范例模板：小学德育处工作总结模板(5篇)

农村小学德育处工作总结。

岁月横流，这一阶段的工作已经快接近尾声。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？笔稿范文网小编特地为大家精心收集和整理了“范例模板：小学德育处工作总结模板(5篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

小学德育处工作总结【篇一】

德育工作是保证学校正确的办学方向和保证学生健康成长的重要环节。本学期，德育处在学校的统一领导和指导下，在年级组长、班主任和其它部门的协助、配合下做了如下工作，现就本学期的德育工作情况总结如下：

1、做好了开学预备工作。

在配合教导处做好初一新生报名注册、考试、分班及初三重新分班工作的同时，配合学校行政办分时段召开了初一班主任、初三班主任工作例会。通过班主任例会，明确了初一学生到校日初一班主任应做好的常规工作，同时也进行了《中学生守则》、《中学生一日常规》《学生十个标准》等规范的学习。随后又进行了初一新生情况问卷调查及分析。

2、制定计划和方案

为加强德育队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，提高学校德育工作的针对性和实效性。本学期至今德育处制定了如下计划及相关活动方案：

（1）、在期初修订班主任工作考核方案；制定了新溪初中班主任队伍建设与培养工作计划。

（2）、制定本学期学校健康教育工作及法制、安全教育工作计划；

（3）、设计庆祝三八妇女节活动方案；及“献给母亲的歌”征文活动；

（4）、设计庆祝五四青年节活动方案；

（5）、开展诚信考试、设立诚信考场的活动方案；

3、开展系列活动，全面发展学生素质

（1）、开展了学生寒假活动总结评比。通过这样的活动，让学生真正领会“三会”精神，成为“会学习、会休息、会活动”的三会中学生。

（2）举行了初一学生《塘桥初中中学生日常行为规范、学生十个好标准及守则》竞赛及“我们的节日-五四”普通话比赛，开展了全校学生教师节贺卡制作竞赛、教师节学生征文竞赛活动，进行了初二主题班会的评比活动和每两周的黑板报评比活动，协助教务处、初三年级组开展“家长开放日”活动，在期中考试中进行了“诚信考试”的实践活动。这些活动的开展规范了学生的言行，培养了学生良好的学习习惯、行为习惯，培养了学生的诚实品质、责任意识和自律习惯，提高了学生的综合能力素质。

4、组织、举办师生培训活动

（1）、进行了每周的升旗手护旗手的培训活动。

（2）、组织骨干学生（班长、团支书）的培训。在骨干学生的培训会上，明确了班长、团支书的工作职责，鼓励学生参与学校的常规管理，增强班长、团支书的责任意识和责任感，提高工作能力，为以后做好学生工作奠定了良好的基础。

（3）、组织全体班主任参加了张家港市第二期班主任岗位培训并做好相关的后勤服务工作。配合校长室分年级召开了班主任会议及副班主任会议。通过班主任例会、QQ群、短信提示等形式，明确每天、每周的工作重点，使年级组、班主任、学生工作有针对性、目的性，从小事做起，从细节做起，扎扎实实地做好常规工作。

5、存在问题：

（1）在开展活动的过程中，发现有些活动的实施不是很顺利，说明在制定计划或方案时，德育处缺少和班主任的常态沟通，导致有些方案或计划的可操作性不强。

（2）校园的洁美状况较上学期有所下降，本届初一学生的文明礼仪习惯较上两届学生差，说明德育处在贯彻学校“学生十个好”的常规工作中，工作措施不到位，没有引导和督促班主任做好精细化的班级管理工作。

6、今后设想：

在今后的工作中，我们德育处应立足加强自身建设，加强和教师的常态沟通，促使德育工作更具整体性、可操作性、科学性，层次性，创造性。相信在未来的学期里，在校长室的领导下，在各处室的协助下，我们德育处的工作将会做得更好。

小学德育处工作总结【篇二】

坚持德育为首，强化德育队伍建设；狠抓以培养良好道德品质和行为习惯为内容的养成教育，着力培养学生的自主意识与责任意识，着力关注学生的精神成长和身心健康；以弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成教育为抓手，不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我校德育工作的整体水平，使德育工作能够迈上一个新台阶。先将一学期工作总结如下：

一、抓队伍建设，规范德育管理

1、夯实班主任队伍建设

（1）强化班主任责任感。上学期由于教师紧缺，班主任队伍有很大的影响，个别年级个别班级的常规管理出现了问题。人员紧缺的现象这个学期还将继续存在，本学期认真组织正副班主任老师参加各级各类班主任培训，提高正副班主任工作能力，同时为副班主任随时能接任班主任做好充分准备。

（2）规范班级管理工作。充分发挥优秀班主任的示范作用，通过师徒结对，进一步规范青年班主任的班级管理。

（3）完善班主任考评机制。引导、督促班主任在业务学习和工作实践中尽快提高自身的素质水平，抓好“班级工作月考核”工作，采用自查、互查、抽查的方法，健全班主任考评机制。

2、丰富“家长学校”活动

完善和健全家长学校的工作制度，利用信息公示栏加大宣传力度，扩大影响，从而谋求赢得学生家长更为广泛的信任和支持。本学期举行了二年级家长开放日活动，六年级家长会，让家长走进校园，了解学生的学习状况。同时充分发挥家长委员会作用，为学校发展出谋划策。

3、拓宽“家长义工”服务

进一步提高家长义工队伍建设，拓展服务项目。故事妈妈在完善低年级进班讲故事进班质量下继续做好周末读书会活动。家长义工早上校门服务活动，明确机动车开门位置在学生公交车站，东西非机动车送学生停车点校门口两边位置。确保校前东门街在上下学期间的畅通。

二、抓主题教育，培育公民意识

学校德育工作要把丰富多彩的教育活动作为重要载体，努力培养学生的社会责任感和奉献精神，根据学生身心发展规律，寓德育于教育活动中。从爱国主义教育、养成教育、法制教育等方面入手，正确教育和引导学生，培育一代新人。

1、爱国教育润物无声

（1）国旗下的讲话。继续做好每周一的国旗下的讲话，加强主题教育，陶冶学生的爱国主义情操。升旗仪式一定要做到服装整齐、精神饱满、举止端庄，唱国歌做到声音响亮。

（2）结合重大纪念日，开展好专题教育活动。

（3）利用学校“三礼四节”、清明节、国庆节、元旦等节日，通过主题班会、黑板报、红领巾电视台、广播等阵地，开展主题教育活动，激发学生热爱祖国的思想感情。

2、养成教育浓墨重彩

学生养成教育继续以“五好”为要求，走好路、吃好饭、说好话、乘好车、做好值日。继续上学期的“归零”行动，保持“做好值日”的成果，把“归零”活动从班级物品摆放延伸到学生行为上，和教导处一起合作，制定一些专用课堂的“归零”要求，如上完体育课也要物品归零，收拾好自己的物品，不出现红领巾、衣物遗落在操场上的现象……逐渐让“归零”变成一种习惯。

3、法制安全常抓不懈

（1）普法教育活动。用好《成长路上与法同行》一书，开展一分钟学法活动，让学生掌握一定的法律知识，促进他们自觉遵纪守法，做好学生的普法教育工作，坚决杜绝一切违法犯罪事件发生。

（2）安全教育活动。安全教育应警钟长鸣，加强校内、校外的安全教育。校内，教师要防止一切安全隐患，杜绝意外事故发生，学生的学习工具使用、课前准备活动、课堂组织安排、课间活动护导、放学清校、季节性食物中毒及传染病防治等环节要高度重视，责任到人、到位。成立一个意外事故处理小组，由校长室、德育处、教导处、保卫科科室人员组成，及时处理。校外，教师要加强交通法规教育，使学生懂得基本的交通法律法规常识，增强自我保护意识，确保人身安全。

（3）“8个一”法制活动。认真开展法制教育月活动，学校网络法制栏目比赛获昆山市一等奖，法制案例获昆山市一等奖。

4、心理健康落在实处。

本学期，将继续加大心理健康教育力度，加强学生心理健康教育。积极落实“五个一”活动，举办一次心理健康知识讲座、一次黑板报、一次心理影视欣赏、一次心理健康教育活动，一次团体辅导。

5、读用周报积极开展。

积极开展读用周报活动，通过丰富的活动培养学生良好的读报习惯，增长知识，拓宽视野，让周报陪伴学生共成长。

6、红十字工作抓好抓实。

充分突出校红十字会的积极作用，围绕市红十字会下达的工作要求，开展校红十字会系列活动，发扬红十字精神。

三、重阵地建设，张扬学生个性

1、由于学校近年来师资力量方面的问题，导致红领巾电视台及红领巾广播人员配备方面严重出现了问题。老的负责老师因身体及产假因素离任负责岗位，但是却出现有人选无人接替的现象。导致红领巾电视台及红领巾广播上学期停播。本学期红领巾广播由五六年级学生负责，由学生组稿、选择主持人，负责老师加以指导的方式进行，让更多的学生展示才能。

2、建设班级网站，展示学生个性。本学期开展班级主页评比，提升班级主页质量。

四、抓德育科研，促进科教兴校

认真开展苏州市德育课题《校园优秀传统文化建设的研究》以及《构建晨会德育体系促进学生品性发展的实践研究》，本学期以晨会为抓手开展研究。

五、取得的成绩

本学期20名学生获得省市级比赛一、二等奖，五（2）班z、五（7）班z被评为昆山市美德好少年，z当代表昆山市参评苏州市百名美德好少年，z获苏州市美文吟诵比赛小中年级组决赛第九名，z老师获昆山市班会课比赛一等奖，苏州市班会课比赛二等奖，五（1）班、六（1）班昆山市优秀班集体，获得昆山市德育工作创新案例一等奖，昆山市《关心下一代周报》先进单位，昆山市法制案例评比一等奖，苏州市少先队特色品牌项目二等奖，昆山市鹿城少年舞台剧比赛一等奖，学校被评为昆山市德育先进学校，昆山市文明礼仪养成教育示范学校，昆山市“阳光少年”美文吟诵指导赛、昆山市学校红十字先进集体。

菁菁庐柏，幼芽初绽。我们将继续给予阳光，播洒雨露，让庐柏的花朵在阳光雨露下盛开得更鲜艳，更美丽！

小学德育处工作总结【篇三】

时间就在忙忙碌碌中又走到了期末，回首本学期的德育处工作，可以用几个字来形容：忙、乐、思。现具体概述如下：

一、忙

1、忙于“一班一品”班级文化建设

期初在制定德育工作计划时，就明确要求各班建设自己的“一班一品”文化主题。待各班制定了自己的“一班一品”活动方案后，德育处组织开展了方案讨论会。临近期末时，又组织各班班主任对本班的“一班一品”活动结合PPT进行总结，现场打分、评比出优秀班级。并将最终结果上报至皖江片。

2、忙于主题班会

每大周一次的主题班会，有庆祝重大节日的，更多的是安全方面主题教育。

3、忙于教研活动

本学期，德育处一共开了五次教研活动：三次经验学习会，一次总结会，一次问题会总会，充分为大家提供相互交流、学习的平台，使各位班主任的管理水平更上一层楼。

4、忙于师生活动开展

本学期，德育处组织开展了元旦学生书画作品展、教师“庆祝元旦·放飞自我”元旦活动、法制专家进校园活动、安全知识讲座等活动。

5、忙于每月的风险排查

根据教育局法规股的要求，学校每月各部门都要对自己部门的安全隐患进行排查，德育处收集问题，分管校长汇总听后提出意见，再由德育处上报至教育局法规股及工作群。最后一个月，因为临时放假而未上报。

6、忙于组织班主任召开家长会

期初、期末的时候，德育处都组织各班班主任，召开家长会，争取家长对自己、班级管理工作的支持与配合。

二、乐

1、团结一致的心使人愉悦

一个学期下来，尽管大家都忙得不亦乐乎，但只要德育处布置下来的任务，但没有人埋怨一句，大家团结一致，共同愉悦地、圆满地完成了一个个的临时性的工作任务。这种团结一致的心让我感到了快乐！

2、勤勉的态度使人快乐

我们12位班主任有的是康复部的，也有义教部，大家的工作所属部门不同，完成的任务有各自不同之处，但同时也有共同点。无论谁再忙再累，只要面临新的工作任务，大家要像打了鸡血一样奋斗在教育教学的一线：下班后，时常见到不少班主任在办公室、教室加班，而鲜少有人提出加班费。这种勤勉的态度让人愉悦不止。

3、累累成果让人兴奋

一学期下来，德育处存档的资料已经装满了几个大大的文件盒。这些都是老师们共同努力的结果。本学期，我们德育处产生了两个优秀班级，已经上报至皖江片，申报皖江片的“一班一品”优秀班级和“先进学校”。

三、思

1、工作方法

德育工作是学校师生管理的重要方面，如何优化德育管理，提升德育管理水平，方法改进尤为重要。

2、无纸化办公

目前德育处的资料保存基本上都是纸质的，这即浪费纸张，如遇需要电子档的资料时，确一时收集不齐。面对这种情况，我个人认为未来的办公应该逐步走向无纸化。

3、优化办公程序

大家工作任务很多，所带课程也比较多，好不容易闲下来的时间还得按照目前学校规定的办公程序做着其他临时性任务，如果能优化办公程序，即提升办公效率，又能节省大家的诸多时间、精力。

“世上无难事，只怕有心人”，我坚信，只要大家共同努力，校务行政大力支持，德育工作会越做越好，越做越有特色！

小学德育处工作总结【篇四】

在这一学期以来我严格贯彻党和国家的教育方针，执行学校的各项工作计划，以班工作计划为依据，开展班级管理工作。一学期的时间一晃就结束了。XX级财会6班学生的学校生活也行将结束，回顾这一学期的工作，虽没有惊天动地的成绩，但也还算欣慰。

一、安全工作取得实效，确保了平安

XX班级对于安全，我做到了有要求，有强调，有记录，为防止安全教育的空洞说教，我常把身边发生的一些安全事故讲给学生听，有时也由学生之口讲出来，起到了警示作用。

二、德育工作不放松

本着“先成人，后成才”的教育理念，我把对学生的德育工作放在首位。利用每次电话、见面的时间，通过身边事例，名人故事等，让学生明白做一个有道德的人有多重要。

三、和学生交心，促进成长

要想使教育取得好的教育效果，就必须和学生交朋友，和学生交朋友，就必须以真心对待他们。平日里，我做到了关心学生的生活、家庭、学习等情况，让他们感觉到老师对他的关注，这样他们才会对你敞开心扉。

四、把真情送给学生

真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上，平等对待每一位学生，不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，要尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流渠道，我送出的是真情，收获的是更多的真心回报。每每读到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。

五、学生留言现真情

面对学生的离别，心中难免不舍，我让学生每人给我一份留言，从他们的留言中，我读懂了他们对我的理解，对他们自己曾经的不当给我带来的不快感到愧疚，还有对我的祝福，对我工作的建议等，更多地，读懂了他们对我的喜欢。我知道，那是我用真心换来的。

小学德育处工作总结【篇五】

休了一年的产假，重新回到工作岗位，感觉困难颇多，感慨颇多。但本学期德育工作在开展的过程中，紧紧围绕学校的中心工作，充分结合班主任的力量，以人为本，不断开拓德育新思路，发挥德育途径整体效益，提高学校德育整体效果。经过一学期的努力、磨合，德育处实现了本学期德育教育的目标，也取得了一定的成绩。现将本学期个人工作总结报告如下：

一、团队力量不容小觑

班主任作为班级的“将领”，对班级的影响极大；班主任作为德育处的工作先锋，对德育处工作有着举足轻重的作用。德育处工作若要有条不紊的开展，就离不开班主任，如同鱼儿离不开水一样。本学期，德育处紧紧围绕学校中心工作，充分结合班主任的力量，团结一致，完美地完成了德育处本学期的各项工作任务。

1、班主任工作是繁重的，大家却任劳任怨

我校的十位班主任都是奋斗在教学一线的科任老师，大家的教学工作任务本来就十分繁重，可德育处在安排班主任工作任务时，大家二话不说，都勇挑重担、任劳任怨，出色地完成了各项班主任工作。

2、班主任工作是繁琐的，大家却极具耐心

班主任工作不仅要负责班级学生的日常管理，还得监管学生的安全工作、承担学生的思想教育工作、处理家校共同教育学生……班主任的工作，怎一个“烦”字了得？但一学期下来，十位班主任不仅积极承担了既定的工作任务，就连临时的工作任务大家也完成得十分出色、圆满：目前收集在德育处班主任工作方面的文件盒就有12盒之多，这可都是我们班主任心血的证明。当然，学校、家长对我们的班主任都十分肯定！

3、班主任工作是繁重的，仍需考核

十位班主任的付出大家有目共睹，虽然辛苦、繁琐，但到期末的时候，德育处仍要对各位班主任的工作进行全面考核，评选优秀班主任、优秀班集体，并要对优秀者进行相应表彰。

二、安全教育警钟长鸣

残疾孩子缺乏自我保护意识，对社会了解不够。在校园内学习、生活、接触社会少，辨别是非能力差，容易被犯罪分子利用。还有的孩子不注意用电、用火安全，不注意出行交通安全，存在侥幸心理，往往容易造成安全事故。认识不到打架斗殴、盗窃等给自身、他人、家庭、学校会带来什么样的危害。因此，本学期，德育处组织各班召开了防火、防溺水、放诱拐、交通安全、保护自我等安全主题班队会，全方位对学生、家长及教师进行安全教育，使孩子的安全真真正正的有保障。

三、阵地建设常抓不放

1、发展团、队员

自从九年级学生毕业，我又请了一年的产假，德育处工作、团队工作处于休眠状态，学校的团、队员也没有发展，目前为止，我校只有3名团员。所以今年，团队组织学生进行了16名学生入团、14名学生入队，壮大了团、队员队伍，便于今后团队工作的顺利开展。

2、“聋带培”文明监督

我校的聋生逐年减少，替而代之的是智障学生。让智障孩子进行自我管理有一定的难度，于是，德育处结合学校实际，今年的文明监督岗施行聋生带智障生的形式，用帮带式的形式引导智障学生逐渐管理自我。

3、资料建设需完善

今年全县推行“均衡教育”，在完善德育处相关资料的时候，我就想着：如果今后我们的每一项工作资料保留下来，我们还有必要临时加班搞资料建设吗？于是，本学期，我在开展每一项活动前，做好方案，活动的照片及时集中，活动结束后立即完成活动小结，然后将整套的活动资料进行归档。一学期下来，德育处的工作资料已有满满的12盒之多，学校任何部门需要时，一拉就用，很方便。

四、今后需注意的问题

1、团队工作会议要正常开展。

本学期的工作事物很多，团队工作会议也只是我和两个委员临时开个碰头会，没有坐下来真正就某事开过一个会议。这在今后的工作中需注意。

2、智障孩子的文明监督岗工作需加强

若想智障孩子参与到自我管理的行列，仅依靠聋生帮带还是远远不够的，德育处今后要在这块上下功夫，让智障孩子真正参与到管理中来，并填写好管理日志。

3、细化“一班一品”

有些班主任的“一班一品”工作流于形式，没有实质性内容，一学期下来，看不到任何成绩。因此，德育处在“一班一品”这块的工作中要注意细化，让大家看到各位班主任的付出、成绩，更便于德育处的考核、评优工作的顺利开展。

“世上无难事，只怕有心人”，我相信：只要大家坚持不懈的努力、坚定不移的付出、认真细致的对待，德育处的工作之路会越走越宽，越走越顺畅！

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范例模板：科技馆年度工作总结(5篇)

岁月悠悠，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。我们需要制定个人工作总结。只好很好地复盘工作，才能对未来发展进行客观预期。有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？考虑到您的需要，笔稿范文网小编特地编辑了“范例模板：科技馆年度工作总结(5篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

科技馆年度工作总结(篇一)

4月17日早上7点30分，我来到学校，准备去梦寐以求的科技馆。不一会儿，我们就乘着大巴车出发了。一路上，同学们有说有笑，一点儿也不觉得冷。不一会儿就到了。

到了科技馆，我还以为要参观呢，没想到是做东西。进了教室，一看是一位男老师，我们刚坐好男老师就说：“快点把铅笔、小本、纸板、瓶盖拿出来，我没让拿的，不许拿出来！”我一听，对男老师温和的印象一下就落到了谷底。我想：要做好每一步，一定不要让老师发火。老师拿出两个木板，然后拿出了一个厚轮子和一个薄轮子比赛，把两个木板夹一起中间留一条缝，厚轮子在前面，薄轮子在后面，薄轮子超过了厚轮子，薄轮子赢了；老师又拿出了一个大轮子和一小轮子，大轮子在前面，小轮子在后面，小轮子超过了大轮子，小轮子赢了。老师打开了大屏幕，讲了底盘、轮胎、马达怎么做，然后就叫我们做车了。

我先拿出了一个纸板，长20厘米、宽10厘米，剪四个口，都是4厘米。再拿出了三个方便筷子围成长方形。然后拿出洞板粘贴在方便筷子的侧面贴４个，分别贴在４厘米的口旁边。拿出竹签插进洞板的洞里安上瓶盖，最后找老师按上马达，在装饰一下就ＯＫ了。我给这辆车起了一个名字：爱心号，车牌：辽Ｂ4369F，试跑了一下，好快呀！如果跟真正的赛车比赛都能赢呢，好有成就感！

今天的活动真是太好玩了！真不知道明天做什么，好期待呀！

希望做海模。

科技馆年度工作总结(篇二)

今天学校组织秋游，老师带我们去科技馆。早上8点从学校出发，大约走了10分钟，到达科技馆。

到了科技馆门口，老师跟我们说完里面的规矩后，我们终于开始参观了。一进科技馆我们就看了精彩的机器人表演的唱歌、跳舞、舞剑陀螺等。

最霸气的是法拉第笼。高达七万多福特的电压让人心惊肉跳，但是待在里面却非常安全。我犹豫着伸出手，触碰到法拉第笼上却只有麻麻的一点点感觉。虽然我还是不能理解它的原理，但后来听妈妈说高压电工作人员穿的防护服就是这个原理，真是厉害！确定安全后我们争先恐后地伸手体验，有的女孩子胆子小，仍只敢在后面看不敢碰，一会儿我们活蹦乱跳的从法拉第笼里出来，让下一批小朋友们体验。

最后我们带着食物，到五一广场野餐，这次秋游真开心呀！真希望下次秋游快点来临。

科技馆年度工作总结(篇三)

我家住在宏伟而锦绣的科技馆旁，一到周末，我就要爸爸带我到科技馆玩。三、四岁的时候我对科普知识还不太了解，只知道在里面玩乐，我特别喜欢儿童游乐场、攀岩、划船、射击。科技馆的风景也非常柔美，那盛开的花朵、茂密的树林、绿绿的草地都让我心旷神怡、流连忘返。每次去科技馆我都要玩良久良久，直到闭馆时才依依不舍地离开。

现在我是一名小学一年级的学生，对科普知识开始产生了浓厚的爱好，如今去科技馆我主要是想学习丰硕的科普知识。在观看火山爆发和洪水爆发时，我明白了地球是我们人类的夸姣家园，我要好好保护环境，不能破坏环境，否则就会受到大天然的惩罚。我喜欢看机器人表演，机器人真是太神奇了，有的机器人能够说话，有的机器人能弹吹打器，我真想发明一种能帮助妈妈打扫卫生的机器人，这样妈妈就不会那么辛劳了。我喜欢坐在太空站中遨游，感触感染宇宙的无限奥妙。我最喜欢观看火箭发射，当火箭将通讯卫星送上蓝天的时候，我感到非常激动，我为我是中国人而感到无比地骄傲和自豪。

科技馆就是我学习科普知识的海洋，我但愿在科技的海洋中畅游，从现在起我要好好学习，学好本领，长大后我要成为一名伟大的科技工作者，发明更多的科技产品。

科技馆年度工作总结(篇四)

科技改变糊口！现在，我们的科技越来越发达，这给我们的糊口带来了利便。今天，我们就一起去科技馆感触感染一下科学技术的魅力吧！

到了那里，最显眼的就是那面机械墙了。机械墙有一些木质的齿轮，齿轮连接在一起。一个齿轮转，其它齿轮都随着转。我看了这面机械墙，惊叹起来：“由于我寻常几乎都不玩齿轮，老是觉得它没意思，今天才知道，原来齿轮是这么好玩。”还有跟机器人掰手腕，真不愧机器人是金属做得，我始终仍是赢不外他。最有趣的，就数时光地道了。科技职员利用旋转的灯光，让我们觉得真的要穿梭时空，去的一个还未开发的地方。

还有镜子迷宫，里面全都是镜子，刚开始我还不敢进去，由于我害怕一进去就出不来啦！在身边的妈妈鼓励我，说：“别害怕，儿子！你不会有事的。”在妈妈的鼓励下，我终于鼓起勇气，进入了镜子迷宫。我刚进去，轻微一个不注意，就一头撞在了镜子上。这可给了我一个提示，我赶快伸出双手，但前口试探一下，确定这条路是通的以后再走。我往后看，天哪！镜子迷宫里几乎有千千万万个我的身影。我看的目眩缭乱，头都快晕了！这时我才想到，我还在镜子迷宫里面。得先想办法出去才行。我的里面折腾了半天，好不收留易才出来，出来时，我已经精疲力尽。还有空气炮，科技职员打开机器，过了一小会儿，一股强盛的气流打在我的身上。我想，应该是这些机器把空气吸收进去，然后，将空气压缩起来。再发射出去，就变成了空气弹。

这次科技馆之旅之后，我发现，科技就在我们的身边，只要我们勤于思索，善于发现。就能找到藏在我们身边的科学。

科技馆年度工作总结(篇五)

今天，阳光明媚、万里无云。是个游玩的好日子。果真如斯，今天，科技夏令营的成员一起去嘉兴科技馆。我们怀着共同的心情来到科技馆。在车子上，同学们不约而同地聊起科技，他们对科技还真了解啊。不一会儿就到了嘉兴科技馆，同学们一个接一个的从车子上下来。不知是我们来得太早，仍是工人没上班，科技馆没人，只有一个老奶奶在门口，好象在看门。他见我们来了，就把门打开，让我们进去，仿佛她知道我们要来。时间到了工人上班的时间了，一名阿姨走过来，我一下就能分辨出她是工人。她带着我们游览各种科技，连古代仪器都有，她还讲了现代，有节约电的灯，有地震仪器，还有能不用电的太阳和星星灯。她还让我们感觉地震，地震中，晃得太厉害。假如，我不捉住栏杆，早就摔倒在地，我感觉地震太可怕了。我们还来到2楼，里面有各种各样的玩具。有对发话器有一笔功‘还有魔屋’……这里的知识丰硕多彩。因为时间关系，回校时间到了，我只好依依不舍的走了。

[范例分享]采购试用期工作总结最新模板(5篇)

光阴似箭，岁月如梭，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。我们需要写一份工作总结。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？笔稿范文网小编特地为您收集整理“[范例分享]采购试用期工作总结最新模板(5篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

采购试用期工作总结(篇一)

20xx年将翻去最后一页，这20xx年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体——xx这个大家庭当中来了！我虽然在公司才x个多月，但是就这x个月让我感触很深，让我思考很多——在这辞旧迎新之际，我把这几个月的工作做个总结：

刚到公司的时候，公司安排我到xx做采购员，作为一个刚接触这个职业的新手，我没有多的经验和阅历，但是我要求自己要有一个平常的心，进取的心，不止千遍的和自己说：这个岗位的担子是重之又重，一定不能辜负了公司领导的期望。

对于材料的采购，我从短短的工作实践中也总结出了以下的一些经验：

一、尽量收集多一点材料信息

我不熟悉的材料，我会尽我的努力找懂得这个材料的人，从别人那去学到到自己本来不知道的东西。那怕是一点一滴都算是学习和进步。

二、做事情要有条理、有计划

我基本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进行一个心里的小结，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理的，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个计划。俗话说：好记性不如烂笔头！事情较多的时候，我会记录下来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会更加清澈明朗。

三、学会主动与人沟通

经常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和交流，这样便于自己更好的了解材料，以及跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

四、做好对供应商的管理

尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作中要严谨，要主动出击，不寄希望于供应商肯定没有问题，及时的做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合工程需要做好工作。

五、职业习惯

让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

六、打业务电话的一些经验

想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。对供应商所销售的这个材料及其它供应商（同种材料）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

以上的一些经验是我在工作过程中总结出来的，想要做好一个合格的优秀的采购员必须严于律己，在实践中不断的加强自己的业务水平的提高，只有这样才能更好的展现自己，为公司的发展做出贡献！

在xx的那段日子，我能够从心里上及时的转变，从以前的一个个体能及时而又融洽的融入到这个团体，也是对自己的一个要求和挑战，在吴江我能够和同事们相处的非常好，本不是一家人，但是胜似一家人的情谊始终让我们的这个团体工作有力，工程进展顺利。

20xx年即将过去，下面将迎来崭新的一年，在新的一年里，我将发扬不怕苦，勤学习的精神，更加努力的做好自己的工作，树立公司荣誉感，尽自己的努力，为公司的发展壮大，也为证实自己的能力，恪尽职守，永不懈怠。

采购试用期工作总结(篇二)

转眼间，一个月过去了。7月3号第一天上班到今天刚好一个月。

“师者，所以传道受业解惑也”。从这点来说，部门里的同事都是我的老师，都是我的师傅。

作为一个新人，保持一个谦虚好学的态度是很重要的。我清醒地认识要适应新的工作要求，必须加快更新和补充知识。此，我经常反复琢磨师傅的教导开动脑筋想事做事，争取不断进步，提高执行力，使自己成为对企业有用之人。一开始学工作流程，对于业务开发、报价、销样、大货流程有了初步了解。对于个别细节以及与跟单协同跟踪面料质量、进度中的卡点要在以后尝试做单子后才能够有真正了解。

织物分析是面料采购的基础工作。一个月来做的最多的就是一些辅助工作和文案工作。它们极大地提高我的工作能力。

开始认识经纬线和纹理，然后学习如何切布取样，再后来做面料卡学会了确定织物正反面，有的织物还有顺向、逆向，如灯芯绒、平绒。最近在学习测定织物的密度。总之有很大收获。

文案工作。文件夹标准资料的建立、如何办理面料采购合同、如何办理面料调拨与入库这些大部分要用到ERP系统。

我很快弥补了知识结构的缺陷，熟悉掌握业务和有关知识，可以说都是受益于师傅、部门领导和同事的指导、教诲。因此，一个月来，总的说，由于本人工作经验不多，能力还有欠缺。虽然谦虚好学，协助师傅工作，但主要还是由于“强将手下无弱兵”，受益于身处这样一个优秀的团队，在鞭策中得到了磨砺。为此，今后在工作中，需要进一步增强开拓创新精神，磨练意志，提高执行力，生活上更严格自律，学习上加强专业素养，在部门领导的正确领导下，坚决贯彻落实上级指示精神和工作部署，努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作，为我们这个光荣的集体做出应有的贡献。

采购试用期工作总结(篇三)

我于今年7月2日到公司工作，根据公司的需要，目前在采购部担任采购业务员，负责公司化工原料的采购。本人工作认真负责且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

在过去的4个多月的日子里，我从零学起，收获颇丰。我从原来对采购的一无所知到能熟练地处理好日常的采购工作，四个多月的学习和工作也使我懂得了许多道理，积累了一些过去从来没有的经验。掌握了采购物料的基本流程，从怎么签订合同，怎么办款，到怎么收货，我对物料的采购流程已能熟练操作。

除此之外，我还了解到一个采购人员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为

公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

除了在采购部的技能学习外，我还参加了公司的培训，在潘总的讲解下对GmP有了粗略的了解，下班后也勤勉不懈地学习英语。还参加了公司团委组织的龙门山瀑布秋游活动、物流部超然派大峡谷野游和党的小组活动九屋一日游，让我认识了很多新朋友，对公司有了更深的认识。

我还有幸到上海、江苏太仓、南通、苏州、广西南宁等城市出差，参观了一些原料的生产工艺及流程，面对面地与客户进行了交流，为今后与客户的业务往来打好了基础，学习了与客户的相处之道。

我自加入公司以来就一直在采购部工作，10月22日起正式独立负责公司化工原料的采购，因此，我对公司这个岗位的工作已能胜任，在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，进入了工作状态。

采购试用期工作总结(篇四)

我于x月x日开始到xx工作，从来公司的第x天开始，我就把自己融入到我们xx的这个团队中，不知不觉已经x个多月了，现将这x个月的工作情况总结如下：

一、在部门人员紧张工作繁忙的情况下，我尽快熟悉了xx的产品以及我本职位的工作流程，虽然没有人交接工作，但是我还是以较快的速度融入工作当中，边学边做，边做边问。目前我负责采购包装类，配件类，饰品类，以及部分原材料。在接到库房申购单时，都及时把订购单传发给供应商，根据库房的需求来与供应商协调沟通，催交货物，监控到货情况。

二、在我到来xx时，正好遇到纸箱行业的涨价风波，而于老供应商谈价的同时，我也搜集了一些纸箱厂的资料，邀请部分纸箱厂上门报实价，比较新老供应商的价格和品质，并作出汇报与整理。在涨价风波之后稍有降价之后，也积极跟老供应商谈低价格，防止报价只涨不跌。

三、当货物出错或者出现质量问题时，我会将库房和检验员的汇报的情况汇报给上级主管以及通告供应商，保留出错的证据以及货品，要求供应商退换货或者扣款等，做好问题处理工作。

四、除了采购工厂的包装材料等，我还要采购市场部计划采买的饰品，以及市场部有新店时，我也要参与装修材料的采买工作，偶尔会随车外出和同事去外面的市场进行采购，尽量在外采的时候和商家还价还到最低。同时也有一些标准饰品是在天意市场采买，我都以低于我们原本的采购价采买了翻页钟、沙漏等饰品。

五、在这x个月期间，除了询价、比价、订购、外出采购等工作，我也在与供应商对账期间准确地把账单对好，向供应商提出了很多对方算错了的问题，确保了自己的账准确无误，达到账实相符。

关于目前我工作的状况，我想提出一点建议，虽然我可以按时完成自己的工作任务，但是总感觉自己是处于一种被动的形势，也就是我们库房的申购计划性不强，时常有订货马上就催当天或者第x天就要货的情况。每个月我们工厂申购上x个型号的纸箱，很多都不急着要货，甚至到下个月都还没要，反而有的急需的却要临时订临时催货，这种没有计划性的订购会给工厂，我们采购，以及供应商都带来烦恼，所以，我希望在我在职的期间，这种情况能有所改善，我也在积极的学习，希望能尽早为公司奉献更多的力量。

采购试用期工作总结(篇五)

作为一个应届毕业生，初来公司，我很担心不知道能不能做好这份工作，但是公司融洽的工作氛围使我很快适应了工作环境，进入了工作状态。在工作的x个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

初到采购部在xx的安排下，于xx有限公司实习了x个星期。在实习过程中，通过在彩印车间、纸箱车间、制盖车间、制瓶车间的亲手操作或现场观摩，在实践中查找不足，使理论知识得到升华。同时也熟悉了印刷品、纸箱、盖、瓶的估价规则，可以进行简单的估价。

x个星期的车间实习结束便回到办公室实习，正逢增加oracle办公系统，见识了同事们的忙碌与敬业，在同事的指导下熟练掌握如何操纵oracle系统；熟悉了本公司采购流程：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、入oracle系统、整理付款；了解公司采购员工作职责：采购计划、需求确认、供应商选择与管理。通过经常在各分厂及各仓库的走动，基本熟悉了公司内所有包材的情况。整理内部资料，积极与仓储库联络跟踪入库单以便与供应商沟通每个月的发票对账数目；在完善了“股份公司的采购物资价格数量表”后，需及时完善“台账”以便每个月xx号前与财务部对账。通过整个流程基本掌握了包材的价格及所对应的供应商，并且熟悉了所需联络的部门。通过每x个月x次“价格信息”的总结，及时了解了各个物料的价格趋势，并及时反馈于x主管，便于对现有包材价格的更新。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同当然，在工作中我也有不足之处，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助。综合来看，我认为自己还有以下的缺点和不足，一定在今后的工作中加以改进。

一、看问题不够透彻，容易把问题理想化；

二、有时办事不够干练，言行举止没注重约束自己，略显青涩；

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；

四、对岗位专业知识的掌握还不够，今后会多多学习采购方面的知识；

五、业务知识方面特别是与供应商的谈判经验还不够丰富等。

在今后的工作和学习中，我会时刻注重自身的不足，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，遇到问题要做到全面分析，工作更积极主动一些，主动采取“阳光采购策略”。公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是小批材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。最终在为公司创造最大利益的基础上，做到保质保量的完成采购任务。我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正以上的缺点，争取在各方面取得更大的进步。总之，在这x个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队的重要性，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx给了我一个发挥的舞台，我要珍惜。

这次机会，以xx为家。在此提出转正申请，请领导能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

热搜总结:小学英语学科德育渗透工作总结范文优选(5篇)

时光荏苒，这一阶段的工作已经快接近尾声。做好本阶段的工作总结是非常重要的。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。工作总结怎么写才好呢？笔稿范文网小编特地为您收集整理“热搜总结:小学英语学科德育渗透工作总结范文优选(5篇)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

小学英语学科德育渗透工作总结【篇一】

一、指导思想

《基础教育课程改革纲要》指出：新课程的培养目标应体现时代要求。要使学生具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承和发扬中华民族的优秀传统和革命传统；具有社会主义民主法制意识，遵守国家法律和社会公德；逐步形成正确的世界观、人生观、价值观。因此，在各学科教育活动中都要特别关注学生的文化知识、态度技能、价值观念和道德人格的全面、和谐、均衡的发展。加强道德教育在新课程各学科中的渗透，有利于"整体育人"，全面提高学生综合素质。在英语教学中进行德育渗透是在语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识培养中潜移默化、点滴浸润实现的。教师应充分利用教材、课外英语等课程资源中的德育因子，积极实施德育渗透。下面就如何在小学英语教学中渗透德育谈几点体会。

二、德育渗透的途径

1、结合词汇和句子学习渗透

德育是一种文化教育，文化内容很多是直接与词义相关的。任何一种语言的词汇、句子、习语本身就包含着丰富的文化信息和内容。这就意味着在词和句的教学中可以进行道德意识的渗透培养。

2、结合课文学习渗透

小学英语教材中，有些课文内容在德育意义上很有代表性，有些课文内容本身就是介绍英语国家的文明礼仪。教师要充分利用这些课文内容向学生传输道德文化知识，解释中外礼仪差异，使学生中西合璧。

3、结合课堂操练应用渗透

在语言教学中渗透德育的目的是使学生能更得体地使用目标语进行应用交际，促进学生和谐发展。因此，在教学中，学生仅有目标语、道德文化知识是不够的，还要训练运用目标语的思维方式思维，按目标语的社会道德规范行为进行交际的能力。为此，教师在组织课堂活动时，要多创设交际情景，让学生扮演其中的角色，要求他们按特定的环境和人物角色使用相应得体的语言和行为规范。也鼓励学生在课外生活中积极大胆应用，养成习惯，提高自己的'道德情操。

4、结合课外活动渗透

组织丰富多彩的英语课外活动可以激发学生英语兴趣，使德育得到有效延伸，更灵活贴切地实施德育。如举行生日聚会、圣诞晚会、课本剧表演等，让学生自主地我学我育、学用结合，提高育人质量。

三、德育渗透的内容

1、渗透文明礼仪教育

小学英语教材选编内容贴近学生生活实际，突出"语用教育"。在英语文化意识熏陶学习和交际能力培养中，对学生实施中西文明礼仪教育是一大重点。包括日常生活中的礼貌称谓、问候、告别、重大节日问候的得体运用，能对一般的赞扬、请求作出适当反应等。如早上见面互相说声"Good morning "，新年互相祝贺"Happy new year"、互送贺卡，得到别人帮助记住说声"Thank you"。

2、渗透良好学习、生活和劳动习惯教育

教师要结合不同话题教学内容灵活地联系学生实际，对其进行良好的学习、生活、劳动锻炼习惯教育。如《PEP英语》，PEP 4 UNIT 2谈论时间，让学生在课文故事学习中学会珍惜时间，安排好科学合理的作息时间；(以下案例均选自《PEP英语》教材)；PEP 2 UNIT 3谈论水果，通过熊猫盼盼吃水果的故事，教育学生不能贪嘴，要养成科学地食用水果的习惯。

3、渗透社会美德教育

社会美德内容广泛，英语学科要和其它学科一道全面渗透关心他人、爱护公物、遵纪守法、保护环境等美德教育。如pep4谈论职业，让学生知道每种职业都是社会大家庭中不可缺少的，人人平等，人人都在为社会作贡献，教育学生努力学习，实现自己的职业目标；pep2第二单元I can sing a rainbow教学,让学生体验到了欣赏彩虹、唱彩虹歌的乐趣之后，告诉学生：彩虹虽然美丽，但现在很少见了，因为空气变的越来越不清洁了，我们人人都要做环保卫士才能看到彩虹；pep4 at the farm教学，学习动农场里的动物，孩子们无不发出友好欢快的笑声，我适时告诉学生：鸟类和其它有益动物都是我们人类的好朋友，要多关心他们、保护他们。

4、渗透爱国主义、集体主义教育

英语教育属跨文化教育。跨文化教育的一个重要方面是形成对待外来文化和本国文化的合理的跨文化心态，既不可形成妄自尊大、闭关锁国的心态，也不可形成崇洋媚外、妄自菲薄的心态。整套小学英语教材在介绍英语国家文化的同时，注重介绍中华文化，以培养学生对中华文化的了解与热爱，养成合理的跨文化心态，并形成运用英语向外国人介绍中华文化的初步能力。因此，在英语教学中要特别加强国情教育，爱国主义、集体主义教育。如PEP 6 UNIT 2谈论节日，在学生了解了西方的圣诞节后，更要让他们知道咱们中国的春节是十三亿华夏子孙最浓重的节日，庆祝方式更是多姿多彩，并让学生谈谈自己过春节的情况，增强他们的爱国情操；PEP 4 UNIT 6AT A FARM谈论动物，孩子们在老师带领下整齐有序地参观动物园，就可教育学生在参加小组、班集体、学校各种活动中都要个人服从集体，努力为集体增光添采；在课堂组织的小组竞赛活动中要培养学生良好的团结协作精神，增强集体荣誉感。

总之，德育是教育的一个永恒主题，在英语教学活动中渗透德育是一个需长期坚持的复杂工程。教师必须先要自己有德，成为"以德育人"、"以美传美"的楷模。教师更要善用慧眼，巧耍"花招"，充分开掘课程资源中的德育素材，对学生"细水长流"地实施德育渗透，成为共建德育的高手。

小学英语学科德育渗透工作总结【篇二】

“教书不仅仅是传授知识，更重要的是教人。教育后一代成为具有共产主义思想品质的人。”作为一名语文教师，在进行语文教学的同时，应该兼顾到德育，并努力使其取得显着的成效。小学语文教学不仅要让学生学好扎实的基础知识，掌握基本技能，还要培养学生的爱国主义精神，提高学生的社会主义觉悟，培养他们的审美能力。具体的计划如下：

语文园地一：引导学生关注生活，融入大自然，乐于观察、善于欣赏周围事物，感悟大自然春天的美丽，体会邓小平植树的认真态度和美好心愿，初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。

语文园地二：感悟到家庭的温暖和亲情的温馨，从而爱自己的家，爱父母，爱家里的每一个人的情感，并愿意从自己力所能及的小事做起，学会关心体贴家里的每一个人。

语文园地三：懂得地球是我们共同的家园，激发形式对地球大家园的热爱，

意识到肩负的环保责任。养成从自己身边的小事做起，积极参与环保实践活动。语文园地四：体会夏天的美好，领悟助人为乐的精神美，激发学生对夏天的向往，引导学生走进大自然，留心观察，倡导学生在生活中学习。

语文园地五：了解靠自己动脑筋想办法终于喝到的乌鸦，知道古时候有位沉着冷静、当机立断的司马光，认识善于思考、想出称象妙法的曹冲。认识到任何问题都有解决的办法，别人认为做不到的事我做到乐，则是一种创造，引导形式善于发现、善于思考、善于创造。让智慧的火花点燃孩子们幼小的心灵。

语文园地六：感受生活的甜美和幸福，知道祖国的春天是xxx前辈、xxx先烈用鲜血和生命换来的，要热爱珍视美好的今天，同时要快快乐乐地拥抱更美好的明天，激发他们热爱祖国大好河山的感情，激发他们热爱自己家乡的热情。

语文园地七：学做一个爱劳动的孩子，懂得从小应该勤奋学习、学会生活

的本领，不能依靠父母的本领和地位生活，教育孩子用实际行动给予别人最需要的帮助。知道诚实是人的美德，愿意做一个诚实的人。

语文园地八：引发学生对科学的兴趣，引导他们主动留心身边的科学，激发学生探索、发现科学的欲望。

小学英语学科德育渗透工作总结【篇三】

为了培养一个德、智、体、美、劳各方面全面发展的学生，我们不仅要传授他们知识，而且更要重视德育教育。课堂教学是对学生进行思想品德教育的主渠道，而数学教学中实施德育教育，必须充分根据学科特点和学生的年龄特征，结合教学内容，创设问题的情境，有意造成学生认知矛盾，激发学生主动探究新知的兴趣；生活离不开数学，数学离不开生活；独特的数学美感有机地进行渗透。这样，学生才能在获取知识、发展能力的同时，受到生动而自然的思想教育，收到润物无声的效果，从而实现数学的育人功能。在教学过程中创设问题的情境，可有意造成学生认知矛盾，激发学生主动探究新知的兴趣。兴趣是人们积极认识某种事物或关心某种活动的心理倾向，人的兴趣可以直接转化为内在动机，成为推动、引导、维持和调节人们进行某种活动的一种力量。我面对是一年级的新生，由幼儿园进入小学，他们面对的是一个全新的环境、全新的学习模式，他们既好奇又困惑，既憧憬又害怕，教师要善于捕捉学生微妙的心理变化，以细心的体察，耐心的指导，真诚、热情的鼓励学生，使学生敢想、敢问、敢说、敢做，从而支持与满足学生的好奇心与求知欲。如开学上课时，一个学生发言时，其他学生的手还是举着，一旦那发言者答错或停顿，举手者就会把手越举越高，甚至站起来插嘴，恨不得立即取而代之。这时，其他学生的举动对发言者形成了团体压力，故其心烦意乱。此时，我就以眼神或手势示意举手的学生把手放下，等发言者把话说完在举手。

有些学生平时较差，回答问题经常出差错，这时侯，就会有一些学生取笑他。长此以往，这个学生就会举手越来越少，甚至不敢举手发言。所以，一旦发生此类情况，我就及时指正错误的行为，鼓励出错的学生继续思考，以关怀的态度适当给予点拨，使之有信心把话说完。过后我还教育学生在课堂上要尊重同学，让发言者在安静的环境中边思考边发表意见。

我们要充分利用教材中已有的、适合学生生活经历和认知实际的情境，许多情境本身就是非常好的德育材料。其实在教材中有许多情境本身就具有较强的德育影响，并不需要老师的刻意教育和引导，对学生的德育已经在潜移默化地进行。

小学英语学科德育渗透工作总结【篇四】

回顾这一学期的教育工作，感觉收获颇丰。由于新课程改革在我校的深入开展，使我在教育实践中有很大收益，教育思想也得到很大提高。下面我就工作实际进行以下总结：

一、组织学生课内探究，培养学生探究能力和科学素养。

新教材中的每一课几乎都有观察、实践、讨论部分，我以小组形式充分为学生提供亲自参与活动的机会，有意识地放手让学生自己去从事包括活动的涉及、执行、交流和评价的全过程，在这一过程中，逐渐地把教师由说明者、讲述者、指导者转向服务者、咨询者和提供帮助的人。

发现科学问题的能力，是学生学习科学、获取知识的基本能力。判断学生学的好与不好，要看学生回答了多少问题以及多少有价值的问题。我在教学中特别注重这一点，课中多鼓励学生多问为什么，课堂结束前再让学生提出学习后的感想或还有什么疑问之处。学生提出有价值的问题，再引导他们亲身去探究。另外，引导学生思考、研讨，自己得出结论也很重要。在评价时，我会特意表扬那些在研究过程中认真、细致、有创新方法的学生。我常对学生说，老师看重的是你如何去研究，采取了哪些方法，结果并不是最重要的。心理学表明，错误和失败的经历对学生的发展是有积极意义的，并不是只有成功才有价值。

二、有意识地渗透科学的人文精神。

在科学教材的使用过程中，我深有感触的是科学教材在编排上很

好地讲科学活动与社会生活、学生个人生活联系在一起，科学知识并不是单一呈现出来的，而是多层次多角度呈现给学生，使学生对科学有了更直接的认识。

而新课程改革教师角色也发生了转变，教学中更注重的是学生综合能力的培养，主张把课堂教给学生，这种做法不仅为我的教学带来了快乐，不知不觉中，师生的交流也更加和谐了，教育也更加有效了。

总之，过去的一年中，有付出，有收获，新的一年里，我将接着过去的经验向更高的目标迈进，为新课程的改革和学生的未来做出自己最大的努力！

小学英语学科德育渗透工作总结【篇五】

时光荏苒，岁月如流。充满着生机和活力的小学英语EEC实验，已走过了3个年头。我也已经不知不觉完成了两年的小学英语实验工作。在这两年里，我付出辛劳，收获成功，与我的学生们一起品尝了成长的苦与乐。回过头，我终于欣然发现，在蹒跚学步的过程中，原来收获颇丰。

本学期，每个英语教师都有是在忙碌中渡过的。我担任解放小学三、四年级的英语课教学，工作任务比较重。我力求在平时教学中做到扎实，有效，让每个学生都有所收益，上好每一节课，带好每一个学生。在教研员，校领导的关怀帮助下，不断取得进步。现将本学期的学科教学工作总结如下：

一、开阔视野，自我充实。

小学英语教学，总是走在各科教学的前沿。本学期，在教研员佟教师的带领下，我多次前住哈市观摩哈尔滨市级的优秀课，受益匪浅。哈尔滨市的英语活动课，英语与其它学科相整合的成功经验，很值得借鉴。这种新课型在我看来是很有生命力的，它活化了教材，发展了教材，激活了师生的创新细胞，是值得尝试的。六月份，在佟老师的带领下，我们英语教师又不远千里，前往通河参加黑龙江省EEC总结大会。会上，EEC学院院长和马老师的讲话也给了我新的启发，我们从以人为本的角度，看我们的英语教学应该说是非常成功的，我深深感到信心更足了，我们的英语教学一定会更加成功。另外，通河的两节课也令我非常感动，他们在经济条件不是很好的情况下能把英语教学搞得有声有色，我们阿城的老师更应该把我们的教学搞好。会后的经验交流，更是为我提供了一次学习全省先进经验的机会，我将以本次活动为契机，不断充实自己，发展自己的能力。

二、在实践中得到锻炼。

本学期初，在教研员佟老师的带领下，我们对教材进行了学习。并且由马治明老师和佟洁老师组织全体英语教师进行了教法指导。而后，本着向各位老师学习的精神我于学期初，做了一节关于新教材的示范课。我选讲的是小学英语第四册第四课WHAT ABOUT A ROBOT？一课，我利用CHANT，歌唱，分组对话等形式进行了学生语言能力的训练，收到了比较好的课堂效果。

此外，在平时教学中，我也注意了科学方法的应用。比如，在讲I LIKE SPRING 一课时，我发现一节课的容量是相当大的。在这节课里不仅要讲四个季节 spring，summer ，fall ，winter，而且还要讲四个季节的特点 warm ，hot ，cool ，cold .在观摩了杨丽英老师的这一节课后，我受到了启发。发展了杨丽英老师的节拍英语教法。我一边做动作，一边唱节拍：spring，spring ，真warm.(做温暖的动作）summer，summer，太hot.（做擦汗的动作）fall ，fall ， cool死了，（做很“酷”的动作），winter ，winter ，冻坏了，oh ，too cold.(做很冷的动作）。在朗朗上口的节拍英语声中学生以最快的速度，完成了学习任务，而且记忆效果非常好。学生用五分钟的时间，就应用自如了。

我在讲第二册第七课时，发现星期对于三年级学生来说，是很难掌握的。七个单词又长又难读，实在是不易记忆。我又想到了CHANT，于是我编了英汉CHANT帮助学生记忆，由于这个CHANT是结合我校作息生活特点编写的，所以学生又一次高效率的接受了。“星期歌”在我校流传开了。“阳光明媚在SUNDAY，红旗飘飘在MONDAY，好好学习TUESDAY，早早回家WEDNESDAY，过了THURSDAY，THURSDAY，终于盼到FRIDAY，快快乐乐SATURDAY，渡过一周真HAPPY。

总之，在本学期的教学中，我在实践中不断地成长和完善起来，经验丰富多了，对教学的理解也更加深刻了，我将在教学中努力攀登新的高峰。

三、在课外活动中，锻炼了自己。

本学期，有两项大活动：全国小学生英语竞赛和阿城市英语

短剧综合场。这两项活动可谓费时费力，而且要利用教师的业余时间。我同我校的张桂玲老师不计较回报，自觉进行着竞赛辅导和短剧排练工作。首先，在校领导的支持下，我和张老师利用早晨时间，每天早到校一堂课，为四、五年级学生辅导，经过一个月的艰苦工作，我校周楚乔同学技压群芳，初赛获得阿城市第二名的好成绩，决赛中荣获全国一等奖。然后，我们又利用中午休息时间集中四、五年级部分学生进行短剧的排练。功夫不负苦心人，我们的短剧LITTLE RED HAT 又一次获得了好评。

小学英语EEC实验这支奇葩开得正艳，在小学英语的春天里，我们每一个英语老师就犹如一朵装扮它的花，百花盛开的是日子就是现在。我要不断努力，早日为EEC实验做出贡献！

[参考]小学音乐教学工作总结个人模板集合(5篇)

光阴如梭，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。怎么才能写好一篇工作总结呢？笔稿范文网小编特地为大家精心收集和整理了“[参考]小学音乐教学工作总结个人模板集合(5篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

小学音乐教学工作总结个人(篇一)

时光飞逝，转眼一年就过去了，回顾本年度的教学工作，有一定的成绩，也有一定的不足。这一年我担任的是一、二、三年级的音乐教学，现将这一年的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

音乐是一种情感艺术，音乐的魅力在于您给人们一个驰骋想象的空间。一首好的音乐作品或是蕴涵着一个美好的寓意，或是抒发一种温馨的心曲，或是衬托出一个美丽的梦幻，或是展现一片灼热的情怀。这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力，会在心灵留下美的烙印。音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。

在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。《新课程标准》极力倡导学校的教育教学活动应当"以生为本"，把"关注学生的个体发展"作为根本的教育目标，"把学习还给学生"。音乐课的内容是丰富多彩的，在课堂中我开设了"小舞台""教你一招"等小栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。低年级的孩子无论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴趣应侧重激发和培养。同时我还注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。

在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。但是，有时候把握不住学生音乐课上总是乱糟糟的，使出浑身解数也"镇"不住他们。课后我进行了反思，肯定是我的评价语言没有用在点子上，过于频繁反而失去了他的威力，要不就是自己备课是没备好学生，我担任4个班的音乐教学，每个班的情况都不一样，没有"备"好学生。希望在今后的教学中自己能有所改进。

我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注意自身的学习。积极参加组里的音乐教研活动；练习专业技能；阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。

在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学习，争取更好的成绩。

小学音乐教学工作总结个人(篇二)

一、指导思想：

全面贯彻党的教育方针，使同学在德、智、体、美诸方面全面发展。音乐课是美育教育的一局部，要着重培养同学在歌唱和感受音乐的能力，通过音乐的艺术形象，培养同学的远大理想，陶冶情操，启迪智慧，促进小朋友们身心健康的发展，促进社会主义精神文明建设，为选就一代社会主义新人发挥重要作用。

二、教学任务：

1、学会课本上的八首歌曲，通过歌曲的演唱，使同学更加爱祖国、爱人民、爱劳动、爱学习、爱科学、爱大自然、爱生活。

2、学会如下读谱知识：弱起小节、速度记号、跨小节的切分音。

3、认真完成课后的综合训练，通过练习逐渐提高同学的创作旋律、填写旋律的能力，并逐渐学会区分三和弦的和谐与否。

4、上好欣赏课，通过欣赏，扩大同学的视野，以音乐的艺术形象有力地感染和鼓舞同学。在上好欣赏课的同时，认真介绍民族乐器的“吹管乐器”和“打击乐器”，提高同学的民族自尊心和自豪感，还要介绍世界著名音乐家莫所特和洗星海的生平事迹，学习他们顽强拼搏的奋斗精神。

三、学情分析：

1、四年级之前的歌曲都是单声部歌曲，八册出现了三首二声部歌曲，唱二声部歌曲比较困难，两个声局部别唱效果都不错，而合在一起难协调统一，因此，要加强练习。

2、在唱歌、视唱和听音练习方面，大局部同学都有了一定的基础，但每班还有四五个音乐上的后进生—五音不全者，我们要多给这些同学一些关心和爱心，使他们尽快地喜欢起音乐来，让他们高兴地唱起来，尽快脱掉“乐盲”的帽子。

3、在欣赏方面，大多数同学图个热闹，而对曲目的主旋律不熟悉或知之甚少，同学不知道音乐美在哪，就很难激发同学欣赏音乐的情绪，达不到预期的目的，因此，需要同学先熟旋律，再作欣赏。

4、创作旋律对于同学来说是一大难题，要对同学循循善诱，多鼓励、多褒扬，对同学的作品多看优点，少说缺点，更不要批评，先让同学敢想敢写，再讲述一些创作方法和发展旋律的方法，引导同学走上正确的轨道。

四、工作措施：

1、认真备课，认真学习音乐教学大纲，全面了解本年度的教学任务，备教材、备同学、备教法，教学目标明确，重难点突出。

2、认真上课，课堂是老师完成教学任务的主要阵地，提高课堂教学质量是完成教学任务的主要手段，课堂教学力求思路清晰，结构严谨，符合同学的认识规律，教同学动形象，激发同学的学习兴趣，让小朋友们听起来津津有味，学而不厌。

3、积极参与组里的教研活动，多听同行老师的课，吸取他们的优点，不时提高自身的业务和教学能力。

4、积极大胆地使用现代化的电教设备，加大教学容量，提高课堂教学效果。

5、密切联系同学，经常征求同学对老师的意见，不时改进教法，提高教学效果，争取大面积的丰收。

小学音乐教学工作总结个人(篇三)

小学音乐课教学是小学基础课的一个重 这一步是前四步的综合训练。首先教师应泛唱二至三遍让学生视听，对于较长或难度较大的乐句可以先分小节教唱在连接起来唱，以至圆满完成全部教唱。在学生对本歌曲没有完全学会之前不能让学生练唱，因为学生自己识谱能力有限，一旦个别乐句唱错，则难以纠正。

此外，根据不同年龄段所掌握方法的区别，我采用以下几种教学法，教学效果显著。

一、对于一、二年级学生来说，自制力差，但动感极强，于是我采用“律动教学法”，即将每节所学歌曲以律动的形式来进行，这样即省时又省力，还提高了学生学习的积极性。

二、对于三、四年级的学生来说，有了一定的自制力，但识谱能力较差，我采用“听唱教学法”，即在学习过程中，充分发挥学生的听力，在反复视听的过程中来完成教学任务，效果不错。

三、对于五、六年级学生来说，有了一定的识谱能力，自制力也相对提高，我采用“视唱教学法”，让他们在范唱的过程中体验歌曲的旋律，并能进行简单的识谱训练，让其在自学的形式下来完成教学，此项进一步激发了学生的学习信心，教学效果明显改善。

以上是我在教学过程中的点滴体会，真切的希望能有更多的学生来喜爱音乐，热爱艺术。

小学音乐教学工作总结个人(篇四)

转眼间，作为音乐教师的我，又渡过了忙忙碌碌的一学期了，回顾本学期的教学工作，有一定的成绩，也有一定的不足。这一学期我担任的是一、五年级的音乐教学 ， 现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

音乐是一种情感艺术 ， 音乐的魅力在于给人们一个驰骋想象的空间 。 一首好的音乐作品或是蕴涵着一个美好的寓意 ， 或是抒发一种温馨的心曲 ， 或是衬托出一个美丽的梦幻 ， 或是展现一片灼热的情怀 。 这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力 ， 会在心灵留下美的烙印 。 音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。

在教学工作中，我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。《新课程标准》极力倡导学校的教育教学活动应当"以生为本"，把"关注学生的个体发展"作为根本的教育目标，"把学习还给学生"。低年级的孩子无论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴趣应侧重激发和培养。同时我还注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。

在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。但是，有时候学生音乐课上总是乱糟糟的，课后我进行了反思，肯定是我的评价语言没有用在点子上，过于频繁反而失去了他的威力，我担任 7个班的音乐教学，每个班的情况都不一样，没有"备"好学生。希望在今后的教学中自己能有所改进。我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注意自身的学习。积极参加组里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。

作为一名小学音乐教师，学习虽然辛苦紧张，但是让我享受了收获的快乐。通过这个学期的培训，我的理论和专业教学水平同时得到了很大的提升，让我感受到国培计划培训带来的阳光、空气、雨露，拓展了我的教育视野，提升了我的教研能力，让我的教育思想和教育行为有了真真切切的转变。虽然培训已经结束，但思考还在进行，行动更在进行。我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，在今后的教学中，继续学习教育教学理论知识，不断反思自己的教学行为，让自己在教学实践中获得成长，使自己的教学水平和教学能力更上一个台阶。

小学音乐教学工作总结个人(篇五)

转眼间20___年又飞快的流走，迎来了崭新的20___年。很喜欢这样一段话：“感谢这一年的收获，这是全部汗水当之无愧的奖赏;感谢这一年的辛苦，这是成长路上不可或缺的阅历;感谢这一年的尚不如意，这是下一年必须努力的理由。”这几句话鞭策着我，鼓励着我。现将本学期的工作做以如下总结：

一、政治思想工作

热爱本职工作，积极参加学校组织的各类学习活动，努力提高自己的政治水平和业务水平。时刻以老教师的标准严格要求自己，同时帮助、团结组内的同事。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。同时尽量做到不请假，少请假，有事情和班主任串课，不耽误一节课。

本学期担任二号校区的值周工作，由于都是一年级的学生，孩子们年纪小，自理能力很差，教学楼地形又很复杂，保障学生的安全成为值周工作的重点。所以，我每天早来晚走，坚守岗位，课间及两操还要在楼间巡视，确保了教学楼里的正常秩序和学生在校期间的人身安全。

二、教学工作

这学期担任一年级九个班的音乐教学工作，低年级学生不具备准确的音高和时值概念，节奏也不稳定。我一方面引导学生演唱要有良好的姿势，正确的呼吸，准确的发音，清晰的咬字，吐词;另一方面逐步要求学生做到声音自然音色圆润，不断提高唱歌的艺术技巧，在掌握音准的和节奏的基础上提高对音乐形象的理解能力，培养良好的听觉和造就音乐的“耳朵”。 在日常教学中，我坚持切实做好课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到当堂内容当堂完成，不同类型的课，不同班级采用不同的方法，调动学生学习的积极性，活跃课堂气氛，提高教学质量。使学生对音乐更有兴趣，也为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教学方法并且利用网络、书籍以及各种信息渠道拓展教学资源。

三、特长班组

本学期在校领导的大力支持下，我协助王老师组建了两个年部的管乐队，可以说任务量比较大。我们以饱满的热情，高度的责任心，集中的精力投身到选拔队员中，一个班一个班，一个人一个人的挑选，做到：严、细、实。同时切实抓好学生的思想工作。训练中，营造积极向上、团结奋进的氛围，注重时间的有效性，力争时时有进步，天天有收获。通过训练，学生在不同方面都有了很大的进步，学习积极性提高了，团队意识也增强了。

四、其他工作

1、在9月25日由60人组成的管乐队参加了龙港区运动会开幕式的表演，他们稳健的步伐整齐有力，吹奏的乐曲铿锵有力，用坚定的眼神向在场的各位诠释了二小人的内涵，展现了实验二小的风采。尤其在23日预演那天，学生们冒雨演奏，没有一个学生叫苦叫累，我很感动。

2、 为了丰富教师们的业余文化生活，传承祖国悠久的书法艺术文化，我校于10月初组织开展了教师书法展活动，我书写的“宁静致远”评选在网站上。

3、10月15日，我校“让艺术照耀心灵”第八届校园艺术节隆重拉开帷幕。为了把本届艺术节办出一流水平，我们音乐组全体教师做了大量细致和卓有成效的工作，以确保校园艺术节的顺利进行。我们不仅担任评委工作，而且承担了本年部的训练主持人的工作。在11月14日下午，把整台节目完整的呈现给各位老师和部分家长，每一个精彩的节目都播洒着老师和同学们辛勤的汗水。

4、音乐组全体教师在11月20日参加了校举办的优秀教研组评选，我们以精彩的表演力压群芳，取得了第一名的可喜成绩。成绩的取得不是偶然的，音乐组全体教师团结一心，群策群力。从氛围营造到渲染，从策划到组织， 亲历亲为。我们展示的内容与形式独特新颖，同时全面展示了音乐学科的专业素养。

5、在12月31日，我们音乐组的姐妹们在元旦联欢会上演唱了两首歌曲—《海阔天空》和《鸿雁》。为了节目的高质量与演出的效果，我们每天的一二节课准时训练。我在训练完后要赶回二号校区上课，由于我已经不年轻了，每次都气喘吁吁，但我还是坚持排练，坚持上课。最后的演出很精彩，得到了与会领导和老师们的一致好评，为大家带去欢乐就是我们最大的心愿!

20___年，我愿以百倍的努力迎接你!愿幸运与阳光，洒满前程。

【优文推荐】小学科研处工作总结范例七篇

日复一日，年复一年，新一阶段的工作正在不远处等着我们。我们需要把工作总结纳入计划中了。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。好的工作总结是怎么写的呢？以下是笔稿范文网小编为大家精心整理的“【优文推荐】小学科研处工作总结范例七篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

小学科研处工作总结(篇一)

本学期，教师教育科研处以“有效教学、提质减负”为工作目标，以落实有效作业研究为重点，切实优化教学过程，不断深化教学改革，努力构建科学高效的课堂教学管理机制、运行机制，全面提升我校教学管理水平和教育教学质量。

一、优化校本教研，提高教研时效

1、开展有效作业为主题的研究

教育与科研是对学校教育教学常规工作的总结和升华，两者是相辅相成的，通过校本教研活动相互交流学习，提高教研组的整体教育教学水平，本学期学校围绕有效作业为主题，以校本教研和校本科研为主要形式推进有效教学研究。

（1）精选作业，提升课堂教学效益

学生学业负担重的根本原因是教师的无序布置作业，教师的备课缺少备作业，总是以常规作业来代替，这种低效甚至无效的教学过程，无疑损害了学生的根本利益。

针对作业的布置和批改，本学期采取了各种方式，比如教师自查、学生座谈会和书面反馈、各教研组之间的互查互学等方法，层层落实作业管理，备课组各成员分工合作，剔除重复、机械、无效作业，本学期基本杜绝了现成订购全部布置的不科学作业布置做法，做到精选作业，真正落实“有发必做、有做必交、有交必批、有批必评、有评必补”20字作业常规。

（2）特色作业，拓展课堂教学外延

各教研组以减负提质和素质教育为目的在精选作业基础上，开展特色作业研究，如初中语文组的周末套餐作业，初中英语组的思维导图作业，初中科学的探究性学习，高中英语模音练习，高中历史组的会考小册子、高中数学组的知识结构图，及重在学习习惯养成的初一整理本作业和初二错题反思等等。

（3）长假作业，提高学生综合素质

教研组和备课组，根据学科特色，结合学生的实际情况，正在认真研究寒假作业，布置形式多样、趣味性强、体现合作的作业。

2、主题活动形式多样化和成果课题化

（1）积极开展“主题主讲讨论式”校本教研活动

学校以教研组为基地，以同课异构、同课同构、微格分析、观课交流等多种形式开展“主题主讲讨论式”校本教研活动，以新授课、试卷讲评课、复习课为载体进行教学的课例研究。

（2）规范主题活动，力求主题活动成果课题化

对于教研组的校本教研主题活动，我们一直希望各教研组能把主题活动课题化，全员参与课题研究，并积极申报市级课题。为便于教研组主题活动课题化，本学期开学初修改了教研组工作手册，根据手册要求，扎实做好课题研究。

二、完善常规管理，提高教学质量

为了使常规更有效，我们不断地摸索教学常规管理方法，改进管理手段，努力做到管理和指导相结合，使教师在被管理中真正有所提高。

1、扎实做好全校性期中教学检查

本学期从第七周开始，分别从学生座谈会、学生电子问卷、教案、作业、听课五大环节对全校教师进行了期中教学大检查，在学生电子问卷调查中，教师均获得学生的好评，共有12位教师获得满分，54位教师获得20.9分（满分21分）；学生座谈会学生对教师给予了很高的满意度，在对52位教师以“推门课”的形式进行的课堂教学调查中，70%的教师得到听课专家的好评，并对部分教师的课堂教学给予了指导；采用教师自查、教研组互查对全校教师的作业进行了“地毯式”作业普查，____0%教师对作业能做到全批全改，全校90%以上的教师都有精选和面批作业；共检查了117份教案，其中优秀教案8份，优秀率7%，A等教案____1份，A等率86%，并对每一环节的检查情况，在学校办公系统中给予及时反馈，最后以“大会式”面向全体教师，反馈调研情况，推出典型，树立榜样，指出存在的问题。

2、积极开展诊断性教学调研

为了进一步了解初二（5）、（6）班级的分层教学现状和教学水平，全面、深入、细致地掌握教育教学第一线的有关信息，及时肯定成绩，并给予推广和学习，同时找出不足，修正教学行为。本学期对初二（5）、（6）两个班级的诊断教学教学调研，通过听课、分层布置作业、学生座谈会、教师座谈会等形式，进行对分层教学的全面调研，为下一步决策提供科学依据。

3、学校修改完善《温州八中教师评价方案》，实行高中和初中学部共同但有区别的评价，每学期及时向教师个人反馈评价结果，指导其规范教学行为，提高教学质量。

4、规范和加强学科竞赛的管理（高中）。

制定《温州八中学科竞赛辅导管理办法》和《温州八中校内学科竞赛管理办法》，规范和加强了对学科竞赛方面的管理，把学科竞赛纳入到常规的教学管理中，以竞赛促教学，本学期在数学和化学两科竞赛中取得了友谊的成绩，在20____年温州市高三学生化学竞赛中有陈一然等两位同学获得一等奖，叶永盛等5位同学获得二等奖，另有2位同学获得三等奖，在20____年全国高中数学联赛中，获得省二等奖1名，三等奖2名。

三、抓好教师培训，打造优质团队

（一）开展多种形式的校本培训

本学期以师徒结对、松山讲坛、生涯沙龙、专家讲座、考察学习等形式，对不同层次的教师开展有针对性的培训，同时面对全体教师开展全员拓展性培训。（附件1）

1、师徒结对：有18位教龄三年内的青年教师参加了师徒结对活动。

①创新师徒结对拜师会形式，增加了徒弟给师傅献花，师傅给徒弟赠送写有寄语的笔记本的仪式，使拜师活动更加隆重，强化了师傅带徒的责任意识。

②加强了对师徒结对过程的随访和监控。在期中对徒弟的听课本进行检查并一对一反馈给本人及其师傅，督促师傅指导徒弟听课学习；在期末对《师徒结对活动实施手册》进行中期检查，对表现优秀的徒弟教师进行表扬；在平时以聊天的形式了解师徒结对活动中徒弟的收获和困惑，为下学期更好地开展此项工作提供信息。

2、松山讲坛：本学期开展了两期松山讲坛活动。

①第一期（总第四期）于20____年____月27日下午举行，主题是“分享学习收获”，由“市学科骨干教师”马君勇和吴月凡老师主讲，两位老师结合外出学习的体会畅谈了自己的教学经验与感悟。

②第二期（总第五期）于20____年11月24日下午举行，主题是“我的成长体验”，由学校青年骨干教师陈爱新和吴银生老师主讲，两位老师结合自身成长历程与老师们分享了教育教学工作的感悟。

3、生涯沙龙:本学期开展了两期互动式生涯沙龙活动。

①第一期于20____年9月18日下午举行，主要内容是针对教龄三年内青年教师开展教师职业生涯规划活动。

②第二期于20____年1月14日下午举行，主要内容是面向部分骨干教师以申报市级“三坛”为契机开展“迈向新成长”主题培训活动。

4、专家讲座：本学期举行了两次专家讲座活动。

①第一次于20____年____月30日举行，邀请萧山教研室主任，省特级教师徐和平老师面向行政干部和教研组长作“教研工作若干问题思考”的专题讲座，面向全体教师作“建立教学新常规”专题讲座。

②第二次于20____年1月6日和1月7日下午举行，利用视频资源，由华南师大刘良华教授做“教学研究和教师专业成长”的专题讲座，指导教师研究什么，如何研究。

5、考察学习

本学期组织了教研组长、五十八中备课大组长、八中高三备课组组长赴萧山二中、萧山三中考察学习，主要学习了两校的教学管理、教学研究经验，以及高三备考的先进做法。

（二）规范教师“走出去”培训研修

1、严格执行学校有关教师外出培训研修的规定，在不影响正常教学秩序的前提下安排教师外出研修，并做好相关统计。本学期共有90余人次参加了各级各类培训研修活动，有30余人次在各类各级教学技能竞赛中获奖（附件2）。

2、制定了学校外派学习教师管理制度，对本学期外派龙湾中学学习的教师孙祥庄老师进行了管理和考核。

（三）试行教师专业成长档案管理

以改进教研组工作手册为契机，增设了“教师专业成长档案”页，对教师学期专业成长情况予以关注和引导。对“三坛”、“学科骨干教师”、县教坛新秀（中坚）教师或名师、校优秀青年教师、教坛新星教师的学期专业成长情况给予特别关注，以高一级专业荣誉称号为目标对教师的专业发展提出有针对性的指导意见和建议。

（三）编辑校级刊物《且行且吟》

在暑期要求教师认真撰写师德学习体会和阅读教育教学专著的读书笔记，在整理教师文章的基础上于9月份编辑发行了第三期校级刊物《且行且吟》，共收录教师文章40篇。

小学科研处工作总结(篇二)

随着校本教研的深入开展，在学校工作中，教师的学习研究成为了提高教师自身素质，推动学校整体教学质量提高的动力之一，是教师持续发展的重要途径。教师要适应当前飞速发展的教育形势，就必须做好教育教学研究。

在过去的一个学期里，为了促进教师的教育教学能力的提高，更好的落实新课程标准和新的教学模式，推动校本教研工作的进一步开展，我处组织了一系列的活动，现将工作总结如下：

一、继续推动校本教研，开展教学研究工作

1、完善校本研究工作制度，形成以教研组为中的“专题研究”活动。

教师以教研组为单位，针对教学工作中所遇到的题，进行专题研究，从而解决实际问题，以提高教育教学质量。

2、坚持每周一次的继续教育学习制度。

在本学期初，我校就规定明确了教师继续教育学习的具体内容，既以《新课程标准》、《新课程实施纲要》《新教学模式》为主要学习内容，进一步加深教师对于新课程和新教学模式的认识和理解，在加深理论认识的基础上，指导教师在教学实践中具体落实新的标准和模式。

进一步健全了校本教研组织，建立了以学科与年级相结合的组织网络，为更好的实施校本教研构建了平台。

在学习过程中，教研组长都能够积极组织本组教师按时进行学习活动，并且做好了教师继续教育学习考勤记录，广大教师也都能够积极参加学习认真做好笔记，其中语文组，英语组、历史组等教研组的教师继续教育学习笔记十分工整，而且详细体现了教师对继续教育学习的'认真态度。

3、坚持每周一次的听课活动。

教师之间的交流是提高教师教育教学能力的一个有效途径，所以我校要求教师每周必须听一节课并且有相应的点评。现在我校基本形成了互学互助的良好的教研风气，教师在相互听课中取长补短共同提高。教师中周站，张会红，刘瑛、等教师的听课笔记不但节数多而且十分工整，并有相应的点评，体现了教师认真，严谨的治学精神。

二、为了促进教学质量的提高，在本学期还组织教师积极参加了区文教局组织的教学大赛活动。

在比赛中，我校教师侯宝军，郑丽红，李静，潜心研究教材，深入研究《新课程标准》，通过认真准备在教学大赛上都取得了优异的成绩，获得了区文教局的好评。为我校赢得了荣誉。在本学期，张会红老师还承担了我区新课程语文示范课的任务，为广大教师对新课程的理解和认识提供了很好的借鉴。

三、积极推动落实新课程标准，落实新教学模式。

1、在要求教师在继续教育学习时间学习新课程标准和新教学模式理论知识的同时，我校还鼓励教师积极自学，并在教学实践中体会落实。通过听课和检查等方式，来督促检查教师的具体落实情况。

2、要求教师必须在备课中体现新课程理念符合新课程标准的要求，必须落实新教学模式。符合“三段六步”要求。

3、要求教师在学期初必须制定“落实新课程标准，实施新课堂教学模式”计划。

在学期末必须对一学期“落实新课程标准和新课堂教学模式”工作进行书面总结。并统一上交教研处，备案检查。

四、科研课题的总结工作。

本学期共有一项国家级课题《建立校本教研基地，推进人教版教材改革的研究》课题结题工作。

承担课题研究工作的教师汪永明，左昆，李素琴在实验中都能够积极探索，不断积累认真总结，通过大量的实践经验的积累，使科研课题得以顺利的结题，获得国家级结题证书。

五、广大教师在上一个学期内也积极投入的教学研究活动中来，及时总结自己在教学工作中取得的成功经验。

王红撰写的论文《浅谈中学音乐欣赏》获辽宁省优秀论文一等奖

崔力良撰写的《浅析在跳远教学中如何预防运动损伤》戴静撰写的论文《初步探讨韵律操在快乐体育教学中的效应的调查分析》获东三省第五届中小学学校体育科学论文二等奖

周站在盘锦市初中英语学科说课比赛中获一等奖

朱学军在化学说课比赛活动中获得二等奖，化学教学设计评比中设计的《化学使世界变的更加绚丽多彩》被评为一等奖。

此外，我校教师顾桂芝连续4年被评为市英语学科带头人，张红玲，李春清，汪永明侯宝军被评为区学科带头人。这些教师在教学和教研工作中都起到了良好的带头作用。

当然在过去的一个学期中，教育科研工作还存在这一些不尽如人意的地方，具体的工作还需要进一步认真落实，还需要在具体的工作实践中不断的细化，务必使教育科研工作起到其应有的作用。

小学科研处工作总结(篇三)

各位领导、各位同仁：

大家好!

我于20xx年9月受上级组织调配到xx中心小学任科研处主任，总结过去的一个学年，我们科研处在校长的直接领导下，在县教研室的关心指导下以服务于教师素质的全面提升为宗旨，紧紧围绕课程改革以科研为先导、以队伍素质提升为本，以课例研究为突破口，提高了校本教研管理水平和校本教研质量，努力做到突出一个中心，实现两个转变，促进三个提高。

一、加强服务意识，对学校负责

作为科研处主任，本人努力做好校长的助手。协同教研组努力做好了以下几方面的工作：

1、健全和完善校本研究制度，推动校本研究走向普及，走向常态。我们建立了《校本教研三级管理制度》《教师理论学习制度》、《教师培训制度》、《对话交流制度》、《课题研究制度》、《校本教研沙龙制度》、《教师实践反思制度》等。

2、以新理念、新课标为指导，抓好以新课改为中心，以新教材为内容的教学方法、教学过程的研究工作。以学科课堂教学实施策略为专题，结合学科特点及教改实践，以牵头，确立学科研究课题，大力开展校本课题研究工作。

3、加强教学研究工作，使教师能把课改的新理念运用到教学实际中去，提高教师的教学能力，为新课程的全面实施奠定基础。设立了教研组教研活动日，大力开展教学型教研，以课例为载体，聚焦课堂，围绕如何上好一节课展开，把研究贯穿在备课、上课、评课等教学环节中，优化课堂教学结构，力求教学方式的多样化，促使常态教学面貌跳出陈旧教学模式的格局，求得的教学效率。深入推进了每周教研活动日的活动，注重了教研形式和质量，注重了实效，做到了活动事先有筹划，有准备，有书面安排表;活动中有考勤记录，有活动过程记载，有活动结果反馈等。每次活动每个老师都动手收集材料在会上交流，有学术性。

4、积极推行六个一新课程教学管理。即：教师每周读一篇教育教学理论文章，每月推出两节课改优质课、并作好有深度的教学反思，每月听一节互观课，每学期完成一个教学典型案例，每学年上一节研讨课，每个校级要申报一个校本研究课题并进行研究。

5、加强完小校本教研工作的指导和督促。通过开展完小片际教研活动和送优质课活动，搅动完小校本教研工作，要求每个完小每学期自主组织的活动不得少于5次，促进完小教师的专业发展。

6、积极开展教研协作校的校际交流活动，优势互补，强势发展。我校成功举办了大石、xx、嵩峰、毛村四校校际教研活动，以课例观摩与研讨以及学校教务处论坛的形式，使校际教研活动取得实效。

二、为教师的发展着想，对教师负责

1、加强教研活动的开展，让教师在活动中展示自己的能力，提高教研理论水平和业务能力。积极稳妥地开展了汇报、交流课以及各科教学观摩课活动，在一定程度上形成了一些教师深钻教材，改进教学，取长补短，互相学习的良好局面。教师的听课行为也变成了一种自觉和渴望。查阅教师交回的由科研处制作下发的《听课意见反馈表》，便不难看出，老师们的听课次数增多了，评课能力增强了，这难道不是一种教学水平提高的间接反应吗?

2、以新一轮课程改革为导向，深化培训工作，提高教研水平。一是力抓岗前培训，实施全员培训，积极参与省、市、县组织的课改骨干教师培训。学校予以学习培训的经费保障，市内培训做到多人次、全方位参与。二是组织好学校校本培训。组织了课改起始年级的学科教材培训和学科课改理念与实施策略的专题培训以及课改课例、案例培训等。三是为教师免费订阅各种学习资料，进一步完善学习制度加强学习管理，大力开展学习型教研。

3、加强塑师工程后续管理，彰显示范辐射功能，努力促进全体教师的专业发展。建立档案，做好成长记录，建立年度考评制度，要求每位有一个研究课题，每学期进行公开课，观摩、示范教学，专题讲座等系列教学活动，充分发挥的领衍、示范、辐射作用。

4、建立教师个人成长档案。科研处统一编制教师专业成长档案，要求教师个人制定成长规划，充分关注教师成长过程，并做好成长档案的展示交流工作，促进教师专业化水平的提升。我校教师在上级举办的各种竞赛中都取得了较好的成绩：如课件制作获全国二等奖，全县科研处主任四项全能比赛获县一等奖，音乐课竞课获县三等奖。多篇德育案例评比获全县一、二、三等奖等。

5、做好青年教师的培养与教学新秀的选拔工作。要求每个培养对象：①写一篇有教改新理念的.教学设计;②上一节教改汇报课;③写一篇教学案例;④进行一次教师论坛;⑤进行一次听课交流。通过新绿杯新教师课堂教学大赛，提高新教师的课堂教学能力，选拔了教学新秀。

三、反思存在不足，对工作负责

任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。科研处工作好还存在有许多需改进的地方：

1、要进一步提升学校的知名度，全面提升的教育教学能力，为学校创设一个更能施展才能的空间，为的学习培训提供机会，造就一些在全县范围内有影响的。同时对青年教师的培养，应创造更多的机会和条件，走出学校，成为学校教学骨干，成为学校又一批后续。

2、师资培训方面：培训的内容应更加丰富一些，要多涉及观念(新课程理念，新形势下教师观、学生观等)，业务(教学基本功、现代教育技术应用，科学素养的认识和培养、远程教育技术的应用等)。培训的方式还要进一步多样化，要力争得到专家的引领和面对面的指导。

3、课题研究工作的管理有待进一步规范，要加强县级以上课题的申报立项与研究工作，真正形成一个学科课题研究体系。

4、学校课改工作有待进一步推进，校本课程的开发和研究要加大力度，力争开发出一些符合学校实际和特色的校本课程。

众所周知，学校科研处是一个处在风口浪尖的工作部门，没有显性的工作成果，作为科研处主任，我始终认为管理就是服务，不是权力，教师的发展是学校首要任务,我们的教研不能搞空洞的论调，不作苍白的呐喊，要坚定不移地贯彻上级教育教研精神，以新课标为指针，发挥教研在教学中的先导作用，为学校教育教学质量的提升、为学校的发展奠定良好的基础。我期待着明年，我能和同行们合作得更加愉快，学校的教育科研工作有更好的发展态势。

小学科研处工作总结(篇四)

一学年来，本人热爱教育事业，服从学校分配，对学生实施全面素质教育，尽职尽责，为人师表，注重身教。回顾一年的教育教学工作，我主要做了以下几项工作：

班主任工作中，结合班级实际，有计划地对学生进行思想、道德、纪律和心理素质的教育。

一、加强思德教育，培养好的班风。

加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是班主任工作的首要任务。

我充分利用班会课、品德课，有针对性在开展多形式、生动活泼、丰富的中队活动，提高学生的思想品德素质。学生零钱多，喜欢买零食，吃喝；学习怕苦怕累，无上进心，不想读书，我针对这一现象，认真地组织学生开展“新学年新打算”、“我为集体做贡献”、“家乡的变化”、“爱祖国，勤奋学习”、“跟奶奶比童年”等主题会，引导学生把零花钱用在学习，使学生认识至今天的幸福生活来之不易，教育他们要珍惜今天的幸福生活，激发学生的学习积极性，提高了学生的自信心和竞争意识。并用“小学生首则”、“日常行为规范”严格要求学生，规范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进了良好班风学风的形成。

二、在班级中开展“自己与自己比”，提高竞争意识。

在班级管理中，一些老师往往希望全体学生向的学生看齐，是不利于调动全体学生的积极性。实施素质教育首要问是面向全体学生，使每个学生的素质都得到提高。班主任必须关注班中的每一名学生，调动他们的积极性。用同一个标准去衡量全体学生是不科学的。

试想：在同一次考试中，一名向来低于九十分的优秀学生只得七十五分，而另一名向来不超过六十分的学生却只得七十分，那么，谁更值得称赞？基于这种认识，为了使班中每一个学生获得不同程度的发展，我在班中开展“自己与自己比”的教育活动。在全面了解学生的思想状况，学生基础，智力状况，身体素质，性格爱好的基础上，确定每一个学生的奋斗目标，同时，要求每一个学生都客观地、全面地总结自己过去，充分认识自我，然后在思想、学习、纪律、文体劳动、爱好特长等方面确定今后的奋斗目标，并坚持每月小结一次。

对不同程度的学生提出不同的要求和不同的奋斗目标，对学生来讲是切合实际，可以接受的。虽然是自己与自己比，但实际上也存在同学之间的相互竞争，这种竞争就是比谁的进步大。这样的竞争是人人都可以争取的，因而，学生谁也没有太重的心理负担，只要努力，就有进步，就能实现目标。

这样进步和成功的喜悦感，经常在他们心中荡漾，班中开展自己与自己比活动，使后进生不再消极、气馁，信心十足地面对每一天，优生谦虚谨慎，戒骄戒躁，不断实现自我超越。

三、在班级学生转化工作中：

（1）要抓得准，做得细，要有恒心，要乐于帮助。

准是指在做学生思想工作时，要摸准会出现过错的原因，把准“脉搏”，然后再有针对性地开展思想教育。学生出错的原因是多种多样。例如：好心办错事；出于好奇心而干了错事；受人唆使帮助别人打架、偷别人的东西；自我要求不严格而违反纪律；家庭教育不良。为此要仔细分析，找准病症，区别对待，因事因人而异，力求通过正确的教育方法引导学生朝健康的方面发展。细指细心。班级德育工作在于调动学生的积极因素，克服消极因素，提高学生的自学性，帮助他们择善除恶。任何学生都有闪光点，差生也不例外，只要细心留意，就不难发现他们身上的闪光点。

班主任要善于抓住学生学习、劳动、班级活动中闪现的亮点，激发他们的上进心和求知欲。恒是指恒心。对转化工作要按计划持之以恒，长期坚持下去，不能热一阵、冷一阵、抓一阵、放一阵，要善于抓住学生的闪光点，哪怕是微小的进步，都要给予表扬、肯定、鼓励，并不断强化。

后进生毕竟因其后进，在学习上与其他同学落下一段距离。为了使这个距离缩短，我还经常帮他们另开小灶，进行个别辅导，来帮助他们。先跟他们谈话，要他们明白老师、家长都希望他们学习进步，都想帮助他们，而只要他们自己加倍努力，老师和家长都相信他们同样会成为好学生。另外在课堂上，对于一些预知的疑难问题，师生共议解决后，我还特别叫他们起来复述，进行难点突破、巩固。而课堂上没解决的，课余再补，利用放学后的十几二十分钟时间，他们进行个别补习。由于长期如此，有些学生乐意配合老师的行动，他们学习也在慢慢地进步。

（2）让学生教育学生。

教育孩子必须走进孩子的世界，理解孩子的心理，决不从大人的角度看待孩子。有些事情在大人看来是错误的，但在孩子眼里却是真实和正确的。大人教育孩子时，总喜欢摆大道理，大谈自己的想法和体会，没有触动孩子的心理，让孩子教育孩子的方法很有效。

一次有两个学生打架，我很耐心地摆出一些道理和事实教育了他们一番，让他们明白打架的坏处和弊端，我认为这一次教育对全班同学来说是十分深刻的，但没过两天，又有另外两个学生打架。我很气愤，但我认为如果再批评一次也起不了作用。我将前两天打架的学生叫到跟前，让这两位学生将当天打架的情形和感受与他们分享。这两位同学很留心听他们说，听后深有感触，并互相道歉，许诺以后不打架，使这两位同学确实受到深刻的教育。

在教学上，为了有效地提高教学质量，我首先从自己做起，改变观念，努力改进课堂教学，做了以下几点：

一、认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。

二、注意培养良好的学习习惯，提高学生的自学能力。

没有良好的学习习惯，学习谈不上自觉学习，抓学生坚持预习的习惯，学生借助课后思考题，使用工具书，查阅资料，扫清学习上的障碍，做到勤检查。培养书写规范工整的习惯，修改文章和订正作业的习惯。

三、优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。

今天，课堂教学作为实施语文素质的教育的主阵地，运用启发式、点拨式、讨论式、导学式等生动活泼、行之有效的教学方法。本学期尝试用了多媒体教学，借助网络，制作了简单的课件，上好实验课。课堂上，想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动，获得学习的乐趣，培养健康的个性。阅读教学以读为本，训练为实。在老师的指导下，让学生自读、自悟、自得。读的过程中，读出适当的语气，重视让学生默读，让学生在读中思考，从而培养学生读书的习惯和情趣。要求学生学会学习。在学习过程中，强调学生本身积极参与、吸收，成为教学活动中的主人。

因此，当学生对新知识疑惑不解，产生问题时，就要抓住时机释难，解决问题。讨论理解这个环节就是为了激励学生积极地投入学习。一节课就四十分钟不可能让学生一个一个说。

于是我就组织各种形式让学生参与讨论：有同桌讨论，有小组讨论，有师生共论。这样就使平时不爱说话的学生也有了说的机会，提高他们的口头表达能力。课堂上腾出时间去说、去写，学会探索，学会分析问题和解决问题，常言道：“眼过千遍，不如手过一遍。”通过巩固读中学到的知识，检查教学目标是否落实。课堂上人人动手，既体现学生的主体作用，又可体现教学面向全体学生。课内和课外结合。阅读教学得法于课内，得益于课外。学生可以将课内学到的方法迁移到课外。鼓励学生读一些适合他们的课外读物。通过课外阅读，可以扩大视野，丰富词汇，增长知识。

小学科研处工作总结(篇五)

本学期，我校紧紧围绕区教育局提出的工作重点和学校的发展方向，在全体教师共同努力下，大力开展教育创新，努力发展教师专业水平，积极探索提高有效课堂的途径;不断丰富学校内涵文化，大力推进素质教育，努力提高教育教学质量。

在实践中提高了教师以学生为中心的意识，逐步形成稳定的、科学的教科研的有效策略。现把主要做法总结如下：

一、本学期开展的工作回顾

(一)继续做好教学常规建设，提高课堂教学的有效性。

1、抓教学常规管理，确保教学工作有序进行。

本学期继续以广州市教学质量评价标准和《柯木塱小学课堂教学常规》作为日常教学工作的基本要求和工作重点。以科组为管理单位，各科实行科组长负责制，科组长在学校教学工作框架下，把教学中的各环节要求动态的具体化，做到既规范管理，又能充分发挥教师的特长，提高了构建教师教学特色的意识。在教学中，优化过程管理，重视学生的学习过程和学习效率，教会学生学习和思考问题的方法，评价时注重学生的进步程度。

2、建立“同课同构”和“同课异构”的课例研讨活动机制。

其一，以行政听课和科组教研听课为载体。全体行政每周一第三节下班听课，分两个小组进行听课，在听课的过程中把上课教师的课录制下来，教导处专门建立“互助角”共享文件夹，下分学科、教师子文件夹，每个教师在上完课后找听课的老师评课，完成后写反思和形成一个新的教学设计。最后把原教学设计初稿、评课后的第二稿、反思、上课的课件等材料放在同一个文件夹。同时，各小组以书面的形式给上课老师提出优点和建议。以此提高了课例研讨的质量，积累了一线教师的基础资源，为促进教师的专业发展奠定了良好基础。

其二，各科组本学期安排了一到两次以学习方法或教学主题为研究对象的“同课同构”活动。在开展以课题为主导的模式基础上，探索以方法、主题为研究内容的”同课异构”、“同课同构”的模式，为“同课异构”和“同课同构”的教学模式注入了新的内涵。

3、构建互助学习的平台，引领教师在互助中成长。

本学期，继续鼓励教师参加科研自组织、“3+7”校际联盟、中小衔接等互助团体，并勇于承担团体的工作;校内以科组教研为单位，发挥科组教师的力量进行教学设计、教学组织、学困生辅导等的互助行动;在教师专业发展上采用了“行政—科组—骨干教师—新手教师”及行政跟踪与辅导模式。

(二)加强课堂教学和学习诊断研究，深化课程改革。

1、以问题研究为主的课堂教学。

教师在备课和实施课堂教学时，要提高提问的意识和能力，根据本班学生的实际情况，设置多级问题，以问题为导向，采用启发式教学，通过问题引导学生主动学习、主动思考、创新思考、培养兴趣，发展其高级思维。在设置问题时认真研究问题的有效性和针对性，通过问题引导学生主动学习，发展其高级思维。

2、确实落实“一二一”教学模式。

教师在实施课堂教学时，大多数教师都能贯彻精讲多练的原则，创造机会让学生在参与活动中体验和运用知识。讲课的总时间一般能控制在15-20分钟之内，课堂实施以学生讨论、学习活动、当堂训练、师生共同归纳整理知识规律等为主。但是要求课堂结束前用五分钟左右时间给学生质疑和布置预习作业，课后拓展以重点识记和分层探究练习为主等还需要加强。

3、做好测试结果的分析，及时查漏补缺。

本学期要求英语、语文教学质量精细测评价系统，数学用精细分析表，把成绩通过系统的统计分析，针对问题提出解决的具体策略，重点对期前、期中、期末的测试要把测试结果进行精细测评的分析，并把分析报告上交教导处的m盘相应文件夹里。针对每次的分析结果，要设计相对应梯级练习，组织学生对知识进行巩固与提高。

(三)加强课题研究，构建理论联系实际的机制。

本学期，学校要求各课题实验人员把课题研究融入课堂教学中，使课题研究草根化，常规化，使课题研究真正促进教师专业发展，转变教师理念，提高课堂教学有效性。

本年度由朱越强老师负责的市青年专项课题《校本课程开发促进教学工作的机制研究》，于9月份结题;现在正在开展的各级各类课题有：天河区一般课题2项、天河重点课题1项、广州市子课题1项、天河区小课题10项，天河区项目研究2项、项目研究2项;正在进行结题冲刺阶段的2个。这学期开展较好的如下：《通过moodle学习卷，促进学生谈论生活学习作息时间的口语交际能力的实践研究》(黄艳芬负责);《用数学语言表述100以内的加减法的计算方法》(徐春霞负责);《小学四年级纸袋装饰的教学策略研究》(陈煜静负责);《小学五年级英语“一对一”数化游戏教学的策略研究》(贺元红负责);《小学四年级语文上册概括文章主要内容的教学策略研究》(罗翠兰负责);《小学五年级记叙文对话描写的策略研究》(肖冬梅负责);天河区重点课题《国际背景下培养小学高年级英语学科素养的策略研究》(杨运娇负责)。这些课题都按照合同的约定进行了开题、过程研究、相关资料的整理，有些课题拍摄了研究课例，正在准备撰写结题报告。

(四)其它

1、继续贯彻“减负精神”，提高课堂教学效率

学校高度重视学生的课业负担问题，各科教师继续贯彻教育部关于减轻学生课业负担的规定，严格控制学生的作业量，坚决按照教育局规定的作业量时限布置作业，各学科之间要注意协调作业总量。各科课外作业总量(包括预习)为：一、二年级不留书面家庭作业，三、四年级书面家庭作业不超过半小时，五、六年级控制在1小时以内的书面作业。休日布置以动脑与动手，书面与实践相结合的课外作业，体现了活动性，趣味性，丰富性相结合的原则，留给了学生充分的自主学习的空间。

2、以赛促研，促进教师的专业发展

今年我校教师积极地参加了广州市计算机多媒体教育软件比赛，此项活动中区、市、省、全国各级教育主管部门共同举行的比赛，在区的比赛中提交了10件作品。其中，徐春霞老师的作品获得了广州市和广东省的一等奖;陈启炎老师的作品获得了广州市和广东省的二等奖、全国三等奖;电子书包实验基本保持每周2节常规课，上半年英语科的课例获得二等奖一个，三等奖一个，优秀奖二个;科学科获得plt作品评比三等奖和优秀奖各一个;数学科获得三等奖一个、优秀奖四个。教师以参加比赛为突破口，进一步梳理知识结构，提升理念，增强整合运用知识的能力。

二、存在问题及展望

继续开展项目学习活动(project-basedlearning，pbl)，是研究性学习中最常用的一种学习方式。基于项目的学习通过专题来综合各学科己学的知识，安排围绕专题的真实学习任务，在合作学习的环境下，设计并实施一系列的研究活动，并通过作品呈现来进行表达和交流，使学生不仅能学到解决问题的知识和技能，也能获得如何应用知识的能力。

在信息技术环境下，强调信息技术在项目学习中作为搜寻信息和知识的工具，处理和分析信息的工具，表达思想和知识的工具，以及交流传播信息和知识的工具。强调应用多媒体来呈现和传播项目学习的学习成果，使学生在项目学习活动和多媒体作品的创作过程中发展研究、表达和交流能力。通过项目学习，促进帮助教师转变教学方式和学生的学习方式，以学生为中心，培养学生可持续发展的能力。

下学期重点开展科学科的项目学习研究，同时数学和英语科开展信息技术环境下资源的运用研究活动。

小学科研处工作总结(篇六)

本学期我教科研工作以切实提高教学效益为主题，在科研为先导的旗帜下，进一步加强学习与研究，不断更新教育理念，深入研究教育教学理论，紧紧围绕新的课程标准，将教研、科研、校本培训融为一体，提升学校的教育科研水平。在学校领导的指导和帮助下，经过各位教师的共同努力，改变了传统的教学模式，优化了学生的学习策略，重视培养学生的创新精神和实践能力，提高了课堂教学的效益，学校教科研工作取得了较大的提升。

一、组织教师认真学习课程理论，改变观念，提高教科研能力。

1、加强理论学习，提高教师的理论水平。

2、培养学校教科研骨干队伍，提高教师科研能力。

为进一步将理论学习和教科研实践融为一体，我校充分发挥校长室、教科室的指导作用和服务功能，以读书、教师培训等提高教师的理论水平。

(1)读书：我校开展研读教育名著，与专家对话的读书活动。充分结合县镇的读书活动，共同阅读了《为了自由呼吸的教育》，撰写读书笔记和读书心得。同时在阅读好的数目时能够及时交流心得体会。组织教师将读书所得与教育教学实践相结合，写出读书论文、心得、读后感等，并积极向报刊投稿。

我校积极发挥教研组长组织成员广泛阅读理论书籍，吸取营养。每个教研组有固定的理论学习时间。

(2)教师培训：为增强研究人员的科研能力，通过积极组织教师的研讨活动，提高教师的科研能力和科研业务水平，本学期我们根据县、镇教科室的安排，认真组织教师外出参加学习和听课活动，外出听课后，我们要求外出的教师认真写一份听课心得或上一节移植课，并组织教师学习讨论。

二、让每一位教师都成为一名反思型的教师。

本学期，学校要求每位教师上完每一节课都要及时的思考，把本节课情况做一个总结。及时对于学生的掌握情况和自身的教学环节进行反复推敲。采取取其精华，去其糟粕的原则，把课堂教学中的优点及时记录下来，需要改进的地方及时思考解决方法。以年级组为单位交流讨论，充分让教科研活动能够有效地辅助我们的教学，同时教师的个人素质也得到了提高。本学期，教师能够及时地总结自己的教学反思，教学案例，以及教学随笔，使教师的专业水平也得到了提高。教师采取互助学习，相互提高的学习形式，使我校的读书及科研氛围得到了加强，教师的行为素养有了极大的提升。

三、在上学期活动的基础上继续开展丰富多彩的活动。

1、继续落实教学常规：我们克服师资不足的困难，采有专兼结合的办法，严格按照课程计划要求开齐开全课程，开足课时。在教学常规管理中，我们坚持常规月查和通报制度，定期组织五查，即查所开学科的教学各环节是否落实，查学生课业负担是否减轻，查教师听评课是否参加，查教研活动是否开展，查教师的教后体会和小结是否撰写，规范教学行为，提高教学质量。

2、活动课的开设，培养了学生和谐全面的发展：以落实活动课为突破口，扎扎实实地实施素质教育。我们把活动课列入教师工作量，千方百计解决场地、器材和师资等困难，保证活动课做到有教师、有设施、有计划、有检查、有记载、有总结。我校根据学生爱好，成立了书画、电脑、习作、英语、数学、体育兴趣小组，每周开展一次活动，使一大批特长生成长起来。

3、充分发挥校教研组的作用。根据教研组制定的学期计划和学校举办的各项活动，及时调整适合现实的活动，使学生的成长伴随着老师的成长而成长，真正体现教学相长的理念。

四、存在的主要问题。

在这一学期里我校的教科研工作取得了一定的成绩，但与学校的要求还有一定的距离，

特别是在教研活动开展过程中，教研室深入不够，特别是对一部分教研组长指导不到位，导致一部分教研组教研活动实效性不强，没有长远规划，无针对性，从而不利于教师间的同伴互助，影响教师的专业发展。

五、下一步打算。

针对教科研存在的问题，我校今后工作将进一步立足于课堂教学，本学期打算申报两个课题，将课题的立足点与学校当前的教育教学工作重点同步;将教研的着眼点放在理论与实践的结合上;将教研的切入点放在挖掘学生的潜力上。教科室紧密与教导处工作配合，重视过程的管理，加强对教研活动的监管、检查与考核。每次活动的出缺勤点名记录等。切实提高教研活动的实效，促进教师的专业发展，为学校的可持续发展提供不竭动力。

小学科研处工作总结(篇七)

一、指导思想

本学期教科室将紧紧围绕学校的工作思路，积极走“以科研促教育、教学，德研、教研、科研相长”的道路，进一步认真学习和贯彻新课程的有关理念和精神，增强实施课程改革的使命感的和责任感，深化课堂教学为中心的教育教学改革。坚持以人为本、以学生发展为本的现代教育理念，充分发挥教科室的先导、服务功能，以课题研究为载体，努力提高教科研质量，以推动学校各项工作的持续快速发展。

二、主要工作

㈠常规工作

1.重抓课题研究，强化过程管理。

我们将坚持科研与德研、教研相结合的原则，把教科研作为学校的重点工作来抓，学校成立教科研领导小组，在校长的亲自带领下狠抓课题研究工作，努力提高教科研工作实效，重视课题研究的资料积累、过程管理，力求做到科科实施课题研究，人人参与课题研究。

⑴重续省级课题的研究。

在市教培研中心的指导下完成课题的“十一五”课题滚动，继续开展黑龙江省教育学会课题《学科教学活动化》研究工作，将根据我校的总体发展目标和学校具体情况对主课题方案、子课题方案作适当修改，调整参与课题研究的人员，邀请专家来校指导，重新整理、筛选原有的子课题，继续开展研究工作，逐步形成教学特色活动课程。

⑵积极申报子课题。

我们鼓励教师积极申报小课题，确立新的研究课题。将在体育、数学、阅读、作文等学科开展课题研究，通过课题研究进一步提升我校各科教师的教学能力，有效提高教学质量。

⑶继续抓好教学实验研究。

本学期将进一步抓好教学实验研究工作，加强理论学习，加强实践研究，加强资料积累，为结题做好充分的准备。

⑷强化课题研究过程管理。

强化教科研的群体合作，着力进行个案研究、案例研究、行动研究，使教师在研究中学习，在研究中提高，在研究中发展。本学期将以各级子课题为中心成立课题研究协作组，围绕课题研究定期开展沙龙活动，认真学好相关理论，结合各级各类实践课，凸现课题研究内容，探讨研究方法，交流研究心得，共同提高研究水平。并及时评价、总结、反思，建好研究档案，丰富形成性资料。

2．落实新教育实验，提升师生素养。

新教育实验充分体现了新课程的理念，是实施素质教育的重要途径，我们将积极采取措施，鼓励广大师生走进新教育实验，追求理想的教育，用新课程的理念来规范我们教师的教学行为，通过新教育实验使新课程理念真真切切地落实到教师的每一个教学行为上，融会于师生学习的每一项活动中。

⑴营造书香校园。其一，开展教师读书活动。首先保证教师读书时间，把教师读书排入课表；其次改变记录方式，本学期我们将以往每月抄写一定字数的做法，改为写读书记录卡（每学期不少于5张），把读书过程中发现的一些重要的信息记录下来，便于以后查找资料；另外，提供资金上的保证，为鼓励教师积极阅读，我们将在学期初组织教师赴上海书城购书，每位教师自主选择一本与教育教学有关的书购买，读完后于学期结束前凭发票到学校报销，并把书上交至学校图书馆，这样既能为学校图书馆添置新书，又能激发教师读书的主动性、积极性。其二，开展学生读书活动。继续加强学校图书馆和阅览室的管理，向学生开放；充分利用现有资源，组织学生背诵古诗文和经典英文，开展“每周一诗”或“每周一文”活动，培养学生阅读习惯，陶冶学生情操，并将组织古诗文诵读比赛。

⑵师生共写随笔。每位教师完成2篇以上教育随笔、故事、案例等文章，并发至校园网，分别于4月10日之前上交第一篇教学随笔，6月10日前上交第二篇，鼓励教师互相学习、共同提高。将结合教导处工作安排及实验课分别开展语文、数学、英语教师随笔评比活动。鼓励学生在校园网上发表随笔、日记，四月份将组织六年级学生进行优秀学生日记评比活动。

⑶构筑理想课堂。理想的教育、理想的课堂是我们共同的追求。我们将继续提倡个性化的教育，培养与发展学生、教师的个性和创造力，正确把握课堂教学的参与度、亲和度、自由度、整合度，充分体现课堂的生活性、生命性和发展性。结合教导处工作安排，沿用上学期的教案书写方式，把教学过程分为教师活动、学生活动、生成与随笔三大块，并规定5年以上教师可以用电子稿。另一方面，进一步加强教研组的管理，使教研活动真正发挥其应有的作用。

⑷建设家长学校。定期举办面向家长的培训活动，开展讲座、现场咨询等活动，向学生父母进行系统培训，切实有效地传播先进家教观念、科学家教方法，组织座谈会等活动。

⒊推广科研成果，强化反思行为。

⑴强化反思行为。在加强理论学习，提升教师理论水平的基础上，继续加强课后反思，要求教师及时撰写教后反思或随笔，并有一定的针对性，切忌流于形式、泛泛而谈，使教师养成勤于反思、善于反思的习惯，从而不断提升业务能力。

⑵推广科研成果。鼓励发动教师积极撰写课改研究经验，课题研究论文、教育教学案例例等，并将及时进行评比、交流，认真帮助及热情鼓励教师向各级教育教学刊物投稿，加大学校工作的宣传力度。整理汇编教师的各类获奖论文、案例，结合市级以上各类征文活动及优秀随笔集评比，组织教师开展校级预选赛，教科室将对教师的论文进行认真评比筛选，把好质量关，推荐至市级以上评比，力争做到参赛面广，获奖率高。做好校刊、校报的出版工作。

㈡创新工作

1．成立教科研领导小组，由校长亲自挂帅，很抓课题研究工作。把德育工作和教科研活动紧密结合。

2．成立课题研究协作组，定期组织开展沙龙活动。

3．改革教师读书活动方式。保证教师读书时间，把教师读书排入课表；改变记录方式，将以往每月抄写一定字数的做法，改为写读书记录卡把读书过程中发现的一些重要的信息记录下来，便于以后查找资料；另外，提供资金上的保证，为鼓励教师积极阅读，我们将在学期初组织教师赴上海书城购书，每位教师自主选择一本与教育教学有关的书购买，读完后于学期结束前凭发票到学校报销，并把书上交至学校图书馆，这样既能为学校图书馆添置新书，又能激发教师读书的主动性、积极性。

4．做好校报、校刊的出版工作。

5．在综合活动中组织开展英语角研究等活动。

6．结合校级评优课活动，组织课题组开展英语、数学、语文教师教学随笔评比活动。

三、工作安排表

三月份

1．制定本学期教科研工作计划。

2．邀请专家指导，修改课题方案，组织申报小课题。

3．组织参加各级各类论文、教学设计评比活动。

4．开展师生读书活动。

5．校教学设计评比。

6．成立教科研领导小组及协作组。

四月份

1．组织教师认真学习教育理论。

2．课题组正常开展实验研究。

3．实验课研讨活动。

4．教师月底前至少上交一篇教学随笔。

5．六年级学生优秀日记评比。

6．协作组开展沙龙活动。

7．语文教师教学随笔评比。

8．英语教师教学随笔评比。

五月份

1．各课题组正常开展实验研究。

2．实验课研讨活动。

3．一、五年级学生古诗文诵读比赛。

4．教师教学随笔评比。

5．协作组开展沙龙活动。

6．数学教师教学随笔评比活动。

六月份

1．各课题组正常开展实验研究。

2．协作组开展沙龙活动。

3．组织教师撰写或修改学科论文，准备参与各级各类比赛。

4．月底前上交第二篇教学随笔。

5．各课题组总结、交流、收集、整理材料。

6．总结与反思一学期的教科研情况。

7．布置专题总结（论文）的撰写。

[范例分享]手机销售年终总结模板合集(5篇)

韶光易逝，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。作好总结，可以少走弯路，少犯错误，在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？以下是笔稿范文网小编为大家收集的“[范例分享]手机销售年终总结模板合集(5篇)”希望对您的工作和生活有所帮助。

手机销售年终总结【篇一】

从事手机销售工作已经两年了，进入我们xx专卖店也已经一年了。在这一年当中，我认识到销售工作是一件需要决心和毅力的工作，尤其是在当今社会进行手机销售工作，更是一件考验我们的事情。现在互联网的发展，让很多人都开始进行网购了，不管是日用品还是手机电器等等，大家都更加喜欢网购了。所以这对于我们实体销售来说是一个巨大的挑战。在这一年当中，我跟着我们xx专卖店一起奋斗，一起朝目标前进，虽然时间已经到了一个节点，但是我认为自己还是进步了良多的。在此也为自己进行了一些总结和整理。

手机销售前几年的时候还比较好做一些，现在做起来确实算是比较吃力了。现在很多年轻人都比较喜欢网购，所以对于我们实体店的销售来说，更是一个难以翻越的难关。在我平常的销售当中，我们店来的最多的人群就是中年人，他们比较讲究实际操作，所以我经常接待的客户也就是我们的中年人一类了。当然也会有一些青年人过来看手机，但绝大部分都只看不买，所以这一点还是比较让人难受的。

今年一年，我们店做了几个展厅活动，主要的产品也是今年一些非常火爆的机型，活动进行的还是非常顺利的，吸引的人群也比较多，这时候不管男女老少，都有进来看手机的。但是购买率还是不大，但比平时还是要好很多。我也在这个过程中努力了一把，把自己的业绩提升了不少。

线下实体店的销售的确是一件很磨练人的工作，于此之外，我们店也会有线上的一些销售，而我也主要负责了一个版块。的确在这一方面，我发现线上的销售可能还是要比线下的销售更加容易一些。因为很多人都是图一个便捷，除非他真的不放心这款产品，才会选择去线下进行一个摸底。但是我所负责的线上版块的销售是做得很成功的，业绩几乎是我线下的两倍。所以今年，虽然自己没有达到自己的期望值，但是整体情况其实也还是不错的。

在这一年的工作中，其实有很多需要感谢的地方，不仅仅是对我的客户表示感谢，也要对我上级领导表示感激。因为在销售工作中，自己一个人往往是不足够的，有了领导的包容和支持，我们才能更好的进行下去。所以很感激我的领导，也很感激那些帮助过我的同事。来年我会继续努力，继续保持一个好的状态往前走的。

手机销售年终总结【篇二】

安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。

首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力;其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无;同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象;其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。

其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。安踏生产经销全系列运动产品，仅符合国际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势，由一个产品的出名带动新产品的顺利上市，同时扩大了企业的经营领域，分散了企业的投资风险，而且对相关联度较高的产品统一品牌销售，有利于宣传。二是在价格策略方面，采用中等价格高品质，与国产同类产品相比价格偏高，与国际名牌产品相比价格偏低。

因安踏的品牌价值较高，品牌溢价能力较强，提升了产品的价值，其定价策略与安踏的国产运动第一品牌地位相适应。安踏为了与国际知名品牌竞争，把握好自身的优势，大部分产品采取自有工厂制造来控制质量、减低成本和获取利润，以便在价格上具备一定优势。三是在地点方面，即分销和渠道的选择上，安踏是以市场需求为导向，首先拓展销售网络，安踏采用品牌专营店经销全系列运动产品，将批发转向由经销商专门代理模式。安踏对销售渠道进行整合和升级，从层层批发到零售升级为品牌专卖，采取经销商自营、直营和加盟方式组建销售公司，对经销商统一标准、严格管理和考核，有效地控制了销售渠道的质量和效率。在给经销商订货上按需定产，以期货方式由经销商根据市场需求来订货、生产，有效控制了市场风险。

另外，安踏采用品牌专卖店来销售仅方便消费者购买，又有利于品牌形象的终端展示和管理，维护了品牌形象。四是在促销策略方面，首先在广告宣传上，安踏抢占先机，力求创新，在行业内率先聘请品牌形象代言人，并率先在奥运会期间选择央视体育频道进行广告宣传，抢占市场先机，使安踏拥有先进入者优势，抢先占领了国内市场，获得国内市场销量第一的领跑者地位。为了让安踏的品牌出名，运用形象代言人、适合的媒体和焦点时机进行宣传。

成功“借势”：借助名人的优势，聘请符合安踏品牌定位的孔令辉为品牌形象代言人，发挥了体育明星的名人公众效应，提升了品牌的价值;同时，借助奥运会的优势，利用这一焦点时机作为突破点进行宣传，在此期间集中频繁投放广告，同时选择了适合运动产品特点的媒体央视体育频道，与其他国际知名名牌广告同时出现，借以体现安踏的实力，提升了安踏的品牌地位，充分发挥了广告的作用和价值。安踏在品牌出名后，转向打造品牌文化，为塑造安踏专业体育用品这一品牌文化，策划参加多项中国专业体育联赛赞助，借此对目标消费群有针对性地宣传;其次，是采用营业推广的方式，对促销人员进行规范地培训，有利于维护终端的品牌形象，提升销量。

安踏选择4P营销模式是基于其品牌战略的基础上，由原来的生产导向型企业向品牌导向型企业转变是其成功的关键，定位为品牌经营公司的安踏，其4P的营销模式组合都是紧紧维绕品牌战略展开的，比如地点和促销方式的选择是为了塑造、维护和丰富品牌形象;产品的延升扩展是为了提升品牌竞争力，同时发挥了品牌的联带优势;价格最终体现了品牌的价值，即品牌的溢价能力，定价的高低是和品牌价值紧密相关的，保证让企业有较好的利润空间。总而言之，安踏成功的品牌战略仅促进了产品销售，又树立了企业的良好形象。

手机销售年终总结【篇三】

尊敬的领导：

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

（2）做好了各类信件的收发工作，XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

报告人：xxx

20xx-1-11

手机销售年终总结【篇四】

作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。

其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。

再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等投资创业。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。

手机销售年终总结【篇五】

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。

以下是xx年度个人工作总结报告：

一、11年具体工作总结： 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;

2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;

3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与学习情况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服 务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。

二、存在的不足： 不足处：

1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速

发展我行的理财业务，

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

小学德育工作总结篇一

能体现工作态度的一定是工作总结，相信我，多阅读一定会有自己的独特见解!你想写好自己的工作总计是嘛？看完这篇《小学德育工作总结篇一》对你的工作一定有帮助！

本学期，我校德育工作紧紧围绕学校发展的总体目标，以内强素质、外树形象为重点，深入贯彻《公民道德建设实施纲要》，以爱国主义教育为主旋律，以日常行为规范训练为基础，不断提高学生的思想道德素质、安全意识和健康心理素质。

一、抓好队伍建设，不断提高班级管理能力

1、加强班主任队伍建设，关注班主任专业成长

学校重视班主任的学习和培训。加强理论学习，鼓励班主任自学有关班级管理理论书刊，不断反思工作中的得与失，使班主任常规管理水平不断提高，并使用好《班主任工作手册》，同时每月开好一次班主任例会，本学期共集中培训班主任5次。同时，加强对青年班主任的培养。我们采取跟踪指导、以老带新“结对子”等方式，提高了部分新上岗班主任的班级管理水平，如xx等中低年级班级管理有一定特色。并且政教处每月还不定期听一些青年班主任的晨会课、班队课，及时交流、总结。在班主任管理中，我校推进目标管理制度，开学初与班主任签订了工作目标责任书，并且实行班主任工作“七项”承诺制，即“对孩子微笑”、“帮孩子明理”“教孩子求知”、“让孩子自主”、“给孩子机会”、“为孩子着想”、“替家长分忧”。政教处还加大检查力度，建立文明班级、优秀班主任评比制度，本学期共颁发流动红旗5次，提高了班主任工作积极性。

2、关注学科教师队伍，营造全员育人的氛围

教师的师德状况如何，直接影响学校的校风、教风、学风建设和教育质量的提高。教育者必先受教育。学校将利用暑期老师集训、每周政治学习时间进行教育法规、师德规范、xx事迹和《公民道德建设实施纲要》的专题学习和讨论。同时在教师中大力实施“师表工程”，要求教师对照人民教师楷模汪金权同志的先进事迹进行自我反思和自我教育，结合师德整顿、廉政文化进校园等活动，使全体教师主动适应德育教育的新形势，真正成为德育管理者，实现德育"全员管理、全面管理、全程管理"，形成教书育人、管理育人、服务育人的良好氛围。

二、开展德育主题教育活动，促进学生健康成长

1、弘扬和培育民族精神

爱国主义教育是民族精神的核心，中华传统美德和革命传统教育是弘扬和培育民族精神的重点。九月份我校确定为弘扬和培育民族精神教育月，我们将爱国主义、集体主义、民族精神教育熔为一体，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观，提高德育实效。各班认真组织开展“庆祝建国__周年”活动，观看了反映伟大民族精神的舟曲抗震救灾系列片，利用重阳节与连家沟社区开展敬老爱老的传统美德教育，同时结合市关工委组织开展的《中国精神颂》读本的发放，我校还组织开展了“中华魂”征文和演讲竞赛，收到征文78篇，将弘扬和培育民族精神教育有效落到实处。目前，我校共有有8篇征文送市参评，六(3)班的吴岩彤同学的演讲《让中国精神永远传承》送__省参评。

2、狠抓行为规范养成教育

本学期学校继续加强学生日常行为规范教育。开学第一个月为行为规范教育月，我们从常规工作入手，抓好班级“五个一”的训练。即整顿“一个阵容”，抓好升旗仪式、课间操的队列，塑造学生的精神面貌；建立“一种秩序”，即课堂秩序、集会秩序以及课间秩序的文明有序；养成“一种习惯”，做到语言文明、讲普通话、待人接物大方礼貌并形成习惯；坚持“一项制度”，室内卫生和室外责任区保洁制度，确保学校环境的整洁优美；树立“一个观念”，即遵纪守法，尊老爱幼、团结友善。活动中充分发挥少先队、值日生的主体作用，让学生自我组织、自我管理，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动。本学期，全校25个班级期中、期末两次共评250名行为规范合格之星，学生行为合格率达95%，品德优良率达10%。

3、开展公民道德教育

公民道德教育包括爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学和爱护公共财物教育。全体师生应牢记“爱国守法、明理诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”这二十个字和“八荣八耻”，树立社会主义新的荣辱观。11月1日，学校利用升旗时间举行了全校公民道德启动仪式，结合学校实际在学生中开展“做一个有道德的人”系列实践活动，重点开展三个一活动：开展一次“我为父母尽孝心”的主题班会；开展一次“感恩”话题的故事会，让学生们自己讲述发生在自己身边或自己亲身经历的小事，体验一下父母养育的艰辛，表达自己的内心感受；开展一次“做一个有道德的人”演讲比赛，通过在学生中开展这一系列公民道德教育活动，促进了学生道德思想素质提升，活动中共评选125名“班级道德标兵”和25名“校级道德标兵”，还有16名同学参加学校“公民道德演讲”竞赛，评出一等奖4名、二等奖6名、三等奖6名。12月9日，《xx教育信息网》报道了我校公民道德教育系列活动。

4、加强法制和交通安全教育

以安全法纪教育月为契机，我校积极开展安全法纪教育活动，不断增强学生的交通安全意识和法制观念。我校结合学生实际，利用晨会、主题班会向学生宣传安全法纪教育。11月28日，我校还举行开展收缴管制刀具活动周，通过制作横幅、标语、办专题黑板报等积极向学生、家长、社会宣传，并印发《告家长书》2100余份。请我校法制副校长民警xx同志对师生进行安全法纪讲座，请校外辅导员__同志来校开展“小黄帽”活动，组织开展交通安全演练和防踩踏教育讲座、演唱《交通安全拍手歌》等对学生进行生动、直观的安全教育。同时我校还继续办好少年交警学校，11月26日，xx市行风评议小组来钟祥参观了我校警校共建活动，受到市领导好评，xx、xx两家电视台先后进行了报道。学校政教处坚持每两周暗查一次校园周边的网吧、游戏室，收缴学生手中的管制刀具，确保校园不出任何安全法纪事故。

5、加强心理健康教育

一是广泛开展心理健康知识的宣传活动。组织教师学习有关的心理健康方面的知识，让教师明确多学生进行心理健康教育的重要性，掌握心理健康的教育方法，使心理健康教育成为全员参与的“大合唱”，xx、xx等经常找学生开展心理谈话。二是加强心理健康专题教育。针对我校学生中留守儿童多的实际情况，专职老师xx建立了留守儿童档案，多渠道的了解和掌握他们的心理问题，并开展了如“给父母写一封信”、“对老师说一句最真心的话”等多种形式的心理辅导活动。同时还针对六年级女生专题进行了青春期教育。三是开办心理咨询室，及时疏导学生中存在的心理问题，让心理咨询室成为学生温馨的心灵小屋。

三、调动各界参与，发挥整合优势

1、提高家教水平

抓好家长学校的组织管理和教育教学活动，我们做到目标明确，计划落实，规范严格，内容针对性、实用性强，并且认真做好资料搜集、积累工作，形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络；保质保量用好家校联系卡，做到每学期同每位学生家长均有一定程度的书面联系，特别重视做好与后进生家长的经常性联系；依靠现代技术手段，积极构建家校网络平台。将学校重大活动、在校表现、学科家庭作业、各类通知等通过短信方式告知家长，实现有效互动。

2、营造学校、家庭、社会三结合育人环境

加强对周边环境的综合治理，努力营造良好的社会育人环境。充分发挥校外辅导员、学校家长委员会、德育基地的作用，开展综合实践活动和共建活动。要让学生自觉远离网吧、电子游戏房和其他未成年人不宜进入的场所，增强道德自律和对不良诱惑的免疫力。还要积极争取有关部门的支持和关心，加大校园周边环境的整治，形成齐抓共管、共同培育一代新人的局面。