[收藏]传承红色基因心得体会集锦

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传承红色基因心得体会(篇一)

红色基因是中国共产党领导全国各族人民高举马克思主义旗帜，汲取中华优秀传统文化营养，历经长期革命、建设和改革实践磨炼筛选，不断孕育积淀升华的决定中国共产党人本质特征的特有品质。红色基因是中国共产党区别于其他一切阶级政党的鲜明标识和政治优势。红色基因的传承和弘扬需要更新、更宽阔的视野。

一、要立足国际视野传承和弘扬红色基因。传承和弘扬红色基因，要善于从国际视野的角度认识这项崇高的使命。红色基因体现了共产党人的身份自信、使命担当和对中国制度的自信。新时代传承和弘扬红色基因，就要求中国共产党永葆党的性质、宗旨、本色，带领中国人民实现中国崛起。国际格局多极化态势愈加明显，如果我们不能从国际国内两个大局出发增强传承党的先进理论的自觉性，就难以凝聚全党、团结人民，坚持正确的前进方向，也难以解决我们面临的复杂矛盾和问题。中国人民为自己的民族独立所付出的代价，百倍于美国人为美国独立付出的代价。能够经历这样的长时期斗争，没有人民的支持是不可能的。党带领人民选择适合自己发展的道路，是经过历史沉淀的正确道路。中国共产党的制度安排，包含了历史基因、红色基因和现代元素。中国共产党的红色基因融入高度的现代化导向和目标，不忘初心，永远不可迷失方向和道路。这就是中国崛起的逻辑。从红色基因讲，这个世界历来都有不同制度在衍生，相互学习、相互借鉴，当然不免剧烈冲突，最后是相对比较好的胜出。

二、要立足民族视野传承和弘扬红色基因。红色基因是属于党的，同时也是属于民族的。红色基因所包含的民族自强精神，是激励我们党顽强奋斗、不断发展壮大的精神动力，也是新时代坚持和发展中国特色社会主义的坚强精神支撑，已深深融入共产党人的精神血脉，化为引领中华民族伟大复兴的强大动力。我们党为民族独立所经历的砥砺奋进，淬火成钢的精神品质、坚如磐石的理想信念、百折不挠的英雄气概、敢于胜利的革命风范，构成了红色基因，在苦难与辉煌中代代相传。红色资源、红色传统、红色基因，在新时代唯有汇入民族复兴的历史画卷，才能在繁重任务面前挺起民族脊梁、敢于担当；在利益诱惑面前站稳脚跟、坚定前行。人类历史上，没有一个民族、没有一个国家可以通过依赖外部力量、跟在他人后面亦步亦趋实现强大和振兴。在新时代的长征路上，背负着民族的希望，将红色基因植入各族人民的心中，成为他们精神的共同归宿、前行的共同动力。讲好红色故事，补充红色营养，不断激发中华民族的信仰伟力，凝聚起众志成城的磅礴力量，就能为新时代坚持和发展中国特色社会主义提供坚强精神支撑。

三、要立足未来视野传承和弘扬红色基因。传承红色基因，是为了开创美好未来。传承和弘扬红色基因，就要从红色历史中找到属于未来的东西。面向未来传承红色基因，就要让信仰的种子、精神的谱系、制胜的密码，革命前辈走过的“路”、留下的“影”……这些蕴含着鲜明的政治立场、坚定的信仰信念、先进的制胜之道、崇高的革命精神、优良的作风纪律，这些红色传统的基因一代代传下去，让革命事业薪火相传、血脉永续。优良传统不能丢，丢了就丢魂，红色基因不能变，变了就变质。生理基因与生俱来，红色基因淬炼而成“历史中有属于未来的东西，找到了，思想就永恒；传承下来了，发展就永恒”。正因为如此，我们重温优良传统，传承红色基因，决不是发古人之忧思，而是一种回望，看看初心到底是什么；是一种对表，看看有没有偏离本真；是一种回归，看看如何从这些“红色”中找到“属于未来的东西”。只有这样，才能在传承红色基因中，昂首阔步迈向更加光明的未来。

传承红色基因心得体会(篇二)

5月13日，江西省委召开开展“三大工程”、深入推进第二批教育实践活动视频会议，省委书记强卫作了题为《激活红色基因焕发生机活力》的作风建设党课报告。

众所周知，江西是中国工人运动、中国人民解放军、中国革命和中华苏维埃共和国“四大摇篮”。在这片光荣的红土地上，孕育了以“信念坚定、纪律严明，对党忠诚、一心为民，艰苦奋斗、勇于牺牲，实事求是、勇闯新路，清正廉洁、无私奉献”为内涵的红色基因，激励了一代又一代江西人，无论是在革命战争年代，还是在社会主义建设时期，以及在改革开放新时代，都坚持奋勇当先、勇往直前，成为引领江西“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”的强大动力和精神支柱。

人总是要有点精神的。红色基因之所以代代相传，显示出红色精神作为党性教育最好的教科书，具有强大的生命力和感染力。通过潜移默化的传输和春风化雨般的引导，在红色教育中浇注党性修养的“心灵鸡汤”，汲取锤炼党性的最好“营养剂”，化平凡为神奇，让党员干部在红色教育中情感受到冲击、心灵得到净化、灵魂得到触动。红色基因让党员干部在回顾历史中传承精神，在立足现实中点燃激情，自觉地在思想上讲党性、讲信念、讲传统，在实践中比工作、比学习、比奉献，切实增强道路自信、理论自信、制度自信，找到精神的根和人生的魂。

不可否认，一些党员干部没有经历严格的革命传统教育，没有经受红色基因的熏陶，出现了信仰模糊、信仰缺失，甚至信仰倒退等问题。有的理想动摇，思想滑坡，丧失精神支柱和奋斗目标，对建设中国特色社会主义心存疑虑。有的宗旨观念淡薄，官本意识强烈，对群众“冷硬横推”。有的道德失范，拜金主义、享乐主义和极端个人主义滋生和膨胀，世界观、人生观、价值观发生扭曲，甚至走上违法犯罪的道路。这些问题的存在，是加强党的先进性和纯洁性建设要解决的问题，也是加强党的执政能力建设要应对的挑战。

弘扬苏区作风、夯实基层基础、学习先进模范，是对红色基因的最好传承和最生动的实践。江西依托红色资源，弘扬红色精神，在党员干部中部署开展“连心、强基、模范”三大工程，就是教育引导党员干部争做红色基因的传承者，认真领悟信念与奉献，自觉理解使命与担当，把光荣传统转化为加强党性锻炼的内在精神力量，着力在密切联系群众上下功夫，在夯实基层基础上用力气，在发挥党员干部先锋模范作用上见成效，进一步密切党同人民群众的血肉联系，进一步夯实党的组织基础、群众基础、执政基础，进一步凝聚见贤思齐、比学赶超、争创一流的正能量，让优良的革命传统在实际工作中落地生根，让红色基因在改革发展中开花结果，努力实现“基础巩固、作风改进、服务提升、兴赣争先”的目标。

传承红色基因心得体会【篇三】

党课围绕“传承红色基因，焕发生机活力”这个主题，对在中国革命、建设、改革的历史进程中，我们党如何孕育红色基因、传承红色基因，保持党的纯洁性和先进性进行了生动的阐述。认真学习、深刻领会强卫书记的讲话精神，我对“传承、弘扬红色基因，保持先进性”有如下几点认识。

从发生发展的源头上认识红色基因。红色基因既是我们党的宗旨性质的性状特征，又内在地规定着我们党的宗旨性质的接递传承。红色基因是从江西这块红土地上孕育发展起来的，其内涵是“信念坚定、纪律严明，对党忠诚、一心为民，艰苦奋斗、勇于牺牲，实事求是、勇闯新路，清正廉洁、无私奉献”。江西作为著名的.革命老区，为中国革命的胜利作出了重大贡献，在中国共产党历史上具有重要地位。这个“重大贡献”与“重大地位”，归纳起来就是“三大摇篮，一个策源地”，即人民军队的摇篮、中国革命的摇篮、共和国的摇篮，工人运动的策源地。夺取中国革命胜利的道路是从这块红土地上开创出来的，改革开放的历史性决策是在这块红土地上思考成熟的。在艰苦卓绝的革命斗争中，江西这块红土地上产生了伟大的井冈山精神、苏区精神和苏区干部好作风等一系宝贵的精神财富，为我们党孕育和发展红色基因作出了突出贡献。我们党和国家的一系列伟大精神，如大庆精神、两弹一星精神、焦裕禄精神、雷锋精神、伟大抗洪精神、抗击非典精神、抗震救灾精神、载人航天精神，等等，都传承了江西红土地上的红色基因并赋予其新的时代内涵，成为我们党的宝贵精神。江西红色基因，是中国共产党革命精神的源头。对此，作为红土地上的共产党员，我们既要骄傲自豪，更要传承弘扬。

从密切联系群众中根植红色基因。我们党的红色基因的产生与发展，与人民群众有着血脉相连的联系。从中国革命、建设、改革的历史历程中，我们十分清楚地认识到，中国革命的胜利是人民群众用小推车推出来的，中国社会主义事业是人民群众用汗水浇筑起来的，中国改革开放的波澜壮阔是人民群众用双手掀开的。我们党是靠做群众工作起家的，我们党来自人民、植根人民，而且服务人民，这是我们党永远立于不败之地的根本，党只有始终与人民群众紧紧结合在一起，才能战胜所的困难、才能获得最广泛的支持。也只有与人民群众密切联系，党才能真正地根植好红色基因。要从“必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争”的新的形势出发，始终保持与人民群众的密切联系：第一，要深刻认识共产党人的责任，即对民族的责任、对人民的责任、对党的责任，始终做到不怕困难、不惧风险、知难而进、迎难而上。第二，要深刻理解“官与民”的辩证关系。说党员干部是官，是因为我们担负着一定职责;说不是官，是因为我们除了搞好为人民服务之外，没有任何一点自己的特权。从而始终坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋。第三，要以群众满意为最高标准。必须始终牢记，人民群众对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。我们要扑下身子去当人民的勤务员，张开双臂去当百姓的遮阳伞，顶得上去当群众的登山杖，用工作成效去赢得人民群众的信任，用实干去为人民群众谋利益。

从面临的风险挑战上激活红色基因。报告指出，发展中国特色社会主义是一项长期而又艰巨的历史任务，我们“必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争。”从这一理论思维中，我们深知，在前进的道路上，难以预见的风险与考验是前所未有的，许多问题的挑战性也是世所罕见的，而这一切，最根本的挑战和风险还是来自于党内。这是因为，我们党始终面临着执政的考验、改革开放的考验、市场经济的考验、外部环境的考验，而且这种考验是长期的复杂的，甚至有时候还是很严峻的。要应对好这种考验和挑战，就必须激活红色基因，焕发战斗精神，其最核心、最根本的就是做到“廉洁”。从“民不畏我能，而畏我廉”的古训中，《清贫》的文著中，从苏区人民说“苏维埃政府是真正廉洁的政府”的称赞中，从司徒雷登“打败国民党的不是飞机大炮，而是共产党的清廉”的揭秘中，从对“清则心境高雅，清则正气充盈，清则百毒不侵”的引用中，从党中央严格执行“八项规定”、坚决反对“四风”的斗争中，每个共产党员都应该懂得，各级党政组织和广大党员干部只有真正做到了“廉洁”，我们才有赢得群众的支持和拥护的基本条件和起码信任。清正廉洁，是我们共产党人的高尚品格，也是我们能够战胜一切困难的无上法宝。

传承红色基因心得体会(篇四)

一代代人民英雄和爱国志士为我们铺就了一条通往实现中国梦的道路，以一种巨大的精神力量托起中华民族的脊梁。这种精神力量就是“红色基因”。

“红色基因”的传承，必须依靠每个党员、每个党组织从自身做起，从细微处做起，从为人民服务的每件事做起。

近来，厦门在深化党的群众路线教育实践活动中，开展弘扬红色文化的一系列活动:思明区举行“践行群众路线，缔造美丽厦门”的经典文献讲读会;厦门市闽粤赣边区革命史研究会与厦门市老区建设促进会组团，赴漳州“靖和浦”老苏区，“学习老区革命史，参观老区建设发展”;翔安区委宣传部、文明办开设“赞英雄，爱生活，放飞中国梦”为主题的“道德讲堂”，组织干部群众学习核弹专家林俊德院士、彭德清将军的革命精神。这一切，为的是弘扬红色文化，传承“红色基因”。

何谓“红色基因”?一代代人民英雄和爱国志士用鲜血和生命，为我们铺就了一条通往实现中国梦的道路，以一种巨大的精神力量托起中华民族的脊梁。这种精神力量能穿越时空，一以贯之，永不褪色。它就是“红色基因”。

这种“红色基因”是党的生命力之所在，共产党人理所当然要把它融入自己的精神世界，引领自己成为践行社会主义核心价值观的模范。有了“红色基因”的融入，就会信仰崇高，目光远大;就会忠诚人民，爱党爱国;就会信念坚定，无私奉献;就会为了人民幸福、国家富强、世界和平而奋发有为。

对于个人或者基层组织，“红色基因”不是与生俱来的。必须通过不懈努力，苦读经典，勤于实践，勇于磨炼，在为人民服务中去传承。但它并非遥不可及、高不攀。无数前仆后继的优秀共产党员，都是群众身边传承“红色基因”的榜样。

时代在前进，“红色基因”的传承方式也要与时俱进，有所创新。深入开展党的群众路线教育实践活动，就是一种具有重大现实作用和历史意义的创新。在活动中，各地方、各基层的党组织，也都在围绕“传承红色基因”，进行党的建设工作创新。例如，6月30日《厦门日报》报道的:同安区委突出党建品牌创新，打造引领发展的新典型;厦门市一些基层党组织，举行党员讲述践行入党誓言故事的活动;市公安局政治部开展“扶贫济困”主题党日活动;思明区梧村街道党组织，以党建成果惠民，党员贴心送服务等等。这些创新活动虽然细小，但是实实在在，让人从细微处见精神。

可见，“红色基因”的传承，必须依靠每个党员、每个党组织从自身做起，从细微处做起，从为人民服务的每件事做起。

传承红色基因心得体会【篇五】

“人事有代谢，往来成古今。山山留胜迹，我辈复登临”，历史的车轮滚滚向前，大浪淘沙给我们留下了无数财富，“红色文化”便是其中最宝贵的之一。

转眼间，建党一百零一年即将到来。而在近一个世纪栉风沐雨的沧桑洗礼过后，那些宝贵的“红色文化”仍如晶莹的琥珀般明亮，闪耀在华夏滚滚星河。之所以生命力如此强大，是因“红色文化”是与中国发展一脉相承的。传承红色基因，让“红色”成为人格品行的底色，是我们的责任!

传承红色基因，传承的是一份责任，一份操守。

“红色”是中国血液的颜色，是中国脉搏的颜色。它始自那一艘沉默安静的南湖游船上，却潜藏在每一个中国人的心间。试问于战争年代，若没有“抗战救国，保卫人民”的红色口号，若没有鸭绿江边“抗美援朝，保家卫国”的信念，红军、解放军如何有出生入死的信念?

“红色文化”是中国精神的载体，由意向来看，它更像是一头“巨鲸”。承担起亿万人民追逐梦想的脚步并给予我们深深的前进力量。

改革开放__年来，我们欣喜地看到，“红色文化”并没有如一些恶势力或消极分子预料一般，逐渐淡出现代人的视野。反而跟随时代的大发展不断注入着无穷的新的活力。《红岩》中的江姐随着一次次再版重现，我们得以知道抗日时期共产党人的坚毅不屈、拼搏勇敢;《地道战》《集结号》这些经典仍在源源不断的娱乐电影中保留其珍贵，并成为家喻户晓的老片，时常回味。井冈山、瑞金的许多山城依托红色文化发源地，开展特色旅游，满足大众的精神寄托的同时，也实现了脱贫。

“红色文化”的传承，是对抗历史虚无主义的有力武器，是坚定理想信念的重要措施。

习近平总书记曾在回答意大利众议长问题时说道：“这么大的一个国家，责任非常重。我将无我，不负人民”;杨善洲一头扎进大亮山30年，至他去世，曾经光秃秃的大亮山已经成为一片林海;黄文秀在服务人民精神的感召下，毅然回到家乡百色老区......这些红色精神应当被书写、被歌颂、被录入中华民族厚厚的红色文化书卷中!

红色文化承载红色精神，是中华民族的精神宝藏。瑞金漫山遍野的杜鹃花作证，嘉兴南湖的清波作证，井冈山挺拔的竹松作证。我们必将创造更多灿烂的红色文化，传承红色基因，在中国渲染如火的光辉!

传承红色基因心得体会(篇六)

红色基因是忠诚，爱党爱国，矢志不渝;红色基因是忘我，无私奉献，无怨无悔。我们传承红色基因也许不必每天挂在嘴上，但是需要我们铭记于心。

一位剧作家说：“我经常恍惚，我的脚下埋藏着曾经鲜活的生命，我就踩在他们的身体上，我们的幸福和我们的生命来自于他们勇敢的牺牲。”所以，在这个伟大的变革时代那些血与火相伴随，与你我相联系的红色基因，是我们情感的依托，精神的归宿，前行的动力。

一寸山河一寸血，一抔热土一缕魂。我们伟大的共产党人用寸寸鲜血换来我们片片山河，换来了供我们踩在脚下的寸寸热土，用他们的生命成就了我们今天的幸福生活。我们敬爱的毛泽东同志领导共产党人走过了震古烁今的两万五千里长征，吃了世界上最大的苦，流了一个人可能要流一生的汗水。这就是伟大的红色基因。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，从头越，苍山如海，残阳如血。”长征过程中最令我感动的是马宝玉、曹振林、宋学义、胡德林、胡福才五个人，他们在作战时带的子弹打光了，就用山上的石头打击敌人，为了不被敌人俘虏，在最危急的时刻，他们毁掉了枪支义无反顾的纵身跳下狼牙山。曹振林和宋学义在坠落时被树枝挡住保存了性命，而其他三人从此长眠狼牙山。这件事在他们身上表现出了崇高的爱国主义、革命英雄主义和坚贞不屈的民族气节。被人民誉为“狼牙山五壮士”，这也是伟大的红色基因。

红色基因凝聚了力量，引领了未来，典藏了历史，穿越了时空，成为一代又一代中国人心中永久的向往和神圣的殿堂。红色基因的产生凝聚了无数共产党人的心血，他们依靠“铁石相击，必有火花，水气相荡，乃生长虹”坚定信念，不驰于空想，不骛于虚声，才为我们留下了令人热血沸腾的红色基因。

每个人都有着来自父母给予我们的的不同基因，而红色基因是中国共产党给予我们每个中国人共同的、永不消失、永不变异的基因。这个时代的我们在向前奔跑的过程中会面临数不尽的机遇和挑战，我们更应该珍惜共产党留给我们的这无比丰厚的精神财富，用红色的激情去拥抱时代、拥抱事业、拥抱人生，让红色的基因传承万代千秋。

传承红色基因心得体会【篇七】

4月25日，在五四青年节即将到来之际，习近平总书记来到中国人民大学考察调研。在调研中，他同大学里的老教授、老专家、中青年骨干教师代表、青年学生们亲切交谈，对“老中青”三代人分别寄予了厚望，留下了殷殷寄语，颇耐人寻味。

读懂习近平总书记对老教授、老专家的“敬重关爱”殷殷寄语。老教授、老专家是学校发展的见证人和老功臣，是校园里的宝贵财富。习近平总书记对他们敬重关爱有加。在此次人大调研中，他特别看望了大学里的老教授、老专家，面对面同他们亲切交谈。看到他们身体健康、精神矍铄，他由衷感到欣慰，并鼓励说，中国人民大学历来是人才荟萃、名家云集的地方，老教授、老专家们为党的教育事业付出了巨大心血，作出了重要贡献。还教育引导中青年教师们多虚心向老一辈教授和专家学习，学习他们如何做大先生。在座谈会中，他认真聆听了“人民教育家”国家荣誉称号获得者高铭暄的发言。从习近平总书记与他们座谈交流的情深意长中，我们不难体悟到蕴含其中的阳光雨露般的亲切关怀、尊师重教、尊贤敬老之情。

读懂习近平总书记对中青年骨干教师的“立德树人”殷殷寄语。中青年教师是教师队伍的中坚力量，是高校落实立德树人根本任务的关键力量。习近平总书记强调，建设世界一流的中国特色社会主义大学，培养社会主义建设者和接班人，必须有世界一流的大师。要高度重视教师队伍建设，特别是要加强中青年教师骨干的培养。中青年教师要在打造教学领域重要人才中心和创新高地中勇担立德树人的使命，就要以老教授、老专家为学习榜样，努力在为学、为事、为人上成为大先生。既做“经师”、又做“人师”，既做“严师”、又做“慈父”，既做朋友、又做楷模。大学校园是学生成长成才的重要阵地。学生主要看老师，不仅学习知识，更学习怎样做事、为人。我们要从习近平总书记寄语中，多品味对教师勇担立德树人使命的厚望。

读懂习近平总书记对青年学生的“堪当大任”殷殷寄语。大学以培养德智体美劳全面发展的社会主义事业建设者和接班人为重要任务，以把青年学生培养成为堪当大任的时代新人为历史使命。习近平总书记指出，立足新时代新征程，中国青年的奋斗目标和前行方向归结到一点，就是坚定不移听党话、跟党走，努力成长为堪当民族复兴重任的时代新人。未来属于青年，希望寄予青年。新时代青年要不负时代、不负韶华，在青春多彩的赛道上跑出最好成绩，就要心系祖国、心怀“国之大者”，脚踏实地、勤奋学习本领，传承红色基因、弘扬中国精神。用脚步丈量新征程，用双耳倾听民声民意，用心用情感受时代脉搏。牢记“堪当大任”的殷殷寄语，把对祖国和人民的热爱融入到学业全过程，融入到追梦圆梦道路中。

传承红色基因心得体会(篇八)

我是一名时代少年，红色基因却在我不谙世事的时候便烙印下了。

小时候，爸爸教我认各国国旗，可我却认了这个忘了那个，但每次一看到“旗面为红色，左上方缀黄色五角星，四颗小星环拱在一颗大星的右面”时，我就认出了她——五星红旗!看到街边卖的小红旗，我总是央求爸爸给我买，拿在手上尽情挥舞，爱不释手。我从小就对红旗有一种莫名的亲切感，好似与我朝夕相处的亲人。

上了小学，带上了鲜艳的红领巾，成为了一名少先队员。老师教导我们，祖国是我们的骄傲，我们要好好学习，为国争光，不辜负胸前的勋章。在学校，每周一都会举行的升旗仪式，象征着美好的新的一星期到来。两名升旗手负责升国旗，他们昂首挺胸，神采奕奕，捧着鲜艳的五星红旗，快步向主席台走来。他们熟练地展开国旗，快速地用夹子夹住旗杆，握紧绳子。随着音乐的响起，他们有节奏的拉着绳子，国旗随之缓缓上升，大家的目光也随着国旗逐渐向上。音乐一停，国旗也正好到达了顶端。在太阳的照耀下，在微风的吹拂下，国旗闪闪发光，随风飘扬。大家一齐随着伴奏唱起国歌。这个时刻，原本应是庄重严肃的，可许多同学却交头接耳，懒懒散散，纪律全无。难道你们听到激昂的进行曲还是无动于衷吗?我们不应该挺直腰杆，注视着冉冉升起的国旗，心无旁骛吗?

转眼之间我已步入初中，荣幸地成为了学校国旗队的一员。我亲身站在主席台前，手中捧着沉甸甸的国旗，耳边是激情澎湃的《义勇军进行曲》，眼前仿佛出现了革命先烈浴血奋战，顽强拼搏的场面。

随着学习的深入，“红军不怕远征难，万水千山只等闲”这两句家喻户晓的诗，总让我心中泛起一阵阵感动。

二万五千里的路上，他们经历了许多困难：在连绵起伏的群山下，红军以乐观的心态去面对，一路上唱着嘹亮的军歌，仿佛天地之间弥漫着一种特殊朝气。他们用顽强的毅力将荒芜人烟的草地征服，用乐观的心态将群山征服，用大无畏的英雄精神将波涛汹涌的江河征服。你看，红军的大无畏的精神，乐观的心态，顽强的毅力，全部体现了“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的精神。

弘扬不畏牺牲的英雄气概。“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。”不怕苦、不怕死的革命精神，是共产党人独有的标识。自建党伊始，无以数计的革命先烈为党、为新中国作出了巨大的奉献与牺牲，他们奉献了自己的青春年华，甚至是宝贵的生命，谱写了一曲曲视死如归、牺牲拼搏的壮丽凯歌。如今，新中国行进在崛起复兴之路，更需要传承这种不怕牺牲、勇于胜利的情怀和气魄，继承革命先辈遗志的信念，脚踏实地，一步一个脚印，不畏困难，勇往直前。

沐浴着改革开放的春风，中国的崛起向世界展现了她的发展宏图，一个崭新的时代正在到来。回顾中华民族五千年的历史，我们看到一股坚不可摧的力量，一种凝聚人心的力量，一种推动整个民族迈进的力量——那就是中华民族精神。

强国之路30年是一个光辉的历程，给我们提供了宝贵的经验。读了《强国之路30年》后，我重温了伟大的党领导着全国人民在长期的革命斗争中形成的井冈山精神，长征精神，延安精神，西柏坡精神;在社会主义建设时期形成的大庆精神，雷锋精神，“两弹一星”精神;改革开放新时期形成的64字创业精神，抗洪精神，抗击非典精神，载人航天精神和青藏铁路精神等。这些精神铸就了伟大的中华民族之魂。正是这些民族精神和时代精神，使中华民族五千多年来自强不息、发展壮大。事实雄辩地证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路;只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。这是改革开放的伟大历史进程给予人们最深刻的启示。改革开放作为一场新的伟大革命，不可能一帆风顺，也不可能一蹴而就。最根本的是，改革开放符合党心民心、顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩不容否定，停顿和倒退没有出路。在全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化建设的过程中，民族精神和时代精神形成了民族的凝聚力，具有激励和导向作用，已成为社会主义核心价值体系中不可或缺的一部分，成为中国民族的重要精神支撑，而就是这种精神，实现了我国几千年以来的“太空梦”。从远古“嫦娥奔月”到明代“万户造箭”的悲壮实践，中国人所呈现出的勇于探索的精神令人钦佩不已，新中国成立以后，这种探索太空的愿望就更为强烈了。在毛泽东那声“我们也要搞人造卫星”的号召和积极进取、自力更生、发奋图强的精神鼓舞下，经过刻苦钻研，1970年4月24日我国第一颗人造卫星发射成功，一曲激昂的“东方红”响彻太空。在以后的精心研制与科学实验中，我国第一艘载人飞船“神州五号”于2003年发射成功，中国在人类对太空的探索史上写下了崭新的一页，令国人自豪，令世界瞩目，这一伟大的科研成果更是中华民族精神与时代精神的见证。

我对那些红军战士们以及革命先烈，有说不尽的感激，没有他们的奉献就没有我们美丽的家园，没有美好的生活，没有和谐的社会，我一定不会忘记那些红军战士们，革命先烈们英勇奋斗的故事，更会好好珍惜我所拥有的一切。

我与祖国共成长，心中烙印下红色基因。

珍惜当下，传承红色基因，争做时代新人!

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红船是中国共产党成立这一中国历史上大事件的见证人。我们党从红船诞生，从红船出征，从红船走向辉煌。中央党史研究室科研管理部主任李颖说，红船显示了最初的意图，红船承载了使命，红船孕育了伟大的红船精神。习近平总书记总结的红船精神是中国共产党红色基因和精神族谱的源头，以开天辟地、敢为人先、坚定理想、不屈不挠的奋斗精神、立党为公、忠诚为民为深刻内涵。红船精神与之后的许多伟大精神相连，汇聚成超越时空、永恒魅力的精神族谱。在这些伟大精神的鼓舞和启发下，我们党带领人民克服了一个又一个看似不可克服的困难，创造了一个又一个历史奇迹。

弘扬红船精神可以加快民族复兴的中国梦，民族复兴的中国梦的实现需要弘扬红船精神。从两者的构成和发展来看，红船中诞生的中国共产党红船精神与井冈山精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神一起，伴随着中国革命的光辉历程，建立社会主义新中国是其初级梦想；中国梦的实现是中华民族伟大复兴的中级梦想。从两者的内涵和历史地位来看，红船精神与井冈山精神齐头并进，共同构成了共产党战胜各种困难和风险、不断争取新胜利的强大精神力量和宝贵精神财富，引导中国革命最终取得胜利；民族复兴的中国梦将引导中华民族走上伟大复兴之路。红船精神作为中国革命的精神源泉，具有创造性的优势；民族复兴的中国梦是中华民族伟大复兴的主要目标，具有创新性的优势。从两者的时代价值和传承来看，中国共产党的成立是一个开放的事件。中国革命的航船从那里起航，作为中国革命精神的基因，随着中国新民主主义革命的进程，井冈山精神、长征精神、延安精神和西柏坡精神一步步存在，得到了传承和发扬；民族复兴中国梦的提出，在中国建设和现代化进程中具有重要的创新优势。

红船精神是督促我们牢记立党为公、执政为民的本质要求和全心全意为人民服务的根本宗旨，求真务实、全心全意为人民服务的强大道德力量。沿着红船的航向，中国共产党以开天辟地、敢为人先的精神，始终站在历史和时代发展的前沿。在长期的艰苦奋斗中，我们党经历了曲折而不畏艰险，经过反复的考验而不改变初衷，从小到大，从弱到强，依靠坚定的理想信念和不屈不挠的革命精神。

实践红船精神要从自己做起，从小事做起，从身边做起，注重把精神追求转化为工作要求，成为实践红船精神促进建设发展的生动实践。中国共产党扬起了红船的风帆，以坚定理想、不屈不挠的奋斗精神，决心推进中国革命和建设事业。

百年感悟红船精神传承红色基因心得体会2篇

中国共产党第十九次全国代表大会正处于全面建设小康社会的决定性阶段。中国共产党第十九次全国代表大会的精神是基层党组织的行动指南。真正的共产党人血液中流淌着红色基因，蕴含着忠诚、坚定、不畏牺牲、艰苦奋斗、艰苦奋斗、无私奉献、全心全意为人民服务的宗旨。无论是战争的革命时代，还是当今快速发展的科技时代，红色基因激励着一代又一代的共产党人勇往直前。

习近平总书记多次指出，党员干部要把人民群众的利益放在第一位，时刻关注全心全意为人民服务。人民的事情不是小事。我们党正在经受各种考验，但我们必须始终记住，国家和人民的利益高于一切。从每个共产党员庄严宣誓党旗的那一刻起，他们就应该把自己的一切交给党和人民。

坚持忠诚的理想信念。回顾党领导的革命史，无论是大革命的失败，漫长的征程，八年的艰苦奋斗，经历了无数的困难和障碍，最终取得了革命的胜利，依靠共产党人对党和共产主义信念的忠诚和坚定。有了崇高的理想和信念，就有了赢得胜利的精神支柱和力量来源。我们每一个共产党人都必须继承和坚持共产主义的理想信念，这是政治灵魂，也是不朽的精神支柱。

弘扬不畏牺牲的英雄精神。革命精神不怕苦，不怕死，是共产党人的独特标志。中华人民共和国成立以来，无数革命烈士为党和新中国做出了巨大的贡献和牺牲。他们奉献了青春甚至宝贵的生命。现在新中国正在崛起，需要继承和继承革命先辈遗志的信念，脚踏实地，不畏困难，勇往直前。

保持艰苦奋斗的优良传统。延安时期，艰苦朴素，艰苦奋斗，既是党的作风，也是每一个共产党员的作风。在革命时代，物质条件非常匮乏，前辈们以艰苦奋斗的精神和旺盛的革命斗志克服了一切，赢得了最后的胜利。如今，艰苦奋斗的精神是我们事业的动力，我们应该继承和发扬它。

紧密血肉相连的党群关系。在敌我力量悬殊的情况下，我们党从小变大，从弱变强，不断从胜利走向胜利，依靠党始终与人民同甘共苦，群众利益高于一切，赢得了群众的支持和支持。如今，我们取胜的法宝仍然与群众密切相关。只有工作符合基层的实际和意愿，我们的工作才能取得巨大的成功。

行程千里，不要忘记来路，不要忘记喝水的来源，不要忘记你的主动心态。红色基因是共产党人的信仰基础和精神源泉。党的事业代代相传，血脉永恒。必须继承理想信念的火种，焕发战斗精神和拼搏精神，弘扬光荣革命传统，用实际行动代代相传红色基金！

百年感悟红船精神传承红色基因心得体会3篇

在民族复兴的道路上，九千万星火燎原

20xx年是中国共产党成立100周年，是十四五计划开始的一年。实现中华民族的伟大复兴是近代以来中华民族最伟大的梦想，也是新时期中国共产党的历史使命。作为全党9000多万党员的一员，我们每个同志都要牢记历史使命和时代重任，让民族复兴的道路上有9000万星星之火可以燎原，共同凝聚握指成拳、聚沙成塔的雄伟力量，共同绘制中国9万英里的壮丽蓝图。

坚定不移地信念炼初心，稳控红船搏风浪。中国共产党第一次全国代表大会旧址和嘉兴南湖红船是承载我们党团结和带领人民实现中华民族伟大复兴的神圣殿堂。在过去的100年里，我们党坚持追求民族独立和人民幸福的初衷，从弱到强，从小到大，从最初的一片船到现在承载着9000多万党员的巨轮，最根本的法宝就是我们党一直和人民一起呼吸，一起命运，一起心连心。无论是长征时期的半床被子，还是解放战争时期的小推车，都深刻诠释了我们党永远扎根群众、依靠群众、赢得群众的内涵和真谛。雄关漫道真如铁，现在却从头踏过。新时代是中华民族伟大复兴的关键时期。我们应该继续保持和发扬红船精神，从党的光荣历史和革命传统中汲取力量，坚定理想信念，培养浓厚的初衷，永远保持永不懈怠的精神状态和前进的态度，在党为人民聚集心灵，勇敢地站在潮头上，奋斗风暴，在困难中进入新的局面，做出新的贡献。

记住使命立壮志，继续赶考再开始。中国共产党100年的壮丽历史是与中国人民同频共鸣、涅槃重生的光辉篇章。今天是去北京赶考试的日子。70多年前，中共中央从西柏坡出发前往北平时，毛泽东与周恩来关于去北京赶考试的著名对话，在中国共产党和新中国的历史上留下了长期的回响。我们取得了巨大的进步，中国人民站起来变得富有，但我们面临的挑战和问题仍然严重复杂。应该说，党面临的赶考还远没有结束。70多年后，习近平总书记再次发出谆谆教诲。「关山初尘未洗，骑马扬鞭再奋蹄」。要实现中华民族的伟大复兴，还有很长的路要走。我们要时刻牢记两个必须，时刻牢记党的历史使命和责任，强化斗争精神，培养优秀的内功，继续以赶考的精神凝聚重新开始的力量，以迎考心态面对时代挑战，以赶考状态接受人民检验，不断克服前进道路上的各种困难和障碍，推动中国

勇于承担责任和行动，以梦想创造伟大的事业。中国共产党的发展史是中国共产党人坚持为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴的奋斗史。岁月为证，山河为名。在山河破碎的危机中诞生，在篝火连天的战争中伟的建设中探索，在改革开放的浪潮中领先，历史上最强的创业团队的中国共产党经历了近百年的风雨历程。只有知道它来自哪里，知道它来自哪里，才能知道它来自哪里。面对世界百年未有的巨大变化，特别是全球新冠肺炎肺炎疫情仍不乐观，国内决战胜利扶贫攻坚进入倒计时。我们党面临的时代使命和历史课题注定会更加复杂。为天地立心，为生民立命。我们应该磨砺强烈的责任感和使命感，将人生理想融入国家和民族事业，勇于承担责任和行动，以家国为己任，以岗位为平台，为党分忧，为党尽责，为人民造福，努力创造经得起历史、实践和人民检验的新成就。

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初中生优秀寒假心得体会集锦(篇一)

一年一度的冬季寒假来了。特别是北方由于气候条件的限制，寒假来的相应要早于南方的。

放寒假对学生来讲无疑是喜事，意味着期盼的假期总算到了。一个学期的学习任务完成划上了句号，假期可以放松地玩几天，缓解一下疲惫的身躯。的确，现在的学生学习任务相对过去来讲真的太繁重了，压的喘不过气来，每天囚禁在室内，在老师，在家长的监督下学习再学习，补习功课，补习专业课程，学习专业技能（绘画、音乐、艺术……），总之孩子没有休息时间，把孩子的天性——自由玩耍的时间全部占用，让孩子们不堪重负，有苦无处诉，几乎崩溃。这是谁造成的？

社会在快速向前发展变化着，科学知识也在不断的更新，新生事物如雨后春笋一般层出不穷。在这样的快速运转的社会空间里，市场竞争意识日趋激烈，竞争的压力充斥在各行各业中，人们为了生活，忙碌的脚步不停地奔波于家庭与工作环境中。这种压力不仅在成人之间存在，就是青少年学生中也存在。

为什么学生学习中会存在竞争呢？这是社会风气导致的，也是学生家长的心态失去平衡后转嫁给孩子们的。

为何要这样说呢？因为，父辈的压力形成由于过去的学习环境差、经济条件跟不上、社会条件上不去导致自己文化水平低下，在社会参与竞争时受到牵制，文化高的上去了，低的则被淘汰下来。

对失去的自己感到百般的珍惜，所以，把所有的希望寄托在下一代身上，不惜任何代价去培育孩子学习，让孩子有一个优越的学习环境，有一个优异的学习成绩，到社会上不再受其制，在未来争取找到一个理想的工作。

这是一方面，另外，学校对学生的分数注重，对学习优秀的学生进行褒奖，奖金、助学金，等优异条件令人家长羡慕不已，从而对自己的学生要求更加苛刻，压力不断的加大，从而造成学生的负担有增无减，把孩子的自由活动时间完全掠夺了。

这是社会中普遍存在的现象，让人无奈。这种作法让人无法解释，无法说清其正确与否。望子成龙的心切是众所有之的，谁不期盼自己的孩子有优异的学习成绩呢，谁不盼望自己的孩子将来成才呢？这种怪异的现象让人无法诠释。

国家教育部门，医疗保健部门曾郑重重申要求给学生减轻负担，给学生留点活动时间，特别是课间一小时的活动，明确地规定在教学大纲内，但真正落实到实处的有几个学校？家长在此能保证孩子的休息时间吗？

假期来了，各种相应的补习班相继开课了，学生期盼的假期又要被挤的一干二净，名誉放假了，结果还是照常学习、补习，没完没了的学习任务落在假期放假的孩子身上，这种高压的模式真的能培育出优秀的学生吗？前几天看了一则新闻，说的是，现在学校把学生的体育课忽视了，只注重文化课程。

现在的学生对常规的体育课达标的项目几乎等于零的状态。一个初中生在单杠上引体向上要求10个达标。经过测试，结果令人惊讶不已，一个班级几十个学生达标的不到一两个。个别的学生几乎一个都难以完成。

可以直言不讳地说，这样的学生文化课程全部优秀，但他的身体素质跟不上，将来如何能胜任国家建设发展任务，能扛枪保卫祖国吗？现在经济条件是优越的，社会环境和谐，在和平年代中培育优秀的接班人是国家发展的需要，但我们需要的是全面素质的人才，需要德智体全面合格的人才。

寒假到了，学校放假了，学校老师要少给孩子们留点寒假作业，让孩子过一个轻松的假期，恢复一下消耗殆尽的体力与精力。

家长们也要关爱一下自己的孩子，不要把孩子锁在屋里，埋在作业中，还再去找什么补习班，给孩子施加压力了，可怜一下自己那个身体还没有成熟的，尚在发育成长过程中的孩子，为了他们，也为了自己，把那点滴的业余时间留给孩子，让孩子放松过一个假期，过一个快乐的寒假，让天真烂漫的孩子露出花一样美丽笑容。

寒假来了，春节即将来临，为了孩子有一个轻松的愉快的心情，给孩子松松绑，让尚未成熟的孩子们健康成长，把属于孩子的时间还给孩子们，让孩子们过一个自由的快乐的休假，为来年的学习储备精力，做一个健康的快乐的德智体全面发展的接班人。

初中生优秀寒假心得体会集锦(篇二)

一眨眼，寒假已经过去一个星期了，再有几天就该过年了。爸爸说：“今天家里做卫生，你这么大了，也要学会做家务，跟我们一起干活吧。”我想家长每天忙来忙去的，即要上班又要回家做家务，我现在放假了，是应该帮助他们干一些活儿了。于是我痛快地答应了。

刚开始，我的热情很高，帮助妈妈整理桌面，柜子，扫地什么的。可是，渐渐地，我就觉得脖子、腰、背开始有酸痛的感觉，动作也不象开始那么麻利了。我心想，干家务怎么这么累人呀。这时侯，妈妈看出我有点累了，就说：“这么一会儿就累了，快一边儿歇着去吧，不用你了！”可是我一想，妈妈每天上班工作，下班回家要做饭，做家务，星期日休息的时候还要洗衣服，做扫除，她不是更辛苦吗？我还是要帮忙做家务，减轻他们的负担。于是，我说：“我不累，我还能干呢！”妈妈看着我，笑着说：“别逞强了，累了就歇会儿。”我说：“我还不累，如果我累了就歇会儿，再帮你们干活儿。”妈妈欣慰的说：“行呀，我的女儿真的长大了，知道心疼妈妈了。”

就这样我干一会儿，歇一会儿，和爸爸妈妈一起把屋子里收拾的干干净净地。虽然很累，但是看着我们的劳动成果，我还是很开心地。我以后要多帮妈妈做一些家务。

初中生优秀寒假心得体会集锦(篇三)

为了更好地提升自身的素质，在我这个寒假，我利用假期多读好书，写出心得。希望通过读书能有所得、有所收获、有所感悟，让自己可以在书中学到更多的东西。让自己可以在如今日渐商业的城市中找到心灵的栖息地，找到属于自己的“黄金屋”。在这个假期中，令我颇有体会的是高尔基写的一部小说《童年》。这是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的第一部。这部小说从一个侧面反映了作家童年的成长经历，描绘了19世纪末俄罗斯社会生活的画面。

这本书主要讲述的是阿廖沙(高尔基的乳名)三岁到十岁这一时期的童年生活。小说从"我"随母亲去投奔外祖父写起，到外祖父叫"我"去"人间"混饭吃结束。外祖父开了家染坊，但随着家业的逐渐衰落，他变得吝啬，贪婪，专横，残暴，经常毒打外祖母和孩子们，狠心地剥削手下的工人。有一次阿列克谢因为染坏了一匹布，竟被他打得昏死过去。幼小的阿廖沙也曾被他用树枝抽得失去知觉。他还暗地里放高利贷，甚至怂恿帮工去偷东西。两个舅舅也是粗野，自私的市侩，整日为争夺家产争吵斗殴。在这样一个弥漫着残暴和仇恨的家庭里，幼小的阿廖沙过早地体会到了人间的痛苦和丑恶。舅舅们为争夺家产而争吵斗殴的情景使小阿廖沙饱受惊吓。这一幕真实反映了俄国下层人民沉重的生活状况，批判了小市民的自私残暴。

然而就是在这样一个可怕的环境里，也有温暖与光明。这就是阿廖沙的外祖母和另外一些人，过的另外一种生活。外祖母慈祥善良，聪明能干，热爱生活，对谁都很忍让，有着圣徒一般的宽大胸怀。她如一盏明灯，照亮了阿廖沙敏感而孤独的心，她对阿廖沙的影响，正像高尔基后来写的那样:"在她没有来之前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但她一出现，就把我叫醒了，把我领到光明的地方，是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充满坚强的力量以应付困苦的生活。"外祖母使他在黑暗污浊的环境中仍保持着生活的勇气和信心，并逐渐成长为一个坚强，勇敢，正直和充满爱心的人。

幸福的童年都是相似的；不幸的童年各有各的不幸。《童年》以小主人公阿廖沙在外祖父家的生活经历为线索，刻画了一群性格鲜明，生动的人物形象:这里有严厉而暴躁的外公，有慈祥的外婆，有爱喝酒闹事的舅舅，有漂亮而忧郁的妈妈，还有会跳舞的"小茨冈"；有抬起长腿踢妈妈的继父，有称为"奶奶"的绿老太婆，有孤僻而执著于化学实验的房客"好事儿"，有自杀的小偷彼得伯伯，还有一群玩草鞋大战，去冰天雪地的小岛上偷木板过活的善良小流浪汉„„

而小阿廖沙正是以一颗脆弱而敏感的童心生活在这群人中，体验着人生的酸甜苦辣。爱丰富了他，使他充满了坚强的力量去应对困苦的生活；苦难让他明白，俄罗斯人大多像小孩子似的，喜欢拿忧伤来逗乐，玩弄，不为做不幸的人而羞愧„„正是从这个足迹里，走出来了一个文学巨人，世界因他而增辉。《童年》，也为我们认真了解一个伟大民族打开了一扇小小窗户。

读完这本书后，我不仅从中读到扣人心弦的故事情节，获得珍贵的精神食粮，而且还学习了作着刻画人物性格的匠心独运和简练的叙事风格。高尔基的生平教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战；我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新，明净，一片蔚蓝。相信自己在以后的生活和学习中也可以从中获得从容面对的勇气。

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心得体会(篇一)

为了深入实施新课程，加强小学科学学科建设，12月29日，来自桐乡市各小学的科学骨干老师齐聚崇德小学，交流和研讨了小学科学拓展性课程的开发与实施。

上午，与会老师观摩了3节由教师自主创新的拓展课。崇德小学姜敏杰老师执教《神秘的沉浮子》以魔术开场，让整节课顿时充满了神秘感，学生求知欲望高涨，通过自主尝试和指导改进，每位学生都成功制作出了沉浮自如的沉浮子。市实验小学教育集团中山小学的朱徐杰老师执教的《压水机》，用操作暗箱使水压出的方式也同样激起了学生浓厚的学习兴趣，学生不仅制作出了“压水机”，还深入研究了压水机的原理。濮院小学教育集团毛衫城小学的沈亚老师执教的《糖水番薯》一课，把“教室”搬到了蓝天下，学生在“锄园”里通过合作制作出美味的番薯，体验了劳动的快乐，培养了合作的意识。

下午，崇德小学陈梅娟老师、高桥镇中心小学俞国兴老师和毛衫城小学钱云峰老师分别介绍了各校在拓展性课程方面的研究和成果。当紧张的听课和交流让有些老师有些疲倦时，嘉兴市小学科学名师吴建伟老师精彩的“STEM课程”讲座，则让老师们又兴奋起来了。吴老师先介绍了“STEM课程”的含义：即science(科学)，technology(技术)，engineering(工程)，math(数学)。然后让老师们分小组合作进行了用“筷子搭廊桥”、“制作纸火箭”、“用塑料管演奏”等活动，让老师们在参与、体验中慢慢明白了科学需要创新、需要结合其他课程来发展和学习的先进教育理念。

最后，桐乡市小学科学教研员高炳林进行了总结，指出科学老师们要开阔视野去借鉴国内外优良的科学拓展课程的经验，要敢于去创新，在有目标定位与顶层设计的前提下，选择合适的载体去有计划地开发与实施，扎实做好基于学校的校本课程开发工作。

心得体会【篇二】

今天，是我和覃钰岚做宿舍值日生。当同学们都出去扫清洁区的时候，我们也开始整理宿舍内务了。

我是负责扫地的。我拿来扫把，打扫地上的废纸和零食袋。扫着扫着，我突然看见一块黄溜溜、软乎乎的芒果皮，它紧贴在地面上，好像镶在地上似的，简直是与地板溶为一体了。我想：这块芒果皮该怎么弄掉它呢？我双手紧握扫把，不停地用扫把搓着地上的芒果皮。可芒果皮“安如泰山”，怎么扫也扫不掉！怎么办呢？我灵机一动：用扫把扫不掉，可以用树枝挑呀！于是，我从宿舍前的龙眼树上折下一小段树枝，回了宿舍，被正在里间扫地的覃钰岚看见了，问我：“曾妍，你刚才干什么了？”我笑嘻嘻地说：“我去折了根树枝来挑芒果皮呗！”“挑芒果皮？”看着覃钰岚满脸疑惑的表情，我给她做了个鬼脸，竟自走进了分间。可是，当我看着软乎乎的芒果皮像黄色的毛毛虫似的时，我心里不禁毛骨悚然，起了一身的鸡皮疙瘩。要知道，我是最怕毛毛虫呀！可是转念一想：我今天是值日生，应该负责任，这是芒果皮，不是毛毛虫！我给自己壮壮胆。于是，我看准了芒果皮的位置，脸一扭，手抓着树枝向芒果皮伸去，用力往垃圾铲的方向一提，随着“咚”的一声响后，我转过头来，看见芒果皮已躺在了垃圾篮里了，我长长地舒了口气。

这次值日做得不错！

心得体会【篇三】

每个人都有爬过山，你们肯定认为这只是一种运动，但是，我们快乐家庭的学生们却不这样认为，因为我们在星期六，一边登山，一边上课。

那天，我们一起去爬金榜山的后山，前一小段路很好走，可上了‘尼姑庙’后，路就不好走了，总经理陈梓豪和陈老师开路，我和静雯押后，世彤和伟诚在中间，一开始，我不愿意押后，可是有了静雯跟着我，我就同意了，我们爬到一半，就原地休息，把带的东西拿出来吃，陈老师让我们过去，他问我们：“还要不要爬?”我们异口同声的说：“要爬。”陈老师说：“你们要爬，可是大人们不行了。”静雯说：“我们不能半途而废呀!”陈老师说：“那你们去说服家长们，如果他们同意，我们就爬，如果他们不同意，我们就不爬了。”现在，你们去说服他们吧!”不一会儿，我们跑了过来说：“他们同意了。”接着我们就继续登山了，到了一个亭子，我们就停下来上课了，老样子，我们又背诵，有唱歌，还有小记者采访，样样俱全，开始念成绩了，“梓豪第一，静雯第二，海滔第三，世彤第四，伟诚第五。”哦yes，我是第三，可是没拿到第一，不过我还会努力的。

这节课是在野外上课，我觉得很有趣，而且我还学会了一个道理，那就是不能半途而废，我期盼着下一节可的到来。

心得体会(篇四)

今天是我上任图书管理员的第一天，下午我来的很早，校门一开我就进来了。

进去之后我一直在班里坐着，看着那些男同学们打打闹闹，我估计霍老师来了他们也不敢这么玩了。我等了半天，在1：50的时候，霍老师来了，打开了电脑台，没想到那下面全部都是图书，大约有50几本呢！

我从霍老师那里拿到书，就把书按照序号排列好，放好之后老师一声令下，“同学们可以上来借书了！”我们班同学就像那成群的蜜蜂一样，全部都上来了，可是并没有那么多书。眼下的问题是，他们挤在那里，我想挤进去登记，也进不去。

最后霍老师为我想了一个办法，不管那些要书的人喜不喜欢这些书都发下去，挨个发就可以了，到时候挨个登记，放学前把这些书都找齐就行了。没想到这样简单的方法我都想不出来，但是做还是挺好做的。

霍老师跟我讲方法的时候，我觉得特别愧疚，感觉我就像长不大的孩子一样，每次都要依赖别人，难道自己就不能努力点吗，不能让老师们少长几根白头发嘛！所以我决定了，从明天开始，我做图书管理员一定要细心，把图书都管理好，一本不能多，一本不能少！

初中寒假心得体会集锦

初中寒假心得体会集锦【篇一】

伴随着xxxx月的临近，寒假实践已逐渐进入尾声。一个月30天，听起来很短，但如果换算成小时分钟，720个小时，43,200分钟的话，那么30天却又显得无比漫长，耐人寻味。而在这一个月中我却学到了很多。

这次的寒假实践的地点是一家展览公司，应聘的是一份文员工作。工作内容很简单，将客户的资料录入到公司数据库就行。然而再简单的工作，也会有它的难处。一些字迹潦草的资料需要花时间去把它纠正过来，才能正确的录入到数据库中。但是在这次实践中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟的做法，以敷衍潦草的态度去对待工作，将不会的字用空格空出，导致一些数据无法呈现真实性。而对于我这点工作上的错误，老板并没有以严肃的态度去指责我，而是换以循循善诱的方式同我解释，这使我内心衍生出一种愧疚感。而经过这件事情以后，我的内心产生了一种责任感，坚持尽自己最大的努力完成好自己份内的工作。

这是我第二次寒假社会实践，也有可能是大学生涯中最后一次社会实践。两次实践带给我的影响颇多。这一次的实践来到了真正的职场，感受着残酷着竞争却又温暖的友情。老板的责问，工作技能的掌握，都使自己一步步强大起来。我想这就是实践的目的吧，在社会中学会与他人交流，在工作中学会随机应变。“千里之行，始于足下”，正是这一步一步的经验积累，才能使自己成为生活中的强者，自己人生的掌舵者！

初中寒假心得体会集锦【篇二】

作为高中生的虽然平时将精力放在学习之中却难免存在身体孱弱的问题，至少在平时进行晨跑的气喘吁吁的感觉的确令自己感到有些心塞，这次寒假进行街面正是为了弥补这方面的不足从而树立锻炼身体的意识，从初期的无所适从到后来的主动打扫说明自己的内心也经历了令人感到欣慰的改变，毕竟平时作为学生的自己面对环卫工人的时候很少发自内心地尊重他们，尤其是在他们处理垃圾的时候更是表现出避之不及的心态，可是当学校举办活动的时候却会以同情的心态来作为获得老师认可的资本，不得不说这种狭隘的心态很容易让自己在学习的过程中走入误区。

其实在很久以前老师便向我们灌输过职业平等的道理又怎能出现这种略带歧视的倾向，虽然当时自己内心并不能将其理解却也尝试过去接受这种理念，现如今随着寒假活动的开展的确让我意识到环卫工人的伟大之处，毕竟无惧寒暑确保着街面的清洁正是他们为社会发展做出的贡献，然而对于这种伟大的人自己却很少将其放在心上的确算得上疏忽了很多，现如今因为社会实践所需才通过街面清扫工作理解他们的不易的确是有些对不起学校多年来的教育。

清扫的过程中虽然比较累却能够凭借着以往进行校园扫除的积累进行解决，只不过连续多天的实践让自己在清扫的过程中感到有些吃不消罢了，可也正因为如此才让我体会到常年在教室进行学习的自己存在着体质较差的问题，再加上平时的时候没有加强这方面的锻炼导致打扫一会儿就感到气喘吁吁，在惭愧的同时也让我意识到适当进行这类社会实践的锻炼对于自己的身心发展很有帮助。

假期的结束也意味着这次街面清扫的社会实践已经离自己远去了，但是在清扫过程中收获的体会却已经成为自己成长旅途中的积累，想想自己的高中生涯又怎能因为以往的疏忽便产生这种不利于学习的心态，所以我很庆幸能够在这次寒假社会实践中认清自身思想观念的弊病并通过日产锻炼使其得到改善。

初中寒假心得体会集锦【篇三】

初中的第一堂课——军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。

给我们训练的教官是一个二十多岁的年轻人。他很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且做到互帮互助。团结一致，我们要从原本懒懒散散的寒假生活中脱离出来，参加严格的训练，面对种种的考验。记得一次练习正步走，因为我们走得不好，教官让我们进行分解动作。要知道，保持一个姿势不动是很辛苦的。脚底又酸又烫，双腿麻木，胳膊酸痛，汗水不断地从脸上流下来，而且还口干舌燥的。正在军训汇报表演时，我们以班为单位，正步通过主席台。统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。在军训的训练中，集体的荣誉感更让我们感悟，有种力量叫团结。再看他们，那笔直的身躯，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿，那汗水中神采奕奕的双眼，让我为之震撼。他们，这群正直不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。就在汇报表演快结束时，我有代表全体新初一学生上台发言。这一切，无一不在展示我们的训练成果。

也许，这短暂的三天是微不足道的，然而他给我们留下的印象却是无不深刻的。难忘的军训生活，将会在我美好的回忆中舞动得别样精彩！

初中寒假心得体会集锦【篇四】

今天是一个非常特殊的日子，既是寒假社会实践结束的日子，也是见证我们这一个月成长汇报演出。养好了身体，我决定来参加最后的汇报演出，当我见到队友们的时候，队友们依旧是那天晚上的欢呼声，让我很是惊喜。

一阵问候过后，我马上加入了大合唱排练队伍，有一位队友说：“我们团队终于到齐了。”听到这话我心里很愧疚，没能与队友们肩并肩作战。能弥补的，就是与队友们一起打最后一场战！在排练的时候，每个人都是那么的认真，没有一个人在偷懒，这仿佛与第一天进入社区成了一个鲜明的对比，一个月前我们无头无尾的去做活动，做任务，一个月后，我们带着默契，带着成熟的思想，去做任何事情。这些是这一个月的变化，真的很感谢寒假社会实践。

时间一点一点的在流动，晚上七点我们就要开始“打战”了，随着领导的到来，晚会也拉开了序幕，先是一场精彩的开场舞，随后便是我们这一个月寒假社会的足迹。音乐是一首《不再见》“离别没说再见，你是否心酸。转身寥寥笑脸，不甘的甘愿。”视频里一张张代表的回忆的照片，意味着我们即将要离别，我不禁留下了眼泪，我不想离别。

虽然只是短短一个月，回忆却好像泉水一般，缓缓流进我的心间。主持人的谢幕词，观众们的鼓掌声，队友们的不舍得，在最后一首大合唱《真心英雄》歌声中结束了。我们没有再见，只是为了以后更好的相聚！

照金红色之旅心得体会集合6篇

照金红色之旅心得体会的文章6篇,欢迎品鉴！

照金红色之旅心得体会篇1

非常荣幸能够参加第一批师市组织部组织的赴贵州红色教育基地的学习，作为新当选的两委党支部书记，本人也深知这次学习的重要性，更能体会到师市党委及师市组织部对这次参观学习的用意所在。为期7天的学习我能够认真听讲，善于观察，积极思考，这次学习使我的思想进一步得到升华，理想信念更加坚定，更增加了改革后干好连队工作的决心和信心。不忘初心、牢记使命。岁月悠悠，先烈们用生命和热血换来了人民的幸福生活，如今战火的硝烟已经散尽，囚牢的阴霾早已扫除，但时光的流逝带不走先烈们的英明。他们是亿万中国人民心中的一座丰碑，与此同时也增添了团场改革的信心和力量。通过这次学习就自己的一些体会做如下汇报：

一、转变观念，理清思路

大数据的理论学习和现场参观，使我真正感受到时代已真正进入数据信息化时代，大数据在贵州省的各个领域，各行各业得到了广泛应用，人在干，云在算，大数据不仅提高了科学决策的能力和政府治理的力度，也起到了监督的作用，不但规范了职能，而且为人民提供了各种方便快捷的服务。贵州的发展之路，GDP的增速都足以说明已经走出了一条有别于东部，不同于西部的发展道路。团场是兵团的主体，连队是团场的重要组成部分，首先要理清新形势下适合团场连队经济发展的好的思路，其次通过对新理念大数据的学习，对其如何运用到团场的各个行业当中有了新的思考，这次学习深受启发，信息化的时代，只有抓住机遇，才能赢得稳步快速的发展。

二、改革是方向，发展是硬道理

聆听了贵州省农委党组副书记杨兴友同志关于贵州农村三变改革的专题讲座，资源变资产、资金变股金、农民变股东，一种新型的合作发展模式，深受启发，值得两委学习借鉴。下午对塘约村进行了实地考察学习，20xx年遭受自然灾害，经济落后的村子，两年时间发生了天翻地覆的变化，离不开村两委观念的转变，更离不开两委的辛勤付出，塘约村的三变改革、七权同确，再到九条红线的管理制度，无不体现了穷则思变的发展理念，也看到了改革的成效。结合我们兵团深化团场综合配套改革工作，六师基层连队两委选举，土地确权登记颁证工作已基本完成，在这次改革中，二连两委为了更好更快的让职工享受到改革的红利，两委将职工土地确权工作做到早谋划，早动手，早落实。两委多次召开职工代表大会和职工大会，充分商议解决面对土质条件差异大，人多地少等困难。两委和广大职工集思广益，严格遵循四议两公开工作方法，充分发挥民主决策。最终以大稳定小调整的方案，确保把土地确权各项工作做实做好。兵团有同于地方，但也有别于地方，所以在今后的工作中，我们要扬长避短，借鉴贵州农村三变改革的成功经验，培育连队新型农业经营主体，不断发展连队经济，带领职工致富增收。一是此次改革我们身份变了。现在两委成员的身份都是职工身份，所以我们与职工的交流更通畅了，关系更融洽了，感情更亲切了，贯彻执行党的方针政策更有力了，广大职工群众更拥护了、这样更有利于两委找准连队的工作目标和努力方向，才能更好的把党的方针政策在基层贯彻落实，更好的为广大职工群众服务。二是这次改革全面取消五统一，让职工自主经营、自负盈亏、风险自担，充分体现了职工是经营主体，同时也增加了职工面对市场的风险，这种现状，对我们来说又是一次更高的要求和更大的挑战。我们要积极引导职工种植效益高、风险小的作物，培育新型经营主体，抱团发展，依托国家对新疆棉花的优惠政策，积极引导种植棉花。大力引进实力强的企业加大订单农业的种植，确保职工增收增效。三是两委要不断延伸服务触角，狠抓职工多元增收，实现职工致富多条腿走路的模式，通过能人带头，连社合一等方式进一步在职工多元增收的工作上做文章。四是集中力量打造亮点。我们要利用好连队的有利条件，比如蔬菜大棚，养殖合作社等，对这些发展有前景的产业大力扶持，积极引导，把两委的力量集中在这些对连队发展有带动，对职工增收有提高的合作社上，全力打造2-3个有代表性，有亮点的产业，通过以一带十，以点促面的发展模式，来促进连队经济稳步发展。

三、不忘初心，坚定理想信念

通过对息烽监狱、遵义会议展览馆、苟坝会议会址的考察学习，让我的心灵再次受到了革命传统教育和爱国主义教育的洗礼。不忘初心，牢记使命，更加坚定了自己的信念与信仰。在战火硝烟已褪去的今天，要将革命先烈的这种精神继续传承，以饱满的热情积极工作。新年伊始，正是深入学习党的十九大精神和团场深化改革的关键时期。六师组织我们赴红色教育基地学习，让我们解放思想，更新观念，拓宽工作思路，真正体现了师市党委对两委工作的高度重视与嘱托。作为连队的党支部书记，指导员，更要以身作则，发挥党员的先锋带头作用，对待工作要有担当。一是加强学习，切实做到以身作则。在今后的工作中要增强四个意识，坚定理想信念，努力工作。二是把党的政治建设摆在首位。要坚决贯彻党的路线方针，时刻与党中央保持高度一致。三是对待工作要敢于担当。面对困难矛盾，挺身而出，敢于亮剑，真正把连队建设成为和谐稳定，经济发展、职工富裕的幸福之家。

这次学习使我理想信念更加坚定，思想认识得到更好的提高，同时让我真正懂得工作的出发点和落脚点，就是全心全意为职工群众谋福祉。作为一名基层共产党员更要树立良好形象，在今后工作中不断通过学习找思路、寻方法，努力拼搏，积极工作，全力为这次兵团深化团场综合配套改革贡献自己的力量。

照金红色之旅心得体会篇2

按照联社红色教育活动安排，我们一行34人于20xx年7月23日乘车赴革命圣地延安进行参观学习。此行目的旨在学习老一辈无产阶级革命家和老区人民不屈不挠的斗争精神和艰苦奋斗的革命精神，提高我们的政治思想和业务素质。

我们在延安参观了老一辈革命家们工作和生活过的地方中国*中央大会堂（旧址）、杨家岭、延安革命博物馆，宝塔山、枣园等。在老一辈无产阶级革命家居住和工作过地方，一孔孔简陋的窑洞，一件件朴素的陈设，一幅幅珍贵的图片，生动地再现了当年老一辈革命家的不屈不挠、艰苦奋斗的革命精神和高尚情操。

在延安革命纪念馆中，丰富的人物模型、沧桑的历史图片、生动具体的文字介绍，给同志们再现了革命延安的生产、生活、战争、文体情况、听着讲解员的讲解，看到了当时保卫人员用的步枪、干粮袋、背包等，还有当时为了打破日军及国民党政府对延安经济封锁，我党为了生产自救开展生产运动时用的棉花纺车、农具等。大家伫立在大刀、长矛、土地雷和步炮前，仿佛追溯着历史的足迹，回到了那战火纷飞的年代，看到了当年的战火硝烟，听到了当年的战火声，感受到了革命先辈浴血奋战的情景和革命先辈们当时在极其艰苦的条件下从事革命和生产的高昂革命斗志。面对一张张图片和一件件历史文物呈现出的可歌可泣的伟大篇章和永放光芒的延安精神，参观者们久久肃立，思绪万千。

结合我们工作实际，我在今后的工作中，一是要加强学习，提高能力，要把这次学习作为新起点，要学有所用，最重要的要在工作中加强自我学习，自我教育。提高学以致用和理论与实际相结合能力，坚持在干中学，学中干，真正做到学以致用，融会贯通，提高分析问题、解决问题的能力，以坚忍不拔，奋发向上的良好精神状态和高昂饱满的热情投入今后的工作和学习中。二是要立足岗位实际，不断开拓创新。作为基层信用社的一名员工，结合自己岗位的实际，以身作则，艰苦奋斗，努力工作，开拓进取，埋头苦干，带头坚持和发扬时代需要的艰苦创业的延安精神，真正把延安精神存之于心、践之于行。三是要摆正位置，努力在实践中体现党的宗旨，把心思谋在农信社的发展上，本领用到农信社事业的本职工作中，以自己实际行动实践延安精神。四是要必须牢记两个务必，勤政廉政，艰苦奋斗。做到办事求严，讲话求真、汇报求实，文风求正。要谨言慎行，远离诱，慎交友，重自省，严律己。确保任何时候都不为名利所惑，不为金钱所动，不为人情所扰。在自己的岗位上为祖国的繁荣富强，为中国人民在世界舞台的尊严地位，为农信事业的发展贡献自己的一份力量。

照金红色之旅心得体会篇3

回顾党中央在延安和陕北战斗的历程，是中国*由小到大、中国革命力量由弱到强、中国革命事业由挫折走向胜利的十三年。通过学习和思考，我有以下两点感受：

（一）要认真学习延安精神。延安精神就是我党艰苦奋斗的精神、理论联系实际，不断开拓创新的精神以及实事求是的精神。它不但是我们*人的传*，而且是中华民族宝贵的精神财富。在延安时期，中共中央和*等老一辈无产阶级革命家领导和指挥了抗日战争和解放战争并取得了胜利，奠定了新中国的坚固基石，党在延安铸造的抗大精神、南泥湾精神、白求恩精神，是延安精神的原形和体现，也是我们现在所需的精神食粮。

（二）要珍惜当前来之不易的大好形势，努力工作。延安时期*人面临的困难很多，不仅要面对艰难的形势、困难的生活，同时还要在党的事业与家庭、亲人甚至生命之间进行抉择。正是因为*人怀揣着实现国家和民族伟大复兴的崇高理想，所以才能坚定信念、前赴后继，不计个人得失，在困难的环境下，依然义无反顾，投身于国家和人民的解放事业中。在今天这样优越的环境中，我们更应该体会到现在幸福生活来之不易，更应该在自己的工作岗位上努力做好本职工作。

照金红色之旅心得体会篇4

20xx年6月19日至20日，在鄂托克旗关工委的精心安排下，我们阿尔巴斯苏木关工委两名常务副主任与全旗的同行们一道赴红色革命教育基地─鄂托克前旗城川、三段地等革命老区进行参观学习。虽然只有短短两天的日程安排，我们精神饱满地参加了本次教育活动。

炽热的革命情怀和搞好苏木关心下一代工作的强烈信心、责任感鼓舞着我们，沿途所见所闻，所感所悟激励着我们。

我和阿.朝都是鄂托克旗人，从小就听说过乌兰夫，高司令等革命前辈以及马良成，顾寿山等革命先烈的故事，这次有机会去实地考察学习，重温了革命历史，瞻仰了习仲勋、王震、乌兰夫等革命前辈的丰功伟绩。

通过本次教育活动，学到了很多，收获也很多，充分领悟到红色基因的精神和真谛。下面我们就浅谈一下参加本次学习活动的一些心得和体会。

一是要给后代传承学习革命先辈坚定理想、对党的事业无比忠诚的革命精神。社会主义江山来之不易，就像马良成、顾寿山等无数革命先烈用自己的生命和鲜血换来，是来之不易的。当我们站在他们的纪念碑前怀念他们的英雄事迹时感到悲喜交集。悲的是他们没有亲眼看到新中国成立的那一天，全国各族人民在党的领导下翻身做主。喜的是他们为党的事业，为鄂托克旗各族人民的解放事业献出了自己宝贵的生命，受到了人民的尊重和爱戴。所以我们要传承他们的遗愿，对党的事业无比忠诚。在实践中把这一理想和信念落实到我们关工工作上，努力培养出有理想、有道德、有文化、有纪律的时代新人，确保革命先辈用鲜血和生命打下的社会主义江山千秋万代永不变色。

二是要给后代传承学习革命先辈不怕困难，顽强拼搏的革命精神。中国革命在极其困难的条件下开展的，广大人民在党的领导下，不畏艰难团结一致，以百折不挠的革命精神战胜了难以想象的困难，取得了中国革命的胜利。学习革命先辈们的敢于斗争，敢于胜利的革命精神，始终保持昂扬向上的精神状态，不畏艰难勇于开拓，善于创新，努力培养出时代新人。

三是要给后代传承学习革命先辈勤俭节约，艰苦奋斗的革命精神。我们党是靠艰苦奋斗起家的，也是靠艰苦奋斗发展壮大，成就伟业的。没有艰苦奋斗、就没有我们的今天，历史和现实一再表明，一个没有艰苦奋斗精神作支撑的民族，是难以自立自强的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的国家，是难以发展进步的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的政党，是难以兴旺发达的。因此我们必须学习革命先辈们的艰苦奋斗的革命精神，树立为党和人民长期艰苦奋斗的思想，保持旺盛的革命意志和坚韧的革命品格，努力培养出代代传承的勤俭节约，艰苦奋斗，坚决反对铺张浪费的时代新人。

照金红色之旅心得体会篇5

重视！不忘初心之行！在省委党校精心的策划安排下，根据教学课程安排，在党校老师的引领下，我们省委党校中青二班一、二支部的全体学员，连跨粤闽赣三省苏区，进行了为期六天五夜的党性实践教育活动。按照出发前陈莉主任在动员会议上的认真学习，用心体验，积极交流的学习要求，通过紧张而有序的红色之旅，仿佛又回到了当年硝烟弥漫的革命战争年代，无数革命先烈抛头颅洒热血，在经受过血与火的考验洗礼之后，使我们真正体会到没有*就没有新中国，革命的成功绝非偶然的等等革命真理。真正做到了突出党性，用心体验、触动灵魂的学习过程，使我们深深地上了一堂党性实践教育修养课，深深地汲取了革命的气息和精神，深深地感受了革命的艰辛和不易，深深地认识到必须珍惜和践行之。正如习总书记所概况的中央苏区精神坚定信念、求真务实、一心为民、清正廉洁、艰苦奋斗、争创一流、无私奉献。虽然现在建设中国特色社会主义，这样捐躯就义的情况不可能再像革命战争年代那样发生，但伟大的理想信念、高尚的思想境界、开拓的精神风貌、无私的奉献追求，则是不可或缺的。总的来说，这次党性学习锻炼是一次灵魂上的再洗礼、感情上的再认同、思想上的再升华。

出发！不忘初心之学！4月18日早上，迎着朝阳，沐着春风，伴着春意，沿着苏区一路纵深，全体学员坐上大巴向革命老区朝圣来。一路上，车轮上的课堂，把我们带到第一站韶关北伐战争纪念馆，让我们重温了使我党深刻认识到必须建立以*领导的无产阶级军队、只有依靠我们自己的武装力量才能夺取政权的重要启示；4月19日，江西苏区的春雨把我们带到瑞金红色古都、共和国的摇篮、中央红军长征出发地。这里培养和造就了以*同志为代表的治国安邦的栋梁之才，乃至人民共和国丛这里走来。参观完中华苏维埃共和国临时中央政府大礼堂后，众学员再喝上一口吃水不忘挖井人的甘甜井水，饮水思源；4月20、21日，顾不上路途上的奔波和疲累，学习的兴致促使我们又马不停蹄地奔赴福建长汀革命老区这个红军故乡、红色土地、红旗不倒的地方。感叹完瞿秋白的英勇事迹后，下午抵达福建古田苏区，这个建党建国乃至建军具有里程碑意义的古田会议，思想建党，政治治军就是古田会议的精华所在！中央红军取得长征顺利与长征途中红军始终坚持古田会议精神密切相关！党中央及中央主要领导历来对古田会议的历史地位与作用非常重视！最后一站抵达梅州三河坝纪念馆及瞻仰叶剑英元帅故居，没有三河坝战役，就没有井冈山会师。人生贵有胸中竹，经得艰难考验时便是叶帅的写照之一。

收获！不忘初心之悟！党员要读书学习，然读书学习并非仅限于明事求理，更需追求大的境界，而达成这种大的境界的首要前提则是要有大的格局与志趣。结缘此行业十九年、党性锻炼十六载，一路前行、一路成长，铭记历史、反思做学、展望未来，做好以下六点：一是坚定理想信念，筑牢精神支柱。在粤赣闽中央苏区体验式教学期间，穿越血与火的历史烟云，历经80年风雨洗礼，一路走来，看北伐誓师、忆南纬功勋、瑞金苏区精神不忘；走古田旧址、缅秋白就义、初心若在岁月荣光。我们来参加红色革命根据地学习，除了瞻仰革命先烈、前辈和学习他们的英勇事迹之外，是来学习一种精神的。以至于今天，这种精神依然有永恒的生命力！这种精神里面包含着坚定理想信念，对党绝对忠诚，不怕艰苦，不怕牺牲的精神；这种精神里面包含着敢于面对压迫阶级斗争，对敌斗争舍我其谁，我是党员我先上的精神；这种精神包含着克服困难、顽强拼搏、艰苦奋斗的精神；这种精神包含着树立大局意识，以党和国家、人民利益为重的集体主义精神；这种精神包含着理论联系实际，密切联系群众，深入群众血浓于水的群众路线精神；这种精神包含着审时度势，敢于担当，勇于开拓创新的时代精神。二是坚持正确路线，强化党的绝对领导。古田会议的伟大贡献是思想建党，政治建军。不难看出，通过红军长征血与火的洗礼，党中央对古田会议的历史地位与作用的认识达到新的高度，确定党对军队的绝对领导。这个正确的思想路线是长征得以顺利的决定性因素。这里面蕴含了思路决定出路，正确的思想路线决定以后，党对干部队伍的制度化、正规化组织化建设便是关键。只有坚持党对军队的绝对领导，坚持党指挥枪，才是我们的办法和出路，才是我党我军的常胜法宝。三是深入调查研究，提高决策能力。在行走期间，1930年*主席写的《反对本本主义》，提出没有调查，没有发言权。在他的倡导下，各级党政干部十分注重调查研究，求真务实，不断开创新局面。而这种深入实际调查，实事求是思想路线，对我们的工作尤为重要。当前我行业面临的问题更需要进一步调查研究，要不断坚持、始终坚持，才能提高决策能力。四是密切联系群众、改进工作作风。党章中规定，密切联系群众是我们党的政治优势，脱离群众是党执政后的危险。*曾经说过：就怕听不到人民的声音，最可怕的是鸦雀无声。漠视民意，必将招致民怨。化解民怨，必会赢得民心。这次红色之旅，处处都体现着我党密切联系群众的例子，如为沙洲坝村民挖红井、为长冈乡村民送米、给战士让新装、经常参加义务劳动等。正是因为当年苏区干部的这些优良作风，才密切了党群干群关系，赢得了苏区群众对党的信任。今天，在领导人民群众在全面深化改革中攻坚克难，同样需要广大党员干部在各项工作中率先垂范，把中央八项规定作为自己行动的基本要求，做到先禁其身而后人，不断改进工作作风。五是增强担当意识、提高工作能力。作为一名处级领导干部，要树立责无旁贷的担当意识，问题面前不回避、困难面前不退却，以改革创新的精神，求真务实、开拓进取，有效破解制约改革发展的重点难点问题。有力的推进业务基础建设，不负上级领导的嘱托、不负同事们的期望。六是必须饮水思源，珍惜当下环境。俗语说得好滴水之恩，当以涌泉相报，我们作为*人，要时刻不忘今天的好日子是从哪里来的、又是谁给我们创造的大好局面？要时刻不忘我党的革命先烈抛头颅洒热血换来的新中国、时刻不忘新一代领导人的治党治国一脉相承、与时俱进。饮水思源乃是人生、事业与道德的根本。记得美国总统肯尼迪说过：不要问国家能为你做什么，而要问你能为国家做什么，做了什么。那么，你呢？

对先辈的缅怀，就是弘扬继承他们的精神，在此引用宋朝陆游的教子诗句纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行结语，与同学们共勉。

照金红色之旅心得体会篇6

为了加深我们对党史的认识，培养我们与红军的感情，让广大党员干部接受革命传统教育，高思想政治素质，学校党支部组织我们二十几位党员进行了一场红色之旅，到阳新革命烈士陵园参观学习，接受革命传统教育。我怀着对革命老区无限崇敬之情，开始了这次红色之旅。

我们一路唱着红色歌曲到了阳新烈士陵园。

下车后我们先去阳新烈士陵园，首先看到的是有标志性的纪念塔，塔身由金色的五指峰和鲜红的火炬组成。我们列队向烈士纪念碑敬献了花圈，鞠躬表示敬意。我们站在烈士纪念碑下，为缅怀先烈，党员、预备党员们在烈士陵园纪念碑下重温了入党宣誓。当我们举起右手时，那一幕幕可歌可泣的英雄壮举展现在我们眼前，我们的眼睛早已被激动的泪水浸湿了，心灵上的火花又重新燃起。党员们纷纷表示，一定将用英雄们的精神鞭策自己，向入党誓词中所说的那样，做一名合格的党员。

我们怀着一颗虔诚的心，将花圈献给在斗争中牺牲的名革命先烈和那些未能留下名便匆匆离开这个世界的无名英雄，并默哀三分钟，深深缅怀他们在艰难困苦的革命年代，为了中国人民的献身的精神。之后我们还参观了由人士题词的碑林、革命烈士雕塑园，身在陵园内缅怀之情油然而生。烈士们视死如归的英雄气概，大无畏的革命精神感染着每个人，他们可歌可泣的英雄事迹使我们的心灵受到了震撼。

在纪念馆里，看到了一幅幅画、一张张照片，导游为我们讲述了许多鲜为人知的、可歌可泣的感人故事。

听了烈士们的事迹，我的心里有一种说不出的感觉和无限的感慨。烈士们为国家的解放和繁荣强盛而奋斗的壮丽生涯，革命先烈们的无私奉献精神，让我们深切的感受到，正是我国几代优秀中华儿女的努力拼搏、无私奉献，为中国的蝎起、中华民族的复兴发挥了巨大的作用。我们现在过的幸福生活正是靠这些英雄用生命换来的。我们不一定要记住他们每一个人的名，但是一定会记住他们的精神，他们的精神将代代相传。

此次的红色之旅，不仅让我们学习了革命战争的历史，接受了灵魂的洗礼，更重要的是，我们来到圣地，才真真切切地感受到我们今天的生活是用先辈的鲜血挟来的。我将把此次红色之旅所汲取到的精神运用到今后的工作和学习当中。以实际行动，继承先烈遗志，努力工作，不断创新，充分发挥共产党员的先锋模范作用。

销售行业心得体会集锦 【精】

销售行业心得体会集锦【篇一】

实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

20xx年x月x日到x月x日，我在xxx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！

由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！

但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

销售行业心得体会集锦【篇二】

一：培训服装导购员的职业规划

由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二：培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三：培训服装导购员的细心程度

1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装销售培训心得体会5篇心得体会，学习心得服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯， 甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研 究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。

2。 一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的 统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消 费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记 录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

3。 理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

4。 做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄， 说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的'消费者，你向他 推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？观察与了解，这样才能更 有效地做好导购工作。

销售行业心得体会集锦【篇三】

前不久参加了关于电话营销的培训，感慨颇深，下面分享个人对于此次培训的总结：

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师父包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话销售的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话销售的几点培训心得：

1、充分准备，事半功倍

在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：我打电话可以达成我想要的结果！

2、简单明了，语意清楚

通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅

语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅

良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨

在电销过程中，常常会听到客户抱怨声。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备。

销售培训心得体会集锦 【精】

销售培训心得体会集锦(篇一)

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。根据我销售工作经验 销售工作经验心得有哪些？一般来说新业务员进到一个新公司后，熟悉到 1 个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 销售工作经验心得有哪些？

1 黄页，一般公司都有很多黄页的可以按照上面的分类等找到原始目标客户。现在也有很多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，根据我销售工作经验，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了

2 浏览招聘广告，可以通过阅览的招聘广告来获得我想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我也可以通过他招聘的工种来分析他做什么的这样就可以找到要的客户了还有我可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他门口的招工广告找到也可以上网看招聘网站。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，或者刚开，或者刚搬过来，如果我第一个先找到那就是捷足先登了还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3 网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在百度输入我要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我可以找到很多客户的名单了而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

销售培训心得体会集锦(篇二)

作为xx的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升（下降）xx%。本柜台共计促销次，完成促销任务达xx%。

二、会员拓展。

（一）新会员拓展。

截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了xx%。

（二）老会员和散客的维护。

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到xx%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析。

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况。

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展。

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现xx“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

销售培训心得体会集锦(篇三)

时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20__年2月22日走进了___汽车销售服务有限公司实习。

一、目的和要求

了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。

另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

具体要求包括：

1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。

2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。

5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。

二、实习内容与过程

从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。

1、汽车销售专业流程

通过学习我知道了汽车销售的8个流程：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪

通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的'基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

销售培训心得体会集锦(篇四)

《房县国际建材城》沈华有感 逝者如斯夫，不舍昼夜。回首间，踏入耕新公司与房地产销售结缘已有三年半的时间，从一个与房地产一无所知的懵懂男孩在公司领导及同事的帮助下成长为一名案场销售经理，怀揣感恩的心一路驰行。 我于20xx年8月来到房县，任职房县国际建材城项目销售经理，由置业顾问转型销售管理，可以说是人生中的一次机遇亦是挑战，这意味着肩上的责任要比以往更加重些，可谓任重而道远。

初来房县，对于整个环境是陌生的，而建材市场以前也很少关注，工作开展出现了瓶颈，随着对房县市场不断的了解以及公司领导的悉心教导，使得工作快速走入正轨。

回首房县国际建材城销售工作历程，想用工作模块的方式简单与大家分享：

一、认识商业地产

作为商业地产，形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街 、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。而房县国际建材城作为专业市场形态大大的方便了消费群体，一站式购物、方便快捷的货运，齐全的配套是后期建材行业发展的主流。

二、认识行业

作为建材市场，行业内经营的业态要有所了解，按类别主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁纸、油漆涂料、吊顶、

灯饰、橱柜、五金水暖、型材板材等，其次要了解相关业态中品牌名称，为后期主力店招商做好铺垫。

三、市场调研

房县，地处湖北西北板块，四面环山，总人口50万人，受交通的制约，货运流通不方便，出现人均工资低、消费水平高的现象。房县农耕面积较少，入驻企业不多，拉动不了内需，所以外出务工、创业人员较多，为了推动房县经济发展，县政府规划十方高速全面动工，大力引进外企，招商引资工作也是如火如荼，对于招商企业来说投资环境和发展前景是非常良好的。

作为建材行业在房县市场有着举足轻重的地位，整个城中除日常消费市场外，大部分都是在做建材生意，据不完全统计房县城中市场建材经营面积约有90000㎡，经营商户约有600家，尤以近几年商品房大规模的开发，商户经营面积有增无减，且更加注重品牌占有力，未来房县建材行业发展态势良好。但整个建材行业相对较为分散，导致价格不透明，消费者购物周期较长，商户普遍希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物的新型集中式专业市场，所以房县国际建材城无论是从投资时机还是市场供需来说都是可行的。

四、商户拜访

很多人觉得商户拜访是市场调研的一部分，在这我觉得这项工作是非常重要的，通过对商户直接接触可以了解到行业的经营状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业的知识，对于自身来说也是很好的学习，其次通过商户拜访可以进一步摸清对于本案的关注度，可

以通过筛选签订意向协议，招商现行，作为商业地产来说给后期的销售、招商工作推动都能带来实质性的进展。

五、销售模式的研读

房县国际建材城销售模式有两种，一是捆绑销售，楼梯设计在各自商铺内部，由实体墙分开，采取的是买两层送一层的模式，且返祖包运营三年，这种模式的优点是即商即住，出租灵活，对于自营户来说还可免费享受三年的经营权，所以在这种模式下项目的自营客户较多，为后期招商工作减轻了压力；二是分层销售，作为项目的唯一一栋家居大卖场，分三层，每一层又分割成40间小商铺，面积在31-47㎡之间，中间无实体墙间隔，采取的是十年返祖包运营的模式，每年按固定投资回报进行返租金，因为考虑后期整体招商和小商铺难以独自成活的需要，经营权回租十年，更能有效的让卖场快速成活，这种模式的优点是投资门槛低，回报稳定，风险较小，适合纯投资客户。可以从两种模式看出房县国际建材城的销售面积、总价区间跨度较大，这样既能满足自营客户大面积需求，也能满足小投资客的投资需要，真正做到投资无门槛，理财有渠道的理念。

六、团队组建

销售部的团队组建工作十分重要，与住宅不同的是商业地产的销售员要懂得一定的理财和招商方面的知识，在沟通时能够与客户进行投资分析。因为专业市场商铺并不是刚需产品，很多投资者关注的往往是投资回报，市场前景，市场风险等。所以在投资分析工作是至关重要的，针对团队培训结合前期市场了解的数据分别进行了不同阶段

的培训，主要培训内容有房地产基础知识培训、销售员商务礼仪培训、市场比对培训、产品销售模式培训、销售技巧培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等等。团队培训我认为是一个常态过程，随着销售工作的推进，说辞、知识更新是有必要的，这就需要案场管理这对每一阶段所出现的问题进行针对培训，让团队的每一位员工不断成长，不断提高。

七、策划执行与数据统计

项目初期蓄客的策划宣传工作需要项目经理严格有效的执行，只有这样才能让项目的销售与策划紧密的结合，前期的执行工作主要有宣传渠道的搜集、DM单派发、活动方案的执行等等，通过一系列的宣传造势让蓄客期的项目更快的提高来访量，而外围的宣传工作的开展所得到的客户资源通过录入工作要做到准确有效的数据统计分析。商业地产的客户需求主要有自营、经营、投资三个类别，而对于三种客户的销售说辞也不一样，这就需要售楼员精准地客户判断，而对于经营和自营客户而言我要求售楼员在需求面积栏和备注栏一定要填写经营的类别、品牌和经营面积，这对于后期的招商、业态划分工作有着重要的作用，项目初期的数据统计工作主要有客户类别统计、客户获知途径统计、客户群体居住统计、客户经营类别统计等等。

八、日常工作管理

冰冻三尺非一日之寒，千里之行始于足下。销售部所有的工作开展都是围绕销售，作为管理者大部分的时间应该在案场销售上，通过观察适时的参与谈判工作对业绩提升有一定作用，其次在团队管理上要不

断学习，一个好的团队必定有一套好的管理机制，而销售工作没有制度约束则会出现散漫的想象，对于员工来说，好的领导就是一个标杆，我要以身作则的把日常工作有条不紊的做好。

一棵小草，也许永远不能成为参天大树，但它可能做最绿最坚强的小草；一滴水，也许永远不能像长江大河一样奔腾，但它可以成为所有水中的最纯的那一滴。作为耕新得到一名中层管理，感谢公司领导给予的平台，对自己而言是莫大的鼓舞，也是责任和动力，以后的工作中，要不断学习，不断成长，每天进步一点，怀揣着将军心的梦在耕新舞台拼搏、奋进，找到自己绚烂的世界。

[热]服装导购心得体会集锦

来到这里想必大家都是要写心得体会吧，这里的心得体会范文一定会有你心仪的。那么心得体会该如何写？看完这篇《[热]服装导购心得体会集锦》你会有所收获的。

服装导购心得体会(篇一)

营业员是店铺的形象，是品牌大使，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。

3月，我到了济南市槐荫区居然之家做了一名 箭牌卫浴 导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：

1。精通产品卖点；这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处（只要用心去找总能找到），然后以长比短（就是以己之长，比人之短，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌），只有这样，才能在淋漓的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买？

2、抓住现场机会： 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中慧眼识真金迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的卧底线人，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的顾客（广义的，来的都是客）采取不同的应对措施，最终实现既卖了货，又做了宣传，还打发了卧底的有效销售。

3、找准顾客需要： 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的；有人喜欢实惠耐用，操作简单的，可能就要普通机械型的；还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅；更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到看菜吃饭，量体裁衣，保证每位顾客都能满意而归。

4、触动心灵情感： 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客动之以情，晓之以理。一般来讲，除非是某个品牌的拥戴者或回头客，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种批判性的怀疑，这时候如果导购员不识时宜或 不知趣地走到跟前胡吹海喝，极有可能会遭遇顾客立马表示没什么，我只是随便看看的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式手纤薄的顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把它逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的圈套，顺从的跟着你的描述进入那美妙的产品世界。柳暗花明之际，正是水到渠成之时，这时候他要是再不买，他就会感觉对不住你，你说，你能不买吗？

5、将心比心，想想自己： 常言道：要想公道，打个颠倒，兵法有云：知己知彼，百战不殆。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

另外，这里的YOURSELF还可以自私地理解为一切为了自己，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种利人利己的没事，又何乐而不为哪？

服装导购心得体会(篇二)

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会__年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。

不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。

因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合 如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?

这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。

促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

买货方面：

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。

要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

服装导购心得体会【篇三】

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

服装导购心得体会(篇四)

服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观察,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等.

由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到很多的产品知识,行业知识.此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔.

我们在很多卖场发现,大多数企业在招聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择.试想一下,如果让一个女孩去导购男式***。因此,企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员.如年龄段,性别等的选择.

1.导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,服装的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反馈到公司,帮助公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助,所以观察与分析对一名导购员来说事关重要.

2.一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,因为这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来.这些是非常珍贵的商业资料,是很有价值的.

3.理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈列有横向,纵向的,水平的,垂直的排列等,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成

4.做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断,她可以通过消费的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观察与了解,这样才能更有效地做好导购工作.

服装导购心得体会(篇五)

进入从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!

就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使20xx年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与同成长!

服装导购心得体会(篇六)

大学生活总是过的很快，一转眼就快要毕业了，从刚进校门的不适应到现在的.熟悉，我知道我的大学生活就要结束了，在这最后一个暑假，很多同学都有了不同的选择，有些同学回老家去了，有些同学实习去了，还有些同学去旅游，去增长见识，还有的参加了培训班，让自己的知识尽可能的提高。

当然，在这最后一个暑假，身为大学生的我选择了去实习，这次我来到了一家服装店实习，实习岗位是一名导购员。在这次实习中，我初步的了解了社会，做导购员，也算是服务行业，所以对服务行业有了深刻的了解，知道了其中的规矩和艰辛，相信对我以后的学习工作会有帮助。

在暑假实习期间，我是服装店里的导购员，店里加上店长一共有8个导购员，每个导购员都有自己所负责的区域，该区域的衣物都是由自己归类保管，如果有衣服遗失了要自己负全责。

作为一名实习导购员，我每天早上八点上班，上班的第一件事情就是把自己负责的那块区域打扫干净，要扫地、拖地、擦灰尘，还要把衣服摆放整齐。要到晚上八点才能下班，工作时间特别的长。

实习期间，我最怕的就是做收银员的工作了，因为我只是个初出茅庐的大学生，很怕收到假币，或者找错钱，这些都是要自己赔偿的，店长给我安排了指导老师，我先跟着指导老师学习了一段时间，总结了经验才开始上手工作。这个服装店整体的体制还是很好的，但是也有些缺陷，下面就说说我的看法。

首先呢，服装店的装修有点太老旧了，这家店有两层楼，装修都没跟进，比较老，在繁华的街道，显得有点不堪入目，很多客人都不愿意进来购买衣服，而且店里又没有空调，客人都会觉得热，所以特别烦躁，这样就不利于交易的成功

还有就是店里的收银台位置比较偏里面了，就算是为了安全，但是太靠里面了客人买单很不方便。我在实习导购的时候就是，客人买衣服只花了十分钟，去收银台买单就花了五分钟，还是在我的带领下，绕来绕去，一路上客人都在抱怨。

总而言之，暑假的导购员实习让我收获了很多的知识，对服务行业有了很深的了解，学会了如何与人沟通交流，是一次受益匪浅的实习经历。

[热]责任心得体会集锦

工作中的问题、不足、改进、措施用文字记录下，这便是心得体会，你还在寻找心仪的范文嘛。好的心得是如果写出来的呢？阅读完《[热]责任心得体会集锦》能帮助到你的！

责任心得体会【篇一】

教师必须把加强自身教育，提高自己的关爱与责任意识放在首位，以身作则，为人师表，以良好的榜样示范带动和促进学生健康成长。我觉得必须要做到以下两点：

一.树立崇高的理想信念

思想决定行动。能够成为一名教师，离不开自己的努力更离不开国家的培养。一些教师的潜意识里常常有这样的概念，“什么报效祖国，什么崇高理想，一切都是虚的，自己能够成为教师，能够站在这个岗位上工作，全都是靠自己的努力争取得来的。”如果我们细想一下，我们就会发现，这种认识是完全错误的。我们的工资、福利来自人民群众的纳税钱。拿了人民的血汗钱，领了国家的工资，不尽职尽责教书育人，不忠诚于人民群众的教育事业，就是愧对人民。对此，我们要经常反省，“我们是干什么的，这是什么地方，我们都干了些什么?”通过不断的扪心自问，不断强化我们的责任意识和感恩之心，牢固树立和实践报效祖国的信念，努力忠诚人民群众的教育事业。唯有如此，关爱与责任意识的培养才能成为我们的自觉行动。

二.做好教育教学工作

教师的主要工作是教书育人。这种教书育人的活动不是靠空洞的说教，更重要的是靠教师的“身教”来体现的。在与学生接触的过程中，我们的一言一行都可能是学生学习模仿的榜样。“喊破嗓子，不如做出样子”。要想提高学生的关爱意识、责任意识，首先，我们自己在对待工作时就要充分表现出我们对教学工作的认真和一丝不苟。这就要求我们在备课、上课、课后作业辅导以及试验等过程中的每一个环节都要认真对待，力求给学生留一个充满热情、负有爱心、敢于负责的良好形象。这些年来，我坚持把提高教学质量、提升学生素质放在重要位置，努力抓好教育教学的每一个环节。同时，在管理学生方面坚持以爱心带爱心，以热心倡热心，以耐心促耐心的方式进行以心换心的交流，赢得了学生的尊重和理解。实践证明，只有老师对学生充满爱心对工作负有责任心，学生才能因此受到感染并逐渐成长为一个负有爱心、责任心的社会人。

总之，在今后的教学生涯中，我要尽量做到关心爱护每个学生，成为他们行为的指路灯，成为他们思想的方向标，做到心中有爱，用爱为他们撑起一片蔚蓝的天空。

责任心得体会(篇二)

6月1日，根据区局24号文件及“二三五三”教育活动方案要求，我队组织全体队员学习了区局24号文件及“二三五三”教育活动方案，并展开了以“忠诚与责任”的讨论活动，经过讨论，令人深思，发人深省，使人振奋。现就“忠诚与责任”的讨论浅谈我的一点体会：

俗话说：不是一家人，不进一家门，指的是生活中的丈夫与妻子。把其应用到工作中就是说我们“进了烟草门”，“就是一家人”，既然是一家，就要忠诚于这个家，为这个家承担一份责任，尽一份义务，时时处处想着如何让这个家过上好日子。只有烟草这个大家庭的日子好了，我们的生存、发展和福利待遇自然也就好了。我们来到烟草这个大家庭，就是这个家的一个成员，我们为这个家做了贡献，但是也给了我们一定的报酬，我们的每一言每一行，都要对得起自己的良心，说白了就是要对得起工资。

每当人事部门说：这个人我们选对了！部门领导说：这个人干活很实在！同事说：这个人很能干！当你即将离开单位时，大家都说：走得太可惜了！有了这些评价，就说明这个人是个不可多得的人才，是一个全面发展之人才。我想这样的人才是每个企业都所需要的人才，也是我们努力的方向。假如在企业里我们每个员工都能按照这样的高标准来严格要求自己，那么我们企业实现发展新跨越的宏伟目标就一定能够提前实现！

在“忠诚与责任”方面，我的理解是：干与不干是态度问题，也就是是否忠诚;干好与干坏是能力、水平问题，也可以说是责任心强不强的问题。要干好一项工作，光有忠诚和责任是不够的，还要讲究工作方法与艺术。

尤其是我们烟草行业，即是商业服务行业、又是行政执法部门，一定要讲究工作方法、工作艺术、工作技巧。作为一名专卖管理人员，在专卖管理服务工作中，更要讲究的是工作方法，如不小心，就会触动零售户的经营神经，导致零售户对我们的专卖工作不予理解和支持，也会发生不必要的纠纷，因此，我们在专卖管理工作中对零售户来说，不仅仅只是管理，更为重要的是服务，只有我们的服务不断的提高，使零售客户在卷烟经营中能够真正的得到利益，才能得到零售客户的理解和支持，从而达到其配合管理的效果。

俗话说：先做人后做事。只有学会了做人，才能把事情做好。在工作中只有明确各个岗位的职责、规范及其工作流程，并按照岗位的职责、规范及其工作流程去开展工作，才能把每一项工作有效的完成。记得单位曾给我们发放并组织学习了《细节决定成败》这本书，虽然我们每个人的岗位很普通，工作很平凡，但为什么有的人做得很好、几年如一日而不出差错，而有的人经常出错，就在于对企业的忠诚感不强、责任心不够，不了解自己的岗位规范及工作流程，在决定成败的细节问题上忽视了。

责任心得体会【篇三】

“给学生一杯水，教师本身应该有一桶水”，此话很有道理。在教育实践中，我深深地感到：在学生们眼中，教师应该是一个以身作则的人物，我们的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，学生从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象，师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。因此对于师德除了要深刻认识其重要性，更关键就是如何去提高自己的师德。本人结合自己的情况，下决心就以下三方面提高修养。

一、重视学习和实践

平时，我认真学习，充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中时刻牢记自己是一名光荣的小学美术教师的基本职能：育人，只有品德高尚、学识渊博、教学经验丰富，才能胜任此项光荣的工作。而要做到这些，就应该不断地坚持学习和实践，所以，加强自身的学习 ，是我加强自身师德修养的必要事务。

二、严以律己，注重言行

我坚持为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，把自己看作既是个普通的人，又是个教育者，到了学校我把个人的一切不快和烦恼留在门外，和颜悦色、循循善诱，举止得体，充分体现出一名教师的风范。

三、培养良好的内在素养

天生丽质固然能给人以美感，使人愉悦，但是作为一名美术教师更重要的是塑造学生的内在修养，这样自己的学识和内在素养就显得格外重要。我注重积累、陶冶、培养高雅的审美情趣。在日常生活中我加强学习，开阔视野，不断丰富，充实自己，有意识地从祖国优秀文化中吸取养料，提高自己的内在素养。

曾经听过霍懋征老师的报告，我感触很深，知道要做一个把一生献给教育事业的人有多么的不容易，实在是太难了。她谈到教育教学工作的秘诀时，总结了以下几点，我值得好好琢磨，认真领悟，积极实践。

第一、做一名教师必须要有先进的教育思想，即全面发展的思想，这是教育教学工作的灵魂。

第二、教师要忠于党的事业，把教育看成是事业而不仅仅是职业，要有献身于这个事业的决心，要热爱学生，这是搞好教育教学工作最根本的一点，没有爱就没有教育。

第三、教师要十分注意培养学生学习的兴趣，变“要他学“为“他要学“。创造条件培养他们良好的学习习惯，好习惯一生受益。

第四、当一名教师必须时刻努力学习，不断提高自身的素养，更新观念，改进教学方法。过去常说，要给学生一杯水，教师要有一桶水，而在今天要给学生一桶水，教师应是长流水，只有渊源不断而来，才能滔滔不绝而去。

第五、要想向课堂三十五分钟要质量，教师必须认真备课，不同的教学要求、不同的教学对象就必须采取不同的教学方法。教师备课要进入角色和作者的思想感情产生共鸣，要用自己的语言、丰富的感情去感染学生，才能达到好的教学效果。

第六、必须营造一个民主、宽松、和谐的课堂教学氛围。素质教育的核心是以人的个性发展的教育，个性发展的教育能努力开发每个学生创造潜能。因此在教学过程中要以学生为主体，充分调动学生的主动性、积极性和创造性，让他们爱学喜学，自愿参与培养他们的自学能力，教师在教学中起主导作用，努力引导学生发现问题、提出问题探讨研究问题并能设法解决问题。

教师的职业是神圣的，也是责任重大的。我们年轻的老师更应该努力去实现自己心中的梦想，让每一个学生都拥有一个美好的未来，不轻易放弃任何一个学生。总而言之，通过师德学习和实践，使我对今后的工作既充满了信心，但同时又增添了几分危机感。我深深地明白：只有不断地学习，不断追求，才能名符其实地对得起“教师”这个光荣的称号，坚信一份耕耘，会有一份收获。

责任心得体会(篇四)

领导干部经济责任追究是对经济责任审计进行归责、定责、究责以及评价，是领导经济责任审计的归结点，是加强干部管理和监督的重要环节，是促进领导干部廉洁勤政、从源头上预防和治理腐败的制度保证。因此，运用好领导干部经济责任追究对加强新时期干部管理监督工作有十分重要意义。

一是要建立科学的领导干部经济责任审计评价体系。领导干部经济责任审计评价恰当准确、客观与否，关系到审计结果报告的质量，也关系到审计的风险，更关系到党和政府对干部使用的导向。但当前还没有一套完整评价体系，没有统一的评价指标，审计人员也就无法对领导干部进行好坏评价。对此，应出台一些规范性文件，以统一、规范对经济责任审计的评价，为经济责任追究提供必要的制度保障，才能使责任审计工作更具有权威性和稳定性。

二是要将经济责任审计结果透明化，责任追究制度化。按照现行规定，领导干部经济责任审计结束后，审计机关除了将审计结果报告干部管理和监察部门外没有独立的披露权，局外人很难知晓审计过程和审计结果，使审计的监督作用和公信力受到影响。推行审计结果公告制度，即在保守国家秘密和商业秘密的前提下，在特定范围内公开经济责任审计结果及审计机关对存在问题的处理处罚情况，充分发挥社会、舆论监督作用，使经济责任审计工作实现效能最大化。同时，应明确规定干部管理和监察部门如何运用审计结果，对于存在何种经济问题的干部在组织部门任用时应提醒、诫勉、追究责任以及降职、免职等设立具体的运用标准，只有这样，才能使审计结果运用落到实处，真正发挥审计工作的监督作用。

三是要注重经济责任审计结果的运用。要将审计结果与干部使用相结合。把审计结果作为领导干部考核的重要内容，使审计结果与干部的使用管理机制相结合，根据经济责任大小，由组织、纪检部门采取诫勉、问责、免职或追究责任等手段实施对领导干部的考核，对给本单位造成重大损失或者发现有严重的违反财经法规问题的，应及时向司法机关移交并依法追究被审计人的法律责任；

要将审计结果与加强管理相结合。根据审计结果，找出一些普遍性、倾向性、苗头性的问题，提出规范财务管理的建设性的建议，特别是提出加强和改进干部管理监督的意见和建议，从源头上防止问题的发生；

要将审计结果与教育整改相结合。要求各被审计单位和个人认真对待经济责任审计报告，按照审计报告指出的问题和提出的建议，认真对照检查，汲取教训，积极整改。并通过对整改情况的倒查，确保审计出的问题得到真正得到整改落实。

四是要注重做好任期审计工作。领导干部离任后再进行审计，由于一些领导已经提拔重用，再进行离任审计，审计人员在审计过程中会感到有压力，且从一定程度上影响了审计结果的真实性。应以任期经济责任审计为主，尤其是要抓好拟提任的领导干部经济责任审计，以增强审计影响力和效益性，推动经济责任审计深入发展。

责任心得体会【篇五】

责任，这两个字说起来容易，写起来也简单，但是做起来可不是那么轻松。

我是一名班长，可是班长的责任是什么？是组织班级活动之类的大事吗？其实不然。我觉得班长最重要的责任在于关心集体，以平凡的琐事贡献自己的力量，为大家服务，比如说每天去大队室领送课堂打分表。

我通常放学时都会马上去拿打分表，所以这件事一般不会有什么闪失，可以说是习惯成自然了。

然而，有一天，文明服务队要集中开会，而林老师下课要我们交课堂作业本，时间耽搁了一下，开会时间马上就要到了，我和另外几名文明服务队员着急地向开会地点跑去。开完会，天色渐渐暗下来了，队员们都往家里走。我一边往校门口走去，一边总觉得今天有什么事情没有做。迟疑间，我想起了打分表忘送大队室了。“今天是谁最后走的？他们有没有看到讲台桌上的打分表？他们会不会记得送到大队室啊？没送过去的话，我们的四项竞赛，课堂纪律可就是零分了。”我小声嘀咕着，“干脆回去看看吧，省得总放心不下！”

于是，我快步走向教学楼。楼内一片寂静，只听见我急促的呼吸声。走到我们的教室了，我用手推推后门，推不动；再推推前门，也锁了，透过窗户看看讲台桌，“嘿！果然还没送过去！幸亏我回来看一眼！”我赶紧跑到传达室拿来钥匙，打开门，拿起打分表，就往大队室冲……

虽然我回到家，已经很迟了，但觉得不虚此行，心里美滋滋的。

我认为，一旦做出选择——当班长，就应该义无反顾地担当起应尽的责任，正是这些平凡的琐事才是班长最最重要的责任。

红色之旅心得体会

为了科学发展观学习，加强我们对党的认识，局党支部组织我们进行了一场红色之旅，到具有重要政治历史意义的庐山，英雄城南昌，革命圣地井冈山进行爱国主义和革命传统教育。

3月22日，在导游的带领下，我们一行24人来到了秀丽的庐山，参观中国共产党庐山会议旧址、毛泽东旧居、蒋宋美庐别墅、白居易草堂；饱览如琴湖、锦秀谷、仙人洞、三宝树的秀美；伫立含鄱口，仰观“领袖峰”。挺拔的云杉，险峻的峡谷。虽然天公不作美，整座山雾气弥漫，但祖国锦绣山河让我们忘却了疲劳，让我们有身处仙镜一般的感觉。

3月23日下午，我们来到八一军旗升起的地方——南昌。登上了江南三大名楼之首的“滕王阁”。随后我们来到八一广场，瞻仰了南昌起义纪念碑，面对广场上一幅幅石雕，想起一幕幕惊天动地的革命壮举，深深地感受到了老一辈革命在革命时期的艰苦，感受到了革命先烈在革命斗争中的英勇，更加感受到了和平时期进行爱国主义革命教育的重要性。可以说石雕给我的不止是视觉的感受，更多是心灵上的思索。

3月24日，经过5小时多的车程，我们来到了中国革命的摇篮，天下第一山——井冈山。当天，在导游的引导下，我们来到了井冈山斗争时期着名的五大哨口之一，海拔1343米的黄洋界哨口，参观了黄洋界哨所陈列馆，站在黄洋界哨口，浓雾锁住了我们的视线，看不清远处的景物，但更凭添了几分神秘的气氛。黄洋界上的哨所仍在，战壕依旧，大炮和滚木严阵以待。在翻滚的浓雾深处，我们仿佛听到了往日的隆隆炮声和当年红军的喊杀声，感受到了当年战场的厮杀，更体会到了革命者的豪情和勇敢。在三年多的艰苦岁月里，黄洋界经受了多次血与火的考验，“我自巍然不动”。浓雾中的黄洋界，别有一种韵味，也给了我留下了深刻的印象。身后，掩映在绿阴深处耸立的汉白玉的纪念碑，给人第一印象，是那样庄严而肃穆！壁墙上刻着朱德元帅题写的“黄洋界”三个镏金大字。经过黄洋界，我特意来到那棵毛委员和朱军长当年挑粮走过的羊肠小道和他们上山时曾歇息过的菏树边照了张相，让那琬蜓崎岖的山道和如今枝繁叶茂的菏树见证我们年轻一代对老一代革命家的敬仰之情，让前辈们的高风亮节指明我的人生方向。

小井的“红光医院”是一九二八年井冈山斗争时期，我军在这里建的第一所医院，所谓的医院，是一幢两层楼的旧式楼房，共有50余间，楼房并没我想像中那样破烂不堪，也许是修理过的缘故。楼下是医生的办公室，但里面陈设有当时极其简陋、原始的医疗器械——有当时使用的伤口消毒药品“盐水”、“石灰水”；手术器械居多的是土法炮制的竹器制品；因当时缺乏麻痹药物，就把需要手术的伤员捆绑固定在一个巨大的柱形圆石上，谓其石为：“镇定石”。隔壁是看护排的住处，其余的是重伤员和重要干部的病房，楼上全部是伤势较轻的伤病员住处。这里一切的一切，唯有亲历目睹，才能深深体会到红军当时生活、战斗、医疗条件的艰苦。如今，人去楼空，只见几床草席，已见不到渗血的绷带，听不见疼痛的呻吟，更闻不到红米饭，南瓜汤的味道……据导游说，当年这所医院是曾志牵头创建的，在国民党反动派“围剿”井冈山时，红军医院当年曾遭敌人袭击，上百个伤病员被捕杀害。最年轻的红军烈士才十四岁。离红军医院约百米处小溪边，建有红军烈士纪念碑和墓，四旁绿树掩映，群山环抱。这里埋葬着一百四十位红军烈士的忠骨。聆听了导游的介绍后，我想无论是谁只要有一点正义感和爱国之心的人听了这一段经历后心里总会有一点想法的。我们也永远不会忘记在这次遇难中的每一位遇难者，是他们换来了我们今天美好的生活。虽然我们不知道他们的名字，但是他们的精神，他们的事迹，将永不磨灭！我们应该向他们致以最崇高的敬意。

在井冈山革命博物馆，我们系统全面地了解了中国工农红军从1927年9月到1930年期间的革命历程。我们在馆内一步一步走着，目睹着井冈山怎么样从一块默默无闻的土地发展成为中国革命历史上最伟大的革命根据地。我们脚下每迈出的一步都是无数革命先烈用鲜血和生命铺垫而成的。一件件遗物使我们肃然起敬，看到了当年厮杀用过的大刀、长矛、土炮、土枪，经过无数战斗的军装、军旗、军鞋布衣，上面还带着战场的硝烟，还有带血的遗迹，一张张先烈的照片，经过了血与火的洗礼，是那样的陌生，又是那样的熟悉，千千万万红军的遗容，是我们零距离，面对面，脸对脸，凝固在历史的瞬间。我们的脚步因此变的沉重而缓慢，我们不愿放过博物馆里的每一个细节。《朱德的扁担》那是我在小学课本上读过的故事，而今天，在井冈山革命博物馆我亲眼目睹到了那根记录着传奇故事的扁担。它静静地摆放在玻璃橱窗内，与其他扁担相比没有一点特殊的地方，扁担内侧用黑色楷书写着“朱德的扁担，不准乱拿”八个大字。这几个字是那么的醒目，从中我们看到了老一辈无产阶级革命家严格要求自己，以身作则的光辉形象。讲解员还详细地向我们介绍了毛泽东同志率领秋收起义部队到达井冈山，创立了中国革命第一个农村革命根据地，第一支工农红军——红军第四军，第一个红色政权——茶陵县工农兵政府，第一部土地法——《井冈山土地法》的整个过程。随后，我们参观了红军造币厂、毛泽东铜像馆、朱德和陈毅等老一辈革命家居住和工作过的茨坪旧居。

第二天清晨，我们冒着细雨，来到英烈们长眠的地方井冈山革命烈士陵园重温入党誓言。当我举起握紧的右手在陆局长的带领下庄严宣誓：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领……”此刻，我们，在这里庄严承诺将永远以共产党员的标准严格要求自己，那一刻，自己心中对共产主义的信仰更加坚定，对那面鲜红的党旗也有了更深的理解。

穿过党政领导、井冈山老战士和书法名流留下墨宝的碑林，我们站到了纪念碑前。抬头瞻仰纪念碑，碑上镌刻着邓小平同志题写的“井冈山革命烈士纪念碑”十个大字，纪念碑像一枚欲升空的导弹。碑的上端是形态各异的金属圆柱，闪闪发亮，寓意星星之火，可以燎原。纪念碑底座上的浮雕再现了井岗山革命斗争史，呈现出一幅前赴后继、奋勇激战的画面，一名红军指挥员，左手搀扶着受伤的战友、右手拿着武器指向前方，侧过头召唤战友，同时也是在召唤后来人，号召我们加入前进的队伍，激励着我们完成未尽的伟业。碑前是一位老汉和小红军的雕塑，栩栩如生，似乎在给我们讲《井冈山的斗争》故事。凭栏远眺，可以看见五指峰；俯视可以看见彭德怀、陈毅、何长工、伍若兰等人的雕像。

走进纪念馆，导游告诉我们，井冈山革命烈士陵园共安息着一万五千七百四十四名有名烈士和四千多名的无名烈士。为了纪念他们，把他们的名字和介绍安放在了纪念馆里，供参观者们敬仰。导游一一介绍，并讲述了他们的故事。听了烈士们的事迹，我的心里有一种说不出的感觉和无限的感慨。我们现在过的幸福生活正是靠这些英雄用生命换来的。我们不一定要记住他们每一个人的名字，但是一定会记住他们的精神，他们的精神将代代相传。

四天的红色之旅是短暂的，但她给我们的震撼却是巨大的，是我们来之前无法想象和感觉到的。来到革命圣地，不仅让我们学习了革命战争的历史，接受了灵魂的洗礼，更重要的是，我们来到革命圣地，才真真切切地感受到我们今天的生活是用先辈的鲜血换来的这句话的分量；才体会到无私奉献的意识在我们青年人心中的薄弱；才明白铸造灵魂、锤炼信念，对我们来说是如何的重要。

总之，我将把此次“红色之旅”吸取的精神运用到今后的工作学习中去，以实际行动继承革命先烈遗志，努力工作，不断创新，立志发挥共产党员的先进性，不断鞭策自己，勤于思考，刻苦学习，以更加昂扬的精神和更加积极的工作态度投入到今后的工作和学习中去。

为了加深我们对党史的认识，培养我们与红军的感情，让广大党员干部接受革命传统教育，高思想政治素质，学校党支部组织我们二十几位党员进行了一场红色之旅，到阳新革命烈士陵园参观学习，接受革命传统教育。我怀着对革命老区无限崇敬之情，开始了这次红色之旅。

我们一路唱着红色歌曲到了阳新烈士陵园。

下车后我们先去阳新烈士陵园，首先看到的是有标志性的纪念塔，塔身由金色的五指峰和鲜红的火炬组成。我们列队向烈士纪念碑敬献了花圈，鞠躬表示敬意。我们站在烈士纪念碑下，为缅怀先烈，党员、预备党员们在烈士陵园纪念碑下重温了入党宣誓。当我们举起右手时，那一幕幕可歌可泣的英雄壮举展现在我们眼前，我们的眼睛早已被激动的泪水浸湿了，心灵上的火花又重新燃起。党员们纷纷表示，一定将用英雄们的精神鞭策自己，向入党誓词中所说的那样，做一名合格的党员。

我们怀着一颗虔诚的心，将花圈献给在斗争中牺牲的名革命先烈和那些未能留下名字便匆匆离开这个世界的无名英雄，并默哀三分钟，深深缅怀他们在艰难困苦的革命年代，为了中国人民的献身的精神。之后我们还参观了由着名人士题词的碑林、革命烈士雕塑园，身在陵园内缅怀之情油然而生。烈士们视死如归的英雄气概，大无畏的革命精神感染着每个人，他们可歌可泣的英雄事迹使我们的心灵受到了震撼。

在纪念馆里，看到了一幅幅画、一张张照片，导游为我们讲述了许多鲜为人知的、可歌可泣的感人故事。

听了烈士们的事迹，我的心里有一种说不出的感觉和无限的感慨。烈士们为国家的解放和繁荣强盛而奋斗的壮丽生涯，革命先烈们的无私奉献精神，让我们深切的感受到，正是我国几代优秀中华儿女的努力拼搏、无私奉献，为中国的蝎起、中华民族的复兴发挥了巨大的作用。我们现在过的幸福生活正是靠这些英雄用生命换来的。我们不一定要记住他们每一个人的名字，但是一定会记住他们的精神，他们的精神将代代相传。

此次的红色之旅，不仅让我们学习了革命战争的历史，接受了灵魂的洗礼，更重要的是，我们来到圣地，才真真切切地感受到我们今天的生活是用先辈的鲜血挟来的。我将把此次“红色之旅”所汲取到的精神运用到今后的工作和学习当中。以实际行动，继承先烈遗志，努力工作，不断创新，充分发挥共产党员的先锋模范作用。

晚20:52分乘坐k271次火车前往井冈山革命根据地，一夜充满期待和兴奋。想着明天可以近距离的接近老一辈革命前辈走过的路程。我是多么的向往。我怀着对革命老区无限崇敬之情，开始了这次红色之旅。井冈山是毛主席、朱总司令等老一辈革命家创建的第一个革命根据地，是星星之火点燃的地方；南昌起义是党领导的军队向国民党反动派打响第一枪的地方；是人民军队军旗升起的地方；瑞金苏维埃政府是共产党领导下第一个政权建立的地方，是共和国的摇篮；古田会议确立的耕者有其田的指导思想，是我党发动群众参加革命，拥护革命的动力，在漫漫革命征途中，江西省为我党我军输送了大批优秀干部，可以说这次参观学习也是共和国寻根之旅。

祖国的河山，处处闪耀着革命的光芒，印记着红色的史迹。“读万卷书，行万里路。”特别是学习活的知识，学习做人的好方法。随着空间的跨越，我们完成了时间的转换，来到那火热的年代。通过这次时空大转移的活动，我们了解的不仅是地理知识和历史故事，更了解了中国的社会，中国人的灵魂、气质和精神。我们思考之后弄懂许多伟大的事件是在什么样的条件下发生的，为什么会发生，他们有什么意义。我们将更加坚定走中国特色社会主义现代化建设之路的信念。我们将更加坚定为民族振兴、为中国人民造福的决心。我们将更加勇敢，更加顽强，更加坚韧不拔的前行。我们感激前人，学习前人，也要无愧于前人。我们也将做出我们这一代人的贡献，为后人留下我们的脚印。

江西是革命的摇篮。这个说法主要缘自井冈山革命根据地，这是中国第一块农村革命根据地，在一片白色之中，它独具红色的耀眼标志，的确，这里是红色的土壤。这是1927年到1930年之间的革命断代史？？1930年之后，井冈山军事根据地因袁文才、王佐被错杀而丧失，后虽力图恢复均未奏效。建国之后，人们提到井冈山，多是景仰的口吻，正是井冈山这个摇篮，才有后来的延续，于是有了种种类似我们这个团队性质的探访，执政者总希望我们能够在这片土地中寻找到当年的力量，这的确是一笔可贵的精神财富，在我国第一代领导人的心目中，这里具有非同寻常的典型意义，他们希望后人能够明白创业的艰辛，能够体会当时的浪漫。

我们一行17余人正是带着这样的崇敬心情上山的。导游小姐说，毛泽东第一次上山用了一个月的时间，那是1927年。第二次上山时毛泽东已是国家最高领导人，那是1965年，坐汽车只用了一天。我们的时代是21世纪，高速公路异常发达，正常情况下，从武汉到井冈山只需要十多个小时。

当年，毛泽东在湖南的秋收起义惨遭失败，5000人的队伍仅存1000人，竟出现了枪多人少的局面。行军至罗霄山脉中段，听闻此处井冈山的两大地头蛇袁文才和王佐的经历，决定用他的雄才大略去拉拢他们，送给他们急需的枪支。这二人对毛泽东的个人魅力异常赞赏，接纳了这支队伍，让他们休养生息。那时国民党不满井冈山武装，数次围剿，伤员很多，于是有了我军的一个医院，小井红军医院。在医院的药铺里，发现都是草药，原来国民党对此区实行经济封锁，根本弄不到西药，只好完全用中医的方式来治疗，真正是靠山吃山，据史书记载这片大山里采出的药材不仅供给伤员用，一些居民也到这里来买药。伤员的草铺挨着，条件艰苦，吃的食品是红米饭、南瓜汤，这些东西在当时已是上等的饭菜了。

1927年8月1日南昌起义成功了，但时间仅有几天，8月7日即被迫离开，于是朱德部队遥遥来到井冈山，实现了伟大的汇合。不管是赣南三整还是三湾改编，都不仅是历史课本的符号，而是现实中我党我军领导管理的一次良好经验积累。至于后来的九月“洗党”，由于三六九等的人物混进党内，使党的威信遭到质疑，他们毅然决定洗党，纯洁了队伍，锻造了作风，更是展现了高超的领导风范，对于党员的管理起了很好的作用。由于朱毛会师，队伍壮大，井冈山革命根据地进入全盛时期。也是在这段时间，毛泽东与贺子珍的浪漫爱情在八角楼盛开。导游饶有兴趣地讲起了他们的爱情与婚姻，说贺子珍是当年永新一枝花，而且文武双全，是耍双抢的，甚至连他们之间的偶尔争执也描述得颇有兴味。革命时期的浪漫不仅指戎马岁月中的爱情与婚姻，还有每个人心中存在的梦想，那便是土地？？这实际上是一个古老的梦想，使耕者有其田。打土豪，分田地，恐怕是支撑着这些穷苦士兵们英勇作战的原动力，而更为远大的目标则是建立自己的政权，改变几代人的面貌，并使全中国的穷苦人民得到解放。因此，在全盛时期兴起了土地革命风暴，边界工农兵政府成立，后来还有造币厂等等。

革命的残酷，一方面在于险峻的生活和军事环境。为了取得战争的胜利，人们不得不互相厮杀抢夺，按照自己的伦理逻辑和思维习惯来区分是非、判断成败。就说黄洋界战役吧。我军设壕沟、用毒竹针来对付来势汹汹的国民党士兵，并通过很多巧妙的办法击退了敌人，获得了战争的胜利。后来国民党痛恨到骨髓，发誓不放过井冈山一根草，要井冈山人换种。我们登临黄洋界，叹云海之美，纷纷拍照，又感慨山势之陡，即便站在防御工事面前，也无法想象当年战争之残酷。革命的残酷，另一方面还在于人员的牺牲。黄洋界保卫战役的指挥者，这些功臣，大多夭折于此后的战斗中，还有在井冈山历史博物馆中见到的诸多面孔，均殒命于战场，可见新中国的建立，有多少热血儿女铺路啊。

井冈山，天时地利人和，养育了革命队伍。秋收起义失败后，毛泽东没有接受瞿秋白的邀请进城，而是进山当起了“山大王”，历史记载的“农村包围城市”、“枪杆子里出政权”等思想均在井冈山时期产生，这些思想含蕴于青山、淬火于实践，指导着工农红军的方向。作为伟大思想的诞生地，井冈山拥有独特的人文资源。朱德的扁担、井冈翠竹等课文从小就让我们感动。仁者爱山，智者爱水，我们在一个下午里参观了五龙潭，在参观五龙潭瀑布时，我和几个队友一起徒步上下，得山水灵秀，心情豁然开朗。心想那时红军的革命激情，也许与这种锻炼有关。

走进井冈山革命根据地。井冈山是中国共产党在全国开辟的第一个农村革命根据地，它证明走农村包围城市的道路是中国革命的正确道路，它告诉人们只要代表人民的利益，革命的星星之火是可以燎原的。

井冈山红色之旅结束了。这些革命纪念地，承载着深厚的革命历史，纪录着光辉的革命事迹，弘扬着灿烂的革命精神。历史的红色旅程结束了，未来的红色旅程却刚刚开始！未来的红色旅程就是：高举毛泽东思想和邓小平理论的伟大旗帜，坚持“xxxx”重要思想，为建设中国特色社会主义而奋斗。历史的红色旅程是革命的先辈们开创的，未来的红色旅程是要靠我们新一代来开创的。我们就是要肩负起时代赋予我们的责任，立志做有思想、有道德、有知识、有体力的人，立志为人民做贡献，为祖国做贡献，为人类做贡献！

6月25日在酒店领导的带领下，多位党员踏上了为庆祝建党4090周年红色旅途。我很荣幸，也参加了这次活动。此次目的地是一大、二大的召开会址。1921年7月中国共产党第一次全国代表大会闭幕会议就是在嘉兴南湖的一条游船上秘密召开的。当时原本应在上海召开，后来因为受到法租界巡捕的干扰已无法开下去而被迫转移到这条游船上，得而胜利完成了一大的召开，所以这个地方与那条游船有着特殊的意义。当我们达到嘉兴南湖，南湖风景秀丽，是江南着名的游览胜地。但我们这次来的主要目的不仅仅是观赏美景，而更重要的是瞻仰中国共产党“一大”会址，缅怀革命志士的奋斗史，深刻了解中国共产党诞生的历史过程。

在南湖的烟雨楼旁，我们首先瞻仰了停泊在湖边的红船。这艘革命“摇篮”画舫，经历近百年风雨沧桑，仍然古朴庄重。当我们看到了中国共产党一大会议纪念船，没有想象中的大，低矮狭小的船舱，装饰摆设都不多，空间也不充裕，就是在这艘小小的游船上，中国共产党诞生了，并审议通过了中国共产党的第一个纲领和第一个决议，选举产生了党的中央局领导机构。我不禁想到了当时的历史画面。在半殖民地半封建社会，中国人民深受帝国主义、封建主义的双重压迫，民族危机和社会危机空前深重的情况下，中国工人阶级开始登上了历史的舞台，作为先进的社会力量崭露头角，高举着民主和科学的旗帜，开始走上了救国救民的革命道路。中国共产党就是在那样的情况下孕育而生的。

我们此行的目的就是为了来感受一下老一辈的革命家是在怎样的环境下进行着革命，来拯救苦难中的人民。接受了这次红色洗礼，作为一名党员，我向老一辈革命家、革命烈士致敬，同时让我感受到了浓浓的爱国之情。让我学到了许多课堂上不曾学到的东西，也让我感受到了现在物质社会中没有的情感，让我更加深刻得了解了党，了解了党的成长史，也更靠近了党。我为我们党感到骄傲，也为作为一名中国人感到骄傲。尤其是在二大会址宣读誓时，心情无比澎湃！

回到厦门，我的心里不停地想着：我们在南湖，看到的是风景，领略到的是历史，感受到的是革命精神。我们要以怎样的态度去面对过去，以怎样的决心来改造现实，以及用怎样的理想去憧憬未来？作为一名新时代的党员，虽然已经通过了党的考验，但考验永无止尽。我一定要努力学习先辈的优良传统和可贵的精神风貌，努力学习实践“三个代表”，树立共产主义理想信念，始终保持和发扬党员先进性作用，坚持干一行，爱一行，全身心投入工作中去，发扬不怕困难、勇往直前的精神，努力在平凡的岗位上做出不平凡的业绩来，把我们酒店、我们国家建设的更加美好，用自己的实际行动履行党的誓言！