正确的政绩观之我见（心得体会范例精选）

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所谓“仁者见仁，智者见智”，如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，知道怎么写具体的心得体会内容吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《正确的政绩观之我见（心得体会范例精选）》，但愿对您的学习工作带来帮助。

树立正确的政绩观，是党的建设新的伟大工程的重要内容，是党中央向全党提出的重要要求。胡锦涛同志提出：“要教育干部树立正确的政绩观，包括正确看待政绩、科学衡量政绩”。党员领导干部要真正贯彻好这一要求，就必须从认识和实践上解决创什么样的政绩、怎样创政绩的问题，坚持执政为民、求真务实。

党员干部树立起正确的政绩观，是直接反映党员干部从政的价值取向，是党员干部创造政绩的思想基础。有什么样的政绩观，就有什么样的工作追求和施政行为，就有什么样的政绩和多大的政绩，它直接影响到科学发展观的落实，直接影响到一个地方的社会经济的发展。

执政为民是党员领导干部创政绩的根本出发点。我们党的执政主题是执政兴国、执政为民。党的一切执政活动，都是为了实现国家富强、民族振兴和社会发展，实现最广大人民的根本利益。党员领导干部是党的事业的骨干和人民的公仆，必须树立正确的政绩观，坚持为人民创政绩。树立正确的政绩观，需要把马克思主义的群众观自觉运用到创政绩的实践活动中。只有坚持一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去的群众观，为民的目的才能达到。任何个人主义、小团体主义、本位主义，任何庸碌无为和腐败行为，都是与执政为民的根本要求相违背的。是否做到了执政为民，是衡量领导干部政绩观正确与否的根本尺度。

求真务实是党员领导干部创政绩的正确态度。求真务实，是辩证唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。党员领导干部要在执政为民的实践中创出政绩，决非轻而易举、一蹴而就的事，唯一正确的途径就是以辩证唯物主义的知行统一观为指导，切实做到求真务实。一方面，深入探索客观规律，正确认识基本国情，准确把握本地区、本部门的客观实际；另一方面，从基本国情和本地实际出发，真抓实干，把正确的“知”和切实的“行”有机统一起来，这样才能创造出党和人民所希望和需要的政绩。任何形式主义、官僚主义，任何背离客观条件和规律搞所谓“形象工程”、“政绩工程”的做法，都是与求真务实的要求不相容的。是否做到了求真务实，是检验党员干部政绩观正确与否的根本标准。

树立执政为民、求真务实的政绩观，关键要落实到行动上。一是做推进改革开放和现代化建设的带头人。要始终站在时代发展潮流的前头，致力于推动改革开放和现代化建设，努力为国家富强、民族振兴和社会发展建功立业。要坚持以科学发展观为指导，努力做到发展思路正确、发展战略合理，促进经济、政治、文化协调发展，促进人与自然和谐发展。二是牢记党的宗旨，为人民谋利益。政绩是人民群众创造的，党员干部作为人民群众中的一员，是人民群众创造政绩的组织者和推动者。因此，领导干部必须牢记党的宗旨，必须把为最广大人民群众谋利益作为一切工作的出发点和归宿。坚持做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，深入群众，深入基层，深入实际，时刻把群众的安危冷暖挂在心上，从群众最关心、最迫切希望解决的事情做起，解决好与群众的生产和生活息息相关的现实问题。要体察民情，珍惜民力，少一些为自己“贴金”、“树碑”的行为，多做一些为群众雪中送炭的好事、实事。三是必须转变工作作风。良好的作风是创造政绩的关键。党员干部的政绩不是靠上级“封”出来的，也不是靠自己“吹”出来的，要做到“不听领导嘴上夸，不看秀才笔下花，不爱表面罩金纱”，而是要靠脚踏实地、艰苦奋斗干出来的。一些地方经济发展缓慢，干群关系紧张，究其原因是有些干部形式主义、官僚主义严重，工作不求真、不务实。因此，必须大兴求真务实之风，坚持想问题，办事情、作决策都要从实际出发，既要积极进取，又要量力而行，要考虑长远利益，立足人民群众的根本利益，不盲目铺摊子、上项目，不提不切实际的高指标，不喊哗众取宠的空口号。要讲实话，出实招，办实事，示实效，切实负起促一方发展、树一方正气的政治责任。同时，要建立一种让好人能干成好事，坏人干不成坏事的制度，建立一种保护和鼓励干实事、出实绩的机制，建立严惩弄虚作假、虚报浮夸的制度和措施，靠制度促进党员干部树立正确的政绩观。使党员干部积极投身于全面建设小康社会的伟大实践，脚踏实地，埋头苦干，不断为国家和人民创造出实实在在的政绩，并在创政绩的过程中进一步牢固树立执政为民、求真务实的政绩观。wWw.BIJiAOgao.Com

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腐败问题之我见 心得体会范文模板

党员教师学习心得：腐败问题之我见

贪污贿赂，恐怕是一个困扰中国人多年的问题。在清末谴责小说如《官场现形记》、《二十年目睹之怪现状》中，我们就对他就有深刻的认识。如今又过了一世纪，这些问题不但未曾离去，反而更加猖獗，难道真像人们说的，他已成为中国文化里难以抹去的基因吗？

下面我就中国目前腐败问题的背景，原因作简要分析，并就如何根治提出自己的观点。

我国改革开放二十年来，虽然经济成长快速，但随着渐趋富裕而出现的贪污腐化，却日趋泛滥。在过去这段时间里，诸如远华集团走私案、公安部副部长李纪周贪污案、人大副委员长成克杰贪污案、江西省副省长胡长清案、前光大集团朱小华案、前新华社香港分社副社长郑华案、沈阳市长慕绥新案、河北副省长丛福奎案、前深圳副市长王炬案种种大案足以让人怵目惊心。

市场发育缓慢、腐败难以消除的最重要原因，可能是由于我国作为一个向市场经济转轨的国家，政府对稀缺资源的配置权力过大和对微观经济活动的干预权力过大。在体制转轨和市场经济的发展过程中，一些原本市场经济要求的资源配置，仍被政府公权力所掌握，企业要想获得这些资源，必须得到政府的审批，这样就导致了所谓的权钱交易。同时，一些和企业在市场活动无直接关系但在很大程度上影响企业发展的政府权力的运用，也产生了权钱交易的问题。比如，企业为了取得政府高新技术企业资质认证来合理避税，不惜花大本钱贿赂官员等。所以我们有理由相信-----权力过度干预经济是腐败之源。

在这里，我想提醒大家一个误区，腐败并不只是贪污受贿，他还包括政府官员的越权渎职，有时后者给中国经济发展的危害远大于前者，一个典型的例子：四川有个市，卫生系统为了加强自己的权力，居然出台一个《群宴申报登记制度》条例，条例规定五十人以上赴宴叫群宴，要打报告，由卫生部门检查。当地村民请客往往一摆好几桌，它就要来检查，厨师是不是有厨师证、合格证、是本地的外地的，有没有带病菌，理由是防止霍乱。还有山东济南、荷泽，全省70多个建筑工地待工，因为工地上的塔机由谁管说不清？建设部门要管，计委也要管，两个职能部门打架打上了法庭。该管的事情敷衍塞责，不该管的事情却去伸手，政府权力行使的混乱，很大程度上削弱了政府和执政党的先进性与战斗力，结果是问题一大堆，政府忙不停。

其实，我认为这还算不了什么，最可怕的是那些公仆为了追求政绩，大搞面子工程、献礼工程，大把花掉纳税人的钱，却对国计民生于事无补，可谓国之蠹虫！我们目前的发展虽然主要体现在经济上，但硬性发展盲目发展，把形象工程各类盲目工程当作发展，以地方政府领导的主观上新的计划经济思想来促进生产发展无异于杀鸡取卵大跃进式发展，涸泽而渔，拔苗助长式的发展，只顾眼前利益，破坏环境，不顾子孙后代生存空间的发展。致使大量的财政开支搞城市建设甚至是重复建设。而百姓最关心的住房，教育，医疗等方面却没有实质改变不能不让纳税人痛惜。有一段时间争论的上海磁悬浮列车问题就是一个例子，这个每公里3亿元的造价、30公里长的项目总共耗资达90多亿元，天价的成本让人叹为观止。作为世界上第一条投入商业运营的磁浮铁路，观其成本之余，大家更关心的是它的盈利能力。种种迹象表明，磁浮并没有受到乘客们的追捧。在磁浮刚刚正式商业运营之时，出现过一票难求，黄牛众生的情形，而当赶新鲜劲过去之后，在面对单程75元票价、时长8分钟、30公里里程的单一目的地、以及前往浦东国际机场候机厅还要步行十多分钟等诸多不便之时，绝少有人会把其作为首选的公共交通工具。恐怕只有在连战等领导访问上海时，它才有用武之地吧。

政府官员只有把钱用于加大教育投入，加大社保医疗等公共福利设施投入，切实保障工人权利，提高我国劳动力素质等方面，以人为本，循序渐进科学的发展才能赢得老百姓的真心拥护！才会符合三个代表中提出的代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益的要求。

腐败还有另一个表现，那就是政令不通。一道很好的政策，到了地方就歪嘴和尚故意念错经，政策不能贯彻。这一方面反映了地方官员管理水平低、素质差，另一方面也反映了现行选人用人机制的严重缺陷，即下级官员实际是直接上级的附庸和棋子，并不事实上遵从中央政策，并不事实上关心民生，所以也不能代表民众的利益。这只是官僚作风的体现。

更严重的，一些地方的党政组织出现了很多背离执政党的宗旨、违背组织原则的行为和事，这些在以前的反腐题材的影视剧中都有体现（《生死抉择》，《黑洞》等），他们不少时候是公开的，甚至是某级组织认可或者所为的。他们编制一张看不见的网，这张网是以各种关系为纽带建立的，已经成了非正式组织。这种非正式组织凌驾于正式组织之上，架空了正常的党政组织以及组织原则和政策，为了自己群体的利益，不惜一切手段排斥异己。这些歪风的形成，导致许多持身以正，高风亮节的党内人士受到排挤和打击。这也许是那些团体腐败发生的一个直接原因吧。

腐败问题产生的后果是严重的，由权力腐败导致的种种腐败，给中国社会肌体种下了毒瘤，一旦整体恶化，难免江河日下，无法收拾。要想根治不仅须靠政府加强监督整饬，也要靠人民和媒体检举和揭发，因为任何体制都难免会在权力的缝隙里产生权力腐败，必须在体制上有所匡正制衡。

首先，要从制度上加以制约。在坚持两个基本点的基础上，进一步完善市场经济体制，推进市场化改革。让市场在资源配置中发挥基础性作用，政府只是起引导，规范市场经济的作用。这样不会使领导的职能过于强大。这样权钱交易就没了市场。

其次，落实行政权力行使过程中的监督制约机制和事后惩戒机制。由于制度设计的问题，长期以来，执政党内部的监督功能不能有效实现。以至出现一些被人们鄙视的冷衙门。要加强这些监督部门的权力，让他们真正发挥自己的切实作用。同时要健全事后惩戒机制比如对一些领导干部发生渎职行为，或因为出现面子工程，豆腐渣工程，要追究有关责任人的相关责任。这样会减少挥霍纳税人金钱的事件。一句话，领导不是那么好当的，你身为公仆，就要兢兢业业，为人民服务，不是让你高高在上，耀武扬威，发号施令的。

学雷锋的心得体会（心得体会范例精选）

学习雷锋是从小到大都在进行的一项活动，也正是由于如此，有些人就认为反反复复的学雷锋只是形式，对这样的活动开展很不屑。高中生是一个追求创新的团体，但其对事与物的熟悉，还是不够全面的，所以支部工作开展时就有团员提出此类活动都是形式主义，是陈旧的思想，对此产生了抵触的情绪，在活动中表现出一些不利于活动开展的行为，阻碍了支部工作的开展。

学习雷锋，的确是个老生常谈的问题，从小学到高中，我们一直进行这样的学习，千篇一律，日复一日，有人就提出质疑，到了高中，学习雷锋还有必要吗？我认为是有必要的，千篇一律，是一个量的积累，有了量的积累，才会有质的飞跃，假如我们想要追求质的飞跃，却疏于量的积累，那是不可能的。马克思辩证唯物主义充分说明了这一点。

雷锋精神是中华民族精神的优良部分，是值得大力弘扬的，古人说得好，诗百呤不厌，那么好的民族精神也应该被无数次地宣扬与传播吧？那么为什么有人肯将一首情歌听无数遍，却为学习一次雷锋精神而厌烦呢？

学雷锋不仅要学习其精神，并要将他的精神用以指导我们的行为实践。那些反对学习雷锋或者是对学雷锋报以消极态度的人，大概都认为自己深得雷锋精神的精华，但是我敢说一个真正懂得雷锋精神的人对雷锋应怀有敬重之情。学习其精神不应只怀有雷锋心肠，却不做雷锋事迹，重要的是将其精神应用于实践中。

雷锋精神首先体现在对党的忠诚，作为一个共产主义者，这一点是我们应该向雷锋学习的。同时体现在对人民的热爱，一个共产主义者，假如脱离了这一点，共产主义的实质就豪无意义了。就丢失了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的品格。还有就是对自身的完善，雷锋从未浪费一点时间，总是挤时间进行学习，不断提高与完善自己，这一点是很值得应用于我们的学习中去的。他不图名利，做好事不留名，也是我们应该学习的。生活中一个不应过于计较个人得失，沉迷于功名利禄之中。

学好了雷锋精神，我们是一个一般的人，但是却是一个拥有伟大情操与品格的人，那么社会的和谐发展就有了强大的保证。

963年3月，毛泽东等老一辈党和国家领导人发出了“向雷锋同志学习”的号召。49年来，学雷锋活动就像一股永不停息的春风，在每个阳春三月吹遍祖国各地。雷锋精神已成为推动社会和谐进步的一股精神力量，在各个时期都体现着人生价值的真谛、闪耀着人性的光辉。

学习雷锋精神，首先就要准确把握内涵，认识其在当前时代形势下的意义。雷锋精神，是心向着党、向着社会主义的坚定的理想信仰；是全心全意为人民服务，无私奉献的崇高精神，言行一致、不图名利、始终如一；是甘当革命的“螺丝钉”，干一行爱一行钻一行的敬业态度；是刻苦学习、钻研理论的“钉子精神”；是勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。雷锋精神并没有过时，相反，在社会主义市场经济发展的新时期，更需要大力提倡和弘扬雷锋精神。因为他产生和传播的社会基础仍然存在，适应于社会主义市场经济，能引导人们克服享乐主义、个人主义、利己主义等市场经济负面思想的影响，对人们树立正确的世界观、人生观、价值观，构建与社会主义市场经济相适应的思想道德体系，形成良好的社会风尚，具有重要的指导意义。

践行雷锋精神，必须要结合我们的工作实际，将其转化为做好本职工作的实际行动。在新的历史时期，质检工作实施“抓质量、保安全、促发展、强质检”的十二字方针，尤其要体现雷锋精神的意义所在。抓质量、保安全，需要在听党指挥、坚定社会主义理想信念的基础上，具备高度的事业心、责任感和奉献精神，正确把握党和人民赋予我们的权力，真正担负和实践属于我们质检人的社会责任。促发展，就是要以全心全意为人民服务的精神为出发点，以优质高效的质检工作全力促进国民经济平稳健康发展，既要把好关，又要服好务。强质检，就要有干一行爱一行钻一行的“螺丝钉”精神和刻苦学习、钻研理论和业务的“钉子精神”，不断加强质检人自身的思想素质提高和业务能力提升，勤俭节约、艰苦奋斗，从软件和硬件两个方面提高质检工作质量和效率。

深入落实雷锋精神，保持党员的纯洁性，提高使命感、责任感，对于纪检工作来说，显得尤为重要。胡锦涛总书记在十七届中央纪委七次全会上就指出：“我们党作为马克思主义执政党，只有不断保持纯洁性，才能提高在群众中的威信，才能赢得人民信赖和拥护，才能不断巩固执政基础，才能实现党和国家兴旺发达、长治久安”，而雷锋精神本质上就体现了党的纯洁性。我们纪检干部在保持自身纯洁的前提下，更肩负了维护质检队伍纯洁性的神圣职责，必须以高度的使命感、责任感来对待我们的工作。对人民群众要像春天般温暖，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋；对工作要像夏天般火热，保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情，对工作学习高标准、严要求，努力学习、爱岗敬业；对享乐主义、个人主义、利己主义等不良思想要像秋风扫落叶一般坚决杜绝，严于律己，做思想纯洁、作风正派、行为廉洁的表率；对贪污腐败现象要像严冬一样冷酷无情，爱憎分明、秉公执纪，坚决同各种贪腐行为作斗争，坚决维护质检系统的纯洁性。

弘扬雷锋精神，需要全社会范围内在制度和机制的建设上加以保证，使其成为人人遵行的道德标杆。要在大力提倡雷锋精神，首先要从道德和物质的两方面对践行雷锋精神的典型人物形成良好的奖励和激励机制，要让“让好人不吃亏”。其次，要重视新闻媒体，特别是网络媒介的宣传报道，以学雷锋的模范人物、先进事例、有益经验来正确地教育和引导人们，形成正确的社会舆论导向。最后，学习雷锋精神不是简单的“三月来，四月去”，要形成合理的长效机制，要把弘扬雷锋精神常态化。

社会主义新时代呼唤雷锋精神，质检事业的发展呼唤雷锋精神，纪检监察工作更需要雷锋精神。愿我们个人都牢记雷锋精神的真实内涵，在树立个人正确的人生观、世界观、价值观的基础上，将雷锋精神融入我们工作的方方面面，以优质高效的工作践行“抓质量、保安全、促发展、强质检”的十二字方针，为质检事业贡献我们应尽的力量。

雷锋这个熟悉的名字，在我们心中闪烁着不灭的光辉。他把自己旺盛的青春全部献给了党，献给了人民，他高尚的理想、信念、道德和精神，必将不断地发扬光大。他那不可磨灭的光辉形象，将永远活在我们心中。虽然在我们的生活和学习中没有轰轰烈烈的壮举，没有明星般耀眼的光芒，但我要用真诚和热心，用雷锋精神来定自己的人生坐标。

雷锋精神体现了中华民族的传统美德和伟大的民族精神。我们学习雷锋，就要学习他的：

一、团结友爱的集体主义精神；

二、艰苦朴素的创业精神；

三、热爱本职的敬业精神；

四、舍己为人的奉献精神。

当然，我们中学生更要学习他的“钉子”精神，善于挤和钻。就像鲁迅所说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”

你可曾有一双袜子补过十多次？你可曾在炎炎夏日为了节省几元钱而喝凉白开？你可曾有过一件打补丁的衣服？这又是一个值得我们学习的地方——勤俭节约。现在的孩子，个个都是蜜糖宝贝，爸妈百般疼爱，真是“抱在怀里拍掉了，含在嘴里怕化了”。你可曾想过，在你无理取闹想要一件心仪的玩具时，在你大手大脚地花父母的血汗钱时，你可曾知道，这些钱是来之不易的呀！

人是需要一点精神的，就像雷锋同志那样，只要处处为大家着想，为人民群众着想，为社会着想，我们的事业就会兴旺发达，我们的社会就会安定和谐。学雷锋心得体会学雷锋社会实践活动心得体会学雷锋心得

树立正确的权力观 关于心得体会的范文

汪洋湖同志是吉林省水利厅厅长、党组书记，参加革命工作40余年，岗位变动16次，与妻子、女儿两地分居30年。不论组织怎样安排，条件如何苦，生活上有什么困难，他都始终能以党和人民的利益为生，服从组织安排，毫无怨言，表现出一个共产党员和领导干部应有的思想境界和高尚品质。他始终保持共产党人的本色不变，面对各种考验，他时刻保持清醒头脑，正确行使党和人民赋予的权力，从不用来为自己和家属谋取任何私利，一身正气，两袖清风。汪洋湖同志勤政廉政的关键，在于他能够正确地看告诫和使用手中的权力。他清醒地认识到，“官位是人民给的，不是个人的”，手中的权力是为人民谋利益的工具，而不是谋私的手段。以汪洋湖同志为榜样，就要求党领导干部要始终坚持立党为公，执政为民，树立正确的权力观、地位观、利益观，时刻牢记自己手中掌握的权力是人民赋予的。要克已奉公，清正廉洁，秉公办事，不徇私情，管好自己，管好配偶子女和身边的工作人员，管好分管地区和部门的党风廉政建设。要保持艰苦奋斗的政治本色，保持共产党人的高尚情操和革命气节。要坚决反对讲排场、比阔气和奢侈浪费，自觉抵御拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀，经受住执政和改革开放的考验，增强拒腐防变的能力。只有这样，才能巩固我们党的执政地位，党才能始终立于不败之地。汪洋湖同志所管的水利厅算是个实权部门，掌握着水利建设资金的使用权和水利工程项目的发包权。钱往哪儿花，工程让谁干，对水利厅长来说，不能不算是一个考验。汪洋湖同志任厅长以来，省水利厅用于水利建设的资金几十亿元，新建和加固水利工程项目几千个，汪洋湖同志没上过一项人情工程，没给亲朋好友批过一个条子，也从未收过一分不义之财。全省水利上了几千项工程，在国家和省有关部门组织的十多次水利资金使用情况检查中，没发现任何重大违规问题；对水利建设工程进行的上万次质检中，也没发现大的质量问题。身为一名党员领导干部，汪洋湖同志与人民血肉相连，心心相印，全心全意为人民谋利益，是他心中最炽热的追求。他对党的事业赤胆忠心，竭尽全力，奋不顾身，为党的理想奋斗终生，是他心中最神圣的向往。他清正廉洁，艰苦朴素，手中的权力永远为人民谋利益，从不为自己谋私利。汪洋湖同志的事迹，集中展现了当代共产党人的理想追求和精神风貌，体现了“三个代表”的重要思想。他是新时期共产党员和党的领导干部的杰出代表，是中华民族的优秀儿子，是肩负中华民族复兴重任的坚强脊梁。做为一名机关工作人员，中国共产党党员，深知身上的担子是何等的重要，明确工作的责任，履行工作职责，完成工作任务是我义不容辞的义务。所以我要学习汪洋湖同志，要像他那样忠诚履行入党时的誓言，把共产主义事业作为自己始终不渝的信念和理想，忠实实践“三个代表”重要思想，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，扎实工作，奋发向上，以新的作风和新的精神面貌，发扬与时俱进的精神，把自己有限的生命，投入到为党和最广大人民群众利益奋斗的壮丽事业之中。

学农活动的心得体会（心得体会范例精选）

为期五天的学农结束了，真心觉得光阴似箭，总以为很难熬，会度日如年，却意外收获了许多难忘的回忆。

刚开始把学农活动想得十分美好，以为就是玩一玩就过去了，在田间劳作什么的也只是流于表面形式，走个过场。孰知，第一天就给了我个下马威。

在烈日的暴晒下，我们被告知要徒手拔掉田里的杂草，一眼望过去，哪有什么桑叶，好像种的全是杂草一般、杂草上长着不同的锯齿状的边缘，一不当心就会被拉个小口子，口子虽小，可被叶片划伤的次数多了，倒也火辣辣得疼。(心得体会)最主要的是地里被庄稼人施了肥，味道自然是“飘香四溢”，割草时手还会一不小心带上一点“自然肥料”，我们这些从小没接触过农活，娇生惯养的娃娃们自然是大呼“太恶心”“受不了”。这两个小时简直过得比两年还要漫长。

晚上回到宿舍，布满伤口的手上火辣辣地疼，脸也被正午毒辣的太阳晒伤，又红又肿，我鼻子有点酸酸的，好想好想回家，眼泪滴答滴答地落下来，哭完后自己舒服多了，心想：这才第一天我就这样了，剩下的四天日子可怎么办！为这么点伤就被打倒，这也太不像我的风格了！“明天开始要振作，要加油！”我这么对自己说。

第二天开始，上午钓龙虾，下午农家乐，我很努力地去融入这个活动，虽然说最后我一只龙虾都没钓上来！当然，这还是很遗憾的。下午的农家乐我过得非常愉快，虽然我厨艺一点都不精湛，勉勉强强能做点家常菜，但是看到跟我一队的同学吃的那么香，自己也高兴，就不知不久多添了几碗饭，吃的最多的一次，回去时差点走不动路，让同学抬着回去……虽说我对我厨艺并不满意，但是那种被被人肯定的感觉真是太好了，以至于让我现在对做菜从满了兴趣。

接下来的几天，有苦也有累，好在我努力坚持了下来，并且习惯了每天的作息，甚至有点喜欢这里了。当我十分适应这里生活的时候，当初被我抱怨的学农竟然结束了，我恋恋不舍地离开了，或许最不舍的是这次活动培养了我独立吃苦耐劳的性格，至少不会像之前那样有“公主病”了，我觉得这比之前的军训来说，更能锻炼人的意志。

再见，五厍基地，再见，五天的学农生活。

作者——李思宇

销售心得体会（心得体会范例精选）

篇一：销售心得体会范文

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！

深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票！所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。

企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越！成功一定有方法，失败一定有原因！要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！

“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。

心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干！人之初，性本“懒”，当你有了想法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！

篇二：销售心得体会范文

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

篇三：销售心得体会范文

20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

销售培训心得总结销售心得房地产销售心得体会5篇

打工心得体会（心得体会范例精选）

篇一：打工心得体会

漫长的暑假，不少高校学生选择了兼职打工，一方面可以为家庭减轻经济负担，另一方面也可以接触社会积累工作经验。记者采访了解到，大学生们的兼职多以商场促销、发传单、做家教、导游领队和文员为主要选择。

“靠边走，小心车”、“大家把队伍排整齐，别走散了”、“小朋友们要注意随身物品”，在一支夏令营队伍里穿梭的杨思口齿伶俐，认真细心，俨然一个经验丰富的老导游了。

今年暑假，华中师大传媒学院的杨思参加了武大旅行社承办的“武汉中小学生夏令营活动”，随队做全程辅导员。记者见到她的时候，她正带领着20名小学五年级的学生游览武汉大学。

杨思说，她每天早上六点半起床，确定酒店早餐之后挨个房间叫醒团里的孩子们，然后安排行程。游览过程中她需要注意每个孩子的安全，不厌其烦地告诉孩子们走路要注意车辆，离开的时候要留意随身物品。一天的游览结束吃完晚饭安排孩子们睡下之后，她还要确定第二天行程直到凌晨一点才能休息。尽管很辛苦，杨思认为，打工增加了自己的生活阅历，锻炼交际能力，对以后的工作也相当有好处。

打工的辛苦也让大学生们更加珍视劳动报酬来之不易。家在武汉的小张在湖南城市学院上学，这个平时看起来十分娇弱的女孩子，暑假里却冒着酷热站在武商亚贸广场外频频发着传单，不时向停下来询问的路人一遍又一遍地推销产品，讲解说明，每天要站8个小时以上。她告诉记者，这次打工体会到赚钱的艰辛，以后一定不会再乱花钱了。

每到暑期，不少新闻单位都活跃着一批实习生。在武汉读大学新闻专业的学生郭敬选择了在家乡咸宁日报社实习。在老师指导下，最近采写了一篇关于“网吧违规经营”报道，颇有一番成就感。

采写这篇报道时，郭敬走访城区部分网吧，并采访了相关部门，获取大量第一手新闻信息，掌握了网吧违规经营的实情和证据。他告诉记者，实习期间经常冒着高温酷暑到一线采访，当看到自己参与采写的报道刊登出来并且引起反响的时候，心里觉得再累也值了。

对于即将步入大四的学生来说，暑假实习最看重专业对口，这关系自己未来的工作方向。华中师范大学英语系大三学生小程今年暑假在一家公司做翻译工作，每天需要翻译和整理海外的订单和邮件，并且与海外客户沟通业务。

刚进公司那会儿，小程感觉很多方面都不太适应，尤其在与海外客户的交流中，她发现自己的英语口语很欠缺。在近一个月的实习中，她努力练习口语，弥补自己的不足，逐渐增强了自己的口语能力以及翻译能力。她认识到：“考试成绩不能代表一切，真正的知识要能应用在工作中。”

暑假大学校园安静而冷清，但自习室、图书馆等地的“人气”却丝毫不减。在华中科技大学自习室，里面坐满了埋首书堆刻苦攻读的考研一族。小余说，本以为假期自习室里的人不会多，可是没想到还要清早过来“占座”，很多学生从早到晚“泡”在自习室里，都是在准备考研。同学们与厚重的考研资料苦战，经常用饼干、面包等干粮代替正餐以节约时间。

同一出租屋的四位同学也都在备战考研，余少佳认为，与“研友”一起备考，互相鼓励，自己会更加勤奋也更加坚定信心。

当下，由于有考研意向的高校学生越来越多，因此各种考研培训班也越来越火爆。

湖北经济学院的小尹是考研培训班的一名学生，她参加了英语和政治培训课程，每天下午、晚上一共上课7个小时。她告诉记者，班上有将近一半的同学选择了考研，都在暑假参加培训班给自己“充电”。

利用暑假给自己充电，为未来做准备是所有学子的共识。余少佳的同伴小张说：“现在就业压力大，考研是为未来准备出路，为了以后就业更容易，苦点累点也不算什么。”

篇二：打工心得体会

这是一个最特别的暑假，第一次出来打工，第一次在没有父母护着的情况下独立做事，第一次知道挣钱难，第一次懂得父母辛苦上班的艰辛。渐渐的接触到真正的社会，接触到形形色色的人，也遇到各种棘手的问题。也许，这些人情世故真是我在校园里永远都学不到的。很感谢这次打工经历，让我的人生阅历更加丰富，懂得了许多道理，酸甜苦辣的百味人生我真的开始慢慢接触到了。

如果不是妈妈的鼓励，也许这又是一个自我颓废的假期。为了让我体验生活，积累工作经验，他们决定让我当个临时工体验一下。其实，刚开始提出这个想法的时候我是很不情愿的，我心想“在家呆着多清闲，何必挨累呢”就这样在家呆了几天，原来并不是我想象的清闲而是无聊，耐不住寂寞的我终于出发了，其实这样也并不是不好，既可以充实生活，又能做到勤工俭学。就这样，我做好了充分的心理准备，想去挑战一下自己，反正试试看嘛，干不好就不干嘛，就是抱着这个想法，我和妈妈一起去找临时工，由于时间比较晚了加之一般地方不爱招临时工，这着实把我和妈妈累坏了，最终还是找到了一份勉强的工作，在楼下烧烤店里打工，就是时间不好下午2点到凌晨2点，但是我还是接受了，就这样我开始了一个月的打工生活，这意味着艰难生活才刚刚开始。

第一天带着一种新鲜感上班了。提前半个小时就到饭店，积极性还是蛮高的。第一天来对工作还不是很熟悉，也不知道该做什么，有些尴尬，自己就熟悉熟悉环境，左顾右盼的，领班分配了我一些任务，我很努力的做，也许是第一次当服务员，所以还是很生疏，很多地方还是没有什么技巧，很笨拙。由于是周末的原因人很多，对于我这个新手真的是很有压力，在厨房门口等着接菜，递些东西，厨房声音很吵，我总是听不清，老板就开始对我大呼小叫的，有时候东西的位置我也不知道，有些名词我甚至都没有听过，跑前跑后的快把我累死了，总之就是一塌糊涂，接二连三的被老板和领班骂，心里真不是个滋味，也有些小愤怒，但是我已经很努力去做了，感觉很委屈，晚上又拖着疲惫的身体回家了，就这样过了整整两天，如同两个月，真的很难熬。在接下来的几天里，我渐渐的找到方法，对工作也更熟悉了，也就更顺手了，挨骂的次数也越来越少了，就这样我在那里磨砺了一个月。

这次打工，从我自身角度来讲我真的明白了许多道理，给别人打工你当然要服从安排了，赚钱真的很不容易，还得受着老板的呵斥，所以真的需要知识改变命运。以前在学校里大家都认为我有能力，但这种能力又有什么价值呢，连一个服务员都干不好这算是什么能力啊，缺少社会实践性的能力根本不叫有能力，直到接触社会我才真正知道自己还真的太稚嫩了，还无法在社会这个大染缸里立足，这正是我真正的缺陷：如何把自己所谓的能力发挥出来才是关键所在，但当我真正步入社会才知道我真的不被人看好，在那里不分学历，不分年龄，只分干活的好坏，这才是真正的社会，也许成绩好并不是干的最好的，只有眼疾手快懂得技巧的人才会真正的有成就。

在这一个月之间，我接触到形形色色的人，我的感触也很深。首先，我认识了许多朋友，包括跟我一起打工的服务员，他们有的真的很能干，有的也和类似，这一个月真的与社会人打交道，他们和学校里的人真的不一样，从他们身上我学到了与不同的人，交往方式也是有差别，说不一样的话，做不一样的事，有时我都不知道什么样的是真心，什么是假意，交往真的是一种艺术。

一个多月很快就过去了，些许留恋，些许不舍，真的很感谢这个充满激情与挑战，又有心酸和历练的暑假，我乐在其中，也让我成长了许多。从此，让我更认真的面对社会，勇敢的接受社会的洗礼，我会继续努力，争取多参加各种各样的社会实践，充分发挥自我价值，不断锻炼自己，使自己不断成长起来，只有这样才能在社会中立足，才会使自己真正成为社会中的佼佼者。

篇三：打工心得体会

暑假一到，我以为可以“解放”了，可没想到一向慈爱的妈妈却让我去体验打工生活，并说，表现得好，一周结束，表现不好，延长工期。唉，完了，完了，早就听人说打工苦，这会可要吃不了兜着走了。可又有什么办法呢，妈妈的安排，我能不从？

第二天一早，妈妈就把我从梦中叫醒，匆匆洗刷完毕，她便把我带到了一家快餐店，说是让我在着儿打工。临走前，妈妈还嘱咐老板不要优待我。

妈妈刚离开，老板就给我分配了任务：先去洗菜。这工作虽说轻松，但对于娇生惯养的我来说，也够呛。我先打来一桶水，接着便一株一株洗起来。菜不多，我却洗了好久。我把洗好的菜端给老板，竟被他指出了不少毛病：这里有泥，那片叶该摘去……真令我难堪。接着，我又干了不少活。

太阳渐渐升高了，我早已满头大汗了。偷空儿，我一屁股坐在了椅子上。我边喘着粗气，边想：现在若能回家打空调，那该有多舒服呀！“宏宏，快来端菜。”唉，老板又在吩咐我。我无奈地站起来，走了过去……大约10点钟，店中生意处于高峰了。我累极了，真想偷懒，可又怕老板告诉妈妈，造成延长打工日期的后果。我只得咬咬牙硬撑着。我硬着头皮来到一位刚进门的叔叔面前，模仿着别的服务员的样子问：“叔叔，您要点什么？”那叔叔想了想说：“就来红烧排骨、炒青菜、三鲜汤吧。”“好，马上到。”于是，我三步并作两步跑进厨房，飞快端来了他要得菜。还没等我喘过气来，旁边的一位阿姨又招呼我去为她盛一碗饭。盛了饭，却又有人喊我去把他的桌子抹一下。就这样，我像陀螺一样飞快地转着转着，我觉得头昏脑涨，我觉得双腿越来越沉重，我好想休息一会儿哦。

接近1点半了，顾客终于渐渐少了，我也松了一口气。

“下午1点到3点，可以休息。”我吃完饭，老板对我说。“可回家休息？”等得到肯定的回答后，我赶紧往家走。一进家门，我就一下子跌坐在沙发上，再也不想动弹了。

打工真辛苦！看来，平时用钱是的节约点了！

打工心得假期打工心得暑假打工心得

（心得体会范例精选）

在尚莱雅培训的“团队执行力”这堂课中，让我印象最深，也最受鼓舞的就是心态的调整。通俗来讲心态就是三个方面：为什么要做，自己能不能做，做了后果自己能否承受。在工作中，特别是来到一个新的环境，有很多东西需要去适应。那么此时就需要摆正心态，脚踏实地一步步的学习。自古大家都知道人无完人，有时候不完美才美，这样我们就有上升的空间，才能不断的自我完善。这也是建设团队的基础，把每个员工的优势发挥出来，实现最大化原则。如果不能改变环境，那么就试着改变自己的心态。

陈老师在分析员工的特色时就说道，团队中总会有三种“特色”的人存在。1.找借口，2.鸟头族，3.推责任。在工作中，我们除了要做好本职工作外，也要及时完成领导交给的临时任务。这就是我们为什么要做？因为我们是公司的一份子，和公司的发展是息息相关的。工作在表面看来是在为老板做，其实就是在为我们自己，天下没有免费的午餐，有付出才有收获。我曾在一篇文章中看到这样一段文字：你花个6块钱买个便当吃觉得很节省，有人在路边买了一块钱的馒头吞咽后步履匆匆；你周六上课觉得很累，打个电话财政的许多朋友连续加了一个人的月的班；你八点起床看书觉得自己很勤奋，上微博发现曾经的同学八点就开始在面对繁重的工作。其实你真的还不够酷，还不够勤奋和努力。所以如果我们摆正心态就可以知道，其实我们很幸福了，我们需要的是珍惜而不是抱怨。第二种鸟头族就是所谓的嘴巴尖，眼睛红，心胸狭窄。陈老师在课中说过，合适的人才的在合适的位置，这个我理解的是个人要对自己定位清楚，就好比汽车的方向盘，找对了方向才能继续前行。也就是说自己能不能做。我想没有哪个公司不爱才，不惜才，关键是你是否有才。我记得我刚进公司的时候庄总就对我说：“我们公司只要你能力你就可以上！”有执行力的团队都知道，没有完美的个人，只有完美的团队。《论语》中讲到：知之为知之，不知为不知，是知也。这句话就是要问自己到底知道不知道，对自己正确的认识才是帮助你成长，相反就会成为你的绊脚石。(心得体会)在团队中也是一样的，不知道没关系，只要你肯学习。没有人生来就是会走路和说话，如果觉得自己不够好，那么就努力的学习吧。第三种就是推责任，以前看《大话西游》，其中有句台词，唐僧对孙悟空唱到：黑锅我来背，送死你去。虽然只是一个调侃，但从中也影射出当下的一种现状。好事都想往身上揽，坏事都会向外推。这也是陈永亮老师说过的习惯，习惯了这样习惯了那样，但这不是理由，是借口。呼应了心态的第三点，做了后果自己能否承受。做事要有担当，这是做人的基本品德。

心态和能力决定我们团队成员的一切。态度决定高度并能保持价值观的一致性。我们不能改变别人，也无力改变环境，唯一可以改变的就是自己。我们需要被别人肯定，也要学会先肯定别人。网络上曾流行的一句话说道：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。为了自己，也为了这个大团队，要调整心态，完善自己，审时度势的处理每件事。大家共进退，使自己在岗位岗位上把自身的能力发挥到极致。

观后感——-心态》

网络学习的体会与心得（心得体会范例精选）

网络学习的体会与心得

去年年末，县教育局号召我们参加网络培训学习，说起网络教育，我也是第一次接触，它给我的感觉是新颖、好奇，或许就是这种好奇心，像一个强大的磁场。使我对网络学习产生很大的乐趣。

回顾几个月来的学习经历，感到收获很大，感想也颇多。在这段时间里，我们主要学习了《教师心理健康与心理咨询》、《新语文课程标准》、《教师职业道德》、《教学临床指导》这四门课程。通过这些内容的学习，我有以下几点收获：

首先，狭窄的思路被拓宽，教育观念得到更新。

通过这次培训，我学到了一些全新的理论到实践的系统知识，对于这些理论如何在实际工作中的应用，也有了比较明确地认识。通过学习，使我清楚的知道随着教学观念的更新，语文教学方法也要有所改变，这就要求进一步优化教学方法的组合。课堂上教师采用什么教学方法，学生就往往采用相应的学习方法，它直接影响着学生的学习效果。为此，我们教师在课堂教学上应努力以灵活多样的教学方法，精心设计教学过程中的各个环节，围绕学生能力素质的发展进行教学。可采用“知识技能，学习能力，学习态度”作为确定学习状态的特征变量，从而为促进学习能力素质的全面发展服务。

第二，通过学习，将所学的理论知识用到课堂中去，用这些新的教学理论指导自己的教学活动，做到了学以致用。

例如，我所教的一年级学生年龄小，注意力很难长时间集中，所以就更需要我们教师将教学内容通过教学艺术加工，让学生在美的氛围中激发的潜能，在不知不觉中学到了知识。将所学内容通过语言、动作、表情、色彩、音乐、图像等手段，创造具体、形象、直观的审美教学情景，使学生产生情感共鸣，从而优化学生的认知活动。为达此目的，我是这样做的：

1．利用唱歌、游戏、值日报告等活动，调动学生的情绪，集中学生的注意力，使学生产生愉悦感，从而激发学生对语文学习的兴趣。

2．利用卡片、实物、图画、幻灯、简笔画等手段教学词、句，体现教学的直观性和趣味性，让学生轻松地掌握字词。

3．利用投影、录像、多媒体等电化教育手段创设真实的语言情景，使学生在情景中迅速排除难点，把握重点，掌握语文知识。同时注意运用日常用语和文明礼貌用语，培养学生的语文会话能力，使学生从小养成讲文明懂礼貌的好习惯。

4．恰当而丰富的课堂用语。课堂上拖踏冗长的语言不但浪费学生的时间，更会使得学生降低学习的兴趣。所以我通常会用简洁明了的语言让学生了解了我们下一步做什么及怎么做，然后直接进入正题。课堂语言的简洁并不表示语言的单调。例如学生互相问好的时候我会鼓励他们用“好，非常好，好极了……”等多种同义词。在课堂上对学生的鼓励和及时的赞扬都是优化课堂用语所不可少的。而对学生表扬的时候，我会用“非常好，你真聪明！”如此丰富的语言，又怎会令课堂单调呢？所以优美的课堂语言是能使课堂的教学达到事半功倍的效果的。

5．亲切自然的教态。教态是无声的语言，它能对有声语言起到恰到好处的补充、配合、修饰作用，可以使教师通过表情让语言的表达更加准确、丰富，更容易为学生所理解。所以，教师亲切而自信的目光、期待而专注的眼神可以使学生产生安全感，缩短教师与学生的感情距离。每当上课铃响，我总是精神饱满、面带微笑地走进教室，并亲切地向学生问候：“你今天好吗?”每当学生正确回答问题时，我总是微笑着竖起大拇指说：“非常好.”就算是回答错了，我都会微笑着鼓励他说：“好，你再试试!”或者用带疑问的表情及语言，如“你确定，真的吗？”指导学生重新思考，而学生通常都能很快反应过来，重新给我一个正确的答案。当学生实在回答不出时，我也会说“没关系，让我们再听听别人怎么说?”这时不但回答错误的学生不会感到难堪，其他同学也会乐意回答的。在教学过程中，我们教师庄重美好的形象、准确生动的语言、恰到好处的手势、适当的幽默表情都能很好地把语言信息传递给学生，让学生始终在融洽的氛围中获取知识，这必将带来良好的教学效果。

第三，明确了教师及时进行教学反思的重要性。

通过学习，使我明白了，教学反思的意义在于科学的“扬弃”。教学反思的过程实际上是教师把自身作为研究的对象，研究自己的教学观念和实践，反思自己的教学行为、教学观念以及教学效果。通过反思，教师不断更新教学观念、改善教学行为、提升教学质量。教学与反思相结合、教学与研究相结合，不仅可以使自己真正在教学实践和教学研究中始终处于主导地位，提高教学工作的自觉性、目的性和创造性，而且还可以帮助教师在劳动中获得理性的升华和情感上的欢悦，提升自己的思想境界和思维品质，从而使教师体会到自己工作的价值和意义。美国学者波斯纳认为：“没有内反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。如果教师仅满足于获得的经验而不对经验进行深入的思考，那么他的教学水平的发展将大受限制，甚罕有所滑坡。”为此，波斯纳提出了一个教师成长的公式：教师成长=经验十反思。该公式体现了教师成长过程应该是一个总结经验、捕捉问题、反思研讨、把感性认识上升为理性思维的过程。

现代语文教学中，反思能力是一个高素质的语文教师所必须具备的一项能力，其中包括对教学设计的反思，对教学过程的反思，对自身教学行为的反思，对课堂教学群体行为的反思，对教学评估的反思等。可以看出，语文教学的反思，已不简单是教学经验的总结，它是伴随着整个小学语文教学过程的监视、分析和解决问题的活动。这种教学反思能力并不是一项与生俱来的或是会随时间流逝而自然形成的能力。它需要教师有意识地、有计划地自我培养和自我提升。因此，在今后的教学中我还要不断提高自己的反思水平，争取做一个"反思型""研究型"的教师。这是每一个教师，当然也是像我这样的每一个小学语文教师应该不断为之努力的方向。

第四，做一个具有健康的人格、良好的职业道德的教师。

良好的心理素质是现代人从事各项工作，享受美好生活的重要条件。教师职业压力和身心疾病已受到专家们的关注。如同普通人一样，我们教师也会陷入如焦虑、紧张、抑郁等心理困境。通过学习，我们了解了心理学知识，这对学会心理自我调节，显得十分重要。美国学者所罗门教授说：“在个体人格发展方面，教师的影响仅次于父母。一个孩子如果拥有甜蜜的家庭，享有父母的爱，又得到一个身心健康的教师，那是无比幸福的。”总之，心理健康的教师，才能培养出心理健康的学生，才能适应职业发展的需求，以不断的创新精神推动素质教育。

网络教育，我的生活因你而丰富；网络教育，我的人生因你而精彩。网络教育，我为你喝彩！你是我人生的第二起跑线，你让我有机会站在更高的起点上去实现心中的理想。

讲话心得体会（心得体会范例精选）

近段时间，我认真学习了董事长在20xx年总结大会上的讲话，研读数遍，感触多、体会深、收获大，并有了如下心得：

解决意识危机，学习董事长讲话的现实意义。

董事长在20xx年总结大会上的讲话以总结表彰为本，以20xx年7大前所未有工作亮点为纲，以20xx年工作纵深开展指导思想为要，以深化企业文化、强化感恩意识为髓，通篇华章文范、高屋建瓴，读来令人不忍释卷。回想自XX年以来，我十分幸运的跨越了集团公司打基础、上台阶、大发展的伟大历史阶段。如今，我自豪的看到，集团公司总资产已突破xx亿元，行风建设实现五连冠目标，如果把集团公司比喻为一架火车，现在的集团公司正如一架列车沿着又好又快的轨道高速行驶，目标远大，前景辉煌。但我深知，整个火车的提速上档必定来源于每个组成零件的上档升级。要做好自己的本职工作，首先需要解决的就是意识的危机。

意识的危机，细化来讲，就是奉献意识不足、学习意识羸弱、创业意识迟滞、危机意识淡薄、不会自省。不知奉献，只会索取，浪费了心思，影响了情绪、破坏了团结；不会学习，干吃老本儿，工作效率江河日下，能力水平停滞不前；不愿创业，贪图安逸，没有敢打敢上的硬骨头，只关注眼前得失、蝇头小利；不明危机，逆水行舟、不进则退众人登山、慢者随后。这一系列的意识上的差距直接体现为行为上的差距、素质上的差距。纵观集团公司领导历年来的总结讲话，无不对此苦口婆心、鞭辟入理，董事长再三强调、反复提醒，就是希望我们能够以为戒、以为警、以为规。希望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素质上的不足。

通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标，我相信不论今后如何，本次学习董事长讲话的重要意义将铭记我心，永不能忘。

以学增效，学习董事长讲话的直接要求。

以学习董事长讲话思想为指导，我为在今后工作中解除意识危机、提高工作效率制订了两套学习思路：一是学做事，二是学做人。

学做事，就是强化专业技能的学习，就是坚持查漏补缺，干什么学什么，差什么补什么，集团公司大发展需要什么就汲取什么。董事长20xx年的总结报告中明确指出，xxxx是20xx年集团工作的重中之重，这是即讲效率又重质量的综合工作。即要有甘于奉献、雷厉风行的工作态度，更要有切合实际、行之有效的工作方法。20xx年的业务学习，我认为一重技术强化，二重经验总结，三重横向学习：一是要进一步强化技能，力争把工作做到最精最好，二是要做好经验的总结和方法的传承，提升队伍的整体作战能力，人人都能使独当一面的工作好手，三是要根据集团公司的总体部署和分子公司的目标任务，加强横向学习，提升配合能力，配合整体工作，提升应对临时任务的驾驭能力，确保经手的工作对内经得起集团考核，对外赢得市民赞誉。

学做人，就是强化政治素质、提高思想境界，就是绝对讲立场、绝对讲和谐、绝对讲团结。一切从集团公司大局出发，一切从有利于和谐团结出发，做一个受大家欢迎的人，做一个与人为善的人。我深知，团结，是工作效率的基本保证。我将在今后的工作中，一如既往的扎实做事、踏实做人。不说不利于团结的话、不说不负责任的话，不做影响和谐的事、不做不顾及他人感受的事。通过做一个好人，加强与每一位同事的团结；通过团结，学习每一位同事的优点和长处；最终通过学习完善一个综合素质全面提高的自己。

永远牢记感恩，学习董事长讲话的基本运用。

通过学习，我最深刻的感触就是感动——没有任何一个企业会把“感恩”作为企业文化的核心，会把“感恩”作为教育职工的目的，会为使职工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。

感恩，是一个围绕人类历史进程始终，经久耐谈的课题。感恩是一份爱，是一份举重若轻的崇高，是一份处世的哲学，更是一种应用的技能。20xx年，金融风暴肆虐全球，昔日发达国家、知名企业、骨干精英，都在为经济困顿、发展停滞、立业安身而苦苦挣扎。我们作为水务集团的员工是，作为一个能在安稳工作环境中不受风浪冲击的人应该倍加感恩，也更应担负起企业发展、做大做强的历史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，却更应该铭心刻骨。赋予每个人的工作岗位，来源于一个企业多年的稳扎稳打，刻苦经营；来源于其他同事的齐心共事，通力合作。我们每一个水务人的感恩，是要把集团公司当成一个整体，大家共同经营，造就的生机盎然的环境，这才是每个企业员工自我发展的源头活水，安身立命的站脚平台。牢记感恩，既是做好工作的实践基础，更是作好岗位的精神动力。新的一年，我们要应用感恩的心面对工作，感恩每天的忙碌，感恩这份充实与安定，我们更必须牢记工作的责任，让忙碌不断收获硕果，让忙碌不成为庸庸碌碌，任时光虚度，空对流年。

20xx年是集团公司领导要求更高、市民期望更大的一年。通过学习，我深知自己离集团公司的总体要求还有一定差距。我将立即强化意识、加速学习、牢记感恩，进一步加强工作能力与方法，提高团队对外服务质量，识大体、顾大局，在具体工作上，善于思考，勤于琢磨，大胆创新，使自己在政治上、思想上、作风上、能力上都得到更大提高，绝不辜负自身的工作做岗位和领导同事的热切希望。

9月以来，我校组织教师学习了《习近平总书记系列重要讲话》，习近平总书记的讲话令人振奋，使我备受鼓舞。

习近平总书记在讲话中说道：中国共产党始终代表中国最广大人民的根本利益。人民对生活有所向往，有所诉求，党自然就应该聆听群众的心声，关心老百姓的切身利益。一直以来，党始终把民生工作放在重要位置，因为党深深了解：只有把千千万万普通民众的问题解决了，才能下更大力气，更有效地解决其他更加复杂的问题。人民群众是一个国家发展、进步的根本，党离不开人民群众，就像鱼离不开谁一样。党会一如既往地关心人民，关注民生，切实保障人民利益。人民是历史的创造者，群众是真正的英雄。人民群众是我们力量的源泉。我们深深知道：每个人的力量是有限的，但只要我们万众一心，众志成城，就没有克服不了的困难；每个人的工作时间是有限的，但全心全意为人民服务是无限的。责任重于泰山，事业任重道远。我们一定要始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向历史、向人民交一份合格的答卷。

通过《习近平总书记的重要讲话》学习，我深刻的领悟到国家对教育的重视，作为教学一线的教师，我们应该深刻领会与落实习近平总书记的讲话精神，这是我们做教师义不容辞的责任。这就要求我们全体教师在教育教学中去进一步学习、领悟、践行。为推进社会主义建设贡献出我们的一份力量，为教育的发展、国民素质的提高、人民生活富裕多发一份光多发一份热。

另外，习近平总书记还说到，我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼着孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。我们的责任，就是要团结带领全党全国各族人民，接过历史的接力棒，继续为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗，使中华民族更加坚强有力地自立于世界民族之林，为人类作出新的更大的贡献。

《习近平总书记的讲话》让我明白了许多事情，看到了人民教师高尚师德的光芒，懂得了老师的责任。通过师群众的拥护与支持。广大党员干部在工作中要牢固树立干群鱼水情意识，始终把群众放在心中，尊重群众、热爱群众、服务群众；要注意良好工作作风和生活作风的养成，工作中要积极主动、热情高效，廉洁自律、公平公正；生活中要艰苦朴素、情趣高尚，在群众中树立良好的干部形象。唯有如此，才能赢得群众的拥护和支持。

《习近平同志十八大以来一系列重要讲话精神汇编》是党的群众路线教育的学习资料的一部分，20xx年5月9日，中国共产党中央下发了《关于在全党深入开展党的群众路线教育实践活动的意见》，拉开了群众路线教育实践活动的大幕。

我作为一名在一线实地接触群众的乡镇领导，更应该深入学习和实践党的群众路线。我们党来自人民、植根人民、服务人民，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民、失去了人民拥护和支持，党的事业和工作就无从谈起。现在，我们要实现党的十八大确定的奋斗目标和中国梦，必须紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动型、创造性。但是，我们必须看到，面对世情、国情、党情的深刻变化，精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险更加尖锐地摆在全党面前，党内脱离群众的现象大量存在，一些问题还相当严重，集中表现在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这四风上。

一、在形式主义方面。主要是知行不一、不求实效，文山会海、花拳绣腿，贪图虚名、弄虚作假。有的不认真学习党的理论和做好工作所需要的知识，学了也是为应付场面，蜻蜓点水，浅尝辄止，不求甚解，无心也无力在实践中认真运用。有的习惯于以会议落实会议、以文件落实文件，热衷于造声势、出风头，把安排领导出场讲话、组织发新闻、上电视作为头等大事，最后工作却不了了之。有的抓工作不讲实效，不下功夫解决存在的矛盾和问题，难以给领导留下印象的事不做，形不成多大影响的事不做，工作汇报或年终总结看上去不漂亮的事不做，仪式一场接着一场，总结一份接着一份，评奖一个接着一个，最后都是“客里空”。有的下基层调研走马观花，下去就是为了出镜头、露露脸，坐在车上转，隔着玻璃看，只看“门面”和“窗口”，不看“后院”和“角落”，群众说是“调查研究隔层纸，政策执行隔座山”。有的明知报上来的是假情况、假数字、假典型，也听之任之，甚至通过挖空心思造假来粉饰太平。

二、在官僚主义方面。主要是脱离实际、脱离群众，高高在上、漠视现实，唯我独尊、自我膨胀。有的对实际情况不了解不关注，不愿深入困难艰苦地区，不愿帮助基层和群众解决实际问题，甚至不愿同基层和普通群众打交道，怕给自己添麻烦，工作上敷衍塞责、推诿扯皮、得过且过。有的不顾地方实际和群众意愿，喜欢拍脑袋决策、拍胸脯表态，盲目铺摊子、上项目，最后拍屁股走人，留下一堆后遗症。有的对上吹吹拍拍、曲意逢迎，对下吆五喝六、横眉竖目，门难进、脸难看、事难办，甚至不给钱不办事，收了钱乱办事。有的对待上级部署囫囵吞枣、断章取义，执行上级决定照本宣科、等因奉此，或者照猫画虎、生搬硬套，以前怎么做就怎么做，别人怎么做就怎么做，完全不顾本地本部门实际情况。有的官气十足、独断专行，老子天下第一，一切都要自己说了算，拒绝批评帮助，容不下他人，听不得不同意见。

三、在享乐主义方面。主要是精神懈怠、不思进取，追名逐利、贪图享受，讲究排场、玩风盛行。有的意志消沉、信念动摇，奉行及时行乐的人生哲学，“今朝有酒今朝醉”，“人生得意须尽欢”。有的追求物质享受，情趣低俗，玩物丧志，沉湎花天酒地，热衷灯红酒绿，纵情声色犬马。有的拈轻怕重，安于现状，不愿吃苦出力，满足于现有学识和见解，陶醉于已经取得的成绩，不立新目标，缺乏新动力，“清茶报纸二郎腿，闲聊旁观混光阴”。

四、在奢靡之风方面。主要是铺张浪费、挥霍无度，大兴土木、节庆泛滥，生活奢华、骄奢淫逸，甚至以权谋私、腐化堕落。有的修建豪华气派的办公大楼，甚至占地上百亩、耗资几个亿，搞得富丽堂皇，吃喝玩乐一应俱全。有的热衷于造节办节，节庆泛滥成灾，动辄花费几百万、几千万，劳民伤财啊！有的热衷于个人享受，住房不厌其大其多，车子不厌其豪华，菜肴不厌其精美，穿戴讲究名牌，对超出规定的生活待遇安之若素，还总嫌不够。有的要求超规格接待，住高档酒店，吃山珍海味，喝美酒佳酿，觥筹交错之后还要“意思意思”。有的兜里揣着价值不菲的会员卡、消费卡，在高档会馆里乐不思蜀，在高级运动场所流连忘返，在名山秀水间朝歌夜弦，在异国风情中醉生梦死，有的甚至到境外赌博场所挥金如土啊！有的作风不检点，甚至道德败坏、生活放荡，不以为耻、反以为荣。

所以，我们必须要“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，要自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，以整风精神开展批评与自我批评，要有抛开面子、揭短亮丑的勇气，要有动真碰硬、敢于交锋的精神，要有深挖根源、触动灵魂的态度，才能切实实践党的群众路线。

警示教育心得体会（心得体会范例精选）

一、思想认识

教师是人类灵魂的工程师，是传递知识和文明的接力手，是点燃光明未来的火炬手。作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的教师一定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。

二、教书育人

教书育人是教师的天职，是教育过程中不可分割的两个方面。教育的过程其实就是影响和被影响的过程。多年来，我一直用自己正直、坦率、真诚、友爱的朴素人格去影响一届又一届的学生；用自己的一言一行去为他们行为示范，用自己对学生、对事业的爱心去带动学生修正不健全的人生观，帮助他们树立远大理想，培养他们的社会、家庭、集体的责任感。

02年秋天，我父亲身患绝症，家里顿时高度紧张起来，精神压力、痛苦非常之大。但我一节课也没有耽误，只要铃声一响，我就把一切个人的困难、磨难抛在了脑后。学期末，当我把这个消息告诉学生的时候，他们不相信，他们被感动了：有的学生来安慰我，有的告诉我他们所知道的抗癌网站，有的给我送来剪报，告诉我有关的医疗信息……我也被感动了—我没有做错，我还要坚持。

03年5月，“非典”肆虐之际，父亲安静地离开了这个世界。为了他人的健康，我没有把这个消息告诉学院。送走父亲后的转天，就又站到三尺讲台上工作了。看到我臂上戴的黑纱，同事们才明白发生了什么。

03年10月，爱人要到医院做肿瘤切除手术，知道我当天有课，也知道我不愿意请假，耽误学生的课程，她就自己找了个朋友陪她去医院手术。我下课回到家里，看到的是躺在床上动弹不得的妻子……

在讲授专业课的过程中，我总是把握各种时机，教育学生奋发向上，拼搏进取。四年级的一个课文讲的是美国的民权运动，我就帮助学生分析为什么黑人受歧视、受欺侮。告诉他们中国人在国外的经历，让他们明白只有国家强盛，国民才有真正的国际地位可言。要想国家强盛，每个公民都要为之付出。作为学生就要学好本领，提高素质，为将来做好准备。一年级阅读课的一篇课文讲物质能量衰退的规律，我启发学生联想生活中的例子，并及时把课文的主体与外语学习规律结合起来，让学生懂得学好外语要有坚持不懈的精神，并用我自身的经历帮助学生明白只要刻苦努力，就能把外语学好的道理。

功夫不负有心人。我所教的学生中，每年有多人考取硕士研究生，我教的四年级班级在八级考试中平均通过率每年都高于年级平均及格率。在学校组织的对35岁以上教师教学效果的评估中，我的成绩在英语学院名列第一。2004年我被评定为天津外国语学院英语教育方向硕士研究生导师。

三、科研业绩

在做好教书育人工作的同时，我抓紧一切可能的时间，刻苦钻研业务，多出科研成果。几年来，我参与并完成省部级科研立项“全球化的后现代主义思考”；参与并完成天津市教委科研立项“21世纪新知识丛书”，担任《大众文化》分册的主编；担任《高级英语自学与考试》的副主编，2002年由天津大学出版社出版；2004年在《外语研究》（核心期刊，第一作者）发表论文“谈母语化外语教育的可行性”；2004年在《天津外国语学院学报》发表论文“多种智力理论与多媒体外语教学”。

四、勤政公仆

我从04年1月中旬开始担任英语学院的科研副院长职务。第一次担任中层领导工作，心里充满了惶恐，这种惶恐又转化为我工作的动力。我边干边学，及时向周围的领导和同事们请教，在很短的时间内，完成了从普通教师到中层干部的角色转换。我分管毕业论文的工作，为提高规范和整体写作水平，在有限的时间内，出台了《英语学院本科毕业论文指导规定》，《英语学院本科毕业论文撰写要求》，《英语学院本科毕业论文评审规定》，《英语学院本科毕业论文答辩要求及评分标准》，《英语学院本科毕业论文旁听规定》，《英语学院本科毕业论文大纲》，《英语学院本科毕业论文剽窃问题规定》，《英语学院本科毕业论文管理办法及实施细则》等，这些规定都是以前所没有的，在建章立制工作上填补了学院这方面的空白。

值得一提的是，2004届毕业论文答辩工作的总体组织、现场布置、答辩的具体操作等方面都取得了很好效果。首次允许其他年级同学旁听答辩，获得了巨大成功，受到天津市教委专家和学校领导的充分肯定。

为严格管理，规范操作，我把643份论文指导教师的评语逐一重新检查，发现问题及时与指导教师沟通，帮助他们认真修改。这项工作占用了大量时间和精力，但是得到了老师们的支持和赞扬，取得了预想的效果。

行政工作压力大，强度高，琐碎繁杂，但是为了整个学院的利益