最新广告观后感

优质的作品名观后感必须具备以下特质：

1. 真实感与真诚: 观后感应该表达出对作品的真实感受，不因外界影响而虚假或夸大。

2. 深入探讨: 观后感不仅仅是对作品表面内容的概括，还应该有对作品深入思考、探讨的程度。

3. 独特观点: 优质的观后感应该能够提供独特且深入的观点，这些观点不仅仅是作品本身的描述，还能给人带来启发和思考。

4. 内容流畅: 观后感应该有清晰的结构和连贯的内容，能让读者读起来流畅舒畅，易于理解。

5. 个人体验: 观后感应该突出个人的感受和体验，能够与读者产生共鸣，启发他们对作品的进一步思考。

6. 情感共鸣: 优质的观后感应该能够引发读者的情感共鸣，让他们与作品中的情感相互连接。

总之，优质的观后感应该是真实、深入、独特、流畅、个人化和具有情感共鸣的，能够给人以启发和思考，并且能够与作品本身相得益彰。

广告观后感 篇1

大卫奥格威认为：“广告佳作是不引公众注意，他自己就把产品推销掉的作品。他应该把诉求对象的注意力引向产品。

好广告的诉求对象说的不是 ：多妙的广告呀。”而是：

“我从来没听说过这种产品，我一定他要买它来试试。”

奥格威大师的观点清楚地指出了优秀广告的主要特征。不管广告有多有创意，文艺有多美，观众记住的只是广告。无论产品如何，没有人会在意，广告的目的也无法实现。广告主投放广告是为了推销出他的商品，而广告的目的就是突出产品的各种特点，是消费者的注意力集中到产品身上，使产品为消费者熟知，如果广告吸引了过多的关注，让消费者忽略了产品本身，势必造成广告的传播效果大大折扣，广告主投放广告的初衷也无法实现。一个好的广告应该让消费者关注产品而忽略广告。wWW.BIjIAoGaO.Com

现实社会中很多广告却与这个观点背道而驰，花了大价钱请了名人代言，广告投入也很多，可是广告效果却微乎其微，只见投入不见产出，追究其原因无外乎了两点，

1由于名人有较高的夺目率，往往会分散人们对广告商品的注意力，容易喧宾夺主：调查结果发现，在名人广告中，记住名人形象地占82%，记住产品商标名称的占49%，记错或混淆商品形象的占45%。通过这些数据，我们可以清楚地看到，大多数人的注意力都会被名人所吸引，对产品的关注也会相应减少，观众更容易记住名人而忽略商品。

也失去了名人广告的意义。

2。一些名人在短时间内同时代言多个产品，让观众感到眼花缭乱。目前还不清楚他们为那种产品做广告。广告的效果可想而知。；２００２年世界杯前的米卢同时出现在“金六福”酒、“金正”ｖｃｄ、“奥克斯”空调等多个产品的电视广告中，观众最后记住的只是米卢本人，而代言的产品早已被抛之脑后。

只有产品被受众接受的广告才是优秀的广告。使自己技艺深藏不漏，是广告公司的职责。这是一则好广告的真正定义。

广告观后感 篇2

我并不想侃侃而谈关于广告的一些东西，我只想谈谈我对广告的理解。我常自恋道：作为二十一世纪广告学专业性人才，我应该怎么怎么样。其实我对广告一无所知。在大一上个学期，我们学习了广告概论，我只是稍稍知道了一点点关于广告，我对于广告的定位并不清晰。要知道，广告在我们的生活中，随处可见，不可或缺。

比如，你的手机软，电视广告，调频广播，随处可见，随处可听，你不得不承认，广告已经在不经意中融入到我们的生活的处处点点。这本书十分务实，它并不是畅谈自己对于广告的未各种畅想，而是基于实际做出深刻的研究，并且做出实际的调研，与事实接轨，如果没有调研，你所做出的广告就是虚假的，无用的，沉浸于自己的世界里，广告一无是处。

看看奥格威的广告戒律，你就能学到很多。1广告的内容比表现内容的方法更重要2若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败讲事实4令人厌烦的广告是不能促使人买东西的举止彬彬有礼，但不装模作样6使你的广告具有现代意识7委员会可以批评广告，却不会写广告8若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到他的号召力减退9千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告10形象和品牌11不要当抄公。这十一条广告戒律就能让我学到，了解到很多东西。

这本书不仅仅教你怎么做案，做策划，更多的，是教会你怎样去做一个合格的广告人。

真正决定消费者的消费情况的，不是他自己的消费形式，而是你的'广告形式。实事就是如此你不得不承认的事实。以内容为本的广告总比华而不实的广告更加真实而吸引人。并且一定要真实。不要低估消费者的智商，你需要全面的告诉他你的产品，告诉他们有什么优点，有什么不好，要真诚，这样才能打动消费者，而不是欺瞒导致丧失消费者。

广告一定要找准自己的定位，术业有专攻，广告也是如此。如果你心大于顶，那么你这个广告就是失败的，没有定位的广告，就没有消费者，这并不是危言耸听。其他广告都找准自己的定位，有着自己固定的消费者，那么没有定位的广告就会消失于历史长河中，这就是现实，你没有一个定位，是做不出好的广告的，就像每个人，都有自己的目标，小目标，大目标，终极目标。现在有一个乞丐说他要做第二个马云，那么你一定会笑笑，如果他说，我要找一份工作，你才会认可，因为目标差距太大，就会不切实际，长时间不达到自己的目标就会麻木，最后就不行了。

读了这本书，我对于广告已经有了一定的定位，相信在未，我会更好，感谢老师，感谢中州大学！

广告观后感 篇3

《一个广告人的自白》可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在还是，相信未来还是这样。这本书是大卫奥格威写的，他是一个不朽的传奇在广告业，甚至在整个商业界。他从奥格威大学辍学，做过厨师、推销员、外交官和农民。他根本不懂市场营销，也不写任何广告文案。不过，他声称对广告很感兴趣，希望能在这一行业谋得一番事业。

事实上他的成就已经远远超过了他当初立下的志向，他已经成为世界上最有名的文案撰稿人，而且创立了最知名的奥美公司，被称为“广告之父”。

《一个广告人的自白》一共有十一章，从不同的角度、不同的方面给我们讲了如何经营一家广告公司、如何争取客户、如何维系客户、如何当一个好客户、如何创作高水平的广告、如何写有效力的文案、如何使用插图和编排文案、如何制作上乘的电视广告、如何为食品、旅游地和专利药品制作优良的广告、如何能够功成名就以及谈到广告是否应予废止。每一个章节都使我受益匪浅。下面就将我从这本书学到的一点知识与大家分享。

大卫·奥格威在写到怎样经营一家广告公司时，先讲了他在巴黎美琪饭店当厨师，从领班皮塔先生那里学到的领导艺术，并且在他之后经营奥美公司是将学到的领导艺术发挥的淋漓尽致。奥格威身为领导也会偶尔亲自动手撰写广告，以提醒文案撰稿人队伍；奥格威和皮塔先生一样很少夸奖部下，是希望部下能够懂得得到赞赏的可贵；奥格威会毫不犹豫的辞退掉不称职的员工，因为他觉得和不称职的员工一起工作会影响士气；奥格威要求员工要保持办公桌的整齐，他觉得乱七八糟的办公室会产生一种懒散的气氛；奥格威会在员工休息的时候自己加班，因为他觉得身为领导更要以身作则，那样员工也就不会拒绝加班了；奥格威在每个文案送到客户前地时候都要亲自察看；奥格威重点强调的是要为公司招募一批有创造力的人才，并且在职领导最主要的责任就是创造一种让有创作才华的人又用武之地。这些都是奥格威管理奥格威时所做的。当然，他做的不止这些。

经营一家广告公司，最重要的是需要一批有创意、脚踏实地、充满热情的员工，一些懂得分配工作、懂得营造公司氛围、懂得打造公司品牌的领导。

在第二章怎样争取客户的时候，奥格威只要以他的亲身经历来向我们讲述的。在公司成立之初，奥美被通用食品公司、布里斯托尔-迈耶公司、甘灿汤料公司、叶氏兄弟公司和壳牌石油公司列为最受欢迎的客户。当然，这五家公司最终也成了奥美的客户。他抓住了大广告商的观点，认为新成立的广告公司精神饱满，能够提供良好的服务心理，并用自己的口才赢得了很多客户。

奥格威考虑到奥美公司刚刚起步不能和有资本的广告公司抢客户，所以他就去争取那些不聘用广告公司的广告主，他总是能够准确的发现目标广告主的公司存在的问题，并且提出到位的解决办法，最终总会说服那些不聘用广告公司的广告主聘用奥美。奥格威将奥美公司的进展报告分送给各行业的600人，式大部分的广告主都会了解奥美公司，他也尽可能的让可能成为奥美公司客户的广告主看到那些老牌的广告公司转来奥美公司的戏剧性发展，使得公司的知名度大大提高。奥格威的舅舅说过“首先创业，之后成名，最后才诚实起来。

”奥格威说他现在就在向诚实迈进。现在奥美公司已经在对他的客户进行选择了，广告客户的产品必须令人引以为傲，销售量不是在持续下降，也要确保奥美会比广告客户的前一任广告公司干的更出色等等，具备了这些条件才能成为奥美的客户。还有一个非常重要的环节，就是奥美的调查研究总是先于计划的制定，使计划更具说服力。

为了赢得客户，一方面要把握目标客户的心理，这就要求客户主管有敏锐的洞察力。另一方面，要深入分析目标客户公司存在的问题，提出建设性意见。当然好的口才也会让你的提案锦上添花。

在维系广告客户的问题上，首先要做到把最好的人才用来为现在的客户服务；其次就是要任用一个随和而且能够随机应变的人来做客户主管；再次就是避免揽进那些频繁辞退自己广告公司的客户；最后就是要和客户的每一个阶层的人打好关系。奥格威总是要求员工当一套策划方案完成投入市场测试的时候就马上着手准备第二套方案，这样可以延长客户对广告公司的聘用期。在维护客户的问题上，奥美也谈到了在平静的时候与客户见面，不要在一个客户面前泄露另一个客户的秘密，还要学会倾听。他发现学会倾听是维护广告商的好方法。

在第四章的时候他写到了如何当好一个客户。做好一个客户就要消除你所聘用的广告公司的惶恐心理，不要让你的广告公司感到随时都会被解聘；让你的广告公司有利可图，不要斤斤计较那15%的广告代理费；要向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况，不要让他们无从下手；要给你的广告公司绝对的自主权，不要对广告作品层层干预；要珍惜良才，不要急功近利。广告作品形成后，必须经过检验，避免不必要的损失。

怎样创作高水平的广告一定是我们学广告人最关心的问题了，奥格威认为好的广告是不引起公众注意就能把自己的产品卖出去的广告，广告不是一件艺术品，而是一种宣传手段。奥格威认为撰稿人之间并没有什么有创作力或无创作力作品的差别，只有创作好的广告人和创作坏的广告人的差别。奥美公司创作好广告的戒律是：

1、广告的内容比表现内容的方法更重要；2、广告的基础是建立在上乘的创意之上的；3、讲事实；4、广告要具有独特性，有冲击力；5、举止彬彬有礼，但不装模作样；6、是广告具有现代意义；7、不要过分在意委员会对你广告的评价；8、如果创作了一则好的广告，就重复的使用，知道他的号召力减退；9、千万不要写那种你不愿意让你的家人看到的广告；10、广告应该是对品牌和形象的树立；11、不要抄袭别人的作品。我相信，如果我们在重新创作广告时能做到以上几点，我们一定能做出好的广告。

如何撰写有效的稿件是我目前最关心的文题，不仅因为我在学习广告策划，而且因为我知道好的广告策划是做好广告的前提和基础。在写文案的时候首先要写好标题，因为标题是最具推销力的。在标题中应该带出产品带给潜在消费者自身利益；要在标题里面加上新的信息；在标题中使用产生良好效果的字眼，比如最新到货、重大发展等等；在标题中写出产品的销售承诺；标题要直接，简洁了当；标题中要避免使用否定词，避免使用有字无实的标题。

奥格威说，10个字或更多的新信息标题比短标题更有可能销售商品。在广告正文中要直截了当，避免使用含糊其辞的言语，比如差不多、也可以等等；避免使用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，调查表明广告正文增加到50个字，读者数随着数字的增加而急剧下降；在广告文案之中使用用户的经验之谈；向读者提供有用的咨询或服务，这样更能招揽读者；在广告正文中药使用顾客在日常交谈中的通俗语言。做到了以上所说的我相信在加上我们的努力一定会写出不错的广告文案。

对于使用插图和编排文案、制作优良的电视广告以及成功的为食品、旅游和专利药品做上乘的广告这几个方面，我想就简单的和大家谈一下我的看法。在使用插图和安排文本方面，奥格威说，使用插图的主题远比使用插图的技巧重要。照片中注入的故事诉求越多，就会有越多的人阅读你的广告，因为照片中的故事诉求能够激发人们的好奇心，吸引更多的消费者关注你的文字。奥格威也试图不使用绘画作为插图，而是使用照片和彩色照片。

还有就是为你的文案插入一个副标题，为文案正文中为每一部分增加一个小标题，重要的部分要用特殊字体，正文总体字体不要变化太多，这样就能够增加消费者的阅读量。在电视广告方面，首先必须做到语言和画面必须相互配合、相互扶持，语言的功能就是解释画面所表现的东西，电视广告的解说词控制在每分钟90个字以内，在电视上不管做什么广告都要坚持一元化到底，这样才能起到促销的作用。调查表明电视广告一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力是简单电视广告的4倍；还有一个窍门就是感情推销，恰当的将目标受众的心理情感融入到产品，融入到广告产生共鸣。

对于制作食品广告、旅游地广告和专利药品的广告最重要的就是实事求是，在食品广告中以食欲诉求为中心，在广告中尽量不要出现人，而且食物图片越大就越能引起人们的食欲，在广告中药出现产品的商标。对于旅游地广告，要把你的国家最能吸引人的地方拿出来广而告之，在广告中应该强调文化和个人身份的特点，把你的国家说成是世界热门的旅游点，避免采用外国人不理解的话题做广告。对于专利药品的广告，主要是突出产品的独特性。实事求是地说，药品广告应该给人一种严肃的感觉。

最后一张对于广告是否应该被废除的问题，我想大家都应该知道奥格威先生的观点，可以这么说没有广告就没有品牌，没有品牌我们社会的经济就不会发展，足可见广告的重要性。在国内，广告的社会地位仍然不高，进入广告行业的门槛低，所以导致在广告业界出现的道德素质低下的广告人，我觉得我们就应该像奥格威先生说的那样，开设一个专门只有广告人可以考的证书，提高进入广告业界的门槛，以净化行业环境。当然现在我们国家也出台了广告助理师和广告师的资格考试，我觉得这就是一大进步，我们的广告行业正在改善，相信以后也会做得越来越好。

《一个广告人的自白》真的所谓是广告人的圣经，每一个广告人都应该去读一下，肯定会受益匪浅的。

广告观后感 篇4

“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。”

从本书的内容来看，奥美以自己的广告理念和经验丰富了广告商理念和广告专业的核心，为现代广告制定了许多基本原则和标准。它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。也就是说，我们不仅要关注广告的制作，更要关注广告活动全过程中的传播问题

广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”。

在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。

”这种坦率，就是奥格威的风格。在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户；其次检验他们的股份上市时候的市场条件；最后提高他在生意圈子的知名度。

确实，他做到了，这完美的一箭三雕。

从用人、选客户，到广告公司的经营理念，再到整个广告业的未来发展，都在这本书中表现的淋漓尽致，不只是广告商的忏悔，如此简单。在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的idea。但是，一个机会，但我知道奥美，更了解广告。

一个好的广告离不开它本身的性质：传播信息和推销产品。正如奥格威的作品，不仅机智迷人，更为适应市场的需求做充分的准备。

一个好的成功的广告，看的不就是所广告的产品是否能广而告之，为人们所接受，吸引手中的眼球，从而掏钱去购买他。从而，完成了广告的使命。从而大卫的广告再次验证：

勤奋是成功的必经之路！有几个词印象深刻。首先就是调查，奥格威所说的广告都建立在调查的基础上，没有调查就没有发言权；可见他协助盖洛普博士搞调查研究为他这本书以及他所有的广告行为的帮助是莫大的，调查数据这种实实在在的东西才能说明实实在在的效果，而我们需要实实在在的效果来说服客户还有消费者以及广告人自身，想象猜测是不可靠的。

实践大于一切，虽说有成本和时间的代价，却很求是。作为一个广告人，一切行为的结果则是销售客户的产品，奥格威挨门串户的推销员生活更让他有了可以最直接和消费者接触的机会，他积累了珍贵的销售经验，这在他之后的广告创作中的作用是相当大。他在书中多次谈到他的销售经验，让他知道如何创造广告是正确的。实践指导创造，实践示范，这是最有力的说服力。

身为一个撰稿专才，奥格威许多经久不衰的理论依然值得我们学习，让人受益良多；我们一定要将那些个思维方式学下来，因为这些就是精华，也是我们可以再创造并且无限利用的东西。

大卫在他的书中说，广告被细分为许多点，其中一些深深地触动了我，并直接颠覆了我对广告的理解：1。如何经营广告公司。他认为，作为领导，首先必须是最棒的。

我们不能只说不，广告中的团队非常重要，我们必须让团队理解他们存在的意义。他说：“如果你能让你的客户感到你是不了或缺的，你就永远保住你的工作了。

”同样的他认为最高领****主要职责在于创造一种让有才华的人有用武之地。挖掘人才以及将自己手中的人才发挥的淋漓尽致，我想，这不仅仅是一个成功广告领导人所需要的，普通公司也同样必备。2。从客户角度出发，争取客户，直击重点，满足客户需求，诚实守信，坚持客户信息。

当然高效率和勤奋也是必不可少的。同时他说，在接受客户时要遵守一定的原则，不是来者不拒，选择自己能做的以及愿意效劳的，不要客户对自己的广告指手画脚却要适当听从好的建议。为他做广告的同时需要完整的掌控权。

维护客户，以客户利益为出发点，为客户着想。安排最好的人才做客户经理，不是为了寻找新客户，而是维了维护现有客户。当一个好客户，大卫总共列出了15个点，其中我认为最重要的是选择正确的广告公司，要坦诚和信任自己选择的广告公司。

3、接下来便是着重写广告方面了，如何创作高水平的广告，怎样写有效力的文案，怎样使用插图呵编排文件，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品旅游地和专利药品做优良的广告。也许其中的一些例子司空见惯，再也不能称之为创意了，但它实广告业的鼻祖，也实广告业的经典。最后是他对年轻人的评论和对广告的评论。

有大志却不可咄咄逼人，为人踏实肯干，这对我们年轻人似难非难，似易非易，这就看你以一个什么样的心态看待。广告在各个邻域充当着不同的角色，有褒有贬。但总的来说，至少在当今时代，广告于我们息息相关。广告给我们带来了更好的生活质量和更广阔的信息渠道。

想做广告人难啊，它要涉及的东西实在太多了，你必须是一个包罗万象的专才，也许我们无法像奥格威一样从事这么多行业，但我们一样可以锻炼自己，所以我们可以做到以下几点： 1、勤学勤积累。勤奋是不会整死人的。

一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的。 2、要做包罗万象的专才。全包是广告行业生存的知识平台。也许同一家公司的每个人都有相同的工作平台，但你知道得越多，你的平台就越大，你比别人想的越多。

因为想象力不是凭空产生的，而是建立在这个平台上的。然后你可以做更多，你的机会会更大，专业化是我们自己的标志。三。现在找一个研究少的领域，努力学习，争取见识。这样，你就是这个领域的权威，你将是最难满足需求的人。

4、多看书，先看感兴趣的。我觉得什么书都可以看，因为它都会告诉我们很多我们不熟悉领域的知识，但如果是做某项具体工作时，一定要将那个工作相包含的知识资料都网罗，即使不是为了工作，对我们的生活也是一种积累。5、多出去外面看看。

换句话说，奥格威说要好好利用你的假期。如果你只把假期当作休息的时间，那么你总是会让别人慢下来。当然，不是你不想休息，而是休息时要不断学习。当然这里的学***死读书的那种，而是一种身心的学习，学***工作以外的东西，我们看的听的做的都不会是无用功，因为我们在时时刻刻的接受来自四面八方的信息，生活才是真正的一门大学科

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广告观后感 篇5

4、我有我选择

作为经营者，奥格威对客户和产品的选择从不盲目，从不轻率。只选择有把握的客户，只考虑有吸引力的产品。“除非我们确信我们会比客户前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他们的聘请。

”这简简单单的一句话的背后是自知之明和明哲保身。更优秀，才有竞争力。

在产品选择方面，奥格威信奉“产品对撰稿人有某种吸引力，才会使广告具有吸引力”。一个暗淡无奇，提高不了广告人兴趣，增强不了广告人信心的的产品，在广告宣传上是没有生命力的。

5. 万一与一万

奥格威在怎样维持顾客关系中提到：储蓄政策，就是做两手准备。备选方案从来都不应该被忽视。

每一个准备替代品的人都头脑敏捷，考虑周到。他们永远不会因为紧急情况或没有某些条件而不知所措。沉稳可靠是一种难得的印象，而在这种情况下却一万人的表现淋漓尽致。

在这本书中，奥格威的谚语惠及每一个后来的广告客户。而这总结为一句话——做生活中的有心人。有心，方有体悟，有心，方有提升。

广告人上帝之吻-钰

2013-3-13

广告观后感 篇6

一个广告人的自白

——读书笔记

人们常说大卫·奥格尔威是个伟人，但我认为他是个不安的人。他在经历了厨师、挨家挨户的推销员、市场调查员、外交官和农民之后进入了广告业。按照我们的说法，这叫做没有广告行业相关经验，也就是说，他的广告生涯很可能在开始之前就被一群所谓的资深广告商切断。

当然如果历史按照一帮资质平平的人正常的逻辑来演绎发展的话，20世纪中期以来的广告业会因为少了一个大师级传奇人物而寂寞了许多，这本《一个广告人的自白》也不会放在我的书案上面了。

本书开篇是一些出版者和奥美公司的高层对这位“现代广告业的教皇”的敬仰之情，据传言很少有广告人没看过这本书的，这本在全球发行累计超过1000000册，几乎是广告史上影响最大的一本书。这是我第二次读这本书。根据我个人的经验，我很失望在这么大的海淀书城和中关村图书大厦找不到这本书。因为这是一本广告人必修的书，书中讲述了做为一个成功广告人应注意的方方面面。

大卫·奥格尔威的观点是完全正确的：我们做广告是为了销售产品，否则就不需要做广告了。广告的最高境界是悄悄地销售产品，而不是让人们注意到广告本身。

现在不仅仅是在广告业，一些雄心勃勃想拿某个奖项的广告显然背离了广告的初衷。广告提倡使用平易简洁的语言，引用大卫的一句话说：“如果不能对酒吧女郎讲清楚他们的广告，他们的广告就是蹩脚的广告。

”与此同时，我们对用于直销商品的广告和销售业绩之间的密切关系也应特别关注，并有意识的吸取其中的启发。

委员会式的广告创作方式是大卫极为深恶痛绝的，他认为在经过七大姑、八大姨的指手画脚之后，广告往往不如那个参与全程研究调查而最终遭遇委屈的年轻人做的好。我也有同样的感觉。无论是做设计还是做课件，调查研究都是我们最受尊敬的前期工作。这也和大卫的看法相一致。

如果那种让你给出一个广告方案，却连产品是什么都不愿意透露的人如果给你遇上了，我想这位奥美公司创始人的做法是马上请他走人，如果你还没有做到奥美这样显赫公司的老大的话，你最好准备好给敷衍外行的几套说话方案。

1962年大卫奥格威写这本书时，他认为当时广告业有四大劣势：

1、 企业习惯于用折扣来促销，而不是用广告来打造自己的品牌。

“任何一个傻瓜蛋都可以削价，但是创建一个品牌却需要头脑和坚忍不拔。”

二、有些广告人把广告看成一种前卫艺术形式的骚扰。

“他们一生什么也没有卖出去，他们的野心是获得嘎那广告节的奖项，他们诱骗不幸的客户一年花几百万来让他们展示自己的独创性……”

3、 自大狂的出现，他们的头脑里充满的不是创造，而是金融。

4、 一些广告公司仍在重复大卫奥格威眼中的简单错误。

在大卫奥格威看来，成功的广告创作是一门手艺，是灵感的一部分，其中大部分在于知识的积累和努力工作。有些想法显然值得商榷，但奥美和大卫奥美的成功至少证明了广告理念的成功。

作者在“怎样经营广告公司”这一章节中，用轻松的语气为大家讲述了自己年轻时候在美琪饭店做厨师的经历，其中特别提到了一个叫皮塔的大厨师对自己的影响。需要澄清的是，大卫奥格尔威的厨师生涯是在一个不同寻常的高标准厨房，经常为法国总理做零食。在这样一个严格的地方，我们可以接受皮塔先生这样的教导。

我认为做为一名广告行业公司的领导者而言其成败在于是否能够发觉有火一样热忱、且创作杰出的人才。心理学家弗兰克·巴伦认为，有创造力的人有以下特点：

一。敏锐的观察力，往往生动地表达出部分真相，而这些往往被人们忽视。

2。他们的内心世界更加丰富多彩，生活更加多样化。

三。他们比普通人更容易接触潜意识生活（如梦、幻想、想象世界）。

另外大卫奥格威始终认为：广告是一个文字性的行业。不幸的是，目前许多所谓广告公司的第一句话往往是：

你先前做过什么案例？我们需要广告业的熟手。在他们眼里，他们所需要的只是一个能插入顾客钱包的夹子。

大多数独创的构思甚至无法用文字来表达，是不可言传的。它是“一种意念，受制于直觉，受潜意识启发，经过不断的探索和实验产生。”也就是说，大卫奥格威在广告中给了想象力极高的地位。

这又让人将他从功利主义者的误解中走出来。

1948年，奥美公司挂牌开业的那一天，大卫奥格威发表了一个公告：一个公司的规模大小，取决于下功夫的大小。并为自己名不见经传的小公司上市5家知名公司作为未来服务对象。

许多年后，当他接到其中一家公司的通知，说他们赢得了广告业务，他感到震惊，一句话也说不出来。笃定的目标和从未停止的努力使得他有幸体味到这样一种拥抱梦想的感觉，那就是成功。

对于一家广告公司的经营者来说，资金的准备、人脉的建立、媒体关系的建立、信息的收集、客户的灵活接待等也是苦心经营和谋划的。而大卫奥格威之所以做得如此优秀，也是一个厚集薄发的过程。

ae这样的称谓近年也开始在国内流行起来，一个打算招募大量ae的广告公司老板却没有回答出什么是ae这样的问题。另一个朋友恰好是所谓的ae。他告诉我那只是个头衔。至于为什么叫ae，他知道的不比前老板多。所谓ae即是英文account executive字母缩写。

当我们接受别人的好东西时，往往表现出一种狂热，形成对内容学习的模仿和漠视。为此《一个广告人的自白》中专门用一章节“怎样维系客户”来说明ae在字面意思之外的应有之意。

大卫奥格威认为如果你想到他的公司去任职的话，需要遵循11条原则，我认为这11条准则对我们建立一个优秀公司乃至一个优秀部门也是有十分的借鉴意义的，所以这里写出来与大家分享：

1、广告的内容比表现内容的方法更为重要。

大卫奥格威特别致力于调查消费者希望看到的广告承诺，即最有力的承诺。一方面，他完全赞成“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂”这种说法；另一方面，对承诺的选择又完全体现出了现代营销中满足顾客需要的精髓。于此“广告教皇”与“营销学之父”菲利普科特勒有惊人的相同感悟。

2、若你广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败。

3、讲事实。

我们小时候学习议论文写作时，常常需要使用一种叫“讲事实，摆道理”的手法。而这应用于广告词中也同样实用。广告说服消费者购买的过程绝对不是什么抒情的散文。

在大卫奥格威切身感受了劳斯莱斯之后写下的经典广告语是：在时速60英里的时候，劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。大卫奥格威拒绝使用诸如“高贵的享受”这样夸张的广告语。

4、令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。

读到此处时，脑白金那不断重复的恶心广告当仁不让的浮现在了我的大脑里。可是奇怪的是，好像还是有不少的痴男痴女花银子去为自己愚蠢的大脑补点重金属元素。这是不是一个反例呢？

30秒钟后，我认为不是。原因有二：

一、厌恶它的人，比如我，不会在任何场合下购买此物。

二、脑白金说事情说得很清楚：“年轻粏，健康品”，“送礼要送脑白金。”它的潜在受众并不讨厌它。

5、举止彬彬有礼，但不装腔作势。

6、使你的广告有现代意识。

这告诉我们广告人永远不要脱离不断改变的现实。

7、委员会可以批评广告，但却不会做广告。

8、如果你运气好，创作了一则好广告，不妨重复使用，直到它的号召力减弱。

9、千万不要写不愿让你的家人看到的广告。

10、我们坚信每一则广告都必须看做是对品牌形象做贡献，被看做是对品牌声誉长期投资的一部分。拒绝短期行为。

11、拒绝抄袭。

大卫奥格威十分看作广告文案中标题的写作。并再次声明标题创作的十大原则，我认为广告的标题如此，我们设计编写的教材、课件也如是：

1、写给什么人看的，就出现其关注的字样。如：你卖的是治疗膀胱麻痹的药物，必须出现膀胱麻痹的字样。你赶都赶不走这批读者。

2、标题中应该体现某种符合买主自身利益的承诺。

3、注意加入新的讯息。有两个词是最有分量的：免费、新。

4、多使用可以产生良好效果的词：如何、突然、当今、宣布、最新到货、改进、惊人、轰动一时、廉价、奉劝、最后机会等等。我认为，这不是文学的范畴，而是心理学的范畴。

5、加入品牌的名称

6、加入销售承诺。

7、努力引发好奇心。

8、拒绝双关语，引经据典的晦涩。

9、少用否定词

10、不用不看正文，看不懂意思的标题。

对于广告的正文，大卫奥格威认为关键是把事情讲得引人入胜。在此基础上，几乎是讲得越多，销售得就越多。书中举了一个很有说服力的例子：

广告经理戴尔和马克斯辩论长广告的事情，戴尔说：我敢和你打赌10美元，我可以写满满一整版广告，而你会一字不漏的读完它。引来了马克斯的一阵讥笑后，戴尔又说：

我根本不需要动笔写一行正文来证明我的观点，我只要告诉你我的标题就可以了：以下内容全是关于马克斯的。

大卫奥格威认为照片的说服力远远超过一般的图画。并且强调在照片中引入能使人好奇的故事诉求。而照片下面最好能够加上文字描述。

另外，大卫奥格威还讲了些在路牌广告、电视广告、药品广告、食品广告、旅游广告等领域的创作心得，我也颇有感想，这里就不一一举例了。

在本书的最后一章，大卫奥格威写了些针对年轻人的话，在此我也想就这些话作为我对本书读后的一个总结和今后工作的一个激励：

成为公司里最为熟悉情况的人，大多数时间里，人们都是按部就班的例行公事，然后一步步的升迁。出现突出机会时，一定要识别得出来。选择走专才的路线，能给人以心理和经济上得安全感。

衡量一个年轻人的抱负之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三星期浪费掉，有些人则善用余暇，在假期中使心身获益良多。我向你们建议以这样的良方来度过一个有意义的假期：

不要呆在家里无所事事。你需要换换环境。带上你的妻子外出，但是要把孩子留给邻居，小家伙是外出的累赘。

假期里完全不接触广告。

前三天每天服一粒安眠药。

呼吸大量新鲜空气，多做运动。

每天读一本书——3个星期读21本（假设你参加了“每月一书俱乐部”的速读法课程，你已能每分钟读）。

多到国外去看看以开阔眼界，即使需要自己驾车也要尽力而为。但要从容，以免过度疲惫。

祝大家假期愉快！

张明08年2月于北京