初三新学期新计划【荐】

发表时间:2022-01-18

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工作计划是职场达人必备的良好习惯,工作计划书范文是值得自己见解的。面对抒写工作计划你毫无头绪?下面的内容一定能开阔你的思路,喜欢《{初三新学期新计划【荐】》就收藏一下吧!

初三新学期新计划

随着时间的推移新学期来到了。今年的我来到了初三的课堂,初三是初中最关键的一年,初三学好了考上一个好的高中就等于一只脚跨进了了一个好大学的校门。而这初三的上学期尤为最要,一切新知识都将在上学期里学习,因此这个学期我要以高标准来要求自己,争取在期末考试中冲进钱80名。以下就是本学期我对自己的几个要求。1、上课不能与四周的同学说话,私下搞小动作,要绝对认真的听讲,仔细的做好每一门学科的笔记。2、老师每堂课课后的重点内容都要尽快到组长那背会。3、仔细完成每门科目的作业,第二天按时交给组长,每个礼拜都要将作业本带回家给奶奶检查。4、老师抽查背诵作业或笔记作业时一定要过关!以上就是我此学期里我对自己的要求,望奶奶监督我完成以上要求,助我冲进前80名!

初三新学期新计划

随着时间的推移新学期来到了。今年的我来到了初三的课堂,初三是初中最关键的一年,初三学好了考上一个好的高中就等于一只脚跨进了了一个好大学的校门。而这初三的上学期尤为最要,一切新知识都将在上学期里学习,因此这个学期我要以高标准来要求自己,争取在期末考试中冲进钱80名。以下就是本学期我对自己的几个要求。1、上课不能与四周的同学说话,私下搞小动作,要绝对认真的听讲,仔细的做好每一门学科的笔记。2、老师每堂课课后的重点内容都要尽快到组长那背会。3、仔细完成每门科目的作业,第二天按时交给组长,每个礼拜都要将作业本带回家给奶奶检查。4、老师抽查背诵作业或笔记作业时一定要过关!以上就是我此学期里我对自己的要求,望奶奶监督我完成以上要求,助我冲进前80名!BIjiAogaO.Com

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大学班长新学期工作计划文集


钟声敲过,即将迎来新的一年,我们要开始新的一年工作计划。用心制定好大学班长的年度工作计划,我们的工作会变得更加顺利!写好大学班长年度工作计划要怎么做呢?笔稿范文网小编收集并整理了“大学班长新学期工作计划文集”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

大学班长新学期工作计划文集(篇一)

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20xx级测绘一班班级工作计划新的学期又开始了,作为新一任班长,我决心尽我的力量为同学们服务

在一个班级中,如果全班同学都拧成一股绳,劲往一处使,那么没有什么事情是不能办到的。同时,在这样的氛围中,也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此,我认为,班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了,其他问题也将迎刃而解。

所以,我这学期的工作目标是以下几点:

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、发动同学积极参加学校各项活动,树立班级形象,争创优秀班级

3、学生以学为本,力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

在平时要以班级为核心,班委会与团支部成员团结一致,密切联系同学,起到模范带头作用,对广大同学负责,真正做到自我教育自我管理自我服务自我约束

要朝着目标奋斗必须各班委团结合作放可实施,鉴此将各班委团委的工作职责。具体的行动方案制定,坚持每周开班委会,针对班内出现新问题制定对策,班委会主要由班长或团支书召开。其它班委可以事实针对性地开班会,开班会前应积极准备,保证开会效率。另外对班会负责人要作好记录,以便展开工作。

具体工作计划

一:10月中~10月末,这段时间是班级搞建设的时间,让同学都明白这段时间是班风形成的一个初始阶段,鉴此在这期间内通过全班同学的筛选,提议,制定出一个比较完善的班规,并在这阶段中举行一个活动——融入同学的感情。

二:11月~11月中,在班上拉起一场体育比赛,丰富同学们大学里的生活,同时也增强班级间的情感,同时在此期间组织班委了解解决同学们在生活中遇到的困难。使我班变得更像一个家庭。

三11月中~11月下旬,在此学校正在组织一场运动会。我会维护好班级的纪律努力将我班在运动会上不畏劲敌发扬出来,鼓励同学们积极参与学校的运动会中,在此期间组织好班委和同学应付突发事件。

四:11月下旬~12月中旬,此时紧张的校运气氛已经结束同学们也应该放松放松鉴次此我们组织一下班上去娱乐园尽情的放松(但是不是以班级的名义,自愿参加,就等于朋友去旅行一样,使同学们在精神和支柱上得到放松

五12月上旬~12增加丰富同学们的生活争取搞一次测绘工程学院的集体活动,提高整个专业的团结力

六12月下旬-放学,此时又是一年一度的元旦在次期间为减轻对家里的深切思念,在班级内部举行一个元旦晚会,让同学们感觉到其实学校也是一个新家庭。

其中考试之后的工作安排,在班级里开一次学习交谈会,由学习较好的同学谈论一下实际学习方法,并让其总结其学习成绩优秀的重

要原因让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助,同时也能培养同学们互助精神,增强同学间的友谊,建立互助的班级集体。

学习第一,但活动也不能丢,适当的活动可以娱乐身心,锻炼我们,加强班级凝聚力。

大学班长新学期工作计划文集(篇二)

一、大学里,学习都是基础,无论何时,都应该放在第一位。所以要抓好班级一日常规,杜绝迟到旷课现象,提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通,随时随地把班里的学习请况反映给老师,以便老师针对具体情况采取具体的教学方案,使老师达到多样教学,同学乐于积极参与,并做好课前预习,课后复习、以此提高课堂听课效率。

二、班委要以身作则,带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校布置的突击性工作,调动各方力量,全力以赴,按时完成。

三、积极开展团日活动。在本学期开展一至二次团日活动。

四、培养良好的工作作风,建立完善的工作制度。明确各个班委的职责,各司其职,当然在有些时候还需要大家的通力配合。深入广大同学中,认真听取同学的建议、意见和要求,为同学服务。班委有责任在课堂和活动中积极表现,做好带头作用,为班级营造一个良好的竞争学习氛围。如:班长、团支书既要分工明确又要相互配合,坚持每周开班委会,针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开,应积极准备,保证开会效率。另外,对于班会负责人要做好纪录,以便开展工作。

五、完善考勤与请假制度。需请假时一定写出正式的假条,如:病假,必须是校医院的假条;事假必须有班主任的签字。由组织生活委员保存。凡点名时无故迟到或未到的均记录留底。凡点名后又请假者,坚决无效。考勤记录会在年终上交给辅导员、班主任审查。

六、为了大家能够更好的沟通,定期召开班会,在班会之前要提前召开班委会。所有班委必须准时参加,如有事必须请假,不请假者,按旷课处理;实行班务公开。设立班务公开日(一月一次),是班级事务更加公开化、透明化,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛采纳同学们对班级事务的意见,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。

七、对于班费的管理,使各项收入和出纳透明化,在班会中向大家说明班费的用处,并规定班费的报销制度,使大家了解班费支出情况。

八、在已建立班级群的基础上,创建班级校友录或主页,在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间,让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地,提高班级影响力,方便今后组织交流及活动通知,并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介,向来访者展示人力系每位同学的独特魅力。可能的话,还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

大学班长新学期工作计划文集(篇三)

大学生活开始了,时间过的很快,转眼间,已经是大学了。在这半年的时间里,我们班的同学一起努力,要在学习上取得不错的成绩。作为班长,我决心尽我的力量为同学们服务。

工作目标:

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本,力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

工作方向:带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务!

工作要点:明确职责,力求创新,依靠集体,集思广益,脚踏实地,实现目标。

工作思想:交流用心换位思考。

具体工作计划:

一、大学里,学习就是基础,无论何时,都应该放在第一位。所以要抓好班级一日常规,杜绝迟到旷课现象,抓好自修课纪律,提高效率。协助学习委员通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通,随时随地把班里的学习请况反映给老师,以便老师针对具体情况采取具体的教学方案,使老师达到多样教学,同学乐于积极参与,并做好课前预习,课后复习、以此提高课堂听课效率。

二、积极开展文体活动。在本学期中组织一次集体出游,以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。例如,在天气暖和的时候,组织同学们来一次春游活动,这样可以团结集体,增强同学们之间的友情!增加班级的凝聚力!

开展有益的文体活动,促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动,力争在各项活动中取得好成绩。

三、协助生活委员加强对班费的管理,使各项收入和出纳进一步透明化。在班会中向大家说明班费的用处,并规定班费的报销制度,使大家了解班费支出情况。

四、与各位班委干部一起培养良好的工作作风,建立完善的工作制度。明确各班委的职责,各司其职,当然在有些时候需要大家的通力配合。深入到广大同学中,认真听取同学的建议、意见和要求,为同学服务。班委有责任在课堂和活动中积极表现,做好带头作用,为班级营造一个良好的竞争学习氛围。如:班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合,针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开,应积极准备,保证开会效率。另外,对于班会负责人要做好纪录,以便开展工作。

五、在生活中,狠抓寝室卫生。制定切实可行的制度对我班优秀的寝室颁发小礼品进行鼓励。反之,则在班上通报批评。并追究其室长责任。以帮助同学们养成良好的生活习惯。

六、协助学习委员和英语课代表的工作。帮助同学们做好英语四级考试的准备。是同学们在下学期的四级考试中考出好的成绩。

七、针对同学们反应的班会、活动的形式死板,内容枯燥乏味这一问题。我决心与其他班委一道,结合时代特点、专业特色,积极探索新的班会、活动模式。限度地提高同学们参与班会、活动的积极性。

八、当下,校外兼职无疑是很多大学生体验人生、激扬青春、放飞自我的诠释。然而,很多不法分子利用大学生寻求兼职心切、缺乏社会经验、思想比较单纯等弱点进行欺骗,给受骗大学生的身心造成了较大的伤害。这学期我们班也有越来越多的同学加入到勤工助学这一行列中,为保障同学们的人身和财产安全我认为有必要在国庆长假之前召开一次主题为“如何加强学生勤工助学校外兼职安全”的班会。以提高同学们的职场安全意识。

新学期小学安全工作计划(精选好文)


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新学期小学安全工作计划范文

为切实加强学校安全工作,牢固树立安全第一思想,确保全体师生生命、财产安全,维护学校正常的教育教学秩序,根据中心校对安全工作的要求,结合学校实际,特制定本工作计划。

一、指导思想认

真履行上级有关部门关于稳定压倒一切和高度重视、扎实工作、加强建设、严加防范、树立信心、确保稳定的工作方针,切实抓好学校安全工作,确保师生安全和教育教学工作的正常进行,努力杜绝一切因工作失误而造成的安全责任事故,消除学校安全隐患,使师生有一个安全祥和的工作环境和学习环境。

二、工作目标

通过安全教育活动,在全体师生中树立安全观念,进一步加强对安全工作的领导,落实安全责任,强代安全管理意识和能力,建立健全各项安全制度,并狠抓落实,促进规范管理,消除安全隐患,防止各类事故发生,力争本年度不发生安全事故,致力打造一个和谐平安的校园。

三、具体措施

1、成立安全工作领导小组:

主要职责:全面排查学校校舍安全隐患,落实一月一查制度,主要是校舍、学生活动设施、消防安全、饮良卫生安全、消防及用电安全、危险品安全等检查,及时发现并排除安全隐患,落实整改措施,并形成书面报告。(安排略)

各班班主任协助学校安全工作,负责学生安全教育工作,提高学生安全意识及课间午休本班的突发事件处理工作。

2、建立健全各项安全制度,促进规范管理:

进一步完善学校各项安全制度,促进学校安全工作规范管理,从制度上加强安全工作,全体教师要深入学习,熟记于心,并狠抓落实。

1)加强门卫制度,实行来客来访登记制度,严禁来访者携带易燃、易爆、管制刀具等危险品进入校园;严禁校外机动车辆(含摩托车)未经允许进入校园;要在校门口设立警示牌;值日教师要及时开关校门。

2)学生放学由教师护送制度,学校根据学生住址分路线,行政班子要深入一线,掌握好分管路队的情况,按照谁分管,谁负责的原则,处理各种突发情况。各路队责任教师放学后要第一时间到各自的路队去,整理队伍,清点人数,并填好护送日志,队伍行进中要做到有形有序,注意路队安全及各种突发情况并作妥善处理,重大情况或不能处理的情况要上报所分管的行政人员。不得随意请假或缺送,确因有事请假的要报告所分管的行政人员,由行政人员代送。行政值日、值日教师、少队干部要注意站队时的纪律,对追打戏闹、打架、玩危险品等现象要及时制止,并作扣分处理。

3)建立一日安全常规和月报告制度。各班班主任对学生每天上学、放学、课间、午休等教育教学活动的各个环节提出具体要求;实行行政值日、值周教师、值日教师一日安全负责制,特别要注意学生攀爬栏杆、后窗、篮球架、旗杆台、溜滑扶梯、到禁区玩耍等现象,要防止打架现象的发生,发生重大流血事件要追究相关人员的责任。月报告表于次月5日前报中心小学总部。

4)建立安全教育制度。对学生的安全教育,学校每学期至少在期初、期中、期末组织三次,要充分利用广播、板报等工具,充分发挥集会的功能,全方位对学生宣传,渗透安全知识,提高学生安全意识。各班班主任要充分利用班会、晨会的机会,对学生进行交通安全、饮食卫生及传染病预防、防火、防触电、防溺水、校内活动安全及生活中各类安全教育等,提高学生的安全意识和自我防范能力。要负责与学生家长签订好《安全防范责任书》,并及时回收上交学校。安全课科任教师要上好,要教课,不得将其上成自习课或其它课,发现一例将从严处罚。

5)集体外出活动申报制度。教师要组织学生集体外出,须报主持和主管学校安全的校长批准,不得擅自组织学生集体外出,否则后果自负。严格控制集体外出人数和次数,若确实需要集体外出,必须落实专人负责,做好相关防范措施。

6)安全事故报告制度。(1)若上课时间出现安全事故,科任教师要妥善处理并及时向校长报告。(2)课余出现安全事故应及时向时政值日、值日教师报告。(3)若出现重大安全事故,由校长及时向上级主管部门汇报。

7)安全工作考核制度。学校每学期对各班各位教师进行安全评估、考核,考核结果直接记入教师当年档案。对发生事故的责任人不评优、不晋级;对因官僚主义、玩忽职守而酿成重大安全事故者,追究有关人员的行政和刑事责任。

8)安全责任分工制度。学校校长为安全工作的第一责任人。分管安全的校长有分管责任。班主任为该班的安全工作直接责任人,科任教师为该课时的直接责任人。

9)其他安全注意事项

①加强体育课安全,科任教师要有强烈的安全意识,不得随意上下课,课内不准离开岗位,不得进行放羊式教学,不得让学生时行危险性游戏,对有危险的体育活动,体育教师必须在场进行保护,以防事故发生。

②教师要加强用电用气安全,做到人离电关,注意防止因电引起火灾事故的发生;住宿教师的煤气灶及煤球灶等装置,也要注意安全,防止煤气泄漏和煤气中毒、及火灾事故的发生。

③教师不得在宿舍、楼道存放危险品。

新学期安全卫生工作计划

安全卫生工作关系到学校教育教学工作的正常开展,关系到千家万户的幸福,关系到社会的稳定。为进一步贯彻学校工作精神,切实搞好班级安全卫生工作,培养学生良好的安全卫生意识,确保学生健康发展,根据我班实际情况,现制定安全卫生计划如下:

一、提高学生对安全卫生工作的认识

经常对学生进行安全卫生教育,及时表彰对安全卫生工作做得好,指出安全卫生工作中存在的问题,提高学生对安全卫生工作重要性的认识,杜绝和减少安全卫生事故的发生,使学生整体工作开展。

二、安全卫生工作的主要任务

1.抓好交通和安全卫生工作,要求学生自觉遵守交通规则,注意交通安全,在一些陡坡陡岭与急弯路段设卡检查,杜绝交通事故的发生。

2.防止流行性、传染性的疾病发生,教育学生注意公共场所的卫生,消除学校卫生死角,保持学校水源卫生,要求学生有病及时治疗,发现有流行性、传染性疾病的人员及时隔离,送往医院,报告上级,防止事态恶化。

3.防止食物中毒,要求学生不购买无出厂地点,无合格证的商品和霉烂变质的商品,教育学生注意饮食卫生,提高卫生素质,杜绝食物中毒的事件发生。

4.防止触电,教育学生安全用电,不触摸学校的用电设施与设备,保护用电设施和设备,发现问题,及时报告。

5.教育学生防止被狗、蛇、猫、老鼠等有毒动物咬伤,如有发生,应及时治疗。

6.不准打架斗殴、不准不正派的社会闲杂人员进入学校,杜绝打群架的事故发生,同学之间有矛盾要通过学校、家长妥善解决。防止社会上的坏人威胁学生的安全,杜绝侵犯学生人身安全的事件发生。

7.进行防火、防盗教育,学生不准放火和玩火,以免引起火灾事故的发生,教育学生保护好自己的财物,同时禁止盗窃他人财物,对学生进行道德教育。

8.在上体育课、实验课、开运动会时要注意安全,防止意外事故发生,体育老师要了解每个学生的身体状况,对有疾病,不宜参加某些运动项目的学生,要加以照顾。实验操作要遵守规则,加强危险药品的管理,防止腐蚀和爆炸事件的发生。

9.教育学生在与坏人坏事作斗争中,要勇于斗争、敢于斗争,但必须善于斗争,讲究策略,减少那些不必要的重痛代价。

10.教育学生提高辨别是非能力,防止坏人带坏学生,要特别注意,当学生受金钱诱惑或在思想困惑时,容易被坏人利用,可能导致学生离家、离校出走,必须杜绝丢失学生的现象。

三、具体工作安排

九月份进行交通安全卫生的教育。

十月份进行预防甲型流感中毒的教育。

十一月份进行防煤气中毒的教育。

十二月份对班级和个人安全卫生工作的评估。

学校新学期工作计划安排简短 4篇


药品销售下年工作计划(篇一)

首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次,产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

药品销售下年工作计划【篇二】

20xx年是“十三五”开局之年,积极深化医改中医药工作,加强中医药人才培养引进,全面提升医疗机构中医药服务能力,促进中医药事业繁荣健康发展,为十三五良好开局打下坚实基础。

一、积极深化医改中医药工作

(一)推进中医药参与分级诊疗制度建设。积极推进区中医院与我院建立医疗联合体。推进中医诊疗模式创新试点,探索形成中医综合诊疗模式。

(二)鼓励举办只提供传统中医药服务的中医门诊部。

二、全面提升医疗机构中医药服务能力

(一)推进中医药基础设施建设,改善区就诊环境和提高医院服务能力。

(二)加强医院内涵建设。继续实施“进一步改善医疗服务行动计划”,改善就诊环境,提升服务质量,减少医患纠纷的发生。开展中医药特色优势考核监测工作。加强医疗文书管理,开展医疗文件书写专项检查。

(三)加强中药处方质量管理。依据《重庆市中药饮片处方专项点评指南》,督促开展中药处方专项点评工作。规范中药合理使用,严控中药占比,各级医疗机构总药占比控制在50%内(西药药占比另行下达)。

(四)加强中医重点专科建设。

(五)推动中医服务能力提升,完成中医住院病区和标准化中药房建设;

(六)全面完成“全国基层中医药工作先进单位”创建工作,年底前完成评估验收。

三、加强中医药人才培养引进

(一)加强中医药人才培训工作。完成中医临床骨干培训、西医学习中医培训、中医护理培训、中医标准化培训、中医管理培训、中医全科医师和规范化培训。

(二)加强名老中医药专家传承工作,督导中医“师带徒”工作。

(三)加强区中医药适宜技术推广工作。能够运用6种以上中医药技术方法治疗基层常见病、多发病,乡村医生能够运用4种以上中医适宜技术治疗基层常见病、多发病。

四、统筹兼顾,做好其他几项工作

(一)做好重大传染病中医药防治工作,提升应对突发、新发传染病能力。

(二)做好重庆市基本公共卫生服务项目的中医药健康服务工作。

(三)加强中医应急能力和标准化建设,提升中医应急救治能力建设。

(四)积极发展中医健康产业。探索中医参与养老、保健、 养生等健康产业新模式。

药品销售下年工作计划(篇三)

今年上半年共销售LL:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍,医药药品销售工作计划。wnf20xx年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。上半年的主要完成的重点:

1、市场网络建设方面:新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。

2、市场控制:通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。

3、费用与货款回收:上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变,工作计划《医药药品销售工作计划》。如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析:所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

三、公司的支持方面分析:到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析:新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对20xx年下半年工作做出如下计划和安排:

一、市场拓展和网络建设:目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:

1、北京、天津销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划·20xx年销售工作计划下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒。

2、上海建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市常。

3、重庆其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。市场要求:必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务:37200盒实际回款:30000盒公司铺底:7200盒。

4、黑龙江。

5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是OTC竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务:36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力11-03档案工作计划11-032009年酒店工作计划11-032009年工会工作计划11-03团队工作计划书11-032009年个人年度工作计划。

药品销售下年工作计划(篇四)

20xx年全年计划销售70万箱,以100万箱为目标,必须分析市场问题,进行更详细的划分,进行必要的工作指导。

一、目的医药市场分析:

目的是全国基本上进行点销售网络建设,但由于零售价格过高,18.00元/箱,平均销售价格为11.74元,合计商品价格为3-3.60元,相当于19-23折,部分地区零售价格为17.10元/箱,由于新品牌需要量工作,折合单位箱的利润空间,代理商和营业员不愿投入。

经营业员数量交流,营业员缺乏公司信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理感情和不适当交流措辞的相关因素,引起心理压力,投入市场进行新的划分,或者市场失控,冲走商品,发生商品强制进行市场划分,公司没有投入,没有工资,没有费用支持,产品清单,目的利润少,业务员没有依赖公司,销售代表公司没有忠诚度,市场竞争混乱,相互恶意竞争,不仅不能扩大市场,还可以缩小市场。

二、营销手段分析:

所有经营活动都必须有统一的市场营销模式,不是放任自流,而是通过代理店的主观能动性把握市场,通过产品价格定位、产品路线定位、同类产品竞争分析等综合要素的考试,不能期待营业员更换单箱利润空间的产品。事实上,公司建议以0tc、农村市场目标市场销售定位主,以营销实现网络建设管理,迅速提高市场占有率。根据营业员的自觉发展,公司只能听取市场的自然发展,失去主导性。

三、公司支持分析:

目前,公司市场支持基本为0,但所有新产品都在进行市场开拓期,哪家企业没有适当投入市场,目的医药市场透明,市场开拓费逐渐增加,销售代表在考虑风险的同时,也考虑资金投入收益的产出比例,同样的投入比较成功的企业肯定会支持新产品进入市场期间的投入。

四、管理分析:

新营业员和大部分营业员公司的管理有疑问,有些人觉得企业没有实力,没有合资企业的基本管理流程,没有信赖,没有安全感。

企业发展三素人力资本充分发挥,组织独特,企业发展。

文化员工的吸引力和绝凝聚力。

管理绝公平公正,信息反馈处理速度能力机制健全。目的公司的管理问题基本上是主观推测处理问题。

实际上,保证企业健康发展,充分发挥各智能部门的动力,提高销售代表企业依赖性的忠诚度,20xx年的工作如期安排:

一、市场扩大网络建设:

目的市场基本上实现布局完成工作,通过近半年的相互考察,目的所有人员的资格程度都应该得到认可,避免风险,企业应该确定其管理的主要地位,适当地进行必要的支持,进行市场开拓网络建设,具体如下:

1、北京、天津。

半年销售任务:52800箱,实际偿还45600箱公司7200箱。

2、海。

建议:公司进行市场投资,海实行单独操作模式,实行工资加薪制度,公司长期投资市场。

3、重庆。

其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但人勤劳,经济能力弱,可扣押业务代表工资、费用,挫伤业务代表积极性。根据以往的工作经验,我喜欢冲走商品,逃走商品。

市场要求:

必须保证1000个终端,目的市场必须触底,寻求招商。请注意货物的流动。

半年销售任务:37200箱实际偿还:30000箱公司基础:7200箱。

4、黑龙江。

5、辽宁省。

有很长一段时间的otc操作管理经验,市场很熟悉,但辽宁市场混乱,特别是otc竞争激烈,一般店铺的促销员,费用过高,需要注意转移到农村市场。

半年销售任务:36000箱实际偿还28800箱公司7200箱。

6.河北。

能力强,但动力不足。

求:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南。

寻求17个地区的10个地区。

8、湖北省。

要求半年继续开议,推进农村。

9.湖南。

协助招商。

10、广东。

要求广东21个地区15个地区,市场、扣除率、进店费,必须支持转让利益,提供药品方法。

11、广西。

寻求otc市场,

12、浙江省。

浙江市场,扣除率,进店费,必须支持转让利益,送药方法。

13、江苏省。

市场、扣除率、进店费,必须支持转让利益,送药方法。

14、安徽。

15、福建。

报纸招聘。

16、江西省。

报纸招聘。

17、山东。

确定唯一的总代理、总责任制度,进行必要的市场协助划分。

18、四川省。

19、贵州省。

20、云南省。

协助招聘。

21、陕西省。

报纸招聘。

22、新疆。

二、营销计划:

根据目标市场,应确立目标地区经理负责人、网络开拓的基础整体思想,市场定位otc和农村市场,加强市场网络建设要求,保障点结合。

三、市场支持。

1、保护市场,扩大基础范围,加上商业管理工作,年底需要完成70万箱的销售偿还,市场基础必须达到110万箱。

2、8月底,要求全部代表做好必招商、招聘工作,要求本地招聘,收费控制20xx,公司货物支持,不能配合地区经理资格。招商成功地区实行奖励,新地区、次级销售。

销售5,给予1报酬。

四、管理建议。

公司应形成规范管理,避免给营业员带来管理混乱、动荡感,明确销售活动都是公司的发展观念,确立管理威信,明确市场阶段,营业员不能获得少利润现状,指定营业员投入的公司是otc,推进销售网络的构筑模式,实现适当的微调

要求公司做好工作:

一、目标明确:

所有销售都是公司服务,所有员工都是企业资源,销售活动企业发展服务。不管是销售公司什么产品,都属于公司。所有网络、人员本身都应充分利用公司资源,进行整体营销和管理。

二、分工细致:

既然成都已经建立了市场销售心,整个业务应该转移到成都,所有的合同管理、合同审查、货款催款、商业文件的收集和管理、发货确定等,乐山只能进行特别的合同审查、勤务保障工作。

没有企业的销售心,不知道详细的发货、销售、还款,市场信息的反馈也不利于市场管理,市场决策者的信息来源是各种各样的销售数据,失去这些数据,市场营销心就失去了意义。

因此,具体要求如下:

1、成都智能:

负责所有销售工作,乐山必须直接将所有信息反馈交给成都,在成都进行必要的信息处理。许乐山没有事先处理,处理不会使成都处理局面,业务员失去企业的信赖度。

2.乐山智能;

提供每日销售信息、发货、偿还信息,严格管理,重新签约实现审查。只有工作保障问题才能最终决定处理。

三、具体安排:

1、召开下一个全国地区经理议,规定统一市场运营模式,加强营业员企业信心,提高企业凝聚力。

2、要求市场细分、招商、招聘,公司采药抵达,减少公司现金支出。

3、继续保护市场,寻求销售价格。加上市场支持力度。

4、加强合同商业管理。

大一班长新学期工作计划范文大全 【荐】


马上就要迎接新的一年了,我们在新的一年要有工作计划。完善的大学班长年度工作计划,才能完成制定的工作目标!大学班长的年度工作计划要写些什么呢?下面是由笔稿范文网小编为大家整理的“大一班长新学期工作计划范文大全”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

大一班长新学期工作计划范文大全(篇一)

在新的学期里,公管三班班长,我将在辅导员**老师的下,与团支书**同学等班委会团支部密切,为公管三班同学服务。

在本学期,我将会与辅导员老师、各任课老师的交流沟通。班内的主要学生干部直接在辅导员老师的下工作,是辅导员老师的左膀右臂,是老师与同学之间的桥梁。我会上学期工作中的,与班委会团支部一道更多的同学中间,问同学之所需、急同学之所急,努力将同学的解决在班级,为辅导员老师分忧。,与各任课老师的交流,以期老师更多的,地同学们的学习。

在本学期,我将会同上一学期一样,对班级各情况的掌控,督促分管班级不同工作的班委会团支部。班内主要学生干部,班长和团支书理应对班级各情况全方位的掌控,督促各班干部的工作。我会将工作到细处,班级工作的方面,在信息的基础上与团支书**同学等班委会团支部一道公管三班向的方向奋进。

在本学期,我将会着力强化班费的管理。班费是全体同学集体所,是班级工作的。班费的管理工作做不好,定会引起班内同学的强烈不满,不利于班集体的建设。我将会在本学期的工作中要求生活委员,《公管三班班级管理制度》中班费的规定,“一支笔”审批班费的原则。在班费的收缴,我会与团支书**同学交流,悉心同学意见,合适的收缴数额。在班费的支出,我会上学期采用的工作方法,原则上有收据才能报销、班长签字确认后才能报销。较多的程序的确会在程度上降低行政,但我,行政要服从于行政公平,我主导设计、确立公管三班制度的初衷,即在于在公管三班的班级工作中,找到行政公平与行政的平衡点。

上一学期的,在本学期,我将会与团支书**同学等班委会团支部同学的沟通交流,班委会团支部整体的能量。我将会好与班委会团支部的关系,在工作安排上考虑到每位的优势劣势等因素,注意保护每位的工作性,着力每位的工作性。

上一学期的,在本学期,我将会的措施,让班级工作的决策能够汇集更多人的意见与智慧,让班委会团支部的工作有更高的认可度。班委会团支部是为公管三班同学服务的,我将会在工作中注意与同学们,将同学们的想法反映在班委会团支部的决策中。当同学们的意见本身即分歧时,我会工作,让班委会团支部能够更多同学的认可。

上一学期的,在本学期,我将会班务的公开化、透明化。借助网络,主持建设好班级的公共博客、公共邮箱,以此平台,将班务公开化、透明化,在降低行政成本的使得更多的同学能够到班级工作的动向、班级活动的。,也让同学有更多的渠道反映的想法与意见。

即为我对20xx年学期的工作计划,之处敬请辅导员**老师及公管三班同学批评指正!

大一班长新学期工作计划范文大全(篇二)

在上学期班上的工作分为三大块:

1、班级体建设;

2、制定班级管理办法;

3、进行班上各项工作的绩效评比。

一、班集体建设应该以文明班级的各项要求来展开,又可以细分为三个方面:

①班委的组建。要把我们121班打造成一个优秀的班集体,而这个集体该如何打造,由谁来负责打造?解决这些必须率先组成班委会,把各项工作任务与要去分配到个人,使得各个班干部明确任务与职责,达到居其位谋其职的效果。

②班风建设。一方面让同学们认真学习新生入学手册,以了解学校的各项规定与制度,来严格要求自己:另一个方面可以让同学积极参加班上和学校组织的活动,提高同学们的班集体荣誉感,增加班级的核心凝聚力。

③寝室安排。寝室生活也是大学生活的重要部分,同时也是文明班级评选的硬性指标。所以做好寝室工作也不可缺少。寝室长由重要的作用,而每个寝室成员应积极参与并配合其工作。

二、制定班级管理办法。

在班上各项工作张开之后,针对班上的真实情况来制定相应切实可行的班规,然后采取措施。不仅有利的支撑我们班风建设,使同学们能严格要求自己,而且有利于班级管理制度的完善,方便各个班委成员展开工作,履行自己的职责。

三、进行绩效评比。

这项工作也是必须的,每个月末召开班委会,对班上和班委的工作进行认真细致的总结和评比,肯定工作成绩,发现问题,找出解决办法。最后向辅导员和班上各位同学进行汇报,以督促班干部工作,使班上工作透明,每位同学都能参与。

大一班长新学期工作计划范文大全(篇三)

在上学期班上的工作分为三大块:1.班级体建设;2.制定班级管理办法;3.进行班上各项工作的绩效评比。

一.班群众建设就应以礼貌班级的各项要求来展开,又能够细分为三个方面:①班委的组建.要把我们121班打造成一个优秀的班群众,而这个群众该如何打造,由谁来负责打造?解决这些务必率先组成班委会,把各项工作任务与要去分配到个人,使得各个班干部明确任务与职责,到达居其位谋其职的效果。②班风建设.一方面让同学们认真学习新生入学手册,以了解学校的各项规定与制度,来严格要求自己:另一个方面能够让同学用心参加班上和学校组织的活动,提高同学们的班群众荣誉感,增加班级的核心凝聚力。③寝室安排.寝室生活也是大学生活的重要部分,同时也是礼貌班级评选的硬性指标。所以做好寝室工作也不可缺少。寝室长由重要的作用,而每个寝室成员应用心参与并配合其工作。

二.制定班级管理办法。在班上各项工作张开之后,针对班上的真实状况来制定相应切实可行的班规,然后采取措施。不仅仅有利的支撑我们班风建设,使同学们能严格要求自己,而且有利于班级管理制度的完善,方便各个班委成员展开工作,履行自己的职责。

三.进行绩效评比。这项工作也是务必的,每个月末召开班委会,对班上和班委的工作进行认真细致的总结和评比,肯定工作成绩,发现问题,找出解决办法。最后向辅导员和班上各位同学进行汇报,以督促班干部工作,使班上工作透明,每位同学都能参与。

大一班长新学期工作计划范文大全(篇四)

一、指导思想:

明确职责,力求创新,依靠团体,集思广益,脚踏实地,实现目标。

二、工作要点:

1、加强自身作风、制度建设。

2、督促配合举办“学校歌手大赛”,“读书节”,“科技节”等

活动,创造活泼、和谐的学校氛围。

3、主持发行一份具有“市四”特色的校刊。

4、协调各部之间的工作,营造各司其职、团结协作的氛围。

5、落实完成学校交办的各项工作。

三、实施战略;

1、组织、配合各部门、社团加强自身建设,培养良好的工作作风,建立完善的工作制度。

2、发行一份有新意,受喜爱,能代表“市四”广大师生思想的校刊。

(1)利用网络(学校网)与书面形式同步发行。

(2)出售校刊时附赠有特色,有纪念意义的礼品。

3、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的欢乐。

4、进一步挖掘社团潜力,开辟广大同学喜闻乐见的活动,充分利用网络资源,占住这片新阵地。

5、加强与团委的沟通,争取团委的支持。协调好学生会各部之间的工作,营造各司其职、团结协作的氛围。

6对学校布置的突击性工作,调动各方力量,全力以赴,按时完成。

任期虽已过半,但我会再接再厉,吸取经验、锐意创新,与时俱进。学生会将在校方的支持下、在指导教师的教导下、在各方力量的努力下,进取工作,争取在“市四”的历史上留下值得回味的印迹。

乡镇学校新学期工作计划(精选好文)


指导思想

实践以人为本、全面、协调、可持续的科学发展观,以党的十七大精神为指导。落实年8月县教育工作会议精神。坚持以德育为首,面向全体,全面发展的办学思想;坚持以教育教学工作为中心,特色建设为重点,与时俱进、开拓进取、创新发展;坚持以加强教师队伍建设为抓手,努力提升学校内涵发展水平,办人民群众满意的学校,创人民满意的质量,做人民满意的教师,树人民满意的行风。

主要目标

加强师生的思想道德建设。学生行为规范达标率100%违法犯罪率为零。1以六爱为抓手。

2提升学科教学质量。语文、数学学科期末考试合格率低、中、高年级分别达100%、97%、95%英语学科期末考试合格率中、高年级分别达100%、95%其他学科期末考试合格率达100%体质与健康测试合格率100%视力良好率80%

加强教科研资源的研发,3加强教师队伍建设。学习运用小矮人备课系统。提高现代教育技术水平。使青年教师成长、成才;骨干教师创优、创名。

改善学校的办学条件。加强学校管理,4提升学校办学水平。新建学校食堂。运用好绩效工资的杠杆作用,提高管理水平。

工作任务

一、抓实教学研究。

抓课堂教学常规的落实,积极稳步推进新课程实验。学科教学重点突出,组织开展学科教学研究,多方面加强教学质量监控,促进学科教学质量的提高。

根据课程标准的要求和学生的实际灵活处理教材内容,1落实教学常规要求。一是抓课前准备。包括教学理念、教材内容与相关知识、教学设计、教学用具、教案、学生预习等六方面的准备。二是抓课堂教学。教师要转变教学观念。创造性地理解和运用教材,实现各种教育资源的有机整合,不死搬硬套。确立学生在教学活动中的主体地位,努力创设宽松和谐、教学开放、鼓励互动的课堂教学环境,激发学生的学习信心和兴趣,为每个学生提供参与学习、展示自我机会,积极营造互动的教学氛围,为学生在教学活动中自主学习、合作学习、探究学习与体验提供充分的空间。规范教师的教学行为,教师必须做到语言健康,行为文明。每位教师用自己的人格魅力去影响学生,做到仪表端正,精神饱满,教态自然,语言正确生动,书写规范工整,科学合理地运用现代教育技术手段,善于评价激励,激发学生主动学习,培养学生良好学习习惯。每位教师切实上好每一堂课,有效提高40分钟的效益。三是抓作业与辅导。精心设计作业,增强实效,减轻负担。批改要及时、正确,应用恰当鼓励性的短语等第符号,让学生获得作业的反馈信息。学生作业中反映出来的问题,要及时分析原因,个性的个别讲,共性的集体讲,教师也要反思自己教学过程和教学方法并进行有效改进。辅导时既要面向全体学生,又要关注学生的个性差异。对于困难的学生多一份关爱,让他学习互动中不断体验学习的成功感。对于有余力或具有某种特长的学生应当加强指导和培养,尽可能满足他学习需求,促使他脱颖而出。日常考查和单元练习要及时批改,及时分析,及时反馈。对后进生要优先批改,尽可能面对面批改,发现问题及时帮助他纠正,并要以老师的真情,来调动学生的积极性。

2明确学科教学重点。

要在早读、课堂、课外阅读中加强知识积累和提高阅读能力;要在课文分析和课内习作、日记写作等途径中突出学生写作能力训练,语文学科突出抓好学生知识积累和阅读写作能力的提高。把看图说话内容和课外读物做为推荐内容,强化学生课外时间的说、写训练;通过语文知识竞赛、作文竞赛等形式检查学习成效。数学学科重点抓学生思维能力的训练,教师要在备课、上课、作业布置等过程中安排体现思维训练内容,通过教与学的共同活动来促进学生数学水平的提高,通过作业反馈、单元检测、数学竞赛等形式来了解学生训练成效并改进教学。英语学科强化学生词汇积累和口语表达的持续训练,要注重课堂识记、课后强记手段来让学生增加词汇储备;要充分利用好晨读时间、课上时间对学生进行口语训练,通过课堂问答、作业和检测时时把握学生英语学习实情,调整改进英语教学。体育学科要树立健康第一思想,上好体育与健康课,学生中广泛开展阳光体育运动,保证学生平均每个学习日有一小时体育锻炼时间,促进学生健康成长。加强篮球运动员训练,为九月底县小学生篮球赛作好充分准备。艺术学科要从基本知识、基本技能入手,组织开展艺术竞赛活动,提高学生审美能力和艺术教育质量。科学学科要开展科技教育活动,增强学生的动手动脑的能力。品德类课程要借助主题活动创造性地设计教学活动。

徒弟不耻多问,3开展学科教学研究。一是要求做好青蓝结对的帮教研究。师傅热情指点。二是倡导同学科老师教学问题的非正式、经常性的沟通交流,希望呈现一人有问题,八方共探讨喜人场面。三是继续开展年级学科组的教研活动及专题研讨活动,集体备课要在原来较好成效基础上,注重共同备课后的个人两次、三次乃至多次备课,使教学预案更符合本班学生实际、教师个人实际,从而真正意义上起到提高课堂40分钟教学质量的作用;同时,注意将教学中出现的代表性问题作为专题研讨的内容,使教研活动真正立足实际,解决实际问题。

提出指导性要求;业务领导经常深入教学第一线,4加强教学质量监控。全体教师要树立教学是核心、质量是生命学科教学理念。学校领导宏观把握教学情况。要时刻关注常态,解情况、掌握情况、发现问题、解决问题;教研组长要时刻关注组内教学情况,提醒督促老师做好日常教学工作;学科老师为自己的教学负责,做好培优补差工作,确保合格率,提高优秀率,做到年年清、段段清教导处作为职能部门,全面管理好学科教学,组织人员开展经常性推门听课活动,听后交流,打分及时反馈,发现并及时纠正教学工作中存在问题,总结发扬教学中的创新及先进经验,使备课、上课、听课,成为有机整体;定期检查教师教案,指导教师写出既规范又实用的教案;定期检查教师听课,测试、批改等情况,做到有记录,勤反馈,及时总结;组织好各阶段调研测试工作,并认真组织好质量分析和反思活动,提出指导性意见。

二、加强六爱教育。

以德育人。以理想信念教育为核心,继续认真贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》坚持德育为首。以爱国主义教育为重点,以公民道德教育为基础,引导学生树立社会主义理想信念和正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观,培养学生的集体主义精神、团队合作意识、基本道德规范和良好行为习惯。

组织好班主任工作经验交流会,1加强德育队伍建设。全面开展班主任全员培训。建立班主任培训和德育专题研讨例会制度。特别加强德育主动性、针对性和有效性的研究,重点研究阶段性问题。落实班主任岗位职责,健全班主任工作考核与奖励制度。同时,全体教职工要树立全员德育意识,做到课堂问题科任教师主管,班级事情班主任主管,遇到问题人人主动协管,倾向性问题全校齐抓共管。搞好学校、家庭、社会三结合教育,做好对外宣传,组织好家长会,办好家长学校,利用好校讯通平台,争取学生家庭的支持来促进学生的发展。

强化学生行为规范教育。日常行为规范要入耳入脑,2创设规范育人环境。一要强化校风、学风、班风主题教育。体现在行动上,要求明确、措施得力,根据学生积极的心理倾向引导他自己管理自己,自己教育自己,提高行为规范教育的实效性。二要继续构建学校育人环境,增强环境的文化因素和育人的感染力。规范布置教室育人文化氛围,达到学生处其中,润物细无声作用。三是继续开展优秀班集体创建活动。常规检查评比的基础上,发动各班师生结合班级实际,讨论班集体建设现状,从班集体奋斗目标、组织机构、班级舆论、班级纪律等方面努力创建,大队部要做好优秀班集体创建的指导、评比等工作。

精心安排读书节体育节活动内容,3组织专题教育活动。策划开展教师节、国庆节、建队纪念日、元旦等重大节日的主题活动。引导更多的学生参与到活动中来。加强荣辱观教育,更多地让学生知道应该怎样做更好地帮助学生树立正确的荣辱观。加强诚信教育,弘扬诚实守信这种中华民族的传统美德,培养学生诚信优良品质,要求学生在学校做一个诚信的好学生,社会做一个诚信的好公民,家庭做一个诚信的好孩子。加强遵纪守法教育,继续开展法制教育,确保在校生无违法犯罪现象。加强安全教育,通过讲座、展览、讨论等活动对学生进行安全知识传授及教育,增强安全第一意识,确保无重大安全事故发生。安全工作实行全校教职工捆绑考核。

三、磨练教师队伍。

本学期,教师队伍是学校建设和发展的基础。将进一步加强师德和教师专业化建设,打造一支师德高尚、业务精良的师资队伍。

以遵守《中小学教师职业道德规范》为基础,1加强师德师风建设。组织教师以学习师德教育理论为根本。培养教师爱岗敬业精神和具有奉献意识、创新意识、团结合作意识。继续开展好立师德、正师风、铸师魂主题教育活动,进一步贯彻落实海安县师德建设十二不要求,对照要求抓落实。组织老师向师德标兵和身边的先进典型学习,进行师德心得体会交流,真正做到对学生负责,对家长负责,对社会负责,树立良好的教师形象,无愧于人民教师的光荣称号。

良好的教学需要专业化的教师,2加强教师专业化建设。学生有效的学习需要良好的教学。而教师的专业素质是教师业务能力的基石。新学期中,将把提高教师的专业化素质作为一项重要的工作来抓。

以提高整体素质和教育教学能力为中心,⑴、继续开展校本培训。一是以教师专业成长为导向。围绕新课程、新理念、新技术这个重点,通过专题学习、观摩名师课堂实录、听课评课、课堂研究、自学研讨等多种形式进行培训,教师应掌握本学科教书育人的新理论、新技术、新知识;专业引领下,边学习边实践,提高自身教育教学水平,将教师全员培训和校本培训紧密结合起来,切实提升我校教师队伍的整体素质。二是尝试开设教师讲台内容可以是文学的艺术的科学的历史的等等;对象既可以是学生,也可以是老师;讲授者既有统一安排,更欢迎毛遂自荐希望通过这样的渠道,丰富师生的积淀,同时也促进老师讲演水平的提高。三是上学期基础上,进一步着力构建三大平台:学习平台方面,要积极发挥图书室、阅览室、优秀教育网站的作用;要多啃教育专著、勤看课程标准、常学他人经验。实践平台方面,进一步开展好交流课、研讨课、推门课、调研课、展示课、示范课等形式的活动教研,让更多的老师在全校展示课堂风采,让全体老师在年级组内都展示课堂教学,以不断提高教学水平。

通过集体学习、经验介绍、自我训练、教育技术培训、教学节活动等方式,学校卫生工作计划⑵、锻炼教师综合素质。教导处将围绕新课程改革。锻炼提高教师的综合素质。

校有市级立项课题《红旗民兵团指导下的农村少年军校管理机制研究。要确立科研兴校的理念,⑶、提高教师科研水平。十二五期间。抓实研究过程,努力达到四个结合,即课题研究与课改相结合、与日常教学相结合、与教师专业成长相结合、与提高质量求实效相结合。加强立项课题研究的管理,进一步完善教科研常规,营造良好的教育科研的氛围,引导广大教师做研究型的教师,不断提高教师的科研水平。

通过青蓝结对确保一年入门、二年过关、三年达标。从本学年度开始做好一年一度的教学节活动,⑷、搭建教师成长平台。落实好新教师三年达标工作。鼓励教师脱颖而出,并优先外派学习、重点培养。进一步加强导师工程,继续请专家、名特优教师前来指导,为老师成长搭台子、铺路子、压担子、定调子,构建学校名特优教师群体。本学期将进行校级青年教师教学能手评选。

四、革新学校管理。

办好教育为人民。新学期,人民教育人民办。将继续深入特色建设,构建现代学校制度,建设平安校园,加强后勤保障,努力创设和谐群体。

加强食堂管理,1加快食堂建设。做到安全卫生,饭菜可口,以创建星级食堂为目标继续加强内部管理,更好地为师生服务,提高后勤服务质量与水平。强势推进,争取早日建成运动场,保障体育艺术2+1活动的效果。

牢固树立安全第一的思想,2合力建设平安校园全体师生要提高安全意识。增强自我保护意识和对学生进行自我保护教育。学习贯彻学生伤害事故有关条例,加强对学生的安全教育和学生的学习习惯的养成,要求每一个学生必须严格遵守学校规章制度,培养学生明辨是非的能力,自觉与不良行为作斗争。严禁学生携带管制刀具和危险物品进入校园;班主任上好晨会安全教育课,从细节出发,防患于未然,严防责任事故发生。严格各类事故预防制度。值日教师要认真履行职责,继续做好校园、课间、午间、楼道、学生上学、放学安全巡查工作。全体教师特别要重视交通安全、食品卫生安全、用电、用水、用火安全、校舍安全等知识教育,体育老师做好体育器材管理和运动保护工作,科学老师加强实验器材、药品的管理,做好分组实验的注意事项的提醒,杜绝发生事故。总务处要经常进行全面检查,切实把安全隐患消灭在萌芽状态中。确保师生人身、学校财产的安全。严格门卫管理,校外人员不得进入校园,对来校人员做好记录。加强进校车辆的管理,确保师生安全。积极协调社会各方面力量,努力创设学校周边安全环境,及时做好学校安全保卫工作档案记录。

精打细算,3加强后勤管理保障。严格财务制度。节约开支,切实抓好收费管理。严格执行省、市县有关学校收费的规定。搞好校园绿化、美化工作;做好校舍、财产的管理、维护工作,充分发挥各种设备的作用;做好后勤物资保障工作,努力为教育教学服务。加强水电管理,创建节约型校园,加强校舍、设施的维护保养工作。九象整理编辑三模

依靠群众,4努力创设和谐群体。发挥领导班子队伍的带头示范作用。学校班子人员要团结一致。开拓进取,从自身做起,真正做到分工不分家,敢抓、敢管,抓出成效来;教职工是学校的主人翁,要积极参政议政,充分发挥工、青、妇、群团组织的作用,关心教职工的学习、工作和生活,多沟通,多交流,凝聚合力,营造和谐的工作氛围;加强工会基础建设和先进工会组织的创建,重视退休教职工的管理,关心爱护退休教职工和即将退休的教职工。

时不我待。新的学期已经到来,老师们形势逼人。新的目标催人奋进,要团结一致、埋头苦干、与时俱进、再创佳绩,积极创建和谐幸福的校园,努力办好让人民满意的教育,打造角斜小学教育工作美好的明天!

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