好文分享： 2021残奥会赛程表时间最新一览其一

一套表年报工作总结。

学习数年，我们读过很多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。高质量的范文能供更多人参考，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？下面是笔稿范文网小编帮大家编辑的《好文分享： 2021残奥会赛程表时间最新一览其一》，希望能为您提供更多的参考。

2020年残奥会吉祥物的名字被定为Someity，一种流行的樱花品种，并且还与英语短语“如此强大”相呼应。Someity拥有触觉传感器，具有巨大的精神和动力。它代表残奥运动员克服障碍并重新定义挑战界限。

“越是特殊的情况下，残疾人群体的声音越应当被听见。”国际残奥委会主席帕森斯表示，残奥会运动员只占全球残疾人群体的一小部分，但残奥会的举办能让世界和非体育领域的目光都集中于此，“我们想改变世界，始于体育但不止于体育，残疾人群体要的不是无微不至的‘超级保护’，而是更多机会和可能性，我认为这就是残奥会要传达的信息，他们可以成为出色的运动员，也可以成为伟大的父亲、母亲、朋友、老板、雇员、企业家等等。”

近日，残奥会中国代表团已分批出征东京，将参加20个大项、341个小项的角逐，总人数437人，其中运动员251人，年龄最大的56岁，最小的16岁，全部是业余选手。其中，平均年龄23岁的中国轮椅羽毛球队将在东京迎来奥运赛场的首秀。

8月23日，中国体育代表团宣布，周佳敏、王浩将担任东京残奥会开幕式中国体育代表团旗手。

如果说奥运会是人类对运动极限的挑战，那么残奥会就是人类对意志和精神极限的冲顶。面对曾经的痛苦，残疾人运动员不屈服于命运，不放弃自我和生活，历经磨难，浴火重生。面对竞技体育的要求，残奥健儿虽身有残缺，但比常人对生命更心怀热爱，更有勇气直面挑战，战胜困难。一次次跌倒，再一次次爬起。残疾运动员以可迎万难的气魄，百折不挠的意志，乐观向上的生活态度，冲破身体的局限，那闪闪发光的灵魂正是生命该有的内涵。

生命以痛吻我，我仍报之以歌。尽管命运不公，但残奥健儿们从不服输。正如现行会徽的红蓝绿三条丝带，寓意着人的心智、身体和精神，当身体残缺的运动员站在赛场上挑战自我，甚至挑战生命极限的时候，他们所展现的不仅是顽强拼搏的精神风貌，更是自强不息的人生态度。他们用拼搏告诉世界“人生不设限，没什么不可能”;他们用信念摆脱不幸，冲向终点;他们用自身证明“有梦想谁都了不起”。

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网友分享：家访记录内容其一

任何职业都会有要写工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写？看完这篇《网友分享：家访记录内容其一》对你的工作一定有帮助！

时间：xxxxxxx

地点：家

家访对象：xx

家访目的：该学生沉迷于游戏不能自拔，经常晚上打通宵游戏。上课就开始睡觉，睡到一天的课结束。然后，晚上又开始重复昨日的故事。经过教师耐心细致的教育仍不改正，所以决定请家长帮忙，让家长配合教师来一同来管理。

家访状况：把学生的状况告诉家长，家长听后暴跳如雷，这样的儿子让他们太失望了。他们起早摸黑，辛辛苦苦挣钱就是为了能让他好好读书，给他带给好的学习环境。想不到他竟然这样，你让家长怎能理解?待家长稍稍平息后，我给家长带给了一些解决的方法。首先，从经济上限制他，不能给过多的生活费。其次，家长和教师经常持续联系，互通学习状况。最终，学生保证以后不再利用学习时间打游戏。至于学校怎样处理，我们暂且不管，学生务必自觉遵守学校的规章制度。

体会：教师对学生感到很棘手时，请家长帮忙不失为好办法。

小编分享：工作方案其一

在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，优秀的工作总结具有一定的结构形式。哪里有工作总结范文给大家阅读？看完这篇《小编分享：工作方案其一》对你的工作一定有帮助！

京广线是我国交通运输的大动脉，在国民经济发展中具有举足轻重的作用。为确保我镇范围内京广线的畅通和安全，根据市、区有关会议精神，现将铁路护路联防工作通知如下：

一、加强领导，落实责任。将铁路护路联防工作纳入社会治安综合治理工作中来，同综治工作同布置，同检查。为了加强对护路联防工作的领导，镇政府成立铁路治安整顿领导小组，由党委副书记刘尧苏任组长，司法所长李一顶、派出所所长段朝辉、许家洞铁路派出所副所长田卫为副组长，左文彬（派出所分管铁路副所长）、周光明、侯光勇（街洞车站驻站民警负责人）、邓志文、曹红波为成员，领导小组长下设办公室，由左文斌任办公室主任，曹红波任副主任，具体负责日常工作，沿线各村也要相应成立机构。

二、扎实开展涉路纠纷矛盾排查调解工作。沿线各村要把涉路纠纷矛盾排查和调解工作作为一项重要任务，认真扎实地

做好。路地之间要定期分析铁路治安形势，通报信息，把握现状，要密切注意涉铁建设过程中当地群众的反映，追踪了解本辖区内路外伤亡事故善后处理情况，及时发现有可能危害铁路治安的消极情绪，积极向有关方面反映情况，提出建议，并协助开展化解工作。

三、建立健全基层防范组织网络。首先要抓好基层护路组织的“五个一”建设，即镇一组、村一队、组一员、户一约、办一薄。沿路各村要成立一支义务护路队，每个村民小组设一名铁路信息员，每户签订一份爱车护路公约，镇、村、组要建一本爱车护路登记薄。其次在沿线中小学校建立“共青团爱路护路队”、“红领巾爱路队”，让中小学生即保护自身安全，不危害铁路安全，又起到“小手牵大手，共同保平安”的作用。第三要加强专业护路岗亭建设。五号岗亭和六号岗亭分别位于罗家和牛形坳境内，要按“六化”达标竞赛标准，抓好规范化建设。

四、加大宣传教育力度。增强广大人民群众爱车护路观念和铁路安全意识，是做好护路联防工作的前提和保障。要抓住新《铁路运输安全保护条例》颁实施的有利时机，充分利用有线电视、横幅、标语、墙报等形式，普及铁路安全常识。

五、抓好打击和集中整治两个环节。对盗窃铁路运输物资、拆盗铁路器材的现象，各级护路组织要积极主动地了解情况，开展排查，要把排查出来的突出治安问题，采取定领导、定时间、定目标的办法一个问题一个问题地予以解决。

最新合同: 水泥运输合同其一

学生时代，我们看过许多范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，能在一定程度提升我们的语文水平，写优秀范文需要包括呢些方面呢？急您所急，笔稿范文网小编为朋友们了收集和编辑了“最新合同: 水泥运输合同其一”，希望能为您提供更多的参考。

甲方：

乙方：

身份证号码：

为保证公平公正的原则，经双方协商现就乙方给甲方运输水泥涵管事宜签订如下协议。

一、甲方将一批144米的水泥涵管，共72根交给乙方运输，由乙方将该批水泥涵管运输到江华县码市镇大竹源。乙方在运输途中，负责自身及车辆的安全，并保证水泥涵管不得损坏，如因运输途中发生自身、车辆安全问题及出现产品损坏问题，由乙方负责。

二、运输价格及方式。

1、由乙方安排车辆(车号为：)。

2、乙方自行负责油费，每次运输9根水泥涵管，共分8次运输，每次运费为1200元(大写壹仟贰佰元整)。

3、运输时间由甲方确定。

三、结算方式。

乙方将水泥涵管运送到目的地时，经甲方材料员验收合格，甲方现金支付给乙方运费。

四、未尽事宜及双方发生合同纠纷时，由双方协商解决或由当地人民法院解决。

五、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字生效。

甲方

乙方

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年月日

联系电话

年月日

小编分享：纪念毕业留言其一

能体现工作态度的一定是工作总结，适当的总结能提高自己的工作效率。一定要给自己的工作交上满意的答卷！阅读这边名为《小编分享：纪念毕业留言其一》文章你会豁然开朗。

1、生活的大海会有惊涛狂澜，人生之舟，划起智慧和毅力的双浆，劈波破浪，驶向理想的明天。

2、让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声！校门外，有的是鲜花簇拥的前程！毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

3、同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧！

4、我在白浪奔涌的大海边漫步，常为沙滩上拾贝壳的人们所吸引：那专注认真的神态，那悠悠自信的动作，仿佛整个大海是属于他的，所有的佳品可以任他选择。

5、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹响出征的海螺；彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞……

6、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

7、我不知道有多少个星辰醉心其间，挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋。哪怕今后的风景更美，更好，我都无法轻抛过去一展笑颜。尽管人生告别寻常事，真告别时却又难说再见。

8、三年同窗，一起沐浴了一片金色的阳光，一起度过了一千个日夜，我们共同谱写了多少友谊的篇章？愿逝去的那些闪亮的日子，都化作美好的记忆，永远留在心房。

9、离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。

10、未来又是一个千变万化的魔方，需要人们更多去拼搏，去努力。即将远航的初三同学们，再过两个月，我们就要踏上新的征程，此时此刻，我们要做的，即是调整好心态，让生活再一次绽放笑容，让生命再一次澎湃潮夕。尽我们最大的努力，来回报母校对我们的培育之恩。

11、默默地分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

12、校园里，一张张笑脸绽放出追逐打闹嬉戏的喜悦；一堂堂课上，迸发出的思维的火花；一张张试卷上，谱写出智慧的结晶。

13、同学们，明天你们就该整装奔赴中考战场了。两天半的考试结束之后，不论结局是喜是悲，你都要学会承受，因为你已经长大！未来的日子不管是阳光灿烂还是风雨弥漫，你都要毅然前行，因为人民生活幸福在等待你们，国家繁荣富强在等待你们！

14、朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们——一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海！

15、明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到远远的天涯；鲜花绿草相随，为你铺展远远的前程。

16、不要忘记自己的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平备尝艰辛的路，那些浸透泪水的路……自己走过的路，是自己最贵重的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。

17、迁徙的大雁已在长空排队列行，报信的春花已绽放花蕾，亲爱的同窗好友，我们如此相惜相爱，分离只会让我们的心靠得更近。

18、急于求成的结果往往是一事无成。当你付出了足够的代价之后，就能得到想要的东西。

19、不要乞求清冷而遥远的星光来照耀人生；让自己心中的太阳升起来，这样才会一辈子散热发光。

20、过去的已经过去，而未来还未到来；不必过多眷恋过去，对它最重要的是正视今天，珍惜今天的一切。

21、清除掉悲伤的瓦砾，清除掉绝望的断墙，让我们用爱，用希望，再建起一幢崭新的大厦！

22、希望之光在地平线上已经冉冉升起，别再犹豫了，站起来，张开双臂，快去迎接满天的朝霞！

23、朋友，今天要远走，干了这杯酒。将彼此美好的回忆饮下，长存心底。

24、青春的脚印留在校园的小径上，欢歌笑语留在草坪上……母校的一草一木。每一个角落，都铭刻着我们的友情我们的梦想。

25、岁月的列车将驶出青青校园，来不及多想，我们就要奔向远方。匆匆地挥手作别，让我们架起友谊的桥梁。

26、感情忽然获得升华，犹如淘尽流沙后只剩下真金，我终于明白：岁月纵然将随风远去，留下的真挚友谊却将终生长忆。

27、不要因为升学无望而心灰意懒，要看到你身处的`这个时代的色彩，比你想象的丰富得多，你可以作出的选择也比你设想的多得多。

28、曲终的时刻没有泪水，只祈愿有朝一日当我们重新聚首校园时，将那些熟悉的一草一木吻遍。

29、南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

30、告别缠绵的絮语，我们没有太多时间去留恋。我们匆匆赶上时间的脚步，却有在一处令人驻足的风景上被时间落下，我们永远是追赶时间的人。

31、方寸间，历数世上桑田沧海；时空里，细问人间暑往寒来；是朋友，星移斗转情不改；是知音，天涯海角记心怀。

32、在纯情的沐浴中变大变亮尽管你我各一方，但我会带上你的太阳，留下我的阳光，让它们普照你我的心房！我真诚的祝福你天天顺顺心心，舒舒服服！

33、长长的距离，长长的线，连着长长的思念；远远的空间，久久的时间，剪不断对你的挂牵！

34、初遇你的心情是温馨的，和你交友的时候是真心的，与你在一起的时候是开心的，认识你这个朋友是无怨无悔的。

35、当你早上开机时，能见到我对你的祝福，一朵心中的玫瑰，为你带来一天的好运。

36、祝你爱情事业双丰收，从此快乐不用愁，房子住得太得意，车子开得不废油，幸福日子没有头，拼搏努力几年后，世上美事享个够！

37、最浪漫的故事没有结局，最珍贵的友谊没有过多的言语，只有彼此心灵的默契，只有彼此熟悉的问候，才是让人甜透的乳汁。

38、大学四年，是我最美好的时光；同寝四年，是我最幸运的福分。感谢有你的秋冬春夏，嬉笑怒骂。愿你毕业后一帆风顺！

39、飞扬的青春用热情谱写着年华，瑰丽的岁月用真心镌刻着友谊，璀璨的人生用执着装点着未来，祝心想事成，前程似锦！

40、青春的溪流正从这些文字中缓缓漂走，漂到很远很远……青春是彷徨的，在被动与主动之间抉择，在欢笑与痛苦之间挣扎，但毕竟这会过去。

41、多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步，它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。

42、我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行？

43、同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一块碎玉，一弯新月只是一个耳坠，万树鲜花只是一朵蓓蕾。你的心胸无比宽广。

44、总有一些欢乐的镜头，藏在记忆的角落，在无意中轻轻掀开，抖落了一室的萧瑟！

45、轻轻的我们相聚一起，无限欢声和笑语；轻轻的我们又要分离，情谊栓起彼此；毕业的我们再难相聚，让我的祝福随你一路。

46、毕业季，祝福递；莫伤离，互珍惜；同窗情，记心底；忆往昔，美好记；前路广，愿顺利；天涯离，难相聚；好朋友，多联系！

47、还记得那一天的摄影留念吗？我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。

48、红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。

49、雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。

50、你的祝福我收到，你的关心我知道，天天想着你的好，一生一世忘不了，人生知己最难找，有幸我们碰的巧，闲暇希望常聊聊，别怨互相在打扰，真情比浪高！

[分享好文]小学生端午节演说稿其一

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。你想写好自己的工作总计是嘛？看完这篇《[分享好文]小学生端午节演说稿其一》对你的工作一定有帮助！

尊敬的老师，同学们：

你们好！

无庸讳言，这些年来，我国的传统节日，似乎总离不开吃。端午节吃粽子，清明节吃青团，元宵节吃汤圆，中秋节吃月饼，春节更不在话下――大鱼大肉让你吃到不想吃。农耕社会对饥饿的恐惧，形成了我国传统节日最鲜明的风俗――吃。如今，满足了温饱需求的人们正在奔向全面小康，什么时候都有的吃，想吃多少都可以，传统节日的吸引力一下子失去了特有的魅力。

在继承传统文化方面，我们守着“聚宝盆”却不善于保护和挖掘。比如文字，当代青年有几个熟识并能运用繁体字?连文字都不认识又如何了解古代文化?再比如造纸，我国造纸工业化生产的结果是传统手工业的流失，许多高质量的宣纸要到日本或韩国才能买到，他们不但继承了我们的传统造纸技术，还有新的发展。就拿端午节来说，它已融入各个临近国家的文化中，形成了独特的生命力――在新加坡，每年端午节举行的国际龙舟邀请赛闻名于世;在韩国，端午节被称为车轮节，是插秧结束后祈求丰年的日子。在很长一段时间里，中国人着眼于创新，却往往容易忽视对传统的坚持，文化的缺失必然导致精神断层甚至扭曲，而精神文明的再次断层又将带来什么?有句话说的好：只有民族的才是世界的。在面临全球经济一体化的今天，该如何保护与继承我们的传统文化，显然已是一个不容回避的问题。而现时的洋节兴盛与传统节日衰弱间的反差，更凸显了这个问题的迫切性

谢谢大家！

值得分享：活动经费申请汇报其一

工作总结与工作是相辅相成的，你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。你想写好自己的工作总计是嘛？比高范文网整理出来的这篇《值得分享：活动经费申请汇报其一》一定会是你的心仪之选！

校长室：

为了进一步发挥好团组织凝聚青年、团结青年的作用，搞好共青团的各项活动，丰富广大团员青年的生活，开展社团文化，做好乐队、吉他社、街舞社、手工社、漫画社等专业社团的团队建设，

共青团工作经费申请报告

。随着西部大开发和电大开放教育不断拓展，我校的经济条件有限，学校电教设备不能适应远程开放教育需要，图书及各种办公设备陈旧，破损严重，数量少，无法满足当前教学办公的需要，特申请经费元，

工作报告

为学生提供和开发优良的教育资源和设施，让学生在各类活动中开拓视野，广收信息。通过举办艺术节、技能节、读书活动、社团活动、社会实践、社会服务等活动克服学生自卑、胆怯心理，展现才能，培养人际交往能力、组织能力、公关能力等社会活动能力。

繁荣社团文化，巩固西岑女生合唱团荣获省级金奖的优势，做好乐队、吉他社、街舞社、手工社、漫画社等专业社团的团队建设。发挥好浙江省艺术特色学校的品牌效应，以“学前教育专业班演”为载体，通过专场演出和参与街道社区文艺汇演活动，展示学校教育教学成果。

党支部、*总：

**团支部自成立以来，在党支部和行政领导的大力支持下，顺利开展了各项活动，去年共发生各类费用**元。

为顺利开展20xx年工作，切实加强团员青年交流，促进青团员青年发展，增强团组织凝聚力，特以每人**元的标准申请活动经费，现有团员**名，特需经费**元。

恳请公司领导考虑，下拨活动经费。我们将不辜负期望，向着更高的目标不断前进。

专此报告，请批示!

**团支部

日期

[最新范文]大一学生评价表学年自我评价范文

在校园里，我们阅读过许多范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？笔稿范文网小编收集并整理了“[最新范文]大一学生评价表学年自我评价范文”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一晃一年的大学生活过去了。我从进入__学院就读以来，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竞争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，我努力要求积极上进，热爱祖国，热爱人民，坚持四项基本原则，按时参加政治学习，坚持理论联系实际，认真听讲，认真做好笔记，努力改造自己的人生观。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

我的不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

[精品]《认识时间》教学反思之一

工作总结也是工作能力的体现，你一定想收藏几篇高质量的工作总结吧。值得我们借鉴的工作总结是怎样的？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《[精品]《认识时间》教学反思之一》这篇文章吧！

《认识时间》一课的教学是在一年级上册认识钟表的基础上进一步认识时间，同时为以后学习时、分、秒及相关的计算打基础的，本节课的教学目标是让学生能够用5分5分数的方法认读时间，并通过实际的操作，知道1时=60分。由于时间是一个很抽象的概念，学生难以理解，因此，教学时，我注意选取富有情趣的学习素材并借助课件的资源进行辅助教学，帮助学生更好地理解时间概念。

教学伊始，我利用猜谜语的形式和实物钟表引入，使学生感受到时间与生活的关系，并提高了学生学习数学的兴趣。新授部分分为这几个层次：首先，在屏幕上展示了一个钟面，让学生清楚地看到钟面上有12个数、指针和格子。紧接着，通过图像的闪烁及声响效果，让学生了解到12个数字把钟面分成了12个大格，每个大格又被分成了5个小格。然后，再通过手中的大钟表演示时针走一大格，分针走一小格的过程，让学生清楚地认识了时和分。接着，又通过课件的动画演示和色彩的变化，时针走一大格，分针正好走一周的过程，让学生得出1时等于60分，较好地突破了本节课的重难点。最后，我采用了拨钟练习，以活动组织教学的策略，从三个方面开展了拨钟的活动：一，拨钟观察：分针走一圈时针走了多少?即让学生体会时、分的关系;二，拨动分针，看到上面所指的数字让同位同学说一说对应的是多少分。即巩固练习五分五分地认读时刻;三，拨出自己最喜欢的电视节目的时刻，让小伙伴猜一猜。也就是拨时刻、认读时刻的练习。学生通过这一系列“做中学”的过程，进一步强化了对时间的认识和理解。

学生参与学习，贴近学生生活，体现了“生活数学”的新理念。

我紧密结合生活，激发学生兴趣。这节课的设计，注意遵循低年级学生的年龄特点及认知规律，从学生的生活实际出发，创设情境，引导学生主动参与知识的形成过程。联系实际用数学，提高探究能力。现代教育理论主张：让学生动手做科学，而不是用耳朵听科学。也就是说，在教学中要结合实际给学生创设实践的机会。课程标准中也提出：要充分提供有趣的、与儿童生活背景有关的素材，题材宜多样化，呈现方式也应丰富多彩。在这节课的教学中，教师很好的做到了这一点。学生在活动中通过解决一些简单的实际问题，不仅增强了学习积极性，而且进一步感悟到数学知识与生活实际的密切联系，提高了探究实践能力，充分调动了他们对数学的情感，激发了学习数学的积极性，让他们感受到他们身边处处有数学，从而增加他们学好数学的自信心，使他们更加乐意学习数学。

这节课也有不足的地方，在进行巩固练习时，有几名后进生对钟表内1至12这些数与外圈5分5分数出来的数混淆了，不知道什么时候用外圈的数，什么时候用内圈的12个数。这说明我在课堂上没能很好的关注后进生，没有照顾到学生的个别差异。

好文分享： 促销策划方案(篇一)

能体现工作态度的一定是工作总结，优秀的工作总结具有一定的结构形式。面对工作总结的时候你还是无从着手？看完这篇《好文分享： 促销策划方案(篇一)》对你的工作一定有帮助！

一、目的

通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划

二、市场分析

1、 目标市场分析：

销售体系整车厂轮胎生产企业

份额(经验值)5%95%

生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。

销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。

区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。

2、 欧曼区域市场分析

(1)销量现状

轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。

(2)区域市场分类

目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。

轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

3、产品评估：

(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。

(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。

(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

三、20xx年上半年促销策略

1、产品策略：

产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。

质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。

保修政策：

保修期限：6个月。

保修标准：按整车保修实施细则。

2、传播策略：

口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。

卖点提炼：

1、源于配套，高于配套

2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)

3、质量按照整车标准实行三包。

3、渠道开发策略与政策：

鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：

(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)

(2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.

4、促销政策

授信铺底政策

(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。

(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。

销量返利政策

(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。

(2)、促销返利政策

(3)促销时间：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供应：

(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。

(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。

(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。

四、促销目标

五、费用预算

六、相关工作计划

七、各代理商促销期目标销量(万元)

网友分享：管理工作自我评价其一

学习数年，我们读过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，能在一定程度提升我们的语文水平，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？以下是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家收集的“网友分享：管理工作自我评价其一”希望对您的工作和生活有所帮助。

光阴似箭，一晃X年酒店生活快过去了。工作以来，在单位领导精心培育和教导下，我通过自身不断努力，无论思想上、学习上还工作上都取得了长足的发展。

思想上，自觉遵守酒店规章制度，每次坚持参加酒店培训，积极热情地投身于学习和工作中，虽有成功也有失败辛酸，而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到德智体全面发展对优秀工作者的重要性。

学习上，严格要求自己在专业知识和技能上的熟练度，端正工作态度，注重理论联系实际；除了专业知识学习外，还注重各方面知识的扩展，广泛涉猎其他部门、学科知识，从而提高自身一专多能的综合素质。

生活上，我注意良好习惯的培养，让自己的生活充实并且仅仅有条，待人热情大方，诚实守信，为人处事有自己的良好原则，身边有一群乐观向上的朋友互相鼓励。

工作上，本人自X年工作以来，在餐饮部、总台、房务心等部门先后工作过，不管在哪个部门都严格要求自己刻苦钻研业务，凭着坚定的信念为自己的工作顺利发展打下良好的基础。

记得刚进餐厅时，酒店生意爆满，我刚从母校学习了些理论知识，基本满足工作现状的需求，但是我知道远远不够，希望可以尽快掌握服务行业各种状况的解决办法，每天坚持来酒店学习酒店制度及理论知识，闲暇时间和前辈们学习实际操作，并且帮忙做点小事情，经理也常给我们开会聊聊工作并且会给予工作上的支持、精神上的鼓励。经过较长时间的锻炼，我也成为了一名合格的服务者。我的收获颇丰，本身性格上的一些小缺陷都在工作的磨砺中，变得越来越好。

我想说，我工作上取得一点成绩与单位领导和同事们无私帮助我是分不开的，我始终坚信一根火柴再亮也只有豆大的光，倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每位客人，感召激励着同事们和我一起，共同进取、创下美好明天！