关于大学生创业演讲稿锦集九篇

上山的路可能永远没有尽头，动力来自于山顶上的一切，在得知需要举办一个演讲讲座之后。演讲稿能够让演讲者更好地掌控情感，演讲稿应具有准确性、严谨性，思路清晰，文字精练。为了满足您的要求我整理了以下信息：“关于大学生创业演讲稿”，推荐您把此页收藏起来方便日后查阅！

关于大学生创业演讲稿 篇1

大学生创业演讲稿励志

最近一直在关注和研究大学生创业的问题，希望能够给孩子们提供更多的帮助和指导。其实并不是要孩子们把学业荒废了，都去做生意。而是经过四年多的工作，感觉孩子们缺乏对生活的理解，有一点享乐主义倾向。虽然每个人都希望生活过得舒坦安逸，可是没有一个奋斗过程，如何让自己让家人过上舒适的生活呢?所以，在我们年轻的时候，要有点理想、有点追求，要为了实现自己最基本的生存需要以及高层次的精神需要而努力奋斗。每个大学生都去创业是不现实的，但是在尝试创业和学习创业的过程中，可以磨炼大学生的人格品质。一个正直高尚的人、一个坚持不懈的人、一个心怀社会的人才能真正得到自己真正的快乐和幸福。

我所提倡的创业并不是一个简单的“金钱游戏”，创业可以获得财富，但财富不是人生唯一的目的;创业可以光宗耀祖、扬眉吐气，但光宗耀祖、扬眉吐气也不能诠释生命的价值。真正意义上的创业是开创一项全新的事业，是创业者强烈事业心与进取精神的体现，是从无到有，从不会到精通，通过自己艰苦的努力让自己所从事的工作对自己、对企业、对社会、对国家有意义。

我的孩子们都是学经济的，可以说经济无处不在，生活中处处都有突破点，只看你是否有一股改变人生、改变世界的冲劲，是否用心去观察、用心去尝试，可以说就是需要具备创业意识。

创业意识是支配创业的精神支柱，是一种蕴藏于人头脑中的精神能量。每个人都想拥有自己的独立的一片天地，都希望自己能开创伟大的事业，但是这种愿望还不能称为创业意识，仅仅是人们的一种朦胧的自发的梦想。创业意识不仅仅体现在“想”的层面上，更重要的在于拥有创业的计划和坚定创业的理念。

创业是艰难的，是成功与失败、兴奋与悲观相互交织的过程。创业过程就像一块试金石，经过大浪淘沙，检验出你是一个什么样的人，你的能力有多大。当代大学生在中、小学时期接受的是传统教育模式的培养，在人格特征上有明显的依附性，缺乏自主意识。大学生创业不仅仅为了创造财富，而是为了在经受风险考验中得到成长，在进行创业策划中增强才干，在创业实践中学会把握机遇。因此，大学生要有正确的创业意识，努力培养自己的创业兴趣，使自己具有广泛的人文关怀精神;敢于独立开辟人生道路、自主创造人生价值的精神;勤于实践、生命不息、奋斗不止的进取精神。

孩子们，年轻无极限，勇敢的走出校园、走向社会。路在脚下、路在心中，活出你们的精彩!

大学生创业演讲稿励志范文

大家好!

我是p10市场营销的学生，很荣幸今天作为学生代表发表这次演讲，首先要感谢学校给了我这个展示自我的平台，感谢各位领导和老师给了我这个实现自己价值的机会。

我有幸参加20__年大学生管理创业大赛。经历了比赛的大风大浪之后，平静下来总结了整个过程的经验教训，在此谈谈我参加这次比赛的感受和体会。

这次比赛我们的团队幸运的获得了：金银铜三(20__中队长演讲稿)个奖项。

能够获得大学生管理创业奖，我感到很荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动和感激。

我们的老师，在创业项目选定开始，一直到最后创业策划书的反复修改、润色，始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。对此我非常感谢培训我的老师们，他们把技术无私的教给我们，没有老师们的谆谆教诲和悉心指导，就没有我们团队今天取得的成绩。我要向所有曾经帮助、支持过我们的领导、老师、同学深深鞠上一躬，谢谢你们。

在大赛准备过程中，我们不仅平时牺牲了休息时间，双休日也常常在一起奋战。有时经常整改作品到晚上12点多。我们认真寻找与其他选手间的距离，来弥补自身的不足，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴，因为我们明白要想在大赛中取得良好的成绩，必须要不怕苦，不怕累，积极钻研，在掌握好理论知识的基础上，不断地训练，不停修改完善，没有量的积累，就不可能达到质的飞跃。

人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名学生，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上!在我们学校也不乏那些通过努力而取得成功的同学，所以我有理由相信自己只要自己努力，同样会成为一名出类拔萃的学生。

过去取得的成绩毕竟只能代表过去，今天，新一轮的竞赛将要拉开序幕。

同学们，学校给我们搭建了良好的平台，我们应该珍惜机会，积极参加、刻苦训练、全力以赴赛出优异成绩，为学校争光、添彩。

我希望，我们下一届的参赛的选手，拿出你们不怕苦、不怕累的吃苦精神，磨练自己的意志!

大学生创业演讲稿励志5分钟

尊敬的各位导师，各位嘉宾：

大家上午好!

我是__，毕业于__理工大学。白羊座、o型血、属蛇，今年25岁，可以说是擦着边挤进了90后的创业队伍里。我生长在大西北__省，除了长得可能还算秀气，其实是个典型的西北女汉子。4年前，我刚去海边上大学的时候，同学问我，哎呀你们是不是每天要骑马上学?我说是啊，每天策马扬鞭，校门口全是马厩，书包里还得给马背着草。但是如今，__有了全省最大的商业中心和停车场，开车方便，我们再也不用骑马了。这个商业中心就是目前__第一地标性建筑——____广场。

我觉得__的魅力，就是能让世界变小，每次我走进广场总觉得自己是在大连、北京，因为__，我们不需要奔赴北上广深就能体验到一流的购物享受;同时，__也能让世界变大，没见过的、没吃过的、没玩过的、没穿过的，进入__就能行走于世界。很荣幸，我在__城关__拥有了一家40平的小铺，经营着袜品品牌__屋。

从20__年10月初次接触__创业计划至今，历时13个月，在__和__屋创业导师的帮助下，我一步步从学校走向商场，选创业地点、选创业项目、到全国各地看广场、去品牌公司实习签约、赴__培训、回__签协议、盯装修、办证办税、招聘、培训、试营业，看着我的小店从毛坯变成今天的样子，想起装修的时候扣地缝、抹腻子、刮玻璃，开业后搬货、销售、算账，从我做你看、我做你做，到你做我看管理人、货、场，用执行力感染员工，我终于像我的小店一样，从毛坯蜕变成了精装。在这里也感谢我的员工在开业前十天没有工资的情况下追随着我不离不弃，即使只有五个人，我们的成绩仍是团队的力量。

从20__年10月24日__城关__广场开业至今，不到三个月，____屋实现营业收入60余万元，如果一切顺利，我计划在今年6月还清50万贷款。更重要的是让创业基金循环起来，扶持新一批创业大学生，去做出更好的成绩，回馈__、回馈社会。

选择创业等于放弃了工作、读研、留学，这个机会成本不可谓不大。我曾经3次参加高考只填一个志愿不服从调剂，终于考上重点后也曾后悔，常常难以判断到底值不值。直到通过学校拿到创业名额，终于觉得曾经5年的高中上的值。这一点都不夸张，去年得到名额的时候我坐在被子里，把自己蒙起来嚎啕大哭。我终于可以去做我梦寐以求的事情，我从小养成的坚强、独立，我十八年寒窗培养的思维、能力，四年只身在外地做各种兼职各种工作，就是为了等这一天。因此，我比任何人更兴奋，更珍惜这个机会。尽管毫无经验，但是王董事长鼓励我们，永远没有完全准备好的创业，于是作为初生牛犊，我勇敢得走上了自己的路，我相信没有选对的路，只有脚踏实地坚持的路。

这应该是我第四次来首都，第一次是小时候的旅游;第二次是去清华考研究生，但是没有考上;第三次是去年1月10日，我跟朋友在__旁边b座的楼下聊天，我回头突然看到王总缓缓走进大厅，当时特别想冲上去说一声，王大大谢谢你。

然而创业是孤独的。很长一段时间里，没有人给我打电话，每天一个人吃饭、一个人去工地，发烧了也没舍得去打针。有天兜里只剩下1块钱连公交车都没敢坐，从工地走了6站地回住处。

感谢__让我成长，__的王董事长、指导我们的linda姐、大诺哥，始终支持帮助我的__商管的每一位工作人员，曹芳总，杨小军总等等，我能叫出几十个名字，甚至连保洁阿姨都对我特别好。李林总说过，不要只想着索取，没有谁为你做事是应该的，要知道感恩。__给予我的早已超过了给钱给位置这么简单，同样我的品牌商阪织屋也给予我太多的关怀。免除加盟费、给予货款授信、安排专门的店铺让我的三名员工去培训学习、开业期间三位品牌导师来我店铺整整支持了三天。而我能做的就是做好自己、成为像__人一样、做出优秀的业绩，树立榜样，将__给予我们的分享给更多有志青年。

感谢爸爸妈妈，开业前把家里全部积蓄26万存到了我的名下，爸爸说如果生意不好，就拿着周转吧，别还不上债。记得4年前去__上学的时候，爸爸说你可以白手起家，但不能手无寸铁。从小到大，跟爸爸妈妈吵了那么多的架，结果最终还是他们，不忍我白手起家。借这个机会，在北京、在全世界面前，我要说一声爸爸妈妈，谢谢!不过我也很自豪，开业三天后我就还给了爸爸妈妈30万。其实我很抠的，开业前把不小心手机摔碎了，我说这就是破釜沉舟，开业当天我一定要赚出个苹果6，结果现在已经能买好几个了还是不舍得。

我不担心用破手机，我现在担心的是以后的路要怎么走。要挣钱、要带动别人挣钱、更希望能长久深入地和__一起挣钱。对此我有三方面的规划。第一，在品牌的支持下加盟新店，由兰州开始向周边地县甚至青海、新疆辐射，注册贸易公司，走一条品牌代理的道路。对此阪织屋公司非常支持，但是作为大学生和__人，我有责任组建或加入更好的团队来做一点能服务于更多人的事。

第二，这个想法有点大，我在大学的时候去支教，能否发挥我们的优势和所长，并且在__大企业的支持下，结合在一起做一点公益事业，哪怕是教小朋友去唱歌跳舞。如今我也算是一个小小的“企业家”，我想用第一笔积累的财富来做一点事情。

第三，跟着__走，牵着梦的手。我当初其实之所以选择回到甘肃，是因为我的家乡在____，是相对比较贫瘠的土地，但是当地的日照非常适合小植物的生长，可以去种植一些小植物，完成运输、成品、包装、零售等一系列的产业链组合，同时去丰富全国__广场里面绿色、清新的业态，所以如果能落地开花的话，还希望__集团给我们一个合作的机会。

梦想在路上，我相信越努力，越信任，谢谢大家!

关于大学生创业演讲稿 篇2

篇一：大学生创业发言稿

尊敬的法官们，亲爱的同学们

大家晚上好！我是今天我演讲的主题是：亮出我们的勇气与魄力走上自主创业的征程！

美国前**罗斯福说过：做时间的主人，命运的主人，灵魂的主人

而创业就解释了这个定义

“justdoit”

我一直觉得我们“人生的最后”存在着是两种可能：

做与不做??

一是多年以后，当你有一段时间，你仍然对自己成功的勇气充满激情

穷人缺什么：表面缺资金本质缺雄心脑子缺观念机会缺了解改变缺行动事业缺魄力

下面我想仅以个人拙见来重点谈论一下每个人在创业之初必须面对的三个问题：

第一有没有资金；第二有没有经验；第三有没有团队

对这就是创业者面对的三个迫切于解决的重要问题

所以我认为想创业的学生可以好好看看自己在这些方面的能力

资金是创业者面对的首要问题就业肯定会为你带来稳定的收入那样的话的确不用像创业者担心中午盒饭的质量??可是你无法保证在你筹集好资金以后所处的社会环境不会改变到最后只落了一个“白了少年头空悲切”的下场

你可以用你的好点子和创意来吸引别人的钱，但请注意，这意味着你的点子足够吸引人

企业家的经验包括你的决策能力，执行能力，以及如何处理问题

说到这里我想起李开复先生说的一句话“

创业就是要“冒天下之大不韪敢为天下人先”

最后，团队成员之间的相互理解也是必不可少的

所以我们有很多条件。我们何不试试

成功的号角将在胜利的另一边吹响！

谢谢大家我的演讲完了！

演讲人：

篇二：大学生创业演讲稿

关于大学生创业的演讲稿

你好，叶尚飞。我是移动互联网112班的叶尚飞。很高兴今天能和大家一起**谈大学生创业

：“挑战者杯大学生创业”“新秀”

！篇三：大学生创业励志演讲稿

大家下午好今天我演讲的题目是《青春需要创业》很兴奋能够和大家一起**奉献青春这个话题青春需要实现人生价值而创业是实现人生价值的最好途径；因此我们可以得出结论：青年创业难；作为我们青年应当如何往创业呢“让青春烈火燃烧永久让生命闪电划过天空用所有热情换回时间让年轻的梦没有终点”！我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话并一直用它鼓励自己的学习、工作和生活我以为青春就应当燃烧发出亮光才有价值！人的一生可能燃烧也可能腐朽既然这样我不愿腐朽也不能腐朽我愿意燃烧起来！

在坐的朋友们！你们愿意说到这里我想起了这样一句话：“有的人活着他已死了；有的人死了他还活着”生命的意义在于活着那末活着的意义又是甚么呢固然不是为了活着而活着答案只有两个字奉献！

我们可以假想一下不付出、不创造、×、锈蚀、风化最后成为一块废铁我告知自己“假如你是金子到都能发光只要你斗志高昂的面对生活、面对工作你就会有所取得”、干劲十足的年轻人作为一位××：××的宏伟蓝图需要我们大家一起付出我们的青春是有限的有限的青春由于我们的奉献变得充实、久远我选择了××、敬业、创新、高效固然我们工作在不同的岗位但我们具有一个共同的家在这里我们信守一样的××

关于大学生创业演讲稿 篇3

大学生创业励志句子（精选70句）

1、创业前的准备，创业过程中的坚持都至关重要。

2、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

3、事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。

4、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

5、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

6、如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的结果。

7、实现自我既定的目标，务必能耐得住寂寞单干。

8、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

9、目标和梦想是成长的核心成分。勤奋学习和努力工作是成长的必经之路。征服的勇气和愉悦的心情是成长的营养剂。

10、谁能用勇气来迎接厄运，用笑脸来应付不幸，谁就能跨越一切艰难险阻。

11、一滴水无法承载起一艘船，但当它融入大海后便能令千帆竞发。

12、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

13、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

14、没有天生的信心，只有不断培养的`信心。

15、奋斗是我的性格，成功是我的目标。

16、伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。

17、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

18、越是伟大的人物越谦逊，越是谦逊的人世人就越是觉得他伟大。

19、能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。

20、在人生的舞台上，没有彩排的戏；在人生的道路上，没有重走的路。

21、要生活得有乐趣。不要把生活搞得太严肃了。

22、梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。

23、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

24、听不到批评是一种危险，听不到奉承是一种幸运。

25、少说空话，多做工作，扎扎实实，埋头苦干。

26、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。

27、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

28、过去的习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。

29、人生是一个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。千教万教教人求真，千学万学学做真人。

30、创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。

31、成功的人做别人不愿做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。

32、回避现实的人，未来将更不理想。

33、与其求取成功，毋宁不因失败而松懈才是重要的。

34、成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。

35、一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。

36、如果每个人都制定些具体可行的目标，把计划都落实到实处，把眼下能着手的事做好，那多好啊！

37、每个天才的产生，必是热忱的产物。

38、眼泪的存在，是为了证明悲伤不是一场幻觉。

39、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

40、心如止水：如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜，请不要创业，因为你阅历不够。

41、善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。

42、如果我能够看到自己的背影，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。

43、高尚的目标用卑鄙的手段来实现，同样不是高尚的行为。

44、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

45、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

46、速度，连贯性，敏锐性，灵活性及创造力。

47、生命是一条艰险的狭谷，只有勇敢的人才能通过。

48、我闷闷不乐，因为我少了一双鞋；直到我在街上见到有人缺了两条腿。

49、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

50、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。

51、一个坏的团队能把一个好的主意运作得一塌糊涂，所以看着办吧！

52、不要等待机会，而要创造机会。

53、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

54、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。

55、无须匆忙，该来的总会来，在对的时间，和对的人，因为对的理由。

56、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

57、强烈的学习欲望，加上肯于动脑和不怕困难的执着精神，常常是成就大事业的基础。

58、不是因为有些事情难以做到我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

59、往公牛身上再使劲，也挤不出一滴奶来。

60、痛苦的记忆是泪水洗不净的，只有汗水才能把它冲掉。

61、成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中，多动脑筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。

62、人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

63、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

64、只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。

65、文学表达与文学思维并不是一回事，前者能让一个有成就的企业家更有魅力，而后者却能让一个有魅力的企业家失去成就。

66、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。

67、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

68、面对别人的反对意见，如果你针锋相对地进行争执和批驳，对方很难从内心真正接受，在表达方式上委婉一些，效果就好多了。

69、反复回想发生在我们生活中的事有没有什么意义，看看我们怎样做才能改变生活，从而走向成功才是最重要的。

70、机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。

关于大学生创业演讲稿 篇4

尊敬的评委，亲爱的同学们：

大家好！我是XXX，一名大学生创业者。我想向各位评委和观众们介绍一下我的创业项目。我所创办的企业是一家以环保为主题的新型社交平台，旨在鼓励年轻人共同参与环保行动，倡导绿色生活方式。在这个时代，环保已成为一个全球性的热门话题，我们希望能通过这个平台让更多人意识到环保的重要性，积极参与到环保实践中去。

作为一名大学生创业者，我深知创业之路充满困难和挑战。但是，正是因为我对环保事业的热爱和对创业的执着，让我在这条道路上坚定不移地走下去。在创业的过程中，我遇到了很多困难，比如资金不足、缺乏经验、面临竞争等等。但是我坚信只要有梦想、有信心、有勇气，就一定能克服困难，达到成功的彼岸。

在我的团队中，有着一群优秀的大学生创业者，他们各自拥有不同的技能和专长，共同为企业的发展贡献自己的力量。我们每天都在不断学习、不断进步，提升自己的创业能力和团队协作能力。我们相信只有团结一心，共同努力，才能取得成功。

在大学生创业的过程中，最重要的是要善于发现商机，把握机遇。在这个竞争激烈的时代，只有不断创新，不断提升产品和服务的质量，才能在市场上立足。我们的环保社交平台不仅提供交流分享的功能，还引入了游戏化互动的元素，让用户参与起来更加有趣，更有动力。这种创新的思维方式，让我们不断吸引更多的用户，也为企业的发展注入了新的活力。

在创业的过程中，我们也要善于倾听用户的需求，不断改进和升级产品，提升用户体验。只有站在用户的角度思考问题，才能真正打动用户的心，让他们成为我们的忠实粉丝和支持者。我们在平台上设立了用户反馈区域，接收用户的意见和建议，及时改进和更新产品，以满足用户的需求，提升用户满意度。

大学生创业需要拥有坚定的信念和勇气，需要有创新的思维和敏锐的洞察力，更需要团结协作的团队，相互支持共同拼搏。我相信只要我们坚持不懈，不断学习、不断进步，一定能让企业取得更大的成功，让我们的梦想不断延伸，为社会做出更大的贡献。

我要感谢各位评委和同学们的聆听和支持，让我们一起努力，一起创造更加美好的未来！谢谢！

关于大学生创业演讲稿 篇5

坚持“两个突破”，建设美丽乡村

——在##市委组织部基层党建调研会上的发言

## ##乡##村党支部书记

各位领导：

大家好！我叫##，今年 岁，大学毕业，2011年考录为大学生村官，分配到##乡##村担任党支部副书记，2014年11月当选为村党支部书记。下面，我结合担任大学生村官和党支部书记的“双重身份”，谈一些认识和体会，不足之处，敬请领导批评指正。

##村位于##乡南端，共4个村民小组，###余户，####口人，“两委”班子共有5人，有党员61名，2014年农民人均收入达1.3万元。我村以商贸、运输、建筑等为主导产业，目前，我村已实现街巷硬化、天然气入户、监控设施及太阳能路灯的全覆盖。近年来，先后获得##市“文明和谐村”、##市“五好党支部”等荣誉称号。本人荣誉，或者经历…………

一、亮点工作（强基固本抓党建，凝魂聚气创和谐）农村工作千万条，党建引领是“头条“。工作中，只有舞好党建这个“龙头”，在创业富民上出实招，在育人化民上下功夫，在服务民生上做文章，决策才能有人跟，遇事才会合力办。思路一通天地宽。正是这一思路，引领我们##从“干部茬茬换，村里不发展”的“老大难”蜕变为现在的“新先进”。

（一）以提升党支部和党员干部队伍的服务水平为突破口，夯实工作基础

1、选优配强“两委”班子，确保作用发挥

“火车跑得快，全靠车头带”。班子就是##村的魂，就是主心骨。在班子建设上我们主要是：一是优化结构。现村里“两委”班子共有5人，3男2女，年龄35岁，学历均为高中以上，年富力强，结构合理，知识较高。二是明确职责。根据“两委”干部自身特长及工作需求，我们明确了分工任务，年初制定“三定”工作目标，年终进行考核测评，做到了“人人头上有任务，个个肩上有担子”。三是加强管理。每周一召开“两委”干部碰头会，研究讨论一周工作，安排本周任务，交流思想，研究工作，沟通感情；实行干部值班制，从周一到周日村委会每天至少有一名干部值班，随时解决群众所需所求所诉。四是狠抓落实。以“定查评”工作为主轴，年初定目标，年中查进展，年底作总结。并将目标任务具体到事，细化到人，公示于众，接受党员及全体村民的监督，确保了目标任务的有力落实。

2、强化党员教育培训，示范引领带动

一是日常教育管理不放松。每月18日召开党员大会雷打不动，充分利用远程教育、网络媒体、支部书记讲廉政党课等多种

新农保，每年免费为村民体检两次。为每年为考上大学的学生一次性奖励1000元，5年来共有46名学生受益。每年在春节、中秋节、元旦等节日为村民发放猪肉、苹果等福利。

（三）以文明创建为突破口，扬正气，树新风

1、弘扬传统文化，改善村风民风

党建为根，文化为魂。为宣扬优秀传统文化，2013年我村打造了##村“慈孝文化一条街”，共悬挂弟子规版面42幅，新24孝图24块。“身边人讲身边事，身边事教育身边人”，几年来，我们积极打造“善行义举榜”，开展道德讲堂12次，组织“最美家庭”、“好媳妇、好婆婆”评选表彰等活动评出优秀代表 人，全村勤劳致富、尊老爱幼、邻里和睦的风气蔚然成风。；“红白事新章程”，我们自2011年开始施行《##村制止大操大办“四项规定”》，出台了红白喜事办理办法，从婚事新办、丧事简办、小事不办入手，减轻了负担、杜绝了浪费，避免了攀比。

2、开展文体活动，丰富业余生活

“文化育民，体育乐民”。我们于2011年成立了##村百人威风锣鼓队和健身秧歌队，每年邀请##市蒲剧团演出一次，丰富了村民业余文化生活，极大增强了村“两委”的向心力和凝聚力。每年春节、“五一”、“十一“、元旦还组织长跑、篮球比赛、拔河等文体活动，全体村民无论男女老少共同参与其中，场面宏大，其乐融融。

离任干部的补助标准，解除干部工作的后顾之忧；同时，采取“政治激励”与“教育激励”相结合的方式，加大基层岗位的吸引力。要加大从基层优秀农村干部中招录公务员的力度，确保基层干部“流得动”、“有奔头”，增加基层干部参加各种培训的机会，不断优化基层干部的成长环境、工作环境和发展环境。

（二）多学习、多请教、勤沟通，扑下身子干工作 作为一名大学生村干部，自身缺乏农村工作实际经验。因此，在工作中，一要向班子成员多学习，学习他们的工作经验、工作方法；二是向村中的老党员、老干部、致富能手、在村民中威望较高的群众多请教，真正了解村民的所思所想，请教他们的意见建议；三是要与班子成员勤沟通，遇到意见不一致时要耐心细致听取他们的意见建议，交流自己的想法。作为大学生村干部，只有扑下身子扎身到老百姓当中，才能真正了解他们的心声。只有多办实事，务实为民，才能磨练自己，得到老百姓的认可，树立自己在干部群众中的威信。

2015年6月8日

关于大学生创业演讲稿 篇6

编号：_____

学校教师

____年___月___日

（本文内容仅供参考，可自行修改）

大学生村干部创业汇报演讲稿

大学生村干部创业汇报演讲稿

井庄村大学生村干部郭伟涛

亲爱的领导人和大学生村官们

大家好！

首先，我要感谢区委组织部和村办事处给我这样一个机会，让我和大学生村官们分享我的工作经验。我叫郭伟涛，毕业于许昌学院文学院汉语言文学专业，xx年7月，我放弃了郑州的教师工作和良好的发展前景，怀揣着青春的激情与梦想走上了“大学生村官”之路，xx年8月被选聘到青年村乡井庄村任村主任助理。今天，受区委组织部委派，我将从个人角度谈谈大学生村官的工作经历。

（1）首先，我想了解一下我过去一年的工作经验。

1、 作为大学生村干部，我们必须放下架子，把作为摆好。也就是说，我们不应该把自己当成乡干部、村干部。这种思想是要不得的，更是很可怕的。

只有做好村民，才能成为合格的村干部和学校部门。

二、做好自己的角色定位。大学生“村官”，要立足长远，在新农村建设中建功立业、成长成才，实现价值。我们不仅要俯身而下，谦虚谨慎，而且要充分发挥自己的优势，学以致用。

做好六种角色：做国家方针政策的宣讲者、做新思想新理念的转变者、做基层情况的调研员、做民事纠纷的调解员、做村民致富的启发人、做乡村发展规划习者。

三、学习学习在学习。简而言之，就是要时时处处都要多虚心学网习。

四、真诚为群众服务。与群众打交道，吃不饱，不要随便回答别人。自己力所能及的，答应了别人，就一定要为别人办到，唯有做到言必信，行必果，把工作做到实处，做到群众心坎上，这样才能取信于民。

5、 要想起步和发展，必须超前思考。（略，下面会具体阐述）

（2）下面，我就自己的创业情况做如下汇报。

一、烟叶种植

xx年8月，我来到井庄村。经过一个月的调查，我对井庄村有了初步了解。防火期间，刘书记担负着动员全乡村民大规模种植烟草的重要任务。首先，通过与村干部的讨论，我们基本掌握了那些村民种植烟草的意图。

然后通过发放传单、走访、调查、座谈等形式，确定三至四大家庭愿意大规模种植烟草。我和村干部带着政策宣传信息单，找这几户具体座谈，通过讲信息、讲政策、讲**的协调及补助力度，基本上说通了他们种烟。

可是随着时间的推移，承包地土地协调相对困难，秋季种植马上开始，个个种植户纷纷知难而退，令我们井庄村“两委”班子非常伤心，一月来的工作结果就这样顷刻即流。不过，痛定思痛后，我和村干部也一直再反思，为什么种烟户稳定不住，后来我向王书记提出了可以引导我村在外创业成功人员回村创业和带业的思路。王书记听了，当即采纳了此建议，发动全村党员及干部向在外工作人员传递我村种烟的信息，不久，我村在上海的一名创业成功者愿意回家乡投资，经过**联系沟通等等诸多形式和困难，我村这个人从上海做飞机快速返乡。

他就是现在的大股东之一的刘峰，后来他高兴的说：“在乡**和村干部的帮助下，我用多年在南方赚的钱承包了200亩的烟叶地，还能享受国家的优惠政策，我要好好把业创好”

后来，我还积极参加了土地承包、育苗、种植、浇灌施肥、田间管理等工作。在建烟炕时，由于资金暂时短缺，在王书记先进思想的鼓励下，我还投资了1万元。当时他说：

你刚毕业那一万也确实不是个小数目，但是，只有你投钱了，你才会更用心参与其中，以后你获得的经验会更大的。很快，他说的话就成真了。我们种的烟叶质量在全乡是一流的。其他村庄的烟草种植者互相学习。我松了一口气。跟着聘请的技术员我学到了很多种烟知识，和王书记在一起我也学习到很多的农村管理方面的先进管理经验，真是使我受益匪浅。

二、食用菌种植

说起食用菌种植，刚开始我也是无意间干起来的。记得10月底，xx，我的一个兄弟到处借钱，说他没钱买食用菌原料——棉壳。于是我给了我要买电脑的3000元钱。

其实我们是有代沟的，他比我大的多，不过后来经过我们不到一个月的接触我感觉他人还不错，种植技术还可以，就是管理跟不上，缺乏企业管理经验。又经过我一个月的思想斗争，分析分析他的优于劣，分析分析我的优于劣，我发现我们两个刚好能够优势互补，联合起来干事业刚好能够弥补自己的各自不足。经过我和他的协商谈判，我们达成合作，正式开始合伙种植食用菌，一般情况下，用玉米芯种植，投入与产出比是1：

大约2-2.5，也就是说，一元的投资基本上可以盈利0.8-1

2元。用棉壳种植，投入与产出比是1：3.

更高的是，比如在xx年春节，我们用xx元的材料买了7000多元的蘑菇，除去成本，我们净赚了5000元。但是创业也不是一帆风顺的，我们在其中遇到了原料难买的问题，去外地进料成本又太高，风险太大，培养的技术工，如装袋人员不固定等问题相续出现，日常管理的漏洞问题也相续出现，资金的管理，出菇的时间及上市的把握等等尤为重要，不然周期把握不好，会降低我们的利润的。蘑菇一年最多可种三次。一般来说，我们种两次。大棚需要一定时间休息、消毒、消毒等。

目前我们两个大棚一茬的利润在xx0元左右，再去掉技术工人的工资，基本上纯利润股有15000元以上，这样算来，我们一年的收入能达到40000~50000元。促进农村留守富裕劳动力就业，增加家庭收入。

3、 网络营销，传承玉（古）文化。

说起古文化，我是从大学开始系统学习与研究的，我上大学有个毛病，不爱文学爱历史，我是汉语言文学专业的，总看着人家历史系好玩，所以就经常听历史系的课，选修历史方向的选修课，经常在图书馆不看文学书但看历史书，对历史书籍情有独钟。后来由于种种原因，我就真的与历史文化结缘了，主攻玉器方向，重点是春秋玉雕文化和明清玉器文化，擅长春秋“圆帽工”玉器的鉴赏与交流。

目前，郑州一家实体店实行一站式服务，**直销全面启动。我们现在采用工厂(妻在其中）+实体店铺(岳父）+网上店铺(我独有）多渠道多元化经营模式，来达到我们的多产共生、多元共生。我的**主卖玉器，货品**，手工雕刻作品（有十年以上的师傅）、代卖老货老玉、自己购买的又**老货老玉、替别人拍卖的东西。

我经常涉足古董市场，偶尔捡漏。常参加古玩行业协会的交流。至于其他经营细节和利润问题，则涉及业务运营问题。

在此不便细说。

网络是21世纪中小企业走向世界最便捷的载体。只有这样，才能推动新世纪新一轮的产业改革。希望大家都不要妄自菲薄，要知道波音飞机的大亨们很厉害吧，但是你们是否知道，波音飞机的大多零部件都是从其他的中小企业购买来的啊！所以说没有中小企业，没有中小企业的发展，没有中小企业的产品，大公司的大亨们就很难造出这样一流的飞机，所以说二十一世纪的时代繁荣，也离不开网络载体和中小企业（主体）的繁荣发展。

**是十分的文明和开放的，他解决了在网下没有成本开店的烦恼，只要肯动脑子，一切都会属于你的。我要说网上商店，还是有辽阔的白色空间的，如何把他们描绘出最新最美的图案，需要我们心灵不老、精神不老的开拓者去尽情的挥洒。我相信只要有爱，有爱，有追求，梦想幸福就属于你。

你在犹豫什么？马上行动。

“大学生村干部”唯有把握机遇，艰苦创业，拓宽致富渠道，增强带富能力，才能以创业促进农村经济的发展，为新农村建设做出新的贡献。相信在各级领导的关心和500多万漯河人民的密切关注下，我们一定会做的越来越好！

我已经完成了工作报告。请各位领导提出宝贵意见。谢谢您！

第二部分：大学生村干部创业报告讲话

井庄村大学生村干部郭伟涛

亲爱的领导人和大学生村官们

大家好！

首先，我要感谢区委组织部和村办事处给我这样一个机会，让我和大学生村官们分享我的工作经验。我叫郭伟涛，毕业于许昌学院文学院汉语言文学专业，xx年7月，我放弃了郑州的教师工作和良好的发展前景，怀揣着青春的激情与梦想走上了“大学生村官”之路，xx年8月被选聘到青年村乡井庄村任村主任助理。今天，受区委组织部委派，我将从个人角度谈谈大学生村官的工作经历。

（1）首先，我想了解一下我过去一年的工作经验。

1、 作为大学生村干部，我们必须放下架子，把作为摆好。也就是说，我们不应该把自己当成乡干部、村干部。这种思想是要不得的，更是很可怕的。

只有做好村民，才能成为合格的村干部和学校部门。

二、做好自己的角色定位。大学生“村官”，要立足长远，在新农村建设中建功立业、成长成才，实现价值。我们不仅要俯身而下，谦虚谨慎，而且要充分发挥自己的优势，学以致用。

做好六种角色：做国家方针政策的宣讲者、做新思想新理念的转变者、做基层情况的调研员、做民事纠纷的调解员、做村民致富的启发人、做乡村发展规划习者。

三、学习学习在学习。简而言之，就是要时时处处都要多虚心学网习。

四、真诚为群众服务。与群众打交道，吃不饱，不要随便回答别人。自己力所能及的，答应了别人，就一定要为别人办到，唯有做到言必信，行必果，把工作做到实处，做到群众心坎上，这样才能取信于民。

5、 要想起步和发展，必须超前思考。（略，下面会具体阐述）

（2）下面，我就自己的创业情况做如下汇报。

一、烟叶种植

xx年8月，我来到井庄村。经过一个月的调查，我对井庄村有了初步了解。防火期间，刘书记担负着动员全乡村民大规模种植烟草的重要任务。首先，通过与村干部的讨论，我们基本掌握了那些村民种植烟草的意图。

然后通过发放传单、走访、调查、座谈等形式，确定三至四大家庭愿意大规模种植烟草。我和村干部带着政策宣传信息单，找这几户具体座谈，通过讲信息、讲政策、讲**的协调及补助力度，基本上说通了他们种烟。

可是随着时间的推移，承包地土地协调相对困难，秋季种植马上开始，个个种植户纷纷知难而退，令我们井庄村“两委”班子非常伤心，一月来的工作结果就这样顷刻即流。不过，痛定思痛后，我和村干部也一直再反思，为什么种烟户稳定不住，后来我向王书记提出了可以引导我村在外创业成功人员回村创业和带业的思路。王书记听了，当即采纳了此建议，发动全村党员及干部向在外工作人员传递我村种烟的信息，不久，我村在上海的一名创业成功者愿意回家乡投资，经过**联系沟通等等诸多形式和困难，我村这个人从上海做飞机快速返乡。

他就是现在的大股东之一的刘峰，后来他高兴的说：“在乡**和村干部的帮助下，我用多年在南方赚的钱承包了200亩的烟叶地，还能享受国家的优惠政策，我要好好把业创好”

后来，我还积极参加了土地承包、育苗、种植、浇灌施肥、田间管理等工作。在建烟炕时，由于资金暂时短缺，在王书记先进思想的鼓励下，我还投资了1万元。当时他说：

你刚毕业那一万也确实不是个小数目，但是，只有你投钱了，你才会更用心参与其中，以后你获得的经验会更大的。很快，他说的话就成真了。我们种的烟叶质量在全乡是一流的。其他村庄的烟草种植者互相学习。我松了一口气。跟着聘请的技术员我学到了很多种烟知识，和王书记在一起我也学习到很多的农村管理方面的先进管理经验，真是使我受益匪浅。

二、食用菌种植

说起食用菌种植，刚开始我也是无意间干起来的。记得10月底，xx，我的一个兄弟到处借钱，说他没钱买食用菌原料——棉壳。于是我给了我要买电脑的3000元钱。

其实我们是有代沟的，他比我大的多，不过后来经过我们不到一个月的接触我感觉他人还不错，种植技术还可以，就是管理跟不上，缺乏企业管理经验。又经过我一个月的思想斗争，分析分析他的优于劣，分析分析我的优于劣，我发现我们两个刚好能够优势互补，联合起来干事业刚好能够弥补自己的各自不足。经过我和他的协商谈判，我们达成合作，正式开始合伙种植食用菌，一般情况下，用玉米芯种植，投入与产出比是1：

大约2-2.5，也就是说，一元的投资基本上可以盈利0.8-1

2元。用棉壳种植，投入与产出比是1：3.

更高的是，比如在xx年春节，我们用xx元的材料买了7000多元的蘑菇，除去成本，我们净赚了5000元。但是创业也不是一帆风顺的，我们在其中遇到了原料难买的问题，去外地进料成本又太高，风险太大，培养的技术工，如装袋人员不固定等问题相续出现，日常管理的漏洞问题也相续出现，资金的管理，出菇的时间及上市的把握等等尤为重要，不然周期把握不好，会降低我们的利润的。蘑菇一年最多可种三次。一般来说，我们种两次。大棚需要一定时间休息、消毒、消毒等。

目前我们两个大棚一茬的利润在xx0元左右，再去掉技术工人的工资，基本上纯利润股有15000元以上，这样算来，我们一年的收入能达到40000~50000元。促进农村留守富裕劳动力就业，增加家庭收入。

关于大学生创业演讲稿 篇7

大学生创业演讲稿.txt举得起放得下叫举重，举得起放不下叫负重。头要有勇气，抬头要有底气。

学会增加，骄傲要减少，机会要抓住，懒惰要摆脱。人生三难题：思，相思，单相思。

首先，让我们分享一个成功的例子。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国

中国it业教父、董事长马云先生的事迹。1995年，马云不小心去了美国，发现了互联网。所以回来以后叫了24个他的朋友到家里，大家坐在一起，说他准备从大学里辞职，要做一个互联网。

两个小时后，当我们投票时，二十三个人反对它，一个人支持它，因为我们认为它绝对不可靠。

别去做那个，说他电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。但是经过一个晚上的思考，第二天早上他决定辞职来实现我的梦想。创业之初，大家都不相信马云，甚至说他是**。

当时，相信互联网的人不多，不认为拥有这样一个互联网会对人类做出如此大的贡献。

但马云认为，互联网将改变人类生活的方方面面。因为那时，没有人会相信马云说的话。所以，他说，比尔盖茨说，互联网将改变人类生活的方方面面。

经过五六年的努力，马云终于创造了一个庞大的阿里帝国，成为无数企业家的偶像和楷模。

听了这个故事之后，我想作为企业家，首先，我们应该给自己一个梦想。很多的年轻人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不采取行动，给你的梦想一个实践的机会，那么我相信你甚至没有机会。别提成功。

有理想，最重要的是要给自己一个承诺，要做好。

许多企业家担心，这个条件不够，这个条件不够。我们该怎么办。在我看来，创业者最重要的是创造条件。只有你自己创造的条件才属于你。

如果是机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好机会，大家觉得机会成熟的时候，我认为往往不是我们的机会。

当你相信这事可以做到的时候，给自己一个承诺，我准备做5年，20年。我相信你这条路会走得很久。

另外，企业家的激情是非常重要的，但是短期的激情是无用的，长期的激情是有用的。创业几年后，您需要问自己，创业的热情是否与第一天和初恋一样。一个人的激情是行不通的。很多人的激情是非常有用的。

如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。

最后，当没有条件创造条件的时候，只要你有梦想，有好的团队，有坚定的执行力，就可以走向成功的彼岸

马云先生说过这么一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

关于大学生创业演讲稿 篇8

标题：大学生创业基础路演演讲稿

尊敬的评委、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我是来自XX大学的XX，今天非常荣幸能在这里给大家做关于大学生创业基础路演的演讲。创业作为大学生们的一个重要选择，是我们未来职业生涯的一种探索，是我们个人价值的实现和社会价值的贡献。我相信，通过我今天的演讲，能够给大家带来一些关于创业的基础路演的思考。

首先，我想先给大家介绍一下创业基础路演。创业基础路演是指创业者为了寻找投资合作伙伴，将自己的创业项目通过路演的形式进行宣讲、介绍和推广的活动。它是一种通过演讲的方式来向投资人展示自己的项目，并争取获得投资或合作的机会。在路演中，创业者需要准备一份详细的演讲稿，从项目的背景、市场分析、商业模式、竞争优势等方面进行全面阐述，以吸引投资人的注意力和信任。

那么，为什么大学生要进行创业基础路演呢？首先，创业基础路演是大学生创业者展示自己的机会。对于大学生来说，很多人都面临找工作的困扰，竞争激烈，就业形势严峻，找不到满意的工作也不是一个例外。创业可以为大学生提供一种新的选择，而创业基础路演就是大学生们展示自己创业项目的舞台。通过路演，我们可以向更多的人展示自己的创意和实力，吸引潜在的投资人和合作伙伴。

其次，创业基础路演是大学生获取资金和资源的途径。创业需要资金和资源的支持，而路演正是获取这些资源的重要途径之一。在路演中，我们可以接触到各种各样的投资人，包括天使投资人、风险投资人等，他们对创业项目的认可将为我们提供资金和资源的保障。通过路演，我们有机会获得项目所需的资金和资源，为创业之路打下坚实的基础。

然后，创业基础路演是大学生锻炼自己演讲能力和企业家素质的机会。作为创业者，我们需要具备良好的沟通能力和演讲能力。而创业基础路演正是锻炼这些能力的最佳场所。通过路演，我们需要准备演讲稿，并在有限的时间内向投资人介绍自己的项目。在这个过程中，我们需要清晰地表达自己的想法，以吸引投资人的关注。通过不断地演练和实践，我们能够提升自己的演讲能力和沟通能力，成为更具有领导力和创业家素质的人才。

最后，我想分享一下我自己关于创业基础路演的经验和心得。首先，要对自己的项目有充分的了解和热情。只有对自己的项目充满热情，并对其产生深刻的理解，我们才能够有信心去说服投资人相信项目的潜力。

其次，要准备一个精心制作的演讲稿。一份好的演讲稿能够帮助我们清晰地表达自己的想法，提升演讲的效果。在制作演讲稿时，我们要注意言简意赅，突出重点，以便让投资人能够更好地理解我们的项目。

最后，要不断地演练和改进。只有通过不断的演练和改进，我们才能够逐渐完善自己的路演能力。我们可以邀请老师、同学和朋友们作为观众，听取他们的意见和建议，以便不断地提升自己的路演水平。

亲爱的同学们，大学生创业基础路演是我们展示自己的机会，是我们获取资金和资源的途径，更是我们锻炼自己演讲能力和企业家素质的机会。我相信，只要我们充分准备和努力奋斗，我们一定能够在创业之路上走得更远。

谢谢大家！

关于大学生创业演讲稿 篇9

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

毕业生要正确认识自己，主动适应社会。在择业过程中，每一位毕业生都希望找到一份称心如意的工作，这是人之常情的事。但是怎样才能实现这种愿望，这就需要正确认识自己，客观评价自己。不少毕业生更多地考虑“我想从事什么职业”、“我愿意干什么工作”，而很少了解社会需求，很少能用“我能干什么”的眼光全面地审视一下自己，因而使自己陷入择业期望值过高的误区。毕业生应当给自己做出一个正确的评价，自我评价要全面、客观，既要看到长处的一面，又要看到短处的一面；既要对某一方面的特殊素质进行具体的评价，又要对其他各方面进行综合评价；既要考虑全面的整体因素，又要考虑到其中占主导地位的重点因素。

智、体各个方面的表现情况，并与本班同学做一个比较，了解自己在本班同学中所占的位置，做到心中有数。这样，才能使自己在择业过程中做到扬长避短，发挥优势。

热爱事业的。

3、消除依赖心理。

有些人在生活中依赖性很强，无论做什么事情总要请一个参谋，一旦没了参谋，就成了无源之水，无本之木。于是这些人在择业中往往表现出很没主见，人云亦云，别人觉得这个单位很好，他亦认为不错，别人说那个单位很差，他亦认为不行，患得患失，手忙脚乱，心里一片茫然，不知何去何从。其原因在于他们不能深刻认识自己的人，一个掌握好自己的人，他就能把握好自己的人，他就能把握好自己择业的方向，明确自己适合从事什么性质的工作，因此他们在择业中，就有明显的针对性和方向性，机会虽然很少，但他却能抓得很准很稳。一个深入了解社会的人，信息畅通，思维开阔，他就能很清楚各个单位的经济构架及其发展状况，能对自己所掌握的信息作出可靠的分析和有效的判断。这样他们就能很顺利地找到自己想去的单位，并能很快适应单位的需要和社会的发展。

4、良好的心理素质。

有些人心理素质较差，到单位致意参加面试，原本准备充分，有条不紊，可是一见单位领导，就惊慌失措，手忙脚乱，顿时心理一片空白，不知所措，好端端的一个机会就这样给泡汤了。

总之，大学生择业成功的关键还要从本身的实际出发，灵活选择。但不管怎样，绝不能一味高挑，慢等。因为无论是对自己还是对家庭、对社会，毕业的大学生早日就业是硬道理。