家庭教师培训心得体会(精选3篇)

家庭教师培训心得体会。

还不知道如何写好心得体会吗？每个人的内心深处常常会有很多的想法，这个时候非常有必要写一篇心得体会以记录感悟。写心得体会并分享会影响到身边的人，笔稿范文网的编辑为了让大家能够更好地阅读精心准备了今天的“家庭教师培训心得体会”，烦请您详尽阅读本文！

家庭教师培训心得体会 篇1

尊敬的领导：

您好！

我很遗憾自己在这个时候向公司正式写出辞职报告。

来到省移动客服中心已经接近半年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。这里平等的人际关系和开明的工作作风，让我能开心的工作，开心的学习。但是因为离家比较远，父母近期身体都不好，家里没有人照顾，作为一个女儿我有侍奉双亲的责任，这两天我虽然很努力让自己专心工作，但是心却无时无刻不牵挂家里，我现在的状态确实已经无法胜任工作。正是考虑到这些因素，我郑重向公司提出辞职，希望领导能够批准，另外离开前我也会认真做好现有的工作，把未完成的工作做一下整理，以保证工作的顺利的交接。

我真心的感谢公司领导一直以来对我的信任，感谢身边同事对我的关心和帮助，很荣幸自己成为过公司的一员，我确信在公司的这段工作和学习的经历和经验将成为我一生宝贵的财富。

祝公司业务蒸蒸日上，取得更大的成功！

辞职人：xx

20xx年x月x日

家庭教师培训心得体会 篇2

家庭日常生活中，有现成的教育情境，紧紧抓住，及时施教，效果当然很好。如果没有现成的教育情境，家长也可以有意识地创设一定的教育情境，并充分利用它来进行教育，效果也是很好的。家长利用或创设一定的教育情境，抓住机会，对子女进行有效的教育，孩子身临其境，感受和印象都十分深刻，所受的效益往往终身难忘，这是一种高超的教育艺术。要善于利用或创设教育情境，家长应努力具备三个条件：

一、要有强烈的教育意识

要有高度的教育子女的责任感和自觉性，要时刻牢记家长肩负着“为国教子”的重任，不放过任何一个教育子女的良好情境。正如我国著名的儿童教育加陈鹤琴先生指出的：“要知道养育儿女，乃是父母应尽的责任，你能培养小孩，那便是为国尽忠，为人类服务。

二、有敏锐的教育机智

有时候，日常生活中出现的教育情境稍纵即逝，如果做家长反应迟缓，它便很快消失。当某种教育情境刚刚出现的那一刻，家长能够敏锐地觉察到、意识到，并且善加利用，进行有针对性的教育，动之以情，晓之以理，导之以行，定会收到空口说教难以达到的效果。如果看到孩子在公共场合随地吐痰，乱抛纸屑、果皮、乱摘花卉不良行为，要立即教育并予以制止和纠正。

三、要寓教育于潜移默化中

家长的率先垂范，以身作则，对孩子来说是无声的命令、行动的楷模。前苏联著名教育家苏霍姆林斯基指出：“任何一种教育现象，孩子在其中越少感觉到教育的意图，它的`教育效果越好。”要像“随风潜入夜，润物细无声”的“知时节”的春雨那样，寓教育于家长日常良好的言行举止的家庭环境的潜移默化之中，才能使孩子健康成长。

家庭教师培训心得体会 篇3

万事德为先，教育的本身就是一种道德行为的规范。学生的教育问题不但是学校的，同时它又是家族的。亲子是孩子的第一任老师，是亲子教育的施教着，正是通过亲子教育，家长将良好的品德、丰富的知识和经验传授给孩子。为孩子今后的。人生道路奠定良好的基础。我觉得，做好亲子教育，关键应该根据孩子的特征“对症下药”。

孩子像春天的花朵，天真烂漫、活泼可爱，纯真无瑕，分辨是非能力差，同时有着极强的好奇心，极强的接受能力和模仿能力。所以对孩子施教，作为家长绝不能采用简单、粗暴的方法，应善于引导，想方设法激发孩子的兴趣，变被动学习为主动学习，主要应做好以下几方面的工作：

一、培养孩子良好的学习习惯

叶圣陶说：“教育就是习惯的养成。”“凡是好的态度和好的方法，都要使他化为习惯，只有熟练得成了习惯，好的态度才能随时随地表现，好的方法才能随时随地应用，好像出于本能，一辈子也用不完。”孩子的注意力集中时间短，在平时必须提高孩子的学习效率。比如写作业时，要在规定的时间内完成老师布置的作业，不能边做边玩;自己的作业自己检查，自己对自己负责，家长不得当老师;家长必须注重错题原因分析，不得只盯着分数。这样，让孩子觉得学习是自己的事情，好的学习习惯，可事半功倍。

二、讲究和孩子交流的方式方法

作为家长应放下架子，和孩子交朋友，把孩子当作独立的主体，和孩子交流尽量低下身子，少用命令的口气，多用商量的语言。多用“我们”，少用“你应该”等等，即使是批评，要让孩子能感受到你对他的爱。因为孩子的心灵很脆弱，如果家长经常教训孩子，势必使孩子产生恐惧感和厌恶感，不敢亲近你，同时还往往产生逆反心理，不但不爱听你的话，就连学校也怕去了。

三、家长要注重言传身教

作为家长要特别注意自己的形象，在孩子面前，家长言语要文明举止要得体。因为父母是孩子的学习榜样，家长的一言一行潜移默化地影响着孩子，对孩子成长影响深远。当然，对于孩子我们要有极大的'忍耐力和足够的耐心对待孩子。切莫在工作中遭遇到的烦恼时，把孩子当成发泄桶，作为家长是不能乱发脾气的，只能是不厌其烦地说服教育，最多也只能温柔的说一声“你再这样，我真的生气了”，然后还是耐心地引导，说服。

四、激发孩子的学习兴趣

做为家长要想方设法善于引导，激发孩子的学习兴趣。我们都知道，孩子生性好动、贪玩，但是只要他们感兴趣的事，他才会真正认真去学，认真去做，自觉去做。对不感兴趣的事，他们死活都不愿去做，赶鸭子上架在孩子们身上行不通。只有善于引导孩子，激发孩子们的学习兴趣，才能让孩子愉快地、主动地投入到学习当中去。平时我们可以利用自己的知识，发挥自己的想象力，编一些有趣的小故事，或有趣的游戏等，让孩子在玩中学习，在学习中游戏，真正的做到“乐学”。

总之，对孩子的亲子教育，我们要学会用心去与孩子们交流，帮助孩子养成良好的学习习惯，激发他们的学习兴趣，让孩子快乐学习健康成长。

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[荐]培训员培训心得体会(精选3篇)

某些事情让我们心里有了一些心得后，就让我们随时随地把想法记录起来吧。写心得体会不必拘泥于形式，要把写作重心放在内容上，优秀的心得体会应该如何书写呢？

培训员培训心得体会(篇1)

首先想表示一下很荣幸担任班级组织委员这一职务，感谢班级同胞们的支持与信任!但是华年易逝，怎样在这短暂的四年中胜任组织委员这一职呢?通过本次的学校对组织委员的集中培训，我学到如何做一个称职的组织委员。

培训学习之后，我总结了一下大学组织委员的主要工作。第一，组织班级同学参加各种活动。调动班级积极性，在紧张的学习生活之余缓解班级同学压力，改善班级氛围，通过各项集体活动使大家彼此了解使班级更加团结更加有朝气。为同学们提供与社会交流的机会，并且开展一些有趣的班级活动，增加班级凝聚力，使我们班渐渐成为一个和谐团结的班级。第二，做好班级信息处理工作，协助班长，团支书开展各项活动。协助班长组织策划学校安排的各项班级活动，为班长分担压力。学校活动大多针对性很强同时也附有着极大的意义，所以要认真对待也要积极参加。此时组织与策划工作显得及其的重要。能否合理的安排活动，能否最大限度的调动同学们的积极性，这都在无时无刻的考验着一个组织委员的能力。第三，配合学院组织部工作，积极配合团支书组织各项班级团支部活动。接到上级通知后，应及时配合团支书收交团费。协助团支书做好对班级各团员的考核工作，掌握班级团员的思想动态，并及时向上级学院组织部以及辅导员汇报学习工作动态。配合团支书对团员做好心理健康教育，灌输班级团员积极向上的团支部思想以及团员应该懂得团内知识。积极配合团支书完成上级团组织交付的任务，带领班级同学做好团日活动。

明白了身为一个组织委员的责任之后，我想我还用很多知识需要学习。比如组织活动时的策划工作。一份周密的的策划是成功举办一次活动的先决条件，也为整个活动奠定良好的基础。一份有内容有营养有乐趣的策划与方案不仅能够引起大家的兴趣还能调动大家的积极性。所以在今后的工作中我会不断地完善自己，培养自身组织策划能力。与此同时，我还要向其他班委同学学习求教，丰富自身知识，积极配合其他班委工作，为班级出力。我也会和同学做好交流工作，力争组织好每一次活动。

通过本次培训，我知道组织这项工作对班级意义颇大，也明白了任重而道远，所以我会不竭余力做好工作!

培训员培训心得体会(篇2)

作为千万名基层组织工作人者中的一员，我深感肩负的责任重大，通过这几天的学习，发现了与先进地区的差距和自身存在的问题，对于组织工作有了更深刻的认识。读万卷书，行万里路，学习是一个查漏补缺、发现问题的过程，但学习的真正目的在于将所见所闻所学的先进知识应用到具体的工作当中去，将知识真正的转化为能力，通过办实事、做好事来赢得广大人民群众的信任和支持，使基层组织真正的发挥促进农村发展、增加农民收入的作用，从而从整体上推动社会主义新农村建设，为社会主义和谐社会的建设贡献应有的力量。根据这几天的培训学习，结合我镇具体实际，为把基层组织建设的更好，促进农村经济发展，增加农民收入，建设一支高素质的党员干部队伍，将从以下四个方面努力：

一是明确责任定好位。责任比能力更重要，一个没有责任心的人是不能把工作落到实处的。俗话说，在其位，谋其政，作为一名基层组织工作者，要以工作立身，明确责任，才能真正的完成好组织交给我们的任务。在之前的工作中，由于经验不足，思想认识不到位，出现了一些不尽如人意的地方，让我感觉组织工作纷繁复杂，千头万绪。经过这次考察学习之后，我深刻的认识到组织工作的重要性，作为基层组织的一个领导者、管理者，更是一名服务者，要时刻牢记一名党员的使命和责任，始终恪尽职守，发挥好先锋模范作用，加强基层组织建设，增加农民收入，是我义不容辞的责任。在以后的工作中，要讲奉献，讲贡献，做人民最忠实的公仆，做组织最放心的干部。

二是实事求是抓典型。在改革开放的今天，小到一个人的工作能力，大到一个国家的进步程度，都需要事实来证明。那么，组织工作的成功与否，也得靠事实来说话，具体来说就是村级组织的发展情况。目前，我镇大多数村无集体经营性收入，村级经济发展缓慢，还有一些村存在债务沉重的情况，村级组织场所老化，有些甚至都不能满足正常的办公需求，与发达地区的差距进一步扩大。这次考察学习，使我受到了深刻的启迪，我们在反思自身发展存在的问题的同时更要虚心的学习先进地区的先进经验和做法，并与各自工作地区的具体实际相结合，只有这样才能做到学以致用，融会贯通。具体而言，根据我镇的具体实际，要打好杂果生产这副牌，在原有合作社的基础上，推动其更大规模的发展。在这个过程中一定要充分发挥党员干部的模范带头作用，鼓励支持素质高、能力强、经验多、具有奉献精神的先锋模范党员，做好典型示范，逐步推进。同时加强规章制度建设，给予合作社的发展以相应的政策支援。要想方设法的加强基层基础设施建设，在争取上级扶持资金的同时壮大农村集体经济，提升组织工作的硬件水平。

三是努力工作讲科学。在瞬息万变的今天，知识更新的速度越来越快，要想真正的把组织工作做好做到位，还需要科学的工作方法的支撑。好的工作方法来源于对工作的总结和对他人成功经验的借鉴。根据考察学习的内容，总结以往的工作经验，要想更好的把组织工作做到位，需要坚持以下几种科学的工作方法：一是做到计划先行。磨刀不误砍柴工，在做具体的工作之前要制定一个切实可行的计划，明确工作流程、工作中可能遇到的困难及对策、工作预期等问题;二是鼓励创新，适时修正。计划没有变化快，要注意学习先进的理论知识，充实到具体的工作中去，增强创新意识，不要墨守陈规。要知道改革是创新，改进也是创新;总结是创新，综合也是创新;自己创造是创新，联系当地实际推广外地经验也是创新;过去抓不好的事情现在实行新办法抓好了，同样是创新;三是学会整合资源，示范引导，重视考核。在当前广大的农村，各种资源很多，但是利用的却不多，在下一步的工作中，要学会整合资源，发挥资源的最大效用，从而促进整个地区的进步。任何一个地反的发展都离不开典型示范的引导，因此，要想促进我镇基层组织的发展也一定要采取典型示范的方法予以推动。每一项工作完成的效果如何都需要通过考核来确定，因此我们在具体工作中要制定科学合理的考核标准，使每一项考核细则都具有可操作性，这样有利于我们发现具体工作中的不足，及时的改正错误，争取更大的进步。

四是端正态度谋发展。基层条件艰苦每个人都知道，但是只有在基层工作过的人才能真正体味其中的艰辛。大多数人都会想要舒适的工作环境、较小的工作压力、弹性的工作时间，但这些对于我们基层工作者而言是不可能的。有一句话说，既然选择了青春，就只顾风雨兼程。同样，既然选择了基层，就只顾奉献人民。在每一次考察学习之后，我都会更深切的体会到发展的迫切性。或许目前我们各方面的条件还不够成熟，但是面对现在的形势，必须创造一切条件谋发展，只有这样才能使农民共享改革开放以来国家的发展成果，才能使普通老百姓真正的体会党的关怀无处不在，从而赢得广大农民的进一步信任和支持。在以后的工作中，我一定要加倍学习理论知识，增强政治素养，把自己锻炼成理论知识丰富、工作能力过硬、人民群众满意的、组织领导放心的好干部。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。每一次学习的机会都来之不易，都值得每个人去珍惜，每一次学习都是一次很好的成长与锻炼，都值得每个人去深思。我们要借着丰富知识的指引，经受住组织和人民的考验，在促发展的道路上越走越远，争取开创农村组织建设的新局面，为亿万农民谋取更大的福祉。

培训员培训心得体会(篇3)

紧张充实的教研员培训结束了，首先感谢县研训学校为我们提供了一个学习交流的平台，这次培训就像一盏明灯给我指明了方向，特别是几个专题讲座，使我受益匪浅，感触颇深。

教研员是学校教育教学教研工作的组织者、引导者，教研员的专业水平直接影响着学校的教学工作。因此教研员就是教师中的教师。这次培训虽然时间短且较辛苦，但我感到值得，且收获非常大，这是给自己的一次充电机会，使我对教研员的工作有了一个更新更全面的认识，同时也扩大了自己的知识面。“听课评课是一门科学，是一门技术，也是一门艺术。”作为教研员我们应该怎样听课评课。通过本次的培训，使我更进一步掌握了听课评课的模式，特别是陈夫义院长对教研员“兵法六”的强调，使我茅塞顿开，真不虚此行。

教研员培训让我重新感受了一次学习的幸福，接受了一次思想的洗礼。但培训的时间毕竟是有限的，作为教研员，要想有所作为，有所发展，需要的是自己平时不断学习、不断研究、不断进步，才能真正成为名副其实的教研员。

教师培训心得体会【优秀心得体会】

教师培训心得体会

我参加了桐乡市幼儿园新教师的培训计划。对于我，一个并不是幼儿教育科班出生的教师，一个刚走进幼儿园的新教师，一个刚踏上工作岗位的幼师。听了3位幼儿园园长和特级教师的演讲，感慨万千，顿时感觉到了自己与别人巨大的差距，我需要不断的充实理论知识，不断的积累教学经验,不断向他人请教,不断向他人学习。

第一个讲座是陈亚军园长的幼儿园教师专业成长。一开始陈亚军园长就以为什么想做一名幼儿园教师抛开话题，我心理的答案是：因为我觉得幼儿的世界是一片净土，我希望自己永远可以受那片净土的洗涤，我喜欢那个纯净的世界。一直以来，在我的观念中，幼儿教师只要陪幼儿玩玩，大家开心开心就行了。

但是，当听到1987年，七十五位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有人问其中一位：您在哪所大学学到您认为最重要的东西?那位老人平静地说：“是在幼儿园。”“在幼儿园学到什么?”“学到把自己的东西分一半给小伙伴;不是自己的东西不要拿;东西要放整齐;吃饭要洗手;做错事要表示歉意;要仔细观察大自然。从根本上说，我学到的最重要东西就是这些。”我顿时觉得肩上的担子变得沉甸甸了，记得从书上也看到过这么一段话：幼儿时期，孩子的个性品质开始萌芽并逐渐形成。这时孩子的可塑性强，自我评价尚未建立，往往以家长、老师的评价来评价自己。家长、老师说“好”，就是“好”，家长、老师说“坏”，就是“坏”。若在这个时期对孩子施以正确的教育，好好引导，形成良好的个性、品质，对其一生都有重要影响。相反若在这个时期形成一些不好的个性品质或行为习惯，以后就很难纠正。我要尽我最大的努力去做好一个老师应做的本分，我要让我班上的每一个幼儿都茁壮的成长。我要努力去做一个合格的幼儿教师。陈亚军园长从四个方面向我们讲述了幼儿教师的专业成长，形象，生动。让我领教了一个有着多年教龄的幼儿园老师的个人魅力。

一堂讲座，给每一个人充分的时间准备，我相信每一个人都可以完成，但是要把讲座讲的娓娓动听，要让听的人全神贯注我觉得并不是一件简单的事，陈亚军园长用生活中的一件件小故事去诠释她要描述的理论，如何做人，如何创新，如何去上好一堂课，在我眼里觉的她像一颗大树，高大而且有奉献精神，有能力去为人们遮风挡雨，有能力为大家带去阴凉。而自己像一株小草，缺乏历练与经历，是那么的渺小，要想长成大树，需要学习的太多太多了。她像我们述说了她作为幼儿园教师的职业生涯，从一名普通幼师到一个园长，我看到了她有今天的成功，是她用一滴滴勤劳的汗水换来的，其中托衬着她的勤劳严谨，她的坚持不懈。她的幸运，缠绕着她的努力。她向我们讲述了课堂上的回应，立即知道连一句回应都这么有讲究，课堂的每一句回应，都需要课下的思考，与平日的点滴积累!

还有灰姑娘的教案，那是我从小听到大的童话故事，可是我不曾发现里面有这么大的学问，我从来没有站在灰姑娘后妈的立场去替后妈考虑，通过这个教案，我明白了，你不是别人，无法真正去了解那个人内心的世界，无法彻彻底底去了解那个人的想法，不要用自己单一的眼光去看这个世界，世界是五彩缤纷的。

汤姆逊老师的故事，有两位园长向我们分享了，感动了在场所有的新教师，当听完这个故事，我的眼眶再也留不住眼泪了，泪珠不由的滑落下来。我从没期待过教师能对一个学生的人生起如此大的作用，只想着尽自己最大的努力去教育好他们。但是汤姆逊老师却改变了一个学生的人生。想想在我们教师的工作中，最需要鼓励的正是那些被我们称为后进生的孩子。这些孩子由于某些方面较弱，受到批评较多。父母的训斥、怒骂，同学的讽刺、挖苦，加上自卑感，最需要老师的微笑、鼓励、赞扬和赋予理想。如果我们能把自己的爱真正平等地洒向每个孩子，说不定真的能影响每个孩子的一生。

张玲仙园长向我们讲述了幼儿园的教学常规。引出话题的一个问题是如何做老师，虽然我有满腔热情，希望自己快快成为一名合格的幼儿园教师，但是对于这些最基本的问题，我却缺乏思考，张园长教会了我：要有饱满的教学热情;娴熟的专业知识;有组织的教学;有活力的教学;良好的态度，成功的课堂管理;有计划的教学进程;拥有成功的人际交往。相信这些文字会在我以后的教学生涯中一直鞭策我，让我不断成长。

蒋月清园长，向我们展示了国艺幼儿园丰富的幼儿生活：幼儿的才艺展示;家园的亲子活动;幼儿的生活体验等等。让我看到了幼儿的幼儿园生活并不应该局限于课堂局限于幼儿园，应该尽最大的可能帮助幼儿走入生活，从实践中学会知识，用亲身经历让幼儿茁壮成长。如果我以后有了自己的孩子，相信我会放心的把我的孩子交给这样一个幼儿园。幼儿园环境对幼儿起着极其重要的作用，一个优美整洁，充满童趣的能让幼儿感到自在、自信。但这些还远远不够，园长还为我们说明了要为幼儿创设一个宽松的心理环境，我们要关爱每一个幼儿，建立一个平等的师生关系，根据不同年龄段幼儿的特点，采用不同的方式对孩子进行个别交流。真正做到师幼平等。幼儿园教育是一份“爱”的事业，我已经错过了让老师平等爱每一个孩子的时代。但是，今天作为一名老师，我可以把我的爱平等的分给每一个孩子，尽自己最大的努力去学会“教育孩童”。

最后还有彭小元教师，她的报告让我明白了幼儿教案中有存在误区，需要我们在实践中更正。

这次培训计划为我树立了正确的教学思想，提高了为人师表的自觉性，也为我迈向好老师跨出了第一步!

范文参考：家庭教育培训心得体会4篇

家庭教育培训心得体会(篇一)

带着一份对学习的渴望和对教育的执着，我很荣幸地参加了教育局举办的班主任家庭教育专业化课程学习班，班主任学习家庭教育专业化课程心得体会。本次的远程课程学习，对我们每个人来说都是一次难得的机会。市教育局为我们搭建了一个高层次的学习平台。借助这个平台，我们能与一些优秀教师、专家们有了零距离接触。十分感谢学校领导给我这次学习的机会。本次培训到此刻已经有四个月了，我认真学习，进呱呱房间听视频课，完成《家庭教育专业化课程》远程课程等等，使我的思想受到了强烈冲击，使我的教育观念进一步得到更新。本次培训所给予我的启发和感受是：这我人生中一笔最珍贵的财富。现将我的心得和体会写出来与大家分享。

班主任作为一位管理者，是联接学生、家长、任课教师、学校的桥梁。一位优秀的班主任，既要带好学生，服务于任课教师，管理好班群众，还要指导家长，开展家庭教育。家庭是儿童和青少年的第一学校，家长是他们的第一任教师，也是终身老师。家长一般都期望把自我的孩子培养成有用的人才，但由于职业的特点、文化水平、性格脾气等条件的不一样，效果也大不相同。个性是由于家长与子女之间的那种骨肉之情，往往会冲淡理智，忽视科学的家庭教育观念和方法，因而造成主观愿望与客观效果的背离。班主任老师有义务也很有必要指导家长学习现代家庭教育科学知识。班主任只有与家庭密切配合，有意识地构成用心向上的教育合力，才能发挥出富有成效的学校与家庭教育的作用，教育的成功性才能大大提升。

首先我在不断学习家庭教育专业化课程过程中，能够与家庭教育专家、家庭教育指导师们能够应对面交流，交流班主任在育人方面的困惑，解决当前家庭教育所面临的实际问题，心得体会《班主任学习家庭教育专业化课程心得体会》。因为，家庭是社会的细胞，学生入学后，他们的全部生活仍然与家长持续着联系，家庭教育具有学校教育不可替代的作用。这就要求我们主动与家长勾通，取得家长的支持，各项工作才能起到事半功倍的效果。所以，明智的班主任就应放低姿态，放平心态，经常主动地与家长一同分享孩子点滴进步的喜悦，交换教育的意见，听取家长的推荐。主动与家长勾通的方式除了传统的家长会、家访、电话访问外，我利用网络与家长勾通，并取得了很好的效果。我把家长也带进了呱呱视频房间的家庭教育学习，家长带动家长进呱呱视频房间课堂学习，起到了很好的效果。

学习中让我认识到，班主任是能够开展好家庭教育指导工作的，最重要的原因：一是家长都是爱孩子的，无论学历高低，只是缺少家庭教育科学知识，但为了孩子健康快乐成长这样一个伟大的主题和愿望走到一齐，必须会让我们学习与生活更加精彩，因为学习家庭教育科学知识就是与智者同行，与大师同在，这个智者、这个大师就是家庭教育科学知识；二是因为家庭教育不仅仅神奇，更是神圣，当我们被这神奇与神圣感化后，我们几乎所有的一切都在发生着变化——

变化一：开始学会了用爱的微笑应对孩子、用爱的情绪倾听孩子、用爱的眼睛发现孩子、用爱的语言鼓励孩子、用爱的胸怀包容孩子。不仅仅如此，我们还学会用这五爱看待世界所有。我相信天下每一位身为父母和老师都想成为这样的家长和老师！我惊奇地发现，当我们自身的育人素养提升后，我们应对孩子和学生的眼神、态度、语气、动作、用语都发生着变化，学校育人环境在我们的变化过程得到进一步优化。

变化二：自从学习家庭教育以后，我的教育理念也在发生着变化，用先进的育人理念带动家长也是自然的，家长们也在跟着发生变化，这是十分可喜的。此刻每次家长会后都有四分之一左右的家长写来了学习家庭教育的心得，感悟很深。如这次的家长会上，家庭教育指导委员会主任表演了手语操《好习惯》、祖孙三代表演了《跪羊图》，好多家长都感动的流下了眼泪。副主任管理班里的公物，家长们为班里捐了很多工具。第二天有一位家长不惜用几百元买来奖品，让我鼓励孩子们学习。孩子们也在慢慢变化着，家长们更是发生了可喜的变化。

学习家庭教育是一项艰难的路程，但我相信此刻积累的宝贵经验会在将来有必须的用途。自从参加班主任家庭教育专业化课程学习以来，虽然很辛苦，但一路走来收获颇深。在育人方面我首先改变了很多，尽可能多鼓励和赞赏孩子们，孩子们在一天天变化着…班里成立家庭教育指导委员后，此刻班里的工作很是简单，家长会的召开，学习上有主任管，班里的公物有副主任管，一切都简单自如。在学习家庭教育上我已经尝到了甜头，虽然是一点点，但是我感到很欣慰。十分感谢顾老师率领的团队，给我们广大教育工作者指明了一条光明之路，使我感到这条路越走越宽。

身为母亲的我，不仅仅在学校教育学生，回到家也同样教育自我的子女，我相信这次班主任家庭教育专业化课程的学习是几代人都享不尽的充电之旅。

家庭教育培训心得体会【篇二】

父母是孩子的第一任老师，也是终身的老师。父母的心理素质与教育水平对孩子心理品质的培养与形成起着关键的影响。7月13、14日，在ｘｘ小学的多功能厅，有幸凝听了四位心理教育专家的讲座，收获良多，特别是ｘｘ小学陈晓群副校长关于家庭心理健康教育的方法与途径的讲座，他使我更深刻的认识到，家庭心理教育对孩子成长的重要性。陈校长以自己孩子的成长经历，为我们深入浅出的讲述了她的家庭是怎样教育孩子的。结合陈校长的讲座内容，我认为家庭教育对孩子的成长要从以下几点做好：

一、培养孩子的责任感。

责任感是每个人都应该具备的，但它不是生来就有的，所以，作为家长应该从小就开始培养孩子的责任感。家长可教育孩子自己的事情自己做，如整理自己的房间与学习用品，准备好自己出游的食品，养好自己喜爱的小动物等。

二、培养孩子的义务感。

也许有人会说，小孩子还未成年，有什么义务呢?其实不然，孩子生活在集体中就有各种各样的义务。在班级里有打扫教室卫生的义务，在家里有参与家务劳动的义务。如何培养这种义务感呢?笔者认为父母可教孩子做家务，给孩子制订一个家务劳动的计划，每周要求孩子完成一定的家务劳动，或者将某一特定任务交给孩子去干，只有在这种实践操作中才能培养孩子的义务感。

三、培养孩子的挫折感。

现代家庭物质条件优越，一些孩子过着“衣来伸手，饭来张口”的生活，生活中出现一点小麻烦或困难，往往不能很好地应对。为了避免孩子将来可能遇到难以应付的境况，家长在平时可不时地给孩子制造一些挫折，让他们不时地去面对一些小小的挫折，学会自己去应对。

四、培养孩子的幸福感。

现在的孩子家庭生活条件优越，父母疼爱有加，可为什么他们感觉不到幸福呢?因为幸福是一种感受，需要家长去引导孩子领悟，启发孩子去体验。在日常生活中，家长可以和孩子讨论什么是幸福，也可让孩子在一定的情境中体验生活的艰苦，从而让孩子能够学会珍惜现有的生活。

五、指导孩子形成良好的人际关系。

首先，要创造良好的家庭环境与人际关系，以此影响孩子。家长要努力营造一个民主、和谐的，家庭成员互相尊重、相互帮助、相互关心、讲究文明礼貌，家务劳动有分工、也有合作的家庭氛围。让孩子在这种家庭中潜移默化地学会如何与人相处、如何与人交往。

其次，建立家庭幼儿园，为孩子交友提供空间。引导孩子与来自不同社会文化阶层的孩子进行交往，在交往中教会他与伙伴互帮互助，多看别人的优点，学会宽容等。再次，家长与孩子平等相处，建立良好的亲子关系。家长必须保持一点童心和童趣，使自己与孩子之间有共同的兴趣和语言，走进他们的心灵，就他们关心的东西展开交流、探讨，在这种亲子互动中培养感情，建立起良好的亲子关系。

家庭教育培训心得体会(篇三)

临沂市举办了家庭教育培训活动，我非常有幸地参加了这次培训。这为期四天的培训内容丰富，形式多样，有各级教育专家的专题讲座，也有学员的互动讨论，让我最难忘的是与同仁互动式交流、评论，在交流、评论中教师共同探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实。在交流中得到启发，得到快乐。回首四天来的学习，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。在培训期间我始终怀着饱满的学习热情，认真听讲，仔细做笔记，积极参与讨论，通过培训提高了我对家庭教育的认识，下面我添一谈我在本次培训中的所得：

首先聆听了山师大博士生导师王美芳教授的《幼儿发展问题成因及分析》的精彩讲座，其中多是涉及幼儿发展问题，如内化问题、外化问题、幼儿园适应问题、幼儿说谎问题等等。其中幼儿的内化问题是指向于自身或内部的问题，表现为情感或认知上的烦恼、压力。包括焦虑、退缩、体诉三种类型。焦虑又包括分离焦虑，躯体伤害焦虑，社交焦虑三种类型。退缩是一种社交行为问题。具体表现：避免与别人目光交流，行为与年龄不同，不能和别人说话，不能和别人一起活动等。还有体诉，它是由于心理问题而导致身体的症状，即无生理或医学原因而出现的身体问题。体诉出现的情况：父母顾不上孩子、与父母分离、家庭冲突特别是婚姻冲突、不想上幼儿园、在幼儿园挨批评。王教授说，这些都与儿童自身的气质特点有很大关系，是与生俱来的，在出生时就有差距，是很难改变的，但有的问题是随着孩子的发育可以解决的！外化问题主要表现在幼儿的多动与攻击行为。其中王教授重点讲解了多动症儿童形成的原因，以及攻击的代替办法。同时王教授还讲解了幼儿在幼儿园的适应问题，分析了孩子不适应的原因主要是因为陌生的环境，陌生的人，陌生的集体生活，心理压力大等等。在分析原因的同时，王教授还提出了解决的对策，非常富有指导作用。最后王教授讲了

幼儿的说谎问题。幼儿的说谎与成人的说谎不是一回事，是因为孩子有时还不能把想象中的事物和真实的事物清楚地区分开来，因而常常把想象当做现实。教师和父母应耐心的说明情况，帮助孩子逐步分清想象与现实。幼儿的说谎，有时只是一种“托词”，幼儿常常会用这种“托词”对付成人的各种要求，以满足自己的一时之需。在孩子出现这些问题的时候，重点以行为训练法培养孩子良好的行为，其中王教授重点讲解了正强化方法的使用。

其次潍坊学院曲振国教授的《家长沙龙的组织形式和现场观摩课》的报告，曲教授首先给我们讲了家长课堂的开设目的以及对教师的意义。曲教授认为家长课堂的开设对我们教师的成长具有非常重要的意义主要表现在：他要求教师要具有以下知识结构：

1、本体性知识：专业知识、基础，我们往往过高的估计了这类知识。

2、 社会文化知识：宽阔的社会文化知识时做好老师的重要条件。

3、 实践性知识：来自于教育实践的经验和智慧。

4、 条件性知识：教育学、心理学知识，做好老师的必要条件。

知识结构具备了，还要树立正确的观念和心态。同时我们要认清家长课程开设的作用——促进四个和谐：

（1）促进亲子和谐。（促进家庭和谐，包括教师自己的家庭。）

（2）促进师生和谐帮助家长就是帮助自己

（3）促进家校和谐帮助家长了解教育，从而理解学校、理解老师。

（4）促进社会和谐有家庭和谐才会有社会和谐，我们对社会的进步与和谐发展都负有责任。曲教授说家长学校是基础教育，是沟通家长与学校的重要桥梁，是学校教育的重要延伸。在这里，教师要扮演多种角色：

（1）学习者：教师首先应当谦虚，在对待每一个孩子方面，每个家长都是专家，至少比你更了解孩子。

（2）研究者：抱着研究者的心态，研究家长，研究孩子，教师都是教育家，只要把研究付诸行动。

（3）帮助者：起到帮助者的作用，帮助家长处理好有关孩子相关的事情，包括家庭的事情。

（4）朋友：与家长交朋友，才能更好的赢得家长的信任。

（5）专家：最后才是某个方面的专家，我们不是全才，但我们愿意研究，我们更客观。

最后曲教授给我们讲了该如何组织家长课堂：

第一步：课前准备。

第二步：课堂导入。

第三步：观看光盘。

第四步：开始讨论。

第五步：总结。

家长学校的开课形式单一，曲教授为我们今后的开课指明了方向。

家庭教育培训心得体会【篇四】

现在社会特别是中国并不缺知识性的人才，真正缺少的是创造性的人才。回首中国建国60多年来，泱泱大国只有一个人获得过诺贝尔奖，获得的是文学奖，而在科技方面中国掌握很少的知识产权，中国的孩子与发达国家的孩子相比，谨慎有余，创造不足。回顾我们个人的成长经历不难发现，我们从小到大被大人套上了无数枷锁，不能这样，不能那样，这些枷锁束缚住我们的思想和心灵，捆住我们的手脚，使得我们丧失想象力，只在家长设置的框框中规矩的长大。长大之后我们会发现所谓的规矩不一定正确，小时候的任性不一定是坏事，可是却留下了永久的遗憾，不仅感慨如果从头再来一遍，或许会成长成不同的样子。人生本应该是丰富多彩的，无所谓好无所谓坏，顺其自然才更美。

本着己所不欲勿施于人的原则，我对孩子的教育采用的是宽松的方式：

一、给孩子足够的选择权。摒弃家长的权威，给孩子一定的选择权，让孩子知道自己可以选择什么，并对自己选择的结果负责。比如在超市里，我会对孩子说今天你可以随意挑选两样东西买。然后小家伙就会精挑细选选择这两样东西，在他选择的过程中我不会干预，直到选出结果，我会向他确认一下，并向他说明我对他选的东西的感觉，有时他会听我的意见更改选择，有时他会坚持他的选择，如果他坚持，我会尊重他的决定，因为这是我给孩子的权力。

二、允许孩子对家长提出质疑，并耐心解释。家长应该承认自己不是圣人，也会随心所欲做一些曾禁止孩子做的事情，所以就应该允许孩子对家长提出质疑，如果真的做错了就应该承认并改正，这样才能树立孩子正确的价值观。同时孩子在提出质疑的过程也是学习和成长的过程，家长没有必要为了自己所谓的面子和尊严混淆孩子的是非观，鼓励孩子的怀疑精神，才有可能形成创造能力。

三、与孩子成为朋友，同他交流大人的真实感受。你很难想象，有时孩子的理解力超乎大人的想象。比如孩子做错了什么事，我从来不采用体罚的形式，我只会告诉他你这样做令我很不高兴，所以我没有心情再同你玩了，除非你向我道歉。我觉得这种用事情的自然结果告诉他什么是对什么是错，比专用体罚和讲道理效果要好很多。因为孩子在成长的过程中，不是每一件事发生后都会有人告诉他是对是错，他会学会通过观察别人的反应来判断对错。

每一朵花都有自己的香味，每一棵树都有自己的高度，每一粒砂都有自己的位置，没有必要为了大人的愿望来改变孩子自然成长的规律。愿每一个生命都长出自己的特点，自然美才是真的美，与大家共勉。

2023销售培训心得体会 (精选3篇)

2023销售培训心得体会(篇一)

我叫李思思，是20xx级市场营销专业的应届毕业生，在今年20xx年12月底，通过学校安排，我们班被分配到攀枝花市西区的重庆啤酒厂做销售实习，通过划分每五个人一个小组，每个小组都有该厂的一个销售员工带领。我们组实习负责的地点是在金瓯广场这一块，我的主要任务是到一些商店和饭店推销啤酒，同时收集各个销售点的啤酒零售价格以及他们的联系方式。在实习期间我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有两个多星期了,以下是我实习以来的实习总结。

在实习第一天，我还是比较紧张，有点放不开，感觉这个太难了，进到很多店里，老板都不怎么理我们，或者几句话就把我们打发走了，都不给我们问问题的机会，让我有种挫败感。但通过学习到后面就好多了，因为我了解到做销售有很多讲究。

比如第一天我就犯了一个很大的错误，因为我不自信，这是作为一个销售员的大忌。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。只有这样我们才能做好销售工作。做好销售除了自信外还需要有诚心。凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

另外还需要有心和有意志力。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

除了以上的几点做好销售还需要良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不要将个人的情绪带到工作中。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，只有不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

总之做好销售不是件容易得事情，有很多要注意的地方。

通过这次实习，不仅让我学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强。在做事情不像以前那样冲动，会静下来好好思考，当我遇到工作中的困难时，不在轻言放弃，而会积极的寻找解决的方法。总之这次实习对我的意义非常大，希望学校以后能多给我们提供这样实习的机会。

2023销售培训心得体会(篇二)

谈谈你对产品的优势及产品带给顾客的好处的理解。

产品的特点和优点我们不难理解，但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:

买钻头的人，他要买的是一个洞。

买面包的人，他要买的是肚子舒服。

买化妆品的女士，她要买的是美丽与希望。

买奔驰汽车的人，他要买的是身份和地位，一种让人尊重的感觉。

买卫浴的人呢?聪明的你可能猜出来了买卫浴的人，他其实要买的就是卫浴带给他的好处，也就是产品的利益点，一种生活方式，一种家庭氛围，一种自由与轻松，一种舒畅一种便利性。

卫浴导购销售真经

1、“价格分解”成交法

假设顾客看好一个标价为8000元的__卫浴而他的预期价是5000元，这时你需要先算出价格差异是3000元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是8000元了，而是3000元了。

导购员：先生，这套卫浴的使用寿命最少也有10年，对吧?

顾客：差不多吧。

导购员：好。现在我们把3000除以10年，那么每一年您只需要多投资300元对吗?

顾客：是的。

导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资25元，(停顿)先生，您算算每天只需要多投资多少?

顾客：是1块不到。

(记住这个答案最好让顾客自己说出来，因为到最后，你的顾客会觉得再为每天几毛钱跟你争执，已经很可笑了。)

导购员：先生您觉对每天多投资几毛钱，就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的卫浴，是不是非常值得呢?

2 、“一分钱一分货”成交法

导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜，而品质又最好的东西呢?

顾客：呵呵，当然没有。

导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理。

顾客：是的，有道理。

(这是买卖之间最伟大的真理，顾客几乎必须同意你说得是正确的。)

导购员：先生，在这个市场上，我们的价格是公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品，对吗?但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。

顾客：哦是吗?

导购员：是的，有时候以价格为导向购买卫浴产品，不完全是正确的。投资多一点，您最多损失有限的一笔钱，而投资太少的话，那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度，您认为呢?

3 、“别家可能更便宜”成交法

导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样，希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务。一分钱一分货，是这样的吗?

顾客：当然。

导购员：先生根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是很合理的，您说对吗?

顾客：是的。

导购员：先生为了您长期的幸福，安全，您愿意牺牲哪一项呢?是产品的品质?还是良好的服务?

4、假设成交法

“先生假如您今天订单的话，您希望我们什么时候交货?”

“先生您现在确定，我们仓库应该还有现货”

“先生为了您能尽快用到产品，我马上为您落实货源吧。”

5、选择成交法

“先生您是希望我们为您送货?还是您自己取货?”

“先生我现在为您开单还是等一会儿?”

“先生您是交定金还是付全款?”

“先生您计划确定这一款还是另外一款?”

6、机会成交法

“先生优惠期只剩下最后三天了，您现在就确认一下吧。”

“先生这款特价只剩最后两套了，我建议您现在定下来。”

“先生现在确定下来的话，可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩最后几件，赠完为止就这么定了吧。”

7、大胆成交法

“先生您这么有眼光，当然就要选这种大品牌、高品质的产品对吗?不如现在就确定了吧。”

“先生这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得，就确定下来吧。”

“先生这款卫浴现在正热销，这个月卖出去几十套了，我也建议您现在订这一款。”

8、三问成交法

导购员：先生您认为这套卫浴的花色和款式怎么样?

顾客：好啊。

导购员：您想不想拥有它呢?

顾客：可以考滤。

导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢?

9 霸王成交法

顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定，每当你要求成交时，他总会说“我要考虑考虑，过几天再说”此法在这种时候会很有用处。

在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单，当顾客来到店里再次看过产品，又和你谈了一阵子之后，请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他，并对他说：“您看这样有没有问题?请签个字吧。”

这时需要注意的是，你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的时候，你就向他点头头表示鼓励。通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许，他会用你递给他的笔写上他的名字。就算万一不能成交你也不会得罪顾客，而且还可以捕捉到顾客的真实意图。

2023销售培训心得体会(篇三)

当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：

一、电话销售工作介绍

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

二、具体实习工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。

总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

三、实习工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、实习工作总结

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。

只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

值得分享： 教师培训的心得体会(3篇)

教师培训的心得体会【篇一】

在前一段时间，由墨江县教育局和教育研究培训中心组织了为期五天的新教师岗前培训，我作为一名新教师参加了本次培训。

简单的讲，这次教师培训的内容十分丰富,形式也多种多样,包括班主任工作、新时期师德修养、素质教育与教育教学管理、教育教学与教育评价、教育科研、教育政策与法规，教育发展纲要解读、教学观摩等诸多方面的系统学习。

虽然培训学习的时间很短，但是我的感触却是很多的，可以说是我们投入到工作中的第一次学习，也是一次难忘的学习交流。使我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。各位领导和老师的讲话也为我将来的工作初步地指明了方向，使我明白教师这个职业的沉重份量，“教师”一个平凡而又伟大的职业，是可以站在讲台上去实现自己的人生价值，把自己所学的知识传授给学生的人民园丁，对我日后的教育工作有很大的意义。

新时期师德修养课，谈到职业道德，就要说到着八条：依法执教，以德育人;爱岗敬业，尽心竭力;热爱学生，诲人不倦;严谨致学，精业勤业;团结协作，携手共进;尊重家长，共同育人;廉洁从教，以身做责;为人师表，明德为馨。

不管是什么职业，都是要有职业道德的。但是对于教师这个职业而言，就显得尤为重要，且具有一定的特殊性。因为作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展，教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。

一、遵守教师的职业道德和规范

作为培养造就劳动者的教师，只有具备良好的职业道德，才能顺利完成教育教学任务，要造就千千万万有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人。

二、新教师如何才能做一个快乐的老师

老师，要有爱，没有爱就没有教育。当我们在教育别人子女的时候，我们自己的子女正在(已、将)被别人教育。可怜天下父母心!如果我们每一位教师都像对待自己的子女一样去爱我们的学生，那么学生美好人生的开始就掌握在我们教师手中。

要做好的老师，需要懂得教学。在新的时代，要时刻跟上时代的步伐，要树立新的理念，做现代型、有思想的教师;要加强专业学习，做专业型、有学养的教师;要投身教育科研，做研究型、有灵气的老师;要重塑师生关系，做民主型、有魅力的教师。爱，要爱我们的事业、爱我们的学校、爱我们的学生。做一名幸福、快乐有成就的老师。

教师培训的心得体会(篇二)

这个月，我参加了xx省中学语文级骨干教师培训班的学习。这次的培训内容丰富，形式多样，有各级教育专家的专题报告，有县内一线教师的专题讲座，有学员围绕专题进行的各种实践课、观摩课，也有学员的互动讨论，还有回校的教育教学实践。以下是我的培训心得体会。

从表面上看，这样的培训并不能说明什么问题，一是每次培训的时间都很短暂，多则八九天，少则五六天。二是培训的档次都不很高，基本上都是一线的老师讲课，经验自然丰富，但理论高度却不甚了了。三是走不出丰都教育这一潭死水。只有外界逼人的春风，清澈的流泉，飞速的火车，才能带给人本质上的革命，才能带出脱胎换骨的变化。

对我，这次培训有着深远的意义。它让我撞入了一种求学的氛围。不学习就要落后，不进步就得淘汰，要在教育这块土地上寻到自己的一亩三分地，学习是唯一的路!在培训班上，各位学员思维活跃，团结互助，开放而又严肃，竞争而又宽容，形成了良好的学习氛围，所以回到学校后，我一改以往形成的惰性，仍不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。

这样的培训也给我带来了一种机遇。要知道，不是每一朵花都能迎风怒放，不是每一块金子都有机会闪光。我是幸运的，这次培训活动，不但使我发掘出了自己的一点价值和长处，也给了我一个锻炼自己的平台，并使我认识了很多同行，为我今后在教学上的拼撞打下了基础。我发现，这次培训后，我不会在任何场合因害怕表现不好而局促，我会因有机会展现自己而高兴，从这个意义上说，我在班上应该属于收获最大的一类吧。

这样的培训当然更让我发现了自己的许多不足，在培训班上的老师和学员的解剖下，每一个坦然的人都能认识到自己的不足，都能找到今后努力的方向。人说人生得一知己足矣，我得如此之多的良师益友，该是一种幸福的事吧。

没有一成不变的辉煌，任何一个人要赶上时代的步伐，都要永无止境地学习，永不停息地实践!在学习和工作中，我保持了全勤，做到了积极参与活动，积极参与讨论和授课，尽力完成作业;在回校教育教学实践期间，我承担了初中的语文教学工作，每学期在校内上公开课，教学效果优异。

培训只是一个手段，培训只是一个开端，对于培训给予的清泉，我要让它细水长流。我明白，“骨干”这一称谓带给人的不会有太多的荣誉，却有无尽的责任，悬语文教育之重任于肩，那该是何等沉重，无论将来我会不会有幸加入这一行列，我都会铭记这段“骨干”培训的日子，我自信，我将因此而振作精神，在教育天地中走得更宽，更远!

教师培训的心得体会(篇三)

时下已经开学，关于教师专业成长的各种形式的培训也随之纷至沓来，这是我们教育的可喜现状。尽管有些培训有点靠“钱”，但对于教师个人的专业成长而言，还是双手欢迎。教师骨干是一所学校的中坚力量，因为经费的限制，我们一些学校费尽心思所举办的培训一般以学校内部组织、优秀骨干教师讲解为主，很多时候我们往往因为一个突发其来的妙想或因为一种习惯，对培训没有一个系统的规划，每每培训也就被搞成了形式化的全体教师“陪训”了。一到培训现场，微笑随之不见，众人埋头做思考状，闷闷不乐、垂头耷脑，在教师们看来，所谓的培训，更多的是一些领导的一厢情愿、工作的安排，更多的是听些生硬的理论，无非是陪着大家坐一坐、聊聊天、睡睡觉的“陪训”。于是在我们心目中被赋予很高期望的培训是沦落成了“陪训”，学校培训人员拿着一把的资料照本宣科的讲解；下面的教师心不在焉的倾听，内心中充满了煎熬，时不时的看一下手机，期待培训的结束，一旦结束后，往往内心生出逃出生天的感觉。不用说，这样的培训效果肯定不会好到哪里。因此我们的教师对待一些所谓帮助自身成长的“培训”已经没有像以前那么期待了，因为大家内心清楚，培训真正走进大家的心灵，让大家受益匪浅的寥寥可数，很久也遇不上一个。大多数的培训都只是走走过场，讲的人都是自己的同事，到网上找一下资料，然后按照ppt读一遍，基本就算是完成了一个任务；而听众也就是撑过那一段时间，最后写一个感受完事了，培训的效果究竟有多大，也就如人饮水，冷暖自知了。

培训应该是一种有计划和目的及步骤的活动，是一种良性循环的长期活动。培训的关键是要有针对性，寻找到培训的切入点，让教师从培训中切切实实的得到提高，而不是脱离实际，不接地气的满堂灌，然而事实却是一些所谓的培训往往不能根据培训教师的实际需要制订相应的培训方案，不能选择教师所急需的为自己解疑答惑、指明方向的授课教师，从而使培训流于形式。

在教师培训中，、某些参训教师只是报个名，应个卯，甚至根本就不去听课，最后照样“圆满”地通过培训。这种培训，其实是在“走过场”。异地培训，对于每一位教师来说，都是一件值得期待的事情，都想得到培训的机会。可机会难得，学校经费有限，所以成为大家角逐的舞台，让本来可以成为教师专业成长的一件实事，可实事办不实便成了摆式，来了培训指标，一些学校不管培训的方向是否对口，按照顺序进行安排，使培训工作不能落到实处，造成授课教师在台上滔滔不绝地讲述，听课教师在下面昏昏欲睡地“参与”。即使是在听，也是“听听激动，想想感动，回去一动不动”。培训结束，大家“百度一下”，复制粘贴，培训总结便算完成了，学校也不会进行相应的检查反馈，漠然置之，受训教师不反思、不总结、不交流，一次简单的汇报便草草了事，回到工作岗位后照例是穿新鞋走老路。所以变调的培训便由此而生，前来参加培训的教师成了陪着训的教师，耗了宝贵时间，收效却甚微。甚至在某些教师看来是唯一公费出门的机会。到了目的地，他们先联系亲朋好友聚一聚，然后再到当地旅游景点转一转，放飞心情，乐不思蜀，而把培训任务早已抛到九霄云外，忘记了培训学习是教师的“加油站”、“磨刀石”，是为了更好地储备教育教学潜能。

教师在不断学习，不断成长的过程，在自己的学科领域得到发展，形成自我们风格和行之有效的教学模式，既可以称之为专家型教师。如果我们能达到德才兼备，具有不断学习的精神，在不懈努力中成长为名师，也能够水到渠成。想成为一名名师和教育专家不仅自身要有高深的情操、高深的教育素养，还要研究教育学生的方式方法，自我加压、不断学习、完成人生的蜕变的过程中，教育培训因其本身所具有的独特魅力和巨大作用，必不可少，教师专业成长的需求推动了教师培训的发展，教师培训可发挥的空间很广阔，希望我们的培训能切实转变观念，把培训转变为真正意义上的培训，对培训进行系统、科学的规划，在与时俱进中进行创新，真正的让培训成为中国教育行业的发展助推器！

培训最终是让参与培训的教师获得非同一般的感受，拓宽自己狭隘的视野，能把带回来的东西运用于实践或者指导自己的教学工作，从而在实践中获取真知，得到成长。专家如果能有的放矢地对教师进行培训。只有这样，培训才能做到针对性强，让教师感兴趣。因为触动了教师的内心需求，得到问题解决的途径，参训教师们自然听得认真，听得进去，能带回来，而且受用。正视教师知识结构的差异，在教育工作中的迷茫疑惑之处，充分考虑到学习的实效，真正认识到教师的实际需要。活化学习方式，使教师乐于学、善于学、勤于学；征求教师的意见和建议，针对不同需求，细分培训类型，对科任教师、班主任、中层干部、校长实施有差别的个性化、特色化培训；培训激励机制要奖惩并举，将培训的实际效果和对教师的使用、提拔、调动、奖惩等挂起钩来，使教师在培训中得到实惠。

搞好教师培训工作，需要参与培训工作的教育部门、培训机构、学校和教师等各个方面形成合力。尤其是参训教师要端正态度，珍惜难得的学习机会。学校领导应该加强对教师培训的重视程度，选择自我发展需求强烈、专业成长愿望迫切的教师参加培训，并将教师培训作为日常管理中的重要工作来抓，加强管理、监督和考核，这样方可使教师培训工作真正起到加速推进教育事业科学发展的目的，从而引领教师走出山重水复的职业倦怠、获得振聋发聩的惊醒，感受源自教育科研前沿的理论清风。走出“陪训”的樊篱，让教师培训源于实际，彰显受训教师的主体地位，如此才能让教师将培训所获运用于实践，解决教育教学的真问题，进而收获成长。