【必备】销售配合与带动演讲稿简短五篇

销售演讲稿。

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销售配合与带动演讲稿【篇1】

如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系？

提问，是良好沟通的开始。如果注意以下的话会发现，在生活中，很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员，都可以通过提问的方式，达到和客户沟通的目的，进而引导让客户产生购买的欲望。

那么，应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢？互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理，总结出了以下几种方式：

一、从一个点出发，提出一个问题，进而引出其他问题。

在刚和客户接触时，销售人员可以先提一个试探性的问题，然后再根据客户的反应进而接上其他提问。比如：陈经理，您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的？对经理而言，产品肯定是他最在意的问题。销售人员这一问题，可能引起与陈经理之间的共鸣，进而引出后面的问题和讨论。

二、从一开始就提问很多问题。

这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避，坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多，就会有一种咄咄逼人的感觉。当然，如果把这些问题合理的排布和分析后，可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书，内容很有趣，您可以读一读吗？”“如果读了这本书感觉还不错，您会买下它吗？”“如果您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性，使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的，既不让客户产生反感，又达到了销售的目的。

三、直接提问法

直接提问，不但能引起客户的主意，还能让客户主动去思考，进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明，这是一种很有效的销售方法。比如，“到二十年后，您将会做什么？”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时，提出的问题并不重要，重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈，降低客户的戒心，之后再去推销产品时，就不会有那么大的排斥心理。说白了，这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种安全感，这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。而销售人员本身和客户是不认识的，要想打破这种僵局，只能通过一些别的方式去做到。交流，就是一种简单有效的方式。当然，客户一般是不会主动招销售人员去聊天的，除非这个客户性格比较开朗。这样就需要销售人员掌握主动权。提什么样的问题，谈论什么样的话题，事先都要准备好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒，不能成功吸引到客户的注意力，那么这个客户就会走掉了。因此，提前提炼好话术是非常重要的。

销售配合与带动演讲稿【篇2】

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们大家（中午）好，我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟?谢谢大家。

我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家

一：仔细观察体验销售技巧只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说：作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。

二：主动才是积极相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会…，因为我的计划没完成，因为…”

我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付岀，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

三，努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作?四，勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提咼自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！我的演讲到此结束，谢谢大家！

销售配合与带动演讲稿【篇3】

礼拜三，是学校欢乐生活周的一项传统活动——爱心义卖。我当了一回推销员。我认为，当推销员不用点“计谋”就拿不下客户的。

我是关公组的成员，看到寥寥无几的顾客，就主动去当推销员。我拿了一串面结，三串丸子，放到一个盘子里，端起盘子，沿着爱心广场，一边走一边喊：“卖丸子面结了啊！只要5块钱一串啊！！好吃又便宜。”喊累了，就向一群大概三年级的小孩子推销。可不知为什么，他们都不要。

我只好继续沿着爱心广场叫卖，希望这些丸子面结能卖出去。这时，我遇到了我的“推销生涯”中的大客户——张成轩。张成轩手里拿着许多吃的，所以走得很慢，也在爱心广场上“晃荡”。他好奇地望着我盘子里的面结，问道：“这是什么？”我就开始向他推销了：“这是面结。只要5块钱一串哦！这一捆面结里有四个小面结，超级划算！”“好，那我买一串面结。”张成轩正准备掏钱时，我又心生一计，眼球骨碌碌地转，心想：“要不撒谎让他把剩下的丸子也买了。这些面结丸子本来一共20元，我可以把原价抬高，告诉他这是原价，再给他便宜，降到真正的原价20元，说是卖给他便宜一点，他一定会买的。”于是，我对张成轩说：“你要不要剩下的三串丸子？本来这些面结丸子一共要25元，看在你是我同学的份上，我卖给20元，要不要？”“好的，我要。”张成轩爽快的答应了，并给了我20元，我把剩下的丸子连同盘子一起给了他。我猜他心里肯定会想自己赚了5元，可实际上他什么也没赚到。我心里窃笑。嘿嘿，挣了20元，对我们组来说这可是一笔不小的财富。

这次体验当了回推销员。当推销员你得用一点点的“计谋”，才会使顾客买你的东西。看来不论干什么都要用点“计谋”，就像方法一样。

销售配合与带动演讲稿【篇4】

尊敬的领导、同事们：

大家好！

回顾本店以往取得的成就自然离不开诸位同事的支持，作为本店的店长让我对目前取得的销售业绩感到十分满意，但我也明白工作的不易以及销售过程中产生的压力，因此在我接手店长一职以来始终为了销售业绩的提升而努力着，在肯定过去成就的同时也要及时认清当前销售工作中的不足才行。

首先销售工作中的努力以及本店效益的提升无疑是值得肯定的，这意味我们能够认识到市场竞争带来的压力并不断改进自身的工作方式，而且对于客户开发以及新员工培训方面也付出了不少努力，事实上这两方面的重视也让我们在销售工作中取得不小绩效，毕竟对于店面经营而言客户的感受自然是放在首位的，能够在工作中为客户着想并为对方推荐合适的商品也意味着我们抓住了重点，之前举办的促销活动也是基于提升本店客户数量的目的而进行的，事实上通过活动的效果可以得知我们的做法是十分正确的，另外对于新员工的岗前培训也能够帮助他们尽快适应销售工作从而更好地为客户服务。

其次我们也得反思销售工作中的缺陷并尽快改正才行，虽然我们能够重视客户的作用并付出了相应的努力，但是相对于同行的做法来说我们还是做得远远不够的，毕竟选择从事销售工作自然需要意识到市场竞争究竟有多么激烈，更何况我们附近也有着不少相同类型的店进行竞争，这便需要我们抢占市场份额并在不断改进自身的工作方式才行，有着这份积极进取的心态才不致于在今后的销售工作中落后于人。

为了打开目前的局面并在今后的工作中取得更好的绩效，我们应该要加强对市场的调查从而了解客户的潜在需求，平时也可以多学习其他店的做法从而改进自身存在的不足，须知想要在工作中有所成就往往需要永不满足的心态，在爱岗敬业的同时也要采取正确的工作方式才能有所成就，因此在后续的工作中应该重视对销售技巧的学习并加深对客户的理解，除此之外也要注重营销手段的运用从而取得更好的宣传效果，相信集结我们这么多人的努力定能在往后的销售工作中取得更大的成就。

作为集体的一员自然明白每名员工在销售工作中的努力都是缺一不可的，因此大家要谨记自身职责的重要性并保持积极进取的心态，也请大家在工作日期间为了店面的经营而努力从而获得更好的销售业绩。

谢谢大家！

销售配合与带动演讲稿【篇5】

各位领导、各位同事：

大家好！

今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是

竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

我的具体工作设想是：

1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。

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与民同心共创和谐演讲稿 篇1

尊敬的老师、同学们：

你们好！今天我演讲的题目是《迎奥运，促和谐》。

北京时间2008年3月24日下午五点四十六分，我们盼望已久的奥运圣火在希腊古奥林匹亚遗址点燃了！那一刹那，我和所有中国人的心都跳动着同样的频率，象征着和平的奥运圣火从那一刻起开始传递，它点燃了我们的激情，传递着我们的梦想，奥运会离我们越来越近了……

作为一名小学生，我能为奥运会做些什么呢？

我要以奥运健儿为榜样，特别是以家乡的奥运英雄张国政叔叔为榜样，学习他刻苦拼搏，热爱祖国的好品质。

四年前，在悉(xī)尼奥运会的举重比赛中，张国政叔叔的腰扭伤了，躺在地上，在知道自己拿下金牌之后，坚持站了起来，双手捂腰走上了最高的领奖台。比赛后，张国政叔叔说：“别说受伤，为了金牌把腰拼断了也值！”

2008年北京奥运会，张国政叔叔很想在自己的家门口再夺得一枚金牌。对一个34岁的老将，每一次拼搏都是对自己意志的挑战，也是对于自己伤病的宣战。“运动员伤不可怕，重要的是怎么去面对它，08年，我会做的很漂亮”说这句话的时候，张国政叔叔的眼神透露着坚定。

加油！加油！张国政叔叔！我们在您的家乡为你加油！

同学们，让我们用行动来学习张国政叔叔的精神，来迎接北京奥运！

在校园里，我们锻炼身体，积极向上，做一个德、智、体、美、劳，全面发展的好孩子。

在校园里，我们语言文明，团结友爱，让校园处处洋溢着和谐。

在校园里，我们爱护环境，不随地吐痰，乱扔垃圾，让校园环境更加优美。

行动起来吧，同学们！在激情与梦想来临之际，让我们携起手来，共同展示社会主义的和谐气象，让我们的伟大祖国成为真正的名符其实的礼仪之邦！

谢谢大家！

与民同心共创和谐演讲稿 篇2

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家下午好！我叫XXX，来自XXX，很荣幸能在这里作为信息学院的和谐宿舍代表发言。

记得刚来XX的时候，身边的学长学姐都说：上大学前，以班级为单位；上大学后，以宿舍为单位。因为进入大学之后，和自己相处时间最长的是我们的室友，我们每个人都有自己的优点与缺点，要学会和宿舍的人和睦相处营造良好的寝室氛围，良好的宿舍关系，会让我们的大学生活更加的美好。辅导员、班长也一直强调宿舍卫生、宿舍安全注意事项，宿舍卫生成绩将直接影响期末的综合测评。在我们宿舍里，大家都深知求学的不易，于是大家遵守纪律、互相照顾、亲如姐妹。

上学期我们宿舍卫生成绩全Ａ，并且宿舍无挂科。下面我分享一下我们宿舍的生活经验： 第一个宿舍内务。寝室是我们每天工作学习后的避风港，整洁的环境对我们每一个人来说都会使我们的心情愉悦，大家共同保持寝室的洁净，无论是休闲娱乐或是学习都是必不可少的一个外在条件，而大家彼此形成良好的生活习惯也更有利于我们的健康和学习。也许大家想不到我们宿舍曾经是班里第一个得Ｄ的宿舍，刚度过大学的第六个星期我们很意外的被通知自己的宿舍得了Ｄ，因为楼管阿姨检查宿舍的那天是下雨天，我们把自己洗好的衣服挂在了床上，于是我们被通报了也因此没有了评比奖学金的资格。我们很惊讶也很懊悔，惊讶于大学管理评比体制的严格，懊恼于自己明知宿舍内务整洁的重要性还要以身试法。痛定思痛，我们制定了严格的值日制度：宿舍里轮流值日，值日人员提醒我们物品的摆放是否整齐。大家互相监督，共同保持宿舍整洁。我感觉有时犯错也是件好事，及早的发现问题，吸取教训，避免出现更严重的错误。

第二个作为大学的寝室，我们应该形成良好的学习氛围。每次上课，我们宿舍总坐在一块听老师讲课，对于不会的、听不明白的地方总是第一时间请教舍友的观点。对于老师布置的作业，我们会相互提醒作业应交的时间。期末考试时，我们会相互之间分享复习材料，交流重点章节内容，讨论老师可能会出的题目。

对于安全问题，也决不可小视，大功率电器本是宿舍中的禁品，但却不能阻止有些人存有侥幸心理而使用。以致发生一些突发情况而酿成惨剧。违禁电器一经查出，至少是通报，对于大功率电器，要接受警告的处分。在这方面，我们宿舍做的还是不错的。我们从不用热得快、电吹风等大功率电器。每天最后一个走的人必须再检查一遍宿舍，务必把所有插头、充电器拔掉。

要想心系一处，就要搞好内部团结，人与人相处，难免要发生小摩擦，解开这个小结不难，重在我们都要有一颗相互包容的心，俗话说得好“在家靠父母，在外靠朋友”。困难时我们相互扶持，忧伤时我们相互勉励，喜悦时我们相互分享，幸福时我们相觑而笑。

４０９宿舍，一个极为普通的屋舍，但爱的气息撒满小屋，融入了我们的血液，灌溉了我们的心灵。这就是我们在青岛的家。

希望大家能够养成良好的生活习惯，珍惜自己现在与室友的这份缘分，用真心对待自己的室友，互相包容，彼此激励，共同创建“文明寝室”。

我的发言到此结束，谢谢大家！

与民同心共创和谐演讲稿 篇3

校园欺凌极易伤害到同学们的身心健康，给文明校园带来不和谐的音符。己所不欲勿施于人，作为新时代的__学子，我们应该怎样做呢？

这个月是我们的交际主题教育月，我们应该以此为契机，积极行动起来，从自身做起，加强思想道德修养，增强交际能力，远离“校园欺凌”，在此，我愿意向同学们发出三点倡议：

首先，我们要众志成城，建设我们的友善班级、文明校园。

友善，是社会主义核心价值观的重要内容，也是人际交往中必须遵循的道德规范，如果每一个人都能不断提高我们的精神境界，用“与人友善”的态度对待生活，对待他人，一切自私鲁莽的行为将无处藏身，一切不文明的行为就会消失的无影无踪，我们的校园就会充满尊重，我们的生活就会充满阳光！

其次，要培养宽容精神，学会宽以待人。

宽容需要换位思考，要理解别人的难处，要学会体谅他人，拥有宽阔的胸怀。同学们在一起生活学习，产应该相互帮助，即使产生一点小摩擦，也需要学会释怀。要学会包容，不要斤斤计较这些小事，未来的路还能漫长，同窗的情分需要珍惜。

第三、提高交际能力，加强安全防范。

要处理好自己的人际关系，多学习一些交往礼仪和技能，这可以帮助我们结交良师益友。我们还要切记谨慎交友，不与行为不端的人联系，不随意网上交友。同时，当我们受到或发现校园欺凌时，要及时告诉老师、家长，用正确的方式处理同学间的矛盾和冲突；不要携带太多钱物，如果受到暴力侵害，要及时报警寻求帮助。

同学们，文明和秩序是任何一个社会，任何一个学校所必不可少的，人与人之间的友好相处，也是我们终身要学习的一门功课。作为全国首届文明校园，每一个__学子更应该履行我们的责任，让我们大家从我做起，从现在做起，从小事做起，拒绝不良行为，争做文明标兵，共同建设我们的和谐校园、阳光校园、文明校园吧！

与民同心共创和谐演讲稿 篇4

各位领导、各位同事、各位朋友：

大家好！我演讲的题目是：“团结－奉献－和谐”。那么，机关的和谐体现在哪里呢？这些天来，我通过学习，才真正清楚了，通俗点说，是指机关内部的关系、机关与外部的关系都应当充分体现人与人之间的和睦相处；还有部门与部门之间的相互配合、个人与单位之间的相互依存、单位与外部环境的融洽等等，总之，政通人和、依法行政是建设和谐机关的重朋友们，任何一个部门的工作都有明确的分工，但也必须合作；有竞争，更需要团结；那种“各人只扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的狭隘和自私，将永远是我们的大敌。

由于我们平常“工作见面多、思想见面少”，时间久了，在一些涉及自身利益的问题上难免存在矛盾，处理问题难免会出现一些认识上的差异，这就需要我们多一点信任少一点猜忌；多一点关爱少一点冷漠；多一点沟通少一点误解；多一点谦让少一点计较；让我们努力学会容人、容事、容纳不同意见，努力做到大事讲原则、小事讲风格，我们必须清醒地认识到，不管自己是什么材质的“筷子”，离开了集体永远是弱小的，一个人的奉献是微不足道的，有道是独木不成林，要客观地认识到个人和集体的关系，每个人都不能一味夸大个人的作用，当然也不能贬低自己，就像一个人的五官一样，缺一不可，大家各司其职，各尽其责，但如果它们没有一种默契、没有一种配合，互相闹意见，争功邀赏，一下子找不到自己的位置了，试想一下，我们将会变成一个怎样的怪物呢？所以，我们必须识大体、顾大局，不搞个人突出，弘扬团队精神，只有团结和统一，才能构成和谐。

亲爱的朋友们，让我们脚踏实地地为构建和谐机关尽一份自己的努力吧，我们有理由相信，我们每做一件实事，机关与民众就能增进一份感情；每增进一份感情，就会促进机关与社会的一份和谐。只谢谢大家！

与民同心共创和谐演讲稿 篇5

鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。手边留情花似锦，脚下留情草如茵！花儿用美丽装扮世界，星空为我们贡献灿烂，天空为我们贡献蔚蓝，森林为我们贡献绿色，鲜花为我们贡献绚丽，大自然为我们贡献了自己，而我们该为大自然贡献什么呢？我们可以用行动美化自然！天空是温暖的摇篮，不要再向天空吐烟，让地球心酸；草地是美丽的地毯，不要再乱扔杂物，令地球难堪！放飞你的青春，挥洒你的热情。让我们一起来播种希望吧！让我们的心灵像花儿一样绽放。让我们告别陋习。顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神；有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。同学们：让我们一起行动起来吧：关心集体，爱护公物，保护环

境！让我们素质及文明展现在一言一行中！让文明的气息洋溢在校园的每个角落。文明是快乐的源泉。文明是彼此沟通的桥梁。文明是成功之花的蓓蕾，是理想之舟的风帆。文明是希望，文明是我们的信念。礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。礼貌和文明是我们共处的金钥匙。给我一片洁净的天空，我才能展翅飞翔；给我一片蔚蓝的海洋，我才能尽情地遨游；给我一个美丽、文明、而又宁静的校园，我们才能在知识的海洋中扬帆破浪！一往无前！让我们青春的旗帜在蔚蓝蓝天中高高飘扬！我的演讲完毕！

爱与责任的演讲稿简短(5篇)

好记性不如烂笔头，讲话稿的准备一定是必须的，谁都希望自己的演讲能够成功！是想为这次演讲做好准备？阅读完《爱与责任的演讲稿简短(5篇)》的内容，会让你的讲话稿别出心裁

爱与责任的演讲稿简短(篇一)

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

社会上有很多好人，当然，也会有很多好事。我的身边就有这样的一个好人——小博。他，个头一般般，一双小眼睛充满着机灵的色彩。

说他是好人，当然他做个很多好事，万件挑一，我就给你们讲讲那一件吧！那时还没放假，我们都还在复习，准备着期末考试。那时，需要很多复习资料！我知道xx的爸爸有打印机，就问xx：“xx，你能帮我打印复习资料吗？我会按照打印店付你钱的！”xx回答道：“我尽量让把我爸爸帮你打印吧！明天给你答案。”我高兴的说：“就先谢谢你啦！”

一天过去了，第二天，xx对我说：“xx，我爸爸说：‘不行，我家的打印机坏了！’就连我都要去外边打印，这次不能帮你的忙了，对不起！”我遗憾的说：“没关系，你有没有错，不怪你，我去外边打印就好了！”

就在这个时候，xx问我：“xx，你打印了没啊？”我答道：“哪有这么快啊？连卖家都没有找到嘞！”“拿去xx那里呀他帮了我们好几个打印资料呢！而且还不收钱呢！”这时，我的心头油然升起一阵感激之情！这对于我来说就是雪中送炭呀！

后来，我才知道，xx给我们打印的资料，如果一起收钱那可是一笔对于我来说不小的费用啊！这种为大家，为集体，为同学奉献的精神，多难得啊！

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爱与责任的演讲稿简短(篇二)

亲爱的评委，亲爱的老师和同学们：

我演讲的题目是《在平凡中奉献》。

教师是平凡而神圣的职业。为学生打开愚昧，传播文明，插上翅膀，是教师生活的主旋律；一支粉笔灰，干净的袖子，三寸不烂之舌，四只明亮的眼睛，都是老师的棒子形，既不突出，也不不朽。时代选择了我们，我们就选择了一种幸运，一种付出，一种无私和崇高。加入教学圈，扛起时代的犁，培养三足论坛，我们将在这平凡的生活中奉献自己。

如果说黎明的奉献是太阳，黑暗的奉献是星辰，大地的奉献是花朵；然后，老师的奉献就是对学生的爱。正如老一辈教育家夏Xi所说：教育离不开情感和爱；没有情感和爱，就像池塘里没有水，就没有教育。只有对学生有爱，才能同时对学生有责任感。

几年前，我们学校的老师唐慧接手了一个让每个人都很难过的班级。为了摆脱缺乏自信，她整天和学生们呆在一起。一天，为了给后进生做点工作，让这些学生打消疑虑，他很晚才回家。回到家，我得知我唯一的女儿在和学生交流的时候生病了。我呕吐腹泻，体温不确定。她嘴里一直喊着她的父亲。父亲——看着病床上昏迷的孩子，看着孩子和妻子憔悴的面容。这时，唐老师的心都碎了。当他的女儿最需要她的时候，他没有站在他这边，也没有履行他作为父亲的职责。但一大早，他为了班里的学生揉揉浮肿的眼睛，却毅然离开昏迷的孩子，向学校和自己爱的学生走去。

这是多么崇高的爱啊！正是这种爱，让班里的同学看到了进步的希望，考上了自己理想的学校。正是这种爱促进了教育的发展；正是这种爱让后进生感受到阳光；正是这种爱，让老师真正为学生，为所有的学生，为所有的学生做每一件事。我，以及在座的各位，有任何理由不把这份崇高的爱献给学生，也有任何理由不为这份爱的事业感到骄傲！

爱与责任的演讲稿简短(篇三)

尊敬的各位前辈：

大家好！很高兴能站在这里和各位前辈分享我的一点想法。

从20xx年正式走上工作岗位，到现在已有两年多了。还记得第一次站在讲台上的时候，看着下面一张张稚气的小脸，我内心的兴奋之情难以言表，恨不得立马融入到他们中去。我与他们聊他们感兴趣的东西，对他们的错误也只是温和的提醒。但一段时间之后，我发现和学生的关系看似亲近的同时，在课堂上似乎逐渐失去了对学生的掌控，有时候他们在课堂上做小动作，我狠狠盯他们一下已然起不到很明显的作用。这时我意识到，老师与学生之间应该存在一定的距离，我从心底关心他们的同时，也有必须遵循的相处原则。我对学生的爱是无条件的爱，但必须表达成一种有条件的爱，在这个前提下我学会了和学生约法三章，并且要求自己在必要的时候一定保持严肃的态度。

我爱我的学生，因为我是教师。我表达给学生的爱是有限的，因为我是教师。

有时我会回忆自己当初为什么会决定从教。说出来大家别见笑，主要是因为读书的时候每天看新闻接触很多负面消息，然后觉得对社会有点失望了。在我读高三的时候，当时有相当长一段时间，我在思考如何才能让这个社会有一点点改变，向着我希望的方向改变。我找到的答案是“教师”。教育并不仅仅发生在学校，也发生在家庭生活中、社会生活中，但为什么大家把学校教育看得如此重要？我觉得，除了学校能系统的传授知识、培养能力之外，学校教育还是将家庭教育和社会教育联系起来的枢纽，它一方面帮助学生脱离家庭教育的一些不良影响；另一方面让学生形成正确的价值观、人生观和端正的品德，然后走进社会、影响社会，提高社会的整体素质。

现在我们依旧每天接触大量负面信息，我们的学生也不可避免的接收各种负能量。如何帮助学生乐观积极的面对将来的社会，如何鼓励他们努力充实自己从而影响社会，是我作为教师在传授知识外应该肩负的责任。

可能因为这个原因，周围很多人都觉得教师伟大，说教师是园丁，是蜡烛，是灵魂的工程师，是太阳下最光辉的职业。然而作为教师，我清楚：我自身并不伟大，但我相信心里的抱负。

我只是一名教师，一个普通的人，在一个普通的岗位上，做着不那么普通的事情。我只是一名教师，我有自己的小家，也有学校的大家；我把爱奉献给了父母和亲友，也把爱奉献给了我的学生。

我只是一名教师，我对学生的责任，也是我对社会的责任，亦是我对未来社会的憧憬。我是一名教师。我不是园丁、不是蜡烛、不是灵魂的工程师。

我要成为的是海中领航的船灯，探索、引领，无所畏惧，不忘初心。

爱与责任的演讲稿简短(篇四)

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

当我还在读书的时候，我们就把老师比作一棵小草。有人曾写过这样一首诗——不是我的，我决不奢求，是我的，我也不放弃。虽然我活的不算鲜艳，但活着，有自己的颜色，打扮自己，也打扮大地。如果心的世界中只有自己，那就什么都会叹息……

几年前，我报考了水电学校师资班，却从来没有想到自己会成为一位光荣的人民教师。但我并不后悔，因为我知道，一组普通的音符，倘若排列在同一音阶上，就谱写不出优美的曲调，只有处在五线谱的不同位置上，才能创造出动人心弦的乐曲。生活也是如此，倘若每一个人都只按自己的愿望向社会索取，那么生活的乐章只能是杂乱的，断续的，伟大的事业也只能是沙砾上的大厦，不摧自垮。

通过几年的教育实践，我真实地感受到——当老师，能使我的人生充实，精神愉悦，使我感到高尚。因为教师是太阳底下最光辉的职业，托起的是明天的希望。每当我看到自己与学生们一同成长，就有一种成就感。是的，我们甘为人梯，吃也清淡，穿也素雅，面对大千世界，我们心怀淡泊，像春蚕，像蜡烛，在平凡的工作岗位上，用青春和生命谱写无怨无悔的人生。虽然平凡，我们的脊梁却支撑着祖国的未来；虽然清贫，我们的双手却托举着明天的太阳。

有句话说的好，不是工作适应你，而是你去适应工作，尤其是在课改的关键时期，作为一名青年教师，我们更应该以饱满的热情，积极、主动地态度去学习，迎接挑战。在工作中，经常向其它教师请教，参加外出培训，以及个人有针对性地学习，力争使自己成为一名家长满意、学校放心、孩子喜欢的老师。

我时常为自己是一名教师而自豪，为全体教职工上下一心、团结奋进、求实创新的精神而喝彩，为学生奇思妙想、色彩缤纷的作品而叹服，更为xxx乡的教育事业而祝福。

一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切。虽然我们不指望能培养出多少“牛顿”和“爱迪生”，但也绝不能让“牛顿”和“爱迪生”在我们的手中埋没。是啊，起始于辛劳，收结于平淡，这就是我们教育工作者的人生写照。但是，我既然选择了这个职业，就会无怨无悔。这里有我的追求，这里有我的爱。让我们守候在那方“黑土地”，用三寸长的“白铧犁”耕耘岁月，让我们的青春在爱的奉献中闪光！

我的演讲完毕，谢谢大家！

爱与责任的演讲稿简短(篇五)

各位老师、同学们：

大家好！

时间过得真快，转眼之间，参加工作已经有10几个年头了，站在讲台上，刚毕业时那种难以掩饰的青涩和腼腆仿佛就在昨天。10几年的时间，足以改变许多事情，但对教师这一工作的责任感，却由年轻时的火热衍变成了今日的绵长不息，俞久弥新，犹如地下的树影，早晨的时候团成一片，快中午时，便枝枝杈杈分得越来越清楚。

常常听到有人说：“你是老师啊！不错呀！一天就那么几节课，动动嘴就行了，风吹不着，雨淋不到的，一年还有寒暑假……”。每次听到这些，我只是一笑了之，我明白，只有从事了教师工作的人才能真正体会到这份工作的辛苦。记得刚参加工作的时候，一位老教师对我说：“老师吃得是良心饭！”这句朴实的话语道出了教师精神的实质。是啊！在这个平凡的世界里，我们需要英雄，但我们更需要千千万万，实实在在，脚踏实地于平凡岗位的有责任心的人。教师，固然有着别人无法理解的艰辛，但她也同样有着别人无法体会到的幸福！世上有很多东西，给予他人时，往往是越分越少，唯有一样东西却是越分越多。那就是爱！教师的爱是春风化雨、润物无声的，付出时，我们没有想到工资，没有想到回报，这就是一种责任的驱使。

泰戈尔说：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”是啊，选择了教师，就是选择了叶的事业，就是选择了奉献。每天面对着一群鲜活的生命，叫我们又怎么敢懈怠呢？

如今，除了教师的身份，我也是一名学生家长。每天看着儿子点点滴滴的变化，听着他滔滔不绝的讲着每位老师带给他的或有趣、或新奇的知识，心理充满了对老师的感激。我想，每天会有多少像我一样的母亲在和她的孩子分享学校带给他们的快乐？亦或是焦虑孩子的止步不前，孩子们周而复始的求学之路，牵动的是多少带着期盼的母亲的心哪。当我想敷衍时，我就想：这个孩子的母亲应该也和我一样，希望孩子的老师能够爱他，对他负责；当他受委屈时，也希望老师能够像妈妈一样摸着他的头，安慰他吧。这种念头便会驱使我尽力把学生的每件小事做细、做好。

冰心有一段话曾激励过无数的人为这个世界默默无闻、无怨无悔地奉献着自己：“爱在左，责任在右，走在生命之路的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途点缀得花香弥漫，使穿枝拂叶的莘莘学子，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可流，却觉得幸福。”也许，我不能成为冰心笔下那个随时播种便能开花的人，但我可以做一颗流星，在孩子们孤单寂寞或是踌躇满志时，偶尔还会想起：在他们的夜空中，曾有这样一抹光亮陪他们走过一程。

[演讲必备] 青年梦想演讲稿之五

所有职场上偶然都会需要讲话稿的，高质量的讲话稿也有格式的要求。区区讲话稿不会让你无从下笔了吧？这篇《{[演讲必备] 青年梦想演讲稿之五》的内容会让你的讲话稿更加完美！

亲爱的评委和老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

我今天演讲的题目是《青春与梦想》。

青春是人生最美好的时光，梦想是人生最灿烂的阳光，青春为梦想奋斗是最好的风景。正是那千千万万颗在青春里挣扎的心，和千千万万双在天空中高飞的翅膀，装扮了最美丽最珍贵的生命季节，把青春变成了人生最美好的起点。

青春是梦想最有力的翅膀。那么，有青春有梦想的你我，不要犹豫，不要退缩，勇敢面对未来和自己的挑战，为梦想的实现而奋斗，让青春写出一首无悔的歌。

别说，你没有梦想。因为年轻人有最灿烂的岁月和武器，为什么要浪费青春？你有什么理由放弃梦想？

然而，有些人并不是没有梦想。相反，他们有这个伟大的梦想，却一直躲在自己编织的世界里，逃避现实，步履蹒跚。他们害怕自己想象中尚未出现的未来道路上的坎坷，害怕梦想可能破灭的打击，让梦想在时间的掩护下生锈或被腐蚀。韩寒说：“让梦想成真的最好方法就是醒来。”所以，是时候让学生清醒过来，走出象牙塔，为自己奋斗，为青春负责，为自己的明天奋斗！

之前不知道自己想做什么，所以除了一步一步的学习，对自己的梦想总是一句话都不说，到了就采取过桥的态度。现在既然选择了学习方法的道路，我就要努力的走下去，不管有多难，我都要爬到最后。人生最美好的不是实现梦想的那一刻，而是坚持梦想的过程。我相信如果我们坚持下去，我们会成功的。就像钱小样说的：“别人撞南墙才回头，我撞了也不回头。我要超度。”

"只是一个同学，一个年轻人，一个学者，一个方遒。"它展现了一代伟人的青春。他们的青春因为奋斗和激情而充满了美好。现在，青春在我们手中，梦想在我们心中，命运在我们手中。我们不能容忍青春在手中白白流逝，我们不能在叹息中颓废青春，我们不能在叹息中结束生命，所以让我们在青春的季节里努力吧！