关于销售演讲稿系列

销售演讲稿。

追求更高，是成功的动力，我们的演讲也是如此。我们需要不断丰富我们演讲稿的内容，演讲稿要使用自然质朴、简洁明了的语言，什么样的演讲稿算为正式？下面的“关于销售演讲稿”也许也许是你在寻找的内容，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

关于销售演讲稿(篇1)

如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系？

提问，是良好沟通的开始。如果注意以下的话会发现，在生活中，很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员，都可以通过提问的方式，达到和客户沟通的目的，进而引导让客户产生购买的欲望。

那么，应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢？互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理，总结出了以下几种方式：

一、从一个点出发，提出一个问题，进而引出其他问题。

在刚和客户接触时，销售人员可以先提一个试探性的问题，然后再根据客户的反应进而接上其他提问。比如：陈经理，您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的？对经理而言，产品肯定是他最在意的问题。销售人员这一问题，可能引起与陈经理之间的共鸣，进而引出后面的问题和讨论。

二、从一开始就提问很多问题。

这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避，坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多，就会有一种咄咄逼人的感觉。当然，如果把这些问题合理的排布和分析后，可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书，内容很有趣，您可以读一读吗？”“如果读了这本书感觉还不错，您会买下它吗？”“如果您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性，使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的，既不让客户产生反感，又达到了销售的目的。

三、直接提问法

直接提问，不但能引起客户的主意，还能让客户主动去思考，进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明，这是一种很有效的销售方法。比如，“到二十年后，您将会做什么？”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时，提出的问题并不重要，重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈，降低客户的戒心，之后再去推销产品时，就不会有那么大的排斥心理。说白了，这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种安全感，这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。而销售人员本身和客户是不认识的，要想打破这种僵局，只能通过一些别的方式去做到。交流，就是一种简单有效的方式。当然，客户一般是不会主动招销售人员去聊天的，除非这个客户性格比较开朗。这样就需要销售人员掌握主动权。提什么样的问题，谈论什么样的话题，事先都要准备好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒，不能成功吸引到客户的注意力，那么这个客户就会走掉了。因此，提前提炼好话术是非常重要的。

关于销售演讲稿(篇2)

各位评委！

大家好！非常感谢你给我机会参加比赛。我叫xxx，今年20岁，毕业于xx实验高中。今天，我在竞争一个新鲜冷冻产品的外部销售员的职位！

一、做好基础业务工作和日常业务工作

作为一个商务人士，首先要深入一线市场，做好市场调研，尤其是市场上的白条和生鲜产品的价格。只有充分了解市场，才能帮助我们更好地开发市场，同时利用双汇的品牌优势和产品差异化优势进行差异化销售，充分展示双汇的品牌效应。作为一个商业人士，我认为我们应该首先做到以下几点：

1、诚信，按标准办事，是一个业务员必备的道德。

2、对工作严格要求，对自己严格要求，不要忽视或纵容小问题小错误。

3、做好基础工作，无条件完成办公室安排的各项任务，让办公室和总部及时了解市场第一手信息。

二、加强客户管理，做好市场开发

在市场上，充分体现双汇冷鲜肉的品质和品牌优势，与客户做好沟通协调。做好与以下基础网点和专营店店主的沟通，为客户和终端盈利，同时加强和提升客户对双汇的忠诚度。

作为一线业务人员，要有业务工作责任感，对企业、对客户、对工作负责；同时要有很强的执行力，贯彻公司领导的指导思想，在各项工作中认真贯彻执行；积极开拓市场，建立销售渠道网络；服务和监督客户，对市场进行全面、快速、准确的分析，将收集到的第一手真实、全面的市场信息准确、及时地传递给办事处和总部，为总部提供产品结构转型和产品调整，并做好原始信息，实现正确的生产和销售方式；扎扎实实做好营销工作。

第二部分是我下一步的工作思路。

一、及时掌握市场情况，做好基础工作

市场条件和市场条件是基础。到了市场后，我会深入市场一线，充分了解市场上的白条和生鲜产品的价格，尤其是雨润、罗进、中品等竞争产品的出厂价和终端零售价，找出我们和他们之间的差距，并及时将信息反馈给经理，为经理提供有力有效的第一手信息和数据。

调查市场上各个网点的情况，找出哪些超市，哪些小超市，哪些网点我们在做，哪些不做。我们要做的是知道卖的是哪些产品，并把那些主要产品卖出去，促使他们在现有的基础上增加数量。如果没有网点，努力把这些网点发展成双汇的基础网点。

调查菜市场和农贸市场，了解市场上主要销售哪些品牌的肉制品，主要是白条或分割产品，哪些是冷冻产品，是否有销售双汇产品的意向。

二、严格执行分公司和总部的政策

作为一个商业人士，我最需要的是执行力。我会严格执行办公室安排的所有目标、计划等事务，对我负责的市场客户负责。作为第一责任人，你要对自己的市场负责，管理好自己的客户，根据市场情况做好市场开发。扩大双汇产品的销量和网络建设。

三、加强执行力，强化市场对客户的管理和服务（零思考方案网 wWW.03kKK.cOm）

在市场上树立“先服务后管理”的客户管理理念，做好客户沟通、服务和管理，以产品为导向，做好目标管理。在车间工作期间，我会不折不扣地完成工厂下达的所有指标。我去市场一线，也会根据办公室下达的目标任务服务和指导客户，指导客户制定自己的目标计划，如何执行，如何发展，如何完成。

四、端正立场，接受监督，严格按照标准办事

市场一线业务人员，根据工作职责，在办公室的领导下，要严格遵循双汇的各项制度，严格遵守双汇的各项规章制度，每天开展工作。当天的工作当天就完成，不到明天，明天还有工作。同时，要虚心向老业务人员学习，更好地学习新鲜冷冻产品的业务流程、客户管理技巧以及与客户的沟通技巧，从而提升自己的综合能力。

关于销售演讲稿(篇3)

非常感谢，首先感谢中智信达给我这个机会，让我有一个分享时间，所以先把掌声送给中智信达。

XX年到XX年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露，它做一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们一开始不太会销售，也不太会理解，所以他们用了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传，所以就送给所有人，如果这件睡衣送给你，真丝的，女士的，你会要吗?但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?从现场的调查来看，为什么当收钱时，接受的人多一点，不收钱的时候，接受的人少一点呢?原因是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感觉不靠谱。

那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。我就在网上搜索这个公司，这个公司既不是中国500强，也不是世界500强，是真的还是假的?我就定了一件，名字、电话、手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你需要支付23块钱快递费，各位告诉我，我要不要付给他?我瞬间掏给他，我看是真的还是假的，结果给了一个信封，打开一看这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，给我感觉很好，这是什么公司呢?不理解，不明白。

所以就在网上搜索这家公司信息，开始搜索了，不搜索不知道，一搜索吓一跳，在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告，包括新浪、搜狐、中华、开心网。第二件事情，这个公司好评如潮，上面写着我定了一件，以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的送过来了，谢谢你们。人家怎么回答的呢?如果你觉得好，请帮我们做宣传。各位告诉我，对方的态度好不好?好。还有人说我再订一件行不行?人家说不行，原因是一个人只能订一件，如果你非要订，就用你朋友的身份证订。

到底是什么公司呢?一个问号产生了，这是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都没有把它研究明白，后来我在北京开课，那天到的人数有260人，这260人当中其中有一个人是153媒体中的媒体总监，我问他知道这个公司吗?他说知道，我说这个公司怎么活着呢?

他说很简单，这个睡衣收了消费者23块钱，但是这个睡衣的成本只有8块，为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元，消费者开心不开心?开心。你觉得一个信封快递费需要花多少钱?15块。另外在网上做广告需要花钱吗?你觉得需要花多少钱?如果今天你的产品是免费的，你可以不用花钱，明白不明白?因为网站要浏览量，你要销量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证n多网站帮你送东西。但是他们不一样，他们每收到一个23块钱以后，还要给网站3块钱，所以所有的网站都帮他们打广告。

关于销售演讲稿(篇4)

尊敬的各位领导、评委和同事们：

大家好！

今天我非常荣幸地在这里参加公司xxx营业厅销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！

我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我20xx年x月到公司参加工作，当销售员，主要搞销售工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是xx美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了xx就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。

为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开xx，作为一名开xx员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视xx公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

xx是公司竞争中的“子弹”，没有xx，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而xx的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的xx及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖xx用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传xx，动员使用xxxx。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：xx的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！

既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们xx在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！

第三、有几年的销售工作实践经验。熟悉xx工作，特别是销售方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨销售方面的业务，常在工作中向销售很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售主管来说是不容忽视的素养。销售本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示xx服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的销售主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

第二、带领大家熟悉销售员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。

对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。

第三、加强制度化建设和常规检查。对台席销售物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。

作为销售主管的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全，才能离开。

尊敬的各位领导、各位评委！真的，请你们相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的！

谢谢大家！

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关于销售员工演讲稿1500字(系列8篇)

因为人总要往高处走，想要的东西不是到处有，当领导突然要求我们进行演讲时，这时我们就需要开始准备一篇适合自己的演讲稿了，演讲在一定程度上检验和培养演讲者的演讲能力，值得反复研读的演讲稿应该是什么样的呢？以下由小编收集整理的《销售员工演讲稿》，为方便后续阅读，请你收藏本文。

销售员工演讲稿【篇1】

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！今天我很高心能参与国航电话销售中心意见与建议部门员工竞聘演讲，这是一个暂新的起点更是一个锻炼的平台，这些年来我凭着做事要拼，看事要淡的信念走过了我从业生涯中最重要的一段时光，今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与竞聘，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

首先，我作简单的自我介绍。我叫XX，现年XX岁，大专学历，20xx年12月份我就曾来国航实习，20xx年6月毕业后来到国航从事我人生中的第一份工作，在这里我一直兢兢业业，任劳任怨，今天我参与国航电话销售中心意见与建议部门员工竞聘演讲，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

一、大三时我曾在国航实习，毕业后留在这里，对这里的环境和工作较为熟悉。

20xx年12月份我就曾来国航实习，20xx年6月毕业后来到国航从事我人生中的第一份工作，在这里我养成了做事敢于担当，高度负责的精神，在工作中，积极实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，真正做到了心往一处想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，在这里我得到了太多的成长，经历了从一名学生到职员的过度，我的工作也得到了领导和同志们的高度认可，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，

二、这么多年来我养成了吃苦耐劳、积极进取的精神

爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱自己的工作，平时酷爱学习，具有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐，敢于剖析自己，具有虚心好学的品质，回忆一下，这两年来，我为人谦和，懂得尊重别人，善于团结协作，深知大合作有大作为，小合作有小作为，不合作很难有作为的理念，明白交流获得成长，沟通消除隔膜，真诚获得信任的道理，这两年来我真正感受到了工作来给我的快乐，朋友同事们带给我的成长的力量，我也经历了自我学历的不断深造，工作方法的不断改进，思维方式的不断解放，这是一段艰辛而又充实的人生历程，暮然回首是什么成就了今天的我？是领导和同事们的关系和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的那份坚持和执着。

尊敬的领导和同志们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，今天我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道中心意见与建议部门员工，这一职务压力大需要有足够的耐心负责接听旅客投诉或表扬坐席，比如旅客对客票的使用规定有疑意或是对其为他服务的坐席有不满意，我们需要为他们解决问题，控制可能的情绪，做好协调。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，在工作中做到以下几点：

一、我将以这次竟岗为新的工作起点，在新的岗位上我将牢固树立“责任心、热心、信心、耐心”四心，认真搞好旅客的投诉……

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销售员工演讲稿【篇2】

在“合力高v”项目中，我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大，当我爬上铁梯，站在钢丝的时候，我的脚在抖，我的左手紧紧抓住铁梯不放，我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。”

队友大声对我说：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我这边压过来……”

我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力量，是这股力量在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量，只有在这个团队里，只有这样的战友，给我无穷的鼓励。

金无足迹，人无完人。在团队中不可能每个人都是完美的，只有相互鼓励，相互扶持，这个团队才能走得更远，走得更快。

此外，在7公里拉练、28公里拉练中，体会最深的是我们不抛弃、不放弃的精神，我们是一个团队，无论什么时候都要共进退，同祸福。

(3)良好的沟通能力

在“沟通致胜”与“集体作画”项目中，很好地锻炼了我们的沟通能力。在一个团队中，问题的产生往往是由于沟通的不良导致的。作为一名销售人员，每天面对的很大一部分就是沟通工作。与领导沟通，与顾客沟通，与促销员沟通，与合作伙伴沟通，等等，所以良好的沟通能力，是一个销售人员，更是一个优秀的团队所必需的。

3、吃苦与忍耐的素质俗话说“吃得苦中苦，方为人上人”，销售人员是很苦很累的，东奔西跑，而且要面对各方面的压力，吃不了苦，忍耐不住便会中途放弃。

在军训中，28公里拉练是最考验“吃苦与忍耐”的素质。在第一次拉练中，我已经把右脚脚筋给拉伤了，在途中，我有想过放弃，有想过休息，但当我看到正飞拖着沉重的步伐，艰难喘气的时候，我便暗下决心，我绝不放弃，我不能停。

当我途中挽扶正飞跑步或走路的时候，我对其表示由衷的赞叹与敬佩。

盯着烈日，冒着酷暑，在经过两天的训练后，完成二十八公里拉练，我们团队完成了任务，我们胜利了。

但这只是28公里，仅仅是28公里。可是我们销售人员或许一生都在拉练中，我们以后面临的工作可能比这更苦更累。我问问自己，到那个时候，我们能坚持住，能忍耐住吗?在漫长的人生路中，我们不知道要经历多少困难与挫折，只要我们能坚持自己心中的信念，人生中的一切坎坷都能迈过去。

销售员工演讲稿【篇3】

尊敬的总经理，同事们：

大家好!

春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年吉祥!工作顺利!身体健康!合家欢乐!

此时此刻，除了祝福，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台!感谢总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!

20xx年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说，那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。

心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售。

一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提升效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。在过去的20xx年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。

又一年的实战锻炼，提升了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也加倍合理。今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的顾客资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提升利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报!

20xx开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破!20xx年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。

最后，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年我们一定会加倍的努力，交出一份满意的答卷，请大家继续给予我们支持，给我们加油!谢谢大家!

销售员工演讲稿【篇4】

销售优秀员工演讲稿一

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好！

我是XX月入司的，算算到现在已经了，在公司也算是老员工了。这三我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有家连锁店，月销售收入达到近万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭夯说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在+联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：一是赚取更多的money；二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。二，在公司盈利的前提下，每的底，公司应该给予全销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

销售优秀员工演讲稿二

尊敬各位领导：

下午好！

我是销售部的XXX，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

我加进我们公司，六年多了，这里，是我纵情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，敦促自己成长，很多情形记忆犹心，这些年，就这么一路走来，感受很深！

此时此刻的我，心里非常的激动，但更多的是感动与珍惜，由于公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

在此，我要向给我指引方向和耐心教导我的各位领导与同事说一声谢谢你们！，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

固然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，特别是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我往学习。

社会在发展，时代在进步，市场竞争日趋剧烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪沉没，我深知，只有延续学习、延续提升、延续积累游泳的本领，才能克服汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。

亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗！

最后，祝贺我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强！

祝贺大家身体健康、工作顺利、事业有成！

谢谢！

销售优秀员工演讲稿三

尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好！

今天，我有幸作为优秀员工代表上台发言，我感到非常的荣幸和激动。当听到自己被评为优秀员工的时候，感觉有点意外，由于在乐华这个大家庭里优秀的人是那末多，而我是那末的普通，那末的平凡。此时此刻，心里最想说的是：感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位同事对我工作的支持和帮助！是你们给了我这个机会让我站在这里，假如没有大家的努力，也不会有今天站在这里的我。谢谢客服的各位同事，在我碰到困难的时候，是你们在我身边陪伴着我、帮助我一起度过。谢谢车间的各位同事，工作上有你们的配合，我才能够一次又一次的把客户的急件赶出来。都说身在异乡为异客，可是在这里却没有这样的感觉。这里有亲如手足的工作伙伴，有***的工作气氛，有家的感觉。

回顾行将过往的一年，20XX是让人恐惧的一年。年初的雪灾，年中的地震，年末的金融危机。雪灾让我知道了甚么叫众志成城，地震让我深深感遭到了人间的真情和爱心，金融危机让我体会到了团结的气力。这几个月来，从电视上、报纸上、乃至我们的身边，看到那末多的企业倒闭。至今，这场危机还在进行着。而我们乐华也在这危机中团结着渐渐前进与之对抗。在这场没有硝烟的战争中，团结使我们向成功迈近了一步。能够生活在这个团结而布满家庭气氛的环境里，是我的荣幸！我会把今天的荣誉当作是一个出发点、一种鼓励！在今后的工作中，我会更加专心的工作。

销售员工演讲稿【篇5】

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的同事们：

大家早上好！我是来自xx分公司，x部长带领的梦之队中的一员，我叫xx。很荣幸成为优秀员工代表站在这里发言，我想借此机会，向在工作中给予我指导与支持的领导们，同事们，致以最忠心的感谢！

今天能够站在这儿发言，我既感到无比的幸运，同时又感到很有压力。幸运的是：我才刚进公司五周的时间，在这很短的时间里，虽然我的工作做的不是特别的出色，依然得到了领导与同事的认同与支持，因此，我认为我是幸运的；充满压力的是：因为我今天的成绩将会成为我明天的起点，我必须全力以赴做到更好，才能不断的提升自己，否则我将成为落队的那一名！所以，对于我在公司未来的成长，我感到了压力，但我坚信未来的路总是充满着希望的，我会秉着这种信念，期待在公司获得更大的成功，为公司做出更多的贡献！

回想这五周的时间，我给自己的工作做了一个总结：

在这25天里，不管是跟着师傅的学习，还是面对客户，我始终保持着一种积极向上的心态，我会用我的激情、我的自信、感染着身边的每一个人。我会严格遵守公司的每一条规章制度，认真的执行上级领导分配给我的第一个任务。正是有了这些我才可以问心无愧的对所有人说：我今天又是以圆满告终！

让我感到不足的是，我做事情一直都急于求成，所以很多时候都会适得其反。通过我每天的反思与自我检讨，我下定决心我一定会用最短的时间，把我自身的这个漏洞给添补上。我要做到，如果这个世上有完美之人，我一定要成为那里面的一员！

面对我的客户，我想的是：怎样才能受欢迎？我个人认为：我怎样对待别人，别人就会怎样对待我。因此，要想得到别人的信任与认可，首先我会关心和赞美别人。在与人交往时，关心和赞美都必须是真诚的，只有真诚才能让别人觉得你是在设身处地的为他着想，才能打动别人的心。做这些的同时，我会用极其形象的语言和动作向我的客户诠释着每一句话， 讲解着每一个问题，当我从我的客户眼中看到认可，喜欢与信任时，我觉得我已经成功了，于是，每天去见我的客户成了我工作及生活中的一种乐趣，甚至一种奢望。

面对我的工作我始终认为，认真执行好上级下达的任何任务，不要找任何借口，因为，

执行——没有任何借口。完美的执行是不需要任何借口的，不要用借口来为自己开脱或搪塞。借口只能让我们暂时逃避困难和责任，但其代价却是沉重的。找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散，拖延的坏习惯，当遇到困难和挫折时，不是积极地去想办法解决问题，而是去找各种各样的借口，这样只能导致失败，也会使自己一事无成。优秀的销售人员从不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力想办法解决问题，出色完成任务。“拒绝借口”是追求完美表现的有力保障，我们要牢记责任，培养不达目的不罢休的毅力。因为工作是没有任何借口的，失败是没有任何借口的，人生更是没有任何借口。

亲爱的同事们：

昨天是真的已经过去，明天也真的还没来，我们想要一个什么样的明天全掌握在自己手中，世界靠我们的前进而前进。我们的人生靠自己来前行........

因此，我对自己新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声；同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。

销售员工演讲稿【篇6】

尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们：

大家下午好！

首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。

我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧！想当年初次来到上海易施特公司时，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。

通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的；有诉说人生坎坷的；更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要“走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”！这就是营销人的真实写照。

初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里？没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替沉默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。

感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。

“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动；慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗？还真有点。销售中得到了很多东西，但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。

这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么？有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，经历告诉我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家

有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在xx年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。

“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在公司里成长，朋友们的情谊却能让我永远感动。我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹。付出了却不一定成功。那么什么才是一个人的成功之道呢？

1）态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。“播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要。

2）学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累经验，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。

做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。

3）成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都是平时积累的结果。

生活总有太多的.不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变！我最喜欢的一句话就是“心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。

公司要发展，员工要成长！温暖的20xx给我们留下了太多的感动！新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着！

20xx年的成绩即将成为历史，20xx年又是充满希望和美好的一年。从上海易施特公司未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注重研发和营销的、多元化的大公司。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。

展望未来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，越走越灿烂！我们将以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创上海易施特公司辉煌的明天。

再次感谢大家！并祝此行愉快！身体健康！家庭幸福！万事如意。

销售员工演讲稿【篇7】

尊敬的各位领导、同事们：

大家好，我是来自销售部的赵超，我今天演讲的是“立足本职，放飞梦想”。

20xx年11月,我怀揣着梦想来到中联水泥参加工作，光荣的成为中联水泥场大家庭中的一员，光阴似箭，一转眼，x年过去了。x年来，在公司领导的关怀下，在同事的热心帮助下，我已经逐渐走向成熟和稳健。虽然我是普通的一员，但我和领导同事们一样，用心感受着中联水泥的艰辛和收获，思索着中联水泥的发展和未来。中联水泥就像刚起锚的战舰，热情的召唤我把人生和梦想融入到公司的发展蓝图中，一起向着理想的方向杨帆远航。

曾经在电气做了三年的自动化控制，让我对水泥的生产工艺，工艺技术及设备的操作技术都有着详细的了解和认识，现在虽然是一名销售部的新人，但对我对所销售的产品有着详细的了解，完全可以应对客户关于水泥生产工艺提出来的相关疑问，给客户一个详细的解答。这也就是作为一名销售人员首先应该具备的基本素质之一。具备这一项素质之后我来浅谈一下我理解中的销售这一服务行业的工作性质。

销售是一个很广的概念，现代社会中的销售从销售方式上主要分为实体销售和网上销售，在销售范围上分为国内销售和国外销售。传统的销售模式就是现在我们大家锁熟悉的实体销售。随着我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架，开始走向买方市场，市场竞争越来越激烈。企业按传统的方式去销售商品，已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和服务的变化；不能适应在同质同价情况下，消费者要求提供快捷、方便和周到的服务，从而衍生出营销这种方式。销售和营销的区别是销售实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。而营销善于分析研究市场，并做出相应对策，市场营销的一个重要要素是整合，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销渠道的多样化成为了一种必然的趋势，直销作为一种最古老和富有活力的营销方式，在我国的流通业改革中必然将占有重要的地位。现在我们公司所采取的就是营销和传统模式销售的有机结合方式，采用直销和经销这两种模式。第一，面向订单直接生产，直销是我们公司的营销特点，根据消费者个性化的需求按订单订购配件，组织生产。对于消费者来说，直销使得产品更具多样化和个性化；直销便无需囤积大量的产品配件，从而有效的减少资金占用，增加企业的流动资金。第二，直接与客户取得联系，在戴尔的供应链关系中不存在任何的中间商，无论是原料的获取还是产品的销售都是由企业直接联系的，而一旦减少了中间商环节便也减少了产品在流通过程中由此而产生的成本费用并最终降低产品总成本。

在服务上首先真心诚意的顾客导向，不要只是把“顾客至上”挂在嘴上、贴在墙上，而要实实在在地落实在行动上。要为顾客创造价值，赢得顾客满意和忠诚，必须先了解顾客，必须千方百计以较少的投入得到更大

的顾客满意度。这就要求营销者深入了解顾客的消费心理，准确把握顾客的消费特点，努力增加目标顾客最看重的那方面支出，削减那些目标顾客无所谓的花费，尽力做到“增一分则肥，减一分则瘦”。

在销售前会准备、计划工作决疏忽轻视有备而来才能胜券握准备好推销工具、开场白、该问问题、该说、及能回答。对与公司产品有关资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相应对策。须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事拜访客户日才往往好题且致孤陋寡闻、见识浅薄。获取订单道路从寻找客户开始培养客户比眼前销售量更重要停止补充新顾客销售代表再有成功之源。 在今后的销售工作中，我会勤学好问，深入实践。水泥的销售，来不得半点马虎。我会勤于学习，乐于学习，向书本学习，向老专家学习，在实践中学习，多于同行高手交流，使自己早日成为满足岗位需要。适应企业发展的全面型技术工人。我会甘于平凡，乐于吃苦，日复一日的工作是平凡的，枯燥的，每前进一步都是不起眼的，但不积跬步，无以至千里，不积细流，无以成江河。我们要把本职工作做好，才能在平凡的岗位上干出不平凡的业绩，让我们的梦想和企业发展一起腾飞。

谢谢大家！

销售员工演讲稿【篇8】

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好！

我是XX月入司的，算算到现在已经了，在公司也算是老员工了。这三我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有家连锁店，月销售收入达到近万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭夯说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在+联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：一是赚取更多的money；二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。二，在公司盈利的前提下，每的底，公司应该给予全销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

竞聘销售总监演讲稿通用系列

什么样的演讲稿可以作为范文？永远没有人可以击退一个坚决强毅的希望，我们很有可能明天就会接到一场演讲的活动。我们应该牢牢记住演讲稿的内容，笔稿范文网经过搜集和处理，为你提供竞聘销售总监演讲稿通用，敬请您阅读本文！

竞聘销售总监演讲稿通用 篇1

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好!

能参与今天的销售总监竞聘，我深感荣幸。实行公平、公正、公开竞争上岗，是公司人事制度的重大举措，也是公司加强员工队伍建设的有效方法。

我叫______，今年__岁。____年__月__日-____年__月__日，____购物中心传统工艺部工作任领班;兼超市部酒水销售的领班。20____年__月__日至今，任酒类销售代表;兼____品牌部的品牌主管。在这近__年的岁月里，我在领导、同事的关心帮助下，年年完成销售任务。近十二年的磨练和努力，我的知识结构、销售能力和管理水平有了较大的提高，这也增强了我参加这次销售总监竞聘的信心。

虽然这一职位的要求很高，但我有胜任的自信和勇气。我的优势是：

1、具备良好的团队管理、协调沟通能力和人际交往能力，管理不死板不生硬，善于激励员工工作积极性。在日常生活和工作中，我非常注重在学习和实践中不断加强个人销售能力，带好队伍的水平。

2、具有丰富的实际工作经验。____品牌销售主管工作做了八年多，累积了一定的工作经验。工作踏实勤奋、勇于承担部门领导下达的各项销售工作指标、抗压力较强，具备良好的分析判断、决策、资源整合的能力，有一定的谈判技巧，工作责任心强，有一定的自我控制能力，能承受较大工作压力。

3、有不断进取的意识。爱因斯坦说过，兴趣是最好的教师。我喜欢____品牌销售工作，近几年的学习和实践，我拓宽了思路、开阔了眼界，工作中善于学习新的东西，善于发现问题，有一定处理突发事件的能力，为我今后的工作取得成绩奠定坚实的基础。

4、有较强的组织协调能力。与单位其它部门沟通顺畅，增强了大局观念，丰富了管理经验，提高了分析、综合、决策能力。

回顾我的成长历程，我深深感谢各位领导和同事对我的支持。当然，由于工作阅历和自身个性的局限，工作的超前性和预见性还有待于加强，对原则性下处理事情的灵活性把握得不够好。如果这次竞聘主管能成功，我将从以下几个方面入手，做一名____品牌销售主管，绝不辜负大家的期望。

1、通过自身的努力提高工作能力，起到带头作用，增强部门整体凝聚力，加强部门工作、人员的精细化管理。

2、配合经理，采取多种形式搞好____品牌销售工作，带领部门员工坚决完成公司下达的各项销售指标，创新举措搞营销。任务指标是按商品品类分配的，因此先前所制定的“终端卖场品项、陈列互察表”是否能够按要求执行，就显得尤为重要了。在督促此项工作进行的同时，自身还要不断的深入到终端卖场，第一时间掌握客户的最新经营状态，也是做好此项工作的重要环节。另外对此项工作，我计划在以后做月度任务指标分配时，适当考虑现实中的部分客观因素，尽可能较为合理的将月度任务指标分配到个人。

3、坚决有效执行公司今年9月份实行的5G手机业务定位管理。严格按照制定的要求去管理，解决业务员出现的问题时既不能优柔寡断同时也不能武断。对一些能够通过沟通解决的问题，改正不犯即可。对另外一些业务人员即便沟通，但事实已给自身业务工作乃至部门带来损失的严重问题，一定要上报到经理，并提出自己的处理意见，通过事实来教育部门其他人员引以为戒。

4、加大对业务人员工作情况的监察力度。严格要求业务人员按照规定详尽填写“业务员跑店计划表”、“终端卖场品项、陈列互察表”。“只有看到的才是最真实的”，本着这种想法，我也要每周给自己制定察店计划，并作出详细的察店情况记录，每日进行汇总，将问题当日通报给相关业务人员，规定整改日期，预期未改的将在月绩效中给予处罚，并继续跟踪整改结果，直至解决。

5、提高市场分析能力。商品库存把控能力方面，在今后工作中，我将更加注重同各厂家间的及时有效沟通，每次将与厂家进行沟通谈判的内容加以备忘、注重对事件处理的跟踪记录、加大对存储量不足产品厂家发货的督促力度。注重厂家和业务人员的信息反馈意见，将信息以备忘形式记录，并第一时间上传至部门经理。

6、针对违规销售行为予以严查严处。在货源上严格控制，能够第一时间掌握客户的最新经营状态，向卖场施加压力的同时，也要对相应的业务人员制定适当的明确的处罚标准，双管齐下，以此来增强部门整体对市场的把控力度。

假如我竞聘成功，我将在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己，以公司的发展为自己终身的奋斗目标，自强不息，积极进取，做到“以为争位，以位促为”!

我的竞争上岗演讲结束。谢谢大家!

竞聘销售总监演讲稿通用 篇2

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。

3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。

如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

竞聘销售总监演讲稿通用 篇3

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好!

“一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光!”在天高气爽的金秋时节，很高兴与大家相聚一堂。我的名字叫______，喜欢运动，爱好读书，“勤奋、踏实、认真、积极”是我的处事态度，“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”是我的人生格言!我竞聘的职位是销售总监!

总监，首先是一名优秀的销售员，自身销售能力过硬，业绩突出;

其次，是销售经理的好帮手，严以律己，认真执行;再次，是销售同事的知心人，促进成交，创造佳绩!总监的职责简而言之就是：帮领导排难，为同事解忧，上情下达，下情上禀!协助领导使得销售团队亲密协作，销售战车隆隆向前。最后，我，做总监，为什么，怎么做?高尔基曾经说：“一个人追求的目标越高，他的能力就发展的越快，对社会就越有益!我不是给我阳光，我就想灿烂的那种人，但我相信：烈火才能炼真金!

从____年初进入房地产行业，至今已经三年了，三年的风风雨雨，似乎早已应该习惯了波澜不惊，但我的梦想始终鲜活!每天醒来我都会对自己说：新的一天开始了!新的一天要有新的收获!

前进的道路并是一帆风顺的。三年来，在工作中，同大家一样，我曾经被误解，遭埋怨，委屈的泪水曾经不止一次流过!但甜蜜的是我是确实成交后的欢乐!留在心田深处的是客户满意的笑容和由衷的感谢!

因为，我爱生活，更热带自己的工作。

坎坷与荆棘相伴，笑语与欢歌一路，在风雨中，禾苗茁壮成长，我成长成熟。

乔吉拉德曾说，“只要真心爱你的客户，他们就不会让你失望”，三年来的工作实践一次次验证了这句话。

销售时，把客户当亲人;成交后，把客户当朋友，在客户的眼中，我不再是推销员，而是给

他们帮忙，为他们提供便利的朋友!我尽己能，为他们排忧解难，“以心换心”，他们为我带来了更多新的朋友，我们一起分享成功的喜悦!

我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体，一个热情四溢的团队!

如果我的愿望能够实现，我将和大家一道，在领导的英明指挥下，用自己的热情与汗水，创造更佳业绩，共创美好明天!谢谢大家!

当然，如果未能成功，我决不气馁，我将继续努力，以更大的热情投入工作中，我坚信：“机遇总是青睐有准备的人。”

谢谢大家!

竞聘销售总监演讲稿通用 篇4

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！

能参与今天的销售主管竞聘，我深感荣幸。我竞聘上岗的是本部营销中心销售一部的xx品牌销售主管。实行公平、公正、公开竞争上岗，是公司人事制度的重大举措，也是公司加强员工队伍建设的有效方法。

我叫xxx，今年x岁。xx年x月x日-xx年x月x日，xx购物中心传统工艺部工作任领班；兼超市部酒水销售的领班。20xx年x月x日至今，任酒类销售代表；兼xx品牌部的品牌主管。在这近x年的岁月里，我在领导、同事的关心帮助下，年年完成销售任务。近十二年的磨练和努力，我的知识结构、销售能力和管理水平有了较大的提高。这也增强了我参加这次主管竞聘的信心。

xx品牌销售主管竞聘书，带好部门队伍，带领业务员去卖场进行新品、变价、促销活动等相关事项的谈判工作；协调内勤、物流库房车队与生产厂家、卖场的送货、退货关系，应付紧急情况出现，能够及时解决；部门每月每人的多维任务数据录入、部门每月每人的工资绩效的初步评定。重点是协助经理完成公司下到部门的全年销售指标工作。虽然这一职位的要求很高，但我有胜任的自信和勇气，因为我已在这个岗位上磨练和锻炼了近x年。我的优势是：

1、具备良好的团队管理、协调沟通能力和人际交往能力，管理不死板不生硬，善于激励员工工作积极性。在日常生活和工作中，我非常注重在学习和实践中不断加强个人销售能力，带好队伍的水平。

2、具有丰富的实际工作经验。xx品牌销售主管工作做了八年多，累积了一定的工作经验。工作踏实勤奋、勇于承担部门领导下达的各项销售工作指标、抗压力较强，具备良好的分析判断、决策、资源整合的能力，有一定的谈判技巧，工作责任心强，有一定的自我控制能力，能承受较大工作压力。

3、有不断进取的意识。爱因斯坦说过，兴趣是最好的教师。我喜欢xx品牌销售工作，近几年的学习和实践，我拓宽了思路、开阔了眼界，工作中善于学习新的东西，善于发现问题，有一定处理突发事件的能力，为我今后的工作取得成绩奠定坚实的基础。

4、有较强的组织协调能力。与单位其它部门沟通顺畅，增强了大局观念，丰富了管理经验，提高了分析、综合、决策能力。

回顾我的成长历程，我深深感谢各位领导和同事对我的支持。当然，由于工作阅历和自身个性的局限，工作的超前性和预见性还有待于加强，对原则性下处理事情的灵活性把握得不够好。如果这次竞聘主管演讲稿能成功，我将从以下几个方面入手，做一名xx品牌销售主管，绝不辜负大家的期望。

1、通过自身的努力提高工作能力，起到带头作用，增强部门整体凝聚力，加强部门工作、人员的精细化管理。

2、配合经理，采取多种形式搞好xx品牌销售工作，带领部门员工坚决完成公司下达的各项销售指标，创新举措搞营销。任务指标是按商品品类分配的，因此先前所制定的“终端卖场品项、陈列互察表”是否能够按要求执行，就显得尤为重要了。在督促此项工作进行的同时，自身还要不断的深入到终端卖场，第一时间掌握客户的最新经营状态，也是做好此项工作的重要环节。另外对此项工作，我计划在以后做月度任务指标分配时，适当考虑现实中的部分客观因素，尽可能较为合理的将月度任务指标分配到个人。

3、坚决有效执行公司今年9月份实行的5G手机业务定位管理。严格按照制定的要求去管理，解决业务员出现的问题时既不能优柔寡断同时也不能武断。对一些能够通过沟通解决的问题，改正不犯即可。对另外一些业务人员即便沟通，但事实已给自身业务工作乃至部门带来损失的严重问题，一定要上报到经理，并提出自己的处理意见，通过事实来教育部门其他人员引以为戒。

4、加大对业务人员工作情况的监察力度。严格要求业务人员按照规定详尽填写“业务员跑店计划表”、“终端卖场品项、陈列互察表”。“只有看到的才是最真实的”，本着这种想法，我也要每周给自己制定察店计划，并作出详细的察店情况记录，每日进行汇总，将问题当日通报给相关业务人员，规定整改日期，预期未改的将在月绩效中给予处罚，并继续跟踪整改结果，直至解决。

5、提高市场分析能力。商品库存把控能力方面，在今后工作中，我将更加注重同各厂家间的及时有效沟通，每次将与厂家进行沟通谈判的内容加以备忘、注重对事件处理的跟踪记录、加大对存储量不足产品厂家发货的督促力度。注重厂家和业务人员的信息反馈意见，将信息以备忘形式记录，并第一时间上传至部门经理。

6、针对违规销售行为予以严查严处。在货源上严格控制，能够第一时间掌握客户的最新经营状态，向卖场施加压力的同时，也要对相应的业务人员制定适当的明确的处罚标准，双管齐下，以此来增强部门整体对市场的把控力度。

假如我主管竞聘演讲稿成功，我将在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己，以公司的发展为自己终身的奋斗目标，自强不息，积极进取，做到“以为争位，以位促为”！

我的竞争上岗演讲稿结束。谢谢大家！

竞聘销售总监演讲稿通用 篇5

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

今天，我站在这庄严的讲台上，参加财务总监竞聘。首先感谢大家对我过去工作的帮助和支持，谢谢大家！

成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”我相信，凭借多年的工作经验，也凭借大家的支持，我会把财务总监职务作好！

下面我各各位汇报一下我的竞聘优势：

第一、思想素质。我具有良好的工作作风，不论做人还是做事都实事求是，光明正大，在财务工作中遵纪守法，廉洁奉公。我热爱本职工作，把工作视为一种需要和自我价值的实现。

第二、业务技能。作为财务部门的负责人，财务总监必须掌握较强的专业知识、理财能力，才能做好单位的财务工作。

1、我精通会计知识，具备较高的财务管理理论水平，娴熟的处理财务事务的基本功，还有丰富的理财实践经验和理财技巧。

2、掌握国家有关财务会计工作的政策法规。

3、我熟悉业务。进入我单位后，我用一年时间，就熟悉了整套业务流程，对整个医院财税等各个环节都能熟练操作、有全盘认知，并能根据每一工作环节的特点，编制统一规格，辅导有关操作人员如何使用表格，如何核对数据，财务部门如何利用这些数据等等。

第三、管理能力。我具备较强的组织能力、沟通协调能力、分析判断能力和用人能力。

沟通协调能力也是我的强项。首先，与人相处，我会用心去体会不同人的内心需求是什么，再有，我能容忍下属的错误，但我会告诉他，错在何处！协助他改进。另外，我还知人善任。

虽然我有以上这些优势，但我也有自己的不足之处，特别是通过这次参加段里的竞聘，我对这一点有了更加清醒的认识。如果我这次竞聘成功，成为咱们公司的一员，我一定要吸取这个教训，跟领导和同志们搞好关系，在工作中坚决执行领导的意图，多向同事们虚心请教；在生活中，争取和大家都成为朋友，我年轻，又是个热心肠的人，今后大家有什么事用得着我陈宏，需要我做的，尽管开口，我会毫不犹豫的为大家服务。

我的竞争上岗演讲完毕，谢谢大家！

竞聘销售总监演讲稿通用 篇6

尊敬的领导：

你们好!

在我来____就职前的3年里在3家公司担任销售的工作，2家合资企业1家民企。我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。作为一个总监应该做到，顺应企业的.决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于个点”是不是符合市场的规则。

基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义，实现自己对职业想象的最终结果，享受工作的快乐。所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职，我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。

岗位优势，在我来之前，朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。我说好，我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活的所有资源，除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想，这里也有言论自由的充分空间。所以没有我不忠诚的道理。

学习很重要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的ppt为学习对象，通入到了这次的竞聘ppt中。这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的最高理想。

我的讲话完毕，谢谢!

竞聘销售总监演讲稿通用 篇7

爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功！”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢？我们的目标又是怎样？在我带领下又是如何一步步达成的呢？细则如下：

1、进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。

2、制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。

3、积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。

4、开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。

5、要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。

6、坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。

7、制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高

提高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。

我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学习，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把工作计划做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到最大化，与我兄弟姐妹们相互学习，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益！

竞聘销售总监演讲稿通用 篇8

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

我是来自营销部的李小丁，现年24岁，共青团员，于09年毕业于四川乐山师范学院，先后尝试过医疗器械推销员、教师等工作。10年3月进入公司后主要负责景区的媒体宣传工作，回顾一年的工作历程，成功与失败交替，机遇与挑战并存，付出与收获同等。这一年，在领导的言传身教，同事们的悉心帮助，和自己的努力工作下，我对旅游营销工作有了一个整体的、全面的认识。也因此，今天我怀着忐忑的心情站上这个演讲台，竞聘营销部经理一职，只为更好的服务于四面山的发展建设。

首先我想谈一谈我对这一岗位的认识。旅游营销与传统营销一样，都是为了提升企业销量，不同的是传统营销着重于产品销售，而旅游营销侧重于品牌形象的塑造。因此公司营销部不仅承担着提升销售业绩的重任，更肩负着提升景区知名度的使命。这个岗位需要一个既能够在宣传上打开局面，又能在营销渠道上有所突破，而且还能把握市场脉搏制定相应促销方案的人。

也许我离这个要求还有一定差距，但就自身优势讲：首先，我熟悉旅游营销工作，对媒体宣传、旅行社营销以及制定优惠活动方案都非常熟悉，有胜任该岗位工作的基本能力；其次，我的学习能力非常强，就营销部经理这一职位来说，我欠缺的是经验，但我的学习能力和接受能力能让我迅速进入角色，适应该岗位的要求，这在以往的工作中已经得到证明；再次，我胸怀建设四面山的满腔热情，作为一个江津人，能够将家乡的美景推介给更多游客，这不仅是一份工作，更是一种快乐，只有怀着激情的人才能在工作中全力以赴，克服营销工作中的千难万险；最后，我拥有一样最宝贵的财富，那就是敢想敢干的闯劲，营销工作是一个对创新能力要求非常高的工种，做好营销需要在宣传点上有创新，在营销模式上有创新，一个有创新能力的营销管理者才是一个合格的营销人。

如果竞聘成功，我将围绕以下几个方面做出努力

一、认真贯彻落实管委会（旅游局）营销发展计划，配合开展全区旅游营销工作。今年区旅游营销宣传计划已经出台，作为这个计划的起草者、参与者之一。我将继续在管委会的强有力领导下，做精做细媒体宣传，在电视、报纸、网络、平面上等媒体上形成立体化的包围式宣传；做大做强旅游节庆活动，积极投入到“渝、川、黔”穿越活动和户，以此作为提升销售业绩的着力点。

四、在稳固现有客源的基础上，努力开拓市场，增加新客户，争取占领更大的市场份额。稳定现有旅行社客源的基础上，投入精力拿下重庆市各大企事业单位这块蛋糕，通过团队优惠促销，电话营销、网络营销等方式进一步提升市场占有率。

五、加强与各兄弟部门的协调沟通，做到优惠活动信息及时传达，避免部门间信息不对称的情况出现。

六、进一步加强营销知识的学习，完善自身知识结构，提升自身能力水平。这需要我从两方面进行努力，一方面我将认真学习管理基础知识，在最短时间内完成从基层执行者到中层管理者的角色转变；另一方面我将努力提升自身专业能力，从写作能力到活动策划能力都应有一个质的飞越。

最后我用这么一句话结束我的演讲，“上也好、下也好，一如既望；进也好、退也好，一片丹心”。

竞聘销售总监演讲稿通用 篇9

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

我叫______，现任市场部主任。我要竞聘的是邮政局速递客户销售总监。首先感谢组织上为我提供这个机遇，让我能够展示自己、挑战自己、提升自己!我记得拿破仑曾说过这样一句话：成功是努力加上机遇。今天，机遇已经摆在我面前，我要让大家看到我的努力!

经综合权衡，我自认有如下优势：

第一，我思想具有前瞻性，具有良好的综合素质。我接受过良好的教育，勤于思考、力于创新，敢于吃苦、勇于挑战，能够接受新思想、新观念，能够前瞻性地开展工作;工作中能保持清正廉洁的工作作风，和胸怀全局、谦虚谨慎的处世态度。尤其是十一年的总监工作锻炼，更加完善了我的个人修为。我熟悉邮政速递生产作业流程和各项规章制度，熟悉计算机应用，掌握速递业务和营销管理及系统的日常操作和维护。

第二，我了解邮政快递市场，工作中能以客户为中心，以集体利益为重。进入邮政部门多年，本着干一行、爱一行、钻一行的原则，我的视角从未离开过市场行情。在营销实践中摸索出了一整套营销工作经验，这些经验有：“三心”爱心、恒心、信心;“三皮营销法”硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮;“三多三勤营销法”多宣传、勤尝试，多沟通、勤联系，多思考、勤动手;“千万营销法”千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场。我相信，这在今后的销售总监竞聘报告工作也将是不可或缺的优势。

第三，我具有较强的沟通能力、管理能力和组织协调能力。我从最基层做起，十多年的工作经历不仅丰富了我的阅历，更增强了我的交际沟通能力、管理能力和组织协调能力。同时，多年的管理工作使我在体制机制创新、经营模式探索、管理方式提升方面总结出一套行之有效的方法，能在促进企业利益最大化的同时，重视员工价值利益的实现，进而提升本局的双重效益。

众所周知，来宾是一个新型的农业城市，日前进口邮件多出口邮件少，市内的单证照很市场，物流市场空间很大，社会上物流公司很红火。所以，来宾市邮政局速递客户总监对我来说不仅仅是一个追求的目标，更是我上进的动力。如果承蒙领导和评委的厚爱，让我走上这一工作岗位，我将拿出自己的全部激情和胆识，凭借事业心和责任心，不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好销售总监竞聘以下几点：

第一，协调领导积极开发高端客户市场，寻找业务增长点，促进竞争能力全面升级。上任后我将摆正自身位置，深入市场做好调查工作，分析市场状态，积极推进单证、票据专递业务开发;以寄递及高端客户市场为主，努力开掘新的业务增长点。我还将转变经营机制，不断推出新的营销策略，做好区域重点用户特快邮件的收投服务工作，促进本局竞争能力全面升级。

第二，抓服务、搞培训、培养大客户，创品牌形象，实现经济效益最大化。对邮政业而言，服务是工作的重点，服务的好坏直接决定着我们的工作效益。上任后我将努力搞好服务建设，加强对员工的技能培训，着力培养一批牢固的大客户群体，用个性化、差异化优质服务换回客户的信赖与支持，从而塑造并提升我市邮政速递的品牌形象，争取实现经济效益最大化。

第三，我将加强内部组织与管理，完善各项制度，健全售后服务制度和措施。我上任后将着力于内部机构的整合管理，明确工作任务、岗位职责、营销工作目标，完善工作机制，健全工作计划、售后服务制度和措施，抓作业组织流程实施规范，保证封发关系顺利运转，最大限度减少用户损失，维护邮政信誉。

第四，我将做好监督检查、推进指导工作，扩大我局的影响力和知名度。我将利用自身的人际沟通协调优势，加强与地方党委、政府有关部门的沟通协调力度，并做好宣传解释工作，努力扩大我局业务的影响力和知名度，争取社会各界更大的支持。同时，我将尽全力完善监督检查以及奖惩考核、统筹工作，对业务存在区域发展不平衡的情况，我将配合领导加强业务指导，制定科学合理的考核办法，推进业务协调发展。

各位领导、各位评委，我是个执著的人，只要确定的目标，就会持之以恒地走下去。如果今天能竞聘成功，我将如无须扬鞭自奋蹄的拓荒牛，积极投身速递行业，为千家万户搭建一座快捷的邮政通道，交上一份满意的答卷。

我的竞聘上岗演讲结束，谢谢大家!

[收藏]关于升旗演讲稿系列

基于您的需要，我们整理了关于升旗演讲稿，相信你参阅以后一定会有所收获。只有我们做好万全的准备，才能有信心面对意外，如果我们有去开展演讲活动的必要。演讲之前最好是要写一份演讲稿来避免逻辑混乱，演讲稿可以提高演讲人的自信心，有助发言人更好地展现自己。

关于升旗演讲稿 篇1

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是四(3)班的吴冉彤，今天我要和大家谈一谈植树节的话题。

三月，细雨如丝，小树抽出了新的枝芽儿，花儿绽开了五彩的笑脸，小草儿也悄悄地探出了脑袋，同学们，你们是否闻到了春的气息?

俗话说，“一年之计在于春”!春天是温暖的季节;春天是万物复苏的季节;春天更是播种的季节!在这个特殊的日子，我们又迎来了一个孕育绿色生命的节日——3月12日：全民植树节。

全世界有50多个国家规定了植树节，各个国家由于气候的不同，植树的节日各不相同，每年的3月12日是中国的植树节。大家都知道，在茫茫的宇宙中只有一个地球，这是人类的赖以生存的地方，但由于人类的乱砍乱伐，乱扔垃圾，乱排废气，地球上的植被正在逐渐地减少，导致土地沙漠化，全球气温上升，地球母亲千疮百孔。植树造林，保护人类赖以生存的生态环境，是每个公民应尽的义务。

让我们在这个特别的日子里把思绪回到身边，看看我们的校园。校园里花草树木正在春姑娘的招呼下，揉着朦胧睡眼，正在苏醒。学校为我们创造了这么好的学习和生活的环境，你想过要珍惜这来之不易的一切吗?回忆一下自己平时的一举一动，你是否做到了保护、保持这美好的环境而努力?你有过随意踏入草坪或绿化带的行为吗?你有过随手扔下一张废纸、一个零食袋吗?你有过采摘树叶和花草的行为吗?

为此，我向全体队员发出倡议，开展“我和小树交朋友”活动。请大家从身边小事做起，做一个环保小卫士，在家里，在学校，在社会上都能力所及地保护周围的环境，随手拾起地上的垃圾，劝阻不文明的破坏环境的人，保护学校的一草一木，不摘树叶，不踩踏草地，有条件的同学在家里种一棵小树或栽一盆花，让“绿在身边，花在眼前”，用我们的实际行动做绿色的小天使。

最后，让我们牢记这一句话，班级、学校是我们的家，一切靠大家，让我们每个人都行动起来，共创一个整洁、美丽的校园环境。

我的讲话到此结束，谢谢大家!

关于升旗演讲稿 篇2

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好！我是来自六六班的赵璐璐同学。

上周，六年级的同学已经结束了小学阶段的最后一次军训生活，相信大家在一星期的锻炼中都有了不少的收获；而现在我们又要投入到紧张有序的学习中去了。有同学思考时间为何流逝的这样之快，是呀，转眼间我们就该迎来小学毕业季。在这最后的冲刺时刻，我们每个人都应该好好盘点一下自己在以前学习生活中的表现，也应该给最后一学期重新列个计划清单。今天，我就和大家来聊聊：如何给我们最后两个多月的小学生活添上浓墨重彩的一笔、画上一个完美的句号。

在我自己的认识中，要想全心全意干某件事情，都必须有个良好的环境。就像有的同学爱读书，那他们的家长一定为他们做好了表率。对我们来说，最后的冲刺当然要主抓学习，而其前提就是要营造一个良好的学习氛围——对，调整纪律就是关键。

有些同学天资聪颖，却总是改不掉不遵守纪律的坏习惯，因此得不到学习的青睐。记得上次我路过一个班，那时正是上课时间，我却能够清晰地听见小话声不断传来；再往前走到另一个班，我发现了一派跟刚刚截然不同的现象，那个班里的每一名学生都在聚精会神地完成自己的功课。当时我就想，纪律好的那个班的学习质量一定大大高于纪律差的班级，大家是不是也都和我有着一样的看法呢？让我们试着想一想：自己在平常的学习中是否也曾无视过可能改变我们一生的纪律？上课时间吃零食、和同学们咬耳朵……我们应该大力杜绝这种现象的发生，自己为自己创造温馨的学习小屋。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”还是那句话，把最容易被我们忽视的纪律放在心中第一位。

哦，接下来就要好好说说学习了。在这大千世界里，我们总能找到许多值得我们学习的东西，从小家人就教育我们应该好好学习、天天向上，对于“囊萤映雪”“凿壁偷光”“悬梁刺股”这些故事我们也是耳熟能详。那从家长的唠叨、从这些名人故事中，我们又真正地悟出了什么？有同学热爱学习，不但爱问问题，还会亲身去解决这个问题，有的甚至放弃了自己周末的时间去上兴趣班、补习班；有同学则讨厌学习，一看见书本就油然而生一股厌恶之情。这倒又是两种不同的心理带来的两种不同的结果了。

我认为，学习是自己的事情，是一生的事情，不断地学习正是来源于我们内心的兴趣。我们学习不是为了应付一个个接踵而来的考试，而是为了给以后的生活奠定扎实的知识基础。六年里，我们每天都在学习着，也在无形中进步着。看着一个个小神童的出现，我也很是迷茫。从他们的身上我终于领略到了成功的诀窍——那就是每天持之以恒，不需要刻意地逼着自己去学习，就从每天的点滴开始铸就自己的成才路。六年级是复习的时候，我们每天都要循序渐进地进行自己的复习生活，一路走来必将会有意想不到的惊喜与收获。我又想起了张口闭口都是成语的同学，想到了提笔便是诗词歌赋的同学，在惊羡之余我也立下了和他们一样的计划。大家觉得呢？

对了，我还从上届的毕业生身上淘到了一套正宗的学习方法呢！譬如每天早上背古诗词，中午挤时间来看书，晚上进行复习、预习以及拓展学习等等。大家也可以根据自己的情况来为自己量身定做一套冲刺方案，到时候再和大家一起借鉴分享，最主要的是身体力行。

掐指算算，我们距离毕业似乎只差一步之遥。六年前那一个个稚气未脱的小朋友，都已成长为了一个个成熟稳重的少年。在这里，有我们太多太多美好的回忆：教室里有我们求知的影子，操场上有我们潇洒的身姿，校园里有我们玩耍的欢笑，还有同学们在你失望时给予的安慰，老师们在你迷茫时给予的鼓励，校领导们在你叛逆时给予的教诲……在即将告别母校之际，大家别忘了给母校留个好印象：或许就是携起手来为母校营造一个洁净的环境，或许就是热心地给学弟、学妹们伸出援助之手；在即将告别母校之际，大家别忘了为母校再争光：或许就是突破自己再进一步，或许就是积极参加集体活动发愤图强。希望我们每位同学都能发自肺腑地说：“今天我以母校为荣，明天母校将以我为荣！”

最后的彩虹就在前方，愿大家都能够演绎一曲最动人的纪律、学习之歌，都能够在母校展示最出彩的自己。

谢谢大家！

关于升旗演讲稿 篇3

亲爱的老师和同学们：

我们国家今天演讲的题目是：准备好期末考试了吗？

时光飞逝，一个学期即将结束，期末考试一天天临近。你们都准备好了吗？在过去的时间里，我们获得了快乐和成功，不知不觉中，我们就要进行这学期的期末考试了。期末考试是对我们一个学期以来学习情况的测试。通过考试，我们可以总结一个学期的学习情况，检查自己的.学习方法是否合适，以便在以后的学习中做出适当的调整。所以，期末考试对我们每个人来说都很重要，一定要以正确的态度认真对待期末考试。

同学们，准备好考试了吗？我想，通过老师和自己的不懈努力，我们应该有理由自信地说：“我准备好期末考试了！”面对考试，我们该怎么办？

首先是备考。为了让考试达到预期的效果，我们应该正确看待考试的目的，积极备考。复习时要注意科学的复习方法，提高学习效率，保持正常的作息习惯。虽然离考试只有四天了，但是要充分利用这几天，查漏补缺，取长补短，充分发挥最佳效率。其次，要正确对待考试。考试不仅是对知识的考验，也是意志的磨炼。要紧张，但不要太紧张，冷静，对自己有信心。同时，科学对待考试，认真分析试题，仔细推敲，做到先易后难。遇到容易的试题不要得意忘形，小心谨慎；遇到困难不要慌，仔细想想。许多学生考试不及格，因为他们粗心大意，在他们能做的问题上犯了错误。要吸取教训，基础问题不丢分，努力克服难题，注意把握时间。

最后我们要“诚信”。“诚信”是中华民族的美德。期末考试中，我们要遵守考风考纪，发扬“诚信”品质，把真才实学充分发挥出来。同学们，让我们面对每天升起的太阳，一起立下发奋学习的志向，一起向理想奋进吧!最后预祝同学们在期末考试中取得优异成绩。以优异成绩向家长老师汇报。为新学期有个好的开端打下良好的基础而努力吧!

谢谢大家!

关于升旗演讲稿 篇4

尊敬的各位老师、同学们：

大家好！

九月的厦门，气候宜人；美丽的英才，欣欣向荣。蓝天白云之下，迎着初升的晨曦，我们全校师生在这里举行庄严隆重的升旗仪式。眺望着五星红旗冉冉升起，倾听着气壮山河的国歌在校园回荡，我们感到心潮澎湃，激动万分。在这猎猎飘扬的红旗底下，回顾过去，我们骄傲自豪，展望未来，我们充满信心，所以今天我讲话的题目是—————再接再厉，培育更多英才！

温馨的九月，硕果累累；新学期的英才，气象万千，最大的变化就是我们学校的小学、初中、高中又迎来了一大批新同学！又迎来了一批热心教育事业的优秀老师！我们的学生数量越来越多了，我们的教师团队发展壮大了！在此，让我们向新加盟英才的老师和同学们表示热情的欢迎！

过去的一学年是初高中毕业班喜获丰收的一年。在全校师生的共同努力下，在老师们孜孜不倦的培养教育下，我们学校高考成绩再创辉煌，令全区的学校刮目相看；我们的中考成绩引人瞩目，震惊了整个集美地区。

高考中，我校的文科生叶沁茹同学以641分名列全省第14，胡凯丰同学以630分的成绩居全省第53名；理科生王子玄同学以669分勇夺全省第22名，林欣璐同学文考651分，同时享受清华大学自主招生加分30分。其中叶沁茹、王子玄、林欣璐三名同学被清华大学录取，这是我校目前高三应届生文理双双冲进清华大学的首例，也是我校目前高三应届生被清华大学录取人数最多的一届，其中王子玄同学小学就开始在我校就读。

高三整体本科上线人数达到181人，上线率达85。8%。文史和理工本一上线人数达58人；20xx高三艺体考生本科上线人数仍达到34人。可以说，进入英才的学生，每xx0个人中，有85个能考取本科重点大学，剩下的少数学生也能进入二类三类大学，我们的大学升学率的非常高的。

中考中，一月份期末市质检中，五科平均成绩夺得集美区第一名，化学科夺得第二名引起轰动，震惊集美，使我校成为集美地区初中学校学习的榜样！集美区教育局陈副局长亲自带领各校教师，来我校观摩学习。

五月份质检考试，再次以绝对优势位居集美区各校之首。5月上旬再传喜报：20xx年全国初中生化学素质和实验能力竞赛，我校有23人获得市级以上奖项；全国初中应用物理知识竞赛，有11人获奖。其中，郑文鑫、路琪瑶等5人获得中考加5分的奖励，洪建专更是以厦门市第一的成绩获得全国一等奖。中考成绩在集美区位居前列。

同时，国际部GAC项目在我校成功运行。7名GAC毕业生全部被国外一流大学所录取。高二国际班全班28名同学已有22人先后考入GAC全球大学预科课程。6名学生已踏上前往美国伯克利大学选拔的6周暑期学习。因此可以说，我们学校是名副其实的培育英才的沃土，选择英才就等于选择成功，选择希望！

让我们用掌声祝福那些毕业的同学一路走好，成长为国家的栋梁之才！

过去的一学年是素质教育撷取累累硕果的一年。在20xx年全国初中应用物理知识竞赛中，我校杨冬梅辅导的初三学生取得历史性突破，洪建专同学以绝对优势（高出厦门市第二名12分）获得厦门市第一名并获得全国一等奖，郑文鑫、路琪瑶两位同学分别获得全国二等奖与全国三等奖，另外还有胡建伟等四位同学获厦门市二等奖，纪宝玲等四位同学获厦门市三等奖。在第25届福建省青少年科技创新大赛中，我校林澎举同学的“盆地课桌”项目获得了银牌；葛翔、何华林同学都获得了铜牌；福建教育电视台记者专门采访了林澎举同学和负责指导梁进风老师。在第十八届中学生生物奥林匹克竞赛福建省预赛中，我校市一等奖：许心宇、高通、林象夏同学获市一等奖；市二等奖：林磊鑫、游康、翁傲天、朱春宁市二等奖：陈斐、温华杰同学获市三等奖。在“全国初中化学素质与实验能力竞赛”中区前6名，我校占4名；前14名，我校占9名；前60名，我校占32名，其中最后李修捷同学获20xx年全国初中学生化学素质与实验能力竞赛省三等奖。

让我们把掌声送给这些成功成才的同学！

过去的一学年是老师们教师屡创佳绩、尽显英才风采的一年。在“厦门市20xx年中学政治教师优秀教学设计”比赛中，中学部赵振华老师的《维护人身权利》教学设计荣获一等奖；廖娟老师的《政府的责任：对人民负责》教学设计荣获二等奖。在“厦门市20xx年中学思想品德（政治）课优秀教学论文评选”比赛中，中学部李洪梅老师的《中学思想品德教学中的创新思维探究》教学论文荣获二等奖。在高考中考毕业班教育辅导中，在中小学日常教学中，我们的老师呕心沥血，任劳任怨，不分昼夜，奋力在教学一线拼搏，学生考学成绩优异，凝聚了他们的心血和无私的奉献；各种竞赛成绩名列前茅，饱含了他们的辛勤的汗水和艰辛的付出，他们的全市最优秀的老师，是最爱学生最值得尊敬与爱戴的老师！我们为有这样兢兢业业工作、品德高尚的老师感到骄傲！

让我们把掌声送给辛勤工作地老师们！

同学们，老师们，过去的一个学年的辉煌成绩让我们精神抖擞；无数老师和同学的骄人成绩让我们信心百倍。

新学期的钟声已经敲响，我衷心地希望，我们广大学生能够以我校考入清华的学生和表现突出的学生为榜样，努力学习，实现自己远大的理想，书写自己壮丽的人生！我真诚地期待，我们广大老师再接再厉，增强使命感和责任感，履行好教育教学的职责，把每一个学生都培养成社会的精英！我十足地相信，未来的英才学校将会出现更多地优秀人才，将会汇集更多的一流老师，将会创造出更加辉煌的业绩！真正做到素质教育，英才辈出！高端学校，精英无限！

谢谢！

演讲稿范文关于语文系列

万事提前做好充足的准备是很有必要的。在即将进行一个演讲前，也该根据演讲的目的与计划去准备演讲稿了，一篇演讲稿很重要的部分是开场白，一个好的开场白可以为整个演讲的成功打下基础。大家是否知道演讲稿在撰写时的具体格式吗？于是，笔稿范文网的编辑为你收集整理了演讲稿范文关于语文。有需要的朋友就来看看吧！

演讲稿范文关于语文 篇1

古人常叹：花有重开日，人无再少年。假如时间可以到流，不，从现在开始，我要珍惜每一分每一秒，让以前的遗憾不再缠绕自己；让自己的每一个愿望都能够靠自己的实力来实现；让每一分每一秒过得快快乐乐，充充实实；让我们不要再做一些无畏的假想，告别曾经，展望未来吧！

假如时光可以倒流，你会怎么做呢？是更加顽皮，还是会好好学习呢？如果你问我，我会毫不犹豫地回答你：“我会珍惜每一分每一秒的时间。”人生只不过数十载。何必不去珍惜时间，何必不去做个有心人，好好利用时间。

假如时光真的可以倒流。我希望时间能倒流到我3岁的时候，那时的我很乖巧。学会拼音、数字、还认识许多的字。我将会用我的行为去影响更多的小朋友。

假如时光真的可以倒流。我希望时间能倒流到我4岁的时候，那时我将不会要大人给我讲故事，而是自己去看故事。

假如时光真的可以倒流。我希望时间能倒流到我5岁的时候，那时我将不再看那幼稚的童话，而是看四大名著之一的《西游记》。 假如时光真的可以倒流。我希望时间能倒流到我6岁的时候，那时我不会看《西游记》，而是看《上下五千年》。

假如时光可以倒流：我要做一个“品行兼优”的好孩子，上课认真听讲不开小差，不做小动作。作业认真对待，也不做得一塌糊涂。还要多读书，做事要细心，多复习老师讲过的知识。关键的是要助人为乐，不做小学生不该做的事。

假如时光可以倒流：我一定要保持正常的心理状态，遇到什么事都要去宽容。还在下课去做一些有意义的事情，不去玩一些没有意义的游戏。时光倒流的确是一件美好的事，但是这都是不可能的。与其在这里空想时光倒流后该做什么，还不如亡羊补牢。乘着现在好好去珍惜时间，认认真真，仔仔细细的去生活，这才是最重要的！

是啊！“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。我们现在还小应该赶快学习，不要“少壮不努力，老大徒伤悲。

演讲稿范文关于语文 篇2

期待是在美好的光辉中，期待是日日夜夜的盼望，期待是母亲眼里的语言，期待是我们儿幼时渴望成长，对未来憧憬的表现。

年幼时

小时候，天真的我总爱跑到妈妈跟前，抬头问妈妈十万个为什么，大千世界，无奇不有，好奇的我让妈妈有时觉得烦恼，总该说：“宝贝，等你长大了就知道了。”那是我总是嘟嘟小嘴，内心的世界里总渴望，期待着未来的我，长大的我，懂得更多知识的我。

小学时

上学了，我不断在海洋的知识世界里探索与发现。每当老师布置作文时，我总是认认真真写作，把最好的给老师看，总喜欢看老师在我作文后写的评语。每当考试了，我总期待着自己的分数，期待爸爸妈妈眼里的肯定与支持，期待老师的夸奖。

初中时

上初中了，又迈向了一层阶梯。初中的生活丰富多彩，花花世界。当分班时，心中的恐惧，紧张与期待不断从心中涌出，陌生的环境让我期待着更多的新朋友。然而在知识的世界里日复一日，年复一年，心里的期待有很多，当期待考试得更好时，成绩却有时被无情的拒绝，心里却期待着妈妈眼里的包容与谅解，期待父亲的鼓励，期待老师的“再接再厉”，然而，处于青春期的我有时让家人感到烦恼，但在我眼里，期待他们对我更多的关怀与肯定，有时，自己伏在桌上望着窗外期待着像小鸟一般飞往外面世界的精彩。

蜡烛期待着燃烧，小鸟期待着飞翔，干旱的土地期待着甘霖，冰封的冬天期待着春风。期待着，我们才有希望，有期待，才有奋力追求向上的动力。期待有时是幸福，美好的，但有时期待也会有不如愿以偿的时候。

期待让生活变得更加多姿多彩！

演讲稿范文关于语文 篇3

冬天总算过去了，但天气仍然很寒冷。刮了几夜北风，早晨打开门，竟落了满院子的落叶。望着光秃秃地树枝在风中使劲摇摆，树上没有鸟儿的啁啾，仿佛给人一种深秋的感觉。不过，春雨还是来了。

悄悄地，朦朦地，趁着夜色走来，走进禁锢一冬的池塘，走进嗷嗷待哺的花园菜畦，走进三月的窗扉，悄无声息地落在春草上，小心地绕过树枝，抚摸着小女孩红红的脸蛋。生怕惊醒熟睡的万物似的，沙沙……屋檐上，原野里，如烟如雾。到处都能嗅到湿润的泥土气息。

最早从沉睡中醒来的，大概是春草吧，嫩绿的小精灵颤抖着从土里钻出头来，伸个懒腰，每一阵风过，就跟同伴打个招呼，沐浴在早春柔和的阳光里。然而每年这个时候，太阳发出的光亮都非常微弱，无精打采地穿过白纱一样的云层，不能给人一点温暖。难怪听不到蛙声，也许青蛙还在温暖的土里睡觉，要等再暖和一些才肯出来吧。

我曾试着去远足，到野外去寻找春天的足迹。斜阳下绵绵的群山，石间嫩绿的野草似乎都在发抖。一阵寒风袭来，我全身一阵颤栗。而后我侧耳倾听生命的迹象，的声音是从光秃秃的树梢上传来的，就像牙齿格格的打战声。初看上去，大自然没有赋予早春这一天任何东西。一切都光秃秃，灰蒙蒙，没有生气。于是我不得不叹息：春天还没有到来。

在家里，我注意到了窗台上的那株白兰花，是去年秋季远方朋友赠送的。我把它栽种在一个漂亮的花盒里，摆放在窗台上，精心地给它浇水，让它每天都吸收阳光，但是它却从未开过。现在竟然也长出了花蕾，小小的，鼓鼓的，十分可爱。由于整天忙于整理书柜里的书，我并没有太在意。

那天晚上，我读了一晚的书，茶也喝得特别多，躺在床上翻来覆去睡不着。夜，出奇地静，听不到屋外草间的虫鸣，只能隐隐约约的听到墙上时钟嘀嘀嗒嗒的秒针摆动声，时光在这里无声地流走。风轻轻地叩击着门窗，一片月光流进窗台，照在书桌和床上，一切都显得那样的幽静。我便开始胡思乱想起来，思考那些关于人生哲理、处世之道的东西，而人生有时也像这夜晚一样安静，可这也并不是什么坏事。

忽然间，我好像听到了什么声音，非常微弱，几乎不能称之为声音，我侧耳仔细听，可什么也没听到，过了一会儿又听到了。这种声音就像把一张纸揉成纸团，由于受压力，松开手后，它开始像外舒展而发出的清脆、细微之声。我感到迷惑，是什么东西？接着我又嗅到了一丝淡淡地芳香。啊，我明白了：是兰花。

我一跃而起。快步走到窗前，呀，一朵，两朵，三朵……四朵小花蕾正在绽放，那花瓣慢慢地、轻轻地向外展开，就像婴儿打开紧握的小手。同时也散放着阵阵清香，开出洁白的花朵，花瓣上还带有几滴细小的水珠，如同碧天里的星星。花儿娇羞地低着头，显得妩媚动人。窗外是满天的星斗，晚风轻轻拂过，皎洁的月光幽幽地泻在窗台上，照耀着花朵和叶子，花朵好似被牛奶洗过一样，更加的洁白。在星空之下，月光之中，窗台之上，盛开的白兰花以及白兰花月下的影子，构成了今夜最迷人的景致。这是我第一次观赏花开，也第一次感受到了花朵最美丽的时候便是花开之时，我凝视着娇美的白兰花，轻闻它的清香，欣赏它娇柔纯洁的美丽，一种忧伤之美。

啊，多么美好的夜晚！

这美丽的花开使我相信春回大地是必然的。它提醒人们开始欣赏春天的美。每阵春雨，每棵春草，每次花开的声音，都是对生命的一种肯定，对寒冷的一种抵御，也是对春天的一种承诺。

初开的白兰花好像在告诉我：振作起来，春天已经来临。

演讲稿范文关于语文 篇4

尊敬的各位领导，各位评委：

今天，我站在这里展示自我，对我来说，不仅是一个机遇，更是一种挑战，请你们不要吝啬赞美的语言，就像我从不吝啬赞美学生的语言一样，让这些语言给我以动力。

光阴荏苒，日月如梭。一转眼，我担任班主任已经？年了，这么多年来，我由初始的青涩变成现在的成熟，由过去的浮躁变成今天的执着，一个支撑我的源动力就是在赞美的语言中成长，因为，人都是需要激励的。

我们班有一个小男孩，原来品学兼优，可是最近一阶段学习成绩每况愈下，原本红润的面颊消瘦了，原本弯曲的头发直立着，就像一只好斗公鸡头上的羽毛。原本活泼开朗的性格变得郁郁寡欢。只要是他身边的人，都会强烈地感受到他身体和精神的质变。他成了班上最不受欢迎的同学，同学们当着他的面甚至连话都不敢说。

作为他的班主任老师，我试图去接近他、安慰他、了解他，可是他就像一只倔强的烈马，不让关心他的人靠近。他的变化还在与日俱增。这还是以前那个阳光帅气的好学生吗？在一次偶然的机会里，我终于和他面对面地坐下来沟通了。当我等他几乎是痛哭流涕、暴跳如雷地讲完自己的故事时，我再也控制不住，嚎啕大哭起来。他见了，冷漠地问我“这和你有什么关系，值得痛哭吗？”他的遭遇我不得不哭。

那是一个天寒地冻的早晨，他的爸爸去建筑工地干活，当爸爸骑着自行车行至一个十字路口时，一辆货车如同脱缰的野马向他呼啸而来，爸爸重重地摔在地上，在一阵紧急的救护车轰鸣中被送进了医院。命保住了，可爸爸却医院失去了两条腿，成为一个废人。母亲哭得死去活来，沉重的打击使她痛不欲生。突如其来的事也让年仅14岁的孩子难以承受，父亲是家庭的顶梁柱，如今，这棵顶梁柱倒了，自己和母亲可怎么办啊？面对家庭的突发变故，亲朋好友都来了，然而，他们除了安稳和接济之外，没有一个人来鼓励他。14岁孩子的心死了。

幸福的家庭是的相同的，而不幸的家庭却各有各的不同。父亲瘫痪在床，母亲以泪洗面，儿子在校读书，妹妹嗷嗷待哺，这个家庭犹如风雨飘摇中的落叶，无法安静。仅仅半年后，意外又发生了。原本意志如磐的妈妈实在无法忍受这种生活，在一个月黑风高的夜晚，和丈夫单位的包工头抛弃了家庭，远走他乡。这一切，绝不是一个14岁的孩子所能承受的。那一夜，儿子趴在爸爸怀里，手里握着妹妹的小手，一夜无眠。

于是，孩子变了，在他的眼里是洪洞县无好人，就连世间最伟大的母爱都是虚假的，自己还能相信谁？他在给父亲端屎端尿的同时，还要给妹妹端屎端尿，这一切，无法令他不改变。

我被这个故事深深震撼了，当我一次又一次擦拭怎么也擦不干的泪水时，孩子跪倒在我的面前，连声问我，“老师，我该怎么办”。我把孩子的手抓在自己的手掌中，向他传递温暖，眼神中充满鼓励，我对他说“你信任老师吗”，他思考了好大一会，重重地点了一下头。

那一天，我一直在冥思苦想，怎么能帮他走出家庭的阴影，这时，我想起了《不要吝啬鼓励他人》中龙飞所说过的话：“鼓励，对人是多么重要，会影响他的一生，甚至能影响到世界。那么就让我们真诚、毫不吝惜、慷慨大方地赞扬和鼓励别人吧，只要对方有值得称赞的优点。”我一下子豁然开朗。

我在一次班会上故意支走了孩子，给同学们讲了他的故事，同学们听了，全都潸然泪下，教室里哭成一片。我在稳定了大家的情绪后，请大家配合我，给他以帮助，请大家不要吝啬赞美的语言。全班同学都默默点头答应。

我知道，孩子现在缺乏的就是自信，真诚的关怀和大家的鼓励。工作之余，我就会和班干部一起，来到这个学生家进行家访，问寒问暖，帮他家料理家务，更重要的是帮助他重燃生活的勇气。在一个晚上，我又和他聊起了保尔。柯察金的故事和主人公的苦难童年，使他知道人生都不是一帆风顺的，与每一次不一样的是，这次他对《钢铁是怎样炼成的》一书有了深刻的体会，还说主人公好样的。此时，我不失时机地对他大加赞扬，说他在这种重压下，依然乐观、依然坚强、依然孝顺、这种生活态度可以战胜一切。

孩子学习本来就不错，尤其是语文课，作文写得特别好。一次，我在班上问同学们，谁能担任语文课代表，全班同学不约而同、异口同声地说推荐了这个孩子。孩子哭了，又笑了，然后又哭了。课后，他找到我问我，“老师，你说我能行吗？”，我说，“你能行，一定行的，你看同学们都夸你呢”。孩子坚定地点了点头，他似乎看到了希望的曙光又在眼前飘动，一伸手就可以抓住。如今，在我的鼓励下，在同学们发自肺腑的赞扬下，他变了，变得学习刻苦，变得乐于助人，变得快乐活泼，人生格局开始了新的演绎。

也许，我们把赞美看得太沉重，但是语言是不需要金钱购买的，它就存在于善良人的心里，蕴藏在口中，给他人以赞美，以赏识，就能激发出无穷的动力，不要吝啬你的赞美语言，也许，他可以挽救一个人、改变一个人。十年树木，百年树人，身为为人师表的人类灵魂工程师，我们需要的不仅仅是责任，还有赞美的心态。

演讲稿范文关于语文 篇5

尊敬的各位领导老师们：

你们好，今天能够在这里与大家共同交流，我十分荣幸，过去的几年中，在领导的支持和老师们的帮助下取得了点滴的进步，现在我就将自己在工作中的一点做法向领导和老师们汇报一下：

一.塑造良好“师德”形象

古代教育家孔子提出：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”因此我时刻严格要求自己，始终坚持给学生一个好的示范，要求学生做到的我一定做到，答应学生的事也一定会落实，没有特殊事情我从不会耽误学生一节课；在教学中，我坚持以自己的一颗爱心去教育学生，在我的眼里没有差生的概念，学生一时成绩的好坏并不能决定学生的一生，差生也就是我们说的后进生，到了社会上反而适应能力更强，有很多我们教着时认为是差生的，毕业后却做出了很大的成绩，所以对待学生要一视同仁，“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之”，尊重学生、相信学生、爱护学生，自然会得到学生的爱戴，只要学生喜欢这个老师了，那么即使这个老师课讲得并不好，学生也会自己积极主动的去学习，也会取得较好的成绩。

二.从易到难，培养学生学习语文的兴趣

万丈高楼平地起，我所带的学生大多数语文基础知识都很差，很多东西都得从最基本的东西教起。如果从语文课程标准要求做起，很多学生跟不上。每次讲课、布置作业、作文训练都得换位思考，从学生的角度出发。讲课语言要尽量富有亲和力，内容不得分析过细，提问做到有的放矢，启发到位，但又要做到重点突出，与考试题型相似。布置作业要注重资料练习与基础训练相结合，但又不得数量过多，免得学生产生无味和厌学情绪。作文是每个老师和同学都感到头痛的问

题，为了培养学生的写作兴趣，我把生活中的人、事、物作为命题的范围，让学生做到有话可说，有话可写。这样一来，学生就发现语文学习并不可怕，学习语文的兴趣自然而然的产生了。

三．让学生拥有成就感

每个人都希望自己获得成功。学生也不例外，他们渴望自己被同学、被老师、被家长关注，同时也渴望自己取得好的成绩，在他人面前展现自己。在语文教学中，我会让每一个学生都有机会参与语文教学活动，做到因材施教，让他们的闪光点得到绽放。常言道：哀莫大于心死。后进生在语文学习中如果得不到老师的鼓励和关怀，那么他们就会失去学习的动力和兴趣。在语文教学中，我不会吝啬自己的表扬和鼓励，我会尽量让学生找到自信感、成就感。“赏识导致成功，抱怨导致失败。”为了让更多的学生获得成就感，我对每天作业书写认真的学生都进行口头表扬，每次检测的进步生进步小组和优秀生优秀小组也进行表扬（奖品），这样做尽管很麻烦，但学生学习语文的态度明显改善；我还把课文背诵情况时不时的予以通报并及时对那些做得好的学生进行表扬。学生的背书积极性空前高涨，有的课文还没学，但已经有学生提前背了，早自习再也不存在打瞌睡的现象了。学生有了成就感，就有了学习语文的积极性、主动性。

四、做好常规教学工作

1.精心备好每节课所用的教学案，也能及时和张老师交流研讨，

2.课堂上，把主要精力放在为学生创设学习情境，提供信息，引导学生积极思维、加强学生口头表达能力上。增强学生的参与意识、合作意识，避免整堂课只有优生表演，没有中等生、后进生的参与。

3.批改作业落实到实处。我在批改作业的过程中做到全批全改，侧重指导学生书写的规范和作业格式的规范。我们批改作业的项目：《练习册》、作文、周记、平时的默写等等，

4.抓好单元过关及平时的质量检测。每次测试我都对本班学生进行试卷分析，细致分析卷面，分析每位学生的情况，然后进行分层跟踪测试（在《新学案》上找对应错题再练习），在教学中找准教学的切入点，查漏补缺，培优辅差。

五．分层教学，做好课后辅导教学

十根手指还有长短，更别说是来自各个家庭的性格迥异的学生了，他们在学习能力、方法、态度上都是不同的，有自觉的、有懒惰的，有聪明的也有比较愚笨的，在这学期的教学中我特别注重分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导。要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是代替老师、家长学的，是为自己学的。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能，并认真细致地做好查漏、补缺工作。后进生通常有些是基础差，存在很多知识断层，这些都要特别注意给他们补补当然“补差工作”是复杂而艰巨的，但是只要坚持一定会有收获，其中也伴有欣慰和快乐。

诚然，在我的语文教学工作中也存在许多不足之处，希望大家能予以批评指正，帮助我更快地成长。