热门总结:治安大队教导员个人总结汇集七篇

禁毒大队教导员述职报告。

时间快速流逝，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。您是否正在为写工作总结而发愁呢？笔稿范文网小编特地为您收集整理“热门总结:治安大队教导员个人总结汇集七篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

治安大队教导员个人总结【篇一】

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

作为一名年轻教师，本着锻炼、提高的目的，我参与了这次活动，走上了竞聘的舞台，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。本人竞争的职位是德育处主任。希望通过竞聘进一步提高自己的能力。

我知道，要成为一名合格的德育处主任不容易，要成为转型期的德育处主任更不容易。我之所以鼓起勇气参加德育处主任的竞聘，首先缘于我对学校德育工作的热爱和执著。我相信，一个人，只要他执著地热爱自己的事业，他就一定能把他的事业做好。其次，在上级领导培养下，我成为了一个和谐发展、综合素质较强的教育工作者。在工作的过程中，我任教过语文、英语，积累了丰富的教育教学经验;工作以来，我一直担任班主任，且近几年都担任少先队大队辅导员，对学校德育工作的方式、方法较为熟悉。如果我有幸成为学校德育主任，工作应该会是得心应手的。

当然，我更清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。

假如我能竞聘成功，我将努力扮演好以下几种角色：

1、不断探索，成为一名优秀教师。

作为一名中层干部，我首先会在观念上定好位，那就是教学工作是自己的本行，管理工作只是一项临时承担的职务。因此，我决不丢弃自己的本行，仍将继续在教学上不断探索，努力成为一名优秀教师!

2、立足本职，当好校长的旗手。

想校长之所想，急校长之所急，对校长布置的工作竭尽全力去完成，且力求为学校发展献计献策。

3、以身作则，当好教师的船桨。

教师是在海洋中航行的船，我要当好教师的船桨，奋力划船，让船驶得更稳、更快、更远!

4、与时俱进，当好学校德育工作的突击手。

我要有“不入虎穴，焉得虎子”的冒劲，要把握德育工作的新形势，发现新问题，探寻新思路，解决新问题，不断开创德育工作新局面。

如果我能在这次竞选中成功，我会好好的珍惜这个机会，全心全力协助学校打造德育魅力。我会重点做好以下几方面的事：

一、把学校德育工作纳入常规管理

“育人为本，德育为先”的理念早已深入人心，但一直很少有人付诸于行动，为什么呢?教师不抓德育工作是因为学校没有把它列为硬指标，没有纳入对教师的常规管理。因此，我们应制定一套有关德育考评的硬指标，将学校德育工作纳入常规管理。这样，就能强化教师的育人责任意识，教师就能摆正德育工作和教学工作的关系，不厚此薄彼。同时，还能形成“德育无闲人，人人育人”的德育格局。

二、制定合理的德育目标

现行学样德育整齐划一，且随意性强，缺乏针对性，这主要缘于德育工作缺乏一个长期规划!因此，如果我是一名德育主任，我会根据学生不同年龄阶段特点制定有层次性的德育目标，有的放矢地加强学生的德育工作。

三、重视德育科研，保证德育方法的科学有效。

在实际工作中，部分教师缺乏科学的德育工作方法。他们往往习惯于用行政命令搞德育，把复杂的德育简单化，以传统的灌输式教育为主，而忽视了学生的主体地位，不容易让学生接受。因此，我们要重视德育科研，不断学习新形势下的教育教学理念，不断研究社会形势对青少年的影响，不断针对学生管理中的困惑展开讨论，积极探寻新形势下德育工作的新途径、新方法，打开德育工作的新局面。

四、拓展德育内容，使之适应社会新形势。

当前学校德育内容中，极多的是关注学生的养成教育，关注热爱祖国等大的思想理念的培养，德育内容滞后。

如果我是德育主任，我将在抓好养成教育的基础上，引领教师更多地关注社会形势对青少年的影响，加强对学生的网络教育、法制教育、心理健康教育等，使德育内容与时俱进。

五、创新德育路径，让校本课程走向德育

现行行学校德育主要以说教及活动为载体，且每年的活动形式、活动内容都大同小异，不能很好地震憾学生的心灵、熏陶学生的道德育，因此，本人认为应创新德育路径，让校本课程走向德育。因为，校本课程关注学生的现实需要，易于隐蔽教育意图，淡化教育色彩，有利于提高德育实效;校本课程充分挖掘利用当地的教育资源，倡导学生走进生活、参与社会实践，进行生活体验和社会体验，有利于培养学生的道德选择与道德判断能力。

六、积极探寻活动的有效组织，让活动开展有声有色。

现行学校活动轰轰烈烈，但大多还是流于形式，为活动而活动，参与面极窄，受益面很小，尤其是演讲、讲故事比赛等活动，每班也只有3、5个人，且活动的开展还不是面对全体学生的。因此，如何让我们的活动开展富有教育意义，是值得每个德育工作者深思。

如果我是德育主任，我将提倡活动的开展以德育目标为导向，以全员参与为原则，以年级为单位展开，让活动之花盛开在每个孩子的内心世界，指导他们的思想和行为。

七、狠抓养成教育，提高德育实效。

著名教育家叶圣陶说“什么是教育?简单一句话，就是养成教育。”可见，教师培养学生良好习惯的重要性。我们只有抓好养成教育，才能培养出举止得体、道德高尚、表里如一、言行一致的人，才能促进学生终身发展。因此，我们要狠抓养成教育，提高德育实效。

八、构建家、校、社三位一体的德育网络。

家庭和社会对学生人格的影响，从某种意义上说，比学校更为持久，更为深远。社会、家庭对教学教育的影响，有人甚至用5+2=0来描述，意思是说周一至周五合计5天的学校教育如果遇到周六、周日两天不成功的家庭教育和社会影响，就会前功尽弃。

构建家、校、社三位一体的德育网络，有利于实现德育目标一致、德育过程同步、德育方法互补、德育资源共享，保证德育工作的连续性与不整体性。

我找到了一副对联，现在把它改了改，以表达我此时的心情：上联是“胜固可喜，宠辱不惊求锻炼”，下联是“败亦无悔，去留无意看发展”，横批是“竞争上岗”。

如果竞聘失败，我会真诚祝愿成功者走得更远;我将一如既往地勤奋学习、努力工作,为广丰教育事业奉献我的热血和青春!

我的优点：

1、教育信念坚定：自从我登上三尺讲台，便树立了做一名优秀教师的志向，即使我有幸成为了学校的中层干部，我的志向依然坚定不移!我一定做到“管理”、“教学”两不误!

2、我思想比较活跃，接受新事物比较快，又勇于实践，具有一定的开拓精神。

3、我热爱学校德育工作。我相信，一个人，只要他执著地热爱自己的事业，他就一定能把他的事业做好。

4、我有较丰富的育人工作经验。工作以来，我一直担任班主任，且近几年都担任少先队大队辅导员，对学校德育工作的方式、方法较为熟悉。如果我有幸成为学校德育主任，工作应该会是得心应手的。

我的不足：

1、我的最大不足就是性子比较急，做事容易冲动，需要多加磨练，把处事的方式练得沉稳一点。

2、我的协调、沟通能力还有待于进一步提升。

如何完善：

我将如何完善自己呢?那就是学习、学习、再学习，向书本学、向老师学、向领导学，不断学习，不断反思，从而不断完善自己!

最后，我想用阿基米德的一句名言：“给我一个支撑点，我可以撬起整个地球。”但在这里，我不敢高喊这类豪言壮语，我只想表达一个愿望，那是：“请给我一个舞台，让我更添广丰德育一份精彩。”

我的演讲完毕，谢谢大家!

治安大队教导员个人总结【篇二】

尊敬的各位领导、老师：

大家好!

本人20xx年9月参加工作，20xx年9月至20xx年8月在红山学区任教，20xx年9月经肃州区教育局统一考调选拔到北关小学任教至今，曾担任数学课的教学及班主任工作。任教期间多次获得优秀班主任、优秀教师等荣誉称号，教育教学成绩优秀。

今天应聘教导处副主任职务，我想谈两个方面的观点，一是对教导处副主任岗位职责的认识。教导处是学校教育教学工作具体的计划、组织、安排和监督检查单位，副主任的具体职责则是协助教导主任和分管副校长落实学校教学工作计划，做好各项教学工作计划的安排、实施、检查和总结，做好任课教师、教研组长、年级组长、学生及学生家长与学校之间的协调工作。教导处在学校教育教学工作正常开展中起到枢纽作用，只有教导处的科学高效运转，才能保证学校教育教学工作的正常开展。二是对教导处副主任基本能力的认识。作为教导处副主任，要找准位置、提高自己，讲究方法、锻炼自己，尽职尽责、管好自己，上了这个岗位既是领导者、也是管理者、更是服务者，不能轻易把自己混同与一般教师，要时时刻刻找准自己的位置。要加强自身建设，正其身、修其行，要讲政治、讲学习、讲民主、讲团结、讲服务、讲奉献、讲创新。尤其要自觉带头加强对教育教学理论的学习和研究，真正掌握新时期最前沿的教育教学理论，并应用于实际工作中。同时，要转变工作理念，从“管治”型向“服务”型转变，进一步强化“服务意识”和“效率意识”，努力营造和谐、团结、创新、奋进的工作氛围，带动和团结全体教职工凝心聚力抓教学，群策群力谋发展。

以上是我在多年的教学实践中对教导处副主任岗位职责和能力的认识，如果我竞聘到了这个岗位，将采取如下的工作措施，来推动学校教育教学工作不断向前发展。

1、做好领导的左膀右臂，积极为领导献计、献策，认真领悟学校领导的办学思想，服从大局，维护学校正常教学管理和教学秩序，做好主任的参谋与助手，做到工作不离位，职权不越位。

2、立足工作实际，尽职尽责当好“服务员”。工作中我一定密切联系全体师生，深入教师、学生中及时了解情况，积极倾听大家的呼声，了解大家的疾苦，为大家搞好服务，做一名合格的“服务员”。

3、加强学习钻研，不断提高自身的业务水平和工作能力，带头做研究型、学习型的教师。

最后感谢学校领导给我这次锻炼和提高的机会，谢谢大家!

治安大队教导员个人总结【篇三】

尊敬的徐营长、各位教官、老师们、同学们：

你们好！

首先，请让我代表奔牛高级中学校长室对国防教育训练中心的营长、教导员及其它教官为我们提供了高质量、规范化的军训表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢。是你们手把手教会了学员们把被子叠得方正平齐，是你们一遍又一遍纠正了学员们队伍训练中的错误，是你们系统地组织学员们学习国防法规，分析了国际及我国周边环境的历史与现状，高技术兵器常识等其它军事知识。你们所展现的精神面貌、敬业精神和军事素质，使我们坚信，你们无愧为祖国和人民的钢铁长城。你们的付出使我们学员提高了吃苦耐劳精神、团队协作意识，组织纪律观念加强了，军事知识丰富了，进一步激发了广大学员的爱国主义热情。同时，也为学员迅速适应高中期间的学习、生活打下良好的基础。

在此，我也同样要对全体军训的高一学员们表示祝贺，祝贺你们顺利通过了高中生活的第一关。在这几天中你们流了很多汗，接受了烈日的考验，风雨的洗礼，你们以钢铁般的意志坚持训练，汗水、雨水湿透了军服，你们克服了大运动量训练后的疲劳和不适，战胜了远离父母独立生活的种种困难。你们用实际行动证明了你们不愧为省奔中的一员，无愧于新时代的优秀青年。经过军训，你们的步伐更矫健，你们的纪律观念更牢固了，你们的团队意识更强了，你们的意志得到了磨练。希望你们在军训中所见、所学、所思、所感在心中生根、发芽、开花、结果。希望你们把在这儿所展现出的一切优秀的言行内化为自已的素质，并体现在以后的实际行动中。去接受今后学习生活中种种挑战，去战胜种种困难。希望你们在今后的生活中记住这人生中宝贵的七天。

同学们、教官同志们、老师们，现在我的耳旁还回响着同学们铿锵有力的口号，我的眼前还闪现着同学们矫健的身影。我们欣喜地看到在近一个星期的时间里，同学们圆满地完成了军训的各项任务，取得了喜人的成绩，这归功于国防教育训练中心教官的悉心指导，同时也倾注着高一年级各位班主任和高一年级管理小组成员们的辛勤工作，你们全身心地投入到军训管理工作中，发扬特别能吃苦的奉献精神。你们不愧为省奔中的教师！在这里，我要向参与军训工作的各位老师表示深深的谢意。同学们，你们出色地完成了军训任务，在这里，请允许我代表学校领导向大家表示热烈的祝贺！向担任我们本次军训的全体教官们表示衷心的感谢！

同学们，良好的开端，是成功的一半，军训为我们开了一个很好的头，三年的学习生涯中，我们的困难将更多、任务更艰巨、竞争更激烈，这就要求我们在迎接未来的挑战时要把军训精神体现出来，顽强拼搏，勇往直前。

最后祝高一新同学在新的学年，在省奔中良好的学习氛围中，在老师的精心教导下，能如这次军训一样不怕苦、不怕累、努力进取、开拓创新，三年后交出一份满意的人生答卷，开创奔中新的百年新的辉煌！

最后，让我们用热烈的掌声祝学校和训练中心之间鱼水情深、友谊长存！

治安大队教导员个人总结【篇四】

本人自参加工作以来，先后干过管片治安警、x察员、内勤民警，并一步一个脚印逐渐走向成熟。工作中爱岗敬业、秉公执法、廉洁自律、无么奉献，牢记全心全意为人民服务的宗旨，刻苦钻研公安业务知识和侦查技能，多次受到上级业务部门和领导的肯定表彰。共参与破获各类刑事案件起，其中大要案件起，摧毁犯罪团伙13起，抓获犯罪嫌疑人人，其中逮捕人，起诉人。特别是九九年调入x队办公室工作后，能迅速转变思想观念，立足本职工作服务全局，面对基层，服务一线，。充分发挥内勤民警的职能作用，当好参谋助手，服务侦查破案，服务严打斗争。

一、吸取知识的营养，不断完善自我。

刑侦办公室是一个综合部门，要想干好办公室工作，必须有较强的业务能力、较高的政策理论水平、较全的法律知识、较强的文字口头表达能力，头脑灵活、思维敏锐，具备一定综合分析能力和应变能力。原创：由于自己是外勤出身，一时很难办公室的工作，为使自己能尽快地进入角色，我针对自身存在的不足，适时对症下药。

(一)加强政治理论学习，提高理论水平。同时把学到的知识与实际工作相结合，撰写心得体会3万余字，记各种学习笔记4万余字，在学习中得到提高锻炼。通过学习进一步增强了宗旨观念，明确了追求目标。

(二)不断学习各种知识，丰富自身的知识结构。刑侦业务知识是集自然科学和社会科学于一体的边缘科学知识，而且随着社会的发展，其知识面不断扩大，更新得也很快。我先后参加武汉大学自修班和省委党校本科班的学习使自己的内存逐渐增大，为今后的工作奠定基础。

(三)积极参加培训学习为了提高工作能力和业务水平，采取走出去、请进来的方式。我多次参加省市举办的刑侦业务和内勤民警报表统计培训。学习通过专家讲解、同学交流，使自己平时遇到的一些难题得到解答。同时，平时注意积累知识，谦虚向老同志学习请教，不断充实自己。

二、忘我工作，勇于奉献。

刑侦内勤工作是一项十分复杂琐碎的综合性辅助工作。文件收发、电话接转、数字报表、情况上报下传、内务协调处理，既单调又繁忙，总之“细”、“繁”、“杂”“忙”连在一起，非常辛苦。同时，内勤作为领导的参谋和助手，责任更大。给领导当参谋，体现了领导对内勤的高度信任。因此要有高度的工作责任感，不得有半点马虎，同时还应该有任劳任怨的奉献精神。特别是九九年以来办公室主任抽调走以后，办公室公仅剩下我一人，为保证办公室工作正常运转，提高工作质量和效率，我就在办公室点起长明灯，除吃饭就是工作。平均每周加班24小时，尤其在“”案件中，我既当内勤，又当外勤。“”案件发生后，我已从侦查二队调到办公室工作，由于对侦查工作轻车熟路，便主动请战，积极投入到“”案件中。一方面办公室作为“”破案指挥部组织指挥中枢，我每天收集来自全县各地传来的大量信息、整理并及时向领导反馈;另一方面，一有空闲就和一线民警一道调查访问，广辟线索，收集证据，夜以继日地忘我工作。在“”攻坚阶段，为了及时准确地收集和反馈信息，更是没有上下班之分，整天泡办公室里，夜晚睡在指挥部长椅上。期间，我与专案组的同志一道清查暂住人口z人次、旅店住宿人员X人次，排查x受审处理人员X人、民居X家。

三、紧紧围绕侦查破案和严打斗争，搞好服务。

受经济大潮影响，刑事犯罪活动特别猖獗。近两年专项斗争比较多，“追逃专项斗争”、“打拐专项斗争”、“打黑除恶专项”。今年全国又开展声势浩大“严打整治专项”斗争，专项斗争开始后，县局又把指挥部设x队办公室。为了配合“严打”发挥总调度，

(1)中心枢钮与作用。加强信息反馈。信息反馈快与慢，需要办公室的同志勤于工作。在大队没有值班室的情况，原创：有办公室的同志主动承担8小时以外值班。作为办公室名男同志，我又责无旁贷的担负起值班任务，每晚值班到深夜12点，遇到集中统一行动更是通宵达旦，先后加班加点200个小时，无论春夏秋冬，早上晚上，深夜凌晨什么时候接到报案，从未耽阁半分钟，做到及时汇报，及时处理。

(2)为严打提供翔实的数据。

(3)对“严打”战果，进行总结分析。

四、立足本职工作，宣传严打战果。

平时在工作中，凡是上级交待任务，局办公室、政治处等单位要情况查数据或群众来信来访，反映问题，坚持做到不截留，不推诿，不敷衍，件件有着落，事事有结论，信访有回复。特别是业务报表，一个月有40余张，能坚持数年如一日，准确及时，并结合我县刑事犯罪特点，专门为领导汇制了刑侦数据月、年度发案比对表，领导看表便知敌情。为了能使数据真实准确，客观，并能反映基层所工作实际及时掌握分析治安形势，我们协助局办公室督促月报工作，同时经常分析犯罪动向，为领导决策提供依据，利用办公室信息先知的优势，大力宣传公安民警在严打斗争中，为工作舍身忘死，废寝忘食的精神，宣传他们可歌可泣的事迹，宣传他们与犯罪分子斗志斗勇的智慧。“严打整治”以来，我利用业余时间共撰写新闻稿件110篇，其中被中央级新闻媒体采用5篇，省级6篇，市级18篇，县级72篇。

治安大队教导员个人总结【篇五】

我是初中管理员xxx，本着服务于学生，服务于教师，我是一块砖，那 里需要那里搬的思想，在学部领导及年级组长正确领导下开始了新的工作。

为完学校下达的任务指标，一年来我主要配合学部领导、年级组长组织了 十次考试。为了月考质量的有效提高，每次考试前我将学生考号写好，并按考场 整理好：考场钥匙、 试题试卷。

每一次的监考安排， 都根据学情和教情全盘考虑， 精心布置。认真盘算考前所要用到的每一件物品如订书针、胶水、草稿纸等。考 试期间上下考场、 试题试卷、 考场纪律、 教师临时有事……都使我忙的不可开胶。

考完后都能迅速、及时、准确的在三天之内给各位领导、教师、学生提供成绩分 析册、成绩单，多次受到领导的好评。

中考报名是初三年级的重要工作之一。和翟校长开完中考报名会后，尧都 区教育局下发十中名单与我校的实际有误、转入学生、有学籍没有学籍的、学生 家长、摄像等问题，就此一项大的工作经常加班加点。我清楚的记得因整理中考 报名表要及时下发给各班主任老师进行校对，心中只想为了对学校、家长负责， 为了对初三几百名考生负责， 我整整熬了三四个夜晚，虽说家离我这么近但我一 星期都没有回家， 吃住在学校。

特别是临报名前的那个难忘的夜晚仅仅睡了不到 一个半小时，便开始了新的一天的工作。

每月一次的教学常规检查工作，每次我都能认真负责的做好记录，及时把 情况反映给学部领导及年级组长，进一步促进了教学工作。另外在年级组长的领 导下，早上抓学生迟到，课间抓学生追逐打闹，空档时间抓纪律，为教学工作保 驾护航。配合年级组长和班主任老师做力所能及的任何事情。

另外为加强对年级的管理，我与年级组长陈老师和琚轮流值班，每次都能 克尽职守、认真负责。早到迟归，多次受到各级领导的表扬。

初一年级的工作我非常认真的完成，期中、期末考试，管理学生等等。

干事的工作都是些琐碎小事，虽小但不能麻痹大意，学校停电时、大型聚 会学生上下楼梯时、课外活动时都有我在其中忙碌的身影。年级组织教研、组织 听课、大型活动我都是组织着之一。上情下达。打印、复印各种文件，领粉笔、 圆珠笔芯…… 我想做为一个教育工作者，特别是做为一个教育行业内的行政工作者，干 的是掏良心的活。正如父母从小把我养大，并且含辛茹苦的让我受教育上大学， 让我成人，参加工作贡献社会。我也应该如孝敬父母那样负责的对待我的工作。

负责的对待临汾十中这个工作平台。

今后，我将一如既往地根据学校领导、学部领导和年级组长的工作意图， 创造性的开展工作。

治安大队教导员个人总结【篇六】

今年以来，在局党委的正确领导下，团结全所民警奋力拼搏，埋头苦干。全面履行打击、管理、防范、服务职能，促使派出所的队伍建设、业务工作均有较大的提高和发展。有力地维护了辖区的政治稳定和社会安定，受到了上级领导和各族人民群众的好评。下面就一年来的工作情况作如下总结：

一、履行职务情况

1、加强学习，努力提高政治素质和业务水平。作为一名基层的政治工作者，为确保队伍的高度稳定和士气的持续高涨，我始终把思想政治教育工作抓在手上，不敢有丝毫懈怠，同时着眼自身找差距，狠抓了自己综合素质的提高。

一是根据上级机关的安排部署，结合队伍建设的实际需要，先后组织全所民警认真系统地进行了社会主义法治理念、民族团结、“两讲一树”和“创先争优”等专题教育，进一步强化全所民警的政治意识、大局意识和使命意识，为忠实履行好各项岗位职责打下了坚实的基础。

二是在组织开展各项专题教育的同时，尤其注重自身的学习提高。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等重要理论，学习中勤于思考、勇于探索、敢于创新，认真撰写读书笔记和心得体会，不断提高自已的思想水平和组织指挥能力，不断增强自己科学分析实际问题和解决实际问题的能力。

三是加强业务理论学习，不断提升执法水平。充分利用空余时间学习各项法律法规和公安业务理论知识，不断地充实自我，完善自我。

2、从严治警，狠抓派出所的队伍建设及日常管理。队伍建设是根本也是保证。要使派出所的队伍成为党和人民信得过靠得住的队伍，就必须要依法严格管理，强化队伍整体素质的提高。工作中我积极协助派出所长一起制定完善相关学习、管理制度。在队伍中采取个别谈话及召开专题民主专题会相结合的方法。按中央从严治警、从优待警方针，加强对民警的思想动态的把握，做到警钟长呜，迄今为止，全所民警未现出现违法违纪和违反“五条禁令”的案事件。

3、团结进取，积极开展“一个好班子”创建活动。作为派出所教导员，我深深地认识到班子建设的重要性和必要性，带头维护团结，积极营造求真务实、齐心协力的良好氛围。时刻把自己置身于党支部的集体领导之下，做到大事讲原则，小事讲风格，勤汇报、常沟通、多体谅。坚持分工不同，目标一致；权限不同，思想一致；岗位不同，工作一致，积极参与党支部工作的决策与部署，不折不扣地执行党支部作出的决定和决议。同时积极主动地掌握民警的思想状况和生活需求，善于总结，勤于实践，按照“三项建设”和基层正规划达标建设要求，因地制宜，改革创新，配合所长搞好正规化建设，努力营造结构合理、生活舒适的警营环境，真正做到以人为本、以民警为本。

4、全心全意当好配角。作为派出所的教导员，我明白不能去讲什么谋求利益，享受待遇，只有带头工作，抓好派出所的思想教育工作，带出一个思想纯洁的队伍才是我工作的全部。平时工作中，我能及时完成领导交办的各项任务，对自己的本职工作我都尽心尽职，做到不越位，不失职，在与派出所其他领导和民警的工作协调上，做到以诚相待，互帮互学。

5、扎实工作，尽心尽职完成好各项工作任务。到派出所工作后，针对新的工作任务和目标，我自我加压，及时熟悉各项工作开展情况，尽快进入工作角色，并充分发挥主观能动性，主动配合所长，积极在全所开展“两讲一树”和“创先争优”活动，全面加强基层各项建设。

一是积极组织开展大走访、警民共建、爱心捐助、法律法规宣传教育等文明创建活动，不断提升公安队伍的良好形象。

二是按照上级要求，进一步健全基层执法机制，规范各类执法行为，有力地提升了派出所的执法质量。

三是在“世博”保卫和亚运安保期间，严格坚决执行战备命令，按照局党委的统一部署，全力做好各类不稳定隐患的排查、整治和违法犯罪行为的打击力度，确保了全镇的社会治安大局稳定。

四是强化警务信息化建设。在提高全所民警对警务信息化建设思想认识的同时不断加强教育培训，全所民警警务信息化应用水平不断提高。

五是持续抓好“双语”学习教育。始终坚持常抓不懈，学用结合，全所民警“双语”水平显著提高。

二、廉洁自律情况

本人自任教导员以来，自觉遵守干部廉洁自律的各项规章制度。认真贯彻落实党纪党规、纪律条令、“五条禁令”等各项规定，不断增强法纪观念，从严要求自己，严格地执行各项管理规定，决不利用工作权力为个人谋取私利，自觉抵制各种不良风气的侵袭，做到不该拿的东西不拿，不该去地方的不去，不能交的朋友不交。堂堂正正做人，清清白白做事。

三、存在的问题及今后打算

在局党委的培养下，在各级领导的关心和支持下，在同志们的帮助下，我虽然在具体工作实践中得到了锻炼和提高，取得了一定的成绩，但对照职责要求，离上级和领导的要求还有一定的差距，主要表现在：

1、学习不够深入系统。理论联系实践工作的能力有待于进一步加强和提高；

2、工作的创新意识不强，开拓进取精神不够，离上级党委要求还有一定差距；

3、在遇到棘手问题容易产生急躁情绪，全心全意为人民服务的意识有待进一步加强等方面。

在今后的工作中，我一定扬长避短，加强学习，进一步提高政治素质和业务水平，增强工作的事业心和责任感，增强服务意识和全局观念，在局党委的领导下，恪尽职守，开拓创新，锐意进取，积极主动地完成好各项工作任务。为辖区的经济发展和人民的安居乐业服好务，为公安工作和队伍建设做出更大的贡献。

治安大队教导员个人总结【篇七】

俗话说“阳光总在风雨后”，在经历了六月的暴风骤雨之后，终于迎来了炎炎夏日。在这七月流火的季节里，20xx年上期的教育教学工作也圆满画上了句号。在此，就我校本期的教育教学工作，向上级领导作以简单总结。

一、教育教学工作计划完成情况。

在县教育局基教站、教研室和学校行政的领导下，教导室按照学期初工作计划，以深化教学改革，提高教学质量为指导思想，紧紧围绕“着眼未来，面向全体，整体优化，个性鲜明”这一素质教育总目标，扎实稳步开展各项教育教学活动，在全体教职工的共同努力和密切配合下，各项工作进展顺利，目标任务落到实处。

1、三月份依照上级精神如期开学。

2、四月开始按“两项督导评估”的要求完成了“控辍保学”工作，使辍学率控制在0。3%以内，同时认真对照《迎检细则》顺利地完成了“教育两项督导评估”迎市检和省检有关备查材料和数据统计的工作任务。

3、完善和制订了新的教育教学常规管理制度和奖罚条例，使教育教学常规更加正规化和科学化。

4、中青年教师已基本完成了普通话及信息技术高级培训学习。

5、组织开展了全乡性的教学竞赛活动，积极组织本校部分教师赴外校参观学习，吸取先进经验。

6、派出近3人参加了省市教研室组织的语文教学公开课观摩活动。

7、积极踊跃地参加了各种论文评比，教育局组织的县级各项师生竞赛活动。

8、加强对教职工的政治、业务学习，并认真进行查评。

9、严格有序地进行了毕业会考及肄业班期末统考。

10、每月定期组织教师进行篮球对抗赛，既锻炼了教师们的体魄，又提高了男女球队队员的球技。

二、校本培训和教研活动开展情况。

本学期随着新课程改革深入开展，加强对教研组活动的管理，做到时间、内容、主持人早落实，并多次组织观看了新课程、新理念教学光碟，以及组织了中青年教师进行教师业务素质培训和复习，教导处每次进行督促检查。学校教研组正在确定学校核心课题，准备上报县教研室以核心课题统领学校课程改革，并结合日常教学开展连续性研讨，做好了教研组活动记录。本学期每位教师坚持每月听、评2—4节课，每月在校园内进行交流总结。

三、培养学生素质活动开展情况。

1、为了进一步提高我校学生各项素质，本学期进行了乡级作文、书法、绘画及全乡小学语数素质知识竞赛活动，有力地推动了学校特长生教育，促进了学生全面发展。

2、在各班自评的基础上，每周对各班按《文明班级评比制度》进行了评奖。通过值周教师的每周情况检查，每周评选出了3名文明班级并进行了奖励。同时每周各班还进行了“十星级”评比活动

3、在3——6年级中开展了诗文背诵活动及《我的祖国》读书征文活动，激发了学生学语文、爱祖国的兴趣，提高学生语言表达能力。

4、“六一”节进行了全乡小学、幼儿文艺汇演活动，结合幼儿才艺展示与少先队活动，有力地展示了我校师生的精神风貌。

四、教育教学成绩小结。

1、从一至四年级看，教学成绩有所提高。因为从统考试题的难度与灵活性来看，都比往年加大了，特别是数学灵活性较大，从各年级的平均成绩分析，及格率在75%以上，优秀率保持在30%左右。从六年级成绩初步排名来看，我校由于毕业班老师们的辛勤和努力，估计能进入县前6名。

2、从对全乡教师的政治、业务、教案、作业等工作检查来看，教师爱岗敬业的精神是可贵的，工作责任心、工作能力是很强的。特别是中青年教师，大部分都认真地对各自科目的业务知识进行了系统复习，为迎接全市小学教师业务考试做好准备。

3、参加教育局各项活动积极踊跃而又严肃认真，特别是青年教师唐兰凤、黄金莲、杨兴连等，她们为了搞好本期三独比赛与学生防震抗灾演讲赛，总是废寝忘食地做了充分准备，做了大量细致的工作。同时广大教师不厌其烦地书写业务笔记与课后札记，交流心得，既耐心又虚心地向有经验的同行请教，并且本期还增加了几位教师博客爱好者，在网络中尽情探讨教学经验。

4、因为教育教学质量的提高，我乡学校的社会效应也在提高，在今年的一、三中农村班的招生中，一中准备在我乡六年级录取3名，三中也准备录取3名以上。

五、当前教学中存在的问题与困惑。

1、教师队伍的老化问题是一个十分突出的但又难以迅速解决的问题，增添教学一线的新生力量已迫在眉睫。

2、教师独立钻研教材、把握教材、独立设计好每一堂课的能力有待提高。

3、教研组本学期虽然活动能正常开展，但如何提高每位教师的自觉性，提高校本教研活动的质量，让本校教研工作步入常态发展，还需花费大量的精力。

4、学校急需补充英语专职教师1—2名，以弥补我校英语教学成绩远远落后于其他学科的现状；同时部分低段年级语数教学与兄弟学校同年级同学科的教学质量相比，还有较大差距。

5、本乡中心幼儿园各项设施有待继续完善，为我乡幼儿创造舒适的学习娱乐条件。

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热门精选：学期班级中队总结汇集

光阴如梭，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。总结可以学习和总结工作中的规律，那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢？以下是笔稿范文网小编为大家精心整理的“热门精选：学期班级中队总结汇集”，仅供参考，希望能为您提供参考！

学期班级中队总结【篇一】

日月如梭，光阴似箭，转眼间又到期末了。这个学期，对于我们班的每个学生来讲，是很不平常的一学期，因为在9月份，我们来到了新的学校绿地实验小学读书了。来到这里，我们在班主任、任课教师和学校领导的关心指导下，我们班的每一个同学在各方面都有了很大的进步。

一、我们养成了良好的习惯

1、我们养成了早读好的习惯

每天早上，我们来到教室后，在李敏漪同学的带领下认真开展早读。同学们大声朗读生字词、课文和语文补充读本上的文章，有时我们还会组织背诵比赛。每个同学都能站在全班同学面前背诵课文，做到态度大方，声音响亮，有感情。

2、我们养成了认真书写的习惯

从10月份开始，我们在薛老师和皇甫老师的指导下，每天上好一节写字课，每天认真练字。在每一次作业中，我们都力争把字写得最好，写出自己的水平。我们还积极参加市里和学校的写字比赛，每个同学都比原来有了很大的进步。

3、我们养成了积极发言的习惯

一开始，课堂上同学们发言不够积极，担心自己会说错，后来在老师的鼓励下，我们不再担心、害怕了，我们能大胆地发言了，对于一些有难度的问题我们也喜欢思考了。在几次公开课上，我们的发言赢得了听课老师的肯定和赞扬。

4、我们养成了爱劳动的习惯

我们每个同学都能认真完成值日工作，不怕脏，不怕累。每周三早上一到校，我们积极地开展小扫除工作。每个同学做好自己的工作，在卫生检查中我们班多次得到加分，这是我们每个同学辛勤劳动换来的呀！我们还养成了勤剪指甲做好个人卫生工作的好习惯。

5、我们养成了环保的习惯

同学们从家里带来了旧报纸，易拉罐，废电池，每周五由两名负责垃圾回收的同学拿到总务处，并做好登记。

二、我们在活动中学习本领，锻炼能力

细细回忆，我们班开展的活动还真不少呢！就让我来好好说一说吧。

9月份，我们首先进行了班干部竞争上岗，每位学生写好竞选稿上台竞选，经过一段时间的观察，老师再组织同学进行民主选举。接着班干部施政演讲，每位班干部上台谈自己的工作目标和工作措施。五位同学还参加了学校第一届少代会的选举，其中有两位同学当选大队委员。还有一些同学都积极参加学校红领巾校务委员会的竞选工作，并且都光荣当选。同学们认真做好自己的工作，及时向大队辅导员汇报自己的工作情况，并努力在工作中改进不足，争取把工作做好。

10月份，我们积极参加学校组织的各项活动。为了在建队日队列比赛中展示我们的风采，我们全班同学在皇甫老师和刘老师的耐心指导下，认真练习踏步，喊口号，终于在比赛中获得好成绩。我们虽然人数少，但是在秋季趣味运动会中，我们人人参与，赛前积极锻炼，在比赛中赛出了水平，赛出了风格。我们还走出校园，来到尚湖开展秋游活动。我们一边欣赏尚湖的美景，一边吟诵美文，在绿油油的草坪上，我们铺开桌布，席地而坐，和老师聊天，一起表演节目，这样的秋游活动我们喜欢！

11月份活动可多了。我们在班级中进行讲故事比赛，同学们认真准备，表现出色，我们还选出两名同学参加学校的故事大王比赛，他们在比赛中获得了好成绩。我们还积极参加学校的“大手牵小手，摁好绿手印”活动，同学们都能做到步行上学好，走好绿脚印，还能养成垃圾随见随捡、电灯、水龙头随手关好、垃圾定时回收的好习惯，真正摁好了绿手印。

12月份我们开展了“中国，我为你骄傲”的中队主题活动。在活动的准备过程中，同学们积极参与，认真排练，主持人练好主持稿，使得活动取得了圆满的成功。在这个月中，我们每个同学都认真练习跳绳、踢毽、丢沙包等体育运动，不仅锻炼了身体，还培养了我们坚强勇敢的精神。我们喜欢这样的体育活动！在这个月中我们还举行了首届校园文化艺术节活动，我们参加了美文诵读比赛、爱心义卖、“超级童声”选秀活动、亲子环保小制作、亲子跳绳等比赛活动，在这一个个丰富多彩的活动中，我们活跃了身心，增长了知识，提高了能力。

新的一年来到了，1月份我们在老师的带领下认真开展复习工作，同学们认真听老师讲课，课后认真完成复习作业。个个都很有信心，都争取在期末考试中考出优异的成绩。

结合大队部的活动，我们还评出了9月“文明小标兵”、10月“爱心小天使”、11月“环保小卫士”、12月“健美小标兵”。全班同学都以这些同学为榜样，在比学赶超中人人都有很大的进步。值得一提的是，我们班的顾颖同学的脚扭伤后，同学们都来帮助她，帮她交本子，拎书包，给她端饭端菜，一股团结友爱、互帮互助的良好作风在班中形成。

在每周常规评比中，我们班多次被评为“行规示范班”。在学校各项活动中也获得了较好的成绩：10月获“建队日队列比赛最佳风采奖”，获“秋季趣味运动会第二名”，11月获“校写字比赛第一名”，12月获“美文诵读最佳风采奖”。

本学期，我们在平时的学习和工作中也发现了同学身上的一些问题，如有的同学上课的坐姿还不够端正，课前预习工作不充分，排队有时不够快静齐等。下学期，我们一定会更加努力，尽快改掉同学身上的缺点，弥补不足，同时开展更丰富多彩的班队活动，使同学们健康成长。

——绿地实验小学二（1）中队全体班队干部

学期班级中队总结【篇二】

岁月如水悄然流逝，生命如歌娓娓动听。又是一学年期末的盛夏，回顾这一学期少先队工作的点点滴滴，有辛苦也有快乐，有付出也有收获。本学期的少先队工作在校领导的指导下，紧密结合学校总体教育工作，努力配合政教处德育工作，积极开展少先队主体活动。开展丰富有益的各项活动，充分发挥少先队的组织优势，拓展校外少先队工作领域，为少年儿童的健康成长提供切实有效的服务。现将本学期少先队工作总结如下：

一、以榜样的力量感染队员

辅导员自身的素质对创设良好的班集体，全面提高学生素质，具有举足轻重的作用。要规范学生的行为，首先要规范自己的行为；提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，能真正做到为人师表，率先垂范。要求学生做到的，自己带头做到；要求学生讲文明礼貌，自己首先做到尊重每一位学生人格；教育他们热爱班级，搞好团结；在学习上，要求学生书写认真工整，并加以督促。我时刻注意自己的一言一行，努力成为学生学习的榜样，成为学生愿和我讲知心话的朋友。

二、重视与家长的联系，双向管好孩子

孩子的进步，集体的成长，离不开班主任、辅导员，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过家校联系、家长会等形式与家长建立联系，通过交流更能了解学生，从而做好学生的思想工作。结合平时发现的问题在家长会上，对家长提出一定的要求，并介绍一些教育孩子的方法、经验。比如如何检查学生的作业，发现错误不要直接指出，而要引导孩子自己检查出来，必要时可以缩小范围，这样可以养成孩子自己检查的习惯。在生活体验和家务事上要求家长不要太宠着孩子，而要让他们进行一些必要的锻炼。因为一个孩子缺少了因有的生存能力和应急能力这将影响到孩子的将来。因为我们现在的队员在这方面的能力在逐步的退化。这一学期，我们组织了一次家长会，在会上给家长介绍学生在学校的表现，争取双向管理学生，从而达到更好的效果。

三、重视对学生的法制、安全教育

生命属于我们每个人只有一次。作为辅导员我深感责任重大，时刻牢记要让每位学生平平安安上学来，安安全全回家去。时常利用队会课对学生进行法制安全教育。还利用宣传画 、录像、知识讲座对队员进行防溺水、防震、防火等教育。 在学校组织的防震、防火演练活动中，我们精心组织，严密部署带领队员有序撤离教室。从而成功的对队员进行了体验教育。 同时还加强队员的卫生意识教育。遇到身体不舒服，不要乱服药，要找医生看病；饭前饭后都要洗手；夏天到了要勤洗澡、勤换衣服讲究个人卫生，养成良好的卫生习惯。

四、重视各项比赛，增强班级的凝聚力

比赛是最能检验一个班级的凝聚力情况。这学期学校举办重大的比赛有运动会、绘画比赛，艺术节汇报演出、弟子规诵读比赛、演讲比赛、跳绳比赛等，我带领学生积极参加，均获得第一名的好成绩。这些活动的开展尤其是运动会增强了中队的凝聚力，增强了学生们的集体观念和荣誉感。

五、重视班队活动的开展，丰富学生的生活

中队活动课的开展，既可丰富学生的生活，又可锻炼学生的能力。本学期开展的中队活动内容丰富：有“文明礼貌我先行”， “ 孝敬父母 学会感恩”“手拉手共成长”等。结合三月份的文明礼貌月在母亲节到来之际，我要求队员为父母做一件事，回忆了成长过程中母亲的一个个画面，并写成了一段段感人的文字，制成了一张张精美的贺卡，献给了一位位伟大的母亲，并祝愿全天下的母亲日快乐！在开展的手拉手共成长互助活动中，号召队员们积极行动起来向灾区的小朋友捐献“爱心包裹”。在此项活动中我中队队员踊跃捐款献爱心。我还利用“六一”活动开展相互进行评比，评选“五星”、优秀队员、雏鹰争章队员。并进行集体投票，有什么意见可以直接提出，被提的同学要虚心接受，发扬优点，克服缺点。这些活动的开展使队员的素质有了很大的提高。社会不良风气，不仅对周围环境产生了一系列危害，还对学生造成了一些不好的影响。我中队结合社会状况，切合学

生实际，组织学生从身边事做起，加强队员的环保意识教育。号召队员们积极参与活动，发挥“绿色小卫士”的作用，美化家园的社区清洁活动，美化教室的墙室布臵比赛，对队员进行环保教育，提高队员的环保意识和社会公德意识。

尽管辅导员的工作烦琐，为了孩子，我将继续努力。在今后的日子里，我将大胆创新、研究和实践一步一个脚印地搞好中队工作。希望在下学期我的辅导员工作能有更高的境界——在创新、活泼中提升工作品位。

学期班级中队总结【篇三】

日子总是在不经意间飞逝，第一学期的少先队工作已经接近尾声了。回想刚开学的情景，还犹在眼前。怀着忐忑又憧憬的心情接过一(5)班的学生名单，39张纯真的小脸仿佛已在眼前，而我就是他们的“头”了。

著名的教育改革家魏书生曾这样说过：”中队像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。”一个良好的中队对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。然而良好的班风班貌又是各种习惯养成的基础，著名教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯”我们一年级正是良好习惯养成的关键期，我就着手抓班级管理。接下来就这一学期的中队工作作一个总结：

一、常规训练力求“细”

常规训练内容细小但要面面俱到，而且非常考验辅导员的记性，因为基本任何事都要你去提醒学生做，要是偶一疏忽或存一下侥幸心理，那就要乱成一片了。在这一方面，我总结一下常规训练情况。

1、午会紧扣思想抓

我认为，对学生进行思想品德教育是辅导员的首要工作。因此除了星期一是升旗仪式外，其它每天我都会准备好午会内容，主要是围绕学生个人的学习、品德，中队发生的事情等。我能围绕学校对学生的具体要求，及时对学生进行思想教育。我经常与任课老师取得联系，询问学生的学习纪律等问题，并及时表扬学生和指出一些不良的学习习惯。我组织学生认真听每周四的广播，带领学生认真总结上周的常规情况，同时对学生提出本周的常规要求。

2、两纪、两操始终不放松

“两纪”指的是课堂纪律和课间纪律。这个班的学生一开始课堂纪律不是很好，几乎大部分学生都喜欢讲话，女生胆子小，不太敢发言，男生缺少倾听能力。为此，我真的是伤透了脑筋。后来，我们制订了管理计划，在纪律上严要求，着重训练他们集中注意力的能力和倾听能力;发言上耐心引导，注重问题的趣味性和对学生的及时鼓励。经过一段时间的训练，现在已经进步多了。课间纪律主要就是课间活动要有“三定”，即要定时间、定地点、定内容，同时教育学生“安全”两字时刻记在心中。学生能够在班干部的带领下开展有意义的课间活动，如踢毽、跳绳等。

“两操”指的是广播操、眼操。要求他们做到动作准确、有力度。其中广播操的排队也是训练的重点，有的小朋友动作慢，还有边排队边讲话，眼睛不看前面的情况。而排队也是最容易乱的时候，因此在出教室排队的时候，我总是统一要求放好书本，再一二三排队。并用语言来激励他们：比比谁的动作快;看谁能得排队星等，并沿着地砖的线站好，这样就能帮助他们把队伍排直。在行进入操场的时候也要不断地给予提醒，手怎么甩，脚怎么踏，眼睛看前方。

3、劳动、卫生人人都来抓

我觉得人人都是班级的主人，人人都可以来管理班级，为班级做事。因此，包干区的打扫我是安排由每天先到教室的同学负责，一个学期下来，学生都能自觉地完成。同时我是采用小组轮流制来搞好班级的卫生，由组长负责检查，关好门窗，排好桌椅，学生为班级服务的积极性非常高。

总之，一天的常规并不是简单的重复，时时会有新情况发生，因此无论哪一天都不可放松。

二、活动开展力求“实”

1、中队活动有内容

中队活动主要是根据学校大队部工作和学生的实际来开展的。我带领全班同学开展好每一次的中队活动，使他们在一次次的活动中获得知识，提高能力。一学期来，我班组织开展了许多中队活《文明行为你我他》、《我是光荣的少先队员》、《亮出我的歌喉，展示我的风采》、《欢乐时光》……还有开展了写字比赛、讲故事比赛等等。一次次活动、比赛，学生在潜移默化中得到情感的熏陶，行为的矫正，逐渐养成了良好的行为、学习习惯。学生课间午间文明活动了，中午就餐教室里安静了，回家作业字端正了……还利用黑板报开展安全教育活动;每两周就让学生分组评出谁的进步快，并在教室的雏鹰比翼栏目中公布表扬，展示学生各方面的点滴收获，逐步形成了一个健康向上、团结协作的中队。

2、学校活动勤参与

本学期，学校开展的活动很多，我组织学生积极参加了体育节的各项活动，参加了校园文化艺术节的各项比赛，比赛中倡导参与精神，让学生了解“比赛第二，友谊第一”的精神，学生都取得了较好的成绩。4月份，我中队“清明节”主题版报获校二等奖;5月份，我中队“庆五一”黑板报比赛获一等奖;六月份，“庆六一”黑版板获校一等奖;“六一经典诵读”校园比赛中获三等奖;

3、常评价。

一年级的学生都急于想知道自己通过努力所做的事会得到老师怎样的评价。于是我结合周一上午的班队会活动，举行“专心听讲、认真作业、孝亲敬老、课间游戏、”等一系列争盖章活动，以章换奖品，活动开展的扎实有效，认真组织评比，认真作好记录，得到家长的认可。

4、勤引导

一年级的学生天真活泼，对小学生活充满好奇，但他们明辨是非的能力较弱，有时不知道什么是对的，什么是错的。这就要老师的指引和教育。刚开始学校的每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够快速适应学校的生活，我充分利用班队会的时间教学生学习校园文明礼仪，让他们在内心深处明白哪些行为是对的，哪些是不对的。面对一年级的学生我管理的想法是目标近一点、范围小一点、内容实一点，时时处处向学生进行有针对性的思想教育。

中队辅导员做的是最细的工作。应该要有一双慧眼，去观察学生的喜、怒、哀、乐，我们还要有一双会倾听的耳朵，去倾听学生的心声，最主要的我们要拥有一颗善待学生的美好心灵，让他们在阳光雨露中茁壮成长。

学期班级中队总结【篇四】

一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。

1、计划扎实、工作规范

学期一开始就按照大队制定好的工作计划，统筹安排好各项日常的规范工作：每周一举行升旗仪式、国旗下讲话等，各项分工责任到人，使得大队部工作规范而且井然有序地开展起来。

2、认真抓好学生的一日常规督促检查工作。

少先队队员的工作，为学校开展各项工作起到了一个重要的作用,在大队长的率领下各项工作开展有序、严格的检查工作对学校校容校貌有直接影响。从开学初到学期末，经常强调一日常规遵守情况。教育学生严格按照学校要求去做，值周的同学做好检查记录，发现不足及时指出并改正。

二、狠抓常规教育，培养学生良好的行为习惯

抓好学生行为常规是少先队工作的.重点，加强对学生行为习惯的教育就成为了重中之重。一学期来，各班主任充分利用班队课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育。

1、每日常规检查：坚持小学生常规管理的检查制度，由各班代表组成的督察队实行落实，每日检查，每天通报，督促全校学生的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。

2、重视日常安全教育。为切实消除校园安全故事的发生，少先队积极开展安全教育工作，值日教师、学生督察队认真开展学生在校纪律维护，防止学生发生意外伤害事故。本学期，我们还利用防震演练对学生加强宣传教育。

3、主题板报：根据节日和现实需要安排黑板报主题，进行检查，效果明显。每期的黑板报立意新颖，布局精巧，得到了大家一致好评。

三、以大中队主题活动为载体，开展少先队活动。

我校开展了“感恩教师”、校运会等系列载体活动，营造浓厚的校园文化氛围，激发了学生的创新意识，提高学生综合素质。

四、坚持家校共建，营造学生成长的融洽氛围

德育工作离不开家长的配合，通过家长会、电话交流、qq交流等形式开展好家访工作，使家长能随时了解学生的在校情况，配合学校做好相关教育工作，保障学生健康成长。

总之，一个学期以来，少先队在领导的关心和各位老师的大力支持下，做了一些工作，取得了一定成绩。今后的少先队工作我还需不断努力，不断创新，不断提升。我会一如既往的扎实开展工作，利用少先队的阵地优势，为在校园中营造一种积极向上的氛围而不懈努力。我会不断学习，提高自己的知识、能力、水平，提高少先队工作成绩，把我校少先队工作搞得更出色、更完善。

学期班级中队总结【篇五】

物流1222第二学期班级总结

本学期，班级各方面正常运行：同学们基本都能遵守纪律，班内学习氛围良好，班委工作积极负责。同学们虽然来自五湖四海，但经过一学年的相处，已经建立了深厚的友谊。大家积极配合班级工作，促进了班级工作的顺利进展。一个团结互助的集体已经基本形成。

一：班委工作

1.明确了责任，基本落实了每个班委的责任，班委都能各尽其职，团结同学。

2.班委都能积极工作，使班级成为一个有机整体。

3.班委成员之间增添了不少默契，同学们的友情加深。

4.经过一个学期的锻炼，班委成员沟通管理能力均有很大提高，办事效率显著提高。

二：宿舍建设

1.各室长均能尽职尽责，宿舍生活和学习氛围良好。

2.宿舍卫生情况均比开学时有很大提高。

3.宿舍文化建设活动初步启动，自习宿舍使用情况良好。

4.宿舍中未出现违纪现象，如违章电器的使用。

三：班级建设

1.每月第一周定时召开主题班会，总结上月班级建设进展并对次月班级工作做出规划。

2.公平、公正分配国家助学金名额。

3.召开主题班会。

四：纪律方面

刚开学，同学们能够认真听讲，上课时的话也不多，但是在一个月以后，纪律明显不如从前了。班委认为，同学们都是大孩子了，什么时期都不需要别人在后面督促着，应该自己管好自己，做一个对自己负责的人。于是班委联系室长给同学强调纪律的重要性。渐渐地同学们也深刻认识到问题的严重，在学期末的时候，都能严格要求自己，使得班级的纪律有了明显的改善。

六：存在问题及解决办法

班内还存在迟到或旷课现象

改进方法：以后在班会上多加强调，做好与旷课违纪同学的交流工作 班级同学之间的交流还不够全面

改进方法：带领班委主动与同学交流，多开展有利于同学交流的班级活动，带动每个同学的积极主动性。

总的来说，班级情况良好，但也出现了一些不和谐的现象，如某些同学无故旷课或未请假离校。但经过交流，他们都已经改正，未出现多次犯错的现象。我们也正向一个成熟的大学生迈进。我们从一开始的对大学充满憧憬到现在的理性认识，从一开始的空虚寂寞到现在的忙碌充实，我们不得不承认我们真的成长了不少。 回首这学期，我们确定了大学的目标，明白了人生的方向，这也是我们收获的一学期。展望未来，我们应继续振作，发挥工作中的优势，查漏补缺，争取以后将工作做得更好以增强我们的实力！

物流1222

【优文推荐】九年级数学教师工作总结汇集七篇

时光如电一般的飞驰，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。我们要开始准备这一阶段的工作总结。能够让同事和领导更加了解自己的能力。工作总结怎么写才比较好呢？请您阅读笔稿范文网小编辑为您编辑整理的《【优文推荐】九年级数学教师工作总结汇集七篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。

九年级数学教师工作总结【篇一】

本学期，我担任五年级数学教学工作。一学期以来，有付出的充实，也有收获的喜悦。我至始至终以认真、严谨的治学态度，以勤勤恳恳、坚持不懈的精神从事教学工作。并认真执行学校的教育教学工作计划，把新课程标准的新思想、新理念和数学教学的新思路、新设想结合起来，积极探索、乐于教学。为了更好地总结经验和教训，推动以后的教学工作，现将本学期教学工作总结如下：

一、班内情况分析：

本班xx人，其中女生xx人，男生xx人。服务区xx人，进城务工人员子女xx人。

二、半年来所取得成绩：

1.认真备课

不但备学生，而且备教材教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真备好课的教案。每一节课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时复习做出总结，写好教后反思。总之，我认真的备好每一节课，在备课中，我认真专研教材、教学用书。

学习好新教学大纲，虚心的学习别人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时，认真上课，力求抓住重点，突破难点。利用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性。

2.加强上课技能，提高教学质量使讲解清晰化、条理化，情感化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。

(1)在课堂上特别注意调动学生的积极性。

加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。注意精讲精练，并且我尽量讲得少，主要是培养学生动口动手动脑的能力。同时在每一堂课上都尽量充分考虑每一个层次的学生学习的需要和动力，让各个层次的学生都得到提高。

(2)及时复习。

根据艾宾浩斯遗忘规律，新知识遗忘随时间先快后慢。因此，我的做法是新授知识基本上是当天复习或是第二天复习，以后逐渐延长复习时间。这项措施非常适合中高年级学生遗忘快、不会复习的特点。

(3)努力建构知识网络。

一般做到一小节一理，形成每节知识串，每单元整理复习形成每单元知识链，学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由薄变厚，再变薄的过程，既形成了知识网，又学到了方法，容易产生学习上的迁移，给学生的创新实践提供了可能。

3.认真批改作业。

从一开始，布置作业做到精练，就对学生作业严格要求，布置作业有布置有检查;有针对性，有层次性。力求每一次练习都起到最大的效果。同时，要求学生要认真做作业，尽量做到不出错，提高正确率。对学生的作业批改及时认真，分析学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题做好批改记录，分类总结，进行透彻的的讲评，并根据有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

4.注重对后进生的辅导。

对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，提高后进生的成绩，首先要解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。我通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，从而自觉地把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就有原来的简单粗暴的强壮学习转化到自觉的求知上来，是学习成为他们自我意识力度的一部分。

在此基础上，再教他们学习的方法，提高他们的技能。并认真仔细的做好插补缺漏工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化的绊脚石。在做好后进生的转化工作时，特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步的也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

三、改进措施。

1.狠抓学风。

由于班额较大，上课时候大部分学生比较认真，能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有个别学生学习上存在的问题是不敢问老师，就影响了成绩的提高。如陈明银、张学建、王新宇等学生，考试成绩差，为此找他们了解原因，有些是不感兴趣，有些事没有努力去学。

就跟他们多次交流，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们，找出适合他们的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且在平时多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使进步很小，也要及时表扬他们，养成勤学苦练的习惯，形成良好的学风。

2.课堂上我要更多注意培养学生的抽象概括能力，分析综合能力和思维的灵活性，敏捷性等。着眼于发展学生的数学能力，通过让学生多了解知识的来源和用途，培养学生的良好行为。

3.以德为本，持续发展，培养学生的良好思想品德。相信学生，放手让他们独立思考，自由表达，并真诚的对待每个学生，发自内心的欣赏和赞美学生的一切努力，往往会得到许多意想不到的惊喜。

4.为了提高自己的教育教学水平，我经常自觉地进行学习和积极参加各种培训活动。如各级各类的培训、拜名师学艺、骨干教师培训、班主任培训等。

以上是我对本学期在教学过程中总结的一些经验，当然还存在许多的不足，相信在学校领导的支持和帮助下，在名师的引领下，经过自己的不懈努力，一定会把教育教学工作做得更好。

九年级数学教师工作总结【篇二】

一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理；创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。在进行计算能力训练时，我要求学生先要认真审题，边审题边思考：“题抄对了没有？先算什么？再算什么？能否简算？”计算过程中要求学生做到一步一回头，进行自觉检验。如果发现个别学生做错了题，及时要求学生纠正，自觉分析造成错误的原因，防止再错，养成认真计算的习惯。平时要求学生对题目中的数字、小数点、运算符号必须写得清楚工整、规范，作业做完后，要养成自觉检验的习惯，端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和克服困难的精神。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨”这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。我所教六年级的差生比较多，他们基础比较差，学习数学很吃力，多次测验都没有及格过。他们主要是对数学产生了畏难情绪。针对这种情况，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，让他们到黑板上做题，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到学好数学的成功感，学习成绩也不断提高。

九年级数学教师工作总结【篇三】

本着回顾过去、展望未来的原则，现对七年级下学期数学教学工作进行总结。这既是对过去数学教学工作的回顾、总结和评价，同时也是为了从中总结成功的经验，找出失败的原因。对失败的作法加以分析和改进，以提高今后的教学水平。下面谈谈自己在本学期教学中的几点做法与思考，权当教学工作总结吧。

一、端正态度，提高思想认识水平。

认真执行党的教育方针、政策，学习《初中数学新课程改革标准》，坚定不移的实施新课程改革，钻研新课程改革下数学教学方法，提高自己的业务能力和教学水平。做到热爱教育事业，热爱自己的学生，认真对待教学工作中的每一个细节，虚心向其他教师请教教学中出现的问题，结合教材内容、本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，有计划，有组织，有步骤地开展教学工作。

二、澄清底子，制定针对性的教学计划。

开学之初，我首先对七年级上册数学期末考试试卷进行了分析，把试卷中暴露出的问题进行归类，作好记录，并在新学期的教学计划中提出相应的解决办法。根据班级的实际情况重新定位，制定七年级下册的教学目标。

针对学生普遍基础差，两极分化现象严重，我对学生按成绩的发展潜力进行分类，再按照成绩好、中、差的方式分配互助学习小组。要求成绩好的学生对中等生和后进生进行适当的辅导，以优带良，以优促后。对于部分有能力但学习态度不端正的学生另行造册，拟定矫正措施。

三、精心设计教学情境，营造良好的教学气氛。

课堂教学是教学过程中最为重要的一个环节，要取得较好的课堂教学效果，必须营造一种轻松的、积极的、向上的气氛，激发学生的求知欲。所以在课前的准备中，我都会考虑到如何给学生营造一种轻松愉快的环境，以此调动学生的积极性。

根据教学内容，我设计了一系列的生活问题、数学趣题，搜集了一些数学家的故事，通过形式多样化的趣味情境导入，调起了学生的胃口，激发了学习兴趣，提高了听课的积极性，促进探究的主观能动性，增强知识掌握的牢固性，培养了学生探究思维的能力。同时，也提高了课堂教学的效率。

四、搞好分层指导，加强课后辅导。

俗话说，“五个手指三长两短”。每个学生的能力和基础都是不一样的，这是客观存在的事实。因此在教学中我很注意给不同类型学生施加不同的压力，给他们分配不同的目标任务。对于优等生主要是加大训练的难度，以拓展他们的思维能力。对中等生则主要是提供不同的题型，适当增加难度，训练他们的思维，拓展他们的见识，以提高解题的能力和技巧。对于后进生，我主要是对他们进行基础知识辅导，帮助他们树立学习信心，激发他们的求知欲望。

五、反思存在的问题，总结经验教训。

虽然在本学期的数学教学中，我付出了很多时间和精力，但还是存在一些问题。首先在解决中下学生的解题能力上突破不大；其次是在提高中等生解难题的能力上效果并没达到预期目标，结果造成期末考试的合格率进步甚微；三是少数后进生的学习积极性并没有真正调动起来，造成低分率较高，影响了班级人均分；四是在对试卷分析时并没有针对部分较难的题型进行多重练习，造成考试中出现一些不必要的丢分现象。

九年级数学教师工作总结【篇四】

本学期我担任初一13班和14班的班数学教学，工作中从各方面严格要求自己，认真钻研新课标理念，改进教法，认真对待工作中的每一个细节，结合本班学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为更好地干好今后的工作，现将本学期本人的的教学工作总结如下：

一、回顾本学期教学工作

1、做好课前准备工作。认真钻研教材，研究教材的重点、难点、关键，吃透教材外，深入了解学生，根据的学生学习能力和接受能力拟定了课堂上方案、辅导，使课堂教学中的辅导有针对性，提高了实效。

2、提高上课技能，使讲解清晰化，准确化，条理化，生动化，做到条理清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。

3、在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

4、我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。

5、开展了学习竞赛活动，鼓励学生形成你追我赶的学习风气。

6、认真批改作业，布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析他们在作业过程出现的问题作出及时反馈，针对作业中的问题对他们进行及时的辅导。

7、做好课后辅导工作，注意分层教学。同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学生学习态度转化，多鼓励他们给他们信。

二、教学效果

我所教的两个班中大部分部分同学学习情况不太好，基础差，上课的时候不认真，专心听讲，课后也不能认真完成作业。甚至找别人的来抄，这样就严重影响了成绩。通过一学期学困生明显减少，学习风气逐渐好转，出现部分成绩突出学生，如晨伟，高鑫，李欢，郭蓉，王玉晨边佳妮，杨雨莹，王小飞，等成绩突出学生。

三、工作中的不足与困惑

经过一个学期的努力，一部分同学成绩有所提高。但"金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷。

1、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。

2、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习 ， 合作学习缺乏理论指导。

3、差生转化中由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。

4、上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。学生的知识结构还不是很完整。

5、小学的知识系统还存在很多真空的部分。

6、 存在学生厌学 ， 导至教学工作很难开展，学生的学习成绩很难提高。 这些都有待以后改进和加强。

四、改进措施

1、多与学生沟通。

由于学生基础参差不齐，难免会有学生听不懂，多些主动和学生进行沟通，了解学生掌握知识的情况非常重要，这样有利于针对性的对学生进行教育，无论备课多认真仔细也很难适应不同班级的情况，只有沟通、了解，才能更好地解决各个班级的不同问题。另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。

2、注重组织教学，严格要求学生。

大部分学生的学习基础较差，所谓“冰冻三尺，非一日之寒”。这些学生已经形成了厌学的习惯，顶多是完成老师布置的作业就算了，有些甚至是抄袭的，对于容易掌握的内容他们也不敢沾染，所以必须严格要求他们。由于学生缺乏学习自觉性，所以上课时间是他们学习的主要时间，教师应善于组织、调动学生进行学习，更充分地利用好上课时间。

3、注重打基础。

由于学生基础较差，上课时多以学过内容作为切入点，让学生更易接受，从熟悉的内容转到新内容的学习，做到过渡自然。对于学过的内容也可能没有完全掌握，则可以花时间较完整地复习学过内容，然后才学习新知识。作业的布置也以基础题为主，对稍难的题目可以在堂上讲解，让学生整理成作业。

4、运用多种技巧教学。

对于大部分的数学题，学生都不知如何入手去解，他们在小学时没有形成解题的思维习惯，为了让学生更好地解题，在以后的教学工作中应把解题的方法进行总结，分为几个简单的解题步骤一步步地解题。降低难度激发他们的学习兴趣。

5、做好课后辅导工作，注意分层教学。

同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学生学习态度转化，多鼓励他们给他们信。

在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，力争做一名优秀的教师。

九年级数学教师工作总结【篇五】

20xx年九年级数学教学工作总结。工作中能够顾全大局，与同事们团结协作，相互帮助，共同完成学校交给的各项工作任务。

一、课堂教学，“问题导入法”师生互动，共同发展

我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，采用“问题导入法”，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。在有限的时间吃透教材，积极利用各种教学资源，认真听课、评课，从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。实践表明，这种做法，有利于教师之间的优势互补，从而整体提高授课水平，课前精心备课，撰写教案，实施以后记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水平是十分有用的。提倡自主性“学习是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”

这一观念的确立，灌输的市场就大大削弱。问题的提出，已有数据处理、数学结论的获得等环节，都体现学生自主探索、研究。突出过程性，注重学习结果，更注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验，使学生的智慧、能力、情感、信念水乳jiao融，心度受到震撼，心理得到满足，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展，进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。

二、创新评价，激励促进学生全面发展

本人从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度，良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，学有所得，向45分钟要效益；分层设计内容丰富的课外作业，教法切磋，学情分析，新老教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测，并跟踪五名好差生进行调查。为了使新课程标准落实进一步落实，引到老师走进新课程，抛砖引玉，对新课程标准的教学内容、教学方式、教学评估、及教育价值观等多方面得到体现，分了证明、一元二次方程、反比例函数、频率与概率、视图与投影五个领域来命题，强调学生的数学活动，发展学生的数感、空间观念以及应用意识与推理能力，优化笔试题目的设计，设计知识技能形成过程的试题，设计开发性试题，设计生活化的数学试题，分析每位学生的情况，找准今后教学的切入点，查漏补缺，培优辅差，立足课堂。一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

三、关心学习上有困难的学生

对学习有困难的学生特别予以关心，反复采取措施，激发他们学习数学的兴趣，指导他们改进学习方法，帮助他们解决学习中的困难，使他们经过努力，能够达到大纲中规定的基本要求，成为一名合格的初中毕业生。

在课堂教学中，特别在题目的选择上要有梯度，符合他们的认知水平，逐步使他们学习质量有所提高。

成立学习小组‘一帮一，在班内开展学习中的互相帮助活动，创设一个良好的复习情境，同时，有计划、有针对性地做好课外辅导工作。

四、工作中存在的问题

1、教材挖掘不深入。

2、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。

3、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习，合作学习，缺乏理论指导。

4、差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数，导致了教学中的盲目性。

5、教学反思不够。

以上，是我在初三数学教学实践中，总结得到的不完全的经验概括，以后将不断努力，为让学生在20xx年中考数学获得较好的成绩做出贡献。

九年级数学教师工作总结【篇六】

本学期，我担任七（4）班的数学教学任务，经过一学期的努力，完成了本学期的教学任务，现将本学期的工作总结如下：

一、备课

每天认真阅读、挖掘、活用教材，研究教材的重点、难点、关键，研读新课标，明白这节课的新要求，思考如何将新理念融入课堂教学中。备课时，不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，既突出了本节课的难点，又突破了本节课的重点。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己教学时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水平是十分有用的。

二、课堂教学

1、增强了上课技能，提高教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

2、进行一定数量的练习。练习有目的，抓基础与重难点，渗透数学思维，每讲完一个例题，配备了一定数量的练习题，练习题强化学生对概念的理解及数学思维的形成与锻炼，形成了一定的思维能力。

3、做好培优辅差工作。

根据七四班学生学习数学的情况，把他们分成优生、中等生、学困生。有问题要问的学生自由来办公室问，或让作业不过关的同学有老师指点、改正。除了老师辅导外，还要求学生成立“数学学习互助小组"，由一位优生带两到三个学困生，给学困生每天布置5道计算题，做完让辅导的同学检查，如果有错误，辅导他们的学生给他们认真讲解，直到清楚为止。对于他们遗漏的知识，我主动为他们弥补，对于新学内容，我耐心为他们讲解，并让他们每天为自己制定一个目标，同时我还对他们的点滴进步及时给予鼓励表扬。通过一学期的辅导工作，激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，也取得了较好的成绩。对于优生，给他们布置书中拓广探索的习题做，或布置课外学习，有问题可以随时到办公室问老师。

4、布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，有错误的学生当面订正，或在第二天上课时课堂上在全班学生面前纠正，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢及时了解学生的学习情况。

5、课后反馈，寻求方法。在教学过程中，我遇到了各种各样的问题，例如：学生不知怎样预习新课，在课堂上怎样才能听懂老师讲课，我采取什么样的方法才能给学生讲懂，对待这些问题我是从每节课的反思中不断总结自己课堂的不足的，从同教研组老师们身上学习方法，运用到自己的教学实践中，让自己的教学更加适合自己的课堂。

三、考试

本学期学校进行了两次月考，我采用每章考一次，以加深学生对本章基础知识的掌握。学校第一次月考，我班的成绩是七年级四个班中的倒数第一，比第一名差了7分多，我感觉是我的教学方法有问题，在以后的教学中，我就在备课、上课、批改作业、辅导学生方面做了大量的改进，在第二次月考中，成绩有了一点点进步，以后继续按照这种方法进行教学。

四、存在问题

1、教材挖掘不深入。

2、学生的知识结构还不是很完整，知识系统还存在很多真空的部分。

3、课堂教学设计、研究、效果方面还要考虑。

4、多媒体技术在课堂教学中的使用还有待提高；

针对以上存在的问题，在今后的教学中，要加强教学管理，改进不足，争取更好的完成教学任务。

九年级数学教师工作总结【篇七】

紧张忙碌的一学期即将过去，面对初二年这个学生在思想上和学习上都容易出现两级分化的阶段，本人不敢松懈，勤勤恳恳，兢兢业业。一学期以来，本人积极参加备课组活动，互相听课，经常与同组的教师共同探讨教学方法，吸取经验，取长补短，进行认真的备课和教学。本人按照学期初制定的教师工作计划，顺利地完成了本学期的教学任务并取得了一定的成绩。

一、课前准备方面

备好课是上好课的基础和前提条件。这学期，我们几个同组的老师，每次都利用周三的教研活动时间进行集体备课，对要教内容的大纲要求理解清楚透彻，对课本上的例题做好一题多变的准备工作，做好巩固加深的练习题准备，题目共同探讨，精挑细选，大大地提高了课堂教学的效率，并且及时做好课后的反思工作，做到教学扎扎实实，一步一个脚印，对初二同学的几何学习起了很大的作用，更大限度地防止了两级分化面的扩大，充分发挥了备课组的优势。

二、课堂教学方面

努力培养学生浓厚的学习兴趣。教师是课堂教学的实践者，本人把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本思想,把数学教学看成是师生之间，学生之间交往互动,共同发展的过程来组织教学模式。

本人积极利用各种简单的自制几何教学模型，吸引学生的注意力，提高学生的学习兴趣;课上常让学生动手折一折，剪一剪，画一画的教学，注重了学习的结果,更注重了学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验。创造性地使用教材。教学时积极做好解题方法的归纳，注意题型的归类，注意错题的积累。

三、课后巩固方面

要想学好数学，就必须养成良好的学习习惯。我要求学生课前做好预习，把握重点;课上认真听讲，积极思考，经典的题型做好笔记;课后全面复习，建立错题集，独立完成作业。在学习中要勤学、善思、多问，要持之以恒地养成良好的学习习惯。

对每天的作业实行

1、自检：让学生自已订正家庭作业。

2、互检：由组长检查，组员间互观督促。

3、抽检：随机查作业、查学生学习习惯、态度、效果等。

4、集中查：每天对每位同学的上交作业认真批改，及时讲评。

四、继续教育方面

本学期，我从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，积极到外校听课，积极学习本组教师的优秀做法，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。在暑假期间本人积极参加全员科任教师网络培训，学习先进的教育教学理念，并用这些理念指导日常教育教学工作。我立足现实，放眼未来，为使今后的工作能取得更大的进步而努力克服不足，总结检验教训，使自已的工作在以后能更上一层楼。

实用精选：包联村工作总结汇编七篇

时光荏苒，这一阶段的工作很快就要过去了。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“实用精选：包联村工作总结汇编七篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

包联村工作总结(篇一)

“联村联户、为民富民”行动开展以来，我乡及早着手，专门召开了会议进行研究部署“联村联户、为民富民”行动。同时，按照县上的总体部署和要求，结合我乡实际，制定了《三嘉乡“联村联户、为民富民”行动方案》，召开了行动动员大会，统一思想，提高认识，把“联村联户、为民富民”行动确定为当前和今后一段时期的重要工作任务。着力解决群众生产生活困难、基础设施相对滞后等群众最关心、最直接、最现实的利益问题，帮助群众寻找发展思路，加快致富奔小康的步伐。

一、联系村基本情况

刘川村地处正宁县东南部，陕甘两省交界，与陕西旬邑县职田镇相接。海拔1100米，年均气温8.3℃，降水量640毫米，无霜期180天左右，全年降水量集中在7、8、9三个月，春旱严重，自然条件差，山地面积较大。由于受自然条件、经济条件的等诸多因素的制约，该村群众的生产生活条件比较艰苦。

二、半年来取得的成绩和采取的措施

自活动开展以来，我高度重视，深入刘川村开展调查研究，积极联系帮扶对象，制定帮扶措施，推动“联村联户、为民富民”行动深入开展。

（一）认真调查摸底，联系帮扶对象。三月份以来，我入村对联系户高广存、张崇坤进行对接走访，认真了解和掌握有关家庭状况、家庭经济收入等情况。针对两户存在的具体问题进行了详细了解，帮助他们拓宽发展思路，全力为他们提供优质有效服务，积极与民政办衔接，按时上交大病救助所需各种表格及证件复印件。并帮助其积极争取农村惠农政策资金。

（二）理清发展思路，合理制定帮扶计划。根据深入帮扶户调研，了解了包扶户的实际情况后，我制定出了符合实际的帮扶计划。按照本户基本情况，两位老人年高多病，无劳力，积极与民政办衔接，按时上交大病救助所需各种表格及证件复印件。根据政策多给予支持，给予办理低保。参加合作医疗，宣传重大疾病住院大额医疗费用补偿政策。根据农村养老保险政策发放养老保险金等。争取其它扶助政策。不定期与联系户交流，提供一次物质帮扶，为其家庭尽一份小小的心。

三、存在的问题

一是由于该村自然条件差，山地面积较大。由于受自然条件、经济条件的等诸多因素的制约。

二是两位老人年高多病，无劳力，无法靠劳动致富。三是各种惠农、扶助、救助政策宣传还不到位。四、下一步打算

一是宣传粮食直补、农资综合补贴、农作物良种补贴的申批程序，补贴物种、标准等政策。

二是宣传重大疾病住院大额医疗费用补偿政策。积极与

民政办衔接，按时上交大病救助所需各种表格及证件复印件。

三是不定期与联系户交流，提供一次物质帮扶，为其家庭尽一份小小的心。从帮扶对象的实际出发，结合自身条件，按照一户一方，循序渐进的原则，帮助他们早日走出贫困，奔向小康生活。

包联村工作总结(篇二)

从七月初到现在，我参加“联村联户心连心”活动已经六个月左右了，在组长的领导和帮助下，本人在这短短的六个月时间里，已经基本能够融入到村的建设中，较好地开展了一些工作，取得了一点成绩。现就我参加“心连心”活动以来的工作情况，谈以下几点心得体会。

一、“心连心”工作就是要确实做好事、做实事。

多为所包村的群众办实事、办好事，是“心连心”工作中必须要做的。办了实事，群众得到了实惠，得到了切实的.利益，就会更拥护各级党组织和政府的决策，干群和党群关系会贴得更紧。当然，作为一名教师，一些“软投入”也应去做，能够多做的还要多做。例如，在进户调查了解民情过程中，我和村干部一起到困难户家中坐坐，他会感受到党和政府的关心；到老党员那里看看，他会感受到党组织的温暖；几句关切问候的话语，群众就觉得政府真好，能考虑他们的感受。这些感情上的软性投入，收到了和办实事一样的效果，和办实事有异曲同工之妙。这说明实事要办，“软投入”的工作也要做。

二、“心连心”活动应该坚持做下去。

只有坚持下去，才能继续去深入调查研究，了解村情民意，摸清村里工作的底子，从而制定对策，帮助解决问题；才能切实帮助所包村解决存在的突出问题，扎扎实实为群众解疑难，办实事，引导、组织群众脱贫致富，改变村容村貌,才能确实了解村民收入、劳作、务工、健康以及迫切需求，这样才有利于我们有的放矢地做好工作。

三、“心连心”工作就是要依靠干部和群众。

我们在村里开展工作，不能单打独斗，很多工作最终还是要依靠村干部、全体党员、全村人民群众来组织开展和实施，而最主要的还是要依靠村委干部。例如，召开会议要依靠他们去召集，上项目要依靠他们去实施，开展活动要依靠他们去组织等等。依靠村干部开展工作，要对他们信任、支持和尊重。当然，依靠不是依赖。我们参加“心连心”活动是肩负着党委、政府的重托，在依靠他们开展工作的同时，还要负责任地帮助他们提高素质，增强战斗力，这样才能有效地完成党委交给我们的任务。经过近六个月的观察和分析，我感到，张格庄镇权家村的村委领导班子还是很团结的，村委书记很有号召力，是可以依靠的。与此同时，我不断地和他们一起学习，一起出主意想办法去开展工作、解决问题，取得了很好的效果。

四、“心连心”工作还要理顺抓牢与放下的关系。

入村后，在调查研究的过程中，收集到了村干部、党员、群众反映的很多问题，其中有村干部的作风问题、工作能力问题，还有村里的陈年老账、地头争端、邻里纠纷、婆媳不和等。本人以为，抓工作首先要抓主要矛盾和矛盾的主要方面，分个轻重缓急。如果不分主次，不管轻重，事无巨细，眉毛胡子一把抓，群众反映什么问题就解决什么问题，设想给予一揽子解决。这样不仅不可能，反而会冲淡主要任务，贻误大局。这就有一个“抓牢”与“放下”的关系。对群众反映的问题有的要“抓牢”，有的则应“放下”。问题中属于工作布置的任务的，就坚决“抓牢”，主抓、狠抓；不属于所布置任务或是与之联系不紧密的，就可以“放下”，缓抓或不抓，也可以反映给镇党委、政府或有关部门去处理。即使是属于所布置任务的问题，也不能齐头并进，也要有先有后，分个缓急。

通过“联村联户心连心”活动，我虚心向群众学习，向基层干部学习，向实践学习，的确有了很多收获。从群众和身边干部身上，从工作实践当中，我学到了任劳任怨的工作态度，坚忍不拔的工作劲头，实事求是的工作作风等等。今后，我会在继续向农民群众学习的同时，积极配合福山区委、区政府和张格庄镇镇党委采取措施开展多种形式的活动，积极践行科学发展观，为农民朋友多办实事、办好事，改变落后的生活习惯，把文明之风吹向农村。

包联村工作总结(篇三)

在万物复苏的初春季节，省委发出了在全省开展以单位联系贫困村、干部联系贫困户的“联村联户、为民富民”行动的号召，犹如一股春风吹拂着陇原大地，春雨般地滋润着广大干部群众的心田。这是一次解放思想、转变作风、锻炼干部的创新之举，是一项固本强基、促进发展、造福群众的务实之策。省委书记xxx 2月8日在省委常委会上强调，“联村联户、为民富民”要分期分批进村入户，把握节奏，防止“一哄而上、一哄而回”，保持全年工作的连续性，最终使干部受教育、群众得实惠。作为一名选调生，我系统地学习了关于我省“联村联户、为民富民”的相关资料和各级领导的重要论述，州委组织部还组织80后优秀年轻干部和20xx年省委组织部选调生集中学习了我省“联村联户，为民富民”行动动员大会精神，感触颇深。作为一名基层干部，结合自身工作实际，我谈一下自己的感想：作为一名乡镇干部，我深刻认识到这次行动的重要性和紧迫性，通过这一段时期的活动，我个人认为，开展“联村联户、为民富民”行动，决不是单纯的为了“密切党群关系”而“大下基层”，搞“一哄而上”，而是为了解决问题，帮助贫困村、特困户群众“脱贫致富”，这是我们党执政为民的根本要求，也是我省开展“联村联户，为民富民”行动的初衷。因此，为确保“联村联户、为民富民”行动深入扎实开展，我们要做到：

一、切实深入群众，真实反映民情。

常言道：“工作要上去，干部要下去。”执政为民，说到底就是要切切实实为基层群众解决问题、谋取福利。而要达到这样的目的，就必须进村入户，走到群众当中去，接接地气，倾听他们的呼声，了解他们的诉求，帮助他们排忧解难，以脱贫致富。

二、正确领会精神，做好正面宣传。

省委提出，这次“联村联户、为民富民”行动的主要任务是：以科学发展观为指导，以联村联户为载体，以为民富民为目的，宣传政策、反映民意、促进发展、疏导情绪、强基固本、推广典型。说到底就是要切切实实为基层群众解决问题，谋取福利，而要达到这样的目的，就必须进村入户，走到群众当中去，倾听他们的呼声，了解他们的诉求，帮助他们排忧解难，以脱贫致富。要做好群众的工作，就得做好宣传，让群众知道党的政策，法律法规，时代在变，政策也在随着更新。近年来，党对农村各项惠农政策络绎不绝，群众的信息接收相对闭塞，再加上文化程度低，对政策大多是道听途说，村民之间互相传说，这势必会造成政策传达的错误，让群众误解政策。因此，要正确的传达政策，做好宣传。

三、拓宽致富渠道，共建和谐农村。

这次行动涉及对象是基层贫困村，贫困户，要切实在增收致富上出主意、想办法，争取为贫困户找准一个发展路子，制定一个脱贫计划，谋划一个主导产业。不仅要解决贫困户生产生活方面的问题，还要提供知识、技术、信息等方面的服务。要有效化解纠纷矛盾，让大事化小，小事化了，想问题办事情要设身处地，关注群众的想法和感受，要换位思考，理解群众的需求和愿望，尊重群众的意见和诉求，这样才能在实际工作中真正建立和培养与群众的感情，做好顺人意、暖人心、稳人心的工作，多讲真话，真正做到增收致富，和谐发展。

四、深刻反思自己，及时完善不足。

“联村联户、为民富民”行动，要做到联村联户又联心、为民富民真惠民。作为具体实施者，必须要严格要求自己，虚心向群众学习，拉近与群众的距离，把群众当作自己的亲人，把群众的事当作自己的事。要时刻反思自己，在工作中是否存在耐心不足、办事浮躁的现象；是否存在不细致调查研究、作风飘浮的现象；是否存在武断专行、蛮横无理的现象。要时刻牢记全心全意为人民服务这个宗旨，从群众中来，到群众中去，时刻提醒自己不忘一个党员干部的本色，在工作中不断学习，完善工作中的缺点和不足，确保各项工作目标落到实处。

这是一次解放思想、转变作风、也是锻炼干部的创新之举，也是加强我们干部与农民群众的沟通，搭建我们之间的桥梁，了解新农村农民生活中的困难和急需解决的问题，有利于我们今后更好的工作，帮助农民早日脱贫致富，推动农村经济快速发展，这是强化“三农”工作、推进扶贫开发、密切党群干群关第、锤炼干部作风的一项重大举措，确实是一项为民、惠民、得民心的工程。我们应该把对上负责与对下负责一致起来，把到位抓与抓到位统一起来，真心实意为群众办实事、解难题。这样，最终才能使干部真正受到教育、群众得到实惠。作为一名大学生村官，我会切实把这一行动贯彻好、落实好，真正为群众解决一些生活中的困难和问题，努力为农村经济发展，和谐稳定作出更大贡献。

包联村工作总结(篇四)

“门前三包”工作是城市管理的一项基础性工作，涉及面广、工作量大、难度高。我们旺旺路社区按照区百姓城管志愿者协会的指示要求，全面加大工作力度，把“门前三包”落实工作作为城市管理的一项重要内容来抓，使一年来的工作取得新的突破，现将工作总结如下：

(一)高度重视，加大投入。社区高度重视“门前三包”责任制工作，积极克服各种不利因素，结合当前文明创建工作、加大工作的督查和文明劝导力度。辖区单位要落实责任，沟通协调，齐抓共管，始终将这项工作抓牢、抓实、抓好和管住。要增加专项经费投入，确保“门前三包”责任制工作落到实处。同时，要积极推进考评奖惩机制的落实。

(二)理顺体制，重心下移。按照“属地管理，划分网格”的原则，理顺“门前三包”责任制工作的管理体制。采取对“门前三包”责任制路段实行划段管理，定格、定员、定岗的新管理模式，落实工作责任制。在区百姓城管志愿者协会牵头下，把电子街做为重点来抓，要求经营门店责任区域卫生整洁、无店外经营、无公共设施的破损，确保“门前三包”责任制路段的卫生质量。在今年的文明创建期间与辖区单位、门店经营户共签订“门前三包”责任书365份，并按指定的位置公示上墙，申请垃圾容器50多个。

(三)加强协调，强化城管执法工作。执法工作在“门前三包”中的“包秩序”起到重要作用，社区联合城管部门积极解决工作中存在店外经营、乱堆乱摆、乱停乱放、乱树招牌、乱张贴等难题。

(四)加强考核督办，确保取得工作实效。对辖区单位、门店经营户开展“门前三包”责任制检查考评工作进行检查和督促，跟进“门前三包”责任制的后续管理，在检查考评活动中，总结和推广好的经验、做法，发现存在问题及时监督整改。

(五)加强舆论宣传，提高居民群众社会公德意识。加大宣传力度，借助宣传栏、板报等多渠道加强对“门前三包”责任制落实情况的宣传报导，不断提高全民卫生意识，营造全民参与的良好氛围。

包联村工作总结(篇五)

按照市政府关于推进城市管理6S行动要求，为进一步加强市区城市管理工作，建立建全“门前三包”管理长效机制，市执法局决定在市区范围内开展“门前三包”专项整治行动。具体实施方案如下：

一、指导思想

以市政府推进城市管理6S行动有关精神为指导，以开展市容环境综合整治行动为重点，以落实责任和严格奖惩为抓手，全面推行“门前三包”责任制管理工作，建立健全城市管理长效工作机制，彻底扭转城市环境脏、乱、差状况，改善城市形象。

二、工作原则

按照“属地管理”的原则，由各区执法局牵头，联合相关部门共同推进“门前三包”专项整治工作，全力攻克“门前三包”管理工作中的薄弱环节和重点难点，确保“门前三包”专项整治工作取得实效。

三、整治范围和时间

整治范围：市区范围内沿街单位和商户。

整治时间：20xx年3月10日至5月10日。

四、门前三包内容和标准

“门前三包”即包卫生、包绿化、包秩序。“门前三包”的责任范围：前后由临街单位（商户）门前墙根至人行道的侧（缘）石，左右至两邻。具体标准为：

（一）包卫生：即无垃圾污物，无果皮纸屑，无乱贴乱画，保持地面平整、干净、整洁，排水通畅。

（二）包绿化：即包培植门前绿化和保护门前行道树，保护管理好门前公共设施，禁止损坏花草树木等。

（三）包秩序：即无店外经营，无店外堆物，无店外加工，无乱贴乱画，无摆摊设点，无违法建设，无乱停乱放，户外广告整齐规范。

五、主要任务和责任分工

（一）严格按照“门前三包”责任制要求，与临街单位和商户签订“门前三包”责任书，悬挂“门前三包”责任牌。此项工作由各区执法局、高新区分局及两站综治办负责。

（二）通过媒体大力宣传“门前三包”管理内容，使广大市民理解和支持“门前三包”管理工作，做好签订“门前三包”责任书单位和商户的思想工作，使之自觉遵守“门前三包”责任书中明确的各项职责。市级媒体宣传由环卫处、政治处负责，对沿街单位和商户宣传由各区执法局、高新区分局及两站综治办负责。

（三）对签订“门前三包”责任书单位和商户进行管理，对违反“门前三包”相关内容的行为进行限期整改，到期不能整改到位的，按照《河北省城市市容和环境卫生条例》依法进行处罚。此项工作由各区执法局、高新区分局及两站综治办负责。

（四）为沿街单位和商户配备垃圾收集容器，实行生活垃圾定时、定点收集，加强清扫保洁，确保干净、整洁。此项工作由各区环卫部门负责。

（五）按照《“门前三包”责任制检查考核评比实施方案》要求，对各区“门前三包”工作开展情况和沿街单位和商户履行“门前三包”责任情况进行检查考核，评选出先进单位和星级门店，并落实奖惩措施。对各区的检查考核由环卫处负责，对沿街单位和商户的检查考核由各区执法局、高新区分局及两站综治办负责。

六、方法步骤

此次专项整治行动分宣传发动、集中整治、考核评比三个阶段。

（一）宣传发动阶段（20xx年3月10至20xx年3月15日）。各单位按照职责做好整治准备工作，签订“门前三包”责任书，悬挂责任牌，配备垃圾收集容器，对已签订“门前三包”责任书的单位和商户存在问题进行排查，制定整治方案。同时加大对“门前三包”整

治工作的宣传力度，动员社会单位积极参与和支持此项工作。

（二）集中整治阶段（20xx年3月16日至20xx年5月5日）。对前期排查出的问题进行整治，逐路、逐户明确责任单位和责任人，制定整治时间表和工作台账，每天统计工作进度，按照先主后次、先大后小的原则逐步推进， 5月5日前，市区一、二类街道要全部达到“门前三包”管理标准。

（三）考核评比阶段（20xx年5月6日至20xx年5月10日）。市执法局每周对各单位工作情况进行检查，并根据检查考核评比实施方案进行打分，每两周在媒体公布一次排名，5月6日至10日组织集中考核评比，综合计算各单位考核成绩。对考核成绩优秀单位给予表彰奖励，差的单位通报批评，考核结果上报市委、市政府。

七、工作要求

（一）加强领导，落实责任。为扎实推进“门前三包”专项整治工作，市执法局成立专门领导小组，由市执法局党委副书记、调研员马士伟同志任组长，局环卫处、各区执法局和环卫部门主要负责人为成员，环卫处具体组织推动。各单位也要成立专门组织机构，一把手亲自抓，每天听取工作汇报，定期组织召开调度会，指定专人每天向市局环卫处汇报工作进度。（汇报内容见附表）

（二）大力整治，保证效果。各单位要对照整治标准，将此项工作抓紧抓好，要落实责任，提高标准，确保整治工作圆满完成。同时要注意工作方法，坚持文明执法，扎实稳妥的推进“门前三包”专项整治工作。

（三）密切配合，协调联动。执法、环卫、工商、税务、市场等相关部门合力推进“门前三包”责任制落实工作，定期召开工作碰头会，研究解决工作中存在问题，建立联席会议制度，加强协作，全力推进，确保工作成效。

（四）加强督导，坚持常态。各单位要加强对“门前三包”专项整治工作的监督检查，对检查中发现的`问题及时进行整改，防止反弹，要结合实际建立长效管理机制，将此项工作纳入常态管理，巩固整治成果。

包联村工作总结(篇六)

为充分发挥广大党员和群众参与“环境优美22村”的建设，

牢固树立“22是我家，建设靠大家”的意识，按照镇党委、政府关于推行“环境建设门前三包”工作要求，结合本村环境工作实际，22村建立健全了行之有效的管理制度，坚持贯彻“预防为主，治疗为辅”的方针，努力提高干部职工的爱国卫生意识和自身健康水平，搞好环境卫生，认真落实抓好“门前三包”工作。现将今年工作总结如下：

一、加强领导，狠抓落实

将我村的环境卫生和门前三包作为村委会的一项重要工作内容来抓，由主任宋来猛负责，专人从事具体工作，纳入我村年度工作计划。组织机构健全，工作经费得到保证。

二、建章立制，常抓不懈

坚持卫生值日制度，周一、周五大清洁，确保责任区域内无乱到垃圾、无卫生死角，党员和群众都签订了责任书。为使这项工作步上新台阶，村委会领导小组制定了改进措施，要求全体干部职工做到卫生与健康、环境与个人的工作同步发展，搞好村域内的环境绿化、坚持每天打扫环境卫生，责任到人，并形成制度化。

三、积极参与爱国卫生活动

在重大节日假期积极配合上级安排，并结合我村环境综合治理工作，认真做好卫生宣传工作，使全体村民自觉维护村域内的卫生清洁，共同搞好我村的环境卫生工作，积极组织干部主动参与卫生突击活动，村委会组织的文明劝导活动等。

包联村工作总结(篇七)

康熙私访对联村：对联故事

你听说过对联村吗？听说那里的男女老少都会对对子耶！真的假的？咱们的康熙都不信了，耳听为虚，眼见为实，所以他决定微服私访一番

康熙皇帝听说有个对联村，村里的男女老少都会对对子，于是决定微服私访一探究竟。

对联村在通州东南，四面环水，需摆渡才能到达。摆渡的是位中年妇女，登舟站稳，康熙问：这位大嫂，请问你是哪里人氏？

回禀客官，村妇祖居对联村。船妇一边摇橹一边回答。

远处，木塔的倒影映在水里，康熙说：既然是对联村，想必善对，刚好我这里有一联，愿对否？

船妇说：客官请。

康熙说：一塔巍峨，七层四面八方。

船妇伸手摇了摇，复又笑了笑，一声不响地摇她的橹。

康熙不解：嗯，不能对？

船妇又摇了摇手：嗯？客官，村妇已经对出来了呀！

可不是，只手轻摇，五指三长两短，这不就对了嘛。康熙猛省之余，心里一沉，暗暗提醒自己：对联村十分了得，上岸后须多听多看多问多留心，免得丢面子。

上了岸，村口有几个十三四岁的小孩在路口结伴玩耍，康熙上前问：你们这是干什么呀？

其中一位大一点的孩子回答说：我们是站街头数一数二，出门去盖地遮天，横批为：先斩后奏。

康熙大感惊骇：哇，出口就是对联呀！了不起！你叫什么名字？

田地长！

谁教的？

爹爹、妈妈、爷爷、奶奶。

爹妈干什么的？

父在外，肩挑日月；母在家，扭转乾坤。

什么意思？

爹爹卖豆腐，妈妈磨豆腐。

爷爷奶奶是干什么的呢？

玉甑（znɡ）蒸开

天地眼，金锤敲动帝王心。

好！康熙差点叫起来，那又是什么意思呢？

田地长笑笑，说：嘿！爷爷乃酿酒师傅，奶奶是弹棉花高手。

康熙又说：站街头数一数二，出门去盖地遮天，还要先斩后奏，又是所指何事？

我大叔是贩粮食的，在街面上用升、斗给人家量苞米、赤豆的时候，总是一二地喊着，这会儿我正一二地学着腔调呢，这叫站街头数一数二，我二叔是个搭茅草棚盖屋顶的工匠，常给人家搭棚盖屋，我二弟常去当帮工，这会儿学着在搭棚盖顶儿，当然就是盖地遮天喽！这个先斩后奏嘛，喏，今天我家杀鸡待客凑满六道菜，我小弟这就去买佐料，自然是先斩后奏（凑）喽！

哈，对联村果然名不虚传啊！康熙笑出声来，村里像你这样的孩子多吗？

田地长脱口说：天生一人又一人，三四五六七八人；加减乘除加乘加，不多不少一百人。

这是数学顺口溜，方法上采用加、减、乘、除中的加和乘，次序上先加后乘再加，一加一等于二，三乘四等于十二，五乘六等于三十，七乘八等于五十六，然后将这加好了乘好了的几个数字再加起来，二加十二加三十加五十六，正好等于一百人。真可谓是寓巧于拙，大拙大巧！

康熙大喜，说：这么着吧，大年三十晚上仍在此地，到时我再出对子，如果你能对出来，我就资助你们入学念书，只要用功，推荐去京城考状元，如何？

君子一言，驷马难追，就这么定了。田地长高兴得跳起来。

到了年三十晚上，康熙命人提着灯笼，依约在老地方会面，出联说：除夕月无光，点数盏灯，为乾坤增色。

村口大树杈里悬着一面鼓，那年又是年内立的春，田地长举起棒槌擂起鼓，就此接对说：新春雷未动，击一声鼓，替天地扬威。

康熙龙颜大悦，他没有食言，果真让田地长等孩子进了县学，若干年后，殿试时还真的点了田地长为状元，而且沾对联村的光，通州城此后还出了不少进士、举人

[参考]销售员个人工作总结范文七篇

对自己一段时间的全面检查便是工作总结，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。面对工作总结的时候你还是无从着手？小编精选这篇[参考]销售员个人工作总结范文七篇内容仅供大家学习参考。

销售员个人工作总结范文(篇一)

一、xx公司xx项目的成员组成：

xxx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容

但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理前一阶段由于工作集中

紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

销售员个人工作总结范文(篇二)

时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经一年，在这一年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20__年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20__年度的工作简单地总结如下：

一、20xx年工作总结

20xx年我全年完成销售任务xxx万，20xx年公司下达的个人销售任务指标xx万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务__万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成xx万，同比20xx年增加__万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面，由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

另一方面，做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

二、20xx年工作计划

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：

一方面，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

另一方面，为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20__年创造出更好的业绩。

20xx年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。

希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!

销售员个人工作总结范文(篇三)

即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

汽车销售员工作总结：简要总结如下：

我是**月**日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从**月**日到**月**日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

销售助理工作总结

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，16年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

销售员个人工作总结范文(篇四)

来到公司已经有一年时间了，年终到来，一年的工作已经进入尾声，这一年我担任销售员学到了很多，一路走来经历了风风雨雨，现在将个人工作做个总结。

一、想要收获，必先给予

一个合格的销售员，不是把东西卖出去就行了，而是与客户建立良好的渠道，让客户信任，愿意一直合作，才知我们销售人员该做的事情。一锤子买卖是很难长久的，欧文在工作中也经常遇见其他销售人员销售产品的时候为了一时的利益放弃了长远的利益，在销售产品的时候虚抬价格，甚至做得非常明显，产品上面有标签，但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一些，虽然大多受客户不会看，但是也不是每一个客户都是傻子。

这样流逝的客户越来越多，让客户吃亏，最后吃亏的只会是自己。

我在工作的时候，会给客户想要的，尤其是第一次的客户，就是新客户，给他们想要的，用事实，用好的产品，让他们知道我们产品的质量，吸引他们来我们公司，同时也会附赠一些小礼品，那些小礼品都是一些价格低廉的，作为赠品卖给客户，有的是公司报销，更多的时候是我自己去购买作为赠品。

这样的做法收获的是客户的好感，在同一个销售地点我的人气就比较旺，也更受客户喜欢，因为我不但不占他们的便宜，还会给他们一些补偿，让他们能够得偿所愿，而不是一味的盘剥消费者，想要得到必先给予，有舍有得。

二、尊重送给每一个客户

客户是有感情的人，不是机器人，来到店铺或者商场时，应该给予他们足够的尊重，我们的产品不是唯一的，竞争对手非常多，如果不尊重客户，我们的竞争对手一定会非常开心，因为他们可以得到更多的客户，我也有过被冷落不被尊重的经历所以非常清楚这一点，以前我去一家鞋店，去买鞋，店主，在招呼客人，但是却没有在意我，为了讨好另一个客户，却不招待我，这让我感到了生气，我当时的确有需求，如果店主来的话一定会成交一单，但是却错过了，所以我工作的时候对每一个客户都非常重视，无论是谁来不管买不买我都要保证不冷落任何一个客户，给予他们足够的尊重您能够，虽然有一些不买但是与以往想必买的人更多了。

三、感情营销

现在的产品竞争激烈，我们公司的产品好，其他公司的产品也不差，想要比别人卖出更多，就需要其他营销手段，在销售的时候我会与客户打好关系，如果能够加到微信的更好，然后会在平常的时候问候一下，也会根据客户的需要给他们推荐产品。从而使得自己与客户成为朋友，也会为客户考虑，当我们店铺买不到的就会到其他地方买，一定会让可会有所收益，并且会把这件事情告诉客户只有知道了才会感激。

经过了一年的工作，我成长了，对销售也更有信心了，虽然有成功又失败但是我会一直坚持下去，不断奋斗。

销售员个人工作总结范文(篇五)

时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经X年，在这X年来，我深深体会到了这份工作的`的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的X年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我X年度的工作简单地总结如下：

一、X年工作总结

X年我全年完成销售任务XXX万，X年公司下达的个人销售任务指标XXX万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务XX万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成XXX万，同比20xx年增加XX万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面，由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

另一方面，做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

二、20xx年工作计划

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：

一方面，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

另一方面，为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20xx年创造出更好的业绩。

20xx年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。

希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!

销售员个人工作总结范文(篇六)

20xx年已经过去，在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售业务员有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

销售员个人工作总结范文(篇七)

很庆幸自我能够有机会加入北京XX，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自我拥有良好平台来展现自我；发挥自我的长处，弥补自我的缺失；不断的积累自我的业务经验与做人道理，为北京XX添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自XX年6月10日加入XX至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自我半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自我刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：XX的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们___团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改善，还是市场推广，客户都会帮忙我们供给宝贵意见，所以，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到__年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了必须的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自我在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的进取影响之下，在同事们的帮忙中使得自我都有所改善，不断的将自我更好的融入到北京XX大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

[精选总结]物流工作年度工作总结范本汇集七篇

日复一日，年复一年，新一阶段的工作正在不远处等着我们。我们需要把工作总结纳入计划中了。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。好的工作总结是怎么写的呢？以下是笔稿范文网小编为大家精心整理的“[精选总结]物流工作年度工作总结范本汇集七篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

物流工作年度工作总结【篇一】

年是物流公司行业最辉煌的一年，物流公司财劳部与时俱时，抢抓机缘，增强财政打点，在公司率领的关心撑持下，以“资金收受接管、煤款结算、经费节制”为中心工作，发扬“严谨、拼搏、奉献”的工作作风，充实操作会计的反映与看管本能机能，增收节支，较好地完成了公司率领交给的各项使命，下面就财劳部的工作做出总结陈述请示。

一、财政工作回首回头回忆

物流公司行业在精采的宏不美观经济布景下，走上了辉煌之路，物流公司价钱一路攀升，物流公司发卖也呈现了求过于供的场所排场，面临这千载一时的年夜好机缘，财劳部当真执行公司下达的各项经济指标，积极进取，全力拼搏。1—11月份实现发卖收入35。44亿元，比去年同期多回笼货泉资金10。56亿元；车运量完成705。44万吨，地销482。55万吨，累计实现开票发卖754。37万吨。面临发卖、出产两旺的年夜好场所排场，财劳部想方设法压缩各项经费支出，实现了集团公司发卖利润的最年夜化，首要默示在以下几个方面：

1、当真详尽地做好煤款收受接管工作，保证资金平安，加速资金收受接管，提高资金回生效率和质量。

煤款收受接管是财劳部工作中的重中之重，它直接关系到集团公司的保留和成长。1—11月份共收受接管现汇22。56亿元，银行承兑汇票6。78亿元。其中：现汇比上年同期多收受接管13。68亿元；银行承兑汇票比上年同期降低了0。89亿元；1—11月份银行承兑汇票贴息额3566万元，收取利息80万元，银行承兑汇票收受接管率为17。5%，比去年同期下降了16个百分点，提高了资金的收受接管质量，实现了集团公司益处的最年夜化。

此外，出格是地销回款难度较年夜，营业量年夜，每笔营业的金额较小，增添了7840多个用户，财劳部工作人员对每一笔营业都要当真核对。做到多年来未发生任何一笔差错，保证了资金的平安和完整。

2、提高处事质量，知足用户要求，做好煤款结算工作

煤款结算是财劳部的一项基本性工作，轨范多，工作量年夜，无论哪道工作环节呈现差错，城市给公司带来不成挽回的经济损失踪，他们看待工作任劳任怨，却从不言累，为煤款收受接管做出了较猛进献。

3、严酷遵守财政轨制，增强财政看管

财劳部人员少，营业繁杂，出格是帐务措置，必需严酷遵守财政轨制，增强内部节制，对不合适手续的一律不予报销，严酷节制支出，做好会计信息的汇总和陈述请示工作，保证各类会计报表的实时、切确地编制和陈述请示，为率领做出发卖抉择妄想供给了切确依据。今年十月份，还组织人员到广东、浙江各年夜用户单元进行对帐，实时发现和更正错误，保证公司的帐目与客户的帐面相一致，降低了经营风险。

二、财政工作中的不足及存在的问题

财劳部在增强财政打点和内部节制方面，虽然取得了必然的成就，但离率领的要求还有必然的差距，此后应提高员工的自身素质，增强自身的法令意识和责任心。此外，应增强财政档案的打点工作，使财政档案打点工作更科学更前进前辈。

三、此后的工作筹算

首先提高财政人员的营业手艺和政治素养。跟着市场经济进一步成长，企业会计也在不竭成长，对财会人员的政治素质和营业手艺要求越来越高，任何骄傲骄傲和不思进取都将被裁减。是以，此后要操作一切可能的时刻组织员工进行进修培训。

其次，在财政打点方面应下鼎实力，严酷节制支出，提高资金收受接管的质量，增强资金平安各方面的打点，为集团公司的成长和起飞而全力奋斗。

物流工作年度工作总结【篇二】

自从20××年2月份从事销售工作以来，通过周围同事的热心帮助和自身的不断学习，逐渐的掌握的本职工作中的专业知识，同时，经过持续不断的业务联系，客户拜访。也极大的提升了自身的业务素质，掌握多种和客户的沟通技巧，也为公司创造了一定的利润。20××年是我进入××的第二年，也是前期工作铺垫后收货成绩的一年，通过前一年的努力工作和资源积累，今年，在新客户开发上也取得了一定的成绩。货代类客户一共开发××等。全年销售额完成量在100万，毛利收入在22万左右。

仓储类客户方面对××等客户进行日常维护工作，同时积极挖掘对方潜在合作机会，期间成功引入××产品进仓。全年销售额完成量在200万，毛利收入在115万左右。平时除开工作外，除了积极和部门客服和操作同事就操作流程进行规整和梳理，避免在业务操作中出现超过2次相同的错误。也能在和客户业务联系方面，设身处地的为客户立场考虑，减少客户不必要的费用产生，控制其成本支出，赢得和客户之间扩大合作规模的机会。但总的来说，在20××年还是发现自身的很多不尽如人意的方面，比如，客户开发方面客户群体较少，客户类型较为单一、涉及空海运和仓储类的客户数量不多。另外在专业知识方面还有待进一步提高，针对物流专业英语，物流专业知识、各类名词解释的理解还有待加强。

在接下来的工作中，我会更加努力的去完成销售工作，保持工作激情来迎接各种挑战，在掌握专业的职业物流技能的前提下继续提高和客户沟通能力、为客户提供最好的物流服务，将客户资源最大化；在个人职业规划方面，对工作中遇到的疑难点认真对待，寻求解决方案，同时参加符合自身特点的专项培训，扩大知识面，提升专业度，更好的为以后的工作服务。同时深入认识××的文化内涵，为××成为最优秀、最专业的第三方物流管理公司的愿景添砖加瓦。

物流工作年度工作总结【篇三】

本人自20xx年6月辞退在厦门的工作后，我来到这家物流有限公司，至今已有半年多时间。前前后后谋职了三份岗位：营运副总业务维护(3个月);现场部经理助理(2个月);物流经理助理(2个月)。

职位与薪资的空间上调离不开自己的努力和公司领导的提拔。在此感谢他们，他们是营运副总詹副总;现场部经理李经理;物流经理鲁经理。也感谢在一起工作一起奋斗在同一线的工友们，在你们的极力支持与鼓励中，让我获得莱特联合泉州仓储事业部先进员工奖。谢谢你们!

一、业务维护工作：

主要负责营运副总詹总的客户群的货物流、信息流、车辆流的对接工作，前前后后接触的客户有：361度，鸿兴尔克，德尔惠，贵人鸟，劲霸，柒牌，雅客，金冠，东鹏陶瓷代理商三跃建材，中宇卫浴集团，源兴电子，特步，聚祥，国胜汽配，皇达盛汽配，新时代家具，合盛家具，豪鑫家具等大中型企业物流部、私企老板。熟练了解大中型企业物流供应链运作。伴随着业务维护的展开，也新带进一些客户衍生路线业务，三个月的储备工作基本圆满完成。在此祝贺自己。同时也很感谢营运副总詹总的精心栽培和提拔!

二、现场部经理助理：

1x月份转现场部经理助理，主要负责货场现场仓库异常处理。协助和协调现场经理负责的现场部的部分问题的解决及提出方案。期间产生的问题也是有很多，比如清仓不全面，不彻底，影响了后续查案资料缺失的麻烦。这个是比较突出的问题，后期有所缓解。从李经理学到的最重要的两句话便是：事情不是说出来的，是做出来的!没有条件，就创造条件出来!

三、物流经理助理：

11月上旬转莱特联合泉州仓储事业部(兴泰物流部)，协助经理处理仓储相关情事，具体可分为：仓库前期规划工作，七匹狼重组鞋服合同执行，重组鞋服吊牌更换，重组服装配货出货等环节。前期碰到的问题较少，后期碰到的问题极多，也许经验的不足，也许对自己的严格要求，或许是自己的能力不断提升，最后的圆满结束换来的是一张奖状和人民币的奖赏。也许这是该得的。

总结一下：这是一种年轻的历练，更是一次隆重的洗礼!

物流工作年度工作总结【篇四】

一、各项业务工作基本进展情况

进口化工品市场日益壮大。今年新引进会员企业共94家，注册资金共计1。08亿元人民币，其中注册资金在500万元人民币以上的有14家。截止xx年12月底，物流局共累计引进市场会员企业302家。

市场交易额大幅提高。全年引进进口型市场会员企业及内销分拨型企业18家，市场交易额20。4亿元人民币。

所属企业财政税收增幅较快。全年所属企业财政税收完成1。22亿人民币。

保税物流园区业务快速发展。预计全年完成进出区总额 超过15亿美元，进出区货运量约70万吨，受理报关单9000多票。海关税收总额 5 亿多元人民币。

二、主要工作举措

（一）抓住重点，实现税源招商的新突破。

一是实现招商区域的新突破。今年在对余姚、慈溪、绍兴、萧山等地区扩大招商的同时，大力开拓杭州、河北唐山等区域的招商，专程赴河北唐山招商，积极拓展上海、北京等地相关企业及行业部门，加大当地的宣传力度，建立了较好的招商基础。今年引进了绍兴南方控股、绍兴中龙进出口及余慈地区塑化金属等一批公司。

二是实现招商行业的新突破。在进一步做大做强进口化工品市场的基础上，加大了对煤炭、进口医疗器械、金属材料等重点行业的招商力度，全年成功引进5家煤炭企业和4家经营医疗器械的企业。

三是实现招商方式的新突破。在继续发扬以前招商经验及招商手段的基础上，充分发挥了行业主管部门、税务财会部门的招商力量，利用他们的招商资源，成功地引进了一批市场会员企业。加大了市场推介及宣传力度；积极参加管委会组织的上海及北京的高峰、易贸化工的聚酯等活动，并成功地引进了几家有较强实力的企业。同时，利用易贸化工网站及中国化纤网站进行了市场宣传，提高提高市场的知名度。

四是加快市场交易平台建设步伐。我局积极参与推动市场交易平台的设立，先后与余姚中塑在线、上海外高桥联合发展公司、杭州中香国际有限公司、宁波众城钢铁网、上海石油交易所及赢彩投资等企业研讨关于开发市场交易平台的可行性，并多次赴有关意向交易企业走访调研，获得了第一手资料，为今后市场交易平台的正式设立打下了坚实的基础。

（二）加大对外推介力度，确保保税物流园区平稳发展。

一是积极应对国家对宁波保税物流园区的调整，起草了《关于宁波保税物流园区功能整合问题的报告》，提出了应对措施，为管委会领导提供决策参考。另一方面，又及时与海关、港务部门沟通，使保税物流园区避免受到波动，确保了平稳发展。

二是继续加大对外推介力度，分别到杭州、绍兴、台州等地推介保税物流园区的功能和政策，吸引了这些地区的企业来园区开展业务。

三是大力拓展采购配送功能，已引进美国沃茨（水暖器材）、美国智佳（文具）等著名国际采购配送企业4家，目前，国际采购配送业务石头较好。

（三）转变服务方式，促进物流企业的转型升级。

一是鼓励仓储物流企业仓库转型升级和老旧仓库改造。今年已完成高新货柜保税东区仓库和兰羚钢铁公司二期棉麻专用仓库的新建，浙金公司仓库改建、丰盛食品二期3000平方米仓库项目正在建设中，太平公司准备投入1300万改建原有的老旧仓储和堆场；大港新世纪物流公司准备收购原工进公司二期约17亩土地，与海关合作建设h986海关集装箱查验系统，预计投入千万以上。

物流工作年度工作总结【篇五】

一、社团基本建设

组织机构建设：主要指社团机构设置及各部门分工和运作情况

物流管理协会团支部，诞生于 20xx 年火热的夏季。我们是由众多热爱物流管理，热爱物流行业的人集结而成的集体,我们的集体成员包括来自五湖四海的 27名青春洋溢的成员，包括9名部长，18位干事和我们的指导老师冷凯军先生

自20xx年6月组建团支部以来，在院党总支的指导和院分团委的以及学生社团联合会的领导下，组建了由会长、副会长、团支书、团支部、活动部、宣传部、学术部、以及两位副会分管的人力和财务部组成的物流管理协会团支部。

各支部委员分工明确，团结合作，团结协作，勇于开拓，始终为建设团结友爱、积极进取的团支部，营造欢乐和谐的大家庭而努力。我团支部不断充实和发展自我，积极有效地开展各类校园活动，认真完成院系及社联分配的各项工作任务。

支部现成员为27人，在经过培养之后，在大二已有入党积极分子党校结业 团推优 预备党员若干。大一干事也均有多名入党积极分子。支部男女比例为16:11。在院系领导的建议下，我们今年的招新政策有一些改变，人数控制在25人左右，在院系的指导下进行精干培养，不再广泛招收会员，而是只招干事，进行下一届培养。支部先下设的有会长、副会长、团支书、团支部、活动部、宣传部、学术部、财务部、人力部，现在对这些只能机构的职能进行一个简单的介绍。

会长：领导社团的整体发展思路，规划社团的发展方向，主持招新等各项事宜，负责与院系领导以及校团委老师等沟通，参加院系和社联各项会议，确定社团重大活动及会议，起总体领导规划作用。

副会长：协助会长负责各项事宜，同时在物流管理协会今年的两位副会长分别分管人力和财务两个部门，据上一届学姐学长的建议我们削减部门，让两位副会长分别分管这两个部门。人力主要负责社团每次活动、会议的考勤以及因故缺席的请假的相关事宜。以此来监督我们的会员及部长们，让大家切实负起责来。财务部门主要负责我们每次活动的预算决算、报销及公开，公开透明我们的财务。

团支书：负责社团团支部的全面工作，帮助会长做好协会工作，结合实际制定出支部的工作计划，并及时向党组织和上级团组织汇报，取得支持和帮助。教育团员、青年学生树立远大理想，坚定正确的政治方向，热爱所学专业，培养良好的学风， 培养协会内部良好的学术氛围。

检查、评估工作计划的执行情况，善于发现问题并及时解决，定期组织举办主题团组织生活，及时上交活动策划以及活动总结。

团支部：协助团支书的各项事宜，撰写活动策划总结等，负责团组织生活的各项事宜，活动内容活动主题等，引导社员的思想政治教育。主持每次团组织生活，联系社联院系的人过来监督观看。定期对会员进行民意测评，请大家对我们的工作进行评价，并提出意见。

活动部：协助团支部及其他部门活动的要求，如申请教室、帐篷、桌子等相关物品，采购每次活动所需的物品，同时准备活动所需的各项物品，如小游戏道具、电脑等。

宣传部：负责协会的宣传工作，包括微博博客以及协会公共邮箱的建设;负责社团活动的对外宣传、宣传版的制作。同时联系院系跟社联的宣传部，配合他们的相关工作，及时传播社团最新信息。

学术部：负责协会会员的基本物流专业知识培训，准备好每次培训的材料，同时负责每次培训的讲解，现场与会员的交流与回答。同时负责会员培训之后的反馈收集整理工作。

运行状况：我支部现在社联的院系的下辖下正常运转，我们仍有许多不足的地方，做的不好的地方，希望在以后的坚持下做的更好。我们举办各种活动来联系会员，加深感情，

干部队伍的建设：今年会长与指导老师的争取下，我们大二的部长们跟随冷链仿真实验室的段老师做课题，来培养我们的各项能力，希望通过培训我们这一届然后我们继续培训下一届干部，以此带动协会的持续发展。

在今年下半学期开始以来，在指导老师的带领下，我们先后参加了全国企业模拟竞争大赛等比赛，在比赛中获得更多的知识。同时协会立足于现状积极探求，参加湖北经济学院亿慧杯创业计划大赛，并顺利通过初赛，正在积极的准备复赛资料。而且，在选择好协会下一届重点培养对象之后，也带大一的同学进实验室，帮大四的学长做实验，同时希望他们在这个过程中能够锻炼他们自己。最后，我们在经过这些前期准备之后，准备申报五月份大学生创业创新项目，开阔眼光。我们的指导老师帮我们争取了暑期名师培训的机会，以此增强我们的专业知识，相信协会在以后的日子里会发展的越来越好。我们希望通过这种一届届的滚动式培训让协会能够持续良好发展。

物流工作年度工作总结【篇六】

自我进入物流，成为一名客服专员已经一年有余，在新年到来之际，在此对我的物流客服工作做个总结，希望可以在明年有更大的进步。

一、虚心学习，借鉴经验

因之前没有过任何物流方面的经验，很担心无法融入到客服的工作中，但是从我进入公司的第一天开始，公司一直强调的“齐心协力，志存高远”的企业文化、宽松融洽的工作氛围、以及施经理和客服部各位同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在客服部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时的做好领导布置的每一项任务，并虚心的向同事们学习，借鉴她们许多良好的工作习惯和在工作中积累的经验。

公司注重时限和，所以我们客服在受理、跟踪、查询和确认收货情况时，要本着公司的这种精神，言语得体，有礼有节，并且要非常的细心。我也会加强学习业务知识，不断提高和充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更多的贡献。不过在工作中我也出现了一些错误，因此在处理各种问题时我会考虑得更全面，杜绝类似错误的发生。在此，我要非常感谢施经理和各位同事，感谢她们对我工作中出现的错误给予及时的提醒和改正。

二、加深认识，细心处理

在成为公司的正式一分子后，我对客服的工作有了更深层次的认识，在处理问题和突发事件上有了相对的提高。首先，我认为客服工作中“细心”是最重要的，比如在受理时，要尽可能详尽的得到货物信息和客户的要求；在跟营运部门登记和查询时，更要尽可能详尽的了解到货物的在途和到货实况，并有能力根据这些信息推测和判断后续情况，在应对客户询问时能够简言答之，令客户满意。

在工作中发现问题，找出原因，找到解决问题的办法不断改进不断提高。所以说注意物流工作的细节是非常重要的。其次，不要主观。若出现和以往不一致等异常的情况，要冷静观察，不可盲目去处理，认真落实。不要强调“以自我为中心”，而应该强调“整体利益优先”，在工作中要发扬“有人负责我服从，无人负责我负责”的精神。如受理时、回复客户时、接到领导指示的工作等不可凭主观想像做事，按部就班，简单的事情更要认真对待。

三、工作中需要注意的地方

勇于承担。工作是先做人后做事，性格决定命运，态度决定一切，沟通解决一切。出现问题要勇于承担，比如输单时出现错误，或者周末值班时事情没有处理好，说一句“不好意思，我输的”或者“我值班”这没什么，否则大家一起承担，这样也不好。出现问题不要推卸责任。讲讲当时的情况，说说出现的原因，大家一起来借鉴一下，以免下次犯同样的错误，说不定领导还会夸他诚实呢，是个好员工。这样也会保证部门之间的平和和团结。

当在工作中出现什么“拦路虎”了，生活中出现什么不开心的事，不可情绪化，不能影响工作或别人。把同事、领导当成朋友说出自已的想法和建议。因为你将随时应对意料之外的事情，所以物流工作要有一颗平常心，与人为善的心，说出的话会不会伤害到人家，会不会产生矛盾等等，要增加集体荣誉感，增强集体凝聚力。

最后，定期或不定期内外部培训。企业的战略在变，执行战略的能力要求也在变，所以对员工进行工作及生活的沟通，思想沟通、对员工进行业务培训、全方面素质培训。如航空常识培训、内部经验交流、外部参观学习、物流管理培训等等。益处是公司有了高素质人才，适应了当前的发展变化，而员工更好的充实了自己、更好的完成工作、更多的付出。

把公司当成家，节省每一点能源。把同事当成朋友，增强团员合作精神与集体凝聚力。心往一处用，劲往一处使，我想明天一定会更好！

自从20××年2月份从事销售工作以来，通过周围同事的热心帮助和自身的不断学习，逐渐的掌握的本职工作中的专业知识，同时，经过持续不断的业务联系，客户拜访。也极大的提升了自身的业务素质，掌握多种和客户的沟通技巧，也为公司创造了一定的利润。20××年是我进入××的第二年，也是前期工作铺垫后收货成绩的一年，通过前一年的努力工作和资源积累，今年，在新客户开发上也取得了一定的成绩。货代类客户一共开发××等。全年销售额完成量在100万，毛利收入在22万左右。

仓储类客户方面对××等客户进行日常维护工作，同时积极挖掘对方潜在合作机会，期间成功引入××产品进仓。全年销售额完成量在200万，毛利收入在115万左右。平时除开工作外，除了积极和部门客服和操作同事就操作流程进行规整和梳理，避免在业务操作中出现超过2次相同的错误。也能在和客户业务联系方面，设身处地的为客户立场考虑，减少客户不必要的费用产生，控制其成本支出，赢得和客户之间扩大合作规模的机会。但总的来说，在20××年还是发现自身的很多不尽如人意的方面，比如，客户开发方面客户群体较少，客户类型较为单一、涉及空海运和仓储类的客户数量不多。另外在专业知识方面还有待进一步提高，针对物流专业英语，物流专业知识、各类名词解释的理解还有待加强。

在接下来的工作中，我会更加努力的去完成销售工作，保持工作激情来迎接各种挑战，在掌握专业的职业物流技能的前提下继续提高和客户沟通能力、为客户提供最好的物流服务，将客户资源最大化；在个人职业规划方面，对工作中遇到的疑难点认真对待，寻求解决方案，同时参加符合自身特点的专项培训，扩大知识面，提升专业度，更好的为以后的工作服务。同时深入认识××的文化内涵，为××成为最优秀、最专业的第三方物流管理公司的愿景添砖加瓦。

物流工作年度工作总结【篇七】

时光飞逝，进入公司工作**年了。原来业务不太熟悉，但经过了这几个月的工作锻炼中，得到了很多。现从以下几部分讲：

第一部分：自我介绍

我是公司的仓库保管员： 我是**年进入公司工作的，作为一名新员工进入了一家高速发展的物流公司工作，深感欣喜。我想这是我职业的新开始，因为在经贸山九有信赖，勤勉，发展。

第二部分：人力的合理安排和运用

1：人力的安排

我们合理安排装卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有条不紊，就要合理安排人员，使每一作业尽量不受影响。

2：合理的休息

在出口装箱时，现高温季节，仓储作业量大，出汗多。像卫洗丽的箱子，每一箱成品都套有一个塑料袋，很滑，装箱时不能碰伤箱子，作业要求高，难度大。在40多度的箱内，一会儿就汗流浃背了，所以要合理安排作业和休息，做到轮流休息，不间断作业，这样在保证作业安全的情况下，作业效率就不受影响了。

3：人员的培训和提高

虽然装卸工人的工作比较简单，但为了作业的不断提高，我们也要不断提醒他们现场作业的规定，及客户对我们的要求，这样有利于我们对仓库的管理，理货，配货等作业。他们的作业效率也会有所提高的。

第三部分：货物的管理

做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积。

A：易拿，易放，易看，易点的堆积方式，

B：货物堆放不要超过托盘，不要超高堆放，要注意“五距”，

C：货物入出时做好桩脚卡记录（计好箱数和枚数）

D：坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点这样减少库存差异

E：保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅

主要有：

一：部品的管理

1：部品的入库作业

2：部品的出库作业

二：成品/出口品的管理

1：成品/出口品的入库作业

相对于部品，成品/出口品的入库比较方便，但还要注意点数，特别是**产品，要翻板逐件堆高，以前入库时多次发现多箱为空箱（入库时在工厂被盗）所以一定要小心仔细。入库堆放整齐，卫洗丽的出口品应在每一托盘上标明生产日期，便于“先进先出原则”

2：成品/出口品的出库作业

成品/出口品在出库时根据定单或出口装箱单出库，一定要坚持“先进先出”原则，特别在出口方面。还有出口时，装箱单上的箱号和封号要填写正确，并传真至货代部确认后再封箱放箱，最好让集卡司机进来时把箱号和封号与“设备交接单”上的对一下，是否一致。

为了做到先进先出，可否在填制一张记录单用于记录每一货品每次入库的数量和同一生产日的数量，出库时进行“先进先出”销帐，并记录余数。

第四部分：设备的管理和卫生工作

一：设备管理

仓库现有设备：

仓储设备是省力省时的有利工具，要做好日常的清洁保养，清理轮子中的杂物，保持其顺利使用。发现隐患要及时报修，还要安全用电。

二：卫生工作

仓库作业量大，容易积累灰尘，所以每天要清理仓库，清洁地面，保持卫生。创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。

第五部分：自我学习和总结

每天的工作中都有很多问题发生，我们要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。

这也要求我们不断的学习，提升，学习老师傅的业务知识和掌握专业技能;交流，了解，吸取他们的经验;学习仓储保管，装箱作业，货物记帐等业务知识，这是我还有所欠缺的。还有要学习物流相关知识，很欣慰的是：在取的了国际货代资格证后，这次通过了报检员资格考试。所以今年又报了报关员考试。

我想通过工作学习能有更大的进步，愿我和公司共同发展，共同进步

补充：

上面是工作总结，下面是工作计划：

一、 保证业务、工作流程的顺利开展

1。 产品入库会把好验收关，对产品的数量、质量、包装进行验收，如发现本次入库产品不符，仓库人员会迅速反映给总部，采取相应措施

2。 产品出库会把好复核关，对于出库产品，仓库必须严格按照公司规章制度凭证发货，对客户要所发货逐项复核，做到数量准确，质量定好，标志清楚，并向送货员移清交货，以免造成客户收到货物不相符的损害。

3。 20xx年仓库会根据当地市场的情况，合理化利用备货计划、进出库计划、编制客户畅销产品的储存计划，保证客户第一时间里拿到货物，有个满意的服务发货工作。

4。 仓库会按照安全、方便、节约的原则，合理利用仓容、库房，货物有必要的道路和产品适当的墙距、垛距、分层。产品出库按照先进库的先出，有效期在前的先出的原则办理。

5。 对于客户的退货产品回仓，以对应的采购退货单为收据收货，仓库核对货单无误后开具标准的退货单，注明原采购单号，并经办事处主管审核生效后返回总部调换或退货，保持客户能在第一时间里收到新的产品。

6。 仓库会根据产品性质和仓储条件，对储存的产品安排适宜的场所，合理堆码，妥善苫垫，易碎品轻拿轻放。注意操作安全，保证产品在仓库全年无事故，对客户提供一流的服务。

二、发货和努力提高自身的管理

1。协调好客户定货所发货的时间控制，与柳市仓库协调好所发货物的周期。

2。仓库严格管理火种、火源、电源、水源。安全工作实行分区管理，分级负责的制度，明确各级安全负责人对所在区域的仓库安全，严格执行各项安全规章制度，掌握各种安全知识和技能。

3。加强对产品的进出库验收及清洁，安全工作，确保准确无误，加深对公司所生产产品的了解，对客户所咨询的问题所提必答。

4。往后加大对仓库每周、月的清洁力度，保持库容整洁、，美观、防潮。

5。努力提高自身的管理业务水平及加深对产品各型号的认识，争取做到成为优秀的管理队伍成员之一。