有关需求的发言稿汇集

需求发言稿。

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有关需求的发言稿 篇1

导语：

同学们,当你坐在宽阔敞亮的讲堂里和我们大家一起进修上课时,当你和朋侪们一路游戏,一路活动,一路工作时，当你和伙伴互助办理了进修糊口生涯中碰到的坚苦时,你是不是感觉到了同学之间那份朴拙的交情,联合带来的高兴呢?

联合同学,与人朴拙交往是门生的精良品格和健康心理本质的详细表现。将来社会对人才的需求,是多方面的综合本质,特别是与人互助的意识尤其紧张，这类互助意识产生与从小与同学之间的联合友爱交往中。

给大家讲一个真实的故事吧。在辽宁省师范大学教诲系里，有两位特别的门生，一名叫周婷婷，另外一名叫王铮。她们一个双目失明，一个双耳失聪。但是，便是如许的两个人构成了“海伦`凯勒”号联合舰队，两人在糊口生涯上、进修上互帮互助，周婷婷听不清看得清，她做了王铮的眼睛；王铮看不清，她做了婷婷的耳朵，两人取长补短，取长补短，在进修上获得了优秀的成绩。他们为甚么会获得告成？那是因为她们把握了告成的一个宝贝——联合友爱，彼此协作。

同学们，在我们身边，你是不是也凡是能感觉到如许的告成事例呢？是的，讲堂上我们展开的小组互助进修，少先队活动中的手拉手结对联活动，这些不是联合协作的很好的表现吗？但是，我们也不难看到，在一个班级中，我们也凡是会发觉有那么几个门生，平常总爱和同学磕磕碰碰，本日和这个同学闹定见，明天将来诰日和那个同学不说话。还凡是盼望一切都能服从他们的意愿，如许就简单与同学产生矛盾。是以，他们在同学中也异国好朋侪。本来，一个班级便是一个大家庭，同学之间是兄弟姐妹，彼此要彼此关心、彼此谦虚，有差别定见要彼此会商办理。能够谛听他人定见是一个人的精良品格，谦和向他人进修，多发觉他人的长处，这也是搞好联合同学的一个根本。人与人友爱相处是一件很高兴的事变。遗憾的是，尽管是这么大略的方法，也其实不被我们四周的扫数人所接纳。看看每天打菜时，那些插队的人，问心无愧，面无愧色。如许的人，不懂友爱；他人歇息、进修或工作时，毫无顾及追逐打闹，大声叫嚣，不设身处地地思虑本身给他人带来的干扰，如许的人，不懂友爱；稍有不顺，张口就骂，不思虑这些污秽的说话带给四周人难过，如许的人，不懂友爱；不分东西，不分场地，以取人弊端为乐，这些人，无一例外埠不懂友爱。这些行动，都在迫害着同学之间的交情，都在混浊着我们互助糊口生涯的美好环境。同学们，谈谈友爱仅仅是几分钟。而付出友爱，体验友爱，则将陪伴我们平生。不如从面前目今做起，不插队，不吵闹，不说脏话，不讽刺人，让友爱的甘泉滋养我们的心灵吧！同学们，联合友爱，彼此协作，不可是人们糊口生涯和成长的前提，也是当代社会成长对人们的要求。跟着科学技巧的高速成长，仅靠一个人“平空假造”式的创设已不大略，这就更加必要人们学会与他人互助、共处。一次游戏，一次中队活动，一次排除卫生，一次发现，一次创设，离不开你、我、他的互助协作。协作得好，结束的质量效果就越高，反之就不然。实际上，我们从小养成与人互助的意识和风俗，将来才华成为一个长于联合他人，长于明白他人，长于交往与互助的人才。

同学们，让我们从如今做起吧！

有关需求的发言稿 篇2

导语：尊敬的学校领导、老师，辛勤的各位叔叔、阿姨：

恭敬的黉舍带领、教授，辛苦的各位叔叔、阿姨：

大家上午好！

 本日是个特别的日子，我站在这个讲台上，代表初x（x）班的全部同学向叔叔、阿姨、爸爸、妈妈说句内心话。

各位叔叔、阿姨，您必定对本身的孩子拜托着很大的盼望吧！教授也同您们一样，盼望门生有出息。我们的成长离不开教授的辛苦培养，更离不开您们的细致倾慕和互助，如果一旦落空了这些，我们的健康成长就会遭到障碍，我们就会走很多的弯路。为此，我诚意盼望您们能够大力大举互助黉舍，让我们获得真实的、有效的教诲。在这里，我代表全班的同学向爸爸妈妈们提几点发起：

1、凡是干涉我们在校的进修环境。

2、教诲我们要有规矩的进修立场。

3、根据我们的进修环境，提醒我们上课当真听讲。

4、抽出晚上看电视、打牌的时候，耐烦地带领和救助我们结束好家庭功课。

5、赞成我们的课外涉猎需求，并发起我们购买好书，读好书，使我们养成爱读书的好风俗。

6、凡是和我们交换，交心，把握我们的心理状况。

各位叔叔、阿姨，要想让我们养成好的进修风俗，光靠教授还不可，我们还必要爸爸妈妈们的鞭策和鼓励，因为我们还小，免不了会贪玩、偷懒。但我们也有很多的长处：聪灵、纯厚、活泼、有本性。我们有当真的教授，有爸爸妈妈的互助，有关心我们的黉舍。是以，我们也会有好的成绩。如今，在黉舍各位教授的带领下，我们的进修成绩有了很大的进步，可是，这还远远不敷，我们还应当“百尺竿头，更进一步”。我相信，在黉舍带领的关怀下，教授的辛苦培养下，爸爸妈妈的互助下，我们必定会成为优秀的人才！

我很感谢黉舍的带领和我的班主任刘教授，我更感谢我的爸爸妈妈，感谢他们对我无时无刻的关爱，在此，让我代表我班全部同学对在坐的爸爸妈妈们说一声：您们辛苦了！！！（敬礼）

爸爸妈妈们，请您们安心，我们必定会以优秀的成绩来回报黉舍、教授、以及您们对我们的盼望，必定会为最终两年的中门糊口生涯画上美满的句号！（鞠躬）

感谢大家！

有关需求的发言稿 篇3

导语：尊敬的各位领导、各位同事：

最终感该各级带领及考评小组给我此次答辩竞争机遇。我参加竞争老干办主任，这是我有生以来的第一次。这类机遇带给我的是一种任务、一种责任、一种压力，不管我竞争可否告成，它都是我人生中一次最好的进修机遇，它将给我留下永久的记忆。

1、我为甚么报名竞争该职位，有甚么优势和不敷

（一）按政策，我可以提早退休，而我本日为甚么要竞争这个职位，我决不是为了进级而进级，我不是看中这个职位本身的代价，而我是看中这份崇高的奇迹，因为中国的老龄期间已经到来，我酷好老龄奇迹，对老干部工作情有独钟，能为老年人做点贡献，是我平生中的最大欲望。我有做好老干工作的决议信念和决议信念，我会把必要他人给我的那份关爱献给老龄奇迹。

（二）根据我的人生经历和我多年工作的实践经验，使我积聚了一种社会责任感，造就了尊老爱幼、尊老敬贤、恭敬长辈、吃苦刻苦、乐于奉献、勇于拼搏的进步精神。

（三）我固然异国做到专职老干部工作，但因为我对老干工作的一种寻乞降神驰，加上我多年分担工作的性质与老干工作的同等，天然对老干部工作有所存眷和兵戈，是以，我对老干工作的有关政策、报酬法则有必定的明白，而凭我多年实践工作经验的总结，我具有必定的构造和谐本领，能在较短的时候内适应、熟悉、胜任老干工作。

我的优势有：

（一）我符合此次党组要求的扫数竞争前提。

（二）我任副处职务十八年，是以我有多年的实践工作经验，具有必定的构造、办理、和谐本领。

（三）我本人一贯能吃苦刻苦、身先士卒，既能构造批示，又能身材力行，工作风格结壮，讲究办事效果，长于做人的工作，长于联合同志，谦虚谨慎，对工作干一行、爱一行、埋头项，所以，我觉得我适应这个岗亭，胜任这份工作。

我的弱点是：本性较强，性情刚直，原则性强，伶俐性差。这些弱点和弱点是我在今后工作中务必要当真克服和解决的，也盼望带领和同志们凡是赐与教诲和救助。

2、如何才华当好该处（室）带领

（一）当好老干办主任，我觉得最终要做好老干办全部人员的联合工作，构成一盘棋，拧成一股绳，做到心往一处想，劲往一处使，从联合的欲望动身，弘扬正气，进攻邪气，做到大事讲原则，小事讲风致，容人之短，用人之长。富裕阐扬各自的主观能动性和想象力，关心他们的成长、进步。要求他人不做的，本身最终不做，要求他人做的，本身最终做到。联合出凝集力，联合出干劲，联合出效果。只要本室的联合工作做好了，就可以把扫数身心和精神投入到为老干部的办事当中。

（二）做好构造和谐工作，加强纵向、横向关联。纵向紧张是与省委老干局保存密切关联，多请教报告请教，及时将上级对老干部工作的有关目标、政策进行传达贯彻，当真落实，上情下达，下情上报，及时雷同。横向紧张是与各委、办厅（局）获得关联，交换经验，增加交情，取长补短，改革工作，进步办事质量，同时还要篡夺本局带领及到处室对老干工作的赞成，构成共识。

（三）做耐烦细致的思维政治工作，把题目办理在抽芽状况当中。作为主任不但要做好本室人员的思维工作，凡是交心交心，雷同思维，及时把握每个同志的思维状况，按期或不按期的召开室务会，讲评工作，传达环境，发起各个期间阶段的中间工作及要求。并且还要凡是深切老干部家中，明白思维反应、健康环境、糊口生涯需求、定见或发起等。只有密切他们，才华明白他们，只有明白他们，才华有的放矢，为老干部排难解纷，做到事事有覆信，件件有下落，急老干部所急，想老干部所想，帮老干部所需。

（四）加强进修，把握政策，进步本身的政治本质和文化涵养。最终本身必须长于进修，除了当真进修马列主义、毛泽东思维、邓**表面外，还该当真进修江总布告对老干工作的紧张唆使，当真进修党和国度对老干工作的目标、政策，进修老年工作进步经验及相干知识，进步老龄工作程度，进步本身的交易本质。老龄工作政策性强，把握好履行老干部政策的标准，直接干系到老干部的切身长处。是以，处室带领“讲进修”应当是第一名的，把握好政策是干系到为老干部办事好坏的关键。其次便是培养本室工作人员受岗敬业、乐于奉献的精神，以猛烈的奇迹心、责任感去兑现本身的工作目标，谦和进修，耐烦办事，爱心奉献 做到对老同志糊口生涯上关心，感情上关心，举动上瞻仰。

做到了以上各点，我就可以够带领全处人员把老干工作做好。

最终，全部老干工作的办理进程便是一个“办事”的进程，是以，建立“办事第一”的思维、进步办事质量是搞好老干工作的根本，所以，我要在老干的办事上详细化，表现一个“实”字和一个“细”字，“实”便是办实事，办功德，“细”便是细致、殷勤，联合老年人年龄条抱负法不一样、健康不一样、家庭不一样的特点，展开上门办事，德律风办事，优先办事，使办事质量在原有根本上上一个新台阶。

其次，还要建章立制，辨别责任，履行双层办理。

根据各级党委、当局有关离退休工作的目标、政策，并根据离退休干部联合办理、报酬离开的原则，联合粮食局实际订定详细的履行办理方法，建立和美满各项政策轨制，明了任务，辨别责任，按老干部住区地点多、分散、年龄层次差别大、健康环境等，归并辨别同类项，分片、分点、分层次、分单位包干重点当真，重点访问，并建立个人家庭、健康档案，对老干部的环境做到洞若观火，并把对老干部的家访、慰劳、入院看望、凶事、后事处理构成轨制，履行跟踪办事。我要视老年工钱父母，视老干部为亲人，把老干办建成真实的老年人之家，把老干办每一名公事员培养成老干部的贴心人，并经过议定我们的竭力把各级带领、构造对老干部的关怀、暖和送给每个家庭、每一名老同志。

最终，展开好老年人的文化糊口生涯文娱活动，充裕老年人的精神文化糊口生涯。根据老年人的健康状况、精神需求，构造好老年人的健身活动和文娱活动，在原有根本上美满老年人活动室，渐渐以室为点，以点带面，把活动室扩大为活动之家或活动中间，增扩活动场合，增加健身活动办法，构造好各种参赛比赛，让老年人真正领会到“老有所养、老有所乐”，安度暮年。

我再次感该各级带领、构造给我的竞争机遇，经过议定本日的考评，如果我能兑现我的欲望，我将尽我所能，不负众望，有所作为，不辱使命，有所立异，以科学的立场、求实的精神开辟进步，把我有限的精神投入到无穷的为老干部的办事当中。

如果竞争不告成，我也决不会背负担，而做到心平气顺，精确对待，轻装进步。

有关需求的发言稿 篇4

导语：各位领导、各位老师：

各位带领、各位教授：

大家早上好！

我竞聘的职位是校区校长。

我是一名部队退役干部，......

部队工作期间，受党和部队的教诲和培养，个人思维政治憬悟、专业技巧本质和综合办理本领获得了熬炼和进步，具有了必定的工作实践根本和构造和谐本领。在国度社会主义市场经济兑现超过式成长的新期间，在国度对部队改行干部履行分派轨制改革的时候，我选择了自立择业，盼望经过议定本身的竭力，为个人的奇迹成长打开更广阔的空间，也为社会做出更多的贡献。

退役后，......参加了工厂办理和市场开辟，领会到了民营企业成长的坚苦，感觉最深的是企业人才欠缺给企业成长酿成的制约。企业既必要高级策划办理人才，更必要能在出产、办事、技巧、办理一线工作的，适应企业连续成长变化的，具有必定专业技巧本质和优秀职业操行本质的青年。

我国因为长期以筹划经济为主导，企业进入解放市场竞争环境的时候不长，大多异国本领建立专门的人才培养机构，加上国度教诲系统体例改革时候短、高档专业黉舍培养人才方法坚硬，社会人才供给已经不能适应我国业已成为环球制造业大国的局势和实际。别的，多量没能进入高档学府的青年，异国接纳专业技巧培训就进入社会，他们的就业和糊口生涯碰到了很大坚苦，也给社会造成了巨大的负担。

近几年来，国度大力大举成长多种局势的中等职业教诲，获得了明显的结果。中职教诲迎来了大成长的好期间。适应社会需求，这也是我将投身中职教诲工作的一个因为。

1、我对中等职业教诲的认识

自部队退役后，入手下手关心处所政治、经济成长的各个方面环境，在中等职业教诲方面，也有过一些思虑和调研。经过议定教诲部网站、广播电视等媒体存眷明白有关中职教诲方面的信息，有了一些心得领会。

（一）大力大举成长中职教诲是如今我国社会经济成长实际的追切要求。

在社会需求上详细表现有：

1、存在大量人员赋闲，同时企业又招不到有专业技巧的人才；

2、每一年有大量初中、高中乃至大学毕业生走入社会，异国一技之长或专业差错口而找不到工作；

3、大量工人因为异国专业技巧，只能从事大略工作而面对或已经赋闲；

4、有相称一部分企业异国本领对内部员工进行技巧培训，在财产布局调整、财产进级时碰到坚苦；

5、部分大学高档教诲因为培养模式大略，专业课程配置坚硬、离开社会需求、异国前瞻性，造成大量高校毕业生走出校园即面对赋闲。

以上客观实情表明白大力大举成长中职教诲的必要性、紧急性。比年来，中职黉舍毕业生就业率到达90%以上，这也实情上表明白中职教诲的实际需求是茂盛的。

（二）职业教诲是国度教诲系统的紧张构成部分

如今我国根本的教诲系统由根本教诲、中等职业教诲、高档教诲三部分构成。根据社会经济成长实际人才需求环境来看，我个人觉得，在兑现根本普极根本教诲也即九年任务教诲100%这个目标的环境下，接纳高档教诲的门生比例占20%便可，而剩下的80%的门生都应进行中等职业教诲，这将急剧的大大进步我国百姓的综合本质。

有关需求的发言稿 篇5

为什么我们永远不能忘记客户的需求？因为在企业的销售队伍中，经常可以听到这样的抱怨：“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音，根本的原因是由于不了解客户的真实需求，销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品，结果徒费口舌，不但没有把自己产品的特色向特定的消费者阐述清晰，还误导了其他的销售人员，致使整个销售队伍萎靡不振，不去主动地开发客户，只在消极地应对工作。

事实上，成功的销售不是如何去说服客户，而是对客户的需求作出最准确的理解，再根据客户的需求来选择如何介绍产品。一般情况下，产品销售成功的几率取决于消费者的需求和产品的结合程度，所以我们的关键是把握客户的真实需求，按照客户的需求来对产品的包装、标准、目数进行组合设计，提供给客户最适合的产品。了解客户的需求是一项艰苦而深入的工作，但我们永远不能忘记客户的需求，那么如何定义客户的需求呢？

有这样一个例子可以说明问题。

一条街上有三个水果店。一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有李子卖吗？

”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！

”没想到老太太一听，竟扭头走了。

老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第二位店主马上迎上前说：

“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道。“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？

”“我想买一斤酸李子”于是老太太买了一斤酸李子就回去了。

第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第三位店主马上迎上前同样问说：

“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道；“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”。

“我想买一斤酸李子”

前一天第二家商店也发生了同样的情况；但第三位店主在给老太太秤酸李子时，边聊道：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子”“哎呀！

那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“****，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好啊！

”“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些！”“是啊！哪种水果含有更多的维生素？

”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！

”这样，老太太不仅买了一李子，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。

这是一个关于客户需求的经典案例，第一个店主急于推销自己的产品，根本没有探寻客户的需求，自结果什么也没有卖出去。

第二个店主有两个地方比第一个店主聪明。第一个问题是他比第一个店主更善于问第一个问题，这是一个方便的问题；第二，当他发现顾客的基本需求时，并没有马上推荐产品，二是进一步探索顾客的需求。在明确了顾客的需求后，他推荐了相应的产品，自然成功了。

第三个店主是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步：

第一步：探寻客户基本需求；第二步是通过深入询问，找出需求背后的原因；第三步：

激发客户需求；第四步：引导客户解决问题；第五步：抛出解决方案；第六步：

成交之后与客户建立客情关系。

所以第三个店主最准确地把握了顾客的需求，因此也取得了最好的销售效果。

因此永远都不能忘记客户的需求，而客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述，也就是说，当一位客户站在我们的面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不知道自己将要买回去的是什么样的。在这种情况下，我们需要加强与客户的沟通，对客户的需求有一个准确的定义。

沟通是确定客户需求的关键。因此，我们必须重视这一环节，设计相关的沟通内容、沟通方法和具体问题和手段，提前引导客户。其实，沟通的过程还要重视的是在什么样的环境下沟通的问题，如果是单纯地拜访客户，估计很难挖掘其真实的想法。

因为在接受销售人员的拜访时客户都处在高度戒备的状态中，时刻提防掉进销售人员的圈套，所以一般很难敞开心扉。所以沟通的关键是环境。环境越非正式，就越有利于确定顾客的需求。

在销售工作中，永远要把了解客户的需求放到首位，永远要把满足客户的需求当成核心，永远不能忘记客户的需求，那么，我们就找到了打开成功之门的金钥匙！