青山绿水就是金山银山的感悟【(精选)心得体会】

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工作中遇到了心得体会这道难题了吧，有质量的心得才是你想要的吧。是什么样子的心得体会值得我们收藏借鉴呢？《青山绿水就是金山银山的感悟【(精选)心得体会】》肯定能帮上大伙的忙！

青山绿水就是金山银山的感悟

生态环境是大家所关注的重点，大家都在寻找一个环境好的地方。

为什么现在人们会那么关注环境，这是因为环境就是一笔宝贵的财富，它有着属于自己的辉煌价值，可以提供丰富的旅游资源，吸引很多游客。但是，人们总是不好好利用这一笔财富，而且还肆意破坏它，导致环境慢慢恶化。红松之乡就是个典型的例子。

小兴安岭，位于东北三省，曾经是个有山有水有人家的好地方。由于它的环境优越，成为了旅游的一大圣地。但是旅游的人们，却随地扔垃圾，破坏了环境。这里的森林资源也极其丰富，但是人们为了赚到更多钱，乱砍伐树木，导致这里的生态环境被严重破坏。BiJiaOgAo.com

这个典型的例子告诉我们地球上本来就有的东西，我们应该好好保护，不能随意破坏。如果人类不好好珍惜它，不断去破坏的话，那么我们想挽回都来不及了。趁现在破坏不是特别严重，我呼吁大家保护好生态环境：植树种草，退耕还林，保护植被。

如果人们能利用好资源的话，最终受益的都会是人类。

浙江温州的楠溪江，是一个青山绿水的好地方，空气新鲜，早晨，一走出门，就是与微风撞了个满怀，空气中还有各种花的香，都在微微润湿的泥土里酝酿，燕子在空中叽叽喳喳的叫着，歌声在山中回荡。多么好的境界，谁人会不喜欢呢?

现在森林资源，矿产资源在不断的减少中，流水不断地枯竭中，为了有个好环境，所以我们要好好的保护资源。

绿树环绕，碧水相依，群山巍峨，人杰地灵。在这里，一呼一吸间，都是大自然的灵气，如果我们能保护好生态环境，人们就能安居乐业，一出门，就是青山绿水，那将是多么美好的境界，这就是我们所向往的生活。

为了保护好生态环境，从我做起，从大家做起，为了美好家园，我们要献出自己的一份力量去保护环境。

生态环境是大家的，地球只有一个，请保护好环境，让地球村像最初的那样蓝，那样绿。

青山绿水就是金山银山的感悟

深入学习贯彻党的十八大三中全会精神，推进生态文明建设，坚定不移地走绿水青山就是金山银山绿色生态发展之路，全面深化改革，建设美丽幸福新丽水，实现丽水科学发展、低碳发展、可持续发展、超越发展。

党的十八大以来，习近平同志从中国特色社会主义事业全面发展的战略高度，对生态文明建设提出了一系列新观点新论断新要求，为努力建设美丽中国、实现中华民族永续发展指明了方向。习近平同志指出：走向生态文明新时代，建设美丽中国，是实现中华民族伟大复兴的中国梦的重要内容。从人类社会的演进历程来看，当前正处在向生态文明过渡的关键时期。生态文明建设是一场绿色革命，是对传统工业文明的超越，它的核心是尊重自然、顺应自然和保护自然。生态文明新时代，就是实现人与自然协调发展、和谐共生的时代。美丽中国是生态文明建设的目标指向，描绘了生态文明建设的宏伟蓝图，关系人民福祉，关乎民族未来。

绿水青山就是金山银山的发展观，实现了发展理念的新提升。我们追求人与自然和谐、经济与社会和谐，就是要两座山，既要金山银山，更要绿水青山。改革开放以来，我们在长期的发展实践中，对两座山关系的认知，大致经历了三个阶段。第一个阶段是用绿水青山去换金山银山。为了追求经济发展，不考虑或者很少考虑环境的承载能力，一味索取资源。第二个阶段是既要金山银山，但是也要保住绿水青山。这时候经济发展和资源匮乏、环境恶化之间的矛盾开始凸显出来，人们意识到环境是我们生存发展的根本，只有留得青山在，才能不怕没柴烧。第三个阶段是绿水青山就是金山银山，可以源源不断地带来财富，蓝天白云、青山绿水是长远发展的最大本钱，生态优势可以变成经济优势、发展优势，这是一种更高的境界。这三个阶段，是经济增长方式转变的过程，是发展观念不断进步的过程，也是人和自然关系不断调整、趋向和谐的过程。

坚定不移走绿水青山就是金山银山绿色生态发展之路，是贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，谋求丽水更高品位、更高水准、更高境界发展的科学路径。习近平同志在xx任职期间就要求我们一定要走生态绿色可持续发展道路，并明确指出，绿水青山就是金山银山。对丽水来说尤为如此。只要你们守住了这方净土，就守住了‘金饭碗’，绿水青山就是金山银山的发展战略，是总书记布置给我们丽水的重大课题，也是近年来丽水发展的宝贵经验。我们必须坚定不移地沿着这条道路走下去，把丽水建设成为兼具生态之美、发展之美、和谐之美，生产发展、生活富裕、生态良好有机统一的国家级生态文明示范区和生态经济示范区。

坚定不移走绿水青山就是金山银山绿色生态发展之路，是建设美丽幸福新丽水，谱写好中国梦丽水篇章的现实要求。走绿色生态发展之路，既顺应当今世界绿色潮流发展的时代要求，策应建设生态文明的战略需要，更是源于对我市市情和自身优势的科学考量。绿水青山是丽水最大的资源和后发优势，我们必须坚定绿色生态发展的理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，以勇气和实干推动绿色发展，走出转型升级的发展新路，将生态优势最大限度转化为竞争优势、经济优势、民生优势。

坚定不移走绿水青山就是金山银山绿色生态发展之路，必须全面深化改革。改革是时代最强音，是经济社会发展生生不息的力量源泉。丽水发展所取得的巨大成就，靠的是坚持不懈推进改革。我们要用好改革利器，搭建起绿水青山通向金山银山的桥梁，把思想和行动统一到市委全会的决策部署中去，围绕全面深化改革来定任务、抓工作，向改革要综合效益，向改革要更大红利。

我们要坚定不移走绿水青山就是金山银山，让人民生活在环境优美，山川秀丽，风景如画的美丽幸福丽水!

青山绿水就是金山银山的感悟

绿水青山就是金山银山这句话说的没错，也许有人会纳闷：绿水青山怎么能算是金山银山呢?其实，绿水青山就是一笔隐形的财富，翕然，它没有直接给我们带来金钱财富，但是它宝贵的自然资源就等于我们宝贵的财富。

但是，有些人却并不这么认为，他们大肆地破坏仅有的自然资源。污染宝贵的水资源，大气资源，造成温室效应，冰川融化。许多动物无家可归，都是他们的破坏所带来的严重后果。而他们却并没有认识到自己破坏的青山绿水，其实就是我们的金山银山啊。

如果人们毫无节制的开采矿产资源，滥砍乱伐的话，那么到了最后。我们破坏所遭到的报应就轮到我们的子孙后代上了。子孙后代就再也看不到优美的自然环境了。再也呼吸不到清新的空气了。如果我们在这么肆意的破坏绿水青山，那么，到了最后，我们同样也保不住自己的金山银山。

如果我们从现在意识到了保住绿水青山就是保住了金山银山的话，那么，自然就会渐渐的，回馈给我们所需要的金山银山。

其实自然环境本身就是能产生经济效益的，作为资源的它能提供能源，我们可以合理的利用它来给我们产生经济效益。

如果我们保住了这片自然环境，那么我们将可以在优美的自然环境中建设旅游景点，这样可以吸引更多的客源来这里参观，这是一笔很乐观的收入。因为自然景区里凊新的空气，是我们所平时体会不到的，优美的景物和清新的空气可以使游客们可以在这里缓解压力，放松心情。这本身也是自然景区一个独有的特点。当然，我们还可以在自然景区里种植一些植株，然后再拿到市场上去卖。甚至我还可以住在这里，每天呼吸清新的空气，远离城市的喧嚣。是多么的惬意呀!

其实绿水青山他带给我们的经济效益是巨大的，所以，只有我们携起手来，保住绿水青山，这才能保住无形的财富。

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学习国防教育的心得感悟（心得体会(精选)）

学习国防教育的心得感悟的文章6篇,欢迎品鉴！

第一篇:学习国防教育的心得感悟

回顾历史，我们可以清楚的明白，国家的前途与国防是分不开的。如果当时没有人民解放军，没有抗日战争的胜利，没有十年内战的成功；或许今天在世界地图上我们找不到中国，或许在这片土地上，就看不到人民的安居乐业，国家的欣欣向荣。总之，落后就要挨打，因此，我们应该吸取教训，为了国家的强盛，首先要增强国防实力。当祖国的神州六号飞上天时，当聂海胜、费俊龙叔叔站在大家面前时，全国人民上下欢呼雀跃，相互传颂着。

他们是中国的英雄人物，他们是中国的伟大骄傲，他们为中国增添了许多豪气。这次神州六号的上天，标志着中国更强盛了，科学技术越来越发达了。我们也要向聂海胜、费俊龙叔叔他们学习，学习他们保卫祖国、不怕牺牲的勇敢精神，为祖国做出了极大的贡献。正因为有了像他们那样勇敢的人来保卫祖国，人民才能生活在团结、安宁的健康社会中，不怕被其他国家侵略。

我们应该努力学习、刻苦钻研、掌握更多的知识，为祖国的繁荣昌盛作出更多更好的贡献。现在我们是祖国的花朵，我们应该下苦功夫好好读书，长大了可以接过保卫祖国的重任，可以让我们的宇宙飞船飞上人类向往已久的火星，飞向神秘的月球，遨游太空，探索宇宙的奥秘！我们要热爱祖国，我们要保卫祖国，国防时刻牢记在我心中，让我们为创造和平家园而努力，让和平之花盛开在每个人的心中。

第二篇:学习国防教育的心得感悟

踏上去东方绿洲的旅程，开始我不知道它能带给我什么可回来之后，我知道(也许学到的只是皮毛)了一些国防知识。知道在战场中牺牲是无法避免的。知道了什么是航空母舰以及它的构造。亲眼目睹了曾经用于作战中的飞，大炮。

关于航空母舰，它的杀伤了可谓巨大。我终于知道为什么美国会惧怕这个刚刚发展起来的中国会不会制造航空母舰当我站在航母的最高处，我就如地上的蚂蚁，是那么渺小，它就如大地一般，将我怀抱。微风吹过，坐落在航母上地几架战斗机吸引了我地眼球，虽然它们都不能再使用，虽然它们将永远停在航母上，但它们曾经地战绩我能感受到。

关于大炮。让我明白自己是那么浅薄。以前总认为只要开炮就行，可没想到小小的大炮竟然需要10个人。炮后集合，向右看齐，就定位，北偏东，索定目标。这一个个的专有名词是我以前根本想不到的。终于明白制造大炮是一件烦琐的事，同时使用大炮也是一件麻烦的事。

我们接触的几个教官，虽然各个都拥有幽默细胞。可他们的爱国之心我能感受得到。我相信他们为我国的国防事业是有帮助的。在他们体内流着中华民族的血，他们谈及我国的国防事业是热血沸腾我，作为一名中学生感受到教官身上的气息，他们的精神，他们的才华，都应该是我们学习的。

感受到了中国的国防，感受到了中国海，陆。空三军的魅力与精神，中国军人的一举一动，中国军人的威严，我真的震撼了。小的时侯我梦想成为一名军人，因为军人是那么英姿飒爽。但我现在不敢再提了。因为明白了军人再人们面前展现的只是训练中的一部分，他们的奉献比他们收获更多，更多。

在这儿，我希望向所有军人致我最崇高的敬意!

第三篇:学习国防教育的心得感悟

首先，我很幸运参加这次国防教育。这次国防教育让我结识了更多的同学、朋友；这次国防教育让我认识了观音桥中学；这次国防教育也让我增强了体质，身体更结识了！

在这次国防教育中，我担任了寝室室长、女生排长，让我有机会认识更多的同学，结识更多的知己。除此之外，还让我体会到了，生活中还有更多的人在关心我，也有更多的人需要我的关心！我很高兴参加这次国防教育！

在这次国防教育中，我们还进行了一次模拟考试。在这之前我还担心自我会被分到差班，但当考试当天丰主任跟我们解释这次模拟考试是一次复习考试、学校均衡分班时我的心才真正的平静下来！我很高兴能来观音桥中学上学！

在这次国防教育中，我的体能提高了，我的身体更结实了，虽然还是经常生病，但我已经学会了忍耐，更加学会了坚强地应对困难与疼痛。

这一切的一切是学校给我们创造的条件，是教官和我共同努力的结果！在此我要多谢观音桥中学给我机会，多谢教官对我的教育，多谢教官的为我而付出、为我而努力做好、为我而辛苦！多谢！

第四篇:学习国防教育的心得感悟

今天下午进过上级领导的一次国防教育，让我有了这样的心得体会。国防，即国家的防务，是国家为防备和抵抗侵略，制止武装颠覆，保卫国家主权统一领土完整和安全所进行的军事及军事有关的政治经济外交科技教育等方面的活动。

国防随着国家的产生而产生，国家的兴衰和国防密切相关，因为过分的强弱直接关系到国家的安全民族的尊严及社会的发展。地球是我们人类共同的唯一家园，我们要心连着心，手牵着手去保护我们的家园，最重要的是世界的和谐稳定，而决定世界是否和谐稳定地发展的决定因素是国与国之间是否和平发展，以及人与人之间是否和睦相处。

有这么一句话要想别人尊重你，你首先要尊重别人。国家与国家的发展如果想和平的进行，首先这两个国家必须互相尊重，不用为了扩大自己的领土，争夺不属于自己的资源，而使用霸权主义进行军事威胁，或者扩大军事集团，强化军事同盟。相反的，一个国家应该拥有一颗宽容善良的心，对需要帮助的国家伸出援助之手，为大家的共同利益而奋斗!

为了保护我们的国家，保护我们的人民，就必须要国防，然而，过方式对外进行的，要想国家长盛不衰飞黄腾达，最重要的是所有人民站在同一战线上，齐心协力的为人民服务，为社会作贡献。因此，人与人之间必须和睦相处，不要勾心斗角，不要明争暗斗，不要四分五裂，而是要一视同仁，要友善待人，要有大国国防观念。因为人类社会的一切都建立在社会化大生产之上，社会诸方面已经成为一个紧密相连的有机整体，国防只有成为这个有机整体的不可分割的一部分，才能具有更大的威力。因此，我们要树立大国国防观，把国防建设纳入整个国家大系统中进行思考和规划。

国防教育要从娃娃抓起。有国才有家，有家才有我们，只有国家稳定发展，我们才能安居乐业，作为一名学生，我们理应加强我们的国防意识，加强对国家的责任感和民族使命。一羊有跪母之恩，鸦有反哺之情国家是我们生活在一个稳定和谐的社会里，我们更要担当起保卫国家，为祖国现代化建设贡献自己的力量!俗话说居安思危，因此，我们要加强我们的国防意识，尽自己最大的力量保卫我们的祖国!

第五篇:学习国防教育的心得感悟

在我的心中，国防是一个国家的根本，国防事业是每个中国人都应引以为高尚的事业，而从事国防事业的人是世界上最高尚与伟大的人。

随着时代的发展，科技在不断发展，人类在不断进步，社会也变得更加文明。国家种族的界限日益缩小，人们的生活越来越好，素质也越来越高，和平与发展成了当今社会的主题。在许多人的印象中，国防只有在战争年代才值得重视，在这个和平的年代里显得多余了。

可是，如果没有强大的国防作后盾，无论多强大的经济也会化为乌有。众所周知，落后便要挨打。当今霸权主义，强权横行。由于一次海湾战争，原本风光富裕的伊拉克也算一个经济强国，但现在却只能任人宰割，前几年的阿富汗和南斯拉夫不都是活生生的例子吗?假如他们拥有自己强大的国防后盾，还会任人宰割吗?假如美国等国家没有强大的国防作后盾，他们能够肆意的挑起战火吗?

我们每个人都有着自己的美好愿望和宏伟蓝图，可是罪恶的子弹还在威胁着一些国家和地区，甚至威胁到全世界的和平。人民军队担负着为社会主义现代化建设的重任。没有他们，就不会有和平稳定的发展局面，就不能与霸权主义斗争到底;没有他们，人民的生命财产就无法保障。

曾几何时，过去旧社会的中国任人欺凌，祖辈被人欺悔。当我想到这些时，我的心中就有一种说不出的愤怒。天下兴亡，匹夫有责，国不可一日无防，屈辱的历史让我们永世难忘。有人说：抵御外敌，捍卫疆土的英雄是‘一夫当关，万夫莫开’的万里长城!而我却要说：我们拥有比万里长城更坚固无比的东西，那就是我们中华儿女的坚定信念!我们的信念就是国家安定，团结!这个信念是坚不可摧的，是任凭什么现代武器都不能攻破的!如今，我作为一名学生，有这样一个梦;长大后穿着绿色的军装，站立在祖国的边防，做一名捍卫疆土的士兵。或者梦不一定能实现，但我那热爱祖国国土的心是真诚火热的。

我们是祖国未来的建设者和保卫者。十年以后，我们都将走上建设祖国保护祖国的岗位，肩负起建设和保卫祖国的重任。小学时期，是一个人打好基础的关键时期，为了使我们能热爱国防事业，自觉为国防事业献身，现在就必须打好热爱国防献身国防的思想基础，就必须接受国防教育，接受爱国主义和革命英雄主义的教育。我们要在学好科学知识的基础上，有意识的训练自己的各种技能，为将来建设祖国保卫祖国奠定良好的基础。我们可以尽自己的力量去宣传国防知识，激励人们去为祖国争取更大的成就。在社会中谱写人生壮丽的篇章，绘制人生的宏伟蓝图，实现自己人生伟大的理想!让我们继承无数革命先辈的光荣传统，脚踏坚定的步伐，在党的英明领导下把中国建设成文明主义现代化的军事强国，让五星红旗永远高高飘扬在世界的东方。

国防强则国强，国防弱则国弱。

第六篇:学习国防教育的心得感悟

国防教育是人生中不可缺少的一段经历，今天是我人生中第一次国防训练。在炎炎烈日的曝晒下，在日渐挺拔的军姿中渐渐明白了军人的辛苦与不易。他们保家卫国、守卫边疆、历经风雨、浴血奋战，锻炼出铁一般的意志，让人倾佩，而今天，我有幸当了一回小军人。

上午，短暂的微风过后，太阳显露了它的威力。在它严峻地注视下，我们开始训练军姿。都说站军姿是每位军人必须经历的第一关。然而，才刚开始，就陆续有队友臣服在酷暑的淫威下，我的心里打了鼓，不知能坚持到几时？训练场上空无一物，太阳指着人皮肤晒，汗水顺着脸颊流，我感觉有点撑不住，这时我想到了训练我们的教官，想到了真正的军人，他们在微波炉的加热下，就算汗水浸湿了衣襟，也绝不轻易动一下。军人们坚强的意志与顽强奋斗的精神让我受到鼓舞！

烈日当空下，那一个个挺拔的背影是一个国家的象征，是一个民族的象征，是炎黄子孙的象征。今天，受了一次国防训练的苦，也过了一把当军人的瘾。一天的国防训练，最大的感悟是：学习是辛苦的，可跟国防教育相比，它变得容易多了！

追求忘我感悟【(精选)心得体会】

追求忘我感悟追求忘我1

各位老师，各位同学：

青春是一道绚丽的风景，一串跳动的音符。青春是躁动的，青涩的，青春更是热情的，生动的。青春的我们，是时代的精英，是事业的精兵，是宏伟蓝图的绘制者，也是国土事业的普通一兵。平凡的岗位，给了我们挑战的机遇，国土事业给了我们展示自我的空间。艾青说过：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。是的，我们也爱这土地，是脚下的沃土孕育了我们蓬勃的生命，年轻的我们，无怨无悔地选择了将青春奉献给这片深情的大地。

我们，用青春守护着这赖以生存的家园。耕地保护、土地规划、地籍测绘、国土资源调查、遥感动态监测，一个个美妙而生动的词汇，就这样溶入我们的生命,我们的青春，与国土事业紧紧相连。深入实际，是我们良好的开篇;调查研究，是我们工作的起点。爱岗敬业，是我们理智的抉择;勤奋忘我，是我们的工作准则。无数个日出和日落，青春的我们扛起信念的锄头，用虔诚去开垦这片沃土，播下一个个绿色的希望，不祈望湛蓝的天空能飘过七彩雨，只奢望晶莹的汗水能滋润干涸的麦田。因为年轻，也许，我们尚显稚嫩，也许，我们不够成熟;也正因为年轻，我们在改革面前有闯劲，困难面前有韧劲，业务面前有干劲，学习面前有钻劲。青春的我们，认真而不敷衍，踏实而不轻浮，奉献而不索取，真实而不虚伪。面对时代的挑战，我们决不退缩;面对繁重的工作，我们决不推脱。我们年轻，富有旺盛的激-情，富有神奇的构想，我们要把青春的活力化为创造的灵感，去感知时代的脉搏，去体现新时代的特征。挺一挺青春的身躯，露一露青春的微笑，生动每一枚深深浅浅的足迹。在春天，我们踏踏实实地耕耘着这就是我们!拧在一起，我们就是一道闪电，就是一堵火墙;聚在一起，我们就是整个星空，就是一轮金光四射的太阳!这太阳......就是我们青春的力量!

追求忘我感悟追求忘我2

1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。

一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛拉格萝芙。

有所感悟：忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。

追求忘我感悟追求忘我3

记得在一期《故事会》上，《追求忘我》这个故事将我震撼，我不禁浮想联翩。

这个故事主要讲：一个小女孩从小全身瘫痪。一天，她去坐船，不知情的水手拉她去看天堂鸟，小女孩太想看天堂鸟了，水手一拉她，她居然站起来了。

是啊，要想有未来，就必须先要有梦想。如果水手拉她去看天堂鸟，她首先想到的是自己的病，那么她还会站起来吗?奇迹还会出现吗?要做一件事，首先要做到忘我，忘记自己的能力范围，全心全意对待这件事，多挑战，多尝试，才会让自己变得更强悍，更完美。但如果你做一件事，总是想着自己能力达不到，做不好，那么，成功将与你无缘。

在这个世界上，有那么多人，命运不可能把每个人都安排得那么好，一定有一些不健全的人。如果你达到忘我的地步，做出一些有意义的事，那么，你一定会感到自豪，这是命运额外给你的厚礼，你会从中吸取许多真理，像堡尔，像张海迪，他们也有缺陷，但他们还是忘我的追求自己热爱的事业，最后，他们的未来一片光明;但相反，如果那些四肢不全的人一天天消沉，认定自己事废人一个，那么，就会有相反的结果，遭到命运的排斥。

每个人都有理想，但要梦想成真，那就必须拼搏，必须奋斗，必须付出比别人多十倍，百倍的努力，并且要把知识灵活的用在生活中，才能取得巨大的成功!

先进就是走在群众前面 心得体会推荐

正确理解和把握共产党员先进性的内涵，是扎实有效地开展保持共产党员先进性教育活动的重要前提。对此，《中国共产党中央关于在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动的意见》作了深刻阐述。如何把中央要求同实际工作结合起来？一位老党员这样说：“平时能看得出来，关键时能冲得出来，危难时能豁得出来。一句话，先进就是走在群众前面。”这话虽朴实无华，却形象深刻，发人深思。

我们党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。80多年来，党始终站在时代前列，团结和带领人民取得了革命、建设和改革的伟大胜利。这一历程，就是始终保持党的先进性的历程。党员来自群众，是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，又是劳动人民的普通一员。党员的先进性就在于努力走在群众前面，带领群众前进。在不同的时期，党员先进性的内涵有所差别，但其实质没有改变。战争年代冲锋在前、不怕牺牲，建设时期吃苦在前、享受在后，强调的都是这样。今天，党所处的环境和所肩负的任务、党员队伍的状况都发生了重大变化，新的形势和任务对保持共产党员先进性提出了新的更高的要求。在这种情况下，党员先进性的具体内涵更加具有时代特征，表现方式更加丰富多样。党员先进与否，怎样评判？关键是看党员在思想、工作、作风等方面能否“走在群众前面”。

思想上先人一步。我们党是一个有着严密组织和严格纪律的马克思主义政党，党员的先进性首先体现在思想理论的先进上。党员对党的理论、路线、方针、政策要先于群众学好、学精。只有自己先吃透、先掌握，才能向群众讲充分、讲清楚，才能为群众带好头、作示范。如果认识和觉悟与普通群众一样高，甚至还不如群众，怎么能够体现先进性？然而，时下一些党员包括一些党员领导干部忽视理论学习和党性修养，思想觉悟在滑坡，影响了先进性的发挥，损害了党的形象。作为先锋队的一员，共产党员在任何时候、任何情况下，都应该走在时代前列，并以自己的先进形象宣传群众、教育群众、凝聚群众。正如群众所说的那样：“党员走在前头，群众喜在心头。”

行动上奋勇争先。我们党是中国特色社会主义事业的领导核心，党所奋斗的一切都是为了实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。“一名党员一面旗帜，一个支部一座堡垒”。在全面建设小康社会的征程中，党员应当争做排头兵，既有积极向上的热情，又有开拓创新的本领。比如，目前在一些地方的农村正在开展党员“双带工程”，即带头致富、带领群众致富。前一个“带”，强调党员应当具有致富的能力；后一个“带”，则强调党员应当具有乐于奉献、与群众共同富裕的精神。这就要求党员在行动上加倍努力、奋勇争先，通过“双带”活动，不仅自己致富，而且带领群众致富。假如一个党员工作上不求进取，事事落在群众的后面，先进性又从何谈起？

作风上率先垂范。在人民群众的心目中，党员的先进性是能够看得见、摸得着、感受得到的，它体现在为人民群众办实事、做好事、解难事上，也体现在工作、学习、生活等方面的作风上。在日常生活中，党员的一言一行都影响着周围的群众，一举一动都关系着党的形象。近些年来，我们党一再强调加强和改进党的作风建设，就是因为在一些党员干部中还存在事业心和责任感不强、思想作风不端正、工作作风不扎实、脱离群众的问题比较突出等现象。保持共产党员先进性，“走在群众前面”，自然要求广大党员“作风上进一步改进”，自觉实践“三个代表”重要思想，真正做到为民、务实、清廉。这样，党员的先锋模范作用和党组织的战斗堡垒作用才能得到进一步发挥，我们党的先进性才能得到进一步弘扬。

情人节感悟（心得体会(精选)）

情人节感悟

1、我不开心，因为我一开心你就从我心里飞出去了。

2、我很讨厌自己喜欢你的样子，没有底线也没有原因，只是喜欢你，仅此而已。

3、你在的时候，你是一切;你不在的时候，一切是你!

4、对你，我已经无条件投降了，你就签下爱情合约吧。

5、唯求与他共搭未来的列车，抵达幸福的彼岸。

6、我喜欢你，喜欢到以爱你为圆心，以保护你为半径，就连圆周率都变成了520。

7、愿我们白头到老，相伴一生!

8、下辈子我还找你，因为除了我，你是最傻的。

9、我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡，饥饿中的面包。

10、与君初相识，犹如故人归。天涯明月新，朝暮最相思。

11、我爱你，爱你诚心诚意，绝不虚情假意!

12、四季很好，如果你在。

13、你不知道的是，我扔过很多漂流瓶，每一句都是对你的告白。

14、陌上人如玉，公子世无双。

15、我会想你的，因为每个夜晚我不得不和你分手。

16、很多人努力想要做人上人，而我不一样，我只想做你的心上人。

17、除非黄土白骨，我守你百岁无忧。

18、一年四季，一日三餐，一屋两人，满眼都是你。

19、喜欢看你认真的样子，忍不住想要永远拥有你的微笑。

20、喝着孤独的酒吹，着孤独的风，等一个没有归期的人。

情人节感悟

1、生命的短暂，却创造了爱的永恒。漂亮女孩，不要闭门谢客，孤芳自赏，敞开你的心扉，接受我的玫瑰。

2、曾经爱你，是真的;依然爱你，也是真的。情人节里，让我把这份爱汇成涓涓的祝福，真诚的祝福你幸福快乐永远!

3、我愿望我们逝世后能葬在一起，让众人持续艳羡我们的爱情，也为古代少见的坚贞爱情破下留念碑。

4、你的身影越来越频繁地出此刻我的眼前，渐渐地，意如呼吸一般，一秒钟也不中断，弄得我吃不好饭，睡不好觉。

5、珍珠徜徉在大海的怀抱，白云游弋在天空的怀抱，游鱼嬉戏在溪流的怀抱，花香飘荡在春天的怀抱，你我行走在真爱的怀抱。情人节到了，用真爱拥抱你，一直到老。

6、甜蜜的爱情，幸福握手中;不止是浪漫，责任比山重;甘苦同面对，风雨向前行;今生一起走，真心更真情。

7、爱你，就在每天的思念里，好美!爱你，就在每天的问候里，好暖!爱你，就在每天的短信里，好浪漫!想告诉你：有你在，我很快乐!

8、我知道你不爱我，但是我爱你，于是我选择了思念你，你知道我爱你，然而你不爱我，所以你一直在逃避。

9、叠一只纸船，装满我的想念，轻轻的漂到你的床前!停泊在你的枕旁，让我的想念与祝福，守护着你的睡眠!

10、分开的一分一秒使我明白，男人的心也是玻璃做的;想你的每时每刻让我懂得，我的心也需要爱的抚慰。

11、曾经以为离开你，我会很好，我错了，所以与你再次相遇。如今以为默默爱你就足矣，我又错了，你已占据我太多。

12、从现在开始，你答应了我，今天就不会寂寞，就有明天!就有未来!好了，带着我的爱，和你去吧!

13、你悄悄说你爱我，让我紧靠在你胸前，温柔的言语轻轻拨动我的心弦，世界属于我们两个人，我们的心紧紧相连。

14、思念爱人是一种温馨，被爱人思念是一种幸福，缘是天意，份是人为，知音是贴切的默契，知己是完美的深交，缘份是久久长长的相聚，爱人是生生世世的牵挂。

15、月亮在天上我在地下，就像你在海角我在天涯。月亮升的再高也高不过天，你走的多么远也走不出我的想念。

16、花儿艳艳，如同你美丽的容颜;雨丝飘飘，恰似你似水的柔情;轻风阵阵，就是你入微的体贴;每时每刻我都想告诉你：我真的好爱你!

17、不要骂我，今天碗已经洗过了，明天太阳好我一定洗衣服。不要忘了8点钟你的电视连续剧。你健忘的老公。

18、爱一个人就是在拨通电话时，忽然不知道说什么好，原来只是想听听熟悉的声音，但真正想听的是心底的一根弦!

19、难道我这一生注定为你而生，为你而活，为你而死?我不知道，也不明白，我只知道你改变了我的一生。

20、在人生和世界的激流中，他必然会像初冬从树上飘落下来的最后一片枯叶，在西风残照中孤零零地漫无目的地飘舞。

情人节感悟

1.喜欢你的人很多，不缺我一个，我喜欢的人很少，除你就没了。

2.希望能牵手一起走过今后的日子，不管是鲜花铺路，还是荆棘满地，不离不弃，彼此相爱，我会永远伴随你左右!祝你情人节快乐!

3.无论世界怎么变，无论你的心还在不在，我都要告诉你：我依然爱你，你永远都是我心中最大的眷恋。

4.我知道你对我有感觉我也很喜欢你，你明明知道我喜欢的是你为什么你不说出来。

5.我这么辛苦的吃胖，就是为了在你的心里多占点位置。

6.我愿为你画地为牢，我在牢中慢慢变老。

7.我已准备好将权利减半。义务倍增了。

8.我学会了深夜把手机关机。然后塞到枕头下面，沉沉睡去。

9.我想送您一朵花，用海洋之心作蕊，美元英镑作瓣，十成金条作枝，这样您就不必再为生计而奔波，可以安享晚年，我亲爱的爸爸，您辛苦了。祝您生日快乐，天天开心!

10.我喜欢你，长得像你不行，脾气像你不行，只能是你。

11.我收集阳光编织花篮，采摘星星编制花环，凝聚浓情汇成花冠，写下祝福组成花瓣，祝愿幸福与你相伴，天天快乐没有心烦。

12.我情愿静静守在你的身旁，情愿就这样待一辈子，因为有你的日子才是幸福的日子。

13.我们去结婚吧，除了你，别的人我都不要。

14.我看到你，我怕触电;我看不到你，我须要充电。如果没有你，我想我会断电。

15.我会藏在你最爱的酸奶里，趁着你不喝的时候借吸管呼吸。

16.我发誓五十年后，我还是像现在一样爱你。

17.我的信息是法宝，收到艳阳高高照，快乐抓紧向你靠，幸福急着来报到，吉祥哪也不敢跑，财神马上将你抱，齐声向你问声好，祝你生日快乐，乐逍遥!

18.我的爱如排山倒海!所有的故事都已结束，所有的悲伤都已抛开，可心中却不停地问自己，爱可以重来吗?

19.我不想做你生命的插曲，只想做你生命最完美的结局。

20.我不懂浪漫，不懂言辞，我想我除了默默守护你，我一无是处。

2021学习七一感悟【(精选)心得体会】

20xx学习七一讲话感悟

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。中国共产党人的魂就是守初心、担使命、找差距、抓落实。我作为一名年轻的新党员，我要始终牢记共产党人的初心与使命。更要不折不扣地践行我党的初心使命，为广大群众做一些有意义的事。在今后的工作中，要以七一勋章获得者为榜样，以自身的平凡岗位为镜子，照照自已平时的工作态度和工作成绩，我会更加严格要求自己，做一个优秀的中国共产党党员，以更加饱满的热情和更加昂扬的精神服务于广大群众，投入到实现中华民族伟大复兴的中国梦的实践中，才无愧于中国共产党党员这一光荣身份。

战疫有我，荣耀入党。20xx年新冠肺炎疫情爆发，作为一名医务工作者，在灾害和疫情面前，都有责任积极投入到这场抗疫工作中。治病救人是我的天职，也是我的担当，这个时候正是需要我的时候，所以应该义无反顾，不惧生死。武汉抗疫期间，在武立刚院长的带领下，我们圆满完成组织交给的任务，临时党支部就是强大的凝聚力和战疫信心之源。共产党党员在关键时刻首先站出来、敢于冲上去，这本身就有一股强大的感染力，让身边的人在内心深处产生一种向善向上的情怀，生出一种见贤而思齐的自觉，就此凝聚出战胜疫情的无穷力量，我坚定跟党走的信念，递交了入党申请书，有幸在这没有硝烟的战场上光荣入党。

百年辉煌，崇史尚德。7月1日是中国共产党建党100周年，习近平总书记的重要讲话，深情回顾了我们党成立一百年来走过的峥嵘岁月和伟大历程，庄严宣告了我们实现了第一个百年奋斗目标，在中华大地上全面建成了小康社会，精辟概括了伟大建党精神，科学指明了以史为鉴、开创未来的目标方向，充分彰显了中国共产党这个风华正茂的马克思主义政党的自信与担当，为我们向第二个百年奋斗目标迈进、不断开创各项事业发展新局面指明了前进方向、提供了根本遵循。

医者仁心，不辜我心。ICU是一个离死亡最近的地方，在这里，收治的都是极其危重的病患，病情多变，危象丛生，救治需要争分夺秒。救治的过程中不但需要合理的用药，还需要掌握各种先进的仪器。更为特殊的是，这里也是一个离希望更近的地方，很多人在此起死回生作为一名年轻党员医生，我要继续弘扬敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆的崇高精神，以医者大爱，仁心仁术，精心治疗每一位患者，用生命守护生命。作为90后的一代我们要切实增强学习贯彻习近平总书记重要讲话精神的政治自觉、思想自觉、行动自觉，胸怀两个大局、心怀国之大者，从重要讲话中学出使命、学出自信、学出担当，更加激情满怀地投身医疗卫生事业中，努力创造不负革命先辈期望、无愧于历史和人民的新业绩。奋斗正青春，青春献给党，请党放心，强国有我！

20xx学习七一讲话感悟

历史，从未停止前行的脚步；时代，期待中国共产党人新的出发。

7月1日，在庆祝中国共产党成立95周年大会上，xx发表重要讲话，全面总结我们党团结带领中国人民不懈奋斗的光辉历程、伟大贡献和历史启示，深刻阐述不忘初心、继续前进必须牢牢把握的八方面要求，对全党在新的历史起点做好党和国家各项工作，指明了前进方向，明确了行动指南。讲话气势恢宏、意蕴深厚、体大思精，充分展现了共产党人的本色初衷、雄心壮志和使命担当，是引领党和人民事业不断发展的重要纲领性文献，为决胜全面小康、实现中国梦凝聚起必胜信心和磅礴力量。

历史是奋斗者的坐标系。在95年波澜壮阔的历史进程中，我们党紧紧依靠人民，披荆斩棘、跨越沟坎，为中华民族作出了彪炳史册的三大历史贡献：从团结带领人民完成新民主主义革命、建立中华人民共和国，实现了中国从几千年封建专制政治向人民民主的伟大飞跃，到完成社会主义革命、确立社会主义基本制度，实现了中华民族由不断衰落到根本扭转命运、持续走向繁荣富强的伟大飞跃，再到进行改革开放新的伟大革命、开辟中国特色社会主义道路，实现了中国人民从站起来到富起来、强起来的伟大飞跃。

历史是最好的教科书。95年的历史向我们昭示：正是因为有先进理论的指导，有用先进理论武装起来的先进政党的领导，有先进政党顺应历史潮流、勇担历史重任、敢于作出巨大牺牲，中华民族才能彻底改变命运、焕发蓬勃生机。这95年历程，是中华民族发展史上不能忘却、不容否定的壮丽篇章，也是中国人民和中华民族继往开来、奋勇前进的现实基础。毫无疑问，历史和人民选择中国共产党领导中华民族伟大复兴的事业是正确的，中国共产党领导中国人民开辟的中国特色社会主义道路是正确的，中国共产党和中国人民扎根中国大地、吸纳人类文明优秀成果、独立自主实现国家发展的战略是正确的，必须长期坚持、永不动摇。

明镜所以照形，古事所以知今。只有与历史同步伐、与时代共命运，才能赢得光明的未来。坚持和发展中国特色社会主义是一项长期而艰巨的历史任务，必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争。无论是应对重大挑战、抵御重大风险，还是克服重大阻力、解决重大矛盾，最根本的是坚持和发展中国特色社会主义，坚持和巩固党的领导地位和执政地位，使我们的党、我们的国家、我们的人民永远立于不败之地。面向未来，面对挑战，8800多万党员只有不忘初心、继续前进，才能开创中国特色社会主义事业新境界，创造我们这一代共产党人的新辉煌。

从哪里来，到哪里去?穿越时空的历史回响提醒我们，只有永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心，才能从历史走向未来，从胜利走向胜利。坚持不忘初心、继续前进，就是要坚持真理、推进创新，不断把马克思主义中国化推向前进；就是要坚定理想、筑牢信念，不断把为崇高理想奋斗的伟大实践推向前进；就是要增强自信、毫不动摇，不断把中国特色社会主义伟大事业推向前进；就是要把握全局、统筹协调，不断把实现两个一百年奋斗目标推向前进；就是要解放思想、真抓实干，不断把改革开放推向前进；就是要为了人民、依靠人民，不断把为人民造福事业推向前进；就是要胸怀天下、互利共赢，不断把人类和平与发展的崇高事业推向前进；就是要管党治党、严字当头，不断把党的建设新的伟大工程推向前进。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。回首峥嵘岁月，实践已经雄辩地证明：我们党在强国富民、引领复兴的历史性考试中取得了优异成绩，无愧人民的期待、历史的选择。放眼光明前景，赶考依然在路上。不忘初心、继续前进，胜利必将属于勇于变革、勇于创新、永不僵化、永不停滞的中国共产党人，我们必将向历史、向人民交出新的更加优异的答卷！

20xx学习七一讲话感悟

20xx年7月1日是中国建党第一个百年纪念日，在这个特别而隆重的日子，习近平总书记在天安门城楼代表中国共产党和中国人民庄严宣告，经过全党全国各族人民持续奋斗，我们实现了第一个百年奋斗目标，在中华大地上全面建成了小康社会，历史性地解决了绝对贫困问题，正在意气风发向着全面建成社会主义现代化强国的第二个百年奋斗目标迈进。

中华民族是世界上伟大的民族，有着5000多年源远流长的文明历史，在中华民族的发展历程中发明创造了一些列影响世界的发明，如四大发明等，为人类文明进步作出了不可磨灭的贡献。在唐宋等众多时期，中华民族一直位于世界舞台的中央，影响着世界的发展，然而鸦片战争以后，中国逐步成为半殖民地半封建社会，国家蒙辱、人民蒙难、文明蒙尘，中华民族遭受了前所未有的劫难。为了拯救民族危亡，中国人民奋起反抗，仁人志士奔走呐喊，太平天国运动、戊戌变法、义和团运动、辛亥革命接连而起，各种救国方案轮番出台，但都以失败而告终。

十月革命一声炮响，给中国送来了马克思列宁主义。在中国人民和中华民族的伟大觉醒中，在马克思列宁主义同中国工人运动的紧密结合中，中国共产党应运而生。中国共产党一经诞生，就把为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴确立为自己的初心使命。一百年来，中国共产党团结带领中国人民进行的一切奋斗、一切牺牲、一切创造，归结起来就是一个主题：实现中华民族伟大复兴。

在中国共产党的带领下，在中国人民英勇顽强的奋斗下，经过改革开放中国人民逐渐的富起来，经过国家创新不断地强起来，实现中华民族伟大复兴进入了不可逆转的历史进程！

今天的中国人民站起来了，中华民族任人宰割、饱受欺凌的时代一去不复返了！这一切均证明只有社会主义才能救中国，只有中国特色社会主义才能发展中国！

生本教育的实践与感悟 优秀心得体会精选

----生本教育的实践与感悟

教育家夸美纽斯说过：“找一种教育方法，使教师因此可以少教，但是学生可以多学；使学校因此可以少些喧嚣、厌恶和无益的劳苦，独具闲暇、快乐及坚实的进步。”人生的各个阶段都有其不可取代的价值，不能把前面的阶段仅仅当做下一个阶段的准备。小学教育所能成就的最大功德，应该是给孩子幸福而有意义的童年，以此为他们幸福而有意义的一生创造良好的基础。我校将广东省教科所郭思乐教授的“生本教育”作为促成孩子幸福成长、推进学校科学发展的助推器，经过一年多的研究和实践，我们对生本教育有了进一步的思考和认识。

一、头脑风暴，让“生本”扎下深根

新一轮中小学课程改革实验，要求广大教育工作者改革传统的教育理念、教学模式，为我们的课堂、我们的校园带来了全新的气息。创建于1912年的弥阳一小作为我县新课程改革的试点学校，深知自己所肩负的使命和重任，如何当好教育改革的尖兵，将先进教育理念转化为操作性强的方法措施，泽惠万千孩童，如何当好兄弟学校的标兵，在新一轮课程改革中成为他山之石，推动均衡发展，是新时期全体一小人必须面对的新课题。

20xx年4月，作为红河州教育考察团的成员，我荣幸随团深入广东、福建等考察学习。郭思乐教授和他的团队，十年磨一剑实验成功的生本教育深深打动了我，于是坚定了我们引进生本教育理念、模式，并推广创新的决心，更立志以一种新的教育理念、新的教学模式来成就一小新的跨越式发展。20xx年3月，红河州教育工作会议明确提出“打造高效课堂，提升教学质量”的具体任务和目标后，在怎样从实际出发，深入贯彻州教育工作会议精神上，我们认为，要打造高效课堂，实施生本教育是一个很好的切入点。我的职责、我的阅历、我的思考让我深知生本教育以生命为本的教育理念；“一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生”为核心的教育模式，直接对症当代教育发展弊病，广东、福建、山东的成功范例，让我坚信生本教育的蓬勃开展，将给学校注入的无限生机与活力。

1、强化培训，将生本教育理论植入教师思想深处，成为指导教师教学实践的理论基础。推广生本教育，缘于学校内部改革发展的需要，为此我们确立了“广泛知晓、以点带面、积极实践、深入推进”的策略。20xx年5月，我校召开教职工大会，对教师实践了“生本教育”进行思想动员和理论培训，我结合自己到广东、福建考察学习的感受，解读了生本教育的内涵，向教师们印发了有关生本教育研究的资料，为教师介绍了广东等地推进生本教育的现状和成果。学校还就生本教育的学习实践作了要求：一是加强学习，深刻领会生本教育的内涵，积极撰写学习心得；二是关注全国生本教育动态和最新研究成果，并作为学校教育研究的重要课题开展好研究工作；三是努力转变思想，大胆进行实践，勇于挑战和创新，学校将为生本教育创设最优的实践空间和土壤。通过大量真诚务实的学习，教师们对“生本教育”这一陌生而新鲜的理念和方法渐渐充满着向往和实践的冲动，从他们好奇而又追寻的目光中，我们坚定了学校教育创新实践的一个目标和方向，就是在今后三年内，以生本教育实践为学校教育改革的突破口，建设快乐、和谐、高效的课堂和学生自主管理的幸福校园。

生本教育，其核心理念，就是高度尊重学生，全面依靠学生，把以往教学中主要依靠老师教，转变为主要依靠学生学。而教师则要退后，教师的作用和价值，体现在最大程度的调动学生的内在积极性，组织学生自主学习。这不仅仅是教育方法的转变，更是教育观念的深刻变革。为加快教师教育观念的更新，加速教育改革的步伐。20xx年4月我校再次派出12位骨干教师赴生本教育发源地--广州，参加“第46期全国生本教育理论与实践研习班”。通过与大师零距离的交流，与同仁感同身受的探讨，进一步丰富和完善了生本教育的理论体系，通过观摩专家名师的作课，亲身感受生本课堂的魅力。此外，在远程教育骨干教师培训，在省州县组织的专家讲座和名师示范等活动中，我们号召参学教师随时留心生本理念的贯彻，生本思想的渗透。

2、开展生本教研活动，使全体教师充分认识、挖掘生本教育的内涵，寻找课堂改革的最佳切入点。对学生潜能的认可，是新课程改革的一个基本精神。认真审视近年来我校的教育教学改革，已初步蕴含生本教育的一些理念，如我校开展的班级自主管理课题研究，其效果使不少班级和教师倍感欣喜。班级自主管理，以学生为管理主体和参与者，让学生最大限度地参与到班级管理中来，分担管理职责和班级事务，并以学生自我管理、自我评价、自我完善的方式，减轻教师负担，促进学生个体主动发展。当然，实践生本教育的核心目的，是改变我们的课堂教学方式，依靠学生的内部自然发展学生的学习天性，释放学生的能量，寻找教材与学生、教师与学生之间相互联系的最佳纽带。并在教学授导、组织形式上做了大胆的改革，改变学生的角色参与，使他们不仅是教育的对象，更要成为教育的最重要资源和推进自我发展的动力之源、能量之库。

我校教研工作的一个重要内容，就是对生本教育理论的学习、研究，揣摩生本课堂的基本流程，实践“先做后学”“先学后教”“以学定教”“不教而教”的教学方式。各年级教研组通过资料研习、观看视频、集体备课、课堂教学等多种方式，继而形成了有一定实践借鉴价值的生本教学课堂模式。经历凤凰涅槃的阵痛，方能浴火而新生。如今，头脑风暴，让一小的教师对生本教育耳熟能详，对生本教育的内涵、核心、第一要义基本原则有了系统的认识，生本教育不仅占据了大家的工作空间，还洋溢在生活中的饭后茶余。处处站在学生的角度考虑问题，总是在自身查找失败的原因已成为一小教师自觉的行动。

二、殚精竭虑摧“生本”焕发新芽

1、加大对实验班级家长的培训，为生本教育的组织实施提供有力的支持。人最容易被最表面、最明显的的东西吸引和迷惑。如今的家长重视教育、关注子女未来的意识普遍较强，担心子女输在起跑线上心理和优质资源分配不均的社会现实，让分数一度成为衡量小学“名”与“不名”的唯一标准。生本教育，首先改变了学生的学习方式，学生在课前必须进行大量的学习活动，包括预习、查阅资料、独立思考，课堂上必须有展示的空间，相反，教师的讲授空间被压缩。这一违反“常规”的教学组织形式会不会降低教学质量，无疑会遭到家长的质疑。

不能怪我们的家长，他们对教育教学的传统认知，对教育发展趋势的不甚了解，对孩子学习成绩的关注与担心，以及生本教育还缺乏眼见为实的有说服力的实践范例，对教师知识能力的半信半疑等等，都是阻碍生本教育实践的诸多实际问题。

学校充分考虑了以上因素，挑选教学能力强、专业知识扎实的教师在相应班级进行生本教育实验；采用小步子逐渐迈进的办法，使学生熟悉生本课堂的学习方式和参与要求，并乐于参与和展现自我，由学生将这一信息传递给家长；同时，对广大家长进行培训，阐述生本课堂对学生成长的积极意义，介绍生本教育的研究成果和成功案例，提出学生参与生本教育的训练要求和技能要点，动员家长支持并帮助孩子参与学习；其四，加强与家长的联系，听取反馈意见，耐心给予释疑，家校齐心，为生本教学的实践、管理探寻更好的措施。

从我校一年多的生本教育实践来看，家长给予了高度的关注，学生的前置性学习主动而有效，在自主学习的习惯、搜集使用资料的能力、合作分享的良好习惯等方面都有长足发展，课堂上尽情绽放自我，实验班级的优异表现，更博得了家长的广泛认同和支持。

2、生本课堂，快乐无穷。生本课堂必须给了学生一个展示自我的舞台，这个舞台是那样的广阔，总能让学生展示自己的与众不同。也正是不能让孩子输在起跑线上和选择优质教育的心理，我校的很多班级超过了60人，个别班级甚至超过了70人，这无疑是实践生本教育的又一重大障碍。为使40分钟容量效益最大化，学校多次专门召开会议，集体攻关，最后终于形成“前置性作业延展”和“小组汇报提纯”指导性意见，确保每一堂课成为更多孩子的舞台。在我校的生本教育课堂上，学生能够互相讨论，互相学习，即使有时候由于个人观点不同，会引起争议，但最后得出答案时，如果学生知道自己错了，便会将正确答案铭记于心。有趣的生本课堂让学生学会了主动，学会了自已求知，而不再单纯地接受老师的讲授，学习过程一下子变得更加充实、更有意义了，学习的收获也十分丰厚。“学习着，快乐着”这是我校生本实验班学生共同的体验和感受。

3、建立高效的生本班级管理评价体系。千人千面，多一把尺子就多出一批人才，评价是“泵”而不是“筛子”。而在传统的班级管理中，评价的方法比较单一，评价的观念比较落后，往往都是由教师对学生进行评价，而忽视了学生的自我评价和小组评价。

我校的生本教育的评价体系由三个维度构成，即：全息性评价、动态性评价、激励性评价，倡导面向全体学生、面向学生的每个方面；促进学生的全面发展、智能发展和特长发展；教师、学生和家长都是评价的参与者，评价的工具也要多样；让学生从评价中获益，而不是受罚；让评价贯穿于学生自主管理班级的整个过程，既重过程，也重结果；让评价真正为发现学生优缺点、确定改进措施、培养学生综合素养服务。

在我校，各班班级依据《文明班级考核办法》，民主制订《班级公约》，包括学习、纪律、卫生、礼仪等几大块，均是对学生的操行评定作出具体的规定。之后，利用每周一次的班队会，及时反馈公布学生遵规守纪情况，并实施相应的奖惩，营造严谨、向上的班风和学风。若在实施过程中发现不足或不合理的地方，又在每学期开学时召开“班级听证会”，对《班级公约》进行必要的改进或补充，尽可能体现出管理的人性化。另外，还可以引导学生为班级出谋划策：看谁有“火眼金睛”，“处处细留心”，能努力查找班级的不足之处；征集“金点子”，集思广益，有的放矢地对班级管理进行整改。

我校有的班级采用“个人积分制”、“小组积分制”，按“班级公约”中的评定办法，全班同学齐心协力填写各种“积分统计表”，定期或不定期进行反馈，让人对每个学生一周中、一学期中在校各方面的表现一目了然，成为学期末操行评定的重要依据。评价的各项指标能得到贯彻、落实，而且能很好地解决许多老师担心的“自主变自流”，班级管理就能既轻松又高效。

三、天道酬勤，看“生本”精彩绽放

1、学生开心，家长满意。如何把学生从沉重的课业负担中解救出来，让孩子们学的开心、学的高效，这是所以教育人梦寐以求的教改愿景。在学校推广、实践生本教育之初，我们通过多次家长座谈会，潜移默化的向家长宣讲实施生本教育的好处，让家长们晓之以理，动之以情并心甘情愿的配合学校实践这一卓有成效的教学模式。而老师，虽然不再是课堂的主角，但为了课堂的精彩，台前幕后的工作量空前增大。“你准备好了吗？”“你回头看的感觉如何？”常常成为老师自问和相互关切的话语。经过实践的考验，实施生本教育的班级、学生在综合能力方面呈现出明显的优势，许多实验班级的学生家长都非常感谢学校实施了生本教育改革。随着学段的提升和年龄的变化，这些学生给家长的惊喜越来越多：首先最明显的是爱看书了，阅读能力有了很大的提高；第二是喜欢写作了，能够把自己观察到的、经历过的、开心的、伤心的、喜欢的、讨厌的事情，看书的感受及时的写出来；第三是语言表达能力有了进步，能够灵活运用学过的成语、名言、格言来表达自己的思想；第四是知识面比较广，经常查阅资料，丰富了各方面的知识；最主要的是学生养成了主动学习、认真思考的好习惯。

我们的生本教育带给学生的不仅仅是知识，更重要的是给学生一个轻松、愉快的学习环境，使学生时时刻刻体验到学习带来的成功与喜悦，在无忧无虑的欢笑中掌握知识与技能，让学生拥有了一个快乐的童年。这样的教育是符合学生身心发展的，是尊重学生个性发展的，对学生的成长起着非常积极的作用，让学生主动去学，愿意去学，开放去学。

我们的生本作业，形式多样，内容丰富，尽其所能让孩子们自主寻找答案，查阅资料，并有许多社会实践的过程。例如：调查报告“德克士为什么受欢迎？”；“孩子一定要挨打，才能长大吗？”；“年夜饭中的合作”；“生活中如何感恩”……等主题作业不仅让学生觉得有趣、有意，更能敦促家长主动反思，且在不知不觉的践行中修正自身行为。数学方面有意让孩子自己出题、编试卷，使孩子有更多的思维空间和自主平台，特别是为此体验搜集生产生活中的素材。而师生间、同学间不同形式的英语听读、讲演等，则能有效强化孩子们自我学习的能力和运用英语的能力。孩子在做的过程中，愿意开放并积极的参与，同时能够对自我进行管理。如有效启发、诱导学生学会时间管理，家长同时也有收获，会更用心关注孩子的成长并提升自己的教育方式、思维模式及情绪的控制等等。

2、社会认同、各方支持生本实践。生本教育的实质是：以学生为本，相信学生，尊重学生，引导学生，在培养学生智商的同时，注重情商的熏陶，让学生成长为身心健康的、合格的社会人才。学校还充分利用儿童节的“亲子活动”，让学生及家长自编、自导、自演节目，孩子和家长们匠心独运的创意展演，使家校、师生关系更贴近、更融洽。同时，学校积极倡导并鼓励学校自主设计、规划不同内容的社会实践活动。如：走进红河烟厂，体验现代化企业的生产、工作情况，有效激发了学生们努力学习，热爱科学的热情；深入美丽的湖泉生态园，观察、了解生态环保的相关知识，让环保理念牢牢扎根于学生心中。我校实践的生本教研，受到了社会各界的广泛关注，得到了各相关部门领导的大力支持，生本教育校长专题年会在我校的隆重召开就是最好的例证。

在生本教育理念影响下，家长、社会越来越尊重学生，相信学生，重视学生的置疑，尊重学生建议。让学生感到自己的想法得到认同，他们就更乐意参与社会实践，愿意更早地体验社会，融入社会，产生社会责任感，以社会小主人的意识去关心家人、关注学校、感恩社会。

郭教授在博客中写道：“生本教育”孩子们如鱼得水，如鸟翔空，大海啊，澎湃成雪浪排空，让生命纵放，使生命提升，教育的春天巳经到来！教育之本，首在生本，门人知己即恩人。让我们传承郭教授的梦想，真正做到让孩子们把学习变成自己的心仪和魂梦。

销售心得体会和感悟（精选篇)

销售心得体会和感悟（精选篇)【篇一】

一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。

在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。

我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”

甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”

乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”

主试者惊问：“怎么卖的？”

丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。

丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。

销售心得体会和感悟（精选篇)【篇二】

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1)、传播媒体报纸电视

2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

3)、印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

销售心得体会和感悟（精选篇)【篇三】

前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事，不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。

一、把握客户心态，良好的业务能力

人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验，对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。

在汽车销售界，销售人员至少必须具备两个条件，一个是业务能力，另外一个就是是个人素质。关于业务能力，销售人员必须要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质，说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。

二、汽车销售步骤

1、是销售准备，良好的开端等于成功的一半

2、是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头;

3、是进入销售主题，掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机

4、是调查以及询问，调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作

5、是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;

6、展示的技巧，充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标;

7、缔结，与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这次培训对我来说是一次非常好的机会，让我认识到，要卖好车需要以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这是诸多品牌厂商所命名的初衷，也是我所追崇的。

销售心得体会和感悟（精选篇)【篇四】

到公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。

销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

1、销售是一门需要钻研的艺术

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业的产品根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握能把生意做成？恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。所以一个似乎再简单的营销工作里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段！

2、送礼不如送感情，要做生意先做人。

销售的工作就应该将自己的工作做好，将顾客作为自己非常亲近的人，将最为适合的产品推销给他。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3、眼光必须要长远

销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。有很多做销售的觉得自我各个方面都能够为什么就是做的好呢其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自我当做最普通的人。反之，对自我的估价过高或者毫无理由的自我赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自我的完美明天，最终的结果就是在自人命苦的情景，碌碌终生。

4、口才不重要，让客户信任才是重要的。

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，重要的是赢得别人的信任。我心中的优秀销售员应当充满笑容，平易近人，充满亲和力，并且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

20xx年褪去了年少，成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想；懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想；谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

销售心得体会和感悟精选 (精选4篇)

销售心得体会和感悟精选(篇一)

20xx年x月x日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入xxxx做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完xxx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情

“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用

人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

销售心得体会和感悟精选(篇二)

时光如梭，在南充分公司学习了一个月，如今我也站在了海信电视销售的前线，经过一个月在南充分公司的学习，对海信电视的企业文化，产品知识，以及如何在卖场进行终端销售，均有了一个系统的了解，加强。，今天，我就总结一下终端销售方面的。

所谓终端销售，就是促销人员引导消费者作出购买决定，达成交易。如何引导消费者，这就成了关键。我总结了几点以供参考：

1：促销对产品知识的熟悉，这样才能知道产品的技术，功能，即“卖点”。

学会利用海信电视具备其他竞品所不具备的功能，或优于竞品的功能，打消顾客对竞品的某一些功能的青睐。如：海信电视能够打开系统信息，通过促销的讲解就能够让顾客直观的了解本产品的配置，以及所包含的技术。这就是其他品牌所不具备的。海信电视采用的是自家研发的数字视频处理芯片“信芯”其他品牌也是采用我们海信电视的数字处理芯片。LED背板采用的是金属背板，其他品牌采用的塑料背板等。

让消费者明白海信电视的技术的高超，其他品牌有的功能海信电视也有，其他品牌没有的功能海信电视也有，质量过硬。

2：充分利用公司的政策与宣传物料吸引顾客。

例如，利用特价机型吸引顾客的眼球，但是我们的目的不是卖特价机，所以，我们要学会“转型”。讲解一下特价机的劣势。（电视毕竟是大电器，消费者不仅仅是看中价格，还看中质量，功能。）然后判断顾客的需求，与心理。站在消费者的角度上，有目的的讲解一款适合他的电视，注重突出“买点”说服消费者购买一款更好，更适合他的电视。达到促进销售的目的。

3：对不同的消费群体使用不同的推广用语。

由于消费群体的知识层面存在差异，在给顾客介绍卖点的时候充分的考虑到。例如，文化低的顾客对专业性的用语肯定是听不懂的，所以就不能用太多的专业用语，推广语一定要让顾客听懂，比如：蓝光，1080P，顾客心里面没这个概念，语言一定要切合到顾客的心里去，如：蓝光=DVD的清晰度？这样子顾客就可能比较清晰明白什么是蓝光。对于文化层面高，要求功能强的顾客，就要抓住顾客的消费心理，看顾客需要什么样的功能，比如上网功能，3D等，一定要突出这些卖点。达到促进消费者购买海信电视的目的。

4：处理消费者的异议：

顾客想购买3D电视却又说现在3D片源很少，买3D电视没用等遇到这种情况，就需要从以后说起了。如：“科技是在进步的，3D正在普及，一个电视需要使用寿命普片都在10万个小时以上，也就是说，起码能用10年以上，但是3D片源也就这一两年就普及了以后等以后3D片源多的时候，你的电视不支持3D功能，那你不是还要买一个电视？”然后站到顾客的角度上去考虑，赚钱也不容易，过一年两年再买一个电视不划算，还不如现在就买一个具备3D功能的电视。处理消费者的异议的时候一定要站到消费者的角度上去，让消费者认同自己的话，给消费者一种，你是在为他考虑的感觉，如此消费者才会相信你，给消费者一种，宾至如归的感觉，这样销售就成功一半了。

销售除了要有一个良好的心态，还是一个学习的过程，向同事学习，向竞争对手学习，充实自己。争取做得更好。

销售心得体会和感悟精选(篇三)

工作了一段时间让我感觉非常的充实，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了很多的成就，这段时间以来也让我明白了很多的道理，保持一个好的工作动力这是非常的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经历了非常多的有意思的事情，销售培训工作让我一直都非常清楚自己的方向，销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满足感，我也有了一些心得。

在培训过程当中我也一直在进步，一直在学习，培训员是需要不断去积累的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中一直都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的落实下去，把自己所知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中一直保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，更多的时候是给自己一个发展空间，把细节的上面的事情做到位，这些还是非常有必要的，我也一直都希望在工作当中能够得到认可，自己在培训当中也是得到了很多的进步，因为做销售工作本身就没有一直能够用下去的技巧，所以我也是需要不断的进步，所需要掌握的东西知识也就更加多。

保险销售有很多非常的难得的经验，其实不管是怎么培训都没有经验重要，我能够深刻的体会这个道理，我也在不断的提高自己的业务能力，我所需要了解跟学习的应该更加多才是，这一点是非常有必要的，毋庸置疑，工作当中我也是一直在提高自己的水平，我相信我是能够让自己得到更多的发挥空间，这段时间以来我确确实实是在业务水平上面有非常大的提升，让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我能够找到自己的工作方向，很多时候就是在这样的氛围上面得到提高。

虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是现在我却能够用一个好的心态回顾，有些事情还是要在心里告诉自己能够做好，培训过程很让我感觉到充实，培训能够让我不断去提高自己，看到自己当下的情况然后努力的提高自己，知道自己缺点才能够正视自己，这是一定的，很期待接下来的培训工作，我必定更加认真。

销售心得体会和感悟精选(篇四)

进入xx大厦这个大集体至今已有三年半多的时间，通过这些年的学习、实践以及领导的指导、栽培，让我在酒店这个行业受益匪浅。简单谈一下我自己对销售的理解与心得。

以下是酒店销售人员须掌握的五大销售技巧：

一、售前准备

了解自己的产品及竞争对手，并尽可能多地了解市场前景。不打无准备的仗（例如：目标是什么？必须确保预约、现场考察的计划到位，弄清楚是暂时的还是确定的预订。）

二、个人形象及自我管理

销售人员的外表、声音、积极的态度都是相当重要的。当我们踏进潜在客户办公室之前，必须将所有的焦虑、自我强加或是老板硬加的压力、挫折及疲劳统统丢到一边，给客户一个精力充沛、充满生气的精神面貌。客户会通过你的外在形象了解你是否拥有美好的心情，而情绪是会感染的，当然消极的情绪亦是如此。当我们心情低沉的时候，最适合做的事不是外出拜访客户而是待在办公室做一些文案工作。

三、积极倾听

这点并不是天生的，作为销售人员必须要努力做到这一点。我们需要用“三只耳朵”来倾听：听客户在讲什么，没有讲什么及想要说的`却没说出来但需要你引导的。在专业销售中有效倾听是一种非常强有力的工具。我们需要做的是，在面对客户时，不要说话，认真倾听，然后集中精神，进行开放式提问。

四、察言观色

想想30秒规则。每当说到销售产品的特点及益处，停顿30秒看看对方的反应，然后再问“我讲的对吗？”或是“您觉得呢？”千万不要连续的推销说辞，除非你确定他或她懂你的意思并表示赞同。

五、主动询问、拓展业务

如果客户一直和你待在一起，并积极地回应要点，并没有进一步的问题或担忧，这个时候便可以结束话题了。

在充分掌握以上五大销售技巧后，我们便可以朝着自己定下的目标去努力啦。