开题报告 关于工作报告的范文

关于开题报告工作计划。

大家都说，实践后才会有收获。当我们要向领导汇报工作时，报告是一定会接触的。报告不要过多地采用议论和说明，表达方式以概括叙述为主。你所见过的报告是哪些方面的呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“开题报告 关于工作报告的范文”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、选题的依据及意义：

1．依据：

进入90年代后，我国的居住环境和工业生产环境都已广泛地应用热水供应装置，热水供应装置已成为现代学校居住必备。90年代中期，由于大中城市电力供应紧张，供电部门开始重视需求管理及削峰填谷，热泵供热技术提到了议事日程。近年来，由于能源结构的变化，促进了地源热泵供热机组的快速发展。

随着生产和科技的不断发展,人类对地源热泵供热技术也进行了一系列的改进,同时也在积极研究环保、节能的地源热泵供热产品和技术,现在利用成熟的电子技术来进行综合的控制，并和太阳能结合更注意能源的综合利用、节能、保护环境及趋向自然的舒适环境必然是今后发展的主题。

2．意义：

地源热泵技术，是利用地下的土壤、地表水、地下水温相对稳定的特性,，通过消耗电能，在冬天把低位热源中的热量转移到需要供热或加温的地方，在夏天还可以将室内的余热转移到低位热源中,达到降温或制冷的目的。地源热泵不需要人工的冷热源,可以取代锅炉或市政管网等传统的供暖方式和中央空调系统。冬季它代替锅炉从土壤、地下水或者地表水中取热,向建筑物供暖;夏季它可以代替普通空调向土壤、地下水或者地表水放热给建筑物制冷。同时,它还可供应生活用水，可谓一举三得，是一种有效地利用能源的方式。通常根据热泵的热源（heatsource）和热汇（heatsink）（冷源）的不同，主要分成三类：

空气源热泵系统(air-sourceheatpump)ashp

水源热泵系统(water-sourceheatpump)wshp

地源热泵系统(ground-sourceheatpump)gshp

平时还有人把热泵系统按照一次和二次介质的不同，分别叫做：

空气---水热泵系统

水---空气热泵系统

水---水热泵系统

空气---空气热泵系统

这些都是把热源、热汇以及空调系统的传递介质也包括进来分类形成的。

为了和国际标准接轨，我们还是应该依照国际惯例来命名。在1997年由美国的ashrae（美国采暖、制冷与空调工程师学会）统一了标准术语，无论是wshp、gshp都叫做gshp--地源热泵系统。

另外，为了让我们在学习和讨论中更方便，介绍一些地源热泵室外能量交换系统的概念：

土壤埋管系统----土壤换热器（水平埋管、竖直埋管）

地下水系统

地表水系统

这些都是地源热泵的热源或热汇形式。（具体参见下图）

图.1.1土壤换热器（水平埋管）图

图.1.2土壤换热器（竖直埋管）图

图.1.3地表水系统图

图.1.4地下水系统图

二、国内外研究现状及发展趋势

1.地源热泵的发展历史

地源热泵是一种先进的技术，它高效、节能、环保，有利于可持续发展。这项技术最先开始于1912年，瑞士zoelly提出了地热源热泵的概念。1946年美国开始对地源热泵进行系统研究，在俄勒冈州建成第一个地源热泵系统，运行很成功，由此掀起了地源热泵系统在美国的商用高潮。1985年美国安装地源热泵14000台，1997年则安装了45000台，目前已安装了400000台以上的地源热泵，并且以每年10％的速度递长。1998年美国商用建筑的地源热泵空调系统已经占到空调保有量的19％以上，其中在新建筑里面占30％。在欧洲国家里更多的是利用浅层地热资源，来供热或者取暖。上个世纪70年代以来,随着能源和环境问题的逐渐变得严重,在各个方面节能也被更多的考虑，以可再生的地热源为能源的地源热泵又引起了人们的重视。尤其是近年来,随着能源和环境问题的日益突出,地源热泵的研究和应用发展迅速,国内外的很多高校和研究机构相继开展了理论和实际应用方面的研究。随着研究的深入，我们的地源热泵研究工作者在全国范围内举行了各种交流探讨会。中国制冷学会第二专业委员会主办了全国余热制冷与热泵技术学术会议；1988年中科院广州能源研究所主办了热泵在我国应用与发展问题专家研讨会；中国能源研究会地热专业委员会于1994年9月6日至8日在北京召开了第四次全国地热能开发利用研讨会；从90年代开始，每届全国暖通制冷学术年会上都有热泵应用的专题；XX年6月19～23日，中美地源热泵技术交流会在北京召开，会议介绍了地源热泵技术，国外的应用状况和在中国的推广；山东建筑工程学院地源热泵研究所与山东建筑学会热能动力专业委员会联合发起并承办国际地源热泵新技术报告会于XX年3月17日在山东建筑工程学院举行，加强了国内外地源热泵先进技术的交流。

2．地源热泵在中国的发展现状及前景：

目前在中国，地下水热泵系统已开始广泛使用，而土壤源热泵系统尚处于研究机构工程摸索和研究阶段。

从有关调查来看，地下水热泵工程真正成功的并不多。原因在于要实现100%的回灌，并回灌到同一含水层，不污染地下水，且能长时间稳定运行，并不容易做到。同时，还出现了大量不进行回灌的热泵工程，更有甚者，出现了直接利用地下水通入风机盘管内进行空调。这样做，一则污染水体，二则浪费水资源。

对于土壤源热泵的发展主要是从1998年开始。国内数家大学建立了土壤源热泵实验台，且大多数进行了地下换热器与地面热泵设备的长期联合运行。其中1998年重庆建筑大学建设了包括浅埋竖埋管换热器和水平埋管换热器在内的热泵系统；1998年青岛建工学院建成了聚乙烯垂直土壤源热泵系统；湖南大学1998年建设了水平埋管土壤源热泵系统；1999同济大学建设了垂直土壤源热泵系统。这些系统为中国推广土壤源热泵奠定了基础。从XX年开始，在国内长春、济南、温州、重庆、米泉建立了一系列土壤源热泵系统的示范工程。土壤源热泵系统越来越多的被房地产商所关注和采用。

鉴于国内的国情和地源热泵系统自身的特点，我们对其各自的前景作一分析。随着地下水热泵工程技术改进和规范化，由于其突出的节能和保护大气环境的功能，还是存在着巨大的潜在的市场。水平埋管土壤源热泵，虽然占地面积大，但靠地表换热可以自然恢复地温，在年排热量和吸热量不平衡的地区应用比较有优势。而垂直埋管土壤源热泵，随着专业安装队伍的发展，钻孔设备的完善，势必会使造价大幅度降低，无疑会成为今后最有竞争力空调方式。

三、本课题研究方案：

本课题属于设计改造现有热水系统，学校宿舍的热水供应系统。在改造中应该充分考虑到：

1、学生的定时供热，需要的功率及系统响应时间问题。

2、属于改造系统，要和现有的系统相结合。

3、考虑到成本问题，造价是否合理。

4、在使用过程中维护的费用及技术的要求是否合理。

5、运行的安全及噪音处理问题。

6、废物的处理及环保问题。

四、本课题研究的内容：

广西工学院北区5#的热水供应改装。

1、该大楼空调工程包括：

1-6层的热水供应，所有宿舍。

2、设计参数：

每层有14个房间，每间8人，共6层。

3、柳州地区基本气象参数：

根据物候报告，五月一号到十月一号之间为高温区很少用热水，寒假期间不用热水

4、本课题具体研究内容：

（1）、循环水换热器的计算

（2）、土壤热泵系统（gchp）的土壤换热器设计

地下埋管换热器是地源热泵系统的关键组成部分，是土壤源热泵系统设计的核心内容，其选择的形式是否合理，设计的是否正确，关系到整个地源热泵系统能否满足要求和正常使用。

地下埋管换热器设计主要包括地下热交换器形式及管材选择，管径、管长及竖井数目、间距确定，管道阻力计算及水泵选型等

（3）、布置型式

目前地源热泵地下埋管换热器主要有两种布置型式，即水平埋管和垂直埋管。选择方式主要取决于场地大小、当地土壤类型以及挖掘成本，如果场地足够大且无坚硬岩石，则水平式较经济；如果场地面积有限时则采用垂直式布置，很多场合下这是唯一的选择。

尽管水平布置通常是浅层埋管，初投资一般会便宜些，但它的换热性能比竖埋管小很多，并且往往受可利用土地面积的限制，故一般采用垂直埋管布置方式。

3.1水平埋管

水平埋管主要有单沟单管、单沟双管、单沟二层双管、单沟二层四管、单沟二层六管等形式，由于多层埋管的下层管处于一个较稳定的温度场，换热效率好于单层，而且占地面积较少，因此应用多层管的较多。（单层管最佳深度1.2～2.0m，双层管1.6～2.4m）

近年来国外又新开发了两种水平埋管形式，一种是扁平曲线状管，另一种是螺旋状管。它们的优点是使地沟长度缩短，而可埋设的管子长度增加。

3.2垂直埋管

根据埋管形式的不同，一般有单u形管，双u形管，套管式管，小直径螺旋盘管和大直径螺旋盘管，立式柱状管、蜘蛛状管等形式；按埋设深度不同分为浅埋（30m）、中埋（31～80m）和深埋（80m）。

1）u形管型：是在钻孔的管井内安装u形管，一般管井直径为100～150mm，井深10~200m，u形管径一般在50mm以下（

2）套管式换热器：的外管直径一般为100～200mm，内管为15～25ｍｍ。其换热效率较u形管提高16.7%。缺点：⑴下管比较困难，初投资比u形管高。⑵在套管

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新课程实验课题开题报告 关于工作报告的范文

新课程实验课题开题报告

各位领导、各位教研员、各位校长，各位老师：

大家上午好

今天在xxx镇召开这次现场会，有两大任务，一是要对四年前立项的新课程第一轮实验课题作简要总结，并将其成果进行推广；二是对最近立项的新课程第二轮实验课题进行开题仪式，并启动实验工作。这次会议是我县小学课题实验工作的一次承前启后的会议。同时也是一次课题研究工作的培训会议。目的只有一个，那就是，通过本次会议的召开，使我县小学新课程实验课题的研究工作进一步扎实地开展下去，充分发挥其服务课改，提升教师的作用。

在这里我讲两个问题。

一、关于新课程第一轮实验课题的基本情况

四年前，在我县小学启动课改，使用新课程伊始，作为课改工作的一个重要组成部分，我们在骆驼坳小学召开了课改课题开题现场会，正式启动了我县小学新课程第一轮实验课题的研究工作。当时立项18个课题（乡镇12个，县直6个），后来三里畈镇经过申请补增了2个课题，总计20个课题。这些课题的确立其目的是要解决实施新课程中所遇到的一些带有普遍性的问题。通过3～4年的实验与研究，有17个课题通过鉴定，符合结题标准，其中有6个被评为优秀课题。结题的情况表明，第一轮新课程课题的实验工作是基本成功的。主要体现在以下几个方面：

⒈解决了实施新教材中所遇到的一些困惑，为课改寻找了强有力的支撑力量。

新课程的实施，是在课改新理念的指导下进行的。对于广大教师来说，教材如何理解，如何挖掘，教学如何设计，课堂教学又如何实施？都是全新的。对于这些问题，教师们利用专题研究的方式，进行了为期4年的艰苦地（甚至是艰辛地）探讨与摸索，形成了各自的研究成果。使之都有不同程度的突破。凤山镇三里桥小学通过小学数学新课程教学结构研究的实验，形成了走进生活，增强体验，自我建构的教学模式，白莲小学通过小学品德与生活课程教学模式的研究，形成了走进生活，贴近社会，亲近自然的教学模式，匡河乡祠堂河小学通过对品德与生活课程学生学习评价的研究，形成了学校、垸组、家庭三结合的评价模式，骆驼坳小学通过小学新课程课堂教学结构的研究，探索出了感受、感悟、感知三步曲的教学模式。大河岸小学和胜利小学通过对小学新课程课堂教学学生合作与交流的研究，形成了相机合作，适时交流的模式，其成果被《湖北教育》杂志以专题形式向全省交流，三里畈小学通过对新课程教学中如何利用学科特点开展探究性学习，形成了一套较为系统的教师适度引导，学生自主探究的教学模式，xxx小学和白庙河小学通过对小学数学新课程教学评价的研究，形成了知识、能力、情感三维评价和分层评价模式，九资河韩婆岭小学和大崎乡李婆墩小学、胜利小学通过新课程自主、合作、创新教学的研究，形成了在课堂上让学生充分自主、安全合作、尽量创新的教学模式。所有这些成果，为我县实施新课程提供了强有力的支持，成为我县课改工作中一道亮丽的风景线，被上级所肯定、有关部门所肯定。

⒉培养了一批教学骨干和课改积极分子，为课改培植了一批引领力量。

通过课题实验工作，我们不仅解决了新课程中所遇的问题，形成了相应的对策与模式，同时课题研究又充分显露了它的培训功能。第一轮课题，使广大教师的业务素质得到了不同程度的提升，涌现出了一大批教学骨干，如凤山的何灵珍、涂丽霞，骆驼坳的徐敏玲、李红钧，白莲的匡佳卉、兰自芬，匡河的匡凤霞、张昆锋，大河岸的黄金国、王方一，白庙河的许爱君、张海燕，九资河的余惠敏、徐世高，胜利的罗琼、文丽平，xxx小学的廖金桃、余金球。三里畈的周巧凡、何桂凤，大崎的雷国霞、何华安。这一批骨干又在校本研训中充分发挥骨干引领作用，带动了一大批身边同事的专业发展，有效推进了课改工作。

⒊积累了课题研究工作的经验，为后续的课题奠定了扎实的基础。

①形成了课题实验工作的机制，把课题实验工作归入评价学校，评价教师教学工作的主要内容，构建了课题研究工作新机制，在全县范围里形成了浓厚的教科研氛围，教育科研成为许多学校的办学特色。如三里畈小学、韩婆岭小学、xxx小学、胜利小学、骆驼坳小学、白庙河小学已成为我县科研学校的龙头。

②认识到了课题管理工作的重要性。课题实验工作能否取得实效，关键在于管理。第一轮课题之所以能取得成功，主要得益于在座的各位乡镇教研员，各位校长的平时管理。（如三里畈、凤山镇、匡河乡、白莲乡、大崎乡把课题归入常规管理），有力培植了课题研究，促其良性发育。

③注重了过程的总结与积累。课题研究要靠平时的积累，阶段性的总结，才能慢慢地发酵成为成果。如大河岸小学在课题实验工作中十分注重平时的积累，在不同阶段取得不同层次的成果。第一轮课题的成功与失败，告诉我们要想取得实效，必须记录课题实验工作的每一步以至全过程。

⒋暴露了不足和缺陷，为教育科研工作的纠偏明确了方向。

①目的有待澄清（为了得分）

②结论有待验证（是否科学）

③成果有待推广（应用不够）

二、关于第二轮课题实验工作的基本要求

今天在这里召开的第二轮课题开题现场会，标志着第二轮课题的实验工作正式启动，为确保第二轮课题在第一轮课题的基础上取得更大更好的成效，在此提出几点要求。

⒈要进一步澄清模糊认识，使课题实验工作走出误区。

课题的立项与研究，对于学校不是装点门面，对于教师不是为了评优晋级。它是我们去寻找教学规律的过程与途径，同时又让我们的专业素质在寻找中得到发展与提升。因此，认清课题研究的作用与目的，是搞好教育科研工作的前提条件。我们只要牢牢地把握这个前提，才能使课题步入正确的轨道，才不至于偏离方向。

⒉要拟订出切实可行的实施计划，使课题实验工作稳步进行。

课题实验工作只有计划、有步骤地进行才能取得实效。秧好一半谷，有一个切实可行的计划课题实验才不至于打乱战。我们所说的计划，主要是两种：一是课题总的实施方案；二是课题学期（三年六期）。总的实施方案是长计划、学期是短安排，二者缺一不可。

⒊要注重阶段性的总结，使课题实验工作健康成长。

课题实验的阶段性一般以学期体现，也就是说以学期为单位要对课题实验工作要进行深入的总结，归纳出阶段性的成果，寻找不足，提出后段实验工作的要求。

⒋要加强实验工作的过程管理与指导，使课题研究工作步入正轨。

要象三里畈、凤山那样，把课题实验归入学校，教师的教学常规考评中去，经常督促课题研究，并全过程跟踪指导。对课题的实验情况，乡镇教研员，校长要做到胸中有数，放在心里，抓在手里。

⒌要注意实验过程中材料档案的保存与整理，使课题研究的轨迹明朗清晰。

课题材料以收集要齐全、整理要规范，一方面是对课题管理的基本要求，另一方面是教师作出分析，提炼成果的依据，更重要的还是课题实验过程轨迹的体现。所以，我们的课题研究是不是真搞，搞得有没有效果，要用资料档案说话。

⒍要把课题实验工作放在课堂上，使之成为提高课效的重要途径。

课题以什么作实验，课题以什么来研究？那就是我们的课堂教学。在一定程度上讲，我们的教师和学生就是实验者，教室就是实验室，课堂教学就是实验过程。因此我们要把课题实验专题落实到每一节课堂教学中去，以教学为载体，去完成实验任务。（今天提供的一节课，主题就是突出课题实验）

⒎要把课题研究工作归入校本研训之中，使之发挥对教师的培训功能。

与第一轮课题不同的是，第二轮课题的项目更要贴近学校实际，虽然我们提供了参考项目，但大多数都是学校自己完成的课题，体现了以校为本的原则，符合校本研训的基本要求。课题实验是校本研训，八大基本模式之一，因此，我们作为教学管理层面的人，在主观意识上应该把课题实验归入校本研训工作，在行为上要将其与其他研训模式一起协同运作，充分发挥它在开展校本研训中，提升教师专业素质，促进教师专业方面的重要作用。

⒏要重视课题实验的总结与推广，使之成为教育创新的原动力。

课题成果的总结，既要依靠平时的积累，也要依靠实验期结束的提炼。经过三年的研究，不能归纳出相应的结论，不能回答课题提出的问题，这样的课题实验要么不是真搞的，要么是不完善。因此，我们必须重视平时的积累、阶段性的总结、最后的提炼、整理出研究的结果。

课题出成果，不能万事大，更重要的工作还在后面，要将成果进行推广，为后续教学服务使之成为教学的增长点，成为提高课堂教学效益，进而提高教学质量的催长剂。

总之，课题工作只有真搞，才有收获，才有成功，靠弄虚作假，将是一事无成，是注定要失败的。我就讲这两点意见。谢谢大家！

团代会工作报告 关于工作报告的范文

各位代表、同志们、同学们：

今天，共青团金华职业技术学院信息工程学院第三次代表大会暨第七次学生代表大会在这里隆重召开了，这是我院共青团工作中的一件政治大事、振奋之事、团结之事，必将翻开我院共青团工作崭新一页，这是在我国建国60周年、五四运动90周年，在我院上下以党的十七届四中全会精神为指引，深入学习实践科学发展观活动取得显著成果之际召开的一次十分重要的大会，借此机会向长期以来指导、关心和支持我院团工作的各级领导，兄弟院校和大会代表及广大同学表示忠心的感谢！

本次大会的主题是：全面贯彻党的十七大精神、团的的十六大精神、以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，牢固树立和深入学习实践科学发展观，认清我院发展新形势，求真务实、锐意进取，为全面开创我院共青团工作新局面而努力奋斗。

现在，我受共青团金华职业技术学院信息工程学院第二届总支委员会的委托，向大会作工作报告，请予审议。

一、求真务实，凝心聚力，

围绕学院中心工作和服务青年工作取得累累硕果！

学院第二次团代会召开以来，我院团总支在院党总支和校团委的正确领导下，在学院各有关部门的大力支持下，在全院各级团组织和广大团员青年的共同努力之下，在坚持以科学发展为指导，围绕我校示范性高职院校建设的发展布局，以培养高素质的技能人才为目标下，在坚持以培养基础厚、知识面宽、实践能力强、综合素质高、德才兼备的具有创新精神的应用型高级专门人才为目标下，始终以团员青年为主体开展工作，突出工作重点，推进工作创新，为学院改革发展稳定的大局发挥了积极的作用，取得了显著成绩，较好的完成了学院第二次团代会提出的各项目标和任务。回顾工作，总结如下：

一、坚持以理想育人为先导，用先进的理论武装青年，思想政治教育工作取得新成效

共青团是先进青年的群众组织，做团的工作是一项事业，这就要求我们，必须坚持正确的理论导向，积极探索思想政治教育的有效方式，通过业余党校、班团政治课、理论社团等载体，利用网络、期刊《风华》、展板、宣传栏等阵地，以讲座、竞赛、演讲等活动等形式，以重大节庆纪念日和迎接党的生日、5.12汶川地震、迎奥运、改革开放30周年、五四运动90周年、庆祝建国60周年、学校示范性高职院校建设等重大事件为契机，多渠道多层次地开展了一系列思想教育活动，努力用邓小平理论和三个代表重要思想武装青年，用社会主义核心价值体系教育青年。积极引导团员青年全面落实科学发展观，牢固树立崇高的理想信念和良好的道德品质，引导广大团员青年树立正确的世界观、人生观和价值观，引导大学生勤奋学习、追求真知，脚踏实地、自觉奉献，并积极响应党和国家的号召，到基层、到部队、到祖国最需要的地方去建功立业，形成了良好的就业导向。

二、坚持以实践育人为基石，带领广大团员青年作贡献、促和谐，社会实践工作奠定新格局

我们在开展社会实践活动中，紧扣时代主题，结合我院实际，坚持点面结合，采取多形式、多渠道、多种别的立项方式开展实践活动。两年多来，我院开展了服百村千户行；优秀大学生暑期挂职锻炼；社区主任助理；暑期文化、科技、卫生三下乡；志愿者服务等形式多样、内容丰富的社会实践活动，建立了一批社会实践基地，真正让我院学生在社会实践的大融炉中受教育、长才干、作贡献。我院的大学生社会实践活动也因此受到了社会各界的高度评价。其中信息工程关注农村留守儿童服务团获省级优秀团队，3名省级先进个人、14名市级先进个人；在暑期挂职中4同学被受于金华市优秀挂职大学生；多名同学被评为金华市优秀社区主任助理

我们大力弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神，以弘扬雷锋精神，服务新农村，开展志愿服务，促进校园文明建设为中心，把志愿服务与社会公益活动相结合，加强了青年志愿者的制度化、规范化、项目化建设，立足学院，面向社会，开展了形式多样、扎实有效的志愿活动，环境保护、社会公益、敬老助贤、扶贫济困助学暖冬，爱心献血等活动，建立了较为完善的组织体系，不仅成为了活跃在校园、奉献在社会的一道绚丽风景线，而且确实在服务社会、教育青年、促进发展等方面取得了显著成效，并受到了金华市消费者协会的表彰，各级领导的充分肯定与高度评价，也受到社会各界群众的广泛欢迎，为创建和谐社会、和谐校园发挥了积极的作用。

三、坚持以文化育人为主体，不断推进学院科技文化艺术的蓬勃发展，学院文化建设打开新局面

通过开展丰富多彩、内容充实的活动，既锻炼学生干部的队伍，又丰富了校园文化和校园精神文明建设。我院开展大学生活动的总体思想是：做到月月有活动，但通过构架几个大型的主题鲜明、突出的活动，寓教于乐，达到全面提高大学生综合素质的目的。

我们始终坚持以科学的理论武装青年，以正确的舆论引导青年，以优秀的作品鼓舞青年，以高尚的精神塑造青年的方针，通过开展多层次、高品位的校园文化活动，传播先进文化，弘扬民族精神，建设健康向上的校园文化，营造高雅的艺术氛围，构筑良好的育人环境，使学生在健康向上的校园文化氛围中受到熏陶和教育，把校园文化的内化教育功能与大学生自我塑造有机结合起来，促进大学生成才成人。至今，我院共成功举办了各类大型活动。如：新生活动月（暨新生节）、思政活动月、电脑科技节、社团文化节、电子科技节，合计共开展各类活动190余项，逐渐形成了内容丰富、格调高雅的浓厚校园文化氛围。我院已成功举办九次校级电脑科技科文化节，成为学校的品牌活动，并获得学校领导和师生的一致好评。

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我们要求全院共青团组织以培养广大学生创新精神和创业意识为目的，激励广大学生崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战，健康、有序、稳步地开展学生课外学术科技创新活动。我们注重宣传创新创业理念，努力营造科技实践氛围，得到了学院各职能部门的大力支持，在成功的举办各项大型活动的同时，也积极参加上级部门组织的各项活动，连续两次组队参加了浙江省高职高专院校挑战杯创新创业等科技竞赛，并获两个特等奖和两个二等奖的好成绩。

四、坚持以组织育人为保证，坚持党建带团建，团建抓创新，团的自身建设实现新突破

我们始终坚持党建带团建，主动寻求党组织的支持和帮助，把团建纳入党建的工作范畴，坚持关键在带，根本在建的方针，使党建带团建成为推动新时期我院共青团组织建设的重要手段。团的思想建设、组织建设和制度建设稳步推进，推优工作扎实有效，宣传工作全面深入。我们扎实开展了增强共青团员意识主题教育活动，使各级团组织和广大团员团干部达到了增强意识、健全组织、活跃工作的效果，不断加强全院共青团组织的基础建设，团支部的主题活动百花齐放，增强了共青团组织的吸引力、凝聚力和战斗力。我们注重团建创新，推广项目化运作机制，正在尝试社团建团。我们大力加强学生干部队伍建设，继续办好学生干部培训班，拓展青年人才工作，为团的各项工作提供坚实的组织保证。在这两年的学生干部招聘活动中，同学参与热情高涨，每届报名参加团学组织的同学占新生总人数的85%之多。

在第二届团代会以来的两年中成功举办了第七、八、九、十、十一共五期党校学习班，共有1245名学员入学，经过学习，有1131多名学员正常结业，为进入党的大家庭铺平了道路。因为学生党校的规范管理和高质量的培养人才得了良好的效果，信息学院的学生党校工作受到了学校的充分肯定和表扬，20xx年6月，我院学生党校被中共浙江省委宣传部评为浙江省先进示范基层党校称号。

两年多来我院团总支共向校团委推荐并评定了五四红旗团支部1个、先进团支部2个、优秀团干9名、优秀团员15名，向团市委推荐并获市级优秀团干部1名，市级信息工作先进个人1名，树立了榜样。我院教工团支部曾获金华市高校首个青年文明号荣誉称号。我院团总支曾被评为金华市先进团组织。

结合学院实际，我院团委在上学期逐步完善了信息工程学院团总支考核制度；团总支例会制度；团总支财产、物品管理制度；团总支值班制度；团总支经费申请制度等十来项制度。

五、坚持以一体两翼为格局，坚持以团员青年为本的方针，三自职能不断取得新成绩

我们坚持以共青团为主体、学生会和社团联合会为两翼的格局，不断加强对学生会和社管会的指导，努力打开学生会和学生社团工作的新局面，让学生会和社管会在充分发挥自我教育、自我管理、自我服务职能的过程中，不断创出新成绩，取得新成效。我们注重指导学生会和社管会建立健全各项规章制度，推动学生会和社管会工作的规范化、制度化建设。两年多来年来，学生会坚持以人为本、服务为先的工作理念，充分发挥了师生之桥、学生之家、干部之炉的作用，为广大学生健康成长成才提供了更加优质高效的服务。指导学生会通过教学、生活、校园活动等专项调查，及时准确掌握广大学生的思想动态；不断加强与学院有关职能部门的沟通与联系，参与学院民主管理工作；打造了晨跑体育锻炼，辩论赛，迎新、元旦文艺晚会，新生篮球赛、足球赛、定向赛等精品活动。

同时，我们按照积极鼓励，正确引导，科学管理，重点扶持的十六字方针和一个规范管理办法、一个指导老师、一批活动骨干的原则，坚持学生社团建设和管理并重，积极扶持、规范运作，促进健康发展，推动学生社团在活跃校园文化、加强大学生思想政治教育、服务学院改革发展稳定等方面的作用。两年多来，我院共荣获金华市魅力社团1个，校十佳社团荣2个，优秀社团1个，五星社团3个，四星社团1个。曾多次受到上级领导考察和各大媒体的报道。目前，我院20多个学生社团开展了各具特色的社团活动，如：演讲比赛、辩论赛等，极大地丰富了同学们的课余文化生活，营造了一个寓教于乐、学生喜爱、格调高雅、健康向上的校园文化氛围。

回顾两年多来的历程，成绩令人鼓舞，但不足之处也客观存在；经验催人奋进，但新的挑战依然严峻。站在更高的层面来思考今后的发展，我们认识到还存在着不少困难和问题：团组织对团员青年的吸引力和感召力还有待加强；思想政治教育的有效方式还需要进一步探索；与团员青年的需求相比，团的基层组织的服务能力和服务水平尚需进一步提高；团的运行机制仍需进一步完善；团干部的创新奉献意识也需要进一步增强等等。这些都需在今后的工作中重点研究，认真解决。

各位代表、同志们、同学们，以上的成绩再次证明，我院的团员青年是朝气蓬勃、奋发有为的一代，是开拓进取、勇挑重担的一代。回顾过去几年取得的成绩，我们深刻体会到：

1.始终坚持党的领导，围绕学院中心任务开展工作是共青团工作的根本

。

2.始终坚持理论武装，围绕科学理论开展思想工作是共青团工作的保障。

3.始终坚持以人为本，围绕青年需求竭诚服务青年是共青团工作的宗旨。

4.始终坚持与时俱进，围绕时代脉搏推进工作创新是共青团工作的生命线。

5.始终坚持夯实基础，加强自身建设是共青团工作持续发展的重要保障。

长期以来，学院各级领导、职能部门给予了共青团工作大量的帮助。在此，我以大会的名义向长期关心支持我院共青团事业的各级领导表示衷心的感谢！向曾经为我院共青团事业的发展挥洒汗水、奉献青春的学生干部、团员青年们致以崇高的敬意！向勤奋学习、努力工作、锐意进取的广大学生干部和团员青年致以亲切的问候！

二、锐意进取，科学发展

努力谱写我院共青团事业新篇章！

各位代表、同志们、同学们，我院共青团事业的发展正处在全新的历史起点上。新的任务呼唤新的作为，我们必须紧跟时代发展步伐，开拓创新，奋力抒写信息工程学院共青团新的发展篇章。

今后几年，是我国贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会的重要阶段，是我校示范性高职院校建设的关键时期。但随着招生规模的扩大、生源的多样性原因，团的工作任务也越来越重，任务是光荣和艰巨的，所以我们要引导广大青年学生学习实践理论，传承优秀民族文化，艰苦朴素，不断提高自身素质，为学院精神文明建设和广大青年学生的成长、成才谱写新的篇章。

一、抓住新的发展机遇，以思想建设为首位，构筑思想育人体系，进一步推进团员青年的思想政治教育

共青团组织要把团员青年的思想政治教育放在首位，坚持贴近学生、贴近实际、贴近生活、贴近时代的原则，积极探索新时期青年思想政治工作的规律，把思想政治教育做深、做细、做实，不断提高思想政治教育的时代性、针对性和实效性，科学构筑共青团思想教育体系。

1．着力丰富思想政治教育内容。要深入开展党的十七大精神的学习宣传贯彻活动，用科学发展观这一与时俱进的科学理论武装青年。帮助团员青年正确认识各种社会问题和热点、焦点事件。要增强团结互助精神和社会责任意识，要进一步深化主题教育活动，传承我校知行合一、务实创新的校训，培养团员青年自强自立、艰苦奋斗的品格，引导广大团员青年树立正确的世界观、人生观、价值观和社会主义荣辱观。

2．立足提高思想政治教育效果。要充分发挥学生骨干、理论社团作用，抓学习、抓契机、抓典型、抓载体、抓阵地，引导全院团员青年把思想教育与读书活动、社会实践、志愿服务、校园文化等结合起来。

3．认真开展青年思想调查研究。在市场经济的浪潮下，青年的价值观念受到了强烈的冲击，竞争机制、利益机制大大改变了青年的价值取向，使青年思想更趋复杂化，行为方式也日趋多样化。为了确保团员青年思想政治工作的有利开展，准确把握青年思想脉搏，要认真做好我院青年思想状况等共青团工作的调查研究，推进我院共青团工作的理论创新。

二、拓宽新的发展空间，以社会实践和志愿服务为依托，搭建实践育人平台，进一步引领团员青年在实践中受教育、长才干、做贡献

社会实践和志愿服务是我院实践育人的有效途径，我院共青团要立足实际，针对团员青年的成长规律和思想特点，坚持以受教育、长才干、作贡献为宗旨，在活动模式、活动机制、活动基地、活动载体和活动渠道五个方面下功夫，促使三下乡向常下乡、常在乡转化，推动我院社会实践和志愿服务扎实开展。

1．积极探索社会实践和志愿服务活动模式。我们要利用学院开展暑期社会实践活动的契机，扩大暑期社会实践规模，不断深化暑期社会实践与寒假社会调查相结合、日常社会实践与专题实践活动并举、个体实践与团队实践并重的社会实践工作模式，结合时代主题、结合学院实际，坚持点面结合，在点上建基地、抓队伍、出精品、求深化，在面上拓领域、抓动员、重参与、求扩大，在社会实践中提供服务，在社会服务中锻炼成长，贡献青春。

2．优化工作机制，建立健全管理制度。在社会实践中，认真总结经验，积极探索，进一步完善社会实践运作机制和社会实践的管理制度，建立长效机制，积极拓展服务项目，建立健全灵活有效的管理体系。

3．拓宽社会实践和志愿服务的新载体和新渠道。要积极组织团员青年参与社会调查，深入实施服务社会主义新农村等新项目，引导团员青年为社会主义新农村建设做出贡献，推动青年志愿者行动向专业化、阵地化、项目化和社会化方向发展，着力提高青年志愿者的思想境界、文明素养和服务水平。

三、立足新的发展形势，以文化建设为目标，打造文化育人品牌，进一步营造积极健康、高雅活泼的校园文化氛围

共青团要正确引导广大团员青年，以实施科学文化素质教育为基础，以建设优良的校风、学风为核心，以增强科技创新意识和能力为重点，以提高综合素质为目标，努力建设具有我院特色的校园文化，全面提高广大团员学生的文化素养。

1．进一步强化校园文化的育人作用。我院共青团要坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以优秀的作品鼓舞人，以高尚的精神塑造人的方针，把校园文化的内化教育功能与大学生自我塑造有机结合起来，开展多层次、高品位的校园文化活动，使学生在健康向上的校园文化氛围中受到熏陶和教育，促进大学生成才成人。

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2．进一步提升校园文化的科技含量。我院共青团要继续积极组队参加挑战杯、大学生科技文化艺术节等赛事，推动学生科技学术、创新创业活动的开展。要加大宣传，营造氛围，举办专题讲座、报告会，加强对参赛学生的培训，给予学生必要的启动经费，发动更多的学生参与科技创新与动手实践，争取在申报团队的量和质上都有一定的突破。要加强与学院各职能部门的沟通，争取得到更多的政策支持、经费支持、智力支持、项目支持。要积极探索教师、学生参与科技、创业活动的激励机制，学生科技、创业立项的管理机制，学生科技、创业成果的转化机制等制度建设，推动我院学生课外科技、创业活动上新的台阶。

3．进一步创新校园文化的运行机制。我院校园文化要按照以创新为宗旨、以活动为平台、以项目为依托、以竞赛为导向、以普及为目标的新运行机制，大力开展校园学术科技文化活动，加强与省内外青年学生的文化交流活动。要以文艺、学术、科研和竞赛活动充实和丰富学生组织内涵，以文艺型、学习型、学术科研型和兴趣爱好型社团带动大学生科技文化活动。

四、把握新的发展规律，以服务发展、服务基层、服务学生为原则，完善服务育人体系，进一步提高共青团的服务能力

我院共青团工作要坚持服务大局、服务社会、服务青年，加强资源的开发管理和有效配置，以有限的资源服务最多的青年，不断提高服务能力，特别是把竭诚服务团员青年作为我院共青团一切工作的出发点和落脚点，贯穿于工作的全过程，热情帮助团员青年解决学习、工作、生活、情感中的实际困难。

1．要服务学院中心工作。共青团作为党的助手和后备军，要充分发挥自身的优势，动员和组织广大团员青年的力量，进一步增强主人翁意识，自觉地把个人的成长成才融入到学院的建设发展事业之中。

2．要服务团员青年维护合法权益的需求。要结合我院团员青年的实际情况，进一步加强对学生维权的指导。要广泛听取意见，多层面地保持同学与学院沟通渠道的畅通，倾听团员青年呼声，反映团员青年愿望。要根据团员青年的自身特点和利益需求，开展教育、科技、文化、娱乐活动。

3．要服务团员青年择业就业创业的需求。要在广大团员学生中开展正确的就业观和择业观教育。要扎实开展大学生素质拓展的各项工作，开展职业生涯规划和就业力训练，提升学生的就业竞争力。要建设大学生创业实践中心，搭建创业实践的服务平台，邀请校友、创业成功人士给大学生传送经验，引导学生成为创业者。

4．要服务贫困团员青年群体的需求。共青团应积极创造条件，为贫困团员青年学生排忧解难，要充分整合院内外各种资源，为贫困学生联系勤工助学岗位，培养贫困生自立自强的意识和能力。要利用共青团活动阵地，宣传贫困学生自立自强的优秀品格，树立贫困生自强自立的典型，把物质资助与精神关怀相结合，帮助他们解决思想认识与心理问题，为贫困生的成长成才搭建平台。

五、适应新的发展要求，以党建带团建为核心，加强共青团的自身建设，进一步推进团的各项事业长足发展

要以科学发展观为统揽，以党建带团建为核心，既不断夯实团的基层组织建设，促使共青团工作常态化、规范化，又不断探索新时期团的组织建设的新模式、新思路，不断提高团组织的号召力、凝聚力、吸引力和战斗力。

1．要努力加强共青团的阵地建设。要巩固期刊《风华》和网络为载体的理论研究阵地、思想教育阵地和舆论宣传阵地，发挥阵地建设的优势，增强我院共青团的影响力。

2.加强学生干部队伍建设，提高综合素质，切实为广大同学服务。学生干部是为广大同学服务的中坚力量和桥梁，也是榜样的核心。我们进行大众教育的同时，应注重精英的形成，以点带面，因为典型的魅力总能激起竞争的动力。我们希望通过举办学生干部培训班的形成，建设一支高素质的学生干部队伍，为学院的管理工作和学生服务奠定坚实基础。

3．要加强对学生会和学生社管会的指导。学生会和社管会是党领导下的学生群众组织，是团员青年的思想政治教育的依靠力量，也是校园文化建设的生力军。我们要积极引导他们不断加强自身建设，完善内部管理机制，打造特色品牌，充分发挥三自功能，引导他们积极参与学院的民主管理，投身于学院的改革、发展和稳定工作中。

各位代表，同志们，在新世纪强劲的脉搏声中，历史给我们机遇与挑战，也赋予我们使命，我们只有高举旗帜，积极实践伟大理论，求实创新，抓住机遇，夯实基础，求真务实，锐意进取努力开创我院共青团工作、学生会工作的新局面。我们只有坚定信心，勤奋学习，勇于实践，立志成才，报效祖国，才能无愧于光荣的中国共产主义青年团团员的称号，才能无愧于我们伟大的祖国，才能无愧于我们伟大的时代！

最后预祝本次大会圆满成功！

谢谢

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关于工作报告的范文

7．1引言

7．1．1编写目的

7．1．2背景

7．1．3定义

7．1．4参考资料7

7．2可行性研究的前提

7．2．1要求

7．2．2目标

72．3条件、假定和限制

7．2．4进行可行性研究的方法

7．2．5评价尺度

73对现有系统的分析

7．3．1数据流程和处理流程

7．3．2工作负荷

7．3.3费用开支

7．3.4人员

7．3.5设备

7．3.6局限性

7．4所建议的系统

7．4．1对所建议系统的说明

7．4．2数据流程和处理流程

7．4．3改进之处

7．4．4影响

7．4．4．1对设备的影响

7．4．4．2对软件的影响

7．4．4．3对用户单位机构的影响

7．4．4．4对系统运行的影响

7．4．4．5对开发的影响

7．4，4．6对地点和设施的影响

7．4．4．7对经费开支的影响

7．4．5局限性

7．4．6技术条件方面的可行性

7．5可选择的其他系统方案

7．5．1可选择的系统方案1

7．5．2可选择的系统方案2

......

7．6投资及收益分析

7．6．1支出

7．6．1．1基本建设投资

7．6．1．2其他一次性支出

7.6．1，3非一次性支出

7．6．2收益

7．6，2．1一次性收益

7．6．2．2非一次性收益

7.6.2.3不可定量的收益

7．6．3收益／投资比

7．6．4投资回收周期

7．6.5敏感性分析

7．7社会条件方面的可行性

7．7．1法律方面的可行性

7．7．2使用方面的可行性

7．8结论

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中学教代会工作报告 关于工作报告的范文

中学教代会工作报告；

各位代表：

今天，我受学校八届三次教代会、十一届三次工代会主席团委托，向大会作学校工作报告，请予审议。

一、xxxx年工作回顾

xxxx年度，我校坚持以教学为中心、以质量为根本、以高考为重点的办学思想，注重细节，规范管理，提高效率，积极稳妥地推进新课改，不断强化学生自主学习意识，最大限度地拓展学生发展空间，教育教学质量继续稳定在较高水平上，xxxx年高考我校上重点线134人，逼近本校历史最高记录，本科上线404人(不含小科类)，学校整体事业稳步发展，荣获全国xxxx学年度成长先锋培育奖、浙江省现代教育技术实验学校、浙江省中小学示范实验室、浙江省五四红旗团委、金华市校本培训示范学校等称号，受到了县委、县府的充分肯定，也得到了社会各界的一致好评。

(一)践行科学发展，学习实践活动扎实深入

根据中共xx县委《关于开展第二批深入学习实践科学发展观活动的实施意见》和教育局《开展深入学习实践科学发展观活动实施方案》的要求，我校根据学校实际，制订了《xx中学学习实践科学发展观活动实施方案》，明确了我校学习实践活动的指导思想、活动原则、目标要求、基本步骤和具体措施，注重以深入学习实践科学发展观，强化以人为本的教育理念，推进学校教育教学质量可持续发展。学校成立了以黄加文校长为组长、陈天宝副书记为副组长、学校中层干部为组员的领导小组，领导小组下设办公室，负责学习实践活动的组织实施工作，明确责任，落实到人。学校多次召开了校长办公会议、学习活动领导小组会议，专题研究布置学习实践活动，制作宣传橱窗、刊出黑板报、悬挂标语横幅，营造良好的活动氛围。

学校把深入开展各项实践活动作为解决教育教学中存在的问题，不断提升学校教育教学质量，实现学校可持续发展的重要途径。全体党员认真听取了陈益青局长在教育系统深入学习实践科学发展观活动动员大会的动员报告，听取了黄加文校长题为《以人为本，构建终身教育体系》的辅导讲座，听取了孔国华副校长题为《以生为本，推进学校教育质量可持续发展》辅导讲话，集中学习与自主学习相结合，不断提高对科学发展的认识。校党支部开展了如何践行科学发展观，提升教师自身素质专题讨论，全校所有党员、入党积极分子以及中层以上干部60余人参加了学习实践科学发展观理论测试，各教研组开展学习实践科学发展观从我做起专题座谈会，学校就教师师德、教学管理、人才培养、绩效考核等方面设计调查问卷表，共发放60份，回收57份。办公室认真进行归类汇总，整理出影响和制约我校科学发展的4个突出问题，存在的8个主要问题，顺利完成了学习调研阶段的工作任务。

在此基础上，学校制订了《xx中学开展深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段实施方案》，认真抓好转段动员，召开了一次民主恳谈会，面对面听取恳谈对象对学校贯彻落实科学发展观和领导班子自身建设的意见和建议，发放了征求意见表，广泛听取群众意见，领导班子成员在深入学习调研、广泛征求意见和自我剖析的基础上，进行深入的自我检查，认真撰写民主生活会发言材料。在专题民主生活会上，班子成员畅所欲言，开展批评与自我批评，开诚布公地谈问题、找原因、提建议，形成民主团结、务实创新的良好氛围，并形成了学校党支部分析检查报告。

在整改落实阶段，我校更是认真研究制定整改落实方案，以科学发展见行动为载体，坚持量力而行、尽力而为的原则，严格落实整改责任制，集中解决影响和制约我校科学发展的突出问题，解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题。进一步健全了学校的规章制度，进一步理清思路，认真研究、制定了xxxx学年的工作目标、工作重点和工作措施，为全面做好xxxx学年的工作奠定了坚实的基础。

(二)狠抓德育工作，打造平安校园措施得力

学校坚持抓好常规，突出重点，体现特色的工作方针，创设各种载体，积极开展胸怀祖国，服务社会系列主题教育活动，营造良好的育人氛围，全力做好甲型H1N1流感的防控工作，确保了校园的和谐与平安。

1.主题教育活动不断深入。开展系列主题教育，是我校的德育特色之一。一年来，我校深入开展了胸怀祖国，服务社会系列主题教育活动，一是学习20xx感动中国十大人物的感人事迹，开展校园十大身边先进人物评选表彰活动，以学生身边的先进典型激励学生不断进步。二是结合高考百日冲刺组织高三学生成人宣誓仪式，帮助学生确立正确的人生观和世界观。三是利用清明节开展祭扫烈士陵园，缅怀革命先烈主题教育活动，以革命先烈的事迹激励学生勤奋学习。四是开展以细节成功的秘诀，自信成功的基石，勤奋成功的品质，拼搏成功的阶梯为主旨的无悔青春，成就人生系列教育活动，激励学生珍惜青春年华，创造美好人生。

2.甲流防控工作扎实有效

在甲型H1N1流感悄然来袭之际，我校充分认识甲流防控的严峻形势，高度重视防控工作，及时成立了学校甲流防控领导小组，学校于10月22日、10月26日、10月30日、11月19日、11月21日五次召开甲流防控会议，及时应对，认真部署全校的甲流防控工作。一是做好甲流防控宣传工作，消除学生的恐慌心理。二是严格按县疾控中心的要求，认真落实体温检测、卫生消毒等防范措施，发现一例，隔离一例。三是适时对学校进行全封闭管理，严格校园出入制度，严格控制外来人员。四是认真组织甲流疫苗接种工作，接种率高达95%。由于我校应对及时，措施得当，甲流防控工作取得了明显的成效，没有出现大面积的感染现象，没有一个班级因甲流疫情爆发而停课放假，确保了学校正常的教育教学秩序。

3.行为规范教育常抓不懈。学校一向重视学生的良好行为习惯的养成教育，以学会生存、学会合作、学会学习为基础，培养学生守时、守纪、守信的习惯，增强规范意识，使行为规范教育不断落到实处。学校不断规范值周管理制度，进一步强化了值周班的作用，充分发挥值周班服务示范管理三位一体的功能，积极引导学生主动参与日常管理，起到了良好的效果。

(三)强化校本教研，教学质量稳定在较高水平

学校紧紧围绕教学这一中心，不断更新教育观念，规范教学行为，完善教学管理，强化校本教研，促进了学校教学质量的全面提高。

1.校本教研有序开展。学校以开展新课程背景下高考专题研究，促进学校教学质量稳定在较高水平为校本教研主题，每个学期都对教师提出了具体的要求，明确精品教案、精品课件、专题复习教案、综合模拟试卷的编制数量及相关要求，加强了高三课堂教学的专题复习研究，取得了一定的成果：学校被评为金华市校本培训示范学校，校英语组被评为金华市先进教研组，一位教师获市教坛新秀称号，五位教师获县教坛新秀称号，多位教师在县市优质课及基本技能比赛中获得一等奖，每个教师都完成了精品教案编制工作。

2.工作目标全面完成。一是高考质量继续稳定在较高水平，xxxx年重点上线人数达134人，本科上线人数达404人(不含小科类)，音体美上线13人，总上线率97.6%；省高中证书会考合格率99.3%以上，A等率为41.6%。二是县运动会获团体总分第一名，市重点中学田径对抗赛在高三学生未参赛的情况下获团体总分第八名，学生体育合格率达100%，体育健康达标率为99.72%。三是规范实验、电教、通用技术与信息技术等教学与管理，学生实验开出率为100%，演示实验开出率达120%左右。四是《中华武魂》《孔雀飞来》《战台风》三个节目在县艺术节活动中获得现场文艺表演一等奖，学校获校园歌曲合唱比赛一等奖，书法团体比赛二等奖。同时，学校组织开展了小发明、小制作、小论文等科技创新实践活动和美术作品展出活动，评出了一批优秀作品。五是年新增近视发病率成功控制在3%以内。六是加强了教研组备课组建设，各备课组均完成一份模拟试题的编制任务，各教研组均完成了近三年高考试题研究报告，评出一二等奖论文20篇。七是高一高二年级组建了各类社团10多个，有计划、有步骤地开展了一系列活动。

3.教师读书活动蓬勃开展。学校在xxxx学年开学初成立xx中学读书会，大力倡导读书活动，鼓励教师争做专家型、学者型、学习型的人民教师。xx中学读书会下设三个分会，要求每个读书会定期举行读书活动，并在全校教职工大会上报告读书心得。目前，我校分别在11月1日、11月19日、11月29日举行了三次全校性的读书报告会，黄加文校长为全校教师开出了二次专题讲座，楼晓明主任、卢章洪副主任为教育艺术读书会成员各开了一次专题讲座，张中华、韦玲珍、潘小斌、黄龙飞、楼晓明、羊健康、胡越男、周琴皎、葛爱琴等9位教师在全校性读书报告会上作了读书报告。

(四)注重教育科研，顺利通过心理咨询室复评

学校坚持以应用研究为主、以解决本校问题为主、以微观教育为主、以行动研究为主的教育科研方针，鼓励全校教师积极参与教育教学研究，积极撰写教育教学论文，xxxx年度我校教师在省级及以上刊物上发表论文78篇，获奖16篇。韦玲珍老师的《以读书手册为载体，构建高中生课外阅读体系》获市教研课题二等奖，韦玲珍老师的《高中生有效课外阅读策略研究》、王芳老师的《新课程背景下教师信念对高中英语课堂教学的影响》、厉红兰老师的《新课标下最近发展区理论在高三化学复习实践的应用》三个结题报告获市三等奖，陈斌菊老师的《新课程背景下高中英语单元复习教育策略》获县一等奖，卢章洪老师的《基于信息技术环境下中学数学的教学模式研究》获县二等奖。xxxx年我校申报了三个市级立项课题，三个县级立项课题。目前全校共有在研课题市级8项，县级3项。

学校心理健康咨询工作正常开展，心理咨询室开放时间由一周2次增加到5次，共接待学生近40人次。发展了高一年级心理保健员10名，校教科室联合校团委在《磐中学生报》开辟了心育专栏，刊出5期《心理健康教育信息》。学校准备了心理测试量表10套，工作制度11套，其他档案材料20份，按要求布置心理咨询室，并顺利通过了县教育局对我校心理咨询室的复评。

(五)加强后勤管理，食堂达到B级卫生信誉等级

1.财务管理进一步完善。学校严格执行财务制度，继续推行资金分块管理，实行定期分析报告制度，严格控制无计划支出，化解第三期工程建设尾款近320万元、学校债务100万元，大宗物品采购按相关文件规定规范运作，顺利通过学校伙食费管理及相关情况专项检查、县统计局财政工作检查，并配合主管部门较好地完成校舍安全信息录入工作，共计2000多个数据。

2.服务意识进一步增强。学校不断完善后勤服务管理工作，健全了《xx中学班级财产管理赔偿制度》，建立总务处周工作任务制度，建立现场办公制度，多次进行了易燃易爆有毒物品检查、寝室安全检查、防火用电安全检查等专项检查活动，学校绿化管理步入正规。

3.食堂卫生信誉再上新台阶。学校进一步加强食堂职工管理工作，把好食堂食品质量关，分管校长亲自抓，定期召开食堂工作会议，进行学生喜欢的菜肴品种民意调查，广泛听取师生的意见和建议，早餐增加了炒粉干、炒年糕、蛋炒饭等品种，中餐免费提供紫菜汤，中晚餐推迟部分绿色蔬菜入锅时间，食堂工作满意度维持在较高的水平，顺利达到B级卫生信誉等级。

(六)党群工团齐心，打造健康向上的校园文化

学校党支部在大力组织开展学习实践科学发展观活动，引导全体党员努力实践三个代表重要思想的同时，认真开展学生党校和学生党建工作，xxxx年培养了陈许静等16名学生党员，又在对王翠霞等14名学生进行考察培养，为党组织输送了新鲜血液。

学校工会开展了教代会代表与学生结对帮扶制度，组织教职工参与元旦文艺汇演，组织了校男、女排球队参加县教职工排球比赛，双双获得第二名。组织工会委员到何水等29位离退休教职工家里拜年，开展教职工住院慰问、新婚祝贺活动共计12人次，组织了2次教职工义务献血活动，认真做好教职工甲流疫苗接种工作，努力为退休教师解决实际困难，有3篇报道在省教育工会网上发表，在金华教工通讯、xx工会信息及xx教育网上发表工会信息9则。

校团委学生会结合青年学生的特点，以锻炼青年、教育青年、服务青年为主线，以社团建设和校园文化建设为载体，组织了学生志愿者活动、学生篮球比赛、学生演讲比赛、校园十佳小歌手评比、建国六十周年红歌大合唱比赛、20xx年元旦文艺会演等活动，营造了积极向上的校园文化，形成了主动、活泼、积极向上的校园氛围。校团委被评为xxxx年度浙江省五四红旗团委，在中国教育发展基金会与中国建设银行股份有限公司共同实施的建设未来中国建设银行资助贫困高中生成长计划20xx至xxxx学年度成长先锋奖评选活动中荣获成长先锋培育奖。

二、二○一○年工作思路

(一)指导思想

二○一○年，我校将以党的十七大、十七届三中全会精神和三个代表重要思想为指针，用科学发展观统领学校工作，坚持德育首位、全面发展的教育方针，坚持以教学为中心、以质量为根本、以高考为重点的教学策略，强化师德师风，提升教师素质，提高课堂效率，积极稳妥地推进新课改，构建学生自主学习模式，强化学生主动学习意识，最大限度地拓展学生发展空间，努力实现教学质量的平稳过渡，促进学校整体事业的持续和谐发展。

(二)总体思路

⒈开展爱岗敬业、为人师表师德主题教育活动，增强职业认同感和荣誉感，努力造就一支爱岗敬业、业务精良、扎实肯干、充满活力的教师队伍。

⒉强化德育首位、全员德育意识，坚持严慈相济的原则，坚持学校教育对家庭教育的主导作用原则，加强学生心灵启发和培育，增强学生践行规范的自学性，培养学生自主管理能力，狠抓安全工作，确保校园平安。

⒊坚持以教学为中心、以质量为根本、以高考为重点的管理策略，提升教师业务素质，提高课堂教学效率，营造勤奋学习、注重实效的良好氛围，实现教学质量的平稳过渡。

⒋强化科研兴校意识，立足学校实际，根据学校教育教学中的突出问题开展教科研活动，不断提高教科研的实效性，提升学术研究品位。

⒌坚持勤俭节约、艰苦奋斗的原则，盘活经费，确保学校经费正常运作。增强总务后勤人员服务意识，优化食堂管理，不断提高服务质量。

(三)重点工作

(一)强化师德教育，注重业务学习，努力造就一支爱岗敬业、业务精良、扎实肯干、充满活力的教师队伍。

⒈认真履行《教师法》赋予教师的义务，认真履行《中小学职道德规范》。

⒉扎实开展爱岗敬业，为人师表师德主题教师活动。热爱并安心教育工作，增强职业认同感和荣誉感。突出关爱学生这一核心，用教师高尚品格感化学生，用教师的仁慈之爱温暖学生，用教师的包容不弃团结学生，对学生严慈相济，做学生的良师益友。

⒊强化并规范教职工政治、思想、师德、业务方面的学习，虚实结合，注重开拓思维方式，拓宽知识视野，不断完善自身的认知结构；强化教研活动，重视听课、研课、评课等环节，努力提高教师的课堂教学艺术。

4.开展师德师风专项督查活动，坚持说理引导和规范督查相结合的原则，坚持正面鼓励和严肃惩处相结合的原则，严格按照磐教〔20xx〕第14号文件规定督查师德师风。

5.学校办公室要加强教职工工作纪律督查，定时对监控录像资料进行检查与整理，及时记录、反馈、通报或上报。

(二)强化德育首位意识，强化全员德育的工作责任。坚持严慈结合的原则，提高师德修养，以教师的高尚人格感化学生。坚持学校教育对家庭教育的主导作用原则，强化学校教育与家庭教育的有机合作，优化学校育人环境。

⒈继续强化平安创建、综合治理、信访维稳工作，杜绝安全责任事故，确保校园平安。

2.进一步强化值周组管理职能，出台具有刚性要求的值周工作操作规范，明确分工，责任到人。强化生活指导师工作管理规范。

3.处理好晓之以理与导之以行的关系，在注重行为规范养成教育的同时强化引导沟通的心灵教育。以马列主义价值观为指导，探讨并实践中国传统美德教育，逐步构建并细化美德教育价值体系。

⒋开好高一高二年级学生家长会，引导家长配合学校做好学生思想品德教育工作。

(三)坚持以教学为中心、以质量为根本、以高考为重点的管理策略，努力营造学生勤奋学习、自学主动和教师精心教学、注重实效的良好氛围，提高课堂教学效率，提升教师业务素质，努力实现教学质量的平稳过渡。

⒈抓好高三复习迎考工作，认真组织高考复习研究，做好常规教务考务工作。

⒉规范教师业务学习和教研活动，强化骨干教师示范课和青年教师汇报课的落实与评价工作。

⒊探讨教案检查、作业批改、个别辅导、考试管理等重要教学环节的检查与考评机制。

4.继续规范招生、编班与文理分班工作。

5.开好高三年级学生家长会，引导家长配合学校做好学生考前心理调节工作。

(四)强化科研兴校意识，立足学校实际，根据学校教育教学中的突出问题开展教科研活动，不断提高教科研的实效性，提升学术研究品位。

⒈强化课题常规管理，做好开题论证、中期检查、课题双月报、结题指导等工作。

⒉开展学生手机、网络迷恋情况的调查研究，为学校德育工作提供决策依据。

⒊重视学生的心理健康教育，切实做好特殊学生和高三学生的心理疏导工作。

(五)以优质服务、勤俭办学为指导，坚持勤俭节约、艰苦奋斗的原则，坚持校长办公会议资金总体调控、分块负责、集体管理的原则，盘活经费，确保学校经费正常运作。增强总务后勤人员的服务意识，优化食堂管理，不断强化服务态度，提高服务质量。

⒈编制20xx年经费预算方案，严格按财务制度、财经纪律加强公用经费支出过程的监控与审查。

⒉加大食堂整改力度，加强餐厅卫生、服务态度、食品采购和食堂财务的管理，做好每学期二次的食堂工作人员服务态度民意测评工作，进一步提高服务质量。

⒊强化学校财产安全管理，严格执行财产损坏赔偿制度，增强主动管理、主动服务意识。

4.切实做好学校季节性绿化工作和常规性绿化维护工作，做好暑期校舍维修和重要设施的维修计划。

(六)继续加强学校党群工作，形成全员参与管理的良好局面。

1.加强党建工作，充分发挥全体党员的模范带头作用，党员教师要成为爱岗敬业，为人师表的师德楷模。

2.学校工会要突出师德教育主题，培育乐于奉献的教师精神，弘扬爱岗敬业的师德师风。

3.团委学生会要紧紧围绕学校德育工作主题，开展丰富多彩的校园文化活动，营造健康向上的校园氛围。

各位代表，让我们在校长室的领导下，爱岗敬业，为人师表，求真务实，开拓创新，努力实现教学质量的平稳过渡，为把学校办成神圣的事业和人民满意的事业而奋斗。

谢谢！

教代会校长工作报告 关于工作报告的范文

尊敬的教体局工会秦主席、各位代表，同志们：

长山峪中心校第八届教代会，在各位领导的关心支持下，经过全体教职工的共同努力，今天隆重开幕了。现在，我受大会主席团的委托向大会作学校工作报告，请各位代表予审议，并请列席代表和在百忙之中专程出席会议的各位领导提出宝贵意见。

20xx年，在教体局和镇党委、镇政府的正确领导和全镇广大教师的奋力拼搏下，我们用科学发展观统领学校全面工作，紧紧围绕县教体局的工作目标，继续坚持以人为本，依法治校、质量立校、教研兴校、发展学生，成就教师，辉煌学校的办学理念；坚持以工作业绩为目标导向，以竞争促提高，以集体明荣辱；立足科学规范管理，突出教育教学中心，强力打造品牌学校的治校方略；全面贯彻教育方针，扎实推行新课程改革，坚持教学中心地位、质量核心地位不动摇，深化三项素质提升工程建设，积极推进幼教、普教、成职教均衡、协调、持续、健康发展。大力弘扬吃苦耐劳，甘于奉献，奋发向上，争先创优，遵规守纪，团结合作的长山峪精神文化，创建和谐校园，办人民满意的教育，努力实现了我中心校教育的又好又快发展。中心校被市教育局、人事局评为承德市教育系统先进集体；中学被县政府评为教育教学实绩突出优胜单位。一年来，我们主要做了以下几个方面的工作：

一、扎实开展了活动学习实践科学发展观和作风建设年活动。

按照上级关于开展学习实践科学发展观的安排部署，我们成立了以校长为组长的活动领导小组，制定了学习实践科学发展观活动方案，确定了提升素质，创新机制，打造品牌学校的科学发展观活动主题，明确了活动开展的目标要求，方法步骤，即党员干部受教育促进教职工的道德水平有新提高，科学发展上水平推动教育教学方法有新改进，人民群众得实惠力争教育教学质量有新提升。在三访六问活动中，征求到意见、建议56条；组织召开了民主生活会，大家开展了批评与自我批评，达到了相互帮助，共同进步，促进工作的目的。在充分征求广大教师意见的基础上，班子成员先后召开3次会议，修订完善了《教师评奖评优方案》、《教师职称评聘实施方案》、《中小学教师教育教学考核细则》等6项制度。培树了爱岗敬业标兵赵维树，孝老爱亲模范李桂芬，校本教研标兵马瑞雪等14位各层次的先进典型。搞好党建工作，加强党性教育，抓好后备干部、入党积极分子的教育培养和考察工作，增进了党组织的凝聚力和战斗力。

在作风建设年活动中，我们着力解决了当前校风、教风、学风、领导作风存在的突出问题和解影响我中心校教育教学又好又快发展的制约因素。围绕树正气、强队伍、严管理，抓质量、促发展的主题。进一步加强了思想作风建设，通过召开不同层次的座谈会，组织教职工从思想作风、学习作风、和工作作风等方面进行了自我反思，着力解决了教职工思想性、进步性和纪律性不强等问题。

深化三项素质提升工程，进一步加强了师德师风建设，着力解决了极少数教师事业心和责任心不强，影响全局性工作的问题。大力倡导了依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，尊重家长，廉洁从教，为人师表的职业道德风范。大力弘扬遵章守纪，履职尽责，无私奉献，以德立教的清风正气。全体教师内强素质，外树形象，保持了昂扬向上的工作状态和奋发有为的工作精神。修订了十不准和教职工行为规范，严明了工作纪律，完善了岗位责任，提高了工作效率和质量。

进一步加强了工作作风和管理作风建设，着力解决了工作不落实、措施不得力，工作浮浅、不善于管理，推而不动的问题。领导班子成员围绕争创一流管理这一奋斗目标，率先垂范，进一步解放思想，开拓创新，通过自我学习、自我教育、自我完善，不断增强对政策法规的理解能力、对科学发展理论的实践能力和对学校事业发展的引领能力。我们对各层次的人员根据工作职能签订了目标管理责任书；中小学实施了领导包校制度，继续实施了周行事，月总结制度。中层领导结合自己所负责的工作，进行了自我反思。领导班子全体成员分工协作、独挡一面，心往一处想、劲往一处使，逐渐形成了自觉学习，团结创新，勤政务实，廉洁自律的工作作风。在工作上做到大事集体研究，小事相互通气，难事相互支持。摆正了三个关系，即处理好对上服务与对下服务的关系，主动服务与被动服务的关系，提高岗位工作效率与增强全局工作效能的关系。全心全意为教育教学、为师生服务服务意识明显增强。

进一步加强了学习作风建设，着力解决了学习无计划性、无现实性等问题。大兴学习之风，全力打造学习型学校和学习型教师。引导教师树立并实践工作必须学习，工作就是学习的思想，采取集体学习与个人自学相结合的办法，把整体培训与实践应用结合起来。进一步落实学习制度，中心校下发教师政治学习材料8期，加强校本培训，中学就《组织教学质量提升的保障》《新课程、新理念、新行为》等专题；小学教导处就《教师角色的转变》《中年级语文阅读教学》等专题开展了讲座，使先进的教育教学思想牢牢扎根于每位教师心中，从而增加教学底蕴，更有效地指导自己的教学实践

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学习实践科学发展观及作风建设年活动的开展，极大地激发了广大教职工工作的积极主动性，全体教师思教乐业，严谨治学，人人讲称职，个个争一流，用实际行动谱写了一曲曲人民教师爱岗敬业，无私奉献的赞歌。李和老师坚持站好最后一班岗；年过半百的王景春、夏显唐、柏青栋等老教师宝刀不老。程秀霞、靳宝慧、杨树凤老师放弃在家休养身体的机会到岗上班；青年教师孟宪星、陈静、张桂红工作兢兢业业、不计较个人得失；新教师李阳阳刻苦钻研，代表学校参加县组织的英语优质课评比获一等奖。张庆银校长、郑兆森会计为了学校的工作，没睡过一个安稳觉，没渡过一个完整的双休日。中心校长分别被评为县和市先进校长。王海英、房玉书等10名教师被评为县级优秀教师。

二、以校本教研为先导，突出教学中心地位和质量核心地位。

1.明确方向，向目标管理要质量。5月5日县教学工作会议后，我们召开副主任以上人员参加的校委会，分片召开了教师会，下发了贯彻落实县会议精神的专项通知，分别传达了陈书记对全县20xx年度教学工作自总结和20xx年全县教学工作任务的部署，汤局长和潘县长的重要讲话；进一步明确了方向，坚持抓教学质量提升的四个不动摇。即坚持教学中心地位、质量核心地位不动摇；坚持向教学常规管理要质量不动摇；坚持以校本教研促质量提升不动摇；坚持弘扬长山峪校风、教风、学风，向三风要质量的思想不动摇。中小学层层签订了教学目标责任书，找出了影响教学质量提升的主要问题及整改措施。中小学围绕教学质量提升这个中心，确立了夯实基础，分层施教，防止分化，培优辅差，抓出成效，争创一流的奋斗目标。

2.以校本研修活动为载体，向校本教研要质量。一是继续开展教学反思活动。两个学期的期初，我们分别组织任课教师结合寒暑假教学成绩，查找了自身教学中存在的问题，提出了新学期提升教学质量的具体措施。中学从学校、教师、班主任和学生四个层面进行总结、反思。找出阻碍教学质量提升的突出问题，制定了切实可行的改进措施。全体教师在认真设计课堂教学的同时，每次讲完课后，都认真的反思自己的课堂教学行为，通过创新----反思----完善----再反思----再完善----再创新这样循环，使教师课堂教学的实效性得到较大的提高。二是以校本教研活动为平台，促教师专业化成长。中学组织校级公开课67节，集备课53次。小学以三个教研中心为主阵地，组织开展校本教研活动23次；开展小课题研究9次；课例研究12次；教导处跟踪听课29人次。组织教师参加了省教育学会开展的走近新课程教学评优活动和承德市第二届教育科学研究优秀成果评选活动。小学还召开了分层教学交流研讨会。三是以课题为引领，把课题研究落实到平时的教学工作中。小学乐学、善学、会学、活学市级十五课题顺利通过结题验收。中学《教师语言的随意性对学生学习积极性的影响》已进入结题阶段。柏青栋老师主持的市级科研课题《教师课堂教学行为的评估反思及有效教学研究》；《滦平县中小学教师专业化成长管理与培训的研究》的子课题《农村中学生学习积极性对课堂有效教学的影响及对策研究》；小学《培养小学生语文积累能力的探索》市十一五教育科研课题正在实践探索研究中。王林华等7篇论文在市级以上刊物发表，陈桂芹等19人的论文获市级以上奖励。四是继续发挥校本教研导刊的推动作用。小学编辑出版校本教研导刊《沃土》《脚印》各8期。

3.巩固教学评估成果，向教学常规管理要质量。中小学加强化了教学常规的落实，注重了教学过程和教学环节管理。继续实施六册规范化管理，即《教师绩效考核管理手册》，《教师常规管理手册》，《校本教研管理手册》，《一带一管理手册》，《学校周中行事手册》，《领导包校管理手册》。中小学教导处坚持深入教学一线，走近教师，走近学生，走近课堂。校长听课、评课都在80节以上、主任听课、评课都在100节以，每学期参加校本教研活动都超额完成了上级下达的任务。

4.注重骨干教师的培养和青年教师的使用，向教师素质提升活动要质量。中小学建立了骨干教师业务档案，为其成长搭建平台。中学要求每个季度被培养教师向培养教师汇报一次工作，还先后两次派出15名教师与河北师大8名顶岗实习生进行交流学习。小学组织特岗教师开展了了英语学科教学评比活动。中心校出台了小学教学能手和骨干教师评选办法，重新任定了8名中心校级教学能手，22名教学骨干教师。教师节对中考成绩突出的17名教师，学习毕业班、中学非毕业班27名教师，60名明星教师进行了表彰奖励。落实以考促学制度，组织中小学教师进行了专业素质考试。

5.以质量监控为抓手，向质量监控体系要质量。中小学教导处加强了以月考为主要形式的质量监控管理力度，采取检查与指导相结合，引导教师集中精力做好教学阶段性教学质量检测工作，激励师生争先创优。中学在学生中开展了一带一、一带二为形式的小老师活动，通过抓教学质量分析，查找出了教学中的薄弱环节，及时采取了补救措施，鞭策了教学质量停滞不前的薄弱班级、薄弱学科的教师，促进了教学质量的全面提高。

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6.全面加强了毕业班工作，向毕业年级要质量。首先是统一思想，增强责任感。校长高度重视，亲自参加教师分析会。中小学分别制定了工作目标和实现目标的举措。深入各校班开展调查研究5次。中学先后召开了全体教师会、班主任会14次。小学组织全体毕业班教师召开了提升教学质量交流研讨会2次。在县教研室组织召开的全县小学语文毕业班交流研讨会。我中心校在会上做了经验介绍。其次是加强了学生的思想教育和心理疏导工作，帮助学生端正学习态度，明确学习目的，引导学生在学习上开展良性竞争。中学任课教师把握学生动态，及时与班主任沟通；小学召开学生动员会12次。再次，坚持毕业年级与非毕业年级两手抓。中小学明确了抓重点年级（四、五、八年级）、抓重点学科（语文、数学、英语、科学），抓薄弱班级的工作思路。中学针对七年级英语教师年轻化、教学抓不住考点的问题，安排九年级教师帮助七年级英语教师查找教学中的问题。小学针对英语薄弱学科组织教师召开了英语课堂时效性教学课例研讨会4次；对薄弱教师进行了跟踪听课指导19人次。

得力的措施，促进了教学质量的提高。20xx年中考500分以上人数11人，一中公助生67人，学校成绩综合量化全县乡镇中学第二名，其中：综合理科第一名，语文、综合文科、数学第二名。小考及格238人，及格率94.82%，优秀161人，优秀率64.14%；五年级抽考占全县第二名，及格236人，及格率95.94%，优秀159人，优秀率64.63%。

三、进一步推进学校文化建设，促进了学校又好又快发展。

第一、着力打造了学校精神文化。学校精神文化是学校文化的核心，是学校的灵魂和生命、是催生教师成长和学生成长的深厚土壤。在中心校的学校精神文化主题下，中学确立了打造争先创优精神，东营小学确立了快乐教育，中心小学确立了健康教育，三道梁小学确立了养成教育等学校文化教育主题。中学和中心小学在广泛征求意见的基础上，修订了校训、教风、学风，提炼和展现了学校精神文化。在学校文化建设过程中，我们围绕学校精神文化主题，拓展了学校文化建设的内涵，把学校物质文化，学校活动文化，学校制度文化，学校管理文化有机统一，通过丰富多彩的学校文化活动彰显了学校精神文化，促进学校和学生全面发展。中学、中心小学、安子岭小学的烈士墓前一堂课，五老报告会，五、四演唱会等主题教育活动进一步增强了学生热爱祖国，珍惜生活的情怀；中小学运动会上，200多名运动员参加了30项比赛，共有14人次打破了中心校运动会纪录。师生乒乓球比赛，活跃学校文化生活，增强师生体质。班级文化环境是学校文化环境的一面镜子。为此，我们从班级文化建设抓起，创设和发挥班级环境的熏陶作用，激励学生超越、完善自我，铸造人格精神。中小学在班级文化的设计上，体现着各自的风格和追求。班风、学风、标志牌、园地、手抄报、文化墙等展示着班级师生的精神风采，洋溢着蓬勃向上的朝气。班牌、班报、展板、园地等积聚班级文化底蕴，充分体现班风学风与人文精神的统一，实现人与环境的和谐。此外，我们还注重校训、教风、学风的激励作用，把它们设计成美观的招牌悬挂在醒目的位置，这些物化的精神文化在校园内、师生的心中积淀下来，时刻鼓励广大师生不断上进，力求完美。楼道文化建设主题突出，为师生成长提供了展现才华、张扬个性、实践创新的平台。

第二、进一步改善办学条件。投资280万元，建筑面积2700㎡的中学宿舍楼主体工程已完工；完成了西沟教学点67㎡危房改造工程；东营小学和中心小学做防水1000㎡。中学投资4万多元安装了内部程控电话和监控设备；购置红外线体温测量仪2台；购取暖煤690吨。坚定不移的贯彻免费教育政策，没有出现三乱现象。坚持勤俭办学的方针，严肃了学校财务收支纪律，规范了支出行为，管好用好每一分钱，最大限度地发挥了资金的使用效益。

第三、坚持育人为本的理念，扎实开展学生养成教育。进一步树立了向德育要质量的理念。做到抓德育就是抓质量、抓习惯就是抓学习。制定并实施《长山峪中心校学生行为习惯养成教育实施方案》，明确了重点，细化了要求。以学生养成教育为契机，进一步深化三结合共育工作。中心校组织开展了以治理脏、乱、差为突破口，争创优良校风、教风、学风为重点的校园精神文明月活动；编发《家庭教育辅导材料》7期发行8000份；3所完全小学分别召开了家长会，家长到会率达到95%以上；中心小学开展了校园文明天天见活动，69名学生还与县一小开展了城乡手拉手，快乐一起走联谊活动。东营小学编印《小学生习惯养成教育材料》2期，592份；举办了阳光下的微笑诗歌朗诵会和赞歌献给党歌咏比赛。中学和三道梁小学召开了安全和法制教育报告。

第四、提高了学校精细化管理水平。我们继续坚持人本管理和制度管理相结合，依法治校与以德治校相结合的管理策略。坚持以人为本、思想先行，重在激励的管理方法。修订了《长山峪中心校小学管理水平考核细则》，充分发挥学校各种组织的职能作用，将目标管理、常规管理、过程管理、民主管理和全员管理有机结合，要求管理人员做到五管理即懂管理、会管理、敢管理、善管理、勤管理，形成了聚精会神抓管理，凝心聚力抓教学，一心一意谋质量的良好局面，促进了学校的可持续发展。中小学通过开展星级班级、进步班级、学习之星、进步之星、管理之星等星级管理活动，营造了班与班、组与组、教师与教师、学生与学生间良好的竞争氛围，促进了教师专业发展和学生学习成绩的提高，实现规范管理，整体优化，提升质量的目标。刘玉同学被市少工委评为红领巾之星。中小学有19名同学被评为县级三好学生，7名同学被评为优秀学生干部，7个班级被评为先进班集体。中学开展了手拉手，献爱心活动，全校师生为患白血病的王可心同学捐款5000多元。中心校表彰了186名学习之星、18名优秀学生干部、52名好孩子。王林华、赵维树被团县委评为十佳辅导员。

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第五、全力做好安全稳定和综治工作。进一步健全学校安全制度和安全应急预案，把校园安全稳定作为常规工作的重中之重，多层次深入开展了防传染病、防火、防汛、防雷电、防食物中毒、防交通意外事故、防意外伤害等安全知识教育，各班两周上一节安全教育课，提高师生安全意识和树立互救能力。继续加强了校园安全联系制度和督促检查制度，实施了校园安全月报告制度，深入开展学校及周边治安综合治理活动。面对突如其来的甲流疫情我们高度重视，严格防控，下发甲流等专项通知18个，宣传材料5000余份，召开校点负责人会议5次，组织联查9次。继续落实学校安全稳定目标责任制，层层签订了安全责任书，与2650名家长签订了责任书，购买预防中草药3000份、口罩200个，体温计310个，84消毒液5件；学校、家庭、医院密切配合，协调联动，将疫情控制在最低的限度，确保了教育教学秩序的稳定；代表县接受市安全工作检查受到检查组的好评。

第六、成教工作又有新发展。完善了镇、村两级成人教育培训网络建设，聘任了兼职校长、副校长和教师，明确了各自的职责。有针对性的开展了农民实用技术培训，走访调研专业户20户，农村实用技术培训1622人次，农村实用人才培训120人次，剩余劳动力转移引导培训1168人次，绿色证书培训工作226人，发放技术资料8期；完成了20xx年劳动力电子档案的普查任务。

第七、幼儿教育稳中有升。一是抓实校本培训。采取分层次、分内容的方式以幼儿创造教育观室内环境布置为主题进行专业培训5次。编辑校本教研导刊《幸福手记》4期；开展了利用废旧材料和自然材料创设环境和自制玩教具活动。二是抓好常规工作。各园班认真贯彻《纲要》和《规程》，严格晨检、午检制度和幼儿行为习惯培养；抓好幼儿安全教育工作。三是努力改善班园条件，为三道梁幼儿园、黄木局学前班添置价值4万余元的标准化室外大型玩具。全镇新增保温桶14个，更新幼儿水杯200个，购置和维修部分录音机。四是加强了家园共育工作。各园班学期初有可行的家庭教育活动计划，活动内容贴近家长、形式灵活多样。全镇各班园共召开家长会60余次，发放预防传染病和幼儿安全小知识4000余份。继续做好03周岁未入班幼儿家庭教育工作中，编发幼儿家庭教育辅导材料8期，下发数千份。

各位表，寒来暑往，冬夏交替。回顾走过的岁月，我们倍感欣慰。过去的一年，我们付出的努力非同寻常，取得的成绩弥足珍贵，这些成绩凝聚了各级领导的正确领导，凝聚了全校教职员工辛勤的劳动和汗水，是全体教职员工爱岗敬业、奋力拼搏、无私奉献的成果。在此，我代表中心校校委会向各位代表表示由衷的敬佩，向在工作岗位上默默奉献的全体教职员工表示崇高的敬意！向所有关心支持我们学校事业发展的领导表示衷心的感谢！

各位代表，成绩来之不易，未来任重道远。我们也清醒地认识到，学校发展中还存在不少困惑与问题，主要是：我们办学的优势还要需要转化为特色，成职普幼均衡发展还需要积累后劲；队伍的整体素质有待进一步提高；办学条件还需改善；学校的常规管理还不能完全适应上级的要求。我们必须采取有力措施切实解决这些问题，推动学校各项事业的健康快速发展。

回顾过去，历史已经写就，我们深受鼓舞；展望新的一年，任重而道远，我们激情满怀。20xx年是十一五的最后一年。新的一年我们的指导思想是：进一步深入贯彻科学发展观，以办人民满意的学校，做人民满意的教师为目标。坚定不移地贯彻以人为本，依法治校、质量立校、教研兴校、发展学生，成就教师，辉煌学校的办学理念；继续实施以工作业绩为目标导向，以竞争促提高，以集体明荣辱；立足科学规范管理，突出教育教学中心，强力打造品牌学校的治校方略；进一步树立学校的发展意识、质量意识、创新意识。坚持成职教、幼教、普教三位一体的办学思想，进一步加强学学校文化建设，改善办学条件，努力形成有自身特色的办学路子，实现学校全面工作的又好又快发展。

各位代表、各位老师：过去的一年，我们齐心协力、并肩作战；在20xx年里，让我们都有一份对事业执著的追求，都有一份对学校发展无法丢开的牵挂，心系学校发展，心想教育大业，成为长山峪教育这块乐土上的幸福主人。

20xx年新年即将来临，祝与会同志新年快乐，工作顺利！

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总经理工作报告 关于工作报告的范文

尊敬的董事长：

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工：

今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。

首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。

在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了河畔新城这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。

同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司；项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；色彩主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授；园林景观主设计师，清华大学章俊华教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。

下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。

第一部分过去工作的回顾

一、主要经营指标

自2002年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数555套，认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预计至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在2003年沈阳市住宅房地产开发项目中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。

二、工程进展情况

2003年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展，河畔新城于2003年3月18日正式开工，总占地面积约16.3公顷，一期总建筑面积14.3万平方米，2003年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。

工程建设方面：

多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。

小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。

半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8＃、9＃车库外均通过主体结构验收。

幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。

物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全部完工。

俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。

三、企业品牌建设

品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重承诺，是企业综合素质的体现。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。

因此，公司成立之初，下决心、花功夫进行品牌的建设，并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出河畔新城要成为沈阳房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅南有河畔新城，北有格林梦夏，昭示着河畔新城品牌已开始深入人心。

一年来，河畔新城项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。

2003年3月，河畔新城项目从全国35个申报项目中脱颖而出，当时唯独河畔新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本年度第一个，也是东北首家国家健康住宅试点工程项目。

国家AAA级住宅是建设部根据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。2003年7月，在由建设部住宅产业化促进中心与沈阳市住宅产业化管理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上，河畔新城项目以高分通过评审，成为沈阳首家国家AAA级住宅项目。

2003年9月，在中国沈阳第六届房地产交易展示会上，河畔新城荣获十大畅销楼盘奖。

2003年11月，在万众注目的第五届中国住交会上，河畔新城从强手如林、名盘汇翠的参评项目中，脱颖而出，一举夺得2003年度中国名盘五十强。

第～范文网整理该文章

河畔新城作为沈阳市唯一住宅产业化示范工程，迎来了全国北方省市第十次墙改节能工作会议的建设部领导和来自全国二十多个盛市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员，河畔新城项目得到了高度的赞誉。

此外，2003年河畔新城先后获得了国家有关部委评定的中国住宅经典示范楼盘、中国优秀环境住宅设计大赛之综合金奖、2003全国人居方案竞赛综合大奖、辽宁省明星楼盘称号、人居浑南2003建筑规划设计大赛之最佳规划设计、最佳景观设计、最佳户型设计三项锦标。

四、企业管理

企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。

1、建立和完善各项规章制度

一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理办法。经济合同管理和大宗材料、设备采购是公司经济管理的重点之一，公司出台了《经济合同管理办法》、《大宗材料、设备采购供应管理办法》等相关管理办法。《固定资产管理办法》使公司资产管理有章可循，《资金使用及审批管理办法》保证了公司资金使用始终处于计划控制状态下。

2、招投标制度在企业经营中广泛运用

公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重，在完善规章制度基础之上，认真贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选，实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部互相监督、各负其责，使招投标过程在阳光下运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的保护了企业利益，也保护了干部和员工队伍。

通过招投标制度，降低了工程开发建设的资金投入。例如：商品砼的市场价格在250元/立方米～410元/立方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米～377元/立方米；符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米；通过招投标确定的同质采暖PB管材，价格比市场同类产品低一半以上。

招投标制度在降低公司开发成本，节省资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深入干部、员工心中。

3、企业文化建设取得初步成果

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增强企业的凝聚力，展示企业形象与风采，增强企业信誉与美誉，是企业管理的最重要内容。

而在企业文化的熏陶下，企业的员工有明确的行为规范，对于企业减少内耗、促进发展至关重要，也是企业文化存在的意义所在。

（1）每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。

利润是企业实现再发展的基本要素，只有获取了利润才能回馈股东；客户是企业生存的基石，为客户提供品牌产品和品牌服务，就等于为企业创造未来；员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。

成立之初，公司提出了企业的七项价值观，作为公司的追求和理念。我们的企业价值观是：

质量与信誉：是公司产品成功的关键，也是企业创立品牌的基础；

原创与领跑：理念领先、技术创新、永争第一，是公司的可持续发展战略的精髓；

规范与有序：实现规范化管理，有序化经营是公司的管理原则；

和谐与奋斗：内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求；

卓越与贡献：追求卓越与贡献是公司倡导的工作目标；

信任与尊重：给予员工信任与尊重，是对公司人本管理思想最好的诠释；

诚实与正直：是公司与员工共同秉承的优良品质。

（2）给员工创造参与管理的机会，是公司管理者所倡导和追求的企业文化氛围。公司通过组织员工满意度调查，了解员工对公司的总体满意状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价、薪酬与福利等七个方面的意见，分析公司成功的原因，及时摸清公司存在的潜在问题，找出我们工作中存在的不足之处。掌握员工的思想动态，采取相应的管理措施，提高我们的管理水平，使员工更加关心企业，提高员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力。

（3）加强对公司价值观、项目优势、项目规划理念的宣传与培训。注重对新员工的培训，每一位新员工上岗都会接受关于公司价值观、企业目标、组织机构、规章制度等方面的培训，对于项目的优势、规划理念，公司更是抽出时间组织专场的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的认识，公司有计划地组织新员工分期分批到兄弟公司参观、考察，增强员工对河畔新城项目的信心。

（4）成立工会组织，举办丰富多彩的业余文化活动。一年来，公司先后组织了乒乓球、象棋、跳棋比赛，组织了员工联欢会和旅游等活动，增进员工之间的交流，增强了企业凝聚力，提高了团队协作能力。

五、企业资源

企业生存于社会中，作为优秀的房地产开发企业必须具备几个能力：资金力、资源力、产品力、营销力、服务力。合理、有效的整合社会上各种资源为企业服务是我们管理层工作的重要任务。河畔新城之所以能在仅一年半的时间里完成从规划设计到报批各项繁杂的手续直至一期销售的成功，与整合利用社会资源是分不开的。

1、与政府相关部门的密切合作

从规划设计完成后，公司在短短的三个月之内报建审批完成了从《规划许可证》到《施工许可证》的各项法律手续，为2003年3月份顺利开工创造了有利条件。在施工过程中，河畔新城项目经历了各种大大小小的检查，均顺利通过，保证了工程顺利进行。

新区政府一直把河畔新城项目作为整个浑南开发建设的重点项目，积极支持我们的工作，多次到公司实地帮助解决问题。

公司规范化管理及将高品质住宅进行到底的决心，赢得了市建委等开发管理部门对河畔新城项目的高度信赖与关注，在公司开发手续办理、企业资质认定等方面都给予了大力的支持。

河畔新城在申报国家AAA级住宅性能认定过程中，市住宅产业办抽出专人陪同公司到建设部汇报申报情况，对申报材料提出多方面建设性意见，协助河畔新城在AAA住宅性能认定评审会上顺利通过专家评审。河畔新城被市建委指定为沈阳市示范工程，成为市建委向沈阳各大房地产开发商推介的对象。

同时，公司与沈阳市三大主导媒体和金融机构建立了良好的公共关系，为项目实施创造了良好的外部社会环境。在河畔新城一期的品牌推广中，与沈阳三大主导报纸媒体展开全面合作。通过与新闻媒体的深度合作，借助沈阳新闻媒体的雄厚实力，使得河畔新城项目的品牌宣传按计划推广实施，达到了良好的预期效果。

2、专业化资源综合利用

河畔新城项目规划合理，采用了三重围合空间的先进规划设计理论，建筑户型与立面在沈阳乃至全国独具一格、新颖别致。同时，在东北首创建筑的色彩设计，由中国美术学院副院长、留法博士宋健明教授主持，在业内引起了强烈震动，景观设计由留日博士、清华大学章俊华教授担纲。由于与这些一流专业化科研学术机构的良好合作，使河畔新城项目在沈阳乍一亮相，给沈阳市民带来了耳目一新的感觉，具有强烈的震撼力、冲击力。广大消费者相信，生活居住在河畔新城不仅能获得房子本身的舒适与安全，更能得到精神上的陶冶与享受。我想这也是河畔新城今年在激烈竞争中取胜的重要因素之一。

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3、销售代理

广州凌峻房地产咨询有限公司负责河畔新城一期策划推广和销售代理。在合作期间，共同制定了项目整体品牌建设理念国际化生活及健康住宅的推广计划。在策划、销售、签约等营销重要阶段发挥出专业的水准。

4、相对稳定的干部、员工队伍

随着公司的发展，由最初的3人发展到干部、员工56人，本科以上学历的员工占员工总数的66%，平均年龄为32岁，专业配置科学，人员结构合理。

在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上，公司又吸纳一批优秀的员工加盟到公司来，为公司带来了新鲜血液和激情。

随着社会的进步，社会分工更加明确，整合社会一流的专业化资源，才能制造一流的产品，塑造一流的品牌，为河畔新城的高品质、高附加值提供了保障。

六、二期进展情况

工程建设进展情况：

1、年底前将二期土地进行初步平整；

2、基本完成二期工程土地勘察工作。

规划设计进展情况：

1、规划已报浑南新区规划局审批。

2、建筑设计方面：

多层住宅、半地下车库、小学校处于施工图设计阶段；

小高层（三期）、全地下车库处于初步设计阶段；

商业网点处于方案设计阶段。

3、景观设计已经开始。

4、色彩设计处于方案设计阶段。

营销进展情况：

1、完成对沈阳市竞争对手的全面调查，形成市场调查分析报告；

2、组织开展二期建议征集及意向登记活动；

3、制订二期销售人员的管理方案；

4、二期营销策略基本形成。

七、有待进一步加强的工作

1、服务观念、服务意识需进一步强化

员工还没有从思想上树立起客户至上的服务观念，主动服务意识不强，使得我们在服务工作中较为被动。

2、干部、员工专业化水平有待进一步提高

我们的干部、员工具有较强的敬业精神和奉献精神，但部分干部缺乏管理经验，专业水平不高，工作计划性不强。河畔新城作为大型的房地产综合开发项目，开发过程复杂，开发标准较高。尤其二期工程开工后，在建工程将达到30万平方米，对我们的干部、员工提出更高的要求。

3、售后服务工作要加强管理

在今后的售后服务工作中，公司将围绕合同签署、工程变更和客户投诉三大售后服务工作重点，规范售后服务管理制度、工作程序和工作方法，牢固树立起客户至上的服务观念，使服务意识深入到每位员工的思想意识中，并体现在实际工作中。

第二部分二OO四年工作安排

一、二OO四年沈阳市房地产的形势

1、经济增长加速带来房地产业快速发展

沈阳市2003年预计实现国民生产总值1600亿元，创经济增值10年最高，同比增长超过14%。在中央支持下，老工业基地重新振兴，沈阳经济进入二次创业起飞阶段。整体经济环境趋好，必然会带动房地产业相应的快速发展。

2、住宅消费高峰期到来

沈阳市将于2004年进入第三轮房地产发展周期的高峰，其标志是大众住房消费市场全面启动，在居民追求改善居住环境、城市大规模改造拆迁等主导因素的影响下，住宅房屋消费将呈现高潮。预计2004年全市增量房销售量将突破300万平方米大关，有可能达到350万平方米。

3、住宅近郊化将成定局

中国城市化进程加快；沈阳作为中心城市的进程日益凸显；中产阶级迅速发展壮大，汽车消费市场活跃，汽车普及进入家庭时代初现端倪，人的居住标准日益提高，对大环境的的需求更加迫切，这些因素必将导致在城市原有意义上的近郊才能实现。这也是判断未来发展的大的社会因素。

4、楼市进入大盘时代，演变为全方位竞争

外地开发商和境外开发商在沈阳房地产市场的份额越来越大，沈阳市房地产由地域性市场变为全国性市场和国际性市场，开始进入大盘时代、品牌时代和创新时代，进入了大开发商唱主角的社区开发时代。市场竞争由简单的价格和地段竞争变为开发规模竞争、品牌竞争和产品细节等全方位的竞争。

5、竞争呈白热化

随着土地供应量的失控，住宅开发的规模与数量将不断打破新纪录。住宅供应量的不断推出，带来的是开发商竞争意识的加强、开发水平的提高，市场竞争呈现出白热化的状态。

6、精装修房开始成为潮流

市场逐渐对精装修开始认同，各大小楼盘纷纷尝试推出精装修房。

7、购房的投资观念加强

人们的购房投资观念不断加强，购买房屋作为一种投资理财的工具已得到人们的普遍认同。

二、河畔新城的优势与劣势

河畔新城的优势：

1、知名开发商开发，企业品牌信誉度高；

2、良好的政府支持、与媒体及合作伙伴建立了良好的关系；

3、区域自然环境好，临近浑河、五里河公园，环境优美，空气清新；

4、随着富民桥通车，浑南大道等交通路网的改善，交通便利，与母城连为一体；

5、与未来浑南中央商务区一街之隔，投资价值高；

6、项目周边艺术城、大学城等大型公建的建设将提升河畔新城的人文氛围；

7、项目规划庞大可带来完善的内部配套；

8、独特的产品品质、立面色彩、四明户型、精装修、保温隔声等独领市场风骚；

9、开发商的物业服务保证；

10、以俱乐部为主体的大型配套设施，运动与生活设施配备；

11、知名幼儿园、小学进驻，提供完善的教育配套设施；

12、河畔新城等于健康住宅的概念深入人心，得到了消费者的认可；

13、项目获得的众多荣誉称号带来的唯一性与权威感；

14、市场已基本形成交口称赞的口碑传播效应；

15、800多位业主的鼎力支持与厚爱；

16、一期整体形象形成，客户眼见为实，为未来起到示范作用。

河畔新城的劣势：

1、浑南新区整体环境有待进一步改善，交通体系、教育和公共

服务相对滞后；

2、浑南市政配套设施滞后；

3、市民居住习惯及文化观念的定势尚留在母城区；

4、新区土地出让的多轨制造成市场的不平等竞争；

5、河畔新城已为众多楼盘竞相仿效与克隆，竞争日益激烈；

6、河畔新城市场价格独领风骚，竞争对手低价竞争,给我们带来价格压力。

三、工程建设方面的计划安排

一期工程：

2004年是公司大发展的一年，一期工程在建和交付使用及二期在建工程总建筑面积30万m2,总体安排如下：

1、建筑工程

29栋多层单体2004年6月开始装修，9月中旬交付使用；

2栋小高层2004年年底交付使用；

3个公建及幼儿园2004年7月交付使用；

俱乐部2004年5月中旬装修和安装设备，9月底交付使用。

2、综合管网工程

电力管网管道工程2004年6月中旬完成；

弱电综合管网工程2004年7月中旬完成；

污水、热力、给水、雨水、煤气等管道工程7月中旬完成。

3、电力设备安装及供电

今年6月上旬完成俱乐部内中心开闭站和变电所供电设备安装，6月中旬正式送电；7月底完成园区内供电设备安装和电力电缆敷设，8月中旬接通户内用电。

4、景观、绿化及道路工程

今年8月底完成基本绿化和主要景观建设，9月底基本完成道路建设，保证园区内及园区与市政道路的良好衔接与畅通。11月底完成大树栽植和景观细雕等完善工作。

二期建设工程：

1、样板间

4月中旬完成土建工程，5月底完成精装修工程，确保6月中旬对市场开放。

2、建筑工程

今年3月中旬完成建筑放线工作，开始土建施工，7月中旬完成多层主体工程，10月底完成小高层主体工程，至年底多层部分土建工程全部完成，达到精装修条件。

3、学校、公建工程

今年3月中旬开始施工，6月中旬完成主体工程，7月底完成内、外粉饰施工，8月份交给政府进行内部装修。

四、营销工作的计划安排

实现销售回款4.37亿元人民币。预计在2004年6月开放二期样板房，2004年5月份认购，7月份开始签约。

第三部分企业总体目标以及企业对员工的要求

一、总体目标

1、牢固树立起河畔新城的品牌

沈阳房地产市场高速发展的同时，也使得消费者日趋成熟和理性。房地产品牌作为信誉的标签、身份识别和情感归属，已经成为消费者购房时考虑的重要因素。

目前，浑南、和平和沈河区整个房地产竞争尚处于初级阶段，低价、恶意甚至诽谤等不良现象司空见惯，未来几年市场发育成熟，品牌竞争将是市场竞争的最高形式。从现在开始，我们全体干部与员工要有清醒的认识：愚者想今天的钱，智者想明天的钱。我们要为未来做好充分准备。

品牌是什么？品牌是一种标志，是在客户心中建立的长期的信赖，品牌是对客户的忠诚，是客户在长期消费过程中体验到的企业责任感。创立品牌不是百米赛跑，更多的表现为马拉松，表现为一点一滴的内功。我们必须要接受客户漫长甚至是残酷的反复检验，我们要不断地吸收、充实、改进、完善、提高。我们要做的是不断打动客户的心灵，推动客户生活质量的提升。竞争对手可以模仿我们的户型，可以模仿我们的理念，我们必须创造别人无法模仿的品牌，只有这样，才能立足于不败之地。

2、对股东有良好的、长期的回报

企业创造价值并使之最大化地回报给股东是天经地义的，也是我们经营管理者的责任与义务。股东投资办企业的目的也是希望能够带来长期与稳定的回报，我们必须小心翼翼地经营这个企业，预测与抵御各种风险，不辜负股东对我们这个团队的信任、理解与支持，实现公司持续、健康、良性的发展，对股东有良好的长期的回报。

3、建立起良好的社会形象，成为沈城房地产界的一面旗帜

信守对社会和客户的承诺。做企业如同做人，讲品质，讲信誉。河畔新城在客户心中建立了很高的期待，有的客户甚至把一生的梦想和财富寄托在我们身上，我们必须承担起这份责任，做的要比说的好，甚至比客户想象的要好。要坚持两条腿走路的方针，一是狠抓工程质量管理。质量是百分之百的指标，百分之一的缺陷也是对消费者的不负责任，最终可能葬送自己。二是牢固地建立客户是上帝的服务观念和服务意识。东北和沈阳是老工业基地，长期受计划经济体制的影响，大工业生产的传统意识根深蒂固，国家计划、统购统销带来的劣性影响了几代人，服务意识与观念淡保在我们今天销售态势良好的状况下，在建立品牌过程中，我们必须清醒地认识到，未来的竞争就是质量和服务的竞争。质量与服务必须深深地刻在每位员工的心中，我们一定要常抓不懈。

虽然，这个企业组建仅仅一年多，但是我们主要干部和骨干员工都拥有本地区的开发经验和全国视野，我们有信心、有条件、有能力在一期成功的基础上，使河畔新城成为沈阳乃至东北房地产界的一面旗帜，在市场中领跑。

4、规范管理，运作有序

随着企业地发展，我们要进一步完善各项规章制度和企业业务流程，注意监督、检查制度的执行情况，建立部门间、部门内的沟通机制，提高团队间的协作能力。

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5、员工能

医生述职报告 关于工作报告的范文

首先感谢领导对我的信任和培养，我重点讲述以下负责门诊工作应该作以下几点：

一、粗诚团结、逐步增强组织领导能力

团结才有力量，团结才能胜利。在实际工作中，本人能与院委会一班人，医院领导集体团结一致干工作，齐心合力图发展，在与广大干部员工相处中，以诚待人，以诚办事，以诚感人，精诚所至，处处和谐。在处理上下级关系上，能够换位思考，体谅上级领导的难处，体恤下属员工的苦处，千方百计地支持上级领导的工作，千辛万苦地支持所属部门的工作，使他们保持高昂的工作热情，旺盛的工作斗志，使大家在精诚团结，和衷共济，同心同德的氛围下，发挥出更大的能力，为医院建设贡献自己的聪明才智。

在甘当配角，愿作绿叶的工作方法下，自己一定能与院领导集体的关系处理得比较融洽，使大家心往一处想，劲往一处使，使大家能够作满负荷工作，为工作废寝忘食，不讲报酬，不讲条件，不怕苦，不怕累，心甘情愿地为医院发展出力流汗。

二、努力学习，不断提高思想政治素质

党和国家号召建立学习型政党，学习型国家，就是要通过学习而知不足，通过学习而求进步，作为领导干部，要把学习放在首位，在持续不断终身学习中增长知识，增加才干，更好地为人民服务。全面系统地掌握科学发展观理论的精髓，认真研究如何在实际工作中，运用科学发展观，使理论与实践结合起来，用先进的理论指导工作实践，使思想政治觉悟的不断提高有利于更好地干好本职工作。

三、扎实工作，急创一流医疗工作业绩

本人奉行做老实人，办老实事的左右铭，干工作必须实实在在，稳扎稳打，不喜欢花架子，不崇尚空谈，不愿搞务虚主义和华而不实的东西，一步一个脚印的走，脚踏实地走，把工作做到实处，一丝不苟，认真负责，一件件实实在在的事做出来，集合到一起，就成了工作成绩，就成为一个阶段的工作，从而做到上不愧对党和组织的信任，下不愧对群众和患者的信赖，自己无愧于良心和信念。我始终认为铁饭碗真正含义，不是总在一个地方有饭吃，而是一辈子到哪儿都有饭吃。遇事找借口寸步难行，找方法前途无量，每个人忘记该忘记的，接受不能改变的好好工作。

要想办好中医院必须清楚。中国当前进入了服务差异时代。服务不仅能产生价值，且是无形的高附加值。现在医院已普遍重视，但与患者的期望相距甚远。

1、倡导医德医风，服务放在首位

医院是特殊的服务行业，病人交钱不容易，要选择医院，选择医生，选择药品，选择是否住院等。医院要让病人交的钱不冤，就更不容易。要提供优质、高效、方便、快捷、低廉的服务。倡导文明向上的医德医风。

优质服务优质的技术服务、优质的治疗服务、优质的态度服务、优质的心理服务。一切为病人着想，想病人所未想，以病人的需求为已任，以病人的评价为标准，病人利益第一，病人永远是对的等，这样才能羸得患者的信任和支持。

高效不是简单的缩短时间、提高效率，而是取得高效益，包括诊断明确、检查仔细、治疗有效、出院满意。患者选择了医院，如果医院忽略了患者在最短时间内用最少的钱治好病的要求，最终将被患者无情地忽略。

廉价这是患者在渴望治好病的同时，希望付出最小费用的普遍心理。病人是希望钱越少越好，而医院的最终目的是为病人治好病.医生用最好的疗效，最短的时间，最少的收费为病人治好病，是医院的本事，也是医院生存的立足点。

快捷1、全方位服务；2、立体式服务；3、超值服务；4、魅力服务。

方便在医疗上全面推广病人就诊四步曲和病人住院四步曲。我们不是音乐家，不能在钢琴上让我们心里

的弦律在键盘上跳动。但我们可以以精湛的技术，优质的服务，暖人的态度，美好的心灵，弹奏一曲温馨、悦耳的健康乐曲。

2、正确、快速处理患者不满。

患者不满的诱因：

患者在就医时产生不满，不外乎几个原因：一是治疗效果不如意；二是花费过高；三是服务不到位。

如何处理患者不满

面对患者的不满，拖延处理是最坏的方式，争辩是非是最蠢的行为。

最好的策略：立即行动，圆满解决。更好的措施：第一次就把工作做好，并且永远把工作做好。

四、踏实肯干，养成雷厉风行工作作风

作为协助李院长主抓门诊部的副院长，本人一定养成说干就干，不推脱，不拖拉，今日事今日毕的良好工作习惯，自己首先作表率，带动大家一起来，身教胜于言教。社会上那种光说不干，只说不练，人浮于事，游手好闲，推诿扯皮的不良作风，在我中医院门诊找不到踪迹。人人都是实干家，个个都是快抢手。

今后本人一定会发挥成绩，克服不足，以对党和人民负责的态度，进一步解放思想，大胆工作，改善作风，廉洁自律，保持高昂的斗志，旺盛的工作热情，努力拼搏，为发展壮大尽心尽力，做出更大贡献，团结同志，尊重患者，不为名，不为利，当一个默默无闻的好配角，最后再次感谢院领导对我的信任和厚爱。

参观学习报告 关于工作报告的范文

为学习借鉴外地先进教育教学工作经验，促进我区初中教育教学工作稳步、持续、快速发展，进一步提高教育教学质量，区教育局派出了教研员及中小学业务校长、教务主任共40余人，于5月13日至18日赴扬州、泰州、南通、常州、南京等市的部分学校，就教育教学情况进行了专题学习考察，现将考察情况总结汇报如下：

一、考察学习的基本情况

这次教育教学工作考察学习的重点是了解江苏省先进学校在校园文化建设、德育及教学改革的开展情况，特别是在备课、上课、作业布批、考试、教研科研等方面的经验与做法，从而反思总结自身在教学常规方面的问题与不足，科学制订今后学校教学工作的思路与措施。

这次共考察学习了扬州梅岭中学和翠岗中学、泰州洋思中学、南通市崇海中学和马塘小学、常州溧阳市后六中学、南京溧水东庐中学等八所学校。所考察的学校均为江苏省市特色学校，在教学改革上均取得了突出的成绩，教学质量在其所属区域内遥遥领先。考察过程中分别听取了学校领导的经验介绍、骨干教师的示范课、进行了现场参观，并根据各校的特色与学校进行了专题研讨、交流。这次考察学习，使我们对先进地区学校的办学思路与教学教研工作经验，有了一定的认识，对我们下一步加强和改进教学过程管理具有重要的借鉴意义。

二、外地主要做法与经验

（一）全校上下一心，领导率先垂范，教师甘愿奉献，共同打造勤奋向上的校园文化和精神。

纵观梅岭中学、洋思中学、后六中学、东庐中学等均是从面临撤并的农村中学起步，绝处逢生，发展成为今天全国知名的学校，他们取得成功的关键因素在于勤奋向上的校园文化。首先是有自己的教育哲学。想老百姓所想，急师生之所急，为学校存亡和师生健康成长服务，这种理念深植教干教师的心中，持之以恒的坚持下来，不管多大的坎都过来了。其次，精神引领和高尚人格魅力的感召是办好一所学校的灵魂所在。王力耕校长的三力、三家思想，蔡林森校长的吃苦就是享福的口头禅，胡建军校长的教育是良心工作，办好一方教育，服务一方百姓，成就一代孩子的精神引领。校长把自己的思想渗透到教干教师中去，领导志同道合，干群互相信任、关系融洽，学校对教师有很强的凝聚力和吸引力，在遵循管理规律的情况下实行人文管理，教师的敬业精神发挥出巨大的能量，团结协作，实现了持续发展。

（二）教学与育人、培养习惯与提升质量，齐头并进，相辅相成，相得益彰。

教育是一个系统工作、总体工作，不是一节课、一个功夫或者一个绝招就能怎样的（胡建军语）。考察学校教学质量的持续提升，均与他们避免了大而化之、笼而统之的德育教育，扎实开展习惯培养密切相关。梅岭中学在低起点、小坡度育人原则指导下的碰碰车系列体验式德育活动，行为习惯教育养成了梅中气质，形成了令学生神往的梅中情结。

洋思中学因为实在，所以有效的生活课程，从起床、吃饭、洗澡、管理钱物等细节抓起，培养了学生思想品德和良好习惯这两个人类最重要的素质。后六中学在常规+细节+过程＝奇迹的指导思想下，每日由一位教师组织学生对各个班级进行常规检查，全面到位、及时公布，日复一日的身体力行，自我规范，由低层次循序渐进。学生的自我管理和良好行为习惯养成了，学生自主学习的习惯也在潜移默化中逐渐养成，班风、校风好了，学风当然也就好了，质量提高也就是水到渠成的事情了。

（三）立足课堂，勇于创新，探索了一条低耗高效的教学改革之路。

梅岭中学在早期奠定的分数领先的办学基础上，在新一轮课程改革来临之际，确立了课堂教学四变三结合的教学指导观，从备课的角度强调用学生的眼光看教材，从教师的教法突出教给方法，从学生听课方式强调师生互动，从作业布置形式强调精选布置、分层要求，真正实现了教师不仅为分数而教学、学生不仅为考试而学习，形成了高质量、轻负担的学习特色。洋思中学从当堂完成作业到形成先学后教，当堂训练的课堂教学模式，历时十余年。即在课堂上，教师先展示学习目标，师生认真揣读，指导学生自学时，明确内容，交代清楚方法，限定时间，教师不断巡视全班，重点关注中差生，严厉督促行为与精力不集中的学生，暴露问题后，引导学生研讨解决，教师只作评定补充、更正，最终让学生当堂完成作业，经过严格训练形成能力。东庐中学认为课堂的质量来自师生课前的精心准备，因此，实行教学合一的讲学稿。提前备课、轮流主备、集体研讨、优化学案、师生共用。学生在阅读教材的基础上尽可能的完成讲学稿，第二天早上上交，组长检查汇总记录，教师抽查，随机切入课堂。其实质是学习前移，老师带着教学总是的预判进入教室，学生带着问题与老师们交流。后六中学要求教师从课堂到作业都要科学的放弃，在作业的实效性上取得了很大的成绩。严格控制学生教辅用书，学生一本，但教师每人3－5本，精心选择作业，用剪刀和胶水为学生自制练习册。实行双休后，后六中学单双周文理科分别出试卷的方式，让学生度过周末，当然试卷的内容就是本周所学的重点、难点、易错知识点。为避免不完成作业和到校后抄袭等不良现象，学生都建立了专用的作业记录本，每天记录作业，班主任签字，回家家长签字，第二天，作业记录本交班主任，学科作业交任课教师。班主任负责调控各科作业的量与难易程度，对完成不好的学生，要请家长到校或电话家访。对于周末试卷作业，周一时，班主任在班级门口统一收试卷，交教务处统一装订，当天晚上学校提供免费晚餐，老师们留下来批改、打分之后张榜公布。后六中学的早读课由学生自主学习，教师可以到食堂就餐，不需到班里监管。年级将晨读划为两块，教师明确晨读任务，前一天告诉课代表，第二天早晨板书在黑板上，目标明确，教师有布置，有落实，有检查，减轻了负担，激发了学生学习的内驱力，改变了学生被动学习习惯，培养了学生自主学习的能力。

（四）抓实抓好教学常规，抓严抓细教学过程

常规决定管理水平，细节决定教学成败。后六中学通过实行月考核制加强过程管理。根据学期初聘任，逐级负责的制度设计，将每级责任人作为考核责任人，把教学常规等方方面面的工作都纳入月考核范围。期末，分层级将每月考核情况汇总，作为学期考核的重要内容。不搞平时不管理，秋后算总帐。洋思中学以常规管理基本要求为准则，以教学为中心，制定了备、讲、改、辅、考的过程管理目标，都有硬杠杠。以作业布置和批改为例，实行三统一三及时即统一作业布置要求，统一批改要求，统一建立学生错题档案，做到及时发现、及时反馈，及时矫正。东庐中学的集体备课，由主备教师提前一周备草稿，其他查阅课标、考纲、教辅资料，以备集体备课时研讨。为避免个别教师有所隐瞒，备后，教师互相听课，看是否按集体研讨上的课，内容多了还是少了，进行相应的处罚。在阶段性学习效果反馈方面，洋思中学实行三清，清不了的内容，由任课教师利用学生统一活动时间和双休日帮助落实，再验收。后六中学由学科自行组织单元考试，但年级内统一时间、统一阅卷、统一质量分析。东庐中学组织周考，周考题65%－85%出自讲学稿，考试不理想的学生，周六由任课教师辅导提高。上述学校在提高面向全体的学习效果上，均采取了强制性措施和插红旗、发喜报、电话家访等激发学生内驱力相结合的手段。持之以恒地抓严抓细各项管理措施，始终如一地落到实处，达到常规管理工作实效性和长效性的有机统一。

三、启示与思考

学校的发展是一个由量变到质变的过程，要想上一个台阶，需要在文化精神和制度引领、办学规划、师资队伍培养、常规工作的目标细化、常态教学管理、学生习惯培养、团队执行力等诸多宏观、微观因素下大功夫。在运行机制上协调一致，全校一个步伐、一种声音，全体成员讲拼搏、讲奉献、讲团结、比态度、比实绩、比能力，团队精神直接影响着师生的人生信念和团队目标的实现。

1、重视舆论文化建设，营造师生持续发展的精神家园

一位优秀的校长就会诞生一所优秀的学校！江苏之行再次印证了这句话。作为学校的的引路人要有自己管理学校的理念，应有人格魅力、管理水平和躬身实践的能力，能把自己的思想渗透到全体教职工中去，形成自己的校园文化。文化是制度之母，没有良好的文化作前提，再好的激励制度也会有疲软的一天。良好的文化氛围可以从建设积极向上的舆论氛围入手，因为它能靠自身营造出来，健康的舆论氛围也能有力的推动教师在工作上自发的赶、比、超，能促进学校制度的生成和执行，更能促进良好校园文化的沉淀。

2、没有办不好的学校，没有管不好的教师，没有教不好的学生

提高教育教学质量，没有一点精神是不行的。领导班子首先要形成合力，统一思想认识，心往一处想，劲往一处使。学校要通过一系列科学管理机制、考评机制、奖惩机制、用人机制和人文关怀机制的建立，促进教干教师形成团队，促进教师加强合作，促进教师比学赶帮。其次，充分调动每一位教师的积极性，充分挖掘每一位教师的潜能，为提高学校教育教学质量作贡献，为学校的发展作贡献。第三，全体教干教师用心钻研每一个育人和教学的环节！真抓实干，真心为学生服务。

3、把每一件小事做的更精彩

梅岭中学的德育教育，洋思中学的生活教育、教学常规管理，后六中学的作业布批，东庐中学的超前备课和集体研讨，他们无一不是在看似习以为常的惯性面前找到突破口，在管理上集思广益，工作上深挖细抓，凡事皆成教育，处处都可成为亮点。不做机械重复的事，做出灵气；不做不动脑筋的事，做出思想；不做应付检查的事，做出实效。大道至简，实用的都是简单的、朴素的。如果每个管理者都用眼睛观察有洞察力、用脑思考有深度、用心做事不拖拉，马上行动，波澜不惊的按教学规律做事，避免粗枝大叶、得过且过、流于形式，把每一件小事做精彩，自有一种憾人心魄的力量！

4、重视学生习惯养成教育和规则意识的培养

夸美纽斯在《大教学论》中曾这样论述：一棵树在最初几年中，就从自己的树干中发出了它以后需要长有的一切主要枝芽，而以后它们仅仅是繁茂起来而已。同样我们想赋予一个人一生所有的哪些东西；也应当在这个学校，我们的教育中赋予他们！在走马观花的听课、考察中发现：先进学校非常重视学生的行为、学习习惯养成教育和规则意识的培养。作为初中学段，学生入学后，我们是一年比一年差，而洋思中学、后六中学等却是一年比一年强！原因何在？基础不牢，地动山摇！基础是什么？应是学生身上和学校教育最为缺乏的对学生持续发展，终生有益的。个人认为无论从现实的缺失，还是中学生生理心理发展规律的阶段特点看，初中学段应重点强化习惯养成和规则培养。洋思中学的就寝就餐，先后次序明确，井然有序；梅岭中学学生进入会议室从第一个座位开始做起；崇海中学的学生课桌上方左、中、右三个方位学习用品放置合理，坐姿端正，举手规范，体现了整齐就是美；后六中学全体学生的自行车均不需上锁；所有学校的学生们，无论城市的还是农村的，均非常有礼貌的向老师问好，让我们这些考察者来不及回应先用了一学期的时间抓常规工作，然后，再搞教学改革！杜郎口中学的崔校长在介绍教改经验的开头时如是说。习惯养成和规则意识的培养不是束缚学生手脚的镣铐，而是引导其进入文明世界的途径；不是为了塑造听话的动物，而是培养个性和集体属性一起飞扬的未来公民。教育，在一定意义上说，就是培养学生积极向上的人生态度的过程。我们经常讲以教学为中心，我没有勇气改，但我始终认为以教学和育人为中心，它也是符合新课程理念的！撇开人生最基础的东西，我们可能与我们最想获得的教学质量渐行渐远！当习惯内化为品质，使学生形成积极的人生态度，在教学上可能会收到事半功倍的效果。

5、锻造一支艰苦奋斗、无私奉献的教师队伍

著名教育家朱永新教授的教育九大定律之一态度决定一切，在几个农村中学体现的尤为明显，两地教师工资水平基本一致，考察学校的教师少有闲谈，多见埋头批改作业；少有怨天尤人，多见面含微笑、平静中带着一丝愉悦反观我们，工资上涨的速度远没有责任心下滑的速度快，面对物欲横流、人心浮躁的社会现状，面对无法大动的人事局面，如何锻造一支艰苦奋斗、无私奉献的教师队伍是摆在所有管理者面前最为迫切的任务!

其实，学什么，怎么学，是次要的！况且走马观花式的江苏之行，我们也无法深入的去探讨、交流他们在具体环节上的操作，重要的是学习他们身处逆境而不颓废，发展起来而不自满，抓住某一环节做出经验、做出成果的精神！学习他们抓住一点，不偏不废不动摇，持之以恒的不断探索、完善的毅力！我相信：成事者思索，并且明达！

旅游实习报告 关于工作报告的范文

人们常说努力或是说拼命努力，目的原于对物质的贪婪与追随。也许没有原因，也许的确为了些什么，我背起行囊拿着相机，去寻找另一个世界。在历经近百个小时的奔徙之后，我置身一个三面环山的美丽湖泊旁。我对她一无所知，但在我见到她的那一刻，我第一次感到灵魂的空鸣震彻，对她莫名喜爱的心境漂浮在3500公尺上的云空之中。我想，我到了天堂。――题记

说起这趟行程，倒是有些莫名其妙，原本打算去西昌作一个彝族火把节的专题。可到了西昌因推却不了彝族兄弟们的热情招待，整日称兄道弟推杯换盏歌舞升平其热情可谓之大矣。七日如行尸走肉般，半梦半醒的穿梭在燃满火把遍布彝人的陌生街道中。只记得不停的在跳，不停的在喝，不停的看见一张又一张灿烂的笑脸，耳边不时萦绕着祝酒歌的模糊旋律……就这样过了七天，火把节结束了，看到睡在一边的相机，才知玩过了头。那几个彝族朋友觉得我尚未尽兴，一再挽留，只好推辞说公务在身，便匆匆告别。临行时，喝了最后一次酒。那次酒喝的不多，可我醉了。

在一次聚会上，听到一个朋友提起泸沽湖。那儿离西昌不远，我决定去。

我赶上清晨第一趟去盐源的汽车，一路风光宜人，中午到了盐源，差一点因解决内急误了当天唯一一班去泸沽湖的车。资料上说，盐源距泸沽湖仅两百公里，但一路上山路险恶，有塌方、断岩、车匪、泥石流等诸多危险。车匪和泥石流倒是没见，但着实体会了何谓山体塌方，崎岖断岩。行者随时处在葬身金沙江水的危险中。尤其是如此漫长的行程竟还会堵车，常常看见几十个司机围着一块挡路的巨石无所事事，那情景倒是和《2001宇宙漫游》有些神似。当时，好像是在等待自由，车一开动，心里会狂喜的发出《肖申克的救牍》般的欢呼。那时你不再埋怨那车有多烂，不再埋怨车开的多慢，也不在乎车是否会有翻下山崖喂鱼的可能。你会欣然的继续享受五脏六腑被颠错位置的漫漫路途，你会满心欢喜的看着身边的摩梭人探出窗外把马路涂得一塌糊涂。山崖上不时出现的小瀑布会把你从梦中惊醒，你觉得那都是幸福。天色渐渐暗了，车在漆黑的凉山山脉上盘旋着。那晚居然看到了满天的星，那情景很久没见过了，眼前渐渐看到了零星的灯光。在历经16小时的难忘行程之后，我到了泸沽湖镇。

对镇子的印象不是很清晰了。只记得那个镇子很小，没什么灯火，随便找了一家旅馆，我一头倒在床上直到第二天中午才醒，醒时发现身上竟还背着行李。被相机角架之类压了一夜，全身酸痛苦不堪言。镇子离泸沽湖只有5公里，这让人很兴奋，我立即动身。

天空蓝得过于浓郁，浓郁到你觉得是假的。一路上都是摩梭的木制小屋。每家摩梭的屋子上都插着旗，屋檐被白色的漆刷得像奶油一样，烟囱里升起白烟，天更蓝了。泸沽湖的轮廓渐渐清晰，我离这个神奇民族也越来越近了，当我看到泸沽湖全貌时，我已彻底折服在她的秀美之中，我想天堂也不过如此了。岸边靠着几艘小船，摩梭称其为猪槽船。我与摩梭的神女峰隔湖相望，湖水是非常好看的翠蓝色，湖面反着波光，碧波荡漾。青绿色的远山错落有致的摆放在视野中。蓝天、白云、湖水、青山，画面被安排的完整致极，让人怀疑她是否真实。湖里不知何时多了一群光着身子游泳的小孩，从里探出脑袋打量着我这个另类和我手上的相机。他们一直对我笑，不停地笑，我拍他们时，他们会躲开镜头，潜下水面。一会儿，他们又一个接一个探出头来咧嘴傻笑。我沿着湖走，他们也沿着湖跟着我，直到我走进一户人家向他们告别。当时我觉得很真切，从未有过的真切。

我和房主说明了来由，他十分厚道，尽管汉语不是很流利，但言语间流露的友善和谦逊我很明白。他给我找了一个懂汉语的向导，向导是牵着马来的，下午他领我去拜访摩梭的末代王妃萧淑明。向导很黑，一说话就爱笑。和他聊了很多。从他那儿，我对摩梭的走婚了解了一些。他们的爱情倒是极富有浪漫色彩的，摩梭的男女之间没有婚姻关系，当他们行完成人礼后，就可自由走婚。每晚他们在篝火舞会自己寻找伴侣，当晚便去女方家过夜，天亮之前离开。每个人可以有几个恋人，姑娘的窗前一旦拴有腰带，表示屋内有人，其他的相好便不可再去。他很可爱，说这些时特别兴奋，还一再邀我去走婚。