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快看，这里也有一个要写心得体会的，有质量的心得才是你想要的吧。你还在为心得体会感到困惑？《感悟上海教育的点点滴滴（心得体会范例精选）》是小编为大家精心挑选的范文！
最近研读了我区几位小学校长到上海挂职锻炼的学习报告一书，看完后好似得到的一次"思想的洗礼"，虽未亲身体验，但从几位校长的学习感悟中也让我深刻的领略到了专家、学者、知名校长的风采，感受到了上海课程改革的浓厚氛围，收获了课程改革的先进理念，也见识了上海市课程改革的丰硕成果及先进的管理经验。以下是我拜读后的感悟所得：
一、专业的引领
书中向我们介绍了诸多名校校长，他们不仅以渊博的学识、丰厚的文化底蕴打动我们，更是以高尚的人格魅力征服了我们，他们态度真诚谦和，他们的语言睿智质朴，他们那种积极向上，直面困难、勇于探索的精神更是令人肃然起敬。《教育改革与校长使命》一书中所说，教育的伟大使命是让人们从无知走向睿智，从幼稚走向成熟。校长应是学校教育的灵魂。校长的风格气质，一言一行，都在影响着学校，影响着师生员工。校长高尚的情操，丰厚的文化底蕴，执着的工作态度，娴熟的工作方法；校长对教师的宽容，对同事的合作，无不影响着学校。书中介绍的诸多校长和老师都有独特的思想，善于观察、分析、思考和写作，他们每天坚持写教育随笔。他们对校长职位的理解也很深刻，其中一名校长说："一个好校长是手电筒，照到哪里那里亮，优秀校长是探照灯，名校长是太阳，理想的校长是发电机，让每个灯泡都发光。"校长的专业引领成为教师专业化发展引导者的基础。但仅仅如此还远远不够，还要有适当的切入方法，才能真正将教师专业化发展引领好。
二、浓厚的学习氛围
教育是常做常新的事业。所以作为教师我们首先应是一个学习者。历史上任何成功人士，他的另一个身份就是一个忠实的读者、学习者和思想者。水有源，故其流不尽，木有根，故其生不衰。学习是教师成长的养料和重要源泉，学习可以提升教师的思想境界，学习可以为教师打下深厚的教育理论功底，丰富自己的教育管理经验，可以使教师及时洞悉教育中的新问题，把握教育改革的方向。"让读书成为习惯"我们要不断实践。
三、先进的教育管理艺术
看到几位校长介绍的几所名校，走进每一所学校，都有一种视觉上的享受，思想上的启示，心灵上的震憾……他们各具特色，蕴含着发展的生机活力，但它们又有共同的特征，那就是都拥有根植于学校的校园文化，拥有科学规范的管理制度，拥有适应未来的可持续发展的人才战略，都有立足于本校的校园品牌，都在以校为本，面向未来进行发展创新。
主要表现在以下三个方面。1、注重内涵，让素养体现文化文化是一种承认约束为前提的自由；是一种无须他人提醒的自觉；是一种根植于内心的素养；是一种浸润团队精神的追求。他们鼓励每一位教师，用踏实的脚步去丈量自己的历程；用切身的体验去开启自己的心智，用优质的素养去实现自己的理想。2、注重团队，让精神体现文化。3、注重细节，让精致体现文化他们注重过程，注重程序，注重细节，这就是通常说的精细化管理。实践告诉人们，越是精细化管理，越需要每一位教师的积极参与，每位教师的自我要求，每位教师的自我把关。看完此书我从中感受到了上海教育的清新气息和勃勃生机。每个学校都彰显着自己的特色："校有特色，师有专长，生有特长"已成为中小学追求的理想的办学境界。
四、高尚的师爱
教育家吕型伟曾说过："教育需要爱，也要培养爱。没有爱的教育是死亡了的教育；不能培养爱的教育，是失败的教育。爱是教育的生命线，爱是教育的润滑剂、催化剂也是粘合剂。"
教师有了爱，教师的智慧才能像春雨，无私地滋润着幼苗和花朵。教师顽强拼搏的汗水浇灌着千古流芳的智慧之花、文明之果。教师用自己的光和热，把知识和智慧毫无保留、毫无代价地教给学生，用自己优秀的思想品质和高尚情操去影响学生，并且也会从学生、从自己的教育对象的身上学到书本上学不到的东西，使自己日臻完善、完美。为了下一代，教师把自己宝贵的时间、精力，以及整个生命都献给了教育事业。
让我们的教师都积极地培养爱，在互动相长的教育活动中，都攀升到师德的最高境界。师爱，用汗水、热血、生命指引一代一代青少年在人生和事业的大道上奔驰！
总之，看过此书仿佛有洗了脑，充了电，加了油的感觉，它丰富了我的人生阅历，净化了我的心灵世界，提升了我的理论素养，提高了我的业务素质，增强了我工作的信心。我将以此为起点，启动我的梦想，扬长避短，努力工作，不断地吐旧纳新，让先进的理念转化为我的教育教学行为，把先进的管理策略嫁接到学校，让收获的财富转化为事业上的丰硕成果，回报学生，回报社会，回报关心帮助教育事业所有的人们。
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生本教育的实践与感悟 优秀心得体会精选
----生本教育的实践与感悟
教育家夸美纽斯说过：“找一种教育方法，使教师因此可以少教，但是学生可以多学；使学校因此可以少些喧嚣、厌恶和无益的劳苦，独具闲暇、快乐及坚实的进步。”人生的各个阶段都有其不可取代的价值，不能把前面的阶段仅仅当做下一个阶段的准备。小学教育所能成就的最大功德，应该是给孩子幸福而有意义的童年，以此为他们幸福而有意义的一生创造良好的基础。我校将广东省教科所郭思乐教授的“生本教育”作为促成孩子幸福成长、推进学校科学发展的助推器，经过一年多的研究和实践，我们对生本教育有了进一步的思考和认识。
一、头脑风暴，让“生本”扎下深根
新一轮中小学课程改革实验，要求广大教育工作者改革传统的教育理念、教学模式，为我们的课堂、我们的校园带来了全新的气息。创建于1912年的弥阳一小作为我县新课程改革的试点学校，深知自己所肩负的使命和重任，如何当好教育改革的尖兵，将先进教育理念转化为操作性强的方法措施，泽惠万千孩童，如何当好兄弟学校的标兵，在新一轮课程改革中成为他山之石，推动均衡发展，是新时期全体一小人必须面对的新课题。
20xx年4月，作为红河州教育考察团的成员，我荣幸随团深入广东、福建等考察学习。郭思乐教授和他的团队，十年磨一剑实验成功的生本教育深深打动了我，于是坚定了我们引进生本教育理念、模式，并推广创新的决心，更立志以一种新的教育理念、新的教学模式来成就一小新的跨越式发展。20xx年3月，红河州教育工作会议明确提出“打造高效课堂，提升教学质量”的具体任务和目标后，在怎样从实际出发，深入贯彻州教育工作会议精神上，我们认为，要打造高效课堂，实施生本教育是一个很好的切入点。我的职责、我的阅历、我的思考让我深知生本教育以生命为本的教育理念；“一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生”为核心的教育模式，直接对症当代教育发展弊病，广东、福建、山东的成功范例，让我坚信生本教育的蓬勃开展，将给学校注入的无限生机与活力。
1、强化培训，将生本教育理论植入教师思想深处，成为指导教师教学实践的理论基础。推广生本教育，缘于学校内部改革发展的需要，为此我们确立了“广泛知晓、以点带面、积极实践、深入推进”的策略。20xx年5月，我校召开教职工大会，对教师实践了“生本教育”进行思想动员和理论培训，我结合自己到广东、福建考察学习的感受，解读了生本教育的内涵，向教师们印发了有关生本教育研究的资料，为教师介绍了广东等地推进生本教育的现状和成果。学校还就生本教育的学习实践作了要求：一是加强学习，深刻领会生本教育的内涵，积极撰写学习心得；二是关注全国生本教育动态和最新研究成果，并作为学校教育研究的重要课题开展好研究工作；三是努力转变思想，大胆进行实践，勇于挑战和创新，学校将为生本教育创设最优的实践空间和土壤。通过大量真诚务实的学习，教师们对“生本教育”这一陌生而新鲜的理念和方法渐渐充满着向往和实践的冲动，从他们好奇而又追寻的目光中，我们坚定了学校教育创新实践的一个目标和方向，就是在今后三年内，以生本教育实践为学校教育改革的突破口，建设快乐、和谐、高效的课堂和学生自主管理的幸福校园。
生本教育，其核心理念，就是高度尊重学生，全面依靠学生，把以往教学中主要依靠老师教，转变为主要依靠学生学。而教师则要退后，教师的作用和价值，体现在最大程度的调动学生的内在积极性，组织学生自主学习。这不仅仅是教育方法的转变，更是教育观念的深刻变革。为加快教师教育观念的更新，加速教育改革的步伐。20xx年4月我校再次派出12位骨干教师赴生本教育发源地--广州，参加“第46期全国生本教育理论与实践研习班”。通过与大师零距离的交流，与同仁感同身受的探讨，进一步丰富和完善了生本教育的理论体系，通过观摩专家名师的作课，亲身感受生本课堂的魅力。此外，在远程教育骨干教师培训，在省州县组织的专家讲座和名师示范等活动中，我们号召参学教师随时留心生本理念的贯彻，生本思想的渗透。
2、开展生本教研活动，使全体教师充分认识、挖掘生本教育的内涵，寻找课堂改革的最佳切入点。对学生潜能的认可，是新课程改革的一个基本精神。认真审视近年来我校的教育教学改革，已初步蕴含生本教育的一些理念，如我校开展的班级自主管理课题研究，其效果使不少班级和教师倍感欣喜。班级自主管理，以学生为管理主体和参与者，让学生最大限度地参与到班级管理中来，分担管理职责和班级事务，并以学生自我管理、自我评价、自我完善的方式，减轻教师负担，促进学生个体主动发展。当然，实践生本教育的核心目的，是改变我们的课堂教学方式，依靠学生的内部自然发展学生的学习天性，释放学生的能量，寻找教材与学生、教师与学生之间相互联系的最佳纽带。并在教学授导、组织形式上做了大胆的改革，改变学生的角色参与，使他们不仅是教育的对象，更要成为教育的最重要资源和推进自我发展的动力之源、能量之库。
我校教研工作的一个重要内容，就是对生本教育理论的学习、研究，揣摩生本课堂的基本流程，实践“先做后学”“先学后教”“以学定教”“不教而教”的教学方式。各年级教研组通过资料研习、观看视频、集体备课、课堂教学等多种方式，继而形成了有一定实践借鉴价值的生本教学课堂模式。经历凤凰涅槃的阵痛，方能浴火而新生。如今，头脑风暴，让一小的教师对生本教育耳熟能详，对生本教育的内涵、核心、第一要义基本原则有了系统的认识，生本教育不仅占据了大家的工作空间，还洋溢在生活中的饭后茶余。处处站在学生的角度考虑问题，总是在自身查找失败的原因已成为一小教师自觉的行动。
二、殚精竭虑摧“生本”焕发新芽
1、加大对实验班级家长的培训，为生本教育的组织实施提供有力的支持。人最容易被最表面、最明显的的东西吸引和迷惑。如今的家长重视教育、关注子女未来的意识普遍较强，担心子女输在起跑线上心理和优质资源分配不均的社会现实，让分数一度成为衡量小学“名”与“不名”的唯一标准。生本教育，首先改变了学生的学习方式，学生在课前必须进行大量的学习活动，包括预习、查阅资料、独立思考，课堂上必须有展示的空间，相反，教师的讲授空间被压缩。这一违反“常规”的教学组织形式会不会降低教学质量，无疑会遭到家长的质疑。
不能怪我们的家长，他们对教育教学的传统认知，对教育发展趋势的不甚了解，对孩子学习成绩的关注与担心，以及生本教育还缺乏眼见为实的有说服力的实践范例，对教师知识能力的半信半疑等等，都是阻碍生本教育实践的诸多实际问题。
学校充分考虑了以上因素，挑选教学能力强、专业知识扎实的教师在相应班级进行生本教育实验；采用小步子逐渐迈进的办法，使学生熟悉生本课堂的学习方式和参与要求，并乐于参与和展现自我，由学生将这一信息传递给家长；同时，对广大家长进行培训，阐述生本课堂对学生成长的积极意义，介绍生本教育的研究成果和成功案例，提出学生参与生本教育的训练要求和技能要点，动员家长支持并帮助孩子参与学习；其四，加强与家长的联系，听取反馈意见，耐心给予释疑，家校齐心，为生本教学的实践、管理探寻更好的措施。
从我校一年多的生本教育实践来看，家长给予了高度的关注，学生的前置性学习主动而有效，在自主学习的习惯、搜集使用资料的能力、合作分享的良好习惯等方面都有长足发展，课堂上尽情绽放自我，实验班级的优异表现，更博得了家长的广泛认同和支持。
2、生本课堂，快乐无穷。生本课堂必须给了学生一个展示自我的舞台，这个舞台是那样的广阔，总能让学生展示自己的与众不同。也正是不能让孩子输在起跑线上和选择优质教育的心理，我校的很多班级超过了60人，个别班级甚至超过了70人，这无疑是实践生本教育的又一重大障碍。为使40分钟容量效益最大化，学校多次专门召开会议，集体攻关，最后终于形成“前置性作业延展”和“小组汇报提纯”指导性意见，确保每一堂课成为更多孩子的舞台。在我校的生本教育课堂上，学生能够互相讨论，互相学习，即使有时候由于个人观点不同，会引起争议，但最后得出答案时，如果学生知道自己错了，便会将正确答案铭记于心。有趣的生本课堂让学生学会了主动，学会了自已求知，而不再单纯地接受老师的讲授，学习过程一下子变得更加充实、更有意义了，学习的收获也十分丰厚。“学习着，快乐着”这是我校生本实验班学生共同的体验和感受。
3、建立高效的生本班级管理评价体系。千人千面，多一把尺子就多出一批人才，评价是“泵”而不是“筛子”。而在传统的班级管理中，评价的方法比较单一，评价的观念比较落后，往往都是由教师对学生进行评价，而忽视了学生的自我评价和小组评价。
我校的生本教育的评价体系由三个维度构成，即：全息性评价、动态性评价、激励性评价，倡导面向全体学生、面向学生的每个方面；促进学生的全面发展、智能发展和特长发展；教师、学生和家长都是评价的参与者，评价的工具也要多样；让学生从评价中获益，而不是受罚；让评价贯穿于学生自主管理班级的整个过程，既重过程，也重结果；让评价真正为发现学生优缺点、确定改进措施、培养学生综合素养服务。
在我校，各班班级依据《文明班级考核办法》，民主制订《班级公约》，包括学习、纪律、卫生、礼仪等几大块，均是对学生的操行评定作出具体的规定。之后，利用每周一次的班队会，及时反馈公布学生遵规守纪情况，并实施相应的奖惩，营造严谨、向上的班风和学风。若在实施过程中发现不足或不合理的地方，又在每学期开学时召开“班级听证会”，对《班级公约》进行必要的改进或补充，尽可能体现出管理的人性化。另外，还可以引导学生为班级出谋划策：看谁有“火眼金睛”，“处处细留心”，能努力查找班级的不足之处；征集“金点子”，集思广益，有的放矢地对班级管理进行整改。
我校有的班级采用“个人积分制”、“小组积分制”，按“班级公约”中的评定办法，全班同学齐心协力填写各种“积分统计表”，定期或不定期进行反馈，让人对每个学生一周中、一学期中在校各方面的表现一目了然，成为学期末操行评定的重要依据。评价的各项指标能得到贯彻、落实，而且能很好地解决许多老师担心的“自主变自流”，班级管理就能既轻松又高效。
三、天道酬勤，看“生本”精彩绽放
1、学生开心，家长满意。如何把学生从沉重的课业负担中解救出来，让孩子们学的开心、学的高效，这是所以教育人梦寐以求的教改愿景。在学校推广、实践生本教育之初，我们通过多次家长座谈会，潜移默化的向家长宣讲实施生本教育的好处，让家长们晓之以理，动之以情并心甘情愿的配合学校实践这一卓有成效的教学模式。而老师，虽然不再是课堂的主角，但为了课堂的精彩，台前幕后的工作量空前增大。“你准备好了吗？”“你回头看的感觉如何？”常常成为老师自问和相互关切的话语。经过实践的考验，实施生本教育的班级、学生在综合能力方面呈现出明显的优势，许多实验班级的学生家长都非常感谢学校实施了生本教育改革。随着学段的提升和年龄的变化，这些学生给家长的惊喜越来越多：首先最明显的是爱看书了，阅读能力有了很大的提高；第二是喜欢写作了，能够把自己观察到的、经历过的、开心的、伤心的、喜欢的、讨厌的事情，看书的感受及时的写出来；第三是语言表达能力有了进步，能够灵活运用学过的成语、名言、格言来表达自己的思想；第四是知识面比较广，经常查阅资料，丰富了各方面的知识；最主要的是学生养成了主动学习、认真思考的好习惯。
我们的生本教育带给学生的不仅仅是知识，更重要的是给学生一个轻松、愉快的学习环境，使学生时时刻刻体验到学习带来的成功与喜悦，在无忧无虑的欢笑中掌握知识与技能，让学生拥有了一个快乐的童年。这样的教育是符合学生身心发展的，是尊重学生个性发展的，对学生的成长起着非常积极的作用，让学生主动去学，愿意去学，开放去学。
我们的生本作业，形式多样，内容丰富，尽其所能让孩子们自主寻找答案，查阅资料，并有许多社会实践的过程。例如：调查报告“德克士为什么受欢迎？”；“孩子一定要挨打，才能长大吗？”；“年夜饭中的合作”；“生活中如何感恩”……等主题作业不仅让学生觉得有趣、有意，更能敦促家长主动反思，且在不知不觉的践行中修正自身行为。数学方面有意让孩子自己出题、编试卷，使孩子有更多的思维空间和自主平台，特别是为此体验搜集生产生活中的素材。而师生间、同学间不同形式的英语听读、讲演等，则能有效强化孩子们自我学习的能力和运用英语的能力。孩子在做的过程中，愿意开放并积极的参与，同时能够对自我进行管理。如有效启发、诱导学生学会时间管理，家长同时也有收获，会更用心关注孩子的成长并提升自己的教育方式、思维模式及情绪的控制等等。
2、社会认同、各方支持生本实践。生本教育的实质是：以学生为本，相信学生，尊重学生，引导学生，在培养学生智商的同时，注重情商的熏陶，让学生成长为身心健康的、合格的社会人才。学校还充分利用儿童节的“亲子活动”，让学生及家长自编、自导、自演节目，孩子和家长们匠心独运的创意展演，使家校、师生关系更贴近、更融洽。同时，学校积极倡导并鼓励学校自主设计、规划不同内容的社会实践活动。如：走进红河烟厂，体验现代化企业的生产、工作情况，有效激发了学生们努力学习，热爱科学的热情；深入美丽的湖泉生态园，观察、了解生态环保的相关知识，让环保理念牢牢扎根于学生心中。我校实践的生本教研，受到了社会各界的广泛关注，得到了各相关部门领导的大力支持，生本教育校长专题年会在我校的隆重召开就是最好的例证。
在生本教育理念影响下，家长、社会越来越尊重学生，相信学生，重视学生的置疑，尊重学生建议。让学生感到自己的想法得到认同，他们就更乐意参与社会实践，愿意更早地体验社会，融入社会，产生社会责任感，以社会小主人的意识去关心家人、关注学校、感恩社会。
郭教授在博客中写道：“生本教育”孩子们如鱼得水，如鸟翔空，大海啊，澎湃成雪浪排空，让生命纵放，使生命提升，教育的春天巳经到来！教育之本，首在生本，门人知己即恩人。让我们传承郭教授的梦想，真正做到让孩子们把学习变成自己的心仪和魂梦。
心理健康教育培训班学员感悟（心得体会范例精选）
大朗镇中小学第一期心理健康教育培训班学员感悟分享会教育办
专业、科学、责任。——梁仲坤
了解好学生的心理，教育就成功了一半。——陈就芬
学习成绩不是学生的全部,只有身心健康也是最重要的。
——叶献凡
要育人，先懂人。心理学为我们提供了读人的科学方法。文学是人学，多读，有助于了解人性的复杂。古代兵法中的斗智斗勇，实际上就是一场场的心理战，读透了，育人艺术会日臻成熟。
——老邱
教育是一门艺术，更是一门心灵的艺术。——吕晓
实验小学
1、心理健康教育,功在当代,利在千秋!（罗湘元）
2、心理与品德比翼,情感与智力齐飞！（刘艳璋）
3、把心理健康教育提到重要位置,乃国之幸,民之幸!（叶柳青）
4、
心理问题何时了，
方法知多少。
教室昨夜又东风，
愚昧不堪回首月明中。
讲台教鞭应犹在，只是怒颜改。
问君能有几多愁，
恰似一场培训向心流。（黄更祥）
5、人是不讲理的，请别给学生讲大道理！（黄东嫦）
6、心理健康的培植,是一项系统工程,须有家庭、学校、社会的相互照应。（刘艳璋）
7、心理辅导更注重三心：耐心、细心和责任心！（叶雪娥）
8、全面看待自己，适当调整自己。（李品珍）
9、每个学生心中都有一把特别的钥匙，只要找到那把打开学生心门的钥匙，我们教育将变得充满希望！（黄学谦）长塘小学
生命如水，赏识人生，珍惜自己的生命，善待他人，敞开你温暖的怀抱，让你的学生过好每一个瞬间。
——李佩仪
一次不枯燥的心理课程培训，虽然不知道后三次会是如何讲学，但培训的内容，对工作，对自己的人生或为人处事或交谈都有不少的启发和深思。不夸张不中庸地说一句：好。
——连运娇
过去对于学生，对于儿子的许多做法都是错误的。总认为为人师，为人母的权威，却忽略了他们的真正需要。我也很赞同郝老师的“火箭升天是能靠钱推上去，却不能反映社会的文明进步。”公民的基本素质提升才能让我国获得更多赞同。
——叶合笑
短短的一日心理健康教育培训课程，收获的却是耐人寻味的教育学生的理念与技巧，甚至是那影响深远的为人处世的态度。不得不说：“这次的培训课程，是指导我们走向美好人生的课程！”
——香月敬
心理健康教育培训在笑声中度过，并让我对人生有了新的认识，更懂得如何与别人相处，也学会换位思考，揣摩别人的想法，了解别人的心，这样对教学、生活也有很大的帮助。
——叶钰涛
在教育学生，谈话的方式很重要。往往是我们老师一句无心话会对学生影响一生。
——傅晓茹
郝老师的讲座生动有趣，深入浅出，让我获益匪浅。
——区杰源
参加了第一天的培训，收获良多。这周的教学工作里，我特别结合郝老师提及到的：“女人是左右脑同时接收信息的，而男人则只使用左脑接受信息。所以很多时候，男人的注意力会比女人差。”进行思考。是不是应该结合这一点的不同，转变一下我们与学生的交流方式！
——叶雪兰
这次课程，让我感受到对学生表现出来的各种行为，我们不能只看表现，要多从背后了解情况，从根源解决问题。
——叶耀棠
以前听心理健康教育的课程，都是枯噪而乏味的，而这次的心理健康教育讲座，却是精彩又有趣的。为什么这次的课程如此吸引人呢？我想：是因为授课者掌握了人的心理，如果我们也能应用所学的心理知识，根据学生的心理来设计教学，课堂上不是也会令学生陶醉吗？
——林小菊
郝老师专业而幽默的讲解，让我们在轻松愉快的氛围中学到了不少有关心理健康的知识。与其说这是一个培训班，倒不如说这是一个教师减压班。
——陈妙兰
郝东老师的课通过生动活泼的讲解，对经典电影片段的剖析、介绍老师教育孩子的正反案例等讲课方式，深深地影响着我。使我更清楚地了解自我，在教育孩子上还有许多不足和错误的做法，让我能更好地找到正确的方法教育孩子。
——叶积玉
在《心理健康教育》第一讲中，让我学到了处理任何事情，要学会倾听对方的话，能感受对方的情绪，同时能控制好自己的情绪，进行有效的交谈。
——杨润连
教师要想做好学生的思想工作，必须要掌握好谈话的技巧。
——叶婉娥采用描述性的表扬方法，既可以使个别学生得到肯定，也不会变相地批评其他的学生。
——叶婉娥
参加了一天的心理健康培训，让我茅塞顿开。本周的教学工作也结合了郝老师的谈话方式进行辅导差生，感觉良好。
——韩映葵
对于这次的心理培训，我觉得非常好。第一，作为生活上不同角色的我首先明白和会调整摆好一个健康的心态去面对身边的人；第二，作为教师的我更好的去发现和引导我们的学生，使其能健康地成长。
——卓小丽
选择乐观、愉悦的生活方式，与学生保持平等的相处方法，时刻怀着美好的心境，努力把工作做好，成就每个孩子的梦想。
——张佛弟
尊重学生，任何事都要从学生的角度考虑问题。
——叶巧珠
学会认真倾听学生讲话。
——叶巧珠
大朗一小究竟是这几个学生不听话，还是我不懂得他们的心理特点呢？心理健康教育课，提醒了我，教育的方法在于深入了解受教育的孩子，在于冷静分析孩子们的一言一行，多为自己提几个“为什么”、“怎么办”……
——李庆培教育者，要铸造明亮的心境。提醒自己，也许他这样做是有原因的，别着急，别动火，没有什么大不了的事，了解清楚，加以引导，相信他是一个人才。
——李庆培
人的心理是复杂的，孩子虽小，但他们也有复杂的心理感受。每一位学生都有他们独特的心理特征，教育他们的时候不能只用单一的方法。而我们对他们进行心理教育最直接的方式是谈话，因此要求我们进行教育引导的时候注意谈话的艺术，才会取得更好的效果。
——黄鲜艳
让心理咨询者畅快地释放内心，心理辅导者经常是这样开始帮助咨询者的。那么，我们的学生与老师是不是也有足够的时间与空间释放他们的内心呢？
——唐丽贞
这个心理健康培训讲座，就是我们每一个教师的心灵鸡汤。
——李仲伦
这次的培训的老师课上的非常精彩，用了大量优秀的电影片段形象直观的举例说明，让我对心理学这门枯燥的课程有了新的认识，并且学习到的知识可以用在生活和工作中。
——何淑玲大地，春风送暖花送香；
郝兄，心灵洗礼送鸡汤。
——陈玉莲良好的心理素质有助于发展健康的品格，增强自身的体质，探求无尽的知识。
——黄亮辉
通过一天学习，使我认识到：在人的一生中，可能会遇到各种的困难和挫折，也就是大家常说的逆境。逆境不是愉快的，但逆境并不能因为我们不喜欢就不到来。我们应该充分利用逆境，抓紧时间学习和工作。等逆境过后，见到自己的进步和收获，意义不同寻常。
——郭文冠
郝老师课堂：耳闻不生烦，目睹不生厌。
——黄亮轩我觉得要让自己心理健康就要让自己向别人倾诉，要让别人心理健康就要让别人向你倾诉。
——李锋
中小学心理健康教育讲座，是我们每个教师对教育工作上的心灵之窗。
——李志辉
心理学并不是那么的高深莫测，它与我们的班主任生活是那么的紧扣，尤其在我们做学生的思想工作中，它无处不在。郝老师让我们知道，为了孩子的健康成长，我们可以做得更好。
——陈凤群教育要从心开始.——许海良生动的讲解，有趣的图片，教育性强的影片，带我进入各种心理领域，让我明白该如何去尊重学生，如何去关心学生，如何做学生的知心朋友……
——蔡见云
只要读懂学生的心理，并用恰当的方法进行教育，那么就能巧妙且轻易地解决学生的心理问题。
——杨霞
通过第一次的培训使我充分认识到，作为一名小学教师不但要有良好的教学技能，还要有更好教育技能。教育技能来源于如何懂得学生心理的动向，怎样接收学生的信息，有了这方面的技能，那么对学生的教育就水到渠成了。
——袁浩球
别拿孩子的短处作话柄，得以孩子的优点去宏扬。
——叶汝强
我认为这次的心理健康培训学习不仅仅是一次学习，还是一次心灵的洗礼。让我懂得教师除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要会掌握学生的心理，这样我们的工作将会事半功倍。
——欧艺
我们必须用心去体会、感受孩子们的需要，从孩子的出发点去出发，从孩子的感受去感受，才能算是真正一个合格的教育者。
——沈宇秀沟通从心开始，以心交心，以心育心。
——邹丙生培兰小学
周杏娟
一、有一种爱叫感同身受，有一种责任叫任重道远。
二、一个教师等于半个医生。
刘毅霞心灵是一个奇妙的世界，谁走进孩子的心灵，谁就是孩子人生路上的最明亮的那盏指路灯。郝老师的语言能够触摸到人的灵魂深处。我想，学习好心理学并不容易，但是学好心理学对我们自己的人生和对我们所教的学生都是大有益处的。
叶杏娟郝老师认真备课，搜集大量的资料精心设计，培训内容切合实际，能帮助我调节情绪状态、缓解心理压力，提高自身的心理健康水平。
黄芳懂得了很多人与人之间的相处之道。
谢燕屏没有什么比关注心灵更重要。
周继宏郝老师讲课风趣、幽默，水平高。
林细庆听后感触良多，很有收获！它让我了解到一些具体的与人交流的方法与方式，学会了体会和体谅别人的情感，并如何技巧地处理与平复他人的不良情绪，真是受益匪浅。
陈淑玲郝老师的课让我矫正心志，给我无穷的启示。
刘玉俏一直以来以为心理学很深奥，听了郝老师的课，有点改观了。
卢丽瑜我们要善于观察学生，及早走进学生心灵，引导学生解决心理问题，使他们能够保持更好的学习状态。
李富年心灵鸡汤=细心+宽容+关爱+循循善诱+……
叶妙霞这是一次耐人寻味的培训，让我受益匪浅。
胡展有郝老师,名副其实的“好”老师。
钟礼欢学到如何处理自己的情绪，学着感受别人的感受。
邓占芳郝老师讲得真好！
周雪玲1天培训让我少1天的休息时间，而上了这一天的心理健康教育课程，但结果告诉我值得。1天只是短暂的瞬间，但是我觉得这次学习给与我的东西决不止书面的心理学知识，它会有一种延续性，将影响我的生活，影响我的工作。
叶秀媚了解了一些与别人交流的技巧与方法。
黄妙云精彩的课堂，回味无穷。
人的心理和精神是指导我们行为的司令部，它的健康甚至重要于身体上的健康。心理健康教育培训，我获益良多！
——三星小学吴常初
适当的心理疏导就等于给了人们一盏明亮的心灵指示灯，因此不会让灵魂迷失！
——三星小学赖飞奇
老师不管在上课，还是生活中，在处理或者对待学生的问题的时候，要放下自己的自尊，要放下保护自己的心态。
——三星小学刘雪芳
在这里，没有滔滔不绝的大道理，没有照本宣科的沉闷，只有一个个生动、幽默的案例，引领着我们在轻松、愉快的课堂氛围中很好地掌握心理咨询的会话技术。
——三星小学卢妙云
作为一线的教育工作者，我们不但要关注孩子的学习，更要关注孩子的心理健康。让我们放下老师的架子，走向我们的学生吧！让我们用心与孩子交流，给孩子一个充满阳光的童年吧。
——三星小学卢妙云单单有爱，还不足以捉摸孩子的心，必须要有科学与艺术的洞察力方可把学生的心智引向成熟。
——三星小学陈玉栋
赫老师说的“攻击别人只是自己情绪的发泄”，让我知道了感受情绪是打开心灵的一把好钥匙。
——三星小学陈文勇
宏育小学
赖向忠：心理健康教育讲座犹如久旱逢甘露,给我们教育工作者指明了方向;亦如一股清泉,引领我们滋润每一颗纯洁的心灵!
叶小敏：关注自身的心理健康，关注学生的身心发展，争当学生的良师益友！
李亚峰：这次心理健康全员培训意义重大，使许多教师的心田犹如久久旱逢甘霖，也恰似“迟来的爱”。一天下来，大家余
韵未尽！
吴植权：教育学生，我们可以给孩子一个低得无法拒绝的台阶，慢慢引导学生达到你预期的最终目标。
吴植权：学生攻击他人的行为，往往不是思想道德的问题，而是心理隐含着某种情感信息，需要我们慢慢品味。
何小斌:针对性地加强学校心理及健康教育以及专业化、科学化、规范化地开展心理健康教育是促进学生身心健康和提高教育教学质量的有力途径。心理咨询过程是:让来访者感受到你的理解、支持，从而引起精神世界改变！
陈军艳:其实生活可以过得更轻松，更精彩！！不是吗？
陈艳辉：要有心理健康的学生必要有心理健康的老师！
陈艳辉：心理健康教育是教育学生的法宝！
刘云清：只有重视自己的心理，正视自己的问题，才能更有效地帮助身边的人。
罗小聪：通过这次培训,使我明白:教师要做有心人,必须具备心理健康教育意识,把心理健康教育恰当地与学科教育融合在一起,真诚地关心小学生的心理健康和心理素质的培养
骆昌俊：非常及时有效的心理健康教育大讲堂！
骆昌俊：老师要有健康的心理才能上好健康的课堂！
李小琴（针对自己）：通过这次心理学的培训，使我明白：你改变不了环境，但你可以改变自己；你不可以样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。
李小琴（针对学生）：通过培训让我对学生的认识：其实学生的心境很纯，我就用童心去面对他们，挖掘他们在想什么，没有那么复杂。
陈浩权：我听了郝东老师的心理健康培训讲座，收益甚多，心灵上得到净化，智慧上得到启迪。
陈浩权：一个优秀的班主任是一个优秀的儿童心理辅导者，他生活在学生的内心世界中，并且与学生的心理发展历程一路同行！
陈浩权：种树者心培其根，种德者心养其心”，只有走进孩子的内心世界，真正了解孩子，我们的教育才会添砖加瓦。
肖荣旺：初次接触心理健康培训，心理有很多期待，期待能在培训的过程当中，能从心理老师那里学到什么心理知识。
廖征帆：通过心理培训，使我感悟到，随着社会的发展，人们观念的更新，离婚已经成为男人和女人自由的选择。随着离婚率的不断上升，加上其他一些不可测原因，家庭中往往会发生一些变故，单亲家庭日益增多，单亲家庭子女心理健康问题就成了我们做教师的在日常教育教学中必须要重视的问题。
林德星：心理培训让我的性格开朗多，交更多的朋友并吸取其身上的一些优点来弥补自身的缺陷。使我对学生、朋友、家庭关系的处理得更好。
卢雪如：通过这次学习让我感受到，只要老师能多花心思设计符合学生口味的内容，原来学习也是一件很快乐的事。
傅秀英：听了郝老师的心理健康教育讲座，我对“生活中要注意细节”、“不要在差的孩子面前表扬学习好的孩子”、“把握好交谈的方式，有一颗宽容的心”感悟最深。
叶艳梅：把握好交往的方式，学会换位思考，有一颗宽容的心。
黄丽妹：教师与学生沟通，教师要掌握的不仅是沟通的方法与技巧，还要想学生之所想，急学生之所急。
黄肖英：我们要常怀童心、爱心；时常面带微笑；常常理解、体谅孩子；肯定、正面鼓励是我们最拿手的武器。
陈小珍：教师要富有爱心、耐心、恒心、宽容心。学会倾听，提高自己的谈话艺术。
李敏：沟通从心开始。
王沛恩：教数学的老师不一定偏爱理科，处事却比较理智。但，听了郝老师的课后，才知道偏爱理科的，生活上会少了很多人生“色彩”！
刘雪梅：观人于细微，察人于无形，顺势而为，成事之道也！
黄海群：老师一句温暖的话语，一次温馨的关怀，都给学生留下美好的回忆，愿老师用智慧启迪学生的智慧，用心灵感化学生的心灵。
黄海群：“一沙一世界，一花一天堂。”作为教师，要用心倾听来自学生生命深处的声音，尽心呵护他们的心灵。
黄淑瑜：这次培训，我学会向别人倾诉，在倾诉中释放自己的压力；学会倾听别人的倾诉，在倾听中告诉别人生活更美好。
李凤菊：通过本次别开生面的心理健康知识讲座，我深切地体会到：作为教师,只有心理健康、心态阳光，与人为善，乐观宽容，笑对人生，善待每位学生，才能提高生活质量，更好地做好自己的工作。
李艳玲：把握好学生的“心灵气象”让孩子的心灵充满阳光。
林镇怀：通过这次培训，让我倍感受益，拓宽自己的知识视野,使我知道了教育应从学生心理出发！
刘桂顺：通过这次心理健康课程的培训，让我知道了教育应从学生心理出发，拨动孩子内心的弦，教育才会更具有实效！
谢慰意：学好心理健康教育，成功沟通你我他。
黄柱良：学好心理健康教育，是每一位老师理所当然的事。
孙巧贤：一天的心理健康培训，让我豁然开朗。孩子，其实就是那么简单，只要改变一下与他们交流的方式，他们就会给我们无限的惊喜！
凌佩红：心理知识，是师生沟通的桥梁。
叶少颜：学好心理教育，走进学生心里，叩开学生心扉，倾听学生细语。水口小学第一期心理教育培训感悟集粹1、科学的心理教育策略能有效解决学生的心理问题。希望能学习到更多的心理教育方法及心理干预机制策略。——王方
2、听了郝老师的讲座，茅塞顿开。典型的事例、透彻的分析等，无论对我们的工作还是生活都非常有用。——张慧平3、听了此次心理讲座，收获很多。心理老师那生动、有趣的教学语言很有吸引力，我在老师讲述的通俗易懂的工作、生活事例中感受到心理学的魅力，给我以后的教育工作带来很大的帮助。——姚宛兰4、人生最大的失败是放弃努力。——黄柳芬5、在郝老师幽默的教学中，我认识到心理教育不同于自然学科，它更体现“百鸟争鸣、百花齐放”的感知领域。——张红利6、如果我们能在工作实践中正确运用心理学去解决问题，那就能走上一条捷径，尽快取得教育、教学效果。——韩绍光7、听了郝老师精彩的讲课，我深刻地认识到对学生进行心理健康教育是非常重要的，而作为教师，掌握一定的心理教育技巧与技能也是必要的。——叶艳容8、用心去体会，用心去感受。——张少华9、郝老师的讲座能做到图文并茂，利用影片、案例吸引学员兴趣，效果良好，使人印象深刻。——杨婉倩10、星期天，真的很幸运，有机会听了郝老师的心理健康教育的讲座，受益匪浅，真的很精彩。希望还有机会向他学习。——潘丹11、郝老师的讲座既教给了我怎样去接受和表达信息的方法，也教给了我做人的许多道理，相信在未来的教学生活中，我会用心实践的。——李站平12、郝老师的讲座内容丰富，图文并茂、深入浅出，语言风趣幽默，不仅给我们上了一堂精彩的心理学课，也是一堂深刻的人生哲理课，希望常能听到如此精彩的讲座。——文萍13、通过参加这次心理讲座培训活动，我深刻的认识到，做为一名教师更应该走进孩子的心灵世界去引导孩子、鼓励孩子。只有了解了学生的心理变化，掌握了学生的心理特征，教育教学工作才能取得更好的效果。——肖爽巷头小学
1、人不是讲道理的，而是讲理由的。道理可以服众，理由解释真心；道理把人当作神，理由把人当人；道理讲对错，理由讲真伪。总之，要正确理解人的言行举止，不是以道理为标准，而是以理由为准则——存在即合“理”。（黄权兴）
2、这是很棒的一次培训,让学员们在快乐中学习"枯燥"的理论知识,无形中掌握有关心理咨询的技巧.好期待本周的培训哦!!（姚柳云）
3、也许中国的老师在学生面前都讲究一种权威，在教育那些不听话，调皮的孩子时，口吻总是那么“有道理”。听了郝老师的讲座，才领会到其实“学会聆听”也是很重要。（韦荣哲）
4、幽默、风趣、才华横溢、平等待人、开放式教学，相信学生都很期待这样的老师。可是当老师的，在希望学生能够“听话”“懂事”的同时，自己又为学生改变过多少？郝老师身上太多值得我学习的东西。（张冬青）
5、妙趣妙生，学在乐中。（陈高照）
6、了解心理活动是我们当一名教师，尤其是当班主任最基本的技能。（陈俭英）
7、好，很生动，很前位。（叶丽霞）
8、“知已知彼,百战不殆”以前在和学生谈心时,往往忽略学生的心理,一心想着发泄教师的情绪,自然是达不到理想的效果。“弯下腰来——倾听——表示理解”也许更好些。（高慧）
9、原来“脚尖”是最能让人可信的！（温玉芳）
10、第一次上这么有趣，这么新颖的心理教育课，郝老师的话语还萦绕我的耳际，“用心感受学生、用心与生交流”是我的收获。（叶丽嫦）
11、学习心理健康教程C证培训,深深地被郝老师的教学风采吸引住了,才知道心理健康学是如此的神奇和有趣。一个孩子如果能在有这些能力的老师下学习，相信他的成长是快乐和健康的。（洪宝君）
12、不同的沟通模式会导致不同个性的孩子，同样也产生不同的心理问题。（刘宝富）
13、要学会控制自己的情绪。（梁润霞）
14、（1）心理学是一门真正能以人为本，从人的心理需要出发的科学，作为教师，学习心理学，掌握心理知识及规律是很有必要的。
（2）郝老师的课讲得风趣幽默，富有吸引力，其中的心理知识也深入浅出。（黄小丽）
15、形式多样，触动情绪，引发共鸣。（陈福亮）
16、随着社会进步，人类物质生活水平逐渐提高，在基本的生存和温饱问题得到解决之后，心理问题便显示出来，关注心理健康状况是社会发展的必然结果。（陈礼平）
17、听了郝老师的精彩讲课,真是获益良多。郝老师授课形式新颖，能让老师们在具体的生活实例中，感受心理教育的重要性；还让我们观看电影中的片短，与我们一起分析影片中蕴藏的心理方面的知识……一天下来，感觉今天的学习是在一个感受与享受的气氛中完成，学习气氛浓厚。
期待着郝老师的下一节课！（周惠仪）
18、多一点站在学生的角度体会学生的心理感受，了解学生的心理,设身处地的为学生着想。（蔡素云）
19、学到了很多过去所忽略了的知识。如：与学生沟通的时候要注重倾听，不时进行描述性表扬。（陈艳梅）
黄草朗小学
1、心理学和教育学是相辅相成的，密不可分。——梁立豪
2、学习心理学能让你更好地学会与人沟通和相处，在教学中让教师更好地了解学生的心理活动规律。——梁立豪
3、教师具备完善的心理素质，是构建良好师生关系的基础。——李沃光
4、郝老师的课讲得很精彩，语言风趣幽默，听者轻松愉快，且收益颇多，希望下次的课还是郝老师上。由此可见，老师生动活泼、幽默诙谐的教学语言，能让课堂充满更多欢笑。——曾元香
5、听完课，内心涌起许多想法，过去对班上调皮孩子的一些行为总觉得不可理解，现在想来，若从心理角度去分析，也许问题就迎刃而解了。——曾元香
6、郝老师从专业的角度，以自己丰富的实践经验和独到的教学艺术，使我更为全面地了解学生在成长过程中的心理健康问题，以及恰当运用心理健康基本原理来处理所遇到的问题。——李沛华
7、要让学生信任你、亲近你，教师要用“心”去经营，把握好你与学生之间的空间距离、情感距离和心理距离。——陈婉娥
8、人的心理是微妙的，看不见，摸不着，却伴随人的终身。——陈婉娥
9、人的烦恼是自己“无”中生“有”的。——陈婉娥
10、郝老师给我们送来了一把打开学生心灵的钥匙。—李礼云
11、在工作中要学会蹲下身子、放下架子。——李礼云
12、人的心理反映不仅表现在语言上，还表现在肢体动作上……太精彩了。——刘沛光
13、进行心理咨询，谈话以及谈话的技巧是至关重要的。
——刘沛光
14、要透过表象，了解其本质，不要只是处理表面问题。
——陈旭艳
15、对“表扬学生时，注意不要表扬学生品行”这一点，我深有同感。在以后教育学生或与学生交流时，我要尽量用表述性表扬，也要尝试多用点头、微笑、是的等肯定性语言或动作鼓励学生。
——陈耀云
16、研究学生的心理，对教学工作有很大的帮助。——陈耀云
警示教育心得体会（心得体会范例精选）
一、思想认识
教师是人类灵魂的工程师，是传递知识和文明的接力手，是点燃光明未来的火炬手。作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的教师一定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。
二、教书育人
教书育人是教师的天职，是教育过程中不可分割的两个方面。教育的过程其实就是影响和被影响的过程。多年来，我一直用自己正直、坦率、真诚、友爱的朴素人格去影响一届又一届的学生；用自己的一言一行去为他们行为示范，用自己对学生、对事业的爱心去带动学生修正不健全的人生观，帮助他们树立远大理想，培养他们的社会、家庭、集体的责任感。
02年秋天，我父亲身患绝症，家里顿时高度紧张起来，精神压力、痛苦非常之大。但我一节课也没有耽误，只要铃声一响，我就把一切个人的困难、磨难抛在了脑后。学期末，当我把这个消息告诉学生的时候，他们不相信，他们被感动了：有的学生来安慰我，有的告诉我他们所知道的抗癌网站，有的给我送来剪报，告诉我有关的医疗信息……我也被感动了—我没有做错，我还要坚持。
03年5月，“非典”肆虐之际，父亲安静地离开了这个世界。为了他人的健康，我没有把这个消息告诉学院。送走父亲后的转天，就又站到三尺讲台上工作了。看到我臂上戴的黑纱，同事们才明白发生了什么。
03年10月，爱人要到医院做肿瘤切除手术，知道我当天有课，也知道我不愿意请假，耽误学生的课程，她就自己找了个朋友陪她去医院手术。我下课回到家里，看到的是躺在床上动弹不得的妻子……
在讲授专业课的过程中，我总是把握各种时机，教育学生奋发向上，拼搏进取。四年级的一个课文讲的是美国的民权运动，我就帮助学生分析为什么黑人受歧视、受欺侮。告诉他们中国人在国外的经历，让他们明白只有国家强盛，国民才有真正的国际地位可言。要想国家强盛，每个公民都要为之付出。作为学生就要学好本领，提高素质，为将来做好准备。一年级阅读课的一篇课文讲物质能量衰退的规律，我启发学生联想生活中的例子，并及时把课文的主体与外语学习规律结合起来，让学生懂得学好外语要有坚持不懈的精神，并用我自身的经历帮助学生明白只要刻苦努力，就能把外语学好的道理。
功夫不负有心人。我所教的学生中，每年有多人考取硕士研究生，我教的四年级班级在八级考试中平均通过率每年都高于年级平均及格率。在学校组织的对35岁以上教师教学效果的评估中，我的成绩在英语学院名列第一。2004年我被评定为天津外国语学院英语教育方向硕士研究生导师。
三、科研业绩
在做好教书育人工作的同时，我抓紧一切可能的时间，刻苦钻研业务，多出科研成果。几年来，我参与并完成省部级科研立项“全球化的后现代主义思考”；参与并完成天津市教委科研立项“21世纪新知识丛书”，担任《大众文化》分册的主编；担任《高级英语自学与考试》的副主编，2002年由天津大学出版社出版；2004年在《外语研究》（核心期刊，第一作者）发表论文“谈母语化外语教育的可行性”；2004年在《天津外国语学院学报》发表论文“多种智力理论与多媒体外语教学”。
四、勤政公仆
我从04年1月中旬开始担任英语学院的科研副院长职务。第一次担任中层领导工作，心里充满了惶恐，这种惶恐又转化为我工作的动力。我边干边学，及时向周围的领导和同事们请教，在很短的时间内，完成了从普通教师到中层干部的角色转换。我分管毕业论文的工作，为提高规范和整体写作水平，在有限的时间内，出台了《英语学院本科毕业论文指导规定》，《英语学院本科毕业论文撰写要求》，《英语学院本科毕业论文评审规定》，《英语学院本科毕业论文答辩要求及评分标准》，《英语学院本科毕业论文旁听规定》，《英语学院本科毕业论文大纲》，《英语学院本科毕业论文剽窃问题规定》，《英语学院本科毕业论文管理办法及实施细则》等，这些规定都是以前所没有的，在建章立制工作上填补了学院这方面的空白。
值得一提的是，2004届毕业论文答辩工作的总体组织、现场布置、答辩的具体操作等方面都取得了很好效果。首次允许其他年级同学旁听答辩，获得了巨大成功，受到天津市教委专家和学校领导的充分肯定。
为严格管理，规范操作，我把643份论文指导教师的评语逐一重新检查，发现问题及时与指导教师沟通，帮助他们认真修改。这项工作占用了大量时间和精力，但是得到了老师们的支持和赞扬，取得了预想的效果。
行政工作压力大，强度高，琐碎繁杂，但是为了整个学院的利益
销售心得体会和感悟范例
销售心得体会和感悟范例(篇一)
很多人都觉得销售工作很平凡。其实不然，这个世界没人能离得开销售。正是数以千万计的销售大军，支撑着现代社会的商业体系。对销售界的从业人员来说，不管是高层的销售经理，还是底层的业务代表，其所从事的销售工作都是有价值的。
销售员在给客户带来方便的同时，也可以从中获得客户的认可和尊重。对于销售工作来讲，各种各样的挫折和打击，是在所难免的。你要从另一个角度看待这个问题，只有在克服困难的过程中，一个人才能获得最大的满足。
一分的努力，一分的收获。唯有努力工作，方有可能赢得尊重，实现内心的价值感。即使自己的工作很平凡，也要学会在平凡的工作中寻找不平凡的地方。关注微信"销售总监"查看更多销售技巧。工作中无小事，并不是所有人都是能把每一件简单的事都做好。
既然选择了销售这个职业，就应该全身心的投入进去，用努力换取应有的回报。而不应该因为对当下的工作不满意，就消极地应付，浑浑噩噩地过日子。走脚下的路的同时，也要把目光望向长远。
销售心得体会和感悟范例(篇二)
X年X月X日到X年X月X日，我在XX有限公司XX办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
一．实习单位的介绍
我实习所在的XX有限公司XX办事处地址在XXXX。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
XX有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
我所在的XX有限公司XX办事处销售部XXXX，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二.工作岗位分析
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。
三.工作岗位的素质和能力要求
1.敏锐的市场洞察力
作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。
2.准确的事物判断力
判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。
3.深度的潜力挖掘力
潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。
四.销售岗位培训情况
1.课堂培训法
一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员。
2.模拟训练法。
这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。
公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。
五.工作岗位的适应性分析
1.认识到角色的转变。
首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。
2..处理好同事之间的人际关系。
首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题 及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事 积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可 自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己 的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。
3.全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。
每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。
六.顶岗实习的成果
我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从顶岗实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。
七.岗位前途分析
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春！希望我今后能在交流沟通方面多多长进。
我的体会是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。
此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进！
销售心得体会和感悟范例(篇三)
“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xxxx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xxxx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xxxx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xxxx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xxxx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如xxxx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！
xxxx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。
xxxx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xxxx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xxxx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！
小学教育的心得体会【推荐范例】
小学教育心得体会一
我于20nn年10月30日在城西小学领导（贺建伟校长）的带队下，兴致勃勃地来到南京行知小学实地学习，通过看、比、听、学、记。我受益匪浅，内心激动，倍感肩上的教学担子更重，责任更大。
江苏省南京未成年人社会实践行知基地规划图在我眼前闪烁，“还能更精彩”的校训在我眼前浮现，教师好好学习，学生天天向上。学校教师签到板块每天都有新的内容，这样做改变往常在本子上签到的老规矩，体现一种“新颖”，一方面教师练习了粉板字，另一方面加强教师的团队凝聚力。“宣传园地”内容丰富，体现出：生活即教育，社会即学校，教学做合一。
尤其我的心头萦系着南京行知小学杨瑞清校长的主题报告“走在行知路上创造精彩人生”。1981年，陶行知的儿子（陶城）教授来到五里村，勉励他们走行知路。26年后，1997年，陶城再次来到该学校，搭成“陶行知”那种理想的教育舞台。行知小学奋斗的阶段与目标：
（1）1981~1994xx年（行知小学）
（2）1994~xx年xx年（行知基地）
（3）xx年~20xxxx年（行知工程）
杨校长给我们展示“从图片到未来”时，我的心情由心酸到欣喜。心酸的是杨校长同行创校之艰难，1981年当初开办的是江浦县建设乡五里小学。杨校长和李亮俩在艰苦的环境中创业，一个星期才能买一次菜，遭到老百姓的讥讽，是好学校不要的教师。当时，他俩是摸着石头过河，心里没有底。一失足，千古恨。他们是在解脱和坚持之间选择了坚持。加强孩子和家长联系，开办了幼儿园、农民学校、校办工厂、实验农场，圈了不少地。1994年得到XX市关工委重视，挂牌（行知基地）。欣喜的是在xx年，杨校长被评为全国十佳小学校长，在人民大会堂会见了教育部长，陈部长并夸奖，你这个学校办得有特色！xx年年荣获“全国青少年教育基地”。（在这期间，行知小学获得的荣誉很多。外地学生及外国学生经常来到行知基地锻炼学习，受到很高的评价，为校本培训注入生机活力。）
最后，杨校长说道，行知小学敢于奋斗！在奋斗中享受！在享受中奋斗！要把行知小学建成现代校园，精神家园，乡村田园，文化乐园。一个人要找到做人的价值：1分选择+99分坚持；1分自豪+99分感激；1分成绩+99分成长。教师要做一位良师，植根乡土的教育信念，小学校，大文化。做小事，做实事，做新事。
对照自己，感触很深。做一名教师要看到希望，发现意义，找到价值；要在艰苦的环境中磨练人；对待学困生要有花苞的心态（缺点可爱耐心等待）；更要学会赏识，就是学会博爱！总之，通过学习，我的感悟是：继承和发扬陶行知先生的精神。一句话，漫漫人生风雨路，终生教育伴我行。
小学教育心得体会二
要给幼儿创造良好的语言环境，必须丰富幼儿的生活。因为生活是语言的源泉，只有丰富的生活，才能为丰富的语言提供良好的环境。因此，在教育工作中，要给幼儿创设丰富多彩的生活环境，增长幼儿知识，开阔幼儿视野，扩大加深对周围事物的认识和理解，促进幼儿思维发展，培养幼儿良好的口语表达能力。
一、掌握幼儿学习语言的规律，有计划地进行培养和训练
（一）通过直接感知，在认识周围事物中发展幼儿语言
幼儿学习语言，都要与周围的现实的人、物、大自然及社会现象紧密相连。通过各种感官直接感知，听、看、触、摸、尝、闻，等等，获得周围的一切知识，继而发展幼儿的语言。语言的发展提高了幼儿的认识能力，而认识范围的扩大，内容的加深又丰富了幼儿的语言。因此，要注意发展语言交往能力紧密与认知能力发展相结合。根据幼儿直观感知的特点，给幼儿创设条件、丰富生活内容，在实践中认识世界，发展幼儿语言。教师可在校园带学生们观察花草树木让他们对花草树木的认识，提高了兴趣。通过种植与照料花草，不仅丰富了知识，也陶冶了情操，使幼儿充分感受到大自然的美，自然界千姿百态的变化。幼儿生活内容丰富了，思路也就开阔了。
（二）、在语言教育活动中，发展幼儿思维能力
语言与思维有着密切的关系，语言在思维活动中的主要职能是参与形成思维，没有语言思维无法进行，而思维活动的成果，必须用语言表达出来。幼儿思维能力的发展和语言能力的发展是同步进行的，幼儿掌握语言的过程也就是思维发展过程；而思维的发展，又促进语言的构思能力、逻辑能力和语言表达能力的发展。
幼儿园语言教育的传统模式是注入式多，这是由于幼儿学习语言的途径是靠听和听后的模仿说。幼儿背诵了一些儿歌、诗歌、故事等文学作品，但如何运用并且发展幼儿的创造思维，却考虑不多。在幼儿教育过程中，要采用多种多样的形式，发展幼儿观察力、记忆力、想像力和思维能力，在培养幼儿运用语言交往的基本能力上，不单让幼儿具有模仿语言的能力，还要学习举一反三，会依照原有的语言范例，填换内容，表达新的意思，从而具有口语表达能力。如
教师上《我给月亮做衣裳》时，有幼儿问：月亮为什么没有一件合体的衣服？为了培养幼儿的求知欲就说：是呀！为什么呢？教师建议幼儿每天晚上观察月亮的变化。经过一段观察时间后，教师请幼儿说说月亮是怎么变化的？幼儿说：有时像小钩，有时像小船，有时像半圆……因为它老在变化，所以没有办法给它做合体的衣服。在实际观察中，幼儿得出了结论，丰富了知识。在实践活动中，幼儿动手、动脑，发展了幼儿的注意力、观察力，分析比较和判断的能力。教育了幼儿对周围事物经常保持主动、积极的情绪，使之求知欲旺盛，爱动脑筋思索，能发现问题，提出问题，并从事物间的联系中，初步做出正确的判断和概括，发展了幼儿的认知能力与语言能力。另外，在语言教育活动中，要注意采取综合教育手段较好地达到教育目标。如讲小蝌蚪找妈妈的故事以后，老师让幼儿用撕纸的方法，用橡皮泥和各种自然物，每人做一套故事角色：青蛙、蝌蚪、鹅、金鱼、乌龟等。做好后，让幼儿边演示边讲，加深了幼儿对故事的记忆与理解，调动了幼儿学习的积极性、创造性和想像力。在语言教育中，让幼儿学得主动、活泼，使其创造性思维得到发展。
二、让幼儿多看、多听、多说、多练
孩子只有真正学会了说话，把自己的愿望用正确的语句表达出来，才自由地和人交往，同时也才能更好地接受成人传授的知识和经验。在教育工作中，教师应有目的地丰富幼儿生活内容，增长幼儿知识，开拓幼儿视野，培养幼儿多方面的兴趣。使他们知道在浩翰的大自然中，有许许多多还不清楚不知道的事情，启发幼儿的求知欲望。引导幼儿仔细观察，认真分析思索，扩大和加深对周围事物的认识和理解，发展幼儿的口语表达能力。
（一）多看
教师在教学过程中，要有计划地带领幼儿直接观察，给幼儿多创造条件。采用直观形象的方法，引起幼儿学习的兴趣。如：给幼儿讲春天的故事之前，先告诉幼儿：春天到了，大树、天气、人、花、草、小动物呀，都有一些变化。一看到这些变化，就知道春天到了，你们找一找，看一看，春天到了有些什么变化，以后讲给大家听。幼儿回家之后，仔细观察、查找，当老师讲完故事之后问他们：除了故事里大树、小草、小动物的变化外，还怎样知道春天到了？幼儿根据自己观察判断的内容，亲身的体会，积极地发言。幼儿说：小燕子飞回来了；青蛙妈妈有宝宝--小蝌蚪了；小草偷偷地从泥土里钻出来了；春天到了，可以放风筝了。等等，幼儿列举了许许多多他们生活中的经验，幼儿兴趣很高。又如教幼儿词汇五颜六色时，把幼儿带到美丽的花坛前，让他们看看花儿都有什么颜色。幼儿边看边说：红的、黄的、白的……再让幼儿数一数，有多少种颜色。他们边点边数，数出了好几种，教师告诉他们：花儿真好看，五颜六色真漂亮。幼儿马上理解了词汇的含意，走到另一个花坛时，幼儿自己就反映出来了：这五颜六色的花儿多美呀！图画读物是幼儿的精神粮食，是幼儿喜爱的一种文学形式。它形象生动可爱，色彩鲜明美丽，深受幼儿喜爱。欲想发挥图书作用，也需要教师与家长做具体指导。光知道给幼儿买书不成，还要教给幼儿看书的方法。幼儿不理解书意，也不能收到良好的效果。如采用以下几种方法，指导幼儿看图画书。先教幼儿看书的方法，拿到一组图画，要求幼儿先看数码，或按情节排好顺序，然后找出书中的主要角色，记住他们的形象，观察他们的动作，想象他们在干什么？联想组合成故事。如《刺猬树》是由6幅画组成。让幼儿按顺序找好每一幅画，看完（一），看（二）……第二步让幼儿看里面有谁？第三步让幼儿看它们在干什么？发生了什么事？看完后，请幼儿根据自己的理解和想像讲述故事。如此，幼儿虽一个字都不认识，却能看出画中的内容，并能根据图画内容讲述，既丰富了他们的知识，又发展了语言表达能力。
（二）多听
培养幼儿注意地倾听，这是发展幼儿表达能力的先决条件。幼儿学习语言，首先要学会听，听得准确，听得懂，然后才有条件正确地模仿--说。讲故事是向幼儿介绍文学作品的基本方法。因为幼儿不识字，他们是文学作品的听众。将不识字的幼儿引入文学世界，就需要找人给幼儿讲，让幼儿认真地倾听，达到教育目的。
给幼儿积极创设听的环境，可以是多种多样的。如给幼儿听录音故事、听别人讲故事；邀请幼儿谈话，互相倾听并交谈；带领幼儿听多种声音：乐器的声音、动物的声音……让幼儿听后模仿，想像，并讲出他们听到的声音好像在说什么。让幼儿多听，是为了发展倾听和区别周围声响的能力，发展幼儿听觉器官，加强对语言的声音结构分析。培养幼儿良好的倾听习惯，要求幼儿会听，听得懂，认真听不打断别人的话，这也是文明习惯的一种表现。
（三）多说
为了发展幼儿的表达能力，不但要发展幼儿听的能力，还要培养幼儿说的能力。我们要给幼儿创设说的环境，在说话中练习说话，在日常生活中，利用与幼儿接触的一切时机，进行交谈，在交谈中建立感
情，使他们无拘无束，有话愿意讲出来。当幼儿用语不当时，教师及时予以纠正。
教师应该善于利用幼儿来园、饭后、游戏、离园等分散时间，有计划有目的与幼儿交谈。在交谈中，教师和幼儿易于进行感情交流，关系可更加亲密，幼儿有什么事就都愿意告诉老师。这不论对幼儿发展语言能力，还是形成对事物的正确态度都有积极作用。教师在组织幼儿集体学习时，更要注意启发幼儿学习的积极性，克服教师说孩子听的教法。还要克服说得好的让说，说得不好的不让说的做法。鼓励幼儿说错了没关系，老师会帮助的。教师应注意给每个幼儿说的机会。幼儿学习语言是靠听和听后的模仿说。因此，我们要给孩子创设一个说的环境，让孩子练习说，学习说，在说中学说。
三、教幼儿礼貌用语，培养良好的语言习惯
礼貌是人们的道德准则，是人与人相处的规矩。礼貌包括两方面的内容：一是礼貌行为，二是礼貌语言。两者结合起来，才能给人一种谦逊文明，恭敬有礼，落落大方的好感。可从一个人说话用词、语调口气、举止态度上，反映出他的道德修养、思想面貌、文化水平、社会身份。礼貌也反映着一个民族的精神状态。因此，礼貌教育要从小抓起，教师要为幼儿创造使用礼貌用语的条件和环境，使孩子从小就会使用礼貌语言，有良好的语言习惯。培养幼儿的礼貌言行要从以下几方面入手：教育孩子尊敬长辈、成人。要求幼儿能用礼貌语言主动、热情、大方地打招呼、称呼人，会问早、问好，道别。教育孩子当遇到困难需要帮助时会说：请您帮我……受到帮助后，会说：谢谢。教育孩子当自己不注意影响别人时，会主动诚恳地道歉，而当别人影响了自己时，能克制、谅解别人，会说：没关系，不要紧。教育孩子当别人在谈话时，应不插嘴、不妨碍；成人和自己讲话时，要专心地听，不打断别人讲话，不离开，不嫌烦。有急事需要及时谈时，要打招呼。别人向自己提出问题时，要认真地回答。教育孩子要有良好的语言习惯，讲话时声音要大，让大家能听见；速度要适中，不快不慢；语言要准确，吐字要清楚。说话时，要看着对方，不要东张西望，漫不经心，不骂人。进行这些文明礼貌的言行规范教育时，我们应始终坚持正面教育与具体行为相结合，使孩子直观地理解礼貌用语的含义，并会正确使用。如称呼问题，我们教给孩子根据不同年龄、不同场合，会用礼貌语言称呼别人。看见老年人，知道称呼：爷爷、奶奶；看见像学生一样的人，知道称呼：大哥哥、大姐姐；班上来了参观、看课的人时，知道问：客人好。等。通过反复的教育，孩子们掌握了许多人称名词，他们逐渐会合乎情理地称呼人了。另外，利用文学作品，如故事、诗歌等，向孩子进行教育，培养孩子语言美，也是很重要的一种教育方式。如通过诗歌客人来了使孩子知道妈妈不在家时，客人来了，小朋友要像主人一样热情有礼貌地招待客人，给客人倒上一杯茶，说：阿姨，请喝茶。客人走时，送到门口，会说：阿姨再见。孩子在文字作品里，学到了礼貌言行，并运用到日常生活中去，用礼貌语言进行交往。这也是全社会的道德风尚。我们大家都应做孩子的模范，处处以身作则，说话要做到温和有礼貌。
总之，在培养幼儿的语言时，要把握每个幼儿的实际，掌握幼儿学习语言的规律，有计划地进行培养和训练，让幼儿多看、多听、多说、多练，培养良好的语言习惯，创设良好的语言环境，那么，幼儿的语言一定会健康的发展。
六心教育心得体会（心得体会范例精选）
当前我镇正如火如荼地开展党的纯洁性教育，"保持纯洁性、推动新跨越、迎接十八大"作为保持党的纯洁性教育的活动主题。以深入开展忠心献给组织、放心献给上级、恒心献给事业、热心献给群众、欢心献给同事、虚心留给自己的党内"六心"教育作为主题实践活动载体，扎实推进做好"六心"教育是每一名党员义不容辞的责任和义务。
作为党员只有牢记党的宗旨，坚定树立党的信仰，对党忠心，对组织忠心，自觉遵守党的《章程》，不管遇什么样的困难服从党的按排，自觉做好自己的本职工作，把群众的事情放在心上，做到言行一致，表里如一，做到立党为公，执政为民，做事想着群众，心里装着群众，随时想到我们的权利来源于人民，我们要为民谋福利。爱民、护民、民为民办事，牢记全心全意为民服务是一名共产党员该尽的责任和义务。
在工作中我们要从细节抓起，从小事做起，为断学业务知识，尽心尽力完成领导安排的名项工作，我们不但要做好尽心尽职，恪尽职守做好我们本职工作，我们还要务实创新地开展工作，不说空话，不说套话，求真务实，实事求是地做事，敢于挑战过去，不断突破条条框框的限制，勇于探索，进取追求。做到让上级放心，让领导放心。
成事贵在坚持，作为一名党员，要有持之以恒的精神，要有锲而不舍的精神，要有积极做事的精神，要有奋发向上的精神，干工作不能紧一阵，松一阵，要做到经常抓，时时抓，落实好上级所安排的各项工作，只坚持才会成功，只坚持才会把事情做好做实。
我们权利来源于人民，群众是评价我们工作好坏最好的尺度，只有群众说我们好，我们才好，只有群众说我们行我们才行，在工作中心里要想着群众，为群众办事，想群众之所想及群众之所及，把热心献给群众，把关心献给群众。走群众路线，从群众中来到群众中去，一切从实践出发，做有利于党、有利于人民的事情。
只有保持一个团结的集体，我们的工作才能进步，我们事业才能成功，我们要树立大局意识，集体意识，平等友好地对待同事，与每一位同志友好相处，增进**，促进团结，共同创造一个愉悦的环境，创造生动活泼的良好工作氛围，说团结的话，办团结的事，多一些信任，少一些猜忌，把心思放到**的发展上，只把欢心献给同事，让每位同志都主动做事，诚心诚意做，我们"两年提速、三年大见成效、五年实现大跨越"才能实现。
当前我们正处在日新月异的发展时期，科学技术不断进步，各项新事物不断涌现，如果我们不积极学习，不主动学习，不从新同志身上学习，一味只沉浸在过去光环中，不思进取，缺少追求，不与时俱进，做什么事只想当然，总回忆过去，我如何如何，摆老资格，只计较个人的得失，做人不踏实，做事不积极，这样不但害自己还会害党的事业和我们的工作。只正确对待自己，正确对待同志，正确对待组织，正确对待工作，真抓实干，不断进取追求，才能推动党和人民的事业快速发展。
总之，我们要以"六心"教育为载体，扎实推时保持党的纯洁性教育，为群众做好事，做实事，真抓实干地工作，认认真真去做事，一切从实际出发，让"六心教育"深入到我们的心中，为**的明努力工作，努力奋斗，辜负党和人人民群众的希望。
我的法制教育感受（心得体会范例精选）
"法制|"一个人人都熟悉的字眼。我经常会通过电视、报纸、杂志，知道很多的有关法制资料，这些资料使我收到了极为深刻的法制教育。
俗话说得好；"小时偷针，大时偷金。""小时偷油，大时偷牛"。这就告诉我们如果一个人从小没有养成良好的行为习惯，没有良好的法律意识，随意地做损坏公物、打人、骂人，甚至偷窃等坏事，不仅是给你个人的形象抹黑，而且这会渐渐的腐蚀你的心灵，渐渐地就会使你经常情不自禁地犯这样那样的错误。如果你不能痛改前非，继续发展下去，那些恶习就会在你心里根深蒂固，而且越来越严重。到时，你很有可能走上违法犯罪道路，最终等待你的只有失去人身自由，在监狱度过漫长的岁月了。
作为学生要想让犯罪远离我们，首先要一心一意只想学习，处处以品格优秀的人为榜样，努力学习科学文化知识，不断提高自身素质。要听家长、老师和同学的教诲，从小养成良好的行为习惯，不去网吧等容易让人消沉的娱乐场所。要和品质好的同学在一起，相互告诫、相互激励，取长补短，提高自己明辨是非的能力。
总之，作为一个学生，我们要知法、懂法、用法，学会利用法律保护自己，才能健康成长，走好人生的每一步。
警示教育片心得体会（心得体会范例精选）
通过观看警示教育片，对于腐败分子的腐败行为，使自己真正在思想上受到了震憾和教育。看着这些人，哪一个过去不是热血方刚、踌躇满志的同志，而今天却成为阶下囚。这些反面典型人物的腐化堕落的根本原因在于：首先，党员领导干部背离党的宗旨必将导致人生观和价值观的扭曲，放松党性修养和锻炼，面对市场经济大潮不能保持警惕、保持冷静、保持操守，更没有慎独慎微，忽视从根本上考虑人民的利益，不甘清贫，崇尚拜金，最终导致走上犯罪的道路。其次，党员领导干部把人民赋予的权力作为自己谋取私利的工具，在危害党的事业的同时，自己也必将遭到“身囚”之苦。权力是一把双刃剑，如果能正确的行使就能为人民办实事、谋利益，反之就会成为以权谋私的魔杖。从领导到囚犯往往是一步之差、一步之遥，人生没有后悔药，我们不能用自己的政治生命、青春年华、人生自由和完美的家庭去以身试法换取身外之物。同时，法制观念淡薄，待人处事上没有保持应有的警惕性和纯洁性，必然导致行政行为的畸形，最终葬送身家性命。
作为一名党员，要提高拒腐防变能力，必须自觉改造自己，逐步树立正确的世界观、人生观、价值观。在世界观方面，要有坚定的共产主义理想信念，明确作为社会公民、工作和家庭成员三个基本定位；在人生观方面，要有坚定的人生目标和追求。自觉警醒自己，在权、钱、色方面不伸手，不纵欲，不侥幸，时时把自己置身于监督之中，想到“手莫伸，伸手必被捉，党和人民在监督，万目睽睽难逃脱”。自觉充实自己，有正确的追求，健康的心态和实在的寄托。善于学习，不让头脑空虚；善于“倒骑毛驴看人生”，想想“人家骑马我骑驴，细细思量我不如，回头看见推车汉，比上不足下有余”，时时保持平衡的心态，在名誉、职位、报酬、个人利益等方面知足常乐。
我们要从警示教育片中吸取教训，做到举一反三，警钟长鸣，牢记党的宗旨，做好本职工作，恪尽职守，全心全意为人民服务。党的光辉形象靠党员的共同努力来增彩，党的利益需要我们大家来共同维护。我将以此警示自己，为实现全面建设小康社会的奋斗目标作出新的更大的贡献。
我参加了由县纪委组织的到临沧监狱的警示教育活动。走进临沧监狱的大门，面对高墙电网，心情感到压抑了许多，在监狱参观了“警钟长鸣，拒腐防变”案例剖析展，听取了服刑人员现身说法。这些犯罪人员，他们许多都是国家机关干部，都曾经身居领导岗位，曾经有好的工作环境、较高的收入、幸福的家庭，曾经为国家和人民做出过一些工作成绩、深受领导和同志
们的信任而被委以重任，然而却在金钱利益的诱惑下迈出了罪恶的一步，把自己送进了监狱大门。他们辜负了领导和同事的信任，也让自己陷入了心灵的泥淖。他们因为贪污或挪用公款，造成了国家财产的损失而要面对漫长的刑期。高墙隔开的是自由，不再是美丽的蓝天；电网拦住的是一颗颗已经失去自由的心，是被禁锢的身体。服刑人员的现身忏悔和参观，使自己真切体会到了监狱高墙与现实的反差，一幕幕、一出出，触目惊心；一声声、一句句，发人深思，受益非浅，感慨良多，极大的震撼了我的心灵。
在警示教育报告会上，通过原沧源县教育局局长张文富、原耿马县林业局局长李文彬等几位服刑人员现身说法，他们声俱泪下的忏悔，用他们痛悔莫及的警醒，用他们对自由和生活的渴望，给我们实实在在地敲响了警钟。通过这些典型案件说明，党员领导干部一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗；一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展；一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终变成人民的罪人。究其原因，主要是放松了对世界观和人生观的改造，放松了对自身的要求，其次是监督机制的不完善给他们造成了可乘之机。那些腐败分子也曾做出过贡献，随着地位逐步的升迁，权利的逐步扩大，逐渐淡忘了自己手中的权利是人民赋予的，在市场经济大潮中，在金钱的诱惑下，步入了罪恶的深渊，以致身陷囹圄。从中我也清醒的认识到，只有不断地进行世界观、人生观和价值观的改造，才能坚定自己的信念，牢记为人民服务的宗旨，才能提高自我约束能力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的各种诱惑，才能面对市场经济大潮保持警省、保持冷静、保持操守，立于不败之地。
作为一名党员干部，我将牢固树立全心全意为人民服务的思想观念，不断反省自己，慎独、慎微、慎权、慎欲，做到自警、自省、自重、自律，居安思危，兢兢业业，恪尽职守，堂堂正正做人，老老实实工作，提高拒腐防变能力。通过警示教育，在今后工作中我要做到：
一、要加强学习，提高拒腐防变能力
只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，领导方法就无法改进。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。“以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失”。因此，在价值观上，我们也必须要有一个明确的认识，要时刻按照社会主义市场经济法则办事，既要讲贡献，也要讲回报，树立正确的价值观。要不断提高自身决策水平和执政能力，把握时代脉搏，时时刻刻与党中央和上级保持一致，求真务实，与时俱进。自觉实践过好权力利益关、思想道德关、监督管理关和廉洁自律关，要时时注重学习，处处加强世界观、人生观和价值观的改造，加强党性修养，不断增强廉洁自律意识和拒腐防变能力，从思想深处筑起党纪国法和道德意识防线。
二、要坚定信念
始终坚定共产主义和有中国特色的社会主义的理想和信念，是共产党员的立身之本。党员领导干部丧失了理想信念，就会失去精神支柱，失去灵魂。腐败分子之所以走上犯罪的道路，究其原因，就是在市场经济大潮中，少数领导干部在金钱、官位、名利的诱惑下，放弃了对世界观的改造，放松了对自身的要求，出现了“只讲实惠，不讲理想：只讲索取，不讲奉献：只讲钱财，不讲原则”等现象。在市场经济的形势下，只有自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造，坚定自己的信念，牢记为人民服务的宗旨，坚持立党为公、执政为民，提高自我约束能力，提高自我警省能力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑，过好权利关、金钱关、人情关，才能经受住各种考验，抵御住各种诱惑，立于不败之地。
三、要以案为鉴
通过他们的现身说法，在自己思想深处受到极大触动。对他们犯罪道路的过程、原因及教训作了反思，得出了“三点警示”：警示一：党员领导干部背离党的宗旨必将导致人生观和价值观的扭曲，放松党性修养和锻炼，面对市场经济大潮不能保持警惕、保持冷静、保持操守，更没有慎独慎微，忽视从根本上考虑人民的利益，不甘清贫，崇尚拜金，最终导致走上犯罪的道路。警示二：党员领导干部把人民赋予的权力作为自己谋取私利的工具，在危害党的事业的同时，自己也必将遭到“身囚”之苦。权力是一把双刃剑，如果能正确的行使就能为人民办实事、谋利益，反之就会成为以权谋私的魔杖。从领导到囚犯往往是一步之差、一步之遥，人生没有后悔药，我们不能用自己的政治生命、青春年华、人生自由和完美的家庭去以身试法换取身外之物。警示三：法制观念淡薄，待人处事上没有保持应有的警惕性和纯洁性，必然导致行政行为的畸形，最终葬送身家性命。通过警示教育报告会上几位现身说法的罪犯，用他们声俱泪下的忏悔，用他们痛悔莫及的警醒，用他们对自由和生活的渴望，给我们实实在在地敲响了警钟。通过这些典型案件说明，领导干部一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗；一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展；一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终变成人民的罪人。从中也使自己清醒的认识到：作为一名党员干部，应该时刻提醒自己，时刻牢记一个共产党员的标准，强化政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识、勤政意识，忠实践行“三个代表”重要思想。如果为人民谋利益之外的胆子大了，会出大事，轻则政治上的死亡、精神上的死亡，重则生命上的死亡。如果是这样，怎么能对得起党组织的精心培养教育，对得起上级领导和人民群众的信任和重托，对得起给予无限关爱的家人。通过学习对照，既提高了自己的认识水平，又从反面教材中汲取了教训，从点点滴滴处严格要求自己。
四、要以身作则，作好表率
在清正廉洁、勤政为民方面，要求大家做到的，自己首先带头，做到心不贪、手不长、嘴不馋，忠实地代表人民利益，自重、自省、自警、自励，经得起权力、金钱、美色的考验，在拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀面前一尘不染，一身正气。对以权谋私的违纪现象决不姑息迁就，敢于动真碰硬。党的光辉形象靠党员的共同努力来增彩，党的利益需要我们大家来共同维护。我将以此警示自己，防微杜渐，警钟长鸣，牢牢树立执政为民，做到常思贪欲之祸，常除非分之想，常修为官为德，常记公仆本色，真正做到上不负党，下不负民。
警示教育片《迷途》是一部触及灵魂、发人深省的反腐之作。该片揭露腐败分子陈克勇的犯罪始末及其给党和人民带来的严重危害，入木三分地剖析了贪官的心态蜕变过程，剥去了贪官貌似正人君子的伪装，体现了腐败必被惩、正义终将战胜邪恶的客观规律。看完这部片，我对陈克勇一案有了更清醒的认识，对陈克勇从一个普通干部成长为一名党员领导干部，又从一名党员领导干部蜕化变质为一个腐化堕落的败类的过程有了更深刻的了解，同时更加深切地体会到，作为一名党员领导干部，必须始终牢记党的宗旨，坚定理想信念，树立正确的权力观，敢于直面拒腐防变的严峻挑战，不断提高执政的能力和水平，做到严于律己、廉洁从政、防微杜渐、警钟长鸣，切实担当起时代和历史赋予党员领导干部的重任。因此，作为一名领导干部，要在平时的工作中做到：
一、坚定理想信念，筑牢思想防线
理想信念统率人的灵魂，决定着领导干部的人生走向。纵观腐败分子的人生历程，他们中许多人也曾兢兢业业、踏踏实实，为党和人民作出过贡献。如陈克勇也表白自己曾是一个热血男儿，有着远大的理想抱负，曾立志要铭记入党誓言，全心全意为人民服务，参加工作后的相当一段时间里，拼命工作，视党的事业如生命。思想道德防线是党纪国法防线的基础，党员领导干部要牢牢守住，不能出现一丝松动，要不断提高拒腐防变的能力。
二、强化自身修养，树立公仆意识
在当前的社会环境下，领导干部面临着很多诱惑和考验，要抵挡住物欲的诱惑和腐朽思想的侵蚀，要健康地成长起来，关键要不断加强党性锻炼，加强自身修养，正确对待权力，要管好自己，把握好自己，用之得当，能够为民造福；以权谋私，则只会使自己身败名裂。在陈克勇眼里，权就是钱的等价物，有了权就可以捞钱，从而置党纪国法于脑后，将手中的权力私有化、商品化。党员干部的权力是人民赋予的，全心全意为人民服务是党的根本宗旨。任何时候，全心全意为人民服务的宗旨不能变，要真正把党和人民赋予的权力用来为人民谋福利，始终做到“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”。
三、自觉接受监督，做到防微杜渐
没有对权力的制约和监督，权力就会出问题，不受制约的权力必然导致腐败。掌权者一旦成为“脱缰野马”，迟早会掉下悬崖。兼听则明，监督是爱。党员领导干部需要自重、自省、自警、自励。陈克勇走上犯罪的道路，与他主观上私欲膨胀、放弃共产主义信念有直接的原因，但从客观上分析后最怕的就是失去监督。”自觉接受监督就能时时矫正自己的脚步，也就保证了自己党性的纯洁。
以史为鉴，可知兴替；以人为鉴，可知荣辱。陈克勇的犯罪事实告诉我们：腐败之路是死亡之路，要防止滑入这条死路，必须把握自己，管好自己，要时刻保持清醒的头脑，始终坚持正确的人生追求，分得清黑白，辨得清真伪，看得清是非，克己自律，严于自察，永葆共产党员的政治本色。