刮骨疗毒读后感(精华八篇)

这篇“刮骨疗毒读后感”是我用心准备的，希望能够让您满意。在作者的作品中，人物的情感描写非常细腻动人。为了不忘记内心所想，我决定写下一篇读后感。请记得收藏本页的链接，方便下次浏览！

刮骨疗毒读后感 篇1

宝洁通过“直供”方式已经控制了超过一半的大型连锁零售终端市场，

宝洁渠道手术“刮骨疗毒”

今年七月下旬以来，在山东市场上，原代理山东地区宝洁产品的七大代理商被全部换掉。随后，宝洁公司对上海、江苏等地的分销商也进行了较大幅度的调整。其实，宝洁此次大刀阔斧地整改经销商，付出的市场代价也不小。据有关专家保守估计，宝洁山东的销量同比下降了一半。

日前，《成功营销》记者就宝洁渠道变动事件采访了前来参加第二届中国经销商大会的八同实业集团总经理、山西省代理商联合会会长樊晓军。在山东渠道变动之前，宝洁公司已经撤销了山西八同实业集团有限公司宝洁产品的代理资格。

“今天下午的发言中，我将要向媒体和广大经销商呼吁，宝洁应该停止这种行为！”作为经销商的代表人物，樊晓军对宝洁的行为感到非常不满，“我对宝洁的这种行为是有意见的，因为宝洁痛施辣手，完全不顾及经销商的感受，宝洁的行为影响极其恶劣！”

一直以来，宝洁推行的市场拉动战略，通过大规模密集型的广告轰炸，从市场的终端来拉动宝洁产品的销售，而宝洁的渠道一直默默无闻，很少受到关注。事实上，宝洁的渠道力量也一直未能显山露水，为宝洁产品的销售提供额外的推动力。与宝洁的品牌影响力相比较，宝洁的渠道显得非常不匹配。

宝洁有两种渠道模式：一种是直供的方式，一种是通过代理商供货。在直供方式上，宝洁采取“条条代理”的方式，直接通过向大型零售企业统一供货的方式，借助大型零售企业自有的物流配送体系来实现铺货。通过这种方式，宝洁逐步实现了在一线和二线城市的铺货。根据知情人透露，宝洁公司近几年来已经逐步控制了超过一半的此类零售企业。这次敢在山东市场如此大刀阔斧调整，直供比例的上升是宝洁的重要筹码。

对于三、四线的城乡市场和郊县市场，宝洁则依然采用代理经销方式。以往，宝洁借助的是传统的分销渠道，通过向一些地方经销商再转二批、三批的方式，覆盖这类市场。宝洁公司需要向这些区域经销商配备人员，并且每年向这些经销商提供一笔不菲的“分销服务费”。此外，宝洁公司还提供了一笔分销覆盖服务费(CSF)，即从中小商店的覆盖销量中拿出3％提供给分销商，作为服务费。

由宝洁一手培育起来的区域分销渠道，经过几年的市场运作，已经逐步形成了一定的市场能力并建立了自己的渠道网络。借助渠道网络的优势，宝洁的区域分销商纷纷开展多品牌经营。“做宝洁产品的利润率很低，要维持整个企业的运作，光做宝洁的产品显然非常艰难。”樊晓军透露，“这使得很多经销商纷纷代理很多其他品牌，通过代理其他品牌来增加盈利途径，缓解自身的生存压力。”

正因为如此，大部分区域经销商同时经营包括联合利华、花王、高露洁等作为宝洁竞争对手在内的多个品牌。这种行为大大地分散了分销商运作宝洁产品所需的资金、人力、仓储运输等资源。在宝洁看来，这无疑是在用宝洁的钱替竞争对手办事，按照宝洁公关经理张群翔的说法，“这是宝洁所不能容忍的”。而且，更令宝洁恼怒的是，近几年来，国内市场上的诸如联合利华以及国内二线品牌，已经开始对宝洁品牌形成夹攻趋势，

由于宝洁的产品线拉得非常长，在单个细分市场上，一些二线品牌也使宝洁背腹受敌。

宝洁的利润率虽然相对较低，但对经销商而言，“做宝洁的产品却最为轻松，经销商只需要坐着数钱。”樊晓军坦言，“宝洁公司和代理商之间是一种‘指导’的关系，由宝洁公司在业务上全面指导，代理商不需要做太多的市场推广工作，只要执行好就行。宝洁通常都派员负责当地市场推广的执行和对渠道进行监督。”

宝洁预期，通过终端拉动，建立强大品牌力，实现消费者的高度认同，如果再配以渠道的协助，提升销量几乎没有问题。但经销商的行为没有使宝洁满意，这使得宝洁感到不满。“经销商抱怨宝洁利润低，而宝洁抱怨经销商在用自己的钱替对手办事。”

在宝洁看来，再不调整渠道，约束分销商的行为，势必对宝洁产生更大的负面影响。宝洁大中华区销售总经理聂凯文说过，虽然目前有些经销商做得不错，但仍达不到宝洁长远发展的要求。因此，在2004年年底，宝洁提出了“专营专注”的渠道思路，提出经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。宝洁希望据此确保财力、人力、物力等不能随意地被组合和占用，以及不能经营与宝洁有竞争性的品牌。

条件苛刻，宝洁“刮骨疗毒”

宝洁在山东等地市场的动作着实让经销商们感到措手不及，这也不符合宝洁的一贯作风。但形势如此严峻，宝洁不得不出此下策。

对于新的经销商的招募，宝洁优先选择的依然是日化类产品经销商，但宝洁提出的条件在传统日化类产品经销商看来显得非常苛刻，使得许多企业望而却步。

传统日化类经销商很难做到“专营专注”，他们本身代理了很多二线品牌，而这些二线品牌的利润相对较高；此外，宝洁合作协议“一年一签”的方式也让经销商顾虑重重：“合同到期如果不续签的话对经销商的风险太大！” 樊晓军说。

而对于非日化类的经销商，比较容易满足宝洁“专营专注”的要求。在新招募的宝洁经销商中，非日化类经销企业比重有所上升。

对于新的经销商，宝洁要求拥有不低于500万元的资产抵押及不低于400万元的流动资金。对于资金方面的要求，宝洁自然也有它自身的考虑，传统分销渠道密集型的网络结构，宝洁也投入了大量人力物力，对于每一个区域经销商，宝洁都要派专门人员负责指导市场推广事务，同一个区域的分销商越多，人员和资金的投入显然也越多。招募资金实力雄厚的代理商，就可以在同一个市场上减少经销商的数量，并尽可能做到跨区域经营。这样做无疑可以节省很多管理和运营成本。

险棋？妙棋？

对于宝洁的这次行为，业界是非颇多。更换经销商，最受影响的无疑是三线以下宝洁直供渠道无法覆盖的城乡市场，而在这类市场却是宝洁的竞争对手联合利华等二线品牌最活跃的市场。早年“润妍”被迫撤市，很大程度上就是因为在这个市场上受到多方挤压。这次宝洁经销渠道调整，无疑给了竞争对手一个乘虚而入的机会，二线品牌很可能在这个期间笼络原宝洁经销商网络，拓展在城乡市场的市场份额。

而一旦宝洁顺利度过这个调整的关键时期，渠道无疑在效率上可以得到一个极大的提升。品牌战略专家李海龙在接受《成功营销》记者专访时说：“宝洁这次渠道改革的决心坚定，动作也非常大胆，结果非常难以预测。作为日化行业的领军企业，宝洁公司一方面在不断制定行业游戏规则，一方面又在不断打破行业游戏规则。”

刮骨疗毒读后感 篇2

关羽一生骁勇善战，不惧生死，立下不少战功。其中刮骨疗毒一事，更让人们佩服关羽内心的强大。

话说，关羽右臂中了箭毒之后，胳膊已经动弹不得了。神医华佗从江东驾着小船而来，众人大喜，赶紧带他去见关羽。当时关羽手臂疼痛，正和马良下棋消遣，听说华佗来了，马上招入帐中。华佗看完手臂后说：这是弩剑所伤，箭头有毒，毒性已经入骨，如果不早些治疗，这只手臂恐怕不保。关羽问：那该怎么治疗呢？华佗说：我自有办法医治，只是担心将军会害怕。关羽笑道：我死都不怕，还会害怕治疗吗？华佗说：那就找个偏僻的地方，立根柱子，上面钉上大铁环，将右臂穿在大环中，用绳子系好，然后蒙上将军的眼睛，我再给将军治疗。关羽说：不用，这样就可以。说完，华佗用尖刀割开右臂，只见骨头已经发青了。接着用刀片使劲刮毒，再敷上药，用针缝好。旁边的人吓得脸都青了，可关羽不怕，华佗大声赞赏关羽勇敢坚强。

在没有麻醉药的情况下，关羽忍着常人无法形容的疼痛，这需要多么坚强的意志。关羽久经沙场、奋战奋勇，被誉为一身坚强一身是胆。大家想一想，如果使我们，会有那么坚强吗？从古至今像关羽一样的豪杰层出不穷，尤其是革命烈士们。黄继光、刘胡兰他们抛头颅、洒热血，牺牲在战场上也不畏惧，真是值得我们敬佩呀！

刮骨疗毒读后感 篇3

我读了三国时期的故事，关羽率领大军攻打魏国的城池。关羽中了箭，这一箭正好射中关羽右臂。神医华佗知道这个消息了，便去关羽的大营，亲自给关羽治病。关羽听说华佗来了，就设宴招待华佗。宴席过后，关羽正在下棋。华佗拔出箭。仔细地看了看关羽的右臂，说：“这只箭有毒，毒素已进入骨头。如要医治，一定要蒙上眼睛，我要在柱子上套个圆环，把将军的手臂绑紧。然后才能开刀”。令华佗出乎意料的是，关羽却毫不在乎地说：“一点小伤，不用这么麻烦，先生只管开刀”。华佗取出刀，在他右臂上刮了起来。刮了好一会儿，刮到了关羽的骨头，血流了很多。可关羽仍然喝酒下棋，谈笑风生。

我敬佩他，即使他曾经失败，但我相信他的那份精神永远值得我们去学习!因为只有这样的人才是值得我们去尊敬,去爱戴!

希望大家能一起细读这本书，里面有很多人的精神、品质值得我们学习，有很多道理让我们明白。

刮骨疗毒读后感 篇4

这个暑假，我读了《三国演义》，里面讲述了许多英雄人物的动人故事，让我印象最深的是《关羽刮骨疗毒》这篇故事。最让我震憾的是关羽那种不怕痛，不怕苦，不怕死的勇敢精神。在攻打樊城时，关羽中了毒箭。华佗来访，给出的治疗方法是：此毒已伤骨，不治而废，需在静处立大吊柱，上面钉上大铁环，右臂穿于环内，需割肉到骨，以刀刮 骨毒，用药敷后，缝上伤口才可痊愈。而关羽却说：不需大吊柱。便伸出手臂，须臾，华佗刮的悉悉有声，众将皆惊，而关羽食肉饮酒，谈笑弈棋。 看到这里，我真为关羽的坚强意志和勇敢精神所感动。当他中了毒箭之后，还是不顾身上的伤依然在那里指挥着。即便知道他受伤的手臂可能会残废，他没有退缩。 他的这种面对极大痛苦也无所畏惧的勇敢精神，是多么值得我们好好学习。当华佗割开他手臂的皮肉刮骨时，他不带一点痛苦的表情，依然是谈笑着下棋，像什么事也没发生一样。他这种不怕痛、不怕死的精神同样值得我们好好学习。

记得我们曾经学过的一篇文章《桑兰的微笑》，文中的主人公桑兰在一次比赛中受了重伤，下肢瘫痪。桑兰也是很坚强，在配合医生的痛苦治疗时她从没有掉一滴眼泪。

再回想我自己，我害怕打屁股针呢，生病时我都是打点滴的，从来都不打屁股针的，见到屁股针我就怕，每次医生开完打针的单，我立马就问医生是不是给我开的是打屁股针的！每次的答案都令我满意：是打点滴或者是不打针。还有，游泳的时候，一开始下水就呛水，然后就觉得很无趣，甚至害怕，到后面我都不敢去深水区游了，很是紧张和害怕。还是在教练和妈妈的鼓励下我才敢去深水区游泳。 看来，心里的恐惧是没必要的，只要有信心，就没有什么事情办不成的。在今后的学习生活中，如果遇到什么困难，我就要学习关羽这种意志坚强的精神，去战胜它。

华佗的医术也令我敬佩，我们现在要好好学习，多长本领，长大以后我也要像华佗那样，为国家效力，给受困难者更多的帮助。

刮骨疗毒读后感 篇5

关羽一生骁勇善战，不惧生死，立下不少战功。其中刮骨疗毒一事，更让人们佩服关羽内心的强大。

话说，关羽右臂中了箭毒之后，胳膊已经动弹不得了。神医华佗从江东驾着小船而来，众人大喜，赶紧带他去见关羽。当时关羽手臂疼痛，正和马良下棋消遣，听说华佗来了，马上招入帐中。华佗看完手臂后说：“这是弩剑所伤，箭头有毒，毒性已经入骨，如果不早些治疗，这只手臂恐怕不保。”关羽问：“那该怎么治疗呢?”华佗说：“我自有办法医治，只是担心将军会害怕。”关羽笑道：“我死都不怕，还会害怕治疗吗?”华佗说：“那就找个偏僻的地方，立根柱子，上面钉上大铁环，将右臂穿在大环中，用绳子系好，然后蒙上将军的眼睛，我再给将军治疗。”关羽说：“不用，这样就可以。”说完，华佗用尖刀割开右臂，只见骨头已经发青了。接着用刀片使劲刮毒，再敷上药，用针缝好。旁边的人吓得脸都青了，可关羽不怕，华佗大声赞赏关羽勇敢坚强。

在没有麻醉药的情况下，关羽忍着常人无法形容的疼痛，这需要多么坚强的意志。关羽久经沙场、奋战奋勇，被誉为一身坚强一身是胆。大家想一想，如果使我们，会有那么坚强吗?从古至今像关羽一样的豪杰层出不穷，尤其是革命烈士们。黄继光、刘胡兰……他们抛头颅、洒热血，牺牲在战场上也不畏惧，真是值得我们敬佩呀!

成语一身是胆：形容胆量大，无所畏惧。如：晋?陈寿《三国志?蜀志?赵云传》：“以云为翊军将军”裴松之注引《赵云别传》：“先主明旦自来，至云营围视昨战处，曰：‘子龙一身都是胆也!’”又如：他作战勇敢，一身是胆，是一员难得的虎将。――姚雪垠《李自成》第二卷第50章

成语层出不穷：层出不穷，意指形容接连出现，没有止尽。语或本宋?叶适《水心别集?卷四?进卷?兵权上》。 宋?叶适《水心别集?卷四?进卷?兵权上》故古之於兵也，止言其法，部曲行伍，坐作进退，繁简曲直，纪律号令，皆法也。能尽此以为不可败，则敌至而智见矣，故法可传而智不可传。至於孙武，始弃法而言智。其着兵之情，奇正分合，豫应天下之变，百出而不穷，以诈自名於世，而曰兵徒诈而已矣。盖管仲、咎犯之所略用而未详，阴取而讳称者，武尽载之。而後世之好为诈者，思欲出武之外亦终不可得。“层出不穷”原作“百出不穷”。“层出”表示接连不断，唐代已有这样的用法，韩愈的〈贞曜先生墓志铭〉：“神施鬼设，闲见层出。”形容孟贞曜的诗作如鬼斧神工，巧思不断。而“层出不穷”源自宋?叶适《水心别集?卷四?进卷?兵权上》。叶适是南宋著名的思想家，其学以功利尚实为主，是永嘉学派主要代表和集大成者，与当时的理学相抗衡，并对古人及古书作大胆之讥评。他在〈兵权〉一文中谈到，以往的兵书多是在讲述队伍阵仗、攻守进退、纪律号令等用兵的方法，但真正到了战场，并不一定受用，还是要靠智慧才能取胜。而直到《孙子兵法》这本书才真正触及到用兵的智慧。书中所述的兵法包罗万象，“百出不穷”，可因应各种战况，而基本的原则就是“诈”，即是“欺敌”。後来“层出不穷”这句成语可能就从这里演变而出，形容接连出现，没有止尽。出现“层出不穷”的书证如《二十年目睹之怪现状?第四二回》：“我道：『这科场的防范，总算严密的了。然而内中的毛病，我看总不能免。』继之道：『岂但不能免，并且千奇百怪的毛病，层出不穷!』”

刮骨疗毒读后感 篇6

最近，我在读《三国演义》，读到《刮骨疗毒》这个故事，不由得让我对关羽钦佩万分。

《刮骨疗毒》这个故事主要写了关羽的左臂中了毒箭，却毫无惧色，一边下棋，一边让华佗医治，让华佗震惊了。读完后，我被关羽的勇敢震惊了。虽说我是一个男孩，可是胆子却不大，不敢直面内心的恐惧，想到那次在游泳馆做了逃兵，我羞愧地低下了头。

那是一个星期六，晴空万里，可我的心中却乌云密布，没有一丝期待，因为我将要面对内心最大的恐惧——游泳。我来到了游泳馆，老师先叫我们学习憋气。我深深吸了一口气，一头扎入了水中，居然按照老师的要求完成了，我不由得飘飘然起来，心想：看来还是很简单的嘛，我怎么那么聪明呢！没想到老师又说：“现在全都下水！”我的内心顿时充满了恐惧，心想：我还不会游泳，要是呛水怎么办？会不会沉下去？我的脚一碰到水就像触电了一样，一下子收了回去。趁着老师不注意，我偷偷走到一个不引人注目的角落，看同伴们游泳、戏水。课终于结束了，我却不敢再去试一试下水了，成了一个惧怕恐惧的胆小鬼。

现在想想，关羽可以面对如此的痛苦，我却害怕游泳池的水，真是不应该啊！我下定决心，一定要学习关羽的勇敢，直面自己的恐惧，显我男儿本色！

刮骨疗毒读后感 篇7

在暑假里，妈妈给我买了《三国演义》，我便津津有味地读起来了。三国演义中有很多精彩的故事，比如：空城计、三顾茅庐……但是我最喜欢的是关云长刮骨疗毒，关云长那钢铁般的意志给我留下了深刻的印象。

这个故事主要讲的是一天，关云长攻打樊城，一不小心中了毒箭，手臂又疼又肿，无法动弹。众人只好四处寻医。第二天，一个自称华佗的医生，特来医治。关云长正在和马良下棋。华佗告诉关羽他的手如果再不治，就要废了。得用刀把皮肉割开见骨，然后把骨头上的毒刮去。关云长一听，毫不犹豫地伸出手臂，继续下棋。

华佗刮骨的声音悉悉刺耳，文武官兵吓得脸都白了，而关云长照常喝酒下棋。一滴滴鲜血从关云长的手臂落到盆子里，关云长皱着眉头，不喊一声痛。

读到这一段时，我被震撼了。要知道华佗用刀割开关羽的肉时，并没有使用麻醉剂，不用说在场观看的文武官兵，就连我读到这里时，都感到毛骨悚然。我想如果我是关羽的话，早就会疼昏了过。可关羽却能有说有笑、他可真坚强啊!

我不由得想起了以前在学校打针的经历。我们全班同学都很害怕，都想往后缩，谁也不想第一个打针。迫不得已轮到自己时，还要对医生千叮咛万嘱咐要轻点。现在想起来真是惭愧，打针的疼痛还不及关羽刮骨疗毒痛苦的万分之一。

在我的人生道路上可能会遇到各种各样的困难，我只有具备关羽无所畏惧、勇敢、坚强的精神，困难才不会挡住我前进的脚步。

刮骨疗毒读后感 篇8

人生路中，困难重重，直到我读了《刮骨疗伤》这个故事之后，我才感触良多，做出了改变，明白了做事的大道理—一定要有意志力！

《三国演义》中关羽在中了箭伤之后，箭头的毒慢慢深入骨髓，贯穿了他的手臂，名医华佗只好剖开了他的手臂，打开伤口，刮去骨头除去毒素，关羽一边刮骨疗伤一边和将领一起喝酒吃肉，虽然手臂已鲜血淋漓，但他似乎毫无知觉，谈笑如常。

关羽身为三国名将，他不仅有武艺高超而且十分勇敢、意志坚定，面对痛苦不会后退，反而面不改色，他才是真正有大丈夫气概、无所畏惧的英雄。

想到自己在生活中，遇到困难就退缩不前，经历失败就后退放弃，所以干不成大事，像我学骑车，摇摇晃晃就摔了个趔趄，这一摔我就没有再爬起来，我流下眼泪就扔下了车，受了挫折就不会站起，打起退堂鼓，以失败告终。我也没有像关羽那样治疗一声不吭，反而一点小伤就害怕委屈，没有勇气去做，也对扑来的疼痛十分畏惧。

脑海里浮现着其他名人的一辈子每一步都是巨大的挑战，虽病魔缠身，可强大的内心带领他们完成使命、走向成功，张海迪就是最好的例子！作文她从五岁开始每天都是在轮椅上度过的，她没有放弃，珍惜每一分每一秒在不断读书、学习，她就告诉了我们只要下定决心，坚毅勇敢必定会看见胜利的曙光。

《刮骨疗伤》这则故事，让我做出了极大的改变，我无论做什么都会坚持到最后，正面面对困难，抛开所有的想法，尽管面对强大的打击，也要讲究坚持不懈，即使没成功，也绝不会退缩放弃，像大丈夫关羽一样忍住过程中的痛苦和困难，维持永不言弃的信念！

“生活就像海洋，只顾意志坚定的人，才能到达彼岸。”马克思的话也印证了这个道理，它会永远深藏在我的内心深处，每当想起它，我就会擦掉汗水，牢记：不要惧怕困难，要知道自己一定会战胜它！