自动自发心得体会【精品文章】

心得体会。

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？以下是小编收集整理的“自动自发心得体会【精品文章】”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一本好书就象一盏明灯照亮我们前进的道路，给我们诸多启示。《自动自发》就是这样一部励志佳作，它涵盖了勤奋、忠诚、敬业、自信等内容，是指导我们正确对待工作和学习的一位良师益友。当读完《自动自发》后感觉受益非浅，对工作有了更多的认识。

什么是自动自发呢？自动自发就是没有人要求你，强迫你自觉而出色的完成自己的事情。我们应该如何对待工作呢？是一味推脱拖延还是积极主动，是做工作的奴隶还是做自己工作的主人？我相信每一个人都会做出自己正确的选择：认真工作做自己的主人！做自己工作的主人首先要做到：对待工作勤奋认真。如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬。同时我们也知道：每一份成绩的取得都不会是一帆风顺的，不付出艰苦的努力是永远不会有成功的。马克思曾说过：“在科学的大道上，没有坦途可走，只有不畏艰险勇于攀登的人才能最终到达成功的顶点。”勤奋工作是实现理想的基础，贪图安逸会使人堕落，无所事事而退化。勤奋工作还会给我们带来真正的乐趣。同时还因为工作给予我们的要比我们为之付出的更多。如果将工作视为学习经验的机会，那每一项工作中都包含着许多个人成长的机会，比如发展自己的专业技能，增加自己的社会经验，提升自己的人格魅力。很多杰出人物所具有的创造能力、决策能力和敏锐的洞察力是他们在长期工作中积累和学习的。在工作中他们学会了了解自我，发现自我，是自己的潜力得到充分的发挥。有所施必有所得。当我们尽职尽责，坚持不懈的努力工作，终将有获得回报的机会，每个人的努力都不会白费的。

其次，做自己工作的主人还要求我们要敬业。敬业就是尊敬自己的职业，把工作当成自己的事，忠于职守，尽职尽责。当把敬业当成一种习惯时，就能从中学到更多知识，得到更多经验，能从全身心投入工作中得到乐趣。做事善始善终，一丝不苟是工作追求的最高境界。敬业会带来双赢。

再次，做自己工作的主人，对待工作要忠诚，要自信。忠诚就是工作时真诚负责，尊重学生。工作时对自己要自信。正如书中所言：这个世界为那些具有真正使命感和自信心的人大开绿灯。无论出现什么困难，无论前途多么暗淡，他们总是相信能够把心中的理想变成现实。自信使我们决心更坚定，自信使我们意志更坚强，它给我们思想以力量，给我们克服困难的勇气，促使我们立刻采取行动把可能变成现实。Www.bIJIAogao.COm

一个人以精益求精的态度对待工作，以火焰般的热情对待工作，以百折不挠的精神对待工作，就会在工作中获得人生的乐趣，就会在工作中实现人生的价值，就会在工作中得到人格和品行的修炼。这样，工作必将干好，薪水也自然会提高，正好验证了“有作为就有地位”的道理。

职业是人的使命所在，是人类共同拥有和崇尚的一种精神，敬业就是敬重自己的工作，其具体表现为忠于职守、尽职尽责、认真负责、一丝不苟、善始善终等职业道德，其中揉和了一种使命感和道德责任感。不要看不起自己的工作，工作本身没有贵贱之分，但是对待工作的态度却有高低之别。一个人无论从事何种职业，都应该全心全意、尽职尽责，尽自己最大的努力，求得不断的进步，这不仅是工作的原则，也是人生的原则。

敬业是人生最宝贵的财富之一，当我们将敬业变成一种习惯时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，找到更多的快乐。敬业要求我们，无论从事什么职业都应该精通它，掌握自己职业领域的所有问题，成为行家里手。这样，你就能够赢得良好的声誉，也就拥有了一种潜在成功的秘密武器。

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求职心得体会【精品文章】

总觉得学习有苦有乐，可能苦的时候更多一点，考试真是辛苦的，总觉得不当学生是幸福的。可如今即将毕业，想找份工作，还真像极了超女快男海选、晋级再pk。学生生涯即将结束的时候，却又向往起当学生的无限快乐。

还清楚的记得12月1日城市学院举行的广州生源的招聘，这是我第一次参加这种类型的招聘，里面什么工种都招，简直把我们这些社会新鲜人当成了廉价劳动力。就在满怀激情排队的时候，从广播中传来了这么一句话：“各用人单位注意了，各用人单位注意了，招聘会结束之后，请各用人单位一律把投递者的简历带走，请勿遗弃在田径场上。”看着手上的简历，有一种说不出的莫名的伤感。

那天，我投了三份简历，两间学校，一间设计公司。因为我只有三份，所以我非常明确自己投递的方向——学校，尽管我所学专业涉及的东西可能更加适合在设计类公司工作，但我还是想当老师，老师这工作很稳定，很平实，就是教书育人，却非常踏实。广州中学要招美术老师只有3间，也只是招代课的。面试的时候我挺紧张的，回想起来，缺乏平日的自信，语言由于紧张不自信，回答问题时，语无伦次没有一点逻辑。第一位面试官应该是这间中学的女校长，她要我自己介绍一下，就在我介绍自己情况的同时，她快速翻阅了我的简历，她问了我的实习情况，我简单的概括了我实习去的技工学校，所在班的情况。问我上美术课用什么方式上，还问了我简历里面提到的奖项。面试好象进入到朋友的聊天，最后她说，你准备好要试讲。就这样，结束了，感觉并没有什么，就像聊天。开了个好头，感觉还不错，又去排队了。这次就碰到二对一，连环轰炸，没有丝毫让你呼吸的机会，先自我介绍，你觉得老师应该具备什么素质？怎样培养学生的德智体美劳全面发展？这两个又空又大的问题，真的让我无从应对了。连闯两关后，我来到一家设计公司展位，人不算多，很快就轮到我了，看完我的简历后，她说，你的专业是环境艺术设计，怎么玩具、广告都涉及了，太泛了吧？我答到：“设计是可以融会贯通的。”她还要说：“太泛了就不精了！”她的意思已经很明显了，我肯定没戏了。那天投递的三份简历，到现在已经快一个月了，至今没有收到一个叫我去面试的电话，难道我的简历真的被遗弃在田径场上了吗？

12月8日华师的师范类专场招聘会，让我感受到就业形式与我所想的差距甚远，为了弄进场的门票，我出动了所有关系，甚至在网上开价买门票。在招聘现场，一条条望不到底的长尾巴，不知道该在那里排队，足球场上站满了人，寸步难行。为了把简历交给面试官，同时和让他在3分钟内了解我，我花了3个多小时才递交了一份简历。现在回想真的佩服自己，排3小时的队，竟然没有怨言，因为我知道，在这里除了要和自己班的同学竞争外，还有广州其他高校，省里的，甚至外省的人竞争。到处是在211工程学校里毕业的学生，到处是人才，别人都在排，别人都没有怨言，我又算什么呢？看着展位，我告诉自己，近了，近了，坚持……现在看来，这种毅力到底值不值得鼓励？想法可能偏激，其实就是事实。

参加招聘会其实无奈，就等于排队卖身，上前脱衣服等人强奸，之后再给面试官玩弄一下，完后还有一种大难不死，自我感觉良好的态势，结局其实都石沉大海，杳无音讯。

参加了两次招聘会，我体会到就业形势的严峻，我清楚的认识了自我，这一点真的很关键，我知道我自己想要什么，喜欢什么和擅长什么，目标是非常明确的。我会坚持我自己的理想和目标，坚持不一定成功，可成功一定要坚持。

实习的时候，觉得当老师很容易，可想当一名出色的，学生喜欢的老师就很难。可现在，想找到一个老师的职位比当一个麻辣教师还要难。梦想和现实到底有多大的差距？我说不清楚，面对真实社会唯一的方法就是先接受现实，但是心里决不放弃自己的梦想。一开始的时候，先稍微把头低一下，稍微低一低，但是做什么就做什么，但内心的头一定不能低要高昂着，内心的希望绝对不能放弃，我觉得，没有怀才不遇的，只有你自己令你自己不成功，一点一点来，有一天，当我成长到足够大的时候，我会拥有一个很大的舞台。

军训心得体会【精品文章】

如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。

军训让我懂得了吃苦。心里经常叨念着：流血流汗不流泪掉皮掉肉不掉队的口号，这是怎样的一种人生毅志!流云飘过训练基地上空的苍穹，太阳依旧不解人情。在烈日下的我们，个个都汗流浃背，虽然时常有水补充，但豆大的汗珠依旧接二连三的从额头流过脸颊，然后轻轻地落在了每个人的上衣上，t-恤衫很快就被汗水浸湿了，但无论怎样受烈日的煎熬，我们每位同学都没有退怯，站军姿时，个个都纹丝不动，真的达到了站如松的最高境界。

军训又让我拥有了自信。之前不管做什么事情总是会犹豫很久，在艰苦的军训生活里重新清晰地认清了自我，原来，只要拥有自信坚持自己是最棒的，就可以完美地做好每一件事，哪怕是再艰巨的任务，也会做出不一样的风采。

军训又让我学会了团结。《团结就是力量》唱出了我们的心声，也唱出了彼此的友谊。在艰苦的训练过程中，每个人的一举一动不仅代表了个人，也代表了我们高一(15)班的形象。因此，这时候，学会团结是成功迈出的第一步。

虽然只是短短的6天军训，却让我懂得、学会、拥有了许多，这也许是我进一中上得第一堂完美、充实的课吧!相信在今后的高中三年级的学习生涯，一定会发扬在军训中继承的优良品质和作风，努力提高自己，望在高中学习上给家长、老师、更给自己一份满意的答卷。

校本培训心得体会【精品文章】

“校本课程”这个概念，根据我们的理解，包含两层含义：一是使国家课程和地方课程校本化、个性化，即学校和教师通过选择、改编、整合、补充、拓展等方式，对国家课程和地方课程进行再加工、再创造，使之更符合学生、学校和社区的特点和需要;二是学校设计开发新的课程，即学校在对本校学生的需求进行科学的评估，并充分考虑当地社区和学校课程资源的基础上，以学校和教师为主体，开发旨在发展学生个性特长的、多样的、可供学生选择的课程。通过我校校本课程开发的实践探索、以及这段时间我们对全校教师开展的校本课程培训，我们感到，校本课程就在我们身边。

一、几点思考

1、打破了校本课程的神秘感

不少教师把校本课程看得很神秘，其实，许多学校已开设的选修课、活动课就具有校本课程的性质，只是学校和教师对校本课程开发还处于无意识状态罢了。也就是说，许多学校往往有校本课程之“实”，而无校本课程之“名”。校本课程是开放的、多种多样的。如研究型课程、自愿报名开设的体育课选修(乒乓球、篮球等)。可以说，学校里的课程都有校本课程的成分。因此我们说，校本课程就在我们身边，它并不神秘，也不是高不可攀的。

2、消除开发校本课程影响升学率的担心

近年来，考试试题命题正在向能力化、素质化、个性化、综合化的方向发展，各学科考试更体现了这一点，而校本课程开发的目标和方向正是发挥学生的个性和特长，提高学生的综合素质。因此，开发校本课程不仅不会影响考试升学率，反而会促进升学率的提高。我们应树立正确的育人观，对待升学率，我们的策略是“不为考试，赢得成绩”，满意的升学率应是素质教育的结果，而不是片面追求的目标。

3、教师在校本课程开发中得到了培养、锻炼和提高

教师参与课程的目的是使学校课程更加适合学生的需要，促进学生最大程度的发展，但就教师本身而言是确立教师即研究者的信念，在课程开发的实践过程中促进自身的专业发展。所以教师参与课程开发不仅是编制出一系列的课程文本，更重要的是参与课程开发过程本身。

从校本课程开发角度而言，为了有效地推进新一轮的基础教学课程改革，教师必须具备课程意识，形成相应的课程观念。这些观念包括;⑴课程制度观。三级课程政策的实施，打破了原有的大一统的课程体系，而建立了多元化的课程观。国家只制订各学科的课程标准，对课程进行宏观控制。教材则趋向多样化，学校可以选择任何经国家认定准予发行的教科书，这样就要求教师树立统一性与多样性相结合的课程制度观。⑵课程价值观。在教育实践中，我国的课程价值取向基本上有两种情况：一是以对升学是否有用来衡量课程的价值;二是过早专门化与职业化，以是否满足当前社会的需要来衡量课程的价值。这些是课程设计时必须考虑的，但课程的最重要的价值在于增进个人的幸福，也就是说要考虑课程是不是满足了学生的需求。教育毕竟是一种造就人的事业，人是教育的出发点，所以课程的开发必须以人的发展为其逻辑起点。⑶课程类型观。建国以来基础教育的课程基本上是单一的国家课程，三级课程的试行，意味着课程的形态发生了质的变化，学校中将是国家、地方、校本三种课程并存。教师和学生在一定程度上可以开设和选择自己感兴趣的课程。这样就为学校特色的形成，学生不同兴趣、个性和特长的发挥留下了空间。⑷课程开发观。三级课程政策把部分课时留给学校自己开发，这就要求教师在学校认可的前提下要自己确定开设什么课，这门课的教学目标是什么，具体的教学内容有哪些，如何呈现这些内容，教学效果如何评价等等。如此就必须改变自己的单一的教授者、课程的消费者的角色，而要把自己定位为既是教授者同时在一程度上又是课程的开发者。与此同时，教师的课程知识得到积累，课程开发能力得到提高，即将约束在单个学科中的教师的专业特性扩大到学校教育的主体;将与课程有关的决策重点从原先的“上意下达”的方式转变为教师之间的“讨论”方式;教师既是教学的实践者同时又是课程的开发者和研究者，因而大大增强了行动研究的意识和能力。

二、几点思考

1、课程观念需更新

由于绝大多数教师原来所学的教育学是没有课程论的教育学，加上“校本课程”这一概念在我国正式使用的时间并不长，因此，教师对校本课程的认识难免存在一些偏差。另外，学校、教师和学生过分依赖和迷信统编的教科书。这种传统的思想上的习惯势力与校本课程的现实需求之间存在的强大的反差和深刻矛盾，将对校本课程的开发带来观念、制度层面上的阻力。如何尽快改变这种状况，将是一个急需解决的问题。

2、教师的知识和技能准备有待进一步加强

校本课程开发中系统的规划、理论指导和实践性研究十分缺乏，因此，校本课程的开发中如何不断强化学校和教师的课程意识，提高学校教师、领导的课程开发技术，使之有课程改革的正确意识，有课程改革的愿望和动力，有开发校本课程所必要的知识、技术和能力，这是校本课程开发的重要条件。

3、缺乏课程专家的指导，在一定程度上存在课程开发的盲目性和随意性，这是课程开发走向科学、规范、完善、发展的瓶颈

4、需要强有力的校内、校外的大力支持。即良好的校内沟通，给教师足够的自由时间和空间，良好的计划组织，可用的教育资源方面的信息，外部参照系，课程理论与技术指导等方面。为教师尽快进行校本课程开发做好条件上的支持和准备

总之，校本课程的开发是教育迎接新世纪挑战的一种回应，是贯彻落实中央《决定》，实施素质教育对学校提出的必然要求，是学校充分发展办学优势和特色，积极参与国家创新工程，贯彻落实国家的教育方针，促使学生和谐发展继而推动社会的发展，培养和造就“创造新世纪的人”的一项基本建设。目标指向明确、内容多样、课程设置灵活的校本课程能使学生在掌握国家课程规定的基础知识、基本技能的同时，引导学生在众多的课程的选择中得到个性发展的及时补偿，在选择中发现潜在能力的火花，在选择中培养学生的信息采集和加工的能力，学会学习，使学生在课程的自主选择和个性化知识的掌握过程中形成更多更广泛的能力，更好地认识学习的价值，塑造健全的人格，学会生存。这些，正是校本课程开发的意义所在。

教师培训心得体会【精品文章】

教师培训心得体会篇1

今天有幸在在利津县实验一校参加利津县暑期教育培训活动。上午听的是山东大学附属中学陈立军校长的报告：《构建特色课程建设扎实推进素质教育》，下午是威海双语学校全省十大新闻人物王艳芳的《做一株有“魔法”的“尖毛草”》的报告，前者重点强调学校的的教育教学管理后者则强调了教师自身的发展与提高。从而感悟了许多，也收获了许多。

在构建特色课程建设扎实推进素质教育》报告中，陈立军校长重点阐述了他们学校的办学理念是：让学校成为教师发展的沃土、学生成长的乐园、满足师生发展的需求。从各个方面强调了学校的教育教学、教师的自身发展和各种规章制度的建立，都一个最终目标就是为了学生今后更好的发展。

在王艳芳老师报告中明确指出：要想成为智慧型快乐教师教师，首先要学会阅读、写作。在此之前，我阅读了大量的书籍，但都是盲目的读，毫无目的性的读，对我的教育教学工作所起的作用微乎其微。王艳芳老师给我们详细的指导了如何去阅读，怎样去写作。并推荐了许多能够提高教师专业素养的优秀书籍类型，为我们指明了一条通向智慧型教师的专业之路，让我们受益匪浅。同时，在王艳芳老师报告中强调了如何做一名学生喜欢的老师，在课堂教学中如何激发学生的学习兴趣。通过大量详实的教学案例，更丰满的展现在了我们面前，教师的幸福也就体现在这儿，王艳芳老师自身可用“腹有诗书气自华”来总结，却是我们一线教师学习的榜样。

在报告间隙，我结合自身教育教学实际，进行了客观的对比与反思。在今后的教育教学生涯中，我要查漏补缺，通过学习来完善自身专业素养，努力成为一名称职的教师。

近一段时间，我校根据上级文件精神，在全校教职工范围内开展了“争做敬业先锋，争当师德表率”的“双争”学习活动，通过学习，坚定了自己立足平凡岗位，争做敬业先锋的信念。

作为一名教育战线的普通党员教师，如何在平凡的岗位上争当敬业先锋，争当师德表率，谈谈我自己的几点体会。

一、坚定信念，提高自己的政治信念

教师的信念，思想道德修养和理论修养，对学生人生道路的选择，科学

文化素养的提高，都起着十分重要的导向作用。因此作为教师，我们要坚定自己的共产主义信念，坚决捍卫党的路线、方针、政策，做一个坚定、清醒、有作为的人民教师。

二、自足岗位，树立奉献理念

既然选择了“教师”这一神圣的职业，就要无愧于“教师”这个神圣的称号，我要严格要求自己，规范自己的言行，努力做到爱岗敬业，教书育人，热爱学生，为人师表，遵纪守法，安心乐教，以为学生服务，为家长服务，为社会服务为宗旨，用文明的语言，务实的作风，耐心负责的态度，无私奉献的精神，对每一位学生负责。从一点一滴的小事做起，把我们的敬业精神渗透到教育教学的每一个细节中，一心一意做好教书育人工作。

三、加强自己的师德修养

在我们的教育教学工作中，我们要关爱我们的每一个学生，树立“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”的教育理念，把自己的一颗爱心献给学生，献给我们的教育事业。同时严格要求自己，处处以“教师十不准”要求自己，用自己的人格魅力去感染和影响学生。

四、刻苦学习，提高自己的教学水平

在教育教学工作中，我讲更加注重教学理论的学习，不断钻研教材，认真备课，在教学过程中不断总结，不断改进教学方法，逐步形成自己的教学思想和教学风格，并在此基础上学习吸收别人的成功经验，合理的利用到自己的教学工作中去。使自己努力成为“学习型”教师，“研究型”教师，是自己成为学生佩服的教师，努力使自己的教学理念永远处于教学改革的前沿。

五、为人师表，树立良好形象

教师是一面旗帜，一面镜子，站在三尺讲台上，面对几十双眼睛，不能忘了自己的神圣职责，要以德立教，执教为民，为人师表，廉洁公正，爱岗敬业，开拓进取。在教育教学工作中，不争名，不争利，不为名所累，不为利所困，老老实实做人，实实在在做事，全心全意投入教学工作中去。是自己成为一个有益于人们有益于社会的人。踏上三尺讲台，也就意味着踏上了一条漫长而艰巨的育人之路。我将以自己的人格魅力为学生树立一座无言的丰碑。

爱岗敬业，自足本职，严于律己，做师德表率，我将严格要求自己，时刻听从当和组织的召唤，努力去“争做敬业先锋，争当师德表率”。

教师培训心得体会篇2

通过这次培训，我渐渐明白了教师工作对富国兴邦的重要意义，明白了加强师德建设工作是时代的需要，是全面推进素质教育，加强教师队伍建设的核心抓手，也是搞好教育战线行风建设，决定教师队伍建设成败与否的关键环节。我深深体会到：

1、教师要了解学生。一名教师需要有扎实的基本功，首先要善于了解教育的对象。前苏联教育家霍姆林斯基说：“不了解孩子，不了解他们的智力发展、思维、兴趣、爱好、才能、禀赋、倾向，就谈不上教育。”由此可见，了解学生是首要前提。教师要了解学生，就必须走进他们的心灵，每个学生都有独特的个性、不同的爱好和差异化的家庭背景，这需要大量的付出，没有付出就不可能真正了解一个学生。大量的付出充满艰辛，但是教师最大的幸福和人生价值的体现就是培养出比自已更能干的学生，只有培养出合格的学生才能无愧于全社会对教师职业的尊重。

2、教师要尊重学生。在新课程改革全面铺开的今天，教师的教育理念应该是“以学生为本”。关注学生的主体地位，尊重学生、平等对待学生、关爱学生是师生和谐相处的重要前提。尊重学生就是把学生当作和自己一样有尊严、有追求、有独特个性特长、有自我情感的生命个体，建立新型的现代师生关系，教师要进行必要的角色转换，要从传统的师道尊严中摆脱出来，要从家长的威严中解放出来，要从高高在上俯下身来，要学会倾听，学会理解，学会宽容，学会欣赏，懂得赞美，善于交流，成为学生成长的伙伴，成为学生成长的引导者和鼓励者。

3、教师要教会学生。高尔基曾说过：“爱孩子，那是母鸡都会做（的事，如何教育孩子才是一件大事。”教师要教好学生，自身必须要有过硬的本领。在学生心目中，具有爱心并且具有知识，才是“好教师”。教师知识渊博、学识广泛，会使学生自觉地尊重教师的劳动，更加钦佩老师，更加愿意接近老师，能够有效调动他们的学习欲望。学生是学习的主人，是发展的主体。教师面对的是学生的未来，而不是个人眼前的荣誉和利益，因此，教学要立足于学生的成长和长远发展，既要教会学生知识，也要教会学生学习，还要教会学生做人。有知识的教师能教给学生更多，也更能得到学生的尊敬。

4、教师要关爱学生。爱孩子的感情是书本上学不到的，需要每一位教师主动地去感悟和体会。要与学生共同学习、玩耍，成为学生的朋友，要对学生充满爱心，对学生保持人格上的平等。要关心学生的冷暖、体察学生的心理。要通过各种渠道，加深师生的感情沟通，通过师生心灵上的交流、撞击和感情交融，达到教育学生的目的。教育首先是一种保

保险培训心得体会【精品文章】

xxx年8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。

想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。

真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在XX年7月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。XX年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊！当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的？蹦出一句话来如果可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？我非常的不解，真应证了那句话有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。道出了命运的不公。

通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。

在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语合理的训练，不合理的磨练今天我们可以无愧的说：我们一切都做到了，我们是总公司XX年第二期组训岗前班的成员。

在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。

感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。

感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。

无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀,他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的明确目标。

通过本次的学习有几点主要的体会如下：

（1）产品说明会的创新

在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。

营销员每每感觉我们公司有挂羊头买狗肉的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。

客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。

重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：

1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。

比如：赋予投保单为心愿卡。

2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味性。

3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。

比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。

4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。

例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。

5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。

（2）企划案的创新

1、设立企划岗，树立大市场营销观念。

2、提高企划力，时时关注市场动态和资讯以及企划行业的发展方向及时创新企划方法和内容。

3、由注重物质奖励慢慢过度到物质与精神并重方面的奖励。

4、注重企业文化以及团队精神的等无形资产的企划。

（3）注意常态会议的经营

1、每月例行产说会和创说会。

2、组训例会要变成解决问题和沟通信息的桥梁以及优势互补的会议。而不是敷衍了是，浪费时间和精力、无聊的会议。以及注重对年轻组训在核保和理赔方面的培训让他们真正成为一支铁的正规军。

（4）培训管理部门

1、设立培训管理岗，加快资讯的收集及资讯应用能力和课程的开发应用及推广。

2、加大各支公司组训负责人的培养力度。提高组训负责人的管理能力、市场开拓能力、以及市场企划力为公司储备一线的经营管理人才。

通过本次培训收获良多，非常感谢分支两级公司的关心和厚爱，是你们的英明决策为我们年轻组训插上飞翔的翅膀和腾飞的梦想。

暑假实习心得体会【精品文章】

从XX年8月10号我开始在已经20天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

其次，我介绍一下我实习所做的工作。

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

最后，我至少还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

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在上海期间，大家对上海的发展赞不绝口，同时为上海以整洁、美丽、有序的姿态服务世博会而欢欣鼓舞。

上海的发展经验十分丰富，非常宝贵。我认为它一是服从国家战略，把上海的发展放到全国发展的大环境中来思考和谋划；二是坚持解放思想，积极探索具有中国特色、时代特征和上海特点的发展新路；三是实施高起点、全方位的对外开放，善于在国内外经济环境的变化中抓住发展机遇，拓宽发展空间；四是理顺改革、发展、稳定的关系，努力做到开创性、操作性、坚韧性之有机统一；五是始终重视改善民生，使改革发展成果真正惠及人民大众；六是加强精神文明建设，不断提高市民素质和城市文明程度；七是充分发挥比较优势。上海善于利用本地独特的区位条件、资源禀赋、特色产业和历史文化等资源，把比较优势转化为竞争优势，找准突破口，赢得大发展；八是全面推进党的建设。

大家边看边学，边学边对比，边讨论边思考，一致认为开放是上海发展之源，上海的成功经验对我们有很深的启发。

三、世博的理念真新

漫步上海世博园区内，目睹各国建筑隔江相望，与沉静壮美的黄浦江水一道，汇成一曲东西方和谐演奏之交响诗，心情特别激动。

世博会诞生以来，一直是人类共同探索美好未来的互动场所，它讲述并预示着人类世界的变化，从农业文明到工业文明，从乡村文明到城市文明，从高碳文明到低碳文明，人类不懈追求均在世博会上留下了醒目的足迹，成为许多国家经济转型、社会进步的标志性文件。

上海世博会是首次在发展中国家举办的世博会，是在世界金融危机背景下举办的世博会，也是在新科技革命前夜举办的世博会，共有189个国家，57个国际组织共计246个国家和国际组织参展，预计参加和参观者将达7000万人次，其主要看点是：看中华世博会是中国形象的展示区；看科技世博会是科技创新的大舞台；看文化世博会是文化交流的大盛会；看未来世博会是未来发展的试验田。

上海世博会以城市，让生活更美好为主题，开创了世博会的先河，既是基于中国对城市化发展的自我反思，更是中国对人类做出的新贡献。

上海世博会是人类从高碳文明向低碳文明自觉转型期的一次历史性盛会。世界在中国展示：四方来客，八面来风；也是中国向世界展示：五湖四海，东西南北。中国在看世界，世界也在看中国。通过世博会，一个微缩的五光十色的世界被搬到中国让人观看，而中国自己也在世界的眼光中被打量，中国在向世界展示一个负责任大国的新形象，世界也期待了解一个真实的中国。

沿着黄浦江边走，我不禁联想：这些年高楼大厦多了，但那些搬进大楼里的人们生活好吗？建造高楼，建造宏伟壮观的城市固然不易，但建设一种丰富、充实，不仅让人们感到快乐，而且富有意义的新生活更不容易。没有这样一种生活，没有一些充实地活着、能够把握自己生命的精神意义的人，城市也将失去自己的灵魂。物质的成就固然是能体现一种精神的，建筑也是可以有灵魂的，甚至那些如雨后春笋般出现的高楼大厦也至少表现了一种生命力。但是，我们是否总能保持这样一种旺盛的生命力呢？以及，人的生命力是否只是通过物质的成就来展示呢？这是一种复杂的博弈，答案不言而喻。

四、我们的责任真重

##是后发展地区，在转变经济发展方式、加快科学发展、走新兴工业化道路的过程中，我们的责任非常重大。一要进一步解放思想，开拓创新。我们不能因小富而满足，不能因困难而退缩，不能因矛盾而困惑，而应该始终保持敢于争先的锐气、自我加压的勇气、负重奋进的志气；应该立足全国找差距，对照先进定坐标，着眼未来争发展。我们的思想应更加解放，思路应更加开阔，决策应更加科学，方法应更加灵活。我们要勇于创新，善于创新。创新的前提是汲取新知识，要勤奋学习，更新知识，跟上时代步伐；创新的源泉是实践，要积极投身改革开放事业，在丰富的实践中增长才干；二要进一步优化环境，优质服务。上海的发展告诉我们，优化和改善投资环境，扩大对外开放，是我们加快发展的生命线。要以公正民主的法制环境、诚信有序的市场环境、健康向上的人文环境，留住客商，赢得发展，努力向市民、纳税人和投资者提供优质高效的公共服务。要抓住各种机遇，整合各种资源，实现可持续发展。三要进一步转变作风，提高效率。要从思想观念、体制机制上解决问题，就必须转变工作作风。提倡说实话、办实事、鼓实劲、求实效，确保自治区党委、政府确定的目标、任务的贯彻完成，更好地造福##各族人民。