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开学第一周心得作文【篇1】
度过了一个快乐的寒假，又到了开学的时候，我们回到久违的教室里，继续我们高中的生活。
本以为开学将会是一个温暖的的初春，殊不知却依旧同严冬般寒冷，竟下起了雪。整周都没见到太阳，阴沉沉的，就像一个学生对假期的依依不舍，些许的失落……
这个星期我们寒假作业检测的成绩下来了，我考得并不理想，在初中的时候，对假期的作业检查并不是很严格，很多学生都是把答案抄上了事，看来假期作业也是不能小看的呢，以后要自己认真的做才行。
在我们学校的开学第一周，每个人都会有埋怨，都有恨，但也都会有快乐，幸福的时刻。
因为不管是哪一个年级，都会被19个教官分班级的军训，在那19个人中有一个叫‘小凯’，是我们班的教官。
第一天，每一个人的感触都不多，只觉得很新鲜。但在这一天中，他教了我们许多东西，都累的不成样子。下午军训的时候我们换了一个女教官，她特别凶，把我们骂的‘狗血淋头。很快时间过了一半，她叫我们盘腿坐在地上，教我们唱军歌，‘寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花，亲爱的战友你不要想家，不要像妈妈……很快第一天过去了，在欢歌笑语中为我们迎来了新的一天。
开学第一周心得作文【篇2】
新学期我们该经常参加各类活动，多看看课外书，拓宽自己的知识面。假期里，我早就渴望回到美丽的校园，这里有一个美好的学习环境。这里有美丽的花坛，有和蔼可亲的校领导，有关心爱护我们的老师，有精神饱满、好学上进、知理守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种荣幸。所以，我们要感谢美丽的光华学校。新的学期已经开始，我们又长高了一些，又长大了一些，我们应该认真学习，不让老师、父母失望。要做到三多：多听、多问、多背。
一个人有了知识才能拥有其它的一切，但学习也是困难重重，因此我们不能放松，更不能放弃。新学期，新风貌，新姿态迎接新挑战！所以，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中。我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，多读书。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的梦想而努力。 莫泊桑说过：人活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。所以让我们再一次一起踏上征途吧！
开学第一周心得作文【篇3】
开学已经一个星期了，今日是周末，在这一星期里我做了不少错事。
昨日，班主任林教师把我妈妈叫到办公室，教师说我这一星期表现很不好。第一，作业完成后不按时交；第二，带玩具上学；第三，随地扔纸。说完这些，还将她没收的玩具拿给妈妈。还说这些坏习惯要不及时改正，不仅仅会影响学习，还会影响到班团体。听了教师的话，我很惭愧，我表示会改正错误，请求教师给我改正的机会。
可是，临走时，教师也夸了我一句说我日记写的很好。这也是对我的鼓励，我会加油的！
离开教师的办公室，妈妈把手上的玩具拿给我，她期望我能亲手丢掉它们，也期望我以后不要再买这些没用的东西。
回家后，我明白妈妈十分生气，因为，一路上她一句话也没有说。所以我一到家就回房间写作业了。不是怕被妈妈打，而是下定决心改正错误，不再让妈妈和教师失望了。
开学第一周心得作文【篇4】
欢乐的寒假结束了，它意味着我们又长大了，该向新的目标奋斗了。
新的学期开始了，我背着新书包，兴高采烈地上学去，一路上我看见嫩绿的小草探出了头，东张西望，春风吹来，小草仿佛跳起了芭蕾舞。
到了学校，我来到了原先的教室，见到了熟悉的教师和同学，还没来得及说笑，就开始了朗读。
语文课上，杨教师依然活力十足，同学们听得也很认真；数学课上，郑教师幽默风趣，同学们听得津津有味；英语课上，朱教师声音甜美，同学们听得入神……
开学第一天——周三，正好是我值日，我冒着细雨，仔细地打扫了公共场地。坚持学校的整洁卫生，是我们大家共同的重任。
时间过得真快呀！第一周立刻就要过去了，在这一周里，我很荣幸地被选为科学小组长、语文小组长、英语小组长……我必须会更加努力，肩负起这个光荣的任务。
我期望这个学期我能有更大的提高，加油！
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有关开学第一周的感悟作文700字(精选7篇)
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开学第一周的感悟作文(篇1)
时间过得可真快。今天的我，已经不再是常常哇哇大哭的小朋友;今天的`我，已经不再是课堂上插嘴的不懂事的小学生;今天的我，是成长许多的，朝气蓬勃的初一新生!
迈进了期盼已久的学校大门，一切的一切好像都让我感到新鲜。校园坐落在紫金山的怀抱下，显得那样锦绣。伟人雕像、橱窗，布满了人文的气味;红色的跑道、绿色的足球场，让人倍感亲切。心怀痛快，走进了未来三年的初一七班。看着一个个目生的面孔，我更是布满了决心信念：我一定会交上新朋友，一定会融入到这个新的集体中去!
开学的第一天，是我最最难以健忘的。这天的第一堂课是生物课，班长让我们伏桌静，等待我们老师到来时，我心中便浮现出一个接着一个的问题：我们老师是男的仍是女的?我们老师凶不凶，严不严?在迷惑中，我们的生物我们老师进来了，她戴着一副红框眼镜，不是很凶。我感觉到，开学的第一堂课是那样的有趣，好像把我带入了一个奇特的生物世界。后面的几堂课，同样是那么有趣，我们老师在讲台上绘声绘色地讲课，同学们则当真听讲，每当我们老师提出问题，我都会当真地思索……这第一天，就让我感到了初中糊口地趣味性。
徐徐地，徐徐地，我有感到了初中于小学的不同：我们老师讲课的速度快了，功课也布置的多了。这让我感到了一点压力，不外，没有压力，学习有怎能进步呢?
在初中里，我一定会更加努力地学习，取得更好的成绩!
开学第一周的感悟作文(篇2)
开学已经一周了，我逐渐开始适应中学的环境，中学的学习氛围。在这个新的学校里，我又认识了许多新的同学，有时遇到那些昔日的好伙伴，两人打声招呼便匆匆离去，有些老同学碰到了连声招呼也不打便擦肩而过，仿佛不认识一般，这使我心里难免有些酸楚和惆怅。
第一周的感受非常多，有伤心，有快乐，失意，也有喜悦。就拿我们第一次数学考试来说吧，为了在第一次考试打一个“大胜仗”，我每天除了做老师布置的作业，还要复习，做练习题，把数学概念背得滚瓜烂熟，本已是胜券在握，可一到真正的考试，我那粗心的老毛病就又犯了，明明是一道简简单单的选择题，我却做错了，与100分擦肩而过，当我拿着那张因为我粗心而没有得到满分的试卷，望着那一个鲜红的大叉，它们都好像在责备我，嘲笑我，我的心里真不是滋味，我暗暗下决心，下一次考试一定要考满分，一定要改掉我那粗心的毛病。
现在，我终于知道了中学的生活是充实与忙碌的，我们漫游在知识的海洋中，吮吸知识的甘露，寻找通往理想殿堂的金钥匙，中学的生活府成为我们脑海中难以抹去的记忆。
开学第一周的感悟作文(篇3)
还记得开学的第一天，迎着清爽的晨风，我跨入了那熟悉而又陌生的校园，心中激动万分。
不知不觉，开学已经一周了。第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫;老师讲课是那样富有活力、引人入胜;同学们相处是那样融洽、愉快;现代化的图书馆、宽广的微机教室及实验室又让我流连忘返。这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。
卡学的这一周，我逐渐开始适应中学的环境和学习气氛。在这个学校中，首先就应该学会的就是自习——自己学习，我还记得老师说过的一句话：“初一是起跑，初二是关键，初三是冲刺”。对啊，初一就如同刚刚发芽的树苗，初一是打好基础的时机，在这个新的学校里，我又认识了许多新的同学。有时遇到那些昔日的老同学，两人打声招呼便匆匆离去，仿佛不认识一般，这使我心里难免有些不愉快，虽然有些小情绪，但也影响不了我的学习，都说初中学习非常紧张，可我认为，只要自己能做到，就是的成功.没错，相信自己的能力，就是成功的100%.
现在，我终于知道了中学的生活是充实与忙碌的，我们漫游在知识的海洋中，吮吸知识的甘露，寻找通往理想殿堂的金钥匙，打开自己的城堡大门!
都说望子成龙，望女成凤，我一定要努力学习，努力回报老师和家长对我的付出。
开学第一周的感悟作文(篇4)
好像是还没过足暑假呢，新学期就又来了。我已经成为了一位初中一年级的学生。从学校里的最高年段“沦落”到刚入学的小学妹，心里还是有点感觉怪怪的。就这样茫茫然地，我到了一个新的学校，开始了我又一轮的新生体验。这天的我，是成长许多的，朝气蓬勃的初一新生！
迈进了期盼已久的学校大门，一切的一切似乎都让我感到新鲜。新的同学，新的老师，新的环境，新的课程还都需要我适应一段时间，我感到了初中与小学有很大的不同，老师讲课的速度有时候很快，作业也布置的比小学的多，有时候这使我感到一丝压力，但是有了下午的自习课能够让我减轻了作业多的压力，一堂自习课能够让我写完一些比较好写的作业。这样看来回家也没有多少的作业了。
记得前天放学回家去了小超市买雪糕，看见了小学的同学，小超市的阿姨和我们说：“初中生了又长大了，觉得小学和初中比那个好啊”我的小学同学说:“小学好，作业少不到一个小时就完事了，没有那么多科，放学还早。”可我觉得初中比小学好，有新的环境，认识了新的同学，交了新的朋友，有的新课程还是我喜欢的。
上初一了，既激动还紧张，但是我必须会更加努力地学习，取得更好的成绩！
开学第一周的感悟作文(篇5)
时光如箭，日月如梭。六年的小学生活一转眼就过去了。我告别了难忘的小学生活，跨进了中学的大门。在这个金色的九月，带着几分新奇、几分梦想，我迎来了新的学期。
新环境、新同学、新任务、新集体，给了我新的憧憬。七年级，一个多么自豪、骄傲却又略带几分畏怯的名字，他是我人生路上一个新的起点。
初入新班级，我又高兴又感到孤单。高兴的是我走进了这个新的环境里读书、学习，孤单的是进入这个新的环境，认识的人很少。面对周围的陌生面孔，我心里有一种莫名的恐惧，总觉得自己不合群。可是我很快就被班级融化了，同学们的活泼天真、老师的和蔼可亲都像一缕缕春日的光辉洒在我的心房。
在这个温暖的大家庭中，我很快结识了许多新朋友，我们处的非常好。当然，我的老师也很好，我很喜欢他们。在老师和同学之间，不存在沟壑，大家彼此相交都很愉快。
我现在心中跳跃着阳光，浑声充满了力量。漫步于校园的小路上，尽情的呼吸着校园的空气，我真的很想喊几声来表示我满心的愉快。青春的活力与劲热在我胸中冲荡着，满怀着理想和期望的人生之帆即将扬起!在生命神圣海洋的航程中，我将劈风斩浪，勇往直前，寻找属于自己的天地!
风再大些吧!浪再猛些吧!电闪雷鸣都来吧!我会在那重重风浪中显示一个真实的自我、一个坚强的自我、一个不懈与斗争的自我!
开学第一周的感悟作文(篇6)
本学期，我如愿以偿的升入名校八中上中学，成为了初一八班的一名中学生。继紧张的军训生活结束后，本周是正式上课的第一周。
初来乍到，对中学的生活还不是太了解。尽管以前我曾对初中的生活幻想出了N个版本，尽管我一度认为自己已经做好了充分的思想准备，但真正上了初中，猛一下我还真得对中学的生活有些不太适应。
当我领到厚厚的一大摞课本时，心里莫名其妙的有些紧张，毕竟课程比小学增加了好几门；当我得知我们的班主任朱老师是一名男老师时，我的内心又增添了一些疑虑。因为我小学六年的历任班主任，都是心地善良、工作认真细致的女老师，她们对待我都像妈妈一般。在我心目中，男同志的性格都有些粗旷，没有女同志那么细腻，我疑虑男老师当班主任，会不会做事情大大咧咧的心不细，会不会不懂得关心爱护学生，会不会学生犯了错误就大吵大喊......
经过一周以来和诸位老师的接触以后，他们讲课时的认真细致，工作上的认真负责，让我感觉到我的所有紧张和疑虑都是多余的。
我们的班主任朱老师，虽然是位男老师，但他说话做事雷厉风行快而不乱。讲课时有自己独特的方法，画立体图形的技术本领更是高超，速度之快让我们看得都目瞪口呆。而且他还心地善良、心细如丝，我们没有想到的许多事情，他往往先替我们想到了。为了我们打扫卫生时方便快捷，朱老师自己花钱给我们买来了许多种打扫工具，还手把手的教会我们做很多事情。教我们语文的雷老师，我们都很喜欢听她讲课。她讲课时的言语很细腻，简单易懂而且知识含量颇高，让我们听起来能跟着她的思路走，有吸引力和舒适的感觉。教我们英语课的刘老师，是一位资历颇深的老教师。她对待我们就像严厉的妈妈对待自己的孩子一样，要求的非常严格，作业批改的也很认真。虽然她在作业上要求我们有些“苛刻”，但我们可以感觉到，她是在用心爱护着我们。
在老师们的正确引导下，我们班的同学们很快就进入了学习状态。这一切的一切，让我彻底打消了我起初的疑虑和不安。我还有幸竞争上了班干部，当上了我们班的卫生委员，成为了老师工作中的小帮手。尽管比其它同学干的多一些，体力劳累一些，但为班级和同学们做事，我心里是高兴的、快乐的。
开学的第一周，我在老师们的关心和爱护下，在同学们互爱的气氛中，虽然学习比小学紧张，体力上也有些累，但我依然过得是心情舒畅。与我先前想象的初中生活有着天壤之别，在如此和谐的环境中，我丝毫也没有感觉到有任何的不自在和压力。开学仅仅一周的时间，我仿佛感觉到自己已经适应初中的生活了。
开学第一周的感悟作文(篇7)
今天，开学了。
我们面对新的学期，新的同学，新的老师，新的学习环境。而《开学第一课》让我有了新的感触感染。有许多同龄伙伴在受苦，而我们却老是身在福中不知福。我们老是诉苦吃穿得不够好，诉苦母亲啰烦琐嗦，诉苦学习任务繁重，甚至还诉苦自己怎么没有三头六臂……却不知拥有一碗摆在桌上的白米饭就是一种幸福，不知能有位母亲在身旁就是一种幸福，不知坐在宽敞明亮的教室就是一种幸福，不知拥有健全的身体也是一种幸福……
有一个小男孩，双眼失明。但在他黑暗的世界里，有一处光明的源泉，那就是他的梦想。他爱钢琴，尽管他看不见，但他并没有抛却他的梦想，一直坚持并努力完成自己最初的梦想。由于他坚信磨铁成针，有付出就有收成。由于家里并不富裕，他一直没有机会接触到他喜欢的钢琴。但他对钢琴的热爱打动了好心人，也使他能与钢琴朝夕相伴，并练就了超凡的琴艺。在他成功的背后，一直有一位默默支持着他的人，那就是他的母亲。是他的母亲带着他走遍大街冷巷拜师学艺。当他看不见乐谱时，他的母亲用针线，一针一针地在牛皮上为他缝出那一张张盲谱。小男孩凭借着手感和对音符的挚爱，“读”到了那一张张乐谱，弹出那一首首悦耳的曲子。当母亲年看到儿子的手在琴键上快速的跳跃，脸上露出了开心的笑脸。
是啊，母爱是最伟大、最无私的。母亲对于孩子的爱，不恰是这一张张一针针缝制的盲谱吗？盲孩子懂得这些，他爱钢琴，可他更爱他的母亲。他懂得感恩，他要答谢母亲给予他的爱，他要用母亲给予他的乐谱弹奏出生避世界上最悦耳的音乐。
这时，我不由地想起我的母亲。母亲老是在我失踪的时候鼓励我，母亲老是在我出错的时候教育我，母亲老是在我临上学的时候叮嘱我，可我却一直埋怨我的母亲。我终于知道这是您对我深深的爱呀！我要对您说一声“谢谢”和“对不起”！
我心头百感交集，母爱的伟大，感恩的重大……这一切的一切都是由于他们有一颗无私的爱心和感恩之心。母亲对我无微不至的关爱着，我自己有没有感触感染到啊？同学们，你们也想想，你们感触感染到了吗？
今天，我们开始了新学期的糊口，让我们为了自己的新学期、新人生而努力吧！让我们为了答谢那些关爱着我们的每一个人而努力吧——由于我们都知道：感恩就是幸福。
军训一周心得体会700字7篇
当我们累计了对于人生新的体会时，有了这些收获和感想，我们可以写心得体会了。心得体会中，我们才是故事的主角。我们应该如何参考优秀的心得体会呢？也许下面的“军训一周心得体会”正合你意！大家不妨来参考。希望你能喜欢！
军训一周心得体会(篇1)
开学就要进行一周的军训，当我知道的时候，其实心里是崩溃的，我觉得自己很难在一周的军训里去坚持住，我是怀着失败的心情开始得。但是现在我一周军训已经结束，我的心情又是另一个样了，不是失败着结束，而是成功的完成了此次军训。心中不由得开心极了，原来军训也没有自己想象中那么难。
一周军训，我第一天面对的就是半个小时的站军姿，你能想象到那种煎熬吗？不去经历应该是很难的。暑假才刚过，在家里躺倒身体疲惫。忽然说要在这么高的气温下站半个小时，天哪，你在开玩笑吗？可是这不是，是真的要站这么久。我当时站完，我以为自己的腿要废了，结果却也没有那么难以接受。大家一起在日光下站着军姿，每个人都是汗水直流，从头一直流到脚，即使难受，也只能咬牙坚持着，这是一场毅力的持久战，只有坚持住了，才算是成功，军训也才算是真正的开始。
军训里，自从第一天站军姿开始，我的其余六天里，每天军姿不间断，每次当我觉得腿都要酸软的不行要倒了的时候，我竟然都有抗下来，每一天一点小进步，让我一直熬到最后一天，而且背越战越挺，腿越站越直，从开始的摇晃不断到最后纹风不动，这是一个大收获。在这次的军训里，我也改掉了自己懒散和拖拉的性子。因为军训里每次只要教官一喊口令，就必须在几秒之内做好所有的动作，那是半点都不能有拖拉的，不然就要被惩罚。那惩罚可是非常残酷的，我是经过一次之后再也不想了。
如今我的军训结束，再去回想军训未开始之时的心情，那是与众不同的。我现在的感觉是不想结束，还想继续军训，想要跟着教官训练，因为我觉得在训练的时候，整个人是特别的有活力，即使训练完后很累，可是生活很充实，一点都没有觉得空虚。我在暑假里每天都是躺在床上玩手机，生活特别的无趣无味，可是军训就不一样了，能够认识新的同学，能够与教官进行较量，还能一起斗歌，场面一片欢声笑语，那是多么的美好。
至少在这一周军训结束后，我能够去回想起来的都是一些很美好的回忆，疲劳早已忘记。虽然不舍，但是已经结束了，也就不能再继续，但是军训让我的内心变得更坚韧了，做事也更有毅力了，在这场军训里，我变得比以前更好了，相信有了这次经历，我以后都不会轻易的喊辛苦了，也不会遇见煎熬的事情就退缩了，我会迎着困难而上，迎接美好的人生。
军训一周心得体会(篇2)
军训就在一天天疲惫又繁忙的训练中，过去了一周的时间了。现在我已经适应了每天训练的日子，也养成了早睡早起的好习惯。虽然不知道这个习惯我能够保持多久，但至少在军训的这几天里，我会一直保持着这样的作息时间。只有这样，我才能够有充足的精力去面对每天的训练，若是没有精力的话，不仅我的身体负荷不了，训练的时候也会因为精力不集中导致效果不好。在这一周的训练中，我也学到了很多的东西，让我有了很大的变化。
军训确实是累的，每天训练结束后也会觉得很疲惫。但军训对我们的身体来说是很有益的，我每天晚上几乎都是倒头就睡着了，睡眠质量非常的不错。不仅仅是身体，军训也磨练了我的意志。若这不是在军训，这样的强度的体育活动我肯定早就放弃了，八百米对我来说都很困难，更别说军训了。但我这一周每天都坚持着军训，就算累到想放弃了，也在坚持着。因为我身边的同学都还在坚持，我也不可以放弃。所以只要我还可以坚持，我就一定要坚持。军训对我的影响是很大的，但这些影响都是让我往好的方向发展。
这周我们每天的训练内容都不一样，每天都学了新的动作，这样军训也没有那么的枯燥。在军训的过程中，我和其他的同学渐渐地熟悉起来，我觉得我们更像是一个团队了。之后的至少一年的时间我们是要在一起学习的，所以团结对我们是有很大的好处的，只有团结，我们才会齐心协力的建设好我们的班级，这样我们每一个人才能够得到发展。在刚开始军训的时候，我们连队形都站不好，但在一个星期之后，我们不管什么动作都做得很好了，进步是非常的大的，也受到了教官的表扬和夸赞，每一个人都很高兴。
再过几天，军训就要结束了，心里其实也有一点不舍。从刚开始的抵触军训，到现在的接受军训，我觉得我的进步是很大的。在军训中我学到的东西对我以后三年的学习帮助很大，我相信我一定能够学有所成的。在这一周的时间中，我懂得了军训的意义，也明白了一个道理。不管做什么事，只要坚持的去做，是一定能够做好的。想要做好就必须要花时间，这是一定的。在学习的时候我也要拿出我军训时候的态度，就算遇到困难，或者坚持不下去的时候，也要咬着牙，继续做下去。
军训一周心得体会(篇3)
人们都说军训是一个艰苦的历程，它可以使一个白皮肤的人变成黑皮肤，可以使一个精气十足的人变成疲惫不堪，也可以使许多人对它退避三舍。但是，经过这次军训后，我认为以上的说法都是片面的，并没有真正明白军训的好处。
我觉得，一个人的意志是否坚定，可以从军训中体现出来。比如说站军姿的时候，假如你站了一会儿就觉得不舒服，然后东张西望，违反了站军姿的要求；假如你意志坚定，知道站军姿要求我们在队里一动不动，无论外界有任何动静，你都要熟视无睹。
一个集体是否团结，有集体荣誉感等，也可以从军训中体现出来。就像我们在会操中得第一名一样，靠的就是同学们的团结一致，有高度的集体荣誉感。正因为这样，同学们才取得了优异的成绩。
总的来说，我觉得同学们在这次军训中表现得很不错，我也破了自己的记录。大家一定觉得很奇怪，有人会破自己的记录？告诉大家吧，我以前不能跑太长的路程，不然整个人就像虚脱一样，脸色苍白。不过这次军训中，我跑了800米，都没有任何不适，是不是破了记录呢？
军训，使我明白做人要坚强，遇事不退缩，团结就是力量。只要大家齐心协力，我们班级的明天会更好。
军训一周心得体会(篇4)
今年我参加了了一年一度的高考，考出了自我理想的分数，考上了自我理想的大学。在那个夏天我离开了忙忙碌碌永远不想回去的高中，无比激动!无数次幻想着自我的大学生活…
怀着无比激动的情绪，背上双肩包，提起行李箱，在金秋九月我踏进了沈阳师范大学的大门。开学第一天，接到了军训的通知，以前无数次的幻想都被这突如其来的通知打破!我顿时感觉一根大棒子在向我劈头盖脸的击来。在我的记忆里小学、初中都没有军训过，虽然高中只训了短短五天，但我却黑了两号，累的不要不要的了!谁成想上了大学也要军训而且将尽一个月?这和我憧憬的大学生活简直是天壤之别啊!这和电视剧里演的不一样啊!哎想想还是算了，童话里都是骗人的……
第二天，我们被拉去听入学教育讲座，心想挺好的，这天不用军训了，能够再玩一天，收拾收拾寝室了!然而老天就是习惯和我们开玩笑。就在那天下午QQ群里来了通知下楼集合!我们穿着校服，扛着院旗，在助导的带领下我们走了一段很长很长的路，从南区一向往反方向走啊走啊，沿途的风景和那匆匆的行人在我看来怎样那么多的迷茫和无奈呢?谁也不明白走了多长时间，同学们都在讨论着些什么，一向料事如神的我在这个时候也不想说出那事情的真相了!我想谁也不说，就那样等待着总比说出来难过要好得多!
军训一周心得体会(篇5)
烈日烘着大地，我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼。军姿已站了三十分钟了吧，脚的刺痛感越来越清晰。别班的同学一个个地倒下了。倒下吧，那样就能好过点。然而，我怎么能倒下呢，都已坚持了那么久，现在倒了，以前的努力不就白费了，还是站着吧。我相信，我一定能行。半途而废不可为，只有坚持才能赢得最后的胜利。因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。作为一个健康的大学生，我跟我的同学都选择了后者，当勇士，力争坚持到底。结局，当然是大获全胜，赢得了教官与大家的认同及尊重。
一、学会同甘共苦
随着时间的流逝，我们渐渐地融合在一起，团结一致形成一个凝聚力极强的集体。军训的日子又苦又累，但斗志高昂的我们从不妥协地勇闯。慢慢地，我们学会了分享，分享水分的甘美；分享身边发生的趣事；分享节日的快乐；分担别人的忧愁，分担他人的烦恼；分担思乡的感慨，不再当墙角中的小花默默地孤芳自赏，而是当伸出双手拥抱阳光的向日葵，不畏风雨，追求着理想。
一声又一声的“报告”，提醒着我们已长大成人，要负起自己应负的责任，做事要光明磊落，做人要活得洒脱，事事有家人护着的日子是我们都回不去的从前。自强不息，我们才能走好自己的路。
二、一分耕耘，一分收获
今天是军训的第七天，随着一声“齐步走”的口令，我与队友们整齐地一步又一步向前走。我们都高昂着头，目光直视前方，英姿飒爽，不用看地，我们都知道，我们走得很好。听着一声“稍息”，我们都被选入方队了，真的是一分耕耘一分收获。若无教官的严厉与悉心的教导，哪有我们今天被选中的荣耀，若无自己的努力与永不言败的意志，又哪来今日的成绩。时间会流逝，然而我们会用热情换回时间，让年轻的心永不改变，今天我们献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。我相信，有心人，天不负。只要肯干，总有出头的日子。
军训一周心得体会(篇6)
不记得是哪一刻开始，我突然意识到，这可能是我人生中最后一次军训了。
以后的漫长的一生中，我可能再也不会有和那么多同龄人一起站在无时无刻不在散发着强烈存在感的烈日下站队列的时刻，再也不会有拿到被吐槽为“抹布”材质的军训服却还是服服帖帖的穿上、尽可能显得自己倍儿精神的时刻，再也不会有站得笔挺、望着脚下踩着的绿茵草地静下心感受汗珠滑下脖颈的时刻……此刻若是说想要时光过得慢一些是假的，说不想早点回家享受假期也是假的，但既然已经开始了军训的生活，就不想辜负了这段时光、想要尽可能地参与并做到自己的的念头是真真切切的。
花无百日红,人无再少年。少年时刻经历的很多曾经抱怨、不满的事情，多年后回忆都会成为有谈头的轻松闲聊和有想头的珍贵回忆。回溯高中入学前的军训，教官认真教了很久的军体拳只依稀记得些招式的名称，具体怎么打已是一概不知，印象最深刻的却是和寝室的同学一起在晚上练习拳的动作时那和谐的氛围;学了很久觉得难的正步还会一点，心里仍然回荡着最终演习时整个队列整齐响亮的脚步声，那都是汗水和青涩的努力浇灌的声音。曾经一起穿着军训服打闹说笑的同学已经不再伴在身边，四年的时光过去了，我们都各自向前坚定的走着自己要走的路。身边是新的圈子和新的朋友，经过一年的相交又创造了很多美好的回忆。
军训像是一个回忆与现在的时间节点，也像是一个成长的过程节点。军训包含辛酸苦辣的时光引人回忆起过去，也提醒我们珍惜现在。高中入学前的军训提醒我们迈入新的人生阶段、心智要更加成熟，也要准备迎接更难的挑战;而大一结束时的军训则用两周的悲喜陈杂告诉我们，度过了融入大学、学会独立的一年，接下来的一年要更加清晰地朝自己的目标前进，找到自己的道路和生活节奏。
军训绝不只是挥洒汗水的体力劳动过程，它还有更深刻的精神寓意，等着我们去领会和感受。
军训一周心得体会(篇7)
起初，它在我心中是陌生而又熟悉的。军训嘛，无非是跑跑步，体验体验军人的生活嘛。可事实告诉我，我错了。军训，它不仅仅只是这些，它是一项锻炼我们意志的活动。“少年强，则国强；少年智，则国智。”这句话让我深深体会到了“恃强凌弱”这四个字的含义，让我明白了，少年，不仅仅是祖国的花朵，还是祖国的希望，祖国的未来！
今天早上，当我与二十班的同学们一起参加开训仪式，一起站军姿，一起学习操，我看到了同学们额头上豆大的汗珠。我看到了，当有一位同学中暑，班主任老师无微不至的关怀。我看到了每当教官让喝水休息时，同学们脸上开心的笑容。
早上的军训，我不仅感受到了热、累、腿的酸痛，还感受到了快乐，这让我迫切想要融入到这个“大家庭”中。
因为渭初，我参加了此次军训；因为这次军训，我获得了成长；也因为成长，我体会到了父母的不易。最后，再次恭祝xx中学越办越好，每一位xx学子都拥有更灿烂的明天。
[参考范文]看开学第一课有感作文
对你来说，别人的想法你也不一定会接受。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，那么如何写好我们需要的心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[参考范文]看开学第一课有感作文》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
看开学第一课有感作文(篇一)
2019年开学第一课于9月1日开讲。这次主题是“五星红旗，我为你自豪”。开学第一课这一节目针对中小学生的特点而设计，靠他们喜欢的方式，使他们在潜移默化中受到陶冶，有利于增强教育的针对性。
“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么嘹亮，歌唱多们亲爱的祖国家，从此走向繁荣富强……”每当听到这熟悉的歌声，我就感到无比的'激动。
转眼间，共和国走过了七十个春秋，在这七十年里，我们中国人民团结一致，齐心协力，共创了现在的辉煌。
不过在中国还没成立的时候，牺牲了无数的抗日英雄，如董存瑞、李公朴等人……
董存瑞(1929-1948)，男，汉族，河北省怀来县人。1945年7月参加八路军，任某部6班长，在一次战斗中立大功3次，小功4次“勇敢奖章”，1枚“奖章”。董存瑞同志你真了不起。
不过，在一次战斗中董存瑞的被敌人所包围，在危急关头，他托起包，右手拉燃导火索，高喊：“为了新中国，冲啊!”这种勇敢的精神真是无人能比。
从现在开始，让我们的祖国，成为一个让人敬佩的中国龙，我们可以高声歌唱“中华人民共和国成立70年周年!”
我很佩服他们这种舍身保国不怕牺牲的英勇精神。我要向他们学习，要想好好学习，天天向上的话，就应该认准目标，钻进去，展开来。这样我们就能够达到胜利的彼岸，将来才能造福于百姓，造福于社会。
看开学第一课有感作文(篇二)
今天，是开学第一天。老师给我们看了《开学第一课》。这一次的主题是美就在身边。节目分四课来讲述了四种不同的美：探索美，创造美，传递美，和谐美。其中第三课传递美让我感动颇多。
它讲述了最美的司机吴斌的事迹。5月，吴斌开着大巴在宁杭高速上行驶着。突然，一块很重的铁片打中了他，他忍着剧痛在几十秒内把车安全的停下来。在他为乘客安排好一切后才想到自己。他自己牺牲了，而车上的24人却没有受伤。他把自己的美传递给了更多的人。
因此，在生活中我们可以看到许多和吴斌叔叔一样传递美的人。他们为了别人不惜牺牲一切，就算是死亡，也会义无反顾。如汶川地震中舍身救学生的谭千秋老师，为了保护自己的学生，牺牲自己的殷雪梅老师……这些人就像雷锋叔叔一样，拥有着一颗时时为别人着想，无私奉献的心。如果每个人都能传递自己的美，世界将会美不胜收。
美，需要传递，更需要创造。邓丽老师就是最好的榜样。她不怕山里条件苦，坚持留在山里，给山里的孩子上课。她给山里的孩子带去了从来没接触过的英语课；她为了让孩子提高自己的自信心，教孩子们跳舞……在她的教育下，孩子们见到了大山以外的东西，学到了不一样的知识。她给孩子们创造了一个又一个别开生面的美。
我们身边不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛，让我们来发现身边的美吧！其实，美就在身边。
看开学第一课有感作文(篇三)
今天是开学第一天，我们观看了开学第一课这档节目。节目中有个小男孩，他叫刘浩。别看他是个盲人，他的钢琴弹得特别好，他练习钢琴整整用了三年时间，其中付出了多辛苦，只有他自己才能说得清。看了他的表演，我明白只要有自信和坚强，任何人都可以把事情做好。还有一个大姐姐，爸爸妈妈因病去世。
这个大姐姐被一个养母收养了，养母养了她三年后也生病了。她每天早晨5点多就起床给养母洗脸，换衣服，然后给养母按摩大约共一千多下，最后给养母喂饭，喂完饭才能上学。中午放学后，又跑着回家做饭。有一次，大姐姐的阿姨给她买了肯德基，她跟阿姨说在家里慢慢地吃，其实她并没舍得吃，而是带回家给养母吃。她跟养母这样说：“妈妈，您吃吧！刚才我已经吃够了。”大姐多孝顺呀，她真是我们学习的榜样！幸福是什么？
一、幸福是积极的生活态度，幸福是一段好心情，快乐成长比成绩更重要，自信乐观，努力，超越，只要今天比昨天有进步，你就是第一！二、幸福是温暖的关爱；幸福是真诚的赞美；在幸福的世界里，要珍惜身边人，身边事，懂得对生活说感恩，敞开心扉去沟通，世界也会变开阔；用宽容对待别人，让自己更快乐！三、幸福是快乐的分享，幸福是无私的奉献；给予越多，得到越多，分享越多，快乐越多！同学少年，努力吧，我们是最幸福的人，我们要给世界更多的幸福。
看开学第一课有感作文(篇四)
吃过晚饭，我迫不及待地打开电视，观看中央一台特别节目“开学第一课”。
留给我深刻印象的是这位长寿老人——秦华礼老爷爷，他今年104岁，他说：当年是他妈妈送他当红军，学习无线电报，当时学习没有固定的地点，没有学习用品和学习教材，可以说是三无学校。
第一节课，是学习怎样削铅笔，不刮笔芯，为了节省铅笔。
第二节课，是学习ABCD，他把英语刻在小木板上，同学间互相背在背上，天天读记。
还有一位自强不息的红军，叫贺炳炎大将，他17岁参加红军，当红军长征到云南时，当时担任师长，但仍然冲锋在前，在战斗中他右臂中弹，必须截肢，但当时条件艰苦，没有麻药，当时他的战友就将贺将军绑在木板上，用农户家的木锯花了2小时15分钟锯掉了他的右手。
贺龙元帅用毛巾在地上捡起贺将军的骨头，深情地说：这就是我们共产党的骨头。
一个小时的课程结束了，我可以用八个字来概括红军的精神：“自强不息，百折不挠”。
在人生中的每个阶段我们都会遇到挫折和困难，百折不挠就是不被挫折轻易打倒，就是面对困难时不妥协，不退缩，不放弃。
看着高高飘扬的五星红旗，我激动万分，我知道五星红旗蕴含的精神将鼓舞更多的人。
看开学第一课有感作文(篇五)
观开学第一课有感,看开学第一课有感
观《开学第一课》有感
今天晚上，我看了中央一套播出的《开学第一课》
这个节目的主持人是撒贝宁，欧阳夏丹和王小丫，节目的主题是：美在你身边，主要讲了创造美、传递美、和谐美。这里包括了一些平凡的人做出感人的、不平凡的事。比如说感动一座城的吴斌，最美教师邓丽。这些平凡人所做出的不平凡的事使我感到无比的震撼，这让我总结出了一个结论：他们的美不是外表，而是内心，这是一种实实在在的心灵美。我们一定要学习他们伟大的精神。
我相信每一个孩子的心中都喜欢体育。体育，为国争光，奥运，为国贺彩！一枚如巧克力一样的金牌可能就是一名奥运健儿心中十几年的梦想。他们为了心中的梦想，一直坚持。人生中的挫折无数不尽，他们经历的风雨也可想而知。也许他们会哭，但他们心中坚信：只要持就能成功。
体育是一种快乐，我想接触过体育的人都知道。当奥运健儿们拿到了一些小小的成就，就会有一种成就感，这使他们成熟了。这是一种快乐，也是一种美。
《开学第一课》使我的感悟深刻。这也使我明白了一个重要的道理：其实美就在我们身边，只是缺少一双发现美的眼睛。
祝同学们在新学期里好好学习，天天向上。
看开学第一课有感作文(篇六)
9月1日晚上8点，我观看了中央电视台的《开学第一课》，节目内容十分精彩，有舞蹈类、有魔术类、还有许多著名人物的自述故事等，《开学第一课》的主题是有梦想就有动力。这些节目让我印象最深刻的是：朗朗的表演。朗朗可以用水果弹钢琴，有一个同学问：“您可以用橘子弹钢琴吗？”朗朗答应了这位同学的要求并且做到了，又一个同学问：“您可以用香瓜弹钢琴吗？”朗朗又用香瓜继续弹着钢琴，朗朗还可以用胳膊弹钢琴，当时我非常羡慕他。听了朗朗的自述故事，我明白了一个不变的道理：做任何事情都要学会坚持、持之以恒才能获得成功。
我的梦想是长大以后当银行行长。有一句谚语叫：一份耕耘一份收获。我一定要努力学习，向着我的目标、我的梦想而奋斗！
开学第一课观后感心得体会作文系列
在生活中，我们可能会突然有一些感悟，我们可以写下我们的想法和感受。我们在记录心得体会的同时，更好的也是在回顾自己的曾经。想要写好心得体会，我们应该从哪些方面去提升自己？编辑收集并整理了“开学第一课观后感心得体会作文”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
开学第一课观后感心得体会作文 篇1
《开学第一课》给我极大的震撼：C919大飞机一飞冲天，蛟龙号深潜入海，中国天眼探索辽阔的太空，港珠澳大桥顺利通车等等，这些辉煌的成就都是无数代中国人梦寐以求的愿景。他们经历了无数次的失败，多少个不眠的日日夜夜才得以逐步实现的梦想。我想，这些梦想的实现不仅是因为科技发展的助力，更是科学家们铁心拼搏的见证。
宏大的中国梦令人振奋，个体的梦想实现更我知道达成梦想的路径。
功夫明星成龙在节目中讲述了他自己拍电影的系列故事，谈到梦想，他说，他刚开始做演员的时候只是一个小武行，只能跑跑龙套，挨打还要不能出声，甚至一度被人戏谑为“烂片王”，但他都没有放弃梦想，后来慢慢演到主角，就算拍电影受伤严重到要做开颅手术，他都咬牙坚持，这样才有了后来的“成家班”。成名之后，他用自己的正能量去影响别人。以前，我觉得当明星无比光鲜亮丽，听了这段话，才体会到“钢铁是怎样炼成的”，才知道实现梦想从来没有捷径可走，才知道未来是要用汗和泪乃至血铸就的。
屏幕上出现的“大眼睛”女生的照片，曾经让我印象无比深刻。以前，看到那张相片的时候，我年纪尚小，只觉得她太苦了。今天“大眼睛”女孩苏明娟在节目现场激动地说：“是解老师带给我力量，改变了我的命运。”是啊，一个贫困山村的女孩成长为共青团中央常务委员，真是太不容易了。苏明娟实现梦想有自己个人奋斗的原因，还要感谢当年给她以及和她家境相似的很多贫困儿童拍摄相片的解海龙，他把这些贫困儿童对知识的渴求，不屈服命运的倔强传达给世人，他用个人的梦想见证时代的变迁。这些贫困儿童梦想的实现，让我更加相信“知识改变命运，梦想创造未来”这句话。我想在高中阶段努力读书，实现自己的梦想，我还希望自己将来能成为解老师那样的人，去帮助更多的人实现梦想。
青春须早为，岂能长年少。联合国儿童基金会青年使者王源与科学家薛其坤院士的演讲，展现两代人的家国情怀，让我更深刻地感受到“一万年太久，只争朝夕”。让梦想照向我的未来，让挑战充实我前行的道路，让丰富我精彩的人生。
开学第一课观后感心得体会作文 篇2
开学第一课观后感19
9月1日晚上8点的时候，我怀着无比激动的心情观看了每年都有的《开学第一课》节目，而每年的开学第一课节目都有利中小学生们的成长，同时也是中小学生们开学前必须学习的一堂课程。
观看今年的《开学第一课》使我受益匪浅，通过开学第一课节目这短短的几个小时，深刻的认识到我们的党这一路走来是多么艰辛，我们之所以有着今天这幸福的生活，是离不开我们伟大的党的努力，是他们一步一脚印铸造了我们的生活。
身为中小学生的我们，虽然不能立刻为祖国做出一些贡献，但我们可以通过不断努力的学习，成长，在生活当中以党员们为榜样，努力学习将来也要成为他们一样，做一个无私奉献，一心一意为祖国报效的人。
开学第一课观后感20
期待已久的开学第一课终于来了，这可是我第一次跟爸爸一起看开学第一课，所以别提心里到底有多高兴了。虽然每年的开学第一课都不一样，但是这次给我的收获有很大，第一个画面我最喜欢的主持人来支持开场白，随后向观众问好!
随后出现了很多感人的画面，随着主持人一步步深入解释，我的眼睛不知不觉流出眼泪，虽然每年开学第一课都会给我很深刻的感受与收获，可是这次感觉更加强烈了。我终于找到自己加入少先队的理由了，之前我是在同学的鼓励下加入的，从现在开始，我是为了祖国的未来，为了自己的梦想而加入的。
在往后的时间里，我的爱国之心变得更加坚定，我是中国的花朵，身上肩负着中国伟大复兴的责任。同时在党成立一百年，我的心里对祖国充满期待，对自己也会加倍严格学习，终有一日为祖国出一份力!
开学第一课观后感21
今天是开学的一天，我们的语文班主任组织了全体同学观看了中央电视台主办的节目——《开学第一课》。
这可是我心心想念的开学第一课，节目在八点就准时开播了，一首动听的歌曲将如我们引入了开场，接下来便是主持人向全国的同学们问好，随着节目的深入和主持人的讲解，我们全班同学都看得津津有味。
然而时过得飞快，不知不觉中这次的开学第一课接近尾声了，但我们还沉浸在其中，这次的开学一课给我们所有同学带来了很深刻的印象。无论是主持人的致辞还是节目中给我们呈现的画面，都让人震撼不已。
同时看着祖国日渐强大，我们的生活也变得越来越好，这是先辈们的功劳，而我们更要好好珍惜，因此在很多时候，我们能做到的就是努力学习，增强自身的知识，随之好好的报答祖国的栽培，我为中国感到骄傲，祝愿中国越来盛世。
开学第一课观后感22
《开学第一课》创办的初衷在于指导教育全国中小学生，随着每年的播出以及节目主题带来的影响，开学第一课的意义更加深远，让人感触颇深。不知不觉中，金秋九月又迎来了一个学年的开学季，也意味着央视节目《开学第一课》如期而至。
我们作为新世纪的青少年一代，是祖国的希望，祖国的未来必将属于我们。金秋九月这一期的《开学第一课》让观看过的我们，内心甚是感慨万千。所以，观看这期主题的《开学第一课》能让我们内心更加深刻地感悟到，我们每个人为自己是中国人和炎黄子孙而倍感骄傲。为了往后的生活和未来更好，作为青少年的我们应当要树立起远大的目标及理想，努力学习，成为党、祖国和人民需要的人才加油拼搏，让自己的人生活得更加有意义。
开学第一课观后感23
随着暑假的结束，转眼又是秋季开学的日子，同学们陆陆续续回到自己的校园继续求学之旅。开学了，也意味着央视专题教育节目《开学第一课》又将开始了，不晓得同学们都看了吗?内心是否有着许多的感慨?而以下就是个人的一个小感触!
面对《开学第一课》，给我们的意义不单单是两小时时长的视频播放，更是我们人生中最重要的一课。
身为一名中国人，我们是自豪无比的，我们的祖国有着悠久的历史，共产党更是我们坚强的后盾。在观看了这一期的《开学第一课》能让我们真切地感受到党如黎明的曙光，赶走了黑暗，带来了光明。处于新时代的我们是非常幸福的，因而青少年的我们都应该要树立好自己的理想，好好学习，向目标的道路前进，为祖国未来发展更好贡献自己的一份力量，让自己的价值有所展现。
开学第一课观后感24
在2021年九月的第一天，我们迎来新一年的开学季，在这天的晚上，备受全国中小学生关注的开学第一课终于开播了；作为一名优秀的学生，我们也早早再家里，准备好小板凳等待开学第一课的播出。
2021年开学第一课主题给我带来很大的触动，身为在和平社会下成长起来的孩子，我对于祖国的发展一直都了解的不深，即使有听到，也更多以听故事的心态来感受。但在看了开学第一课之后，才深深的意识到，我们的祖国，能过走到今天的这一步，有多么的不容易。
所以我们一定要好好学习，不要辜负各位革命先辈们的辛苦付出，只有以优越的成绩，坚定爱国的心，才能对我们的先辈们予以回应。在2021年《开学第一课》播出的这一天夜里，我学习到了很多，今后一定要更加专注，认真的心态，去面对学习，用以报效祖国。
开学第一课观后感25
时间转瞬即逝，仿佛是眨眼间，在2021年的暑假结束后，我们又迎来一个新的9月，迎来我们新一学期的开学。每当开学日到达的时候，我们最喜欢的《开学第一课》，也在九月一日这一天开播了，身为一名优秀的学生，我早早就坐在电视机旁，等待开学第一课的播出。
2021年的开学第一课给我带来很多感触，在祖国繁荣昌盛的背后，是无数先烈前辈奋不顾身，忘我奋斗，才建设出我们如今这个美丽的新中国。
身为一名学生，我们作为祖国未来发展的基石，一定要学习《开学第一课》里面各位先辈的精神，以饱满积极的态度，去面对我们的学习，不断努力充实自己，认识到更多的课本知识，这样我们在未来的祖国发展中，才可以贡献出自己的一份力量。
开学第一课观后感心得体会作文 篇3
“时光如水，生命如歌。”假期的日子总是那么的飞速而过。在白驹过隙间，我们送走了一个寒假，迎来了又一个新的学期。新的学期孕育着新的期望，所以，我应该打足精神，抛开上学期取得的或好或坏的成绩，在初一下学期的学习中充满信心。
首先，我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，像我理解能力还可以，老师讲的东西不是不懂，但却总出错，而且对于一些死记硬背才干学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我期望自己能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。
其次，我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。我们可以在长短计划的指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。
最后，也是最要害的一点，就是要科学合理地安排作息时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学习娱乐歇息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。
开学第一周，永恒是那么记忆犹新，那激动的心跳至今还未平静。这一周，永恒是美好的。它意味着我们又长大了，该向新的目标进发了。看到同学们和老师们亲切的笑脸，心中不禁荡起阵阵涟漪。看着生疏的书本，一股好奇心从心底萌发，学习的爱好不知怎么地，比黑咖啡还浓。
真心期望，新学期的每一天，都像开学第一周一样美好，继续出色不断！
开学第一课观后感心得体会作文 篇4
在我们的祖国成立之后，时至今日，已经70周年，在这70年间，我们国家之所以能够不断地发展强盛，就是因为有源源不断的血液更新。在这70年间，在五星红旗一遍又一遍升起之间，见证了一代又一代儿童的成长。
在这70周年之际，我们的央视《开学第一课》给了我们的孩子一份难能可贵的礼物：关于五星红旗的爱国主义教育课。在节目里面不同职业的人们都在为五星红旗的守护默默奋斗着，这些人可能来自于普通的教师，可能来自于国家科学的工程师，可能是为国争光的运动员，他们无一不是展示着守护五星红旗的决心。
而节目当中的不同年龄，不同地区，不同民族的孩子们纷纷上场，为我们唱了爱国主义《歌唱祖国》、《山高路远》、《国旗国旗真美丽》、《七子之歌》等歌曲，他们用歌声在诉说着对祖国的热爱，用歌声传达这对五星红旗的自豪。
节目里还给我们运用了AR虚拟技术、5G技术、自动机械等各种高科技手段，为我们带来了视觉上听觉上的盛宴。也给所有守在电视机面前的孩子和家长上了一节最最真挚与动人的爱国主义公开课。
开学第一课观后感心得体会作文 篇5
今天九月一日，也是我们开学的日子。每当我们开学前学校里都会安排我们观看一期《开学第一课》，还是跟往常一样，晚上8点我们便早早的观看着今年的《开学第一课》节目。
每次观看着开学第一课节目时，心中总是无比的激动，虽说是每一年九月才播放一次，但节目的播出还是深受广大中小学生们的喜爱，因为每一年的开学第一课都是记录了当年的所发生特别有意义的事情，不仅可以让我们见识到祖国最光荣的一面，同时还能让我们学习到课本所学习不到的知识，通过电视上以节目的形式所呈现，间接性的以另一种方式呈现出来，使得在授课方面更加的有独具特色，这也是我们为什么喜欢这节目的原因了。
今年的主题是“理想照亮未来”，主要是分为四个篇章：理想是火，点燃革命热血；理想是石，铺就奋斗征程；理想是路，开启奋斗生活；理想是光，照亮复兴之路。
19xx年的北京，那时的中国，国家蒙辱，人民蒙难，文明蒙尘，今天的中国，红旗飘扬，民族独立，人民解放，这是矢至践行，初心使命的百年，建党百年，怀念红色传奇，革命年代的人们心怀理想，献身理想，以星星之火，让红色基因，革命薪火代代传承，现如今意气风发的年代，我们这些风华正茂的学子应当拥抱未来，扬帆起航，让星星之火得以燎原，让中华能够永远屹立于世界的东方。
1937年的上海火车南站，那时的中国，山河破碎，民不聊生，但是如今，一列列高铁从这里出发。四通八达，这是筚路蓝缕，奠基立业的百年，中华民族正以不可阻挡的步伐，迈向伟大复兴。我们学子应当把复兴作为自己的理想，在光的路途上奋发向前，为复兴之路倾尽全力。
1975年的深圳，今天已经成为活力四射的创新之城，中国实现了从赶上时代到引领时代的伟大跨越，在富起来，强起来的征程上，大步迈进。我们在这环境下，难道不应该把自己的理想建立在中华民族的复兴奋斗路上吗？以石为基，铺就我们向前的路，以石为基，铺就我们奋斗的征程！
1932年第十届奥运会只有一名中国运动员参加比赛，现如今的东京奥运会上，中国代表团已经拥有777人的强大阵容，那一抹亮丽的中国红，在世界舞台上镌刻着光荣与理想，这是创造辉煌，开辟未来的百年，中国共产党立志于，中华民族的千秋伟业，百年恰是风华正茂，百年为基，理想为路，奋斗不息，奥运会的一次次夺冠，运动员们的努力，不正是奋斗的结果吗，不正是这种奋斗精神，让我们的生活更加的精彩，不正是这种奋斗的结果，让我们在世界运动场上有了一席之地吗？
理想是绚丽多姿的，是五彩缤纷的，一个人如果没有理想，就像鸟儿没有翅膀，轮船没有前进的动力……理想，是一个明确的目标，是一份坚定的信念，是一片不断奋斗的天地。时代总是在探索与艰难中前行，个人的理想也总是与时俱进，这是我在开学第一课中刘伯明讲的，这句话让我印象深刻，理想是灯塔，总能照亮我们前进的方向，是啊，有理想就有目标，有目标我们就会有奋斗的干劲，让我们奋进，刻苦学习，茁壮成长。理想是磐石，初心不改，为了我们的红旗高高飘扬，我们的征途一直都是星辰大海。
开学第一课，我们的第一课，目标的确定，民族的复兴，我们要奋斗征途，让理想照亮我们的未来。
开学第一课观后感心得体会作文 篇6
春天本应该是万物复苏，百花齐放，百鸟争鸣季节。
可是这么美好的春天，却被一场突如其来病毒袭击了，这种病毒叫做SARS病毒，也被称为新型冠状病毒，它把人体的肺的当成温床，十分容易传染，它可以通过空气传播和飞沫传播。春节期间大街上的人寥寥无几，非常的萧条，只听见宣传车不停地宣传着叫大家尽量呆在家里不要出门，春节本是亲朋好友一起聚会一起吃饭，小朋友一起玩耍的日子，而今只能是听到一两声鸟儿的叫声，街上的花静静的开着，没有人欣赏她的美丽……
每天我都能在新闻上看到逐渐增加的感染人数，这些增加的数字看得让人触目惊心!因为我的家乡是有名的小吃之乡，年前我的家乡也确诊了三例，大家在恐惧中渡过了xx年的春节。2月5日我的家乡在平静的上空又是一声鹤唳，在四川省务工的一对高砂夫妇，其丈夫被确诊为新型冠状病毒，其后他的妻子也被确诊，只因从四川回沙县的路上，途中经武汉中转，便传染了新型冠状病毒，可见它的传播速度是如此之快，甚至有的地方到超市几十秒就被传染，真是让人感到恐惧。
当然春节我们一家人都呆在家里，说平凡，也算平凡吧!在家里我每天都有规律的安排好作习时间，我有时做做作业;有时上上课;有时就做一下自己喜欢的事情。每一天都是在平凡渡过。自从有了这个可怕的新型冠状病毒，我就再也没有出过门，本来寒假与妈妈一起来一场冰雪奇旅，结果被这突如其来的疫情生生的阻断了，但是呆在家里也挺有意义的：我在家里学会了做各种美食，比如做焦糖布丁、双皮奶，奶香馒头、南瓜馒头……这一个假期对我来说是多么的特殊!多么的温馨啊!钟南山院士说：不出门，就是为人类造福，所以我们应该少出门多呆在家里，保护好自己，避免被传染的风险，讲卫生、勤洗手，就算要出门也要带着口罩，特别是人多的地方，一定要带好口罩!
但这个两个月也是特殊的不平凡的，都说我们呆在家里是为人类造福，但是也有一群人，他们是逆行者，他们也在为人类造福，没错，他们就是钟南山爷爷、白衣天使、警察、解放军、一线的工作者等等，他们是钢铁卫士，他们素不相识却不顾一切想要护你平安;逆行!就是义无反顾，就是分秒必争。他们生而平凡，却敢与死神抢命。他们生而不凡，但也有普通人的离合悲欢……
虽然我还小没有踏上战场，但我为奔赴在一线的所有医护人员以及工作人员致敬!为他们加油!长大后也要成为守护国家安危的人，我想说：“有这样一群人，他们是最美逆行者，他们默默地告别家人，与温馨的新年挥手告别，背起行囊坚定地投入到无声的战场中。”我们期待他们凯旋归来!冬天即将过去，万物即将复苏，疫情最终会被勇敢的白衣战士打倒，疫情最终会随着春暖花开云开雾散。
开学第一课观后感心得体会作文 篇7
9月1日晚8点，央视一套播出了全新一期以“创造向未来”为主题，“梦想、奋斗、探索、未来”这四个篇章的《开学第一课》。
这一期成龙、解海龙、俞敏洪、王桐晶和吴光辉、薛其坤,他们用自己的故事讲述了梦想与奋斗的成就自我、改变人生的故事,让我很有感触。不论是用十年时间,走两万多公里,途经我国26个省的128个县,接触100多个学校和上万名孩子,拍摄了上万张照片的解海龙，或是6岁学珠心算,9岁进国家队,做过试卷足足可以铺满一百间教室的23岁世界珠心算冠军王桐晶；不论是考了三次，最终考上北京大学的新东方创始人俞敏洪，或是数学和物理曾考过39分,为了考物理系研究生,考了三次才最终如愿的清华大学副校长、著名物理学家薛其坤，他们身上都有着为理想努力，永不气馁的优良品质。
如果说，谁最能触动我心弦的，莫过于成龙的那满是代表着伤痛的勋章的`，让我“惊掉下巴”的人形立牌。从一个默默无名的小龙套，一个不被大家认可的演员，到现如今走上国际影坛，被当做“中国名片”并且获得了奥斯卡终生成就奖的成龙。作为一个武打演员，做着最危险的动作，却很少用替身，眉骨受伤,鼻骨撞裂,眼角受创,胸骨骨裂,脚部骨折,头骨破裂,脊椎移位对于常人来说，有可能终其一生，都不可能受这些伤，但于他来说，这都是家常便饭。而他的敬业也叫我们敬佩。成龙曾从十几米高处跌落,头部、身体、手指、脚踝多处受伤却仍坚持工作。他说，伤痛不下火线时，我心也跟着颤了一下。
这一期的《开学第一课》，让我收获的是，永不言败的品质和为梦想拼搏的精神。
开学第一课观后感心得体会作文 篇8
五星红旗是一种力量，是我们国家壮美山河的集中展现，五星红旗是一种情怀，是中华民族万千人民的凝聚，五星红旗更是一种信仰，是全体中国人为之奋斗以至于出生入死的理由。五星红旗是中国人永恒不变的颜色。
而20xx年《开写第一课》赠送给我们的，就是一份关于五星红旗的礼物。在这次的节目当中，节目组请来了五位不同岗位的人物，给我们讲述了各种不同的人物和经历故事，主题都是围绕着守护我们的五星红旗而展开的。
在中华人民共和国成立70周年之际，“五星红旗，我为你感到骄傲”的主题是一个生动的爱国主题的主题，央视把这送给了我们的孩子。看完这个节目后，我获得很多。其中一个最重要的感受是，我们明亮的五星红旗背后是无数中国人的凝聚力。
在节目中，我们主要了解了五个人物和经历。第一个是郭德贤老奶奶。郭德贤老奶奶在抗日战争期间是一位坚定的爱国地下党员，却被敌人困住。在一段日子里，郭德贤和她的同志们一直相信共产党人会来拯救自己。在此期间，她们收到了一条消息：五星红旗已经确定！但他们只知道五颗星，他们不知道具体的形状，所以他们根据自己的想象以自己的方式缝制了五星红旗。虽然这个红旗是不规则的，但爱国情怀确是真实的。
这个节目还有其他四个人物和经历。虽然他们的经历不同，但主题却是一样的：他们默默地付出代价来保护我们在中国的五星红旗。看完节目后，我突然意识到，我们祖国的五星红旗飘扬得如此明亮，因为背后有无数的中国人！
开学第一课观后感心得体会作文 篇9
往年除夕，人们满怀欢喜回到家中与亲人团聚，家家张灯结彩，今年却格外冷清。一种新型冠状病毒在中国国土上肆意传播，这场无硝烟的战役正式打响。当人们与家人团聚在一起，高高兴兴地吃着年夜饭的时候，多少白衣天使仍坚守岗位，站在防疫一线上与病魔作斗争。
“保护好自己方能更好战斗。”两个孩子的母亲——单霞为了工作的方便，亲手把自己一头秀发剪掉了，头发对于女性来说是多么重要。孩子看到她“觉得像男孩子”，她则是在不停地抹眼泪。但她不后悔并这么说：“头发没了可以再长，现在的首要问题是保护好自己的同时，尽力量去救更多人。”多数记者想要采访她，但都无功而返，是因为单霞工作繁忙，再者，她强调道：“与多数医护人员在防疫一线上付出的努力和艰辛对比，自己剃光头并没有什么。”在孩子的眼里，她像个男孩子，但在我眼里，她是美丽的逆行者!
“武汉，肯定能过关。”如今已84岁的钟南山院士，呼吁着人们“不要随意去武汉”，自己却登上去往武汉的地铁，与白衣天使一同奋斗。86岁的董宗祈爷爷，早已退休在家，安享晚年，这次病毒肆虐，他却主动请战，坐着轮椅前来医院给患者治疗。还有多少的医护人员，默默地签上了请战书，穿上防护服，戴上口罩，戴上防护镜，坚定地集结，只为奔赴武汉救急。他们是勇敢的逆行者!
在这人心惶惶的时刻，仍有许多的快递员和外卖员在空无一人的街道上坚守岗位，放弃了与家人团聚的机会，只为给人们送去温暖;大量的记者奔赴前线，实时报道疫情情况，只为了让人们安心;武汉的建设工人们，夜以继日地修建火神山医院，只为了患者有良好的救治环境。他们是平凡而伟大的逆行者!
在我们看来的这些逆行者，他们也是普通人，他们也是子女，他们也有家人。这些逆行者们，面对困难，他们迎难而上，病毒肆虐，他们救死扶伤。在疫情如此严重的情况下，却也有些人赚着国难钱。有些无良商家趁火打劫，以进不到货的理由故意抬高口罩价钱，他们的内心是黑暗的，他们是多么可耻、可恨。面对这些无良商家，仍有许多热心人民群众参加募捐活动，捐赠了大量的口罩和防护服，这给予了医护人员和买不到口罩的人民多大的帮助啊!
xx年我们扛过了非典，今年我们也一定能扛过肺炎病毒。现在我们能做的，就是不随意出门，勤洗手，不给医护人员们添乱。我相信，众志成城，意志终能战胜病魔，我们终能克服困难!
开学第一课观后感心得体会作文 篇10
今天下午，我和妈妈参加了由教育部人生科学学会生命专业委员会大力推广的“关心下一代生命安全教育大型公益活动”，地点是在电影院。
当我和妈妈来到电影院后，电影刚刚开始。电影里播放的是安全防范常识，电影利用动画的形式将我们必须要掌握的安全防范常识展示得淋漓尽致，使枯燥的文字说明立即变得丰富多彩起来。
看完电影后，有一位老师拿着话筒走了出来，对我们说了一个真实的故事。有一个北京小女孩，她今年8岁，叫杨杨，她的学习成绩非常棒。有一天，她的妈妈要去医院给生病的外婆送饭，让杨杨在家写作业，可杨杨说她好久不见外婆了，也想一起去看外婆。她的妈妈同意了。她们一起下了楼梯，出了小区，走了不久，她们来到了医院的对面，本来是要走到前面几百米的天桥才过马路的，可她的妈妈担心饭菜凉了不好，便直接横穿马路。由于大人过马路挺有经验的了，刚开始，她妈妈向左看，走到了路中央，她的头又向右边看了看，发现没有车，她们顺利地通过了马路。给外婆送了饭后，她们还按原来的路线回到了家。第二天，杨杨回到家里敲门，没有人开门，她就想，妈妈可能又去医院看外婆了，所以她就去了医院。到了上次妈妈带她过马路的地方，她也学着妈妈左看看右瞧瞧，安全地走到了马路中央，她继续往前走，不料，悲剧还是发生了，一辆大货车疾速地向前开来，将小女孩杨杨撞到了四米以外，当场死亡。她的母亲知道后，大哭着说：“都是我的错!是我害了杨杨!”警察很纳闷，这跟她有什么关系呢?我想，我不用说，你们也应该知道是什么原因了吧?如果她们母女俩都遵守交通规则也不至于会酿成大错。
看了安全教育电影，再想想我们身边的一些事，我们的安全意识真是太低了。说要预防疾病，我们天天吃小卖部和地摊上不卫生的东西，不得病才怪呢。说要遵守交通规则，还是会有些人，不管红灯还是绿灯，都横穿人行道。现在我们能做的就是使自己做到更好，才能使全民的安全意识提高。
开学第一课观后感心得体会作文 篇11
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随着天气渐渐转凉，秋姑娘的步伐也渐渐近了。秋风吹过，吹起片片落叶。开学了！这是开学前一天晚，无数的中小学生都满怀期待，坐在电视机前。没错，《开学第一课》就要开播了。
这次的《开学第一课》以往不同，很有趣。但是时间不给任何人留下情面。不几分钟，《开学第一课》结束了。这一次的《开学第一课》讲的是环保。“环保”这个词大家都不陌生，宣传单上也不知出现了多少遍……但是，真正能做到环保的人又有多少呢？
还记得有一天，我和我的父母，我的弟弟一起出去游玩。途中经过一家饭店，我们都饿了，经过一家人的商讨，我们决定进去吃顿饭。
这家店很是简朴，一进屋，一阵茉莉花香扑面而来，它随着血液冲遍全身，让原本被饥饿麻痹的每个细胞又活跃起来，心田有缕阳光射进来，夹杂着幸福的味道。“你好，本店的口号是光盘行动，从我做起！请问您需要一点什么?”一个服务员对我们说道。当时，我们也不甚在意她那句“光盘行动，从我做起”，随便点了一些。点到一半时，服务员突然不往下记了，对我们说道：“您好，光盘行动，从我做起，如果继续点的话，恐怕会要浪费食物，这违背了本店的宗旨，请各位见谅。”我们一听，才意识到这点，尴尬地笑了笑。
随着科技越来越先进，森林树木被无情地砍伐，小动物们无家可归，而这时，又有多少人想过他们的生死?当我们享受着幸福的生活，吹着空调，看着电视的同时，世界上的资源在减少！地球母亲在哭泣！她需要我们子子孙孙去共同努力，去拯救，去帮助她。
从小事做起，从现在做起。珍惜每一滴水，节约每一粒粮食。让我们一起打造美好未来！
销售一周工作总结550字
销售一周工作总结【篇一】
解析：周三是一周当中最关键的一天，要做好所有销售高峰来临前的准备工作，订货、到货、陈列、卫生等。
要求：
一：清洁大检查：
商品/货架/仓库/收货区/收银区/服务台/办公室/楼道/卫生间等区域的地面、墙面、门窗、设备、桌面、死角以及个人卫生形象(工服等)。
二：陈列做到，四个基本要点：
正面朝外勿倒置;能竖不躺上下齐;
左小右大低到高;标价商品要对准;
六个统一：
高低的统一，颜色的统一，包装的统一，
分割线统一，价签的统一，道具的统一。
八条直线：
仓板摆放一条线;端架高度一条线;地堆四角一条线;纸箱开口一条线;
前置陈列一条线;上下垂直一条线;排列方向一条线;标牌标志一条线
商品陈列的检查要点：
1、陈列区是否还有空位
2、补货时有否把原有的商品先移出来(先进先出)
3、分割线是否明确
4、商品包装是否整齐并具有魅力
5、是否做到取商品容易，放回也容易(是否安全)
6、商品群和商品部门的区分是否正确
7、商品分布图是否正确、易见
8、每一层最上面的商品是否过高
9、商品上是否有灰尘或杂质
10、商品价格是否明显
11、商品有无被遮挡，无法“显而易见”
12 商品价签是否齐全，商品与价签是否对应，价格标签是否正面向着顾客
13、促销商品是否陈列于排面
销售一周工作总结(篇二)
在不知不觉中，20xx了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、 任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。
二、 团队管理方面
1、 招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、 团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、 监督、督促工作方面
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、 及时总结学习方面
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、 销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、 团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、 案场管理方面
1、 案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、 案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、 执行力方面
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、 首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。
用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
销售一周工作总结(篇三)
解析：周二也是每周中比较淡的一天，这一天人力资源部门可以安排全员学习，学习贯彻公司的各项规章制度、流程标准、企业文化等。
要求：学习时间一个小时以上,并做培训记录，学习内容主要为：
1、 员工手册/管理制度
2、 工作流程
3、 服务礼仪
4、 业务技能：收货补货陈列市调销售分析商品选择现场促销收银技能服务技能消防安全管理艺术盘点等;
5、 经验交流
6、 每周二8：30分的周例会(各部门汇报上周总结和下周计划);
销售一周工作总结(篇四)
不知不觉，在xx工作已经一周有余，在这一周里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事xx深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套x平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xx店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高xx销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们xx店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务，做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的房产，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
