销售人员工作汇报3篇

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销售人员工作汇报 篇1

来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的普通一员成长为业务熟悉，经验丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己强烈意识到自己理论匮乏，实践经验不足等各类工作上的不足。

如何快速提高自己的知识和销售水平，更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素质修养及业务技能。

在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的工作职能，迅速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同。

一、工作情况

销售方面：

（1）参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。

（2）参与大伙房水泥的投标和考察工作。

（3）努力挖掘目标客户和潜在客户。

（矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。

（5）推行项目小组，合理分配及协调公司部门工作。

（6）积极的做好客户的商务关系。

（7）明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。

在公司项目执行方面：

（1）通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解。

（2）客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，安排做好接待工作。

（3）发现客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满足客户要求。

（流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们拜访的部分客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任。

（找点子去解决。

（按量的完成任务。

二、存在不足

能力、思想、心里素质等的局限，导致平时工作中比较死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。

基本素质还需要进一步加强。

全面的学习和提高个人能力，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。

质量意识薄弱、依赖心强等都有待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。

三、工作计划

在这一个季度的工作中，经过我的努力，取得了一些宝贵的销售经验，但在市场开发方面，我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作，我计划如下：

合同能源管理知识、投资收益知识，以提升自己的专业知识。

2、完善销售专业知识，建立一套明确的系统的业务销售办法和奖励措施。销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和奖励措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的主人翁意识。

销售人员工作汇报 篇2

不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为某某公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，某某公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结：

一、20xx年销售情况

我是某某公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进某某区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的某某带动产品销售，并取得了较好的效果。

随着某某产品在某某地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。

我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度，我销售部门定下了某某的销售目标，年底完成了全年累计销售总额某某，产销率某某%，货款回收率某某%。年度工作任务完成某某%，主要业绩完成90%。

二、个人能力评价

广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

三、工作建议及努力方向

回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为某某公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解某某的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。

喜迎新春，祝我们公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在某某行业的尖端，向我们的理想靠拢。

销售人员工作汇报 篇3

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

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银行员工思想工作汇报汇总8篇

在日常的生活当中，我们总是会需要用到许多范文，范文对我们的生活有着重要的意义，在哪里可以找到相关的范文呢？在此，你不妨阅读一下银行员工思想工作汇报汇总8篇，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

银行员工思想工作汇报(篇1)

银行员工年终工作总结政治思想表现

银行作为金融行业中的核心机构，在国家经济发展中扮演着至关重要的角色。银行员工作为银行机构中不可或缺的组成部分，他们的工作表现直接关系到银行业的发展和国家经济的繁荣。因此，银行员工年终工作总结中的政治思想表现显得尤为重要。在这篇文章中，我们将详细探讨银行员工的政治思想表现，探讨其对国家发展的贡献。

一、树立正确的政治观念

政治观念是银行员工年终工作总结中最基础的部分。作为国有企事业单位的一员，银行员工应树立正确的政治观念，强化“四个意识”和“四个自信”。他们应当明确自己的政治方向和政治责任，始终把马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观作为指导，保持着与党同心、与国家同命的政治意识。

二、维护良好的职业道德

作为银行员工，职业道德尤为重要。应该坚守廉洁自律，始终保持良好的品行，严守行业纪律，严守国家法律法规，提高自身道德修养。在年终工作总结中，银行员工要对自己在工作中是否存在着违纪违法行为进行明确的自我检查，发现问题及时纠正，以免对银行机构和国家形象造成不良影响。

三、密切联系群众，服务经济发展

银行作为服务经济发展的重要机构，银行员工要紧密联系群众、服务实体经济，在年终工作总结中充分展现这一点。他们要将自己的个人利益与国家利益、企业利益紧密结合，把党和国家的方针政策有机融入工作中，积极为经济发展做出贡献。同时，银行员工还应当密切与客户联系，树立良好的形象，及时反馈客户需求和意见，改进工作方式，提高服务质量。

四、关注国际形势，提升国际视野

银行员工年终工作总结中的政治思想表现还应涉及到对国际形势的关注与分析。作为金融行业的从业人员，他们应当及时掌握国际经济金融动态，关注国际政治风险，提升自身的国际视野和分析能力。通过参与国际交流与合作，了解国际间的金融规则和制度，为银行业的国际化发展提供支持与参考。

五、积极参与党组织建设

作为国有企事业单位的一员，银行员工还应积极参与党组织建设。党组织是保证全体党员在思想上、政治上与党中央保持高度一致的重要平台，银行员工要自觉加入党支部，参与组织活动，增强党性观念，增强党性修养。通过这样的方式，银行员工能够更好地发挥自身作用，充分发挥党员的先锋模范作用。

综上所述，银行员工年终工作总结中的政治思想表现直接关系到银行业的发展和国家经济的繁荣。银行员工应当树立正确的政治观念，维护职业道德，密切联系群众，关注国际形势，积极参与党组织建设。只有通过这些具体的行动，才能更好地为银行行业和国家的进步做出积极贡献。

银行员工思想工作汇报(篇2)

时光流逝，转眼间我在中信银行信用卡中心学习成长中已渡过一年半。回首走过的时光，很荣幸能够得到领导的指导和帮助，与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。我心中最大的感受便是要做一名合格的客户经理不难，但要做一名优秀的客户经理就不那么简单了。我认为：一名优秀的客户经理不仅要为人谦和正直，对事业兢兢业业，而且在思想上、业务能力上更要专研，需要向大家学习的地方还很多。对前期的工作简单做以下三方面总结：

一、在风险控制方面。

在学校学习法律事务专业，为我的工作奠定了良好的基础，军事化的训练管理使自己具有更加良好的纪律性和组织性，在卡中心时时刻刻风险控制要当先的思想深深印在脑海里，在作业过程中严格执行，从刚开始的疑似欺诈率5%左右，经过向大家学习和自己在作业过程中更加注意把握细节，疑似欺诈率现在基本上可以控制在3%以下。在平时作业中也会出现个别月出现疑似欺诈率偏高的现象，我的措施是及时回顾作业过程，发现问题及时解决时刻注意，效果不太了就向他人请教。

二、在业务技能、业务水平方面。

从一个不懂销售新手，到一个保持五级客户经理八级贡献精贴的我，在业务技能方面得到了很大的提升，主要是通过自己平时喜欢看一些例如《如何成为销售冠军》、《世界上最伟大的推销员》、《推销之神》等书籍还有陈安之老师激励培训课程也是我大脑充电的首选，在平时作业过程中也善于发现自己的不足，及时改正。三人行必有我师焉，我经常会观察学习卡中心做的非常好的同事的作业技巧和方式方法。做一个目标明确执行力强，爱行如家，维护中信的形象就是维护自己的形象，做一个优秀客户经理。经过自己的不懈努力业绩得到了很大的提升，从入职上半年平均每月75分左右，近半年涨到现在平均每月115分以上。我相信有志者事竟成努力就会成功。

三、在自身综合能力提升和参与卡中心建设方面。

我是一个非常注重综合素质培养的人，注重社会实践能力的培养，从小学到高中到大学，一直都参加学校学生管理工作，每年都荣获“优秀学生干部”称号。在卡中心很荣幸的得到各位同事的认可担任工会副组长职务，在工会工作上用心服务于每一位员工，积极出谋划策，为员工谋福利，设置便民箱、帮助员工管理礼品、开展书法比赛丰富员工业余生活。这样不仅帮助他人还能使自己收获快乐收获成长，我始终坚持做对社会有用的人，做一个全面发展的综合型人才，遇到可以锻炼的机会都会积极争取能力也是在大量的工作实践中培养出来的。现在我已经具备处理大小事件的能力，有能力管理带领团队，这和我坚持学习参加实践锻炼离不开的。机会总是垂青于有准备的人，相信努力就有希望！

银行员工思想工作汇报(篇3)

经过在中行二个多月的实习，客观上来说，我对自己在学校所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分的理解了理论与实际的关系，也逐渐的适应了我学生身份向职业人员的角色转换。我这次实习的主要内容是制度学习，储蓄业务以及基本的综合柜员操作。

首先来说，这次实习给我感觉*深的就是我观念上的转变。以往在我的观念中，银行工作人员工作是那么的轻松，每天对着电脑悄悄键盘，再数数钞票就行了，我完全忽略了每一个工作都有每个工作隐形的工作内容。自从进入仁和营业部实习以后，我感觉事实与现实的差距真是太远了。由于环境因素，营业部每天的破钞都比较多，破钞任务是我进入实习以后听到较多的一个组合词，而捆钱，不管是困破钞还是困好钞都是技术活，尤其是捆小额破钞，更是令人烦恼的艰巨任务，而且如果在比较繁忙的时候，不论是整理破钞还是捆钱都得见缝插针的利用时间。

时间过去三个月了，但是现在的我对于刚到实习单位时的情境记忆犹新，尤其是各位前辈和领导对于银行工作制度的强调。所谓的制度就是银行工作人员行为规范的准则，是不可违背的规矩。不违不保证不出错，但是违背了制度就埋下了出错的隐患。刚到营业部实习的*天，主任就给了我一本信用社的制度读本，而且百般告诫与强调制度的重要性。然而在接下来的实习过程中，经过慢慢的领会与学习，银行工作的制度规范也慢慢渗入在生活与工作中。一日三查库是所有工作人员每天必须的事情，而且也是我*紧张的时候，虽然每天都在进行着这项任务，但是每每到时候差点尾箱，总会担心会不会出错，虽然至今为止还没有出现过错误。银行的工作不必市场销售，多了少了哪怕是一角钱都是大事(特殊的除外)，这都说明了在操作的过程中存在着错误，是对工作完成度的否定。

银行员工思想工作汇报(篇4)

没问题，下面是文章。

银行员工年度考核思想工作总结

1. 背景介绍

银行业作为国民经济的重要组成部分，在不断发展和壮大。而员工年度考核也是银行管理中至关重要的一环。对于银行来说，员工年度考核能够更好的激发员工潜在的工作能力和动力，促进团队的发展和凝聚力的提升，更好的推动银行业务的发展。

2. 思想工作的含义和作用

思想工作是通过培养和引导员工的思考方式和工作态度，调动员工积极性，进一步提高员工的工作能力和业绩。对于银行来说，思想工作至关重要。思想工作旨在激发员工内在的意愿，尤其是对未来的展望和规划，帮助员工认识到自身的优势和不足之处，并通过全员培训，调动员工积极性和主动性，提高银行经营效益。

思想工作重点关注员工的认知、思考、行动和协作能力。通过人性化的管理，员工自愿性、自我动力将得到充分发挥，在某一工作领域的提升将使其在其他领域更加突出，进而形成本质上优秀的银行员工。

3. 思想工作实施原则

银行员工年度考核思想工作的实施应遵循如下原则：

3.1 面向全体员工

所有员工都应参与到思想工作中来，包括高层领导、中层管理人员和基层员工。而各级领导要时刻关注并分析员工的思维与行为，注重思想沟通，透过员工言行举止的变化，推进银行企业文化和员工思想引领。

3.2 面向未来

思想工作须以目标为导向，围绕着银行的战略规划和业务需求，为员工提供有效的目标和方向。通过引导员工向未来前进，构建良好的期望和信念体系，为员工的进一步发展，以及银行的可持续发展打下坚实基础。

3.3 以人为本

在思想工作中，员工的尊重和关怀是非常重要的。要理解员工的需求和意见，关注员工获得感和幸福感，激发他们的自我动力和创造力，为其提供良好的成长环境和积极的激励机制。

3.4 突出实战导向

将员工的日常学习和培训结合到具体的工作实践中，注重将思想工作转化为实践行动，让员工能够在实际工作中得以应用和提升，最终达到思想工作的目的。

4. 总结

思想工作是银行员工年度考核中至关重要的一环。通过合理的思想工作方案，可以使银行员工的工作能力和业绩得到全面提升。同时，它也是银行企业文化的基础和核心。作为银行管理的基本要素之一，思想工作将在银行员工年度考核中得到越来越重视和广泛应用。

银行经营者将借助这种有效的管理方式，帮助员工更好地认识自己、发挥个人优势，更好地服务于银行客户，实现产品和服务质量的提升。在今后的管理中，银行经营者应更加关注和推进银行员工年度考核思想工作的实施，不断提升思想工作的有效性和实效性，营造一支拥有人性关怀和执行力的高效银行团队。

银行员工思想工作汇报(篇5)

回顾这一年来自己的工作和学习，作为信息技术人员，能牢记自身岗位职责，认真及时地完成了行里要求的各项任务，积极主动地为基层网点做好服务工作，刻苦钻研业务，工作能力有了较大提升，取得了一定的成绩，也存在着差距和不足，具体的可以概括为如下：

一、 规范操作、保障安全

银行信息技术工作中，安全为首要任务，信息技术工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺利开展。首先，我认真执行岗位责任制度，严格按照操作规程，使信息技术工作在有序的环境下进行。其次，网络和信息系统的安全稳定运行是信息技术工作的命脉，作为软件维护人员，我除及时排除故障外，平时还注意加强自身业务的学习、及时进行经验的总结，且注重以各种形式加强网点人员的计算机基础知识的培训及常见故障的处理，下发培训资料，规范计算机操作等等。

二、及时进行各信息系统的升级、维护

为保障升级工作的顺利实施，每次升级前，我都先认真阅读升级文档，考虑好升级工作中可能会遇到的问题，认真做好数据等的备份工作。升级后及时跟踪系统运行情况，做好升级文件的保存、记录工作。

三、热心本行业发展

年底我行上线授权系统，我向其他行学习成功经验，并阅读相关资料，为其成功上线做出了基础、

四、多方面学习

年底我接受了一份新工作，在无经验情况下，我能够在做好科技工作的同时，做好其他工作。

回顾过去，展望未来。我在领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。在今后的工作中我会自省、自警、自强、自励，加强业务学习及同事间合作交流，努力使个人素质修养更加全面，信息技术更进一层。

银行员工思想工作汇报(篇6)

一、法纪培训

法治和纪委的意思在金融企业的表现是很明了的，所以我们首先接受的就是有关商行法纪方面的培训。其中有人力资源部相关领导的讲座，纪委书记关于金融纪委的讲座以及一次法律知识的讲解。

人力资源部的领导主要介绍了我行的工资制度，福利待遇，奖惩措施等，明确大家在薪酬等方面的疑问;纪委书记主要向大家通报了有关金融业犯罪的相关信息，讲了刚入职场应注意的一些问题，尤其强调了银行工作人员易犯罪的预防;法律知识讲座是关于银行业所用法律知识的浓缩和提炼，其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下，另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍。

法纪方面的培训是我步入商行接受的第一项内容，用预防针还形容非常的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项，对于以后的工作及个人前途都十分有意义。

二、业务培训

作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。

储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很细很杂;其次是会计业务的讲授，重点关于储蓄存款业务、支付结算业务、贷款贴现业务、现金出纳业务、联行清算业务及所有者权益各方面的会计核算，讲的比较概括，具体的操作看来在以后的工作中加强学习;最后是关于三大技能的练习，点钞、汉字录入以及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。

业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上商行的业务需求。

三、理念培训

理念培训主要是针对我们自身以后生涯发展的培训，基本是要大家建立一种成功的理念。这其中包括职场生涯设计，成功一讲求方法以及服务礼仪理念三大部分讲座，主要通过视频录像来学习。

职场生涯设计内容很多，要点包括自身的理想和实现理想的规划，如何规划及企业对于职工发展的规划等;成功一定有方法的讲座对于我们遇到的困境，如何应对困境，摆脱困境作了分析，重点讲述了树立成功有方法的理念，杜绝蛮干的方式等等;服务礼仪为两次，一次是金融业服务礼仪，主要对于银行人员的服务礼仪操作及注意事项进行了说明，第二次是关于商务礼仪，老师风趣幽默，用很多案例向我们展示了商务礼仪的规则。

成功的理念在培训中被分化为设计，方法和操作三个方面来进行，对于渐进的树立职场成功理念以及个人的发展是非常必要的。设计是我们首先要做好的，方法和机会应当在以后的工作和学习中领悟和把握，而操作是我们必须人微言轻要求自己行动的尺寸，这样的理念才是真正的成功理念。

四、拓展训练

应该说，拓展训练是我们培训的附赠品，但对于我们却是重要的。拓展训练包括两个方面，一个是拓展训练本身，另一个就是实践参观。

拓展训练是异地举行的，进行了一天半时间，通过各种培训项目，使我们总结了许多有用的东西，大家挑战自我，团结一致，圆满完成了各项任务;实践参观就是具体参观了凌云支行，上海路支行和城建支行的工作，看看别人是如何工作和发展的，以便应用到自己以后的实践工作当中去。

拓展训练实际是是对于我们自身的一项完善和发展，实践参观也对我们的感性认识有所提升，这是一个实践的培训环节，是理论与实践的结合。

五、前景培训

前景培训不单单是对个人职业前景的规划，更主要的是银行业的发展前景，锦州市商业银行的发展前景的认知。讲座的主角是总行的行长，为我们描述了一个发展的蓝图。

讲座分为三大部分，首先是当前银行业的发展，主要通过国有独资银行，股份制商业银行，政策性银行，外国银行的分析，使我们对于当前银行业的发展有了更深一步的了解;其次讲了商行当前遇到的困境，从资本金、发展窨和与国内外银行竞争几个方面加以分析;最后针对以展的总是讲了如何发展商业银行的方法，提出上市、跨地区发展的一些战略目标。

行长的分析虽然很宏观，但去与我们每个人的前途密不可分，商行的发展是我们发展的前提，商行有好的发展，大的发展，那我们的发展前景才会更好，发展的空间才会更大。

培训工作这周就完了，培训的所有内容都已经归为我们以后工作的储备了。当然，培训完了，但以后的工作当中我们还要接受再培训，接受实践的培训。

培训工作的五个方面在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训工作渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。

培训工作总结是对一月以来参加工作后的总体概括，希望以后自己的发展会如总结所提，培训对自己的教育会永远指导自己的职场生涯。

银行员工思想工作汇报(篇7)

银行员工在工作中，不仅需要具备扎实的业务知识和操作技能，还要有正确的思想观念和良好的个人行为习惯。作为一名银行员工，需要时刻保持警觉、积极进取、稳健持重、诚实守信、廉洁自律，不断提升自己的专业水平和服务质量，以满足客户需求和银行要求。

思想方面的自我总结，对于银行员工而言，是关系到工作质量及成果的关键性因素之一。因此，我在工作中注重以下几个方面的个人思想总结。

1. 保持敬业精神

敬业是银行员工非常重要的职业道德，也是职业素质的体现。它是指员工对自己所从事的工作表现出的尽职尽责、认真负责、积极进取、不断学习的精神状态。我始终保持高度的敬业精神，对待自己的工作认真严谨，时刻关注金融市场的动态，主动了解客户的需求，提出贴心的建议和方案，为客户提供高质量的服务。

2. 注重团队精神

银行工作多需要员工之间相互配合，完成工作中的各项任务。良好的团队精神可以保证工作质量和效率，提升同事之间的合作地位和相互的信任。作为一个团队的成员，我积极与同事合作，相互协调沟通，共同承担和完成各种任务，履行好自己的职责，同时保障整个团队的任务完成。

3. 建立良好的职业信仰

职业信仰是银行员工必备的修养之一，它是指员工在职业发展道路上所坚守的价值观和信念。做好银行工作需要有自信、勇气和正确的职业信仰，保持诚实、守信、服务至上的理念，时刻为客户着想。我在工作中始终把客户利益放在第一位，坚持以实际行动来呈现自己的职业信仰，在工作中不仅要求自己做到万无一失，还要确保客户的资产安全和利益最大化。

4. 加强学习和提升能力

银行的商业环境不断变化，员工需要时刻关注市场动态，了解最新的政策法规及其他金融产品，并持续学习新的知识和技能。通过积极参加内外部培训，和同事交流互动，提升了自我能力和水平，为客户提供了更加优质的服务。

5. 保持谨慎和勤勉

银行员工必须遵守职业规范，保持谨慎和勤勉。无论做任何工作，都要保持严谨的工作态度和认真的工作方法，不断提升自身的职业操守和职业道德素养。我在工作中始终保持严格的工作纪律，认真、细致地审核资料、办理事务。及时发现问题并及时纠正，杜绝存在任何差错。

综上所述，银行员工思想方面的个人工作总结，是锻炼自身素质、提升个人价值的重要途径。只有不断强化自身的职业素养和意识，把握好个人修炼的每一步，才能为客户、公司和社会创造更大的价值，实现自我价值的最大化。

银行员工思想工作汇报(篇8)

自进入单位近一年来，在领导的关心、指导和同事们的帮助下，我迅速的融入集体，进入工作角色，基本掌握了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余通过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论付诸实践，通过理论知识与实践经验相结合，进一步提高了解决实际问题的能力。现将一年来的工作、学习情况简要总结如下：

一、思想上严于律己

工作中坚持以党的各项重要思想为指导，认真贯彻执行党的路线、方针和政策。通过对_精神的学习，进一步夯实了理论基础，提高了思想认识水平。

二、业务上勤学好问

平常主动向领导、同事请教，积极参加各种形式的学习，特别是参加了__培训，切实提高了业务知识和技能，并在实际工作中不断总结经验，进一步提高办事效率。

三、工作上保质保量

日常具体担任报表统计、证照办理和资料整理等工作，在工作中，勤勤恳恳，严格要求：

一是认真校对数据，确保汇总报表数据的真实有效性;

二是高效办理证照，确保100%在承诺时限内办结，且无因疏忽返工;

三是仔细整理办公室资料，合理归档，提高办公效率。

回顾一年来的工作，我虽然在各方面都取得了一定的进步，但同时也深刻认识到自身还存在诸多不足，主要是思想认识较浅，业务理论深度不够，实践经验不足，今后一定加强学习，努力提高思想认识水平和业务知识，注意总结实践经验，全面提高工作能力，力争更好的为人民服务。

防汛工作汇报精选

在日常的生活当中，范文的需求量越来越大，写好范文能够给大家提供好的参考，范文主要包含哪些内容呢？经过搜索整理，小编为你呈现“防汛工作汇报精选”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

近期，我市连续出现强降雨天气，江河洪水猛涨，大部分交通被洪水淹没而中断，余江县、上清镇等地受灾严重，全市安全生产面临严峻形势，工作汇报《防汛安全工作汇报》。为贯彻落实《国务院安委会办公室关于切实做好汛期安全生产工作的通知》以及省委书记、省长吴新雄关于做好汛期安全生产工作指示精神和省安监局关于做好汛期期间的安全生产工作部署，市安监局在市委、市政府的坚强领导下，在以当前抗洪抢险工作为主的同时，采取有效措施，认真做好汛期安全生产监管工作，汛期未发生一例安全生产事故，确保了全市安全生产工作持续稳定。

一、高度重视，加强领导

我市对汛期安全生产工作早准备、早行动、早预防，对可能由洪水引发生产安全事故的风险进行了全面的分析，明确了重点防范领域和区域、单位，制定了有效的防范应对方案和措施。汛情到来前，市安委会下发了《关于迅速排查各类自然灾害隐患的紧急通知》（鹰安字[2015]4号），转发了省安委办《关于做好强降雨期间安全生产工作的紧急通知》。6月初，市安委会组织多个督查组，对全市重点行业（领域）企业进行全面深入的安全检查，排查暴雨、洪水灾害可能引发生产安全事故的隐患。在非煤矿山企业，重点检 1

查了矿山企业的排水系统和尾矿库的排洪设施、坝体稳定性；在危化品企业，重点检查了生产设备、储存场所等易渗易漏部位；在建筑施工企业，重点检查了施工临时宿营区安全、现场排水、脚手架工程、施工用电等情况；在交通运输领域，重点检查了路基路面、周边山体情况。对检查中发现的问题和隐患立即整改，进行除险加固。6月22日，我局召开防汛工作紧急动员大会，研究部署汛期的安全生产工作。会议传达了省委书记、省政府吴省长对我市防汛工作的重要指示精神，对防汛工作进行了具体分工，明确责任，成立了以局长揭润年同志为组长、局党组成员为副组长、各科室负责人为成员的汛期安全生产工作领导小组。同时，购买了救生衣、雨鞋、雨衣、电筒等抗洪物资，安排了抗洪车辆，迅速启动应急预案，将全局干部职工分成3个抢险突击队，立即赶赴抗洪一线。

二、行动迅速，措施到位

为确保信息传达快速，我局通过电话和短信等方式通知有关企业立即做好抗洪物资、措施、人员准备，各企业积极行动，迅速部署防汛工作。江铜贵溪冶炼厂针对容易遭受洪水影响的水源地供水车间、铁路编组站、串山龙水库等重点防洪部位以及危险化学品生产、储存的各环节，组织厂部督查小组，开展了隐患排查治理专项行动，及时消除隐患；海利化工有限公司成立了防汛领导小组，对重点部位进行了排 2查，建立了汛期24小时值班制度，准备了抗洪队伍、装备、物资，并于6月初组织了一次应急演练；贵溪鲍家矿业有限公司在汛期前的隐患排查中发现了排涝设备损坏等问题，及时采取措施，重新购买了一批排涝设备，做好了防洪准备。针对全市重点地区和重点高危企业，局防汛领导小组开展一天一调度，及时掌握灾情，指导企业开展抗洪。6月19日，龙虎山景区上清镇加油站被洪水袭击，接到险情后，局长揭润年带领工作组迅速赶往现场，由于道路被淹，工作组涉水步行近2公里，指导部署排险工作，确保了油罐安全。6月20日，余江县江西安晟化工有限公司被洪水围困，围墙倒塌，由于整个余江县城被淹，工作组难以进入，局领导和业务科室采取电话指挥的方式，指导该企业排除险情。本次洪灾中，余江县潢圩堤是我局抗洪抢险的责任段，局抢险突击队坚持24小时与当地村干部在圩堤上巡逻排险，严防死守。另一个工作组深入挂点的上清镇历山新村，指导抗洪抢险，防止暴雨期间发生泥石流、山塘水库溢洪而威胁人民群众生命财产安全。在抗洪抢险的同时，我局积极为灾区捐献食品衣物等救灾物资，价值5000余元。

2024销售人员工作总结精选

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下

销售心得

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx,展望20xx!祝在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

范文二销售人员工作总结范文

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

6、协助大区经理的销售工作

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况协助业务经理并督促合同的完成；

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（四）销售报表的精确度，仔细审核；

（五）借物还货的及时处理；

（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

防汛工作汇报2000字

一般而言，只有实践能克服经验的错误，不管我们是学习，还是工作中。撰写报告是极为平常的一件事，报告是对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述，报告到底该如何写好？经过我们仔细整理以下为大家整理了“防汛工作汇报”的相关资料，如果您想要更深入地了解这个话题请关注我们的网站！

防汛工作汇报(篇1)

县防汛抗旱指挥部：

为做好20xx年防汛工作，应对可能出现的洪水，冯瓴乡党委政府高度重视，根据上级要求，结合实际进行了扎实准备。

一、基本情况

冯瓴乡境内沿淠河2条堤坝：民生堤全长18.7公里，马湾堤全长4.8公里，防洪标准三十年一遇，保证水位27.5。沿岗小淠堤2条淠左沟渠全长15.3公里，保证水位24.2。三赵郢圩堤4.2公里，小1型水库1座翻山河水库，确保水位27.0。

二、防汛准备及整改情况

按照县防汛工作会议安排和县防指明传要求，冯瓴乡党委政府针对防汛准备过程中存在的薄弱环节进行了切实整改。

1、扎实做好准备。乡研究制定详实防汛方案以政府文件下发，党委书记任政委，主防民生堤，乡长任指挥，主防淠左沟渠，党政班子为成员，涉及乡直单位共27人明确防汛责任段，马湾圩、小淠河堤段均明确了防汛责任人。指挥部下设办公室，成立后勤、物资供应、工程技术、水情报告、电力通讯、迁安、保卫、宣传卫生8个工作组分工细致，责任明确。要求各村按堤段准备防汛物质，落实三线民工，民生堤8村登记三线民工1503人。

2、制定迁移安置方案。

冯瓴乡迁移安置主要涉及湾区10个村，共7100户，30345人。其中重点迁移安置对象762户，779人(五保户415户416人，一类低保347户363人)。本着就近、安全、及时、规范的原则，采取两种迁移安置方式，即组织群众向民生堤有序撤退转移;向冯瓴乡、潘集乡的岗区转移。撤退迁移的路线为左单路、冯瓴撤退路、桃花路、潘沈路。迁移安置工作分为交通秩序组、交通运输组、安置组、责任组、宣传组等五个小组，为了保证迁安工作顺畅有序，报警迁移时，以村为单位，由乡党政班子成员带队，组织由干部、党员、民兵为骨干的抢险治安保卫组，维护社会治安，确保人民生命财产安全。在动员群众迁移时，实行分工负责，责任到人，指挥失误造成后果的，严格按照责任分工追究有关领导和当事人的责任。

3、排查处理防汛隐患。乡政府分管负责人牵头组织供电、水利、河道等单位，对我乡境内的6个排涝站，5处重要涵闸进行了供电线路、机电运行，闸门启闭情况进行了认真检查，共排查解决隐患10处。对民生堤、淠左沟渠堤坝范围内的杂树、杂草、草垛、垃圾、违章搭建进行了全面清理，对境内河道非法采砂配合河道管理部门进行制止，对非法垦植配合河道管理部门进行了强制清理。许家河套群众搬迁工作涉及5个村民组120户群众，乡政府组织乡村干部26人成立3个搬迁工作组逐户做群众工作;县防汛前线指挥所原有广播与我乡湾区村设备不匹配，融合统一技术上存在困难;我乡唯一小(一)型水库翻山河水库乡防汛文件已经明确防汛责任人和技术负责人，确保不出问题。

下一步我们将密切关注雨情水情，牢固树立防大汛的思想，明确干部责任，保证人民群众的生命财产安全。

防汛工作汇报(篇2)

20xx年，福州xx火电厂一期工程的土建与安装施工进入高峰期，但防汛抗台形势却非常严峻。5月上旬至6月下旬，正值春与夏之交，受西南暖湿气流和低空切变线共同影响，大到暴雨频繁发生；7月中旬以后，进入台风多发季节，从7月到10月，共有7个台风登陆我国东南沿海，有三个登陆福建省，其中台风“海棠”登陆地点距xx电厂工地仅10公里。面对多次暴雨和强台风的侵袭，xx公司在华电集团公司、福建华电公司的正确领导下，在省市地方政府领导的关心和支持下，各参建单位领导干部和职工众志成城，团结奋斗，取得防汛抗台的全面胜利，确保工程建设安全目标的实现，总结20xx年防汛抗台工作，有以下经验。

一、明确机构，确保组织到位

1月份，在安委会第一季度的安全工作会议上，对今年的安全防汛工作进行具体部署，随即成立了以公司领导为组长、各参建单位项目负责人为副组长的防汛领导小组，明确防汛任务目标，并确立检查计划、防汛物资管理及汛期灾情汇报的程序。5月份，公司成立了防汛抗台应急处理领导小组、大型机械抢险组织、施工系列抢险组织、物资部抢险组织等防汛抗台机构，并明确各防汛抗台机构的职责，确立防汛抗台工作重点及措施，进一步强化对突发自然灾害的防范。

二、理顺关系，营造良好的外部环境

20xx年初，与连江县气象局签约，做好气象预报各项准备工作，以便及时发送雨讯、台风等各项气象警报信息。加强与政府部门的协商沟通，取得地方支持，连江县政府专门成立福州xx火电厂一期工程应急处理领导小组，支持和帮助xx工地的防汛抗台工作。

三、积极应对，完善应急预案

20xx年6月，根据今年防汛抗台工作的实际情况，编制了《福州xx火电厂一期工程20xx年防洪防台应急预案》，预案包括组织机构和职责、应急演练、应急处理设备、物资准备、流程图、联络组织机构和撤离路线等。该预案初稿经专家评审并提出修改意见后，进一步补充完善，更具有科学性。各参建单位也根据工程建设特点编写了《防洪防台应急预案》。6月24日，根据xx工地的特点，公司组织了各参建单位参加的防汛抗台演练，检验应急预案的针对性和可操作性。后来的抗台实践表明，由于参建单位抗台人员均经过防汛抗台演练，对应急预案流程熟悉，因此各项防台工作开展紧张而不忙乱。

四、增储防汛物资，落实队伍

xx工程建设队伍众多，各标段防汛重点不一，所需防汛物资数量极大，种类不尽相同，为此，公司采取分单位负担、分标段储备、分标段使用、分标段管理、统筹调度防汛物资的原则，今年以来，在防汛抗台时期，要求各参建单位千方百计筹措资金，储备足够的防汛防台器材、个人防护设备、通讯联系设备、医疗支持设备、应急电力设备、大型起重机械、消防设备。按照“抗大台、抢大险”要求，公司要求并落实各单位都有一支以上抢险队伍，台风前，各参建单位机动抢险队厉兵秣马，积极开展多种形式的练兵活动，极大地提高了防汛抗台的实战水平。防汛抗台期间，要求施工现场必须保持紧急救护车辆，紧急救护人员必须经技术培训合格，持有紧急救护证。

五、坚持八个到位，扎实开展台风前检查

认真开展汛前检查，切实做好汛前各项准备工作。做到思想认识到位、防汛责任到位、组织措施到位、工程措施到位、通信设施到位、防汛物资到位、预案落实到位、抢险人员到位。今年以来，xx公司多次组织专项检查小组，对工程的在建护岸堤、码头、循环水泵房、现场临建、烟囟、#1锅炉及现场的大型机械作了重点检查，对各施工单位防台措施的落实情况进行多次抽查，及时消除不安全因素。沿海不稳固的临时工棚，抓紧制定处理方法，能拆除的尽快拆除，不能拆除的，采取拉设缆风绳、用钢管加固屋顶等措施；在建的护岸堤排水设施，循环水泵深基坑的排水泵，厂区临时排水沟进行完善；A排外大面积开挖抽水及其它基坑的排水，防边坡塌方等的管理，各责任单位都及时进行了处理。台风登陆前，公司领导组织专业人员，深入现场到各施工区、生活区进行巡查监督，重点检查临建危房内的人员是否全部撤离到安全地方，机械设备防风加固工作是否存在漏洞。

六、精心组织，与台风争时间、抢进度

护岸堤、码头、取排水工程和循环水泵房等项目是防台工作的重点和难点，xx公司对此作了周密部署，一是实行在建工程防汛抗台责任制，谁承建、谁负责；二是各单位分片包干，负责制定本单位的防汛抗台预案，落实责任制；三是千方百计加快在建工程进度，减少台风对工程的影响。收到13号台风“泰利”预报时，2xx米烟囱外壁航标吊笼施工、#1发电机定子和转子卸船吊运、取排水施工伸出水面部分等三个施工项目可能会受到台风影响，为确保万无一失，经过精心组织，负责这三个施工项目的'施工单位加班加点，在台风侵袭前提前完成，确保不受台风的影响。

七、严肃纪律，落实防汛抗台项目经理负责制

今年以来，xx公司把落实防汛抗台项目经理责任制作为推动防汛抗台工作的重中之重，贯穿于防汛抗台工作的整个过程。台风到来前，将各参建单位防汛抗台责任人进行公布，接受其它单位监督。为迎战台风，各参建单位防汛防台责任人根据公司的要求和规定，深入一线，靠前指挥，履行职责。公司采取抽查和暗访的形式，对各单位防汛防台负责人履行情况进行督查。

八、加强沟通，指导各参建单位防汛抗台工作

收到“暴雨警报”、“台风紧急警报”的省市内部明传电报、紧急通知等情况后，公司领导高度重视，马上召开防汛抗台紧急会议，商议对策，将会议精神以最快速度传达到各参建单位。立即启动应急预案，安排值班人员名单，汇总各参建单位值班名单及通讯方式，及时上报给华电福建公司。公司各级领导与各参建单位领导进行24小时值班，加强与气象部门沟通，及时掌握天气变化和台风动向。台风期间，公司组织专业人员，适时分析形势，研究方案，为防台决策提供依据，并要求各参建单位进入临战状态，按规定配备足够的人力、物力，全力做好抗台抢险工作。

九、科学调度，减轻灾害损失

动员所有危险临建房的人员及时转移到安全地带，沿海施工船只如浮吊、货船、打桩船等在收到台风警报后全部靠岸抛锚固定，船上人员全部上岸避风。13号“泰利”台风侵袭前，经过周密安排，全工地共转移了894人，没有发生人身伤亡事故。重大机械设备如龙门吊、塔吊、门吊、圆筒吊、行车、履带吊等采取有效措施进行加固，将吊井架与附属建筑物进行刚性连接，同时在顶部用缆风绳牵拉牢固，低坑部位土方机械停泊到安全地带，电焊机等均采取防雨措施，避免了设备损失。部分生活区临建房在山坡下面，当台风侵袭时，公司及时组织人员进行严密观察，确保排水畅通，未出现滑坡现象。循环泵房-20米深坑积水约3米多深，A排外大面积基坑积水达1.5米，通过采用大功率抽水机昼夜排水，确保不发生洪涝。

十、密切配合，团结一致防汛

抗台xx火电厂一期工程参建队伍众多，公司在安全例会上多次强调全员防汛抗台和密切协作精神，要求各参建单位将防汛抗台的主要措施传达到每位参建员工。5号台风“海裳”和13号台风“泰利”来临时，公司工程部专工赶赴防台第一线，为防台工作提供技术指导；各参建单位机动抢险队自发行动起来，积极投入到防汛抗台工作中；地方村、镇政府动员一切力量，密切配合，协同作战，临时安置了xx电厂数量众多的参建人员，为防台工作作出了重要贡献。

防汛工作汇报(篇3)

一、组织机构建立，防汛责任制的落实情况。

由于人事变动，镇政府及时对我镇防汛防旱领导小组成员进行了重新调整，成立了以行政首长负责制的防汛防旱领导小组，同时明确了各有关人员的职责；各村落实了巡查人员。镇政府还同小竿岭水库签订防汛安全责任制。

完善小竿岭水库安全检查责任制，按照20xx年小竿岭水电站新的承包合同，进一步明确负责人和具体巡查人员，由承包者负责做好大坝的日常巡查、观察登记工作，镇政府并同小竿岭水库负责人签订安全责任书。

二、水利工程的安全现状，存在问题，安全度汛措施。

我镇的主要水利工程有小竿岭水库，水库东西渠道和沿河防洪堤及灌溉堰坝。

1、小竿岭水库。2月12日，镇水利员xxx和水库管委会主任许满堂陪同市水利局副局长xxx等领导到小竿岭水库实地检查。存在的问题有：坝面原出现的四条横向裂缝和左坝脚的结构裂缝漏水没有增大，需进一步加强观察，做好记录，发现异常问题，及时报告；工作总结范文水位观测安装自动测报系统发生故障，需立即联系相关技术人员研究维修方案，并依据维修方案进行维修，确保在汛期到来之前系统能够正常运行。

2、小竿岭水库东西渠。东西渠经去年的修缮，已基本解决了去年的粮田灌溉，今年需要投入更大的资金对余下的渠道进行修缮，要求水利部门能解决一部分资金确保渠道畅通和粮田的灌溉。

3、防洪堤。我镇镜内主要河流有两条：

一是至古溪；

二是长江源头的山坑尾至白水坑水库。河流长，沿河防洪堤多，河道穿越村庄。

检查中发现存在问题：

①镇集镇防洪堤，主要是两岸，基本上是历史以来做成的.老堤，且都是干砌体，段段落落在堤边都建有房屋（老屋），有的房屋基础外墙就是堤坡，检查中虽未发现有堤脚淘空等严重情况，但一旦出事，就会威胁到人民生命财产安全。

②易发生山体小滑坡，全镇改建康庄公路三条，长达50公里，所以是我镇的防汛重点之一。

治理措施：结合我镇古镇开发规划，开辟沿河两岸廊道，住房内移，绿化两岸。安全度汛措施：按照《镇防汛预案》加强对堤防的经常性检查，暴雨后及时检查修复。

三、河道的清障情况。

我镇实施“旅游兴镇”战略，镇党委、政府对河道整治及为重视，每年都组织各村和全镇机关干部进行河道清理，并在集镇内设有45多处垃圾池，专门安排了6名专职清洁工进行清扫。这次检查中，没发现有影响行洪的障碍物，河道畅通。

四、乡镇及重要水工程防洪预案的制订、完善情况。

防汛值班安排：从2月15日至10月底我镇对防汛值班已作了具体日程安排，并上报市防汛办。对易发生的山体滑坡地质灾害等险情有专一手机24小时开通守看电话的抢险应急预案，在我镇的防洪预案中已并入在内。

五、小（二）型以上水库水位，雨量观测设施的使用情况。

我镇小（二）型以上水库就只有小竿岭水库1处，雨量观测设施及日常观察、汇报正常。库水位观测安装自动测报系统发生故障，目前正组织力量进行维修，力争在汛期来临之前使其能够正常运行。

六、《水法》、《防洪法》及相关水法律法规的学习、宣传、贯彻情况。

利用我镇的干部晚学习和各种会议，结合防汛检查，在我镇广泛开展了水法律法规的学习宣传活动，在下村防汛检查中，尤其对沿河的几个村，如：浔里、花桥、枫溪、富强、坚强、兴墩等村开展了大力宣传，针对发生的违法案例，都督促其及时整改。近年来，群众垃圾随意倾倒河中的坏现象少了。在堤岸沿建房会自觉要求上级主管部门审批。发现有污染河水的行为会出来举报了，广大干部群众对《水法》、《防洪法》等水法律法规的观念强了。

七、通讯、交通、防汛物资情况。

通讯：我镇各行政村都安装有电话，片大部分村移动电话“联通”和“移动”都有信号；交通：溪沿205国道傍，巾竹溪沿溪岭公路傍，小竿岭水库有专门机耕路直通坝底，交通方便；防汛物资：主要以当地现场物资为主，主要有毛竹。镇内有58多家竹器厂，各厂的原料都准备的很充足。在防汛抢险中，落实镇林业站站长负责及时调集。石料：主要是205国道改造中留下的废弃石料。沿205国道线有四处料场。编织袋按照各村自筹集为主，同时可调用各农产品返销户用的编织袋。

防汛安全检查是我镇防汛工作必不可少的基础，仅靠汛前一次检查是不够的，我们今后在汛期间更需要加强检查，发现问题，与上级取得及时联系，科学地分析原因，研究对策，制定出相应措施，并进行认真落实。做到防患于未然，以务实的态度，负责的精神，全面做好我镇20xx年度防汛安全的各项工作。

防汛工作汇报(篇4)

一、防汛工作开展情景

一是严格落实各项防汛职责制。县委、县政府高度重视防汛工作，及时对县防汛抗旱指挥部进行了调整充实。二是落实包工程职责制和技术岗位职责制，县委、县政府两办〔20xx〕41号文件明确大中型水库由县委、县政府领导为行政包防职责人，水利技术骨干为包防技术职责人;县防指〔20xx〕5号文件明确小(一)、(二)型水库及河道由所在乡镇党政领导、水利站技术人员和村两委干部负责;塘坝及小型拦河闸由乡镇、村居干部负责。

二是修订完善各项防汛防山洪应急预案和防台风应急预案。把防汛工作任务进一步量化、细化，总结历年来防汛抗洪抢险中的实践经验，对全县大中小型水库82个防洪应急预案进行修订、完善和规范。修订、完善了县、乡、村防汛、防山洪应急预案及防台风应急预案938份。

三是认真做好防汛工程检查。县防指下发了费政汛旱〔20xx〕1号文件，即《关于开展20xx年防汛检查工作的通知》，下发了费政汛旱〔20xx〕6号文件，即《关于县防指成员及技术骨干综合督导检查防汛工作的通知》，安排各乡镇(街道)、县防指成员单位采取职责单位自查、重点工程检查和大中小型水库普查三种形式，对工程存在问题(交通、供电、通讯、水文测报设施情景)、防汛料物储备情景进行检查。要求各乡镇对辖区内的塘坝及各类民营水利工程进行检查。对检查情景进行了综合调度，查出各类安全隐患590处，整改落实590处。

四是积极储备防汛料物，落实防汛三线队伍。县防指下发了费政汛旱〔20xx〕2号文件，要求各乡镇、县直及水管理单位积极筹措资金，采取购置和号料的办法，筹备防汛料物。截止目前，全县共落实草、麻、编织袋28.67万条，木材1478.3立方米，铁丝12.3吨，块石6.455万立方米，砂石料65.025万立方米，冲锋舟6艘。共落实防汛常备队363人、抢险队8740人、后备队24780人，其中大中型水库落实常备队1x人，抢险队3240人，后备队10400人。

五是积极做好河道防汛。我县河流较多，大小103条，且多属季节性河流，历来是防汛工作的重要组成部分。县防指下达了费政汛旱〔20xx〕3号文件，即《关于做好河道清障工作的通知》，安排对河道阻水障碍物进行了划界，下达清障通知，督促落实整改，共清理障碍树木240亩，河道清淤23000立方。

六是切实抓好城市防汛。县防指向城市防办下发了费政汛旱〔20xx〕1号、3号、4号、6号文件，安排城市防办及相关部门认真总结历年抗洪救灾经验，研究具体措施，排查整改隐患，重点抓好县城阻水障碍物的清障以及低洼地工矿企业的厂房、仓库及学校、居民危房等城市基础设施的维修改造，确保城市防洪安全。县城市防汛领导小组召开了城市防汛工作会议专题进行部署。

七是县政府、县防指5月21日召开了全县防汛工作会议。县政府李永刚副县长主持会议，刘飞县长讲话，县水利局、县气象局分别通报了工作情景，县政府与各乡镇政府(街道办事处)签订了《防汛工作职责书》。各乡镇长(街道办主任)、县防指成员单位主要负责人、包防汛技术骨干、各乡镇水利站长、大中型水管单位负责人、县水利局中层以上干部参加了会议。

二、山洪灾害防御工作

重点抓了山洪灾害防治区域监测、预警站点及平台建设和落实情景督导检查，建立健全了县、乡、村三级网络体系，开展了宣传教育，今年，印发宣传画70000份、明白卡70000多份，县水利局、县防办对乡镇、村级专兼职管理人员、业务技术人员进行了专业培训和工作部署，进一步明确了任务，落实了职责，提高了山洪灾害防御水平。全县各级高度重视山洪灾害工作，加大了力度，强化了措施，全力减轻、化解山洪灾害的威胁和风险。具体工作中，做到“三个到位”和“三个加强”：

一是宣传培训演练到位。根据市政府《关于做好应急预案修订和演练工作的通知》要求，市防汛抗旱指挥部于7月3日至7月9日举行了全市防汛应急处置本事模拟预演，7月10日正式举行演练，我县所辖中型水库300多人参加了大坝巡查和抢险队伍集结的预演和正式演练。演练场景直接经过水库视频监控系统传输至市防汛抗旱信息平台和主会场，我县石岚水库、上冶水库、龙王口水库、古城水库、马庄水库、书房水库参加了抢险队伍集结和大坝巡查演练，市防指领导和防汛指挥部成员经过市防汛指挥调度中心主会场进行了观摩，县防指领导、县防指成员单位负责人、水利局领导班子成员和中层以上干部在县分会场(县防汛抗旱指挥中心)观摩了本次演练，此次演练采取模拟推演、远程调度和实战现场相结合的方式，依托现代防汛信息化平台来模拟真实汛情。本次演练检验了应急指挥、应急响应和处置本事，锻炼了防汛应急抢险队伍，积累了实战经验，有效提高了防汛应急处置本事。

二是预案编制到位。结合县情、乡情、村情、户情，充分研究灾害隐患类型，完成了本辖区山洪灾害防治总体应急预案和山洪灾害监测预警、群众紧急疏散转移等分项预案。把预警信号、安全安置点、安全转移路线等以“明白卡”的'形式下发到村组，普及到每户、每人。尤其是山洪灾害多发村组，组织群众开展应急演练，一旦出现灾情，能迅速按照既定的路线转移到安全区域。

三是监测、预报、预警到位。利用全县雨水情监测站点供给的实时监测信息，随时掌握各个乡镇的降雨情景，为抗洪抢险抢占先机。

费县山洪灾害防治工作取得实效，主要得益于“三个加强”：

一是加强了组织领导。明确了专兼职管理人员对山洪灾害防治非工程措施项目运行维护管理工作负全责。各专兼职管理人员深入村组和灾害隐患点，全面检查落实各项防治措施，基本熟悉山洪灾害防治监测、预警工作，尽心尽力带领本村群众积极有效地应对灾害。

二是加强督促检查。定期对山洪灾害培训教育、预警防范措施落实、应急预案编制、应急演练等工作开展情景进行督导检查。对防范措施落实不力以及被动应付的村、组和相关职责人员，严肃追究职责。

三是加强协调配合。县防办和各乡镇、村组以及监测预警人员上下联动、密切配合，及时交流沟通情景，做到预警信息共享，构成强大合力，努力营造全县山洪灾害防治“一盘棋”格局。

在下步的工作中，我们将重点抓好以下几方面：

一是加强对防汛工作的组织领导。加大对各乡镇(街道)和县城汛前的检查督导力度，建立齐抓共管、条块结合的防汛指挥调度网络，严格工作制度，强化工作措施，构成工作合力，确保防汛安全。

二是强化防汛值班防守。要求各级、各部门相关职责人汛期上岗到位，重要信息、重大汛情及时上传下达，确保在出现重大汛情时，能及时组织抢险;备足备齐各类防汛物料，配备科学的防汛装备。

三是强化山洪灾害防御工作。加大措施，健全网络，严格操作规程，完善山洪灾害防御预案编制，发挥好监测、预警系统的作用，广泛宣传发动群众，做到群策群防。

四是加强对在建工程的检查。继续组织人员对全县各类水利工程进行拉网式的检查，重点督导、检查安全隐患整改情景，托清底子，实现工程措施和非工程措施落实到位。

五是做好今年防汛收尾和抗旱工作。针对今年的旱情，加大投入，增加设备，健全队伍，加快抗旱应急水源工程建设，也为明年的防汛抗旱工作打下坚实的基础。

防汛工作汇报(篇5)

一、组织机构建立，防汛责任制的落实情况。

由于人事变动，镇政府及时对我镇防汛防旱领导小组成员进行了重新调整，成立了以行政首长负责制的防汛防旱领导小组，同时明确了各有关人员的职责；各村落实了巡查人员。镇政府还同小竿岭水库签订防汛安全责任制。

完善小竿岭水库安全检查责任制，按照20xx年小竿岭水电站新的承包合同，进一步明确负责人和具体巡查人员，由承包者负责做好大坝的日常巡查、观察登记工作，镇政府并同小竿岭水库负责人签订安全责任书。

二、水利工程的安全现状，存在问题，安全度汛措施。

我镇的主要水利工程有小竿岭水库，水库东西渠道和沿河防洪堤及灌溉堰坝。

1、小竿岭水库。2月12日，镇水利员***和水库管委会主任许满堂陪同市水利局副局长***等领导到小竿岭水库实地检查。存在的问题有：坝面原出现的四条横向裂缝和左坝脚的结构裂缝漏水没有增大，需进一步加强观察，做好记录，发现异常问题，及时报告；工作总结范文水位观测安装自动测报系统发生故障，需立即联系相关技术人员研究维修方案，并依据维修方案进行维修，确保在汛期到来之前系统能够正常运行。

2、小竿岭水库东西渠。东西渠经去年的修缮，已基本解决了去年的粮田灌溉，今年需要投入更大的资金对余下的渠道进行修缮，要求水利部门能解决一部分资金确保渠道畅通和粮田的灌溉。

3、防洪堤。我镇镜内主要河流有两条：一是###至古溪；二是长江源头的山坑尾至白水坑水库。河流长，沿河防洪堤多，河道穿越村庄。检查中发现存在问题：①###镇集镇防洪堤，主要是两岸，基本上是历史以来做成的老堤，且都是干砌体，段段落落在堤边都建有房屋（老屋），有的房屋基础外墙就是堤坡，检查中虽未发现有堤脚淘空等严重情况，但一旦出事，就会威胁到人民生命财产安全。②易发生山体小滑坡，全镇改建康庄公路三条，长达50公里，所以是我镇的防汛重点之一。

治理措施：结合我镇古镇开发规划，开辟沿河两岸廊道，住房内移，绿化两岸。安全度汛措施：按照《###镇防汛预案》加强对堤防的经常性检查，暴雨后及时检查修复。

三、河道的清障情况。

我镇实施“旅游兴镇”战略，镇党委、政府对河道整治及为重视，每年都组织各村和全镇机关干部进行河道清理，并在集镇内设有45多处垃圾池，专门安排了6名专职清洁工进行清扫。这次检查中，没发现有影响行洪的障碍物，河道畅通。

四、乡镇及重要水工程防洪预案的制订、完善情况。

防汛值班安排：从2月15日至10月底我镇对防汛值班已作了具体日程安排，并上报市防汛办。对易发生的山体滑坡地质灾害等险情有专一手机24小时开通守看电话的抢险应急预案，在我镇的防洪预案中已并入在内。

五、小（二）型以上水库水位，雨量观测设施的使用情况。

我镇小（二）型以上水库就只有小竿岭水库1处，雨量观测设施及日常观察、汇报正常。库水位观测安装自动测报系统发生故障，目前正组织力量进行维修，力争在汛期来临之前使其能够正常运行。

六、《水法》、《防洪法》及相关水法律法规的学习、宣传、贯彻情况。

利用我镇的干部晚学习和各种会议，结合防汛检查，在我镇广泛开展了水法律法规的学习宣传活动，在下村防汛检查中，尤其对沿河的几个村，如：浔里、花桥、枫溪、富强、坚强、兴墩等村开展了大力宣传，针对发生的违法案例，都督促其及时整改。近年来，群众垃圾随意倾倒河中的坏现象少了。在堤岸沿建房会自觉要求上级主管部门审批。发现有污染河水的行为会出来举报了，广大干部群众对《水法》、《防洪法》等水法律法规的观念强了。

七、通讯、交通、防汛物资情况。

通讯：我镇各行政村都安装有电话，###片大部分村移动电话“联通”和“移动”都有信号；交通：###溪沿205国道傍，巾竹溪沿溪岭公路傍，小竿岭水库有专门机耕路直通坝底，交通方便；防汛物资：主要以当地现场物资为主，主要有毛竹。镇内有58多家竹器厂，各厂的原料都准备的很充足。在防汛抢险中，落实镇林业站站长负责及时调集。石料：主要是205国道改造中留下的废弃石料。沿205国道线有四处料场。编织袋按照各村自筹集为主，同时可调用各农产品返销户用的编织袋。

防汛安全检查是我镇防汛工作必不可少的基础，仅靠汛前一次检查是不够的，我们今后在汛期间更需要加强检查，发现问题，与上级取得及时联系，科学地分析原因，研究对策，制定出相应措施，并进行认真落实。做到防患于未然，以务实的态度，负责的精神，全面做好我镇20xx年度防汛安全的各项工作。

防汛工作汇报(篇6)

按照上级防汛工作的相关要求和会议精神，我台狠抓贯彻落实，查隐患、抓整改、严督促，严格落实防汛抗灾应急工作责任制，保障广播电视新闻舆论宣传正常，确保全市广播电视设施安全和传输安全。

一、落实市里防汛文件精神

我台领导一直高度重视防汛工作，把防汛工作列入重要议事议程，多次召开20xx年防汛抗灾应急工作会议，听取防汛工作情况汇报，研究解决具体问题。对全台防汛抗灾工作做了全面部署和具体要求。要求：1.一线新闻宣传记者组织到位；2.防汛抗灾隐患安全排查到位；3.防汛抗灾人员、物资准备到位；4.防汛抗灾责任追究到位。真正做到“思想到位、指挥到位、投入到位、工作到位”，确保防汛工作万无一失。对玩忽职守、有令不行、有禁不止、工作不力或失误造成严重损失的，追究有关领导和部门责任。

二、成立防汛应急领导小组

我台组成以广播电视台台长为组长的防汛工作领导小组，负责防汛抗灾应急工作组织、指挥、协调工作，同时明确防汛抗灾分工及职责。

防汛抗灾宣传组：负责防汛抗灾新闻宣传报道技术安全保障组：协助防汛抗灾领导小组迅速制定抢险方案，提出具体的抢险救援措施。

防汛抗灾抢险保障组：根据险情实施具体的抢险救援工作。提供抢险物资，对抢险人员供给生活用品，负责人员的运输、防汛抗灾物资保管和输送。及时了解和掌握抢险信息，及时通报雨情、汛情和灾情，负责联络各抢险组并敦促相关人员赶赴现场，负责向上级报告防汛抗灾情况，及时传达上级相关指示。

三、严格执行汛期24小时值班制度

我台汛期实行领导带班值班，严格落实24小时值班制度，全面落实防汛抗灾应急工作责任制，认真做好随时处理防汛抗灾应急等突发性事件的应急准备工作。防汛抗灾应急人员保证按时到岗，填写好值班日志，做好交接班，昼夜联络畅通，值班司机不允许饮酒，保证随叫随到，确保不发生任何意外。一旦接到重要天气预报和发生较大降雨过程通知，快速上岗到位，及时掌握汛情。加强重大汛情灾情和工作情况报送力度，确保报送渠道通畅。遇有突发险情灾情，确保在规定的时限内及时上报。同时，加强舆论引导，主动回应社会关切问题，营造良好的社会氛围。

四、落实防汛抗灾物资准备工作

应对当前防汛抗灾需求，做好防汛物资的补充和更新，加强了防汛物资储备，决不打无把握之仗。共储备防汛专用车2辆，防汛物资沙袋50个、救生衣5套、雨衣10套、雨鞋10双、救援绳50米等物品，确保在出现险情时能够拿得出，用得上，做到了宁可有富余，不可有缺口，限度地保障防汛工作需要，扎扎实实的做好防汛各项准备工作。同时不放松对行政设施构筑物的渗漏排查，及时处理存在渗漏。

防汛工作汇报(篇7)

20xx年全县的防汛抗旱救灾工作在各级领导和有关部门的关怀和支持下，紧紧围绕“防汛保平安，救灾促增收”的目标，扎扎实实做好气象服务、防汛抗旱、地质灾害防治、灾民安置等抢险救灾工作，认真完成了领导交办的工作任务，确保了人民群众的生命财产安全，确保了灾区稳定，为全县的经济和社会发展创造了较好的外部环境。现将今年的防汛抗旱救灾工作情况总结如下：

一、灾害基本情况

㈠气象灾害

1、干旱灾害。今年6——7月份，我县降雨明显偏少，气温偏高。6月18日到7月4日，全县大部分地区近30天高温无雨，总降雨量只有历史同期平均值的7%，为10年来同期最少，致使全县12个乡镇186个村、20.2万人不同程度受旱，影响农业生产和工业企业正常运行。全县农作物的受旱面积达27.93万亩，其中重旱19.95万亩，损失粮食产量9515吨，损失油料产量588吨，损失烟叶产量18460担，损失柑桔产量15918吨，农业直接经济损失达3000多万元。同时，因干旱缺水全县有614万千瓦水电装机不能正常发电，比去年同期减少发电量40%以上，因缺电致全县水泥厂、金属硅厂等重点企业不能正常生产，造成经济损失4300万元以上。这次旱灾损失较严重的是茅坪、泄滩、沙镇溪、梅家河、周坪、杨林桥等6个乡镇。

2、暴风雨灾害。7月上旬，全县多次出现强降雨，先后发生了“6.30”、“7..10”、“7.15”等暴风雨灾害，特别是7月8日至10日的持续强降雨最为严重，这次暴风雨导致全县农作物受灾15、37万亩，绝收面积1、73万亩，冲毁耕地1815亩，因灾倒塌民房37户78间，其中倒光28户、62间，同时造成九畹溪旅游公司、板桥河水库施工现场的部分临时设施被洪水冲垮，两河口镇太平河流域颜家台段、郭家坝镇文化村、西坡村的部分河堤被冲毁。全县公路出现大小坍塌512处，完全中断交通的6处，其中水田坝乡对外交通全部中断。这次突发性暴雨还诱发了局部地区的地质灾害，杨林桥镇和尚岩出现岩崩险情，两河口镇谭家河朱家坡发生滑坡险情。据统计，因暴风雨灾害，全县12个乡镇的14.4万人受灾，直接经济损失近3000万元，其中水田坝、两河口、杨林桥受灾最为严重。

㈡地质灾害

今年1—9月，乡镇上报各类地质灾害（含险情）10处，总规模达600万方，涉及屈原、水田坝、两河口、郭家坝、周坪、杨林桥等6个乡镇、10个村、330户、1362人、851间房屋，紧急转移134户、402人，县政府决定实施搬迁安置105户、316人。

上述地质灾害中，按乡镇划分，屈原镇1处，水田坝乡1处，两河口镇2处，郭家坝镇3处，周坪乡2处，杨林桥镇1处。

二、主要工作措施

㈠建立健全了领导机构，领导责任制落实

全县成立了由县委书记任政委，县长任指挥长，各单位负责人为成员的防汛抗旱救灾指挥部，调整充实了人工影响天气工作领导小组、防汛抗旱指挥部、抗震救灾指挥部、地质灾害防治领导小组等领导机构。县救灾办、防汛办、防雹办“三办”值班合并，统一办公，负责主汛期间全县灾情的统一指挥、综合协调、检查督办等。从5月1日起，县救灾办实行24小时值班制度，办公室内部分工明确，责任到位，专人负责值班、专班负责现场救灾，同时，加强了信息传递工作，与县委办、县政府办保持联系，加强了服务协调工作和检查督办工作，确保了各项救灾措施的落实。

县人武部、公安局、气象局、移民局、民政局、水务局、交通局、农业局、国土资源局、卫生局等相关单位分别成立了防汛抗旱救灾领导小组，实行主要领导负总责。县人武部、公安局、卫生局还分别成立了防汛救灾应急分队。

各乡镇都成立了以党政一把手、单位主要负责人为领导的防汛抗旱救灾机构，落实了行政首长负责制，明确了岗位职责，并以文件的形式上报给县救灾办。水库、电站、旅游风景区以及各厂矿企业也分别组建了防汛救灾机构，落实了责任人，明确了责任，制定了防汛预案。

在县防汛抗旱救灾指挥部的领导下，县救灾办具体负责，把全县各级、各单位的防汛救灾领导机构组成人员名单及联系电话、全县群测群防重点险区险段责任人及联系电话、省市县33处重点灾害点防灾预案、中小型水库渡汛方案汇总，并编印成工作手册，便于查阅，方便工作，确保信息畅通。

㈡规范和完善了救灾预案，基础工作扎实

一是对每处地质灾害、自然灾害都建立了灾害基本情况登记卡，填写了灾情的基本情况、救灾措施等，通过一张登记卡就可以反映灾害的基本情况。

二是每处地质灾害都有国土部门的应急调查报告和具体的处置意见，并督促有关乡镇和单位把救灾处置意见落到实处。

三是所发生的灾害险情都有统计表，涉及的总方量、人口、房屋、灾民紧急转移、搬迁安置人数都如实填报，便于汇总掌握全县的基本情况。

四是按国土部门统一规范的模式和要求，对全县33处省市县地质灾害点重新编制了科学的防灾救灾预案，做到了基本情况清楚，撤离路线明确，救灾方案可行，操作性大大提高。

㈢加强了防汛抗旱工作，做到防汛和抗旱统筹兼顾

今年的防汛抗旱工作从早着手，提前准备，早部署早落实，并做到防汛和抗旱统筹兼顾，坚持两手抓：

一是进一步明确了全县所有水库、堰塘、电站的防汛岗位职责，并以文件形式下发。

二是自5月中旬以来，组织技术人员分别到各乡镇对全县的水库、堰塘和电站进行了经常性安全防汛大检查，发现问题及时整改，确保安全渡汛。

三是编制了水库、堰塘和电站的防汛调度方案，山洪灾害防治规划，进一步完善了防汛抗旱预案和重点水利设施反恐怖预案。

四是始终按照“防大汛、抗大灾，防大旱、救大灾”的基本要求，防汛和抗旱工作两手抓，两不误，编制了秭归县抗旱预案，强化水资源的统一管理，该留的坚决留，该弃的坚决弃，科学管理，节水抗旱。

学校职代会工作汇报精选

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安全是学校的保障线。健全安全组织，明确安全责任。学校成立了以校长为组长，副校长副组长，办公室、政教处、总务处、团委、班主任等共同参与的安全工作领导小组。改造了门卫室，充实了门卫人员，成立了校卫队，制定了详细的《xx市xx镇初级中学值周教师工作明细表》，按时间管，不留空档；按空间管，不留盲点。安排专人对学生在校期间进行全天候看护，——查“看”隐患，爱“护”学生，将安全隐患消除在当下，消除在萌芽状态。

加强安全教育，强化安全意识。定期开展安全教育宣传活动，利用讲座、主题班会、黑板报、告家长书等形式对学生进行安全教育；组织学生进行地震逃生演练等活动，让学生掌握一定的安全逃生和规避风险技能；层层签订安全责任书，提高全体师生的安全防范意识，最大限度地避免发生安全责任事故。

加深沟通，安全工作赢得政府部门的支持。通过学校努力与政府、派出所、司法所、交警队等部门的协调沟通，取得了他们的支持和协助，有效遏制了治安、交通等方面的安全隐患。

通过深化宣传，强化措施，细化责任，本年度无任何由学校承担责任的安全事故发生，校园平安，秩序井然。

实习工作汇报2500字

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为了更好的了解社区的结构和内部运作的过程，在实践中发挥社会工作实务的技巧，解决实际问题。学习在日常的工作中与工作人员相处、接触、沟通，通过日常生活去体会一名社会工作者的工作的原则和价值观的内化情况。20xx年5月，通过朋友与南山社区负责人的联系，我有了一次为期两周的社区实习。

一、 实习的目的

根据老师和个人的要求，实习目的如下：

1、 完成本学期的社区实习任务，巩固社区工作课程中所学到的知识。

2、 理论与实践相结合，在社区实习中丰富的运用并掌握专业课知识和技能。

3、 了解实习机构的基本背景，运行情况等。

4、 发现实习机构的一些不足并就自己的看法给出建议。

二、 实习时间

20xx年4月12日到4月25日为期两周

三、 实习地点

石河子市新城街道南山社区

四、 南山社区和社区服务站概况

南山社区始建于20xx年，是一个新兴社区。现有社区人口8349人。社区是一个开放式的新社区，人员结构复杂，主要是南山煤矿和南山水泥厂的职工和家属为主，辅以一些经商人员。它位于石河子西南65公里处，辖区面积比较大，还包含小沟分矿、大沟分矿、水沟分矿、红沟分矿。辖区内有厂区、商业区、居民区等，还有很多小商贩。人员流量复杂，管理难度较大。社区内楼房老旧，危房很多。保洁工作很细致认真但很难保持整洁。社区以中老年人口居多，同时有一部分房屋出租给周围山区的哈萨克牧民。有部分人已搬走但户籍还在社区内。社区服务站现在实行网格化管理，将街道网格化管理体系分为四个层次：第一层次为街道主要领导和分管领导，第二层次为街道各科室负责人，第三层次为网格片长，第四层次为网格责任人。将社区划分成8个片区，12个网格，每个网格由一名社区工作人员负责。每个网格内管理和服务30-40户，人数约为600-700人，并制作网格划分图表按序号确定责任人，社区将网格责任人的姓名、联系电话、服务内容制作成标牌，在责任区公示。

社区服务站的工作内容：

1、 居民信息登记的内容。主要包括：基本情况、社会事务、综治、维稳、人口与计划生育、市容创建、其他信息等。

2、 信息处理流程：网格管理责任人要建立工作日志，对第一时间摸清住户的相关信息、服务要求，要及时登记并将登记的信息及时录入电脑，通过网络平台做到信息共享。

3、 信息收集、反馈的时间要求：要在当天发现、反馈和处理。一般性信息要在两个工作日内发现、反馈和处理。

4、 改变以往被动的工作模式，在各片区设立信息收集平台。如在楼道内、治安岗亭等地方设立意见建议箱，以及在网格责任区设立电子信箱和电话。方便居民反映社情民意。

五、 实习内容和形式

1、 将社区居民信息录入。虽然工作比较单一，但是通过整理资料可以对我实习的机构有更多的了解，知道机构的结构、运行、软硬件设施及各种情况。

2、 与社区的工作人员一道努力工作，并运用自己所学的专业知识，以专业的角度来看待社区问题，为社区良好发展提供参考意见。

3、 在社区内铲除小广告，牛皮癣。虽然是体力活，但是是为了给社区创造一个良好的环境。

4、 与社区居民互动沟通，走入社会，与人沟通，处理良好的人际关系。

5、 跟着社区服务站的工作人员进行社区内的安全检查。了解了一些必备的安全知识，学会辨别消防器材。

六、 实习心得总结

在将近半个月的社区实习后，我对社区的认识有了一个根本变化：以前我印象中的社区是一个很简陋的办公地点，内部的工作人员大部分是赋闲在家的老大妈、老大爷。他们用热情去为社区居民服务。但是在实习了以后发现我的认识是完全错误的。

社区有完善的工作设施，包括办公楼、办公工具、电脑、传真机和电话等硬件设施。更让我惊讶的是工作人员，他们有着丰富的社区工作经验。他们的成员有年轻化、高学历、专业化的特点和趋势。这让我感到社区将是一个可以展现我们功夫的良好平台，也让我对社区的发展有了更加坚定的信心。

实习期间，通过对社区的了解，以及在工作中的观察，我发现了南山社区的一些优势与不足。

在优势方面，有以下几个方面“

一、在组织上，社区的工作设置比较合理。重点突出。他们针对社区的可能存在下岗和失业人员办理医保的基本情况，设立了由专职人员负责的医保社保专干，很好的处理了社区大量人员对社会保障的需求，可以更及时、更专业的宣传社会保障，从而提高社区居民的基本生活水平，促进社会和谐发展，实践了服务与基层群众的基本宗旨。其次，针对社区的人口与计划生育工作，社区设立了计划生育专干。由于社区将近九千社区居民，计生问题也就比较突出了。因此，社区设立这个职位从而较好的为居民提供了服务。计生专干，在日常工作中，及时的了解社区情况，对有需要帮助的或者有计生问题的人员进行及时地提供帮助，经常对社区人员进行宣传和教育工作。宣传国家政策，让社区群众更好的了解新的生育政策，更好的生活。

二、社区工作人员对待工作有热情。社区的事情多是小事、琐事。没有耐心、没有工作的热情和没有奉献的精神，是不可能做好这份工作的。社区的工作人员大多经过专业的培训，他们知道居民的需要。因此，在工作中他们都会尽力的帮助居民解决生活和工作方面的问题。在日常工作中，居委会工作人员经常走访社区的居民，了解居民的基本的生活情况，询问他们的工作状况，帮助他们处理所遇到的困难。

社区内仍然存在一些不足：

目前，社区管理模式还存在着缺陷，同时关于工作方法与技巧方面还存在些不足之处，这些问题是必须要解决的。首先：工作人员的整体专业性不强，在工作方面缺乏专业方法和技巧。所以，社区工作人员要注意加强专业学习，提高自己的专业技能和工作方法。

其次：社区内容相对单调。社区基本服务除了包括社会保障、安全、计生之外，其他精神娱乐帮助的服务很少。增加社区文化建设、社区发展两方面的内容，建立社区照顾网络和自助组织，帮助提高居民生活质量，提高社区福利、促进社区和社会协调发展。

编辑推荐： 销售人员工作总结集合3篇

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。值得我们借鉴的工作总结是怎样的？这篇《编辑推荐： 销售人员工作总结集合3篇》值得你借鉴与学习！

销售人员工作总结【篇一】

一、工作表现

每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，所以，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，可是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的提高。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，可是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，可是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们xx市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从xx到xx到xx的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，可是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

销售人员工作总结

在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首xx，展望xx！祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

销售人员工作总结【篇二】

说说这几天卖__的一点心得体会吧，我此刻的这个柜台位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空调，位置就在电梯口，别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天来的顾客很少，顾客来的第一反应基本是“__是什么品牌，没听说过”之类的，其实这也不能怪顾客，__进入国内市场本身就晚一些，对于广告这一块也没投入太大的力度去进行宣传，相对来说明白的人必然就要少一些。

其实我本来也不是很清楚这个品牌，原先在南京的威孚金宁公司工作时，拖运的泵体上用带字胶带封着，胶带上就标着“BOSCH”的字样，先也没太在意，之后才经过网上查到是叫做“__”的品牌，但也没去具体了解。

刚刚在威孚金宁公司工作没几个月，正好学校在办招聘会，我就抽空去了。在招聘会上，我看到了西门子公司在招聘会的现场，我就特地去看了一下，一看单位名字写着“博西华(南京)有限公司”，当时心中还有些疑问，心想为何不叫西门子，而叫做博西华。

自从卖了__才明白，原先__和西门子合并为一家，名字就叫做博西华，这才解开了我心中的疑问。俗话说的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣机这一块，__和西门子是排行第一的。我相信，只要明白了解的多了，人自然而然会多起来的，我也会努力加油的!

销售人员工作总结(篇三)

20xx年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：

一、全年销售完成情况

（略）

二、具体工作开展情况

（一）强化内涵，提高素养

随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的内涵素养，这样才能跟得上时代的发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想内涵素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。

（二）遵章守纪，团结同事

今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退；在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。

（三）做好销售，热心服务

为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础；此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。

三、明年计划

（一）加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。

（二）围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。

（三）进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。

时光飞逝，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。

20xx年即将过去，我来到水泥公司已经有九个多月的时间。感谢水泥公司各位领导对我的关心和信任，感谢水泥公司为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢运营管理区的各位领导，感谢各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

道路安全工作汇报集锦(5篇)

想看一篇好文章您可以读读“道路安全工作汇报”。一般来说，有付出就有收获，无论是生活中，还是工作中。撰写报告是极为平常的一件事，报告的种类很多，主要有周报、月报、年度报告等。希望这篇文章能够为大家带来帮助和启迪欢迎借鉴和分享！

道路安全工作汇报 篇1

20xx年1-6月份，大队紧紧围绕“降事故、保安全、保畅通”的中心任务，狠抓道路交通事故预防，大力推进信息化、执法规范化、和谐警民关系“三项”建设，不断强化公安交通管理各项工作 。1-6月份道路交通安全管理工作主要情况如下：

一、道路交通事故情况

20xx年1-6月份全县共发生的交通事故15起（其中重大交通事故3起、一般交通事故11起、轻微交通事故1起）（另外简易程序处理交通事故220起），造成死亡3人，受伤19人（其中重伤13人，轻伤6人），直接经济损失1.8万元。与去年同期相比，事故起数减少17起，下降53.13%，死亡人数减少5人，下降62.5%，受伤人数减少18人，下降48.65%，直接经济损失减少0.7万元，下降28%。四项指数与去年同期对比呈“四降”趋势。

综合分析1-6月份的交通事故情况，有以下几个特点：

（1）从事故发生的路段上分析，道路交通事故多发生在205省道主干线上和县乡道路。但与去年同期比较，205省道交通事故呈下降趋势、县乡道路交通事故呈上升趋势。

（2）从事故责任人的年龄段分析，事故责任者主要集中在年龄的青年人和中年人身上。

（3）从事故发生的时段上分析，车流量较大的白天仍是事故高发期。

（4）从责任者交通方式分析，客车、货车是造成我县交通事故的主要交通方式，二轮摩托车次之。

（5）从违法状态上分析，不按规定让行、违法会车、违法倒车、等严重交通违法行为仍是引发事故的主要原因。

二、交通秩序整治及查处交通违法行为情况

（一）根据支队、县委、政府和县公安局的要求，我大队开展了“集中整治严重交通违法行为”、“整治城区道路交通违法行为”、“校园周边道路交通安全专项整治”、“摩托车专项整治”四次专项整治，共出动警力3996人次，出动警车726辆次，检查车辆7473辆，查处各类违法行为1680辆次，查处低速载货汽车、三轮汽车载人22起，查处酒后驾驶7起，无证驾驶35人次，其中行政拘留15人，办理一般程序案件46起。

（二）校园周边道路交通安全专项整治，我大队抽调机关全部人员，每天早上到校园周边值勤，下午放学由城区中队对校园周边值勤，并对校园周边的安全标志设施调查摸底，增设标志标线。有效保障学校师生的安全。

对现有杨中校车和职中校车，对驾驶资质严格把关，建立安全档案，驾驶人和校长签定安全责任书。

（三）根据县公安局关于“严厉打击两抢一盗”。治安巡逻划分，我大队每周三或周四白天、每周二晚7时至9时，集中优势警力集中整治，并做了周密布署安排。

（四）为了认真贯彻落实县公安局和交通局开展打击“黑车”等非法从事出租汽车班线客运经营专项整治活动，结合我县市场实际，迅速成立了领导机构，并派出两名正式干警专项配合县公安局、客运办搞好此项工作。

（五）为了更好地整治城区交通秩序，指挥中心根据大队交管中队计划，增设标志牌142块，大指路标志14块，更新施划标线73260米，使城区交通秩序整治顺利进行。

三、开展交通安全宣传教育工作情况

1、在汽车站召开了“20xx年春运交通安全宣传”启动仪式，启动仪式上大队长张明和客运、运管等部门领导作了重要讲话，并给参会的单位职工及驾驶员代表发放了40台收音机、20副台历。

2、大队法宣中队配合县公安局认真开展了“爱民活动日”交通安全宣传活动。期间，法宣中队在四路口广场、汽车站共摆放事故案例展板15块；向过往行人、机动车驾驶人发放宣传单1000余份，发放宣传卡片410张。

3、4月21日，大队在四路口广场举行了一场捐赠摩托车驾驶人安全头盔大会，共捐赠摩托车安全头盔500 个。此外，法宣中队在城区及各乡镇悬挂横幅标语20余条，组装宣传车一台进行流动式宣传，在LED显示屏上更换以摩托车交通安全警示口号8条。

4、大队法宣中队配合城区中队到后桥社区、客运公司、车站等部门进行交通安全教育培训活动5次，播放事故案例碟片4次，召开知识讲座2次。

5、法宣中队配合杨家园则中队深入马家砭小学、杨家园则中学进行交通安全进校园、进教室知识讲座活动2次。在此基础上，法宣中队扎实开展了为期一个月的“交通安全知识“学校巡回宣传月”活动。

6、组织杨家园则中队民警会同县电视台深入到杨家园则镇集贸市场开展了一场摩托车安全教育，向农民群众发放摩托车安全头盔20个，发放宣传资料500份，摆放交通事故案例8块。

7、大队法宣中队配合城区中队深入到“欢顺”等四大出租公司开展交通安全知识讲座4次；组织出租车司机观看交通安全宣传光碟4次；开展创建文明出租车队培训会2次。

8、大队长张明深入到栾家坪乡强家洼村党员活动室给村上全体党员上交通安全知识一次；给摩托车驾驶人捐赠摩托车安全头盔15个；为贫困户捐献大米3袋，食用油5桶。

四、车辆、驾驶人源头管理工作情况

1-6月份，进一步加强对客运、危险化学品运输从业人员和中小学校车驾驶人的交通安全教育和管理，积极排查整治客运、危险化学品运输和中小学校车的交通安全隐患，全面落实源头责任管理各项措施。同时进一步加强和规范车驾管业务工作，提高了车辆和驾驶人管理和服务水平。

五、其他工作情况

今年以来，为进一步提升交通管理科技化水平，促进队伍正规化建设和提高群众对交警的满意度，积极有效预防道路交通事故发生，我大队大力推进信息化、执法规范化、和谐警民关系“三项”建设，为道路交通事故预防和构建稳定和谐社会治安形势提供了坚实保障。

总之，上半年以来，在预防、遏制道路交通事故方面做了大量的工作，也取得了一定的成绩。下一步，大队在抓好公安交通管理各项常规工作的同时，将重点抓好下面几项工作：

（一）进一步贯彻落实全市道路交通安全工作会议精神，全面加强各项公安交通管理工作。

（二）针对上半年交通事故规律，科学调整警力，采取弹性工作机制，加强对发生交通事故的重点时段巡逻管控，同时，加大对其他道路的巡逻管控力度，特别是城区街道和农村道路的巡查力度。

（三）继续把“低速载货汽车和三轮汽车、摩托车交通违法”专项整治工作作为重点，进一步加大对道路交通违法行为的整治力度，努力预防和遏制道路交通事故的发生。

（四）开展城区“平安出租车队”的创建工作。

子长县公安局交警大队

二0xx年六月二十六日

道路安全工作汇报 篇2

道路交通安全综合整治工作总结今年以来，我镇的道路交通安全工作，在上级有关部门的指导下，按照“政府领导、部门联动、各司其职、各负其责、其抓共管、综合治理”的方针，和“实事求是、公开透明、奖惩分明”的原则，紧紧围绕“降事故、保安全、保畅通”的工作目标，加强了道路交通安全管理工作，落实责任制，扎实开展综合整治活动，促进道路交通有序、安全、畅通，达到了少发事故、少发违章的目标。

一、上半年工作开展情况

(一)抓机制建设

建立“道安办统一部署，村交通管理服务站参与协作，驾驶员分协会共同参与”的道路交通三级联动管理机制,成立了以镇长为组长，分管领导为副组长，派出所、道安办等相关部门为成员的道路交通安全综合整治领导小组，全面负责全镇的道路交通安全综合整治工作。在村(社区)成立了交通管理服务站，由书记、村长专门负责，做好交通管理、交通劝导的同时完善本村(社区)的机动车台账。充分发挥驾驶人安全分协会的行业自律和内部管理，督促驾驶员做好道路交通安全工作。镇政府分别与各村(社区)、学校、驻镇单位、企业共签订《20__年度道路交通安全目标管理责任书》65份，与辖区内机动车驾驶员签订《20__年机动车驾驶员安全运行责任书》共200余份，全面落实道路交通安全主体责任。

(二)抓宣传教育

利用逢场天、节假日等时机，在第一阶段，共组织专门力量开展宣传教育活动8次，在重点路段悬挂横幅8幅，发放安全宣传单6000余份。培训车主、驾驶人员及亲属659人次。开通各村、社区文明交通广播站共35个，每周播放道路交通广播不少于两次，在村(社区)设立固定宣传栏35块，在工业园区及企业设立“禁止货运车辆超载、超限”警示标识10个。

(三)抓排查整治

实行道路交通安全隐患定期排查制度，积极组织村(社区)干部对危险路段、易塌路段及弯道进行排查，对已经排查出存在安全隐患的路段，提出具体的整治措施，抓紧整改。对一时不能整改的，及时设臵警示标志，限期整改。第一阶段工作以来，我镇共整治危险路段26处，在场镇及重要路段设臵减速带8处，安全警示标志牌28块。与县交警部门协作，将我镇“天网工程”与县级监控系统联网，能及时将违规违法行为上传至县级部门，从而对违章车辆迅速做出处理。有效增强监管效果和处臵效率。

(四)抓路面管控

坚持在逢场天、节假日组织镇政府、派出所交管中队工

作人员上路查纠道路交通违法行为，对机动车超载，客车超速，无牌无证，货车拖拉机违法载人，报废车上路行驶等违章行为进行重点监管。在每个村聘请3—5义务交通协管员在所辖村级路段，对交通违法行为进行劝导。第一阶段工作以来。共组织劝导3千余人次，查处道路交通违法行为330起。

二、存在的问题

安全生产工作是一项综合性的长期工作，事关经济发展、社会和谐。在对工作的总结反思中，我们清醒地认识到，我镇安全生产工作距上级要求，还存在一定的差距，交通安全形势不容乐观。一是目前我镇境内村庄道路状况差，大部分道路等级低，路窄、弯多、坡陡，且缺乏配套的安全设施，容易诱发和造成事故。二是车辆营运者的法制观念和交通安全意识淡薄，交通安全警惕性差，超速行驶、客运车辆超员和低速载货汽车、拖拉机、摩托车违法载人等交通违法行为屡禁不止。三是村级客运市场发展缓慢，群众乘车难、出行难的问题还将继续存在，导致群众出行乘坐低速载货汽车、拖拉机、摩托车的现象突出。四是安全管理队伍力量不足，安全管控覆盖面受限。

三、下步工作措施

(一)强化宣传教育。把交通安全宣传教育培训作为列入政府工作重要议事日程，组织开展大型交通安全宣传教育活动，营造强大的宣传声势。广泛开展“交通安全镇”、“交

通安全村”建设，进一步提高广大群众的交通安全常识应知率。同时，适时组织驾驶员安全培训活动，充分运用典型交通事故案例，对驾驶员等进行警示教育。

(二)不断改善全镇路况。要采取有力措施，争取上级有关部门的大力支持，改善道路安全状况，并组织有关部门，经常性地开展辖区道路的安全情况排查工作，同时，强化对养、护路人员的管理，切实抓好雨季道路养护管理工作，全力确保雨季公路畅通、安全。

(三)严防死守，治好违法。要结合全市专项整治工作的要求，认真统筹、抓紧落实，按质按标开展好查处各类危及道路交通安全的违法违章行为和影响交通安全的活动，对超速、疲劳驾驶、无证驾驶、酒后驾驶等严重违章行为，要发现一起，查处一起，真正形成严管态势。派出所、农机等部门进一步形成合力，坚决整治机动车严重超载问题，提高管理有效性和覆盖面。

(四)要统筹协调、确保稳定。认真处臵好上级部门安排的与道路交通安全相关的各项工作，确保全镇境内少发生事故、不发生重特大事故。

道路安全工作汇报 篇3

今年是道路交通安全综合整治深化巩固年，按照省、市、县关于道路交通安全综合整治的相关要求，进一步规范执法行为，严厉打击非法运输经营活动，维护良好运输市场秩序，更加有力的支撑和服务经济发展。为确保乡道路交通安全综合整治工作取得的成果，现将xx年道路交通安全综合整治工作总结如下：

一、工作情况

（一）公路两侧治理工作。清除公路路障29起，其中清除夹青路道路障6处，各村村社道路障23处；对公路控制区内违规设置的广告、标牌进行集中清理，清理整顿成乐高速公路非交通标志标牌4处，拆除违法设立大型非交通广告标牌3个，小广告标牌1个；新增及修复公路防撞波形护栏126节；增加减速带4道，合计20米。

（二）宣传教育工作。按照上级领导要求，结合今年“安全生产月”活动，共组织开展专门宣传教育活动4次，在办公地点、重点路段悬挂宣传横幅，利用赶场天和学校法制课进行宣传，并发放各类交通安全法规政策宣传单资料1000余份。

（三）学习培训工作。组织进行交通法律法规的再学习，做到熟练掌握交通法规；全年组织机关工作人员、企事业单位负责人、各村负责人召开交通安全培训会12次，培训人次达600人。

（四）专项客运市场政治工作。积极配合公安交警等部门开展超载超限车辆和摩托车违法行为整治工作，共出动执法人员20余人次，执法车辆10余辆次，开展联合专项行动10余次。

（五）开展货运源头企业巡查工作。对货运源头企业5家，签订拒绝超限超载责任书5份，要求相关企业庚即落实货运驾驶车辆教育培训，杜绝违规经营。

（六）打非治违工作。共出动执法人员100余人次，执法车辆50余台次，共查处摩托车无牌无证50余起，纠正违章100余次。

二、存在的问题

今年道路交通安全综合整治工作开展以来，我乡做了大量工作并取得了一定成绩，但对照要求还存不少差距和问题主要表现在：

（一）道路交通安全综合整治工作形式依然严峻;

（二）各部门之间形成有效的合力比较薄弱;

三、下步工作措施

（一）强化宣传教育。把交通安全宣传教育培训作为列入政府工作重要议事日程，组织开展大型交通安全宣传教育活动，营造强大的宣传声势。广泛开展“交通安全镇”、“交通安全村”建设，进一步提高广大群众的交通安全常识应知率。同时，适时组织驾驶员安全培训活动，充分运用典型交通事故案例，对驾驶员等进行警示教育。

（二）不断改善全镇路况。要采取有力措施，争取上级有关部门的大力支持，改善道路安全状况，并组织有关部门，经常性地开展辖区道路的安全情况排查工作，同时，强化对养、护路人员的管理，切实抓好雨季道路养护管理工作，全力确保雨季公路畅通、安全。

（三）严防死守，治好违法。要结合全市专项整治工作的要求，认真统筹、抓紧落实，按质按标开展好查处各类危及道路交通安全的违法违章行为和影响交通安全的活动，对超速、疲劳驾驶、无证驾驶、酒后驾驶等严重违章行为，要发现一起，查处一起，真正形成严管态势。派出所、农机等部门进一步形成合力，坚决整治机动车严重超载问题，提高管理有效性和覆盖面。

（四）要统筹协调、确保稳定。认真处置好上级部门安排的与道路交通安全相关的各项工作，确保全镇境内少发生事故、不发生重特大事故。

道路安全工作汇报 篇4

随着城市化和人口数量的增加，社区道路交通安全问题越来越受到重视。为了加强社区道路交通安全管理，我们进行了一系列的工作总结，下面是具体的内容：

一、加强交通管理和宣传

1. 加强交通管理和宣传，提高居民的交通意识和安全意识。

2. 组织交通安全宣传讲座，向居民普及交通安全知识，提高交通安全意识。

3. 利用社区广播、电视、网络等媒体，宣传交通安全知识，提高交通安全意识。

4. 开展交通安全主题实践活动，如文明交通志愿者活动、交通安全宣传月活动等，提高交通安全意识和文明交通素质。

二、完善交通设施

1. 安装交通安全提示设备，如交通信号灯、摄像头、警报器等，提高交通安全设施。

2. 完善道路和交通设施，如拓宽道路、增加道路绿化、建设安全通道等，提高交通安全条件。

3. 加强交通管理，规范交通行为，如规范行人、电动车、摩托车等交通参与者的行为，提高交通安全水平。

三、加强交通安全宣传教育

1. 开展交通安全宣传教育活动，如交通安全主题班会、交通安全知识讲座等，提高交通安全素质。

2. 利用社区公告、宣传栏、社交媒体等渠道，宣传交通安全知识，提高交通安全意识。

3. 组织交通安全宣传活动，如开展交通安全知识竞赛、发布交通安全提示等，提高交通安全意识和文明交通素质。

四、加强交通执法和监管

1. 加强交通执法和监管，规范交通参与者的行为，如加大对非法运营车辆、超载车辆等违法行为的打击力度。

2. 建立健全交通管理制度，如加强交通管理和调度，提高交通安全水平。

通过以上的工作，我们取得了一定的成效，社区道路交通安全状况得到了改善，为社区居民提供了更加安全的交通环境。

道路安全工作汇报 篇5

为认真贯彻落实10月16日我县道安委联席会暨“有礼出行，共创平安”道路交通安全大会战部署会的会议精神，根据《xx县“奋战一百天，全力降事故”道路交通安全整治专项行动方案》要求，全面推动我镇道路交通安全综合整治“大会战”工作，有效预防和减少道路交通事故的发生，我镇在20xx年10月18日xx镇党委班子成员开会专题研究道路交通安全，20xx年10月21日召开了全体机关干部参加的xx镇“有礼出行，共创平安”道路交通安全大会战部署会，下发了《xx镇人民政府关于开展全镇道路交通综合整治“大会战”重点整治工作的通知》等文件，对全镇道路交通安全整治专项行动进行了部署，现将行动工作总结如下：

一、提高认识，加强领导

1、成立了xx镇道路交通安全工作专班，由镇党委副书记、镇长xxxx任组长，镇党委委员、xxxxx任副组长，镇党委委员、副镇长xxxx、副镇长xxxx、xxx为成员，工作专班设办公室，负责日常管理工作，组织开展大检查行动并积极做好信息反馈工作，交通员郑云华任办公室主任，切实加强对道路交通安全工作重点整治的组织领导。

二、加强宣传，提高意识

通过发放宣传单、悬挂跨街横幅，和村信息站滚动播放安全标语和交通安全视频等形式，大力宣传道路交通安全知识，提高全镇群众道路交通安全意识。

三、重点领域，大力整治

按照工作措施部署，对各项重点领域开展重点整治：

1、强化客运企业重点整治

10月23日，xx镇道路交通安全工作专班干部会同交通、交警及交通运输管理部门来到xx镇客运停车地点进行全面的`隐患排查，督促辖区运输企业落实主体责任，开展道路安全隐患排查。落实客运站规范化管理，填写隐患排查台账，督促xx镇客运车辆认真开展安全隐患自查自纠，保证上路客运车辆安全性、稳定性、防护制动等性能符合规范要求。

2、对“320国道二改一”施工单位进行安全学习及注意事项交办

10月28日镇分管交通领导组织交通、交警、施工方等开展安全学习常道安办[20xx]28号文件精神并交办排查出的安全隐患要求限期整改。督促施工方加强安全管理，强化日常监管，并对要求施工方“应设尽设”设置非隔离护栏装置，水码、隔离反光锥等安全设施规范设置，在施工路段和事故多发路段实施亮化照明并在车辆通行的高峰期和重点路口派员看守，做好通行安全提醒，确保道路交通安全。

3、强化车辆超限整治

道路交通安全工作专班人员和交警部门加强对辖区巡查和监管，严格查处超限载案件，坚决打击非法超限载运输损坏公路的行为。

4、开展校车重点整治

10月20日以来，道路交通安全工作专班人员来到xx中学、xx小学xxx小学和xx镇中心幼儿园，xx镇乐添幼儿园进行校车安全检查，检查是否有校车接送学生情况，校车驾驶人资质是否符合规定要求，对不具备驾驶资质的驾驶人，依法采取停运措施。对校车驾驶人进行面对面、点对点的警示教育提醒。要求学校建立日常安全管理档案，落实监管责任，确保宣传行驶安全。

5、加强电瓶车、摩托车、三轮机动车安全整治

道路交通安全工作专班人员联合交警、城管协管员在集镇村民群众比较集中的路段全天候开展道路交通安全宣传，加强对驾驶人交通知识的宣传教育，增强安全行车的意识，拆除妨碍电瓶车行驶雨篷，严格查处电瓶车、摩托车不戴头盔行驶、酒驾醉驾，农用车非法载客、电瓶车搭载成年人等严重交通违法行为。

6、强化隐患路段重点整治

10月中旬，道路交通安全工作专班人员联合交警对全镇道路进行隐患排查，对事故高发治理整改路段和道路路口、机非混行复杂路段，施工路段、急弯、陡坡、临水临崖路段、三级以下山区公路各种措施排除隐患，设置提醒标志并对全镇农村道路路标标志进行补缺补漏。

7、积极开展道路交通安全整治宣传“五进”活动

(一）进农村

以村为单位，强化道路安全基层网格建设，充分发挥网格员作用，对网格内60岁以上且驾驶电动车的老年人要逐户逐人建档，实施挂联精准宣传教育，落实“每周一提醒，每月一见面”。

以周二下村日为载体，充分利用乡村大讲坛开展和“不忘初心，牢记使命”学习日大力开展农村安全知识宣讲，组织村民群众特别是60岁以上驾驶电瓶车的村民观看交通安全视频，通过党员联户送安全交通知识上门，为村民群众电瓶车粘贴反光条等形式，常态化宣传交通安全。

（二）进企业

道路交通安全工作专班人员会同交通交警及运管部门对镇辖区范围内从事客运、中小学生接送车辆进行检查，检查车辆驾驶人资质是否符合规定要求并对车辆驾驶人进行面对面的警示教育提醒的同时检查车辆是否按期参加年检和违法行为是否处罚到位，安全主体责任、日常安全教育、驾驶人员聘用等制度等是否按要求落实。

利用道路交通安全宣传车和道路交通安全单及道路交通安全视频在企业中开展交通安全教育，为企业职工电动车粘贴车身反光条等，督促企业落实内部交通安全监管责任，明确交通安全监管责任人，加强企业职工道路交通安全意识，将员工交通守法行为与工作纪律同检查、同考核。建立“交通安全监督门岗”，要求职工上下班途中驾驶电瓶车戴好安全头盔开展安全提醒。

（三）进校园

道路交通安全工作专班人员会同交通交警及运管部门积极开展道路交通安全进校园活动。开展“我是党员我奉献”、“小手牵大手”、“城管护学”等多形式、全方位的交通安全宣教活动。在各中小学校（幼儿园）开展安全交通知识教育，将道路交通安全知识纳入每周升旗后“在国旗下的讲话”的宣讲内容，并在每天上下学时段利用学校电子屏播放交通安全常识、事故案例进行宣传，加强对学生及家长交通行为的检查监督，提醒自己的父母亲人在驾驶电瓶车时按规定佩戴头盔、不要违法载人等违法违章行为。

（四）进集镇

镇道路交通安全工作专班人员会同交通、交警、在xx集镇开展整治和宣传活动，设置道路交通安全规定宣传点，发放宣传手册的方式，向过往行人及车辆进行普法宣传，为村民群众电瓶车粘贴反光条，对驾乘电瓶车、摩托车不戴头盔、拖拉机、三轮车载人等违法行为进行制止和查处，大力宣传交通安全法规，提升集镇村民群众的交通安全意识、遵规守法意识和文明出行意识，努力营造畅通、安全、文明、有序的道路交通环境。

（五）进敬老院

镇道路交通安全工作专班人员针对敬老院老人特点，积极开展送安全知识进敬老院活动，以发放宣传材料、讲解案例、观看交通安全视频等形式，用通俗易懂的语言向老人讲解如何过马路，机动车、非机动车各行其道等交通安全知识，提高老人们交通安全意识和文明出行意识。

8、大力加强“两站两员”建设，在出镇出村路口、农村道路施工路段、隧道等重要道路节点，开展两站两员交通安全劝导和宣传工作，对车辆超员、载货汽车违法载人、骑乘摩托车、电动自行车不戴头盔等违法行为进行劝导和纠正并加强重点时间段和事故多发路段、危险路段等重点路段的管控劝导工作

通过全镇道路交通安全综合整治“大会战”各项重点整治工作的实施落实，加强了我镇群众的道路交通安全意识，有效预防和减少道路交通事故的发生，改善了全镇道路交通安全形势，取得了一定成绩，但还有不足之处，主要是有：一是、乡、村交通道路线长，交通管理人员严重不足，存在有管理不到位的地方；二是经费紧张，我镇交通劝导员队伍工作8月份到今没有发放；三是道路交通安全是一项系统性的工程，科技力量支撑尚须加强。

我镇配合全县的《xx县“奋战一百天，全力降事故”道路交通安全整治专项行动方案》要求，全面开展我镇道路交通安全综合整治“大会战”工作，有效预防和减少道路交通事故的发生，加强三轮汽车、低速载货汽车、摩托车管理专项行动，做好农村道路驾驶人及群众的交通安全宣传工作，切实增强群众文明交通意识，全力打造安全、和谐的出行环境，促进我镇道路交通安全事业再上新台阶。

印刷员年终工作汇报精选

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印刷员年终工作汇报 【篇1】

传真：_____________________________

帐号：_____________________________

职务：_____________________________

电话：_____________________________

传真：_____________________________

帐号：_____________________________

甲乙双方本着互惠互利的合作原则，就_________印刷事项达成以下协议：

第二条 付款方式为以下第_________种：

1．预付全款。

2．预付全款的50％，余款在交货时结清。

印刷所用图片、标志与文字素材等全由甲方提供，其保证提供的图片、标志与文字素材等不侵犯他人著作权，也不违反国家相关法律规定。乙方只提供组合，因印刷内容所引起的任何纠纷而产生的一切法律责任由甲方承担。

因甲方责任改版时，甲乙双方需另签改版费补充合同并支付相关费用，否则乙方有权暂停止工作，因此造成的一切损失全部由甲方负责。

印刷须明晰，不得多字少字，前后颠倒，上下颠倒及字行歪斜，行间疏密不等，精致精装，不得颠倒或有缺页。

1．甲方不得要求乙方违反国家有关标准进行印刷。

2．对于牵涉盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容，乙方有权不接受委托。

1．交付时间：_________年_________月_________日；

2．乙方应将印制成品交甲方指定地点_________并进行验收；原稿及锌版一并交与甲方。

3．乙方应按时交货，如遇特殊情况要及时向甲方提出，由双方协商解决。

收件时由乙方出示签认验收单，载明交件时间、张数、规格、金额（单价、总额），乙方完成并经核校无误后，由经办员核对验收签字，请款时签让验收单与发票并附，凭以核对。

对于甲方交付的原稿或者印刷使用的材料，乙方应该妥善保管，并承担管理不善的责任。

完成工作后，乙方应当将原稿完整地返还甲方。

乙方应按时交货，交货限期届满，每逾一日，罚总价千分之_________。

本合约全部价款_________元整，如因页数增减，其总价应按实际页数核算，追加或追减其总价的金额。但追减总价的金额，以不超过百分之_________为限。

1．乙方对甲方所委托的印刷内容，应负保密义务，非经甲方书面同意，不得私自利用或对外发表或揭露。

印刷员年终工作汇报 【篇2】

甲乙双方本着互惠互利的合作原则，就_________印刷事项达成以下协议：

第一条 印刷品名称、数量及交货日期：

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│品名│规格│单位│ 数量 │ 计划单价 │金额 │ 用料 │ 交货期 │

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第二条 付款方式为以下第_________种：

1、预付全款。

2、预付全款的50%，余款在交货时结清。

印刷所用图片、标志与文字素材等全由甲方提供，其保证提供的图片、标志与文字素材等不侵犯他人著作权，也不违反国家相关法律规定。乙方只提供组合，因印刷内容所引起的任何纠纷而产生的一切法律责任由甲方承担。

因甲方责任改版时，甲乙双方需另签改版费补充合同并支付相关费用，否则乙方有权暂停止工作，因此造成的一切损失全部由甲方负责。

印刷须明晰，不得多字少字，前后颠倒，上下颠倒及字行歪斜，行间疏密不等，精致精装，不得颠倒或有缺页。

1、甲方不得要求乙方违反国家有关标准进行印刷。

2、对于牵涉盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容，乙方有权不接受委托。

1、交付时间：_________年_________月_________日;

2、乙方应将印制成品交甲方指定地点_________并进行验收;原稿及锌版一并交与甲方。

3、乙方应按时交货，如遇特殊情况要及时向甲方提出，由双方协商解决。

收件时由乙方出示签认验收单，载明交件时间、张数、规格、金额(单价、总额)，乙方完成并经核校无误后，由经办员核对验收签字，请款时签让验收单与发票并附，凭以核对。

对于甲方交付的原稿或者印刷使用的材料，乙方应该妥善保管，并承担管理不善的责任。

完成工作后，乙方应当将原稿完整地返还甲方。

乙方应按时交货，交货限期届满，每逾一日，罚总价千分之_________。

本合约全部价款_________元整，如因页数增减，其总价应按实际页数核算，追加或追减其总价的金额。但追减总价的金额，以不超过百分之_________为限。

1、乙方对甲方所委托的印刷内容，应负保密义务，非经甲方书面同意，不得私自利用或对外发表或揭露。

2、本合约所涉及之文件，其智能财产权或有关权利属甲方所有，乙方完成并经甲方验收后，应将该有关文件，一并返还甲方，不得私自留存。

3、甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

除本合约另有约定外，任一方如有违反本合同如下约定时，另一方有权解除本合约，并得请求损害赔偿及费用(含律师费)。

1、甲方不能按期交付稿件或者不能在约定时间交付校对的书样等造成延期出版的;

2、甲方不能按照约定提供材料或者提供的材料不符合约定时造成乙方不能履行合同的;

3、甲方不能支付印刷费的;

4、乙方交付的印刷品质量、数量、规格不符合合同约定的;

5、乙方盗印出版物，销售、加印、接受第三人委托加印受委托印刷的出版物的;

6、乙方留存印刷品、样品，不销毁印刷残次品的;

甲方：

1、甲方有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续(_________)均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

乙方：

1、乙方有权签署并有能力履行本合同。

2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续(_________)均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出_________天内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的.时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、**、罢工，政府行为或法律规定等。

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

2、有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

3、本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________ 委托代理人(签字)：_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

定作方：____________________________ (简称甲方)

承接方：____________________________ (简称乙方)

一、

2.原材料由甲方提供，也可由乙方代购，乙方保证原材料质量。

3.交货的期限、地点和方式：______________________________________________________________________

4.验收标准和方法：以样盘为准，光盘为A级盘片，光盘保证可刻可读。

6.印刷业务结束之后，乙方依然对盘片以及印刷、刻录质量负责。光盘如有质量问题，可以重新制作，也可以退还有质量问题光盘的生产费用。乙方不对因光盘质量问题所导致的其他任何损失承担责任。

7.违约责任：除不可抗力的原因外，任何一方不履行合同，都要承担违约责任。

(1)乙方的违约责任：不能交付订作物或完不成工作，退还预付款并偿付甲方合同金额40%的违约金。

(2)甲方的违约责任：中途变更定作物的数量、规格、质量和设计等，赔偿乙方因此造成的损失;中途解除合同，偿付乙方合同金额40%的违约金。

8.双方约定的其它条款：

9.以上条款如有未尽事宜，应以书面协议，作为附件。

10.本合同执行中发生纠纷，双方应及时协商解决，协商不成时，任何一方都可以向合同管理机关申请调解、仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

11.本合同壹式贰份，正本双方各壹份。

12.本合同有效期限：从双方签署之日起到_____年__月__日止。

印刷员年终工作汇报 【篇3】

甲乙双方本着互惠互利的合作原则，就_________印刷事项达成以下协议：

第一条 印刷品名称、数量及交货日期：

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│品名│规格│单位│数量 │ 计划单价 │金额 │用料 │ 交货期 │

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第二条 付款方式为以下第_________种：

1．预付全款。

2．预付全款的50%，余款在交货时结清。

3．开始制作之日起支付价格总额之30%，小样确定后支付20%，余款50%于交货当日付清。

1．印刷所用图片、标志与文字素材等全由甲方提供，其保证提供的图片、标志与文字素材等不侵犯他人著作权，也不违反国家相关法律规定。乙方只提供组合，因印刷内容所引起的任何纠纷而产生的一切法律责任由甲方承担。

2．因甲方责任改版时，甲乙双方需另签改版费补充合同并支付相关费用，否则乙方有权暂停止工作，因此造成的一切损失全部由甲方负责。

印刷须明晰，不得多字少字，前后颠倒，上下颠倒及字行歪斜，行间疏密不等，精致精装，不得颠倒或有缺页。

1．甲方不得要求乙方违反国家有关标准进行印刷。

2．对于牵涉盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容，乙方有权不接受委托。

1．交付时间：_________年_________月_________日；

2．乙方应将印制成品交甲方指定地点_________并进行验收；原稿及锌版一并交与甲方。

3．乙方应按时交货，如遇特殊情况要及时向甲方提出，由双方协商解决。

4．交货限期届满，每逾一日，罚总价千分之_________。

收件时由乙方出示签认验收单，载明交件时间、张数、规格、金额（单价、总额），乙方完成并经核校无误后，由经办员核对验收签字，请款时签让验收单与发票并附，凭以核对。

1．对于甲方交付的原稿或者印刷使用的材料，乙方应该妥善保管，并承担管理不善的责任。

2．完成工作后，乙方应当将原稿完整地返还甲方。

本合约全部价款_________元整，如因页数增减，其总价应按实际页数核算，追加或追减其总价的金额。但追减总价的金额，以不超过百分之_________为限。

1．乙方对甲方所委托的印刷内容，应负保密义务，非经甲方书面同意，不得私自利用或对外发表或揭露。

2．本合约所涉及之文件，其智能财产权或有关权利属甲方所有，乙方完成并经甲方验收后，应将该有关文件，一并返还甲方，不得私自留存。

3．甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

（1）根据乙方投标文件中有关内容，有权对乙方的生产、管理情况进行检查。

（2）有权对印刷质量进行监督和检查，对发现和用户投诉的问题进行调查和处理。

（3）因乙方违反合同规定给甲方或用户造成损失时，有权要求乙方赔偿经济损失。

（4）受理用户对乙方违反本合同规定行为的投诉。如投诉情况属实，通知乙方及时纠正。

（5）甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方文化内涵。（设计条款）

（7）甲方在付清所有设计印刷费用后有权要求签订著作权转让合同，以享有设计作品的所有权利。（设计条款）

（1）甲方按照合同约定支付相关费用。

（2）甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方。

（3）负责协调乙方与用户在定点印刷方面的关系，与有关部门一起解决和处理印刷过程中所发生的纠纷。

（1）乙方有权拒绝甲方及用户提出的除印刷服务和乙方承诺以外的其它要求。

（2）乙方有权对甲方在日常管理工作中和用户在印刷过程中的不正当要求和违规行为进行投诉，并要求有关部门做出处理。

（3）对印刷经费未落实或印刷经费不足的印刷业务，有权拒绝承印。

（4）遇有国家有关部门调价，可按其规定进行调整并报甲方，但优惠承诺不变。

（5）乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考。

（6）乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项。

（7）乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品。（设计条款）

（1）严格执行国家的法律、法规和《印刷业务管理条例》（国务院XX年第315号令），守法经营，按章办事，自觉维护甲方及用户的利益。

（2）接受甲方的检查、监督，严格履行服务承诺，做到诚实、守信。

（3）加强内部管理，提高印刷质量，按照印刷合同的有关规定开展印刷业务，保证不发生质量问题。

（4）建立健全保密制度。对所有印刷品的内容，都要给予保密，对印刷的所有工序指定专人监督和管理，做到印刷内容不外传，印刷文件不带出厂外。印刷完成后，对所有工序中有可能泄密的各种材料要及时当用户面销毁，并对储存在电脑里的文件进行永久删除。否则对因此而产生的一切后果，承担经济赔偿及法律责任。

（5）当用户有印刷需求时，到达用户现场时间不超过4小时。

（6）加强对接单、排版、制版、印刷、装订、包装、运输、验收及存放的全程管理，做到每个环节不出差错，确保错漏率为零。

（7）对已制版印刷的菲林和ps版要妥善保管，第二次同一印刷项目不得收取制版费。不允许使用再生ps版。

（8）妥善保管印刷合同、验收单及相关资料，以备查验。

（9）遵循诚实信用原则，认真搞好定点印刷服务，杜绝不正当竞争行为。

第十三条 违约责任。

除本合约另有约定外，任一方如有违反本合同如下约定时，另一方有权解除本合约，并得请求损害赔偿及费用（含律师费）。

（1）甲方不能按期交付稿件或者不能在约定时间交付校对的书样等造成延期出版的；

（2）甲方不能按照约定提供材料或者提供的材料不符合约定时造成乙方不能履行合同的；

（3）甲方不能支付印刷费的；

（4）乙方交付的印刷品质量、数量、规格不符合合同约定的；

（5）乙方盗印出版物，销售、加印、接受第三人委托加印受委托印刷的出版物的；

（6）乙方留存印刷品、样品，不销毁印刷残次品的；

1．甲方：

（1）甲方有权签署并有能力履行本合同。

（2）甲方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

（3）在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

（4）甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

2．乙方：

（1）乙方有权签署并有能力履行本合同。

（2）乙方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

（3）在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

（4）乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

1．根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

3．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出_________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

1．如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2．声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3．不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4．本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、**、罢工，政府行为或法律规定等。

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

1．本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

2．有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

3．本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

保管人（盖章）：_________ 存货人（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

委托代理人（签字）：_________ 委托代理人（签字）：_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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│ 鉴（公）证机关（章） │

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│年 月 日 │

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│（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则） │

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印刷员年终工作汇报 【篇4】

印刷厂20xx年度安全管理工作情况的汇报按照我处安全生产的总体部署，结合印刷厂的实际情况，根据处安委办的各项工作要求，狠抓安全生产责任制的落实，确保了20xx年全年零事故的发生。现将我厂20xx年安全管理工作情况汇报如下：

一、明确职责，落实责任目标

我厂本着对职工的生命和印刷厂财产的高度负责的态度，在年初就积极响应处安委办的号召，对20xx年安全生产工作做了部署。按照处安全生产工作会议的精神，结合我厂实际生产情况，成立印刷厂安全领导小组，李能舟任组长，副组长由孙冲和夏阳担任，李能舟全面负责安全生产工作，孙冲负责合肥地区印刷厂的安全生产工作，夏阳负责乌江地区印刷厂的安全生产工作。

二、全年工作措施

我厂主要实行“谁主管、谁负责；谁使用、谁管理”的原则，动员全体职工加入到安全生产的工作中去，要让大家把印刷厂的安全生产工作当成自己的事去做。为此主要做了以下工作：

（一）做好安全宣传教育工作，要求职工学习安全方面的知识，在工作的同时学习技能，提高工作能力，用能力来避免安全事故的发生；同时，要求全体职工必须按照规章制度进行生产操作，发现没有按照规章制度进行生产操作的将立即制止并进行批评教育，情节严重者将给予一定的处罚。

（二）坚持“安全第一，预防为主”的基本方针。我厂按照处安委办的要求每月进行安全生产检查，每季度进行一次大检查活动，并且每次的安全检查，都有文字记录和每位检查人员的签字确认，若发现问题将即时整改。

（三）严格执行事故报告制度，一般事故在24小时之内，重大以上事故在3小时之内必须以书面形式上报，杜绝瞒报、谎报和误报等现象，落实重、特大事故责任追究制度，事故结案率要达到100％，对存在隐患问题及时要求整改，不能整改的及时上报处安委办。

（四）积极参加处内有关安全生产工作的会议和活动，6月16日我厂乌江地区的5位职工主动参加了管理处举办的消防演练活动，通过参加这次活动提高了我厂职工的消防技能。

（五）在节假日无人上班时，排好值班表，严格按照值班表进行值班。值班人员在值班期间都能尽职尽责地做好值班工作，若发现安全隐患和安全问题必须立即向处安委办报告，在报告的同时做力所能及的工作帮助消除隐患。

三、自身存在的问题以及改进

（一）职工学习力度不够，没有学习的主动性。在年初厂工作年会上，要求全体职工积极主动地学习工作技能、学习安全维护。少数职工由于工作环境和自身的主动性不够，学习情况不是很好。新的一年，我厂将在每季度进行一次约半天时间的安全学习专座，让大家集体学习有关安全维护方面的知识，以此提高安全意识和安全技能。

（二）对于少数职工的安全职责没有细划，没有做到“大家的安全，大家管”，明年将细划工作职责，范文写作让每位职工都有各自的安全职责，通过大家的共同努力，力争做好我厂的安全工作。

总的来说，20xx年，我厂安全管理工作在各个方面都取得了不小的成绩；但是，我们要清醒的认识到，安全工作是一项没有止境的工作，在这岁末年初之际，我厂将踏踏实实继续做好安全管理工作，为明年的安全工作提供一个强有力的保障；为我厂的健康发展打下坚实的基础。

印刷员年终工作汇报 【篇5】

甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方制作甲方 达成以下协议：

一、项目概要：

_________________________________________________________________________________

二、项目明细： 项目名称： ⑴尺 寸： ⑵设计制作： ⑶纸 张： ⑷页 数： ⑸色 数：⑹后道加工： ⑺数 量：

（2）设计完成后不在乙方印制的设计费用不退还。在我方印制则设计费用全额抵作印制费用。

（3）签字确认之日起支付印制费用总额的 ，余款 于交货当日付清，不得拖欠。四、交货方式印刷加工：在确认打样稿后个工作日内交货。 五、印刷质量标准

1、 乙方前期平面设计制作应按提供样稿之要求按时，按质完成，印刷品质量以项目概要内容为准；印刷内容以甲方签字样稿为准。甲方应负责有关内容的及时校核确认以及收货验货。

2、 甲方委托乙方设计制作的稿件，甲方有权要求乙方提供最多不超过四次的样稿确认。在乙方提供第四次确认稿时，甲方应完成所有的确认修改工作。如因甲方原因在第四

1次确认稿后仍需要进行修改，甲方同意视修改内容额外支付每页不超过100元的改稿费用。

3、 乙方不保证印刷颜色与所提供样稿的绝对一致，而应以菲林正常的印刷效果为准

4、 彩色印刷品的色差范围正负应不超过样稿的15%，套印允许误差应小于0.3mm. 其他如需检验的项目按国家新闻出版行业标准有关平版一般印刷品的质量标准验收。

5、 甲方对印刷质量有任何异议，须在交货后三个工作日内提出，在任何情况下乙方不负责除印刷以外发行、广告的连带责任。

1、乙方应对甲方制作发行方式、计划严格保密。

2、乙方设计人员应自觉保护甲方提供的一切用于排版印刷的电子文档，非经甲方同意不 得擅自提供给何第三方作任何用途。

4、乙方应妥善保存杂志的所有电子设计稿件，甲方若需要，应予提供；合同终止后，乙方应将所有电子设计稿件甲方。

交货数量同意允许正负5%的短溢装。如溢装的情况，甲方有权选择是否按合同单价接收超装之货品。若甲方不接收，乙方不得擅自赠送他人或以任何价格出售，作其他客户印刷业务参考样本除外。如短装在5%之内，乙方须按合同单价从合同总价中扣除相应金额，但不另行补足数量。如短装在5%以上，甲方有权要求乙方补足所缺货品。

由于政策变化、政府行政行为等人力不可抗因素原因导致其中一方无法履行合同，本合同即行终止，双方不承担违约责任。

九、违约责任 1、甲乙双方应严格遵守本合同的有关条款，此合同未尽事项，应由甲乙双方友好协商解决。 2、若任何一方违反本合同并经协商无效，应由被告所在地人民法院作争议解决。

3、因不可抗力导致合同无法执行的情况，双方应友好协商延期履行，协商不成或确实无法继续履行的，任何一方均不承担违约责任。

十 、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，同样有效。

[精]学校卫生工作汇报6篇

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学校卫生工作汇报(篇1)

今年四月是全国第二十一个爱国卫生活动月，为进一步改善学校及周边环境卫生面貌，提高师生的文明意识、卫生意识和环境意识，进一步巩固省级文明县城和省级园林城市创建成果，根据县爱卫会有关文件精神，我校积极开展了“第二十一个爱国卫生月”的活动。通过全校师生的共同努力，取得了显著的成效。现将活动开展情况总结如下：

一．健全组织，加强领导

学校成立了由校长为组长的爱国卫生领导小组，具体部署和实施爱国卫生月活动。做到分工明确，责任到人，目标一致，互相协调，分工不分家，上下一盘棋，确保“第二十一个爱国卫生月”活动的有序开展。并将“第二十一个爱国卫生月”活动列入教育教学工作的重要内容，和教育工作同布置、同检查、同考核验收、同总结表彰，使“第二十个一爱国卫生月”活动常抓不懈、常抓常新。

二．加强宣传，提高认识

为了使爱国卫生月活动人人皆知，班喻户晓。学校加大了活动的宣传力度，通过主办宣传橱窗、黑板报，通过红领巾广播站和国旗下讲话大力宣传爱国卫生工作的重要性和必要性。使全体师生认识到开展爱国卫生活动与个人、学校、家庭、社会息息相关，形成了崇尚健康生活方式，养成文明健康行为的良好氛围，提高了学生防范疾病的自我保护意识和能力，促进了科学文明的生活方式和卫生习惯的养成，激发了师生追求美好生活的热情，营造了讲卫生光荣，不讲卫生可耻的校园氛围。

三．落实责任，消除死角

学校进一步修改完美了清洁区责任制，把全校的清洁区划分到了每一个年级、每个班。利用卫生大扫除时间，对清洁区进行了彻底的清扫，重点是花园、厕所，使所有清洁区达到了地面干净、无纸屑、无杂物、无落叶、无痰迹，彻底消除卫生死角，对校园的有些硬件设施进行了修缮和维护。各班严格执行学校卫生工作管理条例，红领巾监督岗学生利用课余时间坚守岗位，维护班级环境卫生区域，并随时保洁，做到了墙壁、窗台、天花板、日光灯管、宣传牌无积尘、无乱涂乱画，黑板及时擦，小黑板摆放整齐，讲桌上教师用品和学生作业本摆放整齐。

四．加强督促，养成习惯

1．切实抓好学校常规卫生工作的监察力度

（1）每天的晨扫、午洒、下午扫要坚持不懈。

(2)卫生大扫除的检查评比及时公布。

(3)校园监督岗利用课间活动检查实施到位。

(4)每月办一次“卫生知识”黑板报，使小栏目常出常新。

2．各班加大卫生工作的管理力度。加大卫生工作的检查力度，大队部开展好“好习惯伴我成长”活动，以雏鹰达标争章活动为激励措施，做好收旧利废工作。对学生进行良好行为习惯养成教育和环保意识教育，各室也做好卫生保洁工作。

3．卫生工作实施领导承包责任制，行政领导负责包年级卫生区域，班主任承包班级卫生区域，天天巡视检查并做好考核评比记载。经常对学生的个人卫生，学校的环境卫生进行检查、评比，保障学校环境卫生干净整洁，学生个人卫生良好，卫生不留死角。对卫生工作好的班级和个人进行表彰奖励，促使学生养成良好的卫生习惯。

五．加强教育，注重实效

1．各学科渗透卫生教育知识。利用健康教育课、班会课、队会课、校本课程和综合实践课对学生进行传染性疾病的知识再教育，增强学生卫生防疫意识。

2．举办心理健康知识讲座。利用校本培训时间给全体教师讲解心理健康知识。

3．学校教导处设立“心理咨询室”，学生有心理疑问到教导处咨询或通过写信的方式询问，教导处对学生的疑问将一一答复，重视学生心理健康教育。

4．结合“学雷锋”活动和各班教室布置评比活动，发动师生积极参加全市环境卫生整治活动，走上街头清理墙壁电线干的非法张贴物，为班级端花、种草、植树，做好校园美化、净化、绿化工作。

5．清洁工加大校内清扫力度，认真落实清扫保洁制度。及时清扫办公楼道、厕所，及时清运垃圾、及时清理果皮箱的垃圾污物。食堂工作人员确保食堂清洁卫生，食品卫生，保证师生生命健康。

6．学校重视预防传染性疾病和除“四害”工作。春季是传染病高发期，学校每天全校不留死角地喷洒消毒液。办公室、微机室、财会室、图书室、保管室放置灭鼠药物，防止“四害”传媒疾病的发生和流行，确保师生身体健康和学校财产安全。

7．大力治理脏、乱、差。学校投入专项整治经费，落实了卫生工作人员，对学校厕所及绿化带进行了彻底整治，美化了环境，提高师生工作和学习环境质量。

8．认真贯彻《公共场所禁止吸烟规定》。开展了“世界无烟日”宣传教育活动，认真执行了《公共场所禁止吸烟规定》。

我校在“第二十一个爱国卫生月”活动中，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。今后，我校将继续加大爱卫工作力度，进一步苦干、实干，争取在工作效率和工作质量上取得更大的成绩，更好地宣传爱卫工作和开展爱卫工作，为进一步巩固省级文明县城和省级园林城市创建成果做出积极贡献。

学校卫生工作汇报(篇2)

学校卫生工作是教育教学工作的一个重要组成部分，健康的体魄、健全的人格是一个学生顺利理解教育的先决条件。身体和心理的健康，是学生成长的两根支柱，它关系到学生的生存、做人、求知和发展。一年来，在学校领导的直接指导和亲切关怀下，学校医务室围绕《学校卫生工作条例》，认真落实学校卫生工作计划，对学生进行健康教育，培养学生良好的卫生习惯，监督检查学校的环境卫生、努力为提高师生的健康水平服务。

一、认真做好日常工作。

干净、整洁的学校环境是教育教学活动取得成功的客观条件，为了给学生营造一个良好的学校环境。本学期我们经过多种形式开展卫生知识宣传。利用黑板报、宣传窗、广播站、班队活动课等阵地进行卫生知识宣传，按规定开设卫生健康教育课。

实行卫生岗位职责制，搞好学校环境卫生，营造健康优美的育人环境。划分卫生包干区，职责落实到班级，每一天两扫。卫生检查办法：德育处成立卫生检查评比小组，每一天午时上课前检查，并在黑板上公布检查结果，每周一在全校会上公布卫生获奖班级。室内外和保洁区做到一日三打扫，每周五大扫，坚持地上无纸屑、杂物，室内窗明几净物品摆放整齐，拖把、抹布洗净拧干挂在指定的地方。学生个人卫生每周选择不一样的项目检查一次，学校随时抽查。始终坚持园校环境清洁优美。班级的卫生工作情景作为班主任考核、评比先进班级等依据之一。按照学校安排定期每周五对学校环境进行消毒工作。坚持学校的学校环境的洁净，切断传播途径，避免传染病的发生。

二、进取进行健康教育。

向学生普及卫生知识，让学生养成良好的卫生习惯，加大了健康教育的宣传力度。本学年办了健康教育专栏，经过这些活动的开展，让学生了解常见病例，供给预防本事，更好的投入学习。

三、做好传染病、流行病防治工作。

秋冬两季是传染病、流行病高发季节，做好预防是防止其流行的关键。、开展健康知识宣传活动，做好师生常见病的防治工作。教育学生注意用眼卫生，认真做好眼保健操和广播操；加强个人卫生教育，进行个人卫生习惯抽查，以养成讲卫生光荣，不卫生耻辱的新风尚。做好青春期卫生知识宣教，开展卫生知识专题讲座。班主任及任课教师辅导、督促学生勤剪指甲，勤洗手、正确做好广播操和眼保健操。在秋冬换季之前提醒教师和同学们注意预防。并经过板报和广播介绍传染病预防知识。

四、尽力为教师们的健康服务。

一线的教师工作都很辛苦，他们全身心地投入到教育教学中，但有时却不能关心自我的健康。在学校的统一安排部署下，医务室努力为教师们的健康服务，如给教师们量血压，简单包扎等，还配合塘沽医院为全校在职和退休教师进行了一年一度的身体检查。

五、及时处置学生的偶发伤病。

学生活泼好动，意外伤害在所难免；学校中也会出现一些偶发疾病，这也是无法避免的。校医务室配备了一些常用的药物以供应急之用，学校里发生和发现的小伤小病能够得到及时的医治，也维护了正常的教育教学秩序

六、加强业务学习，提高业务素质。

为了与时俱进，我们要进取参加上级卫生主管部门组织的各项业务培训，增长业务知识，提高自身的业务素质。

总之，校医室是为全校师生员工服务的，只要全体师生平安，就是校医室的最大安慰，我室将努力工作，为学校安全贡献自我的一份力量。

学校卫生工作汇报(篇3)

学校卫生方面工作总结

近年来，我们学校卫生管理工作逐渐得到完善，特别是在最近一年，我们的卫生工作取得了一定的成效。经过全校师生的共同努力，学校的环境卫生逐渐改善，学生的身体健康状况逐步提升。以下是我们学校卫生管理方面工作的总结，详细介绍了我们在卫生管理方面所取得的成果以及存在的问题和解决方法。

一、环境卫生管理

在学校环境卫生方面，我们通过加强宣传教育、提高师生卫生意识，不断加大环境卫生整治力度，取得了显著成效。我们校园内的厕所、走廊等公共场所更加整洁，垃圾桶每天定时清理，厕纸、洗手液和干净毛巾每天及时更换，保证师生的日常卫生需求。尤其是在新冠疫情防控期间，学校的卫生防疫工作更是得到了高度重视和密切关注，加强了环境消毒，保障了学校师生的安全。我们还在校园内增设了分类垃圾桶，提高环保意识，倡导学生垃圾分类，在源头减少废弃物的产生。

但是也存在一些问题。首先是存在着个别学生没有养成良好的卫生习惯，乱扔垃圾等现象时有发生。其次，对于部分学生来说，尤其是住校学生，卫生习惯以及环保意识还需要进一步提高，需要学校进一步加强宣传教育力度，营造校园环境整洁、宜居的氛围。

二、学生健康管理

在学校卫生方面，除了环境卫生管理以外，更为重要的是学生健康管理。我们学校在这方面的工作也很出色。校医院开展各种保健活动，做好健康检查和个体评估，针对个别学生的不同身体情况，个性化制定健康管理方案。我们学校还制定了关于校园食品卫生管理的规定，对学校餐饮服务进行规范管理， 确保学生的膳食健康。

但是，需要注意的是，营养不平衡和体重超重问题仍然存在，有些学生的饮食结构存在问题，营养不足，食量过大。通过增加营养餐单和营养课程，加强宣传教育，提高学生营养意识和自我健康管理水平，有效地改善了学生的营养状况和体重问题。

三、协调管理和教育指导

卫生管理工作的开展需要全体师生的支持和配合，学校运用多种手段，对师生卫生意识进行了宣传教育，提高教师和学生在卫生管理工作中的法律意识和责任意识，确保师生的身体健康和校园环境的卫生。

需要关注的是，存在一些特殊情况的学生，比如过敏体质的学生、体育特长生、残疾学生等，这些学生的卫生保健工作需要特别注意，需要与家长进行沟通协作，共同制定方案，确保这类学生的身体健康及多方面需要。

总之，我们学校在卫生管理方面的工作取得了明显的进展和成效，但仍有不足之处。通过综合调研和自我反思，我们将不断探索创新，全面提高各项卫生管理工作的水平，不断改进学校卫生管理服务，为学生成长提供一个更加健康、舒适的校园环境。

学校卫生工作汇报(篇4)

近来，我们学校的卫生月活动圆满结束。为了加强学校的环境整治，改善校园卫生状况，提高学生的卫生意识，从9月份开始，学校组织全体教职员工和广大学生，开展了一系列紧凑而有意义的卫生月活动。

一、活动开展情况

在本次活动中，学校制定了一整套的开展方案，他们包括了清洁周、垃圾分类宣传周、环境保护知识讲座、卫生保健知识讲座、校园文化建设等多个环节。由于时间紧，任务重，我们很快行动起来了。

清洁周是卫生月的首要任务。在学校广场、操场、楼道、教室等地方进行了全面清扫和彻底打扫。志愿者们兢兢业业、勇于拼搏，垃圾、落叶、杂物统统被扫干净了，学校又变得干净漂亮了。学生们亦通过卫生协会组织的活动学会了如何保持自己的卫生，并且在卫生间、教学楼、电梯等公共场合积极参与到卫生清扫中来，从而养成了个人卫生习惯。

二、垃圾分类宣传周

在本次垃圾分类宣传周中，学校长期以来一直做出了巨大的工作。在各个大厅添加了垃圾分类的牌子，细心的志愿者们经常到各个教室进行宣传，并发放垃圾分类宣传手册。此外，志愿者们也还分发了特制的环保布袋，并在宣传牌子中提醒学生们长期使用布袋来替代购物袋、塑料袋、一次性餐具和垃圾袋，希望学生们提高保护环境的意识。

三、环境保护知识讲座

学校组织了各种形式的环境保护知识讲座，帮助学生们提高环保意识，并引导他们将环保知识应用到日常生活中来。包括如何识别不良环境、保护环境、减少污染等环境保护知识。演讲者们讲述的实例很生动，引起了全场的共鸣和好评。通过讲座，学生们认识到环境与我们的生存息息相关，养成了爱护环境的习惯。

四、卫生保健知识讲座

在本次活动中，学校还开展了一系列卫生保健知识讲座。讲座中内容丰富、生动，涵盖了饮食卫生，牙齿保健，皮肤护理，预防疾病等多个方面。通过讲座，学生了解到，卫生、保健、预防疾病是所有人都应该掌握的知识，也是人类心理健康的重要保证之一。

五、校园文化建设

学校认为，校园文化的建设是重中之重。因此，在卫生月期间，学校组织了各种文化活动，包括茶艺比赛、书法比赛、文艺汇演等。这些活动丰富了学生们的课余生活，让学生们感到自己在一个越来越文明的环境里成长。

六、小结

通过本次卫生月活动，全校师生们的卫生意识、环境保护意识、文明素养和卫生习惯等方面都得到了很大的提升和加强，校园文化建设工作也取得可喜的成效。今后，我们将继续大力弘扬校园文化，加强环境建设，提高卫生健康度，为学生的身心健康创造更美好的校园环境。

学校卫生工作汇报(篇5)

学校卫生月工作总结

随着社会的不断发展，人们越来越注重身体健康和卫生安全。学校作为学生的第二个家，也承担着培养学生健康成长的责任，其重要性不言而喻。为了进一步加强学校卫生工作，提高学生的卫生意识和健康水平，我校开展了一系列的学校卫生月活动，该活动定于每年的11月进行，旨在加强对学生的卫生知识教育，提高其自我保健能力及个人卫生习惯，并且创造一个优美的学习及生活环境。

学校卫生月的开展，我们主要以以下五个方面来开展工作。

一、在教室内开展卫生知识教育

为了提高学生的卫生意识和健康水平，我们通过各种途径开展了一系列的卫生知识的宣传教育。在教室内我们发放了卫生知识手册，并通过演讲、讲座等方式向同学们详细讲解一些常见的疾病的预防和治疗方法，以及个人卫生习惯的养成等相关知识。

二、整治教室、校园卫生环境

学校环境的整洁与卫生不仅对学生的健康成长有着至关重要的作用，而且也是详细卫生月活动的重点之一。我们的工作团队在学校校园各处进行了环境卫生清理，并派出巡查组检查拥有各个教室的卫生环境，整改卫生死角和隐患，对卫生状况不达标的地方，责令相关班级整改。

三、确保餐厅及食品安全

学校餐厅是每天供应学生们的重要食品场所，因此我们在学校卫生月时，着重把对学校餐厅及食品安全管理放在了一个突出的位置。我们邀请了食品安全专家为全校师生讲解了有关食品安全的知识，帮助学生清楚了解了食品选择及存储技巧等问题，并指导餐厅工作人员严格按照有关食品卫生规定进行操作。

四、宣传卫生习惯及预防流行病

流行病的爆发会对人类造成极大的危害，因此学生在日常生活中应该保持一些卫生习惯，例如勤洗手，保持通风，多喝水等。在学校卫生月中，我们通过张贴海报等方式广泛宣传这些卫生习惯，并且加强对学生的监管，确保学生们能够及时发现、及时报告有关疾病情况。

五、体育健康活动

在学校卫生月中我们还开展了多项体育健康活动，例如登山比赛，足球比赛，学生运动会等等，吸引了众多学生参与。这些活动不仅可以锻炼身体，增强体质，还可以让同学们在活动中交流互动，加深彼此之间的感情，使学生们更加愉快地学习和生活。

总之，在学校卫生月中的一系列活动，都是为了提高学生健康意识和自我保健能力，加强卫生管理工作，营造安全、舒适、健康的学习环境，促进学校卫生工作的发展。今后，我们还将继续重视卫生工作，不断创新方式方法，推动学校卫生工作步入更加健康、有序的发展轨道。

学校卫生工作汇报(篇6)

学校卫生方面工作总结

近年来，随着各种疾病的不断增多，学校卫生工作变得越来越重要。为了保证广大师生的健康，学校卫生工作必须得到高度重视，严格执行相关规定，切实做好各项工作。本文将对学校卫生方面的工作进行总结与归纳。

一、学校环境卫生管理

学校环境卫生是保障师生健康的重要基础，为此，我们采取各种措施来保持校园环境的整洁和卫生。首先，我们将环境卫生工作纳入学校的日常工作中，实行定期检查制度。每天早晨和傍晚，学校保洁工人会对校园内各个区域进行清理，包括操场、图书馆、教学楼、食堂等。其次，建立学校公共卫生监测系统，对各项卫生指标进行监测和汇总，及时发现问题，及时解决，并制定了与卫生管理有关的操作流程和制度。最后，我们密切关注中小学师生的健康状况，每年开展一次健康检查，排查学生身体健康状况，以及对学生体育锻炼情况进行评估和监测。

二、学校饮食卫生管理

随着人们生活水平的提高，对饮食的要求也越来越高。在学校饮食卫生方面，我们更是不能掉以轻心。学校食堂要加强管理，采取各种措施保证食品安全。首先，加强食品采购管理，对食材进货进行严格把关和检测。其次，食堂采取分餐制，确保每天的食品新鲜、营养均衡、品种丰富。最后，及时收集、处理厨余垃圾，保证周围环境清洁整洁。

三、学校卫生教育

加强学校卫生教育，提高师生的卫生意识，也是非常重要的工作。学生要了解卫生常识，还要对平时的卫生习惯进行改善。首先，我们进行卫生健康教育活动，通过多种方式向师生宣传有关卫生知识，提高大家的卫生意识。其次，加强对学生日常卫生习惯的管理，例如对洗手、常换衣服等注意事项进行宣传，使学生树立起良好的卫生习惯。

总之，学校卫生工作是一项综合性的工作。需要全面加强学校卫生方面的管理，不断完善各项规章制度。参与卫生管理工作的全体师生应该为了自己和大家的身体健康贡献力量，养成良好的卫生习惯和健康生活方式。只有这样，我们才能在学习和生活中充满干劲，创造属于自己和大家的未来。