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设为首页周记写作是记录自己身边发生事情的过程，一般使用纸和笔进行。在校园生活中，很多人都有写周记的经历。坚持写周记可以培养自我反思能力。如果想写清晰、有条理的周记，可以参考以下有用的信息：“外贸实习周记”，希望我的建议对你有所启示，请将它好好收藏起来！
外贸实习周记 篇1
新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。 克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
工厂真的是很给力，两周时间货就做好了，由于是广州交货，所以省了很多出口的流程，虽然省事但也挺遗憾的，没有接触完整个业务流程。第一单好不容易完成了，真是错误百出啊，要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢，工厂发货的时候没有装箱清单，客人当时也没要求，因为货的数量少，工厂也不愿再弄那个，只能是靠着熟悉的产品装箱规则的业务员告诉我如何装，我就自己计算了体积，这就是我不会未雨绸缪的下场了。 因为之前自己有接触电子商务，完成订单后，老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广。 经过一个礼拜的努力，我把新公司的诚信通建立起来了，现在网站也是业务开始的基础，有了网站公司的业务才能开展。
已经同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
外贸实习周记 篇2
之前请了几天假回学校考试，25号再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。
在客户下单方面，这个星期没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国海产网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的客户，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供系统完整的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个客户的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的朋友。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。
外贸实习周记 篇3
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联系方式。
每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打电话给不同的工厂区询问产品的价格。虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，
一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储??对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
外贸实习周记 篇4
这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。
按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、 广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页， 一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。
经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。 这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？
实习的第二周，我想我是成长了很多，感谢每一位团队成员。我们就如亲姊妹，我们就是一家人，相互鼓励，相互支持，共创美好的将来。
外贸实习周记 篇5
这周开始，我终于开始接触业务了，这是我一直期盼的。韩国一位客户到公司来看样品。经理让我和他一起接待，并有意让我回答客户的一些问题，在这过程中发现，我对公司的产品熟悉程度还是不够。看了样品后，韩国客户表示愿意有进一步的业务往来。我很高兴，接下来的两周，经理让我主要负责这位客户的跟单。虽然最后因付款方式没签下单子，但我感觉学习到了很多东西。实习的最后两周，我主要是跟公司里的一个学长出去见客户，学习如何与客户交谈，在交谈的过程中如何就价格问题磋商等，感觉做业务虽然辛苦，但的确很锻炼人，在以前，当客户对最敏感的价格问题不肯让步时，我会束手无策，现在却学会如何权宜，又比如了解了TT结算方式和D/A结算方式的风险程度等，还有很多细节的东西，都不可能在课堂上学到的，而是要亲自去做，在做的过程中体会学习。
转眼间实习结束了，感觉时光过得非常快，也非常充实。每天的工作都让我有收获，虽然遗憾没能给公司带来效益，却让我对即将到来的外贸业务工作充满了热情和期待，也深感自己需要学习的东西还很多，正所谓学无止境，自己还需多多努力。
外贸实习周记 篇6
外贸毕业实习周记
第一周
本周是我开始进行外贸毕业实习的第一周。作为一名外贸专业的学生，我早就听说过外贸的种种挑战，但是当我真正踏入这个领域时，我才意识到自己对于实际操作的一无所知。
我所在的公司是一家专注于进出口贸易的跨国公司。我的导师是一位经验丰富的外贸专家，他带领着我逐渐熟悉了公司的业务流程。在第一天的工作中，我被要求学习如何使用贸易术语，了解国际贸易的基本理论以及了解如何处理文件和合同。
在接下来的几天里，我被安排去辅助处理一些重要的进出口订单。我开始学习如何与客户进行谈判，了解他们的需求，并与供应商沟通以确保订单的及时交付。我深刻体会到了外贸工作的复杂性和艰辛性。交流中的文化差异、合同的履行风险以及国际贸易的法律问题都需要我们细致入微地处理。
这周的实习经历让我对外贸领域有了更深入的了解。我学习到了许多书本上所无法教授的知识。我意识到，仅凭课堂上的学习是远远不够的，实践经验才是真正让人成长的关键。
第二周
进入第二周的实习，我逐渐开始承担一些独立的工作任务。我的导师给予了我处理一家新客户订单的机会。这是一笔非常重要的订单，涉及到大量的产品和金额。
在处理这个订单之前，我进行了充分的准备工作。我与供应商进行了详细的讨论和询价，确保他们能够按时交付产品。同时，我也与客户保持密切的联系，及时解答他们的问题，并向他们报告进展情况。
在这个过程中，我遇到了一些挑战。客户提出了一些意想不到的额外要求，要求我们在短时间内完成不少工作。我面临着时间紧迫和工作量巨大的压力。
尽管如此，我还是努力克服困难，与供应商展开有效沟通，同时调整工作计划以满足客户的需求。最终，我成功地完成了这个订单，并如期交付给了客户。
通过这个实习经历，我明白了外贸工作的重要性以及在高压环境下工作的能力。面对挑战，我学会了保持冷静和乐观，并通过灵活的思维和良好的沟通技巧解决问题。这周的实习让我更加相信自己能够在外贸领域取得成功。
第三周
第三周的实习让我接触到了外贸商务谈判的真正挑战。我被要求与一位潜在客户进行商务洽谈，希望能够达成一笔重要的合作。
在准备洽谈之前，我做了大量的背景调查，并详细了解了客户的需求和市场情况。我与我的导师合作制定了洽谈策略，并进行了模拟谈判的实践训练。
在实际的洽谈过程中，我发现理论与实践之间的差距是巨大的。客户提出了一系列的问题和要求，我需要准确地回答并提供满足他们需求的解决方案。同时，我还需要应对他们的谈判技巧和战术，确保我们能够达成一个双方都满意的协议。
这次洽谈过程非常激烈和充满压力，但我努力保持冷静，并以积极的态度应对。我倾听并理解客户的要求，提供合理的建议，并展示我们公司的优势。
经过几轮的谈判，我成功地与客户达成了一份合作意向书，并制定了进一步的合作计划。这次洽谈让我深刻体会到了商务谈判的重要性和复杂性，同时也增强了我的谈判技巧。
通过这几周的外贸毕业实习，我深入了解了外贸领域的工作内容和挑战。我从熟悉业务流程到处理重要订单，再到进行商务谈判，经历了一个从初学者到初级实习生的转变。
这次实习让我明白了理论知识与实践经验之间的重要性。在实际操作中，仅凭书本知识是远远不够的，我们需要通过实践来学习和成长。
这次实习还锻炼了我的沟通能力、解决问题的能力以及在高压环境下工作的能力。我相信这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。
我很庆幸有机会参与这次外贸毕业实习，虽然过程艰辛，但是我收获颇多。我相信，通过不断地实践和学习，我会成为一名出色的外贸专业人士。
外贸实习周记 篇7
这周我们最后一次参加支公司的衔训，内容是如何养成良好的工作习惯，培养积极地工作心态。首先，要有良好的销售习惯，要学会随时随地开放客户、拜访客户，要和客户向朋友一样相处。其次，学会自我管理，包括早会时候认真记录，认真填写拜访计划，自我督促。培养积极的销售心态，首先要换为思考，思考自己面对寿险销售人员的心态，分析客户的拒绝话术。然后，在与客户沟通时态度真诚、分析客观。第三全力以赴，认真反思，明确目标，立即行动，用专业的知识、积极的心态、熟练的技巧、良好的工作习惯应对工作中的挫折和挑战。
这个月伊始，我们组迎来了几位新人，有和我一样暑期实习的大学生，有刚刚参加工作的应届毕业生，还有已经在深圳工作了好几年的前辈。不过我比他们先入职，也积累了一些经验，所以朱经理让我带他们出去展业，让他们尽快熟悉业务流程。
新的血液往往带来新的思想，我们各抒己见，策划了很多展业的新思路。我们除了继续宣传“鸿鑫人生”和“金泰人生”两款产品之外，还介绍人身意外保险产品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世纪行”卡。这三款产品费率低，手续简单，保障功能突出，最能体现保险的意义，适合作为与客户沟通的敲门砖，有助于我们扩展目标客户的范围。之前只要针对生儿育女期的年轻夫妇，现在，我们也可以多接触刚刚出来社会的单身贵族，向他们介绍意外险，为进一步的销售打下伏笔。
这周我们业务室联合马栏兰丰社区，计划在周末举办“明日之星”智利拼图大赛，通过这样的活动收集客户信息。大家共同策划了活动的流程。我们还在周三奔赴马栏广场踩点。这次活动主要针对兰丰社区内部的幼儿园、托儿所进行宣传，但我们也可以在平时的展业中寻找潜在的参赛对象。不过后来因为天气原因，计划推迟两周。
由于支公司上月没有全额完成任务，所以这个月一开张，公司就宣布了新的奖励政策，10号之前开单的奖励世博会纪念银钥匙一把，既可以自己收藏，也可以转增客户，从而更好地维护老客户。我也借此机会再一次约访我的准客户，不过没去取得什么突破，也没有如愿交单。
外贸实习周记 篇8
外贸毕业实习周记
第一周：初次踏入外贸行业的世界，充满了期待和不安。实习的第一天，我来到了一家专注于家居用品出口的贸易公司，准备开始我的毕业实习生涯。
公司位于繁华的商业中心，办公楼十分漂亮豪华，宽敞明亮的办公区让我感到兴奋。在接待员的引导下，我忐忑地来到人事部，填写了一系列入职手续和保密协议。
第二天，我被分配到了采购部门的翻译岗位。采购部门是公司的核心部门之一，负责与国外供应商谈判、签订采购合同，并负责报价以及沟通物流事宜。作为一个翻译员，我负责为采购人员翻译英语文件、邮件以及电话沟通。
工作的第一天，我略显拘束地坐在办公桌前，接触到了大量的英文文件和邮件，这让我感到有些头疼。不过，经过一段时间的适应，我开始渐渐熟悉了公司的常用词汇和业务流程。
在第三天的早晨，我被要求陪同采购主管去参观一个潜在的供应商厂房。这是我第一次接触到实际的外贸环境，整个采购过程真的很有趣。在厂房里，我看到了各种各样的家居用品，从家具到餐具，每一件都需要仔细选择和把控质量。这次的参观让我更加感受到了外贸的广阔和复杂。
第二周：在外贸行业摸爬滚打了一个星期，我开始逐渐适应这种工作环境。这一周，我的主要工作是协助采购部门完成各种报价和合同的准备工作。每天都需要与国外供应商进行邮件和电话沟通，询问产品的价格、规格和交货时间。这让我对于外贸的沟通能力有了更高的要求，也让我觉得自己进步了很多。
除了与供应商的沟通，我还协助采购员完成了一份对比报价表。这项工作需要我收集不同供应商的报价信息，并将其整理成表格，以便采购员进行选定。这份报价表非常重要，涉及到产品的价格和质量，所以我必须保证数据的准确和完整。
在整理报价表的过程中，我发现了一些报价和样品不符的情况。我立即和供应商联系，确认了实际的报价和样品情况，并将问题反馈给了采购员。他们对我的细心和敏锐表示赞赏，并告诉我这样的发现至关重要，如果没有及时发现和纠正，就可能会给公司造成不必要的损失。
这一周的实习让我深刻体验到了外贸工作的挑战和魅力，也让我明白了外贸行业需要的专业知识和细心。我对于接下来的实习生涯充满了期待和动力，希望通过这次实习能够真正了解外贸的方方面面，并提升自己的能力。
外贸实习周记 篇9
最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做的所学的知识；老师们的教导；与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！
至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
外贸实习周记 篇10
外贸销售实习周记
第一周：初涉外贸大门
我很幸运能够有机会参加一家知名外贸公司的实习，这是我学习外贸知识的第一步。初到公司，我被接待员热情地迎接，递给我一本手册，上面详细列出了公司的组织结构以及各个部门的职责。我迫不及待地翻阅手册，对公司的繁忙与严肃感到兴奋。
在实习的第一天，我被分配到销售部门，经理特意为我安排了一个资深销售作为我的导师。她是一个经验丰富、平易近人的中年女性。她向我详细介绍了公司的业务范围和销售流程，并鼓励我多多积极参与实践。
接下来的几天，我跟随我的导师参加了多个业务会议。我见到了公司的各个部门的成员，大家围绕产品、市场、目标客户等问题进行了讨论和分析。我被这种集思广益的工作方式所折服。每个人都积极表达自己的观点，尽管意见不同，但每一次碰撞都散发着火花，激发出新的思路。我从中明白到，团队的力量是无穷的，只要大家齐心协力，就能创造奇迹。
第二周：拜访客户，了解市场需求
在我的导师的指导下，我开始学习如何拜访客户。我们先分析了市场，确定了潜在客户的范围，然后制定了拜访计划。
第一次拜访是我紧张而期待的。我和导师一同前往一家当地的进出口公司，这是我们公司的潜在合作伙伴。在拜访过程中，导师向我展示了如何与客户进行有效沟通，如何了解客户的需求，并给出相关产品的解决方案。对于一些我不太明白的问题，导师总是耐心地解释并给予我指导。
除了拜访客户，我还经历了繁忙的市场调研工作。我和团队一起走访了几个当地的大型超市，观察了各类商品的陈列方式和销售情况。通过这些调研，我对当地市场的需求有了更加深入的了解，并且还发现了一些潜在的商机。
第三周：准备报价和合同
在实习的最后一周，我负责为一位客户准备报价和合同。这是我第一次亲手参与这个过程，我感到非常激动。我和我的导师一起分析了客户的需求和预算，确定了最适合他们的产品和价格。
在准备报价和合同的过程中，我学到了很多有关与客户的协商和合作的技巧。我学会了如何一步一步地将客户的需求转化为具体的报价方案，并清晰地表达给客户。这个过程需要仔细的思考和沟通，但我也发现自己慢慢变得更加自信和独立了。
在最后一天，我和导师一起向客户提交了报价和合同。等待客户的回音，我心情忐忑不安。经过一番漫长的等待，终于收到了客户的回复，他们对我们的报价表示满意，并决定与我们合作。这个好消息让我感到非常高兴和骄傲，同时也让我意识到实习期间的付出是有价值的。
回顾这三周的实习经历，我不仅学到了专业知识，还获得了宝贵的实践经验。我学会了团队合作、沟通技巧和承担责任。这段实习经历给我一个更清晰的未来规划，我决定继续深耕外贸行业，为自己的职业发展打下坚实的基础。带着满满的收获和感激，我向公司的领导和我的导师表示衷心的感谢，同时也对未来充满了信心。
外贸实习周记 篇11
外贸销售实习周记
本周是我在外贸公司进行销售实习的第一周，虽然工作内容有些繁琐，但我对此充满期待和激情。通过这一周的实习，我逐渐熟悉了公司的运营流程，并且在销售过程中也积累了一些经验和技巧。以下是我这一周的具体实习经历。
本周的工作主要是跟进客户的询盘并进行报价。我们公司主要从事电子产品的出口贸易，因此接收到了许多海外客户的询盘。在处理询盘时，我首先仔细阅读客户的邮件，并将对方的具体需求整理出来。然后，我会与生产部门沟通，了解产品的生产情况和价格，为客户提供准确的报价。在处理询盘的过程中，我积累了丰富的产品知识，同时也锻炼了语言表达和沟通能力。
除了处理询盘，我还需要通过电话和电子邮件与客户保持联系。在与客户沟通时，我会仔细倾听对方的需求，并根据产品的特点向客户做出合理的推荐。有时，客户会对某些产品的质量和价格提出疑问，这时我需要通过清晰的解释和相关证明材料来消除他们的顾虑。虽然有时候沟通起来有些困难，但我学到了如何在不同文化背景下与客户建立良好的沟通和信任。
在这一周的实习中，我还参观了公司的仓库和生产线，了解了产品的仓储和包装过程。我看到了公司在品质控制方面的严谨态度，他们对每一批产品都进行了详细的质检和记录。这给我留下了深刻的印象，我明白了在外贸销售中，产品的质量至关重要。
我还参与了公司的一场外贸展会，这是我第一次亲身参与展会的筹备和执行工作。在展会期间，我帮助搬运和摆放展品，并与来访的客户交流。通过参加展会，我了解了外贸展会的运作流程，学到了如何与潜在客户建立联系，并进一步提高了我自己的销售能力。
除了日常工作外，我还积极参加了公司举办的培训课程。这些课程涵盖了市场营销、销售技巧、跨文化沟通等方面的知识，相信这些知识的积累对我今后的职业发展会有所帮助。
通过这一周的实习，我对外贸销售工作有了更深刻的了解，并积累了宝贵的经验。我深刻意识到外贸销售不仅需要具备扎实的产品知识和销售技巧，更需要有敏锐的市场洞察力和优秀的沟通能力。我将努力提升自己的专业素养，不断学习并完善自己，在未来的工作中取得更好的成绩。
外贸实习周记 篇12
离实习期结束越来越近了，在最后的两个星期内总会有许多新的想发陆续出现，虽然是要离开去读书的，但多少总有点觉得遗憾，也许在这里继续下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。
在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那严厉和不好的态度下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我紧张了。>
外高桥是先进港再报关，而洋山则是先报关再进港的，洋山的船主要去往欧洲这一带的。因而在处理洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时出现查验而无法及时赶上船，而造成延误。但是有时有些客户却不能及时的备好货物，因而就要出现问题，如果是紧急的货物的话，就只能提前去cy提个空箱，要个箱号，和客户提供报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会着急的手忙脚乱了。但是提前提箱的话也会产生一定的费用，不过这都是由客户支付的。当然在等客户准备货物时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到码头去进仓，等待放关放行。
一次成功的出口成功是相当的麻烦的，在接受客户委托时，要输单子，要打印托运书给代理，请求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是所有的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择的最快的船，在报价给客户。不过有些客户会比较麻烦，所以要仔细，耐心的和客户说明一些不确定因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不准确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要认真负责，对客户要有耐心，不然做错了事就要产生相关的费用，比如改单费，更严重的是货物上不了船，发生纠纷。
在这个星期里的，我发现我自己是不适合做这一行的，因为我老是会犯错，而且都比较严重，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出及时更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种粗心马虎的做事态度感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样一直困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽然我现在只是实习生，但是由于我的错误会造成很大的问题，我一直都感到内疚，一直都在祈祷快点结束吧，这最后的实习期。在空闲的时候，小张师傅要多记点船公司和世界各地的港口，因为这些都是做这些工作的必须知道的东西，而且还时不时的考我，我虽然一直都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，常常记了这个忘了那个的。
有时在传完提单确认书时要打电话问对方是否收到没有，打电话要有礼貌，我被训教过好几次，但是我最后还是记住了。很久以来，一直想写些什么，说些什么!自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。特别是年前踏入论坛之后，越发有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨!
n年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会(财经类学校毕业，又有关系)，也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传(父亲一直以来就是一个商人，做过很多生意，只因时运不济，没能发达)，不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧!
5、说了那么多废话，进主题了--验货!先看单个产品的包装，是pb，还是pb/header，塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求madeinchina等等，一定要注意与合同一致，所有与客人不一致的地方都要修改。看完包装以后看产品，拿出确认样进行对照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一致!这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，如果严重的话那肯定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭经验来判断了，要根据客人的性质和对客人的了解来决定这批货的结果!如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留!
6、重复上面的3、4、5n次，直到你看的满意。
7、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们收拾残局，你则收拾包包，不要忘了东西哦!大概的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有很多环节也不一定会要的，象内盒彩盒之类的不一定是每个产品都要的!验货三大宝----确认样，合同，还有最重要的经验，有些常识问题在合同中和样品不一定会出现的，因为太熟悉了，容易忘记了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听!