优质心得:小学生读书的心得体会精选(6篇)

小学生读书心得体会范文。

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？以下是小编为大家收集的“优质心得:小学生读书的心得体会精选(6篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

小学生读书的心得体会【篇一】

前几天，老师给我们推荐了一本书，《第七条猎狗》。我迫不及待的买了回来，这本书特别好看，我爱不释手。

这本书的主角是赤利(一条狗)和赤利的主人召盘巴。召盘巴从前有六条猎狗，但是都不尽人意而这第七条猎狗却很忠诚，召盘巴给这条猎狗取名为赤利，召盘巴对待这条狗就像对待自己的亲人一样。

有一次，召盘巴打猎时，一条蛇咬袭击老人，赤利和蛇搏斗，没有帮助老人，老人很生气，决定杀了赤利。但是被老人的孙子艾苏苏放了，赤利逃了出去。它靠捕猎为生，在与豺狗群的战斗中，它咬死了所有的公豺狗，成为了豺狗群的老大。半年后，豺狗袭击了召盘巴，赤利及时赶来，他与豺狗群搏斗，并在最后一刻保护了召盘巴。读完这个故事，我体会到了赤利的忠诚，虽然召盘巴冤枉了他，但是赤利并没有怨恨他，并且及时救了他。

小学生读书的心得体会【篇二】

“读书”两字，关键在于“读”，书的价值也在“读”中体现，指导学生学会读书，是我们的目标所在。下面谈谈我的一些做法：

1、上好阅读课

充分利用好阅读课，由于一年级的小学生还非常小，认识的字也不多，我上阅读课时，通常是我一边读学生一边认真听，并回答老师提问的问题，学生学习积极性非常高。并能记住故事讲了一件什么事，有几个人物，告诉我们什么道理，你喜欢谁，为什么等等。我还积累了一些词语教学生反复读，并练习说句子等等。

2、抓好经典诵读。

中华民族源远流长、博大精深的传统文化给子孙后代留下了宝贵的精神遗产，其中那些积淀着智慧的结晶、映射着理性光辉的经典著作，那些浓缩着丰富情感、蕴涵着优美意象的诗词曲赋，就像灿烂的星河，熠熠生辉。我把黑板的一角设成古诗栏，并每两天更换一首古诗，学生利用早到时间以小组为单位比赛背诵，我利用早读半小时检查背诵，为了激发学生学习兴趣，我还想出了让学生一边拍手一遍背，感受诗的节奏。这样背诗既不漏字也不添字，也能很好地把握节奏，效果很好。

3、出好手抄报

根据读书实施方案，每月都要求做一次手抄报，我通常都会搜集一些与展示内容相关的文章读给学生听，让学生展开联想自己进行绘画。并选出有创意的进行展示，学生非常喜欢，效果也比较好。

4、参与读书实践活动

读书活动中，每月组织一次有关的读书实践活动，如：讲故事比赛、演讲比赛、手抄报、读书征文比赛等。并评出一二三等奖，进行奖励。

5、评选读书小能手

通过“蓓蕾读书工程”的开展，在学生中形成了爱读书、读好书的浓厚氛围。学生的阅读能力有了很大的提高，写话能力、口语交际能力得到极大改善，学生的思想得到了净化，形成了积极向上的学风、班风。

小学生读书的心得体会【篇三】

20世纪，一个独特的生命以及其勇敢的方式震撼了全世界。她，就是海伦·凯勒。一个在黑暗和困境中度过一生的坚强妇女!

海伦·凯勒的自传《假如给我三天光明》讲述了自己那段坎坷的路。原本那个活泼可爱的小女孩却因疾病导致双耳失聪，两眼失明，但是，海伦·凯勒并没有被困难打败，而是努力吮吸着知识的营养，最终以超人的毅力考上了哈佛大学。

是啊，海伦·凯勒，一个在黑暗中却给人们带来光明的女性，一个度过了88个春秋却身残志坚的女性，她熬过了87年无光、无声、无语的孤独岁月。上帝将每一扇门都向她紧紧关闭了。然而，即使是这样，海伦·凯勒却硬是一步一步从地狱走向了天堂，成为了一个具有世界影响性的人，一个前所未有的契机!换做谁，都会被震撼，觉得不可思议。可以这么说，她是一道明亮的光，作为一个慈善家，海伦·凯勒总是不断鼓励着那些与她有一样遭遇的人，让他们放飞梦想，拥有希望。但是。这种奇迹不是命中注定的，而是海伦·凯勒用心血和汗水换来的。年幼时，在老师的帮助下，她日夜用那包扎过得手，不断摸着盲文，不知疲倦的吸取着知识给她带来的快乐;发音时，她须要用手触摸老师的口型和嗓子的颤动频率，这无疑是“大海捞针”。可是，海伦·凯勒从未放弃，不断练习，有时要花好几个小时才能学会。而这顽强的意志。也正是她最值得人敬佩的地方。

海伦·凯勒曾经说过这样一句话：“当我们面朝阳光，阴影就在我们背后。”是的，我们应该珍惜现在的每一天，珍惜阳光，珍惜生命。我们懂得天的颜色，但海伦·凯勒却不知道，那双深邃的眼睛，从未看见过任何东西。作为一个健康的人，我们通往成功的道路往往要比海伦·凯勒要容易得多。但有些人却宁愿选择荒废自己的一生，不肯刻苦学习，不肯积极向上，甘愿在失败中堕落。要知道，我们拥有过海伦·凯勒前所未有的幸福，难道这还不够吗?健全的身体可以使我们更好地学习，更好地生活。设想一下，假如有一天，你失去了光明，你会不会消沉，会不会悲观?包括我，我也不会像海伦·凯勒那样乐观地去面对。但我现在将永远记住海伦·凯勒对我们的忠告：好好利用你的眼睛吧，就像你明天将永远失去光明。

我爱这本书，不因是因为它那耐人寻味的语句，还有它教给我的人生哲理和那藏在书中的伟大灵魂!去读一读吧，你会发现怎样去珍惜生命!

小学生读书的心得体会【篇四】

这个寒假，我一直都在家里看书，我是一个非常喜欢读书的人，我有一间属于自己的书房，有一张小小的书桌，桌子上柜子里全是我所喜爱的书籍。在我看过的所有书里，我唯独深刻的一本书，便是那一本《小王子》，它看似是一个童话，但是从中我体会到了各种人生的真谛。对于爱，对于忠诚，我认为每个人都有自己的解释。小王子所遇见的玫瑰只是千万玫瑰中的一朵，但是那朵玫瑰也是唯一的一朵。就像我们在乎的人一样，他也许只是千万人之中的一个，但是他是独特的，也是唯一的。面对这个世界上的任何事情，我们都不能去轻视，我们需要抛开世俗的观念，去拥抱那些更加纯真的情感。

趁着一些空闲的时间，我也翻阅了我国的四大名著，不管是哪一本，这些书中对人物的描写都是非常形象且深刻的。虽然我现在只有读小学，但是我很喜欢写作，在描写人物的时候我往往不知道从何下手。看了这四本书之后，我学到了很多，描绘一个人物，首先从神情，动作，语言这几个方面入手，但是在写作的时候，不要三个方面都写满，要侧重写其中的一个方面，其他几个方面做一些衬托，这样人物才会更加饱满。比如说当我们写他的动作时，语言可以稍微的衬托，而不是把动作的精彩全部抢了去。这是非常重要的，这四本书让那个我学到了太多，我也在写作方面有了更多的理解。

我认为读书是我们每个人一生中必须做的一件事情，也许很多人没有耐心去阅读，也许因为贪玩，也许觉得看书麻烦，但是我认为，对于每一本书而言，它都藏着一个巨大的世界，也藏着一些与众不同的思想和能量。所以我们只有去探索，只有去追寻，我们才能找到阅读的乐趣。很多人不喜欢阅读，是因为他们没有体会过阅读的快感，只有真正的感受到了那种感受之后，我相信他们一定会喜欢上阅读的。

这个寒假，我过的非常的充实，与其看电视，阅读是一件更加有趣且有成就感的事情。以后的时间里，我也会继续的阅读下去，多读书，让自己的生活变得更加的饱满，也让自己的精神世界更加丰满。让我也有更大的自信去面对各种磨炼和挫折，我会继续努力，继续前行，走向一条更好的阅读之路！

小学生读书的心得体会【篇五】

我最喜欢阅读沈石溪的动物系列小说，《最后一头战象》就是其中的一篇，写的是一头叫嘎羧的战象在战斗中侥幸存活了下来，人们把它的伤治好后，就把它养起来。人们不让它干活，它每天优哉游哉地在寨子里闲逛，到东家要香蕉，到西家喝泉水。人固有一死，动物也不例外，二十六个春秋过去了，嘎羧也将要走黄泉路了。在它死去之前，它想方设法的带上了自己当年驰骋战场的，破旧不堪的象鞍，同时还绕寨三圈，和人们告别。都说大象是极有灵性的动物，它最后找到了埋葬当年战友的百象冢，给自己挖了一个坑，和战友们躺在了一起。

看完这篇小说，我的感受是：大象很忠诚，很听人们的话，虽然是动物，但是去有着和人一样的丰富的情感。所以动物是有感情的，我们要保护好它，不让它受到伤害，生活中很多人都做到了。

去年去生态动物园参观，有幸让我对大象和人们的感情了解了更多。在生态动物园里，有很多小动物，很快我来到了大象馆，我们坐在观众席上，看着那几只大象，他们有时玩足球，有时在特制的独木桥上行走，有时喝点水往天上喷，欢乐地戏水。过了一会儿，一位工作人员推着一个箱子上来，里面是大象最喜欢吃的萝卜。工作人员告诉我们，我们可以拿来喂大象。大象看见我们手中的萝卜，慢吞吞地走过来，象鼻在我们身边拂过，卷走了萝卜，我们一点也不害怕，大象和我们更是友好，还允许我们轻轻地用手抚摸它的鼻子，这是一幅多么和谐的画面啊!

动物有感情，人也有感情，而且人对动物产生了更深的感情，我想这就是沈石溪的动物系列小说带给我的收获吧!

小学生读书的心得体会【篇六】

在某一个下午，爱丽丝做了一个非常奇妙的梦，她梦到她到了一个非常陌生的地方，她遇到一些友善的鸟，还和他们一起赛跑，最后不小心吓跑他们，又变成孤单一个人，后来走着走着，看到三位园丁正在油漆，接着国王和皇后走出来，结果皇后邀请爱丽丝跟她一起玩槌球，最后爱丽丝的身体越来越大，之后她看到一扇门，便急忙的跑进去，最后终于回到现实的世界。

三、启发或佳句补充：

随便批评别人是坏习惯!

四、读后心得：

看完这本书，我觉得这本书的内容非常有趣又充满想象力，因为作者写出日常生活中不可能发生的事情，所以我非常欣赏这本书的写作风格，也很喜欢阅读这本书，另外我从故事主角身上学到：面对问题要冷静解决、思考和积极的面对，这样所有的问题就可以迎刃而解了。

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优质心得:全面预算心得体会(1320字)

心得体会对我们的工作与学习都是有帮助的，心得体会也是对自己的一种检查。自己的心得与心得范文有什么差距？阅读完《优质心得:全面预算心得体会(1320字)》能帮助到你的！

全面预算心得体会(篇一)

通过此次培训让我更明确的树立起质量第一的目标。从自身本职工作出发，我们应在工作中坚持以质量为中心，科学的进行管理。结合GMP努力做好本职工作，更应在工作中及时发现问题，分析原因，解决问题，使质量真正形成于生产的全过程中。

全面质量管理就是发现问题，解决问题，以PDCA循环方法为指导，使质量通过有持续的改进上升到更新更高的阶段。就我本身的工作而言，对于成品库的管理，应从成品的在库管理去抓，解决实际工作中包带的损耗以及成品外箱的老化、破损。防止成品运输过程中的野蛮搬运。注意成品在库时温湿度的调整及避光问题的管理，严格按照打包机操作规范执行，降低打包带的损耗，利用科学的QC方法去分析，如何能将库耗降到最低程度，从而降低质量成本，为公司带来经济效益。

对于净药材库的管理，我认为应从药材库存的损耗以及在库管理入手，加强质量管理。在收发料过程中，应严格按照GMP中的管理规范执行，做到数量、品种、质量无误，保证投料量无误，保证生产出合格的产品。

因此，我感到学习全面质量管理就是在心中树立起强烈的质量意识，从实际工作出发，不断改进并提高质量水平，使产品的合格率提高，降低质量成本，使企业得到质量效益。

全面预算心得体会(篇二)

通过参加培训，受益匪浅，使我对预算的意义有了更深的理解。我觉得全面预算是一种系统化的长期工作，是一种集预算体系建立、编制、控制、调整、分析的周期循环。预算管理是一种系统的管理手段，通过合理分配人力、物力和财力等资源协助企业实现战略目标，监控整体战略目标的实施进度，控制费用支出，并预测现金流量和利润。要做好企业全面预算管理，就要早做准备，按要求认真做好全面预算的每一项工作。在此先谈谈我经过学习后对预算管理的一些认识。

1.全面预算的起点是战略。预算管理就是要克服战略实施障碍。企业的管理人员很少享有与战略有关的激励，组织没有将战略与预算联系，往往都是为了预算而预算。企业应根据战略规划和年度经营目标拟定预算目标，编制年度预算;再通过实施全面预算，不仅能将企业发展战略按年度经营目标分解落实，还能将企业的长期发展战略规划和年度具体方案紧密结合，从而实现“化战略为行动”，确保企业发展目标的实现。

2.全面预算的核心在于“三全”，即全过程、全方位、全员参与。全过程是指预算管理活动从编制、执行控制、考核分析绩效评价及奖惩均渗透到企业经营活动中的每个环节，表现为全过程的预算管理。全方位是指预算管理包括成本预算、利润预算、费用预算、资金预算等各方面预算。全员参与是指全面预算管理涉及的各个部门，需要全员参与。共同完成，任何环节出现问题都会影响整体效益。

3.预算也是需要进行调整的。杨老师有句话很得预算的精髓，即“在剧本的基础上进行调整执行跟没有剧本直接操作是完全不同的”定期将实际发生的核算与预算进行差异分析，对执行过程中出现的偏差及时提出修改意见和改进措施，及时纠正工作中出现的问题，这样就能确保年度经营目标的完成。

4.预算管理也不是一成不变的，企业处在不同的发展时期，目标也就不同，管理模式及面对的风险也不同，预算所倾向的侧重点也就不同。

5.全面预算的终点是考核。预算考核是对各责任中心执行预算情况的评价，针对不同的责任中心确定不同的考核指标，考核各责任中心的工作绩效、成本控制及成本预算的准确性，如设备部门，不仅考核业绩，也要考核预测的准确性，避免预算松弛的现象发生。加强考核力度，提高考核的科学性，从而可以保障预算目标的落实。

全面预算心得体会(篇三)

从大学毕业3年了，在这3年里，我一直做得都是文员之类的工作，在公司里面也很难得到发展，经过朋友的介绍来到重庆市职工职业培训学校参加土建预算员培训，但对于预算员这个职业我以前从来都没有接触过，对于要学习的东西即好奇又担心，好奇预算员是做什么的，担心自己学不会、听不懂怎么办，抱着忐忑的心情来到学校上课。

第一堂课是建筑力学课程，在上学的时候我们有过这门课程，老师讲的课也比较容易懂，对于听不懂的同学，老师也是耐心的讲解。在课间的时候也听前面学习过的同学讲，学校老师讲课很好，很容易听懂，只要每次上课认真听讲，很容易理解，我之前的担心也完全没有了。接下来的时间里，我学习了预算的建筑工程概预算的分类及预算员的工作内容，工程造价的基本概念、构成、特点，建筑工程的定额概念、特性及分类，还有施工定额，劳动定额、材料定额等。另外还学习了施工基础、建筑测量、结构识图、建筑材料等课程的知识，让我对建筑有了一定的了解，也并没有自己想象中那么难理解，可能是老师们讲得好，让我学起来比较容易。

到现在为止我已经上了半个月的课了，这次的培训让我对建筑有了基本的感知与认识，真是受益匪浅，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的奋斗目标，希望从零开始自己新的征程。希望学校越办越好，希望从重庆市职工职业培训学校走出去的学生都能找到自己理想的工作。

全面预算心得体会(篇四)

本次培训共讲了六大问题，分别是

1、如何制定全面预算整体计划;

2、如何保证基础环节的准确性;

3、如何把握预算编制中的难点;

4、如何搭建控制与保障的机制;

5、如何保持与经营的有效结合;

6、如何破解全面预算考核难题。

现就六大问题培训心得进行总结。预算管理在企业中的作用越来越重要，除中国外英国、德国、美国、日本、韩国实行预算管理平均达到96%，中国部分企业也开始了预算管理，但可以说是年年做预算，又年年不预算，预算成了企业的一种形式而没有上升为管理手段。中国企业存在这种情况的原因主要一是中国的预算体系不够完善;二是大部分企业管理层根本不重视，至使预算成了财务的事情，财务单打独斗做出来的预算就成了为了预算而预算，从而使预算推进就存在重大问题。

第一个问题如何制定全面预算整体计划，解决这个问题首先要让管理层了解制定预算的重要及必须：

1、掌握未来;

2、事成于谋划;

3、管理的基本元素;

4、企业都在这么做;

5、使全局一盘棋;

6、使管理变得简单;

7、使领导敢于授权;

8、领导有精力干大事;

9、实施业绩考核。

一个企业的发展要有长远规划，有了规划出战略，将战略分解成目标，针对于目标做计划，对计划执行情况进行考核。又如何推进预算整体计划实施呢，主要是看企业管理层，必须老板亲自挂帅，充分调动起各部门及全员的积极性，进行经营目标确定，业务部门任务下达，对上一年度业绩分析总结，这样做出的预算才具有可行性，但要做到准确合理还需解决以下问题。

第二如何保证基础环节的准确性。要保证预算编制的准确就必须具备编制预算的条件：

1、对历史和现状分析是否到位;

2、组织架构是否要调整;

3、岗位职责是否清晰;

4、有关制度是否要修改;

5、预算主体划分是否清楚、合理;

6、各项经营政策是否确定;

7、成本费用标准是否确定;

8、资产是否经过清理，其配置是否要调整;

9、归口管理是否清晰;

10、经营目标是否制订，其可行与合理性如何;

11、计划是否制订，其承接性、可行性和合理性如何;

12、销售价格是否清晰且齐全;

13、历史数据是否齐全;

14、同行业数据是否齐全;

15、各项业务规划是否齐全且清楚;

16、会计核算是否清晰、准确;

17、预算报表是否设计合理;

18、各项预算主体的编制内容是否清晰;

19、各项编制依据是否确定;

20、有关数据是否预测且合理。基础环节准备好后，开始编制预算，现在成熟的预算管理企业都有自己的预算管理软件，其他企业使用的是电子表格，在预算编制过程中最难的就是数据的准备性及收集汇总。

第三如何把握预算编制中的难点。预算编制过程中设计到几大模块的编制，分别是

(1)收入预算的编制，收入预算的编制依据是根据销售计划、销售目标、历史数据分析、同行业数据分析、预算期内市场容量、企业的市场份额、产品定价策略，编制方法主要是增量预算法，清单预算法，编制口径含税收入与不含税收入、如有折扣和折让，按折扣和折让后的价格编制、已签订需跨年履行合同，按合同期间相应编制;也可以按照企业下达的经营利润指标进行编制，公式为销售量=(固定成本+目标利润)/(单价—单位变动成本);

(2)采购预算的编制，编制依据是市场销售计划、采购计划、采购预算、采购付款政策、资金状况、历史采购付款数据等，编制方法是清单预算法，编制口径为按材料及商品类别、规格、型号分别编制，按供应商分别编制。

(3)成本预算的编制，成本预算的编制中直接成本编制在建筑企业主要按成本率进行编制，我们公司可以按照收入完工项目成本比率。

(4)工资预算的编制，编制依据是奖罚办法、薪酬政策、同行业工资水平、人员编制、历史工资数据，编制方法主要是增量预算法、清单预算法、弹性预算法，编制口径是按部门及人员类别、级别分别编制;

(5)销售费用预算的编制，编制依据是销售计划、销售政策、费用控制办法、工资预算、历史营业费用数据、同行业营业费用数据等，编制方法是清单预算法、弹性预算法、概率预算法，编制口径为对各项费用进行明确定义、划分为变动费用和固定费用、按费用各明细项目分别编制、金额大的费用应编制明细预算、与上年同期对比、列明各费用比重。

(6)管理费用预算的编制，编制依据为经营目标、计划、工资预算、历史管理费用数据、同行业管理费用数据等。编制方法为清单预算法、增量预算法、概率预算法。编制口径为对各项费用进行明确定义、划分为变动费用和固定费用、按费用各明细项目分别编制、金额大的费用应编制明细表、与上年同期对比、列明各费用比重。

预算编制完成后，开始由预算委员会组织招开第二次会议即质询会，由委员会成员、预算部有关人员、预算责任单位负责人及编制人员及其他关联部门负责人参加，对预算编制内容进行质询答疑，主要内容为年度(或项目)目标、计划和预算总体编制情况、编制依据与前提假设、具体内容分为年度目标、年度计划、年度预算，针对重要指标进行说明。委员会针对各部门的预算以下问题进行审查，依据充分、目标合理、操作可行、逻辑正确、目标与计划及预算的匹配程度。审查没有通过的预算进行再次修改并重新上会，最后经董事会及预算管理委员会审核通过，预算生效。

第四如何搭建控制与保障的机制。预算生效后进行到执行阶段，执行过程中需要进行有效控制，建议进行月度控制及预决算分析，预算内的部分由部门总经理直接审批，超预算的部分走流程由董事长或总裁审批，严格控制预算外费用，防止有些部门少做费用预算而钻预算外费用的空子。并在执行过程中所有借款都走预算，并建立预警机制，出现较大偏差的，在不影响企业经营目标的情况下进行整改，形成整改说明经预算委员会或是董事会审批，凡是预算整改的部门在年终考核指标中相应扣减。

第五如何保证与经营的有效结合。预算主要是为了掌控未来，为了保证预算与经营的有效结合就必须对预算与实际的执行情况进行及时、有效分析，给企业管理层提供经营决策的数据。预算分析的重点主要是进度分析、差异分析、原因分析、例外情况分析，分析方法主要是比较分析法、百分比分析法、因素分析法，以因素分析法为主，以差异分析法为辅，针对于偶发事项，例外事项分别进行分析，对有利差、不利差、编制上的原因、执行上的原因进行分析。由每个责任部门出分析报告，由财务进行汇总。

第六如何破解全面预算考核的难题。有些公司直接把预算与决算直接对比，利润指标没有完成预算直接取消年终考核资格，这未免有些极端，建议将预算考核结果直接与薪酬奖罚挂勾，将预算考核结果以得分形式进入绩效得分，综合情况进行考核。

很感谢尚层给我这次培训的机会，真的学到了很多，深刻理解了预算在企业管理中的重要性，财务在预算实施过程中的重要性。希望预算管理深植于公司每一个人的心中，与企业共赢。

全面预算心得体会(篇五)

《预算法》作为安排国家财政收支的基本制度。它一方面以法律形式明确了预算管理职责权限的划分，另一方面又以法律形式严肃了预算的立法程序，是把权责与程序紧密结合的一部财政预算的根本法。《预算法》的公布实施，标志着我国的财政预算管理进一步走上了法制化、规范化和科学化的轨道，对于我们从事预算管理工作的同志，是一个巨大的鼓舞和鞭策，深感任重而道远。下面谈谈自己的几点学习体会。

1、建立全口径预算体系。预算的完整性，就是要把所有的政府收支统一纳入预算管理，这是政府预预算管理一项基础性要求。为此，新预算法删除了预算外资资金的相关内容，代之以全口径预算，明确要求政府的全部部收入和支出都应当纳入预算，各级政府、各部门、各单位位的支出必须以经批准的预算为依据，未列入预算的不得支支出，从而在法律层面上确立了全口径预算体系建立全口径径预算体系。预算的完整性，就是要把所有的政府收支统一一纳入预算管理，这是政府预算管理一项基础性要求。为此此，新预算法删除了预算外资金的相关内容，代之以全口径径预算，明确要求政府的全部收入和支出都应当纳入预算，各级政府、各部门、各单位的支出必须以经批准的预算为为依据，未列入预算的不得支出，从而在法律层面上确立了了全口径预算体系。

2、硬化预算约束，严格预算调整程程序。对此，新《预算法》强调三点：

一是要求编实编细年初初支出预算。一般公共预算支出，按功能分类要编列到项，按经济性质分类要编列到款。

二是强化年初预算约束力。所有支出必须以经过批准的预算为依据，未列入预算的不不得支出。

三是严格限定预算调整。在预算执行中，各级政政府一般不得出台新的增支、减收政策。必须作出的，要在在向人大报送的预算调整方案中作出安排，并说明预算调整整的理由、项目和数额。

3、建立预预算公开制度。公开透明是的监督一是明确了预算公开开的内容，既包括预算，也包括预算调整和决算；既包括本本级政府预算，也包括部门预算。二是规定了预算公开的时时限，要求本级政府和部门的预算、决算分别在批准或批复复后20天内公开。三是确定了预算公开的主体，本级政府府预算由财政部门公开，部门预算由各自部门公开。另外，新《预算法》建立了预算公开责任追究制度，明确规定违违反预算公开规范的法律责任。增强预算法治意识，自觉把把新《预算法》的各项规定作为从事预算管理活动的行为准则。

全面预算心得体会(篇六)

两年的在校时间，教会了我很多的东西，也正是因为这忙碌的两年，让我学会如何去利用时间，珍惜时间，也练就了我现在独立、干练的做事风格。

广厦和别的学校不一样，军事化管理，从严治院，曾经我也想不通，这一切也都是我在实习岗位上才完全明白过来的。从我开始实习以来，老板规定我是9点上班，我是8点就到单位，开始工作，下班时间是4点，我是5点离开公司。这些不是想说明我有多勤奋，其实老板都是看在眼里的。

社会面临的竞争和压力是不言而喻的，在学校的时候会听到这样一些话：“学校里学来没用的，出去外面一学就什么都会了……”。这句话是空头支票了，现在都做不好，何谈以后怎么样。学校学的理论基础非常非常重要，做预算会看图那是做一个项目的前提条件，这就是我们在学校学的制图与识图。学校安排的课程其实很适合我们，大一的基础知识，大二的专业知识，还有一些软件的应用，比如鲁班软件学钢筋和土建，其实这样很好，像我现在所做的工作，有些很急的，都是需要用软件来算的，就我自身而言，钢筋计算就很不熟练，所以现在要抓紧学!赶快学!

一直认为外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在这半年里，尝尽了酸甜苦辣，什么滋味都尝到了。实习的第一个月，初出校园，很稚嫩，工程造价专业的学生在做一个文员的工作，打印文稿，复印文件，送资料……什么都做，空余的时间，自己背定额，上造价网看造价信息。在这一个月里，发现自己有那么多的不足，最简单的文稿的排版在一开始都弄不清楚，也是在这一个月的适应期，自己成长了很多，人也变成熟了。

现在自己已经能够做一些小型的工程，有的和其他预算员一起合作，也有自己独立完成的。期间，自己也在学招投标方面的知识，萧山进化镇的两个边坡工程的招标正在进行中，也将参加开标，还跟着师傅去看现场，收获颇多。我们都知道，从事造价专业的人证书很重要。像我现在还没造价员证，我做的项目签证单上还不能写我的名字，做好一个项目盖的也不能是我的章。明年6月份我就要考造价员了，所以我一定会努力。

我在永嘉海天会计师事务所实习，工作岗位是审计、验资。上班的第一天因为对会计师事务所的工作还不太熟悉，师傅就先让我从简单的凭证检查做起慢慢的了解审计过程。一周后我就跟着师傅出外勤去了企业，到了企业，老师和客户做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。通过在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。明白事务所工作的主要职责范围，机构构成，学到了一些必备的办公室事务处理能力，了解了最近的会计政策法规，并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤，体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性。

我再以一个实习生的身份来谈谈学校各方面的管理制度，对于上课期间还有老师来巡逻检查纪律，很多同学会有想法。到单位工作后，你会发现领导随时都会化身成为巡逻的“老师”，他们经常有事没事来我们办公室转转。再则，不要以为学校学的理论不重要，试想我们连基本的会计分录都看不懂，你说我们还怎么去查别人的账、怎么去解答一些别人不懂的问题，总不能说我每回都去先问问老师。所以我给大家一点建议，希望大家真的趁现在在学校的日子，好好的掌握专业知识，这样不管怎么说你总比那些不懂的人上手快吧，到时候跟别人竞争你总是有优势的。

最后，我想谈谈的是自己实习后的心得!告别了校园的生活，跨入了纷繁复杂，多姿多彩的社会大家庭，我深深体会到校园生活是那么的幸福。财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。必须调整好心态，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。在这里我首先感谢母校的培养，也祝学弟学妹们学习快乐，天天进步。

20xx年6月我在台州九鼎经纪有限公司开始了我的实习生活，记得刚来公司应聘的时候，我的压力很大，当时和我一同来应聘的都是本科生，我能被录取，主要得益于学校工学结合的教育培养模式。在面试时老板会问你很多实际操作方面的问题，作为一名刚踏出校门的实习生，没有任何工作经验，又怎么会回答的出来呢?但是因为学校工学结合的教育培养模式，让我能够从容应对。

刚开始实习主要是和其他同事一起学习，熟悉公司的运作，之后我就慢慢地融入了公司。有时候公司业务繁忙，晚上同客户谈到很晚，还要回公司和老板倾谈工作计划怎样做。我们公司虽有明确的分工，但对于新来员工要求很高，老板要求每个员工都要会整个操作流程，所以到目前为止，每一笔业务我从最初的客户接待，客户跟踪，双方洽谈，签订合同，到最后的办理过户手续，银行贷款，物业交接都要自己亲自完成。细节方面要把握好，尤其在签订合同时要注意用词，表意要明确。在工作中，我遇到不懂的地方就向公司的前辈请教，在领导同事的帮助下，我的业务能力得到了大大的提高。

学校严格的管理制度，使我养成了良好习惯。现在我要感谢学校，是她让我在公司得到老板好评，从上班第一天到现在我从未迟到过，老板看你工作表现，除了看业绩，就是看出勤。我们这一行，经常和客户有约，在客户看来早到是应该的，迟到就对客户的不尊重，影响客户对你公司的形象，因为你不仅是个人，而且代表的是公司。

几个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了更多做人，做事，做学问的道理。我衷心感谢学校和老师们对我的培养，同时也祝各位学弟学妹们学业有成!

很荣幸，我能与各位老师和同学谈谈我实习期间的情况。自离校后，从找工作到现在的这些日子里，经历了很多，让我积累了很多。

广厦物业管理有限公司天都分公司的实习机会是在招聘会上找到的，对公司环境感觉不是想象中的那样，因为它的种类很多，有单身公寓、多层、高层、排屋、别墅，此外还有五星级酒店、天都公园、超市、银行、社区卫生服务室、中介公司等等配套设施，之后才明白，这要建设10万左右人口居住的卫星城。

经过一周的培训期后，我首先接触的是单身公寓，开始对客服、保洁、保安、绿化等等有了逐渐的认识。开始自己什么都无从下手，每天就先到公司搞卫生，烧开水，然后就听、看、学，不懂就问。同事都很热情，他们都很热心的教我，带我出去巡查，告诉我小区的情况，让我尽快的适应环境，让我逐渐走向独立的处事轨道。经过两个月的学习，我很幸运，被分配到高层，新小区，准备9月底，10月初的两次交房。从准备到交房期间，我们就在工地简易房里办公，条件很苦，高温、噪声、空气浑浊。挺过一个月后，就顺利交了两次房。这期间，我学习到物业相关的资料(交房资料、验房资料、装修资料)，小业主交房手续的办理(钥匙移交、费用收缴、文件签字)，小业主验房报告的整理等等。做的每件事，都是为了给业主更满意的服务，很多细节的东西，尽管很繁琐，但是都必须去做。交房后续的工作，也进行了两个多月了，验房的房屋质量整改基本上进入了总结、统计、反馈的阶段。这段时间，还有很重要的装修管理、客服管理，尽管这其中有部分业主的不配合，但是总的来说，这一切都还是蛮顺利的，到现在也已走上一定的规范、正常的轨道。因为做了物业管理，我感悟到，自己永远是有学不完的东西等着自己。面对的业主成千上百，面对的事情千变万化，要把握好每个业主的每件事，需要掌握很广的知识，要学做人，学做事。我应该逐渐加强自己的人际交往能力和处事的灵活能力。

对于学院的管理，学弟学妹们首先要调节好自己的心态，学院的管理制度虽然严格，但是它有实际的效果。它让我们养成健康早起的习惯，建立自我约束的能力，注重卫生清洁等等，虽然很细节，但是都是反应一个人素质很好的体现。

最后，很感谢学院对我的培养和信任，无论在校还是现在的实习，我都不忘自己是广厦学院的学子，我的所作所为，都要为学院争光。

[优质体会]边城的心得体会(6篇)

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？下面是小编帮大家编辑的《[优质体会]边城的心得体会(6篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

边城的心得体会(篇一)

《边城》被誉为“文学史上最纯净的一个小说文本”，它所呈现纯净的感情带给人们恒定而久远的感动。

老船夫在一个风雨夜悄然无息地离去了，在临死的一刻还在为翠翠找个可以托付终生的人而担忧，翠翠悲痛欲绝，但杨马兵对她的关怀使她渐渐好转。这样纯纯的感情，不声不响地流露，却让人为之心痛。

如此玻璃般透彻人心的感情，怎能不令人心醉呢?青年男女爱情的萌芽，家人之间亲情的美好，邻里之间互爱的朴素，直至生离死别的哀痛。赤裸裸地直戳我的心灵，忍不住叹一句：这种平凡的情感早已胜过北方的雪之纯了哪!

纯洁的友情似一朵菊花在深秋绽放出温暖。越南战争时，炮弹坠落在一所孤儿院中，一名小女孩受伤了急需输血。小男孩麦克以为要付出生命的代价却依旧为她献了血。当护士问起原因时，他的答案只有七个字：“因为我们是朋友。”简单的一句话，把友情的纯洁述说到了极致——有难同当，有福同享。

纯美的爱情似一株百合散发着永久的清甜。这是一个浪漫的爱情故事，他得了绝症，她辞掉了自己的工作照顾了他两年。当医生告知她他的生命挺不过这一周时，记者为这个感人的故事匆忙赶来了。当记者提出拍合照时，他拒绝了，他说，将来她还要嫁人，不要影响她以后的正常生活。纯美到心碎的爱情——只希望Ta可以幸福，或许这才是爱情的真谛。

纯净的亲情似一支玫瑰透露着浓郁的芳香。他是一个研究力学的专家，曾再三告诫学生不要去接住坠落的物体。那次他们先天痴呆的女儿爬上了四层楼楼顶，在楼顶边缘要练习飞翔。在那千钧一发之际，他接住了女儿，废了双臂。爱中没有力学，一个普通到不能在普通的理由，却诠释了亲情的纯净——只求家人平安，不求自己存活。

有些感情，是世界上最纯的事物。没有“惊天地，泣鬼神”的举动，亦没有过于华丽的千言万语，只需要一份够纯的情便足矣。

边城的心得体会(篇二)

一条缓缓流淌的白江，一段默默悲伤的往事......

边城，在沈从文笔下哭泣。这是一座美丽却笼着一层纱的城，它在欢与悲的交界，独自徘徊。

白江，是夹杂在山与岸之中的，要想出城到外边去，只能乘渡船。那是艘不大的渡船，由一个老头子摆渡。他有一个孙女叫翠翠，翠翠妈在生下她时就死了，翠翠爸也在不久后自杀，只留下老头子独自照顾翠翠。虽说只留下祖孙二人，日子过得倒也甜蜜。在翠翠十三四岁时，已出落得清秀美丽，得到城里许多人的追求，特别是船总的两个儿子——大老和二老。可是，因为种。种原因，大老在水中淹死，二老远走他乡。翠翠唯一的亲人——爷爷，也在电闪雷鸣的夜晚，静静地死去了。书的末尾，翠翠被接到了船总家，苦苦地等待二老回家......

无论最终二老是否回来，在我看来，都不可能成就一段他与翠翠的美好姻缘。因为二老对于翠翠的爱并不是真爱。真爱是经得起种。种磨难与考验的，譬如金庸笔下的杨过与小龙女，他们之间有过漫长的分离，也有生死的考验，最终却不离不弃，这才是真爱。或许二老仍爱着翠翠，但是他能放掉自己同胞兄弟的恨，放掉一切，放掉所谓的面子吗？他既然已经下定决心去了桃园，那么即使有朝一日回来，说不定也已是有家室的人了。在以后的日子里，翠翠必将过着寄人篱下的生活，如林黛玉一般。船总收养她，是因为二老，如果二老不归，难道他们就会轻易地把他嫁出去吗？他们只会让她等，等那个或许再也不归的人。

《边城》是在悲与欢之间摇曳不定的，沈从文用略带忧伤的笔触，描绘着这一段纯美的初恋。每每读完《边城》，脑海中总会浮现出翠翠的影子。

《边城》，一座飘忽不定的城，一段忧伤的故事，诉说着人世的不公和命运的哀叹......

边城的心得体会(篇三)

这里有山，有水，有人家，有那同一片蓝天下别样的桃源，没有都市的喧嚣。边城是淡的，很美，很纯，很远，像缥缈的白云，若隐若现;边城里发生的事也是淡的，它经不起大风，受不住大浪，只能有杨柳风轻;边城里的情还是淡的，无论是友情，还是爱情，都在似有若无中发生，结束，蒙着一层淡淡的喜，淡淡的悲，淡淡的羞，淡淡的情不自禁，淡淡的无可奈何……

青山依旧，绿水东流，变的只是那人、那时、那情。生活仍在继续，或许本身就注定一个无言的结局。其实，结局已不重要，令人回味的是那不能称之为过程的过程--可喜，可爱，可恨，可恋。

边城留给我印象最深的，不是那份无以言状的情，而是那份如诗如画，如痴如梦的景。边城的山水是隽秀的。山是不能没有竹的，边城的竹是深翠的，带有几分天然的灵气。还有开篇的“……有座白色小塔，塔下住了一户单独的人家。这人家只一个老人，一个女孩子，一只黄狗”，这是一种纯粹，简单的小城，“一”是其中纯净的主旋律。边城也是声音的世界，这里有草虫的清音，有傩送唱的把灵魂轻轻浮起的歌，有竹篁深处竹管清脆的小调，有竹雀杜鹃的鸣唱，有爷爷雄浑充满沧桑的古腔……这声音是属于边城的，起于淡，归于纯。它在边城的昨日响起，或许它将永远留在茶峒的文化里，是今日的茶峒，抑或昨日的茶峒?

茶峒还在，只是茶峒里的人变了;茶峒的山水还绿，只是渡口的船飘逝了;茶峒里的白塔还立着，只是经历了一场暴风雨，那重修而成的不再是曾经的白塔了。一切发生，结束，留下的是淡淡的物是人非，或许，物也非物了。

边城的心得体会(篇四)

《边城》是写发生在20世纪30年代的故事，小说以边城小镇为背景，描写的川湘地区边城的风土人情。故事的主人公叫翠翠，以她唯美的爱情故事展现船家女小翠的善良纯洁。这部小说在近代文学史上也有着举足轻重的地位。汪曾祺曾经说过：“除了鲁迅，没有谁的文学成就比他高。”从这个评语可以看出沈从文在文学的地位。

《边城》描写了一个世外桃源，边城小镇除了秀丽的自然风光外，小镇人民生活自由，民风淳朴，相亲相爱宛如一家人，《边城》谱写了爱与美的赞歌。这与我们现代生活形成了对比。很显然，沈从文描写的小镇的纯美是隐藏了对现代社会传统美德缺失的批判，呼吁人们对中华传统美德继承。我们现代社会中充斥着名利、功利、金钱，人跟人之间的相处久显得不是那么纯粹。小镇的婚配习俗没有让翠翠有好的爱情归宿，小说的最后以渡船为生的翠翠，翘首以盼，等待傩送的归来，刻画出主人公翠翠对爱情的忠贞。这一幕让我印象非常深刻，我相信傩送会回来的，翠翠会有美好的未来。这也是作者对封建婚嫁习俗的不满和批判。

现代自由社会我们的爱情、婚姻都是自由的，我们应该为我们生活在这个自由美好社会而庆幸，至少我们现在没有婚姻包办，童养媳，指腹为婚了。现在我们是以人为本的文明社会，人们享受着自由社会的便利的同时，却丧失了部分中华传统美德。我们应该保持一颗谦逊的心，做一个爱国爱党，做人坦荡，做事光明，待人真诚，有远大志向，有气节的中国人。

边城的心得体会(篇五)

边城，原是一个叫茶峒的小镇。那里就是沈从文先生笔下《边城》所描述的地方。小巷、石板路、吊脚楼、背篓以及酉水山歌，真的是天籁野趣，情韵无限。

在长长的旅途中，从凤凰到茶峒，我有过一刹那恍惚，仿佛置身于沈从文文集里。整个湘西，也就是装在先生心头的一本书吧。就在漫长的旅程使人寂寞时，边城茶峒出此刻视野——仍然古旧的老街，仿佛连时光也是静止的。

穿过一个洞门，进入小镇。青石道整洁风雅，吊脚楼古色古香。在小镇里徜徉，沿着青石板的路顺坡而下，不知不觉到了古渡旁，山崖上有沈从文先生手书的“边城”二字。

首先映入眼帘的是一尊洁白的雕塑。她，就是那个摆渡女孩翠翠了。先生写道：翠翠在风日里长养着，把皮肤变得黑黑。触目为青山绿水，一对眸子清明如水晶……俨然图景中一道风景。如今，她便真的成了图景里永恒的风景了。风景里头是一个没有尽头的守候。

一艘游轮带我们上了翠翠岛。岛上杨柳依依，花木环抱，奇石嶙峋。最引人注目的还是那个美丽忧郁的翠翠塑像，眼神忧伤，长辫子在身后垂着，脚边依着一条狗。等待？等待。这么多年了，那个在睡梦里为歌声把灵魂轻轻浮起的年轻人还是没有回来。

《边城》里的文字是鲜活的，处处是湿润透明的湘楚景色，处处是淳朴赤诚的风味人情。可每每读起便会不由自主地忧伤，总是会触及到某根脆弱的心弦。

接下来我们登上一艘小船顺流漂下。水面很静，似乎感觉不到它的流动。巨大的两架水车靠在岸边，缓缓转动着。这样的寂静里，仿佛能隔着一条江听到水车转动时的吱呀声。

坐在船上，看见水边浣衣的女子，各色的衣物在水里起起落落。还有水边洗发的姑娘，那柔柔的长长黑发散在水里，绸缎般光滑地飘摇。经过拉拉渡口时，看见空中横着一道铁索，横贯船舱。不需用桨，只需拉这铁索，船就自然前行了。

沿途看见水边的吊角楼，一一呈现出陈旧的古色，有些斑驳。底下是石头堆积的台子。但是大多是改造的，多不见当年风情，自是比不得凤凰。

在这静静的水上，看四周青山环抱，岸上的人背着背篓在山道上匆匆回到，听船桨有节奏地激起水波。什么也不需想，这样的时刻，已是灵魂最为沉静的回归。

边城的心得体会(篇六)

《边城》就是沈从文先生理想中的梦境，他把对山水的热爱化为了这部饱含深情的作品，茶峒的自然风景清新隽秀，江水清丽绵延，江上渡船每日在这山水之间运行，也俨然成了这如诗如梦的景色中的重要点缀，渡船上的老船夫、小姑娘和老黄狗便是这景中永远不变的主角。作者构筑了诗画般的边城美景，把所有故事融合到这景中，景物便处处蕴含着纯朴的人情味，弥漫着“桃源”般神秘的色彩。景色因人物感情的朦胧而朦胧，因人物的忧愁而忧愁，也因故事凄凉的结局而定格在一片凄凉之中，却因为给人无限想象的空间，定格的美景又在无穷无尽的等候中慢慢地绽放，任人思绪飘飞到更广阔的空间。

沈从文先生常说“美丽总使人忧愁”。《边城》里的翠翠是美丽的，她单纯善良、不谙世事，对老船夫的感情真挚而感人，对傩送二老的感情朦胧却执着，可就是这样一个美丽的少女却始终不知道也没人告诉她，她应该要什么样的生活，什么样的幸福，最终只能在一片凄苦之中，孤独的守着祖父的渡船，等着不知归期的爱人。老船夫是也善良的，他五十年如一日的守着一条渡船，不知把多少来来往往的人渡过了小溪，“他从不思索自己职务对于本人的意义，只是静静的很忠实的在那里活下去”。他深爱着翠翠，他唯一的亲人便只是那个女孩，他总是在为孙女将来的生活而担忧，最后却还是在失望和遗憾中死去，就连撑了一辈子的渡船也被涨起的大水冲走了，这是何等的悲凉啊。

读《边城》除了对美丽的乡村风光和纯朴的风土人情留有回味之外，还留下一份感动，感动的是翠翠为所爱的人执着的无怨无悔的等待，这种等待可能明天就能收获幸福，可能一辈子都毫无结果，惟其如此，才更是感人。我也为翠翠的执着而震撼，也许不到生命的最后一刻，很多人都不会知道自己的真正价值，既然有幸活在这个世界上为什么不为所爱的人勇敢的等待一次呢？可是翠翠毕竟是生活在一个诗般世界中浪漫式的理想人物。现代社会太浮躁，有多少人还能有那么一种执着的浪漫的情愫呢？不说为了不可知的未来而等待，就算是为了已有的幸福而付出真诚的努力，又有几个人能真正做到呢？我们渴望得到真爱，却又总是担心害怕，总想一切确定无疑之后才付出感情，不然就马上抽身离去。

生活是美好的，生活要的就是快乐。活得轻松一点吧，世间有许多值得人珍惜和留恋的东西，真情就是那最宝贵的财富。

[精品]小学生寒假心得体会汇总(3篇)

工作中的问题、不足、改进、措施用文字记录下，这便是心得体会，阅读他人的范文自己也会有灵感。什么样的心得才算得上范文呢？《[精品]小学生寒假心得体会汇总(3篇)》肯定能帮上大伙的忙！

小学生寒假心得体会【篇一】

20xx年3月6日，还有一天的时间，我的寒假生活就将结束了。今天，有空，坐在椅子上，回想了一下这个假期是如何度过的，反复思索了几回，脑中出现的是：搓汤圆、包饺子、倒茶、喝茶、数红包的画面。这一副副画面里的我，是带着欢笑的;母亲是充满慈爱的;父亲又是如此的欣慰呀! 我是特别的享受如此温馨家庭的。因为呀!这里面都是充满爱的，对于我而言，爱是不能忽视，不能缺少的。

它是力量的泉源，是支撑着，让我迈向成功的一切。 当我称赞母亲包的饺子特别好吃的时候;当母亲把我的房间整理得一尘不染的是时候;当我顾着看对街书摊摆放的新杂志而冲出车水马龙的马路，母亲一把拉住我的时候，她总是说：“你这丫头，没了我，你就不能活了吧!”那时候，我听了心里的确不是一回事，总觉得她怎能这样损自己的女儿呢。但是啊!当我度过了这一寒假，就再也不这样想了…… 我看着，家里摆放的年花，发现它们开得并不是灿烂，于是想是不这花的品种不大好呀!?可是，这花的价格比起往年没怎么便宜。

父亲告诉我，因为今年气温底，花呀特别难开。于是，我给花们浇了几天温水，把窗户关紧了许些。果然，花开了，而且是越发的灿烂。我看着这盛开的花，心中不尤一惨。这花呀!当它遇到惜花的人，它的命运就会完全改写。我也能引用母亲的话，“你们这些花，没了我，你们就不能活了吧!”我是用带着爱的行动救活了花们。而父母呢?!他们是用那带着爱的双手哺育着我呀!一位孩子的父母就好比这惜花的人，他们的儿女在他们那充满爱的怀里，正茁壮成长! 因此，我不禁感到了惭愧的意思。回想起，自己对父母的种种不礼，是如此的愧疚呀!他们给予了我他们的一切爱，他们的心和血，而我给他们的竟然不是孝敬和理解啊! “对不起!父亲” “对不起!母亲” 我为自己曾所做过的一切不礼之举道歉了。 爱呀!我竟然不离开你，那么，我就会珍惜你，爱护你的! 这个寒假呀!我所收获的是拥有爱啊!

小学生寒假心得体会(篇二)

这个寒假在家里我进行了自学、预习、复习。很快就要步入六年级了，我自己也意识到如果自己不把握好时间的话，那一定会被其他的同学超越的，所以这个寒假我为自己做了一个学习计划。我也一直按着学习计划进行学习，所以这个寒假我也有了一些特别的收获，在此我想分享此次学习的心得。

父母为了培养我的专注度，为我特意准备了一间书房，寒假这段时间里，我的时间表依旧像以前在学校一样，九点准时走进书房，十二点出书房，一点走进书房，二点走出书房。这其中有休息的时间自己自行决定。这段时间内我有不同的安排，比如复习语数外，其次就是写试卷，看课外书。这些都是我自己进行安排的。我安排好之后会给我的爸爸审核一遍，爸爸通过了我就会按照这个进行。

所以这个寒假对于我来说，是非常充实的，我也很享受这一段自律且自由的学习时间。在这个过程中，我也认识到了自己的一些缺陷。比如自己粗心，毛躁的缺点，看书的时候注意一下不太集中，很容易被一些风吹草动牵着走。这一点是必须要改正的，对于学习我们就必须要专注一点，因为专注会提升我们的准确度，也会给我们自己培养一个好的习惯。

在寒假的学习时间里，我认识到了自己的缺点，但我也清楚了自己的优点所在。在这段自我学习过程中，我发现自己比较专注于文学类的作品，有时候文学类的书籍更容易吸引我的眼球。所以我在写作方面更加擅长，语文成绩也比较的稳定。我还记得我爸爸常常对我说的一句话，“当你知道自己喜欢什么的时候，就去追求什么，不要被其他因素影响，不要放弃。”爸爸的这句话对我的影响很深刻，当我喜欢一件事情的时候，我很容易受周围事物的影响，从而造成一个很被动的局面，当我在心里坚定下来的时候，我发现自己的定力更足了一些。我对一些无关事物的抵抗力也增强了。

通过寒假这个时间段的自我学习，我体会了一遍不一样的学习方式。我在这个过程中也认识到了，一个人是否能够自主学习是非常重要的，很多时候我们只有自己想学，才能学进去，这比任何一种学习方式都要直接，都要成效快。以后在学校学习我也会保持这样的激情，更加努力，更加上进。

小学生寒假心得体会【篇三】

今天，我和姐姐妈妈还有爸爸去焦作的王府井玩了，因为我的姐姐在王府井开了一个店。

到了后，我们先和姐姐说了一会儿话，然后我和姐姐哥哥妈妈上五楼去吃花千代秘制烤鱼。由于人太多，我们只好先排了一个号是12号，然后我和哥哥去上厕所，最后去看玩和玩赛车一样的比赛，听说只要在他们那买一个小赛车就可以去那参加比赛每月一次，然后年终一次。

看了几场服务员就给我们打电话去吃。我们到了后，姐姐点了4斤的黑鱼45.8元一斤。然后我看见有卖冰激凌的我就去买了三个，我一个姐姐一个哥哥一个，最后我们就开始吃鱼了，吃完后，我还不觉得饱，就又去那边弄了一点吃的。吃完后，我们就走了。

下一会我来要去看电影。

[优质心得]销售团队拓展训练心得体会范本合集七篇

人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会可以总结出具体的经验和想法。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是小编精心为您整理的“[优质心得]销售团队拓展训练心得体会范本合集七篇”，希望能为您提供更多的参考。

销售团队拓展训练心得体会【篇一】

进行了为期一天的训练，留给我们无尽的思索，一切都历历在目，仿佛一次头脑风暴，思想达到了史无前例的一个新高度。

在一天的拓展训练中，我们共参加了背摔、攀岩、断桥、火山行、空中抓杠、七巧板、孤岛求生、毕业墙等8个项目的培训，每当顺利的完成一个项目时，我们会欢呼雀跃；失败时，又会非常的懊恼，检讨自己的过失。

每个项目结束以后，培训师会带领我们进行训练小结，无论成败与否，自己的意见，谈自己的想法同时提出建议。

我感到训练小结起了画龙点睛的作用。

在小结中，我自己的看法，更学会了聆听每个人的发言。

1、“攀岩”和“空中抓杠”，让我深刻体会到挑战自我，坚持就是胜利。

望着高高的岩壁，感觉是那么的遥不可及，可当我看到队友们成功登顶后，那喜悦的神情后不由得也跃跃欲试，兴奋的系上安全带。

可是等到用身体贴在一个直面墙壁上，开始攀登之后，才真正感觉到它的难度，真正有点举步维艰，臂力也随着上移的高度而慢慢减弱。

在攀到距顶峰一步之遥时，臂力已经让我力不从心，两手发麻，很是泄气。

这时我听到队友们齐声喊着加油，加油，抬头望着顶峰，我想我一定要坚持，不能让大家失望。

于是我要紧牙关，奋力一跃，终于攀上了顶峰，此时唯一的感觉就是：真的不敢相信自己能成功，坚持就是胜利！“空中抓杠”项目，原本在地面上可以顺利完成，可是等升到一定高度，就会让人感到恐惧，很明显这是人为自设的心里障碍。

“高空一小步，人生一大步。

”所以，挑战自己、征服自己就会得到人生的一大成功。

攀岩和空中抓杠项目，我在没做之前就觉得很难，甚至认为自己根本不可能完成，但是当我真的成功完成之后，就会觉得我们的能力远比我们自己想象的要强的多。

这说明我们每个人都是很坚强的，每个人在平时的工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，有时候可能连自己都不清楚能不能完成的一项艰巨任务，能不能超越的一个困难，实际上只要有信心、有勇气去面对，就没有过不去的火焰山。

在工作和学习中，我们会遇到很多机会，同时也会遇到许多的困难与阻力，你是否能突破这些困难与阻力从而抓住机会，工作总结就要看能不能勇敢的跨出第一步，如果不勇于尝试，挑战自我，就永远也不会知道自己的能力和潜力有多大，永远不会进步。

2、通过“背摔”，我明白了信任是团结合作的基础。

背摔，简言之就是一个人站在高处，直躺着向背后摔下去，此时队友们正用手臂交织成一张安全网，顺利的接住摔下来的伙伴。

背摔训练需要建立在相互信任的基础上，当队友将他的生命完全交给我们的时候，就表示他对我们的充分信任，这就要求我们必须以高度的责任心来承接这份信任；同时也要求背摔者克服自己的胆怯心理，充分相信同伴的力量，否则就会出现身体弯曲现象，造成重心偏移，给安全网增大不必要的偏差力。

其实在我们的生活与工作中，我们不能预测前面会遇到什么样的困难，我们要学会信任，相信团队，在人生的道路上，离不开同事的支持和帮助。

当我们遇到困难时，队友和团队是我们坚强的后盾，他们永远是值得信赖的朋友。

只有这样，才能增强团队的凝聚力，从中找到归属感。

就如同这样一句话“没有完美的人，只有完美的团队。

3、“七巧板”，通力合作、合理的分配资源，即快好省的完成工作进度。

“七巧板”项目一开始有些乱，也没有什么好的方案，大家自己顾自己，结果耗时很多，收效甚微。

经过教练的点拨，大家冷静下来，仔细思考，从无序到有序、从混乱到有条不紊，逐步确定了这样的工作方法：第一步，集思广益；第二步，确立统一的领导；第三步，确定完善的方案；第四步，分工明确；第五步，认真实施；集思广益，才有可能做到面面俱到，才可能产生较完善的方案；统一领导才能统一认识，平息争论，协调指挥；高瞻远瞩的拍板才可以让真正完善的方案浮出水面；根据各人的性格特点来组织分工，各司其职才能有效率。

通力合作、合理优化的分配资源，能把很多意想不到的事情变成现实。

拓展训练虽然结束了，但它好比凤凰涅磐，我们流汗、流泪，但是却让心灵与意志倍受洗礼，让我们明白太多日常生活中无法领悟的人生真谛。

我想我们每个参训的队员都会感受颇深、收益匪浅，并且能在以后的生活中，真正施展出“拓展训练”为我们激发出的能量，把个人潜质发挥到最佳位置。

超越梦想一起飞，你我需要勇敢面对，让生命回味这一刻，让我们永远奋飞！无论工作与生活，让我们怀着一颗感恩的心，不断地接受人生一个又一个挑战吧！

销售团队拓展训练心得体会【篇二】

虽然身上有足够的安全保护装备，伙伴们也在积极的给我加油，面对这个拓展项目，我们或多或少都会产生恐惧感，对哪些有点恐高的人来说，顺着柱子向上爬的感觉是很漫长的，从柱子上站到柱子顶端的圆盘也是极大的考验，主要是铁盘的面积不大，站起来很不容易，往下看的话会感到眩晕，站立的过程中铁杆一直在晃动也许只是我的心理作用，跃起抓杠更是心理挑战，作为身体不差的我都不确保能否抓住单杠，更不用说哪些相对瘦弱的女同伴了。一瞬间的恐惧、紧张、怀疑等各种情绪混合在一起，大脑一片空白，忽然听到一位伙伴喊了一句“加油啊，兄弟”更多的伙伴发出更多的鼓励声，那一瞬间，觉得心里暖洋洋的，身体里忽然间充满了力量一般，双腿用力向上跃起，我抓住了单杆，这是我才发现它比我想象的要近，一开始那种遥远的感觉消失了，悬在半空的时候，我的内心是踏实的，我知道有我的同伴在支持着我，陪伴着我，激励着我。

通过这个项目我有一些感悟，所有那些看起来很困难的，似乎很难完成的事情，事实上并没有想象中那么困难。在工作、生活中，对自身对团体都要有足够的自信，拿出勇气去接受去拼搏去接受挑战，跨过心理障碍，战胜胆怯，才可以成为强者，只有能迈出第一步，就能有接受成功的希望。

人生的道路往往不会一帆风顺，坎坷和困难多少都会有，遇到困难时，态度是很重要的，积极应对努力克服战胜还是望而止步、怨天尤人？态度的不同可以带来不同的结果，要面对困难，就不要抱怨客观存在的困难处境，抱怨并不能带什么改变，要相信自己能行，发掘自己的潜能，拿出勇气去解决困难的，剩下的解决过程就会变得顺利。

看到其他学员站在高柱上紧张害怕的时候，下面的我们也许会觉得“这有什么好害怕的”，当我们自己参加项目的时候，就会发现自己的腿脚不听使唤，甚至可以听到自己的心跳声都。在工作中也会遇到类似的情况，领导和员工也是处于不同的位置，站在不同位置上的人，想法和感受是不同的，面对的问题和困难也不一样。我们应该去体会和理解其他位置上的的感受，只有换位思考，才可以让企业团队的真正凝聚力。

销售团队拓展训练心得体会【篇三】

依然记得初来明阳天下拓展训练基地的那个下午，似乎在凛冽的寒风中萧条充斥了整个世界，面对着颇有些艰苦的条件，每个人的心情都有种奇怪的感觉：军营式的上下两层床铺，薄薄的木板却要承托起100多斤的重量;冰凉的水管喷洒出带着泥土味道的黄色液体，连刷牙都难以坚持;刺骨的寒风也趁着夜色的掩饰透过厚厚窗户间的缝隙侵袭着每个人的身体，空调的作用更多的已经不再是保暖而是心里安慰当那声哨音急促的响起，当那嘹亮的宣誓声贯穿大地，一切的困难都被掩饰在了兴奋与激情之中。

信任背摔让人体会最深的是人与人之间的信任和真诚。站在两米多高的背摔台上，毫无顾虑的躺下去，需要的不仅是勇气，还有对台下队员的充分信任。只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们才会在你需要帮助时给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的同伴，相信你的集体，我们在集体中才会有归属感和责任感，而台下的队员同样要有团结协作的精神，要有承接住上面队员的勇气、信心和责任。其实在工作中，我们要做的是主动坦诚待人，这样不仅会让我们更快、更好、更有效率的完成工作，还会让我们体会到工作带给我们的快乐。

通过过电网和绝壁求生，充分体现了团队的作用。电网和逃生墙，是团队完成任务的催化剂，激发了团队激昂的斗志、增强了大家的凝聚力。大家集思广益，为了一个共同的目标，出谋划策，最终顺利完成了任务。大家从中真正体会到了什么叫相互协助，什么叫为人付出，什么叫一份责任，什么叫做感动。

短短三天时间，似乎并没有太多的言语，然而感谢两个字弥漫了整个训练营中。感谢队友的鼓励、感谢队友的帮助、感谢教练的指导、感谢公司的关怀，几乎每个人的发言都带着感谢，似乎每个人都有着说不完的谢意。这，不是做作，更不是虚伪，这是真情的表露，更是内心的直白。不能忘记自己站在七米高中无法迈步时队友的鼓励，那加油声会永远响彻在内心底处;不能忘记攀天梯、钻电网队友们的帮助，那建议声让自己学会了协作;不能忘记教练的指导，是他们用智慧让我们获得了成功，自信将在内心永远不倒;不能忘记公司的关怀，是公司给了我们释放激情、学会团结、树立自信、体验感动的机会。

销售团队拓展训练心得体会【篇四】

首先感谢能有这么好的机会，让我在训练过程中感受团队的力量与突破自己后的喜悦。通过此次训练，我们深深理解到要想成功必须要付出怎样的努力方可站在至高点上，这次活动给我带来的感受颇深：

首先是卡内基训练。当坐在教室里听夏老师给我们讲课时，我被他生动活泼的话语感染了。我以前总把自己摆在前面，总想让人重视我，却很少为别人考虑，现在知道了真诚的赞美他人，聆听他人的谈话，原来这么重要，只有先真诚的关心他人，才能得到别人的关心。真的是受益匪浅。

能够攀上13米的岩壁，恐高如我，真的是想都不敢想，可听到队友们在下面为我加油、鼓劲，我想到了开场时候做的鼓掌的小游戏，教练说过我们对自己的能力预测是实际能力的一半，我完全可以做到，想到这些，拼命地往上攀爬，终于，我也成功了，我也实现了自我的突破！

挑战五分钟，真的是考验团队协作与决定的项目。四个小分队只有我们“精英队”把“战鼓”练好了，为了不让其他队学去，我们在比赛的时候选择了先做其他的项目，结果在不太熟练的第二项就失败了，落了个倒数第一的成绩，直到现在都觉得好可惜。通过这一次，我深深的感觉到，自己会的，一定不要怕跟别人分享，如果只为自己着想，结果只能是让自己止步不前，得不到进步。

最让我受启发、受教育的，还是下午做的七巧板的活动。小小的七巧板，真让我们手忙脚乱，开始我们都不肯把自己有的资源与别人共享，自私的以为只要自己的板子凑齐了，任务很快就能完成，结果却适得其反。直到经过庄经理的调度以后，才逐渐有序起来，当我们意识到可以共享成果，并且一起努力时，时间已经快到了，但我们却忽略了更重要的———任务也可以共享。因此出现了拿到了成果也不能得分的局面。真的让我非常受启发：一个优秀的团队必须要有明确的目标，只有设定明确的目标才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力。而一个成功的团队必须要有素质过硬的领导者，领导大家为了同一个目标共同努力、互通有无、共同分享成果，才能实现共赢。在现实工作中，不管是部门内部，还是部门之间，只有精诚团结，每一个人把自己的全部身心交给自己的团队，与大家一起分享成果，才会创造1+1>2的可能，我们的工作才会一步步跃上更新的台阶。。

面对4。5米高的求生墙，我几乎想象不出该怎样征服它，在教练的一声命令下，团队中所有人的共同努力，团结合作，甘当人梯，随着最后一名队友敏捷的纵身一跃，精彩绝伦的“三人倒挂”在这一刻被定格，莫名的感动让我一下湿了眼睛。试想如果我们每个员工在工作中都能象在这项活动中那么配合默契，那么互相照应彼此，那么还有什么困难我们克服不了？我想一切困难在我们面前都会迎刃而解

销售团队拓展训练心得体会【篇五】

十月的北京，已有了七八分的寒冷，而这七八分的寒冷却丝毫不能影响我们的心情。这一天，晴空万里，空气是那么的清新！天空湛蓝湛蓝的，没有一丝白云，你甚至会以为那是一张崭新的蓝色画纸，等待着天真的孩童给它添上丰富鲜明的色彩。太阳当空照着，给冷风中的人们带来了惬意的温暖。我们――第三期全国中医药行业会计领军（后备）人才培养班的小伙伴们，在暖暖的朝阳照耀中，乘坐大巴驶向了我们的目的地，去开展我们的团队建设拓展活动。

北京的秋天，风景迷人。一路上，透过车窗，抬头看天，你会看到各种颜色的树叶，红的、橙的、黄的、绿的，映衬着蓝色的天空，色彩的丰富、鲜明和反差，给人带来了强烈的视觉冲击，那样的美，让人沉醉。一忽儿，窗外溜过一棵有趣的银杏树，扇形的叶面，靠叶柄的一大部分还是绿色的，扇沿一边却已变成了黄色，乍一看，就像蝴蝶翅膀的斑纹，一树“蝴蝶”，不由让人感叹自然的奇妙。

享受完沿途的风景，我们来到了目的地――瑶台山庄。在一片空阔的平地上，在团建老师的带领下，我们开始了团队建设拓展活动。先是“破冰”的互助活动，然后是打开氛围、调动情绪的追逐游戏。做完了热身，我们开始组队。按照报数顺序，我们被随机分成了四组。然后是选队长，起队名，画队徽，列口号，唱队歌，大家发挥聪明才智，各显其能，很快都完成了任务。你瞧，那边着红色衣服的是“雄鹰”队，他们队旗上的队徽是一只展翅的雄鹰，昂着首，正准备一飞冲天；另一边着蓝色衣服的是“旗开得胜”队，光从队名上就展现出了他们必胜的决心和信心；这边身着黄色衣服的是“梦想”队，不错，“有梦想，才会羸”；第四组，穿着绿色衣服，他们给自己取名叫“绿巨人”，队里的画画能手在队旗上画了一个小小的绿巨人，既形象生动，又憨态可掬，他们的口号是“力大无穷，‘四’不可挡”。

开始，我们进行的是“一分钟排序”的游戏，团建老师拿出一套30张的卡片，卡片上不同的图画分别代表1—30不同的数字，要求每队在一分钟内完成从1到30的排序。第一轮，所有的队都毫无准备，拿到卡片时，都在苦苦思索，左猜右想，成绩都不理想。第二轮，大家都利用网络查询，得知了答案，但是答案不单一，信息量大，数字多，大家都尽可能多记，然而拿到卡片时仍然比较混乱，有的数字记得答案却找不到卡，有的卡一时无人记得答案，结果一分钟内仍然无法完成任务。第三轮时，大家都在队里进行了组织安排，采取“分人分记，各负其责”的办法，分散了记忆量，每个人对自己负责记忆的数字记得更深刻了，上场时排序十分顺畅，终于每个队都在规定的时间内完成了任务。这一游戏让我们更深刻地认识到了科学的组织安排是十分重要的。

接下来，我们每队要共同完成一系列竞技游戏，有“不倒森林”、“穿越火线”、“能量传递”、“众人抬鼓击球”和“我们是一家人”，按规定要求完成任务，用时最短的队伍获胜。在队长的带领下，队员们纷纷献计献策，考虑游戏对身材大小、身手敏捷度、心里稳定性、不同游戏之间的衔接时间要求等各方面因素，尽可能合理安排上场人员和游戏顺序，然后是努力的练习，在练习中不断调整和修正，经过将近一个小时的练习，我们基本都能保证了每项游戏的顺利进行。比赛正式开始了，所有的队伍都表现出了高涨的士气和昂扬的斗志，比赛进行得激烈而精彩，部分队伍在部分游戏项目中出现了一些失误，然而在队友们的安慰和鼓励下，都很快得到了补救，各队都取得了很好的成绩，其中，“旗开得胜”队由于零失误，以最短的时间完成任务，获得了第一名，果然不负了他们的队名，大家都对他们的成功表示了祝贺。

不知不觉，日已西斜，一天的拓展活动也结束了。归程中，同学们仍然兴奋着、谈论着、欢笑着。这一天，我们锻炼了身体，放松了心情，在活动中充分感受到了同学之间的互助、互爱、关心和鼓励，更深刻认识了团队合作的重要性。我想，作为行业会计领军（后备）力量的我们，也应该在我们中医药行业会计领域，充分发挥我们团队的力量，团结合作，奋勇当先。

销售团队拓展训练心得体会【篇六】

最近的天气骄阳似火，xx的同事们以更加热烈的心情参加了公司组织的拓展训练。“突破自我，熔炼团队”是我们此行的目的，也是公司领导对我们大家的期许。

信任背摔是一个整个团队成员间互相信任，将自己完全交于团队其他成员的集体项目，在这个项目里，我不知道其他两个队是怎么安排的，但是我们队的几位男队员一直轮流站在最重要也是最承重的位置，没有在那个位置去接过人可能感觉不到什么，因为他们没任何人吭声，只是默默在每一次高台上的队员向后倒下的时候，咬紧牙关，双手微微下坠。

高空断桥是一个个人项目，目的就是要我们突破自己，挖掘自己更大的潜力。我知道在这个项目里没有多少事可以为大家做，可至少我不能先站上去迈不开腿，让后面的队员觉得这个项目太难。为大家穿戴安全绳，带头盔的时候，拍着队员肩膀喊加油的时候，其实我默默在心里数还有几个就到自己了。在这个项目里，我觉得我们队的每一个队员都做的很好。

最后不得不说的毕业墙，不得不感谢一直从头到尾坚持奉献的人梯、拉手，或许整个训练下来我们看到更多的是团队协作，但是奉献精神，他们诠释得那样到位。想象一下，四个肩膀，八双手，送五六十人翻越四米二的高墙，即便他们身体素质比一般人好，可毕竟他们也是血肉之躯，每一步印在他们肩膀上的脚印，每一份拉在他们手里的重量都让他们忍不住深吸一口气。翻越过程中，因为违反规定，我们不得不重头开始，上去了的十来人也全部下来，再上一次。

因为我的位置一直站在最靠近人梯的地方，可以清晰的感受到每一次人梯的肩膀上承重时他们被踩到往下蹲去，深呼吸之后又站起来的那种坚持，也可以听到甲板上方的拉手费力拉起每一个队员时的闷吼，这样的队员值得我们每一个人为之骄傲。因为有他们无私的奉献，才有了我们最后的成功。拓展训练结束后，我了解到我们四个人梯的肩膀全是脚印，不是脚底的灰尘，而是鞋印深深的印在了肉上；八个拉手浑身酸痛，双手连吃饭也在颤抖。

到底是怎样的信念才能支撑他们一直坚持，或许因为我们是一个真正的团队，或许因为我们都是xx人。团队的每一次进步，都是大家共同努力的结果，但是这次，我想所有因为他们才能顺利翻越毕业墙的队员们，应该记住你们的奉献，感谢你们的付出。

拓展训练结束了，时间很短，可回味无穷。我们xx是一个有着蓬勃生命力的团队，是一个大家庭，，有对我们的工作做统一安排部署的大家长，有互相协作、互帮助默默为企业作出自己贡献的好成员，这样的团队，我们没有理由不相信会越来越好。拓展训练是一时的，带给我的感悟却是一生的，我希望带着这份感悟在以后的工作中能为自己的团队做得更好，奉献自己的一份力。

销售团队拓展训练心得体会【篇七】

美丽成都，激情的4月，在集团公司董事长、蒋总裁、常务许副总裁教育指导下和分公司掌舵人王总的带领下，我们满怀着喜悦和激动的心情，参加了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我收益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和gt；勇气，同时也带给了我们深刻的思考与启迪

在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。

短短的2天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间？

在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：

一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。

二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。

三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。

四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。

五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说无规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。

在此，给我印象最深的就是“电网逃生”的游戏，规则是：成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达“电网”的另一边。如果触动电网，该活动失败，全队重新再来。

在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。

以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。

但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：

谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。最后我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了许多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在“电网逃生”活动中的体会。

当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：

第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗？

第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们应该取得成功。

所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。

本次拓展训练效果良好，队友们得到共鸣是：没有完美个人只有优秀团队。不论我们愿意与否，我们一生都在做着自我营销和储存信任这两件事，做的越好，就越接近成功，我们坚信蜘蛛王明天会更好！

优质心得:营销实训心得体会感悟范文汇集(5篇)

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是由小编为大家整理的“优质心得:营销实训心得体会感悟范文汇集(5篇)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

营销实训心得体会感悟(篇一)

两个星期的物流营销实训，夸张地，可以说成是有血有泪，但是心里面还是挺高兴的。什么原因?那是因为两个星期很具有挑战性，这两个星期过得很充实，我得到了磨练。

岩开始噶第一、二天都系实训室里讨论课题，做好出去调研噶准备，一听到老师话要出去做调查，我心里很期待很高兴，实训终于可以出去了。

我们出去三天做问卷调查，期间发生了许多问题，之间又有争执。出去第一天的时候，我们第一组分成了2个小组。一个系去大良红岗工业区个边稳企业做问卷调查，另一个组系去五沙工业区，我系我地组噶副组长，所以我觉得我噶责任好重大，我同我地第一小组噶正组长一起带领我地噶组员去左五沙工业区。

一开始同学们都兴致勃勃，见到一间企业就问一间，但现实并不是我们所想的那么完美，我们一共找了4、5家都被人拒绝拉，我们在想是我们的方法用错了，还是那些保安那严格了呢?我开始看到他们垂头丧气，但我觉得我们不应该气馁，所以我告诉他们我们要坚持下去。最后我们在这个工业区只完成了3份问卷，真的好辛苦啊，跑完了这个工业区我有很大的感触，我才发现原来做业务是多么的辛苦，可能是以前没做过这个事吧。

去完了这个工业区我总结了一件事，我们的方法不对，我们应该改变一下说法，存在的问题是：我觉得我们找的主管他们好像都不太信任我们，又要预约又说要老师带领，总而言之存在的问题很多，我们和第一小组又有些矛盾。

第二、三天我们就很顺利了，通过我们的总结，我们改变了方法，分组又不同分法拉，去到另外其它镇面去寻找企业，但我觉得他们比我们之前找的企业好相处多了，他们都没有拒绝我们，很乐意帮我们，每当我们顺利的完成一份问卷，我都很开心，又是成功的一半了。

这个实训真的很累、很苦、但我觉得这是值得的，通过这次实训，我得到了很多，我学会了，组员之间要互相合作、团结，还有遇到问题要及时解决，要学会总结问题。更加锻炼了我的意志力，特别是磨练了我的体力。

最令最难忘噶始终都系容桂个个工业区，超大啊，行死人甘制，不过个度D人都几好啊，好相处啊。

营销实训心得体会感悟(篇二)

实训是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实训，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实训生应端正态度，克服实训过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实训是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

一、实训内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实训和分散实训两种形式。分散实训学生自己联系实训单位，集中实训学生的实训单位由系里联系，集中实训的单位有专业教师指导。我选择的是自主实训也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂，缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。

我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

在实训的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

二、实训收获

关于实训的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实训单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

营销实训心得体会感悟(篇三)

一个人成长不在于他学到了多少，而在于在他经历的事情过后体会多少。只有悟道的知识才是真正的属于自己的知识。营销实训已经过去，我通过实训学到什么？又感悟到什么呢？

一、团队重要性

我们的实训是分为12个小组，其中6个小组为一个市场。在这个虚拟的市场展开内部竞争。说实话，从得知我和那几个人分为一个小组我的心就凉了。我和一个性格很古怪，让男生都“闻名色变”的一个女生分为一组。我知道，对别人有偏见，有看法，那是自己的修养不够。既来之、则安之。即使有很大的不满意也要把这次实训做下去。第一期的是我们集体讨论后做的，效果还可以。

第二、第三季度由于经营理念的分歧，为了维护班级内部团结。怕她耍小脾气只好给她做。这样前后理念的不延续。自然的我们的公司发展的不好。以后我也逐渐失去了信心。就这样，看似很平和，很团结的一个团队，做出的实训成绩当然不会让我们自己满意了。成绩不好也是在意料之中了。

这次实训下来，据我观察，那些小组做的非常棒的内部都是很团结，即使他们有分歧，但他们能够包容和理解。那些和我们一样成绩不好的团队，都是因为小坐内部至少有两人的思想看法不一样，就算有的做出来了，那也是另外一人妥协的结果。

谈到团队，自然的想到了我们自己组建的中南营销团队。因为共同的目标、共同的利益我们走到了一起。我们也经常有意见不一致的地方。也曾经闹过情绪。有人说要注意容易忽视的几个对团队不忠实的行为：

1、指责团队。

2、袖手旁观。

3、过分的争论工作。

4、摇摆不定。

5、拒绝团队的活动。

这些行为在我身上也出现过。说了这么多的团队。我开始也不明白团队具体的含义。何为团队，何为职业精神。团队就是你能承担你不喜欢的工作并把它做好，你能跟你不喜欢的人一起工作并把它做好，因为这就是你的工作。对照以上。我真的没有做好。团队的重要性是我实训最深刻的体会。

二、企业家精神，企业家职责

一个企业家素质的高低直接影响着这个企业的发展和方向。我们这次实训的失败很大的原因在于我。我们没能很好的把握市场机遇，没能很好的预测到市场的发展方向。起步时就偏离了航道，基础没有打好，一步慢，步步慢。公司的业绩和产品的市场占有率被对手拉开了很大的距离。在公司处于困境的时刻我们没能放手一搏，没能作出很大的改革，眼睁睁的看着公司走向衰落。我想到了我自己。

在做的时候摇摆不定，做决策不坚决果断，没能有很大魄力破釜沉舟。实训前还没体会到企业家的艰辛和压力。通过这次模拟实训，虽然模拟，也让我感受到企业家的不易和市场需要的是能干高素质的企业家。市场经济就是那么残酷，弱肉强食。

三、企业的组织文化管理

在实训结束的时候有一个“公司老总”为了安慰另两个组员说：这次的责任在我，因为我没采纳你们好的建议。我对他说：我们这次没做好和你完全不一样，因为我采纳了全部的建议。我这次做实训完全是感性在做，很少有理性。她们两人的意见我都用了，很少坚持自己的观点。有人问我，那你怎么没有主见呀，是的，我想如果实训得罪了那个同学，以后怎么办，不能因为几天的实训就忘了还有以后的一年呢。公司发展到后面我对内部的已经失去信心。我感觉有些方面已经不是我能够控制的。所以我们聘请了另一个老总来帮我们开拓市场，这就是所谓的外来的和尚好念经吧！

这次实训唯一让我欣慰的就是我的演讲能力提高了，以前我总是说话“断电”，不知道下一句接什么话。这次上去说自己体会的时候我看见原本很吵闹的教室一下子变安静了，从他们的目光当中我看出了他们都在认真的听我演讲。

说了这么多，不是我在抱怨我们的小组内部问题，我从来没这么想过。只是反思我们实训的过程，哪些是我收获的，哪些是我们的问题。市场是残酷的，教训是惨痛的。这次失败不是一个坏事，毕竟这是个模拟操作。再说有时候失败的教训比成功的经验让人收获的更多，失败了我们还能找到原因，成功了可能拷贝这次经验，也许这些宝贵的经验就会在下一次水土不服走向失败呢！

营销实训心得体会感悟(篇四)

本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可Email营销，流量统计分析等。

虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。

作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高, 为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。

2.病毒性营销

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过对QQ，开心网，Gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前QQ发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

3.许可Email营销

许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可Email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

4.流量统计分析

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议：

1.目的性不强

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

2.实际操作能力不足

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就

要加强上机的学习，多操作，多训练。

3.专业理论知识不强

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。

4.内外网等设备的完善

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。

营销实训心得体会感悟(篇五)

最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号!

为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的`淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。的确，实训是结束了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅!

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。