[精选推荐]年终总结会议发言稿(2690字)

年终总结个人发言稿。

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年终总结会议发言稿 篇1

同志们：

经过一天半的紧张的会议，本次会议即将结束了，在这里我对会议作一个简要的总结。有以下几个主要收获：

第一个收获是这次会议是在一个非常重要的时期，关键的时刻，召开的会议，有别于其他历年一年一次的工作会议。标志在于这是一次新老交替、继往开来的会议。“无边落木萧萧下”是秋天的悲凉，但是也是一种壮美，“不尽长江滚滚来”是事业的蓬勃、向上和奋进，人类的社会的发展壮大就在于不断地推陈出新。省教育厅刘勇兵副厅长作了重要的讲话和指示，我校党委曹宇光书记作了精彩深刻的讲话。我相信，雏凤清于老凤声，在新一届党委的带动下，z电大一定会有一个更美好的未来，本次会议就是一个良好的开端。

第二个收获是这次会议是带有里程碑性质的会议。我们电大经过总结性评估几年来的建设和发展，应该说总结了我们全省电大一个时期以来的发展和变化，我们非常欣喜地看到在十分困难的情况下，我们电大人不屈不挠、始终如一、忍辱负重、不断拼搏进取，我们的事业在不断地发展，我们的系统在不断地强大。尤其令我们欣慰的是我们系统的“神经末梢”，甚至有一些濒临于败落和消亡的电大又焕发了生机。

第三个收获是这也是个动员会。为了进入新的5年，落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》这是一个很好的起点，也是为建设真正意义的远程开放大学的一个动员。一个会议如果能够真正解决一两个问题，重大的问题，实践的问题，就是巨大的成功。

第四是经验交流会。本次会议的经验交流数量上就3个，很有限，但是很经典。z市分校老典型、新发展，近几年的变化令人惊叹。尤其是事业的发展，在内涵建设、教学管理原有的很好的基础上，z市的新班子又实现了新发展、新跨越。松原电大事业发展了，勇于和认可投入，抓基础、抓成效，内涵建设得到很大提高。集安电大是县级电大建设和发展的学习和借鉴的参照，走的道路和值得认可，高举开放教育的旗帜，3年来发展迅速。这经验的学习光听报告是不够的，会后同志们也要多交流，多切磋，多研究工作。

以上就是这次会议的主要收获，下面对会议中的普遍性问题作一些强调和说明。

第一个问题是关于系统建设。系统建设是生命线，经过一直以来的艰苦工作，取得了很大的成绩，但是也遇到了前所未有的困难，既是机遇也是挑战。省内各兄弟院校对省校寄予厚望，教育厅刘勇兵副厅长在报告中也给省校嘱托，省校也有责任和义务加强系统建设，在可能的情况下，尽量给予基层电大帮助。省校领导今后重新划分包片责任制，还要建立处室分片负责制。目前县级电大绝大多数和当地的职教中心进行了合并，这是好事，面对这种形势，别忘了电大工作是主业，要干电大的活，举电大的旗，要牌子不摘，功能不减。刘勇兵副厅长每次参加我们的工作会议都嘱托大家要多争取当地政府和教育行政主管部门的支持，我们在实践中也都取得了良好的工作效果。

第二个问题中职办学问题，这是一个非常重要的问题。中职办学是省校在办学，基层电大要“积极推进、严格把关、加强管理、规范办学、保证质量”。现有的11000学员已经注册，学生的助学金、办学资金已经到账。对国家的办学经费我们要本着高度负责的态度，按照要求严格办学，认真做好，不允许出现任何差错和违规行为。今后还要进一步推进全省的中职教育，拉动系统建设，由省委组织部办学，电大负责教学。

第三个就是招生问题。我们要继续扩大办学规模，在全国开放教育生源萎缩的情况下，我们要逆势而上，大力发展招生。和高职合并的电大，要注意在在校生中招生。

第四个就是内涵建设的问题。我们全省电大首先就是抓好基础建设，不要刻意追求高、精、尖，要抓基础、抓常规。这几年省校开展了大量科研立项和教学评比项目，希望大家都积极参与进来。省校今后要多评比、多鼓励、多表彰，努力促进内涵建设的发展。

谢谢大家！

年终总结会议发言稿 篇2

一、20xx年矿区群众安全工作简要回顾(略)

二、20xx年群众安全工作意见

近几年来，集团公司始终坚持把安全当作全公司突出的重要工作来抓。提出了以“安全环境改变人，以安全氛围影响人，以安全理念引导人，以安全政策激励人”的安全新观念，强化了“六亲不认抓安全，面红耳赤抓质量，斤斤计较抓效益，深严细实抓管理”的新举措，加大了“双基”建设力度，立足于企业发展的战略高度，不断创新和强化安全管理，在安全生产上取得了前所未有的好成绩，安全生产实现了历史新突破、新跨越。今年前两个月我们又实现了安全生产，安全生产形势持续稳定发展。因此，做好今年的群众安全工作意义十分重大。

在年初集团公司安全工作会议上，确定今年的安全工作奋斗目标是：以质量保安全，以生产促发展，原煤产量确保1620万吨、力争1700万吨。百万吨死亡率控制在指标以内，重轻伤比20xx年有较大幅度的降低，努力向死亡事故为零进军，杜绝重大伤亡事故和重大非人身事故发生，实现矿井安全质量标准化动态达标，东部矿井首先要实现工程质量、工作质量、文明生产矿矿达标，安全质量管理力争全省第一、全国一流。

围绕以上目标，确定20xx年群众安全工作的指导思想是：以党的十六大和十六届三中全会精神为指针，以深入学习贯彻《安全生产法》、《职业病防治法》等有关法律法规为主线，以全面实施《工会法》和《劳动保护监督检查三个条例》为契机，围绕安全生产中心，进一步突出工会维护职能，着力在安全宣传教育、群众监督检查、加强“双基”建设、开展“安康杯”竞赛和推广应用“一表一卡”上狠下功夫，继续抓好群众安全工作的机制建设和工作创新，继续探索新形势下群众安全工作新思路、新方法，为集团公司安全奋斗目标的实现做出新的贡献。

今年我们要重点做好以下工作：

（一）加强领导，提高认识，坚定不移地把群众安全工作摆在工会工作的首位

集团公司召开的20xx年安全工作会议，对全年的安全工作作了全面部署，提出了新的奋斗目标、新的工作思路、新的工作措施，并下发了安全生产一号文。公司上下按照工作会议精神，认真组织开展了首季安全质量管理深化季和元月安全精神宣传贯彻月、二月安全质量稽查月活动，取得了较好的效果。面对安全生产大好形势，我们各级工会组织、各级群众安全组织，一定要认清形势，保持清醒的头脑，绝不能有丝毫的自满、松懈、麻痹思想，要坚定不移地把群众安全工作首位的指导思想落到实处，加强对群众安全工作的领导，增强做好群众安全工作的责任感和自觉性。各级工会主席要切实担负起群众安全工作第一责任人的职责。今天会上我们制订下发了工会群众安全工作的《二个条例》，明确了群监会、协管会、群监员及协管员的职责、权利和义务。希望各单位要按照省局有关文件精神和工会《二个条例》要求，配全配齐劳动保护干部。对于今年未安排整顿群监协管组织的单位，要尽快布置这项工作，要把充实调整群监协管组织工作做好做细。特别是地面生产辅助单位，要克服岗点分散、管理难度大等不利因素，建立健全能够发挥作用的群监组织，做到岗点设到哪里，哪里就有我们的群监组织，就有我们的群监员。要继续坚持群监协管人员年度轮训制度，按照规划抓好培训工作。今年，公司工会将组织举办两期劳动保护干部和群监员骨干培训班和一期协管员培训班，提高工会劳动保护干部和协管员做好新形势下群众安全工作的水平和能力。今年我们还将继续在劳动保护干部中实行群众安全生产风险抵押制度，进一步加大抵押力度，严格考核，严格奖罚，真正实现责权利相统一。要继续组织好群监会主任与群监员签订安全生产包保责任书，明确双方的权利义务，按照责任书的内容履行职责。在群监员、协管员津贴和活动经费上，我们积极与行政协调，得到了集团公司领导的重视和支持，争取到了政策，并在集团公司安全1号文中明确进行了规定，既群监员津贴每班不少于2元、协管员津贴每人每月不低于30元的规定。希望各单位要按照1号文规定要求，认真制订群监协管员津贴落实兑现的细化量化考核办法，用好用活用足给予我们的政策，切实把群监协管人员的积极性调动起来，发挥好他们现场安全哨兵的作用。

(二）强化职工安全教育，提高职工队伍整体安全素质和自主保安能力

职工群众是安全生产的主体，安全生产的效果如何与人的素质高低有着直接关系。要搞好安全生产，就必须从提高职工队伍安全素质入手，解决长期存在于职工中的“三惯三乎”思想以及碰侥幸等不良心理，这也是从源头上控制“三违”现象，杜绝各类事故发生，搞好安全生产的最根本措施。从近年来发生的几起事故来看，多数事故是由于人的“三违”造成的，事故的责任人也多是新招用的工人或使用的临时工，这也说明这部分人的业务技术素质较低、安全意识比较淡薄、安全生产的观念不强，对他们的安全教育培训没有跟上。再加上还有个别单位仍然存在重生产、轻安全的思想。今后安全教育的任务还比较繁重。因此，各级工会组织要发挥工会自身的特点和优势，进一步加大对职工的安全教育，要针对安全生产形势越稳定、安全周期越长，职工越容易产生麻痹思想、越容易放松安全生产警惕性的特殊时期，有重点组织开展安全教育活动。要继续以安全教育“13法”为主要手段，加强企业安全文化建设，创新安全教育形式，丰富安全教育内容，教育广大职工摆正安全与生产、安全与效益、安全与家庭幸福的关系，树立“安全是入世的绿色通行证，抓安全就是尊重国格、尊重人权；安全是煤炭企业的第一要务，抓安全就是效忠企业、干事创业；安全是百姓万福之首，抓安全就是对民负责、积善行德。”以及“安全质量不提升就是退步，不创新就是落后，不严格就是失职”的安全理念。要充分利用广播、电视、板报、站牌、橱窗等传统宣传工具，采用高潮日、案例教育、文艺宣传等方法，围绕行政每个月、每个季度的安全活动主题和目标，做好安全宣传教育工作：一是要在继续抓好经常性安全宣传教育的同时，重点组织好六月、十一月两个关键月份的安全宣传教育和六月全国安全生产月活动；二是继续以《劳动法》、《安全生产法》、《职业病防治法》、《矿山安全法》、《煤矿安全规程》、劳动保护监督检查三个《条例》、国家职业安全卫生管理体系等知识为重点，教育职工学法、懂法、用法，提高职工执法观念和遵章守纪的自觉性；三是要积极配合行政抓好区队长、班组长和特殊工种的安全教育与上岗培训，提高他们按章作业、按章指挥的自觉性。特别是要配合行政突出抓好新入矿职工、农民包工队员的安全教育，教育他们牢固树立安全为天的思想意识，提高他们安全生产能力，增强安全生产自保、互保意识；四是发挥群众组织作用，做好“三违”人员亲情帮教工作，组织签订好各种形式的安全公约；五是发动女工家属继续组织开展好以情感人的井口送温暖活动，继续完善协管员“挂靠帮”区队活动，做好严重“三违”人员帮教工作，充分发挥女工家属在安全生产中的安全协管作用。

对工会牵头的安全宣传教育“6法”工作，今年将继续按照20xx年群众安全工作意见要求，严格实行分区竞赛，按季进行检查考核表彰。希望各单位都要结合实际，制订完善本单位的群众安全宣传教育活动意见与措施及量化细化的考核办法，提出相应的奖罚办法，认真考核，严格奖罚。要建立月检月查月评制度，按照制定的措施和考核标准认真组织开展活动，保证工会牵头“6法”扎实有效开展。

（三）继续规范“一表一卡”的推广应用，突出监督重点，加强薄弱环节的安全监督检查

从近年来使用“一表一卡”的效果来看，可以说“一表一卡”是强化安全监督检查、防止事故发生、减少经济损失和保障职工生命安全的有效措施。因此，我们要继续完善“一表一卡”的推广应用，突出监督重点，加大薄弱环节的监督检查力度，充分发挥出安全检查表的作用，最大限度地排查整改现场隐患，从源头上维护好职工的安全生产权益。

一是各级工会群监组织要以劳动保护监督检查三个《条例》为依据，拓宽群众安全监督检查渠道，扎实地组织开展好群众监督工作。要求各级群监委员都要深入井下，深入现场，靠前监督。要把经常性检查与定期检查、专业检查和季节性检查结合起来。既要坚持组织好矿处群监会每月1—2次独立的群众安全监督检查活动，又要参加行政组织的各种形式的安全检查活动。还要组织好群监委员针对安全生产薄弱环节、薄弱时间开展的夜间、零点、凌晨查岗活动。同时又要组织好职工代表安全巡视活动。要依法监督行政进一步强化安全基础工作，督促行政采取一切行之有效的措施强化安全管理，加大安全投入，加强安技措工程建设，提高安全装备和安全监测现代化水平。要配合行政突出重点环节，以顶板、“一通三防”、瓦斯、水、火为重点，强化治理整顿。要协助和督促行政加强尘毒的防治工作，保证生产环境劳动安全卫生符合有关规定和标准。要保证群众安全监督检查的质量和效果，避免漏查和盲目性，防止形式主义。今年集团公司群监会、协管会按照要求将继续组织2至3次群众安全监督检查以及职工代表安全巡视活动。

二是为深化“一表一卡”的推广应用，保证应用效果，生产矿处要有专人负责此项工作，地面生产辅助单位要指定一人兼职抓好此项工作。生产矿处要继续建全完善工会专管或与安监共管的群监员井口接待站，配齐专兼职接待员，建立各项工作制度，健全各类台帐薄册，认真细致地做好事故隐患的整理分类、反馈、监督整改等工作，使事故隐患达到从查出、反馈到整改的闭合管理。要求群监员要坚持做到“五勤”（嘴勤、眼勤、耳勤、手勤、腿勤）、“五严、五坚持”（严格要求、坚持安全教育常抓不懈；严格把关、坚持三不放过；严格纪律、坚持严反三违；严格管理、坚持工作程序；严格监督、坚持跟踪整改）。

三是要积极参加矿井重大事故隐患的排查治理工作，对矿井排查的重大事故隐患及应用《煤矿安全检查表》发现的事故隐患，工会既要单独建档立卡，更要督促行政落实整改措施，监督事故隐患的整改，做到整改措施、人员、时间三落实，切实把事故隐患消灭在萌芽状态。

四是要继续按照山东煤矿安全监察局、山东煤矿工会［20xx］69号文规定，上报伤亡事故、参与伤亡事故的分析调查处理，严格按照事故分析处理“四不放过”的原则，提出工会的意见或建议，事故后两小时内必须向公司工会报告事故情况。

五是在适当时机选择1至2个单位在学习培训的基础上，进行建立职业安全卫生管理体系认证的试点工作，争取职业安全卫生管理体系认证工作在矿区有新的突破，实现与国际的接轨，增强煤炭国际竞争力。

六是要注重群众安全工作的创新。创新是每项工作进步和发展的灵魂，没有创新就没有进步和发展。各级工会要在坚持传统好做法的基础上，创造性地开展工作，把群众安全工作开展的灵活多样、丰富多彩，要保证创新活动的效果。今年每个单位至少要有一项群众安全创新工作。

（四）强化班组安全管理，继续开展区队班组安全竞赛活动，推动安全生产“双基‘建设

去年，我们组织开展的区队班组竞赛活动，较好地强化了班组安全工作，提高了班组安全管理水平，取得了十分明显的效果。今年，集团公司结合矿区实际，制定下发了“安全生产双基建设意见”，提出了开展这项活动的重要意义，制订了安全生产“双基”建设单位标准及考核评级办法和“双基”建设先进个人评比标准，成立了活动领导小组，把安全“双基”建设工作提到公司的重要工作来抓。对此，我们各级工会组织要充分认识到集团公司开展这项活动的重要性，要在抓好区队班组安全管理竞赛活动的基础上，积极配合行政抓好“双基”建设活动，要把这两项工作有机地结合起来，要作为工会群众安全工作的一项重要工作来抓。一要发挥工会优势，采取各种有效形式，搞好宣传发动，把区队班组安全管理竞赛和“双基”建设活动的目的意义、竞赛目标、活动标准等宣传到区队、班组、个人，迅速掀起活动的热潮。二要结合实际，制定本单位切实可行的规划措施，确定竞赛目标，明确竞赛责任，要把指标层层分解落实到部门、区队、班组、个人。要采取一些相应的保证激励措施，精心组织，促进各项竞赛目标的实现。三要按照要求成立相应的领导小组和竞赛活动办公室，加强对竞赛活动的领导。各级工会主席要主动协调行政有关部门，形成合力抓落实；分管主席和生产保护部的同志要靠上具体抓。要做到工会、行政紧密配合。要坚持抓点带面，抓两头带中间，深入基层，善于发现典型，及时总结推广先进经验。要注重竞赛活动有关数据的统计及资料的保存工作，为检查评比提供详实的依据。集团公司、集团公司工会将按照半年、季度检查评比的要求，表彰奖励区队班组管理竞赛活动优秀组织单位和优秀个人。我们还要按照省、市总工会等有关部门要求，制订规划措施继续扎实组织开展好“安康杯”竞赛和群众安全工作竞赛，在认真组织好矿区内部各项竞赛活动的基础上，积极参加上级工会、安监部门组织的竞赛活动，做到外赛保内赛，内赛促外赛，两种竞赛相互促进，相互提高。

同志们，20xx年群众安全工作的任务已经明确，努力的方向已经指出。我们各级工会组织、各级群众安全组织，在新的形势、新的任务面前，要增强责任感、使命感和紧迫感，以开拓创新的精神和扎实敬业的工作作风，全面推进今年的群众安全工作，为实现大集团战略目标、建设平安矿区做出新的贡献。

年终总结会议发言稿 篇3

各位同事：

大家好！在20xx年的年初我们开个小范围会议，目的是将已经过去的20xx年的各项工作进行总结，并为开展20xx年的各项具体任务作一个良好的理论开端。你们是公司的一线员工，也是公司最为宝贵的财富，公司所走过的每一步大家都有最深刻的体会，所以希望大家在会上踊跃发言，将大家认为公司不完善的地方提出来，我们共同解决；并将大家对公司未来的美好规划也提出来，我们共同努力去实现，使**有限责任公司20xx年的发展能迈上一个新台阶。

首先，过去的一年，公司发展态势良好，营业额也有较大幅度攀升，大家团结一致，互帮互助，与公司一起健康地成长和发展。通过大家的努力，我们完成了当年的销售任务，我们的工作得到了领导的肯定，我代表公司对大家一年来的辛勤工作表示感谢（鼓掌）！

其次，在实践中我们难免有不足的地方，下面我就去年一年中比较具有代表性的问题进行一下总结：

1．是我们对客服务的流程不够专业化，有很大的改进空间，比如大家的专业知识总体来讲比较欠缺，像**知识，货品陈列知识等，我认为就不够，希望大家能平时多充电，战时才能运用自如；还有像站姿比较散漫，不够统一，甚至有的员工出现倚靠柜台等现象等现象；销售用语不够专业，总体讲微笑也不到位，给客人指引方向时，建议大家用五指并拢的方法而不要用食指去指点；展示货品时使用看货盘和手套的问题总体来讲做的比较好，但今后我们希望能达到一个统一，就是每一个店员在为客展示时一定要戴手套和使用看货盘；

2．关于店面的卫生问题，现在店里存在很多卫生死角，我们都未能及时打扫，门面是一个店对外展示的窗口，也直接影响顾客对我们的整体印象，稍后作为一个讨论议题希望大家能积极提出解决方法；

3．关系到各位的个人问题，就是希望大家在佩戴首饰方面能够做到，佩戴本店品牌的首饰，这样能使顾客感到我们服务的统一性；

4．最后强调的就是仪容仪表和纪律问题，之前因为没有统一标准，直接导致了大家向平民化的方向发展。今年新的一年已经开始，我们应该以更高标准来要求自己，所以公司制定了一个简单的员工守则，希望大家认真阅读并严格遵守，同时，这个守则也要靠大家的努力来日益完善。

以上几点应该引起我们的足够重视，作为服务行业来讲，细节决定成败，我们每一个人都是公司的形象代表，一言一行都直接影响着公司的尊贵形象，所以公司的发展是和我们每一个人的努力分不开的，新一年希望大家共同努力，共同精彩！下面进行自由讨论阶段~~~~~

年终总结会议发言稿 篇4

尊敬的各位师傅，亲爱的徒弟同仁们：

大家下午好！岁月如梭，时光荏苒，弹指一挥间，三年拜师学艺即将画上一个句号，但此刻我却想用更多的标点来表达我的感慨。

三年前，我像所有的年青教师一样，有理想、有激情、有闯劲，刚接受学校交给我的工作时，我踌躇满志。但一个月后，残酷的现实给了我一个沮丧的感叹号，学生各次指标亮起了红灯，在第一次月考中，C41、C42的语文成绩居年级倒一、倒二，C42班级管理一个月后还未进入正轨，每天疲于处理各种学生问题，除了身心俱疲，就只剩下一个个问号。为什么不是新手的我却有黔驴技穷之感？为什么曾经也算优秀的我却开始感觉糟糕透顶？正在我“山穷水尽”之时，学校的拜师学艺让我看到了“柳暗花明”。

感谢我的师傅王z老师，是您干净高效的课堂模式让我开始摒弃那些花哨却无效的环节，坚持能在课堂中落实的绝不拖到课外，没想到给学生减负的同时竟也让学生的成绩一路飙升。三年的学习，三年的努力，要我收获了一个欣慰的感叹号，在中考中，C41、C42语文成绩跃升为年级第三、第四名。

老师最大的骄傲是“桃李满天下”，而我最大的荣幸是“师傅满校园”。感谢唐冰老师与文组长三年的教导与帮助，让我这位班主任新于在磕磕绊绊中茁壮成长，你们“和风细雨”式的交流方式要学生心悦诚服的接受教育，要学生明明被批评却笑呵呵地离开。相信在你们潜移默化下的我班级管理会更井井有条，定能不断创新与超越，谢谢你们！

感谢贺老师、王z老师、龙z老师、李z老师、庞z老师、黄主任、彭主任，上个学期参加市级的赛课，因为有你们的全程陪护，因为有你们的精心策划，因为有你们的不吝赐教，我才能取得优异成绩，那段日子我是辛苦却无比幸福的感叹号！我享受到了集万千宠爱于一身的幸福。谢谢我所有的师傅们，我只能用省略号（此处省去N个字）来表达的深深谢意。

亲爱的徒弟同仁们，能在温暖和睦的益智工作和成长，我们是一群幸福的感叹号！只要所们拥有诚心、精心、细心、耐心，只要我们勤学、勤问、勤看、勤听，我们必定能成长、成熟、成材。虽然三年拜师学艺即将画上一个句号，但我更希望把句号变成一个没有结束的省略号，再次谢谢所有的师傅们！

发言者：

年终总结会议发言稿 篇5

各位领导、各位同事：

大家好！

经领导委派我代表各单位安全主管发言。

20xx年已经过去，过去的一年里，在公司领导和全体员工共同努力下，安全环保工作取得了较大的进步。

在这岁末年初之际，现将在新的一年里如何做好安全管理工作做如下汇报：

安全管理的重点是生产现场也是基层广大员工，有句老话说得好：“基础不牢，天动地摇”，抓好基层建设，夯实基础管理，首先要做好三级安全教育培训工作，做到未经培训严禁上岗、培训不合格严禁上岗。并对复岗、转岗员工进行再培训教育。加强员工对三规三制的学习与考核，让我们各岗位员工做到应知应会。强化安全教育，每天组织好班前班后会，每周进行一次全员安全教育，每季度进行全员安全培训考核；并对班组长以上员工进行安全培训考核。

“患生于所忽，祸起于细微，”事故大多发生在工作现场，所以加强对现场的细节管理尤为重要，我们安全管理人员要多到现场，加强对现场的`检查力度，查处隐患、监督整改，将事故消除在萌芽状态；查三违、查培训教育、查隐患治理，严格考核，加大红黄牌考核力度。

根据各单位生产情况，积极开展消防及生产安全事故应急预案工作，确保员工能在突发事故时做到临危不乱，保障生命和公司财产不受损失。

“天下之事，不难于立法，而难于法之必行”，“不难于听言，而难于言之必效”；20xx年国家第十个“安全月”活动的主题是“安全责任，重在落实”，我们安全管理人员在思想认识上要警钟长鸣。行动上要做到“职责明位”，在工作时要履行职责与权力，要挺起腰杆、硬起手腕、敢管理、勇作为；

确定检修、维修、生产过程中的安全责任落实，实行安全生产互保联保机制；严格动土、动火、受限空间等作业票证的管理工作。

总之，我们要教育全体员工在安全认识上从“要我安全”到“我要安全”转变为“我会安全”，形成全员上下“齐管共抓”保安全的浓厚氛围。

我们要在工作岗位中投入饱满的热情，奉献的精神，为公司的安全环保生产和发展献出自己的一份力量。

谢谢大家！

年终总结会议发言稿 篇6

xx公司领导、同行们：

大家好，我是山东省xx市高新区xx店店长常玉莲，也是现在xx地区的总代理，很高兴加入我们xx这个行业，更加高兴的是今天能来参加这次会议，我是XX年3月份签的合同开始培训，4月份开始营业的，到现在营业9个月的时间，在xx我是第一家店，今天我想就一些我经营中的体会向领导做以汇报，和各位同行沟通一下，谈谈我自己的一些看法。

第一：我自己的店的经营情况介绍：

我现在开店正好是9个月时间，开店之初投入19万，我的房租是7万，后期需要进货包括人员工资等陆续投入将近30万，到目前已经回收成本并且盈利几万元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推荐的，另外我还推荐了一家青岛和烟台的加盟。总体来说在xx大家现在目前的收入都非常低，因为基本都是刚刚开业1—3个月，就第二个店开业时间能长一点，开了7个月，但是大家对这个项目还是很有信心，我想这些店目前的收入水平不能用我们xx行业的收入的平均水平来衡量的，如果明年的这个时候我们再来评价，我相信我会很有信心的告诉大家，我们每个店赚多少钱。在xxxx是一个新市场，在新市场的情况下都是新开业，所以起步还是有一定的困难的，那我今天就想和大家说一下新开业起步阶段面临的一些问题，经营到一年半载您有了成熟的经验的时候，我想您也可以坐在这里和大家分享您的经验了，所以说万事开头难，我现在推荐了这么多家加盟的，她们每个店的情况都牵动着我的心，我想她们能碰到的情况也是很多加盟店在开店之初碰到的情况，因为我知道我们xx行业发展非常迅速，我XX年3月份加盟的时候才300多家，现在9个月时间已经到了500家，所以更多的人加入到我们xx的行业中来，同时也会有更多的新加盟商会面临各种各样的问题，所以我想就新加盟的加盟商说说我的想法，本身我也是加盟时间不是很长，也算是新加盟商吧，希望能对大家有所借鉴。当你成为老加盟商成绩很好的时候您也就可以大谈特谈了，呵呵。

第二：新加盟商的注意事项

这个我们先说说就是您已经了解了这个项目，打算加盟了，那么在开店之初到您经营的前半年时间是比较难的，这个难不只是赚钱多少的问题，更是心理感受。那么在什么时间您要做好哪些工作，有什么样的心理准备，我这里简单分析一下，仅供大家参考。

1、开始学习阶段，也是刚开始了解这个项目的时候，每个加盟商基本都对这个项目并没有接触过，或者很多的人都说我没有学过医啊，我能干吗，所以这个时候很担心自己干不好，因为不懂。而且学习的时候也是比较犯糊涂，学的时候感觉学的也很好，都听懂了，但是一到真正干的时候感觉蒙了，不知道该怎么做了，这个我告诉您，这个很正常，我们这个项目叫经验增值性，只要您做了一个月两个月，有几个客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以刚开始您要做的就是把那些基础知识一定熟记于心，这样客户问您的时候，心里有才不发怵。头一个月是学习积累阶段。

2、开门营业头一个月办卡率低：这个时候尤其是头几天，进门体验的客户比较多，但是办卡率非常低，您就开始怀疑自己，我也是按老师教的说了做了，查体也查的很好说的很准，体验的也很舒服，怎么就不办卡呢，这个时候您又开始怀疑迷惑了。这个我告诉您，这个也很正常，因为一个项目在一个新的地方开业，很多人都是抱着好奇心来试试的，并不是您的准客户，进门的这些客户一般知道您这是是什么东西了就行了一般不会办卡的，所以这个时候办卡率就提不上来。另外刚开始的时候还有我们自己的原因，就是确实接待上有点问题，如查体查的不好，或者是不知道如何促成办卡，很多人张不开口，觉得让人花钱办卡不好意思，您不好意思推荐，这也是流失客户的原因，说句实在话刚开始我也不好意思。所以这个观念您今天在这学习了，您回去一开店一定要转变这个想法，告诉客户，您今天花钱办卡是您有福气，花更少的钱没有任何副作用的情况下能有机会把身体调理好了，然后您可以举例说现在上医院不用治疗，就是去检查告诉您什么病，还没有告诉您怎么治疗，就要好几百，您有那个几百元在我们这就调理好了。还有就是很多颈椎腰椎的问题医院根本就没有好办法，这些都要告诉客户。这个时候您要做的，就是接待好每个进店的客户，他现在不办卡，但是后期可能会办，也可能他告诉了他朋友，朋友会来办。

3、办几张卡之后有一段时间不办卡

这个只要有客户办卡，您的信心就会有所增加，但是办了几张之后，中间保证会有几天不办卡的，这个不只是刚开业，就是后来也是一样的，我们这个行业就是这样，在开店之初不可能天天有办卡的客户。在这里告诉大家每个新加盟商都会经历这个过程的，这个心态要摆正，不要太焦虑。

4、信心的建立需要一个过程一个时间：您无论是在加盟店学习还是今天在大连培训学习，无论谁告诉您我们的床效果有多好，其实您自己心里还是没有底，除非您是患者，确实自己已经试验过，那么在刚开始开业的时候，无论您是在接待客户上还是在查体上、促进成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么时候您信心上来了呢，一般一个月之后，即使第一个月你收入很高，但是真正建立信心的时候是从第二个月开始，因为那个时候你自己亲自接待客户经过这一个月的梳理，有陆陆续续梳理好的，续卡的，您知道这是客户感觉有效果才续卡，这个床效果确实是好，这个时候您才更有信心了，以后随着时间的推移您的信心会越来越强，这个信心是客户给你的。

5、从治疗调理到保健意识的改变：这个我们刚开始开店的时候更多的是宣传我们这个床有什么样的治疗效果，希望通过我们梳理床的治疗把客户的病治疗好，让客户有这个类似医院的感觉，我能在这里治好病，然后才办卡，但是越干到最后，您说的话会越委婉，也会告诉大家更多的保健知识，把治疗引导到保健上来。而那些只要稍有保健意识的人，只要能上床体验了，懂的这个道理，基本都能办卡。所以您要多积累保健知识，包括一些穴位的了解，一些养生的知识，客户在你这了解的越多，他就越可能在你这办卡，因为他觉得你专业。（就像颈椎一个是颈椎保健操，另外玉枕穴、风池穴、风府穴、天柱穴、颈百劳穴、肩颈穴等）

6、对客户的好转反应（我们培训的时候叫疼痛期）很害怕：每个客户身体情况都不一样，越是那些病情严重的好转反应越多，而到底反应多长时间，是不是因为做床的反应，刚开始开店的时候心理都没有底，所以一旦客户说哪哪不舒服，尤其那些反应的厉害的就特别害怕，就怕给做坏了，其实这个您大可不必担心，做之前一定看好禁忌症，只要这些禁忌症没有那就没有问题，问问客户反应的这个地方以前有没有病史，一般颈椎反应出来的问题3—5天，一周之内基本消失，如果是腰椎的问题，一般反应时间长点，但是不会一直疼，所以自己不要害怕，放心大胆的告诉客户就好了。但是这些情况您自己要平时做总结，什么样的客户有什么样的反应，反应几天好的要进行追踪，为以后给客户解释做好平时总结积累工作。

7、办小卡促成高收入：有很多人感觉第一次能办个900元甚至更高的卡很高兴，我现在发现，其实第一次就办10次卡，一是容易促成成交，10次无效全额退款一定要大声告诉客户，另外梳理10次客户好坚持，梳理10次之后梳理出效果了更容易续大卡，而且10次收费还高。如果第一次客户办个30次以上的大卡，后期如果坚持的不好很难续卡。所以我还是建议加盟店先办小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保证以后续卡，这样梳理费收的更高。

8、宣传方式：刚开始开店，自己的经验还不多，先不建议马上搞很多的宣传，可以发发资料，到邻近的小区花很低的成本放个广告牌子，总之不要在广告上先投入太多，然后做好进店客户的接待工作就可以了。如果天气好的话，可以把床搬到小区门口或者是广场人多的地方现场宣传，是花费最低效果最好的宣传。在一个地方如果就一家两家店，先不建议做报纸电视等其他宣传，想办法推荐加盟，然后家数多了之后可以考虑这些宣传，大家一起承担广告费用，这样才能降低成本。另外如果搞优惠活动，不要赠送实物，赠次数，一是我们增加店的人气，另外我们花的就是电费和人工，不是实实在在往出拿钱，比较划算。

9、开业办卡送次数：刚开始开店，很多人的一个观念就是刚开店优惠，所以我们也要满足大家这个心理，促成办卡，另外也是为了增加店里的人气，我们都说让自己的家人朋友来捧场，其实每个人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是长久之计，当时我自己的店在人少的时候都想花钱雇人来做床，所以建议刚开始开店可以通过赠送次数优惠多些，记得价格不要降，就是赠次数。把人气做上来之后就可以减少赠送次数了。那有些人说我们现在都有同城协议，价格必须统一，我觉得这个应该给新加盟商一定的时间开发市场，当然这个时间长短公司可以统一订一个标准的。

10、提前做好应付淡季的心理准备：虽然很多人都说我们这个行业没有淡季旺季，但是我在经营的这9个月里，明显就感觉出来在夏季最热的时候和冬季最冷的时候就是人少，这个我也咨询过很多的加盟商，大家的情况基本相同。只有那些确实经营情况非常好的，老客户积累多的影响不是很大。所以在大家经营的第一年里都会碰到这样的情况，如果您是在上半年开店，到8—10月份最热的时候人会少，如果是下半年开店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我们应该提前做好心理准备，想好应对措施。如夏天的时候是不是可以考虑几个加盟店一起统一做做蒲扇，做做雨伞，发一些做些宣传，到冬天可以做点台历，给老客户或者是机关单位发一些，扩大宣传。因为这些都需要提前做，真正体会到淡季的时候再想着做就已经来不及了。

11、抓住市场空白期：对于新市场，有的人感觉很难做，但是对于我来说我感觉这是个机会，市场空白，可能市场认可有一个过程，还有就是人气不像成熟市场能马上旺起来，马上就赚钱，但是空白市场推荐加盟这块相对来说就容易的多，通过推荐加盟不只是自己有一定的利润，店越多，口碑宣传就越好，人气自然就旺起来，还有就是店多了之后，搞宣传活动成本会降低，而且效果会更好。所以我想对于空白市场大家先想办法多推荐加盟，然后到市场成熟，做的人多了之后，梳理人数自然会增多，这个时候推荐加盟的少了就要想办法怎么能提高店里梳理费和售床的数量。

12、如何提高办卡率：到店经营一段时间之后客户办卡率自然就会提高，但是对于刚开始开店的加盟店来说，除了消除那些确实不是准客户，怎么做工作也不办卡的人之外，一定提高第一次的办卡率。就是来体验当天一定要促成办卡。这个刚开始开店各个店情况都不一样，有的免费体验3次，有2次，1次还有收费体验的，我现在培训的人我都是建议大家收费体验，这只是我个人的建议啊，因为我刚开始的时候也做过3次免费体验，然后改为一次免费，后来改为优惠价20元体验一次。我在开我自己的第二个店的时候我直接收费体验，实践证明收费效果不错。第一次一般的客户梳理完之后都会感觉很舒服，如果这个时候促进办卡成功率是最大的，如果3次免费体验，第一次就不可能交钱，到客户第二次第三次体验之后，往往效果没有多大改变还有可能出现好转反应，客户希望效果是备增的好转，当你达不到客户预期的心理的时候，就很难促成办卡了，另外还有就是回家之后还有可能有家人的阻挠，所以一旦客户第一次体验完之后走出这个门，办卡的几率其实就已经降低了。另外还有就是因为顾客在第一次掏体验费的时候，已经产生了实质性的交易，如果这个时候促进成交可能性更大，我一般都说如果您今天办卡，今天这次体验就给您免费做，从下次开始算梳理费，很多客户基本都是当天体验就成交了，交了钱客户也就能坚持了，即使做到第三次做出好转反应，我们给客户解释客户也就能理解，如果客户没有交钱就不可能理解你的，你就流失了一个准客户。

13、如何促成续卡：这个就像我在前面说的，首先建议您办10次卡，然后这10次一般的客户是比较好坚持的，只要坚持客户的梳理效果就会不错，但是10次问题保证是解决不了，所以这个时候续卡就很容易。另外就是在做床的过程中尽快和客户维护好关系，不要把客户当成病人当成客户，而要当成朋友家人一样，客户来你的店感觉是一种享受感觉很舒服，客户自然就愿意来，如果感觉像进了医院一样很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很难让客户坚持。那么在第二次续卡的时候我一般都会建议客户续个大卡了，因为续了第二次卡之后除非确实是实质性病很重，还有对保健很重视的人才会一次一次的续卡，更多的人就续一次卡的比较多，所以第二次续卡建议续个稍大的卡比较合适。

14、盈利的方法

我们这个项目盈利可以通过介绍加盟、收梳理费、售床租床、售小件产品，这些相信大家都知道，但是真正在做的过程就不是那么容易，或者是说游刃有余，开店之初每个店应该对自己城市的市场做个综合的评估，您现在干的这个市场，是否是成熟市场，还有就是您启动的时候刚开始怎么样，刚开始做好接待梳理工作，做了几个月之后您自然就会销售于不经意间，这个不经意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能别让客户对你的推销产生反感，然后销售那些小件商品，或者是有意向购床的客户。总之做的时间越长您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成办卡，还是推荐加盟，还是卖产品。您可以看看我们很多优秀的加盟店，都是各有所长的，在做好基本的接待梳理工作基础上，做好你的专长。

15、持之以恒的热情：这个热情不只是对每个进店的客户，更是对我们xx这个行业，俗话说要耐得住寂寞，店里不会每天都兴兴隆隆的，在人少的时候经营碰到节点的时候，不要抱怨，不要人云亦云，不要总是找公司的缺点，找客观理由，尤其在新市场，有一个过渡期也是很正常的，要坚持住，要想办法解决。其实您想想公司就是给你提供了很好的产品的，有了这个好的产品，你要怎么用心去经营好，怎么发挥自己的聪明才智做好才是关键，抱怨不是解决问题的办法，只有那些积极努力想解决问题，而且乐观，目标远大的人才会干好，这个我们说态度决定一切，全国那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是别的原因。其实任何买卖都是一样的，要不怎么说买卖分人做呢，首先我们要用心。有目标有想法，才能有更大的成就，不能得过切过，成绝绝不属于偶然，只有你有了充分的准备，下了功夫，最后才有回报。

16、有目标有想法有赚钱的欲望，更要有慈善的心怀：首先我说说我自己开店的历程。最初我是以一个患者的身份了解到此项目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx开一个这样的梳理店，当时xx还是空白市场，培训完之后回xx几天我就开门营业了，在接待客户方面我感觉我是没有任何问题，毕竟干了10多年的房产销售管理工作，这点工作还是难不倒我，但是我感觉怎么能在一个新的市场里让人知道，怎么能让客户进门是关键，我就给咱们资料上写的开店好的老师去电话请教经验，也回长春到几家经营好的店去看去学习过，从开始开店虽然没有赚多少，但是好在每个月去掉费用都在盈利。从我开店第二个月就有加盟的，经营到第四个月的时候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店挣钱，就要先把xx的市场开发好，在xx把xx市场的面扩大，尽快形成口碑宣传，光靠我们单打独斗是不行的，就一定要先推荐加盟，所以我们在这方面就下了一番功夫，包括怎么向别人推荐这个项目，怎么措词，怎么能让大家心甘情愿在你这加盟，我自己就用文字组织了一些培训资料，也是方便大家在我这学习后后期开店做以参考。有的人会说，你自己都没有干好，怎么能让别人加盟的，其实不是这样，有很多有思想的人首先是看你的项目好不好，真正风险小投资小回本快，而且还可以做长久的项目并不是很多，所以我们xx也是给这些人提供了一个机会，这是好事。当时我们租的门头320平方，最开始的时候我和我老公就没有想在这个项目上就挣个10万20万的就算了，当时想一年怎么也要挣个50万以上吧。因为在这之前我俩的收入一直不低，所以就对咱这个xx也抱了很大的期望。也许当时定位有点太高了吧，真正干起来才知道真的并不容易。尤其到了夏天最热的时候是我们面临的第一个淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新开店的，还没有太多老客户积累的加盟店会深有体会吧。但是我越干越喜欢这个行业，尤其当有客户说哪哪梳理好了，很舒服的时候，那是一种成就，分担别人快乐的幸福，而且6月份到北京开会，我和我老公说你看咱们xx店的店长都很面善，所以我和老公有了更大的目标，xx总代，这个也许也是个人的缘分的问题，在我推荐了6家开店之后，我向公司申请了xx总代。我申请是我有这个信心能把xx的市场开发好管理好。我想成功是属于有想法的人，有想法还必须踏踏实实去干的人，而且还要有责任心，我想我具备这些条件。相信公司领导在和我签xx总代的时候也是综合评估了的。现在我的目标是山东省总代，这个我现在不会向领导去申请，申请的前提是我要做出来成绩，要看xx的市场管理情况，我会很努力的希望早日实现我的目标。我之所以说我的开店的心理历程，是想告诉大家，只有你自己有信心干好，能挣大钱，你才会更用心的去服务于人，才会去想办法去怎么经营，才能有更大的收益。不想做将军的士兵不是一个好士兵。

以上是如果您已经找好房子，打算开始经营的加盟商，对于还没有开店的加盟商来说，首先我想要考虑的问题就是地段的问题，华人首富李嘉诚说：地段、地段还是地段。如果您还没有找到房子，还有就是老加盟商介绍加盟，最主要的也是要帮新加盟商选好位置，第一不要贪图一时的房租便宜，而位置太偏，那时候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太贵，不一定是旺市区的。要人口密集的地方，可以是医院附近，市场集市附近，因为回收成本之后每年主要的费用就是房租，所以房租一定不要太贵；第三要看看这个区的消费水平，都说穷人富人一样有病需要治，但是经济收入高的地方，懂的保健的人多的地方办卡容易；第四看看居住人群，喜来健力可等针对的是老人，而我们这个的受众群体更多的以中年为主，所以看看周边小区的居住群体也很关键，总之要先选址！选好址。

以上是我的一点点个人的体会，我现在经营时间也不是很长，一定在以后的经营过程中多总结，多学习，和大家一起把我们xx的这个事业做好。

我下步打算做的：

1、开好自己的店：自己的店这是形象店，必须管理好，经营好，只有自己店经营好有盈利，才能给其他店起到带头的作用，才能有更多的人希望加入到这个行业里来。

2、管理好xx的市场：现在我是xx总代理，不只是自己店经营好，每个店的经营情况都关系到下步xx市场的发展，一个店经营的不好做不起来，对其他的店影响都很大，所以首先要给各个店一定的指导，然后让每个店都盈利，然后统一定一些管理办法，包括技术交流会、订货方式、售后服务办法等等都有个统一的规定，没有规矩就不成方圆。我现在已经把我自己的店交给我姐姐们去做，我会从大局上来考虑xx下步该做什么，然后提前做出策划，做好营销方案，另外还要轮流到加盟店指导工作，我现在主要的工作就是管理市场，通过规范管理让xx在xx这个新市场尽快的良性发展起来。

3、对每个我推荐的加盟店负责，指导到底：除了xx的市场，我推荐的其他城市的加盟店，还有到我店里学习的加盟商，都一直保持沟通交流，把最新的经验和大家分享，碰到问题给予合理的建议，希望每个经我这学习的加盟店都有一个好的起步好的发展。

4、和其他的加盟商多交流，多学习：技术在更新，经验不断在增值，所以不能固守自闭，要不断学习保健养生知识，不断和其他的加盟商多交流学习梳理经验，大家共同进步。

5、做好培训工作，对每个咨询的同行耐心解答交流经验：不断整理培训资料，对每个新加盟的加盟商培训更细致，讲解更到位，把好的经验方法渗透给加盟者，让新加盟者少走弯路，不走弯路，尽快进入状态。

6、整理一套学习资料：随着经营的时间越长，感觉可写的东西越多，不只是自己店的经营，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常细致的学习资料，这里面包括给加盟店培训的资料，成功的案例分析，营销方法等等。

本人才疏学浅，以上建议意见有写的不当不完善的地方还请领导指正。其实有很多比我有能力的人，这个我不否认，但是我一直以来有一个信念，就是态度决定一切，一个人只有有了精、气、神，真正喜欢自己从事的行业，才能真正在这个行业有所成就，那么本身我对我们的行业有信心，对我们的产品有信心，再加上我有干好这份事业的决心，我相信我会有所成就，也相信我在这个行善的行业里，能给他人送去健康的同时获得属于我的财富。

最后祝我们xx事业如日中天，以后的道路越走越长，越走越宽。也祝我们所有的xx行业的同行们，能发挥我们的聪明才智，能同谋同策，共同撑起xx行业的一片蓝天。

年终总结会议发言稿 篇7

同志们：

历时一天的xxxx20xx年工作会议圆满完成了会议的各项议程，即将结束。会议传达了xxxx、xxxx工作会议上精神以及xx工作会议和xxxx工作会议精神精神；王总代表基地作了题为《xxxxxxxxxxxxxxxx》的工作报告，对xx20xx年的各项工作进行了全面回顾，并提出20xx年基地工作思路，王总的报告要求明确，重点突出，可操作性强，充分体现了求真务实的精神，对动员基地广大干部职工认清形势，统一思想，精诚共进，为全面实现公司“十一五”发展规划目标，顺利完成今年各项工作任务，开好局起好步，努力开创基地全面协调可持续发展新局面必将起到重要的鼓舞和推动作用。希望同志们回去后，结合各单位工作的实际，全面、深入、认真地传达工作会议的精神，把全体干部职工的思想和行动统一到基地工作的指导思想、工作目标上来，动员广大干部职工精诚共进、团结奋进，开拓创新、狠抓落实。下面，我就认真抓好工作会议精神的贯彻落实，强调几点意见：

一、落实工作首先要真抓实干。真抓实干的前提必须实事求是，以科学的态度摸清实情，研究问题，定准目标，一抓到底。否则，就谈不上鼓足实劲，拼出实力，创出实效。基地20xx年工作的基本思路、目标任务已经确定，王总代表基地与公司签订了绩效合同，这些指标都是硬指标。对于广大干部来说，能不能认认真真地抓好落实，这是对我们每一个党员领导干部工作作风及业绩的考验。因此，各单位要结合自己的实际，在制定好本单位工作计划的基础上，把任务指标详细地分解到具体的单位、部门和责任人，明确工作职责，规范标准程序，确定完成期限，要一件一件、一项一项落到实处，没有落实的要说明原因、限期整改，绝不能束之高阁；要防止已经解决的问题反弹，对以前没有，但随着形势的发展逐步出现的新问题和新矛盾要及时地加以研究，把问题解决在萌芽状态，把工作做在前头。当然，实干需要付出，需要奉献，需要真的用心去做，在群众最需要的时候去说给群众听，做给群众看，带着群众干。这样的落实，上下肯定都赞成。

二、抓工作落实很重要的还是从一点一滴具体的工作落实上做起，不要拒绝和忽视了做具体的过细的工作。中国四书之一《大学》第一篇就告诉我们人生一切工作和事业的基本程序。这个程序的要旨就是“由近而远、自卑而高，为大于微、图难于易。”做工作，特别是领导工作，我们当然要十分重视抓大事，具有很强的大局意识和宏观决策的能力。但一定要从一件件具体的事做起，一丝不苟，认真负责，如果没有对一项一项具体工作扎扎实实地去抓落实，如果只是一味地泛泛地强调什么宏观，什么大局，要完成好大事，做好主题的工作，也是不容易的。对此就我们基地对大量从事实际工作的同志而言，更多的就是坚决按照上级的指示和要求去做具体的落实工作，切实把工作计划的共同性、个别性、指令性和指导性要求与落实工作计划的创新性、重点性、层次性和分类指导性高度自觉地统一起来。把查找问题，做好落实工作的自觉性、准确性和真实性与解决问题，做好落实工作的针对性、有效性和彻底性高度自觉地统一起来。要抓好工作的落实，首先当然必须认清工作的范围。认清工作的范围，就是确定我们工作的对象和目标所在。因为我们的时间、精力有限，所要做的工作很多，当然我们就不可能事无巨细、不分轻重地眉毛胡子一把抓，而是必须抓住主要的方面，择定一个范围，立定我们的目标和对策加以分类研究和处理。实践表明，任何做实际工作的同志都必然有自己的工作范围。领导有领导的工作范围，部属有部属的工作范围，机关有机关的工作范围，基层有基层的工作范围。问题在于处在各个不同层次上的单位和个人对自己的工作范围必须有一个明确的了解和认识，并从实际出发主动积极地去思考自己工作范围内的事，用自觉的行动努力地、勤奋地集中全部精力去做好自己所分管的工作，从而在抓工作的落实中，创造出明显的政绩。

三、抓落实工作需要密切协调、合理分工、各负其责、各尽其职。要抓好工作落实，仅凭主观决策、主官意志，肯定是不行的。而是要靠一个单位的集体领导作用去实现。集体领导作用的体现又是靠按照职责的分工密切协调、合理分工、各负其责、各尽其职去实现。没有认真合理的分工，没有各自分工者的积极性和责任心，这个集体领导在抓工作落实中实现也是不太可能的。

四、抓工作落实中，一定要处理好全局和局部的关系，做到有条理、有系统地抓好落实。我们在抓工作落实中要取得理想的效果，还必须做到工作思路上的条理分明、系统周密。所谓科学就是指一切有系统的知识，所谓科学的方法就是应用科学的原理和原则来推究事理和处理实际的工作事务的最有条理、最有系统的方法。所以离开了条理和系统就无所谓科学而言，更无所谓科学的方法而言。我们讲系统和条理，就是讲抓工作落实的秩序、步骤和方法的明晰，就是说要研究各项工作在落实工作各个环节中的地位和作用。从而分别其轻重缓急，把对全局能够产生影响的、带有根本作用的主要的工作抓紧、抓好、抓落实。与此同时，也应按步骤地做好其他工作，抓好其他工作的落实，在正确处理好全局和局部的关系上真正把工作落到实处。

五、抓落实工作最终还是取决于一个单位的领导素质的高低。只有落后的领导，没有落后的群众，只有想不到的思路，没有干不好的事情。领导者在落实工作中要做到眼界宽，眼力深，眼光远，这不仅仅是个态度问题，重要的是要看自己的“内存”足不足，“储备”实不实，各种管理手段和综合知识的“实力”硬不硬。具备了上述条件，再加上强烈的事业心和责任感，就没有办不了、办不好的事。作为一个领导者，只要善于从各个层面精心打造自己的综合实力，他的工作落实力度、工作政策水平及工作中的个人形象，肯定非同一般。

同志们，20xx年的工作已经顺利完成，展望新的一年，机遇与挑战并存，在xx“十一五”规划的大背景下，基地目前正处于发展的关键时期。我们要以公司xx工作思路认真落实王总工作报告的总体部署和要求，坚定信心，真抓实干，开拓进取，为全面完成基地全年的工作目标和任务而共同努力！

年终总结会议发言稿 篇8

20xx年也是我们**极具挑战的一年，在这一年里，我们**也经历了太多太多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新的劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许多休闲食品企业顿陷困境。

我们**公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了XX年，这一年中我们一路披荆斩棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕犯错误，但是我们最怕知错不改，我相信，今天**的错误必将成为**未来更加辉煌的基础。

沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们**人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，因此在这里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢，向我们同甘共苦的经销商朋友表示衷心的感谢，向我们雪中送炭的供货商朋友表示衷心的感谢。**无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴!

大家知道**的诞生起源于xx年，经过几年**人的勤奋努力，加上迎来了**酒鬼花生的好时机，从都江堰到今天成都崛起，已经凝聚了一支上几百人的队伍，面向全国经营着**品牌，企业的规模和本质已发生了变化，我们不仅拥有成都市著名商标而且还是**省名牌产品，已从一个小家发展成一个大家，能有今天的荣誉，来自我们企业每一位员工，以及更多来自全国各地的销售精英和优秀员工的共同努力是分不开的。不仅如此，企业的目光也从花生休闲食品的奋斗延伸到整个休闲食品事业。企业的价值观也从单纯的经济效益拓展到品牌效应。

我希望**真正能成为大家自己的家，将大家凝聚起来，使企业成为大家的价值皈依和精神家园，有国家才有我们的大家，有了大家才有我们的小家。小家、大家、国家，家家相连，产品、企业、品牌，时时在心，真正做到永续经营、企业长青。

展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机，领导人也在不同的场合强调“信心比黄金和货币更重要”，“当金融和经济危机到来的时候，企业家的信心尤为重要，人民的信心尤为重要，领导人的信心也尤为重要”。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的能力，有理由相信，在政府的坚强、正确领导下，我们一定能够战胜危机，重振国内经济发展的信心。人生难免有冬天!“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们**必须直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场——以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。“成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点”，这决不仅是一句口号，更预示着一次壮烈的凤凰涅槃。

冬天来临了，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消费，我们还是充满信心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验，经受住了风雨的洗礼，将可能实现企业脱胎换骨的转型。在风雨的洗礼后变得更加坚强!