心得阅读： 销售工作心得感悟范文

销售心得体会。

人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。如何去写好一份优秀的心得体会呢？小编特别从网络上整理了心得阅读： 销售工作心得感悟范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

每个人进入到销售岗位感受到更多的是压力，因为没有抓住到销售的真正精髓，销售不是靠我们自己的一点点弥补，靠勤能补拙，而是要灵活的大脑。下面谈谈自己的心得。

拥有一双发现的眼睛，很多时候客户的需要都需要我们去发现，如果我们不去发现，而等着客户主动来与我们沟通，又如何得到客户的认可呢？在销售市场里面我们有很多的竞争者，是我们必须要面对的每一个对手，而想要胜利，就要先赢得客户，如何去赢得客户，那就是要发现客户的需要，要让客户知道我们的服务是齐全的，我们的产品能够满足客户的需要，着才能够得到更多的客户。在客户来到我们商场上，我们要发现客户在购买的动作，比如客户浏览的资料，知道客户的倾向，在客户需要的时候适当的给他们更多的推荐，减少客户的寻找，因为客户的耐心并不是如何好，每天我们要做的就是要让客户知道他们能够在最短的时间获得自己想要的产品则才是他们愿意抛弃其他销售市场来到我们这里。

多一份尊重，才能够得到更多的好感，消费者需要的是尊重，来到商场，我们要做的就是在客户到来时一声简单的问候，一个温暖的笑容，主动的去与客户沟通接触，这样让我们得到的更多是客户的认可，礼貌友好才能够得到客户的认同，关心和关怀不止存在于亲人之间，我们要做的是把客户当做亲人和朋友，用诚挚的心去给客户正确的引导，给他们更多的正确的选择。

做销售要有自信，销售销售的不只是产品，更是销售自己的自信，你自信，你就会得到更多的信任，毕竟如果在给客户介绍产品的时候说话没有底气，做的事情也不够自信，着这就会让我们的工作受到阻碍，我们不可能得到更多客户，有自信能够感染人，也能够得到更大的成绩，不管是我们遇到的客户有多刁钻，都要自信的面对，都要用自己的自信打动客户，从而获得客户的认同。

掌握每次机会，抓住每次可能，客户很多时候看中了产品也不会马上买，想要客户购买就要不断的引导，也要抓住时间推销产品，把产品的长处优点点出来才会有更多的成绩，让客户忍不住购买，用自己的才能，吸引客户，用自己的努力打动客户，全力为一个产品销售卖出去，必须要掌控好自己的进程。

销售就需要勇敢的追求，就需要我们不断的突破，不要为一时的好成绩就骄傲，坚持在销售的路上走得更远，做的更多，销售的结果才会越高。

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心得阅读： 冬季军训感悟感悟最新模板

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。心得体会的内容要写些什么更好呢？小编特地为您收集整理“心得阅读： 冬季军训感悟感悟最新模板”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

今天，我们班组织了放假后的第一次集体活动——军训。军训活动在湖墅校区进行，由我们班的家委会组织，请我们班的一位军人家长来给我们军训，我们可崇拜他了，因为，他曾经参加过两次天安门阅兵典礼，并且是举枪的哦！在军训的时候，有很多东西都是我们从来没有学过的，我们班的同学们都很认真的做着每一个动作，连女同学们也都很勇敢，一丝不苟的站着，真不错！大家一个个都像极了小军人。

由于大人们要上班，所以军训只有周末两天，我真是舍不得结束啊！虽然天气那么热，军训要求也很严格，但我还是觉得军训很有意思，我觉得两天实在是太少了，要是以后能有机会多练练就好了。

我还要给大家说一件有趣的事情，军训中有一个动作是齐步走，是先练摆臂然后再练抬腿的，我不知道怎么的一开始总是同手同脚的，弄的大家都笑了，不过后来我终于还是练好了。我最喜欢军事武器之类的书了，好想做个军人。家长们都表扬我，说我是最认真的小朋友，而且动作也做得最好，我心里可高兴了，妈妈也说我好像走路的时候背变得更挺了，我想我会坚持的，要像个军人一样的走路。

心得阅读： 社会实践心得感悟其二

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“心得阅读： 社会实践心得感悟其二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

作为一个大学生，敢于接受挑战是我们必备的一种的素质。尽管天气炎热，但是我们为了让自己能够更进一步了解社会，在实践中增长自己的见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，我们亲身体验此次实践活动，通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

本次社会实践的内容是探究山西河北有关于对近亲属称谓的方言。方言是在一定地域同行的、同共通语有所差异的话。与普通话相比较，方言有着其自身的优势和特点。我觉得方言代表着本土经过千百年积累下来的来的文化，是每个地方的最具特征性的代表，最传统的一种民俗。《风语者》中提到一种方言可以当作密码来使用的，是一种秘密的交流工具。方言是人们在长期定居，而且居住人群也相对固定的条件下形成的不同地域所特有的语言。它主要以汉语言为基础，但同时也吸收了相邻和杂居少数民族的一些词语。

此次社会实践让我们了解到方言在本地域更加便于交流和沟通、不受文化水平限制，而且通过在方言中加入词缀和虚词，相对于普通话，方言对于事物的表述功能比普通话更强、更细和更加具体，更能贴切地表达出人的思想感情和心理变化。

英国语言学家帕默尔说过：“语言忠实的反映了一个民族的全部历史、文化，忠实地反映了它的各种游戏和娱乐、各种信仰和偏见。”作为地区民俗文化的一种体现, 方言凝聚着该地区居民的生活习俗和生活观念。方言代表着汉语发展的方向, 作为汉民族共同语的基础方

言。此次社会实践使我们对其深入研究，丰富了我们对汉语的认识以及普通话的规范使用。

经历了此次一月多的的社会实践，往返各地行程百公里，我感慨颇多，我们见到了社会的最真实一面，实践生活中每一天遇到的情况依旧在我脑海里回旋，给我带来了意料之外的效果。在社会实践中我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极参加这样的活动。

今日感悟:阅读心得体会(5篇)

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“今日感悟:阅读心得体会(5篇)”，相信能对大家有所帮助。

阅读心得体会(篇一)

这一次亲子阅读活动给我很大的启发，虽说对于孩子不能过于干涉，但是作为父母的我还是很担心孩子的成长，这一次亲子阅读活动中，我又一次的了解了我的孩子。这也让我意识到，原来对于教育而言，我们不能局限于表面，我们必须依靠于具体的实践，这样我们才能真正的去了解自己的孩子，更好的给他爱和带领。

以前我很少有和孩子在一起的时间，这次幸亏与学校的这一次活动，让我和孩子有了一次长时间的相处。这次阅读活动中，很多家长都参与了，而我也积极的和孩子一同参与了这次活动，虽说自己平时比较忙，但是对孩子的关注我还是不会少的。这次我特意请了个假，陪孩子一起阅读，一起享受这次活动的乐趣。

在这次活动当中，我看到了孩子身上我从未看到过的一些特质。在家里我不知道他是这么喜欢看书的一个人，这次活动中，他看书的时候非常认真，又好几次我去叫他，他都没有听到，甚至是到了该吃饭的时候他都没有一点反应。我过去问他，看书这么专注也应该先吃完饭不。没有想到他竟然跟我说，把这本书看完了，吃饭才会更香。那一刻，我突然觉得自己比孩子还要没有耐心，看书这件事情专注度一段，那么效果是会差一些。而我也总是在做一件事情上没有太大的专注度，导致孩子在家里也处于一个不太舒适的环境中。

我后来问孩子为什么在家里没有这么认真的看书，结果他说了这样一句话，他说因为在家里我总是喜欢去打扰他，问他各种问题，他最不喜欢的就是他专注做一件事情的时候别人去打扰他。他知道我这是好意，在关心他，爱他，所以他也从来没有跟我说过这些。那一刻我确实羞红了脸。

以前我总觉得他不够懂事，现在看来，其实不懂事的是我自己。我作为他的母亲，没有照顾到他的感受，也没有找到一种更好的教育方法，反而是束缚了自己的孩子。那一刻我突然明白了很多，也终于知道自己的缺陷，更是愿意从这一刻开始，努力的去改正自己，做一个更好的妈妈。这一次阅读活动，让我更加的了解了自己的孩子，我也会多加去改正自己的一些教育方式，让孩子更好的学习，更好的进步和成长。

阅读心得体会(篇二)

今天，我们学习了朱自清先生的一篇散文《匆匆》，主要表达了作者对转瞬即逝的时间的体验和感悟，也告诉了我们时间的宝贵和珍贵。从文中不难理解：“一寸光阴一寸金，一寸光阴难买。”我们应该珍惜时间，不要让它浪费，否则，我们会像作者一样留下深深的遗憾。

学完这篇课文，我也认真思考了一下，然后发现浪费时间的不仅仅是作者，还有我们。比如我就是一个很好的例子：上课的时候，看到其他同学做鬼脸，玩，闹，我就忍不住笑，开始玩，开始闹，完全忘了上课，时间就在这个时候不自觉的溜走了；还有，在家做作业的时候，总是很无聊。我只想打开电视，只看20分钟。但是，我看的时候，被电视上精彩的剧情吸引住了，被它迷住了。直到节目结束，我才记得做作业。再看挂钟，已经一个半小时了，作业还没写完。结果该睡觉了，我还在疯狂地写作业！真的是“生命的全盛时期不会再来，很难再到”。这一刻，我深深体会到了这句话的含义。

日常生活中也有很多珍惜时间的人，比如我们敬爱的周。周一休息时间只有几个小时，休息时间全部用来处理公务，为祖国和人民不遗余力。这说明周是多么珍惜时间啊！

我们一定要做珍惜时间的人，不要让生活留下遗憾。

阅读心得体会(篇三)

一、格式和写法

读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。题目可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》。

二、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。

看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像开杂货铺一样，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都有一点，什么也不深不透，重点部分也像蜻蜓点水一样一擦而过，必然使文章平淡，不深刻。所以写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实感，总之，感受越深，表达才能越真切，文章才能越感人。

三、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。

写读后感的重点应感想。我们所说的联系实际范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际，可以是历史教训，也可以是当前形势，可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况，但最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。

四、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。

读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。因此，读后感中既要写“读”，又要写“感”，既要叙述，又必须说理。叙述是议论的基础，议论又是叙述的深化，二者必须结合。

读后感以“感”为主。要适当地引用原文，当然引用不能太多，应以自己的语言为主。在表现方法上，可用夹叙夹议的写法，议论时应重于分析说理，事例不宜多，引用原文要简洁。在结构上，一般在开头概括式提示“读”，从中引出“感”，在着重抒写感受后，结尾又回扣“读”。

五、叙原文不要过多，要体现出一个“简”字。

六、要审清题目。

在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。

七、要选择材料。

读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会；只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化，摘取其中的某一点做文章。

八，写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。

原文内容往往用3～4句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。

九，写读后感的注意事项：

①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。②要写得有真情实感。应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。

要写关于学习的读后感应该读什么有感呢

(1) 引——围绕感点，引述材料。

简述原文有关内容。 读后感重在“感”，而这个“感”是由特定的“读”生发的，“引”是“感”的落脚点，所谓“引”就是围绕感点，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料长的，或摘录“引”发“感”的关键词、句，或概述引发“感”的要点。不管采用哪种方式引述，“引”都要简练、准确，有针对性。如所读书，文的篇名，作者，写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个"简"字，决不能大段大段地叙述所读书，文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。 (2)概:概括本文的主要内容,要简练,而且要把重点写出来.

(2) 议——分析材料，提练感点。

亮明基本观点。 在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所“引”的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘；对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。要选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为"观点句"。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。"观点句"在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

(3) 联——联系实际，纵横拓展。

围绕基本观点摆事实讲道理。 写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引””藕”断而“丝”连这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出，更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实，所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

(4)结——总结全文，升华感点。

围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这"实际"可以是个人的思想，言行，经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系，前后脱节。结既可以回应前文，强调感点；也可以提出希望，发出号召。不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然一体。读后感始终要受“读”的约束，开头要引“读”，中间还要不时地回扣“读”的内容，结尾也要恰当回扣“读”的内容不放松。

以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，"简述原文"一般在"亮明观点"前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

例文：三国演义读后感

“话说天下大事，合久必分，分久必合……”这句话大家一定很熟悉吧，什么，不熟悉？不会吧，那我就告诉你吧。此乃我国四大名著之一《三国演义》中的第一句话，现在知道了吧？

《三国演义》是中国古代第一部长篇章回小说，是历史演义小说的`经典之作。小说描写了东汉末年，汉室衰弱，黄巾起义，各路英雄乘剿黄之机发展势力。曹操挟天子以令诸侯，实力最强。连年混战，弱肉强食。官渡之战，曹操灭袁绍，统一北方。赤壁之战，吴国大将周瑜大败曹操，使曹操暂无力侵犯长江以南，形成三足鼎立，相对稳定的局面。三国是曹操的魏国，孙权的吴国，和刘备的蜀国。曹操的死，曹匹称帝。大将司马昭统一全国，结束了三足鼎立之局面，夺魏为晋，建立晋朝。在广阔的社会历史背景上，展示出那个时代尖锐复杂又极具特色的政治军事冲突，在政治、军事谋略方面，对后世产生了深远的影响。

《三国演义》成书于元末明初，是由作家罗贯中根据民间传说和说唱故事，吸取《三国志》等历史资料，编写而成。《三国演义》是以战争为主要题材的小说，它描写战争的艺术非常高超。全书写上百次各种类型的战争，但都不相重复。从单刀匹马的厮杀，到千军万马的混战；从战场上的斗智斗勇，到营帐里的用计设谋，写得有虚有实，有粗有细，各具特色。而小说不但写出了战争的壮烈紧张，而且在金戈铁马的争斗中，又不时穿插描写大江明月、饮酒赋诗、山林贤士等抒情场景，从而使故事有紧有弛，跌宕起伏扣人心弦。能够把战争写得如此有声有色，千变万化，并通过战争描绘人物的音容笑貌，塑造出一系列栩栩如生的典型形象。在近200个人物形象中最为成功的有诸葛亮、曹操、关羽、刘备、赵云、周瑜等人，差不多是老幼皆知。诸葛亮是作者心目中的“贤相”的化身，他具有“鞠躬尽瘁，死而后已”的高风亮节，具有近世济民再造太平盛世的雄心壮志，而且作者还赋予他呼风唤雨、神机妙算的奇异本领。曹操是一位奸雄，他生活的信条是“宁教我负天下人，不教天下人负我”，既有雄才大略，又残暴又奸诈，是一个政治野心家阴谋家这与历史上的真曹操是不可混同的。关羽“威猛刚毅”、“义重如山”。但他的义气是以个人恩怨为前提的，并非国家民族之大义。刘备被作者塑造成为仁民爱物、视贤下士、知人善任的仁君典型……他们的行为和道德品质无不引发了读者的爱憎。

《三国演义》七十余万字，结构宏伟，人物众多，情节错综复杂，小说中描绘的那些大事件，都是合乎历史真实的。但《三国演义》不是历史书，而是一部文学巨著。它是在对历史事件选择、加工的基础上，通过想象和虚构，来编织情

节和塑造人物的。作品中那些脍炙人口的故事，象桃园结义、古城会、三顾茅庐。借东风、群英会、空城计等几乎是家喻户晓。在中华文学史上，《三国演义》与《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》等长篇巨著一样，都是长期深受读者喜爱的优秀作品。其出色的文学成就，使它的影响事实上已深入到中国文学、艺术及社会生活的方方面面。可以这样说，《三国演义》是一扇门，推开它，人生的奥秘尽在其中。

阅读心得体会(篇四)

在女儿很小的时候，我便会给她买各种书刊来培养她的阅读兴趣，我们也相约每天至少在一起看半个小时左右的书，每晚入睡前与她相拥阅读的时光总是那么宁静美好。

小的时候，女儿识字不多，看书不能独立完成，总是缠着我给她讲书里的故事。每当我绘声绘色地给她讲故事里各种精彩情节的时候，她的小眼睛里闪着各种好奇与激动。有的时候故事刚到悬疑处，而约定的睡觉时间到了，故事只能明天继续了，她总是有各种不甘心。一天，大约清晨六点左右，我听到她的房间里有声响，轻轻推开门一看，小姑娘一本正经地捧着书正津津有味地看着，桔黄的灯光下小姑娘时而紧皱眉头，时而嘴里默默念叨，专注的表情很是让人欣慰。慢慢的，小姑娘不再需要我给她念书了，而陪伴她读书的习惯一直没有改变，角色也在不知不觉中进行了转变，以前是我给小姑娘讲故事，现在是小姑娘把书中看到各种新特奇津津有味地分享给我听，我每次都会很认真地听着她的分享，时不时也提点小问题，很多时候小姑娘会很耐心地给我“解答”;有的时候会碰到“解答”不了问题，她又会重新仔细地再次阅读，从书中寻找答案，正是我们亲子间的这种阅读互动，让小姑娘阅读的兴趣越来越浓。

周末我们母女俩常去的地方便是图书馆，陪她去借书、去书店淘书已然成为她最好的激励方式。考试得了好成绩，首先想到的便是要我给她买一套《阳光姐姐小书房》;做错事了，我没收了她的《假如给我三天光明》，小姑娘三天都没开笑脸。每次借(买)书回来，小姑娘总是迫不及待地翻看起来，不管外面环境有多喧闹，她读书的世界万籁俱寂。她阅读的书籍越来越多，阅读范围也越来越广，有时候，小姑会偶然问我一些问题，我发现我是真的答不上来，每每于此，我都会诚实地跟她说：“妈妈真的不懂，你能给我讲讲吗?”这时，小姑娘会滔滔不绝地给我讲解，我会给她最好的肯定，她也在我的夸赞中愈加自信。有时候，我会像她的朋友一样问她：“最近妈妈觉得有点无聊，有什么好看的书你可以给妈妈推荐推荐吗?”小姑娘会很自然地向我推荐：“妈妈，我最近在看科学家两极历险丛书，我觉得挺好看，你要不要和我一块看?”当我欣然接受她的推荐时，她的成就感由然而生，阅读的乐趣又添一成。

书是香香的，爱是浓浓的。阅读可以让人的心灵更加自由，亲子间的互动阅读让父母与孩子间的情感交流更加自然浓郁，在生活中默默影响孩子爱书，爱读书，家长们的言传身教必不可少。让我们共同来陪伴孩子一起阅读，一起快乐，让爱伴我们共同成长。

阅读心得体会(篇五)

今日，听了韩兴娥老师“课内海量阅读”三步曲的讲座，我的眼前一亮，使我对如何进行指导阅读，有了“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。

一、文贵自通，书忌耳传

我们不难发现，韩老师的课堂被读书声所充盈，在教师范读、学生多种形式读之后，教师只是提纲携领地提一两个问题学生回答后，马上进行第二篇文章的学习。让学生在读中悟、悟中读，这样就为孩子的海量阅读赢得了时间。实践证明，通过海量阅读，以前孩子们不懂的地方，也被慢慢理解，甚至被孩子们灵活运用于现实中，这比死扣书本，教师耳提面命要生动的多。

二、在鲸吞牛食中内化

韩老师的课堂有两个特点：鲸吞和牛食。鲸吞当然指的是海量阅读，一节课有时候讲一个单元，别担心孩子会消化不了，经过一段时间的内化，遇到合适的时机，教师会巧妙的将这些储备调动起来，经过一段时间的训练，这种“反刍”的本领学生掌握的桥恰到好处，使我们见到了一群能够旁征博引，推古论今的小学者们。

三、强化阅读，淡化考试

要真正地将读书活动进行到底，时间必须有所保障。为此，韩老师向局长提出要求，取消考试，为海量阅读的试验提供时间的保证。也许有家长或老师会提出质疑，不考试，学生还会把学习当回事吗？总有一天孩子们必须要面对考试的啊。实践证明，海量阅读与考试并不冲突。孩子们没有了考试的枷锁，会更有充足的时间来徜徉在书海中，获得读书的乐趣。在广泛阅读中，孩子们的识字量突飞猛进、对文章的理解能力也远远高于非实验班，至于生字的书写这道难题在韩老师的集中训练中也迎刃而解。孩子们不再视复习期为灾难日，那快乐的情绪，强烈的读书欲望正是作为教师的我们所期待的啊。学校要培养的就是这中“学生”，具备从学习中体味到快乐和幸福的能力的学生，而不是培养考生，培养将考试看做世界末日的考生啊。

四、良好的沟通，使海量阅读实验有了同盟军

韩老师与家长沟通的能力令人臣服。记得书中说到一个讲给家长的小故事：一个文盲老工人，在他的几个儿子刚上学的时候就制作了两个书桌，一个给儿子们写作业用，一个自己写作业用，两张书桌离开了一段距离。每天他跟儿子一起写作业，写完他就把作业锁进抽屉。很多年之后，他的几个孩子都考上了大学。等老人去世之后，家人打开那个抽屉，发现里面每张纸上都画满了圈圈。听完这个故事的我只能用震撼一词来形容我的感受，那么听完故事的家长们能不明白言传身教的作用吗？只需给孩子树立一个读书的榜样，孩子就可成材啊。韩老师的话语打动了每一个人，有这么多同盟军同行，海量阅读的快车道畅通无阻了。

最后，引用苏联教育家苏霍姆林斯基的话作为结尾：读书就是教育，教育就是读书。让我们引领孩子们踏上阅读快车道，走上幸福之旅。

热门感悟:销售工作个人感悟心得范例七篇

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？下面是小编为大家整理的“热门感悟:销售工作个人感悟心得范例七篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

销售工作个人感悟心得(篇一)

提升自我洞察的能力，增强个人与团队成功的信念，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，提高自身的工作素质、快乐工作方法，向优秀员工、执行力团队靠拢，是一个打造无障碍沟通、责任、节约、互信、高效、协作、付出、积极、进取、创新、奉献、感恩的学习型企业的优秀课程!

如果问大家，公司靠什么生存?大家一定会毫不含糊地回答：利润。

利润从哪里来?学过财务的人都知道：利润=收入-支出。那么影响收入和支出的因素又有哪些呢?从大的方面来说，有营业收入、营业成本、管理费用、财务费用和销售费用等;再细化下去，有产品创新能力、产品质量、原材料采购价格、安全管理、人力成本、设备维修成本等等。在我们参与生产的产品中，质量是否达到了顾客的要求?有没有被退货?许多日常工作，我们是否都做好了?是否存在经常被上级指正或批评?是否经常要返工?由于自己工作的失误，有无给公司带来直接的经济损失?这些看似与利润无直接关系的事，时刻都在影响公司的利润。不管我们从事何种工作，都必须确保工作质量，以工作质量保证产品质量，保证工作质量的前提是必须要树立良好的质量意识。

因为公司的产品质量好，价格合理，顾客才乐于购买我们的产品，公司才会因此而获得利润，并以此保障广大员工的生活和股东的红利，公司才得以健康发展。以最低的价格获得更多质量优良的产品这是顾客共同的愿望，因此公司必须生产价廉物美的产品，才能满足顾客的需要，确保源源不断的利润。如果一家公司的产品、服务等均比不上别家公司，那么就不会有人购买它的产品，更谈不上赚取利润，而没有利润的公司出路只有一条那就是关门。质量良好的产品，是每一个顾客所热切希望的，同样，质量良好的工作结果，也是每一位上级所热切希望的，因此，我们要按照程序要求和正确的工作方法开展各项工作。如果一件工作或一个产品做完之后，才发现其质量不合格，那不仅浪费了劳力，也浪费了时间和原材料，因此，在工作进行的过程中能够及早发现质量不良的情形或先兆，就可减少或避免无谓的浪费。

在质量问题上对于顾客而言，100-1=0，也就是说 1%的微小质量错误，却可能带来100%的损失。关于质量意识问题，我们不得不提海尔：海尔传播质量意识的第一个行动就是曾轰动全国，而后被广泛传为佳话的砸冰箱事件，用海尔人的话说，那不是砸烂76台冰箱，而是砸烂了原来低劣的质量意识(砸烂的76台冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外观有瑕疵，当时买冰箱都凭票供应，流向市场就是畅销货，因此有许多老工人希望能处理给他们，砸冰箱时他们都泪流满面。不过话又说回来，如果这76台冰箱当时不砸的话，也就没有今天辉煌的海尔)。以低劣的质量意识能够生产出优质的产品，这是不可想象的。

销售工作个人感悟心得(篇二)

做销售多年，不断地学习，在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

三、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团

队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力，共同提高，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高!

我相信我们的明天会更好!

销售工作个人感悟心得(篇三)

转眼间，20__年就过去，到__公司实习的时间也将近x个月了，回想起在__x工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

销售工作个人感悟心得(篇四)

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售工作个人感悟心得(篇五)

销售工作相信大家都知道，但是销售工作中的艰辛可能只有做过的人才有体会。下面是由本站小编为大家整理的“销售个人工作心得”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售个人工作心得(一)

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕。在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、 沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、 要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、 最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、 人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、 重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、 要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、 目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、 执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

销售个人工作心得(二)

本人从事销售工作已经一年多了，在此期间经历过低谷，也取得过非常不错的业绩，在此我将我个人工作的一些心得体会分享给大家。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这段时间的销售工作，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售个人工作心得(三)

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们xx有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、销售当中无小事

管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

销售工作个人感悟心得(篇六)

貌似已经超久没有写过这种文字了。写下面的文字之前有意识的打开搜索引擎，输入“十年”这个关键字，查看了一下由这个关键字所带出来的一些搜索结果。嗯!看来搜索引擎越来越成为人们生活中不可缺少的一部分了。

“十年。我的故事”，十年前我正在上小学四年级，想想十年真的就一愰眼就过了。出来工作四年，这是我的第二份工作——销售。出来工作后，一直在仔细的欣赏别人身上的闪光点，并想将这些东西融合在自已身上，看到今天的自已，我觉得在工作中学到的东西真的不少，小到做事，大到做人……至于为什么会从上一份工作走出来，是因为我觉得文职类的工作对自身提高比较有限。能学习到的东西也有限了。所以我跳了出来。

至于我为什么会选择这个行业。或者说是选择目前这份销售工作，其实是我对自已自信与不自信矛盾产物。以前走路的时候总习惯把头抬得高高的，高昂的外表，只有自已知道心里面藏着的却是一个自卑的小鬼，所以一直想通过销售这样的工作来提升自已。现在看来我的选择还是对的。销售工作进行了一个多月了，觉得能学习的东西真的很多。互联网的专业知识;怎么跟他人进行有效的沟通等等。

在这里呢我很感谢我们部门的所有成员，在工作上给予我很多的帮助。在我第一次拿出电话却不敢拨出电话号码的时候，我的老大高峰没有指责我，给予我的却是一次次的开导跟鼓励。在我不知道怎么跟客户沟通的时候，其他同事都知无不言的跟我分享他们的方法跟经验。现在通过一个月的历练，在很多方面都有一些提高，而我的目标就是在这个月破零，所以我要坚定的向自己的目标挺进，藐视一切困难!加油!

销售工作个人感悟心得(篇七)

几年的销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在商场的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点。

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

心得阅读： 感悟秋天450字文章(示范版)

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？下面的内容是小编为大家整理的心得阅读： 感悟秋天450字文章(示范版)，希望能为您提供更多的参考。

百花为了迎接春天的到来，而争奇斗艳！阳光为了迎接夏日的到来，而热情奔放！大雪为了迎接冬天的到来！而漫天飞舞！硕果为了迎接秋日的到来！而挂满枝头！正值这个黄金时节，让我们放下手中沉重的笔！去感受秋天的大自然！

梧桐树上萧萧雨！不错的，多愁善感的秋天不知又在挂念着谁！淅淅沥沥的不停的撒落着她的眼泪！当我来到郊外！看到那些落光了叶子的树在北风中瑟瑟发抖！但那万古长青的松柏仍然不失它的勃勃生机！还有那红似火的枫叶也在炫耀它夺目的光彩！怪不得杜牧会说，停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花呀！看那唯一在秋天开放的菊花！一簇一簇的！不是有一句诗说！宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中！这不正是我们中华民族的精神吗？河水把落叶带向远方！带着思乡的人对家人的问候！

轻轻的！微风吹起你的头发！飞扬你的思绪！在这个秋高气爽！硕果累累黄金时节！你可否感受到了你又长大了一岁！光阴似流水！我在不知不觉中长大！也在不知不觉中成熟！我在不知不觉中送走了童年！扑朔迷离的迎来了青春时代！在这个如歌的岁月中，让我们携手并进！扬帆起航！一起奔跑在这个高手如云的跑道上！因为我们都有同一个目标！

心得阅读：帮助别人快乐自己感悟(350字)

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，在学校的时候我们都写过心得体会，写心得体会可以提高我们对思维的训练。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？小编收集并整理了“心得阅读：帮助别人快乐自己感悟(350字)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

帮助别人快乐自己感悟(篇一)

一天，我去上学的时候，口袋里装了一块香甜的巧克力，准备到了学校和同学分享。

在上学的路上，我看见了一位老爷爷正在路边乞讨。看着老爷爷有气无力的样子，我很难受，但我没有带钱，能给老爷爷什么东西呢？正准备走的时候，我突然想到了身上的那块巧克力，就马上掏出来，送给了老爷爷。老爷爷连忙说了几声谢谢，我听了之后很开心。

放学后，我把这一件事情告诉了妈妈，妈妈说我长大懂事了，我的心里美滋滋的，真是既帮助了别人，有快乐了自己。

帮助别人快乐自己感悟(篇二)

20xx年5月16日星期五晴

今天，书法课放学时，跟我一个学校的陈姐姐的妈妈没来接她，我妈妈让她打电话，等了好一会儿电话终于通了，可没有想到她的妈妈还没出门呢！于是她让妈妈在门口等着就行了。挂了电话，陈姐姐说：“在三号院门口停吧。”一路上我们说说笑笑很快就到了。下了车，我们说了再见，就走了。在回家的路上，我和妈妈都感到很高兴，说好回到家相互送小红花以资鼓励。因为“帮助别人，快乐自己”。

帮助别人快乐自己感悟(篇三)

帮助别人快乐自己

二(三)班 张壹翔

生活中,我们每天都会遇到需要别人帮助和别人需要我们帮助的事情。我们小朋友年纪小,需要别人帮助的地方很多,但我们也有好多机会去帮助别人。

记得有一次,我和妈妈步行去上学,路上遇到了三个低年级的小同学边走边追逐着玩耍,其中有一个小同学手里拿着学习用具,可能是玩得太投入了,以致于一支铅笔从包里掉了下来她都没有发现。我看到之后,就赶紧跑过去并大声喊:“喂,小同学,你的铅笔掉了。”可是她玩得太高兴了,没有回头,也不知道是喊她,于是我捡起地上的铅笔大步追了过去并把她的铅笔还给了她。那是一支新买的铅笔,小同学收到铅笔后,很高兴地说:“谢谢你,姐姐”。

虽然话语不多,但我听了这话感觉真得很高兴。

妈妈走了过来,问:“宝贝,帮助别人是什么样的感觉呀?是不是心里挺高兴的?”我点了点头,妈妈继续说:“你以后再遇到别人需要帮助的时候会怎么做呀?”我说:“我还会继续帮助需要帮助的人的,因为帮助别人之后,我感觉我很快乐。”

电视上有一个广告词“帮助别人,快乐自己”,这件小事也让我明白了这句广告词的涵义。

帮助别人快乐自己感悟(篇四)

快乐（刘浩南）

书上说：“赠人玫瑰，手有余香”。一点都没错，我就尝到过帮助别人的快乐。

记得有一次，我在小区里玩，听见不远处的草坪里传来了哭声。我好奇地跑了过去，看见一个小妹妹摔倒在地上，旁边没有其他人。

小妹妹坐在地上，哭得很大声，好像摔得很疼。我想都没想就弯腰把她扶了起来。“小妹妹，你哪里摔疼了？我帮你揉揉吧！”我小心翼翼地帮小妹妹揉着腿，还轻轻地劝她：“小妹妹不哭，要做勇敢的孩子，以后玩耍要注意安全呀！”小妹妹的哭声渐渐小了。

后来小妹妹的妈妈来了，她知道了事情的经过，十分感激地对我说：“小朋友，谢谢你。”说着，还给了我一块糖呢。我接过糖放进嘴里，真甜，可心里比嘴里更甜呢！我想，这就是帮助别人获得的快乐，以后我要多帮助别人，这样就能得到更多的快乐啦！

帮助别人快乐自己感悟(篇五)

有一天，寒风瑟瑟，一个小妹妹独自一人再把路上走着，也没有看见什么人。不一会儿，有一个穿着厚棉袄的男人跟在她的背后，我猜那个男人大概是这个小妹妹的亲人吧……

过了一会儿，小妹妹走到了站牌，那个男人却不见了。小妹妹心急如焚地翻着书包，翻着翻着，突然她号啕大哭起来，我急忙跑过去，问个清楚。小妹妹哭着说：“妈妈给我100块钱让我买书，但是，不仅那一百元钱没了，连坐公交车的钱都没有。”说着又哭了起来。我急忙把我的钱给了她，不一会儿，公交车来了，他兴高采烈的上了公交车，和我说了一声：“再见”就走了。我想等她回到家一定要给他母亲解释清楚啊。又过了几天后，我又看见了那个小偷，便找警察叔叔抓了他，让他归还了她100元钱，在那个公交车站牌又见到了那个小女孩，把钱还给她，她对我说：“谢谢你姐姐，这几天给你添麻烦了，对不起。”我说：“没关系，这是我该做的。”

我感觉今天的蓝天比昨天的还蓝，太阳比昨天的更加灿烂！