卖电器的营销方案12篇

电器营销方案。

伴随着科技的发展，我们可能会需要一些学习资料等范文，范文可以运用到不同的场合，让我们来参考一些范文吧！小编特地花时间为你收集并编辑了卖电器的营销方案12篇，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

卖电器的营销方案(篇1)

苏宁电器主题运动策划方案

一、背景分析

1、现阶段家电零售通路竞争异常激烈，苏宁、三联、国美国内三大家电零售巨头渠道的全国不断扩张，已经使竞争进入了直接面对面的白热化状态。各家电超市都面临着巨大的竞争压力。

2、价格是家电连锁超市成功并壮大起来的主要手段，而现阶段的竞争，也主要集中在了价格手段上。经烈的竞争使价格利润空间急剧缩小，各家电连锁超市间的价格差异微乎其微，对消费者已经无法构成足够的吸引购买动力。

3、现在家电连锁超市频繁性的促销活动比较分散，没有独特的亮点，每周都搞，要么就是路演，要么就是特价商品或优惠大礼包，消费者已经习以为常，使促销活动的效果大打折扣。

4、机会点在芜湖苏宁通过一次长期的大型主题运动，与芜湖消费者形成互动，提高苏宁的亲和力与品牌形象，制造社会影响力。

二、运动目的1、提高苏宁在芜湖地区的美誉度与亲和力。

2、制造苏宁在芜湖百姓中的影响力。

3、增加苏宁人气，提高销售量。

4、给与竞争对手（特别是国美）较大的压力。

三、运动主题

“感恩芜湖”

四、运动思路

结合苏宁的感恩月活动，展开一次大型的芜湖感恩主题运动，与芜湖百姓展开互动，感谢芜湖百姓对苏宁的支持。

加强与消费者互动公关活动来跳出单纯的价格促销，在确保低价的同时，从感情上感染消费者、吸引消费者，让消费者对苏宁产生感情层面的好印象。

五、主题运动规划

活动

一、激情夏夜

目的促进与消费者的互动，制造影响力，提高美誉度。

地点融汇中江广场。融汇中江广场为芜湖市经济繁荣中心，许多的市民在此长期购物消费，具有较强的辐射性，能够辐射到整个芜湖。（选择好的地点能够达到事半功倍的效果）

内容分为几个部分

1、苏宁家电展举行现代生活家电展，展出科技含量高的高端家电群，组成强大的阵容，由各厂家负责演示道具准备，现场已演示为主，增加现场的可看性。

2、家电选购指南进行家电选购的知识教育，为消费者选购家电提供指导，帮助消费者认清好家电。穿插在家电展为中，有人员讲解。

3、动感影院家电展中心位置设置动感影院，摆放少部分的座位，放映流行大片，提供给百姓一个休闲方式，同时体验家庭影院般的影视效果。（穿插播放苏宁的宣传片）

活动

二、快乐购物

目的促进进店人数，增加人气，同时促进销售量。

地点以店内为主。（主要为店内促销活动，配合新的形式，营造趣味娱乐的购物形式）

内容

1、价格让利及赠送大礼包按照苏宁感恩月的让利计划继续强化宣传。

2、购物游戏设计几款有难度的游戏，只要能够过关，就可以获得奖品，或者购物可以享受打折的让利优惠，游戏一定要有趣。（媒体配合游戏）

3、积分会员制购买商品后采用积分制，即到一定分数可以享受一定优惠，保持老顾客的忠诚度。

活动

三、节日促销

1、目的利用节日人们的特殊心情和感情，促进销售。

2、内容七夕情人节活动、八一建军节活动、中秋节活动、教师节活动、国庆节活动、元旦活动、春节活动等等。

补充活动

1、赞助贫困大学生

2、组织体现大学生综合素质的各项竞赛活动（移动公司以前搞过这样的活动，比较成功）

3、赞助一次集体婚礼，并借机推销自己的产品

4、与媒体和学校合作，组织一次以“自信、沟通”为主题的中学生做促销的活动，可以让这些中学生接受短期的培训后，现场促销电子词典等学习用品。

5、与芜湖华亿环球影城合作，举办一次购物赠电影票的活动，每天凡购物超过一定费用的前15名顾客可以获得新上大片的电影票，活动可持续一周。

6、优化售后服务，购买家电的除免费送货上门和免费安装外，再赠送一盆室内观赏植物或小的壁挂，价格不是很贵，又能让顾客感到意外的惊喜。

7、与新华书店合作，一次买家电超过一定价格的赠送价值一定价格的购书卡，这样可以刺激消费。

六、运动主题

苏宁家电购物天堂——时尚、个性、超值、舒适福满苏宁阳光体验

体验阳光苏宁

阳光苏宁，好运好心情

阳光苏宁，生活真诚

阳光苏宁，七彩购物通道

卖电器的营销方案(篇2)

随着科技的飞速发展，电器营销也越来越重要。电器产品广告满天飞，如何让品牌脱颖而出？今天，我来跟大家分享一些电器营销方案，希望能为大家带来些许启发。

1. 定位

首先，需要对电器品牌进行定位。定位应该考虑到品牌的价值、特点和优势，并根据这些特点来吸引潜在客户。经过定位，可以根据目标市场的不同，在销售渠道、产品推广、广告方式等方面进行细化和精细化。

2. 线上渠道

随着手机普及率的不断提高，越来越多的用户通过线上渠道获取产品信息。因此，线上渠道也成为电器营销的重要手段之一。品牌可以在平台上展示产品特性、优势和技术，逐步增强用户购买的信心。线上渠道还可以通过购物红包、购物返利等方式提高用户购买欲望和满意度，同时达到品牌营销的目的。

3. 促销策略

促销策略是提高销售量的重要手段。品牌可以通过参加各种促销活动、推出限时促销产品等方式，有效吸引用户进店消费，增强品牌影响力。通过营销策略的不断调整和提高，可以不断地提高促销效果。

4. 社交营销

社交网络作为一种推广电器产品的新手段，也成为品牌推广的重要渠道之一。通过社交平台，品牌可以通过发布和分享优质内容吸引潜在客户，进一步增强品牌影响力。品牌可以通过社交网络寻找用户，了解用户需求，根据用户反馈对产品、服务进行调整和改善。

5. 客户服务

良好的客户服务也是商品推广的关键。品牌可以通过提供更好的售后服务吸引客户，让客户体验到品牌的诚信和贴心。客户服务可以是提供24小时在线形式、提供免费维护等等，品牌可以在这些方面进行不断改进，吸引更多的忠实客户。

6. 数据分析

数据分析是电器推广过程中的最新技术之一，通过大数据分析，可以了解用户需求、跟踪用户行为，对电器营销进行更有效的分析。品牌可以根据数据分析结果针对性地制定品牌策略，提高品牌知名度和营销效果。

最后，电器营销需要在不断创新和实践中提高效果，以上所述仅为部分电器营销方案，希望能对大家有所帮助。

卖电器的营销方案(篇3)

电器营销方案是指基于市场需求，针对一定的目标市场，制定相应的营销计划和策略，以达到提高销售额、增加市场占有率、提高品牌知名度的目的。

一、市场分析

了解市场需求是电器营销方案的第一步，通过收集市场数据、对竞争对手的分析、对目标客户的调研，了解市场的发展趋势及对经营业绩的影响，制定针对性营销策略。市场分析应重点关注以下几个方面：

1、市场规模、增长趋势：从市场大小、增速、消费者行为等方面分析市场空间和市场需求变化趋势。

2、竞争对手分析：对竞争对手进行强项和弱点分析，了解行业内品牌格局及推广策略，以为品牌推广及营销策略制定提供参考。

3、目标客户群体分析：对目标客户进行消费能力、需求特点、购买渠道等方面的深入调查与研究。

二、品牌策略

电器品牌形象、信誉和知名度是影响销售的重要因素。因此，制定品牌推广策略，提升品牌形象，为产品/service创造差异性要素，扩大市场占有率和增加市场份额。

1、品牌定位：制定品牌定位，明确品牌的特点和文化，赋予品牌使命和理念。

2、品牌形象：建立品牌形象，将品牌文化和特点通过整体宣传交流，渠道传播，营销策略等方式进行传递，提高消费者的认知和认同度。

3、品牌协作：通过与其他行业品牌协作，共同推广品牌，实现共赢。

三、营销渠道策略

营销渠道策略包括产品/service销售渠道选择、渠道合作方式、经销商/渠道选择，维护渠道关系等方面。

1、渠道选择和策略：根据产品/service特点确定销售渠道和开发渠道，包括网站、线下商店，代理商、分销商等，选择开拓具备优势的渠道。

2、渠道合作方式：合作方式包括售前推广，保持持战略伙伴关系，帮助各个渠道可能产生的问题，协调内部与外部资源构建，以及持续推动发展。

3、经销商/渠道选择：鉴别和筛选经销商，并与经销商建立良好的合作关系，以达到互利双赢。

四、促销策略

促销策略包含各种形式的折扣、赠品、红包、礼券等促销活动。通过活动吸引消费者，刺激消费，提高销售额和品牌关注度。

1、促销方案：根据产品/service特点和目标市场的需求，制定对应的促销活动，包括定向促销、时间限制促销、组合促销、新品促销等。

2、促销方式：以折扣、捆绑销售、优惠兑换等方式参与促销活动，提高促销效果。

3、谋求合作：与移动支付、电商等平台合作，组织联合促销，增强销售量和品牌关注度。

总结

电器营销方案需要结合市场分析、品牌策略、渠道策略和促销策略等多个方面进行综合考虑。在制定方案的同时，还应结合实际情况进行具体分析，不断进行数据的收集、结果分析，并及时对策略进行调整和优化，以实现最终的目标效果。

卖电器的营销方案(篇4)

电器营销方案

电器生产和销售是一个极为庞大的产业。尤其在现代社会中，人们的日常生活离不开电器的帮助。从最基本的家用电器如吸尘器、烤面包机等，到复杂的家庭电气设备和商业电器如空调、电视机、POS机等，均汇聚在这个行业中。要想在此领域中取得成功，必须拥有创新灵感、高质量的产品和一个合理的营销方案。

营销策略是制定一个成功电器业务的关键。一个好的策略将不仅仅为您的公司带来新的客户，而且可以为您在市场中增加品牌的影响力，使您的商品更受欢迎而推进它们在各个渠道中的销售。

品牌策略

品牌是一个公司的重要资产。在销售电器时，品牌可以影响消费者的购买和信任度。一个好的品牌策略可以帮助营销人员树立一个品牌形象，并加速其营销过程。为此，需要制定一系列有针对性的品牌策略。

首先，建立品牌形象应注重它的独特性和品质。对于如今的电器市场，品牌独特性和高品质将会成为公司可能的最优优势。定位到一部分市场，创建“高端”和“豪华”规格的品牌形象，可以对消费者说出价格合理、品质保障的品牌主张，并附带增值服务，既能增强品牌知名度，也可以将客户视为“高端”的现象。

其次，品牌策略还应考虑实施方式和沟通策略。通过使用网络服务、电视和其他广告形式，公司可以更快地推销自己的电器产品。

考虑数字化

电器与数字化密不可分。因此，数字化已经成为在营销电器时必须考虑的重要因素。营销方案必须抓住数字市场的机会，以方便消费者的购买、交付和服务，如：

利用社交媒体：如今社交媒体已成为了一个信息传播渠道，人们的购买习惯也有了巨大的转变。将营销重点放在社交媒体上来吸引目标受众兴趣可以帮助扩大业务范围。

优化网站SEO：每一个公司需要一个优秀网站搜索引擎（SEO）优化，以实现在排名搜索中出现的机会。随着消费者数量的增加，更多人会查找特定产品，优化网站SEO能快速提高搜索结果的排名。

在线销售平台：在线销售平台上的广告也是一种数字化营销策略，通过让消费者能够在平台上搜索和比较产品，增加虚拟销售渠道的概率。

影响购买者的决策

最后，一个成功的电器市场营销计划需要引导客户做出购买决策。这是最具挑战性的环节，因为购买者决策通常是非理性的，因此需要有专业的研究和策略支持。

一个营销策略需要明确说明如何在关键渠道中影响客户。营销策略可以通过多个途径来影响购买者做出决策，如突出产品特点、突出价格、提供优惠券等。这些信息对于一个新产品的推广至关重要。

结论

制定一份成功的电器市场营销计划是一个复杂的过程，需要从多个角度考虑和连接。对于一个专业人士来说，需要深入了解每一个步骤，制定出切合实际的策略，不断完善和调整。无论营销策略如何，它都必须明确地说出公司的目标、承诺和售后服务，并为消费者提供一个无忧无虑的购物体验。只有这样，才能建立起一个成功的电器品牌。

卖电器的营销方案(篇5)

电器营销方案

随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，营销策略对于电器企业而言变得尤为重要。一个成功的电器营销方案需要考虑多种因素，如消费者需求、市场竞争、价格定位等。本文将从这些方面出发，探讨一个成功的电器营销方案应该如何制定和实施。

消费者需求

在制定电器营销方案之前，企业必须了解消费者的需求和购买习惯。为此，企业可以进行市场调研，收集消费者的反馈和需求，以此来制定更加符合市场需求和潜在消费者口味的营销方案。除此之外，企业还可以通过社交媒体、在线问卷等方式来获取更加精确和准确的数据信息，以此为营销决策提供更为可靠的数据支持。

市场竞争

电器市场竞争十分激烈，因此必须针对市场竞争进行策略制定。企业可以通过对竞争对手的分析，了解市场趋势和变化，进而确定市场定位和营销目标。同时，企业还必须考虑产品独特性、产品差异化和品牌影响力等因素，并为此制定出相应的营销策略，以储备更多的市场份额和客户资源。此外，企业还可以利用社交媒体等新媒介平台制定更加差异化和有吸引力的广告策略，以吸引更多的潜在客户和消费者。

价格定位

价格定位是一个成功的电器营销方案中的重要组成部分。企业需要以市场需求、竞争状况和产品成本等因素为基础，进行价格定位。价格定位应该充分考虑到客户的需求和购买力，以保证产品的市场竞争力和盈利能力。另外，企业还可以采用市场定位和差异化定位等策略进行产品的定价，从而使得产品更加符合不同消费者群体的需求和消费行为。

总结

在一个成功的电器营销方案中，消费者需求、市场竞争、价格定位等因素都是必不可少的。企业必须以市场为导向，根据市场需求和消费者行为进行策略制定，以此储备更多的市场份额和客户资源。同时，企业还必须关注品牌推广和服务质量，以提高客户满意度和忠诚度。只有符合市场需求和消费者需求，才能够在电器市场竞争中脱颖而出，赢得更多的商业机会和成功的增长。

卖电器的营销方案(篇6)

随着现代科技的不断发展，电器在人们日常生活中的使用越来越广泛。随之而来的便是电器市场的激烈竞争。那么，如何制定一份成功的电器营销方案呢？

1. 确定目标人群

首先，要对目标消费群体有深刻的了解。不同的电器产品有不同的受众，比如一些高端家电更适合家庭主妇或有一定经济实力的人群，而移动电子设备更适合年轻人。了解目标受众的消费行为、消费需求，可以帮助我们更好地制定一个能够契合目标人群的营销方案。

2. 确定售价策略

在了解了目标受众后，我们需要确定售价策略。售价是推动销售最直接的因素之一，因此售价策略既要考虑到利润，也必须结合目标受众的经济水平来定价。定价过于高昂会使潜在消费者失去兴趣，而过于便宜则会削弱产品的价值。

3. 找到合适的渠道

除了确定售价策略，选择合适的渠道也是极其重要的。如今，传统的销售渠道和电子商务网站成为推广产品的两大主要途径，同时也在不断演变中。对于目标受众，我们需要选择相应的销售渠道予以推广，以使最大化地满足目标受众的购买需求。

4. 创新广告手段

广告是推广产品的重要手段之一。如何更好地吸引目标受众的关注？创新广告手段是关键。例如，可以采用社交媒体进行推广、创作有趣的宣传视频、直播方式展示产品实用性等等。这些手段均能吸引消费者的目光，使产品形象更显出色。

5. 建立充分的售前售后服务

最后，建立优质的售前售后服务也是促进销售的关键。售前服务包括对产品的详细介绍、特点以及优越性等，营造出良好的购买氛围；售后服务包括对产品的保修、维修等服务，为消费者解决后顾之忧，让消费者能够更加放心地使用产品，从而提高产品的销售和声誉。

综上所述，电器营销方案的制定需要对目标受众有深刻的了解，基于此确定售价策略、选择合适的渠道、创新广告手段，并建立优质的售前售后服务体系。通过科学合理的策略和服务，能够吸引消费者的兴趣，提高产品的销售和声誉。

卖电器的营销方案(篇7)

苏宁电器网络营销策略

市场营销系 物本一班 姓名:张衍涛 学号:

一、概述

现阶段，国内家电流通企业有三万家左右，伴随连锁业态的快速发展，数量在减少，市场在集中，尤其是在国内一级市场上，全国家电连锁商和其他形式的家电零售企业进入较早，形成了较强的销售能力和管理控制力，目前，市场经营主导权和话语权被全国连锁商逐渐把控，市场集中度已经相当高，部分一级城市门店数量有过剩的趋势。但中国国情特殊，地域广阔，区域经济与人文环境差异较突出，必然经历诸侯割据的过程，加之目前如国美、苏宁等全国性家电连锁在扩张的过程当中已然受到资金人才短缺的压力等多方面因素影响，面对广阔的二、三级市场，家电连锁渠道与区域性家电通路共同竞争的多元化竞争趋势将在很长一段时间内主导国内的家电流通市场。

苏宁电器不断扩张，向三四级城市延伸，二十多年的发展历程中，苏宁悄然变成家电零售业的龙头老大，通过分析苏宁电器营销策略，整体上看中国家电业的发展。

二、家电市场分析

中国家电连锁业的快速发展从2003全国性年才开始，目前的连锁企业以国美、苏宁为代表。从国外连锁业发展历程来看，最终都是朝着几家垄断经营的趋势发展，但就中国市场而言，直接进入寡头竞争或者垄断竞争，不太现实，从理论角度讲，这也不利于行业健康发展。目前，国内家电市场一年的规模在5000亿左右，而国美、苏宁两家市场份额加起来不到10%，全国家电零售竞争市场来看，业态之间的竞争已悄然开始。

随着经济和社会生活水平的提高，全国人民对家用电器具有普遍的需求，因此，整个中国是一个巨大的家电需求市场。由于国内市场在经济区域上的差异性与不平衡性，市场容量在地理区域上存在重大差别。苏宁电器以地理位置和人口因素作为市场细分变量，对国内家电需求市场进行广度与深度市场细分。

在广度上，苏宁电器主要按地理位置作为变量将国内家电需求市场分为华东、华南、华中、华北、西南、西北和东北七个大区。在深度上，结合地理位置与人口因素将全国市场划分为一级市场、二级市场、三级市场、四级市场。具体涵盖范围为——一级市场：副省级以上城市；二级市场：地市级；三级市场：县级；四级市场：乡镇。

苏宁电器确定的目标市场定位在其市场细分中的七个大区、四个层级的全部市场，目标市场为完全覆盖的形式。

苏宁电器确定此目标市场定位的原因主要在于：

1、从广度来看，苏宁电器凭借自身的资金实力，完全有能力实现对全国七个大区的完全覆盖。而舍弃其中之一就意味着放弃市场，意味着放弃收入。

2、从深度来看，苏宁电器20年的高速发展主要归功于一级市场和二级市场 的贡献，目前这两个市场已经基本被国美、苏宁等家电零售商占领完毕。而剩下的三、四级市场则是苏宁电器提高收益的主要潜在市场。

苏宁电器开展网络营销的动因

开展网络营销是企业生存发展的需要，也是一个国家赢得国际竞争力的需要。网络营销的目的是为最终增加销售提供支持，各种网络营销方法大都具有促进销售的效果，同时还有许多促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，其对于促进网下销售同样很有价值。

1.客观经济环境变化的需要

企业面临的经营环境已发生了根本本性的变化。竞争对手越来越多，竞争越来越激烈；产品的生命周期越来越短，创新的要求也愈来愈多；品质的要求越来越高，成本的压力愈来愈大；对市场反馈的时间也越来越紧迫。

2.企业生存竞争的需要

电子商务的开展大幅度降低了企业经营成本。在不久的将来，企业与客户、供应商、消费者及政府的联系将主要通过互联网进行，企业不开展网络营销，就将成为信息社会中的“信息孤岛”，被挤出经济圈外，最后“无商可务”。现在交易成否的决定权，已转移至买方，与客户建立密切、良好的合作关系，已成为企业制胜的关键，电子商务能够直接面对最终客户，提供个性化的一对一服务，正是客户服务的最佳手段。

三、苏宁电器发展状况

苏宁电器1900年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截止2009年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区。拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网店，经营面积500平方米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值455。38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径能力17万台套，实现24小时送货到户。

“专业自营”是苏宁电器售后服务的特点，目前苏宁电器全国拥有1800多个售后网点、30家高端技术服务中心，名服务人员、500名高技能电器技师，提高安装、维修、保养等各项服务，服务品类涉及彩电、小家电、通讯、冰洗、IT五大品类、上百个品牌，拥有多项作业技术与国家发明专利，成为业内首个国家职业技能鉴定资质单位。在服务方面也建立了业内首个呼叫中心平台，以CRM为管理目标的客户服务体系。实现了全国统一受理与回访，全国统一服务热线，全天24小时真诚守候。此外还建立集数据、语音、视频、监控于一体的信息网络系统，有效支撑了全国300多个城市、数千个店面、物流、售后客服终端运作和十万人的一体化管理，信息化先后入选中国商业科技100强，中国企业信息化第44位。百年苏宁，人才为本。人力资源是苏宁电器的核心竞争力，苏

宁电器将人力资源视为企业长久发展的战略资本，建立了系统化的招聘选拔、培训培养、考核激励与发展规划体系。是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。

（二）苏宁实施网络营销的策略

策略（1）产品策略

苏宁网上商城销售的迪士尼卡通小电器、保利安田系列个性化电器等区别于苏宁实体店的电器产品，深受网民消费者的青睐。据B2C管理部相关数据显示，2008年1月，苏宁网上商城的点击率及成交率与去年同期相比，分别增长了60%和75%。从该两大指标分析来看，半成以上的网民均更关注特色类电器产品。苏宁在春节过后即开始2008空调产品的备货，苏宁电器先后在网上向海尔、美的、海信、松下等备货100万台，其中定制包销机型达到30%以上，4级以上高能效空调占70%以上。这批提前储备、低进价的巨量空调也成为苏宁“踩闸抑价”的重要武器。除了足够确保3、4月份不涨价的100万台春节前库存外，苏宁电器还启动了总量达120万的新品采购行动，备足后期市场资源，在这一过程中，苏宁通过对采购品牌、采购型号的调整来实施2008年的整体产品策略。

（2）价格策略

由于苏宁电器的网上店铺没有实体店面的店面租金、水电、人员工资等成本，其价格均比市场价格优惠至少5%左右。所以在苏宁网上购买同等型号价格的家电产品，与实体门店相比还是比较便宜的，此外算上外出购物的车马费、时间成本，就更划算了。

（3）渠道策略

在苏宁网上商城订购、异地取货的交易量也成为返乡网民较为热衷的一个购物方式，80%的网民消费者选择以该方式购买彩电、冰箱等传统大家电。订货系统。苏宁电器网上商城为消费者提供了完善产品信息，方便消费者再第一时间获取信息，产生购买欲望，以求达到供求平衡。所以说一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

结算系统。消费者在网上购买苏宁电器后，可以有多种方式方便地进行付款，其付款的方式有：电子货币、网上划款等。总体来说苏宁电器的网上结算方式与传统家电差不多。

配送系统。苏宁电器网上商城目前80%的产品都可以自行配送，并且成功实现了跨区域配送。苏宁电器目前拥有杭州、江苏和北京三个物流基地，未来将会陆续投入更多的资金购入或者租赁物流基地，完善公司物流配送体系。

（4）促销策略

苏宁在网上销售时推出了会员制促销，采取以积分兑换礼品、购物返积分、积分购买商品等形式。其中积分兑换与传统的购物积分有很大的区别，手续也比较的简单。消费者在苏宁网上商城消费将可以用积分兑换相应系列的礼品，这大大激起了广大消费者的再次购买欲望。

2.网络销售的两种模式

苏宁电器网上销售有总站和分站两种模式。与其它购物网站的C2C模式不同，苏宁网上商城可以有效利用苏宁售后、配送、仓储、门店、品牌信誉等优势，在网购的每个环节提升用户购物体验，以避免卖家之间的欺诈，无法保证售后服务，信誉有限等弊端。2007年，苏宁全国21个分站点基本上覆盖了21个网民集中度相对较高的城市，分站面向当地销售本地苏宁实体门店的商品，用户可在网上下订单付款后到任意当地店铺提货；而总站则面向全国进行销售，总部统一商品一般均为特色电器，用户可直接通过网络在苏宁网上商城完成销售，并直接计入网上销售业绩。

三、苏宁电器开展网络营销的优劣势分析

（一）优势

1.多品种、高品质、价格合理

苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。网络商店作为零售业第四代的产物，在不走与实体店相同路线下，以其便捷、信息量大、自由灵活度高等特征正逐渐成为当下购物的一种流行趋势。最新中国网络状况调查报告显示，我国网民总人数达到亿人，农村网民数量达到5262万人，网购人数达到4640万，未来一年内计划网上购物的则将达到58%的高比例。尤其是每年节假日的购物高峰期，一些“网虫级”消费者则更愿意选择网络购物。据悉，去年春节，苏宁网上商城的成交率及成交金额均达到了平均75%的高幅增长，除了传统家电品类平均增幅达到45%之外，特色电器品类的平均增幅更达到了60%。作为国内传统家电连锁巨头的苏宁电器，其网上商城也呈现出旺销的趋势。

2.网络诚信度高

诚实守信是我国社会发展进步的文明标志，是治国安邦、走向繁荣富强的基石，更是谋事兴业、立身处事和做人的准则。正所谓“人无信不立，业无信难兴，政无信必颓”。网上购物存在产品宣传与实物不符、商品质量差、交易诚信度低等问题，消费者付费后，往往无法获得购货发票，索赔困难。但是像苏宁这样的网上销售商的信誉度却比较的高。因为他们有正规的发票，有纳税，保修，三包类的像数码相机，手机等。这给了好似给消费者吃了一颗定心丸，消费者对苏宁是比较信赖的。他们的服务态度好，售后有保证。

3.送货效率快

苏宁电器依托全国领先的物流配送管理体系，推出高效准时制送货计划，确保在消费者规定的时间内将货物送到消费者的手中。据苏宁工作人员介绍，苏宁电器是国内连锁零售企业内第一个使用SAP系统的，北京物流基地采用集成在SAP信息管理系统平台上的WMS库存管理系统进行管理。在配送方面，也统一采用安装GPRS全球定位系统的车辆，提高了送货效率。

（二）劣势

1.信用体系有待完善

苏宁电器在网络营销中虽然发展的不错，也取得了不少利益，但是互联网毕竟是一个虚拟化的世界，消费者及零售商与网站之间、网站与经销商之间、经销商与零售商之间都有可能因为信用缺失而存在着一定程度的不信任。从而引发合作的不愉快。由于网络给消费者提供了充分的信息，使消费者只需浏览一下商家的站点便可货比三家，而这对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低。

2.家电巨头之间竞争白热化

家电网络营销领域的几大巨头为了争取利益最大化将会出现博弈局面，或者某几家企业联合对付某一家流通企业，或者反过来某几家流通企业结盟对付某一家生产企业。也有可能是某一生产企业同某一流通企业单打独斗；或者生产企业同流通行业为了某一利益全行业对峙。从上可以看出竞争力之强，不能适应环境就会被无情的淘汰。

不管未来形势怎样，盛极一时的家电连锁业都存在足以致命的危机，强大家电连锁业的垄断反过来也成为家电连锁业增强核心竞争力的阻碍，单方面强压供货商的盈利模式不可能形成真正的流通竞争力。

（三）改善现存问题的措施

1.网络营销与传统营销互补

消费者单凭网上的产品图片和产品文字说明来判别真假，可谓难上加难，因此还需要借助于传统的交易模式。通过货到付款的方式进行交易，当消费者收到货物并检查无异样后，再确定付款。若与购买产品不符，可向该销售点进行退货。这样就可以改善消费者对网上购物所产生的不真实感，让消费者放心在网上购物，大胆的在网上购物。

2.加强合作关系

按照正常的厂商合作关系法则，大型家电连锁企业需要通过加强与有竞争厂家的合作打压渠道中的竞争对手是不争的事实；但同时，许多家电企业也需要通过抢占家电连锁渠道的这一先机和优势，抢占更大化的网络营销份额，因而，有长远眼光的家电连锁企业就应该主动加强与生产厂家的合作关系，特别是目前有竞争力、未来发展潜力大的厂家，而不是漫天要价、提无理要求。家电连锁企业与生产厂商的合作必须要建立在相互信任、共谋发展的基础上，坦诚相待；要审时度势，根据市场变化及时的调整双方的利益分配比例，收获的同时更应该学会放弃；而打造厂商共同的价值增长链，在厂商的强强联合中寻找到一条能够带动共同发展、不断成长的途径是最终的目标。

四、苏宁电器网络营销的发展前景

我国家电网络营销仍处于不断增长中，未来苏宁电器网络营销的发展潜力仍很大。特别是消费类电子产品作为苏宁电器未来经营的增长点，公司一直给予较多的培育和关注。预测苏宁的销售毛利率在供求关系、技术创新和苏宁电器销售规模进一步扩大的推动下仍有提升空间；公司前期投入大量资源建设物流和信息

管理体系，2007年这一战略优势已经开始显现，2008年后公司的门店拓展将明显加速。

九、结论

在不断发展连锁门店的同时，全国性的家电企业要注意区域性的连锁家电，虽然区域性的连锁家电业没有全国性家电企业实力雄厚，但是其也有自己独特的优势。

苏宁电器的营销策略和一般的竞争对手没有什么差别，其发展到今天，也惟有凭借渠道模式的不断丰富，才能从根本上打破厂商博弈间的不平衡，逐渐建立起彼此认同的良好合作规则，并进而反向推动制造业的进一步发展。

从目前来看，家电制造企业保持与全国家电连锁的良性合作固然很重要，但在家电制造企业处理好与全国连锁关系的同时，还要兼顾区域连锁和自建渠道的协同发展，在家电连锁将主导中国未来家电流通市场的大趋势下，多种渠道兼顾发展才能家电制造企业在与全国连锁的利益博弈中掌握更多的谈判筹码。

苏宁独家承销合作的国际知名品牌，也意味着中国家电行业马太效应的显现，正逐步增强了优质渠道对上游供应商的吸聚作用。与上游供应商的良好合作、创新合作是苏宁高速发展的动力之一，在竞争日渐激烈的中国家电市场，厂商协作提升供应效率是双方制胜的法宝之一，密切协作能够增强双方各自在生产、渠道领域的优势，形成互惠互利、强者愈强的良性循环。正是稳定的供应商合作理念、创新的合作模式，苏宁对上游制造企业的吸聚作用日渐增强，形成了家电行业的马太效应。

十、展望

苏宁电器2010年提出两步走海外扩张战略，未来十年苏宁的发展趋势：

一、二级市场的细分深耕;

三、四级市场的开拓与布局;依靠电子商务,复制一个苏宁;由3C、家电继续向其它消费领域渗透;大规模的投资建设物流和平台系统,作为发展的支撑;运用最新的科技手段改变传统零售商的成长模式;进行更多的海外市场实践和并购,为国际化积累能量。

卖电器的营销方案(篇8)

海南盛世欣兴格力******文件

区域商家“企业联姻”营销活动方案

一、背景：

1、今年十一期间通过国家政策调控，房地产行业有所回暖，房地产行业掀起**战进行甩房，同比实现不同幅度的增长。根据房地产行业的规律“金九银十”，整个行业的交房时间集中在十一月份。

2、海南区域由于自然环境原因，每年都有“候鸟”前往过冬，据报道今年将有超过30万人赴三亚过冬，今年新增人数超10万以上。进一步刺激房地产成交量的上升，同时为此类消费群体在硬壳房落户，进而带来家电需求。

三。房地产公司、物业公司、装修公司成为推进精装房的主要执行者，可以有效控制消费群体的需求。

2、 婚姻对象：商务联合装饰公司、房地产公司、物业公司

3、 时间：2014年10月27日-11月11日

四、营销方案及考核细节：

1、目标企业选择

区域业务部组织开展目标企业筛选，确保为各个区域“候鸟”集聚地带。

（1）“候鸟”集聚重点城市：海口、澄迈（老城）、三亚、文昌、琼海、万宁（兴隆，神州半岛）、东方、保亭等。

（2） 目标企业类型：主要负责新开发的房地产、物业、装饰公司。

（3）目标企业采集考核任务：海口：300家、三亚：150家、东线：80家、西线：60家、连锁卖场部：80家。

（4）商家企业采集任务要求：一级商不低于10家，二级商不低于5家。

（5）商家必须认真采集各企业信息明细（企业名称、企业规模，注册资本、法人、经营范围、总经理姓名、****、地址），具体明细见附件一

（6）考核办法：

区域业务部:

完成以上任务数量并且完成“企业联姻”销售任务，将给予每家企业信息10元的奖励，若未完成以上规定任务，按照每家30元进行处罚通报。BiJiaogAO.cOM

经销商：完成所需的信息采集量后，增加**活动资源模型的配置。如果没有，将按每家公司100元作出处罚通知。

2活动模式（每各区域可以单独申请表单）

（1） 停止点：根据收集到的企业情况，开展我公司的活动宣传站。在房地产或企业展示产品，并通过宣传材料传播**活动的效益和内容。（单页分发、挂旗、产品展示）

（2）“候鸟”资料收集：通过联姻企业进行消费者信息收集，然后进行回访跟踪，确保消费者入住的家电需求，可携带彩电品牌、生活家电、净水、热水进行。

（3）样板房体验：可以通过房地产公司样板房结合房地产及物业公司开展候鸟样板房体验会。现场演示说明了我们产品的特点，让消费者可以现场体验，实现现场下单活动。

（4）小区直销；对于“候鸟”开始入住的楼盘实施小区直销活动，现场销售并送货安装，开展即买即住即体验的**策略，可进行整体家电套购组合等。

3、“企业联姻”合作洽谈注意事项：

（1）洽谈方式：

① 短期合作：为了促进双方短期双赢效果实施的合作，洽谈注意强调我司参与给对方带来的利益点及帮助，同时阐述对方关于此方面的缺陷及竞争对手的弱势。利用利益和合作效应来引导，但要注意谈判节奏和公关。

② 长期合作：促进双方长期发展合作。谈判中，要强调公司与对方合作的长远利益。我们可以被视为对方的长期家电合作伙伴，能够享受**的支持，优于市场。

可签订长期合作协议，明确相应的利润分红等。

（2）活动费用分摊及场地支持

为了提升对方对联姻活动的重视程度，让对方企业参与本次活动，适当投入相应的费用，或者借助对方的平台对我方活动内容及产品进行推广宣传，为我方活动开展提供相应的场地支持。

（3）利润分配

与商户沟通，确保合理的利润分配，但不损害公司**系统。根据实际交易量，可以进行利润点核算，也可以采用单笔奖励的单笔销售。

4、“企业联姻”营销任务

以上销售任务是企业联盟营销销售的考核任务，回访验证以最终销售账户为准。

5、销售任务考核：

[注释]评估是根据上述销售达成率进行的，且80％-100％免于评估。

海南盛世欣兴格力******

家用空调经营部

二零一四年十月二十五日

主题词：企业联营营销活动方案

报：李总

致：财务部、人事部、区域业务部、市场监督组等相关部门

发：一级商二级商

卖电器的营销方案(篇9)

电器营销方案

电器营销是现代社会日益重要的一部分，尤其是随着科技的不断进步，各种新型电器在市场上层出不穷，如何制定一份适合市场需求的营销方案，既是公司成功的关键，也是市场营销的基础。本文将从目标市场、产品定位、市场调研和推广策略等方面，讲解如何制定一份有效的电器营销方案。

一、明确目标市场

针对不同的电器产品，目标市场也是各异的。比如，空气净化器的目标市场是那些特别注重家居健康、有家有孩的中产阶级，而智能家居产品则主要面向有科技追求的年轻消费者。明确目标市场首先要通过市场调研、数据分析等方法，确定客户的需求和消费能力，并制定相应的产品定价和营销策略。

二、产品定位

电器产品的定位是建立在市场需求基础上的，需要从产品功能、品牌形象、客户群体等方面进行考虑。比如，智能净水器应该定位为高科技、高品质的健康饮水保障品牌，紧密结合智能家居的概念，完美符合年轻消费者的生活方式。而智能电视则需要重点突出其高端智能、高清画面和良好的用户体验，打造区别于价格低廉普通电视的高质量品牌形象。

三、市场调研

在制定电器营销方案时，要重视市场调研工作。市场调研可以为制定有效的营销策略提供有力的数据支持，可以清晰明确目标市场和客户需求。市场调研可以通过实地考察、问卷调查、网络调研等多种方式进行。通过市场调研，可以了解客户所在地区、人口结构、消费水平等信息，可以清楚地知道市场需求、产品特点和竞争对手的动态，为企业制定针对性的营销策略提供有力支撑。

四、推广策略

推广策略是电器营销中的重点和难点。传统的推广手段包括电视广告、报纸广告、广告牌等，但这些手段往往需耗费大量的资金，且难以精准度量投资回报率。目前，以大数据、人工智能技术为基础的在线营销模式已经成为电器营销的主流方式。通过社交网络、在线广告等方式进行精准推广，大大提高了推广效果和数量。同时，APP、微信小程序等也是传统营销方式以外的一种新型推广方式，可以更好地将电器产品推广到客户的手中。

总之，制定一份有效的电器营销方案，需要综合考虑目标市场、产品定位、市场调研和推广策略等因素。在这个快速变化的时代，需要不断更新营销理念、引入新科技，适应市场的需求和潮流变化，才能在激烈的竞争中占据先机，实现公司的商业目标。

卖电器的营销方案(篇10)

作为一名电器营销专业人士，我非常清楚在如今的电器市场上，要想成功营销电器产品，必须具备以下几个要素：市场前瞻能力、消费者洞察力、品牌营销策划能力以及销售推广能力。

首先，市场前瞻能力是电器营销的核心。有效的营销必须基于对市场趋势和行业变化的准确预测。在新的市场环境中，消费者需求、竞争对手的策略、政策法规的变化以及技术革新都会对市场产生巨大影响。掌握市场前瞻能力，能让电器营销人士在市场竞争中赢得先机，制定出最佳营销策略和最有效的营销方案。

其次，消费者洞察力也是电器营销必备的重要能力。在如今激烈的市场竞争中，消费者已经成为了决定市场成败的关键因素。传统的销售方式已经无法满足消费者的需求，因此，电器营销人士必须对消费者进行深入的调研，深入了解消费者的需求和心理，了解他们使用电器产品的场景和习惯，从而制定出最符合消费者需求的营销策略，让他们更加愉悦地使用电器产品并愿意为之支付合理的价格。

第三，品牌营销策划能力在电器营销中也非常重要。品牌是企业的核心竞争力，品牌营销策略不仅能帮助企业赢得消费者的青睐，还能提高企业的竞争力。在品牌策略的制定过程中，必须考虑到这个品牌所面对的市场，消费者的喜好和痛点，以及品牌要传达的价值。只有根据不同的品牌策略和不同的市场环境，制定出合适的品牌策略，才能在市场竞争中获得更多的消费者，并提高品牌影响力。

最后，销售推广能力也是电器营销必不可少的一环。在电器销售领域，销售推广是促进产品销售的必要手段。面向各种不同的客户群体，企业应该灵活应对，制定出不同的销售推广策略，例如线上营销、线下推广、大型活动和产品特价促销等，针对不同的消费者需求，提供多种形式的营销手段，增强消费者体验和用户黏性，最终达成产品销售的目标。

综上所述，电器营销需要具备市场前瞻能力、消费者洞察力、品牌营销策划能力和销售推广能力这四个要素才能在激烈竞争的市场中立于不败之地。随着科技的不断发展和消费者需求的变化，电器营销的未来也充满挑战和机遇。只有不断学习和积累经验，不断提高自身营销能力，才能赢得更多消费者青睐，提高产品销售和市场份额。

卖电器的营销方案(篇11)

电器营销方案

作为电器产品的供应商，制定一个有针对性、实际可行的营销方案对于企业发展至关重要。本篇文章将介绍一个基于传统渠道和数字化平台相结合的电器营销方案。

一、市场分析

在制定营销方案之前，我们需要了解市场的情况及竞争对手的情况。目前，国内电器市场的竞争激烈，常见的品牌有海尔、美的、格力等大型企业，它们占据了市场的主要份额。而中小型企业的竞争优势在于品质、服务或市场定位等方面。因此，我们将拥有较高质量、专业化的产品作为市场优势，并利用数字化平台拓展市场。

二、传统渠道的利用

传统渠道包括各大电器市场、家电连锁店、品牌专卖店等。其中，家电连锁店和品牌专卖店是销售高档电器产品的主要渠道。我们可以通过这些渠道开拓市场，推动销售。

1.与家电连锁店和品牌专卖店合作

与家电连锁店或品牌专卖店合作，可以为我们提供更多的销售机会。我们可以与这些店铺建立长期的合作关系，提供高质量的产品以及优秀的售后服务，以赢得合作伙伴和消费者的信任。同时，为消费者提供一定的优惠活动，例如组合优惠、促销活动等，增加销售量。

2.在各大市场摆摊

各大市场是终端消费者与产品接触的重要场所。我们可以在各大市场摆摊，展示我们的产品特点和优势。为了吸引更多的目标客户，我们可以在周末或公共假日时举办一些现场体验活动，例如赠送礼品、让顾客试用产品等，以此增加产品的知名度和受欢迎度。

三、数字化平台的利用

随着电子商务的兴起，数字化平台成为营销的重要一环。我们可以通过数字化平台，利用社交媒体、搜索引擎、电商平台等进行营销。

1.利用社交媒体宣传产品

利用社交媒体，例如微信朋友圈、微博、抖音等平台，进行产品宣传。我们可以通过这些平台发布产品的图片和信息，提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并加强与消费者的互动。同时创造有趣的内容（例如与产品相关的有趣事件）、用戶提交的示例以及其他创意的视频/图片等将吸引更多的用户注意力和潜在客户。

2.对搜索引擎优化(SEO)

利用搜索引擎优化(SEO)，将网店排名提升到搜索引擎的前几页，增加对品牌的曝光和知名度。同时，制定合理的关键词策略、搜尋引擎广告(SEA)以及实时数据监控，可以提高我们的转化率，为我们带来更多的潜在客户和订单。

3.利用电商平台拓展销售

电商平台是开展数字化营销的重要平台。我们可以在国内主流电商平台、例如淘宝、京东等上开设官方网店，卖出我们的电器产品。在网店中，我们可以发布销售信息，加入商品的功能截图、说明、价格、评价等内容并将销售活动和优惠信息清晰展示在網頁上。同时，加入推荐、组合推广的销售策略及大数据分析，能够更加精准地吸引潜在客户和满足消费者的需求，增加订单量。

四、市场预算

制定营销方案不仅需要细致的计划，还需要合理的预算。我们需要全面考虑市场推广的费用，包括制作宣传资料、广告投放、人员培训等。在预算分配时，我们应根据不同的营销活动进行合理的费用分配，以确保能够高效地完成市场营销目标。

总结：

制定营销方案需要结合市场需求和营销智慧，寻找最优解，并合理分配市场预算，从而实现营销目标。我们可以借助传统渠道和数字化平台相结合的方式，拓展市场，提高电器产品的知名度和销售量。通过长期的合作关系和优质的售后服务，不断提升消费者满意度和品牌形象，从而在市场竞争中获得更大的优势。

卖电器的营销方案(篇12)

电器营销方案

一、市场概况

随着人们生活水平和消费需求的提高，电器行业成为消费升级的重点领域之一。数据显示，2019年全国家电零售额达到了1.2万亿元，同比增长8.9%。与此同时，新品种、新技术的引进不断丰富了消费者的选购力，也为电器行业的市场规模和竞争格局带来了新的挑战。

二、竞争分析

在电器行业中，厂商众多，竞争激烈。目前主要的竞争对手包括美的、格力、海尔等知名品牌，以及一些新锐品牌如小米、荣耀等。竞争对手的产品各具特色，形成了别具风格的市场格局。对于厂商来说，如何提高品牌认知度和产品竞争力，成为电器营销的重中之重。

三、电器营销方案

1.品牌营销

品牌是企业形象的核心，是购买决策的重要因素之一。因此，厂商需要加强品牌宣传和宣传投入，提高品牌知名度和美誉度。在广告宣传方面，应注重卖点传递和趣味性，以吸引消费者。同时，可以采用社交媒体和互联网等新媒体方式，利用网络支付平台实现营销模式的创新和电商销售。更重要的是，要有一套完整的品牌形象设计，包括视觉形象、文化内涵和企业使命等，以打造富有竞争力的品牌，提升市场占有率。

2.产品差异化

要在激烈的市场竞争中赢得消费者的青睐，需要致力于产品差异化。这一方面可以根据不同的目标人群，定位和推出不同的产品系列和款式。另一方面要关注产品技术创新，加强对新技术的研发和应用。例如，在智能家电方面可以加入物联网、人工智能等技术，提高产品的智能化和用户体验。营销人员还可以将产品创新和市场营销融合，在促销时把着力点放在新产品、新技术等方面，提高产品购买门槛和购买欲望。

3.渠道拓展

在销售渠道上，电器行业主要通过线上、线下等方式进行销售。既要固守传统大卖场、专卖店等销售模式，还要积极应对互联网销售的挑战，将线上销售打造成新的利润增长点。建议厂商可以与京东、天猫等电商平台合作，加大线上销售投入，并且不断优化营销策略，提高销售额。

四、总结

随着电器市场的不断发展，对于厂商而言应该不断创新和变革。从品牌营销、产品差异化到销售渠道的拓展，都是要加强的重点方向。如此一来，才能在激烈的市场竞争中取得成功，实现可持续发展。