高三挑战书(篇二)

班级挑战书范文。

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亲爱的高三（10）班全体同学：

我们13班接受你们的挑战。

你们的挑战给了我们压力，更增添了我们迎战高考的豪情和勇气。

我们曾经是个失败者，人生哪能没有坎坷，真正的英雄不是没有失败，而是能在失败处奋起。

高考确实让我们体会到距离梦想只差一步时，摔倒的那份失落与痛苦。

可我们仍要说，面对旁人的白眼，我们拥有更多的默默耕耘，东山再起，令人刮目相看的决心和信心。

一次失败，一次沧桑，一次收获。无疑馈赠给我们一颗日渐成熟稳重的心，因为失败，我们比你们更了解高考，更知道努力，更明白珍惜。

同学们，曾经的失败并没有把我们打倒，而是使我们更加了解自己，更要打好基础，注重能力的培养；让我们学会了反省和总结，让我们积蓄了力量。

高三（10）班的同学们，你们有勇气和信心，我们能不急不躁；你们能踏实努力，我们能谦虚谨慎。你们能一往无前，我们能调整心态，抖擞精神。

走过了弯路，我们会学得更有效，我们会事半功倍。我们的翅膀虽然受过伤，但我们的理想没有丢掉，我们的信念还在，今天我们能坐在这里就是最好的证明！我们输在了20xx，但我们会赢在20xx！

刀出鞘,全力拼搏100天,箭上弦,不达目标枉少年云月麋战,舍我其谁。

应战者：高三（13）班全体同学

20xx年2月27日

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范文推荐：高三备考家长发言稿(1030字)

表、书、信、稿这都是工作文书的一部分，任何职业都少不了工作文书，文书也能帮助自己职业的晋升，我们要学会做有质量的工作文书，条理有序的文书会让你少很多工作烦恼，言简意赅的工作文书是什么样子的？这篇《范文推荐：高三备考家长发言稿(1030字)》的文章是你文书的借鉴的对象。

高三备考家长发言稿(篇一)

尊敬的老师、各位家长、亲爱的同学：

大家上午好！很高兴参加今天的家长会。首先感谢班主任刘老师老师给予我这么好的一个机会，能让我站在这里和孩子们交流沟通，表达家长的心声。刚才听到孩子们激情澎湃的誓言，班长热情洋溢的介绍班级活动情况，张文鑫等同学声情并茂的诗文朗诵，同学代表发自内心的表白，作为家长，我们感到欣慰。孩子的成长离不开老师的教育，在此，我代表与会的家长们对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢！

刘老师让我代表家长说说对孩子的期望，我想从以下几个方面谈谈：

一、父母的爱是永恒的爱

孩子们，你们在父母的眼里的每一次成长，每一点进步，都给我们很大的感动。也许你们觉得你们身上承载了父母太多的期望与心愿，但我们的愿望只是“希望你过得比我好”。著名女作家舒婷写给上高三的儿子这样一段话：“儿子，无论你遇到什么伤痛、过失、战争，我都将义无反顾地保持精力和信心，为你的康复与你一起努力斗争。任何时候你感到孤单，渴望温暖，你都会看到身后有我，你从不远离永不失望的母亲。”这就是爸爸妈妈不弃不离的爱，我想这也是所有家长的心声。

二、学会适应环境

有时听孩子说，某某科老师又换了。虽然我们不希望频繁出现这样的情况，但我们得知道有些事情不是以我们的主观意志为转移的，当我们无法改变的时候，那就要学会适应。既然选择了万杰朝阳学校，选择了我们高二三班，我们就要学会适应一切，适应环境，适应老师，变被动为主动。“物竞天择，适者生存”，这既是自然法则，更是社会规律。孩子们，请不要怨天尤人，唯有主动迅速融入班级之中，适应老师及其教学方法，才能更好掌握学习的主动权，才能不断进步。

三、保持乐观心态

孩子们，你们在学校生活久了，可能会觉得，宿舍的条件差，食堂的饭菜不好吃，作息时间定得太死；学校的生活枯燥，要写作业，要考试；考试的`成绩不好，心情很坏；不允许带手机，娱乐的时间少……孩子们，请不要抱怨。人生中，我们总会有挑战，重要的是如何胜过它们。请你保持乐观的心态，做情绪的主人。你们记得有这样两种心态吗？小鸟说，我从天空飞过，但天空没有留下我的痕迹。泰戈尔说，天空没有留下我的痕迹，但我曾飞过。这就是两种不同的心态。当你们感觉情绪不高心情不畅的时候，不妨在起床的时候照照镜子，冲着镜子中的自己露出笑脸，告诉自己，阳光点，你有很多优点！有时心态决定一切，你们正值青春年少，心气方刚。把充沛的精力投入到学习中，因为机遇总是被有准备的人把握，保持一份乐观的心态，你就会有更多的希望和机遇，你就会拥有美丽的人生。

四、积极沟通交流

孩子们，你们生活在一个集体里，遇事多与他人沟通交流。学习上的问题，与同学交流，可以解决难题；知识上的困惑，与老师交流，可以共同梳理知识；生活上的感受，与家长交流，可以引导你前行。孩子们，不要以为家长年龄大了，与你们有代沟了，甚至有些观念out了，但至少家长的人生阅历，生活经验比你丰富，某些方面可以给你有益的引导。我们之所以唠唠叨叨，只是为了让你们少走弯路，不再上演我们的遗憾。孩子们，明白吗？这也是爱的体现。当你感觉痛苦了，烦躁了，倾诉出来，别关闭你的心门，将关爱挡在门外。

五、拥有梦想翅膀

人生活在这个世界，一定要拥有梦想。三班的同学你们记得吗？当初你们进入万杰朝阳学校，刚刚踏入初一的门槛，你们教室后面的黑板上写满你们的梦想，有清华，有北大，有浙大……一个个闪耀的名字虽说带有些许年少的张狂，但可喜的是你们拥有梦想。有了梦想，生活才有了目标；有了目标，我们就有了为之而努力的方向，我们的生活才有意义，未来才更有希望。

六、努力进取拼搏

大家都记得“现代童话之父”安徒生吧。在他很小的时候，父亲就去世了。可是他怀抱梦想，从不向困难低头。14岁的时候，他独自一人到哥本哈根去追寻他的梦想。他无处安身，在街上流浪着，敲过所有贵族家的门。但是，没有一个人理会他。可他从未想过退却，从未想过放弃，依旧坚持他的写作。终于在1829年，他成功了，得到公众的承认和欢呼。正是因为拥有梦想、执着地追求、永不放弃、永不退缩、才成就了被尊称为“现代童话之父”“世界童话创始人”的安徒生。

孩子们，我们应该拥有自己的梦想，但不要像有些人，梦里走了很多路，醒来还是躺在床上。你要明白意志力远比聪明更重要，你要努力、奋斗，排除杂念，专注于自己该干的事。请相信自己，只要拥有梦想，并为之而努力，你一定会迎来属于自己的成功。

孩子们，明年的此时，你们也即将参加高考，真心祝愿你们健康快乐成长，度过一个快乐而又充实的高中生涯，愿你们的梦想成真！谢谢！

高三备考家长发言稿(篇二)

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

一转眼，我们又进入到了紧张的期末复习阶段，我们即将迎来本学期的期末考试。为了帮助同学们搞好期末复习，顺利通过考试，今天，利用这个机会，我向同学们提出几点建议：首先，我们要正确看待考试。考试只是学习过程的一个组成部分，是检查你平时学习效果的一个手段。

考试时“满不在乎”与“过分紧张”的状态都是不对的，只有将情绪调整到有一定程度的紧张而又不过分的紧张，才是最佳状态。俗话说“亡羊补牢，为时不晚”，一些学习成绩不好的同学也不要自暴自弃，只要抓住最后的时间合理安排复习，付出努力，就一定会获得相应的收获。其次，我们要科学合理安排好期末复习，做出一定的复习计划。

扎实充分的准备和从容自信的心态是取得好成绩最有力的保障。期末考试科目多，内容多，这就要求我们根据学科特点和自己掌握知识的情况，制定出复习计划，对学习做出详细、科学、合理的安排，以便有的放矢地进行复习。当然，光有计划还不够，还需要同学们集中精力，充分利用时间保证计划的落实。我们要充分利用点点滴滴的时间，争取多记几个单词，多背一段文章，多温习一遍老师在课上讲的重点？？把有限的时间变成无限的智慧！第三，我们复习要讲究技巧。

在复习的时候，需要明确自己的弱点，集中突破，同时也不能因点失面，因小失大。复习时，不但要对各科知识中的重要知识点多下功夫，还将平时学过的常用字、词、句以及公式等背熟用活，在理解的基础上牢固记忆。解题时，不妨从不同的角度去考虑解题的条件与方法，多与老师交流，广开思路，以达到知识的融会贯通。最后，我还要提醒同学们，期末考试也对我们的诚实守信品格的一次考验。

学会做人是学习的根本，而诚实守信则是做人的根本。我们要做诚实守信、自尊自爱的人，考试时诚实答题，不抄袭，不作弊。同学们，两星期以后，我们都将步入期末考试的考场，面对考试，你准备好了吗？希望大家都能调整好心态，抓紧时间科学地复习。预祝同学们都能取得优异的成绩！

高三备考家长发言稿(篇三)

各位老师、家长：

下午好！

中午孩子回家吃饭时告诉我，班主任老师要求我在明天的家长会上能发个言，这是老师对我的信任，我当即答应下来。静下心来一想，准备从下面几个方面去说：

第一，表达我的感谢。衷心感谢老师们特别是班主任老师的谆谆教诲和辛勤劳动！说实话，当老师的要讲好一堂课，带好一个班，把60多名学生都培养成有用之材是很不容易的，学校寄予了厚望，家长也寄予了厚望，老师们压力大，精神负担重，每天从早晨6点到晚上10点多，连续16个钟头老师们的心都要用在学生们身上，这一点我是有切身体会的。人们常说，老师是辛勤的园丁，是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业，这些溢美之辞用在老师身上一点也不为过。在今天的家长会上，谨让我代表各位家长衷心的说一声：老师们，你们辛苦了！

第二，表白我的惭愧。望子成龙、望女成凤是每一个家长的共同愿望，但子女成龙成凤只望是不行的，现代人成才的三大支柱是家庭教育、学校教育和社会教育的完美结合。而事实上在把子女送进校门之后，不少家长就只对子女的吃穿住行负了责，家庭教育做得太少，社会教育几乎为零，在这一点上，我深感惭愧。

第三，表露我的期待。人的智商有高有低，这是与生俱来的，但一个人的成才不完全取决于智力因素。我认为学校教育的关键不能只注重传授知识，培养学生浓厚的学习兴趣、养成良好的学习习惯、掌握科学的学习方法、具备吃苦耐劳的学习精神是学校教育必不可少的四个环节。特别是对差生和不能全面发展的学生提升他们取长补短的信心才是最重要的！信心比黄金和货币还重要。这句话同样适用于对待差生——这是我的期待之一；期待之二，家长会要经常开，任课教师也要参加方式可以灵活多样，要改变只有班主任老师一人唱独角戏的状况。任课教师针对所教科目情况进行讲评，家长可以互相交流经验，学生代表可以现场提意见，真正让家长会开出实效来；期待之三，作为家长都希望自己的子女各方面能得到全面发展。教书和育人是学校教育的双重责任。我听说在班里每周都要搞一次主题班会活动，这是一种锻炼学生的好方式，希望能不断完善并发扬光大。

谢谢大家！

高三备考家长发言稿(篇四)

各位家长、老师：

大家好！

今天，实验学校给我们提供了一个好的机会，让我们二（2）班的家长能够坐在一起，与学校和老师零距离地探讨子女的教育问题。我为有这样的机会感到非常高兴。

我是李岳达的妈妈，受老师的委托，谈一谈有关教育孩子的感受和体会。需要说明的是，我不是一个很称职的家长。因为工作的关系，我陪孩子的时间不是很多；再则， 由于缺乏教育方面的理论知识，措施方面会常常不得当、乃至蛮干，离一个现代型家长的要求还有相当远的距离。其次，我的孩子李岳达也不能说是一个很优秀的学 生，还有很多缺点。所以，这里谈不上什么经验，纯粹是抛砖引玉，希望听到更多家长的共鸣。

初中阶段是孩子的特殊阶段。在此之前，我认为给孩子足够的爱护就行了。随着孩子进入初中，慢慢地具有自己的判断和思想，我才感到做家长的担子重了起来，我常常感到自己需要思考、需要学习，才能做到和孩子同进退、共呼吸。

首先，在新的环境中，竞争性更强了，孩子在小学所具备的优越感不复存在，这就有一个心态调整的问题。作为家长，我给予了密切关注和诱导，从全局的观念分析自 身的基础、优势和劣势，面对现实，积极地想办法。在关心孩子成绩的时候，更要关心孩子的做人。成绩的好坏，是孩子的一个方面，集体主义观念、亲和力、协调 能力的培养，也是孩子今后应对社会、独立生存所必须具备的素质。我们在这方面一直给予孩子强有力的支持，集体活动的组织，班上有同学遇到困难需要帮助的时 候，我们都鼓励孩子走在前列。

大家都知道，一个人想要看到自己，需要一面镜子来帮忙，而我们家长在很大程度上正是自己孩子的一面镜子。如果父母能真正地喜欢孩子，并真诚地映照出他们的形 象，那么孩子就能保持进取的动力，能发展自主的能力，能做自己有兴趣的事，而不需要时时讨父母的欢心。因此，我每天不管多忙，都要通过各种渠道向孩子传递生活信息，形成一张支持孩子的网络。这些信息便是：我相信你；我信任你；我知道你能处理好各种生活问题；我在倾听你的意见；我关心你；你对我很重要。有时侯，她会遇到挫折和失败。考虑到孩子毕竟是孩子，心理比较脆弱，不可能有成年人那么坚强。压力过大，会给她增加沉重的包袱。所以，尽管我们对她的期望值是高的，但注意适时调节，及时沟通，了解思想状况。比如，在本学期第一次月考中，她考得并不理想。我和她促膝谈心，让她正确地认识自己，既要看到客观存在的问题，又要相信自己，不气馁，寻求对策，迎头赶上。

在实际生活中，我们体会到，只要孩子感兴趣的事，就会自觉自愿地学习钻研，并能创造性地把它做好。兴趣能激发孩子内心潜在的热情，丰富他们的生活，使他们对 世界、对明天抱有无限美好的希望。更为重要的是，许多孩子借助个人爱好在不同领域中取得了不俗成绩，体验到成功的快乐、从而建立起很强的自信心，为他们以 后的成长奠定了良好的基础。当我发现我们的孩子对数学有特别的爱好，就让她报名上了奥数班，经过努力，她获得了区一等奖的好成绩。

渴望儿女成才，天下父母同心。为了孩子的明天，为了社会的发展，我们都肩负着共同的责任。在竞争日趋激烈的今天，如何让孩子走向成功，是一个长期而艰巨的工 程。总的来说，教育孩子既是一门科学，也是一门艺术。要遵循身体心理发展规律，要讲求方法，动之以情，晓之以理。我今天来这里的目的，就是想听听各位家长 的经验，听听老师们的实质性指导，也换一个场合听听孩子的心声。这样，我们的教育才会和谐，才会真正地卓有成效。

谢谢大家。

高三备考家长发言稿(篇五)

敬爱的老师们、家长们，亲爱的同学们：

下午好！首先感谢学校领导和老师给我一个这么好的机会，能站在这里和大家共同探讨校园安全问题，我感到十分荣幸！

安全工作是学校工作的重要组成部分，事关学校正常的教学秩序和社会的稳定，师生安全、校园安宁是教育事业发展的一个最根本的前提条件。

家长是学生的监护人，学校的职责是代表国家对学生进行教育，对学生在校期间的活动进行引导和管理。所以，那种“把孩子交给学校就是学校的责任”的想法是不正确的，家长对孩子的教育、培养责任是推脱不掉的。

生活中，安全工作必须常抓不懈！孩子是我们的心头肉，孩子的安全对于我们作为直接监护人的家长来说责任重大。我们应该怎样维护孩子的安全呢？

学校对孩子的安全教育是非常到位的，我们的孩子都知道上学放学路上注意避让车辆，靠右侧行走，过马路走斑马线，不在路上互相追逐、打闹，按时回家等等。但是我觉得作为家长，我们有义务也有必要与学校共同承担安全责任。因此，我愿意抽出时间来为保障孩子的安全尽自己的一点绵力。

本次家长志愿者护校活动，在一定程度上保障了孩子的安全。我很高兴看到，我们的家长如此重视并积极地参与其中。这也体现了学校、家庭教育的互相协作配合，在此要向全部家长表示衷心的感谢！也希望更多家长能参与！

安全重于泰山，只有与学校互相配合，我们的孩子才能安全、健康地学习、成长、成才！

最后，祝愿所有人平平安安，生活愉快！谢谢！

高三备考家长发言稿(篇六)

尊敬的领导、老师、家长、同学们：

大家好！

我是38班刘仲阳的父亲——刘青柱。今天很荣幸能以家长代表的身份站在这里发言。我今天要讲的是《电大职高-我们的依托》。

“电大”，一个给了我孩子实现大学梦想的学校、一个重燃希望的学校、一个重新塑人的学校、一个信心满满的学校。

回想去年此时，我的孩子因为中考失利沮丧的心情，家人为了他寻找出路焦急的心情。当时的传统观念里只认为普高才能上大学，但是当我了解到电大的职业高中也可以帮助我的孩子实现大学的梦想时，我的心情无比激动，我看到了曙光！

过去的一年里，我的孩子改变了很多，尤其是在学习方面，由一进学校的全校的349名，到现在的260名，他的改变不仅是名次的增加，最主要的是心态的转变，由曾经的玩变成了现在的努力去学，他在一步一步的前进着。照此下去，我相信我儿子的大学梦将不再是遥不可及的。

那么这样的惊喜是谁给予的呢？

是电大职业中学！是电大职业中学辛勤付出的老师们！ 严谨的教学制度、严格的教学管理、严密的教学计划、严厉的教学教风，正是有了这样的管理制度，我儿子才有了很大的改变，这是改变之根本！

我相信，在今后的学习日子里，我的孩子还会有更大的提高，

并且会实现他的大学梦！我们全家的梦想！

因为他来到了电大！

最后，祝愿繁峙职业中学越办越好！ 祝愿辛勤付出的教师身体健康！

祝愿所有和我一样有梦想的家长梦想成真！ 祝愿所有学子在不久的将来功成名就！

谢谢大家！

高三备考家长发言稿(篇七)

我是一名一年级新生的家长，对小学生目标性学习的认识也是刚刚开始接触，一定没有高年级同学的家长理解得透彻，下面只是我的一些不太成熟的想法，提出来跟大家交流一下。

小学是孩子学习成长过程中的一个重要开始，从本来幼儿园放学回家就是看电视、吃点心，现在一下子变成了要学习、做作业，肯定无法一下子接受的，幸好我的孩子喜欢画画，还特别喜欢画各种有特色的建筑画，什么东方明珠电视塔、金茂大厦、环球金融中心、南浦大桥等一系列上海的著名建筑都能画得象模象样的，那我就从她的兴趣爱好着手，利用她小小年纪已经有了将来长大要成为一个建筑设计师的理想这个大目标，来尝试帮助她建立各种具体的学习目标。

“你是不是长大要当建筑设计师呀？”我问她，“那当然”她自豪地回答，“那如果设计师只会画画不会写字行吗？”我问，“好象不行吧！”她犹豫地说，“对啊！”我马上接着说“如果设计师的图纸上只是一个建筑图，一点说明性的文字都没有，那能叫设计图纸吗？所以你必须把语文学好，这样你写的说明别人才能看得懂，另外你的字也要写得漂亮一点，要不然别人看你的图纸画得很好而字却写得那么差，那你的设计就会大打折扣，懂了吗？”“恩”她点了点头，马上拿笔开始练字了。我一看效果不错，接着说：“那些设计图纸都是很精确的，上面要标尺寸的，一丝一毫都马虎不得，要是计算得不准确，你的建筑随时都会倒掉，你说那行吗？”“当然不行！”她脱口而出，“所以学好数学也很重要，你的建筑才不会出错，比例也会更谐调，设计才会更美观，知道了吗？”“哦！原来学好数学也这么重要啊！”

她似懂非懂地说，终于有点开窍了，我还得从这方面引导她学好英语，我又说：“其实学好英语同样重要哦！你如果成为了建筑设计师，肯定要参考很多国外的资料，还要和国外的设计师同行互相学习交流，这都是很重要的，如果你不懂英语，都要别人翻译，那你的信息就会滞后，抓不到第一手资料，永远走不到别人的前面，明白吗？”“我知道了，一定要把学习都学好，对吗妈妈？”她调皮地说“不过妈妈，弹钢琴总和做建筑设计师没什么关系了吧？我今天能不能不弹钢琴呀？”“不行”我生气地说“你知道吗建筑是凝固的音乐，很多艺术家会从许多充满艺术气息的建筑中汲取灵感，创造出一首首流芳百世的音乐作品，而很多设计师同样也会在设计遇到困难时，从音乐中得到感悟，这些道理以后你会慢慢明白的”我知道同孩子讲这些有点深奥，她不能够完全理解“对了”我一下子想到了周杰伦“你不是喜欢听周杰伦的《听妈妈的话》这首歌么，它就是说周杰伦小时侯也不喜欢弹钢琴，总搞不明白别人家小孩在玩游戏，在看漫画书，而他却要弹钢琴，练画画，长大了就知道妈妈的一番苦心了，因为现在别人都在看他画的漫画，在唱他写的歌，这多有成就感呀，废话不讲了，反正你也要象周杰伦一样听妈妈的话，把钢琴弹好，好吗？”“那就看在周杰伦的面子上继续练琴”她无奈地说，“哇！我成功了”我心中暗喜，看来有时候偶像的力量也是无穷的。

目标性学习的过程就是要学生主动的建立目标，制定计划，组织实施和到达目标，这其中建立目标是基础，是前提，是重中之重。这个目标它一定是具体的，量化的，有结果的和有时间限制的，而理想是对未来事物的美好想像和希望，是比较抽象和概念化的大目标。小孩子在刚刚进入小学的时候，由于懵懂初开，无法主动建立学习的具体目标，但是他们都已经有了对未来的各种各样的理想这个大目标，家长如何通过他们的这个也许有点幼稚的大目标，来帮助他们建立主动学习的具体目标，我想通过我对我孩子的这次诱导过程，也许会对刚刚入学的新生家长有所启发。

高三备考家长发言稿(篇八)

亲爱的`高三全体同学：

作为高三的老师，此刻站在这里，经历外校历史上最为隆重的毕业典礼，心中的不舍是难以用言语来表达的。做了这么多年的老师，送走了一届又一届的学生，但是还是没有能练就金刚不坏之身。你们已经练就了飞翔的翅膀，对每一个守望梦想的18岁的孩子，属于你们的季节千真万确地来到了，而我们，满含着热泪，在这个充满激情的六月，把你们放飞。

三年的光阴，一千多个日夜就这样匆匆地翻过。但是亲爱的同学们，老师不会忘记，三年中，在窗明几净的教室里你因苦思冥想而豁然开朗的那份喜悦，在不很宽阔的运动场中你不甘落后、奋起直追的那份执着。不会忘记，你屡试屡败的那份懊恼，你屡败屡战的那份坚韧。不会忘记 ，你在高考的最后一天你依然早早地来到了学校，默默地做好最后一次的值日卫生工作；不会忘记，你们维护集体荣誉时的群情激奋；不会忘记，你面对老师痛苦时的失声痛哭……你们一点点的成功，都使老师满怀喜悦；你们一个个的失误，都使老师追悔不已；三年中，我们有过多少次面对面的促膝谈心；三年中，我们有过多少次手挽手的共同拼搏……也许，老师曾经错怪了你；曾经忽视了你，然而你也用大人般的宽容将它们轻轻抹去，因为你们理解，老师的严格是爱护，老师的要求是动力……

各位亲爱的同学，当高三的日子渐渐成为过去，当现在正经历的马上就要成为清晰的记忆，请把你流连的目光再次投向你的母校吧。因为，这年轻的校园曾漂荡着你飞扬的梦想；请把你真诚的感激再次馈赠给你们的师长，因为，是他们见证了你最动人的成长；请把你微笑的面庞再次转向你的好友和同窗，因为，是他们共你走过如歌青春里最单纯的欢乐和忧伤。记得印度大诗人泰戈尔先生来华访问，送别时，中国朋友问他：“先生，您落下什么没有？”他沉默了一会，说：“没有了，只是我的心……”同学们，将来无论你是地处北国还是南疆，可都要记得常回家看看，常回母校转转，因为这里也有你们落下的心，你们最动人的青春就在这片热土上飞扬！

请别忘记，在你们青春的行囊里，永远有我们真诚的祝福：在你们的背后，永远有我们热切的关注。我们深深地祝愿，你们的人生列车驶向一个个新的目标，载回的是直挂云帆、长风破浪的闪光青春。

最新实用！高三家长会家长演讲稿模板合集五篇

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高三家长会家长演讲稿(篇一)

尊敬的各位家长、亲爱的同学们：

上午好!

首先请允许我代表我们全体高三老师对你们的到来表示热烈的欢迎，你们的到来给了孩子们一个极大的鼓舞，也是对我们学校工作的极大支持，衷心感谢你们。

我是902班的数学老师，我感觉责任重大，我们902班进入高三以来，在前后两位班主任的严格管理下，成为了一个很优秀的班集体，在前三次的调研考试中，稳居全年级理科平行班的第一名，学生比较聪明、灵活，学习中有勤学好问的好习惯，也懂得高考对他们的重要性，特别是我们的邓老师受伤后，在新班主任王小梅老师的管理下，学生一如既往的努力学习，为自习的前途分秒不停的打拼，各方面表现仍很出色，所以整体学风好，学习的积极性与主动性都比较强，我们任课教师在这样的班级中教学，工作虽然很辛苦，但觉得很值，也是高兴

我们会和大家并肩作战，共担风雨。我们会脚踏实地、刻苦钻研、甘于奉献、燃烧激情。我们会严格落实备考计划，不折不扣地完成各项备考工作。详细分析

学情，深挖学生潜能，用务实、创新的工作作风，以全面提高学生成绩为目的，上好每一节课，做好每一次辅导。我们深知，老师的一年，意味着学生的一生。我们“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”

高考考的是基础，拼的是实力，靠的是身体。对于基础，我希望我们的同学认真复习，踏实做题，不要期盼天上掉馅饼。因为天上有可能掉馅饼，也有可能掉铁饼——砸扁你!对于身体，我希望我们的同学学习之余多跑跑步，保住高考的本钱!不要老以为病毒不会爱上你，病毒一直在寻找爱你的机会，一旦你给机会它，它就能把你病倒至少三五天!无形中，会耽搁学习!倘若病倒在高考场上，那更划不来。

同学们，最后一百天了，加油。

高三家长会家长演讲稿(篇二)

尊敬的班主任，各位家长：

你们好！

我是xxx的母亲xxx，今天能够在这里作为家长代表演讲，我很感谢大家给出这样的机会，让我能够在这里更大家做分享，大家都是做家长的人，都是一路看孩子长大的，现在我们的孩子已经初三了，还有一年，就要从初中毕业，进入高中，我想作为父母的你们，一定是和我一样的心情，都是希望孩子能够成龙成凤的，希望他们能够飞得更高和走得更远，去开阔自己的那一片天地。

那么我在这里，首先要感谢的就是班主任，是初三x班的班主任的负责任和对孩子的关心，让他们有今天的成长。我的孩子也不仅说过一次他的班主任很好，而我在这几年与班主任xxx老师的相处和交流中，也知道您是多么的重视这个班级，所以把这个班级建设的这么好，就算不去看您本身，看当前这个班级的发展，我们大家也都能知道有多么好。这所学校一共有x个初三班级，我们这个班级是整个初三班级里最好的，这是班主任您管理的好，是您和其他老师配合的好，才会让学生的成绩那么好。我的孩子，我是了解的，他以往的成绩只能是算中等，还没有上初中之前，他的成绩更差，一直遇到了您，他的成绩才有所增长。他从中等偏下的成绩一路往上升，是因为您在班上对于他们这群学生的关怀，让他们觉得自己也是很棒的，所以才会那么努力，是因为不想辜负您的好，不想让您失望。

如今这个班级一起进入了初三，我在看到上个学期这群孩子的成绩，就能很明显的看到大家的学习都是有进步的。我坐在下面的时候，也跟其他几位家长进行了交流，各位家长也是很满意的，所以要特别的感谢您，感谢您没有放弃他们，一直都在支持他们、鼓励他们，他们才有前进的动力。当然，孩子们也确实是努力了，所以成绩才会上升这么快，因此在这我也想跟各位家长说一件事情，就是希望作为家长的你们不要再给孩子增加压力了，初三这个阶段本身就是紧张的，孩子自己就会给自己施压，所以如果我们这些家长再给孩子施压，成绩有可能会下降，因为他们需要的是支持和鼓励，而不是无止境的去增加压力给他们。

以上就是我今天演讲的内容，到这里就结束了，感谢大家的聆听。

高三家长会家长演讲稿(篇三)

尊敬的老师，亲爱的爸爸妈妈们：

大家上午好！

我叫胡午，此刻我的心情非常激动，看着爸爸妈妈们慈爱亲切的笑脸，我觉得自己好幸福。感谢你们能准时来参加我们的家长会，你们辛苦了！

非常荣幸今天能代表中10全体同学借此机会和在座的爸爸、妈妈们说说我们的心里话。每当漫步美丽的校园、吃着可口的饭菜、躺在舒适柔软的床上、感受着老师们的关怀、体会着同学之间的深刻友情，我真的觉得自己好幸福！父母恩情重于山，感谢我们的爸爸妈妈们为我们创造这么好的学习生活条件，年少的我们还不懂得如何表达内心的感激，但你们的辛苦、你们的不易深深的烙刻在我们心中，我们其实一直都在用心感受着你们的无微不至的关怀。我们只有用加倍的努力、优异的成绩回报这份沉甸甸的恩情！

进入新文已经一年多的时间，这里我们真的长大了。我们喜欢我们的中10活泼向上，团结有爱；我们喜欢我们的每一位同学，情同手足、亲如兄妹；我们很喜欢我们的班主任卢老师，对我们的了解之深，关爱之情感动着我们每一个人，她走进了我们的心灵，我们是如此的尊重她！我们喜欢我们的科任老师，他们的辛苦、敬业，高度的责任心让我们铭记在心；我们喜欢我们的生活老师，他们的呵护、关怀让我们感受到家的温暖。

种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。爸爸妈妈们请您放心，我们一定会以优异的成绩来回报学校、老师、以及您们对我们的期望。最后，深深的向你们道一声：爸爸妈妈，谢谢你们！你们辛苦了！我们爱你们！祝你们身体健康，工作顺利！

高三家长会家长演讲稿(篇四)

孩子们：

你们好!今天我很荣幸能够代表家长在这里给大家做一个心声的演讲。

一晃，寒窗苦读4000余天了。你们已经从一个小宝宝读成了青年，我们也从一个青年陪伴你们成了鬓白的老人。4000余天，它有多漫长呢?有八年抗战到新中国成立的故事那么长;40余天，它有多短暂呢?短到不足以计算一个花期。那么漫长的枪林弹雨我们都咬牙过来了，现在还有这1%的战斗了，在这儿，我代表所有家长拜托你们，这40天，请不折不扣的做我们一回乖巧的儿女吧，听我们说一次，好吗?

第一：专注学业

“昨天，你看了《来自星星的你》了吗”、“考大学是不是唯一的'出路?“、“给我一张毕业照吧”、“妈妈，我的分够吗”、“老师，我能行吗?”这些，我们都暂时不讨论，放下，好吧?只剩下40天，纠结那些真的没有用了。这40天，我们要做的就是：“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。就40天，只要你们40天，好吗?这40天，在家里我们不要再纠结于一些小节了，像长大了一样兢兢业业做自己的事;在学校不要顾左右、顾及其他同学的追赶而自乱阵脚。只沿着自己曾经写下的那个既定的目标、按着自己既定节奏专心做自己的事，不要曲折地去看别人，走一条自己直线，爬都要爬向它，哪怕我们根本到达不了那个理想，只要你努力了我们家长就真的满足。知道吗?理想，是用来追寻的，未必就是用来达到的。

第二：放松心态

不要以为，今天我们家长的期盼与拜托，在这儿是来给你们压力的。错了!恰恰相反，最后的40天，看到天亮了，作为家长，心态反而坦然多了、轻松多了，也清晰多了。难道你们没有发现，最近家长不再火急火燎催你们了吗?不再跟你们斤斤计较了吗?不再喜欢大发雷霆了吗?为什么?因为我们都是人生的过来人。此刻，我们更期盼的是：我们的孩子和我们大人一样有一颗坦然的心。我们知道：只有心平静，才能更专注;只有想得少，才会做得好;只要你做了，得桃得李，才会水到渠成。 告诉你们，4000天了。我们鬓也白了，但心却甜了，因为天快亮了，你们快长大了。少想吧，做事吧。孩子，这是我们的心声。

孩子们，最后谨让我用一句套话结束我的演讲：不为我、不为你，为了我们的中华崛起而学习。40天，敞亮心胸做自己。谢谢你们，谢谢未来的青年。

高三家长会家长演讲稿(篇五)

尊敬的老师，各位家长：

大家好。感谢*老师，给我这样的机会，与大家交流孩子的成长教育问题。

孩子初三了，已经有自己的学习方法，学习习惯，做为家长，我注重更多的是孩子思想教育。

在这里，我首先要说的是成熟。

进入初三下学期，生物历史结业考试迫在眉睫，数理化英也面临初中的重点章节，说实话，不管孩子还是我，都感觉到压力，面对压力，我选择的是引导孩子走向成熟，坚强地面对学习生活中的困难挫折，在麻烦面前学会冷静沉着。学习本身是枯燥的，在学习的开始要耐得住寂寞，慢慢来发现学习之美，感受学习带来的成就感。曾经，我们家也重复着这样的场景，遇到难题，孩子会伏案半小时也不放弃，因为解不出来而纠结流泪，因为作业做的不好，考试考的成绩不理想而难过，我试过安慰孩子，开导孩子，也试过发火，希望她去除这种不理智表现，结果总是“言者谆谆听者藐藐”。慢慢我意识到我这样只是“治标不治本”，也许我的开导令她会暂时走过一次困惑，还不如引导孩子走向成熟，让她的内心强大起来，自己本身具备面对困难的勇气，处理困难的方法。

其次是优秀。

把优秀作为一种习惯，固然能激发孩子的进取心。同时也要引导孩子承认别人的优秀，如果，孩子能做到认可别人的优秀，借鉴别人的优秀，就能放下包袱，轻装上阵，才不失为明智之举。

竞争

班级里优秀的同学很多，每个人都有自己的长处，对孩子是一种幸运。引导孩子不与同班同学竞争，要竞争走出去竞争，要比拿自己的今天与昨天来比。

自信

自信是孩子学习生活的动力，能给予孩子力量与快乐，如何让孩子自信，我也曾经苦恼过，感觉很努力，可是一段时期的学习，孩子并没有看到摆在她面前的努力成果，泄气苦闷，这是常有的表现，，如何去引导她对自己恢复自信，拿破仑的话“最困难的时候，也就是离成功不远的时候”，是我常对孩子说的。后来我看到皮格马利翁效应，也就是积极的心理暗示，与孩子回想她曾经取得过的成绩，用曾经的成功来鼓励自己，暗示自己是最棒的，这是孩子保持自信，保持动力的最佳方法。

马虎

相信每次考完试，总会有这样的对话：“这道题怎么失分的？”“……马虎，不小心看错了……”，我发觉孩子在说这样的话的同时，总会有一些小得意藏在眼里，那潜意思是:我还是聪明的，并不是不会做。后来我遇到这种情况，就特意在她面前说，马虎与不会的结果是一样的，算错数，看错题，包括简化解题步骤，结果都是要扣分。说多了，孩子自然就对这方面重视了。

豁达

豁达是一个人的快乐之本，有些事，如果你在意，伴随而来的就是苦恼。生物实验结业考试前的一天，孩子回来闷闷不乐，问了她原因，原来，上午到实验室做实验，有人坐了她上次的位子，她就坐在了前排（当然我觉得她肯定有私心，想坐在前排，能更清楚地听老师讲细则），可是她平时相处很好的一位同学过来，坚持说那是她的位子，僵持的结果是孩子坐到了实验室的最后一排……听着她的讲述，看着她的表情，我的反应是，如果我说，老师要求大家按照以前的位置来坐，她肯定会说为什么别人坐我原先的位子，我脑子转了一下，对她说;在这种时候，生物实验开考在即，我觉得你的好朋友想坐在前面很正常，高中的时候，为什么有些男生突然发力，冲到前面，其实并不是男生比所有的女生聪明，而是因为相对于女生来说，男生更大大咧咧一些，只要想上进，就可以把十分的心思都放在学习上，而女生就愿意往心里装一些鸡毛蒜皮的小事，只剩下六七分心思学习。孩子马上说：我明白我应该怎么做了。教会孩子豁达，我想会让她一生受益无穷。

我经常想，也许昨天我是一个合格的母亲，可是，今天我不一定是一个合格的家长，孩子在成长，做为家长也要不断学习，提高自己的素质，多与别的家长沟通，听取别人的见解，充实自己。

最后感谢我们的*老师，是她教会了我从容，在我的工作生活中，在教育孩子的过程中，让我从容地审视自己，不断地进步。谢谢老师对孩子的教育。

在此，祝我们的孩子共同进步，共同成长。

谢谢大家。

写作借鉴：高三毕业生家长给学校的感谢信精选

随着各种文书的不断规范，人们总是会需要写一份规范的文书，实用文书给我们证明了它存在的意义，那么如何写一份实用类文书？请您阅读小编辑为您编辑整理的《写作借鉴：高三毕业生家长给学校的感谢信精选》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

高三毕业生家长给学校的感谢信 篇1

这几天我一直被感动和温暖包围着。20xx年10月17日晚8点，当我乘坐的动车D2696号停靠在西安北站时，我的内心还是彷徨的——不确定我的筹款是不是如西北校友们所说的那样，不确定医院的安排是不是如校友们安排的那样，一切未知，一切迷茫。当我拖着承重的身体和我父亲踏上西安这片土地时，一个暖心的电话响起了，只听电话那头在说：马占寿同学，你到了吗?我是来接你的，校友们都在等你呢!心里顿时升起一片暖意!

来到为我预定的五星级酒店时，校友们都已经站在酒店的门口、大堂、餐厅，生怕我在需要的时候身旁没人照应，我顿时将彷徨换成了激动的泪水。当刘旭锋会长把我引领进包间时，我被掌声和一个个坚定鼓励的眼神所感染，让我多日的愁容开颜了很多。商学院的张弘老师一把接住我手中的东西，握住我的手，开口第一句：辛苦你了，马占寿同学。我的内心可以说是五味杂陈，也可以说是久违的释放。在饭桌上，老师和校友们纷纷给我信心，给我关心，关注着我的病情，一直到现在的各种点滴，问的细，问的真，问的句句入心。我已无心去吃校友们为我准备的接风宴了，我在默默的感动着，感恩着。当校友会通报此次募捐活动得到全国各地校友会的积极响应时，我感到我不是一个人在战斗，我的身后有一个无比坚实的后盾。第二天我按照刘会长的安排来到西京医院，第一次感到什么是顺利，从检查到与专家座谈都是那么的顺利和融洽。经过系列检查，专家说我的病情现在很复杂，需要肾脏和胰腺联合移植，而且风险很大，有可能两个移植器官都不能存活，而且费用是单独肾移植的一倍，但这是我最好的治疗方案。我又陷入了左右徘徊之中，害怕冒这个风险!不过刘会长的一句话让我坚定了信念：马占寿，做什么事都要有韧劲，你才能做成。我做事从来都是靠韧劲，靠信念，靠信心!最后我决定肾脏和胰腺联合移植!正如刘会长所说：马占寿你健康的活着是对我们所有帮助过你的人最好的回报!

最后，我想说：谢谢老师和校友，谢谢所有关心我的人，是你们让我重新燃起了生的希望，今生我为我是湖南商学院的学生而感到自豪、感到骄傲，也希望有一天我的母校——湖南商学院以我为荣，我在这里拜谢大家了!感恩毕业于湖南商学院，我一定全力以赴面对治疗，面对器官的移植，未来我一定以最好的自己回报社会，报答父母，感恩湖南商学院!!!!

高三毕业生家长给学校的感谢信 篇2

我们是1957年考入浙江大学电机系，共有四百余人。当我们获知母校的前身是1897年由杭州知府林启创建的求是书院，是国人自己最早创办的现代高等学府之一，堪称“东方剑桥”。能考上这所著名大学，加之电机系又是浙大的优势学系，位列前茅，深感幸运与骄傲。我们从全国四面八万来到钱塘江边、西子湖畔的老和山下，成为一名“求是”学子，心里无比兴奋、万分珍惜。

在求学期间，尽管由于国家建设、发展需要，院系、专业多次调整、变动，电机系各专业的课程又较多，学习内容非常广泛，难度较大，再加上60年代初囯家处境困难，物资供应紧张，然而大家不畏艰难，在母校浓郁学风的熏陶和老师的精心培育下，在老和山下勤奋学习5年，大都取得优秀的成绩。毕业后由国家统一分配，奔赴各条战线。在母校求是创新精神的激励下，奉献青春和智慧，为我国电力、电子工业发展辛勤耕耘，刻苦自励，兢兢业业，在各自工作岗位上作出了重大贡献或出色的成绩!我们不愧为浙大人!

光阴荏苒，转瞬间一个甲子过去，离开母校已55年，我们已是儿孙满堂、年近八旬的耄耋老人了。这次聚会适逢母校建校120周年，当重新踏入求是园，我们的思绪就飘回到当年的青葱岁月，曾经学习的教学大楼、用歺的食堂、住过的第七、三、五宿舍、往返的小路……斗转星移，很多景象已大为攺观。但母校在我们的记忆里依然是那样亲切、那样的温馨，因为从这里起步，母校的培养，为我们人生打下了扎实的基础，做人、做事，享用一辈子。

百年树人，不忘初心。电机系的蓬勃发展，离不开辛勤的园丁，老师的传道、授业和解惑，使我们学到了丰富的专业知识，也找到了毕生钟爱的专业。当年，在课堂上我们曾被老师渊博的知识、丰富的教学内容、严谨的逻辑思维、深入浅出的剖析讲解所引吸。枯燥的高等数学公式、高深的电磁理论，被各位师长演绎得既生动又透彻，让我们听得津津有味。老师们呕心沥血，辛勤耕耘，坚持“求是”优良校风熏陶学生，不但讲课认真，还亲自带我们做实验、到外地工矿企业实习，理论联系实际，教育与生产劳动相结合。为国家培养了一大批高级专业人才。俗话说：“饮水不忘掘井人”。我们能有后来的成绩，完全是母校教导与栽培的结果。“浙江大学”这熠熠生辉的四个大字，永远飘荡在我们求是学子的心头。思前想后，怎能忘记母校的恩情?

母校历经120年的奋斗历程，不断继承着求是创新的优良传统—-在抗战烽火“西迁”岁月中坚持，在国家建设、尤其在改革开放中崛起，在四校合并中跨越，在争创“一流”中奋进，创造了丰硕成果。我们为母校取得无比辉煌的成就而兴奋、自豪。如今我们虽已是耄耋之年，但仍充满信心，愿与母校同心携手，为争取美好明天共创一流。

鉴此，我们热烈庆贺母校120周年华诞盛典，衷心感谢母校的精心栽培，真诚祝愿母校砥砺奋进、树我邦国、永铸辉煌!

高三毕业生家长给学校的感谢信 篇3

尊敬的校长，敬爱的老师们!

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干!

你们好!我是贵校六年级三班赵禧祺学生的家长，在寒冷的冬季，我代表我全家向辛勤付出的校领导和老师们送上冬日里暖暖的祝福和亲切的问候!同时也致以最衷心的感谢!

我孩子在20xx年9月份进入贵校学习。由于之前学习基础打得不是很牢，对于孩子步入学校后，如何提高学习成绩、提升全面素质、健康快乐成长，我心里很忐忑。但当我带着孩子进入校园的那一刻，矗立在眼前的是崭新的教学楼，校区内的每个角落都做了详细的使用功能划分和区域标注，一目了然、布局完善;整个学校依山而傍，大自然般的空气非常清新，我的心情和我孩子一样激动，在这样的环境下学习和生活，对孩子的成长、学习和健康发展都由很大帮助，顷刻间环绕在心头的顾虑瞬时打消了。

学校环境优美，各项教学设施配套齐全，处处洋溢着书香气息，是孩子学习成长的一个好地方。这上半学期来，我参加了孩子的家长会，校领导都做了重要讲话，关注孩子的学习和成长，灌输正确的教育理念，指导家长配合做好孩子教育。尤其是学生代表宣读的感恩信，震撼了在场的家长们!每位家长都热泪盈眶，从未有过的欣慰由此而发，当孩子面对着家长时，我的心瞬间凝固了!瞬时感觉孩子长大了!懂事了!有了一颗感恩的心!再也不是以前那个任性、不懂事的她了!也让我重新审视了这带给我孩子和家庭日新月异改变的学校，是怎样的教育理念灌输孩子奋发向上的学习态度，是怎样的教育模式让孩子在短短的几个月内学习成绩有了大幅度的提高!是怎样的谆谆教导让孩子懂得了感恩!让家长们深思和敬佩啊!

在学习上，听孩子说学校老师在辅导作业时方法独特，让孩子在彻底听懂、听明白后再给老师讲解一遍，加深记忆的同时，也提高了孩子口头表达能力!这种新颖独特、与时俱进的教学方式让孩子自身受益颇多!在生活上，老师无微不至的关心，方方面面都细致周到，即便是远离家不在父母身边也不缺失关爱享受着家的温暖;学校的饮食更是丰富多样，膳食搭配合理，营养健康，餐餐不重样，顿顿有营养!让孩子们拥有家一般温馨的环境和健康的身体!

这些点点滴滴的变化都记录了孩子成长阶段的每一个精彩的瞬间!也见证了贵校创建的办学理念、教学宗旨、严谨的治学态度和军事化的管理模式。借此机会，由衷的感谢学校为孩子提供了这样好的学习和生活平台!让孩子从小养成勤奋好学、自律自强良好的学习习惯和生活技能。

在这里!请允许我向为孩子默默付出的各位任课老师和生活老师们说声：“您们辛苦啦!谢谢您!”您们用爱浇灌、用心呵护，管理教育严格又不失科学性，青春活泼能与孩子们打成一片。这个花园式校区是孩子心中的第二个家，有关心和爱护她成长的老师!园丁们用辛勤的汗水灌溉、精心哺育每一颗幼苗，为其修剪枝叶，培养成为参天大树、硕果累累!把孩子交到这里，我做父母的一万个放心!

最后，祝福贵校在英明干练、砥砺前行的校领导班子队伍带领下，教职员工的精神面貌、工作热情和贵校发展前景必定会蒸蒸日上!也祝福校领导和所有的老师们身体健康、万事如意!

一位学生家长的感言

20xx年12月25日

高三毕业生家长给学校的感谢信 篇4

宿松县长铺中心小学：

我叫王瑾，来自甘肃省兰州市。20xx年3月10日我到宿松长铺探亲，晚8点左右在长铺初中门口下车，开门时不慎将装有5000元现金及身份证、信用卡、数码相机等贵重物品的手包遗失，十几分钟后才发觉。当时我很着急，心想价值万元的手包一定找不回来了，更要紧的是没有身份证，就买不到回兰州的列车票。但我还是抱着试一试的心理，回到下车的地方寻找，果然毫无踪影。就在我心灰意冷的时候，看见一位学生模样的孩子拿着我的手包，在长铺初中保安室门口站着，我喜出望外。经他和保安核实后，他将手包还给了我，从而让我的手包失而复得。我当时就拿出现金感谢他，被他拒绝了;询问他的姓名，他也不告诉我。后来通过保安的介绍，才知道他是贵校501班的罗一鸣同学。罗一鸣同学这种拾金不昧的高尚品质深深感动了我，也充分体现了贵校学生高尚的道德情操和精神风貌、优秀的品质和良好的社会公德，同时他的行为也是对贵校精神文明建设成果的肯定。

本人恳请贵校对罗一鸣同学的行为给予公开表扬!因为在提倡和谐社会的今天，这种行为更是值得大力提倡和鼓励的。

感谢贵校领导、老师以及孩子家长的教育，培养出了像罗一鸣同学这么优秀的学生，我也坚信贵校今后一定会培养出更多的像罗一鸣同学这样品学兼优的好学生。

我更感谢拾金不昧的罗一鸣同学，衷心祝他学习进步，学业有成!

此致

敬礼!

高三毕业生家长给学校的感谢信 篇5

敬爱的王久辛编辑：

您好。

自从我在xx2月出版的《中国武警》上，阅读到邹零处长为他儿子所写的《为有青春多壮志》一文后，我实在感触颇多。一直心里边有种冲动，希望给你们写一封回信，来致以我对贵刊的感谢。由于临上高三，学习紧张，一直延迟到现在才有空。如今，我决定利用暑假的时间去完成这个心愿。

自从懂事开始，我就经常坐在父亲身旁看很多关于中国革命题材的战争电影。也许是受到电影中革命先烈的影响，心中打小就敬爱军人，向往部队生活。直到上了高中以后，我就把毕业后考上军校作为高考目标，并借以考军校为自己在困难上增加信心和勇气，要求自己一点点向目标靠近。

在高一的时候，因为心里十分向往部队，希望在学习闲余时间，了解到更多军队的事情，于是我就订阅了《解放军报》和《中国武警》。一路路走来，我把军校目标作为学习动力的同时，我成绩上的进步给予了亲人们一个有力的答复——我并没有沉迷部队而荒废学习，反而是部队带给我更多勇气和信心。这两年多，中国人经历了大喜大悲，但无论在哪里，我们总能找到中国军人的绿色身影。我对军人感激之情，敬爱之情由此变得越发深刻，也似乎在一点点地读懂军人这个职业。心中的军校梦也变得更加坚定了。

在我高二的一次期考中，我的成绩并不理想。回到家后我翻开了《中国武警》，碰巧映入眼前的就是邹零处长的文章。我静静地把它看完，心中之前的失落，也随着字里行间流露出的感情所逐渐减免。当时我真为邹零处长拥有一个如此优秀的孩子而倍感欣慰。生活在同一时代的我，身上并没有这样如此多优秀的光环。在平淡的日子里，我一直都只是带着母亲的关爱和自己的梦想，行走在求学的路上。所以邹零处长的文章，在给予我鼓励的同时，也向我诠释了作为一位母亲真挚的爱子之情。感动之余，受到了很深刻的教育。

在困难的日子中，《中国武警》给我带来过很多鼓励。中国军人的身上始终有着让我为之振奋的一股力量。军人的默默奉献，让我懂得真心的付出不是为了回报。军人的自觉性和纪律性，让我明白到关键时候自我约束的重要。军人高度的使命感和责任感，让我时刻紧记不能在困难前当逃兵。

我真为自己的人生感到幸运。因为有母亲为我争取幸福的筹码的同时，我又能拥有《中国武警》的精神滋育。所以为了回报母亲的爱，我会带上《中国武警》的鼓励，去勉励自己在今后一年里，尽我最大能力争取圆了军校梦。

学生以上的拙言劣语，望见谅。

最后，我衷心祝愿贵刊越办成功，继续创作出更多反映当代中国军人生活得作品，以飨读者，真正成为丰富广大官兵的精神阵地，让中国军人的优良作风和传统，融入到更多热血青年的生活当中，得以继承和发扬。

祝愿，王编辑等《中国武警》工作者：

健康幸福、工作顺心

此致

敬礼

xx月日

高三毕业生家长给学校的感谢信 篇6

尊敬的张校长：

作为一名普通的高三学生，很荣幸提笔给您写信，以表达对母校的感激之情。

三年前的今天，在对学校一无所知的情况下，我选择了实验，立刻被那种新生小苗生机勃勃、欣欣向荣的气氛折服。一晃三载，回顾往日的学习生活，证明选择实验是我最大的幸运。我深深地感谢母校。

我并没有什么特别的才能却受到校领导，老师的刻意栽培，受宠若惊：因家庭较困难，学校给我减免了部分学费;在历次奖励会上，我都受到嘉奖，荣幸地享有“省三好学生”荣誉称号;被党支部发展为预备党员;获得“春苗”助学金……求知于明亮的教室，徜徉于优美的校园，师恩没齿难忘。一声声关怀，一次次帮助，给处于困境中的我以无穷的动力，作为异地求学的孩子是多大的幸福。

我一定以优异的成绩向校领导、老师、父母汇报。

祝您身体健康，工作顺利!

此致

敬礼!

xx月日

高三毕业生家长给学校的感谢信 篇7

尊敬的xx外国语学校校长：

您好!

值此新春佳节即将到来之际，作为贵校一名子弟的家长，谨在此向您致以节日的问候，祝您新年万事如意，心想事成。并对贵校三(一)班班主任陈明老师的崇高师德和可敬职业精神提出表扬。

我是贵校三(一)班xx同学的家长，我孩子在贵校就读期间，得到了陈明老师的悉心教育。几年来孩子德智体各方面均衡发展，健康成长，让家长倍感欣慰自豪。孩子坦言各方面深受陈明老师的影响，也让家长对陈明老师尊重之感油然而生。

XX年12月的一天，我家孩子在住校期间因扁桃体炎引发高烧，陈明老师及时将孩子患病的消息告知家长。然而种种原因，家长无法及时赶到学校。对此家长不禁忧心如焚。陈明老师获知这一情况后，急忙劝慰家长不要着急，并自告奋勇地承担起看护孩子的责任。当天，陈明老师代学生家长为孩子联系医生，看病就诊，并主动为我们孩子垫付了救治的医药费。同时，周老师始终与家长保持联系，及时将孩子就诊的各种情况通报家长，至晚间十时半左右，周老师还来电告诉家长，孩子病情稳定，高烧已退，并已安静入眠，让家长放心。周末，当家长看到孩子活蹦乱跳地从学校归来，家长不禁为陈明老师这种想家长之所想，急家长之所急的可敬职业精神深深感动。

事后，我来到贵校，意欲当面酬谢贵校周老师，均被其婉言谢绝，并称自己不过是履行了教师的职责。作为家长，在感动之余，自思无以回报，唯有致书校长，以表对贵校培育了像周老师这样可亲可敬的好老师的殷切谢意，并祝贵校新年大展鸿图，事业兴旺。

此致

敬礼

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你是啃老族？还是自食其力者？你是梦想家？还是实干者？在困难和挫折面前，你是懦夫，还是时代的强者？学了那么多，你实践过了吗?现实的社会，你涉足过了吗?父母的艰辛，你体会过了吗？生活的压力，你感受过了吗？大学生生存挑战，你敢来吗？面对社会现实的考验，你敢上吗？让我们燃烧起激情的火，看看谁是真正的赢家！主办单位：贵州交通职业技术学院院团委承办单位：贵州交通职业技术学院创业协会赞助单位：贵州天任联创教育咨询服务有限公司宣传单位：贵州中天文化传媒有限公司官方网172校园活动网大学生精英论坛星秀文学网各大博客各大校园网站第一季：销售大比拼第二季：生存挑战第二季简介；第二季期将选拔50名大学生，将这50名学生送到一个陌生的城市，然后给每人发放5元钱，让参与者用5元钱生活2天。接受真正的生存挑战。第一季销售大比拼策划书一、活动背景：活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期依赖父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，20xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死；大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。二、活动目的：1.体验困难，磨练意志，培养团队合作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力。2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力，开阔视野。4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学习以及艰苦创业奠定基础。6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。三、活动意义：大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的平台，为以后同学们走向社会积累经验教训。鼓励同学们用各种方法解决比赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作能力、处理问题的能力的重要性，同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易，提醒在校学生要好好学习，让理论与实践更好的集合在一起。这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。四、活动名称：贵州大学生生存挑战赛五、活动口号：（总口号）驰骋市场、挑战自我、挑战社会、谁与争锋六、活动对象：贵州省贵阳市各大高校在校大学生（每校可选派10—15人参赛）七、活动时间及地点：（一）活动时间：20xx年6月16日、17日（二）活动地点：贵阳市所有地域八、操作单位：（一）主办单位：贵州交通职业技术学院院团委（二）承办单位贵州交通职业技术学院创业协会（三）赞助单位：贵州天任联创教育咨询服务有限公司（四）指导单位：贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司（五）报道单位贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸（六）参与方贵阳市各大高校创业社团、学生团体详细：贵州交通职业技术学院等邀请：贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。九、活动简介：1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长。在6月16日早上8：30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组，每个小组一套展架，商品若干3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价。4.本次活动比赛时间为两天，即一周的周六、周日。在这两天的比赛中，参赛选手可以自由选择市场，后进行销售活动5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯8.本次大赛严禁自行购买，否者按照作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队参与评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。十、奖励方式：1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%2.小组奖：一等奖一名：奖金200元及荣誉证书二等奖一名：奖金150元及荣誉证书三等奖一名：奖金100元及荣誉证书3.团队奖：一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。十一、颁奖晚会：颁奖时间：6月23日上午10点颁奖地点：贵州交通职业技术学院晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。晚会期间并开展相应的娱乐项目。三等奖一名：奖金100元及荣誉证书3.团队奖：一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。十一、颁奖晚会：颁奖时间：6月23日上午10点颁奖地点：贵州交通职业技术学院晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。晚会期间并开展相应的娱乐项目。十二、注意事项及应急方案：1.在活动过程中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突2.此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决1.在比赛过程中如遇突发情况，首先自行解决，特殊情况下才能通知主办方，主办方协同处理。这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力

教你写范文：三国演义读书笔记之二

学习使人进步，工作文书也需要学习一下，学习工作文书规范也能提升自己的工作能力，文书的内容也是丰富多彩的，想要成为职场达人，就从工作文书开始吧，言简意赅的工作文书是什么样子的？希望《教你写范文：三国演义读书笔记之二》的内容能帮你理清思路。

我仰慕过行侠仗义的《水浒传》中的英雄豪杰;也深思过《红楼梦》里盘根错节的四大家族;品尝过《西游记》中有着令人羡慕的齐天大圣孙悟空;但令我记忆最深刻的还是有着各个计谋而不被任何人察觉的《三国演义》了。

其中我最喜欢的人那毫无疑问的就是诸葛亮了。他是蜀汉刘备的军师，辅佐刘备左右。他是无人不晓的政治家、发明家、军事家、文学家和战略家。他智勇双全、沉着冷静、知己知彼、胆识过人······

最令我欣赏的部分就是刘关张三兄弟的桃园三结义了。他们共同的信念是——不求同年同月生，但求同年同月死。当关羽听闻大哥刘备没死的消息后，义无反顾的选择了去找大哥，舍弃了曹操给的一切荣华富贵——宝马、金银珠宝、三天一小宴，五天一大宴的好处，想让关羽留下。但他仍然坚持去找他大哥，他过五关斩六将，最后终于找到了他大哥，兄弟见面抱头痛哭，生死之情让人感动!

《三国演义》这本名著，让我深感震撼。人物描写入木三分，情节跌宕起伏，越看越想看。我每当想到我国以前有这么多英雄豪杰，我都无比的激动与兴奋。

他们有的为国家捐躯;有的不顾亲情去报效国家;有的行事莽撞，但粗中有细;有的才智超群，武艺高强。他们都有自己的风格气质，都有为忠于自己国家，为国家献身的精神品质。

《三国演义》让我增加了许多知识，了解了历史，三十六计，一计连一计，妙趣横生，引人入胜。如果让我去感谢一个人，那就是作者罗贯中了，他留给了我们这样一部令人荡气回肠的长篇巨著。

《三国演义》让我久久回味!

[范例参考]三年级读书活动总结其二

工作文书是公司信息传递的桥梁，工作当中的文书可千万不能敷衍了事，文书也能帮助自己职业的晋升，想要成为职场达人，就从工作文书开始吧，好的工作文书值得大家学习一下，面对文书的抒写你还手足无措？范文《[范例参考]三年级读书活动总结其二》仅供大家学习参考！

阅读改变人生，让孩子爱读书是对学生的终身发展负责，是学校教育工作的重点任务。保证时间，保证读书，调动所有老师、家长的力量共同开展好本校的读书活动，让学生在读书中得到更好的成长，也让家长在陪孩子读书中得到新的学习，同时也让老师在开展读书活动中得到能力和素养的提升。

通过这学期的读书活动，我们班收获如下：

一、继续建设有“书香班级、诗化班级”的良好氛围，学生乐于看书，善于读书，很多学生真正把书籍当作了学习生活的精神食粮，读课外书成为孩子们的兴趣和习惯。这些给学生带来各方面的发展，如：语言表达能力的提高、思维的灵活、见识更宽阔、思想更开阔，能初步明白用平常心、责任心来待人和处世。当然学生是发展中的人，以上所说都是相对的评价，但营造书香班级的活动确实让孩子们成长更快，更积累了许多好词好句。

二、通过活动，使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生全面素质。每位同学每月都能读一本好书，并写好读书笔记，做好好段好句的摘录，真正做到了开卷有益。

三、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。“自信和快乐”永远是我们三年级六班的主题，我以这样的信念影响孩子们以乐观的心态面对事情，以开阔的心境包容和理解事物，以清醒的自信指导行为。会感恩、懂感激，在班级人际交往中体验“快乐、互助、友善、宽容、感恩”。通过读书活动，良好的班级读书风气正在逐步形成。

四、通过活动，在班级内形成热爱读书的良好风气。充分尊重、发挥学生作为班级文化建设的主体角色。学生学会借助读物中的图画阅读，对读物中感兴趣的内容，乐于与他人交流，还有的学生学会用普通话正确、流利地朗读课文。充分调起了学生的读书热情，达到“自觉读书”、“自觉买书”、“乐于交流”的读书效果。

开店谋划书(篇二)

伴随着社会的发展，我们经常会需要写一些实用文书，实用文书的重要性是毋庸置疑的，你会做一份实用文书吗？由此，有请你读一下以下的“开店谋划书(篇二)”，可能你会喜欢，欢迎分享。

一、 市场背景

美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水平的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(中国)有限公司）”、“ DHC蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。

1． 消费群体

人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。

2． 市场品牌定位

目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步，我国人均收入在20xx元/月左右，而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综

合消费水平去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌组合，多种品类展示，才能满足不同的消费群体，给顾客多种选择的机会，给自己创造更多的效益。

3、居民消费习惯分析；

目前人们都愿意去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能一站式购买自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价格，能有充分的选择机会，于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方，因为她们知道专卖店是专业供货渠道，专一品牌服务，是值得信赖的店。但有它们的缺点，那就是品种单一，没有给顾客选择的余地，所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期待的，但一定是装饰高档的店，特别是连锁专营店是顾客的首选。

4．消费心理解构

化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者首先考虑的问题，伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者，使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局，服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好店面，培训好服务员，使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。

三、市场前景与市场战略

成都是我国西南的经济交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面广，适合企业形象店、品牌店的打造，适合企业与门店的物流配送和管理，化妆品行业正面临小门店向连锁经营的转变契机，以品牌旗舰店为中心在成都立足，面向整个大西南弧射，逐渐竖立品牌形象开拓市场。做好一家专业的化妆品连锁店要做到，统一的店面形象、优质廉价的货品、专业的导购员、良好的售后服务、以及新颖的促销活动和醒目的宣传，只有做好综上所诉才能赢得市场。首先要立足成都，弧射整个大西南、逐步发展至全国都有连锁店也是完全有可能的。

四、开业庆典活动策划方案事项

1）品牌定位

品牌的确定是企业的总体方向，是走高端消费还是中端消费，是独立产业还是连锁经营，是综合商店还是专营店，这些都是开店前就就应该想好的。大家都知道国际品牌是高端消费，顾客购买的能力有限，利润中间也很有限，但是如果是在高端的别墅群里开店，那将是不错的选择。否则以中端商品为主，高端商品补充的综合性较强的路线。以价格吸引消费，以品质保证销售，以服务稳定客源。

2）选址落户

选址是开店最重要的前期工作，选址要求对门店周围的消费群体做一个调研，包括人员层次与分部的调研，收支水平的调研，交通路线与分部；竞争对手的调研，包括商品的进货渠道，商品的品质与价格，商品畅销品与滞销品，货品陈列与维护；人员管理的调查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件设施的调查，包括店面形象、营业面积、店内色调与灯光。 门店最好选在人流量多的步行街、超市商场旁边，离广场或公园较近的地方。

3）店名店面

选好门店的地址紧跟着就要给店起名了，一个好的店名会让顾客很容易记住并且传送的，比如百媚、红颜、美颜坊等等，给顾客一听就知道是卖女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美丽时刻”、”佳人有约”等等。店面装饰要整洁大方，给顾客第一感觉是值得信赖的店，以洁白的主调点缀一些紫色使店内给人们以时尚的感受。灯光和地板要明亮些，会给顾客认为这是一家高档的化妆品店。

4）货品货源

货品的品质保证了门店的口碑，也是企业发展壮大的基础，货品在门店陈列也很关键，分类整齐摆放在无形中提升了品牌的品质。货源是品质的保障也是商品利润的关键，商品既要保证品质，也需要强调价格空间，还是保障长期的稳定性，这也是企业得以生存的基础。

5）员工培训与分配

商品能顺利销售给顾客是和员工分不开的，优秀的导购员能引导顾客消费，提高销售业绩，能和顾客产生亲和力，能让顾客对她产生信任感，从而达到推销商品的目的。所以在上岗前要对员工进行销售技巧的培训，商品知识的培训。

组织结构：

● 店长：上对总经理负责，对本店的人员培训管理，日常事务及突发事件的处理，对货源

的品质检测，即时下单补货，顾客问卷调查；

● 业务经理：上对总经理负责，负责进货渠道的洽谈和沟通，供应商与顾客之间的关系维，

负责顾客投诉的解释和安抚；

● 策划经理：上对总经理负责，负责企业品牌的宣传推广、公司VI形象的应用和规范、

门店及网络促销活动的策划宣传，促销宣传物料的审批；

● 设计师：负责实体店与网络宣传物料；

● 网络美工：负责网络宣传与网站的维护；

● 门店美工：协助策划经理日常事务，完成店内装饰，促销活动现场布置；

● 网络营销员：负责网络客户的联系与信息管理；

● 人事行政专员：上对总经理负责，负责人员的招聘，在职人员的出勤考核，档案管理，

公司财物管理；

● 财务出纳：上对总经理负责，负责门店的进销收支汇总，员工工资结算和发放，促销活

动后的数据分析；

● 大堂经理：上对店长负责，协助店长完成各项工作及人员安排。顾客的接待，店内装饰

布置；

● 导购员：上对大堂经理负责，负责货架、店面和地面的卫生，商品的卫生，负责台面商

品整齐丰满，负责进店顾客的商品推荐，保持微笑礼貌地对待每一个进店的顾客；

6）促销宣传策划

策划不仅要对企业本身的企业品牌形象定位、市场拓展调研、企业理念的管理，还要通过促销活动来带动客流量，提升客单价，促进销售目标的达成。我们可以通过顾客求新奇的心理、得实惠的心理，被受尊重等心理去开展一系列的促销活动，使顾客得到一定的实惠和满足，从而打响品牌，立足市场并发展壮大。

7）售后服务

顾客购买化妆品最怕的是对身体产生负作用，我们可以请一个专业的人员负责售后服务，对已经购买本店产品的顾客留下电话号码，全程跟踪服务，使顾客有任何凝问都可以知询。以在本店消费一定金额的顾客享受会员的尊贵，在我们店做促销活动的时候会收到促销信息。从而一带十，十带百的边带效益。

8）新店拓展

企业发展到一定的时候，就会在消费者心目中形成良好的口碑，有了企业的美誉度，根据市场的需求发展，开新店是必然的结果，有了之前成功开店的基础，以现有资源，逐渐形成以统一品牌，统一的服务理念开拓市场走向壮大。

现假以“魅色”化妆精品店草案为例：

店名: “魅色”化妆精品店

口号：女人魅力，青春活力！

企业理念：展示表春，魅力无限，人生精彩，从我做起！

企业经营方式：零售，加盟连锁；

发展方向：立足成都，弧射大西南，走向全国！

品牌定位：中高端商品

消费群体：工薪阶层、都市白领、知识女性、商务男士；

企业业态：实体店+网络销售；

地理交通：选择交通方便，人流量大的步行街或超市百货店内。

硬件相关：店面以营业面积在50~200㎡不等。