残疾人康复工作计划【收藏】

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工作计划对自己有督促与提示的作用优秀的工作计划对自己也是一种提升。有没有值得大家借鉴的工作计划呢？本站精选整理的《{残疾人康复工作计划【收藏】》或许能对你有帮助。

20xx年，全省残疾人康复工作要围绕残疾人“人人享有康复服务”这一目标，认真抓好社区康复、残疾儿童抢救性康复、康复机构建设和康复人才培养四个重点；加快残疾人康复服务体系建设；全面完成“十一五”各项康复工作任务；谋划、制定“十二五”残疾人康复工作计划，推动我省残疾人康复工作全面快速发展。

一、全面实施0-6岁贫困残疾儿童抢救性康复工程

（一）印发《0-6岁贫困残疾儿童抢救性康复工程配套实施办法》，“工程”各个子项目都要严格按照配套实施办法来操作。

（二）确定定点医疗康复机构。定点医疗机构主要由卫生部门确定，定点康复训练机构主要以残联系统为主导，尽量把残联的康复机构纳入其中，承担后期康复训练任务。

（三）试点先行，稳步推进。先抓好试点，在试点成功地基础上及时总结推广。

（四）实行精细化管理。依托“0-6岁贫困残疾儿童抢救性康复工程管理系统”这个软件，对“工程”实施实时、高效精细化、销账式管理。

（五）抓质量控制。0-6岁贫困残疾儿童抢救性康复工程，最大的特点就在于“抢救性”。可抢救性的内在要求具有三个特征，一是残疾的可逆性，二是康复的最佳期，三是康复效果好。这就要求，在康复对象上，要选择低龄的、最具康复潜力的、家庭配合的；在医疗康复机构上，要选择优质价廉的、积极性高、负责的；在康复质量上，康复有效率和家长满意率都要达到优良以上；在康复过程中，要定期组织康复效果评估；在康复完成后，要追踪问效、定期回访，真正把好事办好，办成政府满意、社会满意、残疾人及其亲友满意的“民心工程”。

二、加快残疾人康复服务体系建设

（一）强化康复人才培养。以国家实施康复人才培养百、千、万工程为契机，结合我省实际，投入专项经费，加大人才培养力度。一是举办多层次、多形式、多类别的培训班，抓紧培养0-6岁实用性康复技术人才。二是抓县级社区康复协调员师资培训，为每个县、市、区培养2名骨干师资。各地要高度重视康复人才培养工作，积极选送康复人才参加省里学习培训；要充分发挥康复人才的作用，做到人尽其才；要留得住人才，防止康复人才流失。此外，各地要按照省里下达的社区康复协调员培训任务，制定培训计划，扎扎实实开展培训，保质保量完成培训任务。

（二）为基层残联培植一批能承担儿童康复训练任务的康复机构。配置一批已有专业人才、有训练场地、有相应资质的残联康复中心，作为0-6岁工程的定点康复机构，在人才培养、康复设备、任务计划下达等方面给予扶持。wwW.BiJIAOgAO.com

三、迎接全国社区康复示范县（市、区）检查验收

20xx年是创建国家社区示范区验收年，拟创建全国社区示范县、市、区的10个地方，要按国家制定的验收标准，抓紧准备创建验收工作。各市要在第一季度先行进行督导，省里将于上半年进行检查督导，迎接国家检查验收。

四、确保全面完成“十一五”康复工作任务

根据20xx年康复数据统计上报任务完成情况，合理调整任务计划，重点攻克任务完成有困难的项目，确保全面完成国家和省下达的各项康复任务。

（一）做好终期检查、验收准备工作。按照国家残疾人事业“十一五”规划和国家彩票公益金项目，对贫困精神病患者救助、聋儿康复训练、残疾人辅助器具发放、假肢安装等项目的要求，完善受益对象的数据库和档案资料清理归档，在各地做好自查工作的基础上，由省康复办择期进行抽查。配合卫生部门一道实施好“百万贫困白内障患者复明工程”，做好贫困白内障患者筛查工作。

（二）在项目实施过程中注意收集典型事迹和康复成果资料，为将要进行的“十一五”残疾人康复工作总结表彰做准备。

五、谋划好“十二五”残疾人康复工作

深入开展残疾人康复工作调研，认真总结康复工作经验，紧紧围绕残疾人“人人享有康复服务”目标，结合当地实际，立足当前，着眼长远，进一步理清思路，明确目标，提出切实可行的康复工作计划，为“十二五”期间残疾人康复工作的科学发展奠定良好基础。

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第二人民医院工作计划10篇【收藏】

第一篇:介入治疗科建设计划

20xx年，我们将继续本着为广大患者治疗各种疑难病症的精神和目的，不断总结过去的经验和教训，不断提高治疗水平和疗效，开展新的治疗技术和项目，扩大介入治疗范围，争取为更多的患者服务；介入治疗科作为新兴学科，在个方面仍然处在快速发展阶段，今年继续加强交流和学习，克服介入工作中存在很多不足之处，如患者对介入治疗技术缺乏认识，医务人员认识不足，同业竞争，介入工作者缺乏等，因此要加强宣传和介入知识的普及工作；这也是成长过程中的烦恼，同时也意味着具有更大发展潜力，相信在要院领导大力支持下，在与各兄弟科室相互协作和帮助下，介入科将来迎来广阔的发展空间。

今后我们将继续努力工作，不断进取，不断提高业务水平，为患者提供更加优良的医疗服务，为医疗事业的进步作出不懈努力。

20xx年计划新开展股骨头无菌坏死介入治疗、开展老年性前列腺增生介入治疗，扩大良恶性肿瘤射频消融介入治疗和血管疾病的介入治疗，加强与兄弟医院和上级医院学习交流合作，不断提高介入治疗科介入治疗水平和业务能力、范围，更好地县广大患者提供优质服务。

第二篇:重点专科建设计划

1、立足临床：常见病、多发病目前仍然是县级医院的主要病员，因此，以后要进一步规范和完善常见病、多发病的诊疗。

2、继续开展已经成熟应用于临床的治疗：如：（1）急诊内镜下药物注射、电凝、钛夹止血；急诊消化道异物取出；消化道息肉内镜下治疗；无痛内镜的检查和治疗。（2）部分脾栓塞术治疗脾肿大、脾功能亢进。（3）食管良、恶性狭窄的扩张及支架置入术。（4）内镜引导下空肠营养管植入术。（5）肝癌的TACE。（6）经皮肝穿刺检查及治疗肝脏疾病等。

3、引进先进技术和设备增加临床诊治手段：电子十二指肠镜治疗胰胆管疾病、食管静脉曲张内镜下注射或套扎治疗、消化道早癌的诊治等。

4、完成《内镜下5-FU粒子植入治疗晚期消化道肿瘤》课题的研究和申报。

5、加强门诊力量，提高病房使用率。系统地培训年轻医师，建设合理的学科梯队，成为临床、科研、教学为一体的团队。

6、申报市级继教学习班，积极参加省内外学术活动，学习新理论，掌握新知识，引进新技术。

7、引进高级职称医师一名，招聘硕士生一名。

8、积极鼓励科室医师不断总结临床经验撰写论文。

第三篇:神经外科建设计划

一、科学研究

今年计划将利用新开展的神经介入技术，在脑血管病诊治临床应用方面，进行相关选题和科研方法设计。首先，积极、稳妥地利用已有的无创筛选方法（CTA）和有创神经介入血管造影技术，对脑血管病进行筛选和确认，并对有手术指征的病例进行介入治疗，增加样本病例，取得较成熟的经验、规范化的诊疗流程和阶段性的成果后，系统整理临床资料，总结临床经验，撰写和发表论文，为申报科研做好扎实的前期工作。

二、队伍建设

今年又选送高年主治医师一名，赴南京军区总医院神经外科进修学习。

三、人才培养

今年培养的应届本科毕业轮转医师一名，已通过执业医师资格考试正等待注册，另外，计划引进硕士研究生一名，使科室医师人数达到9人。

四、学术交流

计划今年发表学术论文2-3篇，主办市医学继续教育项目一项。

第四篇:内五科工作计划

20xx年很快到来，结合20xx工作总结，现制定20xx年工作计划如下：

一，加强医疗质量管理，确保医疗安全

继续朝着全年“零事故，零差错，零纠纷”的目标努力，打造平安科室。

依据科室规章制度，明确分组，及各人职责，加强各级医师责任心。

二，加快专科专科化建设

继续完成三级专业技术项目，对糖尿病的治疗更加全面规范，同时继续开展六期糖尿病教育培训班。

三，教学与科研

科室继续严抓日常教学工作，关注住院医师培养，明年准备开展院内讲座一次，科内大小讲座24次，并实行教学查房，定期考核，同时主治及以上医师外出短期进修。科研方面继续完成利拉鲁肽在糖尿病治疗中疗效的研究这一课题。

四，人才梯队建设

明年定科住院医师2-3名，派出进修医师一名。

五，科室管理

继续坚持以人为本的管理理念，激烈下属引导大家相互关心，相互爱护，变科室管理为大家共同的工作。科室分为3个小组，每组有高年资医师负责日常诊疗，职责明确，分工合作，互相帮助。

第五篇:内四科工作计划

为顺利开展20xx年各项工作，本科室特制定如下工作计划。

医疗质量管理和医疗安全

仍是各项工作中的重中之重，必须在临床实践工作中，严格认真落实各项制度规范和诊疗指南，切实做好医患沟通工作，依法执业，认真履行工作职责，不含糊、不马虎，既要责任明确，各负其责，又要团结协作，互帮互助。

三级医院创建工作

亦是本年度工作重点之一。全科人员必须认识到创建的紧迫性和艰苦性，紧跟医院步伐不能松懈。重点：1、软件建设；2、三级技术指标务必坚决完成。全年在巩固原有成果基础上，要开展支气管镜检查，普及肺功能检查项目。保质保量完成向医院承诺的三级技术指标项目。

医疗教学工作

要常抓不懈，建立健全制度化、规范化，形成良好的学习风气。自学与团队学习相结合，科内学习和院外讲座相结合，理论学习和临床实践相结合，三基训练和新知识相结合，达到切实提高专业技术水平，更好做好本职工作和为病人服务为目的。本年度科内计划每月开展两次业务讲座：一次基础知识；一次临床知识讲座。制定学习计划并保证完成。

人才培养计划

全年科室计划将培训每一位医护人员熟练掌握无创呼吸机的运用，选择性培训部分医生经皮肺穿刺及支气管镜检查操作，并重点培养专科护士，进一步完善健康教育指导工作，打造二院呼吸内科品牌。

科研论文方面

全年全科室在此方面要加大精力，脚踏实地做一些力所能及的科研工作

科室全体同志共同努力，争取圆满完成本年度的各项工作。

第六篇:内二科工作计划

我院目前是二级甲等医院，消化内科已获得市重点培育学科，我们以医院为中心，加大消化内科临床医疗管理制度，加强医疗质量安全管理，努力提高医护人员质量，以安全快捷，优质，高效的全层服务，提高全科医疗水平，打造成一流品牌人性化的科室及医院。此计划如下.

—.在现在的基础上，继续提高消化内科以后人员新观念和医疗技术水平素质，做到全程优质服务，做到制度化，人性化，优质化规范服务。

二.继续强化本科医疗质量安全管理，不断提高医疗队伍的素质。

三.加强循环、“以人为本，以病人为中心”的服务理念，使全科医护人员做到医患成为一家贴近病人，以患待亲，满足病人需要，创建全程优质服务，做好三基业务培训技术，培训考核制度，主要内容入下；1，全科年轻医生掌握基本技能操作，2，鼻饲管插入的练习，电子胃肠镜基本操作，内镜下治疗。3,计划开展年轻医生内镜下常规治疗。

四.做好医疗文件书写，杜绝医疗差错出现。

五.业务学习每3周1次，做好学习笔记。

六.做好三级查房制度：1.科主任每周查房2次，对全科病人进行系统查房，主要对新入院病人的诊断及重危病人治疗计划，抽查病例和医疗文件书写质量检查。2.责任主治医生每日查房1次,对全科病人进行系统查房,主要对入院病人的诊断及治疗计划检查医嘱执行情况,纠正错误病程记录,修改下级医师医疗文件。3.住院医师每日查房2次,巡视危重、新入院病人,主动向上级医师汇报病情诊断、治疗、各种检查单、分析结果,提出进一步检查治疗计划,对危重病人随时检查病情变化的处理.必要时请上级医师会诊,决定治疗计划.

七.全科职业医师每年计划撰写省级论文1篇,国家级论文1篇,并在刊物上发表.八.每年定期派出1-2名医师外出进修学习新技术,新疗法,不断提高全科医疗水平。

第七篇:儿科工作计划

一、加强业务学习，提升专业技术水平

在20xx年，认真学习诊疗常规，积极开展“三病”讨论，搞好三级查房，执行一月一次的科室讲座，按时参加医院安排的业务培训，尽可能外派医护人员去进修、继教，督促年轻医生利用自学、上网、短期讲座等形式尽快提高业务素质，年内

完成所有核心技术项目。

二、熟悉呼吸机的使用，选派一名护士进修picc技术。

三、申请预留一名毕业生以充实儿科医生队伍。

四、狠抓质量管理

按三级医院标准建设科室，继续完善科室规章制度，使医疗质量、科室管理及服务水平有较大的提升。

第八篇:急诊科工作计划

20xx年是我科非常重要的一年，我们将以急诊发展作为第一要务，凝聚人心，加强急诊管理，提高医疗服务质量，巩固并壮大急诊队伍，使急诊医疗体系更加规范化，加快我院急诊发展。现计划如下：

一、指导思想

在上级主管部门的正确领导下，以维护健康，关爱生命，全心全意为人民服务为科室宗旨，为把我科建设成为民众信赖、医院放心、医德高尚、医术高超的科室迈出坚实的步伐。

二、主要措施

1．医疗质量

要在巩固前两年急诊管理年活动成果的基础上，结合等级医院创建整改工作，围绕“质量、安全、服务、价格”，狠抓内涵建设。要进一步加强急诊急救专业队伍的设置，进行急诊医学知识的学习，了解急诊急救在当前社会的重要性，稳进急诊急救队伍。完善急诊、入院、手术“绿色通道”使急诊服务及时、安全、便捷、有效。完善24小时急诊服务目录、急诊工作流程、管理文件资料、对各支持系统服务的规范。协调临床各科对急诊工作的配合。对大批量病员有分类管理的程序。加强上级医师急救指导，加强与其他专科的协作配合，要使急诊危重患者的抢救成功率得到明显提高。

2．质量管理。

加强病史询问及规范查体、急诊病历规范书写、抗生素合理使用等专项培训力度。认真执行首诊负责制、交接班制度、危重病人抢救制度、各级各类人员职责、依据病情优先获得诊疗程序，促进基础质量持续改进和提高。

3．设备管理

要强化对急诊设备的定期维护、监测并专人管理，及时发现问题排除故障，使抢救设备的完好率达到100%。加强训练规范使用，使医护人员能够熟练掌握，正确使用，确保安全运行，以满足患者急救需求。加强心肺复苏技能的训练，使心肺复苏技能达到更高水平。

4．服务态度

要抓优质服务工作。坚持以病人为中心，规范服务行为，创新服务内容，注重服务技巧，落实医患沟通、知情告知制度，及时妥善处理各类纠纷，定期进行分析、总结，强化安全措施，防范医疗事故发生。保证服务质量，全面提高医疗服务水平，提高患者满意率，构建和谐医患关系。

5．培训计划

要加强对急诊科医师培训，新的一年采取多参加各种培训和讲座，有重点地进行职业素质、业务素质、管理素质的培训，强化全员职业责任意识。

6．院前急救

增加院前急救设施，加强院前急救知识和技能的培训，提高我院急诊科院前急救水平。

20xx年将是我科一个新的起点，摆在我们面前的任务十分艰巨，同时面临着许多困难，如急诊设备参差不齐，急诊科无病房，医护人员技术有待加强等。但是，我们坚信只要我们全科职工能够团结一心，在上级主管部门的大力支持下，就一定能够克服困难，去争取胜利。

第九篇:口腔科工作计划

我科在医院的统一领导下，结合科室工作特点提出20xx年如下工作计划：

1、继续加强口腔科的安全管理，坚持把以“病人为中心”的人文理念融入更多实际具体的工作细节。继续巩固基础理论知识及专科知识的培训，使全科人员综合素质及专业能力得到提高，每月组织一次业务学习，内容包括基础理论，口腔科实践操作。积极学习与口腔相关的新业务新技术，加强操作规范，实施流程化服务。

2、加强院内感染管理，严格执行消毒隔离制度及手卫生管理。

3、我科目前现有设备陈旧已不能满足病人的需求且一些诊断治疗性设备落后，影响和制约我科业务发展。我科需添置牙科治疗机，根管治疗仪等方面的设备。

4、以提高优质医疗服务为宗旨，以病人为中心，积极配合医疗万里行工作，学习贯彻执行医疗核心制度，积极学习医疗相关的法律法规。加强科室管理，完善各小组的规章制度。强调口腔治疗规范化，优化服务流程，切实做到“三好一满意”。搞好科室团结，提高科室凝聚力，加强自身协作、协调能力。

第十篇:神经外科工作计划

20xx年是我院创建“三级医院”的重要准备之年，创建过程中仍然存在着重重的困难和不小的差距。紧紧地围绕全市卫生工作的统一部署和二院创建三级医院的总体目标，科室全体医护人员已经做好攻坚克难的各种准备，决心继续做好以下工作：

一、继续加强科室医疗服务能力建设，提高科室医疗水平。

医疗服务能力的建设和医疗水平的提高离不开硬件设施的投入，更离不开青年人才的培养。除进一步规范医疗技术的临床应用，加强专科护理规范培训以外，继续科室内业务技术的“传、帮、带”，计划再外派一名主治医师赴“三甲”医院专科进修学习，为填补、扩展科室业务范围，开展新的技术项目，增强科室发展的后劲做好人才梯队和人才储备工作。

二、继续开展三级医院专科技术标准项目，尤其增加颅脑肿瘤、显微手术和神经介入诊疗病例病例，做到常规(包括急诊)开展数字减影全脑血管造影（DSA），以筛选更多适合介入治疗的病例；力争独立完成多数缺血性脑病血管内介入治疗。

三、进一步巩固和完善科室管理各种软件，按照三级医院的标准，常抓不懈、落到实处。

四、进一步推进颅脑损伤，脑血管病等规范化诊断与治疗的工作。加强单病种付费和临床路径病例管理工作。

五、狠抓业务学习，在原有科室业务学习规化基础上，尽快实现科内教学的多媒体化，提高业务学习效果。

六、抓后备人才培养。20xx年准备外派主治医师一名赴三甲医院学习。加强科室医师的培养。增强二线班对一线班的支持力度，提高医疗质量，避免医疗差错及事故的发生。

七、加强论文撰写与发表，力争发表国家级杂志论文1~2篇。

八、外派人员学习新引进的专科医疗设备，使之尽快发挥应有的作用，服务于临床，有力地支持核心技术项目的开展。

医院工作计划【收藏】

护理工作已被人们誉为最辛苦，最细致和最崇高的事业。因为它可以充分体现出一所医院的综合质量。20xx年，我院将护理工作继续发扬光大。特制定20xx年护理人员工作计划如下：

卫生事业是一项重要的社会公益事业，历来被社会所尊崇。发展卫生事业是人民生活质量改善的重要标志，是实现经济和社会可持续发展的重要保障。在医院的基础和业务建设发展到一定阶段的情况下，如何克服平台效应，寻找新的业务增长点，是我们必须面临的问题。20xx年我院将继续以“三个代表”重要思想为指导思想，深入学习和贯彻党的十六大五中全会的方针政策，坚持“科技兴院”的发展战略，坚持“以病人为中心”的服务理念，与时俱进，按照XXX卫生局《20xx年实行目标管理考核工作的通知》（XX卫发[20xx]17号）文件精神开展本年度的工作。今年我院将围绕狠抓医疗服务质量、加强疾病的控制和防疫、强化社区卫生服务。以“立足服务、突出特色、培养人才、发展专科、树立品牌”为重点来开展工作.

一、业务方面

去年我院的门诊收入和就诊人次较前一年度有所下降，为此院领导和职工特别开了座谈会，寻找不足点和新的发展点，吸取教训，总结经验，职工踊跃发言提出许多建议和意见，为了能让20xx年度的业务收入较前一年度提高，我院对医疗工作作出如下打算：

1、加大分配方案的改革力度，完善自我激励机制。为了彻底破除目前的平均主义、大锅饭现象，进一步调动全院职工，特别是专业技术人员的积极性、主动性、创造性，不断提高全员工作效率，今年医院根据临床、医技各科室的实际需要和工作量情况，对医院分配方案进行较大的改革，按“全面核算、结余提成、多劳多得、优劳优酬”的原则制定分配方案，科室奖金从节余中提取，上不封顶，下不保底，将工作量、技术含量、风险、出勤情况、服务态度等要素作为分配依据，确定不同岗位的分配系数，加大向临床一线、技术骨干和关键岗位的倾斜力度，力求从根本上打破科室内干多干少一个样、干好干坏一个样、医生、护士和后勤服务人员一个样的大锅饭，使那些技术高、责任重、风险大、贡献多的职工获得应得的报酬，真正体现以人为本、重实绩、重贡献，向优秀人才和关键岗位倾斜的分配制度。

2、加快人才培养步伐，提升医院内涵，树立XXX医院的品牌。医院竞争的核心就是学科的竞争，而学科竞争的实质是人才的竞争，人才培养是学科发展的根本，只有重视人才培养和梯队建设才能形成学科的优势。学科不仅代表着医院的水平和特色，决定着医院的竞争力和发展后劲，而且与医院的形象和声誉也密切相关。为了确保学科有优秀的学术带头人和合理的人才梯队，我院今年要继续根据学科发展需要选送学科骨干和优秀青年医师外出进修深造。儿科在我院是一块空白，而且也是利润点，我院计划派一名年轻医师进修儿科，派护士进修儿科护理，争取把儿科发展成为我院的特色专科。五官科在我院也是盲点，虽然不是收入的支撑点，但是为我镇老百姓提供方便的服务后，患者宣传我们，自然也就带动了其他业务的发展，因此，我院计划派一名医师进修五官科。今年，在工作计划中我院把人才队伍建设列入重点工作，在科室能够安排开的情况下，还要派临床医师进修学习急症。妇产科是我院特色，为了能够为特色专科提供保障，我院还计划派B超室人员进修业务，派护士长学习护理部管理和护理工作的规范操作等。同时我院今年上报了化验、影像、护理等专业人员的需求计划，充实科室力量，把人员向高学历和专业化推进，逐步形成“人无我有，人有我优，人优我新，人新我精”的新格局，全面提升医院的综合实力。

3、进一步调整医院收入结构，使医院经济健康快速发展。要使医院业务步入良性轨道，提高业务总收入的“含金量”是关键，还必须继续调整医院收入结构，控制药品占总收入比例，充分发挥治疗检查和功能科室的作用，使之趋于合理。今年医院还将加大对药品的控制力度，对超出药品比例的科室和个人将给予重罚，药品收入的比例要在去年的基础上下调2－3个百分点，力争使全年的药品收入比例控制在50%以内。

4、强化医疗环节质量控制，提高医疗质量，杜绝医疗事故发生。进一步健全质量管理组织，完善院、科二级质量控制网络和质量管理考评体系，严格质量管理制度。实施质量实时监控、定期评价、及时整改等综合措施，使其真正落到各项医疗工作、各个医疗岗位、各个诊疗环节之中。加强医疗文书书写的规范，提高病历内涵质量。病历质量反映了医院的医疗质量和管理水平。医疗文书书写作为质量管理的重点，要以抓好病历质量带动整个医疗工作。继续组织医务人员认真学习《医疗文书书写规范》、《处方管理办法》等规章制度，并进行培训和考核。把病案质量监控的重点放在环节质量监控上，强化病案书写者自我检查、科室病案质量小组监控、病案室监控和病案管理委员会监控措施。加大平时抽查力度，对抽查的结果，及时公布，按标准奖罚，同时每半年对全院住院医生病案进行检查评比并将结果通报全院。进一步加强医院感染的监控措施，按照医院感染规范要求，认真做好院内感染监测工作并按规定及时上报传染病疫情。加强法制教育，规范医疗行为，强化安全责任意识，进一步落实医疗安全责任制和责任追究制，切实防范医疗差错事故的发生。

5、进一步提高医疗服务质量，除医疗技术水平和医疗硬件设施外，还要更多地考虑病人满意度。我们要进一步树立“以病人为中心”的服务理念，不断推出新的便民服务措施，强化“人性化”服务，逐步引入宾馆式管理和人性化服务模式，开展专业导医和迎宾礼仪服务，开展窗口创优活动，努力提高服务水平，从每一个环节入手，从每一件小事做起，尽可能给病人以更多的人文关怀，为病人创造舒适、温馨的就医环境。

6、更新观念，改变营销策略，加强医院的自我宣传力度，提升医院的社会信誉度。随着医药卫生体制改革的深化，以及广大人民群众对医疗服务需求的不断提高，对医疗服务模式提出了新的挑战，我们要结合各临床医技科室的特点，特别是对新近引进的仪器设备和各科新开展的诊疗项目，通过信息栏、宣传栏、村广播、发放宣传单等多种渠道，宣传医院的特色和服务，让患者和社会充分认识医院，了解我院服务理念和服务措施的更新及转化，让更多的老百姓得到由此带来的实惠和方便。

7、规范后勤保障体系，降低医院运行成本。要采取各种有效措施，加强对水电后勤物资的管理，开源节流，实现低成本高效。

8、推行院务公开制度，自觉接受社会对医疗服务的监督。为进一步增强医疗服务工作透明度，让患者和群众享有医疗知情权和监督权，继续做好药品、诊疗项目及工作人员的上墙公示工作，自觉接受社会对医疗服务的监督。

9、加强硬件建设，改善就医环境，增强医院整体实力。今年崭新的妇产科住院楼将要投入使用，它凝聚着院领导和全体职工的心血和希望，我们要充分利用好这块资源，发挥妇产科特色的优势，用舒适的住院环境和人性化的服务来赢得患者的认可。

二、预防保健工作

1、在20xx年护理工作计划中，我院加强计划免疫工作，按照预防接种规范门诊的要求开展工作。提高计划免疫接种质量和接种率，五苗接种率要达到95%以上，证册符合率达到了100%，每个月2次的下村查找流动儿童，各种报表及时、准确。继续加强预防接种管理制度，对接种儿童进行仔细询问核对，严格掌握疫苗的禁忌症，对不符合接种的儿童进行缓种，加强生物制品的管理，做好各类疫苗的领、用、存记录做到帐苗相符，严格掌握各疫苗存放的温度，坚持每日实事求是填写冰箱温度记录，严格执行安全注射操作规程，对各种疫苗实行分室接种，杜绝错种、漏种、重种，避免接种反应的发生。

2、加强传染病的预防管理。加大对突发公共卫生事件的处置力度，强化疾病预防控制体系建设，提高疾病防控能力，完善传染病制度建设。继续保持对“非典”和“禽流感”的高度警惕，落实药品、器械、防护用品和应急队伍、检查隔离区、发热门诊的应急准备，积极对医务人员进行业务培训，不断提高应对社会性公共卫生事件的急救防治能力，继续加强霍乱、鼠疫、疟疾、结核、麻诊等重点疾病的防治。在艾滋病的预防和控制上仍然坚持“政府领导，部门配合，社区参与，齐抓共管，综合防治”的指导方针。

3、在妇幼保健工作上，以开展孕产妇系统管理，推广新法接生为基础，以筛查高危，提高住院分娩率为重点，以降低孕产妇死亡率为目的，积极推广适宜技术和宣传急救知识，广泛开展各项妇幼保健工作。继续开展对孕产妇HIV的筛查工作。在儿童系统管理方面底册要填写规范，统计数据要准确，按时完成新生儿访视工作，婴幼儿各项筛查告知率要达到100%。

三、党风廉政建设

1、政治思想教育工作上，我们深刻认识到在市场经济条件下，要保持医院健康、持续发展，就必须以“三个代表”和“八荣八耻”重要思想为指导。围绕“全面建设小康社会”的宏伟目标，以社会需求、群众满意和医院自身发展的需要为标准，始终坚持救死扶伤和全心全意为人民服务的宗旨教育，树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉抵制拜金主义，坚持改革、发展和进步，以达到提高领导和职工的政治理论水平的目的。

2、行风建设自始至终都是医院各项工作的重点，行风建设是一项长期而艰巨的任务，它直接关系到党和政府在人民群众中的形象。卫生行业是"窗口"行业，是联系党和人民的纽带，因而坚持行风建设不放松有着十分重要的意义，医院要继续与职工都签订20xx年医德医风责任书，住院部与患者还要坚持签订“医患双方不赠送财务协议书”，并纳入病历管理。经常找重点科室和重点人谈话，杜绝发生医药购销中收受红包、回扣、开单提成等违规违纪行为。

3、精神文明建设方面，保持每个季度开展一次卫生下乡活动，向社会宣传卫生防病知识。继续在院内开展诚信科室和诚信个人的争创活动，并且与奖惩制度挂钩，提高职工的积极性，营造积极向上的局面。

4、在开展普法教育活动上，我院还要组织党员干部和医护人员认真学习《党员干部十不准》、《医务人员十不准》、《执业医师法》、《传染病防治法》、《献血法》、《医疗事故处理条例》、《医务人员职业道德规范》等法律法规，自觉做到学法、知法、懂法、守法，增强法制观念和纪律观念。同时还要开展“一切为了病人，一切方便病人,一切服务于病人”的理念教育，进一步强化医护人员对病人的爱心、关心、耐心、细心和责任心。

四、医政工作

1、打击非法行医方面。当今，黑诊所不仅给人民群众的身体健康带来了极大的危害，也给我们医疗界带来了很大的负面影响。打击非法行医专项行动是一项社会系统工程，要从立党为公、执法为民的高度和讲政治、保稳定、促发展的高度，充分认识打击非法行医专项行动的重要性的紧迫性。今年我院还要充分发挥自己的职能作用，主动配合其他部门，严厉打击非法行医的行为，净化医疗服务市场，为人民群众的安全就医提供强有力保障。

2、在农村卫生所建设方面。农村卫生工作是建设社会主义新农村的重要内容，是保障广大农民健康，保护农业生产力，振兴农村经济和维护社会稳定的大事，是我国卫生工作的重点。党的十六大报告明确提出要建立适应新形势要求的卫生服务体系和医疗保健体系，着力改善农村医疗卫生状况，提高城乡居民的医疗保健水平的光荣任务。推进农村社区卫生服务工作，构建新型农村卫生服务体系，是积极履行政府公共服务职能，为群众谋福利的德政工程、民心工程、实事工程。我院今年要按照《XXX镇农村社区卫生服务工作的实施意见》的要求开展工作，做好乡村医生的合并和村卫生所建设的准备工作，落实六位一体和五统一。把乡村一体化管理和新型农村合作医疗两项工作做好，构建适应农村经济发展的新型区域性卫生保健网络。

3、药品集中招标采购方面。近年来，药价虚高的问题社会反响非常强烈。我院今年要将此项工作重视起来，坚决执行药品集中招标采购政策，配合卫生局将此项工作开展好，争取起到模范带头的作用。

五、财务和物价管理工作。

加强医院财务管理，理顺财务关系今年我院继续认真贯彻财务管理方面的政策、法规及财务工作管理制度，进一步提高财务工作者的理论水平、业务能力、组织协调能力，做到科室核算及时准确，账薄设置齐全，会计科目准确、数字真实、凭证完整，装订整齐，建立科室收支明细帐。会计人员持证上岗，按照卫生局的要求足额提取各项基金，奖金发放控制在规定范围之内。严格执行物价政策，不出现乱收费，多收费的情况，收费项目要明码标价、统一上墙，并且为病人提供各项清单。

六、完成上级机关布置的临时性工作任务

回顾过去、展望未来、在新的一年里，我们要紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，认真贯彻十六届三中、四中、五中全会精神，按照市委、市政府的部署，解放思想，实事求是，与时俱进，真抓实干，不断开创卫生改革与发展的新局面，为促进全市人民的身体健康和全面建设小康社会，为实现富裕、文明、生态、诚信的奋斗目标而努力。随着医疗卫生体制改革的不断深入，医疗卫生行业新的竞争格局基本形成。我们相信，在大家的共同努力下，XX医院的未来一定更加灿烂、辉煌！

营业工作计划【收藏】

营业工作计划 篇1

一、主营业厅治理方面：

(一)业务方面：

1、在年初制定了《xx年营业中心治理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核治理流程和考核办法》，从制度上加强业务治理，理顺作业流程。同时严明治理制度，综合考核，论绩取酬。

2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营业员的业务水平。

3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随时调整营业厅的业务操作处理措施。

4、20xx年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业工单业务的变革。

5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，

(二)服务方面：

1、于20xx年1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增设了vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施，从服务环境上尽量满足××用户的需要。

2、建立建全《投诉受理流程》，确保窗口的用户投本着首问负责制的原则，在第一时间内得到回馈和解决。

3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结，集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现不足及时整改，好的做法给与激励。

4、改变早会的方式，由传统的开会方式改为列队击掌喊口号，鼓励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。

5、加强服务礼仪培训，每月定期学习《河南礼仪服务讲座》和《欧顾得礼仪服务讲座》，并对营业员的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他营业服务礼仪进行实践操作。

6、从今年年初开始，营业厅实现了用户回访制度、红旗落谁家和营业员的星级评选活动，这些提升服务的举措，用户及营业员的收效都很好。

7、营业中心从年初开展争创“青年文明号”的活动，并于20xx年1月被评为××市“市级青年文明号”、20xx年11月被评为黑龙江省“省级青年文明号”的光荣称号;同时20xx年年底，向省公司申报“星级营业厅”，并有六名营业员即营业厅内50%的营业人员分别被省公司评为二星级和一星级营业员。

二、渠道治理方面：

(一)合作营业厅治理：

1、在年初建立了《中心区合作营业厅治理办法》及相应的《考评办法》，对中心区五个合作营业厅进行综合考核，并每月进行排名，针对排名情况发放流动红旗。

2、加强合作营业厅人员的业务培训和服务礼仪培训，与主营业厅一起进行参加例会并每周一试及礼仪形态实践操作。

3、由主营业厅的营业员分组定期到合作营业厅做业务交流，极大地解决了合作营业厅业务不熟练、前台经验缺少等不足，提高了合作营业厅的业务处理水平。

4、以上措施极大地调动了合作营业厅的积极性，对客户的服务有明显的提升，业务上也有了一定程度的进步，在省公司的例行检查中，成绩一直名列前茅，在七月份的省公司联检中，中心区合作营业厅名列全省第一名。

(二)代办点治理：

1、20xx年11月，营业中心与中心区七家手机经销商建立合作关系，为我公司代办××业务，采取即买即通的方式。

2、营业中心由专人负责上门

服务，天天定期送卡、收缴话费及相关证件，同时因公司代办政策灵活，经销商积极性很高。

三、清欠治理：

1、20xx年7月份，中心区成立清欠队伍，聘用了6名清欠员，专门负责中心区网外欠费的清缴。并制定了具体的清欠治理制度及考评办法。

2、清欠班采取法院协助、走访学校和街道办事处、派发欠费催缴函等方式进行积极催缴，截止11月底累计清回拆机欠费54702.15元。

3、中心区网上欠费采取1258外呼清缴方式，四个月累计清回欠费189643.86。

4、中心区自加强清欠治理后，清回金额有明显上升趋势，截至11月底中心区的欠费率由年初的8.42%降低为3.7%。

四、工作不足：

总结20xx年全年的工作，仍然有很多不足之处：

1、营业员的综合素质有待提高，营业中心本年度人员更换较频繁，新营业员占中心营业人员总数的1/3，一些营业员前台经验不丰富，导致个别案例处理不当导致投诉，仍须继续加强培训工作，提高营业中心整体综合素质。

2、对于营销渠道尤其是代办点、代办员的业务治理仍处于初步摸索阶段，在治理工作中仍有许多问题须在以后的工作中逐步积累经验，改善不足。

五、20xx年工作思路：

1、继续加强业务培训和考核，结合实际技能操作，对公司一些新业务及时上传下达，随时学习并把握，要求营业员个个业务过关。

2、同时加强服务考核力度，定期进行服务培训和总结，使中心区的营业窗口服务规范化、体系化、流程化，达到令更多的用户满足。

3、继续开展营业厅内营销工作，启动“金嘴巴工程”，增加营业员的营销意识，使公司一有新业务推出，每位营业员都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，达到企业增收的目的。

4、提高营业厅整体的应变能力，丰富实战经验，采取定期分析案例、总结案例的方式，加强营业人员的学习，对于厅内或系统突发事件能够及时应变、快速处理和反馈，以达到用户满足的效果。

在这辞旧迎新的时刻，营业中心全体营业人员有充分的信心迎接20xx年新一年度的到来，我们会加倍努力将营业中心的工作更上一个新的台阶。

营业工作计划 篇2

一、本周重点工作完成情况（8.12-8.18）

1、放款计划完成情况

姓名 小额 商务 再就业 房贷 综消 信消

计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成

刘国栋 15 5

乔建江 15 30 64

合计

2、本周工作亮点及重点工作完成情况

本周主要针对行政村进行一对一进行的宣传，主要宣传的行政村是西张庄和瓦屋村，针对花生收购户和烟叶种植户召开推介会，另外整理数据库和示范行建设，补充示范行建设资料，宣传营销我行小额贷款。

3、推介会召开及示范行建设情况

本周召开了2场推介会，客户群主要是烟叶种植户，因为最近是烟叶的炕烟期，同时当场受理了2户，效果较好。

示范行建设在行领导的指导下按部就班建设。

4、存在问题

受理我行老客户较多，但是新客户较少，同时商务贷款和消费贷款受理较少。

二、下周重点工作（8.19-8.25）

1、下周工作计划

姓名 小额 商务 再就业 房贷 综消 信消

计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成

刘国栋 15

乔建江 15

合计

2、重点工作

走访行政村做一对一宣传，宣传营销小额贷款，着重宣传烟农贷款和花生收购户小额贷款，另外整理商务数据库，宣传商务可利用额度较高的客户，引导客户在支。

走访单位宣传营销综合消费贷款和信用消费贷款。

3、具体的措施

本周主要针对烟叶种植行业和花生收购户进行再宣传，通过宣传让客户更加了解我行的贷款产品，通过联系单位的熟人，走访单位宣传营销我行的消费贷款，摸排行政村，做到不漏一条数据，新增数据库补充到老数据库中。

营业工作计划 篇3

20xx年渐渐地临近尾声了，新一年的脚步离我们越来越近了。回顾营业中心一年来的工作，有辛苦有付出，有成绩有不足，当然的是工作经验的积累和对明年工作的展望。现对营业中心20xx年的工作做如下总结：

一、主营业厅管理方面：

（一）业务方面：

1、在年初制定了《20xx年营业中心管理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核管理流程和考核办法》，从制度上加强业务管理，理顺作业流程。同时严明管理制度，综合考核，论绩取酬。

2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营业员的业务水平。

3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随时调整营业厅的业务操作处理措施。

4、20xx年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业工单业务的变革。

5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，

（二）服务方面：

1、于20xx年1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增设了vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施，从服务环境上尽量满足**用户的需要。

2、建立建全《投诉受理流程》，确保窗口的用户投本着首问负责制的原则，在第一时间内得到回馈和解决。

3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结，集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现不足及时整改，好的做法给与激励。

4、改变早会的方式，由传统的开会方式改为列队击掌喊口号，鼓励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。

5、加强服务礼仪培训，每月定期学习《河南礼仪服务讲座》和《欧顾得礼仪服务讲座》，并对营业员的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及其他营业服务礼仪进行实践操作。

6、从今年年初开始，营业厅实现了用户回访制度、红旗落谁家和营业员的星级评比活动，这些提升服务的举措，用户及营业员的收效都很好。

7、营业中心从年初开展争创“青年文明号”的活动，并于20xx年1月被评为**市“市级青年文明号”、20xx年11月被评为黑龙江拾省级青年文明号”的光荣称号；同时20xx年底，向省公司申报“星级营业厅”，并有六名营业员即营业厅内50％的营业人员分别被省公司评为二星级和一星级营业员。

二、渠道管理方面：

（一）合作营业厅管理：

1、在年初建立了《中心区合作营业厅管理办法》及相应的《考评办法》，对中心区五个合作营业厅进行综合考核，并每月进行排名，针对排名情况发放流动红旗。

2、加强合作营业厅人员的业务培训和服务礼仪培训，与主营业厅一起进行参加例会并每周一试及礼仪形态实践操作。

3、由主营业厅的营业员分组定期到合作营业厅做业务交流，极大地解决了合作营业厅业务不熟练、前台经验缺少等不足，提高了合作营业厅的业务处理水平。

4、以上措施极大地调动了合作营业厅的积极性，对客户的服务有明显的提升，业务上也有了一定程度的进步，在省公司的例行检查中，成绩一直名列前茅，在七月份的.省公司联检中，中心区合作营业厅名列全省第一名。

（二）代办点管理：

1、20xx年11月，营业中心与中心区七家手机经销商建立合作关系，为我公司代办**业务，采取即买即通的方式。

2、营业中心由专人负责上门服务，每天定期送卡、收缴话费及相关证件，同时因公司代办政策灵活，经销商积极性很高。

三、清欠管理：

1、20xx年7月份，中心区成立清欠队伍，聘用了6名清欠员，专门负责中心区网外欠费的清缴。并制定了具体的清欠管理制度及考评办法。

2、清欠班采取法院协助、走访学校和街道办事处、派发欠费催缴函等方式进行积极催缴，截止11月底累计清回拆机欠费54702.15元。

3、中心区网上欠费采取1258外呼清缴方式，四个月累计清回欠费189643.86。

4、中心区自加强清欠管理后，清回金额有明显上升趋势，截至11月底中心区的欠费率由年初的8.42％降低为3.7％。

四、工作不足：

总结20xx年全年的工作，仍然有很多不足之处：

1、营业员的综合素质有待提高，营业中心本年度人员更换较频繁，新营业员占中心营业人员总数的1/3，一些营业员前台经验不丰富，导致个别案例处理不当导致投诉，仍须继续加强培训工作，提高营业中心整体综合素质。

2、对于营销渠道尤其是代办点、代办员的业务管理仍处于初步摸索阶段，在管理工作中仍有许多问题须在以后的工作中逐步积累经验，改善不足。

五、20xx年工作思路：

1、继续加强业务培训和考核，结合实际技能操作，对公司一些新业务及时上传下达，随时学习并掌握，要求营业员个个业务过关。

2、同时加强服务考核力度，定期进行服务培训和总结，使中心区的营业窗口服务规范化、体系化、流程化，达到令的用户满意。

3、继续开展营业厅内营销工作，启动“金嘴巴工程”，增加营业员的营销意识，使公司一有新业务推出，每位营业员都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，达到企业增收的目的。

4、提高营业厅整体的应变能力，丰富实战经验，采取定期分析案例、总结案例的方式，加强营业人员的学习，对于厅内或系统突发事件能够及时应变、快速处理和反馈，以达到用户满意的效果。

在这辞旧迎新的时刻，营业中心全体营业人员有充分的信心迎接20xx年新一年度的到来，我们会加倍努力将营业中心的工作更上一个新的台阶。

营业工作计划 篇4

一.继续提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

二.不断完善管理制度

由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三.加快管理岗位建设

我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四.作业内容及安排

1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。

2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。

3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。

4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。

5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。

6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。

7.严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。

9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。

10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。

11.服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，及时的用书面的形式向有关部门汇报。

12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。

13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。

14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。

15.了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。

五.工作重点

1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大20xx年服装营业员工作计划2xx7年服装营业员工作计划。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展服装销售工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

营业工作计划 篇5

17年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。

回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、销售业绩分析：

17年完成情况：

17年元月—11月销售额xxx万元 ，完成全年的80%。和之前年份间对比 和17年完成情况来看，17年的销售情况并不理想。

二、存在的问题：

1. 因运动会期间含有让人兴奋的的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。

2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。

3. 顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。

三、准备改进的措施：

1.微笑服务：

微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。

2.药品计划：

补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。

3.药品销售技巧：

当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。

顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。

四、下一年度的工作计划：

1.提高销售意识：

加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。

每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。

2.人员管理：

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3.店容店貌：

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

4.gsp复查：

认真填写gsp复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。

以上是我对药店20xx年的工作计划，请领导看我们的实际行动，我会努力坚持下去。

营业工作计划 篇6

20xx转瞬即逝，新的一年又开始了，我们在行领导正确领导下，围绕行里制定的经营计划，又投入了新的战斗，鉴于营业部的特殊性，特制定如下计划：

一、主要工作情况。

1、不遗余力抓营销，身先士卒搞服务。

做为营业部的负责人，加强现金管理和储蓄营销工作，担子很重，不能不敢掉以轻心，所以需要不断学习积累经验，才能够从容的处理日常工作中出现的各类问题。所谓众人拾柴火焰高。在日常工作中，调动员工的积极性，千方百计，不遗余力的抓存款，存款始终是我们竞争的焦点，客户存与不存，存多存少，主动权在客户手中，因此我们必须主动出击积极拓展优质客户。还要挽留客户防止客户流失。另外做好现金投放回笼和残损币兑换。并向客户推广和使用电话银行、网上银行。营业部作为对外服务窗口，我们的一言一行都代表着商行的形象，在工作中不能有一丝的马虎和放松，从我做起，严格要求柜员树立服务意识，始终做到对客户热情真诚，让客户感到温暖的含义是什么。用实际行动来诠释优质服务的内涵。做到零投诉。

2、狠抓业务学习，提升全员素质

在不断加强政治学习的的同时，努力提高业务技能，对新员工的培训更是不能有一丝的懈怠。为提高全员素质，我将利用各种形式，对新柜员进行基础业务培训。使之能在较短的时间内有最有效的提高。

二、防风险、重合规，确保全年无事故。

从细微之处入手，严格要求全体人员在思想上达成共识。坚持规范操作，严格按照规章制度和操作流程办理业务。严格按照三防一保的要求做好安全保卫工作，每天坚持布防。从而确保全年安全无事故。

在今后的工作，我将积极更新观念，同时加强学习，做好营销和服务工作，提高工作质量和效率，以更好的业绩回报我行。

营业工作计划 篇7

时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在已过去的20xx年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20xx年的工作做一个计划。

20xx年的10月，很荣幸被选进公司，做前台营业员。前台营业员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客联通营业厅的客户。

接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着作用。

这两个月来，各方面都有了很大的进步。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。

工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心；靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。爱岗敬业，爱护集体荣誉。有着很强的团队精神，跟同事关系融洽，得到了大家的信任。积极参加公司组织的培训学习，刻苦钻研，努力提高业务水平。。

一、工作中存在的问题：

在工作中，我虽然努力，但距离公司领导的要求还有不小差距，有很多不足之处，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，加强学习，使自己更好地做好本职，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。

二、下年工作计划：

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1）多和同事沟通交流，解决工作中出现的问题，以及将自己处理不了的问题反应到上级。

2）是踏实做好本职工作。

3）全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心态来迎接每一天。

4）在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”。

5）继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。

营业工作计划 篇8

第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

营业工作计划 篇9

新的一年到来了，对于工作充满了期待，同时也制定新的工作计划，希望在新的一年在工作上取得更大的成绩。

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题；

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作；

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题；

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作；

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

具体的日常工作管理上：管理本楼层销售工作；清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；帮助下属解决工作上的问题；培训下属并跟进检查培训效果；处理顾客投诉；严格执行公司各项规章制度；及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司；负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全；按时更换、检查卖场陈列；跟进公司促销活动的执行、宣导；负责每月楼层盘点；定期检查、抽盘后仓货品；根据卖场实际情况，做适当人员调备；负责下属工作质量及工作进度；负责本楼层物料陈列、道具、管理；拟定市场调查工作计划及实施；对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；销售业绩分析工作。

以上就是本人的工作计划，我相信，只要自已肯用心、肯努力、肯坚持，就能把工作做到最好！

营业工作计划 篇10

一、20xx年x月工作计划

1、工作立场和心态：

认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值。

2、行为举止和仪表：

着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。

3、专业服务和态度：

热情招呼，微笑待客，熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、准确，使顾客满意。

4、销售药品：

向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对常见疾病，营业员要能够指导用药。

5、理解处方：

店员要学会辨认处方、分析处方、调配处方，注意配伍禁忌。

6：识别药品真伪：

店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。

7、负责办理商品进货验收和退换。

8、做好药品养护：

掌握药品的本质属性，采取不同的贮藏保管方法对药品进行养护。

9、陈列理货

将到货商品上架，按商品陈列要求整理排面，跟踪堆垛商品销售情况，并及时补货。

10、执行公司的促销计划，检查价格签和促销海报到位情况。

11、积极参加各种培训，努力提高自身素质。

12、贯彻落实GSP。

二、工作流程

1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到干净、整洁、玻璃明亮。

2、准备营业期间所需用品、用具。

3、补充商品，将柜台上不足的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需及时上柜。

4、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐，不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。

5、检查柜台及库存商品数量是否充足，不足的须及时填写“缺货计划”并通知补货，做到所有商品无断货现象。

6、柜台到货须认真清点验收，及时上柜，同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。

7、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。

7、观察销售环境，注意防止商品被盗。如有可疑情况和突发事件，沉着冷静，迅速通知其他同事协同处理。

8、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。

9、随时保持商品及环境的卫生。

10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况，做到交接清楚、补货无重复。

11、维护店内设备、设施，爱护公物。

12、营业员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好委托。

珠宝营业员工作计划二

总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

XX年工作目标

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是XX年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

抗震树家风带好后辈人_工作计划推荐

笔者一位忘年交今年已经八十岁了。九象范文25http://汶川地震后来电话约我到他家，向我倾诉心中的感慨之情。他对我讲，一辈子大灾大难经历多次，像这次世界瞩目的抗灾救援还是第一次经历，作为一个中国人感到自豪。然后话锋一转，聊起了他全家人在抗震救灾中的表现。老人有一子二女，自己虽然退休金不高，地震发生后在社区里还是捐献了500元，后又交了200元特殊党费。自己这样做，儿女们是不是也这样做了呢？

在不放心的情况下，公休日把儿女们都叫到自己家中，开了一个“汇报交流会”。儿子是公务员，捐的自然比老人多，老人听后一笑；大女儿是一家外企的副总，更是没少捐，老人点点头也没说什么；三女儿经济条件差些，红着脸说出了自己的捐献数字。老人发言：“只要有一份纯净的爱心，尽了力，即使是捐出几十元，丝毫不比富人、明星捐几十万、上百万的含金量差。”问到三个隔辈人，三个孙伙计也都是学校和单位的捐款带头人。老人即满意又高兴：“我们就是要树立好家风，带出好的后辈人，国家有难，匹夫有责呀。”

听罢老人叙述，感动得我一时不知道说什么好。我从心里为社会上有这样一些好样的老人感到自豪！佩服老人树立言行一致，表里如一的好家风。在有些人看来，家庭往往是私心的避风港，在外面不能说的话，到家里可以说；在外面不能做的事，到家里可以做；在外头的虚伪，到家里可以剥去；在外面有时会言行不一，心口不一，表里不一，到了家里就得是实实在在的自我。殊不知这样的结果误了自己，坑了家属，害了后辈人。家庭是社会的细胞，家庭有真爱，社会才有大爱；家庭有人情，社会才有真情；家庭风气正，社会才能真正和谐。但愿所有老人都能像这位老友一样建树好家风，带好后辈人。

演讲协会工作计划【收藏】

演讲协会工作计划 篇1

在下半年活动竞争中，我协会将本着“特色”与“交流”两大宗旨，发挥兴趣爱好类协会的优势，扩大会员之间，协会之间的交流与合作，将专业知识与轻松娱乐相结合，将“演讲”与“辩论”的特色发挥出来！ 在期初，我们将会与会员共同探讨协会发展方向与发展未来，了解会员需求，明确活动方向，增强凝聚力； 接下来会在常规周未论谈时，举办辩论赛，可能的话会先请到系辩论队和学院最佳辩手给我会员来场实战对决，让会员感受气氛，然后由会员亲自上阵，请评委点评； 增强各协会之间的交流，与其它兴趣爱好类社团，如手语，手绘，手工艺等，共同开展活动，让会员从多方面感受协会的温暖； 若流感形势好转，我协会将举办全校性的第三届双语演讲比赛，全面的，广泛的调动全校对演举办一讲与辩论有兴趣同学的积极性，引起大家对演讲与辩论的关注； 同时，在协会内举办小型演讲赛，增强大家自信与实践胆量，由评委点评并评出名次实施奖励措施； 在特色的同时，会让大家放松一下，举办一些体育活动如羽毛球，乒乓球等，在天气回暖时，举办户外的郊游或参观活动，在玩中增进大家的友谊，演讲与辩论协会下半年工作计划，工作计划《演讲与辩论协会下半年工作计划》。 上述所列，为下半年工作初步计划，总之，我们会尽力让会员感到协会的温暖，用心做社团人，用爱传社团情

演讲协会工作计划 篇2

一、指导思想

为更好地提高演讲与口才协会会员的演讲与交际能力、锻炼会员语言表达能力，繁荣校园文化、丰富校园生活，加强会员间的交流，本协会积极开展一些内容丰富的社团活动，激励会员们努力提高各方面的素质，希望会员们在协会里能有所收获。

二、工作重点

1、演讲知识讲座

2、第四届相声小品大赛

３、继续完善协会内部结构，优化组织结构

４、社团换届

三、具体安排

１、三月份：

演讲知识讲座

为提高会员理论知识，增加会员对演讲知识的了解。

２、四月份：

第四届相声小品大赛

为提高同学们的表扬能力，使演讲与口才协会的影响范围更广。

３、五月份：

会员大会和会员内部交流趣味活动；为感谢会员的支持和帮助会

员间的交流，我们将在五月下旬举行会员大会和会员内部交流趣味活动，并对表现积极的会员进行适当的精神与物质上的奖励。

４、六月份：

社团换届；为保证社团更好地传承和工作继续顺利地开展，我们将在六月中旬进行社团换届。

这些工作贯穿我们整个学期，也将贯穿以后演讲与口才协会的建设。我们将紧紧把握“口才决定命运，演讲改变人生”的信念，建成一个优秀的协会。

演讲协会工作计划 篇3

20xx届东软新生宣传计划：

面对20xx 新生群，在Q群里发信息宣传的效果其实并不明显，

所以我们要多方面的去想宣传方案。

1 进入新生群，利用新生Q群向新生进行答疑，适当的时候发宣传视频地址。

2 自己建立一个《东软社团群》，在各个新生群里宣传社团群，群的共享里可以多放协会的资料。

3 利用海报形式将招新信息公布给大家

4 派传单，详细介绍协会各部门的职责和要求

5 派协会成员到新生班级做协会介绍

6 如果情况允许，各部门派人走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，让新生积极加入我们的`团体中

7 协会成员会有人做新生班副，借此机会也可以宣传协会。

下学期工作计划

一、 机构和组织完善阶段（20xx年8月15日—9月1日）：

二、 继续做好协会指导老师的衔接工作，

三、 初步确定协会主要负责人和相关干部，并使其相互熟悉逐步进入工作状态。

四、、 会员招新阶段（20xx年9月日—9月日）：按照社团联合会的安排和要求，做好招收新会员的各项工作，包括宣传、组织、策划等。

五 活动开展阶段（20xx年10月—学期末）：

（一）、小学期换届活动召开。

（二）、社团纳新进行。

（三）十月上旬召开新会员大会，让会员之间相互熟悉和了解，包括会员和社团之间的熟悉等，协会通知和解决各方事宜；

（四）、十月中下旬，定期或不定期地组织会员召开座谈会、研讨会等，全方面提高会员的表达能力和交际能力；

（五）、在十一、十二月份，每月不定期地邀请老师对新会员进行演讲与辩论方面知识培训，以及口才和表达方面的培训；保证常规活动的次数（至少每周一次）以增强社团内部的了解与交流。

（六）、十月下旬举办全院《新生杯演讲》、

十一月中旬《启蒙辩论》比赛；

十二月中旬外校交流。

（七）、加强与其他协会的联系和合作，创造性地开展协会的工作。

为较好地开展工作和完成既定任务，特作如下安排：

一、 由策划部负责协会档案和每次活动的宣传工作，以宣传板、海报、传单等形式予以宣传和报道有关事宜；负责活动安排，时间的确定、地点的选择、活动的方式及会员的沟通和联系，并统筹协会的演讲队、辩论队等有关事宜；

二、 秘书处负责财务的管理、活动的考勤和签到等有关事宜；

三、 由外联部负责与外部的沟通和联系，如与兄弟院校商讨和协调有关活动事宜、邀请专家学者的培训与讲座、向外界拉赞助解决活动经费等有关事宜。

以上为本协会的初步工作计划，在以后的工作中可能会作进一步的调整和完善。

假期安排：

1暑假期间保持联系，相互之间一定要有沟通，有想法的可以提出来大家讨论。

2 各预备部长写一份下学期队伍计划，把10届的水平提高。

3协会成员登陆协会博客，认真阅读新编制度。

4预写一份招新计划，有什么想法可以大家提出来商量。

5 写一份宣传计划，如何加大宣传力度。

6 各成员要提高自己的鉴赏能力，要好好利用暑假看关于演讲、辩论、主持的相关资料。例如，可以登陆中国口才*这两个在国内是比较有权威的口才网站。

平时活动注意事项：

1活动策划书按要求提前写，争取批准时间尽量短。

2活动物资发票按要求报销

3准备活动策划详细清单.、

4对学校的申请活动和申请物资详细了解和分工

5礼仪、主持提前安排

6邀请老师做礼仪课程

7协会活动计划要公开，透明话。

8与其他社团多接触多交流，特别是与社联多交流。

9统一服装和胸卡

10活动总结、资料回收、(例如视频，图片，等等，一定要真理好，)

11活动证书提前准备，获奖人员专人负责跟踪联系。

12活动音乐背景一定要记得。

13专人负责协会资料整理

14协会网站和博客的填充

15建立协会宣传组

16建立协会主持人队

17随时与前社长和部长进行沟通。

医院工作计划四【收藏】

为了全面贯彻《全国结核病防治规划（2001－20xx年）》和《湖南省结核病防治规划（2001－20xx年）》，落实《湖南省世界银行贷款/英国赠款结核病控制项目实施计划（PIP）》和全球基金各项目的年度任务，实现结核病防治规划终期目标和联合国千年发展目标，特制定湖南省结核病防治规划20xx年工作计划。

一、工作目标

1、DOTS覆盖率：以县（市、区）为单位的DOTS覆盖率继续维持在100%。

2、病人发现：新涂阳病人发现率达到70%，即完成27500例新发涂阳病人。

3、病人治疗：涂阳病人治愈率≥85%；

二、工作指标

1、医疗机构肺结核病人报告率达100%；

2、病人转诊率≥95%；

3、病人系统管理率≥90%；

4、肺结核病人主动到位率≥70%；

4、结核病防治机构总体到位率≥85%；

5、涂阳肺结核患者中接受密切接触者询问筛查率≥85%;密切接触者可疑症状者检查率≥85%；

6、项目地区符合抗病毒治疗TB/HIV双重感染病人接受治疗率≥70%；

7、县级实验室EQA覆盖率达100%。

三、工作重点

20xx年全省结核病控制工作以加强结核病转诊与追踪和结核病诊断、治疗与管理质量为重点，确保病人发现和各项任务指标的实现。

（一）进一步规范结核病的报告、转诊和追踪

1、各县市区在第一季度要召开结核病人归口管理工作会议，根据《医疗卫生机构肺结核病人报告、转诊和追踪实施办法》，认真贯彻落实省卫生厅《肺结核病人归口管理工作规范》和20xx年邵东全省结核病人归口管理会议精神。

2、由县卫生局主持、县疾控中心牵头，每季度召开1次有医疗单位和结防机构有关人员参加的工作例会，通报和分析结核病人归口管理情况。

3、医疗单位和结防机构都要有专人负责疫情报告、转诊及其登记工作。县级结防机构每天要对网络直报和转诊到位的病人进行核对，采用全省统一印制的《肺结核病人转诊和网络追踪登记本》进行登记，及时了解医疗单位发现的肺结核病人转诊及转诊到位情况。

4、县级结防机构要及时对转诊未到位的病人进行追踪。对网络直报或转诊后3天内未到诊的病人，县级结防机构直接电话通知病人就诊；若3天后仍未到位者，县级电话通知病人所在地乡级医生进行追踪；7天内仍未就诊者，县级医生到现场进行追踪。

5、结防机构每周要到相应医疗单位反馈结核病人疫情报告、转诊到位情况。

6考核指标：医疗单位结核病人疫情报告率和转诊率分别达100%和90%以上、主动到位率≥70%。医疗单位网络直报或转诊后未及时到诊的病人，结防机构对其的追踪率达100%、总体到位率≥85%。

（二）进一步提高肺结核的诊断、治疗和管理质量

1、对涂阴肺结核患者的诊断，要严格按照《初治涂阴肺结核病人诊断标准》（WS288-20xx）和相关的诊断程序，经县级“涂阴肺结核诊断技术小组”讨论后方可定诊；对县级诊断技术小组难以确诊的病例，建议患者到上级医院进一步检查确断。

2、对免费治疗的肺结核患者实行县、乡、村分级管理，乡村两级也要有结核病人治疗管理和结核可疑症状者推荐的登记本。

3、对免费治疗的涂阳患者要实施面视下的全程督导治疗，涂阴病人实行强化期全程督导治疗。有条件地方实施村医直接督导，没有条件的地方实施乡医或村医加电话督导。乡级医生对涂阳病人强化期和继续期各访视2次；免费治疗的涂阴病人强化期和继续期各访视1次。村医对家庭督导治疗的病人，至少每周督导一次。

4、要严格按照《湖南省结核病诊疗规范》开展诊疗活动，兑现肺结核病人治疗管理费，严禁利用免费药品对病人强行搭配和滥用辅助药品，确保病人的规则治疗。

5、考核指标：涂阳病人治愈率≥85%

四、工作措施和内容

（一）培训

以新《中国结核病防治规划实施工作指南》为教材，根据国家结核病控制中心09年经费测算计划，湖南省本级将在20xx年举办7期专业培训班：

1、结核病防治规划新指南培训班1期；

2、药品管理培训班1期；

3、统计监测和评价培训班1期；

4、基金四轮基础培训班1期；

5、健康促进培训班1期（与学校等多部门合作）；

6、财务管理培训班1期；

7、实验室技术培训班1期。

各市（州）级年度内举办4期专业培训班：

1、结核病防治规划新指南培训班1期；

2、基金四轮基础培训班1期；

3、统计监测和评价培训班1期；

4、财务管理培训班1期。

县（市、区）级举办3期项目专业培训班：

1、结核病临床诊治培训班；

2、基金四轮基础培训班1期；

3、基金四轮多部门合作健康促进培训班1期。

全球基金一轮结核病项目和全球基金第五轮TB/HIV双重感染防治结核病项目按项目要求举办相关培训班。

（二）规划会议

1、全省结核病防治规划会议2次（包括年初工作计划和上年度工作总结表彰会议和年中项目工作进展会议）。与会人员包括各市州分管局长、疾控科长、疾控中心主任、结防科主任等。

2、科主任例会4次，每季度召开市州级结防科主任例会一次。

3、世界银行贷款/英国赠款结核病控制项目终期评估会议，各市（州）结防科主任和项目会计参加。

4、湖南省全球基金第一轮结核病控制项目滚动启动会议，11个市州和41个县市区相关人员参加。

5、湖南省全球基金第四轮医防合作定点医院试点项目启动会议，市州和县级相关人员参加。

6、湖南省全球基金第七轮耐多药结核病控制项目启动会议，市州和县级相关人员参加。

7、规划经费测算研讨会1次，各市（州）结防科主任和项目会计参加。

8、财务决算布置及报表汇总会议。

同时要求市州级年内举办相应的规划会议，县（市、区）级举办4次PPM-DOTS工作小组会议和年初工作布置和总结会1次。

（三）网络专报

1、各市县区结防机构要及时将《初诊病人登记本》、《结核病人实验室登记本》、《结核病人登记本》的信息资料输入网络专报系统，今后各项考核指标均以网络专报资料为准。

2、市州结防机构要定期上网核对所辖县级相关资料，指导和督促县级结防机构做好结核病网络专报工作。

3、考核指标：网络专报数据与《初诊病人登记本》、《结核病人实验室登记本》、《结核病人登记本》和《肺结核病人转诊和网络追踪登记本》数据相符率达100%。

（四）全球基金项目

1、全球基金第一轮结核病控制项目滚动已经获得通过，20xx年1月1日正式在全省11个市州、41个贫困县全面覆盖，各项目单位要严格按该项目的工作计划实施。

2、全球基金第四轮项目继续按项目计划实施，全球基金第四轮医防合作定点医院试点项目已获得国家立项，20xx年1月1日将在株洲市启动。

3、全球基金第五轮结核病项目TB/HIV双重感染防治二期继续按项目工作计划实施。

4、全球基金第七轮耐多药结核病控制项目已经获得国家立项，20xx年10月1日将在株洲市启动。

（五）世界银行贷款/英国赠款结核病控制项目

1、世界银行贷款/英国赠款项目中期调整后的设备和物件已经进入招标、采购和供货阶段，省项目办要协助好卫生部国外贷款办公室做好国际招标的相关物件（X光机和汽车）的分发和国内招标物件的招标采购和分发工作。

2、各级项目单位要认真贯彻湘结控办［20xx］23号“关于下发《世界银行贷款/英国赠款湖南省结核病控制项目新增项目活动实施细则》的通知”的文件精神，积极开展相关道德规范支持和培训活动，并尽快组织提款报账。

3、世界银行贷款/英国赠款结核病控制项目终期评估：世界银行贷款/英国赠款结核病控制项目即将结束，省项目办组织各市州、县市区结核病控制项目单位召开终期评估会议，做好终期评估准备，保证终期评估工作的顺利进行。

（六）药品管理

1、各地要严格按照《抗结核药品管理手册》要求，遵守《抗结核药品管理制度》，做好药品计划、调节和分发等管理工作。

2、县级药品必须有专库（柜）存放，专人保管。药品库房要设立防潮、防火、防鼠、防盗设施。

3、市、县级要及时上报（包括网络）各类药品使用和管理报表，杜绝或防止药品过期、浪费的发生。

4、市、县级结防机构要建立药品出入库明细帐，做到帐物相符。

5、考核指标：帐物相符率100%；药品报表准确率100%。

（七）财务管理

1、各级项目单位财务人员要及时查询各项目资金到账情况，做好世行项目提款报账工作，保证各项活动完成后及时提款报账。

2、各项目要求分立账簿，根据项目《财务管理办法》规定的会计科目进行财务核算，做到科目使用合理，物资材料调拨手续齐全，盘点及时（半年1次），必须专款专用。

3、掌握全球基金财务管理系统的使用，及时、准确上报各项目财务报表，做到业务活动与开支一致。

4、密切配合审计部门做好年度项目财务审计工作。

（八）督查和考核

按照新《指南》的要求和内容，逐级开展督导检查（包括专业、项目财务），并做好督导记录。省级每年对每个市州督导检查≥2次，对全省半数以上的县督导1次。市级每季度对所辖县（市、区）督导检查1次，并访视3-5例病人。县级每月对乡、村督导检查1次，访视5-8名病人。乡级对村卫生室和化疗督导员每月督导2次，对免费治疗的病人全疗程访视4次。

（九）健康促进

利用“3·24世界结核病防治日”的活动，市县两级项目单位组织召开一次结核病防治规划项目领导小组协调会议，重点解决如下问题：1、财政、卫生、教育等部门的结核病多部门合作问题；2、卫X项目结束后的可持续发展问题，建议将配套经费转为常规的结核病防治经费；3、进一步规范结核病人归口管理工作。各地在结合当地实际做好日常宣传工作的同时，全省41个贫困县要按全球基金实施计划的要求，完成村级面对面结核病健康促进活动，并按时上报结核病健康促进年报表。各级要制定年度健康促进工作计划，要充分利用结核病防治健康教育材料资源库，有针对性、有计划地开展多种形式的健康促进活动。要积极与多部门合作开展基层结核病健康促进工作。

由第一轮全球基金覆盖的中小学校结核病健康教育试点县，要严格按照《中小学校结核病健康教育试点推广实施方案》开展相应工作。

（十）涂阳肺结核密切接触者检查工作

根据《新登记涂阳肺结核病人密切接触者检查指南》（卫办疾控发[20xx]224号），对涂片阳性肺结核病人的密切接触者进行检查和必要的宣传教育，以早期发现病人并给予彻底治疗。

（十一）痰检质控

各市州、县市区项目单位按照《新指南》要求，切实做好痰检质控工作，各市州每季度对所辖县市区痰检质量进行监测，并按时上报EQA报表。

（十二）考察学习

规划管理和项目管理国外考察2次，每市2人次。

（十三）实施性研究

积极开展国家、全球基金结核病项目实施性研究科研基金课题和卫生厅科研基地课题的申请立项和实施工作。及时做好在研课题的进展报告和已结题课题的总结报告。

音乐组工作计划【收藏】

音乐组工作计划 篇1

一、指导思想：

本学期，我校音乐教研组将根据学校和教导处的工作计划要点，结合本学科的特点，大力加强音乐课堂教学有效性的研究。课堂教学以教研室提出的“导、学、议、练”为重点，以提高全组教师群体专业化水平为目标，大力加强具有本教研组特色的管理建设，努力以此来不断促进每位教师的专业化成长，全面、高效地提高我校音乐课堂教学质量。

二、工作目标：

1、认真落实教研组工作计划，切实按照学校要求按时进行教研活动，不走过场，保证上好本教研组的每一节研究课。

2、用心练习教学和音乐专业基本功，积极加强现代教育技术理论和技能的培训和学习，不断提高和完善自身专业化素质，为我校音乐教育教学工作服务。

3、立足课堂，加强本教研组教师之间的交流与研讨，反思与总结，扎实有效的进行校本课程研究。

4、认真领悟音乐新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。

5敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化

三、主要工作及措施：

1、加强教研组团队思想觉悟建设。

2、创新性管理和使用教研组档案资料。

3、全组教师积极撰写教学论文，随笔和反思等，本学期至少投稿发表一篇论文。

4、开展听、评课活动

5、以“六一“为契机，开展好课外活动。

音乐组工作计划 篇2

一、指导思想：

贯彻落实新课标新课改精神，培养学生一定的音乐技能，尤其注重培养学生学习音乐的兴趣，提高认谱、识谱的能力。更要使一部分学生转变思想（认为学习音乐无用，认为音乐课是副课），切切实实提高学生的音乐素质。以审美为核心，重视音乐音乐过程中的审美与情感体验，激发和培养学生对学习音乐的兴趣，重视培养学生良好的人文素质，寓教于乐，重视学生品德修养的培养。

二、教学工作

（一）根据市和区的教育教学计划要求，组织音乐教师认真学习《广州市萝岗区中小学教育管理常规》、《基础教育课程改革纲要》和《艺术教育课程标准》，还有就是更深刻地理解新课标的精神，改变旧的教学理念，树立以审美为核心，以培养学生学习兴趣为动力的新的教学理念。教学中渗透和加强学生环保意识教育，培养学生热爱家园保护地球的观念。使素质教育落实到实践中。拟定除组织音乐教师学习并对教材进行分析和集体备课，并且定期开展教学研讨课。

（二）切切实实抓好教学常规的落实，各位教师要充分利用教学媒体，如：多媒体、录音机、乐器、小打击乐器等，提高学生的音准、节奏、兴趣等等。在落实常规的基础上强调以学生为中心，以学习为中心，强调学生获得多种体检的教学方式要落实到每一节课中。教师应根据各自的优势和特长探索新的教学方式，形成各自的教学风格。

（三）积极参加区组织的各项教研活动，在课程改革的浪潮中学习他人先进的教学方法，取长补短努力充实提高自己，探索出一条社会、家庭、学生满意的教学新路。积极开展教学研究，认真进行教学经验的积累研究和总结，积极撰写教学论文，努力提高自身素质，当一名科研型的好老师。本学期要做好区组织举办的新课程背景下的目标教学比赛，做好各项准备工作。为区选拔出参加市音乐教师“我的音乐教育教学故事”现场演讲比赛输送人才。还要组织好全体的音乐老师写好区实效性音乐教学设计，做好各项工作。

三、课外活动

（一）配合市和区举办的舞蹈节，认真组织学校舞蹈队进行训练，通过舞蹈选修课使学生学会有关舞蹈的技能，力求取得好的成绩，要制定好活动计划，做到有计划有步骤地开展训练，为学校培养文艺骨干。

（二）结合活动课的开设，并利用另外一些课外时间排练出一批歌颂祖国、热爱家园、学校生活、环境保护的声乐、舞蹈方面的文艺节目，为学校艺术节作准备。

（三）配合学校开展“六一”校际比赛，为繁荣校园文化积极努力工作。

音乐组工作计划 篇3

经过一个学期的学习，我们对学生的情况有了一个大致的了解，可谓卧虎藏龙，但是两级分化还是比较严重。针对学生的这种情况，我们在课程设置的时候就要多层次多角度的尽可能多的关注到每一个学生。

在教学目标的制定上，从三维目标出发，针对目前我们校中小学的形式，我制定了一下几点：

1要让同学们能够基本地掌握教材所规定的乐理知识，识谱，以及演唱能力的提高。能够演唱歌曲并且简单的表现歌曲。

2通过平时的教学，不仅要让同学们学会唱这些歌曲，也要培养同学的一个正确发声的方法。

3要通过对歌曲的欣赏，让同学们了解音乐元素对乐曲的影响，并培养同学们对音乐的审美能力。

4通过音乐的教学，要激发同学们对祖国的热爱之情，培养学生之间的合作意识，并且要保持一种乐观向上的积极的生活态度。

在方法上，中小学的方法大体一致，要引导学生完整地聆听作品，使学生在音乐审美的过程中获得愉快的感受和体验，并展开想象。要从音乐的基本要素入手，根据学生的身心特点，通过模仿来发展音乐的表现力和创造能力。充分利用音乐集体表演的形式和实践过程，培养学生良好的合作意识和协调能力，在教学中，要渗透艺术的表现形式，通过以音乐为主线的综合艺术实践，使学生更加直观地了解音乐的意义和价值。

在音乐的教学中是非常容易发动学生的主观能动性的，所以在教学当中，我们所有的老师都将更多地体现学生为主体，老师为主导的一种教学思想。让同学能在自己的讨论，模仿，聆听中来感受音乐，品味音乐。

在上课之前，备课是很重要的，备好课是上好课的基础，教案的设计与教学的效果是紧密相关的，由于学生的年龄特征，知识水平，思维方式等因素不可能直接学习教材，所以老师就是一个很好的转换器，要将课本的内容用最简洁最清楚的方式传达给学生。在上完课之后，教学后记也是相当重要的，当在实践过程中有什么不足的，或者是有什么更好的方法用笔记的形式记下来，那么更多的老师将会得到更快更有效的提升，这也是一种资源的共享。

音乐课堂有别于其他课堂，不需要学生规规矩矩从头认真听老师讲，而是在一种相对放松的状态下，愉快得体验音乐，多多注重自己的内心情感。这样才能让同学们真正的走进音乐，体验音乐，欣赏音乐。

除了正常的教学之外，我们还会继续上学期的兴趣小组班，比如合唱团，这是一个学校艺术修养的体现，特别在上学期我校合唱团参加了全市中小学合唱比赛之后，我们也找到了自己的不足之处，针对我们存在的`问题，我们将在平时尽量多的学习一些基本的发声练习，并加入一些作品的排练，在比赛的时候我们也能有自己比较熟悉的作品。在这学期中舞蹈队会专门选拔一批有功底的同学进行培养训练，这支队伍在平时的练习当中，不仅要对基础训练作为重点，更要对成品舞蹈的挖掘和表演进行一个练习。在条件允许的情况下，这学期我们将在学校成立一支管弦乐队，这支乐队的训练是一个长期的过程，也需要我们的老师对自己的专业不断加强，最终将我们的这支管弦乐队培养成一个技术娴熟的具有良好表现能力的乐队。并且能够在学校大大小小的仪式上能够展现自己。良好的课外音乐活动的开展，也有助于调动学生的情绪，启发学生的思维情感，也有利于学生音乐潜能的一个充分挖掘，一种浓郁的艺术氛围也就在学校形成了。

总之，在这一学期的教学工作中，我们整个音乐组会利用课余时间多多学习先进的教学理念，教学方法，在平时的教学过程中，也要多总结自己的教学经验，整理自己的教学后记，形成一个比较完整的教学方法和教学反思，同组老师交换学习，达到资源共享，共同进步，努力的将我们绵阳中学育才学校的校园艺术文化氛围营造起来，.并且为我们以后出去参加各种比赛而储备资源。

音乐组工作计划 篇4

XX年下半期的脚步声，学校的各项工作又步入正轨。音乐组得益于校领导的重视，教育部分的关心，本学期将更加努力，在原来的基础上再创佳绩！

一，指导思想：

继续贯彻落实《芙蓉区教育局艺术教育工作规程实施意见》和《新课标，新理念》，根据我校三年发展规划的要求，完善学校艺术学科管理体制和运行机制，不断提高我校在艺术方面的教育水平，教学质量与活动成效，扎实完成各项教育，教学任务，以学生为本坚持教研教改;以教育创新为突破口，加强普及力度，提高普及质量。根据学校的特点，开展一系列符合实际的，面向全体学生的艺术类活动，使每一位学生在学校的各项活动中有所得，有所获，推动学校艺术工作的整体发展，开创新的局面！

二，主要工作：

1，认真学习和贯彻落实《芙蓉区教育局艺术教育工作规程实施意见》和《新课标，新理念》以及学校三年发展的总体目标，提高学生的整体素养，促进学生身心健康和艺术修养的全面发展。

2，积极配合学校教研工作，完成电子教案等教研任务。认真履行学校教务工作，完成教学计划，教学进度，及提前备课。

3，落实好学校艺术类的各项活动，加强对音乐各训练小组的管理和指导，使教师在每一次训练中有所得，学生在每一次学习中有所获。

4，健全完善教研组的建设，落实好五条措施

1）每月一次的备课检查，要求每位老师课后要有课后反思记录（即教学后记），每单元后综合思考小结（即教学随笔）。

2）组内教师间加强彼此的听课，每学期不少于12节，其中同学科教师间不少与10节。3）每位教学人员每学期上校级教研课1节。

4）各学科要有一个校级以上的研究课题。

5）各学科本学期落实好一项基本功的培训。

5，组织落实好"庆国庆迎奥运"演讲比赛。

6，重组校舞蹈队，合唱队，手风琴乐队，争创学校品牌。

7，积极组织好学生元旦文艺庆祝活动。

8，积极组织学生参加市，区级各类艺术比赛，争取良好的成绩。

9，做好校园集体舞的教练与推广工作。

10，落实好本组音乐研究课。

三，具体安排

1，九月份制定工作计划，提前两周备课;做好校园集体舞的教练与推广工作。

2，十月份履行教学进度，落实研究课，组建学校的舞蹈队，合唱队，手风琴乐队。

3，十一月份研究课交流，舞蹈队，合唱队，手风琴乐队，进入常规训;筹备校园元旦庆祝活动。

4，十二月份开展校园元旦庆祝活动。（计划方案另出）学期教学教研总结，交流。

拟于：XX年9月1日

音乐组工作计划 篇5

九月份：

1.制定教学工作计划；

2.参加市.区教研室的相关教研活动；

3.组织教研活动，落实学校相关管理条例；

4.教师间相互听课，并开展评课活动；

5.特长班开始上课；

6.制定首届市小“三独”比赛实施方案；

7.备课的检查；

十月份：

1.开展首届市小“三独”比赛活动；

2.专题页制作培训；

3.完成一篇教育叙事；

4.教师间随堂听课并评课；

5.筹备区“三跳”比赛；

十一月份：

1.多媒体网页制作培训；

2.专题页制作应用；

3.检查教案；

4.首届市小“三独”比赛进入决赛并着手组建市小艺术团；

5.制作音乐活动展板；

6.组织并训练学生排演元旦演出节目；

十二月份：

1.教研活动先进个人评选活动；

2.课题论文.案例.教育教学叙事研究报告展示与评比；

3.教学后记交流活动会；

4.集中检查教案；

5.组内交流.组内互相检查.互相学习；

6.组内民主生活会；

7.“三独”比赛获奖学生展示；

8.参加区“三跳”比赛；

9.庆元旦文艺汇演；

元月份：

1.教师教育教学.信息技术基本技能过关；

2.优秀课件.教案.论文收集与评比；

3.资料收集与整理。