[推荐]班级工作总结汇总3篇

班级工作总结。

时间一溜烟儿的走了，我们在过去学到了不少经验，是时候对写一个工作总结了，工作总结需要在在重复的工作中得出新的更深的认识，写工作总结的技巧有哪些呢？为满足你的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“班级工作总结”，供你参考，希望能够帮助到大家。

班级工作总结【篇1】

1、教育教学工作：

积极配合教研组组织的各项活动，完成教学活动设计，拟好学期计划、主题活动计划、一日活动计划。根据《纲要》和教材要求，我们特别注重幼儿感兴趣和注重要求的有机结合。备好每一次教学活动，为了让每个幼儿都能融入到这个大家庭中来，我们在日常生活环节中设立各个游戏活动，让幼儿获得丰富的生活。更重要的是幼儿在活动中学到了快乐和分享。配合我们组游戏活动的特色和园纸趣特色，在6月份我们班展示的体育纸趣游戏《玩纸球》，受到了同伴们的好评，并进行了游戏的推广。我们还从幼儿的实际情况出发，注意调动幼儿参与的积极性和创造性思维，通过故事、儿歌、游戏等形式，培养幼儿养成良好的生活、学习习惯。

2、良好学习常规培养：

为了培养孩子们养成良好的常规及习惯，我们采用了日常培养与教育教学相结合的方法进行，引导幼儿将懂得的道理与实践结合起来。日常活动常规方面，我们在培养全体幼儿良好行为习惯的同时，注重了对个别有不良行为习惯幼儿的矫正和培养，如陶磊、吴文涛等小朋友的个别有攻击性行为的幼儿在行为习惯上得以改善；学习常规方面，我们引导幼儿在教学活动中听清楚我们老师的活动规则和要求然后有目的地进行活动，也逐步有了改善。

良好的倾听习惯有助于幼儿提高语言能力、养成良好的学习习惯和意志品质,我们觉得有必要抓紧培养幼儿良好的倾听习惯，可是，我班有部分幼儿在集体活动中乐意发言，但却不能安静地倾听同伴或老师说的话；听故事的时候不能安静地听，缺乏良好的倾听习惯。于是我们利用餐前餐后、离园前后等时间引导幼儿安静地反复倾听故事，又利用午睡前的十分钟进行每天的故事演讲。在培养倾听习惯的同时，我们也注重在各项活动中培养幼儿乐意与同伴交流，大胆发言的好习惯。如在活动中，我们经常引导幼儿用语言讲述自己操作的过程或结果，对于一些胆子较小的幼儿我们积极鼓励他们发言，并在各种活动中要求说话完整，学习用较恰当的语句表达。

班级工作总结【篇2】

又一学期过去了，这一学期的经历使我对班主任的工作又有了一个新的认识：要想切实做好班主任的工作，赢得学生的信任，那么在开展班主任工作中，一定要遵循“尊重、平等”的原则。

所谓尊重，包含两层意思：一是老师对自己的尊重，二是对学生的尊重。所谓平等，也包含两层内容：一是老师与学生之间的平等，二是学生与学生之间的平等。我个人认为，“尊重、平等”的原则是班主任工作成功与否的关键。下面就分三个方面来谈谈我对这一原则的认识。

一、尊重自己，为人师表

班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者，更是一个班级的教育者。和其他任课老师相比，班主任所担负的对学生的教育责任更重。

因为班主任和学生相处的时间比其他老师要多得多，班主任在学生心目中的威信相对而言要比其他老师高，你的一举一动，都将对学生产生较大的影响。俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。七年级这一年龄段的学生，他们的生理、心理及综合素质处于迅速发育的时期，思维活跃，但认识比较肤浅；情感丰富，但不稳定；对新事物反映敏感，接受、模仿能力强，但知识较贫乏，辨别是非能力较差；求知欲、成才欲强，但怕吃苦、意志薄弱；自我意识强，但自我认识、自控能力低。“近朱者赤，近墨者黑”，这时候如果有一个正面的榜样树立在他们的身边，那么学生会争相仿效，而在许多学生的心目中，他们都是把班主任作为直接效仿的偶像。（wwW.nNS88.coM 活动范文吧）

试想，如果一个班主任对自己要求不严格，缺乏上进心，整天无精打采，穿着打扮邋遢随便，这时你无论用多么动听的语言来教育学生，要求他们干净整洁，要有上进心，要高标准严要求，学生会听吗？不但不会听，甚至会引起学生的反感。因此，作为班主任，一定要尊重自己，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面，都要给学生树立一个榜样的作用，真正做到为人师表。

二、尊重学生，以诚相待。

曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这其实反映了班主任和学生之间的一种不平等关系，班主任并没有尊重学生的人格尊严，并没有把学生当作一个独立的、活生生的个体来对待，而是把他当作一个附属品，我要你怎样就怎样。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。

班主任和学生之间的平等关系主要从这两方面体现出来：一是班主任要把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，不要采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。学生自觉自愿地做某事与被动无奈地做某事，其效果和结果是大不相同的。

二是当学生提出批评意见时，班主任要虚心地接受。我们常教育学生要虚心地接受别人的批评意见，同样，作为老师也要虚心地接受学生对他提出的批评意见，不能因为“我是老师，我接受学生的批评，这多丢面子”而拒绝接受。“海纳百川，有容乃大。”

事实上，一个越是勇于接受别人批评的老师，学生越会尊重他。当然，学生也可能因认识水平的有限，有时提出的批评意见是偏激的，甚至是错误的，这时，作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要采取包容的态度，要允许学生出现这样的差错，因为学生毕竟只是孩子，你要尊重学生，这样你会赢得越来越多的学生的信任。

三、一视同仁，平等相处。

影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，就好比在一个家里，有几个孩子，父母最疼爱的肯定是最听话、最乖巧的孩子。不错，但是也正因为这样，有的家庭孩子和父母之间产生了矛盾，孩子和孩子之间也发生了争斗，所以在我们的学校教育中，要避免类似情况的出现。

你所面对的不只是几个孩子，而是几十个孩子。你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。尤其是当好学生和差生出现同样的问题，犯同样的错误或面对同样的权利时，班主任要一碗水端平，不能出现偏颇，要一视同仁。比如，当好学生和差生出现同样的问题时，你不能因为他是差生而不耐烦，不给他讲解，他是好学生而不厌其烦的给他详细讲解；当好学生和差生犯同样的错误时，你不能因为他是差生而严加指责，他是好学生而装做没看见；当好学生和差生面对同样的权利时，你不能因为他是好学生而多给他些机会，他是差生就剥夺他的这种权利。

这样，会使得差生感到老师的不公平，和班主任之间产生一种对立的情绪。因此，我们在对待好学生和差生的时候，要强调平等的原则，甚至于在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样更能赢得学生的信赖，尤其是差生的信赖。差生，由于学习成绩较差，所以他们的心理负担较重，也容易产生较强的自卑感。有些差生自己戏称自己是“被遗忘的角落”。这时，如果班主任能公平的对待每一个学生，给差生和好学生同样的权利和机会，那么，差生就会认为老师对我也很重视，并没有因为我的成绩差而歧视我，从而激发出学习的热情来。

一学期的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。要想在这一门艺术中得心应手，取得成果，你应该本着“尊重、平等”的原则，用心去对待每一个学生。

班级的工作总结3本学期我担任初一（6）班班主任工作。为了能顺利开展各项工作，根据学生的实际情况，我的主要工作是围绕端正班风、学风，全面提升我班各科成绩为重点展开。

1、全面配合学校工作，加快自身发展。

遵照学校德育工作要求，着重加强确立健康的自我意识，自觉抵制不良行为思想的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德的引导，开展多种适合学生特点的教育活动，促使他们健康成长。

坚持以师生的可持续发展为本，落实道德建设纲要，系统科学的开展生命教育，提升人文素养，进一步落实弘扬民族精神教育。配合学校开展的各项活动。利用学校提供的各种德育资源，实现德育工作与教学工作结合，行为规范和自主管理相结合，以期不断完善学生人格，实现主体价值的张扬和超越。

2、加强班风学风建设，树立良好的学习风气。

（1）抓好学生常规，制定班规。

要求我班学生早上按时到校；作业在进班时上交，并于第一节课前，由各科课代表把作业交到任课老师处，学习委员负责作业上交情况统计；上课注重纪律要求，认真听讲，积极提问；下午准时到校，做好下午的课前准备工作；放学后认真做好值日生工作。

（2）完善班级管理制度。

全面整顿班干部队伍，进行改组重建。完善班级奖惩制度，全面提高学生在纪律方面的自我约束力。

常言道：榜样的作用是无穷的。我班拥有像林国挺、黄信腾、宋紫莹等这样的优秀的学生，用她（他）们的学习态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护，引导这批学生自觉参加学习生活，激发他（她）们的学习激情，提高学习兴趣与成绩。平时充分利用课余时间对学生开展前途教育，深入学生当中做好思想教育，树立正确的'班风学风。

3、建立班级公约和健全班干队伍，充分利用公约的约束作用和小助手的辅助作用。

班级公约是规范学生行为的标准，利用此法可以有效的帮助班主任管理学生，更能为班干提供管理班级的依据，这也能更好的发挥班干的小助手作用。任用班干应通过民主投票选举，让学生挑选自己信得过的学生担任班干。对产生的班干明确各自的职责，团结协作，共同管理班级。同时设立纪律委员，加强纪律管理。

4、加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。在学习方面我本学期主要从以下几个方面来抓成绩提高

（1）抓好辅优补差工作，对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

（2）努力抓抄袭作业的情况，做好早读与晚辅导的安排。

（3）与家长积极沟通，端正学生学习态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

（4）多对学生进行学习方法的指导，讲究科学合理的学习方法，并且经常用事实和道理指导学生。

（5）培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期有大的进步。

本学期工作的不足之处是过于严厉而少于沟通。我习惯用威严吓住学生，用规矩约束学生，在学生犯了错误时，对他们进行严厉的批评，有时甚至伤害到学生的自尊。造成班里部分学生产生了特别讨厌班主任；想学习的学生又喜欢班主任，支持班主任这种管理。另一方面，我感觉到，我在别的班级上课就发挥得很好，课堂气氛生动感人，学生都喜欢上我的课；而上到自己管理的班级就感到学生学习气氛不浓较沉闷，发挥不起来，教学效果不十分理想。

以上是我本学期初的一些工作总结，在教学工作中我会继续向有经验的老师学习带班经验，查漏补缺，争取把本学期的班主任工作做的更好。

班级工作总结【篇3】

本学期我们的主要课程还是以普林斯顿中英文主题探索教学为主——利用主题教学模式，结合多元智能理论整合五大领域(包含语言、科学、健康、艺术、社会);及户外社会实践活动的辅助补充(比如：户外写生、参观实践活动、亲近大自然等);创意阅读教学——本学期我们在每周设计了两节故事活动设计课，我们在故事中体验快乐，还学习了不少字宝宝，通过识字游戏，还体验了识字的快乐。区域活动教学——本学期我们小班主要以生活区来提高孩子们的日常学习知识，语言区来提高孩子们的语言表达能力等各种区域。在区域设置中，以孩子年龄为特点，设计以孩子喜欢的事物，让孩子在区域中寻找快乐、体验快乐、收获快乐;培养幼儿有一个良好的进区规则，相互学习和帮助，建立一个良好学习氛围，让幼儿在区域中学会懂得分享、合作精神。幼儿个人发展课程——非洲鼓，让孩子通过拍打非洲鼓，孩子们体验到了拍打的乐趣，孩子们的节奏感强了。我们的英文教学方面达到了每月都进行日常用语教学;每月学习了4-5首英文歌曲;每月学习了6-8句日常英文对话;每月学习了1个英文故事。在和家长交流的过程中，针对家长们的意见并结合我班的实际情况，我们班推出了幼儿上台念儿歌、唱歌、跳舞、幼儿英语律动等表演活动，这大大提高了我班幼儿的语言表达能力和自信心，激发了幼儿对英语律动的兴趣，得到了家长们的一致好评和关注。教室环境布置：环境是为教育教学活动服务的，根据主题教学活动的需要和本班的特点，老师们及时更换主题网络图，我们选择了一些有特点的装饰布置，同时为了节省纸张

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2022总结推荐销售年度工作总结汇总

时间的日历总是在不断的往下翻，我们在一天天的成长。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。总结是对某个阶段的工作或学习加以回顾和分析，可以很好的为这一阶段工作圆满地画上一个句号。那么，值得被我们借鉴的总结格式有哪些？考虑到您的需要，小编特地编辑了“2022总结推荐销售年度工作总结汇总”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

销售年度工作总结【篇1】

进入20xx年以来，农资公司在集团公司的正确领导与支持下，大家同心同德，齐心协力，一手抓生产经营，一手抓网络服务，主要做了以下几个方面的工作。

一、与基层供销社合作经营，大力发展农资连锁经营

20xx年度依据“统一形象、统一核算、统一管理、统一配送、统一质量、统一价格”的“六统一”标准，建成了郭里集、周营、阴平等3家农资直营门店。门店规范统一使用“中国供销合作社”标识，由集团公司统一核算，贵诚农资公司对配送、质量、价格统一管理。直营店营业用房面积达100-200平米。店内农资商品分类整齐摆放，明码标价，并建立了销售档案；对农户推广会员卡制度，跟踪服务，今年元旦公司定做了一批挂历，对持有公司会员卡的农户进行挂历亲情宣传，把农户迅速培养成贵诚的忠实客户。**年建设加盟店42家，其中乡（镇）级加盟店6家，村级36家；乡（镇）级加盟店最小面积100平方米，最大达300平米；村级家门店最小60平方米，最大200平方米。

二、开展农技服务，推广配方肥的生产使用

**年，公司充分发挥贵诚农化中心的为农服务的职能，广泛开展侧土配方。中心测土面积在20xx年的基础上，又扩展了榴园、金寺、税郭三个乡镇，326家农户，扩大侧土配方施肥面积2700亩。测土配方品种由小麦、玉米扩大到果树、蔬菜。

为了更好地实施测土配方施肥工作，公司投资50余万元，建成了掺混肥生产厂，购买符合国标的筛分机、电子自动配料系统、掺拌机、电子计重封包机等设备，并实现了当年立项、当年筹建、当年验收、当年投产。在此基础上，配备测土配方施肥专用车辆，使用检定合格的计量器具，配备与连锁经营相适应的农化服务设施等，随着“农资现代经营服务网络”的完善，以农化服务为核心的新型农资经营与服务体系大大降低农资销售成本，改变了传统落后的“一买一卖”的经营模式，农民从中得益。从而增强了农民的信任感，培养了一批忠诚客户，提高了贵诚公司的市场占有率。

三、发挥集团优势，推进农资物流配送中心建设

为使农资供应有一个坚强的后盾，实现公司农资物流配送规模的不断提升，新建了峄城、台儿庄农资物流配送中心建设，每个中心建有中转库房超出2300平方米，并配备相应的装运设备。贵诚公司经营网络在区域范围内的乡镇覆盖率达到了60%，直营店配送率为100%，加盟店配送率为40%，主要商品经营占当地市场份额的10%，发展空间很大。

**年底公司在“枣庄贵诚农资有限公司台儿庄分公司”的基础上，改组筹建“枣庄贵诚台儿庄农资有限公司”，其股本结构为：枣庄贵诚农资有限公司占52% , 台儿庄区供销社占20%，泥沟、马兰、邳庄三家基层供销社占18%（各占6%），经营者占10%。

四、积极参与金网工程项目建设，确保农资不断发展壮大

20xx年，公司在市社、集团公司的重视支持下，先后完成了供销社改革发展资金项目、服务业引导资金项目、农资经营服务体系建设项目、农资经营与服务体系建设项目和农化服务中心项目等五个项目的实施和资金申请。目前已到位资金70万元。

**年，公司还主动应对金融风暴带给我们的不利影响，对贵化公司违反合约造成损失的案件进行了诉讼，并配合法院等部门及时冻结了该公司300余万元的账面存款。现在一审胜诉，已进入二审程序。

五、20xx年工作重点

20xx年公司虽然取得了一定的成绩，但还存在很多不足。表现为由于受国际经济危机的冲击，价格大幅度的下滑，公司出现了亏损。其次，网络建设产品浸透力不够，许多加盟店仍停留在挂牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重点做好一下工作。

1、强化网络建设，抢占发展先机。随着市场经济的横深发展，各行各业利润趋于平均化，现代物流、信息流加速了利润平均化的进程。竞争的结果，谁拥有了终端客户，谁就拥有了市场，拥有了利润。因此，我们要强化网络建设，抢占发展先机。把“贵诚农资”的门店办成农民购买农资商品的放心店，首选店，农业生产的后勤保障店。

（1）20xx年初，全面完成“枣庄市台儿庄区贵诚农资有限公司”组建和开业工作，并以此为依托组建直营店，加盟店。积极配合*团公司组建大型农资物流中心。

（2）枣庄市南四区原有54个（现有33个）乡镇，1386个自然村。除街道外，可建20家直营店，22家（乡镇级驻点直销）加盟店，500家村级加盟店。

（3）对现有的阴平、周营、郭里集三家直营门店进行提升改造。严格按照“六统一”标准，把“贵诚农资”门店建设成农资产品“4S”店。从门头设计、店面装修，店容店貌，店员衣着与精神面貌，店内商品种类、商品陈列等方面都有一个质的飞跃。同时，通过三家直营门店发展“会员农户”1000家。

（4）对加盟店采取品牌渗透，驻点直销的管理模式，变松散型为紧密型，彻底扭转只挂牌子，不供货的形式主义。

2、强化品牌意识，铸造企业形象。品牌是企业生存与发展的支柱。在企业品牌建设上，我们从企业文化、企业管理制度、公司总部、农化中心、农资物流配送中心、门店形象、员工精神面貌等方面入手，全面推进提升，争做一流。在产品品牌建设上，把“贵在真诚”的企业经营理念贯穿到所有生产、经营的农资商品中去，让“贵诚农资，假一赔十”的承诺，家喻户晓，深入民心。努力打造优质优价的“贵诚”牌掺混肥料产品品牌，让农民买的放心，用的实惠，为服务三农作出新的贡献。

3、以服务为核心，带动企业发展。公司的定位是“为农业服务，帮农民增收，促企业发展”。“服务出效益”是我们公司的长期发展策略。完善服务功能，改进服务措施，强化服务体系是我们公司创新发展的核心环节。因此，在服务方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。

（1）以公司BB肥生产为主线，全面做好测土配肥、肥料检验、农技培训、信息发布、基地示范、农超对接“六项服务”。

（2）在农业产业化推进服务方面，规划在峄城、台儿庄、薛城区三个区四个镇选取1000亩大田，由公司租赁生产经营，聘请种植能手开展吨粮田与有机绿色农产品生产示范；同时，选取200亩石榴园、200亩土豆，100亩西瓜，100亩蔬菜，聘请种植专家开展有机绿色水果、蔬菜种植示范，实施农超对接，加速农产品商品化进程。

（3）引导帮助条件成熟的村或片点组建农产品专业合作经济组织。使这些组织与贵诚农资公司形成稳固的合作伙伴或利益联合体，从而巩固供销社的农资主渠道地位。

销售年度工作总结【篇2】

我从11月份进入xxx这个大家庭到现在已经2个多月了，转眼到了年末，新的挑战，新的机遇和压力在等待着我。回望在xxx的这些日子，感慨很多，收获也很多。在xxx的这些日子的归纳为一下几点：

一、两个感谢

首先要感谢的是xxx对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在开拓、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢所有同事把我当成家人，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，领导会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。公司的爱的文化让我发现原来工作是件很快乐的事情。

二、两个不足

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

三、收获

进了月半弯后，收获颇丰，对内衣专业知识越来越了解，对市场也越来越清晰。最大的收获就是进了这个大家庭，有了很多很多的家人，一起拼搏一起奋斗一起成长，让工作也变成一件开心的事情。

综上所述，我在20xx年的工作业绩微不足道，相反的是还有很多必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善.。

销售年度工作总结【篇3】

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。

第一关，面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货， 而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。

第二关：学会了与人沟通 我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

第三关：授之以渔，而非授之以鱼 在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

第四关：宏观把握问题的能力。最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油!

齐心协力，努力把工作做得更好。

房地产销售工作总结

不经意间，来久居一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结：

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、 经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。

第七、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼。

销售年度工作总结【篇4】

XX年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理、服务流程标准化、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

销售年度工作总结【篇5】

如果说xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路xx楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在xx月份我们团队近xx人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是xx行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理。

但是过去的20xx年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和xx发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行、xx行xx支行、xx行上xx行和xx行xx路支行。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有xx个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20xx从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。

如果说20xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

【推荐】中职班主任月工作总结汇总六篇

时间过得真快呀，这一阶段的工作暂时告一段落了。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。做好工作总结可以帮助总结经验和教训。在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？为此，笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《【推荐】中职班主任月工作总结汇总六篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。

中职班主任月工作总结 篇1

时间过得很快，一个学期就接近尾声了。经过上一学年的工作实践，使我深刻体会到，要当好一个班的班主任的确不容易。这一学期我担任着201汽修班班主任，该班学生是外出实习归来且全为男生。由于是实习生没有养成好的习惯，反而把社会上一些不好的歪风邪气带到了学校，这给管理增加了不少难度，因此也遇到了不少难题，但我却在班主任工作中学到了很多东西，不断总结，提升自己班主任工作的能力。以下是我对本班工作的一些工作总结。

一、提高知识，明确职责，加强责任感

班主任是学校教育计划的具体执行人，是校长、教务的助手，又是学校和学生家庭的桥梁，各班工作的好坏，直接影响学校教育管理工作进行。因此，必须提高认识，加强责任感，掌握班主任工作规律。

1、努力做好学生思想教育工作，很多学生生活习惯懒散，经常迟到旷课，早训迟到。要使他们形成一种早起习惯，思想教育十分重要。

2、协调本班任课教师的教育教学工作，主动向他们了解本班学生课堂纪律，学习成绩情况，形成统一的教育力量。

3、建立与学生家长联系，协调对学生教育和管理。

4、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。

二、热爱学生，深入了解学生情况

要想引导学生向好的方向发展，克服不好的方面，首先必须深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平，了解他们的兴趣爱好，性格特点和家庭情况，然后加以分析，综合。

三、实施班级管理，形成良好的班风

1、学生日常管理。对于部分学生纪律散慢，经常迟到缺课等违纪行为，通过制定班规公约，用制度规范其行为习惯，同时多进教室，进宿舍多抽查，发现情况立即处理，使学生形成一定的紧迫感。对于个别行为习惯差的学生，加强与他们的沟通交流，诱导他们遵守纪律，必要时与家长取得联系，与家长联合共管。

2、时时开展安全教育。对于学生自身、财产、饮食等各种安全问题，班主任也要给学生讲解，要不然，学生真的出了安全事故，对于学校和班主任来说也是较棘手的问题。另外，对可能出现的自然灾害事故做到预防和紧急处理教育，使学生养成良好的行为习惯和一定危机情况处理能力。

3、选好、用好班干部。

班级能否成为奋发向上，团结友爱集体，形成良好的班风，很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作用。班级选用的班委当中，并不是个个都是称职且尽职尽责的，也许班委中，有的自己做得不是很好，也许不能被多数同学所信服，也许本身能力不够，也许……，因此，选好，用好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。有担当的班干部起的是协

助班主任管理班级的作用，同时又能及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态；他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。

4、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质。我们的学生在思想上的变化是很大的，他们很容易跟风，而且不爱学习。根据学生的这种状态，努力解决好每一个学生的思想。让他们清楚认识到自己在职校还是能有一番作为的。要先让学生学会做人，这是思想教育的根本。因为学生会做人了，他们的学习才能提高。一是要让学生做好自己，做到自我约束自我管理。而是积极加入到班级建设来，具有团队精神。

4、加强班级文化建设

（1）环境的潜移默化

（2）主题班会是统一班级目标的重要途径和方法。

总之做好一个中职学校的班主任不好当，但是我会努力的，这学期班主任工作结束了，但做学生的思想工作的任务还没有终止，不断熟悉班主任工作，吸取经验和教训，把班主任的教育教学工作做得更好。

中职班主任月工作总结 篇2

在这一学年以来我严格贯彻党和国家的教育方针，执行学校的工作计划，以班工作计划为依据，开展班级管理工信。推行素质教育，严格落实学校制定的“减负”措施，深入开展教学研究，向课堂教学要质量。努力使数控（1）学生在班内凝造成一种团结向上，爱集体的风气。

一对学生进行思想品德教育

充分利用班会，早会对学生进行思想素质教育，如文明礼貌教育，心理素质教育，学习态度教育和目的教育，结合时事分析台海关系，对学生装进行爱国主义教育，利用课余时间跟少数学习或纪律差的学生进行谈心，讲道理，使学生信任教师建立了师生感情，从而方便了教师的教育工作的开展。

二班集体建设

接手20xx数控（1）班后我了解到：该班学生的集体荣誉感较差，对班上的事务不关心，班干的管理能力差，不敢管，也懒得管，有情况不向老师汇报。针对这些情况，我花了许多心思调动学生的积极性，让大家都来为这个班出一分力。

首先，与学生一起制定奖罚分明的班规，经常与学生接触交谈，了解学生情况，发现和培养班内的积极分子，明确落实班干的责任，经常与班干部开会，了解班干的工作表现和工作上的困难，有什么不足之处就给予指导，通过以上的一系列措施，班干部的威信在班内逐渐得以树立起来了。

第二，在班内确立正确的集体舆论。大力表扬好人好事或学习勤奋的学生。教育无小事，哪怕是把地上的一张纸捡到垃圾桶这样的小事我也在全班表扬，不断发掘学生的闪光点，让这些小星星为其他同学树立榜样；批评抵制错误的思想行为和歪风邪气，这些措施确实为许多关心班集体的同学“壮了胆”，使用越来越多的同学敢于揭发和批评不良行为。

第三，利用班会时间开展各种活动提高学生的积极性，如利用班会开展一分钟记忆比赛，对学生进行心理教育，教育学生做事要三思而后行，凡事想想别人，想想后果，这样就可以减少同学之间的矛盾。坚持每周要学生写周记，鼓励学生通过周记与老师谈心，内容不限。

很快，老师和学生的距离很快就拉近了。现在20xx数控（1）的风气在很大程度上已有了改善，但是仍须要继续深入开展集体荣誉感的教育。

三指导学生学习，提高学习效率和学习成绩

中职学生从上学期开始学英语，对英语都有很大的兴趣，抓住这一点，我在备课方面多花心思，把学生的兴趣不断吸引到英语学习上来。在学习上我把不同层次的学生分成学习小组，同组共荣辱，同加减分，小组内要互相帮助，想办法共同管理。

平时不断抓学生的朗读和听写，经过师生的共同努力，20xx数控（1）班学生在英语方面取得了可喜的成绩。在上学期市统考的英语抽查中，以平均分95。8，合格率100%，优秀率93。4%的好成绩取得综合成绩第二名，这对我是一个非常大的鼓舞。

取得成绩是值得庆贺的，但不能在成绩面前迷失了自己。回顾这一年来当班主任的工作，跟其他教师相比，我发现自己在领班工作方面还欠缺艺术。

中职班主任月工作总结 篇3

一、明确定位，调查学生基本情况

首先对班主任工作有明确定位，班主任既是班级的管理者，又是学生的服务者，既要管理好学生，又要为学生的学习、生活做好服务工作。因此，当新生入班的时候，我就在短时间内对学生的整体情况作了调查。全班54名学生，大多数都来自农村。如何管理好这些学生更是班级稳定的重点工作。针对这些情况，我在班级管理的时候，一方面尽可能的给予学生关爱，从学习、生活的细节入手，让他们切实感受到来自班主任、来自学校的关爱；另一方面，在班内树立威信，根据实际情况制定相应的管理制度，并严格执行。对于学生的错误，及时指出，严肃处理，保证制度的刚性。

二、师生协作，培养班级管理助手

班主任管理班级责无旁贷，但仅仅依靠班主任的工作，难免会有所疏漏。因此，从一开始我就注重培养班干部，通过自我推荐、公开选拔的方式确定班委会成员，选出一批有一定能力，责任心强的学生作为班干部，与班主任共同管理班级。在班干部培养上，以引导为主，让班干部从学生角度出发，树立服务意识，明确作为班干部的职责不仅是管理，更是服务。班主任及时与班干部交流，摸清一段时间内的班级情况，确定下一段时间的班务工作重点。同时，与任课教师及时交流，让任课教师也参与到班级管理工作中来，根据其反映的情况，及时做出处理，尽可能的缩小管理的盲区和死角。

三、深入了解，摸清学生思想动态

要想班级稳定团结，就必须及时了解学生的思想动态，思想工作做好了，其它问题就能迎刃而解。学生思想情况在不同的时期会有不同的反应，如何发现这些问题，一方面需要学生自己倾诉，另一方面需要同学的反映，同时更需要班主任的细心观察。

对于可能出现的某些问题，如打架、早恋等情况，在班会上公开讲，达到集体教育的目的；针对个别学生出现的情况，私下单独交流沟通，避免伤及学生自尊，同时让其关系较好的同学密切注意，有异常情况及时向班主任汇报。并适时与学生家长沟通，以多表扬、少批评、有针对、不放大的原则向家长反映学生在一定时期内的表现情况，以达到家庭、学校齐抓共管之目的。

四、营造氛围，注重综合素质培养

本学期学校举行的活动较多，我充分利用这一有利因素，鼓励学生参与各项活动，让学生在活动中获得快乐，获得进步。学期初，鼓励学生进入校播音室、青年志愿者服务队，推荐表现良好、积极上进的学生入团，学期中篮球赛，男女生均能积极参与，趣味运动会上，全班学生全员参与，部分学生还获得了不错的成绩。特别是临近期末的乒乓球赛，我班男女生球队均获得了团体第一的好成绩。班主任多鼓励，学生就会多参与，这也是本学期班级稳定的重要的因素，让每位学生都有展示自己的舞台，是我作为班主任的心愿和责任。

五、评优选模，激励学生力求上进

从本学期，期中开始，班级基本趋于稳定，未发生重大的不良事件，这和班干部的服务是分不开的，同时，这也是学生成长和进步的表现。因此，在学期末我在班内进行评优选模，表彰奖励全体班干部和对班级做出贡献，以及本学期有明显进步的同学。在确定获奖学生的过程中，本着公平公正、广泛征求、有代表性、有据可依、有针对性的原则，一方面听取班干部的意见，另一方面与任课教师沟通交流，同时结合班级学生表现记录，确定先进分子。以期达到鼓励先进、激励学生的目的。

总之，一学期的班主任工作使我学到了许多，能力也得到了加强。但由于本人经验不足，有些工作还没有做到位，存在一些问题有待解决。在今后的工作中，我会不断地积累经验和教训，尽快提高自己。

中职班主任月工作总结 篇4

如果说担任高中班主任工作是一种能力的锻炼，那么担任职专班主任工作不仅是能力的锻炼，更是一种心理的考验——考验爱心和恒心。一个好的班主任，对于学生的成长至关重要。昔日后进的学生在一个好的班主任的耐心引导下，能使他们从做人和学习的不足阴影中看到自己身上的闪光点，看到前途的光明，走向“新生”，拥抱成功。

要做好职专班主任工作，首先必须让自己高尚的品德对学生形成潜移默化的影响，引领他们进步、健康成长。班主任工作要坚持“育人为本”的理念。为了使学生的身心都能得到健康发展，可以采取鼓励教育、关爱教育和情感教育等方式对学生进行正确而有序的引导，培养他们健康的心理素质。为了把班集体建设成为师生共同的精神家园，我认为做好班主任工作可以从以下方面着手：

一、制定班级奋斗目标，营造良好集体氛围

目标对人的思想、行为具有导向和促进的作用，因此，一个班集体若想形成强大的凝聚力，首先就要制定好班集体共同的奋斗目标，以此来激发同学们的良好动机，借以引导和规范他们的思想及言行。为了提高学生学好科学文化知识的自信心，在接任职专班主任工作的时候，要针对学生的实际情况，给班级制订相应的奋斗目标。可以培养学生“团结、友爱、互助，自信、上进”的良好品质，它为全班同学指明了努力的方向。为了提高学生的学习积极性和思想上的进取心，适当地开辟班级的“学习园地”“荣誉栏”或者专题栏等，对班级管理也很有帮助，在组与组之间引进竞争机制，利于督促学生进步。这其中无不包含着集体主义教育和团队协作的内容。而这一举措不仅可以让学生的才能有比较充分的展示，还可以让他们品尝到一些个人努力的成就感，体会到因为进取而获得的荣誉感，同时在和睦的氛围中感受老师及同学的关心和集体的温暖，从而有力地增强了班集体的凝聚力和吸引力。

班集体的奋斗目标不仅能够为全班同学明确方向，而且也能够较好地统一班级全体同学的意见，使得每位同学都能按既定目标逐步塑造和养成进取的优秀品质和良好习惯。

二、强化班级管理，调动学生干部参与班级管理

学生干部在班集体建设中能起到一定的特殊作用，他们能较及时准确地反映班级的总体情况以及同学们的愿望和要求，是班主任教育管理中的好帮手，尤其在学校的规范检查和德育工作方面能起到积极的先锋模范和带头作用。充分发挥班干部的积极性、主动性和创造性，利用班干部的集体智慧，班级实行“层层抓，抓层层；人人管，管人人”的管理方法，从学习管理、常规检查等方面入手，层层落实。每周有班干部对各组管理情况，每天总结，每周评比。这样分工明确，责任到人，干部负责，学生认真，心往一处想，劲往一处使，形成自觉性和指导性相结合的群体协作的优良风气。

三、重视班级舆论宣传的教育作用

在一个健全的班集体中，健康、向上的舆论宣传能扶正压邪、鼓舞人心，反映班集体的利益及道德水平，能使班集体保持一种精神饱

满、积极向上、人人争先的态势，且能对每位同学的言行进行有力的约束和合理的评价，使正确的言行得到支持与赞扬，使错误的言行受到抵制与谴责。

让学生在鼓励中成长，能够较为有效地培养他们的自信心，鉴于此，班主任对班级中出现的好势头，如：学习努力、劳动负责、思想进步、关心同学、礼貌待人、助人为乐等诸多方面，注意抓住每一个小细节，及时鼓励。对在某一方面表现欠佳的同学进行适时教育，以期及时纠正并使之自新，以便提高学生明辨是非的能力，为形成健康的人格奠定基础。

做好班主任工作，尤其是职专班主任工作，可以不断提高我们多方面的素质和能力，继续坚持不懈地工作，就能够为社会经济发展培养更多合格的技能型人才，所以说，做好职专班主任工作，桃李也芬芳！

中职班主任月工作总结 篇5

转眼间，我担任x班班主任已经一个学期了。在工作中，我在执行学校的工作计划的同时，以班团体建设为中心，对班级进行科学化管理，在让学生学习专业科学知识的同时，逐步引导学生思考如何成为一个“完善”的人。

一．对学生进行思想品德教育

充分利用班会等机会，对学生进行思想素质教育，如礼貌礼貌教育，心理素质教育，学习态度教育和学习目的教育，利用课余时间跟少数学习或纪律差的学生进行谈心，讲道理，使学生信任教师，建立了师生感情，从而方便了教育工作的开展。

二．班团体建设

该班学生团体荣誉感较差，凝聚力不够，对班上的事务不关心的状况已经有了很大改善，班干部的管理本事也有所提高。但在班级建设问题上，我仍然花了很多的时间和精力，进一步调动学生的进取性，让大家都来为这个班出献计献策。

首先，继续深入贯彻各项班规，以操行分为奖励依据，经常与学生接触交谈，了解学生情景，发现和培养班内的进取份子，经常召开班委会，了解班干部的工作表现和工作上的困难，有什么不足之处就给予指导，经过以上的一系列措施，班干部的威信在班内逐渐得以树立起来了。

第二，在班内确立正确的团体舆论。大力表扬好人好事或学习勤

奋的学生。不断发掘学生的闪光点，以此作为其他同学学习的榜样；批评抵制错误的思想行为和歪风邪气。

第三，利用班会等时间开展各种活动提高学生的进取性，对学生进行心理教育，减少同学之间的矛盾。鼓励学生用写日记、周记，甚至是写小纸条的方式与教师谈心，资料不限，很大程度上拉近了教师和学生之间的距离，能够更清楚的了解到他们的内心世界，为进一步的教育工作奠定了基础。此刻x班的风气在很大程度上较以前已有了改善，可是仍须要继续深入开展团体荣誉感的教育。

三．指导学生学习，提高学习效率和学习成绩

对于学生来说，学习是最为重要的，很多学生由于没有掌握正确的学习方法，导致自我在学习的道路上走入了盲区，进而产生了厌学的态度。针对这一情景，在教学中，我会尽自我的所能传授学生一些得当的方法和技巧，同时也鼓励学生多向教师们请教，使自我的学习能够事半功倍。经过了一个学期的努力，效果很显著，我班学生在上次的期末考试中取得了较以前优秀的成绩。

中职班主任月工作总结 篇6

一学期已经结束了，回首这学期的班主任工作，我感慨万分，因为我没有虚度光阴，因为我尽心尽力，我能够问心无愧地说，我很兴奋，很满足，同时也很自豪，因为我的学生提高了，更因为她们都能够顺利毕业了。看着他们每一天的点滴提高，我无时无刻不在享受着收获的喜悦。在学校领导的正确领导下，在领导和同志们的关怀帮忙下，我不仅仅圆满地完成了教学任务，还在思想业务水平上有了很大的提高。现将有关方面总结如下：

一、实行经常家访的措施

每个学期开学初我都要逐一对学生进行电话家访，及时了解学生在假期的生活和心理的动态，对那些有辍学想法的学生协同家长做好他们的思想工作，有了家长的支持，多数学生会重返学校。平时也要多与这些孩子及家长沟通，让每个学生感受到教师的爱，感受到学校就是自我的家。有时看似简单的话语，在家长和学生的心里却是暖融融的，同时也拉近了教师和学生以及家长的距离。在孩子的世界里，比较有影响力的就是教师和家长，所以与家长进行良好沟通是减少学生辍学可能性的最直接必要的措施之一。

二、班会课延伸，树立良好的班级舆论导向。

重视班会课的作用，坚持每堂班会课都要根据本班的实际情景进行相关主题的思想教育，树立好的榜样与典型，使学生具有团体荣誉感，使班级构成良好的风气。

下头，我例举自我感觉上得比较成功的一堂班会课。例如：在上学期5月份的一次班会课，我班围绕母亲节为主题开展了一堂“感恩—母亲节”为主题的班会课。记得在课堂上，其中我给学生播放了一个视频叫“天堂的午餐”，视频资料主要是讲述儿子给去世的妈妈做了一顿盼望已久的午餐，却只能是送往天堂的午餐。看完这个视频后我要求同学们发表感想和各自分享一些自我与父母之间真实的小故事，在分享的过程中，我也把我事先从他们父母了解到某些同学本身不明白的一些感人故事，在课堂上我转述给全班同学，无论是故事当中的主角或其他同学们，也包括我自我在内都被这一个又一个感人的故事感动得泪流满面。课后，我安排了两个任务给孩子们利用周末两天时间回家去完成，第一，亲自制作一张贺卡送给母亲；第二，亲自去买菜，然后亲自下厨做一顿饭菜给自我的母亲或家人品尝。

事后，我利用周末两天晚上的时间，经过电话方式一一联系到孩子们的家长，询问他们的孩子有没有按要求去完成该项任务。让我出乎意料的是，经过各家长的确认，全班33位孩子都能够按要求去完成这项任务（有个别单亲家庭的学生回来还告诉我，教师，虽然我的母亲不在，但我同样亲手做了一顿晚餐给我的父亲品尝，因为我的父亲给了双倍的爱给我），还有个别家长，还没等得及我打电话过去询问，她们已经主动打电话过来，说要感激教师，感激班主任安排了这项任务给她的孩子，看似简简单单的一顿饭菜，却圆了母亲十多年来的一个心愿。同学们的行为，不但感动了她的母亲及她的家人，更深深地感动了我。

从最终的效果来看，让我觉得这是一节十分成功的主题班会课。因为经过对家长的回访，确认最终的目的到达了，同时，经过这次班会课也努力唤回学生回报爱心的良知，学会感恩，用实际行动报答父母、教师和社会。

三、给班级营造一个良好的学习氛围。

新学期开始，学生进入了一个全新的环境，要独立应对学习和生活，难免产生了恐惧情绪，还有一些同学还没有进入学习就产生烦躁情绪。所以，为孩子们营造一种良好的学习氛围以及培养学生对在校学习生活的向往和喜爱的良好心态成为工作的重点。

首先，注重班级文化氛围建设，让同学们在必须的文化环境熏陶中成长起来。经过利用班会课，由班干部组织全班同学共同参与、讨论出贴合我班现状的班级目标——规范、和谐、向上的学习型班团体。然后，大家共同用智慧和双手把课室布置变成为温馨的小家园。在我们课室黑板两边各一条标语：（左边）打造优秀团体，（右边）不让一个人掉队。这就是我们的《班级理念》，在课室布置上左边的是海洋世界，右边是松林公园，我们班的同学们都说，在课室上课就像在幼儿园的感觉一样，都是花花绿绿的世界，但感觉很踏实，很欢乐。其实，班级的文化氛围建设，它能把班级成员的个人利益与班级的命运和前途紧紧相联，使学生产生“这是我的班级，我是这个班级的学生”的意识。

其次，需要建立和谐向上的班团体。在班级的各项活动中，想方设法尽量让那些对学习不太感兴趣的学生参加，让学生感受到自我在班中的地位，感受到了温暖的班级气氛，得到了发挥个人才华机会，有了展示个人本事的平台，感觉到自我是班团体一个重要组织成员，增强学生的团体荣誉感。另外，在班级中教育全体学生要一视同仁，让每位学生在班级中都能体现到自我的尊严。不会因为学习或生活的困难而产生辍学的念头。

四、关心贫困生。

首先鼓励他们要有自信心，每个班级都会有一部分学生家庭经济比较困难，对于这些学生以及单亲家庭的学生，我会在生活上多关心，也会经常鼓励他们多参与社会实践工作，经过自我的劳动付出所获得的收获，来补充自我在校所需的最基本的伙食费。我班大部分学生都利用暑假（周末）期间参加社会实践工作，在本学期开学初经过电话方式逐一向家长了解到大部分同学在暑假期间都能参加社会实践工作，有个别同学回来告诉我说，假期做了两个月的工作，赚来的钱就为了买一台手机，但大部分同学都说这学期生活费基本能够自我解决。经过他们在假期参加工作的经历，他们回校后写下参加社会实践的工作心得，同时，利用班会课让大家共同分享一些心得体会。

五、学生参加顶岗实习，稳定学生情绪，分析学生的整体思想动态。

从学校到企业，从学生到员工，环境和主角的转变学生需要一个过程，要平息学生情绪和思想的波动，使学生尽快适应工作环境和要求，需要提高同学们的思想认识，同时也要解决他们实际的问题。稳定他们的情绪，使他们能安心地进取地应对工作，完成实习的任务。为了使同学们端正对实习的态度，实习前期我们进取地每一天晚上都走访每一个学生宿舍，跟同学们谈心、交流，了解他们的思想动向，安抚他们的情绪，化解他们的疑虑。除了思想教育之外，我们还尽可能为学生解决各种各样的困难和问题，使学生安心工作。

一周之后我回到了学校，实习跟踪工作难度又加大了，所以实习后期只能实行“远程控制”，我的做法是保证每一天一个电话，我们班学生刚好分配在6间宿舍，我在每一个宿舍找一个职责心强的学生，并坚持每周至少一次的电话联系，剩下的一天打给班长。让我欣慰的是每当我打电话过去，宿舍的其他同学都会抢着听电话，就这样整个宿舍的同学都轮了个遍，也就能及时了解掌握该宿舍的动态，并询问其他宿舍的特殊情景，当然，对于“爆料”的资料最好是用信息来交流。另外，我每一天都会关注学生的QQ和微信的更新，了解学生最真实的想法及思想动态。

作为一个班主任，时常与孩子们一齐相处，产生了一种很自我的感觉——那是幸福的，也许在常人眼里看来是一件很寻常的小事，但在体验者的心里就是一种幸福，从中能够品出欢乐的滋味。如：早晨走进教室，听到琅琅的读书声，我是幸福的；看到学校常规评比，班级获得了流动红旗，我是幸福的；看到经过师生的共同努力，被评为“礼貌班级”，我是幸福的；看到顽劣异常的学生有了转变也认识到他要好好读书时，我也是幸福的；看到学生在随笔中对教师的一句称赞，我更是幸福的……

虽然时常感觉当班主任很累，但每一天看到孩子们的提高，所有的付出和辛酸都值得，因为都融化在这幸福之中了。这时的我会满怀欣喜地说：“我是一个幸福的班主任！”

回顾本学期的班主任工作，在班级管理方面，都存在着这样或那样的不足。期望在今后的工作中，不断学习和进修，改善工作的方式和方法，提高班主任管理的艺术和水平，坚持以积累工作经验为目的。