[参考]工作计划其一

整治工作方案。

工作计划书是单位或团体在一定时期内的工作打算，优秀的工作计划对自己也是一种提升。哪里的计划范文能帮助到自己？这篇《{[参考]工作计划其一》里面的内容你我值得学习。

一、指导思想。

以市教育局电教馆文件精神为指导，充分发挥现代远程教育的优势作用，加快中小学教育现代代化，信息化的建设步伐，加强队伍建设，加大管理力度做好规划、管理、指导服务，应用等工作，推进全镇中小学远程教育工作的全面协调均衡发展。

二、目标任务。

1、进一步加强教师现代化教育技术培训，努力实现校长主任懂技术，会操作，80%的教师能应用，5%的教师成为教学能手。中心学校规定：55岁以下男教师，50岁以下的女教师都要学会使用计算机。

2、加强资源应用的教学研究，开展形式多样的电教示范课、研讨课，培养一批电化教学骨干。

3、组织教师积级参加论文，作品的创作，向市局及各级刊物、网站投稿，力争投稿率和获奖率居全市领先地位。

4、加大对各校远程教育的管理与监控力度，加强对电教设备，音像资料的管理，规范完善各种管理制度，加强考核与评估。

5、充分利用现代远程教育资源，认真搞好校本培训活动。

6、中心小学的微机要联网，便于电子学籍的管理。

7、利用学校布局调整多的电教设备，力争建设一所班班通试点学校。

三、组织领导。

为了加强对现代教育技术管理与应用的组织领导，中心学校成立远程教育领导小组，其成员如下：

组长：xx

成员：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx。

具体工作由xx负责。各校要成立以校长为组长现代远程教育管理与应用的组织机构，组织实施本校的远程教育工作。

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中学生军训计划其一

工作计划是职场达人必备的良好习惯，合理的计划自己的工作，才能享受工作的乐趣，实现自己的人生价值。那么如何写好一份工作计划呢？希望《{中学生军训计划其一》的内容能帮你理清思路。

一、军训目的

1、全面贯彻落实党教育方针，加强校风、班风建设，增强集体观念、纪律观念、国防意识和竞争意识。

2、贯彻落实国家教育部的决定，为学生提供和创造参加社会实践的场所和机会。

3、为学生营造一个磨练的环境，锻炼他们的体魄、意志，培养坚韧不拔的毅力，使之养成良好的习惯。

4、让学生通过军训，学会自理，学会自护，学会自律。

二、军训领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

三、军训相关事项

1、时间安排：9月22日—9月26日

9月22日下午2点，学生到学校集中，下午3点开始军训。9月26日下午4点举行军训汇报表演，

2、军训地点：学校

3、军训内容：见附件一

4、承训单位：中国人民解放军77115部队

5、注意事项：

学生带换洗衣服一套、清凉油等生活用品。

四、军训要求

1、各责任人要各司其职、各尽其责、团结协作、坚守岗位、以身作则。

2、年级要求：军训年级对军训工作要给予足够的重视，按照军训工作领导小组和学校教育处的统一安排，认真组织、积极筹备，周密计划、认真落实，相关部门要积极配合，齐抓共管，认真做好各项保障工作，保证学校军训工作的圆满完成。

3、班主任要求：班主任要深入细致地做好学生的思想政治教育和管理工作，经常深入训练场了解军训工作情况，确保军训工作的顺利进行。

4、学生要求：

（1）集中训练期间，班主任要教育参训学生服从教官的安排，严格遵守军事化教学秩序，严格执行请销假制度，要做到服从领导，听从指挥，尊重教官，刻苦训练。有不同意见必须逐级上报。

（2）军训期间，学生请假一律在班主任处，班主任每天及时与军训教官进行沟通、联系，把本班情况向教育处进行汇报说明。

（3）军训期间，如遇下暴雨等特殊情况，不能在室外进行训练时，教官要协助班主任组织好学生在室内进行国防、纪律等方面的教育。

五、军训总结

1、以军训为契机，各班主任应及时对当天军训进行总结、安排，加强遵规守纪教育、行为规范教育、文明礼仪教育、集体主义教育、爱国主义教育、感恩教育等，进一步规范学生言行，营造良好班风、学风、校风。并安排学生写当天的军训感悟到教育处投稿。

2、军训结束后，安排布置每位同学根据自己的军训感受撰写一篇体会深刻、感情真挚、文字流畅，字数不少于800字的心得体会（文体不限），军训结束后由各班收齐交教育处出一期专刊。

3、军训结束时组织汇报表演和总结表彰，每班评选6名军训优秀学员，年级评选4个优秀班集体，学校颁发证书和奖状。

优文收藏： 元旦活动谋划计划其一

工作计划对自己有督促与提示的作用赶快一份工作计划，为了自己变得更优秀。有没有值得大家借鉴的工作计划呢？这篇《{优文收藏： 元旦活动谋划计划其一》里面的内容你我值得学习。

一、活动目标

1.通过表演、猜灯谜、写心愿卡等活动激发幼儿过新年的浓厚兴趣。

2.通过系列活动培养幼儿观察过新年的变化、讲述过年的新鲜事、并积极引导孩子参与新年的制作活动。

3.通过活动向家长汇报本学期教育教学工作。

4.通过活动激发和培养幼儿尊老、爱老、敬老、助老的思想意识和良好品质，在孩子们的心中播撒下爱的种子。

二、活动形式

家长带幼儿收集元旦相关资料、迎新年环境布置、新年许愿活动、文艺表演等等。

三、活动场地

幼儿园室内、户外、敬老院。

四、活动时间

元旦前后(具体时间详见“邀请函”)。

五、活动准备

1、物质准备：彩纸制作许愿卡、各班活动所需物品。

2、环境布置：按照每个班的主题布置教室，体现主题特色。

3、知识准备：xx

六、日常导入内容

语言：幼儿会说新年祝福话语、新年儿歌。

认知：与幼儿渗透讲解中国年的习俗。

音乐：学唱新年歌曲、欣赏喜庆音乐。

美工：绘画、涂色、剪纸粘贴。

七、活动流程

1、户外集体表演：

学前班：武术操、舞蹈。

大班：舞蹈。

蒙氏大班：xx

中班：节奏乐。

蒙氏中班：器械操。

小班、蒙氏小班：律动《我的身体最神气》。

舞蹈班：《踏浪》《手牵手》《亲亲茉莉花》。

2、班级展示：

教师总结本学期的各项工作。

幼儿集体表演《红缨之歌》。

猜灯谜。

手工活动。

写心愿卡。

活动结束：挂心愿卡。

延伸活动：带领部分幼儿到敬老院进行《欢欢喜喜迎新年》表演活动。

八、活动注意事项

1.活动当天，请为你的孩子穿上红缨园服，并准时送幼儿入园。

2.请遵守活动秩序，服从老师安排，在指定区域就坐观看节目，不随意走动，不大声喧哗，在表演节目时不干扰孩子。

3.户外集体活动结束后请大家有序地回到孩子所在班级(并带回本班的幼儿椅子)，参加班级活动。

4.班级活动未结束时，不可中途离场。如有特殊情况，需提前向本班老师告知。活动结束后才可接幼儿离园，下午休息。

[参考]工作计划(篇七)

良好的工作计划能使自己取得更大的进步，写一份工作报告能使自己的工作轻松很多。什么样子的工作计划对自己有帮助？2022年最新工作计划范文《{[参考]工作计划(篇七)》带给大家！

为加强我区安全社区建设工作，切实提高群众安全意识和防范能力，进一步推动我区社会服务管理创新，根据《国家安全生产监督管理总局关于深入开展安全社区建设工作的指导意见》（安监总政法〔20xx〕11号）和北京市安全生产监督管理局《关于开展安全社区建设工作的实施意见》（京安监发〔20xx〕140号），结合我区实际，制定本方案。

一、指导思想

坚持以人为本，贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，树立“安全、健康、和谐”的社区理念，紧紧围绕“建设绿色国际港、打造航空中心核心区”的目标，进一步完善机制、整合资源，有重点、分步骤地在全区开展安全社区创建工作，促进安全生产长效机制建设，发挥公共安全体系作用，提高社会公众的安全健康意识，提升社会管理服务能力，最大限度地预防和减少各类伤害的发生，为区域经济社会发展创造良好的安全环境。

二、创建主体

安全社区是指建立了跨部门合作的组织机构和程序，联络社区内相关单位和个人共同参与事故与伤害预防和安全促进工作，持续改进地实现安全目标的社区。

我区安全社区创建的主体是19个镇政府、6个街道办事处和13个经济功能区管委会（以下简称“创建单位”）。

三、工作目标

（一）总体目标。按照世界卫生组织（WHO）社区安全促进合作中心安全社区标准、国家安全监管总局《安全社区建设基本要求》以及《北京市市级安全社区基本条件》，积极推进安全社区创建试点工作。通过事故预防和持续改进的安全促进计划，加强安全生产“双基”建设，构筑和健全社区公共安全体系，使群众的安全意识和突发事件应对能力得到普遍增强，各类伤害和事故逐步减少，社区安全环境得到明显改善，公众对社区治安的满意率不断提高。

（二）阶段性目标。

1.20xx年，全区各镇政府、街道办事处、经济功能区管委会全面启动安全社区建设工作，其中，北小营镇、南彩镇、牛栏山镇、马坡镇、空港街道、旺泉街道首批6家试点单位获得北京市安全社区称号。

2.20xx年底前至少50%的镇政府、街道办事处、经济功能区管委会获得北京市安全社区称号。

3.获得北京市安全社区称号的镇政府、街道办事处、经济功能区管委会要按照持续改进的要求，本着“成熟一家、创建一家”的原则，积极开展全国安全社区和国际安全社区争创工作，力争利用2-3年的时间，至少2家以上单位获得国家级以上安全社区荣誉称号。

四、工作内容

创建单位要运用规范的安全社区建设方法，提高社区安全绩效。

（一）建立安全社区全员参与推进机制。创建单位要提出本地区安全社区建设目标，坚持政府引导，整合各类资源，形成政府部门和社会力量跨界合作的推进模式。组织社区企业、单位、社会组织、志愿者和广大群众参与安全促进活动，形成全员参与机制，提高社区成员安全认同度和知晓率。

（二）科学运用风险管理模式。创建单位要在相关行业部门和专家的指导下，正确使用事故与伤害风险识别方法，建立隐患排查整改等方面的制度，完善安全管理机制。

（三）逐步建立和完善事故与伤害监测机制。创建单位要规范生产、交通、消防、燃气和社会治安等方面的事故与伤害记录和统计工作。创建单位应依托专业部门，选择适用的伤害监测方法，为全面评估安全绩效提供依据。

（四）制定切实可行的安全目标和计划。创建单位要制定安全社区创建目标和计划，并结合引发事故与伤害的重点因素，制定事故与伤害预防控制目标以及相应计划。

（五）策划实施安全促进项目。创建单位应结合社区安全情况和社区条件，有针对性地策划实施安全促进项目，通过安全管理、安全宣传教育培训、安全服务、安全设施和产品、安全工程等手段实现既定目标和计划。

（六）加强社区应急能力建设。创建单位要针对社区潜在的事故灾难和社会安全等突发事件，制定具有可操作性的应急响应预案或处置方案，配备应急设施和器材，加强应急管理工作。组织应急知识、宣传普及活动和必要的应急演练，使社区居民具备基本的自救互救知识和能力。

五、组织机构及职责

（一）区级组织机构。

顺义区安全发展示范城市创建领导小组（以下简称领导小组）负责全区安全社区创建的统筹协调、组织领导和监督检查，具体创建实施工作由领导小组办公室（设在区安全生产监督局）承担，同时设立教育培训、项目推进、专项督查考核和资金保障4个专项工作组。

1.领导小组工作职责。

（1）负责统筹协调、监督指导创建单位开展安全社区创建工作；

（2）负责定期组织召开会议，听取创建单位及相关配合单位创建进展情况，并协调解决创建过程中的问题；

（3）负责聘请专家组成指导评估组，指导创建单位开展创建工作，并定期对创建单位的安全促进项目进行评估和监督；

（4）负责对创建单位提出的创建申请和创建申报材料进行审查，审查通过后，上报北京市安全生产协会提请专家评审；

（5）负责对安全社区创建单位进行监督考核；

（6）负责定期组织创建单位参与国内外安全社区建设的培训、交流等有关活动。

2.专项工作组职责。

（1）宣传教育培训组。由区安全生产监督局牵头，负责广泛宣传安全社区理念，积极发动全区各单位积极开展安全社区建设工作，倡导人人都享受安全、人人都享受健康的权利；分层级开展教育培训活动。

（2）促进项目推进组。由区民政、卫生、教育、综治、公安、城管、气象等行业部门分别牵头，指导、监督、协助各创建单位实施安全促进项目。

（3）专项督查考核组。由区政府督查室牵头，将安全社区创建工作任务纳入各创建单位绩效考核内容，定期开展督查和考核。

（4）创建资金保障组。由区财政局牵头，负责保障各创建单位安全社区创建工作所需资金，监督管理资金使用情况。

3.行业部门总体职责。

（1）负责配合创建单位做好社区诊断工作；

（2）负责向创建单位提供交通、火灾、治安、生产安全、医疗等伤害监测数据；

（3）负责对照《顺义区安全发展示范城市创建实施方案》确定的66项重点工程，指导、帮助创建单位做好相关促进项目；

（4）创建单位完成社区诊断后，制定的安全促进项目需要相关行业部门配合实施的，行业部门要大力支持。

4.主要行业部门职责。

（1）区社会办：指导、监督创建单位开展好社区网格化管理工作。

（2）区教委：负责指导、监督创建单位辖区范围内的各类学校开展安全知识进课堂等安全教育培训活动；组织学校开展学生应急疏散演练等应急处置教育培训活动。

（3）区综治办：结合平安社区创建工作，指导、监督创建单位做好安全社区治安领域的促进项目实施工作，加强创建单位辖区内治安技防的投入和建设工作。

（4）区安全生产监督局：负责指导、监督创建单位做好生产安全领域的社区诊断、隐患排查治理和相关促进项目的实施；负责提供创建单位辖区内的生产安全相关伤害死亡事故监测数据。

（5）区民政局：城市社区以“七型社区”建设为抓手，农村社区以典型示范社区建设为抓手，加大人防、技防、物防建设；负责提供创建单位辖区内的老年人相关监测数据，并指导创建单位开展好老年人安全促进项目实施。

（6）区城管执法监察局：依托网格化社会服务管理工作机制，负责“城市管理模块”的运行、管理和维护工作。

（7）区卫生局：负责提供创建单位辖区范围内传染病等重点监测数据。

（8）区气象局：负责指导、监督创建单位开展好气象安全社区认证和气象信息服务站建设工作；指导、监督创建单位做好气象灾害防御相关措施。

（9）市公安局顺义分局：负责提供创建单位辖区内的道路交通伤亡事故、火灾事故、治安事件、人口分布状况等监测数据；负责指导、监督创建单位做好道路交通、消防、治安等领域的日常监管、社区诊断和相关促进项目的实施。

（二）属地组织机构。

1.成立属地安全社区建设促进委员会。

各创建单位要形成行政正职亲自抓、分管领导配合抓、社会各方广泛参与的安全社区建设格局。各创建单位要成立由行政正职为主任的安全社区建设促进委员会，研究制定所在辖区安全社区建设的总体规划和分阶段实施目标，并负责规划和目标的落实；负责与专业机构共同指导、落实安全社区的创建工作，对重大事项和重点工作，提出决策性意见；负责安全社区创建申报工作。

2.成立属地安全社区建设促进委员会办公室。

各创建单位要成立专门的安全社区建设促进委员会办公室，负责制定安全社区创建工作方案，围绕生产安全、社会治安、交通安全、消防安全、工作场所安全、家居安全、老年人安全、儿童安全、残疾人安全、学校安全、食品药品安全、公共场所安全、体育运动安全、涉水安全、防灾减灾与环境安全等安全健康促进项目，结合各社区实际，按照安全社区工作委员会确定的工作目标，开展安全社区具体创建工作。

3.成立属地安全社区建设工作组。

（1）安全宣传教育组：由创建单位负责宣传工作的部门牵头，相关媒体配合，负责制定安全宣传教育方面的实施项目，编制社区安全促进教育培训材料，因地制宜，采取各种形式广泛、深入地开展宣传教育工作，做到家喻户晓、人人皆知，营造良好的安全社区建设环境和氛围。

（2）治安防范组：由创建单位负责综治工作的部门牵头，公安、司法、城建、信访、流管等部门配合，制定社会稳定方面的实施项目，巩固社区防范和网格巡控的社会治安防控体系,加强外来人口管理和出租屋等重点部位的治安整治工作，提高治安防范水平，预防和减少社区各类刑事案件，做好人民内部矛盾的排查调处以及反恐等工作。

（3）消防安全组：由创建单位负责消防工作的部门牵头，应急、安监、城建、文化等部门配合，负责消防安全实施项目制定，防火知识普及，火灾与爆炸预防，消防器材、设施维护管理，危险品安全使用和管理，火灾抢险救援与逃生等，采取有效措施预防、减少火灾事故的发生。

（4）居家安全组：由创建单位负责社会建设工作的部门牵头，公安、司法、民政、卫生、妇联、残联等部门配合，负责制定居家安全方面的实施项目，反对家庭暴力，开展心理咨询，普及急救、健康生活知识等，确保老人、儿童的安全，关爱残疾人。

（5）卫生健康安全组：由创建单位负责卫生工作的部门牵头，计生、流管等部门配合，负责制定卫生健康安全方面的实施项目，加强公共卫生体系建设，提高社区卫生保健服务水平，普及优生优育知识，广泛开展全民安全健身活动，不断提高居民和流动人口健康水平。

（6）生产安全组：由创建单位负责安全生产监督管理工作的部门牵头，消防、商务、城建、文化、旅游、民防、人保、工商、经信等部门配合，负责制定生产安全方面的实施项目，开展安全检查，加强生产经营单位、危险化学品、人员密集场所、建筑工地等安全监管，制定应急救援预案，预防、减少社区内生产经营单位生产安全事故。

（7）食品药品安全组：由创建单位负责食品、药品安全监督管理工作的部门牵头，负责制定食品、药品安全方面的实施项目，加强宣传培训，提高群众食品、药品安全防范意识，预防、减少食品药品安全事故发生。

（8）环境安全组：由创建单位负责市政市容工作的部门牵头，城管、环保、水务、体育、环卫等部门配合，负责制定环境安全方面的实施项目，做好环境治理及涉水安全促进工作，开展环境综合整治工作，营造宜居环境。

（9）交通安全组：由创建单位负责道路交通安全管理工作的部门牵头，公路、公安交管等部门配合，负责制定交通安全管理方面的实施项目，健全完善社区内道路交通安全宣传管理设施、机动车及驾驶人“户籍化”管理制度，普及道路交通安全法和首都文明交通礼仪知识，维护社区内道路交通秩序，加强交通安全监管，提升市民文明交通素质，预防和减少道路交通事故。

（10）校园安全组：由创建单位负责教育的部门牵头，卫生、消防、交通等部门配合，负责制定校园安全方面的实施项目，开展校园宿舍、教室、实验室、食堂等区域，体育活动、校内外集体活动、网络交友、预防校园吸毒、暴力、心理健康等方面的学校安全促进工作，向学生宣传卫生、消防、交通、应急防灾、食品安全等方面的安全知识，提高他们的安全意识，预防减少学生意外伤害。

（11）体育运动安全组:由创建单位负责体育工作的部门牵头，教育、卫生等部门配合，负责制定体育运动安全方面的实施项目，开展包括体育用品安全、体育器械安全、运动场所安全、运动过程安全等内容的体育运动安全促进工作，预防减少体育运动伤害事故的发生。

（12）伤害监测组：由创建单位负责卫生工作的部门牵头，教育等部门配合，建立伤害监测机制，负责制定伤害监测方面的实施项目，指导开展伤害调查，指导医院建立伤害记录制度并做好各类伤害数据的采集、归纳、分析工作，建立完善的社区伤害监测档案，通过各种统计数据的对比分析，评价计划实施效果。

（13）绩效评估组：由创建单位负责安全生产监督管理部门牵头，组织相关职能部门及专业部门，建立完善的安全评估体系，对社区安全工作的开展情况进行专项评估；结合社区工作开展情况与伤害监测结果，对社区安全进行综合评估；通过对各种统计数据的对比分析，为更加合理地配置资源、设立和优化安全促进项目、有效预防伤害提供可靠依据。

（14）专家顾问组：由创建单位负责安全生产监督管理部门牵头，负责聘请相关专家指导开展安全社区创建工作。

各创建单位可在以上14个专项工作组的基础上，结合本辖区特点，增加或减少部分工作组。

六、工作步骤

（一）启动阶段。

1.组建属地安全社区建设促进委员会、安全社区建设促进委员会办公室、安全社区建设工作组。

2.创建单位制定安全社区建设工作方案，4月底前上报至领导小组办公室，并提交创建申请。

3.召开工作部署会，明确创建目标和工作职责。

4.利用新闻媒体等各种宣传途径，广泛宣传安全社区创建工作，扩大宣传覆盖面，提高社会公众知晓率，使公众广泛参与到安全社区的建设中来。

5.组织全区创建单位开展安全社区创建学习、交流、专项培训工作。

（二）实施阶段。

1.各创建单位编制社区安全促进教育培训计划，开展安全社区建设培训、社区安全基本情况调查，分析社区普遍存在问题和薄弱环节以及社区内的高危险人群、高风险环境和脆弱群体，进行危险源辨识、风险评估，制定安全促进目标及计划。

2.开展安全宣传教育和实施安全社区促进项目。

3.开展安全社区绩效评估与持续改进活动。

4.编写安全社区工作报告。

（三）申请认证阶段。

各创建单位在领导小组办公室备案后，向北京市安全生产协会递交申请材料，准备验收。

（四）持续改进阶段。

各创建单位在获得北京市安全社区称号后，不断持续改进，积极开展全国安全社区和国际安全社区争创工作。

七、工作要求

（一）加强领导，高度重视。

各创建单位要高度重视，行政正职亲自主抓，明确负责部门和人员，每季度至少组织召开一次创建工作会议，专门听取创建工作汇报，协商解决创建难题，要将安全促进项目列入本单位重点工作范畴，协调资金全力保障创建工作顺利推进。

（二）资源整合，落实责任。

各创建单位要充分调动和发挥政府职能部门、社区居民、志愿者以及各界组织的作用，明确分工，落实责任，形成合力，共同落实好安全社区创建的各项工作任务,使社会单位及社区居民达到“自我教育、自我管理、自我促进、自我提升”的安全社区建设新局面。

（三）拓宽渠道，全员参与。

各创建单位要因地制宜，采取多种形式广泛、深入地开展宣传工作，提高社区居民和企业从业人员的安全意识和文明素养，充分调动社会公众参与安全社区创建工作；要积极借鉴国内外安全社区建设的典型经验，定期邀请相关专家进行指导、培训。

销售工作计划一

上海盛天公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海盛天公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

上海盛天公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

[范例参考]幼儿园班级疫情防控工作计划之一

没有计划的工作杂乱无章，看似忙碌却是空缺的，工作计划书范文是值得自己见解的。什么样子的工作计划对自己有帮助？希望下面的内容能够帮助到大家。更多《[范例参考]幼儿园班级疫情防控工作计划之一》相关内容都在笔稿范文网

幼儿园是孩子生活与游戏的集体场所，为保证每一名幼儿的生理卫生，幼儿园必须做好相应的消毒工作，具体消毒工作指导如下：

一、消毒的方法

机械消毒法(开窗通风、刷洗、利用水的机械作用、肥皂擦手冲洗等)、物理消毒法(利用空气和日光中的此外线，起到消毒作用。如开窗空气流通、曝晒)、高温消毒法(消毒柜、蒸气、煮沸)、化学消毒法(常用84消毒液，次氯酸纳、来苏尔、漂白粉溶液等)、消毒灯消毒法(紫外线灯和臭氧灯)。

消毒的种类

1、房屋空间的消毒：一般每周一次，传染病流行期间每天一次，可选择在每天上午或下午幼儿园起床以后，，关好门窗，用紫外线或臭氧灯消毒30分钟。每周用臭氧灯消毒一次，每次30分钟。

2、毛巾消毒：先用肥皂浸泡搓洗，如果蒸煮消毒要浸没水后蒸煮20-30分钟。另外可放在阳光下曝晒，两巾之间的矩离要间隔10公分。上、下、左、右不能碰到一起。

3、茶杯的消毒：幼儿的茶杯专人专用，每日在幼儿园入园后必须放好已消毒的茶杯。如果喝牛奶后，必须在吃完后立即清洗消毒。清洗时先冲洗，再放入消毒柜消毒。茶杯箱每天早晨用消毒液抹一遍。

4、餐巾消毒：同毛巾。冬天餐巾冰凉，可在餐巾中冲一些热水。

5、保温桶消毒：保育员将保温桶四周及盖子、壶嘴用消毒液擦一遍，每周清洗桶的内胆，先用肥皂水清洗一遍，然后冲洗干净，再用消毒液浸泡10分钟。传染病流行季节保温桶要每天消毒。

6、玩具的消毒：玩具消毒一般每周一次，先清洗再放在阳光下晒2小时，根据玩具的质地采用适当的消毒的方法。

7、被褥的清洁消毒：幼儿园用的垫被和盖被可每两周晒一次，每次晒2小时，如遇雨季，可将被褥打开用消毒灯照射半小时，幼儿园床要摆放整齐，注意间隔距离40到50厘米，如果床靠得较紧，可让幼儿园头对脚睡，被面每月清洗一次，枕头可每两周清洗一次。

二、户外活动时，小虫进入幼儿的耳朵后的处理方法。

在幼儿园户外活动时，常会发生小虫子进入幼儿耳朵的事情，严重者会损伤耳膜，导致耳聋。小虫子进入耳朵后，应该怎样安全取出呢?下面给老师们提供几种有效的方法：

1、用手使劲按住没有虫子的那只耳朵，以促使虫子倒退出来。

2、用手电光照射耳内，就可把虫子引诱出来。

3、用香烟烟雾把虫子熏出。

4、向耳内滴少许麻油或色拉油，就可使小虫淹毙或逃出。

三、在幼儿园日常活动中，异物进入幼儿鼻子的处理方法。

由于幼儿的好奇心特别强，经常会有个别幼儿将身旁的东西如豆类、扣子、纸屑、弹球、橡皮擦等放入自己或他人的鼻孔里，异物进入鼻子，若时间太久容易导致鼻子发炎，所以应尽快将异物取出。碰到这样的情况，老师可以采取以下几种方法：

1、若异物在鼻内深处，从外面无法看见时，不要勉强想办法取出，应请耳鼻喉科医师帮忙。

2、若异物有一部分露出孔外，先让小孩安静坐好，再用圆头小钳子轻轻地取出。不过要注意的是若小孩乱动很容易伤到鼻粘膜，或是把异物推入更深处，所以对于好动的小孩，最好不要使用上述方法。否则可能会有反效果。

3、堵住没有异物进入的鼻孔，用力鼻子，或用纸捻刺激鼻粘膜，使小孩借着打喷嚏将异物喷出鼻外。

范文参考：大班第一学期班务工作计划汇总(4篇)

大班第一学期班务工作计划【篇一】

本学期是孩子在大班学习的第一学期，为了珍惜这半年最为完美的时光，给孩子们童年时光留下完美的回忆，我们将尽量为孩子供给欢乐，让他们每一个人都成为欢乐有朝气的幼儿，在欢乐上体现发展的原则。为了让幼儿在今后能及早地适应小学的学习要求和生活规律，帮忙他们养成一个正确合理的学习习惯是至关重要的。我们将从以下几方面入手做好幼小衔接工作，让幼儿能在愉快而欢乐的状态中进入小学教育。所以本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。="background:yellow;">

一、幼儿情景分析：

本班幼儿思维活跃，语言表达本事，想象力、创造力都较同龄孩子强。幼儿自理本事逐渐增强了，对于一些自我力所能及的事情自我能够尝试着去做。绝大部分的幼儿会整理并管好自我的'物品，在游戏结束后会将游戏玩具材料放回原处。在游戏中幼儿的交往本事较强，能自由结伴愉快地玩，会主动关心弱小幼儿。在主题活动中，幼儿不仅仅能独立地去探索自我感兴趣的事物，还能收集各种旧材料、自然物，发挥想象和创造。="background:yellow;">

我班幼儿的倾听本事有所欠缺，这与我班幼儿过于活泼，自控本事差有关，行为习惯还有待培养。同伴之间缺少互相帮忙、互相合作的热情，缺乏为他人服务的意识。幼儿喜欢表演游戏和主角游戏，但规则意识较差。有部分性格较为内向的幼儿不能连贯地讲述、大胆地表达。部分幼儿做事拖拉、欠缺职责意识，收玩具、做值日生、料理班级植物角等工作常常需要别人提醒；部分幼儿在学习活动中注意力分散，没有耐心；部分幼儿自控力欠佳，喜欢玩危险游戏，自我保护本事有待加强。

二、主要工作与具体措施：

1、班级环境及班级特色营造温馨、和谐的班级环境，给幼儿供给良好的学习和生活空间。在人文环境的营造方面，班级教师要本着一颗爱心对待每一个孩子，要理解、接纳孩子的行为，要多和孩子交流，鼓励他们大胆地说出自我的想法，鼓励他们进取愉快地参与团体活动，在与伙伴的交往和分享中、在教师的关心和帮忙下发现生活和学习的乐趣，坚持身心愉悦、健康活泼地成长。在物质环境的营造方面，力争做到为幼儿的学习供给支持和帮忙。结合大班孩子年龄特点的及主题活动资料，注重用墙饰激发孩子们上小学的愿望，注重利用种植园地激发孩子们主动照顾植物的愿望。="background:yellow;">

2、结合园本课程科研活动一区域化的研究为班级特色，如：“珠心算”在日常教育活动中不断挖掘孩子的各种潜能，不断提高孩子们各方面的本事。作为教师，我们应充分利用大班这段时间，为幼儿供给多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，进取为入小学打好基础。

3、创设与主题有关的环境，让幼儿感受主题氛围，充分准备好主题开展所需的材料，供给幼儿探索的机会，在活动开展后及时反思。认真按计划有序的开展各领域的教学活动，及时进行反思，总结。="background:yellow;">

4、做好与小学教育衔接工作。知识准备：加强科学、早期阅读、早期书写的练习。坚持每周两次科学活动，一次书写活动，每周识字5个，并及时把幼儿的学习资料、学习情景反馈给家长。在日常生活中加强幼儿的自我服务本事，开展多种形式的教学活动，提高孩子的学习兴趣，鼓励幼儿自主的学习。

5、在生活、游戏中加强幼儿的规则意识。开展：我是值日生、我是大班的哥哥姐姐等活动。

6、开展我是小主人、一帮一、大带小的混龄活动，培养幼儿的社交本事，学会自我独立的处理小事件，并乐于与他人交往，乐于帮忙别人。

7、采取鼓励为主，奖励相结合的方法，加强孩子倾听习惯的培养。

三、安全卫生保健：

安全卫生保健工作是幼儿园工作的重中之重，这项工作开展得不好，所有的活动开展都只能成为一句空话。所以，本学期我们将继续坚持上学期的工作态度，认真搞好这项工作，为孩子供给一个安全、健康的学习生活环境，重点包括日常的清洁卫生、玩具餐具消毒、对孩子进行个人卫生教育养成良好的卫生习惯、督促家长做好床上用品的清洗和消毒、配合保健教师对孩子进行体检等等。另外还有一个重点就是防止幼儿意外事故的发生，培养幼儿的自我保护意识，教育孩子同伴之间要团结友爱，避免人为伤害。在一日生活中随机丰富

孩子安全知识，认识安全门、安全出口，培养幼儿的自救本事。教师在户外活动中要提高安全意识，活动前坚持做到检查活动场地及活动器械是否安全。在日常生活中提醒孩子勤洗手、多喝水、多运动，力争出勤率95%以上。能完成教师布置的任务，进取参加打扫卫生，种植等活动，做事有条理如开展气象台、观察角等活动。幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，增强幼儿自我保护本事，杜绝安全事故的发生。

我相信经过一学期的努力，我们必须会让幼儿在舒适的环境中茁壮成长。

大班第一学期班务工作计划(篇二)

孩子们由中班升上了大班，他们可高兴了，因为他们知道了自己已经成为幼儿园里最大的哥哥姐姐了;同时，我们也很高兴，因为他们懂事了。在大班的第一学期里，我们将严格要求自己，用爱心、耐心、细心对待每一位幼儿，把班务的工作做得更到点、到位。新的学期开始了，为了更好地开展本学期的工作，现将我班工作计划制定如下：

一、班级情况分析：

本学期我班幼儿人数为38人，男孩18名，女孩20名。其中30名幼儿是原中三班幼儿，7名是原中4班幼儿。由于新接手这个班级，在开学前我们询问了中班的班主任，了解到孩子们经过两年的幼儿园生活，已经熟悉园内的作息时间，并建立了初步的常规意识，礼貌及卫生习惯也得到了巩固，生活自理方面有了很大的进步，养成良好的行为习惯。其他各方面的能力都有了不同水平的提高。但有些幼儿上课时经常管不住自己，老是和别人说话，影响大家，每次上课都要老师提醒许多次，有部分孩子自理能力和整理活动材料方面欠缺，幼儿做事的主动性还需要不断提高。语言方面部分孩子倾听习惯欠佳，不能听别人发言完就插嘴，尤其是对同伴的发言，不能认真倾听，要不就是时间不长。部分幼儿自控力欠佳，喜欢玩危险游戏，自我保护能力有待加强。

二、重点工作与具体措施：

(一)班级管理：加强班级文化建设，建立良好的学习风气，不断学习，不断反思、努力提高自己的教学水平。

1、继续认真学习新的指导《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，

并转化成教育行为。善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机，积极引导。

2、充分利用、挖掘各种资源，发动家长收集废旧材料，投入到活动区中，丰富幼儿操作材料，节约开支。

3、教师要时刻注意自己的言行举止，为幼儿树立榜样;

4、及时整理班上材料，保管好班级财产，节约水电。

(二)、教育教学方面：

1、积极为幼儿创设与教育内容相符合的教育环境，为幼儿营造轻松、快乐的游戏氛围，合理地布置与安排各个区角，为幼儿提供自选、自主活动的条件与机会，让幼儿井然有序地愉快学习。

2、营造愉快的学习气氛，教师要具备乐观的性格、饱满的情绪，把个人的气质积极投入到活动中去，与幼儿多说话、多沟通、多用目光微笑，建立良好师幼关系。

3、重视幼儿健康体质的培养和教给幼儿适应各种环境的技能，认真对待每一次体育活动和户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间。

4、发展幼儿的独立性：培养幼儿作出选择的能力，发现他们自己的兴趣，发展其个性。具体措施是：结合主题的开展，与幼儿一同商讨、制订合理的活动区域，并帮助幼儿作出选择。

5、在文明礼貌教育方面：培养幼儿会正确使用礼貌用语：请、谢谢、对不起、没关系等，并会向客人、长辈问好，不乱动别人的东西，初步懂得应互相关心和帮助的道理，能与小朋友友好相处，愿意帮助他人，在游戏和日常生活中能初步做到友爱、互助、谦让，并能听从老师劝告，做错了事，能

承认，并愿意改正。

6、在搞好平时教学工作的基础上，为5名幼儿建立成长档案，勤于反思，及时记录，力求通过活动的开展，让幼儿各方面的能力、素质得到更大程度的发展。

(三)卫生保健及安全教育工作：卫生工作是我班的一项重要工作，我们两位教师将全力配合保育员，分工不分家，认真完成卫生工作，根据卫生工作常规，认真做好每日的卫生消毒及清扫，并坚持做到每周一大扫每天一小扫，为幼儿提供一个安全、舒适、整洁的生活环境。

除此之外，我们还要对幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提幼儿自我保护意识和能力，尽量避免事故的发生。在生活习惯上培养幼儿良好进餐习惯、用眼习惯、午睡习惯、个人卫生习惯等。并根据大班的特点，培养幼儿自理能力，学会收拾、整理、保管自己的物品;学会在户外活动时，自己增减衣服;在完成这些工作之外，同时还要做好预防各种传染病工作，加强消毒工作，尽力保障孩子的健康情况。

(四)家长工作：

1、通过家长会，家访，电访，发放家园联系手册及来离园时个别谈话等方式，与家长交流幼儿在家、在园的表现情况。了解家长的教育观及需求，并针对幼儿具体情况，向家长交换意见和建议，帮助家长排忧解难，使家园教育步调一致。

2、每周更换“家园橱窗”的内容，开展“亲子活动”“家长开放日”等活动，让家长对幼儿园工作有一定的认识，从而促进家园沟通，提高教养水

平。

3、开展家园开放活动。

(五)环保工作：

我们将抓住幼儿一日生活和周围环境中的有益事件，引导他们从自身和他人的经历与体验中，了解关爱环境、珍惜资源的真正意义，使他们不仅置身其中充分体验、感受和发现大自然的美、人与自然的依存关系，而且，在他们力所能及的范围内，亲身实践善待生灵、保护环境的行动。如：教育幼儿不乱扔纸屑，把废纸放在纸篓里;教育幼儿保护室内环境的整洁，不乱涂乱画;组织幼儿收集整理有关环保的资料，认识环保的重要性、必要性;组织幼儿积极参与社区的环保教育活动;开展“从我做起，爱护幼儿园环境、爱护班级环境，爱护周围环境”一系列活动。从身边事做起，让幼儿懂得保护环境的重要性。

新的一年，新的希望，相信通过幼儿园、教师、家长的有益互动，能够达到最好的沟通效果，促进孩子的全面发展，我们一定会和孩子们一起愉快、顺利地度过大班的第一个学期。

大班第一学期班务工作计划(篇三)

一、现状分析

孩子们经过大班第一个学期的学习与生活，幼儿在身体、认知和社会性各方面的能力都有所提高。在身体方面：有生活自理能力和良好的生活、卫生习惯。动作的灵敏性和协调性都有提高。认知方面：幼儿的主动研究和探索能力有一定的提高。在身体发展方面幼儿的平衡感、集体队列方面的锻炼和能力还有所欠缺。在社会性发展方面：幼儿初步形成良好的品德行为和习惯，个别幼儿的自我控制能力还有待进一步改善。有与他人交往的愿望，初步学会与他人合作，初步学会同情和关心他人，初步会评价自己与同伴并勇于承认错误，改正缺点,但集体观念较弱。此外，我们还注重培养幼儿的常规、责任感、自我意识，并取得了一定的成绩。上学期的家长工作做得比较好，家长们对本班的工作都比较支持和满意。

对于大班的孩子来说，在幼儿园的生活只剩下短短一学期的时间，作为老师我们应充分利用这段时间，为幼儿提供多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，积极为入小学打好基础，作为家长需根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养，以便孩子能较顺利地进入小学学习。

二、指导思想

根据时代的发展的需要和《纲要》的精神实质，转变幼儿的学习方式，培养幼儿主动适应未来社会，主动学习的过程中，成为学习的主体，主动建构的主体。

三、目标

（一）班级管理目标

1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。

2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。

3、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。

4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的“家园对话互动网”。

（二）班级管理措施

（1）家长工作。

建立与家长联系的多层桥梁，做好幼儿园与家长的沟通作用。通过家园宣传栏、家园联系手册，使家长及时了解幼儿在幼儿园的表现以及了解一些与时代相符的教育思想、观念。充分利用社区、家长资源优化教育活动，让家长为我们的教育工作出谋献策，主动、积极参与我们的教育教学活动，形成良好的家园共育氛围。

（2）环境创设。

创设和建立和谐的生活环境和学习环境。让幼儿主动、自信的成长。班上的环境的布置，以“环保教育”为核心，让孩子主动的创设生活和学习环境。同时，也让家长参与到环境创设中来。

（3）卫生保健。

做好班级卫生保健，生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：

1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。

2、努力创造条件，利用社区及家长资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。如：开展滑冰、跳绳、传统民间游戏等活动。

3、开展心理健康教育关注个性化幼儿，与家长一同商讨有效措施。

4、根据幼儿需要完善科学的生活常规，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。

5、定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。

6、幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。如开展气象台、观察角等活动。

7，幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提幼儿自我保护意识和能力。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。

8、定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。

（4）区域活动。

区域活动是孩子喜欢的活动，要建立良好的区域制度和管理制度。坚持贯彻区域活动时进区人数和插卡制度。做到自由、自主地进行活动，有不影响别人的良好习惯。

（5）特色建设。

在培养孩子健康、语言、科学、社会和艺术这五大领城全面发展的基础上，建立以“语言”和“美术”为本班的特色。继续开展“我真棒”这个教育平台。这个平台是更好的体现“语言特色”。同时利用本班幼儿对美术有强烈的表现力，而建立“美术”这个特色。

（二）教育教学目标

健康领域

（1）有良好的生活自理能力和良好的生活、卫生习惯。

（2）有积极参加体育活动的兴趣和习惯，能熟练、协调、灵活、快速地进行走、跑、跳跃、钻爬、攀登等活动，能大胆地玩各种大型体育活动器械，会用球、绳、棒、圈及利用其他废旧材料独立地、创造性地进行活动，有良好的整理习惯。

（3）了解日常生活中的安全常识，有自我保护的简单常识和行动。能主动遵守必要的规则。

语言领域

（1）能互动、有礼貌地与人交谈；能集中注意力倾听别人讲话，理解讲话的内

容。

（2）能用较完整的语句表达自己的意思。

（3）喜爱看书、对文字认读有兴趣，能围绕一定的话题谈话，会用轮流的方式交谈。喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情地朗读和讲述并乐意创编。

科学领域

（1）好奇、好问，能积极参加探索、操作活动。

（2）能综合运用多种感官感知事物特征，能主动参加科学

活动，寻求答案，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

（3）会进行数和量的比较，理解其相对关系。会进行分类排序，初步懂得数的守恒。感知集合，形成10以内数的概念，掌握10以内数的组成及加减运算。

（4）在老师的引导下，能注意和发现周围环境中物体量的差异、物体的形状、以及它们在空间的位置，初步掌握时间概念和空间方位。

社会领域

（1）热爱和尊敬周围的人，有爱集体、爱家乡、爱祖国的情感。

（2）能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。

（3）能主动地参与各项活动，有自信心。

（4）有与他人交往的愿望，初步学会与他人合作，初步学会同情和关心他人，初步会评价自己与同伴并勇于承认错误，改正缺点。

艺术领域

（1）能从物体形态、结构、色彩、空间、位置等方面感受自然景物、环境设施及艺术作品美。

（2）积极主动地参加艺术活动，能大胆地表现自己的情感和体验。

（3）体验音乐活动和美术活动的乐趣，能比较准确地按音乐的节奏唱歌和跳舞，能大胆绘画，初步学会合理构图，培养幼儿感受美、表现美的能力和情趣。

四、措施

（一）家长工作。

本学期，我班级将根据班级发展情况展开家园“对话”工作，将家园同步做好幼小衔接工作的教育作为工作重点。实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园对话则是建立这种关系最基本的精神。我们只有与家长保持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚至起到反作用。

（1）充分利用社区、家长资源优化教育活动，开展家长助教活动。让家长为幼儿园的教育工作出谋献策。主动、积极地参与到幼儿园的教育教学活动，形成良好的家园共育氛围。

（2）通过家长座谈会，与家长在教育思想和教育行为上达成共识。继续开展家长委员会的工作。家委会的组长和成员主动及时地带动其他家长参与幼儿园的活动，形成家园联系的良好氛围。

（3）实践过程中，激发家长、教师与幼儿之间的互动，让家长充分体验、认识到新的教育观念和方法的价值，拉近心理距离和感情，才能达成共识，使家园共育达到应有的效果。

（4）让家园一同为孩子入小学做好准备作为老师应做好以下几方面亲职工作：

1）在家长会上，向家长介绍幼小衔接方面的文章。

2）以寻找孩子的闪光点为家园共同关心的问题，教师用自身的教育行动影响着家长对幼儿的了解和交往。如：积极参与主题活动，一同掌握幼教动态。与家庭共同收集各类信息资源积极开展班级的家长助教活动，使其发挥自身的特长，与孩子们展开互动，递进家园的情感交流。

3）为了帮助孩子适应学习和生活的变化，顺利入小学，家长要做有心人，可丛每天一点一滴的小事中，培养他们的社会适应能力，到孩子入小学前，应多注意他们的行为并采取相应措施如：

1）父母多抽出时间关心孩子，教育孩子；

2）提示孩子根据天气变化和身体状况穿脱衣物（不要包办）

3）给孩子自己收拾玩具、图书和房间。

4）根据孩子自己的特点与其一同制定可行的作息时间表，养成良好的作息习惯，如：能按时睡觉、不赖床等，为入小学做准备。

5）鼓励幼儿在别人困难或生气时，做一些帮助别人，使人快乐的事情。

6）让幼儿学习在与别人意见不同时，先聆听别人的解释，和别人一同协商解决问题。

7）鼓励引导幼儿正确接受别人的批评。

8）在教师预设每个主题活动的意向、教育目标时，家长应积极主动引导幼儿做好前期的准备工作，提供主题活动的资源。

（二）教育教学。

（1）继续开展主题教学活动和物色教学活动。坚持每天开展各种各样的室内和户外活动。

（2）继续建立“我真棒”平台，创建我班的“语言特色”。

（3） 提供更多的机会让幼儿感受美和表现美。更好地建立别另外一个班级特色——美术。

（4）开展家长助教活动。

五、月份安排

二-三月份：

1、加强班级环境

布置和常规管理。

2、开展“亲亲大自然”主题教学活动。

3、开展“公民道德建设实施纲要”教育活动。

4、加强幼儿思想品德教育。

5、增进与家长的交流与讨论。

四月份：

1、进行“大自然的语言”主题教育活动。

2、加强幼儿礼仪教育。

3、召开家长座谈会。

4、组织春游。

5、混龄班活动。

6、参观小学。

五月份：

1、开展“”系列教学活动。

2、开展“家长开放日”活动。

3、“六一”的亲子活动的准备工作。

4、邀请小学老师来园上课。

六月份：

1、开展中班级“庆六一活动”

2、开展“走进小学”的主题活动。

3、加强幼儿的思想品德教育和礼仪教育。

4、与小学生一起上课。

七月份：

1、为进入小学做好铺垫工作。

2、开展大班毕业典礼。

3、做好离园安全教育。

六、主题活动计划

主题活动计划

8月 30 日—— 9 月 10 日

主题名称

大自然的语言

主题产生背景

临近开学的一段时间里，大自然仿佛要大张旗鼓地告诉我们：广州的春天来了。天气总是雾气沉沉的，还下起了绵绵的春雨，还刮起了寒风，有时却又阳光明媚……。大自然的语言是多么的丰富，我们将和孩子们一起感触大自然的神奇，倾听大自然的语言。

主题目标

1． 引导幼儿关注自然现象，了解自然现象与人类的关系。激发探索大自然的兴趣。

2． 在运用多种感官体验的同时，用多种方式表达自己对大自然现象的认识。

3． 用完整的语言表达对感兴趣的自然现象的理解。

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活动过程

兴趣引发阶段

实践探索阶段

成果展示阶段

1. 雾在哪里

2. 雨是什么

3. 风来过了

1. 跳舞的小露珠

2. 人造雾

3. 云与风

4. 雨点沙沙

1. 风标

2. 天气汇报

3. 天气剧场

环境布置

1． 设立“天气日记”、“你知道吗”等栏目，收集大自然的语言。

2． 布置主题墙：美丽的大自然。

3． 设立“种植角”，定期进行观察记录。

4．大班下学期班务计划p; 制作气象标志作为吊饰。

家园共育

1．引导孩子观察各种自然现象如：雾、露、雨、夕阳等，

2．请家长提供有关气象方面的书籍，并和孩子一起阅读。

3．引导孩子收看天气预报，了解每天的天气状况及气温高低。

大班第一学期班务工作计划(篇四)

又是一个金秋的好季节，我们在收获成绩的同时，也欣喜地迎来了新一年播种的开始。新的学年已经开始，为了使班级各项工作得以有条不紊地顺利开展，使幼儿发挥最大的潜能，获得最大的发展，现特制定大班班级工作计划如下：

一、情况分析

（一）班级概况：升入大班，我们班有了很大的变动，首先是老师的变动，其次是孩子的转学和新生的加入。于是，现在我们班共有x名幼儿，占了全班人数的大部分，他们对我们这个集体还不熟悉，正在适应阶段。面对这种情况，我们必须尽力使每个孩子都尽快地适应变化，让孩子们和谐地融合在我们的大家庭中。

（一）主要表现

1、优势表现

（1）孩子的自我服务能力不断增强，能做好自己力所能及的事情，如：自己整理书包，自己穿脱衣服等。

（2）产生了为集体服务的意识，喜欢做值日生工作，如：整理玩具、管理自然角等。

（3）在生活中，孩子的语言表达能力有了很大的提高，能较清晰、完整地表达自己的想法，讲述自己的发现。

（4）有一定的任务意识，在老师的提醒和鼓励下能自己收集主题资料。

2、薄弱因素分析

（1）孩子的规则意识差，自控能力仍较弱，坚持性不够，不能较好地控制自己的言行。

（2）部分孩子的卫生和行为习惯仍有待养成，如：吃手、用点心后用手擦嘴、喜欢趴或跪在地上等。

（3）部分孩子表现欲强，倾听习惯差，不能坚持听完同伴的发言，影响了活动的顺利开展。

（4）在主题活动进行过程中，部分孩子缺乏探索精神，不敢作尝试

（二）家长情况

1、我们的家长仍非常重视孩子知识技能的掌握，他们希望孩子多学会一些知识性的内容，如：儿歌、计算题等等。但是，他们却忽视了孩子生活习惯和学习兴趣的培养，不利于孩子今后的全面发展。

2、班中很多孩子由祖辈照顾、接送，一些新的教学理念很难接受并达成共识。

二、班级经营目标

1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。

2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。

3、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。

4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的“家园对话互动网”。

①营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感培养幼儿的责任。

②为幼儿提供真实体验的机会，创造条件让幼儿参加实际探索活动，获取更多的信息，体验学习的快乐。

②帮助家长形成良好的教育观，使其认同我们的教育宗旨、教育形式和课程模式，并支持参与幼儿园的各项活动。形成良好的“家园对话互动网”。

三、保育、教育教学工作重点

目标：更新观念，实现“幼儿园象我家”这一理念，逐步实现特色班级。

（一）保育工作

保育工作是做好教育教学工作的重要前提条件，要求班上每个老师了解每一个孩子的生活习惯以及身体素质等方面的情况，以确保大家在今后的保育工作中能做到更有针对性地去开展，有的放矢，常抓不懈。

1、搞好内务及环境卫生，严格执行园内各项保健工作制度。每天整理好内务，坚持做好清洁、消毒、通风工作，保持教室的六面光。预防幼儿近视的发生，做到经常调整幼儿的位置，继续加强幼儿一日常规的培养，增强幼儿的生活自理能力。严格执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境。

2、老师们达成共识，加强对幼儿进行养成教育

中班大班已初步对孩子们进行了养成教育的培养，但孩子们的劳动意识较弱，有的存在依赖性。老师针对孩子们的实际情况，统一要求，坚持从小事抓起，将“身教”和“言教”结合起来，并将其贯穿在一日生活中，手把手的教幼儿，并注意指导依赖性强的幼儿，让幼儿自己的事情自己做，而且还要让家长配合老师，使幼儿在家也有个锻炼的环境。

a、每天耐心指导幼儿用正确的方法吃完点心，不把点心洒在桌上和地上，我们还将根据本班孩子的进餐情况积极向营养师提出合理意见和建议。经常提醒幼儿喝开水，让幼儿学会摆放好水杯。

b、教育幼儿不用脏手揉眼睛，不抠鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及时擦，不随地吐痰，不乱扔纸屑。

c、知道保管自己的学习用具，每次用完学会清点。

d、保教有机结合，纠正幼儿不良行为，如：吮吸手指等。

3、保证户外活动时间，注重活动的质量，增强幼儿的体质。活动中根据当时的具体情况给幼儿增减衣服。

4、加强安全意识，杜绝安全责任事故发生。

（1）我们老师要具有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素。

（2）经常检查班上各项设施，杜绝不安全隐患，及时上报及时处理，把安全工作放在第一位。

（3）利用一日活动中各个环节，随机进行安全教育，每次活动前提出要求，比如：上下楼梯不推不挤，逐步培养幼儿的自我保护意识和应变能力。

5、配合保健医生做好卫生保健工作

①把好晨检关，在晨区活动后进行评价，发现不安全因素及时处理，有病儿立即送医院治疗，然后通知家长，使其了解幼儿的病情。做好疾病的预防工作，根据季节的变化提前做好疾病的防备，把疾病的发生减少到最低的情况。特别是做好“肠道疾病”的预防工作和流感的工作，做好传染病的预防工作，特别是“水痘”、“手、口、足”、“腮腺炎”等预防工作。

（二）教育工作

（1）在教学上，我园本学期引用了xx教材，将数学教育、语言教育与网络教学有机地结合。主题网络教学在我园开展有些日子了，我们发现幼儿在绘画、交往、观察、讨论、解决问题的能力，都有了不同程度的提高，但幼儿在数学水平、书面语言水平相对于其他方面的能力来说是稍弱的，所以本学期我在继续开展主题网络的同时，还将加强幼儿数学能力、书面语言能力的培养，把数学活动和语言活动作为单独的活动来开展。

（2）把数学也融入到幼儿生活和游戏中，尝试运用已有的知识经验及数学方法解决某些日常中简单的问题，如走楼梯时进行数数练习，找找我们身上藏着的有趣的数字，使幼儿明白数学的重要性。从数学的趣味入手，加强个别指导，减少能力差异。

2022范文：学校植树节活动谋划计划其一

工作不做计划迟早要吃苦头的，优秀的工作计划对自己也是一种提升。那么如何写好一份工作计划呢？看完这篇《2022范文：学校植树节活动谋划计划其一》对你的工作一定有帮助！

一、活动背景：

20xx年，国家将雾霾天气纳入20xx年自然灾情进行通报，全国五分之一国土遭遇雾霾。雾霾天气的形成主要是人为的环境污染，再加上气温低、风小等自然条件导致污染物不易扩散。气体能直接进入并粘附在人体下呼吸道和肺叶中，对人体健康有伤害。消除雾霾已成为环保的中心话题，绿化地球更是我们义不容辞的责任，为了全面提高学生的环境素养与行为意识，充分发挥学校师生参与生态环保建设的作用，在第36个植树节来临之际，坪山高级中学团委、学生会组织学校师生将于20xx年3月16日在篁韵园举行植树活动。

二、活动目的：通过植树活动，绿化地球，增强环保意识。

三、活动的前期准备：

(1)活动主题：绿化地球，远离雾霾

(2)活动组织：坪山高级中学德育处、团委、学生会;

(3)活动协助部门：校学生会外联部;

(4)活动时间：20xx年3月16日15：00—16：00;

(5)活动地点：xx;

(6)活动的参加人员与人数：校团委老师、学生会成员;

(7)活动集合地点：校大门广场;

(8)活动的前期宣传：校广播站的宣传，展板海报;

(9)植树所需树种、数量以及活动经费预算：

四、活动内容：

(1)在老师带领下，学生领取劳动工具在指定地点集合后前往地理园;

(2)到达指定地点后，老师先讲解一下植树需知与注意事项，注意植树的方法与植树中的安全问题等;

(3)老师与学生开始植树;

(4)植树过程中，要抓拍一些精彩的瞬间，植树活动结束后，师生合影留念;

(5)植树活动结束后，由老师带队原路返回，返还劳动工具。

五、活动后的总结：

(1)由学生代表撰写活动报告并写出新闻稿，在坪高内外播出;

(2)对活动中出现的问题进行总结。

六、活动意义：

保护环境是中国公民应尽的责任，是推动经济发展的必要前提，也是广大人民的共同期盼，本次实践活动有利于学生的环境意识的提高，让学生在绿色的环境中得到熏陶并在今后的生活中更有责任心。

4、增长学生课外知识及动手参与能力。

计划参考：控烟工作计划(910字)

没有计划的工作杂乱无章，看似忙碌却是空缺的，赶快一份工作计划，为了自己变得更优秀。写工作计划的时候哪里没有可以参考的范文？2022年最新工作计划范文《{计划参考：控烟工作计划(910字)》带给大家！

控烟工作计划(篇一)

为了给广大居民群众营造一个无烟、清洁、健康的学习、工作和生活环境，使全社区居民在无污染的环境里健康成长，我社区在巩固以前控烟成绩的基础上继续加大控烟工作的力度，在20xx年度特定计划如下。

一、实施“控烟”活动的意义

“吸烟有害健康”已为全世界人类所共识，据世界卫生组织统计，约70%的家庭，32%的公共场所和25%的工作场所成为被动吸烟场所，全世界每年因吸烟造成的死亡人数达1000万，我国每天有20xx人因吸烟死亡，控制和减少吸烟已成为全社会的共同责任。创造一个良好的无烟环境，不仅有益于身心健康的发展，而且对体质的增强和健康水平的提高以及社会良好风尚的建立都具有深远的意义。

二、指导思想

积极倡导文明之风，树立良好的社会形象，改善辖区环境，增强全社会卫生意识，为促进社会精神文明建设作贡献。倡导单位领导、负责人率先带头不吸烟，单位的办公室、会议室等公共场所严禁吸烟，不向来客敬烟，积极宣传吸烟有害健康的科学知识，形成大部分职工戒烟的良好氛围，通过各种途径使控烟、戒烟成为职工的自觉行动，要求各办公室、会议室设置“禁止吸烟”、“谢绝敬烟”等禁烟标志，培养职工自觉自愿戒烟的良好习惯。

三、任务措施

1、调整“控烟工作小组”组成成员，明确分工。在控烟工作领导小组统一安排部署下，定期布置检查 “控烟”工作。

2、宣传发动，通过以“吸烟有害健康”为主题的宣传活动，并利用黑板报、健康教育宣传栏等宣传载体，明确要求，落实措施。

3、加强督查,严格执行控烟制度。

4、在公共场所醒目处设置禁烟标志，提醒吸烟者自觉禁烟。

5、在会议室和办公室设置禁烟标志。

6、为了使控烟活动深入开展，控烟领导机构要在办公室、会议室、居民小区等公共场合醒目位置设立“请勿吸烟”“无烟办公室”等标志，随时提醒居民和外来客人禁止吸烟。

7、利用5月31日世界无烟日，组织广大居民开展控烟宣传教育活动，提高居民对烟草产品的认识，有效降低吸烟率。

8、组织开展“拒绝烟草，做不吸烟的新一代”“手拉手劝阻吸烟”等活动，让学生向家长宣传吸烟有害健康的科学知识，力所能及地规劝家长戒烟、禁烟。同时利用家长学校，加强控烟的宣传，使家长遵守国家对控烟工作的有关规定，自觉参与控烟活动。

四、工作要点

1、要求有无烟办公室规划或计划，有工作制度和保障措施。

2、全面落实《长春工业园“控烟”工作计划》，会议室、办公室、接待室等公共场所要张贴统一的禁止吸烟标志牌，有控烟管理制度，不摆放烟具，不得有烟蒂等吸烟行为。

3、加强控烟和健康教育，利用黑板报、宣传窗每月一到两次宣传卫生保健控烟知识，增长健康知识，自觉采纳有益于健康的行为和生活方式，消除或减轻影响健康的危险因素，预防疾病提高生活质量和健康水平。定期组织青少年参加小型多样、丰富多彩的体育和娱乐活动，让青少年在轻松愉快的氛围中锻炼身体、增强体质、陶怡情操。

4、结合本单位实际情况，坚持做好禁止吸烟的宣传工作，并在禁止吸烟的场所内设置醒目的禁止吸烟的标志，不设置吸烟的器具,开展一些行之有效的控烟活动。

5、利用社区学校，组织学生开展“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”的签名、“劝阻家长戒烟行动”、控烟小组评比等活动，倡导健康的生活方式，提

高健康水平。

6、要深入开展控烟综合干预工作，向群众反复宣传吸烟的危害和戒烟的方法。

7、定期对工作人员吸烟状况进行调查，工作人员要了解吸烟有害健康的科学知识，积极开展控烟工作，主动参与戒烟，使吸烟率逐年下降。

8、不得接受烟草厂商的赞助和标有烟草广告标志的物品，院内不张贴烟草广告。

9、工作人员、居民对办公室控烟工作满意率达90％以上

各资管委、辖区各单位要围绕以上工作要点积极开展工作，加强检查和自检，形成人人参与的有效机制，切实把控烟工作落到实处。

控烟工作计划(篇二)

1、制定全院控烟工作制度、实施方案、奖惩措施及无烟科室评估标准。

2、召开创建“无烟医院”动员会，号召全院职工，特别是医务人员要作戒烟、控烟模范，为创建“无烟医院”作出贡献。

3、开展创建“无烟医院”的宣传工作。

3.1、在医院大楼的主要入口处、候诊厅、会议室、厕所、电梯、楼梯等区域内设置明显的禁烟标识，告诫医院职工、患者、家属和来访者不得在控烟区内吸烟。

3.2、吸烟区的设置：

3.2.1门诊部吸烟区：设在门诊楼外空地，设有吸烟标志的室外吸烟区。

3.2.2住院部吸烟区：设在住院部楼外空地，设有吸烟标志的室外吸烟区。

3.2.3吸烟区设有明确的引导标识，并设置吸烟危害健康的警示语标牌。

4、在导医台、门诊候诊厅、护士站等处摆放控烟宣传资料供取阅或向就诊者、来访者发放控烟宣传材料，宣传烟草的危害和控烟知识。

5、利用医院网站、电子显示屏等工具以及周会、晨会、职工大会等形式，向全院员工、就诊者和来访者进行控烟宣传。

6、将控烟宣传资料纳入门诊、住院患者指南，宣传吸烟有害健康的医学知识，告诫病人、家属和来访者禁止在院内吸烟。

7、医务人员在诊疗活动中，主动向病人及家属口头宣传吸烟的危害性，积极劝阻在控烟区域内的吸烟行为。

8、定期做好针对医务人员和社会吸烟人群的有关吸烟危害性和戒烟方法的讲座，做好新员工上岗前禁烟教育培训，提高员工的控烟能力。

9、组织控烟工作办公室人员对各科室进行不定期抽查和检查工作，将结果纳入对科室的考评当中。

10、做好包干区域的控烟工作，力求在室内场所（包括候诊区、治疗区、病房、检查室、手术室、医护办公室、值班室、会议室、行政后勤各部门，以及大厅、走廊、楼梯等公众场所）全面禁烟。

11、建立一支监督员队伍，做到群众参与、群防群治，为我院的控烟工作打下良好基础。

控烟工作计划(篇三)

依据爱国卫生活动委员会统一安排，进一步做好我镇的控烟工作，流传康健信息，创建无烟情况，提倡文明、康健的生活方法，特订定本年度控烟工作计划：

一、进一步完善控烟组织机构

控烟机构在整个控烟工作起核心作用，组织和谐剂个控烟工作的开展，各单位要高度看重控烟工作。树立健全本单位控烟机构和工作制度，配备专（兼）职工作人员，明确控烟监督员，召开控烟动员大会，积极组织本单位干部职工开展禁烟运动。订定控烟制度和步伐及奖惩制度。

二、进一步加大控烟鼓吹力度

1、在公开场合显著地位张贴禁烟牌。各单位要在本单位会议室、办公场所、走廊等显著位张贴控烟牌，办公室不摆放烟具。

2、在县电视台、康健教导专栏节目中播放吸烟有害康健知识，鼓吹戒烟、创造无烟情况与人体康健的关系等知识。

3、在城区康健教导鼓吹栏每期增加控烟内容。通过公开场合信息平台向群众播放控烟信息，让群众了解吸烟危害康健知识，主动节制或放弃吸烟。

4、结合控烟鼓吹运动日，积极鼓吹控烟政策规定，开展义务咨询、发鼓吹单、贴鼓吹画等形式的控烟运动，鼎力鼓吹吸烟有害康健知识，规劝更多群众节制或放弃吸烟。

5、各村子（居）委、镇直单位应积极组织起来，应用鼓吹栏、会议、广播、鼓吹单等形式，鼎力鼓吹吸烟有害康健知识，富厚控烟运动内容，削减吸烟人群。

三、分级开展无吸烟单位的评选运动

依照康健教导工作要求，按照无吸烟单位评分标准，对各单位的控烟工作进行稽核，评选出合格的单位进行表彰，并揭橥无吸烟单位标志牌，在控烟工作中建立典范，为其它单位做控烟工作模范，匆匆进我镇控烟工作的成长。

控烟工作计划(篇四)

本年度，按照我县年初制定的控烟工作计划，我们通过健康教育、开展各种活动等多种形式，向广大职工、病人及家属积极宣传吸烟有害健康等知识，认真学习有关卫生常识和健康促进知识，充分认识到吸烟的危害和控烟的意义，严格执行控烟规定，公共场所无人吸烟，职工禁烟、控烟意识增 强。我们要做以下工作。

一、领导重视、制度健全

在控烟领导小组的统一组织下，我院院长亲自负责，健康教育办公室制订计划，组织实施，进一步完善控烟制度，并责成健康教育办公室专职人员负责，不定期的巡视、检查。

二、 出台控烟措施

1、成立控烟小组，组长：汪明飞、副组长：张大英、

阳定安、姚哲、控烟专职人员：周晓霞、成员以各科科主任护士长为主。控烟小组负责医院建无烟单位、无烟环境工作。

2、提倡不吸烟、不相互敬烟。

3、办公室、厕所、楼道等公共场所严禁吸烟。

4、凡贴有禁烟标志的禁烟区，撤去烟具，严禁吸烟。

如发现有违反者，禁烟小组有权对其进行劝阻、教育。

5、医护人员有义务对其他人员宣传吸烟对健康的危害。

三、加大宣传力度，收效显著

充分利用学习、开展活动、宣传栏、会议等多种形式，对广医护人员、病人及家属开展吸烟有害健康的宣传教育，提高控烟认识，培养医护人员、病人及家属不吸烟行为的好习惯，增强自我保健意识和能力。同时，各科室还利用学习及各种活动，开展职工的控烟、戒烟教育，进一步提高医护人员的控烟能力。

四、领导带头，人人参与控烟活动

医院领导带头控烟，齐抓共管控烟工作。在全体干部职工共同参与控烟活动，人人争做控烟的主人，相互监督。有力地提高了全院干部职工的控烟责任感，增强了控烟能力。

五、控烟宣传遍及单位和家庭

在5月31日世界无烟日，出专栏积极宣传吸烟有害健康的科学知识和国家对控烟工作有关法规，建议单位职工及住户控烟、戒烟，以身作则养成不吸烟的习惯做表率。 总之，经过努力，全体干部职工进一步明确了控烟的意义，为创造良好的无烟环境，和居住就医条件，确保全院职工健康习惯，促进良好的心态，为我院控烟健康做出了一定的成绩。我们将为创建文明单位、无吸烟单位携手共努力。

控烟工作计划(篇五)

人们对吸烟危害自身健康的认识逐步提高，大力开展控烟工作已成为广大居民群众的共识，我国约有3.2亿烟民，有53%的人处于被动吸烟的环境，其中，青少年吸烟人群也逐步增加。青少年是祖国的未来，民族的希望，为此，加强控烟工作已迫在眉睫，必须加强对青少年禁烟教育，不断减少“烟民”的增加。为了给广大群众营造一个无烟、清洁、健康的学习、工作和生活环境，现制定以下控烟计划：

一、提高认识，加强领导

充分认识吸烟的危害，把禁止在公共场所吸烟当作一项工作来抓，组织开展“无烟会”、“无烟办公室”，控烟小组成员带头不吸烟。

二、明确目标，落实责任

制定社区控烟工作目标、控烟制度、措施，控烟工作要有计划地开展宣传教育活动，积极组织居民群众参与控烟工作，广泛宣传。

三、加大宣传力度

1、通过以“吸烟有害健康”为主题的宣传活动，并利用黑板报、健康教育专栏等宣传载体，广泛宣传吸烟与健康方面的常识，吸烟的危害。

2、世界无烟日，组织开展多种形式的烟草危害控制宣传活动。广泛动员和鼓励辖区企事业单位、社会团体积极参与烟草危害控制工作。

3、在工作场所醒目处设置禁烟标志，提醒吸烟者自觉禁烟。

通过以上措施让辖区广大居民群众增长健康知识、自觉采纳有益于健康的行为和生活方式，消除或减轻影响健康的危险因素，预防疾病提高生活质量和健康水平。特别加强对青少年学生的思想教育，使他们自觉远离烟草，拒绝吸烟。逐步减少吸烟人群数量，促进国家控烟目标的实现。

销售工作计划一最新

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙中国教育总网文档频道下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司中国教育总网文档频道针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

医院工作计划一【推荐】

（一）全力以赴，又好又快推进项目进度

1.协助市建筑工务署推进工程建设进度。筹备办作为项目使用单位，将竭力做好项目工程施工的监督管理，使工程施工按照《设计任务书》、初步设计以及施工图设计要求进行，项目施工组织单位将在征得市政府相关部门同意和市民群众支持理解的前提下，采用穿叉施工、昼夜施工等模式，遵循“安全第一、质量至上”的工作方针，科学管理、周密安排，如期高质量的完成施工任务。根据筹备办与市建筑工务署联合制订的工作计划，20xx年1月至4月进行地下室底板工程；4月至9月进行地下室工程建设；9月至12月进行主体工程建设；12月进行砌体工程建设。

2.圆满完成医用专业、园林景观及室内装修方案设计任务。考虑到医院设计的专业性和复杂性，为减少园林景观施工图设计、室内装修以及医用专业设计的漏洞，筹备办整合现有资源，集思广益，发动全办力量负责设计工作，制定分工方案。由工程设备科牵头，协调办公室、人事、科教等科室负责审核外科、内科、医技、VIP等部分施工图纸，对布局和流程及装修格调等把关，提出合理化建议和意见。计划于20xx年4月前完成该部分设计工作。

（二）推动三大规划及医院开业前的准备工作取得实质性进展

1.推动三大规划实施论证工作取得实质性进展

（1）做好数字化医院建设规划实施准备。完成数字化医院建设的总体方案设计以及各系统产品的选型招标工作。联系专业机构设计完整的数字化包括各系统的详细流程方案，在方案设计通过相关部门审核后，组织开展各系统产品的选型，设定参数选型标准，编制招标任务书，进行软硬件的实施招标工作。配合数字化医院建设进度，同步开展滨海医院网站建设，设计网站建设架构，争取在20xx年上半年正式建立滨海医院网站，拓展内外交流的网络平台。

（2）组织开展滨海医院规划一期的人员引进。组织专家研讨会论证《深圳市滨海医院组织编制与人员规划方案》，根据相关政策规定，结合深圳市情修改完善方案。做好规划一期新进120名人员的安置与培训工作，尤其要完成内、外、妇、儿、影像、检验、超声、设备、供应各专科学科带头人引进，请示市政府相关部门考虑解决新进人员的住房，配偶安排及子女就学等配套工作。同时根据人事局及编办分配的职务、职数，提前做好专业技术队伍的规划、建设，专业技术职务、员工技术等级的评议推荐、评审、聘任及管理等工作。

（3）完成医疗设备购置实施方案，编制费用概算。根据医疗设备购置项目建议书批复情况，编制医疗设备购置实施方案，明确分期购入的医用设备内容、数量、金额及实施进度，制定医疗设备的选型、采购、招标、安装、调试、培训计划。对各项大型医疗设备（甲类、乙类）进行可行性分析，完成大型医疗设备项目申请。编制医疗设备购置概算并报发改局审核。

2.争取成立滨海医院，提前做好开办费的协调落实。继续推动成立滨海医院事宜，根据相关部门的批复意见，积极配合，及时布署相关工作，早日成立滨海医院，以便规范规范管理，理顺关系，加强项目筹备阶段与医院阶段的顺利过渡衔接；20xx年我们将在前期工作基础上，完成开办费的申请手续，确保开办费落实到位。首先要在完善现有开办费项目框架，了解医改动向，参考市属医院标准，结合滨海医院实际及未来发展需要，编制科目明晰、结构合理、内容全面的开办费目录明细，并组织医院管理专家论证后报相关部门审核。同时，要积极加强与市卫生、发改、人事、财务等政府职能部门的协调沟通，以主动汇报、请示报告、协调会议等形式主动反映并解决问题，了解开办费的申请条件及依据，争取在年底前完成开办费的所有申请手续。

3.加大科研课题建设力度，巩固推进筹备工作成果。滨海医院项目是十一五期间政府投资兴建的规模最大的现代化综合性医院之一，筹建工作过程及经验对将来卫生项目的建设具有借鉴作用。因此滨海医院项目科研课题建设意义显得尤为重要，一方面既有利于项目筹备组总结工作经验，以科研促成果，推进筹备工作不断进步；另一方面又可以通过总结大型综合性医院的筹建经验教训、摸索新路子，为日后类似筹建工作留下参考借鉴经验。筹备办将组织开展《深圳市大型综合性医院筹建模式的研究与探讨》课题的立项，做好科研课题并完成医院筹备管理文化、现代医院信息系统建设等论文3-4篇。

（三）推陈出新，建设具有滨海医院特色的医院文化

滨海医院作为现代化的综合性医院，医院文化建设显得尤为重要。在20xx年的工作中，我们将深入开展医院文化建设，把文化建设作为长期性重点工作来抓。一是从医院文化理念系统、行为识别系统、视觉识别系统三方面营造独具特色的滨海医院文化，提炼出医院愿景、医院使命、核心价值观、医院精神、医院作风、经营理念、管理理念、服务理念等理念系统。二是加大物质层文化建设力度，组织编印滨海医院文化手册、员工手册；设计出寓意深刻、美观大方的医院标识系统；充实医院文化建设资料库，通过外出学习、网络搜集等形式收集国内外医院文化理念，尤其要学习能代表医疗卫生改革发展趋势的好的经验和做法；开展丰富多彩的文化活动，原则上每季度组织1次，把文化理念融入到日常工作中来。三是深入持久地开展制度层文化建设，把制度建设与文化建设结合起来，通过筹备特色制度的建立健全丰富筹备管理文化建设内涵。要在业有制度的基础上，根据医疗卫生体制改革方向和深圳市情，构架未来医院制度体系。四是要重点抓好组织建设，把建设团结和谐型组织、学习创新型组织、高效型组织、节约型组织、廉洁型组织和文化建设统一起来，营造良好的团队文化氛围。

（四）扎实推进，出色完成各项筹备工作任务

1.长期开展学习培训工作。推动ABC学习培训计划，以建设学习创新型组织为契机，深入开展学习培训工作，提高培训工作的实效性和针对性，通过开展多种形式、多层次的员工培训和外出学习考察活动，强化终身学习意识，提升员工业务知识水平和文化道德素养，增强员工集体意识。

2.扩大对外学习交流力度。组织开展国内外学习考察活动，重点考察香港、国内等地医疗机构，计划与1至2家国内外知名院校建立合作意向，拟在医院临床项目规划、医疗设备规划、运营管理、医疗质量管理、学科建设、科研规划以及人才培训等方面开展广泛合作。利用社会优势资源，引入社会机构参与项目筹备工作，拟在数字化医院建设、医院标识系统设计、医疗设备规划实施、人员规划等方面与专业咨询公司合作，指导筹备工作专业化、规范化发展。通过卫生局网站、卫生信息简报等传媒平台及时报道项目进展信息，全年发布各类信息报道不少于30篇，增进社会各界对项目进展的了解。

3.认真做好基建档案管理工作。随着筹备工作不断深入，大量基建档案将渗透到日常档案管理工作中来，筹备办将联合市建筑工务署、项目设计单位、施工单位等部门，利用业已建立的OA系统和电子档案管理软件，及时做好基建档案的收集、整理、存档，客观真实地反映滨海医院筹备工作的全貌。

4.规范基建财务管理工作。严格管理，科学合理地安排使用资金，要及时做好财务分析，健全财务监督审核制度。要加强与相关业务单位的有效联系和沟通，协调落实投资计划，并及时跟踪拨款动态及款项的运用。要加强财务政策理论学习，提升财务业务水平，使财务工作合法合规、合理有效的开展。

5.组织做好后勤保障工作。继续做好筹备办内外公关、交通、通信、安全、清洁以及新进人员的后勤保障工作。尤其是筹备办临时办公场地的系列配套服务，如工地现场的安全保卫、饮食服务、车辆保障等工作。提前考虑引进人才的住房问题，滨海医院业务车辆、厨房设备配置计划及解决方案。

6.深入开展党风廉政建设。按照上级党委的统一部署，组织开展学习实践科学发展观等活动，加强党性建设。结合实际，健全群团组织，做好工青妇组织的成立及组织活动。健全廉政建设机制，以建设廉洁型组织为契机，进一步做好政务公开、纪检、监察、审计等工作。