[范文参考]励志的话范文

祝福爸爸的话。

相信大家都看过很多范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？以下是笔稿范文网小编收集整理的“[范文参考]励志的话范文”，仅供您在工作和学习中参考。

1、人的一生中，每个人都期望走一条平坦的路，但人生不可能是一帆风顺的，有成功，也有失败，有顺境，也有逆境。

2、你真是一个知识渊博的孩子，你懂的比老师还多，老师都有些羡慕了，继续努力啊！

3、别让自己活得太累，学会适时放松自己，让自己快乐！懂得如何善待自己！

4、勇敢是智慧和一定程度教养的必然结果。

5、要是一个人，能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

6、好运不会总是降临在你身上，你的努力是唯一能让你站住脚跟的依靠。生活，需要追求；梦想，需要坚持；生命，需要珍惜；但人生的路上，更需要坚强。

7、励志的话，成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

8、人总要学会长大，一个人去面对一些事。一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。

9、只有心才知道，谁才是在我梦里的人。爱，是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福。爱，是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜。爱，是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。有些失去是注定的，有些缘分是永远不会有结果的。爱一个人不必须就能拥有。

10、不要因为外界刻薄的环境而自暴自弃，不要因为别人的错误而惩罚自己，好好爱自己。

11、相信奇迹的人，本身就和奇迹一样了不起。——《星游记》

12、尽力了，才有资格说是运气不好。

13、只管做高傲的自己，让卑微远离。人生的选择只有一次，岁月有时是种看不见的轮回吧？让我们在所有的经历里，把所有的是是非非、纷纷扰扰，通过人生这个字眼来淋漓尽致的演绎。然后，在所有的啼笑皆非里让我们思考人生，看透人生。岁月是种轮回，人生是种历练。

14、即使没有你，我一样一切安好，一如以前。

15、每个人都爱美丽，都想变得更美。

16、我不去想是否能够成功，别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。

17、困难是人的教科书。励志的话 致自己[20XX]

18、走过这一年，有过感动，有过收获，有过迷茫，也有过一丝淡淡的痛。我怀着感恩的心，感谢那曾经的陪伴。我怀着一份虔诚，将一份美好的'心愿送与我所有的朋友们。

19、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。

20、目标的实现建立在"我要成功"的强烈愿望上。

21、明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。

22、待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨！

23、要想捉大鱼，不能怕水深。要想摘玫瑰，就得不怕刺。

24、滴水能穿石，只因为它永远打击同一点。

25、理想很丰满，现实很骨感。

26、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

27、我们总在最不懂爱情的年代，遇见最美好的爱情。

28、每个人都爱美丽，都想变得更美。

29、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

30、明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。

31、能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。

32、在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。

33、拿的起，放得下。凡事别勉强！

34、兴之所至，心之所安；尽其在我，顺其自然。

35、真的猛士，敢于直面自己未化妆的脸。

36、雄鹰可以飞得晚，但一定要飞得高。

37、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

38、这一秒不放弃，下一秒就有希望！坚持下去才可能成功！

39、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时刻已不多；要么多去社会中体验生活，正因你不但要懂得生活，还要学习并领悟如何去生活。

40、不要认为人生的路程，一直坦荡如砥，有时我们拐个弯，或是爬上一段陡坡，你会眼前一亮，耳目一新，原来大地竟会有这样的人间仙境。不论眼前是天然的还是人文的，都会让你有一种"柳暗花明又一次村"的惊喜！

41、人，不能没有梦想，没有梦想的人，是没有毅力的，也是没有前途的；即使我们的梦想，暂时没有实现，甚至遭到了挫折；我们也要勇于面对现实，总结经验、教训，严格按照心理预期，进行操作。

42、对于励志的女人来说，年轻没有失败，自信创造精彩。

43、寒窗苦读数十载，汗泪齐飞谱诗篇，最是不负心中梦，此生拼搏得几回？慷慨激昂加士气，不为挫折止步前，笑看风云多变幻，我自有力应它变。朝朝拼搏不负梦，愿君金榜题名归！

44、趁着年轻，为了心中的梦想，努力奋斗吧。

45、青春，对女生来说，尤其宝贵。青春年华里的你，有着无限的活力，亦会创造无限的精彩。

46、美好的小学生活，快乐的小学时光，只有珍惜它的人，才能品出其中真味。

47、多年的梦想，照进了现实。除了继续努力，无它。

48、不要畏惧眼前的荆棘，它是通向成功的必经之路，走过这段崎岖之地，必将迎来无限光明。

49、你的坚持与努力，必定会创造富裕，又延续平等。

50、品味生活，才知生活并没有那么简单。品味人生，才知人生不存在完美，存在的只有永远无法改变的缺点，永远无法愈合的伤口，永远无法猜不透的心思，无法理解的含义。

51、让我来告诉你；任何时候，任何时间，任何地点都不重要。只要你将这些期望化作行动，用这些期望指导自己的实际行动，那么你就会收获他人的尊重、真诚以及友善。

52、一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标，一切笔直都是骗人的，所有真理都是弯曲的，时间本身就是一个圆圈。

53、感到本人做的到跟不做的到，实在只在一念之间。

54、我终于明白，耐心与时间甚至比力量与激—情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。所有已经完成的，或者将要进行的，都少不了那孜孜不倦、楔而不舍、坚韧不拔的拼搏过程。这种过程是一点一滴的积累，步步为营的拓展，循序渐进的成功。成功往往转瞬即逝。昨夜才来，今晨又去。我期待着一生的幸福，因为我终于悟出藏在坎坷命运后的秘密。每一次的失败，都会使我们更加迫切地寻求正确的东西；每一次从失败中得来的经验教训，都会使我们更加小心地避开前方的错误。就这种意义而言，失败是通往成功的道路。

55、有一种别离，叫大学毕业；有一种怀念，叫"致青春"。愿你在被打击时，记起你的珍贵，抵抗恶意；愿你在迷茫时，坚信你的珍贵，爱你所爱，行你所行，无问西东。时光匆匆，才知珍惜曾经的青春记忆！原来你们都是我最想留住的幸运。

56、如果提前了解了你们的人生，不知你们是否还有勇气前来，是否会在意那些世俗希望你们在意的事情。比如，占有多少才更荣耀，拥有什么才能被爱。愿你在被打击时，记起你的珍贵，抵抗恶意。愿你在迷茫时，坚信你的珍贵。爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东。

57、我的存在，就是为了想念你。

58、恋爱使人健忘时刻，时刻也使人健忘恋爱。

59、爱上了你，我才明确忖量的滋味、疏散的愁苦和吃醋的煎熬，尚有那无休止的占据欲。为什么你的一举一动都让我心潮升沉？为什么我总畏惧年华飞逝而无法与你终生厮守？

60、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。青春如此华美，却在烟火在散场。

61、历史，只有人名真的；小说，只有人名是假的。妈妈说过没有人值得你为他哭，唯一值得你为他哭的那个人，永远都不会让你为他哭。

62、交有道之人，莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。

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参考范文：工作方案范文

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!一定要给自己的工作交上满意的答卷！《参考范文：工作方案范文》是本站精心整理出来的，愿你有一定收获

为认真做好重大活动餐饮服务食品安全保障工作，根据《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《餐饮服务食品安全监督管理办法》、《重大活动餐饮服务食品安全监督管理规范》等法规规章要求，特制定以下餐饮服务食品安全监督保障工作方案。

一、工作目标

（一）确保重大活动餐饮服务食品安全必须达到《食品安全法》的要求。

（二）确保重大活动来宾和工作人员不发生群体性食物中毒和其他食源性疾病等突发公共卫生事件。

二、组织机构

（一）成立领导小组

组长：

副组长：药监、农粮、商务、工商、卫监各一名副职领导

成员：药监、农粮、商务、工商、卫监各一名工作人员

负责餐饮服务食品安全监督保障，领导小组下设办公室，办公室设在药监局，陈俊源兼任办公室主任。具体负责重大活动食品安全保障工作的领导指挥。

(二）成立工作小组

组长：

副组长：

成 员：药监、农粮、商务、工商、卫监各二名工作人员

具体负责接待单位餐饮服务食品安全保障的重点督查、巡回检查和驻点全程监督。

三、职责和任务

各单位按照职责要求，各司其职，负责职责范围内的食品安全保障工作。

县药监局：按照国家局《重大活动餐饮服务食品安全监督管理规范》的要求，负责对重大活动的餐饮单位食品安全进行监督。

县农粮局：负责对定点接待单位使用的蔬菜、水果等食品原料农药残留量及活畜活禽瘦肉精的快速检测。

县商务局：负责对定点接待单位使用畜禽肉品瘦肉精的快速检测和安全供应。

县工商局：负责对定点接待单位使用的定型包装食品原料和供应的定型包装食品的安全监督。

县卫生监督所：负责对定点接待单位的饮用水和客房（含客房内水果）的卫生安全监督。

四、餐饮服务食品安全监督工作要求

（一）明确任务，注重细节，层层负责。抽调得力餐饮监督员具体承担安全保障工作，将具体任务分解落实到每个餐饮监督员，明确责任、严明纪律，建立严格的安全保障工作责任制和责任追究制。分管领导要亲自指挥，并对工作开展情况进行督查。重大活动餐饮安全监督负责人加强巡查，及时掌握活动期间的餐饮安全监督情况。

（二）监督员必须保证24小时在岗监督并保持通讯畅通，在实施安全监督的过程中要严格按照国家食品药品监督管理局《重大活动餐饮服务食品安全监督管理规范》和《省重大活动食品卫生安全保障技术规范》开展监督。

（三）要求所有食品原料采购必须索票索证，建立台账。

（四）现场安全监督员应及时了解农业部门有关食品原料的检测情况。

（五）重大活动不提供鲜榨、凉拌食品、蛙类、甲鱼（死）、野生动（植）物。

（六）监督员对每餐的原材料、准备和操作过程均要进行全程跟踪监督，对不符合安全要求的情况要立即提出整改意见和要求，并记录在案，当事人必须签字。所有的菜肴必须烧熟煮透并留样48小时，每份留样量不得少于100克。对可疑食品要坚决撤换。

（七）所有蔬菜必须洗涤干净，用流动水浸泡30分钟以上方可加工食用。

（八）操作加工过程特别注重生熟分开，避免交叉污染（如抹布、砧板、容器具等），监督操作人员着重注意手的卫生。

（九）所有餐饮具、食品用工具、盛具等必须严格消毒。接待使用的小方巾必须清洗消毒，不得过湿、有异味。监督员对消毒、保洁情况做到每日必查。

（十）所有参加接待任务的从业人员必须持健康证上岗，近期有感冒发烧和肠道病症状及手破损的从业人员必须离岗。

（十一）对餐饮环境的蚊、蝇、蟑螂、鼠害情况加强检查，督促接待单位落实灭四害工作。

（十四）会议期间药监局每日与驻会保健医生联系及时了解重大活动来宾和工作人员有关发烧和腹泻的情况并作出分析，提出控制措施并及时向有关领导汇报。

五、重点工作安排

（一）对定点接待单位开展食品安全监督评估

本着“属地管理、区域负责”的原则，对拟定点接待单位进行全面的食品安全评估，评估时采用“第一类餐饮服务许可现场检查表”，对定点接待单位进行核查评估，根据核查评估情况逐一写出食品安全监督评估报告。评估意见分为四部分：

（1）符合有关要求，同意接待。

（2）经整改复查后符合有关要求，同意接待；

（3）经整改复查后仍达不到有关要求，不同意接待，建议政府部门取消该定点单位接待任务；

（4）对达不到基本条件和不符合有关要求的，建议政府部门取消该定点单位接待任务。对评估合格和经改进后评估合格的单位确定为定点接待单位。

（二）对驻点监督员、定点接待单位开展食品安全知识培训

按照《重大活动餐饮服务食品安全监督管理规范》、《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》和《省重大活动食品卫生安全保障技术规范》的要求，对餐饮监督员进行培训。驻点监督员在此基础上对承担接待任务的餐饮单位从业人员开展卫生知识培训，核实从业人员健康持证情况。

（三）对定点接待单位开展食品安全监督检查

组织餐饮监督人员进行实地监督检查，对需检验的食品及饮料进行抽检。重点检查接待单位的厨房、餐厅等以及外环境等进行细致的卫生监督检查，对存在的问题提出整改要求，限接待单位2天内完成所有的整改任务。

（四）对定点接待单位开展食品安全督查

对所有接待会议的场所再次进行复查，核实有关整改意见是否落实到位，同时审查菜谱及食品原料的定点采购、索证、检测情况，对尚未解决的问题逐一督促落实到位，并向政府领导汇报。

（五）重大活动来宾和工作人员到达前2天，督促接待单位接待场所的周围环境进行一次彻底清扫及消杀灭工作。

（六）重大活动来宾和工作人员到达前1天，监督人员进驻宾馆，进一步落实食品原材料的采购、加工、菜谱的检查等。

六、突发食物中毒事故的应急措施

（一）制定食物中毒事故应急预案，明确应急响应责任，做好相应的准备。

（二）重大活动一旦发生突发食物中毒事故，驻点监督员接报告后应在5分钟赶到事发地点，并立即向领导汇报，做好现场的保护工作。

（三）立即指派有关专家和人员赶到现场，按应急预案的有关要求进行处理，并及时报告县食品药品监督管理局。

【范文参考】 促销方案

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。值得我们借鉴的工作总结是怎样的？阅读这边名为《【范文参考】 促销方案》文章你会豁然开朗。

一、活动目的：

对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何展开这次活动的目的是什么是处置库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及佳誉度只要目的明白，才干使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的主要目的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一局部，主要是处理两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价价钱折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：

1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家独自举动，还是和经销商联手或是与其它厂家结合促销和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

五、活动工夫和地点：

促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备：

前期预备分三块，

1、人员布置

2、物资预备

3、实验方案

在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通谁担任文案写作谁担任现场管理谁担任礼品发放谁担任顾客投诉要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。

现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。

同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。

九、前期延续

前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、不测防备：

每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。

十二、效果预估：

预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

[参考]培训方案范文

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，适当的总结能提高自己的工作效率。工作总结需要注定哪些点？2022年最新范文《[参考]培训方案范文》带给大家！

为了进一步激发全校教师读书的兴趣,营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型教师群体，提高教师综合素质。特制定教师读书活动方案作为我校校本培训特色项目。

一、活动目的

首先，读书是学校可持续发展的需要。教师作为学校发展的关键因素必须加强自身学习，并努力将学习与教学工作联系起来，真正以实际行动改进自身教学行为，共同推进学校的发展。

其次，读书是教师专业成长与发展的需要。教师要获得自身的发展，必须依赖学习这一行为，引导教师养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯，提高教育科研能力，以提高自身专业的素养，从而推动自己的专业发展。

二、活动目标

构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学习型教师队伍。

三、活动内容

（一）读书种类：古典名著、名人传记、教育名著和教育家评论及专业书籍、学科指导类，现代科技、时政类，生涯指导和学习方法类等。

（二）读书方式：

1、自主研读。每天保证半小时以上的阅读，力争读深、读透，读有思考，读有感受，读写同步，写好一篇有质量的读书读后感。

2、集体阅读。每学期由学校推荐一本书籍，规定全体教师集体阅读，在一定的时间内撰写读书心得，学校统一组织教师一起谈感受、谈收获、谈疑惑。

（三）活动形式：

1、青年教师交流

青年教师自主阅读后，学校每隔四个星期举行一次读书交流活动，并由三位老师负责交流自己的读书心得。

第8周

麻绵绵 金红燕 杨笑曼

第12周

戴健达 徐吉祥 章玮双

第16周

吴兵彬 金林燕 董盛

第20周

胡洁 李慧慧 麻琼洁

2、中老年教师写读后感

四、保障措施

1、成立读书活动领导小组，为读书活动提供组织保障。

教师读书活动领导小组：

组 长：金仙昆

副组长：吴金芳

组 员：杨笑曼 吕秀望 麻琼洁 董秀明

2、学校建立有关读书计划的管理、评价和激励等规章制度，每学期把读书情况纳入常规管理，及时检查总结、量化考核、反馈指导，确保读书活动取得实效。

3、学校将把教师读书计划纳入校本研训计划，把读书活动与校本教研校本培训有机结合起来。教师读书笔记及读书心得将由学校教导处统一检查并备案，教师读书活动表现与教师教科研活动成果考核相联系。

[实用]励志作文300字

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，阅读别人的总结有利于自己的工作。或许你还在纠结怎样样写工作总结？这篇《[实用]励志作文300字》值得你借鉴与学习！

尘缘滚滚，物欲汹汹。生活在现代社会中的人，有着太多太多的压力。学业压力，生活压力，家庭压力，在面临这种种压力时，是涎口残喘的。我们是胆怯的后退，还是勇于挑战?这往往取决于我们自己。

懦弱的人，会像鸵鸟一样，为逃避压力，逃避对手，常常固步自封于自己仅有的水平和本领，失去锻炼自己，挑战生活的机会。久而久之不可避免地沦落成了弱者，成了思想消极，精神空虚的自卑自弃者。在我们的校园中，有很多的同学就面临着这样的情况，他们时时觉得生活郁闷，上课无聊，他们不去力求改变自己却过多的希冀于他人，冀于社会。他们甚至会怀疑自己的能力，他们在心里极度想易于成功，却一步也不往外迈，这样的人生态度是可悲的。

人，如果想追求生活的幸福与事业的成功，就应当做一只青鸟，穿越森林，飞过高山，寻找埋藏在心底最真挚的幸福。就应当将种种的压力与不幸当作刚健的对手，去打击它，征服它；勇敢的去对抗，以它的强健为动力，开发自己的潜能与智慧，这才是生命不断矫健与强大的台阶，这才是摆脱空虚，实现成功的通途。

参考范文：工作方案

工作总结是一种自己提升的方式，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，现在这方面的东西还是你工作上的难题？小编给大家准备了《参考范文：工作方案》，希望对大家有用。

为认真贯彻落实《国务院关于钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》（国发[XX]6号）和《省钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的实施方案》文件精神，做好县钢铁行业化解过剩产能工作，推动钢铁产业转型升级，实现脱困发展的目标，结合我县实际情况，提出如下实施意见。

一、指导思想

全面贯彻党的十八大以来中央和省经济工作会议精神，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，紧紧围绕去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务，坚持市场倒逼、企业主体、地方组织、依法依规、分类施策，积极稳妥化解过剩产能，促进钢铁行业结构优化、脱困升级、提质增效。

二、基本原则

（一）坚持尊重市场规律与政府引导相结合。发挥企业市场主体作用，保障企业自主决策权；强化市场竞争机制和倒逼机制，实现资源优化配置；加强政策引导，取消政府对市场的不当干预和对企业的地方保护。

（二）坚持突出重点企业与依法依规相结合。不符合“四条红线”的落后产能必须全部退出，强化法治意识，严格执行环境保护法、节约能源法、产品质量法等法律法规，依法依规化解过剩产能。

（三）坚持鼓励兼并重组和转型转产相结合。完善激励政策，鼓励企业通过主动压减、兼并重组、转型转产等途径，退出钢铁产能；强化需求导向，培育高端产品市场，促进产能结构优化，带动产能转移。

（四）坚持强化部门监管与优质服务相结合。充分发挥各职能部门的监管作用，推进联合执法、区域执法、交叉执法等执法机制创新，严厉打击各种违法违规行为；增强服务意识，提供优质服务，积极作为，妥善解决好关闭、破产、兼并企业的后续处理问题。

三、目标任务

按照国家XX年3月31日发布的《关于做好钢铁行业化解过剩产能实施方案有关事项的通知》要求，各地区以国家统计局发布的20xx年地区粗钢产能为本地区化解产能的基数，不在国家统计局统计范围内的产能必须全部退出，且不计入化解任务。根据《省钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的实施方案》要求，我县有16户企业未获得国家发改委、工信部、质监总局批准的相关手续，属于过剩产能，据此测算，我县XX年需化解粗钢产能计划为392万吨。（见附件2）

四、工作措施

（一）依法依规有序退出。严格执行环保、能耗、质量、安全、技术等法律法规和产业政策，达不到标准要求的钢铁产能要依法依规退出。对退出产能的企业，统计部门要将其从统计报表中删除，电力部门要按照有关部门要求采取断电、消户等措施。主体责任分工为：

环保：严格执行新环保法，加大对钢铁企业现场检查力度，对污染物排放达不到排放标准要求的钢铁产能，实施按日连续处罚；情节严重的，责令停业、关闭。列入化解过剩产能任务的企业一律不予办理环评备案手续。（责任部门：县环保局）

能耗：严格执行节约能源法，对达不到生产主要工序单位产品能源消耗限额等强制性标准要求的钢铁产能，依法查处并责令停产整改，原则上6个月内完成整改，逾期未整改或未达到整改要求的，依法关停退出。（责任部门：县经信局）

质量：严格执行产品质量法，对钢材产品质量达不到强制性标准要求的，依法查处并责令停产整改，原则上6个月内完成整改，逾期未整改或未达到整改要求的，依法关停退出。（责任部门：县市场监督局）

安全：严格执行安全生产法，对未达到企业安全标准化三级、安全条件达不到安全规程标准要求的钢铁产能，要立即停产整改，原则上6个月内完成整改，逾期未整改或未达到整改要求的，依法关停退出。（责任部门：县安监局）

技术：严格执行国家产业指导目录，加快淘汰落后设备，立即关停并拆除400立方米及以下炼铁高炉（符合《铸造用生铁企业认定规范条件》的铸造高炉除外）、30吨及以下炼钢转炉（铁合金转炉除外）、30吨及以下炼钢电炉（特钢电炉除外）等落后生产设备。特别是对生产地条钢的企业，要立即关停，拆除设备，并依法处罚。（责任部门：县经信局、县发改局）

（二）引导企业主动退出。在依法依规淘汰产能的基础上，积极引导企业主动退出，完善激励政策，鼓励企业通过主动压减、兼并重组、转型转产、搬迁改造、国际产能合作等途径，退出部分钢铁产能。

一是支持钢铁产业转型。在符合国家产业政策前提下，对主动退出产能的企业，政府将通过完善不良贷款核销政策、减免相关环节税费、放宽不良贷款转让要求等措施给予支持。优先安排各级政府淘汰落后产能专项奖励资金，优先安排土地征用指标，支持企业完善土地征用手续。

二是支持兼并重组压减产能。在不新增产能的前提下，支持县域内重点钢铁企业联合重组、有证企业兼并无证企业，在企业办理土地征用及转让手续过程中，给予政府收益部分的等额奖励。

三是支持企业转产、转移。钢铁行业脱困发展工作的重点是做好产品结构调整，推动普通棒线材产品转产转向，做大做强铸造产业。鼓励有条件的企业结合国家“走出去”发展战略，开展国际产能合作转移部分产能，实现互利共赢。

五、工作步骤

（一）调查摸底阶段（XX年6月）：由县经信局牵头，相关乡镇配合，按照全县钢铁行业化解过剩产能确定的对象，逐户核查企业目前基本情况，要有产能退出前照片、视频等影像资料，并有相关文字说明材料，每个企业单独存档。

（二）宣传发动阶段（XX年7月）：召开全县化解钢铁行业过剩产能工作动员大会，出台实施方案，公布企业名单，部署全年化解过剩产能工作。

（三）组织实施阶段（XX年8月至10月）：化解钢铁行业过剩产能工作分两个时间段进行，8月底前完成12户企业压减产能工作，10月底前完成剩余4户企业压减产能工作。相关乡镇、部门围绕全县化解过剩产能工作总体目标，结合各自工作职责，制定具体工作方案，开展专项整治工作。退出产能企业须拆除相应冶炼设备，并保留退出产能后照片和视频等影像资料，存档备查。暂不具备拆除条件的设备，应断水、断电，拆除动力装置，封存冶炼设备；企业向社会公开承诺不再恢复生产，并限时拆除。

（四）考核验收阶段（XX年10月至12月）：对相关乡镇化解过剩产能工作进行全面考核验收，同时接受中央、省、市有关部门进行现场检查和验收，并对实际完成情况进行公告。六、组织领成立县钢铁行业化解过剩产能工作领导小组（见附件1），主要职责是：制定全县钢铁行业化解过剩产能规划；制定化解过剩产能实施方案；解决化解过剩产能工作中遇到的重大问题，确保工作目标的顺利实施。

参考范文：承包协议模板

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。或许你还在纠结怎样样写工作总结？小编精选这篇参考范文：承包协议模板内容仅供大家学习参考。

甲方(发包方)：

乙方(承包方)：

甲乙双方经互相协商，甲方将其公司厂房承包给乙方经营。甲乙双方本着自愿、公平、诚实信用和互惠互利的原则上，签订如下协议：

一、承包方式

甲方将权属公司承包给乙方自产自销经营。承包期内，一切经营资金由乙方自筹;一切开支包括厂房租金、水、电费、税费、卫生管理费等费用均由乙方支付。员工与甲方签订劳动合同，但承包期间的相关的人事成本由乙方承担(如工资、加班费、社保、住房公积金、员工福利、解除劳动合同的经济补偿金和违约金、工伤赔偿等)。

二、承包内容

承包地点：

场地范围：

承包设备：

其他内容：

三、承包期限

合同承包期限为 ，自 年 月 日起至 年 月 日止。合同期满后，如甲乙双方同意，可继续签订承包合同。

四、承包费用和支付方式

承包费用为每年人民币 元(大写 元整)。乙方于每月 日前向甲方缴交承包款 元，合同签订后 日内乙方应缴交第一期承包款。如乙方逾期未缴交承包款，每日按拖欠总额的 收取滞纳金;超过 日未缴交承包款，甲方有权终止承包合同，于保证金中扣除相关费用并退还余额，不足部分乙方仍须补交。

乙方在合同签订后 日内应向甲方交纳人民币 元保证金。合同终止时甲方扣除相关费用后返还。

五、安全责任

乙方应自承包合同签订日起为员工购买工伤保险。合同期内，安全事故及相关风险与其所产生的费用由乙方承担。

六、违约责任

合同期内双方须按照诚实信用原则履行合同义务如有违约，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，应补偿其损失额。包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。违约方就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。

七、其它事项

1、甲方负责提供场地和设备供乙方使用，须保证工作环境及设备品质。除乙方异常使用和正常磨损而造成的维修费用，其它维修保养费用由甲方承担。所有物品于甲乙双方接交时验收并签订清单，合同期满后乙方按清单归还物品，遗失或损坏的物品按价赔偿。

2、合同期内，如厂房非因甲方过错无法继续租用或存在政策调整相关事宜导致乙方无法正常生产，甲方须负责协调或另外租厂房供乙方使用，乙方每月仍然按 标准支付厂房租金;因搬厂房造成停工期间按 元/日扣减承包费。如甲方在 日内仍无法提供工作场所并保证乙方正常生产，乙方可终止合同。如厂房因甲方过错无法正常使用，乙方无须支付租金，且甲方应赔偿乙方直接经济损失并根据租期剩余时间以每日 元计算违约金。 3、本合同适用中华人民共和国法律;有关本合同的一切争议，双方应友好协商解决，若协商无效，双方同意由昆山市人民法院管辖。 4、未尽事宜由甲乙双方另行协商并签订书面文件。 5、此合同一式两份，甲乙双方各持一份具有同等法律效力，经双方确认后生效。 甲方(公章)： 乙方(公章)：

甲方代表(签名)： 乙方代表(签名)：

签定日期： 年 月 日 签定日期： 年 月 日

参考范文：公司销售合同

相信大家都看过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？以下是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家精心整理的“参考范文：公司销售合同”，仅供参考，希望能为您提供参考！

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，经双方协商，本着平等互利和诚实信用的原则，一致同意签订本合同如下。

一、项目名称

二、货物清单单位：(人民币)元

三、合同金额

1.合同总额人民币小写：￥

2.合同总额包括乙方设计、安装、随机零配件、标配工具、运输保险、调试、培训、质保期服务、各项税费及合同实施过程中不可预见费用等。四、货物产地及验收标准

四：

1.货物为原制造商制造的全新产品，整机无污染，无侵权行为、表面无划损、无任何缺陷隐患，在中国境内可依常规安全合法使用。

2.交付验收标准

依次序对照适用标准为：①符合中华人民共和国国家安全质量标准、环保标准或行业标准;②符合采购文件和响应承诺中甲方认可的合理最佳配置、参数及各项要求。上述标准必须是有关官方机构发布的最新版本的标准。

3.进口产品必须具备原产地证明和商检局的检验证明及合法进货渠道证明。

4.国内制造的产品必须具备出厂合格证。

5.乙方应将关键主机设备的用户手册、有关单证资料及配备件、随机工具等交付给甲方，使用操作及安全须知等重要资料应附有中文说明。

五、交货时间、地点

乙方在合同生效后进行现场验核。在7天内安装调试完毕并可交付验收使用。

六、包装

货物为原厂制造商未启封全新包装，序列号、包装箱号与出厂批号一致。

七、付款方式

1.设备安装调试完毕并由甲方出具验收报告时付合同总额的%，合计：￥元;

2.设备连续安全运行满时付清余额%，合计：￥元;。

3.办理付款的时间一般不超过7个日历日。

八、安装与调试

以符合采购文件要求和响应承诺的前提下，将设备(系统)安装并调试至最佳状态且双方均认为满意。

九、质保期及售后服务要求

1.本合同的质量保证期(简称“质保期”)为年，质保期内乙方对所供货物实行包修、包换、包维护保养，期满后可同时提供终身(免费)维修保养服务。

2.质保期内，如设备或零部件非人为因素出现故障时，供货方必须联合厂方及时解决。

3.乙方负责向甲方提供现场安全操作及必要的维护保养培训。

4.对甲方的服务通知，乙方在接报后1小时内响应，4小时内到达现场，48小时内处理完毕。若在48小时内仍未能有效解决，乙方必须免费提供相同档次的设备予甲方临时使用，不得影响甲方的正常工作业务。

十、违约责任

1.乙方未按要求履行合同义务时，甲方有权拒绝验收，逾期交付的货物或工程，如无不可抗力因素，从逾期之日起每日按合同总额2‰的数额向甲方另加付违约金;逾期20个工作日以上时，甲方有权终止合同，由此造成甲方的经济损失由乙方承担。

2.甲方未按要求履行合同义务时，且无正当理由拖延付款时，甲方须向乙方支付滞纳金，标准为每日按违约总额的2‰累计，由此造成的乙方的一切经济损失由甲方承担。

十一、提出异议的时间和方法

1.甲方在验收中如对货物的型号、规格、质量有异议时，应在妥善保管货物的同时，自收到货物起3天内向乙方提出书面异议。

2.乙方在接到甲方书面异议后，应在3天内负责处理并函复甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

3.甲方因违章操作、保管、保养不善等人为造成货物损毁，所提出的异议乙方不予接受。

十二、争议的解决

1.合同执行过程中发生的任何争议，均以上述交付验收标准作为仲裁解决依据。如双方未能通过友好协商解决，应向有管辖权的人民法院提起诉讼。因货物质量问题发生的争议，统一由当地产品质量监督检验所进行终局鉴定，鉴定结果符合质量技术标准时，鉴定费由甲方承担;否则，鉴定费由乙方承担。

2.在法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其它事项和条款仍应继续履行。

十三、不可抗力

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后1天内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明或双方谅解确认后，允许延期履行或修订合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。

十四、税费

1. 中国政府根据现行税法所征收的一切税费均由各缴税责任方独立承担。

2.在中国境外发生的与本合同相关的一切税费及不可预见费均由乙方负担。

十五、合同生效

本合同在甲乙双方法人代表或其授权代理人签字盖章后生效。

十六、其它

1.如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更当日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。

2.本合同一式二份，甲方、乙方双方各执一份。

3.本合同共计A4纸张，缺页之合同为无效合同。

4.本合同签约履约地点：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

[范文参考]销售协议范本

学习数年，我们读过很多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？下面是由笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家整理的“[范文参考]销售协议范本”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、 目的：

为准确理解客户要求,对每份合同和订单进行评审,确保合同的有效履行和满足客户要求，特制定本制度。 二、 适用范围

适用于营销中心所属各销售部和销售管理部所有产品的合同和订单的评审。 三、职责

1、营销管理部：负责组织合同和订单的评审。 2、各销售部经理：负责合同评审的填写。

3、营销中心总经理：负责合同评审的审核和一般合同评审的审批。 4、合同管理员：负责合同评审记录和合同保存，并跟进合同评审后的执行。 5、总经理：负责重大合同和特殊合同评审的审批。

6、各相关部门：负责参与合同评审，并对合同中涉及到本部门职责范围内的工作负责。 四、定义

合同评审是指：接到客户订单以后，为了确认能够保质保量地完成订单，对生产能力和物料进行确认，消除生产过程中的不确定因素，避免因生产过程中出现解决不了的问题而影响产品质量和交货时间的一项活动。 五、合同评审的相关规定及流程 1、合同评审的分类：

A、口头订单或电话通知订单。B、一般合同：有书面合同、传真。

C、特殊合同: 指根据客户的要求，产品需进行更改或需设计、开发的新产品。 D、重大合同：指承包线合同或单次外卖金额在50万以上的销售合同。

2、合同评审的时机：在客户意向达成后或草案签订之后，正式合同文本签订之前。 3、合同评审的内容：

3.1、产品的名称、规格型号、技术及质量要求以及客户的特殊要求是否已明确。

3.2、数量、交货日期、价格、交付方式、结算方式、争端处理应有明确的文字说明并已理解 3.3、对合同附件，如客户的特殊要求、有关标准、生产条件、技术能力能否满足合同要求进行评审。 3.4、对客户提出的质量管理体系的要求应进行评审，并满足其要求。 3.5、合同应符合法律、法规和有关政策的规定。

3.6、必须满足客的户所有要求，同时对任何与客户要求不一致的地方要求得到解决。 4、合同评审的方法：

4.1、口头订单或电话订单的评审：

口头合同或电话订单由销售部业务员直接填写《客户订货电话记录》，明确产品名称、规格、数量、价格、包装要求、质量及交货期要求，交各销售部经理签字，作为合同评审的依据。 4.2、一般合同的评审：

对于一般国内客户，由各销售部经理与生产部经理（或生产厂长）直接进行合同评审，主要评审产

品的生产能力、检验标准、交货日期等是否能够满足客户要求。在确保能够满足顾客要求的前提下，将评审结果记录在《销售合同评审表》里，评审通过后，交营销中心总经理确认签署意见后即可生效。

4.3、特殊合同及重大合同的评审：

4.3.1、国外及国内特殊合同、重大合同的评审须由各销售部经理组织计划、采购、工程中心、财务等

相关部门负责人以会议的形式进行评审，对顾客的特殊要求在评审过程中进行讨论，商定措施，合同评审同意后，由参加会议人员在评审表上签字，并由销售部组织人员填写《销售合同评审记录》汇总各部门会审意见后交营销中心总经理签署意见，并报总经理批准实施，确保在规定的期限内达到顾客的期望。

4.3.2、如销售部业务员遇到属新产品或老产品需改变结构、性能等时，先由工程中心参与和客户商谈

技术协议等，然后按4.3.1条款进行合同评审。

4.4、 合同评审通过后，由各销售部经理直接将合同的所有要求和参数，以《业务通知单》的形式通知

到销售管理部合同管理员，由合同管理员通过K3系统，以《销售订单》的形式一份下达给生产计划、采购部、财务部、质检部等相关部门。 5、合同变更、修改：

5.1、当顾客在合同签订后又提出变更或修改的要求，可与顾客签订《合同补充的协议》；如变更量大，

可重新签订合同。

5.2、合同不管是补充还是重签，均应重新进行合同评审，评审审批后由营销管理部及时将变更后的要

求传递到有关职能部门。

5.3、如因特殊情况延误交货期，由各销售部经理负责将情况与顾客沟通、协商，请求谅解，并告之变

更后的发货时间。 6、合同评审流程图：

六、相关记录表格

1、《客户订货电话记录》——————详见后附表格 2、《销售合同评审表》——————详见后附表格

3、《业务通知单》——————源自《与顾客有关的过程控制程序》后的附表 4、《合同补充的协议》——————详见后附表格

5、《销售订单》——————源自《与顾客有关的过程控制程序》后的附表

广东新劲刚超硬材料有限公司

审 批/日期： 企管部

客户订货电话记录

销售合同评审表

业务通知单

NO.:

接单日期： 年月日 客户：联系人及电话：