读塔木德家训心得体会（心得体会范例精选）

家风家训心得体会。

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。怎么才能写出更好的心得体会呢？下面是小编帮大家编辑的《读塔木德家训心得体会（心得体会范例精选）》，仅供您在工作和学习中参考。

《塔木德家训》是犹太民族教育后代的智慧结晶，全书摘录了一百多则经典言论，分为美德格言，生存格言，社交格言，学业格言，成长格言，饮食格言，处世格言，读书格言，成功格言，生活格言，智慧格言，幸福格言，梦想格言，家庭格言，早教格言，教育格言，共十六卷。

犹太民族视《塔木德家训》为圣经，培养出了一批又一批优秀的人才，获得世界诺贝尔奖的科学家中，有17%是犹太人，美国富翁有2%是犹太人，世界十大哲学家中，有8位是犹太人。

读完《塔木德家训》，我有如下体会：

1、重视孩子教育，要求孩子从小养成阅读的习惯，要像尊敬上帝一样尊敬老师，不到万不得已不能卖书，认为学无止境，一生要不断学习，教育改变未来；

2、重视孩子的独立思考和办事能力，父母要不断鼓励孩子多做不同尝试，表扬孩子的优点，父母是孩子的榜样！

3、培养孩子的正确金钱观，从小培养孩子通过付出才能有回报的思想，养成存钱、理财的习惯；

4、培养孩子良好的生活习惯，如适量饮食，适量饮酒等；

5、重视孩子社交能力的培养，如交到合适的朋友，谦虚，慎言，充满爱心。心得体会》

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家风家训心得体会3篇【(精选)心得体会】

家风家训心得体会中华民族素有礼仪之邦之称，向来重视家教。历见诸典籍的家训并非鲜见，为后人称颂的也很多。而不成文，也是我国家规家训的一大特点，成为日常生活行为规范的有机部分。去其糟粕，取其精华，一些家风家训中的精华融入新的道德建设中，许多脍炙人口的家训，已经是家家之训，形成家家之风。

毛泽东同志曾强调：恋亲不为亲徇私，念旧不为旧谋利，济亲不为亲撑腰。领导干部要正确对待亲情，做到发乎情，止乎礼，关爱不溺爱、善待不纵容，管好自己不出事、管好家人不添乱、管好下属不掉队。要加强对配偶子女和身边工作人员的教育约束，不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。一人不廉全家不圆。领导干部自己不出事，又加强对家属子女的教育管理，整个家庭乃至家族平平安安，这也是一种幸福。

培育良好家风，关键在立家规、正己身、懂真爱。立家规，就是发挥祖训家教在家风建设中的涵养和约束作用。家庭是思想性格的塑造场，家教是人生价值的奠基石，是人生的第一粒扣子。修身、齐家、治国、平天下，从个人到国家、到天下，家是最重要的纽带，父母长辈融化在爱之中的家教，是最能融入我们血脉的东西。老一辈无产阶级革命家都非常重视立家规。周恩来同志要求家人和亲戚严格遵守十条家规。这些都为我们树立了范例。

好的家风才能创造出好的家庭，俗话说：家和万事兴，相互体谅、相互宽容、相互信任、相互理解是家和的前提，在此基础上的家庭，才是幸福美满的家庭。家庭是社会的细胞，只有家庭和睦，社会才会稳定。家规是春雨，润物无形。树立美好的家风家规，传承悠久的国风国规，中国这只文明善良勇敢的东方古国最终将让世人钦佩!家风家训心得体会一个人的成长成材，离不开家风的潜移默化;而一个社会的文明程度，即是千万家庭家教家风的总和。一室之不治，何以天下家国为?的古训仍历历在耳，修身齐家治国平天下的信条更是千年不殒，中国古人对于家风的重视由此可见一斑。

家风是一个家族世世代代流传下来的处世之道，是祖先历经世事之后的经验之言，可以成册，可以言传，但无论是哪种形式，必是对儿孙的谆谆劝诫。好的家风淳朴无华，催人向善，是引导儿孙成人成材的不二法门，也是约束儿孙行为规范的内心准则;反之，则误人误己，诱导儿孙步入歧途。往小看是修身齐家，往大看是治国平天下。优良家风需要传承，需要推广，社会正气需要弘扬。

家风对个人的影响是根深蒂固的。家庭是个人的第一课堂，我们常说龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞，便是对于家风的一个最通俗的理解，也是一个真实的写照。父母诚朴，则儿孙向善，父母贪腐，则儿孙效仿，家风直接影响个人的价值观与世界观。古来宗族大家庭，必让孩子以德高望重者为榜样，而今家庭变小了，更需要家长做好教育的第一任老师，让优良的家风传承下去，为后代茵福。

良好的家风能形成廉洁的行政作风。近年来，官员子女家属腐败事件频发，影响恶劣，不免令人质疑其家风。小来偷针，长大偷金，不良家风追求物质、追求欲望、追求攀比，不仅自己锒铛入狱，也为儿孙后代埋下祸根。值得庆幸的是，行政廉洁公正的人也大有人在，他们一生奉公执法，淳朴善良，为人民办实事，广受尊敬与爱戴。家风会蔓延到工作作风，优良的家风则是法制化建设的重要推力，而行政作风的廉洁公正则需要家风正统来保证。

家风影响社风，是精神文明建设的基石。社会是千万家庭的总和，家风汇聚起来就是社风，多数家庭家风淳朴，则社风淳朴;社风的急功近利，则说明多数家庭也是急功近利的。近年来人们对物欲的过度追求现象越来越严重，拼豪宅、拼豪车，甚至有结婚彩礼都明码标价的奇葩景象。人民向往的美好生活，不仅是人人仓廪实衣食足的物质生活，还应该有知礼节知荣辱的社会风气。而改变社会风气不能一蹴而就，着眼点仍需在家风。

优良家风需传承，社会正气需弘扬，这不仅是利己的小事，更是利民的大事。在全社会弘扬家风的建设，不仅能扬善于小，防恶于微，更能引导人们摒弃浮躁功利，重塑文明荣辱。而家风的建设也不是轻而易举的，需要榜样力量，社会的持续关注和人们的长期努力。家风家训心得体会一个人的成长成材，离不开家风的潜移默化;而一个社会的文明程度，即是千万家庭家教家风的总和。一室之不治，何以天下家国为?的古训仍历历在耳，修身齐家治国平天下的信条更是千年不殒，中国古人对于家风的重视由此可见一斑。

好的家风淳朴无华，催人向善，是引导儿孙成人成材的不二法门，也是约束儿孙行为规范的内心准则;反之，则误人误己，诱导儿孙步入歧途。往小看是修身齐家，往大看是治国平天下。优良家风需要传承，需要推广，社会正气需要弘扬。

家风对个人的影响是根深蒂固的。家庭是个人的第一课堂，我们常说龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞，便是对于家风的一个最通俗的理解，也是一个真实的写照。父母诚朴，则儿孙向善，父母贪腐，则儿孙效仿，家风直接影响个人的价值观与世界观。古来宗族大家庭，必让孩子以德高望重者为榜样，而今家庭变小了，更需要家长做好教育的第一任老师，让优良的家风传承下去，为后代茵福。

良好的家风能形成廉洁的行政作风。近年来，官员子女家属腐败事件频发，影响恶劣，不免令人质疑其家风。小来偷针，长大偷金，不良家风追求物质、追求欲望、追求攀比，不仅自己锒铛入狱，也为儿孙后代埋下祸根。值得庆幸的是，行政廉洁公正的人也大有人在，他们一生奉公执法，淳朴善良，为人民办实事，广受尊敬与爱戴。家风会蔓延到工作作风，优良的家风则是法制化建设的重要推力，而行政作风的廉洁公正则需要家风正统来保证。

家风影响社风，是精神文明建设的基石。社会是千万家庭的总和，家风汇聚起来就是社风，多数家庭家风淳朴，则社风淳朴;社风的急功近利，则说明多数家庭也是急功近利的。近年来人们对物欲的过度追求现象越来越严重，拼豪宅、拼豪车，甚至有结婚彩礼都明码标价的奇葩景象。人民向往的美好生活，不仅是人人仓廪实衣食足的物质生活，还应该有知礼节知荣辱的社会风气。而改变社会风气不能一蹴而就，着眼点仍需在家风。

优良家风需传承，社会正气需弘扬，这不仅是利己的小事，更是利民的大事。在全社会弘扬家风的建设，不仅能扬善于小，防恶于微，更能引导人们摒弃浮躁功利，重塑文明荣辱。而家风的建设也不是轻而易举的，需要榜样力量，社会的持续关注和人们的长期努力。

读好书心得体会 优秀心得体会精选

有人说：“读一本好书，就是和一个品德高尚的人对话。”这话一点不假，《教育智慧从哪里来》这本书就是一本好书，读了书中的那一个个案例，及王晓春老师的精辟点评，受益匪浅。

这本书让我明白了，身为教育者，全身心地去爱学生固然重要，但教育智慧不可少。只有既有爱心，又具有教育智慧，才能更有效的教书育人。

爱究竟是什么？它像空气一样，每天都在我们身边，但又因为它无影无形，往往又很容易被我们忽略。但我们的生活中不能缺少它，它的意义已经融入我们的生命。而面对我们的教育，爱，应该是教育力量的源泉，是教育成功的基础。《爱的教育》中有这样一段话：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”如果我们对学生的爱是无私的，没有功利性的，老师对学生的鼓励，对孩子无微不至的关爱，甚至是一个无意的微笑，让孩子在轻松、和谐的氛围中感受爱，并把这种美好的感受带给更多更多的人。

“智慧与爱心同等重要”这是王晓春老师点评案例1的标题，是啊，对学生每个老师都倾注了爱，但爱不一定能收到良好的效果。在我们的身边这种现象数不胜数。学生病了，老师上门探望，课落下了，利用业余时间补，校内跌了，碰了，小心呵护，及时与家长联系。但结果不一定如你所想，可能会令其家长感动，令周围的同仁称赞。但有时真不能让学生从根本上改变。我想，收效不明显的原因主要是我的教育智慧还不够，没有能解决他真正的心理问题，客观的家庭问题等。

学生之间打打闹闹，斗嘴绊脚，我总认为是小儿科的事，所以总是用很简单的谈话和互相道歉来解决。却很少会想到去找找发生矛盾的真正原因，是它自身的，还是和家庭环境有关。王老师告诉我们，学一点心理学，走进一点学生，花一点耐心，这样我们的收获会让我们惊喜。

如何走进孩子的世界，我在书上看到这样一个词——换位思考。并不陌生，却有那么陌生。它唤醒了我沉睡的心灵，让我豁然开朗，使我不断设想：假如我是孩子，我最需要的是什么？假如是我的孩子，我会怎么做？换位思考使我明白：多一些理解，多一些宽容，多一些耐心和等待，就会多一种教育的方法，就会让自己让学生多一份快乐。换位思考让我不知不觉地走进孩子的心灵，感受他们的喜怒哀乐，感受他们细腻、透明、五彩的童心，换位思考成了我和孩子们零距离沟通的一条无障碍通道。

“作为一个教育工作者，面对一个个活生生的孩子，应当把阳光洒在他们每一个人的心田，要化更多的心思去了解他们、研究他们。”一语道出我们班主任比别人更要用心，不仅对每一个学生用心，要用心关注“优秀生”、“偏才少年”、“灰色儿童”、“潜能生”，慧眼识金，挖掘每一个学生的潜能助其自主成长。做教师的千万不能用一成不变的眼光看待学生，每个学生都是“变数”，在发展，在变化，教师对他们投入细致的感情，加温到一定程度，他们会成长，会进步。每个学生都有被人赏识的渴望，都希望得到别人的赞扬，我们要善于发现他们身上的闪光点，多给他们一些宽容和鼓励，多给他们一些关注，最大限度地为他们创造表现的机会。使每一位学生在教学中都有所得！

选择与放弃，是一种心态、一门学问、一套智慧，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。人生如演戏，每个人都是自己的导演。只有学会选择和懂得放弃的人，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。

做一个选择的时候，意味着需要放弃其他的观念、想法、物质、甚至生命。选择与放弃往往是同步的，选择的反面既是放弃。放下一粒种子，收获一棵大树；放下一处烦恼，收获一片清凉；放下一种偏见，收获一种幸福。当你放下足够的时候，生命也将收获一片蓝天。

圣经中有这样一句话：人降临的时候手是合拢的，似乎在说：“世界是我的。”当离开世界时手是张开的，仿佛在说：“瞧那，我什么都没有带走。”其实，人生就是一连串选择与放弃的过程，有取就有舍，有舍才有得。该放弃的就要放弃，不是没有恒心和勇气，而是选择进取的一种方式。

有人说：“读书足以怡情，足以博彩，足以长才”使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。所以，热爱读书吧！像饥饿的人扑到面包上那样，热爱读书，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来，已知和未知。

世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范；而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。

“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者。

“古之真人，不知说生，不知恶死。”真正懂得生命的人，没有觉得拥有生命而可喜，面对死亡来临而可怕。那情形，该像路边的野花，庄子对妻子的去世就“鼓盆而歌”。真人不易，学者说儒家教人入世，道家导人出世，曾经，至亲的人离世，-

让我感到生命无奈，生活疲惫，很多时连“世”也分不清，混混沌沌，顾此失彼，随波逐流，以为明了的事多了，却是越发失了方寸和方向。我翻开书，参照已心。

有时，成年人比少年成熟，是成年人多经历了几场葬礼。生死是庄子一个永恒的命题，也是的，生死纠集了一切利益所在，物质、精神、爱憎，是人就逃不了。朋友学佛，说人世是苦难的集合体，要历无数生离死别，得失祸患，来日要去西方极乐世界，下世不要为人。“生年不满百，常怀千岁忧”，庄子也说“生之来不能却，其去不能止，悲乎。”所以庄子说，我们要懂得“顺应”，去面对，当你已无能力握着的本文来自站的领头羊时候，去放开。世上没什么是理所当然，或是横加于人的。多经历了葬礼，我懂得无论对人对物，如果只去忧患失去的悲哀，而不感恩曾经相遇相守的幸运，那去到哪个世界，也并不能真正快乐。生命在思潮里庞杂，回归自然便直观，生命是八个数目字和一条小桥，像德兰修女1910—1997，周总理1898—1976，在看这篇文章的人，生命尚缺四个数字。我是人类社会的瑰宝，也是大自然的一棵草，我笑笑自勉，能踏上小桥赏过风光，“活好当下”活出真我就不“悲乎”。

何为真我？生活的本原，生命的本初，愿望的本真，书里娓娓而出。外面实在太吵了，在信息、物质、欲望膨胀的今天，滋长出原始森林里蔓藤一样的人际网，已天天疲于奔命，却发觉满足更难，快乐变小。“心为形役”原来心被外物奴役着，心当然是高兴不起来。是时候静下心来，听听自己的声音。见过有种培训课程，学员要每日停下来和自己的手手脚脚，耳朵肚子身体各部说说话，关心它们过得怎么样。这近本文来自站的领头羊公于庄子的观心入门。“吾所谓聪者，非谓其闻彼也，自闻而已矣；吾所谓明者，非谓其见彼也。自见而已矣。”庄子说的耳聪目明，不在于听得、看得有多高远，而是能听见自己的声音，看见自己的心。心要见，必先静。“水静尤明，况精神乎，圣人之心静乎。”水能映本文来源：照天地万物，是水清静的时候，风浪大作之下水映不出东西，人心亦然，心湖急流暗涌，世界万物也照不进人的心。

“庄子把真正了解自己内心的人叫善养生者。”以心为镜，才可看清现状，联系过去，看到未来。“前半生不要怕，后半生不要悔。”闭上目，静静的，我问我自己的心，你曾经有过什么样的梦，怎样努力过？你心里想要的生活是什么样的一幅画卷？“达生之情者，不务生之所无以为；达命之情者，不务生之所无奈何。”懂得生命真谛的人，不会花时间在不该当的事情上，不会因为执拗、较劲追逐不可能实现的目标。于丹老师说，为了娶绝色女子，为了虚荣嫁给富商，离开了爱情，于是此生与他（她）错过了；舍不得放下手中的一撮米，结果猴子给逮着了。“丧己于物，失性本文来自站的领头羊于俗，谓倒置之民。”将眼前的利益和自己的心分开，以心为镜照见自己，再去思索问题，我看到了前面的清朗。“一个人的心态，决定他的生活状态。”且好的心态，比生活中好的技巧和技艺重要，像运动员往往场上显不出场下的好成绩；搭在板凳上的板条我可以轻易走过，但横到悬崖上就我就却步了。静心达而见心，心能“以天合天”，能以一颗清明的心，以规律迎合规律，忘利忘名忘我，做事做人都会游刃有余，做得更好。

书禅明了一种“道法自然”的生命状态，以真求真，以真发现真，“大道合乎自然”是庄子所有理论的核心。“大道合乎自然”，不是人们平常断章取义的无为、懈怠、隐世避事，“大道合乎自然”我们才能最后获到大自然里“和缓的凝聚力”。天地运行，万物更迭，四时有序，生生不息，正是天地间有着一股和缓的凝聚力。大圣大哲，能聚贤纳士传授至理，是他们不可或缺地拥有和缓的凝聚力。中华民族五千年泱泱大国，骨子里就是有着一股和缓的凝聚力，团结共济和谐发展，在大浪淘沙的历史长河里不息不灭。“和缓的凝聚力”，让我们的心恒久澄静清明，精神有了足够的强大，便能找到自己心的大道。

静而观己心，洞明规律，勉力，顺应。

读书学习能提高人的自身素质，读专业的书能提高员工的技能，那么在学习专业技术的同时再读一本生活中的好书，深刻领会其内涵，基本就达到了双赢，技术提高了，素质提高了，就会真正的成为一名懂技术、有素质的员工。

书中自由黄金屋，书中自有颜如玉。善学习的人爱书、读书、悟书，一本好书倾注了作者的全部情怀，那么在读书的时候，就要融入其中，了解作者的内心世界，最终要明白看过之后有什么收获，学到了那些知识，受到了怎样的教育和启迪。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。书山有路就是告诉我们，书读的多了，懂得的知识也就多了，把知识融入到工作中、融入到生活中，学有所用，使理论与实践相结合，业务水平提高了，生活质量提高了，自然就会更好的服务于企业、服务于社会。

工会组织的图书进班组活动，大大的激发了员工的学习热情，工作之余，读一本自己喜欢的书，既陶冶了情操，又增长了知识，可谓一举多得。员工平时很少有机会接触到一些生活中的着作，在单位看的也多是一些专业技术方面的书，所以知识面就显得有些狭窄。这次工会组织的活动，受到了员工们的高度好评，一本好书大家互相传阅，互相交流读后心得，既活跃了大家的业余生活，又增进了相互间的了解。

秀才不出门，便知天下闻。古时交通、通讯等都没有现在这么发达，很多人对世界的了解多是靠书本中所学，所以凡大智者必是读书万卷，方得无事不通。就算在今天看似发达的社会里，人也需要学习，方能掌握其精髓，才会有一技之长，方可立足于社会。

书读千遍，其义自现。读好书、读有意义的书，读懂了，对人的精神素质提高，乃至于人生都是一份帮助。因为人生本身就是一本书，一本在探索中追求进步的书，读一本好书能减少你很多探索中的弯路，使你获得更大的进步。

图书进班组活动是我厂工会的一个创举，也是想职工之所想，既丰富了职工的业余生活又培养了职工的良好习惯，既提高了职工的学习热情又能够增强职工的精神文明素质，既更好的服务了企业又满足了职工的精神需要。

黑黑的夜，灯火阑珊之时，田野里墙角里蟋蟀却唱的正欢。或者是圆圆的月亮挂在树梢，做一个俏皮而充满诗意的灯笼，星星闪着亮眼，天地间如笼轻纱，风儿轻轻摇着柳梢儿的梦，摇啊摇的，一切仿佛都进入了甜美的梦乡，静静的夜，真好。

静静的夜，我喜欢。不用清茶，我不会品茗，只是静静地捧着那么一本好书，整个身心全部融入了文章的意境之中了。读至妙处，如清溪奔流于心底，打着旋儿，撒着欢儿，把自己的灵魂在不自觉中送向了遥不可及的远方。严格的讲，我当算是个性急的人，特别表现于看书之时，眼珠儿不想眨一眨，恨不能一目十行，一本厚厚的好书硬生生让我生吞活剥到极致，书不读完则无法入睡，辗转反侧的结果必是开灯继续，实实的沾了点神经的边。喜欢看书应该不算是一件坏事，但当我真的读起书来，就两耳不闻窗外事了，愣是一个啥也听不见了。看书就看书吧，我却有一个可谓雷打不动的坏习惯，睡前必须看书，时间不可太短，而且还要躺在床上看，否则还是别想睡觉，两个字“难受”！以至于儿子小时候每晚都躺在我的臂弯里满书里找认识的字，晚上躺下必看书竟也成了儿子的习惯。

喜欢看书自然喜欢逛书店。走到书店门口一付魂儿自个就先进去了，双腿也就不由自主机械地跟着。满眼的书，真是美不胜收。又怎奈钱包空瘪，也只能饱个眼福，倘若狠下心来买上几本沉甸甸的捧在手里，心里惬意的倒像自己抱了一块玉石之类的宝物回去，简直傻的可以。

太阳每天都是新的，而我的一堆书却读成了旧书，人说过日子过日子，书却成了我过日子的命根子。真可谓可一日无饭而不可一日无书。枕头边堆着那么几本好书，做梦都做的踏实。读一本好书犹如品茶，一点点把它渗入到每一个细胞组织，一遍有一遍的味道，一遍有一遍的意境，存进大脑里就像存进了电脑硬盘，可随身携带又不会因潮湿而发霉。我的每一本书都读来读去的总也不厌其烦，每一遍都会读出一种新意，令自己欣喜不已。我爱读散文，读鲁迅触摸到笔锋的犀利辛辣，朱自清和冰心的抒情又往往动人肺腑；读过沈从文、读过施蜇存，读过贾平凹……风格独特，各有千秋。每每读来，我往往自问：你会写什么？虽然读读写写终究没有写出一篇象样的文字来，但从读读写写中我不也淘得了许多乐趣和做人得道理来吗。

我爱读书，可我绝不会去读言情类的书。我总是驳他们而无法认同，爱便爱死，不爱则弃之如烂履，一群不食人间烟火的少男少女，悲则悲死，喜则狂喜，整个从南极到北极，恕我不能接受。再则我从不读武侠小说，人人皆可以飞檐走壁，掌可以闪电雷鸣，不读也罢。

爱读书就读吧。不知道我不读书会是什么样子，虽不至于闷死，但也会寂寞到无法形容的地步。我为书忧，亦为书狂，书今生与我做伴，可为几多欢喜几多愁。

自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。

不仅仅老师要读书，每一个想提高学识的人都要读书。在这短暂的一个学期里，我读到了平时没看过的书。读书成了我日常生活的一部分。在这一个学期里，我感觉收获颇丰。以下就是我这一学期来读书的心得。

常言道："茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。"我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们应该如何读书？自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么"书中自有黄金屋"等等，都不足取。

为了使读书达到更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的"眼睛"，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说："好记性不如烂笔头"，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。如果所读的书是自己的书，我还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。它会加强我们对文章的理解、记忆，作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。

常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。”在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，这样不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。

读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。

更深的体会是教师的成功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先必须认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人？其实这不只是学生应该学会的——，更应该是我们教师要学会的！从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一直以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以“认真负责”处世，以“严于律己，宽于待人”为原则，我觉得，作为一位教师，首先必须做到：

一、说到做到，从不失信；

二、言传身教，以身作则；

三、尊重学生，一视同仁；

四、讲求效率，仔细认真；

五、严于律己，宽于待人；

六、精读细讲，教学相长。

话又说回来，常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有"自来水"、"长流水"。"问渠哪得清如许，为有源头活水来"，"是固教然后知困，学然后知不足也"。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。学习型社会为全体社会成员提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。

简言之，同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地保持一颗好奇心，想一想今天学生又将演出一幕怎样的好戏？我今天又将看到孩子们的什么新花样？我自己又该为他们做些什么事？处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然在一步一步的接近成功！

读空间革命学习活动心得体会（心得体会范例精选）

我是学习人宇科学十几年的老学员了，20xx年11月28日听了我的同学杨静介绍她学大同世界新系统理论的情况，她还帮我买了书，指导我先学什么，后学什么。当我用了3天时间看完了《地球升级后大同世界新系统相关理论及实践》的汇编（一），决定参加大同世界新系统理论的学习。祖先妈妈说：“孩子，你的使命重大，所以我们赋予你一定的功能，要知道每个人的一生，我们早已为你们安排好了。你进入大同世界新系统里学习也是我们安排的，你是我们最钟爱的孩子，要继续努力。你的一生是富有传奇色彩的，任何时候都不要忘记我们都在你身边，要不负我们所望。”感恩祖先妈妈厚爱孩儿，带我进入大同世界新系统，我太高兴了！祖先为了加速人类进化，采取了一系列措施，尤其是一个科学方法的使用，系统自动删除人类低级思维，大大降低了人类自我改造提升道德的难度，加快了人类自我改造提升道德的速度。我认定了大同世界新系统理论是人宇科学的前沿阵地，我要战斗在这个前沿阵地上。于是我努力按照祖先妈妈要求的去做，于12月1日决定吃素。我曾经于20xx年4月在海南看到了祖先给全国学员的一封信，当时很激动，自学了一段时间后，因为找不到学习转基因信息理论的小组，就继续学习原著。祖先妈妈指导：“你是不甘落后，执着追求，勇往直前的好孩子。虽然你在科学发展过程中受到了一时的阻力，但总能够永立潮头，这是我们对你的及时引导和提示，也是你的使命使然。因为科理之深奥，以及科理延伸发展之快速，都说明原著是人宇科学的根基。不管科学发展到哪一个阶段，或者说是发展到多么高的层面，都脱离不开原著，一旦脱离了原著那就不是我们的人宇科学了。科学所有发展的现实依据都深深的隐藏在原著之中。所以，我们再次强调，原著永远是人宇科学坚实的根基。”真心感谢祖先妈妈的教导和鼓励，您说“原著永远是人宇科学坚实的根基”，我一定牢记心中，听您的话，在原著的基础上，永远用一颗开发、求知的心学习科学，践行科学，为科学的发展努力奉献。

20xx年5月我在北京听刘秀琴老师的讲课时，她宣读了周一倩老师向祖先请教有关学转基因信息理论的问题，祖先说：“转基因理论是一部分人搞研究的……”这句话始终萦绕在我的脑海里。

20xx年4月回到新疆后，我继续参加了原著的学习。可是“转基因信息理论是供一部分人搞研究的”这句话越来越频繁地出现在我脑海里。我想既然是供一部分人搞研究的，那么她应该是人宇科学的前沿。咱们现代科学是谁在搞科研呀？是科学家、专家。科学家、专家研究的都是他那个领域的前沿、尖端科学，联想到这些，我越来越强烈地想知道转基因信息理论学习的现状。我找到了陈继红老师，他非常热情地帮助了我，赠送了资料，还找到了热心的林老师帮我复印资料。又不顾天寒地冻领着我参加了三建小组、四建小组的学习，在四建小组又把我介绍到朗悦盛境小区学习。这几个学习点上的夏老师、杨老师、孔老师、梁老师、张平老师夫妇，他们不但自己学的好，而且非常有爱心和奉献精神。他们耐心细致地讲解使我受益匪浅，几个小组的学友们热情周到的关爱使我有回到家的感觉。在此我向以上各位老师和学友表示衷心感谢！

从20xx年12月10日——20xx年12月16日我在三建小组学习了4次，我感到能量很大。有一次学习完坐公交车回家，先百会穴，后印堂穴有强烈的压迫感，胀麻感，而且时间较长。我想，是祖先妈妈在为我开发身体潜能，内心无比激动，感恩祖先妈妈！更大的变化表现在我婆婆身上，她88岁了，身体出现了不舒服的现象，因为不愿意做活检，就到23医院进行了血液检查，确诊为中晚期舌癌。又因为她不愿意打针吃药，我就想让她学习人宇科学。我给她做工作：您的三女婿20xx年查出肺癌，不相信人宇科学，不到一年在20xx年元月去世了。您的大女儿20xx年查出宫颈癌，她相信人宇科学，现在还在相信人宇科学，所以到现在还健康的活着。您现在只有一条路，跟我学习人宇科学。她说：好，我学习人宇科学。我说：今天下午就有一个小组学习，您去不去？她说去。就这样20xx年7月19日我带婆婆走进了人宇科学。在乌鲁木齐下雪以前，我每周至少带婆婆参加一次小组学习。我为了帮助婆婆尽快树立信心，感受祖先妈妈高级能量的伟大，每周至少参加三——四次小组学习，同时我自己也努力学习，提高认识，知一行一，回到家里继续给婆婆讲解科学，帮助提高她的认识。婆婆也很有悟性，非常听话，让她怎么学、怎么听、怎么想，她都照办，也很坚强，虽然日夜疼痛难忍，没吃过止痛药，也没打过止痛针。学到了5个月时，20xx年10月30日和11月2日祖先给她排毒了，两天吐了四次，血块、烂皮、烂肉、粘膜、大口的鲜血。我对她说：“老妈不怕，这是祖先妈妈给您排毒呢。”她说：“不怕，感谢祖先妈妈给我排毒。”我教给她怎么说、怎么想，她都能做到。我怕她记不住给她写在硬纸片上，让她照着读。我给婆婆在卡片上写了感恩词：无限感恩伟大祖先，谢谢您给我优化基因。让她有空了就读，她已88岁，文化又不高，但她总是全身心地努力去学习。20xx年11月30日又给她排毒，不过只吐了一些血水。祖先妈妈深情地说：“孩子，你是一位有大爱心的智者，更是一个大孝之人，你的故事感天动地。而你的婆母同样是我们最疼爱的孩子，她善良、勤劳，为家庭辛勤付出了一辈子，所以我们赋予了大的能量为她净化内能，优化基因。”最最敬爱的祖先妈妈，孩儿满含热泪，再次真心地感恩您对我们婆媳的深情厚爱！！！感恩您对孩儿的大爱鼓励！！！

20xx年12月11日，我在三建小组学习的第二天，她就第三次排毒，和第一次吐的差不多，最大的血块有我大半个手掌那么大。最厉害的是从12月15日开始，和上次才隔了短短三天，她又连续吐了两天，那两天我在三建小组学习了三次。第一天吐血、血块、烂肉等，第二天除了上述东西外，还吐出了小枣那么大、葡萄粒那么大各一堆黑家伙，我想这就是两块癌肿瘤。等消肿后我一看，她的舌头右侧前部，有一个直径1cm，深度1cm左右的小坑，舌头右侧面中部有一个直径3cm，深度1——1.5cm的大坑。婆婆从7月中旬确诊为舌癌中晚期到20xx年10月30日——12月15日四次排毒中没吃一粒药，没打一针，没有发炎，没有化脓。我对婆婆说：“老妈，祖先对你多关照，没用刀就把你那有毒的烂肉剜下来了。一条小小的舌头，从中间齐齐分开，不管右边怎么肿，左边还是平平的，给你留着让你吃饭喝水的。”婆婆从20xx年11月中旬开始，饭量增加，精神好，几次排毒只有第一次在床上躺了两天，其他几次都是和平时一样生活，像起床、梳洗、吃饭等完全自理。消化吸收功能比以前大有改善，再没听她说吃不下，不消化，而是饿得想吃，连她的老年性慢性支气管炎也好多了。我们全家人都无限真心感恩伟大祖先妈妈！！！

实践是检验真理的唯一标准，我认定了大同世界新系统理论确实是人宇科学最前沿的科学理论。在这里几乎每天都有新知识，祖先的新指导。她真正揭开了人类从哪里来，人类为什么有私，为什么我们认为的“育人是目的”的理解偏了。张平老师沟通的“什么是三维空间”系列使我大开眼界，使我感到一切是那么新鲜、有趣，一切又是那么富有科理、哲理。在这里能聆听到祖先最新的指导，这正是我最渴望的。衷心感谢张平夫妇二位老师，还有负责材料供应的刘翠、王胜老师，正是他们不辞辛苦，以最快的速度记录整理、打印、复印伟大祖先通过张平老师记录的指导，又在大冷的天气里送到各位组长的手里。张平老师不愧是祖先培养出来的优等生，他聪慧、知识丰富、悟性高、思维敏捷而清晰，敢于质疑问难，语言表达准确而流畅，既向祖先妈妈表达了我们渴望回到母亲怀抱的心声，又向我们准确传达了祖先的教导。正由于以上各位老师各位组长的辛勤工作，使我们能准确快捷地得到祖先的指导，我们真的感到很幸福，再次谢谢各位老师！祖先妈妈充满爱怜地说：“孩子，你列名的这些先行者，都是我们赋予大使命的优秀儿女。张平老师记录的系列文章，是我们高级人类对地球儿女的无限深爱与心血的凝聚。而你的这篇学习体会，恰恰是你潜心读书、知一行一最好的体现，更为所有的人宇学员树立了榜样。所以，我们要对你深情地说一声：孩子，谢谢你的无私爱心奉献。”

20xx年12月22日张平老师记录的祖先的指导《空间革命》给我们的思维插上了翅膀。下面我把粗浅的学习、认识、理解汇报给大家。

我反复学习了《空间革命》，又激动又兴奋！

张维祥老师历尽千辛万苦创立了人宇科学，把我们领进了人宇科学的大门。但是面对这个博大精深的超前科学，因为我们的肉体是靠食能的物种，我们的思维停留在三维世界观上，以三维世界的观念认识、解决三维世界的问题，所以那些问题就总是处在改善而不能彻底改变、彻底变革的局面。我们总在人宇科学最初的理论里面转圈圈，不能突破发展。几十年过去了，我们还是处在要能量——换能量，像个孩子跟在祖先妈妈的屁股后面要吃的阶段。现在到了人体改革的关口前，祖先妈妈把人体改革提到了人宇科学现阶段重中之重的高度，因为祖先妈妈要把整个人类带到大宇宙去，去担当，去为妈妈分忧，去为大宇宙的和谐发展贡献力量。可是带私的载体属于低级基因，低级基因不转化不提升为高级基因是进不了大宇宙的，那么我们就要先完成基因优化，基因改造的工程。

在人体改革的实践中，张平老师夫妇和一部分学员已体会到，没有能量这种特殊方式的帮助人体改革是做不到的。祖先妈妈说：“不能对每一个人以能量的特殊方式量身定做都不吃饭。”也就是说不可能给每个人都量身定做不吃饭的能量，而达到人体改革的目的，你们人宇学员乃至整个人类怎么解决不吃饭的问题呢？怎样达到人体改革呢？祖先说：“能不能通过你们的思维开发解决不吃饭的问题？解决不吃饭的问题不是依赖我们的能量而是取决于你们的信仰，取决于你们对人宇科学的奥秘是否真正的涉足。”我们现在长大了，祖先要培养我们服务宇宙的能力，教给我们服务宇宙的真本领了，那就是利用思维改变物质原有的运动状态，利用思维组合宇宙能量，利用高物质能量解决身体所需。但是这一史无前例的革命在三维空间搞不成，必须进入到大宇宙，必须突破三维世界观，转变思维，才能进入祖先空间革命的新系统。只有进入了空间革命的新系统，才能将无形的物质在思维的作用下，在宇宙空间组合成高物质能量，利用高物质能量来解决不吃饭的问题，这真是天大的喜讯！人宇科学前面几十年是打基础，没有张维祥老师创立这门超前科学，并把我们带进人宇科学的大门，就没有今天！祖先妈妈说：“孩子，你的认识很精确，我们早已为你们安排好了进化的程序，只等你们来实施。要奋勇拼搏，要努力向前，我们是你们最强大的后盾！你是一个百折不挠的人，要更加努力学习科理知识，科学践行，努力提升自己的道德，无私地为人民服务，为大宇宙的和谐服务。”

我进入大同世界新系统学习以来，取得了长足地显著地进步，现在祖先妈妈要我们转变、开发思维进入“空间革命”新系统，让我们从要能量、换能量改变到自己学会组合所需的高物质能量。正如张平老师所说：“不用五官感知无形的物质，因为五官没有这个能力，可以用思维直奔空间去组合高物质能量，因为我们思维的转变而使无形的物质变成有形的物质而尽收眼底。”我们开放了的、转变了的思维可以作用宇宙中的能量与信息，在空间这个载体中组合万物。三维空间的思维是等、靠、要、依赖，高维空间的思维是自力更生的思维，只有跳出三维空间改变三维世界观，才能进入“空间革命”新系统，才能大踏步跟上祖先的部署。祖先妈妈高兴地说：“这个认识很精辟，我们表示赞赏。希望你努力实践，百尺竿头，再进一步，取得我们期待的成绩。

下面我针对张平老师提出的问题具体谈谈我的认识。

关于张平老师征求意见的第一个问题：“空间革命”解决人类两大困惑“衣食住行、生老病死”的真实性、可行性、现实性可否成立？

我觉得祖先的思维是物质活动和技术活动的控制器，是宇宙能量的总开关，他们能够从分子、原子甚至离子层面上控制，分解或者合成任何物质，思维过程与工作过程完全融为一体，思维成果在思维的同时迅速变为物化成果。我们的高级思维来源于祖先妈妈的高级基因，所以我们的思维在本质上和祖先妈妈是一样的，完全可以改变物质的运动状态，用思维去宇宙空间组合万物，来为我们的需要服务。

20xx年3月中央电视台报道德国电脑科研人员推出一项电脑新技术——人机互动系统，人坐在电脑前发出思维信息，电脑可以自动完成编辑文件的任务，不需触动鼠标和键盘。美国也有类似发明。中国某大学的学生，用思维指挥小飞行器去撞破几米外的挂在绳子上的气球。这也为“空间革命”解决人类两大困惑的真实性、可行性提供了依据。祖先肯定了张平老师“不用五官而用思维，思维直奔宇宙空间，思维转变了，无形物质变有形物质”的理解完全正确，是世界观的转变，祖先的肯定就是真实性、可行性的保证，而无形物质变有形物质就有了现实性，有形了就易被大家接受，被政府认可。

关于张平老师的第二个问题：她（空间革命）可否作为人宇科学的正确航向沿着祖先进化人类的程序前行？

我觉得空间革命完全可以作为人宇科学正确的航向沿着祖先进化人类的程序前行。因为这样一来我们首先解决了吃的问题，而且吃的是宇宙中百分之九十六的暗物质、暗物质能量合成的洁净食物，人类的基因优化、基因改造工程显然加速了，随着人类两大困惑的解决，产生私的根子挖掉了，人体改革成功了，人类进化的速度也会大大加快，这正符合我们两类人的心愿。

关于张平老师的第三个问题：如何用理论指导实践搞出一些事实依据让他人、让政府认可，思维进入空间革命直接组合物质搞人体改革可否成立？

这个问题我是这样理解的，祖先用的是启发式教学方法，而不是注入式。你领会了紧跟了她的启发，祖先比你还高兴，还急切。祖先妈妈明确表示：“不是可不可以的问题，是我们急需要做的问题，只要你们转换思维，真正意识到人类只有搞空间革命，才能摆脱衣食住行、生老病死的困境。一个未知的、崭新的世界就会在你们进行空间革命的同时展现出来……”只要我们明白了她的启发，转变思维，懂得了必须搞空间革命的道理，她就会带我们进入高维空间的新系统，一个更大的跨越就在前面，所以思维进入空间革命直接组合物质搞人体改革是成立的。

关于张平老师的第四个问题：如果不走这条路可否有其它途经从人体改革中解决人的两大困惑？

我觉得只有这一条路可以解决人体改革中的两大困惑，没有其他途径。因为我们吃了宇宙中高能量合成的而且是我们自己量身定做的洁净食物，我们就会像悟宇、天使二位老师一样，从我们的身体细胞结构，从我们身体的组织结构去进行改造，对我们的脏腑也可以进行从繁到简的改造，实现人体改革，才能最后实现灵与肉同行于宇宙高维空间，跟着祖先妈妈服务于大宇宙的理想。

千万年来从皇帝国王到历代统治者，从宗教到现代科学，千方百计绞尽脑汁解决不了两大困惑，就是“吃”这一大困惑也解决不了。再从资源上看，地球已被人类索取的千疮百孔，不说消耗殆尽也所剩无几。作为众科学之首的人宇科学已走过45个年头，还是处在指望祖先，依靠祖先给能量来解救我们的问题的阶段。

而今祖先提出“空间革命”这一大手笔，确实让我们眼前一亮，兴奋不已！我们不能再利用智慧创造中间体改变外部环境适应自身的需要，千万年的事实已经证明，这是行不通的。我们现在在祖先的启发引导下，反其道而行之，要跳出三维空间转变三维认识观，用宇宙观去思考：从身体内部结构去动脑；从我们思维的无限性上去动脑；从广袤的宇宙空间去动脑；从宇宙间取之不尽用之不竭的暗物质、暗物质能量上去动脑，利用空间做载体，思维直接调动能量与信息作用物质，改变物质的运动状态。具体讲就是把宇宙空间变成工厂、车间，把宇宙间的暗物质、暗能量作为原料，把思维转换成作用暗物质的精确的高级信息，改变物质原有的运动状态组合我们需要的物质，在这里思维即是总指挥，又是设计师、工程师又是技师。这简直是太神奇了，太好了！不用人力、财力、物力，省下了工厂、车间、科研试验场所，省下了大片的耕地，地球上除了房屋、马路就是花草树木，成了名符其实的大花园。世界观的转变是根本的转变，真的可以改变我们的生活！过去想都不敢想的神话，在祖先指导下就要变成现实了！

空间革命这一人宇科学奥秘的真正涉足，不仅仅是解决人类的两大困惑，也是我们人类融入宇宙、服务宇宙的开端。我们将继续进化的脚步，为大宇宙的和谐发展奉献我们应尽的责任、义务、使命，报答祖先妈妈的创生、抚育、教导的大恩。我们将跟随祖先的引导，到大宇宙空间去揭晓奥秘，去认识研究祖先，去更深刻、更全面的理解伟大祖先，更加无限热爱、无限坚信、无限忠于、无限跟定伟大祖先，去发现、改造、利用、服务宇宙，这才是我们生命的真谛。

我是刚刚进入大同世界新系统的学员，肯定我的认识、理解很肤浅，请祖先妈妈、各位老师批评指正。

人宇学员爱宇（新疆）

四德工程心得体会 优秀心得体会精选

泱泱中华古国屹立世界之林不倒，总有其人心支撑，古有礼义孝廉的道德标准，今有四德工程的内心呼唤。何为四德，即爱德、诚德、孝德、仁德。

推行爱德工程，推进社会公德建设。作为一个企业，尤其是作为一个有社会责任感的企业，要有胸怀天下的情怀。感恩社会，回馈社会，为社会的发展和建设奉献爱心。帮助贫困儿童，施以怜爱之心；帮助受灾地区，施以救世之心。在企业内部，同事之间应该互相关心，互相协作，建设有爱的和谐氛围。有爱才有家，企业就是我们追逐梦想，完善自我的家。我们就是一起点亮梦想，携手前进的兄弟姐妹。

推行诚德工程，推进职业道德建设。诚信乃为人之本，更是我们金城立于企业之林的根本。对国家忠诚，国家有难，我们企业尽我们的绵薄之力；社会有难，我们用自己的行动献出爱心。对事业忠诚，热爱自己的岗位，忠于你爱的事业，为自己的所爱诚心诚意。对他人忠诚，你忠诚，我忠诚，我们总会互相回应，回应的悦耳笑声在你我心中荡漾。

推行孝德工程，推进家庭美德建设。百善孝为先，看到孝字，想起家里白发苍苍的的父亲母亲。曾经他们也是二四年华，岁月划过，如今他们已是花甲。那渐渐浑浊的双眼，曾多少次依依不舍得送走远去追逐梦想的我们；那渐渐枯黄的双手，曾多少次坚强有力得扶起跌倒哭泣的我们；那渐渐弯曲的腰身，曾多少次笔直挺拔得保护脆弱受伤的我们；像他们爱我们一样爱他们，给予他们我们能给的，把我们孝德的真谛传递出去，用爱去给予，用心去行动。

推行仁德工程，推进个人品德建设。作为生物链的最高级，虽不是统治者，却也是思想家。完善自我，修身养性，才能怡然生活。你的生活怎样，看你的思想怎样，因为人总是有精神在保护的。让自己的内心在岁月的琢磨下闪闪发光，让自己的灵魂在岁月的冲刷下清明澄澈，让自己的人格在岁月的抚慰下平静淡漠。

四德是人之根本，是精神建设之核心。只有爱、诚、孝、仁，才能诠释我们金城人的灵魂。只有爱、诚、孝、仁，才能概述我们金城不断进步和发展的四十五年辉煌历史。

近来，身边总会充斥着这样的例子，“好心搀扶老人反被诬”“孩童被撞路人漠然”亦或“化学药品催生黑心豆芽”“地沟油制售食用油”等等，如果只是媒体播报的这几则也就罢了，然后诸如此类的例子竟比比皆是。这不得不让我们感叹，“世风日下，人心不古”。随着当今经济的发展，人们越来越关注物质的

享受，精神的追求却越来越退步，人们张口金钱，闭口利益。把曾经很纯洁的亲情、友情、爱情都建立在了金钱利益之上，人和人的交往仅限于有所求之上。古语有云：仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。而于当今社会，诸多无孝、无仁、无爱、无诚之事，竟多发于衣食足的人群。这给生活在这个物欲横流的社会中的我们敲响了警钟，社会对人性道德的已经严重缺乏应有的重视和培养。大而化之，一个于自己父母不孝的人、一个对自己同胞不仁不爱的人，一个对消费者无诚信的企业怎么会爱自己的国家。连卢梭也曾经说过，“我深信只有有道德的公民才能向自己的国家致以可被接受的敬礼”。然而，我们也必须认识到，道德是一种获得，如同音乐，如同外语，没有人生来就拥有道德，这也便凸显了道德教育的重要性。如果将我们的社会比作一个大家庭，那我们的政府就是当之无愧的父母，父母肩负着的不只是养育子女的责任，更肩负着对子女的道德教育职能。而今的道德滑坡，说明加强主流建设，重构主流道德观的任务重大而迫切。提高国民素质，引导道德选择，这绝不是国人靠振臂疾呼或者在道德上做个“大手术”就能够解决的，还有许多法律、行政、经济的“基本建设”要做。“四德工程”在此时提出，无疑像一剂道德规范的强心针注进了物欲横流的社会动脉，“孝、诚、爱、仁”，面面切中要害。

孝-----百善孝为先，夫孝，天之经，地之义也。爹娘生咱身，恩情比海深，做人要做孝德人；

诚-----亦指诚信。“诚”指的人心的一种态度，“信”是“诚”的外在表现；“诚”与“信”是一体两面。诚信对于个人和企业都尤为重要。对个人而言，人无忠信不可立于世，以诚感人者，人亦以诚而应。对企业而言，诚信是立业之基，诚信经营是一个企业长久生存的根本。

爱----人人有爱心，天涯若比邻，只要人人都奉献一点爱，这世界将变得无限美好。

仁----温良者，仁之本也。它表达的是一种人待他人所表现出的同情达理，为别人着想的情怀。核心便是人与人之间的互相关爱。形容医生便是仁心仁术，形容君王则是仁民爱物，形容品德高尚，肯热心助人之人为仁人君子等等。

我们认可“四德工程”所体现出的道德内涵，但“四德工程”想要取得长久持续的效果，单凭签签责任状，唱唱四德歌是远远不够的，于自身而言，我们需要践行它。天下之难事，必作于易；天下之大事，必作于细。我们需要从身边小事做起，将“孝、诚、爱、仁”作为自己的行动准则，事事以此为考量。时时扪心自问，对待父母，是否尽到了孝道；对待相识或不相识的人是否做到了以诚待人、宽仁慈爱；老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼；长此下去，则路不拾遗，夜不闭户之景不远矣。

在四德工程的感召下，我们全校师生都积极的行动起来，热情洋溢的投入到了表孝心、讲诚信、树仁德、献爱心的活动中来。我作为一名教师、班主任、中层干部，内心的感触很深，灵魂深处似乎在经历着一次历练和净化。

一、奉献爱心做个好老师。把学生当做自己的孩子。学习工作生活中，经常的换位思考，设身处地的急他们之所急，想他们之所想。爱，是教育的基础。没有爱，就没有真正的教育。教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育才能实现其根本的功能。在今后的教学中，我要树立正确的学生观，充分尊重和信任学生，以平等的态度对待他们，并深入了解他们，真诚关心他们的进步和成长，力争成为他们的良师益友。同时我还会积极的探寻他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。

二、以身作则做个好中层。有人说，学校的中层是桥梁、中枢、纽带，要想发挥好这些作用，必须得有强烈的事业心和责任感，要十分清楚自己所分管工作的职责，知道自己的服务对象。只有这样，工作起来才会胸有成竹。因此在今后的工作中，我不仅要努力加强自身的修养，提高领悟能力，还要增强大局意识，树立良好的品德形象。工作中，我要以身作则，率先垂范，要关心、理解老师们，多与他们沟通交流，促进彼此了解，帮他们解决所遇到的难题。勇于承担责任，不断加强理论知识和业务知识的学习，增强感召力，不断塑造个人人格魅力和威信，全心全意任劳任怨无怨无悔的发挥好承上启下的作用。

总之，四德工程的顺利开展深入人心，我要抓住这个契机，认真践行“四德”要求，努力提高“四德”意识与水平，以无限爱心投入到教育工作中，把自己历练成一个真正践行“四德”的人。

一位哲人说过，道德能弥补才能的不足，但才能永远弥补不了道德的不足，这充分说明了“为师先修德”的极端重要性。当选择了教师作为自己的终身职业的时候，这句话与我而言，有着无比深刻的体验。在全校掀起的学习“四德”重要思想的新潮下，全校教师进行了“四德”深入地学习。通过学习，我感想颇多，我要把刚学习的“四德”重要思想贯彻到教育事业、生活中去，使我们在工作中不断取得新成效，以下是我学习后的一点心得体会：

一、作为教师首先应该树立“终身学习”的理念，刻苦钻研，提高自身业务素质和能力，扩大知识面，让自己的一桶水变为有源头的活水，常换常新，源源不断。“学习决定眼光，学习决定态度，学习决定思想的深度和技术的高度。”为了提高我们自身的师德修养和教育教学能力，促进自身的专业化成长，做人民满意的教师，我们只有坚持“终身学习”。作为教师必须乐于学、勤于教、善于思，使学习真正落到实处。只有通过学习，才能不断吸收先进的教育教学理论，才能不断有新的发现，才能有新的科学创造，才能找到新的教学方法，从而进一步提高教育教学质量。因此，学习《新课程教育理念》、《新课程标准》、教育法律法规及各类教育教学书籍，掌握新理念、研究教法、走进文本，成了我们每位教师必学的内容。

二、作为教师应努力做到为人师表、以身作则，当然也就离不开个人品德的提高。我们的工作不仅是教书，更重要的是育人。身为一名教师，我深深知道：在与学生的交往中，教师对学生的影响力是不可估量的，教师的一言一行在很大程度上影响着学生的言行。“身教重于言教，教师本身就是学生最好的教科书。”一个有良好个人品德的教师凡是要求学生做到的，自己应首先做到，要用自己的信念、理想给学生以潜移默化的感染；一个有良好师德的教师应站在学生和家长的立场及处境上思考问题，把学生和家长的意愿与发展需要摆在第一位。这种言传身教能教会学生学会如何去理解他人，如何与他人合作，如何与他人交流思想，老师只有用自己的平等、尊重、信任等人格力量去感染每个孩子，才能塑造学生的美好人格。因此我们应该处处成为孩子们学习的榜样。可如何在学生的心灵之中撒播下理想、信念的种子，给予学生鼓励、帮助，使他们充满自信、力量，为他们以后的人生之路导航，这是教育的出发点和根本点。作为教师，时刻保持积极向上的阳光姿态、沉稳执着的奋斗精神是十分必要的。我经常这样告诉学生：“不要害怕，努力拼搏，化压力为动力，你会发现自己是最棒的！”

三、作为教师应该拥有慈母般的爱心，做一名尽心尽责的护花使者。

我们相信每个教师都拥有家庭美德。家庭美德的核心就是爱，对每个家人的爱。当然，作为一名光荣的人民教师，不仅要求要爱家人，而且更重要的是应该拥有慈母般的爱心，爱每一个孩子、爱我们身边的每个人。有人说：“一切最好的教育方法，一切最好的教育艺术，都产生于教育对学生无比热爱的炽热心灵中。”师爱不等于母爱，严格不等于厉害。在严格要求又热情爱护中，要严在当严时，爱在细微处。充满爱的严与表现为严的爱相结合，才能赢得学生的尊敬和理解，赢得家长的信任与支持。对待学生，无论他是出生于干部权贵之家或平民百姓人家，无论他是品学兼优的好学生或是令人头疼的学困生，均应一视同仁，爱得公正，爱得让学生信服。教师只有用爱心对待每一个学生，特别是对思想行为有偏差、文化学习滞后的学生。我们要特别注意保护每个孩子的自尊心、积极性，更要用宽容心对待他们。

通过学习“四德”，我的心灵受到了一次彻底的洗礼。我深知只有具有“四德”的教师，才能阳光地生活、工作，才能平等地对待每一位学生，无条件地爱每一个学生，并对不同学生以不同的鼓励、不同的教育。我要认真践行“四德”要求，提高“四德”意识与水平，以无限爱心投入到教育工作中。

篇五：四德工程心得体会

在这场轰轰烈烈的“四德工程”活动中，做为运河煤矿的一名普通手选女工，我深深领悟到了许多东西。这些东西，看似无形，又无时无刻不闪烁在我的生活之中。

当物欲横流的今天，人们纷纷把经济收入与物质消费最高级化做为奋斗目标，在不知不觉当中渐渐迷失自我。许多最基本的心灵底线都开始模糊起来，孝是什么？德是什么？这些只有儿时的记忆当中还仿佛才能记起，老师曾经说：你们长大了，要为国家做贡献！因为你们是祖国的花朵，你们要学好本领，建设四个现代化，因为你们是社会主义的接班人！你们要兄弟姐妹相亲相爱、孝敬父母，因为你们更是家庭、父母的接班人、继承人。现在如果偶尔还说起这些话，或许还有可能被人不齿。

当我们真的长大了，我们为了收入的多少四处奔波。为了吃一顿特色的美味，甚至不惜开车远到几百里以外。为了博女友一笑，不惜动辄几百元、几千元的鲜花衣物首饰送至美人面前。可曾想，我们的父母，此时此刻生活的怎么样？

儿时老师让我们写作文，当时班里好多同学都会写下这样一个情景：在昏暗米黄的灯光下，妈妈戴着花镜吃力的为我缝补着书包。我心里就像打翻了五味瓶，从被窝里爬起来扑到他*的怀里说：“妈妈，等我长大了，好好孝敬您！”可是随着经济的高速发展，我们从农村走出来，寻找到了好的工作岗位，有了足以让人羡慕的收入时，我们是否还记得那一刻的情景？是否还能记得起儿时尚有一棵纯洁的童心时许下的诺言？

如今父母已经年迈，对儿女们没有丝豪的奢念。他们会双双坐在床前，抚视着我们儿时的照片，彼此回忆着已经逝去的年华。他们会默默的为我们祈祷，愿我们身体健康，快乐幸福的生活。如果说我们的父母对我们除了斩不断的丝丝牵挂以外，还有一份未了的心愿的话，我想那定是——孩子，有空儿常回家看看！

可是，我们是否感触到这些？当我们驾驶着良驹宝马在平坦的油漆路上奔驰的时候，当我们在陈满山珍海味、琼浆玉液的桌前调侃世间时事的时候，当我们在声色场所吼歌劲舞的时候，当我们在忘我追求名与利的时候，请留一点点的空间！

因为，这一点点的空间不仅还要容纳我们的父母对我们的期待，不仅还要容纳我们的父母对我们的牵挂，不仅还要容纳我们的父母对我们祝福，更还要容纳我们对我们的父母不能抹掉的感恩之心。

此刻，我的耳边又回响起那首歌：常回家看看，哪怕只帮爸爸妈妈涮涮筷子洗洗碗。老人不图儿女为家做多大贡献，只图一辈子一家人能平平安安。

学习林俊德同志心得体会 优秀心得体会精选

学习林俊德同志心得体会

我国爆炸力学与核试验工程领域著名专家林俊德去世后，总装某基地官兵送上这样一幅挽联：铿锵一生，苦干惊天动地事；淡泊一世，甘做隐姓埋名人。林俊德，用赤诚忠心和默默奉献，赢得了祖国和人民的尊敬。

今年5月26日，林俊德病情急剧恶化，在生命的最后时刻，他让老伴给他的学生打电话。

林俊德的爱人黄建琴：说你赶紧给他们打电话，我电脑里有他们工作的文章，让他们自己去拷了吧。

原来，在林院士的电脑里，他为每个学生都建了个文件夹，里面不但详细记录着学生的技术专长、培养计划和施教方案，甚至还有每个人的性格特点和长处短板。

林俊德的学生王占河：下一步试验怎么做，可能会碰到什么难关，他讲这些，出现情况怎么去应付，我现在能看到的东西是什么样，你们现在怎么去做，以后，我不在了的话，有些东西你们按你们的路子走。

多年来，林俊德为基地培养了一大批技术骨干，然而对于自己的家人，他却无暇顾及。

总装某基地研究员林俊德：小孩子没人看，我们到3岁才接回来，她（爱人）走的时候我都没送她，自己挺着大肚子就那么上（车），像这种情况你们现在人怎么可能理解，你们怎么那么不讲人情呢？但是，那时工作是第一位的，她也能理解，我也能理解。

总装某基地研究所原研究员、林俊德爱人黄建琴：这么多年，我也习惯了。我们陪他时间最多的也就是这次4月2号我们去北京当陪护，就是我们应该说，是24小时在一起。

凡接触过林俊德的人都知道，林俊德做人、做事都有自己的原则。参加学术评审会，他从来不收评审费，只看材料不看人；科研成果报奖时，他总是把自己名字往后排，不是自己主持的项目坚决不挂名。

总装某基地研究员林俊德：你像现在大家看的什么荣誉啊、地位啊、官阶啊，我根本没想过，我这个组长就当了18年啊。

为尽快攻克爆炸工程技术难关，林院士带着一帮博士硕士，在临时简易的实验地坑里爬上爬下做实验，经常一身土一身泥，被同事笑称“民工院士”。

总装某基地研究员林俊德：我们这一代人呢，留下的不是痛苦的回忆，留下来的是一种自信，一种自尊。

在临终遗言中林俊德说，马兰精神很重要，艰苦奋斗、无私奉献，希望大家继承马兰精神，让国家、人民尊重我们。我死后，把我埋在马兰。

一德四新心得体会 优秀心得体会精选

——“一德四新”学习体会

通过学习，明白“一德四新”就是要对我们教师继续进行师德教育，让我们树立新的教学理念，不断更新和接受新的知识，采取新的方法，运用新的技能去教新时代的书去育新时代的人。

“新理念”，就是要我们树立先进的教育思想和教育理念，树立正确的教育观、人才观、质量观和学生观。把育人作为教育工作的根本，面向全体学生，鼓励学生全面发展、主动发展、个性发展。尊重教育教学规律和学生身心发展，为每个学生提供适合的教育。

“新知识”，就是要我们树立终身学习理念。不管你是年青的还是年老的教师，都必须认真学习和借鉴国内外教育教学实践成果，拓宽知识视野，增强知识储备，深化学科专业知识，更新知识结构。提高知识素养和学科知识水平，促进我们教育教学综合能力的提高。

“新方法”，就是要我们在新的教育教学理念指导下，努力探索、创新课堂教育教学模式和方法，在教学中能采用启发式、探究式、参与式、讨论式、案例式等教学方法，改进课堂教学组织方式，加强团队合作研究，充分调动和激发学生学习的积极性、主动性和创造性。实现“以学生成长为中心”教学目标。

“新技能”就是要求我们能以新的教育教学理念为指导，强化和创新备课、说课、上课、观课、议课、课后反思、学情分析、考核评价及课题研究等基本技能；不断提高我们指导学生有效的学习技能，具备引导学生课堂上倾听、思考、提问、交流等能力；提高我们应用现代教育技术的能力和水平，促进信息技术与学科教学有效整合，提高课堂教学的有效性。

“一德四新”，让我找准了我们教师专业发展的切入点：教师的专业发展就是要从研究教学入手。我们知道，新课程的核心，是转变我们教师的教学行为和学生的学习方式。没有师生课堂行为和方式的变革，就没有新课程的真正实现。师生课堂行为与方式变革的核心是课堂教学的有效实施。

“一德四新”（即师德教育、新理念、新知识、新方法、新技能）括号内外加起来总共才有“二十个字”，可它体现长远目标的追求又能体现近期目标的递进；也就是观远方我们要终生学习，看近处，我们要用新的教学理念设计好当前的每一堂课，用新的方法和新的技能上好每一堂课。我们要用“四个新”精心构思我们的教学设计，要用“四个新”为形成课堂教学中师生的有效互动提供前提保证，从而为促进课堂教学中“人”的主动发展提供前提保证。

“一德四新”就是要求我们教师在当前形式下，培养教育学生自主、合作、探究性学习能力；教学更要联系学生的生活经验和社会实际，要给学生创设自主支配的时间和空间。时时想着我们的教育要“以学生的成长为中心”。

总之，“一德四新”是挑战自我，挑战传统的挑战书。要想立足这个新时代的教育，我们能不时时更新自我吗？

家风家训心得体会三篇

家风家训心得体会

没规矩不成方圆，国有国法，家有家规。但一般家庭明列条文的家规，并不多见，多是约定俗成的家规。

在十八届中央纪委六次全会上，强调指出，抓好作风建设，在加强党性修养的同时，弘扬中华优秀传统文化。领导干部要把家风建设摆在重要位置，廉洁修身、廉洁齐家

关于家风，不同家庭有不同的家风。一般农家，勤俭为本，孝敬老人，对亲友礼尚往来，对邻里和睦相处，对社会惜老怜贫，这便是好家风。

家风建设修身为先。打铁还需自身硬，完善个人修养，是社会道德规范的延续，也是社会主流价值观的传承。修身一方面是提高个人道德素质，树立社会主义核心价值观。而另一方面，作为领导干部要懂得知足，提高自身政治警觉性和政治鉴别力。魏征说：傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。领导干部应将廉洁自律克己奉公的思想深深烙入脑海，淡化个人得失，在为民务实中实现个人的价值。家风建设重在传承。中国传统教育讲究言传身教，教育不仅是文化知识的传播，还是道德修养的映射。在家风建设上，古语说，母慈而子孝，兄友而弟恭。优秀的个人修养是可以通过自身的言行举止和为人处世感染下一代的。家风正，影响给孩子骨子里的正气和正义是必然的，这样的孩子进入社会，释放出来的自然是正气，面对歪风邪气乃至破坏党风政纪的贪腐投机行为，便有一种本能的拒斥。

家风的形成，靠家庭世代沿袭，靠一代代人的言传身教才能形成。家风好，受世人称赞，家庭成员也感到自豪，家庭的社会地位自然也高。

通过对传家风，立家规，树新风的学习，我会不断加强自己的思想道德修养和党性修养，求真务实地把各项工作做到实处，用一个共产党员的标准来要求自己，以实际行动树立共产党员的良好形象，做到平常时间能看得出来，关键时刻能冲得出来，危难时刻能站得出来，把领导交给我的各项工作做实，做细。

家风家训心得体会

今天天气凉爽，我们在老师进修学校四楼有幸地倾听了范老师的有关家风家训方面的讲座，台下座无虚席，都在认真聆听学习。

在范老师的分享中，我们知道了曾国藩家训及他的《十二日课》，知道了钱钟书夫妇、俞平伯夫妇、冯友兰、梁启超、傅雷、汤用彤等名人的书香家庭。让我认识到了家庭建设对孩子的成长是多么重要。

古人云，修身、齐家、治国、平天下。欲治其国先齐其家。家庭是社会的细胞，是人们生活的避风港，也是提供前进动力的加油站。家和万事兴，不论时代发生多大变化，不论生活格局发生多大变化，我们都要重视家庭建设，建设好自己的小家不仅有利于家庭成员的健康幸福，也有利于社会大家庭的和谐共荣。

我们都要重视家庭建设，重视家庭建设必须从注重家庭、注重家教、注重家风三大要务着手。

注重家庭，首先要奉行夫妻之道。所以说，为了在生活上互相照顾，互相关心，为了更好地关心和照顾儿女以及双方的父母，让小孩幸福，老人放心，欢喜夫妻。我们要以爱为根，做到真爱无私、觉爱无价、博爱无条件、实爱无成见。家庭是人生的第一所学校，担负着培养下一人的责任。注重家教首先要认识到：家庭教育才是真正的人生起跑线。教育始于家庭，父母是人生的第一位老师。为人父母的职责与任务不仅是让孩子吃饱、穿暖、身体好，更重要的是对孩子的启蒙教育，立德树人，教育孩子做人的道理，增长孩子的善心、爱心、恭敬心，纠正孩子的不良言行和过失。

家教靠的是家长的言传身教，以身作则，以道德力量潜移默化的感化孩子的心灵。

良好的家风在人们的成长过程中起着关键的作用，是人们终身的财富。注重家风，就是传承好家风，不断地释放正能量。中华民族的传统家风可归纳为仁义礼智信五常和孝悌忠信礼义廉耻八德。尽管不同的家庭有不同的家风，但幸福的家庭却有着相似的家风，有的讲究道德、诚实守信;有的崇尚知识、重视学习;有的勤俭持家、尊重劳动;有的家庭和睦、科学教子，这些都是在注重家庭和注重家教的基础上日积月累逐步形成的。

只有注重家庭、注重家教、注重家风，在家庭建设中紧密结合培育和弘扬社会主义核心价值观，发扬光大中华民族传统家庭美德，促进家庭和睦，促进亲人相亲相爱，促进下一代健康成长，促进老年人老有所养，才能使千千万万个家庭成为国家发展、民族进步、社会和谐、人民幸福的重要基点。中国梦就是人民追求幸福的梦想，在家庭建设中注重家庭是追求梦想的幸福之基，注重家教是追求梦想的幸福之梯，注重家风是追求梦想的幸福之谛。

家风家训心得体会

中国上下五千年，素有礼仪之邦之称，向来重视家风和家训，历见诸典籍的家训并非鲜见，为后人称颂的也很多。古人常说：无规矩不成方圆，于是家家之训形成家家之风，良好的家风，不仅是有形的模仿，更是无形的塑造。良好的家风，严格的家训是对下一代的教育起决定意义的一步。

家风在人们的成长过程中起着很重要的作用。做人最基本的品质就是诚实。所以，我认为，我家的家训就是以诚为本。好的家风不但对自己有利、对子女和家人有利，也逐步影响着大众的道德水平与社会的风气。母亲常说，人以孝为本，一个人如果没有孝心，他有再多的知识，再高的文化业没有用，这对社会往往只是个威胁，所以，要以孝为前提来待人处事。

家风作为一种无形的力量一直在潜移默化地影响着人们。每一个人都生活在一个原生家庭中。原生家庭家风好，这个人就会茁壮成长;原生家庭不重视家风建设，这个人在成长中就会走弯路。好的家风会有一些共同的特点，如：优良的道德氛围、健康的思想氛围、主动的情感氛围、认真的学习氛围、节俭的生活氛围等等。正是这种氛围，造就了一个个身心健康的人、有作为的人乃至对社会有突出贡献的人。可以说，好家风打造了儿童成长的好摇篮。市场经济条件下，我国婚姻家庭领域存在着一些亟待解决的问题：搞对象观上的拜金主义、婚姻中的草结草离、家教中的过分溺爱、孝亲中的漠视老人，甚至一些有名望和社会地位的人由于不重视家风建设致使自己尤其是子女走上了犯罪道路，教训是沉痛的。它从反面证实了家风建设的重要性。

在加快改革步伐、努力实现中国梦的新形势下重提家风建设，有着重要的意义。家庭建设影响着社会建设，好的家风会带动好的社会风气。所以，好家风就是一种正能量。我们不但要讲家庭美德，传承好的家风，也要遵守社会公德，谦虚为人，乐于助人。并且树立良好的职业道德，树立执法为民意识，树立全心全意为人民服务的高尚品德，成为一个品质优越的人。

销售心得体会（心得体会范例精选）

篇一：销售心得体会范文

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！

深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票！所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。

企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越！成功一定有方法，失败一定有原因！要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！

“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。

心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干！人之初，性本“懒”，当你有了想法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！

篇二：销售心得体会范文

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

篇三：销售心得体会范文

20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

销售培训心得总结销售心得房地产销售心得体会5篇