最新销售员一周的工作总结汇总(7篇)

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来到这里想必大家都是要写心得体会吧，心得体会也是对自己的一种检查。你还在为心得体会感到困惑？看完这篇《最新销售员一周的工作总结汇总(7篇)》你会有所收获的。

销售员一周的工作总结【篇一】

作为销售员，我一周的工作就又结束了，不得不感叹时间过得好快。这一周的销售工作进展的并不是很顺利，但是也收获了一些经验，也算是有失有得了，如此就来对自己一周的工作做总结。如下是一周来的工作总结：

本周公司要我们对产品进行宣传销售，把知名度打起来，我就和其他销售员一起去到各大广场进行宣传，但是这一周的工作很是不顺利，七天里两三天都在下雨，根本无法去对产品做出好的宣传来。加上宣传的形式也都些以往用过了的，发传单、在地铁口摆摊宣传等等比较传统的宣传方式，偏偏下雨天又多，根本就不可能把宣传工作做好，下雨就没有很多人外出了，自然宣传的效果也就不好。在宣传的同时，也在联系各大对公司产品感兴趣的客户，这期间打电话达到了xxx次，费劲力气才谈拢几单，但是也不至于太惨淡了。

当然除了以上的宣传工作，我们主要是销售产品出去，因此在这一周内我也去了别的公司进行对产品的介绍，尽最大的能力去跟客户达到要求，把产品销售出去。可是也不是很顺利，十次就有七八次是失败的，每天都要跑好几个公司。花费出去的时间真的是很多，而且还费精力。不过虽然大部分的都失败了，但是也有跟小部分的公司谈成功的，把自家公司的产品销售到客户公司进行合作，而且有一两个还是长期合作，这对于我的工作来说是很大的帮助了，能够提升我的个人绩效，拿到额外的工资。

这周我的销售工作真的是让人有些难以接受，虽然以往的工作也很难，但是这周不占天时也不占地利，完全是自己一个人去闯出来的。可见是有多辛苦。可是好处也是有的，体验的辛苦越多，我也就知道自身的业务能力还需去提高。在进行销售的时候，面对失败，我深处进行反思，也知道自己在工作上还是有很多要去做改正的。销售本就是一个难做的行业，不经历其中的心酸，都不知道自己几斤几两，这周受的苦，让我知道自己只有对销售有更好的理解，学习到关于更多销售的技巧，我以后的销售才能做好，才能在公司真正的站稳。如今本周工作结束，更让我明白之后还会有更多的挑战来临，而我最需要去做的就是坚持下来，一步步的进步，方才能成功。

销售员一周的工作总结【篇二】

1、强化服务意识。

销售部是一个对外的形象窗口，我们深知自己肩上的责任，本着“顾客至上”的原则，我部门工作人员对自己高标准、严要求，“热忱、大度、细致”是我们的服务宗旨。对用户提出的各种疑问，都能够耐心解释。面对一些用户的无理取闹能以恰当合理的方式去解决。至10月x日为新开通商业用户开户办卡15户，居民用户2320户，处理补卡补气等异常情况780余次，在此期间无一例与用户发生冲突的事件发生。

2、不断完善本部门各种资料及工作流程，使每项工作有章可依。尤其是对居民、商业用户的用户信息重新归纳整理，细化到一户一档。

3、在配合方面，公司开展的一系列检查、培训、考核等活动，我们都会积极参与，密切配合，紧紧围绕公司的总体思路，坚决不掉队。

总结分析这周来的工作，虽然取得了一定的成绩，但我们并不因此沾沾自喜，因为这一切都跟公司的整体经营思路和策略分不开，跟同事之间和谐共处、互相支持分不开，成绩仅仅代表过去，今后的工作中仍需继续努力。

马上快到年底了，对公司来说时间紧迫工作任务依然艰巨，我们将携手共进，进一步加强学习，提高思想认识，明确工作目标，强化工作措施，深入贯彻公司的管理精神，争取完成公司全年目标任务，为公司的发展贡献自己的力量。

销售员一周的工作总结【篇三】

1、"精通"产品卖点：

这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后"以长比短"(就是"以己之长，比人之短"，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩，我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?

2、抓住现场"机会"：

作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中"慧眼识真金"--迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的"卧底线人"，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客"(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现"既卖了货，又做了宣传，还打发了'卧底'"的有效销售。

3、找准顾客"需求"：

抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便、图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用、操作简单的，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚、享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心挖掘都能把它分出个ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到"看菜吃饭，量体裁衣"，保证每位顾客都能满意而归。

4、触动心灵"情感"：

找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客"动之以情，晓之以理"。一般来讲，除非是某个品牌的"拥戴者"或"回头客"，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种"批判性的怀疑"，这时候如果导购员"不识时宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝"，极有可能会遭遇顾客立马表示"没什么，我只是随便看看"的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的"圈套"，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。"柳暗花明之际，正是水到渠成之时"，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗?

5、将心比心，想想"自己"：

常言道："要想公道，打个颠倒"，兵法有云："知己知彼，百战不殆"。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮地再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

另外，也可以很自私"自私"认为"一切为了自己"，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种"利人利己"的美事，又何乐而不为呢?

销售员一周的工作总结(篇四)

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20xx年的工作情况总结如下：

一、用心锻炼自己的销售基本功。

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

二、在工作中培养自己的心理素质。

在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、口才方面有了大幅提升。

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

四、在20xx年的工作中努力拓展自己知识面。

我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

五、培养人脉，增加顾客回头率。

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!

销售员一周的工作总结【篇五】

还有一周的就要出实习期，现将本周的学习、工作情况及存在的不足总结如下：

一、本周的学习、工作情况：

1、本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一种比较适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白老师的帮助进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作经验，自己加以总结，在经过大家的共同帮助和建议下继续完善话术，找到更加有效的沟通方式。

2、能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。即使是客户不需要，也能和客户很愉快的完成通话，部分客户还愿意接受我的传真和邮件，当然快递就不给他了，尽量用前面的方式让他接受。

3、寻找客户的时候部分小企业（人数在10人下的）就没必要打电话。

4、对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器部分外（如何调试）。

5、9.22日到工厂帮忙，学到了很多的知识，懂得了很多。对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解，也是挺累的。通过与工厂张哥的交流，学到了开厂的艰辛和一些值得注意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方。还有就是他的部分经营方式和理念。

6、通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说我仅能明白工人层次的知识，技术层次的我看到的太少，仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出别人能明白，还有就是我能改进，并且改进了，也试过了，确实好用。

7、在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了一定的学习，但是没用到实践上，没掌握的了。

8、学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有计划性的：每天的计划、周、月甚至年的销售计划。

二、存在的不足：

1、始终没有碰到能跟我谈价格的客户

原因：

根本原因在于不敢同客户谈价格，老是有一种逃避的想法，就像一开始不想给客户打电话感觉一样，不知不觉就丢下了。

2、还不能更有序的完成计划，规范所计划内容与实际工作结合好。

原因：

在书上学习计划知识不够深，没看完。

三、下周努力的方向和目标：

1、必须紧急改正有逃避和客户谈价格的想法。

2、详细的、认真的学习跟客户谈价格的注意事项和方法，牢记产品价格等方面的知识。

3、努力坚持有计划的工作。

4、必须找到客户与客户谈价格，做到能像话术一样理论结合实践。

销售员一周的工作总结【篇六】

xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2xxx年销售员工作计划如下：

一、对销售员工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。WWW.bIJiaOgao.cOm

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

工作计划 工作计划格式 工作计划写作 周工作计划 月工作计划 季度工作计划

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的'结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献

销售员一周的工作总结【篇七】

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

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最新销售员实习的心得体会模板4篇

销售员实习的心得体会(篇一)

实习时间：

实习地点：

实习岗位：临时销售员

一、实习目的

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

二、实习过程

今年暑假我找到了一份临售工作。就是在美的公司卖空调。经过几天的培训，我被分配到鼓楼卖场。7月8号也就是我第一天上班。很紧张早上很早就起来了。开始精心的打理自己。想让人留下好的第一印象。我们九点上班。我八点半就到楼下了就等着开门。毕竟是第一次卖空调什么知识也不懂，很紧张。到了九点终于开们了。我上到五楼美的专柜。跟姐姐们打过招呼就开始等着顾客来了。不多一会就来了顾客。可是我不知道怎么介绍，很是惭愧。于是一开始我都站在门口拉人。后来姐姐们介绍机子，我就认真听着，并且没人的时候我也认真的背空调资料。这样知道我卖出第一台机子非常的高兴。

我在工作过程中学到了不少东西。并且对美的公司也有一定的了解。美的创业于1968年，是一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团， 1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团于1985年开始做空调，现在市场主要销售型号有天钻星ⅱ(w型)、梦静星(v2型)、天净星(p型)、超静星(k型)、清新完美星(i型)、健康净化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超劲星(x型)、超劲星(h型)、高效冷静星(j型)、清润星(v1型)、清净星(n型)、高能效(v型)。美的空调的特点为制冷制热快一倍，内外超静音，节能省电。

三、实习收获

一个人做任何事情都会遇到许多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的心态去服务，这样才能达成交易。在社会上，任何人都是一个从事服务行业的人，只不过是服务的人群不同，交往方式不同而已。通过做空调销售，我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子里，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在看来，周六日的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在人才招聘会上，面试的大学生很多，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然时间不长但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。更重要的是我们的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系，我感到对自己感触最深的是：

1.待人要真诚

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

2.要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

3.要有热情和信心

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

4.要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

5.要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。所以感谢那些在工作中批评我的人，因为你们我得到成长。也感谢工作中给我表扬的人，因为你们我才会坚持下去。

销售员实习的心得体会(篇二)

亲爱的领导：

您好！

我是xx公司的xx员工，我从一进入公司就来到了公司的市场部门实习，现在实习期快要过去，我不知道公司是怎么评价我这段时期以来的工作，但是我感觉自己却对这段实习期的日子并不怎么满意，同时我也认清楚了自己对销售行业不感兴趣的事实，我觉得可能是自己真的不太适合这个岗位。所以趁着实习时期快要结束这个阶段，我给您写了一份辞职报告，希望您能同意我的辞职申请。

20xx年xx月xx日，我通过校招进了我们公司，一开始我面试的是公司的行政岗位，但是面试官跟我推荐了销售这一职，我也刚好想去尝试一下这个岗位，一来是想锻炼锻炼我这个内向的性格，二是想看看我到底适不适合干销售这一行。

现在我却在实习期刚结束就要辞职了，我相信领导肯定会很疑惑，但这的确不是我头脑发热，也不是一时冲动才做出这个决定的，而是经过了我的再三考虑，为自己以后的发展考虑，为公司考虑才最终做出的决定。

我现在来说明一下我辞职的原因，不是因为公司的原因，只是因为我个人的原因。

1、因为我从小到大的内向性格。我也不知道是从什么时候起，我不太爱跟人打交道，只知道我在上学的时候就经常是一个人了。我也不爱说话，有时甚至连跟陌生人对视都不太敢，内向的我一直到大学毕业也没有得到改变。所以我想要挑战自己，就来到了我们公司的市场部，然而是我太高估了我自己。我在家练习了一遍又一遍和顾客的对话术语，到了当场却忘得一干二净，紧张的话都不知道怎么说，所以我搞砸了很多次公司的业务。我每天到公司后尽量让自己变得活泼外向，但是回家后我发现这样很累，我感觉这个实习期间我都迷失了自我。所以我还是想做回自己，做回原本的我，才能找到一个最轻松的姿态来迎接工作。

2、因为我口才不佳的原因。销售行业不单单是要活泼外向，还要口齿伶俐，要会把死的说成活的，把活得说成死的。就我常常连一个话都说不清的，还心直口快，既不会拍客户马屁，也没有精密的头脑来盘算能挣到顾客多少钱。所以我感觉我还是不太适合干这一行。

说明白了，我就是一个老实人，老实人干销售是挣不了不少钱的。所以我觉得我还是去从事适合自己的工作会比较好。这份工作我挑战了自己，我尝试过改变，虽然现在失败了，但是到最后我也不后悔，因为它告诉了我不适合这份工作，不适合这个行业，这让我对以后要走的路更明确了一点。我也不后悔认识公司领导，结识公司同事。因为你们都对我很好，也帮助了我很多，我很感谢你们。现在我要走了，我也真心祝愿你们能在以后的人生道路上越走越远。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

销售员实习的心得体会(篇三)

前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家分享一下我的收获吧。

一、实习时间

20xx年xx月——20xx年xx月

二、实习地点

xx省xx市xx手机卖场

三、实习岗位

手机销售员

四、实习体会

在这两个月的实习中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。

在这两个月的实习工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个实习过程，让我受益匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括xx、xx、xx、xx等知名品牌。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，“吃一堑长一智”，“失败乃成功之母”。在一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心。

然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果再一一查询，无疑是工作中的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。

在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需求。俗话说“顾客就是上帝”，在这次实习中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生，必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找“麻烦”，这对我们的正常工作也起到了很大的影响。

整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化知识技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。

销售员实习的心得体会(篇四)

一、酒类行业的终端渠道

主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。

超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。

二，酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。

步骤如下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。实习总结离开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生，神气。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕业生就业的新闻，不神气了。 在xx的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。从军训开始一直到福州，到厦门。很多事都是有别人跟你安排着，你不用担心吃的、住的。只要在xx好好干，能吃苦，会处理关系就行了。总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。可我们不能就这么想着啊，大学不能白读了。最后发现自己的目标不在xx上面，后来就离开了。 不过在xx的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天干着很累的活没多少作用，对自己没多少意义。可是只要时间一久了再回过头来看看，你会发现公司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福，也是这些又累有细的活，让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以关照”，让他们把我这个大学生跟其他员工区别对待大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。

刚去时你的工作能力不如人，并且你来至高校，学历比他们高点，工作能力不如他们，钱拿到的比他们多，自然会有一些人数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。 swot分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面，对同事，对自己，对工作，对领导都用过。总之，闲着就喜欢分析。最综分析自己的前途来了，待在xx三年后似乎看得很清楚了

社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

1、要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。

3、要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

4、要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。

5、要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。

销售员实习心得体会__万能模板

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!

我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败

之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!

五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品!

恩，希望这次表现会更好吧!

【精品】护理带教心得体会总结汇总4篇

护理带教心得体会总结【篇一】

如何使护生成为技术过硬，医德过硬、理论过硬的新时代合格护理人才，是学校老师、医院护理管理者，及临床带教老师值得深思的一个问题。

临床护理带教中存在的问题：

1.护生对临床工作的不适应。

2.护生对临床生活的不适应。

临床护理带教中存在的问题：

2.缺乏自信心及信任感。

2.带教老师嫌护生操作不熟，影响治疗速度。

3.患者要求提高，缺乏与病人之间的交流

临床护理带教中存在的问题：

1.理论到实践的差异使护生产生心理上的矛盾与困惑。

2.临床老师的习惯性操作与学校老师所受的正规操不同。

临床护理带教中存在的问题：

工作缺乏主动性，自学能力差他们不是不想干，而是想不到有时候想到了却有不知道如何干。

我的几点心得体会

一、他们需要我们的帮助：

帮助护生做好心理准备，理论知识与实践的差距：心里没底，病人对实习的护生产生怀疑和抗拒感。护生信心建立。

二、我们需要注重的：

1.注重学生操作能力的培养注重学生解决问题的能力。

2.注重学生与病人沟通的能力。

3.充实自己，提高自己。

4.不断学习，严谨自律做到“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”

5.“你要给学生一杯水的知识，那你就要拥有一桶水的知识”

三、带教老师要言传身教：

带教老师要和学生一起工作，帮助处理有关护理问题。以身作则，示范并指导学生进行正规操作。有好的老师才有好的学生.

四、要“精”不要“全”

1.突出专业特点有目的地进行带教

2.突出本科的专业特点，把基本要领传授给护生

五、保持你的微笑

微笑是沟通人与人心灵的金钥匙老师的微笑时一种特殊的语言，它可以沟通师生间的心灵，架起友谊之桥，给人以美的享受

六、批评要讲方法

1.先赞扬，再批评，不要在患者面前指责她们的错误。

2.给予指导而不是指责，在信任的方式中结束批评。

七、让实习生担起责任

“健康所系，性命相托”让她们和老师一起为患者的健康和生命负责任

八、做什么都把他们带上

1.如果你有一个重要的操作，别忘了叫上她如果科室有一堂业务学习，别忘了提醒她

2.如果你有一个好的建议或项目，也可以带上她

3.作为带教老师，一举一动，一言一行，无时无刻不在潜移默化地影响着她所带的实习生。

作为老师，我们有义务、也有责任不断提高带教水平，为护理事业提供更多优秀的接班人。带教工作任重道远、功在千秋！

护理带教心得体会总结(篇二)

过多年的临床带教，积累了几点心得，愿与各位同行互相交流。首选，带教方式要“个性化”。要了解每个护生的个性特点，根据不同要求，因人而宜。在带教时，我对所带教的护生做到先了解，评估，然后作出判断，初步拟定带教方案，在带教过程中，还要结合护生的具体实际情况，不断作出适当调整，确保护生能较好地完成实习任务。

其次，带教老师要以身作则，为护生树立起良好的学习榜样。护生正处在学习的阶段，她们的思想行为具有较强的模仿性。和蔼亲切的态度，规范准确的操作，得体的仪表，会给护生留下深刻的印象，而不认真的工作态度，不规范的操作，则会对护生造成不良影响。

再者，带教时要选择带教的良好时机，注意顾及护生的自尊心。我的做法是：操作前先在治疗室了解护生对知识点的掌握，对操作中的重点和难点先作必要的讲解，到病人床前操作时，做到“放手不放眼”，必要时给予一定的协助，操作完毕后回到治疗室，再指出操作过程的不足。这样的带教方式，既保障了病人的安全，又使护生学到了知识，得到了动手的机会。

另外，带教时还需把语言的技巧、安全意识、应对突发事件的能力等方面内容融入其中。护理实习是护生步入社会的准备阶段，而应对各种困难的能力是护生日后工作及生活所必须具备的素质之一，对护生这方面能力的锻练就显得尤其重要。在带教时，我时时要求护生以一名工作人员的身份去考虑问题，在问题面前，多向自己提出“怎么办”，促使护生积极思考，并从思考中学会解决问题的办法。

护理带教心得体会总结(篇三)

护理要从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能从心出发把我们的老年科护理工作做得更好?

一、满足生理需要的困难多、要求高

随着年龄的增长，老年人身体各系统的功能都在减弱，出现衰老现象，致使一些高龄老人身体衰弱无力，还有些老人因为疾病而致残，使他们在自我活动照顾中发生困难。如有的老人长期卧床，有的由于各种原因导致大小便失禁，还有的老人因视力、听力发生障碍，与外界沟通困难。此类状况均影响老年人的生活质量，对一般人非常容易解决的事情，对老年人来说都是难事。照护者要充分认识和理解老年人所面临的日常生活料理上的困难，经常想一想“我老了也会这样需要人帮助”，以使自己在照护中遇到困难、深感疲惫时，不烦躁、不退缩。

二、老年人对安全的需要增加

由于老年人大脑反应迟钝，控制身体姿势的能力降低，肢体的协调功能下降，使得老年人跌倒、坠床的发生率增加。跌倒常是老年人致残卧床而发生感染、压疮等卧床并发症，还有的老人在进食过程中，吞咽功能不全易发生呛咳、噎食或误吸、误食而导致生命危险。照护者了解老年人身体的特点，在饮食照护中注意食物的调配、进食的姿势、进食的速度，以防发生误吸、噎食等情况。在老人外出时注意照顾，走路不要过快、过急，外出活动的时间不要过长，每次30～60分钟，每日两次，以防老人过度疲劳而发生意外。在雨雪天、雾天、大风天或炎热天气都不宜外出。室内外环境的设备，如厕所、浴室、楼梯等设备都要考虑老人安全的需要，以防意外伤害的发生。

三、老年人容易发生感染

老年人机体抵抗力低下，感染性疾病的发生明显高于年轻人，尤其是呼吸系统与泌尿系统的感染性疾病。照护者要重视感染性疾病的预防，如注意老人的保暖，生活环境和老人身体各部位的清洁卫生及饮食的卫生等。同时照护者在照护老人的前、后，要认真洗净双手，并做好个人的防护，鼓励能自理的老人积极锻炼身体，以增强抗病的能力，预防疾病。

四、老年人患病不容易被发现

老年人机体反应力低下，患病后常没有典型的临床表现，使得老年人患病后不容易被及时发现，不能得到及时的治疗而延误病情。因此，照护者要熟悉老人的饮食、睡眠、精神及日常生活习惯等，随时观察老人有无身体不适，即使最普通的异常表现，也要引起重视，如食量减少或爱睡觉等，都要及时与医生联系，以便得到及时的诊治。

五、关爱是照护是基础

关爱使老人得到温暖、勇气，关爱使老人在困难中得到支持，关爱使老人在疾病中增强抗病的信心，关爱使老人健康，感受到快乐、幸福。

照护是人与人之间表达关爱的一种形式，老年人需要关爱、亲情，需要照护者的理解、支持和帮助，但老年人由于各种原因与社会的沟通减少，或因独居、丧偶、子女的外出工作或因疾病的困扰，常使老年人缺少关爱，甚至处于孤独无助之中。照护者要充分了解老年人的机体情况和心理、社会状态的基础上关心、照顾他们，使他们感受到社会的温暖，感受到被理解和被尊重。但是，在照护中也可能会遇到老人的心情不好、误解、不合作等情况，此时照护者真诚的理解、关心，努力设法满足老人的需要，有利于克服相互的隔阂。所以当老人情绪不稳定时，照护者要尽量顺从他，不要违背老人的意愿，这样可有助于抑制其情绪的恶化。同时也要区别老人的需求、欲望和心理疾病的情况，妥善处理，因势利导，才能完成好照护工作。

六、护理要依老人的情况而定

每位老人的身体、心理、社会环境都是不同的，需要照顾的程度也是不同的，对于长者能自己照顾自己是一种健康的标志，自理可使老人改善生命质量，生活的充实而有信心，同时，对多种疾病和机体多种功能退化的预防也是非常重要的。但也有相当多的老人因机体的老化，疾病的困扰，自我照顾的能力下降，有的甚至完全不能自理。为了老人的健康和使老人在不能照顾自己的时候能得到周到、有效的照顾，照护者要评估老人的身体情况及自理能力的程度，在老人能自理时为老人创造方便、舒适的条件，使老人生活的充实而有意义；在老人能部分自理时，照护者就不要完全代替老人的活动，要补充老人不能自理的那部分照护工作，如为老人洗衣服、买菜等；对于完全不能自理的老人，应提供全方位的服务，如对长期卧床、意识障碍的老人定时翻身、喂食、洗漱等，使老人在卧床期间能生活得舒适，不发生并发症。

护理带教心得体会总结(篇四)

我是一名护士，刚刚参加工作，对于自己在医院里做护理工作，我也将近工作有一小段时间了，就来谈一谈我的护理心得吧。

进入医院工作，我是普通病房的护士，每天只要负责病房里病人的护理就行，包括打吊水、检查身体、记录病情等等，这些都是起目前要做的。虽然我是刚入的这家医院，但是我之前在其他医院也做过，自是有自己的护理方法，经验也是足的。

在这里不管忙成什么样，我都能够做的游刃有余，把自己护理部分的工作做好以外，还可以帮助其他护士护理病人。护理讲究的就是要有耐心、细心，不然面对一些不讲理、不配合的病人，就很难处理好，所以要耐心的开解病人，把病人情绪稳定住，再去做护理，让他们得到良好的服务，帮助病人病情好转。护理过程中，要让病人信任你，才有更多的机会去做护理，把每天病人的吊水完成，帮助他们康复。

护理还有一项重要的事情就是随时关注病人的情况，在他们有任何突发状况，要及时做抢救，采取适当的措施。要充分的顾及病人的心情，生病的人这会都变成了小孩，容易产生消极情绪，我们要做的就是要让他们保持乐观的心态，才能让病转好，离健康也就不远了。我们是护士，是距离病人最近的一个群体，跟他们相处也最久最多的，理应关照好他们，既然选择了我们，就要负到全责，不能有半点失误，不然后果都是无法设想的。

在医院工作，是很辛苦的，但是把病人们护理好了，又是满满成就，那时买不来的东西，是自己能力得到证明的开心。我学习护理多年，做护理的工作也多年，现在可以为病人把身体护理健康，也是在工作中不断的探索和积累护理经验的成果，很高兴可以把这个做好，并为之付出。在护理过程享受的就是看见病人觉得有希望的脸上洋溢着的喜悦，才觉着是值得的。护理也并不是见到的那么容易，我每天要记得药品名字以及练习扎针时的紧张而出的汗水，如今我可以顺利的做好这些，都是一直不懈怠的结果，感谢护理让我得到的东西，那是我一生的财富，是什么都换不来的，是我自己拥有的无比珍贵的东西，未来一定把它做的更加好。

最新！ 资料员培训的心得体会3篇

资料员培训的心得体会【篇一】

地基不牢，地动山摇。班组长作为企业最基层的管理者，可以说是企业的细胞。班组长影响着上级领导决策的实施，影响着企业目标的最终实现；班组长既是承上启下的桥梁，也是员工联系领导的纽带；班组长是生产的直接组织者和参与者，所以班组长既

应该是岗位上的技术骨干，又应该是业务上的多面手。

短短一天的培训下来，我的感受很多。培训课程从理事到管人，给各位基层管理者提供了许多科学的班组管理的思路和方法；公司组织对的这次培训也让每一位班组长感受到了公司的重视和关心，每位学员都十分珍惜这次机会，忙着给自己充电，更新自己的知识，强化能力，无形中给与了我们强大的工作动力；同时，我也真正感到自己以前做的还差的很远，这次培训不仅给了我们反思的机会，也是促使他们对班组管理的方方面面进行主动思考。

在此我就班组长如何带好班组、如何提高生产效率这两个问题谈谈我自己的看法。 关于如何带好班组，我认为就是如何去用人、培养人、凝聚人。作为一班之长，面对性格迥异、特长不同、需求不同，甚至目标不同的人组合到一起的班组，如何团结班组成员齐心协力完成企业的工作，发挥班组成员的特长呢？作为一名班组长，用好班组成员是组织好生产的一个关键环节。

我们在用人过程中应量才使用，扬长避短。作业管理者应把员工安排到最合适的岗位上，把员工的长处用到极致。而人有所短，作为班组长应培养自己的组员，帮助他把技术的缺陷逐渐改善。这就是要控制过程，也就是员工在操作时班组长应在过程中检查，并发现问题要求组员改正并加以指导。做到将质量事故扼杀在萌芽时。当组员们的技术水平都提高后就应该将其凝聚起来，拧成一股绳很。我觉得最好的办法就是定下一个目标，一个大家努力可以达成的目标。再者就是要在班组团队内部营造一个你追我赶的竞争氛围，促进班组成员整体的成长和提升，齐心协力，共创佳绩。

关于如何提高生产效率，在我看来就是一个目标管理的过程。

首先我们在日常的生产中任何事情都会有一个目标，因为我们的工作是先有目标后有计划的，制定好目标，我们研究策略并制定计划，再加以实施最终得到结果。我们要找出目标和结果之间的差距，这个差距就是问题，有了问题我们就要研究找出解决问题的办法，并加以改善。而这一系列的工作中班组长是直接的组织者以及操作者。计划实施过程中对自己的组员加以辅导，在组员执行过程中我们要加以监督和管控，避免出现问题。我相信如果按照这样进行计划管理，最后的结果就算达不到目标也不会相差太远，也必然会达到提升业绩的效果。

作为一个班组长，我还欠缺很多，要做好一个班组长，不光是培训中学习，还要在平常工作中学、书本中学，并且领会到的方法要在工作中落地。有了坚强的信念、合理的目标、科学的方法，对于今后的班组管理，我很有信心，我相信我一定能够做好班组长，为武汉厂的未来贡献出自己的一份力量。

资料员培训的心得体会【篇二】

6月5日至8日我有幸参加了市档案局举办的全市档案业务人员上岗资格培训班，该培训邀请了市档案局黄云勇和余艳霞等老师前来授课，虽然培训班只有短短的四天，但合理的课程安排，多样的培训方式，让我收获颇多。

一、 进一步认识档案工作的重要性

档案是一种重要信息资源，是机关日常活动的真实记录，是一项基础性工作。它是政府机关同社会同步发展的无形资产，能为日后档案综合利用提供便利条件，对机关管理等各方面发挥着重要的作用。

二、 对电子公文归档的初步认识

电子公文是指个地区、各部门通过由国务院办公厅统一配置的电子公文传输系统处理后形成的具有规范格式的公文的电子数据，应制定有关部门或专人负责本单位的电子公文归档工作，将电子公文的收集、整理、归档、保管、利用纳入机关文书处理程序和相关人员的岗位责任。电子公文的收发登记表、机读目录、相关软件、其他说明等应与相对应的电子公文一同归档保存。各电子公文形成单位档案部门应配置足够容量和处理能力及相对安全的系统设备，以保证归档电子公文的完整、安全。

三、市政府办公厅档案管理现状

市政府办公厅的档案管理是将平时中央和省政府下发的文件，以及市直单位和县（市、区）来文分别收集，于当年年底、次年年初再次筛选，将上一年度的文件分成类目立卷装订保存。内容简单地分为资料员培训心得体会3篇

文书档案、会计档案、基建档案、设备档案、技术档案、声像档案、干部档案、专业档案等八个类别，再从这六大机构里归类为永久、长期、短期。其中干部档案由人事处管理和存档，财务档案由财务室管理和存档。秘书处作为办公厅档案管理的归口部门，统一组织、协调、监督、指导档案管理工作。目前办公厅的电子档案还比较溥弱，没有形成系统的收集、归档和存放。规范化、科学化的档案管理，是机关必须做好的一项基础性工作，也是工作再创新高的重要保障。

四、 档案管理工作存在的问题及今后改进的方向

培训学习期间，我深深地感受到了所面临档案管理思路的冲击，冲击来自于档案的分类方法，来自于所探究的如何针对办公厅特点构建档案体系、拓展档案信息资源的冲击。我深知参加档案培训的目的，就是要把理论知识服务于实践。如何把学习到的知识应用到实际工作中去，是档案应该面对和解决的首要问题，也是日后档案管理工作的重中之重。目前，档案工作开展并未形成制度，资源的搜集、档案的分类方法，还有档案访问管理很多地方都有待改进。

（一）档案意识不强

档案工作既是一项业务性工作，又是一项管理服务性工作。这要求从事档案工作的档案人员，既要有扎扎实实的业务功底，又要有较强的管理能力和服务意识。由于各部门没有把档案工作纳入部门职责范围，而导致部分档案信息的流失。在日常工作中形成的大量档案均分散保存，档案散失情况严重。特别是由于档案管理意识不强各处室需要移交的资料没有及时移交或者根本没有移交，给档案整理带来一

定的困难。建议对本单位各处室进行一次档案工作培训，请具有丰富操作经验的老师来讲解档案工作的重要性和规范性，同时还可以解答大家平时对公文存放工作存在的疑惑。

（二）档案的存放没有规范化

虽然办公厅有自己的专用档案室，但是在档案室的规范化和标准化上还远远达不到实际的要求。各处室对自己承办的文件单独进行保存，没有进行统一的`收集、存放。特别是没有建立起查找、管理更加科学化的电子公文档案。现今档案的存放只是按年份和文种进行存放，没有严格按照分成类目立卷装订保存，这样既不利于查找，也不利于档案的保存。如能统一存放，专人管理，对加盖有本单位公章的档案严禁流出，严格外借；对含有领导批示的文件，原则上不复印，不对外；对重大会议纪要，要编好序号，方便查找。随着时代的发展，社会信息化程度越来越高，要加强档案现代化管理，有效发挥档案的信息功能，要求我们建立并完备声像载体、实物、外事、会议及公文档案等文书、科技、专门档案的工作，提高档案管理的现代化水平，为档案的收集、整理、立卷、归档、鉴定与统计等管理工作提供坚实的基础，体现档案的价值所在。

认识档案工作的重要性，发挥档案工作的重要作用，是档案事业发展过程中永恒的命题。档案管理人员平时要做好收集、整理、管理工作。做到及时、主动收集存档的资料；按时归档，定期整理并经常检查，反复过滤；整理有序，科学管理，分柜存放，方便查找。我坚信在办公厅领导的重视和办公厅各处室齐心协力的配合下，档案工作

不仅会成为领导和各部门的参谋助手，同时也会对提高机关工作效率和工作质量有很大的帮助，推动办公厅管理水平更上一层楼。

资料员培训的心得体会(篇三)

20xx年10月15日——17日，我们公司进行了为期两天两夜的“卓越团队训练工作坊”的团队培训。

两天两夜的时间，让每个人伴随着欢笑、泪水、沉思、喜悦。一点点挖掘自己的内心，去重新体会人生路上的感恩与感悟，幸福与责任，信任和分享。

我想接下来把自己的收获与大家分享。

1、信任

周五晚的集合九十多人，参加的所有人员大多数都不太熟悉，甚至都素未谋面。只是经过了短短的一个小游戏，我们每十个人变成了一个小团队。彼此介绍，认识，随着游戏的深入，居然可以对着一个陌生人敞开心扉，去谈及自己的压力与痛苦，原来信任就是这么简单的建立起来了。

回想一下，是不是我们经过了多年的成长，因为遭受了各种各样的欺骗与被欺骗，才变成了今天这样子对每个人处处防备。隐藏自己的最真实的想法，试探着和周边的人去打交道。慢慢的就变成了不信任别人。

在各个小游戏中，我们每个人亲自参与，从“一棵小草”到“空中飞人”，我们把自己交给了团队，深深的去体会着那种相互信任的幸福。

2、舍得

很多人都有印象的那个红黑游戏，如何赢？两个团队每队四十多人，如何少数服从多数的意见，然后整个团队赢取最多分？说实话，对于这个游戏，自己当时的感觉是，数字游戏本来就不是自己擅长喜欢的，所以开始时是想看看而已，当发现队长是自己的信任的朋友时，就挺身而出做了一个队长助理的工作，帮忙点数，而没有去关注为何选择出什么牌？可是第一轮出牌的时候，我觉得还是应该选择黑牌，但是没有去想太多的理由。毕竟自己也不是队长。看着大家为了能赢，一路算计，一拼到底的选择了红牌，最终两队两败俱伤。当游戏结束后，大家一起来看结果的时候，才发现，这个不是个简单的游戏。这些选择在我们每一天的生活中都会有写照。我们对待身边的亲人是不是动不动就举红牌给他们？我们对待工作的态度是不是无所谓？我们对待我们的朋友是不是也经常用红牌来威胁？

其实所有事物发展都是有两面性的，我们可曾想过，只有真正的去“舍”了，才可以有想要的“得”。“舍得”是我这一生中都需要去面对和选择的。

3、感恩

在两天的游戏体验中，当我们泪流满面的时候，是因为思念着远方的亲人，世界上每一个人都有父母。每次想到我和父母的争执，对待父母唠叨时不耐烦的态度时，可曾想过因为我是他们的孩子，他们才会如此不计一切的为我们付出。那个夜晚，看着摇曳的烛光，我和队友们围坐一圈。我告诉大家，可曾注意那烛光，那烛光更像我们的父母，燃烧了自己照亮了我们，而且没有任何的怨言。

树欲静而风不止，子欲养而亲不待。成长的过程中，付出了很多的代价。当自己可以有能力去孝敬自己的父母时，他们却不在人世了，这是种怎样的悲哀呢？烛光中似乎看到了妈妈那慈祥的面容在注视着自己。

学会感恩，学着去承担应该负起的责任。

4、团结与责任

一个人，要成就事业需要团结，一个集体，要在竞争中获胜也需要团结，只有懂得团结协作的人，才会把团结协作当成自己应尽的责任，才能明白团结协作对自己、对别人、对整个团队的重大意义。在“领袖风采”的游戏中，我和另外一个队友作为我们团队的队长，比赛是最简单的报数游戏，两组对比，看究竟哪一组能够做到准确快速清晰的报数。用时最短一方取得胜利。输的一方队长将接受惩罚在众目睽睽之下做俯卧撑。总共进行了七轮的比赛，随着轮次增加俯卧撑的数量。

我和另一位队长，鼓励我们整个团队的士气，通过观察队员们的反应，调整位置，努力练习，第一轮因为对方的失误我们胜出，第二轮同样我们胜出，但是从第三轮开始，我们明显的不如对手的士气高涨输掉了。我是队长，愿赌服输自愿接受30个俯卧撑的惩罚，可是，只做了10个就发现自己似乎是坚持不下去了。看着与我一起接受惩罚的另一个队长，相互鼓励坚持做完了30个标准的俯卧撑。原来这就是我们在日常工作中，领导所要面临的和承受的压力。我们的队员很紧张，生怕自己出错，会再次输掉比赛。于是，我们两个人分别鼓舞我们的队员：相信自己，你们可以做到最好的！集中精力，我们能赢！可惜第四轮，我们仍旧以微弱的差异输掉了比赛。40个俯卧撑。对于一个平时不怎么锻炼的人来说，的确是一种考验。艰难的一个个的完成，流着汗水。我们再次努力的团结练习从头开始。我知道队员们也在懊悔自己要是再快一点，在用心一点，再尽力一点就可以避免我们受罚，我们两个队长依旧保持着笑容鼓励大家认真练习。其实，成功就是反复的把一件简单的事情做到极致。当在第六轮中输掉的时候，好多队员看着我们做俯卧撑都流泪了。那一刻，我反而很欣慰，因为我看到了团队的凝聚力。看到了每个人都知道所担负的责任。每个人都清楚自己在团队中的一份力量。我也想到了自己，能否具备带领一个团队所要面临承担的压力？我应该可以承担更多的责任和压力。

培训已经结束了，身体的疲惫还没有完全的恢复过来，可是留在心底的感触久久不能忘记，团队团队的呐喊声依旧在心底响起，企业的成功需要一批高素质的人才，更需要的是一支又一支经过不断锤炼的优秀团队。我存在我快乐我参与我开心，我更要努力为自己的团队去支持一份我的力量与能量。

有关毕业的赠言给老师的模板7篇

工作中的问题、不足、改进、措施用文字记录下，这便是心得体会，优质的心得都有一定格式。什么样的心得才算得上范文呢？看完这篇《有关毕业的赠言给老师的模板7篇》你会有所收获的。

毕业的赠言给老师的(篇一)

1、江河把我们推向浩瀚的大海，曙光给我们带来明媚的早晨；亲爱的老师，您把我们引向壮丽的人生。

2、您谆谆的教诲，化作我脑中的智慧，胸中的热血，行为的规范我感谢您，感谢您对我的精心培育。

3、您的心灵，如雪花般纯净；您的人格，像青松般高洁；您的青春，似火种将永远燃烧，我们永远尊重您！

4、您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光！您的品格和精神，可以用两个字就是燃烧！不停的燃烧！

5、您的关怀让我如沐春风；您的教诲让我明白了许多。在这告别的日子，我带走您的笑脸。愿您以后笑脸多一些。

6、春雨，染绿了世界，而自己却无声地消失在泥土之中。老师，您就是滋润我们心田的春雨，我们将永远感谢您。

7、老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦！

8、老师，感谢您过去为我做的点点滴滴，让我认识到自己的错误。马上要毕业了，再见老师，希望您忘记我过去的不好。

9、如果没有您思想之泉的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花？啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬！

10、啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意！老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼！

11、您的思想，您的话语，充溢着诗意，蕴含着哲理，又显得那么神奇――呵，在我的脑海里，它们曾激起过多少美妙的涟漪！

12、老师，您就像我的父母一样，给我了无尽的爱，让我在学习中克服一切困难，积累了不少知识财富，也照亮了我以后的人生。

13、在我的记忆里，除了家人外便是您；在我的人生里，最慈祥的便是您；在我的旅程里，最让我怀念的也是您。以后我会想念您。

14、您是严冬里的炭火，是酷暑里的浓荫洒湍流中的踏脚石，是雾海中的航标灯――老师啊，您言传身教，育人有方，甘为人梯，令人难忘！

15、今天，你用春雨灌溉着我们，让我们茁壮成长；而当我们长成参天大树时，你却如绿叶，在树丛中默默地笑着。你的付出，我们终生难忘！

16、你的一句句话就是一首首震撼人心的歌，久久地萦绕于耳际，深深地铭刻于心中。纵然走到天涯海角，也忘不了你那春风化雨般的熟悉的声音。

17、假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀；假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量；假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的亮光！

18、春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。

19、三年过去，我们就要离开，您哪随风潜入夜，润物细无声的谆谆教导我们会永生难忘。您的恩情我们无法报答，只能以好成绩来报道。愿您桃李满天下！

20、我的朋友们，我们要暂时分别了；珍重珍重的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

21、六年的光阴如云船漂过，曾记得，刚进校园，我是多么幼稚，可爱。经过六年的洗礼。我似乎上知天文，下知地理，满腹经纶。那是因为有了老师辛勤的哺育。老师，谢谢您。

22、三年的时光如云般飘过，时间的天使不苟地将时针拨向离别。在这临别之际，我们的心情如大海的波涛汹涌澎湃。曾记得，我们刚进校门时，还是蹦蹦跳跳的少年，多么幼稚、多么天真！

23、敬爱的老师，几年来是您带领我在知识的海洋中遨游；是您带领我放飞梦想；是您给了我七彩的阳光；是您给了我优美的乐章。在人生的旅途中，您点燃了我心中的希望之水，我衷心地祝福您，老师！

24、我们一起开怀大笑，我们一起掉下几粒小银豆，我们一起携手做过许许多多的事情。眨眼间，六年悄然而过，而您的心直口快，而您的丰富情感，而您那可爱的胖嘟嘟的外表。我们永远不会忘记。愿您桃李满天下！

毕业的赠言给老师的【篇二】

1、三年了，我也快毕业了，最要感谢的是悉心教导我的老师。在这里祝老师身体健康，桃李满天下。

2、是谁把语录洒大地?是您。是谁把幼苗辛勤哺育?是您。老师，您是一为伟大的园丁!看这遍怒放的鲜花，那一朵没有您的心血，那一朵没有您的笑影!

3、一日为师终生为父，但您不是父母，您想母亲一样照顾我们，像雨水一样滋润我们，我们永远不会忘记!

4、你教导我们，和我们谈笑风生，这就是快乐。

5、您的爱是无声的打伞，遮挡住我的人生历程中的波浪风雨;你的爱是美丽的春雨，浇醒了我的智慧种子，让它开出艳丽的花;您的爱是心灵的教师，教会了我怎样做人，教会了我真善美…您真伟大!祝您桃李满天下!

6、老师们：您好!三年的时间，三年的光阴，是老师培育了我们，是老师教导了我们，我向所有教过我们的老师诚恳的说声――谢谢!

7、老师，您是我精神世界里的摇篮，是您让我懂得了：原来河水是这样滋润大地，泉水是这样滋润我们的心田的。

8、刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必能流芳百世;老师，只有您的名字刻在我们心上，这才真正永存。

9、秋天快到了，树叶无声无息的飘落，张老师，您又即将面临新的一届毕业生，虽然您只教了我们一年，但是，您的点点滴滴的教育如春雨滋润我们的心田。

10、是您让我快乐地成长，让我懂得了道理，学会了知识，我对老师的敬佩之情永远铭记在心，老师说的话我句句不忘

11、您的爱，如太阳般温暖，如春风般舒适，如小雨般滋润，如天空般纯洁。

12、我们身上散发的智慧之光，永远闪烁着您亲点燃的火花。

13、有人说，师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬。我还要说，师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量。

14、老师，您上课很幽默，总能让同学们哈哈大笑，可惜时间太快。

15、老师，您如一位勤劳的园丁，栽培了我们这一群祖国的花朵，是您不辞辛苦地为我们传播知识。即将分别，我们一定会早日快花结果，报答您的栽培之恩。

16、一辈子的荣华富贵，买不来您的教诲，一辈子的荣誉，最后还是您所给予的。

17、老师把最美的知识传授给我们，我们将用最美的祝福回报老师。

18、刻在木板上的名字未必能永垂不朽，雕于石头上的名字未必能流芳百世。老师，您的名字深深镌在我们的心里，我们将会永远记住您――您的音容笑貌，会在我们心灵里得到永恒。

19、老师，三年里您把我这个无知的小孩变成了一位有知识的小学毕业生。犯错误时，您严厉的批评我。当我表现好，成绩优异时，您把最甜的糖果奖给我，希望我能再接再厉。我会永远记住您，感谢您!

20、人生犹如一条街，是您为长街增添美丽的景致。现在，我们毕业了，让我们把最真挚的祝福献给您。

21、一切过去了的都会变成亲切的怀念，一切逝去了的方知其可贵——我怀念这您带我们走过的分分秒秒。

22、往日，您在我的心田播下了知识的种子，今天，才有我在科研中结出的硕果――老师，这是您的丰收！

23、您谆谆的教诲，化作我脑中的智慧，胸中的热血，行为的规范……我感谢您，感谢您对我的精心培育。

24、一日为师终生为父，但您不是父母，您想母亲一样照顾我们，像雨水一样滋润我们，我们永远不会忘记！

25、我们喜欢你，年轻的老师；您像云杉一般俊秀，像蓝天一样深沉；您有学问，还有一颗和我们通融的心。

26、我在您温暖阳光的沐浴中充满自信！在您汗水的滋润下，像种子一样发芽长大！衷心谢谢您敬爱的老师！

27、毫不吝惜地燃烧自己，发出全部的热，全部的光，全部的能量。老师，您像红烛，受人爱戴，令人敬仰！

28、老师，我们诚挚的祝福，就像老树上的翠绿，浓浓密密，知其可贵——我感念着您带我们走过的分分秒秒！

29、在生活的大海上，老师，您就像高高的航标灯，屹立在辽阔的海面上，时时刻刻为我们指引着前进的航程！

30、您用火一般的情感温暖着每一个同学的心房，无数颗心被您牵引激荡，连您的背影也凝聚着滚烫的目光……

31、老师，您就是我们心中的春雨。您默默滋润着我们，而自己却消失在泥土之中，老师，我们将永远感谢您！

32、老师，您是我精神世界里的摇篮，是您让我懂得了：原来河水是这样滋润大地，泉水是这样滋润我们的心田的。

33、老师，您是一个非常勤劳的园丁，而我是您细心培育的鲜花，是您把所有的知识传递给了我，我会永远感谢您！

34、老师，当了您六年的学生，您使我明白了：园丁是怎样培育花朵的，护士是怎样关心病人的，我将永远记住您。

35、春雨，染绿了世界，而自己却无声地消失在泥土之中。老师，您就是滋润我们心田的春雨，我们将永远感谢您。

36、刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字亦未必永垂千古；而刻在我们心灵深处的您的名字，将真正永存！

37、有如从朔风凛冽的户外来到冬日雪夜的炉边；老师，您的关怀，如这炉炭的殷红，给我无限温暖。我怎能不感谢您

38、您的眼神是无声的语言，对我充满期待；是燃烧的火焰，给我巨大的热力：它将久久地、久久地印在我的心里……

39、刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世；老师，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。

40、动身的时刻到了，让我们走吧！不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

41、亲爱的老师，几年来是您带领我在知识的海洋中遨游；是您引领我放飞理想，我想对您说一声，“老师，您辛苦了！"

42、即使我两鬓斑白，依然会由衷地呼唤您一声――老师！在这个神圣而崇高的字眼面前，我永远是一个需要启蒙的学生！

43、我们走了，带着你们的祝福和希望继续前行。你们还会迎来一批又一批学生，继续辛苦，继续操劳，但不知相逢又何年。

44、敬爱的老师，谢谢您以辛勤的汗水滋润我们的心田，并抚育我们茁壮成长。愿您所有的日子都充满着幸福、欢乐与温馨！

45、有一道彩虹，不出现在雨后，也不出现在天空，它常出现在我心中，鞭策着我堂堂正正地做人――给时刻关怀着我的导师！

46、您的思想，您的话语，充溢着诗意，蕴含着哲理，又显得那么神奇――呵，在我的脑海里，它们曾激起过多少美妙的涟漪！

47、老师，当了您六年的学生，我明白了：原来春雨是这样无微不至地滋润树苗；太阳是这样照料大地；园丁是这样培育花朵的。

48、老师，您就像我的父母一样，给我了无尽的爱，让我在学习中克服一切困难，积累了不少知识财富，也照亮了我以后的人生。

49、亲爱的老师们，三年来，是您带领我在知识的海洋中遨游；是您指引我放飞理想，愿你青春永在，把更多的知识播撒给学生们。

50、在我的记忆里，除了家人外便是您；在我的人生里，最慈祥的便是您；在我的旅程里，最让我怀念的也是您。以后我会想念您。

51、忘不了您和风细雨般的话语，荡涤了我心灵上的尘泥；忘不了您浩荡东风般的叮咛，鼓起我前进的勇气。老师，我终生感激您！

52、一日为师，终身为父。但您不是父，而是母。老师，您像母亲一样照顾着我们，像雨水一样滋润着我们，我们永远不会忘记您！

53、谢谢您这三年来的谆谆教导，我不会忘记您，更不会忘记您这六年的插柳之恩，我即将毕业了，希望老师们天天开心，越活越年轻！

54、蜡烛牺牲自己，为别人带来光明，老师，您就是那只蜡烛，牺牲了自己，为学生带来智慧。但是，在我心中，您是永远不会熄灭的。

55、鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里；我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里——我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您！

毕业的赠言给老师的(篇三)

1.相别日渐长，师恩永难忘。献给敬爱的老师我们搜寻那些美丽的回忆也默默遥远地祝福您永远健康快乐。

2.思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩你我，而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。愿教师节的愉快伴你一生。

3.您用善的眼神拥抱了我，用爱的语言温暖了我，用真的双手托起了我，用美的红烛点亮了我。谢谢恩师，节日快乐!

4.宁静的夜晚，寄上我温馨的祝福，带去我深深的问候，愿我的一声祝福洗去你工作的劳累，一句晚安带你进入美丽的梦境!

5.时逢教师节，是向所有教师表达谢意的日子。这个职业值得受到特别的重视和尊重。此刻是向您及您的同行们致敬的最佳时机。我永远感激您。祝节日快乐!

6. 对于您教诲的苦心，我无比感激，并将铭记于心!

7. 老师，在今天我们身上散发的智慧光芒里，依然闪烁着您当年点燃的火花!

8. 有如从朔风凛冽的户外来到冬曰雪夜的炉边;老师，您的关怀，如这炉炭的殷红，给我无限温暖。我怎能不感谢您?

9. 毫不吝惜地燃烧自己，发出全部的热，全部的光，全部的能量。老师，您像红烛，受人爱戴，令人敬仰!

10. 往曰，您在我的心田播下了知识的种子，今天，才有我在科研中结出的硕果――老师，这是您的丰收!

11. 踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是对您的敬意。

12. 每年，我把第一缕春光和贺年卡一起寄给您;我亲爱的老师，愿春天永远与您同在!

13. 加减乘除，算不尽您作出的奉献!诗词歌赋，颂不完对您的崇敬!您用知识甘露，浇开我们理想的花朵;您用心灵清泉，润育我们情操的美果。在这不寻常的节曰里，献上我们深深的祝福!

14.尊敬的老师，虽然我不常去看您，可是每当想到您，我的心头就会飘过一股暖流。祝您天天快乐!

15.夏日送杯冰红茶，让它带走您的炎热;冬日送杯热露露，让它给您温暖;此时送杯高兴就好，祝福您百事可乐!希望今天是一个艳阳天，明天会更好!

16.莘莘学子心，难忘恩师情。辛勤的汗水是您无私的奉献，桃李满天下是您最高的荣誉。祝您：节日快乐!幸福永远!

17.亲爱的老师，您就象那春天的细雨，滋润着我们的心田。您给予我们的爱和关怀将鼓舞着我们走过艰难困苦。

18.秋风落尽处，就像当年您温柔的手，慈祥的话给我最温暖的抚慰，最诚挚的感化。祝福您，亲爱的老师……

19.您是一片神奇的海滩，任我俯拾人世间那些美丽的贝壳。祝您教师节快乐!

20.假如我是诗人，我将以满腔的热情写下万千诗篇，赞美我亲爱的老师。我是一个诗人吗?不是，所以只能借这条短信表达我的祝福：节日快乐!

21.今天我"九十"想表白：因为您"九十"那样伟大，"九十"那样值得赞美，"九十"那样深入人心，教师节了，祝您"九十"幸福快乐，"九十"平安健康!

22.老师，烦恼叫我给您说，它移民不能陪您了。快乐抢着去找您，非说不跑就赶不上跟您一起过节!哦?健康更早?呵呵，它们要一起陪您到老!

23.鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里;我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里--我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您!

24.金秋十月，秋风送爽，在徐徐的秋风中，我们迎来了一个美丽的节日。教师节，恩师情重，无以回报，唯有默默祝福，愿您身体健康，一生幸福。

25.老师，感谢您用自己的生命之光，照亮了我人生的旅途，对您我满怀感谢之情。

26.刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世;老师，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。

27.春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。

28.鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里;我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里--我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您!

毕业的赠言给老师的【篇四】

1、没有您的慷慨奉献，哪有我收获的今天。十二万分地感谢您，敬爱的老师。

2、我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人――我的老师您。

3、老师，您好比一位辛勤的园丁，哺育我们这些祖国的花朵，让我们茁壮成长，我们将永远感谢您。

4、往日，您在我的心田播下了知识的种子，今天，才有我在科研中结出的硕果――老师，这是您的丰收！

5、在生活的大海上，老师，您就像高高的航标灯，屹立在辽阔的海面上，时时刻刻为我们指引着前进的航程！

6、刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字亦未必永垂千古；而刻在我们心灵深处的您的名字，将真正永存！

7、我们走了，带着你们的祝福和希望继续前行。你们还会迎来一批又一批学生，继续辛苦，继续操劳，但不知相逢又何年。

8、在我的记忆里，除了家人外便是您；在我的人生里，最慈祥的便是您；在我的旅程里，最让我怀念的也是您。以后我会想念您。

9、因为您的一片爱心的灌浇，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。愿我的谢意化成一束不凋的鲜花，给您的生活带来芬芳。

10、假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀；假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量；假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的光亮！

11、拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。让我们扬起风帆，共赴风雨！

12、滴水，可以穿透顽石；微雨，可以滋润幼苗；慈爱，可以医治心灵的创伤。老师，您就是那暖人心田的水滴、灌溉幼苗的细雨，您的爱心培育了多少幼稚的心灵！

13、敬爱的老师，几年来是您带领我在知识的海洋中遨游；是您带领我放飞梦想；是您给了我七彩的阳光；是您给了我优美的乐章。在人生的旅途中，您点燃了我心中的希望之水，我衷心地祝福您，老师！

14、光阴如箭，如今我马上要毕业了，也代表我马上要与同学们分开了。所以在我们在一起的最后的两个月里，我一定会珍惜这段时间。我现在还有些话要说。首先，我要谢谢曾经帮助过我的同学，对他们说声谢谢。我还要感谢老师，辛勤地传授给我们知识。以后，我一定更加努力，不辜负老师和同学对我的期望。

15、母校，你留给我的，是美丽的记忆。带着记忆，带着幻想，我将顺利地走过困难，走向挫折，走过烦恼，走向美好的未来。

16、在这漫长的四年里，学校就如我的家，多年您是那么的无怨无悔，希望您能越办越好，造出更多更多的年少年！

17、终于要走了，但我把您花的形象记了下来，把您的芬芳存了下来，也把我们共同浇灌的希望留了下来。今后只要我想起您，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

18、我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人―我的老师——您。

19、欢声笑语留在大树的泥土中，我们欢快的歌声留在路边的小草上……母校的每个地方，都珍藏着我们的友谊，回家的路上，撒落着我们天真的梦想，请永远带上我的祝福吧！

20、同学们，前面的大风大浪正等着你们！将来的日子更辛苦，更难过。希望大家在今后更努力奋斗、拼搏。我在前方终点站等着各位GG、MM的到来。青春是我们的本钱，是我们进步的桥梁，运动也是不可缺少的。

21、您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您只是把它们珍藏在心底，您的目光注视着的，是又一片待开拓的园地。

22、母校，转眼间六年的小学生活已经匆匆而去，我是多么的不舍得，多么的留恋，但我会更加的努力学习，努力创作，我不会让母校您失望的。我会永远记住在母校经历过的美好时光！

23、“恩爱仇怨两面刃，荣辱成败都为名，春夏秋冬谁能定，风风雨雨总要晴。”拥有并懂得珍惜，这就是快乐美丽的人生了。

24、母校的一草一木，一砖一瓦，是那样熟悉，那样亲切。我们的离去，是为了更多的年轻人感受到您的风采。

25、我们不知道前方有怎样未知的路途，但我们仍感激你们陪我们走过的风风雨雨，感谢你们陪我们一同回味初春，品位盛夏，咀嚼金秋，聆听隆冬，同舟共济，风雨无阻。

26、您是一位建筑师，一砖一瓦的塑造了奇迹，你是一支蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，教师被誉为太阳底下最光辉的事业，学生们永远爱您。

27、老师是春蚕，为我们吐尽知识的丝缕；老师是蜡烛，为我们点燃求知的火焰；老师是明灯，为我们指引前进的道路；老师是阶梯，为我们蔓延成功的路径。

28、黑发积霜织日月，授业恩情叠又叠，粉笔无言写春秋，园丁风貌心中留，愿把红烛比做您，化为一片赤诚心。

29、浙里春风，吹绿满园桃李，当念为人师表；浙里重教，培育旷世英才，感恩师德永恒！

30、拨动真诚的心弦，铭记成长的辛酸，成功的道路上永远离不开您，亲爱的老师，祝您永远幸福！

31、您的教诲，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱严厉，比母爱细腻，比友爱厚重。感谢老师对我的教诲。

32、敬爱的老师，是桥，把我引向山外；是箭，把我射向未来；是船，让我渡到彼岸；是翼，让我飞到高空。

33、您像山峰为我遮风挡雨，您像大海对我宽容有爱，您像扁担给我挑起重任。您默默无闻地奉献对我的爱。祝您身体健康，岁岁不老！

34、当我们采摘丰收果实的时候，您留给自己的是粉笔灰染白的两鬓白发。向您致敬，敬爱的老师！

35、展望未来，感恩过去，今天学业上的成就，不忘过去的辛勤栽培，老师，谢谢你！

36、温柔的春雨，就是老师对我们的抚爱。

37、老师，您是一个花园的园丁，而我们是您培育出来的鲜花，我会永远感谢您的。

38、天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师！

39、您在学生的心目中，是“真的种子，善的信使，美的旗帜”。

40、假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀；假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量；假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的亮光！

41、老师，在这个芳香四溢的校园之中，您像一位辛勤的园丁，总是在我们最干渴的时刻，给予我们甘甜的雨露，使我们得到滋润，使我们更加健康地成长。

42、蜡烛，照亮了人生，带给人们光明，而自己的生命却会燃烧到尽头。老师，您就是照亮我们人生的蜡烛，我们将永久敬爱您，感谢您。

43、花儿最懂得春雨的无私，月儿最理解阳光的大方。老师的厚爱，我能体会：慈爱是爱，严格是爱，充满盼望，充满关怀。

44、若无松柏志，超越不为高。

45、愿你：奇思妙想，成就未来。

46、当我们采摘丰收果实的时候，您留给自己的却是被粉笔灰染白的两鬓白发。向您致敬，敬爱的老师！

47、离别不代表永久的分隔，离别只是一种追求的起点。在夕阳落下的地方，我们挥手说再会；在朝阳升起的平线，我们会再次惊喜的重聚！

48、您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地撑起叶的绿阴！啊，老师，您的精神，永记我心！

49、江河把我们推向浩瀚的大海，曙光给我们带来明媚的早晨；亲爱的老师，您把我们引向壮丽的人生。

50、真空、坚定、谦逊、朴素――这是您教给我唱的歌，这是您指引我走的人生之路。

51、孩子是个粗线条的小孩，多谢有您的耐心与包容，才能让他往正向进步！

52、你是花，我是蜂，年年月月，采啊采，蜂不会辜负花的期望，会酿出甜甜的蜜。

53、花儿最懂得春雨的无私，月儿最理解阳光的慷慨。老师的厚爱，我能体会：慈祥是爱，严格是爱，充满希望，充满关怀。

54、滴水，可以穿透顽石；微雨，可以滋润幼苗；慈爱，可以医治心灵的创伤。老师，您就是那暖人心田的水滴、灌溉幼苗的细雨，您的爱心培育了多少幼稚的心灵！

55、在我的心目中，您是最严厉的父亲，又是最慈祥的妈妈；您是无名英雄，又是教坛名师。您的音容笑貌，时时闪现在我的眼前；您是品行人格，永远珍藏在我记忆的深处。

56、老师，这个光彩夺目的称呼，将像一颗灿烂的明星，永远高悬在我们的胸中。

57、你的一句句话就是一首首震撼人心的歌，久久地萦绕于耳际，深深地铭刻于心中。纵然走到天涯海角，也忘不了你那春风化雨般的熟悉的声音。

58、尽可能地送每一个你能送的同学，他是你几年的同学，他们中的人，可能是你最后一次能见到的人。

59、你必须相信你自己，大千世界，总有属于你的角落。

60、在一个太阳还没升起的早晨，去操场跑一次步。

毕业的赠言给老师的【篇五】

1、老师，我们诚挚的祝福，就像老树上的翠绿，浓浓密密，知其可贵――我感念着您带我们走过的分分秒秒！

2、亲爱的老师，您那赤诚的爱，唤醒了多少迷惘，哺育了多少自信，点燃了多少青春，摧发了多少征帆。

3、您，把我们教大，您，用知识养育了我们，您，给了我们所得不到的爱，您，就是我们第二个父母。

4、一生平凡，一世艰辛，默默把知识奉献，您是文明的使者，您是辛勤的园丁，衷心感谢您，祝您健康快乐！

5、江河把我们推向浩瀚的大海，曙光给我们带来明媚的早晨；亲爱的老师，您把我们引向壮丽的人生。

6、您用火一般的情感温暖着每一个同学的心房，无数颗心被您牵引激荡，连您的背影也凝聚着滚烫的目光……

7、您在学生的心目中，是“真的种子，善的信使，美的旗帜”。

8、老师，别人说您在培育祖国的栋梁，不如说您就是祖国的栋梁，正是您，支撑起我们一代人的脊梁。

9、特地穿一次西装，看看自己和几年前变化的地方在什么方面。

10、与全班同学，还有你很好的朋友合一张影，这是你一生永恒的回忆，可能你现在并不觉得。

11、分别之前，一定要对你喜欢的女生（男生），很认真地告诉她（他），我爱过你。

12、你要明白：社会上的标准和学校的是不同的，要注意调整心态。

13、压力可以转化为动力，并让动力实践于自己的运动中，对事情怀着乐观进取的态度，面对困难与压力，不要轻言放弃。

14、向不同的行业的人吸收新知识，记住要用请教的态度。

15、记住：那些敢于承担最大风险的人才能得到最深的爱和最大的成就。

16、记住三个"尊"：尊重你自己；尊重别人；保持尊严，对自己的行为负责。

17、把精魂给了我，把柔情给了我，把母亲般的一腔爱给了我……老师，您只知道给予而从不想收取，我怎能不向您表示由衷的敬意？

18、用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。相信你的明天__不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔！

19、老师，您就像我们心中的雨点，把自己埋没，让小草生长，这种无私的奉献，我们将永远感激于心。

20、在生活的大海上，老师，您就像高高的航标灯，屹立在辽阔的海面上，时时刻刻为我们指引着前进的航程！

21、如果我成绩考差了了，你会再一次的鼓励我。

22、甘做园丁，催三春桃李建百年大业；愿为人梯，育一代英才立千秋功德、

23、鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。

24、愿你是永远奔腾的千里马。

25、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向；有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧！

26、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

27、明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人！

28、白色的粉笔末，一阵阵的飘落。它染白了您的黑发，却将您青春的绿色映衬得更加浓郁。爱是不能忘记的！老师，谢谢您！

29、六年的光阴如云船漂过，时间老人严肃地将时针拨向离别。曾记得，刚进校园，我是多么幼稚，可爱。经过六年的洗礼。我似乎上知天文，下知地理，满腹经纶。那是因为有了老师辛勤的哺育。老师，谢谢您。

30、转眼数年过去了，当自己身为人父母时，才发现老师对我们的期望和爱护，谢谢您，老师。祝您心想事成，每天都有一份好的心情

31、啊，老师——人类灵魂的工程师，惟有这光辉的名字，才有着像大海一样丰富、蓝天一样深湛的内涵！

32、老师，感谢您用自己的生命之光，照亮了我人生的旅途。

33、师恩如山，因为高山巍峨，使人崇敬。师恩如海，因为大海浩瀚，无法估量。

34、真空、坚定、谦逊、朴素――这是您教给我唱的歌，这是您指引我走的人生之路。

35、毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜蜜的糖葫芦；那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

36、是你的，就是你的。越是紧握，越容易失去。我们努力了，珍惜了，问心无愧。其他的，则交给命运。

37、教室里，有一种永恒旋律，是您的声音；办公室里，有一种美丽，是您的疲倦身影；人生答卷上，有一个高分，是您的智慧结晶。

38、暖暖的爱，祝福的话，清凉的风，关心的眼神，幸福的滋味，给我们的老师送去我们最真诚的祝福！

39、语文老师：您的音容笑貌，时时闪现在我的眼前；您是品行人格，永远珍藏在我记忆的深处。老师，这个光彩夺目的名称，将像一颗灿烂的明星，永远高悬在我们的胸中。

40、六年转眼间，便飞逝，我和您，也即将分别，感谢您六年的教诲，感恩与您在一起的每一时刻，和您在一起的日子，将会成为我金色的回忆，再见了，我亲爱的老师。

41、老师，您教了我们六年的学生了，我要永远记住您们的，老师，您是我心目中的一个天使，老师是我偶像。

42、老师，祝您永远快乐！为了您的教诲和希冀，亲爱的老师，我将一往无前的穿越所有的雨季和清空。

43、敬爱的老师，您是个和善可亲的老师，虽然我们马上要了，但您永远留在我心中。您虽然很和蔼，但生气时火气很大，要克制一点，那样会伤身体的。

44、假如没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花？啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬！

45、您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您只是把它们珍藏在心底，您的目光注视着的，是又一片待开拓的园地。

46、您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅；您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。

47、由于您的一片爱心的灌浇，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。愿我的谢意化成一束不凋的鲜花，给您的生活带来芬芳。

48、老师，您好比一对伟大的翅膀，安插在我们的身上，带我们飞向天空。谢谢您！

49、今天，在遥远的他乡，您的学生把您给予的昨天，折叠成记忆的小船，任其飘荡在思念的心湖。

50、人生犹如一条街，是您为长街增添美丽的景致。现在，我们毕业了，让我们把最真挚的祝福献给您。

51、我们喜欢你，年轻的老师；您像云杉一般俊秀，像蓝天一样深沉；您有学问，还有一颗和我们通融的心。

52、老师，您是我精神世界里的摇篮，是您让我懂得了：原来河水是这样滋润大地，泉水是这样滋润我们的心田的。

53、刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世；老师，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。

54、您的思想，您的话语，充溢着诗意，蕴含着哲理，又显得那么神奇――呵，在我的脑海里，它们曾激起过多少美妙的涟漪！

55、谢谢您这三年来的谆谆教导，我不会忘记您，更不会忘记您这六年的插柳之恩，我即将毕业了，希望老师们天天开心，越活越年轻！

56、老师，当了您六年学生，我明白了：老师是一位辛勤的园丁，无微不至地培养着我们这棵小树苗。老师，我们永远忘不了您对我们的恩情。

57、三年来，我们从“幼苗”长出了“大树”，是您把我们培养成了“大树”，您在我们身上播撒的种子没有白费，我终于知道了阳光是怎样照亮人生的。

58、三年过去，我们就要离开，您哪“随风潜入夜，润物细无声”的谆谆教导我们会永生难忘。您的恩情我们无法报答，只能以好成绩来报道。愿您桃李满天下！

59、您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光；您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……老师啊，我怎能把您遗忘！

60、时光荏苒，日月如梭，时间恍如白驹过隙，转眼间六年过去了。这六年过得太快，我们变化的也很快：从一个懵懂无知、天真无邪、整天无忧无虑的孩子，眨眼间变成了一个即将面临毕业考的大孩子了。

毕业的赠言给老师的(篇六)

1、十卷诗赋九章勾股，八索文思七纬地理，连同六艺五红四书三字两雅一心，诲而不倦点点心血勤育英才泽九州。

2、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你！

3、老师，您是一个花园的园丁，而我们是您培育出来的鲜花，我会永远感谢您的。

4、老师，您就像春雨一样，滋润了我们这些小草，像园丁哺育我们这些花朵。老是，您是伟大的。

5、有如从朔风凛冽的户外来到冬日雪夜的炉边；老师，您的关怀，如这炉炭的殷红，给我无限温暖。我怎能不感谢您？

6、老师，当了您六年学生，我明白了：老师是一位辛勤的园丁，无微不至地培养着我们这棵小树苗。老师，我们永远忘不了您对我们的恩情。写给老师的毕业留言

7、您推崇真诚和廉洁，以此视作为人处世的准则。您是我们莘莘学子心目中的楷模。

8、您给了我灿灿如金的生活真谛，经过岁月的磨洗，弥久而愈明！

9、您的思想，您的话语，充溢着诗意，蕴含着哲理，又显得那么神奇――呵，在我的脑海里，它们曾激起过多少美妙的涟漪！

10、天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师！

11、你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

12、毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦；那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

13、您对我们严格要求，并以自己的行动为榜样。您的规劝、要求，甚至命令，一经提出，便要我们一定做到，然而又总使我们心悦诚服，自觉行动。这就是您留在我心中的高大形象。

14、您送我进入一个彩色的天地，您将我带入一个无限的世界……老师，我的心在喊着您，在向您敬礼。

15、把精魂给了我，把柔情给了我，把母亲般的一腔爱给了我……老师，您只知道给予而从不想收取，我怎能不向您表示由衷的敬意？

毕业的赠言给老师的【篇七】

1、轻轻地，我们走了，正如我们轻轻地来。挥挥手，作别青青的校园。我们在这留下灿烂的笑容，我们从这帯走纯真的友情。祝你未来精彩

2、静静的我们即将分离，诚诚的祝福向你传送，久久阔别的日子，愿工作随你意，生活很开心，有情终眷属，升职步步高，毕业一路祝福。

3、大学四年，是我最美好的时光;同寝四年，是我最幸运的福分。感谢有你的秋冬春夏，嬉笑怒骂。愿你毕业后一帆风顺!

4、在桃李芬芳的七月，收获你灿烂的笑容。伴着夏天的激情，带去我温馨的问候，祝你毕业大吉，早日找到理想的工作!

5、大河有小鱼，小河有大鱼。你虽没考上理想名牌大学，但以你的聪明才智，勤奋努力，相信四年后依旧前途无量，加油!

6、如果你面对汹涌的波涛，不必惊怕，更不用自认渺小。一旦有了博大的胸怀，你的人生将会像大海一般壮阔。毕业分别，愿走出新路!

7、在您毕业之际，送给你真心的祝愿和诚挚的问候，你的理想像雨一样展现，你的未来向光一样辉煌，你的人生像霞一样美满。

8、毕业季，祝福递;莫伤离，互珍惜;同窗情，记心底;忆往昔，美好记;前路广，愿顺利;天涯离，难相聚;好朋友，多联系!

9、青春岁月铭刻着你的影子，欢乐时光记忆着你的笑容。毕业了，告别充满真诚的校园，让我们相会在成功的路上。后会有期，愿你快乐。

10、跨出学校大门，开始新的人生旅程。愿你点亮生命的台灯，照亮通往成功的征程。祝你事业马到功成!生活精彩纷纷!人生一帆风顺!

11、毕业了，愿你释放青春的心灵，展开五彩的翅膀。友情，在风中酝酿，在未来美好的日子里更加茁壮。道一声珍重，送你最真诚的祝福。

12、天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰……出发吧，愿你前程无量!好运常相伴!

13、你我有各自的轨迹，如流星，能相聚，共步一段旅程，是缘分，但最终将朝着各自方向渐行渐远，是命运，愿你毕业后的未来更幸福!

14、大四一年人生百味，亡羊补牢担心学位。纵观四载真情相对，毕业路上你相随。同甘同苦同进同退，年轻无价青春无罪。

15、餐，聚的越久，人越难分手。酒，喝的越多，情绪却更愁。话，说的越久，心偏就难受。分别后，时常联系，莫忘QQ。

16、张开翱翔的翅膀，追逐理想;荡起快乐的双桨，迎接希望。带着理想，举起希望，携着坚强，勇敢前往通向成功的大道上!愿心如所想!

17、用青春定义我们今天的时光，用幸福计算我们灿烂的明天，用激情讨论我们未完成的梦想，用成功设置我们各自的理想，愿你毕业加油。

18、最心碎是《离歌》，最难忘是《同桌的你》，最追忆是《那些年》。毕业了，《朋友别哭》，送上真心《祝福》，《祝你一路顺风》。

19、校园的树郁郁葱葱，教室里洒满清澈的阳光。熟悉的地方，熟悉的人，心中难免惆怅。然而，相信青春不老，你我会重逢在美好的未来。

20、课桌留下了回忆，粉笔写下了思意，黑板记录了情谊，教室珍藏了日记，每一次回眸，不是擦肩而过，而是彼此珍惜。毕业快乐！

21、采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回想起是那么绚丽;而成长的追逐，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，似乎沉寂，但愿我们不忘过往。

22、走过的路，爱过的人，品过的味，流过的泪，笑过的美，都在时间的河流中沉淀，在斑驳的记忆中保存了。四年飞逝，毕业分别，愿你前程似锦!

23、毕业典礼上，校长宣布全年级第一名的同学上台领奖，可是连续叫了好几声之后，那位学生才慢慢的走上台。后来，老师问那位学生说∶“怎么了?是不是生病了?还是刚才没听清楚?”学生答∶“不是的，我是怕其他同学没听清楚。”

24、来自五湖四海，奔向天南海北，三个春天匆匆而过，如梦的年龄，充满了激情和欢笑，不要哭泣，待繁花落尽不要忘了互递你我的消息。

25、这个夏天，会有多少不舍，会有多少人痛哭，一张张再熟悉不过的脸孔，不言不语的回首一个个夏至，分离的季节，多渴望夏至未至。

26、一句祝福，一世牵挂;一声叮咛，一生感动。毕业的号角已吹响，带着你们的祝福，我们上路，不管前方有多少的风雨，心不会再孤独。

27、曾经你我共沐一片阳光，谱写下友谊的篇章，多少回忆美在了心房。毕业分别了，愿我千万个祝福，时刻陪伴你左右。

28、曾经，披星戴月苦奋战，试卷题海;现在，寒窗苦读十二载，苦尽甘来。功夫不负有心人，祝贺你考上理想学府，恭喜!

29、六月天空晴朗，毕业钟声敲响;不舍可爱的同窗，难忘尊敬的师长，作别熟悉面庞。迈向成功殿堂，踏着前进的曙光，迎接明日的辉煌。

30、老师，您是海洋，我是贝壳，是您给了我斑斓的色彩……我当怎样地感谢您!

31、真空坚定谦逊朴素――这是您教给我唱的歌，这是您指引我走的人生之路。

32、您送我进入一个彩色的天地，您将我带入一个无限的世界……老师，我的心在喊着您，在向您敬礼。

33、刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世;老师，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。

34、老师，在今日我们身上散发的智慧光芒里，依然闪烁着您当年点燃的火花!

35、因为您的一片爱心的灌浇，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。愿我的谢意化成一束不凋的鲜花，给您的生活带来芬芳。

36、往日，您在我的心田播下了知识的种子，今日，才有我在科研中结出的硕果――老师，这是您的丰收!

37、春雨，染绿了世界，而自己却无声地消失在泥土之中。老师，您就是滋润我们心田的春雨，我们将永远感谢您。

38、天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师!

39、您用心中全部的爱，染成了我青春的色彩;您用执著的信念，铸成了我性格的不屈……老师，我生命的火花里闪耀着一个您!

40、老师，您是海洋，我是贝壳，是您给了我斑斓的色彩……我当怎样地感谢您!

41、“老师，和您在一起两年了，回忆起我们相处的日子心里美滋滋的。我会珍惜我们之间的师生友情的!”

42、真空坚定谦逊朴素――这是您教给我唱的一首最真的歌，这也是您指引我走的人生之路。

43、“老师，跟您相处了两年，让我感觉简单了不少。您教我怎样丢掉心中的‘石头’，教我怎样宽容别人，真得很感谢您!”

44、人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。多谢您，老师!

45、您送我进入一个彩色的天地，您将我带入一个无限的世界……老师，我的心在喊着您，在向您敬礼。

46、把精魂给了我，把柔情给了我，把母亲般的一腔爱给了我……老师，您只知道给予而从不想收取，我怎能不向您表示由衷的敬意?

47、对于您教诲的苦心，我无比感激，并将铭记于心!

48、您用火一般的热情温暖每一个同学的心房，无数的心被您牵引激荡。你的思想，您的话语，充满着诗意，蕴含着哲理，又显得那么神奇!您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是音乐家，却把知识的清泉叮咚作响。在我即将毕业之际，请理解我真挚的祝福：祝您桃李满天下!

49、敬爱的老师，多谢您以辛勤的汗水滋润我们的心田，并抚育我们茁壮成长。愿您所有的日子都充满着幸福欢乐与温馨!

50、教师的工作是平凡的，可教师对人们的贡献却是伟大的，就像蜡烛一样，燃烧了自己却照亮了别人。是您把我从一个对什么事都似懂非懂，天真幼稚的儿童培育成一个有必须文化，自强，自力的少年，我的作文刊登，美术获奖这多亏了您的谆谆教导和耐心教育。您对我孜孜不倦地教诲，我终生难忘。我从心底里发出对您深深的敬佩。老师您辛苦了，我必须会以优异的成绩来报答您的恩情!

51、“老师，您教了我两年，让我明白了做人的道理。我希望您永远记得您有一个学生!”

52、您的眼神是无声的语言，对我充满期待;是燃烧的火焰，给我巨大的热力：它将久久地久久地印在我的心里……

53、忘不了您那谆谆的教诲，忘不了您那慈祥的目光。从开始学枯燥的拼音字母到能写琅琅上口的作文，您不知为我们操了多少心。回首往事，三年时间恍如昨日。昨日，您把科学的种子散尽我的心田;昨日，您把我领进知识的大门;昨日，您为了我们这一个个“小调皮”呕心沥血;昨日……如今，我们这一个个“小调皮”都已成了少年，但是我永远不会忘记您――我的恩师。祝您桃李满天下!

54、没有您的慷慨奉献，哪有我收获的今日。十二万分地感谢您，敬爱的老师。

55、即使我两鬓斑白，依然会由衷地呼唤您一声――老师!在这个神圣而崇高的字眼面前，我永远是一个需要启蒙的学生!

56、有一道彩虹，不出此刻雨后，也不出此刻天空，它常出此刻我心中，鞭策着我堂堂正正地做人――给时刻关怀着我的导师!

57、“老师，感谢您过去为我做的点点滴滴，让我认识到自己的错误。立刻要毕业了，再见老师，希望您忘记我过去的不好。”

58、昨天我或许是懵懂无知，或许是冥顽不灵，让您担心，让您忧;今天我一直在相信自己，一直在坚持到底，请您放心，请您悠;信息简而短，祝福悠且长，老师快乐! 59、老师是一曲古筝，优雅的旋律令我心存惬意;老师是一杯龙井，袅袅茶香令我神清气爽。老师快乐!一生开心顺心!

60、祝您教师节快乐，祝您的花园里鲜花灿烂，果园里硕果累累，愿您堆满灿烂的笑容，丰收累累的满足。爱您的每个人都想看到您笑!

61、您因材施教，善启心灵。我们捧着优异的成绩，来祝贺您的胜利!

62、忘不了您和风细雨般的话语，荡涤了我心灵上的尘泥;忘不了您浩荡东风般的叮咛，鼓起我前进的勇气。老师，我终生感激您!

63、往日，您在我的心田播下了知识的种子，今天，才有我在科研中结出的硕果――老师，这是您的丰收!

64、假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀;假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量;假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的光亮! 65、老师，在今天我们身上散发的智慧光芒里，依然闪烁着您当年点燃的火花!

66、一串真挚的祝福，一个不平凡的心意，乘着爱的鹿车，送进您的心里!

67、我的老师呀，我是多么想念您!借助科技送贺词，谢谢您我尊敬的老师!我的老师，真得很想您!

68、夏日送杯冰红茶，让它带走您的炎热;冬日送杯热露露，让它给您温暖;此时送杯高兴就好，祝福您百事可乐!希望新年是一个艳阳天，明天会更好!

69、无论空间如何改变，你永远走不出我视线。无论时间如何转变，你永远逃不出我的思念。在今天，生日快乐!

70、奉上洁白的鲜花，奉上光芒四射的蜡烛，这是我的一份诚意，愿你幸福直到永远永远。

71、让我真诚地祝愿您，祝愿您的生命之叶，红于二月的鲜花!

72、这是郁金香的日子，也是你的日子。愿你年年这一天吉祥如意，芬芳馥郁!

73、每个生日都有礼物，都有祝福，无论你有多少个愿望，多少个梦想，我的礼物是我的心，陪着你成长!生日快乐!

74、在你生日这天我忍不住要恭祝你祝你长命百岁!

75、羡慕你的生日是这样浪漫，充满诗情画意，只希望你的每一天都快乐健康美丽，生命需要奋斗创造把握!生日快乐

76、让世界上一切的欢乐都融和在我的歌中，来庆贺你的生日

77、希望最美好的祝福与喜悦，充满你即将来临的一年。从你的心走向我的心。让我们踏着一路鲜花，在新的一年里，万事如意，吉祥康乐。

78、此时此刻，我和你在一起，和你美丽的诞辰在一起，愿我的心是一朵鲜花开在你的天空下，无数的关怀都包含在我对你深深的祝福中，祝您“生日快乐”

79、想念的话，说也说不完，关怀的心，永远不改变。一串真挚的祝福，一个不平凡的心意，衷心祝愿你生日快乐!

80、愿你如春日天空般妩媚，愿你如夏日天空般明丽，愿你如秋日天空般高爽，愿你如冬日天空般朦胧，祝你拥有甜蜜温馨的又一年。

范文合集：自己生日的感言集锦7篇

对自己某段工作的回顾也是一种心得，优质的心得都有一定格式。你还在为心得体会感到困惑？下面名为《范文合集：自己生日的感言集锦7篇》的文章会给你一个满意的答复。

自己生日的感言【篇一】

人到中年，每个生日，都是一次生命的积淀。岁月沧老了我们的容颜，却让我们对“时光”有了更深层次的感悟。 童年时我们盼望着长大。年轻时我们怀揣着梦想，努力上进。人到中年，功利之心逐渐淡去，才发现一切都是浮云。曾经以为，只要我们达到某个目标，我们就一定能有不一样的人生。事实上，无论达到或者达不到，我们都只能不可逆转的存在于“时光”里。

时光流淌，我们错过了许许多多的人与目标。悲乎？幸乎？偶然在街头与昔日的情人擦身而过，无语漠然。岁月同样在她的额头刻下了痕迹。美丽的东西并不一定永远都是美丽的。

成熟让我们多了一点内敛，多了一点拘谨，却也让我们懂得了珍惜。重要的不是我们想要追求什么。重要的是我们现在确定不移地拥有什么。善待自己、善待家人、善待所有有幸进入你生命时空的他人。生命最大的乐趣不是梦想成真，而是追梦的过程，以及被偶然发现的你自己的成长。即便生命可以重来，我们依然会沿着同样的人生轨迹前行。无数次的偶然改变不了趋势性的必然。这不是悲观的宿命论，这是对自我的超越。

努力追求更高品质的生活，这是积极的人生态度。更高品质的生态绝对不是经由某个目标的达成而一劳永逸的获得。如果没有必要的前期准备与后续的能量补给支撑，梦想成真也可能是每况愈下的开始。

谁也无法为谁规划一个确定不移的未来，这是时光给我们的感悟。观照孩子的成长，我们可以为他们制造更多的学习机会，让他们拥有更全面的知识和能力储备。但是，我们永远不该奢望他们因此就能有一个幸福的未来。

“你现在怎么样，将来就一定会怎么样。”如果我们还不断用这样的话语方式给孩子心理暗示的话，那就是在用自己的愚蠢毁灭孩子原来可以快乐无忧的人生。

坚定着自己的决择，坚定着自己的步伐 ，做好自己的本分，保持好自己的底线就好了。

自己生日的感言(篇二)

依旧是这样的清晨，依旧是这样的阴雨绵绵——世界于我没有不同，我于世界有点特别。无它，只因今天我的生日。

对照镜子，发现脸上已经开始记录岁月沧桑。

随着年龄的增长，应该说这几年对生日已越来越淡漠了，可是今天似乎不一样，守在这个世界最尴尬的年龄段，年轻逐渐背离，唯一能做的，只能是悄悄的自己腐朽自己。

生活成了一部时光穿梭机，让你目睹衰老的全过程，想反抗，却又无能为力，对于一个渴望年轻的人来说，是不是够残忍？

今天，一年中唯一属于自己的节日，空间里，满满的祝福，多多的牵挂。认识的，不认识的，熟悉的，陌生的'，曾经的朋友，曾经的敌人。抱着这么多温暖的话语，心里软软的，透明的！

翻看自己过去的照片，会惊讶于那些如此明媚而灿烂的笑容……

“年轻”安静地盛放在那些略微泛了黄的相片里，一去不复……

一篇一篇地翻读着自己以前的日志，总有太多的感触，不知不觉又是一年！

在自己的故事里，青春就快要淡出人生的舞台，我开始慢慢地衰老了，麻木了……

照片、文字、现实，一种陈年的恍惚。

很多时候，会感觉自己失去了很多东西，那是一些珍贵的再也无法找回的东西，往前奔的路虽然有些不甘心和疲惫，但还是要擦着凛冽的碎片，不避不躲地走下去。

“年轻多好！”这个一个需要岁月沉淀之后才能深刻体会到的含义。

闭上眼，在心中对自己说：生日快乐，祝我生日快乐！

感谢那些曾经说爱我最后却又离我而去的人，让我学会了在人生路上如何更加勇敢和坚强。

感谢在我人生最低谷时还依然陪在我身边的朋友和伙伴们。有你们，我才不孤独！

是啊，生日快乐，祝我生日快乐！

正视自己，珍惜人生年华，让我以后的生活更美丽！

自己生日的感言(篇三)

采撷一朵鲜花，写上心中寄语，遥寄青春；放逐一份心情 ，在这静默的流年，凝望岁月；吟唱一曲歌谣，祝自己21岁生日快乐。

21岁，悄然而至！！！

前些天，表妹生日，她是一个很懂得感恩的孩子，她洋洋洒洒的写了一席话，让我们大家都很触动，也很感动，真的长大了。她也给了我灵感，在这个生日。

对于生日，我从没在意，也似乎没有真正的庆祝一次，大多时候，是忘了的。但，总会有人会送来温馨的问候和祝福，哪怕只是一个小小的短讯息电话，提醒我生日快乐。感谢有你，我的爸妈，我的亲人，我的好友。感恩有你们，陪伴者我快乐的成长，懂我的朋友都知道，我是一个有顿感的人，华丽的辞藻我不会用，千言万语汇聚了我对你们所有的感谢只有两个字，谢谢。

走过了让人憧憬的雨季，我收获的是希望与温馨；走过了多姿绚烂的花季，我收获的事温暖与友谊；路过阳光明媚的天空，我收获的是心情与梦想；走过岁月，让我懂得，只有淡泊才能明志，只有宁静才能致远。细数流年，年少轻狂中，我们做着各种各样瑰丽的梦，那样天真可爱，以为自己

用已经尽了全部的激情去拼搏，去奋斗，妄图能够追求到最完美的人生，可一路走来，却忽略了身边最真实的风景，失去了可以感受的心情。蓦然回首时，才懂得，那时的追求其实只是漫漫人生道路上的一段小插曲，未来会有更长更精彩的路等着我们去探索与开拓。21岁，已然不是小孩子了，但我承认也没有大人的成熟，只是略许的懂得了在这个年龄应该懂得道理。

打开心窗，就会照进灿烂的阳光，思绪会豁然开朗，会发现一路丢失的道路上，还有另外一种收获，坦然和从容，淡定和宁静。寻找真实的美丽，不在乎那么多吧，得到了是一种幸福，失去了，又何尝不是遗憾的美丽呢！何必斤斤计较，把希望寄与未来，那里会有更美好得期盼。岁月很淡然，而我，却也心存感激，也依然活的美丽漂亮 ，淡泊中不要失去最美的自己，在这最美的年华。

细数流年，总有那么多人值得感恩。凝望亲情，无须看得太清，家到底是最温暖的港湾，爸爸妈妈也是最亲最爱的亲人。当然，家家有本难念的经，家也永远不是说理的地方。但，亲情总是我们心底那道最深也最弱的防线，想起爸妈总会有最朴实的感动和感恩。是爸妈含辛茹苦的把我养育成人，教我为人处世的道理，给了我独一无二的生命和性格，让我有一个温暖的怀抱和温馨的环境成长。

爸妈，我会永远最亲近的人，也是你们永远最骄傲的孩子。只愿你们平安，健康，快乐每一天，我们一家人永远和和美美。

自己生日的感言【篇四】

又长大了一岁，不得不像老人一样感叹时间的速度，还有那些让我跟不上的节拍。 很多东西在生命里增添，好的不好的。也有很多东西在记忆里褪色，喜欢的讨厌的。

所以生命是随着时间而改变的，有很多时候总是习惯性的去感叹身边的物是人非，又有很多时候我们总是说着彼此都变了。

其实，时光的流逝真的改变了很多东西。

总以为对方背弃了曾经的誓言，其实不知道自己也离开了那个我们曾经热爱的角色。

总以为对方开始把彼此放入冷漠的角落，其实在自己心中也失去了当初给对方的热情。 其实，我们一直都明白。每一个故事最终还是会不得已的结束，但是我们仍然相信永恒的存在。

是的，我们是一群这样固执的孩子。 可是，无论怎样，在我们的心里，我们小小的温暖中，还是有个一半明媚一半忧伤的孩子。 记住，那是孩子。无论在哪个春秋哪个冬夏，我们的心里一直住着这样一个孩子。即使很多时候我们真的长大了，却依然摆脱不了偶尔的天真与孩子气。

这才是真正的我们。

我一直想用心记住在我生命中出现过的每一个给我带来温暖的人，但是原谅我，我是个健忘的孩子，很多人我还是忘记了。 其实，同样的我也明白，我也不会永存于某个人的心里。像青峰那首歌唱的一样：“总有一天我们都死去，丢掉名字的回忆再没有意义。总有一天我们都忘记，曾为了一个越演越烂的故事伤心。”

很多时候不得不承认，即使现在我们会感到很多很多的温暖，但终有一天我们会面对死亡，所有的记忆只是生命里的句号。

若有下辈子，孟婆汤后，我不会再倔强的想去记起我的生命中曾经有谁。 很多东西过去了，就不需要再去把它找回来了。 我们需要不断的重新开始，丢掉悲伤，丢掉快乐，丢掉所有的情感，其实我们什么也不是。

很多人说，没心没肺的人，活的最快乐。

我想，事实本来就是这样。现在的我们背负的太多。希望？期待？未来？这所有的一切成了劳累自己的原因。但是，我们丢弃不了这些，我们抛开不了这些。 所以，在很多时候，在这种空虚中我们遇到了某些本不该深刻的人，变得深刻起来；本不该铭记的人，变得刻骨起来。却在故事的末尾，摆脱不了结束的悲哀。

我们又是这样一群无奈到悲哀的孩子。 谁能坦言真正了解自己。每个人都如同他的命运，没有定数。许多事情或许本不该成为现在这个样子，却都已经来不及。

我自说自话着便嘲笑了起来，换一条路走就未尝会比现在的境况要好得多。倘若我们所说的那些如果哪怕只有一个可以实现，我们便不会再有什么可以抱怨。然而那些如果最终也不过只是如果，不肯清醒的人才会一遍又一遍地重复念叨着进行自我催眠。 我很疲倦，倒头便迅速入睡，沉稳而安逸。虽然醒来依旧还有大段大段的忧伤等着我继续绵延。 祈祷抑或希冀，明天亦不会有任何不同，但至少它是崭新的，并且我手里的明天是有限的，或许已经少得可怜。渐渐地不再轻易动怒，甚至忘记该怎么动怒。生活繁杂而充满琐碎，还有什么不值得原谅，又有多少时间值得被消耗在这些烦冗。

淡然地静默，听歌，上网，写字。厌倦纷扰的聒噪，向往带着逃亡的心情远走，去到纯净恬淡的风景。 孤独，却桀骜像一只不肯被驯服的兽。

桀骜像一只不肯被驯服的兽。渴望自由。

考研并不是我的意愿。我也清楚的知道自己的恶习不一定能考上。 之所以愿意去试一把，是想弥补自己高三没有过的努力奋斗的经历，也许也是为了让今年更充实吧。

自己生日的感言(篇五)

1、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。真心祝福我生日快乐!

2、自己的生日同样祝福自己的亲人有生的日子天天快乐!祝福所有的朋友们分享我的快乐，永远也快乐!

3、也许你已不需要我的陪伴，又或许你已不在乎我的存在，但我永远记得今天这个日子：祝我生日快乐!

4、朋友们：祝我今天生日快乐!祝我健康平安!我向朋友们表示深深的感谢!祝大家都开心快乐每一天、愿我们在以后的人生中，平平安安、顺顺利利，开开心心、快快乐乐，幸福到永远。

5、过去是路留下蹒跚的脚步无数，未来是梦载着你飞向辽远的天空，这是一个新的开始，从这里起步你会做得更好。

6、酒越久越醇，朋友相交越久越真;水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝生日快乐，时时好心情!

7、又是一个美好的开始，愿我虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝你生日快乐!

8、很久没见，但早前预设的报时告诉我，你今天生日，在此向你讲声：祝你生日快乐!青春美丽!

9、盈盈今日天如水，恋恋当年水似天。情缘驻我心，相思比梦长。祝福你生日快乐!生命中的每一天永远青春靓丽!

10、又长一岁，应该又成熟了许多，不能在浪费光阴了温柔不帅，祝自己永远开心快乐，找到幸福。祝我生日快乐!

11、听从命运安排的是凡人;主宰自己命运的才是强者;没有主见的是盲从，三思而行的是智者。祝自己生日快乐。

12、希望我是第一个向你道“生日快乐”的朋友，愿这一年中快乐成功!

13、愿每天的太阳带给我光明的同时，也带给我快乐。真心祝自己生日快乐!

14、年年生日来而复去，留下永久的快乐回忆。愿今天的每时每刻都充满明媚，似阳光普照鲜花绽放!

15、这一季的花开得格外娇艳，你可知，那是因为我用情感在浇灌，只等你的生日赠与你，愿你喜欢。

16、这个世界上不用努力，能得到的只有自己的年龄。时间过的真快!一年的生日又快到了，提前祝自己生日快乐。

17、没有甜美的蛋糕，缤红的美酒，丰厚的礼物，悠扬的生日歌，不要遗憾，你拥有世界上最真心的祝福，祝自己生日快乐!

18、也许你已不需要我的陪伴，又或许你已不在乎我的存在，但我永远记得今天这个日子祝你生日快乐!

19、祝我生日快乐，以后好好珍惜时间，为人类创造价值，还要心疼自己，不可以太劳累，还有，要关心孝顺爸爸妈妈。

20、记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。祝自己生日快乐。

自己生日的感言【篇六】

1、这个世界上不用努力，能得到的只有自己的年龄。时间过的真快！一年的生日又快到了，提前祝自己生日快乐。

2、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，学会聪明一点，不要老是问周围的人一些很白痴的问题，那真的很无聊。

3、听从命运安排的是凡人；主宰自己命运的才是强者；没有主见的是盲从，三思而行的是智者。祝自己生日快乐。

4、往后余生，不负流年，不负自己。

5、看那天地日月，恒静无言；青山长河，世代绵延；就像在我心中，你从未离去，也从未改变。祝自己生日快乐。

6、伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。祝自己生日快乐。

7、成功人士的沉默，是为了让自己更加备受关注。生日快乐，祝福自己！

8、记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。祝自己生日快乐。

9、祝我生日快乐，以后好好珍惜时间，为人类创造价值，还要心疼自己，不可以太劳累，还有，要关心孝顺爸爸妈妈。

10、生活六“朋友”：信心是支柱，目标是动力，三思是舵手，运动是健康，知识是财富，知足是大乐。祝自己生日快乐。

11、提前祝自己生日快乐！希望无论遇到什么事情都要很好的去面对，不为别的，就因为我是兰兰啊！呵呵！兰兰加油！

12、纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。祝自己生日快乐

13、一个人的生日，没有生日蛋糕，没有烛光晚餐，没有人为我唱着情歌，我的寂寞，散布每一个角落，只有跟自己说“生日快乐”！

14、生活中要学会享受：享受工作的欢快，享受朋友的笑声，享受家人的温馨，享受创造的快慰，享受果实的甜美。祝自己生日快乐。

15、我多么想和你见一面，看看你最近的改变，不再去说从前，只是寒暄，对你说一句，只说这一句，好久不见。祝自己生日快乐。

16、我一直希望得到很多爱。如果没有爱，很多钱也是好的，如果两者都没有，我还有健康。我其实并不贫乏。祝自己生日快乐。

17、在这个世界上除了父母以外最爱你的人就是你自己，所以对自己好一点，生日来临之际对自己说一句：生日快乐，珍惜自己。

18、生辰烛光生辉，日暮霞光最美。快愉心中生甜，乐品人生明媚。谨现，谨现，愿你人生绝美。送自己前四句的第一个字，生日快乐！

19、生日快乐！祝福自己！又长一岁，应该又成熟了许多，不能在浪费光阴了温柔不帅，祝自己永远开心快乐，找到幸福。祝我生日快乐！

20、一个人的生日，一个人的精彩，一个人悄悄上演着华丽，而后是落寂。一个人的生日，屏弃世间的一切诱惑，心静如尘。祝我生日快乐！

自己生日的感言【篇七】

时光荏苒，我所害怕的和所期待的日子马上又要到来，真可谓此一时彼一时，儿时最为盼望的，也许就是这一天，能吃到好吃的蛋糕，能够不用看着父亲的脸色拉琴，也不用在四角的天空下装模作样的学习，那一天的使命好像就是玩乐，尽情的玩乐，将这一年一切疲惫与无奈都能在这一天忘掉。生日，对于一个孩童来说，是多么的幸福与欢乐啊。

八年前的生日，我正在提心吊胆的奔赴考场，那时候高考还没有改革，炎炎夏日中奋笔疾书，就是为了人生那场鲤鱼跳龙门。我心态是极好的，考前从来没有辗转反侧，也没有唉声叹气，但是恰逢生日大考，心中兀然有些不爽。还好老天遂人愿，我发挥超常进入北师大，现在想来仍然要祷告上苍。也许真是沾了生日的光吧，考的题目都是我了然于胸的，那些模棱两可的知识点一道没考。()就在高考前，我又怎么能确定我会进入北师大呢？现在仍然记得在生日前，好友问我的生日愿望，我说能在北师大的树荫下徜徉一番就心满意足了，我这个鸿源终于如愿以偿，我当初是多么的兴奋莫名！当我拿着烫金的录取通知书，骑着车在师大校园里往来穿梭，就像鸟出樊笼，自由自在的飞翔。十八岁的青春定格在那婆娑的树影中，现在想起来，恍如一场梦。

在大学中浑浑噩噩了四年，曾经的豪言壮语忘在了九霄云外，大学四年是那样的美好，青春，美眷，嬉游，教会，夜店，美食，好像什么都是从大学开始的。似乎什么也没有学到，又似乎学到了不少，曾经在高中挥汗如雨，为了师大这个目标笔耕不辍时，又怎么会想到我大学生活会是这样的无所事事与自由散漫？直到四年前的生日，我经历了多次补考计量经济学后终于拿到了毕业证，“辛苦遭逢起一经”，毕业证学位证也算是我22岁的生日礼物，成为了我出国留学的敲门砖。从来都没有好好归结一下我的大学生活，即便现在时光倒转，让我重新步入师大学堂，我也许还会是那样蝇营狗苟吧，当一个人习惯了惫懒，那么他的精神似乎已经死了。

三年前的生日，我仍然处于在外求学阶段，对于外国的事物似乎还充满了好奇，虽然来澳已经一年，但是依旧“崇洋媚外”，记着那次生日，请了两个老外去中餐馆暴搓，表弟明晨也如约赴会，外国的中餐基本都是粤菜，吃起来不甚了了，但是老外却吃得津津有味。现在翻看那时的照片，相貌依旧青涩，谁知到三年后的我，眼角似乎已有鱼尾，那时的鬓发茂密，如今似乎已有了下世的模样了。时不我待，殊不知老之将至！

两年前的生日最为热闹，我和赵安娜姐姐同时家中摆宴，约莫35人同来赴会，当时宾客云集，高朋满座，姐姐在幕后呼朋引伴，布菜引茶，我即在台前说相声，唱京剧，拉琴娱乐大众。当时气氛多么欢畅，时而高歌一曲，时而捧腹大笑，美味佳肴，俊男玉女如影穿梭。当时雅思已经考过，绿卡已经是板上钉钉的了，出国的目标已经达到，所以心下了无牵挂，大家推杯换盏，觥筹交错，24岁的生日就在这一片欢声笑语中度过，也许，那就是我人生中最为辉煌的一夜吧。

没想到一年前，我刚从国内回澳，一切都乾坤倒转。上一年门庭若市，一转眼却门可罗雀了。也许出国的人都是这样，友情并不固定，或者只是逢场作戏，大家都是来自五湖四海的，然后毕业之后“各自须寻各自门”，铁打的营盘流水的兵，见面时寒暄笑语，分手时形同陌路，再无联系。去年的生日只有布鲁斯和他前任女友为我祝寿，与上一年想必，晚景甚是凄凉。

那么今年呢？明天就是我的生日，谁又回来？谁又会走？一年前的我，认识现在的我吗？那么现在的我，会认识一年后的我吗？人都是善变的动物，那么这一年，我的变化是否太快，还是都在循规蹈矩？一切重新开始，孕育着希望，还是最终曲终人散，白茫茫大雪落得个真干净？这是在澳洲第四个生日了，是否果然应了那“三春去后诸芳尽”的痴语？

人，都是在从幼稚步入成熟，那么，我呢？

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大学生实践周心得体会(篇一)

此刻想起来，真的觉得不可思议。八天竟然如此的快！

还记得刚开始来外村塘的时候，心里是带着点怨气的。因为之前因为点私事，想要退出，却不能退。所以，心中是带着点不愿意之情。加上天生对小孩有恐惧感，就更加害怕这八天不明白怎样撑过来了。可是，事实却告诉我，这八天，是我记忆中不能抹去的一部分。

招生的第一天，作为班主任，理所当然的站在报名台前。看着一大堆小孩你推我，我推你，和我仅有几厘米的距离，我还真的有点怕。可是，小孩的眼里全是好奇和纯真，我害怕什么呢于是我大胆和他们说话，问他们喜欢什么兴趣班。刚开始，他们也很腼腆，很怕生，不愿说话。之后，慢慢的，他们也和我说话了，问我问题。那时候，我觉得，这必须是一个很好的开始吧。

在接下来八天，我和泳施成了搭档，一齐做了三年级的班主任。刚开始那两天，我好温柔对待小孩，即使上课吵翻天，我还是没多说什么。可是，第三天，实在受不了了，凶了孩子们一下，他们竟然安静了，乖了很多。以至于之后的日子里，基本上我每一天都会凶他们一下下。说起也觉得惭愧，因为他们毕竟还是小孩，我们来的时间也不多，理应给他们留下完美的记忆，而不是老是凶他们。我经常凶他们，我觉得他们应当不会喜欢我吧。可是，有一件事却让我很感动。班上的男孩都是调皮鬼，在另外一个队员上完英语课后，他们竟然问为什么不是我上英语课（刚开始的两节英语课是我上的），说喜欢我上英语课。当时，真的觉得很感动……还有一个女孩，下课的时候，把四颗龙眼塞到我手里，害羞的笑了笑，就跑了。可能，这算不上什么，但在我看来，我的心很温暖，开始喜欢那些小屁孩了。

每一天都坐在教室里看着孩子们上课，由开始的吵得翻天，但之后的开始有片刻的安静，孩子们真的提高了很多，虽然，我不能把自我明白的全部教给他们，可是，起码我尽力了。我教他们要有礼貌，要学会尊重教师和别人，懂得鼓励同学。刚开始，他们不懂，之后慢慢地，他们开始懂了，也学会了这样做。记得有一天轮到我做饭，班上最调皮的两个男生跑了过来，在一旁默默地拿起马铃薯帮我削皮，还主动说教我说雷州话。当时，我真的觉得，我每一天在台上声嘶力竭的喊，不厌其烦的教他们，真的是很有价值的。

其实，还有很多很多的片段，可是，我真的不明白怎样说出来，所以只好想到什么就说什么。

对了，想夸一夸我们队的男生吧！个个都是好男人哇！工作本事强，做饭还一流！并且把女生都照顾得很好，很贴心！很荣幸，也很高兴认识到你们。还有各组的组长和组员们，每个人都是有才之人，各有各特点，八天时间虽短，但从你们身上学到的东西却不少！真的很高兴认识到可爱的你们。

八天虽然过去了，可是梦翔浪潮队伍的每个人心里，却永远保存着一份珍贵的友谊之情。还有，对那群小孩的挂念之情。

回家两天，一向有小孩问我下年还去不去，每次我总是用“呵呵”带过，有点像在骗小孩。可是，我真的很想说，如果还有机会，我还是会去的！

多谢上天，给了我这个机会加入梦翔浪潮这个大家庭。

大学生实践周心得体会(篇二)

在学校里面我们不仅仅是要上理论课，学习我为了我们掌握更多的工作经验，还会给我们开一些实践课程，让我们通过具体的工作实践课进一步的掌握自己的专业知识，让我们对于我们的专业懂得理论有更加深入的了解。在上一周，我们专业就专门上了一周的实践课，虽然这次的实践课只有短短的一周的时候，却让我掌握到了更多的计算机知识，对于自己的程序语言知识了解的更多了。

我们学院就要实训基地，所以我们这一次的实践周就在学校里面，并不用去外面的公司。这个实训基地就是学校和合作的公司建立起来的，一方面是为合作公司提供员工的，一方面也是为了培养自己学校的学生的。

实践周的意识就是这一周里面我们都要按照正常上班的样子来工作，所以我们无论是作息实践还工作项目都必须要按照正常的工作者来，所以我们每天都是早上九点钟“下班”，然后下午七点钟“下班”，虽然我们按照工作的时间来上班比我们上课的时间是晚了很多，我们可以在床上睡更多的时间，但是我们要呆在实训基地的时间确实一整天，所以比我们上课要累多了，虽然我们是计算机专业的学生，但是一天上课盯着电脑的时间远远没有实践周一天的时间多，所以说这么一周下来是真的累，每天长时间的盯着电脑看，眼睛都要花了，每天回到寝室之后都是想睡觉想休息，而不是跟之前上课的时候回到寝室玩电脑玩手机，一天盯着职能设备都要看吐了，难怪晚上说要戒掉网瘾的最好办法就是让他连续打一个月的游戏……

在实践周里面我们所有的工作都是按照正常的上班来的，所以里面做的项目也会特别考验我们写代码的能力，上课的时候会有书照着给我们敲，不懂的地方可以看看书，但是现在实践周必须要我们自己去完成，所以短短一周的时间就逼着我们学习到了更多的知识，多余计算机程序语言的掌握更近了一步，让我们对于工作的各种要求也有了更多的了解，我们不能够仅仅会写代码，还要会看懂客户的方案，根据他们的要求大家相互讨论，制定自己的程序设计……所以这样的实践真的特别锻炼我们的能力。

十分感谢学校和实训基地给我们提供了这是实践工作的机会，我们会好好将自己这次学习到的知识记在脑海里用在学习上面的。

大学生实践周心得体会【篇三】

寒假时间比较短，然而，对时间的合理安排和对自身的合理调整，却足以让我认识到；寒假除了和亲友团聚，还有更为丰富多彩的内容。

寒假时间是三十五天，在亲友的帮助下，我来到xx有限公司，进行了为期两个星期的社会实践活动。这家公司主要是进行室内外装修工作的。由于接近过年，我没有机会参与直接的装饰工程，而是在该公司的办公室中做一些实习的活动。

工作期间，我得到了该公司员工的善意接待，从这两个星期的实习中，掌握了一些办公软件的使用，也让我认识到了办公室生活的优点和一定的局限性。当刚刚来到公司办公室的时候，不从事第一线生产的人都在一个办公室里办公，我没有固定的位置，因此为了不让自己看起来的多余，我开始看找些事情干一下。

然而除了打打扫扫，似乎看不出来有什么可以让我插手的地方。但是，随着时间的推移，我终于发现了可以让我有一定作用的地方了。虽然如此，但是从现在看来，我并没有深入的涉足到这家公司的真正工作中，看起来这次社会实践并不是很深入。由于我参加了这家公司的一次工作总结会议，我于是对公司的运转还是有了一定的了解。

如下是我在这次社会实践中总结出来的经验。

一、在工作中，一定要多积累平时的运作经验，多观察，动脑再使用技巧，才能够制作出独一无二的工作总结。

工作者要求在平常的时候多多积累素材，为在工作中有出色的发挥做好准备工作。要多多关注工作中的主要事情，因为在工作的总结中，为了使自己的直接上司看清楚自己的工作，真的要做出来很详细的报表，而这中间，如果不能突出工作的重点，只能让上司提点着，是很危险的。我看到一个工作人员就因为这个原因被狠狠批评了一次。

二、工作中一定要有自己的观点态度，要用心投入到工作中去。

曾有人说：“如果只想做好一个雇员，听到公车的声音就可以收拾工作了，但是如果要成功的为自己的未来做出准备，这公交车的汽笛声则仅仅是开始深入思考的信号”我想这句话是很有道理的。虽然在工作中，倒不至于每天都要拼命，但是我看到很多优秀的有效率的员工，下班之后仍在进行着很有意义的工作，我想他们也一定深深知道这个道理吧！

三、工作要有远见。

每个做出了工作报告的人，他们的报表或长或短，但是，有一个不容置喙的现象就是，他们都深深的分析着自己的工作，得与失，还有对未来工作的设想和预期，这些让他们的工作报表———至少在我看来——有着很明显的远见性。

据我所知，这家公司有员工参股，尽管他看起来更像一家合伙制的企业。每个人都很明白他们的职责，也把公司的未来前途看得很清楚，因此我想，这家公司在未来的道路一定会越来越宽阔平坦。

在两个星期的工作中，我有着太多的感受和触动，我更加明白的看到了生活和工作两者之间的关系，也明白了工作的重要，对工作要担负的责任，对家人的恶人，还有很多很多……

总之，在这次社会实践中，我学到了很多知识，这些知识也将会对我以后的学习树立起明确的目标，伴我向前进步。

“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

社会实践是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名大学生来说，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

最后，衷心感谢xx公司给我提供这次实践的机会！

大学生实践周心得体会(篇四)

社会实践是引导大学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会的最佳渠道，是提升思想、修身养性、树立服务社会的有效途径，也是当代大学生了解社会、接触社会的最佳方式。

七月的上海，骄阳似火，烈日炎炎，带着几分兴奋与紧张，我来到了上海华煊节能科技有限公司。在公司办公室主任的带领下，我参观了各职能部门，了解了公司环境，熟悉了各部门的日常事务。该公司是典型的中小企业。改革开放三十年来，我国的中小企业在市场经济大潮中，不断发展充实。作为商品经济的产物，我国中小企业很好地适应市场的不断变化，有着顽强的生命力，已经成为国民经济的“半壁江山”。与此同时，建立社会主义市场经济体制，就必须大力促进中小企业的发展，以此推动他们对于经济的拉动作用，形成新的经济增长点。随着上海国际金融中心的建设，中小企业的发展现状和未来又在哪里？作为从财经类院校外经贸走出来的我，更是对此次的实地调研充满了期待与向往。

在公司指导老师的讲解下，整理公司以前的商务合同，并且分类保存。原以为整理文件是一桩简单的差事，但实际上手后才发现这是一个极其枯燥乏味的工作，需要足够的耐心与责任心，容不得半点差错。在搜集资料的过程中，我了解到了很多有关市场经济的知识，国家的产业结构调整以及美国的次贷危机和欧洲债务危机对中小企业的影响。通过对大量文件的归纳和整理，我发现国际金融危机对我国中小企业的影响逐步加深，尤其是那些市场主要在国外、没有自主知识产权、没有自主品牌、劳动密集型的加工贸易型企业，遭受的打击更加严重。国际市场的萎缩加上国内市场的变数，直接导致中小企业的出口下降，这一方面使中小企业被迫将产品转为内销，带来了过度竞争。另一方面，那些专为出口企业提供原材料与服务的上下游企业因为开工不足陷入困境，生产经营被迫中断举步维艰。

对于中小企业来说，科技投入也是比较大的开支。一个好的企业一定要重视科技投入，但投入过多显然会成为企业的负担。国家应从科技创新的角度对他们给予支持。同时，政府要为民营中小企业的发展提供更大空间；营造更多社会化公共服务平台，为民营中小企业提供金融、信息、科技、法律、产业指导等多方面的服务；要出台鼓励大学生到中小企业创业的相关措施等。

一切认识来源于实践，说明了亲身参与实践的必要性和重要性。中国的经济高速发展，国内外经济日益复杂，充满了未知，对于人才的要求越来越高，我们不仅要学好理论知识，更要走出象牙塔在实践中尽自己的努力做到最好，将自己所学的理论付诸实践而不是停留于课本之中。