分享范文：雪亮工程工作总结范文集锦(5篇)

雪亮工程项目工作总结。

日月如梭，光阴似箭，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去，我们又要准备撰写总结报告，是时候认真的进行这一段时间工作总结了，总结是对某个特定时间段内的学习和工作等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，优秀的总结是什么样子的？以下是小编为大家收集的“分享范文：雪亮工程工作总结范文集锦(5篇)”仅供您在工作和学习中参考。

雪亮工程工作总结范文(篇1)

在xx年起点之初，为来年更好的发展做计划。现将xx年的工作做一个小结，借以促进提高。

一、20xx年工作回顾

20xx年再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的增加，工作量的增大，连带着工作思想、工作方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。回顾整年来的工作小结如下：

1、工作量的增加

xx年是接手工地最多的一年，大多数是改造项目，这类项目现场较新建工程现场情况复杂，由于现场空间等条件因素的制约，造成设计方面局限性很大，在现场施工中也存在很大的难度，这就需要在施工过程中灵活的运用，活学活用。在工程质量及现场协调方面，要及时向公司及甲方反应现场情况，处理好甲方与公司的关系，为公司下一步发展打下基础。

2、工作内容的增加

xx年以来办公大楼的改造工程报警系统中，原有爱德华设备全部更换为西门子火灾自动报警系统，由于我公司为西门子设备代理单位，所以在报警系统的逻辑编程方面全由我公司自己独立完成，对于以前从未接触系统编程方面的我来说，确实是一个很大的挑战，通过公司组织到北京西门子总部进行的培训，对设备的系统构成有了初步的了解，在大的方面有了初步的认识。回来后积极翻阅技术资料，积极与厂家技术人员进行技术方面的交流，由于办公大楼改造工程时间

紧，任务重的特殊性，我不断在工作中摸索学习，结合规范及以往经验弥补自己的不足。终于在年前完成了报警系统的逻辑编程工作。

二、20xx年工作计划

20xx年已经过去，在今后工作中，我一定认真总结经验，努力把工作做得更好。同时也对自己的工作提出思考和要求：

一、重视对档案及工程资料的管理

虽然衡量一个工程的优劣，通常情况下是通过工程实体的反映，但是工程档案也是一个极其重要的环节。工程档案资料是工程项目实施过程中逐步形成的，对控制工程质量有着至关重要的作用。所以说，如果资料不符合要求，工程实体质量根本就无从谈起。

二、工程实用量图做到及时、真实、准确、完整。

三、加强与业主及监理单位的沟通与联系，提高协调能力。

四、要加强学习,针对不同的现场，提高对规范的灵活运用，提高专业水平，做到活学活用。

在新的一年里，作为公司的项目管理人员，我会更加严格的要求自己，努力的钻研业务，不断更新和补充新的专业知识，提高业务水平和工作能力，总结经验、克服不足、把好关口，更好地完成项目管理工作，为公司的发展做出应有的贡献。

最后我衷心地感谢领导对我的指点和帮助,祝愿我们的公司业绩能蒸蒸日上，利润步步高升！在新的一年里再创新高。

雪亮工程工作总结范文(篇2)

在项目部成立之初，由于各位领导对我个人能力的肯定以及信任，我被任命为第二架子队队长,年前主要负责象石村下行客车线特大桥的生产及施工，3月初，由于工作需要，二架子队管辖范围定为整个联络线、读书铺到沙河双线特大桥区间的路基和桥梁。

年前，因为临近既有线、拆迁等问题，我所管的象石村下行客车线特大桥只开了14#墩的3个孔，15#右墩的4个孔，在此期间，严格要求领工员和防护员做好安全防护工作，保证了现场的安全，同时利用早班会时间，加强职工们的安全防护意识和施工控制注意事项，年后因为设计变更原因，象石村下行客车线特大桥不允许开挖其它地方，继续开挖14#、15#号墩，3月初，因工作需要，工作范围有所调整，调整后及时对架子队人员做了详细分工，责任到人。黑土厂2号联络线大桥的施工条件较好，年前已浇筑6根桩，因刚接手，在工作中由于落实、负责不到位的原因，到3月20号前施工进度不是很理想，针对施工进度慢的问题，专门组织施工队负责人，制定合理的时间，最后定为6月底完成该桥的施工。

近期工作安排是，制定黑土厂2号联络线大桥详细的周、月计划，监督施工队，按招计划进行，保证6月底完工的承诺。象石上行线特的大桥已具备开工的条件，组织施工队尽快进场、进机械，准备开始施工，根据现场施工情况，计划一个月内完成13根钻孔桩的浇筑，13根挖孔桩的浇筑，3个承台的浇筑。

ld1k1072121~ld1k1072段路基先做好挡墙段的防护工作，防护工作完成后，正式图纸未到之前，计划提前开挖，标高按照咨询图标高高出3米控制，等施工图纸到后，再按照正式图纸继续开挖，这样就可以节省时间，缩短工期，保证在正式图纸到达后15天内使路基成形，在施工同时，控制好施工现场的质量、安全和标准化施工。

工点开的越来越多，身为一名架子队队长，我感到身上的担子越来越重，工地上要抓安全、抓生产以及工程质量和进度，生活中，还要关心职工们的生活，使每名职工在单位有家的感觉，这样才有一个好的心情工作，工作才能做好，虽然压力很大，但是我很有信心，我会将压力转化为动力，努力使自己的工作做到最好，给项目部交一份满意的答卷。

雪亮工程工作总结范文(篇3)

4月份总结

紧张而忙碌的一个月结束了，每天在争吵与拌嘴度过，但问题要必须一一落实。

1、施工现场7台塔吊都以投入正常运转并使用，每台塔吊接地测试完，测试完的数据值和自查自检报告已送到项目部。

2、两家劳务公司施工人员的三级安全教育已经完成近200名工人。后续进场工人继续再教育，也分别给两家劳务在现场开2次安全大会，并留影视资料。

3、特殊工种人员证件基本交到项目部，验证证件是否与人一致。

4、施工现场的二级箱、开关箱上要有负责人姓名、电话，及每个机械设备必须接地。

5、现场加工棚搭设完成，各加工区域按面积配置了消防器材；灭火器、消防桶、消防池。

6、现在各楼正搭设落地脚手架，在搭设前，现场给架子工做施工安全技术交底，要按施工方案搭设并留资料。

7、应文明施工的要求，根据现代管理方法，做好施工现场的各项管理工作。绿地劳务做的较好。

后围寨项目部

安全员：马中山 20xx年4月30日

雪亮工程工作总结范文(篇4)

一、实习目的及意义

1.通过实习前整理实习相关材料，在实习期，同学们进一步消化和加深理论知识，培养我们综合运用理论知识解决实际问题的能力，为我们从事网络规划、设计、应用等方面的工作打下一定的基础。

2.熟练掌握应用VM)

2.然后按照顺序规范分别将线绕好，再用压线钳把参差不齐的线头剪齐

3.把线插入水晶头，并用压线钳夹紧(使劲)，另一头也按同一标准接好

4.测试网线连通性：通过网线测试器测试网线的每根芯是否连通。

5.网线的判断：

直通线亮灯，1-12-23-34-45-56-67-78-8;

交叉线亮灯，1-32-63-14-45-56-27-78-8，

若测试器的亮灯情况不符，则制作的网线不成功。

(三)安装操作系统

1.安装VMachinesettings-CD-ROM(IDE1:0)

5)使用UseISOimage使用安装光盘镜像进行安装，选取安装光盘镜像所在文件目录，并输入WIN20__的序列号，输入计算机名称，设置完毕，开始虚拟机操作系统的安装，单击poachine启动虚拟机。

雪亮工程工作总结范文(篇5)

20__年上半年以来，我村在党委政府的正确领导下，深入贯彻落实_________，高度关注民生，以解决人民群众生产生活中的实际问题为重任，倾力实施好全村的民生工程，确保广大群众都能享受改革发展成果。经过我们上半年的努力，已取得了一些实效。现将我村民生工程半年工作总结如下：

一、广泛宣传。我村通过院坝会和村民小组会，向群众广泛宣讲了省委省政府和市区两级政府关于实施“民生工程”的目的、意义和今年将要实施的具体事项，通过深入细致的宣传讲解，赢得了广大群众对“民生工程”的高度拥护、积极支持参与。

二、高度重视。我村把实施民生工程当作头等大事来抓，列入重要议事日程，多次召开全村干部会进行讨论部署。把民生工程指标层层分解，落实到人，确保我村民生工程各项目标任务全面完成。

三、狠抓服务质量。为把民生工程这一好事办好，办实，我村从解决群众生活生产困难入手，从每个细节入手，抓好民生工程的实施。按照“民生工程”实施方案，严格按照党委政府的目标责任书，明确了完成质量、完成时间。力求将每项工作落实到人到户。

四、狠抓工程质量。确保按质按时完成各项工程任务。坚持每月定期召开“民生工程”工作例会，小结并通报每月工作进展情况，查找存在的问题并分析原因，并将结果于村社公示栏公开，同时征求群众的意见，及时解决工作进程中出现的新问题确保任务按进度实施。

五、我村上半年“民生工程”完成情况。一是已改造中低产田400余亩;二是认真策划小型小型集中供水工程地点，目前正在协调工程实施地点和覆盖范围当中，力争这一工程能让我村更多群众受到实惠;三是在镇林业站牵头带领下，挨家挨户宣传发动，组织我村群众实施近__余亩天然林保护和退耕还林建设工程项目;四是提前完成农村沼气建设项目新建沼气池20口的任务;五是已规划好红层找水打井50口的地点，正在积极协调工程队的打井实施当中。

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范文参考：职业卫生培训总结范文集锦(5篇)

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，不知不觉这一阶段的工作已接近尾声，那么我们可以开始写工作总结了，总结过去才能开启将来，借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，考虑到您的需要，小编特地编辑了“范文参考：职业卫生培训总结范文集锦(5篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

职业卫生培训总结 篇1

今年以来，我县严格按照全市职业卫生监管工作的总要求，全面贯彻全国、全省、全市安全生产工作会议部署，积极探索职业卫生监管机制创新，预防控制职业病危害，维护劳动者健康权益，紧密围绕全市职业卫生监管工作目标和任务，将职业卫生工作作为全县安全生产工作的重点之一，加强源头防控，强化宣教培训，积极开展职业卫生监督执法，狠抓企业主体责任的落实，消除和防治职业病危害，切实保障劳动者职业健康权益，强力推动全县职业卫生监管工作。

（一）深入开展职业病危害三年专项整治活动

今年以来，我县将继续按照省、市、县文件要求，积极组织开展职业病危害专项整治检查活动，重点抓好非煤矿山、危险化学品等重点行业和领域职业危害治理工作和用人单位职业卫生基础建设工作，提升职业卫生管理水平和职业病危害防治能力。

（二）扎实开展职业卫生监督执法年活动

20xx年是职业卫生监督执法年，我县认真贯彻落实上级要求，结合本地实际，在全县范围内大力开展以“六查”为主要内容的职业卫生专项执法检查。我县通过分片督查、专项检查和联合执法等形式，切实加大了对职业病危害违法违规行为的查处力度，促进企业履行职业病危害防治义务。截至目前为止，我县一共开展了2次职业卫生专项执法检查，检查了18家企业。

（三）积极开展职业卫生宣传教育培训活动

今年四月底是第十四个《职业病防治法》宣传周，在此期间，我县在车站和广场等流动人口密集区通过横幅、展板现场咨询活动和发放宣传资料的形式，宣传了《职业病防治法》、《国家职业病防治规划》和国家安监总局“一规定四办法”（《工作场所职业卫生监督管理规定》、《职业病危害项目申报办法》、《用人单位职业健康监护监督管理办法》、《职业卫生技术服务机构监督管理暂行办法》、《建设项目职业卫生“三同时”监督管理暂行办法》）等职业病相关知识。宣传周期间，我县一共出动宣传人员5人，深入工业园区和企业宣传8次，发放宣传材料1500余份，接受咨询人数1100余人次。另外，我县充分利用“安全生产月”活动为契机，6月13日，在县城建设东路开展了以“强化安全发展观念，提升全民安全素质”为主题的“安全生产月宣传”咨询活动。活动日当天，组织我局发放职业卫生宣传小手册、宣传资料800余份，接受咨询群众200余人。通过这些老百姓喜闻乐见又易于接受的宣传形式，使广大群众对职业病及职业病防治法有了更加全面的了解，提高了他们职业健康意识和职业病防治能力。

今年我县对存有职业危害的用人单位职业卫生管理人员和从业人员开展了1期专题职业卫生知识培训，努力强化用人单位管理层的法制观念，增强其履行职业病防治主体责任的自觉性、主动性、积极性和从业人员的自我保护意识及防范能力；根据工作需要，举办乡镇安全监管人员职业卫生监管执法业务培训班，提升基层监管执法人员的业务能力和执法水平。

(四）抓好职业卫生“三同时”监管工作

根据《中华人民共和国职业病防治法》、《建设项目职业卫生“三同时”监督管理暂行办法》等文件精神，县安监局多次与工业园区管委会、县发改委、县建设局等部门沟通，了解和掌握年度建设项目审批、核准情况，进一步规范建设项目职业卫生“三同时”管理工作，督促相关建设单位严格执行建设项目职业卫生“三同时”制度。

（五）继续抓好职业病危害申报工作

通过加强与县工业园区管委会、工商、税务、统计等部门沟通，掌握用人单位数量和基本情况摸清应申报企业底数，在去年已申报企业的基础上制定今年申报工作计划；强化重点行业领域申报工作，根据我县实际，选择对石材加工、制鞋、冶金等职业病危害严重的行业领域率先申报达标。目前，由于园区企业开工企业较少还未申报，力争今年12月31日前完成市局下达我县申报企业数不少于30家的任务。

职业卫生培训总结 篇2

20xx年职业卫生培训工作，我们矿持之以恒贯彻落实学习型煤矿，培育学习型员工的精神，牢固树立“培训是本矿的长效投入，是发展的最大后劲，是员工的最大福利”，推动本矿向更高目标发展作出了积极贡献。

一、培训工作情况

宋家圪台煤矿在20xx年4月2日至20xx年4月5日4天，利用节后复工复产前，对全矿职工进行了72小时的煤矿安全培训学习，其中职业卫生培训16小时，职业卫生培训时间占整个学习时间的22%，参训118人次。培训课程主要集中为以下几类：

二、培训内容：

1、职业卫生及职业危害防治知识

2、《职业病防治法》

3、《安全生产法》

4、《尘肺病防治条件》

5、《用人单位职业病危害防治八条规定》

6、《职业健康监护监督管理办法》

7、职业卫生和安全文化知识

8、急救互救知识

9、有关事故案例及事故应急处理等各项内容

三、培训工作分析

（一）取得的成绩：

1、20xx年度的职业卫生培训工作与20xx年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面，取得了一定的增长。

2、建立制度性培训体系。以往，煤矿培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。今年煤矿投入大量精力，在总结了以往本矿培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升本矿培训工作的制度化管理。

3、走正规化上课的程序，不迟到、不早退，上、下课点名，发卷考试，评分存档，建立和完善职工培训教育的质量保证和效果评价体系。

4、通过今年的培训考试，使我矿不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。为以后的企业文化发展提供了经验。

四、存在的问题和不足

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。

2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。

3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。

4、在今年所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，时间过于长，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要明年去大力改善。

5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。

五、改进措施及建议

1、法人与矿领导一定要重视培训效果和质量，有计划有步骤地安排培训学习工作的开展。

2、认真落实本矿的自我培训费用，为本矿职工学习培训提供经济和物资保障。

3、建立一支富有实践经验，熟悉现实情形自己的内部讲师团队，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套矿内部讲师的日常管理、激励、考核制度。

职业卫生培训总结 篇3

通过此次职业健康培训，使我们的员工受到了一次良好的教育和素质的提高，认识到劳动者对职业病防护知识的缺乏和迫切需求，同时也看到部分员工对职业卫生缺乏足够的认识，在职业病防治工作中存在潜在的危害，要充分利用各种形式的培训，使劳动者增强自我保护能力。尽管本次培训取得了一定的效果，但离劳动者所需求的仍存在一定的差距。

培训会由职业卫生办公室发起组织，培训时间3天，培训课时3个课时。参加培训人员为我矿所属各队（班、组）以及各重要岗位工作人员。目的在于为了规范我矿的职业卫生工作，进一步提高职业卫生工作的普及水平。培训内容为职业卫生法律、法规与标准，职业卫生基本知识，操作规程，职业卫生管理制度，防护用品的正确使用方法，发生事故时的应急救援措施。

通过本次培训，进一步提高了我矿工作人员对职业卫生工作的认识，使参会人员对职业病防治知识有了进一步的`了解，进一步规范了我矿的职业卫生工作，把本单位的职业卫生工作做的更具体更详细，今后将进一步加大宣传培训力度，着力于提高广大劳动者对职业病防护知识及健康维权意识，为保护劳动者健康，为促进经济社会和谐发展营造一个良好的环境。

职业卫生培训总结 篇4

通过此次职业健康培训，使我们的员工受到了一次良好的教育和素质的提高，认识到劳动者对职业病防护知识的缺乏和迫切需求，同时也看到部分员工对职业卫生缺乏足够的认识，在职业病防治工作中存在潜在的危害，要充分利用各种形式的培训，使劳动者增强自我保护能力。尽管本次培训取得了一定的效果，但离劳动者所需求的仍存在一定的差距。

培训会由职业卫生办公室发起组织，培训时间3天，培训课时3个课时。参加培训人员为我矿所属各队（班、组）以及各重要岗位工作人员。目的在于为了规范我矿的职业卫生工作，进一步提高职业卫生工作的普及水平。培训内容为职业卫生法律、法规与标准，职业卫生基本知识，操作规程，职业卫生管理制度，防护用品的正确使用方法，发生事故时的应急救援措施。

通过本次培训，进一步提高了我矿工作人员对职业卫生工作的认识，使参会人员对职业病防治知识有了进一步的了解，进一步规范了我矿的职业卫生工作，把本单位的职业卫生工作做的更具体更详细，今后将进一步加大宣传培训力度，着力于提高广大劳动者对职业病防护知识及健康维权意识，为保护劳动者健康，为促进经济社会和谐发展营造一个良好的环境。

职业卫生培训总结 篇5

职业病防治工作关系到公司生产工人的身体健康和合法权益，也关系到我公司的健康持续发展。公司始终坚持“安全发展” 、“和谐发展”理念，认真贯彻执行《安全生产法》、《职业病防治法》等法律法规。公司通过落实《职业病防治法》的宣传，员工的职业病防范意识得到了明显增强。重点对作业场所的职业危害防治监督监测，加强劳动保护，公司于20xx年5月份对从业人员进行健康体检，有效的保障了劳动者的健康，维护了职工的权益，确保了员工的身体健康和生命安全，促进了企业的安全和谐健康发展。现对一年来的工作总结如下：

一、加强领导，明确职责

为切实做好职业卫生防治工作，公司管理层确定办公室与生产部具体负责职业卫生的日常具体工作。并层层落实责任，明确规定了各级管理岗位、职能部门、以及岗位人员的工作职责，制定具体的职业危害防治实施方案和员工体检计划，并按照方案和计划要求，认真开展了各项工作，为加强公司的职业病防治工作打下了良好的基础。

二、加强宣传教育培训，贯彻实施职业病防治法

我公司职业人群的主要有害因素以木质粉尘、噪声、焊接烟尘（二氧化锰、氧化锌）、苯、二甲苯、甲醛等化学毒物为主。可能导致的职业病有尘肺、噪声聋、化学中毒等。另外，员工自我防护意识淡泊，心理性职业紧张等等，也会对从业人员造成危害。通过加强宣传教育，全面提高全员职业防治素质。每年年初对全体员工进行了职业卫生防治知识的培训教育，使员工职业病防治责任和法治意识得到提高，做到知法、懂法、守法和用法，使劳动者懂得职业病防治中的权益，掌握职业病防治知识。

充分利用每日例会、告知牌、培训学习等多种形式，有针对性地宣传职业病防治知识，加大对《职业病防治法》和相关法律、法规的宣传。就职业病防治、预防、劳动防护用品的使用、管理等内容进行了宣传教育，通过宣传活动，提高了员工对职业病防治工作重要性的认识，为开展职业病防治工作创造了良好的舆论环境和工作环境。

紧紧抓住职业危害防治薄弱环节，认真解决存在的突出问题，切实保障职工生命安全与健康，努力防范和减少职业危害事故。如：每次作业前，严格按照要求监测施工现场是否存在有毒有害介质，特种作业人员是否持证上岗。并要求各基层，在工业动火施工现场作业区域拉警戒线、工作场所入口处设置警示标识及警示说明，警示说明包括职业危害种类、后果、预防及急救措施等内容，时刻告知和提醒员工。

三、定期组织体检，健全监管体制

职业健康建监护方面，公司建立、健全了职业卫生档案和职工健康监护档案，做到了一人一档，并安排组织全体员工参加了职业健康体检，经检查，不存在患有职业病的人员，也无相关的职业禁忌症。

四、认真开展检查，积极消除隐患

每月由对员工住宿环境、饮食卫生进行检查，办公室与生产部联合组织对全作业环境、办公环境和重要场所进行一次全面检查，保证防尘、防烟等系统的正常运行，对查出的隐患和问题，及时落实责任人，限定时间，定措施进行了整改。从而很大程度上降低了职业病有害因素的产生，为职工创造了良好的作业环境。职业病防治工作是长期的系统工程，深感责任重大，我们将认真学习《国家职业病防治规划》，在预防、控制和消除职业病危害，保护劳动者健康等方面进一步努力工作，今后将进一步加大工作力度，充分利用各种形式的培训，使广大职工职业卫生知识得到进一步提高，以增强自我保护能力，健康平安地工作，为公司创造更大效益，坚持预防为主、防治结合的方针，采取有力措施，为职工的健康和公司发展做出新贡献，将职业卫生工作做的更好。

值得分享：2023年上半年协会工作总结范文集锦(5篇)

随着时间一天天过去，上一阶段的工作即将圆满结束了，是时候静下心来准备这一段时间工作总结了，总结就是把某一个时段的学习和工作进行一次全面系统的总结，您是不是不太清楚总结的写作要点呢？笔稿范文网编辑特别编辑了“2022年上半年协会工作总结”，仅供参考，我们来看看吧！

2022年上半年协会工作总结(篇1)

按照市委、市政府“两枢纽、三中心、四基地”工作部署，围绕试验区建设和灾后重建，牵头做好西部科技中心、高新技术产业基地建设，高科技建设取得显著成效。1—11月，全市专利申请量、授权量分别达15858件、9550件，同比增长19.7%和49.1%，分别居副省级城市第3、第2位；预计全市高新技术产业产值1889亿元，增加值达520亿元，同比增长25.25%；我市成为全国科技保险创新试点城市，成功加入“世界科技城市协会（wta）”，获批建设中国（）知识产权维权援助中心。圆满完成全年工作目标。

（一）推进七项重点工作，西部科技中心建设进展顺利

1.重点工作加快实施。围绕建设西部科技中心，制定和实施《高新技术发展与产业化推进方案（XX—XX）》等七项重点工作方案和推进措施。加强对接国家、省科技计划和扩大内需项目，获科技部科技立项114项、省科技立项159项，经费支持1.05亿元；实施285项市级科技项目，开发了65个重点新产品，建成了微波集成等5个工程技术研究中心和信息安全等5个产业技术创新联盟；建成20个平台服务工作站，1108台（套）大型科学仪器设备、2400余万篇科技文献和120余个数据库入网对企业免费开放使用；网上技术市场建成运行，四川大学技术转移中心成为国家技术转移示范机构；举办了生物医药成果对接会；新增1家国家重点实验室和1家国家级企业技术中心，地奥等4家企业分别成为国家创新型企业和创新型试点企业；33家市创投机构、科技型企业获省创业投资补助金856万元。网安等5家企业获知识产权质押贷款330万元，科技创新保险试点工作稳步推进，已补贴企业科技保险58万元，获保额15.5亿元。

2.重点科技创新项目顺利推进。筛选确定了生物医药公共服务平台、轨道交通国家实验室等30个重点科技创新项目，建立统筹协调机制，各项目按计划有序推进。

（二）强化规划引导，突出企业主体，高新技术产业基地建设不断深化

1.高新技术产业发展规划进一步深化。着眼建成国内重要的高新技术产业基地，编制了《高新技术产业基地建设方案》，明确全市高新技术产业及区域定位，确定高新技术产业的发展目标、重点任务和重点培育企业。

2.重点产业化项目加快推进。筛选确定了北斗卫星导航定位终端及系统产业化、超微型基站等47个高新技术产业化项目，实时跟踪和督促检查重点企业和重大项目推进情况，及时协调解决推进中的问题，各项目按计划加快推进。

3.生物医药产业加快发展。编制实施《市生物医药产业集群规划》和《生物产业发展工作推进方案》，加强了川产道地药材研究与开发等8个重点项目建设，生物医药公共技术平台加快建设，总投资达7.39亿元的康弘生物医药产业基地正式启动。

4.企业科技服务工作效果显著。高新技术企业认定服务工作深入开展，494家企业已被省上拟认定为高新技术企业并公示；会同市发改委、市经委、市财政局认定52个市自主创新产品，推动政府采购支持自主创新。

（三）深化科技富民推进行动，科技示范带动作用增强

1.农业科技重大专项深入推进。以现代农业新品种新技术开发为重点，共引选育、试验、示范新品种116个，开发配套技术46项，引导建立了区域农业特色产业科技示范基地65个；扶持57家涉农龙头企业发展，开发农产品加工新技术、新工艺10项、新产品25个。

2.科技示范带动作用进一步增强。在12个区（市）县实施“万亩粮食规模化生产综合科技示范工程”，建立12个粮食标准化生产科技示范基地；实施“龙泉山脉优质特色伏季水果科技示范带建设”项目，在龙泉等4个区县建立新品种展示园、优质高产核心和示范区。

3.新型农村科技服务体系不断完善。依托农业科技成果推广服务平台深入开展与农业科研院所、龙头企业合作。深化星火技术培训，共培训农村实用技术5万余人次。全市已建立专家大院33个，农业工程技术研究中心15个，科技特派员团队19个，拥有科技特派员624人，建立并完善农业技术协会171个，科技专业合作组织223个，信息化基地123个。

4.民生科技工作深入实施。城乡社区常见多发慢性病防治、建筑节能、水体污染控制与治理等民生科技专项深入实施，改善民生技术研究与推广应用取得初步成效，金牛区被认定为国家可持续发展先进示范区。

（四）开展科技赈灾，抗震救灾和灾后重建成效显著

1.科技赈灾及时有序有力。紧急推荐启用世界先进的“sahana灾难信息管理系统”，组织人员和挖掘机赴

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灾区救灾，第一时间编印抗震救灾系列科普手册10余万册送往灾区；组织高新技术企业捐赠高效灭菌除臭剂、led照明灯等大批高科技产品支援抗震救灾，协调科技部及国内35个城市科技部门科技赈灾物资发送灾区；组织专家开展灾后建筑损毁及地质鉴定，撰写《汶川大地震未对主城区造成损害的初步分析》等，及时为全市抗震救灾提供重要决策参考。

2.科技支持灾后重建及时启动。积极争取到国家、省抗震救灾恢复重建科技资金1880万元；按市政府要求及时调整重大科技专项预算，从市应用技术研发资金中调整1110万元用于全市抗震救灾专项资金。制定实施《市地震灾后应急恢复与重建农村科技行动方案（XX—XX年）》，设立500万元抗震救灾科技专项计划，编制“灾后应急恢复与重建科技行动方案”，组织实施7个灾区恢复与重建科技示范项目，在都江堰高原村、彭州新黄村灾后新农村建设科技试点。组织引进日美防震减灾体系和灾后重建经验，推动建立灾后文物保护国际合作机制；编印“农村低成本抗震住宅建筑设计图集与技术指南”，组织专家、技术人员赴灾区开展专项技术指导。对口联系重灾乡镇工作扎实推进，组织编制了《邛崃市临济镇茶叶产业发展规划》，落实对口援助灾区帮扶工作。

（五）加强环境建设，科技创新创业氛围更加浓郁

1.科技政策法制建设进一步深化。制定出台了西部科技中心建设一系列配套文件及《关于加强知识产权管理和保护工作的若干意见》，《市科技进步条例》修订工作加快推进；出台了市科技计划项目《管理工作规程》、《预算评估评审管理暂行办法》等规范，科技计划项目申报、立项、验收及绩效评估等进一步规范。

2.知识产权工作示范城市创建持续深化。制定“市知识产权战略纲要”，知识产权行政和司法保护有机结合的工作机制进一步深化完善，“雷雨”、“天网”知识产权专项执法深入开展，为第九届西博会等大型会展提供知识产权行政保护、监管和咨询服务；知识产权综合信息服务平台服务领域进一步拓展，国家知识产权局政府网站子站及高新、青羊、新都等平台子站开通运行；在康弘等12家大企业（集团）开展知识产权信息运用推广计划，组织6个专家工作组为390余家高新技术企业提供知识产权综合服务。

3.科技交流与合作进一步加强。成功加入“世界科技城市协会（wta）”，组团参加第八次世界生物材料大会、东盟“10+3”生物科技论坛等国际高层论坛，成功举办了XX中医药国际科技博览会及XX’apec中药材gap国际科技合作论坛等，中以孵化器国际合作不断深化。

4.创新创业氛围日趋浓厚。实施《打造科技传媒精品实施方案》，加强科技政策宣传活动，开展西部科技中心和高新技术产业化基地建设系列宣传活动，加强了城乡科普宣传，市民科技素质进一步提高。

2022年上半年协会工作总结(篇2)

转眼间，xx-xx上半学年即将结束，xx以悄悄地来到了我们的身边。这一学期是收获的一个学期，同时也是发现问题的一个学期，下面我将从这个学期车协所举办的活动，所得到的收获及存在的问题，xx-xx下半学年的工作展望三个方面对这半个学期的工作做一汇报。在做汇报之前，首先请我想说声谢谢，感谢李老师，满阿姨，谢干妈对车协活动的大力支持，感谢车协的会员、理事会员对我的支持，包容与理解，感谢我身边的所有人！谢谢你们！

举办活动方面

这个学期，车协一共参加并举办了15次活动，其中1次与其他协会联谊，1次摄影展活动，1次自行车文化节活动，3次公益活动，参加4次比赛，7次骑行活动。

下面我按时间顺序将活动对大家一一列出

关山爬坡赛，喜迎新会员之体验黄河风情线骑行活动，赏秋色品乡土之骑行官滩沟活动，10.1九州台徒步寻源活动，重阳登九州之烧烤活动，宜信扶贫接力公益骑行活动，提倡低碳、呼吁节粮之绿色健骑活动，回忆童年之天斧沙宫焖土豆活动，参加首届“环浙名校自行车赛”，参加交大车协10周年生日庆典之九州台爬坡赛，呼吁光盘杜绝舌尖上的浪费之摄影展活动，参加兰大车协周年庆典之翠英山爬坡赛，过冬至之自己动手丰衣足食饺子宴活动，参加壹基金温暖派送孤儿包骑行活动，最后以“爱骑车，不挂科”之“骑起”自行车文化节收尾。

收获与存在的问题

这一学期车协发生了好多的第一次，招新方面，女生人数第一次基本占到车协总人数的50%，车协总人数也比往年有所提高，活动方面，第一次与国学社联谊一起举办“十一徒步寻源”活动，公益方面，第一次参加宜农贷组织的全国高校参加的宜信扶贫接力活动，竞赛方面，第一次参加“环浙名校自行车赛”，演出方面，车协第一次登上礼堂大舞台代表车协表演节目，参加了第十二届社团文化节闭幕晚会的开场舞以及车协自己的群口相声“自行车挣功”节目并且在演出结束后得到了校团委汪书记的表扬。

当然也存在很多的问题，每次活动办完之后缺少详细的总结，这个学期外出骑行活动太多，很多会员反映花钱太多，经济方面不能承受，策划活动时没能考虑到会员的感受，不知道他们内心的想法，不知道他们喜欢参加的活动是什么样子的，与会员的交流太少，人员管理方面也存在很多问题，没能让各部门各司其职，发挥其应该发挥的作用，会员流失方面，同往年一样，会员流失是一个很严重的问题，这学期到现在，每次开会都能参加的会员不到三分之二，依然积极策划并参加活动的会员不到二分之一。举办活动时与指导老师交流很少，几乎很少交流，产生的结果是，指导老师有心想帮助我们单不知道从那方面帮助，不知道什么时候帮助等诸多问题。协会文化方面，车协虽有自己的文化但缺乏总结，没能将它提炼出来，没能发挥它的积极作用。

针对以上问题我对下半学年作以下展望

对于取得的收获不能骄傲，应继续保持并有所提高，对于存在的问题，应积极去发现问题的根源，找出解决问题的方案，策划活动方面，策划之前听取会员心声，力求策划出会员们想要参加的活动，提高他们的参与热情，提高他们的集体荣誉感，每次活动完之后从会员中听取建议和意见，在下次活动的时候能够将其运用起来。下个学期，在策划活动的时候要积极的与指导老师联系，积极与各部门联系，以求资源的最大化利用。下个学期举办活动再除了常规活动之外我想策划一次兰州高校之间自行车竞技比赛，在假期的时候我想联系外面的赞助以及媒体吗带着会员们走一次长途，初步计划去首都北京，让他们体验一次真真的骑行旅游。

以上就是我的xx-xx上半学年总结报告，谢谢大家！

2022年上半年协会工作总结(篇3)

一、周周乐系列活动

1、周周乐系列活动之笛箫协会成立一周年庆典活动（周周乐总第十一期）

时间：xx年3月24日下午3:00--4:00

地点：贵州民族学院建筑工程系二楼203教室

活动概况:到会嘉宾以及本协会会员共三十多人，气氛很活跃。在活动中，社团联领导还作了重要讲话，鼓励本协会再接再厉，再创辉煌。来自贵州师范大学的代表也做了讲话，希望在今后的日子里还能继续的相互交流，共同发展。本次活动中的一个大事就是换届,主持人公布了换届的有关人员的名单后,原会长郭中勇对本协会换届的问题也做了讲话，希望新人们不怕吃苦，努力工作。接着，主持人公布了过去一年里表现突出的优秀会员的名单;秘书长公布了去年协会的开支情况。

接着是节目表演。本次活动的节目按顺序是：郭中勇的笛子独奏《望乡》；郭琦的葫芦丝《月光下的凤尾竹》；戏剧社带来的相声；杨广盛、王德勇的笛子二重奏《瑶族舞曲》；吴珍权的独唱《儿行千里》；师大碰友的独唱；陈林的笛子独奏《牧民新歌》；吉他社社长带来的吉他弹唱；赵锐的唢呐和笛子独奏。

本次活动在阵阵欢声笑语中结束。在活动中，我们还受到了来自贵州民族学院大学生理财协会发来的贺信，对本协会今日举办周年庆活动表示祝贺，并希望今后能相互合作。还预祝本协会本次活动圆满成功！

本次活动是对新上任的人员的一次考验，而在活动总的来说还算成功，能够顺利开展，但是在活动中有一些细节问题在今后的活动中要多加注意。如宣传不够到位，准备工作不够充分，人员安排不够合理等等一系列问题，在今后要注意。本次活动锻炼了干部，团结了成员，纪念了有意义的日子，是依次意义重大的活动。我们将总结活动中的优点与不足，为今后的活动服务。

2、周周乐系列活动之百鸟朝凤（周周乐总第十二期）

时间：xx年3月30日下午4:00--6:00

地点：励志山上丹心亭内（足球场后山上）

活动概况：由于天气晴朗，所以这次活动是在室外进行，有二十多人参加本次活动，活动气氛异常活跃。本次活动在内容上与以往的周周乐活动有所不同。本次“周周乐系列活动”的内容丰富多彩，充分关照了会员们的兴趣爱好，投其所好，想玩什么就玩什么。有的下棋，有的打扑克，有的唱歌，有的奏笛，有的聊天，有的交流，有的学习。内容丰富多彩，具有很强的吸引力。既让会员们尽情地玩乐，同时又可以使会员们在乐中得到锻炼、得到学习，团结了会员，增强了协会的凝聚力，有利于我们构建和谐社团、迎接教学评估。

本次活动开展过程中还吸引了众多路人。贵州民族学院秋韵文学社、黔风文学社以及摄影协会的会长也前来同乐。活动中郭中勇、赵锐等演奏了许多经典的笛箫金曲。活动最后赵锐的唢呐独奏《百鸟朝凤》点出了今天活动的主题并宣告本次活动的圆满结束。

3、周周乐系列活动之我和春天有个约会（周周乐总第十三期）

时间：xx年4月6日下午3：00——5：30

地点：学生宿舍11栋楼前

活动概况：今天天气晴朗，我们本次周周活动的举行与往常不同，这次活动的内容与音乐无关，但是与我们周周乐的主题紧密相关。这次我们的活动与运动为主，我们举行了打乒乓球比赛。活动中运动不断，欢声不断，会员们玩得很开心。

这次活动有所创新，有所改进，从内容到形式上都与以往有所不同，但是意义却相同，都提高了会员们的积极性，增强了协会的凝聚力，这对协会的周周乐的发展有很大意义。

本次周周乐附属活动：

录制《贵州民族学院笛箫协会作品集》

时间：xx年4月6日下午

地点：民院艺术休闲吧

主办：贵州民族学院团委、贵州民族学院大学生社团联合会

承办：贵州民族学院笛箫协会

协办：秋韵文学社

录制内容：

1、唢呐独奏《看秧歌》

赵锐演奏/贵州民族学院笛箫协会第二届会长

2、笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》

鲍立夫演奏/贵州民族学院笛箫协会第二届副会长

3、葫芦丝独奏《月光下的凤尾竹》

郭琦演奏/贵州民族学院笛箫协会第二届学习部部长

4、二胡独奏《赛马》

张俊杰演奏/贵州民族学院笛箫协会会员

5、笛子独奏《春到湘江》

郭中勇演奏/贵州民族学院笛箫协会发起人及创始人，第一届会长

6、琵琶独奏《虚籁》

石慧演奏/贵州民族学院笛箫协会会员

7、芦笙独奏《铁路修到苗家寨》

潘柏峰演奏/贵州民族学院笛箫协会会员

本次录制的节目已经制成dv，并传在了网上，得到广大爱好者的好评。

4、周周乐系列活动之笛箫交流会（周周乐总第十四期）

时间：xx年4月13日下午3：00——5：30

地点：铁二局楼顶

活动概况：会员们聚集楼顶，交流笛子技术。在活动中，相互指教，相互学习，大家想吹就吹，学得开心，玩得愉快，整个活动过程充满欢声笑语。这次活动一交流为主，在活动中，会员们也学到了很多东西，这对提高会员们的演奏水平很有帮助。

5、周周乐系列活动之相逢是首歌（周周乐总第十五期）

时间：xx年4月20日下午3：00——5：30

地点：铁二局楼顶

活动概况：本周刚招了一些学员，在这个活动中也都来参加了，在活动中，开始学习。其他会员也在紧张而轻松的排练节目，本活动排练的曲目有《彩云追月》、《满江红》等，在一片音乐声中，结束了今天的活动。本次活动的气氛较上一期的好，不仅在于人比上一期多，还在于乐器比上一期的多。因此比上一期热闹，符合了周周乐的主题“乐”。

6、周周乐系列活动之长廊山下（周周乐总第十六期）

时间：xx年4月27日下午3：00——5：30

地点：长廊山

活动概况：贵州民族学院笛箫协会第六期（总第十六期）“周周乐系列活动”今日在我校长廊山下举行（学校学术交流中心旁）。尽管今天天气不是很如意，但是协会的成员们一个个兴高采烈的到了预定的活动地点开始了今天的活动。

活动以笛箫交流为主要内容，在活动中，吹奏了《欢乐的芦笙节》、《扬鞭催马运粮忙》、《满江红》《彩云追月》等经典曲目笛声悠扬，传遍山坡，吸引了许多路人。会员们尽情地吹、尽情地玩，玩的玩得开心，吹笛箫的吹得尽兴，活动气氛异常活跃，活动举行了两个多小时后，在一片欢声笑语中结束了本次周周乐活动。

这次周周乐活动是成功的，它的成功举办为笛箫协会以后举办活动积累了一定的经验。在这条路上，贵州民族学院笛箫协会将会继续走下去，为协会“承扬民族文化艺术，丰富校园文化生活”的宗旨而努力，为构建和谐社团，迎接教学评估的目的而奋斗。

贵州民族学院笛箫协会将在五一长假回来后继续开展周周乐系列活动。

7、周周乐系列活动之欢乐送（周周乐总第十七期）

时间：xx年5月11日下午7：00——9：30

地点:铁二局二楼教室

活动概况：贵州民族学院笛箫协会第七期（总第十七期）“周周乐系列活动”今日在我校铁二局二楼教室举行。因为天气原因，所以取消了原定的篝火晚会。但协会将要毕业的第一届创始人和新领导班子(第二届)基本上到齐，还有一些客人也到会参加我们的聚会。

会长赵锐首先发言，对今天因天气原因及不认识各位而向各位老一届会员表示遗憾，然后请老会长郭中勇向大家介绍老会员，再亲自向各位介绍了新一届的领导班子。彼此熟悉之后，活动正式开始。

会长赵锐请第一届会长郭中勇为大家讲话，郭中勇讲述了这个笛箫协会的成立及有关的事情，并向各位老会员表示感谢，感谢他们为笛箫协会付出了很大的努力，还鼓励第二届的全体成员继承本协会的精神，再创新高。接着由我们的帅哥——第一届副会长陈林讲话，陈林在开办“周周乐系列活动”上发挥了重要的作用。陈林开始有些害羞的样子，他说我们笛箫协会是最棒的，得到了兄弟协会的承认。并且得到了学校和兄弟协会的大力支持……最后以酒会友——为本协会的成功及大家有幸聚集一堂——干杯。副会长李长军也起来发言，很高兴且很有激情的说：“很高兴见到各位新朋友…希望笛箫协会越办越好…虽然要走了，但我的心还在这里…希望以后我们协会（的成员）互相配合…大一大二想提前毕业，大三大四想读大一大二…让自己在舞台上表达自己…我会关心这个协会的事情…这个协会是棒的…”李兄今年已经大四要毕业了,老会长郭中勇向我们介绍了李兄已经在安顺有了自己的笛箫店面（包含培训班），并暗示我们可以向他请教有关的笛箫知识，李兄热情邀请我们以后有空到他那里去。第一届秘书周霞起来发言，谈到了自己虽然不会吹什么笛子和箫，但得到了很多的工作经验。为此我们的老会长郭中勇还特地表扬了她，表扬她把档案整理得井井有条，而且现在还在用她整理的档案。周霞还谈到了其他方面的，并鼓励咱们能够做得更好。章瑜起来发言，谈了自己特别想加入这个笛箫协会，并借助协会招新的机会加了进来，“最想认识大家，特别是我们会长，又平易近人…”更自责自己没有为协会奉献一份力量，“看到协会（成员）这么辛苦，其实我也是很…”……

章瑜表现特别积极，向各位建议玩游戏，姑且叫它为“拍桌子”游戏——大家同时拍三下桌子，由其中一人另一人的名字，然后拍一下手掌，再用大拇指与食指用力摩擦，发出“咯”的一声——被叫的对象要“诶”的应一声，要不然就要被罚——罚你表演一段节目，节目自选。这个游戏节奏感很强，适合咱们协会进行，且通过这个游戏增进了彼此的了解，发挥了大家的能力。后来又换了一个游戏——一只青蛙“呱”（举双手），两只青蛙“呱”（举双手）“呱”（举双手）…游戏限于五只青蛙之内，每个人只能说出连续的一个字，轮到说“呱”字时要举双手，错的也要表演节目。之后又玩了其他的游戏。通过这些游戏，大伙都有了表演的机会。原会长郭中勇深情演奏了他的原创乐曲《故里传佳音》；原副会长也献出了经典的笛子演奏；许多会员还演唱了《祝福》、《离歌》等深情的歌曲。吴赵德还唱了一段苗歌，祝福我们大家有幸相约在一起。有会员跳舞的，精彩的舞姿让大家赞不绝口。会长赵锐模拟了动物的声音，让大家开怀大笑。章瑜唱了一首《隐形翅膀》。各位美妙的歌声回荡在教室的夜空里，大家跟着节拍鼓掌，一起唱。氛围格外的快乐。还有一些深情的讲话和歌声深深地打动了在场的各位。

活动一直进行到晚上九点半过后，大家兴致还是很高。会长赵锐的讲话一直穿插于其中。王德勇也做了深情的讲话。还有各位同仁也奉献了自己的才智和力量。在会长及后勤组的促成下，整体个活动进行得格外的成功。最后大家依依不舍的离开了。

8、周周乐系列活动之节目集训（周周乐总第十八期）

时间：xx年5月18日下午3：00--6：00

地点：铁二局二楼教室

活动概况：今天学校进行校运会，很多人都有项目要参加，加上不久本协会要有表演的活动，所以大家都在练节目。几个人集中在一个教室里，互相交流，互相学习，有老会长郭中勇不时的指点，也有几个人配对排练和同时排练，所以整个活动进行得格外的顺利。大家都很有兴致，初学者不断的请教，几个吹得好的又不断的吹，使得整个教室热闹非凡，外面远远的就能听到我们美妙的笛声。

整个活动一直持续到下午六点钟。

这次活动为演练做了准备，使大家的节奏更加协调。我们要发扬这种排练精神，使周周乐活动做得有滋有味，让本协会有更多会吹笛子的精英。我们要争取每一次的周周乐活动都有更多的会员来参加，以光大本协会。

9、周周乐系列活动之乘着歌声的翅膀（周周乐总第十九期）

时间：２００７年５月２５日

地点：办公室

本次活动的参加人有来自学习班的，也有协会内部领导。大家都很积极，有一些人在练歌，有一些人在吹笛，有一些人在一边听歌一边打牌；大家都来的很早，从一点钟就来了，学习笛子的在认真的学笛子，有经验的在尽情地吹啊唱啊的，活动气氛十分活跃。唱了流行歌曲唱民歌，吹了现代歌曲吹古曲。虽然不是盛大场面，亦可谓小有一番情味。其中活跃者代表当然要数秘书组组长王德勇，而其他人亦表现不错。

活动就在这有声有息中悄悄结束，时间已是午后。

本次活动继承了原先经验，活动办得很精彩。但在活动内容方面，还应紧贴学校迎评工作，不应只是艺术而艺术。还有在培养会员方面，应多加点工夫。还有应从各方面来适当扩大笛箫协会的影响。

周周乐无非为乐，乐中取意义，何乐而不为？我们大家维系着这分无牵无挂的感情，在自由的天空里展翅飞翔。笛子－－扩展到艺术，都是我们所娱乐的范围。

10、周周乐系列活动之——篝火晚会（周周乐总第二十期）

时间：２００７年６月１日下午７：３０—１０：３０

地点：民院后山

19点，会员及许多非会员一起来到目的地，生起篝火后，开始了今晚的联欢。人们为着篝火席地而坐，活动以一个有趣的游戏开始，欢呼声一浪高过一浪。接着以做游戏的方式继续进行，人笑得更是合不拢嘴。篝火依然旺盛的燃着，就像人们的心一样奔放着。紧接着，进行一个非常激情的环节------对歌。男女分开成两边，一边唱一边和，不合规则者要抽出一个人来表演节目。这一环节将今晚的活动带入了高潮！正在完得兴高采烈的时候，我们活动结束的时间很快的到了。最后，合唱了一首《难忘今宵》，然后为着篝火跳起了舞还唱起了《朋友》等歌曲尽情的狂欢。合影、灭火后，22点半，大家都依依不舍的离开活动地点。

这次活动是笛箫协会周周乐系列活动，也是本学期以来举办的又一次大型的成功的活动。这次活动之前，协会便有了比较可行的策划。特别是在安全的问题上，做到了最认真的策划。前期工作也做得比较充分。这次活动的参与人员除了协会的成员外，还有许多外来人员问讯赶来参加这次精彩的活动，来与笛箫协会的人们同乐，的确达到了乐的目的。

二、xx.贵州诗会暨第二届80后诗歌朗诵会“流金岁月”

时间：xx年5月1日21：00——23：00

地点：贵阳中铁二局14楼大厅内

主办：贵州省作家协会

贵州中国现当代文学学会

承办：诗歌杂志网

协办：贵州民族学院笛箫协会

概况：这次朗诵会持续了两个小时，本协会节目穿插其中直到朗诵会的结束。在这次朗诵会上，本协会共出了5个经典节目，具体如下：《看秧歌》-------------------------------------唢呐独奏赵锐

《梁祝》---------------------笛子三重奏郭中勇杨广盛王德勇

《月光下的凤尾竹》--------------------------葫芦丝独奏郭琦

《秋湖月夜》--------------------------------洞箫伴奏郭中勇

《欢乐苗家》---------------------------芦笙独奏潘柏峰

另外，郭中勇还多次被邀请为诗人们朗诵即兴伴奏。本协会的精彩演出得到了全场观众的一致好评，赢得了阵阵热烈的掌声。

作为贵州省第一个也是目前唯一的一个笛箫协会，在这种大雅之堂上献上经典的节目，为晚会增添了不少色彩，受到了众人的欢迎。

三、“关爱老人——献文艺、献爱心”慈善演出活动

时间：xx年5月26日

地点：贵阳南郊公园颐福敬老院

活动概况：5月26日上午9：30，我们赶到了贵阳南郊公园颐福敬老院。这时，敬老院里的门外已经坐满了等待我们到来的老人们。他们多半是白发苍苍的老人，他们行动困难有的全身、半身瘫痪。但是，看到到我们到来，他们的嘴角都洋溢着微笑。有的老人还手舞足蹈、兴高采烈的唱起了革命歌曲。

节目开始后，我们的演员在用心在表演着，楼上楼下的老人们都在静静的用心听着看着。表演节目期间没有节目的人还与老人进行了交流与谈心。有一个老人说：“今天我看到你们来，我们很高兴！我的脚不好，行动不方便，今天我破天荒下到一楼来，以前都下不来的！今天感觉好高兴，以后你们有时间可以经常来吗！”有一位老人还聊起了她的人生，听了她坎坷的人生之路后，我们更加觉得：老人们太寂寞太孤单太苦了，他们需要我们的帮助，需要我们的关爱，哪怕只是聊聊天他们都会感到很足够！

前面有的会员在表演节目，后面有的会员在与老人进行心的交流。倾听他们的故事，倾听他们的人生。老人们有的兴高采烈，有的热泪盈眶。仿佛都在向我们说着一句相同的话：“我们太感动了！”楼上楼下的老人们，都在聚精会神的观看着我们的节目。有的坐在轮椅上，手脚都不能做大的运动，但是他们仍然艰难的用手在轻轻的打着节拍！表示对我们活动的感兴趣。

节目进行中，老人们还积极的和我们互动起来。一个老奶奶为大家激情地演唱着许多老歌曲。活动在活跃的气氛中进行着。到11点半时，敬老院开午饭了，我们便准备离开。老人们和我们合影后，依依不舍的望着我们离去。他们还说有机会要我们常常来和他们聊天，怀着承重的心情，我们离开了贵阳南郊公园颐福敬老院。

四、第四届大学生文化艺术节系列活动之贵州民族学院笛箫协会民族乐器展暨现场表演

时间：xx年6月4日——6月5日

地点：大食堂门口

活动概况：这两天展出的民族乐器有埙、古筝、竹笛、洞箫、巴乌、笙、芦笙、唢呐等近二十种不同种类的实物乐器几十件；图片乐器上百种，每种基本上都有名称和该乐器的简介。这些乐器招来的参观者络绎不绝，特别是巴乌、笙、埙等具有浓郁特色的民族乐器让许多参观者好奇的询问。我们的专业人员都耐心的为参观者进行详细的介绍和当场示范演奏。

在展览的现场，还上演了《牧民新歌》、《欢乐的芦笙节》、《百鸟朝凤》、《赛马》等许多经典的节目。表演的乐器多种多样，有古筝独奏、洞箫独奏，笛箫合奏，笛子独奏、笛子合奏，芦笙独奏等不同乐器的演奏。这表演的过程中，引来了许多参观者，有一些参观者还和我们一起尽情的演奏。

“民族乐器图片展”和“周周乐系列活动图片展”也倍受青睐。我们把图片做成一块块小展板，用绳索悬挂在路边。这一张张精彩而有意义的图片，特别是慈善演出的图片倍受参观者赞赏；协会开展许多有意义的活动的图片也很是能引起参观者的兴趣。

五、第四届文化艺术节开幕式晚会

时间：xx年5月28日

地点：学校学生活动中心

主办：贵州民族学院团委、贵州民族学院大学生社团联合会

承办：戏剧社笛箫协会摄影协会等

赞助商：中国移动

活动概况：为第四届文化艺术节开幕式晚会的顺利举行，戏剧社等协会作了很大的努力，最终使晚会取得了圆满成功！本协会为晚会的举行也做了一些准备工作。晚会的总节目有十二个，而本协会的节目就占了两个。具体如下：

《故里传佳音》（郭中勇作曲）---竹笛独奏，钢琴伴奏郭中勇（原会长）陈林（原副会长）

《看秧歌》----------------------------唢呐独奏赵锐（会长）

晚会非常顺利的进行，气氛异常热烈。特别到本协会的节目时，掌声更是一浪高过一浪。

六、其他活动

1、大山之子xx年4月13日举办活动，、鲍立夫笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》；

2、人文科技学院主办晚会，郭中勇、鲍立夫笛子二重奏《跑旱船》；

3、文学与传播学院xx届欢送晚会，杨广盛、郭中勇、王德勇合奏《牧民新歌》。

工作展望

通过本学期的努力，“周周乐”系列活动作为本协会的品牌活动已经基本打造出来，并且已经具有一定的影响力。本协会举办的几次大型活动也取得了相当好的成绩。对此增强了我们的信心。

在下一学期的工作中，我们将以“构建和谐校园，迎接教学评估”、“承扬民族文化艺术，丰富校园文化生活”为主题，开展更多更好的活动，为迎接教学评估作出我们应有的工作。

2022年上半年协会工作总结(篇4)

读者协会xx年上半年工作总结

院社联读者协会在图书馆和院团委的指导下，在院社团联合会的支持下，以“立足专业知识，推荐好书，指导勤读书，读好书”为主要工作方针，开展了一系列读书月活动，配合学院“迎三创”工作，弘扬了校园文化，服务广大读者，架起了图书馆与读者的桥梁，为读者营造了良好的学习氛围。

一、领导重视

领导的重视，使得院社联读者协会敢于创新，敢于拼搏，3月份成功地开展了“学雷锋，创示范，树文明新风，建和谐校园”，弘扬了雷锋精神，树立了校园文明新风，建立和谐校园。4月份成功开展“世界读书日”系列活动，营造读书氛围，弘扬科技文化，并以“阅读孕育智慧，读书引领时尚”为读书月标语开展了“世界读书日”签名活动，引起了全校师生广泛的关注，并得到了一致好评。

二、制度健全

院社联读者协会之所以能卓越发展，迅速提升，关键在于协会具有健全的管理制度，协会成功修订《湖南工程职业技术学院社联读者协会章程》、《院社联读者协会会员考核制度》及《院社联读者协会会议制度》，这些制度促使协会不断完善，不断超越，在xx年五四表彰中荣获“优秀社团”称号。

三、协会团结

院社联读者协会通过招新，吸收了一批具有超高团结意识的贤才，从而使得读者协会持续发展，领先其他社团。如xx年10月份成功举办的“我的青春我做主，创先争优我能行”朗诵大赛，以及今年举办的系列活动，引起学院领导老师的强烈关注。这些都是依靠读者协会成员的团结一致，顽强拼搏所完成的。

当然，读者协会还存在一些不足。比如，没有与校外的兄弟社团进行交流，阻碍了协会的发展方向。所以，经过读者协会理事会商讨，将原有的协管部、网络部撤销，增设外联部、策划部及宣传部，秘书部提升为办公室，通过这些部门的设立，弥补协会的不足，加强与外界交流学习，使是读者协会稳步快速发展，为学院的“迎三创”工作做出应有的贡献。

2022年上半年协会工作总结(篇5)

xx年2月16日爱心公益协会南安站、爱心公益协会第一个乡镇站---英都站，授旗宣告成立，5月25日成立爱心公益协会第二个乡镇站---官桥站。半年来，在爱心公益协会领导、各个部门、兄弟站以及各位善友的积极响应和参与下，使得爱心公益协会南安站成功开展了一些有声有色的活动,成效明显。现将上半年期间的爱心公益协会南安站一些工作情况给大家做个简单通报。

一、工作回顾

一是组织爱心公益活动，关爱老弱贫疾。

1、大型访问义诊活动。5.25官桥活动、512喜迎奥运火炬、517、518为灾区捐款义卖活动等；5.11母亲节诗山敬老院活动、4.27眉山大型活动、4.06英都回访活动、3.23翔云大型活动、3.23在翔云中学成立爱协第一个爱心图书室，3.09康美走访活动、1.26康美走访活动、1.29丰州桃源行、1.27走访南安6家敬老院等。特别是母亲节、喜迎奥运火炬传递、为灾区人民献爱心活动，赢得媒体的关注和群众的赞许。

2、关爱关注老弱病疾。关注官桥白血病患者王志谅、关心官桥四川地震遇难者家属、关爱丰州流浪xx七旬老人黄怡双、关爱英都百岁老人陈洗等。

3、组织延伸向基层，强化爱心团队精神。成立南安站及英都、官桥两个乡镇站。

4、开展户外活动，丰富义工生活。组织5.2东田黄巢山、南山公园户外活动。

二是吸收新生力量，营造良好爱协氛围。

半年来，爱心公益协会南安站除了开展一系列的公益活动外，还积极发展一些新生力量参与协会活动。

1、爱心公益爱协南安、金英论坛、官桥在线、户外大本营、金淘便民网、洪濑便民网、弘农新圩在线、西海岸文学论坛、泉州论坛等网站爱心公益版块的开通和维护。

2、推荐身边好人两位。

3、按时召开每月南安站站务工作会议。

4、组织参与爱协组织的其他活动。

5、受到多家媒体的关注报道:福建日报，泉州晚报、东南早报、海峡都市报、泉州电视台、南安电视台都有报道南安的活动；新华网等多个大网站报道爱协南安的活动

二、主要经验。

成绩的取得，得益于上级部门的关心指导，利益于众善友的关爱理解，利益于社会的关注支持。我们的主要经验是：

1、是精心准备，多考虑困难

2、是善于总结，多发现问题

3、是积极主动，多沟通协调

三、存在问题和不足

1、参加活动的义工积极性高，主动性和灵活性欠缺，组织活动总是集中在几个人的身上，没有发挥义工大家庭的作用。

2、义工交流较少，素质有待提高，大多仅停留在有空参加活动的状态，活动后少思考，少总结找问题，少心得交流。

3、发展新义工有激情有办法，做好新义工的组织工作，提高新义工的素质，组织新义工参加活动的办法不多。

4、义工间相互尊重、相互关照和共同提高存在问题，活动期间尊重老义工、尊重泉州来的义工，特别是新义工做得不是很好。

5、个别义工认为我们组织活动有序有成效，自以为是，讲话不注意场合和分寸，影响南安义工的声誉，影响爱协的团结。

6、走访的对象务必再“少而精”一些，这样便于我们回访时能做得更到位、更全面。

7、和访问对象接触的时候，义工的视线要尽量做到和他们的视线同等高度，如果高于他们，会给他们一种压力。还有距离，不能太远，那样就有一种敷衍和冷淡的感觉。

8、部分活动的组织策划,管理人员不明确.导致一些活动举办效果不是很明显

9、扩大影响力的力度还不够大.

10、没有突出特色。爱心组织有这么多。我们要想要发展就一定要突出我们的特色。比如说，要突出我们的“净化心灵关爱生命”宗旨，通过各种形式的的爱心公益活动达到关爱生命，净化心灵的目的来弘扬中国优良传统美德

四、下半年工作计划

1、是积极筹备周年庆活动，展现南安义工风采。

2、是积极主动组织和参加爱心公益活动。

3、是加强义工队伍建设，巩固和发展义工队伍，加强培训和学习锻炼，提高义工素质。

4、是强化宣传工作，弘扬爱心公益理念和传递爱心活动资讯，争取社会认可和支持。

爱心公益协会南安站所取得的一些成绩离不开协会领导的关注，离不开各个部门、兄弟站的支持，更是南安站所有的义工善友们协同努力的结果，我相信在社会各界人士的关注下，在协会领导的支持下，在南安站全体义工的共同努力下，我们一定会越来越好。

爱协南安站

xx.6.4

[总结分享]中学安全工作总结范文集锦七篇

随着日子一页一页地翻着，转眼间这一阶段的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。总结可以学习和总结工作中的规律，有没有比较好的工作总结模板呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“[总结分享]中学安全工作总结范文集锦七篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

中学安全工作总结(篇一)

安全无小事，尤其是对于中学生来说，他们在校期间的安全问题更应该引起我们每个人的注意和重视，。在学校领导班子的带领下，在张校长的具体指导下，今年我们班的安全工作做得很好，没有发生一起重大安全责任事故，学生们平平安安上学，高高兴兴回家，呈现出一种安定祥和的大好局面。我们的具体做法是：

第一、认真贯彻落实上级指导精神。各级教育部门对安全工作都十分重视，我校领导中张副校长更是直接负责安全工作。他们对安全工作的重要指示，我们都认真领会、学习，回去后积极落实，使每一个同学在脑子中都紧绷安全意识这根弦。

第二、充分抓住一切可以利用的时间对学生进行安全工作教育。安全工作是学校工作的头等大事，是顺利开展其它工作的基本保证。因此在每次会议上，张校长都会对这项工作的不同方面向大家提出指导性意见或者布置具体工作，全体领导班子对此都非常重视。每次开完会，我都首先向全班同学传达这方面的会议精神，提醒同学们注意安全方面的问题。另外，也根据平时天气状况，学生们易出现的安全隐患，及时向他们提出忠告或注意事项。

第三、进行学生喜闻乐见、形式多样的安全教育。安全教育不能仅仅停留在口头上，也不能仅仅是教条式的，这样学生们容易反感，不愿接受。所以我们在进行安全教育的时候，大多结合学生日常生活实际来进行，或者结合事故案例来进行分析，这样形式生动，学生易于接受，影响更深刻。

第四、突出重点，关注学生日常生活。我们学校学生安全事故的易发点在那里？在平时的安全教育中，我们有意识的突出重点，关注学生的日常生活。一是交通问题，学生上下学大多骑自行车，而我们这里道路平坦，来往车辆较多，极易发生事故，这方面就经常强调，让学生养成良好的行为习惯。二是防火防电，本地气候干燥，学生家里用电器较多，防火防电也是重点，这方面既要教给他们用电常识，又要教给他们消防知识，救生知识。三是防水防煤气中毒，这也是多发事故。四是放食物中毒，不吃不洁饮食。

第五、发动学生，搞好安全宣传。例如开展主题班会，回家做安全教育宣传员等，既教育了自己，又教育了周围的人，取得了较为良好的影

中学安全工作总结(篇二)

为深入贯彻落实总体国家安全观，持续推进网络安全工作，使广大青少年更加了解网络，提高网络文明素养，增强互联网安全及防范意识，营造安全健康文明的网络环境,在 8日到24日期间，迁安市第二中学认真组织，积极谋划，深入开展了多项网络安全知识推广推进活动。特做如下总结：

领导重视成立专门的领导小组，学校成立了主管校长任组长，其他领导为副组长，班主任为成员的网络信息安全管理工作领导小组，全面负责该工作的实施与管理。加强培训，提高广大教师的网络安全意识

安排素质高、专业水平好，有强烈的责任心和责任感的教师负责学校网络安全维护；学校信息技术室专门安排专堂讲座，培训全体教师，使广大教师能熟练掌握网络知识，安全使用网络依托多种形式，广泛开展活动，推进网络安全周活动。

一、升旗仪式上广泛宣传

在 8日的升旗仪式上，校团委组织学生进行了情景剧表演，以学生喜闻乐见的班会的形式进行了网络安全知识普及，告诉学生们什么样的话不能说，什么样的事不能做，维护网络安全人人有责。

二、依托展板，LED屏、校园广播等进行全方位的宣传

在教学楼道等学生活动的地方粘贴宣传展板，LED屏滚动宣传“共建网络安全，共享网络文明”的标语，校园广播课间连续播报网络安全事件以及应对措施、网络安全知识，提高广大师生使用网络时的安全防范意识，强调网络安全是我们共同的责任，要靠大家的共同努力。

三、利用班会和自习课时间观看网络安全宣传视频

以网络安全为主题，多种形式，搞活班会，加大了宣传教育力度，增强了师生网络安全意识，营造了网络文明的新风；自习课上，关于网络安全的视频也是频繁往复播放，让学生仿若身临其境，切实体会网络安全的重要性。

四、开发网络安全主题课

聂利老师的《网络是把双刃剑》、王晓敏老师的《文明上网、守法尊规》等主题课，从不同角度提高了学生的认识，树立了文明上网，网络安全意识！

通过网络安全宣传周的系列活动，广大师生对网络安全知识已经有了更深刻的了解，能够自觉遵守《全国青少年网络文明公约》。我们相信希望通过大家共同的努力，可以使互联网越来越干净，越来越文明。

中学安全工作总结(篇三)

孩子的健康、快乐的成长是我们每位老师的职责，在教给他们科学文化知识的同时，安全教育也是其中不可缺少的一部份，学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，做好学校安全工作也是完成上级交给的各项工作任务的基矗要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基矗所以我一直十分重视教育安全工作。平日里,不但对他们进行安全知识教育，而且在课余时间我也注意去观察他们的动静，只要发现了某个学生有不安全的行为，就及时进行教育。

1、认真做好安全教育工作。我始终把安全工作放在首位位置，做到时时讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。做到每天放学1分钟的安全交通警示教育，每周一次主题安全教育晨会，每月一次安全教育主题班会。教育学生无论是集体活动还是体育课，都必须在教师的带领下进行，不得随意离开集体自己活动或不听指挥，遇到他人生并遇险等，要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话，让学生从思想上重视安全，认识到安全的重要性。

2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队活动、活动课对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防并防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识。教育学生不买三无食品，不吃腐烂变质的食物，不喝不卫生的水和饮料，不吃陌生人给的东西。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

3、加强检查，及时整改。每天实行上课点名制度，让班干部报告人数给上课的老师。每天放学的路队，也让路队长认真清点人数，并及时填写路队名单，进行评价。送路队时教育学生要好好走路，不要边排路队，边打闹，不要在路上玩，要按时回家。课间，派出小卫士检查，对于追逐打闹的学生做好登记。对于不守纪律的学生，我认真做好教育工作。

案例：12月29日晨会课，佳宇同学因和同桌瑶涵打闹，丁老师看到后及时处理，让其起立，并让佳宇说说是怎么回事，没想到，该同学一时气愤，就跑走了，丁老师没追上，幸亏晨会课下课后佳宇就回到了班上，丁老师又马上找了与这件事有关的几位同学了解了情况，安全地处理了此事，事后，我找了佳宇，了解到原来他一生气跑到了校门口，幸而被生管阿姨拦住，为此，我严厉批评了他，并且循循善诱地开导他和同学之间如何处理好人际关系，遇到危险时该怎样处理，佳宇同学事后，非常后悔自己的行为，并保证再不犯这样的错误。

4、家校联系，保障安全。学生家长的联系电话表格，我始终时刻携带着，随时可以与学生家长取得联系。同时强调家长和学校一起教育孩子基本的交通安全知识，认识到：“安全第一”。学生意识到安全第一，健康第一。

今后，关注学生的生存环境，关注学生的人生安全仍将是未来学校工作的重点。我将进一步重视安全教育工作，尽心尽职做好安全教育工作。

中学安全工作总结(篇四)

一、强化了校园安全工作领导责任、安全管理责任落实力度。

开学初，我校成立了安全工作领导小组，层层签订了安全责任书。建立了值班领导、值班教师相结合安全值班。继续实行了班长制度，每班安排一名安全班长，进一步建立责任追究制度，要求各责任人尽职尽责，进一步规范管理学校各项安全管理制度。

二、健全了门卫、保安和值班工作制度，把好校园安全"第一关"。

本学期，我校聘请了保安，实行门卫24小时值班，严格落实了外来人员入校门卫、保安盘查登记、身份确认。学生因特殊原因离校实行门卫审查，未经学校书面同意或家长来接，一律不得离校。同时落实值班责任，上、放学期间，参与值班的1名教师与门卫、保安、领导指导疏散学生，并严格规定了进出校时间，维持安全有序的入校、离校秩序，确保了离校安全。

三、加强了校园内值勤监督，减少学生不安全因素，把好校园安全"第二关"。

只要有学生活动就在老师值班。在教学楼一楼、二楼、校园、餐厅课间活动等学生流量大的地方都有老师值班，以减少安全事故，工作总结《贾得一中安全工作总结》。同时要求老师填写值班记录，并且有值班领导的检查。

四、配备了安保设施，加强技防，提高安全防范能力，把好校园安全"第三关"。

我校在校园内建立了视频监控系统，进行24小时视频监控基础上，门卫室配备了校胶警棍、手套，教学楼和实验室、宿舍更换了相应的干粉灭火器、沙袋消防器材设施，在教学楼内楼梯安装更换了应急照明灯，确保在无人情况下能发现学生动态，做到定时检查与维护同时安装了安全通道标志。

五、大了排查力度，及时减少安全隐患，把好校园安全"第四关"。

本学期对教育教学设施进行了每月一次拉网式大排查：排查了校内的体育器材，看是否牢固。学校实验室的易燃、易爆、剧毒及危险化学品严格执行双人保管，双把门锁。排查了消防设备；排查了校园周边环境的隐患；排查了教室的电路；排查了宿舍、食堂，同时不断检查学生携带危险器物，化减学生纠纷、矛盾、不断减少安全隐患。对出现的隐患及时整改、及时排除。

中学安全工作总结(篇五)

中学“交通安全宣传教育活动月”工作总结我校一直以来将安全工作作为学校的一项首要工作，列入学校日常管理长抓不懈。我校坚持“安全第一，预防为主”的指导思想，认真落实交通安全的各项措施，加强交通安全教育，进一步提高学生交通安全意识及学生自我防范能力。根据镇教育组的统一部署，我校于今年三月份开展了以“珍爱生命，安全出行”为主题的交通安全教育宣传月活动。在活动中，我校坚持“以人为本、安全第一”的原则，以“文明骑车，安全走路”的养成教育为主线，集中开展多种形式和内容的交通安全教育活动，进一步推进学校安全文化建设，营造“人人讲安全，事事讲安全”的校园安全环境，让广大师生深刻体会到生命的可贵、安全的重要。

一、加强领导，周密部署，精心组织。

针对交通安全教育宣传月活动的指导思想、工作目标、工作要求等，我校在三月初首先研究制定了《龙江中学“交通安全月”活动方案》，调整充实交通安全工作领导小组，确定了由校长任组长，分管副校长为副组长，德育处副主任、德育处助理和各年级级长为组员，组建了一个坚强有力的工作领导小组，成员职责明确，做到齐抓共管，把交通安全工作抓细抓实，使宣传月有计划、有步骤地展开。

二、广泛发动，深入学习，宣传教育

我校积极召开教职工交通安全教育专题会议，切实加强对“交通安全教育宣传月”活动的领导，发挥优势，周密部署，确定重点，认真组织开展安全宣传教育活动，教育广大师生自觉遵守交通法规，预防交通事故的发生；为进一步提高全体学生的交通安全法律意识，养成自觉遵守道路交通法规的良好习惯，预防和减少涉及学生的交通事故，我校在第二周把《龙江中学“交通安全月”活动方案》以《致家长信》的形式知会家长，并要求家长配合学校做好子女的交通安全教育工作；我们也利用广播、班会课号召全校学生要充分发挥主人翁作用，以积极的姿态，全身心地投入到宣传教育活动中去，骑文明车，行文明路，做文明人，努力做一名文明的交通参与者。学校扎实进行深入的安全教育，充分利用专版展览、横幅、标语、广播站、专题讲座、刊出以安全教育为主题的黑板报等形式，在校内外营造主题宣传教育活动的浓厚氛围，提高学生的安全防范意识。

三、形式多样，内容丰富。

我校于宣传月活动启动阶段，即认真召开有行政班子、全体教职工、级长班主任、全体师生参加的宣传月活动动员会，统一部署活动方案。方案实施阶段，我校组织了一系列的活动：

1、学校加大宣传力度,学校大堂四周醒目位置挂宣传横幅“关爱生命、安全出行”、“遵守道路安全法，平安伴你一路行”和“安全生幸福之泉，事故酿痛苦之酒”（见照片1、2、3）；在大堂宣传橱窗内设立《中学生交通安全常识》宣传栏(见照片4)；在大堂设立《交通违规放大镜》专栏，及时张贴学生上学、放学路上违反交通规则的相关图片和张贴交通安全宣传挂图（见照片5）；安排“龙中之声”广播站在每天的广播时间宣传《学生道路交通安全常识》等交通安全常识。（2—6周）

2、开学初分类别摸清骑车回校学生的经过路线（分经过文华路、经过东华路、经过丰华路或人民路、经过龙洲路以外的路段），然后在3月1日—4日再分类召开相关学生会议，明确各路段的交通安全隐患，指出学生经过相关路段时正确的路线（见照片6、7）。刘湛光校长亲自给途经东华路路段的学生分三批开会,具体提 出每个路段拐弯的要求。

3、第三周学校与全校各班主任签订了一份创建平安和谐班级责任书， 加强班主任的责任意识，搞好班级安全管理，杜绝安全事故。

4、全校各班组织本班学生认真的学习交通安全知识，开展多种形式的活动：

1）3月2日班会课各班观看龙江交警中队提供的《交通安全教育记录片》（见照片8）；

2）3月9日班会课各班开展“遵守交通规则”大讨论，并进行“珍爱生命，安全出行”学生签名活动，并把签名用红布挂在教室显眼的位置（见照片9、10）；

中学安全工作总结(篇六)

为了加强校园安全工作，努力营造“平安、卫生、文明、和谐”校园环境，有效防止各类安全事故的发生，我们按照县局文件《关于切实做好冬季校园安全工作的通知》要求进行了认真的自查，现将自查及整改工作情况汇报如下：

一、明确目标，提高思想认识。

我校以落实“安全第一，预防为主”的安全教育方针为指针，组织全校教师认真学习教育局文件，学校领导是第一负责人，也是直接负责人，要明确自己的职责，把校园安全工作摆上学校领导的重要议事日程，纳入学校的年度计划之中，做到有部署、有措施、有检查、有奖惩等，并把平安工作成绩列入领导班子的考核内容，让师生牢牢树立“安全无小事，责任重于山”的思想，确保广大师生人身安全和校园财产安全。

二、加强领导机构

组长：李辉副组长：李春宝廖素川

成员：史斌张喜春李争军郑超孙新颜

三、安全隐患及整改措施

1、交通安全

学校经常向学生进行交通安全教育（专题升旗仪式、主题班会），学校能够积极配合有关部门对学校门前及周边道路安全设施和交通秩序进行综合整治。每天的上学和放学时间学校有专人在校门前维持学生的交通秩序。在校门公路两旁有警示牌，以警示学生注意安全。学校经常教育学生不乘坐“三无”车辆和超载车、农用车，对那些自己骑车上学的学生展开安全教育工作，让他们从思想上认识安全的重要性。

2、用电安全、消防安全

加强学校各种电器的保管、检修、使用，发现线路老化裸露，插座、插头有安全隐患，在及时上报的同时，由学校总务处安排人员立即解决。学校禁止使用电炉子、电暖器、电大壶、电褥子等电器，如发现一定严肃处理，出现不良后果，责任自负。师生要养成随手关闭开关、拔掉电源的好习惯。严禁超负荷用电。学校制定并完善了消防安全制度，制定了防火安全工作预案，学校认真贯彻市政府冬季防火会议精神，努力做好学校的防火工作。学校配齐了相应种类和一定数量的消防器材、设备；保持上下楼梯出口、疏散通道畅通，疏散指示标志清晰，应急照明设备完好。

3、卫生安全

学校严格落实《食品卫生法》和《学校卫生工作案例》；学校食堂不对外承包、不以盈利为目的；食品的采购、运输、储存、留验、学校食堂符合卫生标准；炊事人员参加了由卫生防疫部门组织的年度健康检查，且取得了健康合格证后从事炊事工作。加强对学校食堂、食品卫生的检查、监督，严格按国家《食品卫生法》以及要求进行管理，力争我校的学生食堂上等级。食堂从业人员定期进行健康检查，做到持证上岗；食堂卫生和操作工序达标并严格对剩饭剩菜的处理，每天必须对购进肉类、蔬菜等进行记载，建立食堂台账。

4、加强门卫值班检查。

要求对非学校人员进入校园严格询问、通报、登记制度；学生外出必须要有班主任签字的请假条方能通行。及时制止社会闲杂人员或闹事可疑人员进入校园。由于制度完善，措施得当，学校无发生一起安全保卫责任事故.

5、校园设施的安全。

为了校舍的财产安全，本校及时地修补学校的围墙和大门，以防窃贼乘虚而入。为防止小偷作案，安排人员坚持进行巡逻，并不定时设防。校舍合理使用和维护，尤其注意砖木结构房屋的防火、防漏、防塌。在大量降雨时，学校及时向老师及学生进行宣传，要求他们注意防雨、防电、防盗，以确保人身财产安全。近年来，学校无一例违法犯罪案件发生，师生的人身财产安全得到了全面保障。

6、冬季取暖的安全

制定冬季取暖工作办法，指导日常工作，提前备好管件、暖气片，出现问题时，能及时更换；严禁学生触摸暖气片及阀门以防烫伤。管线注水前，逐一检查了各个房间内的暖气片。

7、多发易发环节安全

学校经常对学生上下楼梯进行安全教育；学校楼梯间有应急照明设备，且功能完好。学校对学生进行法制教育；充分发挥班级安全委员的积极作用；校园有安全巡视员，班主任经常对学生进行组织纪律教育，及时化解学生间的矛盾，有效地制止学生集体殴斗事件的`发生。学校经常多学生进行安全教育和管理。学校严格执行学生请假制度，出入校园审批、登记制度。

8、由于最近大风较多，我校的四个摄像头损坏，学校一经发现，及时联系专业人员对我校的摄像头进行了维修，确保了我校的重点部位的安全。

从自查整改情况看，学校的安全工作得到了学校各方面的重视，校务日志、安全日志反映出学校对安全工作有安排、有检查、有督办、有落实的过程管理做得较好。目前学校大型明显的安全隐患基本排除，但细小的安全隐患仍然存在，同时安全隐患是一个动态的东西，我们将再接再厉，对于学校安全工作争取做到常抓不懈。使其呈良性和谐发展。

回首过去，我们问心无愧，展望未来，我们信心百倍。经过辛勤的努力，我们深深体会到这样一点；人人树立安全意识，采取安全措施，严加防范，将不安全因素消灭在萌芽状态，只有这样，学校的安全文明工作才能做好，在今后的工作中，我们深信；在总结过去经验的基础上，经过全体师生的共同努力，我校的安全工作一定能确保万无一失。

中学安全工作总结(篇七)

本学年，按照学校“关注教师，研究学生，聚焦课堂，全面提高教育教学质量”的工作思路，紧紧围绕学校“教学质量提升年”的工作目标。深入开展安全教育和安全隐患排查整治等活动，进一步推进一岗双责制，建立健全安全管理长效机制，切实保障广大师生的人身安全和校园财产安全，为全体师生创设良好的校园安全环境。

一、领导高度重视，上级职能部门检查指导学校安全工作

20xx年，全国安全形势比较严峻，尤其是20xx年3月发生的几起校园暴力伤害，各级政府部门多次召开电视电话会议、下发文件指导学校安全工作。市、区教育局、公安局、卫生局、消防局等相关职能部门也是多次来我校检查安全工作并对我们的工作给予指导。叶校长非常重视学校安全工作，多次主持召开安全工作会议部署学校安全工作，校领导、各处室主任、年级组长、班主任、教师都具有很强的安全意识，在教育教学活动中始终把安全放在第一位。

二、加强安全教育，提高自护能力

1、每学期开学初进行安全教育月活动

①、德育处、安全办召开安全大会，就学生财物安全和人身安全进行探讨交流及工作部署；

②、对高一新生进行入学安全教育；

③、德育处召开学生电视大会，就学生安全问题做出要求。重点突出消防安全、财物安全、交通安全、心理健康、疾病预防等知识的宣传；

④、加强安全宣传，在学校张贴安全标语，把安全教育作为新学期第一次黑板报的内容；

⑤、进行特种设备安全知识进校园活动；

⑥、收看《第一节课》、《火灾避险与自救》等安全教育宣传片；

⑦、本年度，请法制副校长对我校师生上了2节法制教育讲座及召开了一次法制主题班会。

2、11月有针对性地开展消防安全月活动。

①、请消防中队警官给全校师生上消防安全知识讲座；

②、发放由深圳市公安局龙岗分局消防大队印发的《防火消灾手册》及深圳市应急指挥中心印发的《公共应急常识》供全校师生学习；

③、组织师生进行了2次教学楼紧急疏散演练、2次宿舍楼的紧急疏散演练、2次应急综合演练，参加由市教育局组织的应急演练比赛获三等奖。

④、组织学校义务消防队员进行灭火演练。

⑤、完成大运场馆消防档案及龙城高级中学反恐怖工作防范标准，规范了学校消防档案。

通过安全教育和应急综合演练使全校师生员工掌握必要的安全知识，增强安全意识，具备一定的抵御侵害的能力，掌握紧急情况下自救互救的基本方法，确保在各类突发性事故中有效地保护师生的生命和公共财产的安全。

三、排查安全隐患，落实安全措施

1、重视开学安全工作。为了确保开学安全工作的落实，闫斌副校长带领办公室、总务处、安全办三个处室主任及相关部门负责人对校园及周边环境安全每个月进行一次大检查，包括：校车安全检查；校园及周边环境安全检查；校园环境卫生、食品安全检查；对存在的安全隐患现场提出整改意见并要求相关部门落实，为学校教育教学工作的开展提供良好的环境。

2、加强和充实安保工作，严把安保人员聘任制；严格执行门卫管理制度，外来人员进出校园一定要登记并查验有效证件，查验有无可疑物件，对于不服从门卫管理制度的人员报派出所处理。按照上级要求对保安进行培训，配备警棍、钢叉、防刺背心、防割手套、电棍等安保器材，确实增强学校的安全保卫能力。

3、严格落实24小时值班、巡逻制度，干部、值班领导、保安明确自己的职责，把握校园内部情况，发现问题，及时处理。校领导、安全办主任24小时手机不关机，班主任以上干部必须保证手机、家庭电话24小时畅通。校级领导对值班情况不定期抽查，同时加强了节假日的干部值班检查力度。

4、生活老师每天对学生宿舍进行安全隐患排查，班主任也组织本班学生不定期对存在安全隐患的情况进行排查。从排查的情况看，学生宿舍依然存在消防安全隐患，个别学生安全意识淡薄，在宿舍违规使用电器。班主任及生活老师对排查出来的存在消防安全隐患的物品一律没收，并对当事人进行批评教育。

5、加强安全检查力度。副校长分别带领德育线、教学线、行政后勤线的中层干部和相关负责人对管辖范围每周进行一次安全检查，并把安全检查情况及整改措施汇总到安全办。

6、落实安全整改措施。教育局韩副局长、赵主任，消防大队张警官来学校进行安全检查并提出相应整改意见，学校领导非常重视，并快速做出整改决定，消除安全隐患。加强消防设备设施的改造；封闭宿舍插座；与具有消防安全保养资质的公司鉴定维护保养合同，每月对消防设备设施进行检查、维护、保养，确保消防设备设施能正常使用。

7、发挥警校联合的作用。学校与盛平派出所、深圳消防局龙岗消防中队、深圳消防支队龙岗大队、龙城交警中队紧密联合，为学校的安全保驾护航。盛平派出所领导、民警多次来学校指导安全工作，给师生上法制教育课，协助学校处理突发事故。深圳消防支队龙岗大队队长带领消防武警为我校师生上消防安全知识课，并指导师生进行消防演练；深圳消防局龙岗消防中队民警多次来学校进行安全检查，并对学校安全工作进行指导。周五放学时间，经常可以看到龙城交警中队民警在学校路口指挥、疏导车辆，为接送学生车辆安全通行起到保障作用。

四、积极完成上级主管部门及学校安排的工作

1、按照教育局安全办的要求完成安全知识题库。

2、完成大运场馆的消防档案。

3、完成龙城高级中学反恐怖工作防范标准。

4、制定大运训练场馆龙城高级中学安保工作方案。

5、完成龙岗区依法治校档案的整理。

学校安全工作关系到千家万户的幸福安宁，也关系到社会大局的和谐稳定，校园安全工作责任重于泰山。加强学校安全管理、切实做好安全教育、安全隐患排查、安全隐患整改等常规性工作，是平安校园的根本保证。

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时间是一条金河，这一阶段的工作即将结束，画上句点。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？急您所急，笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为朋友们了收集和编辑了“分享范文：会计工作总结精辟简短范文范文集锦六篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

会计工作总结精辟简短范文【篇一】

时光荏苒，从刚从学校出来的实习生到成本会计，不知不觉，已经在xxxx财务部工作快一年了。这十个月以来，在公司领导和同事们热情的关怀下取得了一定的进步，也学习到了不少宝贵的知识，积攒了一定的工作经验。现将20xx年工作总结如下：

一、工作内容

主要负责加工厂产品成本核算，工资社保审核，固定资产及工程付款审核，供应商对账，存货盘点，矿山和加工厂采购付款及费用报销审核等。

二、岗位认知

现代成本会计的七个主要职能是成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本决策是成本会计的重要环节，在成本会计中居于中心地位。它同成本会计其他职能是密切联系的，成本预测是成本决策的前提，成本决策是成本计划的依据，成本控制是实现成本决策既定目标的保证，成本核算是成本决策预期目标是否实现的最后检验，成本分析和成本考核是实现成本决策目标的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析。另外，在板材成本核算采用分批法核算。

三、个人情况

在做实习生的3个月里，基本上是在协助做成本数据收集整理的工作，成为成本会计后开始着手于成本数据分配，成本核算及成本分析的工作。能够做好本职财务工作，认真学习关于成本核算、成本管理方面的知识，现已经基本掌握的成本会计的工作流程及方法，每月能按时整理出当月产品成本并及时做好财务分析成本及固定资产部分。

四、存在不足

虽然能按时按流程完成工作，但是在工作中还是出现了很多问题。这些问题在当时都有通过同事们的帮助得到解决，但也暴露出来我在工作中存在的不足。

1、经验不足，要学习的还有很多。许多问题都是课本里没有的，实际的成本核算并没有课本里的那么清晰，有很多事物对我而言都是陌生的，短时间的接触也只能学到皮毛，还需要继续学习。

2、理论与实践脱节。理论往往不能很好的运用在实践上，这一点也是需要加强学习的，因为理论与实践脱节的原因无非两种：一是理论知识不够深刻，二是实际工作不了解。

3、成本工作不到位。成本核算是为成本管理服务的，而现在我只能做好成本核算工作，在成本管理的改善方面并没有良好的成绩。

4、学习不主动。这是一个很大的弊端，惰性思维让我浪费了很多可以学习的时间，每日按部就班，感觉丧失了斗志。

五、遇到问题

这么长时间以来，我也遇到了一些一直不能有效解决的问题。

1、关于加工厂库房材料。库房材料从五月份开始就进行了一次大的调整（假退库），两个系统的数据和实物三个方面，都保持了一致，但从六月直到年底还是对不上，这可能是系统的原因，但也多多少少暴露了材料管理方面的不足，每次都说是由于系统误差，这也为一些人为的因素找足了借口。希望新系统的登陆能够有效解决这种情况。

2、关于生产流程的数据收集。这也是从年头整顿到年尾的问题，时间长的拖沓会使加工厂和财务部之间更加难以配合。建议年底整理好数据收集流程及数据填制收集复核的负责人。财务部内部也存在着分配不明确、工作缺乏主动性、应该知道数据的财务人员不清楚数据，互相推卸责任的情况。比如加工厂这一块的数据我并没有全部看到。这一个是要加强沟通，一个是要明确岗位责任，主动去追自己的工作。

会计工作总结精辟简短范文【篇二】

我在中心的正确领导下，按照厉行节约、合理开支、综合平衡、规范管理、全面提高的要求，坚持财务核算与监督并重的理念，以科学发展观为统领，不断创新财会工作新思路，促进单位财会工作迈上新台阶，得到了单位领导和上级主管部门的一致好评。水平和丰富的财务会计工作经验，成为会计工作的行家里手。

一、加强学习，注重提升个人修养

一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，以邓小平理论和"三个代表"重要思想为行动指南，积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养

二、努力学习，增强业务知识，提高工作能力

本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。

三、遵纪守法、廉洁自律，树立起财务会计工作者的良好形象

本人作为教育系统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名人民教师的标准来要求自己，学习和掌握与幼儿教育有关的教育教学知识，做到教学相长，为人师表。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，树立了幼教教育工作人民教师和财务工作者的良好形象。

总结：我们每个追求进步的人，免不了会在对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在半年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。会计工作总结总结了经验，发扬成绩，克服了不足。

会计工作总结精辟简短范文【篇三】

我时常回味，过去一年时间里发生的点点滴滴。经常想念。这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的学到很多东西，以前对一无所知的现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。新的一年即将到来的美好时刻，把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我工作进行监督。

一名出纳，作为一名财务工作人员。非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。

1、严格执行库存现金限额。每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

2、严格保证现金的安全。以确保准确无误。

3、坚持每日盘点库存现金。问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。

4、严格审核银行结算凭证。收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。

5、随时掌握银行存款余额。收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，想这一点应该是值得骄傲的。

6、每月编制工资报表。询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，这点上，有过一点失误，虽然及时纠正了但也是值得提高警惕和需要改正的地方。

7、手里还有一块就是和业务有一定关系的工作。并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到相关问题，便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，逐渐对广宣方面有了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而且，将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。

一年的工作要用文字写完，当然。肯定是不太完善，特别是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。

最后，祝各位领导、各位同仁新春快乐!

##结束

会计工作总结精辟简短范文【篇四】

时间飞逝，转眼20____年已过去。在这一学期来，在校领导以及各位同事的帮助下，我严格按照学校要求，加强师德修养、增强学习意识、改进工作方法、探索新课程、提升教学理念，认真教书育人。现将本人一学期来的思想工作总结汇报如下：

一、思想方面

在这一学期来，我认真学习党的基本理论和重要著作，特别是认真学习党的重要精神，不断提高自己，充实自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，在日常工作中时刻注重向其他同事学习，遵守纪律，团结同事；并且教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。我相信在以后的工作学习中，我会在学校的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。

二、教育教学方面

在教育教学方面，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。具体表现在以下几个方面：

1、加强师德修养，提高道德素质

过去的一学期中，我一直担任基础会计专业课程教学。在实践过程中，我认真加强师德修养，提高道德素质，对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。

2、加强教学理论学习，练好扎实的教学基本功

在教育教学方面，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。要提高教学质量，要害是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

（1）课前预备：备好课。认真学习贯彻教学大纲，钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，把握知识的逻辑。了解学生原有的知识技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

（2）课堂上的情况。在课堂教学中，彻底摒弃“满堂灌”的教学方式，采用课堂讲授和讨论相结合的方式，给学生应有的思维时间，以利于提高和培养学生的独立思考和分析问题的能力。在授课中利用教案、挂图、习题、参考书、试卷分析、教学总结等教学文件，做到教学文件图文并茂，直观显著。组织好课堂教学，关注全体学生，注重信息反馈，调动学生的注重力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注重引发学生学习的爱好，课堂上讲练结合，布置好课外作业。

（3）提高教学质量，做好课后辅导工作。在课堂讲授后，注重做好课后辅导工作。及时了解学生在学习中存在的问题，给予必要的指导并鼓励学生进行探索，帮助学生在课余时间养成良好的学习习惯。激发学生对本专业产生美好的憧憬，从而树立将来要从事会计专业的理想。做好学生职业生涯规划，使其明确学习目标，激发学生积极向上的热情与动力。针对学生的具体情况，指出会计人员应具备怎样的职业素质和专业技能，给学生一个明确的学习目标。并指出会计从业人员要考取哪些证，从会计证到会计员、助理会计、会计师、高级会计师及总会计师、会计总监、注册会计师等，相当于为学生的进行职业生涯规划，激发学生积极向上的热情与动力。

（4）做好课后工作。认真批改作业，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法。

3、加强素质教育理论学习，提高教育教学水平

我积极投入到高职教育的探索中，学习、贯彻教学大纲，加快教育、教学方法的研究，更新教育观念，把握教学改革的方式方法，提高了驾驭课程的能力。在教学中，我大胆探索适合于学生发展的教学方法。为了不断提高自己的教学水平，我都努力去听其他老师的课，以向他们学习好的教育理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效，力争通俗易懂，深入浅出，耐心对待每一个学生提出的问题。

三、存在问题

工作中对高职教育理论理解学习的不够深入，教学过程中在教学方法和手段的运用上不够熟练。在以后的工作中，我将吸取过去的经验教训，提高自己业务水平并为学院的示范性建设和长远发展尽到自己的最大努力。

会计工作总结精辟简短范文【篇五】

可以说，在____年的工作中，我们全公司的工作人员都高效的完成了自己要做好的工作。我们的公司财务审计部门的工作当然也是在发展中，高效的完成了公司安排给我们的公司，相信我们一定能够做好，这些都是我们得来的不断的发展的成果，相信我们一定能够做好！____年是集团公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年，也是财务审计部创新思路，规范管理的一年。财务审计部坚持“以市场为导向，以效益为中心”的行业发展思路，紧紧围绕集团公司整体工作部署和财务审计工作重点，团结奋进，真抓实干，完成了部门职责和公司领导交办的任务，取得一定的成绩。为了总结经验教训，更好的完成____年的各项工作任务，总结如下：

1、增强财务服务意识

____年，我们一如既往地按“科学、严格、规范、透明、效益”的原则，加强财务管理，优化资源配置，提高资金使用效益，把为集团公司的各项工作服好务作为我部的一项重要工作。

为了适应新形势下的发展，财务审计部建立健全和完善落实了各项财务规章制度。由于公司的性质发生改变，要求公司的财务规章制度要进行重新修订和完善。根据市局（公司）的财务制度，集团公司的实际情况，组织汇编了集团的财务制度。

为了更好的发挥财务职能，我们加强了对会计基础工作的规范力度，提高会计信息质量，保证会计信息的真实、准确、完整；强化财务的预测、分析及筹资功能，加强对重大投资资金的管理，为领导决策提供有效的、及时的数据与技术支持。

2、做好会计工作计划，预算管理得到稳步推进

一是细化预算内容。

根据各分、子公司____年及____年明细账详细分析了收入、成本与期间费用的执行情况，按科目进行了分类统计，为各分、子公司的____年全面预算奠定基础；

二是提高预算透明度。

预算方案根据各分、子公司反馈回来的意见适当调整后，经总经理审议通过后形成正式文件下发至各分、子公司，使各单位对本公司的预算有一个全面的了解，增强了预算的透明度；

三是增加预算的刚性。

我们注重了预算执行中存在的问题和有关情况，不定期的向预算委员会反馈情况，对于超预算等问题严格审批程序，对申请调整的事项，需经过专门的论证分析后，按规定的程序批准后执行。

一年以来，预算的总体执行情况良好，各分、子公司的预算观念也较以前有大大的提高和增强，为做好____年全面预算工作积累了经验。

3、充分利用税收政策

充分利用国家对企业的各项税收优惠政策，我部积极办理了____物流公司、____运输公司的税收减、免、缓工作，并由此取得了市国家税务局准予____物流公司、____运输公司减免____年度企业所得税合计177.29万元、营业税29.48万元的税收优惠政策的批复以及____年度____物流公司、____运输公司所得税减免的批复，为集团公司取得了实质性经济收益。

4、切实加强财务管理

根据集团公司规范财务管理、优化财务审核程序、提升财务服务质量和发挥职能部门更好地参与企业管理的要求，财务审计部将财务集权管理调整为财务人员试行委派制，并采用按“统一管理，分级负责”的原则进行管理。财务审计部主要具体负责集团公司各类资产的财务监督、财务分析及财务报告和各分、子公司的财务管理和财务内部会计凭证的稽核等业务，充分发挥财务审计部的职能作用。

5、强力整顿财经秩序

根据市局（公司）财经秩序专项整顿工作的安排和财务收支自查工作方案，集团公司围绕市局“规范行业经营行为，促进烟草行业的健康发展，为国家创造和积累更多的财富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隐患、促进规范、推动发展”为指导思想，严格按照市局（公司）的自查要求，认真开展财务自查工作。财务审计部从严从细，自上而下对“帐外帐”、“小金库”和虚列（乱列）成本费用、收入分配失真和会计核算失真等问题进行了自查，并实施强化经济责任审计与加强财经秩序整顿相结合，按照“边整边改”的原则，将查出来的问题根据时间、性质等分门别类，从中查找经营和管理上的漏洞，并有针对性地指定整改措施，限期整改到位。通过此次的自查，切实加强了国有资产的监管力度。

6、加强资金管理的作用

为了规范集团经济运行秩序，加强各分、子公司的资金管理，降低和杜绝资金的使用风险，提高资金使用效率，促进集团健康发展。集团公司从____年8月份起将集团公司资金管理中心纳入市局（公司）结算中心统一管理。我们为了保证集团资金管理中心能顺利、及时进入市局（公司）结算中心，按照市局（公司）结算中心要求，对各分、子公司的年度和月度资金收支预算、管理费用预算、经营费用及财务费用进行了认真严格的审核和汇编。与此同时，为确保各项工作有条不紊的开展，强调各分、子公司要加大催收货款力度，保证集团公司正常的经济运行。

____年我司股本结构将发生较大的变化，公司财务管理制度也将随时作出相应的调整，在成本管理、资金预算、费用管理等也将遇见许多新的要求和新的矛盾，财务审计部将在公司领导的正确领导下，做好工作计划，充分发挥全部员工的主观能动性，不断转变工作作风，调整工作思路，根据实际，开创工作，为公司财务管理服好务。

会计工作总结精辟简短范文【篇六】

2021年已经过去，在各位领导和同事的指导和帮助下，兢兢业业立足本职工作，在稳定中求创新，在创新中求发展，努力将工作做到一流。现将本学期工作总结如下：

一、认真工作，完成岗位职责

在这x年年来，严格遵守财经法规及各类规章制度，较好的完成了本年度的工作任务，期间具体参与的工作主要包括以下几个方面：

1、负责保管零余额账户支票、现金。按规定办理零余额支付，基本账户支付，缴纳水、电、天然气及电话费。核对支付全园职工的个人所得税，学习个人所得税法，上传专项附加扣除数据并实现网络申报个人所得税，缴纳各类非税收入。

2、按照物价局核对标准收取幼儿保育费，伙食费等其他非税收入，使用宁财缴费xx进行收费、发放电子票据。使用童邦在线统计考勤，核对考勤。

3、发放我园招聘职工每月工资，分摊公积金等。

二、创新思路，完成重点工作

结合人工智能发展的新时代，同时大数据、云计算和人工智能等信息技术的发展，引领会计工作进入智能化时代。立足本职工作，完成以下重点工作：

1、结合财政厅的要求，大力推广宁财缴费xxx。学习后台操作相关事项，实现无现金交易即家长通过支付宝、微信和银联钱包进行支付。无纸化收费即财务通过电子考勤计算收费，应用宁财缴费发布、通知、催缴收费。最后通过系统分析收费数据，为管理者提供决策依据。家长也可通过电子数据，方便自己规划。

2、结合税务局的要求，推行新的个人所得税。通过宣传个人所得税xxx，上报专项抵扣，实现数据共享传输。

3、学习培训内部控制。根据财政局要求，同时借助第三方咨询公司，学习内部控制各类规章制度，完善我园各类工作流程，工作事项，提高工作的效率以及合规性。

[范例分享]医药销售工作总结个人范文集锦(6篇)

光阴似箭，转眼间这一段时间的工作即将过去了。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。优秀的人是怎么写工作总结的呢？考虑到您的需要，笔稿范文网小编特地编辑了“[范例分享]医药销售工作总结个人范文集锦(6篇)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

医药销售工作总结个人【篇一】

在西药房期间遵守药房的规章制度。上班不迟到，不早退，工作认真，和睦与老师、同学相处。

现将整个实习情况作如下报告：

一、掌握了药品的分类与陈列

1、药品的分类

首先是药品与非药品分开，处方药与非处方分开，内服药品与外用药品分开，然后按剂型或用途进行分类，按剂型可分为：片剂、胶囊剂、针剂、散剂、水膏剂、易窜味的药品。按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、易窜味的药品等。

2、药品的陈列

应有药品柜及中药橱、药品上架、摆放整齐有序并有拆零药品专柜和拆零的基本工具，拆零药品的要求是能保留原包装的尽量保留，不能保留的要在标签上写明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品效期一览表。

对于毒性药品应设专柜、双人、双锁管理。

二、熟悉了处方的调配原则

进行处方调配要掌握常用药品的名称（化学名、别名、商品名）、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法，药物不良反应及配伍禁忌等，例如：双黄连注射液与病毒唑注射液、清开灵注射液与川芎嗪注射液不能混合使用。处方按照审方、划价、配方的程序进行处方调配。对于审核不合格的处方药剂人员有权拒绝调配。

三、期间重点掌握如下：

（一）药物的摆放：同类药物放在一起，做到先进先出。

（二）看处方：首先看病号，再看年龄，最后看用法用量。

（三）拾处方，拾处方要认真、细心，要检查有无药物配伍禁忌。

（四）处方的计价收费。

医药销售工作总结个人【篇二】

三个月的药房见习活动结束了，收获颇丰。

大一的见习生就仅有我和中药班的一个男生，可见这次见习机会是多么的难得，所以我格外珍惜这次得来不易的机会。

初到药房，有些期待有些紧张，期待是因为以前都没有到过药房所以很想看看传说中的药方长啥样；紧张时怕自我做不好，因为才大一，没有学到中药不明白那些药长什么样，有什么功效，怕自我会做不好会挨骂。在这两种心境的夹击下我跟着师兄师姐走进了中药房……进了药房才明白一切并没有自我想象中的可怕，药房里的教师跟师姐都很和蔼，教师给我们的第一个要求就是打开药箱认药，第二个要求就是加药，当然第二个要求是建立在第一个要求之上的，如果我们连药都没认识很可能会加错药，那导致的后果也许会很严重。

加药其实也有很大学问的，比如说药柜很有规律，所有的药在每个柜的位置都相同，比较贵的药放在公共柜，普通并且常用的药就放在调剂师自我的柜；在药库里，每种药的位置都是固定的以便于调剂师找药加药；加药不能加得太满，否则药会容易混合。还有就是很多种药都长得很像，要是我们不注意很容易会加错药，这样在调剂师称药时就会称错，直接导致药方的药没捡对达不到治疗效果可能事小，要是所以引起病人的什么问题或是导致死亡那事情就大了。所以加药要认真认药，做到看标签加药。

作为制药专业的学生，我的课程没设有《中药学》，无形之中就使我对中药的接触少了许多，借这次的机会弥补了专业没有开设中药课程的遗憾。在药房里，我除了帮加药之外还利用加药的同时认识了很多种药，虽然各种药的药效没有很深的认识可是先认识药再了解药效也是一种学习的途径。在药房三个月，我能简便的辨别出很多种常用药，如：生地、熟地、黄精、紫菀、石斛、党参、太子参、元胡、柴胡、附子、女贞子……还有很多很多，那里就不一一例举了。除了对药的认识，我还学会了称药、分药，也明白在药房工作是件辛苦的事，无论是称药还是核药都需要绝对的耐心与细心，所以，在药房工作的教师们无疑都是值得尊敬的，因为他们用自我的辛劳换取病人的安康。

综合来说，在药房见习的这三个月无论是在学识上还是在精神上我都有了提高。

医药销售工作总结个人【篇三】

20xx年共销售LL：227336盒，比去年销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

20xx年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。

医药销售工作总结个人【篇四】

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今日的机会各位都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去完成什么，明天该去完成什么/？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去完成什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去完成什么，只要去完成不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去完成的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防各位都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，

第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说各位也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去完成，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

谢谢！

谢谢领导！

医药销售工作总结个人【篇五】

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

年末医药销售个人工作总结220xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说：

首先要有一个专业的管理者。

二是要有良好的专业知识作为后盾。

三是要有一套良好的管理制度。

成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨，医药销售年终总结。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失。

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

医药销售工作总结个人【篇六】

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今日的机会各位都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去完成什么，明天该去完成什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去完成什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去完成什么，只要去完成不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去完成的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防各位都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，

第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说各位也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去完成，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

谢谢!

谢谢领导!