教你写体会:元宵节心得体会简短简单

建党节心得体会。

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，心得体会可以总结出具体的经验和想法。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面的内容是小编为大家整理的教你写体会:元宵节心得体会简短简单，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

元宵节心得体会简短 篇1

“月上柳梢头，人约黄昏后”，以及“灯树千光照，明月逐人来”或“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”……古往今来，众多与元宵节相关的诗词歌赋，为我们重温和细品元宵文化的绵绵远香，提供了参考。传统文化是中华民族的瑰宝。而有效传承中华民族优秀传统文化，对于增强国人的民族自信心，进而增强实现中国梦的使命感，具有重要的现实意义和深远的历史意义。对此，每一个人都需要足够的文化自觉，在元宵节让传统文化热起来，如此才能在欢乐中潜移默化地传承优秀传统文化，也是在深层次上向传统文化致敬。

而如何传承和弘扬优秀传统节庆文化，让人们知晓怎么过节，发自内心地过节，把节日过出文化的味道，即是摆在我们面前的重要课题。尽管现代社会纷繁复杂，文化价值取向也呈多元化趋势，但延续民族文化根脉，激发爱国热情，无论如何都应成为传统节日的主题。元宵节里张灯结彩闹元宵，体现的是深厚的文化积淀和浓厚的历史氛围，也在传承中展现了中华民族文化发展的历史轨迹。在改革开放，建设具有中国特设社会主义的今天，让优秀传统文化融入当代生活，使文化的传承与当代人接轨，以此提升精神境界和民族自信，当是文化传承所追求的目标。唯有如此，才能进一步展现传统文化魅力，把元宵节过得更意义。

元宵节心得体会简短 篇2

元宵佳节是我们中国人特有的祝福节日，象征着中国人民心中对团圆、圆满美好生活的祝福，同时也显示出了中国人民的智慧和中国文化的源远流长。每逢元宵佳节，当白白圆圆的元宵香气飘满屋即将出锅时，总是会将我们的思绪拉回到从前，追忆曾经的每一个美好的元宵佳节，心中也充满了对温情满满的追忆和对曾经、现在、将来美好时光的无限眷恋和深深的祝福。

曾记得儿时、少年时期的元宵佳节，那时的元宵都是在大街现做，所以基本都是在元宵佳节早几天就开始在街上叫卖，孩子们则跟随大人排队静静的看着在眼前快速被手搓成形的一个又一个白白胖胖的元宵，被装进袋子里，然后蹦跳着跟随大人将一袋子的白胖元宵带回家；在元宵节晚饭那天，孩子们都会围着锅沿，看着满满一锅白胖的元宵从锅底飘起翻滚，映衬着大人孩子们的笑脸，当把元宵吃到嘴里更是香甜无比，欢笑声充满着家家户户；社火队在元宵节这天都会在龙羊峡的大街上进行热闹非常的表演，走在队伍最前面的是龙戏珠，后面紧跟着踩高跷、划旱船、扭秧歌，社火队都是由水电四局各单位有社火才艺的职工组成，职工社火队的技艺丝毫不差专业社火队伍，像踩高跷、划旱船、龙戏珠……的技艺都很是精湛，引得围观的群众喝彩声、欢笑声层起不断；在元宵佳节这天大街上都是人山人海，孩子们都会在围观的大人们站着的缝隙中不断的穿行、追逐玩耍；当天还没有檫黑时，在大街两侧已经挂满了由水电四局各单位职工手工制作的各式各样的花灯：有花鸟灯、人物灯、动物灯、丝料灯、画绢灯、走马灯、宫廷灯等样式五彩缤纷、琳琅满目、漂亮非常。满天空绚烂绽放的烟花，更是照亮了人们仰空观望的红红的笑脸，美丽的烟花在绽放的那一刻，引来了人们声声的惊呼和喝彩。

元宵节心得体会简短 篇3

东方朔与元宵姑娘的传说

这一则传说与吃元宵的习俗有关：相传汉武帝有个宠臣名叫东方朔，他善良又风趣。有一年冬天，下了几天大雪，东方朔就到御花园去给武帝折梅花。刚进园门，就发现有个宫女泪流满面准备投井。东方朔慌忙上前搭救，并问明她要自杀的原因。原来，这个宫女名叫元宵，家里还有双亲及一个妹妹，自从她进宫以后，就再也无缘和家人见面，每年到了腊尽春来的时节，就比平常更加的思念家人。觉得不能在双亲跟前尽孝，不如一死了之。东方朔听了她的遭遇，深感同情，就向她保证，一定设法让她和家人团聚。

一天，东方朔出宫在长安街上摆了一个占卜摊。不少人都争着向他占卜求卦。不料，每个人所占所求，都是“正月十六火焚身”的签语。一时之间，长安里起了很大恐慌。人们纷纷求问解灾的办法。东方朔就说：“正月十五日傍晚，火神君会派一位赤衣神女下凡查访，她就是奉旨烧长安的使者，我把抄录的偈语给你们，可让当今天子想想办法。”说完，便扔下一张红帖，扬长而去。老百姓拿起红帖，赶紧送到皇宫去禀报皇上。

汉武帝接过来一看，只见上面写着：“长安在劫，火焚帝阙，十五天火，焰红宵夜”，他心中大惊，连忙请来了足智多谋的东方朔。东方朔假意的想了一想，就说：“听说火神君最爱吃汤圆，宫中的元宵不是经常给你做汤圆吗?十五晚上可让元宵做好汤圆。万岁焚香上供，传令京都家家都做汤圆，一齐敬奉火神君。再传谕臣民一起在十五晚上挂灯，满城点鞭炮、放烟火，好像满城大火，这样就可以瞒过玉帝了。此外，通知城外百姓，十五晚上进城观灯，杂在人群中消灾解难”。武帝听后，十分高兴，就传旨照东方朔的办法去做。

到了正月十五日长安城里张灯结彩，游人熙来攘往，热闹非常。宫女元宵的父母也带着妹妹进城观灯。当他们看到写有“元宵”字样的大宫灯时，惊喜的高喊：“元宵!元宵!”，元宵听到喊声，终于和家里的亲人团聚了。

如此热闹了一夜，长安城果然平安无事。汉武帝大喜，便下令以后每到正月十五都做汤圆供火神君，正月十五照样全城挂灯放烟火。因为元宵做的汤圆最好，人们就把汤圆叫元宵，这天叫做元宵节。

元宵节心得体会简短 篇4

为弘扬我国传统文化节日，在春节元宵节期间全市开展了丰富的群众文化生活，市文明委下发了《关于在春节、元宵节期间深入开展“我们的节日”主题活动的通知》坛文委[20]1号文，全市各机关、企事业单位、社区、村镇结合实际，开展了丰富的节庆活动，总结如下：

民俗活动迎新春。春节期间，直溪镇巨村举行了巨龙诞辰660周年祭祀活动，弘扬传承直溪镇民俗文化，活动内容有巨龙出巡、巨龙祭拜、巨龙展示、狮子、腰鼓、荡湖船等民间艺术表演及火龙欢腾晚会等，为村民营造了欢乐喜庆的节日氛围。开发区谈庄村为百岁老人庆寿跳了谈庄特色文化秧歌灯，其表演生动风趣、演唱朴实无华，吸引了周边村民的观赏。儒林镇在春节期间为当地村民献上了民间特色威风锣鼓表演、儒林镇老年大学教学成果汇演也在儒林镇社区教育中心举行，锡剧、广场舞、老年腰鼓、采茶舞等节目丰富了村民的文化生活，老年文化演出展示了儒林镇老人老有所乐、热爱生活的精神风貌。全市的锡剧团十多个文艺团队为村民义演送去了优秀儿童剧及《珍珠塔》、《玲珑女》等传统戏剧。

文艺汇演庆元宵。元宵节期间，市委宣传部、市文广体局、市文联在金沙广场举办了“金蛇迎春闹元宵”文艺演出，有舞蹈《欢天喜地大拜年》、锡剧《红花曲》，市空竹协会带来的。《金蛇狂舞》等精彩节目，整台演出精彩纷呈，丰富了群众节日喜庆氛围。金城镇翠园等社区开展了元宵猜灯谜会，她们精选了字谜、成语谜、地名谜等多种谜面形式，吸引了众多老人、小孩参与，活动增进了社区学生之间的交流、普及了文化知识。

慰问走访暖民心。春节、元宵节期间，全市各机关、企事业单位广泛开展了节前慰问困难户、养老院、退体职工，给他们送去慰问金及过年物品，结对帮扶单位还看望了消防大队官兵们，帮助他们解决实际问题，丰富部队节日生活，市妇联等部门开展了“爱心妈妈”——对留守儿童、流浪儿童、残疾儿童进行了帮扶慰问。市新闻媒体通过新闻报道、访谈、公益广告等多种形式，准确的对全市各镇区的主题活动进行了宣传报道共计报道100余篇。通过栏目“身边好人”、“他们过年不休假”、“新春特别报道”“文明餐桌”等系列报道，传播了我市文明和谐、喜庆节俭的过年氛围。

元宵节心得体会简短 篇5

元宵节是我国古代传统的重要节日，它虽然没有春节那样热闹，也没有国庆节那样隆重，但元宵节是春节过后的第一个节日。人们都说：“正月十五闹元宵，团团圆圆吃汤圆”，我们这个元宵节过得可有意思了！

正月十五那天，我们正在上写作课，铃响后，老师风风火火地走进教室，笑脸盈盈地对同学们说：“咱们今天一起包汤圆吧！”话音一落，教室里顿时就炸开了锅，大家叽叽喳喳闹作一团。有同学好奇地问：“咱们把汤圆包什么馅儿呀？”有的同学兴致勃勃地说：“今天的汤圆我一定让它非常好吃！”还有同学按捺不住性子说：“老师，快开始吧！”就连平时文静的我也高兴得如同一只活泼的小兔子，摩拳擦掌，跃跃欲试。

说开始就开始了，在老师的指导下，我先把一团软软的面团放在手心，用手掌使劲一压，面团便压成了厚薄适度的面皮，接着把黄糖馅儿放到面皮中心，最后把汤圆搓成圆球形，一个汤圆就做好了！看到我这样描述，感觉包汤圆是不是挺简单，哈哈，主要我在这方面也是“老手”了。

咱再去看看其他同学包的汤圆，那真是五花八门。有同学包的是没有馅儿的空心汤圆，有同学包的是小小汤圆。看看自己的“优秀”作品，我更加骄傲。

待大家包完汤圆，锅里传来一阵“咕噜”“咕噜”的声音，好像在说：“水开了，快下汤圆吧！”我把包好的汤圆下入水中，它们在沸腾的水里欢快地蹦跳，不一会儿，就熟了。我吃了一口，回味无穷，成就感十足。

老师和同学们的元宵节是不是非常有意思呢？今年这个自己动手的元宵节给我留下了深刻的印象，活力非凡，又意义十足，让我更期待来年。

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寝室文化节心得体会 心得体会推荐

在这个秋天，血生化开展了寝室文化节，作为学生会科技部的一员，我所在的科技部与生活部、治保部一同举办了"开院好声音"的活动，由治保部进行策划生活部进行宣传、实施。下面我为本次活动的流程进行简单介绍。

首先我们每个人对活动进行策划，治保部进行选择具体实施方案，我们选择了方案就开始宣传，宣传的方式有寝室宣传，我们去了每个寝室和教室进行了宣传，让所有人都知道寝室文化节这个活动的时间与活动的具体方式，比赛由大家自由选择曲目进行演唱，由现场的观众和学生代表进行评比。

从刚开始对寝室文化节不堪了解，到完整地参加这个活动，不仅更多的了解这个活动，更多的了解本部门的成员与两个共同举办活动的其他成员，增加了大家的认识与情感。

我对本次寝室文化节寝室型充满了激情，这是我在大学生活中加入学生会以来学生会举办的第一个大型活动，整个活动中，我都尽心尽力的争取做到最好，但有些事任然努力还不够，没有做到让别人满意，不过从此次活动看出了我还有很多值得提高的地方。

记得去寝室宣传的那天，我以良好的态度去向大二的学长学姐进行宣传，可那些学长对于我们的态度却是很为恶劣我当时心中很是气愤，同伴对我劝说，转念一想，既然别人无意参加，我们还进行宣传以至于打扰到人家，我们也很对不起人家，这么想想也就过去了。

我么的宣传也不都是不尽人意的，也有很多的同级同学对于此次的活动很是看好，对于此次活动表现出了良好的积极性，踊跃报名，天气的寒冷也抵不住大家的热情，对于开院的歌声让我觉得自己的付出并不是没有活动的收获的。

这次"开院好声音"大家都玩得很嗨，参加的人虽然不多，但有我们这群欢乐的人带头，唱响了那代表开院的美妙歌声，感觉到气氛不错，大家也开始活跃起来，充满朝气，我觉得我们这三个部门搭配起来活动的时候挺团结的，大家工作一丝不苟，整个活动过程没出什么差错，在决赛之时学生会部长的一首英文版《吻别》让人热血沸腾，加上那外表一定可以迷倒很多女孩。

预赛环节参加的人数很少，那是周五晚上，大家都抱着对家的思念纷纷回家中。加上那天夜里温度比较低，突然转凉的天气致使天气原因让大家迟迟未到，虽然人数不多，但是热情不减，大家的歌声都很不错，让我着迷。

决赛才是最火爆的时候，整个115教室都坐满了人，大家充满热情，有很多观众都欣赏了，有学生会主席，学习部部长，也是主办部门的部长带来的《让泪化作相思雨》，让观众都极为的感动。

整个活动的感受是我们学生会是一个大家庭，此次活动大部分部长和学生会主席都来参加，举办的部门科技部、生活部、治保部是一个温馨的小家，一个极具凝聚力的战斗小团队。对我们来说有一种归属感，大家在一起充满了活力，亲密无间。

寝室文化节已经圆满结束，在将近一个月中，对我有辛苦，但更多的是一起工作的快乐还有成就感。寝室文化节的圆满成功让我省委科技部医院很骄傲。

此致

敬礼

实用范文： 国庆节的心得体会简短 280字

国庆节的心得体会(篇一)

“喂，妈啊，是我，今年国庆节不回家了，你和爸都还好吧?”我强忍着眼泪拨通千里之外的电话。“哦，中，离家远回不来就算了，在那边和小张(我女友)出去走走，我和你爸都好好的，甭操心，你们在那边好好干，给自个儿争口气啊”电话那头老妈压低着声音说，似乎害怕让我爸听见。

毕业一年多了，至今只回家过一次，所以每次假期前给家里打电话，内心总有一种莫名酸楚，它像是沉积了很多天，就等着与家人电话联系那天迸裂出来一样。有时静下心来，站在时光的十字路口思索过往、思考人生的时候，总会有一种颤动和伤感。白驹过隙，一眨眼，愣个神遐想下，青春就如同流沙般从指缝溜走，自己却已成大龄未婚青年。不觉间梳理下，那青春的朝气早已烟消云散、湮灭殆尽，留下的只剩这责任重担下死拼硬闯的胆气。想着，被岁月刻录条条皱纹的父母孤苦伶仃地在家农忙，孩子们一个个远离家乡，家变得越来越凄凉，心里那莫名的酸楚的滋味和无畏的胆气越发的强烈起来。

记得上学那会，每到月底或逢年过节学校放假，我都会提前整理收拾东西，等待着下课铃声的响起，兴冲冲的第一个奔出学校。那时候回家对于我来说，没有什么理由可以阻挡，没有人能够拦得住。而现在，回家似乎变成了一种奢望，成为了我用任何东西都无法换取的礼物，离家远、路费贵、工作忙等等这些牵强的理由也都成了我回家的拦路虎。

男人三十而立，虽然自己还有几年的光景，可对着镜中的自己，除了那爬满脸颊的胡须外，眼神中映射出来的满是瑕疵与遗憾。面对这个多变的世界，身处这个一日千里，不进则退的时代，为了心中那模糊的梦想充满激情持续打拼的人们匆匆行走的岁月长河中，生活节奏快的已经失去了掌控，思想也泛滥的让人难以揣摩，回家成为了我们唯一放松自己，倒掉内心苦闷的方法。也的确，家无论何时都是那么的温暖，父母似乎每天都站在村口那棵杨柳下期盼儿女的归来。但是物欲横流，成家立业终是囚禁自己回家的枷锁，我们也一直期待能够用这流水的时光和与家人聚少离多的感伤换来自我的成熟和成长，为逝去的年华点缀一些色彩，为迷茫青春的绽放耀眼光芒。

“低头愧人子，不敢叹风尘。”爸妈习惯性的理解终成为自我原谅的最大借口和托词，虽然心里明镜似的知道那是善意的谎言，甚至是麻木的等待。可怜天下父母心，看着别人家儿女陆续回家，孩子般的围坐在父母身旁谈心生活、倾诉委屈时，父母只能选择别过头去，眼里溢满了泪水，心里塞满了委屈。然而，没有哪个父母不希望自己儿女能够事业有成、出人头地，为此他们选择“固执”的默默忍受着孤独。

在这举国欢庆的日子，独自饮酒，举首对月，思与愁，人不同，思则同。带上一颗晶莹剔透的心，拂去满身的苍凉，仔细聆听内心熟悉的声音，备齐行囊，怀揣一抹柳色，踏着梦想的节拍登上中国铁建这座航母，载满希望和梦想，杨帆再航，只希望有天能小有成就依偎在父母身旁。

国庆节的心得体会(篇二)

每年的十月一日是新中国成立的纪念日，即中国的国庆节，在这个举国欢庆的日子里。

国庆节没开始之前，我觉得这个假期这么长，能好好的休息了，还能安排点节目，出去休闲一下，能放松我长期压抑的心灵，呵呵，愿望多多哦。

假期来了，可我觉得紧张了。如果没有安排，就觉得自己过的不充实，我没有睡过一个饱觉。每天都奔波在老公的家人和亲戚之间，或者和朋友逛街，甚至唯一一天我们能休息的时候我都要和老公把时间安排了，先去吃份我爱的大菜，再去看场我爱的电影，然后去图书大厦买老公喜欢珍藏的碟片，我呢，就去商场不仅买了我曾和朋友看好，但是有点犹豫买不买的鞋子，而且由于脚磨破了皮，我又理所当然的买了双蛮贵的平底鞋。

我们过的很充实，但是一个突然的消息让我要做出决定，离开要居住的地方，我很难受，而且必须由我来做决定。我很矛盾，要考虑很多，有的时候我真想有个什么东西把我脑袋里都掏空了，好让我当会傻瓜，悠闲的睡觉，不考虑任何问题，让我休息个够。

一个假期过去了，可我为什么还是不满足。是不是太贪心了？我经常会问自己，我要的是什么？如果我不知道答案，那么我这段时间过的就很没有意义。

我还常常对自己唱，对老公开玩笑的时候唱一句：生活的压力和生命的尊严哪一个重要？

答案是：哪一个都重要，但为什么在逃脱压力的时候会让尊严丢失一些。每个人都会遇到这种情况吧？除非她很强，不需要考虑这么多的问题。

我很喜欢一句话：哭，并不代表我屈服，退一步，并不代表我认输，放手，并不代表我放弃。

我想我宽容的时候会退一步，我哭的时候大部分是因为别人蛮不讲理，让我无法理解，当然，除了看电视电影被感动的流泪。放手的时候？好象看准看对的时候多吧？放手也代表你想会有另一种选择更适合，更好。

我仍然会为生活的压力与生命的尊严奔波，因为我生活在这个社会。但是我需要的是一种平衡，内心的平和和生活的精彩，我又贪心了吗？呵呵，希望每个人都和我一样贪心，在追求的同时得到幸福和快乐。

今天晚上我就要当个傻瓜，把脑袋里的东西都倒出来好好睡一觉，脑袋太大，就是沉啊，哈哈。明天我还会面对即将来临的抉择，反正总要做决定的，总要面对的，那就来吧！

国庆节的心得体会【篇三】

曾经的你，受的伤太重了。70年前的记忆是那样不堪回首，烈火风沙，连天空仿佛也从没放晴过。如梦幻般的宫殿竟被焚烧为一片废墟，自己的国家不能由自己做足，人民被随意蹂踏，民族没有尊严，阴霾的天空笼罩一切，你在风中哭泣，痛苦固化为刺，哽在你的喉咙，连哭都是嘶哑的……

可在70年前的今天，这一切都改变了。当时间凝聚在1949年10月1日，当第一缕阳光晒在巍峨的华表上，当那用无数革命鲜血染红的国旗冉冉升起，当毛主席宣布“中华人民共和国成立”，希望之光终于普照大地!那一刻你笑了，因为4万万人民可以从此当家作主而笑，因为一个民族终于可以找回自己尊严而笑!一个伟大的国家终于在慢慢觉醒!

这一时刻轰鸣的礼炮响彻天安门广场的上空，这一时刻轰鸣的礼炮响彻九百六十万平方公里的中国的大地，这一时刻礼炮的鸣响与每一个中华儿女的心跳同频，这一时刻礼炮的震撼让每一个中华儿女的热血奔腾。当隆隆的炮声鸣响在和平的天空，我们可以告慰那些用生命铸就新中国的英灵。当共和国的武装力量踏步在祥和的广场，我们可以告诉全世界中国人自尊、自信、自强的宣言高亢、嘹亮。从人民英雄纪念碑到五星红旗升起的地方，带着先烈的祈望走向崭新的希望，新中国的每一步都曾留下坚实的声响。从1949年到20xx年，七十年，越过一个甲子，新中国的每一年都拥有喜悦变化的景象。为了新中国发奋图强的目标，我们携手同心，为了新中国更加灿烂的明天，我们迈步前进。勤劳勇敢的中国人，五星红旗就是前进的方向。激情澎湃的中国人，始终走在实现远大理想的大路上。

70年的艰苦奋斗，70年的拼搏创新，造就了70年后繁荣昌盛的中国。祖国啊!今天我们以自豪伴随你的喜悦，明天我们将以奋发图强奏响你的复兴凯歌!

国庆节的心得体会【篇四】

国庆节是举国欢庆的节子，是庆祝新中国成立的日子。抗战时期，毛主席带着人民抗日，进行十万里长征，经历了千心万苦。迎来的胜利!现在，中国经历了几十年的成长，它变得强大了。现在的中国虽然还只是发展中国家，但中国还在成长，整体经济也排在世界前三。再过几年，中国将成为仅次于美国的国家。

仅管如此，中国还需要更加强大。就拿这次XXX事件来说：连小小的XX都敢欺负到中国来，这说明了中国还不够强大。日本之所以敢来冒犯中国，是因为它的背后还站着一个实力强大而又野心勃勃的美国。

所以，尽管中国已经变强，但还不够，我们要赶上美国，甚至超越它。落后就要挨打。因此我们要前进，就像国歌中唱的那样“前进，前进，前进进。”我们的祖?缭谂?力，我们这些祖国的花朵自然也不能落后，我们要努力学习，成为国之栋梁。

国庆节不仅仅是一种形式，它更是一种象征，时刻提酲我们不要忘记自己的祖国。

国庆长假的最后一天

今天是七天长假的最后一天了，可是我的语文还没写完，我得快点写。先写的是听写，妈妈不在家，只好让爸爸帮我听写。这时有一个字我不会，只好空下了。这时，正好电话响了，是找他的，他只好去接电话，并把语文书放在床上。我想，这个字我不会，正好趁着爸爸接电话，看一下吧。

可是我想起了一个小故事：一个小孩，考试的时候别的题都做对了，只有一道题不会。这时一个同学告诉了他答案，他想，这个同学是班上学习最好的，写不写呢?这时，他想起了父母说的话：“诚实，诚实最重要!”

想到这儿，我不禁想，是呀，诚实最重要!于是那个字我还是空着。等爸爸和那个人聊完了，我们赶紧继续听写，好像什么事也没发生过一样。

国庆节

又是个金秋的十月，又是个装满收获的季节。在经历走过来的数次磨砺后，祖国以其坚强不屈的脊梁高高屹立在世界的东方。我们自豪，我们骄傲，我们为有一个坚强的祖国而歌唱。

走过66的风风雨雨，经过66年的励精图治，我们的祖国巍然屹立于世界的东方。中国人民正享受着从未有过的太平盛世。中国特色社会主义的航船正劈波斩浪，昂首前行!

1949年，中华人民共和国成立了!饱经战争沧桑与落后苦难的中国人民终于重新站起来了!中国像一只巨龙一样，以一个大国的身份重新屹立于世界东方!

那时的中国，民生凋敝，经济严重落后，国家事业百废待兴，政府和人民面对一个满目疮痍的中国面孔，并没有畏缩，勇往直前，仅仅用了三年的时间就恢复了国民经济，涌现出一批可歌可泣的感人事迹。

教你写体会:继续教育个人心得体会(6篇)

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？下面是小编精心为您整理的“教你写体会:继续教育个人心得体会(6篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

继续教育个人心得体会(篇一)

一、 改变了思想观念

由于受传统观念的影响，上课时多数时候还是一支粉笔一本书，教师讲，学生听，课堂练习，很少使用其他的辅助手段。一方面不想用，认为华而不实，进行制作要花很多精力和时间。另一方面不会用，不知道该怎样进行，怎样在课堂上应用。在听了几节多媒体的公开课后，我的想法发生了变化，利用多媒体可以扩展课堂容量，提高课堂效率。同时能激发学生学习的兴趣，让他们更好地参与到课堂教学中。

二、 提升了教学技能

多媒体课件的制作是这次培训中一个重要内容，抓住这个机会，我认真看相关视频，学习相关的理论知识。开始结合课本进行课件的制作，从文字的处理开始，插入艺术字，选择应用图片，融入背景音乐，设计放映方式。看到自己制作的课件在电脑平面上展示，一种成就感油然而生。很多语言无法表达清楚的内容，用课件就可以很清楚地展示出来。课件可以节约时间，做到大容量、快节奏、高效率。在教学中应用多媒体，取得了很好的效果，同时提升了我的教学技能。

三、 改变了学习方式

原来的教学，学生被动地学习知识。运用了多媒体之后，学生的学习方式开始改变，开始主动地学习。学生可以根据方法提示，进行自主学习，教师可以提供相关的材料帮助学生进行学习。小组合作探究重难点知识，让他们在相互交流中共同进步和提高，真正做到还课堂给学生。教师从传统的讲解中解放出来，把重点放在方法的点拨和指导方面，也可以更好地参与到学生的交流中。多媒体提供的机会，会让学生的学习更加有效，学的更灵活，学科能力也得到了提升，这也正是课改的趋势。

网上学习和交流，对我的影响很大，我会继续去拓展各方面的知识，提高自己的综合素质，从而更好地服务于学生，服务于教学！

继续教育个人心得体会(篇二)

前几天，我参加了万州区小学语文教师专业发展80学时集中培训”。这次集中培训通过聆听智者的教诲，同时反思自己的语文教学之路，给我带来很多心灵的震撼和教育理念的收获。下面是我通过这次培训获得的一些具体的心得体会：

一、教师要丰富知识小学语文教师继续教育心得体会。

通过专家的讲座，我了解了他们即使已经拥有丰富的知识，也不断地给自己充电。的确，随着时代的进步和学生掌握信息的多元化，作为老师的我们必须与时俱进，丰富自己的知识。

正如其中一位专家讲的，现在电脑已经走进千家万户，很多精彩的网络用词会从学生的口中迸出。教师如果没有及时了解网络信息，他就不知学生所云。可见，教师丰富自己知识的重要性。当然，丰富知识和见识的途径是多样的。其中，我觉得阅读书籍是最有利教师的成长的。不仅要阅读关于教学方面的书籍，还要阅读关于文学、历史、科学、心理学等各方面的书籍。只有我们拥有不断地“源头活水”，我们的学生才能潜移默化的受到感染，对知识产生浓厚的兴趣，不会为应付学习而学习。而且书也能使人静气，教书育人的我们就应该拥有平和的心境。

二、教师要爱岗敬业

一个人一旦选择了教师的职业，那爱岗敬业就成了他必须遵守的职业要求和人生目标。从这些名师的讲座中，我深深地体会到他们对工作一丝不苟的态度，对教育事业是那样的执着和认真，所以他们才小学语文教师继续教育心得体会。

能在自己的教育事业上越走越远，越走越好。一个热爱自己的工作岗位，以认真态度对待自己职业要求的教师，其必然会生成对教师工作崇高的责任感。

可见，“爱岗敬业乃为师之道。”我是否能一直这样热爱自己的职业，做好一名教师应做的一些工作，使自己也越走越幸福?这也是我作为一名教师努力地方向。

三、教师要解读学生

我们教师教育的对象是有自己的思想的，我们要尊重他们，要真真实实地解读好学生。只有把学习的选择权真正归还给学生，学生才有了发展的空间。

我们要尊重学生的认知规律，解读学生对教材的反应，尊重学生之间的差异。只有了解学生真正想要什么，才能更好地开展教学活动。比如，张化万的作文教学课，为什么能让学生喜欢上写作文，就在于他能抓住孩子们的心。通过让孩子们参与自己喜欢的活动，从而让学生写自己想抒发的。他在设计每一个环节中都充分考虑到关于孩子们的点点滴滴，让孩子写自己想写的，不强压着他们来写作，使他们写自己想写的，自然而然，对写作就有了浓厚的兴趣。反思自己的点点滴滴，也应该在真真实实了解学生上下功夫。

四、教师要勇于追求。

从名师的讲座中，我了解到他们作为一名教师的如何一步一脚印的走过来的。他们的教师职业成长经历中已表明，一个始终不满足自己现有的知识和技能水平的教师，往往能得到较快的进步和发展。这种不断超越自己，追求卓越的品格，对于一名教师是至关重要的，也是难能可贵的。只有具有这样的内驱动力，教师才会不断地自加压力，不断地去获取新知识，实现自我的发展和超越。

所以，即使教师职业在平凡，教师也要勇于追求，追求卓越。

五、教师要勇于创新

有人认为，教师职业是一种难以发挥人创造精神的职业，这是一种误解。这样的意识会淡化教师的创新意思，让自己成为一名教书匠。

其实，教师不仅需要创新品格，而且要勇于创新，敢于尝试前人没有尝试过的方法，走前人没有走过的道路。从这些名师的身上，我们看到，在教育活动中能够努力地开启智力、积极思考、勤于总结、勇于创新的人，才能摆脱平庸，独辟蹊径，成为教育的能手乃至专家。

这才是教师发展之道，从而使教师的教学生涯更为丰富多彩!

继续教育个人心得体会(篇三)

通过这段时间的的培训学习，使我接触到了专家学者们的教育新理念，学习了不少优秀教师的课堂教学设计，收获颇多，感触较深的同时，也认识到了自己教学中的不足，下面就以我过去的教学感受和这次培训的收获谈谈自己的体会：

一、转变教育教学观念

首先，教学方法观念的转变，在教学的主要目的不是让学生掌握系统的知识，而且使学生具备终生获取知识的能力。

其次，在教学策略和方法上要转变自己的观念。新的教材理念要求学生的生物科学素养是不可能单纯地依靠知识的传承、讲授、灌输来形成的，必须改变教学策略和改进教学方法，改变学生的学习方式，把学什么变成怎么学，把被动地学转为主动地去学。

二、身体力行，践行课程标准

作为新课程理念下的教学，不仅要遵循教育规律，而且要放眼于未来，这样才能顺应教育发展的要求，适应并推进教学的进步，才能在教学实践中，摸索出一些宝贵的经验。不断得学习老教师的教学经验而且要不停的总结自己的经验，学会总结与反省，形成自己的风格!

首先，要钻研教材，去体味新教材的意境，要将情感教学融入课堂，组织好自己的语言，对新教材的理解和对生命科学的热爱可以通过语言情感的表达而发散，通过在课堂中传递和学生产生共鸣，融入教师的情感之中，提升了学生的情感品味和对生命特质的理解，有助于学生美好情感的形成。从而使他们产生美好的联想，达到预期的教学目标，增强其参与意识，实现其自身价值。

其次，要把握教材的精髓，教法上应有所改革，新教材图文并茂，图片精美，翻开它，令人耳目一新，可将学生带入一种学习情境。所以在教学中，许多环节应该是以学生为主体，师生共同完成，体现出教师是学习行为的引导者、参与者，这是新的教学理念在教学中的一种现实体现。充分调动学生的积极性，让他们参与到课堂中来.

第三，探究是培养学生学习能力的好办法，新教材要倡导探究式学习方法，为的是培养学生的创新能力与实践能力，激发学生学习的能力性。教学中从教学实际出发，适时适当地运用新的教学方法和教学理念，培养学生的能力。

第四、在生物学新课改中转变师生角色，注意从学生的生活经验出发，创设情境，引导学生自主学习，主动探究，由此要进行师生各自角色的转换。首先教师角色的转变，教师由传统的知识传授者，转变为现代的促进者;由教学行为的管理者和执行者，转变为学习行为的参与者、引导者和开发者。学生角色的转变，新教材注重学生探究式学习方法的培养和训练，皆在培养学生实践能力和创新精神，激发其学习的主观能动性。学生不再是被动式的学习者，而是主动式的学习者、探究者、发现者。

三、不断反思，不断进取，与学生同步成长

在教学中不断思考自己在工作中的不足之处。努力提高自己的生物水平，来更好地适应现在的生物教学。

通过这次的培训，使我深刻意识到：自己的知识、只有不断地学习，不断地充实，不断地觉醒，才能适应新课程改改革的发展，才能搞好新课程的教育教学工作。

继续教育个人心得体会(篇四)

在暑期继续教育期间，我有幸聆听了陈国安教授的“传统文化与现代教育的碰撞”的专题讲座，安子教授的讲座通俗易懂，深入浅出，却又不失专业水准引领的风范，让我受益良多。

文化与教育骨肉相连，一个国家要实现教育的现代化必然离不开其民族文化传统。由于中国传统文化的复杂性和多面性，传统文化对现代教育进程产生着不同层面的影响。

优秀传统文化凝聚着中华民族自强不息的精神追求和历久弥新的精神财富，是发展社会主义先进文化的深厚基础，是建设中华民族共有精神家园的重要支撑。近些年来，国家倡议传统文化的回归，“传统文化进校园”、“建立中小学传统文化教育基地”等一系列提案和呼吁，使传统文化这块美丽的奇葩，从远古复苏，兴起一股学习传统文化的热潮。传统文化在现代教育中起着不可忽视的作用。加强素质教育、提升学生综合竞争力，增加在校学生的传统文化方面教育的内容，使传统文化走进校园。对在校学生进行传统文化教育，将更好地传承中华历史的文明，通过儒家思想的教育，提高学生的道德标准、提升学生的素质教育水平，提升思想内涵，从而推动社会主义文化建设，为社会主义精神文明服务。

但是，传统文化在与现代教育相融合时，由于二者本身的差异，也出现了一些碰撞，因此要更好地使传统文化融合于现代教育，并为之服务，就需要找到传统文化与现代教育的契合点所在。

一、应该弘扬传统文化的优良美德，加强素质教育。中华民族传统文化价值的精髓集中得表现在中华民族五千年历史中孕育的优秀传统美德当中，它们是民族精神的核心，应当是我们最宝贵的教育资源。素质教育的根本宗旨在于追求人的全面和谐发展，因此要将素质教育与优秀的传统文化很好地结合起来。

二、应该吸取传统文化精髓，丰富校园文化建设。校园文化建设要根据学校的中心工作，因地制宜地利用自身优势，总体设计活动内容和形式，凸显和弘扬中华民族精神。

三、应该以教师专业化为契机，融传统文化于教师发展之中。在当前形式下，传统文化的培训应与教师专业化发展相结合，校本培训应当是最好的方式。

总之，要做到传统文化与现代教育的融合，一定要寻找到两者的契合点，使传统文化能有效的贯穿到现代教育之中，实现传统文化的现代复兴。

继续教育个人心得体会(篇五)

20__年继续教育培训，使我认识到素质教育的重要性，更需要高素质的教师。当今世界科学技术突飞猛进，知识更新换代异常迅速，作为教师就必须善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务。中小学教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高全体在职中小学教师整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。学习期间，我在与实际相结合不断的实践，取得了非常大的进步。使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。因而通过不断地学习，使我不但在理论上对教育、教学有了更深层次的体会，从而在教学中取得了一定成效。现把这几个月学习的心得总结如下：

参加培训使我对教科研方面的熟悉有进一步的认识，能自觉地参与课堂的教学研究，积极参加课改研究，及时总结自己在教育教学工作的经验，撰写教育论文。在中小学教师培训中，使我意想到教学课程的改变，我们必须跟上新的教育理念，所以在下工夫熟习新教材的同时，积极参加学校组织的教师继续教育培训，不断进步自己的理论和业务水平，很快跟上了教育改革的步伐，也进步了自己课堂教育能力和教学质量。

学习进程中，我重视师德方面的修养，我坚持把师德建设当作职业道德修养的重要环节来抓，从理论与实际的结合上学习和领会教师职业道德修养所涵盖的内容，进步自己的事业认知、职业认同水平，增强了自己从事教育事业的使命感和责任感。使依法治教、廉洁从教成为自己自觉的行为，积极争取做一位“师德双馨”型的教师。

重视交换在教育教学中的作用。过去只知道埋头于书本知识信息闭塞不善于交换使得一些好的经验未能融于自己的教学而自己的一些体会又未能及时整理因此使自己的发展缓慢前进。通过继续教育网上培训我有了长足的进步使我感到自己的教师修为有了深一层次的进步使我更加如饥似渴的寻求新知的摄取。今后我会努力实在不全身心肠投入教育事业为祖国培养更多的栋梁之才。通过继续教育学习我深切感觉到做为一位教师需有先进完备的教学策略与方法。续教育学习使我在教学工作中能“因材施教”对学生能给予学习上的指导生活中的关心熟悉的点拨思想的疏导。总而言之教师继续教育培训是成功的对我来讲可谓收获多多。我们要切实进步对教师继续教育重要性的熟悉。立足课堂服务教学。积极参加新一轮继续教育培训。努力使自己成为一位具有先进教育理念、良好职业道德和坚强坚实业务基础的高素质的新时代教师为教育事业作出应有的贡献。

除了更新自己的教育教学理念之外，我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程，除了需要不断客观的看待“过去的我”，我们更需要一份持久的热情，一份对教育、对学生、对社会的神圣信仰与追求!

经过这一段的学习，给我的感受是很深刻的，中国历来是一个重教化的礼仪之邦，是一个非常强调师道尊严的国家，而中国的教育几经盛衰走至今日面向21世纪，中国的基础教育最紧迫的任务是走向素质教育，这是一次教育思想的历史性深刻变革，是一次教育内容、教育方法的历史性深刻变革，面对当今中国教育发展的现实状况和发展趋势，作为一名现代教师该何去何从?应如何定位一名普通教育者的价值，通过继续教育学习让我更加明白：一个现代教师如果仅仅是将书本上的有限知识教给学生是远远不够的，教师必须对学生做到教会做人、教会求知、教会办事、教会健体、教会审美、教会创造，要把德、智、体、美全面发展，使知、情、意、行和谐统一，而要达此种教育目的，首先就必须从改变教育者开始，一个现代教师就必须不断提高自身的教育素质，完善自我，我自完善，才能成为一名合格的现代教师，而这其中最关键的我认为有两点：一是高尚的人格力量，一是自己广博的学识。

万事德为先，尤以师为重，教师的职业理想是其献身于教育工作的根本动力，动机因素是一切行为的屐性因素，这对教师的教育教学工作来说也不例外，教师要干好教师工作，首先要有强烈而持久的动机，有很高的工作积极性，师德的实质就是教育事业的“业”字，师德体现的就是对教育事业及其社会地位的认同、情感和行动，很难设想一个对教育工作毫无兴趣的人，一个见到学生就心烦的人，不会努力完成教育教学工作。因此不断增强自己的教育事业心，强化自身的职业责任感是自我完善的需要环节。

在学生心目中，教师是社会的规范，是道德的化身，人类的楷模，父母的替身。他们把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度、情趣、品行，乃至行为举止音容笑貌、板书笔迹等。教师的人格作为师德的有形表现，高尚而富有魅力的教师人格就产生身教重于言教的良好效果。孔子曰：“其身正，不令则从，其身不正，虽令不从。”由此可见教师人格的力量，学生从教师言谈举止中发展其性格，从教师的品行中形成其品德，从教师的威望中完善其人格的全部含义。

博学，这是一个根本前提，要帮助学生打开知识的大门，教师本身必须有桶“活水”，必须是充盈的，是清澈的，其实成功的教师，他的知识更应是奔腾不息的江河，只有不断地拓宽，向前，才能无愧于时代，教师的工作有点像蜜蜂酿蜜，需博采众矢，只有将本体性知识，广博的文化知识和实践知识结合统一起来，才能真正做到学高为师，社会发展到今天，我们更强调“文理融合”，这样才能适应知识大爆炸时代思想活跃、见多识广的学生的需要。我认为，学生的全面发展，在一定程度上取决于教师文化知识的广泛性和深刻性，当前，在推进素质教育，倡导更新教育理念的同时，怎样树立新时期的师者。

继续教育个人心得体会(篇六)

这次公需课培训主要是观看专家讲解教师职业道德规范，与其他教师讨论教学理论，还有一些比较典型的教学案例。经过了十来天的学习，我对教师职业道德规范的认识进入到更深的一个层次了。同时，我更确定了自己对教师职业的热爱。

观看了许多教学视频，有的是著名的专家来讲解的，有的是一些名教师的教育心得和方法，有的是课堂教学视频。这些视频都从七大方面来展示教师职业道德规范，分别是经济社会发展与师德、教师职业道德的核心、课堂教学中的师德、师生关系中的师德、评价中的师德、家长关系中的师德以及教师自我发展中的师德等。通过观看视频，我更加明确自己的目标，坚定自己教师的职业。以下是我这次培训的一些心得与感悟。

在这个经济越来越发达的社会，教学技术也越来越多样化。那么，作为一名青年教师，我们肩负着社会教育的重任，必须努力地学习新的教学技术，不断地完善和提高自己的教学水平，使自己在教学过程中更加优秀。除了学习新的教学技术，我们还应该有选择性地利用新教学技术，而不是盲目地追随社会的新潮。作为教师不是为了展现能力，而是为了教育才变得更有能力与力量。

在课堂上，教师除了上好一节课的内容之外，还要潜移默化地传递学生做人做事的一些基本道理。教师的言行都影响着学生以后的人生观和价值观。所以，教师不单要注重学生理论知识的学习，更要注重培养学生良好思想品质。当然，在课堂上学生会犯一些自己都不知道的小错误，教师就应该好好地引导学生改正错误和包容学生所犯下错误。

师生关系最好是做到亦师亦友，这样学生才能真正感觉到学习是件快乐的事情。当学生愿意与人分享时，你就会发现他们都是一群非常有想法的孩子。这样对教师的教学教育工作也起到帮助的作用。当学生愿意把你当成了朋友，他们也会愿意倾听你给他们的建议和意见。这时，教师也感受到教育工作原来是这么的有趣。

在对学生进行评价时，我们尽可能地寻找他们的优点，适当指出他们的小缺点。学生是一群需要鼓励的孩子，他们的自信来自教师和家人的鼓励。很多名人都很重视地指出自信是一个人成功重要的条件之一，同时许多世界知名度很高的大学校训也提到自信。可见，自信对学生是多么重要的一个品质。

要更好地教育学生，单靠教师在校的观察不够的，还要积极与家长联系，了解他们在家里的情况。教师学会如何地与家长建立良好的关系，是对学生和家长负责的表现。

在教师岗位上，自己要大量的充电，不论是对理论方面的知识还是实践方面的知识，都要向老教师虚心请教，向新教师学习新知识，使自己永远有一桶满满的水，把自己的水传授给学生，让学生真正做到德智体全面发展，成为对社会有用的栋梁之才。

初中生简短寒假心得体会怎么写

初中生简短寒假心得体会怎么写(篇一)

有些人认为寒假应该是毫无压力的假期，不过我觉得，寒假固然是让平时紧张又充满规律的快步调生活暂时停歇、放松的假期，但如果总是以「吃饱睡、睡饱吃」的方式度过整整三个星期。

今年的寒假来得特别早，令我感到雀跃不已，因为在这一段假期中，我可以拥有和平时完全不同的生活，随性安排自己的生活作息。

喜爱弹钢琴的我由于平时十分忙碌，除了练习老师指定的曲子外，并没有多余的时间弹奏自己喜爱的作品，因此放寒假的第一天早晨，我就迫不及待的打开琴盖，任由我弹奏的旋律一串串的在屋内四处奔跑，最后充满了屋子的每个角落。加上今年的冬天格外的寒冷，根本不想离开温暖的屋子，所以只要一有闲暇，我就坐在钢琴前尽情探索巴哈及莫扎特那由各种音符组成的美妙世界，沉浸在如梦般的乐章中。

此外，我也安排了一些平时想做却没时间实践的事。我们全家人利用三天的时间开车到位于台中东势的名胜，大雪山森林游乐区享受天然的森林浴，大量的吸收对人体有益的芬多精。站在足足有八百九十多岁的巨大神木前，不但是让我感受到大自然具有韧性的一面，更让我体会人类的渺小，看着年长的神木依然长满茂密的枝叶，迎风低声吟唱，真让我感慨一些不懂得爱惜生命的人们，连一棵大树都明白要弯下树干抵挡强风，还有什么是我们无法克服的呢？

当然，该玩的玩过了，该休息的也休息了，再来就是要重拾书本，找回阅读的习惯。因为即使是寒假，适当的阅读仍是必要的。所以只要有长假，妈妈总会带我去书店选购书籍，不论是历史、伟人、小说、文学作品……等，都是我喜爱的种类，阅读一本书就好像经历一场有趣的冒险一样，总是令我爱不释手，非得一口气把它看完不可。其实，我觉得书本是知识的来源，尤其是某些发人深省的文学作品，可以使我沉淀心灵，静下来思考，藉此让心中的眼睛睁开苏醒。

或许，有些人认为寒假应该是毫无压力的假期，不过我觉得，寒假固然是让平时紧张又充满规律的快步调生活暂时停歇、放松的假期，但如果总是以「吃饱睡、睡饱吃」的方式度过整整三个星期，那么试问，以高等文明动物自居的人类和其它的动物又有什么差别呢？所以，人必须保持在充满思考、力求进步的状态，才不会辜负了人类与生俱来的智慧及潜能。

转眼间，寒假已进入了尾声，整整一个月都和家人相处在一起，使我不禁的想念起同学及老师的笑容。而我相信，经过了这些日子的休息，新的学期里我更能凝聚所有的心力，力求更好的表现。

初中生简短寒假心得体会怎么写(篇二)

大家都在期盼寒假的到来，寒假不只是休息日，它还是一个跨越新年的节日。寒假是一个放松的假期。在寒假里同学们可以尽情的玩耍！把平时的苦闷都发泄出来。

寒假是一个紧张的假期。在寒假里同学们可不能只顾着玩，只顾着发泄！学习还是我们最重要的任务。当然，在寒假里只顾着学习也是不好的，我们要做到劳逸结合。这样才学的更扎实，玩得更开心！

寒假里的我，在漫长的寒假里，我在思考什么？忧虑什么？我付出了什么？收获了什么？在这漫长假期的最后几站里，我应该想想我在寒假里所做的一切了！

由于上个学期的期末考试不是很理想，我又是一个要强的人，所以这个寒假里我便不停的在寻找自己的原因，是自己不要好？还是自己笨？

都不是！只是因为我太粗心，我记得我小学的数学老师常常告诫我们：千万别粗心，学习是容不得一点马虎的！如果你因为粗心，因为马虎所做错的就等于你一点也不懂，一定也不会做！

但为什么这个毛病这么难改呢？在假期里，我不断的寻找着方法去克服这个困难！去战胜这个困难。要是改不掉这个毛病！恐怕我一生都会有这个坏毛病。所以我下定决心！一定得改！

这个寒假我忧虑吗？其实没有，我是一个非常乐观的人，所以没什么事情让我感到忧虑。再说，寒假本身就是让我们充满快乐的呀！我们没有理由去忧虑！我很快乐，快乐的像一只小鸟，能在蓝天上自由的飞翔！让我们都快乐起来吧，快乐我能有助于身体的健康，让我们放下烦恼，在寒假里做一直快乐的小鸟！有付出就必有收获！不错的！寒假里我付出了很多很多……但同时也收获了很多很多……

通过寒假，我复习了上学期的功课，子曰：学而时习之，不亦说乎？复习其实是一件很快乐的事情，以前我非常讨厌复习功课，但现在我改变了以前的这种错误的看法，我喜欢复习了，复习能给我们带来快乐！快乐就是我的收获，复习只是就是我的收获！我的快乐收获还包括很多呢！我去了乡下，看山区独有的景色，这就是快乐！我能和哥哥、弟弟一起游戏，一去学习祥和不也是快乐吗？

我喜欢寒假，喜欢拥有快乐，寒假里我总的说就是一个快乐的我！

初中生简短寒假心得体会怎么写(篇三)

这个寒假是前所未有、非常特别的一个寒假，一个寒假的时长都可以跟暑假的时长相提并论了，都是因为病毒疫情搞的，但是这个寒假我丝毫没有让自己虚度光阴，因为我在父母的熏陶感染之下，本就是对文学书籍非常的感兴趣，这样可以让我肆无忌惮读书的时间还是非常少见的，这个假期我一直畅游在文学知识的海洋里，无法自拔。

这个寒假我一共看了三本书籍，分别是法国作家儒勒·凡尔纳所写的《海底两万里》、海明威所写的《老人与海》以及近期刚看完的余华《活着》。这三本书都是属于不同的种类，首先是我最先看完的《海底两万里》这本书，这本书是我爸爸送给我的礼物，因为他非常的喜欢这本书，所以他就推荐给我看了，说来也惭愧，这本书我看了两遍才看明白，因为这里面存在着的专业属于太多了，让我用目前的认知去阅读还是有点困难的，比如说这里面说到的海洋动物的所属纲目、鹦鹉螺号的动力居然全部都是用电能来提供的、可以用鲸鱼身上提取奶油等等，这都是闻所未闻的，仿佛就是给我打开了一个崭新的海洋世界，但是我并没与领悟到人物之间的内心世界，第二遍我才知道船长尼摩最后为什么要那么做。书要一遍又一遍的看，这样你才能无限的从中汲取营养，学到很多人生道理，那么《老人与海》这本书就是代表作了，他教会了我一个道理，无论你被困难击败多少次，只要你的有足够的意志力，不畏失败，那么幸运女神终将眷顾你。这个道理用在我们生活当中又何尝不可以，我想这本书给予我的东西，我将受益终身。最后就是我才翻完最后一页的《活着》，我承认，这本书看哭了我好多次，我不仅感叹道，如果我是书中主人公，福贵，那么我真的可以理解他最后跟一头老牛事的内心反应吗？看的是福贵的故事，心里想的却是我自己的生活，我也有想过尝试自己写这类的文章，写自己的人生经历，但是相比之下，我才知道自己写的有多么的肤浅，明明那么简单的描述，却是直击人心，令人瞬间进入了作者的情感世界当中去了，我想这对我的语文写作能力十分的有帮助，学到的不仅是书中的好词好句，更是作者描写情感的那种手法。

我热爱读书，读书使我心静如水，读书使我心旷神怡，我觉得读书比什么都快乐。我现在还是初中生，没有自己的经济能力，等到我工作以后，我将会买好多好多的书，让自己畅游在知识的海洋，我也会慢慢的有自己的写作能力，我也想写一本属于自己的书，哪怕无人欣赏……

销售行业心得体会简短

销售行业心得体会简短【篇一】

如果让我选择一个词来形容20xx—20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（x月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。

为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合黄金周xx广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx—xx的房源被意向定购，这也为xx花城的公开认购积累了客户，x月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，xx花城于x月x日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。

当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是张总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到张总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，张总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，xx姐与张总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就xx别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。

与此同时，对于xx别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府员工及私企老板占大多数，两者之和占总数近xx—xx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到xx—xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“xx—xx花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

销售行业心得体会简短【篇二】

结合化妆品零售终端导购出现的一些问题，认真总结和查阅了相关资料，设计出一套化妆品销售话术。话术是在与顾客沟通时所用到的一系列说话技巧，但是要达到成交的目的，顾客来之前的准备工作和顾客走之后的总结工作，对销售人员的提升大有帮助，在此一一列举，希望对销售人员的销量提升有所帮助。

一、顾客来之前

熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。

了解公司：熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

形象要求：淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业（佩戴胸牌）、亲切（微笑服务牌）、整洁、舒服等感觉，整体上给人一种信赖。

二、见到顾客时

1：话术前奏--让顾客产生对我们的信任。

自信表现：面对顾客时，声音不要发抖，腿脚不要哆嗦，语言要有力度，具有震慑力。眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上，对产品性能、使用方式等细则了如指掌。

微笑服务：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，切记以貌取人，服务周到体贴。（如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来）把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友，介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传。

主动接待：“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾；顾客拎大包时要提示她可以把包先放下；“现在搞活动呢，比如****”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。

用心沟通：“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。

2：话术开始---与顾客沟通，达成这笔交易。

问题：你们这里有没有****化妆品？

分析：顾客兜里有钱，就是来买化妆品的，要想法设法留住她。

不好意思，我们这个店暂时没有，其它分店有，如果您需要的话，我可以让公司抓紧时间送过来（可以记录下来，有的话打电话通知）。

不好意思，这个牌子的化妆品没有，不过我们这里有和它一样功效的化妆品，现在有很多顾客都在用这款。

姐，不好意思没有，我们公司的产品比较齐全，一定有适合您的。

有，这一款卖得很快，回头客很多。（这样说更加认同了顾客的观点，实际上等于赞扬了顾客的选择）

有，这一款卖得很快而且正在搞促销呢（诱导顾客进行购买）。

姐，很抱歉没有，您可以试试这个产品，这个产品也很适合您的肤质，在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。

问题：我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了

分析：顾客说出此类话，可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力

（嫌价格贵，但是很爱美）这款产品虽然价格有些高，是因为所含的营养成分高，它可以使用3个月，一共180多元，一天只花2元钱，就可以让你变地漂漂亮亮，您说值不值。

（嫌价格贵，但确实有消费能力）现在这款产品正在搞促销，过几天他就要恢复原价了（或者说没有买赠活动了）。

（对产品不放心）这是大公司生产的产品，在我们店已经卖了*年了，质量很有保障，***明星做的代言人，***电视台做的广告。

（转移策略）您可以看看那款产品，也挺适合您皮肤的，价格没有这款高，属于性价比较高的产品。

问题：顾客进店后，不说话，随处逛逛

分析：也可能是寻找特价产品，不好意思说出口，也可能纯粹是逛逛

姐，要是方便的话，我给你免费画画彩妆吧（顾客有时间逛，当然就有时间画彩妆，顾客试用的时间越长，成交的机率性越大）。

姐，这是公司的宣传海报，有很多产品正在搞活动，您可以看看。

您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看（想法赞扬顾客，拉近与顾客之间的距离）。

问题：顾客犹豫不决时

分析：此时顾客处于徘徊期，应假设成交，引导顾客交费。

我给您换支新的。

我给您包扎起来。

这是给您的赠品。

我给您再办一张会员卡，以后有更多的优惠。

问题：这款多少钱或者说打几折啊？

分析：顾客询问价格，有意购买，其次就要看自己的服务了。

这款***元，而且还有赠品相送，赠送力度比较大。

这款现在不打折，不过有赠品相送，相比较打折而言，更实惠。

姐，这款会员**折，全场**折。

问题：再便宜点吧或者说***元行了？

分析：顾客讨价还价，希望沾点小便宜。

（想直接去掉几十元）这款***元，已经很便宜了，平常不搞活动时是***元（这时可以加送袋装产品）。

（想去掉几毛钱或几块钱）这是电脑走账，少了几毛钱不要紧，我们店员就得往里垫。

（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，品牌不同也有差异的，像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的；质量绝对有保障。

（说上次买很便宜）姐，现阶段，这价位是全国统一价，您上次买可能是厂家搞活动促销，我们真的无能为力了（笑着说）。

（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，一分钱一分货，咱不能比价钱得比效果。

问题：这个牌子怎么样啊？没听说过

分析：顾客不了解产品情况，最主要的是不相信这款产品。

这是**明星代言，（用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。

我们店员***就用这个牌子。

“这是采用***为原料，可有效改善皮肤光泽，给与肌肤充分滋润，有效细致毛孔，均匀肤色（切忌，不要说新世纪也上着专柜，也卖得挺好，我们不要替新世纪做广告）。

问题：这个产品用起来怎么样啊？

分析：顾客对产品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。

这是国际品牌，而且使用方便，便于携带，设计也挺精美。（或者其他的产品独到好处）

这是采用***为主要原料，上市已经好几年了，会员就有很多，在邯郸市一直很畅销。

这是大型企业生产的，采用纯进口原料，口碑很好的。

问题：这个产品打折吗？有赠品吗？

分析：顾客希望自己赶上搞活动的时候，自己买的化妆品是最低最实惠的，不希望自己吃亏。

（产品不打折，没有赠品情况）这是国际高端品牌，全国统一售价，在任何地方都没有打折这一情况，购买这种产品，可以办理会员，会员积分，实际上也相当于打折。

（产品不打折，没有赠品情况）姐，这是国际高端品牌，一直都是进价销售。

（不打折有赠品情况）现在不打折，但是有赠品相送，这种产品很畅销，目前赠品已经不多了。

（打折没有赠品的情况）现在正在搞活动，可以享受**折优惠，目前这款是限量版销售”

问题：顾客面对两种化妆品，不知道选择哪一种

分析：当顾客还没有下决心购买时，销售人员就应临门一脚，替顾客下决心。

姐，其实这款挺适合您的皮肤的，用上效果一定好。

（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪个呢？（把每个产品卖点说透）

（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果会更好。

问题：顾客听完销售人员介绍会，对商品爱不释手，但没有决心购买

分析：没有决心购买，是价格原因还是质量问题。

姐，难道你不想给身边的人一个惊喜，让他们眼前一亮吗（满足顾客虚荣）

我用的也是这一款，皮肤改善了很多。

这一款是昨天下午调过来的，卖的很快，经常出现缺货现象。

问题：现在可以做护理吗？

分析：很明了的询问，希望店里可以及时给予服务。

现在她已经下班了，如果您没有什么急事得花，可以坐下来等一会，我马上通知她赶快过来，可以吗？

姐，她已经调到别的店了，我再安排其他人给你做吧，她的手法也不错，做护理服务很长时间了，找她做的顾客也很多。

姐，***没在，我给您做吧。

问题：多给点赠品吧，又不值钱

分析：顾客想多沾点便宜，觉得营业员可以给自己更多的实惠。

姐，真的不好意思，试用装也有严格的管理条例，这已经超出了我的能力范围。

姐，给您的已经可以了，再给，公司是不允许的。

（调节气氛，微笑的说）买两样吧，买两款再赠送你一份赠品（跟顾客开玩笑，适合特别熟的老顾客）

（调节气氛，微笑的说）姐，赠品就是给顾客使用的，但是已经超出我能力范围了，您可以介绍朋友过来，我免费赠给您一套（小样）。

（微笑的说）姐，赠品是给不了啦，不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。

（微笑的说）姐，赠品真的不能给了，不过会员生日当天，有礼品赠送。

问题：顾客走到前台，开始付款

分析：顾客付款时，心情可能高兴，也可能心事重重，我们的目的不仅仅销售了产品，更应该提高顾客的满意度，从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。

（顾客高兴时）姐，以后常来店里逛来，经常有你意想不到的惊喜。（顾客心事重重）姐，您就放心用吧，质量肯定没问题，而且这个价位也不贵，用完后您肯定还会再来（笑着说）。

3:话术后奏---给顾客留下好印象。

问题：你们这是什么产品啊？给我退换

分析：此时顾客情绪比较激动，应缓和顾客情绪，找到顾客为什么生气的原因。

（买错了）姐，是你买错了，不是产品的质量问题，这种情况公司是不允许退货的（检查她的产品，如没问题可调换）。

（过敏了）姐，这是特价打折商品，公司是不允许退换的，而且在墙上也有说明（指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看）。

（过敏了，功效跟导购说的恰恰相反）姐，您是按照说明使用的吗？这款化妆品很讲究使用方法的，对手法涂擦轻柔程度要求很严（询问顾客，即使她是按照说明使用的，也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因，自己也有原因，然后根据实际情况，在不影响二次销售的情况下，给顾客调换化妆品）。

（化妆品真的量少了）姐，这个真的不好意思，给您拿的时候也让您看了，不知道是谁把试用装放到里面了，我给你换个新的。

（怎么劝说，顾客都要求退换的情况）给你退换，我真的做不了主，这是公司电话，您可以拨打，如果公司同意退换，我也无话可说。

（虽然公司不允许调换，但也得调换的情况）这一款，我自己要了，我给你换款新的（让顾客觉得不好意思，更加认同公司的服务）。

（确实应该调换）姐，真的不好意思，是我们服务不到位，希望您谅解，我给你拿支新的。

（怎么劝说，顾客都要求退换的情况）我给公司问问说说情况，可以的话，您下午过来。

问题：顾客没有买产品，向门口走去

分析：此时顾客没有购买产品，可能是产品原因，也可能是服务不到位。

姐，这是公司的海报，您可以拿回家看看。

（主动拉开门）姐，请慢走，欢迎下次光临。

问题：电话回访会员

分析：此时顾客已经使用产品，对产品功效已经有所了解。

姐，我是靓佳人化妆品连锁机构的工作人员，前几天您在我们店购买了一款化妆品，现在您方便接受一下回访吗？

（接受回访）谢谢您接受我的回访，请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗？有没有不舒服的情况？（教顾客如何正确使用）。

（接受回访，并很满意）谢谢您对我们的支持，现在公司这款产品正在搞活动，您可以抓紧时间过来看看（告诉顾客产品正在促销，诱导顾客进行第二次消费）。

（不接受回访）不好意思，打扰您了，再见。

三、送走顾客后

不管成交与否都应提前一步给顾客开门，并微笑说：“慢走”。如果没有销售成功，但是顾客确实很有消费能力，可以赠送她一些试用装或杂志，让她回去试用或阅读（我们应尽量的挽留高端顾客，增强公司的美誉度）。

送走顾客后，要先记录好顾客的信息，方便以后查阅。主要包括以下几条：会员姓名、会员编号、联系方式、购买金额等等。

然后发现产品缺货，及时做好记录，向公司配送中心要货。

其次打扫室内卫生，擦拭化妆品专柜，时刻保持化妆品表面的整洁卫生。

最后店内无消费者光顾时，和同伴一起站在门口迎接顾客的到来。

销售行业心得体会简短【篇三】

一：培训服装导购员的职业规划

由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二:培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三:培训服装导购员的细心程度

1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，篇三：服装培训心得

服装短期培训心得体会

这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。

“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀著名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有

四、活力，更有收获。我坚信！

“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教师的信心。

销售行业心得体会简短【篇四】

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

销售技巧心得体会简短

销售技巧心得体会简短【篇一】

实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

20xx年x月x日到x月x日，我在xxx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！

由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！

但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

销售技巧心得体会简短【篇二】

我叫李思思，是20xx级市场营销专业的应届毕业生，在今年20xx年12月底，通过学校安排，我们班被分配到攀枝花市西区的重庆啤酒厂做销售实习，通过划分每五个人一个小组，每个小组都有该厂的一个销售员工带领。我们组实习负责的地点是在金瓯广场这一块，我的主要任务是到一些商店和饭店推销啤酒，同时收集各个销售点的啤酒零售价格以及他们的联系方式。在实习期间我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有两个多星期了,以下是我实习以来的实习总结。

在实习第一天，我还是比较紧张，有点放不开，感觉这个太难了，进到很多店里，老板都不怎么理我们，或者几句话就把我们打发走了，都不给我们问问题的机会，让我有种挫败感。但通过学习到后面就好多了，因为我了解到做销售有很多讲究。

比如第一天我就犯了一个很大的错误，因为我不自信，这是作为一个销售员的大忌。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。只有这样我们才能做好销售工作。做好销售除了自信外还需要有诚心。凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

另外还需要有心和有意志力。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

除了以上的几点做好销售还需要良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不要将个人的情绪带到工作中。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，只有不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

总之做好销售不是件容易得事情，有很多要注意的地方。

通过这次实习，不仅让我学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强。在做事情不像以前那样冲动，会静下来好好思考，当我遇到工作中的困难时，不在轻言放弃，而会积极的寻找解决的方法。总之这次实习对我的意义非常大，希望学校以后能多给我们提供这样实习的机会。

销售技巧心得体会简短【篇三】

结合化妆品零售终端导购出现的一些问题，认真总结和查阅了相关资料，设计出一套化妆品销售话术。话术是在与顾客沟通时所用到的一系列说话技巧，但是要达到成交的目的，顾客来之前的准备工作和顾客走之后的总结工作，对销售人员的提升大有帮助，在此一一列举，希望对销售人员的销量提升有所帮助。

一、顾客来之前

熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。

了解公司：熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

形象要求：淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业（佩戴胸牌）、亲切（微笑服务牌）、整洁、舒服等感觉，整体上给人一种信赖。

二、见到顾客时

1：话术前奏--让顾客产生对我们的信任。

自信表现：面对顾客时，声音不要发抖，腿脚不要哆嗦，语言要有力度，具有震慑力。眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上，对产品性能、使用方式等细则了如指掌。

微笑服务：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，切记以貌取人，服务周到体贴。（如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来）把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友，介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传。

主动接待：“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾；顾客拎大包时要提示她可以把包先放下；“现在搞活动呢，比如****”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。

用心沟通：“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。

2：话术开始---与顾客沟通，达成这笔交易。

问题：你们这里有没有****化妆品？

分析：顾客兜里有钱，就是来买化妆品的，要想法设法留住她。

不好意思，我们这个店暂时没有，其它分店有，如果您需要的话，我可以让公司抓紧时间送过来（可以记录下来，有的话打电话通知）。

不好意思，这个牌子的化妆品没有，不过我们这里有和它一样功效的化妆品，现在有很多顾客都在用这款。

姐，不好意思没有，我们公司的产品比较齐全，一定有适合您的。

有，这一款卖得很快，回头客很多。（这样说更加认同了顾客的观点，实际上等于赞扬了顾客的选择）

有，这一款卖得很快而且正在搞促销呢（诱导顾客进行购买）。

姐，很抱歉没有，您可以试试这个产品，这个产品也很适合您的肤质，在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。

问题：我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了

分析：顾客说出此类话，可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力

（嫌价格贵，但是很爱美）这款产品虽然价格有些高，是因为所含的营养成分高，它可以使用3个月，一共180多元，一天只花2元钱，就可以让你变地漂漂亮亮，您说值不值。

（嫌价格贵，但确实有消费能力）现在这款产品正在搞促销，过几天他就要恢复原价了（或者说没有买赠活动了）。

（对产品不放心）这是大公司生产的产品，在我们店已经卖了*年了，质量很有保障，***明星做的代言人，***电视台做的广告。

（转移策略）您可以看看那款产品，也挺适合您皮肤的，价格没有这款高，属于性价比较高的产品。

问题：顾客进店后，不说话，随处逛逛

分析：也可能是寻找特价产品，不好意思说出口，也可能纯粹是逛逛

姐，要是方便的话，我给你免费画画彩妆吧（顾客有时间逛，当然就有时间画彩妆，顾客试用的时间越长，成交的机率性越大）。

姐，这是公司的宣传海报，有很多产品正在搞活动，您可以看看。

您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看（想法赞扬顾客，拉近与顾客之间的距离）。

问题：顾客犹豫不决时

分析：此时顾客处于徘徊期，应假设成交，引导顾客交费。

我给您换支新的。

我给您包扎起来。

这是给您的赠品。

我给您再办一张会员卡，以后有更多的优惠。

问题：这款多少钱或者说打几折啊？

分析：顾客询问价格，有意购买，其次就要看自己的服务了。

这款***元，而且还有赠品相送，赠送力度比较大。

这款现在不打折，不过有赠品相送，相比较打折而言，更实惠。

姐，这款会员**折，全场**折。

问题：再便宜点吧或者说***元行了？

分析：顾客讨价还价，希望沾点小便宜。

（想直接去掉几十元）这款***元，已经很便宜了，平常不搞活动时是***元（这时可以加送袋装产品）。

（想去掉几毛钱或几块钱）这是电脑走账，少了几毛钱不要紧，我们店员就得往里垫。

（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，品牌不同也有差异的，像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的；质量绝对有保障。

（说上次买很便宜）姐，现阶段，这价位是全国统一价，您上次买可能是厂家搞活动促销，我们真的无能为力了（笑着说）。

（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，一分钱一分货，咱不能比价钱得比效果。

问题：这个牌子怎么样啊？没听说过

分析：顾客不了解产品情况，最主要的是不相信这款产品。

这是**明星代言，（用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。

我们店员***就用这个牌子。

“这是采用***为原料，可有效改善皮肤光泽，给与肌肤充分滋润，有效细致毛孔，均匀肤色（切忌，不要说新世纪也上着专柜，也卖得挺好，我们不要替新世纪做广告）。

问题：这个产品用起来怎么样啊？

分析：顾客对产品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。

这是国际品牌，而且使用方便，便于携带，设计也挺精美。（或者其他的产品独到好处）

这是采用***为主要原料，上市已经好几年了，会员就有很多，在邯郸市一直很畅销。

这是大型企业生产的，采用纯进口原料，口碑很好的。

问题：这个产品打折吗？有赠品吗？

分析：顾客希望自己赶上搞活动的时候，自己买的化妆品是最低最实惠的，不希望自己吃亏。

（产品不打折，没有赠品情况）这是国际高端品牌，全国统一售价，在任何地方都没有打折这一情况，购买这种产品，可以办理会员，会员积分，实际上也相当于打折。

（产品不打折，没有赠品情况）姐，这是国际高端品牌，一直都是进价销售。

（不打折有赠品情况）现在不打折，但是有赠品相送，这种产品很畅销，目前赠品已经不多了。

（打折没有赠品的情况）现在正在搞活动，可以享受**折优惠，目前这款是限量版销售”

问题：顾客面对两种化妆品，不知道选择哪一种

分析：当顾客还没有下决心购买时，销售人员就应临门一脚，替顾客下决心。

姐，其实这款挺适合您的皮肤的，用上效果一定好。

（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪个呢？（把每个产品卖点说透）

（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果会更好。

问题：顾客听完销售人员介绍会，对商品爱不释手，但没有决心购买

分析：没有决心购买，是价格原因还是质量问题。

姐，难道你不想给身边的人一个惊喜，让他们眼前一亮吗（满足顾客虚荣）

我用的也是这一款，皮肤改善了很多。

这一款是昨天下午调过来的，卖的很快，经常出现缺货现象。

问题：现在可以做护理吗？

分析：很明了的询问，希望店里可以及时给予服务。

现在她已经下班了，如果您没有什么急事得花，可以坐下来等一会，我马上通知她赶快过来，可以吗？

姐，她已经调到别的店了，我再安排其他人给你做吧，她的手法也不错，做护理服务很长时间了，找她做的顾客也很多。

姐，***没在，我给您做吧。

问题：多给点赠品吧，又不值钱

分析：顾客想多沾点便宜，觉得营业员可以给自己更多的实惠。

姐，真的不好意思，试用装也有严格的管理条例，这已经超出了我的能力范围。

姐，给您的已经可以了，再给，公司是不允许的。

（调节气氛，微笑的说）买两样吧，买两款再赠送你一份赠品（跟顾客开玩笑，适合特别熟的老顾客）

（调节气氛，微笑的说）姐，赠品就是给顾客使用的，但是已经超出我能力范围了，您可以介绍朋友过来，我免费赠给您一套（小样）。

（微笑的说）姐，赠品是给不了啦，不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。

（微笑的说）姐，赠品真的不能给了，不过会员生日当天，有礼品赠送。

问题：顾客走到前台，开始付款

分析：顾客付款时，心情可能高兴，也可能心事重重，我们的目的不仅仅销售了产品，更应该提高顾客的满意度，从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。

（顾客高兴时）姐，以后常来店里逛来，经常有你意想不到的惊喜。（顾客心事重重）姐，您就放心用吧，质量肯定没问题，而且这个价位也不贵，用完后您肯定还会再来（笑着说）。

3:话术后奏---给顾客留下好印象。

问题：你们这是什么产品啊？给我退换

分析：此时顾客情绪比较激动，应缓和顾客情绪，找到顾客为什么生气的原因。

（买错了）姐，是你买错了，不是产品的质量问题，这种情况公司是不允许退货的（检查她的产品，如没问题可调换）。

（过敏了）姐，这是特价打折商品，公司是不允许退换的，而且在墙上也有说明（指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看）。

（过敏了，功效跟导购说的恰恰相反）姐，您是按照说明使用的吗？这款化妆品很讲究使用方法的，对手法涂擦轻柔程度要求很严（询问顾客，即使她是按照说明使用的，也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因，自己也有原因，然后根据实际情况，在不影响二次销售的情况下，给顾客调换化妆品）。

（化妆品真的量少了）姐，这个真的不好意思，给您拿的时候也让您看了，不知道是谁把试用装放到里面了，我给你换个新的。

（怎么劝说，顾客都要求退换的情况）给你退换，我真的做不了主，这是公司电话，您可以拨打，如果公司同意退换，我也无话可说。

（虽然公司不允许调换，但也得调换的情况）这一款，我自己要了，我给你换款新的（让顾客觉得不好意思，更加认同公司的服务）。

（确实应该调换）姐，真的不好意思，是我们服务不到位，希望您谅解，我给你拿支新的。

（怎么劝说，顾客都要求退换的情况）我给公司问问说说情况，可以的话，您下午过来。

问题：顾客没有买产品，向门口走去

分析：此时顾客没有购买产品，可能是产品原因，也可能是服务不到位。

姐，这是公司的海报，您可以拿回家看看。

（主动拉开门）姐，请慢走，欢迎下次光临。

问题：电话回访会员

分析：此时顾客已经使用产品，对产品功效已经有所了解。

姐，我是靓佳人化妆品连锁机构的工作人员，前几天您在我们店购买了一款化妆品，现在您方便接受一下回访吗？

（接受回访）谢谢您接受我的回访，请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗？有没有不舒服的情况？（教顾客如何正确使用）。

（接受回访，并很满意）谢谢您对我们的支持，现在公司这款产品正在搞活动，您可以抓紧时间过来看看（告诉顾客产品正在促销，诱导顾客进行第二次消费）。

（不接受回访）不好意思，打扰您了，再见。

三、送走顾客后

不管成交与否都应提前一步给顾客开门，并微笑说：“慢走”。如果没有销售成功，但是顾客确实很有消费能力，可以赠送她一些试用装或杂志，让她回去试用或阅读（我们应尽量的挽留高端顾客，增强公司的美誉度）。

送走顾客后，要先记录好顾客的信息，方便以后查阅。主要包括以下几条：会员姓名、会员编号、联系方式、购买金额等等。

然后发现产品缺货，及时做好记录，向公司配送中心要货。

其次打扫室内卫生，擦拭化妆品专柜，时刻保持化妆品表面的整洁卫生。

最后店内无消费者光顾时，和同伴一起站在门口迎接顾客的到来。

心理讲座心得体会简单 4篇

心理讲座心得体会(篇一)

现代社会的压力之下，可能身边有很多人内心都有痛苦，但是他们用微笑来掩饰，把自己伪装的很快乐，其实内心很孤单，找不到开解的方式，这是一个非常需要我们去正视的一种疾病。

乔泓教授主要从三个方面讲述了心理健康的影响因素、心理健康的源动力以及心理升级的路径。心理健康的影响因素又分为生物因素、性格因素、文化因素。心理健康的源动力又分为能力感、关爱感、自主感。心理升级的路径又分为成长型需求、成长型价值观、追求型目标。

在成长型价值观中乔泓教授三个石匠的故事令我深受感触，他们虽然做着同一个工作，但是给工作的定位不同，决定了能取得的高度。混饭吃的石匠也永远成为不了建筑家。而第三个石匠不仅热爱自己的工作而且充满激情，并朝着这个目标不懈努力，希望有一天能干出一番理想的成绩，正是这种目标明确的激情和理想激励着他不断努力，不断实现自我，超越自我，所以才造就了他的成功。

我觉得对于今天的中国社会来讲，社会发展的速度很快，年轻人承受的压力很大。但是中国人又往往对于心理疾病存在一些误解，胆怯的心理导致不想跟别人表达、也不敢跟别人表达，病人在这个过程中其实会承受双倍的痛苦。

别再独自挣扎！如果真的觉得自己的心态在某一段时间已经出现不稳定的时候，及时找专业人士来帮你判断。这时候非常需要陪伴和开导，需要大家及时的沟通，把心里的问题发泄出来，不要藏在心里。我们也需要关注一下别人的内心到底是什么样子。多接触一些性格好的朋友，少聊一些负能量的事，坚持做每一天自己觉得应该做的事，努力对待生活，努力坚持做好每一天、过好每一天。

愿你我拥有发自内心的微笑！

心理讲座心得体会(篇二)

现代社会关于“健康”的概念已超越了传统的医学观点，不仅躯体、生理健康，还应该精神、心理健康。当今社会竞争激烈，造成人们心理压力重，在校中学生在这样的社会大环境下生存，面临升学压力，心理脆弱，心理压抑得不到一定的宣泄;再者，我国独生子女以自我为中心的问题也显得越来越严重;更甚者，由于家庭的残缺，如父母离异、丧父或丧母的单家家庭，隔代抚养孩子等现象，都使孩子缺乏良好的生活和教育环境。有关研究表明：心理发生变化的高发区在青春期，中学生存在问题令人触目惊心，学校里学生各种不良现象屡禁不止，各种失控越轨行为时有发生，原因固然是多方面的，但与学生素质不高，尤其是心理健康水平不高心理素质较差有极大的关系。我听了张教授的报告之后，再结合十几年的教育经验，对影响青少年心理健康的因素总结如下：

一、“心理健康”认识不足

人的健康，应当是身体健康，加上心理健康。中学生正处于青春发育期，学习任务重，是人生观、世界观、价值观形成的关键时期。我们既要关注他们的身体健康，又要关注他们的心理健康。可是，有些家长只重视孩子的身体发育，而忽视孩子的心理健康教育;有些教师只重视学生的学习成绩，而对学生的心理健康教育重视不够。因此，许多中学生存在着各种心理问题，严重地影响了学习、生活，影响了学生的健康成长。

二、考试压力过重

高考时，有的考生因过度紧张，开考时，手一直哆嗦而无法答题;有的头晕眼花，大脑一片空白，严重影响了高考成绩。这都是过重的升学压力造成的。当前升学、就业紧张，中学生心理压力过重，主要压力来自家庭和社会。一次考试成绩不理想，家长就粗暴地训斥，严重伤害了子女的心理;学校抓升学率，考试排名次，给学生心理带来紧张，不安。有的中学生整日担心考不好，心理不得安宁，严重影响了身心健康，影响了学习。

三、“优越感”太强

许多独生子女在家里是“阿哥”或“格格”，从小备受父母的爱护，特别是爷爷、奶奶的宠爱，物质条件优越，自我意识强，“优越感”太强。“人无我有，人有我优”，有些中学生生活上攀比，摆阔，穿名牌服装，生活上浪费。过生日请客送礼，平日吃饭下饭店，过分追求物质享受，更有甚者，一味追求时髦，穿奇装异服，追赶“新人类”，无心学习。

四、家庭的变化

社会情况复杂，许多家庭出现异常变化，给中学生的心理带来不良影响。有的父母离异，家庭破裂，给学生的心理带来打击，使学生变得内向、自卑，对他人失去了情感，甚至痛恨社会;有的父母失去了工作，下岗待业，家庭经济困难，生活的艰辛给学生心理带来刺激，对生活失去了信心;有的父母关系不和出现家庭争吵，甚至暴力，严重伤害了学生那颗纯净的心，内心痛苦不堪。

五、“早恋”

中学生内受青春期性萌动的刺激，外受社会不良风气的影响，特别是港台电视、言情小说的诱异，禁不住对异性好奇、爱慕。有的中学生谈情说爱，有的陷入单相思，备受感情的折磨，严重的影响了学习。

六、迷恋“网吧”

许多中学生迷恋“网吧”，网上聊天，网上交友，沉迷于虚拟的世界里，自我“陶醉”而不能自拔。自我多情，弄虚作假，欺骗别人的感情，有的“通宵达旦”夜不归宿，身心极度疲劳，荒废学业。这种例子不少见，报纸已加以报道。更有甚者，有的猎奇不健康的内容，自甘堕落;有的零花钱不够消费，就从家里偷，甚至向小学生敲诈，走向犯罪的道路。

七、“意志力”差

温室的花朵经受不住暴风雨的打击。许多中学生从小一帆风顺，“要风得风，要雨得雨”，不知愁滋味，缺乏生活的磨炼，心理脆弱，心理承受力差。在学校里，教师一句善意的批评，就感到委屈，痛苦;一次考试成绩不理想，就感到失意，失去信心;没有被评上先进，就恨教师、恨同学;在家做错了事，父母责备几句，就离家出走。更有甚者，遇到挫折，就寻短见。这都给家庭、学校带来了严重的危害。

学校、家庭和社会应当通力合作，加强青少年心理健康教育，为他们的心理健康发展创设优良环境。

一、青少年进行专门的心理健康教育

在中小学开设专门的心理健康教育课程，帮助学生了解心理科学知识，掌握一定的心理调节技术。课程可分为两部分：心理卫生与健康理论部分和实际训练操作部分。前一部分为心理健康知识普及课，后一部分是在中学生中开展心理健康教育最为有效的方法。其实际训练活动操作内容包括角色扮演、相互询问、人际交往训练，掌握一些转移情绪、宣泄痛苦、发泄愤怒、克服自卑、树立自信心的心理调节手段。防患于未然。

二、设立心理服务室，进行心理咨询与治疗。

由于学生们对提高心理健康水平的要求日益迫切，心理咨询服务室的建立也就势在必行。无论初中高中，城市乡村，中学生们已开始从拘束、害羞地进门到落落大方自然地进行心理咨询;从以试探性的心情谈话到充分倾吐心中之烦闷。时代的发展显示出，开展心理咨询与治疗服务已不仅仅是个别中学生的要求，而是一种时代的趋势了。

三、兼顾对学生家长及其他方面进行心理宣传。

研究表明，学生的心理健康问题与家庭的教养方式和家庭的人际关系有直接或间接的关系，有些甚至是家庭问题的表现和延续。因此，无论是了解学生心理与行为偏异的原因，还是咨询、矫治计划的制订和实施，都需取得家长的积极支持和配合，因此学校心理健康方面的教育要兼顾对学生家长及其他方面的宣传。

以上是我听了张教授关于“对青少年进行心理健康教育”报告之后的一点的体会。当然，随着社会的不断发展和变化，青少年各自的个性特点也会越来越复杂，如何扬长避短，使他们健康成长，是一门需我们广大教育工作者继续摸索继续探讨的学问。但我想，无论如何，热爱学生、鼓励学生、赏识学生，对学生予以积极的期待和肯定，永远是做好这一工作的前提。让我们多一点爱心，多一丝宽容，多一份期望和鼓励，我们的天空定会充满阳光!

心理讲座心得体会【篇三】

近日，参加了电大《心理健康教育概论》学习，通过这段时间的学习，我获得了许多新知识，使我对工作有了新的思考，受益匪浅，感想颇多。我想就此问题谈谈自己从这次学习中获得的体会。

一、通过学习使我认识到了心理健康教育的重要意义。

心理健康教育是一种时代的要求。良好的心理素质是人的全面素质中的一个重要组成部分，是未来人素质中的一项十分重要的内容。确定心理健康教育的总目标是：提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。心理健康教育的具体目标是：使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力；培养学生健全的人格和良好的个性心理品质；对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。开展心理健康教育，可促使教师更新教育理念，促进学生主动发展，形成完善的人格；有利于提高德、智、体、美、劳教育的成果；有利于学生心理障碍的排除、心理疾病的防治和精神健康的维护。因此说，开展学生心理健康教育具有重要的意义。

二、心理健康的内涵

心理健康，是指一种良好的心理或者精神状态。心理健康这个概念，既代表心理健康，当然也代表着它的反面——心理问题。围绕着心理健康开展的教育，我们称之为为心理健康教育。从班主任的职责来看，班主任要当好学生的心理保健医生，促使他们身心健康的发展。这是因为心理健康是班级德育工作的一个组成部分，班主任做好心理健康教育，才能够全面地提高学生的心理素质和全面素质。心理健康内涵的核心是自尊。所谓自尊是指学生中间，或者指某个个体中间，对自己或者对自我一种积极的肯定的评价，体验或态度。老师们都很重视对学生自尊心的培养，因为学生如果自尊就可以成为自强、自立、自信的年轻一代，因此自尊的问题最重要。

心理健康，是指一种良好的心理或者精神状态。心理健康这个概念，既代表心理健康，当然也代表着它的反面——心理问题。围绕着心理健康开展的教育，我们称之为为心理健康教育。心理健康内涵的核心是自尊。所谓自尊是指学生中间，或者指某个个体中间，对自己或者对自我一种积极的肯定的评价，体验或态度。老师们都很重视对学生自尊心的培养，因为学生如果自尊就可以成为自强、自立、自信的年轻一代，因此自尊的问题最重要。

三、正确区分不同的心理状态

一般来说，人的心理状态可以分为三种：正常状态、不平衡状态与亚健康状态，与这三种心态相应，其社会行为方向也表现出十分重要的特点。

在没有较大困扰的情况下，通常人的心理处于正常状态之中。这种状态之下，通常的行为基本上预期价值观体系、道德水平和人格特征相一致，是一种健康或者优秀的状态。 第二种状态是不平衡状态。一旦发生了扰乱正常生活、引起人们消极情绪的事件，如受到挫折、需求得不到满足等，就会进入一种不平衡状态，这里指学生处于挫折、焦虑、压抑、恐惧、担忧、矛盾等状态。一般来说，学生在生活过程中会不断地经历各种不平衡状态，这是不可避免的甚至是必要的。积极主动而不是消极被动的面对不平衡状态才会带来发展或者成长的契机。教育在某种程度上就是要不断打破对象的平衡，促进其发展。对不平衡状态的外在或内在的非建设性或伤害性处理，才会导致所谓的“病态、变态、或偏差”。

异常行为是学生在心理不平衡的情况下发生的，是一种偶发性行为，这种行为在学生正常状态下是不会发生的，它与常态行为不同，可以称为“偏态行为”。班主任如果能及时鉴别学生的行为，采取相应的措施帮助学生摆脱心理的危机状态，回复到正常状态，那么，学校乃至整个社会的违法行为、不道德行为以及意外事件就会大大减少。

心理讲座心得体会(篇四)

听了北师大刘儒德教授的教育心理学课程的教授，感想深刻。作为一直对心理学感兴趣的我，更是一个大好的机会。可以系统地学习这门课称。

作为一个教育工作者，他必须具备判断学生是否热爱学习以及引导学生学习的能力，这就需要理论的支持，即人的学习动机分析理论。

首先,我重新熟悉了关于学习理论的知识，包括行为主义的学习理论，格式塔心理学理论，认知主义的学习理论等。也将学习本身当作一个学习的内容，讲述了学习的分类：表征学习，概念学习，命题学习，发现学习。以及不同类别的学习运用于不同的知识和采用不同的方式。接着又对学习的流程进行分析，以及学习的动机等。从这些方面去解说了学习这个平时实际我们都天天在做的事情。也通过这个分析，发现我们其实还可以改进我们的一些做法，比如我们在学习的时候，应该针对不同的学习内容，采取不同的方式。以后教学的时候，更是如此。有些知识就是适合讲述，而另外的一些知识，可能就不能采取讲述的办法。应该更多的让学生自己去发现。

其次,我又重新思考了学习的动机问题。这是自己成长和以后组织学习中都会遇到的一个重要的问题。如何保持学习的兴趣，或者在教学的过程中，如何激发学生学习的兴趣，而且能够将这些兴趣保存下去，让学生主动的去学习。前者是自己学习成长的必要条件，后者是当一个好的老师需要的能力。影响学习动机的因素,有来自于学生内部的内部动机；也有来自于外部，比如学校的奖励，老师的表扬，家长的称赞等的外部因素。内部动机和外部动机本身又是由一些因素所影响的，这些影响就是我们如何处理自己学习和教学中出现问题所要考虑的。

另外，作为老师应该做到教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。教师是榜样。"学高为师，身正为范"，学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。教师要富有"爱心"，作为一名教师，对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子。教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。最后，教师是学生的心理辅导者。作为教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。

高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。” 这次学习，使我对未来的工作更加充满信心。

教师节寄语学习心得体会 心得体会范文模板

20xx教师节寄语学习心得体会

教育是国之大计、党之大计，是对中华民族伟大复兴具有决定性意义的事业。在我国实现民族复兴战略全局和世界百年未有之大变局的关键时期，教师肩负着特殊而重要的使命。

习近平总书记对广大教师非常重视和关心，每年教师节都会前往学校看望师生，或致信祝贺问候，为全社会做出了尊师重教的表率。20xx年9月9日，在第36个教师节到来之际，习近平总书记发表教师节重要寄语，高度肯定了广大教师在特殊时期坚持奋战在抗击疫情和停课不停学、不停教两条战线上，守护亿万学生身心健康，支撑起世界上最大规模的在线教育作出的重要贡献;高度肯定了广大教师在决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚中，用爱心和智慧阻断贫困代际传递，点亮万千孩子的人生梦想，所展现的高尚师德和责任担当;殷切希望广大教师不忘立德树人初心，牢记为党育人、为国育才使命，积极探索新时代教育教学方法，提升教书育人本领，为培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人作出新的贡献;明确要求各级党委和政府要满腔热情关心教师，让教师真正成为最受社会尊重和令人羡慕的职业，在全社会营造尊师重教的良好风尚;特别强调要统筹做好常态化疫情防控和教育教学工作，确保全面复学、正常复学、安全复学。

习近平总书记的重要寄语，寄语高瞻远瞩、内涵丰富、情深意切、催人奋进，充分体现了以习近平同志为核心的党中央对教育事业的高度重视和对广大教师的特殊厚爱，是对教育系统极大的鼓励和鞭策，并为当前统筹做好教育系统疫情防控和全面复学提供了思想指引，进一步丰富了习近平总书记关于教育的重要论述的精神内涵，为加强新时代教师队伍高质量建设，推进教育现代化、建设教育强国、办好人民满意的教育提供了根本遵循。认真学习领会、全面贯彻落实习近平总书记重要寄语精神，对于全面推进新时代教师队伍建设，落实立德树人根本任务，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，具有十分重要的意义。

作为一名教育工作者，习近平总书记的重要寄语使我深受鼓舞、倍感振奋，我能感受到其中沉甸甸的责任和殷殷嘱托。习近平总书记在教师节寄语中对广大教师提出殷切希望，希望老师们不忘立德树人初心，牢记为党育人为国育才使命，探索教育方法，提升育人本领，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

新时代教师教育任重道远，需要绵绵发力、久久为功。最根本的就是要用习近平总书记教育重要论述武装头脑、指导实践。我们要不忘初心，立德树人，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记关于教育的重要论述，全面贯彻党的教育方针，牢固树立终身学习理念，牢固树立改革创新意识，坚持教书和育人相统一、言传和身教相统一、潜心问道和关注社会相统一、学术自由和学术规范相统一，志于道、据于德、游于艺、依于仁，成为有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的四有好老师，做学生锤炼品格的引路人、学习知识的引路人、创新思维的引路人、奉献祖国的引路人，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，培养担当民族复兴大任的时代新人。

20xx教师节寄语学习心得体会

千百年来，泱泱中华文脉传承，教师成为社会职业，由此得到社会应有的角色，担负着光荣而神圣的使命。在第三十六个教师节前夕，习近平总书记向全国广大教师和教育工作者致以节日的祝贺和诚挚的慰问，希望广大教师不忘立德树人初心，牢记为党育人、为国育才使命，积极探索新时代教育教学方法，不断提升教书育人本领，为培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人做出新的更大贡献。

《左传》曰：大上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽。《管子》云：一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人。立德树人自古以来就是一种强有力的教育力量，是兴邦安国之根本。2002年秋天，我有幸在北京协和医院进修妇科，每天跟随教授们查房、教学、手术、术后管理每周三晚，协和重磅级的教授轮番上阵传授专业课，他们从一个药物的分子结构、药物代谢及药物动力学、药物作用机理到药物的适应症、禁忌症、副作用教授们一讲就是3个多小时。自那时起，我对教授们的景仰之情油然而生。直到做了多年的主任医师后，我才真正明白教授们从每日查房、教学、手术、术后管理中不断积累经验，遇到疑难反复思辨和研讨，查阅国内外的文献进行领悟并逐步试用推广，处理失败病例常常深度反思，用科学的方法解决问题，提出新的问题，不断完善修炼自我，最终修得正果，成为仁心仁术救助苍生的医学集大成者。

从教授们的教学示范和个人的近30年的临床工作及医学教学中我逐步感悟到，除了规范化的教程授课外，日积月累的专业化心得是教学的鲜活素材，讲课便会生动，学生理解深刻、学得准确。有时老师的科研与学生分享和讨论，彼此都能获得灵感，可以找到新的科研思路，使用新的科研方法，顺利得到结论。目前疫情之下对医学提出了新考验，在新的形势下作为医学教师理应全方位提出问题，深度思考研究;有时提出的问题虽然粗陋简单，却能激发学生些许灵感，甚至给老师无限惊喜!

科研能力是现代教师必备的重要素质之一。身为教师，不进行科研或不具备科研能力，不掌握本专业的最新动态及前沿知识，就会缺乏对本专业的动态了解。如果这样的话，在培养学生的过程中，根本无法帮助学生掌握科学的研究方法、方向及思路。而缺乏科研背景的授课，无非是完成普通的教学任务，毫无创新性，毫无高阶价值，更没有挑战性，完全达不到一流课程所要求的教师胜任力，无法彰显一流课程的价值导向。

突如其来的新冠疫情，同样也带给师者诸多思考。医学教师不仅仅是教书，更要育人，我们要以学生发展为中心，深入开展医学专业培养。新冠肺炎疫情警示我们，作为医学教师需要针对这类人间传染的病原体开展预防性研究、持续性研究，针对未来极有可能发生且影响力破坏力巨大的重要小概率疫情事件，开展未雨绸缪的研究。同时，要注重对学生的医学人文理念和社会担当意识的培养,以实际行动书写医者责任与使命。

做为一名医学教师，我们要默默奉献，淡泊名利，为党育人，为国育才，不忘初心，牢记使命。一腔热血温故土，四季甘霖润嘉禾。

20xx教师节寄语学习心得体会

有人说，教师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语;无私是谓语,奉献是宾语;也有人说，老师的生命像一个根号，叠叠作业为她的青春开无数次平方。

而我要说：教师如百合，展开是一朵花，凝聚成一枚果!教师似星辰，远望像一盏灯，近看是一团火!

是的,教师是普罗米修斯,不是精心传递知识的火种,岂能到达成功的彼岸?

教师是蜂王,不是潜心设计蜂巢,辛勤劳作,岂能博采百花之粉,酿一家之蜜?

教师是伯乐，不是慧眼识才，岂能把一支支雏鹰送上高高的云际?

教师是春蚕，不是无私奉献，岂能把一根根纤维织成翻飞的旗帜?

如果没有文学界,人生将无法与美丽的心灵共鸣;如果没有画家,人生将无法品味色彩斑斓的世界;如果没有教师,那么,一个民族、一个国家文明的太阳将日薄西山，愚昧、野蛮的阴霾将笼罩大地。

是我们的教师，培育出千千万万的社会主义建设大军;是我们教师，培育出一代代干部的楷模，使忠诚、崇高和无私穿越时空，成为人类永恒的追求;是我们教师塑造出一批批张扬个性、敢于创新的世纪英才;是我们教师培育出指点江山、激扬文字，挥斥一方的伟人。

最小的主任是班主任,教师从事着最弱小者的工作，却铸造着最伟大的梦想!

师德表天地，素心育英才,这就是人民教师的情怀,集平凡与伟大于一身的教师,以蜡烛的精神,春蚕的行为,人梯的态度,黄牛的品格,蜜蜂的技能去培植、去燃烧、去吐丝、去架桥、去耕耘，时时想学生、处处为学生，终身粉笔染白一心报国育桃李。

让未来之光永驻，

让希望之树长青;

让鲜花遍地开放;

让绿树扩展年轮;

这就是跨世纪人才培育者的心声：

这就是创造性人才的追求。

光荣的教师们，让我们共同托起明天的太阳!