热门体会: 七年级军训心得感悟

七年级军训心得体会。

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，在学校的时候我们都写过心得体会，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？小编特意为大家收集整理了“热门体会: 七年级军训心得感悟”，相信会对你有所帮助！

回想那短短十天军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生，的确，军训是辛苦的，但一切辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。

俗语说：不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香，它教会了我们怎样去应对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生应对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，欢乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与欢乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通本事和凝聚力，又改善可我们的精神风貌。

提高可我们的综合素质，团队精神，为科大的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的本事。白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，十天的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——几朝夕，数风流人物，还看今朝。我们的明天会更加辉煌灿烂。

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热门心得: 雨天军训心得感悟最新范文

你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在学校的时候我们都写过心得体会，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，关于好的心得体会要怎么样去写呢？小编特地为您收集整理“热门心得: 雨天军训心得感悟最新范文”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

突如其来的雨，不见丁香一样的姑娘，亦没有油纸伞，但见泰山崩于眼前也面不改色的助教，亦见在雨中依旧昂首挺胸踏着正步的同学们。岳阳的天气真有意思，变化无常。早上的清风，中午的烈日，晚上的骤雨，我们一件不落的通通收下啦。

军训即将到了尾声，这是最后一次了。我们的龙教官，给我们带来了欢笑，带来了坚毅，带来了责任，带来了感恩，带来了不舍。幽默的言语、认真的眼神、顽皮的动作，瞬间缩短了心与心之间的距离。军训本是认复严肃，艰苦磨砺的，但他带给我们一个不一样军训，可遇不可求。

清风，像一个精灵，将金灿灿的粉末撒向我们，给我们带来了清醒。“惟江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无尽，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。”我虽没有像苏轼一样在赤壁边行舟，但此情此景，让我不由想起大自然母亲是公平的，在烈日下，给我们送来了凉爽的风，让本来委靡的精神，瞬间抖擞了。

虽无丁香一样的姑娘，但有姑娘一样的清风。

热门心得: 初中军训心得感悟范本

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，优秀有创意的心得体会要怎样写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《热门心得: 初中军训心得感悟范本》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

经过一些日子的军训，我虽然不敢说有脱胎换骨的变化，但是我的内心实实在在感到的充实，我更了解了这个群体，对这个群体有了特殊的理解。军人很早起来，很晚休息，一年又很少的假期，其余的时候都是训练，强壮身体，提高技能，他们这么做，有时候想想，在他们服役期内，真的上战场的机会不多，也许做些非常普通的工作，为什么持续这种生活呢，我问了我们的教官，他说，如果把军队生涯当做为祖国奉献的机会，他们不会感到痛苦，虽然服兵役几年也许没有机会挥洒热血，但是我们这些当过的兵的，无论将来的合适合地，只要祖国一个召唤，我们立刻上战场。

听到这里，我内心起伏跌宕，他们自身是如此平凡，一个兵在中国如此多的兵种算不了什么，但是他们又是如此伟大，这种爱国感，这种使命感，又是另每一个中华儿女最敬佩的。想到八年抗战，就是有着数不清的这样拥有使命感的士兵，才打下了今天的江山，想当初，国快破，家快亡，就是这些中华儿女，不爱红妆爱武装，才有了今天。

我的军训只有短短这些日子，除了身体劳累以外，根本无法拥有一个兵的真正素质，但是就是这些活榜样，向我们诠释了部队的意义，快正式开学了，军训会远去的，但是这种精神会时时刻刻激励着我，我祖国奉献，为祖国撒鲜血。

当我以后遇到学习中的种种问题的时候，想到他们，我的身体充满的力量。故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。

怀着欣喜个忐忑不安的心情，紧张而充实的高中之旅正式启程了，看着陌生的面孔和新鲜的校园，心中的兴奋难以抚平，我的生活将会被青春的气息所充盈。

看着那张严肃的面孔，心里有一种紧张，教官会不会很严格，我们在不安的揣测。

第三列、第四位同学，请不要乱动，如果坚持不住要打报告!这已经是第五分钟了。作为一个军人，站军姿是最基本的，刚开始会很累，只要坚持住，就会有好的成效!在这朴素的话里，满怀着鼓励和谆谆教导。

看着别的班的同学已经在休息了，都很羡慕。唉，什么时候才到我们休息呢?收腿的时候一定要快，第一排，教官让我们感觉到的总是一丝不苟。

现在这个动作还有谁不会吗?不会的话我可以再教他。同学们早已全身酸痛，谁还想再练呢，便纷纷敷衍着会了，会了。教官说：那好，再练一遍!这一遍，他挑出了好多不标准的同学。刚刚问的时候，不是都会吗?作为一个军人，首先要谦虚、诚实，肯吃苦耐劳，做一个人也是如此。

军训仅仅是第一天，教官的话却给了我如此震撼的感动，他给我的第一印象，是那份流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队的执着，是那份纹丝不动的忍耐，是那份细节决定成败的一丝不苟，是那份作为一个军人应有的朴素诚实。

诚然，青春需要个性的张扬，但严谨、朴素、务实的态度更是青春活力的加油站，我的第一天军训生活已经在我的记忆里留下了最深刻的印记，以后的精彩，我在期待，我们都在期待回想那短短一周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。

的确，军训是辛苦的，但却辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。

尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。

正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。

这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。

白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨几朝夕，数风流人物，还看今朝。也许，这短暂的七天是微不足道的，然而它给我们留下了印象却是无比深刻的。它让我们学会自立、自强、自尊、自爱，让我们稚嫩的心灵变得充盈成熟，让我们走出他人精心编织的暖巢，勇敢地站出来同风雨挑战。

热门心得: 高一的军训感悟感悟篇二

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，如何去写好一份优秀的心得体会呢？小编特地为大家精心收集和整理了“热门心得: 高一的军训感悟感悟篇二”，希望能对您有所帮助，请收藏。

秋分送爽！枫叶都已涨红了脸。有些则已经回归大地之母的怀抱！日光早已没有了先前的那般“嚣张毒辣”，似乎蒙上了一层落叶！落星朦胧，回忆起来的时候，气温高的让人难以忍受！时光飞逝，转眼就已经步入了秋季！军训也随着时间的推移进入了尾声……

八天的军训终于结束了，但我感到的不是之前的漫漫无期，而是时光的流逝之快。是啊，在训练时我们总觉得时间太漫长了，一天下来像是过了一个世纪，但又在这弹指一挥间中军训的结营仪式已落下了帷幕。这军训，真的让我明白了很多，也成长了很多。

坚持：“还有十分钟”教官说这话时，我们正在练习蹲下起立，由于是整个身体的中心压在了右脚上，不一会儿右脚就又麻又痛又酸。一些有病在身的同学打了报告，我也想打报告休息一下，但看了看身边咬牙坚持下来的同学，我也端正了身子，忍着脚的疼痛坚持了下来。既然别人都能做到，我为什么不能？！到了晚上，脚都变肿了，但我依然开心地笑了，为了自己的坚持。

团结：在练习踢正步时，我们班总不能步调一致，走得乱七八糟，用教官的话来说就是“群魔乱舞”，常常一两个同学的“不配合”就能导致全局混乱，影响班级的进度。我深刻明白了我们是一个整体。只有人人做好了，这个班才能做好，只有人人都用心了，这个班才能团结起来。教官也常说“一个班最需要的是团队精神”

情谊：在这八天的相处中，我也结交了几个好朋友。我们都能坦诚相待，互帮互助。我知道，我们一定能永远地做好朋友。因为友谊长存。由于各种原因，我们换了教官。我十分十分舍不得原来的刘教官。他不仅仅是一个严厉的教官，也是一个只大我们三四岁的哥哥。原本不是很喜欢他的我在相处过后听到他要走时也不免伤感起来。

也许这是天意，让我们聚在一起。在这短短的八天之中，我经历了欢笑、感动、苦楚，这一切的一切，都源于这次军训。也许我永远都不会忘记这次军训，我收获了什么。

热门感悟: 学生参与军训心得感悟精选一篇

每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“热门感悟: 学生参与军训心得感悟精选一篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

也许是我见的世面太少了，仅仅第一天的训练教官就给了我们很重的教训，让我们开始惧怕他，更是不敢在训练的时候随意的开小差，随意的做动作。当时教官在给我们排队列，有一位同学就表示对教官的安排不太满意，当时教官的或就上来了，罚他俯卧撑一百个，还用特别严厉的口吻警告我们军训是很严厉的事情，必须要以高度紧张的状态来面对，教官说的事情就是铁的命令，由不得质疑，由不得反抗，不然就离开。在教官说完那顿话之后，我就对教官有了很大的改观，果然教官就是教官，是超级有威严的人，是不容我们有任何的反抗的人。这就越是让我明白我之后必须要以自己最为坚定的态度来面对军训，在训练时保持高度的警惕。坚决不能做出任何不好的事情。

一个周的训练强度其实并不大，对于我们的训练仅仅就是一些基础的体育活动上的项目，唯一不同的就是在体育活动上我可以很是随意着做，但是在这里不行，每一个动作都是要洗洗的抠出来，要以最为严格的标准做出来的，要把每一个动作都做到“快、静、齐”。在我们每天的训练中都是不断地重复着这些项目，没有很多的新意，就会很快就疲倦了，但一旦有任何的懈怠，那就会迎来教官对我们的惩罚，这也就是军训的苦处。再者，就是天气了，军训总是安排在超级炎热的日子里，让我们能够在一边训练的同时感受来自太阳的炙烤。虽然训练时的动作都很简单，幅度也是很小，但是汗水还是会持续地从额头，从后背，从前胸渗透出来，满满浸透衣衫，有些汗滴更是直接滴到地上然后消失不见。我们总会议论经过这几天的训练我们能瘦多少斤，但是再细细想来，应该也不会吧，虽说是出了这么多的汗水，但是自己每天吃得也很多啊，在晚上训练后都是还要加餐的人，瘦应该是不太可能的。唯一的改变就是每天一点一点愈加黝黑的皮肤，这才是军训后的证明。

军训的每天都是有苦有乐，但是不管是苦还是乐，都是我特别珍贵的东西，我都会在之后的时光中不断的回想起来，这样的经历更是会让我们每个人都相当的充实，我确信之后的我会以军训的精神来面对学习，面对生活，来面对一切。

习近平的七年知青岁月心得 心得体会范文模板

《习习近平的七年知青岁月》心得

在单位的统一安排组织下，我认真学习了《习习近平的七年知青岁月》这本书，通过学习接受了一次全面的党性修养和心灵的洗礼。全书包括知青说村民说各界说三个部分，用真实的采访实录讲述了习习近平总书记在延安知青时期的艰苦生活，讲述了他如何适应农村、务实工作、为老百姓办实事的过程。读书的过程中使我深切的感受到了青年习习近平成长过程中的不易和历练，字里行间中，遥不可及的大国领袖一下子变得亲切具体、可触可感。这部书，是当代青年树立正确人生观、励志成才的鲜活教材，是所有团员青年不可或缺的枕边书。通过一段时间的学习，有以下几点感想：

一、要坚定理想信念，树立正确三观。总书记在梁家河的七年知青岁月，从15岁到22岁，正是从少年到青年确立世界观、人生观、价值观最重要的时期。从书中我们可以深切体会到，习习近平总书记经受青年时代曲折经历和艰苦磨砺的考验，正是坚定的共产主义信仰、社会主义信念和革命理想高于天的豪迈情怀发挥着总开关的重要作用，采访实录用真实的历史细节讲述了习习近平总书记是怎样扣好人生第一粒扣子的。

在当今社会，有很多青年团员、党员没有理想信念，对人生道路很迷茫，这就要求我们要学习习近平总书记，做共产主义理想的忠实信仰者，坚定实践者，更应该牢记使命，不忘初心，树立远大理想，为实现伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。

二、要养成爱读书、善读书的生活方式。酷爱读书，是《岁月》中几乎每一位受访者都谈到的对习习近平总书记的深刻印象。青年习习近平到陕北插队，只带了两个行李箱，里面装的全是书;白天劳动、晚上看书成为总书记知青岁月的生活常态，而且一直坚持，广泛涉猎了历史、政治、哲学、文学、外交、传统文化等领域的大量书籍，留下了30里借书、30里讨书的生动故事，用梁家河老乡的话说，习近平读书有‘书瘾’，已经到了痴迷的程度。在当时那么差的学习条件下、不怕考试得零分的社会氛围中，青年习习近平从来没有放弃读书和思考，这是难能可贵的。他不仅爱读书，而且善读书，经常是几本书同时看，有所对比，有所分析，既知其然，又知其所以然;注重从实践中求真知，指出我们读了很多书，但书里有很多水分，只有和群众结合，才能把水分蒸发掉，得到真正的知识。

在习近平总书记青年时代，书很少，很多时候是有什么书就读什么书;而我们现在书多了，想读什么书就有什么书，但参加工作以来我总是以工作忙、应酬忙的借口，很少能静下心来读书，读书学习越来越快餐式、碎片化、浅层次。针对这一问题，总书记在多次讲话中强调，青年抓学习要克服浮躁之气，静下来多读经典，多知其所以然，努力做到又博又专、愈博愈专。今后我要结合青年习习近平读书学习的事例，养成爱读书、善读书的生活方式，真正在向书本学习、向实践学习中打牢自身成长的根基。

三、要爱岗敬业敢于担当。书中提到习近平敢说，敢做，敢担当习近平做事情有一个很大的特点：他一旦担起了责任，就有自己的想法，敢干事，敢干大事。习习近平担任梁家河支部书记后办成的第一件事，就是搞起了沼气，给乡亲们解决了生火做饭的问题。给梁家河的乡亲们印象最深的一件事，就是带领全村老少一起修淤泥坝，增加了耕地，增加了粮食。因此，我们要学习习近平总书记，做共产主义理想的忠实信仰者，坚定实践者。

现在我们单位正处在改革的关键时刻，作为一个基层管理人员，更应该立足本职岗位，敢于做事，勇于拼搏，更好的贴近基层、服务群众，为联社发展贡献自己的一份力量。

《习习近平的七年知青岁月》心得

焦距新时代，新思想，那么我们应该如何从思想上转变呢?我想十九大工作报告对此有做出一些要求，作为一名在职员工，我们应该跟着党的方向，不忘初心，踏踏实实的跟随党的脚步，紧跟领袖的步伐。党和领袖，在统领全局协调各方的领导核心作用，我作为一名新时代的共青团员，只有跟随党和领袖的脚步前进，具有扎根基层、奋发有为的精神，更好地在工作中的完善自我。

近日我认真研读了《习习近平的七年知青岁月》，了解了习习近平总书记在梁家河七年知青时期的艰苦生活和成长历程，通过仔细的研读，我了解到习习近平总书记当时下乡时仅仅只有不满16岁的年纪，这样的一个年龄放在现在应当还是一个幸福的学生。习习近平总书记从北京刚去到那时条件极为艰苦，也没有一句怨言，不但从来没有抱怨过劳累与痛苦，还在当时在任梁家河村支书时，积极为老百姓们办实事，带领大家建了沼气池，创办铁业社、缝纫社等。我作为一名当代的青年，在生活条件如此充沛的21新世纪，更应该学习习习近平总书记不畏艰苦踏实做事的精神，紧跟领袖的脚步，要肯吃苦，能吃苦，在平时工作中积极奉献。尽力完成每一件事，做好自己本职工作的同时，也要为自己的岗位服务更多的人。

在《习习近平的七年知青岁月》我还了解到在当时，60年代末、70年代初的插队生活对于那些知青来说，主要是体力上和生活中的受苦，每个人像农民一样，在黄土高原贫瘠的土地上劳作，缺吃少用，甚至还要为烧柴发愁。而对于当时的习习近平来说，不仅仅只有这些，他在青年的时代还承受着精神上极大的痛苦和压抑。当时习习近平总书记敬爱的父亲已经受到了9年的迫害，一直命运未卜，他的母亲也过着受审查挨批斗的日子，连他自己和兄妹也被扣着黑帮子弟的帽子，这是当时仅仅只有17岁的习习近平所需要承担的一切。同他一起下乡的同志们分分被调走，而他在梁家河一待就是7年，但当时的习习近平依旧坚强，不会对身边的人抱怨，也没有任何的负面情绪，反而在工作上更加认真，一心想做出一番事业。看到这我不禁感叹习习近平总书记的毅力强大，我作为一名基层的工作者，在工作中有时也会遇到一些难处、生活上的困难，更不应该就放弃或者抱怨，我们应该踏着习习近平总书记领袖的脚步前进，学习习习近平总书记坚忍不拔的精神和顽强的毅力，在平时的工作中坚守自我，具有任劳任怨的精神，踏踏实实的一步一个脚印的前进。

通过研读习习近平总书记的下乡事迹，我发现了自己在日常工作的许多不足，工作还不够刻苦，毅力也不够顽强，但是还是感谢领导的信任与部门同事支持与配合，在职4年，很高兴，我们一路走到今天，伴着彼此成长。我想在日常工作上难免有欠缺，看到习习近平总书记在乡下如此艰苦的条件依旧秉承着，既一心为民办事又善于为民办事。今后我一定紧跟领袖的脚步，踏出自己的路子，在今后工作上遇到困难要学习习习近平总书记的在困难中不断升华自我的精神，在新时代的背景下，在岗位上尽责尽职，完成好每次领导交待的任务，遇到困难和瓶颈冷静沉着，不轻易抱怨，不带有情绪在工作上，认真的为人民服务，秉承着办实事、办好事的工作态度，更加积极主动的对自己负责的事情做到态度严谨，一丝不苟，踏着领袖的脚步，及时发现问题及时解决问题，一切从实际出发，重实践，多行动。

希望在20xx年，我能收获到多方面进步，积极进取对工作报以极大的热情和信心，展望未来，期待未来，与单位的领导，同事们，踏着领袖的脚步，紧跟时代的步伐，一同进步，一同携手前进。

《习习近平的七年知青岁月》心得

习近平老早就是一个爱学习、爱思考的人，40多年前与习习近平一同插队的北京知青如是说。习近平读书有‘书瘾’，梁家河的村民亦如是说。事实上，青年习习近平酷爱读书，这是《习习近平的七年知青岁月》受访者们的共识。书籍是人类进步的阶梯，是人类思想的宝库。读《习习近平的七年知青岁月》一书，笔者深深为习习近平总书记青年时期如饥似渴读书、孜孜不倦学习的精神所敬服。在回忆当年知青岁月中的读书生活时，习习近平总书记说：一物不知，深以为耻，便求知若渴。上山放羊，我揣着书，把羊拴到山坡上，就开始看书。锄地到田头，开始休息一会儿时，我就拿出新华字典记一个字的多种含义，一点一滴积累。我并不觉得农村7年时光被荒废了，很多知识的基础是那时候打下来的。

作为一部再现习习近平总书记在黄土高原七年知青岁月艰苦生活和成长历程的书，《习习近平的七年知青岁月》披露了大量关于他在梁家河插队期间读书学习的经历。这些经历生动反映了青年习习近平克服重重困难，热爱学习、善于思考、喜欢交流、注重实践的品质。受访者们共同的结论是，习习近平思路宽广，思想活跃，分析问题能力很强，与他长期坚持刻苦读书学习分不开。

当读到去文安驿接知青的村民们对习习近平的两个死沉死沉的书箱记忆犹新的时候;当读到他们的知青窑洞炕沿上、铺盖上、枕头边上全都是书的时候;当读到知青们想出去蹭饭，他不为所动，说你们弄到吃的，给我带回点来的时候;当读到他晚上凑近煤油灯看书，煤油烟经常熏得他脸上、鼻子上都是黑的时候，对青年习习近平的读书生活，每一位读者不可能不留下深刻的印象。梁家河的老支书说：他在梁家河待了七年时间，我就没见他离开过书本，没见他放弃过读书。

青年习习近平阅读的涉猎面非常广。他读了很多马克思主义的经典著作，比如《共产党宣言》《国家与革命》等，还下功夫啃《资本论》，写了18本笔记;他对历史著作涉猎很多，特别对中国经典古籍有非常浓厚的兴趣;他读过的外国名著也非常多，在20xx年10月文艺工作座谈会讲话中，一口气列了那么多名师大家，这些人的作品他都是实实在在读过了的。另外，他还读了不少军事和国际政治著作。所以，他号召领导干部爱读书读好书善读书，号召领导干部要重视学习马克思主义经典著作，要读点历史，都是他的经验之谈，很大程度上源自他青年时代读书学习经历的深刻体悟。广泛的阅读不仅带给习习近平总书记思维的拓展、视野的开阔和心灵的滋养，更带给他学贯中西、博古通今的惊人学识和兼容并包、胸怀天下的宏大格局。腹有诗书气自华，读书万卷始通神。读书是一个不断丰富自我、提升自我的过程，读书带来的知识储备让我们受益终生，在学习过程中养成孜孜不倦的精神、高效的方法和辩证的思维，更将伴随我们的成长，产生愈来愈重要的影响。

读书是学习，实践也是学习，甚至是更重要的学习。青年习习近平有一个鲜明特点，就是遇到新鲜事就要刨根问底，遇到不懂的事情就要仔细研究透彻。以办沼气为例，在担任梁家河村支书期间，他从《人民日报》上了解到沼气的重要价值，尽管兴建沼气是一项全新工程，技术难度很大。但他毅然赴四川学习办沼气的技术，回来之后结合延川当地的气候研究施工，推动梁家河兴建起陕西第一口沼气池。

实践表明，青年时期所养成的不倦学习精神和良好学习方法，以及通过学习所养成的思维能力，可以伴随人的一生，发挥长远影响。后来，习习近平同志在各个领导层级和领导岗位上，都号召大家读书学习。兼任中央党校校长五年间，更是多次直接讲到读书，甚至为学员开列书单。他在中央党校建校80周年庆祝大会上，专门就全党的学习发表了一篇重要讲话，他明确指出：好学才能上进。中国共产党人依靠学习走到今天，也必然要依靠学习走向未来。

可一提读书，一些同志却总说没时间。时间都去哪儿了?仔细观察不难发现，一些同志把大把时间都空耗在闲聊中，浪费在游戏里，浪费在电视上，浪费在手机里，却不愿静下心来读一本书。有调查显示，中国国民年人均图书阅读量仅为4.58本，远低于欧美发达国家平均水平。三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。时间就像海绵里的水，只要愿意挤总还是有的。我们都应像习习近平总书记那样，抓紧大好时光，见缝插针地多读书，读好书。

今天我们银行业发展站到了新的历史起点上，面对第三方支付等带来的冲击，摆在我们面前的问题很多，不论是新出现的问题，还是改变了形式的老问题，要认识好、解决好，唯一的途径就是通过加强学习增强我们自己的本领。我们都应该响应和贯彻落实习习近平总书记关于读书学习的号召，既把学到的知识运用于实践，又在实践中增长解决问题的新本领。唯有如此，我们才能用知识与技能武装自己，在飞速发展的经济中，赶上时代，为祖国经济建设作出银行从业者的贡献。唯有如此，我们才能在迅速变化的时代中赢得主动，在新的伟大斗争中赢得胜利。

热门感悟:高中生参加军训心得体会合集

你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门感悟:高中生参加军训心得体会合集》，希望能对您有所帮助，请收藏。

高中生参加军训心得体会(篇一)

高中军训很苦，但是我们还是挺了下来!同时感悟了很多很多，在这里写一篇高中军训心得。

这次军训和以往小学时候的军训截然不一样，比小学军训时更苦更累，流的汗更多，当然少不了心得。

教官姓齐，开始对他的感觉挺好的，看见他穿着教官的服装，不得不让我想起以前在雨花营地带我们的张教官，一张怀念的感觉涌上心头，教官给我的感觉难免会有一种亲切感。但是，军训的时候，真的很苦，太阳公公当头照，第一天就差一点把我照成非洲人了，别人都说这个教官那里不好那里不好没有人道什么的，慢慢的好像也影响了我?朋友在我旁边说来说去，一不留神，自我也在说了，心理作用吗?

其时教官不是同学说的那么坏拉，有时候我也感觉他挺不错的，至少他长得虽然很……能够说是严肃，但是散发出来的就是一种任何人都学不出来的军人气质，什么是军人气质?想了想：严肃、认真、又亲切这大概就是他们特有的招牌吧!有些军人，就算是不穿军装，有些人一眼就能看穿的，教官严肃中散发出来的亲切感，让我们不知不觉得就靠近了他一步。

班主任王老师我还是蛮喜欢她的，太阳这么大，我们在那里刻苦的训练，其实她完全能够避开这炎热的太阳光的，去办公室吹风扇吹空调，但是她没有，她一向陪着我们坚持到最后那一刻，从来没有停过!别的班主任也是，我想，班主任为什么有权限能当上班主任，必须有其中的道理：有职责心、甘心付出、不怕苦累。嗯!我心目中所有的班主任，都是这样的!

军人就是要有毅力!像我以前教官说过的，他们以前训练的时候，站军姿一站就是几个小时，只给我们站五分钟算是跟我们大打折扣了!不得不佩服!

我在《士兵突击》这部电视剧里面看过，他们军人每一天天不是很亮就起床，教官一吹哨，不管怎样样，他们都快速的叠被子穿好衣服，整整齐齐的下去集合。他们每一个动作都做的十分到位，有些人就是想打哈欠都不敢在队伍里动一下，因为那里的教官比齐教官严多了啊，哈哈，没有想到，我也会来像军人一样的训练场地。

因为我有以前的训练，两次军训!我站军姿站十到十五分钟都是没有问题的，但是，这么久都没有训练过了，突破十五分钟什么的，脚就会开始好麻，动都动不了了，想想看，原先我有这么久都没有锻炼了呀!

这次高中军训，我有很大很大的收获!团结、友谊、奋进、毅力、勇气!团结是我们会操时得了第三名，友谊是我们和教官，我从来不认识的同学交上了朋友，奋进是我们不断努力，毅力是我们这五天都停了下来，勇气是我们已经学会应对一切!这次军训，我永远都不会忘记!

4.高中生军训心得体会日记

转眼间，期盼已久的五天军训就在这天结束了。在教官的指导下，我们的努力下，我们成功了。可响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。虽然军训已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。

回想军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是期望自我是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。

在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是90后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯。教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自我。教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官务必一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。

也许这是许多同学的共同感受，但此刻回想在累的背后，又有多少有好处的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作。那种认真的态度深深地感动了我们自我。我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生。军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。

军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自我。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。是我们高中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了。不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质。军训让我更有勇气应对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。

高中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌期望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。

高中生参加军训心得体会(篇二)

刚开始老师让我们军训时，我以为只不过是做做样子，锻炼一下我们这些学生而已，不会真的像军队里那么严格。谁知道，我想错了。我们的军训真的很严格。我们每天迎着朝阳出发，顶着烈日，陪着夕辉，直到暮色深沉，伴着星星才回。哪怕是烈日炎炎，雨水涟涟，也不曾间断。

烈日下，那宽广的操场上，热浪滚滚，好像要把我们蒸熟一样，就连脚下的塑胶跑道也像被火炙烤着一样，踏上去热辣辣的。再看我们这些学生，个个昂首挺胸，着装整齐，额头的汗水顺着脸颊淌下来，谁也不去用手擦一擦，直到快要迷住了眼睛，才“报告”一声，擦一下汗水。慢慢地汗水湿透了我们的衣衫，后面的同学都能从前面同学的后背看到他衣服湿透的轮廓，但是谁也没有退缩，谁也没有脱下迷彩服。庄严的军姿、紧凑的步伐、铿锵的口号把我们带到一个军纪严明的队伍氛围之中，我们切身体会到了铮铮铁骨这个词语的含意。尽管训练如此艰苦，我们却还是那样乐观，休息的时候，有的同学脱下迷彩服，笑着展示：“快看!快看!这像不像世界地图?”“嗯，像!像!就是准确率太低。”“错了，这不像世界地图，世界地图长得不是这样，应该是火星地图吧!”“哈哈……”同学们都笑了!

前两天军训时，正赶上下雨，我们以为教官会让我们回去。但是，教官好像故意在磨练我们的意志，或是他们以为雨并不是很大，他们已经习惯了，所以，整个操场上没有一个教官提起天上还下着雨这件事，亦或他们根本就不把下小雨当作下雨，训练依旧在继续。同学们淋着，教官淋着，老师也淋着……我们的教官还在给我们说着训练要领，纠正着我们的动作。教官对我们要求很严，只要我们有一个动作做不好，他就要求我们一直练、一直练……他说：“你们要有集体意识，你们当中的任何一个人做错了，都会影响整个班级的成绩，谁也不要以为你代表的只是你自己，你代表的是整个班级。”我们谁也不愿意拉班级的后退，我们按照教官的指示，在不断地改正我们的错误，不断地练习……真的，看着雨下得不大，但是，时间长了，我们的衣服也真的湿透了。汗水加雨水，使衣服就像绑在我们身上一样。直到雨下得确实有些大了，教官才让我们带队回教室写军训感受。

军训的过程中，虽然又苦又累，但是我们也收获了很多。因为我们在训练中磨练了我们的意志，使我们变得更加坚强。感谢军训给我一次吃苦的机会。军训让我的身体受着苦，却让我的心里尝到战胜自己的甜。

高中生参加军训心得体会(篇三)

进入高中，同学们的生活揭开了新的一页，开始了新的篇章。高中是新的知识的殿堂。这里有学识渊博的教师、丰富的学习资料、浓厚的学习气氛和美好的校园环境。同学们入学后要学会的第一件事是学会学习。学会了学习，那就等于掌握了“点金术”。

为此，同学们要掌握科学的学习方法，培养自我学习的能力，还要积极调整学习的心理。第二件事是要学会生活，要有健康文明的生活习惯，健康有益的娱乐活动，学会理智地驾驭生活，养成文明、良好的集体生活习惯。第三件事是学会做人，关心集体，关爱他人，团结同学，尊敬师长。要学会独立思考，切勿盲目从众。今天的高一新生，多为独生子女，心理优越感强，但自理、自立和自制能力较差。需要确立远大的理想和近期的学习目标，并为这个目标而努力，做到天天有进步，年年有提高。要融入学校这个大集体之中，热爱校园生活，维护学校荣誉，为学校的发展做出自己的贡献，使自己通过三年的学习，成为一个有用的人才，担负起推动国家发展的使命。

1、尊敬教官，服从命令，严格要求自己，真正做到令行禁止。教官们虽没教给我们丰富的知识，也没传授什么宝贵的经验，但他们却让我们得到了人间最有价值的精神，磨练了我们的意志，培养了我们吃苦的精神，加强了我们的组织纪律性，这比我们学到任何书本知识都更值得铭记于心。

2、同学们端正思想，认真对待，充分认识军训活动的重要意义，用高标准衡量自己，用严要求规范自己，决不能存在拖沓懒散、凑付应付的思想。

3、同学们学习和发扬武警官兵的顽强拼搏的精神和毅力，要不怕艰苦，克服困难，善始善终圆满地完成军训任务。一张张精神饱满的脸，一声声洪亮的口号，一个个整齐有力的动作都是军训的成果。

4、明确了纪律观念，严格按照军训作息时间训练，有事请假，不迟到、不早退。

5、做到了团结友爱，相互帮助，相互督促，共同提高。不能对同学的困难漠不关心，不因琐碎小事而产生矛盾。

6、我们的口号是：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!”

7、 我们的目标是：通过军训，磨练自己的意志，强化自己的组织纪律性，形成良好的班风，形成团结向上的竞争意识，为即将开始的高中生活打下坚实的基础，书写灿烂动人的第一乐章!

高中生参加军训心得体会(篇四)

转眼间，期待已久的五天军训就在今天结束了。在教官的指导下，我们的努力下，我们成功了。可响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。虽然军训已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。回想…军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。

在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是90后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯。教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。

也许这是许多同学的共同感受，但现在回想…在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作。那种认真的态度深深地感动了我们自己。我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生。军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。是我们高中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了。不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。

高中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。

高中生参加军训心得体会(篇五)

火热的太阳炙烤着大地，撒下的日光透过枝叶掩盖的树梢，在大地上留下了点点光斑。一队队身着军装的阳光少年，在盛夏的8月，挥洒青春的汗水。

一路步行，骄阳似火，在天然的“桑拿房”中穿行，汗水如冒不完的水珠细密地贴在额头，上衣紧贴背脊。终于在这日光浴的洗礼下成功抵达了xx训练基地。接下来的军训时光才让我们深刻体会什么叫做“汗如雨下”，严明的纪律体制完全与我往日的自由散漫相背驰，面对往日想也不曾有过的经历，我终于明白“忍”需要多大的耐心与毅力……

第一眼见到此次将于我们共度七天军训生活的x教官，脑海里突然浮现一个字母“Q”。的确，一天的相处后，越发觉得x教官很萌，很随和。让我们这枯燥乏味的军训生活多了一丝乐趣。

还记得第一天的集会，身着军装的我们头顶烈日在40℃的高温下站着军姿，细密的汗水由少集聚，汇成一滴滴小水珠，滑落脸庞，落下背脊，浸湿了衣衫，再一点点蒸发。眼眶边聚集着点点汗水，或许稍待一时，它便会滴落眼中。可是尽管如此同学们依旧坚持着，面对天气的炎热，毅力薄弱。我们都需要不畏困难的决心和勇气，坚持的毅力，克服心中的懒惰。

刚刚走出初中的回忆，跨进了高中的门槛，便要立马投入到艰苦的军训当中去，融入新的集体，结识新的朋友。在军训中我们制造新的回忆，学会坚持，懂得团结，军训——一堂深刻的人生课。

高中生参加军训心得体会(篇六)

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀。

荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗闪亮的恒星。

军训的内容或许是单调的。每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水白流了好几天。在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此别扭。纠正错误永远是困难的，炽热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。虽然距离教官的标准还有一定差距，但是进步的欣喜摆在了每个人的眼前。

军训也不总是枯燥的，每天的唱歌都是单调的军训中的调节剂。在唱歌中听到的除了“原始的吼声”,那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。我们抱着娱乐的心态，度过最轻松的十几分钟。

军训不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调房间外还有另一种生活;让我发觉平时充满责备声的家是多么的温馨;让我发觉其实自己还很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在这不知不觉的强忍中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。

“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。我到现在才理解学长、学姐们把军训看成是学生生涯中一件最值得回忆的事情。也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返。但“稍息、立正、向左转、向右转……”这些口令将永远回荡在我的耳边。

热门感悟: 初中社会实践心得感悟(篇七)

针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。心得体会的内容具体要怎样写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门感悟: 初中社会实践心得感悟(篇七)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

在这个炽热的七月，咱们暂别象牙塔中舒适的日子，带着青年人特有的繁荣奋发向上，走入社会，了解社会，深化社会。

暑期社会实践活动一向是我校中学生投身社会、体会日子、服务大众的真实关键。

暑假假一放，我便来到重庆市江北区鱼嘴镇文化站办公室开端了一种全新的日子社会实践。我的实践时刻从7月17日到8月12日。作为一名中学生，就快要步入社会的我带着学习和猎奇的心境去迎候第一天的实践，在这之前我是一点实践经历也没有。尽管仅仅实践，但日子的方法却已彻底不同于学校里的日子，而是改动成了正式的上班一族:早上8:30上班一向到下午5:00下班，这一天的日子便度过于这小小的办公室之中。此次实践，首要实习的内容是打印处理文件、日常电话接听、客户接待作业，以及给各种杂活。简略来说便是学习做一位办公室文员。

在学校里学的不是常识，而是一种叫做自学的才华。这次实践后才华深入领会这句话的意义。除了计算机操作外，讲义上学的理论常识用到的很少很少。刚开端去的时分，还真有点不习惯。许多东西都不理解，幸好有叔叔、阿姨们的耐性协助，让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的便是使我在为人处世、怎样处理好人际联系这方面有了很大的行进。一同在这次实践中使我深深领会到咱们有必要在作业中勤于着手渐渐揣摩，不断学习不断堆集。遇到不理解的当地，自己先想方设法处理，真实不行能够谦虚讨教别人，而没有自学才华的人早晚要被企业和社会所筛选。

第一次参与社会实践，我理解中学生社会实践是引导咱们学生走出校门，走向社会，触摸社会，了解社会，投身社会的杰出方式;是促进大学生投身改革开放，向工农大众学习，培育训练才华的好途径;是提高思想，修身养性，建立服务社会的思想的有效途径。经过参与社会实践活动，有助于咱们在校中学生更新观念，吸收新的思想与常识。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领会到了许多的东西，而这些东西将让我毕生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的爱情，拉近了我与社会的间隔，也让自己在社会实践中开辟了视界，增加了才华，进一步明晰了咱们青年学生的成材之路与担负的历史使命。社会才是学习和受教育的大讲堂，在那片宽广的天地里，咱们的人生价值得到了表现，为将来愈加剧烈的竞赛打下了更为坚实的根底。期望今后还有这样的时机，让我从实践中得到训练。

热门感悟:销售工作个人感悟心得范例七篇

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？下面是小编为大家整理的“热门感悟:销售工作个人感悟心得范例七篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

销售工作个人感悟心得(篇一)

提升自我洞察的能力，增强个人与团队成功的信念，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，提高自身的工作素质、快乐工作方法，向优秀员工、执行力团队靠拢，是一个打造无障碍沟通、责任、节约、互信、高效、协作、付出、积极、进取、创新、奉献、感恩的学习型企业的优秀课程!

如果问大家，公司靠什么生存?大家一定会毫不含糊地回答：利润。

利润从哪里来?学过财务的人都知道：利润=收入-支出。那么影响收入和支出的因素又有哪些呢?从大的方面来说，有营业收入、营业成本、管理费用、财务费用和销售费用等;再细化下去，有产品创新能力、产品质量、原材料采购价格、安全管理、人力成本、设备维修成本等等。在我们参与生产的产品中，质量是否达到了顾客的要求?有没有被退货?许多日常工作，我们是否都做好了?是否存在经常被上级指正或批评?是否经常要返工?由于自己工作的失误，有无给公司带来直接的经济损失?这些看似与利润无直接关系的事，时刻都在影响公司的利润。不管我们从事何种工作，都必须确保工作质量，以工作质量保证产品质量，保证工作质量的前提是必须要树立良好的质量意识。

因为公司的产品质量好，价格合理，顾客才乐于购买我们的产品，公司才会因此而获得利润，并以此保障广大员工的生活和股东的红利，公司才得以健康发展。以最低的价格获得更多质量优良的产品这是顾客共同的愿望，因此公司必须生产价廉物美的产品，才能满足顾客的需要，确保源源不断的利润。如果一家公司的产品、服务等均比不上别家公司，那么就不会有人购买它的产品，更谈不上赚取利润，而没有利润的公司出路只有一条那就是关门。质量良好的产品，是每一个顾客所热切希望的，同样，质量良好的工作结果，也是每一位上级所热切希望的，因此，我们要按照程序要求和正确的工作方法开展各项工作。如果一件工作或一个产品做完之后，才发现其质量不合格，那不仅浪费了劳力，也浪费了时间和原材料，因此，在工作进行的过程中能够及早发现质量不良的情形或先兆，就可减少或避免无谓的浪费。

在质量问题上对于顾客而言，100-1=0，也就是说 1%的微小质量错误，却可能带来100%的损失。关于质量意识问题，我们不得不提海尔：海尔传播质量意识的第一个行动就是曾轰动全国，而后被广泛传为佳话的砸冰箱事件，用海尔人的话说，那不是砸烂76台冰箱，而是砸烂了原来低劣的质量意识(砸烂的76台冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外观有瑕疵，当时买冰箱都凭票供应，流向市场就是畅销货，因此有许多老工人希望能处理给他们，砸冰箱时他们都泪流满面。不过话又说回来，如果这76台冰箱当时不砸的话，也就没有今天辉煌的海尔)。以低劣的质量意识能够生产出优质的产品，这是不可想象的。

销售工作个人感悟心得(篇二)

做销售多年，不断地学习，在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

三、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团

队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力，共同提高，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高!

我相信我们的明天会更好!

销售工作个人感悟心得(篇三)

转眼间，20__年就过去，到__公司实习的时间也将近x个月了，回想起在__x工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

销售工作个人感悟心得(篇四)

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售工作个人感悟心得(篇五)

销售工作相信大家都知道，但是销售工作中的艰辛可能只有做过的人才有体会。下面是由本站小编为大家整理的“销售个人工作心得”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售个人工作心得(一)

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕。在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、 沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、 要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、 最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、 人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、 重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、 要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、 目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、 执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

销售个人工作心得(二)

本人从事销售工作已经一年多了，在此期间经历过低谷，也取得过非常不错的业绩，在此我将我个人工作的一些心得体会分享给大家。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这段时间的销售工作，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售个人工作心得(三)

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们xx有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、销售当中无小事

管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

销售工作个人感悟心得(篇六)

貌似已经超久没有写过这种文字了。写下面的文字之前有意识的打开搜索引擎，输入“十年”这个关键字，查看了一下由这个关键字所带出来的一些搜索结果。嗯!看来搜索引擎越来越成为人们生活中不可缺少的一部分了。

“十年。我的故事”，十年前我正在上小学四年级，想想十年真的就一愰眼就过了。出来工作四年，这是我的第二份工作——销售。出来工作后，一直在仔细的欣赏别人身上的闪光点，并想将这些东西融合在自已身上，看到今天的自已，我觉得在工作中学到的东西真的不少，小到做事，大到做人……至于为什么会从上一份工作走出来，是因为我觉得文职类的工作对自身提高比较有限。能学习到的东西也有限了。所以我跳了出来。

至于我为什么会选择这个行业。或者说是选择目前这份销售工作，其实是我对自已自信与不自信矛盾产物。以前走路的时候总习惯把头抬得高高的，高昂的外表，只有自已知道心里面藏着的却是一个自卑的小鬼，所以一直想通过销售这样的工作来提升自已。现在看来我的选择还是对的。销售工作进行了一个多月了，觉得能学习的东西真的很多。互联网的专业知识;怎么跟他人进行有效的沟通等等。

在这里呢我很感谢我们部门的所有成员，在工作上给予我很多的帮助。在我第一次拿出电话却不敢拨出电话号码的时候，我的老大高峰没有指责我，给予我的却是一次次的开导跟鼓励。在我不知道怎么跟客户沟通的时候，其他同事都知无不言的跟我分享他们的方法跟经验。现在通过一个月的历练，在很多方面都有一些提高，而我的目标就是在这个月破零，所以我要坚定的向自己的目标挺进，藐视一切困难!加油!

销售工作个人感悟心得(篇七)

几年的销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在商场的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点。

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。