阅读推荐：银行董事长年终总结大会发言稿范本汇集(5篇)

董事长年会发言稿范文。

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银行董事长年终总结大会发言稿 篇1

今天很高兴参加xx公司xx年度工作总结暨表彰大会，和大家一起分享我们过去一年所取得的成绩与收获。

在参加今天大会之前，我听取了公司中层管理人员的年度工作汇报，刚才公司×经理又汇报了xx年度公司经营管理状况，使我很受鼓舞，xx年度xx公司努力提升服务品质，圆滿完成各项经营管理目标取得了良好成效，这些成效的取得与我们xx公司全体干群的团结奋斗，共同努力分不开的，在此我谨代表公司董事会向各位表示感谢和慰问。

xx公司自20xx年成立以来，在各位同仁的共同努力下，逐步发展壮大，管理规模从成立之初的一个管理处扩大为现在的四个管理处，员工人数从原来的40人增加到现在的100余人，公司经营管理收入逐年递增，物业服务品质逐步提升，特别是在工程维修服务和安防管理工作中，得到了广大业主客户的一致好评，在为国家为企业创造良好社会效益的同时，也解决安置了一批待岗就业人员，促进了社会和谐安定。

“巩固规模，谋求发展”是xx公司在未来工作中制定的长远发展规划，上级主管部门将会继续一如既往地指导关心xx公司的发展壮大，帮助xx公司巩固现有管理规模，接管扩大更多的管理项目，加快融入市场经济的步伐，并随着社会物价不断上涨和劳动用工环境

的变化，在实现企业经济效益稳步增长的同时，逐步提高员工的经济收入，不断提高员工生活水平质量，实现经济效益与社会责任共发展的企业管理目标，为促进“两型”社会的发展而共同努力。

最后，在xx年新春佳节即将来临之际，祝各位新年快乐，身体安康，合家幸福!

银行董事长年终总结大会发言稿 篇2

尊敬的领导、亲爱的同仁：

大家晚上好!

随着20xx年璀璨阳光的到来，我们告别了充满挑战、奋发有为的20xx年，迎来了充满希望、奋发进取的20xx年。在此，我代表公司领导向在过去一年来为公司发展付出了辛勤劳动和默默奉献的全体同事们表示衷心的感谢和祝福，并致以最诚挚的新春问候及深深的敬意。

回顾过去的一年是不平凡的一年，也是我们中科贝思达公司成立以来具有里程碑意义的一年。回顾走过的历程，我们的中科贝思达从三年前的几号人，发展到今天已经是具有三十多人，多种经营组合强大的团队了。得力于公司全体同事多年来的努力和奉献。过去的几年我们公司始终保持着健康、良好、稳步、持续的发展势头。成绩的取得，凝结了公司领导层的心愿，也凝结了公司管理层的艰辛，更是全体同事们矢志追求和不懈努力的体现。进入20xx年，公司将进一步深化经营体制改革，推进多元化产品销售的经营，寻求更大的发展空间和抗御市场风险的能力。在未来的发展中，公司将把人才发展的战略意图放到最重要的位置上，致力为同事们提供更广阔、更良好的事业发展平台。在探索中前进，在实践中升华。在发展中实现我们的共同理想：做强，做大，做好，做中国最好的口罩及相关产品!

站在新的起点上，我们携手一致，展望20xx的奋斗目标和发展蓝图，我们坚信：新的一年、新的希望、新的耕耘，通过全体同事们的共同努力，我们的公司一定能实现新的飞跃、开创公司新的辉煌。20xx年将为我们征战开拓市场的旅途撑开一片蔚蓝的天空，前进的号角已经吹响，我们强大的联合舰队已经起航。大海碧波，百舸争流，催人奋进。同事们，让我们一起努力吧，在新的征程上乘风破浪，再接再厉!我们不否认，我们也必须充分认识到，在新的一年里我们将面临更多、更新的困难和挑战，但充满挑战的市场也同样蕴育着新的发展和契机。危机与机遇并存，压力和动力同在。我们坚信：只要我们公司全体同事能团结一致，同心同德谋发展，互为协作勇向前，我们就一定能在新的一年里开创我们公司新的成就和辉煌。

最后，在此，我代表公司再次衷心地祝福公司全体领导和同事们工作顺利、身体健康、阖家欢乐、预祝新春吉祥如意快乐永远!

银行董事长年终总结大会发言稿 篇3

各位老师、各位同仁，同志们：

大家下午好!

20xx年的脚步匆匆而去，20xx年的钟声已敲响了!今天的20xx年总结表彰大会集中在这里隆重丽行，我非常欣慰地看到了我们有一大批的优秀员工将受到表彰，这说明了我们学校的老师们都很优秀!一年来，你们工作中积极向上的热情，一丝不苟的态度，乐于奉献的精神，使得我们金峰学校能够持续、稳步的向前发展。律回春晖渐，万象始更新。在20xx年新春即将到来之际，我谨代表学校向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!感谢大家一年来对学校发展无私的奉献。

俗话说得好，“潮平两岸阔，风正一帆悬。”20xx年，有人说它是法治年、反腐年，也有人说它是改革年、外交年，不论如何这是一个“筑梦年”。对于金峰学校来说，今年是学校发展历程中的一个重要里程碑，办学10周年，也是金峰学校规划改建校舍争创品牌特色学校的起步年，所以说对于金峰学校来说也是一个“筑梦年”。今天既然是20xx年总结会，下面本人就代表董事会谈几点想法和体会：

一、谈谈20xx年董事会在学校发展规划和发展丽措方面做了哪些努力。 20xx年在学校董事会这个层面上的主要工作仸务目标是“筹资改建校舍，力推学校健康持续发展”

(一)、资金投入方面：

1、为改善办学条件投入200多万元：新增教学计算机室1间、露天舞台1个，“国学轩”长廊;添置教师办公电脑60台、购置课桌凳1000套;教室、办公室安装空调27台。

2、为提高了教师福利，董事会根据校委会20xx年秋季的工作计划，审批了按人均月工资增长300-800元的幅度提高老师工资待遇。董事长年终发言稿(二)、发展规划方面：

明确了学校第四个三年规划：引领学校往特色、品牌发展，办学条件再上一个档次。20xx年春季，学校董事会就开始筹划着拆建综合楼。一年来，本人花费了大量的时间和精力在这件事情上，因为涉及到学校用地确权的历史遗留问题，新楼重建暂时存有一定的困难，但是，困难会一定能解决的，董事会还是有信心和决心的，相信在全体金峰人的共同努力下，一定能完成我们的第四个三年计划。

二、针对20xx年学校管理和运作，谈谈个人的观点和想法。

(一)、在杨志申校长带领下的校委会领导班子是一支团结、积极向上，充满活力和战斗力的团队。20xx年是金峰学校10周年校庆年，虽然因客观原因暂时没丽办，但校委会也花费了大量的时间和精力去做前期筹划工作。从中，显示出了我们领导干部的工作作风和态度。另外校委会在管理制度上迚行了一系列改革，采取了多种措施，取得一定的成效。比如说;常规目标考核制;目标考核以教学成绩为考核重心;教研时间“专点专用”制度;课间操分段等等。这些调整是行之有效的。

(二)、教师队伍业务水平和素质不断攀升，教师敬业精神值得点赞。就从本学期两项活动来说:在办学行为办学效益评估中,单从课堂教学优秀率85%的高评价就比往年就有飞跃迚步，大课间操师生共同操练也得到了评估组高度赞赏;在第四届的体育文化艺术节上,老师们精心策划的节目,呈现了老师们的智慧和能力;而老师们自编自演的才艺表演更让人耳目一新。老师们的多才多艺、敬岗爱业正是我们金峰学校发展的自豪和骄傲。

在此，我想引用在20xx年新年贺词一句话表达我此时的心情和想法：“为了做好这些工作，我们各位也是蛮拼的。当然，没有大家的支持，这些工作是难以做好的，我要为我们伟大的老师点赞”。

三、最后，提出两点希望:

(一)、继续加强校园安全工作。安全教育从细节抓起，安全教育人人有责。

(二)、每位老师都要加强个人继续教育。学校要快步发展，对老师个人业务能力要求就更高。我们的目标就是要打造一流的品牌学校。教师的个人修养和师德水平显得尤为重要。作为一名合栺的教师，首先要人品好，为人师表，师德高尚，我希望每一位教师不仅要做一名合栺的教师，更要争当一名优秀的教师。

各位老师，各位同事，同志们：人是万物的尺度，而这个度量正是自己。20xx年进离我们了，不断追寻未来，才能掌控自己的命运，在下一段旅程走得更稳更进。无论如何,小到个人的“公民梦”，大到国家的“中国梦”，追梦的脚步不能停止。只有相信未来,相信自己,今天的你才能成就明天的你。

金峰学校因为有了朝气蓬勃的你们、有了你们的全身心投入，才显得更加激情满怀、意气风发，我们也有信心、有决心、有能力，带领大家去创造金峰学校美好的未来。

最后，祝回家过春节的教职工一路顺风，旅途愉快;祝全体金峰人新年快乐，合家幸福!也让我们共同祝愿美丼的金峰学校一年更比一年好!祝福我们金峰学校的事业蒸蒸日上，谢谢大家!

银行董事长年终总结大会发言稿 篇4

各位同仁们、各位来宾们：

大家好！

今天晚上是我们xx公司的年终晚会，确实非常的高兴大家能够来到这里，今天是我们xx回顾过去一年来工作的日子，真的是感触良多的，过去一年来的工作的已经结束了，也是在这年终之际还是应该做出一番成绩来，现在回想起来的时候，确实也是非常重要的，在过去这一年来的工作当中我也是觉得自己取得了不错的成绩，我们公司在这一年来的一直都是稳定的发展，并没有出现什么的问题，这也确实是一个很大的变化，在这过去一年来的工作当中确实也是取得了不错的成绩的。

今天到场的，也有我们的合作伙伴，确实在过去的一年当中，还是很有动力的，我们都在互助互利，在过去的一年当中，我们相互之间在信任的前提下面，做出了不错的成绩，在这个过程当中的，也是出现了一些问题，但是我们万众一心，解决了过去一年来所出现的问题，这给我的感觉还是很不好的，我也会在今后的工作当中，落实好相关的职责，作为管理人员，当然我个人对于工作态度也是会影响整个公司的运营的，确实在新的一年，需要从自身出发， 我们每一位xx的员工都是优秀的，都是一个榜样，现在会想起来在过去一年当中，出现的问题应该及时的调整好，现在包括未来这些都是应该要端正好的态度，作为一名xx的员工，我们应该团结起来。

过去的一年已经结束了，我们此时此刻汇聚在一起，首先也是庆祝在过去的一年当中所取得的成绩，这是大家一起创造出来的，也是大吉一起努力后得到的结果，确实是值得去提倡， 在这过去的一年里，还是存在着一些问题，在这方面应该要继续维持一个好的状态，当然我们对于已经过去的工作要抱有一种反思，成绩是值得庆祝的，但是我们不能够迷失了自己，这一点非常的关键，是我们接下来应该要努力的方向。除了庆祝之外，对于新的一年，我们也应该抱有期待，要对过去一年的工作进行总结，然后认真的规划一下自己的和本职工作，哦，这一点是非常重要的，新的一年是新的开始，当然在此年会之际，也是取得了不错的成绩，是我们应该要进一步的去做好的，让我们调整好心态，共同举杯庆祝这一年的圆满结束，面对新的一年做出更多的规划和憧憬。

银行董事长年终总结大会发言稿 篇5

尊敬的各位领导，各位来宾，现场的各位朋友们：bIJiaOGAo.Com

大家上午好！

在这金色的收获季节里，xx城市广场高朋满座，喜气洋洋，充满着欢乐祥和的节日气氛。

今天欢聚xx城市广场，并在这里举行“xx城市广场开盘盛典”，在此我谨代表湖南xx投资集团全体员工向百忙之中前来参加开盘盛典的各位领导，各位嘉宾，向即将成为龙畅城市广场业主的各位朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈的欢迎和真挚的感谢！

xx城市广场的顺利开盘凝聚着全体员工及全体友好合作单位的勤劳、智慧和汗水，值此开盘之际，我要特别向战斗在一线的全体同仁表示最诚挚的谢意！

随着城市的不断发展，人们的生活水平也不断提高。然而对常年在钢筋混泥土林立的城市里学习、工作和生活的人来说，让自己和家人回归自然显得多么的难得，大家总希望能工作于便捷的城市，生活于鸟语花香的大自然。于是，我们从关爱健康、和谐家庭的人性需求出发，结合集团公司在农业发展方面的优势，因地制宜的首创了“一城一庄”全配套生活地产模式：在xx城市广场购买住房或商铺，就成

为了生态农庄的高级VIP会员，将有机会获得xx生态农庄开心菜园，业主可以亲自耕种和收获，实现住在城市、周末享受在乡村的优质生活。项目专门配备豪华大巴往返，而这种生活理念和方式，将改变湘潭人的生活，极大地提升湘潭人居品质。

xx坚持用心和智慧为业主服务的宗旨：我们卖的不仅仅是房子，更是未来的幸福生活。xx首创的“生活地产”概念正在第一期项目中实现，我们的目标是要将这一开发理念长期坚持下去，并逐步影响地产界。我们相信在政府部门的扶持下，在各界朋友的帮助下，我们有信心把xx城市广场打造成一座现代人居的幸福之城！我们也希望更多的开发商能加入到“生活地产”行列中来，为百姓打造越来越多真正意义上的“幸福人居”。

最后祝愿各位朋友，身体健康，合家幸福，工作顺利，万事如意！ 谢谢大家！

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[精华]经典动员大会发言稿

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经典动员大会发言稿1

尊敬的各位领导、同志们：

我发言的题目是“立足本职、狠抓服务，为促进法治市监建设尽心尽力”。

机关科室是连接上级领导与基层一线之间的信息传递中枢，肩负着传递上级指示、反馈基层诉求的基本职能，发挥好枢纽作用、杜绝中层梗阻，对于提升我局规范化建设、促进各项工作的顺利开展具有重要意义。即将开展的“亮盾”行动是我局服务全区经济社会发展的又一重大举措。做好此项工作，不仅需要一线同志认真细致的开展各项排查与监管，更需要机关职能科室部门的全力配合与帮助。为此，我代表局法规部门就如何支持、配合本次执法行动的开展，作如下表态：

一、服从大局，做贯彻领导决策的执行员

“亮盾”行动能否顺利开展，关键在局×委的各项工作部署能否得到真正的贯彻、落实，因此。在本次行动中，我们将采取各种措施，切实落实此项工作。具体要做到“三个维护”。一是维护局×委权威。我们将认真学习“亮盾”行动工作方案、吃透文件精神，切实将科室人员的思想统一到局×委的工作部署上，自觉服从×委领导，按照方案要求认真做好自己的本职工作，保证将×委的决策不折不扣地贯彻执行到位，绝不出现敷衍塞责、拖拉瞒报现象；二是维护团

结奋进的良好局面。我们将从讲政治、顾大局、守纪律的高度，珍惜当前团结稳定的良好氛围，自觉把科室人员思想统一到局×委工作决策上来，把精力集中到干事创业上来，不讲无原则的话、不做有损于团结的事、管住嘴、用好脑、做成事，创和谐科室，当文明个人，努力营造推进部门发展、工作进步和文化提升的“三种良好氛围”，让和谐的阳光照耀在全系统的每一个角落。三是维护和谐融洽的干群关系。我们将继续履行好机关科室上传下达职能，发挥好桥梁纽带作用。将局×委的工作方针与政策及时传达到与基层一线，同时将基层在想什么，干什么，需要什么的信息向上级领导及时反馈，并提出合理化建议，为领导的下一步决策提供依据，充分发挥好参谋助手作用。

二、格尽职守，做推进法治建设的战斗员。

在下一阶段工作中，我们法规部门将继续秉承服务基层、严格执法的理念，切实通过强化培训、规范执法、统一流程等举措，服务全局依法行政建设工作。具体要做到“三个有为”：一是工作方法有为。我们将通过调研、寻找影响部门工作的问题症结所在，并积极探求解决之道，切实解决实际问题。针对当前执法标准不统一的乱象，我们通过编辑《市场监管执法手册》、制作《市场监管处罚程序》、强化《市场监管内控制度》等手段，解决了困扰我局执法规范化的一系列问题，使得行政执法工作真正实现了有章可循、有据可依的目标；二是工作手段有为。在提升全系统业务能力综合

建设方面，我们将通过在下半年举办法律知识竞赛、开展案卷评查、参与法治高端论坛等一系列举措来实现，从而以全新的姿态，全新的面貌，履行职责，高效尽职、有所作为；三是工作效果有为。对于局领导交办的各项工作，我们将认真领会意图，把握原则，分析困难与机遇，制定最佳实施方案，认真抓好落实并注重工作效果，不说空话，不唱高调，确保事事有落实、件件有回复，千方百计把领导决策变为我们科室成员的实际行动，从而实现对组织负责，对群众负责的目标初衷。

三、全力帮扶，做护航“亮盾”行动的服务员。

“亮盾”行动开始后，我们将按照服务与监督并存的原则，创新思路、强化监管、提升效能、促进规范，切实推进依法行政工作的深入进行。具体要做到“三个发挥”：一是发挥法律智库职能。活动期间，我们将通过电话、短信、电子邮件等方式，及时为一线同志解答各类执法难题、疑惑，确保问题解决不过夜，必要时还将开展现场帮扶，确保案件办理的及时高效；二是发挥协调配合职能。我们将以解决疑难问题为导向，发挥联动职能，及时向上级市局和地方法制部门请示汇报，寻找解决办法，并将上级答复及时反馈办案一线，尽快解决相关难题；三是发挥执法监督职能。我们将认真、高效的开展案件核审工作，及时发现案件办理中的问题与瑕疵，并反馈办案单位，确保将各类问题案件消灭在萌芽状态；同时将继续强化对各类执法文书的质量管理，确保本次行政执法工作的严肃与规范。

四、强化沟通，做激发凝聚合力的协调员。

俗话说家和万事兴，在我们亮盾市场监管这个大家庭中，实现人心思齐、促成春风化雨是凝聚合力做大事的根本保证，因此作为上联下顾枢纽的机关科室，应主动承担起“保稳定、促和谐、求发展”的主力军责任。工作中，具体要做到“三个相互”：一是相互理解，做科室绿色生态的经营者。健康、向上、和谐的工作环境，是一种创造力也是生产力，心态好了，工作效率也就提高了。因此创建和谐的工作环境，应从创建科室绿色生态抓起，为此，我们将充分尊重科室的每一位同志，充分了解其思想状态、认真帮助其解决实际难题，努力将大家的思想统一到局党委的工作决策上，尽最大可能调动科室成员的积极性，用心去经营良好的科室生态，从而营造一个健康、温馨、和谐的工作环境；二是相互尊重，做化解矛盾的防火墙。科室位于工作第一线，是各种矛盾的交汇处，也是化解纠纷的基准站。为此，我们将加大科室与部门之间、科室与分局同志之间的联系力度，增进彼此间了解和信任，尊重其职责、权限与运行规则，倾听其意见、建议，破除业务界限壁垒和思想矛盾沟壑，化解各类无原则纠纷，努力形成合力，共同促进工作开展；三是相互支持，做共同进步的助推员。科室与部门之间虽然分工不同，但履职尽责、共同发展的目标是一致的，因此，只有相互学习、取长补短才能发挥自身的最大效能。下一步，我们将按照新“三定”方案要求，加强与药品、医疗器械、特种设备、标准化等科室的交流，相互学习对方好的经验与做法，不断完善自身的职能行为，努力形成工作合力，推动我局市场监管工作迈上更高的台阶。

各位领导、同志们，我们法规部门将以此次会议为契机，进一步创新思路，优化服务，以更加饱满的热情，把执法帮扶工作再提高到一个新的水平，为确保我局“亮盾行动”各项工作的顺利开展做出应有的贡献。

谢谢大家！

经典动员大会发言稿2

尊敬的各位领导，亲爱的队员们，大家下午好！

我是来自xx学院化生系08级药学二班的刘芳，今天，非常荣幸地作为一名代表在动员大会上发言，此时此刻我的心情无比激动，因为不久我们将征战沙场，挥洒我们的热情。

首先，我想借此机会向大家分享一下这几年我在联通的一些经历，从开始接触联通到现在，已经足足有三个年头，在这三个暑假，在学习中我不断充实自己，这其中有欢笑，有泪水；有希望，也有失望，曾经遭受过无数的打击，也享受过收获的愉悦。在磨炼中我不断成长，始终保持着这一份热情。我想，在座的不论是联通的老队员，还是刚刚接触联通的新手，你们都会在联通都会有同样的感受：只要经历过，我们就一定会有收获。

其次，我想谈一谈我对联通这一平台的看法。联通为我们提供了这样一个平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的不仅仅是物质上的，更多的是精神上的收获。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一个平台我们每天都要跟不同的人打交道，我们能收获友情，甚至是爱情，联通也因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个业务能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学习当中不断提高自己的营销业务能力，明白团结协助团队精神的重要性；这里也是我们将理论知识付诸于实践的平台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。我们要感谢联通为我们提供了这样一个平台，因为它我们的生活将变得丰富多彩。

最后，我想大家都是带着自己的梦想满怀热情来到联通，这里将是我们展示自己实现梦想的舞台，几天后，我们将走上战场，朝着我们的目标而奋斗，我想只要我们拿出烈日般的激情，团结协助，共同努力，我们就一定能克服困难，迎来胜利！让我们尽情地挥洒我们的激情，相信自己一定能行！

我的讲话就到这里，最后祝大家在不久的战场中披荆斩棘，实现自己的目标，也祝联通越办越好，越办越给力！

经典动员大会发言稿3

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

非常荣幸能够在这里跟大家分享一些特别的经历，交流在过去的一年中最值得回味和怀恋的时光。

20xx年，对于柳树沟、对于投融资发展部、对于我个人而言，都是非常特殊的一年。去年6月，经历了十个年头开发建设的浏卉新城小区建成交房，公司19个老业主办理了交房手续，拿到了新房的钥匙;去年10月，股份公司搬进了城区的新办公楼，开启了智能办公的新模式;去年，投融资部圆满完成了各项金融业务，保障了资金安全，并通过票据业务为柳树沟和宝石山公司创利47万;同年12月，昇昌优品超市盛大开业，公司在零售流通行业开始崭露头角。过去的一年，有太多的精彩值得回味。我，还有我的同事们有幸见证了每一个高光时刻。

过去，我们一直在讲转型发展，创新创业。那么到今天，我认为，我们已经尝到了转型的甜头，看到了发展的希望。陈玲琳告诉我，让我代表商贸企业在这里发言。其实，我代表不了商贸企业，但我想借这个机会，跟大家聊一聊日昇昌的事情，带大家看一看超市的日常。

超市是在去年的12月13日开业，截止到昨天，累计完成销售663万，扣除房租、折旧、成本、费用等开销后，实现营业利润35万。期间，受疫情影响，超市从腊月30开始，开展线上订货，线下配送的销售方式，累计保障了神仙湾周边11个社区的民生物资供应。到3月12日，共完成10890单的配送任务。疫情期间，我们接受物价部门、防疫部门、政府主管部门的专项检查共9次，接受夷陵区电视台采访3次，受到了一致的好评。配送期间，全卖场42个员工无一人感染，当然也包含我们的采购员黄金华同志。因为需要每天进出物流园这种高风险场所，从封城那天开始，我就没让他回过家。说实话，疫情最严重的时候，我们也怕，怕感染、怕封店。讲这些，并不是希望在今天这个场合为超市的员工邀功请赏，而是希望给大家传递一个信息，公司的转型到目前来讲，可以说是成功的，虽然我们摸索前行，但得益于柳树沟的平台基础，得益于柳树沟人的扎实勤奋，我们在城区竞争激烈商贸行业，拿下了一席之地。今年，我们计划进一步扩大业务范围，与丁西合作将顺捷货栈的业务衔接起来，将生活、生产物资配送到各公司的家门口，提供更加优质便捷的服务，希望在座的各位能够一如既往的支持我们，让日昇昌在竞争的时候更有底气，给各位投资人和公司一个满意答复。

谢谢大家!

经典动员大会发言稿4

各位领导、老师、同学们：

大家好！

今天我们在这里隆重集会，召开20xx年高考动员大会。相信此刻同学们与我一样心情激动，既然风帆已经挂起，航向已经标明，那就让我们一起扬起希望之帆，去创造人生的辉煌，去实现人生的理想吧!

高三是冲刺前的咬牙坚持，是登顶前的痛苦煎熬。但没有汗水的浇灌，哪来花的芬芳，果的飘香；没有执著的追求，哪来人生光彩的华章。请同学们从现在起坚定信念，因为除了自己放弃，没有什么可以阻挡我们走向成功！ 也许你没有过人的天资、没有良好的基础，但自尊自信、拼搏流汗、对成功的强烈渴望我们不比任何人少一分，让我们记住今天，记住此刻激动的心情，从现在开始，厉兵秣马、开始迎接人生的第一次真正的挑战与拼搏。

大学虽然说不是人生的全部，但我要说没有经过大学的青春肯定缺少了人生最绚丽的色彩！请珍惜8个多月的时间，250天宝贵时光，请珍惜起启锚远航的今天。请相信自己的实力，请相信天道酬勤，相信没有白流的汗水，从现在起认真对待高三这一年，认真对待每一天，认真对待自己的人生。我们要严格遵守学校各项制度，认真对待复习，端正态度，顽强拼搏！让高三无悔，让人生无憾！ 在土地里埋下什么种子，你就会收获什么样的成果；在心田播下什么希望，你就会收获什么样的成功。我们坚信成功，我们不会失败！

在这里我代表全体高三老师向同学们郑重承诺：关爱学生、认真教学、与同学同甘共苦，为高考拼搏加油！ 同学们，既然我们生在一个辉煌的时代，就该有一个辉煌的人生！既然有不负此生的理想，就该有英雄豪杰的气宇轩昂！既然选择了飞翔，你就应磨砺一双坚强的翅膀!既然选择了高考，你就应力争实现人生的辉煌! 高考复习，路途坎坷，但它终会被毅力、自信化为生活的芬芳！拼搏的汗水，开拓的足迹，也终将被坚韧刚强奏出人生的昂扬！让我们高高升起远航的风帆，继续展开飞翔的翅膀。坚信残冰之后定有春天，黑夜过后必是曙光！！！ 同学们，胜利不会向我们走来，我们必须自己走向胜利！虽说拼搏未必成功，但放弃注定失败。丰硕的果实，甜蜜的收获一定属于孜孜不倦、勇于进取的人们！ 同学们，拼吧！为了三中的荣誉，拼吧！为了心里最美丽的梦，拼吧！为了人生的灿烂。去掉那份忧郁和怯懦，鼓足勇气。同学们，请大声对自己说：我能行！三中加油，高考必胜！

谢谢大家!

经典动员大会发言稿5

同志们：

成绩辉煌的xxxx年已经结束了，在上一年，我们辛苦的付出得到了上级领导和社会上的赞扬、信任与肯定，使我们的知名度、美誉度有了很大的提升，实现了双赢。xxxx年我们又迎来了新的任务和挑战，首先，我代表中心领导班子，向各位对我们的信任与支持表示感谢。在新的一年，我们要继续遵循区市政市容委的部署，弘扬“爱国、创新、包容、厚德”的北京精神，在“团结紧张、严肃活动”的工作氛围下，珍惜我们来之不易的成绩，鼓足干劲、凝心聚力，继续向新的挑战目标奋斗，下面我说一下今年的工作重点和要求：

一、有文化、树品牌，保质保量完成大中修任务大中修工程是我们每年最重要的工程任务，同时也是我们对外展示的平台，从工程实施上说，各施工队长是第一责任人，要负总责，树模范，带队伍；通过规范化的管理，管好人，会用人，用好人；在施工中，要确保安全、稳中求进，合理使用机械化施工，解放生产力，提高生产效率,保质保量完成任务。从对外角度上说，每个施工队伍、每个施工人员都代表着中心的形象，要统一着装、文明施工、安全施工，体现出我们是一支文明的、具有一定文化素质的、专业的市政队伍，树立出我们的品牌。

二、多巡查、严管理，保障道路设施完好

我们是区市政市容委领导下的一支市政养护队伍，一个负责道路管理、井盖及地下管线的监管部门，职责就是管好路，养好路，做好井盖、地下管线的监督和管理。希望我们的巡视人员，做到多巡视、严管理，要严格按照行规执行，做到有法可依；明确分工和责任，执行谁管辖谁负责、谁处理谁负责的责任制；在来件处理上，要分出轻重缓急，力争在时限内完成。每个人都要认清自己的职责，加强管理，保障道路设施的完好。

三、严密组织、积极应对，出色完成各类应急抢险任务各类应急抢险任务的处理，既是一项保障任务也是对我们工作能力的考验。在突发事件上，我们要本着急事急办的原则，率先出击、迅速到位，按照流程做好协调、修复、上报等工作。在防汛工作上，我们要坚守岗位，做好出动抢险的准备。总之，就是不管在任何时刻，不管有什么困难，不管时间有多么紧迫，只要是上级领导的布置的、需要我们做的，我们要能拉得出去，打得赢，赢得漂亮，用实际行动体现出我们的价值和意义，体现出我们的战斗力和凝聚力。

四、讲奉献、挑重担，充分发挥年轻人先锋作用

近几年，年轻人的加入给中心增添了活力、战斗力和创造力，使我们的工作效率有了提高。可以说，中心的现在是需要你们携手创造的，中心的未来是属于你们年轻人的，你们要迅速的成长起来，在工作中多学、多看、多问、多做；要懂得奉献和感恩；要勇于挑起重担、发挥作用。用你们的行动和干劲影响他人，用你们的活力和热情感召他人，发挥

出年轻人的积极作用。

同志们，我们是一支有素质、有文化的队伍；是有凝聚力和战斗力的队伍；是能打硬仗、打胜仗的队伍。一年之际在于春，现在，年的冲锋号已经吹响，展示风采的战场已经敞开，各位想干事、能干事、干成事的勇士们，希望你们珍惜今天，规划好明天，在各自的岗位上，各展所长，尽情发挥，用我们勇猛精进的精神、敢于挑战的精神、顽强拼博的精神来迎接xxxx，展示出我们的市政精神，希望到年终开庆功会的时候，在座的各位都榜上有名。

最后，我引用毛主席《为人民服务》里的一段话，来与各位分享，希望对大家有所帮助。我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来了。……我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气。……我们的干部要关心每一个战士，一切革命队伍的人都要互相关心，互相爱护，互相帮助……使整个人民团结起来。

谢谢。

xxxx.3.

[热搜范文]誓师大会发言稿范本

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大家上午好！

我是来自高一年级355班的谢海梅同学。

今天我十分荣幸地能够在这里代表全体高一同学发言。

今天是一个具有重要意义的日子——今天是我们高三的学长学姐们距离高考倒计时一百天的日子。12年寒窗苦读，只为20xx年6月的冲天一飞。你们不会放过任何的一秒钟，每天匆忙地穿梭于教室，寝室，食堂。

你们踏着清晨的第一缕曙光，从寝室疾步至教室，坐定后便能听到你们朗朗的读书声。

跑操是我们三环的一道亮丽的风景线，跑操前，你们在全体师生面前充满激情的宣誓：20xx，我们必定成功，20xx，我们必创辉煌。听着你们那坚定的声音，便知道你们胜券在握。

跑操时，你们那铿锵有力，整齐划一的步伐，给人以足够的震撼力。你们以最快的速度解决自己的三餐，你们绝不会因为懒惰而在任何地方逗留。

回到教室，就看见你们挺直腰杆，投身于题海中的模样；你们绝不会左顾右盼，因为你们深知：光阴易逝，时间就像是海绵里的水，是靠自己挤出来的。

在经过一天的努力后，纵然十分疲惫，但你们依然还是以自己最快的速度洗漱，尽早的躺在床上背诵着英语单词或古诗文。高三的学长学姐们，你们是全体高一同学的学习榜样，我在此代表全体高一的同学衷心的祝福你们能踏入自己理想的大学。所以在这最后的100天里，让我们为自己的梦想而继续努力拼搏吧！让我们为窗外的世界而迈出坚定的一步吧！

宁愿做过了后悔，也不愿错过了后悔。三环的全体师生都在这期盼着你们6月的冲天一飞，期盼着你们的脸庞上洋溢着胜利的笑容。

最后，请全体高一同学起立。请全体高一同学跟着我一起为高三的学姐学长加油！请大家高举右手，我喊一句，大家喊一句：高三加油！三环加油！加油加油加油！

最新公司总结大会发言稿通用

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公司总结大会发言稿【篇一】

尊敬的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在xx酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!

回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我主要作了以下几项工作：

(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。

(二)保障销售。综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应该忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们!

(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63.1%。

二、存在的主要问题：

回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：

一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。

二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。

三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。

四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。

公司总结大会发言稿(篇二)

各位领导、各位同仁、各位员工：

大家下午好！今天我们在这里隆重聚会，对在本年度工作中表现优异的个人和科室进行表彰。首先，我代表向受到表彰奖励的先进集体和先进工作者表示衷心地祝贺！向在坐的各位，并通过各位向一年来奋战在各个岗位上的全体员工表示真切的问候！我们即将迎来充满希望的20xx年。

回顾本年度公司的发展历程，可以说是轰轰烈烈、让每一名公司员工都感到骄傲、感到自豪。截至到（时间）调配科按时按质完成了全年的调运任务和发运任务、严格控制三项损耗指标，成功完成彩条布和泡沫胶的实验、并分析季节的封堵方法和成本等等。20xx年8月27日00:40—27日4时10分易县突降大暴雨。致使站台停放的24节车皮遭遇暴雨。由于雨量过大，使车皮内精粉从车皮缝隙外溢。各车皮均出现溢洞，车皮精粉溢漏在车站内，对流失站台的精粉进行了回收、共回收合格精粉28吨、废精粉15吨。27日早晨7点全体人员赶到高碑店西站台、发现上列现场有异常现象，经分析偷盗是借着大雨把车门打开、进行偷盗的，同时对底子精粉进行回收，共回收遗留精粉5吨。这个意外给公司带来损失，也让我们提高了警惕。

公司综合办举办了多次文体宣传工作、多次组织员工培训，增强员工综合素质。完成了文件的收发、审批、上传下达等工作，协助财务完成了绩效考核、薪酬管理、年度预算。完成了劳动合同签订及保险缴纳等等。

在业务统计方面，积极理顺统计工作、核对、修改、整理各项统计报表。对各类报表进行分类、骗号、逐层定期上报各级领导，给各部门各级领导提供准确数据。

办完成了钢厂接货任务、做到了及时结算、及时挂帐、完成了回款计划等工作。

我们取得的成绩来之不易，我们之所以能坚强地走下来，离不开集团的善待员工、回报社会、博大久远、励志有恒的信念，离不开李川山经理的严瑾管理，更离不开我们每一位员工艰苦奋斗、脚踏实地的拼搏。我认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对公司发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有公司的今天。

成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后改正，以便我们今后进步。在以往的工作中，火车装运过程中检查工作做的不到位、封督加固不够彻底、致使车皮精粉在途中有部份流失。部份员工责任心有待加强、工作积极性不高、有思想认识不到位现象。在接下来的工作中，我们将主要通过这些方法来解决我们存在的问题。

我坚信，有集团作为我们坚强的后盾，有我们优秀的员工的努力奋斗，我们必然会续写又一页华丽的篇章。公司的发展历史将永远记住我们曾为之付出努力的心血和汗水。

发展的条道路还很长远，不要为我们眼前所取得的些许成绩而沾沾自喜不思向前。要实现全公司的宏伟蓝图，我们的道路依然还很远。我坚信，只要我们从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事。只要这样，我们的理想目标就会离我们越来越近，我们就能实现由量变的积累达到质变的升华。

昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力成就着明天的辉煌，让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗！最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安！

谢谢大家！

公司总结大会发言稿(篇三)

尊敬的集团领导、各位朋友：

大家好！

光阴似箭，转眼我在集团预决算部已工作两年。在过去的20xx年里，公司领导将“优秀管理者”这个荣誉授予给我个人，我倍感荣幸，同时也感到了肩上担子的沉重。感谢集团公司对我的信任，提供给我一个充分展示自己的平台；感谢分管领导在工作上给我很多细致而又耐心的指导，使我克服了工作中的重重困难；感谢公司其他职能部门以及各个项目部对我工作的大力支持和配合；感谢全体员工，是你们的辛勤付出和同心协力，才成就了优秀的团队，才成就了我。

20xx年，xx部在公司高层的关怀和指导下，积极开拓进取，既做好集团公司的“排头兵”，又把好项目利润的“最后关口”。各项工作均取得了良好的成绩。

1、在招投标工作中，本着把握关键、摸清情况、认真编制、规范操作的原则，在一系列投标工作中不断发现问题、不断总结经验，在时间短、任务重的情况下，按时保质地完成集团公司下发的投标任务，为集团公司赢得了更多的市场份额，保障了工程建设项目的顺利实施。

2、决算工作作为集团公司的一项重点工作，我们克服重重困难，圆满完成了决算审计工作，为集团公司尽快回笼资金提供了很好的保障。

3、合同管理工作积极、稳妥。对每个中标工程均及时、积极地与业主单位进行合同磋商及签订，并做好与项目责任人签订项目责任合同，以加强项目责任人的合同责任和风险意识。与此同时，我们组织对项目部进行合同交底，对合同中的主要条款、关键性内容、工程赢利点均予以解释和说明，以使项目责任人能够通过加强合同管理，为集团公司赢得更大利润。

尽管我们在过去的一年中，我们的工作取得了一些成绩，但也存在着一些不足。有些工作做得还不够深入。比如由于决算审计人员不足，许多决算工作不能在第一时间对项目部作出指导。20xx年，大量的工程项目进入了竣工阶段，决算审计工作任务艰巨。怎样才能圆满地完成竣工工程的决算审计工作，是我们部门下一步工作的难点，也是重点。在此，希望集团公司的项目部、公司其他职能部门能够继续给予我们工作上的大力支持和配合；通过我们大家共同的努力，把这项工作做好。

集团体制正在逐步完善，结构正在逐步优化，正朝着正规化、现代化、规模化和集团化方向发展，前景一片大好。作为集团公司一名中层管理者，我对集团公司充满憧憬和信心。20xx年，一定能够取得更好的成绩，赢得更多的荣誉。在座的各位，让我们一道携起手来，共同努力，去开拓集团更加美好的明天！

最后祝各位在新的一年里，工作顺利，万事如意。

谢谢大家。

公司总结大会发言稿【篇四】

尊敬的局长、尊敬的各位领导：

大家上午好！今天省通信管理局召开全省通信行业精神文明建设工作总结表彰大会，这对于总结精神文明建设工作先进经验和做法，安排部署今年的创建工作，推动全省通信行业保持健康发展、不断提高服务水平都具有重要意义。我们一定要认真学习和贯彻落实会议精神，按照省通信管理局的要求，在把企业的精神文明建设工作进一步落到实处，持续提升管理水平和服务能力，努力为企业发展提供强大的精神动力，为推动我省社会信息化进程，提高行业服务能力做出积极的贡献。下面，我代表中国移动陕西公司做一个表态发言。

一、深入开展精神文明建设，推动企业软实力提升。

我们按照省通信管理局的要求，始终以文明创建为动力，对内打造一流管理水平，创造优秀企业业绩，对外积极履行社会责任，塑造优秀企业公民形象，取得了物质文明和精神文明建设的共同发展。公司发展再上新台阶，营运收入超过亿元，通话客户超过万，g3客户达到万户，全年纳税亿元，为服务我省经济社会进步和通信行业发展做出了积极的贡献。精神文明建设再添新成果，新增省级文明单位和标兵9家，市级以上“青年文明号”38个。截至目前，省级文明单位荣誉称号达到41个，省公司创建为全国文明单位，7个市分公司先后创建为全国精神文明建设工作先进单位，各级青年文明号236个。

我们将全面落实省通信管理局工作要求，以“提升服务能力、奉献社会民生”为目标，进一步加大精神文明建设力度，持续完善创建管理体系，创新工作载体，丰富活动形式，深化创建内涵，使精神文明建设真正成为推动企业管理水平提升、塑造优秀服务品质的重要推力，进一步扩大创建成果，切实为服务社会、服务民生贡献力量！

二、以人为本提高服务质量，努力打造和谐消费环境。

我们全面贯彻“客户为根、服务为本”的理念，持续开展行风建设和“满意100”服务质量提升活动，以“规范服务，放心消费”为主题，加强服务质量监督管理，完善服务规范，营造规范、健康、放心的消费环境。通过紧抓网络质量、话费信息、热线、支撑等关键商业过程，着力改善服务短板，取得了显著效果。全年万名客户投诉受理量下降18。9%，升级投诉下降36。5%，在省通信管理局组织的调查中满意度达到86.5%，我们将继续坚持客户导向，进一步提高服务能力，不断提升客户满意度。公司将以提升窗口服务质量、提升差异化服务感知、改善服务短板等为重点，不断优化流程满足客户需求；积极保障客户利益，认真落实数据信息业务0000退订、套餐扣费主动提醒等服务举措，让客户明白、放心消费；面向客户感知，加大网络覆盖，做好网络优化，不断提升网络质量，切实解决客户反映的热点、难点问题。

三、遵守监管，规范经营，促进行业和谐发展。

公司始终认真贯彻执行各项监管政策，把保护消费者合法权益、规范经营行为、强化互联互通管理等作为重点工作，切实维护通信行业的健康发展。

一是自觉规范市场经营行为，认真执行资费营销案审批报备流程，杜绝不规范资费营销案对公平竞争的影响。

二是自觉规范互联互通行为，严格执行《公用电信网间互联管理规定》，加强各运营商的交流合作，全年共开通网间互联电路761条。

三是积极推进电信基础设施共建共享工作，共建共享均达到工信部考核指标要求并全面超额完成任务。，我们将牢固树立大局意识，服从行业监管规定，落实监管要求，依法经营，共同维护行业价值，依法互联互通，推进共建共享；同时积极承担社会责任，深入开展“绿色行动计划”和各项社会公益活动。

是“十二五”规划的关键一年，我们决心在下一步工作中，进一步加强领导，提高认识，深入贯彻落实科学发展观，积极参与省通信管理局组织的“文明行业”创建活动，深入开展精神文明创建活动和行风建设，大力弘扬社会公德，倡导文明新风，展示移动企业良好风貌，实现企业可持续发展，为陕西经济社会进步和通信行业和谐发展做出更大贡献。

谢谢！

[收藏]员工总结大会发言稿190字

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员工总结大会发言稿【篇一】

尊敬的各位领导，同事：

大家好！

我是xxx，今天公司举行员工大会，有幸站在上面发言，这是很大的荣幸了。在这里感谢大家一起来参加这次的大会，聚在此处，我作为公司的员工，我觉得很开心。

身为公司一员，从我进入公司工作，公司就成为了我另一个家，我喜欢公司的氛围，大家一起很团结，我享受这样的环境，因此我一工作，就有用不完的动力，想为公司做些什么，希望帮助公司发展。在这次大会上，我发表我的言语，就是想对各位领导以及同事表达感谢，感谢大家对我一直都很照顾，在我们公司里，我不曾感受到过不好，因为都互相尊重，互相帮助，有共同的目标——把公司发展壮大，为公司贡献自己的力量。我们一起努力奋斗现在，成就了现在的公司，也成就了我们自己。时代一直都在变化，我们亦是，唯一不变的就是我们的初心，朝着目标勇敢前进，为了做更好的自己，也为了让领导赏识，进而有更多发展的机会。

今天的大会把我们聚齐在一起，也是为增进我们的感情，因为平时也很忙，虽然公司的风气很好，但是也都是忙于工作去了，这样好的机会我们一定要把握好它。我们都是公司的员工，大家都在自己的岗位上努力着，对公司做着贡献的同时，公司也栽培了我们，是在公司这个大环境下，才能让我们学到很多，且一直积累个人的经验，不断的进步。

再有就是，我觉得自己是幸运的，进入我们的公司，我得到的不仅仅是一份工作，还有能力得到了一个大的提升。我各个方面都有些成长，人也变得成熟了，在为人方面也是有着收获，能够跟公司人去友善相处，在这里，我得到了足够的尊重，也得到了大家对我工作的认可，因此我才能一直在这岗位上做着自己喜欢的事情。

在公司经过几年的锻炼，我有足够的能力去担起责任，能把事业做好，也能够为公司贡献更多的力量，现在的我能冷静面对困难，不怕挑战，甚至我可以独自去解决问题了。我早已不再是刚进公司时的那个很胆小的人了，在今后我会对自己更加严格，努力去工作，不辜负多年公司的栽培和同事们的帮助的，望大家能更加相信我可以做好。

谢谢大家！

员工总结大会发言稿【篇二】

xxx的各位领导，员工们：

大家好！

今天，我们xxx聚集全体员工，召开20xx年第x次的员工大会！首先，感谢各位员工都能及时的感到会场。这表明了大家对这场大会的重视，对xxx工厂重视！

首先，先来说说我们近期的工作情况，在上次的员工大会之后，我们已经经历了x月的工作的周期了。在这几个月里，我们xxx厂各部门领导都认真的执行了在上次大会中强调的内容，积极的改正、纠正了我们工厂内的不良气氛！对xxx工厂的团队建设，做出了极大的优化！如今，看着各位员工认真工作的模样，我也能感受到各位在这几个月来的变化是多么的显著！让我们为自己的努力鼓掌！

再看看我们在改变后的工作效率。近月来，我们的各部门的产量都在不断的攀升，部门之间，甚至出现了对产量效益的竞争现象，你争我夺下，排名的争夺真是让人激动不已，最终，x月的产量冠军由xx部门拿下！而工厂也会对此给出相应的奖励，还望各位积极争取，相信，只要努力，下一个奖励，就会落在你的头上！

说了这么多的好事，我们也该来谈谈近期的问题了。毕竟我们这次召开的是员工大会，不是表彰大会。近期来，在xx区的员工身上出现了懒散的现象。尤其是在下午的时候，个别员工在工作中无精打采，不仅仅在工作中的效率上不行，甚至还漏洞百出，弄出了不少的不合格品！对此，我也不直接点名批评，希望各位都能引以为戒。

当然，我们也知道近期的天气炎热，很多员工都感到犯困。为此，我们厂里也再积极的改善环境，为各位营造一个相对舒适的环境。如果各位在身体上有什么不舒服或者其他问题，一定要及时的向组长报告！

此外，第二个问题是我们大家的问题。前面说，我们在效率上有了不少的提升，这是非常好的一个现象。但是在工作中，有不少人在追求速度的同时，却忘记了我们工厂最重要，也是最关键的东西——质量！质量是我们产品的根本，是我们工厂的根本！如果没有质量，再多的产品都是空谈，都不会有人需要！质量不仅仅是我们招牌，更是我们给出去的信任和责任！

同事们，质量、质量，有质才有量，我们一昧的追求数量，但是却忘了“质”的话，一切都会变成本末倒置！所以，在今后的生产工作中，我们将全面严格的要求质量的把关，希望各位能在工作中也同样提升自我要求，让从我们工厂走出去的产品，都能以最优秀的质量创造走向世界的大门！

我的演讲结束，谢谢大家！

员工总结大会发言稿【篇三】

各位领导，各位同事，你们好，接下来的十分钟里，我会竭尽全力地向你们证明在办公室里快乐的工作才算大赢家！

各位领导、各位朋友：

今天，在座的百分之九十以上都是年轻的员工。我想问大家一个问题：你为公司的生产发展准备好了吗？也许你会说，我一个平常老百姓，在平凡的岗位上工作，我们能做什么？那些都是领导的事情。在这里，我要大声地说：你错了！在公司的生产发展过程中，在平凡普通的岗位上，我们虽然只是沧海一粟，但是，你我爱岗敬业的实际行动必将成为公司发展壮大的坚实基础。

人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，再说得朴实点，就是要有个谋生的依托。

记得有一个很老的故事:中古时代,法国有一位工头到工地去,想了解工人们对工作的感觉如何！他走近第一个工人,开口问道:"你在做什么！？"工人粗声粗气地回答:"我在用这粗笨的工具劈这些要命的大石头,然后照老板的指示将它们堆在一起,这份工作真令我厌烦得要死了！"

工头很快地避开,走 向第二个工人.他提出同样的问题,这个工人回答:"我正在按一定的形状切削这些石头,然后按照建筑师的计划组合起来.这份工作相当辛苦,但是我可以赚到5法郎,好养家糊口！"

工头的心情振奋了些,他又转向第三个人,问道:"你又在做什么啊！？ " "怎么、你看不出来吗！？"这个工人双手举向天空:"我在造大教堂啊!"呵呵……这就是工作的乐趣!工作带给我们的不仅仅是金钱,也不仅仅是为谋生而不得不进行的劳动,它带给我们的远比金钱要多得多.我在办公室工作将近一年了,它赋予了我人生新的意义和追求,它为我带来了友谊,同时也锻炼了我的认知能力和承受能力.在年轻人聚集的这片土地上,在下沙梦开始的地方,我时刻谨记——工作就是工作,生活就是生活,工作就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，

把一分一秒的时间抓牢。搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。生活就是简简单单、快快乐乐的过好每一天！！

古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起！

办公室工作是默默无闻的。办公室的工作就像一只蜡烛，当人们看到耀眼的烛光时，而总是忘记了燃烧自己躯体的蜡烛。正是在这种奉献中，我们的工作才得以完成，我们的事业才得以进步。办公室工作是光荣的。光荣的根源在于，我们时时处处都在为人民服务。我们做每一件事情，都直接或间接地，在为几万人民服务，就连我们接每一个热线电话，我们的每一个呼吸，每一个语气，都联系普通百姓的心。因为我们深深地知道，我们代表着县委的形象，代表着办公室的形象，我们为此而感到无限的光荣。正是寄于这种光荣，我们百倍地努力，忘我地工作；正是寄于这种光荣，我们的同志带病坚持工作；正是寄于这种光荣，我们的同志把名利抛在脑后。

我是一名普通的办公室文员,我没有突出的工作成绩,我甚至有点胆小,有点腼腆!但我时刻保持着一份工作激情,我会为公司的每一次发展而兴奋不已,我会积极响应公司发展的步伐,我会自豪因为我是家苑房屋置换中心的工作人员!

我工作并学习着;如何使一条直线变短,方法是在这条直线的下方划一条比它更长的直线!只有比较对比才能使自己走得更远,如何更胜一筹,就只有不断发展完善自我，我作为文员也要勇于学习，敢于超越！我快乐并生活着;快乐是一种美德,因为它不但表现自己对这份工作的欣赏与赞美,也给周围同事带来温暖和轻快!"起居饮食"在工作中的我们,更要以一种乐观的心态去面对我们在工作中所碰到的问题.当你在工作中偶然走神,看着窗外的蓝天畅想一次美丽的约会或回忆一下童年的趣事,这种小小的刺激就像在烦闷的心情里加入了一点调味剂,平淡的生活即刻有了滋味,有了色彩.在工作这个大家庭里并不缺少快乐,工作内容富有挑战性,生活多姿多彩!

工作着,快乐着,携手并进,与快乐激进的我们齐发展吧!

员工总结大会发言稿【篇四】

尊敬的各位领导以及全体同事：

大家下午好！

我是来自餐饮部的仇xx。

今天，我们在会务中心首次召开xx公司员工大会，首先请允许我代表餐饮部以最热烈的掌声向各位领导表示衷心的感谢！接下来，以热烈掌声欢迎新成员加入我们这个大家庭，我坚信，在我们餐饮部全体同仁共同努力下，我们必将成为一个高效，团结，上进的优秀团队。

今天，我们召开员工大会的目的是和大家一起探讨一下近期内餐饮部的工作目标、让大家对工作职责有进一步认识。目前，针对部门的实际情况，我们将必须做好下几点：

一、分工明确，每位同事搞好自己的本职工作；相互团结，相互帮助；多学习，不懂就问，踏实工作。

二、遵守餐饮部所有的规则制度，我们应当知道自己的岗位是什么，工作职责是什么，出了事情改向谁汇报？

三、现在是夏天，特别要注意食品卫生用电，用气安全，包括上下班交通安全，注意公共卫生，个人卫生。

四、在同行，同事之间，掀起“比、学、赶、帮、超”的工作热潮，对优秀员工，必须要有奖励的，将来遇有相关的烹调比赛，我们要组队参加，吸取别人的经验，学习别人的精华菜品，同时我们制定每周的创新菜计划。

五、当务之急，我希望全体员工珍惜这次机会，积极配合适应新的环境，不管是菜品还是经营管理，都要认真对待，服从指挥，服从分配，以大局为重，不可以敷衍了事，应付差事。

员工朋友们，xx实业有限公司的前景和大家的利益是息息相关，“公司兴我荣，公司衰我耻”期望在工作中，我们能够学以致用，在以后的工作中以“公司为我搭舞台，我为公司添光彩”的企业格言，时时刻刻鞭策自己，只有我们团结一心，才可以具备强大的竞争力，才可以在激烈的竞争中处于不败之地，员工朋友们，让我携起手来，为xx的美好明天而共同努力吧！

我们要踏实工作，不怕苦、不怕累，从基层做起，任何一个人进入餐饮业，都必须从基层锻炼，在基层遇到的肯定是最难的事情，每个人都会遇到挫折，如何面对这些挫折，就是自己的心态问题，既要有长远眼光，还要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神。餐饮业是个很辛苦的行业，怕吃苦、怕劳动，就不要做餐饮；怕吃亏、怕付出就做不好厨房。永远都不可能成为一个好厨师，更当不了明星厨师。

面对同事，我们要做到“把不公平当做磨练，把公平当做锻炼”，“把困难留给自己，把轻松留给别人”。人总是成长在逆境中，成长在恶劣的环境里。这里我们不是说要大家生活在集中营，厨房工作需要良好的环境，良好的工作氛围。这个良好的环境和氛围，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和氛围，不是靠一团和气、相互掩护、相互包庇。任何人在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心。

拿破仑说过一句名言“一头狮子带领的一群羊，能打败一头羊带领的一群狮子”。希望我们餐饮部各部门负责人就要做那只领头的狮子，以身作则，积极配合，带领自己的部门为企业的发展承担起应尽的责任和义务。我们要把被动工作变成主动工作，忙得时候努力工作，空的时候苦练本领，每天能够有进步“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”。从现在开始，我们每一个人要“把时间用在工作上，把心思用在工作上”，“把工作放在第一位”，“把为领导服务是光荣的，为一线服务是应该的”......时时刻刻记在心里。

“当然，罗马城不是一天建成的。”我们每个员工一定要从点点滴滴做起，从身边小事做起，日积月累做好自己的本职工作，“逆水行舟、不进则退。”如果没有与时俱进的发展眼光，没有艰苦朴素的工作精神，没有“始终不变、以客为尊”的服务信念，我们将被市场淘汰、被客人淘汰。

员工朋友们，让我们一定以主人翁的姿态投入到工作中去，让我们怀着万分的热情一定把xx公司建成高水准、高效益的一流品牌而不懈努力吧！

说了这么多我还想感恩一下：一要感谢各位领导和各级管理人员，为xx公司经营方向奠定了坚实的基础；二要感谢xx公司全体同仁，因为有你们辛勤的付出，才有我们现在的成绩。最后我想说的是，伙伴儿们让我们携起手来同甘共苦，共同为xx的明天而努力奋斗。

祝大家快乐工作，工作快乐、周末愉快，谢谢大家！

员工总结大会发言稿【篇五】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

首先对加入樱奥厨具公司的新员工表示最热烈的欢迎，并对你们做出正确的选择加入樱奥厨具公司表示诚挚的感谢！企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的优秀员工；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。在座的大家来自不同的城市，齐聚在樱奥厨具这个大家庭中，这是一种缘分更是一个机遇。都希望能够在进入社会的开始阶段站在一个高的起点上，能够得到更多的学习和锻炼。以我个人职场经验来讲，每位的第一份工作应该坚持做三年以上，才能够对一个行业、一个职业有深层次的认识、才能够积累丰富的经验，频繁的流动只能是浪费时间。所以希望大家能够静下心来，安定下来，踏踏实实的工作，不断学习，不断创新，才能不断成长。

如今，证明我们的实力的机会来到了，前进的号角已经吹响！在这艰难的征程上，我们或许会烦乱，会彷徨失措，甚至会想放弃。一时迷茫并不可怕，可怕的是你早早地丧失了信心，可怕的是你没走上战场就倒了下来。我们必须自信，自信和拼搏是命运的决定者。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。身后是脚印，前方是太阳，不必彷徨，只要勇敢冲刺，我们就能赢得胜利和未来。和平的世界，没有收留逃兵的地方！

在樱奥公司，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。换而言之，樱奥公司是体现公平竞争的一个平台，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。

在座的每位员工都是公司的财富，是公司最宝贵的资源，是公司未来的希望。我们珍惜人才，更重视人才培养。樱奥公司已经为大家提供了团结和谐的文化氛围，那么我们缺少的就是在座各位的才智如何有效的发挥。真诚期待你们在工作中发挥自己最大的潜能，为企业的发展做出贡献，为你们能成为卓越员工而骄傲。

少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑十年，今将试锋芒。人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。“沧海横流，方显英雄本色”，既然我们选择了竞争，就没有理由退缩，此时不搏更待何时！同事们，请拿出我们初生牛犊不怕虎的勇气来，拿出我们激活世界的志气来，让我们携手打赢这一仗！用我们的青春激情点燃希望的灯塔，用我们的青春热血演奏出人生的乐章！衷心希望在座的每一位同仁都能在樱奥度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与樱奥公司一道走向成功、走向辉煌！谢谢大家

员工总结大会发言稿【篇六】

全公司各位主管，各位员工：

大家好！

今天我们召开全体员工大会，其目的就是要求大家“收心上班，专心干活，转变观念，振奋精神，以新姿态，创新业绩”。我相信新的一年大家一定能明确任务和要求，努力开创忆古轩的新局面。

我想讲三点：

一．公司势头很好，我们应当充满信心。

今年是公司创办的第17个年头，经过多年打拼，公司由小变大，已逐步进入了创业的快车道，发展势头确实很好，主要表现在几个方面：

1.是企业规模越来越大。

2.是人才队伍越来越优。

3.是公司品牌越来越亮。

4.是产品销路越来越广。

5.20xx年荣获中国家具红木家具总评榜3大奖项；

“中国红木家具十大受欢迎品牌”、“中国红木家具行业杰出青年企业家”、“沧州忆古轩红木楼荣获特别竞争力销售品牌”。

上述成绩的取得，应归功于各主管的重视，归功于在座主管和各位员工的共同努力，在此，我向大家表示衷心的感谢！

二．公司差距也不小，我们应当自我加压。

现在红木家具大环境确实不是很好，我们实力不错，但是也要清醒地意识到，山外有山，天外有天，与同行的上市公司比起来，我们还存在不小差距。我们要增强紧迫感，同心协力，奋力追赶。我们要在继续营造内外部良好发展环境的同时，树立事在人为、敢为人先的改革创新意识，下功夫通过改革增强内部活力，把公司做大做强，达到名副其实的“企业效益好，员工薪酬高”的目标。

我们的员工多数是很不错的，只是公司缺乏严格管理，缺少激励措施，人的积极性没调动起来。这个责任主要在我这个当家人。今年开始，我们就要从改革入手，采取得力措施，发挥杠杆作用，把各方面的积极性都撬动起来，形成“想干活、多干活，想干事、多干事”，群策群力、充满活力的创业局面。只有这样，公司才能真正产销两旺，大发展、增效益。使公司效益和员工工资同步发展实现双赢，公司成为员工个人和家庭依靠的幸福之家。

三．事在人为，我们一定要努力干好。

天上不会掉下馅饼，幸福全靠双手来创造。说一千，道一万，关键还是要干，不下苦功夫去干，不拼命去干，企业做大做强，员工工资增长，都是一句空话！怎样努力干好，我认为新的一年我们要从以下几个方面入手：

1．是在思想观念上，要实现由小作坊向大企业的转变。无论是高管还是一般员工都要与公司同步成长，不能企业进入了大工厂阶段，员工还停留在小作坊状态。要接受新事物和新观念，拓宽视野，提高素质，提高技能，自动自发，努力干活。要认识到打工不仅是养家糊口，也是创造人生价值。要激发创业激情，改变懒惰、散漫、等不合时宜的坏习惯，做一个服从安排、干活出色、深受欢迎的好员工。要善于与外来同事及新来员工合作共事。要形成团结敬业，苦干实干、奋发向上的良好风气。

2．是在管理制度上，实现由随意性向规范性转变。俗话说，没有规矩不成方圆，公司这么多员工，没有统一的制度约束，稀稀拉拉，懒懒散散，那就会一盘散沙，什么事情也做不好。员工有很强的执行力。高楼上的自来水是靠压力压上去的，我们都要学会自我加压。今年要严格按《员工守则》办事，强化制度管理。请大家自觉地学习对照，班组长、老员工带头作榜样，把公司的纪律制度执行好！

让我们立即行动起来，专心干活，以新姿态，创新业绩！

我的讲话完了，谢谢大家！

员工总结大会发言稿(篇七)

尊敬董事长，亲爱的各位同仁：

大家好！

作为一名新加入的成员，掐指算来已经和大家相处有两个多月了，今天借此酒店员工大会我谨向XX 表示真挚的敬意，并向在坐的同仁们对我工作的支持表示衷心的感谢！也借此机会向大家拜个早年！

回望XX宾馆走过的这么多年，大家在XX董的带领下，我在这里看到了全体员工群策群力，克服了种种困难完成每天的工作任务。今天的大会与其说是鼓励员工的大会，倒不如说是一家人的聚会。这两个月相处中我看到了，不管是经理还是员工都是手拉着手克服了一个又一个的困难，迎接了一个又一个新的挑战，像一家人一样团结，互助，这也让我看到了你们对酒店发自内心的热爱。荣幸的是我们的队伍各个部门有优秀敬业的带头人，他们热爱事业，勤奋工作；自豪的是我们的团队有那么多优秀的员工，我在这样的心情和氛围中迎来了20xx新的一年。我相信未来的日子会成为我职业生涯中最美好的记忆和感动的一段历史；我相信在未来我们将拧成一股绳，以更饱满的热情和激情去投入到工作中。

其实酒店效益来至于会议的成功接待和散客的满意率，因此赢得良好口碑是重要途径，在20xx年的各项工作中，我们要总结过去经验，取长补短，共同打造出自己的品牌。

对于我们餐饮来说，主打婚宴市场，明年我们餐饮部的工作思路是巩固原有的市场优势，同时积极开拓新业务。在婚宴市场上，力求做精、做细，使得婚宴呈现出火爆的场面。在控制成本上积极探索、勇于开拓。餐饮部全体员工平时积极开展节约、节支活动。在原材料

的使用上，在不影响宾客的满意度的基础上，做到了边角料的回收再利用。尽量减少一次性用品的使用。另一方面，带动厨房厨师外出进行考察交流，确保菜品质量和新菜肴的推陈出新。餐饮部的员工着重是做好厅面服务工作，因此服务水平尤为重要，积极参加酒店组织的各种培训，并结合实际操作程序，不断提升自身的服务理念和水平。遇到重要或大型的接待任务时，厨房和厅面更要相互协作，积极完成任务。

20xx年我们要加强对客房部的规范化管理，重点开展对工作人员进行了多次专业培训，包括服务意识、客房介绍与电话接听技巧等各项具体工作；坚持每天对楼层服务质量、效率进行监察。平时仔细检查房间设施，发现问题及时报修；随时利用淡季时机，对各楼层每间客房的设备设施进行了全面、仔细盘查，并对存在的问题登记造册，集中与工程部联系维修，进行统一备料更换，以给客人营造方便舒适、细节完善的居住环境。

我想我和大家一样都是为了自己的理想和怀揣着对酒店的热爱，所以今天才能够相聚在这里，团聚在这个大家庭里面。年终旺季即将来临，希望我们都站在同一个起跑线上，做好自己的本职工作，发挥出专业水平和服务技能。

20xx年让我们要紧跟XX董的步伐，团结一致，开拓进取，锐意创新，实现经济效益的突飞猛进，为建设二期工程奠定坚实基础，为永葆XX酒店的品牌而努力奋斗！

【推荐】 复工动员大会发言稿 月度范文精选

同志们:

今天是春节后上班的第一天。首先我代表公司班子给大家拜个年，祝在座的各位，也通过你们祝全体干部员工新年吉祥、身体健康、工作顺利、阖家幸福！同时，向节日期间舍家忘我，坚守工作岗位，保障了生产安全平稳有序运行的广大干部员工致以崇高的敬意！

今天的会既是一个团结鼓劲、调整状态的收心会，也是一个明确目标、强力启动各项工作的动员会。管理区各级干部员工要进一步统一思想，迅速调整好工作状态，静下心来认真规划、安排、落实好20xx年的各项工作，确保开好局、起好步。

春节前，我们的主要工作有三部分，一是中心召开了三届一次职代会，继往开来，部署了20xx工作，对中心今后一定时期的愿景目标进行了规划；二是召开了公司20xx年度总结表彰大会，回顾工作，明确了20xx年的工作主线，对各项工作进行了整体部署；三是围绕中心成立十周年，开展了“忆十年、再起步、创一流”活动，全体干部员工广泛参与，通过全员讨论、专题座谈、主题演讲三个阶段，回顾发展历程，分析当前形势，畅想美好征程，活动达到了预期效果。

下面，我主要讲三个方面：

一是忆十年，中心发展壮大，公司成果丰硕。“忆往昔峥嵘岁月稠”，活动期间，公司机关组室、基层队共召开各层面讨论会、座谈会近百余次，基本实现了全员参与。中心职代会报告对成立十年来取得的辉煌成就进行了全面评价，在中心实现产能过百万的同时，公司创造了稠油难动储量连续稳产七年30万吨的佳绩。十年间，在胜利传统精神的感召下，以“难动敢动、迎难而动”为核心的“难动文化”，激励我们立足岗位，不惧艰难，忘我付出，战天斗地，攻克了一个又一个难关，取得了一个又一个胜利，开辟了一个又一个阵地，开发和管理能力明显增强，生产和生活条件显著改善。以“融心融情，合智合力”为理念的“融合文化”，凝聚人心，激发斗志，队伍规模不断扩大，队伍素质不断提高。跨越式发展的成果，真正惠及每一位干部员工。讨论中，大家发现，虽然每个人的年龄不同、经历不同、岗位不同，但是发生在每个人身上的故事，让老同志感慨万分，让年轻人踌躇满志，让新同志深受教育，大家都不约而同地为伴随中心和公司共成长而自豪，为推动中心和公司发展做贡献而骄傲。俗话说，“忆苦思甜”。“忆十年”，加深了全体干部员工对中心、公司的认同感和归属感，也让每个人深深懂得，作为中心人、公司人，自身的成长成才离不开中心和公司的发展，要学会感恩。自身的幸福离不开兄弟和姐妹的团结，当前和谐稳定发展的局面凝聚着每一个人的心血，来之不易，要倍加珍惜，“想中心和公司好，为中心和公司好”的氛围更加浓厚。

二是“再起步”，中心继往开来，公司重任在肩。成绩属于过去，责任在于未来。我们不能躺在功劳簿上吃老本、睡大觉，成绩的取得，让部分同志弱化了追求，失去了斗志。但是资源开发行业的递减性和不可再生性，决定了我们的脚步要始终向前，稠油难动储量的特殊性，更让我们丝毫不能松懈。虽然经过近十年的发展，公司的管理结构日趋完善，管理效率不断提高，队伍战斗力明显增强，但是新形势、新任务下，资源接替、自然递减和开发水平的矛盾，管理效率、和谐稳定同队伍素质等方面的矛盾越日益凸显。困难和问题的出现，让部分同志动摇了信心，模糊了方向。X总经理曾不止一次提出，公司现在面临的形势是“前有标兵，后有追兵”，对此，我们要居安思危，未雨绸缪，客观分析，从容面对。我们公司人具有敢为人先的勇气，敢于创新的魄力和敢打胜仗的信念，有一支作风顽强、经得考验、战之能胜的队伍。这些优势都是我们的“传家宝”，也是我们站在新起点，实现新发展，迎接挑战，争创一流的精神支柱和可靠保障。

同志们，20xx年是中心新十年征程的起步之年，“增产增效中心、创新创优中心、成长成才中心”的战略目标已经确立，公司今年的工作主线也已经明确。“公司稳中心稳”，这句话体现了中心领导对我们的定位和期望。我们各级干部员工要进一步学习领会职代会精神，紧密围绕中心目标、思路和公司主线，谋划好各项工作，要务必做到思路清晰、任务明确。

一是要以增产增效为中心，通过完善以“四期”采油管理技术为代表的管理手段，深化油藏分析，加深规律认识，提高开发水平。通过强化基础管理制度体系、规范体系和考核体系的建设，提升管理水平。通过区间控制法等方式方法优化注采输一体化运行，提高运行效率。通过完善绩效考核体系建设，强化全面预算管理等方式，实现降本增效；

二是要以创新创优为手段，通过完善创新管理制度建设，让创新工作充分结合管理实际、专业实际、岗位实际，增强创新工作的针对性和有效性。通过“模块模板”法梳理流程、分清界面、明确标准，推动各项工作责任更加明晰、衔接更加紧密、配合更加高效。通过《工作指导书》模式，强化基层班组建设和管理的规范化、标准化，促进班组长队伍的素质提升；

三是要以成长成才为目标，以渐进成长为方式，通过完善模拟成长通道建设，搭建平台，培养人才。通过推动全员绩效考核和星级员工争创等工作，实现全面、科学、客观评价，激发干部员工培养素质提升、干事创业的热情；

四是要以分类分层为理念，通过在横向上分类，明确每个类别的定位和发展方向。通过纵向上分层，制定具有差异化的工作标准和提升目标，促进每项工作、每名员工向更高层次跨越；五是以“幸福公司”建设为抓手，通过强化思想动态分析、一人一事思想政治工作，推进EAP工作，把握队伍思想趋势，维护和谐稳定。通过强化宣传和形势任务教育工作的舆论引领作用，引导员工树立积极向上的幸福观。通过加强“家”文化建设、“快乐”文化建设、“安全”文化建设、“廉洁”文化建设等工作，营造快乐生活、安全生产、廉洁从业的良好氛围。

五是“创一流”，中心目标远大，公司勇当排头。围绕油田“打造世界一流，实现率先发展”，中心职代会上提出了“打造一流难动品牌，建设百万幸福中心”的愿景目标和“三个中心”建设的战略目标。作为中心难动事业的发源地，公司在伴随中心发展的过程中，凭借勇当排头、勇争第一的作风，生产经营管理和队伍建设水平始终位于中心前列。20xx年，中心“双亮双创”活动让我们的建标、对标、赶标、超标的工作机制更加完善。“打造一流团队”活动让我们的五支人才队伍建设更加系统、更加高效。20xx年，中心提出了“潜力再认识、对标再分析、办法再创新，打造一流上水平”主题活动，这项活动的主要目的就在于让我们面向一流，面向未来，进一步认识和挖掘自身管理潜力、开发潜力、队伍潜力，向精细管理要效益，向技术攻关要产量，向队伍管理要战斗力。要圆满完成中心发展目标和公司20xx年的工作任务，关键还是要靠一流的干部队伍作保障。围绕队伍建设，中心提出了“能力建设年”活动，主要的目的是要通过提升队伍的学习力、执行力和创新力，不断增加打造一流上水平的保障能力。对此，我提出三点要求：

一是要勤学习。学习是人们通过了解、掌握、接受知识并将知识转化为自身能力的过程。孔子说过：“学而时习之，不亦乐乎?”，从“学”到“习”，隐含着从理论到实践的过程，涵盖着学以致用的理性，指出了实现自我价值的快乐真谛。我们每一名干部员工，特别是各级领导，都要按照中心的要求，结合分类分层理念，制定学习计划，明确学习内容和目标。一般干部员工要紧密结合自身岗位实际，选准学习的切入点，提高学习效率和质量。各级领导干部，要紧密结合“一岗双责”要求，从推动生产经营管理和思想文化相融合，共同规划、部署、开展的角度，强化综合管理素质的提升。

二是要抓执行。执行力是科学发展的生命力，执行出生产力、出竞争力、出创造力。分析公司自身，一方面部分工作效果不佳的原因不是由于道理不清、方向不明、办法不多，而是在于说得多、做得少，致使部分工作有部署、无落实，有上文、无下文。一方面部分干部员工的作风漂浮，花架子多，真功夫少，工作停留在表面文章，效果大打折扣。这些现象，说到底就是执行不力的问题。在今后的工作中，我们要不遗余力地强化和提高执行力，尤其是各级领导干部更需要强化执行落实意识，提高执行落实能力，加大执行落实力度，增强执行落实成效，不辜负组织和员工的信任和期望。

三是要敢创新。我们每个干部员工不论职位高低、岗位不同，都必须克服因循守旧、安于现状的思想，工作上要有新思路、新举措、新动作，创出新的成效。在遵循客观规律的基础上，要不满足已有的成绩，要不自缚于陈旧的框框，要不拘泥于过去的老经验、老做法，敢于创新，勇于开拓，敢于第一个去吃螃蟹，并且能够吃到螃蟹。只要我们每一个干部员工都有一股不服输的“精气神”，敢为人先，我们的工作就一定能百尺竿头更进一步。

最后，我还想和大家共勉——干工作要有成就感。要克服畏难情绪，要有克难攻坚的勇气。要始终保持良好的精神状态和顽强的意志，要在困难与矛盾面前不畏惧、不退缩，敢于碰硬，善于攻坚。要始终抱着一颗强烈的进取心，不干则已、干就干好、干就干成、干出一流；干工作要有实干精神。实干兴邦，只有实干才有出路，只有实干才有地位，只有实干才有前途。早晚要干的事要早干一步，规律性的事要早谋一步，苗头性的事要早抓一步，为自己赢得时间和主动。大家要不断地开阔视野、拓宽思路，坚持高站位、高出手、高品位，看远一点，想深一些，不但要比别人快一步，还要比别人高一筹，只有这样，才能争先进，才能得第一，才能始终保持领先的优势；干工作还需要主人翁意识和归属感。中心和公司是我们共同的“家”，一个和谐共进的良好氛围需要靠我们每一个人去建立、去维护、去提升。全体干部员工都要积极行动起来，要坚定信心、自我加压、乘势而上，各项工作都要争先进、创一流，努力形成个个争创佳绩、人人争当标兵的浓厚氛围。

同志们，“一年之计在于春”，春天孕育希望，希望铸就辉煌。现在已经是二月中旬，20xx年第一季度已经过半，形势面前刻不容缓，任务面前不容懈怠，各机关组室、基层队要全力以赴围绕中心主题活动和公司工作主线，认真谋划，科学部署，迅速展开，尤其是各级领导干部要有做到心中想全年，突出抓首季，致力保开局，形成推进当前工作的强大合力，确保各项工作全面推进、富有成效，实现首季开门红。

最后再次预祝各位在新的一年里，生活上平安幸福，工作中再创佳绩！

谢谢大家！

教你写发言稿: 小学表彰大会发言稿写作范例

一些重要的场合的发言都会需要讲话稿，讲话稿范文也能让我们学习了一些东西。讲话稿的规范你还没了解过？《{教你写发言稿: 小学表彰大会发言稿写作范例》是2023年最新讲话稿范文，快来围观吧！

尊敬的各位领导老师，家长，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天是个特殊的日子，在坐310名同学经过自己的努力，经受了各种考验，品味了学习生活的酸甜苦辣，用欢笑和泪水谱写了你们学习生活的篇章。圆满完成了小学阶段的学习任务，即将告别如梦般的金色童年，并从这里起航，跨入人生中一段新的航程，在这里，我代表Xx学校全体老师向你们表示衷心的祝贺，祝贺第五届的孩子们！圆满的迈出了人生学习成长的第一步。

六年了，你们和Xx一起成长，学校的一草一木，见证了你们的成长与欢乐；学校的一桌一椅，留下了你们挥洒的汗水和泪水。在Xx这片沃土上，在学校领导的关爱下，在老师和家长的精心培育下，勤奋刻苦，积极进取，从童年走向少年，从幼稚走向成熟。

在这里你们开拓了视野，懂得了做人的道理，在这里你们增长了学识，掌握了学习的方法，六年级的学习之路留下了你们奋斗的足迹，留下了你们的欢歌笑语，我不会忘记你们稚嫩的笑容和躲闪的目光，不会忘记你们勤奋的身影和坎坷的成长，更不会忘记你们纯真的微笑和坚定的面庞，不管他是精彩辉煌还是平平淡淡，都将成为你生命中最美的岁月之一，我为能陪伴你们走过这一段美好的时光感到非常荣幸！作为老师，没有什么比看到自己的学生有所作为更幸福的。你们是一棵棵茁壮成长的大树，老师就是树上的叶子。随着季节的变换旧叶总要落下，新叶才能成长一样，为的都是你们早日成为参天大树。同学们，你们的成长离不开每位老师的精心指导，在这里我建议大家向在座位的所有老师们真诚的鞠躬，道声谢谢；说一声：“谢谢您！您们辛苦了”！我也想借这次良机，真诚地向学校领导,我的搭档们，还有我们六年级的语文老师表示深深的谢意，如果说我在工作中取得了点滴成绩，都有你们不可磨灭的功劳，谢谢你们对我的支持和帮助！在这里，我要由衷地说声：“与你们合作真好！谢谢你们！”

同学们，在你们起航之际，老师纵有千言万语，也表达不出见证你们成长的欣慰和离别之际不舍之情。老师有几句话，希望你们永远记在心中。

第一，希望你们珍惜同学间的友谊，珍惜与每一位老师的师生情。

第二希望你们在今后的人生路上多几分自信，多几分坚强。不要害怕失败，因为失败中蕴含着成功的契机;不要害怕挫折，因为挫折能磨练一个人的意志，

第三，希望你们能永远拥有爱心和宽容！因为只有拥有爱心和宽容，你才会懂得感恩。第四，我想借用带个泰戈尔的一句话来表达我的最后一个愿望;无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起.”你们将来无论走到哪里，老师都记挂着你们，你们成功，永远是老师们的骄傲！

同学们，毕业，是人生阶段中一个小的站台，做片刻停歇，积聚力量，为的是开拓下一个崭新的征程。今天，我们在这里依依惜别，明天，你们将带着各自的梦想扬帆起航，乘风破浪，展翅飞翔，搏击长空，去开创新的人生之路。

最后，我衷心地祝福大家：在以后的人生道路上，你们要用自己的勇气，毅力与自信作笔，以蓝天为纸，用自己的真诚与拼搏为墨，去描绘自己的灿烂人生，去开创自己的未来的事业！

记住：Xx的大门永远向你们敞开，欢迎你们回来走走、看看！

2022发言稿推荐 初三百日誓师大会发言稿精选四篇

好记性不如烂笔头，讲话稿的准备一定是必须的，高质量的讲话稿也有格式的要求。好的讲话稿是怎么样写出来的？那么比高范文网给大家带来《2022发言稿推荐 初三百日誓师大会发言稿精选四篇》，希望能够帮助到大家

初三百日誓师大会发言稿(篇一)

各位领导、老师们、同学们：

下午好！

春天是一个充满希望的季节，这样的季节，总让人产生期待和盼望。我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。同学们，九年磨一剑、百日铸辉煌，如果我们把三年初中生活比作一次千米的长跑，那么现在已经是跑过了最后一个弯道，距离终点只有百米之遥。在家长的热切期盼中，在老师的辛勤培育下，在同学们的耕耘与憧憬中，我们即将迎来激动人心的丰收季节——20xx年中考。

面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然地打发着不多的日子。可是同学们，你们知不知道，你们的父母正为即将到来的中考心急如焚，你们的老师正在承受着巨大的压力，其他学校的几千名竞争者正在摩拳擦掌，跃跃欲试。中考，容不得我们有一丝迟疑！中考，容不得我们有片刻懈怠！中考，容不得我们有半点闪失！中考，我们必须胜！

针对我们的实际情况，在这里想提醒大家几点：

一、目前我们九年级同学当中有少数同学的所作所为是对自己不负责任，或者说是与自己毕业班同学的身份不想符的。如：下课嬉闹，上课说话，睡觉，看课外书；老师布置的任务不去按时完成。不仅耽误自己，而且影响他人，与复习迎考的大氛围极不协调。试想，我们还有多少时间，同学们，真正属于我们的初中生活已经不多了，我们应该学会珍惜自己眼前的拥有。

二、有的同学严重偏科，甚至看得出对基础差的学科采用放弃的态度；有的同学记性虽好却懒于动脑筋，有的同学天资聪颖却没有好的学习习惯，有的细心谨慎却缺乏主动性？？这些都无一例外地限制了同学们的发展，希望有上述问题的同学及时调整学习策略，查漏补缺。在各学科进入全面复习的关键时刻，能够拼搏一百天。

三、刻苦并不意味着蛮干，要做学习的主人，既要努力跟得上老师的进度，又要找到适合自己的高效的学习方法，养成良好的学习习惯，最大限度地提高自己的学习效率。通过专题复习和模拟训练，不断发现并及时弥补各门学科的薄弱环节。在学习上做一个“有心人”，善于思考，善于总结，善于发现，才能真正学有所获。

四、把握好自己，调整心态，给自己准确定位很重要，目标定的太高会给自己造成不必要的烦恼，带来负面的情绪，而目标定的太低又会骄傲自满，缺乏前进的动力，只有很好地把握自己和准确定位，才能不断地产生新的动力，不断地获得新的成功。尤其是初三同学，要结合好自己的成绩，分析好自己的优势与不足，合理规划自己下一步的复习目标。这样才能有的放矢。

五、无论是作为一项中考成绩，还是从自己的生命意义来说，体育锻炼都是不可缺少的，没有一个强健的体格想做事那是不现实的，试想，如果你三天两头都生病，怎能保证学习的时间和精力！再说，中考体育还有30分，所以，我这里想提醒大家在体育训练时间，要积极主动配合体育老师，不能想偷懒耍滑头，这样其实是对自己不负责任的一种表现。

同学们，“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏！“沧海横流，方显英雄本色”，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠发光。既然我们选择了中考，我们就没有理由退缩。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗，盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷，怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻，路再远，再难，我们都要无所畏惧的走过。

中考的鼓声已经敲起，这是出征的战鼓，这是冲锋的号角。我们决心，奋战100天，让梦想与希望在六月展翅；奋战100天，让雄心与智慧在六月闪光！为此，我代表初三全体教师郑重承诺：忠于职守，协同作战；言传身教，以身作则；脚踏实地，刻苦钻研；甘于奉献，燃烧激情。我们为你们摇旗呐喊，我们为你们保驾护航；我们与你们风雨同舟，我们与你们甘苦共尝。让我们共同挥洒汗水，迎战中考，斗志昂扬！让我们一起倾注热情，决战中考，创造辉煌！中考在即，英雄弯弓，箭在弦上。同学们，请拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，用你们那颗勇敢的心，向着生命中的第一座高峰攀登。请带上最锐利的头脑，握紧最有力的拳头，挑战20xx年中考。考出水平！考出佳绩！书写生命华彩乐章！

谢谢！

初三百日誓师大会发言稿(篇二)

老师们、同学们：

上午好！

三月徐来，梦想涌动！经历长久岁月积攒的力量，在接下来的一百天里将持续点燃奋斗的火炬，照亮前行的道路，同学们将迎来人生中一次重要的挑战，将攀上人生中一个新的高峰！

在五彩缤纷的成长时光里，对于过去总会有着种种快乐的回忆，对于未来也总会有着种种美好的憧憬，青春就是在对接过往与未来中才显得如此的富有魅力，令人驰往。当时间按下快进键，我们发现其实青春里更多的是奋斗，唯有奋斗的青春才会让人不畏惧挑战。今天，当一百天将为人生书写一段特殊意义的时候，我们不禁会问，“奋斗”的名义是什么？

是的，此刻的青春，我们是以什么名义去奋斗，去战胜一百天将带来的挑战，去实现人生的蜕变，我想只有两个词：一个是“责任”，一个是“担当”。

何为责任，一个人生于万物之间，双脚立在坚实的土地上，双手掌握着自己人生的方向盘，就必须对自己负责，负责照看好自己的生命，负责发展好自己的智慧，负责创造好自己的未来。初中学业的完成意味着国家义务教育的完结，以后的学业需要你们自己去规划。这意味着你此刻已经站在了学业的分水岭，一百天的时光虽然短暂，但却将开拓出不同的人生道路，选择何种人生道路，在这个梦想多元的时代，每一个人都有可能走向人生的成功，但前提是在这一百天的时间里，你要将责任牢牢地植根在心底，告诉自己，对自己负责就是对未来负责，对未来负责你就会得到时代的青睐。

何为担当，“及时奋发精神，好担当宇宙”是礼雅校歌中最激励人心的一句，礼雅人的担当不仅是用肩膀挑起自己的未来，还应挑起对社会的责任。在接下来的一百天，你们所面临的压力、所遇上的挑战、所付出的努力会远远超过你过往时光中的任何时期，你们需要一次次地去寻找奋斗的精神源泉，来保持脚步不停滞，精神不萎靡，这份精神源泉便是担当。心有所想，心有所念，才会鼓励自己在疲惫的时候再坚持一下，在遇到挫折的时候再尝试一下，在感到迷茫的时候再出发一次。不经历风雨，怎么见彩虹，经历了风雨，就一定会有彩虹。因为彩虹七彩斑斓，每一个人在付出努力、经历拼搏之后都将赢得人生出彩的机会。

同学们，人生一旦开始就意味着只能风雨兼程，一路向前，每一天的更新都会出现新的希望之光，我希望你们在老师们的陪伴下，尽情地迈开前进的脚步，去追求更加优异的成绩，去创造更加美好的明天，你要坚信，在奋斗的青春里，我与你们的老师始终是大家坚实的后盾。同学们，让我们从此刻起，以一种全新的状态出发，奋斗一百天，为自己的人生添上精彩的一笔，为礼雅百又十年的明天献上满意的答卷。

感谢全体初三老师的辛勤付出！祝愿同学们20xx中考大捷！

初三百日誓师大会发言稿(篇三)

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好。

有位哲人说过，高度决定远度，站在这个离峰顶仅有百步之遥的地方，回首过去，从前的美好一一再现——军训时昂扬的斗志，运动会上矫健的身姿，歌咏比赛中高亢的歌喉——时光虽然匆匆地从指尖滑过，但每一天每一刻都留下了她温暖而美丽的痕迹。

收获过幸福的我们现在抬起头来仰望峰顶，似乎看到了那场没有硝烟的战斗，仿佛闻到了剑拔弩张的火药味——对于中考，我们有着复杂的情感。坚强与软弱交织，勇敢与胆怯重叠，喜悦与恐惧如影随形，我们忍不住颤抖。

但是，我要在这里高呼：让我们今天的拼搏成为明天最好的回忆!因为拥有青春，我们没有什么做不到，惟有拼搏，才能在被失败击倒后，抓着她的裤脚重新站起来;惟有拼搏，才能使我们曾经经历过的生活无怨无悔!

不过，有些人在拼搏前就退却了，他认为自己不够聪明，无论如何也登不上成功的顶峰。

那么我告诉你，能帮助你成功的要素有五个，你完全可以凭借他们获得成功女神的青睐——第一是勤奋，第二是踏实，第三是科学，第四是高效，第五才轮得上智商。

勤奋是成功的第一块基石，常言道“勤能补拙”，可以说，无论是对于基础好还是基础差的同学来说，勤奋都能让你发现自身的不足，并给予你坚持不懈的动力。

踏实是成功的关键。在最后阶段务必把知识抓细、抓实、抓好，先从基本功下手，严把每次作业关，在稳中求进。不夸饰，不浮躁，能让你更上一层楼。

高效是成功的强大引擎。要做到高效有两个关键。一是提高时间的利用率，把大块时间留给自己的薄弱环节，好钢用在刀刃上。二是重视每一次考试，不放过每一次查缺补漏的机会。 科学的方法是成功的核心!首先你要明白，对于现在的你来说，老师就是科学。老师们若干年的执教经验会让你少走很多弯路。所以，要重视对老师指导的应试技巧和方法的消化，同时，要对老师的专题讲座与考前指导给予高度重视。

初三百日誓师大会发言稿(篇四)

尊敬的各位家长、老师、亲爱的同学们：

大家下午好！阳春三月，万物萌发，在这个孕育希望的季节里，我们隆重聚会，展望明天。

此时此刻，作为和同学们朝夕相处三年的老师，心里思潮起伏。你们刚刚进入八中时那稚气的模样，如在昨天；我们共同经历的件件往事，如在眼前。可弹指一挥间，百日会战的号角已经吹响。 一百天，很短，在历史的长河中，犹如沧海一粟；一百天，又很长，长得足够改变一个人的命运。因为人生的路程虽然很长，可最关键的只有几步，现在的一百天就是决定你们成败的关键一步。这是压力与竞争相交杂的一百天，这是智慧与奋斗相碰撞的一百天，这是身体与意志相抗争的一百天，这一百天可铸造辉煌；这一百天也可以化为眼泪，遗恨终生。

同学们，这一百天里，你们并不是孤独的，我们初三全体老师将陪同你们一同走过。我们也许对你们有更严格的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但请相信我们每位老师始终如一地爱着你们，如同一个麦田守望者一样，守望着你们一步又一步的成长！这一百天里，老师殷切的'希望你们：志存高远，脚踏实地。多一分沉稳，少一分浮躁；多一分自信，少一分自负；多一分勤奋，少一分清闲。

我谨代表初三全体任课老师庄严宣誓：以饱满的热情，务实的作风，投入到备考工作中去。精心备课，科学讲解，细心批改，耐心辅导，通力合作，众志成城，不漏掉每一个问题，不放弃每一位学生。

亲爱的家长、老师、同学们，毛主席教导我们：“天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。”王蒙在《青春万岁》序诗里也写到：“ 多沉重的担子我不会发软，多严峻的战斗我不会丢脸。”让我们拥抱梦想，相约在火红灿烂的六月，分享属于我们的欢乐和辉煌！

谢谢大家！

感恩答谢会发言稿(5篇)

演讲未必都使用讲话稿稿,但是一定要有所准备，演讲的成功往往是给提前准备的人。那么怎样才能写出好的讲话稿？《{感恩答谢会发言稿(5篇)》是2023年最新讲话稿范文，快来围观吧！

感恩答谢会发言稿(篇一)

各位嘉宾，朋友们：

大家晚上好，我是—职位—姓名，非常荣幸，今天受邀参加xxx经理感恩答谢会，且作为嘉宾在此发言。首先对xxx经理本人及家人表示衷心的感谢，感谢你们提供这么一个与大家沟通和交流的机会。同时也借这个机会，向各位来宾致以真诚的问候，感谢你们的到来。

xxx经理也是我的老朋友，她曾经是我们的同事，当时从事也不是外勤的工作。直到有一天，她告诉他从事了对沟通和行业要求极高的保险行业，我们都万分的惊讶，大家都知道这个行业竞争十分激烈，没有超强的意志力，非凡的沟通能力，对工作的韧性及对客户真诚而优质的服务，这项工作是做不好的。当我们都在计算他能在这个行业中存活多久的时候，他通过自己不断的努力，迅速的做到了转型，在短短一年中，取得了令众人瞩目的成绩。最令我们不可思议的就是，她是年度新人中成长最快的，而且是当月转正，半年就成了业务经理，1年内的承保件数，业绩，团队人数等均入职了年度荣誉表彰，他今天能取得这样的成绩，与她自己艰苦卓绝的努力是绝对分不开的，当然也离不开在座各位的鼎力支持。

我与xxx经理在保险业务的合作源于我公司在选择团险时，当时竞争非常的激烈，有四家保险单位都来竞争，甚至有的找到了公司的高层来说情。但是经过保费对比、服务时限、内容讲解、服务承诺等方面的对比，我们选择了xxx保险作为我公司的团险承担单位，xxx经理作为我公司团险的承接人。当时竞争选择了她，而没有选择其他保险公司或者其他人员的原因就在于，xxx经理专业而优质的服务打动了我们，我们需要的资料都能及时的交给我们，实在来不了的，也通过网上等渠道及时告知我们，而其他单位在这件事情上总是满了半拍。尤其让我佩服的就是他对保险条款的理解远远的超过了她的同行，讲解也是深入浅出，让我们对团险的了解了如指掌，而其他人谈到涉及赔付的一些问题时，总是含糊其词。尤其令我吃惊就是后期的服务做得也十分的到位，打完电话不出十分钟就及时出现在我们的公司，让我们对她专业的服务态度和服务能力表示深深的敬佩。相信我们一定能取得长期而有效的合作。

20xx年下半年，随着国家各项经济政策的不断调整，银行利率也不断的降低，存款负利率已经成为全国人民的共识，银行存款的利息还比不上通货膨胀的速度。这使很多朋友已经认识到了理财的重要性，地产、黄金、保险等等成为理财的常规途径，尤其是保险在让我们的资金不断增值的前提下，更为我们的健康提供了的保障，爱一个人就给他的保障，爱你的家庭就给家庭一个安心的保障，爱你的孩子就给他贴心的保障。我也相信，只要您有这方面的需求，可以保存xxx经理的联系方式或者扫描她的微信，xxx经理都会为您提供优质而安心的服务。我相信一定会有更多的人愿意让她来为我们提供优质而专业的服务。今天，我们相识、相逢、相遇在这里，既是一种缘分、又是一种契机、还是一种福气。愿我们缘分长存，福气常在。

最后衷心的祝愿各位嘉宾和朋友，家庭幸福！事业成功！健康一生！谢谢大家！

感恩答谢会发言稿(篇二)

大家上午好！今天，我们欢聚一堂，在这里举行xx成立x周年感恩客户答谢会。在这个欢聚的时刻，请允许我代表xx全体员工，向前来参加答谢会的各位领导、各位来宾致以热烈欢迎和崇高敬意！向多年来关心支持我行建设和发展的社会各界朋友表示衷心的感谢！

三年前的今天，xx诞生于乌拉特前旗这片热土，三年来，“商行人”紧跟时代前进步伐，锐意进取，抢抓机遇，奋力拼搏，使年轻的商业银行更具活力和战斗力。目前，已发展成为拥有33家网点，500多名员工，76亿资产的新型商业银行。

三年来，我们转变发展理念，改善服务方式，不断自我完善，在公司治理架构、人力资源管理、内控建设、业务创新、服务方式等方面取得了良好效果。在加快自身发展的同时，始终坚持以创新金融服务、支持地方经济建设为己任，紧紧围绕当地政府的经济发展目标，大力支持三农三牧、中小微企业、地方特色企业及重点基础设施建设，现有23个信贷品种，近三年来累计投放各类贷款97亿元，服务当地12万客户，同时，不断优化城乡支付结算环境，布设ATM自助设备46台、POS机470台、助农服务点150个，手机银行、网银客户保有量及使用率均居本地同行业之首。通过与旗政府共建政务中心战略，加强政银合作，促进共同发展，积极为改善本地投资发展环境、增加地方财政收入、促进经济发展发挥作用。

三年的与时俱进，改革创新，xx向社会交出了一份完美的答卷，但成绩只代表过去，未来更令我们憧憬。依靠旗委政府、自治区联社的领导，依靠各级监管部门和社会各界的监督支持，努力奋斗、扎实工作，把xx打造成资产优良、发展稳健、文化先进、具有较强抗风险能力和综合竞争力的“精品银行”，为广大客户提供良好的现代化、全方位金融服务，为地方经济发展做出更大的贡献！

最后，对前来参加活动的各位领导、各位嘉宾和社会各界朋友的光临再一次表示感谢！并衷心祝愿大家身体健康、生活幸福、事业成功，万事如意！

谢谢大家！

感恩答谢会发言稿(篇三)

各位亲爱的同事：

大家晚上好！

借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、龙年吉祥！我期望大家都带着喜悦的情绪，和公司共同揭开20xx年崭新的一页。

下面，我将利用一点时间，跟大家一齐来回顾和总结20xx年积累的经验，并就公司20xx年工作重点和思路，对大家提出要求：

在过去的一年里，从设备的安装调试，到实现顺利生产，我们各部门都紧密配合，团结协作，加班加点，客服了种种困难。20xx年，我们公司会加大力度改善软硬件设施，增强企业的发展后劲。我们的目标是实现公司持续健康快速发展。

20xx年公司会从总公司导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会以人为本，跟人资部门对员工福利进一步改善。并会加强对不同部门不同层级的人进行培训，让每个人实现自我价值，找到对xx的归属感。

在新的一年里，我期望各级员工务必明确自己肩负的使命，务必为自己制定明确的目标，不达目标不罢休，应对任何困难，都决不动摇。期望大家表现出强烈的职责感，充分发挥出团队的战斗力，让我们的员工队伍持续旺盛的斗志与活力。

各位员工，我相信20xx年是xx事业发展一个重要的转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，务必能够圆满完成20某某年公司各项经营指标。我相信在新的一年里在座的各位务必会继续发扬不怕困难、不怕艰辛、团结协作、勤奋执着的精神，统一思想、坚定信心，为实现自我价值而努力，为把我们的某某某建设的更加完美而努力。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐。

谢谢大家！

感恩答谢会发言稿(篇四)

各位领导、各位同事：

大家好!

怀揣一颗感恩的心，心留一份感恩的情，在这感恩的日子里，我想对***的全体员工道一声感恩节快乐。

***风雨十一载，始终坚持“以人为本，以德治店，以训导增质量，以创新促发展”的思想，以优质的菜品、独特的品位、高效周到的服务与先进高档的设备设施，在业界创造了良好的口碑和经济效益。目前已发展成为拥有二十多家分店并形成了标准化、规范化的连锁经营管理体系。

但俗语讲一根筷子容易折，一把筷子难折断，公司的发展离不开全体员工的支持，因此，我想

首先感恩团队，感恩***大家庭中的每一员，因为你们的努力，你们的付出才有了今天***的发展壮大。

其次，我要感恩你们的父母。感谢你们的父母为我们培养了优秀的人才，并将你们放心的留在了***，请父母们放心，孩子们在***会成就出他们自己的未来。

最后，我要感恩顾客，感谢他们对***的信赖与支持，相信我们一定会用最真诚的服务，最优质的出品来回报你们的支持。

感恩是一种情感，感恩是一种责任。一个人，不管他的起点与终点相距多远，只要他能怀有一颗感恩的心并珍惜它，就一定能成为一个不断进步的人，一个能拥有亲情、友情的人，一个生活快乐、幸福的人。

同仁们，请用行动来表示我们的感激之情吧!为父母留下一个真心的微笑，为顾客留下一个甜美的问候，为我们自己留下一颗感恩的心。

谢谢大家!”

感恩答谢会发言稿(篇五)

尊敬的xx中支领导，亲爱的各位嘉宾朋友们：

大家晚上好！

我是xx服务部的负责人，也是您的好朋友——l，首先请容许我代表：xx人寿保险股份有限公司，以及我亲爱的伙伴们，对所有来宾您的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！（90度为朋友们们深深地鞠上一躬）

感谢大家的掌声，非常非常的荣幸，也非常非常的激动，今天晚上不仅邀请到各位嘉宾朋友们，参加我们六横xx服务部的第八期客户答谢会，还邀请到了浙江金瑞理财团队的规划师，暨xxm中支服务部的掌门人——s先生，为大家带来xx人寿成立十五周年来的成就与荣誉，xx险今天取得的高投资回报，离不开在座嘉宾的支持与信任，感谢您多年来对xx的关注，您就是xx人寿的优质客户，您就是我们服务人的衣食父母，我希望您能一如既往地支持xx，支持我，同时也希望今晚的您能够放下您的权利，您的地位，跟着盛齐波先生一起走进xx，您会发现您几年前选择了在xx买保险，不仅是您的眼光，更是您的福气，在这里我恭喜大家，并祝愿大家度过美好的夜晚，让我们用热烈的掌声有请理财讲师——先生！

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好记性不如烂笔头，讲话稿的准备一定是必须的，演讲的成功往往是给提前准备的人。你需要有优质的讲话稿来参考？希望《{小编推荐：超市销售动员大会发言稿八篇》会让你收获满满。

超市销售动员大会发言稿(篇1)

列位兄弟姐妹、列位同仁，人人晚上好!

值此中华民族传统节日——春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们人人情绪与友谊融会，感伤与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向列位同仁致以最高尚的敬意，对你们在已往一年里的辛勤劳动致以最衷心的谢谢!谢谢人人已往一年的辛勤事情!

已往的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生计、生长，实现销售 万元，杀青总公司分配义务的 %，缔造净利润 万元，杀青总公司分配义务的 %。这些成就的取得与列位同仁配合奋战，起劲拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会谢谢人人，回首一年来，我们做了如下事情:

1、已往的一年，成就来之不易，提高凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人努力面临，起劲调整，天真应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。销售发动大会发言稿。

2、为了加倍顺应市场需求，连系自身现实，海琼超市于20xx年xx月23日举行卖场结构调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了优越的促进销售的效果，到达了总公司调整后的预期目的。

3、努力配合总公司对门店的组织架构举行调整，使得门店机制进一步完善。

4、凭据销售事情需要，完成了门店之间职员的调动、绩效考核方案的统一事情。

5、统一标准，提高员工、治理职员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司公布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁努力响应，基本完成了公司分配的目的义务，在此提出表彰，谢谢人人明白支持公司。

今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司生长壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会做事、干大事的队伍，不愧是我们海琼生长与提高的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而自满，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感谢，我衷心地谢谢人人，谢谢列位同仁!

新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，我们从事商业谋划事情也不破例，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望人人只能乐成;今天在这里，我向公司全体同仁发出总发动，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，战胜一切难题，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售义务840万元，毛利义务138万元的目的。

大鹏一日同风起，青云直上九万里。 数风流人物，还看海琼人!

回望已往，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。20xx年是公司的稳步生长年、规范年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、协调生长之年。总公司即将下达20xx年各门店的目的义务，我希望全体同仁要高扬“海琼同心、共创绚烂”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃生长为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞生长，让我们每个海琼家庭都幸福美满。

我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人世皆春。祝愿人人在新的一年里:万事顺心，蛇年大吉，身体健康，合家欢乐!谢谢!

超市销售动员大会发言稿(篇2)

亲爱的营销将士们：

大家上午好！

律回春晖渐，万象始更新！今天，我们在这里隆重举行“送福下乡

万里行”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了！你们在日夜奋战在营销最前线，为的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们！我向你们再道一声：谢谢你们！

沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。20xx年是集团成立二十周年，也是公司销售业绩取得重大突破的一年；过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的'祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。

在此，我向大家提几点希望：

一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。

二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现人的良好形象。三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。

销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。

各位营销将士们，你们是的龙门虎将，你们是创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜！我为你们喝彩！我为你们骄傲！

迎着猪年的钟声，我们吹响了20xx年跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来；让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发！

超市销售动员大会发言稿(篇3)

同志们：

今天我们在这里召开xx会议，我认为十分必要这对于xx工作开展具有十分重要指导意义。对于刚才某某同志以及某某同志的讲话，我认为讲得非常好、非常深刻，希望在座同志认真领会深刻理解，回去后要传达某某同志及某某同志的讲话精神并认真落实真抓实干，推动xx工作顺利开展努力开创 xx工作新局面!

对于xx工作我提几点补充意见：

一、对于xx工作我们要从思想上提高认识，充分领会xx工作重要性和必要性。目前，xx工作已经开创了很好局面，获得了很大成绩，这是有目共睹的，但还要从深度和广度上更加推进xx工作我看最重要一点：提高认识!各级领导要充分领会xx工作重要性和必要性，各级组织要加强关于xx工作宣传力度形成上下“齐抓共管”局面，只有这样xx工作才能更上层楼!

二、对于xx工作要加强落实，要把工作落到实处。目前有个别同志、个别部门存在一个很不好现象就：热衷于搞形式主义，热衷于开大会传达文件，当然开大会必要上传下达，也必须但光讲空话打官腔远远不够，对xx工作要真抓实干加强落实。各级领导要把 xx工作列入日常议事日程，要具体部署认真执行，各级领导要为 xx工作创造必要物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 xx工作开展要抓出实效抓出成绩!

三、要加强协调工作历史证明：团结我们消除一切困难有力武器。关于 xx工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xx工作开展，目前有些部门遇事推倭、互相扯皮这种官僚作风十分要不得!这种作风轻则导致工作效率降低，重则影响我们威信，我们要坚决铲除这种官僚作风!

四、要在实践中探索。xx工作与市场经济有机结合，新路子xx工作与市场经济有没有关系，我看大有关系，市场经济一场深刻社会变革，它影响将波及社会生活每一个领域，xx工作也不例外，它必然会受市场经济影响，因此如何适应市场经济并要求如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下去探索一下这十分有意义。

五、参与xx工作同志要有自豪感和责任感，同志们对于xx工作我们非常重视，尤其各级组织也投入了大量人力、物力、财力，同志们你们承担。xx工作肩负了各级组织对你们殷切希望，希望你们要脚踏实地同心同德努力工作，在各自岗位上努力工作添砖加瓦!

以上五点供各位同志参考，总之大家要振奋精神多干实事、少说空话，开拓进取努力开创 xx工作新局面。

超市销售动员大会发言稿(篇4)

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。

随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的.效益月，今天我们也将拉开07年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。销售动员大会发言稿3篇。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。

然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走；而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。

目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。

现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施：

1详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。

2和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。

3切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。

4借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，积极开拓客源，增加营利。对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而发展；二是通过兼并或收购其他的公司而发展；三是通过吸引新的客户而发展。其中新业务的增长则是最重要的。同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会积极走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。

5重视客人反馈，加强自身建设。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开始。我们会虚心征求客户的意见和建议，并及时反馈给相应部门采取措施加强建设，为未来的预订工作打好基础。

以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正。同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴。最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美好

产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！]

20xx年7月20日下午，酒店董事总经理发表了热情洋溢而激励斗志的月饼销售动员讲话：

今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的状态下，宝石人处变不惊，保持着健康的心态，从容迎战，用勤劳和智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境；为稳定经营创造了佳绩！。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。

去年八月二十日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。八月一日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。

认清新的形势

今年中秋不同往年，因为它是“非典”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生和健#from销售动员大会发言稿3篇来自end#康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。

根据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保湖南洞庭湖产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者着想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。

宝石月饼自身品牌优势

从一九九九年开始，在企石镇，宝石是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以來，经过宝石人的不懈努力和创新，宝石月饼在市场也竖起了名牌优势。

1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价999元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士和市场的需求。

2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到中山、顺德等地考察、研究同行业的月饼口味和饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”和“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要给予重罚。

3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼和关心支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别。要让宝石月饼深得民心，使千家万户的节日情绪和我们连结在一起。

干群要重视，同心又同德

一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮和营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。销售动员大会发言稿3篇。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。

制定策略，广开渠道

1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧和预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。

2、销售渠道应多元化。利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。

明确任务，落实到人

酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。

“非典”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。

常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识和明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。

超市销售动员大会发言稿(篇5)

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工几个方面：

（一）宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（ppt）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

（二）宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

超市销售动员大会发言稿(篇6)

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

大家早上好！

今天，我们在这里举行义顺公司20xx年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢！

同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家！

现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。

天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

业已形成的四大优势是：

第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品；"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。

我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号；被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。

第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

已开创的八个方面的喜人局面是：

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。

二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1—2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，20xx年百年公主、福进门，20xx年—20xx年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

七、全省比较巩固的营销网络已经形成（除天水、陇南外）。采取：

（1）经销商品实行代理制。

（2）派员协助建网。

（3）政策促销给予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2—4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块；在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；车帖广告9000多辆（此项费用13万元）；制作横幅5000多条（费用5万元）；酒店包厢门帘3000多条（费用4。5万元）；购置价值28万元的广告笔、促销包；门头广告212块，价值14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元；印发宣传材料6万份；在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告（费用3万元）；在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登（费用6万元）；参加经销商业务会5次（费用2万元）；在全省搞堆头促销1200家（费用2万元）。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

当然，我们也不回避一些存在的问题：

1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。

2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。

3、业务人员的素质还待提高。

4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学？理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头（已购置价值12万元的促销品以备用）。

二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。

四、宣传方面：

1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。

2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的车体广告。

3、继续投放门头的喷绘。

4、再投放四个月的全省广播广告。

5、投放40000张报纸广告。

6、印发20xx0张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销）。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

超市销售动员大会发言稿(篇7)

尊敬的总经理、书城各位同事：

大家早上好！

时间在我们不经意间已消失，xx筹建时的情景还恍若眼前，今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导20xx年销售动员大会。

好的开始是成功的一半，的成绩也是成功的开始，总结过去一年的历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都刻着大家面对挫折的激情和喜悦的成功，在此我感谢陪伴 一路走来的各位同事，感谢你们的坚持和努力，在此向你们说一声谢谢，xx因你们而骄傲，我对在座各位充满信心、也对集团公司下达的20xx年各项指标完成充满信心。

在此我和大家一起回顾下20xx年书城经营情况：各xx完成情况。

xx一年来各项工作的开展和顺利完成离不开总公司及省公司总经理的信任和关心，离不开全休xx同事的辛勤付出。20xx年我们将继续拼搏、积极进取、让全体同事的辛勤和劳动付出得到丰厚的回报，也向集团、省公司xx总经理交上一份满意的答卷！最后在这辞旧迎新的时刻，祝大家新春快乐！也预祝集团的明天更美好！

谢谢大家！

超市销售动员大会发言稿(篇8)

尊敬的公司领导：

大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有

人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月

的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场部设定的今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!