【热搜总结】教师上半年工作总结范文锦集五篇

教师上半年工作总结。

时光荏苒，新的工作即将来临。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。有没有比较好的工作总结模板呢？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“【热搜总结】教师上半年工作总结范文锦集五篇”，仅供您在工作和学习中参考。

教师上半年工作总结【篇一】

一晃眼又是半年的时间，相比于过去的日子，今年因为一些原因，一些特殊的意外因素，自己的上半年的工作也非常的特别，尽管我在上半年的一半时间里，都没有去学校，但是我作为一个高三的教师，我依旧肩负起了自己的责任，对于自己的工作也还是尽力的去完成了，我也知道高三、高考不仅仅对于学生来说是一种挑战，对于我们教师来说更是一种挑战，我也在用心的完成自己的工作，用心的去对待自己的学生。

上半年的开始那几个月的时间，我们都在家里上网课，这次的事情也对我们的教学以及学生的学习都产生了更多的困难，挑战也更加的大，但是很幸运的是我们所有的人都在努力，所以作为一名教师，自己所能够做到的就是尽力的不让这件事影响到学生们的学习情况，不耽误他们的备考情况，在上网课的时候我也遇到了很多的挫折和磨炼，因为网课学生们所面对的都是一个机器，所以很多的时候他们所产生的问题也只能在课后得到解决，在课堂上不能很好的进行沟通，融入课堂的效率也没那么高了，所以很多的时候，我的工作也非常的困难，但是在特殊的时期也要有特殊的对待，尽管自己的工作环境是在家里，尽管学习环境和氛围都发生了或多或少的变化，但是我们学生的求学心理以及我们老师的教学工作都不会停止，所以在我们师生的共同的努力之下，我们也都在这段时间里，没有耽误学生的学习，保证他们可以正常的去进行自己之后的学习。

当疫情好转一些之后，也因为我们的高三的特殊性，关系到学生们的未来，所以我们也开始慢慢的`返校，在开学之后我们也更加的调整好自己的心情，在学校的时间里，更加用心的去完成自己的工作，也更加紧张去做好学生的工作，帮助他们调整好自己的状态，收拾好自己的心情，保证他们可以不受外界任何的影响，全身心的进入到复习和备考的状态当中，所以我们也需要去更好的帮助懂啊学生们。

眼看着上半年的工作就这样结束了，我也非常的庆幸自己的学生都非常的认真和刻苦，也正是因为这半年的工作，让我懂得了不管是什么时候，我们教师的教学工作都不能停止，学生们作为我们未来的国家栋梁，我们也有责任和义务去做好自己的工作，所以在往后的日子里，我也会认真的做好自己的本分工作，做好一名教师应该要做的事情。

教师上半年工作总结【篇二】

通过小学音乐课的亲身实践，我对小学音乐课的教学深有体会。小学的儿童，就其心理和生理上的发展来说，是一个相对于中学生大学生是特别的，他们对于音乐的学习处于一个以形象思维为主的阶段，活泼而好动。对于直观的东西充满了兴趣，最容易接受。优美的旋律，鲜明的节奏是最适合他们的兴趣。所以，在音乐课的教学过程中，适时的融入唱、玩、敲、听、编等活动，可以提高他们学习的兴趣，从而达到提高教学效果的目的。

我从实践过程中感受到了，从以下几个方面来做可以实现教学效果的提高。

1.学会“听”音乐。让学生多听，从听的过程中感受音乐的节奏、高低、和声、结构等，达到潜移默化的作用。

2.编绘。利用教学中的简单的片段来编写词，或小曲，或者让孩子们说一说自己听到的感受，发表自己对这些音乐的看法，也可以在听过演唱的过程中用自己喜欢的乐器来附和敲一敲、弹一弹。

3.表演。表演是孩子最热衷的事儿，充分的利用这种方式，可以激发学生更多的潜力。4.电化教学设备运用。在教学中，通过电化的教学设备，可以让学生了解更多的音乐知识，感受音乐的乐趣。从而引导学生创新思维的发展，使他们对音乐的兴趣更加浓厚和持久。

总之，让学生乐学，玩中学，充分的调动了他们的积极性。就可以提高教学的效果。

教师上半年工作总结【篇三】

1.在实施“预习、展示、反馈”三环节及相应学科的教学模式中，你做的如何？您的课堂学生是否能成为学习的主人？本学期哪些学生的学习能力有所提高？您在“打造有效课堂”方面做了哪些细致工作？

每节课都坚持三环节教学，课前将预习教案发给学生，预习完收上批改完之后，将普遍存在的问题课爱堂上重点研讨，，讲练，效果很好，打造有效课堂方面我是将学生分成师徒小组，每个成绩较好的学生带一名较差的学生，每次考试徒弟有进步，师徒都有奖励。课堂解决都不会的问题。

2.在学校提出的培养学生的自主合作学习方面，您所任学科或班级采取了哪些有效措施？小组合作的效果如何？在调动学生合作的积极性方面，您采取了哪些措施？您最大的困惑是怎样解决的？ 所任的班级是10 11 12 13 班，在所有的班采取了师徒小组合作学习，每节课先发预习卷子。预习完教师批改完后发下去，每节课拿出10分钟时间让师徒研讨。解决徒弟不会问题。然后师傅将解决不了问题反馈给老师，教师和同学共同研讨，共同总结，效果很好。

3．根据学校分层教学的要求，您采取了哪些确有成效的措施？说说您的主要体会和感悟。 根据分层教学的要求，我将基础较差学生分给了不同的同学。重点给辅导基础知识。到后来综合复习时，每套题中的选择题。填空题基础知识要求他们必做，我批改完后，对错题做一对一辅导。

4.请结合本学期提高学困生、国际生学习成绩的具体案例，谈谈您在这方面工作的经验和教训都有哪些？你所教的班级试读生是否有转化 ？

对于学困生，国际生在学习上和生活上随时进行关注，谈话中了解他们的困惑和需求。使他们感觉到自己是班级中重要的一部分。试读生我是经常找谈话。鼓励他，给他信心，学习成绩稳步上升。一学期后就转为正式生。

5你觉得自己的课堂管理能力如何？学生在你的课堂上是否经常辍课？你是如何解决这种问题的？

管理能力比较强。13班在本学期各方面有很大进步，全班成绩由刚入学第二名升到第一名，班级很稳定，和谐，辍课现象从未发生过。

6请结合任课班级的具体情况，总结分析（期末与期中）比较成绩上升、持平或下降的原因。 所任班级，期末比期中都有进步，成绩都有所提升，主要是后期小组合作的效果比较好。

7．在集体备课中，您是如何发挥作用的？你所在的备课组的集备质量如何？是否能够做到深入细致的进行集备？你还有哪些建议？

集体备课中，将班级中不同层次的学生存在的问题及时解决办法提出来，共同商讨解决问题的办法，和实施措施，自己在教学过程中有好的办法也和大家共享。

8.本学期是否为大家奉献常态课？你的收获和反思是什么？听、评其它教师研讨课后您最大的收获和反思是什么？

2次研讨课，收获很大，促使自己去学习，使自己在学习中不断成长，教学水平不断提升，听评课中好的教学方法，要学习借鉴，自己不足之处得以改进。

9．本校中同学科的哪位教师的教学值得你学习，应该学习他（她）的那些方面？对于您的备课和教学体验，您觉得还需要哪些需要进一步改进的地方？你未来的工作设想？

李老师的课值得学习，学习她对工作的兢兢业业，对差生的不抛弃不放弃，任劳任怨的精神，备课中还应更加认真，做到精讲多练，未来的工作设想是所日

任学科成绩达到学校的标准甚至更高。

10．写一篇教学案例或本教学专业的书籍的读书感悟（要符合本校教学模式，最好以“合作探究”和“有效课堂”等基本思想展开，2月x日前上交科研室）

教师上半年工作总结【篇四】

上半年主要从以下几方面对教育教学进行了实践和探索：

一、努力建立互动的师生关系

地理学科属于自然和社会双重学科，课堂上需要不断的探索求源才能突破每一个知识点，所以我努力提高自身修养以平等、宽容的态度来激发学生的探究热情，课堂上不仅保证师生平等还平等对待每一位学生，创建无拘无束的课堂气氛，大家尽情发挥自己的聪明才智，使每个同学都敢于开口回答问题，如在讲到巴西的能源开发时我设计了与同学们做猜一猜的游戏，虽然没有太多教育意义，但在学生很难找到答案的题目上，开个小玩笑放松放松紧张情绪将疑问一再往下延伸最后老师抛出答案，同学们眼前一亮，知识得到了巩固，师生的距离也缩小了。

二、加强书本知识与生活世界的相互联系

记得网友蓝的一篇文章里提到这么一句话“政治使人明智，历史使人深刻，地理使人博大”

拥有博大的胸怀和博大的知识系统不仅仅是对地理教师的要求也是我们培养学生的目标，一个教师有什么样的教学思想或教学理念，会直接体现在一切教学活动中，通过不断的学习，阅读一些有关教育思想或教育理论的书籍，不断接受新观念，充实完善自己的教学思想，例如，通过阅读《中学地理教学参考》、《素质教育论丛》、《中国教育报》等，树立了素质教育、终身教育、创新教育、社会化教育、未来教育等教育教学思想，并充分运用课堂教学的主渠道，灵活地运用多种教学方法，使素质教育、终身教育等落到实处。另外，充分利用我校的现代化设施，浏览学习已经有的一些教学课件，同时，收集大量的制作多媒体的素材，采用电子备课方式。

在工作之余，努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断总结经验，充实自己的教学水平和班级管理水平。

联系人们生活的实际与地理环境的关系，尽量使地理教学活动生活化，生动话。“人地关系”是学习地理知识的主要线索，因此列举的问题和地理事物尽可能启发学生运用身边的“人地关系”材料，使学生实实在在认识掌握地理知识的重要性。

三、尝试创新，积极优化教学方法.

1、课前讲地理。在教学形式上创新，今年特别增加了有学生“课前讲地理”的教学形式。学生的积极性非常高，从各种渠道收集大量的地理课外资料来筛选并充分准备，演讲的同学都做好充分的准备，大多是脱稿来讲解，有些还会用启发式的问题讲解，有些还会配有板书。使学生既会学，又易学，且将来还想学，真正教给学生一辈子受用的东西。学生在自主、创新中培养了兴趣，养成了习惯，提高了能力，获得了方法。

2、讲练结合法。在教学过程中，指导学生阅读课文，分析归纳出“看书、听讲、用图、动手、动脑”等方法和要求，并可利用“地理学习”图向学生介绍地理学习的形式。并经常督促检查，养成学生很好的学习习惯。

三、以博客为平台，在网络教室努力提高自己

成长博客里承载着一学期来教学中的感悟和教育新发现，共有40篇文章发表。

人教论坛是我理想的网络教研室，在不断的学习和讨论中自身得到了很大的提高。

四、取得的成绩

09年6月唐山市结业考试中，八年级四个班每个班的优秀率都在20%以上。

教师上半年工作总结【篇五】

本学期我围绕“减负增效，构建有效课堂”的教育教学实践中为依据，贯彻“健康第一”的指导思想，通过体育教学和日常一系列的群体活动，使学生实实在在得到锻炼。

在教学中我认真的钻研新大纲和教材，把握教材中的重点、难点和知识点，并注重发挥学生的主体性，尊重学生，发扬教学民主性，让学生了解体育锻炼与竞技体育的区别，使学生学有所得树立终生锻炼的信念，使学生得到全面发展。为了提高自己的教学水平和综合能力，不断的学习专业理论知识和专项技能，在实践和理论的不断更新中提高自己的教学水平和思想觉悟并顺利完成教育教学任务。现将本期的体育教学工作总结如下：

一、按《体育课程标准》和学生情况，制定体育教学工作计划，单元教学计划，备好课，写好教案，做到课前布置和检查场地器材。

二、每一堂课合理安排教学内容，向四十分钟要质量，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练和能力的提高。使学生得到全面的锻炼，发展学生的综合身体素质。

三、讲解动作要领突出教学重点、难点和保护方法，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。

四、教材由易到难，由简到繁。循序渐进，新旧难易程度和不同性质的教材，搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，将《健康体质达标》中的项目合理的搭配到教学环节中去。

五、虚心向有经验的老师请教，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生的整体素质。

六、在室内授课时，主要向学生介绍体育小常识，各种运动的练习方法；与他们一起讨论各种运动的知识、规则。增强了学生的学习兴趣。使学生从思想上认识体育的重要性，激发他们对体育的爱好，，从而产生参与体育活动的欲望。

七、在教学过程中，我根据新体育教学大纲精神，认真钻研教材，努力备好每一堂课，并采用多样的教学手段来吸引学生上好体育课。例如：我将音乐引入准备部分和结束部分，来调动学生的情绪；在中间部分开展各种活动的竞赛，提高学生的竞争意识。同时注重培养体育骨干，开展活动，给予奖励，动员学生向他们学习，积极锻炼。

通过一学期的培养，我觉得学生都能积极参与锻炼，在锻炼中养成了不怕苦、不怕累的精神，使学生自觉、积极地进行体育锻炼，在玩中学，在玩中练，使每个学生都能体验到学习和成功的乐趣。

自我反思教学工作存在的不足

二年级年级学生经过一学期的学习，虽然取得了一定的成绩，但是，在教学中也还是存在着不少的问题。首先，教学过程中一些体育器材不能正常使用，这里边既存在着教师的问题，也存在着器材设施的问题，还有怕损坏器材的问题。

其一、学生的认识水平没有提高，仍然把体育课看成是在操场上玩，只要不学文化知识就可以。在操场上愿意怎么玩都可以。

第二、学生对体育知识有待于进一步的学习，对于队列对形不能完全掌握，还不能达到听到口令后立即做出相应的反映，并且做到快、齐静。

总之，通过培养学生各方面的能力，大部分学生对体育技能技巧有了新的认识和理解，希望孩子们继续努力。

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[精选总结]上半年工作总结大会主持词范文锦集七篇

时间如沙，总是在你不经意间流失于指缝，新的挑战马上到来了，你可以开始这段时间的总结了，工作总结看似像是增加了工作量，但它是整个工作的核心。你是不是也在考虑如何才能写出好的工作总结呢？为此，小编花时间整理了[精选总结]上半年工作总结大会主持词范文锦集七篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

上半年工作总结大会主持词 篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好，

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过了半年。在这个日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“鲜清事业部上半年总结会大会”，主要目的是一起回顾过去半年取得的成绩，以及我们工作中发现的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的一年里顺利展开工作打好基础。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。回顾20xx年，我们公司从3月份在武汉成立到现如今的规模及良好的发展势头，从初步打开市场到完全占据武汉大大小小近两千家药店，除此之外，我们还开发了黄陂、蔡甸、新洲、江夏、阳逻、汉南等周边地区。这些足以证明我们公司在短短一年里便取得了令人鼓舞的成绩。回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着我们全体员工的不懈努力和辛勤汗水。在此，让我们向全体员工说一声“大家辛苦了！”

接下来请吴总作上半年总结并安排部署下半年的工作任务。

没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。回首20xx年，一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘、用汗水和泪水换来了今天的成长，我们在进步，其中最应要感谢的，是我们的项目经理吴总的关怀和帮助。

是英明领导，让我们有了发展的正确方向，给予我们前进的动力。811的发展一直受到刘总的高度关注，在今天这个欢欣鼓舞的日子里，刘总的莅临是对我们14年成绩的`肯定，再次感谢刘总的到来。

上半年工作总结大会主持词 篇2

同志们：

现在开会。今天召开上半年工作总结会，会议的主要内容是：回顾总结上半年各项工作开展情况，通报二季度目标考核结果，研究分析存在的问题，安排部署下半年工作。

今天的会议有三项主要内容。

首先由XXX通报上半年经营业务工作开展情况。

下面由XXX通报二季度目标考核结果。

下面请XXX讲话。

刚才XXX通报了上半年经营业务工作开展情况，分析了存在问题，提出了下半年经营思路和工作措施，XXX通报了二季度目标考核结果，XXX对上半年工作做了全面总结，分析了业务、管理和队伍建设等方面存在的问题，明确了下半年工作思路，大家要认真学习贯彻。下面，我就贯彻落实好这次会议精神提三点要求。

一、迅速传达学习会议精神，凝聚共识，坚定发展信心。

今天的会议既是上半年工作总结会，也是下半年工作部署会，更是凝心聚力打赢下半年攻坚战的动员会。各部门要迅速组织传达学习会议精神，把思想和行动统一到今天的会议上来，统一到完成年度目标任务上来，认真贯彻落实公司对下半年工作的具体部署。上半年形势严峻，下半年面对的压力和困难会更大，公司全体干部职工既要对问题困难有清醒的认识，也要对完成全年任务有充分的信心，特别是各部门负责人更要切实增强完成目标任务的责任感，按照会议部署要求，扎实做好部门工作。

二、锁定目标制定有效措施，全力以赴，完成工作任务。

各部门要盯紧目标，精准发力，重点在xxx上想办法、下功夫，全力以赴完成工作任务。同时要抓紧、抓牢、抓实安全工作，各部门负责人要强化安全生产第一责任人职责，完善工作机制，强化隐患整治，切实加强重点区域和关键环节的安全管理，全力保证公司安全稳定。

三、切实加强思想理论武装，改进作风，勇于担当作为。

各级领导干部要学深悟透习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，深刻领会新思想新理论的丰富内涵，找准与实际工作的结合点，抓好贯彻落实。要通过学习，提高眼界，增强本领，锤炼作风。今年以来，市场环境持续低迷，业内形势持续严峻，行业竞争持续加剧，各级领导干部要把心思和精力放在如何搞好经营上，切实增强推动公司发展的责任感和紧迫感，勇于担当，真抓实干，以强有力的组织领导推进各项目标任务完成。

上半年工作总结大会主持词 篇3

时间过得真快，转眼间3013年已经过了近一半的时间。20xx年上半年的工作紧紧围绕公司年度规划，充分发挥部门职能，以饱满的工作热情和严谨的工作态度，不断完善人力资源管理工作。现将上半年工作总结如下：

一、劳动用工方面

人力资源部将保障员工基本权益作为企业管理的基本原则，积极贯彻执行国家劳动法律法规，结合公司员工劳动关系实际情况，20xx年上半年共办理新签订劳动合同3人、续签59人、解除2人。对原有劳动合同进行整理、核对，有序组织员工进行签订、续签，确保劳动合同的实效性。今年5月份顺利完成了20xx年度劳动监察部门对我公司的检查。

二、职工保险方面

每月按时做好五险一金的人员增减工作，按时准确的缴纳社会保险、医疗保险、生育保险及住房公积金，及时向财务部按月报送《缴费明细表》，并与财务紧密配合。20xx年上半年人员趋于稳定，共增加保险缴纳人数4人、转移保险人数2人。完成冯美、李爱立2人的医疗、生育的报销，为个人报销生育医疗资金3万余元。并与6月份完成医疗、生育单位部分的缴费基数申报核对工作。为公司员工提供周到优质的保障服务。

三、薪酬福利方面

时光飞逝，转眼之间接手工资已经有半年之久了，在紧张忙碌而又充实的工作中，在领导和同事的帮助和指导下，我的工作由熟悉到熟练，可独立完成本职工作。

员工体检是公司员工健康保障与健康支持体质的一项重要工作。今年第二季度人力资源部领导通过考察、洽谈、成本控制等方面进行有效的把控，圆满完成了20xx年的员工体检工作。

四、培训报名方面

今年年初以来，已经陆续完成了一些资质的报名、考试，而且如二建、经济、审计、一建人员报名比较踊跃，只二建就报名二十人。

今年5月份，有幸得到公司的批准去参见市人才组织的人事档案培训工作，通过这次培训学到了很多知识，这个培训正好和我的工作相符，可以更好的了解档案材料，给员工的人事档案更好的服务。

今年6月份公司逐步对公司的全体人员的证书、资格证书进行统计存档这样一来，不但方便了统计一部分上报的报表和需要的材料，而且可以对公司现有的人员能力进行掌握，方便了根据工作的需要进行相关的培训和岗位的调整调整等。

五、公章公文的管理方面

从今年年初以来，随着工作的日益完善，公司的公章制度更加规范、身为一个保管公章的管理员深刻知道公章的重要性，严格按照公司的公章制度对公章的使用进行审批、登记、存档等。

切实做好公章的安全保护工作、严格、固定的放置公章。并在下班是锁好、钥匙统一放置，做到既方便工作，有确保安全。

以上是我对20xx年上半年工作的总结，在下半年的工作中我会总结上半年的工作经验和教训，争取下半年在领导的带领下再创新成绩，再上新台阶。

上半年工作总结大会主持词 篇4

为进一步强化税源管理、降低税收风险、促进纳税遵从，不断提高税收征管的质量和效率，地税局于20xx年5月成立了纳税评估中心。该中心组建以来，在县局的关心和指导下，积极开展工作。

一、加强培训，引入纳税评估理念。

县局在中心成立之初，就安排了相关人员去市地方税务局参观学习，对该局的纳税评估工作开展情况有了初步了解：该局的纳税评估分初步评估和专业评估，初步评估由计算机自动发起，是通过建立的通用评估模型，系统定时自动地对纳税人的申报的真实性、准确性进行监测，产生预警信息并采取进一步征管措施的管理行为；专业纳税评估以人工为主，是通过建立特定的行业评估模型，对特定行业、特定税种的纳税人纳税申报的真实性、准确性做出定性、定量的判断，并采取进一步征管措施的管理行为。通过学习市地税局经验，又结合我县地税征管实际情况，初步确定了我县纳税评估工作的管理办法和操作规程。随后，县局将评估中心人员送到税务学院学习纳税评估的理论知识和税源管理知识，经过税务专家讲解，中心人员对纳税评估的重要意义和操作方法有了进一步的认识。

二、加强自学，提高业务素质。评估人员掌握过硬的评

估业务素质，是顺利开展评估工作的前提。我县纳税评估中心刚成立，系我县地税征管工作的一项重大创新，但其工作的开展没有现成的模式可参照，也没有有效的规章可供执行，现有的评估人员也没有从事地税评估工作的经验，为了尽快地进入工作角色，将纳税评估工作开展起来，除了加强学习外，没有其它捷径可走，我们一是向书本学，学习《纳税评估模型与案例》，掌握其基本评估方法和技巧，并将现阶段的评估工作与其结合起来，获益非浅。二是听地税分校课程。聆听专家、学者对纳税评估工作的现状、内容、方法的讲解。三是向书本、税务报刊杂志中刊登的评估案例学，学习其现成的纳税评估方法和评估经验。

三、积极宣传纳税评估。

现在的纳税评估中心，只有，全县企业户近户，按最低的20%的评估率，就达户，仅仅依靠评估中心力量，显然不够。只有发动更多的同事参与纳税评估工作，才能更好地推动此项工作的发展，因此，中心利用会议、局域网、地税信息等途径积极宣传纳税评估的相关知识，扩大纳税评估的影响。

四、参与制订纳税评估的相关文件。

在县局领导的指导下，中心草拟了《纳税评估管理办法》（试行）、《地方税务局纳税评估操作规程》（试行）等文件，等修订完善后，将适时发文。

五、积极开展纳税评估。

6月份以来，我们对年至年月石灰石采掘行业的资源税进行了纳税评估。通过评估，发现以下五类疑点。疑点一：多交或少交税款。该行业（水泥生产企业除外）同期采购炸药吨，按每吨炸药核定元计算，有的企业多交资源税，如矿业多交万元、矿业多交30万元、同时，也有的企业少交资源税，如石料矿少交26万元、石料矿少交20万元。疑点二：粘土资源税入库税款少。在20xx年前，我县的粘土资源税年入库都在20万元以上，但自20xx年后，在水泥产量增加的情况下，该税种却以35%的幅度在下降。疑点三：石灰石资源税下降幅度大：按税款所属时间统计：今年1至4月份入库资源税162万元，上年同期为263万元，下降38%。疑点四：有七家矿山下落不明。这些企业在20xx年前正常经营，但进入20xx年后，没有采购炸药，它们是否办理停歇业登记？转让的，是否征收了营业税及股权所得税？疑点五：有三家企业没有代扣代缴税款。这些企业自20xx年到现在共采购炸药178257公斤，但没有代征资源税。

近期内，纳税评估中心正在做上述疑点核实工作。为了更好地推动我县纳税评估工作的开展，现结合我县实际，拟在20xx年下半年提出如下工作打算：

申请建立纳税评估工作领导组。为了保障中心工作的规范、协调开展，指导中心的工作有序进行，申请建立县纳税评估工作领导组。

在税源管理分局试推行纳税评估工作。我们的建议是，以纳税评估中心为点，以各税源管理分局建立的纳税评估小组为面，以点带面，上下联动开展纳税评估工作。今年各税源管理分局试建立纳税评估工作小组，每组选定一个行业或一户进行评估，以探索我县地税征管改革后的税源专业化管理新方法。

拟对部分企业的资源税征收情况进行评估。目前，我县水泥企业所需石灰石、粘土，有的采购、有的自采、有的销售、所纳税款都是依纳税户自主申报，其申报的计税依据是什么？合法、合理性程度如何？都需要进行一次评估。

上半年工作总结大会主持词 篇5

各位领导、各位同事：

大家好！

大家都知道20xx年对于我们公司来说是关键的一年，是我们的服务领域不断的扩展的一年，也是我们的企业品牌更加的深入人心的一年。

今天我们在这里欢聚一堂，召开“20xx年公司上半年工作总结暨下半年重点工作部署大会”，主要目的是为了总结半年来的工作，总结经验，查找存在的问题，吸取教训，共商公司未来发展大计，安排部署下半年的工作任务。

首先，为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提几条要求：

1、请所有与会人员暂时关闭手机或调成静音，尽量不要接打电话；

2、不要在会场内来回走动，大声喧哗，或与人交头接耳；

3、不要随地吐痰，乱扔废弃物，不要抽烟；

4、会议结束以后，先欢送领导和来宾退场，然后依次序退场。

今天的会议议程分为两项，

第一项是：各部门领导做上半年部门工作总结和下半年工作部署报告，

第二项是：进行会议总结讲话并做工作报告。

现在会议第一项议程正式开始：XXXXXXXXXX

接下来进入会议的第二个议程：XXXXXXX

掌声有请X总进行会议总结并做工作报告。

今天下午的会议开的'很圆满，也很成功，X总的总结报告，既对公司半年来的发展进行了全面、客观、公正的总结，也提出了公司下半年的发展思路，描绘了公司美好的未来。使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，是一个振奋人心、催人奋进的大会！

会后，我们要深入学习、领会这次会议的精神，在公司领导的正确领导下，团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，共同为公司的美好未来贡献我们的力量和智慧！

上半年工作总结大会主持词 篇6

请入场的各位精英，按指定的位置就座，请将手机关闭，并保持安静，请遵守会场纪律，不要随意走动，我们的会议马上就要开始，请大家积极配合。在您的席签前方是本次会议的议程，以便于您对本次会议议程提前了解。

说明：会议前还应准备粉色纸打印的“会议议程”，装订好后与本子和签字笔一并提前放置在与会人员的座位上；会议签到簿提前准备。

各位领导、同事：

大家，下午好！

20xx年上半年，厂家给予济南公司的。任务量同期比值大幅度提升，在“万事开头难”的处境下，总经理徐女士带领大家，一步一个脚印坚实地踏上了新征程！

取得了一点成绩，同时还存在许多不足。

时过半载，客观回顾、积极展望是很有必要的。我们围绕集团下达的纲领要求，重点“把握环节切入点，努力打造科学化、人性化管理；寻求创新，努力创造科技化管理；注重“节流”面，努力营造预算控制成本管理新局面”。

目前济南公司设有，一线：营业部、市场部、售后服务部、备件部，二线：客户服务部、财务部、行政部、人力资源部，共八个大部门。会上，我们将邀请各部门负责人结合本部门实际工作情况进行工作述职。

本届济南公司的半年工作总结会述职报告，根据集团纲领，总经理下发的述职要求，各部门自行准备述职内容，要求内容丰满，模板格式可自由发挥，这也正是济南公司以集团规范为纲领，打造人性化管理的体现。

接下来让我们进入主题在会议正式开始前也希望与会的各位领导和同事们能够共同遵守会场纪律，我总结了三少三多，分别是：少走动，多听会；少交谈，多记录；少打电话，多思考；通过大家的共同努力，把这次会议开好、开成功。

【宣布】济南华泰汽车销售有限公司20xx年度上半年工作会议正式开始。

上半年工作总结大会主持词 篇7

【会前提示】请入场的各位精英，按指定的位置就座，请将手机关闭，并保持安静，请遵守会场纪律，不要随意走动，我们的会议马上就要开始，请大家积极配合。在您的席签前方是本次会议的议程，以便于您对本次会议议程提前了解。

说明：会议前还应准备粉色纸打印的“会议议程”，装订好后与本子和签字笔一并提前放置在与会人员的座位上；会议签到簿提前准备。

各位领导、同事：

大家，下午好！

20xx年上半年，厂家给予济南公司的任务量同期比值大幅度提升，在“万事开头难”的处境下，总经理徐晓婷女士带领大家，一步一个脚印坚实地踏上了新征程！

取得了一点成绩，同时还存在许多不足。

时过半载，客观回顾、积极展望是很有必要的。我们围绕集团下达的纲领要求，重点 “把握环节切入点，努力打造科学化、人性化管理；寻求创新，努力创造科技化管理；注重“节流”面，努力营造预算控制成本管理新局面”。

目前济南公司设有，一线：营业部、市场部、售后服务部、备件部，二线：客户服务部、财务部、行政部、人力资源部，共八个大部门。会上，我们将邀请各部门负责人结合本部门实际工作情况进行工作述职。

本届济南公司的半年工作总结会述职报告，根据集团纲领，总经理下发的述职要求，各部门自行准备述职内容，要求内容丰满，模板格式可自由发挥，这也正是济南公司以集团规范为纲领，打造人性化管理的体现。

接下来让我们进入主题 在会议正式开始前也希望与会的各位领导和同事们能够共同遵守会场纪律，我总结了三少三多，分别是：少走动，多听会；少交谈，多记录；少打电话，多思考；通过大家的共同努力，把这次会议开好、开成功。

【宣布】济南华泰汽车销售有限公司20xx年度上半年工作会议正式开始。 首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的'领导和来宾：

集团事业发展部 王xx 王总监（鼓掌）

集团财务部 殷红霞 殷xx（鼓掌）

集团人力资源部 宋波 宋经理（鼓掌） 集团行政部 王xx 王经理（鼓掌）

让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！（鼓掌）

今天的会议共有五项议程：

第一项、致开场词，也就是现在我的正在完成的；

第二项、是由济南公司徐总对公司今年上半年的业绩做出总的评述；

三、 是由各部门负责人对本部门工作进行述职；

四、 是特别议题讨论；

第五项、我们将邀请事业发展部王总监做领导点评。

下面，会议正式开始。

首先由请济南公司总经理徐xx女士作上半年公司整体运营情况的工作情况报告（鼓掌）

非常感谢徐总从数据到管理给我做出的上半年汇总评述，在对我们的工作不足之处点评的同时，也对我们今后的工作指明了方向。

让我们再次以热烈的掌声表示感谢。

…………

接下来，会议进行第二项，各部门负责人做20xx年度上半年工作述职，有请营业部 王明利 王经理，售后服务部 张军 张经理准备。

欢迎售后服务部 张军 张经理上台述职，备件部 刘光伟 刘经理准备（鼓掌）。

…………

截止到现在，会议已进行了1。5小时，接下来休息10分钟，我们为大家准备了精致的甜点，请大家享用！（说明：刘经理15：10开始述职）

（茶歇期间请大家对集团领导做好接待）

15：10 时间到

接下来请备件部 刘光伟 刘经理上台述职，市场部 祁晶珑 准备（鼓掌）。

欢迎 祁晶珑 上台述职，行政部 李xx 准备（鼓掌）。

有请行政部 李xx 上台述职（鼓掌）。

…………

不知不觉有过了一个小时，大家座到现在无论是精神上还是身体上都开始感到疲惫，接下来我们就放松一下，我们做一个小游戏。

游戏10分钟

游戏结束，做结束语

…………

16：10 时间到

下面由我向大家进行人力资源部上半年工作述职，请财务部 赵雅星 赵经理准备。

最后我们请财务部 赵经理 进行述职（鼓掌）。

…………

非常感谢我们各部门经理的精彩述职，请大家休息10分钟，我们为大家准备了甜美的茶歇甜点，欢迎大家品尝。17：10 请大家返回就坐，会议继续。

（茶歇期间请大家对集团领导做好接待）

17：10 时间到

接下来进行“特别议题讨论”，请看大屏幕。

特别议题：

一、新店开业前夕要做的准备，如何合理的过渡与交接？

二、制度贯彻及执行情况分析讨论：根据集团的标准化手册，公司制度的宣贯还不到位，特别是新进员工没有及时得到相应的培训和指导，在执行过程中也存在因人而异、因事而异的情况，是制度本身存在缺陷和问题还是在流程上或是思想存在问题？

三、如何提高和挖掘部门的盈利能力？

请大家思考5分钟，自由发言，如果您已提前准备，请将准备好的电子版文件送交到李xx处以便于投影播放。

说明：请各部门经理务必提前认真思考，会上积极发言，向集团领导展示我们良好的精神面貌和管理态度。

18：10 时间到

不知不觉，我们在热烈的讨论中又度过了一小时，时间过的真的是挺快的，由于时间限制，我们不再进行讨论。接下来，我们以热烈的掌声有请我们事业发展部 王志焕 王总监 为我们做领导点评。（鼓掌）

非常感谢王总监对我的点评，可以说是画龙点睛之笔！

如果没有艰辛，收获不会如此美丽，如果没有跌倒，成功不会如此喜悦，多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失败，就有多少次的努力，永不言败将是济南华泰人不变的信念。

我们是万众一心的精英团队，我们是无坚不摧的钢铁军团。上半年的战役硝烟未散，新一轮的业务比拼即将开始，相信我们在未来的日子里，一定会以更加饱满的激情，更火热的朝气，踏上征程，再创辉煌。

下面我宣布济南华泰汽车销售有限公司20xx年度上半年工作总结大会圆满结束。（热烈鼓掌）

请行政部李xx对会后安排进行通知！

热搜总结:大班上半年个人工作总结七篇

时间过得真的太匆忙了，这一工作阶段马上就要过去，此时我们应该好好准备工作总结，主体是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。那么你知道怎么书写优秀的总结吗？小编特意为大家收集整理了“热搜总结:大班上半年个人工作总结七篇”，欢迎大家参考阅读。

大班上半年个人工作总结【篇1】

一不小心，时间又飞快地走过了半年，似水年华除了美好以外，也意味着流水飞快吧！在本单位上半年的工作中，本人做了许多过去一直在做的事情，也做了许多去年下半年不曾做过的工作，现将其一并总结一下，给自己上半年的工作，收个尾：

一、日常办公工作如期完成

本人在本单位工作已经算是老员工了，有了四年的工作时长，亦有了四年的工作经验。在上半年的工作中，即使是严重的疫情期间，本人还是克服了重重困难让自己的日常工作全部如期完成了。每日的工作做好并不难，难的是每日的工作在遇到了许许多多不可控的情况下，如何继续坚持完成。本人在上半年的工作做到了，这不仅是对本人工作的肯定，也是对本人个人品质的肯定。

二、参与组织单位各项活动

在今年上半年的工作中，因为有疫情的影响，本人时常被单位抽调出来做策划做活动。这一点在一开始的时候，我是积极不习惯的，毕竟我的工作是办公室的文字工作，突然被拎出去做整个单位的活动，我做了很久的调整工作。这项工作最后还是完成的很好，算是自己读自己的不放弃不抛弃吧！只有我本人知道今年上半年参与组织单位各项活动耗费了本人多少的能量，如果看见这些活动成功举办，我一定会觉得自己上半年非常的失败的。好在一切都做完了，做好了。这些活动不仅丰富了这个单位的精神生活，也丰富了本人的精神生活，让我在工作中变得更有耐力了。

三、帮助单位员工改善生活

今年上半年中，做得最有意义的一件事情，应该算是帮助单位的员工改善生活了。这件事，本不是每个人生活之外的人可以掺和进去的，但因为我工作时间较长，有好几位新同事，都是一些刚毕业的学生，他们都请教我如何让自己的生活过得更有生活的气息，于是我就在工作之余给他们讲了讲，做了做示范，虽然他们说很有收获，但我不知道是不是真的对他们有用，只觉这项“工作”让我本人更加充实了，反倒是改善了我自己的生活吧！在以后的工作生活中，我也还是会尽可能的多和这些年轻人交流，让他们体会到我们单位的人情味，也让彼此的工作生活有一些特别的意义。

大班上半年个人工作总结【篇2】

20xx年上半年很充实，很忙，很开心。回顾过去，展望未来！在公司的指导下，在部门领导的关心和帮助下，在同事之间的友好合作下，我们的工作和学习取得了很大的进步。

第一，提高服务质量，规范前台服务

前台是展示公司形象和服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，很重要。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务是从前台欢迎客户开始的，良好的开端是成功的一半。随着对其重要性的认识，我们必须做好我们的工作。努力提高服务质量。认真接听每一个电话，认真回答问题，做好记录。同时，根据信息涉及的部门或负责人进行调度、传递和报告。客户来访时，我们将始终注意保持良好的服务态度和热情接待。在合适的环境中巧妙回答客户的问题。微笑，耐心，细致，温暖。在业余时间，我们将加强对电话技能和服务礼仪的学习。不断给自己充电以适应公司的快速发展。

据记录统计，20xx年我开始填写钢铝底价80多次，接待来访客人30多次，订购饮用水300多次，制作员工考勤单2次，转接电话200多次，更新通讯录3次，收发快递100多次，盘点进货3次，收发传真50多次，打印文档100多次，清理80多次。

第二，做好仓库管理，按时盘点仓库，做好物品分类

严格遵循公司制度，做到每一项都登记进出。及时检查物品的完好情况，将丢失或损坏的物品上报相关部门进行采购或维修。据统计，自年月日起

第三、要着眼大局，不计个人得失

无论是工作时间还是休假时间，公司都有临时分配的任务，所以我们都服从安排，积极配合，找不到逃避的理由。

作为xx，我们会付出自己的力量为公司服务。平时积极参加公司组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并多了解公司的基本情况和业务内容。为了以后能更好的工作，我们会继续打基础。

虽然前台的工作有时候很琐碎，但所有的事情，无论大小，都必须认真做。所以我们会用心去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给我们的机会；通过这近xx个月的工作，我清楚的看到自己还有很多不足。今后，我们会加强学习，努力把工作做得更好！

大班上半年个人工作总结【篇3】

转眼间，半学期已经过去，在这半学期来，在上级部门的正确领导下，我以《规程》教育思想为指导，认真执行园和班级教育教学计划，较好的完成了本学期的工作。幼儿在自身原有水平的基础上都得到了不同程度的发展。现将半学期以来的一些工作情况作一总结。

一、培养幼儿良好的行为习惯。

针对一日生活各环节，制定明确、具体的常规要求，并通过示范、讲解的方法让幼儿明确、掌握每一环节的常规要求。这样，幼儿的生活、学习常规较中班时又跨进了一大步，更懂得如何在集体中不断地调整自己的行为。在实际工作中，我得出以下经验：

1、及时打"预防针"。

在日常生活和游戏中，我有意识地观察本班幼儿在各项活动中的行为表现，同时也对其它班的幼儿进行观察，若发现问题，就及时给我班幼儿打"预防针"，告诉他们，什么好、什么不好，应该怎样做，不应该怎样做，把不良行为杜绝在发生之前。

2、重视个别教育。

日常中我们能注意根据每个幼儿的性格及接受能力，及时进行个别教育，注意保护幼儿自尊心。

3、对好的行为及时表扬、肯定、推广，达到以点带面的效果。

当幼儿出现良好行为时，教师给予及时的肯定，奖励或表扬。如：奖红花或抱抱他等，让幼儿良好的行为得以强化而加以巩固下来，并让他的良好行为成为别的同伴模仿的榜样，达到以点带面的效果。

二、围绕教育目标创设班级教育环境。

这半学期，我为了使幼儿在可能的范围内获得最佳的发展，为了使幼儿受到较好的环境教育，在工作中我重视围绕教育目标创设教育环境。开学初，我们首先研究本学期各科目领域较大的教育内容是什么？然后确定创设什么环境能辅助教育目标的实现。其次分析研究教室里可利用的环境有哪些？哪些地方干什么更合适？设计前做到心中有数，同时体现以幼儿为主体，教师为主导，师生共同创设。将全面发展的教育内容寓于室内（语言区、数学区等）区域环境布置之中。

三、在教研活动中，尝试开展方案教学。

本学期，在教育教学中，我尝试进行改革，开展方案教学。从理论知识的准备到实践工作的开展，我都做了大量的工作，在开展主题教学活动中，不但激发了幼儿学习的积极性和主动性，也加深了教师对方案教学理念的理解，更进一步的体会了新的教育理念，教师应成为幼儿活动的支持者、合作者、引导者的精神，初步形成了合作式的师生互动；同时发挥了家长效应，促进家园的紧密联系与沟通。

但在开展主题教学中也存在着一定的困难和问题：第一、在家长方面，他们的文化水平和认识水平差异较大，未能很好地协助孩子收集材料和引导孩子学习；第二、师生关系，一方面表现在未建立起较浓厚的民主、平等、相互尊重以及和谐的精神环境，另一方面表现在老师扮演的教师较为单调等。因此，在日后，我们必须从多角度开展家长工作，如通过调查及时向家长征求意见，认真了解和分析家长的现实需要，从不同角度进行有效的指导等等；其次，是在日常生活中，加强师生之间的关系，能真正做到民主、平等、相互尊重。

大班上半年个人工作总结【篇4】

进入大班的第二学期,意味着我们的孩子们就要毕业了,看着他们三年来,一步一个脚印地向前迈进,获得不同程度的进步,我们真的很欣慰,而回顾这学期的教育历程,我们记忆犹新。

一、班级工作管理方面。

本学期我严格遵守园里的各项规章制度,认真执行各种计划与要求,以高度的责任心与职业道德,扎扎实实地做好各项工作.认真学习园部工作计划,转变观念、提高认识,认真参加园部组织的各项学习.提高自身的服务意识,做到微笑服务、爱心服务、耐心服务,让家长、幼儿真正感受到教师的服务热情,不断提高服务水平.并且努力营造"自主、开放、互动"的班级文化.我和配班老师彼此间经常沟通,有事大家商量,牢固树立幼儿第一的意识.从而促使班上工作正常、有序、较好地开展.在家长开放日活动、六一登高活动、毕业典礼等活动中,我们积极地出谋划策,大胆创新,共同商讨,并积极投入活动的设计与排练中,充分表现出团结协作的精神.

二、教育教学工作方面

1、认真备课,提前做好备课工作备课是确保教育活动能顺利完成的前提。绝大部分的课在课前都会先讨论,确保目标的一致性.每次教案都会认真写,做到目标明确、条理清晰。

2、积极认真地参加园内园外的教学观摩和教学比赛活动。

三、环境创设环境是为教育教学活动服务的。

根据教学活动的需要和本班的特点,我们制作了"小学生活知多少"的主题墙饰.

四、卫生保健和常规教育

1、平时除了忙于教学工作,还注意保教配合,孩子们的常规培养.我班仍然坚持开展"以音乐为手段的生活常规管理模式"。

2、在"手足口病"、腮腺炎和DHN流感流行时,我们每天坚持对幼儿物品消毒,空间消毒。

五、安全工作安全工作是幼儿园工作的重中之重,来不得半点轻视。每天我们除了在点名环节教育孩子并教给孩子们正确的自我保护的方法和能力外,我们还认真及时地做好安全教育记录工作。

大班上半年个人工作总结【篇5】

转眼间，半学期已经过去，在这半学期来，在上级部门的正确领导下，我以《规程》教育思想为指导，认真执行园和班级教育教学计划，较好的完成了本学期的工作。幼儿在自身原有水平的基础上都得到了不同程度的发展。现将半学期以来的一些工作情况作一总结。

一、培养幼儿良好的行为习惯。

针对一日生活各环节，制定明确、具体的常规要求，并通过示范、讲解的方法让幼儿明确、掌握每一环节的常规要求。这样，幼儿的生活、学习常规较中班时又跨进了一大步，更懂得如何在集体中不断地调整自己的行为。在实际工作中，我得出以下经验：

1、及时打"预防针"。

在日常生活和游戏中，我有意识地观察本班幼儿在各项活动中的行为表现，同时也对其它班的幼儿进行观察，若发现问题，就及时给我班幼儿打"预防针"，告诉他们，什么好、什么不好，应该怎样做，不应该怎样做，把不良行为杜绝在发生之前。

2、重视个别教育。

日常中我们能注意根据每个幼儿的性格及接受能力，及时进行个别教育，注意保护幼儿自尊心。

3、对好的行为及时表扬、肯定、推广，达到以点带面的效果。

当幼儿出现良好行为时，教师给予及时的肯定，奖励或表扬。如：奖红花或抱抱他等，让幼儿良好的行为得以强化而加以巩固下来，并让他的良好行为成为别的同伴模仿的榜样，达到以点带面的效果。

二、围绕教育目标创设班级教育环境。

这半学期，我为了使幼儿在可能的范围内获得最佳的发展，为了使幼儿受到较好的环境教育，在工作中我重视围绕教育目标创设教育环境。开学初，我们首先研究本学期各科目领域较大的教育内容是什么?然后确定创设什么环境能辅助教育目标的实现。其次分析研究教室里可利用的环境有哪些?哪些地方干什么更合适?设计前做到心中有数，同时体现以幼儿为主体，教师为主导，师生共同创设。将全面发展的教育内容寓于室内(语言区、数学区等)区域环境布置之中。

三、在教研活动中，尝试开展方案教学。

本学期，在教育教学中，我尝试进行改革，开展方案教学。从理论知识的准备到实践工作的开展，我都做了大量的工作，在开展主题教学活动中，不但激发了幼儿学习的积极性和主动性，也加深了教师对方案教学理念的理解，更进一步的体会了新的教育理念，教师应成为幼儿活动的支持者、合作者、引导者的精神，初步形成了合作式的师生互动;同时发挥了家长效应，促进家园的紧密联系与沟通。

大班上半年个人工作总结【篇6】

又要学期末，回顾半年来的工作，我深深地感到，教师的人生就要甘于实实在在，甘于默默无闻，甘当辛勤的园丁，这样才能浇灌出鲜艳的花朵。

半年的团体生活，让孩子们学会了许多，也提高了很多。看着渐渐成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种自豪感，欣慰之余，也正好整理了思绪，总结了半年来的经验教训，与大家一齐分享，取长补短，以便在今后的工作中更好的展现园丁的本色。

俗话说的好三岁看老，幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长，而一名合格的幼儿教育工作者，要想完成教书育人的职责，首先其自身必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。我作为一名年轻教师，有时在工作中可能存在研究不周、毛毛糙糙等问题，但每当别人提出意见、提议时，我都会进行反省，虚心理解，并以更高的标准来要求自我。

孩子们做作业时我会提醒他们用正确的姿势写字，进餐时我会提醒他们安静进餐，不掉饭粒，午睡时帮忙他们盖好被子并交会个别幼儿系鞋带;在半日活动中我努力配合主班和生活教师做好准备工作，并在半日活动中较好的完成了教学、游戏、保育、安全为一体的教学方式，并赢得了家长的支持和信任，实现了家园共育。本学期我还努力配合万教师排练六。一儿童节汇演的节目，我班孩子排练的奥运鼓娃得到了班内家长的一致好评。而我们教师为了迎接孩子们的节日也牺牲了一个月的中午休息时间排出大型舞蹈《七日火把节》，看着孩子们兴奋、欢乐的表情，我忘记了排练时的辛苦和疲累。

引用普希金一句话来表达我工作时的感受：书籍是我们的精神粮食，此刻我深刻的体会到我的精神粮食就是我的孩子们，他们的笑容、他们的欢乐。

空余时间，我还经常在网上浏览幼教方面的网站，以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。我深切的感受到学习对自我的帮忙确实很大，也很重视一切学习的机会，因为我明白仅有不断接触新思想、新事物，才能在工作中不断的自我创新。

在手、足、口蔓延增巨的情景下，我园很好的预防了手、足、口病在孩子间的蔓延。每一天早上学时，我按照幼稚园的要求，严格执行晨检制度，一摸、二看、三问、四查，认真填写交接班记录，家长们看在眼里，记在心里。而在课堂上，我也多次强调要孩子们养成常洗手的良好个人卫生习惯，并详细讲解了正确洗手的五个步骤，我班宣传栏上也多次温馨提示家长尽量少让孩子去拥挤的公共场所，深得家长们的信任。

而今年5、12四川汶川地震后，山川悲鸣，举国动容，作为中国人，都进取奉献着自我的爱心，我园也毫不落后，时刻关注着汶川地震的最新消息，并进取组织捐款。所谓成才先成人，做为一名幼儿教师，我在时刻关注灾区同胞的同时，也想到这难道不是对孩子进行随机安全和爱心奉献教育的机会我给孩子们讲了灾区儿童的生活状态，让他们更加珍惜此刻的幸福生活，并上网查阅了地震后应对的相关资料，利用上课时间专门说给孩子们听，随后，哀悼日组织孩子进行默哀仪式时，我又详细讲解了默哀的意义。

在倡议孩子们捐款后，看着孩子们将一罐罐积攒多年的小猪打碎捐献，我的眼眶模糊了：一分一毛虽少，但代表的是一颗颗炙热的心。感动之余，我也真切的感受到适宜、有效的教育方式的重要性，感受到身上的重担。

三人行必有我师，在教研活动中，我认真学习，我感到人人都是我的师长，我不懂的东西还很多，要学的东西还很多。经过这一次次的自我反思与实践，我觉得仅有坚持认真学、认真做，我才会更上一层楼。

经过这一学期的工作，我在其他同事的帮忙下学到了不少东西，但在教学活动的语言组织上仍有许多不足之处。我将在以后的工作中不断的鞭策自我多学，多想、多思、多试，为成为一名优秀的幼教工作者而不断努力。

大班上半年个人工作总结【篇7】

时间过得真快，20xx年到现在半年过去了。在过去的六个月里，我学到了很多。非常感谢公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，慢慢提升自己的素质和才能。回顾这半年，公司陪我走过了一个很重要的阶段，让我了解了很多。在此，我向公司尊敬的领导和亲爱的同事们表示衷心的感谢。只有有你的帮助，我才能在工作中得心应手，也只有有你的帮助，我才能在公司的发展中更上一层楼。下面我将把过去半年的具体工作总结如下：

首先，认真做好自己的工作

一、遵守仓库职责，坚持做好发货工作，保证发货准确，努力改进工作，保证零投诉；二是做好入库验收工作，保证库存数据的准确性，保证库存数据达到100%；三是完成两位工长临时安排的工作，积极参与整理工作，深化安全生产意识，提出各种合理化意见。及时与业务和生产部门沟通，确保物流系统正常有序运行。

二、严格依法办事，自觉遵守各项制度

严格遵守仓库制度。牢记领导的指示和批评，并付诸实践。不迟到，不早退，不旷工。工作认真仔细，认真核对向领导的汇报，记录日常工作并及时汇报；待人接物要有礼貌，对待同事要诚实宽容；办公室纪律严肃，工作不懈怠，不打游戏，不闲聊，不做与工作内容无关的事情。

三、存在的不足

有些事情是不能按规矩来做的，光加强自己的毅力是不够的。

二是工作不够大胆。我们应该在不断学习的过程中改变工作方法，不断创新和提高。

第四、下半年的工作计划

1、始终注意交货。需要明确交付流程，更详细更清晰。要不断总结、完善、完善。

2、要不断提高自身修养，树立良好的企业形象，提高自己的服务意识和效率，明确自己的工作重点和目标。

3、对仓库存在的问题提出积极合理的意见。

比如仓库饱和的问题，发货流程的问题，要在下半年深入讨论并付诸实践。

上半年成品仓工作还算满意。对下半年的工作充满信心，期待未来半年仓库焕然一新！

生产车间上半年工作总结范文其五

岁月好像沙滩上的浪，拍打一下就是一轮，我们在不停的成长。上阶段工作总结写了吗？编写工作总结，可以使后续的工作更有效率。你知道工作总结的基本格式吗？为此，小编花时间整理了生产车间上半年工作总结范文其五，希望你更多关注本网站更新。

20xx年经过全体员工的共同努力，我们在公司的正确领导下取得了必须的成绩，可是我们还应清醒的看到我们的工作中仍存在许多不尽人意的地方，亟待在今后的工作中加以解决，具体总结如下：

一、思想方面

仍有部分员工思想懈怠，不进取主动，组织观念淡薄，进而表此刻工作中不求上进，无工作热情，职责心差，这直接影响其他员工的工作情绪。

二、技能方面

由于人员流动性，致使部分员工在技能方面得不到加强，在必须程度上影响了产品的产量和质量。

三、制度方面

20xx年，生产部在公司领导的大力支持下，根据生产部的实际工作需要，制定了一些规章制度，保障了各车间的生产秩序，规范员工在生产现场的行为，促进了生产部各项工作的开展，经过一段时间的施行，发现我们的制度还有许多不完善的地方，需要我们进一步的完善；另一方面，在制度执行方面，由于我们部分领导的认识仍然不高，在生产现场执行制度不够坚决，致使我们的生产现场仍然不时出现这样或那样的问题，我们的管理工作真的有待加强。

　四、生产现场由于监管不力和场地的制约，物品摆放不齐，环境不整洁，通道不畅

明年工作计划：

（一）强化安全生产目标管理，结合公司实际，把安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。

1、年度目标：全年实现无工伤事故，无生产设备事故。

2、指导思想：以安全工作总方针“安全第一，防护为主”为原则，以车间管理为基础，安全岗位为重点，以纠正岗位违章操作为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

3、牢固树立“安全第一”思想意识：各生产车间要高度重视安全工作，把安全生产作为重要工作，认真贯彻落实公司制度，进一步增强员工的安全生产意识，仅有从思想上重视安全、职责意识，才能管理到位，才能深入落实安全职责，整改事故隐患，力保安全生产。

（二）有效控制生产成本，力争以最小的投入获取最大的效益。

1、经过《车间日报表》来反映当天设备的运转状况。

2、经过《废品统计表》来反映控制失效成本，控制指标。

3、《设备使用情景分析表》来反映设备利用率指标。

（三）质量是企业的生命，是企业生存的重要保证。

1、加强全员质量意识，做到人人管质量，明确质量就是生命。

2、认真领会贯彻执行质量法规，明确质量的重要意义。

3、强化质量自检力度，自觉配合互检，深刻理解质量检验深远内涵。

4、人人做到生产加工过程中的自身质量控制。

（四）强化管理，四个进一步。

1、进一步加强员工思想教育工作，增强员工组织观念团队精神以及对企业的忠诚度。

2、进一步完善我们的培训体系，加强员工的操作技能和相关知识的培训工作，努力提高员工的操作操作技能和解决问题的本事，为我们的生产服务。

3、进一步完善我们的规章制度，使我们的规章制度更合理、更科学。

4、进一步加强与相关部门的沟通、协调与配合。

20xx年，由于各种原因，我们和相关部门的沟通、协调的不梦想，致使我们在工作中配合的不好，尽管对工作没有产生太大的影响，我们认为这将严重影响公司的利益，是极大的人力资源的浪费。20xx年我们将主动与相关部门沟通、协调，相互配合好工作，为公司创造一个和谐、有效的工作环境贡献出我们的力量。

20xx年，生产部全体员工有决心在公司的正确领导下，以饱满的热情，对新一年的每一天，在现有的基础上，加强管理，团结协作，克服不足，提高工作质量，搞好安全生产，强化质量意识，严格控制生产成本，提高工作效率，为企业的发展尽我们的最大努力！

热搜总结: 银行员工上半年工作回顾之二

岁月如流水，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。此时就可以做个总结，看看自己的成长。总结过去是为了更好的准备，有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？笔稿范文网小编特地为您收集整理“热搜总结: 银行员工上半年工作回顾之二”，仅供参考，大家一起来看看吧。

今年上半年对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长的半年，这半年对我的职业生涯的塑造意义重大。在领导的带领与指导下，我学到了很多业务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。领导在工作的各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地锻炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导仍然对我给予充分的鼓励，使我更加信心百倍地迎难而上，进而能够更有针对性的学习、改进，并不断进步。现将工作情况总结如下：

一、在思想与工作上

我能够更加积极主动地学习招行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。

二、在技能方面

我个人也能够积极投入，训练自己，这上半年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的招行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。对我个人而言，点钞技能已经超额达标，但是加打传票和打字与熟练的同事相比还有一定的距离，因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为xx岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

三、在日常的工作生活中

我能够及时地融入到招行这个大家庭中，积极面对工作，与大家团结协作，相互帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，创造出更多非凡的业绩。

现在社会日益进步，人们对银行服务形式上的提高不再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为理所当然的事情，而从根本上扭转服务意识，切实为不同的客户提供最有效、最优质、最需要的服务才是让“上帝”动心的关键。为客户服务除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。

热搜总结:测量个人工作总结范文锦集(5篇)

岁月如梭！忙碌的时间过去了，在新的阶段到来之前，让我们对这一阶段的工作做一个总结，只有经常总结才能得到工作当中的问题，工作总结能够促使你思考，所以工作总结要怎么写才能写好呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热搜总结:测量个人工作总结范文锦集(5篇)”，有需要的朋友就来看看吧！

测量个人工作总结 篇1

作为xx项目部的一员，我20xx年主要工作是施工队测量员的工作，作为一个刚刚从学校毕业的学生，怀揣着对道桥工作的热爱来到了xx项目部，刚开始是在项目部，作为一名测量员，分管一个桥队和一段路基，后来由于工作需要，及测量工作的重要性，来到了现在的施工队从事测量工作。一直工作至今。一转眼工作已经一年。一年中那个感觉自己接触了许多，同时自己也成长了许多，学到了许多。从一个学生成长为一个道路建设者。以下是我今年的工作总结：

一、对测量工作的认识

测量工作是一个既轻松又严肃的工作，说他轻松是相对来说的，但是要是急着施工，他也是一个相当有挑战等工作。作为一个测量员我知道一丝不苟的重要性，也知道测量数据的准确以及效率对整个工程的作用以及影响，所以从刚来我就虚心向老同事老大哥学习，工作中一遍不行再来一遍，不怕反但求不错，尽量把误差控制在最小。认真履行自己职责。当然期间也会有做错的地方，但是但凡我有什么做的不对的地方，大哥们还是以说服教育为主，我也会虚心听从教诲，别在同一个地方跌倒两次。

二、今年的主要工作内容

这一年我只要接触的是水准仪，全站仪虽然有接触，但是还非常生疏，在以后的工作中我会多接触一次下全站仪，尽量以最快的速度学会。无论干什么事情要先做人后做事。一定要谦虚，而且要不断的学习，这样才不至于在快节奏的社会上让别人淘汰，把任何事做到最好，不仅仅是给自己一份答卷，给别人一份合格的作业，让自己和别人满意。

单位并不是缺少人手，工地上的闲人多得是但是我们要的却是能自己干好一件事情的人，能够融入这个团队的人。和什么样的人在一起就会有什么样的人生，同样什么样的人就会生产出什么样的产品，做出什么样的工程。

三、思想上的不足与改进

思想方面还需要进一步加强和改进，我深知自己还存在许多缺点，还要进一步的接受组织的考察。自己还得加深政治修养，做一个尽善尽美的人。当工作中有许多懈怠和退缩时应尽量克服，想想自己的承担，自己的责任任何困难都是暂时的。多和他那个是沟通，是自己尽快进步，减少同事间的矛盾，把热情突入大工作中去。

四、明年工作计划和工作目标

明年是崭新的一年，是总公司形势大好的一年。明年我要认真履行一名测量员的职责，在队长的带领下，和队里各成员一起努力，再创道路施工的奇迹。作为青年分子我在传、帮、带的宗旨下受益者，但是我不会一直被动的接受，我也会有成长的一天，我会以自己的亲身经历，履行传、帮、带的职责。

今年是艰苦的一年，但是这样艰苦的一年都挺了下来，还有什么过不去的河。在新的一年我会密切配合队里项目部每一个人，立足本岗履职尽责。在成本管理上我感觉减少复工，加强对外租设备的管理，合理选择原料供应上严格控制，才能更好的提高收益。

测量个人工作总结 篇2

时间过得很快，转眼间20xx年已经在我们身边流逝。从10份来到测量队，工作是紧张充实的，也碰到很多我想象不到的困难，但是困难并不可怕，可怕的是遇到困难，我们要敢于面对和解决。我很珍惜这段时间的锻炼，使我能更快的适应测量工作。工作总结如下：

1、完成的工作

对前期结构物、隧道初支二衬断面的复核，按沪昆公司通知要求完成了下半年平面和高程控制网复测。洞内导线网布设和定期复核，对测量资料重新梳理，缺少的资料现已补齐。加强现场放样换手复核，对现场技术和施工人员实行交底制度。配合工程部门对工程量复核确认。

2、工作中存在问题

工作中不够细心，没有做到上报资料的全部复核，出现了一些低级错误。

3、下一步工作计划

1、工作中做到细心谨慎，加强复核，重点、难点工程进行定期复核检查，始终牢记测量工作没有小事，无论多么简单的操作工序都应该把它看作一项大事去做。图纸是施工的依据，规范是过程控制的标尺。

2、内业资料进行责任分工，沉降资料满足要求按时进行评估，不能影响下道工序施工。

3、加强洞内洞外控制网定期复测，确保贯通误差符合设计要求。

4、对测量新学员进行传帮带，使每个人员都能熟练使用各种仪器设备，独立完成所交给的任务。

5、加强自身专业技能知识学习和现场施工管理，认真总结经验，更好的完善自我。

测量个人工作总结 篇3

作为新入公司员工要从基层做起，先接触抄平放线工作。测量是工程的眼睛，作为小小的测量人员，我要本着实事求是、一切以数据说话的原则从事测量工作，对于陌生的环境，同事们都对我非常热情，我有什么测量方面的问题去请教领导及前辈们，他们都能热情的帮助我，交给我经验教导我技术，很快的我就适应了新环境，并积极的投身到项目建设的施工工作中。我总结了我这半年以来学到的东西，得到了至深的锻炼。现将切实工作总结如下：

记得过完年第一天扛着水准仪、三脚架、测量尺等进入隧道现场的时候，我心情特别忐忑，因为以前在学校只是照着老师给的测量步骤模仿着搞测量，仅仅是停留在皮毛层次上，没有丝毫经验可谈，在这一天我要放的是五零线，现在想想挺简单的，先以一个基准点为准，算出镜子视高，然后五零线位置标高是确定的，根据这两个数差值确定测量尺读数，然后在确定的读数刻度线上缠上红色胶带，然后以红色胶带为准一遍遍的放五零线就好了，现在回想一下还是挺简单的，但是当时脑子一片雾水，觉得全世界都要毁灭了，啥也不会，在此还是要感谢当时带着我的小师傅周工呢。以后的时间里还帮助同事做弹线工作，根据图纸以及相关轴线控制线等把二次结构线弹到楼板上，该工作虽然简单，但是要求工作人员要严谨细心，不能因为量大就忽视质量控制。

半年来总体来说还是收获颇多，首先明白了工地是项目部是一个团队，1+1绝对大于2的团队，在这里我们首先考虑的是团队意识，一荣俱荣、一损俱损，任何一个人离开团队都不能单独存活；其次对于我这个刚进入社会的大学生来说，困难是不可以避免的，遇到困难并不可怕，可怕的是自己憋着不闻不问，在年轻的时候遇到问题要及时解决，趁现在抓紧积累经验，找到解决困难的方法就可以了；自己不足之处：态度稍微懒散了，具体体现在白天做完工作晚上很少进行总结反思哪怕是睡觉前在脑海里像过电影一样过过自己这一天干的事；其次早上起床出现懒床现象，不能因为天气变化出现这个毛病。在下个月工作中我要逐渐克服这两条，争取表现的再好一点。

测量个人工作总结 篇4

时光飞逝，岁月如梭，眨眼间已经毕业四年有余。在这四年多的时间里，我先后从事了三份工作。在工作的过程中，我不仅加深了对原来学习知识的理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。

毕业后，我首先到了xx水泥集团xx公司工作。xx实业公司是xx水泥集团的全资子公司，主要业务有工程建设、窑炉砌筑与设备检修，袋收尘器制造与安装等业务。作为工程管理的技术员，我首先接受了焊工培训，袋收尘器制作培训。通过培训，我了解到制作袋式收尘器工艺流程，制作要点，安装要点等等专业知识。先后跟随设备工程师学习材料展开计算、设备制造监察、材料选型等知识。最终能够根据客户需求来帮助选其选定设备型号、设计合适的收尘器型号等工作。在xx的两年里，我主要负责袋收尘器工作，包括收尘器材料额度控制、袋收尘器质量检验、售后问题解决等。曾多次制止工人冒领、多领钢板等材料；曾几次检查出质量问题，并责令工人返工，保证设备出厂质量合格；对于设备售后发生的问题，及时和客户沟通解决，树立了我们公司产品质量合格，售后服务方便、及时的形象，使收尘器销量连续两年大幅增长。同时，在每年对水泥设备检修的工作中，担负起设备现场人、机、材控制及统计的工作。经过数次的检修后，我发现好多项目的检修内容和检修费用比较稳定。向技术科长提出标准项目标准收费的意见，在得到领导的同意后，根据历次数据编写出了项目标准收费的单据，例如：喷煤嘴安装与修复；回转窑窑门修复；收尘器保养等等。彻底解决了长期以来所有项目都要技术员统计人、机、材发生量，经甲方技术人员签字认可收费的烦琐事项，解决了技术员在检修期间因统计数量繁多而导致数据有误现象。得到了领导的好评。在XX年到XX年的两年中，因为工作努力，业余时间参加管理集团图书室等原因，连续获得XX-XX年度，XX-XX年度“集团青年先进个人”称号。获得了“唐山青年志愿者”的称号。

合同到期后，我感觉到国企工作效率低下，方法改进缓慢（我提出的标准化方案虽然得到领导表扬，但是，最终却没有得到延续实施）。所以，我拒绝了公司续签合同。

我的第二份工作是宏茂微电子（上海）有限公司封装后段设备工程师。我进入公司的时候，恰好是公司投资200万美元引进荷兰的先进电镀设备。我被分配到电镀车间，和几位同事一起跟随荷兰MECO机台的外国设备工程师安装、调试机器。经过三个多月的安装和调试，终于，机器得到了预想效果。我们几个也从一无所知到可以熟练操作机器，并且在设备供应商的帮助下，制订出详细的机台保养计划。我还根据领导的要求，培训了几名操作员和设备技术员；在几位同事的帮助下，我根据机台运行中出现的问题和公司5S要求，总结出设备维护中的相关规范：比如《保养注意事项》、《药水存放规范》、《保养衣着规范》、《交接事项规范》、《零配件存放规范》、《事故紧急救护措施》、《工具存放规范》等一系列PPT文件。现在其中的一些已经成为了封装后段设备技术人员进厂培训教材。在工作中，我总是努力学习、总结，在刚开始入厂的时候，我发现还没有投入使用的厂房也在24小时的亮灯，向公司提出间隔开灯的想法，经评估每年可以节约15万元电费。公司给予我物质奖励；在品质标语大赛中，获得了优秀奖，如今，那些标语还挂在公司走廊、食堂等地方。

测量个人工作总结 篇5

时间如水流，匆匆而过，10月即将结束。回顾这一个月的工作，我们有喜有忧。喜在我和同事们慢慢的在进步，忧的是偶尔会犯点低级错误。当然人都有犯错的时候，我们都在努力的学习，不断的总结工作，争取干到更好，做到最好。

这一个月的时间，我们完成渠道边坡放线及基础验收1500米，底板基础验收2730米，完成1500米的边坡模板架设以及校正工作。每个测量人员都付出了自己的汗水，不怕辛苦，不断的思索着放样的方法，不断完善工作经验，努力提高放样精度。 渠底基础开挖面进行了严格的自检自查，沿着“杜绝欠挖，控制超挖”的思想，对欠挖的地方标出，超挖的根据开挖断面，指导现场工人改进。对测量的结果，我们做到及时交现场技术员和施工队，让他们对有问题的地方及时进行处理。当然，在平时的测量工作中难免会因为施工队在处理问题不及时甚至不处理超欠挖部位，而导致双方不愉快。有时候处理过激还会使矛盾激化，在次我感到很惭愧。这也让我认识到自己在为人处事这方面的不足，我该学习的地方还很多。遇到问题我没有气馁、没有退缩，我能够勇敢面对，细心的去解决，这也标示着我在一点点的成长。

新的一月即将来临，我将努力的改进工作中的不足，做到现场监控，对开挖面进行观测，对欠挖地方标出。并要求施工队及时的处理。观测点按照要求进行观测，对出现问题的地方，进行处理，有需要施工队整改的，联系他们进行处理。做到测量与现场紧密结合。

总之，通过这一个月的工作经历，我觉得我成熟了很多。这一个月对我来说是难以忘怀的，无论吃过多少苦，受过多少累都觉得是有价值的，对以后的发展有

[推荐总结] 销售上半年工作总结(篇五)

时光荏苒，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。总结是对某一个阶段的工作情况作回顾检查并分析评价的书面材料，我们在写总结时需要注意哪些呢？小编特地为您收集整理“[推荐总结] 销售上半年工作总结(篇五)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

20xx年上半年很快就结束了，在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。

一、在家具专业知识方面

1、产品知识方面

加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等） 、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

2、公司知识方面

深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3、客户需要方面

了解家具购买者（包括潜在客户） 的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4、市场知识方面

了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识方面

进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6、服务知识方面

了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识） 细心、认真、 迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

1、工作中的心里感言

在x总和xx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用 行动感谢你们。

都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才 能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3、重点客户的开展

我在这里想说一下：我把客户都 已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A 类，多一个A 类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少x次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4、签单技巧的培养

“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司x个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5、自己工作中的不足

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。