值得参考！ 服装销售心得体会470字

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服装销售心得体会(篇一)

做销售的不但要有一颗进取之心，更要有能够面对困难的心，虽然销售有这广大的受众，不担心消费，但是竞争同样积累，同行的竞争，自己的问题，都需要克服。

经过了一段时间的不懈努力，经过了不断的稳步前进，我们的工作也打开了不同的局面，有了不同的成绩，我进入岗位已经有三个月里，在这三个月里，我的心态也发生过多次变化，出现了很多的改变，有的是因为外界环境的改变，也有是因为自己的成长。做销售，更是服装销售，我们每天的销售任务都需要掌握一点，那就是必须要为自己的工作坚定不移的做到认真负责。

销售工作中我承受过打击，也有过喜悦，因为这次成长的路途中的一次高兴，一次发展和成长，我们销售工作虽然不难，但是也很急迫，每个月的销售业绩，都如同一座山一样压在我们的身上，喘不过气。那是我开始到岗位上的感受，没有能力，没有经验，当然感觉做什么都碰壁，都受阻，所以感觉非常的煎熬。

当随着时间改变，当自己度过了这个过渡期，你会发现原来只是没有发现工作的技巧，没有掌握诀窍想要翻身是很难，但是沉寂在岗位上时间长了，耳濡目染之下，慢慢的学会了如何去做，如何改正和修复自己的不足。用坚定的信念去开启自己的人生轨迹，去打开不同的大门这就是我们生活需要面对的挑战。

做销售的人都是勇敢的勇士，因为能够在压迫中成长起来，都是众多人群中的姣姣着，我这不是在夸耀，而是在陈述。剩下来的人，那一个不是能够承受激励，承受挑战的人，有了自己对工作的认知见解，也有了自己的思想不再是那个需要人一直搀扶蹒跚走路的孩童。剩者为王，一直不懂这一点，当在岗位中沉寂下来才明白，这不是嘲笑而是夸耀，很多人都浮躁但是能够真正能够稳住自己的内心的人才能够走出一片天地。

我不是一个喜欢祈求别人怜悯的'人，而是一个向往这自己的人生梦想的人，朝着前方前进，朝着自己的方向稳步向前，不断的去开拓去去发展，这就是我的心态，一个能够为了工作奋力拼搏的人，来到更为上，没有了无病呻吟，也没有了以往的懒惰，学会了坚持，就这样一点点的蹒跚而走走到了不同的人生道路，不同的成长路径。这就是我的人生。

当我真正转正成为了公司的一员我才发现自己原来所做的一切都是那么的有趣，没有让我失望，付出的和收获永远都是挂钩对等的，我不相信等待，只相信付出。

服装销售心得体会(篇二)

我是哥弟服装店的一名新员工 今年的3月份在网上看到了哥弟公司招聘，之前只知道哥弟服饰走的是相对成熟路线，价格比市面上大众服饰要贵了许多。通过面试，我成功的进入了哥弟公司。

刚进店的几天是熟悉店面，回顾那几天我学到了很多，收获也很多。主要学了公司的发展史还有店面的一些主要知识，比如货品货号，面料，保养，陈列，服装搭配。到店的第一天心里有些紧张，陌生的环境感觉不知该做什么，可是后来发现我的担心是多余的，店长向我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟悉库存，在店长的指导下我很快熟悉了货品的位置，还告诉我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通。虽然平时很喜欢逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发现自己真的不懂服装，那么几天我很感谢店长及几位老员工细心的指导，在这里说上一声你们辛苦了。当熟悉了店面一些基础知识后紧接着又参加了总公司组织的培训，让我更深刻地了解了公司发展史、服装搭配、销售技能等。

今天已经是到店的一个月了，回顾这一个月来的收获真的是很多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很开心，这一个月的销售让我更深一层了解和认识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

开始参与销售的第一天，跟我的搭档做助手，搭配衣服，慢慢在顾客面前也敢于介绍商品了，一句简单的欢迎词，“欢迎来到哥弟”微笑，细心是成功销售的关键。

接下来的几天销售每天都比前一天的销售状况更好一些，在店长及同伴的辅导下成功的销售了累计几十件衣服心里真的是很高兴，以后的那些天越来越喜欢和顾客沟通喜欢成功销售带来的快乐，只要顾客进来就马上面带微笑给顾客介绍适合她的衣服，耐心的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客。

其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员一定会和同事发挥团结合作的精神共同创造辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热情持续不减。为了更好在做好销售，我努力做到以下几点：

1、整洁，礼貌有耐心及专业的服务态度。

2、快捷服务，提高销售业绩。

3、熟记货品知识，这样才会更好的和顾客沟通。

4、记住顾客的仪表和一些喜好，衣服的风格以及尺码，这样会留住回头客。

5、团队协作，共同努力。

感谢公司给我这次机会我将在以后的工作中尽我所能发挥最好。

服装销售心得体会【篇三】

进入xx从事导购工作已经有x年了，在这x年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！

服装销售心得体会【篇四】

自20xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了x次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效使得商场能够快步、稳定地发展。今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。回顾20xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

服装商场全年计划任务xxx万，实际完成xxx万元；毛利计划xxx万，实际完成xx万元费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利xx万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

一、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

二、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌x余个，年销售超百万的专柜有x余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌x多家发展至x家，引进了xx、xx、xx、xxx、xx等知名男装品牌x余家，国际运动品牌xx、xx入驻我商场；并引进了xx、xxx、xx、xx等国内运动休闲品牌及xx、xx、xx、xx、xx等中性休闲品牌x余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了x%——x%。租金、管理费、员工资等增加纯利润x万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌x余个，并引进了xx、xx、xx、xx等x余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了xx、xx、xx、xx、xx时尚女包等专柜，商场的年利润增加了x万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，xx为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上x之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午x分调整至x。要求早班员工x分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

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值得参考！ 乡村振兴心得体会350字

乡村振兴心得体会(篇一)

12月28日至29日习近平总书记在中央农村工作会议强调，在向第二个百年奋斗目标迈进的历史关口，要巩固和拓展脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴。

千秋基业，人才为本。随着“城市化”的进程不断加快，乡村“空心化”问题也越发凸显，因此乡村振兴的第一步就是夯实人才，人才兴，则乡村兴；人才旺，则乡村旺。

夯实人才，首先是需要搭建交流平台。总体来说乡村本土人才、新兴职业农民、乡村能工巧匠、农业科技人才总量大、覆盖广，但缺乏有效引导，形成的人才效能有限。必须搭建联系服务平台，将散落在农村各行各业的人才找出来，建立数据库，组织交流活动和竞赛比拼，激发乡村人才干事创业的热情。其次是加强乡村人才培养。通过开展职业培训、技能提升、 创业培训等培训项目，把知识技能、农业技术、经营理念送到田间地头，帮助乡村人才快速成长。最后要完善机制。要围绕乡村特色产业发展，逐步完善激励扶持政策，激励和引导人才到乡村干事兴业，扎根乡村奉献才智。

乡村振兴心得体会(篇二)

十九大报告中提出的乡村振兴战略是新时期做好“三农”工作的重要遵循。实施乡村振兴战略的总要求，要坚持农业农村优先发展，努力做到产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。对照十六届五中全会对建设新农村的20字概括，即“生产发展、生活宽裕、村容整洁、乡风文明、管理民主”。这次，有四句话不一样。新的乡村振兴总要求，是农业农村发展到新阶段，设定的新目标，提出的新的更高的要求，这是新的历史背景下，农业农村发展到新阶段的必然要求，

建设好生态宜居的美丽乡村，让广大农民有更多获得感、幸福感是最终目标。始终关注农村人居环境，关注农民生活环境。以人民为中心，让农民生活在美丽乡村，有更多获得感、幸福感，是乡村振兴战略的重要理念。十九大报告提出“乡村振兴战略”中“生态宜居”这一项，坚持遵循乡村发展规律，扎实推进美丽宜居乡村建设这一重要内容。从关心厕所卫生，通过“厕所革命”，让农村群众用上卫生的厕所这样的“小事”可以看出，随着农业现代化步伐加快，新农村建设也要不断推进，人居环境的改变还有农民的幸福感越来越被重视。

值得参考！ 安全生产工作心得体会(340字)

安全生产工作心得体会(篇一)

安全管理工作责任重大、使命光荣。搞好安全生产工作，要坚定“一个信念”，树立“三个理念”，即科学发展、安全发展，立党为公、执政为民，以人为本、预防为主的理念。安全生产是一种责任，不仅是对自己负责、对家人负责，更是对对社会负责。每一次事故的警笛，都揪人心弦，每一次惨痛的事故，都给亲人心头留下永久的痛，安全生产牵动人心。安全生产，不仅仅关系自己，更多的是关系到你我他。

安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的真谛。安全是企业发展的前提和根本，与企业的生存发展息息相关，企业要做大做强，想寻求更大发展，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面落实安全生产责任制，遏制生产安全事故的发生，才能创造出更好的经济效益。

要牢固树立科学发展安全发展理念，着力凝聚共识，推动实施安全发展战略。大力宣传安全生产法律法规和政策措施，认真实施安全生产“十二五”规划及专项规划，抓好基层单位安全生产工作应重点做好以下几点：

一、正确认识当前安全生产形势

从总体形势来看，煤矿的安全生产状况总体相对比较稳定，但煤矿的安全工作依然严峻，距离安全发展、清洁发展的要求还有一些差距。因此，我们要正确认识目前的安全生产形势，扎扎实实地开展安全工作，将各项安全工作举措落到实处，务求实效，不断夯实管理，全面提高事故预防能力，为实现科学发展、安全发展奠定坚实的基础。

二、提高思想认识

近年来，安全工作越来越重视，要求也越来越严，可以说，在当前形势下，安全是政治、是大局、是稳定、是和谐，更是一种不可推卸的责任，因此，作为领导干部要充分认识到这一点，不断提高对科学发展、安全发展工作的认识，增强抓好安全工作的紧迫感和责任意识，从发展惠及员工、维护员工切身利益的角度出发，切实抓好安全工作。

要搞好安全生产工作，思想认识是关键，特别是基层各级领导的安全生产意识，必须认真贯彻执行国家和地方政府有关安全生产方针、政策、法律法规，以及上级有关安全生产管理制度，把安全生产工作列入施工管理的重要议事日程，及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题，并按规定提取安全经费，保障安全设施的及时到位，切实解决安全技术问题。在日常工作当中，始终坚持把安全生产摆在第一位，不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，逐步完善奖惩管理办法，做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实，促使安全管理基础工作进一步夯实。

三、全面落实安全生产责任制

安全工作是一项系统工程，是全员、全过程、全方位的工作，作为安全生产第一责任人，要切实履行第一责任人的责任，要亲自组织完善各级领导、各职能部门的职责，并将责任目标和工作压力层层传递下去，直至每一名岗位员工，要做到横向到边，纵向到底。同时，建立完善奖惩约束机制，把责任目标落实情况与有效的考核、奖惩结合起来，严考核，硬兑现，促使责任由全员共担。

四、加大执行力度

抓安全生产工作，必须注重执行能力建设，严格按照中心规章制度和岗位操作规程办事，养成尊重科学规律，反对违章蛮干的好习惯，养成令行禁止、雷厉风行，执行制度一丝不苟、完成工作精益求精的好作风。同时，还要培养各级管理人员事事从严、事事过细的工作作风，敢于叫真章，善于抓细节，及时发现和堵塞安全的漏洞，识别和防范施工现场存在的各类风险，落实各项消减控制措施，强化危机意识和风险意识，增强员工识险避险和事故应急处置能力，树立安全工作“没有问题就是最大的问题”和“没有最好只有更好”的理念，时刻保持对各类风险和隐患保持高度警觉，筑起坚固的防范之墙，遏制一切事故的发生。

总之，安全生产工作只有起点，没有终点。因此，安全生产工作必须全员参与，做到“人人、事事、时时、处处”抓安全生产工作，努力增强全员的安全环保意识，提高全员的安全素质，实现“要我安全”到“我要安全，我会安全”的思想转变，从而有力促进中心安全管理工作持续稳定发展。

安全生产工作心得体会(篇二)

疫情的发生是一次艰巨考验，经过全国人民两个多月的顽强奋战，“抗疫答卷”已接近尾声。与考试最大的不同在于，我们希望看到的“中国数字”是越小越好，目标是“零”。从最初关注的逐渐增长至上万的“感染数据”到今天为止多地出现的“零”增长，让本无任何感情的数字变得令人期盼。答这份“疫情试卷”的是我们每一个人，坚决严防死守、果断的处置方式、科学的救治措施，让我们每一个人的试卷都划上了民族自信与大国担当的鲜明“对号”。如今，抗击疫情的正面战场即将“收官”，那么，全面恢复社会运转，助力经济平稳复苏将是我们所答的最后一道“压轴题”。

紧握科学“利剑”，复工复产要“稳中求进”，确保生命财产“绝对安全”。科学有效的处置方式是复工复产的必要要求，理性地复工复产是恢复社会正常秩序的重要保障。在面对既要隔绝病毒危害又要进行社会劳动以保障生活的矛盾时，二者必须权衡兼顾。复工复产是保证国家及社会平稳安定的必需选择，我们党和国家有能力、有信心、也有底气一手抓疫情防控，一手抓复工复产。人民正常生活不能停摆，社会正常经济不能停摆，要勇于面对挑战，不以疫情为由而滋生懒散“病症”，更不能因个人利益而盲目开工让员工承担生命危险。复工复产要稳扎稳打，既要尊重科学，也要相信科学，疫情不是无法战胜，国家不能被疫情压垮，人民更不能!协调运作，循序渐进，两手都要抓，两手抓得稳，两手都要硬才是复工复产的“核心思想”。

严挑责任“重担”，复工复产要“保质保量”，确保社会运转“和谐稳定”。疫情并未完全结束，责任重担依然在肩，不松懈、不涣散、不懈怠，坚决杜绝复工复产从“身”而不从“心”的消极反应，坚决杜绝复工复产从“简”而不从“质”的无良产品，坚决杜绝复工复产从“漏”而不从“精”地应付差事，既然复工复产，就要调整状态以及心态，工作时要收心，做到工作质量不下滑，工作时要尽心，做到对上对下不欺瞒，工作时要诚心，做到从一而终不背叛。在疫情中，“云办公”“云课堂”大火，但在享受“网络云”所带来的便利同时，要避免更大的弊端出现，坚决防止“当面”一套“背后”一套，“演戏式”办公横行，“讲”与“学”不同步等信任危机问题出现。复工复产要保质保量双管齐下，既能满足社会需求，又不勾起社会矛盾，真正做到有质量的复工复产。

谨记教训“板子”，复工复产要“痛定思痛”，确保灾难横祸“再不反弹”。疫情带来的后果是沉痛的，当自然给我们敲响醒钟时，就要时刻高悬“惩戒之剑”，对有任何违法违规行为严惩不贷，绝不姑息。吸取教训，是为了下一步走得更踏实，更轻快;总结经验，是为了下一次应对更方便，更迅速。要严格树立以制度管理制度，以规章制约规章的制度理念，一切皆在以“法”为中心，以法制约束为半径的“圆”内活动，不越雷池，不踏红线。执法监管更要以“法”为惩处标准，将法规立于“人情关系”之上，严格市场管理，绝不能让此类危害人民健康的重大疫情再次出现。既要以史为鉴，更要以“痛”为鉴，知“痛”方知病症，知“症”方可祛病，健康地复工复产才是最有效的“补课”方式，才能避免特殊“病痛症结”再次反弹。

安全生产工作心得体会(篇三)

“安全为天、质量是命”、“追求本质安全，杜绝等待事故来暴露问题”、“零事故不等于安全，零隐患才算是安全”，这一条条富有哲理的安全宣言，我们写在公司的管理方针中，贴在睁眼即可见的工作现场，也刻在每个员工的心里，这是公司对全体员工的警醒，也是公司对安全生产的承诺，我们遵守这样的承诺，然后享受平安的幸福。

说到安全，我很自然想到三年前的一件事，那时少不更事，刚从学校毕业，准备踏进社会这个大舞台，来公司报到的前几天，主管人力资源的领导打电话问我，是不是愿意参加纪念公司安全生产十周年的演讲比赛，还特别跟我强调了安全生产十周年的重大意义。我随口应声，脑子里却很奇怪地想：不就十周年吗？有那么重要？那时的我肤浅地认为，都二十一世纪了，如果人还连性命安全这种事情都要担忧，还谈什么发展，还谈什么物质文明与精神文明。

转眼三年过去了，公司的安全生产记录早已突破4600天，这对发电行业来说，是一个相当了不起的成绩，当有一天我发现自己也在为这个记录而自豪的时候，我开始意识到，安全意识，也在我心中扎下根来。

世界如此美好，我们用电点缀灯光璀璨的夜晚，用电推动社会进步的脚步；生命如此珍贵，我们用辛勤的工作换来幸福生活，用尽心尽责维护阖家欢乐，然而，也许只要让安全意识短暂离开脑海，火光电闪之处，转眼的瞬间，一切美好都会化为乌有，所有的幸福就会变成哀伤痛哭。也许在这个时候，才能真正体会安全的珍贵和重要。没有安全，就没有发展，更谈不上物质文明和精神文明，这三年悟出的结论，和三年前没有别致，只是道理却是两个。而三年中让我有这种领悟的，是公司一直以来“以人为本”、“安全为天”的管理理念和一线员工不辞辛苦、认真负责，保证公司安全生产记录得以延续的精神。

多年来，公司一直把安全生产放在第一位。公司制改制后，我们进入了一个前所未有的新时期，要准备打破铁饭碗，开始面对电力市场化的挑战，而同时我们却又面临着连续4年干旱少雨，发电量上不去的困难局面，在这样的情况下，公司依然没有减少在安全工作上的努力，我们把“人力资源当成公司最宝贵的资源”，把“安全生产作为公司最大的效益”，公司领导励精图治，通过开展“三标一体化”贯标和“创先进发电企业”工作，引进先进的管理理念，规范化公司的管理体系，使安全生产有了制度化的保证，安全生产的可控在控水平进一步提高。管理上的规范和创新，教育宣传“无孔不入”，安全检查“无微不至”，整改消缺“无病自疚”，正是对安全工作的高度重视和常抓不懈，才有了公司今天引以为豪的安全业绩。但是总经理高瞻远瞩，时时提醒员工：“安全记录只能说明过去，科学有效管理才能保证后续安全”，要求员工们要充分认识集团公司在安全生产和经营方面的压力，理解“内忧外患”的含义，加强管理，“做实、做细，让隐患无处藏身；做新、做精，打造本质安全”。在这样的高标准和严要求下，公司员工时刻把安全放在心里，无论是机组大修还是日常巡检，都兢兢业业，尽职尽责，4600多天的安全生产记录背后，我们不能忘记他们的辛勤工作和无私奉献。

“安全为天、质量是命”、“追求本质安全，杜绝等待事故来暴露问题”、“零事故不等于安全，零隐患才算是安全”，这一条条富有哲理的安全宣言，我们写在公司的管理方针中，贴在睁眼即可见的工作现场，也刻在每个员工的心里，这是公司对全体员工的警醒，也是公司对安全生产的承诺，我们遵守这样的承诺，然后享受平安的幸福。

安全生产工作心得体会【篇四】

20xx年集团公司相继发生“1.1青海油田公司冷湖油田管理处压缩机换热器爆炸事故”“1.5锦州石化公司加氢车间闪爆事故”“1.9宝鸡石油钢管有限责任公司石油输送管分公司起重设备伤害事故”，通过观看事故案例再教育视频，让我心灵深处又再次警醒，“人的生命只有一次，失去安全就是失去生命”。

安全对于每个人来说既是非常重要却又容易令人忽视，安全顾名思义，无危则安，无缺则全。安全就是要以人为本，就是要爱护和保护好自己以及他人的生命及财产的安全。从其他角度上来讲，安全不仅是牵扯到自己也牵扯到别人。而且还会危及到其他人，自己出了事会抱憾终身。由于自己的失误而导致其他人的生命受到伤害或者死亡，说严重点这就是犯罪。从道德上来讲的话，你自己的心理也会感到不安，感到愧疚的。

在现场的安全工作不仅是要做到提醒施工人员，而且还要做到的就是对现场发现的隐患要进行彻底的消除。做安全工作就是要细，所谓的安全无小事，就是应该注重每一个细节所可能存在的危险。其实发现隐患可能远比消除隐患落实措施简单。所以说真正做到运用正确恰当的安全措施来防止隐患的发生还是很难得，但是在工作中就是要累积经验做到能一发现隐患就能马上想出消除隐患的办法。

在安全工作中所做到的就是要细，像是在现场的监督和检查中可能很多小问题对于其他人来说真的不算什么，没有注意到它成为隐患后会导致的结果，但有可能就是因为这一件很小的事却导致事故的发生。还要做到在工作中是要事前、事中拒绝事后。不要在事后在来分析问题的原因。要做到发现问题的时候就要将问题给处理好，不要到了事情真的发生了以后再来总结。以前所发生的事故案例那些都是很好的例子，从中能够分析出很多的导致事故的外在还有内在的原因。

我觉得人们最重要还是要有一个很好的安全意识还要提高安全技能，其实在现场的安全设施那些对于人们来说它们都是死的，而使用它们的人是活的。所以提高安全的主观能动性和安全技能自己才能真正的得到安全保障。

总之，安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的真谛。安全生产工作只有起点，没有终点。因此，安全生产工作必须全员参与，做到“人人、事事、时时、处处”抓安全生产工作，努力增强全员的安全环保意识，提高全员的安全环保素质，实现“要我安全”到“我要安全，我会安全”的思想转变。企业要想寻求更大发展，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面落实安全生产管理，遏制生产安全事故的发生，才能创造出更好的经济效益，才能有力促进公司安全环保形势持续稳定发展。

值得参考！ 柳林风声读书心得体会汇编(90字)

柳林风声读书心得体会(篇一)

《柳林风声》是一部具有英国散文特色的儿童文学作品。在田园般的故事中，拟人动物不是我们日常生活中的宠物，而是生活在草丛树洞中的鼹鼠、河鼠、蟾蜍和獾等。讲述了这样一个故事，癞蛤蟆靠祖传家产过活，挥霍浪费，追求新鲜玩意儿，结果上当受骗，连家也保不住，最后在朋友们的帮助下才把家夺了回来。

《柳林风声》这本书生动形象，把动物的拟人心理和人类对动物的行为交织在一起，描述了一个生动的充满情趣的世界。这个世界不仅吸引了孩子，也迷住了许多老于世故的成年人，使他们悟出了人间的别一种处世准则。使我陶醉的不仅如此，还因作者肯尼斯·格雷厄姆对儿子的爱子之情。肯尼斯5岁时父母相继去世，他比其他的孩子经历了更多的艰难，他读完中学开始谋生。20岁进入银行工作，并用业余时间写作，在纸上展示出对生活的感觉和向往。他不断地把自己的情感编成故事讲给儿子听。肯尼斯能把坎坷的人生抛到脑后，为自己的孩子专心致志地写故事，这是何等的不容易啊!

一鸟进林，百鸟噤音。《柳林风声》的出版，使热闹的英国儿童文学界从此沉寂。英国儿童文学的黄金时代结束了，可格雷厄姆的《柳林风声》却影响着一代又一代的读者，那经久不息的风声不知撩拨了多少儿童和成年人的心。

柳林风声读书心得体会【篇二】

河鼠、鼹鼠、蟾蜍和獾先生的故事。在一条奔腾的大河边河鼠、鼹鼠他们生活在一起相互帮助、相互体贴，鼹鼠跟着河鼠学会了游泳、划船，还交了新的朋友。鼹鼠一心想去看望獾先生，独闯了野林迷了路。

后来河鼠找到了极度恐惧的鼹鼠，但这时下雪了，它们回不了家了，他们一起想办法回家，后来误闯到了獾先生的家，得到了獾先生的热情招待。蟾蜍它有一个蟾宫，它非常的富有，它的爱好非常多，但都持续的时间非常短，它一会喜欢划船，一会喜欢赛艇，最后喜欢上了汽车，河鼠、鼹鼠、和獾先生都劝说蟾蜍不能再玩汽车了，可是蟾蜍就是不听劝告，最后还是因为汽车让它坐了监狱。后来蟾蜍装扮成洗衣妇从监狱里逃了出来，它的蟾宫被野林里的黄鼠狼和白鼬给霸占了，河鼠、鼹鼠、獾先生一起帮蟾蜍夺回了蟾宫，蟾蜍还是执迷不悟，仍然狂妄自大，后来在河鼠、鼹鼠和獾先生的教育下它改变了，它回报每一位在它逃跑出来的路上帮助过它的人，最后它变成了一个脚踏实地的人了。

从《柳林风声》这本书中我懂得了我们这些小孩子不能象蟾蜍那样做事三心二意，一天一个变化，我们做事要专心，要一心一意的做事，最后才能把事情做好。我们应该和河鼠、鼹鼠、和獾先生一样善良，去帮助身边需要帮助的人，去惩罚做坏事的人，让我们在这个世界上生活的更美好。

柳林风声读书心得体会【篇三】

金秋九月，满怀期待的步入了中心小学，成为了一名光荣的人民教师，开始了我的语文教学工作，内心有着说不出的喜悦与自豪，踏入工作岗位后，我逐渐感悟到阅读对孩子的重要性，由此我便向孩子推荐阅读的书目，和孩子一齐阅读，一齐分享，一齐感悟书中生动的故事情节，优美的语言描述，自此，我便喜欢上了儿童文学，喜欢上了与孩子一齐阅读所带来的惊喜与欢乐。

我与孩子一齐读的第一本书便是《柳林风声》。这是一本可爱的、美丽的、趣味、友谊的童话故事书，这篇文章把我们带到了这个无边无际的柳树林，而我们就好似这树林里的居民，在这柳树林里，欢乐地生活着，作者是英国的著名作家肯尼斯。格雷厄姆。

故事发生在一条五彩缤纷的河岸边。鼹鼠、河鼠、癞蛤蟆还有獾这四只小动物带领我走进了美丽的河岸、繁华的公路、安静的森林和一场激烈的战争中。

鼹鼠在河岸边遇到了不相识的河鼠，可两个陌生人却打起了招呼，成为了好朋友，他们在一齐划船、聊天、游泳，度过了许多完美的时光。之后他们又遇到了外表丑陋但乐于助人可又爱乱花钱的癞蛤蟆，还和不爱交际但身体强壮的老獾成为了好朋友。他们在一齐有说有笑，当然也有吵架的时候。可是有一天凶恶的黄鼠狼和雪貂夺走了他们一齐玩的癞蛤蟆庄园，四个伙伴十分愤怒，他们团结起来，携手赶走了黄鼠狼和雪貂，夺回了癞蛤蟆庄园，从此癞蛤蟆再也不骄傲自大和乱花钱了，变得十分谦虚。

作者经过这篇文章把家的气氛描述得十分详尽而又温馨，让我们在营造的家的氛围里再次感受到了细小温馨的爱的故事。故事中的四个主人公个性不一样可是都十分可爱、善良、乐于助人，勇敢，还很团结友爱，我十分喜欢这本书还有书中的这四只可爱的小动物：老成持重的獾，善良敦厚的水老鼠，任劳任怨的鼹鼠，还有放浪不羁的蛤蟆。这本书告诉我们：做人要团结，和同学、朋友友爱，互相帮忙，这样才能干一件大事！

喜欢儿童文学，喜欢与孩子一齐分享阅读的喜悦，喜欢《柳林风声》语言的优美与细腻。

柳林风声读书心得体会(篇四)

寒假，我看了一本书名叫《柳林风声》。书里的主人公有善良憨厚、爱好冒险的鼹鼠，热情好客的河鼠，稳重可靠、友善狭义的獾，还有喜欢吹牛的蟾蜍。他们快乐的生活在大自然里，共同享受美好的家园生活，体验新奇有趣的冒险旅行。

这本书中我最喜欢的是第四章——友善狭义的獾。当河鼠和鼹鼠迷路时，找到了獾的家，獾并没有把他们拒之门外不理睬他们，而是热情体贴的招待了他们。并且，还帮助了蟾蜍洗心革命、重现生活。最终在獾的帮助下河鼠和鼹鼠各自找到了自己温馨的家园。从中我学到了当朋友遇到危险时我们要帮助他，我还学到了要团结有爱，互相帮助。

柳林风声读书心得体会(篇五)

《柳林风声》的作者是英国著名的儿童文学作家肯尼思.格雷厄姆，书中讲述了居住在野森林里和小河附近的一群好朋友鼹鼠、河鼠、 蟾蜍和獾的故事。狂妄自大的蟾蜍不务正业，任意挥霍家产，追求新奇玩意儿，结果上当受骗，被关进大牢中，连家也没保住。最后在朋友们的帮助下才把家夺了回来，他们也因此而成为了森林里的名人。

阅读完这本书后，我知道了这本书中讲述的四个动物，它们各自的性格都迥然不同：癞蛤蟆十分自大，爱吹牛，总会做错事，对所有的事物都只抱有三分钟的热度;獾先生非常不容易接近，它遇事总是很冷静;河鼠是一位好心肠的朋友，它尤其爱小河和船;鼹鼠是一位特别聪明的动物，它很尊重他的朋友们。这四个可爱的动物在书中每天都上演着动人的故事，让我的心情也随着他们的喜怒哀乐而辗转变换着。

其中我最喜欢的动物是河鼠和鼹鼠，河鼠深爱着它的家，安于平凡、满足现状，也许就是在这平凡里才更能显示出它的可爱吧。它热情好客，和每个小动物都能和平相处，总是在朋友危难的时候出手相救。只要朋友需要，它都会陪伴左右。而鼹鼠既活泼开朗，又多愁善感，对任何事情都充满好奇，它不但勤劳能干，对朋友温顺体贴，而且很恋家，当我读到鼹鼠经过家门口时，说‘我想我的家，那是个破烂、狭小的地方。不像河鼠那个舒服的小屋，也不像蛤蟆漂亮的大院，或是狗獾的大宅子。可它是我自己的家，我爱它’时，十分感动。

是啊，自己一点一滴、省吃俭用造出来的家可是自己的劳动成果。别人的家再好，那也是别人的，自己的家才是永驻心头的小屋啊!这段描写让我体会到鼹鼠对家深深地依恋之情。

让我最受感动的是小动物们之间的友谊。在蟾蜍遇到麻烦时，朋友们伸出友情之手帮助他，鼓励他。让我领悟到生活中朋友之间的友情是多么的重要。人的一生中，如果没有朋友，生活便会失去色彩，变得枯燥无味。当你痛苦时，朋友会分担你的痛苦，当你快乐时，朋友会分享你的快乐。

《柳林风声》虽然读完了，但是那充满如诗如画的田园风光的优美景色和小动物们之间的温馨的感情还经常萦绕在我脑海里，久久不能忘记。

柳林风声读书心得体会(篇六)

《柳林风声》讲的是这样个故事：有一天，癞蛤蟆和水老鼠成为了好朋友，他们有一个王国。但是，有一天被黄鼠狼趁他们不在家的时候占领了。癞蛤蟆回到家很愤怒：“你们是谁?”黄鼠狼也不甘示弱：“你是谁?!不说我就开枪了!”于是，癞蛤蟆不敢说话，还被吓得跑回了原地。

他的好朋友水老鼠得知此事，并从地下道匆匆赶到他们的王国，打算把坏蛋一网打尽。天黑了，水老鼠也累了，他闻到了食物的香味，累也减轻了许多。后来，他们一起将黄鼠狼赶跑，夺回了自己的王国。

故事中的角色有好几个，主要的就是癞蛤蟆和水老鼠，我最喜欢癞蛤蟆，虽然它有些懦弱，但是我仍然喜欢它。除了它对朋友友好之外，还因为它长得胖，因为我也希望自己能胖一些。

值得参考！ 岗前培训心得体会怎么写220字

岗前培训心得体会(篇一)

很多人都说过保险是个骗人的行业，那更别说是加入保险了，但你在接触一个新的行业的时候，企业必须要给你灌输一些企业理念，才能使你对新的工作、环境有一个新的认识。

回顾这几天的学习过程，真是我人生中的一大转折。记得培训的第一天，是8月26日下午，大家准时相聚在公司的培训室，以此拉开了培训的序幕。虽然培训人员互不相识，但培训室里仍充满朝气与活力，从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为保险行业发展做贡献的决心，从培训老师的讲话中，我更加深刻的认识了公司发展历程以及光辉业绩，更深刻了解了中国人寿美好的前景。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的'过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，培训讲师在讲述中国人寿的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

从李晓红讲师对公司未来发展规划的讲解中，我了解了公司的发展过程及未来方向，这些都能使我们更快地融入公司的工作环境氛围；从史彩霞讲师的讲解中，我学习到了员工职业发展路径及一些简单的销售管理知识；从张亚丽以及华蕾女士的讲解中我们更加明确了保险与其他职业人士的不同，明确了如何从“保险”中尽快走上工作岗位，有了目标才有了努力的方向和工作的激情；更从培训班主任赵志斌老师的讲解中，我明白了公司的福利待遇、以及职称评定等与利益息息相关的事情。通过老师们的讲解使我体会出了如何在拜访客户前应做好的接触、说明、促成及售后服务的息息相关流程工作，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的还是史彩霞女士与大家的分享、新人互动及课程中“强调要成功必做的几件事的建议”，让我们明白了要想成为一名合格优秀的业务员必须“边学、边做、边总结”树立目标，坚持不懈为之道理。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

培训也已近尾声，但中国人寿平凉分公司的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，通过培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，就一定能够得到人们的尊重。

我决心把这份事业化为今后工作的动力及定位。坚持以"收购别人的风险"结合"永不言败、永不言累、永不言难、永不满足"为思想理念，在自己的岗位上兢兢业业，勤勉奋发，为公司的建设和发展贡献自己的力量。

岗前培训心得体会(篇二)

从浙江大学城市学院医学院临床医学专业毕业之后，我来到萧山区第四人民医院这个全新的环境，即将踏上新的工作岗位。这是人生中的一次重大转变，是从医学生到医生的转变，更是从学生到社会人的转变。对于一个新上岗的员工来说，这个全新的环境急切需要我们去了解，去熟悉，去适应，所幸医院给我们这些新成员提供一次宝贵的培训机会。这一次医院组织各级领导进行了为期4天的新员工岗前培训让我受益匪浅。

通过此次培训学习，我不仅对医院文化、发展历史及医院的概况，医院的办院宗旨、软硬件设施、服务理念及远景目标都有了一个深入的了解；还认真学习了医务人员的职业道德，职业礼仪运用，医患沟通技巧，医院感染等相关知识，同时也了解相关的工资福利制度、奖惩制度以及后勤保障的情况。

然而在这4天之中，除了常规会出现在新员工岗位培训时培训内容之外，令我最为深刻的是郭峰院长在最后一天的讲演。在阐述一位院长对于“文化”这一个就有非常有历史感的词汇的深刻体会之后，院长也对于当前突出的社会问题做出了自己的阐述。我感到，院长不仅仅是讲述问题的现实存在，更是郭院长对我们这类社会新人在初入这个“浮夸”社会时的一种谆谆教导，用心地引导我们如何成长成一个真正合格的社会人。往往“一步登天”的事容易“鼓舞人心”，容易让人蠢蠢欲动，使人竞相模仿；久而久之让人们忘记了“脚踏实地做人处事”的这一十分重要的社会准则，尤其是对于我们这个医疗行业，那句“我们万分之一的过失，是病人百分之百的痛苦”应时刻铭记，只有在进入行业的初期，不停地规范自己如何做人处事，形成一个合理的人生观、价值观、世界观，方能为成就一番事业打下一个坚实的基础。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在四院这个大家庭的温暖之下，在各位领导的支持下，有了各位临床前辈的指导下，我有信心完成医生这个岗位赋予我的责任和任务，坚持走自己选择的路，而且将走稳走好，一直走下去，为广大病患奉献自己的青春与热情。

岗前培训心得体会【篇三】

为提升建行员工的服务水平，加强建行员工的服务理念，树立建设银行良好的社会形象，展示建设银行优质文明服务制度化、规范化，20xx年7月，我有参加了中国建设银行玉山县支行组织的员工规范化服务培训，通过3天的紧张培训，在培训老师的精心指导下，建行员工的服务水平明显得到了提升，服务质量得到了很大的改善，现就将我学习的规范化服务谈一点体会。

作为服务行业，商业银行除了出售自己的有形产品外，还要出售无形产品——服务，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要，更是银行履行社会责任、促进和谐社会建设的本质要求。“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好银行服务工作、取得客户的信任，很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还不够，银行服务贵在“深入人心”，既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户的需求，而不是

仅做表面文章。我们经常提出要“用心服务”，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户长期的理解和信任。

之所以坚持银行服务要“深入人心”，一方面是因为当前很多的银行服务表面文章做得太过明显，另一方面是因为银行服务的趋同性日趋显著。现在社会日益进步，人们对银行服务形式上的提高不再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为理所当然的事情，而从根本上扭转银行员工的意识，切实为不同客户提供最有效、最优质、最需要的服务才是让“上帝”动心的关键。

岗前培训心得体会【篇四】

刚走出大学校门，我就很荣幸地成为广州轻工工贸集团企业中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

为了让我们更快地了解公司、适应工作，集团公司特地从9月21日开始对我们进行了为期五天的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有集团公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、先进企业参观等诸多方面的系统学习。经过五天的培训，使我在最短的时间里了解到集团公司的基本运作流程，以及集团的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益匪浅、深有体会。通过对这些学习内容的总结，使我意识到要在以后的工作中有好的发展，必须做好以下几个方面：

认同企业的企业文化和核心理念。企业文化是一个企业发展壮大的根基。我们选择一个企业，从某种意义上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。一个企业如果没有一个它所坚持的文化和核心理念，必定不能长久的发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。而轻工集团的企业文化正是从团结奋进、和谐有为开始。这一企业文化很好的诠释了轻工集团的发展。同时也对公司的员工提出了极高的要求，我们选择了轻工企业，就要绝对的认同和支持这一企业文化，并把它落实到实际工作和生活中。