[精品范文]阿甘正传观后感范文汇集(7篇)

电影阿甘正传观后感。

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会有利于我们不断提升自我。关于好的心得体会要怎么样去写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[精品范文]阿甘正传观后感范文汇集(7篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

阿甘正传观后感(篇一)

看完《阿甘正传》这部影片，我的心深深的震撼了。伴着淡淡的音乐，一根洁白的羽毛慢慢地飘落在喧闹的城市中，经过来来回回地起伏飘荡，最后飘到站台，落到一双沾满泥土的破旧的耐克鞋上。这时音乐停止，阿甘捡起羽毛，打开行李箱，把它夹在画册中，从此开始了他奔跑的人生。

没有人生来就是完美的，只不过阿甘比其他人悄悄的不幸，他的智商仅仅75。但也正是如此，他遇到了一生中最爱的人珍妮。上学受到欺负，珍妮告诉阿甘要跑。然后阿甘开始不顾一切地跑，而这一跑，竟跑出了阿甘不平凡的一生。

在中学时，他为了躲避别人而跑进了一所学校的橄榄球场，就这样跑进了大学。阿甘被破格录取，并成了橄榄球巨星，受到了肯尼迪总统的接见。对于一个智商低于正常人的阿甘来说，能够进大学已是一个奇迹了，但是他还拿到了属于他的毕业证书。“上帝为你关上一扇窗，必然为你打开一扇窗。”这句话用在阿甘身上是再确切不过了。而阿甘的奔跑奇迹似乎只是刚刚开始。

在越南战场上，阿甘的部队中了埋伏，一声撤退令下，阿甘记起珍妮的嘱咐：“打不过，就跑。”阿甘于是转头就跑。他成了唯一幸免的人。看到这里，观众大概都会发笑。阿甘如果不是跑得快，就不可能后来返回去救出负伤的战友；阿甘如果不回去拯救战友，那么阿甘也就不是阿甘了。

妈妈说，“人生就像一盒巧克力，你永远不会知道下一颗是什么滋味。”其实生活就像阿甘妈妈所说的那盒“巧克力”，我们永远也无法预料下一次会发生什么状况。每一个生命都是一次奇迹，或许我们也可以像阿甘那样，勇敢地向前奔跑，朝着自己的理想，自己的目标，理想的终点，不停地奔跑，跑出我们自己的生命奇迹来！

一根洁白的羽毛慢慢地飘落在喧闹的城市中，经过来来回回地起伏飘荡，最后飘到站台，落到一双沾满泥土的破旧的耐克鞋上。这时音乐停止，阿甘捡起羽毛，打开行李箱，把它夹在画册中……

阿甘正传观后感(篇二)

他，是常人眼中智商低弱的白痴，却在许多领域天赋异禀、聪明睿智；他天生单纯善良，却遭到一些人的冷眼相对。他就是佛罗斯特·甘。

生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。这是他喜爱的一句话，或许有许多人会评价他“傻人自有傻福”。但是，从他身上折射出的，是一种敢于尝试的精神。

如果他没有去尝试，“英雄”，“象棋大师”，“商业大亨”这些头衔对他来说，可谓是痴人说梦。但他并没有整日游手好闲，而在各个领域有所成就。失败并不可怕，害怕才可怕，倘若我们连尝试的勇气都没有，又何谈什么成功呢？

没有事情随随便便发生，也没有事情随随便便成功。或许有些人会想，我尝试了，为何没有成功呢？也许你缺乏的是一种叫做“毅力”的精神。阿甘不仅敢于尝试，他更勇于坚持。

当他开始做生意的时候，许多人嘲笑他的愚昧，而他则全身心投入养虾生意，用他自己的话来说，就是“我要整个人投入养虾生意，拼了命去做它”。

我们正是缺乏这种精神。现实中，也有许多例子：马云连读四次创业失败，甚至到义乌批发小商品去卖东西；王健林刚做商业地产的时候，三年之间打了222场官司；当年的柳传志为了发工资，带领所有员工当过“倒爷”……试问，如果没有他们坚持不懈的努力，怎么会有阿里巴巴集团、万达集团以及联想集团呢？

也许会有人抱怨命运的不公平，但是“塞翁失马，焉知非福”。阿甘从未抱怨过，他心地善良，只想做一个简单的人。他热爱跑步，妈妈说过，要往前走，就得先忘掉过去。我想，这就是跑的意义。在全州美式橄榄球明星队中，他只是跑；在——中，他只是跑。这应该是上帝给他打开了一扇窗，他充分发挥了自己的特长，最后成就了自己。

的确，生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。人生总是那么变幻莫测，有时突如其来的变化会让人措手不及。但如今学生时代的我们，应当储备丰富的知识，以应对今后变幻莫测的人生。所以当我们处于人生的低谷时，不要灰心，不要丧气，相信那快乐的日子将会来临，相信那百二秦关终属楚。

阿甘正传观后感(篇三)

时隔三年，《阿甘正传》的情节却历历在目，这不得不让我坚信这部片子在我内心留下了不可磨灭的痕迹，这痕迹由一段段感人的情节拼接而成，一条连着一条，缺一不可。

做一个伟大的人其实并不需要高智商。阿甘从小患有腿疾，单纯的阿甘对此似乎并不在意，妈妈精明强干，他只需按妈妈的话本分地做事，绝不惹是生非。班上总有几个男生经常捉弄他、讥笑他，面对这几个带有污点的灵魂，阿甘不屑于正视他们，而是简单地逃避。直到遇见一个叫珍妮的女孩子，他才学会怎样真正的逃避。

那是一个晴朗的日子，阿甘和珍妮在石子路上享受着阳光带给他们的小快乐。突如其来的汽车碾过石子的嘎吱声打破了这一切，汽车上坐着阿甘的同学，他们手中握着小石子，脸上挂着邪恶的笑容，自以为威风凛凛地向阿甘驶去。阿甘似乎觉察到了，于是加快脚步，但因为绑在腿上的机器始终快不起来。小石子无情地砸在阿甘身上，珍妮着急地大叫“快跑”，话音刚落，阿甘腿上的机器就像上了润滑油一般带着他跑了起来。镜头骤然慢放，荧幕中是阿甘坚毅的面庞，还有那双僵硬的腿。我很好奇，为什么将这一奔跑的过程慢放，但随后得到了完美的答案，只见机器逐渐解体，在阿甘的注视下，“哐”地一声土崩瓦解，镜头恢复正常，地面烟尘滚滚，阿甘纵身一跃，跨过篱笆围栏，绝尘而去，只留那一车人望“腿”兴叹。

虽然阿甘的智商只有75（正常人最低值为80），但他凭借这一双腿征服了所有人，在以后的日子里跑出了辉煌的成就。在大学橄榄球赛中，阿甘抱着球肆无忌惮地冲向终点，后面跟着对手和队友，他不顾观众手上挥舞的旗帜，硬是在人群里撞出一条路来；在越南战场上，他的队伍遭到突袭，损失惨重，奄奄一息的上校倒地不起，阿甘在枪林弹雨里几进几出，接踵而至的炸弹总也跟不上他的脚步。

生命是一场终有尽头的奔跑。有时候你不停地跑，不断地跑，没有休息，却改变了其他人的生活，可我们不知道为什么跑，跑向哪里，哪里是终点，哪里又是尽头，有一天，你突然停了下来，只留下身后人们愕然的表情。

他本不该是个生命的强者，他一直面对爱情的愚弄，但他奔跑着遗忘过去，宽容地放弃仇恨。

他选择平淡和平凡，他无法选择的只是他是一个傻子；他选择等待和保护，他无法选择的只是他爱的人选择什么样的道路；他选择执著和坚强，他无法选择的只是命运的不可预知。

但是，他只选择爱，爱生命，爱朋友，爱简单的生活，爱唯一的信念，如此而已。

阿甘正传观后感(篇四)

一年前的某一天，我的一个好友，给我讲了他很喜欢的一部电影(阿甘正传)的观后感。当时他先是问我有没有看过，而我看他兴致正浓，也就没太好意思扫他的兴说自己没看过，于是含糊地说自己貌似看过。于是，他就开始了他的长篇大论，跟我大谈特谈其中的精彩内容。说实话，依照当时他的那个劲儿，就是我说没看过，估计他也不会介意和我分享他的那份独特的感受的，因为他实在是太认可那部影片了。不过，说实话，现在想想，其实自己挺对不起他的。为什么这样说呢?因为当时尽管他很有激情，绘声绘色地给我分享那部影片的精彩瞬间，可我却一个字也没听进去，他完全是对牛弹琴。

直到今天，时隔一年，我才把他当时给我推荐的电影给看了。看到快结束的时候，我突然变得急不可耐起来，当时我唯一的想法就是等电影一结束，就给他打电话。说时迟，那时快，当电影就剩下最后的一分钟，而我也即将拿起电话拨打他电话时，突然他的头像亮了。于是，我们自然而然地就聊了起来。我兴奋地告诉他我终于看完了(阿甘正传)，他随即问我感觉怎么样，我没有说，而是把问题直接又抛给了他。本来以为他会将当年的话再说一遍，让我弥补过去的遗憾，怎奈，我想错了，这一次他并没有滔滔不绝，甚至连简短的评价都没有。问他，他只是说自己不知道该怎么说。

好吧，我尊重他，所以我决定不再问他了。他不说，那就由我代言吧！其实，我很能理解他的感受，因为我自己也不知道该怎么评价这部影片。关于这部影片的影评，早在1994年，就铺天盖地，漫天飞舞了起来，各种专业影评人的观点遍地开花，包罗万象，似乎让后来人很难再挖出其他的任何更有意义的东西了。所以，今天我在此，并不是想写影评，只是就其中的某一点说说自己的观后感。

这部影片的大的背景，反映的主题,目的，意义，我都不是很了解，也不想了解，但其中的友情和爱情却让我的心久久也不能平静。

首先，阿甘和丹.中尉、阿甘与桑巴的那种情同手足的深情厚谊，让我深深地为之动容。在当今这个尔虞我诈，朋友虽多，真心没有几个的社会里，我尤以为阿甘能收获到那么两个交心的朋友，阿甘，无疑是最聪明，也是最幸福的的。

阿甘正传观后感(篇五)

人生就像各种各样的巧克力夹心，你永远不会知道你尝到的是哪种味道。

“智商75——特殊学校”这是开头时的画面，阿甘的妈妈为了让阿甘上一个好的学校，做出了很大的努力，最终阿甘上了普通学校。我想这就是母爱吧！第一天校车来接阿甘，阿甘很听妈妈的话。校车上的每个同学都故意不让阿甘坐着。阿甘正发呆时一句温馨的话语传来“我这有位子，你可以坐下”这就是珍妮说的。

从此以后，阿甘和珍妮成为了非常好的朋友，珍妮教阿甘爬树，倒立。他们还一起在树上看书或在傍晚时看星星。过了几天，几个同学找阿甘麻烦。珍妮和阿甘正在散步。突然一块石头飞到阿甘的脑袋上。我觉得这些同学这样对待阿甘真让人厌恶。珍妮大声喊到：“你们不要砸了，不要砸了，阿甘快跑，快跑啊！”从中看出珍妮真是一个好女孩，阿甘可以交到这样的好朋友，真是有福气。

阿甘脚上戴着支架，艰难的奔跑着。跑啊跑啊，木架子再也支撑不住阿甘了，支架散了之后阿甘的速度如骏马奔腾一般快，让我感受到热血沸腾。几年过后，阿甘成为出色的橄榄球健将。在训练过程，有人骂阿甘是笨蛋，但队友却说阿甘不是笨蛋，他比我们都聪明。这让我想起了一个同学，他在班级很不受欢迎，他总是被同学们排挤，也会受到同学们的欺负，但他却用自己的实力说明了一切。阿甘从来没想到自己会成为橄榄球健将，这可是他的梦想。而对他的母亲来说是非常值得高兴的。

毕业后，阿甘听了珍妮的话当了兵。几年前的事情又重演了，在当兵时他只有一个好朋友。后来，他来到了越南。一次执行任务时，他们遭受了埋伏，阿甘又开始奔跑，只不过是逃跑罢了，因为他想到珍妮对他说过的打不过就跑。后来，他又回到了战场，因为他的战友还在，阿甘觉得自己应该去救他们。白驹过隙，阿甘退役了。

但阿甘并没有忘记战友的愿望。过了几年，阿甘捕虾成为富豪，但母亲对他说：“钱够用就行了，多了也是摆设。”阿甘将大部分钱都捐献了出去。不久，阿甘的母亲得了癌症。阿甘明白人生就是这样。接着珍妮给阿甘的一封信意外地为阿甘带来了小阿甘，这让阿甘对生活更加充满了希望。不久，珍妮由于绝症去世，在珍妮的墓碑前，阿甘深情地对妻子诉说着深情。

并不聪明的阿甘，经历了许多难忘的事，我们应该把握好上天给自己的机会，在不同的时间给自己一个目标，并且去实现它。

这就是“阿甘正传”告诉我们的道理。

阿甘正传观后感(篇六)

都说“傻人有傻福”，但，我想，阿甘身上透出的那种人格魅力应该不仅仅只是傻！他有一颗多么纯洁的心灵！而这种纯洁在如今的社会，似乎早已销声匿迹，留给人们更多的却是“人不为己天诛地灭”，"人为财死，鸟为食亡”，“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”这样的人生信条！那些真正只懂得付出，不要求回报的人又能有多少呢？

阿甘是单纯的，可这个社会却早已不再单纯。

漫漫人生路，我们能为这个社会做的又有多少？其实，阿甘也和我们一样，是个在平凡不过的普通人，甚至还不如我们聪明。阿甘都可以成功，我们又为何不可呢？我们要做的仅仅只是像阿甘一样，坦荡的面对生活，把自己仅有的智慧，信念与勇气集中到一点，凭着自己的直觉，不停的奔跑这就足够了。

阿甘正传观后感(篇七)

阿甘一生中只有一种爱支撑人生，那就是母爱;阿甘一生只爱一个女孩珍妮，除此他永远心如止水;他可以为了纪念死去的战友布巴，而干起自己并不熟悉的捕虾业(仅仅是由于布巴的一句话)……

在生命的每一个阶段，阿甘的心中只有一个目标在指引着他，他也只为此而踏实地，不懈地，坚定地奋斗，直到目标的完成，新的目标的出现。没有单纯的抉择就不会没有心灵的杂念;而没有心灵杂念的人，大概才能够在人生中举重苦轻。

阿甘的一生中出现了许多奇迹，但这些奇迹没有、也绝不会引导你去羡慕他，你只会欣赏和阿甘一起的那些岁月、生命和历史，体味个中的苦甜，以期“跨越缺陷，完美人生”……

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阿甘正传观后感1000字 心得体会怎么写

一直都很想看看《阿甘正传》，因为据说它能鼓舞人心，给予观众奋斗下去的勇气和决心。所以这学期我看了《阿甘正传》。阿甘生下来智商只有75，但他的母亲为了他以后的生活，于是想办法把他送进了正常人的学校。如同小时候的我们一样，总有坏孩子欺负人，阿甘也是常常受欺负，这时一辈子他喜欢的珍妮告诉他，跑。于是，他跑了起来，甩掉了追赶他的人，越跑越快，跑进了大学，跑成了橄榄明星，民族英雄，国会勋章获得者，乒乓球明星，百万富翁。

影片中让我印象最深刻的是阿甘在珍妮突然离开他的时候，突然开始奔跑起来，整整用了三年他只是不停地跑着，他并不知道自己为什么而跑，他只是想跑，只是觉得这样不停地跑着可以让自己放松一点。很多时候我们就象阿甘一样找不到做一件事的理由，很多时候我们都远不及阿甘，那些不知为何而做的事情总是非常轻易地半途而废了。人的一生往往就是这样，就象片头和片尾中那片随风飘浮的白色羽毛，大多数时候，我们也许都在随波逐流，这种飘浮没有具体的方向，平淡到令人厌倦。可是，一个腾挪一个转身，总还是可以由自己控制的，你只须尽力将它做得完满，不要计较你究竟得到了多少，那么，你就可以越飞越高，你会发现，越往高处的地方，越接近天堂，所以我相信阿甘的成功并不是偶然。

阿甘只是踏踏实实认认真真地生活着，而珍妮她有着雄心勃勃的青春，但却迷失在沉沦的精神世界里，幸福对她而言来得太晚，也太短暂了。为了她自己的梦想——成为一颗璀璨的明星，珍妮穿大学校服为《花花公子》拍照，被学校开除，成了酒吧歌手。再后来，她迷上了迷幻药，漫无目的地在各州流浪，结交各色的陌生人，尽管她打扮得越来越艳丽，但对生活却越来越绝望。最后，患上不治之症的她终于决定和阿甘以及他们的孩子一起度过生命的最后时光。导演无非在通过阿甘和珍妮的命运的对比，通过丹中尉命运的变化告诉观众一个哲理：人的命运是掌握在自己手中的，要靠自己的奋斗来创造命运，即便我们有各种缺陷，承受着各种不幸和灾难，但是只要能坚定一种信念，就能创造出奇迹。相信观众随着阿甘、珍妮和丹中尉各自的命运的起伏能够体会出其中的哲理！

看了《阿甘正传》，之后在我感到莫名的烦躁或者有些事想不通的时候，我总是会忽然想起阿甘，然后我就想像他一样无所畏惧地跑起来，不为其他的，就只是想认认真真地跑一次，把堆在我心上的大石头给搬开，轻松上阵，这种感觉会有多奇妙啊！阿甘并没有远大的理想，他失去的也有很多，他很少有朋友，他总是被聪明人嘲笑，他最爱的母亲和珍妮先后离开了他……但对他并因为如此而沉没，爱还在延续，他还有自己的孩子，一个聪明的小阿甘，他的人生还在继续，他不聪明，但他永远知道如何让生命充满希望。所以他也就赢得了荣誉，财富和爱，这些常人可能永远不能兼得的东西观后感1000字》

[精华]销售经理演讲稿范文汇集六篇

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。心得体会应该怎么制定才会更好呢？以下是小编收集整理的“[精华]销售经理演讲稿范文汇集六篇”，相信能对大家有所帮助。

销售经理演讲稿(篇一)

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

我名叫马世跃，来自威宁县分公司，现年31岁，中共党员销售副总竞聘演讲稿销售副总竞聘演讲稿。03年7月毕业于贵州大学财务管理专业，08年获得中级会计师职称，现任威宁县分公司卷烟营销部品牌培育助理。我竞聘的岗位是卷烟营销中心副经理一职，我认为我各方面的条件都比较适合这一岗位。首先，我想谈谈我对这一岗位主要工作职责的认识：我认为卷烟营销工作应以市场需求为导向，以百牌号为基础，以培育十多个为重点，以提高服务质量为抓手，以提高企业效益为目的。作为一名副经理，应该在经理的领导下，贯彻执行相关法律法规和规章制度，协助经理健全营销管理部门的各项管理制度，制定市场营销、品牌培育策略，开展市场调研，进行市场分析预测，做好卷烟采供、品牌培育、市场营销、客户服务、订单采集、绩效考核、业务培训和日常管理等工作。

在工作中：一是要有超前的思维；二是要熟悉市场；三是要了解终端消费心理；四是要树立服务意识。这就是我对这一岗位职责的一些理解和认识。接下来，我想谈谈我在基层工作和生活中积累的一些生活体会和工作经验：

1、熟悉卷烟营销业务。先后在网建办、财务股、监审计股、卷烟营销部工作，因而较为熟悉卷烟营销业务。

2、注重学习，有良好的学习习惯。在工作中积极学习新业务、新知识，不断提高业务技能水平，同时还通过利用业余时间学习，在08年取得了中级会计师职称，09年参加注册会计师（CPA）考试，一次通过了经济法、税法和会计三门课程，今年将参加剩余科目的考试；11月还将参加国家局在郑州举办的企业高级培训师的鉴定考试。通过学习，自身水平不断提高。

3、有较强的责任心和执行力。04年以前，威宁分公司卷烟网建工作是这样一种状况：大家认为卷烟销量好，网建工作就好，导致大量不规范行为的发生，全区网建交叉检查连年倒数第一，在这样的背景下，04年底县局（公司）提拔我担任卷烟营销部副经理，负责网建工作，县局领导的要求是网建工作必须上水平，必须有质的飞跃，上任后，在地区卷烟营销中心、网建办的帮助下：编制网建资料范本，组织培训，强化训练，监督检查，经过共同努力，在05年的全区交叉检查中，网建工作上升到全区的中上等水平，走上规范的道路。

4、有良好的沟通协调技巧和处理复杂问题的能力和经验。09年年初，全区卷烟电子结算率先进单位已经接近100%，然而威宁分公司的.电子结算率却不到40%，在全区挂末。主要的问题是农村交通差、存款不便；金融网点覆盖、服务不到位；客户抵触情绪大等。09年3月，县局（分公司）将我从监察审计股调到卷烟营销部，全面负责电子结算工作，县局的要求是到09年底电子结算率必须达到80%。到任后，积极走访市场，进行调研，在地区公司财务科、卷烟营销中心、物流中心等相关部门的帮助下：制定实施计划、管理办法；积极与金融机构沟通、协调，召开座谈会，建立协作机制；加强宣传引导等一系列积极有效的措施，到09年5月威宁分公司的卷烟电子结算率达到了90%，结算成功率达96%，到7月，电子结算率达到了100%，结算成功率98%以上，一跃进入全区先进行列。

各位领导、同志们，以上几点是我这几年在基层工作和生活中积累的工作经验和生活体会。如果承蒙大家信任有幸担此重任，我将竭尽全力不负众望，履行好副经理的工作职责。在新的岗位上，我初步的想法是：

1、加强对县级营销部的培训管理，特别是一线营销人员的培训，增强执行力。据我了解，地区卷烟营销中心很多好的方案、计划、措施等在县级公司未能得到很好的执行，导致效果不明显，我认为主要问题在于中间环节存在一些问题，也就是地区制定方案、计划后一种方式是直接下达给县级营销部，由县营销部安排客户服务部执行，另一种方式对县级营销中层干部进行培训，再由其培训基层一线人员，然后执行，在这一过程中就出现了一个严重的问题，就是认识不到位或信息传递失真，导致基层营销人员没有完全把思想统一到地区的高度，当然执行效果就很不理想。因此我认为应加大培训力度或扩大培训面，尽量将更多的一线员工纳入培训的范围，最大限度的保持思想统一，或者加强对县级营销部门的监督考核，增强执行力。

2、提高人均卷烟销售收入。从20xx年度全省对标指标数据来看，全省的先进值为296.04万元，而我区人均卷烟销售收入平均为180.53万元，比全省先进单位低115.51万元，差距较大，因五类烟受政策的影响，所以我认为应以重点培育三类烟为主，一二类烟为辅，提高一二三类烟的销量比重，降低四类烟的销量比重，同时由于近年销售形式好，因此我认为可以考虑调整考核的重点，适当减少计划量考核的比重，加大对销售收入的考核，督促县级单位对提高销售收入的工作力度。

3、加强预测管理，减少库存积压，降低资金占用费用。我认为目前的卷烟采供、库存管理的效率还有上升空间，以威宁今年上半年为例，月平均库存存货为1531箱，月平均占用资金1840万元，我认为主要的问题是一方面在开展按订单组织货源的工作中客户经理对零售户销量的预测不准确，二是和工业的沟通、协同营销尚需加强。如果按1万元3个月活期存款利率1.71%计算，库存占用资金的利息费用威宁一年就为31.46万元，按1万元1年活期存款利率2.25%计算，库存占用资金的利息费用一年就为41.4万元。然而这样一笔库存管理费用，并不都是必须的，如果提高对零售户销量预测的准确性，加强和工业协同营销，合理安排调运的进度，尽量降低库存积压，按月平均降低20%的存货计算，仅威宁一年至少能降低6.3万元的存货资金占用费，同时再加上直接减少的仓储费用，一年就能降低10万元左右的费用。如果放大到全区，效果会更明显。

以上是我关于开展工作的一些初步想法，由于时间关系，简单列举几条，说得不对的，请领导批评。

尊敬的各位领导、同志们，如果我竞聘成功，我将踏踏实实做人，兢兢业业做事。摆正位臵，当好公仆;胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手；服务基层，架好桥梁。

以上就是我的竞聘演讲，如果大家相信就请投我一票，我完全尊重大家的选择和组织的决定，无论结果如何，我都会正确对待，以工作大局为重，服从组织安排，一如既往地把工作做好。

谢谢大家！谢谢！

销售经理演讲稿(篇二)

改革是一个不算新鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不在昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有希望。

我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘销售经理的优势；二是我将如何做好销售管理工作。

美国科学家富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。”我正是为推动我的事业而来。我是20xx年通过竞聘进入销售部门的，多次参与昆明及周边水泥市场调查，较全面地掌握了各水泥厂的生产情况和产品流向，具有一定的市场分析与预测能力，在工作中积累了丰富的经验，与众多的用户建立了友好、长期的合作关系。组织并参与过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速公路及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作，具备工程公开招投标工作的实践经验和组织完成能力。“打铁还需自身硬”，如果说我具备参与本次竞争的一些优势的话，还需要各位评委、领导、同志们给予我充分的信任和热情鼓励。

销售工作是一项整体性的系统工作，是一个讲求团体协作的工作，只有通过加强销售内部管理，提高销售业务人员的综合素质，才能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工作经过几代人的努力与不断总结，形成了实践经验与自身特点相结合的销售管理模式，但随着改革的不断深入，市场竞争机制的不断渗透，我认为还需要加强和完善以下几方面的管理工作：

1．销售计划管理。

建立一套行之有效的销售计划管理办法，根据国水公司下达的年度销售目标，按照品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解，量化到每一个业务员头上，使计划得到具体落实，这样业务员能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，确保国水公司销售计划的实现。

2．业务员行动过程管理。

围绕销售工作的主要任务：量、价、款，管理和监控业务员的行动，树立“公司利益第一”的行动宗旨，使业务员的工作集中在有价值的项目上。避免业务员销售活动过程不透明，企业经营风险大；工作效率低，销售费用高的情况发生。

3．客户、用户管理。

国水昆明公司是有着几十年生产、销售经验的企业，累积了丰富的客户资料，但没有形成一套有效的客户管理体系，优势资源未能得到充分利用，不能为销售工作提供可靠依据。为此必须建立客户资信管理，健全客户、用户档案，为价格制定、结算方式、销售方式提供依据，从源头降低差款发生的机率，同时便于售后服务工作的开展，为公司长远目标的实现奠定基穿

4．实现结果评价管理。

按两个方面对业务员实现结果进行评价和考核：一是销售业绩评价和考核，包括：销量和销售货款回笼、销售报告系统执行情况、销售费用控制、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。二是市场信息研究评价，包括：本公司的市场表现、竞争对手市场业绩、信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。

当然还要继续加强合同管理，降低合同差价，强化栈台综合管理，提高发货员素质及对运输单位的监管力度，在销售部门形成一种健康向上、争优创效的工作氛围。

作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”我相信，在国水公司的正确领导和统一部署下，在部门全体员工的支持和努力下，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业，我的工作经验，我一定能把销售的工作做好。

销售经理演讲稿(篇三)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天我怀着无比激动的心情，参加这次公司组织的岗位竞聘，不管是否能够成功，我还是非常感谢我们的马总给我这次机会，还有彭经理给我的教导！而且我觉得这是我最大的幸福和机遇，这也充分表明了公司及各位领导对我期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！

一、我的基本情况

想必本人的话，大家都应该了解了，陆闯，90年农历闰五月初八的生日。二十五岁。今年的七月份通过应聘来到我们公司的网销部，我想我是幸运的，首先呢我们的马总特别好，不管人怎么样，但是吧出来这些年听过是听过但是我从来没有遇到过哪家公司可以有零食吃的。所以也非常感谢每天发零食的许大小姐。另外呢我也很感谢我们网销部的彭经理。他对我的信任，和照顾，真的很感谢！

二、我的竞聘优势

每个人都有自己的优点，我觉得人之美就是要展现自己的长处。美丽漂亮的人就应该去拍戏，歌喉好的人就应该唱歌，会表演的人就应该表演，心思缜密的人就应该做会计。同样我和很多人一样也要找到自己的位置！

1、激情燃烧的心

我有一个梦想！这个梦想就是挽着我心爱的人的手带她走过所有我们两个想去的地方。巴黎、南极、迪拜、马尔代夫等等好多地方。

我有一个梦想！这个梦想就是陪着我父母享受他们的晚年；

我有一个梦想！这个梦想就是有个不大不小的房子一家人其乐融融；

我有一个梦想！这个梦想就是有个小车可以为我的家人遮风挡雨；

有句老话不知道大家听过没有“女怕嫁错郎，男怕入错行”，我时常问自己什么职业可以帮助自己完成梦想！所以梦想让我有一颗忠于销售事业，并且激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态。因为我有这一个梦想！

2、管理能力

记得两年前，我刚刚离开了我的第一份工作，去北京投靠大表哥。他是做水电安装的，北京的天气可能去过的人真的无法去体会，你们不知道在平均湿度达到百分之八十的地方突然到了一个湿度只有百分之十几的地方是如何去适应的，我记得很清楚我的办公室一天要擦三遍上面永远都是一层灰。吃饭的碗从来都是反过来放的！当时的工地上一共有12万平方，多大估计很少有人能知道，打个比方你们腿走一圈绕一圈不上楼至少要半个小时还是脚程快的。

楼房一共二十一栋大部分都是十二层的，这么多的地方如何才能面面俱到的管理到位？你看都来不及怎么管？人数最多的时候我记得很清楚是七百五十四个工人，管理人员不算，全是农民工，农民工还是最不好管的。你去和他说道理告诉他怎么做人家都不搭理你的！这样一个前提下，一个健全的管理方案迫在眉睫，而且在这样的一个情况下可以让一个人很好的提升管理能力，具体做法呢就不说了，总之一句话复杂问题简单化，简单问题复杂化。就是在这样的状况下我知道了一个人一定要有一个高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从工作、服从全局，在不同的工作岗位上都做到并做出自己应有的贡献。

3、坚强的心就是每个人的坚强的后盾

还是说北京的事情，记得冬天的时候零下十几度，因为在工地上嘛手肯定不干净，不像北京本地人哈，都是在室内的，我们工作的地方都是在室外，西北风果断的是管饱的。没到吃饭的时候出去洗个手然后回宿舍，网手把上一握，手就直接粘上去了，一边笑着一边给别人看。当然哈，冬天的时候干活时不能直接碰触铁呀，钢材呀这些东西的。不然手会不忍直视的。肉什么的都没了。

记得最难熬的就是洗衣服了。我们还好有洗衣机的，不向别人，不过洗衣机在室外洗的一边洗衣服一边洗衣机上粘的水就结冰了就是这个样子所以呀每次洗完衣服去晾衣服的时候也是非常痛苦的，风是怎么吹的水都知道。

这样的环境告诉我人啊，其实最伟大的武器和力量就是承受能力，套句大家经常说的话从内部打破就是成长从外部打破就是被这个社会所抛弃。

4、脸皮厚

有同事说我脸皮厚，其实吧我觉得脸皮厚也是一个优点不是，人家不是有句老话嘛叫做做销售的只要记住三点就好了，第一脸皮厚第二脸皮厚第三坚持脸皮厚。

其实一开始从学校里面出来的时候我都不敢看别人的，后来慢慢的吧我知道了。这个社会就是这样的，你不去抢你不去争最后的最后你就是什么都没有，因为人家都以为你已经吃饱了，谁又能看到你呢。现在是个抢钱的社会。

我谢谢我的梦想让我有了一份激情，谢谢我的表哥让我知道管理很重要，谢谢那台洗衣机和那份工作让我知道坚强的心是每个有力的后盾，谢谢这个社会让我学会了不要脸！

三、应聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发张做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也将是我有机会进一步为公司展现自己的余光，为员工提供各方面需求。

一个优秀销售经理的重要三点

1.心态：心态是决定一个人做事是否能成功的基本要求。作为一名经理，势必会遇到前所未有的挑战与压力，来自于公司的，项目的，销售人员的，当面对这一切时，良好、积极、乐观的心态是必要的。如果没有一个良好的心态，会影响全局。

2.责任心：作为一名经理，在任何事情中，可以说是决策人，如果没有一颗强烈的责任心，凡事不会做到全力以赴，这样的成果会大打折扣。只要有强烈的责任心，才能把潜能发挥到最大。

我的第一份工作，在一个电子厂上班，弄丢了一个mastercam的密码狗。这个密码狗价值五万而且是美金，我当时真的急的傻了，后来我人身中的第一个经理，我记得很清楚叫做赖光华，是他帮助我写了报告后来，挽回了一定的损失。他对工作的责任和对员工的责任我到现在为止都非常的记忆犹新，感谢他！

3 .执行力：执行力是一个人做好事情的根本。作为一名经理，首先要对公司的企业文化充分认可，对公司未来的发展要认可，紧跟公司发展的步伐前进，拥护公司的发展方向，拥有共同的价值观、人生观，对公司所下达的任务、要求、指令，必须做到服从，按着公司的发展方向去做事。

我的具体工作设想

1、活到老学到老。所以首先需要做的当然就是认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，想当好一位领导，要学会先做人或做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。我也迫切的希望每个同事领导都可以指出我的缺点，知无不言言无不尽！

2、马总说过经理是什么，就是帮助大家，所以要摆正好位置，当大家的助手，积极推进观念和机制创新，从方方面面想细做细，关系下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。希望大家以后多用用我，别用死就好。

3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为向导，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要关注到员工的合理要求，帮助员工一起设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的销售观念转变成以客户为中心的营销观念上来，充分发现客户的担心，发掘客户的能力。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、“育人者必先育己，立己者方能立人”关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断的加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权力观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职责为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

销售经理演讲稿(篇四)

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好!

我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。

站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。

我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至20xx年，我在分公司营业部担任组训工作，并在20xx年被评为全市优秀组训。20xx年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。

同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。20xx年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。20xx年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。

在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;20xx年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;20xx年11月参加“全省县支公司经理培训班”;20xx年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。

这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!

我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：

其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。

我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。

对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。

其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。

销售经理演讲稿(篇五)

尊敬的各位领导：

你们好！

我叫xx，毕业于xx学院，学的是xx。现在xx项目从事施工机械设备管理工作。做为一名xx届新员工，我知道我要竞聘的这个岗位是远远达不到工作要求，但如果我今天不来，那我就真的彻底与它擦肩而过了，而且机会是留给那些有准备的人的，我准备好了，请各位领导给我几分钟的时间，给年轻人一个展示的机会，因为我是真的很喜欢营销这个行业。下面我谈一下我对营销岗位的认识，我将从4方面讲述：

一、从事营销人员最基本的要求以及具备的能力

营销人员首先应该练就一身慧眼识人的能力，见到一个人，第一时间推测出这个人的性格取向，然后通过短暂的交谈，摸清这个人的价值观，性格特点，志趣爱好以及这个人的真实实力与社会背景。作为建筑施工单位的营销人员，还应了解客户的需求，顾虑。排除客户对你的戒心，了解他个人的生活习惯于作风，志趣爱好。投其所好，使之与之成为朋友，方便开展工作。作为建筑施工单位的营销人员，还应懂的必要的礼节，例如餐桌上，分清哪里只主宾，哪里是主陪，哪里是自己端茶倒酒的位置。其次要有一定的驾驶技能，有驾驶证只能说你有驾驶车的这个资格，但不能保证你能开好车，给领导开车要讲究一个平稳快速安全。无论陪客户还是领导，你要让人家坐咱开的车是一种享受，而不能起步三点头，上路就加油，一路向前看，其他啥都不管。我很庆幸自己去年在xx过年值班的经历，是那次经历，让我在开车水平上有了很大的进步。现如今，我师傅以及他的那帮老战友们回家一般都是由我来接送。喝酒，喝酒虽然不一定能办成事，但是不喝酒拉拉关系是肯定办不成事的。酒量不一定要多大，但关键时刻你得顶上去，能帮领导挡酒，能让客户多喝酒。酒后要掌握一定的常识，例如在醉酒人床边放一杯白开水，一袋白糖，果汁，做好醉酒人的酒后工作，无论对领导还是对客户，这么做都会让人家感觉很贴心。广泛的娱乐兴趣爱好，无论高雅的还是充满活力的都要会，此外，自己一定要有几首自己拿手的歌，去KTV要能带动气氛，唱一些大众化，符合客户口味的歌曲。例如陪男客户，可以唱些像孤星泪，为何多情的人总被无情的伤，我是一只小小鸟等陪女客户，唱鞋知心爱人花好月圆夜尽可能与客户唱些情歌对唱的活跃屋里气氛忌讳冷场。

二、自身的性格特点决定我喜欢干营销这个行业

我个人感觉我是一个比较阳光洒脱的男孩，性格直爽，为人真诚，有一定的亲和力。否则xx项目无论是施工作业队的队长还是下面干活的工人，对我他们都是相当的喜欢与我交谈。况且公司招我们进来的最终目的也是让我们的能力最大化，为公司创造利益最大化。从事技术的都有xx总一样过硬的技术功底。xx总一样强硬而不乏周密的决策力与执行力。从事安全的都像xx总一样，谨小慎微，粗犷大气中而不乏温柔细腻。从事物质的，都像xx经理一样，独具慧眼，踏实认真。我并非不喜欢我现在从事的工作，只是感觉如果能从事营销，我为公司创造的价值会更大，我会将自己的才华彰显的淋漓尽致，创造出我拿的那份高额工资的价值。

三、掌握一定的技术常识

对工程概况有一初步的了解，就我现在我所在的xx项目，我不知道技术员有几个能说出工程概况的。但我知道，xx合同范围之内的包括：xx万吨/年气分装置，xx万吨/年汽油加氢装置，xx/H干气PSA氢提纯装置，xx万吨/年MTBE装置，xxt/h酸水气提及NaHS制取等xx套装置的设计采购施工，xx套装置区分别为：催化裂化联合装置区，常压装置区，汽油加氢及PSA制氢联合装置，气分，MTBE装置区，芳烃，循环水厂，公用工程（锅炉房氮气站等）。xx又聘请了两个老专家，一个是实干型的，一个是理论型的。我现在一有闲暇时间就去现场看两位专家指导工人如何给离心泵找正，我已了解百分表的理论使用方法，虽未自己亲自上手操作，但我计划等过一阵xx作业队开始对泵体找正时我跟着那位老师傅亲手操作下，多门手艺就多一份竞争的筹码，很感谢单位给我提供了一个这么优越的工作环境。此外，我还把平时我想学的东西记录在一个随身小本上，正所谓好记性不如烂笔头，方便我日后随时查阅。我虽然没有正式的看过设备或者工艺的图纸，但我有以前在省建实习的经历，那会我初出茅庐就单独负责一整套输没系统的安装工作，我个人感觉，从事技术工作不需要你有多强的实干能力，但你需要具备一定的理论能力，掌握一定的施工技巧，平时多看看那些老同志是如何工作的就会受益匪浅。世上无难事，只怕有心人。无论我从事什么岗位，我都不会停止我学习的脚步，坚持每天学会一点点，将来汇成一大点。不积跬步无以至千里，不积海河无以成汪洋。我不想白了少年头，空悲切。

虽然我貌不出众，腹中才华不能学贯中西。普通话不够标准，但我会努力改正，加快学习的脚步，跟上咱们一公司飞速发展的脚步，为一公司的飞跃式发展贡献自己的一份绵薄之力，使自己的人生观，价值观能得以充分的体现。话说的不到之处还请各位领导海涵，原谅一个年轻的直率，我们很年轻，我们很直流，我们很有前途。

我的竞职演说完毕，谢谢各位领导！

销售经理演讲稿(篇六)

xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中?为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。

根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展:

一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅，因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。

二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。

公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。

人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。

我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。

我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也

应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。

我们为什么 (why)?对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团

队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。

四、强化基础管理，进一步加强制度建设。

基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现，也决定了企业持续发展是否有坚实的繁殖内核。一个现代化的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的基础管理工作为支撑。

基础管理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责。因此建立部门内部管理制度，形成完善内部激励和约束机制是基础管理的核心内容。

比尔·盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的发展也能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利发展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础，在于企业各方面因素的协调。因此我们一定要强化基础管理，克服薄弱环节。

不容置疑，花各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵; 凭心而论，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争， 我深信，通过这样科学的形式，推选出来的中层管理者一定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的人。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是:如果我在竞争申不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。最后以一首对联来结束我的演讲，上联是。“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。

xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中?为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。

根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展:

一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅，因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。

二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。

公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。

人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。

我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。

我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也

应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。

我们为什么 (why)?对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团

《长津湖》观后感体会体会10篇范文

在工作中实践过程中领悟到的东西便是心得，你还在寻找心仪的范文嘛。自己的心得与心得范文有什么差距？下面名为《《长津湖》观后感体会体会10篇范文》的文章会给你一个满意的答复。

《长津湖》战役中的他们，战无不胜；他们，毫不畏惧。把生命的滴滴鲜血点缀在伟大的祖国母亲身上；他们，永远把祖国放在第一位；他们，战胜了叫做“纸老虎”的困难。

他们就是抗美援朝的志愿军战士们。

战争，永远是残酷的。我们的亿万同胞们，经历了多少困难，才能赢得一点点生存的希望，和生命的曙光。

食物，对于他们来说，吃到一碗米饭。就是他们最大的奢望了。听着曾爷爷在我们讲他过去打土匪、打日军、打美军的故事。曾希贤爷爷作为部队的大当家，想想当时的战友们吃的是什么?玉米粥。玉米粥听起来还不错，但事实上却是少许的玉米和熙熙攘攘的野菜。每一个人也吃不到多少。即使这样艰苦的生活，曾希贤爷爷照样带领部队的几十名战友英勇战斗。来到了土匪的领地，曾希贤爷爷把战友们分成了三排。“一排上！从东北方攻进寨里。二排上！主攻大门。三排上！来掩护所有成员。”他们毫不畏惧，冲锋在前。最后把那些烧杀抢掠的土匪们打的落花流水，为人民立了功。

曾希贤爷爷如今85岁了。他还与我们分享了许多伟大的，感人的故事。生命垂危的战士，在临死的时候，都还想着任务，想着祖国。最后曾希贤爷爷还告诉我们要好好学习，争做四有新人。我联想到我的期中考试，对于抗美援朝的战士们所面临的困难。我是微不足道的，我要继续努力。

曾爷爷还说:我们小学生是祖国的接班人，现在没有战争了，但是我们要努力学习，要把自己学习中的困难当做敌人。你战胜了困难就等于战胜了敌人。听了曾爷爷的话，我满怀信心，也希望自己能百尺竿头，更进一步。我明白如今我们的幸福生活是曾爷爷他和他的战友们用生命和鲜血换来的。虽然现在的生活条件得到了改善，但，我们始终不会忘记你们:那些用生命来捍卫祖国的战士们！

最新精选：师德师风建设心得范文汇集

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？小编特地为您收集整理“最新精选：师德师风建设心得范文汇集”，希望对您的工作和生活有所帮助。

师德师风建设心得【篇一】

百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。到底什么是师德师风？所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养；师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类&hellip；，这都是师德。十年树木，百年树人，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢？我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。

一个教师只有热爱学生，才会依法执教，无微不至地关心学生的健康成长；才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去教育学生；才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表、；廉洁从教。我国现代教育家夏沔尊说：教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。教师面对的不是冷冰冰的产品，而是一个个有着鲜活生命，正在茁壮成长的孩子。如果说智慧要靠智慧来铸就，那么爱心要靠爱心来成就。在我的身边，许多老师敬业爱生的事迹常常感动着我，尤其是那些班主任，他们是真正将自己的心掏出来给孩子们的，这样的老师怎能不赢得学生的爱戴！

古代教育家早就提出有教无类，同在一片蓝天下，孩子们应该有同等的受教育权利。热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花10年时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成一名成功的农庄主席。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，这就要求教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们心中的坚冰，让他们在愉快的情感体验中接受教育。虽然我们无法象太阳一样，将自己的光辉撒遍世界的每个角落，但我们却可以象母鸡爱护小鸡一样，关爱自己的每一个学生。

教师，代表了希望与未来，是一个国家民族精神维系的基础，是社会进步的保障，是人类智慧和文明的薪火传递者。小学教师不但担负着培养德智体美全面发展的人才的重任，而且对国家道德建设也具有重要作用。因此，作为教育者，教师不仅要有广博精深的学识，而且应有崇高的品行。xx曾指出：要说xx，思想政治素质是最重要的素质。可以说，思想道德修养和敬业奉献精神是教师的灵魂，是作好教书育人的根本。德国著名的教育家第斯多惠说教师本人是学校里最重要的师表，是直观的最有教益的模范，是学生活生生的榜样。孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。教师的道德是一面镜子，在育人中具有重要的心理导向、道德导向和价值导向作用。教师的高尚师德如春风细雨，潜移默化地陶冶青少年学生的品德。师德建设同样是学校校风的灵魂，它关系到学校的教风、学生的学风和全校师生的道德意识和道德风尚。

师德，即教师职业道德，是指教师在从事教育教学活动，履行教书育人职责时必须遵循的行为准则和道德规范的总和。xx说：一个学校能不能为社会主义建设培养合格的人才，培养德智体全面发展、有社会主义觉悟的有文化的劳动者，关键在教师。16年的教学实践，让我从领悟到笃信这样的信念：一个优秀的教师首先应该是一个优秀的人，一个爱国敬业、热情执著、人格独立、富有爱心、公正正直、品行端方的人。我想，这是作为一个优秀教师所必备的。教师的人格力量是影响教育质量的潜在因素，它比言语教育具有更强的心灵渗透力，它对教育质量的影响也是更持久，更深远，这就要求我们从自身做起，努力增强道德修养和人格魅力。

目前，我认为教师队伍整体素质较好，其中许多优秀分子堪称楷模。但在社会趋于多样化的背景下，师德师风建设面临前所未有的新考验。韩愈在《师说》中将教师的责任明确概括为：传道、授业、解惑。教师在人们的心目中是人类灵魂的工程师，为人师表则对老师提出了更高的人格上的要求。然而，在商品市场经济的负面影响下，个别教师的道德观被扭曲。我们必须面对现实中存在的师德问题：一是重智轻德。在传统的应试教育思想指导下，学校教师中不同程度地存在着只教书不育人，只管教不管导，重分数，轻品质，重知识，轻能力的不良现象。

但值得思考的是：为什么老师对学生如此关爱，却得不到学生的理解和认可？高尔基曾说过：爱孩子，那是母鸡都会做的事，如何教育孩子才是一件大事。只有尊重学生，才能教育学生；没有尊重就不可能有真正意义上的教育。在学生心目中，亦师亦友，民主平等，是好教师的最重要特征。具有爱心和具有知识，对学生来说，他们更喜爱前者。青少年学生特别渴求和珍惜教师的关爱，师生间真挚的情感，必定有着神奇的教育效果，会使学生自觉地尊重教师的劳动，愿意接近老师，希望与老师合作，向老师袒露自己的思想。让我们时常想想教育家们的谆谆告诫：你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。

师德师风建设心得【篇二】

我最近学习了《关于进一步加强和改进师德师风建设的意见》，下面就根据自己的学习情况谈一点体会。

一、教师要知足，现在的的社会竞争比较激烈，有钱有车的到处都是，而老师的工资还是那么少。有的甚至还不能按月开支，在这种现实下，教师应调整自己的心理，要有一种“知足常乐，安于贫穷”心态，要给学生一种积极向上的乐观心态。从另一方面来说，“比上不足，比下有余”，看看广大农民家庭中，有一些家庭连学生的生活费用都很难支付，相比之下，教师就应该知足。

二、教师要严于律己

所谓：“十年树木，百年树人”，就是要树立学生高尚的思想品德。这不是一朝一夕的事，这需要长时间的教师自身的高尚人格来感染和教化学生。要有好的学生必须要有好的老师，只有教师的言行正直高尚，才能用自己的道德思想逐渐感染并逐渐支配学生的思想感情。让我们从自身做起，给学生一个美好的印象吧。总之，为人师表不是一句简单的词语，它需要我们每一位教育工作者用自己的言行去实践，去证明，以求的社会对老师的理解和尊重。

师德师风建设心得【篇三】

当迈向新世纪的钟声敲响之际，我作为一名立身于重点中学的语文教师，深感无限的自豪，又觉责任的重大。 “让每一个学生都适应时代的发展”，“求是、求新”，“尚道、精业”这一串烙满时代教育印记的鲜明口号，时时回响在我们耳际，时时震撼着我们的灵魂。 然而，要实现这个目标，要让贫瘠的土地上长出绚丽的鲜花，结出累累的硕果，要让学生成为未来社会的建设者和创造者，我们首先必须做到的是：立足于讲台，开拓教室的空间，用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧的音符去弹奏学生的“心灵之乐”。

我知道，对于我这样一个普通的中学教师来说，四十分钟的课堂就是我生命闪光的地方;四十分钟的课堂，是我们塑造灵魂、传授知识、培养能力的前沿阵地;四十分钟的课堂，是我们发挥才智、谱写青春事业、华章乐彩的立体大舞台。为什么自己有时满腔热忱地走进课堂，但有的学生听课却是提不起精神，恹恹欲睡?为什么自己有时花大力气备课、教课，尽力去完成教学任务，而效果依然不理想?为什么自己把自以为好的东西塞给学生，毫无保留，学生的能力却依然平平?这其中固然可以找到多种原因，但我觉得重要的一点，是自己所教的内容，所采用的方法，还没能和学生心中的弦对准音调，没有能在学生心中弹奏。

教师是学生心灵的耕耘者，教课就要教到学生的心上。如果我们不思考学生对课堂的要求，不激发学生的学习兴趣，怎么能在学生心田留下深深的痕迹呢?1995年，我来到巴县中学，当我又一次站在讲台上，面对一双双渴求知识的目光，听到一声声满带童音的呼叫，我又一次感到自己肩上的责任。为了尽快熟悉巴县中学的讲台，我虚心向各位老师学习，学老师们精湛的教学艺术，学老师们勇于开拓的进取精神，学老师们踏踏实实的敬业精神。每当清脆的上课铃声想起，我总是满怀信心地走进教室，走上讲台。带领学生去感受《斑羚飞渡》的悲壮、

去欣赏《驿路梨花》的美景、去探索《死海不死》的奥秘、去品味《荔枝蜜》的香甜、去体会《邓稼先》的献身精神。我坚信：只要我走进教室，走上讲台，我的心理就升起一种热切的希望。思考，给了我一个教师的智慧，也给了我一个教师的职业崇高感，更给了我一个现代人的理性与激情。虽然，它耗费了我的精力，占去了我宝贵的青春岁月，但是我无怨无悔。因为，我的课堂，我的爱。

师德师风建设心得【篇四】

学校组织了全体教师去学习，到葛源石桥小学学习师德师风，抱着学习的心态，我们走进了葛源，走进了石桥。 在那里，我认真听取了最美乡村教师的感人事迹，看着那一个个平凡的名字，殊不知，名字背后却是书写着一个又一个感人至深的真实故事。

这些乡村教师在不同的环境中却发扬着最伟大的精神，那就是无私奉献。他们的精神，他们的行动是对教师高尚师德的最好诠释。 这些教师，无论是自身家庭，还是在大山底下坚守了三四十年，还是自己一个人扛着重担，既当老师，又当学生的炊交员，管理员，维修工，还是为了那些可怜的孩子……不管是什么，他们的信念都是共同的，那就是为了教育，一切为了孩子，他们为了那一双双渴求知识的眼睛，为了让大山里的孩子走出去，他们不辞幸苦，任劳任怨，用自己的知识，自己的爱心与责任心谱写出一曲又一曲美妙动人的乐章。

最让我感动的是石桥小学的校长——赵勇。真的难以想象一个大男人既当爹又当妈。而且自己曾经还出了点身体状况，差点截肢。但他面对现实，坦然面对，没有逃避。

学校有六位老师，当时有几位特岗老师刚被分配到石桥小学，这些老师到学校后，看到学校的情况，便有立即返家的念头，但经过赵勇老师的劝说，也做了相应的承若，令他们万分感动，便留了下来。

经过一段时间，由于赵勇老师的努力付出，使学校旧貌换新颜，以前没有的，现在有了，以前有的，现在学校更好了，所以，是他们给了孩子们一个良好的学习环境，是他们给了石桥小学开辟一片新天地。

想象着他内心的矛盾，内心的痛楚，却能坚强地走了过来，自己真的是自愧不如，我们生活在发达地区，身处优越的教学环境，拥有先进的教学设备，和他们比起来，我们有何理由叫苦叫累。

此时此刻，他的身影成了我克服所有困难的动力。 今后，我要以他们为生活工作的榜样，让他们的精神时刻激励我自己，面对压力，困难绝不退缩，不逃避。要将其转化为工作的动力，在提升自身文化修养，教学能力的同时，更要时刻想着孩子们，要在务实求真的工作中，力求创新，让每位孩子都享受学习的乐趣，让他们在我们精心呵护下健康成长。

师德师风建设心得【篇五】

参加完师德警示教育大会，使我潸然泪下，内心的感动不能用言语表达，“爱撒孤山，无怨无悔”这不是慷慨激昂的誓词，这是血与泪的写照。一个山村女教师，把教书作为生命，从白手起家的破败不堪的茅舍，到远看是庄园，近看是花园，走进是校园，如此规模的学校，期间于老师受过的苦与累，失与得，不是我们简单能理解的。于老师成就了一个个孩子，也在成就一个个家庭。于老师拿出不多的工资救助孤儿三兄弟，自己却吃糠咽菜，这样的壮举使得我们在金钱第一，享受第一众多的人汗颜啊!还记得于老师说道：“生活苦一点，累一点，撑一撑就过去了。”是啊，生活中，我们有多少人有着这样那样的不如意，多少人面对苦难畏危退却，多少人面对情感萎靡不振，难道于老师的生活点滴不是对我们的一次警钟吗?我感谢有于老师这样的好老师，她是我们教师队伍中的一盏明灯，一盏导航灯，她指引我们前进的方向，指引我们老师如何做得更好，如何对下一代负责。永远的记得于老师说的：“不要把坏情绪带进课堂。”课堂中应该是和谐的，自然的，平等的，互尊互重的。作为一个党员，永远要以党的利益居前，个人利益居后，做党的好儿女。会记得于老师的每一句话，在教师生涯中，无怨无悔，奉献，奉献，再奉献。力争叫自己所教学生都是肚子里有知识，心里头有爱心，脑袋里有世界。

小学不小，人生之基。小学生涯中我们教师应该给孩子什么?给孩子一个好身板，给孩子一个好习惯，给孩子一个好品质，给孩子一个好成绩，给孩子一门好手艺。作为一名小学教师，我深刻的懂得：一个孩子往往能改变一个家庭的命运，而这个命运的主宰者，往往就在我们教师的一念之差成就或者断送。所以我们教师要有足够的爱心教书育人，坚信：农民的孩子，不等于下一代也是农民!

在教学中，难免遇到智力水平不如人意的孩子，对待这样的孩子就需要我们老师更大的爱心，更大的耐心，用胸中的爱去抚慰孩子幼小的心灵，让他们也不残缺的享受社会应该给与的爱。老师要善于用爱心去激发孩子的潜能，一个浅浅的微笑，一个轻轻地抚摸，一句暖暖的问候，都是情感的交流，教师用细微的关爱赢得孩子的喜爱。在和谐自然的教学氛围中，师生融洽，其乐融融，其实快乐学习的氛围，老师可以轻易获得。幸福是自己内心的感受，高兴一点，幸福指数就多一点，既然改变不了职业，就要改变自己的心态，我坚信：谁爱孩子，孩子就爱谁!

这两天的学习，使我感悟最深的就是我们教师永远记得尊重每一位孩子，是做好教育教学工作的前提，有了这个前提，打下了良好的基础，在以后的工作中，你就是个快乐的人。不要因为我们的一句话伤害幼小的心灵，在他们稚嫩的心理埋下痛苦的种子，等到种子发芽了，我们教师不单单断送了一个孩子对未来美好的梦想，更为我们民族的发展折翅断枝。未来是属于孩子的，就让我们的每一个孩子健康，快乐，自然，和谐的成长吧!

师德师风建设心得【篇六】

教师，是传播知识的人，是社会发展的“中介人”，是人类文明继往开来的继承者和传播者。他们培养着一代又一代现代社会的主人翁，其在社会发展中的作用是毋庸置疑的，他们所承担的社会责任也是很大的。

在信息爆炸、知识爆炸的时代背景下，教师这项工作也赋予了更丰富的内涵。教师工作既有着传统性、继承性，也有其创造性。

教师要学习历史沉淀的知识，但仅仅如此，是远远不够的，因为知识在不断的更新，学生个体也在不断发生变化，所以教师更要不断更新自己的知识，以适应不断变化的学生和社会的需要。

因此，随着社会的变迁，教师必须要有终身学习的观念，并付之于实践中。我通过暑期的师德师风学习中，体会到教师应具有以下几种角色：

一、博物学家

教师要有精深的本专业知识。“要给学生一杯水，自己要有一桶水。”中国一向就很重视教师的专业技能，师范大学按学科来分系就充分体现了这一点。教师必须精通所教学科的基础知识，熟悉学科的基本结构和各部分之间的内在联系，了解学科的发展动向和最新研究成果。

教师有了宽厚的知识，才能透彻的理解教材，灵活的处理教材，准确的教授教材。同时，时代的发展对教师渊博的知识提出了新的要求。

新时代教师不但要有本专业精神而博大的知识，还应有更为广泛的文化修养，这是因为，各学科的知识联系日益紧密，自然科学与社会科学之间不再有鲜明或者绝对的界限。

很多时候，缺乏一方面的知识会限制另一方面知识的理解和深入，比如，物理知识的缺乏就会限制语文或外语教师对科普文章的理解。

其次，教育的对象也不再是过去的“单纯”“天真”的年轻一代，他们通过现代化的各种信息渠道了解到许多新知识，他们往往能提出许多形形色色，五花八门的问题，而这时若教师的知识较为狭窄，就会有碍于其“高大”形象的树立。知识在不断的更新，因此教师还应像海绵一样不断地汲取知识，不断地拓展自己的知识面。

二、心理学家和艺术家

有人认为教师所掌握的学科知识越丰富，越全面，越系统，专业素养就越高，教学就越好。这其实是另一种对教师工作的较狭隘的看法。在现实生活中，我们经常碰到这样的老师，知识渊博，学富五车，对专业知识的精深的了解令人叹为观止，但可能这样的教师却并不受学生的欢迎，经常是，老师只管自己授课，学生只管自己玩乐。

这是为何?因为这一类教师无法将自己所掌握的精深的专业知识形象地传授给学生。因此教师还必须了解学生的兴趣、心理、思维方式等方面的知识，只有这样才能形成师生间的有效互动。新世纪的教师必须具有一定的教育科学(教育学，心理学，教学法等)的知识，具有将所掌握的教育理论转变成教育教学的实际能力。

北京师范大学最新的改革一“4+2”就充分考虑到了这一点，所谓“4+2”就是4年本科专业知识教育加2年的教育管理的学习。这样，既巩固了专业的知识，同时又学到了许多教育心理及教育艺术等必不可少的知识。

因为教师并不是被动接受和贮存他人知识的容器，而应是一个个鲜活的生命个体和创造主体;真正制约影响教师行为的不是外显的理论，明确的知识，外显的理论和明确的知识只有内化为教师的信念时，才能真正对教师的教育行为产生影响;外界他人或古人的研究成果只有与特定的教育情景相吻合，进而发展成具体的教育学策略时，才能对教师的教学起作用。而这一切都离不开教师个体的理解力，领悟力和创造力。

因此，在新世纪要想成为优秀的中小学教师，还应具有较强的悟性，表现力和创造性。有教育知识而无表达能力的教师在新世纪中只能是不合格的教师。

三、实践者和研究者

这种科研能力涉及教育教学的方方面面，包括研究教学对象学生的能力，研究和处理教材的能力，选择和运用教育教学原则及方法的能力，组织管理能力和语言表达能力等等。教师作为研究者有一个鲜明的特点，即具有鲜明的实践性。

教师的研究主要是在实践的基础上，对学生，教材的不断观察，思考和研究，形成具有自己独特思想和特色的理论，这种从实践中来的理论能很好地对今后的实践和他人的实践提供很好的指导作用。

简言之，老师的科研成果来源于实践，同时又为实践服务。因此，教师同时扮演者实践者和理论者这两种角色，在扮演“研究员”这一角色时要避免为理论而理论的倾向，应牢记一条原则，教师的研究行为的一个优越性和目的就是为实践服务。因此，新世纪的教师不仅仅是一个教书匠，还要努力成为具有实践基础的教育家。

四、哲学家

大部分在教学第一线的教师都在自觉或不自觉地进行着反思，但仅此是不够的，反思要成为教师自己的一种生活方式和内容，要成为一种习惯。反思的内容是很宽泛的，包括：对他人的教学的反思，从中可以吸取经验和教训，同时要与自身的教学相比较，扬长避短。

这一点对刚踏进教师这一行业的新教师而言，更为重要;要从教学技术，教学策略和手段上进行反思，要思考怎样最大限度地将所拥有的知识传授给学生。同时也要反思教学理论和道德，教学目标和价值，使教师真正实现教书育人两方面的责任和义务，现在很多教师都忽略了“育人”这一责任。

其实，从某种角度来讲，要学生学会做人比单纯传授给他们知识更重要。在此，还要对教学过程本身进行反思，要反思教学所依赖的社会背景，因为有时候，同一知识点在不同的背景下，会有不同的理解，只有这样才能对教学过程更为有效，更为准确，更为全面地反思。相信教师只有在不断反思中才能不断取得进步。

新的时代呼唤新的教师形象的出现，新时代的教师正面临着新的机遇和挑战，他们也承受着比前辈更大的压力。他们要同时成为博物学家，艺术家，研究者及哲学家，同时要发挥自己的强项，形成自身的教学的特点。

因此，他们必须融入这个终身学习的社会中，时刻以新的知识、新的技能、新的观念武装自己，只有这样，才能成为一个受学生喜爱、受家长欢迎、受社会尊重的合格的新时代教师。

电影心曲观后感2篇

陈君绮

在一个阳光灿烂的一天下午，蓝色的天幕上嵌着一颗璀璨的明珠，一片白云在蓝色的天幕上飘着……我的心却没有像天气那样灿烂明媚，而是格外的沉重，一直凝视着大屏幕的我，心里却在沉思……

在这部电影刚刚开始前，我曾经有一个疑问----什么叫“心曲”？但是在我看完了这部片子之后，我恍然大悟……

这个故事的开头是以一首曲子贯彻全片的，这就是“心曲”，而在我心中一直萌发的一句话，就是：“老师的心是为学生而长的。”老师，并不是家长或者监护人，并没有责任去关心孩子生活的点点滴滴，而钱亮老师却不顾自己的家事而全心全意为孩子们付出，付出的那么无私，那么无怨无悔，“这是我该做的”，他总这么说到，他用他的生命去演奏了他生命的一曲。他，本是一个重点小学的教师，而他为实现自己“教书育人，以身作则”的理想，义无反顾，怀揣这坚定的心，坚定的走向了一个调皮、问题班级任教，他和那里的孩子打成一片，他会用快乐的方式来教育孩子，为了孩子的进步，他顾不上和汤鸣一起去旅游，他关心的都是孩子们的事。他以和蔼可亲的一次次家访，和一次次耐心的教导，自己认为是班级的一员，是班级的40号，与孩子们和蔼可亲，被称为“哥哥老师”。他永远了解孩子们内心所想的，他永远会以一个孩子的角度去观察这个世界，去做一件为孩子们所做的事，他的心里容不得他人，只有孩子们。当班级发生一件件因不好的社会思想而影响到孩子们的事时，钱亮选择去宽待孩子，以孩子为中心。其实在看这部片子的过程中，我曾热泪盈眶，这部影片反映了真实的校园生活，是现代校园生活的真实写照，现在有许许多多的家长因为工作繁忙而忽略了孩子们的感受，而钱亮却用他像父亲一样的爱来弥补家长的过失。他常常教育孩子们说：“贫穷不是耻辱，说谎才是耻辱”，“孝该从小开始”等等。他做着常人可能做不到的事情，我们向他致敬。其实，一个连自己都不管不顾的人，一心只为履行自己的职责而努力，我们不应该向他致敬吗？他不求回报，只求对得起自己的职责，一生无怨无悔，义无反顾，将短短的一生献给了党，献给了人民。“只有把你的心交给孩子，孩子才会把你当成亲人。”

他是教育的工程师，他是我们人生的指路灯，他更是我们一生的好伙伴，当他因病离开孩子们的时候，他是微笑着离开这个世界的，他走得很快乐，可唯一放不下的还是他的学生们……他生病时却没有告诉过任何一个人，却像往常一样做着他每天做着的事，在深夜时，他独自默默懊悔，默默承受这一切，默默为自己的孩子和家人写下他人生的最后一封信和一份入党申请书……

我们向他致敬！

篇二：电影《心曲》观后感

今天，我们看了一部电影，名叫《心曲》。这个名字很特别——至少我是那么认为的。它激发了我对这部电影的兴趣。这个电影讲的是：一位老师，他的教学思想是以让学生自主积极学习，保护学生的自尊心为主，从而学生们都很喜欢他，笑称他为“哥哥老师”。在那里，老师与同学们的关系好的都让老师的女友嫉妒。原本很调皮的学生在他的教导下变得懂事了起来。可是有一天，哥哥老师被查出得了脑癌，最后失去了生命。他的女友和学生都悲痛万分。

我觉得这部影片特别感人。在哥哥老师失去生命的时候，我终于忍不住已藏在眼眶中多时的泪水，好像自己就是他们其中的一员，刚刚失去自己亲爱的老师。

这部影片也理所应当的告诉我了许多道理：我们需要梦想，而要实现梦想就必须要自信。想想看，一个自卑的人怎么可能成为一个成功的人呢？遥望古今，成功人士往往都是非常自信的。我家跟我同学家比起来并不算富有，以前我也经常在他们面前抬不起头来。但现在我觉得，不富有并不是耻辱，也不能成为自己自卑的理由。从现在起，我要当一个自信的女孩。

还有，看过这部影片后，愈觉得父母是孩子的第一老师。这个道理跟现在的我没什么关系。我只是发现：现在很多家长认为孩子需要的只是物质，而自己拼命在外地打拼，就能给孩子他们想要的一切。如果这是一道判断题的话，那答案则毫无疑问是否定的。孩子是最容易受到身心上的伤害的。有些家长懂，而有些家长则不懂。我想提醒家长们：“给孩子他们最渴望也是最需要的感情吧！”

这部影片有很多小孩子演的角色，虽然演技还很稚嫩，但他们已经非常成功的将这部电影的感情与道理传达到了每个人的心中。所以我非常喜欢那些小孩子，哥哥老师和这部电影！观后感2篇》

西柏坡观后感

西柏坡观后感

传承西柏坡精神，开创灿烂明天

——红色之旅西柏坡观后感

20xx年6月16日，公司组织我们参观了革命圣地西柏坡。西柏坡，坐落于河北省平山县西部山区的一个极为普通的小山村，它是党中央进入北平、解放全中国的最后一个农村指挥所，也是著名的七届二中全会召开的所在地，在这里“两个务必”的著名论述得以阐述，从而以崭新的面貌规划了新中国的宏伟蓝图，指引着中国的前行。全国土地会议、三大战役在此地留下的岁月痕迹更是让这片红色的美丽热土成为了中国革命史上一座不朽的丰碑。

寻觅革命先辈的足迹，了解共和国建立的历史背景，接受革命传统的再教育。走进西柏坡，我认真的听取着导游的讲解，参观了中国共产党中央旧址所在地、震惊中外的辽沈、淮海、平津决策中国命运的三大战役作战指挥部、五大书记旧居等，看着这一间间简陋的土屋，一件件珍贵的实物，一幅幅感人的照片，我不禁肃然起敬，真正领略到了当年一代伟人毛泽东和他的战友们在这里纵横捭阖、运筹帷幄的革命精神，读懂了什么是一名真正的中国共产党员的内涵。毋庸置疑，西柏坡不仅仅只是一个历史地理名称，更是一种精神，这种精神博大精深，内涵丰富。西柏坡精神体现的是一种非同寻常的历史必然；包涵着的是与时俱进的进取和勇于创新的精神；展现着的是实事求是和艰苦奋斗的优良革命传统。正如一句对西柏坡的介绍所说：“尽管它没有故宫馆藏文物那样价值连城，没有临潼兵马俑的雄伟壮观，但因为它的精神和力量而显得十分伟大。”

重温入党誓词，坚定崇高信念。这是这次走进西柏坡的精神力量。面对党旗，重温誓词，不由得感慨万端。当“为共产主义奋斗终身……”一句说出时，使我更加明确“入党为什么，誓言是什么，为党做什么”，也使我更加坚信始终保持对党的忠诚，始终保持共产党员的光荣本色。的确，人的一生，面对社会、家庭、单位、亲友，可能会做出多次承诺。但就一个共产党员来说，较之于其它承诺，他在党旗下的宣誓则是最神圣最庄严的。向党宣誓之后，无论在任何情形下，都应该坚贞不屈，百折不挠地予以恪守，即使因此而献出生命也在所不惜。

参观党史展馆，牢树宗旨意识。宣誓完毕后，我们有幸去感悟那段光荣历史的长河。在西柏坡精神纪念馆前，在这种庄严肃穆的氛围里，我想得很多，但有一点让我激动不已，因为‘新中国从这里走来’，在这样的革命精神纪念地，我们瞻仰的是革命前辈们浴血奋战的踪迹。(心得体会)走进馆内，历史的画卷向我们慢慢展开：上世纪的40年代末，党中央、毛主席转移于此并在这里召开了历时两个月的全国土地会议，制定了《中国土地法大纲》，宣告彻底废除封建半封建性的土地剥削制度，实现中国人民梦寐以求的耕者有其田。中国共产党中央在西柏坡的伟大实践，在我党历史上具有十分重要的地位，它所蕴含的思想和精神，对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有重要意义。

作为一名党员，我深知要时刻走在时代的前列，在各个方面起到先进模范带头作用，而通过西柏坡的参观学习，让我身临其境的感受到了伟人们那种清贫但节俭的生活作风却能做出一番惊天地泣鬼神的伟业的倔强不屈的精神，留存下来的文字和资料更像是先辈们谆谆的教诲叮咛，始终萦绕在耳边，这些更加坚定了我自己的信念。今天我们面对的不再是硝烟滚滚的战争年代，而以经济实力和科技实力为基础得综合国力的竞争，为了早日实现我国社会主义现代化建设的艰巨任务，我们要做的是在平凡的工作岗位中脚踏实地的干好自己的本职工作，把西柏坡的精神一代一代传下去。

当我们坐在大巴车上离开西柏坡的时候，我的思绪还沉浸在这里——如今的西柏坡变成后人参观学习的圣地，而当年的西柏坡精神却是一种非同寻常的历史必然，是被实践证明过的真理，展现着实事求是和努力奋斗的优良革命传统，因此她的生命力是永恒的。历史不能忘记，先辈们艰苦打拼的伟大业绩不能丢弃，在新的历史时期，我们要将西柏坡精神的宝贵结晶付诸于现实的工作中去，在这种精神的指引下四平金隅将以更加昂扬的步伐飞跃前进，以更加辉煌的成就驻立与行业之林，努力开创更加光辉灿烂的明天。

兰陵王观后感

很长时间没有追剧了，可是不知不觉已经追《兰陵王》了一周。我忘记了是怎样的因缘，让我得以在这个盛夏和这部古装偶像剧倾心遇见。不管怎么样，没有错过。就这样，我在对剧情梗概几乎一无所知的情况下开始接触这部剧。男女主角没有即刻现身，开头的十余分钟看得我云里雾里的不知所云，所以起初它并没有引起我太大的观看欲望。心不在焉地看了一会儿，直到在沙场上英勇杀敌的男主角冷峻坚毅的脸庞跃入眼帘，直到男女主角在温泉里上演了一出雷得我一口水差点喷到键盘上的戏码，我这才会心一笑，接下来有好戏看了。

其实我没打算这么早写观后感，尽管分集剧情和结局我已经了然于胸。我需要时间把自己从中抽离出来，恢复一下因为太过入戏而劳损的神经。可是昨天晚上第23集的预告看得我心里很是酸涩，有很多话堵在胸口，索性一吐为快。还是从演员着手说说我的一些感受吧。

林依晨和杨雪舞篇

看着看着就意识到了林依晨是该剧的女主角，还是有一点意外的。这样说并不是不喜欢她，相反地，我以前也有看过她的作品。她本身就有邻家女孩般的气质，饰演的又是一些很接地气的角色，还是比较讨喜的。对于她饱受诟病、像从偶像剧穿越而来的的声音我倒是觉得无伤大雅，只是我就是想象不出她会和男主角擦出爱的火花。慢慢地这些想法就不存在了。主要是她的演技太深入人心，不会让人产生违和感。她饰演的杨雪舞对兰陵王可谓是一心一意，感人泪下。如果说兰陵王面对郑儿还有那么一丝思想出轨的苗头，杨雪舞可是做到了始终如一的坚贞和专情。特别是我好奇心大发，忍不住看了结局预告，为了保住兰陵王的孩子，她以命相抵，苦苦哀求宇文邕救她腹中的孩子，这份深情天地都为之动容。暂且不说她的形象存在多大偏差，起码她很用心很投入，没有敷衍和糊弄观众。而且编剧在美化了这个人物之后并没有进一步将她神化，适时地暴露所有女人都有的她也不例外的一些醋意和小性子，也还算合情合理。

冯绍峰和兰陵王篇

冯少开始进入越来越多的人的视线是通过一部令他一炮而红的清宫戏《宫锁心玉》。而我知道他可以追溯到20xx年的《锁清秋》。故事的开端是他和情人江雨萍蓄谋色诱杜兰嫣，接着他乘着竹排着一身长衫吹着箫很拉风地出现在画面里，露出他延续至今的招牌式笑容，温文尔雅，风度翩翩，形象绝对健康阳光，着实让我惊艳了一把，很难让人把剧中他和别人苟合的事实联系在一起。印象中这应该是我第一次看他的作品，顿时惊为天人，自此念念不忘。曾经也按捺不住喜爱之情地向不少人提起过他，可惜没有人知道他。我心下黯然，按理的话他形象出众，演技也不是没有，就是接一些烂俗的偶像剧也不至这般没有名气，所以很替他感到惋惜。时间过得真快，想不到三年后他凭借《宫》中八阿哥这一角色厚积薄发、一鸣惊人，让很多人认识记住并喜欢上了他。如今他的演艺事业如日中升，演技广受好评，终于可以自豪地说一句：绍峰不红，天理都难容啊。所以这次看到是他主演兰陵王，还是很期待的。网上有一些关于他的容貌和历史人物不太符合的议论，我是觉得无足轻重，又不是纪实片，再说又不是重大史实的出入，所以没必要小题大做，总体来说还是好评居多。看了有一半了，之前并不知道历史上还有这样一位盖世奇才，还是很喜欢冯绍峰版的兰陵王的。历史上的兰陵王本身就有着儒雅气质，在这一点上冯少可以说是得天独厚，信手拈来。他成功演绎了一个有血有肉，有情有义深具忧国忧民情怀的历史名人，不由人不相信真实的兰陵王也确实是这样一个人。我对冯少演绎的兰陵王还是有很多感触的，在外人眼里，他一身浩然正气，铁骨铮铮，胸怀天下，是个顶天立地、万民敬仰的英雄。只有在自己心爱的人面前，他才可以暂时抛却红尘烦恼，自然流露他不为大多数人所知的脆弱孤独、柔情似水的一面。第23集中他向雪舞落泪剖白心迹那一段真真把人的心折磨得生疼生疼，这也是我决定现在诉诸笔端的直接原因。对雪舞好得没话说，相形之下，对郑儿就绝情刻薄了许多。她固然咎由自取，罪有应得。但是一个男人如此不念旧情，如此狠绝地对待一个爱慕自己的女人还是很令人唏嘘的。这就是人类的通病吧，一旦不爱，一旦恨上，恨不得让对方死。大概也不能对他过于求全责备，要知道他是如此光明磊落的人，眼里必然容不下此等狠毒之人之事，况且他那么信任她，因为她不惜对雪舞加以指责，甚至差点令他沦为一个背信弃义的负心人。若论起来也算情有可原吧。

陈晓东和宇文邕篇

说实话，八卦如我，对宇文邕的扮演者陈晓东却知之甚少。很长时间以来我只知道他是张柏芝很早以前的男友，他对我来说仿佛横空出世，我连他的主业是唱歌还是演戏都不知道。我对这样的奶油小生并不感冒，倒是网上有很多人对他赞不绝口。起初他利用了雪舞的善良帮自己脱险，对他很反感，当后来看到他对兄长的遗孤各种有爱和疼惜，以及他屈居在宇文护的淫威下不得不忍辱负重的屈辱，还有他能够对出于皇室利益与之结合的妻子以礼相待，对他的印象得到改观。到最后他在雪舞命悬一线的时候不顾自己的安危挺身而出，倒也不枉雪舞对他真心相待一场。是个真君子。

韩晓东篇

说实在的，我觉得韩晓东死得有点可惜，他看起来不像个泛泛之辈，在这个乱世建立一番伟业还是极有可能的。可是他就那么点志气，能守护在杨雪舞身边他已经很知足了。他好像就是为遇见她而生的，结果也是为她而死。当然他对于杨雪舞和兰陵王来说是居功至伟、功不可没的。恐怕连他自己都被自己的伟大感动到了。他说过，雪舞对他来说就像天上的月亮，他当然喜欢她，可是他绝对不会妄想摘下它，那叫自不量力，可见他爱得很卑微。他言重了，没有人会这么想。如果他能早兰陵王一步认识雪舞，势必又是另一番情境。他在剧中的命运也就这么着了吧，可以肯定的是，韩晓东的扮演者魏千翔能够凭借这个角色收获一杆粉丝是没跑了。

郑儿篇

这个角色招致谩骂和唾弃是必然的。因为这个女人的所作所为确实到了令人发指、人神共愤的地步。太工于心计，就是放到现在，也没有几个人是她的对手。也太偏执，心理极度不正常。爱一个人没有错，为爱付出和牺牲更没有错，但是打着爱的旗号兴风作浪、图谋不轨就大大地不地道了。到最后也没有丝毫悔改之心，还想着报当初兰陵王辱没和抛弃之仇，从而直接导致了兰陵王和雪舞天人永隔的悲剧。这就是典型的因爱生恨。女人发起狠来可不是一般的可怕，造成的伤害绝对是致命的。追根究底可能还是因为她本性就并非纯良。从她身上也可以看出来，自身觉悟的高低或多或少决定着一个人走上怎样的路。几天前又在一篇文章中看到类似的一句话，女人嫁什么样的人就走什么样的人生路。她成为坏人的底子本来就不薄，又有一个太子推波助澜，想不坏都难。

高纬篇

看到太子那张便秘一样难受的脸我就难受。一句功高盖主就要一位忠良以死谢罪，以达到巩固自己地位的目的，欺人太甚哪！我们就在这里祝他早日亡国好了！

后记：最后，杨雪舞终于如某些人所愿死了，但愿那些因她而起的的冲天怨气也可以划上休止符。是为题目的寓意。观后感》

央视榜样5观后感3篇 心得体会范文模板

央视榜样5观后感1篇

疫路上中华儿女发扬着团结一心、自强不息、守望相助、协和万邦的民族精神，是让疫情积极向好的重要法宝。此生无悔入华夏，来世还在中华家，谢谢每一个平凡的中国人，你们为抗疫做出的点点滴滴让中华民族精神体现得淋漓尽致，让中华民族精神在历史的年轮中熠熠生辉，你们的平凡坚守与担当标注出闪亮的民族精神坐标。

万众一心，铸造抗击疫情的钢铁长城。疫情发生后，从中央到各级党委，基层组织，全国上下，全民动员，全员参与，全民配合，筑牢疫情防控的铜墙铁壁。全国一盘棋，全国人民一条心。上下同欲者胜，万众一心者兴，经过大家的艰辛付出，今天疫情防控取得积极向好变化。人心齐，泰山移，团结就是力量，疫情无情，大爱无疆，战疫场上，有的出钱，有的出力，大家积极投身到疫情防控中，大家齐心协力，无惧风雨，终见今日之彩虹，众志成城，必能一往无前，这种精神所汇聚起的磅礴力量必将是书写精彩华章的催化剂。

自强不息，激发起抗击疫情的强大动力。在悠悠的历史长河中，泱泱中华五千年，注定了她的不平凡，注定了中华民族精神的胸怀宽广博大，她也孕育了一代又一代自强不息的中华儿女。战疫场上，没有基建狂魔白衣天使，有的只是具有自强不息精神的中国脊梁。中华儿女能吃苦，不言败，与时间赛跑，始终把人民的生命安全与健康放在首位，一件一件小事做实做细，创造了战疫的大国传奇。中华儿女敢担当善作为，尽心尽责尽力，甘于奉献，义无反顾向前冲，始终保持斗志昂扬的精神，一步一个脚印走实走深，尽全力与病毒赛跑，以拼命劲为疫情大考交出合格答卷，向自强不息的中国人民致敬。

守望相助，奠定抗击疫情的坚实基础。一方有难，八方支援的民族传统成为我们抗击疫情的坚实基础。大灾显大爱，患难见真情，一次次火速集结的背后，是一个个动人的场景。疫路上无数中华儿女在小家与大家面前，在亲情与责任之间，作出了义无反顾的选择，展现了勇往直前的胆魄。他们用实际行动诠释了中华儿女的责任与担当。回首疫路上，中华儿女用自己的力量默默奉献着，他们用自己的一束光簇拥着另一束光，爱的力量亦会众人拾柴火焰高，暖心聚力，迎来了今天的优异成绩，中国人好样的，中国精神，奥利给!

协和万邦，彰显大国责任与担当。中国政府采取的防疫措施与救治措施有效阻止了疫情的蔓延，坚持公开透明，积极采取措施帮助其他国家共同抗疫。抗击疫情的中国行动、中国方案、中国精神，让世界看到了中国的责任与担当，感受到了中国的力量与决心。面对疫情，中国始终秉持人类命运共同体理念，在做好本国疫情防控的同时，积极向国际社会开展疫情防控工作，积极与他国共享防疫经验，派遣专家奔赴疫情较为严重的国家参与疫情防控工作，中国防疫经验迅速走向世界，让世界看到了大国的情怀，中国这个负责任的大国形象更加深入人心。

风雨压不跨，苦难中开花。中华儿女用万众一心、自强不息、守望相助、协和万邦的干劲让中华民族精神熠熠生辉，中华儿女用担当与责任标注出了闪亮的民族精神坐标。谢谢每一个平凡的中国人，你们是如此伟大，要对自己说一声感谢拼命的自己。春天来了，阳光正好，微风不燥，让我们迎风奔跑，书写灿烂辉煌的中国新时代新篇章!

央视榜样5观后感2篇

回顾情中的点点滴滴，这场没有硝烟的战斗中，无数英勇的同志们敢于担当，冲在一线。回到那个迟到的春天，依然让我们泪流满面，回味那一幕幕感人至深的生动画面，历史再次告诉我们，不是有希望才有坚持，而是因为坚持才有希望。

这世上没有从天而降的英雄，只有挺身而出的凡人。《榜样5》回现了的抗期间各行各业真实的人物、故事，讲述了平凡人的挺身而出，展现了全民抗的故事。来自湖北省武汉市汉阳区龙阳街道芳草社区的党支部书记杜云，在情到来之际，立足本职岗位，带领党员干部坚守在社区防控一线。情爆发之初，她第一时间组建了情防控宣传组、党员先锋组，张贴宣传通告，为社区居民筹集口罩2000余个，指导辖区居民做好居家隔离。正是这样一个个平凡而又伟大的凡人，温暖了整个中国。

观看《榜样5》的全程是哽咽的，情面前展现出的是大爱、信仰和团结。面对突如其来的情，他们表现出极高的精神信仰与坚定信念，医护工作者们舍小家为大家，孩子生病依然坚守在岗位;作为党员，遇到危险冲锋在前，遇到困难冲锋在前。她们如春风一般把积极乐观的笑容带给病人，陪伴病人走出疾病。他们不畏惧任何一种情势、不放弃任何一个生命，全力救治、为民奉献的医务人员精神令人动容。

抗阻击战中的基层工作者同样让我们看到了责任与担当。高原格桑花达娃仓决在情期间舍小家为大家，每天平均睡眠时间不足5小时，全身心投入到防控情阻击战，左耳累到几近失聪，坚持共赴一场与基层民警的坚守之约。

火神山完美再现了中国基建速度，10天建成一座医院，一幕幕再现了建筑与时间赛跑，用10天时间完成了以往2年才能建好的方舱医院，是他们创造了又一个奇迹。正是这样一个个基层工作者为战胜情提供了坚实的支持，才能使情得到及时的遏制，守护了国家的平安!

《榜样5》完美再现那一幕幕感人的画面。情的出现再次验证了我们党和人民的历史担当，平凡铸就伟大，英雄来自人民，这普通的十四字饱涵了多少伟大事迹。再次回忆起那段坚守时光，依然会流下无声的泪水，再回顾这一年来经历的风风雨雨，责任与担当或许就在那一刻自觉扛起，正如我们不仅要等待春天，更要创造春天。

央视榜样5观后感3篇

收看《榜样5》专题节目时，大家专心致志、紧盯荧屏，生怕错过每一个画面，不时用笔记录在疫情防控阻击战、总体战、人民战争中的精彩内容,特别是武汉保卫战中，中国以生命至上凝聚万众一心，以举全国之力对决重大疫情，白衣执甲逆行出征、科研人员锐意攻关、党员干部坚守岗位、广大民众勇斗疫魔,各行各业万众一心，众志成城,夺取了抗疫战的决定性胜利!激发了全体党员为了党和人民事业团结拼搏，努力奋斗的意识和激情。先进党组织和优秀党员的先进典型事迹，再次展现了我们党和各级干部在人民生命安全面前坚持生命至上，不惜一切代价,尊重生命、护佑生命,践行了人民对美好生活的向往的奋斗目标。

在收看结束后组织的研讨交流会上，大家对火神山、雷神山医院工程施工队神一般的建造速既惊叹、又自豪!对援鄂医疗队、志愿者和爱心人士的辛劳付出既钦佩、又感慨!这是中华民族同心同德、共克时艰的英雄壮歌!这是无数仁人志士、专家团队勇挑重担、敢为天下先的拼搏斗志!全体党员同志纷纷表示，要始终把抗疫精神铭记心中,镌刻在骨子里,把它当作极为珍贵的实践经验和宝贵精神财富。火神山医院专家组副组长、重症医学一科主任、空军军医大学第一附属医院医学科主任张西京，临危受命，在万家灯火团圆之际，他积极投身到火神山与死神赛跑的救死扶伤团队中;华中科技大学同济医学院附属医院护士长张宏，与广大医护人员一起不眠不休，积极的投入到救治患者的工作中;还有湖北省武汉市汉阳区龙阳街道芳草社区支部书记、居委会主任杜云，西藏自治区那曲市色尼区公安局那曲镇派出所所长达娃仓决，湖北顺丰速运江汉分部经理汪勇等榜样看齐，以榜样的力量激励自己，舍小家为大家，传承舍身忘死的精神,面对困难冲锋陷阵、义无反顾、视死如归,以生命赴使命,以大爱护众生，争做一名勇于担当，善于作为，服务群众、无私奉献的好榜样!

创新中国观后感6篇

创新中国观后感篇1

光阴似箭，日月如梭。一眨眼十年一次的阅兵仪式伴随着祖国母亲70岁的生日而来。

9点00分，阅兵仪式开始了。主席站立在车上，从*广场出发，车子缓缓开着，主席向军人致敬问好，而军人就向主席回礼，并且用雄伟的声音说：为人民服务!每个军人都精神抖擞，直立的站着。让我感受到了军人那不可侵犯的气势，也感受到了他们那真正为人民服务的态度。

接着，阅兵式还展示了中国人自己发明的武器、坦克等等。从这让我感受到了我们祖国这十年来的发展。看着眼前的一切，回想过去，变化真是太大了!从以前的茅草屋，到现在一座座拔地而起的高楼大厦;从以前的寄信来表达对亲人思念的情感，到现在一部部手机随时随地向亲人问好;从以前的蜡油灯，到现在一盏盏漂亮的电灯，祖国的变化真的太大了!

是啊!十年一次的阅兵仪式，不仅向我们展现了祖国军人不凡的气慨，更向我们展现了祖国这十年以来的发展。

阅兵仪式还有其他精彩的表演，其中，让我最难忘的是最后的一刻，所有的人都把自己手中的气球放飞。看着那一个个气球就像一个个放飞的梦想，让祖国更加繁荣昌盛。

今天真是个神圣的日子，虽然不能和远方的朋友一起庆祝祖国母亲70岁的生日，但我想他们一定会为自己是中国人、是炎黄子孙而感到无比自豪的!

创新中国观后感篇2

北风卷，关山月残，梦醒五更灯火寒。在荒无人烟的戈壁上走过一支长长的队伍。大红的步辇，土黄的荒凉相交织。孤雁南飞，你信手拿来琵琶，边弹边哼，响彻不绝的，是乡愁，是国忧。轻拢慢捻抹复挑，哀婉鸣鸣。连雁都被震惊，惊落于漫漫黄沙之上。

寒风吹起你的发梢，滴滴滚落的泪珠清晰可见，湿润了发，烫伤了心。

江南的芙蕖不适合生长在大漠，那冷峻的风会在你脸上留下道道沟壑。你也曾经轻倚雕栏，如花美眷多如牛毛，只得相思年年盼，只恨太晚。天苍苍，野茫茫，思念淌成河。该有多不舍?到底是女儿家，出大汉，入匈奴，辛酸又得多少?你却拢拢裙裾，坚定向前走去，那儿，才是你的归宿。

纵曾是江南的芙蕖，今也终成了西北的胡杨。

一袭长裙，成了母仪天下，美丽了江山，固化了江山。

你带着希望的种子，叫花开大漠，你带着满腹经纶，将野蛮的马上人教化，你把柔荑抚摸北方儿女的脸庞，你教会他们织布与绣花，你将匈奴与大汉紧紧相连，70年安定繁华。

你做了许多，心中仍止不住念故乡。你也曾求汉召回，却被婉拒了，你只得一嫁再嫁，只为护汉匈和睦。

女子的一生，便这么过去了。

莫名的悲凉，只是为了两族和睦，却白耗了女子大好年华。

想来也不定的。国家、名族利益至上。她以弱女子之力，担起了这一切，该是多厚的情呢，才能叫一个女子这般。

爱国情，从不表现在你的平日作风。我见过许多升国旗时打打闹闹，随意说话的人，或许你们会认为，他们不爱国，如此紧张。但是，他们会在祖国受辱时立刻站出来。你也一定观望或参加过了，寒假时发生的大战以及微博的各种。

我常看见键盘侠在不停抨击着国家，欢喜的是也只是少数罢了。

昭君一介女流仅凭情便能挑起大梁，而尚处相对和平的我们，不善表达的我们也能在国殇时勇敢地站出来。

请别怀疑我们对祖国的情感!

创新中国观后感篇3

《创新中国》作为一部关注前沿科学的纪录片，用鲜活的故事生动地讲述了中国最新科技成就和创新精神，记录了当下中国伟大的创新实践。我们都知道中国古代有闻名世界的四大发明：火药、指南针、造纸术、印刷术，为中华民族创造璀璨的中华文明奠定了坚实的基础。纵观人类历史，唯有科技的发展以及科技所带来的工业革命、产业革命才是一个国家、一个民族立于不败之地的根基。中国已成为世界第二大经济体。20xx年5月，来自一带一路沿线的20国青年评选出了中国的新四大发明：高铁、扫码支付、共享经济和网购。新四大发明确实大大方便了我们了生活，中国智造正得到越来越多人的认可，但对比西方发达国家，我国在科技领域还有许多差距，切忌沾沾自喜。

1、科技创新永无止境。诚然，我们在大数据、物联网、人工智能、量子通信等等热点领域的探索正走在世界的前列。但是一个中兴芯片事件就看到我们很多方面还技不如人，我们的软肋还没有得到很好保护，被人一击就中。航空发动机的研发亦是如此。作为世界上屈指可数的大国，我们必须正视问题，而不是躺在世界第二大经济体的光环中怡然自得、忘乎所以。科技创新永无止境，只有奋起直追、迎头赶上，才能逐步拉近距离。

2、勇于探索前沿科技。科技是第一生产力。习近平总书记提出我国科技界要坚定创新自信,坚定敢为天下先的志向,在独创独有上下功夫,勇于挑战最前沿的科学问题,提出更多原创理论,做出更多原创发现,力争在重要科技领域实现跨越发展。所以，我们必须依靠集中力量办大事的体制优势，制定好规划、瞄准目标，勇于探索前沿科技，为实现中国梦提供强有力的科技支撑。

3、加强基础科学研究。强大的基础科学研究是建设世界科技强国的基石。对于科技创新发展，我们不光要着眼于量子科学、脑科学、合成生物学、空间科学、深海科学等重大前沿科学问题，更要坚持从教育抓起，潜心加强基础科学研究，对数学、物理等重点基础学科给予更多倾斜。在农业、材料、能源、网络信息、制造与工程等领域和行业集中力量突破一批长期制约我们发展的科学瓶颈，夯实科学技术长远可继续发展的的基础。

创新中国观后感篇4

为了给祖国庆生，10月1日这一天，国家在天安门广场上举行了重大的阅兵仪式，展现了我们伟大祖国的繁荣昌盛。

阅兵仪式准备开始，广场左右两侧的礼炮接连发炮，总共响鸣70发。随着国歌响起，所有人员都站得笔直，望着徐徐升起的国旗，观众们一边手挥着小国旗，一边大声唱着国歌。就连电视机前的我也不由自主地跟着音乐唱起国歌来。

习主席发表重要讲话后，走下了天安门，开始检阅我国的精良部队。解放军们个个精神抖擞，不同的兵种排成不同的方阵，接受主席和人们的检阅，他们的目光投向了习近平主席，虽然汗水湿透了全身，也巍然屹立。这不仅是对习主席的尊敬，这也是对我们祖国母亲的浓厚的敬意，体现了英雄们的爱国精神与情怀。

一架架的飞机带着引擎的轰鸣声而来，快看，那是空中护旗方队，许多战斗机与直升机排成一列，四架飞机搭载着一面红旗闪过，速度惊人。

接下来的是陆军部队、海军部队、维和部队等队伍，他们迈着整齐、统一的步伐有序走过。紧接着的是坦克方队和反坦克装甲车方队，精良的配置，展现了我国军队的强大与大国威严。

以上这些部队，全都以方阵的形式进场与退场，步伐是异常的整齐，各种高科技的军事装备与军人的英雄气概，展现了我们大中华的磅礴气势。

看到这里，我心中无比激动，我为祖国的强大感到骄傲和自豪。我一定要好好学习，充实自己，为实现中华民族的伟大复兴做贡献。

创新中国观后感篇5

观看《创新中国》纪录片，看到了无人机、光量计算机、大飞机、3D距骨打印等等，该记录片让我看到了这样那样的最新创新成果，不竟让想到他们是怎么做到的?是什么力量支撑着他们?我想用习总书记的一句话来描述，那就是他们都有一颗伟大的中国梦。

今年是我国改革开放40周年，从我记事以来伴随着国家改革开放一同成长，我出身普通的农村家庭，少年时期生活是能吃的饱、穿的暖，但穿过带补丁的衣服、吃过一天三餐的咸菜饭，家乡从80年代黑白电视机到彩色电视机，96年参军时发展到有了电脑和BB机，后来有了大哥大、二哥大等模块手机，90年代末慢慢有了可以拍照的手机、彩铃彩信手机，2000年后逐步进入互联网、智能手机等高科技产品时代，直至现在的互联网+大数据和人工智能时代。改革开放40年来国家的经济、建设、军事的发展可以说是日新月异，人民的收入和生活水平也发生了翻天覆地的变化。这40年国家发展取得的成就可以说是人类历史上绝无仅有的奇迹。可能是因为从军的原因，平日对国防军事还算比较关注，1999年看到南斯拉夫大使馆被炸，2003年看到了南海撞机事件等，看到了帝国主义的嚣张、蛮横，无比愤慨的同时也看到国防军事力量同西方发达国家的差距，明白了落后就要挨打的道理。从那以后每当看到新闻上先进的潜艇、军舰像下饺子一样的速度下水，战机从歼六、歼七、歼八到国产飞豹、歼10系列、航母、舰载机直至最先进的歼20及无人机技术、火箭航天技术等等，看到国家国防军事力量一步步走向强大心里感到无比激动和自豪，沉睡的狮子终于醒了，东方巨人站起来了。

《创新中国》中的一项项发明创造一次次震撼着我的心灵，看到那些学成归来，不忘祖国的科学家们，看到了敢做敢拼，不落人后的企业家们正在为了伟大崇高或简单执着的理想而不懈的努力奋斗。他们的成功不知道经历了多少次失败，还有多少科研人员一辈子为之奋斗都没有取得成功，我想有很多很多。当下，我们享受改革开放成果，享受着和平，享受着高科技时代给我们生活带来的便捷，我们应该要向所有默默无闻的科研工作者们表达无比感激和崇高敬意。想到自身工作，原来自认为的努力学习和工作，其实根本算不上，究其原因，我想是缺少一颗中国梦，希望每个中华儿女都心怀这颗梦，因为国家兴亡，匹夫有责。我很庆幸有了这样的感悟。

创新中国观后感篇6

都说创新引领梦想、塑造超越，也带来自豪与信心。近几周来，在我们部门学习并观看《创新中国》后，大家对创新颇有感触。六集的纪录片总体讲述了中国最新科技成就和创新精神。它将我国最前沿的科技突破、最新潮的科技热点一一展示，同时还涉及到大量的最新科研成就，比如光量子计算机、中国空间站计划、智能制造、基因编辑技术、世界首例3D打印距骨植入手术等等。本纪录片不仅让我们看到了中国的科技领域的飞速发展与世界的距离，同时也让我们普通人了解到了我们国家在大众未知领域一直未有的成就与骄傲。

本片借用了一个个鲜活的人物故事记录了在现今中国发生着充满激情活力、才思不竭的创意，看到闻鸡起舞的干劲和永无止境的追求。比如顺丰快递员学习无人驾驶技术、中石化开发的新型能源--生物航空燃料；华大自主研发的基因测序仪打破国外垄断、几百位志愿者体验天宫一号6个月等；从航天航海到生命科学，从中科院的院士到企业从业人员，在每一个或陌生或熟悉的领域，无论谁置身于这个时代，他们用实际行动和自己的故事告诉我们：只有主动接受新鲜思想并且敢于创新勇于开拓，才能更加自信的面向未来。

在大家惊叹于高科技带来的便利同时也不禁有了忧患意识。作为社会中存在的人们，如果不能紧跟时代的步伐，终究是要被淘汰的。

这算是创新带给我们的启示？我想如此。创新让我们有了方向，在经济全球化高速发展时代，事物都是在不断更替变化，只有把握住时代的发展和脉搏，找准方向，走在前列，才能立于不败之地。创新还要求我们必须紧跟时代潮流，保持敏锐的洞察力，顺应发展。与此同时，创新让我们有了更大地底气。古人云：凡事预则立不预则废。一个国家或个人更应如此，如果固步自封，思维固化，感觉良好就不去前进，那么只有挨打的份。

古往今来，创新是一个民族最深沉的禀赋，只有敢于创新才有话语权，这是历史的经验教训。新的时代赋予一个国家和人民更多的责任和使命，在我们为之自豪的同时，应当继续前进，在薄弱的环节奋起直追。人说，探索者无畏，只有不断探索不断创新，才能走得更远、飞得更高。

宇宙与人观后感

《宇宙与人》观后感

浩茫的宇宙充斥着未知与神秘，人这一小小而又奇妙的生物的诞生也揭开了探索宇宙的序幕。从上古描述天空的神话到“地心说”，从哥白尼的“日心说”到伽利略发明了望远镜，随着科技的发展，人们越来越了解到自己是如此渺小地生活在一个奥妙无穷的物质世界中。马克思主义不但向我们介绍了一个物质的世界，也帮助我们去认识这个宇宙与自身。

一、宇宙是物质的，是客观存在的。

从影片中，我们清楚的地了解到宇宙的本原是物质。150亿年前，一个温度高得不可思议的能量奇点突然爆裂，造就了这个充斥着大大小小星际物质的浩瀚宇宙。而且，这一爆炸过程至今仍在进行着，因为一旦宇宙停止向外运动，它必将会被自身的引力所灭亡。所以说运动是绝对的，从这里我们可以得到答案。宇宙的万物，大至一个星体，小至一粒尘埃，都是由原子所组成的，只不过是在原子的数目上的差异。而原子又由一些更小的微粒因受到微妙的力平衡而构成，微粒再由更小的微粒构成。正是这些运动着微粒构成了一个纯粹的物质世界。

在探索宇宙的过程中，学者们各抒己见，大致可分为唯心论与唯物论。唯心论更加倾向于意识，认为物由心生，不去想，那个物体就不存在了。可是我们试想一下，先闭上眼睛，那么我们对接下来会接触的事物并没有印象，这样就符合唯心论的条件了。(范文网)然后去触摸一只小兔子，这时实验者会很清楚的意识到自己在抚摸一只兔子。按照唯心论的说法，既然心里没有想到这只兔子，它就不会存在，那么也是感觉不到的。很显然这是错的。同样，唯心论也暗含了没有人类也自然没有物质的观点，而《宇宙与人》正说明了这一点的错误性。在150亿年前，也就是人类还不存在的时候，宇宙就已经确确实实的存在了。

因此宇宙是客观存在的物质世界。

二、宇宙是可以被认识的

宇宙的诞生是一个奇迹，但生命的诞生更是一个奇迹，一个纯粹的物质世界，却能创造出智能，创造出了人类去了解这个宇宙。

上古的神话给宇宙蒙上了一层神秘的面纱，使宇宙因无法被认识而更加神秘。但是，科学家们并没有停止过对宇宙的探索，他们用一次又一次的实践告诉我们宇宙是可以被认识的。哥白尼所阐述的“日心说”虽然在当时被视为谬论，但是伽利略发明了望远镜，用实践证明了他认识的正确性。宇宙正是在这从认识到实践，从实践再到认识的过程中慢慢被揭示的。而且这个过程一直反复延续着。美国国家航空航天局、西西里岛观测站、德国天空巡警队以及各国的射电、红外、光学望远镜，宇宙的神秘面纱正一点一点被揭开。是否有外来生物、是否还有其他智能的形式存在，至今科学尚未发现任何有利可靠的证据。但可以相信，只有未被认识的事物，没有不可认识的事物，终究有一天，科学必将揭示整个宇宙的奥秘。

三、宇宙与人

影片名为《宇宙与人》，除了向我们揭示宇宙，还要启迪我们去思考人与宇宙的关系。宇宙与人的概念是相互依赖的，因为宇宙的存在产生了人，因为人的探索使我们有了宇宙的概念。我觉得他们更像是恋人的关系。

人类在探索宇宙的同时，也在试着去改造它。既然它作为我们的恋人，我们就有义务来保卫它因此我们要提高的道德水准，来保护我们的家园。对于宇宙的厚爱，人类是不会辜负的！正如影片最后感慨的：“从人类用笨拙的手在岩壁上用简单的图形记录自己的生活，到创造辉煌的史前文明，最后穿越宗教的黑暗，迎来科学的曙光，只用了几万年。既然宇宙已经把物质智能交给了我们，那么精神的道德准则就要靠我们自己来建设，否则，文明的级别越高，毁灭的概率也就越大，好好珍惜这来之不易的奇迹，爱护好自己和自己的同类，让这个宇宙为这个地球而骄傲！

影片《宇宙与人》带领着我们在宇宙之中畅游，徜徉在宇宙150亿年的时空里，遥看地球的诞生，生命的进化，聆听物质创生的述说，观赏宇宙伟大的史诗般进程。影片详尽、真切地表现人类所认识到的宇宙重大事件以及人类认识宇宙的智慧。

《宇宙与人》观后感

在前几天的一节马哲课上，我们观看了一部非常有教育意义的科普片《宇宙与人》。电影中详细的介绍了人类的起源：人类是从宇宙中的核子结构产生核聚变，形成了基因，基因也是一切生命的起源，我们人类就是由基因组成的。

既然是宇宙给了我们生命，是小小核子给了我们生命。我们应该感谢它们，应该让它们继续去创造比我们更伟大的生命。也许保护宇宙是我们力所不能及的事情，但是，保护地球是我们应该做的，是我们能够做的，更是我们必须做的。

科学家已经证实：白色垃圾是不能被大自然所分解的。所谓白色垃圾就是泡沫、塑料制品等。而这些白色垃圾在我们的日常生活中是能够经常看到的，比如：在某个巷子里，几个人推着车子买盒饭，那些饭盒就是白色垃圾。再比如：在商场里买东西，或在菜市场买菜他们总会给你一个塑料袋，塑料袋也是白色垃圾。象这样的例子还有很多很多…….在生活中既然有很多白色垃圾的存在，那么，为什么我们不采取保护措施呢？作为一个泱泱大国，我们的环保为什么还远没有一些比我们小得多的国家做的好呢？

在芬兰，商场买东西不会给你塑料袋，为了环保；在意大利，铝和塑料的再造可以节省能源、钢和纸的再加工可节省能源、玻璃的再生产可节省能源；在日本，每天都有白色垃圾处理车，收集各大商场，零售店的泡沫塑料等白色垃圾在车内处理，他们把橘子汁烧到一定温度，把白色垃圾弄成象铁一样的东西，再经过特殊的处理，变成了纤维，又把纤维经过纺织，织成一件衣服，拿到市场上去卖，这样废品再利用了，并且没有给大自然带来一点污染。这些方法，不是都很好吗？这些方法，极大的保护了环境，甚至，有的还可以赢利。

而中国呢？目前国内城市垃圾处理主要采用填埋法、堆肥法、、焚烧法极少，由于我国城市生活垃圾治理工作开展较晚，全国垃圾无害化处理设施严重不足，只有少数城市借助国际援助建成一些达到无害化处理标准的现代化垃圾处理设施。国内自行设计的卫生填埋场，大多因资金不足，设计、施工标准不高，加之无害化处理技术不完善，设施简陋，缺少控制污染和监测手段，距无害化处理标准有一定距离。特别是垃圾填埋场防渗措施不力，填埋气体和渗沥液引排不畅，难以保证长期安全性，成为远期的污染源。

中国是一个大国，中国环境的好坏，将直接影响世界的环境。我希望在新世纪里，人们的观念能改一改。不要只顾眼前的发展，忘了长远的目标。不要让加拿大工厂排出的废气，飘到印度，造成印度下酸雨之类的事情在中国发生！我们已经长大成熟了，让我们一起为善待和奉养我们的地球母亲，贡献我们的力量。从我做起，从现在做起！观后感》