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    • 服装促销活动策划方案精选

    发表时间：2024-01-10

    以下是小编为您收集的“服装促销活动策划方案”供您参考。至诚可以前知，预测未来才能做好计划，当计划做某项工作时。我们必须要不断的跟进方案的内容，从方案中可以预计工作或活动的最终成果。希望我的回答能够对你有所启发请把它收藏下来！

    服装促销活动策划方案 篇1

    1。结合当年的营销策略

    专卖店与消费者的接触最为亲密，企业与消费者的关系取决于营销传播策略的展示。引入不同主题的营销策略，可以更加肯定地建立消费者对品牌形象的认知。因此，结合营销策略的年度服装促销计划将使品牌形象更强大，消费者对品牌的好感度增加。同时，与营销策略相结合，还可以使资源的利用更加集中，效益持续。比如某休闲服装店的年度营销传播策略主题是“社区生活伙伴”，社区举办的服装促销活动是主要目标群体，表现出对社区的关怀和共同生活的信念，于是举办了“社区休闲大赛”服装促销活动。凝聚社区情绪，增加社区消费者对本店好感度的活动。

    二、考虑淡季的业绩差距

    几乎任何品牌都会有季节性趋势的特点，而且会有不同的比例的业绩变化，因此在年度商业计划中应该考虑到这一特点。当然，服装促销活动的策划一定要考虑淡季和旺季的影响。除了延缓业绩下滑外，淡季的服装促销活动可以尝试以形象为主的服装促销活动来增加品牌形象的认可度。据了解，由于旺季服装促销活动竞争激烈，主要目标是实现业绩。

    三、季节特征的融合

    节日包括国定假日和非国定假日，国庆节等国定假日，非情人节、母亲节、父亲节等国定假日。此外，中国的传统习俗和节日也不容忽视。

    四、年度服装促销日历

    年度服装促销日历是以年度营销计划为战略起点，全年的服装促销活动，以日历的形式表达，目的是让品牌从战略的角度充分把握年度服装促销活动的重点，同时也可以策划服装促销活动活动与整合营销策略。

    5. 主题式服装促销计划

    所谓主题式服装促销计划是指有特殊目的或项目式的服装促销计划，这是最常用的。在商店开业、纪念日、社交特定活动和商业区活动中。

    1.开店 开店代表着新接入点的开发和服务区域的延伸。这是专卖店的一件大事。开业期间能吸引多少顾客，将影响未来店铺经营的表现。因此，通常在开店期间，都会有服装促销活动来吸引人们的购买欲望。店铺的运营要靠顾客的维护，所以顾客信息很重要，所以开业期间的服装促销活动要花很多功夫。您不妨利用开业服装促销留下客户信息，作为未来业务发展的依据。

    2.周年庆

    既然开店了，当然也有周年庆，所以周年庆的服装促销活动就成了炒作最频繁的话题。虽然每年都有纪念日，但如果能多加一点创意，多用点零食，还是能跳出刻板印象，创造新鲜话题。

    3. 社交特定事件

    除了销售，专卖店也是另一个层面的信息和信息流通中心。时刻保持敏感。平时与客户接触时，可以作为闲聊的话题，增进彼此的关系。当某件事情发生时，还可以举办服装促销活动。 .

    4. 商圈活动

    零售店的经营是区域性的，商圈的顾客控制是最根本的方式。它离不开商圈培育的基本行动，因此商圈活动必然成为未来区域运营的重点。

    6.服装促销计划弥补业绩差距

    业绩是专卖店保持利润来源的最重要渠道，也代表了品牌在竞争中的市场份额。销售人员的日常行动是为了保证业绩的达成，所以单位是月度和周度。或者每天设置一个预警点。如果发现达到预警点，将通过服装促销活动来弥补业绩上的差距。为了有效、准确地实现目标，应在工作日建立“服装促销题库”。可以派上用场。至于预警点的设置标准，会因各种业态和专卖店的特点而有所不同。以过去的正常表现趋势作为参考值可能会更好；一家店铺在当天下午 6 点的累计业绩通常是当天业绩的 60%。等等，结合专卖店的特点，建立预警点的参考值对业绩的实现有很大的帮助。当然，预警点的建立不能一成不变，必须随时考虑各个时间点的各种因素，才能满足当时的效益。

    7.对抗性的服装促销计划

    运营本身是动态的。在激烈的市场竞争下，专卖店必须随时接受挑战。做好准备，由于连锁店的蓬勃发展，竞争的加速预期，消费者早已笼罩在服装促销的诱惑中，竞争对手的服装促销很可能会造成我们客户的流失，造成由于减少在演出中，产生了必要的对抗性服装促销活动。由于对抗性的服装促销活动通常是紧急的，并且可以使用很短的时间，所以如果你能在平日建立一个“服装促销题库”，你将立即可以使用。

    八。服装促销计划

    经过上述战略思考后，下一步就是制定服装促销计划。服装促销计划的内容包括： 以下几项：

    1. 目标受众

    只针对一定的消费者群体组织服装促销活动，才能制定出最适合的服装促销活动。服装促销方式。

    2. 主题

    主题设置必须具有创意和话题性。如果它可以创造口语或口号，它可以兼具广告效果。

    3. 激励

    激励是指消费者得到的部分，如礼品、折扣等。激励的大小还要考虑消费者的接受程度和消费者的负担业务成本。

    4.参与条件

    参与条件是定义哪些消费者可以参与以及如何参与此次服装促销活动。比如购买金额超过300元，就可以参与抽奖。

    5.活动期

    活动期是指服装促销期的设置。根据以往的经验和消费行为的特点，确定合适的活动期长短。

    6.媒体的使用

    媒体的使用是指通过信息传递的渠道将服装促销信息传达给消费者，因为信息是否准确及时传达对消费者来说，在服装促销期间会对参观人数产生相当大的影响，因此媒体必须仔细评估和选择。

    服装促销活动策划方案 篇2

    一、开展的促销目的

    1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

    2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

    3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

    4、提升卖场品牌形象之目的。

    5、老品、积压品清库，降低高库存。

    6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

    二、促销执行的3大原则

    1、创新至上

    创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

    2、少量多次

    由于消费者的需求总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

    3、赢在细节

    消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

    三、促销的3种常用分类

    虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

    1、大型节假日促销

    包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

    2、主题性促销

    针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

    (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。

    (2)新店开业促销。

    (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等。

    (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、315促销、517促销、父亲节、母亲节。

    (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。

    3、常规性促销

    除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

    (1)平常周末提升人气和销量的小型促销。

    (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。

    (3)针对清库机的专项促销。

    (4)店庆促销。

    (5)新品上柜促销。

    (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

    四、促销执行的“6连环”流程

    促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

    (一)策划有亮点

    1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

    2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

    3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

    4、活动细节要考虑周全。

    5、特别强调：

    (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约。

    (2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂。

    (3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

    (二)准备须到位

    1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

    2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

    3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

    4、场地落实：提前一周甚至一个月与城市管理局或物业公司确定场地。

    5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

    6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

    7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

    8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

    9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

    (三)预热要充分

    一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

    预热要以活动现场为圆心，以活动周边以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

    (四)执行最关键【www.jZD365.cOm 迷你句子网】

    1、提前布场。

    2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

    3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

    4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

    5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

    6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

    (五)检查不能省

    准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

    (六)总结要及时

    1、半天一总结，及时鼓舞士气。

    2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

    3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

    服装促销活动策划方案 篇3

    一、总则

    1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

    2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

    3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

    二、销售人员

    1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

    2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

    3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

    三、营销计划

    销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

    四、营销过程

    1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

    2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

    3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。

    4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

    5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

    五、销售价格

    1、内部报价：

    a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

    b、原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

    2、对外报价：

    ⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

    ⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

    ⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

    六、业务费用(含差旅费、公关费)

    1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

    2、业务费用标准：

    ⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。

    ⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。

    ⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

    七、销售人员薪资福利待遇

    1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

    2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

    ⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。

    ⑵业务提成：

    a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

    b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。

    c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

    d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

    ⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

    3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

    八、附则

    1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

    2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

    3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

    4、本办法由公司总裁批准颁行，于20__年__月__日起生效。

    服装促销活动策划方案 篇4

    1。活动时间

    6月11-21日

    2.活动主题

    在六月的仪式上打扮你的父亲

    III.活动内容

    6月盛典装扮你的父亲---多彩突破赢大奖

    父亲节活动期间，还有12全场9折，单票满128元，凭电脑小票参与“七彩传递大奖，为父亲画父亲节礼物”。 ，送给您父亲的精美父亲节礼物。

    奖品设置：

    大奖：选择一件衣服；

    一等奖：送指定产品一件；

    二一等奖：购买优惠 20%

    三等奖：购买优惠 30%；

    四等奖：明星海报一张；

    活动详情：

    1、在收银台出入口放一张宣传长桌存放，并盖上红布；在桌子上放两个抽奖箱，每个箱都配有5种颜色的乒乓球，总共11个球，4个白色，3个蓝色，2个绿色，1个黄色，1个红色。

    2.只要顾客连续两次开箱后拿到的乒乓球颜色相同，即可获得相应的中奖奖品；红球代表特别奖；黄色球代表一等奖；绿球代表一等奖；球代表二等奖；蓝色球代表三等奖；白球代表四等奖。

    在购物袋里，写上“今天别忘了给你爸爸打电话”和“你爸爸的生日是什么时候？”父亲节只有一天。 “你庆祝你父亲的生日吗？”带有暖语的卡片等，下面印有新世纪的名称和广告。

    注：从消费者的情感需求出发，很容易造成在外打工的孩子想念父亲，而这种宣传是公益性的，顾客根本不会有任何反抗。对树立有情怀和责任感的新世纪形象有很好的效果。

    在店门口做一个漂亮的留言板，用粉色做底板，右上角画我父亲的画，左下角写一首关于我父亲的诗，并在中间用纸对折。万千纸鹤拼凑成一个大心形，旁边是一个小心形，用细心连接。

    任何人都可以在上面写下对父亲的祝福。就像是一项公益活动，可以增加人气，给人以良好的形象。

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    服装促销活动方案(篇五)


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    随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

    一、活动目的

    充分展示__服装独特的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进__服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

    二、活动主题

    火红促销别样天。

    三、活动口号

    活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。

    四、活动地点

    所有__服装专卖店。

    五、活动时间

    20xx年x月x日至20xx年x月x日。

    六、活动内容

    针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

    七、广告策略

    由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

    八、综合评述

    眼下__市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对__服装有利，因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

    优文收藏： 服装促销活动策划方案（一篇）


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    一、总则

    1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

    2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

    3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

    二、销售人员

    1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

    2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

    3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

    三、营销计划

    销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

    四、营销过程

    1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

    2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

    3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。

    4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

    5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

    五、销售价格

    1、内部报价：

    a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

    b、原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

    2、对外报价：

    ⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

    ⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

    ⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

    六、业务费用(含差旅费、公关费)

    1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

    2、业务费用标准：

    ⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。

    ⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。

    ⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

    七、销售人员薪资福利待遇

    1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

    2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

    ⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。

    ⑵业务提成：

    a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

    b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。

    c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

    d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

    ⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

    3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

    八、附则

    1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

    2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

    3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

    4、本办法由公司总裁批准颁行，于20__年__月__日起生效。

    店铺促销活动方案策划精选


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    店铺促销活动方案策划(篇1)

    一，活动背景：

    “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

    二，活动目的：

    由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

    三，活动内容：

    全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间：20__.11.11凌晨一点至24点。

    四，活动分析：

    目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

    预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

    五，团队配合：

    美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

    客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格， 发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

    店铺促销活动方案策划(篇2)

    一、活动背景

    “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。__商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在__上，众多商家推出5折优惠促销活动，__万人的集体疯抢，__家知名品牌参与。单日成交额—亿！

    二、活动目的

    由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们__旗舰店开业才—个月，还无法得到__商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

    三、活动内容

    全场满—元减—元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！

    宣传语：陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！

    活动时间：

    四、活动分析

    目前我们店铺共—款商品，其中—款是出厂价的—倍，—款式出厂价的—倍，—个特价款是出厂价的—倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过—%的佣金亏损。

    预计“双十一”当天—亿的成交，—%的销量集中在—%的大店铺，我们属于—%的中小店铺范畴，共同分担剩余的—亿成交，平均到每个店铺基本成交在—元。我们的目标是达到平均值—元。

    五、团队配合

    美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

    文案：提炼活动广告宣传语。

    推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

    客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。

    修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

    店铺促销活动方案策划(篇3)

    一、活动主题

    双节同，惊喜无限多

    二、活动时间

    20__年x月__日—20__年x月__日

    三、活动目的

    提升销售，降低库存，发展VIP客群

    四、促销内容

    口号双节同欢，惊喜无限多

    幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加__元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

    全场服装参与活动，平均折扣约：(x% + x% + x% + x%)x%

    活动对象：周边潜在消费群体

    利润说明：

    x%折扣(最低档)

    1件x元(吊牌均价)x%(幸运数字)+x元(军靴平均成本)= x元

    商品成本：x元(服装吊牌均价)x+ x元(军靴平均成本)= x元

    毛利润：x元-x元=x元

    x%折扣(中高档)

    1件x元(吊牌均价)x%(幸运数字)+x元(军靴平均成本)= x元

    商品成本：x元(服装吊牌均价)x+ x元(军靴平均成本)= x元

    毛利润：x元-x元=x元

    活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

    及元旦期间全场服装一件x折、两件x折、三件以上x折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

    平均扣折：(x% + x% + x%)x%

    活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

    利润说明：

    x%折扣：x元(吊牌均价)x件x%(折扣)

    赠品费用说明：台历成本约：x元洗衣卷成本约：x元

    五、活动宣传计划

    1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。

    2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。

    3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

    4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。

    店铺促销活动方案策划(篇4)

    策划店铺促销活动方案

    一、活动背景及目的

    （一）、背景：

    值此新春佳节之际，感恩回馈社区居民。

    （二）、目的：

    为广大消费者发放福利，同时通过本次活动吸引更多的消费者注册本公司购彩平台，以此扩大购彩平台的用户量，为公司互联网彩票业务积累更多的用户创造更多的营收并以此促进公司的长远发展。

    二、活动名称及主题

    （一）、活动名称：

    2015庆祝春节门店营销活动

    （二）、活动主题：

    庆春节，抽大奖

    三、活动对象

    到店面扫二维码并初测成为本公司购彩平台的顾客。

    四、活动时间

    2015年2月11日至2015年2月13日（暂定）

    五、活动主办方

    ××××

    六、活动具体内容及规则

    （一）、活动内容：

    在规定时间内，凡是在门店扫描二维码下载APP并成功注册××彩票平台的用户就可以参加一次抽奖机会，并有机会中百万大奖。

    特等奖：面值30元刮刮卡一张。

    一等奖：面值20元刮刮卡一张。

    二等奖：面值10元刮刮卡一张。

    三等奖：面值5元刮刮卡一张。

    幸运奖：面值2元刮刮卡一张。

    （二）、活动规则：

    1、用户必须是在门店扫描二维码下载APP并成功注册，或者利用身份证直接在便民机上注册成功后方可获得一次抽奖机会；

    2、本次活动顾客抽取的刮刮卡一经刮中即可现场兑奖。

    （三）、参与方式：

    用户还可到××门店，在店员的引导下通过小康便民服务机实现会员注册，并获得一次抽取刮刮卡的机会。

    （四）、活动注意事项：

    1、本活动本着为广大消费者发放福利的宗旨，所有活动期间在小康门店注册的新用户均可获得抽奖机会；

    2、参与活动的用户需遵守活动规则。

    3、本次活动最终解释权归××××所有。

    （五）、活动实施规划：

    1、开展步骤及部门分工

    前期准备阶段：

    首先运营部做好本次促销活动的策划工作并对活动成本进行估算，对活动预期效果做好评估；

    然后，运营部做好与各部门对接工作，确保活动能够正常实施；

    最后，运营部负责对店员进行活动培训，检查机器正常运行及物料确定和准备。

    活动进行阶段：

    此阶段包括活动宣传期及活动开展期。

    首先，需要技术部门做好活动宣传网页，企划做好活动宣传相关物料（横幅、海报、宣传页等）；

    在此期间需要店员做好对外宣传工作，向进店顾客介绍活动并引导顾客参与活动；

    在活动进行期间，运营部需做好活动的实施监督配合以及活动问题反馈与处理工作。

    活动结束阶段；

    活动结束以后，运营部需对本次活动的效果进行评定，由行政部及财务部对评定结果进行核实。同时运营部需在一周之内对本次活动做好总结工作，对活动中店员的表现进行评定，并选出表现较优秀的店员。

    2、具体推广措施：

    挂横幅、张贴海报，在社区公告栏贴宣传页；

    通过官方微信、微博、公众平台进行宣传；

    通过个人微信、微博、QQ等社交渠道将活动信息推广出去；通过在各个论坛发帖的形式将活动信息推广出去；

    七、活动预算

    1、每个店安置抽奖箱1台，条幅1条，宣传海报1张，6家店共计420元。

    八、活动预期效果

    1、预期成本――注册量一览表：2、活动预期6家店面预期带来店面营业额增长：刮刮卡销售收入：1800至4000元

    彩票销售收入：7200至18000元（该项为活动结束以后一到两月内预期增收）

    3、活动预期带来的其他无形增益：

    ××门店在社区的知名度将上升50%，品牌形象将得到进一步提升。

    九、活动后续跟进工作

    为保障活动营销增收效果，需开展活动后续跟进工作。

    1、对于已注册的顾客，通过线上营销方式，向顾客手机、APP发送象网购彩平台促销活动信息，吸引用户进行购彩；

    2、通过活动中积累的用户信息建立注册用户数据库，并对用户进行分类管理，为后续开展其他业务做准备（如后续金融产品入驻与推广可以利用已建立的用户数据库）；

    3、通过获取的用户手机号，向用户发送天气、社区公告等信息，以此来维护客户关系，提升小康便民服务站的品牌形象。

    十、其他相关事宜

    1、公司各个部门员工需密切配合本次春节营销活动，将本次活动的信息进行及时分享；

    2、××需将本次营销活动迅速植入各个门店，做好广告宣传工作；3、网推部需要做好本次营销活动的网络推广工作；

    4、门店员工需登记客户姓名、身份证号、是否中奖及中奖面值（登记表见附表）

    5、门店须在活动结束后盘点统计刮刮卡数量价值并上报到营运；6、活动仅限合肥区域。

    领导意见：

    ×××××2015年2月5日

    活动促销方案_促销策划方案2016-09-2211:37|#2楼

    一、策划书名称

    写清策划书名称，简单明了，如“xx活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

    二、活动背景、目的与意义

    活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

    三、活动时间与地点

    该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

    四、活动开展形式

    协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

    五、活动内容

    活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

    六、活动开展

    作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的'内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

    （一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

    （二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

    （三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

    七、活动经费预算

    经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。

    八、活动安全

    对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

    一、策划书名称

    二、活动背景：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容动策划书”，置于页面中央。重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

    三、活动目的及意义：

    生的意义都应该明确写出。

    四、活动名称：

    的名称。

    五、活动目标：

    六、活动开展：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易重要性、可行性、时效性）。理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

    七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算

    内外环境的变化，不可避免的会给方后，用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节：

    案的执行带来一些不确定根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产

    性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

    九、活动负责人及主要参与者：

    果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

    为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

    注：

    1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

    2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

    附：注意事项

    1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。

    2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

    3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。

    4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。

    5、活动策划书应尽量于5―7天前上交活动管理部。

    社团活动策划书格式要求

    为人垫砖；为人开窗2015-10-0915:37:25阅读721评论6字号：大中小

    一、策划书名称

    写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

    二、活动背景、目的与意义

    活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，注明组织者、参与者姓名、单位（如

    要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

    三、活动时间与地点

    该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

    四、活动开展形式

    协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

    五、活动内容

    活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

    六、活动开展

    作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

    一活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

    二活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

    注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。三活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；

    注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

    七、活动经费预算

    经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。

    八、活动安全

    对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。附：注意事项

    1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。

    2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

    3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。

    4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。

    一份活动策划，要有几个主要内容板块，有所策划活动的活动目的、活动题目、活动意义、活动准备、以及具体活动内容等，活动后最好有份活动总结，这样子为下一次活动做好铺垫。

    某学校某社团的一份活动策划方案范文

    一、活动的目的

    好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。

    二、活动题目

    春季分组登山比赛

    三、活动意义

    通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神

    四、活动前期准备

    由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，xx-x负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，xx-x负责本次活动的赞助工作。

    五、活动形式

    分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。

    六、活动目的

    通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识

    七、活动总结

    通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后也会长期的搞下去。

    xx-xx大学xx-xx社团

    ――年――月――日

    快餐行业单店促销活动策划方案2016-09-2217:15|#3楼

    一、活动目的：

    为了增加人流进店量，吸引消费群体到店参加活动，同时进行品尝，并通过试尝促成购买，进一步提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

    二、活动时间：

    星期六、星期日10点至14点

    三、活动主题：

    “幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖”“心动美味随意尝”

    四、活动内容：

    步骤1、抓奖

    在奖箱装入20个写着“奖励”和“XX钥匙牌”字样的乒乓球。当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖活动。

    套餐奖项：鸡排+薯饼、鸡米花+大杯饮料、薯饼、小杯饮料

    奖箱中各1个奖励，XX钥匙牌16个。服务员要把参加过活动的奖券上做标记，避免重复赠与。

    步骤2、试尝

    鸡排、鸡米花、薯饼，装入试尝的盘中，插好牙签，提供顾客品尝。试尝后服务员要热情询问品尝后的感受，介绍优惠套餐，引导消费。

    1

    五、活动宣传

    1、DM单尺寸及数量：

    正反面印刷，正面为活动内容，反面为品牌形象印刷数量：2000张

    纸张克数：150g双铜

    尺寸：约18cm高x9cm宽

    2、DM单文字内容：

    第一诉求点：

    “幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖”“道地台湾档口美味”、“心动美味任意尝”第三诉求点：

    一等奖项鸡排+薯饼1份

    二等奖项鸡米花+大杯饮料1份

    三等奖项薯饼1份

    四等奖项大杯饮料1杯

    五等奖项钥匙牌1个

    （附图）

    人人有惊喜，快快行动吧！

    第四诉求点：

    当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖。第五诉求点：

    本活动最终解释权归。。。公司所有

    2

    3、XX钥匙牌设计要求

    正面：XX品牌形象图片

    背面：特色食品图片，店面地址。

    背面文字：道地台湾档口美味

    尺寸：约5.8cmx4.5cm

    材质：PVC银行卡材质，异型磨切，打孔

    数量2000个

    4、物料准备

    试尝托盘2个

    牙签5盒

    DM单总共2000张

    钥匙牌总共2000个

    中性笔1支

    套餐奖励记录表1张

    DM发放人员每天2人

    抓奖、试尝每天1人

    5、话术

    3

    DM单投放话术：

    台湾小吃喔窝鸡，好吃还不贵。

    进店就有奖，幸运抓套餐。

    店面促销话术：

    您很幸运抽到了。。。大奖，我们这里的。。。口感也非常好，您可以尝一尝，买一份和朋友一起吃吧。

    您抓到了一个喔窝鸡钥匙盘，再来尝尝我们的窝窝鸡排和薯饼吧，是我们店卖得最好的，大家都特别喜欢的。

    感觉怎么样？您还可以尝尝。。。，这个更好吃。好吃就买一个，才。。。元，很便宜，买我们的套餐还能省不少钱，很实惠，和朋友一起吃吧。

    六、宣传物料预算

    牙签5盒元

    DM单2000张元

    钥匙牌2000个元

    乒乓球20个元

    大红纸1张1.5元

    胶水1瓶2元

    刻字不干胶贴1个5元

    中性笔1支1元

    合计元

    七、回报分析

    4

    活动结束后对单店的成本和活动期间销售额进行分析。

    首次促销活动，对店面的销售能力还不是很掌握。所以这一次先做活动后的成本回报的分析，有了几次经验后，以后活动前的预算分析能更接近一些。

    附表：活动奖励统计表

    5

    活动奖励统计表

    年月日

    6

    店铺促销活动方案策划(篇5)

    1、本开业方案具体实施期：20__年3月1日--20__年3月10日，共计10天。

    2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“__X火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。

    3、实施本方案所需物品及经费预算。

    方案的主要内容

    (一)开业前的筹划准备工作

    1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

    2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

    3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

    4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

    (二)开业前期店内气氛营造与烘托。

    1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、__X专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

    2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、__X专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

    3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。

    4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

    (三)店外气氛营造

    1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有__X雕像。

    2、门头上悬挂两面__XPOP旗。

    3、门头下方悬挂__X专用灯笼，每个灯笼上印有“__X”专用字体。

    4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆__X火锅”全国连锁____店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝__X火锅全国连锁____店开业;消费满100元，送____元消费券(一正一反)。

    (1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。

    如：____单位，恭祝________火锅____店隆重开业。

    注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

    6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国X家店同庆X店隆重开业!开业大酬宾：吃100元(菜品)，送X元(消费券)、吃__X火锅，好礼送不断。活动时间：20__年10月1日--20__年10月10日。

    注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

    7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

    8、大门口铺红地毯。

    9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅--__X火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品)，送X元(消费券)，可重复放置。

    10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“__X火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

    (四)广告宣传

    1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如：和地方微信的公众号合作发软文。

    2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

    3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

    (1)发放时段：11:00-12:30;17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

    (2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

    (3)发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临__X火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

    (4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

    (5)注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

    (6)广告气球的`发放(赠送)：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

    (7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

    注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

    (8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆__X火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送X元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放DM单)。

    (9)短信发送内容：“吃__X火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆__X火锅X店开业，吃100元(菜品)，送X元(消费券);好礼不断，订座电话____。

    (10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

    (11)当地交通台。

    (五)开业促销细则

    (1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和__X扑克1幅。

    (2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，__X伞1把、__X杯(普通)1个。

    (3)单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、__X伞1把、__X杯(普通)1个。

    (4)单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、__X伞1把、__X杯(普通)2个。

    此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

    注：1、凡来就餐每桌均赠送__X手提袋1个，__X中国结1个。

    2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

    3、活动解释权归店方。

    店铺促销活动方案策划(篇6)

    2018年春节营销活动方案（最新）

    一、2016年春节活动背景：

    2016年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾2015年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的'感觉，新的实惠、新的收获!

    二、2016年春节活动主题：

    1)春节贺岁礼送新春

    2)元宵节情缘元宵节

    3)情人节感受温馨浪漫

    三、2016年春节活动时间：2016年x月x日—2016年x月x日

    四、2016年春节活动布置策划：

    内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

    1.场外布置：

    1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

    2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

    3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。

    4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

    5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

    6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

    2.场内布置：

    1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

    2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

    3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

    4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

    5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

    通道布置：

    1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

    2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

    年货陈列专区：

    1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

    2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

    3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

    楼道口：

    1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

    2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

    3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

    3.员工布置及服务用语

    1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

    2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

    3)收银台的收银员穿戴唐装。

    五、2016年春节活动陈列及商品的促销活动

    1)特价商品促销

    具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

    2)赠品促销

    联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

    赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

    1)厂商大型文艺促销活动.

    2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

    3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

    六、2016年春节活动媒体宣传：

    晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

    店铺促销活动方案策划(篇7)

    活动主题： 浪漫圣诞，惊喜回馈!

    活动时间： 12月1日12月30日

    活动目的：

    1、提高消费金额，增加会所营销业绩;

    2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;

    3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

    活动内容：

    促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

    圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

    请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

    促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

    每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

    在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

    注：消费金额来决定去哪儿游!

    促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

    圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得幸运大转盘的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

    活动注意事项：

    1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

    2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

    3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

    店铺促销活动方案策划(篇8)

    双十二网店活动策划书范文

    双十二又是一场购物高峰期,好的活动方案才能使商家在竞争中突出重围。下面就是小编给大家带来的双十二网店活动策划书范文!

    中小卖家如何应对双十二活动策划1

    一、练好内功，等待机会，随时出击

    请认认真真、耐心细致阅读并领会淘宝官方活动主题帖的内容，千万不要囫囵吞枣或盲目报名;如果感觉不划算就果断不参加;不参加不代表没事做，可以大胆尝试参加其他的淘宝官方活动，包括免费与付费推广，主要是体验和积累相关经验，或自己做店铺和产品推广活动;新手卖家，不要坐等客户，而是要主动学习推广方法，多关注淘宝官方各类信息，途径包括“淘营销-淘宝官方营销活动中心”、淘营销论坛、卖家之声论坛、卖家地盘、淘宝大学、创业先锋论坛、旺旺系统消息、卖家中心，等等。

    二、遵守规则，严防违规

    对照活动规则，如果符合条件，再一步一步地进行操作。如果不懂，请随时关注不断更新的淘宝官方活动主题帖，淘宝小二也会专门开帖解答疑问，可以直接跟帖提出问题，然后耐心等待淘宝小二答复，千万不要自己在论坛发帖子咨询，因为淘宝小二没有时间来看，你也无法得到官方权威答案，当然有可能会得到热心淘友的解答，但毕竟只能做参考，如果发了个违规帖子被论坛管理员删除，严重的会被禁言拉黑，实在是得不偿失，反而会贻误参加活动的机会。

    三、收藏官方帖，随时跟进

    如果你完全完成活动规定的程序和报名要求，所有活动的入口通道会适时开放，你只要在官方主题帖的引导下，对号入座就可以了。找不到入口，说明没有开放或自己没有认真仔细寻找，建议大家把重要的官方帖子收藏，时刻关注官方活动的内容更新。

    四、友情提醒

    不要轻易相信淘宝网以外的第三方所谓的推广，尤其是收费的，弄不好会上当受骗，花了钱，带来的都是垃圾流量，更不要去刷单刷信誉(后果很严重)，信不信由你。

    双12宣传活动策划2

    目前按照店内折扣+海报宣传以及店外申请淘宝双12活动+免费推广两条主线来走，尽可能引入更多的站内站外流量，从而达到促进销售的目的。

    1、店内折扣

    1)店长根据店铺实际情况自定义店内宝贝折扣，建议在考虑折扣的时候留点余地，让买家有一定的优惠空间来提出优惠需求。

    2)品牌商家可以以不降价的形式来吸引客户注意，反其道而行之，从而彰显品牌价值。

    2、淘宝店内海报宣传

    建议店内采用大方得体的海报图片来凸显双12活动的喜庆气氛，下方列出几个性价比较高或者主推的宝贝，图片一定要有吸引力，并加上链接。

    3、店外申请淘宝双12活动

    目前双12活动正在报名中，11月26日开始开放报名，淘宝官方说是没有门槛，任何店铺都可以参加，报名截止是12月10号24点;

    从12月3日开始，响应买家请求;

    从12月6日开始，五大主题页面陆续上线;

    12月12日，活动开始。

    我建议先报名参加，这样我们就有更多的时间来收集客户需求，并作出响应，吸引到的人气也就更多。

    建议在宝贝宣言里面加上极富个性化的语言，让宝贝得到更多关注。

    在响应买家请求的过程中，我们再视情况加入更多营销推广方式。

    4、免费推广配套

    针对双12活动，同时我们要在淘宝帮派、一淘、淘宝论坛、旺旺签名、店铺动态等站内方式多做展现，具体方式和文案另行设置;

    在站外，知名搜索引擎、行业购物网站、图片展示网站等也以文字形式展现。

    5、活动进程的进展和执行情况分析

    初步拟定双12活动进程如下：

    1)11月26日报名，并将店铺海报做出，海报下方推荐宝贝和价格处以“问号”来显示神秘感，并配上倒计时日期，达到吸引买家注意的目的，此时商品图片和链接暂时不加;

    2)12月3日开始逐渐响应买家优惠需求，每一天确定完需求后，可以将海报下方推荐宝贝的价格展现出来，但是仍然不要放上图片和链接;

    3)12月10日24时之后，可以配合双12活动报名截止展示出关注度最高的几款宝贝图片和相应链接，并在海报中体现“双12活动心愿价”。

    4)12月12日，活动正式开始。

    6、其他事项

    在活动中，有可能会遇到买家过高要求以及宝贝关注度不高或者宝贝不能满足买家心愿价等等情况，需要视情况而定的，做出以下几点补充：

    1)价格适当就好，心愿价格也不一定非要全部响应，有目的的响应部分热销商品;

    2)关注度不高，可以适当修改宝贝图片以及宣言，有轰动效应才比较好;

    3)针对“双12”做出宝贝关键词优化，并且适当通过直通车和淘宝客做出推广，吸引流量。

    双十二淘宝店铺促销3

    一、双十二活动促销

    让顾客参与赢取奖励，这类型的促销活动很多淘宝开店的卖家都会用，活动方式各式各样，具体看以下方式：

    方式一：互动营销方式，收藏有礼、签到有礼、回答问题赢取奖品等等;

    方式二：抽奖形式，可以是购买店铺宝贝就能获得抽奖机会;

    方式三：满就送、满就减，购买A产品送B产品，加x元就能获得C产品等，多买多优惠;

    方式四：店铺红包、优惠劵等;

    方式五：店铺参加免费使用活动，赢免单。

    二、双十二折赠促销

    最直接的折赠促销方式就是打折：

    方式一：宝贝设置自动降价，实现折上折，比如此款宝贝倒数5天仅售xx元，售完即止;

    方式二：同款产品按照不同的颜色设置分阶梯价，对于滞销的颜色给予更加优惠的价格;

    方式三：统一价格促销，可以设置区域。比如9.9专区、19.9元包邮专区等等，每个专区的宝贝价格都是相同的，设置多少元封顶。

    三、双十二节日促销

    运用好时间的节点，做好节日促销，具体促销方式有很多，如下：

    方式一：可以利用一些传统的节日，比如12月的平安夜、圣诞节等;

    方式二：店铺纪念日的促销形式，比如店铺一周年、店家生日大降价等等;

    方式三：固定周期促销，比如每周四店铺上新，每月20号店铺秒杀/限时活动等等;

    方式四：店铺VIP特价、会员管理、会员日促销等，做好店铺老顾客维护。

    店铺促销活动方案策划(篇9)

    店铺促销活动策划方案

    在节假日进行适当的促销能带给店铺更多的利润，不过写好一份促销策划方案是很重要的。下面小编带来了店铺促销活动策划方案，希望对您有所帮助。

    店铺促销活动策划方案

    一、活动背景

    双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

    二、活动时间

    12月12日

    三、活动主题

    主题：淘宝双十二联合营销活动

    活动主页:

    四、全网推广方式

    全网推广优势：

    1、价格低

    2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

    3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

    （一）微博推广

    微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

    1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

    2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

    3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

    粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

    4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的`人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。

    （二）微信推广

    微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

    公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

    （三）论坛推广

    论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

    （四）SNS社区推广

    SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

    （五）QQ推广

    可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

    （六）博客推广

    sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

    （七）百度推广

    贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

    问答：自问自答，需要多个马甲。

    百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

    五、最终目的

    经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

    店铺促销活动方案策划(篇10)

    一、活动目的

    为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

    二、活动范围

    我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

    三、活动主题

    庆五一，欢乐购物中大奖。

    四、奖项设置

    100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

    奖项设置一览表

    奖项 获奖名额 奖品

    一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

    二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

    三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

    参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

    五、抽奖规则与方法

    活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

    六、活动宣传方式

    为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

    活动现场宣传

    1.海报、单页、挂旗、折页、pop

    2.条幅、拱形门、气球

    宣传媒介组合

    1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《xx信报》

    2.广播媒体：选择。

    [推荐]服装店促销活动策划(精选8篇)


    我们需要按照自己的实际情况，对策划书的具体内容作出调整,为了更好的落实工作任务，我们需要对策划书具有明确的制定方向。经过小编精心整理，推出服装店促销活动策划，敬请您阅读本文！

    服装店促销活动策划【篇1】

    一、活动详情

    活动对象：高素质、高收入未婚男女。

    活动定位：七夕，中国自己的情人节。

    活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

    报名人数：男、女各50人，共100人。

    活动时间：七夕之夜。18：30--20：30

    活动地点：xx（xx区xx道）

    活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

    二、实施方案

    1.本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

    2.人员要求专科以上学历，薪金2000——3000元以上的男女情侣。

    3.广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

    4.活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

    5.办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

    6.此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

    7.客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

    8.通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

    9.此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

    三、活动内容

    1.百人穿针大赛

    自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖一对钻戒。此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

    2.游戏互动

    才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）

    情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

    场地布置

    考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。

    灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

    彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

    彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

    纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

    鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

    蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

    活动所需设备

    号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。

    宣传语

    七夕，中国自己的情人节。

    为了忘却的纪念，用行动缅怀那不老的传说。

    以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。

    服装店促销活动策划【篇2】

    一、店铺简介

    ___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.

    二、品牌故事

    _时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

    各个品牌的定位：

    __时装店___—韩风快时尚女装第一品牌

    __时装店___—韩风快时尚男装第一品牌

    __时装店___--韩风快时尚童装第一品牌

    ___--东方复古设计师品牌

    __时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

    __时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

    演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

    三、促销的目的

    (一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

    (二)促销的过程

    1、确定促销的商品、并备好充足的货。

    2、要确定顾客人群。

    (1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

    (2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

    四、活动时间和方式

    活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒

    活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

    五、物料准备

    (1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

    (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

    (3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

    六、总结促销的效果和经验教训

    组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

    对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

    服装店促销活动策划【篇3】

    一、活动时间

    20__年_月_日-_月_日

    二、活动主题

    爱在七夕，有你就好

    三、活动门店

    日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

    四、活动内容

    (一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动

    (二)爱在七夕购物送惊喜

    20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。

    (三)欢乐购物

    20__年_月_日-_月_日期间，活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元)，凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

    (1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

    (2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜"，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

    (3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。

    (四)你结婚我送礼

    20__年_月_日-_月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。每天限量__位，送完为止。

    (五)商品促效

    1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

    2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

    3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。

    4、情侣装优先陈列。

    服装店促销活动策划【篇4】

    一、提前预热不能停

    每年双十一，淘宝天猫总会提前大半个月就开始预热，各大公众号也是优惠信息满天飞。其实我们线下也一样可以提前预热，分段进行活动！

    按照本次双十一的时间，给你们规划好了三个阶段，分别是：

    1号-5号：刚好中间有一个周末，可以借此机会先做一波店铺预热。例如这几天凡是到店消费的顾客，可以送上满减优惠券，促成他们双十一再次回店购买。

    6号-9号：这时候恰逢周中，一般人都正忙着上班比较少出来逛街，这时我们可以来个复盘总结。看看上周末哪些款式最受欢迎，可以再加单进货，为双十一的销售做好库存准备。

    10号-11号：今年双十一刚好在周末，也是平时店铺人流量最大的时候，此时不促（zhuan）销（qian）更待何时！

    这时候也可以定制一些属于老顾客的专属活动，既是回馈他们的支持，也体现自己品牌的温度，老顾客的口碑相传还能带来一波新顾客呢。

    那么具体店铺都可以搞些啥促销活动呢，接着往下看

    二、花样活动不能少

    1.组合促销

    组合促销就是我们平时说的连带销售，也是日常店铺里最常见的促销活动。一般采取畅销产品搭配滞销产品，或者畅销产品搭配新产品。

    既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力，又能让顾客觉得自己多买是划算的，进而提高销售业绩。

    最佳的办法就是在店铺设置一个场景，将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来，这样顾客看到会更容易成套购买。

    2.限定式促销

    限定式促销就是一种饥饿营销，容易让顾客产生紧张感，觉得这次不剁手以后就没这么优惠了。同时也不会让人觉得这个品牌很廉价，不是随随便便就打折的牌子。

    限定式促销常见的就是做限时促销，例如双十一当天，设置某一款商品的秒杀活动，定下一个优惠价只限今天。

    或者是某一款商品限量销售，也是设置一个优惠价格，再加上限定的数量，能在一天某个时间段给店铺聚集人气~

    3.回报促销

    回报促销顾名思义就是给消费的顾客一定的回报，常见的就是满XX元就减XX元，满XX元就送XX，买满XX件就送XX......

    奖励促销不仅能提升店铺销量，还能拉近跟客户的关系，提高粘性，促进他们的二次消费。

    对于消费高的顾客，还可以送上围巾、项链、包包等配饰，可以是自家店铺的，也可以自己另外再准备。

    更刺激的还可以进行免单的回报促销，例如消费满多少金额，价位低的免单。或者采用抽奖的方式，进行免单的名额选取。

    4.奖励促销

    奖励促销就是抓住了人爱贪小便宜的弱点。最常见的就是发放各种优惠券、抵价券、现金券，实现顾客多次到店消费的目的。

    除了送券，还可以在现场举办满额抽奖，抽取幸运顾客免单等活动，为双十一当天的活动造势。

    三、店铺陈列有玄机

    除了以上活动前的预热，还有双十一当天的活动准备，其实这时候的'店铺陈列也是不能忽视的一点，做好了还能帮助提高销售额呢~下面老郑就简单给大家分享两招。

    1.当季新品放黄金区域

    很多店铺会趁双十一促销，将一些过季商品打折处理掉，而将全部精力放在过季商品的销售上，而忽略了新品销售。

    如果过季商品库存量比较小，我们就可以把当季新品放在顾客容易看见的黄金区域，一般这种区域的销量都比较高。

    而过季商品可以放在次要位置，做好促销标志的摆放，也可以在它们的周围做一些道具的陈列摆放，吸引顾客眼球。

    因为一般导购会更注重新品的促销，所以对于过季商品的促销，要在商品陈列上更花心思。

    这样既能趁双十一将旧款卖掉，还能做一波新品的预热销售，两全其美~

    2.新旧产品搭配陈列

    除了上面说的分开陈列摆放，我们也可以采用新旧商品搭配陈列，这个就比较考验店铺的陈列能力了。

    将过季商品挑选一些款式或者颜色，和新季商品相符合的进行搭配陈列，这样顾客在挑选的时候，要是其中有打折的商品，说不定就能促成整套购买，销量自然又多了个机会翻倍增长啦~

    这几年除了线上，不少品牌在线下也会联合举办双十一，成了除了法定节假日之外的又一个黄金销售时期！！

    所以赶紧收好这份双十一促销指南规划活动吧，祝大家店铺业绩蹭蹭的涨，收钱收到手软~

    服装店促销活动策划【篇5】

    1、做好促销前的宣传工作

    也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。

    "酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能失败。做好520促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

    一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

    对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

    2、巧制促销政策

    促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

    (1)、发挥附赠品的魅力

    在xxxx店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

    (2)、集点消费

    现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

    利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

    (3)、注意创新

    时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

    如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。

    3、中后期的宣传

    在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

    4、发放优惠券

    优惠券促销与现金折扣的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。

    有三个方案可以争取到更多新顾客。

    方案一、可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有间的优惠劵派发，并结合优惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客。

    方案二、可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，这种方案在短期时间内有一定的销售效果，不过会对品牌造成一定的伤害，通常xxxx，服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

    方案三、也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志所有的优惠券，并进行产品销售。这种方案可以更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参加促销活动。

    服装店促销活动策划【篇6】

    为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

    一、活动主题

    xxxx疯狂抢衣大比拼。

    二、活动时间

    20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

    三、活动方式

    自xxxx日起凡购物满xxxx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xxxx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00点整xx月xx日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。xx月xx日晚照常营业

    四、活动评估

    通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xxxx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

    五、卖场布置及注意事项

    促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

    六、广告宣传

    xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。

    服装店促销活动策划【篇7】

    【活动时间】5月xxxx日(星期xx)—5月xxxx日(星期xx)。

    【活动内容】

    一、甜蜜情人节满50减30

    活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。

    二、520甜蜜幸福礼

    活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠xxxx摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送xxxx摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。

    活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠xxxx玩偶或电影票2张;满600元加赠xxxx小熊皂一个;满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场xxxx专厅旁。

    活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠xxxx一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。

    三、甜蜜喜刷刷

    活动期间，顾客持xxxx信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元(含)送50元xxxx储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元xxxx储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

    活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元(含)送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

    四、满200减40。

    五、xxxx、xxxx牌黄铂金每克优惠15元。

    六、双休日幸运90分购物只花一半钱。

    服装店促销活动策划【篇8】

    一、活动主题

    新店、新礼、新时尚

    新店添时尚、折上加折、礼中送礼

    时尚新店、好礼相见

    新店开业，精点时尚

    二、活动时间

    活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

    选择周六或周日、最好是节假日开业。

    三、活动对象

    25-40岁的社会各阶层女士;

    本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。

    四、活动内容(购物连环喜)

    适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

    一重喜、进门有喜：

    进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

    如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

    二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

    凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

    凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

    凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

    凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

    三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

    五、物料整合

    1、店外主题海报：(主题任选其一)

    新店新礼 新时尚

    新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

    时尚新店 好礼相见

    新店开业 精点时尚

    点精时尚 三降惊喜

    2、吊旗：

    正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

    3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。

    4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

    5、活动主题内容

    6、DM传单内容同海报

    7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

    8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

    六、终端环境

    1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合___品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

    2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与___的品牌形象交相辉映。

    服装情人节活动促销方案合集


    笔稿范文网专题“情人节活动促销方案”推荐内容。

    方案可以更加妥善地为我们规划好工作中的具体事项，为了下一阶段的工作能顺利进行。我们要先行准备适合的方案，写方案的时候需要特别注意哪些内容？有关“服装情人节活动促销方案”的内容是笔稿范文网为您带来的，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

    服装情人节活动促销方案【篇1】

    炎炎夏日女装店将为您带来冰爽宜人的清凉感，让您在炎热的夏日感受到真正的购衣乐趣，此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和会员特价制为主，扩大和增加夏日时令女装的销售，增加和扩大会员数量，通过会员消费和强化会员商品的优惠从而带动女装的销售。

    活动目的：

    面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大女装店的固定消费群，促进商品销售。

    活动主题（一）：冰爽夏日回馈（会员优惠）

    一、活动时间：

    7月21日—7月31日

    二、活动内容：

    1、增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

    2、宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本女装店购买商品。

    3、推出一批特价购买量大的时令商品。

    活动主题（二）：购物风光无限，天天特价不断

    一、活动时间：7月20日—7月30日

    二、活动内容：

    1、夏季商品全场特价销售。（夏季连衣裙、T恤、套装等）每天不定时推出不同商品做活动。

    2、天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。

    3、在活动期间一次性购物满188元，即可享受“惊爆”价女装抢购，每日限量供应50件，每人限购2件。

    客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

    收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。

    前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。

    服装情人节活动促销方案【篇2】

    活动对象：高素质、高收入未婚男女。

    活动定位：七夕，中国自己的情人节。

    活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

    报名人数：男、女各50人，共100人。

    活动时间：七夕之夜。18:30--20:30

    活动地点：外滩风尚(河西区永安道)

    活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

    实施方案：

    1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

    2、人员要求专科以上学历，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侣。

    3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

    4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

    5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

    6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

    7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

    8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

    9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

    活动内容

    1、百人穿针大赛

    自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。

    此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

    既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

    2、游戏互动

    才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

    情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

    场地布置

    考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用

    灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

    彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

    彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

    纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

    鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

    蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

    活动所需设备

    号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品。

    宣传语

    七夕，中国自己的情人节。

    为了忘却的纪念

    用行动缅怀那不老的`传说。

    以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。

    活动宣传

    刊登报纸广告、海报。

    具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。

    宣传的时间为一周左右。

    服装情人节活动促销方案【篇3】

    一、总体思路

    七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴＂七夕＂主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

    另外，由于xx是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向xx市场的＂xx节＂于七夕启动，以＂节＂促＂节＂，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

    二、活动时间

    8月15日——8月17日

    三、卖场布置

    为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

    四、活动策划

    （一）xx节

    1.主题

    百年老店，百年好合——20XXxx节

    [主题释意]本次活动主题拟定为＂百年老店；百年好合＂，主打xx市场，定位明确，将xx商场xx卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

    2.活动策划

    xx节由8月延续至＂十一＂黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

    xx节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。

    活动期间购买xx类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

    床品77元抵扣券；西装77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女装77元抵扣券；服装配饰9折卡；华服6折卡；婚纱摄影8折卡。

    3.展式创意

    每个品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与xx的搭配暗喻女人与xx的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

    （二）全场活动

    1.全场主题活动

    （1）活动主题

    浪漫七夕，幸运77——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

    （2）活动策划

    由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

    （3）奖品

    店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

    （4）促销物料准备

    ①kt版设计及制作

    ②活动规则说明水牌

    ④活动场地所需桌椅

    2.其它促销活动

    （1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

    （2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

    服装情人节活动促销方案【篇4】

    一、活动时间

    20__年_月_日-_月_日

    二、活动主题

    爱在七夕，有你就好

    三、活动门店

    日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

    四、活动内容

    (一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动

    (二)爱在七夕购物送惊喜

    20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。

    (三)欢乐购物

    20__年_月_日-_月_日期间，活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元)，凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

    (1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

    (2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜"，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

    (3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。

    (四)你结婚我送礼

    20__年_月_日-_月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。每天限量__位，送完为止。

    (五)商品促效

    1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

    2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

    3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。

    4、情侣装优先陈列。

    服装情人节活动促销方案【篇5】

    一、活动详情

    活动对象：高素质、高收入未婚男女。

    活动定位：七夕，中国自己的情人节。

    活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

    报名人数：男、女各50人，共100人。

    活动时间：七夕之夜。18：30--20：30

    活动地点：xx（xx区xx道）

    活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

    二、实施方案

    1.本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

    2.人员要求专科以上学历，薪金2000——3000元以上的男女情侣。

    3.广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

    4.活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

    5.办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

    6.此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

    7.客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

    8.通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

    9.此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

    三、活动内容

    1.百人穿针大赛

    自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖一对钻戒。此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

    2.游戏互动

    才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）

    情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

    场地布置

    考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。

    灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

    彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

    彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

    纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

    鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

    蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

    活动所需设备

    号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。

    宣传语

    七夕，中国自己的情人节。

    为了忘却的纪念，用行动缅怀那不老的传说。

    以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。

    服装情人节活动促销方案【篇6】

    借势七夕最直接的目的就是提高销量，提高业绩。那我们可以从提高客单价来入手：

    ①推出组合套装-限时秒杀

    七夕节主要是送礼的场景，男生送女生如果只送单品会显得单薄，所以推出组合装会更合适，另外按照组合购买比单品购买算下来更划算，组合套装参与秒杀活动，也能进一步吸引用户买单。

    像护肤品套装、美妆套餐都可以参与秒杀活动，超值的秒杀价也会引发微信好友间的.裂变传播。

    ②满减满折

    通过购物满xx元立减xx元，满xx元享xx折优惠，这种比较通用型，用户为了享优惠而凑单，提高了客单价。

    ③赠送优惠券

    可针对新用户赠送新人礼包，以较为吸引人的优惠券，刺激新人快速转化，完成第一笔订单。

    还可以在得有店小程序设置不同门槛的优惠券，小程序软件可以免费使用，如满200减30、满300减50，满600减200，这种也很适合护肤美妆产品，用于囤货。

    ④7.7元拼团

    像餐饮商家可以策划小程序7.7元情侣餐拼团，如原价98元的鸳鸯锅底，现7。7元拼，当然根据自身的菜系选择拼团菜品，拼团玩法，吸引来的当然不止一对情侣。

    服装情人节活动促销方案【篇7】

    将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里， xxx送给你一份真实的情意!

    一、促销目的

    情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂。通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理。展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

    大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠；高毛利销售，力争创利润新高目标毛利 20000元，新的一年 HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，更加希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接 xxx。

    二、促销时间

    20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人节)

    三、宣传档期

    20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

    四、促销主题

    1 . 示爱有道 降价有理

    2 . 备足礼物 让爱情公告全世界

    五、商品促销

    “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

    各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

    1 、 商品特价

    情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

    2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日

    各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

    要求：

    a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

    b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

    六、“浓情头饰花束”

    推广时间： 2月 8日—— 2月 14日

    1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

    2 、制作“浓情头饰花束”售价表

    名 称 数量 原价 现价

    只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元

    一心一意 套系 送鲜花一支元 元

    提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

    3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

    七、活动促销

    1 、 情人气球对对碰

    制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

    费用： 0.155元 /套。

    2 、 会员卡赠送

    凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10— 14日)

    注意做好会员卡资料登记工作。

    八、宣传

    为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 DM投递等等。

    1 、宣传广告语

    色彩跳跃的 xxx饰品

    鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

    2、与众不同的情人节

    送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ......

    服装促销活动方案范文1500字精选11篇


    只有手里握着一份计划，才有机会抓住成功。按照公司领导的相关指示，通过方案来规划发展路径，方案的构成，一定有先后顺序，必须先是“纵向”，然后才是“横向”。您是不是不太清楚方案怎么写呢？编辑特别为你收集的“服装促销活动方案范文”，仅供你在工作和学习中参考。

    服装促销活动方案范文【篇1】

    一、活动背景

    2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。

    3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。

    二、活动主题及思路

    1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。

    2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。

    3、活动时间:X月X日——X月X日三、活动地点:X厂区、XX市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：

    五、活动内容及安排:

    1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。

    b、年轻化群体的范畴

    c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

    2、加X元送T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。

    3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。

    服装促销活动方案范文【篇2】

    一、活动主题

    __光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。

    二、活动惊喜

    惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

    活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

    惊喜二、购物喜上喜香港七日游

    1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

    2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

    3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

    4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

    5.最终产生幸运顾客。

    以上三个活动消费者可同时参与。

    惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

    针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

    参加此活动不可参加一至三活动。

    三、场内外布置

    场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

    场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

    场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

    服装活动策划3

    装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

    在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。

    四.选货和进货

    我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

    选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

    还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

    还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

    五.人力资源

    在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

    请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。

    六.服装店面的投资分析

    1.服装货款

    2.店面租金

    3.销售人员的工资

    4.流动资金

    5.日用资金

    6.其他资金(如突发事件等)

    七.营销策略

    1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。

    2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。

    八.长期的发展策略

    1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。

    2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。

    3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。

    4.促销方法：

    ①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。

    ②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。

    ③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。

    ④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。

    ⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。

    5.了解客户

    比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。

    服装促销活动方案范文【篇3】

    促销是服装店不可缺少的经营手段，很多服装商家为了提高店铺销量，会利用各种机会来大搞服装促销活动，从而达到提高网店销量的目的。那么服装店如何促销才能提高销量呢?可以采用连环促销技巧。使用连环促销，有连环销售的效果，提高产品销量就容易多了。

    针对通路的促销

    1、有奖促销。这种促销技巧是指服装促销过程中，销售-定数量的产品，可按照标准来进行现场奖励相应的促销品。如一次购买3件衣服，即赠送家庭用灭蚊灯一台等。

    2、现金促销。此促销技巧是指服装促销活动按照方案规定，凡在一定时间内，销售一定数量的产品，便在预定的时期内，给予一定标准的现金促销奖励。如服装加盟店一年销售量达到1000件，即给予_元/件的促销返利。

    3、超值促销。这是服装企业对于服装加盟店的促销，即在年终岁首，从当年盈利当中,抽取一定比例，反馈给通路各级经销商。主要是发放福利品、组织分销商旅游、定制灯箱门头广告、给优秀分销商的孩子提供教育基金等等。

    对终端消费者的促销

    1、箱内设奖。这种促销技巧可分为二种方式，一种方式是在箱体内放置有小型促销品，比如圆珠笔、笔记本、铅笔盒等等。另一种方式是在箱体上设置刮刮卡，刮刮卡上又分为现金奖、实物奖、积分奖三种类型。

    2、现金券。可以根据顾客消费满多少送多少的现金券的方式，吸引顾客的购买更多的服装产品。

    3、体验促销。可以在选定的公共场所，比如家属区、便利店门口、大卖场等等场合，举行服装促销活动。这样的促销形式会比较好招揽人气。

    为了吸引消费者，我们也真是想破了脑袋呀，目前这些都是活动的方法，我们可以采取这些方案，提前为我们店铺做准备，如果觉得这篇文章还不错的话，喜欢我们请持续关注我们开淘网吧。

    服装促销活动方案范文【篇4】

    活动主题：

    庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)

    活动目的：

    利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。

    活动时间：

    周六——周三(共五天)

    第一部分：各店促销活动内容：

    一、百货区买200送200

    超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理

    1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;

    2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

    单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

    单张购物小票超市区满68元，送百事可乐一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

    单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

    单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

    单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)

    服装促销活动方案范文【篇5】

    主题：

    三月女人天，亮丽妇女节

    目的：

    吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合x.x消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

    时间：

    x月x日----x月x日

    一、活动主题

    三月女人天，亮丽妇女节

    二、活动目的

    刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

    三、活动内容

    1、家庭好“煮”意

    目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

    活动时间：x月x日-x月x日

    活动内容：

    活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限x份，送完为止。商场将于x月x日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖x名，最佳“煮”意奖x名和“煮”意奖x名。

    商场将于x月x日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于x月x日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

    最佳“煮”意奖：奖价值x元的商品(x名)

    “煮”意奖：奖价值x斤大米x袋(x名)

    备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

    2、商场送出的美丽——“美丽与您同行 生日有我相伴”活动

    活动时间：xx年x月x日——x月x日

    活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴

    活动细则：

    ① 凡于x月x—x日出生的女性均可参加本项活动。

    ②商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖

    箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式)，就有机会获取商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精x盒(xmlx10)、洗发露、牛奶)。

    ③ x月x日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取x名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

    ④ 领奖时间：x月x日下午—x月x日，逾期作废。

    3、扮靓女人天，购物添光彩

    活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

    活动时间：x月x日—x日8：x—18：x

    活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满x元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

    预计每天每个时间单元送出的赠品x盒，机动费用x元

    备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，(如控制好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用x元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。

    服装促销活动方案范文【篇6】

    一、活动目的

    1、利用冬季的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；

    2、冬季的人流量比较大，可有效地提升营业额；

    3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“_”在消费者心中的美誉度；

    4、利用“冬季，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；

    5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

    二、活动主题

    喜迎冬季促销活动

    三、活动时间

    20__年_月_日——20__年_月_日

    四、活动地点

    各地专卖店

    五、活动内容

    喜迎冬季！_为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡_月_日——_月_日促销期间，在_专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠。满_元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！

    此次活动的解释权归_总公司所有。

    六、礼品种类

    1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等参考）

    七、广告的投入

    1、现场招贴宣传海报

    2、吊旗

    3、POP

    4、易拉宝

    八、平面设计的使用

    平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

    1、使用时间：整个活动期间

    2、使用地点：_服饰专卖店或专柜

    3、涉及项目的使用方法：

    A、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。

    B、POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

    C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

    D、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

    E、促销海报：使用方法与店铺海报相同。

    服装促销活动方案范文【篇7】

    (1)、精品促销

    精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。所以，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

    (2)、VIP招募

    服装店要始终壮大自我的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，所以，开发VIP会员是服装店销售的核心工作。

    (3)、团购

    团购、拼购成为流行模式，服装店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售。

    (4)、醒目活动

    一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

    (5)、社区互动

    服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。所以，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取经过有效途径为自我造势。

    (6)、直销

    直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，所以，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。

    服装促销活动方案范文【篇8】

    1、做好促销前的宣传工作

    "酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

    一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

    对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

    2、巧制促销政策

    促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

    （1）、发挥附赠品的魅力

    在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

    （2）、集点消费

    现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

    利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

    （3）、注意创新

    时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

    "毛驴拉磨"——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

    如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。

    同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

    七夕节服装店促销活动方案三

    活动对象：高素质、高收入未婚男女。

    活动定位：七夕，中国自己的情人节。

    活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

    报名人数：男、女各50人，共100人。

    活动时间：七夕之夜。18：30——20：30

    活动地点：外滩风尚（河西区永安道）

    活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

    实施方案：

    1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

    2、人员要求专科以上学历，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侣。

    3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

    4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

    5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

    6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

    7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

    8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

    9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

    活动内容

    1、百人穿针大赛

    自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。

    此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

    既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

    2、游戏互动

    才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）

    情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

    场地布置

    考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用

    灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

    彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

    彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

    纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

    鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

    蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

    活动所需设备

    号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。

    宣传语

    七夕，中国自己的情人节。

    为了忘却的纪念

    用行动缅怀那不老的传说。

    以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。

    活动宣传

    刊登报纸广告、海报。

    具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。

    宣传的时间为一周左右。

    服装促销活动方案范文【篇9】

    促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。

    如何做好促销？下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案，此文仅供参考！

    一、促销的3个执行关键

    本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

    站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

    1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造。

    2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待。

    3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

    二、促销的6大主要目的

    卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

    1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

    2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

    3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

    4、提升卖场品牌形象之目的。

    5、老品、积压品清库，降低高库存。

    6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

    三、促销执行的3大原则

    1、创新至上

    创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

    2、少量多次

    由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

    3、赢在细节

    消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

    四、促销的3种常用分类

    虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

    1、大型节假日促销

    包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

    2、主题性促销

    针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

    （1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。

    （2）新店开业促销。

    （3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等。

    （4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。

    （5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。

    3、常规性促销

    除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

    （1）平常周末提升人气和销量的小型促销。

    （2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。

    （3）针对清库机的专项促销。

    （4）店庆促销。

    （5）新品上柜促销。

    （6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

    　五、促销执行的“6连环”流程

    促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

    （一）策划有亮点.

    1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

    2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

    终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：xx店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

    俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

    3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

    4、活动细节要考虑周全。

    5、特别强调：

    （1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约。

    （2）以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂。

    （3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

    （二）准备须到位

    1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

    2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

    3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

    4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

    5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

    6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

    7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

    8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

    9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟店铺。

    （三）预热要充分

    一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

    预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

    （四）执行最关键

    1、提前布场。

    2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

    3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

    4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

    5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

    6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

    （五）检查不能省

    准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

    （六）总结要及时

    1、半天一总结，及时鼓舞士气。

    2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

    3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

    服装促销活动方案范文【篇10】

    本次活动的背景：

    一、 天长市服装零售市场状况

    天长市服装零售市场竞争激烈， 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。

    近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

    二、天正的机会点

    虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。

    挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

    首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。

    三、 策划思路

    通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

    为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

    因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动， 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。

    活动主题： 秋冬送暖 时尚天正

    活动时间：xx年11月12日

    —xx年11月16日

    活动目的：

    1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌

    2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度

    3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

    活动项目：

    一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣传、塑造崭新的天正形象

    二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。

    活动版块：

    一、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调）

    a、广场氛围营造：

    1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。 （天正购物广场1个其他 门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）

    2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。

    3、剪彩台布置

    4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。

    b、广场内部氛围营造：

    各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标志、标识。突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。

    c、道路现场氛围营造：

    各种彩旗及飘带

    d大型演艺活动

    1、 人妖的演出以满足市民的好奇心理，从而聚揽人气

    2、 裹秀

    3、 时装秀

    活动流程设计

    时间：xx年11月12日

    1、 活动的准备阶段：

    7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；

    7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

    7：30保安部派保安对现场进行全面清理；

    7：30布置到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；

    7：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，

    2、活动的第二阶段：开幕式

    邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩

    10:00 剪彩仪式开始

    宣布首届天正服装文化节开幕

    10:30 领导剪彩

    2、 活动的第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动开始

    3、 10:40大型演艺活动开始

    ①时装show：

    ②“游戏活动”穿插其中

    中午稍做休息（音响效果不能停）

    下午

    ①人妖的演出

    ②“游戏活动”穿插其中

    ③裹show

    ④举办市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势

    （详见活动日程表，9号上午须制定好）

    二、首届天正服装文化节促销活动

    a、商户方面：

    联合商户发动服装促销活动。特价要求是：

    1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。

    2、买服装赠礼品。

    b、购物广场方面：

    1、购物送好礼

    2、购物抽大奖

    （以上具体方案8号上午做出决定）

    四、 人气营造

    a、 赠送购物券

    b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。

    c、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可

    奖项分为四等：每周特等奖一名 奖品为价值500元的服装一套 一等奖两名 奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名 奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名 奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。

    d、幸福大转轮：

    凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。

    e、爱拼才会赢

    进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo的纪念品。

    拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖 时尚天正”字样。

    计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。

    五、信息发布

    以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面；

    招贴：以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）

    dm广告彩页：以派送散发的形式直接传递给消费者

    过街条幅：在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置）从11月10日中午起布置

    电视频道流动广告：在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息

    广播广告：从11月10日起，在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息

    彩旗：向学校或有彩旗的单位调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人

    商场内pop、广播广告综合发布：pop以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况，以及相关的促销信息

    （文案内容必须在8号上午做出决定）

    六、首届天正服装文化节活动期间，安全保卫工作：

    公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。

    服装促销活动方案范文【篇11】

    一、活动目的

    春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

    国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

    二、活动主题

    赢春传心意，惊喜数不尽。

    三、活动范围及产品介绍活动范围

    店内所有商品(除配件)产品介绍:

    xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的.价格等众多特点。

    四、活动策划

    (1)活动时间：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

    (2)活动地点：xx奉节专卖店

    (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。

    (4)主要活动内容及流程：

    即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxVIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxVIP卡一张。

    五、活动预算

    基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

    六、效果预估

    通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。

    [参考]五一服装活动促销方案汇总


    我们无法想象，没有方案的计划会能成功，方案的结构是金字塔结构，思路清晰，分层论述，笔稿范文网小编特别整理来自网络的五一服装活动促销方案，仅供参考，欢迎大家阅读！

    五一服装活动促销方案【篇1】

    　一、市场现状与分析

    1.市场背景

    （1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

    （2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

    （3）品牌形象综合

    从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。

    由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

    消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

    2.竞争者状况（温州地区）

    第一集团军xx，xx他们是领先品牌；

    第二集团军：xx、xxx他们是强势品牌；

    第三集团军xx、xx。

    特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

    3.消费者状况

    消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占xx%，偶尔购买者占xx%，只有xx%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

    消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

    4.***的市场表现

    知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

    结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

    消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，xxx任重道远。

    纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达xxx品牌内涵，从而达到轰动效应。

    xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是xxx影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

    二、活动目的

    1、充分展示XXX独特的个性魅力。

    2、提高xxx的美誉度。

    3、以xx市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

    4、促进xxx在市场的发展。

    5、提高营业额

    6、增加社会效益

    7、增强公司全体员工的凝聚力

    三、活动主题

    活动主题：火红五月别样天

    四、活动口号

    活动口号：你火了吗？

    意为：

    （1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

    （2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

    （3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

    （4）让充分展现消费者个性化消费。

    （5）体现xxx夏季服饰已经全新上市；

    （5）体现xxx在不断的完善自己。

    五一服装活动促销方案【篇2】

    一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。

    二、活动时间：上午11：00开始

    三、现场准备：

    1音乐播放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，

    2遮阳伞摆好，工作人员到场，

    3开业_，宣传标语悬挂好。

    主要活动

    以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

    在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

    最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。

    规则与要求：

    左边送——5元代金券(一月内使用有效)。

    右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

    幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

    投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

    特制大衣要求：

    1、颜色鲜艳，图案明显;

    2、衣袋要大，要深;

    3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

    四、具体促销活动方案

    方案一：

    一人行，第一件原价，第二件打8折。

    两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。

    三人以上(包括三人)全体六折。

    方案二：

    凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。

    五一服装活动促销方案【篇3】

    　一、活动主题

    新店、新礼、新时尚

    新店添时尚、折上加折、礼中送礼

    时尚新店、好礼相见

    新店开业，精点时尚

    二、活动时间

    活动周期：开业之日起十天（要害是前5天）

    选择周六或周日、最好是节假日开业。

    三、活动对象

    25-40岁的社会各阶层女士；

    本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

    　四、活动内容（购物连环喜）

    适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

    一重喜、进门有喜：

    进店即赠予某某精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠予礼品）

    如x-x元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

    二重喜、买就送（买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制）：

    ☆凡在活动期间凡购物就送“价值x元纯棉袜子”一双；

    ☆凡在活动期间凡买满xx元，送价值x元精美宝珠笔一支；

    ☆凡在活动期间凡买满xx元，送价值xx元精美笔记本三组合一套；

    ☆凡在活动期间凡买满xx元，送价值xx元的真皮皮带一条；

    三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

    五、物料整合

    1、店外主题海报：（主题任选其一）

    新店新礼 新时尚

    新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

    时尚新店 好礼相见

    新店开业 精点时尚

    点精时尚　三降惊喜

    2、吊旗：

    正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

    3、xx或x展架统一活动主题，与海报统一。

    4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

    5、活动主题内容

    6、DM传单内容同海报

    7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

    8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

    六、终端环境

    1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合xx品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

    2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xx的品牌形象交相辉映。

    五一服装活动促销方案【篇4】

    一、策划目的

    随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

    二、市场现状

    1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

    2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

    3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。__女装市场占有率比较高

    4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

    三、S宣传单即可赠予礼品)

    如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

    二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

    ☆凡在活动期间凡购物就送“价值_元纯棉袜子”一双;

    ☆凡在活动期间凡买满_元，送价值_元精美宝珠笔一支;

    ☆凡在活动期间凡买满_元，送价值_元精美笔记本三组合一套;

    ☆凡在活动期间凡买满_元，送价值_元的真皮皮带一条;

    三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

    五、物料整合

    1、店外主题海报：(主题任选其一)

    _新礼新时尚

    _添时尚折上加折礼中送礼企划文案

    时尚_好礼相见

    _五一精点时尚

    点精时尚三降惊喜

    2、吊旗：

    正面主题广告词，反面五一大吉或新品上市

    3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。

    4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

    5、活动主题内容

    6、DM传单内容同海报

    7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

    8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

    六、终端环境

    1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

    2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

    五一服装活动促销方案【篇5】

    一、活动目的

    1、展示___服饰的雄厚实力

    2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

    3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

    二、活动设计

    1、时间：5月1日上午10：00

    2、主题：“劲、动、玩”_EO男女休闲天下

    3、地点：___市商业广场

    4、规模：大型，直接参与___人以上

    前期工作

    (1)参与活动人员的邀请

    ___领导——___

    主办方相关领导——___

    __地方的名人——___

    _残疾人福利院——___

    (2)参与活动相关媒体记者邀请

    5月1日安排与《__晚报》、《__日报》、__电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传;同时与__等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。

    (3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

    A.本次活动宣传画册，活动简介

    休闲服装的资料(福州_EO集团展示光盘资料-赠送来宾)

    C.文字资料(供新闻媒体使用—___字左右的新闻通稿一份)

    (4)活动用品的准备

    A.礼品__份(提供印有___的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

    B.视听灯光设备

    C.记者车马费每人___元

    D.参加活动的人员的饮料3箱

    E.活动期间的___的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

    5、现场布置

    A.会场内部布置

    主活动场的背景板、展品台搭建

    产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

    设_EO休闲服饰的产品展示区(讲解员为_EO技术人员)

    仪式用设备到位(包括灯光、音响)

    设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

    剪彩台上方悬挂横幅

    B.活动场外部布置

    制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)

    基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

    安排VIP(嘉宾)休息室

    步行主路铺设红地毯

    女子鼓乐队在外奏乐

    场外悬挂横幅

    场外摆设花篮

    场外摆设3个红色气球拱门

    场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

    C.活动门口布置

    来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

    签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔_只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

    签到台后，各设礼仪小姐2人

    签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

    D.剪彩台布置

    台上方横幅

    剪彩台的背景版

    设置投影布及投影机播放_EO服饰的展示

    无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

    E.服务人员

    礼仪小姐__名(其中活动入口处_名)

    主持人_名

    女子鼓乐队__名

    技术保障人员_名

    摄影师、摄像师_名

    仪式活动场内服务员_名

    主办方其它服务人员：__名

    F.资料准备及其它会务筹备

    礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)

    会议资料、宣传品、资料袋

    记者车马费分发

    礼仪小姐绶带__条

    嘉宾胸花__个

    易拉宝挂旗_个，放在会场四周和签到处

    签到牌_个，记者_个、来宾_个、嘉宾_个

    条幅_条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

    签到本_本，马克笔_支

    背景板设计和制作

    G其中需要___市场部配合和确认的工作有：

    1、礼品、奖品

    2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

    3、记者车马费

    4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

    三、活动流程设计

    09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由___人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及___宣传画册。

    (与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)

    09：50签到开始

    在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式

    (全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放_EO形象与产品展示VCD)

    2、活动的第二阶段：

    10：00剪

    彩仪式开始

    (全场暗灯，停止播放___宣传片，主持人宣布仪式开始)

    n主持人：

    贵宾们、女士们、先生们，大家下午好!欢迎各位参加_EO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。

    众所周知，福建_EO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业??

    n主持人：(介绍来宾)

    下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾____

    (大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去)

    10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词

    10：30领导剪彩

    n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

    (全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

    3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：

    10：40_EO服饰开始：

    ①休闲SHOW：滑板表演

    ②“情侣对对配，迎大奖”活动

    ___服饰产品展示售卖

    ___服饰：看到了_EO服饰未来的规划，相信各位来宾会对_EO服饰产生较大的兴趣，

    下面就请各位来宾欣赏___服饰的产品。

    (全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出__服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起)，___服饰总经理___布将今天所有售卖的服饰的现金全部和___件___品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由___疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为___疾人奉献你的爱，___动在行动”

    12：30组织福建残疾儿童为代表的以___服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。

    五一服装活动促销方案【篇6】

    一、活动目的

    1、展示__服饰的雄厚实力

    2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

    3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系

    4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

    二、活动设计

    1.时间：5月1日上午10：00

    2.主题：“劲、动、玩”__男女休闲天下

    3. 地点：__市商业广场

    4.规模：大型，直接参与300人以上

    前期工作：

    (1)参与活动人员的邀请

    (2) 参与活动相关媒体记者邀请

    (3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

    A.本次活动宣传画册，活动简介

    B.__休闲服装的资料(__集团展示光盘资料-赠送来宾)

    C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)

    (4)活动用品的准备

    A.礼品200份(提供印有__的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

    B.视听灯光设备

    C.记者车马费每人500元

    D.参加活动的人员的饮料3箱

    E.活动期间的__的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

    5.现场布置

    A.会场内部布置

    主活动场的背景板、展品台搭建

    产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

    设__休闲服饰的产品展示区(讲解员为__技术人员)

    仪式用设备到位(包括灯光、音响)

    设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

    剪彩台上方悬挂横幅

    B.活动场外部布置

    制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)

    基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

    安排VIP(嘉宾)休息室

    步行主路铺设红地毯

    女子鼓乐队在外奏乐

    场外悬挂横幅

    场外摆设花篮

    场外摆设3个红色气球拱门

    场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

    C.活动门口布置

    来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

    签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

    签到台后，各设礼仪小姐2人

    签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

    D.剪彩台布置

    台上方横幅

    剪彩台的背景版

    设置投影布及投影机播放__服饰的展示

    无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

    E.服务人员

    礼仪小姐10名(其中活动入口处4名)

    主持人1名

    女子鼓乐队30名

    技术保障人员6名

    摄影师、摄像师4名

    仪式活动场内服务员8名

    主办方其它服务人员：10名

    F.资料准备及其它会务筹备

    礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)

    会议资料、宣传品、资料袋

    记者车马费分发

    礼仪小姐绶带10条

    嘉宾胸花20个

    易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处

    签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个

    条幅2条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

    签到本3本，马克笔8支

    背景板设计和制作

    G其中需要__市场部配合和确认的工作有：

    1、礼品、奖品

    2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

    3、记者车马费

    4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

    6、参加此次活动剪彩的领导名单

    三、活动流程设计

    1、活动的准备阶段：

    09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由__人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及__宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)

    09：50签到开始

    在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式

    (全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放__形象与产品展示VCD)

    2、活动的第二阶段：

    10：00剪

    彩仪式开始(全场暗灯，停止播放__宣传片，主持人宣布仪式开始)

    10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词

    10：30领导剪彩

    n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

    (全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓) 注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

    3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：

    10：40__服饰开始：

    ①休闲SHOW：滑板表演

    ②“情侣对对配，迎大奖”活动

    11：00__服饰产品展示售卖

    n__服饰：看到了__服饰未来的规划，相信各位来宾会对__服饰产生较大的兴趣，

    下面就请各位来宾欣赏__服饰的产品。

    (全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出__服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起) 12：00__服饰总经理__宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件__品牌服饰捐献给__残疾人福利院，并由__残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为__残疾人奉献你的爱，__运动在行动”

    12：30组织__残疾儿童为代表的以__服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。

    4、活动的第四阶段：

    19：30庆功酒会

    n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为__与__人民的发展推进齐成功而祝福

    (全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，__服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮)

    19：50__领导发言

    n主持人：

    女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——__的__发言

    n__服饰：

    谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对__服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功。

    五一服装活动促销方案【篇7】

    1、做好促销前的宣传工作

    "酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

    一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

    对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

    2、巧制促销政策

    促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

    (1)、发挥附赠品的魅力

    在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

    (2)、集点消费

    现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

    利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

    (3)、注意创新

    时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

    "毛驴拉磨"——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

    如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。

    同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

    五一服装活动促销方案【篇8】

    一、活动主题

    新店、新礼、新时尚

    新店添时尚、折上加折、礼中送礼

    时尚新店、好礼相见

    新店开业，精点时尚

    二、活动时间

    活动周期：开始之日起十天（是前5天）

    选择周六或周日、最好是节假日开始。

    　三、活动对象

    xx-xx岁的社会各阶层女士；

    本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

    四、活动内容（购物连环喜）

    适合xx-xx平米专卖店的连环喜方案

    一重喜、进门有喜：

    进店即赠予某某精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠予礼品）

    如x-x元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

    二重喜、买就送（买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制）：

    ☆凡在活动期间凡购物就送“价值xx元纯棉袜子”一双；

    ☆凡在活动期间凡买满xxx元，送价值xx元精美宝珠笔一支；

    ☆凡在活动期间凡买满xxx元，送价值xxx元精美笔记本三组合一套；

    ☆凡在活动期间凡买满xxx元，送价值xxx元的真皮皮带一条；

    三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前xx名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

    五、物料整合

    1、店外主题海报：（主题任选其一）

    新店新礼，新时尚

    新店添时尚，折上加折，礼中送礼，企划文案

    时尚新店，好礼相见

    新店开业，精点时尚

    点精时尚，三降惊喜

    2、吊旗：

    正面主题广告词，反面新品上市

    3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。

    4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

    5、横幅：活动主题内容

    6、DM传单内容同海报

    7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

    8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

    　六、终端环境

    1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合xx品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

    2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xxx的品牌形象交相辉映。

    五一服装活动促销方案【篇9】

    一、活动主题

    新店、新礼、新时尚

    新店添时尚、折上加折、礼中送礼

    时尚新店、好礼相见

    新店开业，精点时尚

    二、活动时间

    活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

    选择周六或周日、最好是节假日开业。

    三、活动对象

    25-40岁的社会各阶层女士;

    本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

    四、活动内容(购物连环喜)

    适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

    一重喜、进门有喜：

    进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

    如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

    二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

    凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

    凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

    凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

    凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

    三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

    五、物料整合

    1、店外主题海报：(主题任选其一)

    新店新礼 新时尚

    新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

    时尚新店 好礼相见

    新店开业 精点时尚

    点精时尚　三降惊喜

    2、吊旗：

    正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

    3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。

    4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

    5、横幅：活动主题内容

    6、DM传单内容同海报

    7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

    8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

    六、终端环境

    1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

    2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

    ##结束

    五一服装活动促销方案【篇10】

    五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

    1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

    2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

    3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)

    4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

    5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

    一、确定促销期间

    五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

    二、确定促销目的

    虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

    三、确定促销主题和主力商品群

    促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。

    如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

    劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

    开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

    清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

    欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

    五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

    购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

    四、确定促销商品分类比重及促销价

    促销活动策划方案模板精选


    笔稿范文网相关专题：“促销活动策划方案”。

    促销活动策划方案模板(篇1)

    一、活动概况

    豪森华府，河东首席英伦贵族庄园领地。

    作为河东目前已入住的高档小区，周边娱乐休闲设施相对欠缺，为满足社区居民精神文化需求，突出豪森华府20xx满意生活升级年的服务主体，特面向河东区范围举办本次“豪森华府”消夏夜市活动。

    本次夜市是临沂豪尔森置业发展有限公司策划、准备、强力推出的一个品牌活动。本次开办夜市是提升商业街人气、方便社区居民生活，同时为河东广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源。因此，本次夜市活动是立足豪森华府社区服务河东的活动。

    二、活动目的 本次活动旨在提升商业街人气、满足社区居民需求，同时为河东区广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源，为河东区经济发展与社会稳定做出贡献。

    三、活动名称

    “豪森华府”消夏夜市

    四、主办单位

    临沂豪尔森置业发展有限公司

    五、活动时间

    夜市持续时间：20xx年6月1日-20xx年9月30日

    夜市开业时间：18:30-22:00

    六、活动地点

    豪森华府“黄金城道”商业街（人民大街999号）

    七、媒体支持

    （1）电视广播媒体：河东电视台家有喜事栏目报道

    河东电视台游走字幕10天（成本：20xx元）

    （2）平面媒体:百盛信息河东版末版2次 （成本：3000元）

    （3）网络媒体: 临沂在线、临沂信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道

    八、活动物料筹备

    1．横幅2条 ：100元（成本：100元）

    2．宣传单1000份：河东区内各小区、市场、集贸派单（传单成本：250 元）

    3、活动电费（成本：300元）

    八、活动筹备

    A、主办方准备：

    1)本次活动由临沂豪尔森置业发展有限公司营销部主办。

    2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。

    3)主办方提供夜市经营场地。

    4）活动资金共需：5650元

    5）夜市平面图（见附件）

    夜市经营者准备：

    1）在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。

    2）报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。

    4）自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地。

    B、活动组织框架:

    1）在商业街西侧通过卡拉OK大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。最佳方式，确定一个“主力店”，考虑到小区环境、卫生等要求，建立充气堡垒吸引儿童、电影吸引男性、社区舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年轻人。

    2）以商业街现有商户为基础，建设夜市初步框架。（孕婴店、花店、美洁洗化、菜篮子、易购超市初步预定开设）

    3)一方面以河东商贩流动集中地（瑞华金都、安居小区、乐泰农贸）进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。

    另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。

    4) 夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，按规定进入夜市摊位。

    5）在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，立即清退。

    C、夜市流程：

    1、18：30-19:00 准备时间

    1）夜市经营者在制定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。

    2）未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。

    2、22:00-22:30 撤市

    1）各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。

    九、注意事项

    1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，出现拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。

    3、本次夜市前20名报备者免费（包含第20名），后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定：夜市经营者必须向主办方报备，必须服从主办方管理，并自行承担经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项。

    4、本次活动需提前一天向主办方报备；夜市开市后，严禁私设摊位，所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者，一切后果自负。

    5、经营者请严格根据附图明确各自所在位置，严禁变动，请所有参与人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离场。

    6、豪森华府商业街入口西侧为车辆停放区，请依次有序排放，听从会场保安安排；洗手间位于999-11商铺。

    7、对恶意扰乱公共秩序和安全的，我们保留法律追究的责任。

    8、咨询电话：0539-8089555 15698288730 刘先生

    临沂豪尔森置业发展有限公司

    20xx年5月1日

    促销活动策划方案模板(篇2)

    一、夯实基础,抓好网建工作：

    网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

    1、市场调查：

    1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;

    1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;

    1.3经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等;

    1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;

    1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;

    1.6其它：当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的方案)。

    2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

    在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。

    3、网建方法：

    3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

    219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;

    218：主攻餐饮、商超A类店;

    216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。

    3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。

    3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。

    3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

    4、网建步骤：

    4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;

    4.2将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;

    4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库;

    4.4建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

    5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

    6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。

    网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。

    注意事项：

    对经销商和渠道商，我们需要做：

    1)提供细致周到的管理和售后服务;

    2)提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训;

    3)提供终端管理解决方案和助销;

    4)提供最接近消费者的销售模式和促销方式;

    5)推广个性化服务;

    6)阶段性强大的促销支持;

    7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;

    8)推广密集分销，协助经销商直接掌控终端;

    9)快速的渠道反馈和反应。

    促销活动策划方案模板(篇3)

    一、促销现场的装扮

    奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

    (一)奶粉的装扮

    产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

    (二)奶粉台面的装扮

    促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

    (三)奶粉店环境的装扮

    奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

    (四)奶粉促销人员“装扮”

    对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

    二、促销的目标策划

    (一)明白为谁促销

    知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

    (二)促销要简单明了

    在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

    (三)提倡动态促销

    节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。

    三、节日促销技巧

    促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

    (一)促销有时限

    有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

    (二)促销要量化

    把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

    (三)促销要有特点

    促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。

    (四)促销要控制好氛围

    控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

    节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

    促销活动策划方案模板(篇4)

    一、活动目的：

    充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

    二、活动主题：

    活动主题：____

    活动口号：____

    三、活动思路

    充分利用__节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

    四、活动时间：

    20__年_月_日-20__年_月_日

    五、活动地点：

    ___家具广场

    六、活动内容：

    1、“秒杀”更劲爆!

    2、预订套装家具更惊喜!

    3、套装组合家具更超值!

    七、活动注意事项：

    1、每场活动抽出_位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

    2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

    3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

    4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

    5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

    促销活动策划方案模板(篇5)

    重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动策划拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

    一、活动目的

    通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。

    二、活动主题

    菊品为尚，情浓重阳。

    三、活动时间

    促销活动时间为重阳节前后九天。

    四、活动内容

    1、九九重阳节，金菊贺天伦

    （1）活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。

    （2）活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。

    （3）活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。

    2、重阳购物，好礼不断

    重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份

    满198元，送面值50元的购物卷

    满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。

    3、向健康老人、幸运老人送真情

    （1）活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。

    （2）活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。

    4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

    5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。（仅限活动期3日内）

    重阳节的脚步将近，超市企划要赶紧做好重阳节超市促销活动策划方案，要及时了解重阳节超市促销活动方案的内容以及今年重阳节超市促销法动方案有何新亮点。超市的管理人员要好好把握好此次的重阳节促销活动。

    促销活动策划方案模板(篇6)

    "五一"金价在_x

    20_年x月x日

    _x第三小组

    组长：

    组员：

    一、任务概述

    _超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。

    为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次"五·一"长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间20xx.4.27---20xx.5.7，此次促销的目的是争取在"五·一"期间营业额比平日增加30%。

    二、"五·一"市场分析

    根据所得到数据反映，目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的`"五·一"假期有三个明显的消费结构特征：

    走亲访友多.平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。

    请客招待多.相对上述的"走亲访友多"，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。

    外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。

    又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。

    针对这一特点，我们展开了关于"五一"节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭进行了调查，数据表明"五一"期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案

    三、捷强超市营销概况

    捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。

    在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：

    首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。

    其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。

    但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多不足：

    1.门店数量少，店面相对较小。

    2.商品种类少，更新速度不够快。

    3.生鲜数量少，不能满足居民需求。

    4.货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然。

    5.促销手段缺乏"亮点"，不能很好吸引顾客的吸引力。

    四、竞争对手情况

    此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。

    联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其20xx年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。

    华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.

    农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以"规模大，品种全，价格廉"的特点，树立了良好的企业形象。

    另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。

    针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的"亮点"，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。

    五、确立主题

    主题："五一"金假/价在捷强.

    表现：1."五一"是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金"假"。

    2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金"价"。

    3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象。

    六、广告策划

    对象：市内60家分店预算总额：40万

    负责人：广告宣传部期限：4月27日前

    项目数量发行手段费用预算作用

    DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格

    海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象

    吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛，吸引顾客购买

    彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;

    4000元制造节庆气氛，树立企业形象

    展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品

    候车亭广告50座1000元/座，5万宣传活动主题，树立企业形象

    新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题，树立企业形象

    990电台4.23~5.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题，树立企业形象

    纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识

    附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。

    2.吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为"金价风暴"，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。

    超市5.1促销活动策划方案--策划书策划书策划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对比中感到实惠。

    4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。

    七、促销商品推出方案

    向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼要求。

    推出"买就送"活动，按照消费金额的大小实行"多买多送"，刺激消费者购买更多商品。

    向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。

    慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。

    实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。

    对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器.

    对于饮料，酒类等，可以采取集中堆积销售的方式，使消费者产生"又多又便宜"感觉。

    推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。

    购买满一定数额，赠送抵用券，还可进行抽奖活动。

    按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为"一包盖天下"，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。

    准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为"一日三餐不用愁"。

    现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有"防霉、防蛀"区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品，也可捆绑特价。

    〈八〉时间进度安排

    进度安排工作布置负责人

    4.19~4.22与供应商洽谈有关事宜采购员

    4.22开始进货采购员

    4.19设置吊旗宣传部

    4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部

    促销活动策划方案模板(篇7)

    策划名称： X X产品促销策划方案

    策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：

    前 言（2分）

    简述策划的背景、目的、方案的主要内容

    （分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）

    其中，背景资料： 目的：

    本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主

    题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

    目 录

    一、活动主题

    XX（产品）促销策划方案

    有主题（4分），主题鲜明、引人注目 如“XXX——幸运降临”

    二、活动目标

    有活动目标，目标明确、具体、具有针对性

    “传播??，推广??产品。”

    三、时间地点

    选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

    活动时间：从20xx年12月15日到20xx年12月25日

    活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

    四、对象选择

    促销产品明确、活动对象选择准确；即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体。

    五、活动方式

    刺激程度适当，与费用匹配

    如：

    1、赠送礼品。凡在我公司所指定的`长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

    2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

    六、实施安排（10分）

    事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计。

    七、广告配合

    有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯；在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制，以及对象的媒介习惯。

    八、预算恰当

    有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理

    画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。

    九、意外防范

    具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度

    ①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

    ②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

    服装促销活动方案范文大全5篇


    谁配得到上帝的奖励？毫无疑问，只有那些准备好了的人，想要新开展的项目能顺利进行。我们需要为上级提供多种工作方案，方案重在操作执行，重在如何做，不要把重心放在理由和依据上。以下内容是我们为您准备《服装促销活动方案范文大全》，仅供参考，希望能为你提供参考！

    服装促销活动方案范文大全(篇1)

    一、活动目的

    1、展示___服饰的雄厚实力

    2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

    3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

    二、活动设计

    1、时间：5月1日上午10：00

    2、主题：“劲、动、玩”_EO男女休闲天下

    3、地点：___市商业广场

    4、规模：大型，直接参与___人以上

    前期工作

    (1)参与活动人员的邀请

    ___领导——___

    主办方相关领导——___

    __地方的名人——___

    _残疾人福利院——___

    (2)参与活动相关媒体记者邀请

    5月1日安排与《__晚报》、《__日报》、__电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传;同时与__等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。

    (3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

    A.本次活动宣传画册，活动简介

    休闲服装的资料(福州_EO集团展示光盘资料-赠送来宾)

    C.文字资料(供新闻媒体使用—___字左右的新闻通稿一份)

    (4)活动用品的准备

    A.礼品__份(提供印有___的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

    B.视听灯光设备

    C.记者车马费每人___元

    D.参加活动的人员的饮料3箱

    E.活动期间的___的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

    5、现场布置

    A.会场内部布置

    主活动场的背景板、展品台搭建

    产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

    设_EO休闲服饰的产品展示区(讲解员为_EO技术人员)

    仪式用设备到位(包括灯光、音响)

    设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

    剪彩台上方悬挂横幅

    B.活动场外部布置

    制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)

    基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

    安排VIP(嘉宾)休息室

    步行主路铺设红地毯

    女子鼓乐队在外奏乐

    场外悬挂横幅

    场外摆设花篮

    场外摆设3个红色气球拱门

    场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

    C.活动门口布置

    来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

    签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔_只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

    签到台后，各设礼仪小姐2人

    签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

    D.剪彩台布置

    台上方横幅

    剪彩台的背景版

    设置投影布及投影机播放_EO服饰的展示

    无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

    E.服务人员

    礼仪小姐__名(其中活动入口处_名)

    主持人_名

    女子鼓乐队__名

    技术保障人员_名

    摄影师、摄像师_名

    仪式活动场内服务员_名

    主办方其它服务人员：__名

    F.资料准备及其它会务筹备

    礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)

    会议资料、宣传品、资料袋

    记者车马费分发

    礼仪小姐绶带__条

    嘉宾胸花__个

    易拉宝挂旗_个，放在会场四周和签到处

    签到牌_个，记者_个、来宾_个、嘉宾_个

    条幅_条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

    签到本_本，马克笔_支

    背景板设计和制作

    G其中需要___市场部配合和确认的工作有：

    1、礼品、奖品

    2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

    3、记者车马费

    4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

    三、活动流程设计

    09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由___人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及___宣传画册。

    (与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)

    09：50签到开始

    在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式

    (全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放_EO形象与产品展示VCD)

    2、活动的第二阶段：

    10：00剪

    彩仪式开始

    (全场暗灯，停止播放___宣传片，主持人宣布仪式开始)

    n主持人：

    贵宾们、女士们、先生们，大家下午好!欢迎各位参加_EO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。

    众所周知，福建_EO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业??

    n主持人：(介绍来宾)

    下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾____

    (大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去)

    10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词

    10：30领导剪彩

    n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

    (全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

    3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：

    10：40_EO服饰开始：

    ①休闲SHOW：滑板表演

    ②“情侣对对配，迎大奖”活动

    ___服饰产品展示售卖

    ___服饰：看到了_EO服饰未来的规划，相信各位来宾会对_EO服饰产生较大的兴趣，

    下面就请各位来宾欣赏___服饰的产品。

    (全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出__服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起)，___服饰总经理___布将今天所有售卖的服饰的现金全部和___件___品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由___疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为___疾人奉献你的爱，___动在行动”

    12：30组织福建残疾儿童为代表的以___服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。

    服装促销活动方案范文大全(篇2)

    活动背景分析：

    为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升x商城的企业形象及以文经商的特点，x应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升x的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

    一.系列活动主题：

    1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

    2.心系千千结，十万爱情大展示

    3.迎五一旅游大礼回馈会员

    4.春季时装周

    5.打折促销活动

    6.印制x商城《精品购物指南》春季版一期

    二.活动时间：

    1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

    2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

    3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

    4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

    5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

    三.系列活动范围：

    x商城及八一店、x购物广场及北园店

    四.系列活动内容：

    (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

    活动内容：

    为在五一黄金周提升x商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

    实施细则：

    ①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

    ②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

    ③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

    ④凡当日累计消费正价商品满x元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

    ⑤凡当日累计消费正价商品满x元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

    注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，x不承担费用。顾客旅游费用在购物x——x元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

    (二)心系千千结，十万爱情大展示

    活动内容：

    爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

    实施细则：

    ①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

    活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

    ②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

    注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

    (三)迎五一旅游大礼回馈会员

    活动范围：x商城

    为感谢x会员多年来对x的支持，截止至x年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的x会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭x会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

    第一名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

    第二名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

    注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

    (四)20x春季服装周

    活动时间：20xx年5月1日—5月7日

    活动主题：

    每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

    活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为x扑克牌等小奖品;

    (五)五一商品打折促销

    ①抢购

    活动时间：20xx年5月1日——5月7日

    活动内容：

    每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

    ②五一打折促销

    活动时间：20xx年5月1日——5月7日

    活动内容：

    不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

    注：

    1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

    2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

    3、x不承担费用。

    (六)印制x商城《精品购物指南》春季版一期

    印制商城《精品购物指南》春季版一期

    为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍x，提升商城人气，更好的树立x在全省的形象，突出x商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

    服装促销活动方案范文大全(篇3)

    一、服装促销计划的种类

    随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

    二、年度服装促销计划

    三、方案重点

    一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

    1、与当年度的营销策略结合

    专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

    2、考虑淡旺季业绩差距

    任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

    3、节令特性的融合

    节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

    4、年度服装促销行事历

    年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

    (二)主题式服装促销计划

    所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

    1、店铺开业

    店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

    2、周年庆

    店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

    3、社会特定事件

    专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

    4、商圈活动

    零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

    (三)弥补业绩缺口的服装促销计划

    业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

    (四)对抗性服装促销计划

    经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

    四、服装促销方案计划

    经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

    (一)目标对象

    只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

    (二)主题

    主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

    (三)诱因

    诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

    (四)参加条件

    参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

    (五)活动期间

    活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

    (六)媒体运用

    媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

    服装促销活动方案范文大全(篇4)

    一、活动主题

    __光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。

    二、活动惊喜

    惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

    活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

    惊喜二、购物喜上喜香港七日游

    1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

    2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

    3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

    4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

    5.最终产生幸运顾客。

    以上三个活动消费者可同时参与。

    惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

    针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

    参加此活动不可参加一至三活动。

    三、场内外布置

    场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

    场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

    场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

    服装活动策划3

    装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

    在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。

    四.选货和进货

    我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

    选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

    还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

    还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

    五.人力资源

    在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

    请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。

    六.服装店面的投资分析

    1.服装货款

    2.店面租金

    3.销售人员的工资

    4.流动资金

    5.日用资金

    6.其他资金(如突发事件等)

    七.营销策略

    1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。

    2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。

    八.长期的发展策略

    1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。

    2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。

    3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。

    4.促销方法：

    ①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。

    ②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。

    ③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。

    ④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。

    ⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。

    5.了解客户

    比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。

    服装促销活动方案范文大全(篇5)

    活动背景分析：

    为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升__商城的企业形象及以文经商的特点，__应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升__的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

    一.系列活动主题：

    1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

    2.心系千千结，十万爱情大展示

    3.迎五一旅游大礼回馈会员

    4.春季时装周

    5.打折促销活动

    6.印制__商城《精品购物指南》春季版一期

    二.活动时间：

    1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20__年5月1日——5月5日

    2.心系千千结，十万爱情大展示：20__年5月1日——5月5日

    3.迎五一旅游大礼回馈会员：20__年5月1日——5月7日

    4.春季时装周：20__年5月1日——5月5日

    5.打折促销活动：20__年5月1日——5月7日

    三.系列活动范围：__商城及八一店、__购物广场及北园店

    四.系列活动内容：

    (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

    活动内容：

    为在五一黄金周提升__商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

    实施细则：

    ①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

    ②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

    ③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

    ④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

    ⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

    注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，__不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

    (二)心系千千结，十万爱情大展示

    活动内容：

    爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

    实施细则：

    ①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

    活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

    ②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

    注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动_展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

    (三)迎五一旅游大礼回馈会员

    活动范围：__商城

    为感谢__会员多年来对__的支持，截止至20__年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的__会员，于20__年5月1日——5月7日期间，可凭__会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

    第一名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

    第二名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

    注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

    (四)__2020春季服装周

    活动时间：

    活动主题：

    每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

    活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为__扑克牌等小奖品;

    (五)五一商品打折促销

    ①抢购

    活动时间：20__年5月1日——5月7日

    活动内容：

    每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

    ②五一打折促销

    活动时间：20__年5月1日——5月7日

    活动内容：

    不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

    注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

    2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

    3、__不承担费用。

    (六)印制__商城《精品购物指南》春季版一期

    印制商城《精品购物指南》春季版一期

    为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍__，提升商城人气，更好的树立__在全省的形象，突出__商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

    ##结束

    服装促销策划方案范文1500字模板


    笔稿范文网内容专辑推荐：“服装促销策划”，敬请浏览。

    上帝把食物喂给鸟，而不是喂给巢。通常面临一项任务，做方案是我们首先要面对的事，在整个书写方案的流程当中，我们的思路应该保持清晰。一份值得借鉴的方案是什么样的呢？经过收集，笔稿范文网小编整理了服装促销策划方案范文，但愿对你的学习工作带来帮助。

    服装促销策划方案范文 篇1

    所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

    一、店铺开业

    店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

    二、周年庆

    店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

    三、社会特定事件

    专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

    ##结束

    服装促销策划方案范文 篇2

    一、策划目的和任务

    1、树立品牌形象

    随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

    2、推广品牌理念

    以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

    3、提高市场占有率

    在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

    二、当前服装环境状况

    中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

    随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

    在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

    三、市场机会及问题分析

    当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

    四、营销目标

    第一年完成__万件销量，代表产品成功占领市场份额。

    第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

    第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

    五、行销方案

    主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

    1、价格定位

    服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

    2、促销

    采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

    注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

    3、广告

    整体规划

    ①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

    ②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

    ③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

    代言人形象

    要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

    报纸媒体

    广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

    印刷品广告

    a报纸

    在诸如《__晚报》、《__商报》、《__都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

    b杂志

    由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《_》、《__》、《__》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。

    互联网

    现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

    电视媒体

    画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。

    节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。

    六、费用预算

    第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。

    七、增长效益分析

    第一年的损失控制在__万元，期望是不陪，能盈利。并且第二年能盈利__万元。

    在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是__万元，期望销量为___件以售价每件__元售出，预计每个产品的可变成本为__元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在_万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破____件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

    每件以___元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)

    每瓶产品的可变成本为___元。

    预计第一年的固定成本_万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。

    ##结束

    服装促销策划方案范文 篇3

    本次活动的背景：

    一、天长市服装零售市场状况

    天长市服装零售市场竞争激烈，天长商都、步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。

    近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

    二、天正的机会点

    虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。

    挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

    首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。

    三、策划思路

    通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

    为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

    因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。

    服装促销策划方案范文 篇4

    1、价格

    我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售300多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价300多元的羽绒服，在夏季仅售100元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

    2、观念

    淡季营销方案，有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

    3、气候

    四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。

    4、地理

    在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在8月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销;中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。

    5、战略

    作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系，增进交流。

    6、事件

    在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如6月、7月原本应是电视销售的淡季，但20__年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在6、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。

    7、时间

    对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要3―4月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前3―4个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。

    8、其他

    除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年5―9月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。抓住需求，创造销售经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。

    服装促销策划方案范文 篇5

    一、开展的促销目的

    1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

    2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

    3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

    4、提升卖场品牌形象之目的。

    5、老品、积压品清库，降低高库存。

    6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

    二、促销执行的3大原则

    1、创新至上

    创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

    2、少量多次

    由于消费者的需求总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

    3、赢在细节

    消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

    三、促销的3种常用分类

    虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

    1、大型节假日促销

    包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

    2、主题性促销

    针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

    (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。

    (2)新店开业促销。

    (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等。

    (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、315促销、517促销、父亲节、母亲节。

    (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。

    3、常规性促销

    除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

    (1)平常周末提升人气和销量的小型促销。

    (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。

    (3)针对清库机的专项促销。

    (4)店庆促销。

    (5)新品上柜促销。

    (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

    四、促销执行的“6连环”流程

    促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

    (一)策划有亮点

    1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

    2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

    3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

    4、活动细节要考虑周全。

    5、特别强调：

    (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约。

    (2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂。

    (3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

    (二)准备须到位

    1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

    2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

    3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

    4、场地落实：提前一周甚至一个月与城市管理局或物业公司确定场地。

    5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

    6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

    7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

    8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

    9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

    (三)预热要充分

    一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

    预热要以活动现场为圆心，以活动周边以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

    (四)执行最关键

    1、提前布场。

    2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

    3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

    4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

    5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

    6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

    (五)检查不能省

    准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

    (六)总结要及时

    1、半天一总结，及时鼓舞士气。

    2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

    3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

    服装促销策划方案范文 篇6

    一、店铺简介

    ___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.

    二、品牌故事

    _时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

    各个品牌的定位：

    __时装店___—韩风快时尚女装第一品牌

    __时装店___—韩风快时尚男装第一品牌

    __时装店___--韩风快时尚童装第一品牌

    ___--东方复古设计师品牌

    __时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

    __时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

    演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

    三、促销的目的

    (一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

    (二)促销的过程

    1、确定促销的商品、并备好充足的货。

    2、要确定顾客人群。

    (1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

    (2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

    四、活动时间和方式

    活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒

    活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

    五、物料准备

    (1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

    (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

    (3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

    六、总结促销的效果和经验教训

    组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

    对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

    [实用方案]2018七夕服装促销活动方案


    伴随着各行各业的衍生，范文需要我们不断地积累，范文包含各种各样的文章，你是否在寻找高质量的范文呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[实用方案]2018七夕服装促销活动方案》，但愿对您的学习工作带来帮助。

    精品促销

    精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

    VIP招募

    服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，因此，服装加盟开发VIP会员是服装店销售的核心工作。

    网点淘宝

    网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，服装加盟可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。

    醒目活动

    一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

    社区互动

    服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，服装加盟要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。

    　政府支持

    目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进服装店的日常促销活动。

    票据营销

    老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，服装加盟采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。

    　直销

    直销市场来势汹涌，目前国内批准的2多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。

    适时广告

    现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，服装加盟做好适时广告也是很必要的。

    团购

    团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。

    [荐]药店促销活动策划方案精选


    笔稿范文网特意搜集并整理了药店促销活动策划方案，相信你能从中找到需要的内容。强烈的信仰会赢得坚强的人，然后使他们更坚强，想要活动有序且顺利地开展。常常需要预先准备方案，方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密。

    药店促销活动策划方案 篇1

    中秋节和国庆节这两个中华民族的`传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。

    我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送，看谁送得好，送得妙!

    近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化有限的送为无限的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：

    主题口号：

    1、爱心奉献社会幸运送给顾客

    2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

    3、心健大药房购药抽奖大活动

    时间：

    9月28日10月7日

    地点：

    心健大药房中心店

    内容：

    1、爱心奉献社会幸运送给顾客

    1)在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；

    2)其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；

    2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

    两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

    3、心健大药房购药抽奖大活动

    两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

    宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

    益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

    问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

    SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的`影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

    与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

    策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

    药店促销活动策划方案 篇2

    一、活动主题

    甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

    二、活动门店

    1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

    2、非重点活动门店：乘乘乘乘医药其他门店

    三、活动时间

    2月11、12、13、14日(重点活动门店)

    2月13、14日(非重点活动门店)

    四、主要目标客户群

    春节后返回工作岗位的青年务工者。

    五、活动目的

    1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;

    2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;

    3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

    六、活动形式

    1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提。

    2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)。

    3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。

    七、活动组织和宣传工作

    1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。

    2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自(根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日”

    3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为xx年3月31日。

    4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。

    5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王乘乘乘乘后，由王乘乘乘乘乘根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。

    6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王乘乘乘乘根据系统数据进行调剂解决。

    7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。

    8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。

    9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。

    药店促销活动策划方案 篇3

    在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

    1.创意要新

    现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

    2.关联性要强

    赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

    3.实用性、可操作性要强

    笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

    除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

    药店促销活动策划方案 篇4

    一、活动目的：在开学之前，促销商品选择以送礼佳品、汤圆类、低温食品和学生用品为主，同时，促销活动应该丰富多彩，以便吸引元宵节前后来赏花灯的顾客;

    二、活动时间：20xx年01月28日-02月06日

    三、活动主题：元宵节 “缤纷”大放“价”

    四、活动方式：环境美化

    1、超市入口处悬挂大红灯笼，现场加工类专柜悬挂红灯笼来营造节日色彩。

    2、超市总台处进行氛围点缀，同时制作灯谜条幅置于总台前方，以引起顾客的兴趣，便于配合活动。

    3、供应商需对汤圆类商品进行货区的环境点缀。

    4、其它供应商因促销活动需要的装饰素材、形象服饰等

    活动一、元宵节 “缤纷”大放“价”

    1、 活动参考：重点推出5-10种低价商品并做海报宣传，其中海报利用一张半

    版面做重点宣传，商品照片可以尽量小;其他促销品每个商品课选取50-80种商品进行促销、对于滞销品可选择零毛利销售，最终使顾客感觉到实惠，

    2、 货源组织：各商品课根据促销明细和档期安排进行积极订货和后期补货工

    作，如出现短缺或现象各商品课负责人承担，各督导负责促销品组织的监督指导工作，并对问题进行总结，以便探讨、改进。

    活动二、热闹元宵 花灯添彩

    活动方式：元宵节前，银座内围单张小票购物满108元的顾客可获得花灯一盏，每天限量150个，小票当天有效且不累计，团购、批发单不参加此活动。

    活动时间：20xx.02.04-20xx.05

    活动费用：5*150*2=2100元

    活动三、佳节到，送元宵

    1、活动方式：元宵节当天，超市购物满128元，可获得价值6元的元宵一袋，口味多样，限量400袋。

    2、活动要求:业务部负责谈判，降低进价，减少活动费用

    3、活动时间：20xx.02.06-20xx.02.06。

    4、活动费用：5*400=20xx元。活动策划

    活动四、猜灯谜，送好礼

    活动方式：凡来购物的顾客都可凭购物小票抽取灯谜一张，回答正确可获得(价值3元)礼品一份;

    活动时间：20xx年02月04日-20xx年02月06日

    活动内容：活动期间，凡在超市内购物满68元，即可抽取灯谜一张，

    回答正确获得价值3元礼品一份，每天限量100份。

    活动费用：3*100*3=900元

    活动五、开学加油站

    活动方式：图书类推出特殊惊喜价，每斤12.8元，好书按斤称、好读

    又营养;开学用品类全场九折，部分八折，最低至五折。

    药店促销活动策划方案 篇5

    一、活动主题

    甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

    二、活动门店

    1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

    2、非重点活动门店：xx医药其他门店

    三、活动时间

    2月11、12、13、14日(重点活动门店)

    2月13、14日(非重点活动门店)

    四、主要目标客户群

    后返回工作岗位的青年务工者。

    五、活动目的

    1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;

    2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;

    3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

    六、活动形式

    1、主推活动形式：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送 800克装福马蛋黄派一提;

    2、主推活动形式：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)

    3、其他活动：全场避 孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。

    七、活动组织和宣传工作

    1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。

    2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自 (根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日”

    3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为20xx年3月31日。

    4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。

    5、现金券的发放工作要求。在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王xx根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。

    6、蛋黄派的调拨分配要求。我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

    药店促销活动策划方案 篇6

    第一部分：活动细则

    五一期间：隆重推出“惊爆五一，巨奖再现，一辰倾情奉献”活动，具体活动内容如下：

    1、免费送螺旋藻；

    2、买药送礼品；

    3、购药抽大奖；

    4、10元办会员卡赠12元的钙片或螺旋藻；

    5、一元钱特价专柜；

    6、二十六位帝皇丸名厂馈赠。

    一、免费送螺旋藻：

    赠送时间：2007年5月3日——5月6日

    赠送地点：

    1分店、2分店门前

    赠送流程：

    1、一分店、二分店于5月2日把所要发的奖品备好，同时在门前张贴“免费送螺旋藻领取处”；

    2、5月3日早8：00在门前摆放好桌子，铺设台布，到行政领，用于礼品发放；如有来排队的消费者，进行排队秩序维护，避免因拥挤而造成人员伤害；

    3、5月3日早9：00在门前开始给手持宣传单的前50名消费者发礼品票号，领取人填写礼品登记单，然后根据票号发礼品。（票号于5月1日到市场营销部领取）

    人员安排：

    1、门店：1店、2店各出2人，一人负责发票号，一人负责发礼品和登记；

    2、办公室：出4人（每个店2人），负责维持秩序；

    赠送物品：价值12元的100片螺旋藻一瓶；

    二、买药30元以上就有礼品赠送

    买赠时间：2007年5月1——5月7日

    买赠地点：一辰所有鹤岗分店

    买赠方式：一次性购药30元以上就有礼品赠送（另外，会员在享受会员价、会员积分基础上的同时享受本次活动政策）

    一次性购药30元以上送牙膏或卫生棉

    一次性购药50元以上送毛巾一条或纸抽一个

    一次性购药100元以上送价值12元的万能钙一盒或风湿膏一盒或套杯

    一次性购药200元以上送价值22元的美加洲深海鱼油或卵鳞脂或液体钙一瓶或价值26元的300ml沐浴露一瓶

    注：

    1、活动期间，市场营销部将给每店都配以买赠内容的.POP一套，如产生门店、行政库的礼品都短缺的情况，请速通知总部，以做应急措施；

    2、加盟店到行政部以采购价购买礼品；

    买赠流程：

    1、各店于4月29日前检查好各店的音响设施、备好所用的买赠礼品、POP宣传招贴、宣传碟或带；

    2、各店于4月30日前做好礼品堆头、买*赠*的标识贴、张贴POP、播放宣传碟；

    3、5月1—7日凭销售小票到店内奖品柜组→验票→盖赠字章→登记→发放工作人员：各门店

    三、购药20元以上就可参与抽大奖活动

    抽奖时间：2007年5月7日上午10时

    抽奖地点：一辰医药二分店

    抽奖方式：于5月1—6日凡在一辰市内各分店一次性购药超20元即可参与抽奖

    奖项设置：一等奖1名34寸TCL王牌彩电一台

    二等奖2名太空被一条

    三等奖5名韩艺陶瓷套碗一套

    四等奖50名菜板一块

    五等奖100名价值12元的螺旋藻一瓶

    纪念奖2000名丝袜一双

    领取地点：一辰医药二分店

    领取时间：2007年5月7日——9日

    兑奖方法：凭销售小票于07/5/7上午10，到二店进行抽奖，如果消费者手中的正券和所抽中的副券一致，便视为中奖。

    抽奖程序：

    1、5月1—7日，二分店每日要做抽奖的奖品陈列，同时在每一奖品上注明，是几等奖的奖品；陈列区在店门前，如遇天气不好，可放置于、两层门中间的过道处；

    2、5月1—6日消费者购买20元以上药品，给一张奖券，40元2张，依次类推。正券给消费者，副券投入奖箱（奖券上一定要注明消费者的姓名、电话、门店名称，此项希望门店在奖券背面一定要写明，以知道在哪个店中的大奖）；

    3、5月6日晚5：00各门店把奖箱封箱，并注明所在门店，交由企划部；

    4、5月7日早8：00所有工作人员全部到位（工程人员、摆放桌椅人员、音响调试人员、护奖箱人员、奖品记录人员、礼仪人员）；

    5、5月7日早8：00行政部派车把所有奖箱拉到二分店，按门店次序摆放；

    6、5月7日早9：00主持人讲解有关活动事宜，以烘托活动气氛；

    7、5月7日早9：58，放炮2万响；

    8、5月7日10：00开始正式抽奖；

    四、在活动期间：

    办理一辰医药会员卡，赠送价值12元的万能钙一盒或螺旋藻一瓶；

    五、一元钱专柜。

    一元钱特价商品为钙片；

    六、二十六位帝皇丸名厂馈赠

    馈赠时间：5月1——3日

    馈赠地点：一辰一分店、二分店

    馈赠活动：

    1、在5月1——3日将有20位身着格格服的人员在一店、六店、二店、三店、五店门前走秀，以吸引顾客围观；

    2、给一分店、二分店各配200个礼品兜，用作免费螺旋藻的发放用；

    3、购26位帝皇丸、帝妃丸40元以上送扑克一副；购80元以上送“101°真男人妙女子”书一本；

    礼品发放：由厂家身着格格服的礼仪人员发放；

    展台设置：5月1——3日，厂家将在一分店、二分店门前设置；

    第二部分：活动人员日程安排

    4月26日：

    1、制做门店及宣传车用喷绘，于4月27日下午全部喷出；——市场营销部

    2、本次活动详细方案及活动用各种表格打印出3套，总经办一套、门店部一套、加盟部一套；——市场营销部

    3、找出彩旗、旗杆、台布2块、大奖箱，并保持清洁；——行政部

    4、找出地毯、彩虹门（提前检修）及风机；——行政部的工程组

    5、保证活动中的礼品供应；——行政部

    6、各门店自检本店的奖箱、音响设施是否完好；——门店部

    7、各门店找出本店的顾客保留章，以保证买赠活动的正常运行；——门店部

    4月27日：

    1、大红海报50份全部写完；——市场营销部、行政部、门店部

    2、10万宣传单上午全部到位，下午各门店来领取；———市场营销部、门店部

    3、门店的喷绘宣传全部粘贴完毕；——门店部

    4、店长会对所有店长针对此次活动内容及安排进行培训——门店部

    5、POP由市场营销给每个店描出一样式，由各门店自行描绘；并于29日前全部张贴完毕；

    6、租用喇叭两个，行政车与宣传车各一个；——行政部

    4月28日：

    1、各门店把活动用所有奖品全部到位——门店部、行政部

    2、所有奖券全部到位，门店部领取；——市场营销部、门店部

    3、四辆宣传车用的架体全部到位（左右两侧是3.3*1.3,后侧为1.75*1.3）；——行政部的工程组

    4、宣传碟（带）全部完成；——市场营销部

    4、开始正式宣传：宣传车队负责人——朱世国

    宣传路线及人员安排如下：

    宣传人员

    A、门店定点发放宣传单地点（4月28——5月1）：

    一分店、六分店：金沙湾、二院早市、

    二分店、五分店：车站站点、大世界、东北亚、

    三分店、四分店：新街基比优特超市、网通大厦、金广超市门前

    八店：南山市场、

    九店：新一市场、新一站点

    十店：门前站点、菜市场

    十一店：转盘道广场、比优特门前、商业繁华区

    十二店：步行街

    十三店：铁路村菜市场

    十四店：门前

    大陆：站点、大陆市场

    三十店：胜利街市场、

    三十一店：三店后身农贸市场、

    新华：繁华区

    B、行政车：每天早8：00——中11：30中1：00——下5：30

    南线（韩波领车）：4月28日、29日

    跟车人员：朱世国、姜立恒、三店实习人员（王丹凤）、二店实习人员（藤兆丽）陈蕊蕊、柴爽

    4月28日：总部→新世纪广场→5店→新鹤ABCD区→粮种站居民区进入→19中附近居民区→铁东14店→南山8店→8店附近菜市场→砂轮厂居民区→大陆市场→16店→大陆加盟→跃进街→跃进加盟店→鹿林山→7店→粮种站→矿务局热电厂→一中加盟→4店→返回总部停

    4月29日：总部→东方红小区→三江滨馆→13分店→铁路村→湖滨小区→先锋小区→13分店→蔬园乡小学→蔬园乡→黎明小区→比优特居民小区→大世界→瓦厂、装璜一条街一中→一中加盟→南大营菜市场→按西8线路线到兴安台→峻德加盟店→11分店→在兴安台人品密集区、主要商业区转→鹿林山→返回总部

    北线（高伟军领车）：4月30日、5月1日

    跟车人员：陈蕊蕊、柴爽、6分店刘冉、5分店刘娜、12分店王惠、三店徐晶

    4月30日：总部→二跨→30分店→洋灰洞→南翼→新一大集，要长时间停留→9店→工人村→新一加盟店→三街加盟店→东山10分店→南翼→振兴小区→六店儿（地名）居民区→矿务局总库附近居民区→小食品批发→建安处→光明小区→1店→总部

    5月1日：总部→昌盛小区→二跨桥→30分店→胜利小区→6中附近居民区→矿务局水电公司附近居民区→一跨→花园小区→老蔬菜站→广播电台→1分店→七马路居民区→6分店→一百附近居民区→三中→兴山加盟店→沟北菜场→二马路→局中→振兴广场→振兴加油站→一跨→总部

    C、宣传车：4月30日、5月1日（车上备有锣鼓队）

    跟车人员：韩波、朱世国、徐冬梅、库房抽两人

    4月30日：把小军两天行走的路线一日内走完，在主街和主要居民区、商业繁华区停留

    5月1日：把韩波在4月28、29两天走的路线再走一遍，主要针对市区的主街和居民区

    4月29日：

    1、粘贴所有宣传车的喷绘画布，以保证4月30日早宣传车的正常运行；——行政部的工程组

    2、各门店再次检查一下礼品的堆头摆放、礼品标识贴是否醒目清晰、特价专柜的堆头摆放、会员卡办理处、礼品发放处的位置及人员、药品计划、互考活动内容等工作，以保证活动的有效性；——门店部

    3、彩虹门的条幅印制完毕；——市场营销部

    4、工程组负责把彩虹门和地毯运到各店；支彩虹门的门店有：1、2、3、5、6、12，铺地毯的门店为一分店、二分店；

    4月30日：

    1、宣传车、锣鼓队于早7：30全部到位，在8：30前把所有喷绘绑好，安插彩旗，放宣传带；8：30正式上路宣传，宣传路线及人员如上；

    2、下午4：00再召开一次部长会议，总结前期宣传，讨论活动中的突发情况；

    5月1日：

    1、支彩虹门、铺地毯、支彩旗人员：工程组全体（5月1——7日）

    2、二分店把抽奖用奖品全部在门前展示，展示区上方用大红纸写明“购药20元抽34寸彩电”，且奖项用大红纸注明；

    3、提供1分店、2分店免费发放的票号——市场营销部

    5月3——6日：

    1、免费发放的门店门前桌椅、台布于早8：00准备完毕；

    免费发放时的现场维护人员于本日早8：00到位：

    一分店：高伟军、佳峰或双岗、草药人员（男）

    二分店：韩波、朱世国、魏楚峰

    2、发放礼品及登记人员——1分店、2分店的营业员

    3、5月6日晚，收集及清点各门店的奖箱——市场营销部

    4、备红纸2大张、记号笔2支、胶带：用于7日记录中奖号码——行政部

    5月7日：

    1、桌椅摆放人员：行政部、门店部、市场营销部人员，于早8：00摆放整齐；

    2、拉奖箱、音箱、音箱线、麦克风2个：行政部，于早8：30全部拉到二分店

    3、音响设施维护人员：高伟军、姜立恒，于9：00时前接通，并保证全天的正常工作

    4、主持人：外请，于早9：00准时到位

    5、抽奖时护奖箱人员：朱世国

    6、抽奖当天点炮人员：刘长纬、邹睿、邹月兰、王佳峰

    7、抽奖时验号并传递奖号人员：张丽

    8、抽奖时记奖号人员：陈蕊蕊

    9、抽奖时张贴奖号及人员：行政部实习女生

    10、抽奖时礼品展示人员：张楠、付瑶（身着店装，披绶带）

    11、抽奖的奖品发放及收取大奖的奖券人员：王美玲、柴爽、王凤琴

    12、抽奖时维持秩序人员：大山、郑叔、刘长纬、王佳峰或双岗、小军、韩波

    13、活动结束后备品清点：行政部、市场营销部、门店部

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