抗震救灾的心得体会万能版100字

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抗震救灾的心得体会【篇一】

和死亡就只隔了那么薄薄的一扇门，推开死亡的门，就再也回不到生了，生命是如此脆弱和无常，2008年，中国人才从雪灾的阴影中走出，孰料又是天灾，四川汶川又发生了7.8级地震．“一方有难，八方支援”，全军和武警部队迅速出动，全力以赴投入抗震救灾。

看到躺在废墟中血肉模糊的人们，看着那惊恐失魄的孩子，看着千千万万担惊受怕的群众，善良的人们以一种感同身受的心情、守望相助的担当精神，表达着悲悯、传递着温暖、释放着坚强和信心。电话、短信、网络千方百计地传递着人间真情，温馨爱心。

有时候不禁会想，现在的科学技术如此发达，为什么地震局这部门就没能事先预测出有灾难的来临，而事后的说明又算得了什么了？难道中国的灾难预警体系就停滞不前了？如同虚设的存在有什么意义了？

看到生命如此脆弱，有时候也感慨，人什么时候死都不知道，还不如吃好，穿好，尽情享受，潇洒每一天，别再为难自己，也没必要为生活精打细算了。一边是死的悲哀，让人唇亡齿寒；一边是生的进取，让人坚持不懈。看到灾难中生死两茫茫的场面、活着的亲人揪心的牵挂，一种震撼的念头就是：“活着，真好！”让我们为遇难的不幸人们表示最沉痛的哀悼，向灾区的老百姓们寄以最诚挚的问候，希望他们能直面灾难，坚强的生活下去！人定胜天，相信这世间还有温馨的爱！我们有太多的道义责任，奉献至诚爱心！让我们一起见证天无情人有情的壮举！

人生是一个充满了变数的生命过程，健康和平安只是相对的短暂的，未来具有不可知性。天灾、人祸、病痛是我们生命历程中不可预知的威胁，月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。未来对于我们而言是一个未知数。那么我们要做得就应该是感恩生活，珍惜现在。人不能没有目标，动力，上进心，但也要懂得珍惜,知足,释怀，感恩……

感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人；

感谢老师，他们授给你知识，教你做人；

感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖；

感谢对手，他们令你不断进取、努力。

同样，我们也要感谢痛苦与艰辛带给我们的财富；

感谢藐视我的人,他唤醒了我的自尊；

感谢伤害我的人,他磨练了我的意志；

感谢欺骗我的人,他增进了我的智慧；

感谢中伤我的人.他砥砺了我的人格；

感谢遗弃我的人,他使我学会了独立；

感谢背叛我的人,他成熟了我的判断；

感谢绊倒我的人,他强化了我的双腿；

感谢灾难，让我们懂得了活着的美好！

我曾听过乌鸦反哺的故事，因为小乌鸦心存感恩，这个外表丑陋的小生灵竟焕发出无与伦比的光彩。我曾听过《聊斋志异》的故事，因为狐仙们心存感恩，这些以狡猾著称的小动物竟显得如此美丽多情。

不管是动物还是人类，无论是神话还是历史，因为心存感恩，原本普普通通的故事，竟然变得美丽动人。

只要心存感恩，一粒干瘪的种子也能萌芽，最终生长成一片茂密的森林；

只要心存感恩，一条涓涓细流也能壮大，最终汇集成一片蔚蓝的大海；

只要心存感恩，一颗冷如冰山的`心窍也能融化，最终荡漾成一丝吹绿柳梢的春风。

抗震救灾的心得体会【篇二】

汶川抗震救灾，我们体会到了什么？

汶川大地震，牵动了亿万国人的心，震惊、悲痛、感动，充盈着所有华夏子孙的灵魂，这一刻，我们和灾区的同胞同呼吸、共命运。这些天，我们经历了太多太多；这些天，我们感受了很多很多；这些天，我们体会到了从未有过如此深刻的许多许多：

一、别盲目自信。在地震、海啸等自然灾害面前，人真得很渺小很渺小，我们要时时刻刻怀着一颗崇畏的心，亲近自然、了解自然、尊重自然，合理的利用自然，而不是盲目的蹂躏自然。

二、别太吝啬。钱财俱是身外之物，往往有些时候，钱仅仅是些派不上用场废纸，多捐些给那些更需要他的人们，你会更安心、更舒心、更放心。

三、别太冷漠。伸出你的友爱之手，哪怕是一点帮助、一丝温暖，都会挽救一个生命、一个心灵。也许有一天，需要帮助的是我们。

四、别吝惜爱。拥有爱、懂得爱，务必珍惜已有的爱，该说抓紧说，该做抓紧做，一旦失去爱，我们将追悔莫及。大爱无疆，付出你的爱，你会得到更多爱的回报。

五、别怨天尤人。天灾无情，我们现有的条件还不足以应对，但我们可以靠我们的智慧、我们的团结去迎接挑战，勇敢面对。比起命断灾难的人们，我们活着，就是一种幸福。

六、珍爱生命。人最宝贵的是生命，你的生命、我的生命，都是我们赖以存在的基础，没有了生命，一切都是零。钱没了、物没了，家没了，只要我们生命在，我们有一双手，这一切，我们还会重新拥有。

七、学会坚强。失去了亲人，我们从废墟里爬了出来，面对着满眼的疮痍，我们包扎好伤口，扶起身边的同胞，又冲了上去，我们心不甘啊，灾难能夺去亲人的生命，但夺不去我一颗勇敢、坚强的心！因为坚强，我们赢得了世界的心！

八、不放弃、不抛弃。有了这种信念，许三多可以成为“兵王”；有了这种信念，我们可以创造出170小时、196小时、224小时，甚至更多小时生命的奇迹。

九、相信同胞、相信中国人。十三亿同胞、十三亿颗滚烫的中国心。再大的困难，除以十三亿，都会变的微不足道，再小的爱心，乘以十三亿，都会汇成爱的海洋。要相信，我们都是炎黄子孙，我们都是黑头发、黄皮肤的中国人！

好好工作，好好活着，明天一定更美好！

抗震救灾的心得体会(篇三)

近日，__县普降大暴雨，河水暴涨。面对强降雨袭击，__农商银行全行上下迅速行动，积极应对，广大党员干部充分发挥模范带头作用，全力以赴做好抗洪救灾，确保辖内各网点正常营业。

一、党员带头，严防值守

行党委班子成员积极联系包片网点，安排部署防汛工作;总行保卫部要求基层各网点安排双人值守，基层负责人和党员同志带头值守，加大隐患排查力度，遇到紧急情况及时上报;总行综合管理部及时在工作群分享天气预报及气象信息。

二、领导走访，指导防汛

党委书记陈育生、党委副书记刘学智来到一线网点，考察防汛工作，指导网点做好营业场所门前淤泥清理，确保正常营业;同时，要求各网点排查辖内客户的受灾情况，做好灾后走访及救助。

三、灾后走访，共渡难关

白地支行、三溪支行——走访受灾贫困户

白地支行走访了白地镇家堡葡萄园基地和天天开心农场，实地考察了葡萄园及农场农作物暴雨受灾情况，询问客户因暴雨造成的经济损失，并就如何预防二次洪灾为其出谋划策。

三溪镇贫困户彭大吾，家住三溪大桥下，此次也因洪灾损失惨重。三溪支行及时上门查看受灾情况，了解生产生活需求，下一步计划为其提供信贷帮扶，共渡难关。

旌阳支行——巡检金农信e家服务点

旌阳支行负责人先后来到华丰、凫山及板桥金农信e家服务点，了解服务点受灾及机具设备运行情况，同时为服务点人员送去矿泉水、方便面等物资。

解放街支行、和平路支行——全力做好路面清淤

支行青年志愿者主动到路面清扫道路积水，捡拾掉落的树杈和垃圾，保证行人、车辆正常通行和网点的正常营业，切实将群众的金融服务需求放在首位。

__农商银行将在总行党委的坚强领导下，持续做好抗洪救灾，关注和关心受灾群体，用广大党员干部的作为和担当践行争先创优的誓言和承诺，让党旗在抗洪一线高高飘扬。

抗震救灾的心得体会(篇四)

20__年，我市遭遇历史罕见的汛情，全市雨情紧急、水情迅猛、灾情严重。面对严峻的防汛形势，在市委、市政府坚强领导下，全市上下紧紧围绕确保人民群众生命安全、最大限度减少灾害损失的目标，万众一心、众志成城，科学有序有效地开展防汛救灾各项工作，夺取了抗洪救灾工作的全面胜利。

一、雨情、水情、险情、灾情

雨情：1-9月，全市累计降雨量1417.9毫米，较常年同期偏多47.1%。5～9月，市区降雨1105.1毫米，比常年同期偏多63.3%。含山县降雨1014.3毫米，比常年同期偏多46.6%。和县降雨1083.6毫米，比常年同期偏多64.3%。当涂县降雨1169.9毫米，比常年同期偏多71.0%。特别是6月18日至7月6日出现的四次强降雨过程，累计平均降水量是常年同期的3.5倍，暴雨范围之广、持续时间之长，均为我市有气象记录以来第一位。全市6月18日入梅，7月21日出梅，梅雨期34天，梅雨期降水量588.6毫米。汛期，全市小时最大降雨量52.5毫米。市区日最大降水量148.2毫米，出现在7月1日。三天最大降水量257.3毫米，出现在7月1～3日。

水情：今年，长江来水偏早，水位涨势迅猛。从4月初开始，长江马鞍山站水位持续快速上涨，4月下旬即达设防水位，且超过1983年、1998年等大水年份的同期水位，比20_年同期水位高近3米。同时，姑溪河、黄池河、牛屯河等内河水位也快速上涨，入汛前全部超过设防水位。7月初，受强降雨和上游来水影响，全市江河水位全线迅猛上涨。汛情最严重时，长江马鞍山段和境内10条主要内河堤防全部超警戒水位，其中姑溪河(上游段)、黄池河、运粮河、裕溪河、牛屯河、得胜河、青山河(上游段)等7条内河超保证水位，姑溪河(上游段)、裕溪河、牛屯河、姥下河等4条内河超有记录以来历史最高水位，绝大部分堤防高水位浸泡时间长达30多天。汛期，长江马鞍山站最高水位11.18米，出现在7月7日，最低水位4.39米，出现在9月27日。

险情：因长时间高水位浸泡，全市内河堤防险情频发，共出现漫溢、滑坡、管涌、跌窝等各类险情710处(含山县317处、和县255处、当涂县101处、雨山区8处、博望区15处、市开发区2处、慈湖高新区4处、郑蒲港新区8处)，其中，较大险情83处(含山县25处、和县44处、当涂县7处、博望区3处、郑蒲港新区4处)。

灾情：全市受灾人口106.9万人，倒塌房屋2408间，转移安置人口6.65万人，农作物受灾面积95.1千公顷，成灾面积63.3千公顷，绝收面积40.9千公顷，造成直接经济损失21.74亿元。损坏小型水库35座、堤防96处358.5千米、护岸254处、水闸240座、塘坝1147口、灌溉设施1094处、机电泵站220座，水利设施直接经济损失6.55亿元。

二、防汛抗洪工作主要做法

(一)强化组织领导，坚持靠前指挥。一是迅速部署安排。汛情发生后，各级防指人员第一时间到岗到位，迅速启动防汛抗洪应急预案，全面开展抗洪救灾工作。市委召开常委扩大会议，听取情况汇报，研究部署工作，动员全市上下团结一心，坚决打赢抗洪救灾持久战。此后，又多次召开相关专题会议，对全市抗洪救灾工作阶段性特征进行科学研判，并作出精确部署。市政府连续召开30余次防汛工作调度会，分析雨情、水情、汛情、灾情，调度指挥抗洪救灾工作。二是领导靠前指挥。市委、市政府主要负责同志均第一时间、不分昼夜，走遍受灾地区，深入堤防一线查汛情，赶往集中安置点听民声，全面掌握汛情灾情，果断作出精准部署。市委常委、四大班子主要负责同志和市政府所有副市长，均按照分工到各自责任点督查指导抗洪救灾工作。各县区、乡镇党政负责同志全部驻守防汛一线，日夜投入抗洪抢险工作。三是县区落实有力。各县区、园区坚决执行市委、市政府和市防指决策部署，认真抓好落实，全力开展抗洪救灾工作。四是部门密切配合。各有关部门分工协作、密切配合，全力以赴做好抗洪救灾工作。市水利局派出6个工作组，驻守防汛一线，开展技术指导;市气象局加强预警预报信息发布;马鞍山水文局及时提供水文信息;市住建委开展积水路段巡查，各易涝点和泵站安排专人值守;市安监局抓好尾矿库巡查值守;市国土局派出7个督查组对地质灾害点开展巡查和监测;市发改委积极做好防汛物资储备和统筹调拨工作;市公安局出动警力3700余人次，有力维护了灾区社会秩序;市委办、市政府办及时抽调精干人员，充实防指力量，并建立高效的督查、派单和信息上报制度，确保各项指令发得出去、落得下来，确保重要信息及时上传下达;马钢、十七冶凸显国企责任担当，全力投入全市抗洪救灾大局;市防指其他成员单位也按照责任分工，及时高效地开展工作。

(二)强化科学调度，积极有效应对。一是汛前准备充分。早在汛期来临之前，市防指就制定了抗洪救灾工作总体方案，层层落实防汛责任，在思想上、组织上和物质上做好防大汛、抗大灾的充分准备。先后举办了6批防汛培训班和11场防汛演练，落实了9个市级防汛物资储备点和15个县级防汛仓库，排查加固9处市级重点险工要段，督促14处“开口子”工程按时复堤，修订完善各类防汛预案和人员撤退转移方案。同时，实施完成了雨山湖北门、体育馆东门等7处易涝点整治工程，对市管577公里下水管网进行了疏浚，对市区排涝泵站设备进行了维护检修。二是监测预警到位。密切关注雨情水情变化，加强会商研判，及时预报，主动预警，把握工作主动权。按照预案确定的应急响应标准，市防指于7月1日12时启动防汛Ⅳ级应急响应，7月2日12时提升到Ⅲ级，7月5日12时提升到Ⅱ级，7月6日22时提升到I级，应急响应实现连续“四级跳”。各县区、园区也先后启动防汛应急响应，严格按照响应等级要求，全力投入防汛抢险。三是巡查抢险有力。在防汛抗洪的关键时期，每天有6万多名干群严防死守，对长江两岸及市内各主要河流、中小水库，开展24小时拉网式巡堤查险，及时发现和控制各类险情，有效保障堤防安全。四是统筹调度科学。对重点水利工程进行科学调度、全力排水，通江涵闸累计排水量达35亿立方米，有效减轻了内河防汛压力。统筹抓好防汛抗洪、防台风和抗旱工作，积极开展“尼伯特”、“莫兰蒂”等台风防御工作，确保防洪安全。五是城乡排涝有序。强降雨期间，主城区每天派出100余名防汛人员、10余辆防汛车辆不间断巡查，并对高速北入口、中加南门(达观天下)等17处积水点进行了应急处置，全市未发生一起因强降雨导致的交通伤亡事故。各县区、园区也充分利用间歇性晴好天气，指导开展蔬菜大棚、畜禽棚舍清沟沥水，组织农户抢收蔬菜、水果等农作物。

(三)发挥组织引领，团结一心抗洪。一是充分发挥广大党员的先锋模范作用。在抗洪救灾30多个日日夜夜里，全市各级党组织和数万名党员干部积极响应市委、市政府号召，在防汛抢险一线成立党员突击队，在救灾安置点成立临时党组织，团结带领群众战胜灾害、渡过难关，充分发挥了战斗堡垒和先锋模范作用。特别是广大基层党员干部冲锋在前，带头承担急难险重任务，做到了“一个支部一个战斗堡垒、一名党员一面鲜艳旗帜”，涌现出了尹建平、刘安军等一大批先进典型。二是加强舆论宣传引导。全市广大新闻工作者深入一线，大力宣传先进典型，弘扬传递正能量，营造防汛抗洪的良好舆论氛围，为抗洪救灾提供坚强的精神支撑。刊发各类宣传稿件2300余篇(件)，其中中央主流媒体刊登100余篇(件)，省级主流媒体刊登300余篇(件)，市级媒体刊发1900余篇(件)，尤其是人民日报、新华社等推出的《抗洪书记尹建平》系列报道，在全国产生较大影响。三是积极开展志愿服务。在市委组织部、市直机关工委倡议下，全市党政机关、企事业单位广大干部职工，纷纷为灾区慷慨解囊。广大市民和企业积极响应，为防汛救灾捐款捐物，参与受灾群众转移安置安抚等工作，给灾区群众送温暖、献爱心。

(四)强化军民联动，各方广泛参与。一是人民军队始终冲锋在前。在防汛抗洪的关键时期，人民解放军指战员、武警部队官兵、民兵预备役人员和公安民警紧急出动，不畏艰险，奋勇参战。防汛救灾期间，第一集团军某旅、武警等1500名官兵驰援我市，马鞍山军分区、市武警支队、各级公安机关共出动官兵、干警4300余人次，动用车辆、冲锋舟、橡皮艇300多台(艘)次，投入全市抗洪抢险，充分发挥了中流砥柱作用。二是广大群众积极投身抗洪救灾。面对严峻的汛情形势，我们坚持把群众作为防汛救灾的基本力量，广泛深入地宣传群众、组织群众，动员更多群众投入到防汛救灾工作中来。在防汛抗洪最紧张的阶段，全市每天有6万多名抗洪大军，日夜坚守在1353公里江河大堤上，他们吃苦耐劳，坚忍不拔，战高温，斗恶浪，筑子埂，查隐患，排险情，是夺取抗洪救灾重大胜利的中坚力量。

(五)保障生命安全，转移安置群众。一是迅速及时转移群众。始终坚持把人民群众生命安全放在首位，提前谋划和安排好群众转移方案、撤退路线和安置地点，特别是对山洪泥石流及地质灾害威胁地区、危旧房、施工工地、低洼地区、水库泄洪影响区等危险区域，开展拉网式排查，做到“查全、查细、查实”，确保不留死角、不漏一处、不落一人。全市共紧急转移受灾群众6万多人。二是妥善有序安置群众。在鼓励受灾群众投亲靠友、互帮互助的基础上，重点推进集中安置点标准化建设，出台了受灾群众转移集中安置点管理指导意见，抽派数百名党员干部进驻安置点，确保被安置群众“有饭吃、有安全住处、有干净水喝、有病能医”。高峰时全市共设置10户以上集中安置点32个，集中安置受灾群众5541人。三是全面周到服务群众。各级卫生部门派出多批医疗小分队，实现灾区包保、医疗救治、卫生防疫、血防工作和健康教育等五个“全覆盖”。全市深入灾区工作的医务人员达4210人次，派出医疗防疫队610批次1679人，诊疗救治各类病人4874人次，消杀面积69.1万平方米，有效保证了大灾之后无大疫。

(六)全面减少损失，抓好灾后重建。一是迅速开展查灾救灾。全市各级民政、住建、交运、国土等部门分赴灾区进行实地核查，做到第一时间核实灾情，第一时间上报灾情。各级财政部门按照“特事特办、急事急办”的原则，建立救灾资金拨付绿色通道，防洪抗灾各项资金随到随拨、随调随拨。二是全力推进生产自救。着力抓好生产自救，深入广泛地了解受灾农民需求，加强技术指导和农资保障，引导农民自力更生、不等不靠，最大限度减少灾害损失。全面了解受灾企业的实际困难，积极帮助企业恢复生产经营。三是积极开展环境整治。各县区、园区按照“水退到哪里、环境整治就到哪里”，充分发动群众，对洪水退后遗留垃圾进行清扫，对沟塘内漂浮物进行打捞，做到不留死角。四是加快推进城乡水毁基础设施建设。抓好水毁道路、供电、通信等基础设施的修复建设。积极谋划长江马鞍山河段治理、裕溪河治理、江心洲防洪治理等“十三五”重大水利项目，有针对性地提出防洪薄弱环节实施方案和今冬明春灾后水毁修复工程建设方案。

三、20__年防汛抗旱工作打算

20__年，我市将立足于防大汛、抗大旱，超前准备，突出重点，狠抓落实，坚持做到“八抓八到位”，确保防汛抗旱工作的顺利开展。

(一)抓宣传发动，思想认识到位。通过广泛宣传发动，强化防汛抗旱意识，牢固树立防大汛、抗大旱的思想。

(二)抓机构组建，组织领导到位。加强组织领导，及时调整充实防汛抗旱指挥机构，完善市防指内设机构，及早投入正常运转。

(三)抓任务分解，防汛责任到位。严格落实以行政首长负责制为核心的各类防汛工作责任制，分级分部门负责，分段分片包干，将防汛责任落实到防汛抗旱工作的每个层次、各个环节。

(四)抓隐患排查，防汛检查到位。认真组织开展汛前检查，消除安全隐患。通过检查，确定全市防汛重点险工要段，汛期加强防守。

(五)抓器材储备，防汛物资到位。做好防汛器材、物资和经费的补充储备，加强对现有防汛物资、常备物料的增补、清点、晾晒等管理工作，保证随时调拨。

(六)抓队伍建设，抢险力量到位。健全市、县(区)、乡(镇)防汛应急抢险队，加强应急抢险队的规范化、制度化建设和管理，搞好防汛抢险知识培训和实战演练。

(七)抓水毁修复，应急除险到位。督促县区全力推进水毁修复工程进度，抓紧组织实施完成，发挥工程防灾减灾效益。

(八)抓预警机制，预案方案到位。认真做好防洪、排涝、抗旱、防御台风和山洪泥石流等预案的编制、修订和完善工作，为防汛抗旱工作提供技术保障。

抗震救灾的心得体会【篇五】

地震发生十余小时后，满脸是血的北川3岁的郎铮从废墟中被救出。就在武w警官兵准备把他转移到安全地带时，他艰难地举起还能动弹的右手，虚弱而又标准地敬了一个少先队队礼。担架上的小郎铮不忘向援救他的官兵叔叔敬礼感恩的举动，让无数的人深受感动。

面对早已超出了其年龄所能承受的地震，3岁的郎铮从废墟中被救出时，竟然不忘向救援人员敬上一个标准的少先队队礼。倘若在平时，人(公文有约提供)们或许会会意地一笑，称之为聪明玩皮，然此时从其敬礼中分明让人读出了坚强和勇敢。有了这份坚强，无论是大人还是小孩，天变已不足畏了。

一名3岁的孩子，一名不谙世事的娇小子，他本该在父母的怀里撒娇。然无情的天灾让他的童年变得深沉而成熟，他以一个“小男人”的阳刚之气，解读了人性的坚韧不拔――地震可以摧毁我们的房屋，毁坏我们的家园，但永远摧不垮我们的意志，众志成诚、万众一心，中华民族钢铁般血性在此得到了最完美、最真切的展现和诠释。

曾有网友动容地感慨：地震中的孩子们最坚强。是的，此次地震袭击最集中的场所之一就是校园，而面对地震，孩子们所表现出的冷静与坚韧，常常让人感动着而泪流满面，小郎铮如此，其他许许多多的孩子无不如此。

汶川县映秀渔子溪小学9岁的林浩在倒塌的校舍自救后，马上用弱小的身体将一名昏迷的同学背了出来。随后，他又重返已倒塌的校舍又背出来另一名昏迷的同学;幼儿园小朋友任思雨双腿被卡鲜血直流，救援人员怕她痛苦而救援缓慢，任思雨竟高声地唱起《两只老虎》来安慰救援人员;12岁的女孩李月必须双腿截肢才能救出，截肢中李月咬破嘴皮也没有哼一声，还问救援人员“我是不是最勇敢的”……

在灾难面前，人的生命或许是脆弱的。但人的精神，一种永不屈服、永不放弃的精神，却是那么的充满力量，坚韧而伟岸。

从这些孩子们的身上，我们分明感受到了一种永不屈服的民族精神，感受到了一种顶天立地的英雄气概。自古以来，我们历经了无数的灾难，然正因为有了这种临危不惧、坚韧不拔的毅力，我们战胜了一次又一次的艰难险阻。

从这些孩子们的身上，我们深深地懂得，人的血肉之躯远远不如钢筋混凝土坚硬，但我们的心比什么都坚强。我们因为坚强而喊出了“中国不哭”、“汶川不哭”的口号，这是信心，这是希望。

3岁小男孩的坚强，让我们感受到了民族不屈的脊梁。

抗震救灾的心得体会(篇六)

2008年5月12日，是给四川人民带来灾难的日子。那天14时28分那里发生了7.8级大地震!

经过几天在电视上看到的、网上查的，我了解了很多很多，每一幅画面都让人感到心酸，每一句话都让人感到难过。有许多画面都让我铭记心头。

在四川绵竹市汉旺镇武都小学的教学楼在地震中倒塌，众多学生和老师都被埋在倒塌的校舍中，在图上看到，从她们那一双双大眼睛里感受到她们多么渴望赶紧从废墟中被救出来啊!

在北川县城核心现场，从深山逃出的人流中，11岁的张吉万背着3岁的妹妹张韩，非常吃力地走着。同行的爷爷奶奶已经老了，父母在外打工，小吉万就勇敢地担起小男子汉的责任。小吉万说，他很爱妹妹。

在什邡市洛水镇一间倒塌的民房内，传出了微弱的哭声，战士们经过了40分钟的紧急挖掘，终于清除了表层建筑碎物。顿时，一幕感人的情景出现在战士面前：一个脸色苍白、目光呆滞的两岁小女孩在墙角舞动这小手，她身上压着一个面孔朝下的老妇，老人身上还压着一个成年男子。男子全身几乎无处完好，却生生顶住了塌下来的断梁;老人的头已经垂下来没有任何反应，双手却紧紧将小女孩搂在身下……没有时间擦去夺眶而出的泪水，一位战士上前抱起小女孩，跑步赶往灾区救护所。据了解，那名老妇人，是小女孩的奶奶，成年男子是小女孩的爸爸。这一家三代的悲壮场景，感动和震撼了在场的战士们。

我们沉痛着，但我们也感动着。四川地震的受灾人们牵动这全国人民的心，救援人员不分昼夜地在废墟中救出遇难的人们。各地的志愿者也从四面八方赶往灾区进行抗震救灾工作。有的志愿者几天没休息，竟累倒在现场!各地人民纷纷为灾区捐款捐物。

抗震救灾，众志成城!

地震无情人有情!5.12地震灾情牵动人心，我们不只是祈祷上天的眷顾，我们更翼望彼此的关怀和温暖。您每一个行动，每一份祝福，都将给灾区的人民带去希望和力量!

抗震救灾的心得体会(篇七)

宋志永、杨国明、杨东、王加祥、王得良、宋志先、王宝国、王宝中、曹秀军、尹福、宋久富、杨国平、王金龙。均为男，河北唐山人年龄最大62岁、最小19岁农民2008年初，特大雪灾袭击了华南地区，湖南郴州成了一座冰雪中的孤城。没有上级号召，也没有组织要求，河北唐山13个农民除夕那天租了辆中巴车出发，顶风冒雪来到那里参与救灾。

这13个来自唐山市玉田县东八里铺村二组的农民，自己准备了工具，初二上午赶到郴州电力抢险指挥部，成了湖南电力安装工程公司一支编外“搬运队”，每天起早贪黑、踏雪履冰为抢修工地扛器材、搬材料、抬电杆。2月23日，在工作了16天之后，这13位农民兄弟离郴返乡，许多郴州市民在得知这一消息后，自发赶来为他们送行。他们还被郴州市授予“荣誉市民”的称号。

在得知四川汶川发生特大地震后，宋志永，和其他12位兄弟商量后，几经辗转来到灾情最重的北川县城，成为最早进入北川的志愿者之一。他们用最原始的方法——铁锤砸、钢杆撬、徒手刨，不断寻找幸存者。只要哪里需要，他们就到哪里。他们与解放军、武警战士一起，抢救出25名幸存者，刨出近60名遇难者遗体。

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有关安全教育心得体会万能版280字

安全教育心得体会(篇一)

随着社会经济的日益发展，马路上车辆川流不息的景象随处可见。然而由于有些人交通安全意识的淡薄，在车水马龙的马路上演出了一幕不可挽回的悲剧。当你发现一阵阵欢声笑语湮没在尖锐的汽笛中，当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之外，当你面对那些触目惊心的场景时，能不感到痛心疾首吗？

道路交通安全事故依然是各种事故领域的“头号杀手”。而导致悲剧发生的一个重要原因之一，就是我们缺乏安全的防卫知识，自我保护能力差，因此对中小学进行安全教育的形势相当紧迫。有专家指出，通过安全教育提高中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。为了加强对中小学生的安全教育，1996年2月，国家政委、公安部等六部委联合发出通知，把每年3月最后一周的星期一定为全国中小学生安全教育日，建立全国中小学生安全教育制度，敦促安全教育工作的开展。

红灯短暂而生命长久，为了更好地宣传交通安全法规，增强学生交通安全意识，教育部将今年3月28日中小学生安全教育日主题定为“增强交通安全意识，提高自我保护能力。为了更好地宣传交通安全知识，更好地珍惜我们的.生命，学校向全体师生发出倡议：1、我们要认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强交通安全意识，树立交通安全文明功德；2当我们徒步行走于人来车往的车路时，请时刻保持头脑清醒，不在马路上嬉戏打闹；

3、当我们在马路上行走时，要多一份谦让与耐心，不闯红灯，走人行横道，决不能为贪一时之快，横穿马路；4、严禁12周岁以下的学生骑自行车，放学回家一定要排好路队。

遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我，当我们能做到这一切的时候，我们的社会文明便向疲岸靠了一步。重视交通安全，是我们每个的义务，更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护着文明之花，让我们远离伤痛，真爱疲此的生命吧！

今年是第15个全国中小学生安全教育日，希望我们这个日子能够再次唤醒同学们对交通安全的重视。大地苏醒了，春风又绿了。我们要把平安的种子撒播进自己的心田。当它发芽开花，长大参天大树，我们必将收获更多的祥和、幸福和安宁。

安全教育

安全是人们生存的基本保证，青少年是“祖国的花朵”、“人类的希望”，青少年的安全是很重要的。

现在夏天来了，很多青少年会到河里、或是水库里游泳。为了确保广大的青少年，我提议要注意以下几点：

①单身一人不要出去游泳，没有同伴，单身一人去游泳，最容易出现问题。②身体患病者不要去游泳。

③参加强体力劳动或是剧烈运动后，不能立即下水否侧易引起抽筋、感冒等。

④被污染了的河流、水库、有急流处，这些都不能去游泳。

⑤恶劣天气如雷电、刮风、天气突变情况下，都不能去游泳。

以上几点都是所经历的事，那是我在读初中的时候，那个时候正正是夏天，天气很热，我和同学们到河里游泳。因为我们在水里互相嬉水，故意捉弄对方，所以到了深水处，有一个同学大概是因为玩得太累了，所以引起了抽筋。她在水里挣扎，溺水了。经过一些办法，我和同学们找来木棍才将她拖上来，才避免了事故的发生。所以在游泳中的青少年们，在游泳中要注意休息，不要长距离游泳。在溺水的时候一定要冷静、镇定、不要慌张。

要用有办法的救人方式，不要小孩或水流急的时候，冲动地跳下水去救人。这些都是日常的安全常识，希望同学们认真对待，要珍惜生命，生命无价，安全第一。安全无小事，时刻要注意安全。这些都是我对游泳的心得体会，希望不懂注意安全的青少年重视、参考下。

安全教育心得体会(篇二)

中小学生是祖国的未来，通过加强中小学生公共安全教育，培养中小学生的安全意识、知识和技能，提高中小学生面临突发安全事件自救自护的应变能力，对于提高我国整体国民的安全意识和自救、救护能力必将产生深远的积极影响。现就我们学校进行了安全教育后我的一点心得体会。

在新的时代背景下，安全教育越来越显现出其重要性。为了提高安全教育的质量，提高安全教育针对性和可操作性非常有必要。近年来我国陆续修订了《未成年人保护法》、《义务教育法》，颁布了《中小学幼儿园安全管理办法》，对做好中小学安全教育工作提出了明确的法律要求。其中，均提出了要广泛宣传应急法律法规和预防、避险、自救、互救、减灾等常识，增强公众应对突发事件的意识、社会责任意识和自救、互救能力。

随着经济的日益发展，马路上车辆川流不息的景象随处可见。然而由于有些人交通安全意识的淡薄，在车水马龙的马路上演了一幕幕不可挽回的悲剧。当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，当你发现一阵阵欢声笑语湮没在尖锐的汽笛声中，当你面对那些触目惊心的场景时，能不感到痛心疾首吗?道路交通安全事故依然是各种事故领域的头号杀手。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此对少年儿童进行安全教育的形势相当紧迫。为了更好地宣传交全知识，更好地珍视我们生命，在此，我向全体师生发出了倡议：

1、我们要认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强安全意识，树立交通安全文明公德;

2、当我们徒步行走于人来车往的马路时，请时刻保持清醒的头脑，不在马路上嬉戏打闹;

3、当我们时马路时，多一份谦让与耐心，不闯红灯，走人行横道，绝不能为贪一时之快，横穿马路;

记得有一个故事。几个学者与一个老者同船共渡。学者们问老者是否懂得什么是哲学，老者连连摇头。学者们纷纷叹息：那你已经失去了一半的生命。这时一个巨浪打来，小船被掀翻了，老者问：你们会不会游泳啊?学者们异口同声地说不会。老者叹口气说：那你们就失去了全部的生命。

虽然这只是一个故事，但其中蕴含的哲理却耐人寻味。灾难的发生对每个人来说，不分贫富贵贱，不论性别年龄。孩子、学子、工人、知识分子，人民公仆无论咿呀学语，还是学富五车，无论幼小纤弱，还是身强力壮，如果缺少应有的警惕，不懂起码的安全常识，那么，危险一旦降临，本可能逃离的厄运，却都会在意料之外、客观之中发生了。

遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的时候，我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视交通安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧。

安全教育心得体会(篇三)

20xx年，我们xx中队在公司领导及机关各组室的关心指导下，克服困难，大胆创新，在各项工作中均取得了较好的成绩。

下面就我中队在管理方面特别是体系管理方面的一些做法与大家作一交流。

在体系安全管理上，我们坚持教育为先，预防为主，提倡警觉性驾驶，坚定了“抓生产从安全入手，抓安全从思想出发”的工作理念，及时规范和完善安全基础资料，广泛宣传交，广泛宣传交通安全知识，加强安全监督检查，加大考核力度，逐步形成了安全生产稳定发展的良好局面。我们以健全和完善“预防为主”的安全生产管理体制、构建安全生产长效机制为重点，以提高驾驶员的安全意识和安全技术素质，杜绝各类安全事故发生为目标，结合安全生产专项整治活动的开展，通过学习、教育、检查、考核等多种方式，把安全生产理念、制度、方法灌输到每个人的头脑中，以实现 “以制度管安全”的安全生产。

在体系安全管理上，我们坚持教育为先，预防为主，提倡警觉性驾驶，坚定了“抓生产从安全入手，抓安全从思想出发”的工作理念，及时规范和完善安全基础资料，广泛宣传交通安全知识，加强安全监督检查，加大考核力度，逐步形成了安全生产稳定发展的良好局面。

安全教育心得体会(篇四)

随着高校教育改革的持续推进，高校扩招计划的实施，如今的大学，人口密集，流动频繁，很多大学生还走出校门，参加社会实践，由于大学生大都缺乏安全保护意识，针对大学生的安全事故也逐渐增多起来，大学生的安全教育问题已迫在眉睫，刻不容缓。

近日来，无论是校内，还是校外，针对大学生的安全事故接二连三地发生。综合这些时间，我们能够发现，之所以大学生会发生安全事故，主要在于安全意识薄弱及缺乏相关安全知识。

一、大学生安全意识薄弱

很多在校的大学生，从小学到大学，一向都在学习书本知识，往往将安全知识的学习放在一边，有的学校干脆没有开设安全教育课程，平时也疏于教导和引导，再则加上家长对小孩的安全教育不重视等等原因，导致大学生，直到成年还没有树立安全保护意识。这就表此刻对可能发生的各种安全问题，缺乏必要的重视和警惕，留下了种种影响安全的隐患。比如人离开了宿舍不锁门、贵重物品随意丢放、宿舍内乱接乱拉电线、乱扔烟头等。

二、大学生安全知识缺乏

大学生一向以来大都数时间都生活在学校中，没有什么社会经验，思想比较单纯，对社会上的不良风气和一些坏人坏事不能作理性的认识，也就不能很好地远离这些不良影响。

大学生该如何加强安全知识教育以及怎样培养安全意识呢？我认为应当从以下三点做起：

1、学校采取有效措施，加强对大学生的安全教育力度。安全教育的方式应做到有所创新，能够将书本知识与实践结合起来，能够讲理论和鲜活的例子结合起来；在日常教育管理以及各种服务工作中，都必须结合安全方面的资料，适时的对学生进行安全教育。安全教育不但要使学生掌握一般的国家安全，网络安全、交通安全、防火、防盗安全等方面常识，也要教育学生遵纪守法，提高警惕，加强防范，珍爱生命，热爱生活。

2、将安全教育落实到班级。各班班主任应负起对学生安全教育的职责，对学生的安全落实到具体中去，比如改善宿舍安全情景，禁止学生携带刀具，安全使用电脑等方面。

3、大学生个人也加强学习，培养自我的安全意识，增强自我的安全知识。大学生必须认为到安全教育关系到自我及他人的幸福，不能马虎，应当严肃认真对待。还应养成良好的习惯，不乱扔烟蒂，不乱接电线，不使用大功率的电器，不独自外出，不与社会上人士随便交往。

大学生安全教育与大学生学习、生活紧密相连，我们必须认真对待安全教育，把安全教育落到实处，尽可能避免不理智的行为和意外事故发生，为我们的生活与学习营造更好的环境，创立和谐学校。

写作借鉴：初中军训的心得体会万能版650字

快看，这里也有一个要写心得体会的，本站的内容一定能帮助到你。那么心得体会该如何写？下面名为《写作借鉴：初中军训的心得体会万能版650字》的文章会给你一个满意的答复。

初中军训的心得体会【篇一】

不知不觉间，我已从一个稚气未脱的孩子变成了一个男子汉；不知不觉间我已迈入了中学的大门，而迎接我的除了校园中美丽的花草与高耸的教学楼，就是这残酷而又美好的军训。

之所以说它残酷，是因为它让一个少年在炎炎烈日下一动不动的站几个小时，这难道不残酷吗？之所以说它美好，是因为它为我们带来了收获，磨练了意志，这难道不美好吗？在军训中我万千的收获都可以凝成这句话——坚持就是胜利！6：40天刚朦朦亮，我便与同学们在楼前站好了队，不一会儿，一个身着军装阳光帅气的小伙子走了过来，他便是我们的教官。当他完成了对我们的训话，就开始教我们军姿，军姿的要求十分繁杂————头抬高，胸停起，收腹……，我们个个斗志高昂，准备迎接挑战。

不一会儿太阳撕破了重重云雾，狠毒的阳光洒在我们身上，一个，两个……很多人都开始体力不支，随着时间的流逝，我的头晕了，脚麻了。腰疼了，正当我准备要求休息时，一句话在脑中浮现————坚持就是胜利！再大的困难也打不败铁一样的意志，咬咬牙挺过去。“专注、坚持、征服！”，随着这洪亮口号的落下，我们终于解散了。虽然我的身体痛苦不堪，但我还是流露出了会心的笑容，因为我便是那坚持到最后的胜者！

初中军训的心得体会(篇二)

又是一个播种希望的季节，我也终于在这个充满希望的日子里，成为一个初中新生。我对即将开始的新生活充满期待，尤其是对军训倍加渴望，橄榄绿一直是我心中神圣的颜色。

…军训中最难忘的是唱军歌，因为有那洪亮而且节奏分明的军歌不停响彻耳边，所以学唱军歌的时间，总是轻松愉快的。大家都用最响亮的军歌：“团结就是力量，团结就是力量，这是铁，这是刚。。。。。。”。也许是让我们记住团结一致能克服困难吧！是的，军训是累，但更是磨炼我们的意志。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”人是不断在磨炼中长大的，就像小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。七（7）班的一个大整体，在训练场上有我们整齐的步伐，有我们洪亮的口号，有嘹亮的军营歌曲，我为此而感到十分自豪，因为我们是一个大家族。站军姿：给我不屈脊梁的身体，也给了我无穷的毅力。把要求熟记，做到十全十美，做到纹丝不动。练转身：体现了人类活跃敏捷的思维，做到全心全意，一丝不苟。稍息立正：教官做了分解动作，左脚提跨出整教长度的三分之二，这样我更深刻地了解到军人们的生活不差毫厘。练军步：“1，2，1；1，2，1…”，教官喊着口号，一遍，二遍，三遍…多少次想过放弃，但对自己的目标，绝不轻易倒下，“”坚持就是胜利‘’，这个时候，你就可以骄傲的说：“我做到了‘’！

初中军训的心得体会【篇三】

今天是军训的第一天，我既兴奋又害怕，期待着新一天的到来。到了军训基地，已经是九点多了，我们先去宿舍收拾了点东西，便召开了开营大会。

一开始，领导发表了很精辟的讲话，让我们深刻地意识到了军训的意义，知道了如何去守纪律，同学代表发表的讲话也让我懂得了许多道理，也更加深刻地意识到了要像个军人一样去行事!

吃过午饭，我们开始了艰苦的训练，在这骄阳似火的天气下训练，汗流浃背，腰酸背痛，有好多次我都想放弃，但我还是坚持了下来，我不断地告诫自己，要坚持，要努力，要不断地超越自我。终于，我还是坚持了下去，完成了今天的军训，虽然很累，但我也很有收获。

晚饭过后，我们还在大操场上玩起了游戏，让我们又认识了新的同学，有欢声，有笑语，不仅认识了新同学，也收获了欢乐!

晚上回到宿舍，我通过军训学到了许多东西，也收获了许多道理。要坚持不懈才能取得成功!

初中军训的心得体会【篇四】

初一军训后，我学会了什么叫铁的纪律，什么叫团结的力量，什么叫真正的耐心。纪律严明，要求严格，节奏激烈，训练刻苦，是军训生活的主要特点。“不掉皮，不掉肉，不掉眼泪”的座右铭成了我心中最有力的座右铭。你不知道什么是没有苦难的甜蜜，你不知道什么是没有经历过努力的享受的幸福，你不品尝军人的简朴生活，你不知道什么是富足.

每当我站不稳，想摔倒时，我就会握紧拳头，告诉自己：坚持下去就是胜利。虽然我们的军训没有部队里那么正规和严格，但是从中足可以深刻体会到“青橄榄”的真正内涵，真切感受到当兵的喜怒哀乐，不知不觉间，一种对中国军人的崇高敬意油然而生。

军训虽然短暂，但足以让我们意识到，人生的道路并不总是一帆风顺，往往有荆棘和坎坷的同行；我们需要团队精神、每一步、每一句口号和团队精神，让它们发出整齐的声音。团队精神需要日复一日的个人训练，这让我们深刻体会到团队精神的重要性。可以说一开始我们团队缺乏默契，疏远了整洁，让团队看起来毫无生气。

要想整洁，就要不断纠正步伐上的错误。我们不能再做一次，一次，一次.“只要努力，铁杵磨成针”，“努力是有回报的”，努力和毅力使我们逐渐成为一个集体，只要有团队精神，一切都会成功。军训结束了。在操场上，我们已经尽了最大的努力，他们都充满激情，挺拔，因为我们知道，无论我们的成绩如何，军训生活都将是我们一生中最精彩的一次。

虽然经历了烈日风雨的洗礼，但我们充分磨练了意志，坚定了挑战困难的信心和勇气。紧凑的日程和军事化的管理培养了我们干练的风格，使我们更深刻地理解了禁止、尊重和服从的真正含义；日常管家，从每一个小点，每一个细节，让我们真正体会到一丝不苟的精神。

通过竞争、竞争、竞争的形式，树立了勇争第一的信念，培养了竞争意识和集体主义。我特别感动的是，有些同学带病参加训练，不喊苦，不喊累，咬紧牙关，挑战自己的病，挑战自己的痛，挑战自己的身体。学生们在烈日下徒步行走，无人掉队，真正发扬了顽强拼搏的精神。

初中军训的心得体会【篇五】

嘟嘟嘟”伴随着一起嘹亮的军哨响起，我们学校为期四天的军训生活拉开了序幕。这声嘹亮的军哨声，为我六年的小学生活画上了圆满的句号，也为我崭新的中学生活吹响了号角。

军训生活的艰苦是我从未想到过的，一天中大部分时间都在练习，操场上似乎永远只有嘹亮的口号，整齐的步伐和挥洒的汗水，一次又一次的重复演练，一次又一次的跌倒与爬起。在练习了许多遍之后，终于成功了。

军训第一天，教官首先让我们站军姿五分钟，五分钟，在平常是一个很短的时间，可现在，烈日当头，五分钟在我们眼里就是漫长的冬季炎热太阳火辣辣的炙烤着大地，脚后跟并扰双脚成60度，挺胸收腹，双眼目视前方，大家都像电线杆子似的直挺挺地耸在地上。汗水像一泻千里的洪水，从每一个毛孔中争先恐后的喷涌出来。时间一分一秒地过去，我真希望时间走的快一点，或者下一点雨刮些凉风但这些都是幻想，有时候我忍不住想动了，就会在心里默默的念，坚持就是胜利，五分钟终于到了，大家终于在教官的一声“解散”中一哄而散。

四天的军训生活终于结束了，我早己疲惫不堪。刚学立正时，我就疑惑了，为什么体育课中经常作的动作，早己会的动作，教官为什么要如此仔细的教导，为什么一个左右转要如此煞费苦心地练习，4天的军训生活己让我明白：站军姿，是为了体现炎黄子孙不屈不挠的精神，体现了龙的传人的毅力，练转身，体现了人类敏捷的思维。这次军训让我终身受益。

军训结束了，我知道那不是解脱，而是不舍，军训结束了，而过程的点点滴滴却成为我永恒的记忆，我会将这些珍藏，因为它们是我人生中的财富。

初中军训的心得体会(篇六)

一周的时间就这样匆匆的过去了，一个星期的时间说长不长说短不短。在这个星期里我经历了许多许多。一个星期生活让我觉得是如此的刻苦铭心，从一开始的懒散到今天的纪律严明，我们为此不知道抛下来多少无烟的汗水，无论是在烈日的照射之下，还是在星点的雨滴中，我们都坚强的挺了过来。为此我感到无限的自豪。

世人都知道，团结的力量大，个人的`力量是无法与集体力量匹敌，可真正能够做到集体团结的又有多少呢？早我的脑海之中，依稀清楚的记得早我刚刚开始军训的时候，那个各自为营的景象，那些散漫的态度，可如今再看看，报告厅前那些一排排的身影。那一声声充满斗志的怒吼，很难得想象这样一个星期之前连站队都站不齐的身影不会有如今相为吻合。而这一切都是大家不断努力后的成功。看看如今这一切，心里一中满足充满了脑腔，我知道我们的努力成就了现在的成果。

一个星期的军训，让我们感受到了许多，也让我更加的领悟到了集体的重要性。无论个人表现怎么优秀，如果没有一个好的队友配合，那么始终无法获得最后的成功，从我们来到这个学校的第一天，在我们刚开始穿上军服的那一刻，在我们刚踏入广场的那一刻，在我们刚踏进广场的那一刹，那……这一切的一切都预示着我们将要被紧紧的联系在一起，直到今天，直到此刻，我们还依旧不断的努力着，配合着，适应着，将我们从这一开始的个人世界观里发展到了今天的集体之中。

心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧！没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。

初中军训的心得体会【篇七】

时光流逝，转眼间，小学六年也已成为了过去，我们将迈入初中的大门，去感受与众不同的生活。为期三天的军训成为了我们进入初中学习的第一课。

进入初中，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战------一种自我挑战。在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。

我深信，作为新世纪的中学生，应该像军人那样，站如松、坐如钟、走如风。如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了，很累，而且有酸酸的感觉。教官已匆匆地走了，却留给我们深刻的回忆。其实我觉得军训的这几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形，而是在磨练我们一种意识；一种吃苦的意识；一种坚持的意识；一种团结的意识；一种遵守纪律的意识！其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

令我印象最深的是“俯卧撑”，那可真叫“刻骨铭心”，我想我这辈子都不会忘的。

本以为我们的教官还是有一个菩萨的心肠，后来太让我失望了！他说“趴下”的那一刻，我就已经绝望了。我已经热汗盈眶了！算了，今天我就先忍忍你，明天就不用训了。随即，我也趴下了。可是没那么好爬，这个“路途”还是很艰辛的，没想到男生真的是“深藏不漏”哇！爬得这么快，后来我发现我落后好多了！我使劲的爬，发现我不管怎么爬，还是在后面。我开始犯规了，我用“狗爬式”的，还只能勉强在女生中的前几名！快到了，我看别人在教官不知道的时候跑，我也豁出去了，跑了起来才发现我已经是“伤痕累累”了，而且手特别痒。太折磨人了，我要投诉你们虐待青少年！（开玩笑的，我才懒得）

更折磨人的还在后头呢！我们跑了一会儿就要20个俯卧撑，这些教官真是“站着说话不腰疼”！我想起电视剧里的人做俯卧撑都那么轻松，我应该没问题的！我觉得我是太过自负了，现实是残酷的！我刚做了一个，就不行了，还有19个怎么熬得下去啊！只能再次耍赖了，就直接趴在跑道上，用两只手撑起来，随便应付一下咯。

时间过得太快了，一转眼，三天的军训已经结束了，回想军训时的我们，心里很开心，也很不舍。

军训的第一天，我们认识了教官，那天很热，我们又是第一次军训，当时只是觉得军训很好玩并没有想太多，谁知教官下的第一道命令就是站军姿，10分钟，并且腰要直，两手要紧紧贴在大腿两侧，两脚要分开60度，10分钟以后，同学们一个个都累得汗流浃背。可是到了下午下起了大暴雨，所以教官就不得不停止了训练。

第二天，是练习向左转、向右转、向后转，和齐步走，这些动作看起来简单，而亲身实践可真是难啊！光是向左转、向右转和向后转就把大家弄得晕头转向，常常转错方向。而齐步走更是难，教官总是说我们像散步，有的同学都走顺拐了。下午继续让我们练向左转、向右转、向后转和齐步走，因为明天就要会操比赛了，大家也变得认真起来。

军训最后一天到了，上午的时候，教官领着我们熟悉场地，并练了几遍，就让我们休息，下午，比赛开始了，大家认真地完成每一个动作，到了最后我们还是没有得到奖状。会操结束之后要跑操，跑操好像跑了n圈，很累的！一般人是承受不了的，我觉得我整个人都轻飘飘的，四肢好像要散架了！但是木有办法。

这一次的军训让我体会到了，军人的艰辛，也明白了付出汗水的快乐，让我们锻炼了自我，提高了素质，坚定了意志，团结了同学，战胜了困难。

初中军训的心得体会(篇八)

蹲下。起立。

时间在习惯性的节奏中被同学们逼在心间的一丝埋怨折磨得老长老长。

报告。纠正。

翻来覆去的错误动作，被身材矮小、表情严肃的教官扬起的教鞭吓出一串美妙的音符;定得几近僵硬的娇躯，在诙谐幽默、偶尔发出地方语言的教官褒义的奸诈中，偷懒成瞬间不易察觉的四肢略略扭动的优美。

柔和的夜里，在虫鸣打破恬静的脚印上，昏暗的路灯底神不知鬼不觉的出现一簇簇身穿迷彩的人群。尔后，嘹亮的军歌不留痕迹的淹没着曾经有过的或抱怨或悔恨……

惊鸿一坐。坐出了无数报国的情怀在心的深处滋长定格，坐出了几多受用一生的理解和宽容。

初中军训心得体会200字二：

一滴汗从额间划过，一下两下滑过眉毛，就这样，挂在了睫毛上，砸眨了一下眼睛，汗从脸一溜，地在的上三化成几多水花瞬间，感到脸上，颈上，背上有无数汗滴在涌动，但，我却不能用受去擦掉。

很久没试过如此淋漓的流过一次含，两个月畅玩儿一轮之后的军训，提醒着我是时候收拾心情迎接挑战。

第一天的军训，是苦，无论是滴着汗珠的发尾，湿透的衣服，还是发痛的双脚，都让我难以忘怀。

同时，看到同学们的坚持不懈，又让我感到一丝丝的感动。

所以，这样的哭是值得的。

军训

实用！企业拓展训练心得体会万能版390字

企业拓展训练心得体会(篇一)

自当经理半年以来我一直觉得自己没有进步，反而心态越来越不稳定。我也一直在找突破口，但总感觉找不到方向，迷茫过，痛苦过，放弃过！！可是7号的拓展训练让我从新找到了方向，让我的思维开阔化！知道带个团队需要做些什么，怎么更好的去和下级、上级沟通。

当教练问我是谁？我最后一个回答，可这样简单的一个问题让我思索了这么久，真的！平时想的太少，做的太少，对自己的目标规划的太少！做完士兵突击这项游戏让我感触真的太深太深了！从这个游戏让我领悟了管理团队的重要性及自己团队存在问题解决方案突破口在哪里，我们团队这两个月连续失败的原因在哪里! 当我站在大家面前分享我的感受时我觉得是那么表浅。连沟通的诠释都不能很好的讲出来，难怪我的伙伴不愿与我很好的沟通，员工与员工，员工与顾客的沟通都是那么的失败！因为我没有主动和有效的去和伙伴们沟通工作和生活！所以问题一直都存在而且在扩大化。也没有组织好员工沟通等技能的培训。最后导致店长与我脱节，员工与店长脱节！团队做事没有目标，没有效果，最终导致结果失败，信心丧失！所以良好有效的沟通是我解决团队问题的根本！

第三项训练是挑战心理素质的极限。这项训练让我看到了团队的潜能，员工的潜能。其实我们的伙伴都很优秀，主要责任在于我！作为一个领导我没有很好有效的去发挥好每个伙伴的优势！没有最大化的去发挥他们的潜能！失败了就责怪他们的不是！没有好好反省自己。这项训练虽然我成功了，但我做的不够好!因为在工作中我没有做到全力以赴，没有做到极限点，管理团队过于松懈！但是我坚信在接下来的工作中我会监督并有效的去发挥团队的潜能。让每个员工找到一种成就感！相信自己能行！

企业拓展训练心得体会【篇二】

需要有执行力,从一个个小游戏当中企业员工我深刻的体会到了这一点.在拓展训练中,每个人,每个项目都离不开团队的支持和鼓励,离不开集体的智慧和力量.每个队都要选出自己的队长,然后大家一起设计自己的队名,队徽,口号,每个项目虽侧重点不同摘要部分,以下是详细内容：

7.28日长城汽贸户外拓展训练营第一期开营了,这是我第一次参加户外拓展训练,心情无比的激动和好奇.

天气的炎热正是考验我的时候,这次培训我听到最多的一句话就是：“相信自己相信团队”这也正是我们需要的一句话,在工作中,我要相信自己,更要相信我们自己的团队,不是吗,团队需要协助,需要配合,需要有执行力,从一个个小游戏当中我深刻的体会到了这一点.在拓展训练中,每个人,每个项目都离不开团队的支持和鼓励,离不开集体的智慧和力量.每个队都要选出自己的队长,然后大家一起设计自己的队名,企业员工队徽,口号,每个项目虽侧重点不同,但都会给人带来深刻的思考和启示,使队员受益匪浅.虽然只有短短的半天时间,但其效果却是其他很多培训远不能及的 .

从这次活动我还有另外一种体会,那就是由于平时大家都在不同的岗位工作,而且各自的工作都很忙,交流和沟通的机会很少.这次拓展训练提供了一个很好的机会,让我全身心溶入到长城这个大团队中,与公司领导和同事们彼此开诚布公,交流沟通,团结互助,增进了了解,加深了友谊,这也是利于我们平时的日常工作.也希望公司多搞些这样的活动.

从“激情节拍”中我体会到了团队朝一个共同的目标共同努力,就一定能超越我们自觉的想象,从“家庭和谐号”中知道了只要坚持到最后,就是胜利最关键的是“背摔”这个游戏,看到最年长的队友张总第一个站到高台上摔下去,这不仅是自己的勇气,更因为是他相信自己的团队,这是对我们最大的鼓舞,心往一处想,劲往一处使是工作中必不可少的,只要这样才能使工作做的更好.

没有完美的个人,但是我们的团队组合到一起就企业员工是完美的,在短短的半天时间内,我对我和我的团队有了全新的认识.克服困难,锻炼体魄,磨练个人意志,增强适应能力,相互协作,形成有力的战斗团队,这才是一个大团队所需要的.希望公司多进行此类良好积极的活动,我们需要优秀的团队精神.

企业员工拓展训练心得体会：相信自己、团队的延伸阅读——实习心得体会的基本要求 实习心得，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以实习计划为依据，订实习计划总是在实习总结经验的基础上进行的。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

企业拓展训练心得体会【篇三】

我有幸参加了公司组织的国寿101野外拓展训练，感想颇多。这次培训不但是对思想觉悟的一次拓展，更是对我潜能的一种激发，同时我也为我们参加拓展培训的所有101的精英在训练中所表现出的团队协作精神而感动。我更加坚信经过此次培训，在以后的工作和生活中，将会更有自信，更有激情。虽然只有短短的两天，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富。无论我们身处何种岗位，只要用心体会，就能得到十分有益的人的感悟。

拓展训练项目：海中游泳冲刺

在跳海环节中大部分伙伴都不会游泳，每个人都产生了或多或少的恐惧感，这是一次极大的心里挑战。当跳进冰冷的海水中连呛几口海水后，我以为自己会葬身大海，几秒后当我浮出水面后就急声大呼：“快来救我，我快被淹死了。”只听到教练在船头喊：“自己往前划”。求生的欲望使我两臂两腿不停的拨动，好像瞬间学会了游泳。惊魂未定的我上岸后发现所有队友也都一一上岸。

看起来很难很恐惧的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心！心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为强者，首先就必须挑战自己的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地去面对，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。

拓展训练项目：蹲马步

看似简单的动作谁都会做，坚持几分钟也没问题，如果坚持半个小时呢？蹲马步5分钟后就有人开始大口喘气，双腿不停的颤抖，腰酸背疼，好像顶着千斤石，此时黑暗中能感受到左右的伙伴通过手传寄给自己的力量，当一次次累的想趴下时，一次次被伙伴的手拉起来，不能放弃，一旦放弃就会连累伙伴。只能慢慢的站好，深深的呼吸，不断的鼓励自己，相信自己一定能行。最后全体伙伴坚持到底，没有一个中途放弃或倒下。此刻是多么的开心和轻松以及由衷的自豪。

静夜思空，黑暗中队员们说出自己真实的感受，而其他人则静静的聆听，这种语言顾忌的突破，加深团队队员间相互的信任和情谊。所以在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们的公司集体也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己最大的潜能。

每个游戏都会遇到很多困难，面对“不可能”完成的任务，我们都没有选择放弃和退缩，因为每个队员都相信，只要依靠团队的力量，就一定能战胜困难。坚持精神，尝试精神、团队精神在这一刻显得如此光芒四射、熠熠生辉。这不正是现实工作中需要去体验和运用的吗。

拓展训练项目：荒岛逃生

在两棵树之间挂着一张绳子做的长方形，要求每个人逐一从长方形格子过去，身体的任何部分（包括头发、衣襟）都不能碰到网，否则“触电”。整个过程不许有任何声音，这是一项非常严厉而艰难的游戏，也是我认为最有教育意义的项目。

训练完成时间确定下来开始行动后，团队连连被惩罚做俯卧撑，一次比一次多，就是因为队伍中有人讲话，几次教训后终于不再有人讲话。再次开始后，伙伴们一个个被送过电网，就在大家期待着胜利时，教练吹响口哨———时间到了，还有几个伙伴没有通过，此次挑战宣告失败。此刻选择放弃：大家带着遗憾离开，如果还想再次挑战就罚队长做80个俯卧撑，全队要求再次挑战。当队长在全体伙伴面前做到40多个时，体力已经透支汗水湿透衣背，每一都是那么的艰难，每一次动作都那么揪心、牵动大家的心，队长撑起时用尽全力，放下时脸摔到沙土上，脸上沾满汗水和沙子，此时此刻很多人流泪了。如果刚才我们努力、全力以赴，如果。

再次开始时大家配合默契，每个人都全力以赴，每个动作认真，细心。虽然通过的过程很艰难，但是进行了严密的分工，有人指挥，有人帮助、有人监护，“抱、抬、托、举”，各种手段都用上了，仅用12多分钟我们顺利完成了任务。所有队员都为自己和团队的精彩表现鼓掌、欢呼、有的更是泪流满面，那一刻的场面激动人心，振奋人心。

首先感谢站在网线前面托送和弯着腰顶着伙伴们身体的十几个同伴，汗水、沙土粘满了衣服，他们没有停止，正是他们的奉献和付出，换来了团队的成功。

团队，不是群体，一个优秀的团队必须具备团结、信任与协作。每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，都会让彼此之间多一份了解，多一份亲切，多一份友情。“我为人人，人人为我”，对待帮助自己的人，要有感恩的心，学会帮助别人，才会被别人帮助。

良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。有一位企业家说过：不要以为你什么都行，离开了团队，你可能一事无成；也不要以为你势单力孤，有了团队，你也许什么都行！

在这次的野外拓展训练中，让我受益非浅，所做的每个项目都有惊无险，但需要的是参与者的勇气和自信、大家的合作、集体的智慧。通过本次训练使大家对自己有了新的认识，激励大家勇敢面对压力和挑战，战胜恐惧，超越自我，从而使个人的潜能得到更深层次的激发，团队协作意识的增强。我会在以后的工作中，将这次培训的硕果运用到工作中，挖掘自己的潜力全力以赴对待工作

户外拓展训练心得：我的拓展训练

今天早上8点，我们东芝公司成员相聚在门卫处准备参加期待已久的拓展训练。8点20左右我们大家上车了，伴随着车的缓缓启动，我的心也在期待着~

汽车缓缓行驶了10分左右我们到达大连湾的一个训练基地。我很开心地下了车，带着满心的新奇到了大厅的门口，这个时候见到了教官之一——果之刚教练。听从他得安排我们大家换了身统一的服装。换完服装后我们大家进了大厅3楼，好气派，好神圣，好安静，在我们分配好组的前提下各自找了座位坐了下来。一共有3个组。我们选出了队长、对秘、宣传官、等等、、我们是黄队，当然我也这个组的队秘。很荣幸当选。我们队的队名是“逐梦”队。我给我们队起的口号是：青春无畏，逐梦扬威！我们还进行了各自队的展示，我们队当然是很棒滴~各队展示完后我们听从教练安排各自坐了下来。我们这一组就有几个熟悉的面孔，有的都还不认识。但是给我的感觉是我们大家很亲切，并没有那么的陌生和胆怯。看着大家都很有舒服的感觉。教官大体的给我们讲了一下。我们就各队出去集合了准备接受一天之始的挑战。

首先挑战我们的是：“空中断桥”看着挺吓人，分配在我们组的是孙教官，很和蔼可亲，我很喜欢他，嘿嘿，他给我们大家讲了关于这项任务的一些要点和需要注意的地方，挑战下自己的心理和胆量哦~看着同伴一个个都成功了，我看着心都快出来了，8，米高的空中断桥啊，还要在那么窄的小桥板上跨越接近1。5米的距离，光看着我都害怕。看着队友一个个都顺利的完成了任务，这下该轮到自己了，在大家的鼓励下，我爬了上去。可就在要跳得时候我停住了，哇塞，好吓人啊，8米高的空中耶，那小木板的宽窄刚好容下两只脚，我都快找不到平衡了，我快要晕了，怎么办？下面的同伴一遍遍的给我加油，一遍遍地给我鼓励和安慰。在我自我心理上挣扎了好久我做下决定，拼了！大不了直接掉下去，虽然有安全带可还是很害怕。我拼了，我不能因为我自己耽误我们整个团队，要为大局考虑。在我左拼游拼得挣扎中我成功的跳过高空8米的断桥啦。真的很开心哦。很开心。下来时、看到一个个欣慰的笑脸我的心一下子热了很多。同伴们：谢谢你们！因为有你们我走得那么坚强！胜利的那么光彩！

这只是给我印象最深的一项任务。这次拓展训练，让我亲身体验到了快乐、惊心、刺激的一幕一幕难忘时刻。只有严格遵守纪律、团结协作才识顺利完成任务的前提和保障。这次拓展更让我们明白团队的力量是无穷的，个人的力量是有限的，甚至很难去完成。我们要把自己融入到这个大集体中。把个人潜能最大的发挥出来，实现个人价值的最大化。信任是合作的基础，只有我们彼此相信自己的同伴、相信自己的集体，才能成功。才能形成整合。这样我们在这个大集体中才有归属感和责任感。这样的集体才能发光、才有力量。个人的价值才能体现。

还有我们的孙教练，真的很喜欢他，他得话总是给我们太多的启发，太多的收获，太多的快乐，孙教官：有你一路的陪伴我很欣慰。你的话是那么的深刻，那么的耐人寻味，还有你跳得舞是那么的耐人看，我都很喜欢。你是那么的和蔼可亲，给我很舒服、很平易近人的感觉。遇上你是我的一份快乐、是我的一份收获，你的话感动彼此，你的建议醒悟彼此，你的筹谋令很多人佩服。你真的是一名合格的教练。我们黄队所有的人都爱你！

企业拓展训练心得体会(篇四)

七月，我们公司组织全体员工来到黄埔笑翻天乐园参加为期一天的拓展训练。通过一天的训练，我们每一个人都深深感受到了公司的良苦用心，我深感明白胜利的喜悦由无数次的跌倒与反省凝聚而成的。通过训练，一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是有没有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。

我很荣幸的参加了公司举办的拓展训练，虽说时间短，但是给我的启发、历练却似一笔永久的财富，在训练中发现了自身的许多弱点，通过训练提高了自信心。并认识到团队的重要性，每个队员在团队中都是重要的。有一个队员的失误，可能导致整个团队的失败。在团队中找准自己的位置，踏踏实实、稳扎稳打，把团队分配的任务完成。还有团队的配合、目标任务分解尤其重要，队员之间的资源共享，信息的沟通以及相互间的及时交流，避免个人英雄主义，是取得最后胜利的关键。

过去的我只知道可以去做能够做到的，现在的我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想都想不到的事情；过去的我只知道团队需要自己去奉献，现在的我知道了自己是多么的需要团队的支持与鼓励；过去的我只想要得到团队的信任，现在的我才知道信任团队更加重要。由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1大于2的结果。

总之，这次拓展训练使我们增强了自信心，磨练战胜困难的毅力，提高解决问题的能力，增进了对集体的参与意识与责任心，我想这次经历一定会在今后的工作中带来很大的帮助。人生的道路是曲折而漫长的，一次训练不能解决所有的问题，但它能给我们以启示，感谢公司给了我们参加此次训练的机会，感谢同事给予的支持与鼓励，感谢这次拓展训练带给我带来的启迪与信心，愿我们更团结、更坚强！

必备！小学音乐教学心得体会万能版140字

本站收集一份心得体会范文大全在这里，你还在寻找心仪的范文嘛。自己的心得与心得范文有什么差距？这篇《必备！小学音乐教学心得体会万能版140字》能解开你心中的困惑。

小学音乐教学心得体会【篇一】

这堂课的设计突出两个特点：

第一，体现了音乐教学的综合性。这堂课以“欢乐过新年”为主题，以敲锣打鼓、扭秧歌为主线，学习演唱《龙咚锵》，结合《龙咚锵》学习秧歌舞步和演奏民族打击乐器锣、鼓、镲，模拟新年秧歌队欢庆新年。

第二，体现民学习多元文化的理念。这堂课对比学习国外歌曲《新年好》，创设国外新年情景，使学生感受国外儿童欢度新年的情景。

音乐教学不能只把学生拘泥于书本上的学习，应当让他们回归生活，在日常生活中体味音乐的存在。课一开始，我就让学生体会过年的生活情景，在节日里会听到什么？看到什么？学生们说出放鞭炮、放烟火、敲锣打鼓等，接着我就让他们模仿，在不知不觉中，同学们都感受到了节日敲锣打鼓喜庆的气氛，感受到了音乐的美妙，生活的美好。

《音乐课程标准》（实验稿）指出：“音乐教学的综合包括音乐教学不同领域之间的综合；音乐与舞蹈、戏剧、影视、美术等艺术的综合；音乐与艺术之外的其它学科的综合”、“综合应以音乐教学为主线，通过具体的音乐材料构建起与其他艺术门类及其他学科的联系”这堂课的主体部分是学习表演唱《龙咚锵》为重点。

配合表演唱《龙咚锵》练习秧歌舞步和演奏打出乐器。配合学习表演唱《新年好》，创设国外新年情景，进行情境表演，其间穿插进行四首歌曲和乐曲的欣赏，将唱歌、演奏、欣赏、律动和表演等有机地结合在一起，围绕：“过新年”这个主题，提供了生动活泼、丰富多彩的活动内容，很好地体现了小学音乐教学的综合性质，十分适合这个年龄段儿童的生理心理特点。

小学音乐教学心得体会【篇二】

《小学音乐课中节奏教学方法初探》这篇文章中笔者主要阐述了一下几点教学理念：一、何为节奏？节奏，是音乐的基本要素，是音乐的骨架，是掌握旋律的基础，任何音乐都离不开节奏。二、音乐是时间的艺术，节奏是构成音乐时间的实质，是音乐的核心和骨骼。不同的音乐形象需要特定的节奏形态来完成。三、通过教学案例分析来阐述小学音乐课中一些实用的节奏教学方法。

结合教学实践中，我深刻体会到音乐教学中节奏教学的重要性，准确的把握好节奏是小学音乐教学中至关重要的一个环节。在音乐教学中有针对性进行节奏训练，不仅可以有效地培养学生的节奏感，增强他们互相倾听、协作合奏的能力，还可以很好地调动、活跃课堂气氛，激发学生的学习热情。对于培养学生独立的识谱能力，增强学生的音乐感受、理解、表现等能力都是十分重要的，是音乐教学基础内容之一。

因此通过学习，我明白了培养学生良好的节拍感、节奏感，是学生学习音乐所应具备的技能，是进入音乐艺术殿堂的第一步。为了进一步培养学生的音乐节奏感，提高学习节奏、学习音乐的兴趣，老师可以在律动中让学生感知节奏，巧妙设计节奏教学；也可以在音乐游戏中渗透节奏训练，巧妙设计节奏教学；其次可以在歌唱欣赏活动中贯穿节奏，巧妙设计节奏教学以及在与生活的紧密联系中，巧妙设计节奏教学。

小学音乐教学心得体会(篇三)

“器乐教学可以说是通往更好体验音乐的桥梁”,美国音乐教育心理学家詹姆士莫塞尔一语道出了器乐教学的宝贵价值。排笛以其音色优美，便于携带，易学易吹等优点，成为我校三年级学生音乐课堂乐器。如何在新课程改革背景下进行排笛教学呢？我总结了平时课堂教学中的一系列措施与同行们共享：

一、 营造氛围，激发兴趣

美国心理学家布鲁纳说过：“兴趣是一种特殊的意识倾向，是动机产生的重要原因。”在排笛教学中，应把培养学生的兴趣贯穿于教学始终。记得在上第一节排笛课的时候，我给孩子们欣赏了由冯明德老师演奏的排笛曲，那清丽婉转的音色和富有诗意的旋律深深吸引了每一位学生。看到他们一个个好奇渴望的目光，我及时抓住时机，拿出排笛，向学生介绍其构造特点，并富有激情地示范，讲解演奏姿势、方法。这个看似简单的乐 器竟能吹出如此悦耳美妙的旋律，着实让他们觉得神奇。这一过程中，学生始终保持着旺盛的学习热情。兴趣是最好的老师，这无疑是给排笛的教学开了个好头。

然而，孩子对于乐器的好奇心是有限的、不稳定的，容易转移和消失的，如何能让学生在后续的学习中持续保持学习的欲望，能从排笛的学习中感受到乐趣，并将其当成一项乐事来做呢？我们可以试试，将练习“游戏化”，让枯燥的练习变得有意思。如初学时，可以用“给音符找家”的游戏来认识每个音的位置，认准了音符的家，再去按门铃，音符才会给你开门，千万别冒失地找错音符。教学中还可以引导学生把乐器当成自己的朋友，如在演奏排笛时，有的同学不注意控制音量，吹奏的声音很刺耳，可以启发学生，要跟排笛交朋友，必须温柔亲切地对待它，它才会喜欢你，才会发出美妙动听的声音，否则它会不高兴，会痛苦地尖叫。俗话说：给点“颜色”，学生就能自己“开染坊”。随着排笛教学的深入开展，我们可以创造机会，为学生提供展示的舞台，秀一秀自己学习的成果。

二、规范常规，养成习惯

德国教育家赫尔巴特说:“如果不坚强而温和地抓住管理的缓绳，任何功课的教学都是不可能的。”合理、有效的课堂常规管理，是把握课堂教学的法宝，是达成教学目标的有力基石。在进行排笛教学时，课堂常规显得尤为重要。试想，上课时学生们毫无章法、自由随意地吹响排笛，课堂一片混乱，教学效果可想而知。建立良好的课堂常规，对于排笛教学的顺利进行是非常必要的。而课堂常规不是一朝一夕就能形成的，教师需要在课堂上建立科学的管理机制。我总结了以下几点：

（1）起立、坐下、安静都要训练学生看指挥，不同的指挥手势代表不同的要求，学生才能愉快、有纪律地进入状态认真学习。

（2）使用红绿灯指示牌。学生看到绿灯指示牌，开始自己练习，看到红灯指示牌时，立刻停止，认真听老师讲解。

（3）规定学生将排笛统一放在规定位置，如老师在讲解时将排笛平放在双腿上等。

当遇到调皮捣蛋的学生时，教师要采用人文管理机制。儿童的天性就是好动，在课堂的特殊时刻，要及时“调频”、“换挡”，唤回暂时”离开课堂“的孩子。一 般来说，调皮的孩子情商是比较高的，他是想用自己的行为引起老师和同学的注意，教师要多关注他们，多从正面引导，多给予鼓励，如：让他们做小助手，看看谁忘带排笛，看看谁上课认真；还可以让他们充当小谱架，为演奏的同学唱乐谱，这样不但不会影响其他同学，还学会了乐谱，课堂上没有了体罚、训斥，呈现出和谐的气氛。

三、循序渐进，扎实基础

排笛教学是一个由浅入深、由易到难的过程。教师要根据学生的能力，整体把握学习的进度和节奏。教师可以从正确的演奏姿势，气息的练习开始，再到吹奏方法技巧，根据学生学习的实际情况，适当增加吹奏的难度，先慢后快，先从乐句学起再过渡到乐曲的练习，不能急于求成，必须一步一个脚印，踏踏实实，循序渐进地练习。

想要学好排笛，必须要训练基本功， 打好扎实的基础。教师要选择恰当的教学形式和灵活的教学方法来调动学生学习的积极性。气息训练是排笛教学的重点，掌握平稳自然的运气方法不是一件容易的事。吹奏时，需要深呼吸，必须要把气吸到腰腹部。深呼吸看似简单，但练习起来很抽象，不容易被学生理解。教学中常采用“闻花”方式来练习。可以引导学生想象面前有一朵美丽芳香的鲜花，让学生从闻花的过程中感受深呼吸的状态，这样，枯燥的练习变得直观而有趣。教师在练习中要重视学生的感受，注意先感后悟，发挥学生主观能动性。在进行速度练习时，先观看一段视频，一列火车从车站出发，先是缓慢行驶，然后加速，到达目的地时，慢慢减速，然后停止。然后请学生试着用排笛来表现，不但让学生理解了速度的变化，还丰富了学生的排笛表现力。

四、因材施教，小组互动

《音乐课程标准》指出：“义务教育阶段音乐课的任务，不是为了培养音乐的专门人才，而应面向全体学生，使每一个学生的音乐潜能得到开发并使他们从中受益。”排笛教学要面向全体学生，就必须承认学生之间存在差异。学生的音乐基础有高低，接受能力有强弱。教学中要做到“齐步走”很难，必须考虑到学生的实际水平和接受能力，既要满足基础比较好的学生的学习要求，又要兼顾到基础比较弱的学生，让他们能通过自己的努力和老师、同学的帮助而缩小差距，逐步赶上大家的步伐。对于一般学生，可以安排练习比较简单易学的曲目，帮助他们树立学习的信心。对于尖子生，则在基础曲目练习的同时，提出更高的要求，演奏难度相对大一些的曲目。让学生各有所学，各有所得。另外,我们常常开展小组间的竞争，评优活动，增强了学生的集体荣誉感，培养了他们的团队合作能力。

总之，排笛的学习，让学生多了一件表达音乐美的工具，使学生更贴近音乐，润物于无声之中，给小学音乐课堂注入了新的生机与活力。

小学音乐教学心得体会【篇四】

小学高年级的学生仍然以形象思维活动为主，但抽象思维在逐步增强。为了使他们的音乐兴趣保持长久，在教学中，我尽量采取新颖的教学手段来培养他们的音乐兴趣。我让学生们来到操场开展“节奏接龙”的音乐活动，让他们展现自己的个性。在教师的鼓励下，学生用不同的节奏表达自己对音乐的感悟，并敢于对所学过的知识提出质疑和修改，从而引导学生创新思维的发展，使他们对音乐的兴趣更加浓厚和持久。

每堂课我安排5分钟的时间进行节奏问答及练习，学生非常喜欢。我总在出示节奏类型后，请学生尝试拍打节奏，亲身感受节奏带来的美感，再由学生互相启发和评价，最后由教师讲解，授以正确的做法。这个看似简单的节奏练习一旦融入学生的思维的过程，就变得其乐无穷了。

在歌曲教学中，常会遇到一些标记，如反复记号、升降记号、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，它们对于小学生来说比较深。为此，我常用漂亮的小卡片写上相应的符号，以形象、富有童趣的语言来表达符号的用法，学生们学起来就不会如食鸡肋一般索然无味。

在教学中，我先让学生整体感知乐曲，说说听后的感受：你最喜欢哪一个乐句？找出相同的乐句，等等。在此基础上让学生进行试唱、视唱、哼唱，然后进行歌曲的教学，教学时要有针对性。这样学生学习的难度降低了，效率提高了，兴趣更浓厚了。

小学音乐教学心得体会(篇五)

4月19日下午，我们音乐组一起学习《小学音乐律动教学》体会如下：

一、要根据不同学生的年龄特征进行律动教学

在进行律动教学时，教师必须要注意到学生身心发展的过程是一个循序渐进的过程，不同年龄阶段的学生，体力、动作发展以及心理发展水平都各不相同。我们在进行律动教学时应该是由浅入深，由易到难，应遵循从易到难、循序渐进的过程，这样才能保持学生积极主动参与的激情，才能启发学生情绪、联想和想象能力。

二、要根据不同形式的方法进行律动教学

从多角度、多元化出发，根据有的心理特征，采用多种不同形式的方法对学生进行律动教学。

1、用生动、形象的方法教会学生基本动作和基本步法进行教学。

2、凭借拟人、夸张的方法来进行教学。

三、要根据游戏情景的开展进行律动教学

在整个教学过程中，注重的并不是高超的技能技巧，而是通过游戏和联想，使学生身临其境，从中猎取情趣和美感。如果教师善于在学生律动教学中产生联想，从律动的联想中抒发亲切的感情，这就构成了律动的一大艺术特色，联想与真情默契，显示了情景交融的美感。

由此可见，律动教学是对学生进行舞蹈教学的首要途径，它通过动作来诱发孩子自身的音乐潜在因素，能促进学生身心发展，使音乐教学更好地完成培养孩子素质的任务，也十分受孩子们的喜爱，所以，学生律动教学值得我们不断地去研究和探索。

【精品】摆渡人读书心得体会万能版(210字)

摆渡人读书心得体会(篇一)

今天一口气读完了克莱儿麦克福尔的小说《摆渡人》，在书中我看到了人类最美的情感和品质：爱和坚持。

这部小说的情节并不复杂： 15岁的单亲女孩迪伦，成绩优异，但却由于父母的离异把青春叛逆期的生活过得一片狼藉。与母亲总是无话可说，在学校经常受到同学的捉弄，唯一谈得来的好友也因为转学离开了。这一切让这个女孩无比痛苦，她决定逃离这个让人抓狂的现状去看望自她5岁起就再未谋面的父亲。可是途中火车在黑暗的隧道里出事了——等她拼命爬出火车残骸后，却发现世界已经变成一片荒原，而幸存者好像只有她一个。

神秘男孩崔斯坦的出现彻底打破了迪伦枯燥而平静的生活，在她的世界里掀起了惊天骇浪……而这样简单的情节却建构出震撼人心的力量：一个是懵懂中以为自己是幸存者的花样少女行走在自己灵魂超度的荒原中，一个是为了履行工作职责进力保护自己超度对象的无生命体，他们在互相的剖析和吸引中得到了世间最纯洁的爱情。正是在这份真挚、浓烈而又不畏付出和冒险的“爱”指引他们坚持共同走过了彼此的心灵荒原，成为彼此的摆渡人，最后得以共同走向新的生命历程。

“I exist because you need me。 （我存在因为你需要我）”，这句写在书本封皮上的句子在我读完全文再次会看的时候竟然泪湿眼眶，这不是世间最美的语言吗？夫妻间的存在因为爱情；父母和子女间的存在因为亲情；同学朋友间的存在因为友情；我们在世界上的存在因为我们是这个星球上独一无二的必不可少的一份子，我们每个人的存在都是因为有“你”需要我，为着这份“需要”我们还有什么荒原不能穿过？还有什么困难不能克服？还有什么目标不能坚持达到——那怕灵魂在某一时刻会灰飞烟灭？ 因着这本书我完成了自我心灵的摆渡：抓住每一天，活好每一秒，奋斗每一刻，因为有“你”需要我！

摆渡人读书心得体会(篇二)

当你足够爱一个人，你就会变成他（她）。我一直很相信这个道理，但读完这本书之后，我在心中又默默为这件事情加了一个时限——永远。崔斯坦为了超度魂灵，随时准备变成那些亡灵在最后一次许愿中想要得到的陪伴者的样子。但为了爱情，他可以把这件事情变成永恒。大部分人的生活都是流于平淡、庸俗的，但是往往惊喜和转机也因为庸俗、平淡而倍加可贵。

读完这本书我不禁想到，爱是不应该被被动对待的，追寻幸福的最诱人之处就是追寻的过程。因为它应该是不经意间的火花，是看不见的幸福终点。

迪伦看似到了生命终点也没找到的东西，竟然就在她离开人世的一瞬间出现了。虽然这是作者很巧妙的夸张描写手法，但是其中的含义却是跃然纸上的。如果每个人都认为等待就会得到幸福，安静走路转角就会遇上爱，那么也就不可能有轰轰烈烈和刻骨铭心了，所有的爱都只是为了爱而爱了，那多可悲。说到此处，我还想强调一下，爱情不只限于未婚或寻爱族群，因为这本书中的爱是适合所有类型的关系的，亲情、友情，还有任何转瞬即逝的片刻温情。

故事大圆满。基本过程就是女主从死亡—荒原—天堂，然后为了love，再从天堂—荒原—重生的过程。还顺带把男主一起拯救了。但是这块很多情节交代的并不清楚，比如为什么男主和其他摆渡人不一样，为什么他会流血？是遇到女主才出现的这种情况还是他一直有别于其他摆渡人？为什么他是有躯壳的，其他摆渡人女主看到的就只是光晕？还有重返火车后男主是怎么穿越到现实的？还有前半截很多铺垫的担忧和男主的思考，后面都找不到对应。

前半截女主基本就是傻白甜，跟着poker face男主走。后来终于弄清自己死了，要赶路去天堂。也不哭也不闹，就想着能不能不要和男主分开。后半截，其实也是傻白甜，为了救婴儿的灵魂不管自己的灵魂，也不管男主了，当然，男主从头到尾都是男友力爆棚的。

总之，有点儿失望，场景选择有新意，内容情节太玛丽苏，“史诗般的动人故事”我是真一丢丢都没有感觉到。

每次惊险刺激的生死逃亡的背后，也都是有温情，有坚韧，有希望的。很少人能时时感觉到，身边的一切有多不堪一击。当生命都逝去之后，生前的一切酸甜苦辣就都没有任何意义了。当然这不是因为我对生命悲观，相反的，某种程度上来说，读这本书对我来说是一次灵魂超脱。虽然故事的主角是少年少女，全书的基调是奇遇、魔幻，但我想说的是，我很担心它会因为体例和故事背景被真正适合它的更多读者忽视。

初看到这本书的时候我没想到自己会那么快读完它，看到“如果生命是一条孤独的河流，谁会是你灵魂的摆渡人？”这句话，会不自觉想象这是一个让人唏嘘不已，感天动地的故事，所以一开始还是带着些顾虑和好奇的。但是当我读到故事过半时，突然惊觉自己对每字每句都印象深刻，而且耗时不多。上次有这种阅读体验还是因为《追风筝的人》，所以瞬间感觉被这本书戳中了兴奋点。

摆渡人读书心得体会【篇三】

昨晚看完了《摆渡人》这本书，由于是翻译作品，所以觉得纯文笔而论，其实是一般般，故事情节也是相当的简单：女中学生迪伦在一次火车交通意外中死亡，然后遇上摆渡人崔斯坦，穿越荒原中由于相处燃起微妙的火花，及后在共历生死中升华至不算激烈的爱，到了“家”后的迪伦不顾危险重回荒原找崔斯坦，然后一同返回火车事故现场。。。。

（1）少女：迪伦16岁，父母离异，而甚至她自有记忆后没有关于父亲的印象，而母亲对她也算不上什么疼爱，所以生活是乏味的，如没经历交通事故和荒原的事，她长大后会是平凡的一人。。。，可是，在荒原时她偏偏不知不觉中生了微妙的情愫，这种情愫和身体内的声音指引她重回爱人身边，完成自我和爱人的救赎，穿越回现实世界。。。

（2）崔斯坦：摆渡人。年龄不详，书中没有交代他的经历，应该是从没有经历过人生或记忆已褪色的摆渡人，摆渡过的灵魂已成千上万，情感已麻木。犹如一潭死水，没有改变现状的冲动和勇气，也是按部就班的摆渡，其实说白了就是一个带路人，因他的职责和意愿都不愿意同灵魂有太深入的交流。直到遇到她。。。，往往，老成的人都是被小年轻打动的，不是因为她的青春，而是她的活力和执着，以及勇气，各种爱怜与感动交织，最终他也融解了冰心，并同意为深爱的人一试。。。，不试又怎知道不行呢？

（3）荒原：心相的反映，其实荒原也好，现实世界也好，在同一时空客观上的景物是一样的.，不同的只是我们自己的心情，而我们的心情会直接影响我们看到的东西。而荒原的障碍，高山、炎热的道路、黑水湖、沼泽。。。，其实是我们内心的某种阴暗角落和恐惧的东西。

（4）恶魔：人内心的万恶之源，如自私、贪婪、怨恨、沉迷（贪嗔痴）、愚昧，这些恶魔会洞穿人的身体，把脆弱的灵魂拉入无尽黑暗的深渊，而万劫不复。

（5）日光：有太阳照耀的地方，就会安全，可是，日落的时间比我们想像中快得多，做什么也好，抓紧时间很重要。

（6）安全屋：暂时的安全场所，通常都是经历了恶战或筋疲力尽后的休息所，在这里，我们可以不受打扰，静下来，总结人生每一个转折点后的经验，来指导我们前行的方向，你有定期去的安全屋么？

（7）交流：有些事情，自己肯定都不知，若不借助乔纳斯和那老女人的帮助，你觉得迪伦能找到回去荒原的路么，所以，光有勇气是不行的，与人交流人家会把经验告诉你，而决定是否进行则是你的勇气话事了。

结语：每个人都是别人的摆渡人，同时也是自己的摆渡人。摆渡的技术取决于自己的智慧，而智慧的材料来源于阅读、生活的经验、与人的交流，然后通过思想的感悟来提炼，最终提炼出来的就是“智慧”。

一书一世界……

摆渡人读书心得体会(篇四)

“如果我真的存在，也是因为你需要我。”

这本书讲的是一名15岁的高中生迪伦在去探望生父的途中，因火车事故而死。在摆渡人的保护与引导下，成功逃离荒原，重回人间的故事。

这是一本教我们学会如何去爱的伟大作品，故事情节令人激奋、恐惧、温暖，回归人性，引人深思。

书中的摆渡人，也就是迪伦的摆渡人崔斯坦，他高大、健壮，有着一双钴蓝色眼睛。他摆渡过无数灵魂，虽有失败，但却极少数。面对所有灵魂，崔斯坦始终保持着冷漠的态度，然而因迪伦，他的生命有了质的改变。她是他唯一一次最心甘情愿地去守护的灵魂，因为她，崔斯坦成了自己的摆渡人。

在故事末尾，迪伦最终说服了崔斯坦，重回事故发生的地方——隧道口，和崔斯坦一起回到迪伦以前的生活。

崔斯坦本不是人，他只是个普通的灵魂摆渡者而已，但为了自己所爱，他不顾一切，即便是遍体鳞伤，也无所畏惧。心向所至，崔斯坦成功渡劫了自己。

“不要忽略人生中每一个让你意想不到的时刻，那是你的灵魂摆渡人在向你告密。”当我们直面生存、死亡与爱，哪一个会是最终的选择?如果生命进入再次的轮回，你又愿意为此付出怎样的代价?

人性，本是善良的，但经历了风风雨雨，有的便会变得阴险狡诈，但生命本是生气勃勃的，即使是有一丝希望，只要勇于尝试、挑战，便是起死回生!

存在，是因为有人需要。摆渡人这一职责虽艰辛，但却引导了无数灵魂不受恶鬼魔爪的伤害。为了自己心爱的人，即使是虚拟的，也会变成真实。

做自己的摆渡人，一心向善!

[参考范文]服装销售技巧心得体会万能版310字

心得体会对我们的工作与学习都是有帮助的，你一定想知道写心得的几大要素。好的心得是如果写出来的呢？小编为你推荐《[参考范文]服装销售技巧心得体会万能版310字》，更多精选工作范文内容尽在笔稿。

服装销售技巧心得体会【篇一】

做销售的不但要有一颗进取之心，更要有能够面对困难的心，虽然销售有这广大的受众，不担心消费，但是竞争同样积累，同行的竞争，自己的问题，都需要克服。

经过了一段时间的不懈努力，经过了不断的稳步前进，我们的工作也打开了不同的局面，有了不同的成绩，我进入岗位已经有三个月里，在这三个月里，我的心态也发生过多次变化，出现了很多的改变，有的是因为外界环境的改变，也有是因为自己的成长。做销售，更是服装销售，我们每天的销售任务都需要掌握一点，那就是必须要为自己的工作坚定不移的做到认真负责。

销售工作中我承受过打击，也有过喜悦，因为这次成长的路途中的一次高兴，一次发展和成长，我们销售工作虽然不难，但是也很急迫，每个月的销售业绩，都如同一座山一样压在我们的身上，喘不过气。那是我开始到岗位上的感受，没有能力，没有经验，当然感觉做什么都碰壁，都受阻，所以感觉非常的煎熬。

当随着时间改变，当自己度过了这个过渡期，你会发现原来只是没有发现工作的技巧，没有掌握诀窍想要翻身是很难，但是沉寂在岗位上时间长了，耳濡目染之下，慢慢的学会了如何去做，如何改正和修复自己的不足。用坚定的信念去开启自己的人生轨迹，去打开不同的大门这就是我们生活需要面对的挑战。

做销售的人都是勇敢的勇士，因为能够在压迫中成长起来，都是众多人群中的姣姣着，我这不是在夸耀，而是在陈述。剩下来的人，那一个不是能够承受激励，承受挑战的人，有了自己对工作的认知见解，也有了自己的思想不再是那个需要人一直搀扶蹒跚走路的孩童。剩者为王，一直不懂这一点，当在岗位中沉寂下来才明白，这不是嘲笑而是夸耀，很多人都浮躁但是能够真正能够稳住自己的内心的人才能够走出一片天地。

我不是一个喜欢祈求别人怜悯的'人，而是一个向往这自己的人生梦想的人，朝着前方前进，朝着自己的方向稳步向前，不断的去开拓去去发展，这就是我的心态，一个能够为了工作奋力拼搏的人，来到更为上，没有了无病呻吟，也没有了以往的懒惰，学会了坚持，就这样一点点的蹒跚而走走到了不同的人生道路，不同的成长路径。这就是我的人生。

当我真正转正成为了公司的一员我才发现自己原来所做的一切都是那么的有趣，没有让我失望，付出的和收获永远都是挂钩对等的，我不相信等待，只相信付出。

服装销售技巧心得体会(篇二)

一：培训服装导购员的职业规划

由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二:培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三:培训服装导购员的细心程度

1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，篇三：服装培训心得

服装短期培训心得体会

这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。

“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀著名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有

四、活力，更有收获。我坚信！

“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教师的信心。

服装销售技巧心得体会【篇三】

进入xx从事导购工作已经有x年了，在这x年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！

服装销售技巧心得体会【篇四】

作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。第二，坚持每天都要学习，遵循活到老、学到老的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。

以下是我的销售工作心得：

第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。

第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。

第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

服装销售技巧心得体会(篇五)

自20xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了x次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效使得商场能够快步、稳定地发展。今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。回顾20xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

服装商场全年计划任务xxx万，实际完成xxx万元；毛利计划xxx万，实际完成xx万元费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利xx万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

一、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

二、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌x余个，年销售超百万的专柜有x余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌x多家发展至x家，引进了xx、xx、xx、xxx、xx等知名男装品牌x余家，国际运动品牌xx、xx入驻我商场；并引进了xx、xxx、xx、xx等国内运动休闲品牌及xx、xx、xx、xx、xx等中性休闲品牌x余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了x%——x%。租金、管理费、员工资等增加纯利润x万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌x余个，并引进了xx、xx、xx、xx等x余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了xx、xx、xx、xx、xx时尚女包等专柜，商场的年利润增加了x万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，xx为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上x之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午x分调整至x。要求早班员工x分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。