羽毛球比赛总结范本其四

羽毛球比赛致辞。

时光荏苒，这一阶段的工作接近尾声，画上了句号，你也在现阶段工作中成长了不少，是时候仔细对工作进行总结了，工作总结可以让你的领导更了解你取得的成就、你的成长以及你所面临的挑战，好的工作总结包括哪些部分呢？为此，小编花时间整理了羽毛球比赛总结范本其四，请在阅读后，可以继续收藏本页！

这一次学校举办的全校大学生“新生杯”羽毛球大赛，羽毛球队的队员们倒在了争取出线的道路上。尽管他们再一次失败，不过这一次他们没有泪水，没有遗憾，他们是用笑容离开赛场的，因为他们真的尽力啦，他们可以对自己说“我们真的努力啦!”从去年的倒数第2，到今年的第9名，(一共13支队伍)尽管成绩还是不尽如人意，但是我们必须看到一些积极的方面。我们是一支新组建的队伍，实力与对手有着很大的差距，去年可以说是败得一塌涂地，但是今年确实输的很有尊严，也得到了对手的尊重。从0：3输给去年亚军_-x学院，到1：3输给_-_，2：3输给_-_院和_-x院，到最后3：1战胜_-x院和3：0战胜_-_系，我们是一步一步脚印，一步一步战胜自己。 羽毛球在我们院来说是一个冷门项目，取得的成绩也不是很好，被关注的程度也不高，训练的条件也是比较艰苦。不过，他们从来就不会因为这些客观原因而轻易放弃。努力训练，在比赛中积累经验，在失败中不断提高，这就是他们的目标，因为以现在的实力，去争取前四是不现实的。 尽管我们被淘汰啦，不过依我看来，我们的前景是很好的。今年我们08的三位运动员都得到很大的锻炼，在比赛中他们也有很大的收获，很多比赛他们都和对手打得难解难分。而且每一位运动员都非常拼命，都发挥出了自己的水平，这些都归功与平时训练。 同学们训练的态度很认真很积极，各项针对训练也取得了不错的效果。不过我们仍然还有很多不足的地方：

1、队员们的基础还不是很扎实，实力与别人差距大。

2、训练的强度和效果还不是很好，双打的配合还不是很默契。

3、关键球和关键分的把握能力上还有待提高。

4、队员们的心理素质还不够硬，遇到困难有时不懂怎样去克服。 不管怎样，我们要将好的地方坚持下去，继续关注下学期“新生杯”羽毛球赛，尽早做好09级的招新工作，及早配合羽毛球队的训练，争取下一届五四杯取得更大的进步，我相信通过我们的努力，_-_院羽毛球队的崛起将是时间问题!

5月23日，社团联合会在大学生活动中心四楼火热展开了羽毛球比赛，本次的活动本着友谊第一的运动精神，充分的发挥自己的技艺。

比赛目的是为用运动的形式让社联成员和各个社团成员之间加强交流，各成员相互切磋，同时使同学们能够有一个展示自身球技的舞台，使我们的大学课余生活不再枯燥，进而可以使我们身体素质得到提高，让同学们的大学生活显得更加精彩且充满活力。

活动开始之前先宣读了羽毛球这一项运动的由来以及比赛的规则，使参赛成员充分了解了羽毛球这一项运动。然后抽签进行男女混打，活动气氛活跃。活动中既锻炼了社团成员的身体又增进了社团成员间的相互了解，促进了社团的共同发展。

在各成员的激烈对决后，礼仪社陆鹏铖同学以高超的球技与较好的身体素质夺得冠军，环保社张昊凡同学与搏击社程清伟同学分别获得亚军和季军。羽毛球比赛圆满结束!

总观这次羽毛球比赛，活动的优点在于：

1、够吸引，有证书颁发。

2、赛前负责人员进行了全方位的沟通，对活动进行了较为细致的规划。

3、比赛前做好了充分的准备工作，准备工作良好。

4、活动中各参赛选手积极主动，认真对待，使活动更加丰富多彩。

但活动亦存在不足之处

1、男女混打，模式不是很合理。

2、中途有选手离常

3、相机没及时借。

4、抽签时秩序不是很好，应按顺序。

这些不足之处都有待于进一步提高，使社团联合会的每一次活动更加完善，促进进社团联合会的更好发展。

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总结示范： 收银员个人总结其四

岁月不待人，工作即将步入一个崭新的篇章。我们要开始准备这一阶段的工作总结。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。工作总结怎么写才好呢？急您所急，笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为朋友们了收集和编辑了“总结示范： 收银员个人总结其四”，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的各位领导各位同仁大家好：

我叫李x，是家乐店收银员一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在公司工作也将近三个月时间了。转眼间快到年底了，来到本公司的这几个月里，我不仅学会了很多专业知识，而且也学会了人与人之间的交往，特别是怎样与顾客沟通。这对我来说是莫大的财富， 因为曾经我是个不善于交流不爱与人沟通的孩子。

或许对大家来说，收银是件很容易的事，收银员只负责收银，其他方面不用多考虑。刚开始我也是这么认为的，不过后来等我成为一名超市员工的时候我才发现并不是想象中的那么简单。我们不只是收银，每天早上我们来到店里首先打扫卫生，然后再开会，然后才开始一天的工作。工作时我们也不仅仅只是简单的收银，在面对顾客时要真心的为顾客服务，特别是在顾客到收银台的那一刻我们自始至终都要把最美的微笑最好的心情带给顾客，在与顾客交流的过程中礼貌用语更不可少。如：“您好,欢迎光临"“请稍等，请拿好”“请慢走，欢迎下次光临”。

在工作的这短短的几个月中，虽然有时会有些失落，不过，也有过很多的欢喜，特别是每次听到顾客说这小女孩的态度真好，我心里就特开心......还有，每次有不懂得问题时，老员工都会积极的告诉我应该怎么做这都使我特别感动。其实做什么工作都会遇到困难，难免有些失落，不过只要我们能积极的去问努力的去学习，我相信没有什么做不好的。

自己虽然做收银的工作并不长，自己的技术水平跟专业素质还有待提高，但我觉得只要我们用心去学习，就一定能克服困难。更重要的是我们要树立良好的企业形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。在工作中遇到不懂问题更要积极的向老员工请教学习。

在工作的这段期间中，我觉得对顾客的服务态度是极为重要的。作为服务行业中的一员，让顾客满意而归是我们对自身的要求。这就需要我们时刻保持好良好的情绪，做到热情耐心的对待每一位顾客，在工作中不要将自己的小情绪带进来，特别是当顾客对你发火时，我们一定要面带微笑真诚的向顾客解释。结账过程中，当商品标价与电脑不符时，我们要及时通知课组人员并进行核实，然后要积极向顾客解释并请顾客耐心等待。还有，就是一定要运用微笑服务，微笑是最为迷人的表情，一个微笑不费分文却给予甚多，懂得对生活微笑的人，将会拥有美丽的人生。

我们每天都会遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾气，针对不同的顾客我们应提供不同的服务，因为这一行业不变的宗旨是：“顾客至上”。面对顾客，脸上始终要面带微笑，提供礼貌的服务，要让顾客体会到亲切感，即使在服务工作中遇到一些不愉快的事情，如果我们仍然以笑脸相迎，那么再无理的客人也没有理由发脾气，所谓“相逢一笑，百事消”，这样一来顾客开心自己也舒心。

市规划局工作总结其四

岁月过得太快，让人不知所措，你也在现阶段工作中成长了不少，我们是时候需要来写工作总结了，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究。那么我们怎么在工作中认清自己？小编特地花时间为你收集并编辑了市规划局工作总结其四，供你参考，希望能帮到你。

**年，对于规划局来说，是一个放权之年、提效之年、添光增彩之年。一年来，在市委、市政府的正确领导下，在各部门、县（市、区）的大力支持下，我局紧紧围绕“三生融合・幸福**”的战略部署，坚持“务实规划、主动服务”的工作理念，上下同心，团结奋进，全面完成了年初确定的目标任务，荣获“**年度全省市级测绘与地理信息管理部门工作考核优秀单位”称号（已连续8年荣获该称号）。

（一）规划编制成果丰富

通过一年多的努力，完成了市城市总体规划修编。这是我市总规列入国务院审批后的首次修编。这次修编，继承、深化、落实了“1650”大都市区的战略思想，突出了国际性、网络型、生态化的大都市构建，在城市发展方向、空间布局、综合交通等方面取得了重大突破。

同时，完成了历史文化名城保护规划、城市道路交通近期改善规划等7个专项规划和研究课题；审查了城市老年人服务设施布点规划的初步方案、电力设施布局和通道规划修编的中间成果；按照控规单元标准编制（修编）了*个控规，并开始在控规文本中单列“城市设计指引”章节，强化城市设计。

各县（市）也加强了规划编制。中心城区已实现控规全覆盖，各县（市）控规图集编制工作量已完成50%左右。各县（市）都启动了地下空间专项规划编制，其中6个县（市）已完成成果。全市共完成了*个农村新社区X点建设规划，占全市X点总数的65%，是年度计划数的**%。

（二）项目审批大幅提速

通过完善规划许可绿色通道，推行规划修改和项目审批“三同步”制度，下放给分局和规划所11项事权，市区建设项目规划审批效率大幅提升。我局全年核发建设项目选址意见书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证920件，平均每件办理时间为1天半，比规定时间提前60%。另外，办理竣工规划核实256件，平均每件办理时间为3天半，比规定时间提前50%。

（三）基础测绘成效喜人

市本级投入20xx万元，实施了11个基础测绘项目。其中“天地图・温州”这个互联网公众平台已与国家、省、县平台实现互联互通，城市精细三维建模等6个项目已经完成，其他4个跨年度项目进展顺利。全年为政府单位、企业、个人提供了*万多幅地形图，“数字温州”地理空间公共平台用户数增加1.5倍。

各县（市）共投入基础测绘经费**万元，**完成了基础地理信息系统建设，部分完成了1:500基础地形图测绘。按照我市“一个平台、一套数据、一个网络、集中部署、统一服务”的集中式数字城市建设模式，全市8个数字县（市）建设项目已立项7个，其中“数字洞头”和“数字*”已经投用。

此外，我局还完成了市规划展示中心工程桩基施工，启动了城建档案数字化工程。

二、**年工作计划

**年，我局将根据市委市政府建设“三生融合・幸福**”的战略部署，紧紧围绕“城市提质、发展提速、民生提高”这一目标，以“十大项目”为载体，抓改革、优服务、夯基础、强队伍，努力完善城乡规划体系和信息化测绘体系，科学引导新型城市化建设。

（一）抓改革，提升落实城乡规划的效率

1、改革城乡规划实施机制

通过分析研究温州城乡规划实施的成效、问题及其原因，推出提高控规弹性的举措，提出全新模式的城乡规划实施机制建议和下年度城乡规划实施建议，推动城乡规划由静态发展目标向动态管理过程转变，提升城乡规划的引导和统筹作用。

2、优化大都市规划管理机制

根据我市建设大都市区的战略部署，研究市、区两级规划管理规范问题，研究市、县（市）两级规划协调机制，充分发挥市城乡规划委员会的作用；规范市局与分局的职能分工，研究市局与县局的协调机制，将规划局的工作重心放在大都市区的空间组合、网络连接上，放在各组团建设的统筹协调上，放在区域空间发展、辐射的研究上。

3、创新历史文化街区保护与利用政策

借鉴国内一些城市的经验，研究提出温州历史文化街区保护1+X实施政策，促进历史文化街区保护规划有效实施。

（二）优服务，提升引领新型城市化的水平

1、深入研究战略性规划

完成大都市区域拓展战略研究。研究在浙南闽北赣东的区域地位，谋划区域合作项目，加强对周边地区的辐射，建设东南沿海的区域中心城市。

完成大都市基础设施网络化布局规划。着眼于“构筑大系统、服务大流通、支撑大空间”，重点研究大都市交通、能源、信息等基础设施的网络化布局，推动我市国际性、网络化大都市发展。

研究1650构架下行政区划再调整的空间。根据温州大都市区“1650”空间规划布局，针对上轮乡镇行政区划调整的实际，研究是否存在进一步调整优化的空间。

完成瓯飞工程概念性规划编制，引导城市空间向东拓展。完成航空城概念性规划编制，引导航空大都市建设。

2、加快编制实施性规划

完成城市中心区中轴线规划设计，为今年打通城市中心区中轴线提供规划依据。

推进控规编制单元化，完成市区规划建成区范围内50%控规成果的单元信息化。

推进地下空间开发利用专项规划确定的重点区块的控规编制，完成**行政中心区地下空间控规编制，启动大南门和火车站站前区地下空间控规编制。

完成七都岛东端跨江与乐清的通道选址前期研究。

3、加强规划指导和协调

督促、指导各县（市）开展各类专项规划编制；实现中心镇控规全覆盖；完成中心城区控规图集编制工作，开展小城市试点镇控规图集编制工作；完成所有农村新社区X点的建设规划，以及第四批省级历史文化名镇、名村保护规划。

建立局领导每个月一次到三个区现场办公，每三个月一次到国有集团上门服务制度，各分局长相应深入街道开展上门服务。跟踪服务国有集团和区级保障性安居工程、各区村房两改项目，及时协调建设中遇到的规划和测绘问题。

（三）夯基础，提升支撑城乡建设管理的能力

1、完成全市域航拍并启动航拍成果的数字化生产。

2、启动城市地下管线大普查，同时制订《**市城市地下管线管理办法》。

3、确保规划展示中心主体工程结顶，并着手开展布展的前期工作，完成投资4500万元。

4、指导、推进各县（市）数字城市建设，力争将泰顺数字城市建设项目纳入省管数字城市建设推广计划，实现*个县全面建设数字城市公共平台。

（四）强队伍，提升规划部门的良好形象

1、加强教育培训，确保队伍有办事能力。深入学习党的十八大精神等思想政治理论，教育广大干部职工进一步解放思想、务实规划、主动服务、敢于担当。举办3――5期规划业务培训班，对规划编制、项目审批、项目核实部门的干部职工进行全面轮训，提高放权新形势下的实际操作能力。

2、完善制度建设，确保队伍有干事活力。以“五型”机关创建为载体，完善全员绩效考核制度、责任追究制度，推进机关作风效能建设，提振广大干部职工的精神面貌，打造“学赶杭甬”全省领先、“比追青厦”全国一流的政务软环境。

3、推进廉政建设，确保队伍有反腐能力。制订新一轮惩治和预防腐败体系建设工作细则，推进廉政风险防控工作，实现防控工作日常化、制度化、规范化，深化反腐倡廉工作。

新的一年，全体规划干部职工庄严承诺，将以更加开放的思想、更加严谨的态度、更加高效的服务，为领导决策当好参谋，为基层建设当好推手，为广大市民当好公仆，全力推进“城市提质、发展提速、民生提高”。

实用总结: 小学数学教学回顾其四

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，这一阶段的工作暂时告一段落了。我们要开始准备这一阶段的工作总结。写好工作总结，可以为这一阶段工作圆满地画上一个句号。有没有比较好的工作总结模板呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“实用总结: 小学数学教学回顾其四”，希望对您的工作和生活有所帮助。

近些天，参加了中小学幼儿园教师全员培训，倾听并观看了范存丽和周卫红老师的专题讲座《激发小学生数学学习兴趣的教学策略》。又有了一些新的收获。

对“兴趣”这个词有了更深入近来的理解。兴趣指兴致，对事物喜好或关切的情绪。它是人们力求认识某种事物和从事某项活动的意识倾向。它表现为人们对某件事物、某项活动的选择性态度和积极的情绪反应。兴趣是指直接兴趣和间接兴趣。直接兴趣是指对活动过程的兴趣。间接兴趣主要是指对活动过程所产生结果的兴趣。直接兴趣和间接兴趣是相互联系相互促进的。只有把直接兴趣和间接兴趣有机地结合起来，才能充分发挥每一个人的积极性和创造性，才能持之以恒，目标明确，取得成功。

影响学生兴趣的三个因素是老师、数学和教学方式。

讲座中讲了通过调查了解到的学生喜欢什么样和不喜欢什么样的数学老师。这对我们平常教学中的行为，能够起到一些指导作用。

在学校生活和教学中要尽力怎样做，争取得到学生的喜爱，做一个学生喜欢的老师呢？

讲座中这样讲：从情感交流层面看，学生喜欢真心待自己、有爱心、很宽容的老师；喜欢公平的老师；喜欢经常鼓励同学的老师。从行为层面看，教师喜欢学生，要在行为上表现出来，学生能感受到的爱心，才能发挥作用，教师不能总寄希望于“日久见人心”。从教师的个性特征层面讲，学生喜欢温柔的，善良的，大方的幽默的教师；喜欢能和同学一起做游戏的教师；喜欢每天都高高兴兴地上课，高高兴兴地下课的教师。喜欢知识丰富的教师。从教师的责任感层面讲，学生喜欢负责任的，认真讲课的教师。从教学习惯层面，学生喜欢留作业少而精，下课很准时的老师；学生喜欢上课多提问，多给同学想问题时间的教师；学生喜欢让同学发表自己意见的教师。

小学中喜欢怎样的教学方式呢？这对我们改进教学方式，以激发学生的学习兴趣，提高我们的教学效率有帮助，教学中可以作为借鉴。

小学生喜欢这样的教学方式：师生互动；教师多讲些著名数学家的故事，多讲一些有趣的数学问题；经常做一些数学小游戏，或安排抢答题；多动手；运用动画课件学习数学；不能拖沓，要有效率；讲课最好要画一些图，让学生更容易理解；最好让教室敞开着，到外面去上数学课，开阔视野，心情舒畅的学习知识。给学生自己思考的时间。

在数学课堂教学中教师要利用一些可行的教学方式、教学方法，让学生体验到“数学好玩”，学生就一定能形成喜欢数学的倾向，进而产生对数学的浓厚兴趣，增强愉悦的情感体验，保持持久的学习热情，促发孩子的创造思维，形成爱学、会学的良好状态。然而在现行的数学教学中，教师侧重于技术性训练，只关注数学学习有天分的孩子，对学习一般的孩子关注太少。使原来对数学很有兴趣的学生，变为了做题的机器，对数学的兴趣逐渐被抹杀了。

当然也不能走另一种极端，教学中过分关注学生的兴趣，有趣的故事情节、大量的动手操作占用了课堂的大部分时间，数学课结束了还没有揭示数学的本来面貌，学生还没有体会到数学的真谛。

范存丽周卫红老师的讲座，向我们介绍了怎样在数学教学中激发学生的兴趣。教学中我们可以利用这样的方法。

一、创设情境使学生别有生趣。

低年级的小学生对动画片非常感兴趣，我们可以把数学知识用动画片中的角色呈现出来。让学生学习起来兴趣盎然。

二、贴近生活使学生感受数学的魅力。我们的课堂要选取同学生密切相关的题材。

三、提供争辩的空间，使学生乐享学习过程。

传统的数学是老师为主体，老师答疑、解惑，老师喋喋不休的讲解。吴宗宪老师改变了这种方法采用了一种新的教学方式争辩。针对一个问题，让学生参与进来，通过情感的互动，思维的碰撞来解决问题。学生从中体验到了学习的快乐。四、挖掘潜能学生在自我建构中感受进步。

新课标中提倡一种学习方式研究性学习，让孩子“在游泳中学会游泳”，在摸爬滚打的真实经历中学习知识，领悟方法，在探索中获得成功的心理体验。

杨存丽、周卫红老师的专题讲座，向我们提出了几点让数学学习变得有趣的几点建议：

一、了解儿童的心理需求

我们要熟悉儿童的心理，了解儿童需求，把握儿童的认知规律，进一步改进和完善教学方法。

二、挖掘教材趣味因素

要创造性的使用教材，把数学内容变得生动、具体、有趣。

三、采用恰当的教学方法、手段。

四、永葆童心换位思考

教师要从孩子的角度考虑问题，课堂上孩子的“奇思妙想”“异想天开”教师要在意，不要将成人化的数学学习方式呈现在孩子面前。

五、“营养、好吃”二者兼得

数学的趣味性和数学的本质要二者兼顾。

六、循序渐进，由表及里

以上方法是有递进关系的，是由表及里的，要根据学生的年龄特点和学习内容循序渐进。通过这次培训，我觉得在职教师了解一些新的教学思想，学习一些新的教学方法，对我们的数学教学是很有好处的，是有帮助的。

[总结参考] 高三语文教学总结其四

光阴似箭，新的工作即将来临。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。总结是对某个特定时间段内的学习和工作等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，我们写总结的时候需要考虑什么呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[总结参考] 高三语文教学总结其四》，希望对您的工作和生活有所帮助。

高三上半学年，短暂而又漫长，就这么悄无声息的溜走了。静下回顾，深感获益匪浅。

在此，我对这学期来的语文教学工作作个总结。

一、按要求顺利完成教学进度

1、八月正确使用熟语、辨析并修改病句

2、九月扩展语句、压缩语段、仿写变换句式、简明连贯得体、图文转换

3、十月文言文阅读

4、十一月文言文阅读、诗歌鉴赏

5、十二月论述类文本阅读、实用类文本阅读

6、一月实用类文本阅读、文学类文本阅读

二、提高效率，上好讲评课

1、激发兴趣，提高课堂质量。

只有步入高三的学生才能真正体会到学习的紧迫性和肩负的责任感。摆在我们面前的就是如何上好每一节课，让学生在每一节课都有收获。这就需要激发学生的兴趣，但是激发兴趣绝不是一个故事或者笑料就足够的。因此我根据每一节课的知识点做好准备。注重知识点与高考说明的联系，让学生认识到它的重要；注重知识点之间的关联和变通，让学生“窥一斑而见全豹”。通过这些，让学生明白知识不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中掌握知识，在理解中拓展知识。同时，再辅以课堂中的那些生成性问题，联系实际生活和感悟，就使学生得到的不仅是知识，还有使用知识的能力；不仅是课堂上的，还有生活中的……

3、突破重点，注重实效，抓好常规，注重平时积累。

高三的教学工作绝不是高一高二的简单重复，特别是教材的复习，要在原有的基础上引导学生有所突破，紧扣大纲要求，对不同类型的知识点进行梳理和归纳。如文言文教学，不仅是掌握基础词语、用法和现象，要在此基础上进行有规律的归纳总结，从而形成一个有效的知识系统，这样才能弥补原有的知识缺陷，掌握复习的重难点，从而有效的达到复习的目的。

对于专题专项复习要抓好常规落实。由于语文知识点多，分散广，再加上记忆的遗忘性，就要求哦我们注意多积累，做好基础知识和错题的分类整理，为高考的最后冲刺夯实基础。在落实上要加强课前练习，从字音字形成语标点语病诗词鉴赏和名句默写上做好，即对学生注重基础知识的掌握和能力的培养起到警示作用，又能够将理论与实际相结合。

4、精选习题，优化训练，上好讲评课。

高三阶段是专项复习与系统训练相结合的时期，要将学生掌握的知识运用到实际做题中去，就要精选试题，主要选择那些有针对性、典型性、创新性的试题，同时试题要紧密结合考试说明。

在讲评试卷时，也要做到目的明确、重难点突出，要结合考纲分析出题的类型、方向和趋势，甚至明白命题者的考查意图。这样也能增强学生对考试的认识。同时，还要讲究解题策略和方法，引导学生结合答案分析主观题的答题步骤、术语和得分要点，全面提高学生的阶梯能力，最大限度的避免失分。对于错误一定要分析原因，做到借鉴和学习。也可以根据具体的提醒适当拓展，将那些同类但不同问法的试题集中归纳。

5、做好学情分析，对症下药。

通过定时练习来检查我们在教与学上的不足和暴露出来的问题，对于这些，及时通过学情分析找准具体环节，然后有针对性的去解决问题，从而达到稳步提高的目的。同时，更多的是要在课堂上关注学生的反应以及课后学生的作业上发现问题。这样多管齐下，最大限度的保证教学工作的顺利进行。

三、博采约取，提升自我

同事之间相互交流、沟通可以补自己所短；多向老教师学习可以提升自己的水平和增加教学经验。“泰山不让土壤，故能成其大。河海不择细流，故能就其源。”正是在教学中的不断思考，在思考中的不断改进，在改进中的不懈追求，才能使自己在短期内脱颖而出。

在跌撞中、摸索中、尝试中，我一路走来，深深浅浅的脚印在脚下延伸。感谢领导对我的信任，感谢语文组同仁的帮助，感谢学生对我的配合，让我艰辛而快乐地走过了一段值得我久久回忆的苦辣酸甜的岁月。面对新的形势新的挑战，我会继续快乐地奉献我的才智与汗水。

我还将一路走下去。

总结收藏: 老师个人半年回顾报告模版其四

岁月如梭，时间一溜烟儿的走了，这一阶段的工作已经快要结束了！我们可以对这一阶段的工作做一份总结。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结收藏: 老师个人半年回顾报告模版其四”，但愿对您的学习工作带来帮助。

时光如梭，生命如歌一转眼的功夫又过去半年了，从寒假开学到现在的五个多月里使我对学校的环境有了进一步的了解，对学校各项规定和项制度也有了较深的认识，下面我对这五个多月来在思想状况上、随行任务上、日常生活情况和平时学习劲头上做出如下总结。

一、在思想方面。

从寒假开学到现在的五个多月里，我在思想上没有出现较大的波动，能够较好的约束来自自身思想上所存在的小波动从而使自己可以在这五个多月里很好的对各类文化课进行专心学习，始终以在思想政治上非常过硬来要求自己的行为。

二、在完成任务方面。

在完成任务上能够始终坚持以随行任务非常过硬为标准，使自己能够高标准严要求的去完成队里和区队里交给的各项公差勤务，在各项任务面前不低头坚决发扬不怕苦，不怕累的优良传统，把很好的完成任务做为我成长进步的动力，在完成各项任务的过程中锻炼自己不断提高自身的各方面素质。

三、在了常生活方面。

在日常生活方面能够很好的运用条令条例来约束自己，在平时的生活中能够很好的团结同志没有和任何人发生争吵并且能够主动帮助有困难的同志，坚持每天按时出操，不旷操做到了严格遵守一日生活制度。

四、在学习方面。

自寒假开学到校后能够很快的投入到紧张的学习训练中去，为奋进杯献出自己的一点薄弱力量，相对第一学期来说这学期已经对学校的各项制度比较熟悉，比第一学期的学习压力稍微轻松了些，但是轻松不等于放松，我依然坚持每天上课做好笔记，课下做好复习，对不懂的知识点和当天未完成的作业可以利用晚上熄灯后拿上马扎去俱乐部加班完成做到了当天事情当天完成绝不托到明天。

2022总结推荐2022职称技术年终总结其四

岁月如流水，在忙碌中结束了这一阶段的工作，在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。总结是指对某个阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，更好的帮助我们发现问题，解决问题，提高效率。那么总结都有哪些内容呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“2022总结推荐2022职称技术年终总结其四”，仅供参考，大家一起来看看吧。

本人自参加工作来，始终坚持四项基本原则，以一个中心，两个基本点为目标向导，积极投身于项目管理，为企业发展献计献策，树立“企兴我荣，企衰我耻”的思想，在项目施工管理过程中，推行创qc成果，攻质量关的服务活动，取得明显成效，为企业实现经济效益，社会效益的同步增长奠定了良好的基础，管理过程做到项目管理班子团结，互相学习、共同进步，增强了项目部人员的凝聚力、向心力，大家做到了“心往一处想，劲往一处使”的工作氛围。

从一九八九年从事工业与民用建筑施工技术管理工作以来，至今xx，经过建筑施工与技术管理专业的系统培训及理论与实践相结合的运用。历经近十个工程的施工与技术管理，积累了一定经验，目前，自己的专业技能已达到能设计一般的工业与民用建筑，熟练掌握建筑工程的施工程序，能编制施工组织设计，使工程按计划进行施工，能组织各专业各工种之间劳动力的分工合作，熟练掌握工程质量验收标准，编制工程预决算，搜集整理技术档案资料以及处理施工中常出现的疑难问题。

建筑施工是一门严谨学科，每个同志在施工过程中，常会遇到一些质量问题，遇到一些问题怎么办，工程一旦发生质量事故，往往会造成停工、返工、甚至会影响正常使用，有的问题会给工程留下隐患，影响安全使用或降低耐久性;因此，我们要准确分析事故，合理地处理事故，不少事故开始往往只表现为一般的质量缺陷，容易被忽视，随着时间的推移而逐步发展，我在施工过程中高度重视，严格按施工规范规定操作为准则。

今日总结:英语培训学校工作回顾其四

时间是一条金河，新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来！我们需要写一份工作总结。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？请您阅读笔稿范文网小编辑为您编辑整理的《今日总结:英语培训学校工作回顾其四》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

在这半年的工作中，在上级主管部门的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，积极实施加快富民工程，进一步解放思想、深化改革、提高办学质量，努力加大农村劳动力转移和农村实用技术培训力度，努力提高各项培训的质量，积极探索农科教结合的新路子，圆满完

成上级下达的各项任务，为新农村建设作出贡献。

XX镇成人教育上半年已完成农村劳动力各类培训1865人次。其中农村实用技术培训1455人次;农村劳动力转移培训145人次;农村致富骨干、经纪人培训140人次;农民工培训30人次;镇村企业职工教育培训90人次。同时还完成新招收成人高中班学员19人，完成了农村自学考试报名44人，共计98科次;进行了30人次的老年养生知识教育，较圆满完成了上半年的工作任务。

具体做法如下：

一、努力抓好农村实用技术培训重头戏，切实搞好农村实用技术培训。

在进行农村实用技术培训以前，首先同镇农业技术服务推广中心和镇农业经营中心联系，取得他们的支持和帮助;第二，对新的一年，农民渴望学习什么新的技术，渴望掌握什么新的农业知识，进行调查和摸底，按照农民的需求，调整培训的知识和内容;第三，对哪些能参加培训的人员进行摸底登记，掌握人员分布情况，对培训地点的选择上以方便农民学习为主。以上准备工作完成后，由成人中心校协同农技中心和农经中心人员共同商量，制定出切实可行的计划以确保全年培训任务的完成。

在每次培训过程中，采取灵活多变的培训方式，进入村庄，走到农户家中和地边、田头，理论讲解和现场实践相结合，利用农民劳动空余时间来进行培训，培训中还以解答农民的疑问为培训的主要形式，使农民听有滋味、学有兴趣，都达到了预期的培训效果，受到了广大农民的热烈欢迎。

二、采取联合办学的形式，加大农村劳动力转移培训。

成人教育中心校积极同镇农科站、科技推广中心、农经中心创办的“兴河培训中心”、和平服装技校、建筑公司及其他有特长的人员共同合作，上半年上半年共举办了两期培训，共有145名社会青年参加了培训。在培训过程中由专业

技术人员进行授课，采取理论与实践相结合的教学方法，少讲多练，现场操作，培训人员经考核成绩合格后，全部由培训单位帮助联系工作，分别输送到本地的服装厂、玩具厂和外地工作，由于培训扎实，受到了用人单位的一致好评。也为农民走上小康道路奠定了基础。

三、想方设法，调动一切社会力量，加大其它各项培训工作。

1、农村的发展是离不开带头人的，有了好的带头人，就能使农民早一天走上致富路。成人教育中心积极同镇政府合作，共同培训农村致富骨干。把村里思想好，有工作热情的青年组织起来，让他们首先学到一些致富的本领，在自己致富的同时，让他们担任村干部，带领全村人共同致富。上半年成人教育中心共举办农村致富带头人培训班两期，共140人参加，主要对他们进行了系统的养猪、养鸡方面知识的培训，培训内容由浅入深，由理论到实践，受到了参加培训人员的好评，他们也决心在家里起到模范带头作用，为村民致富带出好路子。

2、上半年主要对部分企业单位的农民工进行了有关劳动合同法律、法规的培训，培训共举办一期，培训了35人。通过培训使这些农民工掌握了劳动合同法，也合理地维护了自己的劳动权益。

3、积极做好镇村职工教育工作。

坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大会议精神，进一步解放思想、深化改革、提高办学质量，并积极探索新形式下的职工教育改革与发展的新思路，使全体职工都能解放思想，积极进取，为社会的发展做出贡献。上半年已完成上级下达的180名职工培训任务的50%，完成了90名职工培训任务。培训的主要内容是，在职工教育的全过程中，建立了完善的规章制度，并积极同有关部门取得联系，取得了良好的培训效果。

4、老年人是社会不可缺少的一笔知识财富，成教也肩负着老年的培训任务。本次的培训内容主要是老年养生知识，目的是让他们有个健康的身体，幸福安享晚年的生活。

四、狠抓成人高中教学、积极做好自学考试报名工作。

1、加大成人教育招生力度。首先，积极争取中心小学领导和镇分管教育领导的支持，动员全镇师生进行广泛宣传和发动，招生任务落实到人，分工负责，一抓到底。其次是加强任课教师的管理工作，任课教师要认真备好课、上好课、批改好作业，并对学员定期进行考查，发现问题，及时解决。第三是建立完善的教学管理制度，确保学员每次授课都能及时参加，对个别学员因有事未能参加的，教师抽出时间进行补课，做到了每个学员的学习成绩也不给落下。上半年共新招成人高中在校生19人，完成了本文章。

[总结分享] 乡镇平安创建工作总结其四

盛年不重来，一日难再晨。相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，那么就需要我们准备写工作总结了，总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，在日常工作中怎么写总结呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[总结分享] 乡镇平安创建工作总结其四”，仅供参考，希望能为您提供参考！

在市委、市政府的正确领导和指导下，我镇以_为指导，认真贯彻落实_，以平安村、平安社区创建和平安单位创建为基础，以“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意”为目标，将平安创建工作作为社会治安综合治理的重要措施和民心工程，广泛开展了一系列的创建活动，为维护社会稳定，保障人民群众安居乐业，服务改革发展，全面建设小康社会，构建诚信、平安乡镇，创造了一个良好的社会治安环境和秩序，赢得基层干部群众的一致好评。现将平安创建工作小结汇报如下：

1.领导重视，责任落实。

一是镇委、镇政府成立了平安创建工作领导小组，由书记、镇长直接挂帅，负责领导和指导全镇的平安创建活动，并建立了党政班子成员联系单位(或村)的创建活动制度，明确了“一把手负总责，分管领导具体抓”，“谁主管、谁负责”的领导工作责任制，各单位及村相应组建了平安创建工作领导专班，与此同时，按“横向到边，纵向到底”的要求，将社会治安综合治理的责任目标，层层分解落实到每一个单位和具体责任人，使人人肩上有任务，个个身上有责任，在全镇范围内形成了“上下联动千家创，万人防范保平安”的平安创建氛围。

二是将平安创建工作作为民心工程、德政工程和社会治安综合治理的重要内容，纳入各级领导的重要议事日程，作为三个文明建设的重要指标进行考核评估，将平安创建工作与社会发展、经济建设、精神文明、一齐研究，一同布署、一起督查、一样落实、一块考核，形成了创建活动的强大合力。

2.目标明确，措施到位。

一是镇委、镇政府以安发〔__〕18号文制发了___镇进一步开展创建平安镇活动实施方案，明确提出了平安创建活动的具体实施目标，和平安镇、平安村(场、居)委会、平安单位、平安校园、平安企业的基本标准。

二是制发了安发〔__〕19号文，在镇级矛盾纠纷查调处中心建设和桑树河等五个村排查调处中心建设试点工作基础上，全镇村村建成了矛盾纠纷排查调处中心，并建立完善了工作网络、工作程序、工作制度，强化了排查调处矛盾纠纷的工作机制，基本上形成了“小事不出组，大事不出村”的工作局面。

三是坚持“以打促防、以打促安”、“露头即打”的严打工作态势，切实开展严打整治工作。1—11月共发生案件34起，破获13起，分别比去年同期发立案数下降38.1%，破案率下降5.4%，受理治安案件92起，查处84起，分别比去年同期受理数上升55.2%，查处率上升14%，受理调处民事纠纷207起，调解成功203起，调解成功率98.1%，全年实现了无命案、无民转刑案件、无贩毒、种毒、制毒案件，无“___”等邪教组织，无治安灾害事故，无群体性事件发生。群众安全感增强，满意率明显提高。

四是切实加强社会治安防控体系建设。全镇25个村1个林场3个居委会及121个小组，在充实治调组织的基础上，落实718个治安中心户，并按“十户四联”落实联系户8771户，形成了镇村组户三级联防信息网和工作网，与此同时，中心集镇成立了5人的安保巡逻队，瑶华及紫荆岭小集镇由个体经营户自发组建了安保巡逻队，采取轮流巡逻的办法，每晚5—10人参与巡逻值勤，较好地维护了地方治安秩序。

3.注重实际，成效明显。

在平安创建活动中，我们始终把因地制宜、注重实效作为一条基本原则，各单位在创建活动中依本单位的治安状况来展开工作，对照本单位本行业的平安标准，查找问题和不足，制定工作方案和措施，增强了平安创建的针对性和_作性，收到了良好的效果。据初步评估，年内有百分之七十以上的村、单位达到平安创建的基本标准。

总之，一年来的创建活动取得了较好的效果。但是，还存在以下不足：一是在建立完善平安创建长效工作机制上任务还比较重;二是平安创建活动的宣传方面还比较欠缺。建议在今后的工作中注意加强以下几方面的工作：

一是不断充实完善平安创建活动的工作机制，特别是经常性工作机制，探索建立长效机制。

二是加强平安创建活动的宣传。

三是注意典型的总结推介。

[总结参考] 房地产销售年工作回顾其四

韶光易逝，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！本阶段的工作总结需要开始制定了。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。优秀的人是怎么写工作总结的呢？为此，笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《[总结参考] 房地产销售年工作回顾其四》，仅供参考，大家一起来看看吧。

xx 年工作总结销售部销售主管岗位 王海涛 xx 年 12 月 15 日 繁忙的工作中不知不觉 xx 又将近尾声。回顾这一年的工作历程，作为远洋 地产一名普通员工， 我深深感受到我们远洋地产蓬勃发展的朝气和远洋人拼搏的精 神。作为销售部一名优秀的置业顾问，我深深感觉到自己身肩重任，自己的一言一 行不光是体现自我的素质，更是代表远洋地产企业的形象。所以我更要提高自身的 修养， 高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能， 不断总结管理经验，提升管理能力。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态， 走在市场的前沿。经过近两年置业顾问岗位的磨练，在今年 5 月通过竞聘，从一名 优秀的销售人员成长为一名合格的销售主管， 并且在努力做好自己的本职工作同时， 通过内部培训，能够帮助更多的同事共同成长。当然我认为要想成长为一名优秀的 销售主管，光做到这些还远远不够。下面就是我对今年所做具体工作的总结和下年 工作的改进。xx 年主要工作置业顾问岗位（1-4 月份）

（一） （二） （三） （四） （五） （六） （七） （八） 接电共计 30 组。

接访共计 65 组。

共签约 5 套，签约总面积：1000.28 平米，签约总金额：7945055 元。

电访客户 3650 组。

参加公司举办的合肥、上海、南京、铜陵推广巡展。

认真做好接电接访工作，并做好客户信息及时完整的 CRM 系统录入。

完成元宵节客户上门拜访，赠送汤圆 53 组。

按照项目公司要求轮流做好二月份第 4 周、 四月份第 4 周黄山市场监测 报告。

B 组销售主管（5 月-至今）

（一） （二） （三） 接电：共计 119 组。

接访：共计 262 组。

签约：34 套，总面积 6952.97 平米，总金额 61446320 元。2 （四） （五）收房：66 套。

老客户维护

1、端午节拜访客户，赠送粽子 132 组； 2、赠送老客户生日礼物 66 组； 3、中秋节邀约拍摄老客户全家福 45 组及赠送月饼 87 组。（六）营销活动客户邀约

1、4 周“远洋季”活动； 2、跆拳道比赛； 3、第二届啤酒节； 4、蛋糕 DIY； 5、冰激凌 DIY； 6、百大及歙县微信推广； 7、留学讲座； 8、老客户王立伟中秋私人烧烤宴； 9、徽行答谢宴； 10、中行答谢宴； 11、月饼 DIY 等。（七）营销推广活动

合肥国际房展会、黄山房地产展示交易会、广州珠三角房博会。（八）远嘉对接

1、完成 5-12 月份考勤统计及月度值班表； 2、完成 5-12 月份培训计划和总结； 3、完成 5-12 月份成交客户回访调查表。（九）客户分析

1、完成 5-12 月份小组每周意向客户每周追访情况； 2、完成端午节来访客户分析；3 3、完成“五一”来访客户分析； 4、完成国庆节来访客户分析； 5、完成中秋节来访客户分析； 6、完成黄山房展会接访客户分析表。

7、完成收房后客户房屋质量问题反馈及后期维护分析。

（十） 市场调研

1、完成书香云端、云山诗意、碧桂园、星汇曼谷、新安博林山庄、江南 一品、江南新城、天都首郡、铂宫、雨润星雨华府等个案调研； 2、完成 16 周市场监测报告。

（十一） 内部培训

1、完成《老客户维护技巧》 、 《意向客户逼定技巧》 、 《案场接电及电访技 巧》培训材料； 2、完成 5-12 月份日常晨训组织和晚例会组织工作； 3、完成每周六日销售部内部培训工作； 4、完成对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。

（十二） 合同签署

1、完成 9 月份以来的所有网签合同，共计 10 套； 2、完成 5-12 月份所有已签合同的审查工作。

（十三） 其他工作

1、完成领导交代的日常工作； 2、协助置业顾问完成客户谈判、签约、收房及相关问题的处理工作。一、 感恩、成长与不足（一） 感恩

首先感谢远洋地产和黄山公司给了展现自我的平台，让我实现了很4 多梦想。

没有远洋我就不会站在 xx 北京远嘉的年会上领取优秀员工的 鼓励； 没有黄山公司就不会有我站在 xx 黄山公司年会上史总为我亲自 颁发销冠的荣誉。其次感谢曾经言语诚恳的训斥和教导过我的领导们， 是他们让我慢慢融入到远洋这个大家庭，不断的前进和成长。最后要感 谢我的组员和同事，是他们这一年不断帮助和支持我，也是他们让我更 （二） 加有信心不断的前进，迎接一次又一次的新挑战。

成长 1

5 月份竞选 B 组销售主管，是我第一次真正意义通过公平竞争取得 升职机会。曾经我以为作为一位好员工就是不断提升自己工作技能，不 断的为公司创造更多地利益，这些就已经足够了。通过这次竞选活动， 让我明白一位好的员工，不光是自己为公司创造更多的利益，而是一个 人的能力越强就应该承担更多的责任，所以真正的一个好员工，就是能 帮助更多的人成长，带领一个团队，来为公司创造更多更大的的企业价 值。通过这次竞选不光让我得到了升职，让我更加清楚曾经背后有那么 多人在支持着我，让我更加自信的一路走下去。

（三） 成长 2

如果说通过竞选可以让我在职位得到提升， 那么参加公司举办的 “远 足”活动，则是在我意志力的一次考验和超越。步行 25 公里是我人生中 第一次的连续步行的最远距离， 在没有走之前， 我还在想我能走下来吗？ 因为没有走过，所以不清楚。虽然我们晒着太阳、忍着饥渴，不顾脚底 的水泡，但事实证明我能走下来，甚至还可以走的更远。通过这次活动 我学到了两点

一、 在做没有做过的事情之前， 很多人都想我能做到吗！ 那该有多难呀！其实等我们做完了才发现原来是这么容易，这么简单， 甚至我们还可以做的更好。恰恰印证了一句广告词：思想有多远，才能 走多远。二、一个人和一个团队。如果是一个人，很难有人能真正走完 全程。而一个团队相互帮助和搀扶，这样每个人都会到达终点，而且还 增强了团队的沟通和凝聚力。

（四） 不足

1、未能完成 8、9、10 月份小组销售任务。

2、市场监测不够认真，对市场信息了解不够深入和细化。5 3、客户分析过于主观臆想化，不能准确客观把握客户需求意向。二、 改进措施（一） 8、9、10 三个月未完成任务

分析：把原因多归结为天气炎热，客户来访量少，是没有从自身着手找 原因。

改进措施：天气炎热，来访量是比以前少，但能我们能做到的是增加电 访量和外出拜访量，提升我们逼定的能力。

（二） 市场监测数据的不够准确化

分析：市场监测基础数据的取得是从房管局和各个楼盘销售部。房管局 的数据是以实际网签为准，可能存在着一定的滞后性。而案场数据大多 是负责该楼盘的置业顾问电话调研出的数据， 由于楼盘之间存在着竞争， 所以有很多数据不够真实。

改进措施：1、普通住宅成交数据以房管局网签为主，针对具体异常数据 楼盘，负责调研该楼盘的置业顾问电话核实。2、别墅市场成交数据，以 负责该楼盘的置业顾问电话调研为主，针对具体的异常数据楼盘，可以 通过我们合作的媒体和广告公司来第三方调研核实，以保证数据的科学 合理性。

（三） 客户分析臆想化，判断客户不准确

分析：此种问题多发生在老员工身上，大多是凭借自己的销售经验，对 客户意向房源和购买能力妄加揣测，而错失掉意向客户。

改进错失：针对此类问题，后期要在内部培训上增加客户意向判断相关 课题，还要在每周客户分析上了解客户首次来访的真实情况，细节动作 等，只为了更加科学、理性的判断客户的真实意向，为后期逼定客户做 好铺垫工作。三、 下年度(xx 年)业绩指标及主要工作（一） 业绩指标：6 1、计划接电 250 组；接访 600 组。

2、计划小组签约 40 套；签约面积 7000 平米；完成签约额 7500 万，完 成收房 35 套。

实用总结: 三个月试用期工作回顾其四

时间就像雨后的彩虹，缓慢而安静地流逝，在现阶段你一定收货满满，到了静下心来写总结的时候了，做好工作总结可以帮助我们发展未来。对于总结的撰写你是否感到迷茫呢？经过搜索整理，小编为你呈现“实用总结: 三个月试用期工作回顾其四”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

来恒信工作已经两个月，一个不算很长但也不算短的时间了。犹记当初，带着家人的反对和同学的不理解，放弃了国企很好的工资和福利待遇，来到在合肥刚刚起步的一家私企工作，确实顶了很大的压力，但有失去就有收获，到现在我仍然认为，来合肥恒信工作这两个月，选择是十分明智且正确的。

一直从学校到学校，没有从事一份真正工作的经历，所以刚来公司，我不知道自己未来的方向，叫我做什么我就完成什么，二维工程制图，三维模型建立，工厂机器调试记录，去天津做实验，电话联络客户，和领导一起出去谈判，我都参与过。很感谢公司对我的重视，这些事都让我去参与、去实践、去锻炼，我也从中学到了很多。

下面详细介绍下我的工作：

1、二维工程制图：二维工程制图从开始读研算起，已经三年没有遇见，autocad软件也有三年多没有接触，但在这刚开始的两个月，二维工程制图已成为我工作的重要一部分，从最开始的进气歧管的二维工程图纸的修改尺寸公差，到水星公司罩盖和油底壳的工程图纸的完全模拟重画，再到1。8罩盖以及其上面三个小块挡板工程图纸的完全设计，我正在一步步熟悉，一步步地前进，水星公司二维图纸，竟成为李工作为典范让王斌在绘图时参考的标准，虽然他以为这是水星公司的原版，但尺寸的标注，我觉得我标的比水星公司的更清晰，更符合中国人看图的思路。最近的这次1。8罩盖三个小挡块工程图纸的完全设计，从开始到结束一共不到一个半小时，平均每半个小时就可以完成一幅二维工程图。但有一点我得承认我的不足，由于对塑料工艺的不熟悉，在标注尺寸公差时感觉没有概念，这也许就是塑料件和铁件工艺的不同之处。

2、三维模型建立：三维模型的建立对我来说倒不陌生，因为在读研期间，无论是在做零部件的有限元分析，还是做整车的运动学以及动力学分析，都需要三维模型，虽然这些三维立体模型都由厂家直接提供，但考虑到有限元模型前处理的复杂性，我还是学了一些三维模型建立方面的知识，以帮助我缩短有限元分析前处理的时间，毕竟，有的时候直接在cad软件里修改模型比cae软件里修改要简单的多。在这工作的两个月里，做过的唯一一次三维建模就是1。8罩盖模型的缝合，虽然最后由于技术和时间问题，最后交给博创公司去完成，把所有的责任推给我，但我还是要解释下，这个模型，我只是做缝合，将已经建好的片体全部缝起来，那段时间，很多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好几次，我都在辛苦劳动了一天后，第二天被通知某个地方需要修改，然后要求全部重做，导致前一天的工作白做。虽然最后把所有的责任归咎到我，我也接受，因为这个模型我参与了，我觉得我有责任去承担。但有一点说明我必须要提，把所有的面全缝好确实没有500m大小，但其中很多重复面都在一次又一次的修改后没有删除，我愿意承担这个责任，是因为我自己觉得在三维建模方法上，我有很多不足，我要告诫自己以后要好好学习三维建模。

3、工厂机器调试：这个我做的时间也就几天，没有太多了解，由于读研时周围大部分同学都从事控制理论，觉得这个机器要达到理想工作，并不是太难，毕竟，出问题的热嵌设备所作动作都很简单，不需要太深奥的控制理论，把机器的精度提高上去就行。

4、去天津做实验：一开始，我以为这个实验很重要，我和江淮那名工程师都是很小心很认真地去对待这个实验，每个实验步骤当时都很认真地作下记录，以为这个实验的结果会对以后有很大的影响，但回来后，在一次与我一道去参加试验的江淮那名工程师的聊天中得知，这个试验根本就不是什么对比实验，我们公司做的快速成型件完全是江淮找设计公司全新设计的一个进气管，和三菱那个进口的进气管完全不一样，江淮叫我们做这个实验的目的，是带着一种期盼奇迹会出现的幻想，幻想最后的结果会和进口进气歧管一模一样，不过很遗憾，结果没有实现。

5、电话联络客户：这个最典型的工作就是和psm公司关于嵌件修改的问题了，陈总也多次批评过，说我在说话方式上过于谦让，这个嵌件样件最初我们要求的是15个样件，再到30个，再到50个，我觉得我们采取的就该是这种相互协商的口气，我承认，陈总的方式没有错，我们作为需求方，有理由理直气壮要求供货方无条件答应我们的要求，不过最后的结果还是很不错的，psm公司的联系人员答应了我们不断提高需求样件个数的要求，也和我说过她在很努力地和无锡那边在联系，加快速度，最后交付的日期也只比陈总要求的7月20日寄出晚了一天，严格来说，双方都算很满意地完成了这批样件的工作，毕竟作为贸易，双方都能满意互赢，那是最好的结果。

6、和领导一起出去谈判：陈总谈判的坚定，这个我觉得是我最该好好学习的地方，我们该做的不该做的，在谈判之前，自己心里首先了如指掌，在谈判的过程中，让对方知道我们的实力，不敢轻视，表达出自己明确的立场，但又不至于太强硬，给对方太大压力，谈判时这个度的问题，很难把握，也是陈总一再提醒我的地方，在这方面，我有很多不足，但我知道，最主要的原因是因为我所知道的知识面太窄，心中无底，那是不可能做到缩放自如的。