期货个人工作总结

时间不知不觉过去了，新的挑战马上到来了，工作总结可以开始写了，我们应该对过去的工作情况做总结，您是否正在为写工作总结而发愁呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“期货个人工作总结”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

期货个人工作总结(篇1)

首先感谢经理给我这次拎包的机会，让我体会到，去哪儿网的工作细节和工作氛围，在这一天中我和老员工范姐一起去商家店内进行沟通，关于拉新，关于拒单，关于商家接待消费者细节，让商家体会到去哪儿网的日常维护，同时培训商家更好更优的去接待消费者，去哪儿网是本着消费者第一的宗旨，服务好商家和消费者，创造更好的消费者体验，并更便捷的体现在消费者面前，在这一天的拎包工作中我也有很多体会，如果未来入职去哪儿网，我对我的工作有更大的期待和想法。

第一， 在和范姐的工作中发现商户在后台软件使用过程中

并不是很顺畅，在日常上门拜访过程中增加了很多重复且没必要的工作，我有一个想法，在未来的工作中我会编辑一份详细且明了的文档关于后台操作和使用，打印出来，每天上门拜访过程中给新老商家留下，这样可以大大减少重复上门拜访效率。

第二， 针对重点未合作商家进行攻克，这对新人是一个必要

的环节，不停的增加新鲜血液很重要，不仅要维护老客户的客情，也要及时补充新鲜血液，即使是很难啃的商家也要持续有效的跟进。

第三， 关于拉新，我会再未来的工作中更多的下辛苦和心思，

只有保证新鲜的会员导入才能保证APP的使用量和流量。

最后对于未来工作我抱以很高的期望，虽然我已经在美团网任职两年，但也会有些许惰性，不过我在面试之前就已经有心里准备，希望在新的工作环境中继续成长，学习更多的经验，踏踏实实的从头干起，能够更快速的成为可塑之才，希望领导可以给予我这次机会，我定会全力以赴，不负众望，以结果为导向，对目标忠诚，纵情向前。

期货个人工作总结(篇2)

-**期货公司反xxxxx年度报告

中国人民银行太原支行：

按照《金融机构反xxx监督管理办法（试行）》要求，现将我单位xx年度反xxx工作情况报告如下：

一、反xxx工作整体情况及机构概况

xx年度公司始终把反xxx工作作为一项长期任务来抓，积极实行公司的反xxx管理制度，并在公司内不断加强宣传和，牢固树立了反xxx法律责任和依法合规经营的思想意识，增强反xxx工作的主动性，切实防范xxx风险。

公司成立了反xxx工作领导小组，总经理任反xxx工作小组组长。公司无高风险业务，无大额和可疑交易报告，本年度无风险事件和案件发生。

二、反xxx工作机制建立情况

（一）内控制度建立和修订情况。公司按照监管要求及时完善相关内控制度，并将修订和更新后的制度在10个工作日内报送至中国人民银行反xxx部门。

（二）机制设置情况。

除了成立反xxx工作小组外，我们还指定的反xxx岗负责日常反xxx工作，及时传达上级监管部门和反xxx管理机构下发的文件及指令，协助配合各部门开展反xxx工作。会同相关部门结

—7—合实际情况，修订公司反xxx相关规章制度。

开户岗人员负责建立客户信息档案，对客户的身份变更进行持续识别，及时提示客户更新身份证件或营业执照、组织机构代码证等资料信息。负责客户账户开立、销户、变更及经纪合同的签订等业务环节的管理工作，落实客户身份识别制度，对业务开展过程中发现的可疑交易及时向反xxx工作小组报告，接受合规专员关于客户情况的咨询并协助调查。负责客户日常交易监控，落实反xxx的大额、可疑交易报告制度，指导各业务人员审核交易的合法性以及对大额、可疑交易进行报告。负责分析和筛选大额、可疑交易结算数据等相关信息。

技术岗为反xxx工作提供技术支持和保障，按监管部门要求，建设和维护反xxx监控系统。

（三）技术保障情况。

公司总部已根据反xxx监管要求，建立健全了适合本公司的异常交易监测指标和模型，并建立了合理有效健全的内部可疑交易信息处理流程。反xxx系统的设计与参数按照人行《金融机构xxx和恐怖融资风险评估及客户分类管理指引》的要求。同时，公司对分公司反xxx工作人员进行专项培训，分公司反xxx工作人员已基本掌握反xxx系统的使用，该软件系统使用稳定，未有异常情况发生。

（四）人员配备与资质情况。

—8—分公司配有1人负责反xxx工作的组织、日常交易监控、客户风险等级划分、反xxx报表报送与联络工作。

三、反xxx法定义务履行情况

（一）客户身份识别。

严格按制度要求履行客户身份识别义务，在办理业务时核对客户的有效身份证件，法人机构证件，登记基本信息，并留存有效证件复印件及扫描件。参照反xxx风险等级划分标准对客户风险等级进行科学、合理的动态划分。

（二）对高风险客户的特别措施。

相关岗位已对涉嫌高风险客户按制度要求对客户身份重新识别，对其交易金额、频率、流向、性质等异常情况进监测分析和重新划分，我们暂时没有高风险等级客户。

（三）客户资料和交易记录保存。

严格按照公司相关制度要求妥善保存客户身份资料和交易记录，足以重现交易过程。

（四）大额和可疑交易报告。

xx年度通过日常监测与分析，分析排除可疑交易1650份，未发现大额交易和可疑交易。

（五）对高风险业务的针对性措施。

无现场交易客户，按经营许可范围开展商品期货、金融期货经纪业务。

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（六）开展反xxx宣传情况。

日常宣传持续进行，在营业场所张贴了反xxx宣传海报；在营业场所前台等地摆放了反xxx宣传册和反xxx宣传折页，在投资者教育园地制作了专门的反xxx板块，供工作人员及客户随时翻阅了解反xxx法规及xxx的危害后果，并在公司前台处设置了专门的咨询台，供员工及客户了解反xxx，宣传反xxx。

集中宣传方面，能够按照当地人行的要求，全面、深入的进行。分公司xx年8月至10月参加了反xxx宣传月活动，在反xxx宣传月活动期间，对新形势下的xxx行为进行了宣传，并告知被宣传对象如何保护自己不被xxx犯罪分子利用。宣传方式包含了现场宣传及借助新兴媒体宣传。

（七）组织反xxx培训情况。

公司建立反xxx培训长效机制，年度内营业部自行组织了2次反xxx培训，参与1次当地人行举办的反xxx业务培训及4次总部举办的反xxx法规及业务培训。

（八）自主管理、检查与审计。

每季度对开户资料、盘中风险监控进行合规检查，对客户身份识别及可疑交易识别、档案保管合规合法，严格遵照内控制度执行。

四、反xxx工作配合与成效情况

（一）协助行政调查情况。

—10—本年度未协助中国人民银行及其分支机构开展反xxx行政调查。

（二）接受现场检查及被处罚情况。

本年度未接受中国人民银行及其分支机构反xxx现场检查。

（三）工作报告及接受日常监管情况。

本年度7月，公司接受中国人民银行太原中心支行反xxx部门走访督导。依据督导意见，对反xxx系统进行进一步优化升级，使其更高效准确的完成数据筛查。

本年度按中国人民银行要求按时报送反xxx各类资料、报表，工作中遇到的问题及时与人民银行相关部门进行沟通并解决。

（四）承担其他重点任务情况。

本年度未承担人民银行或其分支机构反xxx有关工作任务或调研任务。

（五）xxx风险防控成果。

本年度未发生xxx类案件及高风险事件。

（六）有无重大违规事项。

公司严格按照监管政策及相关制度履行反xxx职责，本年度未出现反xxx信息失密、泄密等问题，公司员工严格按照规定履行反xxx职责，未发生涉嫌xxx案件及xxx上游案件。

五、其他反xxx工作情况或问题以及工作改进建议反xxx工作是法律赋予期货公司的社会责任，期货公司除了

—11—应加强自身的建设，还应团结社会各团体，形成全社会共同预防、控制、打击xxx犯罪行为的合力，共同防范xxx风险维护金融稳定。

填报日期：xx年12月29日

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阅人：

期货个人工作总结(篇3)

在繁忙的工作中不知不觉又结束了一年的工作，在过去的20xx年这一年中是有意义的、有收获和价值的。回顾这一年的工作历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，公司同仁之拼搏的精神。过去的一年在公司领导和师兄们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一点小成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，先将一年情况总结如下：

从去年7月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的世界，进入元开公司。随着工作的开展和时间的推移，我不仅了解元开的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的基本情况，也看大致清楚了社会的模样。来到元开后，元开给予我帮助，意识克服自身的一些弱点。比如说交际能力，工作能力，在工作中的沟通和交流中，我意识到期货工作对于我的精彩和意义。

从去年的工作数据来看，7—8月开始电话量势头保持良好，但在10—11月份中，数量减小，尽管这段时间出差次数较多，但12月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导因素。最后我得出的结论是现在的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从现在的每一个电话开始。”

经过这段时间的努力，我的目前成绩是月均电话量xx0个、月均拜访客户6人、开户10个、入金客户5个、保证金49w。入金率50%，电话量只是保持在基本水平，回首过去，今年年终没有达到自己的转正目标，但是总结过去自己取得的成绩时，也积累了部分的经验。一是从外界得到的帮助，对于一个新手而言，尽管我在校学习的金融专业，基本就是与期货相关的，但实际操作起来，还是有难度的。至少课堂不会学习具体分析美元现在所处的“特里芬难题”。初入期货门槛，我感觉不到太大的学习压力，因为公司的良性循环的学习机制和氛围。

这让我各方面的知识水平和能力都在短时间内有很大的提高。尤其是电话模拟，和营销技巧培训，让我段时间内有很大的提高，让我体会到知识增长的乐趣和能力提高的自信。

二是在自己快速入门后，坚持一定的电话数量和质量，主动大胆邀约拜访客户，开户后，紧密跟踪客户，加快入金节奏。同时在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功课，练笔写投资报告，及时反馈工作中的问题和行情思维。保持及时沟通，制定各个客户的不同攻克战略。出差拜访完客户后，有时间的话，把握机会，陌生拜访客户，搜集潜在客户信息。同时向优秀的同事学习，一步一步积极摸索进取。

通过去年的数据和工作情况也反应了自己工作中的诸多不足之处：

第一、电话量不足，电话量不足，又反应了工作中的时间把握不够，浪费时间纠缠一些价值不大的东西。比如聊QQ、刷网页等。不仅个客户留下证据，还让自己工作时间没有做好应该的工作，效率不高。

第二、是在客户开发过程中，技能不完善，面对多样化的客户，不能拿出相应合理的解决方案。同时反应了工作中缺乏计划性，这一点在360测试中体现出来，并且这是做营销行业的致命点。

第三、客户跟踪的紧密度和接凑，无法准确区分开，对客户的性质，把握不到位。比如像老莫，许晨，黄龙是属于3种不同性质的客户，而在此之前无法区分跟踪维护方法，导致结果迥异。

第四、行情缺少独立的思考能力，毕竟客户的不同持仓和开发大客户都需要自己的行情思维。需要放大资金和求稳的客户，操作思路都不一样，需要根据行情区别对待。

最后、面对工作状态不好时，调整周期难以把握，与领导沟通缺乏连贯性。要正确对待状态问题，当问题出现时，不应该放任，而是自己要及时想办法沟通解决。

面对过往自己的成绩和不足，通过自我反思，首先这将这些制约自己后续工作顺利开展的顽疾改正。摆正态度，从量变到质变需要自我意识的提高，反思每一电话的是否达到效果，每一天的工作时间是否充分利用，每一天工作的计划和总结是否都实施并有提高，每一次拜访客户是否能达到目的，每一个在开发客户了解程度是否达标，每一个在做客户是否服务到位，转变自己的工作观念，认识自己职业规划中的需求，要做到这一步，我要做对的事，继而从中提高自我价值，创造自我价值，实现自己今年的奋斗目标。

对此列出自己的一年目标，首先是基本的电话量，维持在180左右，保证其质量，其次是开户数目30个，平均一个月2—3个，继而是按照入金率50%来计算，入金客户达到xx个，即一个月至少1个客户入金操作。最后是在年底达到保证金突破500W。面对自己的目标，执行方法是关键，首先维持电话量180个的同时，要保证电话数目的质量，增加工作的计划性和执行力，并且要保证电话号码的新鲜性，主动寻找电话网站，保持工作的主动性。另外分时间短完成30个开户目标，把握跟踪客户的紧密度，对入金客户，多与上级沟通，对于年前积累的线索年后要抓紧时间梳理，能开户的，尽快开户，紧密跟踪，促成入金。最后提高入金率，最后一点也是最重要的是要贯彻执行，提高自身各方面能力水平，以致达到最终保证金目标。

20xx年，我相信通过自己的努力会实现自己的目标，我坚信未来是我的，而我时刻准备着。

20xx年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

从年初的三月份，跟着团队来到了我们营业部。回顾20xx年年度我们营业部的整体工作，收获与不足并存，但收获很多；经验与教训同在，但经验不少；下面就根据一年来的总体情况作一简要小结和来年的重要事件计划。

工作上，首先是做好本职工作。在营业部是技术岗位，所以每天要保证公司网络、服务器等的正常实用和数据更新、病毒查杀。再者就是配合总部技术部的工作，包括下班后加班完成网络的布置，休息日时间来公司进行软件的升级检测。

在交易时间内，保证客户的网络畅通，当然中间真的遇到过片区电信网络的维修、物业大厦对电源的检测造成的断电。这些突发事情也均在总部技术人员、公司同事的一起帮助下很好的解决了，保证了客户的正常交易，也挽回了客户一些因为突然事情造成的损失。另外，在之前朱峰带领下，也设计了营业部网页。至于培训方面，也都准时参加了，包括协会组织的、公司内部的培训，也都通过了考核。

再者，身为营业部的一员，也积极地和团队一起开展业务，包括网上搜集资料、上门拜访客户，跑到我们区的写字楼进行宣传推广，寻找意向客户。也试着进行客户现场培训，但由于培训当天天气状况不佳，所以效果不是很好，但我们还是以积极的态度认识这一切，从中学习吸取教训，改进方法，继续开展客户的搜集工作。

由于营业部刚成立，所以20xx年营业体整体效益不是很好，但我们不气馁、不放弃，在明年的20xx，我们会在领导的带领下，整个我们营业部团队会积极向上，努力把我们营业部打造成宁波知名的营业部而努力。

期货个人工作总结(篇4)

2017年期货经纪人年度工作总结范文

导语：如果我们不对工作进行总结，那就是“风过了无痕”，仅仅是一个又一个任务的完成，却得不到学习的机会，无法取得长足的、持续的进步。

期货经纪人年度工作总结

20xx年对于股票市场可谓是经历了一个严冬，股指从年内的最高点3067点一路下探到2134点跌了30%。 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。由于行情不好，潜在客户进入股市的意愿不强，老股民投资亏损，资产严重缩水，股票被套，交易量骤降。总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再继续，希望明年可以慢慢好起来。

现对于今年的工作总结如下：

一、遵守公司规章制度

本人严格遵守公司规章制作，不迟到不早退，认真完成领导交待的每项工作。在客户招揽和客户服务过程中遵循：诚实守信、勤勉尽责、公平对待客户客户利益优先原则。遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德，遵守所服务证券公司的相关管理制度，规范执业，自觉维护证券行业及所服务证券公司的声誉，保护客户合法权益。

二、银行驻点

银行驻点，是每个证券经纪人必须经历的，因为银行是证券经纪人招揽客户的渠道和营销的平台，在银行可以接触到很多优质客户。20xx年通过银行驻点，使我总结出以下几点：

(1)亲和力与交际能力是所应具备的第一要素。努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，不懂的不要胡乱回答，而是问柜台或大堂经理，有把握正确的才回答。主要与三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人(主任或行长)，还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或客户经理。

(2)在银行驻点中最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的证券公司咨询和开户，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂。

三、业务培训与学习

按照公司人力资源部的培训安排，服务意识以及荣誉感、责任感。

四、电话回访

对现有的客户定期或不定期地进行电话回访和上门回访，了解其需求，沟通对股市行情的看法，每天将公司的资讯以短信或邮件的方式发给客户，对成交及资产排名靠前的客户专门将电话、邮箱、生日进行统计，发送生日祝贺和订送生日蛋糕，提升客户满意度。这样做的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求，就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开必能力的体现，因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来(介绍)新的`客户。对现在有客户的培养，最后基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们要尽最大的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户。

以上是我本年度的工作总结，有不妥之处，请领导批评指正。

期货经纪人年度工作总结

在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人，这也是我选择这行最主要的原因。对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说，最欠缺的是没有什么经验，有的只是年轻和冲劲。一个人可以没有宽度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我还有很多的不足，只有通过我加倍努力的去学习，去更好的完善自己，使自己成为别人更信赖的人!

如果你初次见我，你会发现我是一个很腼腆的，很温和的小伙子。给别人的第一感觉还不是那么成熟，做我们这行给别人信赖是无比重要的，这是我需要有所改变的地方。上个星期不经意间就做了三单，事情发展的是如此顺利、如此容易，自己就有点自满的情绪了。自从去了罗总的培训，她给我们介绍了房产中介在这行大体的情况，让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事。还有与客户沟通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和带看的一些基本方法。感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞，让我们更清楚的意识到自己的不足，从而下定决心，好好学习，才能更好的去完成自己的业务，成为这个行业的佼佼者。当然这必须要经历一些过程，好的坏的都是人生中宝贵的财富。诚如前天我遇到的麻烦，就是经验不足所致，导致合同没法履行，浪费的时间也很多，这很是值得我深思，提高效率势在必行。

目标决定策略。我下个月承诺的业绩是一万，对于一个新人来说，只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的，我就是要向不可能挑战，设立高的标准，这样我才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作。这过程中肯定会遇到各式各样的问题，但我不会畏缩，就当它是给我磨砺的机会，更好的提升自己的阅历，以此提高工作水平，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同事相互交流好的工作经验，争取取得好的成绩!

期货个人工作总结(篇5)

我名曾伟,男，1973年8月出生，1994年5月参加工作，中专文化， 现任宣恩县莲花药店的中药师。

个人自1994年5月参加工作以来，先后在乡卫生院从事医疗、药剂等工作，20xx年10月后，从事中药剂调配和销售。工作期间，认真学习和执行《中华人民共和国药品管理法》及有关法律法规，学习中药基础理论，不断提升自身业务素质，始终坚持全心全意为人民服务为的宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，圆满地完成了各项工作任务。

20xx年至今到药店工作期间，始终坚持工作质量第一，服务质量第一的原则。工作中，严格按照《药品管理法》的规定，加强对药品质量的控制把关，严防假、冒、伪、劣药品进入药品流通环节。同时，认真遵守单位药品管理制度及劳动纪律，在中药处方审核、调配过程中，严格执行中药配伍禁忌的规定，不放过不合格处方，对有疑问的中药处方，需要医师重新签名或修改后方才调配药品，保证病人用药安全。

多年来，工作学术方面有了很大的进展，积累了较多的工作经验，提高了自己的业务技能，较好地完成了本职工作。近五年来，未出现

差错事故，为群众提供了快捷、准确、优良的药学服务。通过近几年的刻苦努力，个人在专业技术等方面已具备中药师任职资格，在今后的工作中，我将更加刻苦学习，创新开展工作，力争把专业技术水平再提高，更好地为广大人民群众服务。

期货个人工作总结(篇6)

期货培训专家工作总结

作为一名期货培训专家，我在过去的一年里积极投入工作，以提升学员的期货交易技能和知识水平为己任。在这篇文章中，我将总结我在这个岗位上的工作经验和成就。

首先，作为一名优秀的期货培训专家，我始终把培训内容和方法的更新和优化置于首要位置。我持续学习最新的期货市场动态和交易策略，并将这些信息整理为有关市场分析、技术指标以及风险管理的培训教材。此外，我积极关注学员的反馈，并根据他们的需求和水平调整培训课程的难度和内容。通过不断改进我的教学方法，我能够使学员更加易于理解和应用所学知识。

其次，我在培训过程中注重让学员亲身参与实践。除了传授理论知识，我会组织实际交易模拟和案例分析，让学员通过实践来加深对期货交易的理解。我还会提供真实的市场数据和实时价格，让学员能够模拟真实交易环境下的操作。通过实践，学员可以更加熟悉期货市场的波动和风险，并学会灵活应对各种市场情况。

此外，我还注重个别指导与学员的交流。在每个培训班结束后，我都会与学员进行一对一的面谈，了解他们在培训过程中的心得体会和遇到的问题。通过与学员的密切互动，我能够更好地帮助他们克服困难，提高交易技巧。这种个别指导不仅仅是一种表扬和鼓励，更是一种有效的学习方式和帮助学员进行自我评估和进步的途径。

在过去的一年中，我有幸培训了许多有潜力和热情的学员。他们来自不同的背景和专业领域，但都对期货市场有着浓厚的兴趣和渴望学习的态度。通过我的培训和指导，他们不仅提高了自己的交易技能，还在市场上取得了一定的成绩。有些学员甚至成功地开启了自己的期货交易事业，并取得了可喜的回报。这些成就不仅仅是我个人工作的成果，更是我对这个职业的热爱和奉献的回报。

在未来，我将继续努力提升自己的教学水平和专业知识，不断提高培训课程的质量和实用性。我将继续关注市场的最新动态，掌握更多交易策略和风险管理的技巧，以便能够更好地指导学员。我也将继续与学员进行密切互动，了解他们的需求和问题，提供更加个性化的学习和指导。我希望能够为更多想要学习期货交易的人提供帮助和支持，激发他们的潜力并引导他们在这个领域获得成功。

总结起来，作为一名期货培训专家，我深知这个职业的责任和使命。在过去的一年里，我通过不断更新培训内容和方法，注重学员的实践和个体指导，取得了一定的成果。我将继续努力学习和提升自己，以使我在这个领域发挥更大的作用，并帮助更多的人在期货交易中取得成功。

期货个人工作总结(篇7)

在繁忙的工作中不知不觉又结束了一年的工作，在过去的20__年这一年中是有意义的、有收获和价值的。回顾这一年的工作历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，公司同仁之拼搏的精神。过去的一年在公司领导和师兄们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一点小成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，先将一年情况总结如下：

从去年7月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的世界，进入元开公司。随着工作的开展和时间的推移，我不仅了解元开的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的基本情况，也看大致清楚了社会的模样。来到元开后，元开给予我帮助，意识克服自身的一些弱点。比如说交际能力，工作能力，在工作中的沟通和交流中，我意识到期货工作对于我的精彩和意义。

从去年的工作数据来看，7—8月开始电话量势头保持良好，但在10—11月份中，数量减小，尽管这段时间出差次数较多，但12月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导因素。最后我得出的结论是现在的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从现在的每一个电话开始。”

经过这段时间的努力，我的目前成绩是月均电话量160个、月均拜访客户6人、开户10个、入金客户5个、保证金49w。入金率50%，电话量只是保持在基本水平，回首过去，今年年终没有达到自己的转正目标，但是总结过去自己取得的成绩时，也积累了部分的经验。

期货个人工作总结(篇8)

一、加强对套期保值业务的研究力度，加大对有参与套期保值现货商的开发力度。继续营业部在玉米主产区的优势，利用玉米期货的逐渐成熟，发展稳定的套期保值业务，在加大期货普及推广力度的同时，重点向旗县级私营粮食现货商的开发。

二、加强市场研发，提高员工业务素质，提升客户服务水平。客户服务工作除了为客户提供标准化、规范化的服务以外，更重要的是树立公司形象，与客户进行良好的沟通，让客户信任我们了解我们，使更多的客户成为老客户或者是终身客户。

三、以服务吸引客户、以服务赢得竞争。积极创新营销理念。根据不同的客户提供不同特色的服务，提高咨询和市场研究分析的水平，致力于帮助客户有效地利用期货的套期保值功能服务于生产经营，而对于投机客户则要注重其在市场的盈利。

四、关注股市，加大力度开发股民。利用股指期货即将上市的契机，扩大市场开发范围。因为股民多为成熟的投机者，大、中客户更容易顺利进入期货投资状态。同时加大通辽周边地区的客户开发工作，以高额的返佣制度吸引经纪人去开发市场。

五、根据业务需要积极开展培训学习活动，努力提高员工素质，

六、在xx年基础上经营利润力争再创新高。

期货个人工作总结(篇9)

期货度工作总结

在这段时间的期货度工作中，我经历了各种挑战和机会，也学到了许多宝贵的经验和教训。在这篇总结中，我将详细描述我在期货度工作中所做的事情以及我从中获得的成果和收获。

我首先了解了期货市场的基本知识和操作技巧。我通过阅读相关书籍和资讯，学习了期货合约的基本概念、交易规则和交易策略。我还参加了一些培训课程和研讨会，与专家和经验丰富的交易员交流，进一步提升了我的期货交易技能。

我开始进行实战交易。我选择了一些热门的期货品种进行交易，例如原油、大豆和黄金等。我按照预先设定的交易计划和风险管理策略进行交易，严格控制仓位和止损。通过实盘交易，我亲身体验了期货市场的波动和风险，提高了我的交易决策能力和应变能力。

在交易过程中，我经历了一些盈利和亏损的交易。有时候我的交易决策准确，赚取了可观的利润；而有时候也会因为情绪和判断错误而遭受一些损失。但是，在每次交易之后，我都会仔细分析交易结果，找出错误的原因并进行改进。我认识到了自己的弱点和盲点，并努力通过学习和反思来改善我的交易技能和心态调控能力。

除了交易本身，我还积极参与了团队的交流和合作。我和同事们分享了自己的交易经验和心得，也从他们那里学到了许多有关期货交易的实用技巧和策略。我们一起研究市场动态和热点，相互支持和鼓励，共同进步。团队合作的经验让我意识到，在期货度工作中，交流和合作是取得成功的重要因素，这也是我今后继续发展的方向之一。

通过这段期货度工作的经历，我不仅学到了期货交易的技巧和知识，也得到了很多宝贵的人生经验和职业素养。我学会了如何处理挑战和压力，保持冷静和理性；我学会了如何制定合理的目标和计划，坚持不懈地追求；我学会了如何与他人合作和协调，互相共赢。

小编认为，期货度工作是一个艰辛而充实的过程，它要求我们具备坚定的意志和扎实的专业知识。通过这段工作经历，我不仅锻炼了自己的交易技能，也培养了自己的判断力和应变能力。我相信这些经验和收获将对我未来的职业发展和人生道路产生积极的影响。

在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的能力，不断完善自己的交易技巧和策略。我相信，在不断挑战和实践中，我会取得更好的成果，为自己和团队带来更大的价值。期货度工作是一个精彩而具有挑战性的领域，我将积极投入其中，不断追求进步和突破，为自己的职业生涯谱写出更加辉煌的篇章。

期货个人工作总结(篇10)

时光如水、岁月如梭，伴随着圣诞节日的喜庆和元旦的气息即将到来，我们公司的年终工作也接近尾声。过去的xx年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，回顾过去的xx年，现将工作总结如下：

20x年xx月xx日，我来到了x公司工作，在这里我从学校一名在校大学生一下子变成了一个职业人，性格上有了很多的转变，感谢公司领导给我指导和帮助，我才能够完成了从学生到职员的转变，在以后的工作中，我要：

1、向客户推荐我们的产品，必须要注意防范风险，理智客户感觉这个问题。

2、有效的跟进客户谈判，必须要站在客户的角度，多替客户想一些问题，这样才能达到客户的满意。

3、必须具备法律知识及业务知识。

在这里，我要特地对公司的业务有了初步的了解。

4、经过实践使我学到了许多课本上没有的东西。

5、学会了使用软件，提高了工作效率。

6、善于总结。总结经验，并善于自我激励。

在以后的工作中，我会更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!!

期货个人工作总结(篇11)

本人自进入公司以来，一直从事市场开发工作业务，在这将近一年的时间里，我从一名期货行业的新人，逐渐走向成熟，有跟客户签合同时的喜悦，有找到意向客户的自信，也有遭到客户拒绝时的无奈，总之，市场开发的工作中，让我逐渐明白了阳光总在风雨后，柳暗花明又一村。现就这一年来我对期货市场开发的认识、业务开发中遇到的问题、不足之处以及未来工作计划做出以下陈述：

首先，本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。期货市场在经历过将近20年的发展后，已经逐步走向完善和成熟，但随着期货公司的日益增多，各个公司之间的竞争更加剧烈，单靠开发一些个人投资者已经很难立足，而且个人投资者由于理念的不成熟以及抗风险能力较为低下，导致辛辛苦苦开发来的客户很容易就被淘汰出局，相反，现货企业由于其在产业链上具有得天独厚的优势，对单个品种的价格走势把握较为有利，交割这一环节也大大降低了企业参与期货的风险。

目前中国期货行业投资者结构仍然以个人投资者居多，真正参与的企业数量较少，面对日益激烈的竞争，只有改变战场，多开发一些企业或机构投资者才能有一席之地，而开发企业依靠传统的单兵作战模式已经远远不够，企业户的开发需要我们自身拥有很高的专业水平，对品种的价格走势的分析以及能为企业提供量身定做的套保方案等等，这些都不是一个人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在这里我想要说的一个事实就是：当年共产党能够取得胜利，没有游击队的配合是无法实现的。

期货公司面临转型，对于市场开发人员来说也需要顺应这种趋势，我们也经常讲要“顺势而为”，但是这不是简单的说说而已，作为一名市场开发者，在面对企业的时候一定要有足够的知识，包括现货经营、期货交易、企业如何交割等，这些都是企业所关心的问题，所以未来的期货市场开发人员同时也要兼具熟悉企业现货流程的业内专家，同时也要具备分析师对行情把握的素质，还要明白企业参与套期保值的各个环节。

以上就是本人对期货市场开发的一些认识。

其次，是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些问题。太原营业部一直致力于“立足山西，辐射全国”这样一个市场开发理念，更多的是立足山西本土，山西经济多以煤焦化为主，焦炭期货的上市给驻扎在三晋大地的期货公司以希望，努力去开发焦化企业无疑成了工作的重中之重。

本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业，主要区域是临汾。在跟企业接触的过程中，我主要是给企业传达套期保值这样一种理念，企业对套期保值交易也挺感兴趣，之所以迟迟没有参与到期货市场中来，我个人认为有这么几个原因：

一，受经济危机影响，企业的盈利能力降低，而上游原材料与焦炭的长期价格倒挂，使得很多企业长期处于亏损的局面，另外资金的短缺也是一个瓶颈;

二，企业缺少期货方面的专业人才储备，巧妇难为无米之炊，毕竟企业的套期保值运营需要多个部门的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人员的分工协作，而专业人员的配备又需要一个过程;

三，期货对企业来说是一个新生事物，企业缺少这方面的经验，企业也不敢贸然尝试，持观望的态度;

针对以上三个原因，我分析了一下，企业参与套保需要解决3个问题：

一是企业经营有所转好，能够扭亏为盈，随着经济危机的逐渐缓和，料这种情况有所改善，这是个时间问题;

二是从现在开始培养期货交易的相关人员，完成人才储备，这是企业自身人事规划问题;

第三是需要我们期货公司的人员更加深层次的向企业讲解企业套期保值操作的必要性以及完整流程，这是我们自身的问题，也是跟企业最基本的一个层次，这就需要不断学习，不断提高自己为企业服务的能力，能简单通俗的道出套期保值的意义所在，而不只是局限于书本上的概念。

这也是我感觉自身的欠缺所在，刚开始只是生搬硬套书本上的知识，以为套期保值就是那么简单，但是在跟企业沟通交流的过程中，我逐渐发现理论和实践之间所存在的`隔阂，如何根据企业自身的特点来实现期货和现货的有机结合，把理论和实践统一起来才是企业真正关心的问题，有时候对企业提出的一些问题无法给予解答，只注重期货方面的知识，给企业灌输套保的理念、意义，感觉有点空洞，这也是目前期货行业所面临的问题，就是如何把期货跟现货产业链完美的结合起来，真正的为企业量体裁衣是对期货公司的考验。

作为一名市场开发人员，我深感自己在这方面的不足，以后还得多看一些成功的套保案例，多接触企业，了解企业的现货购销模式，这样跟企业交谈才能有的放矢;另外，自己在跟人沟通交流的技巧还有待提高，虽然在这一年里感觉自己还是略有进步，但为人处世方面仍然需要不断的领悟、学习，市场开发工作者的成功一是要靠扎实的专业知识，另外一个就是要具备丰富的为人处世技巧以及谈判技巧，今后我要不断超越自我、追求进步。

回顾20xx，展望201，明年的工作重心，我打算仍然是以开发产业链客户为主，不同的是以当前成熟品种为主，焦炭、甲醇品种为辅，焦炭和甲醇目前来看，成交活跃仍然需要时日，而且随着山西焦化行业的兼并重组政策出台，焦化行业必然面临一轮洗牌，部分企业将会被淘汰出局，这也给开发工作带来了一些不确定性，在行业重组期内，我认为可以把重点向其他领域转移，比如即将上市的焦煤、目前成熟的棉花等品种。

20xx年已经接近尾声，回想自己当初一腔热情，踌躇满志的扎入期货市场，想要在这个行业有所作为，如今经历了诸多事情后，那份热情已然退却，更多是多了一份稳重、踏实与思考，因为我慢慢明白了这个行业不是靠一腔热情就能有所成就，更需要一种踏实与坚韧，少一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。