热门方案: 世界精神卫生日活动方案其三

关于世界卫生日活动总结。

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。能在一定程度提升我们的语文水平，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？笔稿范文网小编经过搜集和处理，为您提供热门方案: 世界精神卫生日活动方案其三，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

为了迎接“10.10世界精神卫生日”，切实构建心理育人活动体系，不断加强我校大学生心理健康教育和服务工作，加强人文关怀和心理疏导，着力培育师生理性平和、积极向上的健康心态，引导大学生关注自身心理健康，拓展心理健康教育途径，促进学生全面发展和健康成长，学生工作处心理咨询办公室决定开展20xx-2019学年“10.10世界精神卫生日”心理主题活动，旨在进一步在全校范围内广泛宣传、普及精神卫生知识，增强大学生心理健康意识，促进我校大学生心理健康教育工作的深入开展。现将有关事宜安排如下:

一、活动主题

“培育理性平和心态，共建美丽幸福校园”

二、活动时间

20xx年10月8日-11月8日

三、参与对象

全日制在校本科生及研究生

四、活动内容

各学院分别根据本学院情况，策划并组织心理健康季活动。以下加“”的条目为推荐学院举行项目，各学院可自行修改或添加。

（一）知识宣传类

（1）“10.10世界精神卫生日”宣传

（2）心理健康相关知识宣传

（二）讲座培训类

1、“让心湖漾起爱的涟漪”辅导员心理健康教育工作坊

2、“用心倾听、用爱践行”班级心理委员心灵成长工作坊

3、心理健康知识讲座、心理沙龙、桌边漫谈（主题见附件1）

（三）活动类

1、班级心理主题班会活动（主题见附件1）

2、“在童话里遇见未知的自己”团体心理沙盘体验活动

3、“相伴如影对话心灵”观影读心活动

4、“笔尖的温度心灵的色彩”心理涂色活动

5、“心理训练营”大学生心灵成长团体干预训练（团体主题包括：班级凝聚力、压力管理、亲密关系、情绪调节、生涯规划等）

6、心理健康知识竞赛

7、心理漫画征集比活动

8、心灵成长故事微视频

五、工作要求

（一）提高认识，加强领导

各学院要高度重视，积极组织学生参加学校开展的各项活动，确保活动落到实处。

（二）探索创新，树立品牌

心理健康教育活动既要有明确的教育目标，又要体现出学院特色，各学院二级心理辅导站要结合专业特点创建学院特色品牌活动，充分调动学生的积极性和创作性，及时对有特色、有影响的活动进行宣传报道，扩大活动的教育面、参与面。

（三）认真策划，及时宣传

各学院要认真做好活动的策划和宣传工作，及时整理、收集活动图片、资料。

认真策划：请将活动前的海报、通知等宣传，发送到邮箱xx，便于在东秦心理微信平台上进行同步宣传。

及时宣传：活动进行期间，请将举办过的活动及时上传学院新闻网站，及时反馈心理咨询办公室，并于当天将新闻稿电子版（包括新闻照片）发送至邮箱xx中。

（四）总结完善，图文并茂

请各学院在11月10日前将系列活动的材料纸质版装订成册、电子版及相关影音材料刻录成光盘送到人文楼609。

上报材料包括但不限于：活动策划、活动照片与视频、活动后学生反馈与心得、学院活动总结、活动新闻以及新闻网页截图。请各学院根据自身情况酌情增加其他内容。

六、其他事宜

具体活动安排详见学生工作处心理健康教育网站、东秦心理微信平台和宣传展板等通知。

附件1：主题班会、心理健康知识讲座活动主题指南

（一）新生适应

1.新生心理适应指导

2.新生的角色认知与转变

3.情绪认知与适应

4.常见的人际交往障碍与社交能力训练

5.如何构建和谐的导学关系

6.如何构建和谐的寝室关系

7.如何构建自我的社会支持系统

8.新生的专业/研究方向选择与适应

（二）个体成长

1.成长困惑与解决之道

2.自我认知与心理测评

3.性格剖析与自我成长

4.抗逆力训练

5.人生理想与生涯规划

6.时间管理能力训练

7.情绪管理能力训练

8.价值取向与自我修炼

（三）学业指导

1.学业规划与学习技巧指导

2.常见学业问题与心理调适

3.如何应对学业压力

4.如何进行时间管理

5.意志力与自我管理

6.团队协作能力训练

7.习惯养成与学习能力培养

8.职业生涯规划

（四）生命教育

1.人生价值与自我实现

2.情感体验与爱的教育

3.健康管理和生活方式养成

4.如何悦纳自我

5.如何积极面对人生

6.如何提升幸福感

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工作方案其三

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。面对工作总结的时候你还是无从着手？小编精选这篇工作方案其三内容仅供大家学习参考。

20xx年是学校“迎评促建年”，围绕这一工作重心，学校决定召开20xx年度教学工作总结会，旨在总结一年来学校教育教学经验，找出工作中的差距与不足，进一步加强和规范教育教学管理，切实提高教育教学质量，以良好的精神面貌迎接本科教学工作合格评估。为保证会议的顺利召开，特制定本方案。

一、会议时间

20xx年3月9日(星期五全天)

20xx年3月10日上午(星期六)

二、会议内容

1、总结20xx年度教学工作

2、安排部署20xx年教学工作目标和任务

3、加快推进评估建设工作

三、会务组工作安排

会务组由院长办公室、教务处、宣传部、后勤管理处等部门人员组成，分工如下：

(一)会议总协调：

卢凤鹏 池 涌

(二)会议秘书组：

组 长：xxx

成 员：xxx

主要负责会议日程安排、会议文件编写、会议总结材料汇编、印制、分发、会议记录等工作。

(三)会议后勤保障组：

组 长：xxx

成 员：xxx

主要负责会场布置、茶水供应、交通工具等工作。

(四)会议宣传组：

组 长：xxx

成 员：xxx

主要负责会议录像、摄影、联系省市主流媒体宣传报道等工作。

四、参会人员

(一)20xx年3月9日上午

1、校领导

2、全体处级、科级干部

3、20xx年度优秀教师

4、各学院教研室主任、实验室主任、教学秘书

5、校学科带头人、学术骨干、教授、博士

6、无教学任务的教职工

7、学生代表(每个学院2人，由各学院负责通知)

8、教学督导团成员

(二)20xx年3月9日下午

1、校领导

2、全体处级、科级干部

3、20xx年度优秀教师

4、各学院教研室主任、实验室主任、教学秘书

5、校学科带头人、学术骨干、教授、博士

6、教务处全体工作人员

7、教学督导团成员

(三)20xx年3月10日上午

1、全校教职工

2、学生代表(每个学院5人，由各学院负责通知)

五、会议要求

(一)考勤纪律要求。

(1)凡参会人员以部门为单位到所划定的区域就坐，不准请假，不迟到，不中途离场。部门主要负责人严格考勤，会后将考勤上报院长办公室。

(2)会议(星期五全天、星期六上午)的考勤情况与个人业绩、绩效工资挂钩，并与各部门、各学院综合考核挂钩。

(3)所有科级以上干部如有课，请及时做好调、停课的安排。

(二)会场秩序要求。

(1)请提前十分钟进入会场。

(2)请将手机关闭，或调到振动状态。

(3)认真做好记录。

(4)不得在会场中随意走动，不得高声喧哗。

教你写方案: 宣传节能减排的活动策划方案其三

学习数年，我们读过很多范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“教你写方案: 宣传节能减排的活动策划方案其三”，希望能为您提供更多的参考。

根据国家发改委等14部委印发的《关于2015年全国节能宣传周和全国低碳日活动安排的通知》(发改环资〔2015〕827号)要求，结合我区实际，特制订本方案。

一、活动时间：2015年6月15日至21日

二、活动内容：宣传节能低碳，在全区树立和普及生态文明理念，努力建设美丽渝中

三、活动主题：“践行节能低碳，建设美丽家园”。

四、总体要求

各部门、街道和单位要认真贯彻落实国务院《“十二五”节能减排综合性工作方案》，全面推进《“十二五”节能减排全民行动实施方案》的实施。节能宣传周期间，各部门、各单位要围绕“节能低碳，绿色发展”主题，把倡导绿色、节能、低碳的生产方式、消费模式和生活习惯

作为宣传的重点，通过举办展览展示、技术交流、现场体验等活动，采取典型示范、岗位创建、合理化建议等多种形式，引导广大群众积极参与节能减排。充分发挥广播、电视、报纸等传统媒体优势，积极运用手机、网络等新兴媒体，大力宣传能源资源国情，强化公众的资源忧患意识和节约意识，倡导全社会进一步把节能理念转化为全民行动。

五、活动具体内容及宣传重点

(一)区经信委牵头抓好全区节能宣传周的组织、协调工作。6月17日，在七星岗城墙公园广场举行“践行节能低碳，建设美丽家园”主题宣传活动。通过组织大型主题宣传活动、举办展览展示、技术交流、免费发放节能宣传册、招贴画等。广泛宣传已取得的节能降耗成效、当前面临的严峻形势、“十二五”节能降耗目标、任务和政策措施、绿色低碳发展理念、节能减排先进典型、高效节能技术和产品、绿色消费模式等。组织电信运营商发送倡议节能降耗的公益短信。

组织重点耗能企业开展节能表率行动，深入开展创建节约型企业活动，全面深入推进企业能耗水平和污染物排放强度对标工作，加大节能减排新技术、新工艺的推广应用宣传。

(二)区建交委要大力宣传绿色建筑行动，开展建筑节能和绿色建筑、低碳生态城市的相关理念等宣传活动;广泛宣传绿色低碳交通运输体系，积极推广先进成熟的节能技术，培育绿色交通文化，使绿色低碳成为交通运输行业和社会公众的自觉行为。

(三)区级机关事务管理局要组织绿色办公、绿色出行和公共机构节能科普巡展等专题活动，普及节能常识，切实发挥公共机构的节能减排表率示范作用。以珍惜爱护水资源、建设节水型公共机构为主题，通过举办水形势报告会、能源资源紧缺体验、废旧资源再生产品展示等形式，广泛开展水资源国情省(市)情宣传教育。

(四)区教委要在各类学校广泛开展以节能减排、绿色生活为主要内容的课堂主题教育和社会实践活动，引导广大青少年树立勤俭节约、爱惜资源、循环利用的绿色生活理念。

(五)区环保局要通过典型案例宣传资源节约和环境保护的必要性和重要性，树立环保就是发展的理念，普及城市可吸入细颗粒物治理等环保知识，强化全民的生态环保意识。

(六)区商委、区旅游局要加强绿色饭店、绿色宾馆、绿色旅游区建设，倡导公众绿色消费、合理消费，引导消费者购买节能低碳产品，减少一次性用品使用，。深入宣传废旧商品回收体系建设。组织开展主题为“反对奢侈、我倡议、我行动”专题活动，自觉抵制商品过度包装。

(七)各街道、社区要开展“节能宣传进社区”活动，提高家庭和社区节能减排意识，普及家庭和社区节能减排知识与技能，指导家庭和社区开展节能减排实践活动，倡导文明健康、简约环保的生活方式。

(八)各级工会要继续推动“我为节能减排做贡献”活动深入开展，组织广大职工开展以“三比一降”为主要内容的节能减排达标竞赛活动;要利用各种媒体重点宣传主题活动和节能减排的重要意义，不断提高职工的节能减排意识，引导职工为推动企业能耗和排放指标达到国际和国内先进水平献计出力。

(九)区科协要通过多种展览展示活动积极宣传节能减排先进适用技术成果，开展全民节能减排科技示范宣传，普及节能减排实用技术和生活节能窍门，提高公众的节能减排科技意识和能力。

(十)共青团组织要动员青少年继续开展以节约一滴水、节约一度电、节约一张纸、节约一粒米为主要内容的节约资源活动，开展节能减排志愿者活动，选树青少年节能减排典型，积极创作以节能减排为主题的儿歌、童谣、动漫、故事等艺术作品，引导青少年充分认识节能减排的重要性和紧迫性。

(十一)各级妇联要大力实施家庭节能行动和建设美丽家园行动，充分利用妇联系统所属媒体和城乡“妇女之家”平台，制作主题宣传画，在公交媒体、社区宣传栏发布，加大对各项活动的宣传报道力度，推动节能低碳理念深入社区、深入家庭、深入人心。

六、工作要求

宣传周活动结束后，各相关单位应对今年的节能宣传周活动情况进行认真总结，表扬奖励先进，并对今后的活动提出意见。请各部门、街道、单位于6月25日前将节能宣传周活动书面总结、活动图片、活动方案等资料报送区经信委，并同时报送电子邮件。区经信委将活动情况汇总后上报市经信委。

热门方案: 活动方案其一

在不同的时期，我们看过不同的范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？考虑到您的需要，笔稿范文网小编特地编辑了“热门方案: 活动方案其一”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、河北家具市场机会：

建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制，改进经营方式和经营作风，寻找最佳营销方式，才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌，并把它做稳、做大、做强，这一系列的转变过程，需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。

企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。

喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。

二、营销通路解决：

1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式

市场拓展形式为：

A、家具展招商

B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。

2、采取地区独家经销的形式

地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。

企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。

3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。

现状分析：

经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。

解决方案：

A、经销商的独家代理制

慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。

B、经销商必须有资金。

C、厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。

D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。

E、各种奖励政策的支持。

F、每年组织一次经销商大会。

G、建立样板店面。

4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。

确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。

企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。

5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。

提高公司的服务质量。

建立客户销售档案。

建立有效客户奖励机制

其他形式

6、变推销为营销

家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。

三、终端销售

1、建立样板店面，统一店面形象

现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。

解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。

2、无淡季销售策略：

放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。

3、建立完备的人才引进机制。

必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。

管理授权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化管理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。

四、公司品牌：（需要专业策划公司指导执行）

充分运用社会资源，补充自身资源不足，重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建设上没有什么捷径可走。

根据喜德来家具发展现状，我公司河北财富方程营销策划公司确立了喜德来家具品牌建立的初级阶段，以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好地宣传产品的绿色特性，吸引消费者试用或购买。我们对于中间商，则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重要，广告的`目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等等，以此激起消费者的初次购买欲望。

1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们喜德来家具和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销能力。

2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。（需要企业条件成熟）

3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。

5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。

优选：奖励方案其三

工作总结也是工作能力的体现，能称得上范文的一定有某方面的优点值得！工作总结需要注定哪些点？看完这篇《优选：奖励方案其三》对你的工作一定有帮助！

为全面提升九年级中考质量，更加激励毕业班教师的工作热情，充分发挥教师严谨治学、智慧教学的主导作用，切实促进教师个体行为的更好转变，形成齐心协全国各地，同心同德，共克时艰的良好局面，最终有效衷心得我校教学质量的全面丰收，特制订九年级中考奖励方案。

一、黄高奖：突破黄高1名，该班教师每人次600元，每多1名，每人次递增加200元，但不超过1000元。

二、一中一线奖：

1.每班一中一线1名（不含黄高），该班剩余教师每人次500元，若该班每增加1名，每人次增加100元。

2.若同时兼任两班同一科目教师，享受上述每人次奖金的60%，同时兼任三班同一科目教师，享受上述每人次奖40%，若同时兼任四班同一科目教师享受上述每人次奖金的30%。

3.若同时兼任两班或多班不同学科教师，每人次只享受1次奖金，不再重复计奖。

三、学科奖

1.每班按中考前5名学生，学科人平分计算，不低于全镇一线一中学生人平分奖300元，每低1分递减100元，每高1分递增100元。

2.同时兼任两班或多班同一学科教师，取所教级中考前5名学生的总和人平分计算，同时兼任两班或多班不同学科教师按（1）条计算。

四、普高奖

1.完成每班普高20名，奖该班科任教师每人次150元，若该班每增加1名递增30元，若每减少1名递减30元，但每一般说来最低不少于15名。

2.若同时兼任两班同一科目教师，享受上述每人次奖金的60%，同时兼任三班同一科目教师，享受上述每人次奖金的40%，若同时兼任四班同一科目教师诹受上述每人次奖金的30%。

3.若同时兼任两班或多班不同学科教师，每人次按所带班级中最高班同普高奖计算，不再重复计奖。

4.每班按中考前20名学生计算，学科普高奖，以前20名学生学科平均分计算，不低于全镇录取普高的学生人平分200元，低1分，递减100元，低2分不享受奖金，高1分递增50元，高2分递增100元、300元封顶。

5.同时兼任两班或多班同一学科教师，取所教班级中考前20名学生的总和的人平分计算，同时兼任两班或多班不同学科教师按（4）条计算。

幼儿园国庆节活动方案其三

我们多多少少都是读过一些范文的，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是笔稿范文网小编整理的“幼儿园国庆节活动方案其三”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、活动形式：国庆联欢会

二、活动目的：

1、通过此次联欢活动，加强幼儿的爱国主义热情，使幼儿懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习。

2、让幼儿了解我们中国的首都是北京，以及国旗、国徽的含义。

3、培养幼儿敢于在集体面前大胆表现的性格。

三、活动时间

**、9、30日上午9：00开始

四、活动过程。

1、集体齐唱国歌。

A、当庄严的国歌演奏完毕，孩子们共同高呼：“祖国生日快乐！”

B、主持人详细向孩子们介绍中国的首都、()少数民族以及国旗、国徽的含义。

2、各班集体大合唱。（有关国庆的歌曲）

3、钢琴独奏（中一班梁心洋小朋友表演）

4、新疆舞蹈（中二班全体女生表演）

5、木兰诗（中一班冯芷琪小朋友朗诵）

6、歌表演《拉拉勾》（中一班全体表演）

7、歌表演《小鸭捉迷藏》（中二班全体表演）

8、各班集体儿歌展示。

9、互赠节日礼物。（以班级为单位）

中一班（大地图）；中二班（少数民族服装图片）

10、社区游行。（结束）

准备：

1、道具：幼儿人手一面自制的红旗。

2、庆祝国庆的英文口号、诗歌、歌曲等。

实用范文：谈判方案其三

在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。哪里有工作总结范文给大家阅读？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《实用范文：谈判方案其三》这篇文章吧！

第三组

组长：

组内成员：

主方：苹果股份有限公司

客方：中国联合网络通信集团有限公司

20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。

一、谈判双方背景

1、甲方公司（联通公司）分析

中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析

苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。

二、谈判主题

——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。

三、谈判团队人员组成及分工

主谈： 副谈： 助理：

信息收集员： 记录员：

四、谈判时间地点

谈判议程安排表

注：双方在12月7日前完成谈判。 五、 谈判联络通讯方式及汇报制度

（一）谈判联络方式：

1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；

2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；

3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向。 （二）汇报制度：

1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；

2、谈判一轮结束向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状； 3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；

4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。

六、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析 1、我方核心利益:

以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。 2、对方利益:

通过获取iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场。 （二）双方优劣势分析 我方优劣势分析 1、我方优势:

(1)我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；

(2)我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径（如专卖店、代理商等），销售渠道优势明显；

(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；

(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。 2、我方劣势:

(1)产品对网络依托大。iphone 4s是一款WCDMA手机，主打娱乐应用功能，对WCDMA高速网络充满依赖，必须在联通3G网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不可能离开WCDMA，这是我方对联通的最大依赖之处。 (2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险。 对方优劣势分析 1、对方优势：

(1)联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者。作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90％以上份额。如果没有联通WCDMA网络的支持，iPhone 4s基本上没有太大的诱惑力。从全球iPhone 4用户的网络选择来看，超过90％的iPhone 4用户都选择WCDMA网络。且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；

(2)联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；

(3)若联通与苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。

2、对方劣势：

(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；

(2)竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实。

七、谈判目标

1、可行性目标：

2、最高目标：

(1)以五千万人民币代理权费用成交；

(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s； (3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清； (4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保； (5)维持与其长期合作。 3、最低目标：

(1)以四千万人民币代理权费用成交；

(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s。 4.可交易目标：

(1)以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展； (2)维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作；

八、谈判程序及具体策略

（一）开局阶段

方案一：坦诚式开局；

我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。

方案二：一致式开局；

我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

方案三：强硬式开局；

月度方案精选 世界环境日主题活动方案之五

我们一定都有看过一些范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，写优秀范文需要包括呢些方面呢？急您所急，笔稿范文网小编为朋友们了收集和编辑了“月度方案精选 世界环境日主题活动方案之五”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

为提升全社会生态文明意识，营造全社会共同参与生态文明建设、改善环境质量、推动绿色发展的良好氛围，加快推进我县国家生态文明建设示范县创建工作，按照省市的统一部署，经县政府同意，决定开展20__年____县"6·5"世界环境日宣传活动，现将有关事项通知如下：

一、活动时间

____月____日-____月____日为宣传活动月。

二、活动主题

20__年环境日中国主题__

三、活动形式

(一)自主宣传。活动期间，各乡镇和有关单位在本辖区、本单位设立宣传点，采取摆放宣传展板、发放宣传资料、开展现场咨询、举办知识讲座等形式，开展环保宣传活动。

(二)媒体宣传。县电视台、政府门户网站、手机报等媒体，开设专栏宣传我县近年来在生态创建、农村环境综合整治等方面取得的成绩和工作动态。

(三)集中宣传。20__年6月3日8：30-11：00，在县城步行街开展集中宣传活动。

1.参加单位：环保局、教育局、水利水电局、经济科技信息化和商务粮食局、林业局、国土资源局、交通运输局、卫生和计划生育局、畜牧水产局、司法局、住房和城乡规划建设局、农业局、安全生产监督管理局。

2.活动要求：

①6月3日上午8：30前，各单位组织2-3名工作人员在步行街布置好展台;

②每个单位设置宣传展板3-5块，发放绿色生活、生态____等相关知识宣传资料。开展相关知识有奖答题活动;

③县广播电视台、政府网站对宣传日活动进行宣传报道;

④城市管理和行政执法局做好集中宣传活动日场地布置协调等工作。

四、工作要求

(一)各有关单位要高度重视，加强宣传活动的组织领导，结合实际制定具体的实施方案，围绕今年环境日主题扎实开展活动，回应社会关心的环境问题。

(二)各有关单位要落实本级本单位宣传活动任务，以不同形式开展宣传，实现方式方法和内容创新，重点抓好社区、学校、企业、乡村等单位的环保知识宣传工作。

(三)活动结束后，各有关单位要认真总结活动开展情况，并于6月20日前将总结和影像资料报县环保局。

热门方案: 消防演练活动方案1篇

我们一定都有看过一些范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？笔稿范文网小编经过搜集和处理，为您提供热门方案: 消防演练活动方案1篇，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、消防演练的目的

为切实提高我校师生的消防意识，真正掌握消防安全知识，增强自救互救能力，全校学生在火灾突发事件中能做到紧张有序、及时有效地撤离事故现场，减少、避免伤害事故发生，培养学生的自我防护能力，我校消防应急演练，具体实施方案如下：

二、演练领导小组

总指挥：张甲富

副总指挥：王新礼

成员：各班主任

三、演练时间及地点

演练时间：20xx年9月16日

演练地点：操场

消防应急演练路线：教室到操场

四、演练人员：

全校师生

五、演练内容：

以学生自救互救为主。

具体内容为：

（1）火情报警演练；

（2）灾情时的疏散、逃生演练；

（3）灾场救护演练；

六、演练现场安排：

1、报警组

值日学生发现灾情，一名学生立吹口哨，学生会干部听到口哨立即在自己所在的楼层吹口哨（一层两个人即可）。然后在拨打火警电话“119”报警。然赶到演练现场。知道灾情校电工立即切段总电源。各岗位人员接通知后迅速在指定岗位待命，听从指令。

2、疏散组：

成员：学生会干部

职责：听到警报立即到达各自位置组织学生疏散并在疏散过程中及时处理突发事件

3、场地队列组：

组长：于立国

成员：各班班长

职责：稳定学生情绪，整好各班队伍。

4、紧急救护组

组长：毛祥玉

成员：李洪艳、徐晓慧

职责：负责受伤学生的急救

七、演练进程

2.总指挥核实情况后，立即启动消防紧急疏散预案

3.各组听到警报立即到达各自工作岗位。4.撤离（疏散）方法：及时打开教室门，待学生安全撤离教室后及时将门锁好，然后组织其他室友猫着身子迅速有序的成排到达指定地点集合。5.紧急救护组任务：学校操场（设定场景）集合待命，准备好救护器材。对受到惊吓、产生心理障碍的学生进行心理辅导。对于受伤学生进行简单救助并及时送往急救处。（预设场景）。6.负责疏散的学生会成员及时指导学生依次排好队，在时要有次序，以低姿捂口鼻，有秩序的安全撤出。

7.学生到达集合点后，由各班纪检委员清点人数（应到数和实到数），再由班长确定人数后上报给相应负责人员。

8.最后由副总指挥报告应撤出人数和实际撤出人数。及疏散中的突发情况

9.副总指挥从演练开始用秒表计时，掌握整个演练过程的准确时间。宣布演练过程的时间，并宣布演练结束。

八、演练注意事项

1.所有参演的学生，应听从负责老师的.指挥。

2.参加演练的学生不准乱跑、乱喊，不准打闹、拥挤，以免造成恐慌和混乱局面。

3.疏散组织人员应了解参加演习的学生可能存在的逃生本能心理反应，及时采取措施，防止意外发生。

热门方案: 端午节活动策划方案

学习数年，我们读过很多范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。经常阅读范文能提升我们的写作能力，你知道怎么写优秀范文吗？以下是笔稿范文网小编收集整理的“热门方案: 端午节活动策划方案”，仅供参考，大家一起来看看吧。

为了更好地回馈客户，中国xx银行xx省分行特别推出20xx年xx卡“缤纷有礼”礼享计划，刷xx卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。

一重礼：办卡有礼

20xx年端午节申办成功xx贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。

二重礼：激活用卡积分礼

20xx年端午节新办xx贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分2000分；老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。

三重礼：银行卡消费积分有礼

20xx年端午节我行各类xx卡（xx借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡）刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分；省外消费单笔最高限积20000分；美元帐户一美元积8分；代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。

四重礼：xx迪斯尼旅游礼

20xx年端午节，xx贷记卡（含xx卡）客户只要刷卡消费满20xx元，即可参加抽奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游xx乐园，包含一日游园券一张和来回交通费（中奖人至杭州的交通费用自理）及xx当地两晚酒店住宿（两人一间）。刷金穗贷记卡，畅游xx。

五重礼：炎炎夏日清凉礼

夏日清凉饮品大派送！20xx年端午节，贷记卡消费达到588元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱，全省派送3000份，送完为止。（各地区知名冷食连锁店提供饮品票）

六重礼：金秋喜迎国庆礼

20xx年端午节，贷记卡刷卡消费满20xx元，送价值100元旅游优惠券，全省派送1000份；刷卡满20007元，送 300元旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同时在端午节期间所有xx卡刷卡消费即可获双倍积分。

七重礼：温馨浪漫新年礼

20xx年端午节，端午节xx携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送（减）活动，在商户优惠打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。同时在08年1月、2月收到的单月对帐单消费累计金额满2008元，送奥运纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。

八重礼：都市卡消费礼上礼

20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受浙江都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。

范文模板： 员工培训方案其三

不管是什么职业都少不了工作总结，适当的总结能提高自己的工作效率。或许你还在纠结怎样样写工作总结？今天给大家带来《范文模板： 员工培训方案其三》内容，希望正是你需要的。

结合八月份，公司新晋员工岗位、数量较多，为使新员工有效参与到公司下阶段工作，综合部将以公司制度为依据，在八月份开展新员工入职培训。

一、培训的主体思路：

本着切合公司实际、提升员工与公司的配合默契度，使新员工能够从容开展即将参加的工作的原则，确定此次培训的内容包括以下几个方面：

(一)军训，时间为3天

其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。军训的考虑到目前我市奥运规定的实际情况，军训时间及地点另行制定通知，军训期间，军事训练为主，同时应利用这个时间开展多样化的各类活动，以丰富生活，淡化军训的枯燥感。比如可以结合企业的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛、小型联欢会等，这样既能加强新员工之间的熟悉交流，也能为企业发现一些优秀的人才。

(二)认知培训，培训时间为2天，并安排座谈交流。认知培训结束后进行认知性的测验，以考核的形式开展，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解。

认知培训主要包括企业概况、企业主要管理者介绍、企业制度、员工守则、企业文化宣讲等内容，学习的方式实行集中培训，并由公司的管理者和人力资源部门主讲。认知培训主要是帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定位。

(三)职业培训，时间为1天

职业培训是为了使新员工完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。其内容主要包括：社交礼仪、人际关系、心态与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，在形式上，以集中授课为主，职业培训结束时以团队的形式进行考核，比如心得体会或者演讲等。

(四)技能培训，时间为3----4天

技能培训主要是结合新员工即将上任的工作岗位而进行的专业技能培训，分为两种形式开展，一种是集中培训，主要以营业人员为主，第二为分散式培训，主要以技能熟练的老员工对相应岗位的新人进行指导为主，以实习的形式开展。

(五)迎新员工联欢会，时间为晚上4：30----7：00

由负责人、优秀员员工及历届职工优秀节目组成，宗旨在增进与新员工之间的感情及表示单位对他们的欢迎。

二、培训的组织开展

此次培训具体组织部门为综合部，参与部门为营业部、总经办、常务副总室，培训相关内容说明如下

1、培训期间，综合部负责人、总经办负责人员应全程参与，涉及到营业人员的技能培训及营业部人员的集中培训，营业部负责人员应全程参与，以保证录用时对人员能够作出合理的评定。

2、培训期间，综合部将制定详细的新员工培训成绩评核表，包括考勤考核、人员表现考核，培训知识掌握程度的考核等内容，形成有效的评定依据。

3、涉及到迎新员工联谊会，单位常务副总及各部门负责人将进行参与。