尊重、信任、宽容、友爱（心得体会(精选)）

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我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。很多人都有写心得体会的经历，写心得体会可以提高我们对思维的训练。关于好的心得体会要怎么样去写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“尊重、信任、宽容、友爱（心得体会(精选)）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

师德师风学习心得：尊重、信任、宽容、友爱

教师是人类灵魂的工程师，对学生的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师教书育人的职责中教书的一面，而为人师表则对老师提出了更高的人格上的要求。作为培养未来人才的教师，其知识结构的状况和道德水准的高下，愈来愈成为受关注的焦点。为人师表成为新时期师风师德建设的重点和基础，如何在新的环境中建立良好的师生关系更是重中之重。在新的历史时期，公众是如何看待这个问题的？而学生们对自己的老师又有什么样的要求呢？

师生关系主导在教师据有关调查表明，教师的行为和态度是决定师生关系亲疏的决定因素。70%以上的受访问者认为影响师生关系的主导因素在于教师，66%的学生认为自己和班主任的关系还可以，24%的学生认为和老师关系比较融洽，因为老师和蔼可亲，或是因为自己学习好老师喜欢。只有少量学生认为和老师关系不太好，原因是因为自己的学习成绩不好或不守纪律。过去那种认为师生关系情同父子母女的传统认知受到了挑战。而且,师生关系和学生接受教育程度有一定的联系。随着学生受教育程度的升高，他们与班主任的关系出现趋于平淡的趋势，也就是说年级越小、学历较低的学生与班主任的关系越好。而学历较高的大学生，他们生活学习独立性更强，与教师的接触机会较少，彼此可能缺乏互相了解的机会，他们当中的大多数人认为自己与班主任的关系一般。

师爱最为公众期待，教师应该热爱教育事业，热爱学生，主动经常与学生沟通交流，愿意与学生成为朋友，建立起平等和谐的师生关系，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对自己所有的学生一视同仁，树立较高的威信。

教师要重视教育法规的学习，具有依法执教意识，以及对违法违规行为的辨识力，要尊重学生，不得变相体罚。教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。如教师的形象，既要德才兼备、严格负责，又要幽默风趣、热情活泼；对教师素质，要注意培养学生喜欢的幽默、热情、机智等特质；对自身形象的追求，既要自然、文明，又要有举止优雅、谈吐高雅等较高素质修养层次的追求。教师要注意提高自己的思想修养。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。

教师要具有高度的工作责任感。一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。热爱学生的老师最受欢迎学生渴望的不仅仅是从老师那里获得知识，更重要的是得到老师的关爱。据有关调查表明,喜欢渊博知识型老师的学生占31%；而喜欢具有师爱型的学生达到53%，他们希望自己的老师温和、可亲，具有爱心。由此可见，在学生们的心中，一个富于爱心的老师远比一个知识渊博的老师更具老师的魅力。学生表示：对有爱心的老师他们会自觉尊重教师的劳动，十分愿意接近老师，希望与教师合作，把教师看成是父母亲般的亲人。他们愿意向老师袒露内心世界，分享自己的喜怒哀乐。教育需要师爱。没有师爱的教育是不存在的。在德、智、体、美、劳等各项教育中，师爱是基础，是先决条件。因此，在教育过程中，无私地奉献这种师爱，既是教育成功的关键，又是衡量一位教师素质的重要内容。

相互理解和尊重是师生关系的润滑剂。影响师生关系的重要原因其实是师生之间缺乏正确的相互理解和尊重造成的。其实教师都是本着教书育人的态度来要求学生的，他们把学生当做自己的子女来看待，基于恨铁不成钢的想法，教师希望每一位学生提高自身的能力，发展和完善自身的素质，达到他们所期望的目标。教师严格要求学生是为每一个学生着想，教师本身并不能得到任何的回报。学生应该正确地理解教师的行为，不要产生厌学和反感教师的情绪。绝大部分学生还是很尊重自己的教师的，但也有少部分学生对教师不是很尊重。不尊重教师是一种极不文明的行为，比如学生见了教师不说话，上课时间吃东西，不服从教师的管教等，这些行为应当坚决的制止。bijiaOgao.COm

如果说没有爱就没有教育的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上教育。因为每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。李叔同先生的为师之道。他就是把学生当做人来看的，当做平等的人，堪与尊敬的人。而不是把学生当做下级，当做可以随意训斥的无知小儿。时下某些老师可能做不到这一点。他们往往自以为尊贵无比，维护师道尊严，不顾学生的颜面。其实这种做法是有失分寸的。

俗语道：人怕敬，鬼怕送。你敬我一尺，我敬你一丈。所以，老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上，而应该像李叔同先生那样，做一个和气的人，一个严谨的人，一个值得尊敬的人，一个堪为师范的人。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励；不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的度，变忠言逆耳为忠言悦耳。

正如德国教育家第斯多惠所说的，教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。而这一切都基于教师的楷模形象。因此教师要优化自身形象，从树立以德立教、率先垂范、严于律己、无私奉献的教师形象入手，把外树形象与内强素质结合起来，以良好的师风师德感召和熏陶学生，提高教育人的可信性；教师在行为、气质、素养甚至仪表上都应提高文明程度，特别要培养对学生的爱心；教师还要转变教育观念，树立以学生为主体的服务意识，创造出尊重、信任、宽容、友爱的新型的师生关系。

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销售心得体会（心得体会(精选)）

销售心得体会范文

在成为销售经理以前我始终坚信销售行业的工作有付出便有着相应的回报，正如春种秋收一般只要肯努力便能够在客户的身上看到自己预期的效果，即便是成为销售经理以后我也常常告诫团队中的员工要用心对待工作的每一处地方，只有这样才能够在细节之中找到说服客户并拿下订单的最好方法，此刻我想根据平时自己在销售经理工作中的所作所为谈谈心得体会。

每一位销售经理都是由优秀的销售员工从基层晋升上来的，自从喜欢上销售这份工作我便明白这是一份付出多少便能收获多少的工作，尤其是当下销售行业工作压力比较大的时候便更加凸显出吃苦耐劳品质的重要性，但是光凭这一点想要在销售工作中有所建树也是非常困难的事情，因此从最开始我所指定的目标就是要成为一名优秀的销售员工来打下良好的基础，因为我明白作为销售行业的工作者要是不能够说服客户的话又怎么能够在将来说服身边的同事呢?正是因为凭借着迎难而上的行事风格才能让我在短时间内成为一名优秀的销售员工。

团队管理技能是成为销售经理必不可少的一种人生经验积累，不得不说作为管理阶层来说考虑问题永远都要比普通的销售员工要长远一些，或许在我还是销售员工的时候每天所想的就是通过竞争成为团队中最优秀的存在，但是此刻对我而言最重要的便是自己所带的销售团队有着足够的凝聚力与积极向上的心态，有些时候为了团队长远的发展即便放弃眼前的利益也是常有的事情，而且当这个时候眼界有所拓展的我所考虑的则是如何为公司的发展培养出更多的销售人才。

公平公正的行事风格才是为团队提供活力的最好方式，一方面则是自己在工作中出现错误的话一定要敢于承担才能够提升在团队中威信力，有些时候只有敢于承担错误才能够让团队中的销售员工对自己的工作感到服气，另一方面若是团队中出现了消极怠工且屡教不改的员工应当懂得取舍才行，如果出现这种负面型的员工则要及时扮演坏人并将其清除出团队才能有着长远的发展，毕竟现在销售团队中取得业绩的多少才是决定一名员工工作能力的关键因素。

虽然说有些时候我的行事风格太过激进也会导致团队中部分员工对自己感到不满，但是我成为销售经理以来所作所为都是为了团队的长期发展所考虑，而且我相信团队中绝大多数销售员工对自己的工作能力还是比较信服的，在将来的工作中我会不断提升自己的团队管理能力并打造出最优秀的销售团队。

销售心得体会范文

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验

王老师讲形象：通过学习掌握形象和标准化让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题制造问题放大问题解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看

销售心得体会范文

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声.对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了.教师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏学浅，文笔糟糕，不能够将所有的感触都经过文字写在纸上，可是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来.这次精彩的培训学习主要感想有几个方面:

一、让自我了解了什么是寄生关系和独立共存关系，怎样去学习别人的东西

首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩教师，感恩朋友.使我们一路走得顺利.第一次明白，当我们在妈妈的肚子里一向到出世.我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康康的降临.当我们来到世界上的时候，我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西.慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，仅有靠外界才能生存，所以要感恩父母.

慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理.当父母把他们的观念强加给我们的时候，我们就会反抗.叛逆反驳他们，有情绪，以自我为中心，觉得他们都不对.当父母把他们的价值观灌输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，我们就会以是非观念来确定别人.所以我们要做到成人自我，做到客观，真实，共存，选择，到达独立共存的关系.

在生活和学习中，我们总会有个习惯，.当看到一个人或一件事的时候，往往我们不会多看一眼，就会立刻认为他们是我们认识的人或事.当没到达我们想要的结果的时候，就会认为别人做不好.今日学习了，当我们看到什么的时候，想要贴标签的话，记得多看几眼，找下他们的不一样和特质

常说人因梦想而伟大，我们都期望自我有成功的事业，有一个温暖幸福的家，可是要想拥有这些，必须学习，要有方向，今日懂得了学习的几个字，做到信，就是相信他，经常阅读，要懂得分享，复制别人的东西经过重复的练习，转化成自我的东西.把自我懂得的知识分享给别人，这样给自我更大的压力，我们才会学习更新的东西.做到疑就是思考，这个方向是不是对的，给自我更多的疑问，以此来确定自我的方向.做到悟期待，要有思考的期待，朝着期待的方向去发展，这样才有动力.做到通把这些见到的东西复制过来，加强练习，转化成自我的本能，这些学习技巧我一时消化不了，但我会运用到生活和工作中去.

二、学习了怎样去规划自我的生活和事业，该怎样去提升自我的能级，还有更多的沟通技巧和怎样去开拓市场等.

这次学习，花了大部分的时间讲了计划，规划.当我们明确了自我的方向之后，我们要计划我们该怎样做.计划每一天，每月所做的事，要严格执行这些计划.懂得了，成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功.所以规划就是扩大我们的见地，学习更多的知识，技巧.重复练习.这次学习之后，明白了自我该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自我的能级.当我们在工作中的时候，尽量的把别人的平台来锻炼自我，因为的能级的表此刻解决问题的多少.所以要想超越他人的话，自我必须不断的学习，更新自我.

在工作和生活中，沟通是最重要的.今日学习了几种的沟通技巧.有映线，内感觉(视觉性，听觉性，感觉性).相似性法则，互诉，聆听.明白了在交谈中该怎样去寻找发现客户的需求呢当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得信息，该怎样去调整自我的状态，该怎样从他的视觉听觉感觉中去确定他喜欢什么或他需要什么样的服务，我们要做到以他为中心，当在倾听客人话的时候，我们到达忘我的状态，完全沉侵在他的话中，适当的给点赞美，给点肯定，给点疑问.这些都是我身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习.

明白了如何定位市，该如何选择什么样的市场，怎样找到顾客的需求等，在此刻的竞争环境中，我们必须要了解顾客的的价值观.

三、学习反省之后.做到知己知彼方能百战不殆.

总在以前的时候，我们总会把错误推给别人，一点都不会找自身的错误，总反对父母.老经常和他们吵架，那个时候的我们真的是一点点都不懂事，总觉得父母养我们是他们的职责.今日学习了反省之后，感悟很深，总想起父母在我们的耳边唠叨的话语，真的是用心良苦.每次打电话回去，总会说要好好照顾自我，此刻菜明白什么是儿行千里母担忧.还有当遇见不顺心的事或不如意的事，我们总会抱怨.此刻才懂得.首先，我们要学会理解事实，因为他是成长的开始，其次是臣服，这样才能够自省，当我们有感恩的心的时候，才有力量去拼搏，才能创造我真正想要的结果.懂得换位思考才能使自我的工作学习更上一层楼.

当我们一向未能到达目标的时候，是不是会反省自我的目标是不是对的呢首先我们要对目标进行反省，是不是要求太高呢或者方法没选对扩大自我的思维，懂得换位思考，当我们懂得了怎样做的时候，习惯性的反省自我，这样我们会越做越好.

学习是可贵的，学习是精彩的，经过这可贵精彩的学习，自我又向销售提高了一点，感叹与憧憬之余，我想我们仅有靠自我的聪明与才智，努力与勤奋，坚持不懈，直到成功!

心得体会5篇【(精选)心得体会】

心得体会范文大全1篇

纵观古今中外，许多有成就的伟人所取得的成绩，无不是靠自己的勤奋而得来的。你说不是呀?我们作为一名小学生，要想取得好成绩，不也要勤奋学习吗?

记得在我上三年级的时候，由于我只想着玩，结果耽误了学习。有一天，妈妈对我说：你将来要想上好的中学，必须要勤奋学习!妈妈又以表哥学习认真努力，终于取得好的成绩考进重点中学的事例来教育我，我使劲地点了点头。在上课的时，我专心地听老师讲课;回到家认认真真地写老师布置的家庭作业;每天晚上在临睡觉前看一个小时的课外书。就这样，我埋头苦学，希望靠自己的勤奋来取得好成绩。在期末考试那一天，监考老师拿着一沓试卷微笑着走进了教室，试卷发下来了，我迅速地看看了看试卷，拿起笔，便胸有成竹地做起了试卷。最后，我自信地把试卷交到了监考老师的手里。公布分数了，我紧张地听着老师念着。杜京睿，数学100分，英语100分。我听了欣喜若狂，心里比吃了蜜还要甜。是啊，这是我勤奋学习的结果，以后，我无论学习什么都要勤奋。

学习贵在勤奋，虽然有时也会失败，但也不要放弃，让我们记住：失败是成功之母。只有这样，希望之光才会驱散绝望之云。最后，只要我们坚持勤奋，就能得到满意的收获。

心得体会范文大全2篇

热爱学习、快乐工作、精于管理、勇于负责是王宏局长在廉政党课上向全系统干部传达的地税系统的组织价值观，这十六个字将引导我们打造地税系统的灵魂，使全体干部树立正确的人生观、价值观，上下一心，为地税系统的明天更好更快的发展做出自己的贡献。

组织价值观是一种以组织为主体的价值取向，是指组织对其内外环境的总体评价和总体看法。它是由组织内部的绝大多数人共同认可的价值观念，这种价值观的主要作用在于，它能够引导组织内部的所有成员达到一种共识。热爱学习、快乐工作、精于管理、勇于负责的地税系统价值观，值得所有的干部认真学习，深刻领会。

热爱学习，我们首先要明确为什么学习，内因决定外因，只有发自内心的想要学习，才能保证学习效果，真正从中获益。学习不仅仅是适应本职工作的需要，也是自我完善，自我发展和自我保护的需要。其次要明确学什么，我们不仅仅要学业务知识，还要学习国家大政方针，学习领导科学，学习法律法规，用知识来武装自己，充实自己，丰富自己。再次要注意方式方法，做到持之以恒。

快乐工作，当工作成为兴趣时，工作就是天堂;当工作只是任务时，工作便是地狱，聪明的人把工作当成娱乐，糊涂的人把娱乐当成工作，这是高尔基的名言。我们要明白快乐工作的重要性，工作的时间在一个人的生命中占据很大的比重，要想不愁眉苦脸的度过一生，那么快乐工作的重要性就不言而喻了。如何才能快乐工作呢，在我看来，就要认真学习，积极工作，淡泊名利，珍惜和把握当前的工作岗位，认真履行好自己的职责，干好自己的本职工作，多予少取，助人为乐。

精于管理，管理无疑是整个地税工作的关键，管理的好才能使我们整个地税系统更好更流畅的运作，才能促进税收事业的更好更快发展。在做好基础管理的同时，要做到精细化管理，向管理要收入，向管理要形象，向管理要效率。

勇于负责，责任大于能力，责任心是一个人能否干好工作的重要保证。责任心是一个人品格和能力的承载，一个人要想在社会上立足，就应当吧责任感融入到自己的生活态度中，无论在工作上还是生活中，都要提醒自己做一个负责人的人。

一个优秀的组织，不仅要靠广大干部的良好素质，还要靠我们赋予这个组织以灵魂，只有一个有灵魂的组织，才能更有向心力、凝聚力，才能使所有的成员心往一处想，劲往一处使，这个灵魂就是组织价值观。因此，我们要深刻领会王宏局长的讲话，把热爱学习、快乐工作、精于管理、勇于负责的地税系统组织价值观融入到我们的工作、学习和生活中去，让这十六个字成为指引我们前行的标尺和动力源泉。

心得体会范文大全3篇

当我们回顾历史的时候我们才能感受到当今幸福生活来的是多么的不易，当我们回顾历史的时候我们才能真切的理解我们敬爱的中国共产党是如何从艰苦的道路走来，当我们学习党的光辉历史时，我们才能从了解党、认可党，坚定的把党作为我们的信仰。

从新民主主义革命的伟大胜利，28年艰苦奋斗，推翻了三座大山，实现了祖国的统一和人民的解放，建立了人民的新中国。建国以后的三十年，毛泽东又提出过渡时期总路线，进行社会主义改造，创立了社会主义的改造道路。改革开放以后，走上了社会主义现代化的道路，从新确定了实事求是的原则，解放了人们的思想，确定了党的路线。使党成为了一个有领导人们革命的党，由一个革命党转变为执政党，且长期执政;由计划经济转变为社会主义市场计划，使国家从闭关自守转变为改革开放。

短短的一段话远远不能将党的艰苦奋斗表达出来，党给中国带来的改变是巨大的，从我们的生活中便可以感受到。我的外公是一名建筑工人，常常在吃饭的时候告诉我们给我们讲述我们的国家是如何变化的，为响应国家建设需要，从农村走出来，到城市里面做城市建设的一员。他告诉我们，我的家乡从一个小环城河和城墙围着的小区域，建起一栋栋整齐划一的楼房，充满淳朴气息的社区，从有第一座大型超市，到如今繁华的商业中心。

当今天_教授感慨的说：我已经70多岁了，还能见证建党100周年，建国100周年的时候，我就已经不在了。座位上的我感受颇深，爷爷们见证了中国的发展，党的领带给祖国带来的巨大变化，老一辈对于党的感情可能比现在的我们要多的多，他们对于党给祖国带来的变化感受是最真切的。而我们从他们的叙述中，从对党的学习中，逐渐的了解党，认可党，最后把党作为我们永不放弃的信仰。

_x教授在讲述如何看待改革开放的前三十年和后三十年的关系的时候，对那些用前三十年否定后三十年以及用后三十年否定前三十年的人表示愤慨。两个三十年是不可分割的，不能把它们相对立看待，也不能把它们脱离看待，两个三十年是统一的。在这前后六十年中，我们有做的错误的地方，也有做的正确，我们在学习中要正确对待党的历史。

世上所有的爱，所有的恨都有其原因。把党作为我们的信仰，首先我们就应该认真的学习，了解党，学习党的纲领、作风，通过学习，从内心里认可党，一步一步的走近党，在对党的学习和认可中，将党作为自己的信仰，找到热爱党的原因，端正自己的入党动机。最难的是批评和自我批评，在学习生活中，我们要不断地自我反省，坦诚的接受别人对自己的批评，在学习中成长，学习成为一名优秀的积极分子，以一名党员的规则要求自己。

心得体会范文大全4篇

成功没有捷径，只有靠自己的努力和付出才能取得胜利。在学习的路程上，有着许多困难和挫折，有人没有勇气度过，从而浑浑噩噩度过一生，有人则披荆斩棘，尝到了胜利的果实。

爱因斯坦说过：我认为，对一切来说，只有热爱才是最好的教师，它远远超过责任感。只有对学习产生兴趣，才能更认真的学习。比如某些同学，根据自己的喜好来学习，弱科放在一旁不管，结果偏科很严重。要想办法对自己薄弱的科目产生兴趣，并学好它。老师经常对我们说理科要多练，文科要多读。我们应该多读多写，知之为知之，不知为不知，是知也，遇到不会的题目，千万不要不懂装懂。

学习更要有勤奋、刻苦、踏实的精神。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，这对联就很好的诠释了勤奋与刻苦。英语要多读多记多背，如果不踏踏实实地学，又找不到适当的学习英语的方法，就会苦恼、郁闷，因而陷入困境，对英语厌烦，因此，在学习上不仅要有刻苦、勤奋的精神，而且要找到恰当、适合自己的学习方法，在学习之路上踏踏实实地走好每一步。

预则立，不预则废每次课前都要先预习下，下节课学习的内容，不但能使我们的自主学习能力有很大的提高，还能排除对老师的依赖。如果不课前预习，就会比别人慢一拍，造成课堂学习上手忙脚乱的窘相。

温故而知新当老师讲完课之后，我们应该做到即时复习，巩固学过的知识，记忆得更牢固。我们也可以试试为自己制定一个学习计划，但不要天马行空，纸上谈兵，否则到头来还是竹篮打水一场空。

学习方法因人而异，各不相同，愿同学们找到适合自己的学习方法，在学习生涯中绘上精彩的一笔！

心得体会范文大全5篇

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

警示教育心得体会（心得体会(精选)）

警示教育心得体会

通过摘要的学习《市党员干部三线警示教育手册》中的部分文章，对个人的思想认识有所提高。尤其是那些警示案例使我从中受到了深刻的教育。思考这些典型案件，主要谈谈以下几个方面的认识。

一、领导干部必须树立正确的世界观和坚定正确的理想信念。

毛泽东同志指出：事物发展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的内部。唯物辩证法认为外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。比如例文《贪官落马后的七笔帐》中的徐州市建设局局长走上毁灭之路是各种因素综合作用的结果，但其中思想意识的蜕化是内因，也是主要原因。她从一个受人尊敬的女领导干部堕落为人民的罪人，最根本的原因就是她背弃了正确的理想和信念，放松了学习，忽视了主观世界的自我改造。象她这样一级的领导们，论学历不低(曾任政府副秘书长)、论知识面不算窄，但她们总认为自已的阅历丰富，觉得不需要再下苦功学习了，即便有时学一点东西，也只是为了武装嘴巴和用做手电照别人。殊不知对于一个党的领导干部来说，放松思想改造，丧失理想信念，就会失去精神支柱，失去灵魂。物必自腐而生虫，这话富有很深的哲理。案例警示我们，理论上的糊涂就会导致政治上的动摇，政治上的动摇必然失去正确的发展方向，失去健康向上的工作和生活态度，必然栽跟头。一个民族需要一种精神力量，一个人需要有一点崇高的理想和追求，反之就难免会被各种诱惑所俘虏。

同时书中案例警示自己，一定要加强学习。当前，我们正处在大变革、大调整、大发展的时代，科技进步日新月异，知识更新日益加快，新情况、新问题不断出现，对领导干部的知识水平、理论修养和领导能力都提出了新的更高的要求。面对社会的深刻变化，我们一定要加强学习，不断提高自己的知识积累，不断优化自己的知识结构。同时，坚定理想和信念，不断改造自己的主观世界，树立正确的价值观、地位观和权力观，忠实地践行三个代表，筑牢思想上的防线，才能立于不败之地。

二、领导干部必须认识到手中的权力是人民赋予的

贪官落马者往往是随着权力和地位越来越高，周围的赞扬和吹捧越来越多，使她们逐渐地不清醒，把廉洁自律的要求和接受监督的要求置于脑后，逐渐开始用手中的权力谋取私利，由生活作风的失检，到想方设法以权谋私，逐步发展到经济上贪得无厌，政治上与党离心离德，最后一步一步走向毁灭之路。

古人言：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。一个人面对各种诱惑，最大的敌人是自己，要经得住考验，迈得过关口，身为领导干部，应该明白这样一个道理：我们的权力是党和人民赋予的，权力的大小与为人民服务的责任是密切相联的。无论在什么岗位上掌权、用权，都要想人民群众所想，急人民群众所急，办人民群众所需，真正做到全心全意为人民谋利益。

警示教育心得体会

20xx年5月15日，在总行纪委的安排下，组织党员干部和部分中层管理人员参观了****监狱，通过身临其境的教育使我真切地体会到了监狱高墙与现实的反差，体会到了自由的可贵和囚禁的哀怜;通过三名服役人员的以身说法，使我对如何做人、如何做事进行了认真思考，深深感觉到廉洁自律的重要性，使我在今后的工作中，更加的严格要求自己，守住底线，远离犯罪。

三名服役人员都曾是党和人员赋予有一定权力的领导干部，他们在监狱里进行了政治改造和思想教育，他们对自己犯下的错进行了深深的忏悔，他们介绍了自己走向犯罪的过程，分析了自己犯罪的原因，讲述了自己被法办后对家人的伤害。特别是****作为曾是金融行业的领导干部，因一时的贪欲私利，挪用公款，从而走上违法犯罪的道路，给我深深的警示;****曾是一个单位的主要领导，没能够坚持住原则，守住自己的净土，利用自己手里的权力，为他人行方便，损坏了单位的形象，国有资产受损巨大，入狱后自己的母亲88岁高龄，看不到儿子膝前尽孝是何等的悲伤，给了我深深的触动。

感悟颇深，触动心灵深处，他们受党培养多年，曾经是踌躇满志，工作出色，受人尊敬的人，但是在金钱的诱惑下，他们没有坚定立场，人生观和价值观发生了变化，逐渐被别有用心的人所利用，挥金如土，侵吞国家财产，生活奢侈，忘记了艰苦朴素的革命传统，丢掉了党性，最终成为阶下囚。

对家庭、对社会造成了危害，过去无限风光的领导如今变成人人所不齿的罪犯，家人和亲友在别人面前抬不起头，生活和工作都受到了影响，现在他们后悔不已，过去的努力都被自己错误的行为毁掉，以后的生活更是没有着落，但世上没有后悔药，自己犯下的错误只能由自己来承担责任，这些现实的例子深刻地教育着我，正是：要想人不知，除非己莫为;勿以恶小而为之，勿以善小而不为。要做到警钟常鸣，把精力放在工作上，把思想放在如何为人民服务上，堂堂正正做人，清清白白做官，踏踏实实做事，始终保持清醒的头脑，廉洁自律，拒腐防变，敬业奉公，做一名对社会有益的人。

警示教育心得体会

6月29日，县纪委组织各乡镇党委书记和乡镇长到xx监狱接受反腐倡廉警示教育。作为这次警示教育的参与者，听到一组组触目惊心的数字，看到少数党员干部放松了对世界观、人生观的改造，抵御不住诱惑，走向了犯罪的深渊，以致身陷囹圄，结果令人痛心，我对此感受颇深，进一步加深了对开展警示教育活动重要性和必要性的认识，收获不小，得益匪浅。现就参加警示教育活动以及结合本乡的实际工作，浅谈几点体会。

一、反腐倡廉，必须警钟常鸣

警示教育活动是我们党推进反腐倡廉、加强党风廉政建设的重大举措，是加快社会主义新农村建设的重要保证。反腐倡廉关系执政党的命运，是永葆执政党青春常在、充满活力和长治久安的重要基础。在社会主义初级阶段，在市场经济浪潮的荡涤下，一些党员领导干部理想和信念扭曲，放松主观世界观的改造，追求安逸生活，私心膨胀，最后走上犯罪的道路。综观相关案件，留给我们两点警示：

1、党员领导干部一旦背离党的宗旨，必将导致世界观、人生观和价值观的扭曲。面对滚滚而来的市场经济浪潮，失去了本该保持的警惕、冷静、操守，忘记自己本身来自于劳动人民、忘记了党多年的培养教育、更忘记了人民提供衣食住;贪图享受，不甘清贫，崇尚拜金，私欲膨胀，给党和国家利益造成了很大损失，最终走上犯罪的道路，留下深深的忏悔。

2、党员领导干部把人民赋予的权力当作自己谋取私利的工具，必将在错误道路上越走越远。正确的行使权力，能为人民办实事、谋利益，反之，就会适得其反。那些居功自大、专横跋扈，把权力当作自己谋取私利的资本，趁机捞财，损害党和人民利益，损害党在人民群众中的形象，到头来自己也必将遭到身囚之苦，悔恨终生。从领导干部到囚犯往往是一步之差、一步之遥，然后就是这一念之差，一步之错，让人悔恨终身。我们千万不能用自己的政治生命、青春年

华、人生自由和美满的家庭去以身试法，换取身外之物，最后导致身败名裂，害己、害人、害家庭，这样的教训太深刻了。

二、反腐倡廉，必须从每个环节做起

反腐倡廉是执政党重点研究的重要课题，关系到党的事业巩固和发展，关系党和国家兴衰存亡的大事。这次警示教育活动，充分体现我们党坚定不移抓反腐倡廉、抓党风廉政建设工作的决心，使我们每个党员在参加学习活动中，灵魂受到洗涤，思想受到了震憾。作为一名乡镇长，我们更要时刻警钟长鸣，引以为鉴。联系工作实际，我认为要从以下几方面做好工作：

1、坚定信念，把握方向，牢记为人民服务的宗旨，努力做到三个自觉。一要自觉改造自己，树立正确的世界观、人生观、价值观。在世界观方面，要有坚定的共产主义理想信念;在人生观方面，要有坚定的人生目标和追求，正确对待钱和权，对待功成与身退，不要自毁人生;在价值观方面，要正确体现人生的社会价值，不要私心、贪心膨胀。二要自觉提醒自己，在权、钱、色方面不伸手，不纵欲，不侥幸，想到手莫伸，伸手必被捉，党和人民在监督，万目睽睽难逃脱。三要自觉充实自己，有正确的追求、健康的心态和实实在在的寄托。善于学习，不让头脑空虚;时时保持平衡的心态，在名誉、职位、报酬、个人利益等方面知足常乐。尽力服务社会、服务人民，做到敬能慑身，勤无废事，谦以养德，俭以济人。

2、加强学习，充实自己，不断提高拒腐防变能力。党员干部要树立正确的世界观、人生观、价值观，主要靠学习。学习是领导干部的一种追求、一种责任、一种能力，是把握方向、驾驭全局、履职尽职的资本。学习革命理论是提高领导干部思想素养和培训领导素质的灵魂和基础。有关国家书常读，无益身心事莫为。只有努力学习政治理论知识，思想觉悟、境界提高了，眼界开阔了，学以致用，才能够正确判断政治是非、理论是非，辨别假丑恶、真善美;才能搞清楚人怎么活着才有价值、有意义。在实际工作中，遇到问题往往就事论事，用邓小平理论、三个代表、科学发展观等重要思想的理论分析和解决实际问题的能力，从而增强自己的识别能力，提高拒腐防变能力。

3、齐心协力，积极工作，努力完成上级下达各项目标和任务。作为一名乡镇长，不仅要具备良好的思想道德品质和作风，而且要有胜任工作的政策理论水平和业务能力。随着社会主义建设进程的不断推进，我们的工作内容发生较大变化，工作的面不断拓宽。因此，在推进各项工作中，首先，一定要牢记党的宗旨，正确行使党和人民赋予的权力，谨言慎行，增加透明度，规范程序，按制度办事;其次，要改变作风，履行职责、秉公办事，遇事多协商，防微杜渐，实实在在地多做实事。第三，要积极探索工作中的热点、难点问题，在实践中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识，保质保量完成各项工作任务。

4、增强意识，廉洁自律，做反腐倡廉的带头人。通过反腐倡廉警示教育活动，大家对反腐倡廉斗争长期性、艰巨性、复杂性有了新的认识。以前曾有不少同志认为自己职低位轻，不掌握权和钱，认为反腐倡廉与本人关系不大。通过学习，大家对反腐倡廉的现实意义有了新的认识。此次开展的警示教育活动，是县纪委未雨绸缪，防患于未然的重大举措，体现了党对党员领导干部的关心和爱护。人非草木，岂能无情、无欲。谁不想生活得更好、更滋润、更潇洒，但前提必须是合法、合理、正当的收入。只有通过合法、正规的劳动所得，才是最干净的。剖析那些贪污贿赂案的犯罪嫌疑人以及他们的人生轨迹，他们并不缺钱，但恰恰是不缺钱的人，理想、信念发生偏执，贪欲膨胀，以致在功成与身退两个危险期内偏离方向，铤而走险，触犯法律，走上犯罪道路，其教训令人深省。以史为鉴，可以知兴衰;以人为镜，可以知得失。这次警示教育活动，就是要让广大党员干部从警示教育活动中得到既沉重又非常深刻的启示，从而真正从思想上、行动上严于律己，做遵纪守法的带头人。同时，大家也认识到，警示教育活动的开展对制止腐败有一定作用，但要解决全部腐败和自身存在的问题，这不是一次警示教育活动所能做到的。为此，大家决心要把这次警示教育活动作为永久的警钟，长鸣在我们的思想中，牢记胡锦涛总书记的讲话常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，只有从我做起，从源头上把好关，才能巩固警示教育活动的成果。

销售心得体会（心得体会范例精选）

篇一：销售心得体会范文

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！

深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票！所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。

企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越！成功一定有方法，失败一定有原因！要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！

“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。

心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干！人之初，性本“懒”，当你有了想法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！

篇二：销售心得体会范文

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

篇三：销售心得体会范文

20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

销售培训心得总结销售心得房地产销售心得体会5篇

打工心得体会（心得体会范例精选）

篇一：打工心得体会

漫长的暑假，不少高校学生选择了兼职打工，一方面可以为家庭减轻经济负担，另一方面也可以接触社会积累工作经验。记者采访了解到，大学生们的兼职多以商场促销、发传单、做家教、导游领队和文员为主要选择。

“靠边走，小心车”、“大家把队伍排整齐，别走散了”、“小朋友们要注意随身物品”，在一支夏令营队伍里穿梭的杨思口齿伶俐，认真细心，俨然一个经验丰富的老导游了。

今年暑假，华中师大传媒学院的杨思参加了武大旅行社承办的“武汉中小学生夏令营活动”，随队做全程辅导员。记者见到她的时候，她正带领着20名小学五年级的学生游览武汉大学。

杨思说，她每天早上六点半起床，确定酒店早餐之后挨个房间叫醒团里的孩子们，然后安排行程。游览过程中她需要注意每个孩子的安全，不厌其烦地告诉孩子们走路要注意车辆，离开的时候要留意随身物品。一天的游览结束吃完晚饭安排孩子们睡下之后，她还要确定第二天行程直到凌晨一点才能休息。尽管很辛苦，杨思认为，打工增加了自己的生活阅历，锻炼交际能力，对以后的工作也相当有好处。

打工的辛苦也让大学生们更加珍视劳动报酬来之不易。家在武汉的小张在湖南城市学院上学，这个平时看起来十分娇弱的女孩子，暑假里却冒着酷热站在武商亚贸广场外频频发着传单，不时向停下来询问的路人一遍又一遍地推销产品，讲解说明，每天要站8个小时以上。她告诉记者，这次打工体会到赚钱的艰辛，以后一定不会再乱花钱了。

每到暑期，不少新闻单位都活跃着一批实习生。在武汉读大学新闻专业的学生郭敬选择了在家乡咸宁日报社实习。在老师指导下，最近采写了一篇关于“网吧违规经营”报道，颇有一番成就感。

采写这篇报道时，郭敬走访城区部分网吧，并采访了相关部门，获取大量第一手新闻信息，掌握了网吧违规经营的实情和证据。他告诉记者，实习期间经常冒着高温酷暑到一线采访，当看到自己参与采写的报道刊登出来并且引起反响的时候，心里觉得再累也值了。

对于即将步入大四的学生来说，暑假实习最看重专业对口，这关系自己未来的工作方向。华中师范大学英语系大三学生小程今年暑假在一家公司做翻译工作，每天需要翻译和整理海外的订单和邮件，并且与海外客户沟通业务。

刚进公司那会儿，小程感觉很多方面都不太适应，尤其在与海外客户的交流中，她发现自己的英语口语很欠缺。在近一个月的实习中，她努力练习口语，弥补自己的不足，逐渐增强了自己的口语能力以及翻译能力。她认识到：“考试成绩不能代表一切，真正的知识要能应用在工作中。”

暑假大学校园安静而冷清，但自习室、图书馆等地的“人气”却丝毫不减。在华中科技大学自习室，里面坐满了埋首书堆刻苦攻读的考研一族。小余说，本以为假期自习室里的人不会多，可是没想到还要清早过来“占座”，很多学生从早到晚“泡”在自习室里，都是在准备考研。同学们与厚重的考研资料苦战，经常用饼干、面包等干粮代替正餐以节约时间。

同一出租屋的四位同学也都在备战考研，余少佳认为，与“研友”一起备考，互相鼓励，自己会更加勤奋也更加坚定信心。

当下，由于有考研意向的高校学生越来越多，因此各种考研培训班也越来越火爆。

湖北经济学院的小尹是考研培训班的一名学生，她参加了英语和政治培训课程，每天下午、晚上一共上课7个小时。她告诉记者，班上有将近一半的同学选择了考研，都在暑假参加培训班给自己“充电”。

利用暑假给自己充电，为未来做准备是所有学子的共识。余少佳的同伴小张说：“现在就业压力大，考研是为未来准备出路，为了以后就业更容易，苦点累点也不算什么。”

篇二：打工心得体会

这是一个最特别的暑假，第一次出来打工，第一次在没有父母护着的情况下独立做事，第一次知道挣钱难，第一次懂得父母辛苦上班的艰辛。渐渐的接触到真正的社会，接触到形形色色的人，也遇到各种棘手的问题。也许，这些人情世故真是我在校园里永远都学不到的。很感谢这次打工经历，让我的人生阅历更加丰富，懂得了许多道理，酸甜苦辣的百味人生我真的开始慢慢接触到了。

如果不是妈妈的鼓励，也许这又是一个自我颓废的假期。为了让我体验生活，积累工作经验，他们决定让我当个临时工体验一下。其实，刚开始提出这个想法的时候我是很不情愿的，我心想“在家呆着多清闲，何必挨累呢”就这样在家呆了几天，原来并不是我想象的清闲而是无聊，耐不住寂寞的我终于出发了，其实这样也并不是不好，既可以充实生活，又能做到勤工俭学。就这样，我做好了充分的心理准备，想去挑战一下自己，反正试试看嘛，干不好就不干嘛，就是抱着这个想法，我和妈妈一起去找临时工，由于时间比较晚了加之一般地方不爱招临时工，这着实把我和妈妈累坏了，最终还是找到了一份勉强的工作，在楼下烧烤店里打工，就是时间不好下午2点到凌晨2点，但是我还是接受了，就这样我开始了一个月的打工生活，这意味着艰难生活才刚刚开始。

第一天带着一种新鲜感上班了。提前半个小时就到饭店，积极性还是蛮高的。第一天来对工作还不是很熟悉，也不知道该做什么，有些尴尬，自己就熟悉熟悉环境，左顾右盼的，领班分配了我一些任务，我很努力的做，也许是第一次当服务员，所以还是很生疏，很多地方还是没有什么技巧，很笨拙。由于是周末的原因人很多，对于我这个新手真的是很有压力，在厨房门口等着接菜，递些东西，厨房声音很吵，我总是听不清，老板就开始对我大呼小叫的，有时候东西的位置我也不知道，有些名词我甚至都没有听过，跑前跑后的快把我累死了，总之就是一塌糊涂，接二连三的被老板和领班骂，心里真不是个滋味，也有些小愤怒，但是我已经很努力去做了，感觉很委屈，晚上又拖着疲惫的身体回家了，就这样过了整整两天，如同两个月，真的很难熬。在接下来的几天里，我渐渐的找到方法，对工作也更熟悉了，也就更顺手了，挨骂的次数也越来越少了，就这样我在那里磨砺了一个月。

这次打工，从我自身角度来讲我真的明白了许多道理，给别人打工你当然要服从安排了，赚钱真的很不容易，还得受着老板的呵斥，所以真的需要知识改变命运。以前在学校里大家都认为我有能力，但这种能力又有什么价值呢，连一个服务员都干不好这算是什么能力啊，缺少社会实践性的能力根本不叫有能力，直到接触社会我才真正知道自己还真的太稚嫩了，还无法在社会这个大染缸里立足，这正是我真正的缺陷：如何把自己所谓的能力发挥出来才是关键所在，但当我真正步入社会才知道我真的不被人看好，在那里不分学历，不分年龄，只分干活的好坏，这才是真正的社会，也许成绩好并不是干的最好的，只有眼疾手快懂得技巧的人才会真正的有成就。

在这一个月之间，我接触到形形色色的人，我的感触也很深。首先，我认识了许多朋友，包括跟我一起打工的服务员，他们有的真的很能干，有的也和类似，这一个月真的与社会人打交道，他们和学校里的人真的不一样，从他们身上我学到了与不同的人，交往方式也是有差别，说不一样的话，做不一样的事，有时我都不知道什么样的是真心，什么是假意，交往真的是一种艺术。

一个多月很快就过去了，些许留恋，些许不舍，真的很感谢这个充满激情与挑战，又有心酸和历练的暑假，我乐在其中，也让我成长了许多。从此，让我更认真的面对社会，勇敢的接受社会的洗礼，我会继续努力，争取多参加各种各样的社会实践，充分发挥自我价值，不断锻炼自己，使自己不断成长起来，只有这样才能在社会中立足，才会使自己真正成为社会中的佼佼者。

篇三：打工心得体会

暑假一到，我以为可以“解放”了，可没想到一向慈爱的妈妈却让我去体验打工生活，并说，表现得好，一周结束，表现不好，延长工期。唉，完了，完了，早就听人说打工苦，这会可要吃不了兜着走了。可又有什么办法呢，妈妈的安排，我能不从？

第二天一早，妈妈就把我从梦中叫醒，匆匆洗刷完毕，她便把我带到了一家快餐店，说是让我在着儿打工。临走前，妈妈还嘱咐老板不要优待我。

妈妈刚离开，老板就给我分配了任务：先去洗菜。这工作虽说轻松，但对于娇生惯养的我来说，也够呛。我先打来一桶水，接着便一株一株洗起来。菜不多，我却洗了好久。我把洗好的菜端给老板，竟被他指出了不少毛病：这里有泥，那片叶该摘去……真令我难堪。接着，我又干了不少活。

太阳渐渐升高了，我早已满头大汗了。偷空儿，我一屁股坐在了椅子上。我边喘着粗气，边想：现在若能回家打空调，那该有多舒服呀！“宏宏，快来端菜。”唉，老板又在吩咐我。我无奈地站起来，走了过去……大约10点钟，店中生意处于高峰了。我累极了，真想偷懒，可又怕老板告诉妈妈，造成延长打工日期的后果。我只得咬咬牙硬撑着。我硬着头皮来到一位刚进门的叔叔面前，模仿着别的服务员的样子问：“叔叔，您要点什么？”那叔叔想了想说：“就来红烧排骨、炒青菜、三鲜汤吧。”“好，马上到。”于是，我三步并作两步跑进厨房，飞快端来了他要得菜。还没等我喘过气来，旁边的一位阿姨又招呼我去为她盛一碗饭。盛了饭，却又有人喊我去把他的桌子抹一下。就这样，我像陀螺一样飞快地转着转着，我觉得头昏脑涨，我觉得双腿越来越沉重，我好想休息一会儿哦。

接近1点半了，顾客终于渐渐少了，我也松了一口气。

“下午1点到3点，可以休息。”我吃完饭，老板对我说。“可回家休息？”等得到肯定的回答后，我赶紧往家走。一进家门，我就一下子跌坐在沙发上，再也不想动弹了。

打工真辛苦！看来，平时用钱是的节约点了！

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延安整风心得体会（心得体会(精选)）

延安整风心得体会一篇

在延安党校的课堂上，我们聆听了中共延安市党校徐长玉教授为我们讲授的《延安时代精神及其价值》专题教学。徐教授的讲解使我对延安精神的内涵有了更深的了解，领悟了在新的历史时期应该如何继承和发扬延安精神。随后，全体学员一路走进王家坪、枣园、杨家岭、宝塔山、凤凰山、抗大、中共西北局等革命旧址，观看大型历史舞台剧《延安保育院》。

在党的老一辈革命家们曾经居住过的窑洞前，听着讲解员对革命烈士们英勇事迹的讲解，感受到了以毛泽东同志为首的中国共产党人在延安13年的不平凡岁月和伟大事业，进一步了解党的光荣革命传统和延安精神形成的历史背景，让我对延安精神的那种朝圣和向往油然而生。在王家坪老一辈无产阶级革命家生活和战斗过的小院里，讲解员讲述了毛泽东与毛岸英在石头板凳上的简单对话的故事，感受了毛泽东、毛岸英父子情深，为革命为理想所经历的生离死别，以及所体现的中国共产党人的大爱无疆和牺牲精神。

感悟知青生活，探究梁家河大学问

走进梁家河，参观知青井、知青旧居和村史馆，追寻习近平总书记在梁家河的足迹，实地感悟习近平总书记七年知青岁月，心系群众、不等不靠、艰苦奋斗、敢为人先、一身正气、信念坚定，深深的体会到了以习近平总书记为典型的先辈知青们上山下乡，将自己的青春无私奉献给了国家，奉献给了党，奉献给了人民的伟大情怀，增加了党性和公仆意识。要懂得饮水思源，以改善老百姓衣、食、住、行的实际行动，才能体现党全心全意为人民服务的根本宗旨，也是梁家河大学问之所在。

建设新区伟大工程，为人民谋福祉

走进延安新区，参观了延安新区建设规划情况，一路上，完全看不到想象之中黄士高坡的荒凉景象，取而代之的满山的绿色郁郁葱葱，放眼望去是规划有序的高楼大厦。

延安学习书院丰富的藏书和多种学习十九大精神方式，系统、清晰的展示了为了伟大梦想和伟大思想，必须进行伟大奋斗的过程，到处都充满着生机和希望。这不仅让我想到，过去老区人民在党的领导下，为中华民族的独立和解放做出了艰苦卓越的斗争和牺牲，形成了宝贵的延安的精神。如今在党的领导下，老区人民继续发扬延安精神，将老区的面貌焕然一新。

最让我激动不已的是，我们全体党员在张思德雕像下诵读了毛泽东《为人民服务》，诵读的声音至今还在我耳边回荡，时时刻刻提醒着我不忘初心，牢记为人民服务的使命和为共产主义奋斗终身的理想信念。

做延安精神传承者，延安精神永放光芒

在每一次专题教学课堂、每一个现场教学点，我们都仔细聆听授课老师和讲解员的讲解，认真观看旧址里每一处陈设和每一张图片，体会背后那段艰苦卓绝的革命故事。深刻认识和体会到抗大精神、延安整风精神、张思德精神、白求恩精神、南泥湾精神、劳模精神等凝聚成的延安精神。

延安精神是我们党的传家宝，成为我们党的宝贵精神财富，具有穿越时空的实践价值。

作为一个基层新时代的技术干部，将学习贯彻党的十九大精神和延安精神结合起来，做个继承和发扬延安精神的传承者，要做到：

坚持坚定的政治方向；

坚持实事求是、不尚空谈的思想路线；

坚持全心全意为人民服务宗旨；

坚持自力更生、艰苦奋斗的创业精神。

不忘初心，坚定信仰，做好本职工作，用延安精神把中铁科研院西南院工程信息化事业越做越大，在创业中展现一个共产党员的精神风貌，做一名新时代的合格党员，让延安精神永放光芒！

延安整风心得体会二篇

71年前，我们党针对党内存在着思想不纯、作风不纯的现象，在延安开展了一次以整顿学风、党风和文风为主要内容的整风运动。延安整风运动所带来的效果，正如所指出的，中国在中国人民中产生了新的工作作风，这主要的就是理论和实践相结合的作风、和人民群众紧密地联系在一起的作风以及批评与自我批评的作风。对党的优良传统和作风这一科学概括和论证，标志着延安精神的正式形成。71年后的今天，为了继承和发扬延安精神，保持党的先进性和纯洁性，新一届党的领导集体重温延安精神，确定在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，目的是为着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。我认为，为民务实清廉的要求与延安精神的内涵是一致的，开展群众路线教育实践活动与我们党重视自身建设的传统是一脉相承的。延安精神不仅是我们党的传家宝，也是我们开展新时期群众路线教育实践活动的最好教材。通过重新学习回顾延安精神，我有如下体会：

一、坚持正确的群众观是我们党领导革命、建设和改革成功的基本经验，也是延安精神的精髓所在

延安精神是中国在延安时期精心培育和全面形成的先进的群体意识。从中国的群众路线可以看出，中国最根本的出发点是一切为了群众,最重要的支撑点是一切依靠群众，最成功的切入点是从群众中来、到群众中去，最闪耀的闪光点是为民、务实、清廉。弘扬延安精神、坚持群众路线，对于推动机关转变作风、开展好教育实践活动具有很强的指导意义。当前，面对世情、国情、党情的深刻变化,精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险更加尖锐地摆在我们党面前,党内脱离群众的现象大量存在,集中表现在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这四风上，其中最核心的是少数党员干部脱离了群众，思想上轻视群众，感情上冷落群众，对群众的困难和疾苦漠不关心，这严重削弱了党的战斗力。开展延安整风精神心得体会对此，以习近平为总书记的新一届党中央部署全党开展群众路线教育实践活动，要求照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病，以整风的精神开展批评和自我批评，深入分析发生问题的原因，努力解决作风不实不正不廉问题，这本质上就是要党的作风，清洗思想和行为上的灰尘，保持人政治本色，恢复与人民群众的密切关系。

二、坚持正确的群众观，就要改进作风，提高为群众办实事的能力

作为一名党员领导干部，必须带头增强党性修养，强化宗旨意识，坚持以德修身，切实把服务群众、为广大群众谋取利益作为谋划工作、落实决策、化解矛盾的根本出发点，把群众是否赞成、是否答应、是否高兴作为衡量我们工作得失的标准。

三、坚持正确的群众观，就要倾听群众意见、了解真实情况

党员领导干部必须沉下身子，放下架子，走出机关，深入企业，在实际工作中望闻问切，从群众中了解情况、汲取营养，挖掘群众中隐藏的智慧，防止闭门造车、唱独角戏，在充分占有和分析第一手材料的基础上概括出新思想、新观点、新论断、新举措，把群众的创造吸收到文件、讲话、文章中来，使我们的思想和举措符合实际情况，能够解决实际问题。深入企业不仅好的要看，差的也更要看。要做明眼人、有心人，努力获取那些在办公室难以听到、不易看到和意想不到的新情况。既要解剖麻雀，也要了解全局;既要听顺耳话，也要听逆耳言;既要到工作先进的地方去总结经验，也要到困难较多、情况复杂、矛盾尖锐的地方去研究解决问题。开展延安整风精神心得体会党员干部，特别是党员领导干部应当率先垂范，把群众利益放在第一位，始终与群众心连心、同呼吸、共命运，真正做到讲实话、干实事、敢作为、勇担当,言必信、行必果，清正、清廉、清明。

四、坚持正确的群众观，关键要加强制度约束，使我们党的干部将党纪国法内化于心，外化于行，真正推进群众路线的贯彻

一是要完善服务群众制度、联系群众制度、接待来访制度，使干部下企业、接待来访等行为制度化、常态化，让党员干部觉得密切联系群众的工作有法可依、有章可循，而不是运动式的一窝蜂或者随大流;二是将干部是否贯彻制度作为评判是否合格、提升的标准纳入考核体系，不断健全完备的选人用人机制，切实选拔能够密切联系群众的党员干部;三是建立党内监督同群众监督相结合的机制，对群众缺乏感情、无视群众的利益和要求而群众又反映强烈的领导干部要予以处理。

延安时期形成的以群众路线为基本内容的群众观，帮助中国赶走了日本侵略者，瓦解了国民党政权，实现了民族独立和人民解放。今天，只要我们继续发扬延安精神，以延安精神开展批评和自我批评，完全可以达到自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的目的，确保党的先进性和纯洁性，确保实现全面建成小康社会的奋斗目标和实现中华民族伟大复兴的历史使命。

延安整风心得体会三篇

延安精神是党中央在延安时期培育起来的革命精神，它是在党的正确路线指导下无产阶级的革命精神和科学精神高度统一的体现。

全心全意为人民服务就是上前线能英勇杀敌不怕牺性，在后方就能吃苦耐劳，任劳任怨。而在现代有了此种精神就应为社会主义现代化建设事业发愤图强，踏踏实实做事，我们的宏伟目标就能实现。

实事求是就是以马克思列宁主义的立场、观点、方法作指导，从中国的具体国情出发去发现和掌握中国革命的客观规律并以此作为全党的行动指南，实事求是，不是就事论事轻视理论，而是要达到理论与实际的紧密结合。

群众路线就是一切为了最广大的人民群众，一切依靠最广大的人民群众。这是战胜一切艰难险阻的力量源泉。延安时期提出和实行群众路线，是我们党的一个伟大创造。实行群众路线就能使党实施正确的领导，避免脱离群众，脱离实际克服主观主义，防止冒险主义和尾巴主义，即使有了某些偏差或错误，也能及时发现和纠正。

党成立后的二十多年内，由于领导上的教条主义，从书本出发，一切照搬外国的经验，使中国革命遭到极其严重的损失。延安时期清算了教条主义思想解决了马克思主义普遍原理和中国革命具体实践相结合的间题，走上了独立自主和开拓创新的道路。从此，我们党在思想理论、方针政策乃至领导方法、工作方法等都有系列本本上不曾有过的新创造。如关于新民主主义革命关于人民军队和人民战争，关于统一战线关于党的建设，关于领导方法和工作方法等，都有一套自己独特的东西，从而丰富和发展了马克思主义的理论，传统文化。

延安整风心得体会四篇

三大收获是如下：

1、推动了马克思主义中国化的进程延安整风前，教条主义在党内有着深厚的思想基础，许多人把苏共经验和共产国际指示奉为金科玉律予以照搬照抄，甚至不惜牺牲我们自己的民族利益。

通过整风学习，全党来了一次思想大解放，出现了建党以来最大规模地学习马克思主义的高潮，并把马克思主义与中国革命的具体实践结合起来，重新认识中国革命的历史问题与现实问题。这样，就使广大党员和干部逐渐从教条主义的思想禁锢中解放出来，从根本上端正了对待马克思主义的态度，进一步明确了必须坚持理论联系实际的原则。

历史已经证明，经过延安整风运动，我们党初步确立了实事求是的思想路线，克服了长期盛行的把马克思主义教条化、把共产国际指示神圣化和绝对化的错误倾向，扫清了马克思主义中国化的障碍，极大地推动了它的历史进程。

2、确立了毛泽东思想的指导地位在延安整风前，尽管毛泽东在中国革命问题上已经提出了许多真知灼见，形成了马克思主义中国化的第一个理论成果毛泽东思想。

但是由于教条主义的干扰，其理论家地位并没有被人们普遍认可，毛泽东思想也没有成为全党的指导思想。而正是经过延安整风，毛泽东思想的指导地位才在七大上得到正式确立。

3、是马克思主义中国化的一个重大理论创新我们党在历史上曾经开展过多次反对左、右倾错误思想的斗争，但由于方法不妥当，一方面，没有使干部在思想上彻底了解当时错误的原因、环境和改正此种错误的详细办法，以致后来又可能重犯同类性质的错误；另一方面，太看重了个人的责任，未能团结更多的人共同工作。有鉴于此，毛泽东创造性地提出了通过开展整风来解决党内思想问题的办法，这是对党的建设学说的创新与发展，是马克思主义中国化的一个重大理论创新，丰富了马克思主义理论宝库。

实践证明，延安整风的这一方针是完全正确和行之有效的，不仅在当时使全党达到了空前的团结，而且至今仍然具有指导意义。