小学团队工作计划 工作计划推荐

发表时间:2022-02-16

小学团队工作计划。

为了能够更好的完成工作进度,新的阶段性工作计划也要开始撰写了。我们写工作计划,一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等,长期制定工作计划,可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。有没有可以参考的工作计划呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“小学团队工作计划 工作计划推荐”,供您参考,希望能够帮助到大家。

小学团队工作计划

一、指导思想

以人为本,以德为先为宗旨,以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容,全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导,狠抓养成教育,以爱国主义教育为主线,以少先队活动为载体,开狗岣欢嗖实慕逃疃盐倚5纳傧榷庸ぷ魍粕弦桓鲂碌奶ń住

二、二、工作目标:

1、以体验教育为基本途径,组织好主题教育活动,秉承育人先育德,求知先修身的理念,实行活动中育德,生活中育人,提高少先队教育实效。

2、以文明班级为载体,加强队员素养建设。培养队员良好的行为习惯,提高自我管理能力,展示少先队员文明、守纪、活泼、创新的精神风貌。

3、以务实的工作态度,加强少先队的自身建设,形成制度化、常规化,增强少先队的凝聚力。

三、具体工作内容、措施

1、规范升旗仪式,发挥队员的自主管理,增强队员的爱国主义责任感,加强歌颂中国共产党领导的教育。

2、以队员发展为本,培养队员认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力,加强自主与责任教育。

3、结合国庆节、中秋节、重阳节、元旦节,加强节日文化的建设,引导队员们认识、挖掘、利用节日中蕴藏的取之不尽的教育资源,抓住契机,通过开狗岣欢嗖实慕谌栈疃し⑺堑男巳ぃ岣凰堑纳睿煲恢只⒔】怠⒂幸娴奈幕瘴А

4、以队员文明礼仪的指导思想,制订主题队会内容。

5、以帮助队员学会做人、学会生存为方向,以培养队员善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想为目标,以日常行为规范养成为抓手,以校园文化建设为载体。

6、从小事做起、从自我教育做起,大家行动,树立良好队风。

7、爱护公共财物,每个队员必须从保护和管理好自己的课桌椅做起,严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。

8、培养良好的卫生习惯,坚持每天晨扫和午扫。校内禁吃零食,严禁乱扔纸屑杂物。

9、加强两操的教育。广播操加强进出场队列的检查和指导。并坚持每周的健康教育。

四、三月份:守规则、重安全,做行为文明的好队员。

1、寒假实践活动总结。

2、制定团队工作计划。

3、开学典礼:开展小学生日常行为规范教育活动。

4、以妇女节活动为教育契机开展主题我让妈妈露笑脸。

5、开展学习雷锋好榜样活动

6、试验田地开始播种。

四月份:做热爱祖国的好队员。

1、开展清明节祭扫活动。

2、强化团队礼仪教育。

3、开展保护环境为主题教育系列活动(各中队出一期黑板报,大队部检查)。

4、书香校园师生读书活动启动。

五月份:尽义务、学劳技,做热爱劳动的好队员。

1、结合五、一国际劳动节,开展热爱劳动的系列教育活动

2、纪念建团90周年系列活动

3、5.12感恩主题活动

4、迎六、一大型庆祝活动筹备

六月份:勤思考、乐探究,做热爱学习的好队员。

1、庆六、一,组织郊游活动。

2、组织安全疏散演练关爱生命,快乐成长安全教育活动。

3、开展珍爱生命,拒吸第一支烟控烟教育活动。

4、学期工作小结,制订少先队暑期工作。

七、八月份

1、团队工作总结。

2、整理一期的档案资料。

3、暑假活动安排。

九月份

1、以教师节为重庆祝教师节活动。

2、以文明礼仪为主题开展一次中队主题会。

3、廉政文化进校园系列活动。

十月份:

1、欢度国庆,对学生进行爱家乡的教育活动。

2、红领巾重阳节登山活动。

3、少先队建队63周年活动。

4、民族团结进步宣传月活动。

十一月份:

1、法制宣传日开展活动。

2、以平安校园为主题,出一期黑板报,出一期班报,开展一次中队主题会。

十二月份:

1、举行一次以迎新年、迎挑战为主题的班队活动。

2、12.4法制宣传教育活动。

3、各班庆祝元旦文艺演出准备节目。

一月份:

1、指导学生认真复习,争取期末取得好成绩。

2、收集资料,总结汇报少先队工作。

3、制定寒假活动计划,部署寒假生活。

4、寒假安全教育。

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小学暑期工作计划 工作计划推荐


20XX年暑假即将开始,为了让每一位学生度过一个平安、健康、快乐、有益的假期,科学的安排好假期活动,根据区教育局暑假工作计划的精神及要求,结合本校实际,以世博会为契机,特制定我校暑假工作计划。

一、暑期时间:

20XX年7月1日20XX年8月31日

二、组织工作:

1、为了强化对学生暑假工作的协调领导,确保暑假工作的正常开展,成立宝虹小学暑假工作领导小组:

组长:沈龙妹

组员:陈震、陆晓英、冯紫青、沈芳

2、建立学校暑期值日制度以及暑期值班表。假期值班电话:。

3、6月28日、6月29日家长接待日当天发放告家长书,告知暑期工作安排,提出学生安全、健康度假的要求和家庭教育建议等。

4、6月30日结业式上对全体学生进行一次全面的法制宣传教育和暑期安全教育,确保学生度过一个安全、健康的假期。同时指导学生填写暑期生活记录表。

5、每次返校时间为上午8:0010:00。返校期间开展形式多样的主题活动,丰富队员的暑期生活。返校过程中班主任应及时了解学生情况,一旦发现学生病情或其它特殊情况要及时上报学校。

三、20XX,我的世博暑假多彩的暑期活动套餐

1、安全套餐争当安全小卫士

1)增强法制观念,遵纪守法,遵守社会公德。

2)教育学生注意防火、防盗、防触电、防溺水、防煤气中毒、防交通事故。注意旅游安全,严禁到野外游泳。

3)教育学生的安全意识和自救能力,重视提高孩子防拐骗、防绑架、防敲诈的意识,未经大人同意不擅自外出,遇到危险请找公安民警、交通警察,或拨电话:119(火警)、110(匪警)。

4)注意夏季饮食卫生,严防病从口入。教育学生不吃腐烂变质的瓜果食物,讲究科学卫生,切忌暴饮暴食,少吃冰冻食品,养成良好的饮食习惯。

5)教育学生绿色上网,不进营业性网吧。在家中文明上网,不登录、不浏览未成年人不宜的网站,自觉抵制不良信息的危害,合理控制上网时间。

2、健康套餐争当健康小健将

积极开展每天锻炼一小时活动,选择自己喜欢的体育活动,和家人或小伙伴一起做运动,每天不少于1小时。养成早睡早起的良好生活习惯,争做健康小健将。

3、学习套餐争当学习小主人

1)合理制定学习计划,保质保量完成暑假作业。制订一张合理的暑假生活记录表,在家庭休闲中达到自我教育。(暑假生活记录表见附一)

2)开展读懂中国活动。自行开展与好书交朋友读书活动,多方面汲取知识营养,拓宽视野,陶冶情操。开学后各班进行读书交流或者展示活动,并评选暑期读书之星。

(读后感记录表见附二)

暑期读书之星星级榜

年级

读书内容

星级指标

一年级

童话、图画书

★读一本书籍,写好读后感;

★★读两本书,写两篇读后感;

★★★读三本书,写三篇读后感,并能向同学推荐其中的一本好书;

二年级

童话、作文书

三年级

作文、百科知识

四年级

科普、名人故事

五年级

科普、世界名著

3)世博期间,游览世博会,体验上海世博会的魅力。围绕世博,畅谈自己在世博会举办期间的所见所闻,要求内容生动,形式多样。题目自拟,字数为600字~800字。开学初以班级为单位进行评比,并推荐1篇优秀作品并配照片,参加学校展评。(征文记录表见附三)

4)组织开展千名志愿者千校行宣讲活动。初定于7月9日由来自高校的世博园区志愿者来校开展个性特色的宣讲活动,传递文明观博、智慧观博理念,使学生了解一定的世博游览信息。

5)组织开展中小学生食品

安全和防灾知识网上竞赛活动。学校利用返校日组织三年级学生开展防灾知识竞赛,四年级学生开展食品安全知识竞赛,请各班积极动员,保证参与人数,并鼓励学生在家查询学习相关知识,提前做好准备,学校将进行统计、总结。

4、劳动套餐争当劳动小当家

在整个暑假期间,开展以假期我当家为主题的劳动体验活动。如:亲自去集市场购物,学会理财,懂得节约每一分钱;亲自去交一次电费,学会做事,懂得节约每一度电;打扫一次楼道卫生,做一天家庭主管活动后填写好劳动体验记录表。(劳动体验记录表见附四)

5、实践套餐争当爱心小天使

由学校组织开展暑期雏鹰假日服务小队,依托社区,引导学生按照就近就便,力所能及的原则,组织假期红领巾志愿服务队,由负责老师带队定时定点定内容地开展志愿服务活动,参与社区精神文明建设。活动后填写好实践活动日记。(活动记录表见附五)

四、暑期返校安排:

时间

内容

地点

负责人

7月2日

家访

四高小区

班主任、老师

7月9日(周五)

上午8:00-10:00

①千名志愿者千校行宣讲

②小队实践活动

学校

四高小区

导辅员、班主任

7月23日(周五)

上午8:00-10:00

①网上知识竞赛

②小队实践活动

学校

四高小区

辅导员、班主任

8月13日(周五)

上午8:00-10:00

①作业交流

②校园广播

学校

辅导员、班主任、老师

8月26日(周四)

一年级新生学前教育

学校

班主任、老师

8月27(周五)

上午8:00-10:00

①注册、报到

②校园广播

学校

辅导员、班主任、老师

9月1日

新学期开学

学校

班主任

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

一、指导思想

认真积极地贯彻上级的暑期工作精神,紧扣向国旗敬礼、为世博添彩的主题,开展丰富多彩的活动,使学生能度过一个安全、健康、快乐、有益的假期。

二、成立暑期工作领导小组

组长:沈龙妹

组员:陈震、陆晓英、冯紫青、沈芳

三、重点工作

开展丰富多彩的少先队活动,做到七个一,文明迎世博。

1、寄送一张告别陋习表扬卡

子女寄送自己填写的表扬卡给告别陋习见成效的父母亲朋,请各位家长诚信签名,共同促进社会文明风尚的形成。

2、策划一次五劝小队活动

请广大家长与子女共同努力把排名前五的陋习坚决根除,配合班主任开展以五劝为主题的小队活动。

3、参加一次社区环境清洁活动

结合三五行动,我校拟定于7月15日组织全校开展洁净校园、迎接世博活动,由各位老师带领学生一同进入学校周围社区,开展清洁社区、整治环境的公益劳动。具体安排如下:由负责老师带队,一年级学生前往文宝苑、二年级学生前往爱建园50弄、三年级学生前往陆翔园、四年级学生前往爱建园186弄,届时请各位家长提醒孩子准时出席。

4、开展一次亲子世博知识竞赛

为增进亲子情感交流,以向国旗敬礼、为世博添彩为主题,号召各位家长与您的孩子共同参与世博知识问答和国旗知识的测评。

5、加入一场好习惯签名承诺行动

号召广大家长为您的孩子树立言行的榜样,与孩子一起关注生活细节,克服不文明行为,加入小手牵大手。共养好习惯的签名承诺行动中。

6、举行一次雏鹰世博章颁章仪式

根据您的孩子在暑期的表现,我校将于下学期开学之时颁发雏鹰世博章以表彰一批争章小能手和争章示范家庭。

7、参加一次国防教育网络知识竞赛(网址:)

学生可与家长一起共同参与。

四、常规工作

1、督促孩子完成暑期作业

引导子女科学分配时间,合理安排学习与休息,每天安排一定的时间来完成暑期作业,同时家长及时进行检查,以确保孩子的暑期作业能按时保质完成。

2、督促孩子每天完成四个一

在认真完成假期作业的基础上,请广大家长督促子女每天完成四个一:

每天看一次新闻,让您的孩子了解国家大事、增长知识面;

每天做一件家务,洁净家庭迎世博,锻炼您的孩子做一些力所能及的家务事;

每天参加一小时的体育锻炼,让您的孩子保持健康的体格和良好的身体素质;

每天读一篇美文,为您的孩子挑选一本红色经典小故事,让您的孩子从中体会到民族精神、革命传统以及红军长征精神。

五、安全工作

1、积极防治流感

我们已向您的孩子宣讲了预防流感的有关知识,请您配合加以宣传,尽量不带孩子到人员繁杂的地方。离沪人员返沪需自我观察7天;如有感冒发烧等流感症状,及时就医,需待症状完全消失24小时后方可接触其他人员。

2、教育孩子正确使用水、电、媒的方法

当孩子独自在家时,要注意用水、用电、用燃气灶、使用电插座等安全。要告诉孩子正确的使用方法以及安全防备的基本常识,共筑家庭安全防护伞。

3、外出活动必须遵守交通规则

教育孩子无论是走亲访友,还是外出旅游,都要遵守交通规则,注意交通安全;不在公路上玩耍,不乘坐无牌、无证车辆;严禁未满12周岁小学生骑车上街。

4、外出游泳必须到正规游泳场所

告诫孩子不私自下水游泳,不擅自与同学结伴游泳,不在无家长的情况下游泳。万一发生同伴不幸落水,要及时报警呼救,切不可盲目施救。外出游泳必须到正规游泳场所,严禁没有大人陪同到河边或江边戏水嬉戏。

5、教育孩子的安全意识和自救能力

重视提高孩子防拐骗、防绑架、防敲诈、防盗的意识,教育子女未经大人同意不擅自外出,不走僻静小路,不随便搭乘便车,不论在路途还是在居所不随便与陌生人交往,遇到危险请找公安民警、交通警察,或拨电话:119(火警)、110(匪警)。

6、注意夏季饮食卫生

夏季是各种传染病易发的季节,严防病从口入。家长要教育并监督孩子不吃腐烂变质的瓜果食物,讲究科学卫生,切忌暴饮暴食,少吃冰冻食品,并要注意防止食物中毒,养成良好的饮食习惯。

六、返校安排

由于学校暑假期间修缮校舍,故不组织学生返校,由中小队组织家中及社区进行活动。

时间

内容

地点

负责人

7月5日

《读红色经典小故事》交流

家中

家长

7月15日(周三)

上午8:00-8:40

洁净校园

四高小区

辅导员、班主任

8月5日

观看电影《马兰花》

家中

家长

8月15日

夏日中的清凉家访

四高小区

班主任、老师

8月25日

上交暑期工作小结

学校

陈震

8月28日(周五)

上午8:00-9:30

新学期报到、注册

学校

班主任

9月1日

新学期开学

学校

班主任

望各位家长认真履行好自己的安全教育、监护职责,督促孩子完成暑期各项任务,提醒您的孩子8月28日上午8点返校注册报到,报到时请带暑假作业及相关活动表格。学校将于下学期开学初对表现优异的学生予以奖励表彰。

七、其他事项

1、场地开放:由于学校暑期大修施工,为保证安全,故场地不开放。

2、假期值班电话:

销售团队工作计划精选


销售团队工作计划1

为了顺利实现公司的既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的销售团队,是整个销售部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队的组建,进入销售工作的实际开展中。

目录:

一、销售团队的组织架构设计

二、销售团队的激励制度

三、销售团队培训

四、管理流程制度化

销售团队的组织架构设计

销售经理: 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售主管:

1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售经理的工作部署下,制定销售的周度计划和月度计划,确认重点目标销售产品和目标客户,并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善销售网络,带领和督促销售成员达到既定销售目标;

4)完善重点潜在客户的跟进工作,完成重点客户的跟进和维护;

5)勇于探索和创新,善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。

销售专员:

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作,不推诿,不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。

销售团队的激励制度

一、职位的奖励

根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如:成员--销售组长--销售副经理--销售经理,等。

二、业绩的奖励

设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情,从而使工作更加有意义,从而会给公司带来更大的效益。

如:月销售100万的产品提成1万,月销售200万的产品提成3万,等。

三、福利的奖励

公司设置福利可以增进公司和员工的感情,可以为公司留下雄厚的人力资源,能够更好的发展公司。

销售团队培训

一、产品知识的培训

定期组织销售人员做产品知识的培训,加深对产品的认知及熟练运用实际当中,让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等,正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。

二、客服技巧的培训

定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训,增加销售人员的相关销售技巧和经验,使其能更好的把握客户、更好的转化客户,从而销售更多的产品,为公司创造更多更大的价值。

三、其他培训

公司定期可做一些其他的培训,如:礼仪、礼节等方面的培训,提高公司销售人员的素养和素质,从而提高公司的形象。

管理流程制度化

完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化,通过这个制度化,公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!

销售团队工作计划2

在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃希望,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,并做出了20xx年以下工作计划。

一、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

二、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

三、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

四、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住"管理即是严格的爱"。

五、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

六、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。

七、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。

销售团队工作计划3

20xx年年度任务2600万,奋斗目标3000万,线上人力需要达到25人,老员工业绩水平需要达到每月7万,奋斗7.5万。新员工业绩水平第一个月每人必保2万,奋斗2.5万;第二个月必保5万,奋斗5.5万,第三个月就需要达到成熟人力的业绩水平标准,每月7万,奋斗7.5万。各个环节必须达标,最终确保全年任务的顺利达成!作为我来说,20xx年我的工作重点将从以下几个方面开展,以此来推动公司整体任务目标的达成:

1:人力补充方面

一:目前公司现有人力:老员工16人,新员工5人,共计:21人,距离公司要求的合格人力还差4人。而且目前这21人中,业务水平层次不齐,能达到公司合格人力标准的数量也不多,所以在年后第一批人力的补充就非常的关键。

(1)人员招聘方面:这批培训学员,主要的招聘途径准备采用微信,QQ,老员工转介绍,这三个方面。

(2)培训时间:鉴于目前人力补充的紧迫性,初步计划在2月22日,开展年后的第一期新员工培训工作。培训人数预计在:10人左右,放大参加培训人数,可以掌握主动权,优胜略汰,为线上输送合格人力,促进年度任务的达成。

(3)培训内容:会继续采用20xx年第一批培训学员的教材,加大基础知识的培训,从培训期间让大家养成良好的习惯,多实践,多练习,打好基础,确保一上线基本上就能独立的开展工作,

二:团队中只有不停的注入新鲜血液,新老交替,优胜略汰,才能让这儿团队永远充满活力,逐步成长成为一支精英团队,从20xx年开始,每2个月就会安排一次新员工的培训工作,让优秀的员工进来,

逐步提高整个团队的综合销售能力。

2:定期开展形式多样的培训,提高销售人员的综合素质。

人只有不断的学习才能进步,尤其是作为一名销售人员,只有不断充实自己的大脑,才能跟上行业发展的步伐,才能不被淘汰。

(1) 每周开展一次小型的培训,培训内容可以拓展开来,让员工在轻松愉悦的氛围下,学到东西,并且能学以致用,促进日常工作的开展。

(2) 每月开展一次大型的培训,可由公司老总制定培训的内容,由公司老总出面进行培训,这次培训就是主要从大的方面着手的,带领员工俯瞰行业发展前景,引导员工跟着公司一起前进!

(3) 平日日常性的培训也不能少,当然这些培训就由团队长根据自己团队的情况,可以有针对性的开展。 3:丰富多彩的团队活动,释放员工压力;奖罚分明的激励制度,激发员工工作热情。

(1) 每个月开展一次小型团队活动,一个季度开展一次中型团队活动,一年组织一次大型团队活动。每天周而复始的工作会让一个人麻木,然后会变得孤独,不愿与别人交谈,自己埋头做自己的事情!工作上遇到什么不开心的事也不愿与别人说,这样一积累,人就会变得闷闷不乐,工作没动力,感觉生活也枯燥无味,自己完全就是一台机器,可不知里面的零件已经在慢慢的退化了!如果到达了一个承受值,人很容易崩溃的!适当的增加一些娱乐活动来调节员工的工作状态是必要的,还要对员工做些心里辅导,不定期的慰问,让员工心理感受到温暖!可以成立各个兴趣派系。定期或不定期组织大家集体活动。吃饭,打球,健身,跳舞,唱歌,电影,摄影,等等,都可以.也可以有各种培训,家属亲情牌也可以打,可以做节目让员工参加,既提高知名度又丰富公司文化,增强大家的集体荣誉感和凝聚力。

(2)激励就是通过激发人的内在欲望和需求;在公司钟最根本的因素是人的因素,也即如何发挥激励作用,调动人的积极性问题。激励当是一项系统工程,贯穿于公司管理全过程。激励要建立在对人的研究基础之上,深入了解人的需要,挖掘人的潜能。在公司管理中巧妙地运用激励理论、技巧,对员工进行合理的激励,让员工始终都能保持旺盛的士气,高昂的激情,共同为公司的目标而努力,为公司创造出最大的经济效益。在20xx年度,我们可以建立起一套形式有效的激励方案,把激励方案贯穿在日常工作中,从而为最终的目标服务。

3:新员工上线初期严格要求,打好基础,养成良好的工作习惯

一个员工最终成为什么样子,培训期非常关键,尤其是上线初期,必须要严格要求,大量的实践,学习,不管是什么样的数据,必须确保新员工有大量的数据支撑,才能让新员工在不断的锻炼,摸索,总结,学习,改进,实践中快速的成长起来。

4:希望公司方面及时调整投保礼方案应对市场变化

建议公司,及时了解竞争对手的情况,有针对性,及时的调整投保礼方案,为整体的销售工作起好支撑工作。现在的竞争很激烈,我们若不能及时了解对手,就很难取胜!

5:建议公司完善售后服务体系,不要让一切流于形式

。要真正了解客户的需求,不管是售后的回访,还是出险后的回访,还是节假日的回访,都必须有针对性的服务于客户,要做好细节,确保各项工作的结果,这样才能增强与客户之间的粘性,提高我们的续保率,同时客户的宣传口碑还会给我们带来一群客户。

6:加强自我学习,应对行业发展,满足内部发展需要

目前公司已经全面进军保险领域,我作为公司的一名员工,必须跟上公司发展的步伐,只有不断的学习,不断的提高自己的业务技能,及时了解行业发展情况,才能不掉队,才能为公司的发展添砖增瓦。 一是要强化和提高自己的专业能力

二是养成良好的工作习惯,从制定短期目标开始,然后是中长期目标的制定

三是要定期进行自我总结和检讨,不断完善

四是多参加行业交流,拓宽自己的视野,建立和丰富自己的人脉资源和交际圈

7:严格要求自己,以身作则

作为一名管理人员,必须严格要求自己,以身作则,起好带头作用。不管任何时候都要坚定目标,以大局为重。把握好工作中的每一个细节,做好过程,为最终的结果服务。

总之,只要公司各个环节,各个岗位都能行动起来,配合起来,大家心往一处使,齐心协力,把握好细节,永不放弃,那么3000万对于我们来说就不是一个梦。

销售团队工作计划4

xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为他的"必修课",他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定具体的营销思路,其中涵盖如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源。

五、团队管理。

在这个模块,李经理主要锁定两个方面的内容:

1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划。

比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。

2、团队管理,明确提出打造"铁鹰"团队的口号,并根据这个目标,采取如下几项措施:

一、健全和完善规章制度,从企业的"典章"、条例这些"母法",到营销管理制度这些"子法",都进行修订和补充。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源"好钢用在刀刃上",以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时,还充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定,李经理达到如下目的:

1、明确企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清销售思路,而且还为其具体操作市场指明方向,实现年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做技术性的支撑。

3、整合企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供策略支持。

4、吹响"铁鹰"团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定"铁鹰"打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下一个坚实的基础。

销售团队工作计划5

销售小团队建设计划书

(一) 销售小团队建设宗旨

团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上,团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案,依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长,并且能取得更好的销售业绩,从而获得满意的经济收入。

(二) 销售团队定位与总体目标

销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同,团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。

团队建设规划

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作,不推诿,不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(三) 团队建设

团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队

团队成员:销售经理和销售工程师

销售团队职责:主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户,洽谈客户,维护客户以及产品推广工作。

(四)成员职责

1.销售经理

A职位内容

1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售总监的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,确认重点目标客户,并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善区域内的销售网络,带领和督促销售工程师达到既定销售目标;

4)完善区域内重点项目的跟进工作,完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;

5)勇于探索和创新,善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。

B组织建设

1)根据销售推广需要,建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍,完成销售工程师的销售培训,促使销售工程师在业务能力上尽快成长;

2)努力提高本区域核心客户的维护效率,并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范(转载于: :销售团队的工作计划)围和跟进深度;

3)在公司原则的基础上,公平合理的对销售团队成员进行评估和激励,努力提高团队的凝聚力和工作活力;

4)根据公司提供的培训资料,实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

2.销售工程师

A职位内容

1)负责区域内目标客户的开发,并完成季度及年度销售任务;

2)负责公司客户维护,与客户保持日常沟通,挖掘客户需求,开拓新的业务机会;

3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。

B任职要求

1)大专以上学历,至少一年销售工作经验,能力特别突出者可放宽。

2)对财富及成就感拥有强烈欲望,并将其转化为积极主动的执行力。

3)责任心强,富于工作激情和热情,勇于面对压力,并积极的寻找解决办法。

4)学习及探索能力强,可迅速适应全新的行业领域及业务模式,善于捕捉潜在的市场机会。

销售团队工作计划6

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售团队工作计划7

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有必须知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观,随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

1、夏秋炎热,春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速,个性是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作,对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式,为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就能够挤进湖南市场,目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展,在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南,20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系,严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间,为了适应市场,价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴,二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法,透过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量,要快速的增长,就要采用推动力量,拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,持续高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和带给的支持等说明。

销售团队工作计划8

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况。

4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作,打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通xxx(xxx)免费电话[号码xxx(xxx)xxxxxxx],年前已经交过订金300元。

3、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我经常这样对自己说:开心工作,快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒,要把它当作美酒,越陈越香。

金融危机只是暂时的,只要大家顶住压力,金融危机很快的就会过去的,我们国家市场重新繁荣就在不久之后,我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员,虽然对公司负责的项目过问不多,因为职位的关系。但是我一样关注股市,公司的未来就是我的未来,公司就是我的家,我会为公司的工作尽出自己的努力!

我知道销售工作现在不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

销售团队工作计划9

(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a :同季度竞争产品的销售情况; :消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度);c:市场费用投入情况;d:渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来。);e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f :二级客户的评价等)

(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人,而在07年的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如:07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件,结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如:终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高。综合一分析,就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如:08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如,在城区新增加10个有销售能力的二级批发,开发4个乡镇市场,开发特殊渠道。如新开发10个ktv,这样下来你的工作计划就有说服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现。

1市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标:在饮料方面,求新、求异,拓展市场。

竞争对手分析:

统一、娃哈哈、康师傅 ,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结:

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注:就冰红茶来说,仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%,统一占37.4%,两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位,无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手,直接威胁着康师傅的赢家领地。

年度计划

为了进一步超过统一,在市场上占据更大的份额,进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展,以求在未来的道路上越走越宽,越走越远。本销售部门特制定如下计划:

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标:

定位分析:追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化,崇尚个性。 强调产品质量,推出多元化产品。

信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。

销售目标:根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

三年各季度营业额(单位:万美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(计划)

110060 102125 126540 125644 464369

2、营销组合选择(4p)

1) product:推陈出新,扩充产品种类,适应不同的消费者口味

2) place:增加销售网点,延伸销售渠道,尽量做到有零售店的地方,就可以买到康

师傅的茶饮料

3) price:在开拓市场的前期,以价格优势挺进,并使用最容易让其目标消费者接受

的促销策略

4) promotion:在我的一项市场调研中发现,消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者,次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位

通过康师傅的形象代言人我们便可知,其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者,得天下。不管是在产品包装上,还是促销方式上,我们都要从我们的目标消费者处着眼,方可赢得市场!

4、市场细分:

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的康师傅茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此,我们有必要对市场进行细分。

(1)不同年龄的消费者

目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的'这种消费习惯生产地域性的产品。

5、重点工作

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具

促销方式:

1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划

销售团队工作计划10

xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的必修课,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在高价位、高促销的基础上,开创性地提出了连环促销的营销理念,它具有如下几个特征:

(1)、促销体现联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺,并建立起贴身式、保姆式的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:

1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。

2、团队管理,明确提出打造铁鹰团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:

(1)健全和完善规章制度,从企业的典章、条例这些母法,到营销管理制度这些子法,都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率达到化,从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了铁鹰打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

销售团队工作计划11

一、自我认识。

做到“走在前面,面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要超越时代的步伐,只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做,要怎么做才能做到,而这些认识必须体现到工作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己。

二、心态修炼。

做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己,我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商,我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员,我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。

做到“把握重点,产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以......没等店员说完话,该女士就走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才,掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。

做到“切入实际,找到问题的解决方法”。在市场中,我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤,失掉优势,使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑,多下功夫,把市场做活起来。怎样做好市场,我们必须做好客观市场调查,市场分析,利用市场策略,改变现有促销手段,通过对店址,门面,装潢,图像效果,背景音乐,公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。

“极度推崇5s理论”。销售导购的5s,就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。

销售团队工作计划12

新的一年已经到来,作为一名服装导购员,每天的工作即忙碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品非常熟悉外,还要具有足够的耐心,并掌握一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,一定要耐心解说,因为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣,下面是我个人20xx年的工作计划:

一、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

二、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

三、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。

四、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售团队工作计划13

一、市场分析

年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在高价位、高促销的基础上,开创性地提出了连环促销的营销理念,它具有如下几个特征:

(1)、促销体现联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺,并建立起贴身式、保姆式的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:

1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。

2、团队管理,明确提出打造铁鹰团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:

(1)健全和完善规章制度,从企业的典章、条例这些母法,到营销管理制度这些子法,都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率达到化,从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了铁鹰打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

销售团队工作计划14

方法:

1、明确团队整体的任务。

2、确定主要目标。

3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证团队绩效可以监控,队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

6、建立常规的团队沟通方式。

7、制定多种方案,以备不测。

原则:

1、高工作质量和效率:

团队成员之间有效沟通,分享经验。

主动寻找问题,并能有效解决问题。

成员之间相互补充,优势互补

2、高的满意度:

团队目标及成员的角色,职责明确,相互间诚恳交流信息。

3、上下、左右建立伙伴关系,相互信任、支持。

4、赏罚分明,容忍出错,越困难,越相互鼓励。

程序:

由于销售人员本地化、流动性大,因此要树立战略意识,逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

1、销售队伍组建

明确人数、素质、能力要求,把好招聘关,科学测评应聘者,挑选德才兼备者。

2、销售人员培训、上岗

产品知识培训,

销售技巧培训,考核上岗。

公司制度学习,一来就要知规矩。

3、人员安排

明确任务,用人所长,合理配备销售人员。

4、严明纪律

防止不良风气蔓延,腐蚀整个队伍

销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么,你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。

考核:

1、销售目标达成率;

2、毛利目标达成率;

3、应收账款回收率;

4、每天平均访问户数;

5、客户数量;

6、产品比例等;

7、制度遵守情况。

销售团队工作计划15

20xx经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的XX年,做如下计划:

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理,强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝*蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系,了解一线资料。

六、加强学习,搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来,要及时召集相关内咳嗽惫餐分享市吵晒经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识,提高服务质量。

1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,学者参与不遗余力的宣传公司产品,提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面范围化宣传,配合学者及当地经销商服务于终端客户,增加其赞誉度。

八、加大新客户,新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

增设专门统一的内勤人员,增加账目透明度,定期公布各种业务费用数据。

小学写字教学工作计划 工作计划推荐


一、指导思想

以国家教育部《教育部关于在中小学加强写字教学的若干意见》为指导,从写字教学活动入手,以端端正正写字,堂堂正正做人为主旨,以课堂为主阵地,坚持天天有练习;月月有验收;年年有提高;建立有写字特色的教师队伍,造就学生的书法特长。

二、工作要点

1、进一步明确写字特色创建的重要性。

(1)教师认真学习有关写字教学的理论文章,进一步提高对写字教学的认识,自觉增强创建写字特色学校的认识。

(2)教师认真学习《全日制义务教育语文课程标准》中关于写字的要求,并对照实施。

(3)教师大练正楷基本功,按要求自觉自愿坚持练习,保证自定的书法训练目标的实现。

(4)把写字特色创建作为学校教学工作的一个重点,步步落实,环环相加,全员参与,全科参与,齐抓共管,形成良好的写字教学氛围,训练学生不仅认认真真写字,而且做到人人把字写得正确、端正、整洁,把字写好,写美观。

2、上好写字指导训练课。

(1)一至六年级上好的书法艺术课,以此作为提高写字教学质量的一个重点。一至二年级练习铅笔字、三至六年级练习钢笔字。

(2)教学中,要依据《语文课程标准》优化写字指导方法,致力于行为习惯和基本技能的培养。特别要严格握笔、运笔、坐姿的指导与训练,使学生作到头正、身直、臂开、足安和三个一:眼睛距纸面一尺,笔尖离握笔处一寸,胸口离桌子一拳。

(3)各学科教师要通力合作,共同重视学生作业的写字质量和书写行为习惯的纠正,共同推进写字特色创建工作。

3、加强检查、督促,开展竞赛活动。

(1)定期检查备课、上课,检查学生的执笔、坐姿及各科的写字质量,对检查结果定时公布,发现问题,及时整改。

(2)期中组织师生书法和写字比赛,及时展出各班的优秀作品并评选出写字优秀班。

(3)学校组成督导小组,任何教师不得将写字课移作他用。

4、加强写字教学研究。

(1)加强随堂听课。写字特色创建工作领导小组要定期研究,共商写字教学,达到督促、指导作用。

(2)组织全体教师开展研讨,观摩写字教学,对写字教学课堂结构从教学步骤、内容安排、时间分配、指导方法等方面进行研究讨论,探索一套较为科学合理且行之有效的教学模式。各位教师要在兴趣激发、训练顺序、指导方法以及写字的育人功能等方面深入研究。

5、重视抓好书法兴趣小组活动,有重点地发现和培养写字人才。每班至少2名学生参加书法兴趣小组接受正规指导。

6、书法辅导教师要加大训练力度,更多更快地发现和培养书法爱好者。认真组织师生参加各类书法比赛,为书法爱好者拓展更宽的成长道路。

三、具体工作安排:

二月份

1、制订并学习写字教学计划;

2、检查学生(特别是一年级学生)的写字姿势。

三月份

1、强化学生坐姿、运笔、握笔的训练;

2、师生毛笔书法作品评选。

3、设计一节20分钟的写字课及课件。

四月份

1、参加学校组织的学生写字比赛

2、写字作品展示、评比。

五月份

1、继续检查姿势及写字质量;

2、一、二、三、五、六年级整班性写字比赛。

六月份

1、写字教学优秀作品、班级评比。

2、总结写字教学成果

小学秋季校务公开工作计划 工作计划推荐


一、指导思想

以党的十七大精神为指导,认真落实科学发展观的要求,以贯彻落实党和国家的教育方针、政策为宗旨,全面推行校务公开,进一步推进学校民主建设和党风廉政建设,确保我校教育工作健康、稳定、快速发展。

二、工作目标

继续以依法公开、真实公开、注重实效、有利监督为基本原则,坚持和完善民主管理、民主监督的学校管理形式,积极推行校务公开制度,团结全体教师,同心同德,努力工作;促进学校党风廉政建设,进一步密切学校党群关系、干群关系,使学校在平稳过渡中得以提高和发展。

三、校务公开组织机构

领导小组:

组长:王健康

副组长:蔡光波

成员:钟双锴詹宗显曾美玲

四、公开内容

围绕学校工作重点、难点和师生员工及家长、群众关心的热点问题,根据不同的内容在不同的范围内公开。

1.学校发展规划、学校工作计划、重大改革方案等。

2.各种收费项目、标准及依据。

3.招生计划、招生人数等。

4.三好学生评选,优秀学生干部评选等事项。

5.教职工绩效工资、奖惩等方案。

6.教师评优考核的对象、条件、名额、结果等。

7.计划生育管理。

8.财务月报表每月公布。

9.学校重大建设项目等。

10.大宗物资采购、大额资金使用。

11.上级有关规定应当公开的其他内容。

五、公开形式

1.全体教师会议。

2.校务公开栏。

3.家长会。

4.其他形式。

六、主要措施

1.深入学习上级有关校务公开的通知精神,依法有序推进校务公开工作。要按照上级有关要求,规范公开的内容和形式,提高公开的针对性和实效性。校务公开工作要与落实党风廉政建设责任制相结合,使之更加充满生机和活力。

2.加强对校务公开工作的领导,进一步健全和完善组织机构,搞好制度建设。只有这样,才能确保校务公开的不断深化、巩固和发展,确保校务公开工作协调运转,取得更好效果。

3.认真进行自查自纠,特别是社会关注的“热点”问题,要作为重点作自我审视,对自查的情况进行理性分析。通过不断创新和开拓,做到善于发现问题,认真及时整改,把校务公开推向深入。

小学2023安全工作计划工作计划推荐


小学20XX安全工作计划

、指导思想

认真贯彻落实上级有关部门关于“稳定压倒一切”和“高度重视、扎实工作、加强建设、严加防范、树立信心、确保稳定”的工作方针,按照《永昌县教育局20XX年安全工作计划》提出的工作要求,切实抓好学校安全工作,确保师生安全和教育教学工作和正常进行,努力杜绝一切因工作失误而造成的安全责任事故,消除学校安全隐患,为师生营造一个安全祥和的工作环境和学习环境。

二、工作目标

通过安全教育活动,强化全体师生的安全,不断增强师生的安全意识和自我防范能力。进一步加强对安全工作的领导,落实安全责任,强化安全管理意识和能力,建立健全各项安全制度,并狠抓落实,促进规范管理,消除安全隐患,防止各类事故发生,力争本年度不发生安全事故,致力打造一个和谐平安的校园。

三、具体措施

(一)加强安全工作制度建设,加强校园内部管理,努力营造安宁祥和的校园环境。

1.健全组织,落实责任。建立健全学校安全工作领导小组,确定校长为安全工作第一责任人。明确岗位人员职责,层层签订安全工作责任书,严格执行责任追究和责任查问制,进一步明确和强化安全工作职责,共同做好学校安全和综治安全。各班班主任要负责与学生家长签订好《学生安全告家长书》,并及时回收上交学校。

2.建立健全各种规章制度,做到安全工作有安排、有记录、有总结,以事定人,以人定岗,以岗定责。

(1)加强门卫管理制度,实行科任教师到门卫轮流值勤制度和来客来访登记制度,轮流值勤教师要配合门卫保安人员严禁来访者携带易燃、易爆、管制刀具等危险品进入校园;严禁校外机动车辆(含摩托车)未经允许进入校园;要在校门口设立警示牌;门卫人员要及时开关校门。

(2)坚持学生放学路队教师护送制度和值日教师清校制度。各班根据学生住址分路线组织放学安全路队。各年级挂靠领导要深入一线,掌握好分管路队的情况,按照“谁分管,谁负责”的原则,处理各种突发情况。各路队责任教师放学后要第一时间到各自的路队去,整理队伍,清点人数,没有特殊情况决不允许放学后滞留学生。队伍行进中要做到有形有序,注意路队安全及各种突发情况并作妥善处理,重大情况或不能处理的情况要上报所分管的行政人员,不得随意请假或缺送,确因有事请假的要报告年级组长和轮值校长,安排人员代送。年级组挂靠领导、值日教师、少队干部要注意站队时的纪律,对追打戏闹、打架、玩危险品等现象要及时制止,并作扣分处理。各楼层、各年级组值日教师要严格执行清校制度,放学后认真巡查自己的责任区,督促已放学学生有序离校,检查各班门窗关闭情况。一般情况下,不允许任何教师在放学后滞留学生。若确需留学生进行个别辅导,值日教师必须作好记录。各值日教师在完成清校职责后,到值班领导处汇报清校情况,并填写好清校记录后方可离岗、离校。

(3)建立“一日安全常规”督察制度。各班班主任要按照学校“一日安全常规”对觉得生每天上学、放学、课间、午休等教育教学活动的各个环节提出具体要求;实行轮值校长、各类安全值勤教师、值日教师“一日安全”负责制,特别要注意学生攀爬栏杆、后窗、篮球、旗杆台、溜滑扶梯、到禁区玩耍等现象,要防止打架现象的发生,发生重大流血事件要追究相关人员的责任。

(4)严格集体外出活动申报制度。教师要组织学生集体外出须报主持和主管学校安全的校长批准,不得擅自组织学生集体外出,否则后果自负。严格控制集体外也人数和次数,若确实需要集体外出,必须落实专人负责,做好相关防范措施。

(5)严格安全事故报告制度,若上课时间出现安全事故,科任教师要妥善处理并及时向校长报告;课余出现安全事故应及时向轮值校长、楼层值日教师报告;若出现重大安全事故,由校长及时向上级主管部门汇报。

(6)建立安全工作考核制度。学校每学期对各班各位教师进行安全工作评估、考核,考核结果直接记入教师当年档案。对发生事故的责任人不评优、不晋级;对因官僚主义、玩忽职守而酿成重大安全事故者,追究有关人员的行政或刑事责任。

(7)落实安全责任分工制度。学校校长为安全工作的第一责任人。分管安全的校和和各年级组挂靠领导有分管责任。班主任为该班的安全工作直接责任人,科任教师为该课时的直接责任人。

3.加强校园周边的综合治理工作,主动协调相关部门加大校园及周边环境治理力度,严禁校门口摆摊、堆杂物,严禁远离校园的小商小贩向学生出售过期、腐烂变质的食品,及有危险的物品,严禁在校园周围有干扰正常教育教学的活动。

4.加强校舍安全管理。学校定期进行校舍勘测检查,发现险情应立即处理。学校从实际出发,在集会后错开解散,课间安排楼梯口值日教师在各楼梯口负责维护秩序。

5.加强体育安全管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理,认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全保护,防止发生意外事故,建立特殊体质学生档案,对不适宜参加体育竞赛以及其他剧烈运动的学生,应予劝阻。

6.加强轮值校长工作。轮值校长要增强责任心,做好学生大集合上下楼秩序地维护工作,积极处理当天各种急、险等事件,值日、值勤教师不得擅离工作岗位,要保持信息畅通。

7.各科任教师要与学生建立良好的师生关系,用科学的方法教育学生,积极研究学生的心理、生理变化,加强心理辅导,严禁体罚和变相体罚学生。

8.严格履行请假手续制度,对不时到校学生,要积极与家长联系,明确其去向,对私自离校学生也要及时通知家长。

(二)加强安全教育,强化师生安全意识,不断提高师生的安全防范能力。

1.充分利用早会、国旗下讲话、红领巾广播、班队会等途径有针对性的对师生进行安全教育。内容包括:交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、反对邪教、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动安全活动等,大力加强学生良好行为习惯的培养,克服麻痹思想。

2.利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育,并与学生家长签定安全协议书,明确各自责任,使家长广泛参与到学校教育管理中来,协助学校做好安全工作。

3.安全教育日学校及各班更要围绕安全工作主题,利用多种形式开展安全教育活动,营造安全教育氛围。

4.通过定期开展有关安全知识教育活动和各种应急疏散演练活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。

5.坚持每日安全事项的强调提醒,上下午放学“安全一句话”。加强班级点名记录,对缺席的学生,上课老师应在第一时间与班主任联系,班主任应及时与家长联系。

6.加大学校食品卫生安全教育和监督力度,积极配合卫生部门做好不同时期传染病预防工作,加强食堂的卫生管理。

四、主要活动安排

一、二月份:

1.学校期末安全检查、排查。2.对学生进行寒假安全教育。3.签订学校各类安全责任书。

三月份:

1.开展学校开学安全工作的自查整改。2.进行学校食品卫生专项检查。3.举行春季卫生安全知识讲座。4.开展学校安全教育宣传日“三个一”活动。

四、五月份:

1.举行交通、消防知识讲座。2.开展消防安全专项检查。3.举行学生心理健康讲座。4.做好“五·一”放假前安全检查及安全教育。

六、七、八月份:

1.举行学校安全工作例会,总结上半年学校安全工作。2.开展学校校舍安全隐患排查,做好灾害天气的安全防范工作。3.开展夏季防雷电、防溺水、防食物中毒等安全教育。4.做好学生暑假期间的安全教育和假期值班安排工作。5.维护学校校舍、安全设施。

九、十月份:

1.组织学校开学安全检查。2.签订各类安全工作责任书。3.举行交通、消防安全知识讲座。4.做好“十一”长假期间安全教育。

十一月份:

1.开展冬季安全宣传教育。2.开展学校消防安全检查;组织火灾紧急疏散演练。

十二月份:

1.做好学校20XX年安全工作评估检查。2.做好学校20XX年学校安全工作书面总结。

小学20XX年安全工作计划

一、指导思想:

以党的十八大精神为指导,以广大师生的生命财产安全和社会稳定为目标,以确保学校教育教学工作的顺利进行为出发点,以提高师生和家长的认识及广泛开展安全教育活动为途径,落实好上级有关文件精神及有关安全法律法规、制度,进一步加强学校的各方面安全工作,深入进行安全教育及检查,做到防患于未然。

二、工作目标:

通过安全教育活动的开展,在广大师生中树立起安全观念,明确责任,强化安全管理意识,增强安全防范意识和能力,及时消除事故隐患,防止各类事故的发生,力争本年度不发生安全事故,为确保社会稳定作出贡献。

三、安全主题:

本学年度安全工作的主题是:生命财产安全高于一切。

四、主要工作及措施:

(一)、加强领导,明确责任。

1、学校成立领导小组。

组长:杨玉灿(校长)

副组长:张丽丽(副校长)

组员:魏玉霞、朱俊峰、朱芳芳及全体班主任

2、明确责任。每位师生都应该清醒的认识到安全工作是学校的重点工作之一,是确保学校教育教学活动正常有序开展的基础和保障。因此,全体教师必须提高认识,认真履行自己的职责。领导小组成员必须做好学校安全教育活动的组织实施。后勤办公室负责房屋、线路等设施的检查维修及师生的食品卫生、线路、电器等设施的使用检查维修;健康教育教师及班主任负责健康教育,传染病、常见病、多发病的预防工作;教导处负责维持学生各种活动的秩序、消防安全及路途安全;大队辅导员、班主任等负责有关安全的宣传教育工作;任课教师负责所教年级及所教学科的安全教育及课堂安全;辅导教师负责小组活动的安全保障工作;实验课教师要负责实验器材和药品的保管使用安全。

(二)、加强宣传教育。

1、利用学校集会、国旗下讲话、红领巾广播、班队会等途径根据季节的不同有针对性的对师生进行安全教育。内容包括:交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、反对邪教、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动安全活动等。

2、利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育,协助学校做好安全工作。

3、安全月期间,学校及各班更要围绕安全工作主题,利用多种形式开展安全教育活动,营造安全教育氛围。

4、通过开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。

5、交通安全。

(1)、加强交通安全知识的宣传教育,师生一定要遵守交通规则,在路上靠右行走(行驶),不在路上追逐打闹,不做有碍交通安全的活动。

(2)、班主任和学校签订安全责任书,学校向家长发放安全通知书,来共同教育学生,防止事故发生。

(3)、学校严禁学生骑车上下学,强化学生家长接送学生的要求。教育学生注意路途安全。

(4)、一旦出现交通事故,首先主动保护现场,抢救伤者,还要及时报告,不隐瞒、逃逸、躲避。

6、校园秩序。

(1)、严禁陌生人进入校园,发现可疑人或有扰乱教育教学秩序的要及时制止,并与上级联系,或打110报警。

(2)、加强校园周边的综合治理工作,严禁校门口摆摊、堆杂物,严禁远离校园的小商小贩向学生出售过期、腐烂变质的食品,及有危险的物品,严禁在校园周围有干扰正常教育教学的活动。

6、加强校内外活动安全教育。

(1)、加强学习,严禁教师出现体罚或变相体罚现象。

(2)、学生在校的活动,谁组织谁负责,谁的课谁负责;课间活动教师(尤其是班主任)一定要加强教育;倘若由于教师的失职、体罚或变相体罚及课堂打架等出现的伤害事件,由任课教师负责。

(3)、室外活动课教师一定要注意安全,教师如不坚守岗位、不尽职尽责或因器材管理、活动要求不当引发的事件,由任课教师负责。

(4)、值班教师,要尽职尽责,认真完成分配任务。

(5)、学校或班级组织师生集体外出,严格执行谁组织、谁主管,谁负责的原则,活动前必须制定周密的活动方案和突发事件应急预案,上报学校进行审批。活动时一定要做好安全保卫工作。

7、其他方面。

(1)、值班教师要严格执行值班制度,出现问题及时汇报。

(2)、在汛期,安排好防汛工作。

(三)、开展各种活动,提高师生的安全意识和能力

1、各班要认真上好安全课,讲授各方面的安全知识,提醒学生时时注意安全。

2、组织师生进行火灾、地震、防溺水等突发事件的自防、自救和逃生的演练。

3、开展家庭用电、用气安全操作表演等活动。

4、各中队要有针对性的开展一次安全教育主题班队会活动。

5、举办有关安全、法制教育的专题讲座。

(三)、加强检查,严格管理。

根据季节的不同对有关安全情况进行重点教育检查,做到防患于未然。交通安全、饮食、卫生、消防等要常抓不懈,发现问题及时解决。

1、房屋检查严格执行安全检查制度,在暑假开学八月底九月初,防寒保暖前的十月底十一月初。(重点检查:房屋基础、主体结构、屋架结构等重要部位,做到检查细致,不留死角;检查及时记录,检查人员签字;检查结果及时上报安全领导小组。)

2、用电、防火检查。

(1)、加强学校各种电器的保管、检修、使用,发现线路老化裸露,插座、插头有安全隐患,在及时上报的同时,由学校后勤办安排专业人员立即解决。

(2)、学校禁止使用电炉子、电暖器、电大壶、电褥子等电器,如发现一定严肃处理,出现不良后果,责任自负。

(3)、师生要养成随手关闭开关、拔掉电源的好习惯。严禁超负荷用电。

(4)、微机教师上课前后、电教员(包括有用电器活动的组织者)在每次活动前后都要认真检查电源、线路、电器等是否正常,保证安全使用。

(5)、教学设备及设施,执行谁主管或谁使用,谁负责的原则,如发生安全事故,将视情节追究责任人、当事人的责任。

(6)、学校的灭火器材要放在指定地点,有关教师必须了解灭火器的原理及使用。

3、卫生工作。

(1)、认真贯彻落实《学校卫生工作条例》、《关于加强学校传染病预防与控制工作的通知》等文件精神,做好学校的卫生工作。

(2)、执行每天晨检制度,对身体不适学生要及时处理。

(3)、坚持每周两大扫除,每天早晚清扫室内外卫生,保持校园的优美环境。

(4)、加强对学生进行生理卫生知识的教育。做好学生的心理咨询工作。

(5)、做好防控传染病工作,不让每一位师生沾染上传染性疾病。发现有发热、咳嗽和呼吸道不适等症状的师生,要密切关注,及时上报。

小学素描教学计划 工作计划推荐


小学素描教学计划

一、指导思想:

为加强我校学生德智体美劳全面发展,培养我校优秀艺术人才,经校领导批准,决定开设美术素描兴趣小组。本兴趣小组宗旨在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活,为今后我校培养美术人才起着积极推动的作用。

二、活动目的:

1.学习素描的基本知识和绘画方法,锻练同学科学的绘画理念。教学中以短期素描、长期素描相结合;以素描、速写相结合。在适当的教学中进行色彩的基本练习。

2.在教学中锻炼学生对事物认真观察的能力,手的表现力,及对素描、对速写、对西方绘画科学的认知。

3.让孩同学明白素描、速写是绘画的基础,加强孩子的意志锻炼,培养科学的人生观、世界观。

三、活动地点及时间:

地点:体艺组办公室

时间:每周二、每周四中午11:3012:30

四、活动内容及形式:

1、使学生系统了解一些简单的美术常识知识,(美术种类,绘画工具,素描基本绘画方法)。

2、以素描为主,一对一对学生进行素描基础培训(石膏几何体、静物、石膏像)。

3、凡有绘画比赛,辅导学生自己创作作品。

第三四周:

单个几何体写生配单色衬布,如球体、正方体、圆锥体、棱锥体、圆柱体等,初步学习素描造型的观察方法、构图知识、简单的透视知识,简单的明暗关系。

第五六周:

主要进行两个几何形体及贯穿体写生,深入学习平行透视和成角度透视知识、构图知识等,经过本期的学习,学生作品基本达到:构图适当,比例形体基本准确,结构完整有简单的黑白灰关系。

第七八周:

主要进行多个几何形体组合写生(三个以上)及陶罐、水果等其他三个以上的静物写生配合单色衬布及稳定光线,深入学习素描造型知识,通过本期的学习,画面达到构图完整、比例、结构准确,能较好的表现几何形体的立体感、明暗关系明确。

第九十周:

训练学生进行陶罐与两至三个几何体、水果、玩具等静物组合写生,配有灰色衬布和稳定光线,继续学习训练素描造型知识和绘画技巧。通过本期的学习,使画面构图完整、比例、结构准确,黑白灰关系明确,能较好的表现各静物的立体感和质感。

第十一十二周:

静物增加:瓷碗、白盘子、各种水果、石膏手、脚或个别石膏五官写生训练,深入学习素描造型能力,画面:构图完整,比例形体准确能准确的表现物体的立体感和质感,刻画深入。

第十三周第二十周:

主要进行石膏像五官写生(口、眼、鼻、耳、大卫局部)训练及速写训练。画面构图完整、人物五官比例透视准确、素描关系完整、刻画深入,有质感和体积感。

小学信息技术教研组工作计划 工作计划推荐


小学信息技术教研组工作计划

我组的教师本期以自主发展享受成长的工作主题,细节决定素质,细节成就专业的教学目标,努力搞好教学常规工作和教学科研工作;上好每一节常规课和研究课,来促进学生素质全面发展,促进全组教育、教学工作效率的提升。现将本期工作总结如下:1、抓好教学常规工作保证教学质量我组坚持抓好教学常规、保证教学质量,以学生掌握信息技术的知识、技能、情感为教学目标,制定教学内容,创设学生学习活动的情景,抓好学生学习活动的有效性。教研组内坚持隔周检查组内教师的教案,作适当的评阅、交流并坚持轮流听课、严格上课十环节,本学期以组织课堂教学为基础,以教学方法与教学艺术为重点,向40分钟课堂要质量,让每个学生都有收获、有发展。继续抓好通读教材,组织教学的工作与分层教学的模式,加强差生辅导、特别的照顾,实现同学间的一帮一、多帮一的合作学习方式,解决常规教学中的难题。另一方面把握信息技术教学的特色、特色,抓常规教学和活动,继续坚持樱桃宝贝进课堂,提升学生的学习氛围,让学生在本学期开始就有一个良好的学习开端。还将把关注学生的个性发展、关注学生发展中的学习,尊重学生,做学生学习的促进者,充分地体现在每一堂课教学中。本期已是新旧教材的交替第2学年,各年级教师不断通读教材,对教材进行增删、制作课件,把每节常规课上得有特色。我们组内老师努力的按照陆校长的要求:规范细致、通力合作、创造性的工作。二.本期学生学习目标情况

年级

内容

教学目标

学习电脑操作

学习电脑绘画

知道了电脑作用,会用工具,,培养初步动手能力和良好的习惯。画出具有学生个性的绘画作品

学习金山画图软件

学习键盘操作、训练学习网络基础知识

能够熟练运用画图程序中的工具创作出绘画作品,培养了学生的审美能力。培养学生的正确的击键习惯会上网查询信息

学习WORD文档

学习网络基础知识

掌握WORD文字编辑,运用WORD对文章进行排版。创作了一篇图文并茂的电子小报。会上网查询信息

学习文字编辑软件

1、进一步学习WORD中的文字编辑排版的各种功能,制作了一份精美的电子小报。2、表格的基本运用,掌握表格制作的各种方法,制作生活中的各种简单表格。

网络的简单应用和制作相关的个人主页。

进一步了解网络基础知识。会制作个人的精美网站并上传到因特网上。

幻灯片制作、运用,对相关图形运用和了解

1、进一步加强对所学知识的运用。2培养了学生信息素养和综合能力。

三、抓教学科研提高研究水平本期主要研究的校级课题是如何在信息技术课堂教学中抓学生活动的有效性。8月底向学校科研室提出该课题实验的申报,立即开展教学问题和方法的研究,做好过程的实施,设想解决问题的方法,建立研究人员的分工。通过全组教师的努力实践,把该课题实验的过程工作抓好。认真教研组内教师的考核,制定教学、教研、学生活动的方案,营造教师自主发展的氛围,使每位教师早日成为科研型教师把激情融入课堂教学活动之中,提升本学科教学研究质量,使本学科更有特色1.在教研组长带领下,每学月每位教师认真阅读与课题试验有关经验文章、资料、理论书籍,写出读后随感,组内交流,来提高课题实验的能力。2..组员每月一次向教研组汇报,单元教学中的设计方案、教学效果和改进设想、相互交流教学感想、新的创意等,推动信息技术教学方法和教学内容的改进。3.组内教师把学生学习的有效性、评价学生学习过程的研究落实自己课堂教学之中,作好课题实验记录、典型案例和教学随笔,期末汇总、归档。4、教研培训工作:认真参加学校、区教研组的培训活动,通过培训教师教学水平和教学能力不断提高,结合课堂教学研究和交流,使教师的教法得到改进,使之取长补短,真正的提高了教师的教学研究水平。

周次

内容

主讲人

1.

组内商议:本期工作计划

钟功伟

2.

区中心组:讨论全期安排

教研员

3.

区教研:本期工作安排、布置

教研员

4.

市教科所对口培训我组教师

市教科所

5.

区内:组织教学的经验交流

钟功伟

6.

组内集体备课:选教材准备参加国家级上课

游佳

7.

区教研:学生电脑作品竞赛培训工作

教研员

8.

组内集体备课:一年级学生教学几注意

黄建情

9.

区教研:教材教法、培训工作

教研员

10.

组内研究:游佳参赛试讲课研究

各年级教师

11

区教研:教材、教法培训活动

教研员

12

学生电脑竞赛作品集中评议

各年级教师

13

区教研:新教材、教法培训活动

教研员

14

区内研讨:二年级新教材使用思考

曾俊杰

15

组内研讨:期末复习计划和考试要求

教研员

16

组内研讨:制定期末复习计划、命题

各年级教师

17

组内研究:信息技术08发展规划

全体教师

18

市科学技术协会:24届科技创新大赛发奖

市教育局市科协

19

区培训与交流、第四届电脑作品竞赛发奖

教研员

5、学生活动本学期按照市教育局、区教育局的竞赛通知,教研组根据学生的实际情况,组织学生积极报名,竞赛前进行的一系列指导培训工作,让学生通过竞赛训练提高了自己的操作水平和培养竟争意识,参加市第23届中小学科技创新大赛(信息学)电脑作品制作竞赛和区第4届中小学电脑作品制作竞赛,通过竟赛活动让学生得到了锻炼,更能激发了学生学习信息技术的兴趣,丰富学生的课外生活,培养了学生的信息技术的综合素质,从而推动我校信息技术教育、教学工作的提升。1、代表队训练

时间

年级段

项目班

目标

效果

每周一次

一年级

计算机操作

丰富知识面、激趣。

熟练掌握

每周一次

一年级

电脑绘画

联系生活实际创作

绘画作品

每周一次

三年级

文字编辑

熟练文字编辑和文章排版

制作小报

每周一次

四年级

表格、文章的排版

进一步掌握文章排版功能

电子报刊

每周一次

五年级

网上冲浪

创建一个网站

制作主页

每周一次

六年级

多媒体作品制作

幻灯片、图片软件应用

制作作品

本期学生的主要有两次竞赛活动

学月

内容

形式

目的

9

区第四届中小学电子作品竞赛

动员、组织报名动员、组织报名

普及,推动信息技术教学工作

10

区第四届中小学电子作品竟赛

辅导制作电子作品

选拔人材选送优秀作品,报区上

11

市24届中小学生创新大赛电脑作品竟赛

组织报名

指导作品的修改,选送优秀作品,报区上

12

市24届中小学生创新大赛电脑作品竟赛

组织培训、辅导

1月

学生活动全过程的总结

反思

提升了活动质量

六、加强学习,提高业务水平组内每一位教师本期注重了自己的文化修养和专业进修,读一本教学理论书和两种以上杂志,撰写了一篇高质量的论文,提升自已的质素。老教师主动帮助青年教师的提高,为参加区赛课,认真准备,青年教师肯专肯学,虚心请教,多次试讲和反复修改,目的是让他们加快发展的步伐,在赛课中展现出了实小青年教师的风采,尽快的成长起来,在课余时,要求组内教师加强自身的基本技能练习(普通话、板书、简笔画等),加强了青年教师的基本功,争取早日成为一名优秀的教师。综上,我们全组教师决心积极作好尽职、敬业、尊生和家长沟通等一系列为人师表的工作。我们认为,只有认真学习新课标、钻研教材,作好了新旧教材转换使用的工作,不断总结和思考,把教学理论与教学实际联系在一起,才能创造性地进行信息技术学科教学,使我们的整个教研组工作有所开拓、有所进取。我们的努力工作,任劳任怨,力争创先进教研组。

小学信息技术教研组工作计划

本学期工作即将开始,现对本学期工作计划制定如下。

一、积极开展随堂听课和评课,通过学习全省和全国优秀教学案例,提高信息技术教师的教学水平。

我组的信息技术教学水平与其它学科相比相差甚远,为提高我组信息技术教学水平,本学期我们会继续开展听课和评课活动,并且开展的频率会增加,另外我们还会参加校里的公开课教学,来积累教学经验。当然我们还会通过多种手段来提高我们的教学水准,如观看有关全省和国家信息技术教学比赛获奖选手的教学视频等。我想通过以上举措我组信息技术整体的教学水平会有一个提高。

二、积极开展和参加各项活动,丰富校园文化生活。

丰富的校园文化生活不仅可以提高学校的文化氛围,从另一个层面来讲也可以提高学生学习信息技术的兴趣。本学期我们还将会针对每年举行的中小学生电脑制作活动开展一系列的活动,如在六年级会开展网页制作活动,在五年级会开展电子报刊制作活动,在四年级会开展书签制作活动等。

三、其它

本学期我们要做的事情还有很多,但最主要要抓住以下几点。

1、坚持不懈的做好机房维护工作,为正常的教学提供保障。

2、对全校教师进行信息技术方面的培训和技术方面的支持。

3、加强学生行为习惯的培养,如要排队来上课,保持教室整洁,不大声说话,不乱下座位,上课带书,下课时按正确的方法关机,按要求放凳子、键盘和鼠标,要排队离开教室等。

小学2023年秋学期工作计划 工作计划推荐


一、指导思想

本学期,我校继续坚持以科学发展观为指导,认真贯彻落实省、市、县教育工作会议精神,内强素质,外塑形象,从严治校,科学管理,聚精会神办教育,遵循规律抓质量。坚持走内涵发展、持续发展、和谐发展之路,以更高的目标、更科学的理念、更扎实的措施,不断强化创新意识、质量意识、服务意识、争先意识、拼搏意识,紧紧围绕课程改革,扎实开展教育科研,深入推进素质教育,全面提高教育质量。

二、工作目标

1、注重学校队伍建设。学校管理人员要牢固树立大局意识和精细化管理意识,增强主动性、提升执行力,从事务性工作中摆脱出来,多深入课堂、深入教学教研一线、深入工作实际,集中精力抓课堂,围绕质量抓服务;学校教师以树师表形象为重点,强化师德教育,做到依法执教、廉洁从教、文明施教,积极打造师德高尚、业务过硬、锐意进取的学校教师群体形象。

2、强化学校常规管理。注重实施精细化和流程化管理模式,推进学校各项工作的开展,以认真负责的态度把学校的每项工作做到位,所遇到的问题和困难主动地寻求对策,去克服困难更好地解决问题。充分发挥教师参与学校管理的积极性,形成人人都是管理者的理念,做好学校教师每月的常规考核,使学校规范深入人心。

3、注重德育工作实效。注重学校德育教师队伍建设,以学生行为规范教育为抓手,不断拓展德育活动载体,创新德育工作方式,进一步完善德育环境网络和德育管理网络,以家长学校建设为阵地,建立学校、家庭、社会三结合教育体系,形成以学生为本的立体德育结构。切实加强和改进学校德育工作,让少先队活动成为学校一个亮点,不断放大学校少先队工作与德育工作品牌。

4、加强校园文化建设。不断改善学校办学条件和基础设施,营造和谐、民主、向上的良好学校发展氛围,努力做好各项教育宣传工作。

5、提高教育教学质量。以教学质量为中心,狠抓课堂教学,向课堂要质量。不断培养学生的创新精神和实践能力,促使学生全面发展、素质优良,促进学校整体教育教学质量发展。

6、彰显学校科研特色。以学校教育科研为特色,不断促进教师专业成长和学校的后续发展。在学校科研工作中,我们将积极做好课题研究工作,努力促进教师群体的专业成长,为他们的专业发展创造机遇、搭建舞台。

7、积极、主动、高效地完成上级交给的各项工作任务。

三、主要工作任务

(一)德育工作

认真贯彻落实《关于加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》的文件精神,将德育为先放在素质教育的首位,全面加强和改进学生思想道德建设。

1、注重学科德育渗透。坚持教学主阵地,开齐、上足、上好小学思想品德课,积极挖掘并充分利用学科教学的德育素材,加强学生思想道德建设。

2、构建整体德育网络。加强以班主任为主体与核心的德育工作者队伍建设,努力构建学校、家庭、社会三结合的德育大环境。通过家长会、家访、家长开放日等形式,加强家校之间的沟通,努力争取家长对学校工作的理解和支持。要积极营造良好的社区教育环境,充分发挥法制副校长、校外辅导员、德育基地的作用,推动学生全面发展。

3、积极开展德育活动。通过主题教育活动,增强学生的民族自尊心、自信心和自豪感。

4、进一步加强法制教育。继续贯彻执行《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》,积极保护未成年人的身心健康,保障未成年人的合法权益,严禁有害于学生身心健康的活动及物品传入校园,不断增强未成年人自我保护和抵御犯罪的能力。通过邀请法制副校长到校开设讲座,精心组织实施为了明天预防青少年违法犯罪工程,开展零犯罪校园、无毒校园校园创建活动,切实预防在校生违法犯罪,将平安校园深入持久地保持下去。

5、加强心理健康教育。利用学校的红领巾广播台开设知心园心理辅导站,确保红领巾广播台心理专栏的正常播音,时时、处处重视学生心理健康教育,针对学生心理发展特点和身心发展规律,及时对学生进行心理指导,培养学生吃苦精神和耐挫能力,增强少年儿童适应社会生活的能力,培养健全的人格。

6、加强国防教育和体卫教育。充分利用班会、队会、国旗下讲话、校内外活动等途径,有计划、有针对性地对学生进行爱国主义、集体主义和社会主义教育,增强国防意识;通过开展卫生专题知识讲座,做好常见病、传染病预防等基础工作,培养学生良好的卫生习惯和健康意识;通过组织学生开展文体活动以及训练,保证学生活动时间,把《学生体质健康标准》的测试和达标工作落到实处。

7、加强校园文化建设。充分发挥手抄报、宣传栏、学校板报和校园广播的作用,努力营造绿化、美化、人文化校园环境,结合新修订的《中小学生日常行为规范》的进一步学习,使文明守纪逐步转化为学生的自觉行动,最大化地发挥校园环境的隐性教育功能。

(二)教学工作

教学是学校的中心工作。本学年我校教学工作将紧紧围绕教学第一、质量第一的目标,把教学质量视为学校的生命,把提高教育教学质量作为学校全部工作出发点和归宿,以教学管理创新为切入点,深化教育改革,强化教育科研,努力提高课堂教学效率,扎实推进素质教育。

1、扎实校本教研。本学期,学校将围绕校本教研计划,通过教师读书、讨论、写心得体会、教坛沙龙、邀请专家学者专题讲座、骨干教师典型引路等形式,继续组织学习《基础教育课程改革纲要》及各学科的《新课程标准》,进一步解读新课程,实践新课程。通过建立校本教研制度、深入开展校本课程研究,改革教学模式,改进教学方法,提高课堂教学效率,提高学科教学质量。

2、减负增效推进素质教育。新学年,我校继续重视减轻学生过重的学业负担,通过提高课堂教学效率来全力推进素质教育。使学生学的轻松、学的愉快,学的有效,并在心理、行为、道德、智力、能力、个性、劳动、审美等各方面的素质均得到发展,使每个人都成为社会需要的人才。素质教育不是不要质量,而是追求更高层次的质量,应试教育不排斥素质教育,而是追求更全面的素质教育。

3、加强教育科研工作。新学年,我们将进一步强化科研意识、创新意识,自觉学习教育教学理论,努力实现由经验型向研究型的转变。尤其是那些未参加课题研究的同志,要结合自己的工作实际和特长,主动向学校提出申请,主持或者参与课题研究。

4、狠抓教学常规管理。本学期我校将进一步强化教学常规管理。学校领导干部要将主要精力用于教学管理,深入教学第一线,指导教学工作。要通过日常检查、学生家长评教、教学成果检测等,及时了解教学六认真贯彻执行情况,坚决杜绝无准备进课堂、上课马虎、作业不认真批改等不良现象,着力加强教学过程的质量监控,努力做到过程管理的严细实恒。尤其加大对毕业班和薄弱学科的管理力度,确保学校教学质量处于全县同类学校的领先地位。

5、培养学生个性特长。学校继续重视艺术教育,精心安排学科兴趣小组活动和各项课外小组活动,做到时间、人员、内容、考核等落实到位。要遵循劳技教学大纲,提高劳技课的教学质量,积极参加社会实践活动,培养学生的劳动技术、实践能力和创新精神。

(三)队伍建设

学校工作的关键,就是致力于培养一支具有高度政治觉悟,勤于学习,业务过硬,掌握现代教育技术,富有进取精神的现代型的教师队伍。

1、加强师德建设,提高教师职业道德水平。进一步加强学校的思想政治工作,以科学发展观为指导,认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》,认真签定和落实《师德建设承诺书》,巩固和扩大保持共产党员先进性教育成果,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。一方面,要宣传和弘扬优秀教师的先进事迹,尤其是身边的优秀教师的事迹,学先进、赶先进、做先进;另一方面,要旗帜鲜明地反对和抵制一切有悖师德的思想和行为,杜绝以教谋私、有偿家教、体罚或变相体罚的不良行为。爱岗敬业、忠于职守、真诚奉献。

2、加强教师在职培训,提高教师综合素质。本学期,将采取多种途径和方法,转变教育教学观念,强化教师文化业务培训,提高教师课堂教学业务能力和开展创新教育实践的能力。加快校园网资源开发,提高全体教师运用现代教育技术水平,促进学校电化教学的发展。

3、重视青年教师培养,加强骨干教师队伍建设。学校将进一步加大对教师队伍建设经费的投入,创造促使中青年优秀人才脱颖而出的机制和环境,对有理想、有能力、有实绩的骨干教师进行重点培养。配合县局开展的青年教师优课评比等活动,带动全校教师队伍整体素质的提高。学校领导班子要身先士卒,严格要求自己。尤其是中青年同志,要做好表率作用。

(四)安全工作

安全工作是学校工作的一个重要方面,是学校整体形象和管理水平的具体体现,它事关师生生命安全和学生健康成长,事关学校声誉和千家万户的幸福安宁。因此,必须把维护学校安全和稳定摆到重要位置。

1、通过晨周会、黑板报、广播台等途径,继续加强安全、卫生教育,增强安全意识,对学生行走、乘车、用水、用火、用电、饮食等各方面作宣传教育,避免意外事故发生。要经常检查教室中的电器线路、装置、设备,发现问题及时解决隐患,切实做好防火、防盗、防触电工作;要加强学生骑自行车管理,严格控制学生骑车年龄,并与家长取得联系,签署家长意见后方可同意学生骑车;要加强教师值班制度和门卫管理工作,做好登记审核工作,发现问题及时解决。

2、加强食堂和小卖部管理,确保饮食安全。制定食堂管理制度,加强食堂工作各环节的管理与监督,经常到食堂检查卫生情况、饭菜数量与质量、就餐纪律,发现问题及时解决。严格把好食品采购关,积极做好预防工作。

(五)后勤与财务工作。

1、加强校舍、校产管理。进一步完善校产、校舍管理制度,做好学校财物的购买、登记、供应、保管、维修工作,杜绝学校固定资产的无形流失。加强全校水电管理,要对校园定期巡视和检查,避免浪费水电的不良现象。要充分发挥常用教具、学具等教学器材和现代教学设备的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。

2、严格执行一费制标准,加强一费制收支管理。任何班级、个人不得擅自收费。严格实行收费公示制度。严格执行国家财务制度,遵守财经纪律,加强财务管理,节支创收,各项开支精打细算,做到少花钱多办事,确保学校有限的教育资金用于教育教学的刀刃上。坚持校务公开制度,实行民主理财。

在新的一年里,教育改革与发展任务艰巨,机遇与挑战并存,学校发展任重而道远。我们要在县教育局和镇党委、政府正确领导下,进一步坚定信心、自我加压、敢于挑战、勇于争先,抓住机遇,乘势而上,全面提高教育教学质量,努力办人民满意的学校。

具体工作安排:

九月份:

1、开展行为规范宣传月活动

2、迎国庆、讲文明、树新风主题实践活动

3、庆祝教师节

4、开展安全教育周系列活动

5、部门制定工作计划,教师制定学科计划

6、组建兴趣小组,并正常开展活动

十月份:

1、开展爱国主义主题教育活动

2、班主任工作研讨及培训

3、反邪教知识讲座

4、广播操比赛

5、学生古诗文竞赛

6、开展同备一堂课活动

7、修订完善幼儿教师工作要求及量化积分细则

十一月份:

1、开展法制教育活动

2、安全知识竞赛

3、开展说课竞赛活动

4、二年级学生识字写字竞赛

5、期中教学工作检查

十二月份:

1、冬季安全教育

2、组织学生冬季三项体育竞赛活动

3、学科竞赛(中年级讲故事、高年级作文)活动

4、开展教师同评一课活动

5、教学规范执行情况问卷调查

6、职能处室责任目标考核

元月份:

1、班主任学期工作考评

2、部门、教师完成工作总结

3、做好对教师的考核工作

4、公物验收

5、做好师生假期前教育工作

2023年小学春季安全工作计划 工作计划推荐


20XX年小学春季安全工作计划1一、提高认识

认真落实安全第一,预防为主,防治结合的方针,牢固树立安全重于泰山的思想。以高度的社会责任感,坚持做到预防为主,教育为先;警钟长鸣,居安思危,共同做好校园安全工作,让平安校园继续平安,平安先行校继续先行。

二、主要工作

(一)、进一步健全安全工作领导机构:

组长:王健康

副组长:蔡光波

组员:钟双锴詹宗显颜天送杨鸿谋曾华白(保安)

(二)、健全严格的安全管理制度

1.严格门卫管理。非本校师生员工进出校门必须经保安人员许可并严格履行登记手续;外来车辆未经允许一律不得进入校园。保安人员必须身着制服上下班,做到比学生早到校,比学生晚离校;严格禁止一切不正常或可疑人员进入校园,确保学校师生的安全及教育教学工作的顺利开展。

2.禁止任何学生骑自行车上学。因学校紧临公路,且路况差,车辆多而杂,存在很大安全隐患。学校禁止任何一位学生骑自行车上学,禁止学生骑车在村庄道路上行驶。

3.学生必须自觉遵守交通安全法规,不在道路上追逐玩耍,注意上、放学时过马路的安全。

4.加强家长接送学生车辆的调查和管理。学校自身没有校车,但学校较多学生为外来务工人员子女,且有一部分住在较远处,平时都由家长骑车或者开车接送。当中有少部分家长常超载,甚至比较严重,也有个别学生乘坐存在很大安全隐患的车辆。学校要求值日老师及行政值日人员,利用上、放学在校门口护导的时机,对这部分学生及家长进行劝说教育,要求他们按照学校要求乘车及接送,确保安全。

5.注意用水、用火、用电安全,不做任何危险性游戏。

6.注意楼道安全。学生上、下楼梯靠右走,不得相互推拉、拥挤。值日教师注意维持学生上、下楼梯特别是每天安全逃生演练时的秩序。

7.注意饮食、饮水安全。学校要保证校园水源的安全。要求学生不准在校园内吃零食,在校外不得购买变质、过期的食品。

8.加强值日、护导管理,值日教师要切实履行职责,按规定时间到校,在两个校门处做好学生疏通工作,在校园内巡回检查及指导,督促学生遵守安全规则,及时纠正和处理违反安全规则的行为,坚决杜绝意外事故发生。

9.各班主任应随时了解本班学生的出勤情况,发现同学缺课应及时向行政值周人员汇报,并立即与家长取得联系,查明情况,确保学生的生命安全。

10.注意流行性疾病的预防和控制工作,各班主任及时了解学生的情况,坚持做到有病早发现、早诊断、早治疗,确保师生的身心健康。

11.本学期将迎来暑热天气,全体教师要加强学生防溺水安全教育。严格禁止学生私自到水库、池塘等地游泳嬉戏,提前做好安全教育和安全防范工作,并与家长配合督促,确保溺水事故零发生。

12.加强活动安全工作。本学期将迎来六一儿童节,我校将举办联欢晚会及游园活动。活动前,安全负责人必须做好完全预案,活动时,全校教师必须各施其职,努力做好安全工作。除此之外,还要做好其它各项活动的安全工作。

13.做好学生课间及体育课安全工作。课间,要求学生不追逐打闹,不做危险性游戏,不攀爬高处;体育课上,注意活动安全,听从老师的安排,特别注意体育器材的使用安全。

(三)完善安全管理措施

1.各班主任要定期召开学生安全主题班会,了解学生的心理状况、遵纪守法情况、家庭生活情况等,多作观察,及时作好记录,对心理不健康及不良行为的学生及时做好心理疏导工作,遇特别情况及时向学校反映,防止意外事故发生。

2.切实做好教学安全工作,对体育器材,电器设备要定期做好检修,及时检查并消除隐患;学生活动时务必落实保护措施,确保学生的活动安全,体育教师在体育课上要加强安全

教育与管理,做好现场保护和指导。微机课、自然实验课的科任教师要严格教育学生按章操作。

3.学校组织大型活动均要向上级领导请示,待批准后方可组织活动,活动前要制订安全预案,做到专人负责,明确责任,落实安全措施。

4.学校继续健全行政值日制度,值日教师要及时上岗到位,切实负起责任;除平时的全天候巡视校园外,节假日、寒暑假期间,切实做好护校值勤工作,确保学校资产不受损失。

5.建立严格的安全检查制度。安全领导小组成员每月至少一次进行安全例行检查,并做好相关记录。

(四)加强宣传,全员参与

1.学校的广播,板报等媒体要经常进行安全知识,交通法规等相关内容宣传,各班要出好一期以安全教育为主题的板报。

2.尽量邀请公安人员进行交通,法律等方面的讲座。

3.学校坚持每天进行防震、消防逃生演练等活动。

三、做好安全工作经验总结

期末要对学校的安全工作进行细致全面的总结,积累经验,找出差距、漏洞,不断完善措施,改进工作方法。以推动安全工作的开展,保证师生生命及学校财产安全。

20XX年小学春季安全工作计划2一、指导思想

本学期,我校安全工作进一步加强以学校安全为本的各项安全治理工作,警钟长鸣,常抓不懈,根据教育部《学生伤害事故处理办法》及学校安全治理条例、上级各部门安全工作要求和学校工作打算,根据新的形势,加强校园安全防范措施,切实加强学校安全工作治理,增强师生安全意识,完善学校内部安全治理体制,形成齐抓共管校园安全弟靛系,避免各类事故的发生。

二、实施方案

求新务实严治理,追求规范显安全。留意平时安全教育,致力防范,狠抓安全治理质量,按照谁主管谁负责的原则,层层落实安全工作措施,层层签订安全责任书,明确各自的职责。加强安全教育和培训,强化监督检查,深入开展安全专项整治,始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。认真贯彻执行《学生伤害事故处理办法》的精神和要求,制定并实施《慎中实验学校平安校园管理方案》和《慎中实验学校校园安全应急预案》,本学期继承贯彻落实,组织开展校园附属设施排查及安全稳定工作专项督查等举措,防患于未然,保障学生在校安全、交通安全和食品卫生安全,保证学校财务安全,果断杜绝重、特大等一切安全事故的发生。

三、详细工作

1、强化学校安全工作治理体系

(1)认真贯彻落实各级安全工作文件、会议精神,提高安全责任意识。

(2)在严重的校园周边安全防控中积极采取各项有效措施;贯彻落实天天保安、教师值班制度,强化防控校园安全工作。落实每个午别最后5分钟安全教育制度及每周五最后一节课安全教育制度,增强安全工作的责任感与紧迫感。强化保安治理机制、天天协管学校安全并在放学后护送学生有序过共路。

(3)落实每月第三个周五的校园安全检查日制度,并在学期初、中、末等阶段由校长亲自带队排查安全隐患,并形成记录。

(4)开展每周安全宣传教育活动,提高师生安全防范意识,每周一升旗后、周三早操后的安全教育时段、每周最后一节课的班队会举行安全教育活动并形成常规。

(5)学校旧教学楼为石混结构,存在安全隐患,教室已经全部搬迁至新教学楼,在旧教学楼横挂请勿靠近醒目警示标语,并在各种师生会议上通知强调不准靠近危房。

各项安全教育活动要求务真、务实,并有记录,力保不出现安全责任事故。

2、高度重视,严格治理。安全工作重中之重,责任重于泰山。校园安全无小事,对安全工作千万不能马马虎虎,更不能抱侥幸心理、玩忽职守。学校继承坚持以学生安全为本的思想,想学生所想,急家长所急,集中主要精力、人力、物力

、财力解决好重点、难点安全问题,安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、治理。快速应对和处理来自学生的一切偶发性、突发性安全伤害事故,以有效的工作和科学的处置,赢得问题解决的最佳时机。

(1)安全工作警钟长鸣,防患未然。把安全放在学校各项工作之首,对学生负责,保证师生的人身安全。

(2)增强安全意识,落实安全工作制度,努力把安全防范工作做细做实,杜绝一切安全事故的发生。

(3)进一步完善、健全学校安全治理网络,明确安全工作领导小组职能,明确安全工作职责。

(4)严格学校安全治理制度、监督机制和奖惩制度,做到谁失职,谁负责,消除一切不安全隐患,防范于未然。

3、突出重点,落实措施。对校园安全有防止,并突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力,运用多种生动活泼、切实有效,学生脍炙人口,便于接受的形式,开展安全教育,使学生增强安全防范意识,懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和一些基本常识,包括防诈骗、防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防赌博、防毒品、防溺水等常识教育活动,提高学生自我保护能力、对不良现象的辨识能力。安全治理突出重点。确保重点安全工作的落实,电脑室定期清除互联网有害信息;留意检查更换陈旧电器线路及电闸开关箱、体育器械等安全教育事故的防范。

(1)加强责任制,严格执行安全制度,分工负责,层层落实,保证学校各项工作的安全进行,落实学校安全防范措施。按照《慎中实验学校校园安全应急预案》组织演练和校园附属设施排查,强化校园安全防卫体系。

(2)加强安全教育,利用好晨会、班会、国旗下讲话、上下午放学前(要求教案上有体现)等渠道,帮助学生确立安全意识,严格课间、午间活动,尽可能的杜绝追逐、打闹现象,规范自主行为,增强安保能力。要加强交通安全教育与治理,严厉路队纪律,确保学生到校、离校一路平安。加强对学生校外行为的安全教育与疏导,做到不玩火、不玩水、不玩电、不玩车。组织学生看一本安全教育录像;出安全教育黑板报;上安全教育主题班会课;全面进行一次安全工作自查。有安全教育的专门记录簿,组织作交通安全、法制教育巡回展览或展播活动,进一步增强师生的交通安全与法制意识。

(3)细化安全治理,留意安全防范,切切实实做好教师的护导值日工作,做好对学生的活动监护工作,保证学生在校园内的安全工作。严格对学生的课间午间活动、上下楼梯、集会集队、体育课、活动课等安全的指导与治理,尽可能的杜绝追逐、打闹等现象的发生;细化安全监护,切实做好护导值日工作,监护学生活动行为。

(4)严格网络安全教育与治理,严控学生进入社会网吧行为,致力提高学生对网络有害信息的防堵能力,积极营造学生健康成长的良好环境

(5)做好与缺勤学生家长的联系沟通工作,对幼儿家长迟接学生的看护联系工作,做好因个别辅导、教育谈话等原因而留下迟放学生的家长沟通联系及护送回家工作,消除一切因教师工作疏漏而造成的学生安全隐患及事故。

(6)严把学生饮食卫生关,消除食堂及饮用水货源等一切卫生安全隐患,疏导和严控学生到校外摊点购买零食的行为。

(7)严格校财产安全治理工作,消除一切安全隐患,切实做好防盗、防火、防电等工作。积极做好险期24小时值班、防范工作。落实学校节假日值班工作和学校用电安全、财产财务保管、宿舍保卫工作。

4、加强检查,突出成效。安全治理是动态治理,周而复始的过程,不可能一劳永逸。学校每周例会安排安全相关工作,按照安全工作制度规定和内在规律,从长计议,抓好落实。在常常性上下真功夫,用气力,坚持常常性的督促检查,常抓不懈。从明确领导和部属的责任入手,并且忠于职守,履行职责,树立在其位,谋其职的良好风气,采取严明的奖惩措

施。

(1)学校安全领导小组常常性检查各方面设施的安全使用和防范工作,做到时时警惕,每次使用重视,每月自我检查,保证校内设施安全使用。

(2)加强校园内校舍的常常性安全检查工作,发现问题,及时维修,确保安全。

(3)畅通信息反馈渠道,发现问题,及时汇报,立刻处置,扫除一切有碍学校教育的不安全因素。

5、强化保安制度治理。本学期校园周边安全工作严重,我校进一步要求保安严格遵守学校保安制度,使校园处于封闭式,实行出入登记及监控体制,在学校安全相对负责的基础上,保安每个午别护送学生过共路。天天值勤教师7:30-17:30实时监控校园内及校园大门出入人员情况。

6、完善家校互动体系。学校每学期至少组织期初、期中、期末3次全面性家校互动会,每逢节假日即印发《告家长书》等安全教育给家长,也不定时进行安全或其它事项联系。

到校园安全事关全体师生的生命和财产,事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头号大事,只有起点,没有终点。本学期我校全体教职工积极行动,人人讲安全,个个关心安全,时时处处绷紧安全这根弦,为把我校建成一个安全、文明、祥和的工作和学习环境而努力。

小学2023年工会工作计划 工作计划推荐


小学20XX年工会工作计划

一、指导思想:

以科学发展观统领工会工作,以构建和谐校园为主线,推进学校民主政治建设,以大力开发教职工素质建设工程为核心,开拓创新,服务大局,突出维护职责,全面履行工会的各项社会职能,为我校教育事业的发展做出贡献。

二、工作目标:

努力完成市教育工会提出的各项工作任务,全面提高教职工政治和业务素质,加强师德建设,形成教师四大特征,落实二十字的教育思想,切实加强学校民主管理,全面履行工会职能,突出维护职能,建设教职工信赖的教工之家,努力构建活力魅力二小。

三、主要工作及措施:

(一)组织广大教职工深入学习理论,提高政治素质。

1、配合学校支部、行政,组织广大教职工加强学习,以政治理论指导工作实践,努力提高政治思想工作的能力,提升德育工作水平,为教育事业作出更大的贡献。

2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点,不断提高依法治会、依法维权的自觉性。要充分利用工会的工作优势,确保学校的民主管理,进一步完善教职工代表大会,充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用,抓好教代会提案收集,实行票决制,参与校务公开的监督,确保学校教师政治权利的落实。

(二)开展多项活动,促进教师业务素质的提高。

1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念,树立现代教育思想,推进素质教育的实施。

2、配合教科室、教务处继续开展岗位练兵、教学基本功训练、竞赛、评课、教学五认真评比等活动,促进广大中青年教师参加岗位练兵。加强对拜师结对活动的跟踪管理,帮助青年教师提高教学业务水平。

3、积极开展争做研究型教工活动,发挥教师群体在学校建设中的的作用,通过学习反思,向书本学习,向社会学习,向身边的人学习,集思广益,学以致用,切实提高学习效果的物化。

(三)切实加强学校民主管理,增强教职工主人翁意识。

1、全心全意依靠教职工办好学校,落实教代会的各项职权,拓宽教代会内容,健全教代会的有关组织和制度,探索和推广采用票决制方式通过教代会审议的办法,完善教代会制度,抓好教代会的提案工作,加强对提案落实工作的督查。

2、完善各项措施,不断深化校务公开工作。在公开内容、形式、时间、范围等方面严格按实施方案办,积极实行校务公开工作年度报告制度,充分发挥校务公开领导小组、监督小组以及各工作小组的作用。进一步推进校务公开,落实重大事项经教代会通过制度,及时更换校务公开栏。

(四)进一步做好维权工作,切实履行维护职能。

1、维护教职工合法权益是新《工会法》强调突出的工会职能,是教育工会服从和服务于教育改革和发展的基本职能,工会要从根本意义上做好维权工作。

2、继续实施送温暖活动,并加大力度,关心退休(养)老同志,关心生病教职工。积极为教职工谋利益、办实事、做好事。

3、切实关心教职工的业余文化生活,通过各种喜闻乐见的文体活动,寓教于乐,增进健康,活跃身心,激发集体荣誉感和进取精神。

(五)加强工会自身建设,提高工会工作水平。

1、进一步加强工会自身建设,使工会工作再上一个新台阶。充分发挥委员一班人的作用,在委员分工职责范围内努力做好分管工作,工作中分工不分家,互相支持,协调配合。

2、培养和壮大工会积极分子队伍,充分调动他们的积极性,依靠工会积极分子开展好工会活动。切实加强工会小组建设。

3、重视女工委员会工作。关心、支持女工工作,充分调动女教职工的工作积极性和创造性,通过开展巾帼示范岗等活动,使广大女教职工在自己的工作岗位上作出更大的贡献。

4、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作,完善工会文档资料的管理。

四、主要活动安排:

二月:

1、制定工会工作计划。

2、工会工作例会。

三月:

1、三八节庆祝活动。

2、工会会员信息采集。

3、配合教科室开展青年教师岗位练兵活动。

四月:

1、各项活动开始训练。

2、督导提案落实。

3、开展校内各类比赛活动。

五月:

1、庆五一活动。

2、高效课堂建设

3、与兄弟学校进行校际球类比赛。

六月:

1、教师五认真比赛。

2、迎接上级检查。

七月:

教师暑期生活安排。

八月:

1、教师暑期集训。

2、工会委员培训。

九月:

1、教师节活动(在职、退休)

2、督导提案落实。

十月:

1、庆国庆。

2、重阳节庆祝活动。

十一月份:

1、特困教师调研。

2、教师教学竞赛。

十二月份:

1、学校工会工作总结。

2、、各类先进评比

2、、工会账务及档案清理。

一月份:1、慰问退休教师。

2、教职工代表大会(通过各类决议、提案收集)

销售团队新年工作计划范例200字


良好的工作计划能使自己取得更大的进步,抒写工作计划也是有一定的方式。有什么万能的工作计划书能帮助的自己?看完这篇《销售团队新年工作计划范例200字》对你的工作一定有帮助!

销售团队新年工作计划【篇一】

转眼间,7月份的时间就过去了。自从我开始按月份开始做工作计划之后,我开始觉得时间就变得越来越珍贵,每个月想做的事情太多,而往往到了开始做的时候,才发现时间实在是太少太少。但是这并不是计划的问题,而是我个人没有好好的达到计划的进度。这可能也是我没有好好计划到的地方。

鉴于之前的所做的计划中的缺陷,我好好的总结了一下问题的所在,并好好的规划了在这个八月的工作计划。人生就是在不断的前进,虽然我现在还达不到我之前的计划,但是我相信通过自己的努力,一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过计划如下:

一、每日的基本计划

首先,是对昨天工作的反省,然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。

然后对今天需要做的事情进行快速的整理,好好的了解今天的工作,和昨天的计划接上线。接着,努力的开始工作!

最后,在工作结束后,对一天的工作内容进行整理,做重点标注,为明天的工作做一个简单的计划,最后检查,结束。

二、工作方面的计划

1. 对自己能力的强化

在工作中积极的学习新的知识,以及老员工的经验,尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。

2. 针对性的分析客户

改掉自己光凭外表判断的坏习惯,在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。

3. 对工作失误以及自身问题的改正

当在发现自己工作中的错误的时候,要迅速地对错误进行分析,并及时的做出改正。在工作结束之后,要对自己犯下的错误进行记录和总结。

三、关注市场及政策的变化

销售作为推荐者,工作方面的消息必须要灵通,无论大小,只要相关,都要对信息进行记忆。这不仅能在工作的时候为自己提供便利,也同样能够让自己在与客户打交道的时候提供更多的话题。

四、八月的最后

到了八月底的时候,对一个月的工作进行总结,记录下自己还有那些没有做好的,那些没有改善的。最重要的就是记录自己有那些优点、优势,总是只关注错误是不会上升的,要好好的发挥自己的优势。

最后,分析八月的总结,写下接下来的工作计划。

五、结束语

虽然工作看起来是日复一日,但是其实每天都会有不同的发现,只要时刻去关注身边的这些变化,无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。

销售团队新年工作计划【篇二】

为了顺利实现公司的既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的销售团队,是整个销售部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队的组建,进入销售工作的实际开展中。

目录:

一、销售团队的组织架构设计

二、销售团队的激励制度

三、销售团队培训

四、管理流程制度化

销售团队的组织架构设计

销售经理: 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售主管:

1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售经理的工作部署下,制定销售的周度计划和月度计划,确认重点目标销售产品和目标客户,并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善销售网络,带领和督促销售成员达到既定销售目标;

4)完善重点潜在客户的跟进工作,完成重点客户的跟进和维护;

5)勇于探索和创新,善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。

销售专员:

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作,不推诿,不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。

销售团队的激励制度

一、职位的奖励

根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如:成员--销售组长--销售副经理--销售经理,等。

二、业绩的奖励

设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情,从而使工作更加有意义,从而会给公司带来更大的效益。

如:月销售100万的产品提成1万,月销售200万的产品提成3万,等。

三、福利的奖励

公司设置福利可以增进公司和员工的感情,可以为公司留下雄厚的人力资源,能够更好的发展公司。

销售团队培训

一、产品知识的培训

定期组织销售人员做产品知识的培训,加深对产品的认知及熟练运用实际当中,让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等,正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。

二、客服技巧的培训

定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训,增加销售人员的相关销售技巧和经验,使其能更好的把握客户、更好的转化客户,从而销售更多的产品,为公司创造更多更大的价值。

三、其他培训

公司定期可做一些其他的培训,如:礼仪、礼节等方面的培训,提高公司销售人员的素养和素质,从而提高公司的形象。

管理流程制度化

完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化,通过这个制度化,公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!

销售团队新年工作计划【篇三】

在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃希望,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,并做出了20xx年以下工作计划。

一、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

二、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

三、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

四、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住"管理即是严格的爱"。

五、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

六、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。

七、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。

销售团队新年工作计划【篇四】

方法:

1、明确团队整体的任务。

2、确定主要目标。

3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证团队绩效可以监控,队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

6、建立常规的团队沟通方式。

7、制定多种方案,以备不测。

原则:

1、高工作质量和效率:

团队成员之间有效沟通,分享经验。

主动寻找问题,并能有效解决问题。

成员之间相互补充,优势互补

2、高的满意度:

团队目标及成员的角色,职责明确,相互间诚恳交流信息。

3、上下、左右建立伙伴关系,相互信任、支持。

4、赏罚分明,容忍出错,越困难,越相互鼓励。

程序:

由于销售人员本地化、流动性大,因此要树立战略意识,逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

1、销售队伍组建

明确人数、素质、能力要求,把好招聘关,科学测评应聘者,挑选德才兼备者。

2、销售人员培训、上岗

产品知识培训,

销售技巧培训,考核上岗。

公司制度学习,一来就要知规矩。

3、人员安排

明确任务,用人所长,合理配备销售人员。

4、严明纪律

防止不良风气蔓延,腐蚀整个队伍

销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么,你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。

考核:

1、销售目标达成率;

2、毛利目标达成率;

3、应收账款回收率;

4、每天平均访问户数;

5、客户数量;

6、产品比例等;

7、制度遵守情况。

小学管乐队训练计划 工作计划推荐


小学管乐队训练计划

全面展开素质教育,提高学生的综合能力已是现代教育发展的客观需要。成都市实验小学学生管乐队以在这种理念下的一种延伸,它的存在、发展一直丰富着我们的校园文化生活直到今天,已成为我校素质教学、培养全面人才的一种典范。曾多次代表学校参加市区表演、比赛及中央电视台节目录制,并以优异的表现获得好评,同时也为四、七、九等高一级中学培养输送了很多管乐队优秀人才。为了秉承传统,进一步发展管乐队,特制定本学期训练计划如下:

一、管乐队现状:

乐队编制:队员:57人

小号:8人萨克斯:7人黑管:8人长笛:8人

小擦:4人大擦:2人小鼓:14人大鼓:4人

指挥:2人

乐队队员集中在36年级

二、长远目标:

在两年内不断丰富乐器的种类,队员人数将从现在的管乐队发展成为编制全面、表现力更完美的乐队。

三、近期目标:

在二年级补充新的生员完善乐队编制,做好学生、家长、老师之间的纽带,加强组织排练。

四、本期任务:

1、本学期第二周从二年级六个班中挑选新学员,为了让学生更直观了解各种乐器,各位专业老师到班上表演,及时做好学生、家长的思想工作。

2本学期及时做好中级、高级培训班中学生、家长、老师之间的沟通工作,帮助学生更好、更快的进步。

3、本学期从培训班中挑选优秀学员加入管乐队。

4、定时每周一、三的早上7:508:50为训练时间。

5、本学期排练4首成品管乐曲目《七色光》、《鲜花遍地开》、《学生进行曲》、《下课十分钟》从而激发学生的学习兴趣。

6、加强组织管理周一的升旗仪式,保证以最完美的状态出现。

五、训练方法:

1、第二周确立乐队本期训练曲目,并在第三周分发谱子,并与专业教师沟通,帮助学生解决演奏技巧方面的问题。

2、每周一、三的早上前5分钟为基本训练,然后进行曲目训练。

3、引导学生分同类组识譜训练,培养学生独立识譜能力。

4、单独检查和集体检查相结合,并请小组长及时帮助学习上有困难的同学。

5、同类乐器集体训练,要求同类乐器音色统一协调、旋律节奏准确。

总谱训练,要求各类乐器搭配协调,充满表现力。

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