最新！大学四年毕业感言合集(5篇)

大学四年规划。

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？以下是小编收集整理的“最新！大学四年毕业感言合集(5篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

大学四年毕业感言【篇一】

转眼间大学三年的日子飞地逝去。有喜有忧，有笑有乐！

大学的生活是完美的，但又是艰难的，处处充满着挑战！这是一个从懵懂走向成熟的过程。随着暑期的到来，我已经完结了这四年的学业，可当想起在学校里的生活，却宛如昨日。

可是天下无不散之宴席，人也有悲欢离合。毕业了，我们即将各奔东西，在四中，留下了许多珍贵的回忆，也有许多欢乐事无法忘怀，在这即将分离的时刻，我想对教师说：多谢！！我想对同学们说：多谢！

毕业是伤感的，意味着别离，告别了同学，告别了教师，即将告别了家人，即将踏上新的旅程，去追寻自我的梦想世界。尽管充满不舍，尽管前方充满未知，但这是我奋斗的起点。未来的路上，没有教师的`、家长的呵护，没有同学的帮忙与支持，一切的一切要靠我自我努力。或许有一天站在山顶看天下，会很幸福！

人生的道路艰难坎坷，我心里有好多的梦想，未来正要开始闪闪发亮，前途是光明的，踮起脚尖，就更靠近阳光，成功就在眼前，每一颗心都有一双翅膀，要勇往直前地飞翔，没有到不了的地方。时间能够证明一切，时间能够改变一切，时间能够解释一切，时间能够成就一切。

大学四年毕业感言【篇二】

今天，是xx年xx月xx日，一个平常却也不平常的日子，毕业典礼与毕业晚会在炎炎夏日中不紧不慢的来到了，对于毕业，我既不期待，也不逃避，毕业诚如成长一般，是人生中自然而然要经历的事。时光不会苛待任何一个人，也不会宽限任何一个人，唯有时光是公平的，在这个青黄不接而时光纷乱的年华里，我们即将踏上毕业的列车，前往一个个未知而又陌生的旅途。

四年前刚进大学的场景仍历历在目，拿出那时的照片与现在做对比，发现自己的确变化了很多，我还是那个我，也不再是那个我，岁月改变了我的心与容颜，让我失去了很多，也得到了很多，同时也懂得了很多。岁月带走了我的稚嫩，使我一步步走向成熟；岁月带走了我的怯懦，让我一步步走向勇敢；岁月带走了我的忧伤，让我一步步走向乐观。

四年光阴如一瞬，它匆匆与我擦肩，我还来不及将它留恋，它便汇入涛涛江水中，奔流到海不复回。怀念刚入学时的课堂，在那里，我第一次学到了从未学过的知识，它让我增长了不少见闻，拓宽了视野；在这里，我认识了许许多多的新朋友，他们带给我无数的欢乐，陪我笑过，陪我哭过，陪我疯过，朋友给我的欢乐，我会永远铭记；在这里，我也参加过不少的集体活动，集体活动丰富了我的生活，飞扬在五彩的梦里。美丽的大学生活，赋予了我太多太多，在此离别之际，我从容的与母校告别，前往人生中的下一个驿站。

总想着毕业遥遥无期，可转眼就各奔东西，我祝愿我的每一个朋友，都拥有精彩而璀璨的明天，拥有锦绣的前程，祝朋友们开心快乐每一天。

毕业了，我们不哭，且尽情欢笑，分离是为了以后更好的重聚，且高歌一曲，勇敢前行！

大学四年毕业感言【篇三】

风吹过的夏天，恬静熟悉，思忆在微风中徘徊，那么的近，却遥不可及。大学，一个本来觉得很陌生的.名词，在那个夏天走进了我的生命。而这个夏天，我又经历了炎热，经历了感动，要经历离别。

记忆中的新生开学典礼依然那么清晰，军训个个聚精会神地投入训练仿佛就在昨日，今日却要各奔东西，就要做好准备，接受离开的事实。回想四年的时光转眼就走到了尽头，心情有着多重感触，却难以用语言来表达。大学像是个小小的逗点，不过是自己生命轨迹上的一笔浅描淡写。可是当我真真的要告别我的校园生活，告别我曾经拥有的美好向往，似乎心里有了中难以言语的感伤和彷徨。

毕业，终于还是近了，无论我多么留恋春天的无忧无虑和生机勃勃，终究还是要面对这无奈的夏天。这是个伤感的季节，我们将离别。毕业答辩，然后散伙席筵，然后举手话别，再然后……各奔东西……这样的一切似乎都在我的预料之中，但一切又逝去的太过怅然，太过无奈。

想一想，四年之前我们是怎样的稚气未脱;想一想，这四年间我们又是何等的意气风发。看一看我们现在的模样，再回想一下我们曾经的样子，这一眨眼的距离，却让我们成长，让我们怀念。

如果你问我，大学最遗憾的事情是什么?我想应该是没有过四级，没有谈一场轰轰烈烈的校园恋情。 如果你问我，大学最自豪的事情是什么?我想应该是大学四年从来没有挂过科。如果你问我，大学最痛苦的事情是什么?我想应该是考试。遗憾也好自豪也罢，一切的一切而都已成为过去成为历史，对于我而言那一页书写已毕，现在需要我书写新的篇章。

有些人注定是要和你成为陌生人的……或许你在图书馆见我静静地读着一本书，或许你在实验室见我一本正经地坐着，或许你在校园的某条小路上见我匆匆走过…… 我们的认识或长或短，那么多话还来不及说，那么多日子竟然荒废了，那么多遗憾都未曾弥补过……可是，我们就毕业了。

回忆从开始到结束的大学生活，那种充满活力的日子处处有回忆的足迹，悠远绵长;流水带走光阴的故事，永远那么动听;昨日的梦和远去的微笑，永远那么迷人。岁月像一本打开的书，翻过这一页就不能读第二遍了。时间是如此的荒唐，却又悲凉。那些思念，想隐藏，却不停疯长。还有那些难以言说的殇。收获的却是难以言喻的痛楚和苦涩……

毕业了，不得不承认，这几天内心异常的难熬。忙忙碌碌地做着毕业的那些琐事，心里有着万千的感慨。想着对自己说，把过去的故事都沉到心底，封存起来吧。对于那些美好的回忆和那些痛苦的不堪，就让它们随风飘散，淡淡逝去吧。

毕业，不是真的离别，只是大家去走不同的路只是大家以不同的方式，去奋斗、努力、生活!祝福，也只能是祝福!希望每位同学都能有一个美好的未来。

大学四年毕业感言【篇四】

1、我们有过如水的平静，有过激烈的辩论，也有过无声的竞争。我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。

2、我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。

3、大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始了一个学期;坐上车，去了不 回，就毕业了。

4、大学是你一生中最美好的时光。什么时候你的父母还会一年花几千块供你去一个陌生的地方天天晚上喝醉。

5、我是如此平凡，却又如此幸运。真心谢谢大家!

6、我在大学体会了除离别以外的一切美好!现在让离别画上美好的句号!道一声“思量”，又怎不“思量”!

7、我总是将毕业与成长和时光两个词相连。成长的过程伴随着内心的逐渐强大，而最好的时光总是不自知的。如果有那么一刻，回首的时候发现，跌跌撞撞的过往可以让你心怀感激，而所谓的结果又是长久以来的期望，那么，也许这就是最好的时光。

8、学的珍贵，并不仅仅是这许多的第一次，更重要的是涵盖着许多的最后一次：一生中最后一次有机会系统性地接受教育;最后一次可以拥有较高的可塑性、可以不断修正自我的成长历程;最后一次能在相对宽容、纯洁，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

9、大学四年一晃就过去了，感觉这四年自己成熟了很多，也学到了很多东西，四年的大学生活很是丰富多彩，自己打心眼里不想离开学校，不想离开朝夕相处的同学。

10、去年的此时，看着忙碌的学长们，还觉得毕业离自己很遥远。而此时，站在四年大学时光的终点，白驹过隙的感觉油然而生。

11、日出日落，月圆月缺，总叫人期待，期待一次惊喜的通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香 ……日后，我最爱的同学们啊，我期待的一丝喜悦都来自于你。让时间老去，让激情回归!愿事业一帆风顺，爱情甜甜美美，请带着我的期冀幸福一生!写不完的句 子，但终一句话，我爱你们!

12、时光如水，匆匆一瞥，多少岁月轻描淡写。然而四年的大学生活确是这飞速流逝的时光中一个精彩的停顿，一个值得永远回味的定格。遇见你们真好。

13、雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。

14、要记住，作为南师大的毕业生，不管今后我们身在何方，我们永远都是南师的一员，永远都将代表自己的母校。

15、叶子的离开是风的多情还是树的不挽留;你我的离校是人生的催促，还是青春的不停留。

16、多年之后再读会觉得留言的人是最了解自己的人，会有一份长久的感动。所以，不要让别人帮你写留言，一定要根据对象的不同来写，这才是珍贵的留言。 同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

大学四年毕业感言【篇五】

我叫卖肉的，是广州seo大学seo专业的应届毕业生。光阴似箭，经过在校四年的理论学习和近一年的实习，现在我的'学业已经接近尾声，为了更好地启程下一步的路，我对自己的大学生活做了一个个人鉴定。

在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。思想上，令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我光荣的成为一名预备党员,感觉就象在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

四年的校园生涯和一年的社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，曾获得国家三等奖学金，院优秀团员，院、系优秀学生会干部，优秀实习队长，优秀实习生。

在班上团结同学，尊敬老师；在学生会对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，半年间我由部门的一位普通成员升为部长。在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项工作。

在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以爱心,细心,耐心为基本,努力做到眼勤,手勤,脚勤,嘴勤,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风.

在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过10个月的护理工作实习,在带教老师的悉心指导与耐心带教下,，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高,

通过10个月的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。做一名合格的护理人员.

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今日体会: 学生毕业感言(篇一)

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在学校的时候我们都写过心得体会，心得体会能够给人努力向前的动力。心得体会书要如何规范的书写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《今日体会: 学生毕业感言(篇一)》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

1、去年的此时，看着忙碌的学长们，还认为毕业离自身很遥远。而此时，站在四年大学时光的终点，白驹过隙的感觉油然而生。

2、生就像站台，我们不记得自身走了多远的路，但我们记得自身曾经经历的那些人和事，它们就像根扎在我们记忆深处。夜阑人静的，往事如烟。心底就会涌出一些很深的记忆，曾经的经历无论是痛苦，还是欢乐，无论是得还是失，也不用说值还是不值，我们会珍惜这些经历，由于它们是我们生命的一个组成部分。当4年的时光画上句点，心里不舍，记忆还是那么清晰，此刻，只想对你们说：我很幸福，由于我曾经生活过。

3、有谁能挡住时光的脚步，有谁能长留青春的容颜，这一天在不知不觉中到来了，我们就要面临毕业.大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着许多许多的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去.毕业前，我们认真了;毕业时，我们流泪了;毕业后呢?让我们将感恩的心、激动的泪和深情的爱化作虔诚的祝福，祝福每个人都可以拥有美好的明天!

4、由于大学，我们从五湖四海会聚在一起!四年生活忙碌而闲适，学习紧张而刺激，友情诚挚而纯洁!春去秋回，时光荏苒，岁月带走了我们的稚气，留下了永恒的回忆!大学四年，我们曾经一起走过!

5、四个希冀的春天，我们播种了四次;四个金黄的秋天，我们收获了四遍;我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

6、四年的大学时光转瞬即逝，回想起四年走过的路程，有欢笑、有泪水。曾经年少轻狂，曾经满面风霜。曾经憧憬的多姿多彩的大学生活，即将落幕。回想起这四年的生活，有太多的人、太多的事，时常浮现在眼前，挥之不去。忘不了大一时的军训，忘不了和室友的彻夜长眠。忘不了和同伴一起听课、去图书馆排队。

7、四年改变了我们的容颜和那颗曾经年轻的心，而成长的代价便是我们失去纯真的微笑，而多了一份离其他伤感。无论我们有多少不舍，都唤不回逝去的四年。但我们无须失落，我们依然能够一路高歌，让六月的骄阳永远见证我们的无悔青春……

四年级读三国演义有感精选5篇

你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。你是否会写相关心得体会呢？小编经过搜集和处理，为你提供四年级读三国演义有感精选5篇，更多信息请继续关注本网站。

四年级读三国演义有感 篇1

读《三国演义》有感

《三国演义》也是中国四大古典名著之一。

故事以刘、关、张桃园的友谊开始，以王睿平、吴菊萍结尾。它描述了东汉末年封建统治集团与整个三国之间的冲突与斗争。对当时动乱社会有所反映，暴露了董却等反动统治者的某些罪恶，提供了关于封建社会中政治斗争和军事斗争可资借鉴的思想材料。

但书中通过尊刘备抑曹操等描写，表现出封建的正统观念，并对黄巾农民起义有所诋毁。

**们都想争夺皇位，你杀我我杀你，有些奸臣也都不放过这次机会夺取皇位，有些暴君只顾面前的利益，贪心怕死，还为了争夺城池而打仗，互相残杀，不知有多少平民百姓死于他们手下。三国时期，也有许多猛将，一些英雄，一些熊。因为有些将军为金银珠宝而战，有些将军为骑士和正义而战，这个时代被分为黑白两种。

我读了这本名著，知道了我们不能只要眼前的利益就眼红了，要想想后果是怎样，还有不要为了争夺权利，而让无辜的人受罪，这样最后害了自己别人。

四年级读三国演义有感 篇2

《三国演义》是元末明初罗贯中的杰作，这本书的内容十分丰富，情节曲折动人，看着就会入迷，把神情融入到书里。其中，我欣赏的人物有刘备、张飞、关羽、诸葛亮、黄忠、马超、曹操……但是，最令我赏心悦目的人就是少年将军赵云了。

赵云是刘备手下的一名虎将，他武功出众，勇猛非凡，他的名字让曹军闻之丧胆。最让我记忆深刻的片段是：赵云奉军师之命去攻打洛阳城时，由于刘备要带着老百姓赶往江陵，特将刘禅太子（阿斗）、甘夫人和糜夫人托付给赵云。赵云在长坂桥杀死了70多个曹兵，杀死曹操50多个名将，可是刘备的家属不见了。赵云杀出重围后，见到百姓就打听，找到了甘夫人，并把战马给甘夫人，并找到了一条隐蔽的路，让甘夫人先回到了刘备大营，自己打马就向不远处的长坂桥跑去。突然听见背后喊声大起，赵云回头一看，原来是曹操亲自带全军冲杀过来，赵云心想，完了完了，这下死定了，忽见张飞站在桥头张望，赵云大喊：“翼德，快来帮我。”张飞说：“子龙放心，追兵我来对付。”赵云回到刘备大营时，原本5000兵马只剩下30多名了，他解开战袍把阿斗取出，双手交给了刘备和甘夫人。

《三国演义》的确是一本非常优秀的古典文学作品，但是对生活在现代社会的我们也有不少的启发。赵云是一名少年将军，他年纪虽小，但是苦练武功，屡建战功，赢得了极大的威望。我们要学习赵云精忠报国的精神，赵云的武功是练出来的，我们学习的知识也是积累起来的。

四年级读三国演义有感 篇3

说实话，三国演义是一本非常好的书，有着很好的内容，读了三国以后对我的帮助很大。

其中包括了三英战吕布、火烧赤壁、官渡大战、过五关斩六将、千里走单骑等有些事让人哭笑，有些事让人大笑、有些事让人悲伤、有些事让人大骂他们

读了《三国演义》我增长了许多智慧，也懂得了古代的一些文化，更重要的是让我知道古代人是多么的聪明，奸诈。

读了《三国演义》让我知道了许多聪明明智的事，例如诸葛亮的七擒孟获，一点小疏忽的周公瑾火烧赤壁，还有诸葛亮火烧连营，只不过司马懿命大，没烧死。

读了《三国演义》我知道了三国的武将都是义字当头。

读了《三国演义》我知道了古代有文有武的将领非常多，但是笨蛋也不少。

读了《三国演义》我知道天下最后是由魏国的司马家族统一了天下，成为晋朝。

这就是我对三国演义的读后感。诸葛亮是出师未捷身先死，可惜，可惜。

四年级读三国演义有感 篇4

在这个暑假中，我又一次读完了四大名著中的《三国演义》。在这本书中，我最喜欢的就是刘备。为了统一中国，刘备需要一个军师师。有一天，他得知诸葛亮是一个非常狡猾的人，于是刘备带着关羽和张飞去看望他，但他没有见过他两次。

刘备并没气馁，真是功夫不负有心人，刘备终于见到了诸葛亮，好不容易把诸葛亮请下山。刘备作为一个国家的君主，求贤若渴，诚恳地感动诸葛亮，帮助他的伟大事业。是呀！

在人生道路上，我们要认准目标，坚持不懈，一心一意的去完成，但是我们不能半途而费而要持之以恒，最后总能成功的。在放暑假之前，老师让我们看《草房子》、《青铜葵花》，妈妈让我看完这两本书，我一惊，心想：这两本书相当与四本语文书，我怎么看得完呢？

但又没办法，老师、妈妈布置的作业只能完成啊，于是我认准了目标，坚持不懈，持之以恒，终于把相当于四本语文书的书给铲除了，并且我还看完了《爱的教育》这本书，这个暑假的收获还真不小哩。同学们，坚持到底就是胜利，这是千禧年不变的定律。每一个成功的人都坚持不懈地实现自己的目标。为了发明炸药，诺贝尔在失去父亲和兄弟后成功了。

我们要象诺贝尔那样认准了目标就坚持不懈、持之以恒，我们肯定能成功。

四年级读三国演义有感 篇5

暑假我读了一本书《三国演义》精简版。在这本书里，我认识了仁德的刘备，称霸一方的孙权，勇猛的赵云

在《三国演义》里发生了很多有趣的故事，如刘备、关羽、张飞桃园三结义、吕布美人计杀董卓、刘备败走投袁绍等等许多惊心动魄的故事。接下来，就让我介绍一个吧，一天吴国的周瑜想把诸葛亮杀了，周瑜心生一计，他叫诸葛亮三天之内造十万支箭，否则 就会被处死。三天造十万支箭正常情况下是绝对不可能的事，但诸葛亮是个绝顶聪明的人。第二天诸葛亮查看天气，知道会有大风来临，诸葛亮就派出20只草船，向曹国方向驶去。曹军在大风大雾的天气里看不清状况，误以为有军队袭击，就拼命的朝船射击，成千上万的箭就这样纷纷的落在了草船上。待大风把船吹回来的时候，诸葛亮不费吹灰之力就坐享其成了。哈哈神算子诸葛亮真是太聪明啦!

生活就像《三国演义》里的故事一样，其中蕴含着许多的道理：做事不能像吕布那么鲁莽，结果丢了性命，也不能像周瑜那样心胸狭窄，更不能因为爱情而自相残杀。高兴的事三国最后还是实现了统一，让百姓过上安定的生活。

[心得推荐]感人毕业感言范例

你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。心得体会书要如何规范的书写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[心得推荐]感人毕业感言范例”，仅供您在工作和学习中参考。

今天，我们即将毕业，即将离开亲爱的校园，我的心中充满了留恋。

弹指一挥间，五年已经过去，春夏秋冬循环更替，我们也在悄悄成长着。时间一点一滴地流逝，磨去了许多记忆，但是同学之间的友情，师生之间的深情，大家对母校的留恋将终生难忘。那操场上欢快的笑声，教室里朗朗的读书声，老师的谆谆教导，将永远珍藏在我们心底。

感谢母校。是您给我们提供了一个良好的学习环境——宽敞明亮的教室，整齐的课桌椅，现代化的白板，让我们能更好的学习。兴趣小组丰富了我们的学习生活，提高了同学们的各种能力。另外，读书演讲比赛，歌咏比赛等各种活动给我们的课余生活再添一抹亮丽的色彩。

感谢老师。记得我们刚上小学的时候，什么都不懂，是老师，告诉我们上课时最基本的坐姿，一笔一划地教我们写字。在老师的教导下，我们不再任性，不再吵闹，而是遨游在知识的海洋。我还记得那一次，数学老师感冒了，上课时，讲一会就咳嗽一阵，可老师依然坚持把课讲完。当下课的铃声打响，同学们纷纷给老师倒热水，有的同学还递上了含片。后来，我们得知，老师每天白天给我们上课，放学后还要去挂点滴，但是老师无怨无悔，用所有的`心血来培育我们——老师几十年教学生涯中的最后一届学生。

感谢同学们，是你们和我一起走过了五年的岁月。还记得，在运动会上，全班同学团结一致，一起给运动员打气，加油，再大的矛盾也在这一瞬间化为乌有。虽然最后没有得到第一名，但是我们奋斗了，超越了自己，这还不够吗？至少，我们不再让自己留有遗憾。

我忘不了，在我考试失利的时候，同学们给予我的鼓励和关怀；我忘不了，我和好朋友在成长的道路上，互相勉励，互相帮助；我忘不了，班级联欢会上大家欢快的笑脸；我忘不了，各科老师对我们辛勤的付出……

我相信，暂时的离别是新的开始，也是为了重逢的喜悦。再见了，亲爱的母校！再见了，亲爱的老师！我们会努力提高自己，让母校，让老师，因我们而自豪。

月度感悟精选: 小学毕业感言壹篇

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。在学校的时候我们都写过心得体会，写心得体会可以记录我们的思想活动。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？小编花时间专门编辑了月度感悟精选: 小学毕业感言壹篇，欢迎你的品鉴！

六年前，我懵懵地踏进了校园。

时光容得下我们年少轻狂，我们曾经说过的梦，现在大概也忘得差不多了。现在，再次漫步校园，有种说不出的悲痛与凄凉。再想想曾经的我，实在觉得很天真。

岁月如梭，我不得不认清现实，现在我已快毕业，不得不再次发奋……可惜现在我已经知道迟不迟……想一想，过去是多么美好！没有算式定律，没有必背单词，没有必考的课文……可是，谁能回到过去呢？谁能改变现实呢？最好的办法就是认清自己!!!不要抱怨这个不好那个不好。往往这个时候，错的人说不定就是你自己！！！现在的我已经无法补救了，从头再来？不不不，命运不给我这个机会，再发奋，别人用一倍，我用十倍，我不信，我这样初中还回不到从前？我要的不是别人的怜悯，不要被别人同情！！！我不是为了讨好你们，而是为了证明自己！！我不要你们的那种质疑的眼神。既然我无法改变这个世界，我就尽力让世界认同2我！

我不再珍重年华，因为我花得起！

最新大学生毕业实习心得

一些情景会触动我们的思绪，因此写下一篇心得体会非常必要。撰写心得体会有助于我们从整体的角度来思考问题，那么该如何写好心得体会呢？

首先，我们可以从情景中获取的感受开始写作。对于每个触动内心的场景，我们可以思考它给我们带来了怎样的情绪和体验。是激动、感动、震撼，亦或是愤怒、悲伤、忧虑？用简洁明了的语言表达我们的感受，让读者能够感同身受。

其次，我们可以回顾在这些情景中所学到的重要教训。无论是成功还是失败，每个场景都会教会我们一些东西。我们可以思考其中包含的价值和智慧，以及对我们未来人生的启示。通过深入思考和总结经验，我们能够从中汲取更多的智慧和信念。

此外，我们还可以探讨这些情景对我们的人生观和价值观产生的影响。我们可以回答这样的问题：这些经历是否改变了我们的看法和想法？它们对我们的人生目标和追求有何影响？通过这种思考，我们能够更清晰地认识自己的内心，进一步明确自己的人生追求。

最后，我们可以给出一些建议和启示，以便其他人从我们的经历中受益。我们可以分享在这些情景中获得的经验和教训，帮助他人避免类似的错误或挫折，鼓励他们勇往直前。通过分享，我们也能够梳理自己的思路，进一步巩固自己所得到的智慧。

总之，写心得体会需要我们站在全局的角度来看待问题。从感受、教训、影响到分享，我们可以用简洁明了的语言表达自己的观点和经验，以帮助自己和他人更好地理解、成长和前进。

大学生毕业实习心得 篇1

时间过得真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

其次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

大学生毕业实习心得 篇2

一眨眼，我就结束了为期六个月的土木工程知识实习。我想我刚出来实习的时候，在校园里还很幼稚，很迷茫。通过六个月的了解和实习，我在土木工程专业知识方面积累了实践经验，也适应了与同事相处的方式。本学期实习的内容和体会总结如下：

从离开校园的那一刻起，我就知道，无论做什么，都要从基层做起，一步一个脚印地往前走.作为建筑行业的一员，你应该明白工作环境并不是那么好。但如果你真的想学习知识，你就应该吃苦头。深入施工现场，实践书中的理论知识。只有亲身体验和探索，这些施工技术和专业知识才能深入人心。只有这样，你才能真正获得知识并不断进步。

回顾这次专业知识实习，发现课堂上听到的东西太理想化，太不切实际了。但他不能离开教科书。没有课本，他听不懂他在说什么。原来，这是理论与实践的结合，如何在理论上找到可行的东西，如何在实践中挖掘本质，在感性上合理化。作为一个学生，这不是我能做到的，但我已经有了这样的理念，就是我有一个努力的方向，我明白自己未来想在哪里发展，需要做什么。

无论你在什么行业，无论你处于什么位置，都会有一定的限制和规范来约束自己。工人有自己的通勤时间。如果他们不按时工作，他们可能会被复制。学生每天都要按时上下课，按时完成作业，至少要通过考试。老师每节课都要好好准备，工作时间也很准时。即使你在公司工作或者在外面跑，你对时间的概念也很讲究。时间观念的强弱，是衡量一个人对这件事的执着程度的重要标准。在各行各业中，一个没有时间观念的人是一事无成的，他不会被别人认可，更不会被别人说服。有时几分钟对你没有多大帮助，比如早上起床几分钟，午饭晚几分钟，睡觉几分钟。但有时它是不同的。当你上班时，你可能会因为迟到几分钟而受到惩罚。这样的惩罚可能相对较小。如果您正在投标，如果您迟到几分钟，您将失去投标。如果你有资格，就意味着你为这次竞标所做的努力将是白费，数万资金将被抛入大海，数千万甚至数亿将流向你。你会多么苦恼，你会恨自己。

通过实习，我收获了很多。我们还处于实习阶段，还没有正式开始工作。如果我们没有这样的好习惯，我们还有机会改正它，也有机会改正。要想康复，就在不幸发生之前，努力提升自己，这样一些悲惨的事情就不会发生在我们身上。我们学会从历史中学习，理解历史，不让历史重演。

大学生毕业实习心得 篇3

首先，这次实习最大的收获就是学会了适应环境。在去工地之前，我从来没有想过我能负担得起两个月的实习。但通过这次实习，我习惯了这种工地生活。虽然以后不一定要去工地工作，但是有了这段时间的训练，以后不管做什么工作，我都有一种吃苦耐劳的毅力，而且我也学会适应环境。另外，我在工地了解到了一些与学校不同的问题，就是我在工地学会了如何以技术员的身份与工人沟通。

其次，通过这次实习，让我在实践中对工程知识有了更深的理解。应该说，在学校学习更多的专业知识只是理论上的，与现实还是有一点差距的。这次实习在一定程度上帮助了我的阅读和绘画能力。我知道在识别图片时要注意哪些区域，并且必须仔细计算。在结构上哪里应该考虑施工时的安全问题，哪里应该在绘图时考虑实际施工问题。可按规范要求施工，实现设计施工标准化。没有这次实习，也许画图只是从书本上照搬过来的，不会考虑太多问题，更不可能去想自己的设计能不能构造出来。

工地虽然辛苦，但能学到的是一些实际的东西，能锻炼的是解决问题的实际能力。比如墙体也会发生偏移，楼梯模板支撑时楼梯间高度不够，阳台和飘窗的尺寸和标高略有变化，还有很多其他问题都是可能出现的一些问题在项目中。只有通过实践，我们才能找到问题的原因并找到解决方案。

在短短20多天的紧张日子里，我们在生活和工作中严格要求自己，虚心请教技术人员和全体熟练工人，认真完成施工人员交给我们的任务，积极参与各种项目。工作。也正是在这个时期，我才充分认识到，我们在学校学到的只是理论，与现实还有相当大的差距。这让我明白了，我们不应该只是盲目地读书，而应该结合实际工作来学习。否则，就没有真正的学习。我们在课堂上学习了最基本的理论知识，但我们需要了解现场施工的发展现状，积累更多的实践经验，不断完善和充实自己。这个生产实践课程为我们提供了最好的机会。我们可以把所学付诸实践，进一步巩固所学的理论知识，培养综合操作能力。在学习的过程中，成功的知识被应用到实践中。去吧，了解在工作中注重实效、与他人协调的工作态度，让我真正参与其中，发展和提高我的工作和沟通能力，这将有助于我们在建筑工程专业从事技术工作未来。和管理工作。建筑工地的管理远没有我们在课本上学到的那么简单。它不仅要求管理人员具备全面的专业知识，而且要保证项目的质量。同时，还应具备解决突发问题的能力，以保证项目的进度。例外的是，在进入施工现场之前，我们接受了安全教育，在实习期间，我们树立了自我保护和安全防范意识。

在外面实习的这几天，通过亲身体验，也对我以后的实际设计工作提供了很大的帮助，为毕业设计提供了现实的素材。这样就避免了设计过程中设计与实际施工脱节的现象。我坚信，通过这段实习，我所获得的时间和经验将使我受益终生。在以后的工作中，我会将所学的理论知识和实践经验运用到实际工作中，充分展示我的个人价值。 .大学时，我的专业是建筑工程，也就是将来毕业后，我会走进建筑工地，进行各种工程建设。我在学校一直在学习素描、绘画和工程设计，但对我来说，这些方面只是纸上谈兵，并没有真正实践过。这对我来说是一件非常遗憾的事情。我相信，在以后的工作中，只要你给我一个实习机会，我还是可以做得更好的。

大学生毕业实习心得 篇4

金工实习是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅仅能够让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自我的操作技能和动手本事，并且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践本事，培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会!经过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。

在实习期间，我先后参加了车工，数控机床，钳工，焊工，刨工的实习，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自我的动手本事。

一、车工

第一次金工实习，对我们来说感觉很新鲜，一大早，我们迎着朝阳，兴致勃勃地向实习基地出发，一个小时以后我们乘车来到了朝阳东区，教师对我们专业的48名同学进行了分组，我所在的第一组首先接触的车工。

车工是在车床上利用工件的旋转和_的移动来加工各种回转体的表面，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的_有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，_相对工件的横向或纵向移动为进给运动。

应对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，教师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则，我们逐渐熟悉车头，进给箱，走刀箱，托盘等主要部件的控制，教师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习。要求到达进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到必须程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止。

从午时开始，我们开始了实际的加工工作，我们的任务是要用45号钢坯料加工一个锤柄。教师先给我们演示了一遍加工过程，看着师傅加工出来的精致的锤柄，我们一个个都跃跃欲试。看师傅加工的时候异常简便，操作自如，我自我加工的时候才明白什么叫差距，且不说开始时候对车床的恐惧感，尺寸的测量和进刀量的控制就得忙活半天，有时候还会忘记了加工的步骤，有点手足无措的感觉，最终在师傅的指导下最终完成了自我的锤柄，虽然称不上杰作，但看着自我的成果，心里还是美滋滋的。

车工是产品加工中十分重要的一个工种，是对经验和熟练程度要求较高的一个行业，经过自我的实际操作才明白，功夫真的不是一天练就的，师傅做的时候在自动走刀和手动走刀的衔接十分流畅，几乎看不出什么痕迹，而我自我做的时候老是感觉会有一点停顿，一致中间有过渡的痕迹;师傅加工的锥面平整、光滑，为我自我加工的时候虽然异常仔细，但还是做不到师傅那样的进刀速度的均匀。

经过师傅的讲解和我们的实际操作，我们对于车床的加工范围和工件的加工顺序有了更深的了解，明白了什么样的结构在车车床上是能够简便而精确加工的，哪些是比较难加工的，这样如果我们需要做一些简单的设计时就能做到心中有数，使结构尽可能合理，易于加工。同时实际操作也增强了我们的动手本事。

二、数控机床

数控车床的操作是我们实习的第二个工种。就是经过编程来控制车床进行加工。经过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。比起我们前两天车床的操作要方便的多，能够让机床自动连续完成多个步骤，同时在加工之前还能够进行模拟加工，如果不成功的话，能够修给程序，这样就减少了因为误操作而带来的原料的浪费：并且，只要完成程序的修改就能够用来重复加工，大大的提高了加工效率。经过教师清晰明了重点突出的讲解，我们很快掌握了数控机床编程软件的应用，对常用的功能能够熟练操作，并且学会基本语法和常用的编程语句，能够进行简单的编程操作。随后我们开始按照图纸进行程序修改工作，开始的时候不太熟悉，总是出现加工出错的情景，经过反复的研究和修改，第一个程序最终顺利完成了，看着界面上成功模拟出加工的过程，加工出成品，心中陡然升起一股成就感。

虽然我们所用的设备是仅供实习而专门设计的，与真正的生产加工用的设备有必须的区别，并且比较陈旧，但我们还是从中了解了数控机床加工的基本原理，只要将机床经过必须的接口与计算机相连接，经过必须的应用软件就能够成功的控制机床，将机床的转速、进刀量、进到速度等经过编程来控制，使加工自动化程度和效率大幅度提高。数控机床还能够自动完成一些复杂的加工过程。

经过努力，按照教师的要求，我成功完成了任务，用三种方式(绝对坐标、相对坐标、循环)编出了加工程序。我们所做的只是最基本的加工，相对于真正的生产加工还有很大的区别，但还是感觉收获颇多。

三、钳工

钳工是我们这次金工实习中相对最累的一个工种，我们的任务是要将一块条形的坯料加工成一个锤头。

在操作之前师傅先给我们讲解了有关钳工工种和所用工具的一些资料，我们了解到，钳工的种类是很多的，例如说装配钳工、划线钳工等，钳工是金属加工中相当重要的一个工种，在产品的加工、机械维护以及修理中都需要钳工的参与。钳工所用的工具最重要的就是虎钳了，还有手锯条，锉刀，以及钻床。我们明白了钳工的主要资料为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时坚持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀回到时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。

师傅告诉我们，钳工是一项完全靠手工来制作出各种零件，是最能锻炼一个人动手本事的，一些伟大的工程师，他们都很重视自我在钳工方面的锻炼，并且都能很好的掌握钳工。听了教师的话，我们顿时觉得钳工是一项很了不起的工种，实习期间应当好好去体验。

我们先将坯料用虎钳夹紧，用锉刀锉出两个光洁平整的平面，这个看似简单的工作还真是一项技术活，需要掌握好锉刀的角度和力度，并且运动要平稳，仅有这样才能很好的锉出平整的平面来。同时，这还是一项比较耗费体力的活动，一个动作不停的重复，不大一会儿将肩膀和胳膊就开始有点酸了，还是没有锉下去多少，钳工的工作效率低果然是名不虚传。之后我们用画线工具进行画线，画出锤头的轮廓。然后用手锯条沿着所画的线进行锯割，这对于没有什么经验的我们还真算的上是一个挑战，想要锯直了还是真的不容易。首先要把握好方向，不能发生偏斜，力度要均匀，并且要比较专注，否者很容易把锯条折断。一次锯割的量是比较小的，太快了反而会因铁屑附着在锯条的表面而影响了锯割的速度，需要合理把握力度，才能适当的是效率得到提高。经过一番努力，最终锯了下来，虽然表面不是很平整，还是比较满意的，我们的锤头轮廓清晰起来，随后进行适当的表面锉削，把锤头锉成方形的，使各个表面平整，并锉掉锋利的棱角。我们的锤头最终完成了。

在师傅的指导下，我们将自我的锤头和锤柄进行了锚固，我们的锤子最终全部完工了，虽然因为技术不太熟练，难免会有些瑕疵，但那毕竟是自我一手打造的，看着自我亲手做出来的小锤子，心里还是有难以抑制的喜悦，这将是金工实习结束后我们能够走的除了经验和完美回忆之外最值得纪念的东西了。

四、焊工

早就见过路边工人焊接工件时的样貌，大的面罩，刺眼的光，是我们对焊接最初的认识。经过这两天的学习和亲手操作，我们就不只是停留在这样浅层的认识上了。

教师具体向我们介绍了几种连接方法，焊接的概念、过程，常用焊接方法，异常是手弧焊，交流弧焊机，焊条的种类、型号、组成和作用，工艺参数的选择等，详细讲解了焊接的操作：引弧、运条、焊缝收尾，并一一向我们演示，指出各种大家易犯的错误，还说明了一些情景的处理，最终教师讲述了一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自我，带好手套和面罩。从教师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，要按照螺旋线来运条，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难坚持匀速，所以焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞;焊条的高度要求坚持在二至四毫米，然而在自我刚开始的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，所以要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。开始尝试的时候，好不容易克服了对于焊接的恐惧感，但操作相当不熟练，看者自我焊出来的千奇百怪的形状，心里那个着急啊，还好在自我多次焊接后，开始慢慢地找到手感，在最终的考试中以良的成

绩经过。经过此次焊接，我们已经掌握了点焊接的知识，但要想作到职业工人那样标准，需要我们反复的练习，熟能生巧。焊接虽然很累，也很危险，但我们亲手焊接过，体验过，以后有机会再好好实践。

以前在金属工艺学上就学过有关焊接的知识，但只是停留在书本上的认识，经过这两天的学习，我们更直接的认识了焊接设备，掌握了手工电弧焊最基本的一些操作方法，虽然跟师傅比差的相当的多，但我们所练习的是最基本也是最实用的东西，我想如果以后真的遇到需要的情景，我能够成功的应付一些简单的情景了。

五、刨工

最终的两天我们组实习的工种是刨工。

我们所用的设备是老式的牛头刨床，教师给我们讲解了牛头刨床的结构和基本特性以及牛头刨床的加工范围。这种牛头刨床具有比较典型的摆动导杆机构，这种机构具有急回特性，在进刀加工的时候运行速速比较平稳，速度较慢，复位的速度较快。教师说这是仿照当年苏联的机床制造的，在上世纪五六十年代，也算是比较先进的设备了，可是此刻看来已经很落伍了，生产效率相当的低。我们所要完成的任务就是用刨床为钳工加工出做锤头所用的坯料，把圆柱状的钢件刨出四个平面，使之成为规则的方形柱状。

教师想给我们讲述和演示了牛头刨床的操作方法，然后我们按照教师的方法来进行实践。牛头刨床的操作是相比较较简单的，只要掌握好进刀的时机，和进刀的幅度，并且进刀量均匀，就能够刨出比较平整的平面来。我们各个同学都进行了实际操作，最终在我们的共同努力下，完成了12块坯料的加工工作，我们也都学会了刨床的简单基本操作。

刨工实习的车间时一个比较综合的车间，我们在这个车间还看到了铣床及磨床的工作，教师还给我们介绍了剪板机和折边机。最终这两天实习可谓是收益颇多，看到可好多以前没有见过的金属加工设备，对金属加工又有了进一步的了解。

大学生毕业实习心得 篇5

这次深圳实习之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

一、先处理心情，再处理事情

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的渴望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

二、用脑做事，用心做人

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”。

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

大学生毕业实习心得 篇6

8月19日，我正式结束了为期一个月的见习生活。在南康区人民检察院见习的这段日子，我受益匪浅。

我被分到的部门是办公室，办公室作为检察院的“后勤部门”、“贤内助”，不参与公诉，但是事务繁杂，很需要耐心。鉴于我有新媒体运营的经验，所以刚来的第一周，我被安排学习了运营检察院公众号以及制作微信推文、微博文章以及头条新闻等事务。除此之外，我参与学习了案件办理流程，对案件办理流程有了基本的了解。

跟随检察官去法院观摩庭审这个心愿也在这次见习中得以实现，现实中的庭审和课本上的庭审过程大致一样。受疫情影响，我所观摩参与的庭审是远程庭审，就是利用媒体网络进行实时庭审。几次观摩，我深刻体会到庭审过程的实体法和程序法相结合的性质以及法律的公平正义性。

在见习期间，我也参与了提审过程。受疫情影响，提审也是远程提审。通过学习观摩，我知悉了检察院提审的具体流程，我了解到提审讲究逻辑性和严谨性，因为不是所有犯罪嫌疑人都会如是实招供，检察官提审需要讲究技巧性，这样才能使犯罪嫌疑人的供述最接近真相。

原以为检察院的工作并不会很繁杂，见习期间却深刻体会到日常社会生活中的法律纠问题或纠纷的繁杂，实实在在地感受到了检察院的神圣职责，真正系统地了解了检察人员地工作流程和他们对待工作时的那份严谨和责任心。作为一名准法律人，我将谨记此次见习的经验教诲，在这条任重而道远的法律路上不断学习和前进。