营业工作计划【收藏】

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工作计划书是单位或团体在一定时期内的工作打算，写一份工作报告能使自己的工作轻松很多。那么优秀的工作计划书是什么样子的？2022年最新工作计划范文《{营业工作计划【收藏】》带给大家！

营业工作计划 篇1

一、主营业厅治理方面：

(一)业务方面：

1、在年初制定了《xx年营业中心治理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核治理流程和考核办法》，从制度上加强业务治理，理顺作业流程。同时严明治理制度，综合考核，论绩取酬。

2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营业员的业务水平。

3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随时调整营业厅的业务操作处理措施。

4、20xx年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业工单业务的变革。

5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，

(二)服务方面：

1、于20xx年1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增设了vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施，从服务环境上尽量满足××用户的需要。

2、建立建全《投诉受理流程》，确保窗口的用户投本着首问负责制的原则，在第一时间内得到回馈和解决。

3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结，集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现不足及时整改，好的做法给与激励。

4、改变早会的方式，由传统的开会方式改为列队击掌喊口号，鼓励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。

5、加强服务礼仪培训，每月定期学习《河南礼仪服务讲座》和《欧顾得礼仪服务讲座》，并对营业员的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他营业服务礼仪进行实践操作。

6、从今年年初开始，营业厅实现了用户回访制度、红旗落谁家和营业员的星级评选活动，这些提升服务的举措，用户及营业员的收效都很好。

7、营业中心从年初开展争创“青年文明号”的活动，并于20xx年1月被评为××市“市级青年文明号”、20xx年11月被评为黑龙江省“省级青年文明号”的光荣称号;同时20xx年年底，向省公司申报“星级营业厅”，并有六名营业员即营业厅内50%的营业人员分别被省公司评为二星级和一星级营业员。

二、渠道治理方面：

(一)合作营业厅治理：

1、在年初建立了《中心区合作营业厅治理办法》及相应的《考评办法》，对中心区五个合作营业厅进行综合考核，并每月进行排名，针对排名情况发放流动红旗。

2、加强合作营业厅人员的业务培训和服务礼仪培训，与主营业厅一起进行参加例会并每周一试及礼仪形态实践操作。

3、由主营业厅的营业员分组定期到合作营业厅做业务交流，极大地解决了合作营业厅业务不熟练、前台经验缺少等不足，提高了合作营业厅的业务处理水平。

4、以上措施极大地调动了合作营业厅的积极性，对客户的服务有明显的提升，业务上也有了一定程度的进步，在省公司的例行检查中，成绩一直名列前茅，在七月份的省公司联检中，中心区合作营业厅名列全省第一名。

(二)代办点治理：

1、20xx年11月，营业中心与中心区七家手机经销商建立合作关系，为我公司代办××业务，采取即买即通的方式。

2、营业中心由专人负责上门

服务，天天定期送卡、收缴话费及相关证件，同时因公司代办政策灵活，经销商积极性很高。

三、清欠治理：

1、20xx年7月份，中心区成立清欠队伍，聘用了6名清欠员，专门负责中心区网外欠费的清缴。并制定了具体的清欠治理制度及考评办法。

2、清欠班采取法院协助、走访学校和街道办事处、派发欠费催缴函等方式进行积极催缴，截止11月底累计清回拆机欠费54702.15元。

3、中心区网上欠费采取1258外呼清缴方式，四个月累计清回欠费189643.86。

4、中心区自加强清欠治理后，清回金额有明显上升趋势，截至11月底中心区的欠费率由年初的8.42%降低为3.7%。

四、工作不足：

总结20xx年全年的工作，仍然有很多不足之处：

1、营业员的综合素质有待提高，营业中心本年度人员更换较频繁，新营业员占中心营业人员总数的1/3，一些营业员前台经验不丰富，导致个别案例处理不当导致投诉，仍须继续加强培训工作，提高营业中心整体综合素质。

2、对于营销渠道尤其是代办点、代办员的业务治理仍处于初步摸索阶段，在治理工作中仍有许多问题须在以后的工作中逐步积累经验，改善不足。

五、20xx年工作思路：

1、继续加强业务培训和考核，结合实际技能操作，对公司一些新业务及时上传下达，随时学习并把握，要求营业员个个业务过关。

2、同时加强服务考核力度，定期进行服务培训和总结，使中心区的营业窗口服务规范化、体系化、流程化，达到令更多的用户满足。

3、继续开展营业厅内营销工作，启动“金嘴巴工程”，增加营业员的营销意识，使公司一有新业务推出，每位营业员都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，达到企业增收的目的。

4、提高营业厅整体的应变能力，丰富实战经验，采取定期分析案例、总结案例的方式，加强营业人员的学习，对于厅内或系统突发事件能够及时应变、快速处理和反馈，以达到用户满足的效果。

在这辞旧迎新的时刻，营业中心全体营业人员有充分的信心迎接20xx年新一年度的到来，我们会加倍努力将营业中心的工作更上一个新的台阶。

营业工作计划 篇2

一、本周重点工作完成情况（8.12-8.18）

1、放款计划完成情况

姓名 小额 商务 再就业 房贷 综消 信消

计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成

刘国栋 15 5

乔建江 15 30 64

合计

2、本周工作亮点及重点工作完成情况

本周主要针对行政村进行一对一进行的宣传，主要宣传的行政村是西张庄和瓦屋村，针对花生收购户和烟叶种植户召开推介会，另外整理数据库和示范行建设，补充示范行建设资料，宣传营销我行小额贷款。

3、推介会召开及示范行建设情况

本周召开了2场推介会，客户群主要是烟叶种植户，因为最近是烟叶的炕烟期，同时当场受理了2户，效果较好。

示范行建设在行领导的指导下按部就班建设。

4、存在问题

受理我行老客户较多，但是新客户较少，同时商务贷款和消费贷款受理较少。

二、下周重点工作（8.19-8.25）

1、下周工作计划

姓名 小额 商务 再就业 房贷 综消 信消

计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成

刘国栋 15

乔建江 15

合计

2、重点工作

走访行政村做一对一宣传，宣传营销小额贷款，着重宣传烟农贷款和花生收购户小额贷款，另外整理商务数据库，宣传商务可利用额度较高的客户，引导客户在支。

走访单位宣传营销综合消费贷款和信用消费贷款。

3、具体的措施

本周主要针对烟叶种植行业和花生收购户进行再宣传，通过宣传让客户更加了解我行的贷款产品，通过联系单位的熟人，走访单位宣传营销我行的消费贷款，摸排行政村，做到不漏一条数据，新增数据库补充到老数据库中。

营业工作计划 篇3

20xx年渐渐地临近尾声了，新一年的脚步离我们越来越近了。回顾营业中心一年来的工作，有辛苦有付出，有成绩有不足，当然的是工作经验的积累和对明年工作的展望。现对营业中心20xx年的工作做如下总结：

一、主营业厅管理方面：

（一）业务方面：

1、在年初制定了《20xx年营业中心管理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核管理流程和考核办法》，从制度上加强业务管理，理顺作业流程。同时严明管理制度，综合考核，论绩取酬。

2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营业员的业务水平。

3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随时调整营业厅的业务操作处理措施。

4、20xx年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业工单业务的变革。

5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，

（二）服务方面：

1、于20xx年1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增设了vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施，从服务环境上尽量满足**用户的需要。

2、建立建全《投诉受理流程》，确保窗口的用户投本着首问负责制的原则，在第一时间内得到回馈和解决。

3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结，集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现不足及时整改，好的做法给与激励。

4、改变早会的方式，由传统的开会方式改为列队击掌喊口号，鼓励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。

5、加强服务礼仪培训，每月定期学习《河南礼仪服务讲座》和《欧顾得礼仪服务讲座》，并对营业员的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及其他营业服务礼仪进行实践操作。

6、从今年年初开始，营业厅实现了用户回访制度、红旗落谁家和营业员的星级评比活动，这些提升服务的举措，用户及营业员的收效都很好。

7、营业中心从年初开展争创“青年文明号”的活动，并于20xx年1月被评为**市“市级青年文明号”、20xx年11月被评为黑龙江拾省级青年文明号”的光荣称号；同时20xx年底，向省公司申报“星级营业厅”，并有六名营业员即营业厅内50％的营业人员分别被省公司评为二星级和一星级营业员。

二、渠道管理方面：

（一）合作营业厅管理：

1、在年初建立了《中心区合作营业厅管理办法》及相应的《考评办法》，对中心区五个合作营业厅进行综合考核，并每月进行排名，针对排名情况发放流动红旗。

2、加强合作营业厅人员的业务培训和服务礼仪培训，与主营业厅一起进行参加例会并每周一试及礼仪形态实践操作。

3、由主营业厅的营业员分组定期到合作营业厅做业务交流，极大地解决了合作营业厅业务不熟练、前台经验缺少等不足，提高了合作营业厅的业务处理水平。

4、以上措施极大地调动了合作营业厅的积极性，对客户的服务有明显的提升，业务上也有了一定程度的进步，在省公司的例行检查中，成绩一直名列前茅，在七月份的.省公司联检中，中心区合作营业厅名列全省第一名。

（二）代办点管理：

1、20xx年11月，营业中心与中心区七家手机经销商建立合作关系，为我公司代办**业务，采取即买即通的方式。

2、营业中心由专人负责上门服务，每天定期送卡、收缴话费及相关证件，同时因公司代办政策灵活，经销商积极性很高。

三、清欠管理：

1、20xx年7月份，中心区成立清欠队伍，聘用了6名清欠员，专门负责中心区网外欠费的清缴。并制定了具体的清欠管理制度及考评办法。

2、清欠班采取法院协助、走访学校和街道办事处、派发欠费催缴函等方式进行积极催缴，截止11月底累计清回拆机欠费54702.15元。

3、中心区网上欠费采取1258外呼清缴方式，四个月累计清回欠费189643.86。

4、中心区自加强清欠管理后，清回金额有明显上升趋势，截至11月底中心区的欠费率由年初的8.42％降低为3.7％。

四、工作不足：

总结20xx年全年的工作，仍然有很多不足之处：

1、营业员的综合素质有待提高，营业中心本年度人员更换较频繁，新营业员占中心营业人员总数的1/3，一些营业员前台经验不丰富，导致个别案例处理不当导致投诉，仍须继续加强培训工作，提高营业中心整体综合素质。

2、对于营销渠道尤其是代办点、代办员的业务管理仍处于初步摸索阶段，在管理工作中仍有许多问题须在以后的工作中逐步积累经验，改善不足。

五、20xx年工作思路：

1、继续加强业务培训和考核，结合实际技能操作，对公司一些新业务及时上传下达，随时学习并掌握，要求营业员个个业务过关。

2、同时加强服务考核力度，定期进行服务培训和总结，使中心区的营业窗口服务规范化、体系化、流程化，达到令的用户满意。

3、继续开展营业厅内营销工作，启动“金嘴巴工程”，增加营业员的营销意识，使公司一有新业务推出，每位营业员都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，达到企业增收的目的。

4、提高营业厅整体的应变能力，丰富实战经验，采取定期分析案例、总结案例的方式，加强营业人员的学习，对于厅内或系统突发事件能够及时应变、快速处理和反馈，以达到用户满意的效果。

在这辞旧迎新的时刻，营业中心全体营业人员有充分的信心迎接20xx年新一年度的到来，我们会加倍努力将营业中心的工作更上一个新的台阶。

营业工作计划 篇4

一.继续提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

二.不断完善管理制度

由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三.加快管理岗位建设

我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四.作业内容及安排

1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。

2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。

3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。

4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。

5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。

6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。

7.严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。

9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。

10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。

11.服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，及时的用书面的形式向有关部门汇报。

12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。

13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。

14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。

15.了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。

五.工作重点

1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大20xx年服装营业员工作计划2xx7年服装营业员工作计划。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展服装销售工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

营业工作计划 篇5

17年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。

回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、销售业绩分析：

17年完成情况：

17年元月—11月销售额xxx万元 ，完成全年的80%。和之前年份间对比 和17年完成情况来看，17年的销售情况并不理想。

二、存在的问题：

1. 因运动会期间含有让人兴奋的的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。

2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。

3. 顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。

三、准备改进的措施：

1.微笑服务：

微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。

2.药品计划：

补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。

3.药品销售技巧：

当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。

顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。

四、下一年度的工作计划：

1.提高销售意识：

加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。

每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。

2.人员管理：

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3.店容店貌：

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

4.gsp复查：

认真填写gsp复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。

以上是我对药店20xx年的工作计划，请领导看我们的实际行动，我会努力坚持下去。

营业工作计划 篇6

20xx转瞬即逝，新的一年又开始了，我们在行领导正确领导下，围绕行里制定的经营计划，又投入了新的战斗，鉴于营业部的特殊性，特制定如下计划：

一、主要工作情况。

1、不遗余力抓营销，身先士卒搞服务。

做为营业部的负责人，加强现金管理和储蓄营销工作，担子很重，不能不敢掉以轻心，所以需要不断学习积累经验，才能够从容的处理日常工作中出现的各类问题。所谓众人拾柴火焰高。在日常工作中，调动员工的积极性，千方百计，不遗余力的抓存款，存款始终是我们竞争的焦点，客户存与不存，存多存少，主动权在客户手中，因此我们必须主动出击积极拓展优质客户。还要挽留客户防止客户流失。另外做好现金投放回笼和残损币兑换。并向客户推广和使用电话银行、网上银行。营业部作为对外服务窗口，我们的一言一行都代表着商行的形象，在工作中不能有一丝的马虎和放松，从我做起，严格要求柜员树立服务意识，始终做到对客户热情真诚，让客户感到温暖的含义是什么。用实际行动来诠释优质服务的内涵。做到零投诉。

2、狠抓业务学习，提升全员素质

在不断加强政治学习的的同时，努力提高业务技能，对新员工的培训更是不能有一丝的懈怠。为提高全员素质，我将利用各种形式，对新柜员进行基础业务培训。使之能在较短的时间内有最有效的提高。

二、防风险、重合规，确保全年无事故。

从细微之处入手，严格要求全体人员在思想上达成共识。坚持规范操作，严格按照规章制度和操作流程办理业务。严格按照三防一保的要求做好安全保卫工作，每天坚持布防。从而确保全年安全无事故。

在今后的工作，我将积极更新观念，同时加强学习，做好营销和服务工作，提高工作质量和效率，以更好的业绩回报我行。

营业工作计划 篇7

时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在已过去的20xx年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20xx年的工作做一个计划。

20xx年的10月，很荣幸被选进公司，做前台营业员。前台营业员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客联通营业厅的客户。

接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着作用。

这两个月来，各方面都有了很大的进步。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。

工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心；靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。爱岗敬业，爱护集体荣誉。有着很强的团队精神，跟同事关系融洽，得到了大家的信任。积极参加公司组织的培训学习，刻苦钻研，努力提高业务水平。。

一、工作中存在的问题：

在工作中，我虽然努力，但距离公司领导的要求还有不小差距，有很多不足之处，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，加强学习，使自己更好地做好本职，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。

二、下年工作计划：

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1）多和同事沟通交流，解决工作中出现的问题，以及将自己处理不了的问题反应到上级。

2）是踏实做好本职工作。

3）全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心态来迎接每一天。

4）在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”。

5）继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。

营业工作计划 篇8

第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

营业工作计划 篇9

新的一年到来了，对于工作充满了期待，同时也制定新的工作计划，希望在新的一年在工作上取得更大的成绩。

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题；

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作；

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题；

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作；

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

具体的日常工作管理上：管理本楼层销售工作；清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；帮助下属解决工作上的问题；培训下属并跟进检查培训效果；处理顾客投诉；严格执行公司各项规章制度；及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司；负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全；按时更换、检查卖场陈列；跟进公司促销活动的执行、宣导；负责每月楼层盘点；定期检查、抽盘后仓货品；根据卖场实际情况，做适当人员调备；负责下属工作质量及工作进度；负责本楼层物料陈列、道具、管理；拟定市场调查工作计划及实施；对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；销售业绩分析工作。

以上就是本人的工作计划，我相信，只要自已肯用心、肯努力、肯坚持，就能把工作做到最好！

营业工作计划 篇10

一、20xx年x月工作计划

1、工作立场和心态：

认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值。

2、行为举止和仪表：

着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。

3、专业服务和态度：

热情招呼，微笑待客，熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、准确，使顾客满意。

4、销售药品：

向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对常见疾病，营业员要能够指导用药。

5、理解处方：

店员要学会辨认处方、分析处方、调配处方，注意配伍禁忌。

6：识别药品真伪：

店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。

7、负责办理商品进货验收和退换。

8、做好药品养护：

掌握药品的本质属性，采取不同的贮藏保管方法对药品进行养护。

9、陈列理货

将到货商品上架，按商品陈列要求整理排面，跟踪堆垛商品销售情况，并及时补货。

10、执行公司的促销计划，检查价格签和促销海报到位情况。

11、积极参加各种培训，努力提高自身素质。

12、贯彻落实GSP。

二、工作流程

1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到干净、整洁、玻璃明亮。

2、准备营业期间所需用品、用具。

3、补充商品，将柜台上不足的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需及时上柜。

4、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐，不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。

5、检查柜台及库存商品数量是否充足，不足的须及时填写“缺货计划”并通知补货，做到所有商品无断货现象。

6、柜台到货须认真清点验收，及时上柜，同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。

7、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。

7、观察销售环境，注意防止商品被盗。如有可疑情况和突发事件，沉着冷静，迅速通知其他同事协同处理。

8、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。

9、随时保持商品及环境的卫生。

10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况，做到交接清楚、补货无重复。

11、维护店内设备、设施，爱护公物。

12、营业员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好委托。

珠宝营业员工作计划二

总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

XX年工作目标

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是XX年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

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演讲协会工作计划【收藏】

演讲协会工作计划 篇1

在下半年活动竞争中，我协会将本着“特色”与“交流”两大宗旨，发挥兴趣爱好类协会的优势，扩大会员之间，协会之间的交流与合作，将专业知识与轻松娱乐相结合，将“演讲”与“辩论”的特色发挥出来！ 在期初，我们将会与会员共同探讨协会发展方向与发展未来，了解会员需求，明确活动方向，增强凝聚力； 接下来会在常规周未论谈时，举办辩论赛，可能的话会先请到系辩论队和学院最佳辩手给我会员来场实战对决，让会员感受气氛，然后由会员亲自上阵，请评委点评； 增强各协会之间的交流，与其它兴趣爱好类社团，如手语，手绘，手工艺等，共同开展活动，让会员从多方面感受协会的温暖； 若流感形势好转，我协会将举办全校性的第三届双语演讲比赛，全面的，广泛的调动全校对演举办一讲与辩论有兴趣同学的积极性，引起大家对演讲与辩论的关注； 同时，在协会内举办小型演讲赛，增强大家自信与实践胆量，由评委点评并评出名次实施奖励措施； 在特色的同时，会让大家放松一下，举办一些体育活动如羽毛球，乒乓球等，在天气回暖时，举办户外的郊游或参观活动，在玩中增进大家的友谊，演讲与辩论协会下半年工作计划，工作计划《演讲与辩论协会下半年工作计划》。 上述所列，为下半年工作初步计划，总之，我们会尽力让会员感到协会的温暖，用心做社团人，用爱传社团情

演讲协会工作计划 篇2

一、指导思想

为更好地提高演讲与口才协会会员的演讲与交际能力、锻炼会员语言表达能力，繁荣校园文化、丰富校园生活，加强会员间的交流，本协会积极开展一些内容丰富的社团活动，激励会员们努力提高各方面的素质，希望会员们在协会里能有所收获。

二、工作重点

1、演讲知识讲座

2、第四届相声小品大赛

３、继续完善协会内部结构，优化组织结构

４、社团换届

三、具体安排

１、三月份：

演讲知识讲座

为提高会员理论知识，增加会员对演讲知识的了解。

２、四月份：

第四届相声小品大赛

为提高同学们的表扬能力，使演讲与口才协会的影响范围更广。

３、五月份：

会员大会和会员内部交流趣味活动；为感谢会员的支持和帮助会

员间的交流，我们将在五月下旬举行会员大会和会员内部交流趣味活动，并对表现积极的会员进行适当的精神与物质上的奖励。

４、六月份：

社团换届；为保证社团更好地传承和工作继续顺利地开展，我们将在六月中旬进行社团换届。

这些工作贯穿我们整个学期，也将贯穿以后演讲与口才协会的建设。我们将紧紧把握“口才决定命运，演讲改变人生”的信念，建成一个优秀的协会。

演讲协会工作计划 篇3

20xx届东软新生宣传计划：

面对20xx 新生群，在Q群里发信息宣传的效果其实并不明显，

所以我们要多方面的去想宣传方案。

1 进入新生群，利用新生Q群向新生进行答疑，适当的时候发宣传视频地址。

2 自己建立一个《东软社团群》，在各个新生群里宣传社团群，群的共享里可以多放协会的资料。

3 利用海报形式将招新信息公布给大家

4 派传单，详细介绍协会各部门的职责和要求

5 派协会成员到新生班级做协会介绍

6 如果情况允许，各部门派人走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，让新生积极加入我们的`团体中

7 协会成员会有人做新生班副，借此机会也可以宣传协会。

下学期工作计划

一、 机构和组织完善阶段（20xx年8月15日—9月1日）：

二、 继续做好协会指导老师的衔接工作，

三、 初步确定协会主要负责人和相关干部，并使其相互熟悉逐步进入工作状态。

四、、 会员招新阶段（20xx年9月日—9月日）：按照社团联合会的安排和要求，做好招收新会员的各项工作，包括宣传、组织、策划等。

五 活动开展阶段（20xx年10月—学期末）：

（一）、小学期换届活动召开。

（二）、社团纳新进行。

（三）十月上旬召开新会员大会，让会员之间相互熟悉和了解，包括会员和社团之间的熟悉等，协会通知和解决各方事宜；

（四）、十月中下旬，定期或不定期地组织会员召开座谈会、研讨会等，全方面提高会员的表达能力和交际能力；

（五）、在十一、十二月份，每月不定期地邀请老师对新会员进行演讲与辩论方面知识培训，以及口才和表达方面的培训；保证常规活动的次数（至少每周一次）以增强社团内部的了解与交流。

（六）、十月下旬举办全院《新生杯演讲》、

十一月中旬《启蒙辩论》比赛；

十二月中旬外校交流。

（七）、加强与其他协会的联系和合作，创造性地开展协会的工作。

为较好地开展工作和完成既定任务，特作如下安排：

一、 由策划部负责协会档案和每次活动的宣传工作，以宣传板、海报、传单等形式予以宣传和报道有关事宜；负责活动安排，时间的确定、地点的选择、活动的方式及会员的沟通和联系，并统筹协会的演讲队、辩论队等有关事宜；

二、 秘书处负责财务的管理、活动的考勤和签到等有关事宜；

三、 由外联部负责与外部的沟通和联系，如与兄弟院校商讨和协调有关活动事宜、邀请专家学者的培训与讲座、向外界拉赞助解决活动经费等有关事宜。

以上为本协会的初步工作计划，在以后的工作中可能会作进一步的调整和完善。

假期安排：

1暑假期间保持联系，相互之间一定要有沟通，有想法的可以提出来大家讨论。

2 各预备部长写一份下学期队伍计划，把10届的水平提高。

3协会成员登陆协会博客，认真阅读新编制度。

4预写一份招新计划，有什么想法可以大家提出来商量。

5 写一份宣传计划，如何加大宣传力度。

6 各成员要提高自己的鉴赏能力，要好好利用暑假看关于演讲、辩论、主持的相关资料。例如，可以登陆中国口才*这两个在国内是比较有权威的口才网站。

平时活动注意事项：

1活动策划书按要求提前写，争取批准时间尽量短。

2活动物资发票按要求报销

3准备活动策划详细清单.、

4对学校的申请活动和申请物资详细了解和分工

5礼仪、主持提前安排

6邀请老师做礼仪课程

7协会活动计划要公开，透明话。

8与其他社团多接触多交流，特别是与社联多交流。

9统一服装和胸卡

10活动总结、资料回收、(例如视频，图片，等等，一定要真理好，)

11活动证书提前准备，获奖人员专人负责跟踪联系。

12活动音乐背景一定要记得。

13专人负责协会资料整理

14协会网站和博客的填充

15建立协会宣传组

16建立协会主持人队

17随时与前社长和部长进行沟通。

医院工作计划四【收藏】

为了全面贯彻《全国结核病防治规划（2001－20xx年）》和《湖南省结核病防治规划（2001－20xx年）》，落实《湖南省世界银行贷款/英国赠款结核病控制项目实施计划（PIP）》和全球基金各项目的年度任务，实现结核病防治规划终期目标和联合国千年发展目标，特制定湖南省结核病防治规划20xx年工作计划。

一、工作目标

1、DOTS覆盖率：以县（市、区）为单位的DOTS覆盖率继续维持在100%。

2、病人发现：新涂阳病人发现率达到70%，即完成27500例新发涂阳病人。

3、病人治疗：涂阳病人治愈率≥85%；

二、工作指标

1、医疗机构肺结核病人报告率达100%；

2、病人转诊率≥95%；

3、病人系统管理率≥90%；

4、肺结核病人主动到位率≥70%；

4、结核病防治机构总体到位率≥85%；

5、涂阳肺结核患者中接受密切接触者询问筛查率≥85%;密切接触者可疑症状者检查率≥85%；

6、项目地区符合抗病毒治疗TB/HIV双重感染病人接受治疗率≥70%；

7、县级实验室EQA覆盖率达100%。

三、工作重点

20xx年全省结核病控制工作以加强结核病转诊与追踪和结核病诊断、治疗与管理质量为重点，确保病人发现和各项任务指标的实现。

（一）进一步规范结核病的报告、转诊和追踪

1、各县市区在第一季度要召开结核病人归口管理工作会议，根据《医疗卫生机构肺结核病人报告、转诊和追踪实施办法》，认真贯彻落实省卫生厅《肺结核病人归口管理工作规范》和20xx年邵东全省结核病人归口管理会议精神。

2、由县卫生局主持、县疾控中心牵头，每季度召开1次有医疗单位和结防机构有关人员参加的工作例会，通报和分析结核病人归口管理情况。

3、医疗单位和结防机构都要有专人负责疫情报告、转诊及其登记工作。县级结防机构每天要对网络直报和转诊到位的病人进行核对，采用全省统一印制的《肺结核病人转诊和网络追踪登记本》进行登记，及时了解医疗单位发现的肺结核病人转诊及转诊到位情况。

4、县级结防机构要及时对转诊未到位的病人进行追踪。对网络直报或转诊后3天内未到诊的病人，县级结防机构直接电话通知病人就诊；若3天后仍未到位者，县级电话通知病人所在地乡级医生进行追踪；7天内仍未就诊者，县级医生到现场进行追踪。

5、结防机构每周要到相应医疗单位反馈结核病人疫情报告、转诊到位情况。

6考核指标：医疗单位结核病人疫情报告率和转诊率分别达100%和90%以上、主动到位率≥70%。医疗单位网络直报或转诊后未及时到诊的病人，结防机构对其的追踪率达100%、总体到位率≥85%。

（二）进一步提高肺结核的诊断、治疗和管理质量

1、对涂阴肺结核患者的诊断，要严格按照《初治涂阴肺结核病人诊断标准》（WS288-20xx）和相关的诊断程序，经县级“涂阴肺结核诊断技术小组”讨论后方可定诊；对县级诊断技术小组难以确诊的病例，建议患者到上级医院进一步检查确断。

2、对免费治疗的肺结核患者实行县、乡、村分级管理，乡村两级也要有结核病人治疗管理和结核可疑症状者推荐的登记本。

3、对免费治疗的涂阳患者要实施面视下的全程督导治疗，涂阴病人实行强化期全程督导治疗。有条件地方实施村医直接督导，没有条件的地方实施乡医或村医加电话督导。乡级医生对涂阳病人强化期和继续期各访视2次；免费治疗的涂阴病人强化期和继续期各访视1次。村医对家庭督导治疗的病人，至少每周督导一次。

4、要严格按照《湖南省结核病诊疗规范》开展诊疗活动，兑现肺结核病人治疗管理费，严禁利用免费药品对病人强行搭配和滥用辅助药品，确保病人的规则治疗。

5、考核指标：涂阳病人治愈率≥85%

四、工作措施和内容

（一）培训

以新《中国结核病防治规划实施工作指南》为教材，根据国家结核病控制中心09年经费测算计划，湖南省本级将在20xx年举办7期专业培训班：

1、结核病防治规划新指南培训班1期；

2、药品管理培训班1期；

3、统计监测和评价培训班1期；

4、基金四轮基础培训班1期；

5、健康促进培训班1期（与学校等多部门合作）；

6、财务管理培训班1期；

7、实验室技术培训班1期。

各市（州）级年度内举办4期专业培训班：

1、结核病防治规划新指南培训班1期；

2、基金四轮基础培训班1期；

3、统计监测和评价培训班1期；

4、财务管理培训班1期。

县（市、区）级举办3期项目专业培训班：

1、结核病临床诊治培训班；

2、基金四轮基础培训班1期；

3、基金四轮多部门合作健康促进培训班1期。

全球基金一轮结核病项目和全球基金第五轮TB/HIV双重感染防治结核病项目按项目要求举办相关培训班。

（二）规划会议

1、全省结核病防治规划会议2次（包括年初工作计划和上年度工作总结表彰会议和年中项目工作进展会议）。与会人员包括各市州分管局长、疾控科长、疾控中心主任、结防科主任等。

2、科主任例会4次，每季度召开市州级结防科主任例会一次。

3、世界银行贷款/英国赠款结核病控制项目终期评估会议，各市（州）结防科主任和项目会计参加。

4、湖南省全球基金第一轮结核病控制项目滚动启动会议，11个市州和41个县市区相关人员参加。

5、湖南省全球基金第四轮医防合作定点医院试点项目启动会议，市州和县级相关人员参加。

6、湖南省全球基金第七轮耐多药结核病控制项目启动会议，市州和县级相关人员参加。

7、规划经费测算研讨会1次，各市（州）结防科主任和项目会计参加。

8、财务决算布置及报表汇总会议。

同时要求市州级年内举办相应的规划会议，县（市、区）级举办4次PPM-DOTS工作小组会议和年初工作布置和总结会1次。

（三）网络专报

1、各市县区结防机构要及时将《初诊病人登记本》、《结核病人实验室登记本》、《结核病人登记本》的信息资料输入网络专报系统，今后各项考核指标均以网络专报资料为准。

2、市州结防机构要定期上网核对所辖县级相关资料，指导和督促县级结防机构做好结核病网络专报工作。

3、考核指标：网络专报数据与《初诊病人登记本》、《结核病人实验室登记本》、《结核病人登记本》和《肺结核病人转诊和网络追踪登记本》数据相符率达100%。

（四）全球基金项目

1、全球基金第一轮结核病控制项目滚动已经获得通过，20xx年1月1日正式在全省11个市州、41个贫困县全面覆盖，各项目单位要严格按该项目的工作计划实施。

2、全球基金第四轮项目继续按项目计划实施，全球基金第四轮医防合作定点医院试点项目已获得国家立项，20xx年1月1日将在株洲市启动。

3、全球基金第五轮结核病项目TB/HIV双重感染防治二期继续按项目工作计划实施。

4、全球基金第七轮耐多药结核病控制项目已经获得国家立项，20xx年10月1日将在株洲市启动。

（五）世界银行贷款/英国赠款结核病控制项目

1、世界银行贷款/英国赠款项目中期调整后的设备和物件已经进入招标、采购和供货阶段，省项目办要协助好卫生部国外贷款办公室做好国际招标的相关物件（X光机和汽车）的分发和国内招标物件的招标采购和分发工作。

2、各级项目单位要认真贯彻湘结控办［20xx］23号“关于下发《世界银行贷款/英国赠款湖南省结核病控制项目新增项目活动实施细则》的通知”的文件精神，积极开展相关道德规范支持和培训活动，并尽快组织提款报账。

3、世界银行贷款/英国赠款结核病控制项目终期评估：世界银行贷款/英国赠款结核病控制项目即将结束，省项目办组织各市州、县市区结核病控制项目单位召开终期评估会议，做好终期评估准备，保证终期评估工作的顺利进行。

（六）药品管理

1、各地要严格按照《抗结核药品管理手册》要求，遵守《抗结核药品管理制度》，做好药品计划、调节和分发等管理工作。

2、县级药品必须有专库（柜）存放，专人保管。药品库房要设立防潮、防火、防鼠、防盗设施。

3、市、县级要及时上报（包括网络）各类药品使用和管理报表，杜绝或防止药品过期、浪费的发生。

4、市、县级结防机构要建立药品出入库明细帐，做到帐物相符。

5、考核指标：帐物相符率100%；药品报表准确率100%。

（七）财务管理

1、各级项目单位财务人员要及时查询各项目资金到账情况，做好世行项目提款报账工作，保证各项活动完成后及时提款报账。

2、各项目要求分立账簿，根据项目《财务管理办法》规定的会计科目进行财务核算，做到科目使用合理，物资材料调拨手续齐全，盘点及时（半年1次），必须专款专用。

3、掌握全球基金财务管理系统的使用，及时、准确上报各项目财务报表，做到业务活动与开支一致。

4、密切配合审计部门做好年度项目财务审计工作。

（八）督查和考核

按照新《指南》的要求和内容，逐级开展督导检查（包括专业、项目财务），并做好督导记录。省级每年对每个市州督导检查≥2次，对全省半数以上的县督导1次。市级每季度对所辖县（市、区）督导检查1次，并访视3-5例病人。县级每月对乡、村督导检查1次，访视5-8名病人。乡级对村卫生室和化疗督导员每月督导2次，对免费治疗的病人全疗程访视4次。

（九）健康促进

利用“3·24世界结核病防治日”的活动，市县两级项目单位组织召开一次结核病防治规划项目领导小组协调会议，重点解决如下问题：1、财政、卫生、教育等部门的结核病多部门合作问题；2、卫X项目结束后的可持续发展问题，建议将配套经费转为常规的结核病防治经费；3、进一步规范结核病人归口管理工作。各地在结合当地实际做好日常宣传工作的同时，全省41个贫困县要按全球基金实施计划的要求，完成村级面对面结核病健康促进活动，并按时上报结核病健康促进年报表。各级要制定年度健康促进工作计划，要充分利用结核病防治健康教育材料资源库，有针对性、有计划地开展多种形式的健康促进活动。要积极与多部门合作开展基层结核病健康促进工作。

由第一轮全球基金覆盖的中小学校结核病健康教育试点县，要严格按照《中小学校结核病健康教育试点推广实施方案》开展相应工作。

（十）涂阳肺结核密切接触者检查工作

根据《新登记涂阳肺结核病人密切接触者检查指南》（卫办疾控发[20xx]224号），对涂片阳性肺结核病人的密切接触者进行检查和必要的宣传教育，以早期发现病人并给予彻底治疗。

（十一）痰检质控

各市州、县市区项目单位按照《新指南》要求，切实做好痰检质控工作，各市州每季度对所辖县市区痰检质量进行监测，并按时上报EQA报表。

（十二）考察学习

规划管理和项目管理国外考察2次，每市2人次。

（十三）实施性研究

积极开展国家、全球基金结核病项目实施性研究科研基金课题和卫生厅科研基地课题的申请立项和实施工作。及时做好在研课题的进展报告和已结题课题的总结报告。

音乐组工作计划【收藏】

音乐组工作计划 篇1

一、指导思想：

本学期，我校音乐教研组将根据学校和教导处的工作计划要点，结合本学科的特点，大力加强音乐课堂教学有效性的研究。课堂教学以教研室提出的“导、学、议、练”为重点，以提高全组教师群体专业化水平为目标，大力加强具有本教研组特色的管理建设，努力以此来不断促进每位教师的专业化成长，全面、高效地提高我校音乐课堂教学质量。

二、工作目标：

1、认真落实教研组工作计划，切实按照学校要求按时进行教研活动，不走过场，保证上好本教研组的每一节研究课。

2、用心练习教学和音乐专业基本功，积极加强现代教育技术理论和技能的培训和学习，不断提高和完善自身专业化素质，为我校音乐教育教学工作服务。

3、立足课堂，加强本教研组教师之间的交流与研讨，反思与总结，扎实有效的进行校本课程研究。

4、认真领悟音乐新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。

5敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化

三、主要工作及措施：

1、加强教研组团队思想觉悟建设。

2、创新性管理和使用教研组档案资料。

3、全组教师积极撰写教学论文，随笔和反思等，本学期至少投稿发表一篇论文。

4、开展听、评课活动

5、以“六一“为契机，开展好课外活动。

音乐组工作计划 篇2

一、指导思想：

贯彻落实新课标新课改精神，培养学生一定的音乐技能，尤其注重培养学生学习音乐的兴趣，提高认谱、识谱的能力。更要使一部分学生转变思想（认为学习音乐无用，认为音乐课是副课），切切实实提高学生的音乐素质。以审美为核心，重视音乐音乐过程中的审美与情感体验，激发和培养学生对学习音乐的兴趣，重视培养学生良好的人文素质，寓教于乐，重视学生品德修养的培养。

二、教学工作

（一）根据市和区的教育教学计划要求，组织音乐教师认真学习《广州市萝岗区中小学教育管理常规》、《基础教育课程改革纲要》和《艺术教育课程标准》，还有就是更深刻地理解新课标的精神，改变旧的教学理念，树立以审美为核心，以培养学生学习兴趣为动力的新的教学理念。教学中渗透和加强学生环保意识教育，培养学生热爱家园保护地球的观念。使素质教育落实到实践中。拟定除组织音乐教师学习并对教材进行分析和集体备课，并且定期开展教学研讨课。

（二）切切实实抓好教学常规的落实，各位教师要充分利用教学媒体，如：多媒体、录音机、乐器、小打击乐器等，提高学生的音准、节奏、兴趣等等。在落实常规的基础上强调以学生为中心，以学习为中心，强调学生获得多种体检的教学方式要落实到每一节课中。教师应根据各自的优势和特长探索新的教学方式，形成各自的教学风格。

（三）积极参加区组织的各项教研活动，在课程改革的浪潮中学习他人先进的教学方法，取长补短努力充实提高自己，探索出一条社会、家庭、学生满意的教学新路。积极开展教学研究，认真进行教学经验的积累研究和总结，积极撰写教学论文，努力提高自身素质，当一名科研型的好老师。本学期要做好区组织举办的新课程背景下的目标教学比赛，做好各项准备工作。为区选拔出参加市音乐教师“我的音乐教育教学故事”现场演讲比赛输送人才。还要组织好全体的音乐老师写好区实效性音乐教学设计，做好各项工作。

三、课外活动

（一）配合市和区举办的舞蹈节，认真组织学校舞蹈队进行训练，通过舞蹈选修课使学生学会有关舞蹈的技能，力求取得好的成绩，要制定好活动计划，做到有计划有步骤地开展训练，为学校培养文艺骨干。

（二）结合活动课的开设，并利用另外一些课外时间排练出一批歌颂祖国、热爱家园、学校生活、环境保护的声乐、舞蹈方面的文艺节目，为学校艺术节作准备。

（三）配合学校开展“六一”校际比赛，为繁荣校园文化积极努力工作。

音乐组工作计划 篇3

经过一个学期的学习，我们对学生的情况有了一个大致的了解，可谓卧虎藏龙，但是两级分化还是比较严重。针对学生的这种情况，我们在课程设置的时候就要多层次多角度的尽可能多的关注到每一个学生。

在教学目标的制定上，从三维目标出发，针对目前我们校中小学的形式，我制定了一下几点：

1要让同学们能够基本地掌握教材所规定的乐理知识，识谱，以及演唱能力的提高。能够演唱歌曲并且简单的表现歌曲。

2通过平时的教学，不仅要让同学们学会唱这些歌曲，也要培养同学的一个正确发声的方法。

3要通过对歌曲的欣赏，让同学们了解音乐元素对乐曲的影响，并培养同学们对音乐的审美能力。

4通过音乐的教学，要激发同学们对祖国的热爱之情，培养学生之间的合作意识，并且要保持一种乐观向上的积极的生活态度。

在方法上，中小学的方法大体一致，要引导学生完整地聆听作品，使学生在音乐审美的过程中获得愉快的感受和体验，并展开想象。要从音乐的基本要素入手，根据学生的身心特点，通过模仿来发展音乐的表现力和创造能力。充分利用音乐集体表演的形式和实践过程，培养学生良好的合作意识和协调能力，在教学中，要渗透艺术的表现形式，通过以音乐为主线的综合艺术实践，使学生更加直观地了解音乐的意义和价值。

在音乐的教学中是非常容易发动学生的主观能动性的，所以在教学当中，我们所有的老师都将更多地体现学生为主体，老师为主导的一种教学思想。让同学能在自己的讨论，模仿，聆听中来感受音乐，品味音乐。

在上课之前，备课是很重要的，备好课是上好课的基础，教案的设计与教学的效果是紧密相关的，由于学生的年龄特征，知识水平，思维方式等因素不可能直接学习教材，所以老师就是一个很好的转换器，要将课本的内容用最简洁最清楚的方式传达给学生。在上完课之后，教学后记也是相当重要的，当在实践过程中有什么不足的，或者是有什么更好的方法用笔记的形式记下来，那么更多的老师将会得到更快更有效的提升，这也是一种资源的共享。

音乐课堂有别于其他课堂，不需要学生规规矩矩从头认真听老师讲，而是在一种相对放松的状态下，愉快得体验音乐，多多注重自己的内心情感。这样才能让同学们真正的走进音乐，体验音乐，欣赏音乐。

除了正常的教学之外，我们还会继续上学期的兴趣小组班，比如合唱团，这是一个学校艺术修养的体现，特别在上学期我校合唱团参加了全市中小学合唱比赛之后，我们也找到了自己的不足之处，针对我们存在的`问题，我们将在平时尽量多的学习一些基本的发声练习，并加入一些作品的排练，在比赛的时候我们也能有自己比较熟悉的作品。在这学期中舞蹈队会专门选拔一批有功底的同学进行培养训练，这支队伍在平时的练习当中，不仅要对基础训练作为重点，更要对成品舞蹈的挖掘和表演进行一个练习。在条件允许的情况下，这学期我们将在学校成立一支管弦乐队，这支乐队的训练是一个长期的过程，也需要我们的老师对自己的专业不断加强，最终将我们的这支管弦乐队培养成一个技术娴熟的具有良好表现能力的乐队。并且能够在学校大大小小的仪式上能够展现自己。良好的课外音乐活动的开展，也有助于调动学生的情绪，启发学生的思维情感，也有利于学生音乐潜能的一个充分挖掘，一种浓郁的艺术氛围也就在学校形成了。

总之，在这一学期的教学工作中，我们整个音乐组会利用课余时间多多学习先进的教学理念，教学方法，在平时的教学过程中，也要多总结自己的教学经验，整理自己的教学后记，形成一个比较完整的教学方法和教学反思，同组老师交换学习，达到资源共享，共同进步，努力的将我们绵阳中学育才学校的校园艺术文化氛围营造起来，.并且为我们以后出去参加各种比赛而储备资源。

音乐组工作计划 篇4

XX年下半期的脚步声，学校的各项工作又步入正轨。音乐组得益于校领导的重视，教育部分的关心，本学期将更加努力，在原来的基础上再创佳绩！

一，指导思想：

继续贯彻落实《芙蓉区教育局艺术教育工作规程实施意见》和《新课标，新理念》，根据我校三年发展规划的要求，完善学校艺术学科管理体制和运行机制，不断提高我校在艺术方面的教育水平，教学质量与活动成效，扎实完成各项教育，教学任务，以学生为本坚持教研教改;以教育创新为突破口，加强普及力度，提高普及质量。根据学校的特点，开展一系列符合实际的，面向全体学生的艺术类活动，使每一位学生在学校的各项活动中有所得，有所获，推动学校艺术工作的整体发展，开创新的局面！

二，主要工作：

1，认真学习和贯彻落实《芙蓉区教育局艺术教育工作规程实施意见》和《新课标，新理念》以及学校三年发展的总体目标，提高学生的整体素养，促进学生身心健康和艺术修养的全面发展。

2，积极配合学校教研工作，完成电子教案等教研任务。认真履行学校教务工作，完成教学计划，教学进度，及提前备课。

3，落实好学校艺术类的各项活动，加强对音乐各训练小组的管理和指导，使教师在每一次训练中有所得，学生在每一次学习中有所获。

4，健全完善教研组的建设，落实好五条措施

1）每月一次的备课检查，要求每位老师课后要有课后反思记录（即教学后记），每单元后综合思考小结（即教学随笔）。

2）组内教师间加强彼此的听课，每学期不少于12节，其中同学科教师间不少与10节。3）每位教学人员每学期上校级教研课1节。

4）各学科要有一个校级以上的研究课题。

5）各学科本学期落实好一项基本功的培训。

5，组织落实好"庆国庆迎奥运"演讲比赛。

6，重组校舞蹈队，合唱队，手风琴乐队，争创学校品牌。

7，积极组织好学生元旦文艺庆祝活动。

8，积极组织学生参加市，区级各类艺术比赛，争取良好的成绩。

9，做好校园集体舞的教练与推广工作。

10，落实好本组音乐研究课。

三，具体安排

1，九月份制定工作计划，提前两周备课;做好校园集体舞的教练与推广工作。

2，十月份履行教学进度，落实研究课，组建学校的舞蹈队，合唱队，手风琴乐队。

3，十一月份研究课交流，舞蹈队，合唱队，手风琴乐队，进入常规训;筹备校园元旦庆祝活动。

4，十二月份开展校园元旦庆祝活动。（计划方案另出）学期教学教研总结，交流。

拟于：XX年9月1日

音乐组工作计划 篇5

九月份：

1.制定教学工作计划；

2.参加市.区教研室的相关教研活动；

3.组织教研活动，落实学校相关管理条例；

4.教师间相互听课，并开展评课活动；

5.特长班开始上课；

6.制定首届市小“三独”比赛实施方案；

7.备课的检查；

十月份：

1.开展首届市小“三独”比赛活动；

2.专题页制作培训；

3.完成一篇教育叙事；

4.教师间随堂听课并评课；

5.筹备区“三跳”比赛；

十一月份：

1.多媒体网页制作培训；

2.专题页制作应用；

3.检查教案；

4.首届市小“三独”比赛进入决赛并着手组建市小艺术团；

5.制作音乐活动展板；

6.组织并训练学生排演元旦演出节目；

十二月份：

1.教研活动先进个人评选活动；

2.课题论文.案例.教育教学叙事研究报告展示与评比；

3.教学后记交流活动会；

4.集中检查教案；

5.组内交流.组内互相检查.互相学习；

6.组内民主生活会；

7.“三独”比赛获奖学生展示；

8.参加区“三跳”比赛；

9.庆元旦文艺汇演；

元月份：

1.教师教育教学.信息技术基本技能过关；

2.优秀课件.教案.论文收集与评比；

3.资料收集与整理。

销售工作计划五【收藏】

我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20xx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

首先在做20xx年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，更多的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。,在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。

6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。

29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

品种繁多，价格便宜

电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。

有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。

由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。)

介绍详细，功能形象

电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。

服务周到，方便省心

现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。

年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。

从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。

由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。

医院工作计划三【收藏】

为深入贯彻落实党的十七届三中全会、市委九届五次全会精神，推动我市“三下乡”活动持续深入开展，不断满足农村居民日益增长的健康需求，促进农村社会和谐，根据中共昆明市委宣传部《昆明市20xx年文化科技卫生“三下乡”集中示范活动工作方案》要求，本着为农民办实事的原则，组织开展好20xx年“卫生下乡”活动，制定本工作方案：

一、活动的内容

今年昆明市“卫生下乡”活动将建立“卫生下乡”帮扶工作长效机制，采取集中下乡、经常下乡、创新下乡的形式，开展多种形式的送医送药、送卫生健康知识下乡，不断拓展工作渠道，丰富支援内容，通过巡回医疗、普及健康知识、培训医务人员、推广适宜技术、赠送药品及医疗器械等方式深入持久地开展“卫生下乡”活动，推动农村卫生事业发展，促进农村社会和谐。

二、活动安排

（一）“三下乡”启动仪式活动

1.按照全市文化科技卫生“三下乡”活动要求，组织市一院、市三院、市健教所、云南九洲医院和昆明眼科医院共20名医疗卫生技术骨干组成市卫生局医疗队，于20xx年1月8日（星期四）上午9：45在昆明西收费站集合，前往安宁市八街镇中心广场参加全市文化科技卫生“三下乡”活动启动仪式，现场开展义诊咨询，普及医疗卫生保健科普知识。

要求参加“三下乡”启动仪式的每家单位，确定一名领导带队，自行准备安排好义诊咨询服务的药品、器材、健康教育宣传资料及下乡车辆。市健教所准备横幅、宣传展板及其他宣传资料等物品。

（二）“卫生下乡”活动

1.春节前，组织市延安医院医疗队嵩明县和呈贡县开展义诊活动；一月十四～十五日组织市中医医院医疗队到寻甸县凤仪乡为缺医少药地区提供农村巡回医疗服务，开展健康教育，提供常见病、多发病的一般诊治及转诊服务。

2.元宵节前，组织市二院医疗队到东川区偏远地区提供农村巡回医疗服务，开展健康教育，提供常见病、多发病的一般诊治及转诊服务。

3.“三·八”妇女节前，组织市妇幼保健院医疗队到禄劝县贫困地区提供健康教育、妇科病普查、义诊咨询等活动。

4.五月底，组织市市儿童医院为晋宁县儿童开展免费体检，义诊咨询和宣传儿童保健知识等服务，迎接“六·一”儿童节到来。

5.六月份，组织昆明眼科医院专家为宜良县贫困地区的农民群众提供眼科知识宣传、眼科疾病的普查、免费诊治服务。

6.七、八月份，组织市级医院一百余名符合晋升中、高级卫生专业技术职称条件的人员，分期分批到多个农村和社区医疗卫生机构服务1年，帮助和促进农村和社区医疗卫生工作的开展。十月份，市卫生局组织成立督查小组，落实下乡人员基层服务情况。

7.八月份，组织云南省精神病院、昆明市口腔医院到东川区、寻甸县贫困地区相关医院开展专业知识培训讲座，提高基层医务人员口腔、精神专科业务水平。

8.九月份，组织昆明医学会专科分会专家到富民县贫困地区基层医疗卫生机构开展专题讲座，为基层卫生技术人员相关专科技术进行指导，提高业务水平，拓展业务范围。

三、工作要求

1.各单位要精心组织，周密安排，务求实效，事先做好药品及医疗用品的准备，在总结20xx年“卫生下乡”经验基础上，不断创新内容、创新形式、创新手段，按《昆明市卫生局20xx年“卫生下乡”活动工作方案》要求，认真选派医务人员，组织安排20xx年“卫生下乡”活动。

2.坚持“卫生下乡”、“对口支援帮扶及“卫生技术人员支援农村医疗卫生工作制度”相结合的原则，制定切实可行的工作方案，做到下乡人员、物资、内容、时间、效果五保证，真心实意帮助解决农村医疗机构开展医疗服务工作中的困难和问题，使卫生下乡活动能够真正落实到帮助农村医疗机构解决实际问题上；落实到满足农民群众日益增长的健康需求上；落实到推进新型农村合作医疗制度，提高医疗技术水平工作中，促进农村经济建设发展。

3.请各单位将“三下乡”启动仪式活动情况和20xx年度“卫生下乡”工作计划于20xx年1月10日前以书面形式报市卫生局医政处。

4．请各医院将20xx年开展“卫生下乡”和对口支援帮扶活动情况于20xx年10月15日前以书面形式市卫生局医政处。

个人工作计划【收藏】

个人工作计划 篇1

一学期的工作已经接近尾声了。望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感。回顾这一学期来所经历的事，工作虽然很忙，但忙得很充实，特别是孩子们长大了很多，无论身心还是习惯与自理能力等都进步很大。

我这一学期带的是中五班，主要是配合我班两位老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这半年的工作情况：

一、 不断学习，做好自己的保教工作

刚接触保育工作时，常常觉得手忙脚乱，但是负责保教工作的吴园长和王主任，常组织我们保育教师学习保教知识，掌握安全教育的知识，灭火器的使用方法，防火救火逃生技巧学习与测试，卫生与食品安全规章制度的了解与实施，我养成了日常工作的点点滴滴时时刻刻都按章办事的习惯，绝不敷衍了事，不然酿成安全事故或影响教师教学就无可挽回了。做好我的保育工作，是我的责任，做得更好是我的目标，凡事多看多想多动手，多想有经验的老师虚心请教，一定能收获很多，这就是我的最大收获。

二、 关心孩子，热心工作

“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了中五班的保育员以来，我逐渐意识到只有真正关心孩子，对孩子抱有耐心和宽容之心，只有具备高尚的职业道德和强烈的责任心，才会像母亲一样，对待每一个孩子，使他们健康快乐的成长，才会得到家长和孩子的信任。

三、 手脚勤快、经常反思

虽然我是保育员岗位上的新员工，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的老教师请教外，有时也会通过微信、书籍等学习一些保教知识，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

四、 密切联系，增进家园互动

在家园共建方面，我明白要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都会感觉非常温暖。并通过认真听取家长建议，让家长了解正确的幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，放心老师，放心幼儿园。

五、 工作效果及努力方向

由于这学期，我带的是中班的孩子，他们已经上过半年的幼儿园了，我必须让他们慢慢学会自立自理。比如刚开始还有个别孩子上学哭闹，但是经过劝导和鼓励，这些孩子已经会开开心心来上学，并把衣物整理好放在指定的地方，和小伙伴交流玩耍，这也得到了家长的好评和认可。还有孩子们基本都学会了饭前便后主动洗手，且不弄湿衣服，这也令我非常欣慰；玩完的玩具会自己收纳归位；睡觉前会自己脱衣，还主动帮助其他小朋友脱厚重的衣物等等。但是自己的工作还存在缺点，但我想：只要自己多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，让家长放心，让幼儿园放心。

个人工作计划 篇2

一、班级目标

(一)、长期目标：为**一中输送3名学生

(二)、中期目标：在各项活动中取得优秀成绩。

(三)、短期目标：学生行为规范、养成良好学习习惯。

二、班级计划

(一)指导思想

结合学校本学年的德育工作计划和初三年级的特殊性，在初三的第一学期，班级将继续强化学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面，加大教育管理力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺利进行。

在班级中充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创建一个和谐班集体，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。

(二)工作目标

1、认真执行学校的各项规章制度，严格要求学生，为提高学习成绩打下坚实的基础。

2、全面了解学生，努力帮助学生克服学习和生活上的困难，学会学习，提高学习效率。

3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识，努力形成扎实，竞争，拼搏，进取的学习风气，全面提高学生的素质。

4、协调各科学习安排，平衡各科的发展，帮助学生全面提高成绩。

5、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。

(三)工作要点

1、加强班级建设。制定班规，强化学生的守时、守纪和责任意识，重点在教室肃静方面严抓严管，为创建一个良好的备考环境打下基础。制定班级公约、班级奋斗目标，班级口号。让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

2、加强规范训练，即让学生养成：一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。结合月考，指导每位学生确立月奋斗目标，并制定学习计划。通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况;通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。

3、根据学校德育工作和年级组安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班会、校园文化活动、社会实践活动等。

4、指导培养干部。定期召开班干部会议，培养班干部的服务意识、管理意识和奉献精神，激发其工作热情，提高其工作水平，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得力助手。分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、分配到人。

5、利用好班级晨会的时间，设计不同阶段的演讲主题，“感受初三”、“爱上初三”、“赢得初三”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到学生自我教育的作用。

6、协助各课任教师做好班级及学生思想工作。班级工作要细化到每一个人，细心到每一次考试，对重点学生要多谈心、多指导，对后进生多关心、多鼓励。利用多种方式方法充分调动学生的积极性，使学生的潜力得到最大的发挥。同时强调学生间开展互帮互学活动，促进班级整体水平的.提高，让学生“合作”中学习，在“竞争”中提高。

7、加强家校联系，与家长联手给孩子一个美好的明天。对重点学生应保持经常性的家校联系;定期召开家长会，充分发挥家庭教育这个重要力量，做好学生思想工作。结合期中、期末考试成绩，开好每次的家长会。针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排。平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数。

8、重点抓好两类学生。鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来取得更好的成绩。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。

(四)具体工作

1、认真做好考勤和晨检工作。对班级迟到、缺勤情况要调查清楚，及时与家长沟通。

2、在早自习检查各科科代表收作业情况。

3、升旗、早操、课间操，做到快，静，齐，做操动作要到位，及时表扬和鼓励。

4、关注学生的听课和学习情况，及时处理班级发生的问题。

个人工作计划 篇3

自新学期开始以来，我系开展了一系列的活动，作为助学部的一名新成员，我们要以“服务同学，服务本系”为奋斗目标，努力把工作做好，为系里尽自己的一份力，让系中的工作更上一层楼。

我很荣幸能够进入助学部，我自认为这是一个很重要的部门，它包括助学贷款 勤工助学 奖学金等方面的工作，进入本部，我的工作计划如下：

首先，努力对各项工作熟悉，这对以后工作的出色至关重要。作为新成员，我对本部的工作虽有初步认识，但还不算熟悉，这会给以后的工作带来诸多不便。因此，熟悉工作十分重要。

其次，努力搞好自己的学习是每个成员必做的事，因此，我一定努力学习，不挂科。作为学生，学习时是主要的任务，学习一塌糊涂，那再多成绩，都是空有的，作为学生会一员，我会牢记学习的重要，做到不挂科。

再者，努力做好本系勤工俭学卫生打扫情况，及时向老师汇报，以保证本系勤工助学成绩领先。作为助学的一员，检查勤工助学到岗和卫生打扫情况是我的职责。以后的工作中我会认真检查并向老师汇报，以保证我系勤工助学方面成绩领先。

第四，认真完成老师及个部长安排的工作，努力向师哥师姐们学习，并于各部人员搞好关系，协调工作。学生会是一个群体，其工作离不开个部门成员的共同努力，只有各系协调工作，我系工作才会出色完成。再者，师哥师姐比我们多一年的经验，我们要想提高自己能力，就要向他们学习。

第五，在平时开会等工作时，不迟到，不旷会。

以上是我的工作计划，在以后的日子里，我一定努力工作，同时我也相信，在我们的共同努力下，我们系的工作一定会越来越好。

20xx年12月20

个人工作计划 篇4

身为保安，就要尽职尽责，就要做到最好，为了在工作中更好的工作制定了20xx年工作计划，我会按照自己定下的计划工作，保护一方。

一、加强巡逻警戒

虽然我们这里很少出现物品丢失情况，但是为了避免我会在以后的工作中做好巡逻工作，每天尤其是在大家不再的时候和休息时这两个时间段，会加强安保工作，每天都会巡逻巡视做好工作安排，把工作及时做完，保证自己不会犯错，不让一些小偷之类的人进入到我的辖区之内。对于进出人员严格遵守上级的要求，必须要有通行凭证才会放行，如果没有通行凭证是不会随意放行的，避免一些闲杂人等进入道我们小区内避免出现失窃情况发生。

外来车辆必须要登记，外来人员必须要登记，做好车辆通过放行工作不让一些其他人员进入，同时对于快递车辆会严格查看，对他们也会做登记，同时也会提高警戒，遇到可以人员在我们周边我及时上报给上级，并且也会做好监察工作，避免可疑人员混入进来。

二、对于视频监控

在工作区内，有很多监控摄像头这些能够很好的代替我们巡视周围的环境，遇到问题也能够及时的做出应对，每天值班都会对当天的视频监控做好调整，做好监控避。在上边期间会坚守更为，不会随意离开视频监控屏幕，除非轮值离开到我巡逻，对于一些监控死角也会做好规范，盼人不定点巡逻守候防止出现其他问题。淡然了对于监控区域出现的一些可疑问题也会及时的上报通知，并且做好查看处理避免因为疏忽犯下大错，一定会遵守保安的职责。

三、晚上巡查

因为晚上一般也是最容易发生意外的时间，所以在这段时间里面我们按照保安部的要求，两人为一队，对周围区域做好巡逻工作，两人看守监控屏幕，有事情及时传唤，每天的巡逻时间不变，在到达凌晨之后就会关闭大门，同时大门也会有专门的人负责看守如果遇到了深夜有人回来，也好及时开门放心。这按照轮班制度来，我会遵从轮班的规则，轮到自己值班的时候一定会准时到工作现场工作不会私自离开工作岗位，如果没有人来接班就不会提前下班，保证在任何时候都有一个人坚守在岗位上。

四、维护秩序

同样为了保证工作顺利，我们会调解大家的恩怨，避免发生冲突，尤其是住户之间的矛盾，能够调解的就调解，同时也会维护当地的安全避免出现问题，对于一些危险物品我们都会做好审查，避免出现问题，同时更会检查每户的消防设施保证安全。

个人工作计划 篇5

一、指导思想

在学校党支部领导下，做好工会的四项职能工作，充分发挥工会的参政议政和监督作用。关心教职工生活，维护教职工的合法权益，做好教职工的生活福利。配合校长室搞好会员的培训学习，提高教职工的主人翁意识和改革创新精神，精诚团结，奋力拼搏，为学校的建设发挥应有的作用。

二、主要工作目标任务

1、配合学校党支部、校长室加强教师的政治学习，做好暑期师德培训工作，努力提高教师的整体素质。

2、加强校务公开和民主理财工作，做好学校每学期的帐目审核，达到民主理财，民主管理之效果。

3、关心教职工生活，继续做好为教职工生日送祝福活动，积极维护学校临时工的合法权益，将广大教职工的生活困难与疾苦时刻放在心中，极力为教职工排忧解难。

4、开展形式多样的文体活动，倡导教师每天锻炼一小时；在节假日积极开展文化娱乐和体育活动，活跃丰富广大教职工业余生活。

5、关心学校的建设与发展，配合学校搞好实施绩效工资后的相关制度改革，认真做好工会规范化建设达标工作，积极维护教职工的参政议政的权利。

6、加强工会自身建设，注重委员之间的团结与协作，做好工会委员的换届工作和工会日常工作及资料的整理归档工作。

个人工作计划 篇6

能力有多大，就要承担多大的责任，在未来工作中，我会按照安排行事，做好工作按规律行事，有计划有结果的去做，朝着一个方形努力。下面展开我的工作计划。

一、优化管理

职位高了，需要管理的事情也就多了，手下有一大票人员需要我安排，对于他们的工作，一般会从众多的员工中找到优异者，然后把他们作为一个组长，让他们细化管理，把大片的人分成以班为主，每个班有十到二十人左右，班长就是我们任命的最低管理人员，然后在班中找一个更出色的人来担任组长，把公司的人员划分成为一个金字塔形状，作为高层管理者，我们要管理的就只是少数人，不需要考虑到所有的人，比如说有一个组做的不够好，那么就直接找组长。组长找班长，班长在实际的去做好分派好基本任务，减少时间浪费，人员管理，可以省下大部分时间作其他的工作，适当的放权对管理反而是一件好事，能够把工作分的更明确，让我们的工作可以轻松的做好。

二、提升自身能力

在今后工作中我依然还需要继续提升自己的能力不管是从个人的管理还是工作能力方面都需要加强，位置高了反而要注意更多，工作中有时候会因为一两个小问题造成很大的影响，这样的影响会影响到整个团队的工作结果，想要在最终的工作中取得好成绩就要靠我们每一次工作都打起十二分的努力，把工作提升起来让我们的努力不付诸东流，才行。所以个人的能力非常重要，虽然现在我要做的是把握大方向，一旦放心出现了问题影响的就是整个整体，非常严重，所以提高自己的能力这能够在我们工作的时候判断好工作的放心，准确把握好工作的尺度，找准工作的目标，从而完成工作，今后会从每天的工作出发，做好基础做好现在。

三、做好自身工作

作为高层，一举一动都会被放大数倍来观看，所以为了避免出现大问题，哪怕职位在高也一定遵守我们公司的条条框框，做好工作，每天与大家一起上下班，一起工作，可以比其他人累但是不能让人感觉自己是无所事事，每一分钟都要做到点对点，都要做到认真细致，不出现多道的问题，没有出现多道的错，在所有人的眼中树立一个正直，勤恳的工作着形象，愿意与人同甘共苦才会收获所人的信任与尊敬，才能做到令行静止，让大家服从命令，这关系到了整个企业的发展不能有任何轻视。同时把企业的文化传播到每一个员工身上，让企业的目标成为企业所有人共同的任务，一起完成团结一心，实现最终的任务。

个人工作计划 篇7

经过去年跟着经理做了一年房地产的工作，我意识到我可以学习的东西还有很多，为了能够把我的工作做得更好，或者说做的让我自己满意让经理以及我们公司满意的话，我想我还是得好好做一下工作计划的，让我的工作在20xx年这一新的年份里也能够带给我成长，也能够让我的生活质量得到提高。

一、完成我的本职工作

虽说我是经理的助理，我的工作是为了帮助经理更好的完成工作，但其实我还是有我自己必须要完成的本职工作的。这些工作虽说也是在“帮助”经理，但其实更主要的还是维持公司正常运转的每一个员工都要做好的份内工作。在今年的工作中，我会首先把我自己的本职工作给做好，让我自己如公司的一颗螺丝钉一样，把需要我做好的那部分做好完善好，不让自己的本职工作拖团队的后腿，甚至于拖公司的后腿。

二、帮助经理完成工作

做好了我的本职工作后，我作为经理助理的身份也就得扮演好了。助理助理，作为经理的助理，我必须认识到经理的工作能不能做好，都有着我的一部分原因。经理的工作是非常忙碌的，之所以需要一个助理给经理帮忙，也就是经理需要的一个副手，作为副手的助理，那就得时刻认清自己的职责所在，有着眼力劲的帮助经理做好手头的工作。经理忙活的时候，尽可能不去给经理添麻烦，经理累了需要休息的时候，我这个做助理的也需要帮经理临时顶一顶，不让“天”塌下来。还有就是，经理的工作既然这么忙，那我这个做助理的，就得有提前帮经理分担工作的觉悟，也得有提前为经理做出更好的工作计划的责任，让经理能够从中省出一些时间来做别的更重要的工作。

三、有能力就进行创新

说了这么多还只是说到了我的本职工作以及帮经理的忙，我在这里工作也是需要为我们房地产做出突出的贡献的，这样才可以体现出我的价值来。我计划在今年的工作中，把工作之余的时间都用来好好进行创新，创新业务，或者说是拓展业务，让我们房地产的业务有更加向上走的趋势，毕竟我们这里作为房地产是需要用业绩说话的，是需要用销量来衡量一个人的优秀程度的！

医院工作计划二【收藏】

20*年我院工作计划与任务，总的指导思想是：20*年是***计划开局之年，我院在海装党委的领导下，全面学习贯彻十六大和十六届五中全会精神，牢固树立科学发展观，争取自主创新能力，努力探索建立保持共产党员先进性长效机制，加强医德医风建设，抵制商业贿赂，强化医疗管理，规范医疗行为，注重医疗安全，加快人才建设和学科建设，促进医院发展，力争医院经济收入比上年增长７％左右，床位使用率达到９５％以上。

在海装党委的领导下，巩固先进性教育成果，着力抓好医院党组织的基本建设，提高党委的领导核心作用和支部的战斗堡垒作用，探索建立保持先进性长效机制，大力加强医德医风和廉洁从医教育，稳步推进人事和工资分配制度改革

１、20*年医院党建工作的重点是按照海装党委的部署，做好保持共产党员先进性教育活动“回头看”工作，巩固教育活动成果。要按照海装党委、纪委的要求，继续抓好党委领导班子的建设，抓好党委“一班人”的廉政建设，一如继往地搞好团结。20*年要进一步发挥各支部的作用，尤其是支委一班人的整体素质要得到一定程度的提高，大家都是兼职，要努力做到业务、党务都内行，都能抓。要加强对党员的教育，发挥党员先进性和模范带头作用。继续开展争创“先进党支部、优秀党员”活动，七一前夕将表彰先进党支部和优秀党员，并将特别突出的党员和支部报海装政治部表彰。要做好入党积极分子的选拔、培养、发展工作，切实把优秀的中、青年专业技术人才作为重点培养对象，吸收入党。年底各支部还将按照《政治工作条例》的要求，进行换届选举。

２、要把抓好医德医风建设和廉洁从医教育，作为一项重要工作，加大教育力度和查处力度。要坚决抵制商业贿赂的冲击。

３、要进一步加强宣传工作，不断提高我院声誉。要对宣传工作进行统一的安排，采取与报社、电视台、广播电台合作联办栏目的形式，把我院的专家、人才、技术、设备、条件、环境等诸多优势宣传出去，进一步宣传我院的形象。要不断丰富、更新我院网站的内容。要积极开展文体活动，丰富大家的业余文化生活。要加强安全保卫工作，维护医院正常的工作秩序，保障广大医护人员和患者在我院的合法权益。继续搞好军民共建、扶贫扶优工作，巩固我院的“市级文明单位”成果。同时，继续抓好计划生育工作。

４、结合军队关于进一步推进人事制度改革的精神，针对海军后勤部对我院核定编制的机会，重新对全院各岗位实行定岗定编，争取在上半年启动推行职员聘任制和劳动合同制，并根据我院实际情况，参照军队、外地和本地的作法，积极稳妥地推行档案工资和岗位工资分离，真正解决人浮于事的问题。继续推行院、科两级管理和科主任负责制、任期目标责任制，充分发挥科主任、护士长的管理作用，鼓励他们大胆管理、科学管理，对科主任实行“责、权、利”相统一，完成任期目标的，给予奖励。采取中层干部聘任制，打破资历界限。想方设法引进学科带头人和博士、硕士生来院工作，加强学科建设。继续实行职称评、聘分开制度。要经常组织各类业务考试、考核工作，凡晋职、晋级、选用、聘任均要以此为基础。合同制人员要根据考核业绩，实行末位淘汰，其他不能末位淘汰的，将按照有关规定不予晋职、晋级。

５、进一步完善奖金分配制度，实现科室全成本经济核算，拉开奖金分配档次。实行科室奖金二级分配制，全力支持科主任奖优罚劣、奖勤罚懒。

６、20*年是“***”规划开局之年，我院已制订“***”发展规划初步讨论稿，将发到各个科室进行讨论。

贯彻海装党委指示，做好为部队和军工服务工作，提高医疗管理水平、技术水平、服务质量，注重医疗安全，努力扩大收容，力争完成各项医疗指标

１、要按照海装党委的指示精神，继续做好为军内人员体检、疗养和接待工作，选派优秀医务人员下医疗队为广大军工服务，要把海装党委和首长对军工的关怀，通过我们精湛的技术和热情工作体现出来。

２、医院要发展，关键在经营；经营好不好，关键在管理。只有把各项管理工作做到位了，医院制定的经济收入增长７％左右的目标才能实现。20*年医疗管理工作的重点是进一步规范医疗行为。要把医疗安全放在首位，时刻敲响警钟。对违反操作常规的人和单位要予以严肃处理。病历是病人住院的重要文书，必须按《病历书写规范》按时按质完成，病人出院后按时归档。各病区要采取多种形式，建立与病人及家属沟通联系机制，尽量减少不必要纠纷的发生。要协调处理好各科室之间的关系。

要认真做好伤残评定、招工、体检等工作。医保科要继续与安庆市医保中心协调配合，加强沟通。加强对护理环节的管理，严格执行护理质量标准，拓展服务范围，努力达到护理服务四个“零”。

３、质量是医院的生命，是永恒的主题。20*年将继续开展“优质医疗质量月”活动。要积极开展对医疗市场的研究，主动加强与周边乡、镇卫生院、农村卫生室之间的联系，实现医疗资源共享，以扩大我院的影响，增加收容。

４、全院人员要刻苦钻研科学技术，形成良好的学习氛围。去年底，医院与海军总院签订了帮带协议，要充分利用这一大好机遇，依托海军总院的技术优势，选好帮带项目和课题，每年做好两到三项，争取用三年时间，使我院的学科建设、人才培养有新的突破。要积极开展新项目、新技术、新疗法，有条件的科室可以开展科学研究，进行科研成果申报。积极撰写医学论文，争取在中华级、国家级、省级核心期刊上多发表。

５、要不断完善计算机信息系统，发挥网络系统的增值功能。20*年我院要根据发展情况，初步实现会计电算化，有条件的话，还将建立办公自动化。

要牢固树立为临床一线服务思想，保障医疗等各项工作有序进行，要大力开展增收节支、勤俭建院活动

１、院务后勤系统工作的重心是牢固树立为临床一线服务的思想，凡是能够下收下送的，都要想方设法做到，减少一线医护人中的工作量，把护士还给病人。

２、财务科要按照海装审计处的意见和要求，在３月底之前完成审计整改工作，要使我院财务工作更加规范，更加科学，更合乎要求。要进一步完善各项采供制度。

３、今年医院正在建设的经济适用房将竣工，要做好竣工审计、验收、决算和分配工作以及装修管理工作。要完成医院房屋土地证的领证工作，已售住房也要办理土地证。

４、要在全院大力开展“增收节支、勤俭建院”活动。

年度个人销售工作计划【收藏】

一；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

二；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是20xx年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

公司销售工作计划范文【收藏】

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。