年度个人总结（汇总9篇）

年度总结。

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年度个人总结(篇1)

转眼间，到乌山村担任党支部书记助理已经有一年半的时间了，在忙绿中，我快乐地工作着。我一直严格要求自己，时刻牢记自己肩负的责任和使命，以满腔的热情投入到农村基层工作中，扎根基层、踏实做事、虚心学习、热衷服务，为全村百姓献出自己的一份力量。在各级组织和领导的培养下，我在思想和学习上都取得一定的进步，我在大学生村官工作中坚持做到三个沉下：

一是沉下心，努力做到心无旁骛。农村生活虽然没有城市的喧嚣和繁华，但却有独特僻静和淳朴。在农村工作需要耐得住寂寞，守得住清贫，受得住艰辛，磨练了自己的意志，提升了自己的品质，丰富了自己的人生阅历。农村是一片广阔的天地，我们可以做很多细微但却有意义的事情，在这里，我静下心来，用心想事，用心做事，把自己所有的心思都用在如何更好的为村民服务，为乌山村的发展做贡献上面。同时，我不忘加强学习，提升自己的素质。向书本学习，学习党在农村的各项方针政策；向领导同事学习，学习他们好的基层工作方法；向群众学习，学习实践能力。

二是沉下身，努力做到驻村百晓。身子能不能沉下去，关键看是不是多到群众中去，是不是多到困难多问题多的地方去，是不是多到建设发展的一线去。记得刚下村的时候，村干部领着我进村入户，慢慢熟悉后，我自己深入到群众中去，主动和党员、村民代表沟通，真正了解村情民意，使自己能够给村给两委班子提出合理化建议。我还深入田间地头，了解农民的生产情况，将农民普遍反映的农田用水困难问题带回来，反馈给村主干，争取农田水利建设项目，为促农增收、提高村民生活水平创造条件。

三是沉下力，努力做到群众满意。工作上，我严格要求自己，珍惜每一次的工作机会，围绕中心，服务大局，扮演好“八大员”角色，争做群众的贴心人，让群众满意。

工作内容：

1、民生工作“协管员”。全面贯彻落实全民医疗保险和全民养老保险。我与村两委班子一起走村窜户，入户动员村民参加全民医保和全民养老，并通过广播等各种方式方法大力宣传这项惠民政策，动员群众积极参与。通过不断地努力，本村医保参加人数高达3350人，占全村总人口的87。94%，全民范围内提高抵御重大疾病事故能力；共有420名60周岁老人每月领取200元养老金，有效地解决农村老人养老的后顾之忧。此外，为提高老年人身体健康水平，先后联合厦门科宏眼科医院、厦门眼科中心医院开展“关爱老年人、关注白内障”义诊活动，免费为乌山村327名60岁以上老人进行眼科检查和眼科知识咨询，及早预防眼科疾病，做实民生工程。

2、党员教育“教导员”。为更好地发挥远程教育服务基层、服务农村、服务农民致富、服务村民生活的作用，我坚持做好远程教育组织管理工作，坚持至少每月组织两次学习活动，为党员群众播放远程教育视频，丰富了村民的业余生活，传播致富经验做法，提高党员群众的创业致富技能，让党员群众及时学习和掌握党的方针政策。

3、矛盾纠纷“调解员”。严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的工作原则，进一步加强组织协调，建立切实有效工作机制，认真做好群众来访工作，及时解决问题，使不稳定因素得到及时化解。XX年共调解各类纠纷5起，调解成功5起，调解率达到100%，使不和谐因素化解在萌芽状态，避免更严重后果的产生。

4、中心工作“联络员”。围绕上级党委政府各个时期的中心工作，勇于担当，做好“联络员”工作。在计生运动时期，我积极参与村两委会议，做好记录，跟随村组干部下乡入户落实计生工作；协助做好乡镇党委换届和区、镇两级人大代表换届农村代表的选举工作，通过村村响广播宣传“五个一律”和“十七个不准”等换届选举精神，力争营造一个风清气正的换届选举氛围。人大换届选举中，协助村两委做好发布公告宣传发动全村群众积极参与人大换届选举、选民登记、初步候选人推选、协商确定正式候选人、投票选举等工作，确保区、镇两级人大换届选举工作顺利圆满完成。

工作中，我时刻想村民所想、急村民所急、办村民所需，通过努力，得到了干部和村民的认可，村民的满意是我们工作不竭的动力。认真回顾总结一年半以来个人的思想和工作情况，虽然思想日趋进步成熟，工作取得了一定的成绩，但是仍然存在一些不足之处，比如，农村工作经验技巧还比较缺乏，有待于今后进一步完善；还应加强写作锻炼，提高办公室工作能力。在以后的工作中将会继续努力，以高度的责任感和使命感在平凡的基层岗位上做出不平凡的事，为基层服务燃烧青春的热火，为新农村建设谱写新的篇章。

年度个人总结(篇2)

20xx年，农业局按照县委、县政府部署，签订了《20xx年度“三农”工作目标责任书》。今年，农业局紧紧围绕“转型升级”， 认真研究农业发展新常态，全面落实中央、省市县农业农村工作会议精神，奋力推进现代农业和畜牧业重点县建设，强化农业基础设施，抓好产业转型升级，培育打造美丽新村产业，扎实抓好精准扶贫，全力促进农民增收，确保“十二五”的顺利收官与“十三五”的精彩开局。年度目标执行情况如下：

一、农业农村经济发展目标责任

（一）农牧渔业增加值

确保增长3.2%，力争达到3.5%

实际实现增加值1.21亿元，总量达到18.78亿元，增幅6.9%。

（二）完成省现代农业、现代畜牧业重点县建设任务

现代农业和现代畜牧业重点县建设年度任务圆满完成，其中现代畜牧业重点县已通过省级达标验收，现代农业重点县正等待验收。

（三）现代农业产业基地建设

1.新增粮食520吨，确保总产量10.961吨，建设1个粮经复合区产业基地；

2.新建茶园3000亩，改造3000亩，新建1个茶叶万亩亿元示范区；

3.新建1个蔬菜万亩示范区，新增蔬菜基地1000亩，改造3000亩；

4.巩固和完善油菜产业化基地，新增油菜籽535吨，总产量达到1.281万吨；

5.绿色防控示范区面积5万亩。

另外：

1.全县粮食总产量11.1925万吨，比20xx年增加2835吨，增产目标完成率540%；新建成1个粮经复合型产业基地，目标完成率100%；

2.新建茶园4000亩，改造4500亩，目标完成率分别是133%和150%，在界牌镇新建成1个茶叶万亩亿元示范区，目标完成率100%；

3.在甘霖镇新建成1个蔬菜万亩示范区，目标完成率100%，新增蔬菜基地20xx亩，改造5000亩，目标完成率分别是200%和166%；

4.全县油菜总产量1.244万吨，比20xx年增加165吨，目标完成率30.8%；

5.完成绿色防控示范5.12万亩，目标完成率102%。

（四）现代畜牧业发展

1.新（改扩）建标准化养殖小区8个，生猪三元杂交改良面积提高2%，主要畜禽适度规模养殖面提高2%；

2.生猪出栏增长3%，小家禽出栏增长1.5%，兔出栏增长2%，禽蛋产量增长2.3%；

3.重大动物疫病群体免疫密度达95%，重大动物疫病有效免疫抗体合格率70%，产地检疫开展98%，生猪定点屠宰检疫及肉品检验开展面100%，生猪规模化养殖场和定点屠宰场病死猪无害化处理100%，动物卫生及监督执法违法案件查处率100%。

1.全年新建标准化养殖小区8个，生猪三元杂交改良面积提高2%，目标完成率100%，主要畜禽适度规模养殖面提高3%，目标完成率150%；

2.生猪出栏增长、小家禽出栏增长、兔出栏增长目标完成率均100%，禽蛋产量增长3.3%，目标完成率143%。

3. 重大动物疫病群体免疫密度、重大动物疫病有效免疫抗体合格率、生猪定点屠宰检疫及肉品检验开展面、生猪规模化养殖场和定点屠宰场病死猪无害化处理、动物卫生及监督执法违法案件查处率目标完成率均为100%，产地检疫开展面100%，目标完成率102%。

（五）统筹推进农村产权改革

完成22个乡镇农村土地确权颁证，全部项目乡镇已完成公示，进入验收资料准备阶段。

（六）加快推进现代农业经营服务体系建设

大力发展农机作业、维修、供应、租赁等新型农机服务主体，开展病虫害监测预警、重点病虫害防治等专业化服务，力争培育新型农业经营主体10家以上。

全年新培育新型农业经营主体17家，其中家庭农场8家、农机服务主体2家、农作物病虫害专业化防治2家、专业合作社5家。海滨农场成功申报国家现代农业物联网示范基地，成为全省首家也是20xx年度唯一一家申报成功的家庭农场。

（七）全面完成基层农技推广体系建设、农畜产品质量安全体系建设

农产品质量抽检合格率96%，饲料产品合格率98%，全年无重大农畜产品安全事件。

基层农技推广体系建设通过市级达标验收，农畜产品质量安全体系进一步完善，正加紧实施省级农产品质量安全示XX县。农产品质量抽检合格率和饲料产品合格率均达到98%，全年未发生重大农畜产品安全事件。

（八）加快农产品“三品一标”认证及品牌建设

新增无公害产品、地理标志产品认证登记10个，绿色、有机食品认证5个，目标完成率分别是333%和250%。佳美公司“红嘴鸥”系列产品获得省人民政府“四川省名牌产品”和“四川省著名商标”，培育了“千里云”品牌、“四贵”品牌、“心念”品牌3个行业知名品牌。

（九）农机生产

年度提水保灌面积13.9万亩，主要农作物耕种收综合机械化水平55.5%，农机购置补贴中央资金结算进度90%，农机合作社作业 1.5万亩，较大以上农机事故零起。

年度提水保灌面积14.6万亩，目标完成率105%。主要农作物耕种综合机械化水平实际达到55.85%，农机购置补贴中央资金结算进度92%，略超目标完成。农机合作社作业面积1.8万亩，目标完成率120%。较大以上农机事故起数、违规上牌发证起数0起，目标完成率100%。

（十）民生工程

强化新型农民培训工作；户用沼气新增450口，新建沼气工程2处。

完成年度新型职业农民培育工程，培育新型职业农民100人，目标完成率100%；新增沼气450口，新建沼气工程2处，目标完成率都达100%。

（十一）完成转型升级年固定资产投资

目标任务15000万元，奋斗目标16000万元。

完成固定资产投资1.7亿，目标完成率113%。

（十二）完成农办党委下达的党建工作任务

全面了完成党风廉政建设、组织建设、思想政治、宣传等党建工作。

（十三）完XX县委、县政府及县农村工作小组下达的其它工作任务

全面完成。

二、助农增收专项工作目标责任

（一）认真落实“一把手”负责工作机制，成立促农增收工作领导机构，结合部门职能，制订具体工作举措，促进农牧渔业增效、农民增收

成立了以局长、党组书记李俊慷为组长的“20xx年三农目标执行领导小组”，负责领导全局目标执行工作；按照业务范围，分设了种植业工作、畜牧渔业工作、农村工作三个专项组，相关领导为责任人，划分责任站股，责任到位；各小组制订了工作计划，及时推进。全年农牧业实现农民人均纯增收439元，全年完成率115.5%。

（二）全面推进农村承包土地确权颁证工作，合理推进农村土地规模化流转，促进农民财产性增收

今年，完成22个乡镇农村土地确权面积32.7597万亩；建立土地流转管理平台，实行常态化流转管理；全县新增土地流转面积1.9万亩。有序开展了产权抵押试点相关工作。

（三）抓好现代农业种植基地建设，加强农技服务体系建设建设，促进种植业健康发展，提高农民家庭经营性收入

现代农业种植基地建设茶叶、蔬菜、油菜等年度任务全面完成，积极培育稳定增收农业种植产业，今年新增石斛种植0.5万亩，新增油茶种植（茶园间套模式）0.2万亩；农技服务体系建设得到进一步发展；农民家庭型经营收入比去年增长4.5个百分点。

（四）抓好新型农民和实用技术培训；落实好各项惠农政策

培育新型职业农民、实用技术培训目标完成率100%；惠农政策及时足额到位；成功开展了村集体“三资”管理试点工作。

（五）抓好现代畜牧业重点县建设，大力推进规模化养殖小区建设，推广生态养殖技术，促进全县畜牧业提质增效

完成现代畜牧业重点县建设达标验收。科学制订、严格执行《县畜禽养殖区域规划》，严格准入制度，制定了《县养殖业污染整治技术方案》，初步建成了 “龙头企业＋养殖基地＋规模养殖户”的现代畜牧经济产业体系，实现养殖污染零排放化目标。

（六）抓好动物疫病防控工作，降低农民养殖风险；强化畜产品安全意识，提高养殖效益

全年动物疫病防控工作100%完成目标任务，无重大疫情发生，养殖风险进一步降低，效益进一步提升。

（七）加快农机社会化服务体系建设，强化农机安全生产，积极推广新技术、新机具，提高农业机械化水平；抓好农机购置补贴工作，保障农民合法权益

农机技术服务体系实现全覆盖，社会化服务体系创新发展，新发展农机社会化服务经营体2个，规范农机专业合作社2个，农机作业面积大幅增加，全省首次无人机大面积化学除草在应用成功，农机购置补贴工作顺利推进，圆满完成相关工作目标。

（八）完成助农增收专项工作调研分析汇报材料

及时按要求上报完成了年度助农增收专项调研分析材料。

三、20xx年工作打算

（一）实施创建省级农产品质量安全监管示XX县，完成达标验收。

（二）启动实施有机农业示范村建设。

（三）实施海滨农场省级物联网示范场建设。

（四）完成现代农业产业提升水稻项目达标验收。

（五）招商引资引进新项目。

（六）完成全县土地流转平台建设、农村产权基础资料库建设。

（七）积极争取实施现代农业、现代畜牧业提升县项目建设。

（八）积极争取立项国家绿色能源示XX县建设。

（九）继续加大农业新型经营主体创建工作。

（十）全面抓好农业领域安全生产，重点抓好动物疫情防控，确保无重大疫情发生。

年度个人总结(篇3)

一、 基本情况

1、创收：前11个月收入约950万，完成全年收入预算95%。

2、德州基地项目完成前期调研，建设方案通过专家论证;

3、受总局计量司委托，完成了热量表耐久性试验费用测算和热量表系列产品划分和费用测算，该项工作受到了计量司高度的评价和认可;

4、承担了总局计量司委托的DN20和DN100口径热量表耐久性试验的性能分析，该项目正在按实施方案进行;

5、完成了全国大口径气体流量标准装置的比对工作;

6、完成与山西院、威海天罡公司3家组织的大口径热量表装置比对任务;

7、今年的实验室认可评审、资质认定复评审中我室所申报的项目均顺利通过考核;

8、科研工作：“大流量燃气表在线实流检测标准装置”获国家质监总局立项;“大口径天然气流量计量检测装置升级改造”获省科技厅批准立项;两套装置获山东省大型科学仪器设备协作共用优秀机组称号;两篇论文获国家计量协会优秀论文奖;一名同志考取“制造修理计量器具考评员”证书。

9、完成3项最高计量标准复查，10项次级计量标准复查。

10、顺利完成全年业务工作计划、设备采购计划。

11、已确定好明年工作的业务计划、设备采购计划和人才引进计划。

二、总的工作思路

坚持科学发展思想，以德州基地实验室建设为中心，以服务山东流量产业发展为重点，以追求社会效益和经济效益最大化为宗旨，力争在“十二五”末，流量室在实验室水平、科研创新能力、业务收入等综合素质达到国内技术机构领先水平!

三、工作重点

一、 国能中心德州园区项目

1、 以国能中心德州园区5大流量项目为工作核心，细化技术方案，明细具体设备配置、设备尺寸、摆放位置，3月底前完成细化好的项目招标要求并做好招标准备;

2、 与拟定设备集成厂家紧密合作，细化施工方案和图纸，配合国能中心德州园区基建施工顺利进行;

3、 进一步优化“DN400大口径热能表标准装置”的方案，尽快与设计方完成科研项目合作协议，确保并落实该项目设备采购的完成。

二、 热能表磨损试验项目

20xx年3月中旬前完成国家局计量司委托的“2400小时耐久性试验对热能表性能的影响”试验项目，该项目对提升我院热能表型评能力在全国的影响力有非常重要的意义。

三、 燃气表OIML试验室

20xx年8月底前按国际建议要求设计部分专用装置并完成设备预算上报，20xx年底前准备好各项材料，争取20xx年取得资质。

四、 国家热量表比对

20xx年3月底前完成国家局安排的大口径热量表试验比对。

五、 全省热能表装置比对

为保证全省热能表检定质量、提高技术人员工作水平，20xx年3季度前完成全省热能表检定装置比对。

六、 全省气表装置比对

20xx年第三季度完成全省地市建标机构气体装置比对工作，目前全省17地市绝大部分气体装置已经建标，该项工作对全省气体流量量值统一具有重要意义。

七、 人员引进

目前流量室业务量增长非常大，人员紧张，急需人员，人员引进也是我室20xx年的重点工作。

年度个人总结(篇4)

总体按照“管理、建设、发展”六个字，重点抓好农业行政管理、农业基础建设、培育新兴产业、促进农民增收四项工作。

一、抓好农业行政管理，确保农业生产安全。

1、防汛抗旱。我乡处于铜山源灌区下游，三条干渠（刘干、茂盛湾、童干）三条溪（士元、模环、坞坎）八个活动坝加2116余座大小山塘水库、重点山塘水库142座（其中18座小ⅱ型、１２４座小ⅲ型），水系结构造成我乡汛期易汛、旱季易旱的特点。今年进一步完善了模环乡、村二级防汛防防旱应急预案，各村建立了防汛防旱组织机构、职责、抢险救灾队伍、重点结对对象，并全部制度上墙。汛期多次开展水库安全检查，进一步落实水库巡查管理责任制，落实好安全蓄水措施，确保渡汛和抗旱需要，添置物资。严防死守，确保防汛工作不存在漏洞。由于准备充分，措施到位，6、15，6、19暴雨期间未发生水库溃坝事件。落实了衢江沿江各村河道管理工作责任制，及时调处了采砂引发的矛盾纠纷，确保行洪安全和社会稳定。在抗旱方面，针对原三个乡抗旱特点不同的现状，制订不同的抗旱方案。模环通过三条干渠从铜山源放水；兰塘保持兰塘溪和白马小溪有水；士元主要保证士元电灌站能正常抽水。今年全乡总体风调雨顺未发生旱灾。

2、动物防疫。该项工作按照县要求即禽集中防疫三次，畜防疫二次。一年来，全乡春秋两季共防疫猪、牛、羊２6.8万头，防疫家禽23万羽、温氏防疫20xx万羽，二次免疫率均达100%，有效的预防了禽流感、猪瘟、猪蓝耳病、牲畜口蹄疫等重大动物疫情的发生。加强农业政策性能繁母猪保险的参保力度，做到了应保尽保，全乡政策性能繁母猪保险1、9万头，参保率达到100%。

3、森林防火。制订森林防火宣传管理各项规章制度和扑救应急预案，落实站、村森防工作责任制。组织30名村消防队员参加县冬季消防工作培训班，在防火重要季节层层召开会议布置落实各项防火工作，全年未发生较大森林火灾。

二、抓好农业基础设施建设，改善农民生产条件。

1、农业项目:XX县农技推广服务中心,抓好以姚西塘为中心的柑桔提升工程、部分水利、道路等配套建设及增施有机肥、酸性土壤改良工作。20xx年全乡实施柑桔“三疏两改”面积达3000多亩．百亩柑桔示范二个；建立兰塘畈粮食功能区6000亩。

2、水利项目:20xx年今冬明春完成省级中央财政项目白马村广丰塘等八座水库整治，6、19水毁工程项目模环村下塘等六座塘坝加固，以奖代补机埠维修项目蛇塘坞村、新王村、夏峰村三个

3、土管项目：全乡以茶场新村、模环、刘家、坞坎为主的建设用地复垦和开发造地项目及土地开发建设，总面积317亩，总造价154.8万，对开发我乡农业资源起到积极推进作用．

4、村庄整治项目：完成上张、江塘底、兰塘、湖塘殿等五个村村庄整治工程

5、招投标管理：

（1）加强制度建设，建立健全乡招投标管理制度。对原有的招投标管理制度进行完善和细化，并形成相关的监督制度，确保招投标工作有章可循。

（2）加强招标监管，打造“公平、廉洁、高效”的乡招投标交易平台。乡切实规范招投标行为，招标方式上尽量采用公开招标方式，畅通信息渠道，充分利用乡镇广播、网站等新闻媒体发布招标公告，使招标活动更加公开透明；加强招标标的审核把关，做到有审有备案；规范招标档案管理，确保招标活动过程有据可查。

（3）加强队伍建设，切实保障乡镇招投标工作顺利开展。乡根据招标工作专业性强的特点，合理配置工作人员；同时可探索乡镇与县联手共建专家评委库模式，实现资源共享，切实加强乡招投标队伍建设。

6、自来水工程：完成风基坤村园中村自来水工程，启动大治、虎龙村园中村自来水工程

三、拓宽农业发展思路，促进农民增收

1、基本情况：模环乡是全县第三大农业资源大乡，全乡耕地面积3.7万亩，其中粮食复种面积3.58万亩，位全县第三；山地2.79万亩，其中发展柑桔1.1万亩，位全县第一；连片“十里茶山”茶叶0.8万亩，居全县首位；发展水产养殖面积1.45万亩，位全县第二；发展养猪大户228户，年出栏生猪14万头，位全县第三；以模环为主发展养鸡大户820户，年出栏肉鸡2500万羽，位全市第一。集聚规模优越，形成“四种四养”支柱产业，加快了本乡农业经济的发展。紧紧抓住“温氏鸡”牛鼻子，鼓励农民养鸡，全乡靠养鸡产业增收2500万元，其中最典型的姚西塘村靠养鸡业人均增收1000元以上。

2、粮食生产：为切实抓好全乡粮食生产,确保全年粮食生产目标圆满实现，今年乡政府出台了《关于做20xx年模环乡粮食订单工作的通知》（模政发〔20xx〕24 号），从组织领导、督查考核、严格奖惩等方面作出明确规定。全面实行粮食生产行政首长负责制，进一步加强对粮食生产的组织领导、协调指挥和督查考核。同时，乡政府组织粮食生产督查组，对各地粮食生产进行检查指导，乡政府领导多次到实地调研，督查发展粮食生产。认真执行落实惠农政策，严格按照补贴标准，不折不扣将各项涉农补贴发放到户，尤其是对种粮直接补贴和水稻良种补贴资金，据实发放到农户。对规模种粮大户给予奖励扶持。加强检查，全面遏制耕地抛荒。积极发展粮食生产，综合治理耕地抛荒。组织乡、村干部深入田间调查，摸清耕地抛荒的基本情况，发现抛荒，及时采取针对性措施予以整治。引导鼓励农户开展季节性流转，在依法、自愿、有偿的前提下，把不想种或无人种的承包户耕地流转到种田能手、种粮大户手中，发展规模经营；进一步提高粮食生产机械化和规模化水平，努力减少季节性抛荒，杜绝全年性抛荒。开展粮食高产创建活动，今年全乡共创建百亩早稻示范方2个，面积250亩，水稻优质高产示范户23户。重点做好技术服务，责任农技员为技术骨干的技术人员，组织技术骨干驻村办点，开展技术培训，进行技术指导。其次优良品种到位，实行统一供种、区域种植，建立兰塘畈粮食生产功能区6000亩。

3、现代农业基地和耕作制度：根据名村资源情况，重点新建西湖醋鱼养殖基地200亩，红味果蔬生产基地300亩，姚西塘柑桔改良生产基地300亩。完善和壮大一鹭香柑桔基地、衢州温氏畜牧养殖基地、无性系优良品种茶生产、淡水鱼生产基地、生猪养殖基地及杰文休闲农庄，筹建盆栽花支标准化生产基地。加强对农作制度创新理念、模式和技术的宣传推广工作。有条件地选择4个新模式进行示范推广，切实加强宣传与技术培训，利用农民信箱、农业信息网等媒介，采取现场会、培训班等形式，宣传普及农作制度创新的理念、模式和技术，并及时总结农作制度创新的先进经验和典型，使农作制度创新模式真正成为提高农业生产力的途径，成为农民增收的重要渠道。

1、粮经结合型。采用新品种、新技术、新设施，实施粮食作物与蔬菜、瓜果、等经济作物种植模式，大轮作幅度提高粮田综合经济效益。推广如：虎龙村小辣椒-晚稻；琚家村绿肥-早稻-秋季蔬菜（旱粮）等模式。

2、粮饲牧结合型。推广采用新品种、新技术，实施水稻、玉米、牧草轮作，用玉米秸秆或牧草饲喂奶牛、湖羊、肉兔，养殖鸡、鸭、鹅，实现粮、饲、牧（禽）的有机结合。

3、水产混套轮养型。改革传统粗放单养模式，根据不同品种、不同食性、以及不同的生态习性，进行生态混养，多品种分层次饲养，以及养鱼与种草结合、渔业与畜牧业结合等生态养殖模式，改善水质，控制水产病害，最大程度地利用水域资源。推广如：兰塘村虾鱼混养、套养

4、立体开发型。利用竹园、茶园、果园和花卉苗木的幼、成林有选择地套种蔬菜、瓜果、药材等经济作物或在园内饲养鸡、鹅、羊等，实施立体复合种植模式。推广如：果园、茶园、竹园养禽。

5、休闲观光型。发展农林牧渔结合、花果菜齐栽的科普型生态观光园；杰文农庄集鲜果、蔬菜采摘，品尝，购物，垂钓等于一体的体验参与型休闲观光园。

4、抓好农业行业协会和农民专业合作社组建工作。今年新完善了种粮、柑桔、水产、茶叶等行业协会管理制度。新组建弥猴桃、西湖醋鱼专业合作社2家，共有专业合作社30家。

四、加强农科推广、农民素质培训和农民信箱建设工作，培育新型农民

抓好农技人员队伍建设，开展农业推广体系改革，从直接管小农业到间接提升大农业交接，建立“四位一体”新型农业服务体系，规范模环乡农业产业技术服务中心建设；抓好农业技术培训工作，分别举办了养鸡、柑桔、水稻、淡水鱼等骨干培训班，培训农民300余人次，完成了万名农民素质农业技术培训任务。继续抓好农技110工作，启用农民信箱2600个。目标让新农民更好更快建设新农村。

年度个人总结(篇5)

20xx年是路社区党委、居委会本届任期的第二个年头，也是实现三年任期目标的关键一年。在区委、区府及解放碑街道的正确领导下，社区“两委一中心”认真贯彻党的十八大精神，继续深入开展党的群众路线教育实践活动，凝心聚力，真抓实干，扎实推进社区各项工作的开展，较好地完成了任期内的本阶段目标任务。现将20xx年度路社区“两委一中心”工作情况汇报如下：

一、 加强基层党组织队伍建设，全面带动社区工作开展

社区党委认真落实基层党建工作第一责任，班子成员分工明确、精诚团结，社区成员中一人通过自学完成本科学业，一人通过努力考取全国助理社工师资格证书，社区干部队伍整体水平得到全面提高。同时，加大民主监督力度，认真推行四务公开，班子自身建设得到加强，做到了廉洁自律，从根本上杜绝违法违纪行为的发生。

1、加强学习，全面落实从严治党。社区党委认真落实党建工作经费和“三会一课”制度，坚持通过教育培训的形式，使社区干部和社区党员提高服务群众意识，全年开展组织生活9次，并组织大家参加党课学习4次，主要针对党的十八届五中全会、“三严三实”教育活动等党当前的.重要政策、精神进行领会学习。严格按照比例收缴党费，全年收缴党费6881元并全额上交街道党工委。注重党风廉政建设，认真贯彻执行党风廉政责任制，坚持立党为公，执政为民，廉洁自律。

2、转变作风，提高工作效率和质量。社区“两委一中心”定期召开工作例会，每周二下午对前一周工作进行回顾，对本周工作进行安排，确保社区各项工作有条不紊运行。落实重大事项及紧急情况及时报告制度，为加强社区干部工作责任心，建设和谐社区发挥了应有的作用。工作作风的转变，为提高工作效率和质量提供了保证，其效果在社区遇到紧急突发事件时得以充分体现。20xx年9月2日晚9时许，路社区楼栋长在夜间巡逻时发现戴家巷片区有电线起火引发大面积停电事故，现场混有天热气刺鼻异味。楼栋长第一时间拨打了报警电话，并通知社区党委书记。社区书记接到电话后立即将情况上报给解放碑街道综治办，并马上赶到事发现场。在现场了解了具体情况之后，社区书记和街道综治办值班人员以及楼栋长一起维持现场秩序，安抚群众，并协助电力、燃气等职能部门的工作。经过抢修，3日凌晨3点，戴家巷片区恢复了通电，3日中午恢复了通气。面对突发事故，社区工作人员反应迅速，及时采取处置措施，应对得当，确保了社区居民正常生活秩序的恢复，这无疑是深入开展党的群众路线教育实践活动后切实转变工作作风的成果。

3、充实队伍，扎实开展服务群众工作。社区党委认真落实全面从严治党工作要求，有效发挥党组织的积极作用，建立以社区党员为主的红色志愿者队伍，引领他们立足本职岗位奉献社区，充分发挥在职党员、辖区党员在社区建设中的作用，多次组织重医附二院、中发房地产有限公司、菲斯特人力资源公司等辖区社会单位的在职党员到社区开展活动为居民群众服务；加强与流动党员的联系，通过通讯联系，搞好管理，为流动党员在学习、生活、工作中提供应有的服务；认真开展非公经济组织党建信息调查核实工作，走访核实20xx年度新增非公经济组织106家；严格党员发展工作程序，全年发展党员1名。

二、关注民生实事，多途径多举措服务社区居民群众

社区“两委一中心”坚持多途径多举措的工作方法，以社区协商议事会制度、群工系统、“社区工作日”活动等多种形式为抓手，搭建起社区网格化管理服务平台，实现了面向广大社区居民的全方位立体式服务。

1、灵活运用群工系统，高效解决群众反映问题。加强社区便民服务中心建设，充分运用“群工系统”为居民群众办实事、解难事，全年受理群工系统案件25件，办结率和满意率均达到100%。

2、扎实开展“社区工作日”活动，畅通政府与群众沟通的渠道。社区关注民生实事，切实搞好“社区工作日”活动，每次活动日坚持由区级对口部门领导将政府工作情况汇报给居民代表，并认真听取居民代表对社区建设提出的各项意见建议，畅通了政府与群众有效沟通的渠道。

3、努力推进协商议事会制度，切实解决好社区难题。社区协商议事会是近年来在街道政协联络委的领导下开展起来的新型的处理社区棘手事务的有力工具，大大提高了社区事项的办理成功率，缩短了处理时间，给社区居民群众带来实惠，用好社区协商议事会为社区创新发展带来新的工作思路。自20xx年6月路社区协商议事室成立以来，成功协调社区各类大小纠纷十余起，协商议事制度的建立为社区“两委一中心”更好地解决群众困难提供了一条高效可行的新途径。其中通过社区协商议事会制度成功解决的比较典型的案例有20xx年11月戴家巷25号化粪池堵塞后责权纠纷问题和20xx年12月低保残疾人赡养问题。

三、围绕中心工作的开展，顺利完成社区重大工作任务

社区“两委一中心”紧紧围绕社区中心工作的开展，全体工作人员各司其职又紧密协作，顺利完成社区各个工作项目及社区本年度几项重大工作任务，推动社区建设迈上新的台阶。

1、加强社区便民服务中心规范化建设。在街道党工委、办事处的指导下，社区便民服务中心建设进一步得到加强和规范，各类标识指引醒目，人员分工明确，ab角值班制度得以落实，确保了居民群众来社区办事能随时做到有人接待，有人处理。

2、以网格化管理落实为民服务各项工作。社区工作人员实行分片责任制，工作任务落实到人，除所划片区的日常巡查管理工作外，同时也做好各自分工的具体事务性工作。全年走访居民1885户；处理网格化环境卫生案件1573件；开展社会工作社区活动7场，个案服务9人，组建社会工作小组6个；发布用工信息20xx余条，实现下岗失业人员再就业61名；办理居民医保120人，合计金额18000元；办理人生关怀29户，发放慰问金4300元；办理“免费孕前优生健康检查”11人，提供免费孕、环检查1人，免费计划生育技术服务（安环、取环）1人，办理独生子女光荣证9人，办理一孩生育服务证 39人次，办理符合国家政策再生育服务证2人；开展全民参保调查工作，录入调查数据4800余条。

3、加强宣传与管理，社区治安得到有效改善。20xx年10月中旬，社区协助大阳沟派出所做好关于社会治安重点地区整治工作，发出安全宣传资料1000余份，组织安全宣传讲座4次，进行安全巡查5次，让我社区成功摘掉了a类重点社区的牌子，社区综合治安环境得到有效改善。

4、高度重视细致工作，圆满完成房屋征收目标任务。戴家巷片区房屋征收工作是20xx年社区环境综合整治工作的重头戏，社区以“抓铁有痕，踏石留印”的工作精神，细致扎实开展工作，取得可喜成效。自10月14日征收工作正式签约开始，到12月14日法定签约期结束，完成征收任务97.23%。

20xx年，社区“两委一中心”坚持求真务实的工作态度，扎实推进社区各项工作的顺利开展，虽然取得一定的工作成绩，但社区建设还任重道远，需要社区工作者的不懈努力以及社区居民群众的不断支持。20xx年，社区“两委一中心”全体工作人员将更加努力，为路社区的和谐发展做出新的贡献，谱写新的篇章。

年度个人总结(篇6)

一、工作总结

(一)社区卫生工作。一是创建示范社区卫生服务中心活动成效显著。今年我市创建了XX区青山、XX区黄茶岭和XX区东风3所全国示范社区卫生服务中心， 3所市级示范社区卫生服务中心。二是进一步完善社区卫生服务体系。批准设置了XX市三顺街道社区卫生服务中心和XX区金源街道金源管理处社区卫生服务站，督促两个园区坐落城区完成了金源街道和金龙坪街道社区卫生服务中心选址规划工作。三是进一步提升社区卫生服务人员服务能力。圆满完成省厅下达的291名社区卫生机构各类人员培训任务。四是突破了社区卫生医保瓶颈。我们抓住市委书记李亿龙调研卫生工作的契机，把社区卫生服务纳入城镇职工医保和城镇居民医保住院定点医疗机构作为一件大事提出，得到李亿龙书记的明确指示后，积极与人社局、医保中心开展协调。目前，符合条件的社区卫生服务中心正在陆续被纳入20xx年城镇职工和城镇居民住院医保定点机构，解决社区居民就近就医的问题。

(二)基本公共卫生服务项目工作。今年，我市圆满完成了11类43项年度基本公共卫生服务项目任务，从11月份省厅通报来看，我市公卫工作完成情况处于全省第一方阵。

一是进一步理顺了管理模式。通过深入开展工作调研、召开公卫工作推进会、制定工作政策等一系列措施，理顺了卫生行政部门、专业公卫机构和基层医疗卫生机构的关系，落实了指导督导职能，为公卫工作顺利推进打下了坚实的基础。二是进一步加大宣传力度。通过在《衡阳日报》、《衡阳晚报》开辟宣传专栏，借助衡阳党政门户网专访邹局长及市政府12345网站平台等机会，大力宣传基本公共卫生服务项目，扩大了居民知晓率。三是强化考核督导。通过会同市财政局对全市12个县市区开展基本公共卫生服务项目半年考核，联合印发了考核情况的通报。与此同时，各专业公卫机构结合本机构的日常工作，加大了对基层医疗卫生机构基本公共卫生服务项目工作平时指导督导力度。四是认真开展月报表工作。我们每月组织相关业务科室、专业公卫机构对全市基本公共卫生服务项目报表进行集中审核、分析和通报，分析结果通报各县市区卫生局，季度抄送各县市区分管县市区长。同时，我们以省厅公卫分析通报为蓝本，对我市公卫工作进度进行横向比较分析，做到每月一次，提高了公卫报表质量，确保了数据的真实性、逻辑性。

(三)妇幼卫生工作。一是严格落实“两率”控制。全市今年孕产妇死亡率为16.29/10万，系近十年来我市孕产妇死亡率最低的一年。全市剖宫产率控制在27.97%，比去年同期下降了11.1%;全市5岁以下儿童死亡率由去年的10.81‰下降到8.46‰，20xx年我市新生儿窒息复苏组织管理工作还荣获全省妇幼卫生工作单项奖。二是持续夯实妇幼卫生工作基础。XX市成功通过全省儿童保健服务合格示XX县评估。三是妇幼重大公卫项目进展顺利。农村孕产妇县乡住院分娩补助惠民政策全面实施;预防艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播项目工作扎实开展;免费婚前医学检查率达90.88%;四是免费增补叶酸项目维持高水平，达95.40%;新一轮“两癌”检查项目超额完成。四是扎实推进出生缺陷干预工作。全市新生儿疾病筛查率达91.67%、新生儿听力筛查率达81.36%、产前筛查率为25.06%，较去年同期大幅上升。五是切实落实人口计生综治工作。重新调整了XX市卫生系统计生综治工作领导小组，召开了专题会议及工作调度会议，开展了督导考核，并分别下发了督查通报，有效促进了各项工作落实到位。去年由卫生系统牵头查处的“两非”案件达13例，超额完成年度任务目标。20xx年我局计生综治工作被评为全市先进工作单位。

二、工作计划

总体工作思路：切实加强服务体系建设，全面落实省厅工作目标任务，重点解决落后项目工作问题，进一步提高服务内涵与质量。

(一)社区卫生工作

1、进一步巩固示范社区卫生服务中心创建成果，根据省厅的部署做好新一年的示范社区卫生服务中心创建工作。

2、进一步完善社区卫生服务体系。督促已经批准规划设置的社区卫生服务中心作好建设前期准备工作，待条件成熟再进行建设。

3、继续抓好社区卫生服务人员培训工作。按照《XX市20xx年中央补助社区卫生人员培训项目实施方案》(衡卫发﹝20xx﹞186号)精神，抓好各项培训工作，严肃培训纪律，确保培训效果。

(二)基本公共卫生服务项目工作

1、全面完成年度公卫工作任务。按照省厅要求，全面抓好11项公卫项目落实，在保证项目数量任务落实的同时、尤其注重工作质量的提高。

2、进一步落实专业公卫机构职能。按照《湖南省厅 湖南省中医药管理局关于进一步加强专业公共卫生机构和中医医疗机构指导基层开展基本公共卫生服务工作的通知》(湘卫办发﹝20xx﹞43号)精神，强化市、县两级专业公卫机构的指导督导职能，建议将职能的到位纳入市局对其的年度目标考核。

3、进一步完善管理机制。提高项目精细化管理水平。按照省厅要求，明确各项服务经费补助标准，合理确定和分配任务目标，调整考核方案认真开展半年及年度项目考核，考核注重实效。与市财政协商建立符合我市实际的按照服务数量和质量拨付资金的量化资金拨付方案，提高服务内涵。

4、进一步抓好报表工作。认真落实公卫报表会审、分析通报制度，确保报表的逻辑性、真实性，并做好对省厅分析报表的横向纵向比较分析。

(三)妇幼卫生工作

1、狠抓两率控制。针对影响我市孕产妇死亡的主要原因制定有效措施并实施，积极召开疑难危重孕产妇现场评审，组织协调危重孕产妇救治工作，严格可避免孕产妇死亡责任追究制度的落实，争取全市孕产妇死亡率控制在16/10万以下，5岁以下儿童死亡率控制在8‰以下。

2、加强妇幼服务体系建设。一是积极推进机构等次评审。督促已经通过二级妇幼保健机构等级评估的7所妇幼保健机构切实做好机构等次评审工作，做到成熟一所申报一所。达到以评审促管理、以管理促发展的目的。二是继续开展儿童保健服务合格县(市、区)创建工作。今年全市力争三个县、区(XX区、XX区、XX县)创建成为省级儿童保健服务合格县。

3、全面落实好妇幼卫生14项主要工作指标任务。包括农村孕产妇住院分娩基本医疗全免费、婚前医学检查质量、叶酸增补工作、农村妇女病普查和“两癌”检查工作、艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播工作、两大系统管理、出生缺陷综合防治等。重点做好去年未达标项产前筛查项目工作的突破，去年该项工作因为老百姓保健意识、宣传力度、经费无出处等问题未能完成。今年我们想从以下几个方面努力解决，一是将产筛纳入对各县市区及市直单位年度目标管理重点内容，并提高分值所占比例，二是借鉴其他市州经验将之纳入新农合报销范畴，三是将筛查中心下沉到有条件的县市区，四是利用多种途径加大宣传力度提高筛查率。

4、根据计生工作要求落实计生综治各项工作任务。重点是落实实时通报工作及打击“两非”工作。

年度个人总结(篇7)

根据中央、省、市、县依法治理有关要求和部署，xx乡在工作中继续贯彻以经济建设为中心，以增强群众法制观念、提高群众法律意识为目的，以促进经济发展、社会稳定、依法行政为目标，深入开展法制宣传教育，扎实推进依法治理工作，依法治理规划和决议得到较好的贯彻落实，促进了全乡经济和各项社会事业的和谐健康发展。

一、领导重视，做到“五个到位”

1、“一把手”责任到位。成立了由党委书记任组长，党委副书记任副组长，其他领导班子和相关部门负责人为成员的依法治理领导小组，乡依法治乡领导小组与各村（社区）、乡级各部门签订了法治工作目标责任书，进一步明确了各村（社区）、乡级各部门“一把手”为第一责任人。

2、普法宣传教育和依法治理办公经费足额到位。乡党委、政府将普法教育经费列入乡年度财政预算并及时划拨，确保普法教育和依法治理办公经费的落实。

3、普法阵地建设到位。近几年来，乡、村（社区）及乡级各部门单位对普法阵地都进行了更新和完善，阵地建设基本上达到了“应有尽有”。同时各阵地还健全了“两册、两薄、一归档”工作。即普法对象花名册，工作人员花名册，依法治理进展情况记录薄，普法授课讲座、培训等情况登记薄，所有资料全部归档。

4、普法宣传教育重点对象到位 。首先在领导干部中开展了法律常识和依法行政教育，让领导干部率先成为学法用法守法的模范。其次在各行政村（社区）和乡级各部门的党员干部中实施普法教育，培养中坚力量，骨干分子。利用资料宣传、专题讲座、文艺汇演、入村访户等多种形式，向广大群众、青少年、企业单位宣传涉及群众关心的《婚姻法》、《土地法》、《妇女儿童保障法》等法律法规。

5、普法和依法治乡规划到位 。乡党委、政府作出了《xx乡20xx年—20xx年普法宣传教育和依法治理工作规划》，每年度党委、政府出台了法治工作的实施方案，从而使普法工作有章可循、有据可依，普法教育工作逐步走向规范化、制度化、程序化，极大地提高了人民的法治观念和遵纪守法、充分运用法律武器保护自己合法权益的意识。

二、把握全局，做好“五个结合”

1、与中心组学习相结合。农村各项工作的顺利开展，离不开法治工作的有力配合。结合道路交通、校园安全、计划生育、信访稳定、安全生产、村两委换届等工作，以法治宣传为先导，重点搞好《土地法》、《计生法》、《信访条例》、《安全生产法》、《选举法》、《社会治安处罚条例》、《未成年人保护法》、《劳动者权益保护法》等法律法规的宣传教育。

2、与解决群众的实际问题相结合。注重把开展普法教育与解决群众最关心、最直接、最现实的问题结合起来。积极开展法律咨询活动，对群众提出的土地承包、赡养、继承、民间借贷、支农惠农政策、义务教育、计划生育等咨询及时给予答复，今年来，接待咨询群众500余人次。

3、与创建“民主法治村”相结合。坚持“依法治理、居民自治、民主管理”的基层法治工作模式，通过层层试点、重点突破、以点带面，全乡7个行政村（社区）均开展了创建活动，其中庙坪村为全乡民主法制示范村。

4、与倡导文明新风相结合。始终坚持法治与德治相结合，大力开展社会主义荣辱观教育和“平安家庭”等创建活动，从而大大增强普法的效果，形成“家庭和睦、邻里团结、敬老爱幼、遵纪守法”的新风尚。

5、与“法律六进”工作相结合。继续开展好普法教育进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位等活动。每月组织干部职工开展法律知识学习1次，每年组织1次法律知识考试，进一步提高了干部职工的法律素质和依法执政能力。

三、立足实际，抓好“四个关键”

1、以“依法学法”为关键。领导和干部每周三集中学习一次，时间不少于1个小时，而且人人都有根据各自分管的工作对全乡党员干部进行法律法规授课辅导的任务，并认真落实授课计划。学校还聘请司法所负责人为法制副校长，专门安排时间为中小学生上法制课，加强了中小学生的法制观念和法制意识，进一步增强了他们学法守法的自觉性。期间，在校开展法制讲座2场次，受教育师生达1000余人。

2、以“社会治安”为关键。健全各类防范措施，落实人防、物防，并贯彻“严打”方针，把普法宣传活动与专项整治工作结合起来，打击和整治各种丑恶现象和不法行为。认真开展村（居）民自治工作，组织各村结合实际制订完善了《村（社区）民自治章程》和《村规民约》，规范村民的行为；强化各类矛盾纠纷排查化解力度，努力使纠纷解决在基层，消失在萌芽状态。做到刑事案件零发生、治安案件逐年下降，民事纠纷逐年减少，净化了社会环境，维护了社会稳定。

3、以“依法行政”为关键。通过开展以依法行政为主要内容的法治工作，强化对行政行为的法制监督检查，确保政府和各部门行政行为的合法性。

4、以“依法治村”为关键。依托依法治理，积极推进村民民主选举、民主决定、民主管理、民主监督等制度的落实，完善党务公开、村务公开、财务公开等制度，结合村务公开栏，开展民主与法制宣传教育，群众的学法、知法、守法、用法的自觉性不断得到提升，法律意识和法制观念不断增强。

通过努力，xx乡的依法治理工作取得了一定成绩，积累了一些经验，但还存在不少薄弱环节，离上级的要求还有一定差距，存在的问题主要表现在：一是由于我乡属于过路乡镇，经济文化发展不平衡，部分边远村群众法律意识不强，加上群众利益导向突出，上访时时发生，群众法律教育还有待加强。二是一些干部和单位对法治教育重视不够，认识不高，抓法治宣传教育缺乏主动性和自觉性，硬件设施不到位，软件资料不齐全，普法档案不够规范。三是法治宣传教育方法单调，投入偏小，人员偏少等问题，一定程度上制约了法制宣传教育工作的深入开展。

xx乡将深入开展法治工作，继续围绕党和国家的工作大局，积极抓好依法治理工作，今后将做好以下工作。：

一是继续重视和抓好依法治理工作，进一步抓好法治工作各项任务的落实，认真做好“六五”期间法治工作的调查研究和工作开展。

二是继续抓好干部、职工和广大群众的法治学习，努力提高机关人员的法律知识水平和依法决策、依法行政、依法办事、依法参与社会各项活动的能力。

三是继续加强法治工作队伍建设和投入，充实完善乡、村（社区）、组三级法制宣传员队伍，培养一批“学法用法带头人”、“法律明白人”，不断健全和完善各项普治制度，确保我乡“六五”期间，法治工作顺利开展。

年度个人总结(篇8)

20xx年即将结束，20xx年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事xx广告销售，在经过了一年学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个xx广告设计，每天所需要完成的工作流程，应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个xx广告设计，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

（1）了解xx政策

xx制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解xx的各项政策，避免违反规定。

（2）分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a搜索结果的数量分析

———分析该关键词是否是国外卖家常用的词wwW.bIJIaOGaO.COM

———分析该商品是否有市场

b分析均价、关键词、及销售情况

———价格优势

———组合关键词

———产品是否有市场

c分析超级卖家的描述

d分析分类属性

（3）上货技巧

a选好关键词

b刊登时间（us/uk/au）

c刊登图片尽量全面

d刊登方式（一口价、拍卖）

e利用广告增加流量（feature）

（4）掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是xx是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，业绩的增长是可喜可贺的。

三、个人工作中所存在的不足与改进

虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：

1。虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。

2。考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。

3。跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告设计。

年度个人总结(篇9)

我处在主管局的正确领导和大力支持下，坚持以十八大重要思想为指导，全面开展各项职能工作，扎实推进城市道路、桥梁及其附属设施的配套建设和维修养护工作，取得了一定的成效。现总结如下：

一、积极推进处20xx年10项重点工作

(一)配合深入开展中心城区市容市貌集中大整治活动

1、主要完成大整治活动工作

(1)在4条严管街设立了8座大型和42杆小型“严管街”告示牌。

(2)在城区主次干道施划了约3000个路内临时停车泊位。

(3)完善右转车道标志牌10套;禁止左转标志牌18套;行人过道标志牌18套;禁止停车牌33套;更换防撞桶110个;施划减速带264米，和其它标线100多平方米;设置待转区标志牌8套;在仙衣路鲤鱼江桥完善限重限宽标志牌。

(4)在人民医院门前设置出租车和人力三轮车上下客临时停车点等。

2、存在问题

涉及城中村、城乡结合部小街小巷众多，据初步调查约6万多平方米需硬化，城区约1.5万平方米标线需更新，需资金约900万元，无法落实。

3、下步措施

加强设施巡查，及时维修损坏道路设施，逐步完善各种交通设施。

(二)推进城区小街小巷综合改造工程项目建设

1、主要工作

仙衣路建设路口维修工程、石羊塘—马草江社区小街小巷改造工程已开工建设。龙圣片区小街小巷改造工程,已开工建设。其他工程正在报住建委审查初步设计。

2、存在问题

(1)XX区汽车客运站门前街道和中华路改造工程由于按覃塘建设局规划设计条件作出的设计概算超出原估算，无法进行立项，现XX区政府要求申请调增投资规模，所以还需申请市政府批准在总投资规模不变的情况下，对各个工程的概算进行调整，以满足各工程的实际投资需要。

(2)有关部门对方案审查等工作所需时间较长。

3、下步措施

(1)按建设程序要求，加强协调各部门，尽快推进各环节的审批工作。

(2)行文市政府申请根据初步设计概算，对各项工程投资进行重新调整，以满足各工程的实际投资需要。

(三)安吉街、南苑街、北苑街景观配套工程项目建设工作

1、主要完成工作

(1)完成地形测绘、立项、设计方案审批等手续。

(2)完成施工图审查。

(3)完成工程预算编制初稿。

2、存在问题

建设资金没有落实，无法往下开展工作。

3、下步措施

待资金落实后，立即开展各项工作。

(四)完成城区道路交通配套设施工程项目建设

1、主要完成工作

完成城区道路交通配套设施工程设计、预算编制及评审等工程前期工作，待资金指标落实后完成政府采购工作，即可开工。

2、存在问题

资金指标没有落实，政府采购暂停。

3、下步措施

待资金指标落实后，立即进行采购公告、开标、开工等工作。

(五)进一步完善城区道路路内停车泊位的设置

1、主要完成工作

(1)完成城区各道路应施划停车泊位情况的调查统计。

(2)完成政府采购手续。

2、存在问题及建议

由于资金不足并考虑如下原因，对一些路段暂不施划：

(1)建设路由于将进行改造，暂不施划。

(2)迎宾大道人流量不够，暂不施划。

(3)港宝街、凤凰街等支路原施划的停车位普遍被临街商家占为己用，管理不到位，暂不施划。

3、下步措施

(1)开展施划工作。

(2)根据实际情况不断完善。

(六)开展西江大桥、小江桥、罗泊湾桥的检测工作

1、主要完成工作

(1)完成检测方案和现场组织计划。

(2)完成政府采购手续。

(3)完成3座桥梁现场检测工作。

(4)完成检测报告 。

2、下步措施

(1)根据检测报告，由专业桥梁设计部门制定维修方案和概算;

(2)申请维修资金，并开展维修工作。

(七)落实跟踪《XX市井盖管理办法》颁布工作，加强市政井盖管理

1、主要完成工作

(1)完成《XX市井盖管理办法》的草拟工作，并上报主管局。

(2)主管局正在按各部门意见修改完善。

2、下步措施

(1)继续跟踪《XX市井盖管理办法》审查情况。

(2)组织单位职工学习了《XX市井盖管理办法》。

(3)对《XX市井盖管理办法》进行宣传。

(4)贯彻执行。

(八)完善城区主要路段交通设施

1、主要完成工作

(1)完成各道路交通设施调查统计工作。

(2)完成设施政府采购工作。

2、下步措施

(1)进入实施阶段。

(2)根据实际情况进行不断调整完善。

(九)完成城区市政检查井防坠网安装工作

1、主要完成工作

(1)完成需安装防坠网检查井调查统计工作。

(2)完成政府采购手续。

2、下步工作

实施安装工作。

(十)完成检查井井座改造维修工作

1、主要完成工作

(1)完成城区需改造检查井调查统计，共需改造173座，本年度计划完成100座。

(2)正在由养护队开展改造工作，已完成70座。

2、下步措施

(1)继续实施改造工作。

(2)不断进行排查，及时完善。

二、完成其它项目工作

(一)主要工作

1、中山路综合改造工程。推进竣工验收整改工作和预算外工程相关签证、竣工验收资料完善收集工作。目前中山路存在问题还在整改当中，相关竣工验收资料正在收集完善。

2、江北大道综合改造工程。正在结算审计工作当中，多次与审计人员查看工程现场，协助推进审计工作。

3、仙衣路污水主干管续建工程。完成仙衣路污水管工程验收存在问题整改，督促竣工验收资料完善收集。

4、完成东湖人行道改造工程、南二路完善改造工程等遗留项目工程的审计结算工作，并支付相关工程款项。

5、完成城区道路人行道钢管护栏、挡车墩、石椅石凳维修方案。

6、完成迎宾大道中央隔离设施整治方案。

7、完成贵高门口交通整治方案。

(二)存在问题

1、中山路验收存在问题不能及时整改，变更工程预算等资料不能及时报送。

2、江北大道综合改造工程结算审计工作缓慢。

(三)下步措施

1、继续督促施工单位尽快完成问题整改工作，推进中山路工程尽快验收结算。

2、积极协调审计部门，尽快完成已竣工项目的结算审计工作。

三、抓好道路设施常规维修养护工作

(一)主要工作

1、调整养护大队人员，组建巡查组和养护维修组，建立巡查台账和维修台账，以便更好地落实责任，加强巡查，及时修复损坏设施。

2、完成临时应急维修共35次，铺设人行道200㎡，利用乳化沥青修补路面720㎡，利用混凝土维修路面350㎡，利用碎石维修路面870㎡，更换路缘石195m，修复井盖230块，回填检查井18座;清洗护栏180公里，更换护栏792块(共2470米)，更换标志牌30杆，安装警示标牌23块。

3、认真完成两次自治区领导视察应急迎检工作。

(二)存在问题

1、维修工作车辆不足，工人力量不足，应急能力不强。

2、职工素质不高，责任感不强。

(三)下步措施

1、落实责任，加强巡查，做到及时发现及时维修。

2、加强职工教育培训工作，提高素质，增强责任感。

四、协调开展党建及工青妇工作

1、有序开展党的群众路线教育实践活动各项工作。

2、按时收缴党费。

3、关爱职工，投入2880元为48名职工购买广西职工保障互助协会综合保障保险。

4、做好“三帮三扶”挂村联户帮扶相关工作。

5、积极组织参与七一“党员活动日”文体项目比赛活动，取得气排球赛、羽毛球男女混双赛均获二等奖的好成绩。

五、抓好安全生产等其它工作

1、完善安全生产各项规章制度。

2、抓好安全生产月相关工作，不定期开展安全隐患排查活动，特别加强桥梁、井盖以及交通设施等排查工作。

3、积极响应网络等群众反映问题，做到有反映必回应，及时处理群众反映问题共18件。

4、积极参与“清洁乡村”我先行活动，出动干部职工30人次在责任区开展卫生大扫除活动。

六、存在的困难

1、无法落实 20xx-2018年应补发的绩效工资，对职工工作积极性和稳定性有一定影响。

2、桥梁专业技术人员缺乏，难以满足桥梁养护管理要求。

3、单位职工素质低下、能力不强的人员多。

4、单位借出人员多，开展工作力量不足。

七、20xx年下半年工作计划

1、全力以赴，积极推进10项重点工作。

2、继续抓好道路设施常规维修养护工作，做到及时发现及时处理。

3、根据桥梁检测报告，做好西江大桥维修工作。

4、加强教育培训，提高职工综合素质。

5、完成主管局交办的其它任务。