大堂经理赢在大堂战略心得体会（心得体会(精选)）

赢心得体会。

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，那么如何写好我们需要的心得体会呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“大堂经理赢在大堂战略心得体会（心得体会(精选)）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

大堂经理赢在大堂战略心得体会

即将毕业，竞争激烈的毕业求职也摆在了眼前，对于像我这样从未真正走出校门、接触社会的学生来说，这次实习给了我一个很好的学习机会，让我亲身体验到了工作的滋味，为即将开始的职业生涯提前做好准备。

在农商行实习期间，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，在练习操作中，我力求在掌握操作流程的同时，搞清楚自己在做什么，在整个系统中是怎样一个来龙去脉。通过看、问和动手操作，我对实习的主要工作内容有了更加系统的了解，特别是支票、汇票等。在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。另外，我对银行这个庞大的工作体系也有了比以前更加清晰的认识。

以下是我在工作中的一些体会和心得：

一、银行工作需要严谨的工作态度。其实做任何工作都应该认真细致，尤其是在银行，每个岗位都需要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。比如在填写单子时，每一次，都必须要确保汇款时间、金额、汇款人和收款人账号等各项要素准确无误。

二、讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。

三、与同事的相处与交流很重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，这样大家才能齐心协力地搞好工作。与人沟通的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累。实习期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关心与帮助，各位领导都非常耐心地教导我，让我不但提高了业务水平，也学到很多待人处事的道理。特别感谢办公室里的领导们，在繁忙的工作中抽出时间，在工作上给我指导，向我解说业务知识，在生活上给与我很多关怀。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的。对我而言，社会和单位是更广阔的大学，我发现自己在课本上学到的知识太有限了。在农商行里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后胜任工作的基石，也是我能在激烈的竞争中出类拔萃最重的砝码。

在接下来的实习阶段，我会以同样的激情、信心去对待工作，继续努力，让自己更快成长!

大堂经理赢在大堂战略心得体会

作为大堂经理其中很难的就是处理客户投诉，可以称之为一种艺术吧，在这里我想谈谈心态。

我从事这个岗位的时间也不算短了，据我的经验，客户纯粹来找茬的案例几乎是很少，当然也存在(如敲诈银行)，绝大部分的客户实际上并不想来找气受，也就是说我们首先要反思的是自己，而不能认为客户是在无理取闹，只有抱这样的心态才能真正的解决问题。

如果客户找到你把你当成救命稻草，来向你反映我们的工作人员某某存在什么问题，不要急于去辩解什么，无论谁对谁错，这本身并不重要，因为这不是法庭，就算你驳倒了客户也许带来的是更糟的结果。首先要真诚的向客户道歉，因为你代表的不是你自己，你首先要取得客户对你的好感，这样才可能很好的进行以下的沟通，其次，要

弄清楚客户他的需求是什么，要尽快帮客户解决他的问题，如果这个问题的确与制度冲突，要耐心的聆听客户为什么如此的为难，要给他发泄的渠道，不要插嘴，因为有些客户他可能并不是真的就要逆着我们的制度办事，他需要的是一种宣泄，也可能他是在其他方面生气来到你这发泄，而我们要想解决问题能做的就是一种理解，你可能觉得做到这一点太委屈也太难，的确，这就需要一个良好的心态。

这是你的工作，不要对某个客户一直耿耿于怀，过去的就当作一次经验，仅此而已。

你可以坚持记工作日记，只要遇到客户投诉便记录下来，加之自己的总结。下一次的客户投诉也许是重复的，那么你可以轻松的把以前总结的拿来就用，如果又是一个新的投诉，这对你来说又多了一次经验的积累，你会发现你的心态可能由最初的抵触客户投诉到最后的平静应对。

客户着急的时候，你做事不要乱，但一定要和客户一样急，让他能感觉到你是真的全力以赴的为他办事，尤其是有些问题涉及到了另外一个部门，客户在抱怨的时候，你要顺着他的意思，同时也可以一起来埋怨某个部门的确存在问题，让客户觉得你们是一个战线上的。

客户无论怎样态度不好，我们的态度一定要好，这是重中之重，这也是摘除自己责任的最基本的原则，因为有时客户并不时冲你来得，但你要态度恶劣的与客户辩驳，他的矛头很可能指向了你，所以，保护好自己十分重要。

无论上班时遇到什么样的客户，下了班，就全都忘了吧，或者当作笑谈和朋友调侃一下，记住的是经验，但不要对这样的不愉快念念不忘。

大堂经理赢在大堂战略心得体会

为积极响应上级行关于经营行领导参加网点晨会和体验大堂经理的工作要求，我本人于4月16日亲自参加支行营业部晨会，亲自担任网点大堂经理，加深对推进网点转型、赢在大堂战略重要意义的理解。通过自己一天的切身体察、吸纳意见、参与服务、现场管理等亲身实践，我深深的体会到嬴在大堂的最终目的是通过与客户直接沟通实现潜在客户挖掘、客户体验提升、实现产品营销。

首先，要认真履行大堂经理的工作职责，不只是停留在表面，而是扎扎实实落到实处。一是迎送客户。热情、文明地对进出网点的客户迎来送往，从客户进门起，主动迎接客户，询问客户需求，对客户进行相应的业务引导。二是业务咨询。热情、诚恳、耐心、准确解答客户的咨询。三是客户识别，差别化服务。识别高、低端客户，为优质客户提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务。四是产品推介。根据客户需求，主动客观向客户推介、营销我行先进、方便、快捷的金融产品和交易方式、方法，为其当好理财参谋。五是收集信息。利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。六是调解争议。快速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免柜员与客户发生直接争执，化解矛盾，减少客户投诉。对客户意见和有效投诉的处理结果在规定时间内及时回复。七是维持秩序。保持整洁的卫生环境;负责对网点的标识、利率牌、宣传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护。维持正常的营业秩序，提醒客户遵守一米线，根据柜面客户排队现象，及时进行疏导，减少客户等待时间;密切观察营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人

身安全。八是必须站立接待客户，做到眼勤、口勤、手勤、脚勤，穿梭服务于客户之间。九是定期报告。定期归纳分析市场信息、客户信息、客户需求及客户对本网点产品营销、优质服务等方面的意见，提出改进建议。其次，通过一天大堂经理的工作，我深有感触，要做好一名合格的大堂经理必须要有扎实的业务知识;要有以客户为中心的服务理念，客户第一，服务至上的思想;要付出艰辛的劳动;要有持之以恒的坚持。通过大堂经理工作的切身体验，一方面使我有机会与客户零距离接触，了解到客户的实际需求，倾听客户心声，充分了解了营业部的经营情况和管理水平、了解了客户的服务需求和存在的问题，对今后支行加快业务发展、提高管理水平、提升服务质量起到积极的促进作用。另一方面通过与一线员工的并肩作战，增进与员工的沟通，拉近了相互间的距离。最后，在这里表个态，这项制度将作为支行每个月的日常工作来安排，每个月必须安排班子成员参加一次大堂经理体验活动。以此找出网点管理中存在的不足，提出解决方案，有效促进转型。

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学习赢在中层培训心得体会（心得体会范例精选）

20xx年7月22日，公司对中层及部分员工进行了一天的《赢在中层》-打造高绩效的执行团队培训，通过学习，了解到了优秀团队的特质、特征、准则；建设高效团队的原则和方法；做一个团队领导人所需要的素质；中层管理各个方面的要求及定位等等。学习了很多东西，需要用一段时间来领悟，并在实际工作中予以践行。个人对这次培训的心得体会如下：

一.如何把质量管理部建设成一个符合公司自身要求的优秀高效的团队？

我想主要通过以下几个方面的工作来实现：

1.培训，正如李老师所说，培训是调动员工工作主动性一个重要手段，同时也是提高员工技能和扩展知识面一个重要方法，通过系统的培训和锻炼，让质量管理部门的每位员工都能做到一专多能，所以在部门周例会上，都会穿插进行一些培训，让员工了解质量管理部门运行的各个方面。例如新兽药注册简介；批准文号申报介绍；GMP知识介绍及日常检验指导等。下一步建立一个系统的培训计划并实施，努力提高员工各个方面的能力。

2.提高执行力，提高检验水平及质量管理水平，质量管理部门能在数据检测上树立自信及威信，能做到从质量管理部门出来的数据，都是可靠，稳定，准确，值得公司其他部门和客户的信赖而从不怀疑；在公司的日常质量控制过程中，如果有丰富的GMP知识和专业知识，那么能有效指导并监督质量过程控制，例如检查到质量管理中的缺陷，能从GMP管理和工业生产专业这两方面都加以说明，那么质量管理的水平就上了一个新台阶。这就需要在日常管理中严要求，多积累。

3.锻炼员工的管理能力，质量管理部下一步准备让每一位员工都拟当一个月的质量管理部负责人，统筹安排及管理部门各个方面的工作，让她们通过实际锻炼来了解公司决策，如何与其他部门沟通，如何管理下属及分配安排工作等管理知识。正如我在例会上所说，希望每位员工以后跳槽，能在别的公司质量管理部门当经理级别的职位，而不是一个普通操作人员。

4.适时对员工的工作岗位进行轮换，让每位员工在工作实践中的了解质量管理部门的各个方面工作。

二.从公司层面理解如何建设一个高效的团队

公司从5月份开产以来，各个部门配合默契，整体运行流畅，但是在效率上还有所欠缺，正如培训教材里所写的“速度第一，有速度才有高绩效”，个人体会是公司流程是有了，但是流程中每个节点需要完成的时间没有做出规定，如果制定了采购的完成时限、检验的完成时限、生产的完成时限等等；完成这些工作所需的要素（人、机、料）由谁计划，由谁负责统筹都有了明确规定，那么相信我们的效率会更高。培训心得体会》

学习赢在执行心得体会（精选好文）

工作之余，拜读了《赢在执行》这本书，对我感触很深，对执行力的理解有了更深刻的认识。在我看来，执行力就是按质按量地完成工作任务的能力。结合自己在教学工作中的实际，就如何提高个人执行力方面，谈几点个人感想：

一是工作态度要认真。认真的态度是一种责任心，是做好一切工作的首要条件。做任何事情，都要抱着认真严谨的态度去完成，避免应付敷衍、马虎从事的思想。把教学工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严。要么不干，要干就干好；干不好不松手，完不成不放手。一个人只要有认真精神，就会随时保持紧张感，就会在工作中追求完美，精益求精，就会经常反思自己是否做好了分内的事情，是否还可以改进。这样在工作中就不会放松要求，提高自己的水平。

二是执行时不要有任何借口。我们在工作中，因为这样那样的原因，对没有完成的任务，总是喜欢找这样那样的借口。我认为讲借口就是一种推卸责任的表现，就是对工作不负责任。如果每一个人都为自己的工作找借口，那就根本谈不上执行力，那么我们的级部、备课组就根本运转不起来。因此，在工作中，对待领导交给的任务，要按时按量、保质保量的完成。今天要完成的任务就不能拖到明天，上午要上交的材料不能拖到下午。只有这样，才能提高执行力，提高工作效率，真正达到高效。

三是教学工作要注意细节。细节决定成败。任何事情都是由一个个细节组成的，要把握好每一个细节，在细节上下功夫。正如我们的备课，教学，只有功夫下到了，才能做到尽善尽美。小事不可小看，细节彰显魅力。想在平凡的岗位上创造更大的价值，就要心思细腻，从点滴做起，做好工作岗位上的每件小事、每个环节、每个细节。

四是要及时总结过去。总结就是对工作的一种反思，是推动工作前进的重要环节，是积累经验吸取教训的重要过程。正确的、成功的经验会通过总结得到积累，在今后的工作中发扬光大；错误的、失败的教训会通过总结得到吸取，在今后的工作中引以为戒。在教学工作中，要及时、认真、准确的做好教学反思，将发现的问题及时记录下来，久而久之就能形成一种习惯，就成为了自己宝贵的经验，成为自己积累的资本。

五要工作要能开拓创新。只有创新，才有发展。创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的毛病，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。在教学工作中，我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新思路、新教法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。同时为高效课堂活动的开展增添活力。

习近平在七一心得体会 心得体会范文模板

习近平在七一讲话心得体会的文章10篇,欢迎品鉴！

【篇1】习近平在七一讲话心得体会

7月1日，在庆祝中国共产党成立95周年大会上的讲话，为中国特色社会主义事业发展在新的历史节点上指明了方向。我市煤炭局广大党员干部表示，要坚定理想信念，保持党的先进性和纯洁性，着力提高执政能力和领导水平，把人民放在心中最高位置，坚持和人民同呼吸、共命运、心连心，戒骄戒躁、勇于创新，为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦作出更大贡献。

7月5日下午，煤炭局召开党总支党员干部大会，学习七一重要讲话精神。副局长薛晓军组织大家认真学习了市委关于认真学习贯彻落实七一重要讲话精神的通知，强调局党总支一定要充分认识七一重要讲话的重大意义，迅速掀起学习宣传贯彻七一重要讲话精神的热潮。

会议指出，七一重要讲话，全面回顾了我们党95年来走过的光辉历程，发出了不忘初心、继续前进的号召，是在党的历史上具有里程碑意义的重要文献。局党总支广大党员干部要把学习宣传贯彻七一重要讲话，作为当前和今后一个时期重要政治任务，切实引导广大干部群众把思想和行动统一到重要讲话精神上来。

通过党组中心组专题学习、各个支部学习座谈、理论专家研讨等方式，引导全体干部群众学深学透、融会贯通，进一步增强四个意识。要精心宣传，统筹运用传统媒体和网络媒体，生动鲜活地做好宣传阐释，扎实开展两学一做，结合重要讲话精神搞好研讨。同时要积极宣传讲话精神，做到家喻户晓、深入人心。要认真贯彻，把讲话精神更好地与自身实际相结合，不断提升宣传思想文化工作对大局的贡献率，为建设经济强市、陕西东大门凝聚正能量。

【篇2】习近平在七一讲话心得体会

今天观看共产党成立100周年暨七一表彰大会，大会回顾了党的光辉历程，表彰先进优秀共产党员。

主持人为我们介绍了受表彰的29位优秀代表。他们都是各个行业的代表人，有着平凡的面孔，也有着伟大的奉献精神。大会还采访了群众，在群众心中，中国共产党是信仰，是榜样，是无私奉献的好领导组织。

习近平总书记和受表彰的先进代表伴随着激昂的音乐进场。看到受表彰的`先进代表眼睛里泛着泪光，我想他们从没有为了荣誉而奉献，但在全心全意为人民服务了这么多年后受到全国人民的认可，心中一定是激动无悔的。

这次表彰大会坚定了无数共产党员继续坚持无私奉献的决心，也让我再次为中国共产党骄傲，为无数中国共产党党员骄傲。

【篇3】习近平在七一讲话心得体会

7月1日上午八点，庆祝中国共产党成立100周年大会在北京天安门广场隆重举行。一百年的时间，在历史长轴中仅是沧海一粟，但一百年的艰苦奋斗，更留给我们弥足珍贵的精神财富。习近平总书记在大会上强调，新时代的中国青年要以实现中华民族伟大复兴为己任，增强做中国人的志气、骨气、底气，不负时代，不负韶华，不负党和人民的殷切期望。青年党员干部们，要从这一百年里吸收无尽的养分，茁壮成长，行稳致远、进而有为，扮演好新时代下的新角色。

当好百年历史的阅读者。中国共产党凭借运筹帷幄的远见、顽强不屈的斗争和冲锋在前的担当，带领全国人民从一穷二白走向伟大复兴，用一百年的时间，实现了西方国家几百年才达到的成就。这一百年值得仔细研读、反复咀嚼的内容太多太多：新民主主义革命时期的浴血奋战和勇者无畏，社会主义革命和建设时期的艰难探索和推陈出新，社会主义现代化建设新时期的改革创新和蓄势待发，一批又一批平凡的英雄不畏艰难险阻、勇于革命斗争、敢于攀爬高峰。中国共产党的这一百年，常学常新，无数精神宝藏财富等待挖掘发现。

当好红色精神的传播者。建党百年，取得的丰功伟绩不计其数，汇聚的精神之力，更是福泽万民。从爱国、进步、民主、科学的五四精神，到爱国、创业、求实、奉献的大庆精神和铁人精神，再到上下同心、尽锐出战、精准务实、开拓创新、攻坚克难、不负人民的脱贫攻坚精神，红色精神是凝心聚力的兴国之魂、强国之魂。党员干部们要充分用好用活红色资源宣传红色精神，加强爱国主义、集体主义、社会主义红色教育，用蕴藏在红色精神中的政治智慧和精神力量启发全民智慧、激发民族意志。

当好伟大事业的建设者。今年是中国共产党成立100周年，是两个一百年历史交汇点，也是十四五规划和全面建设社会主义现代化国家新征程的开启之年，当代青年们肩负着艰巨的历史责任和重要的发展任务。党员干部们应当在中国共产党的百年历史经验中学习、总结，充实自身、武装头脑，以功成不必在我的精神境界和功成必定有我的历史担当，扛起重任、冲锋在前，秉承好革命先辈意志，激发出干事创业激情，在自己的岗位上不断发光发热、奉献青春。

【篇4】习近平在七一讲话心得体会

中国共产党的历史是一部党带领全国各族人民不断奋发前行的历史，是一部不断推进马克思主义中国化的历史，更是一部践行党的初心使命的历史。习近平总书记在2月20日召开的党史学习教育动员大会上强调，要更好应对前进道路上各种可以预见和难以预见的风险挑战，必须从历史中获得启迪，从历史经验中提炼出克敌制胜的法宝。

以史为镜，可以知兴替。在庆祝我们党百年华诞的重大时刻，在两个一百年奋斗目标历史交汇的关键节点，我们唯有在全党集中开展党史学习教育，从党史中汲取不断前行的力量，才能以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程，以优异成绩迎接建党100周年。

一、学党史以坚定理想信念

崇高的理想信念是人生的支柱和前进的灯塔。确立了崇高的理想信念，就有了正确的方向和强大的精神支柱。有的党员在矛盾面前畏缩不前，在困难面前消极悲观，在诱惑面前不能洁身自好。究其原因，是共产主义理想和建设中国特色社会主义信念不坚定。要坚定理想信念就要在开展党史学习教育中不断加强政治理论学习，深入思考、联系实际，在政治理论的学习中学出对党的忠诚，学出对理想和信念的坚定，在真学真信中坚定理想信念。

我们党历来重视党史学习教育，注重用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，用党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，用党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格。只有从学习党史中不断武装自己的头脑，修炼自身道德品质，方能稳住心神、守住清白。

二、学党史以推动方法创新

从浙江嘉兴南湖之畔的一叶红船，到今天乘风破浪扬帆远航的中国号巨轮，我们党之所以能破除一个又一个困难，战胜一个又一个挑战，很重要的一个原因就是立足实际、守正创新，不断提高应对风险、迎接挑战、化险为夷的能力水平。

当前我们党正面临着中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局的双重挑战，不论是开展党史学习教育，或是开展反腐斗争等各项工作，要注重方式方法创新，克服形式主义、官僚主义，不断增强针对性和实效性。

在为人民谋幸福的新征程上，还有许多雪山草地需要跨越，还有许多娄山关腊子口需要征服。党和人民的事业等不得、慢不得，消极懈怠换不来美好生活。因循守旧、故步自封，事业发展就会原地踏步。我们决不能被既有的成绩蒙蔽双眼、捆缚手脚，每一位党员干部都要拿出逢山开路、遇水架桥的开拓精神和拼搏斗志，唯有不断开拓创新，才能更好开创未来。

三、学党史以践行为民初心

习近平总书记强调：事业发展永无止境，共产党人的初心永远不能改变。唯有不忘初心，方可告慰历史、告慰先辈，方可赢得民心、赢得时代，方可善作善成、一往无前。要把人民放在心中最高位置，把自己置身于人民群众之中，想群众之所想、办群众之所盼、解群众之所忧，为不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感贡献自己的力量。

历史充分证明，江山就是人民，人民就是江山，人心向背关系党的生死存亡。学习党史的成效如何终究要回到为民解忧的实践中接受检验，在为民担当作为中得到体现。

若处处以个人为中心，事事搞自我设计，忘了为民初心，便失了民心。只有始终同人民群众心心相印、同甘共苦，多谋民生之利，多解群众之忧，增进人民福祉，才能赢得人民衷心而持久的拥护和支持，才能将中国特色社会主义伟大事业向前推进，在新征程创造新辉煌谱写新篇章。

【篇5】习近平在七一讲话心得体会

学习领会、贯彻落实习七一总书记重要讲话精神，我认为务必牢记总书记嘱托，不忘初心、继续前进。

一要坚定信仰不忘初心。总书记在讲话中深刻阐述了共产党员就应坚守的信仰，他说，一切向前走，都不能忘记走过的路;走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不忘记为什么出发。这就是对不忘初心的最好诠释。中国共产党是人民的党，作为一名党员，从宣誓那一刻起就注定了务必对党忠诚，为共产主义奋斗终身，努力做四讲四有合格党员。为人民服务是党的根本宗旨，是党员干部个性是县委书记一切工作的出发点和落脚点，我们务必进一步增强为民服务意识，始终把人民利益放在首位，多谋民生之利，善解民生之忧，全面提升为民服务效能。

二要牢记使命继续前进。党的最终目标是实现共产主义，在不同的发展阶段，我们都肩负着独特的历史使命。当前，我们正用心致力于实现两个百年奋斗目标，务必牢记习近平总书记对全党建设与发展提出的八个方面新要求，坚持四个自信，协调推进五位一体，深入推进四个全面，坚决打赢脱贫攻坚战，确保如期实现奋斗目标，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出更大贡献。

三要勇于担当坚决落实。党的事业需要靠党员干部脚踏实地，埋头实干，真正使讲话精神落地生根、开花结果。一是切实加强组织领导，精心安排，集中学习，透过多种形式加深理解，真正使广大党员武装头脑、指导实践、推动工作。二是进一步增强政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识，切实在思想上政治上行动上与党中央持续高度一致。三是不断提高执政潜力，成为胜任本职工作的行家里手。四是全面加强党的建设，扎实推进两学一做学习教育，以县乡换届为契机加强领导班子和干部队伍建设，推进各领域基层党组织和党员队伍建设，严格落实两个职责，全面净化政治生态，以更高的党建工作水平为县域发展带给坚强保证。

【篇6】习近平在七一讲话心得体会

一、中国共产党百年光辉历史的全面总结

伟大建党精神充分体现了中国共产党历史发展的主题和主线。中国共产党历史发展的主题和主线是什么?就是争取民族独立、人民解放和实现国家富强、人民幸福。伟大建党精神，一直激励全党为完成这两大历史任务而奋斗。这两大历史任务，是自1840年鸦片战争开始中国逐步成为半殖民地半封建社会后提出来的。为了实现民族复兴，挽救中国于危难之中，无数仁人志士不屈不挠、前仆后继，进行了可歌可泣的斗争。太平天国运动、戊戌变法、义和团运动、辛亥革命接连而起，各种救国方案轮番出台，但都以失败而告终。在中国人民和中华民族的伟大觉醒中，在马克思列宁主义同中国工人运动的紧密结合中，中国共产党应运而生。中国共产党成立后，毅然肩负起近代以来中国其他阶级及其政治力量不能肩负的这两大历史任务。我们党团结带领人民经过28年浴血奋战，打败日本帝国主义，推翻国民党反动统治，取得新民主主义革命胜利，建立中华人民共和国，实现了民族独立、人民解放，完成了反帝反封建的历史任务。之后，我们党团结带领人民为实现国家富强、人民幸福而继续奋斗。经过新中国成立后70多年特别是改革开放以来40多年的持续奋斗，实现中华民族伟大复兴进入了不可逆转的历史进程！

伟大建党精神充分展示了中国共产党历史的主流和本质。中国共产党历史的主流和本质是什么?就是不懈奋斗史、不怕牺牲史、理论探索史、为民造福史、自身建设史。不懈奋斗史，就是100年来我们党团结带领人民为完成民族独立、人民解放和实现国家富强、人民幸福而不懈奋斗的历史；不怕牺牲史，就是100年来我们党为了国家富强、民族振兴、人民幸福而不怕牺牲的历史；理论探索史，就是100年来我们党把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合，不断推进马克思主义中国化，进行理论探索的历史；为民造福史，就是100年来我们党坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，始终不渝为民造福的历史；自身建设史，就是100年来我们党为了保持先进性和纯洁性，勇于推进自我革命，不断加强自身建设的历史。伟大建党精神，在党的百年奋斗史中得以铸造和不断弘扬。不懈奋斗史，始终激励全党矢志践行初心使命；不怕牺牲史，始终激励全党坚持理想信念；理论探索史，始终激励全党不断推进理论创新、进行理论创造；为民造福史，始终激励全党坚持光荣革命传统；自身建设史，始终激励全党坚持推进自我革命。

伟大建党精神充分彰显了中国共产党的伟大历史性贡献。100年来，中国共产党作出的伟大历史性贡献，主要体现在对国家、对中国人民、对中华民族、对世界和平和人类发展进步事业等方面。我们党对国家的伟大历史性贡献，就是深刻改变了近代以后中国积贫积弱、落后挨打的悲惨命运，使国家日益走向繁荣富强；我们党对中国人民的伟大历史性贡献，就是深刻改变了中国人民被压迫、被奴役、被剥削的悲惨境地，使人民翻身解放、当家作主，成为国家、社会和自己命运的主人；我们党对中华民族的伟大历史性贡献，就是深刻改变了近代以后中华民族任人宰割、任人欺凌的历史，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现伟大复兴的光明前景；我们党对世界和平和人类发展进步事业的伟大历史性贡献，就是深刻改变了世界的发展趋势和格局，使中国特色社会主义成为振兴世界社会主义的中流砥柱，为解决人类面临的共同问题、为建设美好世界贡献了中国智慧、中国方案、中国力量。中国共产党的伟大历史性贡献，是伟大建党精神发挥作用的必然结果。

二、中国共产党特质的生动写照

中国共产党是近代中国历史发展的必然产物。中国共产党成立伊始，就坚持以马克思列宁主义为行动指南，以全心全意为人民服务为根本宗旨，把为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴作为初心和使命，把实现共产主义作为最高理想和最终目标。100年来，我们党就是按照这样的性质宗旨、初心使命、最高理想和最终目标来建设党的。因此，伟大建党精神是中国共产党特质的生动写照。

坚持真理、坚守理想，体现的是我们党思想先进、信仰坚定的特质，展现的是党的强大思想优势。我们党之所以把马克思主义作为立党立国的根本指导思想，就是认定马克思主义揭示了人类社会发展的客观规律，是放之四海而皆准的普遍真理。100年来，我们党坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合，推进马克思主义中国化，创立了毛泽东思想、邓小平理论，形成了三个代表重要思想、科学发展观，创立了习近平新时代中国特色社会主义思想，为我们不断从胜利走向胜利确立了思想旗帜和行动指南。我们党的有效做法和成功经验是：党的事业每发展一步，党的理论创新就前进一步；党的理论创新每前进一步，党的理论武装就跟进一步。真理是我们党在领导人民群众进行的伟大实践中获得并坚持的，理想是我们党在进行理论武装中确立并坚守的。

践行初心、担当使命，体现的是我们党初衷不改、本色依旧的特质，展现的是党的强大政治优势。中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这个初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力。100年来，我们党始终坚持不忘初心、牢记使命，坚持最低纲领与最高纲领相统一，坚持共产主义远大理想与中国特色社会主义共同理想相统一。党团结带领人民，进行新民主主义革命，推翻三座大山，建立新中国，进行社会主义革命，确立社会主义基本制度，推进社会主义建设，为的是践行初心、担当使命。党团结带领人民，坚定不移推进改革开放，推进社会主义现代化建设，开创中国特色社会主义新时代，全面建成小康社会，开启全面建设社会主义现代化国家新征程，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗，同样为的是践行初心、担当使命。

不怕牺牲、英勇斗争，体现的是我们党意志顽强、作风优良的特质，展现的是党的强大精神优势。由于中国的特殊国情，由于纷繁复杂的国内外环境，我国革命、建设、改革事业异常艰巨。要奋斗就会有牺牲，要进步就必须付出。世界上没有哪个党像我们这样，遭遇过如此多的艰难险阻，经历过如此多的生死考验，付出过如此多的惨烈牺牲。据不完全统计，从1921年至1949年，全国牺牲的有名可查的革命烈士就达370多万人。在脱贫攻坚斗争中，1800多名同志将生命定格在了脱贫攻坚征程上。100年来，我们党团结带领人民以为有牺牲多壮志，敢教日月换新天的大无畏气概，不怕牺牲、英勇斗争，才取得抗日战争、解放战争、抗美援朝战争等一系列胜利，抵御和打破了以美国为首的西方国家对我国进行的政治孤立、经济封锁、军事威胁，我们才在应对政治的、经济的、军事的、科技的、意识形态的、文化的、社会的、自然界的、国内的、国外的各种风险挑战中赢得了优势、赢得了主动、赢得了未来。

对党忠诚、不负人民，体现的是我们党品德高尚、情系人民的特质，展现的是党的强大道德优势。中国共产党聚集了中华民族众多最优秀的儿女，他们确立了马克思主义的世界观、人生观、价值观，继承了中华民族的传统美德，对党无限忠诚，对人民无限热爱。忠诚是共产党人崇高的政治品质，人民在共产党的心目中具有至高无上的地位。道德靠忠诚滋养，靠奋斗培育；忠诚靠道德支撑，靠实践锤炼。我们党来自于人民，党的根基和血脉在人民，为人民而生，因人民而兴，始终同人民在一起，为人民利益而奋斗。100年来，一代又一代中国共产党人顽强拼搏、不懈奋斗，涌现了一大批视死如归的革命烈士、一大批顽强奋斗的英雄人物、一大批忘我奉献的先进模范，他们以实际行动诠释了共产党人的忠诚内涵，展现了共产党人的人民情怀。

三、中国共产党人精神谱系的高度凝练

我们党的百年历史就是一部精神构筑史。100年来，我们党铸就了一系列伟大精神，构建起中国共产党人的精神谱系。这些伟大精神一脉相承、代代相传，跨越时空、历久弥新，是党和人民的宝贵精神财富，深深融入我们党、国家、民族、人民的血脉之中，为我们立党兴党强党提供了丰厚滋养。我们要弘扬光荣传统，赓续红色血脉，永远把伟大建党精神继承下去、发扬光大。

伟大建党精神是中国共产党人精神谱系的源和本。历史从哪里开始，精神就从哪里产生。我们党在不同历史时期围绕完成不同历史任务，形成了一系列伟大精神。在新民主主义革命时期，形成了井冈山精神、古田会议精神、苏区精神、长征精神、遵义会议精神、东北抗联精神、延安精神、伟大抗战精神、太行精神、吕梁精神、红岩精神、沂蒙精神、西柏坡精神等。在社会主义革命和建设时期，形成了抗美援朝精神、北大荒精神、红旗渠精神、大庆精神、铁人精神、雷锋精神、焦裕禄精神、王杰精神、两弹一星精神等。在改革开放和社会主义现代化建设新时期，形成了改革开放精神、特区精神、女排精神、抗洪精神、抗击非典精神、载人航天精神、抗震救灾精神、北京奥运精神等。在中国特色社会主义新时代，形成了塞罕坝精神、劳动精神、劳模精神、工匠精神、探月精神、新时代北斗精神、抗疫精神、脱贫攻坚精神等。这些精神，都是伟大建党精神在各个历史时期的突出表现和具体体现。

伟大建党精神是中国共产党人精神谱系的根和魂。我们党在不同历史时期产生的伟大精神，尽管内涵不尽相同，但其本质内容和精神实质是相通的、统一的、一致的。解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实、坚定信仰、坚守理想、百折不挠、坚忍不拔、立党为公、忠诚为民、独立自主、自力更生、艰苦奋斗、勤俭节约、清正廉洁、秉公办事、热爱祖国、热爱人民、无私奉献、担当使命、顾全大局、严守纪律、同心同德、齐心协力、万众一心、众志成城、团结互助、和衷共济、敢于斗争、敢于胜利、舍生忘死、视死如归、大胆实践、勇于创新、敢闯敢干、敢为人先、开拓进取、埋头苦干、以人为本、人民至上、坚持真理、不怕牺牲、自强不息、永远奋斗等关键词、核心语，是各种精神的内核和基本要素。伟大建党精神成为贯穿中国共产党人精神谱系的一条红线，是党的各种精神的高度概括和凝练。

四、新时代中国共产党人继续砥砺前行的强大动力

弘扬伟大建党精神，开启全面建设社会主义现代化国家新征程，奋力实现中华民族伟大复兴中国梦。习近平总书记强调：中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。全党必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，经过全党全国各族人民共同努力，我国脱贫攻坚战取得全面胜利，完成了消除绝对贫困的艰巨任务。全面建成小康社会，胜利实现第一个百年奋斗目标。现在，我们已经开启了全面建设社会主义现代化国家新征程，正在向第二个百年奋斗目标进军。宏伟目标催人奋进，但要胜利实现还需付出更为艰苦的努力。我们必须弘扬伟大建党精神，保持良好精神状态，不懈怠、不骄傲，一鼓作气、再接再厉，奋勇向前。

弘扬伟大建党精神，应对世界百年未有之大变局，应对国内外各种风险挑战。习近平总书记指出：越是接近民族复兴越不会一帆风顺，越充满风险挑战乃至惊涛骇浪。我们面临的各种斗争不是短期的而是长期的，至少要伴随我们实现第二个百年奋斗目标全过程。当前，我国发展面临着前所未有的风险挑战，既有国内的也有国际的，既有政治、经济、文化、社会等领域的也有来自自然界的，既有传统的也有非传统的，黑天鹅灰犀牛还会不期而至。要更好应对前进道路上各种可以预见和难以预见的风险挑战，我们必须弘扬伟大建党精神，敢于斗争、敢于胜利，坚决顶起自己该顶的那片天，不断取得斗争新胜利，不断打开事业新局面。

弘扬伟大建党精神，全面从严治党、推进党的自我革命，确保党在坚持和发展中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强领导核心。习近平总书记强调：办好中国的事情，关键在党。堡垒最容易从内部攻破。我们党面临的最大风险是内部变质、变色、变味，丧失马克思主义政党的政治本色，背离党的根本宗旨而失去最广大人民的支持和拥护。党的百年历史，也是我们党不断保持先进性和纯洁性，不断防范被瓦解、被腐化的危险的历史。面对四大考验和四种危险，要解决党的建设面临的现实问题，确保我们党在世界形势深刻变化的历史进程中始终走在时代前列，在应对国内外各种风险挑战的历史进程中始终成为全国人民的主心骨，在坚持和发展中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强领导核心，必须弘扬伟大建党精神，不断提高党的领导水平和执政水平，增强拒腐防变和抵御风险的能力。

【篇7】习近平在七一讲话心得体会

7月1日上午八点，庆祝中国共产党成立100周年大会在北京天安门广场隆重举行。一百年的时间，在历史长轴中仅是沧海一粟，但一百年的艰苦奋斗，更留给我们弥足珍贵的精神财富。习近平总书记在大会上强调，新时代的中国青年要以实现中华民族伟大复兴为己任，增强做中国人的志气、骨气、底气，不负时代，不负韶华，不负党和人民的殷切期望。青年党员干部们，要从这一百年里吸收无尽的养分，茁壮成长，行稳致远、进而有为，扮演好新时代下的新角色。

当好百年历史的阅读者。中国共产党凭借运筹帷幄的远见、顽强不屈的斗争和冲锋在前的担当，带领全国人民从一穷二白走向伟大复兴，用一百年的时间，实现了西方国家几百年才达到的成就。这一百年值得仔细研读、反复咀嚼的内容太多太多：新民主主义革命时期的浴血奋战和勇者无畏，社会主义革命和建设时期的艰难探索和推陈出新，社会主义现代化建设新时期的改革创新和蓄势待发，一批又一批平凡的英雄不畏艰难险阻、勇于革命斗争、敢于攀爬高峰。中国共产党的这一百年，常学常新，无数精神宝藏财富等待挖掘发现。

当好红色精神的传播者。建党百年，取得的丰功伟绩不计其数，汇聚的精神之力，更是福泽万民。从爱国、进步、民主、科学的五四精神，到爱国、创业、求实、奉献的大庆精神和铁人精神，再到上下同心、尽锐出战、精准务实、开拓创新、攻坚克难、不负人民的脱贫攻坚精神，红色精神是凝心聚力的兴国之魂、强国之魂。党员干部们要充分用好用活红色资源宣传红色精神，加强爱国主义、集体主义、社会主义红色教育，用蕴藏在红色精神中的政治智慧和精神力量启发全民智慧、激发民族意志。

当好伟大事业的建设者。今年是中国共产党成立100周年，是两个一百年历史交汇点，也是十四五规划和全面建设社会主义现代化国家新征程的开启之年，当代青年们肩负着艰巨的历史责任和重要的发展任务。党员干部们应当在中国共产党的百年历史经验中学习、总结，充实自身、武装头脑，以功成不必在我的精神境界和功成必定有我的历史担当，扛起重任、冲锋在前，秉承好革命先辈意志，激发出干事创业激情，在自己的岗位上不断发光发热、奉献青春。

【篇8】习近平在七一讲话心得体会

庆祝中国共产党成立100周年大会7月1日上午8时在北京天安门广场隆重举行。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平将发表重要讲话。

今年是中国共产党成立一百周年，我们党发展壮大起来不容易，夺取政权不容易，建设新中国不容易。老百姓衷心拥护中国共产党，就是因为中国共产党始终全心全意为人民服务、为各民族谋幸福。今年6月，习近平总书记在青海考察时指出。总书记这一精辟论述，是对党的百年历史的深刻总结，是对党的性质宗旨的生动诠释，是对党的初心使命的高度概括。

只要我们为人民利益坚持好的，为人民利益改正错的，我们这个队伍就一定会兴旺起来。毛泽东同志在《为人民服务》中直接阐明共产党的宗旨就是完全彻底地为人民服务。党的十八大以来，习近平总书记更是深入践行以人民为中心的理念，一系列关于人民的论述凝聚着人民至上的崇高情怀。人民至上不只是一句响亮的口号，而是中国共产党的制胜法宝。

中国共产党把人民定位得如此之高，就奠定了其不变的追求。中国共产党之改变、影响历史，根本之点就在于把人民深深地烙写进了历史。历史从来都是人民的历史，但有了中国共产党，历史才真正具有人民色彩。为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴的初心使命，既符合社会发展的普遍规律，更凸显了以人民为中心的执政理念。江山就是人民，人民就是江山，无论纵观历史还是放眼全球，都只有中国共产党才有如此的心胸，才有如此的底气！

在百年奋斗的进程中，中国共产党领导中国人民创造了一个又一个的辉煌。如今，决胜全面建成小康社会已经实现，并以更加蓬勃的姿态奋进新时代。在习近平总书记的系列论述中，人民始终是核心，要求全党同志要把人民放在心中最高位置，坚持全心全意为人民服务的根本宗旨。我们党之所以能够战胜重重困难，从无到有，从弱到强，把国家建设得繁荣昌盛，其根本原因就是自始至终把人民作为自己坚强后盾和力量源泉。永远同人民在一起，这不仅是习近平总书记的执政理念，也是中国制度的真实写照。

回首改革开放政策的实施，其根本出发点就是惠民。以经济建设为中心将计划经济转向了市场经济，激活了民生发展最关键的密码。四十多年过去了，中国的变化岂是一个翻天覆地形容得出？人民群众生活水平翻了好几番，从基本解决温饱到部分实现小康，再到全面建成小康社会，一路走得艰难，但也走得辉煌。无数实践再次证明，只有依靠人民，才会有源源不断的动力，才有日新月异的辉煌。

特别是党的十八大以来，我们的民生工程更成了最主要的工程。习近平总书记反复强调：一切有利于党和人民的事，我们就坚决地干、一刻不停地干。不管是反腐倡廉还是脱贫攻坚，其实目的就是一个：让群众的利益不受伤害，让人民过上好日子。在这两场攻坚战中，我们党始终以百姓的满意度来衡量工作的好坏。为此，习近平总书记亲自走进很多农家，实地考察调研，与百姓亲切交谈，目的就是了解最真实的农村，然后才因地制宜地制定相关的策略，确保人民满意。

奋斗百年路，启航新征程。红色江山来之不易，人民就是江山，共产党打江山、守江山，守的是人民的心，为的是让人民过上好日子。要守住这片红色江山，让人民的江山永固，人民至上就是最强势的法宝。站在两个一百年的交汇点上，新的征程已经启航，承载着人民利益的伟大事业将展现出更加勃勃的生机，从而凝聚起中华民族伟大复兴的磅礴力量，向着更加高远的目标前进！

【篇9】习近平在七一讲话心得体会

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。中国共产党人的魂就是守初心、担使命、找差距、抓落实。我作为一名年轻的新党员，我要始终牢记共产党人的初心与使命。更要不折不扣地践行我党的初心使命，为广大群众做一些有意义的事。在今后的工作中，要以七一勋章获得者为榜样，以自身的平凡岗位为镜子，照照自已平时的工作态度和工作成绩，我会更加严格要求自己，做一个优秀的中国共产党党员，以更加饱满的热情和更加昂扬的精神服务于广大群众，投入到实现中华民族伟大复兴的中国梦的实践中，才无愧于中国共产党党员这一光荣身份。

战疫有我，荣耀入党。20_年新冠肺炎疫情爆发，作为一名医务工作者，在灾害和疫情面前，都有责任积极投入到这场抗疫工作中。治病救人是我的天职，也是我的担当，这个时候正是需要我的时候，所以应该义无反顾，不惧生死。武汉抗疫期间，在武立刚院长的带领下，我们圆满完成组织交给的任务，临时党支部就是强大的凝聚力和战疫信心之源。共产党党员在关键时刻首先站出来、敢于冲上去，这本身就有一股强大的感染力，让身边的人在内心深处产生一种向善向上的情怀，生出一种见贤而思齐的自觉，就此凝聚出战胜疫情的无穷力量，我坚定跟党走的信念，递交了入党申请书，有幸在这没有硝烟的战场上光荣入党。

百年辉煌，崇史尚德。7月1日是中国共产党建党100周年，习近平总书记的重要讲话，深情回顾了我们党成立一百年来走过的峥嵘岁月和伟大历程，庄严宣告了我们实现了第一个百年奋斗目标，在中华大地上全面建成了小康社会，精辟概括了伟大建党精神，科学指明了以史为鉴、开创未来的目标方向，充分彰显了中国共产党这个风华正茂的马克思主义政党的自信与担当，为我们向第二个百年奋斗目标迈进、不断开创各项事业发展新局面指明了前进方向、提供了根本遵循。

医者仁心，不辜我心。ICU是一个离死亡最近的地方，在这里，收治的都是极其危重的病患，病情多变，危象丛生，救治需要争分夺秒。救治的过程中不但需要合理的用药，还需要掌握各种先进的仪器。更为特殊的是，这里也是一个离希望更近的地方，很多人在此起死回生作为一名年轻党员医生，我要继续弘扬敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆的崇高精神，以医者大爱，仁心仁术，精心治疗每一位患者，用生命守护生命。作为90后的一代我们要切实增强学习贯彻习近平总书记重要讲话精神的政治自觉、思想自觉、行动自觉，胸怀两个大局、心怀国之大者，从重要讲话中学出使命、学出自信、学出担当，更加激情满怀地投身医疗卫生事业中，努力创造不负革命先辈期望、无愧于历史和人民的新业绩。奋斗正青春，青春献给党，请党放心，强国有我!

【篇10】习近平在七一讲话心得体会

习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上的讲话中指出：一切向前走，都不能忘记走过的路；走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。学习习近平总书记的讲话，我们民革党员深受教育、倍感责任。古语云：不忘初心，方得始终。中国共产党人的初心是党旗下庄严许下的诤诤誓言，是融入血脉的全心全意为人民服务的不变宗旨。民革选择接受中国共产党领导，并在中国共产党领导下为实现中华民族伟大复兴而不懈奋斗，这就是民革的初心，也是民革老一辈领导人的政治交代，是民革的立党之本。

面向未来，面对挑战，我们必须不忘初心、继续前进。市民革各级组织和广大党员要深入学习、深刻领会习近平总书记七一讲话精神，要与继续开展坚持和发展中国特色社会主义学习实践活动相结合，坚定理想信念，矢志不渝走中国共产党领导的多党合作之路；要与搞好政治交接相结合，做好换届工作和组织建设，传承民革与中共长期团结合作的优良传统，为中国共产党领导的多党合作事业作出新贡献；要与履行参政党职能相结合，在参与政党协商、政协协商的实践中，不断提高合作共事的能力，为不断提升多党合作制度的治国理政独特效能作出积极贡献。

习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上的讲话中强调：面向未来，面对挑战，全党同志一定要不忘初心、继续前进。为中国共产党更好担负历史使命指明了方向。作为民主党派，要重温中国革命历史，继承革命传统，进一步坚定理想信念跟党走。

学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，我们武汉市民盟要坚持马克思主义的信仰毫不动摇，对马克思主义信仰要心怀敬畏去学习，做到真学真会，融会贯通，知行合一。要坚持远大理想和共同理想毫不动摇，把中国共产党的初心与民盟的目标追求紧密联系在一起，共同实践这份初心。要坚持四个自信毫不动摇，九十五年来中国共产党领导中国人民取得了伟大胜利，我们要进一步坚定中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。要坚持中国共产党领导的多党合作与政治协商制度毫不动摇，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度具有长期性、稳定性和巨大的包容性、凝聚力，民主党派要始终坚持中国共产党的领导，始终保持与中国共产党在思想上同心同德，目标上同心同向，行动上同心同行，坚持和完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度。

销售心得体会（心得体会(精选)）

销售心得体会范文

在成为销售经理以前我始终坚信销售行业的工作有付出便有着相应的回报，正如春种秋收一般只要肯努力便能够在客户的身上看到自己预期的效果，即便是成为销售经理以后我也常常告诫团队中的员工要用心对待工作的每一处地方，只有这样才能够在细节之中找到说服客户并拿下订单的最好方法，此刻我想根据平时自己在销售经理工作中的所作所为谈谈心得体会。

每一位销售经理都是由优秀的销售员工从基层晋升上来的，自从喜欢上销售这份工作我便明白这是一份付出多少便能收获多少的工作，尤其是当下销售行业工作压力比较大的时候便更加凸显出吃苦耐劳品质的重要性，但是光凭这一点想要在销售工作中有所建树也是非常困难的事情，因此从最开始我所指定的目标就是要成为一名优秀的销售员工来打下良好的基础，因为我明白作为销售行业的工作者要是不能够说服客户的话又怎么能够在将来说服身边的同事呢?正是因为凭借着迎难而上的行事风格才能让我在短时间内成为一名优秀的销售员工。

团队管理技能是成为销售经理必不可少的一种人生经验积累，不得不说作为管理阶层来说考虑问题永远都要比普通的销售员工要长远一些，或许在我还是销售员工的时候每天所想的就是通过竞争成为团队中最优秀的存在，但是此刻对我而言最重要的便是自己所带的销售团队有着足够的凝聚力与积极向上的心态，有些时候为了团队长远的发展即便放弃眼前的利益也是常有的事情，而且当这个时候眼界有所拓展的我所考虑的则是如何为公司的发展培养出更多的销售人才。

公平公正的行事风格才是为团队提供活力的最好方式，一方面则是自己在工作中出现错误的话一定要敢于承担才能够提升在团队中威信力，有些时候只有敢于承担错误才能够让团队中的销售员工对自己的工作感到服气，另一方面若是团队中出现了消极怠工且屡教不改的员工应当懂得取舍才行，如果出现这种负面型的员工则要及时扮演坏人并将其清除出团队才能有着长远的发展，毕竟现在销售团队中取得业绩的多少才是决定一名员工工作能力的关键因素。

虽然说有些时候我的行事风格太过激进也会导致团队中部分员工对自己感到不满，但是我成为销售经理以来所作所为都是为了团队的长期发展所考虑，而且我相信团队中绝大多数销售员工对自己的工作能力还是比较信服的，在将来的工作中我会不断提升自己的团队管理能力并打造出最优秀的销售团队。

销售心得体会范文

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验

王老师讲形象：通过学习掌握形象和标准化让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题制造问题放大问题解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看

销售心得体会范文

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声.对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了.教师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏学浅，文笔糟糕，不能够将所有的感触都经过文字写在纸上，可是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来.这次精彩的培训学习主要感想有几个方面:

一、让自我了解了什么是寄生关系和独立共存关系，怎样去学习别人的东西

首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩教师，感恩朋友.使我们一路走得顺利.第一次明白，当我们在妈妈的肚子里一向到出世.我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康康的降临.当我们来到世界上的时候，我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西.慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，仅有靠外界才能生存，所以要感恩父母.

慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理.当父母把他们的观念强加给我们的时候，我们就会反抗.叛逆反驳他们，有情绪，以自我为中心，觉得他们都不对.当父母把他们的价值观灌输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，我们就会以是非观念来确定别人.所以我们要做到成人自我，做到客观，真实，共存，选择，到达独立共存的关系.

在生活和学习中，我们总会有个习惯，.当看到一个人或一件事的时候，往往我们不会多看一眼，就会立刻认为他们是我们认识的人或事.当没到达我们想要的结果的时候，就会认为别人做不好.今日学习了，当我们看到什么的时候，想要贴标签的话，记得多看几眼，找下他们的不一样和特质

常说人因梦想而伟大，我们都期望自我有成功的事业，有一个温暖幸福的家，可是要想拥有这些，必须学习，要有方向，今日懂得了学习的几个字，做到信，就是相信他，经常阅读，要懂得分享，复制别人的东西经过重复的练习，转化成自我的东西.把自我懂得的知识分享给别人，这样给自我更大的压力，我们才会学习更新的东西.做到疑就是思考，这个方向是不是对的，给自我更多的疑问，以此来确定自我的方向.做到悟期待，要有思考的期待，朝着期待的方向去发展，这样才有动力.做到通把这些见到的东西复制过来，加强练习，转化成自我的本能，这些学习技巧我一时消化不了，但我会运用到生活和工作中去.

二、学习了怎样去规划自我的生活和事业，该怎样去提升自我的能级，还有更多的沟通技巧和怎样去开拓市场等.

这次学习，花了大部分的时间讲了计划，规划.当我们明确了自我的方向之后，我们要计划我们该怎样做.计划每一天，每月所做的事，要严格执行这些计划.懂得了，成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功.所以规划就是扩大我们的见地，学习更多的知识，技巧.重复练习.这次学习之后，明白了自我该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自我的能级.当我们在工作中的时候，尽量的把别人的平台来锻炼自我，因为的能级的表此刻解决问题的多少.所以要想超越他人的话，自我必须不断的学习，更新自我.

在工作和生活中，沟通是最重要的.今日学习了几种的沟通技巧.有映线，内感觉(视觉性，听觉性，感觉性).相似性法则，互诉，聆听.明白了在交谈中该怎样去寻找发现客户的需求呢当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得信息，该怎样去调整自我的状态，该怎样从他的视觉听觉感觉中去确定他喜欢什么或他需要什么样的服务，我们要做到以他为中心，当在倾听客人话的时候，我们到达忘我的状态，完全沉侵在他的话中，适当的给点赞美，给点肯定，给点疑问.这些都是我身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习.

明白了如何定位市，该如何选择什么样的市场，怎样找到顾客的需求等，在此刻的竞争环境中，我们必须要了解顾客的的价值观.

三、学习反省之后.做到知己知彼方能百战不殆.

总在以前的时候，我们总会把错误推给别人，一点都不会找自身的错误，总反对父母.老经常和他们吵架，那个时候的我们真的是一点点都不懂事，总觉得父母养我们是他们的职责.今日学习了反省之后，感悟很深，总想起父母在我们的耳边唠叨的话语，真的是用心良苦.每次打电话回去，总会说要好好照顾自我，此刻菜明白什么是儿行千里母担忧.还有当遇见不顺心的事或不如意的事，我们总会抱怨.此刻才懂得.首先，我们要学会理解事实，因为他是成长的开始，其次是臣服，这样才能够自省，当我们有感恩的心的时候，才有力量去拼搏，才能创造我真正想要的结果.懂得换位思考才能使自我的工作学习更上一层楼.

当我们一向未能到达目标的时候，是不是会反省自我的目标是不是对的呢首先我们要对目标进行反省，是不是要求太高呢或者方法没选对扩大自我的思维，懂得换位思考，当我们懂得了怎样做的时候，习惯性的反省自我，这样我们会越做越好.

学习是可贵的，学习是精彩的，经过这可贵精彩的学习，自我又向销售提高了一点，感叹与憧憬之余，我想我们仅有靠自我的聪明与才智，努力与勤奋，坚持不懈，直到成功!

学习“谐共赢，高效有为”的心得体会（精选好文）

“它时刻提醒我们要以公司的利益为先，公司兴则我兴、公司荣则我荣、公司衰则我衰，与公司全体员工和谐共赢，同舟共济。作为公司的一员，我深深地感到既是一份荣誉、更是一份责任。只有立足本职工作，干好分内的事，才能算是一个合格的水手。只有公司全体员工都努力朝着一个目标，只有大家都付出了辛劳和汗水，公司这条船才能跨越新的征程，迈向更辉煌的明天。

“要想当水手，必须要有船”。没有公司就不可能为我们提供现在的岗位，没有公司就不可能为我们提供创业的平台，没有公司就不可能有我们今天的成就。公司是船，我们就是水手，让船乘风破浪，安全前行，是我们大家不可推卸的责任。因此只有充分认识到“船与水手”的关系，我们才能理顺心境，更好地工作，做公司有用的人才。只要在平凡的岗位上，干好每一件平凡的工作，就是对公司的回报，就是公司有用的人才。比如眼下，节约成本为公司多创造利润。作为我们基层的岗位工作者，节约就是要我们按合理的、正规的操作规程工作，过程中尽可能减少安全质量事故，想办法提高劳动生产率，降低不必要的消耗。公司的事就是自己的事。我们每个员工都应当把公司的每件事，当成自己的事来做。首先想到的是要如何做好这件事，要把责任放在首位。例如看到卫生间的水管坏了，自来水哗哗的流。可能这件事与我们的岗位、专业无关，但我们首先应想到立即关停总水阀，然后通知专业修理人员进行维修。切不可事不关已，(心得体会)不闻不问，任其自流，造成不必要的浪费和经济损失。每一个员工都带着热情多干一些事情，真心实意地为企业发展提出合理化建议。工作是我们前行的动力与源泉。工作不是做给别人看的，工作是我们自己想做的，工作是为我们自己的。自尊与自信是成就事业的前提条件，任何工作只要我们满怀激情、充满自信去完成它，就具有神圣的使命感。善待工作就是善待自己。工作是幸福的，劳动是光荣的。只有在工作中，我们才会感觉到生命的悸动，才能让生命具有价值，才可以使衣食住行得到保障，也可以变得更加智慧、勇敢、坚毅和高尚起来。只有善待工作的人，才是最幸福的。对工作要心存感激。很多人都报怨自己的工作，专业不对口、学而无用，学了点专长特长就报怨英雄无用武之地。其实很多成功者都是在工作中寻找乐趣，在快乐的工作中获得更高的追求。只有对工作心存感激，干一行，爱一行，深爱本职工作的人，才能从中获得生活的乐趣。积极主动展现自我。成功的人士都是积极向上、开拓进取的，凡事应采取积极主动的态度。不要吹嘘自己有多能，不要承诺任何现在做不到的事情，夸大其辞最容易摧毁我们从事的事业基础。出色地完成每一项工作。每做一件事要尽心尽责，不能三心二意，要善始善终，既有原则性有灵活性。没有比圆满完成一项工作，更让人心旷神怡，更叫人感到满足了。追求卓越永无止境，只有渴望进步，机会总会伴随着你。

忠诚是每个员工应尽的义务。忠诚是人类最重要的美德，大家竞聘上岗的誓言，已表明了对公司的忠诚和决心。忠诚是一种义务和责任，它还是一种操守，一种评价员工优劣的尺度。我们忠诚于公司，就是忠诚于我们的家庭，就是忠诚于我们自己。忠诚敬业是对一种职业的负责，对我们从事的工作要有强烈的责任感。只有忠诚于自己的工作，我们的全部智慧和精力才可以专注在这个事业上，这个事业才可以称之为终身的事业。忠诚敬业的人无论走到哪里都会得到别人的的信赖；无论从事什么样的工作，都会有成功的机会。永远要讲究诚信。以诚相待是人际交往中最重要的原则，只要真诚待人就能赢得良好的声誉，获得他人信任，所以诚信是事业成功的基石。总之，作为一名合格的员工，必须有强烈的责任感和进取心，忠诚于公司，忠实于岗位，诚信工作互利合作。高标准严格要求自己，以平常的心从事工作。积极参于竞争，以真正的实力和真诚赢得信任，服从领导，顾全大局。以“公司兴则我兴，公司荣则我荣，公司衰则我衰”的强烈责任感，与公司同呼吸共命运。