[最新]会计专业导论心得体会精选3篇

会计专业导论心得体会。

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相信大家对于感言大家都不陌生吧，当我们在某些比较重要的时刻的时候。此时就可以准备一篇感言发表自己的看法，感言对于我们的重要性有多大，你是否在考虑写一篇优秀的感言呢？笔稿范文网编辑为您准备了会计专业导论心得体会，本文供您参考，并请收藏！

会计专业导论心得体会【篇1】

今天是实习的第四天了，实习并没我想象的难。或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是帮着林姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，林姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

在此之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，我们所学的知识只是其中的一部分，许多东西并不是所想得那样一成不变，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。

而且这几天总是想起中心，想起战友们和老师们，或许是又到了换届阶段，今天突然又想起黄老师的一句话，只有先服务好其他人，才可以让其他人来服务你。我想这其中就是，必须先付出才有收获，同时也是体会到服务者的心态和被服务者的心态，要学会换位思考才是最重要的。真的很想念在中心的日子，尤其每次进黄老师的办公司，都能够给你很大的启发，很有儒雅的感觉。

晚上去酒会时，去kfc吃饭，是我第一次看到有人吃完食物，竟然把垃圾和盘子都亲自端去垃圾桶扔掉，让我感到一种无名的感触，觉得这个人很有素质，原来这个人也是和我们一起培训酒会的，接触过程中让人感到很有内涵和素养，或许是学习酒店管理、社交等专业的，但是那种散发出来的魅力很吸引人。

自己也需要努力和学习，去提高自己的素养和素质，提升自己的魅力，提高内涵!www.BIjIAOgAO.CoM

会计专业导论心得体会【篇2】

其实说是实习也算不上，只能说是跟着别人学了一些东西，了解了一些东西，真正把所学的东西用到工作中的并不多，因为本来专业课基本都还没怎么开课。这么短短几天的实习，让我觉得自己欠缺的还很多，我一直认为的确会计的工作的确经验的要求会多一些，但是其实理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的!

自己只是帮忙录一些原始凭证，刚开始以为应该不会很难的，因为先前有看过他们已经做好的记账凭证，觉得还是比较简单的。但是到真正自己来做的时候，就没那么轻松了，就几张原始凭证自己还是折腾了一个上基础会计的时候老师讲过的许多类似问题都出现了：当你拿到原始发票的时候你必须判断这笔业务到底归属于那个会计科目。像费用你单就依据凭证既可以归入管理费用也可以归集到制造费用，这就要看你对公司业务的流程、生产的流程是否了解、熟悉了，自己对此并不熟悉，所以做起来还是并不那么顺手。我想这就是所说的会计需要经验的原因吧。在做分录的时候，一笔业务涉及两个以上的账户时，可以做成复合会计分录，那时，上课听得很懂，但到实际操作中又是另外一回事了碰到这中问题的时候我还把它做成几个简单的会优习网计分录，当时就觉得这样好像不是很对，总觉得少弄了什么，等我把记账凭证打印出来一看，才恍然大悟过来。所以又回头去修改，把两个分录合并起来。虽然这分开做分录没有犯什么原则性的错误，但是这样就显得不专业了，使得一笔业务处理得繁琐了，也不好全面反映经济业务的情况。还有原始凭证像发票之类的必须完整，企业购买材料必须发票、请购单、入库单这些都必须齐全，才能入账，之前虽然也学了，也了解，但是这次整理了原始凭证发现自己并没有把这些东西都串起起来，所以当自己要动手去整理的时候有些没有头绪。

实习中让我发现了自己学习中的一些不足，学习的时候虽然每个只是点都懂了，没有把知识串起来，当到了实际的操作时就会不知所措，理不清头绪，知道应该做什么，但却不知从何做起。虽然我们总说应该学以致用，学以致用并不是那么容易的，要多多实践，多多思考才能做到，至少对于自己是如此.

在实习中让我认识到了两点。第一，自己去实习的时候，那个工厂正在建账，虽然自己只是帮忙录一些原始凭证，没有真正参与他们是如何建账的，但是听了一些他们的讨论，还有结合自己的一些体会，觉得要做好会计必须能够理清思路，理清思路就不会在具体的工作中没有方向，就能一个一个问题解决好，不会总是在一个问题上重复，会更有效率。第二，会计有些工作还是会枯燥一些的，当你已经理清大概轮廓如何去做了，接下来就会是一些重复的工作，像输入产品入库资料，做起来比较枯燥，而且需要细心和耐心。

虽然实习的时间很短，但是自己还是学到了一些东西，知道以后应该怎样更好地学习专业知识，还有很关键的是应该多去实践，才能发现自己的不足，加以改进。

会计专业导论心得体会【篇3】

古人云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”意思是说;从书本上得到的知识毕竟比较肤浅，要透彻地认识事物还务必亲自实践。所以在大学生完成全部课程之后，学校会安排实习。对于我们会计专业的学生，平时只看重理论学习，缺乏实践经验，因此实习对我们来说显得更为重要。在这次财务会计实习过程中，我系统的掌握了填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账簿、以及编制报表的会计工作技能和方法，而且理论知识得到了巩固，透过这次的实习，我将会计理论与会计实践相结合，并有了以下的深刻体会。

一、理论和实践相结合是最重要的透过实习过程我发现，单单是掌握理论知识对于我们来说是不够的，从刚进大学开始我们就在学习会计理论，能够说是十分熟悉了，有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是在实践过程中我发现很吃力，感觉自我好像从来没学过会计知识，这让我深刻的体会到，实践对工作的重要性。

二、工作中要有足够的耐心和细心会计工作本来就很繁琐，实习过程中我更是深有体会。在开始实习的时候，整天对着枯燥无味的账目和一大堆密密麻麻的数字，让我很头痛，以致于简单的填写凭证、记账都会错漏百出，试算不平。出错越多，越是心浮气躁，越是心浮气躁，出错就越多，构成恶性循环。到之后，指导会计师找我谈话，悉心的教导我，加上我自我的努力，我最后能够独立耐心的完成任务了，因此，我体会到，在会计行业切忌粗心大意，心浮气躁，我们要有一颗平常心。

三、扎实的理论基础是必不可少的：在大学的时候，我总觉得我的理论知识已经很扎实了。主观的认为所有工作都大同小异，只要掌握其中的规律就都能应付。但是在会计实习过程中，我才发现自我真的是井底之蛙。平时所学的根本不够用，细节方面更是错漏百出，例如：书写的技能，如金额的大小写、日期书写的规范性等等。还有就是根据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种账表时屡屡受阻。想想原因，多半是因为平时的理论知识不够扎实，经不起实践的考验啊。这也是我实习过程中得到的一个教训，所以扎实的理论是前提。

以上就是我这次财务会计实习的心得与体会，这次实习丰富了我的阅历，让我能全面的了解这个社会。我相信，只要努力奋斗，我的未来必须会很完美。

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英语教育专业导论课心得体会(篇一)

幼儿期是口腔发育的关键时期。他们在学习第二语言方面也有潜在的优势。儿童“可以将他们习得母语的灵活性转化为习得第二语言”。然而，如果儿童在这一关键时期没有受到另一种语言符号的刺激，另一种语言的中枢功能就不太可能转化为活跃状态，因此，在幼儿时期学习第二种语言是不可忽视的。因此，利用各种渠道创造良好的语言环境对儿童外语学习起着不容置疑的作用。

1 、充分发挥幼儿园的优势，让孩子们在日常生活中接触英语。

创造双语环境是激发儿童学习的有效手段。通过持续的听、说、模仿、使用来提高语言，尤其是儿童的外语学习。如果没有持续的+频繁的言语环境刺激，他们所学的东西很容易被遗忘，因为孩子缺乏识别+说话的能力。幼儿园英语教育有着独特的优势。孩子们大部分时间都在幼儿园度过，从早上到下午。老师和孩子一起学习、游戏、生活，这使得孩子在老师反复使用、的微妙影响下获得自然控制。

例如：

早上，老师用英语问：“早上好！”孩子们听了几天后就会学习，并能模仿回答“早上好！”；洗手时，老师会说“请洗手！”；吃饭时，老师介绍了食物，并告诉孩子们米饭、馒头、鸡蛋、西红柿等名称。睡觉时，让孩子听“去睡觉”、“醒来”的指示；喝水时，让孩子知道“排队”；这是一个在玩游戏、收集玩具等时教小孩子英语的机会。孩子不必刻意学习，在良好的生活氛围中感受和体验，自然会掌握、的应用。

2、创造一个模拟的英语交流环境，在花园中安排一些与儿童学习内容相关的角落，如植物区、动物区、海洋生物区、表演游戏区、视听感受训练区、并根据内容增加量、定期改变布局和材料，还采用实物、标本、模型、声音、光、电等现代设备。让孩子们在这种环境中充分练习听、说、听。鼓励孩子们大胆地用英语表达自己的感受。自然，他们可以自由地用英语口语交流，表达方式、并且把用英语学到的知识应用到他们的实际生活和学习中。合格的幼儿园可以邀请外籍教师参加儿童活动。与专门指定的英语口语纯正的外籍教师和外国学生相比，他们定期来公园与儿童交流并参与儿童活动，为儿童提供接触的机会、模仿、内化英语，让儿童参与听、说的练习，形成语感，同时培养儿童友好大方、愿意交流的良好习惯。

3 、灵活多样的教学方法，寓教于乐，寓学于乐，是孩子学习英语的最佳方式。然而，要真正做到这一点，还在于教师教育观念的转变。也就是说，从儿童的特殊性出发，围绕教学目标，充分利用英语故事、歌曲、儿歌等资源，调动各种手段，设计、组织生动有趣的游戏、寓教于乐、寓教于乐。让孩子们在愉快的气氛中学习英语。例如，当学习人体某一部分的名称时，游戏就开始了。游戏的名字是通过把手指放在头上来选择的。由于游戏中儿童数量的限制，他的独立选择失败了。

在实践中，由于每个游戏区的人数有限，每次选择游戏的人数不可能与有限的人数完全相同，这将导致儿童无法实现自己的愿望，没有条件做出自己的选择，也没有机会做出自己的选择。

这样，孩子们就没有机会做出自己的选择。事实上，在我们的日常教学中仍然有很多这样的情况。就像在户外活动一样，我组织孩子们玩沙袋，这样孩子们可以想出各种各样的游戏方法，看看谁创造了更多的游戏方法。分散活动结束后，我把所有人召集在一起，评论道：“刚才有些孩子打得很好。虽然有些孩子在玩，但他们玩得不好。现在，让一个小朋友告诉我们他是怎么玩的。”解释完后，孩子们又开始玩了。然而，体育需要培养儿童的运动能力，并有一定的要求和目标。在活动中，给孩子尽可能多的空间独立探索游戏规则，激发孩子对运动的兴趣。我让孩子们玩橡皮泥活动，作为老师，我们应该看结果，重视过程。过去，教师在教与学中从演示者一步一步地转变为引导者。我不限制孩子捏什么，但为孩子准备了很多材料，比如：各种植物种子、木屑、木棒、纽扣等。鼓励孩子大胆尝试。

这些材料成了孩子们手中的宝贝，种子成了“眼睛”、“花朵图案”；木片变成了“桥”、“沙发”、“跷跷板”；每根棍子都成了“果梗”、“触角”、“鸟爪”…孩子们通过反复尝试，体验了成功的快乐，发展了想象力、创造力。让我们把自主权还给孩子，让他们从小就养成良好的生活和学习习惯。只要我们给我们的孩子希望的天空，我们的孩子将成为未来的冠军并拥有自己的天空。

英语教育专业导论课心得体会【篇二】

裴琴Winne，毕业于北京第二外国语学院英语专业，后外派驻以色列等国工作多年，从事少儿英语教育10余年，并俩次派往美国学习。

二宝出生美国后，深知英语对孩子的重要性，所以自己认真地给孩子做了英语学习规划，俩个孩子的英语进步飞速，同时也帮助身边朋友和邻居家孩子学英语，效果显着，得到学校老师和家长的一致认可。

结合十多年的少儿英语及对自己两孩子前后七年的亲子英语教育经验，我整理了这个心得，希望能帮助更多关注孩子英语学习的家长。

英语学习分为：输入期—输出期—爆发期

一、输入期 (1年左右)

语言学习是相通的，一定是先输入后输出，量到了就会有质的飞跃。输入期大概为一年左右，和小baby学说话一样，先储藏听再开口说。我们一年内不要求孩子们必须用英语表达。我们说的一年内不要求孩子必须用英语表达，其实是告诉家长，这个是急不来的，听力输入到一定程度，孩子很自然就会用英语表达了。但从我们接触的很多中国的妈妈们一般都会很着急，希望短期就可以看到一定效果，其实最后欲速则不达。

一年中孩子需要做什么呢？ 一定是大量输入，输入的量有多大就决定后期输出有多少。关于这块我们单独有介绍，这里就不赘述了。4岁以后孩子一定要跟着专业老师学习英语了，最好是外教。孩子直接接受地道英语母语语言和西方人的逻辑思维，夸张幽默的课堂氛围，让孩子瞬间爱上英语，而不是一种负担。

学习期间，希望家长和老师做好配合1.要保证一周俩次课，尽量不缺课；2.做好复习，跟上老师的节奏，做好课上课下连接，尽量做到英语接触不间断；3.课上孩子们积极和老师配合，这一块老师们会努力引导好孩们；4.课堂以外，家庭亲子英语扩充要跟上，比如儿歌，绘本，动画片等。

我们的课程根据孩子的生理和心理特征，选择趣味性浓，贴近生活场景的话题，容易接受的内容，结合韵律好听的无数首经典儿歌。以视频，互动，幽默搞笑游戏，对话等形式进行大量快速的英语输入。

二、 输出期 (1年-1年半)

经过一年的输入，这个时候孩子们的听力非常好了，完全可以听懂外教的指令，并且可以流利说出之前课上积累的近51个话题，400左右的单词和大量句子。有些孩子们可以用简单方式回应外教了，而且跃跃欲试想用更长的英语句子表达自己了，这种感觉越来越浓。

这个时候我们把之前学的内容编成对话和故事与孩子们进行口语练习。并且是反复，重复操练。孩子现在也大一些了，理解能力更好了，所以加了Phonics（自然拼读） 和绘本，加大认读，提高阅读，扩充英语的知识量。我们从多个方面提高孩子对英语的认读，并且进行口语操练。

三、爆发期

当孩子大概在6-7岁这个阶段，孩子口语和阅读都非常好了，可以和外教进行日常沟通，也可以阅读一本20-30页的绘本了。如果是爱表现的孩子，和外教聊半小时是没有问题的。牛津树大概也读到5-6级了，I can read 1 恐龙那套书也可以读下来，大概60页左右吧。最后孩子对英语兴趣很浓，在同龄孩子中英语应该是她最爱炫的技能了吧！

这期间我们安排了孩子学习美国原版教材Wonders，地道的英文表达方式，色彩艳丽的图片，贴近孩子们的生活场景对话，大量的著名英美文学大奖故事，听说读写全面提高。

全程全外教式授课，原汁原味的美国当地教材及原版音频材料。课前课后助教认真跟踪和辅导，严格教学考核，班级禁中文制度，促使每个孩子必须用英语沟通。所以孩子们可以直接用西方人的逻辑思维说出地道英语。

通过这个阶段学习，孩子的英语已经自如表达了，可以直接看原版英语电影，入神地听英语故事。他们还在认真学习，学习英美文学作品，一节课下来就可以复述新学的故事，不经内容丰富多彩，且学习效率高了。不是死背单词，背了又忘，很痛苦的样子，而是很享受。

特别强调一点那些积极配合并且认真对待每次课上课下内容的家长和孩子们，按照我们的学习节奏进行学习的孩子们英语都很好。当然如果家长很重视英语，在家里做了大量的英语补充，这类孩子的英语会尤其突出。

我想各个学校英语口语明星或拿各种奖的小朋友应该就是这么来的吧。

所以语言的学习其实并不难，它就是个熟练工种，需要练就如同和学车子，敲键盘一样，反复练，天天用，就会越来越熟练。我曾经和朋友说，只要这个孩子发音没有问题，可以说话，给我天天带着，几年下来一定也可以流利的说出地道英语来。只要按我们的步骤来，做好点点滴滴，其实英语牛娃离我们并不遥远。

当然语言的学习只是孩子们成长的一部分，通过语言，去学习和感受不同文化的碰撞与交融；通过语言，让孩子们能够与更为广阔的世界进行对话。能够清晰地认识自我、自如地表达自我、自信地活出自我，最后希望家长们和我们一起努力，帮助孩子们说出地道英语，祝愿每个孩子都能够乘着语言的翅膀，飞向想去的远方！

英语教育专业导论课心得体会【篇三】

经过几个月的教育实习，越来越体会到管理的重要性，如何管理好学生，尤其是课堂上的管理，我有以下体会：

第一，管理的前提，课前老师要备学生

备学生不只是备学生的学习情况，而且要备对学生的管理，老师要事先考虑到课堂上可能出现什么情况，应该如何处理，课前老师都应该心中有数，这样上课管理学生时才能得心应手。例如，上课铃打响了，教室里仍然很乱，这种情况如何管理；学生没有按时完成作业，应该怎样去处理。个别学生捣乱，老师应该怎样制止，等等一系列的问题，老师都应该预料到，如果课前老师对这些问题早有准备，课堂上再处理这些问题，就能得心应手。

第二，管理的关键，老师要有人格魅力

老师只有具有人格魅力才能吸引住学生，学生才会亲其师，信其道。这样课堂秩序就会不理自顺。人格魅力是自哪里呀？这就要求老师不断学习，渊博的知识才能让学生信服。同时，老师要有爱心，对待学生就像对待自己的孩子一样，让学生体会到你对他的重视，对他的关爱。同时老师要有激情、活力、亲和力，具备了以上三个方面，就成了一名魅力十足的老师。

第三，管理体现在老师的一言一行中

有句话说的好，“一句话一辈子”，老师的不经意的一句话，就有可能影响学生的一生。这就要求老师说的每话都不能对学生起负面影响，要起到积极的教育引导作用才行。要做到这一点，老师就要多思考，慎发言。多思考，就要设身处地地为学生考虑，多换位思考，从多方面综合考虑问题。慎发言，就是老师在对学生讲话时要注意，不要信口开河，胡言乱语。激励学生、教育学生的方法很多，经常与别的老师探讨，多在网上与同行探讨，多看一些有关教育管理的书籍就能掌握住这些方法。

第四．关注每一位同学是课堂管理的重要一环。

每位学生都希望老师能关注自己，重视自己。所以老师就应该尽可能的关注每位学生，关注同学们的办法有很多，例如：可以用眼神扫视他，也可以走到他旁边，也可以拍一下他的肩膀，也可提问他发言，总之，只有你关注他，他才可能高度集中注意力。同时，老师才能发现这位同学的学习情况，才能了解这位学生。如果，老师只是自我陶醉地讲，并不关心学生的表情，就有学生不认真听讲，同时，老师也不能及时掌握学情。

总之，课堂教学管理的方法很多，教师要根据教学对象与课堂环境的具体情况，灵活选择运用并加以创新。只有这样，才能集中学生的注意力，逐步培养学生的自我控制能力和良好的学习习惯，达到课堂管理的目的。

英语教育专业导论课心得体会【篇四】

转眼，让学生喜欢上你的英语课，这样，学生就会积极地投入到英语学习的过程中。古人云：“亲其师者信其道。”教师在日常生活中倾注了爱心，以情感人，以智服人，融洽师生间的关系，这是调动学生自主学习的前提。在课堂上，我平常基本以亲切的教态出现在学生面前，使学生对所学的陌生的英语知识也有“亲切感”。

再者，注重学用结合，全面培养学生综合运用语言的能力，让他们感知英语在生活中处处存在。教育学指出：学生所获得的认识，只有经过实际锻炼，才能变为行为，而且从体验中获得的感受是最深刻的。因此在教学中我采用的方法是：随学随用，即时实践。如学了水果食物蔬菜后，我建议学生自己拓展积累生活中常见的这些食物的英语名称，每天吃饭玩耍时想想最熟悉的东西英文名称是什么，从而扩展自己的词汇量。同时，我让学生自己动手收集奇闻异事，如：圣诞节，母亲节，父亲节的由来，让他们在课余时间有目的地去发现信息，选择信息，充分调动了学生学习的积极性和主动性，也能间接培养学生的动手能力，思考能力以及创造性。

最后，在课外。不是很高，好多人也不懂英语，因此，为了争取他们的合作，我只要求家长做一个忠实的听众和观众，督促孩子做作业、听磁带、记忆课本内容，让孩子在没有心理负担的家长面前试着大声开口说英语，以此消除他开口难的障碍。同时。看电视时每天能督促孩子看一会英文频道的节目，电影，动画片。赞可夫说：“教学方法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的心理需要，这种教学就会变得高度有效。”我也希望我的这种方法可以让孩子们在资源有限的条件下，能够收获更多的知识。

英语教育专业导论课心得体会【篇五】

随着有效教观念在教学上的不断深入，作为从事英语教学的我逐渐发现教学中的一些问题、比如，有的学生跟不上英语教学的进度，学习英语非常吃力，单词记不住;一部分学生甚至丧失了进一步学习英语的兴趣，根本不听课;而教师也感到很困惑：教师教得这么累，学生学得这么苦，为什么效果却不尽如人意呢?究竟我离有效教学有多远呢?针对上述种、种现状，探求英语课堂教学效率，提高英语课堂教学的有效性，就显得非常迫切。

新课程标准指出，初中英语课程应把是否提高了学生的英语学习意识和兴趣，是否增强了学生的英语语言运用能力，以及学生是否养成了英语学习的好习惯等作为评价教学有效依据。其中，有效学习包括以下四大基本要素：

1、经验有效学习要建立在学生已有经验的基础上;

2、思考有效学习要激励学生勤于思考;

3、活动以学生为主体的活动是有效学习的基本形式;

4、再创造有效学习是经历再创造的过程。

那么，反应在课堂教学上我们应如何促进学生的有效学习呢?

一、教学目标有效

教学目标是课堂教学的灵魂，也是每堂课的方向、出发点和归宿，是教学评价的直接参考依据。传统的教学注重教学目标达成情况的评价，注重教学设计，但很少关注目标的有效性，即目标本身是否合理和正确。随着新一轮基础教育课程改革的启动，有效教学的理念越来越广泛地被人所关注和重视。

评价一堂课的优劣，首先要考虑的是课堂教学目标。但任何一堂课在操作之前都应有清晰而明确的教学目标。教学目标是教学活动的预期结果，即教学应达到的程度，它可以克服教学上的盲目性，是顺利进行课堂教学的基本保证和首要环节。我们要用发展的眼光审视教学目标，坚持面向未来，立足课堂，确定好每节课的教学目标，可以从“知识技能目标”、“过程方法目标”、“情感、态度价值目标”三个维度进行预设。所以教学目标是否有效是一堂成功的课，一次有效教学的必要前提。

二、活动设计有效

想要课堂教学活动设计有效，首先活动设计要有意义，贴近生活。因此，教师应设计尽量与学生实际生活相仿的活动，以撞击出学生灵感的火花，使学生的思维空间得到拓展，自主、合作、探究创新能力得到发展。真正做到让学生在活中学，在学中用。活动也需人性化、生活化!使“以教材为中心的课堂教学活动”向“以生活区为中心的教学活动”转变。

三、任务设计有效

任务型教学的目的“learning by doing”。使学生在做事过程中发展语言能力，思维能力以及交流与合作能力从而提高其综合语言运用能力。教师设计的任务一方面要贴近生活。另一方面也能满足学生在不定将来社会生活中运用语言的需要，为其未来的发展做准备所以要布置学以致用的任务。在实现有效教学的过程中，英语课堂上老师们组织教学的所有活动，应该注意以下几点：

1、所设计任务活动的语言学习内容是什么?

2、该任务活动的语言技能学习目的是什么?

3、应该如何安排合理的任务活动操作步骤?

4、任务活动最后的效果如何?

最新销售心得体会和感悟 (精选3篇)

最新销售心得体会和感悟(篇一)

一直以来，我认为培训是一件很有必要的工作，虽然有很多的同事很反感这样的学习方式，但是我认为在一次培训中，多多少少是有一些地方可以让我们学习的，尤其是作为一名销售更是应该好好的去学习他人的优秀案例，从而让自己得以进步，这种学习的方式也是可取的。所以这一次培训中，我格外认真的学习了，也吸收了很多有用的知识，丰富了自己的世界。在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。

销售这一份事业并不简单，但是它也不难。怎么说呢？当我们认真对待一件事情的时候，是相对而言比较简单的，即使我们遇到了难关，遇到了不可解决的难题，但我们也有一定的决心和毅力去对抗它，这时候这个难题也不再那么难了，它的难度会慢慢的降下来，然后我们再给予攻破。这样工作也就相对而言简单那一些了，但这也取决于我们每个人的心态。

如果心态不好的话，那么我们每天的工作都会变得非常艰难，而我们工作的状态也会处于一种非常压抑的状态，所以在工作上调整好一个好的状态是非常重要的。如果你觉得自己擅长这份工作，那就好好的做下去，不要在这个集体中太过悲观，去影响其他的人，这样的事情是没有太大的意义的。

除了态度之外，还有一样东西也是我们工作中非常重要的，那就是认真读，如果一个人不能认真地对待一份工作，那么这份工作所给予我们的也会让我们失望。最简单的就是我们平时的业绩，做销售，业绩才是我们骄傲的资本，而如果没有业绩，那么我们在这个份工作上也会显得非常的黯淡，这是我们最应该去注意的一点。

这次培训大大小小的案例说了很多，我从中也听明白了许多。我把它们整理好，慢慢的糅合成一种方式，紧接着运用到以后的工作当中，应该可以为工作提供一些帮助。培训实质上对我们员工来说，是一件比较有利的事情，很多人不懂得珍惜，总觉得培训可有可无。其实只要我们积极地听，去学，在我们自己将阿里的工作中，一定会有所便利。这一次培训已经给予了我很多的技巧，我也将它们收藏好了，准备在今后的工作当中好好的运用。所以非常的感激这一次培训，也期待着下一次培训！

最新销售心得体会和感悟(篇二)

做销售的不但要有一颗进取之心，更要有能够面对困难的心，虽然销售有这广大的受众，不担心消费，但是竞争同样积累，同行的竞争，自己的问题，都需要克服。

经过了一段时间的不懈努力，经过了不断的稳步前进，我们的工作也打开了不同的局面，有了不同的成绩，我进入岗位已经有三个月里，在这三个月里，我的心态也发生过多次变化，出现了很多的改变，有的是因为外界环境的改变，也有是因为自己的成长。做销售，更是服装销售，我们每天的销售任务都需要掌握一点，那就是必须要为自己的工作坚定不移的做到认真负责。

销售工作中我承受过打击，也有过喜悦，因为这次成长的路途中的一次高兴，一次发展和成长，我们销售工作虽然不难，但是也很急迫，每个月的销售业绩，都如同一座山一样压在我们的身上，喘不过气。那是我开始到岗位上的感受，没有能力，没有经验，当然感觉做什么都碰壁，都受阻，所以感觉非常的煎熬。

当随着时间改变，当自己度过了这个过渡期，你会发现原来只是没有发现工作的技巧，没有掌握诀窍想要翻身是很难，但是沉寂在岗位上时间长了，耳濡目染之下，慢慢的学会了如何去做，如何改正和修复自己的不足。用坚定的信念去开启自己的人生轨迹，去打开不同的大门这就是我们生活需要面对的挑战。

做销售的人都是勇敢的勇士，因为能够在压迫中成长起来，都是众多人群中的姣姣着，我这不是在夸耀，而是在陈述。剩下来的人，那一个不是能够承受激励，承受挑战的人，有了自己对工作的认知见解，也有了自己的思想不再是那个需要人一直搀扶蹒跚走路的孩童。剩者为王，一直不懂这一点，当在岗位中沉寂下来才明白，这不是嘲笑而是夸耀，很多人都浮躁但是能够真正能够稳住自己的内心的人才能够走出一片天地。

我不是一个喜欢祈求别人怜悯的'人，而是一个向往这自己的人生梦想的人，朝着前方前进，朝着自己的方向稳步向前，不断的去开拓去去发展，这就是我的心态，一个能够为了工作奋力拼搏的人，来到更为上，没有了无病呻吟，也没有了以往的懒惰，学会了坚持，就这样一点点的蹒跚而走走到了不同的人生道路，不同的成长路径。这就是我的人生。

当我真正转正成为了公司的一员我才发现自己原来所做的一切都是那么的有趣，没有让我失望，付出的和收获永远都是挂钩对等的，我不相信等待，只相信付出。

最新销售心得体会和感悟(篇三)

一、实习目的和任务

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与组队成员之间的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自参加实践，通过对工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容和要求

（一）实习内容：

1、通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史和基本行情。熟悉公司基本经营产品品牌和性能。

2、在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。

3、在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。

（二）实习要求：

1、服从指导教师的实习安排；

2、毕业实习期间，学生应每日填写实习日志，内容包括：实习时间、地点、单位、内容、收获和体会，也可摘抄实习实测数据资料。

3、实习结束后撰写不少于1500字的实习报告，并将实习日志、实习报告和实习单位意见鉴定在实习完成后交指导教师，作为毕业实习成绩评定的依据。

三、实习的心得与体会

在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习半个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，使自己更加成熟，收获不少，总结如下：

1、沟通，从心开始。

作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。第1页共8页只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。

2、不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。

这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。还记得第一天上班面对陌生的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些紧张，刚到陌生的环境总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热情地跟大家打招呼，虚心地向前辈和同事请教工作，渐渐地大家也很乐于与我交谈。“微笑是最好的名片”，在工作中体会到面带微笑热情的人更易融入团体。在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。实习是是我大学生涯一段难忘的经历，在这个过程中，认识了许多的好朋友，接触了形形色色，各种各样的人，学会了自己独立应对事情。它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时，实习也是我把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学毕业生，这段实习经验会对我以后走入社会的心态和能力产生重要启迪作用。

感谢为我提供实习的单位，感谢在这个过程中帮助过我的人。

扎西会议心得体会3篇（心得体会(精选)）

扎西会议心得体会1

今年是扎西会议召开第85年个年头。习近平总书记在20xx年1月考察云南的重要讲话中指出：扎西会议改组党中央的领导特别是军事领导、推动中国革命走向胜利新阶段。这一讲话指明了扎西会议在我们党的历史上的地位和作用，意义深远，为我们深化四史学习教育提供了指导。

扎西会议是遵义会议后党中央于1935年2月在扎西境内召开一系列会议的统称，是中国共产党历史上的一次重要会议。85年过去了，中国早已发生了翻天覆地的变化。但是，在百年大党的非凡历史视野中重温这次会议、重温这段历史，仍然可以感受到一种震撼的力量、一种鼓舞的力量、一种催人奋进的力量，这是对党和人民的事业充满信心的力量。这次会议，直到今天仍然散发着熠熠光辉，给我们以深刻启示，指引着我们不断前进。

扎西会议深刻启示我们，中国的革命、建设和改革必须走独立自主的道路

十月革命一声炮响，给中国送来了马克思列宁主义。中国人民把马克思主义当作一种科学的世界观，并作为中国革命的理论基础和指导思想。同时，这一声炮响，把中华民族这头沉睡中的东方雄狮给震醒了，从此中国革命选择了俄国人的道路。建党之初蓬勃发展的工人运动，哪怕是四一二政变后的南昌起义、秋收起义、广州起义都是俄国革命道路的模式，结果都失败了。究其原因，以城市为中心的革命道路在中国行不通。

在八七会议上，毛泽东同志提出须知政权是由枪杆子中取得的著名论断。八七会议后，瞿秋白让毛泽东去上海中央机关工作，毛泽东表示不愿去大城市住高楼大厦，愿到农村去，上山结交绿林朋友。实际上开启了实行土地革命和武装起义的道路。然而，这样的道路毕竟是在共产国际的帮助下选择的，就连在莫斯科召开的党的八大修订的党章都规定，党的全国大会由中央委员会得共产国际同意后召集之。这是作为共产国际的支部所决定了的。

1932年10月上旬，中共苏区中央局在江西宁都召开全体会议，坚持以夺取中心城市为方针，排挤了毛泽东对红军的领导，直接导致了第五次反围剿失败，迎来了战略转移即红军长征。长征初期执行的实际上仍然是共产国际的决议，和共产国际失去电台联系这一偶然因素，最终导致了遵义会议上中国共产党人独立自主地思考中国革命的必然选择。扎西会议作为中国革命在遵义会议实现伟大转折后的新起点，保证了遵义会议所开创的历史性转折得到实现。

扎西会议完成了遵义会议后的常委分工，结束了王明左倾机会主义在党内的统治。同年8月，共产国际七大作出决议：在解决一切问题时要根据每个国家的具体情况和特点，一般不要直接干涉各国共产党内部组织上的事宜。我们党一路北上，在延安的十三年，毛泽东同志写出了他一生中最丰富的著作，都是在独立自主地思考：中国为什么要革命、进行什么样的革命、怎样进行革命等一系列问题。1945年党的七大，诞生了毛泽东思想，引领中国革命取得了最后的胜利。

一路走来，中国共产党领导中国人民进行社会主义革命和建设，开启改革开放的伟大征程。尤其是党的十八大以来，中国特色社会主义进入新时代，我们实现了中华民族站起来到富起来的伟大飞跃，迎来了中华民族强起来的伟大飞跃。

今天，我们无比自豪地向世人宣示：中国共产党领导中国人民开辟的中国特色社会主义道路是正确的，必须长期坚持、永不动摇；中国共产党和中国人民扎根中国大地、吸纳人类文明优秀成果、独立自主实现国家发展的战略是正确的，必须长期坚持、永不动摇。

扎西会议深刻启示我们，中国的革命、建设和改革必须有坚强的领导核心

邓小平曾经指出：任何一个领导集体都要有一个核心，没有核心的领导是靠不住的。这是对中国共产党艰难曲折探索的真实写照。从马克思主义发展史、世界社会主义发展史看，维护党的权威和党的领袖的权威，始终是马克思主义政党一条基本原则。

列宁曾深刻指出：群众是划分为阶级的，阶级通常是政党来领导的，政党通常是由最有威信、最有影响、最有经验、被选出担任最重要领导职务而称之为领袖的人们所组成的比较稳定的集团来主持的。回顾百年历史，由于种种原因，在党革命之初的十余年间，曾有陈独秀、瞿秋白、向忠发、秦邦宪等几位党的最高领导人，但正如邓小平同志指出的在历史上，遵义会议以前，我们的党没有形成过一个成熟的党中央。1935年遵义会议召开，毛泽东被选为中央政治局常委，张闻天被推举为党的总书记。扎西会议完成了遵义会议后的常委分工，博古交出中央大权，包括当时中央几担装有文件和印章的挑子，由张闻天负中央总的责任。

从遵义会议到扎西会议，逐步确立了毛泽东在党中央和红军中的领导地位。正如邓小平说的：第一代成熟的中央领导集体，是以毛泽东为核心的，是从遵义会议开始逐步形成的。长征路上，张闻天坚决支持毛泽东的军事主张，在党和红军的危急关头挺身出来支持毛泽东的正确主张，彻底摒弃左的路线。六届六中全会批准了以毛泽东为首的中央政治局的路线，克服了抗战初期王明的右倾错误，统一了全党的思想，从政治上、思想上和组织上为实现党对抗日战争的领导奠定了基础。毛泽东无论是在共产国际还是在国内，成为公认的领袖。

延安整风和《关于若干历史问题的决议》的通过，毛泽东是中国革命的正确路线的代表，毛泽东思想是马克思列宁主义普遍原理同中国革命具体实践之统一的思想，变成了全党的共识。在这个基础上，党的七大上毛泽东思想被确认为党的指导思想。自此，形成了稳定的党中央和领导核心，以毛泽东为核心的第一代领导集体领导中国革命取得了最终的胜利；并对社会主义建设进行了艰辛的探索，邓小平说：第一代领导集体的核心是毛主席，因为有毛主席作领导核心，‘文化大革命’就没有把共产党打倒。改革开放至今，我们党形成了以邓小平为核心的第二代中央领导集体、以江泽民为核心的第三代中央领导集体、以胡锦涛同志为总书记的党中央。今天我们正在以习近平同志为核心的党中央的坚强领导下，大步迈向中国特色社会主义新征程。

今天，我们无比自豪地向世人宣示，历史和人民选择中国共产党领导中华民族伟大复兴的事业是正确的，必须长期坚持、永不动摇；我们必须坚决维护习近平总书记在党中央的核心、在全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。

扎西会议深刻启示我们，中国的革命、建设和改革必须坚持好民主集中制

党章规定：党是根据自己纲领和章程，按照民主集中制组织起来的统一整体。回顾百年历史，什么时候民主集中制坚持得好，党就风清气正、充满生机活力，党的事业就蓬勃发展；什么时候民主集中制受到破坏，党内矛盾和问题就会滋生蔓延，党的风气就会受到损害，党的事业就会遭遇挫折。在党的历史上，二大党章就确定了民主集中制的原则，如六大党章规定组织原则：中国共产党与共产国际的其他支部一样，其组织原则为民主集中制。但是曾经一段时期民主集中制执行得并不好，甚至出现了封建家长制的作风。

遵义会议连同后来的扎西会议，民主集中制得到了真正体现。遵义会议最大限度体现了民主集中制原则，成为党史上民主集中制的典范。会上周恩来的军事问题报告，在中央政治生活中开展批评和自我批评，是民主集中制的具体体现；与会同志根据党内监督制度，对博古进行了严厉批判；张闻天系统批判博古、李德在军事指挥上的错误；毛泽东做长篇发言，重点批判博古、李德的错误军事路线，阐述中国革命战争的战略战术问题，提出在军事上扭转危局的方针；在原则问题上进行思想斗争，坚持真理遵义会议在充分发扬民主的基础上，作出一系列具有历史意义的决定，实现了中国革命的历史性转折，而扎西会议把这一历史转折变成了新的起点。

从此，民主集中制成为我们党的根本组织原则，并不断发挥作用。

邓小平指出：民主集中制执行得不好，党是可以变质的，社会主义也是可以变质的。干部可以变质，个人也可以变质。习近平总书记强调：我们实行的民主集中制，是又有集中又有民主、又有纪律又有自由、又有统一意志又有个人心情舒畅生动活泼的制度，是民主和集中紧密结合的制度。民主集中制，已成为党内政治生活正常开展的重要制度保障，并积极发挥作用，并造就了我们这个世界上最大的政党的空前团结。

习近平总书记还说过：民主集中制是反映、体现全党同志和全国人民利益与愿望，保证党的路线方针政策正确制定和执行的科学的合理的有效率的制度。

今天，我们无比自豪地向世人宣示，我们要把民主和集中有机统一起来，真正把民主集中制的优势变成我们党的政治优势、组织优势、制度优势、工作优势。以此为基础，我们将毫不动摇地坚持和加强党的领导，毫不动摇地把党建设得更加坚强有力，以高质量的党建引领高质量的发展，切实贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，迈向全面建设社会主义现代化国家新征程。

扎西会议心得体会2

爱我中华梦之队在一天时间内连转三个省，从贵州遵义来到了云南威信。来到扎西会议旧址，瞻仰了召开了在中国共产党历史上具有重要意义会议的地方。

扎西会议是遵义会议的延续续和最后完成，为实现伟大的战略转变进行了部署和指导。它确立和肯定了以毛泽东为代表军事路线，为中国工农红军的未来确立方向。

我们在威信休息一个晚上后，怀着崇敬的心情，在当地人的引导下，我们来到扎西会议纪念馆，看到门口记录扎西会议现场的雕塑，给人一种神圣的感觉，我看到毛主席、邓小平等等一批开国元勋的身影，这一神圣的时刻被记录在这个雕塑中。踏入馆内，看着前言对扎西会议高度的评价，让我认识到扎西会议在红军长征中的地位，中国红军在扎西会议后放弃北上，并二渡赤水，寻求着出路。馆内陈列着一份份文献记录当时会议的内容，记录着中国共产党如何纠正自己的错误，如何自我反省，只有这样一个党才能不断完善自己。扎西会议纪念馆不仅仅是记录着扎西会议的内容，更为我们呈现了当时全国国共局势，为我们分析了扎西会议的重要性和召开的必要性。

再参观完纪念馆后，我们在志愿者的带领下，来到扎西会议的旧址，这些古老房子透漏着当时庄严神圣的气息。红军当年是在这里召开扎西会议，在这里还可以看到各位红军将领的旧居。走近这些故居，看着瓦檐残存的蜘蛛网，感受着这里古老的气息，寻找着红军在这里的痕迹。看着扎西会议的旧房子，看着里面空旷的地面，曾经的座椅已经消失了，那些曾经痕迹似乎也正在慢慢消失。

时间在慢慢的流逝，历史在慢慢离我们远去，但传承是永恒的，记忆是不会改变的。

扎西会议心得体会3

在南岸镇中心校的精心筹划下，我们一行10人于20xx年5月17-19日到威信县水田镇中心完小及龙洞小学，进行了为期三天的参观学习。这是南岸镇中心校首批教师团队到水田中心校观摩农村高效课堂教学活动。下面结合我镇自身实际，谈谈几点体会和感悟。

一、特色化的先进教育理念

威信县水田小学、龙洞小学从培养学生综合素质的高度出发，提出了以两步八环节的课堂教学模式。这种教学模式有以下特点：1、师长变学长，变教为启，变教为帮；2、学生是学习的主人，变被动接受为主动探究；3、教室功能的转变，变教室为学室，变讲堂为学堂。这种教学模式解放了学生的头脑，解放了学生的双手，解放了学生的眼睛，解放了学生的嘴巴，解放了学生的空间和时间。在课堂教学中全体教师心中有模式，但不受模式的束缚，使课堂高效生动。

二、高效化的小组合作学习

老师们观摩了不同师生不同班级不同科目的课堂教学，聚焦课堂，焦点面对面，身临实境感受教师引领学生探究、议论、展示、分享，学生自主思考，善于合作，主动探讨、交流，大胆指错纠正，质疑发问，争辩明理，自信、流畅、清楚地叙述想法、理解、感悟、收获。

学习小组的建立既使学习主体细致化，既有利于老师对学生学习情况的更细致的了解掌握，也有利于老师针对不同层次的学生开展层次教学，同时学习小组还能充分发挥学生学习的主动性、积极性、自律性，学生自主管理的优势也能得到充分地展现。

三、集体化的导学案

导学案中所涉及的探究问题能真正体现课堂教学过程。知识点挖掘细致，我所听到的语文学科两节课都体现了教学中学习的层次性，学生的主体性，很有实效性。课间通过和几位任课老师的交流，从这些老师的言语中可以透漏出教师的集体备课效率很高。所谓的效率高可以从学案的编写中充分体现出来：学案上有编制者、有审核者、还有审批者和日期，执教人有的还不是学案的编制者，说明不是个人编制。教师们在使用导学案中结合学情，在导学案上进行添加，修订，形成个案灵活运用。

四、无处不在的校园文化

整个校园均充满了以学生为主的校园文化氛围，从操场到教室，从走廊到厕所，从班级到小组，让学生成为校园的主人，让学生的名言、作品和荣誉成为激励学生学习、转变学生行为的准则。如珍爱生命，学会求知、张扬个性，展示自我参与就有收获，展示就会成功。学校充分利用

校园环境教育学生并激发学生的自信心和学习积极性，利用教室走廊墙壁，随时给学生提供学习的知识，这些方面非常值得我们好好借鉴。

五、接受红色革命传统教育

参观教师一行先后到水田会议会址、两合岩、庄子上会议会址、扎西红军烈士陵园、扎西会议纪念馆、扎西会议会址等红色景点参观学习，接受红色革命传统教育。在水田会议会址和扎西会议纪念馆，认真听取解说员的介绍，参观了毛泽东、周恩来、朱德、张闻天等老一辈无产阶级革命家路经威信时的住所，仔细瞻仰红军长征过扎西时留下的大量珍贵文物，深入了解扎西会议召开的历史背景、详细过程和及其历史地位，也深深感悟到红色圣地润育着水田人对教育的追求。

六、参观学习得到的启示

尽管时间仓促，但整个参观学习过程留下了深刻的印象，感到深受鼓舞和启发，确实开阔了视野、更新了理念、解放了思想、增长了知识。他们善于思考和积累，经验丰富，各有特色，同时他们先进的办学理念、善于经营学校的思想等，都非常值得我借鉴和学习。

他们的课堂是以学生为中心，教师充分做好学情调查、分析，从学生的学习需求、现有知识经验等出发，着眼学生的身心发展，师生在课堂上平等对话、探讨，教师尊重学生的发言，学生的理解是多样化的，课堂上没有固定性的标准答案，师生的互动既是预设中的规定性创造性的活动，又是在合作探究过程中孕育、生发的创新性展示，看到了课堂中师生、生生之间的相互尊重、平等、赞赏、激励，感受到课堂情境的愉悦、新颖、有趣，课堂是灵动的、有张力的等等。

通过访学活动，深深地认识到自己要想跟上新世纪的教育教学步伐，首先要转变传统的教育观念，树立正确的师生观，增强热爱教育事业的信念。其次，在教学活动中，师生关系是基础，良好师生关系的建立是教育教学活动获得成功的开始，所以我们必须转变传统的教育，在以后的课堂教学中，要打破教师主课堂的惯例，彻底抛弃教师心灵深处沉积的传统的专制思想观念。最后，我们教师只有从观念上更新，允许学生提出独到的见解，这样才能创造出师生平等的教学环境，更好的为南岸镇的教育贡献着自己的力量。

战斗精神心得体会3篇【(精选)心得体会】

战斗精神心得体会1篇

习近平总书记强调，要培养斗争精神，始终保持共产党人敢于斗争的风骨、气节、操守、胆魄。斗争精神是共产党人一种鲜明的政治品格，也是我们党和国家各项事业取得成功的基本经验。党员领导干部的斗争精神、斗争本领是共产党人推动改革创新、事业发展的有力武器。保持斗争精神、增强斗争本领，党员领导干部要不断强化三正意识。

强化本色意识，增强斗争士气。敢于斗争、勇于斗争、善于斗争是我们党的智慧和能力所在，也是本色所在。在长期的革命斗争中，党和民族实现了由弱到强的转变。改革开放年代、和平建设时期，我们更要树立进行伟大斗争的志气和士气，保持好斗争精神和姿态。党员干部就要做好平时、平常、平凡文章，时刻保持警惕性、警觉性，把党员干部的精气神、胆魂魄在平时亮出来，时刻跑在前头、冲在一线，始终保持斗争精神和气魄，真正做到平常看得出，关键冲得出，危险挺得出。

强化正能意识，增强斗争勇气。保持斗争精神，就要时刻以斗争姿态面对一切，宣传真善美、传播正能量；就要身体力行地宣传党的路线方针政策，宣传党的主张，宣传本地区、本部门（单位）的中心工作、发展理念，宣传爱国爱党爱民的政治情怀；就要勇于抵制社会上一些不良言行、歪风邪气，坚持原则立场，坚守党员底线；就要提高政治站位、保持政治定力，坚定理想信念、宗旨观念，敢于同不良言论作斗争，旗帜鲜明地反对和抨击妄议中央、诋毁英模的言行；就要坚持群众立场、积极干事创业、无私无悔奉献等等。

强化正气意识，增强斗争底气。天地有正气，杂然赋流形。共产党人要用敢于斗争精神和善于斗争本领汇聚人间正能量，增强前进驱动力。对此，党员干部要涵养斗争本领的底气，就是一要有政策、理论、法律等知识的储备，能够对世情、国情、党情等有系统充分的了解，做到说话有底气，工作有生气。二要涵养敢于斗争的骨气。人无刚骨，安身不牢。领导干部要时刻警醒自己，严以修身、严以用权、严以律己，以莲花品质、青松品格，做清气人、为清白官，锻造真正能够抵住诱惑、惩治腐败的廉洁风骨。

战斗精神心得体会2篇

一、要坚定实现强军目标的信心信念。

强军目标是对我军建军治军经验的科学总结，是新形势下强军兴军的科学谋划，指明了加快军队建设发展的科学路径。实现强军目标，有着坚强的政治保证和深厚的现实基础。党中央、中央军委和习近平总书记的坚强领导，为实现强军目标提供了根本保证；新中国成立60多年特别是改革开放30多年来快速发展形成的强大综合实力，为实现强军目标奠定了坚实物质基础；我军建设发展取得了辉煌成就、积累了丰富经验，国防和军队建设已经站在新的历史起点上，实现强军目标面临着难得的历史机遇。

二、把个人梦与强军梦充分地结合起来。

强军梦是国家的梦、军队的梦，也是每个官兵的梦。我们必须把个人理想抱负融入强军梦的实践，把个人成长与实现强军梦紧密结合起来，自觉为实现强军梦努力奋斗。首先必须热爱本职工作。本职工作是建功立业的平台，离开本职工作谈梦想，无异于痴人说梦，作为教员，要时刻牢记组织的关心关怀，热爱教员岗位，牢记教导队是随队军校，是班长的摇篮。其次要勤学肯干，踏实工作，克服懒惰思想，消除不思进取的想法，积极学习最新理论，研究教学方法思路，上好每一堂课。

三、要在真抓实干中实现强军梦。

实现强军目标，最重要的是付诸实践、见诸行动。现在，军队建设大政方针已定，各项任务已经明确，关键是真抓实干、狠抓落实，靠实干托起强军梦。努力加强自身素质锻炼，力争使自己成为优秀的四会教员。树立一不怕苦、二不怕死的战斗精神，大力发扬我军大无畏的英雄气概和英勇顽强的战斗作风，保持自己的志气、骨气。做到能打胜仗，必须牢固树立战斗力这个唯一的根本的标准。

战斗精神心得体会3篇

实现伟大梦想必须进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业，必须进行伟大斗争。中国人民从站起来到富起来再到强起来，这几个历史阶段都是经过伟大斗争实现的，因为社会是在矛盾运动中前进的，有矛盾就会有斗争。只有经过斗争，才能明辩是非，才能辩出真理;只有经过斗争，人们的思想才能更加纯洁，觉悟才能更加提高;只有经过斗争，那些与党章相悖的行为才能越来越少，贪官污吏才能收手罢休;只有经过斗争，共产党的光辉才能更加闪耀，人民群众跟党的团结才能更加密切。

发扬斗争精神坚定斗争意识是一项艰巨的政治任务，全体党员干部，尤其是年轻干部更要走在前面。党员干部必须旗帜鲜明地团结在以习近平总书记为核心的党中央周围，防止任何贪图享受、消极懈怠、回避矛盾的思想和行为;坚决反对一切削弱、歪曲、否定党的领导和我国社会主义制度的言行;坚决反对一切损害人民利益、脱离群众的行为;坚决反对一切分裂祖国、破坏民族团结和社会和谐和稳定的行为。必须更加自觉地防范各种风险，坚决战胜一切在政治、经济、文化、社会等领域和自然界出现的困难和挑战，要充分认识到这场伟大斗争的长期性、复杂性、艰巨性，发扬斗争精神，提高斗争本领，不断夺取伟大斗争新胜利。斗争是门艺术，既要敢于斗争，又要善于斗争;既要坚持原则，又要讲究策略;既要刚正不阿，又要灵活机动。只有这样，才能把这项伟大工程做细做好。作为新时代的党员干部，必须始终发扬斗争精神，才能在风雨历练中见世面、长才干、壮筋骨，才能在实现中国梦的伟大道路上砥砺前行。

家风家训心得体会3篇【(精选)心得体会】

家风家训心得体会中华民族素有礼仪之邦之称，向来重视家教。历见诸典籍的家训并非鲜见，为后人称颂的也很多。而不成文，也是我国家规家训的一大特点，成为日常生活行为规范的有机部分。去其糟粕，取其精华，一些家风家训中的精华融入新的道德建设中，许多脍炙人口的家训，已经是家家之训，形成家家之风。

毛泽东同志曾强调：恋亲不为亲徇私，念旧不为旧谋利，济亲不为亲撑腰。领导干部要正确对待亲情，做到发乎情，止乎礼，关爱不溺爱、善待不纵容，管好自己不出事、管好家人不添乱、管好下属不掉队。要加强对配偶子女和身边工作人员的教育约束，不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。一人不廉全家不圆。领导干部自己不出事，又加强对家属子女的教育管理，整个家庭乃至家族平平安安，这也是一种幸福。

培育良好家风，关键在立家规、正己身、懂真爱。立家规，就是发挥祖训家教在家风建设中的涵养和约束作用。家庭是思想性格的塑造场，家教是人生价值的奠基石，是人生的第一粒扣子。修身、齐家、治国、平天下，从个人到国家、到天下，家是最重要的纽带，父母长辈融化在爱之中的家教，是最能融入我们血脉的东西。老一辈无产阶级革命家都非常重视立家规。周恩来同志要求家人和亲戚严格遵守十条家规。这些都为我们树立了范例。

好的家风才能创造出好的家庭，俗话说：家和万事兴，相互体谅、相互宽容、相互信任、相互理解是家和的前提，在此基础上的家庭，才是幸福美满的家庭。家庭是社会的细胞，只有家庭和睦，社会才会稳定。家规是春雨，润物无形。树立美好的家风家规，传承悠久的国风国规，中国这只文明善良勇敢的东方古国最终将让世人钦佩!家风家训心得体会一个人的成长成材，离不开家风的潜移默化;而一个社会的文明程度，即是千万家庭家教家风的总和。一室之不治，何以天下家国为?的古训仍历历在耳，修身齐家治国平天下的信条更是千年不殒，中国古人对于家风的重视由此可见一斑。

家风是一个家族世世代代流传下来的处世之道，是祖先历经世事之后的经验之言，可以成册，可以言传，但无论是哪种形式，必是对儿孙的谆谆劝诫。好的家风淳朴无华，催人向善，是引导儿孙成人成材的不二法门，也是约束儿孙行为规范的内心准则;反之，则误人误己，诱导儿孙步入歧途。往小看是修身齐家，往大看是治国平天下。优良家风需要传承，需要推广，社会正气需要弘扬。

家风对个人的影响是根深蒂固的。家庭是个人的第一课堂，我们常说龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞，便是对于家风的一个最通俗的理解，也是一个真实的写照。父母诚朴，则儿孙向善，父母贪腐，则儿孙效仿，家风直接影响个人的价值观与世界观。古来宗族大家庭，必让孩子以德高望重者为榜样，而今家庭变小了，更需要家长做好教育的第一任老师，让优良的家风传承下去，为后代茵福。

良好的家风能形成廉洁的行政作风。近年来，官员子女家属腐败事件频发，影响恶劣，不免令人质疑其家风。小来偷针，长大偷金，不良家风追求物质、追求欲望、追求攀比，不仅自己锒铛入狱，也为儿孙后代埋下祸根。值得庆幸的是，行政廉洁公正的人也大有人在，他们一生奉公执法，淳朴善良，为人民办实事，广受尊敬与爱戴。家风会蔓延到工作作风，优良的家风则是法制化建设的重要推力，而行政作风的廉洁公正则需要家风正统来保证。

家风影响社风，是精神文明建设的基石。社会是千万家庭的总和，家风汇聚起来就是社风，多数家庭家风淳朴，则社风淳朴;社风的急功近利，则说明多数家庭也是急功近利的。近年来人们对物欲的过度追求现象越来越严重，拼豪宅、拼豪车，甚至有结婚彩礼都明码标价的奇葩景象。人民向往的美好生活，不仅是人人仓廪实衣食足的物质生活，还应该有知礼节知荣辱的社会风气。而改变社会风气不能一蹴而就，着眼点仍需在家风。

优良家风需传承，社会正气需弘扬，这不仅是利己的小事，更是利民的大事。在全社会弘扬家风的建设，不仅能扬善于小，防恶于微，更能引导人们摒弃浮躁功利，重塑文明荣辱。而家风的建设也不是轻而易举的，需要榜样力量，社会的持续关注和人们的长期努力。家风家训心得体会一个人的成长成材，离不开家风的潜移默化;而一个社会的文明程度，即是千万家庭家教家风的总和。一室之不治，何以天下家国为?的古训仍历历在耳，修身齐家治国平天下的信条更是千年不殒，中国古人对于家风的重视由此可见一斑。

好的家风淳朴无华，催人向善，是引导儿孙成人成材的不二法门，也是约束儿孙行为规范的内心准则;反之，则误人误己，诱导儿孙步入歧途。往小看是修身齐家，往大看是治国平天下。优良家风需要传承，需要推广，社会正气需要弘扬。

家风对个人的影响是根深蒂固的。家庭是个人的第一课堂，我们常说龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞，便是对于家风的一个最通俗的理解，也是一个真实的写照。父母诚朴，则儿孙向善，父母贪腐，则儿孙效仿，家风直接影响个人的价值观与世界观。古来宗族大家庭，必让孩子以德高望重者为榜样，而今家庭变小了，更需要家长做好教育的第一任老师，让优良的家风传承下去，为后代茵福。

良好的家风能形成廉洁的行政作风。近年来，官员子女家属腐败事件频发，影响恶劣，不免令人质疑其家风。小来偷针，长大偷金，不良家风追求物质、追求欲望、追求攀比，不仅自己锒铛入狱，也为儿孙后代埋下祸根。值得庆幸的是，行政廉洁公正的人也大有人在，他们一生奉公执法，淳朴善良，为人民办实事，广受尊敬与爱戴。家风会蔓延到工作作风，优良的家风则是法制化建设的重要推力，而行政作风的廉洁公正则需要家风正统来保证。

家风影响社风，是精神文明建设的基石。社会是千万家庭的总和，家风汇聚起来就是社风，多数家庭家风淳朴，则社风淳朴;社风的急功近利，则说明多数家庭也是急功近利的。近年来人们对物欲的过度追求现象越来越严重，拼豪宅、拼豪车，甚至有结婚彩礼都明码标价的奇葩景象。人民向往的美好生活，不仅是人人仓廪实衣食足的物质生活，还应该有知礼节知荣辱的社会风气。而改变社会风气不能一蹴而就，着眼点仍需在家风。

优良家风需传承，社会正气需弘扬，这不仅是利己的小事，更是利民的大事。在全社会弘扬家风的建设，不仅能扬善于小，防恶于微，更能引导人们摒弃浮躁功利，重塑文明荣辱。而家风的建设也不是轻而易举的，需要榜样力量，社会的持续关注和人们的长期努力。

学习会计考证课程的心得体会 优秀心得体会精选

经过在恒企近四个月的学习，我的努力终于没有白费。

离开学校十多年，如今又重捧起书本，感受颇深。虽然以前的工作也算是会计岗位，但对会计专业方面的知识是知之甚少，会计职能不清晰，基础科目借贷方向搞不懂，财经法规的一些规定和要求更是一无所知。通过几个月学习，对“会计”这门职业也有了更深刻的认识，也坚定了自己以后职业的发展方向。

我始终认为，“世上无难事，只怕有心人”，“事在人为”。学习期间，我坚持提前预习，不缺课，上课时认真听老师详细的讲课，尽量在课堂上把书本上的要点掌握，课后再做做题、翻翻书复习复习。要求把知识原理消化理解透，学会举一反三，只有理解透了才会记得牢，也只有理解透了才算真的掌握了。我的决窍没有别的，就是看书——练习——再看书——再练习……以看书为主，练习的目的也是为了有针对性地看书，掌握知识点。所以，我认为，一定要多看书，考试总是不会完全脱离书本知识的。

学习了会计基础这门课程后，我的感觉用受益匪浅这个词来概括是毫不夸张的。对于以后的学习来说，也是心里有“数”。我明白了会计的概念和职能，知道了会计的要素和会计科目，懂得了会计等式和复式记账法原理，学会了主要经济业务事项的账务处理。

至于财经法规和职业道德，从一开始，我们就体会到了学习的艰辛，可在艰辛的同时，也磨练着我们的意志。同学们都说财经法规难，法规上的知识就像一些法律条文，生硬枯燥无味，而且又很绕，感觉有点不着边际，很“飘”，这类课程看书、听课都想打瞌睡。虽然如此，我们还是要好好看书，而且必须看书、记要点，光记住了不行，还要会灵活运用，所以必须要求把书上的知识理解透彻，这又需要多看书、多记多背。我在看不进书的时候从不强迫自己去看，那样只会浪费时间。在精神状态不错的时候去看，而且时间不要太久，那样会事半功倍。每天记一点点，哪怕一天只记一个知识点，几个月下来，要记的也差不多都记住了。

电算化重点是实际操作，操作熟练没问题的话，考试应该是不成问题的。

分析自己三科分数，虽然在意料之中过了，但如果在考前复习时再努力一点相信会考得更好。因为之前是本着过了就OK，所以有点满足了，复习也就放松了一点，如果因为这种轻敌心态而挂了，我会后悔莫及。我们应该努力、尽心地去做事。

“天道酬勤”，付出与回报总是成正比的。

努力吧，加油！相信我们一定会做得更好！

1221白班杨林芳

学习强国心得体会3篇【(精选)心得体会】

学习强国心得体会今年以来，单位刮起了学习之风。原因是，学习强国App的下载使用。

自从下载了学习强国，我就时不时地打开来看看。早上刷牙，听听新闻联播;中午吃完饭，答答题;晚上临睡觉前，找个歌听听，陶冶情操。到后面，我家老婆要是哪天没有听到我播放的新闻，还会嘀咕一下：咦?你今天怎么没有上‘学习强国’平台学习呀?

就这样，学习强国成了我生活、工作的一部分。看着自己的学习积分嗖嗖往上涨，也不比单位里的小年轻差，心里还颇有些小得意。心想：咱老头子也不赖呀，学习精神还是可以的!有时我家闺女还乐呵呵地说：我爸这下不用怕老年痴呆了，天天学习长知识呢!

作为一名老同志，非常感谢这个App的推行，让我们能与年轻人一起，通过互联网了解新闻和知识，赶上了潮流。以前，我是个连QQ和微信都不怎么会点开看的老古董，看新闻也仅限于报纸杂志，现在因为学习强国的使用，逐步摸索会了智能手机的各项功能。

不得不说，学习强国学习近平台让我们这些中老年人年轻了一把。学习强国心得体会今年1月底，县中医院要求所有党员安装注册学习强国APP，每天坚持学习。后来，其他职工了解到该平台备有海量的音频及图文学习资料，既能学习新思想，了解时政信息、国家政策，还能提高自身的文化素养和内涵，于是许多职工纷纷要求下载安装。现在，该院很多职工空闲时间第一件事就是打开学习强国平台，看视频、读文章、学思想、答试题，在学习强国微信群里分享精品、交流心得，比成绩、晒积分，掀起了一股比学赶超的学习热潮。

学习强国让我的学习上了瘾。刚开始，我无意中在报纸上读到学习强国平台有关报道，在医院微信群里看到精品分享、心得体会，进一步认识到学习强国平台的实用性。从那时起，我开始真正地了解它，发现它的功能如此强大、内容如此丰富、思想如此先进，紧扣时代脉搏，彰显时代精神，它的魅力深深地吸引着我，从此再也戒不掉。每天早上5点半，我利用煮粥半小时，观看新闻联播;提前半小时上班，阅读文章、解答试题;睡觉前半小时，进行挑战答题或读自己感兴趣的文章;自从开通口播后，利用早晚锻炼的时间，听新闻、听时政、听评论，现在每天学习时间近3个小时。学习强国平台还培养我查资料、读原著的习惯，比如习近平总书记在讲话中经常引经据典，要想真正领会总书记讲话精神，只有通过查阅资料，了解这些经典的出处、写作背景、原意。治国理政的新理念、新思想，大多以摘要的形式呈现。为了掌握其实质内涵，也必须读原著。线上、线下学习相结合，让让我学习变成了我要学习，效果显而易见。

学习强国让我坚定作为一名党员的理想信念。习近平总书记指出，理想信念就是共产党人精神上的钙，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会缺钙，就会得软骨病。在学习强国平台上，习近平总书记不忘初心、牢记使命的论述，让我进一步坚定对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念。作为一名基层医院的中层干部，遇到人情和制度的冲突，遇到工作上的阻力和被误解的委屈，我始终以习近平总书记我们干事业不能忘本忘祖、忘记初心这句话提醒自己，不论何时何地，始终保持理想信念坚定，养正气、祛邪气，做好本职工作，勇于担当、不懈进取。

学习强国让我提高自身的素质修养。学习强国平台内容丰富，是一部互联网+党建的百科全书，是我们不断提升党性修养和个人素质的帮手。在三严三实要求中，严以修身排在第一位。修身是人生的基点，其内涵是指修身养性，努力提高自身思想道德修养水平。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从，只有真正做到严以修身，才能真正发挥好党员的模范带头作用。作为一名党员医务工作者，我充分利用平台深化理论学习，加强专业学习，不断提升自身的医德自觉性，培养自身的专业自信心。在实际工作中，我始终以为人类健康服务为宗旨，以病人是否满意作为是否做好本职工作的标准，勤奋工作;以问题为导向，围绕制约医院、科室发展的紧迫问题以及患者关注关切的热点问题，扎实开展调查研究，摸准摸细存在的问题，并进行梳理汇总，涉及到自己的问题，主动认领，逐条逐项抓好整改，坚决与形式主义、官僚主义作斗争。

学习强国让我增强自身的本领能力。学习强国平台功能强大，内容包罗万象，知识点丰富，聚合政治、历史、文化、科学、军事、艺术等多个领域的资料，可以读、可以听、可以看。经过一段时间的学习，我充分认识到自身知识的不足、本领的不足、能力的不足。以前，我总是以工作忙为借口，不能静下来学习充电，汲取新知识。久而久之，跟不上时代的步伐，没有新思想、新理念、新眼界，在实际管理工作中，遇到的困惑越来越多，时常出现一些工作短板。学习强国平台的到来，改变了这一切，让我把平时碎片时间都充分利用起来，随时随地学习。随着知识的增加，自身本领恐慌、能力不足的问题得到一定程度的解决。工作业绩有了，提出的合理化建议也时常被医院领导采纳，现在我干好事业的信心更足了。

作为一名年轻党员，只有让学习成为一种习惯，成为一种时尚，才能增强本领、创新创业。学习强国心得体会学习强国太强大了，有着我们需要的诸多栏目。这其中我最喜欢的栏目是时评。无论人民日报、央视新闻，还是新华社、央广网，不管是求是网还是中国组织人事报，他们的时事评论都代表着中文写作的水平。

时评栏目大幅度提高了我的语言水平。随便打开时评中的一篇文章，你都会发现它逻辑严密、金句频出。中国组织人事报有一篇文章《从严从实抓好作风建设》，文章主体部分用三句话来串联：严实作风，来自对群众的深厚感情;严实作风，来自科学有效的考核评价;严实作风，来自健全完善的监督管理。环环相扣，层层递进。同样是这篇文章，还有着如此优美的句子：心中有群众，脚下有力量;脚下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情。典雅而厚重，读完让人口舌生津。

时评栏目让我更全面地了解我们生活的时代。中国制度优势、中国追梦人、疫情巩固、磨砺青春、深化治理改革、彰显大国担当每一句话都在都在传递社会上的热点，每一篇文章都在展示进步中的中国的力量，而这一切都极大地开阔了我的视野，都极大地丰富了我的人生。

时评栏目彻底改变了我的思维层次。以前从来没有认识到实事求是究竟是怎么回事，是时评栏目让我明白了，实事求是才是深的哲学，才是最完美的方法论。以前我可能会去了解成功学，会去学习知行合一，会去试图搞明白儒释道究竟在怎样影响的我们，但是现在一个实事求是就能指导我的一切工作、生活与学习。

学习强国是我使用过的大最实用的app，我会继续在学习强国中汲取力量，来指导我的人生。我会用在学习强国中学到的实事求是精神来把好君乐宝正阳公司的质量关，为企业的发展奉献力量。

2023最新销售培训心得体会 (3篇)

2023最新销售培训心得体会【篇一】

前不久参加了关于电话营销的培训，感慨颇深，下面分享个人对于此次培训的总结：

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师父包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话销售的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话销售的几点培训心得：

1、充分准备，事半功倍

在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：我打电话可以达成我想要的结果！

2、简单明了，语意清楚

通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅

语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅

良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨

在电销过程中，常常会听到客户抱怨声。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备。

2023最新销售培训心得体会【篇二】

唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。

我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。

实习总结

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备医疗器械销售工作总结在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

实习的目的

人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。

一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。

实习的内容

一实习单位的简介

大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。

大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。

二、具体的实习内容

在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。

工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。

可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。

2023最新销售培训心得体会【篇三】

20xx年9月，我们xx级会计专业组织了综合专业模拟实习，资料都是书本上印刷好了的。我们也真正接触到了一些银行帐单、汇票、发票等原始凭证。如今，为期两个月的会计实习已接近尾声，但它是对我们专业知识一种有力的检验，让大家都受益匪浅。

还没进行实习时，我总以为只要学好了理论知识，掌握了规律，会计其实也是个轻松的工作。可是，在学习和实践的过程中，我才发现会计原来是一门操作性和理论性结合很强的学科。不仅要以书本知识做铺垫，还要学会灵活运用。老师为了方便我们学习，把我们分成五个组，每组十个人，我们平时就围在一起互相学习，希望做好每一步。我担任我们组的销售会计，负责处理我们公司的所有销售业务。

作为销售会计，第一步是开设明细账。根据发的会计模拟资料及企业会计制度要求，我们需仔细阅读，判断本资料中经济业务涉及的账户，开设销售明细账。销售会计应登记包括主营业务收入、主营业务成本、其他业务收入、其他业务成本、营业外收入、营业外支出、销售费用、营业税金及附加等明细账。

其次，原始凭证的获得在销售会计处理业务中起很重要的地位。在销售业务中，原始凭证一般由如下途径获得：购买方开出的支票，本公司销售员所开增值税专用发票，本公司出纳所开进账单以及一些托收信汇凭证等。

第三步是根据原始凭证来填制记账凭证。这里主要是运用会计循环的基石会计分录。在这个过程中，要注意把每一张原始凭证所体现的数据明确而有效的表示出来，并把原始凭证附在记账凭证后面。每一笔业务在登完记账凭证后都要经过经理审核，然后才能交给出纳和往来登帐入册，并且出纳在登帐后应在记账凭证上签名。在实习过程中，不懂就要请教老师，在实习中，我也学会了好多课堂上没有的知识。

第四步，登明细账。根据记账凭证的数据，逐笔登记主营业务收入、主营业务成本、其他业务收入、其他业务成本、营业外收入、营业外支出、销售费用、营业税金及附加等明细账。

第五步是编科目汇总表。在这之前要先根据记账凭证开出每个发生科目的“T字”账，计算出每个科目的最终余额，根据“T字”账填制科目汇总表。“T字”账开好后，要检验借贷是否相等。若相等，则说明中间没有出现误差。若不相等，则可能是计算错误或是漏记了某个数据。应仔细核对清楚直到借贷相等。其中要特别注意，总帐是根据科目汇总表填写的，因此，科目汇总表要保证其正确性，所以我们要先做好作好科目汇总表工作底稿。

第六步，科目汇总表做好之后，编写利润表。根据总成本会计和往来提供的各费用以及坏账的数据。在这个过程中要注意在得出利润总额之后不能马上算得所得税，而要将数据报于总成本会计，等其计算出实际所得税额。

第七步，所有的账都记好了，接下来就是结帐了，每一账页要结一次，材料中规定每月都要结一次。在结帐前我们要检查我们的记账凭证是否全部正确，发现错误应及时更正。出错并不是随便用笔涂了，挖补或用修改液、透明胶就行。写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。我们对自己做错的地方，一般可以采取以下方法：划线更正法、红字冲消法补充登记法。

到这，销售会计任务的整个流程就算基本完成了。这次实习是我们会计系的专业老师指导我们。她们也让我懂得了要做一个合格的会计应具备的各种能力。我也找出了自己应该努力和奋斗的目标，同时也找出了自己的种种不足。对于我个人而言，我觉得自己还不够细心、不够熟练、而且还有点心浮气躁、耐心、毅力都不够。这些不足，我以后应该更努力的去弥补。只有做好了这些，我才能更好的走向工作岗位，步入社会，施展才华。

学史明理心得体会3篇【(精选)心得体会】

学史明理心得体会精选1篇

我们不曾亲历来时的路途，但历史会与我们诉说；

我们无法知晓去往的未来，但历史会为我们指引。在党史学习教育动员大会上，习近平总书记深刻阐明了开展党史学习教育的重要意义，勉励全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局。翻开厚重的百年党史，真理的光辉依旧熠熠生辉，理论的内涵还在不断丰富，对于理想的追求也始终坚定如初。学党史以明理，作为新时代的党员干部，我们要通过认真学好党史，准确把握其中所道之理。

学史明理，明的是真理，需笃信之。回望党的一百年灿烂历史，可以清楚地看到，在建党之初，我们便把马克思主义鲜明地印在了自己的旗帜上，并始终高举着这面真理的旗帜，前赴后继、浴血奋斗。陈望道先生怀着满腔热情，以平时译书的五倍功夫翻译出《共产党宣言》中文全译本，留下了真理的味道是甜的，而这本苦心翻译而来的《共产党宣言》也成为了我们党开创事业、开辟未来的思想起点，让无数的共产党人从中看到了希望，找到了真理，并获得了信仰的力量。而如今，站在新的历史起点上，重温厚重的百年党史，我们更加要笃信马克思主义所闪烁的真理光辉和科学力量，从中细细品味真理的甜味，汲取信仰的养分，坚定前行的力量。

学史明理，明的是理论，需笃学之。常思常学，常学常新，学总是一个亘古不变的课题，在全党上下开展党史学习教育的当下，翻开党史第一页，理论学习是我们要上好的第一课内容。一百年来，我们党坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际和时代特征相结合，在坚守根基的基础上，形成了毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观以及习新时代中国特色社会主义思想，解决了中国革命、建设和改革等一系列重大问题。根基未改，理论的内涵跟随着时代在不断丰富创新，可以说，党的百年发展史，也是一部理论创新史，作为新时代的党员干部，要学史明理，从党史中明晰党的思想理论发展脉络，学深悟透习新时代中国特色社会主义思想，坚持用理论武装头脑、指导实践、推动工作。

学史明理，明的是理想，需笃行之。心有所信，方能行远，在那段深深烙印在历史中的红色岁月里，红军将士凭借着坚定的理想信念、顽强的斗争意志和革命理想高于天的精神，取得了两万五千里长征的胜利，创造了历史的奇迹。而不论时代如何变化，长征精神依旧历久弥新，在百年党史中，坚如磐石的理想信念始终是照亮我们前行道路的一缕光亮。正如习近平总书记所说，多重温我们党领导人民进行革命的伟大历史，心中就会增添很多正能量。当下，立足百年大党新起点，我们更需要通过重温这段百年奋斗史，从中感悟初心使命，传承红色基因，坚定理想信念，发扬三牛精神，在新征程上接续奋斗、笃行致远。

学史明理心得体会精选2篇

自治区党委书记、自治区人大常委会主任鹿心社在全区党史学习教育动员大会上强调，全区各级党组织和广大党员干部要深入学习贯彻落实习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，按照党中央的部署要求，扎扎实实开展好党史学习教育。

在百年接续奋斗中，党领导人民创造了伟大历史，铸就了伟大精神，形成了宝贵经验。我们党之所以能够不断从胜利走向胜利，很重要的一条就是不断总结经验、提高本领，不断提高应对风险、迎接挑战、化险为夷的能力水平。在庆祝中国共产党百年华诞的重要时刻，在两个一百年奋斗目标历史交汇的关键节点，党中央部署开展党史学习教育，具有十分重大的意义。

当前，正是我区准确把握新发展阶段、抢抓用好新发展机遇、全面贯彻新发展理念、积极融入新发展格局，奋力建设壮美x、共圆复兴梦想的关键时期。贯彻落实好党中央关于开展党史学习教育的重大部署，从党的伟大历史中汲取智慧和力量，对进一步凝聚起加快推进x改革创新发展的强大动力，至关重要、正当其时。

习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话，高屋建瓴、视野宏大、思想深邃，既是对历史规律的深刻揭示，也是对现实问题的透彻分析，为我们开展好党史学习教育指明了方向，提供了根本遵循。

开展党史学习教育，首先看态度。全区各级党组织和广大党员干部要深刻学习领会开展党史学习教育的重大意义、目标要求、重点内容和工作要求，紧紧围绕学懂弄通做实党的创新理论，坚持学习党史和学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史相贯通，增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，切实把思想和行动统一到以习近平同志为核心的党中央决策部署上来，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。

开展党史学习教育，关键看行动。全区各级党委（党组）要紧扣中央精神，结合x实际，紧紧围绕学党史、悟思想、办实事、开新局，准确把握中央规定动作，精心谋划开展好x自选动作。全区各级党组织和广大党员干部要按照中央部署和自治区的要求，高标准高质量完成学习教育任务，做到学有所思、学有所悟、学有所得，把党的历史学习好、总结好、传承好、发扬好。

开展党史学习教育，最终看效果。学习历史，是为了更好走向未来。进入新发展阶段，我们要加快推进高质量发展，就必须在开展党史学习教育过程中联系实际学、带着问题学、结合工作学，向历史寻经验、向历史求规律、向历史探未来，不断提高应对风险挑战的能力水平，扎实做好各项工作，推动党建工作迈上新台阶，开创干部干事创业新局面，让全区各族人民群众共享壮美x建设成果。

在全党开展党史学习教育，是党的政治生活中的一件大事。全区各级党组织和广大党员干部要在党史学习教育中真正做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，进一步解放思想、改革创新、扩大开放、担当实干，牢记历史使命、勇担时代重托，为加快建设壮美x、共圆复兴梦想努力奋斗，以优异成绩庆祝建党100周年。

学史明理心得体会精选3篇

学习党史不仅是一次砥砺初心使命的历史教育，是一次坚定理想信念的政治教育。习近平总书记指出我们党的一百年，是矢志践行初心使命的一百年，是筚路蓝缕奠基立业的一百年，是创造辉煌开辟未来的一百年。在全党开展党史学习教育，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。

我认为开展好党史教育应做到以下几点，一是要坚持党的全面领导。历史告诉我们，只有中国共产党才能救中国，中国共产党的成立是历史的选择、历史的必然。作为党员干部，必须在坚持中国共产党的全面领导方面走在前面、做好表率，自觉同党的基本理论、基本路线、基本方略对标对表，提高政治站位，把准政治方向，坚定政治立场，明确政治态度，严守政治纪律，在履行职责过程中坚持和加强党对公安工作的集中统一领导。

二是要坚定理想信念。我们党之所以能够经受一次次挫折而又一次次奋起，归根到底是因为有远大理想和崇高追求。学习共产党人的崇高理想，必须认真学习马克思主义理论，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，持之以恒地推动学习往深里走、往心里走、往实里走，坚持不懈地用党的创新理论武装头脑，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵。

三是要树牢宗旨意识。我们党的根本宗旨就是全心全意为人民服务，切实为群众办实事解难题，把学习党史同总结经验、关照现实、推动工作结合起来，防止学习和工作两张皮。不论在什么年代、什么时期，共产党人始终秉持心中有人民。群众利益无小事，学习共产党人的真心为民，就要坚持以人民为中心的发展思想，全心全意为人民服务，永远保持党同人民群众的血肉联系。

四是要积极履职尽责。自中国共产党成立之日起，担当意识就深深烙在每一位党员心中，无论时代如何发展，内外环境如何变化，共产党人的担当意识始终未变。学习党史的一个重要方面就是要切实增强斗争意识，时刻保持斗争精神，困难面前不低头、挑战面前不退缩、失败面前不屈服，不断积累斗争经验，增强斗争本领。

党史是中国共产党自诞生以来领导中国人民为了实现中国梦的探索史、奋斗史、创业史和发展史，其中蕴含着治国理政的政治灵魂和精神瑰宝，是先行者们从实践经验中提炼出来的立国、兴国智慧。作为一名党员干部，我们要珍惜这份遗产，认真学习和传承党史、国史，使之内化于心，外化于行。如此，才能进一步增强道路自信、理论自信、制度自信和文化自信，鉴定不移地推进中国特色社会主义伟大事业。